升职心得

升职心得范本十四篇。

当我们在经历某些事情后受到深刻的启示，此时便可以通过文字的形式来进行表达。写作心得体会是提升学习效果和增强自我认识的有效方式，你知道如何编写一篇优秀的心得体会吗？

升职心得【篇1】

本人带着自己的梦想与追求，来到了期盼已久的携程，从公司四天紧锣密鼓的入职培训中，让本人更清晰的认识了自己，使本人更加坚定了自己的选取，能成为携程的新进职员，深感荣幸！

新进职员的培训结束了，留给本人的不仅仅仅是感动，不仅仅仅是经验，也不仅仅仅是培训师对本人殷殷的嘱托，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。企业文化的洗礼，自身心灵的洗练，让本人没有了离开家乡的孤独与寂寞感，抛弃了迷惘和彷徨，让本人更深刻的了解了携程。携程的企业文化，经营理念与服务理念，一幕幕辉煌，一份份成绩，让本人叹服，让本人感动，让本人找到了一中久违的归属感，内心充满了对那里的无限眷念和渴望，本人清楚的认识到那里就是本人新的开始了，应对这样一个快乐的，用心的，向上的，勇敢的团队，本人期望自己能尽快地融入此团队，敢于创新，追求务实，坚持学习，本人也坚信，它值得本人为之发奋奋斗！

在人的一生当中，实现自本人价值是十分重要的，能够提升自身的价值，为社会、为国家、为人民、为公司做出贡献，是衡量自本人价值的标准，因此本人认为越有挑战力的工作，就越有他所具备的特殊价值，本人为成为携程一员而倍感自豪。在今后的工作中，本人会坚持不懈的发奋，为携程的明天而奋斗，坚信携程的明天会更强大，更辉煌。

新的舞台，新的机遇，新的挑战，以后是未知的，未来有无限可能性，本人期望做一个负职责的人，一个值得信赖的人。应对机遇，应对挑战，本人会自信的理解，本人坚信本人们能够一齐创造辉煌。

在理论培训中，本人了解到了公司的历史，公司的企业文化和公司的完整架构，以及公司每个员工务必具备的条件和职责心，携程是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。携程会给予每个员工相应的关心，会给每个员工足够的空间展现自己，携程的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是本人们每个人的发展，本人坚信本人有潜质把握机遇，与携程一齐迎接挑战！从这次的培训中，本人学会了一句话，只要有目标，路就不会消失，短暂而紧张的培训过程中]，培训师精彩的授课技巧，让各位新进职员在快乐中理解了培训，并没有疲惫的感觉。

是的，用心的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。因此本人的心有多大，舞台就会有多大，心态决定一切。因此本人会用最用心的心态去应对自己和每一位顾客和朋友，本人坚信，没有做不成的事，只有不愿做的事。

作为团队中的一名新员工，本人会尽快让自己成长起来，在团队中有所担当，承担相应的职责，本人会发挥新员工学习潜质强，工作热情高的优势，多向有经验的同事学习，使自己尽快的能融入团队，融入公司，独立高效地完成相关工作！

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了必须的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力，为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，本人会有问题及时请教同事，用心学习工作所需要的各项专业知识，发奋提高自己的业务水平，全情投入工作中。同时还要去主动了解，适应环境，将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关联，时刻持续高昂的学习激情，不断的补充知识，提高技能，以适应公司发展。

在工作中本人可能会有迷惑和压力，但是本人坚信只要能端正心态，有十足的信心勇敢地走下去，就必须会取得成功。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。本人不仅仅要发挥自身的优势，更要透过学习他人的经验，来提高自身的素质，本人会靠本人自己的发奋赢得大家的认可，本人会加油拼搏，坚信本人，不求最好，只求更好！本人会成功的！

升职心得【篇2】

空间留言语275句

1、大海因浪花而美丽，花儿因绿叶而鲜艳，人生因友谊而灿烂，网络因朋友而精彩，空间因你而不孤单，愿朋友永远开心欢乐！

2、因为有缘，我们在空间相逢，因为真诚，我们成为隔屏的朋友，一个祝福，一份牵挂，是我们不变的主题。我们一路相伴走来，心中的那份温暖，无比珍贵!让我们彼此惜缘，彼此珍重!

3、朋友是春天的花，淡雅而芬芳；朋友是夏天风，清凉而舒爽；朋友是秋天的雨，绵绵诗意长；朋友是冬天的梅，纯洁而幽香！无论你身在何方，对朋友的祝福，永远伴你身旁！祝朋友天天好心境，幸福永相随！

4、最感动的时刻，来自被朋友想起；最美的时刻，源于想起朋友。没有约定，却有默契。一线网络，流淌着我们的心境；一段心境，飘飞着心絮的痕迹；一份友情，彼此永远珍藏在心底！

5、昨晚的风带着一片灰砂染黄了雪白的云层，我却执意耕耘播下了心，即使模糊的田垄被灰砂淹没，也将有几片绿叶在荒地中醒来，那是心，一颗爱你的心！

6、你我相遇是天意，彼此相知是情意，尊敬朋友是诚意，相互理解是友谊，愿你开心是我意。祝朋友拥有美丽的心境，开心欢乐每一天！

7、世上有一种温暖，是朋友给予的，人生有一种情感，是需要用心体会的，无论距离是近是远，让记忆彼此相连，无论联系是多是少，对朋友的祝福永不改变！

8、无论时光如何绵延，让真诚永远；无论世事如何变迁，让理解永远；无论咫尺还是天涯，让完美永远；无论欢乐还是忧伤，让祝福永远。祝愿朋友晨有清逸，暮有闲悠！

9、我来看你来了！轻轻打开你的留言薄，让你知道我的到来，慢慢放飞我的祝福，让你感受到我的牵挂，让风儿送来我的心声，让留言信息传递我对你最真诚的祝福！祝你健康欢乐幸福，开心每一天！

10、因为有缘，我们在空间相逢，因为真诚，我们成为隔屏的朋友，一个祝福，一份牵挂，我们不变的主题在您空间留下属于我的脚印把心意留在你的空间祝朋友欢乐，幸福每一天！

11、饭菜还是家里好，聊天还是QQ好，偷菜还是开心好，工作还是闲着好，购物还是钱多好，娱乐还是信息好，朋友还是你最好，能吃能睡没烦恼。

12、缤纷花絮伴随着风轻舞在你的身旁，是我的思念；点点星火伴随着月光铺撒在你的前方，是我的关怀；温暖的阳光似我的爱把你紧紧拥抱…我想你！

13、网络为我们架起了沟通的桥梁；空间为我们供给了交友的平台；我们在那里充分展示自我的个性，释放自我的情怀，尽管我们来自不一样的地方，但朋友之间的友谊在那里建。朋友！祝福你欢乐幸福到永远！

14、拜访朋友是我不变的思念，留言是我真情的流露，你平平安安是我一生的心愿，你快欢乐乐是我一世的祝愿。愿你的每一个今日都过得幸福，愿你的每一个明天都比今日欢乐!

15、网络情缘是一种虚幻的完美，如梦中花镜中草。网络情缘是一种莫名的烦恼，放不下又纷扰。网络情缘是一种现实的避逃，源于此天知晓。

16、人生有个缘分，梦想就会绵长，彼此有个问候，友谊就会起航。没有过约定，我们却像是茫茫人海；没有过许诺，我们却心心相印彼此关怀；没有过誓言，我们却能够把友情延续到永远。

17、清贫是风，放飞梦想与信念；清贫是雨，冲刷豪情更凛然。清贫是花，满山遍野正烂漫；清贫是树，巍然挺拔参云天；你我爱情很清贫，相亲相爱如肝胆。

18、用心传递欢乐的感动，用爱传送幸福的花环，生活的完美预示着明天的精彩，人生的欢乐，渲染着幸福的未来，朋友祝福你开心欢乐，幸福健康！

19、大地知道天空的真诚，因为有雨滋润；海岸知道海的真诚，因为有潮抚弄；我知道你的真诚，因为有心语传递。

20、每当看到你在线，我心澎湃顷刻间，问寒问暖加甜言，喜上眉梢尽开颜，虽然网恋传言败，始终相信看姻缘，只要你心已肯定，我们终会把手牵！

21、今日的忧愁可能是明日的庆幸，今日的喜悦或许是明日的负担，把握当下的种种，体会酸甜真滋味，水过无痕留于心，才是了解人生的智者。祝你顺心如意！

22、没有华丽的房子，没有富裕的生活，我们所拥有的，可能只是平凡的一生。不需山盟海誓，不用海枯石烂，心手相牵一辈子，即使平凡，但却永恒。

23、缘分可贵，友情无价，当网络成为一种文化时尚，遥远的路途已经没有距离，彼此温暖的问候与祝福，化解着生活和工作的压力，彼此真诚的牵挂和思念，把乾坤和时空浓缩在我们掌心。点击你的名字，发送我的祝福，是我最大的欢乐！朋友，记得有你的地方就是我祝福的方向，祝福你平安幸福健康欢乐！

24、用最简洁的语言，传递一份欢乐，用最真挚的情感，传达一份幸福，朋友，愿您开心欢乐，健康平安，吉祥如意，万事顺利，幸福舒心，好运频频！

25、淡淡的问候很纯，淡淡的友情很真，轻轻来到朋友的小屋，悄悄留下祝福，愿幸福永远相伴，欢乐永远相随！

26、爱情与友情都是旅途寂寞心灵的良伴，爱情浓似酒，友情淡如茶，好酒芳醇醉人，好茶清香解渴。朋友啊，旅途劳累的时候，饮了这杯朋友茶！

27、真诚的朋友，是人生路上的知音，是心灵的共鸣。岁月中的点滴，闪光的记忆。无论你在何方，我的祝福永远在你身边，愿真诚的祝福，能给好朋友您带来开心和欢乐!幸福和吉祥!

28、花是牡丹最美，人为朋友最亲，交友不交金和银，只交朋友一颗心。水流千里归大海，人走千里友谊在，大树之间根连根，朋友之间心连心！

29、感动的是看到朋友的留言，幸福的是好朋友的挂念。祝福是我们都珍惜缘分，问候是体现浓浓的真情。愿我们的的友谊地久天长！

30、友情的存在不在乎一朝一夕，友情的增长也不在于天天的相守，遥遥的一份牵挂，轻轻的一声问候，足以使友情变得更加深厚，生命的完美莫过于此。愿好友天天好心境！

31、牵着朋友的手一齐走，人生之路不再孤独；牵着爱人的手一齐走，幸福之路不再虚度。亲爱的，牵着我的手，这一生让我陪你走，带给你幸福甜蜜到永久！

32、愿你在未来的岁月里更加健康幸福！你的平安是我的愿望；你的真心是我的幸福。而我给你的礼物是我一生的祝福。祝你幸福，开心每一天!

33、祝福在风里，问候在字里；思念在心里，相会空间里；荧屏两相望，网络传友情；缘分情为重，今生共珍惜！

34、因为有缘，我们在空间相逢；因为真诚，我们成为隔屏的朋友；一个祝福，一个牵挂是我们不变的主题，在你空间留下真诚的脚印，那是我心中最真诚的问候！

35、花是牡丹最美，人为朋友最亲，交友不交金和银，只交朋友一颗心。水流千里归大海，人走千里友谊在，大树之间根连根，朋友之间心连心！

36、货不怕假，回扣则灵；学不在深，拼爹则能；貌不在美，敢脱则名；球不在技，黑哨则赢；事不在大，送礼则成；妻不在丑，夫贵则荣；艺不在高，被潜则红。

37、有的人，认真爱过一次以后就不敢再随便爱了，因为怕重蹈覆辙，怕感情的伤害，怕心灵变得更累。

38、诗歌的美丽在于唤醒内心的浪漫，散文的精彩在于呼应心灵的回声，小说的神韵在于延伸生活的憧憬，留言的魅力在于提示朋友，被人惦记是一种幸福！

39、爱没那么简单，恨也没那么容易。忍不住想你我在一齐的点点滴滴，你是我活着的动力，呼吸的氧气，爱的心跳那么强热，真想对你说：有你真好！

40、春风拂面，唤醒思念；春雨滴落，滋润心田；春花怒放，温馨弥漫；春光灿烂，爱意蔓延。信息一条，带给你真心一片，亲爱的，我愿和你共度一生！

41、用生命去诠释你的逢场做戏。

42、我等待，只为了你的爱。

43、结婚了，以后不是自我起床，不是自我凑合着吃早餐，不是自我应对生活的酸甜和苦辣。结婚了，我陪你一齐起床吃早餐，陪你品尝生活百味。

44、虽然没有天天见面，也没有用电话联络，但我会天天都想你，虽然只是一封不起眼的简讯，可是这封简讯有我满满的思念，期望你能感觉的到我的温暖

45、生命不缺少阳光，才显得灿烂；爱情不缺少温馨，才显得浪漫；友谊不缺少问候，才显得珍贵；祝福不缺少真诚，才显得重要；朋友，祝你欢乐开心！

46、你还想啥你还犹豫啥都来了，你也不要东找西找了，有我这样执着痴心并且又发誓对你好的人就赶快抓住吧!快理解我吧!时间紧迫哟!

47、有缘相识是一种闪光的美丽，能够相处是一种温馨的欢乐，能够相知是一种永恒的珍贵，友谊的理解是用整个心灵去体验，愿缘分的天空明亮长久。

48、缘份的人生是精彩的，诚挚的友情是欢乐的，我用心舟满载着幸福与喜悦，悄悄的带给你让欢乐永远伴随着你！深深的祝福你:幸福开心欢乐!

49、我的心碎了，可是我没有胶水。

50、朋友是珍宝，爱人是完美。珍宝稀少，诚心找，真心保；完美难讨，不吵闹，爱到老。我来问个好，期望你一生多多珍宝，永远完美，幸福到老！

51、轻轻走进你的空间，静静地欣赏你的家园，默默地倾听你的故事，细细品味你的情感，悄悄带走你的烦恼，深深地留下我的祝福！祝你身体健康，欢乐永远！祝你心想事成，好运连连！

52、爱是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福；爱是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜；爱是一种经历，即使破碎也会觉得美丽。宝贝，我爱你。

53、异常到了晚上，月上中天，皎皎洁洁，半缺半圆，如诗如梦，那时自我是怎样的心境，怎样一种感觉──或许仅有这苍天与明月知晓！

54、爱眼贴士：眼药水，减疲劳，经常点点要记牢；眼保操，常常做，视力健康不减弱。多休息，睡眠足，眼疾眼病都排除；爱眼睛，是大事，千千万万莫小视。

55、看望朋友，只是一个轻轻的问候，却是一片浓浓的真情，淡淡的牵挂时时萦绕在我的心里，祝亲爱的朋友幸福欢乐！

56、都说玉石的身影最美，可我并不这么认为，你才是我心中之最；都说钻石的身价最贵，但我却没那么理会，你才是我心中宝贝！今生爱你永不悔！

57、锅碗瓢盆，平凡生活，只要开心就好，酸甜苦辣咸，五味人生，只要精彩就好，打电话发信息，祝福朋友，只要真心就好，衷心祝福你每一天幸福欢乐！

58、珍贵的友情总是一点一滴凝聚起来的，它包含了许多欢笑温馨浪漫，许多记忆。在人生之旅我很庆幸有你真挚的友情，我们虽天各一方，却阻隔不了彼此友谊的思念，愿我们都能珍惜这份浓厚的友谊！愿我们彼此都健康幸福欢乐每一天!

59、爱你爱我！让我们共同为爱高歌；想你想我！让我们共创五彩生活。忍你忍我！生活里没有一帆风顺；恨你恨我！恨不得每一天都好好的把你抱在我心窝！

60、；一路有你相伴，笑容更加灿烂；空间有你留言，心里倍觉甘甜。寄一份诚挚的问候，字字句句都是幸福欢乐；道一串深深地祝福，分分秒秒都是平安吉祥；传一份浓浓的心意，点点滴滴都是万事如意。祝朋友平安幸福，健康欢乐！

61、每一滴露珠，都是一颗透明的心境；每一朵鲜花，都是一曲抒情的歌谣；每一缕柔风，都是一次温馨的问候；每一场细雨，都是一回心田的滋润；每一条留言，都是一份真情的写照！让阳光为您深深地祝福，让月光为您默默地祈祷，祝您健康！欢乐！！幸福！！！

62、努力找回，我将要失去的感情。

63、大地知道天空的真诚，因为有雨滋润；海岸知道浪花的真诚，因为有潮抚弄；我知道你的真诚，因为有心语传递。

64、有谁不曾为那暗恋而痛苦我们总以为那份痴情很重，很重，是世上最重的重量。有一天，暮然回首，我们才发现，它一向都是很轻，很轻的。我们以为爱的很深，很深，来日岁月，会让你知道，它可是很浅，很浅。最深和最重的爱，必须和时日一齐成长。

65、一份真诚的祝福，一颗真挚的情怀，一个永远的朋友，能够在网络中与你相识，是我的幸运，能够接收到你的祝福，是我的幸运，祝你一帆风顺，开心幸福，心想事成！

66、我们竟用一生的时间来演一出擦肩而过。

67、我点到了整个世界，只为了摆正你的倒影。

68、多一个人牵挂是一种幸福；多一个人相知是一种骄傲；多一个人相伴是一种福气；多一个人问候是一种慰藉。让我们在友情的路上真诚相伴。

69、朋友好！朋友心连心，知己值千金。屏前思朋友，回访送温馨；见言如见人，勿忘朋友心；友谊存长久，真情比海深！

70、有一种默契叫做心有灵犀，有一种感觉叫妙不可言，有一种幸福叫有你相伴。多谢你，朋友！因为有你，我的生活才能更加丰富多彩。

71、玉兔呈祥好运到，信息传情送礼包。成分：甜蜜+温馨；营养：幸福+欢乐；生产标准：真心+真意；保质期：一生+一世；生产商：你永远的朋友。

72、生活有时会忙，有时会累，有时会烦，有时会厌，尽管如此，但我是不会忘记常联系你的。请相信！我的心里一向在为你祈福，朋友！祝你每一天如意！

73、朋友，一生一齐走；朋友，不必须合情合理，但必须相知相识；朋友，不必须要常联络，但必须在心里；朋友，愿你天，天天都开心，天天都欢乐！

74、泪花开了，开成思念；心花开了，开成眷恋；梦花开了，开成婵娟。亲爱的朋友，想你了思恋花，眷恋花，婵娟花相拥一齐祝福你：笑容话常开长美。

75、朋友是梦，睡觉挂念；朋友是缘，一世相牵；朋友是路，越走越宽；朋友是福，吉祥无边；朋友是爱，给你温暖。天冷请保重身体，祝开心欢乐！

76、爱有阴晴圆缺，情有喜怒哀乐，点点滴滴浪漫经典信息，方方面面温馨，珍惜拥有，把握今朝，爱情甜蜜，开心永远，你我同心，永浴爱河！

77、最温暖的不是春天，而是朋友的笑脸；最惬意的不是阳光，而是朋友的祝福；最浪漫的不是桃花漫天飞舞的季节，而是我们彼此牵挂和那温馨的问候。

78、爱相随，无怨悔；爱陶醉，情相陪；爱包围，幸福追。爱你的笑和泪，爱你的好和媚，爱你天长地久一生相依偎，你是我最亲爱的宝贝。

79、网络连接你我，空间互传友情，每一次拜访时不变的思念，每一次留言是永远的真情，许一份完美的心愿让你欢乐连连，送一个完美的祝福让你万事圆圆！

80、朋友，忙碌中别忘了给生活一点简便，让欢乐与甜蜜自然滋长，随时给生命来个深呼吸，会发现完美无处不在，欢乐随手可得！祝精彩每一天！

81、来一次世间，有一次相遇，叫一声朋友，容易吗？不容易！用一份真诚相待，用一份关爱相知，容易吗？很容易，让我们学会珍惜和感恩。

82、缘分让我们相识，欢乐让我们相知，时间让我们牵挂，空间让我们相逢，友情放在心上是甜蜜的旋律，朋友记在心头是温馨的思念。

83、我们在错误的时间相遇，在正确的时间却又分开。

84、百叶岩前霜欲降，路遥万里诉思念，天寒加衣来保暖，信息问候能防寒，朋友祝福记心间，欢乐幸福能绵绵，身体健康保平安，生活甜蜜永康安！

85、茫茫人海，一个“缘”字，你我相遇；来来往往一个“真”字，你我相识；平平常常一个“诚”字，你我相知；风风雨雨，一个“心”字，你我相通；春夏秋冬，一个“友”字，你我相惜；漫漫旅途，一个“乐”字，你我共享！

86、羡慕太阳，他能够看见你灿烂的笑容；羡慕月亮，她能够注视你安详地入梦；羡慕我自我，夜深人静时能够静静的想念一个人。信息告诉你，那个人就是你。

87、健康是身体投资，平安是风险投资，学习是智慧投资，奋斗是时间投资，梦想是未来投资，欢乐是心境投资。用心经营，投资必有回报，人生必有盈余！

88、。友谊的存在不在乎一朝一夕，情谊的增长不在于天天相守，遥遥的一份牵挂，轻轻的一声问候，足以使我们的友情更加深厚，生命的完美莫过于我们都能天天应对着这个世界微笑。

89、有风的时候我尝试飞翔，我受伤的翅膀被泪痕浸湿，飞到半空也会迷失方向，你是展翅的雄鹰，渺小的我只能先择在地面上长久的仰望。

90、悄悄来到你的空间，留下我的祝福！浓浓的情谊，传递着朋友的真诚，相互的问候，激励着欢乐的人生，空间的相识不仅仅是缘分，更是一曲悠扬的乐曲，愿你幸福常在身边，微笑常在心间。祝你幸福欢乐！

91、人与人相遇靠的是一点缘分，人与人相知靠的是一颗真心，人生的每一段缘都来之不易，真心期望你--我永远的朋友，一路走来相遇相识相知相随，感激有你！

92、我狂奔着，为的是不让自我感到寂寞。

93、朋友的情谊离不开彼此的真诚；空间的美丽离不开朋友的支持，感激你在我的小屋的每一次足迹，祝朋友开心欢乐！

94、有你在我身旁，生活有了努力的方向，不忍见你失望的脸庞，好恨自我惨败的模样，以往的梦想，不会成为空想一场，从此不再彷徨，定为爱我的你拼一场。

95、习惯的脚步，又进入你的空间；习惯的问候，又来到你的耳边；习惯的留言，有映入你的眼帘；习惯的祝福，又飞入你的心中。

96、钱财用得完，交情吃不光。别人存钱，我存交情。存钱再多可是金山银海，交情用起来好比天地难量。交上你这个好朋友是我一生的财富。

97、轻轻的问候，淡淡的牵挂，真切的思念！浓浓的真情，深深地祝福，送去完美的心愿!祝你欢乐！

98、永世将爱放心间，远方遥祝世平安。爱河永育春常在，你情我意一线牵。一弯彩虹挂天边，生若春花多璀璨。不求来生再聚首，悔不初时爱无边。

99、勇敢应对一份情感都无法得到解决，或许，放生彼此才是唯一的出路。

100、天亮了，我在每一天的开端等你;夜来了，我在梦乡中等你;春来了，我在姹紫嫣红中等你;我在，我用今生等你;我不在，我在来世等你。亲，我爱你!

101、缘分让我们相识，欢乐让我们相知，时间让我们牵挂，空间让我们相逢，友情放在心上是甜蜜的旋律，朋友记在心头是温馨的思念。

102、友情相守，不离左右，含笑送出这份问候是网络把距离拉近；是文字，把心灵吸引；是键盘，把祝福延续；是真诚，把友情传递。祝朋友天天开心欢乐！事事如意顺心！

103、友情的存在不在乎一朝一夕，友情的增长也不在于天天的相守，遥遥的一份牵挂，轻轻的一声问候，足以使友情变得更加深厚，生命的完美莫过于此。愿好友天天好心境！

104、多一个朋友，多一片蓝天；多一个知心，多一份情感；多一个挚友多一份感慨。有朋友的世界最美丽，有朋友的心境最舒坦，有朋友的支持最幸福。珍惜人生的每一次相识，让友谊永存！

105、一次拜访，一回欣赏，一段友情。友情来自真诚，祝福来自真心；相遇是缘分，相知是朋友；一声真挚的问候，一份完美的祝福。

106、气候渐转寒，信息祝福送温暖，愿你生活无烦忧，工作业绩向上攀，爱情甜蜜润心田，朋友遍布全世界，好运相随常相伴，天天欢乐笑开颜！

107、以一颗真诚的心，为朋友送来一束带露的心花，让这美丽的心花装点你多彩而繁忙的生活。也愿自我是一缕清风，轻轻地吹走你疲乏烦忧。无论你身在何处，我的祝福永远在你身边！

108、是谁让我低吟浅唱？是谁让我心旌摇荡？是什么让我望着你的背影深情向往？是你，在拨弄我的心弦，让我用嘶哑的声音歌唱。来我的怀抱吧，好想。

109、气温别管是高是低，衣服添增很重要；病症别管是大是小，医生嘱咐需记牢；关心的字语别管是多是少，朋友的问候也是一个宝，愿你身体安康。

110、与你网络相遇，是一种缘分，愿缘分维系彼此的情感；与你博客相逢，是一种美丽，愿美丽闪耀你的人生；与你人生相知，是一种幸福，愿幸福伴随你到永久；真诚地祝福你欢乐吉祥，平安幸福！

111、以往有人问我失去的东西回来了还要吗我说，以往丢了一粒扣子时，等到找回那粒扣子时，我已经换了衣服。没有谁离不开谁，仅有谁不珍惜谁，无论是故友还是红颜，一个转身，二个世界。一生之中有一个爱你，疼你，牵挂你的人，这就是幸福。万人追不如一人疼，万人宠不如一人懂。

112、没有金戒指银戒指，我不在乎，哪怕你送我一个草戒指我也愿意。没有大别墅小公寓我不在乎，哪怕跟你挤在小小的出租屋我也感到温暖。

113、我用欢乐作地基，用吉祥作砖墙，用甜蜜作房梁，用真心作房瓦，盖一个幸福小屋送给你，包你在里面快欢乐乐地住上一辈子！亲爱的，嫁给我吧！

114、花落的声音风知道，思念的感觉心知道，变冷的温度冬知道，我的祝福你知道，没有华丽的词语，只想在万物复苏的春天为你送去暖暖的祝福无论您身在何方，我的祝福永远在你身边！

115、婚姻中：计较多了，微笑少；争吵多了，欢乐少；二奶多了，回家少；饭局多了，交心少；忙碌多了，关怀少。愿你幸福多了，烦恼少；欢乐多了，甜蜜不少！

116、淡淡地牵挂默默地关注遥遥的祝福，即使一切是短暂的，也将定格成我们永恒的回忆，成为我们一生中最美丽的风景。祝朋友万事如意，幸福安康!

117、简单爱简单情，简简单单一齐行，有过吵有过闹，也在柴米油盐中。也曾爱也曾疯，也有美梦和憧憬，往昔岁月随烟去，只求爱人永安平。

118、淡淡的问候很纯，淡淡的友情很真，轻轻来到朋友的小屋，悄悄留下祝福，愿幸福永远相伴，欢乐永远相随！

119、来到你的空间，留下我的眷恋；轻轻的一声问候，融入我的心愿开心每一天，幸福到永远。

120、朋友是春天的花，淡雅而芬芳；朋友是夏天的风，清凉而舒心；朋友是秋天的雨，细腻而诗意；朋友是冬天的梅，纯洁而挺立！无论你身在何方，祝福永远在你身边！笑口常开祝朋友，健康，平安，幸福，开心欢乐每一天！

121、一生深深的祝福，一句短短的问候，给你一个完美的怀念；记着今日的笑声，记着温暖的情谊，记住我真挚的祝福；愿你有真心的欢乐与喜悦。愿灿烂的阳光，青春的活力，舒心的微笑永远属于你；愿人世间完美的幸福属于你！

122、我人才，你天才，不就比我多个二。

123、最感动的时刻，来自被朋友想起；最美的时刻，源于想起朋友。没有约定，却有默契。一线网络，流淌着我们的心境；一段心境，飘飞着心絮的痕迹；一份友情，彼此永远珍藏在心底！

124、温馨散发着会心的微笑，浪漫演绎着欢乐的生活，幸福诠释着人生的完美，情谊连之后情感的纽带，朋友，衷心的祝你欢乐幸福，健康平安。

125、茫茫人海，一个“缘”字，你我相遇；来来往往一个“真”字，你我相识；平平常常一个“诚”字，你我相知；风风雨雨，一个“心”字，你我相通；春夏秋冬，一个“友”字，你我相惜；漫漫旅途，一个“乐”字，你我共享！

126、把真诚留在空间，让朋友家园绽放张张笑脸；把友情留在空间，让朋友家园充满温馨，感受温暖；把祝福留在空间，愿朋友家园风和日丽，阳光灿烂；把微笑留在空间，伴朋友开心欢乐每一天!

127、感动的是看到朋友的留言，幸福的是有好朋友的挂念。祝福是因为我们都珍惜缘分，问候是体现浓浓的真情。愿我们友谊地久天长！

128、爱情是一本书，也许看了很多遍，但每次打开都是春天。春天里，爱情的种子悄悄萌芽，在缘分的天空里汲取营养，看似遥不可及，却能在转角处遇见！

129、你我相遇是天意，彼此相知是情意，尊敬朋友是诚意，相互理解是友谊，愿你开心是我意。祝朋友拥有美丽的心境，开心欢乐每一天！

130、我来看你来了！轻轻打开你的留言薄，让你知道我的到来，慢慢放飞我的祝福，让你感受到我的牵挂，让风儿送来我的心声，让留言信息传递我对你最真诚的祝福！祝你健康欢乐幸福，开心每一天！

131、对着背影说爱你，把你深藏在心底，潇洒分手没关系，只因我心深爱你，愿你明天更美丽，幸福从不缺甜蜜，既然无缘在一齐，只愿我能忘记你！

132、我的世界是寂静无声的，容纳不下别人。

133、缘份是前世临终时感情的延续，缘份是此生轮回前不变的誓言，缘份是你我曾说过的幸福，约定缘份是再做人时还能相遇的完美梦想。

134、是网络，把距离拉近；天涯海角，近如咫尺。是文字，把心灵吸引；空间小屋，欢歌笑语。是键盘，把祝福延续；朝朝暮暮，欢乐相许。是真诚，把友情传递；虚拟空间，真情实意！

135、最温暖的不是春天，而是朋友的笑脸；最惬意的不是阳光，而是朋友的祝福；最浪漫的不是桃花漫天飞舞的季节，而是我们彼此牵挂和那温馨的问候。

136、爱情是一种感觉，甜甜的涩涩的麻麻的暖暖的，有时也会是酸酸的苦苦的冷冷的。就算两个人分开了，可是感觉还在，我还是相信爱情的。

137、生活中要学会享受：享受工作的欢快，享受家人的温馨，享受朋友的笑声，享受创造的快慰，享受果实的甜美，此刻享受我发给你温馨问候。

138、既然沉溺于爱情，就大方地吐露真诚，不要去想身边会不会袭来雨雪寒冷；你是我的爱情，我不需要朦胧，我要给你一个幸福的人生！

139、轻轻的问候，带去我亲切的关怀。淡淡的牵挂，捎去我真切的思念。浓浓的真情，传递我诚挚的祝愿。深深的祝福，送上我完美的心愿。祝宝友吉祥如意幸福欢乐！

140、虽然金童玉女的童话经历波折，我却依旧相信爱情，相信你会陪我到海枯石烂，相信我们的爱天长地久，相亲能够一齐相约白头，相信幸福会伴我们永久。

141、最感动的时刻，来自被朋友想起；最美的时刻，源于想起朋友。没有约定，却有默契。一线网络，流淌着我们的心境;一段心境，飘飞着心絮的痕迹;一份友情，彼此永远珍藏在心底。

142、让留言和问候表达我们的友谊，让祝福增进我们的空间情谊！送上开心和问候，把笑容和完美留住！

143、让美丽时刻愉悦着你。让幸福时刻笼罩着你。让甜蜜时刻包围着你。让欢乐时刻拥抱着你。让健康时刻紧贴着你。让平安时刻伴随着你。让惊喜时刻亲吻着你。让成功时刻等待着你。

144、祝福是一片深情；祝福是一种感激；祝福是一份温馨；祝我的朋友开心欢乐！万事如意！友谊长存！

145、把真诚留在空间，让朋友家园绽放张张笑脸；把友情留在空间，让朋友家园充满温馨，感受温暖；把祝福留在空间，愿朋友家园风和日丽，阳光灿烂；把微笑留在空间，伴朋友开心欢乐每一天!

