个人工作计划及思路。
经编辑精心推荐接下来为大家介绍的是“个人工作计划及思路”，希望本文内容能够解决您的问题为您提供一些有用的帮助。为了不浪费时间我必须尽快完成这项工作，很快就要开展新的工作了。制定好工作计划，可以让后续工作推进得更有序。
个人工作计划及思路(篇1)
福建师范大学广告协会是我校学生在共同的兴趣与爱好的基础上，自愿结合而成的学术性团体。协会旨在通过开展广告理论研究和学术交流活动、加强与广告业界交流、搭建学校与广告业界的交流平台大以达到促进协会成员专业学习交流、专业实践探讨，提高协会成员的理论素质、专业素质和实践动手能力的目的。
生命充满创意，人生才有意义。因此我们通过广告协会平台，享受创意，创意生活。在新的一学期里，我们不忘回顾过去，汲取经验与教训，经过一翻的讨论，我们了解到作为一阁社团必须有互动，够吸引决定按如下安排开展本学期的社团活动：
一、会员大会
本会议拟在纳新后当星期的周末，主要由协会会长、副会长等出席，本会议将完成以下任务：1、新会员入会仪式2、会长及副会长对会员做动员报告3、部署会员工作4、展示一些广告成果以及学习上的经验
二、社员培训(广告技能ps)
本学期协会的重点应该是放在社员的培训上面.提高社员的素质以及加强社员实践能力是很重要的.协会可通过开电子讲座，印发材料，以及出外实践等锻炼社员，组织好协会的工作
三、ps广告设计比赛
在社员培训之后，将根据学员掌握的状况，设置比赛命题的难易程度，进行一场广告pspk比赛。鼓励每个成员参与，对自己学到的技能进行一场综合的练兵。
四、讲座
学校是理论的学堂，在大学上那些知识必须与实践想结合才能理解透彻。一些广告工作人士从事广告已经积累相当多的经验，通过广告协会的舞台，让场下的同学更直观了解职场生活，从而学到一些课本上的无法学到的宝贵经验。新的学期，新的展望，但永远不变的是广告协会将是一个会聚广告人才或者对广告充满热情的平台，能让学生充分发挥自己技能及利用各种资源的舞台!
个人工作计划及思路(篇2)
导语：
1、教诲传授方面
将当真做好本职工作，竭力摸索，斗胆实行，变动门生上课参加的自动性，阐扬门生的主体职位处所，进步讲堂传授的效益，我采纳了以下的一些办法和方法：
1、紧紧把握“读”的关键，让语文传授的讲堂富裕朗朗的读书声。
2、珍视讲堂发问的艺术，引入竞争机制，让门生上课自动思虑。
3、摸索探讨新教法，新课型，周全进步门生的语文本质。
4、应用多媒体传授，进步语文讲堂传授的效益。
2、班主任工作方面
低年级的门生自理本领、自我束厄狭隘力、自发性都较差。很多的都必要教授代劳。我在坚定教好书的同时，将在育好人这方面连续下韶光。我在班主任工作中，将紧张环绕“爱”和“严”两个字。
1、带着一颗“爱心”去工作。
带着一颗“爱心”去工作。让门生觉得你是诚意地关心他，收缩师生之间的间隔。这类爱，有对门生思维构成的精确指导，更有对门生糊口生涯上实实在在的关心。
教诲门生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就必要充足的耐烦。在平常的工作中细致查看，发觉了门生的不对，坦诚地和他交换，门生是能够接纳的。
2、严厉要求，办法得力。
“严是爱，松是害”，在对门生关心倾慕的同时，也不忘对他们严厉要求。我班订定了严厉的班级文明公约，在班宣读、张贴后，师生一路严厉服从。正因为有了这些商定。我们班从一年级入手下手到如今每个礼拜都被评为文明班级。我们班将连续发扬这个长处。
3、本身本质方面
在工作的同时，我也不会忘进步本身的本身本质。连续提拔精神追求，加强职业操行，把握教诲规律，拓展学科知识，强化专业技巧和进步教诲传授程度。
1、多进修。我要抓紧点滴时候进修，进修进步的教诲传授表面，进修身边教授的宝贵经验，进修专业知识。要让读书、进修成为本身糊口生涯的一部分。
2、多反思。自我反思是进步交易本质的根本路子。在今后的工作中，传授后要对本身的传授行动，门生的活动方法，传授目标实在定以及传授内容选择进行反思。使本身经过议定传授反思才华从“经验型”教师转向“科研型”教师。
3、多揣摩。连续贯彻观赏教诲，以构建精良的师生干系。经过议定观赏门生，使门生感觉到本身的代价，从而增加师生、生生之间的感情。只有门生与门生之间相处得很和谐，教授与门生之间相处得高兴，才华更好地进行班级办理。同时还要多揣摩班级办理的方法，竭力构成自动向上的班风。同时还要在班上展开自我教诲，使门生能够本身办理本身，本身束厄狭隘本身，本身教诲本身，本身超越本身，从而连续进步。
4、多总结。对付本身传授及班主任工作中的告成或失败，要及时总结，连续为本身今后的工作积聚经验。
捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知教授的真知灼言，口血未干。新的学期方才入手下手，我将勇于进步，连续立异，篡夺获得更大的进步。我是这么想的，也将这么做。
个人工作计划及思路(篇3)
一、部门招新及人事建设
1、学生会招新工作将于九月份军训期间进行，为了确保能够引进满足编辑部工作要求的新鲜血液，部门内部重点讨论了这一块工作的实施方案。主要分三个阶段进行：
(1)、招新前：通过新生群、亲身接触以及的合作宣传等方式，扩大编辑部的知名度，吸引更多新生加入，加大新生对编辑部工作的了解和兴趣。同时制定好招新时的录取标准和所要提的问题和考核方式。
(2)、招新中：与学生会其它各部门一同进行招新工作。并按计划和具体情况进行筛选。综合考核应聘者的通讯撰写、摄影、心理素质、性格交际等方面的能力，在参考各方意见的基础上，确定三个新成员。
(3)、招新后：召开部门会议，向新成员系统介绍编辑部的工作内容，并通过实际工作和指导迅速提高他们的工作能力，使其能够适应工作需要。并时常举行例会，总结上一阶段的问题和不足，讨论下一阶段的工作。
2、鼓励部门成员参加与工作相关的培训、讲座，通过专业的知识提高其工作能力和工作效率，同时也促进了自身素质的全面发展。
3、团委学生会作为一个整体，其工作的开展需要各部门的协同努力。而编辑部的工作内容更需要配合其他几乎所有部门。所以必须要求部门成员加强与其他部门成员的交流与联系，通过联谊、工作加深部门之间的xx，营造良好和谐的工作环境。
二、具体工作：
1、通过通讯、摄影等方式报导学院动态、进行对内对外宣传是编辑部的主要职责。新的一学期中，这块内容将继续作为我部的重中之重。根据辅导员老师和主席团的意见，下学期学生会的活动将精品化，这在一定程度上减轻了我部的工作负担，但也为我们的工作质量提出了更高的要求。具体看来，九月份的军训是一个挑战。由于军训期间还要进行迎新招新工作，所以工作会相当繁重。我部门将统筹安排人手，努力保证工作的顺利进行。十月份，校运会是工作的重点。届时需要借助学生会其它部门xx的力量，保证通讯稿的质量和数量，争取继续为学院争得xx。同时也不能放松对比赛的报道工作。这需要我们深入第一线，抓拍比赛的精彩瞬间，写出高质量的比赛报道。接下来十一十二月的话剧节，我们将全力配合文娱部，对话剧节的筹备、开幕式和各项具体活动进行全程报道，保证这个学院品牌活动的顺利开展。
2、院刊《xx》的编辑出版。这是编辑部另一项重要的工作内容，从文章收集、文字校对到图片整理、版面设计等环节，都需要部门成员付出努力和汗水。从以往的经验来看，新成员普遍对这块工作比较陌生。因而在充分带动他们参与的基础上，更要详细向他们讲解每一步的实施细节，提高他们的参与积极性。《xx》在上一学期进行了改版，我们将继续秉承改版思路，大胆创新，精心选取有特点的优秀文章，展现给全院xx。
3、部门络化建设。部门的xx，我们将安排专人精心经营。同时养成习惯，增加浏览量，并对比其他部门的xx，取长补短。这块工作不算复杂，但却需要长期的耐心经营，决不能中途懈怠。
三、上学期的不足和改进
纵观我部门上学期的工作，我认为主要存在以下两点不足：
(1)与其他部门的交流不够，只一心做好自己部门的工作，却对其他部门的工作内容缺乏必要的了解，从而难以形成默契的配合和协作，为工作质量的提高带来障碍。这一点，[xx~课件]可以通过参与帮忙其他部门活动的开展，平时多进行这方面的交流等方式进行改进。
(2)照片质量不高。这主要是成员的专业技能不够和设备老旧等因素造成的。新学期我们将着重注意培养新成员的摄影技巧，并设法更新设备，提高照片的质量。同时也要做好照片资料的存档工作。
个人工作计划及思路(篇4)
一、总体工作思路
坚持与时俱进，在市委、市政府新的发展思想指引下，把握新机遇、开拓新思路、挖掘新潜力、建设新**，努力让规划发挥对我市经济、社会和环境建设的综合调控作用，提升民众幸福感，展现**特色风貌，建设一个宜业、宜居、宜游的美丽**。
二、规划编制工作
（一）编制**市城乡总体规划
通过编制全域一体的城乡总体规划，确立“全域**”的理念，整合全**城乡之间的各种资源，统筹考虑城乡之间的均衡发展，做到目标统一、规模统一、布局统一和建设时序统一，以法定规划形式指导城乡建设项目落地，协调各类建设用地布局，真正实现“一个**一个空间，一个空间一个规划”。
（二）编制控规分区单元规划
依据**市城乡总体规划，结合工业区、镇、街道等行政界线和自然界线，实现在市域范围内控规单元划分规划全覆盖，从而能更好地指导地块控规的编制工作，适应城乡规划信息化管理需要。
（三）建立规划编制“一套图”制度
为了统筹各层面规划成果，使各类规划利用能够更充分更科学，切实指导城市规划建设工作，有必要对各类规划成果进行全面梳理，构建规划编制管理利用综合公共平台，建立面向规划决策的统一、规范的一套图制度。
三、服务市委、市政府中心工作
市委、市政府提出加快推进活力港城、宜居城市、美丽**、幸福**“四大工程”建设，以实实在在的工作成效，使**更具活力、更为美丽、更加和谐、更加幸福。为此，我局将坚持规划先行，以主动、靠前的服务方式做好项目的前期规划设计工作，为项目加快实施创造条件。
四、更新和提升规划展示馆内布展内容
规划展示馆建于20xx年下半年，*年来，我市规划建设事业飞速发展，为了能更准确反映我市当前的建设成就，有必要对展示内容作适当更新和提升。目前，我局已与原布展公司上海风雨筑洽谈，争取在今年年底完成更新和提升方案报市政府审批，明年上半年开始动工。
个人工作计划及思路(篇5)
