光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。我们总会经历很多各式各样的事情，我们一般会在事情结束之后写一篇总结，总结也是对自己的更优秀的自己负责，怎么样去写好总结范文呢？也许以下内容“展会工作总结报告”合你胃口！还请多多关注我们网站！
展会工作总结报告
为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，具体如下：
前期：
展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生直接购买销售。展销会的资金来源可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。那么，针对这些问题，展销会前期需要分组合作，在市场营销0611班同学的带领下，可以每组吸收×××个市场营销0711班的学生，共分为10大组。
在展销会前期，首先要考虑本组的工作任务和形式，以及任务分配。开会前期，决定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采用人头制、活动过程采用轮班制。
商品代销：和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过《长江七号》和北京奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益；再者，对学生而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务市场调查与分析。
经费来源：一心一意餐厅×××元，八福书店×××元，奇奥美发沙龙×××元。
工作形式：商品选购和赞助经费来源，全部采用人头制，直接落实到个人。
活动过程：采用轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的最大化。
展销会期间：
展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，达到多重利用的效果；
商品的摆设问题：采用最显眼的地方摆，达到出售最大化的效果；
商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放安全、方便的效果；
商品出售：采用毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果；
摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用最优化；
其间费用支出：采用回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等；
主要的合作形式：2号摊位提供给八福书店供其出售书籍和宣传，3号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示；
最大的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣传部、书法协会、院书法比赛获奖学生的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣传部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅；本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教育机构的古老师参与其中，现场文化交流和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为学生提供价值×××元的发型设计，免费体验×××人。
展销会后收益和利用：
最终总结：全部收益和消费除外，有×××元节余，主要负责人各人所得×××元外，共有×××元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。
展销会最大收获：
展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作最为重要。第一：对于一般学生，是感受推销学的原理和操作；第二：对于已经有比较高的实际推销操作能力的学生，是体验推销学的理念；第三：对于已经把学习和实习一起操作的学生，是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。
最好的提议：
第一：减少组成员和组与组委会的矛盾第二：布局不够第三：人力资源没有达到最大利用第四：学生不能够把推销学的知识加以使用第五：个别人功利性太强。
2013年展会招商工作总结
五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃！
1、我的后勤—情绪管理
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。
招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。
2、我的武器—行事
计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。
而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最宝贵的轨迹图。
3、我的指挥官—上级
一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允许我在实践的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。
而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的错误后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。
除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外教会我最珍贵的职场智慧！
4我的同伴们—同事间
初入职场，在经验方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚定誓言！都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的中国—东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。
参观展会心得体会四：参加展会的工作心得 （1693字）
“第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、 展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。
二、形象态度很重要
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
四、产品的竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
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暑期展会实践报告