146、送你一条开心顺意的信息，愿幸运与你相伴同行，欢乐与你不离不弃，幸福与你时刻相伴，平安保你一生健康，朋友，愿你幸福欢乐，万事如意！

147、春风有情，流水有意；虽然我们远隔千山万水，但这春天的微风，涣涣的溪水，一样会为我翻过高山，越过万水，寄去我对你那深深的想念。

148、寂寞是一种自由的精神境界，超凡脱俗的境界，也是交错着痛苦的人生境界，仅有懂得寂寞的人才会享受寂寞。耐住寂寞是一种风度，会享受寂寞是一种境界。

149、花香水韵，可谓伊人，窈窕芬芳，在水一方。弹一曲时尚，轻落心上；诉一段心肠，秋水漾漾；传一条信息，柔情万千；捧一封红笺，回味心动。

150、有一种祝福不是在网上，而是在心里；没有擦肩，却留下了瞬间的感动；没曾见面，却在心里留下了一个身影；不知对方姓甚名谁，却在心上久久停留，淡淡地牵挂默默地关注遥遥的祝福；即使一切是短暂的，也将定格成我永恒的回忆，成为我一生中最美丽的风景。祝你万事如意，幸福安康!

151、来到你的空间，留下我的眷恋；轻轻的一声问候，融入我的心愿开心每一天，幸福到永远。

152、饭要吃好，但别吃太饱；觉要睡好，但别常迟到；活要做好，但别太疲劳；朋友能够不联系，但千万别忘掉；信息要收好，愿你幸福欢乐没烦恼！

153、一个人害怕孤独，两个人害怕辜负。

154、生命中有你的影子很开心，空间里有你的足迹我很满足，朋友中有你的名字我很感动，今生有朋友相伴，我会无比珍惜，无论岁月如何变迁，朋友都是我永远要祝福的人！

155、朋友长久不见，心里十分想念，工作忙碌没有时间，发条信息表达祝愿。愿我信息带去祝福，祝愿我俩友情长存，祝愿朋友身体康健，欢乐相伴！

156、悄悄的为你降临好运，静静地为你送上开心；默默地为你祝福健康欢乐每一天！

157、来来往往，情谊更深了；重重复复，还是那些言语；常常聊聊，满是关心怀念；真真切切，永恒不变的问候与祝福。朋友，愿你笑口常开，幸福欢乐！

158、友谊是阳光，让心灵共同成长；友谊是春雨，让微笑共同绽放；友谊是翅膀，让幸福并肩飞翔；友谊是风帆，让完美一路远航。祝朋友幸福欢乐永远！

159、鲜花传递喜悦的温馨，美酒点缀幸福的生活，歌声唱出心中的甘甜，岁月挥洒欢乐的人生，朋友，愿你的生活幸福欢乐，愿你的人生潇洒多彩！

160、写下的是留言，收到的是欢笑；见到的是文字，不见的是牵挂；打开的是健康，翻阅的是财富，读出的是吉祥，默默的是祝福！祝朋友幸福欢乐，也祝你开开心心每一天！

161、在自我面前，应当一向留有一个地方，独自留在那里。然后去爱。不知道是什么，不知道是谁，不知道如何去爱，也不知道能够爱多久。只是等待一次爱情，也许永远都没有人。可是，这种等待，就是爱情本身。

162、鉴赏别人的优点，包容别人的不足；忘记别人的伤害，感恩别人的帮忙；对别人要有爱心，对自我要有职责心。这样人生的道路才能越走越宽。

163、月如水，满天星，我对你，很动情，你的笑，很纯净;你的泪，很晶莹，爱着你，不曾停。有你世界总放晴，人生之路要同行!

164、在这美丽而神圣的网络天地，因为缘我们在那里相遇，我们相互交流相互关爱，相互支持相互鼓励。因彼此的牵挂而美丽精彩，因彼此的祝福而灿烂丰富。在此衷心感激宝友，同时祝宝友万事如意，一生平安！

165、青青河边草，把你忘不了，欢乐像小鸟，天天没烦恼，想起你的好，知己太难找。朋友也不少，就是没你好，祝你心境更完美，健康永不老！

166、我只想当一个默默无闻听众，可是却连收音机都买不起。

167、擦肩而过，只为圆年前的一次回眸；死心不悔，只为前生的约定；我与你之间的距离，不再是前生与今生的遥远，而是穿越时空的眷恋，因为我有多啦A梦！

168、在这美丽而神圣的网络天地，因为缘我们在那里相遇，我们相互交流相互关爱，相互支持相互鼓励。因彼此的牵挂而美丽精彩，因彼此的祝福而灿烂丰富。在此衷心感激宝友，同时祝宝友万事如意，一生平安！

169、爱你深深恋无穷，你的影子在心中；今生今世恋不变，幸福相伴人相拥；天长地久心连心，海枯石烂情永恒；痴心常向你发送，牵手一生乐融融！

170、一次点击，让我们相识，多次互访，让我们相知。空间很精彩，友情更珍贵，无论时光如何流逝，让真诚永远，无论咫尺天涯，让友情永远；无论欢乐还是忧伤，让祝福永远。酒愈久愈醇，朋友越久越真！

171、明星们的爱或爱财如命爱博不专；或爱富嫌贫爱憎无常，结局是色衰爱寝，给人们留下我再也不相信爱情的感觉。其实他们根本不懂什么是真正的爱！

172、网络为我们架起了沟通的桥梁；空间为我们供给了交友的平台；我们在那里充分展示自我的个性，释放自我的情怀，尽管我们来自不一样的地方，但朋友之间的友谊在那里建。朋友！祝福你欢乐幸福到永远！

173、世上有一种温暖，是朋友给予的，人生有一种情感，是需要用心体会的，无论距离是近是远，让记忆彼此相连，无论联系是多是少，对朋友的祝福永不改变！

174、经历过，才懂得，两颗心的交汇，是那么难得，相处过，才明白，茶米油盐，是那么实在，分开了，还是相信，这个世界，曾有爱情。

175、绿水潺潺，倒影着你的身影；艳阳高照，闪耀着你的微笑；细细聆听，清风捎来浓浓思念；祝福传递，信息送来我的心愿。我愿与你携手相伴，幸福到老！

176、写下的是留言，收到的是欢笑；见到的是文字，不见的是牵挂；打开的是健康，翻阅的是财富，读出的是吉祥，默默的是祝福！祝朋友幸福欢乐，也祝你开开心心每一天！

177、看望朋友，只是一个轻轻的问候，却是一片浓浓的真情，淡淡的牵挂时时萦绕在我的心里，祝亲爱的朋友幸福欢乐！

178、亲情是田野舐犊的老牛，刻骨铭心；爱情是草丛缠绵的蜗牛，相濡以沫；友情是草原成群的犀牛，风雨同奔。把世界上所有的阳光都采入你的心间，把健康和欢乐扎一束最美的鲜花献给你。愿你生命的每一天都健康欢乐如鲜花般灿烂！

179、爱你是我应当承认的事，因为想你是我每一天要做的事，可是见不到你是我必须应对的事，所以给我回个信息吧，这将是我人生中最重要的事。

180、用真诚洒满空间，用问候渲染情谊，用文字传递温暖和思念，祝福您幸福美满开心如意！

181、是不是只要麻醉自我，就能够不清醒。

182、一份真诚的祝福，一颗真挚的情怀，一个永远的朋友，能够在网络中与你相识，是我的幸运，能够接收到你的祝福，是我的幸运，祝你一帆风顺，开心幸福，心想事成！

183、有缘相识是一种闪光的美丽，能够相处是一种温馨的欢乐，能够相知是一种永恒的珍贵，友谊的理解是用整个心灵去体验，愿缘分的天空明亮长久。

184、朋友的情谊离不开彼此的真诚；空间的美丽离不开朋友的支持，感激你在我的小屋的每一次足迹，祝朋友开心欢乐！

185、期望你别迷路了，期望你交到好朋友，期望你别再被人欺负，期望你幸福，期望你一个人，也能够坚强。

186、相遇是缘，相识是福，相守是用心努力。有你是幸，陪你是喜，相伴是一生福气。一生太短，来世不离，分分秒秒备感珍惜。我的爱人，仅有你最懂我的心。

187、一句很平常的问候，让人舒心;一声平淡的祝语，却那么的沁人心扉;一个难忘的朋友，是那么的情深意重！愿你有个难忘的昨日欢乐的今日完美的明天！更祝你幸福今生的每一天！

188、手捧一缕春天的祝福，带上一丝淡淡的牵挂，乘着和煦的阳光，照耀在你身旁，让欢乐幸福如意吉祥，永远萦绕你的身边！祝朋友健康平安永远！

189、朋友的关怀是你跋涉戈壁遇到一眼清泉；朋友的问候是你夜路独行看到一盏灯光。心灵的慰藉来自朋友最真诚的问候，祝朋友事事如意，一生幸福！

190、緣分可貴，友情无价，让我们带着彼此的笑容，彼此的祝福与期待，珍惜每一天每分每秒！我们携手网络世界，倘徉网海，感受友情完美！天天拥有好心境!

191、我用真诚的脚步踏进你的空间，期望用走访增进彼此友情，期待用问候渲染网络情谊，期盼用文字传递真心祝福，诚挚将祝福心声留在你的家园，愿你身体健康工作顺利天天都有好心境!

192、爱，有很多种方式。信任，是种爱，互相扶持；理解，是种爱，体贴关怀；呵护，是种爱，温馨浪漫。我对你的爱，是一辈子的信任理解加呵护。我爱你。

193、朋友是生命的丛林，是心灵歇脚的驿站，是收藏心事的寓所，是储蓄感情的行囊。不管人生路上有多少风雨，朋友如伞，伴你一路晴空！

194、生命中有你的影子很开心，空间里有你的足迹我很满足，朋友中有你的名字我很感动，今生有朋友相伴，我会无比珍惜，无论岁月如何变迁，朋友都是我永远要祝福的人！

195、朋友是要放在心上的，时时心中挂念的；朋友是要放在手上的，时时信息联系的；朋友是要放在嘴上的，时时祝福送上的：祝你幸福安康！

196、无论时光，如何绵延，让真情永远；无论世事，如何变迁，让善良永远；无论咫尺，还是天涯，让牵挂永远；无论过去，还是此刻，让祝福永远。祝你永远欢乐幸福！

197、我背靠灰黄的墙壁，手握鲜花等你。天空即将下雨，因鸟雀双飞而变得美丽。即使等到玫瑰枯萎，影子渗进泥地，我不会离去。因为那里会留下两个人足迹。

198、生活是首歌：爱情是轻音乐，工作是交响乐，奋斗是摇滚乐，应酬是流行乐，事业是进行曲，朋友是通俗曲！愿你写好跳跃好音符，谱写生活新篇章！

199、感动的是看到朋友的留言，幸福的是有好朋友的挂念。祝福是因为我们都珍惜缘分，问候是体现浓浓的真情。愿我们友谊地久天长！

200、我们不联系，好久了。当初不该与你那么近，以至于我到此刻都没办法适应与你突然的距离。以往不该与你那么好，以至于我们不好的时候我也会如此不好。虽然你从我的生活中消失了，可我还是想知道你的一切。不联系不代表不思念，没见面不等于不关心，此刻的你，过得好吗有没有那一瞬间，你也曾想起我。

201、一路有你相伴，笑容更加灿烂；空间有你留言，心里倍觉甘甜。寄一份诚挚的问候，字字句句都是幸福欢乐；道一串深深地祝福，分分秒秒都是平安吉祥；传一份浓浓的心意，点点滴滴都是万事如意。祝朋友平安幸福，健康欢乐！

202、要你吃得香，不担心你的身材；要你睡得甜，枕着我的手腕；要你别太累，靠着我的肩膀；不让挂电话，就是想听听你的声音，你此刻好吗？亲爱的。

203、键盘点击你我，空间连接我们，相识是缘，相知难寻。到你精彩的空间，留我完美的祝福；轻轻的问候，带来我亲切的关怀，短短的文字，捎去我真诚的问候，多一个朋友，多一片蓝天，多一个知己，多一份关心。

204、幸福死了，他娶了寂寞为伴，然后有个孩子，叫回忆。

205、真爱分开已半年，时时刻刻揪心间，夜里难眠尽想你，满怀苦水倒不完。倘若时光能反转，我会珍惜你永远，可叹如今悔不及，以泪洗面情愁伴！

206、在这个世界上，仅有真正欢乐的男人，才能带给女人真正的欢乐。

207、爱情就像是一张纸，写下我们两个的故事回忆，也许我们的感情不能永远，但我很珍惜和你在一齐的每一分每一秒。虽然已经分手ㄌ，但我还是很喜欢你

208、小小的空间是难舍的留恋；温馨的留言是真情的感言；遥远的祝福是真切的心愿；友情是天长地久的眷恋；无论天涯海角，隔屏的我都会默默的祝福您！请记着您的世界我曾来过。

209、轻轻的问候，带去我亲切的关怀。淡淡的牵挂，捎去我真切的思念。浓浓的真情，传递我诚挚的祝愿。深深的祝福，送上我完美的心愿。祝宝友吉祥如意幸福欢乐！

210、最美丽的，是你笑容；最想念的，是你身影；送给你的，是我感情；陪伴你的，是我一生；从此之后，甜蜜相拥；欢乐滋味，相守情浓；我喜欢你！

211、人生有个缘分，梦想就会绵长，彼此有个问候，友谊就会起航。没有过约定，我们却像是茫茫人海；没有过许诺，我们却心心相印彼此关怀；没有过誓言，我们却能够把友情延续到永远。

212、友谊是阳光，让心灵共同成长；友谊是春雨，让微笑共同绽放；友谊是翅膀，让幸福并肩飞翔；友谊是风帆，让完美一路远航。祝朋友幸福欢乐永远！

213、时间走的很久，距离仿佛拉的很远，暮然回首间，才发现你那美丽的笑颜。无论空间多转换，思念继续在蔓延，心中的爱恋陪着你走在每一天。

214、真诚是风帆，我愿与你一同远航!炎热不会太久，但愿我们两颗友谊之心，永远像夏天一样火热……

215、感动的是看到朋友的留言，幸福的是好朋友的挂念。祝福是我们都珍惜缘分，问候是体现浓浓的真情。愿我们的的友谊地久天长！

216、一次拜访，一回欣赏，一段友情。友情来自真诚，祝福来自真心；相遇是缘分，相知是朋友；一声真挚的问候，一份完美的祝福。

217、年轮的磨损中，沉淀了悲喜，却浮上了一层唤不回的伤感。

218、摘一千颗星星照亮你的前程种一千朵玫瑰陶醉你的心境折一千只纸鹤放飞你的欢乐找一千种理由让你幸福安宁说一千个句子祝你天天欢乐！

219、相爱是一种很完美的感觉，与你相识相知相爱成就了这种完美。想你是我一天中最欢乐的事，看你是我一天中最享受的事，爱你是我一辈子都要做的事。

220、网络连接你我，空间互传友情，每一次拜访时不变的思念，每一次留言是永远的真情，许一份完美的心愿让你欢乐连连，送一个完美的祝福让你万事圆圆！

221、键盘点击你我，空间连接我们，相识是缘，相知难寻。到你精彩的空间，留我完美的祝福；轻轻的问候，带来我亲切的关怀，短短的文字，捎去我真诚的问候，多一个朋友，多一片蓝天，多一个知己，多一份关心。

222、悄悄的为你降临好运，静静地为你送上开心；默默地为你祝福健康欢乐每一天！

223、缘分可贵，友情无价，当网络成为一种文化时尚，遥远的路途已经没有距离，彼此温暖的问候与祝福，化解着生活和工作的压力，彼此真诚的牵挂和思念，把乾坤和时空浓缩在我们掌心。点击你的名字，发送我的祝福，是我最大的欢乐！朋友，记得有你的地方就是我祝福的方向，祝福你平安幸福健康欢乐！

224、一些记忆挥之不去，一些回忆抹杀不了。

225、友情相守，不离左右，含笑送出这份问候是网络把距离拉近；是文字，把心灵吸引；是键盘，把祝福延续；是真诚，把友情传递。祝朋友天天开心欢乐！事事如意顺心！

226、遇上你是我的缘！让欢乐飞进你的小屋，让好运降落在你身边，让幸福常常与你相伴，让如意流淌你的心房，让岁月的诗句写满真诚与难忘，让我的留言为你带来欢乐和吉祥！笑口常开祝朋友身体健康！万事如意！

227、有人说，爱的反面不是恨，而是淡漠。淡漠，意味着心里不再有对方的位置，而不再想起。没有余恨，没有深情，更没有力气和心思再做哪怕多一点的纠缠，所有剩下的，都是无谓!

228、一生深深的祝福，一句短短的问候，给你一个完美的怀念；记着今日的笑声，记着温暖的情谊，记住我真挚的祝福；愿你有真心的欢乐与喜悦。愿灿烂的阳光，青春的活力，舒心的微笑永远属于你；愿人世间完美的幸福属于你！

229、爱情是骗的，温柔是装的，谦虚是假的，勤俭是抠的，聪明是吹的，艺术是脱的，信息是转的，但我的祝福可是真的。愿朋友你是欢乐幸福的！

230、祝福在风里，问候在字里；思念在心里，相会空间里；荧屏两相望，网络传友情；缘分情为重，今生共珍惜！

231、有一种幸福，能让你不顾一切的去爱Ta一辈子；有一种幸福，是爱Ta的人将被爱的Ta深藏在心里呵护；有一种幸福，是被爱的Ta不知这份深爱：爱你你不知道。

232、人与人相遇靠的是一点缘分，人与人相知靠的是一颗真心，人生的每一段缘都来之不易，真心期望你--我永远的朋友，一路走来相遇相识相知相随，感激有你！

233、无论时光，如何绵延，让真情永远；无论世事，如何变迁，让善良永远；无论咫尺，还是天涯，让牵挂永远；无论过去，还是此刻，让祝福永远。祝你永远欢乐幸福！

234、友情的世界因无私而纯洁，人生的路因有你而不孤单，我的空间有你的光临而变得精彩！是网络让我们相聚，是空间让我们交流，是你的真诚让我感动！祝朋友开心欢乐每一天！

235、水在流，鱼在游，爱你不需要理由；风在吹，雨在下，很想抱你亲一下；你有新，我有心，和你相爱到如今；天有情，地有情，和你约会行不行？

236、我越发的感觉到你就是我生命中的精灵，翻转跳跃在我那空虚的时空。有人说世界上最美的是春天和爱情；在我眼中有你的地方就是最美的。

237、遇上你是我的缘，感激你走入我的生命。也许对你来说，我不是你一生的精彩，但以往相知相惜的情谊，却让我铭记在心。遇上你是我的缘，不奢望你的给予，只期望你珍惜。缘起时惜缘，缘灭时随缘，让完美的记忆，驻留在心灵深处。

238、朋友最怕一瞬间，一人独我乐神仙莫问红尘烦恼事，逍遥走遍天外天朋友最怕美梦醒，一路逍遥竟是空有缘相遇是幸福依依时时不愿分世外桃源谁无求，纷纷扰扰任它由逍遥盛世乐逍遥世外悠悠网上豪。

239、无论时光如何绵延，让真诚永远；无论世事如何变迁，让理解永远；无论咫尺还是天涯，让完美永远；无论欢乐还是忧伤，让祝福永远。祝愿朋友晨有清逸，暮有闲悠！

240、轻轻走进你的空间，静静地欣赏你的家园，默默地倾听你的故事，细细品味你的情感，悄悄带走你的烦恼，深深地留下我的祝福！祝你身体健康，欢乐永远！祝你心想事成，好运连连！

241、青春像结了疤的伤口，开成一朵疼痛的花。

242、生命旅途中，我感动每一次缘的来临，一个简短的问候信息，一段亲切的留言交谈，都如此让我感动，感慨缘的美丽，感动友谊的温馨!给你一个轻轻的祝福!只愿好朋友每分每秒都欢乐!健康好运和幸福!

243、我这辈子最爱最恨的人仅有一个，那就是你。最爱你幸福陶醉的时刻，最恨你不回我信息。所以我祈祷你天天见钱眼花，天天被好运纠缠，天天搂抱红颜！

244、朋友是生命的丛林，是心灵歇脚的驿站，是收藏心事的寓所，是储蓄感情的行囊。不管人生路上有多少风雨，朋友如伞，伴你一路晴空！

245、阳光和煦，比不上朋友的微笑灿烂！花朵迷人，比不上朋友的笑靥美丽！歌曲好听，比不上朋友的声音悦耳！朋友，愿你能够过得欢乐幸福！

246、多一个朋友，多一片蓝天；多一个知心，多一份情感；多一个挚友多一份感慨。有朋友的世界最美丽，有朋友的心境最舒坦，有朋友的支持最幸福。珍惜人生的每一次相识，让友谊永存！

247、寄一份真情的问候，字字句句都是幸福欢乐；送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥；传一份浓浓的心意，点点滴滴都是万事如意；祝朋友幸福安康!

248、青梅竹马是福，相濡以沫是福，相知相惜是福，携手走过是福，一齐奋斗是福，相见相遇是福，只要有缘就是福，朋友，愿你珍惜身边的幸福。

250、是网络，把距离拉近；天涯海角，近如咫尺。是文字，把心灵吸引；空间小屋，欢歌笑语。是键盘，把祝福延续；朝朝暮暮，欢乐相许。是真诚，把友情传递；虚拟空间，真情实意！

251、你笑一次，我就能够高兴好几天;可看你哭一次，我就难过了好几年。

252、捂在手里怕你碎了，含在口里怕你化了，关在笼里怕你闷了，放在野外怕你飞了，难道我忍心把你废了？来吧，爱情鸟，天冷了，靠着我的臂膀幸福的睡了。

253、朋友送你一张存折。存着：关心+理解+包容=友情，使用年限：永久，价值：无价，使用方法：珍惜。给你我最真挚的问候，天冷添衣，好好照顾自我。

254、沙漠中水最珍贵，夜幕中灯光最珍贵，人海中友情最珍贵，友谊中真诚最珍贵，生活中健康幸福最珍贵，愿你有世界上最珍贵的一切！祝好朋友:顺心如意，夏日安康！

255、放风筝的感觉就好像对着一个遥远的对象，虽然距离很远，可是心总是不至于绝望，因为你知道，你手上握着这条线，就像是一种不断的缘份，牵引着彼此。

256、习惯的脚步，又进入你的空间；习惯的问候，又来到你的耳边；习惯的留言，又映入你的眼帘；习惯的祝福，又飞入你的心田。

257、悄悄来到你的空间，留下我的祝福！浓浓的情谊，传递着朋友的真诚，相互的问候，激励着欢乐的人生，空间的相识不仅仅是缘分，更是一曲悠扬的乐曲，愿你幸福常在身边，微笑常在心间。祝你幸福欢乐！

258、无论什么时候，我都会为你来等候，我晓得，我们的相遇，是上天的安排，是命运的馈赠，一切的一切，皆为命中的定数，我会一如既往地坚持着，爱你！

259、逗你开怀是我的荣幸，送你欢乐是我的心愿，愿你幸福我在祈福，送你祝福我的心声，无论远近，朋友的关怀问候永远最贴心，朋友，祝你幸福欢乐！

260、幸福，就是找一个人温暖的过一辈子。这个世界上原本就不存在天造地设的一双，仅有付诸努力成为越来越适合彼此的对方。真爱你的人不会嫌弃你，不论你再丑再穷，都会一辈子陪着你。爱情并不是依附，爱情是各自独立坚强，然后努力走到一齐。其实最好的爱情，没有天荒，也没有地老，只是在一齐，仅此而已。

261、太不完美的我，承受不起你太完美的爱。

262、朋友是我一生中的感动，拜访是我内心的牵挂，问候是我真情的流露，祝福是我心底的愿望，安康是你一生的所属，欢乐是你一生的拥有，祝朋友天天开心欢乐！

263、朋友的留言恰似一杯香茗，带给我无限的享受和陶醉。从内心发出一种感受有你这位朋友真好！祝好运与你常相伴！

264、送你一个吉祥！一个如意！一个欢乐！一个欢喜！一个健康！一个福气！一个甜蜜！一个开心！一个顺利！一个兴旺！一个富裕！一份幸福！所有祝福送给你！再送上一个美丽的心境伴随你渡过欢乐的每一天！！

265、沙漠中水最珍贵，夜幕中灯光最珍贵，人海中友情最珍贵，友谊中真诚最珍贵，生活中健康幸福最珍贵，愿你有世界上最珍贵的一切！祝好朋友:顺心如意，夏日安康！

266、大海因浪花而美丽，花儿因绿叶而鲜艳，人生因友谊而灿烂，网络因朋友而精彩，空间因你而不孤单，愿朋友永远开心欢乐！

267、春风，是冰河的等待；收获，是秋天的等待；雨露，是大地的等待；阳光，是万物的等待。我的真诚，是你的等待；你的爱情，是我的等待！

268、一次点击，让我们相识，多次互访，让我们相知。空间很精彩，友情更珍贵，无论时光如何流逝，让真诚永远，无论咫尺天涯，让友情永远；无论欢乐还是忧伤，让祝福永远。酒愈久愈醇，朋友越久越真！

269、感动的是朋友的真诚，铭记的是朋友的真情，传递的是永恒的祝福，留下的是纯纯的牵挂，朋友祝你开心欢乐！

270、狼人爱上吸血鬼，甘愿为她献血肉，道长看上僵尸妹妹，注定为她脱道袍，和尚暗恋上尼姑，到底出家又还俗，你不可救药的爱上她，那就大胆去爱吧！

271、友情的世界因无私而纯洁，人生的路因有你而不孤单，我的空间有你的光临而变得精彩！是网络让我们相聚，是空间让我们交流，是你的真诚让我感动！祝朋友开心欢乐每一天！

272、永远有多远，我不知道，但情谊能够明了；一辈子有多长，我不知道，但缘分能够到老；前方的路尽头在哪，我不知道，但我会陪你到天涯海角！dear！

273、感激你的留言，感激你的友情，感激你的问候，感激你的鼓励。祝朋友笑口常开，好运相伴！

274、握住你爱的人的手吧，也许下辈子，走在身边的，就是别人了。

275、挂一副浩瀚蓝天在你窗边，让你闲看云舒云卷，忘却城市的闹喧；把璀璨繁星悄送进你梦海，让银河都看你睡的酣甜。每一天送你一份新鲜，爱你永远不倦。

升职心得【篇3】

也很久没有期待这么一部影片了，这次《杜拉拉升职记》一上映就迫不及待的去看了。总的来说影片不错，感触挺深：

1、看完电影中db公司的工作环境，终于明白弟弟为什么在北京毕业后就不愿意回来了，即使是人们眼中的生活天堂—杭州也吸引不了他。

2、原来老牛真的可以啃嫩草，徐静蕾女强人刻划的不错，可能跟她现实中奋斗的历程有关，有些演技通过经验可以演的更加逼真。就是和黄立行在一起感觉大姐姐带着小弟弟。估计看完这个现实中会让那些姐弟恋的同胞找到心里安慰。

3、影片的衣服不错，帅哥靓妹真让人眼前一亮，原来当金领可以穿这么漂亮的衣服。钱还是挺重要的。

4、女人要有男人宠爱，但女人要学会独立，无论何时，因为这世上最靠的住的人就是自己。

5、徐静蕾的确是一个聪明能干的女人，连影片里的看点和黄立行的激情戏可以这样点到为止，而不被像当时的汤唯那样被人用口水淹，女强人不愧是女强人。

杜拉拉，我未来职场的目标，为了美好的明天努力！

升职心得【篇4】

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了必须的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，用心学习工作所需要的各项专业知识，发奋提高自己的业务水平。这段时刻本人学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得十分充实和快乐，再累也是值得的！在那里，本人要个性感谢在这段时刻帮忙过本人的领导和同事，正是正因有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮忙，才使本人得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使本人尽快地适应了环境，全情地投入了工作！正因正如本人了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己！

在xx，本人喜爱业务员这个工作岗位，正因这个岗位具有很高的挑战性，能让本人把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥本人制定计划、处理问题等方面的潜质，正正因对工作的喜爱，使本人能全情投入到工作中去。本人知道惟有用心的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，本人正用心的做着领导交给本人的每一项任务。

对于本人来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，本人会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关联。除此之外，本人还要时刻持续高昂的学习激―情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中本人可能会有迷惑和压力，但是本人坚信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就必须会取得成功。

社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。本人不仅仅要发挥自身的优势，更要透过学习他人的经验，来提高自身的素质。xx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是本人们每个人的发展，本人坚信本人有潜质把握机遇，与xx一齐迎接

升职心得【篇5】

亲爱的领导、同事们：

大家好！

回想起昨天收到晋升消息的那一刻，我甚至至今还感到有些不真实。尽管在这方面自己也早已有了一些预想，但真正的听到这个消息的时候，还是让人激动不已！

作为一名xxx岗位的员工，自20xx年加入到公司的那一天，我就立志要走上这个位置。几年来，我默默的在工作中努力、奋斗，充分的吸收的每一次的成功和失败，靠着在工作的中不断的改进和自省让自己在工作方面有了很大的进步。

回顾这些年，我在领导们的身上真的学到了很多，从基本的工作方法到现在的工作经验，很多东西都是想在领导的指点下，才学会的。最初，当我还只是一名普通的新人员工的时候。面对众多的工作要求也同样是一头雾水，甚至还因为在工作中的太过莽撞被领导严厉的批评过。但自那之后，我就开始严格的要求自己，并从工作的问题中加强了对自己的反省和检讨。每每在这些检讨中，我都能进一步领导在批评中的道理。并且通过对这些问题的改进，我也得到了许多的提升。在开始了对自身的改进和检讨后，我在学习上也逐步开始加强了对自己的管理。

平常的休息时间中，我就经常会去找前辈和领导请教工作的经验。而在节假日里，我更会通过在网上的课程和网络书籍去了解这份工作的重点！在生活中累积知识，并通过在工作中的努力来好好消化这些知识，化作自己的经验和体会。在学习上，我也要感谢那些帮助过我的前辈和领导们。他们丰富的经验让我在学习上得到了很多的帮助！尤其是xx、xx、xxx几位前辈。作为前辈的同时，我们也同样是朋友。他们几位在工作方面都有着非常丰厚的经验和技巧，与他们的相处，不仅让我在工作能力方面有了很大的提升和进步。也以进一步的感受到了我们xxx公司的良好环境和氛围！我们在工作中互帮互补，让大家的工作能力都有了不少的提升。

如今，我有幸能接任xxx这一岗位，我也定会好好的在这个新的岗位上努力。并且，我会更加严格的在工作中要求自己，加强自己的学习！用自己的努力和进步来证明领导们的选择是正确的！我一定会在这个岗位上好好的努力，给xx公司带来更大的利益！谢谢大家！

升职心得【篇6】

很意外！能够有幸得到这次的升职机会，这个荣誉代表了自己的付出与表现得到了最大的认可，我感到非常荣幸。

首先，我很感谢学校制定的这个制度。对于我们来说，这是对我们在工作上的一种肯定，更是对我们工作上的一种激励和鼓舞，使我们在工作上不敢有丝毫懈怠。

虽然我来艺仕达的工作时间不长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的那几日，种种感觉和情景，仍历历在目。在xx学校工作的一个月来，我处处感受到的是领导的关心，同事的帮助，学生的配合。让我感到无限温暖，在以往的工作中我努力的做好自己的本职工作，我把我要做的工作，还有一日的时间安排，一日的流程，都安排好，每天的工作都按照计划进行，每天没到的幼儿及时打电话询问。因为生病没来的幼儿时常打电话给予关心。逐渐的，我适应了艺仕达的环境和工作流程，也开始渐渐融入到这个集体，在带班的时候，也越来越得心应手了，我们开心班的宝贝也变成的越来越聪明，越来越开心了。和我们班的家长还有宝贝也一直保持着良好关系。

我并没有为学校做出什么了不起的贡献，也没做什么特别值得炫耀可喜的事情，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了学校的认可，我深感无比的荣幸，我深深的感受到只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会得到大家的认可。

我会始终保持谦虚谨慎，继续在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。努力做好自己的本职工作的同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，争取更大的进步！

升职心得【篇7】

the man who has made up his mind to win will never say “impossible”.

凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。

our destiny offers not the cup of despair, but the chalice of opportunity.

命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。

genius only means hard-working all one's life.

天才只意味着终身不懈的努力。

you can tell the ideals of a nation by its advertisements.

从一个国家的广告可以看出这个国家的理想。

the only limit to our realization of tomorrow will be our doubts of today.

实现明天理想的唯一障碍是今天的疑虑。

the man with a new idea is a crank until the idea succeeds.

具有新想法的'人在其想法实现之前是个怪人。

the important thing in life is to have a great aim, and the determination to attain it.

重要的事情是确定一个伟大的目标，并决心实现它。

－johann wolfgang von goethe（德国诗人、剧作家歌德）

a contented mind is the greatest blessing a man can enjoy in this world.

知足是人生在世最大的幸事。

if you would know the value of money, go and try to borrow some.

要想知道钱的价值，就想办法去借钱试试。

sometimes one pays most for the things one gets for nothing.

有时候一个人为不花钱得到的东西付出的代价最高。

you have to believe in yourself. that's the secret of success.

你必须相信自己，这是成功的关键。

if you doubt yourself, then indeed you stand on shaky ground.

如果你怀疑自己，那么你的立足点确实不稳固了。

ideal is the beacon. without ideal, there is no secure direction; without direction ,there is no life.

理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有。

don't part with your illusions, when they are gone you may still exist, but you

have ceased to live.

不要放弃你的幻想。当幻想没有了以后，你还可以生存，但是你虽生犹死。

do not, for one repulse, give up the purpose that you resolved to effect.

不要只因一次失败，就放弃你原来决心想要达到的目的。

a contented mind is the greatest blessing a man can enjoy in this world.

知足是在世最大的幸事。

if you would know the value of money, go and try to borrow some.

要想知道钱的价值，就想办法去借钱试试。

if you wish to succeed, you should use persistence as your good friend, experience as your reference, prudence as your brother and hope as your sentry.

如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以谨慎为兄弟，以希望为哨兵。

sometimes one pays most for the things one gets for nothing.

有时候一个人为不花钱得到的东西付出的代价最高。

you have to believe in yourself. that's the secret of success.

你必须相信自己，这是成功的关键。

the important thing in life is to have a great aim, and the determination to attain it.

人生重要的事情是确定一个伟大的目标，并决心实现它。

－johann wolfgang von goethe（德国诗人、剧作家歌德）

升职心得【篇8】

放眼世界，西方零售企业由于经过长期的发展已经拥有了成熟的运作模式，管理模式。所以我们一定要不断地向对手学习。不断学习他们先进的运营模式，企业管理经验。

同时结合国内的市场环境，发挥我们本土企业的本地化优势。取长补短，争取在与外资的对抗中在零售市场获取一定的蛋糕。在国内，我们也应该更多的关注行业动态，关注国内的竞争对手。争取以最快的速度对市场做出反应。在与内资零售企业的竞争中获取一定的优势。争取将步步高的门店开到更多的省市。

这是一个风起云涌的时代，越来越快的城市化进程必将给零售企业更大的空间。所以这个时代注定是一个零售业有大发展的时代，希望在步步高的不断成长中，我作为一名ST学员，能与步步高一起有更好的发展。能够在步步高不断开拓疆土的过程中，更多更好的贡献自己的一份力量。再次感谢步步高给了我一个良好的发展平台。

升职心得【篇9】

大家好，我是xxx，参加了20XX年x月人评会并通过了，很荣幸评为“优秀主管”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。心中除了喜悦，更多的是感动。

在此我要特别感谢xx店长和xx经理对我的培养和期望，还要感谢我的团队和店内各位领导对我的支持和帮助，自己的付出与表现已经被得到最大的认可，我会更加努力。

自进xx工作至今已有XX年的时间，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没取得特别值得炫耀的业绩，我只是在我自己的工作岗位上履行着自己的职责，尽自己最大努力做好自己的本职工作，做为店内招商部主管，我自认为我还存在很多欠缺，与公司的要求和领导的期望还有一定的差距，还有很多方面需要学习和提高。

被评为优秀主管，我觉得自己的肩上又增添了一份压力，因而，在今后的工作中，我要随着陈刚店长正确的指引下和陆红秀经理细心的教导下更加勤奋、更加努力，尽我所能，为xx天山店贡献一份力量。

也希望各位领导和同事们继续帮助我、支持我，在此我谢谢大家！

我认为做好一家店最重要的就是看这家店的管理层，一个优秀的店肯定有一个优秀的管理层，一个优秀的管理层必定有一支优秀的团队，店长就是一家店的灵魂，经理就是身体，主管领班就是手和脚，缺一不可。

大家都团结一致奔着目标一起努力，为了天山店的销售更上一层楼。

新的一年到了，希望大家能大展拳脚，把工作做得更好。因为我们天山店团队是最成功的，也是最好的，我相信现在我们大家都奔着这样的一个目标去共同努力共同进步。

xx店现取得的成绩，是大家辛勤工作、努力拼搏、无私奉献的结果，功劳是属于在座的每位员工的。我相信在xx店各位领导的正确带领下，在我们每位员工团结一心，努力奋斗下，我们天山店将会取得更加辉煌的业绩。

希望我们xx酒店的每一位员工都像天空中的星斗一样互相照耀、互相帮助、团结一心，干好我们的工作。借用xx店长开会时经常说的一句话“历史只是一种参考，并不能预见未来。”成绩只能代表过去，我要更加任重道远。继续为天山店尽一份绵力。

这次能被评为优秀主管，我想这既是公司对我工作的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。

过去的荣誉已成为过去，xx酒店现面临的形势充满激烈的挑战和竞争，附近商圈日趋成熟，竞争对手日渐增多，我们要配合好店长和店经理的工作，并不断加强个人修养，自我加强学习，努力提高工作业务水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好，树立良好个人形象，尽我所能为公司多增加一份力量。

同事们，我们要力争成为公司的骄傲，相信公司的未来将更加灿烂辉煌！xx店的未来由我们大家携手共同创造。

在此新年将至，我在这里这里恭祝大家新年快乐，万事如意。

谢谢大家。

升职心得【篇10】

13年前，刚出学堂初入社会萌萌的我，有幸成为楚天物业公司的一名普通物业服务员。物业服务因涉及人们的日常生活，是一种全方位、多功能的管理；是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作；更是一个如履薄冰、不求有功，但求无过的行业。正正因如此，工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得如销售部门那样直观、炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自身岗位上的工作，尽自身最大的发奋尽力尽快的去完成每一次业主服务。虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司给予我升职的机会也是再次向其他的如我一样奋斗在岗位的每位同仁传达与说明了只要真诚付出，只要做好了属于你的那份服务，就会得到回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在楚天，无论你是脚踏实地的做好为客服务的服务人员，还是有惊为天人的业务数据业绩的销售经理，都是优秀的。

这天的我也是在楚天从员工到主管到主任助理再到副主任，一路走来，我十分感谢公司各位领导及同仁对我无微不至的关心和帮忙，正是正因在他们的培养、造就下，小小的我才得以成长、成熟，才让我在工作上取得了一点点成绩，我也才有这天，才有这次次的升职平台。坚持不懈

为了感谢领导和同仁们对我的信任，为了回报楚天对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，勤奋敬业，不断提升自身的职业素养，为业主营造整洁、优美、安全、温馨、舒适的居住与办公环境，为构建和谐社区贡献自身的微薄之力，做一个名副其实的楚天物业服务人。

升职心得【篇11】

作为像我这种看过小说的人再去看电影，会发现这电影的故事基本是重写的，只是借用了小说的公司背景和人物关系。重点是，这部根据描写职场生活的小说改编的电影，基本上没职场什么事了，有的只是办公室恋情，而且还俗套得可以。所以，我觉得这电影不该叫《杜拉拉升职记》，而应该叫做《杜拉拉求爱记》。

整部电影风格时尚，有如硬照里的服装，节奏感很强的背景音乐，以及快速的剪接手法，有点《时尚女魔头》的感觉，这在以前的国产电影里是没有过的。但再怎么好莱坞，也没见人家把广告做的这么明目张胆。除去本片片头集中的、大段的广告之外，整个电影中贯穿着多个品牌的广告，而且还生怕你不知道这是广告，产品logo都快特写了。看来也不用说票房要多少多少了，估计这些广告就够回本的了。

过了这么久，徐静蕾还是没变。我这么说的意思是，因为我发现，只要一演感情戏，老徐立马回复了《将爱情进行到底》里的本色。那表情、那神态，和十多年前一样，只是对面对戏的人不是李亚鹏了。

说到黄立行，我曾经在最初得知由他演王伟时，说过这么一句话：“黄立行是演不出王伟的那股劲儿的”。现在我承认，我这句话说得不太对。因为，在这部电影里，王伟本来就没有什么“劲儿”，黄立行成功的完成了他的大花瓶任务，而且有型有款。

在演员方面，我觉得吴佩慈表现得最亮眼。身材、样貌俱佳，眼神也很是传情，把那种小女人的性格演得很生动，或者说她可能本人就是这样的人，那就不用演了。

电影里多次出现现代化建筑群，一个中式风格的建筑都没有。以我有限的所知，东三环出现了n次，大裤衩也出现了好几回。回来的路上跟朋友打电话说到此事，他问，是烧的那个还是没烧的那个？

升职心得【篇12】

尊敬的领导 亲爱的同事们：

大家好！

我是xxx，参加了20XX年1月人评会并通过了，很荣幸评为“优秀主管”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。心中除了喜悦，更多的是感动。在此我要特别感谢xx店长和xx经理对我的培养和期望，还要感谢我的团队和店内各位领导对我的支持和帮助，自己的付出与表现已经被得到最大的认可，我会更加努力。

自进xx工作至今已有XX年的时间，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没取得特别值得炫耀的业绩，我只是在我自己的工作岗位上履行着自己的职责，尽自己最大努力做好自己的本职工作，做为店内招商部主管，我自认为我还存在很多欠缺，与公司的要求和领导的期望还有一定的差距，还有很多方面需要学习和提高。被评为优秀主管，我觉得自己的肩上又增添了一份压力，因而，在今后的工作中，我要随着xx店长正确的指引下和xx经理细心的教导下更加勤奋、更加努力，尽我所能，为xx店贡献一份力量。也希望各位领导和同事们继续帮助我、支持我，在此我谢谢大家！

我认为做好一家店最重要的就是看这家店的管理层，一个优秀的店肯定有一个优秀的管理层，一个优秀的管理层必定有一支优秀的团队，店长就是一家店的灵魂，经理就是身体，主管领班就是手和脚，缺一不可。大家都团结一致奔着目标一起努力，为了xx店的销售更上一层楼。新的一年到了，希望大家能大展拳脚，把工作做得更好。因为我们xx店团队是最成功的，也是最好的，我相信现在我们大家都奔着这样的一个目标去共同努力共同进步。

xx店现取得的成绩，是大家辛勤工作、努力拼搏、无私奉献的结果，功劳是属于在座的每位员工的。我相信在xx店各位领导的正确带领下，在我们每位员工团结一心，努力奋斗下，我们xx店将会取得更加辉煌的业绩。希望我们xx的每一位员工都像天空中的星斗一样互相照耀、互相帮助、团结一心，干好我们的工作。

借用陈刚店长开会时经常说的一句话“历史只是一种参考，并不能预见未来。”成绩只能代表过去，我要更加任重道远。继续为xx店尽一份绵力。这次能被评为优秀主管，我想这既是公司对我工作的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。过去的荣誉已成为过去，xx店现面临的形势充满激烈的挑战和竞争，附近商圈日趋成熟，竞争对手日渐增多，我们要配合好店长和店经理的工作，并不断加强个人修养，自我加强学习，努力提高工作业务水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好，树立良好个人形象，尽我所能为公司多增加一份力量。

同事们，我们要力争成为公司的骄傲，相信公司的未来将更加灿烂辉煌！xx店的未来由我们大家携手共同创造。

在此新年将至，我在这里这里恭祝大家新年快乐，万事如意。谢谢大家。

升职心得【篇13】

1、祝君：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！祝君：事业成功身体好，来日更把凯歌奏！祝你的事业欣欣向荣，节节高升！

2、人生乐事数不清，最乐要数把官升，升职加薪涨奖金，业火人顺交好运，平安健康都来到，快乐幸福吉祥临，祝愿升职万事如意皆开心！

3、职位升了一截子，开心聚会铁杆子，激动起来光膀子；欣慰辛苦一家子，幸福相伴一辈子。祝你升职加速，好运无数。

4、职不在高，能升就行，钱不在多，能涨就好，斯是祝贺，唯吾情真，事业上成功，欢乐入心间，南阳诸葛庐，西蜀子云亭。我云：升职快乐！

5、芝麻开花节节高，一步一个脚印走下去，终可成大业！高升之时，切不可骄傲，应知道前面的路还很长，继续加油，笑到最后！

6、一份付出就有一分收获，一份能力就有一日出头，我的朋友，别忘记在你高升之时，我也为你感到快乐。

7、我衷心祝愿您青春永驻。愿我们携手共进，共创公司振兴的大业。

8、话不在多，一句就行；情不在深，一条就行；年轻有为，少年得志；再接再厉，勇攀高峰。恭喜你高升！

9、成功的时候有人与你分享快乐，失意的时候有人给你鼓励安慰，实乃人生一大喜事！我的朋友，在此真心的为你快乐，恭喜贺喜，节节高升！

10、职是喜事，祝福是大事，只要是好事，大家促成事。开心是真事，愉快也是事，好运常来事，所以你有事。破费是小事，聚会谈谈事，大家的心事，你最明白事。祝你升职一事，净是舒服事。

11、职有理，祝贺无罪，所以文送，不能武对，全心全意，不求回馈，你若报答，我不反对，摆上一桌，大家陶醉，共同举杯，掏心掏肺，恭喜高升，舍你其谁！

12、到你升职的消息，我好高兴，恭喜你，鸿图大展，步步高升！芝麻开花节节高。希望你：今天更比昨天好，一天更比一天高！

13、功的时候有人与你分享快乐，失意的时候有人给你鼓励安慰，实乃人生一大喜事！朋友，在此真心的为你快乐，恭喜贺喜，节节高升！

14、嗨，兄弟，又升职了？！恭喜恭喜，请客请客！

15、哥们，听说你最近春风得意，步步高升。恭喜，恭喜！

16、送你一叶扁舟，愿你一帆风顺；送你一支高粱，愿你步步高升；最后送你一颗祝福心，愿你每天都进一步，每月都升一级。

升职心得【篇14】

这部改编自流行小说的影片讲述的是一个离奇的职场成长故事。主人公杜拉拉是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功——在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的销售助理，成长为一个专业干练的HR经理，见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练，在这个磨练过程中，她也顺利的收获了一份真挚的爱情……

看过电视连续剧《奋斗》的人们可能都会有这样一个想法：你再怎样奋斗也不如有个有钱的老爸，《奋斗》打着励志剧的幌子却让更多的年轻人产生了消极的人生态度。而《杜拉拉升职记》则告诉大家，只要你肯努力工作，麻雀也能变成凤凰，升职与否完全取决于你付出多少心血。

当然现实生活中是绝不可能有杜拉拉这样的人物和运气存在的，我们应该仔细观察影片中杜拉拉究竟是如何一步步走向事业高峰的，只是因为运气太好吗？我想大家还应该看到她积极的工作态度和良好的人际关系处理能力，这些经验非常值得大家去学习，所谓寓教于乐，通过影片我们就能知道该怎样把握职场规则和升职的要诀。

影片除了教育我们如何应对职场中所面临的各种困难外，也穿插了非常多的爱情内容。现在大批剩女的出现已经成为了社会中的一个热门话题，拥有优秀条件的她们因择偶条件过高而得不到理想归宿，在影片中杜拉拉就是这样的剩女，随着故事的发展她与王伟之间的爱情故事应该说反映出了不少现代都市白领们的心声，这种现象值得深思……

随着影片的深入发展，当杜拉拉必须在事业与爱情之间作出一个选择时，她毅然决定放弃男友选择事业，而影片的结局也非常完美，她在爱情与事业方面得到了双丰收，可这毕竟是一部虚幻的影片，当生活中的我们面临同样问题时，最后的结果往往是只能得到其一，这也就给了我们一个需要慎重思考的问题，爱情和事业到底哪个更重要？你更愿意割舍哪个呢？

《杜拉拉升职记》给我们带来欢声笑语的同时也留下了许多发人深省的问题，每个人在不同的职场中所面临的困难应如何解决、剩女们的爱情到底该怎样把握、当你走到爱情和事业的十字路口时，你会选择走哪一条路？相信等看过影片之后，大家都会对自己的人生有个新的规划和认识。

dg15.com扩展阅读

支教心得体会范本十四篇

你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？小编特地为大家精心收集和整理了“支教心得体会范本十四篇”，还请你收藏本页以便后续阅读。

支教心得体会【篇1】

生活本来就是在逆境中成长，在风雨中成长，乘着年轻，有朝气，多经历一些风雨，真的对自己很有用。支教生活短短的四个月，自己失去了许多时间，但是也懂得了很多东西，不管是教学经验，还是人际交流的学问，或是做人的一些道理，觉得自己多多少少在长大，自己在慢慢得长大你！

9月5号，坐上接送实习支教生的大巴，一上车，自己肩上便觉得担子很重，自己真的要做一名老师了，这是多么神圣的工作，曾经是自己的理想。教书育人，授人知识、做人的道理，好自豪，但其背后更多的是压力。一个乳臭未干的大学生支教，什么经验都没有，“下去支教会不会教不好而误人子弟，下去会不会与当地人发生冲突，怎样做好一名教师，怎样和学生家长沟通，怎样讲好每一节课，怎样让学生学好考下好成绩”，许多问题浮现在脑海中。带着一片迷茫和神圣的责任来到息县曹寨小学，觉得自己来到了陌生的世界，找不到回去的路，陌生的环境，陌生的工作，好在当地的老师比较热情。

匆匆忙忙整理了宿舍，稍微熟悉了一下环境，第二天校长给分配了所教课程，我带五年级的语文，专业对口。第二天便着手准备备课，当自己真正的拿起笔写一份真正的教案的时候，却又无从下手。“第一节课怎么讲啊，跟孩子们认识的时候该说些什么，一向寡言少语的我万一站在讲台上打结巴没话说了怎么办，自己可是老师啊，必须给孩子们留下好的第一印象，将来才有可能在学生当中扮演好老师的角色，管理好学生，教好学生”，想想这些，真的好难，做一名老师真的好难。第三天开始正式上课，本学校是学案教学，得写学案，自己借了一份学案看了一下，觉得也挺简单，担当自己拿起笔准备学案时又觉得笔好沉，“哪些地方该写，哪些地方不该写，万一给孩子们短缺了知识点怎么办”，觉得什么地方都该写，真的是一字值千金啊，因为教师要对孩子们负责。要给孩子们上课了，站在讲台上的感觉很神圣，但第一节课便又发现了很多问题：课堂上学生不注意听讲，有的还捣乱，有的学生貌似在听课，其实早已形神分离；有的学生听话，有的乱的课都讲不下去，课堂上光处理学生就够了，课程的进度便有了差距，又该怎样去合理调节这种差距；学生的很多面孔多的记不住，怎样去认识他们，该怎样去管理；自己的学期计划怎么安排，一节课分几个课时讲才适合，进度该怎样安排??一个个问题接踵而至，哎，整个支教过程就要在问题中度过了！当自己真的成为老师，心中背负责任的时候，你会觉得当一名老师也不容易啊。支教的生活已经结束了，我也在当中得到了锻炼和成长。现就四个月来的工作做一总结，谈谈我的心得体会：

1、政治思想方面

我能够认真学习落实教育方面的方针、政策，坚定自己的政治立场，服从学

校领导和带队老师的各项安排，在自己的工作岗位上认真工作，认真向各位老师请教，学习有关教学管理和实际教学的经验，让他们给予自己指导。能够跟上学校的计划安排，积极实行新课程改革，到许店中心校学习参观，在校认真听课，向其他老师学习怎样在课改的脚步中和同学们共同学习，共同进步。

2、教学工作方面

通过自己去听课，其他老师给予很多指导，自己也一步步的讲课实践，孩子们给自己提出建议和期望，我在具体教学和教学管理过程中学到了很过的东西。

在具体教学方面，孩子们给予我许多建议指导，作业经常完成不起，很大程度在于一次性布置太多，要分开，每节课少留点，这样同学们就能做起作业；课堂上背诵记忆的东西，当天要抽查，课下布置的作业第二天一定要去检查，并要及时处理作不好的学生，不能培养孩子们的惰性；课堂上不要讲得太快，每一堂课板书都要认真去写，做到善始善终；课堂上多留一些时间让学生去发挥，让他们讨论、思考，展示自己的思考成果，并且要给予鼓励等等，我学到很多东西，我和孩子们共同进步。

在学生管理方面，在实际教学中，最重要的、最难的不是向同学们传授知识，一个大学生对于中小学教育，知识储备是足够的，而重要的是管理好学生！很多老师给予我指导，我明白了无论做什么，都要靠自己，自己要亲自去管理学生，处理不好学生问题的时候可以向班主任请教但不能交给他们去处理，这样自己永远也管理不好；教育孩子们，不能够体罚，使用暴力，体罚真的很愚蠢，自己要去慢慢的去感化、教化学生，让他们自己明白认识到自己的错误，然后自己去改正；怎样去处理学生之间的矛盾，应该让他们把事情纠纷的具体过程一五一十的说出来，在老师的监督下让他们双方自己处理，认识错误，向对方道歉并且明白做人的道理；课堂上捣乱的、不好好听讲的、做小动作的一定要及时处理，叫去办公室，但要课下去处理，注意节省大部分同学的时间等等。只有管理好学生才能为学生提供正常学习的环境，只有真正管理好学生，一个老师的能力才会得到真正的提高！

3、在生活方面

在支教的的过程中，无论是带队老师还是学校老师都给予了生活上的关心和问候，在寒冷的冬季有了温馨之感。长期的住校生活也是自己多多少少有了自理能力，在支教的这一个学期，生活上基本没有问题，能够保障自身安全、不给组织添麻烦、能够正常从事教学。在学校时就听返校支教生说，下去吃得不好，天天吃土豆块、白菜，下去可能要自己生炉子，有的人会抱怨。但是，扶贫支教，本来就是下来支援贫穷地方的教育，条件越是苦一点，将来到了社会上越是会好一点，风雨之后是彩虹，累之后自己得到的是锻炼，得到的是硕果累累的经验和能力。一个学期的历练，我学会了很多东西，长大了许多。

在支教的过程中，最大的感悟是自己要敢于去思考，敢于去做，万事开头难，但有些事情总是要开头的，关键就在于自己去不去做。去做了，去尝试了，去一次一次努力了，你会发现，原来自己也可以做到，原来自己也行。只有去做了，才能发现问题，只有去想了，思考了，才能想出解决的办法，生活当中的事就是这样，只要敢想敢做，你就有可能成功，只要敢去思考，想象，没有什么是不可能的，当你站在一个新台阶上的时候，向下望望走过的台阶，你觉得自己也行，值得骄傲，在长大！

支教心得体会【篇2】

小小离别意，浓浓师生情，支教路上，爱在涌现，情在绵延。向阳花自20xx年成立以来就一直坚持着向阳花开，希望和爱理念去进行他们的支教生活。因为信仰，所以执着；因为梦想，所以前行。20xx年暑期，文学院“向阳花”爱心支教队再一次沿着梦想的足迹，踏上了新的征程。30名90后大学生笑容满面、精神抖擞，分赴洛阳市宜阳县西马村小学和孟津县常袋镇石碑凹小学开启了为期21天的支教生活。

毕业典礼：铭记精彩瞬间

今天他们给孩子举办了毕业典礼，展现了国旗班、广播站的风采，整齐的步伐，响亮的口号，铿锵有力的声音无不给学生和家长留下深刻的印象；棋艺班的孩子们用稚嫩的小手绘制出精美的图案，无不展现出孩子们绘画的天赋；师生共舞《小苹果》展现了二十一天来向阳花老师带给孩子们的课间操文化；舞蹈班的孩子们和老师共同演绎激情的舞蹈更给大家带来一场视觉盛宴，掀起了晚会的高潮。老师们深情朗诵《孩子，我们永远在一起》把老师和孩子们的心紧紧扣在一起，让他们永远爱在一起。

恋恋不舍：最美师生情谊

当老师的朗诵还没结束的时候，台下的孩子早已嚎啕大哭了，台下的孩子都跑上台来拥抱老师，亲吻老师，不想让他们的离开。老师们也早已按捺不住内心的情感，与孩子们哭成了一片。“老师，你们不走好不好，我舍不得你们，我想让你们一直教我们”二年级的张沈琪哭的已经泣不成声。“老师，求求你别走，我们以后听你的话会好不好。”听到孩子们说这句话沈老师的眼泪哗的落下来了，她说，孩子们真是太懂事了，其实我们不愿离开，我们会想你们的，因为你们带给我们太多的感动，让我们感动得哭过，幸福的笑过，我会永远记得你们。

爱是一种流动的能量

大班的崔艺博平时是个爱和老师闹的孩子，他比较顽皮，但在今天的毕业典礼上，他一直跟在班主任的后面，拽着李欢老师的衣服，当问他想不想老师的时候他说会想，平时不爱劳动的他，今天帮老师拿了四把凳子进教室，李欢老师感动的哭了。二年级的崔卲璇把妈妈传递给他的最珍贵的礼物送给了芳芳老师，只是因为家访时和上课时老师的认真投入影响到了孩子，让孩子喜欢上了他们，类似的事情数不清，也道不完。“二十一天也许我们没有教会孩子太多的东西，但是我们教会了他们如何去爱，带给他们别样的二十一天，让他们快乐的生活过。孩子是天真的，每个孩子都是一个天使，只要你对他好，给予他爱，他会给你反馈。”李欢老师动情的说道。

支教的路上，绵绵的师生情一直都在延续，爱的希望的种子正在发芽，静待花开。

支教心得体会【篇3】

文章一：

转眼间我们的支教生活已经将近2个月了，在这期间我们三人体会到了支教生活中的快乐和感动。

9月6日，带着学校领导的谆谆嘱托，满怀着一腔热血和一颗惴惴不安的心，作为支教教师踏上了奔赴朱良小学支教的路途。做为支教老师，让我们深深懂得，不但要搞好自己的教学，还要当好使者，加强城乡教育文化的交流与沟通，为高柳镇教育事业的发展尽自己的一份绵薄之力。

在支教的这段日子里，我们始终牢记这一使命，努力创造条件，架设教育交流之桥而积极努力。在相互交流与沟通的过程中，不仅建立起了深厚的友谊，更做到了相互取长补短，共同发展。把自己的教育经验带到朱良小学，促进教育友好交流。

刚来报到的第一天，我们就受到教管办领导的关注，他们亲自到学校嘘寒问暖，并且与我们三人亲切交谈，让我们很受鼓舞，也让我们意识到自己身上的担子有多重。同时我们也暗下决心：要当一名好教师，就必须爱岗敬业，关爱每一位学生。到朱良小学以后，心想不管遇到多大的困难，一定要坚持下来，尽自己最大的努力做好工作。一定要严格要求自己，服从学校领导的各项工作安排，严格遵守学校各项规章制度。时刻不忘自己是一名支教老师，踏踏实实做人，兢兢业业工作，身先士卒，率先垂范。我们充分利用课余时间，跟学生个别谈心、交流，教孩子们善于用心灵去发现世界的美丽和精彩，使孩子们深刻体验到知识与学习的重要性，进而树立起远大的人生目标。在日常教学中，努力营造民主、快乐、宽容、和谐的课堂氛围，张扬学生的个性，鼓励学生敢想、敢问、敢说，尽情释放自我。让他们在学习中思考，在体验中感悟，在活动中升华。

在抓好教育教学工作的同时，我们尽自己最大的努力去钻研业务。与朱良学校的教师共同探讨新课程理念、“345”优质高效课堂、教育教学对策、如何提高课堂教学效率以及对学生日常管理工作的一些心得和体会，做到集思广益，相互交流，共同提高。通过与老师们的真心接触，我们三人收获了真挚的友谊，收获了宝贵的教育教学经验和人生的道理，更为朱良小学教师身上那种吃苦耐劳、踏实肯干的实干精神而深深感动。

加强理论学习是开拓视野、启迪智慧、增长才干、提高素质的重要途径。根据所教班级的实际情况，认真备课、上课、认真批改作业。经常只能利用中午的时间批改作业，以便能及时对学生进行辅导。此外，我还充分利用各种机会虚心向学校各位老师学习管理学生的实践经验、学无止境，只有真正静下心来学习才深深体悟到，无论做人还是做事，都不能心浮气躁，要摆正心态，踏踏实实，从实际出发;于大处着眼，从小事做起，做事不贪大，做人不计小，才能精益求精地做好各项工作。经常深入课堂去听课，一方面提高自己的业务水平，一方面向执教者提出合理化建议，从而达到共同学习、共同进步的目的。

面对学生们那一双双渴望的眼睛，我们真的觉得自己是世界上最幸福的人，所以我们一直珍惜自己所拥有的这一切，并怀着一颗感恩之心去努力扎实工作，一定不会辜负大家对我们的期望，全身心的投入到工作中，为教育事业作出自己应有的贡献。在自己的身后传播下一路希望的火种。

文章二：

大一上学期，我去xxx小学支教了。在那里给一年级的小朋友上校本课。虽然还只给他们上了一节课，但是那是开心和难忘的。孩子们天真灿烂的脸庞，活拨可爱的样子会不时的在我脑海里浮现出来。

那一趟课我讲的是可爱的小金鱼。课上我给他们放了许多有意义的寓言小故事，他们听的很入迷，完之后我会让他们举手发言，让他们说说中间对故事的看法或者体会。这样能为他们以后在学习、生活中的行为举止提供很好的引导作用。让他们从小就树立正确的人生观、价值观和世界观。

在教小朋友们唱歌、玩游戏和讲故事的同时，他们同样也教会了我怎么样去当好一名优秀的小学老师。首先，要做到平等对待每一个学生。在与孩子们说话时总要弯下腰，或者是曲着膝盖，尽量做到与学生的视线平行，让学生有一种平等的感觉。

其次，由于孩子们心智发育还不够全面，笑容是他们最喜欢看到的表情。小孩子难免又几分调皮捣蛋，但我们还是应高微笑着面对他们。笑，可以消除他们对陌生环境与陌生人的恐惧;笑，可以培养学生们阳光的心态;笑，可以让他们有勇气去面对挫折与错误，而不是逃避。与小孩子说话时要语音和善，语调平和。孩子们是很愿意和和蔼近人的老师交朋友的，也愿意听这样老师的话。

再次，及时发现每个学生细小的行为习惯并帮助他们改正过来。有些学生回答问题时的站姿不够标准，排队时不够整齐，经常有小动作，如果平时不加以纠正，当这样的行为习惯被加强后就很难被逆转，这就需要老师在日常生活中经常性地纠正、引导。对犯错的学生要理性教育。不要动不动就拉讲台罚站或者告诉班主任。老师不应该对犯错的学生采取呵斥等简单的方法，而要通过讲故事等方法来引导学生自己理解认识到错误，让学生自发地改进自己、提高自己，从而真正将教师转变到学生的引导者的角色上来。