成华区人口计生局2012年工作计划
2012年，全区人口计生工作总体思路是：深入贯彻落实全面做好人口工作的新要求，紧紧围绕全区工作大局，以稳定适度的低生育水平，提高出生人口素质为目标，加强区域人口发展战略研究，深化生命绿岛人口计生公共服务体系建设，推动人口文化建设改革创新，完善人口计生利益导向体系，提升人口计生优质服务水平，强化人口计生基层群众自治，促进人口与经济、社会、资源、环境协调和可持续发展，确保人口出生率控制在8‰内，人口自然增长率控制在3.5‰以内，符合政策生育率稳定在95%以上。
一、深入开展争先创优活动。
1．争创全国阳光计生行动示范区。深化“阳光计生行动”，以落实政务公开、办事公开、居务公开推进阳光管理，以落实“双评”和“下评上”活动推进阳光服务，以落实实名有奖举报、行风监督员、社会舆论等监督制度推进阳光维权，积极争创全国阳光计生行动示范区。
2．争创全省依法行政示范区。按照法治政府建设的要求，进一步健全行政审批、行政处罚制度，规范行政执法行为，加大行政执法监督检查力度，指导1个街道争创国家级人口计生依法行政示范街道，积极争创省级人口计生依法行政示范区。
二、继续深化生命绿岛人口计生公共服务体系建设。进一步拓展生命绿岛公共服务外延和内涵，积极探索推进生命绿岛进校园、进商场、进园区、进物管的服务模式，拟在龙潭、建设、桃蹊等街道及区内条件成熟的职业中学、小学新建生命绿岛５-６个。
三、大力开展“诚信计生活动”。制定“诚信计生活动”实施方案，以完善和落实议事、决策、评议、公示、监督等制度为重点，推进各级计生协会组织建设，建立完善政府诚信、群众守信、居民互信的人口计生基层群众自治模式。
四、加强新型人口文化建设。认真贯彻十七届六中全会精神，深入开展婚育新风进万家活动，拓展人口文化宣传阵地，改进人口文化传播方式，宣传倡导“婚育文明、性别平等；计划生育、优生优育；生殖健康、家庭幸福”的人口文化理念。
五、切实推进流动人口基本公共服务均等化。全面实施“新市民”融入计划、“新市民”优生幸福计划、“新市民”优质服务计划和“新市民”便民维权计划，拓展区域协作，加快形成流动人口计划生育服务管理“一盘棋”工作格局。
六、着力实施计生惠民。
1．进一步完善计生利益导向机制，继续扩大计生惠民覆盖面。
2．继续实施“优生促进工程”，进一步完善免费孕前优生健康检查“一条龙”服务机制，不断降低出生缺陷发生率。
3．推进生殖健康促进计划，实施新市民健康培增计划，为纳入居住地管理的流动人口和入驻龙潭工业园的企业育龄女职工提供免费健康体检。
4．开展计生困难家庭救助工程。为常住及流动人口计生家庭、计生“三结合”户、贫困母亲、困难女孩家庭、病残儿再生育家庭等提供生产、生活和就学帮扶救助。
个人工作计划及思路(篇6)
一、学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。
二、学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的.实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
三、如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
四、用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。
五、协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的推荐：
1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
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销售下半年工作计划及思路
作为一名销售人员在一个季度的工作后就需要对下个月的工作做一个安排，那么这个时候就需要写一份销售下一季度工作计划，这样才能在下一个季度按照计划合理的完成工作。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“销售下半年工作计划及思路”，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售下半年工作计划及思路【一】
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
一、市场SWOT分析
1. 优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
2. 劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出xx倍的艰辛。
二、产品需求分析
1. 童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2. 休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3. 家具产业：主要是：五金类家具。
4. 体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5. 金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6. 造船业等等。
三、个人工作计划如下
1. 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2. 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3. 在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4. 加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5. 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6. 掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下
1. 做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3. 对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4. 客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5. 要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6. 要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7. 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8. 十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9. 在xx年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。
销售下半年工作计划及思路【二】
一、对销售工作的认识
1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8. 努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3. 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6. 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7. 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
2. 利用下班时间和周末，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
销售下半年工作计划及思路【三】
一、上年度工作简要回顾
在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币x万元，新签合同人民币x万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。
二、 工作目标
1. 实现销售收入力争达到人民币x亿元，其中：柴油机x亿元，增压器x万元，备件及工业性协作x万元;力争实现利润人民币x万元;新签合同力争达到人民币x万元。
2. 进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。
3. 进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。
4. 进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。
三、重点工作
1. 加强市场调研和研究工作。
2. 加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。
3. 加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。
4. 建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。
5. 加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。
6. 进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(L+Vxx/x的基础上，争取新机型(Lxx/xx、Lxx/x早日进入军方型谱。
7. 加大增压器市场开发力度，拓展NRxxR、NRxxR的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。