在这次支教活动中，虽然我们和孩子们在一起的时间不多，但我们还是相处的很愉快。我们丰富了孩子们的课堂生活，给他们带去了新的知识，新的视野，新的理念。我们的付出不需要回报，如果真的要的话，那他们已经给了，他们天真的笑脸、他们纯洁无暇的心灵、他们的懂事、他们的成长就是世界上学生对老师最好的回报了，我想没有比这更好的。我们在其中也成长了不少。我们不仅锻炼了自己，也回报了社会。

文章三：

当站在讲台上的那一刻，我有点紧张，还有点害羞，因为这是我人生第一次作为一个老师的的身份去面对一群懵懂无知可爱的小孩。不过心里乐滋滋的，因为义务支教是一个难得的锻炼机会，不仅可以分享小孩子们的童真，也可以分享我的快乐;不仅可以传播知识，而且更是播种希望。

在支教前，我认认真真的准备了一份在我看来是很适合小孩子们知识的教案时，还有点得意洋洋，觉得这次支教肯定会很成功，信心十足。但当自己站在教室亲身面对一群天真幼稚的一年级的小朋友们时，看到他们脸上还是处于一种懵懂无知的状态时，才知道我那么精挑细选的知识点还是有很多是小朋友们以他们现在的理解能力不能接受消化的。当时站在讲台上我有些傻眼了，心里着急啊!如果照这样上，孩子们肯定听不懂，上课效果肯定不好，不那样上呢，又怕冷场。怎么办?没有选择逃避的余地，无论怎么样，课还得继续上啊，人家学校可派遣了一名教师在听课哦!沉思片刻之余，我决定按教案准备的思路上课，但内容就只能一边上课一边准备咯!结果我之前准备的教案只用到了30%的知识，其余的全是现场“表白”。

开始讲课时由于调整了一下上课内容，有点小紧张，但是随着上课的深入，紧张的心里打消了，表现的很自然，很泰然的进行着，时不时，我还向小学生们提一个小小的问题，小朋友们都很积极的举手踊跃的争着回答问题，气氛浓，很活跃，充分调动了小朋友们的上课激情。给小孩子上课，还有一个不好处理的问题就是纪律问题，就是小孩子们一会儿给同桌说话，一会儿又做小动作，有的小朋友甚至一会儿又叫老师说：“老师我要交作业，我的作业没交”呵呵，真是哭笑不得!作为一个支教老师是很难堪的，骂不行，打不行，只能像哄小孩一样的哄，哄得我都快变成一个小孩了。半堂课过后，还好我居然把他们哄乖了，他们都很认真的听我讲课了，看着他们一个个乖乖的坐在位置上渴望求知的欲望，我心里好高兴，也好欣慰。

满意的上完了这一堂课，我发自内心的对自己评价只有两个字“还行”。对于每一个人来说，支教是一件无比快乐的事情，也是一件无比光荣的事情。支教我们虽然付出了许多时间汗水，但同样也收获了一份快乐，一份荣耀，一份知识。支教我们传播了知识的种子，文明的火花，我相信“星星之火，可以燎原”。

支教心得体会【篇4】

在今年的10月28日——————10月30日这三天时间里，我非常荣幸的代表赵庄中学参加了渭南市举办的“从教下乡”初中数学科技培训活动。作为一名刚走上工作岗位的新老师，我非常珍惜这来之不易的机会。

这次培训活动我们一共听了两节课，一节是来自韩城新城中学的苏春荣苏老师，讲的是七年级下册第八章的知识————实数，另一节是来自合阳第三初级中学的严黎锦严老师，讲的是认识无理数。听了两位前辈的课使我受益匪浅，感觉这样的数学课才叫数学课，这样的数学老师才叫数学老师，也使我在今后的数学道路上有了目标，有了方向。

首先是苏老师的课，讲的是实数，数学本来就是一门很抽象的学科，而在进行实数教学时想让学生理解实数是一件很难得事，而苏老师在授课时，创设了很好的课堂情境，导入很新颖。俗话说，好的开头是成功的一般，创设情境目的在于引发探究和思维的火花，为问题的探究和解决播下思维的种子，教师的精心创设，可以让学生对问题情境的感知激发强烈的问题意识和探究动机，然后通过积极的探讨解决问题，发散思维能力的创造性。

然后是严老师的课，严老师讲的是认识有理数，严老师的课也有一个好的课堂情境和导入，而且严老师本人给人一种清新，活泼，多才多艺的感觉，对学生有很强的亲和力，课堂氛围非常的融洽，课堂效果也非常的好，更是用很强的专业知识让同学们认识了有理数，在专家评讲过程中，感觉自己像在黑暗中迷路的小鹿，突然找到了方向的感觉，让我对数学，对教育有了新的理解，要让我们的学生喜欢数学，喜欢老师。真正的从心底爱上这门课，学生不喜欢数学课或者学不好数学，有可能是不喜欢我们的老师，所以我们老师要从自身出发，让学生爱上自己所带的课，这样就为学生学这门课打下了基础。在新课程的理念下，我们很多教师仅仅依靠以前的知识而不去深入研究教材，以致没有一个好的教学效果，当今的时代，是知识飞速发展的时代，知识就是力量，尤其作为一名教师，如过没有丰富的知识底蕴，又怎么去培养新世纪的合格人才，我们只有养成终身学习的习惯，保证自己的知识是先进的，丰富的，在教学中才能厚积薄发。

在后面的几天里，我们各个学校的老师进行了一些交流和评课，互相交流了一下自己的意见和看法，感受颇深，吸收了一些其他老师的看法和意见，同时又发现了一些自己的不足，起到了互相进步的效果。

支教心得体会【篇5】

如今，在南村中学已是第四个星期了。由于中秋的缘故，这星期只有四天课，时间咻一声就过往了。本计划着这个星期要给初二的学生上课，但是由于初二级临时要军训，所以我这个星期显得清闲很多，除了偶然听初一的课外，就没什么事情可做了。也许你会问，教学方面没事做，那班主任工作方面呢?

呵呵，且听我说，这星期的第一天，我们学校又来了一批实习老师，同样也是我们广州大学的，是公共治理学院的29位政治师范生。于是，每个班多增加一个实习老师。一个班三个班主任，事情开始不够做了…加上日常生活已经上了轨道，各班的班干部已经发挥了很大的作用，我只是偶然监视一下他们的学习与工作，就已经足够了。对于不是顶岗教学的我，有很多的空余时间想自己的事情，泡上一壶茶，看看杂志，和其他老师聊聊天，分享心得体会。这曾是我梦想着的日子啊。

但是，总是闲着也不是办法，我决定找点事做做。我开始在放学后辅导后进生，不限于辅导数学，还有其他科。我开始学习初一的英语教材，为了辅导几个英语基础差的学生。每次，我都是进夜了才让学生背上书包离开办公室。我很努力地往做好这件事，相信对我来说，这将会是一件长远而又艰难的工作，但是我相信我的毅力，也相信他们能有进步。每次看到他们感激的眼神和道谢的话语，我觉得我这样做是很值得的。我爱我的学生，我要尽能力帮助他们。

中秋越是接近，心中越是思念家里。不知道老爸老妈最近可好?身体好点了没?最让我担心的是我老妈，希看她能开心每一天。看着其他同事聊着中秋回家的计划，心中满是羡慕与无奈。什么时候才能与两老一起吃饼赏月呢?

来南村中学快一个月了，回想着这段日子，发觉很多事情都改变了很多。在和同学聊天之中，惊喜着他们说话方式的成熟与稳重。回到大学城，见了老同学，更是相互大笑，感叹时间的飞快，更珍惜一起相处的分分秒秒。今年中秋，也有一种家人相聚的喜悦!

支教心得体会【篇6】

因为遇到温柔的人，所以想温柔待人

一直觉得这世界上告别仪式挺多的，比如喝一场大酒，来一个拥抱，或者情不自禁的在车站大哭一场。可是后来才知道，人生中大部分的告别都是悄无声息的，可能那天的相见已是最后一面。此后即便不是隔山隔水，也没有再重逢。

我初次见你，人群中独自美丽

我的世界有点小，却是刚刚好。刚刚好，遇见你们。初到平原，夜已深，却还是看见提前到的队友站在校门口迎接，当手电筒亮起的那一刻，身体是激动，心里是感动。在经历了几个小时的颠簸，一碗简单的蛋炒饭，我们也狼吞虎咽!一切的担忧也渐渐抛之脑后，开始期待后来的我们。

我教学科目是三、四年级的音乐和四年级的英语。虽然每个班的孩子不是很多，因为课少，也还是要很努力的才能记下他们每个人的名字。第一次的英语早读，让我有些不知所措，队友说以为他们在读古诗，我很无奈，才觉得教育的差距真的很明显。也更加坚定了想要在这短短的二十几天改变他们一点点，不管是生活上还是学习上。但他们都很有礼貌，不管你有没有上他们的课，只要遇见，都会停下鞠躬问好，有时候会让你觉得自己受不起这种问好方式，因为自己不够优秀，却还是成为你们心中的榜样，也正因如此，想要在你们面前把所有的缺点、不好都隐藏起来。有句话说得好：不知道下辈子是否还能遇见，所以今生想把最好的给你。我知道，不够优秀的我不能把最好的给你，但我会尽我最大的力，把我知道的都给你!

有些故事很平常，却因为跟你们一起而开始享受这段时光。孩子们，从不爱言语，到下课围在你的身边，跟你交谈;从略显羞涩，到拉着你跳皮筋争着跟你一队的急切;他们的世界很简单，简单到碰个头发就是喜欢!队友们，从陌生到熟悉，这一路上我们走过令人崩溃的大湾子，期待过平原客厅散步的感觉，有过几天没肉的抱怨，有过去镇上狂吃的喜悦，有过停电且不能洗澡的焦灼，也有过深夜里的促膝长谈在岁月的长河中，每个人都会遇到很多人，很多事，有些人，遇到了，便会一见如故，因为眼缘;有些人，遇到了，便会恋恋不忘，因为相惜。这一路上，我们哭，笑，怒，叹，怜，苦，累，痛，然后永远的怀恋!

最好的教育方式是：

让你有努力的方向，让你不再迷惘。

生活有一点我不是太喜欢，就是它总是让更懂事的人来承担糟糕的感受和结果。这里的孩子很乐观，他们不会抱怨生活，反而是懂事得让人心疼。有时课下或者课上跟他们谈及梦想，从眼神里看到更多的是迷茫。梦想对我们来说是个老生常谈的问题，对于他们来说，显得格外遥远。我印象最深的是四年级的一个男孩子，我问他以后长大了想做什么，他没有思考就说毕业了就回家放牛，再带上一个笑容。这样越是简单的回答越揪心。可回过头想一想，比起我们不现实的幻想，他们只是更贴近现实。

我一直相信，每一个孩子都曾是天使，可能有些天使曾在降落的时候迷茫过，不过，我相信，最终他们都会重新展翅。

运动会，家访，文艺汇演，也是支教生活中浓墨重彩的一笔!运动会：友谊第一比赛第二，虽然累但更多的是开心(我们也在这天第一次全体成员踏上去镇上的路，吃了心心念念的大排粉，平原支教的日子，回荡在山间)家访：高营小天使，完美!走在他们每天都要走的路上时，才知道他们是多么厉害，路远、窄、烂，却依旧没有阻碍他们对生活最初的向往。一路的奔波，没有怨言，有的只是更多的感动。原本四人的小分队到后来变成了一群，孩子们都很热情的为我们带路，一路上摘的花害羞的递在你的面前，很幸运，路途不算太远，却依旧有你们的陪伴。文艺汇演：早上下了雨，但上天眷顾，汇演开始时有了太阳，可结束之后又下起了暴雨，可能是因为离别吧，老天都有一点伤感。但离别是为了更好的遇见，孩子们，期待我们在外面的世界相遇等你们!

莫名其妙笑了，只因为想到了你

喜爱一切美好的事物：阳光，海滩，树叶，花瓣还有你们!

黑不溜秋，做什么都为我们考虑，细心的军哥;居家必备，能力超强的高鸣学姐呀;傻不拉几，不焦不燥，靠颜值撑起来的俊凯同学昊丰;行走的表情包，依旧不影响优秀的千玺同学月月;笑起来超好看，跳舞很好的娟儿;对花耿耿于怀，做事认真的昊宇同学;大大咧咧的想娶所有人的方方;执着于阔乐，超棒的天气预报员小彬彬;善良漂亮有点小黑的金三角一姐晓艳;丑萌丑萌的沧桑大叔小鸡柳;有想法，集美貌于一身的娜娜;超会关心人，像她这样优秀的人率真的迪迪;万能的超可爱的迷糊老师思琪;酷傻酷傻的杨杨;有点小任性却依旧暖暖的静静;爱喝水，一停电就抑郁的小美;没忘好的你说是就是的张大脸!没有完美的队友，但我们是彼此最珍贵的队友!

听过最好的道别是明天见，而我们的却是武汉见，江湖见，有缘再见!没关系，故事还长，还有以后。时光如水总是无言，虽然我们别离，但我们不会就此淡出彼此的生活，相信在这流淌的时光里我们都在一起成长谁都不曾离开!生活中最美的事不是留住时光，而是留住记忆，但愿，时光只如初见，希望再聚时我们依旧是像今天一样热情洋溢的彼此!

最爱的孩子们：你们不一定非要考什么清华北大，不一定非要考年级前几，只要你付出了，无悔于每一天，最后凭借努力走出大山，考上适合自己的大学，且有理想，有明天，有朋友，有自己就足够。

最亲爱的队友：我不够优秀，却还是遇见了如此优秀的你们;平原一点不平，海拉没有海却有你们;不怕离别，希望在明天，更好的我的身边，是一个更好的你!

支教心得体会【篇7】

实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志,是人生的另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的意义。转眼之间一个学期就快要过去了，自己的实习支教生活马上就要画上句号了，这是在大学期间唯一的一次实习机会，而对部分同学来说这次实习或者又会是他们人生第一次也是最后一次的参加教育实习活动。现如今，实习支教的生活已经过去四个月有余了，而我们也到了要收获实习成果的时候了，希望他们能够在最后的期末考试中能够发挥好，也见证一下这学期我在生物这个学科上的付出是否有更多的成果。

我于20xx年2月8日早晨乘坐着学校的大巴车，载着一堆的行李，出发到我所在的实习支教学校龙海港尾中学。由于我的学校是这趟大巴的最终站，在途中我们依次经过了四个学校，看到四个学校的环境情况我就开始对我即将要去的学校感到忧心，只能在心中祈祷不要太糟糕就好。还好，当我们到达之后，这颗忐忑的心总算是安静下来了，我们的实习学校并没有我们想象的那么糟糕，各种生活条件都很好，虽然报到的当天只有一个教务处的老师来接我们，但是我们依旧很开心，因为学校还是有对我们的来到表示重视与关心。

时间如水，当初的我们还在那边掰着手指盘算的实习支教时间是如此的长，但是此刻实习支教工作也即将结束了，这一路过来的酸甜苦辣，也只有自己才会明白，在这一学期中种种的收获，也只有自己才会懂得，感觉自己真的是成熟了，如果一个人现在问我该怎么样的教书，我也会侃侃而谈的说出一大堆自己的想法，这次的实习支教机会既是宝贵的，也是印象深刻的一次，或许一生都将无法去忘怀。

支教的生活马上就要接近尾声了，我也在当中得到了锻炼和成长。现就一学期来的工作做一总结。

支教心得体会【篇8】

带着一片热诚去，愿留下一片阳光走。

总的来说，这次支教收获良多。收获了成长，收获了那些学生的笑脸与可爱，收获了很多人的善意，收获了我们的团队友谊。

阳光的支教项目，我想是，想为贵州贫困的落后的教育状况而献出一份力量的。在短短的十几天里，我们能改变的实在有限，在知识上不可能实现太多的授予，我希望他们能从我们这儿学到坚持、学到哪怕一点的知识。

我们去的安顺刘官乡南翠村，经济面貌看着算是可以的，不属于那种特别贫困的地方，经过家访，可以得知那些学生的父母大部分都是外出打工的。在中国经济发展转型的过程中，在贫困的地方，有些东西会被忽视，比如教育。因为经济在发展，落后地方的人为了更好的生活，为了发家致富，就得去经济发达的地方“淘金”，但他们的钱总是你们有限，原因是他们的知识与技术有限。对于他们孩子的教育只得放在第二位了。“三岁看到老”是我们家乡的俗语要表达的是一个人的性格在三岁时就基本成型了。不管这句话对不对，我从中获得的是家庭教育对一个孩子的成长至关重要，用爱浇灌的种子更可能长成参天大树。每个人都是被夸出来的，我们都需要别人的关心和肯定，父母外出打工孩子失去的是陪伴和更多。

我这次去上的课原定是乡土地理，根据相关资料乡土地理是主要讲解与当地有关的人文与自然的，阳光的要求也要有实践课，我坦诚觉得自己做得不好，出于可操作性和意义考虑，我上了的只是地理课，实践课也没弄。与乡土地理相关安顺刘官乡南翠村是汉族与少数民族杂居，其中以屯堡人和苗族居多。屯堡人有着他们自己的建筑风格，特色服装，和未被当地同化的江淮口音。而当地以石为瓦的建筑元素则是和当地地理环境相结合的充分体现，因为当地的岩石是一种层岩结构，即岩石可以很容易的被分割成块状而被当成盖房的瓦来用。本来当地有很多的人文和自然地理可以是上成乡土地理的，只是我没有当地的小孩子懂当地，去上乡土地理无异于班门弄斧。

我们一行十二人去支教是一个整体，团结的团队有利于我们做好支教的相关事宜，在支教过程中队友们的热情、善良、友好让我们的支教过程顺利而愉快。

面对寒冷和一个人回学校的孤独，我曾经想过要放弃。现在，支教完成了，我觉得是值得的，庆幸我没有放弃，坚持就是阳光。

支教心得体会【篇9】

从开学到现在，我们义务支教也有很长一段时间了，下面是我们的义务支教的心得。我们支教的孩子叫吴榕，那天我们第一次来到她的家里。

一开始，我们支教的孩子有些腼腆，对于我们这些初次见面的大姐姐们有些拘束。可是这个孩子身上的朝气和渴望是无法遮掩的。

“这个孩子好可爱，挺乖的。”我坐到吴榕小朋友身边，用就久违的温柔的讨小孩喜欢的语气和她交谈。想想自己，已经是一个一米八的大人了，好多的陈年往事几乎被埋葬在心底永远漂浮不上来了，而摆在自己面前的却是另一番无法逃避的现实对社会做贡献，对父母尽孝心，劲全力使自己更成功。这样真的好难，就像孩子们觉得作业好难一样，或许只有当我们走过来回头看的时候才会觉得原来一切都很简单。只是为什么当时感到那么难呢？

小朋友总是有贪玩的心理，包括我们现在，能有谁敢拍案而立说自己不爱玩，没有惰性呢？给孩子们安排活动的时间这项举措很科学，只有得到休息的大脑才能更灵敏的解决问题，就像弹簧有了必要的松弛才会永远保持富有弹性一样。

我觉得作为一个人，除了工作以外肯定还要处理很多其他的事，同样小朋友除了作业以外还有其他的想法或问题，我们可以充分的利用有限的时间为孩子们解决各种学习上或是生活上的问题，使有限的活动时间得到充分的利用。所以我们可以划拨出一份时间给孩子们讲讲生活，讲讲我们经历过但是他们没有经历过的事情，使他们的大脑除了作业和游戏以外再融入其他的内容，使孩子们尽早脱掉稚嫩的外衣，成熟起来，肩负起国家兴旺，社会和谐的重任来。

总得来说，这次的义务支教活动，让我们收获了很多的东西。也明白了很多。以后，我们会更加努力地学习，来让更多的小朋友获得更多的知识。

支教心得体会【篇10】

虽然义务支教在大家看来是比较简单的甚至有的人不屑去做，但真正做起来还是有困难的，在于你是否能够坚持下去。转眼间，支教一年的时间就已经满了。我在支教过程中成长了许多并且明白了很多道理。认识了很多新的朋友，学会了一些做人处事的道理。其实有的事看似简单，但是只有经历了才会有收获的，不要想着投机取巧，这样有可能会走很多弯路。

一、基本情况

上学期给xx补数学，这后半期我帮xx补英语。xx算是我的第一个正式的学生吧，他与其他服务对象不一样，他比较开朗，活泼。所以我们在沟通上不存在什么问题。给他补课的这段期间，我收获了不少，不但锻炼了自己的师范技能，也提高了自己的沟通能力。他马上就要中考了，希望他考出优异的成绩。

二、在工作中所取代的成绩

其实，与其说支教，还不如说成是“淘金”。通过这一年的工作，我从工作中学到了不少的宝贵知识，同时也感受到不少成功的喜悦，具体表现在以下几个方面：

（一）、参加学校大大小小的会议，学习了不少关于教育的文件精神，不仅让我懂得当今教育的发展趋势，同时还了解教育的重要性。

（二）、积极参加支教工作。在每一次的活动中，不管是讲课还是经验交流，我都认真听取同学们的发言，将他们的经验变成自己的经验，同时积极的发表自己的观点，让大家共同进步，共同体验教育中的快乐。

（三）、通过不断的学习，上级、使我逐渐形成自己的教学理论与教学方式，面对课检查学生的不懂也虚心讲解。

（四）、在教学工作中，不向学生摆架子，多花时间辅导学生，和学生打成一片，走近学生。让优生更优，后进生的成绩也逐渐提高起来，得到了学生们的喜欢。通过自己的努力，学生的平均分在以前的基础提高不少。

（五）、积极参加学校举行的各种活动，让我从中受益匪浅。如：讲课、说课比赛等等。也都取得了一定的成绩。

三、存在的不足：

由于角色的快速转变以至于在教学工作中遇到困难时感到手足无措、还不能很好地将所学的理论知识在实践中运用自如等等。

通过这次支教，我知道了志愿者当以爱心为前提。服务社会，帮助他人不能只是口头上说说而已，而是要发自内心，要用真心去关爱需要帮助的人，哪怕是一句温馨的话语，一个关爱的手势，都能给予人温暖的感觉，因为爱心最具魅力。志愿服务是奉献社会、服务他人的一种方式，是传递爱心、播种文明的过程。对被服务对象而言，它是感受社会关怀、获得社会认同的一次机会。对社会而言，它是提升社会文明风气、促进社会和谐的一块基低。

每一个人都有自己的惰性，如何控制自己的惰性，调整自己，克服自己的困难，是今后面对生活和学习的必要途径。志愿者工作就如同今后的工作，如果你对待每一件事情都能像志愿者服务时这么认真的话，我相信，成功的喜悦其实离你很近很近。我们是一个团体，需要每个志愿者辛勤的努力和有效的协作，才能取得预期的良好效果。在我每次在那里支教时，时刻都把支教作为自己必须承担的责任和应尽的义务，无论如何都尽一切努力做的更好。因为这是我自己所选择的，我已做好的思想准备，没有任何理由不去做好。其实，活也不是很累，就算是累心里总是觉得很知足了。

我想，做志愿者最重要的是成为一个有心人，也许我们做不出惊天动地的事情，但却可以从身边做起，从力所能及的事情做起，用这种方式来培养自己的一颗爱心、一颗好心。希望带着这两颗“心”把后期的支教工作做得更好。支教对我来说，是一次磨练，更是一种宝贵的人生经历。我要积极总结这半年支教工作的得失，在总结的基础上发现不足，努力提高自己，在下半年的支教工作中争取更加优异的成绩。

支教心得体会【篇11】

最初，去农村学校支教的目的只是完成任务，然而到最后，收获却出乎意料，返璞归真，纯粹地喜欢上了这里田园般的工作环境，喜欢上了这里单纯美好的教育氛围。

当我走进岩门中心小学时，便喜欢上这里了。这是一个十分精致的小学，最打眼的是食堂里亮晶晶的玻璃门，以后可以天天在这吃到可口的饭菜，心里美美的。然后来到办公室，办公桌上竟然有电脑，每位老师都有，这简直就是惊喜了。角落里还有一台打印机，随时可以打印教学资料，我已乐不可支了。办公条件如此优越与舒适，简直是让我感觉来到了世外桃源。

校园里的风景实在是美不胜收，一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。秋天的柚子黄了，引得我驻足仰望;孩子们送给我的橘子甜进了心里。桂子月中落，天香云外飘。桂花盛开的时候，无论走到哪儿，空气都是香的。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。冬天里的红梅俏丽地立在校门口，娇艳无比。妇姑相唤浴蚕去，闲看中庭栀子花。春天里，橘花，橙花，栀子花争先恐后地开放，沉醉在校园里丝丝缕缕的花香之中欢喜不已。我常常羡慕陶渊明笔下的采菊东篱下，悠然见南山。何等惬意;黄发垂髫，并怡然自乐。何等平静;云无心以出岫，鸟倦飞而知还。景翳翳以将入，抚孤松而盘桓。何等悠哉;若能每日里如此恬静，岂不乐哉!

学校办公室里有一横幅用爱和微笑诠释教育。是的，学校里处处都有微笑：黄健校长在每一个晨光熹微时，总是站在校园里，送给每一个来校老师、学生、家长一个灿烂的笑容。李德显老师德高望重，常常被尊称为教授，他常常露出谦和的笑容，我要多向你们学习。成为了他的口头禅。曹喜梅老师无论是在老师面前还是在学生当中总是露出温暖的笑容，似慈母，如益友，若良师。李林霞老师温婉似水，即便是在办公室指导学生演讲时，也是浅笑轻语，令人赏心悦目。邓连国老师在课堂上狡黠的笑、张玉纯老师在讨论时爽朗的笑、杨慧腼腆的笑、侯梦婷大方的笑在岩门学校工作的一年，每一天都是这样充满爱、洋溢笑容的日子。

我以为可以悠闲地度过支教时光，却发现时光如白驹过隙，何其匆匆。 每一天的日子都在上课、备课、改作业、辅导学生以及各种各样的活动中充实而又快乐中度过。课间时分，天地玄黄，宇宙洪荒。千字文武术操、篮球操过后，各种各样的安全教育每周都会以不同形式呈现，防震减灾安全演练、反恐防暴安全演练、食堂就餐消防疏散演练活动学雷锋演讲比赛、诗词大会、运动会，六一联欢会，每一个活动都展现着学生的个性素质与精神风貌。青年素养大赛充分展示了青年教师的才艺，洋溢着青春的风采和对教育事业的热情。

而最让我惊叹不已的是语文口语交际课教学比武活动，星期一下午宣布，星期三上课，仅仅只有一天的准备时间，六堂课各具特色，新颖别致的课堂导入，巧妙合理的教学设计，灵活自如的教学方法，层层深入地精彩讲授，无不展现了老师的语文素养。学校教导处精心组织，还请来了教研室和督导室的专家进行观课、议课、精彩点评，释疑解惑，让我收获颇丰。我的口语交际课《如何道歉》的设计理念和教学方法都得益于本次活动的启示，后来代表岩门小学参加区里比赛获一等奖。并且，在此基础上，明艳梅副校长作为语文骨干教师、杨慧作为青年教师，还有幸福路小学李蓉老师、我的徒弟张丹老师与我一起磨课议课，组成了扬帆起航备课组参加了湖南省集体备课大赛。

本学期，岩门小学因地制宜开设的特色课程种植课更是让我大开眼界。学校门口开垦了一块地，撒下种子，播种了希望。孩子们在每次上种植课时都是叽叽喳喳、欢蹦乱跳地跑去种植园，有时乐不可支地拔草，如同献宝似的把一捧野草抱到我面前显摆;有时拿着勺子小心翼翼地浇水，那么虔诚，视若珍宝。到了收获的日子，紫微微的茄子、青青的辣椒、又细又长的豆角、还有那一大片的向日葵，这是多么有意思的课程呀!

支教心得体会【篇12】

2.18——6.18是我支教生活的起始点，转眼间支教生活已经结束，回顾四个月来的支教生活，能够赢得学生的喜爱，得到支教学校的肯定，对于我们来说真是莫大的安慰。有辛苦的付出，就有幸福的收获，我感受着支教赋予我生命的精彩。还记得刚刚踏进和田师专学校大门时怀着忐忑不安的心情，转眼间，我是在无比自信与无比留恋的心情下，踏上了离别的征程。现在我平复自己的心情，将我在支教期间在教学工作、班主任工作和行政工作的基本情况总结如下:

一、教学工作方面

支教期间，我在初等教育系担任了一部分教学工作，前七周给20xx(2)班的民族学生上《学前儿童游戏教程》，一周四个学时的课。我本科学的是科学教育，与学前教育是相近的专业，但是当我2月26号领到教材的那一刻，我心理开始有点紧张，这门课我以前也没有接触过，我要如何给毕业班的学生在前七周把这门课程教好，对我而言，还真是一种挑战。大概浏览了教材之后，我就开始搜集资料，按照系里的要求编写教学进度表、教学大纲以及一周教案。

从2月28开始我就怀着一颗忐忑不安的心情走进了教室，正式开始上课。上课的过程中，我遇到了许多的问题。首先，是维族学生的汉语水平普遍较低，上课要用很通俗易懂的语言才可以。记得第一天上课，就遇到了一些我不曾想到的问题，上课时我就开始按照自己的备课内容滔滔不绝的讲解了，讲了几分钟，我发现学生一脸的茫然，我就问他们什么情况，结果学生就开始用带着维语调的普通话，跟我说老师“你讲得太快了，我们听不懂”，这让我开始怀疑自己的备课内容对于他们是不是太难了。

于是我就停下来，跟他们每一位同学交谈，了解他们学习汉语的时间，和现在的汉语水平测试等级，了解了他们的实际情况以后，我还征求了他们的意见，开始对我的教案内容做了调整。其次，就是课堂秩序的管理问题。维族学生都很好动，虽然是大学生了，但是上课时还是像小学生一样经常捣乱，这让我开始时有点恼火，课余我跟指导老师和支教的同学一起商讨，慢慢地学会了一些课堂管理的技巧，后来我上课时他们的表现也好了许多，这让我觉得很欣慰。

二、班主任工作方面

支教期间，我担任了20xx(3)班的实习班主任。这个班是汉族班，学生大多数都来自疆内，只有少数来自甘肃、河南、陕西等省份的。但是，在这个以民族学生为主体的学校中，他们身处的环境比较特殊，会遇到各种各样的问题。我担任他们班的班主任后，尽快熟悉本班的实际情况，结合系里的要求制定出班主任工作计划。

对于学生管理工作，就像我的指导老师说的要“收”、“放”自如，做到有弹性。我一直以来是以尽量做到有弹性为目标，我自己的管理思路是：以平等的态度对待每一位同学，在给他们正确引导的同时，给他们足够的空间自由发挥，及时发现、解决学生在学习、生活中遇到的问题。四个月的支教生活中，我的班主任工作主要是体现在每周日晚上的主题班会、晚自习时间的辅导、周末的寝室走访等三个方面。从开学初我接手这个班后，我按时参加系里每周的会议，及时领会学校、系领导对学生工作的要求，积极组织我们班的学生开展每周的主题班会。班级主题活动对于了解学生的思想动态有着重要的作用，支教期间，我组织过两次，印象最深刻的是，我积极响应学校的号召，在五月民族团结月的时候组织20xx(2)班的学生与20xx(3)班学生进行座谈，取得了良好的效果，得到了系领导的肯定。

这一活动既促进了不同民族学生之间的相互了解，也促进了他们之间的友谊，对开展系里联谊活动打下了基础。周一到周五我除了上课以外要在党委组织部协助工作，所以我只能选在晚自习时间去班里，督促他们学习，解答他们的疑难问题。实习期间，我很关心我们班的每一位学生，当我听说有同学生病不能来上课时，我自己下班后拎着水果去学生宿舍看望她，安慰她。周末的时候我会经常走访学生宿舍，跟他们谈心，对于在学习、生活中遇到困难的学生，我会及时开导他们，让他们减轻思想包袱，以一颗积极的心态面对一切。后来我慢慢发现，在谈心的时候只要你用心走进他们的内心世界，一切问题都可以解决，我发现交流这种方式在师生之间非常重要，而且你只要真心实意地为他们好，站在学生的角度为他们考虑，也会得到他们的爱戴和铭记，一切问题都会迎刃而解。

三、行政工作方面

支教期间，我除了上课就在和田师专组织部上班。虽然我已经有两年的党龄了，但是对于党务工作好多并不是很熟悉。办公室的领导、老师对我都很好，我不懂的地方他们都会很热情的教我，使我尽快熟悉了该校的党务工作，对党建工作、干部工作及老干工作都有了深入的了解，积累了一些经验。 在实习期间，办公室的曲宁老师不但给我工作方面的指导，而且教会我很多为人处世的道理，我觉得这是我一辈子受用的财富。不管我以后从事什么工作，人际交往是一门必修的课程，以前在学校只是学生的身份，这方面有些欠缺，在这里支教是以支教老师的身份，身份不同了做事的方式也要有所不同。

总而言之，回顾支教生活，每天过得忙碌而充实，没有了在大学中的无所事事的那种负罪感，更多的感觉到的是一种收获的喜悦与欣慰。我为自己当初志愿支教的选择而感到骄傲，我相信，这段特殊的、不平凡的、充满收获的支教生活，已经在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚丽多彩的回忆，并定会给我带来生命中的无与伦比的财富，支教生活所焕发的光芒将照亮我今后的工作之路。

支教心得体会【篇13】

20xx年x月x日，当汽车启动那一刻，我的实习生活就踏上了第一步，我离开了舒适安逸的校园，踏上实习的旅程。而时光飞快，不等我细细整理，我在“兰溪”小学已经有半个学期了。期间有初来时的喜悦，教学中的辛酸，来到这里我学到很多，感受很多，领悟很多。现在，我从以下几个方面来谈谈我的体会。

一、思想方面。

这次的支教，让我亲身体验到了教育并没有我想象中那么容易，教师这一职业也不是大家口中说的那么轻松。面对一年级什么都还不懂的小孩子，他们依赖心还好强。所以老师必须耐心的处理各种事情。每天早上得领着他们早读，每天上课得提醒他们养成各种良好习惯，课后还得提醒他们各种需注意的安全事项。感觉自己从刚来“兰溪”时的学生摸样，到现在站上三尺讲台时的老师摸样，从学生到老师，从被领导者到领导者之间已经有明显的转换。我知道自己已不再是小孩子，必须要对自己负责，对自己的行为负责。因此更加坚定了我要做一名优秀教师的决心和信心。

二、教学方面。

我在兰溪小学所教授学科是一年级语文。半个学期下来，初上讲台的我，紧张但又很兴奋，看着讲台前一双双陌生却渴望的眼睛，我尽力的讲课，但是，同学们却集中不了精神，课堂纪律不够好。课后我向学校有经验的老师交流才发现，我自己表达方面欠缺，对于一年级的孩子，应该用最简单易懂的话语教授他们。在课堂上也应多以鼓励为主，要善于发现他们的优点并多表扬他们。在老师的指导下，我觉得我的课堂效率提高了很多，学生也说越来越喜欢我的课了。

三、生活方面。

校领导和老师对实习老师非常重视，给予我们无微不至的关怀和照顾，在生活中，工作上他们都尽可能为我们提供方便，使我们倍感温暖。记得刚来学校的那段日子，在教学上遇到好多困难，经常心情低落。学校的老师，时不时的跟我们谈心，开导我们，让我和吉老师尽快从低沉的状态走出来，并重拾信心。我们大余的带队老师刘老师也给及我们很大的关心，经常不辞辛苦的来看我们，帮我们解决了很多困难。两边的老师给予的关心让我在实习生活中感受到家的温馨。

四、支教中的不足。

当然，在这半个学期的支实习中，还存在着很多不足，还需要自己在接下来的的实习实践中不断改进，比如说在最初的时候，教师和学生的关系太近了，没有树立起教师的一种威严感，学生觉得我太亲切，有些调皮的学生管理起来很恼火。还有就是，对学生没有做到很严格的赏罚分明，这样有时打击了表现良好的学生的积极性，又放纵了一些不良习惯。在教学过程中有时太急躁，忙着追随同年级老师的上课进度，却忽略了自己的教学能力的不足和学生的答卷。

总之在这段时间，给我最大的心得就是要用“爱”去教学，用“爱”去与学生交流。小孩子的天真、善良以及他们孩童时该有的欢乐，这些都让我在内心深处爱上了他们。我相信在接下来的实习日子里，我依旧能够保持那份对他们纯真的爱。

支教心得体会【篇14】

今年的秋天和往常大不相同，我们依然带着行李箱，不过是目的地变成了各个支教点。一个暑假的时间，好像按下了加速键，在不知不觉中就赋予了我们教师的身份。8月29日，大家都按时来到了五指山支教点，这里是海南中部，由于多山和交通不便给教育的发展带来了不小的影响。驾车从家里到学校需要三个小时，三个小时的车程显得这么短暂，短暂到我仿佛突然结束了前二十余年的学习直接过渡到工作岗位，不敢相信我将是一名站在讲台上的教书匠。“五指山思源实验学校，到了”导航的声音响起，支教生活正式拉开帷幕。初入校门，“饮水思源，善本育人”八个大字映入眼帘，我再一次担心自己是否真的能担起教书的责任。在来到学校之前，我们的实操经验也仅限于网上学习上课实录、微格教室，从没有真实的接触过学生，对自己的定位还没有变成教师。在一晚的休息过后，负责安排工作的王校长就召开了会议，简单安排一番后大家便进入到各自的工作岗位。我被安排了七年级的国学课和计算机课，如果说国学课给了我一份压力的话，那跨专业的计算机课则给了我双份压力。一共七个班的孩子，正值青春期，自然皮的很，我很难保证可以教好他们。

9月1日，正式开学的日子。学生们也陆陆续续到了学校，这里是全寄宿制的学校，也就意味着是要远离父母的，但是在学生的脸上却没有看到要自己生活的担心和害怕，相反，我反而还担心害怕自己能不能控住场面。

初上国学课时，学生们会嬉戏打闹会在我眼皮子底下说悄悄话，总之便是很难集中注意力到课堂上，这时候的我会生气会批评，纵然讲过大道理，但是得到的效果却是不尽如人意。经过一段时间的教学，我发现他们的基础和底子不容易接受满满一节课的内容，于是我开始把所讲的内容精简化，给他们设定的目标也从精细理解变成翻译背诵。从认字朗读开始，从拼音结构开始，从正确默写开始，一步步构建他们对于古诗文的初印象，我相信“书读百遍，其义自见。”有一次我惊奇的发现，他们可以在国学课上就把当天的内容背诵默写下来，有些调皮的学生最基本也可以完整背诵。我忍不住夸赞他们聪明，也开始思考怎么调动课堂气氛，最后我决定给他们的每一次背诵计分，承诺到了期末会给予奖励。慢慢的，他们开始注意听讲，愿意背诵，甚至是参与到课堂中来。而在完成任务后，他们也会兴起问起许许多多的问题，或与课堂有关，或与课堂不相干，我也从开始完不成教学任务的烦躁不答变成现在正色回答他们。

而在计算机课上，除了日常教学，自然还有其他的任务要完成。而七年级的孩子们刚升学，对于电脑不大熟悉，有些学生连最普通的拼音打字都没办法完成，于是乎，计算机课便变成了拼音教学课堂。而对于接二连三又占据了他们自由使用电脑的问卷调查便更是不乐意完成，若是仅仅如此倒也不算太差，偏是有学生不愿意将时间消磨到完成任务中，就是要在课堂上唱反调，这便是最让我头疼的.事情。许是看出我资历尚浅，学生们对于我的管教是不怎么听从的，我也不愿意就这么惯着他们，那便塑造出严师的形象，站在身后看着他完成。这也是我第一节课就教给他们的规则：“先把任务完成了再来嬉戏打闹，老师向来是不讲情面的”。

在这段时间的支教生活中，我愈发能从他们的身上感受到我自己的初中生活。也是和他们一般桀骜不驯，对于师长的教导听不进去，也想着自己去试试，也会想要出出风头。确实，他们是少年，对一切都抱有热情。相较于高中生的自我管理和小学生的服从安排，初中的学生给我展现了不同的姿态，他们有自己的想法，总是想按照自己的观点去试一试，我也能从中看到属于少年的聪敏和灵活，尝试固然会让过程变得漫长，但是也让我明白，为人师表所该做的不是摁着学生的头照猫画虎，是在旁边帮助他们探索，也该是在对他们每一个天马行空的问题的认真解答。借用《国家宝藏》评陶器的话：陶，出于土，而炼就于生活。它需要摔，需要捏，需要烧，制陶如塑人。在经历过这些磨难之后，陶土变成了器，完成了涅槃，变成形态各异的样子。从以后漫长的生涯回头看，我的能力不足以让他们对我怀念，但也希望在我的学生们在从陶土变成器的路上，碰上的是个还算合格的制陶人。海压竹枝低复举，风吹山角晦还明，我教给学生知识，学生报我以经验，教学从来都是个互相成就的过程。

升职心得七篇

针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？下面是小编帮大家整理的升职心得七篇,但愿对你的学习工作带来帮助。

升职心得(篇1)

3、主动好学，勇于思考：杜拉拉无论做为一名助理经理还是一名人事行政经理，并不是说什么东西她本身就会的，这个过程就要牵扯到一个“学习”的问题。向顶头上司学，向同行学，向同事学，事事处处皆学问。

四。良好的沟通技巧：上司、下属和同事需要到处沟通。此时，拉拉展现了她良好的沟通技巧。拉拉知道如何为不同的人采取不同的策略。

如在设计装修上的顺利完成，如撤掉不赚钱的办事处等等都有体现。

5、执行力强；对于上级交待任务，无论是做销售助理还是让其一个人做装修工程，拉拉都会抓住每一个细节，按质完成，哪怕是一个插座的位置也将要求对方放在最合理的位置；

6、善于总结：每次出现问题或完成任务，她都会自我总结，以做到有则改之，无则加勉，在这浮躁社会里，能静下来反省自己。

看到杜拉拉一个南方女子在一家全球500强的大企业中打拼的过程，让我i明显的感觉到职场的危机四伏，任何一个人在企业中都有被炒得可能性。仅仅依靠技术和一张嘴皮是不够的。最重要的是要有一个比别人挣的更快、更长的脑袋。有一句话概括吧：

生活并不像你想象的那么简单。。

作为现代社会的大学生，我们很快就会走出校园，走向社会，找到自己的工作。为了是她的工作有所不同，我认为有必要像杜拉拉一样学习，特别是她善于改变，勤于思考。无论得失，以学习的态度，向着更高的目标，我相信会有回报的付出。

升职心得(篇2)

看完电视剧版的《杜拉拉升职记》，这是反映职场生活的故事，感觉特真实，不仅对职场生活的人们有帮助，而且对于我们的日常生活也是有很大的启迪——题记

《杜拉拉升职记》讲述的是杜拉拉从一个刚走出大学校门、乳臭未干的丫头华丽变身为一个成功的高级白领。杜拉拉受过良好教育，没有特殊的背景，靠个人的奋斗取得成功。在她充满坎坷与波澜的职场生活中，她遭受过排挤，遇到过挫折，，可她不曾放弃。当我们遇到跟她一样的事情的时候，或许我们会退缩，而她却迎难而上。俗话说：我们不能改变环境，但是我们可以适应环境。但是，杜拉拉她却有能力改变环境，影响着周围人群的改变。杜拉拉职场的成功，我认为是源于多方面的：她有着热情执着的职业追求，工作踏实，勇于挑战，经得起诱惑，时刻想着公司利益；明白处世之道，善于沟通，无论是工作上还是感情上，当有自己不能解决的问题时，会向外籍主管或自己的上司请教，为自己指出一条合适的方法；她性格率真，思想单纯，而且自信、善良、乐观，能言善辩，逻辑分析能力强；她是一个有心人，善于把握机会，创造机会，利用机会，机会是只光顾有准备的人。

在感情方面，她拿得起，放得下，一旦爱了，就深爱，认真的爱，用生命去爱。当她的男朋友与自己最好的朋友相爱结婚时，她痛过，但是后来她还是调整好了自己与他们的关系，友谊是不变的。当她爱上另一个人王伟时，她就认真去爱，全心全意去爱，他们的爱情一波三折，但是真爱是能够经得起考验的，只有经过考验的爱情才能持续的长久。事业爱情双丰收的杜拉拉，成为了众多职场人士的楷模与典范，人们被她的经历和精神所震撼。我相信，只要像杜拉拉一样去努力，我们每个人也会有华丽变身的一天。

升职心得(篇3)

前阵子有人提议重评“四大名著”，有网友建议把《鹿鼎记》和《杜拉拉升职记》也放进去，可见流行文化对当代人生活渗透笃深。《杜拉拉升职记》作为流行文化的产物本身无可厚非，但要举起当代文学名著的旗帜，那纯粹是个笑话。

仅从流行文化的层面来看，李可的职场小说《杜拉拉升职记》还是相当成功的。它不仅吸引了无数正在职场挣扎沉浮的看客，成为白领职员们的心灵鸡汤，更让影视大亨们看到了商机，电视剧、话剧和电影产品轰炸了个遍。除了话剧，此前影视版均遭遇看客口水，但同时也收获了票房、广告和关注。对于投资商来说，这么一个海绵状的吸金项目，没有后续产品那绝对是罪过。

《杜拉拉升职记2》中，王珞丹和李光洁等一众老脸不再，取而代之的是焦俊艳、王雷和翟天临等新鲜血液。从演员类型看，焦俊艳的样貌并没有王珞丹水灵，但对人物的拿捏还算过关，也演出了杜拉拉打不得的“小强”式倔强。

升职心得(篇4)

尊敬的各位xx:

你们好！

首先感谢企业老总对我的信任，感谢公司给我这个平台，正是有你们的帮助我才有今天的升职机会，今后的工作中。我将尽职尽责把工作做好，请领导放心，我会努力提高

管理能力及业务水平，圆满完成公司下达的任何指标及任务，争取做出一流的工作业绩，为碧海争光，不辜负老总和各位领导的信任。

在此我也希望兄弟姐妹们在今后的工作中多多支持和配合，我们共同努力，打造精英团队。

有机会没有抓住等于零;

有能力没有发挥等于零;

有知识没有应用等于零;

有目标没有胆量等于零。

谢谢您，gibson先生。能继您之后成为海外业务部经理，我感到万分的'荣幸。

坦白说，这次升迁令人意外。我想这主要是对团队工作的肯定，肯定了我们的自动自发，团结工作。

同样地，我得感谢公司上下全体同仁们的热心与努力表现，由于他们的努力，action公司针对海外的销售计划已经顺利地推动了。

以后我仍希望与大家保持往来，虽然我将成为部门主管，我的意思是说，我绝不会因为这次的升迁就沾沾自喜、自傲自大，我的门永远是开着的。再次谢谢大家。

演讲就此结束，谢谢大家！

升职心得(篇5)

经常我都会上上亚马逊往看看，偶然也有会购置些书看看，08年有一次在新书栏中发明《杜拉拉升职记》这本书，大概的看一下内容，但是没有买下，只事把它放进珍藏夹内。在日后的关注下发觉网络上对它的评价满高的。

前二个星期从网高低载了电子版来看，前后花了十来天时光看完全本书，原认为这本书我不太爱好，后来我深深的往下看，发觉这本书很有意思。使我更深刻得认清职场内的庞杂，要想提升就要不断的学习、尽力的工作，要有事业心、义务心，机遇是自己争夺的，机遇总是给有筹备的人。

拉拉很能捉住对方的心理，在工作中、处事中她的思想总是很超前。从她刚毕业到国营单位,QQ影音爱丽丝梦游仙境版下载，QQ词典稍后将推出，在到民营企业，然后看到她进DB都不断的在成长、提高。做任何事情都在总结，找适合的方式往解决问题。刚进DB就遇见一个难相处的直接上司--玫瑰。刚开端工作拉拉遇见艰苦就找玫瑰磋商事情如何的处置，玫瑰本身就对拉拉心存坏意。总找理由不帮拉拉解决问题，一点也不支撑下属的工作，造成拉拉在工作中很被动，蒙受到很大的压力。于致拉拉在处置问题上硬着头皮的解决掉。也在经后拉拉自己能独力的解决问题，不在太理会玫瑰这个人。

在书中看到拉拉对装修办公楼感到是名工程师，对装修做到全方位的斟酌，做了周全的装修计划，既提出问题所在之处，又提出解决问题的方式，企业中这种人是很受欢迎的，不是你埋怨什么，而是你解决了多少。我是个依附性很强的人，刚出校园进进社会实习的我，在一家企业上班，就有很大的感想，老说上级引导没有教我学这，学那的，说本身事情都是问题多，条件又不好，老觉的上级会处置，而实事那段时光我过的很苦楚，工作上小事又多，大事上就像个无头苍蝇一样无从下手。而后来我分开，我也总在思考和总结为什么会呈现那种问题。这就是缺乏独立思考和独立解决问题的才能，同时也欠缺学习才能。

拉拉做事是个很独立的人，先从做玫瑰广州的主管，在提升做李斯特的直接下属。玫瑰对拉拉不太爱理采，李斯特对拉拉又完整放权让她去做事。在两位引导下做事，拉拉也只能靠自己的才能往解决。

唉!不写了，实在总想在往下写写,民工父亲的幸福，还有很多感想要写的，但是自已实在写不动了，不知怎么写，自个没有什么文笔，写了乱七八糟的内容只是个人的感触，看这本书中，心里发生一种迫不及待的想法，想在懂得拉拉本人的相干信息，但在网上找不到，也想看看拉拉是长的如何美丽的一位人物，也不知是否像书中刻画的那样。

升职心得(篇6)

之所以用如此朴实的中学生作文似的题目来写这篇博文，是以此表达对该书的敬意。

对于俺这样一个号称可以写“励志书”的前辈来说，早过了读书励志的时期，当下市面上拼凑的各类“励志书”是不屑一顾的；不过该书的大名和在所谓白领中的影响也多有耳闻。那天国航飞机再一次如期晚点，百无聊赖之中，在机场买了本该书打发时间，谁知一读方知有料，远超前几年的超强职场励志类读物《给加西亚的一封信》，深刻地揭示了外企生存智慧，既可以消遣地来看，也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。遂强力推荐给该书的目标人群----俺公司的老少爷们，相信对不同阶段的外资白领都会有所借鉴（在这本书结尾部分杜拉拉给李都的邮件，那才是本书的精华所在）：

职场菜鸟不妨看看其中的一些知识类的东西，像用于有效设定工作目标的smart原则；用于全面评判员工表现的360度反馈；用于规范操作流程、避免人与人之间矛盾的sop。它们就像是数学中的公式和概念，你记住了，就可以解题了。

有几年工作经验的人，则可以在书中更深入的了解职场中各方面的关系、立场和处理这些关系的技巧。比如不越级的江湖规矩；比如花费的原则：第一，要有预算且符合政策，第二看投入产出比；比如对他人的认可要及时。如何处理与上司、下属和平级的关系，是出彩之处。

再老到一些的人，可以借鉴如何保留手下的重要员工，避免官僚、该决定时果敢决定、提供支持，充满变数时谨慎站好立场，提防功高压主的危害，对重大事件权衡利弊做出妥协。

生活：

节奏越来越快的今天，淡泊从容的简单生活越来越成为一种奢侈的愿望，面朝大海春暖花开，从明天起关心粮食和蔬菜，这样的生活不仅仅健康简朴，同时埋伏着昂贵，我们生活的时代已经大大不同于我们的父辈，平静的水面下，处处是湍急的暗流，需要快速高效地做出漂亮成果，否则你就很容易出局。小说的主人公杜拉拉是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教育，从一个朴实的销售助理，见识了各种职场变迁，历经了各种职场磨练，最终成长为一个专业干练的hr经理。从她身上看到自己那么多的背影。原来，成长是如此的相似，成熟是如此的必然，“那些曾经以为念念不忘的事情，就在我们念念不忘的过程里，被我们遗忘了”。.。.。

爱情：

很欣赏对杜拉拉典型办公室爱情写实主义的描写，都市生活中充斥着现代和一些永远传统的东西，伴随外企般飞快的节奏，让人体会到爱情的不易，中产阶级后现代情感生活中的疲惫与温存。读到最后王伟负责任地悄然离去，于人海中彻底消失；从此，杜拉拉的生活便像极了那句歌词：“想着一个人，闪着泪光也是一种幸福”----明明知道这才是最符合逻辑的爱情结局，但还是止不住悄然泪下。这也许就是现代职场的代价。爱情，只是个奢侈品，再三的折腾，累了，让人冷了心肠。

从长沙回京的机场，忍不住又买了本《杜拉拉升职记》的续集《似水年华》；昨天关起门来闭门学习，一天把它通读了一遍，有点怀疑是不是出自作者李可本人之手，与所有续集一样，显得牵强和说教，结构、条理逻辑混乱，为了突出知识性，勉强加入一点故事性，感觉和俺学的mba教材雷同了。

升职心得(篇7)

升职演讲是员工升职后在会上发表的言讲。以下是升职后在会上精心推荐的员工的演讲范本。让我们一起学习吧！

这次，我很高兴也很荣幸被提拔，感谢公司对我的爱和信任，感谢领导对我的爱，感谢同事对我的认可

加入公司近五年来，我从一个门店的理货员、店长、盘点员、信息员到今天财务部的一员，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在这里我特别感谢洪总和陈经理，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间!与易站一起走过了五年多的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作当中，我都把易站当作自己的家,才把易站的工作当做自己的事业来做,与易站同甘共苦!

看到公司的不断发展，我感到非常自豪。

我要严格要求自己，把工作做好，保持优秀员工的形象。

员工升职以后在会上感言范文(二)在公司我带领过无数客人走进每个包间，面对客人我做过无数次消费解说，打开过无数个机具开关，跑过多少次的楼梯台阶。提过几千次的酒水，高兴快乐，托着同事精心刻制的果盘，送遍了营业区的5层楼。处理过无数次不同的小事故与要求。

每天与大家同时点到，点退，快乐每一天。工作每一天。穿着公司发放的工作服，吃着公司的热饭，盖上公司温暖的被子，我深深地爱着xx，感激着xx。

时间不说我工作多久，我只知道我不想离开这里，我想在这里贡献和发展。所以我希望公司培养我，选择我，提升我。锻炼我。

让我协助经理做好日常的工作。让我有一个新的学习，给我一个新的发展平台。我会带领员工积极工作，认真执行上级安排的工作。

不断学习，丰富自己的文化，树立榜样，严格要求自己。 积极鼓励大家。相互学***提高。

在此，我要感谢经理向我汇报这一提名，感谢李总，感谢店长，感谢总监，感谢大家宝贵的时间。我要感谢所有和我一起提名的人，并祝我们这次升职成功。不负xx，不负自己。

员工升职以后在会上感言范文(三)首先，我很感激公司给我这次升职的机会，让我从普通的业务员的职位升职为业务部门主管，这次升迁令人意外。我认为这主要是对团队合作的肯定，这肯定了我们自发的、团结的工作。

此外，我还总结了这次升职的原因，主要是因为我目前有两个优势：

一。我的资源，我很努力的收集相关信息，并且努力的经营市场，积累了丰富的客户资源，这对我的业务发展非常有利，并且可以与团队其他成员达成默契的合作。

2、心态，我觉得我的心态现在还是保持的很好，一直以阳光的、积极的一面面对大家，我觉得急性子和慢性子的是有区别的，但是并不是说慢性子就没有前途，因为慢，要看他怎么慢。如果是慢到每次都耽误事情，那当然不可取，如果是慢到事事胸有成竹，那就是慢的艺术，因为那是一切尽在掌握、自信的表现。

其次，公司对我的升职也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的平凡道理;对于新人，要经的起磨练，耐的住寂莫，机会随时都会留给有准备的人;做为公司的管理层，我们要起到传帮带的作用，传承企业文化，为公司创造更多的效益。

最后，我将在今后的工作中把这份感恩之情转化为行动，不断提高自己的专业素质，坚持走企业做大做强的道路，努力做得更好。这是我的晋升演说。谢谢您。

员工升职以后在会上感言范文(四)就在前几天我的职位发生了变化，由先前的职员晋升为公司综合科副主任。其实，在我心里，最大的感觉是我有升职的想法，但我还没有做好充分的准备。因为毕竟我才24岁，是一家大型国有企业综合部的主任，坦白说，我觉得自己的能力还有一定的差距。

那天早上，我们的领导来找我谈话，对我说了这句话。当时，我觉得很平静，但表面的平静掩盖不了内心的波澜！这是我梦想中的位置，可以说时我梦想中的第一步。但是每次做这种梦都会从梦中惊醒。

因为我梦想着我什么都做不了，也不能接受这个职位。

我今天想取的一些进展。首先，我要感谢我的学生。他教我如何做人做事。我也要感谢lz对我的尊重，因为无论从哪个方面来说，我的资格水平都不足以这么快得到提升。毕竟，它不是一家私营企业。在一定程度上，资历还是要遵循的！谢谢你的关心。

看过“员工升职以后在会上感言范文”的人还

2024工作心得体会范本十四篇

每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？你可以读一下小编整理的2024工作心得体会范本十四篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作心得体会 篇1

时间过得好快，不知不觉这一周的工作就这样结束了，每天和同事工作在一起吃饭在一起真的很开心。

为了提高开发区分点的知名度，增加效益，在这一个星期的时间内我们对分点周围的沿街商铺、写字楼、工厂进行了走访和宣传，同时还有老客户的回访。在走访的过程中我们也会遭人白眼，被人漠视甚至拒之门外，记得某人曾说过做业务就是不要脸。所以我们要迎难而上对那些打击说无所谓。星期五上午和孙姐一起回访了幸运风的杨师傅，提及蓝狐他说了两点,价格贵、不可以到付，这也是大部分客户的意见。价格虽然贵但是我们物有所值。因为运输工具不同，与物流相比我们效率高，安全系数高，承担的风险相对于物流也要大。对于不可以到付这一点，我们可以根据货物的种类适当放宽采取先支付后代收的方法，再就是与车老板商量一些折中的办法尽量满足客户的要求。在开发区我们的地理位置很有优势，但是不够显眼，有一个女客户开车在泰美路转了两圈才找到。再就是速度，分点距离车站有一定的距离，从我们这发货的客户一般都比较急，这就要求我们要在有限的时间内将货发走。

在工作中对于自身我还存在着以下的`不足，能够按领导要求完成工作，但是质量不高；对领导交办的事不够敏感工作没有提前量；不够主动，不会提前谋思路想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。

不积跬步无以至千里，在以后的工作学习中我会改正自己的不足，做好本职工作。趁现在年轻，多经历些，经历多了懂得也就多了，要学会慢慢成长，相信自己，我可以的，虽然以后的路还很漫长但是我会勇敢的面对做到最好。

工作心得体会 篇2

对于银行新入职的的员工，第一件事便是岗前培训，这次的岗前培训足足持续了半个月，这是让我对银行的认知更加深刻的半个月，让我对我之前所了解到的银行的工作又有了更多的相识，为我渐渐的拨开了这份工作的神奇面纱，通过这半个月，胜利的让我从高校生的身份转换成了一个国企的员工，正式的步入了属于自己的职场。 由于刚踏出校内的我，对银行的业务还不是非常的娴熟清晰，所以我在xx银行被支配的岗位是，前台接待。这虽然说没有干脆的而接触到银行的业务，但是我却是我们银行第一个接触来访客户的人，由于我在培训中的仔细，让我娴熟的接待着每一位客户，但是由于我的工作阅历不足，还是有许多的瑕疵，比如遇到韩国人来询问业务的时候，我听不懂他说的什么，他也听不懂我说的什么，导致场面一度陷入尴尬，最终还是银行的其他领导出来救了场，还遇到不少只会说当地方言的，不过幸好有同事听得懂，帮我为他解答了怀疑，这就是我在工作中存在的不足，进来工作将近三个月了，还须要别人的额帮助才能完成工作，真的是很惭愧。但其实我可以通过手势的方式，告知别人可以去先排队取票，但是我一激烈就把培训怎么接待不会一般话的人的方式给忘得一尘不染。

经过不到三个月的接待工作，我也总结出一点工作阅历。在银行的大堂除了我在接待，就是银行的保安跟保洁员了，所以我相当于是银行的脸面，我还是非常有优势的，我这个应届毕业生，在年龄上还是非常占好处的，精神风貌、整体形象、行为谈吐一点也不输那些有资格的员工。说话要学会点到为止，不要过多的说话，介绍银行的业务，要搞清晰顾客是来银行干嘛的，而不是一股脑的`介绍银行的新业务，这样只会引起别人的反感，起到适得其反的效果。 踏踏实实工作，不要想着出人头地，快速的表现自己，要知道是金子总会发光的。银行的领导总有一天会看到你的精彩表现，我现在要做的就是如何把学校学到的学问胜利的运用到工作当中来，为银行作出更多的贡献！

工作心得体会 篇3

作为教师，我一直致力于激励学生成为更好的自己。在多年的教学实践中，我不断探索如何通过积极的教育方式来激发学生的自信和动力。今天，我将分享我的一些心得体会，希望能对那些正在寻找有效教育方法的教师们有所帮助。

首先，我们需要在教育过程中注重培养学生的自尊心。自尊心是个人对自己价值和能力的感受，是积极学习的关键动力。为了增强学生的自尊心，我们要时刻关注他们的成长和进步，给予他们足够的认可和鼓励。当学生在学习上取得进展或表现出色时，我们应该及时给予赞扬和奖励，让他们感受到自己的价值和贡献。

其次，鼓励学生独立思考和自主学习。学习不仅是获取知识的过程，更是培养创新精神和独立思考能力的过程。作为教师，我们的任务是为学生创造一个积极、开放的学习环境，鼓励他们勇于质疑、探索和发现。通过启发式的教学方法，我们可以帮助学生学会如何学习，培养他们独立思考的能力，从而让他们更好地适应不断变化的社会和工作环境。

此外，我们还要关注学生的情感健康。学习压力、人际关系问题等都可能影响学生的心理健康。作为教师，我们需要关注学生的情感需求，及时提供支持和帮助。通过与学生进行真诚的交流，我们可以了解他们的内心世界，帮助他们处理情感问题，培养健康的心理状态。

最后，我们要相信每个孩子都有无限潜力。作为教师，我们的任务是激发学生的潜力，帮助他们发掘自己的天赋和兴趣，培养他们的创新思维和创造力。通过多样化的教育方式，我们可以帮助学生发现自己的潜能，为他们提供展示自己才华的机会，激发他们的创造力和想象力。

总之，教育是一项充满挑战和机遇的事业。作为教师，我们要时刻关注学生的需求，激励他们成为更好的自己。通过培养学生的自尊心、鼓励独立思考和自主学习、关注情感健康以及相信每个孩子的潜力，我们可以为学生创造一个积极、健康的学习环境，激发他们的潜能，让他们成为有创新精神、有能力、有责任感和有爱心的未来一代。让我们一起努力，为培养出更优秀的学生而奋斗！

工作心得体会 篇4

当我读到《海伦凯勒自传》这本书时，我被深深地打动了。海伦凯勒，一个生活在黑暗中但却渴望光明的灵魂，通过她不屈不挠的勇气和坚定的信念，给我带来了深刻的启示和教育。

海伦凯勒在很小的时候就被疾病夺去了视力与听力，她的一生都是在黑暗和寂静中度过。然而，她从未放弃，以一种坚韧不屈的精神，一步步走向了光明。她的经历让我深深地体会到，生活中的困难和挫折并不能够打败我们，只有我们的信念和决心才能够战胜它们。