8. 进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。
9. 做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务;及时收
10. 集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。
四、主要工作内容及措施
柴油机销售
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：
1. 对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。
2. 对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。
3. 负责销售合同应收款项的回拢工作。
4. 负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。
5. 增压器销售
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：
1. 对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。
2. 对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。
3. 负责销售合同应收款项的回拢工作。
4. 负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时解决客户的相关问题。
5. 工业性协作及备件销售
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：
1. 收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道。
2. 负责销售合同应收款项的回拢工作。
3. 做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。
4. 做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。
5. 售后服务管理
6. 负责拟定公司交付产品售后上船服务计划，编制月报表及年度报表。
7. 负责产品保修期内的维修服务管理，协调。
销售下半年工作计划及思路【四】
一、活动目的
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、
聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
二、活动主题
“钻”动全城“爱”度佳人
三、活动时间
202x年xx月——202x年xx月
四、活动地点
各地中国黄金店铺内。
五、促销活动内容
一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间礼品发放数量限前xx名进店的消费者(预计xx天xxx个)。礼品选购中。
二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。
三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到xxxx元以上直返千足金x克(以此类推)
定制x克拉裸钻送全家福写真、
定制x卡拉裸钻送个人写真、
定制x卡拉裸钻以上送婚纱照一套。
行政后勤人员年度工作计划及思路
光阴如梭，我们的双脚即将跨入新的一年，聪明的职场人都清楚，作好后勤人员的年度工作计划的重要性不言而喻，能够帮助自己做好新一年工作，得到领导的赏识。那么有哪些优秀的后勤人员年度工作计划是能给我们参考的呢？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《行政后勤人员年度工作计划及思路》，仅供您在工作和学习中参考。
行政后勤人员年度工作计划及思路【篇一】
即将开学，很多事情都积压下来，对于九月份的工作而言，后勤工作是非常的繁忙和复杂的。我作为学校的一名后勤人员，理应在工作方面进行一些计划和安排，希望可以在接下来的九月工作之中取得一定的成绩，不辜负学校对我的信任和期待。
一、做好安全工作，维护开学秩序
开学是一项巨大的工程，学校的各个岗位都要重新启动，学生们的安排工作，学费缴纳工作等等，这些事情都是需要严格合理安排的，因此在开学之初，学校领导就给予我们一些指示，在开学前一周就开始筹备开学准备工作了。开学之际，首先是要做好安全工作，在学生们返校之时，安排安保人员随时巡逻，不管是教学楼区域还是宿舍楼区域，都要管理到位，以防出现什么安全隐患。做好了安全工作，也就是要合理安排每一个班级的报名工作了，维护好每个班的秩序，才能让全校的秩序都合理起来，这一点是必须要去做到的。
二、提高服务观念，树立学校形象
在后勤工作当中，我们后勤人员的服务观念也是需要提高的，比如说微笑面对师生，在处理事情的时候更加沉稳，不要急躁，尽量给学生和教师一个很好的相处空间，也为我们学校树立起一个更好的形象，提高学生对学校的信赖和依靠度。在服务方面，我们后勤人员需要做到的就是自觉，自觉约束自己，自觉去奉献自我，这都是非常重要的一些部分。在平时的工作当中，要手脚勤快，有什么事情没有处理的及时处理，不要拖拉，保持一个速战速决的工作状态，这也会避免一些问题的发生。
三、严格遵守规定，做好细节工作
学校的纪律是不可侵犯的，这不仅是对于学生和老师，对于我们后勤工作人员来说，学校的纪律也是铁打的，必须严格的去遵守和执行，只有这样，我们才能够在这份工作上树立起自己的标准，树立起自身形象。做好细节工作，以防疏漏的发生，严格掌握每一项工作，放置一些不必要的事情的发生。
九月份的工作固然是要辛苦一些的，我一直都很荣幸可以站在学校的后勤岗位，这个月我一定会严格控制好自己，坚持好自己的原则和标准，更好的把这份工作继续下去，希望能够给学校的领导们一个不错的回馈。
行政后勤人员年度工作计划及思路【篇二】
一、后勤管理指导思想：
始终遵循学校总体工作思路，紧靠学校年度工作计划，围绕服务职业教育这个中心，做好教育教学服务工作，做好师生生活服务工作。建设后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤管理工作潜力，调动后勤人员工作的积极性，开创后勤管理工作新局面。
二、后勤管理工作重点：
1、重点加强食品安全管理工作、学校卫生和绿化工作；
2、加强学校物品发放台帐资料建设，规范后勤各项管理工作；
3、加强学校财产管理，落实财产登记赔偿制度；
4、做好示范（放心）食堂和绿色生态校园维护工作，创建学校后勤管理先进单位。
三、后勤工作具体目标：
1、学校安全第一位，后勤工作要确保及时排除校园安全隐患；
2、加强校舍、校园管理，确保学生食堂和园林式校园的服务质量；
3、规范学校维修、添置及小型建设，构建节约型学校，做好后勤保障工作；
4、配合学校总体工作，做好驾校后期规范建设和职教园区建设服务工作。
四、后勤管理工作具体保障措施
（一）积极做好校舍维护工作；
1、各教室、实训室及教师办公室桌椅作一次清理登记、及时修理；
2、做好各班门窗、玻璃、课桌櫈的维修工作，确保正常使用；
3、全面检修各教室电灯、电扇、插座、电视机及线路；确保用电安全；
4、每月进行一次校舍安全检查，及时排除安全隐患。
（二）抓好学校绿化管理工作
1、做好花木的浇水防旱、清除杂草、造型修剪等日常工作；
2、注重平时对花木进行治虫、施肥、除草和经常性整枝、修剪等工作；
3、倡导良好风气，爱护学校公共设施、设备，爱护花草、树木，杜绝践踏草坪、折枝摘花等不文明现象。
（三）加强学习，更新观念，增强后勤服务意识
1、要求全体后勤工作人员树立师生利益至上的服务观，把教师和学生的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，想师生所想、全心全意为全校师生服务。教育全体后勤人员向一线教师学习，学习他们无私的奉献和忘我的工作态度，摆正位置，树立为教学、为师生服务的思想。
2、规范后勤管理，充分发挥后勤人员的智慧和力量，改进服务方式方法，齐心协力，互相配合，提高后勤服务质量。
3、加强自身素质的提高及业务能力的培养，更新知识，不断提高自身的修养。
（四）改进食堂管理，办好师生食堂
1、激发食堂人员工作积极性，提高工作效率，勤俭节约、做好后勤服务；依据食堂管理制度，加强食堂工作各环节的管理与监督，并根据实际情况不断完善健全食堂管理制度，规范各项操作程序。
2、树立安全第一意识，重视和加强食品安全管理，切实加强用电安全措施。
3、保持市级“放心食堂”荣誉，继续创建省级“示范食堂”，完善档案，规范管理。
4、继续办好学生食堂，努力办好教师小食堂，力争领导满意。
5、坚持勤俭节约的原则，节粮、节水、节电，精打细算、降低成本，提高饭菜质量。
（五）加强校舍、校产管理工作
1、进一步完善校产、校舍管理制度，尤其是强化财产损坏赔偿制度，并汇集成册，全员学习认真执行。
2、管好校产、用好校产，严格校产管理制度化、规范化，充分发挥常用教具、学具等教学器材和现代教学设备的作用，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。
3、做好学生实训车间以及各科室、各班教室寝室的财产登记工作；切实加强各专业实训室的管理，充分发挥实训室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。
4、加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电，一分钱。
5、严格执行采购、审批、验收、入库、报销、领用制度，规范物流过程控制，强化建设购物管理。
6、加强各班、各处室的卫生工具管理，要求排放统一有序，以旧换新，做到“定人、定班、定位”。
（六）服务高考系列工作
1、按照标准化考室布置，坼卸和恢复20个实训室为高考腾标准考室；