这本书中，海伦凯勒以她的亲身经历，讲述了一个关于勇气和希望的故事。她所展示的乐观和坚韧，使我深受感动。在我看来，海伦凯勒就像是一盏明亮的灯，照亮了我前行的道路。她的人生经历让我明白了，只要有信念，有勇气，就可以战胜生活中的一切困难和挫折。

在我的人生旅途中，海伦凯勒的故事给我带来了很大的启示。她告诉我，无论生活中遇到多大的困难和挫折，我们都不应该放弃，而应该坚持下去。这种坚持和勇气，就是我们走向成功的关键。

总结来说，《海伦凯勒自传》这本书给我带来了很大的启发。海伦凯勒的精神和勇气，让我更加坚信，只要有信念和决心，就能够战胜生活中的一切困难和挫折。我希望我能够像海伦凯勒一样，勇敢地面对生活中的挑战，坚定地走向光明。

工作心得体会 篇5

在这次的个人年终工作中，对待接手的每一份工作，都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情况负责。下面是小编为大家收集整理的个人年终工作心得体会，欢迎大家阅读。

个人年终工作心得体会篇1时光总是转瞬即逝，一转眼来中交一公局沈丹项目工作已经一年有余，回顾反思初来时的懵懵懂懂以及一年以来对本职工作的逐步熟悉，对综合办公室文职工作有了切身感受。20xx年，在项目领导的重视关心和各部门同事的大力支持下,我坚持以服务为宗旨，始终严格要求自己，提高自身素质，扎实勤奋工作，努力为项目的进一步发展贡献自身的一份力量，勤勤恳恳做好本职工作。年终岁尾，对来自实践的零碎体会和不成熟心得以及一年来的工作总结，愿与各位领导和同事们汇报如下

一、综合办文员是一个能够启智成才的岗位

综合管理部部门工作的综合性强，接触面广，既要乘上，又要启下，还有横向联系。工作范围广，既要做好本部门事务，又要协调其他部门事务。其次是服务面宽，上下左右、大大小小的事都会汇集到办公室来，工作内容极其繁杂。对内对外，对上对下的协调很重要，不论是上报还是下发，需要办公室一一沟通，协商并组织落实。由于工作内容的综合性，作为综合管理部文员，加班加点多点，特别是牺牲的是休息和娱乐时间，得到的是更多学知识、长才干、强素质的机会;工作要求高、负荷重、节奏快，能够培养紧张快干、严谨高效的作风;做不到精通某项工作，多学博采，全面熟悉也未尝不是一件好事。一年以来的工作中让我感受到，在这个岗位上，的确可以受到多方面、全方位的锻炼，有些收获甚至是终身受益的。

1、接受信息量大，可以拓宽视野，开发思维，了解掌握更多的情况。综合办文员在接受信息方面有着得天独厚的优势。一方面业主、监理、局、工区以及其他单位的来文一般都通过综合办来流转;另一方面领导意图早知道，项目经理部下发各工区的文件、传达的指示及相关会议通知早了解;再一方面各部门的情况早掌握。这种信息渠道畅通、来源广泛、真实性强的优势，既为开展工作创造和提供了有利条件，也有助于个人充实头脑，活跃思维。

2、涉及工作领域广，可以博采众长，吸取精华，在完成不同类型工作中经受锻炼。项目经理部早会、旬例会和相关部门组织召开的专题会议讨论研究的事项，往往为我标段工程建设以及各部门工作指明方向;项目领导讲话中涉及到的，往往是方方面面的工作;拟写维稳预案、拟写纪检监察工作总结、建立排查问题库、上报京沈公司维稳周报、上报沈丹指挥部征拆问题库、上报本溪市交通局工程进度表所涉及到的内容，往往需要和不同部门的同事进行合作，一起干。在不同类型的工作中，采取不一样的工作方法，常常使自己有这样的感受多接触一项工作，就多熟悉一个领域;多参与一个活动，就多一份工作经验;多同其他部门同事合作共事，就多学到一种工作方法。

3、工作的标准高、要求严，可以变压力为动力，养成处处谨慎、事事认真的良好习惯。作为综合部文员，对项目经理部下发各工区的文件要严格审核把关。一方面是行文规范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，检查是否符合规范，是否存在错字、别字，语句是否通顺。再者，严格执行各部门用印登记制度。初到项目时在用印这方面犯了不少错误，未严格执行登记制度，在项目领导的宽容教导下，认识到用印登记的重要性。各部门使用项目印章时必须有主管领导的审批。

二、综合办文职工作无小事。

作为办公室文员不但要做好办文工作，办事、办会工作一样也不能少。在一年多的工作经历中，做的最多的往往是大量、琐碎和事务性的工作，一年到头，忙忙碌碌，不能说出了成绩，但是更多的是防止出错和失误。一方面是文件流转、分发是否及时;一方面是领导阅批内容是否按时传达到各部门各工区;另一方面是流转完毕的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存档的文件是否可以便捷快速的查找到，台帐登录工作是否细致。在工作实践中，自己比较注意这么几点

1、小事当大事办。这是个工作态度问题。综合办公室是各级文件的收发流转部门，作为综合办文员直接负责着所有文件的收发流转，如果流转不及时，可能影响到相互关系，贻误工作，造成不必要的麻烦。因此，对待接手的每一份工作，都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情况负责。

2、再忙也要出精品。这是个工作标准问题。一年来的工作经历让我感到，活越多，越需要抓紧;工作越忙，越不能乱了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，办理事情，不仅不能出差错，而且要强化精品意识，做到干一项是一项，办一件成一件。

3、被动之中求主动。这是个精神状态问题。综合管理部工作有着较强的服务性、从属性、被动性的特点，工作要服从领导日程，围着领导转。一般来讲，工作事项有着突发性，但这并不是说只能等米下锅，被动应付。事实上，只有充分发挥主观能动性，才能变被动为主动。多打进攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突击性工作多的情况下，才能保质保量完成任务。

三、日事日毕，日清日高，月度任务月度总结

1、自20xx年2月份复工以来，综合部共收到京沈公司、沈丹指挥部来文482份，沈阳南站工程建设指挥部来文412份，中交一公局来文228份，监理站来文76份，工区来文18份;下发各工区文件中，调度通知213份，红头文件73份，会议纪要21份，内部调度通知8份。每一日的收文发文以及领导阅批后需要各工区办理的文件面单都扫描后连通文件发送到各工区，并及时提醒项目经理部各部门办理。每日登记记录收发文台帐，并同各工区综合部收发文件人员进行核对当日发文情况，确保不漏发。

2、针对各办公室用纸情况出台《纸张管理办法》，做到纸张领取使用有登记。通过20xx年5月份至20xx年11月份7个月份的统计情况来看，每个月项目经理部各部门的纸张使用量大致为8小包。假设一包纸28元的情况下，每月项目经理部打印用纸的花销为224元。此外，在项目领导的认同下，综合部采取以下措施减少以至杜绝纸张的铺张浪费情况各部门打印文件发综合部，统一由综合部进行打印;提倡双面打印，提高纸张利用率;审慎审核稿件，减少出错率;加强监督，双向监督。

3、严格执行办公易耗用品购买领导审批制度、出入库台帐登记制度。项目经理部办公易耗用品主要为碳素笔、笔芯、笔记本、订书器、订书钉、橡皮、2B铅笔、胶水、抽杆夹、印油、7#电池、5#电池、档案盒、胶带、曲别针、A4纸张、A3纸张以及打(复)印机碳粉盒。综合管理部hp传真机一般是每一个半月更换一次碳粉盒;hp彩打机自购买至现在也已更换三四次碳粉盒，具体更换频次根据当月打印数量来定;佳能大型打印机碳粉盒更换频次大致两月一次。

四、加强沟通，退一步海阔天空

工作中，由于所处的位置不同，考虑问题的视角不同，难免存在摩擦，这就要求我们在工作过程中要不断加强沟通。面对问题，而不是回避矛盾;解决问题，而不是证明对方错误;换位思考，而不是固执己见。通过沟通，让彼此理解对方所要表达的意思，进而采取有效的办法，化解存在的问题，以便更好的开展工作，营造良好的职场环境。

五、继往开来，修正行为

一年以来的职场生活中，也慢慢的发现自身还存在很多的不足和需要改进提高的地方在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全;做事考虑问题循规蹈矩，不够灵活，缺乏开拓创新意识;在正确领会领导的意图，为领导服务的超前性方面还存在欠缺;在领导考勤问题上，有些瞻前顾后，犹豫不决。

工作心得体会 篇6

关于假期工作心得体会范文

假期工作心得体会篇1

转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。

实习期间，我对自己的工作总结如下：

公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

我认为实习对我们大学生来说又很大的意义，实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。

对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

实习中我也发现自己存在很多的不足之处：

1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美。在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。 我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

这是我人生第一次比较正规的实习，也是我第一次真正意义上的接触我所学的专业。时间虽然短暂，但是却让我学到了很多，并在以后的学习和工作中更加明确自己的`努力方向。失败可能是变相的胜利，最低潮就是最高潮的开始，每个人都有自己的低谷时期，但这正是奔向高潮的起点。我相信自己可以在这个领域里慢慢提升自己，哪怕自己还有许多不足，我也不会退缩和放弃。

假期工作心得体会篇2

暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!

7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，卡单这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!

接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!

在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!

每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!

再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们黄浦三期学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!

公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来!

自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!

假期工作心得体会篇3

今天是八月五号。上课的第四周已经结束。下周四正式放假。在此，简单就一个月里工作经验，经历做一总结。 我的工作分配:前两周上午负责咨询，报名收费等相关事宜及其它一些事项。对于自信而没经验的我，刚开始发票都是学着开的，对于家长的咨询回答得还是不够完善。直至两天之后，手熟顺口。目的很简单，想尽办法留住家长，留住学生。要做的也很简单。一进一出:将学生及家长引进来，了解学生情况，同时将学校特色推出去(当然，自己很清楚，是极适合还是较适合学生的)关于我的教学，认为真正的一堂好课，是全班共同参与，共同享受的一门艺术。气氛活跃自是必不可少的。但此时能否把握住一个度又显得尤为重要。(我也一直努力在把握)怎样能让学生以很轻松的状态习得更多，掌握得更透彻，明白。既让他们娱乐，同时又学到知识。既不磨灭他们的天性，使其自然发展，又能使其有规则可循。这是老师需要用心思索的。区别于成绩，而对于学生而言同等重要或甚是重要的。他们同名学生，却是一个个独立的各具个性的个体。我喜欢他们每一个，也很开心他们很喜欢我和我的课。关于小学生的学习，我想最重要的两方面是老师和家长。不涉及学生。因为小孩子的自制力差，认知，识别能力也差。老师讲课魅力大小，对学生负责程度，家长是否让孩子从小养成看书，学习的好习惯，家长是否监督，关心程度都将关系到他以后的学习能力及独立思考能力。学生与学生之间的差距从此已经开始慢慢拉开，到最后形成鲜明对比。因为一个学习习惯的问题。这些也是跟家长电话沟通很深的感悟。

除了学习，当然还有其它。最开始，是校长面试的我，我又帮她物色了几个去面试。最终和我在一起的是三个学妹。第一周，每人每天上课上得都挺累，早晚饭馒头就咸菜，辣酱。真正感觉挺辛苦。第一次开会，校长提及电话沟通，却未提及一字报销。思前想后，让下属掏腰包似乎不合理。会后第三天，我找到了校长谈话。校长说也正打算谈此事。于是顺着电话费，我又提及这一周各老师的工作状态和生活状态。提出了了700元的支出费。(含我们平时买水果，周末聚餐的补助费)校长说，话费可提前预支，生活补助并无前例。不过看交情，可以破个例。给了400。不是我想像的700但至少有些安慰。因为，因为试着为大家争取了利益了，而且争取到了。校长和我都清楚我的角色。简单，上通下达。在我这儿有个缓冲的余地，很多事也就好办多了。那次谈话，校长又跟我谈了许多。关于学校继续发展扩大的情况。有想法的人。我对她还是挺肯定的，不管经验还是处事风格。当然，她经验丰富，而我也有我自己的想法。大的决策方面，我们是上下级关系，平时一一些细节讨论。我们更像是同级之间的交流。后来，也慢慢清楚，校长之所以那么从容的规划学校未来发展。是因为共同投资，平担风险的原因。这毕竟是件好事。

到现在，电话沟通了两次。还有下周最后一次告知家长暑期培训结束的电话通知。其实，跟家长电话沟通也能真正反应一个老师的语言艺术和办事能力。每次打电话之前，我都会将每个学生的情况归纳总结一下。要的是一针见血的指明学生的好与不足。要让家长感觉到你的老师形象进而对老师尊重且肯定。碰到能聊的家长，将必要内容沟通完毕后，能适可而止或恰当地将其回绝就显得尤为重要。

工作的第二周，碰到了社会上很常见的同行竞争的问题。且是要共用一个大门，同一个上下楼梯的竞争。关于房东，看中交情，可毕竟还是看中人民币。来者不善。但最终必有一方走人，但房东管不着。只是租房子，能到的是竞争中房子的充分利用，房子的增值。有头脑!有些人说来者不地道，了现代社会只要不违法就行。人人都想赚钱，人人也都有赚钱的权利!只是于道德情感上有些说不过去罢了!我想起了有句话:同是一个人，知识越进步，眼光越远大，竞争就越少。挺对!还想什么?努力吧!

四周以来，学校不大但整体感觉体制挺完善。从每天的作业单，课堂评语，家长监督，签字到周末家校沟通。平时对他们的奖励及最后的期末考试颁发奖状，开家长会。一个很系统的体制下来了。学生学习的客观条件也就差不多解决了。至于主观，就看你愿做飞多高的鸟了。

总结了这么多，就等着下周四吧!跟家长再见个面，开个小会。然后拿着那不算多但内涵丰富的工资，乘着开往家的列车，美滋滋，沉甸甸地回去。呵呵。关于这次经验，以后的日子就会明白它可供几个春秋享用!呵呵!休息了!为了明天好好工作!

工作心得体会 篇7

经过这几年多的教学工作,让我获益匪浅,既增长了知识又让我认识了许多新的朋友教师。使我觉得作为一名教师的快乐。回首这一年的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已。作为一名刚踏上工作岗位的青年教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，幼儿园各位领导和许多老师以及师傅对我的工作给予很多的关心和帮助，而我也更加努力，本学期我的各项工作都有条不紊的开展。经过一个学期的实践，我获取了很多宝贵的工作经验。

流畅、圆满呢，这是我备课中遇到的最大问题。于是，每天我都花费大量的时间在备课上，认真钻研，找出重点、难点，并把各个知识点列出来按重要程度排列，进而组织安排上课的思路。同时，我还经常请教有经验的教师，经她们一点拨，我茅塞顿开。此外，在备课的过程中，我除了准备课本上要求的内容外，还有时还收集一些有趣的课外资料作为补充，提高孩子的听课的兴趣。

饱满的精神面貌面对孩子，让孩子感受到一种亲切舒适的氛围。在活动过程中，我留心注意孩子的反应，及时解答孩子提出的问题，注意加强和孩子的交流，以提高孩子学习的积极性。

3、多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。

作为一名光荣的人民教师,在以后的教学工作中我要力争做到：

一.、 热爱孩子。给我们的孩子多一些爱心,耐心,责任心,宽容心,细心等。师者,传道,授业,解惑,更重要的是给孩子起到示范作用,潜移默化,让孩子们在活动生活中,通过与老师的接触,用心体会,从中感受。我们教授孩子的同时,多与他们交流,发自内心的尊重他们,关爱他们,孩子们也会尊重这样的老师,并且喜欢她。

二、 献身教育事业。教师被誉为“蜡烛”,点燃了自己,照亮了别人,这是教师献身精神的真实写照。我,一位平凡的教师,要为教育事业添砖加瓦。

三、不断提高自身素质,努力成为一位优秀教师,孩子喜欢的教师,社会满意的教师。争取在最短的工作学习中,提高自己的业务能力,丰富自己的教学经验。

以上是本人工作的一些心得体会。作为一名教师，我时刻准备着，勤于学习，乐于教学，用愉快的心情应对每一天的工作。

工作心得体会 篇8

近日研读了李恒兴和鲍钰合著的《采购管理》一书，作为一个接触采购时间不长的菜鸟级选手，对于任何采购知识的学习，都有如棉花吸水般孜孜不倦。

这本书在初步介绍采购功能作用的基础上，分析了传统采购与现代采购的特点区别，并深入系统地分析了订货点采购、JIT采购、MRP采购、供应链采购、招标采购、电子商务采购的基本原理、内涵、实施方式、优缺点及适用范围，为科学采购提供了一个可供选择的上佳途径。随着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤为重要。通过这本书的学习，自已对采购工作有了进一步深切的了解。现将学习中的收获与感想进行分享。

传统的采购管理思想中买卖双方的关系是相互对立的，现代采购管理思想中买卖双方是合作伙伴关系。传统的采购管理思想认为供应商的数目越多越好，现代的采购管理思想认为越少越好。传统的采购是定期交货，现代的采购是及时交货。传统采购中先设计产品后质询价，现代采购是供应商参与商品设计。传统采购管理中信息交换是定期的库存较大，现代采购管理的信息交换是及时的，信息较小。

要想做好采购，首先要选择好供应商。选择供应商应考虑以下方面：服务态度、品质、价格全方面考虑。对于供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有利。帮助供应商成长，对方会感激，合作起来更有利我们。另在单价、服务、品质方面都能提高。

采购中控制成本更是当今企业的重中之重。俗话说："便宜没好货，好货不便宜。"但这并不是一概而论，而我们要做到便宜也有好货。这就需要我们去控制：对于供应商的提价要求，要经过分析看看合不合理，如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。 集团采购、集包采购，数量大，单价就低。例如：与其它的公司一起采购。

采购人员作为采购活动实施者，其能力素质也颇为重要。首先采购人员应具备如下的知识素质，因为在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。

、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。

地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。

5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4,而能力起的作用占3/4,可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力：

知己知彼、百战百胜。

报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。

清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。

功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

数量等。

虽然从事采购工作的时间不长，也谈不上任何经验，但从自己艰难的摸索工作中感受到的是，要想工作顺利开展，首先应该从所从事工作的流程开始，做到对流程非常熟悉，其次要全面学习了解每一个事物的关联关系，前因后果；最后要逐步从有经验的员工那里，逐步学习积累一些隐形的经验，亦或叫做"技巧".搞懂这些，做到心中有数了，再加上细心再细心，严谨再严谨的工作态度，工作便不愁做不好。古语说"心急吃不了热豆腐",用在工作上也一样，只有按部就班，脚踏实地，点滴积累，循序渐进，稳扎稳打，才能成就一个合格优秀的采购员。相信自己在这个岗位上，付出了努力，积累够时间，一定会游刃有余。

工作心得体会 篇9

一、电工班在6月份安全活动月的第一周组织学习了《电工安全操作规程》

（一）一般规定

1、电工必须持合格证上岗，无证不得上岗操作。

《机电设备完好标准》及《电气设备防爆规程》等中的有关规定和标准，掌握电气防火、灭火知识，掌握触电急救方法：

（1）500V以下的电压触电时，脱离电源的方法有：

A、切断电源，拉开刀闸、熔断器等。

B、用于干燥的木杆、竹竿挑开电线。

C、站在干燥的木头或凳子上拉住触电者的干衣服，使其脱离电源。不准赤手拉触电者的身体如触电者所处位臵较高有掉下的可能，切断电源的同时要采取防坠措施。

（2）救护500V以上高压触电人员脱离电源时，救护人要穿绝缘鞋，戴绝缘手套。

（到现场抢救，再触电人恢复正常呼吸前不得中途停止人工呼吸。

心脏病、气管哮喘、神经病、色盲或听力障碍的病

人，不得从事电器操作。

设备性能、各种保护装臵及运行情况，并有维修及故障处理技能和基础理论知识。

二．第二周组织学习了《6KV配电室高压操作规程》

（一）对操作人员的要求：

1、必须经考试合格，持证上岗，无证不得上岗。

《选煤厂机设备检修质量标准》的有关规定和标准，掌握触电急救的方法，并具有电气防火、灭火的知识。

3、熟悉配电系统的供电情况及负荷分配情况，会看原理图及实际接线图。

原理、性能、应会维护、会操作、会保养、会排除一般性故障。

5、所有值班人员都必须明白选煤厂6KV配电系统的进线开关，T6

626为跳汰配电室进线开关，S6

为M为M12驱动站进线开关。

6、操作高压注意事项：

（1）操作高压时，必须执行工作票制度和操作票制度。

（2）在停送高压进线柜时或任一进线柜时，应经厂调度人员同意，然后经常主管领导批准，见到签发的工作票时方可使用。

（绝缘靴和等电压级的验电器和

接地棒；并认真检查，确认完好方可使用。

三．第三周组织学习了《电工危险源辨识》

第一、检查、处理非防爆电气设备故障带电作业造成触电伤亡事故检修电工在检查、处理非防爆电气设备故障时，一人作业、一人监护；带电检查故障时，必须使用绝缘良好、合格的工器具进行检测；邻近设备点点处理故障时，必须按以下标准进行作业：

1、检修电工与带电设备的安全距离10KV以下不小于0。7米，当安全距离不满足要求时，必须设临时遮拦，临时遮拦与带电体的距离10KV以下不小于0。35米；当不满足以上要求时，必须将临近设备停电后，方可作业；

2、临时遮拦采用坚韧的绝缘材料制成，并装设牢固；

3作业端加装接地线，消除感应电压，加装的接地线记录在工作票上第

二、检查、处理非防爆电气设备故障，登高作业造成坠落伤害事故检修电工在高空作业时，必须执行高空作业规程

第三、检查、处理非防爆电气设备故障时，穿、跨越设备造成人身伤害

检修电工进入现场后，严禁穿、跨越设备，要在通道的中央行走，当通道狭窄时，要慢行并侧身通过

第四、未按要求拆临时照明造成触电伤亡事故

检修电工在拆临时照明灯具线时，一人作业、一人监护；拆线时，必须停电、验电无误后，方可拆线，先拆电源端、后拆设备端，先拆相线、后拆零线

四．第四周组织学习了事故案例《检修电焊机触电死亡》

1事故经过

20xx年05月17日，某电厂多经公司检修班职工刁某带领张某检修380 V直流焊机。电焊机修后进行通电试验良好，并将电焊机开关断开。刁某安排工作组成员张某拆除电焊机二次线，自己拆除电焊机一次线。约17：15，刁某蹲着身子拆除电焊机电源线中间接头，在拆完一相后，拆除第二相的过程中意外触电，经抢救无效死亡。2原因分析

（1）刁某安全意识淡薄，工作前未进行安全风险分析，在拆除电焊机电源线中间接头时，未检查确认电焊机电源是否已断开，在电源线带电又无绝缘防护的情况下作业，导致触电。刁某低级违章作业是此次事故的直接原因。

（提醒，未及时制止刁某的违章行为，是此次事故的原因之一。

（凭资历违章作业。

3防范措施

（落实，杜绝违章行为的发生。工作班成员要互相监督，严格执行《安规》和企业的规章制度。

（2）所有工作必须执行安全风险分析制度，并填写安全分析卡，

安全分析卡保存3个月。

（3）完善设备停送电制度，制订设备停送电检查卡。

（4）加强职工的技术培训和安全知识培训，提高职工的业务素质和安全意识，让职工切实从思想上认识作业性违章的危害性。通过学习使电工班人员提高了安全意识，加强学习本安体系，做到人人安全。

工作心得体会 篇10

作为一名财务人员，第一：时间观念要很强；第二：要自己给自己分配事情做，最好不要停下手中的活，；第三：要细心，用心，专心，自己做过的事情一定要清楚，不要不懂装懂，这样吃亏的是自己而不是别人，自己做错的事情自己承担；不可推卸责任，这样你会很惨；第五：一定要懂税法，要懂得怎么计算，要懂得怎么去报税，交税；第六：上司交给你一些简单的事情最好不要问超过五次，这样别人会说你没能力，以后什么事情都不放心你去做，觉得你做不好，没这个能力，所以要多动动脑，用自己的方法解决，实在想不出来再问上司；第六：要多记笔记，多跟同事聊工作上的事情，多问问，多学学，这样对自己很有好处；第七：自己把自己手头上的工作做好，不要管别人的事情，当把事情做完时多检查几遍，看看那里出错还是什么；这是我工作了一个星期的体会和收获，很短很简单，但真正做起来很难很难。

工作心得体会 篇11

一年来，我镇在上级的正确领导下，取得了良好的成绩。

一、主要成绩

1、抓管理，向管理要要质量。我镇获XX年年学校管理工作“壹百分”考核一等奖。

合格率、优秀率、下层生控制率均居全县第四名；部分学科竞赛共有68人获奖。

2、积极开展教学研究活动，不断提高课堂效率。在县的课堂教学竞赛中我镇的林妙红老师获得三等奖。

》，抓好教学常规管理，在县的检查评分中，东坝中心小学获得94。1分的好成绩，其他学校也获得优良成绩。

4、抓好校本教研和教师业务素质的提高，陈银英老师参加县中小学班主任专业能力大赛获优秀奖；还有五位老师的论文获县级奖励。

上夺得三项第一，一项第二，两项第三，团体第五名；县小学生文艺汇演获得“三等奖”。

二、主要的工作措施和做法

的贯彻落实，增强教职工的“三个意识”。

（1）首先在全镇小学教师中深入开展对《常规》的学习和宣传，认识《常规》的作用。

（教学基本环节的管理和教研工作管理，各校通过月检的形式，具体落实《常规》。

（《问卷调查表》等，组织全镇完小校长对中心小学进行评分，然后由中心校领导与各校校长分组到各完小评分。考核评比的结果，中心小学起了龙头的作用，其他大部分的学校也不甘心落后，紧随其后，掀起了学习落实《常规》的热潮，获得县教育局有关领导的高度评价。

教师两个“壹佰分”考核办法，落实奖励方案，调动师生的教与学的积极性。

（1）组织全镇小学师生学习和领会《评价办法》的精神实质。

（2）制订质量指标，分解到学校到班级中。

（讲课开始，精心设计每一堂课，包括堂上应该练什么，课后怎样练都作规划，并且分层布置作业，使上层生吃得饱，中层生吃得好，下层生也有提高。许多老师不但关心优秀学生，而且偏爱差生，许多班科在检测中一分三率都能达标。

4、开展校本培训，提高教师的教学业务水平。

（定内容。

（2）中心小学每学期开展一次对全镇的公开日教学活动，组织教师观摩。

（3）让都城到我镇支教的老师上公开课，把都城的经验带到全镇各校。

（4）组织转岗的英语老师进行岗前培训和听科班出身老师的课，让他们尽快进入角色。

（5）每学期把期末检测一分三率成绩最优秀的老师组织起来，让他们上示范课，让对口的老师去听课，使各听课老师都有不同程度的收获。

（学校老师的评估，扬其长短，促其提高。

（都城中心小学、宋桂中心小学等先进的学校听课学习，回来后上汇报课，让先进经验在全镇开花结果。

5、抓好科研促教，提高教学质量。

（1）抓好教研组的建设，继县的教研组长培训班后，我们马上召集了全镇各校的教研组长进行培训，增强了教研组长的责任心，提高了教研组长的能力，使各校的教研工作更有成效地开展。

（2）认真制订学校的教研计划，开学初，我们根据上级的要求和新形势发展需要，结合学校实际，制订符合本镇实际的教研计划，以便更好地指导全镇的教研工作。

（3）抓好毕业班的各项工作。六年级是县终结性评价的得分大户，毕业班的教学质量如何，很大程度反映了全镇教学质量的面貌。我们要求毕业班的老师和学生全力以赴，采取一系列的措施，做好毕业班的工作，力争取得好的成绩。

（4）确立抓六年，六年抓的理念，要求各校合理安排各级的任课教师，做到级级有骨干教师把关，夯实各级的基础。

（数学、英语准备分别进行县级课题的立项研究，抓紧了立项的申报，研究过程的资料收集。与此同时，一些小的专题研究在各校普遍开展。

（监测和总结，也是取得成功的一大因素。中心校领导和各校校长做到对各校教师、教学质量状况了如指掌，能不断针对实际提出切实可行的措施提高教学质量。

6、严抓考纪考风。每次检测都要求从老师到学生都要遵守《监考守则》和《考试须知》，尽量避免违规违纪的现象出现，使师生养成一种严谨治学的良好风气。

7、认真贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，进一步推进学校普及普通话和规范用字，着力提高师生语言文字规范意识和普通话水平。中心小学使用普通话走在全镇前列。

三、主要存在问题

一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但与先进镇比仍有差距。在镇内，各校发展还不够平衡，先进与落后之间的差距仍较大；个别学校、个别老师对常规管理的课题研究比较薄弱；“小五科”的重视和课改力度仍然不足。成绩只能代表过去，今后还要继续抓好教师的培训工作，努力提高教师的整体素质；继续加强教育科研，提高课堂教学效率；继续加大管理力度，向管理要质量。让我们再接再厉，争创好成绩，更上一层楼。

工作心得体会 篇12

我被分派到民事审判第五庭，与该庭的周庭长、赵法官、孟书记员以及叶书记员一起工作。民五庭主要负责租赁合同纠纷、建设施工单位合同纠纷、借贷借款合同纠纷等案件，案件数量很多，标的额大，且有一定难度。我的指导老师——赵法官的年纪并不大，但已经成为了民五庭的办案“骨干”。跟着赵法官学习，想必我也很有收获，事实也证明我在实习期间得到了赵法官非常多的帮助与教导。

作为一个实习生，无疑我是幸运的。在实习之前，我以为法院实习不过是整理卷宗、邮递传票、打印文件等基础的工作，但赵法官却不让我做这些，也不让其他人给我安排多余的工作，而是让我跟着他了解办案流程、整理案件逻辑和开庭审理案件。

在短短的一个月实习时间里，我以积极的态度和饱满的热情投身到法院的各项工作中去，参与案件审理旁听，协助调查了解案情，拟定阅卷笔录、判决、裁定等各种法律文书，汇编统计报告，整理案件材料。我参与了两个系列案件（共计九个案件）审理的全过程，了解、参与或办理涉及租赁合同纠纷、建设施工单位合同纠纷、借贷借款合同纠纷等案件共计二十三件。此外，我也协助民五庭的材料报送、资料收集、文稿录入和打印等工作。我积极的帮助法官梳理重大疑难案件的逻辑脉络，通过流程图清晰明了的表达案件中各方当事人之间的关系，形成自己对案件的理解，并及时提出问题，与法官讨论。

工作心得体会 篇13

近日，河南等地持续遭遇强降雨，一些河流出现超警水位，个别水库溃坝，部分铁路停运、航班取消，防汛形势十分严峻。特别是7月20日，郑州市多个气象观测站日降雨量突破有气象记录以来历史极值。面对极其罕见的特大暴雨，我们坚信：在党的领导下，只要坚定信心，团结一致，发扬斗争精神，坚持科学施策，依法防汛救灾，积极做好各项工作，胜利就一定属于我们。

我们有习近平总书记的亲切关怀，有党中央、国务院的高度重视，有英勇无畏的人民解放军和武警部队，有防汛、应急管理、水利、交通运输等政府各部门的协同配合。在“人民至上，生命至上”的号召下，各地区各有关部门紧急启动预案，广大党员干部第一时间挺身而出、奋勇争先、奔赴一线，发扬不怕苦、不怕累、连续作战的优良作风，全力以赴做好抢险救灾各项工作，全力以赴保障人民群众生命财产安全。各地区各有关部门在积极做好防汛救灾工作的同时，扎实做好受灾群众帮扶救助和卫生防疫各项工作，推动尽快恢复生产生活秩序。

我们有历经实践证明的伟大抗洪精神。在党的领导下，我们战胜了一个个洪峰、度过了一次次汛期，形成了“万众一心、众志成城，不怕困难、顽强拼搏，坚韧不拔、敢于胜利”的抗洪精神。在这次郑州特大暴雨中，一个个凡人英雄伸出援手、跳入水中救助素不相识的路人，“救老人和孩子”“妇女儿童先走”的口号让地铁站自救的人们井然有序，互联网平台紧急开通求助信息通道，不少单位免费提供庇护场所和热水餐食，“郑州挺住”“河南加油”的鼓励彻夜刷屏……一个又一个小小的行为书写着大大的“我们”，彰显着万众一心的抗洪精神和“一方有难，八方支援”的团结力量。