2、高标准安排600考生的食宿接待工作；
3、维修损坏的课桌凳，保证高考1500套桌凳正常使用；
4、对50个高考考室线路、插座、电扇、电灯进行全面检查维修，确保高考正常使用。
行政后勤人员年度工作计划及思路【篇三】
一、指导思想：
以后勤就是服务的思想为指导，以校长提出的：增进服务意识、改善服务态度、提高服务质量为工作重点；以提高员工的整体素质和工作的科学性、主动性、及时性和效益性为内容；使每位职工更加深刻的认识到自己肩上所承担的重任；深入开展后勤的各项工作，使其更加主动和方便的服务于教育、教学；进一步完善总务、行政部门的工作思路，努力做到服务及时、主动、优质、高效；各岗位以全新的精神面貌、高质量的服务标准和全优的工作成绩，为我校的教育教学工作提供强有力的后勤保障。
二、工作目标：
1、保障物资供应，优化育人环境，投身育人工作；确保财物安全，关心教职工生活，极力开源节支，开拓一流的工作水平。
2、积极、热情、主动地为学校全员提供优质服务，为学校的全面发展起到保驾护航的作用，力争让全校教职员工和学生满意。
3、改善北校区办学条件和改善教师办公条件，实现南北校区办学条件均衡化。
三、工作重点：
1、强化学习培训制度，进一步提高行政后勤工作人员的政治素质，弘扬无私奉献的精神，定期组织食堂职工进行业务学习，参加相关培训，不断提高在岗人员的业务和技术水平，努力提高工作效率。利用一定时间对“服务”一词进行专门的学习和研讨，使各岗位职工明确：什么是服务？为什么要服务？怎样去服务？以强化服务意识、改善服务态度、提高服务质量。
2、提高认识、健全制度、加强管理、努力提高职工全面素质；以学校人事制度改革为契机，使加入到后勤岗位的教师高度认识各岗位的荣誉感和使命感，强化岗位责任制，加强和改进服务态度，增强育人意识，提高服务质量和工作效率并通过调查问卷、走访、侧面了解等形式，征求服务对象的意见和建议，通过反馈来督导工作，以提高工作的质量和水平。
3、及时保养、检修设备，确保师生对设备的应用。
4、进一步加强对财产、财物的管理力度、完善各种管理、使用、赔偿等制度。
5、加强对安全保卫工作的监督、管理与检查，消除一切隐患，确保学校全面安全。
6、修旧利废，努力开源节支，做好节约水、电工作。
7、加强打印、医务、图书、电教、档案等工作的管理。
8、利用各种形式在学生中继续开展艰苦朴素、勤俭节约、爱护财物和珍惜他人劳动成果等教育活动。
9、在现有的基础上力争进一步完善校园环境建设。
四、工作措施：
（一）财产财物工作：
财产、物品管理人员要进一步加强对学校所有财产、物品的建帐、登记、使用、管理、维修、报废处理等工作。处理好“保管、使用、维修”三者的关系，增强管理开源、管理增效的意识，为此，要做好以下几点：
1、利用多种形式（如：橱窗、板报、广播、国旗下讲话等），对学生进行爱护公物的宣传教育，增强学生的爱校意识、节约意识，逐步形成爱护学校财产，人人有责的良好氛围。
2、所有财产、物品由专人管理，入库、出库要做详细记录，每月核对一次实物与账目。财产管理员要继续坚持领取批准制度，做到制度落实、责任到位、管理有序、措施有效、检查及时，进一步加大管理力度。
3、要加强对日常新购进物品的登记入帐和报废处理工作，要每月核对一次帐目，做到帐、物相符。
4、进一步完善财产物品的发放、领取、登记、保管、借用、检查管理办法（由各室长统一领取，每月统计，对购进、发放、库存进行核实）。
5、加强修旧利废工作，尽最大努力为学校节省资金。
6、主动及时的做好各种收费、退费、报销、发放工资等临时性工作。
（二）供水、供电管理工作：
1、加大节水的宣传力度，提高师生的节水意识，做到节约用水，从点滴做起。
2、加强对用水设施的管理，杜绝跑、冒、滴、漏现象出现。
3、强化全员管电意识，加大节电力度，彻底杜绝长明灯现象的出现。规范线路设施，检修及时、有效，保证用电安全。
4、进行节纸行动，复印要领导审批，试卷必须正反两面使用。
（三）卫生保洁工作：
职工要克服种种困难，不怕脏、不怕累、吃苦耐劳、任劳任怨，积极、主动的做好本职工作，力争做到：
1、院内、楼内各处始终要保持无杂物和污物。
2、定期清理纸篓内的污物，厕所、墙壁、门窗等处始终要保持干净整洁。
（四）安全保卫工作：
1、 后勤人员要认真履行职责，增强事业心和责任感，加强对学校多媒体教室、食堂、实验室、办公室、财务室、电教室、计算机房、体育器材室等重要部位的巡视、检查，做好防盗、防火等安全保卫工作，采取各种有力措施，确保学校全面安全。
2、门卫工作要职责明确，认真落实工作制度，做到管理严格、服务规范、态度热情、工作有序，为学校树立良好的形象。特别是要加强学生出校检查制度，保证每个学生出校都要有班主任书面证明，并登记在册。进一步强化外来人员的管理，做到每个来访人员都需登记和询问事由，并在得到受访人员同意后方可入内。
3、协助德育处要求各办公室、各年级、各班有专人负责关窗、关灯、锁门，严防各类事故发生。
4、节假日住宿职工要坚守岗位，恪尽职守确保学校安全。
5、加强对校舍及设备的安全检查，增强防范意识，消除不安全隐患，确保教育教学工作的顺利进行。
（五）电教、卫生、打字、图书及档案等工作：
1、完善使用和管理制度，及时检查、统计、维修、整理和保养教学设备及图书资料，提高使用价值和利用率。
2、加强业务学习，提高自身全面素质，积极、主动、热情地为教育、教学服务。
（六）在暑假对北校区进行改善办学条件的实施，在实施前作出计划和方案。
本年度后勤工作人员要团结协作，加强和改进工作态度，深入实际，不断听取各级领导和师生的意见和建议，不断改进工作；同时，全体人员工作要积极主动，服务热情，要不断掌握工作规律，提高工作质量；加强学习，逐步提高业务水平和工作能力，为全面提高我校的办学水平做出各自的贡献。
行政后勤人员年度工作计划及思路【篇四】
1、餐具清洗，消毒，保管；环境清洁维持，泔水处理；二级库管理，物料补充与控制；布草管理与配置；家私财产与餐具，器具的管理，档案建立与修正；餐饮前厅申购和到位物品（统称）的验收及其使用信息反馈；传菜与质量把关；酱料与菜品所跟用具的配备和跟进；信息传递与沟通。
2、实施餐饮部的各项规章制度，协助解决人事问题；不断地创造部门内良好、和谐的工作气氛和环境，协助实施员工培训计划，提高服务质量。
3、协助各个部门的工作，以保证酒店的每天正常运营。
4、做好每天营业前的准备工作，做好酒店的成本控制及消耗控制。
5、做好酒店每位员工的各项福利计划标准与实施。
6、员工食堂和宿舍管理制度的完善与实施。
7、对管事部的库房，财产人员管理要经常教育其行事风格，态度教育很重要，另外加强责任管理，建立严格的各项规章制度和操作流程。
8、领头之人严以律己，以身作则，要求下属做到的自己必须首先做到，一定要团结全体人员，形成良好的氛围。
9、后勤员工的定期培训与考核。
10、员工未来业余活动的计划与实施根据企业发展及员工建议，适时对员工食堂、宿舍条件提出改进建议。
11、酒店环境及办公区域的清洁定期检查工作，发现问题及时解决酒店所有卫生质量的标准与实施。
12、提高后勤人员的工作质量，认真做好领导下达的每项工作
13、负责调配本部门人员的工作安排。调配及日常事务管理本部门各项工作有序开展，计划及时完成的程度、关心员工与做员工的思想工作。
14、员工更衣室与其他服务设施的管理并检查和督促工作。
15、员工宿舍管理制度与员工就餐时间及作息时间的合理安排制度的实施。
16、严格执行后勤部各项费用审批制度，确保后勤费用支出控制在预算范围之内。
17、配合人力资源部定期组织本部门员工进行工作技能培训，提高后勤服务水平。
18、注重每各人的作用和地位，并充分尊重之，合重人力成大家事。
19、强化系统运作，机制运行。
20、要实施兄弟姐妹般情怀与严格的纪律管理并重，恩威并施，管理要有魄力，树立榜样。
行政后勤人员年度工作计划及思路【篇五】
一、指导思想：
xx年是后勤发展总公司发展关键的一年，随着学院新校区建设工程初具规模，学院的后勤管理和服务工作面将愈来愈广，后勤发展总公司将围绕学院党委和行政工作的要求，深化学院后勤社会化改革，实行准企业化运作模式，强化素质求生存，规范管理树形象，抓住机遇谋发展，集思广义创效益，团结协作争一流，为广大师生提供优质的服务，为学院三大工程提供有力的后勤保障。
二、工作目标
1、以食品卫生安全为中心，强化食品卫生安全管理，建立食堂食物中毒应急预案，确保全年不出现一例食物中毒现象。同时，确定新校区餐厅的经营方案。
2、以学生公寓管理为重点，完成xx年3500名新生和1105名办学点回本部学生的住宿安排工作，保证学生公寓内不发生重大安全事故。配合学院学生思想政治工作进公寓，使学生公寓管理水平上一台阶。
3、以师生员工满意为目标，树立后勤服务新形象，力争师生对后勤服务满意率较xx年有一定的提高。同时，为学院文明单位创建和办学水平评估提供较好的后勤保障。
4、以深化后勤改革为动力，确保xx年公司按准企业化模式运作。规范并开拓学院后勤经营服务市场。
三、主要工作
（一）、以开展诚信教育为主题，加强公司员工的职业道德教育，保持共产党员的先进性，提高公司员工的综合素质，增强公司员工的凝聚力。
1、认真组织全体员工学习学院党委和行政工作要点，让公司员工能了解学院的三大工程和四项改革，进一步增强员工的责任心和紧迫感，做到爱岗敬业，诚信服务，乐于奉献。
2、按学院宣传部、组织部下发的计划，抓好公司直属党支部中心组、党员和入党积极分子学习及以诚信为主题的员工的政治学习，发挥党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用，保证共产党员的先进性，调动聘用员工党员的积极性，提高员工的思想政治素质和职业道德水平。
3、制定公司员工岗位技能培训计划并组织实施，强化员工的综合素质和业务能力，为下半年做好新校区服务和管理工作打下基础。
4、倡导学先进、讲奉献、高要求、上水平的良好氛围，表彰xx年度总公司服务明星和先进班组，并在各服务窗口进行一次宣传。
5、定期开展公司文化、体育和娱乐等集体活动及劳动竞赛，增强公司员工的凝聚力，形成积极向上的风气。
6、稳定公司员工队伍，加强后勤外来务工人员的管理，完善临时工管理办法，逐步提高临时工的待遇，引进优秀人才，提高后勤人员的整体素质。