我们有坚强无比的法治后盾。法治是应对各类风险挑战的法宝。我国刑法、治安管理处罚法、突发事件应对法、防洪法、防汛条例等法律法规，明确各方权责，依法保护防汛救灾物资、公共设施、公私财物安全，保障消防车、救护车、工程抢险车、物资运送车辆通行及正常交通秩序，严惩扰乱市场经济秩序、制造传播谣言等妨碍防汛救灾工作的各类违法违规行为，为防汛救灾提供了重要法治保障。

风雨无情，人间有爱。我们要把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神上来，坚持以人民为中心，坚决支持和做好防汛救灾各项工作，运用好法治方式维护社会大局稳定，保障人民群众人身财产安全。只要形成防汛救灾的强大合力，我们必将再次战胜水患，打赢这场防汛救灾硬仗。

工作心得体会 篇14

今年以来，按照州委、州政府统一部署，州交通运输局坚持以扶贫开发工作统揽全局，认真履行驻村帮扶、行业扶贫及综合扶贫改革目标责任，切实增强精准扶贫工作的紧迫感，强化工作措施，全力服务精准扶贫。

一.精心组织部署，强化责任落实。局党组定期专题研究精准扶贫工作，对交通运输行业服务"精准扶贫、精准脱贫、竞进小康"工作的人员保障、计划安排、项目支持、资金落实和检查督办等进行专题研究部署。局主要领导和分管领导按要求开展专题调查研究，多次现场办公解决实际问题。明确驻村扶贫和行业扶贫的责任领导和承办科室，充分发挥驻村扶贫牵头单位作用，推荐一名正科级干部担任驻村"第一书记"驻村，加强驻村扶贫日常管理，落实驻村工作经费和驻村干部有关待遇，建立完善扶贫工作制度，按制度落实责任、兑现奖惩。

二.突出精准帮扶，抓好驻村扶贫。联合州地税局、残联、省民族舞团制定了《建始县三里乡香树湾村扶贫开发整推进帮扶方案》，从6个方面谋划27个帮扶项目。

一是建设施强基础。以道路、农田、水利、通信等基础设施为重点争取建设项目。完成7.7公里通村公路附属设施和安保设施建设，实现客运到村。打通驻点村对外交通连接线和村内循环线，已开工建设的6.32公里村级主干道预计12月底建成。建设饮水管网确保20xx年100%村民饮上安全卫生水。协调电力部门优先实施农网改造，协调县扶贫部门安排专项资金建设光伏发电系统。

二是促产业提能力。培育甜柿种植等特色产业，力争今年发展甜柿300亩。引导农民大力发展庭园经济、打工经济及第三产业，通过多种途经增加农民收入。开设农技讲堂，邀请有关专家讲授种养殖业科学技术，选送书记、主任和部分党员代表到咸丰麻柳溪、宣恩五家台参观学习。安排州交通技工学校为该村初高中毕业生进行复合性技能培训。村委会用房和1100平方米广场已开工，将于11月底建成。文体娱乐器材和村委会办公设备购置资金已落实。

三是改生态帮特困。积极协调国土部门为该村整治土地30亩、硬化公路3千米。进一步巩固"万名干部进万村洁万家"活动成效。对159户贫困户逐户上门核实、逐一制订帮扶措施。春节、"七一"共慰问贫困党员、老党员和低保、特困、五保户16户，发放慰问金7000多元和大米、食用油等物资。对部分贫困农民实施异地搬迁、房屋改造。

三.加快持续发展，推进行业扶贫。交通部门始终把项目建设作为支持扶贫主战场，通过竟进提质，升级增效，努力为全州竞进脱贫、竞进小康当好先行，筑牢地盘。

一是科学编制专项规划。按"规划适度超前、建设量力而行"原则，结合武陵山集中连片特困地区交通建设扶贫规划，编制"十三五"交通行业扶贫专项规划，梳理、遴选并逐步完善项目库，谋划一批重点项目纳入国家、省规划笼子，为实施全州精准扶贫奠定交通基础。制定年度交通扶贫工作计划，将交通行业扶贫工作分解到县市和局直有关部门。

二是加强项目建设支撑。上半年完成交通固定资产投资44.8亿元，占年度目标92亿元的48.7%，再创历史新高。利万高速累计完成总投资的65%，建恩高速完成总投资的17.9%，松树坪至罗针田段计划7月28日通车，建始陇里至恩施松树坪段即将开工;七姊妹山国家级自然保护区功能区划调整获批复，鹤来高速明确年底将实质性开工。全州在建或已建成的绿色生态旅游公路新改建项目已有7个、197公里，占总规模的78.2%;在建或已建成的绿色生态旅游公路配套完善项目已有15个、352公里，占总规模的49.9%，其他项目均在进行施工招标或即将开工建设。其他一二级公路方面，新开工7个新改建项目，在建或已建成项目占总规模85.8%。全州投资超过1000万元的在建交通重点项目达58个。全州具备条件的行政村实现100%通沥青水泥路。

三是积极发展农村客运。加快实施"村村通客车"，争取州政府下发加快农村客运发展的实施意见和第五轮"三万"活动村村通客车实施细则，多次召开动员会和现场推进会，与州政府督查室、州"三万"办开展联合督查，建立信息报送、检查督办制度，按月通报工作进展情况。全州2494个行政村(含社区)已通客车2283个，通客车率由57%提升到91.54%，年底将实现具备条件行政村100%通客车，农村群众出行难、出行贵、出行不安全问题将得到有效解决。

新学期心得体会(范本十四篇)

关于“新学期心得体会”，工作总结之家经过精心准备，为大家提供了一份详细的介绍，以下请予以详看。如果我们因为一件小事，在思想上获得新的启迪，那么尝试写一篇心得体会应该是时候了。心得体会应该坚持客观看待的态度，同时也要反映个人主观意愿。感谢您的支持，希望这篇文章能够为您解答疑惑！

新学期心得体会【篇1】

初闻军训，我还不知道具体是要做什么，脑海里立刻闪过电视里看到过的国庆大阅兵，军人们刻苦的训练，整齐划一，汗流浃背，皮肤黝黑，腰酸背痛难道我们要进行的也是这种刻苦的磨练吗？

军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。在军训时，教官和老师与我们在烈日下同甘共苦，教官对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心地给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好，让大家的队形，动作整齐划一，尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们知道这是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一种尊严和力量；刘老师也始终和大家一起，给大家拍照，了解关心每位同学的需要和感受，让我们觉得这里不只有严格的训练，还有初次建立日后会更加浓郁的师生情谊。

在这里，我们尝到了种种滋味。那迎风不动的军姿训练中，我们磨练了意志，品尝到了体力和精神的考验；拔河比赛中，我们品尝到了失败的痛楚但谁又能说，过程中我们没有

新学期心得体会【篇2】

火辣辣的太阳烘烤着大地，我的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水缓缓地从我们的脸颊一滴一滴地滑下来。我们差不多站了三十几分钟的军姿，膝盖就无比的疼痛。有一些学长和学姐陆陆续续倒下了，但是，我不能倒下！已经坚持那么久了，现在倒下，从前的努力不就白费了，还是站着吧。我相信，我一定能行。半途而废是什么事都做不好的，而坚持才能赢得最后的胜利。因怕苦而倒下的是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士。

老师说要军训的时候，我们全班同学都很激动还有点向往军训生活。想着终于要军训了，我都迫不及待地想要穿着军训服去训练了。可真正到了军训的时候，第一天我们还能坚持，第二天、第三天、第四天、第五天，啊，简直一天比一天难。

军训虽然累，虽然苦，但是我在军训时也学会了许许多多的东西。站军姿，让我有军人一样的精神面貌；走正步、齐步，让我有军人一样的步伐；折豆腐块，让我的生活像军人一样井井有条；军训，让我学会了坚持，让我有了钢铁一般坚硬的意志。

这次军训，不仅让我的身体得到了锻炼和成长，也让我感受到了军人的意志和品格，我立志：向他们学习。

新学期心得体会【篇3】

新的学期又开始了，新的一年也随之开启。回顾上学期的期末考试，我深感羞愧，连前15名都没能进入。因此，本学期我决定加倍努力，刻苦学习，提高自己的成绩。

我的目标是进入前十名。上次考试，由于语文和数学考得太差，只得了第18名。我认识到自己的不足，所以这次我要集中精力在语文和数学上努力，争取在这两科目上取得更高的分数，以便能够顺利地进入前十名。

这次考试，我没有取得理想的成绩，但我并不气馁。我会认真努力，争取在期末考试中获得前10名的好成绩。在语文课上，我会专注听讲，下课后预习新知识，复习旧有的内容，并且牢记重点。在数学课上，我不会分心，因为一旦思维跑偏，这道题目就变得毫无意义，甚至整个问题都变得模糊不清。因此，在数学课上，我会认真听讲，下课时会向老师请教不懂的问题，弄清楚不理解的步骤。

在这个新学期里，我不能再像以前一样，一回到家就开始玩，因为我们就是六年级的学生了，六年级的课非常紧张，我们要从现在打好基础。

新的学期又开始了，新的一年也随之开启。回顾上学期的期末考试，我深感羞愧，连前15名都没能进入。因此，本学期我决定加倍努力，刻苦学习，提高自己的成绩。

我的目标是进入前十名。上次考试，由于语文和数学考得太差，只得了第18名。我认识到自己的不足，所以这次我要集中精力在语文和数学上努力，争取在这两科目上取得更高的分数，以便能够顺利地进入前十名。

这次考试，我没有取得理想的成绩，但我并不气馁。我会认真努力，争取在期末考试中获得前10名的好成绩。在语文课上，我会专注听讲，下课后预习新知识，复习旧有的内容，并且牢记重点。在数学课上，我不会分心，因为一旦思维跑偏，这道题目就变得毫无意义，甚至整个问题都变得模糊不清。因此，在数学课上，我会认真听讲，下课时会向老师请教不懂的问题，弄清楚不理解的步骤。

在这个新学期里，我不能再像以前一样，一回到家就开始玩，因为我们就是六年级的学生了，六年级的课非常紧张，我们要从现在打好基础。

新学期心得体会【篇4】

接受军训是每一名高一新生必须参加的一项集体教育活动，也是新生入学的必备条件之一。我校20xx年级高一新生军训从8月29日开始至9月3日结束，历时7天。军训以提高我们的国防观念、集体主义观念，培养吃苦耐劳的作风为目的，取得了预期的效果，军训成绩显著！按照学校军训指导思想，坚持严格要求，严格训练，同学们发扬不怕苦、不怕累的作风，在学校体育老师及教官的训练下，加强了纪律性，培养了集体主义精神，精神面貌焕然一新。

通过军训，进一步强化了我们的国防意识，增强了我们的爱国热情。一周的军训，我们学习和掌握了有关军事知识和技能，增强了国防意识，从小就树立起“祖国安危在我心中”，“天下兴亡，匹夫有责”的庄严使命感，认识到新一代高中生不仅要认真学习，担负起建设祖国的重任，还要努力拼搏，肩负起保卫祖国的重任。

通过军训，我们增强了体质，磨练了坚强的意志，锻炼了抗挫品质，培养了我们的良好作风。军训最重要的目的，是要求同学们通过军训，磨练自己。通过一周艰苦的训练，逐步培养了同学们如何面对困难，如何克服困难，如何用坚韧不拔的意志来支配自己的行动的目标。

通过军训，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。我们懂得了齐心协力，才会取得成功；要团结友爱互助，要有竞争意识、团队意识和集体主义精神，才能把自己磨练成一个有用的人。通过军训，我们还增进了师生之间的了解和情感的沟通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。

军训是以后紧张的学习生活的起点，通过军训，我们增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。通过军训，增进了师生之间的了解和情感的沟通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。

这七天，我们很充实，酸甜苦辣都有，我们都经历了，但这只是我们人生中的一小部分，以后我们将经历更多坎坷艰险，我们必须坚持。经过这几天的训练，我们变得更坚强了，我们的意志磨砺了。

新学期心得体会【篇5】

大家上午好!

今天，我们在这里隆重举行级本科新生开学典礼暨军训动员大会。我谨代表南京大学全体师生员工，欢迎同学们成为南京大学大家庭中的一员，祝贺你们踏上人生新的起点!同时，向前来参加典礼的各位来宾、各位家长表示诚挚的问候!向承担本次军训任务的73211部队官兵表示衷心的感谢!

即将开始的军训是同学们大学生活的第一课，是贯彻落实《国防教育法》、《兵役法》的基本要求。军训不仅锻炼你们的体魄与技能，更将锻炼你们的意志与品质，培养你们的团队意识与合作精神。希望同学们在军训中严守纪律、服从指挥，团结协作、关心他人，以饱满的热情全身心投入，以坚强的意志和顽强的毅力战胜困难，以出色的表现圆满完成军训任务。

同学们，从今天开始，你们就是光荣的南大学子，“今日我以南大为荣，明日南大以我为荣”，相信你们也会像一代又一代南大人一样，为自己选择了这所大学而感到骄傲与自豪。

南京大学之所以能让我们感到骄傲，根本原因就是它在中华民族伟大复兴的历史进程中，真正履行了大学的核心使命，为国家和人民培养了一代又一代杰出人才。据不完全统计，新中国成立以来，先后有270多位南大学子当选为中国科学院院士和工程院院士;在1999年国家表彰的23位“两弹一星”功勋人员中，有6位是南大校友;在国家科技奖励制度改革以后国务院授予的24位国家最高科技奖获得者中，有5位曾在南大学习或工作过。最新统计表明，改革开放以后南京大学的毕业生中，当选中国科学院院士人数和获得“国家杰出青年基金”的人数均名列全国高校第一。在人文社会科学领域，更是群星璀璨、大师云集。面对这些先贤前辈、师长学长，怎能不让我们心潮澎湃，心向往之。

上学期，学校开展了向杰出校友程开甲院士学习的活动。程开甲院士是我国著名物理学家、“两弹一星”功勋科学家，是中国核试验科学技术的创建者和领路人。他1952年来到南京大学，先后任物理系教授和副系主任，为南大物理系的建设与发展付出了辛勤的汗水。1962年，为了祖国国防建设的需要,他受命北上，在不为外界所知的情况下开始了二十多年的核试验工作。因为核试验事业的保密性，他20余年未公开发表一篇学术论文，为中国核武器研究和核试验事业的奠基和发展倾注了全部心血和才智，做出了不可磨灭的贡献，因此获得了20__年度国家最高科学技术奖。

程开甲先生的科学生涯给了我们很多启示，今年3月我们到北京去看望他并祝贺他获得国家最高科技奖，和他的交谈让我难以忘怀，我从心底里感受到他的幸福和他的完美，他的成功之道就在于他一生追求奉献。其中有几点我想在这里和同学们分享。

一是要登高望远，立志成才。古往今来，每一个对国家做出贡献的人，一个重要的原因就是他们具有远大的理想和志向。明代著名思想家强调，志不立，天下无可成之事。在他看来，志不立，如无舵之舟，无衔之马，漂荡奔逸，终亦何所底乎?学生时代是立志成材的黄金时期。青年时期牢固树立远大理想，人生道路就会越走越宽广，无论遇到怎样的艰难险阻，都能义无反顾、勇往直前。坚持远大理想，就是要把个人成长成才融入祖国和人民的伟大事业之中，以实际行动创造无愧于人民、无愧于时代的业绩。程开甲先生在英国师从世界著名物理学家玻恩，怀抱学成回国后实现科学救国的理想。他说：常有人问我对自身价值和追求的看法，我说我的目标是一切为了祖国的需要。我对回国的选择一点也不后悔，如果当初我没有回国，可能会在学术上有更大的成就，但绝不会有现在这样幸福。因为我所做的一切都和祖国紧紧地联系在一起。他的话让我想起千里之行，始于足下，立下一个志向就是我们漫漫征途的开始，如果起点缺乏远见或是模糊不清，那么，将来所要走的路上就会留下遗憾、甚至悔恨。

二是要脚踏实地，虚心求知。求知识，求真理是大学生的基本任务。大学的青春时光，人生只有一次。这个时期有老师指点、同学切磋、书籍引路，可以心无旁骛的求知问学，必须倍加珍惜。为学之要贵在勤奋、贵在钻研、贵在有恒。鲁迅先生说过：“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。”程开甲先生在年轻时，把他能找到的所有数学习题都做了一遍。日后，他在物理方面的工作没有因为数学方面的问题而带来困扰。到南大第二年，他就在系主任施士元先生的领导下组建“金属物理教研室”。此前，程先生一直从事理论物理的研究，为了这一全新的研究领域，他放下教授的架子，主动找专家、到外单位去学习。为了学习金属学，他每个星期都会去南京工学院两次，听当时金属学的专家高良润教授讲金属学。为了学习锻压加工等知识，他远赴沈阳金属研究所，学习金属内耗的理论和实验以及材料测试等。

程先生的经历告诉我们虚心求知，就要谦默自持，静心读书，老老实实地求学问道。比如当前，互联网发展迅速，确实给我们的学习带来了极大的方便，提高了学习效率，扩大了学习视野，但是如果不能正确地对待和使用，或者片面地依赖网络，也会带来很多负面作用。例如网上海量的信息会带来很多诱惑，很容易把你们的注意力从学习上带走，让人忙着追热闹赶风潮，而忘记了求学的基本功，忽视基础知识学习，就容易变得浮夸虚盈、自以为是，进而妨碍了学到真本领，求到真学问。因此，要成就大学问、大事业，就必须保持平静的心态、练就专注的本领。还要增强学习的主动性，学习方式要从相对而言略显被动的“中学模式”转换为主动学习、善于学习的“大学模式”，特别是要适应研究型大学的探究性、研究性学习方法，及早形成批判性思维习惯，勤于学习、敏于求知，注重把所学知识内化于心，形成自己的见解，不断充实自己、提高自己、丰富自己。

三是要崇德修身，以德润才。立德树人是大学的根本使命。道德之于个人、之于社会，都具有基础性意义，做人做事第一位的是崇德修身。对当代青年而言，更要坚持以德领才、以德润才。南京大学孕育诞生了一批甘于奉献、不为名、不为利的杰出校友，他们诚朴雄伟，既有“敢为天下先”、追求卓越的壮志，却无哗众取宠之心。他们以奉献作为人生的目的，为了祖国和人民的利益，为了科学探索的需要，心甘情愿奉献一生，他们赢得了世人的敬重。程开甲先生就是其中的一员，他为了国家的需要不断改变自己的专业方向，直至长期坚持在戈壁滩上工作。我们请教他是什么鼓舞着他这么做，是什么支持着他坚持不懈。程先生向我们反复强调了奉献精神。他说，“作为一个科技工作者，应该具备的最重要素质就是奉献。只要国家需要，就要义无反顾。”

新学期心得体会【篇6】

洪水、唐山大地震、非典。这些灾难名词我们仅仅听说过，却很难真正地感同身受。但这一次新冠肺炎不同，它充斥在我这两个多月以来的生活的每一个角落。我见过大年夜被临时叫回去上班的医生们，他们奋战在一线的白色身影;也看过起早贪黑巡逻查岗的基层干部，在震惊之余又对自己能够拥有这么多人无私的守护，深感荣幸与感激。

或许只有切身地体会过了，才能领悟到灾难的残酷，以及国家的强大和那些义无反顾守护着你的人们的伟大。

封城一个多月，接近2个月没有出门的我，或者说像我一样的大多数人，或许只是日常生活受到了一定的影响。但那些奋战在一线的人们，他们拼的，是命啊。

那些在这场新冠战役中逆行的人们，他们怀揣火种走过黑暗长夜，跨过牺牲之人的遗骸，踏过荆棘和深渊，最终在累累尸骨上战胜了病毒，重新点燃了种族延续的火炬。或许他们这些曾奋战过的人们，不需要历史来记载功勋，也无谓那些空虚华美的称颂，只要山川河流、千万英灵，见证过他们前仆后继的跋涉，和永不放弃的努力。

敬这些平凡的人类!

穿过眼前的隧道，前方是南方春天的光亮，加油!

在观看了疫情防控思政大课之后，我不禁感叹：在这个特殊时期，我们上了一堂特殊且有意义的课。春节期间，来势汹汹的肺炎疫情牵动了亿万人民的心，我们都没有置身事外，安静地在家隔离，一起为站在湖北等各地的抗疫一线的勇士们加油!透过这堂课，我看到了在党中央的坚强领导下我国人民抗疫的决心和团结精神;我懂得了居安思危，未雨绸缪的重要性，生于忧患而死于安乐;我学习并掌握了预防新冠病毒的措施。

总有一种力量激励我们前行，总有一种精神让我们泪流满面。自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，亿万万中华儿女万众一心，众志成城，共克时艰，面对这一严峻考验，始终有无数坚韧不拔的人坚守岗位第一线，用自己的力量救人;始终有无数有信仰的人贡献自己的热情，帮助武汉的居民在网上寻求帮助，自发的驳斥谣言;也始终有有一些好心人聚集一点点爱心，伸出援助之手，为灾民捐款捐物，甚至有独居老人捐出万数收入的例子数不胜数，令人泪目。这次疫情，让人们看到了中华自有的团结意识。但仍应该看到，公共卫生意识的普及还在路上，对于诸多冗杂消息的判断力仍需提高，对于大自然的敬畏之心一刻也不能松懈。感谢国家能在这个时期展开这门思政大课，让我们能从这次疫情中不断学习和反思，针砭总结，扬团结奉献之风。

我们都是战役里的最美青春，我们都要履行好自己的责任以及明白自己的担当。我们应当有用于面对未知的勇气!待凛冬离去，雪融草青，相信一定有新的相逢将温暖延续。中国加油!武汉加油!

新学期心得体会【篇7】

随着新学期的到来，我们初中生也开始了新一个学期的学习，对于这一新的开始，在这篇文章中，我将会分享我自己的学习心得体会。

新的学期，意味着着新的开始和新的挑战。对于我而言，上学期的学习使我受益匪浅，收获颇丰。所以这一次的新学期，我充满了期待和希望。学习对于任何一个学生来说，都是十分重要的事情。在这个学期，我计划要更加专注于我的学习，好好把握每一个学习机会，努力学习更多的知识。

在过去的学习经验中，我已经明白到了一些十分重要的学习方法。对于我而言，最重要的一点是保持积极的态度。我深知每一个阶段的学习都有自己的好处，所以我会尽力克服一些难关，尽力去做到完成自己的目标。假如不能达到自己的目标，我会毫不犹豫地去寻求老师或者是同学的帮助，以便更快地提高自己的学习水平。

除了这些正面的学习习惯，我也逐渐认识到一些阻碍学生学习的不良习惯。其中最典型的就是拖延症，。在新的学期中，我会尽力克服这些习惯并且对治疗自己的拖延症状付诸实践。我会努力保持自己对学习的兴趣和热情，这也是最重要的一点。

同时，我会极力把握假期期间做的一些能让我学习有所进步的活动（比如参加补习班，课外阅读，参加社团，等等），以便更快地提高自己的学习水平。从现在起，我将会把写笔记这项工作放在重要地位上。写笔记一整天下来会让我对学习的进展和错误有更清楚的了解，也更好地发现自己的弱点和优点，再加以改进。无论是正面的还是负面的评价，都能让我变得更加谨慎和认真对待每一个学习机会。

在新学期中，我也会积极地寻求帮助和协助，而不是独自一人承担。我会保证跟同学建立良好的关系和更早地寻求老师的帮助。这样，我可以得到更多的启发和帮助。同时，我也会积极地参加班级、社团以及学校组织的各种学生活动。通过这些活动，我可以更好地学习交流，培养自自己的个人能力和各种学习技巧，提高自己的社交和沟通能力。

总的来说，在新的学期中，我将会抱着一个更加认真和严肃的学习态度去面对学习和挑战。同时，我也将会坚定我的学习目标和动力，不断地努力提高自己的学习成果和水平。始终记得，在学习的过程中永远坚持学习、做到不断探索新事物和新知识的同时，还要记得保持良好的学习积习，抱着积极的学习态度面对学习中的困难与挑战，相信在新一学期里，我们一定能收获更加珍贵的学习成果！

新学期心得体会【篇8】

告别了三个月漫长的暑假，我来到了一直为之奋斗的地方——大学。大学的第一堂课就是军训，在这里我感受到了军人的艰辛。

一直听别人说军队是很严很辛苦的地方。虽然现在只刚训两天，我也是切实体会到了那种辛苦。虽然只是短短的两天，我还是感觉像是魔鬼般的训练。练站姿，坐姿，尽管时间很短，还是感到腰腿酸痛，浑身不舒服，走到哪都想躺一躺。虽然军训很苦，但是之前的懒散、拖拉，都得到了很大的改善与锻炼。更重要的是，我在这真切地感受到了团结的力量与互助的重要性。我很开心在这里能够认识到许多新朋友。在之后的四年我们会在一起学习，一起生活，将会融为一个集体，一个家庭。

教官虽然对我们很严格，但是我并没有怨言。他那一声声响亮的口号，会让我振作起来。虽然有时做的不好会挨批评，单无论怎样，我都会一直努力，努力是自己变得更好。教官也是从士兵苦出来的，他们付出的汗水一定比我们多出百倍，千倍。我们这一点小小的苦，又能算得了什么。虽然累的时候想哭，想过要放弃，但是眼泪掉过之后依然要坚强。告诉自己要坚持下去，一定要有不怕苦，不怕累，敢于吃苦，勇于受累的精神。

只有付出才会有收获。我是农村走出来的孩子，深知父母种田的辛苦与劳累。在春天播种之后，只有经过一系列的苦活，累活，秋天才会取得收获。所以现在吃点苦不算什么，我一定要努力下去，争取保持最好的姿态。

军训，是我难以忘怀的经历，让我体验到了非同寻常的生活。让我懂得，学会了很多很多。

军训是大学生活的前奏，也是一个适应时期，虽然不是同一个班上的同学一起训练，我也不没有觉得陌生恐惧。因为当我在班会上自我介绍的时候，就已经跨出了很重要的一步，打破了禁锢自己的懦弱。更何况，再熟悉的人也是从陌生人变来的，不是吗？

我想军训生活中学习的吃苦不放弃、合作的集体精神也将贯穿大学四年，核心是自我控制能力，这也是一个人的素质体现之一。我觉的我今天的表现真的不是很好，但我认真过，我相信练好每一个动作，就是一种进步。教官的宽容会让你觉得不练好动作会有愧疚感，又岂能特别享受到教官掏钱买的水，班主任和小班的关心，会让你觉得累也有动力。

一个人在外面，每天都会想家，特别是累的时候，唯有充实才能削减那份想念，我只希望每天的军训中，有苦有乐，在苦累中一步步融入大学生活。

有人说：“没有军训的生命是残缺的，没有经过军训洗礼的人是无为的，没有经历过军训考验的灵魂是暗淡的。”而今天这“开学第一练”在我的人生路上留下了抹不掉的光彩。

这第一练虽辛苦，虽枯燥，虽疲惫，虽乏味，但却为之后的十四天的军训奠定了坚实的基础，甚至在某一程度上说也影响了我以后的人生，她是我踏入大学的“第一步”，也是我迈上社会的“第一步”。

在第一练中，我感受到了教官不畏艰辛的精神，也感受到了同学们坚韧不拔的信念，虽没有烈阳的赤烤，我们仍能触及到那份火热，那是同学们不畏困难，迎头向上的傲火！是教官们辛勤教诲，不畏劳累的温情之火！是陪伴在同学们身边老师们的关怀之火！那来自于常大全体师生灵魂的火热。

感受着那一份温情，我品味着那一分真挚！

新学期心得体会【篇9】

今年，我成功升入初中，进入福泉中学的大门。进入初中肯定是要军训的，而刚刚结束军训的我深有体会。

在第一天我们站军姿、练习立正、稍息。午休时我在想军训不是很累啊，为什么会被他们说得那么可怕？又一想班上还有两位“伤员”在坚持着，就在第一天，我就被他们坚持的精神感动着，无病无痛的我又怎么能放弃呢？

几天后，大家嘴里都说累，都不想军训了。可大家从来没有放弃。每次想打报告休息的时候，看到大家都在坚持，我就想：再坚持一会儿，再坚持一会儿就结束。大家不放弃、坚持的力量在驱使着我战胜了退缩的念头下，让我坚持到了军训结束。

军训结束的前两天，班上有同学扭伤了脚，手也摔伤了。我急忙去找“医疗兵”帮助他处理伤口，之后将同学背回教室。在这期间，这个同学一直拒绝回教室休息，说这是他的责任，还要坚持完成任务。这种对自己严格要求的可贵品质，非常值得我们学习。

我在这短短几天军训中我看到了大家的坚持和倔强，这是一种责任和意识，是持之以恒、是坚持不懈。我也体悟到，坚持不一定是很久，说不定多坚持一会儿，成功就是你的！

新学期心得体会【篇10】

回想那短短一个月军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但却辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。

在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。

正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。

此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为x院的人才发展奠定的文化基础和扎实的能力。

白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，一个月的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。也许，这短暂的三十天是微不足道的，然而它给我们留下了印象却是无比深刻的。它让我们学会自立、自强、自尊、自爱，让我们稚嫩的心灵变得充盈成熟，让我们走出他人精心编织的暖巢，勇敢地站出来同风雨挑战。

可亲可敬的教官们，一路走好!难忘的军训生活，将会在我美好的回忆中舞动得别样精彩!

【篇二】新学期军训心得体会范文

一年一度秋风劲，在这个收获的季节，我们迈入了大学的校园，开始了崭新的生活，并迎来了大学生涯中的重要一课军训。当威武的军姿，整齐的队伍。嘹亮的军歌出现在这美丽而又宁静的校园时，我不禁感慨万千，因为军训为我们展现出多重绚丽的风采。

短短几天的军训也许对于每个同学都是一次空前的挑战与磨练，但我们的军人战士们每时每刻都在更艰苦、更危险的地方从事着更加艰难的任务，他们日复一日，年复一年，将自已短暂而又美好的青春奉献于他们坚守的岗位上，当远处的灾荒，无情的战火来临时，他们甚至要献出宝贵的生命。几天的军训让我们深刻理解到一名战士的伟大，我们没有理由叫苦叫累，因为我们的苦和累，仅是军人战士生活中的一小部分。我们更没有理由不为你们致敬你们才是最可爱的人，是祖国最美丽的风采!

整齐的队列，嘹亮的口号都是由所有的同学共同完成的，不论天气如何，不论自己身体有哪些不适，只要一声令下，每个人都必须严格听从指挥，因为你所代表的不仅仅是你个人，更是整个营队，整个新生形象。正是这种团队精神，使我们看到了一支支整齐的队伍在训练场上所展现出的威武的风采!

几天的军训下来，我们不仅学会了军人的基本动作要领，更学会了做人的重要真谛。我们懂得：许多困难都来源于我们的内心，来源于我们没有超越自我的勇气。面对困难，我们应知难而上，知不可为而为之;面对逆境，我们应坚持到底，永不言弃，相信我们这不畏艰难险阴的勇气，一定会像勇敢飞翔的海燕一样，在暴风雨中展现最动人的风采!

威武的行进队我是青春的身影，嘹亮的口号是青春的声音，军训使我们懂得：一份汗水，一份艰辛换来的是令人赞叹的整齐与统一，坚持不懈，锲而不舍，我们总能做得更好，汗水与泪水都是咸的，但有着青春风采的人，宁可留汗水满身，也不愿以泪洗面。我们年轻的一代一定会用拼搏改变未来，用青春征服一切!

四年后的今天，我们会迎来收获的季节吗?短短的军训，我们每年同学都有了巨大的飞跃，但这飞跃，是与每分每秒的艰苦训练分不开的。四年后的今天，我们都希望自己的事业有所飞跃，而这飞跃，又怎能离开我们每时每刻的拼搏呢?相信军训留下的风采，将永远铭记于每个同学的心中，愿每名同学永存风采，愿我们的学校风采永存!