（二）、以落实规章制度为抓手，加强公司规章制度的学习和宣传，严格日常工作的检查，力求把制度落到实处。
1、将《后勤发展总公司规章制度》编印成册，并多层次、多渠道地组织学习、宣传和考试，做到人人了解、个个遵守总公司的相关规定。
2、进一步明确公司各岗位职责，抓好班组建设，发挥各中心管理人员和班组长的作用，实行责任追究制。
3、狠抓规章制度的贯彻和执行，坚持总公司值班制度，加强公司劳动纪律，严格对各部门及员工日常工作的检查，真正做到日常考核和绩效工资挂钩。
4、加强公司运行成本核算，节约开支，杜绝浪费。重点加强 卫生工具、劳保用品、维修材料和办公用品的管理。
5、进一步加强公司直属党支部制度建设，按学院党委要求开展树、讲、保、攻活动，建好台帐，做好预备党员、入党积极分子的教育考察工作。
（三）、以食品卫生安全为中心，加强食堂管理，确保无学生食物中毒现象的发生，做好新餐厅经营方案的确定和相应的准备工作。
1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重视，层层负责，环环相扣，措施到位，确保不发生一例学生食物中毒现象。
2、建立24小时值班制度和食堂三餐时间部门负责人巡查制度，发现问题及时处理。严禁外来人员进入加工场所。
3、加强对现有租赁食堂的内部管理，定期召开饮食中心会议，组织卫生培训，强化租赁负责人的责任意识和从业人员的卫生意识，做到进货质量达标，生产过程规范，质量价格相符，剩余饭菜保存好，销售过程防感染。
4、开展文明服务窗口评选活动，加强与伙食管理委员会的联系，加强检查和处罚的力度，不断改善伙食质量，提高服务水平。
个人思想及工作计划集锦
经过收集，工作总结之家整理了个人思想及工作计划。为了提升自己的能力，工作升职加薪，我们不妨制定一分切实可行的工作计划。制定好工作计划，可以让我们以更好的状态进入后续工作。希望您阅读后有所收获！
个人思想及工作计划 篇1
本学期我继续担任八年级思想品德课教学工作。新学期开始，为切实有效地搞好教育教学工作，顺利完成教学任务，使学生达到最佳的学习效果，特将本学期的教学工作计划制定如下：
一．教材分析
按照课程标准“学生逐步扩展的生活是本课程建构的基础”“帮助学生做负责任的公民”的基本理念，以及“权利义务”等内容标准，围绕权利义务这一大的教育主题，综合建构本册的教学内容。具体内容分为四个单元，围绕正确对待权利义务、维护人身权利、维护文化经济权利、崇尚公平正义四个综合主题展开，设置了十课教学内容：“国家的主人广泛的权利”、“我们应尽的义务”、“生命健康权与我同在”、“维护我们的人格尊严”、“隐私受保护”、“终身受益的权利”、“拥有财产的权利”、“消费者的权益”、“我们崇尚公平”、“我们维护正义”。
这册教材涉及到很多法律方面的内容，基础内容较多，需要学生认真掌握。教材列举了相关案例，大部分内容是与学生日常生活接近的。使学生掌握基础知识的同时又把学到的知识运用到实际中去，达到学以致用的目的。
二．学生分析
八年级学生总的来说比较稳定，学习态度及氛围都比较好，通过第一学期的学习，已经让他们知道了思想品德学科不单需要掌握一些基础知识，还需要灵活应用，来解决一些实际案例中存在的问题。在今后的教学、生活与交往中，采取行之有效的方法对症下药，以便帮助学生形成正确的世界观、人生观与价值观。做一个遵纪守法的讲文明讲礼貌的好公民。
三、教学重点：
1、理解权利与义务的关系，学会尊重他人的权利，履行自己的义务。
2、知道法律保护公民的生命和健康不受侵害，了解法律对未成年人的生命和健康的特殊保护，学会运用法律保护自己和他人的生命和健康，不得侵犯和危害别人的健康、生命和权利。
3、了解法律保护公民的人格尊严不受侵犯,能够自觉尊重他人,运用法律维护自己的人格尊严。
4、知道法律保护公民个人隐私，任何组织和个人不得披露未成年人的个人隐私，能够自觉地尊重别人的隐私。关心和尊重他人，学会换位思考，能够与人为善。
5、知道公民有受教育的权利和义务，学会运用法律维护自己受教育的权利，自觉履行受教育的义务。
6、知道法律保护公民的财产，未成年人的财产继承权和智力成果权不受侵犯，学会运用法律维护自己的经济权利。
7、知道法律保护消费者的合法权益，学会运用法律维护自己作为消费者的权利。
8、懂得社会是一个合作系统，合作既带来利益也产生负担，合作需要公平，公平互惠的合作有利于社会稳定和个人的发展，树立公平合作意识。
9、懂得正义是面向每个人的，它要求每个人都必须自觉遵守制度规则和程序，没有人可以例外；能够分辨正义行为和非正义行为，养成积极健康的社会正义感，以自觉遵守各项社会规则和程序为荣,努力做有正义感的`公民。
四、教学难点：
1、理解权利与义务的关系，学会尊重他人的权利，履行自己的义务。
2、知道法律保护公民个人隐私，任何组织和个人不得披露未成年人的个人隐私，能够自觉地尊重别人的隐私。关心和尊重他人，体会“己所不欲，勿施于人”的道理，学会换位思考，能够与人为善。
3、知道公民有受教育的权利和义务，学会运用法律维护自己受教育的权利，自觉履行受教育的义务。
4、懂得社会是一个合作系统，合作既带来利益也产生负担，合作需要公平，公平互惠的合作有利于社会稳定和个人的发展，树立公平合作意识。
五、教学措施：
1、教师要转变观念，不能用老方法较新教材，要选取多种适合学生的教学方法，激发学生的学习兴趣。班级内开展一些学生活动，如：辩论赛，问卷调查等。丰富学生的生活，培养学生的能力，提升专业素养。
2、要联系学生和本地实际，面向丰富多彩的社会生活，选取学生关注的话题和案例，与学生共同分析和讨论，以提高认识，明确观点，树立正确的权利义务观。
3、教师的角色是学生学习的伙伴，主要任务是完成引导和点拨任务。教师要教会学生学习的方法，引导学生自主学习，主动参与教学活动，做学习的主人。
4、注意引导学生的情感体验和道德、法律实践。
六、时间安排（附教学进度表）
周次
教 学 内 容 （分课）
教 学 内 容 （分框）
1
第一课
人民当家作主的国家，我们享有广泛的权利；
2
第二课
公民的义务，忠实履行义务；
3
第一单元探究活动
探究权利和义务，展示学习成果。
4
第三课
生命与健康的权利，
同样的权利同样的爱护；
5
第四课
人人享有人格尊严权，肖像和姓名中的权利；
6
第五课
隐私和隐私权，尊重和维护隐私权；
7
第二单元探究活动
尊重人身权利，感受法律尊严。
8
第六课
知识助我成长，珍惜学习机会；
9
期中复习……
第六课完
10
期中考试，期中讲评。
……
11
第七课
财产属于谁，财产留给谁，无形的财产；
12
第八课
我们享有“上帝”的权利，维护消费者权益；
13
第三单元探究活动
共编《维权手册》，保护合法权益。
14
第九课
公平是社会稳定的“天平”，维护社会公平；
15
第十课
正义是人类良知的“声音”，自觉维护正义；
16
第四单元练习 探究活动
追求社会公平，维护社会正义。
17
期末复习
综合复习
18
期末复习
综合复习
19
期末复习
综合复习
20
期末复习
考试
个人思想及工作计划 篇2
一、指导思想
本学期我校政史地教研组将以新教学观念为指导，以课堂教学为中心。引导全组成员认真学习教育教学理论，深入开展课改研究活动，积极实施素质教育，营造良好的教研氛围。同时认真做好青年教师的培养工作，使他们尽快熟悉业务，尽快成长，增强思想品德的整体实力。
我们将保持积极的工作态度，虚心的师德品格，高效务实地开展工作，加强组内建设，团结一致，协调完成学校制定的教学目标。力争使我校思想品德学科教学质量有一个质的提高。
二、工作目标：
1、加强教学常规管理，确保教学质量。
2、以“听评课”为抓手，突出教研活动的实效性。
3、做好思想品德学科九年级毕业班的复习工作，确保中考升学率。
三、主要工作要点，工作思路
本学期工作的重点是运用新课程理念武装组内成员，依据学校工作思路与要求，展开教研活动，形成浓厚的学术讨论氛围，建设一个团结和谐，积极向上的教研组集体，争创学科特色，不断提高我校思想品德学科教学水平。
(一)加强理论学习，更新教育观念。
教师的教育观念，直接关系到教师的从教行为。为了更新本组教师的教育观念，本学期，我教研组将通过课标学习、听课学习、培训学习等形式，拓宽组内教师的学习渠道，更新教育观念，改变教学方式。并通过公开课、示范课等形式，体会新课程下的新理念，新方法，探讨在政史地学科教学中实施新课程理念的有效途径和方法。用新的教学理念指导本组教师的从教行为。
(三)加强常规管理，提高教学质量。
在日常教学活动中，要求本组教师严格遵守学校教学常规。在备课、上课、听课、作业等方面要落实各项考核与检查。以此来规范本组教师的从教行为，使组内教师养成严谨、踏实的工作作风。
1、制定落实活动计划
明确学期工作重点，集中精力抓好思品课教学，特别是九年级的思品课教学，针对学校制定的九年级教学目标，配合学校教育、教学管理，注重课堂45分钟效率。
2、强化、细化考核要求，促进教师不断进行理论学习，自我反思，勤于总结，使教师明确知道自己在教学工作中应该做些什么，应该准备些什么。在理论学习，相互听课，交流总结中不断提高自己。
①、完善备课组工作，常交流、多研究，特别是对中考信息的采集、研究分析。
②、结合九年级月考制度，做好平时测试工作，认真、及时批改，重点学生要面批;分析、总结，找出学生学习的薄弱点，查漏补缺。
③、认真完成听课计划，组内成员每人不得少于8节。备课组长每学期要起到带头作用。
3、加强常规检查和督促工作，对教师进行听课，并对课堂教学进行评议，及时反馈给上课老师，让他们及时地了解到自己的长处和不足，以不断取得点滴进步。
(四)、推进备课组组工作信息化建设，组建教研组资源库
本学期我们将充分运用现代教育手段的优势，充分发挥年轻教师信息技术强的优势，充分利用丰富的网络资源，组建我组的资源库。把平时自己动手做的或者是在网上下载的有用的课件、练习、文章集中存放在一起，以供全组教师学习、借鉴，以便资源共享。
(五)、开展教师竞赛
(六).继续开展双师同堂和查课制度，强化过程管理;
(七).结合中考信息，研究中考方向，把握中考脉搏，全力做好备考工作。
按照教研室、组统一安排，积极参加上级组织的优质课比赛竞赛等。
总之，由于我校思想品德课的构成具有年轻化的特征，我们有很多不完善的地方，需要不断的学习，扎实的工作来弥补我们的不足之处。我们在学校领导的帮助下，通过自己的努力，不断提升我校思品备课组的整体水平，以实现自己的价值和提升思品学科的生命力。
个人思想及工作计划 篇3
评估一个学校、一个班级、一个教师的工作实绩，人们往往有这样一种意识倾向，以升学率、优秀率的高低论英雄。升学率、优秀率高，便一好遮百丑。久之，教师也自然而然地把学习优秀的学生视为“优秀生”，看作宠儿。对优生的思想教育，也往往成了一个被遗忘的角落。学习成绩好的学生的缺点，就被学习上的闪光点所掩盖，只要学习好，评优、三好学生条件便具备，只要学习好，毕业鉴定、品德鉴定无问题，这也给学生的思想造成一片误区。
与后进生相比较，优生的缺点表现得不是表面化、公开化，而是带有一定的隐蔽性。正如人们往往看不到后进生的优点一样，也常常看不到优生的缺点，但是只要多观察，就不难发现，一些优生在思想品德方面，暴露出的一些缺点。而调节学生的行为和培养学生健康的人格是班主任工作中不可缺少的一部分，对优生的这些缺点，尤其不可忽略。一些优生因为学习基础较扎实，考取重点高中较有希望，成才心切，所以认为只有成绩拔尖，才能成才，于是“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”，什么国家大事、时事形势，与己无关，高高挂起，心理状态常处于“心在课本，想在名牌高中”。他们学习抓常常学习走在前，活动跟在后，渐渐脱离集体，变得孤芳自赏。比如开校运会，班级联欢，春秋游，敬老活动，爱心捐助活动，他们兴趣不浓，甚至，消极对待，对集体的荣辱无所谓，但对个人的得失却斤斤计较。正因为一些优生看重名利，总要表现出高人一等，缺乏助人为乐精神。他们有争第一的欲望，却又有妒忌他人的心理，但不愿做班干部为班级服务。对班干部提出的要求，建议不闻不听，我行我素，对别人不信任。有的个人目标同集体常处于一种不和谐状态。这些都不利于个人的健康成才。一些出现在优生身上的缺点提醒了教师：对优生的思想品德教育同差生思想教育一样，有其共性，也有其个性，都是要互相渗透，互相促进多渠道地进行。
首先，平常教师在言行中加强国情教育，将学生情感渐渐转移至热爱自己的祖国。着重从我国的政治、经济、科技、军事、体育及综合力量在世界具有举足轻重的地位和中国的悠久历史、灿烂文化等是世界其他一些国家无法可比的有利条件着手加以引导，培养学生的爱国情怀。如本学期开学初，我便就北京奥运会中国体育健儿所取得的令世界瞩目成绩，让学生展开讨论，并特地安排几位“优生”发言，也就最近奉贤中学发生的命案与学生进行了讨论，并及时加以引申，指出一个人成才，他首先必须是一个爱父母、爱他人、的人。此外，更重要的是加强学生的集体主义情操的培养。集体主义情操是中学教育的核心。它是形成学生关心国家大事，社会责任感的思想基础。因此克服一些优生对集体的冷漠感，加强集体主义情操的培养，是优生思想品德教育的一关键。我主要从两方面着手。
⑴加强班级集体的凝聚力。通过主题班会等集体活动，融洽学生之间的感情，避免一些优生或差生孤僻自傲。使无形中产生的集体凝聚力成为处理学生之间关系的准绳，在班中形成一种团结、健康、积极、上进的风气，使学生不断感到一种无形的自我警戒，自我约束，不断产生眷恋，留连班集体的健康情感，让一些优生充分体会集体的重要，一个优生对自己的学校，班级缺乏荣誉感，怎么会真正由衷热爱自己的祖国？
⑵在增加集体向心力，增强班集体的活力的同时，教师还要创造机会，适时地让学生的弱点自我暴露出来，造成思想上的压力，“解铃还需系铃人”，然后慢慢开导，让他们自觉意识到自己的不足，别人的长处，让他们在集体向心力作用下，不断发现自己与集体的不和谐不知不觉起到教育作用。在增强集体向心力的同时，也可引进激励机制：凡是为集体、他人做贡献都予以奖励，凡是有损集体荣誉的，予以处罚与批评；学习与活动结合起来，充分开展第二课堂，如鼓励学生培养爱好：参加学校科技兴趣小组、爱鸟协会、文学社、竞选班委、大队委干事等。这样既能引发他们的集体感情，又能培养他们的个性，一奖一罚，一张一弛，班集体的活力就长盛不衰。这样，更有利于优生克服自己的缺点，做到德、智、体全面发展。
总之，学校、班主任、各位教师工作的归宿点是学生，优生学习成绩好，学校将他们作为重点培养深造的对象，无可厚非，但他们的思想品德教育更是不容忽视。
个人思想及工作计划 篇4
一、教学指导思想
以科学的发展观和先进的教育理念为指引，以教育局如何提高课堂45分钟效益为依据，以学校和本教研组工作计划为指南，加强全组教师教育教学理论学习，不断更新教学观念，全面落实教学常规，全面提高学生的学习能力，尤其是学生的创新意识和实践能力。
二、教学工作目标
根据现代教育精神突出"学会做人、学会做事、学会合作、学会学习"的育人要求和"学会关心"到21世纪教育主体，引导学生确立"尊重、关爱、责任"的基本价值目标，引导学生珍惜初中生活，适应新的学习环境。引导学生珍爱生命，正确、客观地认识自己，主动把握自我、发展自我。
教学重点：
引导学生做一个自尊自信的人，注重培养学生的思想道德情操，对其学生的思想素质进行升华，让他们学会做人，做到做知法、守法、用法，并用法律武器来保护自己。
教学难点：
教会学生自主学习，引导学生学会学习和做人的方法，学生优良品质的培养，引导学生珍惜初中生活，学做生活的主人。
三、教情和学情分析
针对学生的年龄和学习特点，在教学中，教师注重培养学生的学习习惯、阅读习惯、积累习惯、迁移习惯，切实培养了学生的综合素养。在教学中，教师充分发挥示范作用，指导学生把字写规范、写美观，养成良好的写字习惯。教师还鼓励学生多读书，读好书，在读书中多识字，提高学生的理解能力和积累习惯。设计贴近学生的生活，容易触动学生的情感体验，引导学生进入情境，进行体验，展开想象，自由表达。
初一学生共有人，教材跟以前的有所改变，既是对我的挑战也是学生的新起点，我们都有一定的学习积极性。学生的基础还算比较好，只要教师严格要求学生、转变教学观念、改变教学方法，就能使学生尽快进入学习状态。但也要注意有一部分学生在小学就不认真学习，成绩较差，也希望能通过一些激励和创设跟他们米密切相关并喜欢的话题，提高他们的学习兴趣大部分学生已经自觉地养成了自觉学习的习惯，但突出存在的以下问题：
1、学生的认真做题的习惯有待提高。
2、学生分析、理解题意的能力较差。
四、具体工作和措施：
(一)全面加强学习，不断提高自身素质
1、本学期要继续深入学习、仔细研讨新课程标准；认真钻研新教材，研究教法，把握好新教材的广度、深度和难度。组织好新教材、新课程标准的学习研讨会，鼓励本组教师积极开设公开课和开展各项教改实验。
2、做好教情学情的调查，及时调整教与学。把"备学生"作为最重要的内容加以考虑。本组每位教师要深入了解学生的基本情况，进一步培养好学生学习的兴趣。
(二)认真落实教学常规，发挥集体优势
1、增强备课组凝聚力，发挥人才优势，每节课都做到认真备课，实施资源共享。切实落实以学生为主导的启发式教学，积极探索课堂结构改革，倡导合作式、发现式、讨论式的教学方法，帮助学生形成优良的学习习惯，使学生真正成为学习的主人。
2、贯彻落实教学常规，把握好教学的五个重要环节。认真把好练习关，精心选择练习题；做好练习题的批改、讲评；做好课后辅导。
3、加强尖子生的培养和后进生的转化工作，防止学生学习上的分化。
(三)努力提高教学效率，提高教学质量
1、抓好政治基础知识、基本技能和基本方法的教学，使知识系统化、网络化，牢固打好基础。
2、课堂教学要重视和实现师生互动，课堂气氛活跃，教学中要注重渗透德育教育。
3、教学中要注重：
(1)强化思维过程，努力提高学生的理性思维能力；
(2)增强实践意识、重视探究和应用；
(3)倡导主动学习，营造自主探索和应用：教师要善于从教材实际和社会生活中提出问题，开设研究性课题，让学生自主学习讨论交流，在解决问题中激发兴趣、树立信心，培养钻研精神，提高表达能力和交流能力；
4、注重教学研究(教材研究、应用研究、推理研究)，努力提高教学质量。
(1)、抓好政治小论文的培训，积极开展政治小论文竞赛活动。
(2)、指导帮助学生掌握中学的学习习惯和科学学习方法。
个人思想及工作计划 篇5
一、指导思想
认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，以幼儿园教育为主阵地，遵循教育规律，加强教育研究，规范教育管理，把实施素质教育贯穿于幼儿教育的全过程;以家庭教育、社区教育为两翼，积极创设良好的育人氛围和环境，努力办好家长学校，加大宣传力度，重视与家长同步同向的合作教育，提高家教质量和与幼儿园合作教育的主动性、积极性、实效性，努力使幼儿园与家庭教育一体化。
二、工作要点
1、努力营造家园合力的优质育儿环境：以老师为聚点，以幼儿为纽带，向各个方向，各个层面的家长辐射我园的办园方针、保教目标和活动要求。提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融合度。师生互动、亲子互动、家园互动。教师保教工作用心，家长家庭教育配合上心。
2、增加对家庭、社会的服务功能：明确服务意识、扩大服务范围、提高服务水平、追求服务效率。加强自身监督，事事处处多为家长考虑，为家长解决后顾之忧。
3、结合本园家长的实际，找准切入点，提高家长对幼儿园工作的参与度，丰富活动内容与参与方式，家园相互反馈评价，相互监督，为幼儿健康成长服务。
4、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。建立一支专兼结合、功能互补、具有较高专业素养的家长学校教师队伍。
三、工作措施
1、执行并规范家长工作制度，扩大沟通渠道。
(1)家访工作：家访前有计划有目的，家访中有主题有内容，家访后有总结有体会。不临时为了应付检查随便找一个小朋友的家庭，用老师真诚的态度与家长共同分析孩子的兴趣、个性和发展现状，及时地把新《纲要》的理念面对面的传给家长，避免家园教育出现分歧现象。