新学期心得体会【篇11】

今年9月，新学期开始了，我们班换了几位老师。科学老师张老师变成了马老师，美术老师李老师也变成了陈老师，体育和美术的外教也都是新老师。但最重要的是，我们的班主任兼语文老师由原来的许老师换成了徐老师。现在我们班有三位姓徐（许）的老师和两位姓陈的老师。每当妈妈提到徐老师或者陈老师，我就会想：她到底指的是哪个老师呢？姓氏真的很有趣呀！

当我向徐老师表达我的疑惑时，徐老师幽默地回答：“曾经有一位蔡姓班主任，他们的副班主任是范姓，所以这个班的学生就问‘汤’老师在不在。”我们听了之后都哈哈大笑。

每位老师都有其独特的性格和教学方式。以前的老师可能更加注重催促我们完成作业，而徐老师则更加看中我们将时间用于阅读、诵读、运动和写作文。相比之下，我更倾向于徐老师的教学方式。

讲了新学期，我最近有些新变化：换了一位新老师，也有了新的学期目标。我的目标是：提高作文水平，写作不再那么吃力；跳绳每分钟能达到195个以上；读完45本书；数学试卷不能漏题；上课时要认真听讲，不随意插嘴。

新学期，期待更好的自己！

新学期心得体会【篇12】

今天是我入学的第一天，我很兴奋，也很激动，因为我将要去到一个新的学校。我已经迫不及待地想要看看我的新学校是怎样的。

我和爸爸一起来到学校门口，看到停了满满一排送学生车辆，有些紧张又有些兴奋。迎接我们的几位老师笑容满面，向我们介绍报到流程。我们先来到展板前找分班名单，费了好大劲才找到了我的名字，原来我被分到了六二班。接下来要去找班主任报到，我们爬了四楼，终于找到了教室。两位年轻美丽的老师正在讲台忙碌着，其中一位就是我的班主任老师，因为她胸前挂着一张“六二班班主任”的标牌。我们排队登记信息，交完生活费后，老师说家长可以离开了，我们自己拿行李到宿舍。听到这句话，我有些难过，开始意识到我要开始独立生活了。看着爸爸的背影消失在门口，心情很复杂。

当家长们离开后，老师向我们简单介绍了学校的情况和即将开始的学习生活。随后，我们提着行李袋往宿舍走去。一路上，我和同学们都感到十分疲惫，到了五楼宿舍已经汗流浃背。我们开始整理床铺，忙碌了一会儿，中午就餐时间到了。老师带领我们排队前往二楼餐厅，一进门就闻到了香气四溢的饭菜味道，肚子不由得开始咕咕叫起来。我们按照班级分类入座，桌上摆放着一份米饭和一道炒菜。尝了一口，真是美味极了！用餐结束后，我们感到十分满足。

午餐过后老师说我们要到宿舍午休，躺倒床上，虽然很累，但根本睡不着，周围都是陌生的同学，也是第一次这么多人住在一个房间里，有点不太习惯，我看了一下周围床铺的同学也都没有睡着，可能都跟我一样的感受吧。

下午班主任老师在班里调了座位，我和一位女生坐同桌，她看起来很友好，希望我俩以后能够成为好朋友，老师还选了班干部、小组长，安排了值日顺序等。

我觉得日子过得很充实，晚餐后还要去上一节晚自习，感觉时间都被安排得满满当当的。这样的生活方式让我不再像以前在家里那么自由，但我认为这也挺好的，可以纠正我们很多不良的学习和生活习惯，同时也有更多的时间可以用于学习。

劳累的入学第一天终于结束了，晚上我洗漱完躺在床上，回味着这一天下来的经过，真切的感受到了寄宿生活的不易，但我对在这所未来的生活还是充满了信心，我会更加努力，争取在这一年中使我的学习成绩和生活能力都有一个大的提升！

新学期心得体会【篇13】

这阳光明媚的一天，我们开始了四天的短暂入学军训，只见那一个个穿着迷彩服的军人们踏着整齐的步伐，再跑道上行走着，宣誓军训正式开始。

军训是痛苦的。还记得那一天，我们踏步行走，步伐十分凌乱，只见教官歇斯底里地吼着：“鸭子步准备，齐步走。”我知道，这是教官对我们的惩罚，于是操场上一只只鸭子行走了起来。

刚开始，觉得没什么大不了，但走了几步后，大腿便开始酸了起来，于是我便慢了下来，教官见着，像赶鸭子死的用腰带拍着我们，不知道过了多久，终于到了目的地，我早已累瘫再地上，腿好似火在烧一样灼热，好似万根针扎一样疼痛。

军训同时也是幸福的。就在那天，太阳火辣辣的挂在天上，我们却坐在草地上，被考晒。最重要的还是不能跑去拿水喝，再最忍受不住的.时候，教官问谁要喝水的举手，大概全班都举了手，于是教官自己掏钱买了四瓶水，一列分了一瓶过去。虽然不是很多钱，很多钱，但却让我深深感受到了教官对我们的关心和疼爱。

军训也是严肃的。在学习踏步的时候，脚踏不出声的不准休息。那次，我整整被教官罚了原地踏步将近半个小时，腿也麻了，归队的时候，一滴水也没给沾过，还让我们继续站军姿。

短短四天的军训，对我们来说微不足道，但却让我们学会了自强，自立，顽强不息的精神。希望在以后的日子里像军训一样严格要求自己。

新学期心得体会【篇14】

这么多天的操场上，几乎是一成不变的风景；教官严肃的面孔，吵哑的口令声，同学们贯彻长虹的喊叫声以及额上晶莹的汗水和湿透的校服。一切都似乎那么单调，但这看似单调的风景，却让我懂得了许多。

军训，首先教会我什么叫严肃，什么叫专注，更让我明白了同学之间要团结，只有团结在一起，我们才能达到标准。

第一天，教官就给我们来了一个“下马威”站军姿，在烈日炎炎下，我们刚开始还能默默忍受，可是，当时间一分一秒的过去，渐渐地，有些同学开始支撑不住，得到教官的指示，退出来到一旁休息，甚至还有一位女同学因身体不适，猝然晕厥过去，被一旁的两位同学架着手臂送去了医务室。过了一会，我也觉得有些头晕，想吐，得到教官的应予后，便去一旁喝点水休息一会，感觉身体好些，我便归队继续训练。

“踏步”这个动作对于我们班的同学来说，简直就是个“噩耗”。我们的动作很难一致，不是男生太快了，就是女生太快了，而且时常有个别同学掉队，踏步时，是先摆右手，再甩左手，先踏左脚，然后再右脚，可有些同学有时候会因跟不上节奏，或是起步时晚了等种种原因出了岔子，导致我们出现步伐不一致的状况。

为了克服这些困难，在汇操表演时不出洋相，我们可下了不少苦功，洒下了不少汗水。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，彩虹总在风雨后，在汇操表演那天，我们班表现出军人的气概，秀出我们的努力成果。

昨天我们一起欢笑流泪，今天我们一起品尝军训的成果。

销售企业培训心得(范本十四篇)

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，心得体会的内容具体要怎样写呢？小编特地为你收集整理“销售企业培训心得(范本十四篇)”，仅供参考，我们来看看吧！

销售企业培训心得 篇1

销售不能着急，一次订单的成交需要你有耐心，有时候还需要和客户去磨，毕竟不是每一个客户都是那么容易和他去达成成交的，特别是我们公司的产品虽然有自己的优势，但是和一些大品牌来比的话，优势并不是那么的明显，那么更是需要我们有耐心的去和客户多沟通，让他们了解我们的产品，对我们的产品产生信心，才能去达成交易，回顾我之前的工作，我觉得我的耐心比较的少，也是工作没有做的特别好的一个原因。在今后的工作中要将这次培训所学的用到销售当中去，跟客户的沟通要更加的耐心，要多跟进。

对于产品必须要有更多的了解，对于同行也是要熟悉，那么才能在销售的过程中更好的去让客户接受我们的产品，只有去发挥我们产品的优势，客观的去评价同行的一个产品，尽可能的去让客户觉得我们的优势是更大的。销售，而最终的目的就是为了让客户去购买我们的一个产品，而如果我们销售对自己的产品都不了解的话，那么也是很难让客户信任我们，相信我们的产品对他是有用的，在工作里面，必须要对我们的产品有更多的了解，无论客户是问任何的问题，都是能完满的去解答，让客户感受到我们销售的专业。

要灵活的运用销售的技巧，而不是一个模式套所有的客户，每一个客户都是不一样的，他们的需求也是有差异的，像有些客户对质量更加的看中，有些客户更多的考虑价格，大部分的客户会考虑性价比等等，不同的客户要用不同的销售技巧去和他们沟通，同时也是对于产品的介绍也是需要根据不同的客户，侧重点也是不同的，这一方面在以前我是做的不太好的，很多时候都是用一种模式去和客户沟通，也是在销售的过程中损失了一些其实还是可以拿下的客户。

在这次的培训中，老师以以前销售的一些经验，仔细的和我们讲了很多，用他的经验告诉我们销售的工作是需要不断学习，灵活的去运用的，不是一成不变的，经过培训我相信在今后的销售中我会做的更好的。

销售企业培训心得 篇2

经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。

首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。

其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，xx之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在xx发展的奋斗目标，做好个人定位，在x总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是x总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是x总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间x总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在x总离开时，我们体人员为x总演唱xx之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了x总的认可。

最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的xx四有人而奋斗。

我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。

销售企业培训心得 篇3

11月13日至11月19日，我们在新加坡南洋理工大学进行了为期7天的学习和考察。期间，我们边学、边看、边思，感受良多：既开阔了思路，又拓宽了视野，还增加了见识，使我们受益匪浅。结合了第一期培训学员反馈信息现就新加坡培训班的培训心得体会报告如下。

一、新加坡印象

新加坡是一个岛屿国家。地处东南亚的马来半岛南端，由一个本岛和60多个小岛组成，地处赤道附近属热带地区，三面环海，气候与已是深秋的中国北方截然不同。新加坡扼太平洋和印度洋的航运咽喉要道马六甲海峡，是亚、澳、欧、非四洲的海上交通枢纽。

新加坡是一个城市国家。这个被称为地球上小红点的国家，面积不到呼和浩特市市区面积的三分之一，人口约400万人(呼市市区人口约110万)，既无腹地，又无资源，却在1965年独立后的短短四十几年创造了经济社会发展的奇迹，经济发展排在亚洲四小龙之首，商业服务和进出口贸易非常发达，均国民收入、社会和谐度和国家竞争力等主要指标名列亚洲乃至世界前列，到处呈现出美丽、精致、开放和活力的气象。用新加坡李显龙的话说：他们已经在一代人时间内从第三世界越升至第一世界。

新加坡是一个真正实现了一流的创业环境和人居环境的国家。我们感觉那里的空气特别清新，干净。天非常的蓝，绿化非常的好，整个城市象是一个大花园。而且在新加坡期间，感觉新加坡人的素质和文明程度普遍较高，人与人之间的关系单纯和谐，他们都很谦虚，但在谦虚之外，还有一份自信、从容，浸透着一种儒家文化，到处体现了精细管理，到处都有微笑的服务和热情的眼神，让你有宾至如归之感。

二、学习的主要收获

通过学习和思考，我们认为这次新加坡培训既开阔了思路，又拓宽了视野，还增加了见识，现将主要收获概括如下：

首先，我们对世界经济格局与发展及中国金融经济有了一定的了解，认识到了当前世界经济的发展趋势与存在的问题，以及中国的经济房展给世界经济格局带来的变化。还对新加坡银行业务进行了学习与分析，从世界到单个国家进行了由面到点的逻辑性学习。在学习交流的过程中，我们在看待存在一些经济现象有了更深更广的认识，能从多角度全方位上去考虑这些问题的逻辑性，可行性和科学性。使我们在认识问题上有了更强的前瞻性。

其次，我们系统的学习了国际商业银行的经营管理与零售银行和中小企业信贷管理。这对于我们银行工作人员来说是一门切实有用的专业课，我们学习到了国际商业银行的经营与管理，认识到执行力是保证商业银行工作目标的前提，有效运营的核心，有效管理的基础和创新的动力。我们从中分析到我们在执行力上存在的问题，并针对这一问题我们真在研究解决方案。在零售银行业务方面，我们认识到当前国内各商业银行在公司业务方面的竞争已经日趋白热化,其增长的空间已经有限，同时,资本市场的发育将进一步增加企业在直接融资方面的比例;城镇居民的收入和储蓄水平持续上升;这些都促使各商业银行将零售业务作为未来发展的重点,零售银行的市场正经历高速的增长阶段。这对于我们来说既是机遇也是挑战。我们还学习了中小企业信贷管理，通过比较我们认识到了中国现在的金融体制与世界主要发达国家存在的不同。中国的金融体制垄断性比较强，而主要发达国家的私人银行，小银行则是遍地开花。要完善中国的金融体制就意味着要制度创新，而制度创新意味着要设立一个权威性的专门机构，该机构旨在为小企业提供广泛而完善的服务，不仅拥有相应的权力，而且具有充足的、源源不断的资源。首当其冲应该致力于为小企业融资提供各种便利设施。

最后，我们学习了基层银行企业文化建设与领导艺术和世界级服务体系管理。学习到了企业文化是企业组织成员在适应内外环境中形成并传承的共有信念、价值、习俗和礼仪。其结构是由精神文化，制度文化和物质文化构成企业文化建设是基层银行生存、竞争和发展的灵魂。并通过对现在的基层银行企业文化建设的分析，我们认识到了现在的基层银行企业文化建设缺乏鲜明的个性，要在这方面加强努力。学习完领导艺术后我们认为在所有领导条件的较为具备的情况下，基层管理者缺乏系统的领导艺术训练，教条，缺乏沟通与领导的技巧，同样的任务，不同的人带领有不同的结果，归结与领导力强。因此，怎样让基层领导转变思想观念，杜绝用过去的知识、教育现代的人应对未来的事情呢系统领导艺术训练，提升他们的综合素质和管理能力,是当前面临的重要课题和亟待解决的问题。针对世界级服务体系管理的理论与实践问题，从专业教学和研究工作的实际出发，借鉴西方服务管理理论，以服务业和服务企业为研究对象，对服务管理的基本理论问题进行研究，并将理论运用于服务企业的实践，进而对我国服务业和服务企业经营管理的有关问题进行探讨。我们一定要从实际加强我们的服务体系建设。

总之，通过这次新加坡的培训学习，我们认为：在世界经济与中国经济的对比、国际商业银行的管理体系、企业基层文化建设、领导能力培养等诸多方面都学到了很多东西，收获不小，对以后的工作定将起到积极作用。

销售企业培训心得 篇4

销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的朋友。顾客是朋友与传统观念中的顾客就是上帝是有本质性的区别，顾客就是上帝实际上是一个很模糊的概念。我们都明白现实中的上帝是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。在服务中，如果我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自我永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自我永远以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。试想一下，我们若整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎

能有好的工作心境呢没有好的心境，又怎能有好的行为没有好的行为，那么服务不就是空谈顾客是朋友的概念就很真实，我们明白每个人在与朋友相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢其实长隆集团能够发展到今日，靠的就是社会各界朋友的支持、帮忙，所以凡到过长隆的顾客或未到长隆但明白长隆的人都是我们的朋友。我们坚持以顾客就是我们的朋友

为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。要实现我们的服务理念，就要注意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提醒自我要想方设法使顾客成为你的朋友，要在服务的每一个环节做足功夫。

销售企业培训心得 篇5

正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。

首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少?不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢?有了多次的拒绝，才会有一次的成交。

其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着"客户至上"的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说"No"，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。

再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户所设想的一个极特别的意境。所以，产品的销售一定要抓"点"，而不是"面"。

成交是一种习惯，决策是一种力量，成交最大的问题是源于你敢不敢，而不是你会不会。

听了贾老师的课，我觉得不管做什么事情，我们都应该有一个积极的心态，首先把恐惧心理给克服掉，面对这个世界不要怕说"不"，做事情要有自己的原则，是什么就是什么，当然，对自身，也是要找到那个与众不同的点，这样才能建立起只属于自己的自信，成就一个别样的人生!

销售企业培训心得 篇6

作为一个刚进入公司不久，非科班出身的新人，我非常感谢X总的栽培，让我能成为首期产说会技能培训班的一员，我感到十分荣幸。这次机会对我来说，难得而宝贵。通过为时X天的培训，我近距离地触摸和感受到了一线保险事业，了解了以产说会为代表的销售活动形式，详细学习了几款公司的代表性产品，对保险行业有了更加系统和直观地认识。

培训伊始，几位支公司的优秀伙伴传经送宝，分享了各自举办产说会的几次经历。没有晦涩的理论，完全是一场场活动办下来，从成功与失败中总结出的宝贵经验。成功经验可模仿复制，失败教训可鉴往知来，这些分享和探讨对我们未来的工作有长足的帮助。而后，XXX针对伙伴们提出的疑惑进行了系统的讲解，深入浅出的向我们展示了如何让产说会的组织和运作更加精细化。从运作模式到操作步骤，无一不细致入微，也让我对于这种活动形式得窥门径。XX老师为我们详细串讲了数款公司的经典产品，让我之前查阅公司产品资料时难以理解的部分得以融会贯通，并进一步获得了更大的信息量。同时他风趣幽默的讲解方式，也给了我很大启发。XX老师对于微沙的讲解也通俗易懂。和被比喻成正规战役的产说会略有不同，微沙被比喻成了后方的游击战。顾名思义，人数略少，形式或有不同，但依然可以达到成功的效果。获知微沙这种活动形式后，付老师传授的几种不同情境下的话术，也让我们有了专业的助力。

最后，每一个学员进行的话术通关，让我们把理论和实践结合起来。这种感悟式的培训，能让我们真正意义上学以致用。

通过本次的学习，我受益匪浅，感触颇多。几经梳理，主要有以下几点体会：

第一，注重细节，产说会要做到精细化

一个成功的产说会，必须对从形成方案开始到会后总结结束为止，这期间的每一个细节精益求精。产说会是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是精细化、系统化的。所以，每一个小的阶段都应该完备准备、妥善处理。比如，在筹办之初应首先要有一个量化目标的确定过程;在会场布Z、客户请帖等方面，要处处体现主题理念;会议现场需要通过抽奖活动或娱乐活动等多种方式营造气氛等等。

第二，会前准备是重中之重

X总讲到，在产说会过程中遇到的各种问题，包括到最后的结果不如预期，这些其实都可以通过加强会前准备来避免。比如，对于邀约客户的筛选，可以从根本上避免客户人数不够、质量不高等问题;会前对客户的几次回访和确认，也可以对客户能否真正到场有准确预期。再比如，安排产说会的全程彩排，也可以提前发现问题改正问题，并对流程有更精准的把控。只有会前做好万全准备，在会中才能做到措Z裕如，在会后才能得到理想结果。

第三，保证晨会、总结会的经营

对于参与到产说会中的每一个工作人员，其自身的热情和冲劲都至关重要。只有确保每个业务员对会议有信心有激情，才能完成一场

高标准高质量的产说会。而这些都依赖于平日例行会议的宣导和动员。此外，产说会后的总结会议亦是不可或缺。古语云：九折臂而成医兮，充分认识到自己的不足，继而在多次实践中予以改正，锤炼技能，这是一个积累经验和自我完善的过程。而只有多次经历这个过程，才能实现个人的进步和企业的发展。

第四，每个人都要对产品烂熟于心

对于产品的数据和特点，再怎么熟悉都不为过。如果能做到将产品的相关数据脱口而出，在增添自己专业性的同时，也能增强客户的信赖感。不仅如此，在熟知多个产品的信息后，通过横向对比、纵向延伸，也能进一步加深对于产品的认识，以更好的为客户服务。

第五，提前进行话术锤炼

当公司的所有工作人员和客户交流时，都使用科学标准的话术模板，毋庸Z疑会给客户一种正规专业的感觉。而电话邀约、回访，现场交流时，话术运用的合适与否，也一定程度上决定了客户是否会到场、是否会签单。话术训练也可以使业务员在面对不同需求的客户时，与其沟通得更加从容不迫，得心应手。

除此之外，还有几个极具奇思的操作让我印象深刻，几乎拍案赞叹。也让我感受到前辈同仁们对客户心理的把控之细微，引导之巧妙。

1.抽奖环节利用银行卡尾号抽奖，提前告知客户带银行卡，同时会场准备POS机。这样可以保证客户有能力在现场签单现场交款，减少后续可能的变动风险。

2.客户放弃投保要填写《放弃声明书》。让客户对于“放弃”这

件事，有更深一层次的直观感受，让其感觉到，错过就是放弃自己的应得利益。

3.客服人员对手中留有的存量客户进行电话调查，且只做调查不做邀约，目的是为提醒其仍为我们公司的客户。这个激活客户的过程并不突兀，且可为后需要约打下基础。而调查的问题也可以让我们了解到客户的需求方向。

在此只列举几个简单的例子，我们优秀同仁的工作技巧还有很多，这些都让我感慨，在销售保险方面，学问真的很深。除理论知识之外，还需要更多的思索研究和创新。

在两天的培训中，让我十分动容的是前辈同事们的激情和专注。无论是授课的X总和几位老师，还是分享经验的支公司同事，都将自己的经验倾囊相授。而在下面学习的每一位同仁，也无一不求知若渴。见惯了很多大学课堂的松散无趣，这种气氛让我感叹公司优秀的企业文化和良好的求知氛围。在这浓烈气氛的感染下，我也尽最大努力学习准备、消化吸收。众多工作在一线的前辈们理论扎实经验丰富，相比之下我的纸上谈兵显得相当稚嫩，我无疑还要向前辈们多多请教。

培训结束后的几天，我一直在回味在这期间所学到的东西，深深感觉到自己需要学习的知识还很多，要走的路还很长。身为一个保险行业的新人，今后必须在工作中不断地努力来提高能力，弥补不足，做好准备迎接更高的挑战。

写到最后，还是想要表达心中感谢。感谢X总给予的机会，感谢

销售企业培训心得 篇7

我来中国有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解!

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量!

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力!

还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买?买吧，也许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!

销售企业培训心得 篇8

今儿是接触新工作的第一天，无所适从是难免的。乐观地说，是在适应阶段;悲观地说，是看不清前方的世界。只不过，在这冬日里总能遇见一两件暖人心的事，再小，已能让人会心微笑。公司的同事乃至后勤都是极好相处的，这便是莫大的庆幸。

接触的第一个培训课程，便是贾长松老师主讲的关于工作分析的精辟幽默的讲座。

很多时候，作为一个已踏入社会的年轻人，我们只想自扫门前雪，也就是所谓的"在其位，谋其职"，我一直认为这是一种稍显偏执和冷漠的处世态度。但事实证明，它在某些时候未必不是上上之选。想必在工作过程中，大家都会不断明确自己的工作职责，做好份内的事便可算是尽责。在这个"多一事不如少一事"的社会氛围下，诸多人更愿意守着自己的一亩三分地，而不愿多插手旁人的事。正如贾老师举例说，他的一名员工，亦是其好友，见办公室门口有一纸箱子堵着路，路过时未采取任何措施或行动，而是顺脚踢了下。于理，这名员工并没犯错，清理这一箱子并不在他职责范围内;于情，这绝对是素质的缺乏。

由此可见，做到"人人有事做"并非难事，难的是"事事有人做"。趋利避害、避重就轻，本就是人类本能的潜意识反应，于是，便有了众人都不愿触及的事。此时如果能做出工作分析，找到责任，做出整合，在永远没有最好的前提下，使人的性格特征发挥到极致，那么，每个岗位每件事也就有了最佳的优势。

懒惰，准确地说是"惰性"，它是"七宗罪"之一，没有谁是热衷于永无止境的辛劳的，只是有些人加以抑制，于是他被称作是勤劳的;而有些人则无限放任自己的惰性，任其肆虐，于是他成了不思进取的代名词。此时此刻，工作的量化就显得尤为重要，当然，这样的量化是需要有实施的力度的，且量力而为，公平对待。

贾长松老师风格幽默，讲座简洁易懂，诸多真实案例也让枯燥抽象的理论知识跃然眼前。我认为，每个人对工作的认识与态度与个人内在素质有密切关联，企业管理者亦或我们本人能做的只是让我们在再小的岗位上发挥最大的潜能，不有负于良心。

记得是莎士比亚说过，爱所有人，信任少数人，不负任何人。现今，真正的领导者已不需要事无俱细，事事亲历而为，权力的下放使企业由上而下的层层管理更加有力、严谨。作为一名普通工作者，我们该做的只是不负任何人，公司或是自己，或者更多。

销售企业培训心得 篇9

这次公司组织了销售精英培训，很荣幸能成为其中一名学员，短短三天的学习，让我感悟许多人生价值更深层次的体会，同时在销售领域里，很多理论有了更清晰的认识，对之前颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理，使自己在销售能力上有一个新的飞跃。下面是本次培训几点心得：

一、培训的第一天是进行户外拓展训练，其主要强调的是一个团 队合作精神，体现一个团队整体的力量，每一个项目都给我们留下了深刻的回忆，并让大家从中深受启发，给我印象最深的是从刚开始报“一，二，三，过”进行分组起，我们只用了三次就完成此任务，听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样，这充分体现了__人的个人素质优秀与整个团队的潜力，让我深信我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目，后面的结果不出所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。像孤岛逃生，刚开始大家十四个人站上去后，从大家的眼神里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完成的，在经过大家齐心协力策划，在前两次失败后进行总结之后，第三次我们一举成功，只用了二十分钟就完成了，当时大家的心情是激动，喜悦的，我的心情是一种说不出的兴奋与快乐!比如最后一个项目，超越梦想之墙，当教练问我们需要多久时间完成时，我们有说一个小时，有说四十钟的，最后教练给我们的时间只有二十分钟，当时许多战友的表情我清楚记得，是完全失望的表情，而结果是十一分三十五秒我们顺利，圆满，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受与快乐是无法用语言去形容表达的，让大家相信团队的力量集中起来是无穷的，是无法想象的，同时也拉近了同事之间彼此心与心的距离，战友们都来自不同的部门，平时沟通交流的机会不是很多，通过这个训练后，大家完全成了朋友，成了值得信赖的伙伴，这给今后的工作带来了非常有利的一面。

二、第二天是进行室内学习，有两点让我深有感触，第一是上午有总经理讲压力管理，其中讲到的积极心态，这点让我体会很深，当我们在生活与工作中出现困难与烦恼时，我们不得不面对，是以一个积极的心态去勇敢面对，还是用一个烦躁，郁闷的心态去处理，这时的心态是非常重要的，两种心态下的结果是截然不同的，因此我会在以后的生活与工作中时刻提醒自己保持一个积极的心态去面对一切不如意的事情。第二点是下午马经理讲的业务员的个人修养，其中讲到的养成一个好习惯的重要性，当我们把许多好的做事方法，技巧，原则等等逐渐变成习惯时，我相信自己离一个优秀的业务员已经不是太远了。

销售企业培训心得 篇10

现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及xx集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。x市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。

那我们要从哪些方面去做呢？

一、微笑是对顾客最好的欢迎

微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务

不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客

让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

四、多听听顾客声音，给顾客准确推介

当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

五、掌握沟通技巧，热情接待顾客

说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

销售企业培训心得 篇11

我十分有幸参加了公司组织的xx总动员及xx总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

一、销售人员要有专业的知识

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。

二、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简单到达一个顶峰

三、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，必须不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

四、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是十分重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也明白付出就必须有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户明白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售企业培训心得 篇12

今日，店长经过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满意，给我们讲解了一些关键重点:首先，要求我们的着装要干净、整洁、统一;其次，就是对顾客要坚持微笑，要热心和真诚;最终，站在顾客的角度，为顾客着想。最终给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要注意该穿什么，不该穿什么。以及，能够讨论工作可是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就是:公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一个能快速发展壮大的企业，必须是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业构成共同行为模式的精神元素，是组织得以安身立命的根本，是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的基本原则。每一个创办公司的老板，都期望自我的组织能够不断发展壮大。很多组织也期望建立健康、向上的组织文化，构成自我的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员

工能够认同组织的核心价值观，从而使组织构成强大的执行力、落实力和团队战斗力。实话说的好，仅有一条心，才能克服任何困难。企业价值观的作用主要表此刻:

1、企业价值观为企业的生存与发展确立了精神支柱。企业价值观是企业领导者与员工据以确定事物的标准，一经确立并成为全体成员的共识，就会产生长期的稳定性，甚至成为几代人共同信奉的信念，对企业具有持久的精神支撑力。当个体的价值观与企业价值观一致时，员工就会把为企业工作看作是为自我的梦想奋斗。企业的发展过程中，总要遭遇顺境和坎坷，一个企业如果能使其价值观为全体员工理解，并以之为自豪，那么企业就具有了克服各种困难的强大的精神支柱;

2、企业价值观决定了企业的基本特性。在不一样的社会条件或时期，会存在一种被人们认为是最根本、最重要的价值，并以此作为价值确定的基础，其它价值能够经过必须的标准和方法折算成这种价值。这种价值被称为本位价值。企业作为独立的经济实体和文化共同体，在其内部必然会构成具有本企业特点的本位价值观。这种本位价值观决定着企业的个性，规定着企业的发展方向;

3、企业价值观对企业及员工行为起到导向和规范作用。企业价值观是企业中占主导地位的管理意识，能够规范企业领导者及员工的行为，使企业员工很容易在具体问题上达成共识。从而大大节省了企业运营成本，提高了企业的经营效率。企业价值观对企业和员工行为的导向和规范作用，不是经过制度、规章等硬性管理手段实现的，而是经过群体氛围和共同意识引导来实现的;

4、企业价值观能产生凝聚力，激励员工释放潜能。企业的活力是企业整体力作用的结果。企业合力越强，所引发的活力越强。所以，在这方面公司对我们要求很高。如何让一个职工价值观多元化价值观的组织，凝聚成一股强大的力量，这时组织的价值观就显得尤为重要了。

销售企业培训心得 篇13

今日，我出现了一些失误。可能以前也有过，只是自我没察觉出来，今日被店长抓到了，点名批评了我一下，虽然不严厉，但自我心里很难受。在向顾客介绍产品的时候，我不能认真倾听，和销售新手习惯于一样，以很多的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当作理解而滔滔不绝，急于介绍产品最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。这可能是今日犯下的错。必须要借鉴啊!我们明白，顾客对产品的需求是多样化的，不一样的顾客会根据自我的个性和喜好

来挑产品，所以要给顾客讲述自我需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能掌握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的人喜欢轻薄的，便于携带;有的人喜欢大屏幕的，适合于修改文档和看电影;有的人喜欢时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实，在介绍之前多提问能够极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，spin提问方法等。如果忽略对顾客的倾听。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。

销售企业培训心得 篇14

通过此次销售培训再结合目前的工作情况，深刻地明白信心的重要性，自信心是做好销售工作的灵魂。一个充满自信心而又热情洋溢的销售员是可以感染客户的，即使客户不会马上下单，但对销售员的印象是非常好的，对销售员印象好实际上就是对产品印象好，让客户每次到销售中心都感觉到温馨、舒适和愉悦，这是我们需要做到的最基础也是最关键的一步。

真诚是人际交往中的法宝，同样在销售过程中，真诚互信是促成销售的必要条件，因为只有当客户对你百分比充分的信任后，才会将他的想法与你交流，让你为其进行置业选择，直至最后将巨额资金交到你手上，对你完全放心。这是一段人与人在真诚平等的基础上，不断博弈、交流和谈判的漫长过程，当我们顺利完成这个过程，说明客户与我们达到了某种程度的和谐，反之，必有某些环节出现差错，需要我们坚持不懈地去解决和克服。

客户资源是作为销售的资源，对于每个客户我们都必须重视，不能轻易放弃，因为很多时候，坚持到底就是胜利，在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。而且对客户不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

个人认为，无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我感到态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机会、环境的不公，总是埋怨、等候与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。