(2)家委会工作：以班级为单位组建家长委员会，家委会的成员由热情关心幼儿园的家长代表组成，有一定的文化素质，有明确的分工和职责，定期开会开展活动，监督协助配合老师开展各项班级工作，园部于期末组织各班家委会代表开会了解各班家长工作情况并和征求家长对我园工作的意见。 (3)家长园地：不但版面设计美观而且还要注重实际效果，使其不成为我们环境布置的一种摆设，动脑筋增加家长的参与度，增加意见栏、留言栏等方便家长说话的栏目。
(4)家长会：定期召开班级主题会议，在每一个主题开展之前，要求教师对主题教育目标及需要家长合作的事项作比较温馨而详细的说明，并与家长共同参与主题的讨论，分析、交流意见及收集资料、分享经验等。
(5)家长半日活动：开展丰富多彩的家长参与教育活动。向家长开放半日观摩，观摩前教师要使家长明确目的，让家长了解看什么?怎样看?观摩后组织家长针对自己孩子与同龄人比较显现出来的优势和不足，与老师交流，有针对性地采取一致方法，实现家园教育的统一。
(6)幼儿成长档案：定期与家长进行书面交流，所写内容要具体，围绕幼儿园教育目标和近期的教育任务，侧重反映幼儿的变化与新的情况，与家长不断交流信息。
2、举行形式多样的家园互动活动
(1)家长来园上课、听课：家长来自各行各业，多才多艺，是我们孩子依恋崇拜的偶像，是不可多得的教育资源，各班必须充分利用，把社会多层面人物展现给幼儿，把社会多层次的信息传递给幼儿，老师和家长委员会成员可以一起推选来园上课的家长代表，一起备课，一起制作教学具，给孩子们留下学习的新视眼，生活中到处都有学习的内容。
(2)开展多样化亲子活动：利用节日开展“亲亲好妈妈”“亲子植树活动”“亲子踏青”“亲子献爱心”等活动，增进家园、亲子感情。
(3)家长学校：分年龄段、分班级开设小型多样多层次的家长，采取自学和老师组织相结合，针对本班的实际情况丰富授课内容(包括家教理论、家教经验，理论知识可由老师有计划讲述，经验方法由有经验好的家长讲述，家园结合使家长学校更贴近家庭教育实际。
(4)考核评估：家长工作是我们幼儿园工作的一部分，是我们考核教师和班级管理的一个重要方面，不管是以上哪一个家长工作的内容认真制定考核细则，采取行政考核和听取家长意见想结合、数量考核和质量考核相结合的方法。全面衡量教师家长工作的内涵，使我园的家园合作上一个新的台阶。3、建立服务制度，增强服务意识。
1、各班教师根据本班幼儿实际，以“告家长书”的形式对家长进行郑重的服务承诺。
2、积极主动与家长沟通，针对不同类型的家长，讲究沟通艺术。充分利用离园这段时间，向家长反馈幼儿当日一些身体状况和情绪反应，及时了解幼儿在家情况，使家长感受到教师关怀之意。
3、不断提高保育质量，开展幼儿一日生活护理的“六无”服务(即：：无反鞋、无错扣、无散鞋带、无反衣、无露肚皮、无长指甲)。
4、密切与社区的合作，共创育儿的大环境。
1、利用幼儿园自身教育资源的优势，为社区提供学前教育服务。组织园外的家长来园听幼儿家教讲座，开展家教咨询活动，解决家长教育方面的问题，把科学育儿的知识宣传给不在园的幼儿家长，提高家长科学育儿的水平。
2、充分利用社区现有资源对幼儿进行教育。本学期我们将请妇保所的儿保医生给家长讲述卫生保健知识，同时也请家长带孩子走出去，到居委、超市、xx小区、xx园等社区各个地方了解成人的活动，周围的环境，领略家乡的美景，增进爱家乡的情感。
四、具体活动安排。
二、三月份：
1、各班制定本学期家长工作的目标与具体内容。
2、各班对新生进行家访活动。
3、各班进行家长园地评比活动。
4、庆“三八”亲子活动。
5、幼儿园家长茶话会议
四月份：
1、全园幼儿进行春游活动。
2、更换家长园地，发放“幼儿成长档案”。
3、发放四月份“家园小报”。
4、家长讲座活动。
五月份：
1、第二届“将阅读进行到底”家长征文比赛
2、做好幼儿体检工作。
3、做好“六一”活动的准备工作。
4、更换家长园地，发放“幼儿成长档案”。
5、向大班家长进行家长学校讲课活动。
六月份：
1、庆“六一”幼儿文艺活动。
2、园部随访个别家长，听取家长对对我们各项工作的意见。
3、更换家长园地，。
4、发放六月份“家园小报”、“幼儿成长档案”。
5、幼小衔接活动。
(1)、大班幼儿家长讲座。
(2)、大班幼儿参观到总部学习。
(3)、向小学老师汇报课活动。
七月份：
1、大班幼儿毕业典礼。
2、家长家教知识测试。
3、撰写家教心得，举办教育沙龙。
4、家长学校工作总结。
5、评选优秀家长、优秀学员。
6、做好幼儿发展评估工作。
个人思想及工作计划 篇6
一、工作思路
思想政治（品德）学科教研工作的基本思路是遵循教育教学规律，引导教师认真学习教育教学理论，进一步反思课改、深化课改，提高思想政治（品德）课程的实效性；加强教学质量监控，落实教学常规，提高课堂教学效益；营造良好的教研氛围，深入开展课题研究活动，切实抓好教研组建设和青年教师培养，提高教研对教育教学的促进作用；积极实施素质教育，为提高青少年的思想道德素质、教育科学文化素质，培养健全人格而努力。
二、工作重点与措施
1、加强学习，促进教师专业成长
针对《思想品德》教材修订的实际，科学设计学科过程性研修方案，采取多种方式引导教师加深对课程标准和教材有关内容的理解，提升教师开发教材及课程资源的能力。
继续引导教师研读《课型范式与实施策略》（中学政治），并进一步坚强对政治学科课型的研究，在规范课型实施的基础上丰富政治学科课型。
开展常州市和市区初中思想品德学科基本功竞赛。引导教师开展课堂教学展示和评比活动，以评促教，促进教师的专业成长，推进课堂教学改革。
2、深化思想政治（品德）课程改革，提高课程实施水平
加强课程统整研究，探索提高思想政治（品德）教学实效性、提高德育有效性的措施和方法。加强品德（政治）课程与校本课程、研究性学习、公民教育项目、e学习、心理辅导课程、学校德育活动等方面的统整，进一步转变课堂教学方式和学习方式，进一步体现本课程的生活性、主体性、实践性和养成性，提高德育工作的针对性、主动性和实效性。
进一步加强公民教育项目研究，探索公民教育的本土化、特色化、校本化发展，加强对公民教育的过程性管理，加大公民教育推进力度。
加强研究课活动指导，提高研究课的引领作用和评价导向。组织好“春晖精品课”录制，积极参加江苏省“名师大课堂”网络教学直播活动。加强学科资源库建设。
3、加强教育科研研究，提高教学效益
继续参与教育部重点课题“义务教育学业质量监测及研究”的研究，做好学生学业质量监控工作。加强“学科关键能力”的研究，围绕学科关键能力加强对部分学校期中试卷进行质量分析、命好期末试卷，做好教学评价工作。
继续开展省十二五规划课题《基于问题解决学习的品德学科教学策略的研究》。引导各校政治学科教研组积极申报、参与市级、校级课题研究。通过课题研究，加强教育教学研究，促进教师的发展和学生的发展。
鼓励老师积极撰写反应课改的教学反思、教学论文，组织优秀论文参加江苏省初高中思想政治优秀教学论文评选。
4、切实抓好毕业班工作，提升教学质量
切实抓好xxxx年高考的研究工作，召开高三教学研讨会，着重探讨复习教学的特点和方法，交流教学计划，探索处理教学要求与教材的关系，主干知识和基本能力培养的关系，专题教学与知识系统整合的关系。
组织好本学期的模拟考试和考后分析分析，积极做好高考、中考信息的收集、整理、传递工作。
三、关于初中教学工作
1、组织初中教师开研究课，提高课堂教学实效，提高思想品德课的育人功能。
2、开展新教材培训工作。
3、组织九年级教师认真研究常州市xxxx年中考思想品德学科考试说明与要求，明确中考思想品德学科试题改革的方向，充分发挥中考对教学的导向作用。
4、加强课题研究和论文撰写指导工作
5、组织常州市初中思想品德学科基本功比赛。
四、关于高中教学工作
1、引导高二年级教师研究xxxx年江苏省学业水平（必修）测试的试题研究和复习策略研讨。
2、组织高三教师研究xxxx年江苏省政治学科高考说明，关注考试说明发生的变化。通过研究，明确高考导向与试题改革的特点。
3、召开常州市高三政治教学专题复习研讨会，组织高三教师交流、研讨本年度重大时政专题和复习教学策略。
4、组织苏锡常镇第一、二次模考政治学科阅卷及评价工作，分析、总结前一阶段学生复习情况，研究下一阶段复习教学策略。
5、对xxxx－xxxx年度国内外重大时事进行归类整理，结合教材，形成热点问题的解题思路。
6、组织高一、高二教师开公开课，探讨高一、高二教学与高三教学的联系，从整体上规划高中三年的教学工作。
附：具体日程安排
三月份：
1、教研组长会议。
2、初中思想品德学科基本功比赛理论考试。
3、市区青年教师会议。
4、品德学科与心理辅导学科联合教研活动。
5、组织高二年级教师研究学业水平测试。
6、完成高三一模考试阅卷及分析评价工作。
四月份：
1、七年级思想品德研究课兼新教材培训活动。
2、市区初中基本功比赛。
3、八年级思想品德研究课。
4、九年级中考研讨会。
5、召开常州市高三政治教学专题复习研讨会：高三政治公开课、学习《考试说明》、研讨热点专题。
五月份：
1、xxxx年常州市公民教育项目评比活动。
2、常州市初中思想品德学科基本功竞赛。
3、青蓝工程师徒结对观摩课。
4、教学沙龙。
5、完成高三二模考试阅卷及分析评价工作。
六月份：
1、七年级教师新教材培训。
2、课题研究活动。
3、组织参加江苏省xxxx年思想品德（政治）优秀论文评比。
4、期末试卷命制。
5、精品课拍摄。
七月份：
1、期末教学质量监测及分析评价。
2、本学期工作总结。
3、下学期工作计划。
个人思想及工作计划 篇7
本学期我担任5至8班的八年级思想品德课教学。新学期开始，为切实有效地搞好教学工作，顺利完成教学任务，使学生达到最佳的学习效果，特将本学期的教学工作计划制定如下：
一、课程目标：
对学生进行道德、心理、民族文化、和平文化、全球视野方面的教育，帮助学生形成良好道德品质、心理素质，增强社会责任感和社会实践能力，加深爱国情感和民族文化认同感，热爱和平，关注人类和世界的发展命运，逐步形成正确的世界观、人生观和价值观。
二、教学内容分析：
本册书依照“成长中的我”、“我与他人”、“我与集体、国家、社会”为主线，培养学生的社会责任感与社会实践能力。共有四个单元：
第一单元塑造自我，由“自尊自信”、“明辨是非”和“自我负责”三课组成，树立自尊自信的健康人格；明辨是非，形成正确的价值观自我负责，做一个有责任感的人。
第二单元善待他人，由“诚实守信”、“平等待人”和“与人为善”三课组成，使学生懂得诚实是做人的基本原则，是最重要的交往品德；认识人格平等的涵义，懂得平等待人的道理；认识善良是美好品德的基石，培养与人为善、助人为乐的美德。
第三单元相处有方，由“理解与宽容”、“欣赏与赞美”和“竞争与合作”三课组成，这一单元是对第二单元的延伸和扩展，讲的是帮助学生进步掌握与人相处的道德原则、相处艺术和相处技巧。
第四单元胸怀天下，由“关爱社会”、“情系祖国”、和“放眼世界”三课组成，本单元引导学生认识个人与社会、个人与国家、民族、个人与世界的关系 。
三、教学方法及措施：
1、树立正确的教学观，以培养人为目的，为人师表，寓教于乐，促进学生身心健康成长。
2、按上级及学校的要求，认真备课。做到备教材、备学生、备知识、备教法，做到心中有书，熟练掌握教材，努力选择适合学生特点的最佳教学方法。
3、认真上好每一节课，讲课时充分体现教师为主导、学生为主体的教学思想，突出重点、突破难点，抓住关键，精讲多练，及时对学生进行基础知识训练，提高起综合运用能力，同时进行思想和法制教育，使学生在学好专业知识的同时养成良好的道德观念和法制观念。
4、搞好学生课前预习，让学生提前对课文有大体的了解，培养学生的自学能力。做到课堂有练习、课后有作业，并且当堂的知识当堂消化，有效地提高学生的学习效率。搞好课前、课中两个提问；做好课堂、单元、期末测验的准备及分析总结工作。
5、认真做好后进生的工作。以鼓励为主，不轻易批评。帮助学生分析原因，建立自信心，并结合授课因材施教，教给他们学习的方法与策略，提高其学习兴趣。
6、虚心学习，取人之长，补己之短，不断提高自身的业务素质。
以上就是我本学期的思想品德学科教学工作计划，还需在今后的教学工作中及时发现问题，以不断充实完善，还请各位领导多提宝贵意见。
个人思想及工作计划 篇8
开展职工思想道德建设是适应新形势、新任务要求，解决精神状态和发展信心的重要举措。为进一步有针对性地解决干部职工思想认识、精神状态和工作作风问题，极大地提振干部职工的精神状态，增强干部职工的历史使命感和责任感，中心结合实际情况，创新职工思想道德教育的方式方法，全面提升职工的道德素养，特制定20xx年职工思想道德教育计划如下：
一、重视思想政治教育
（一）创新思想政治工作，逐步提高职工思想觉悟。思想政治工作，创新才有生命力。要不断改进创新,积极探索职工思想道德建设的新途径，将把党建品牌创建、急救文化提升、急救事业发展融入职工思想道德建设，积极推动职工思想道德建设的内容创新、 机制创新、工作创新和作风创新。综合运用各种媒体途径、法律法规、宣传思想教育等各项措施，分层次、分阶段选择不同的教育内容、教育形式及教育方法，经常性地开展职工思想状况分析和舆论引导，逐步形成引导与约束、自律与他律相结合的长效机制,促进职工思想道德素质的不断提高和良好风气的形成与发展。要依靠全体职工,形成全员思想道德建设的新局面。经常开展全体职工喜闻乐见的各种群众性活动，通过举办隆重庆祝活动，充分展示新中国成立 70 年来的光辉历程、伟大成就和宝贵经验，充分展示党的十八大以来历史性变革和成就，激发爱国热情，凝聚奋进力量，激励广大干部群众以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，继续朝着实现民族复兴的宏伟目标奋勇前进。寓政治思想工作于轻松、生动活泼的环境之中，切实提高职工对国家路线、方针、政策的认识，提高职工对中心各种规章制度的认识，确保思想政治教育落到实处。
（二）树立思想政治信仰，领会习近平总书记讲话精神。随着改革的进一步深化和市场经济的不断发展，社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配形式日益多元化，一些职工的思想观念和价值取向也趋于多元化。一些职工产生了困惑和迷茫，无私奉献精神弱化，甚至信仰迷失，人生观、世界观、价值观出现偏差；一些职工的思想观念滞后于市场经济发展的要求，与实现跨越式发展和长治久安的奋斗目标不相适应；一些职工的工作能力滞后于现代社会的发展要求，道德观念还滞后于社会文明的要求，与社会主义核心价值体系、急救精神的要求不相适应。习近平总书记在十九大报告中明确指出，要“加强思想道德建设。人民有信仰，国家有力量，民族有希望。要提高人民思想觉悟、道德水准、文明素养，提高全社会文明程度。”因此，要通过强化职工思想教育工作来疏导思想、教育人、团结人，把准职工的思想脉搏，在“三贴近”上下工夫，结合新时代特色社会主义思想、习近平总书记系列重要讲话和十九大及以往历次会议精神，深入领会思想道德建设的基本精神、基本内容、基本要求，强化思想政治教育，运用辩证思想，找准结合点，引导职工树立正确的思想政治信仰，发挥自身特长，克服薄弱环节，为深化我市院前急救体系建设改革作出贡献。
（三）开展法治宣传教育，坚持法德教育同宣同讲。坚持把培育和践行社会主义核心价值观融入普法宣传全过程，结合“七五”普法计划，进行深入扎实的法治宣传教育和法治实践，在“12·4”国家宪法日暨全国法制宣传日等重要节点，把社会主义核心价值观、中华传统美德等内容融入法治宣传教育。突出学习宪法和国家基本法律，形成崇尚宪法、遵守宪法、维护宪法权威，形成良好的学法守法用法的法制教育理念，切实提高全体职工的政治意识、大局意识和法治意识。努力营造良好的内部环境和法治氛围，使全体职工知法懂法，模范执法，同时还要用法律保护自己的合法权益。以保各项工作顺利开展。将道德元素融入法治文化阵地建设中，坚持集中法治宣传教育与经常性法治宣传教育相结合，坚持法律与道德相互促进与融合的建设理念，通过法律法规的学习及对各种案例的深入分析，形成道德教化和法律约束相互作用的既讲法治又讲德治的良性机制，从而提高职工的法律意识、防范意识和相互监督意识，把违法、犯罪消灭在萌芽之中。
二、加强职业道德教育
（一）注重职业态度培养，促进道德品质提升。职业态度是职工对自己所从事的职业的看法以及所表现出的行为举止，良好的职业态度是事业成功的一半。注重职工的职业态度培养，用恭敬严肃的态度对待工作，勤奋努力，精益求精，尽心尽责，在工作中以高标准严格要求自己；深入开展诚信教育，推进诚信建设不断深化，教育引导全体职工把工作当成自己的事业，一切从单位的利益出发，尊重自己的工作，热爱自己的岗位，把敬业精神贯穿到工作中的每一个环节、每一个细节。
（二）强化职业技能培训，促进急救品质提升。为真正贯彻今年市委、市政府推动“六争攻坚”的决策部署，扎实开展“六争攻坚，三年攀高”行动，结合自身急救行业特点，加强对干部职工的思想引领，将职业道德教育与职业危机感教育相结合，将榜样教育与团队精神教育相结合，鼓励职工经常参加技能培训、业务培训和应急演练，鼓励他们学先进、比奉献，通过学习培训不断提升职工的职业技能，运用实践使用与职业培养相结合的方式，并实施相应的绩效考核，进一步培养提高干部职工良好的职业道德、职业精神和团队意识，坚持稳步建设高素质急救人才队伍来提升院前服务质量。
（三）抓牢职业纪律作风，加大监督管理力度。要保证职工拥有清正的职业纪律作风，中心除完善内部监督管理机制，实行社会群众投诉监督制度，开设监督投诉电话、意见箱等便捷通畅的监督投诉渠道外，还要依托廉政教育基地，组织次廉政警示教育。通过活动促使全体职工在日常工作中提高拒腐防变能力，筑牢拒腐防变思想道德防线，杜绝职务犯罪，加强廉洁自律，守纪守规，清白做人，廉洁从业，积极投身我市院前急救事业，不断激发爱岗敬业的工作热情。
三、开展思想道德教育的具体要求
（一）抓好各项活动。将开展思想道德建设和中心党支部组织的“不忘初心，牢记使命”主题教育和“温故知行、知行合一”学习实践活动结合起来，紧紧围绕职工个人事、身边事，广泛吸引职工参与各项活动，锤炼道德品质。如：召开职工座谈会，集思广益，发动职工自我制定符合道德实践特点、经过努力能够做到的道德规范，并印制成宣传牌、警示牌;积极开展“党员先锋岗”创建活动，不断培育先进典型，让身边的榜样和正能量激励全体人员不忘初心、牢记使命、坚定自信，为思想道德建设的广泛参与营造浓厚的宣传氛围。
（二）增强教育的实效性。把警示教育与道德教育结合起来，帮助职工明辨是非，区分善恶，明白到社会做什么、在岗位干什么、回到家中承担什么。同时以职业道德为重点，注重把思想道德教育融于规章制度管理，靠道德的软约束去管思想，靠制度的硬约束去管行为。严格执行奖惩制度，做到奖要奖得欣喜，罚要罚到疼处，使职工充分意识到违规失范得不偿失。
（三）强化教育的渗透力。要始终把道德建设渗透到职工工作、生活的每个环节，同本单位实际、各项具体工作目标结合起来，使活动成为推动工作的重要抓手，使职工在潜移默化中熏陶养成。大力搞好“三个阵地”(思想教育、法制宣传、文化活动)建设，结合“七一”、“十一”等重大节日，组织开展纪念会、参观革命传统教育基地、缅怀先烈革命事迹等活动，振奋精神，陶冶情操，增强职工的使命感和职工之间的凝聚力。
个人思想及工作计划 篇9
本学期任教七年级六个班思想品德课。从开学以来情况看，学生学习思想品德课的积极性还算比较高，但学生能力差距较大，对开新学校的适应性也比较差。因此，本学期在抓好各项教学常规工作的基础上，应加强能力素质教学，努力提高学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力，真正把教学工作落到实处。努力培养学生探究性学习的精神，注重提高学生的能力，切实把教学质量提高。
根据以上情况，制定如下计划
由于第一次接触这个学科首先要学习好新课程标准，努力提高自身教学教研理论水平。把握好新教材的编写目的和教学要求，提高驾驭新教材的能力。
其次加强教研活动，积极参与集体备课，做到多听课、多总结。认真学习他人、他校的先进教学经验，做到互相学习，取长补短，努力提高教学能力。自觉做好教学各项常规工作，按质按量完成备课、上课、改作、单元测验等常规教学任务，尤其认真实施课堂目标教学法。努力提高优秀率，把学科成绩跃上新台阶。
再次，认真组织开展第二课堂活动，培养学生学习兴趣和学习热情，提高学生学以致用的能力，充分体现思想品德课的知识、能力、行动三为一体的教学目标。认真组织开展社会实践活动，帮助学生认识社会、了解社会，提高学生分辨是非的能力，提高学生的综合素质。