厦门，台交会已经不是一个陌生的词了。作为学校安排，xx级会展班同学有幸以实习生的身份参加此次厦门第16届台交会。时间是22号到29号为期7天的实习期。在短短的七天中从布展到开展我们都是全程实习，虽然有些人认为实习生实际上就是廉价劳动力，可是谁能够一步登天呢。谁也都是从低层做起的，毕竟这只是个起步，我给自己的定义是此次实习获得的“资源”，将作为我以后的借鉴和铺垫。
在这四天中，除了将展证分放好以外就开始一直是在旁边看着带领我们的组长如何记录每个施工单位所需要施工证的数量以及收取押金额等。实习期间，不断地引导施工单位填写表格，不断地引导参展商办证签到，虽然期间会收到一部分人的抱怨不满，但是总体来说，在为参展商和施工单位服务的过程中，我看到每个工作者敬业的精神，不急不躁的服务态度，都让我看在眼里。虽然空闲时间很多，但是我一直在心里告诉自己，我是来学习的，观察他人做事的方法和态度也是一种学习的途径。到了第四天，组长告诉我们展证的办理只负责四天，如果没有通知就不必再来实习。与我同一组的同学听到后一致决定去找经理请求让我们能参加台交会开展期间的工作实习。最终，经理还是同意我们的请求，把我分配到l展厅，主要是大型
型机械车等展览，由于在这个厅还附有一个侧厅，主要是台湾名特优商品交易会，里面主要是台湾各种特色美食和特色精品展位的展览，值得一提的是，此次海峡两岸名特优商品展是免票入场，市民可以随时到场馆选购、品尝。
可以说，负责台湾商品展区的任务是很繁琐的，不断会有参展商来服务台要求多订展桌、电力设备维修或者到仓库取货等，感触最深的是在开展期间不断会有部分展位断电，跳闸现象出现，真是辛苦了电工的不断忙碌，然而深感温暖的是每个工作人员都仍然负责任的做好自己岗位的职责；再者，厅长让我监督展区卫生的保证，因为下雨天，地面潮湿，这时保洁阿姨显得尤其重要，真心被她们的认真态度所感动。在这个新的环境里，我深刻感受到责任心带来的魅力，团队之间的合作度，以及每个人的敬业精神，踏实而认真。是的，这就是一个凝聚力。
接近台交会结束的最后一天，我才恍然觉得时间的快，期间，我曾抱怨过工作的乏味枯燥，抱怨参展商的繁琐要求，但是现在回想起来，最大的收获是在实习过程过程中，能让我从内心深处感到无穷无尽的惬意的事恐怕就是让处于迷茫状态的我重新燃起了对学习的热情和兴趣。因为我已经知道，我要去学习的东西实在是太多了，不去多为自己充
电，你永远只可能是做最低层次的工作，要提高就必须充实自己。经过这一次的实际锻炼，让我更加明确了理论和实践的差距，让我明白学习理论是为了方便以后实践的操作，只有耐得住时间的洗冼，你才能看到最后的光芒。
班级风采展示报告会总结
寄宿班预赛报导
七年级班级风采展示报告会寄宿组预赛11月27日晚顺利结束，向每个精心准备全力表现的班级选手表示感谢，向每个大公无私分享班级管理经验的班主任们表示感谢，向始终努力严于自律的XX届每一员表示感谢。今晚的各班级均展现了本班最佳的风采，无论是台上的选手还是台下的观众，你们的自律和团结为XX届的未来种下了希望。今晚的比赛中全体寄宿班班主任均按时到场并全程观摩比赛，努力的展示和积极的相互学习，班主任们你们为孩子们做好了表率。无论是即将代表级部参加决赛七⑻班、七⑼班、七⑶班、七⑾班，希望你们能够再接再厉更加优异的表现，还是没有进入决赛的其他班级，你们将继续在每一天的学习生活中更加努力。通过本次的班级风采展示报告会，我们有理由对XX届寄宿班充满信心！
走读班预赛报导
11月28日下午七年级走读组班级风采展示报告会顺利结束，七年级各班级克服了入学时间短、经历不足、活动少的不足，虽然和八年级学长一起同台竞技也毫不畏惧，努力展示班级特色，介绍班级管理优势，充分显示了XX届级部积极向上、奋发创新的特点。经过激烈角逐，最终七年级在五个晋级决赛的位置中夺取了3个席位，七⒇班、七⒁班、七⒃班将代表级部参加下周的决赛。希望各班级再接再厉，继续打磨，以更加充分的准备迎接下一阶段的挑战。
决赛报导
12月5日晚，我校班级风采展示报告会决赛顺利落下帷幕。赛前，七年级各进入决赛班级积极准备班级风采展示报告会，争取以最佳姿态展示班级的风采。经过将近两个小时的激烈角逐，七八年级十三个优秀班级各显神通，台上同学激情的演讲和台下同学积极的互动，现象气氛十分热烈，热烈中又不失有序。今晚的决赛全体师生共同在受邀而来的家长们面前展示了十二中的风采。最后七⒇班凭借着真实的情感、充实的内容、杰出的班级管理、优秀的展示勇夺桂冠，七⑻班、七⑾班获得二等奖，七⑶班、七⑼班、七⒁班、七⒃班获得三等奖。
发展党员工作总结报告
2015年发展党员工作总结报告
【范文一】
在县委的正确领导下，在局机关党务工作者的共同努力下，2015年我局较好地完成了县委制定的发展党员计划，现将相关情况总结汇报如下：
一、基本情况
共发展党员3名，其中预备党员1名，转正党员2名，同时培养入党积极分子2名。
二、主要做法
一是改选机关党支部确保党员发展工作顺利开展。局党组对发展党员工作十分重视，始终把此项工作列入党务工作的重点，及时改选局机关支部委员会，明确支部书记及支委委员人选，努力提高支部工作的影响力和战斗力，对加强局机关党员管理作了有益的探索。
二是加强对基层党务工作者和入党积极分子的培训。加大培训力度，印制相关学习资料，学习先进支部的工作经验，提高了党务工作者对发展党员工作重要性的认识，使他们在党员发展工作中更好地发挥骨干作用。同时为入党积极分子订购学习资料，将党建理论的新思想、新观点、新论断列入培训内容，不断提高入党积极分子的思想政治觉悟和理论水平。
三是把好党员发展评估关。对发展党员工作的每个环节分别落实责任，形成全方位的责任保证体系。在发展党员工作中严格做到坚持标准，慎重发展，成熟一个，发展一个，制定发展计划，不下达硬性指标，也不把符合条件的同志拒之门外。
三、存在的问题
一是个别党务工作者对发展党员重要性认识不足，缺乏紧迫感和使命感。表现在思想上认为发展党员工作是无关紧要的事情，是软任务、虚指标，把工作重心放在招引项目上；二是发展党员业务操作不够熟悉，发展程序有待完善。在实际工作中，由于多方面的原因,存在着培养时间过短、培养联系人缺乏跟踪考察、发展材料不全和程序紊乱等现象，影响了党员发展工作的质量。
四、意见建议
一是提高认识，加强领导。局党组在每年年初专门召开一次研究发展党员工作会议，专题研究发展党员工作中存在的问题和制定相关措施，局机关支部定期召开组织生活会，会上就党员发展工作作出具体部署。
二是狠抓培养，保证质量。认真组织学习党的基本路线、基本知识，有针对性地对入党积极分子开展教育，定期对学习情况进行考核，学习心得、思想汇报及时存入档案，作为向党组织推荐重点培养对象的依据。
三是坚持标准，慎重发展。从实际情况出发，科学制订发展党员工作计划，坚持全面衡量，严格按照党章规定的党员标准来发展对象，不降低标准，也不另立标准，严格考察入党动机和政治觉悟、思想品质。
【范文二】：街道
为进一步推进发展党员工作的科学化、规范化和制度化建设，不断提高发展党员工作的质量，把发展党员工作作为党的建设的一项基础性、经常性的工作。提高发展党员工作的质量，努力造就一支高素质的党员队伍，保持党的先进性和纯洁性，结合街道党支部工作实际，现将2015年工作总结汇报如下：
一、 基本情况
街道党工委下设18个党支部，其中含机关党支、流动党员支部、特呈岛党总支、各社区党支部等支部，共有党员492名。
二、 主要做法
街道发展党员工作根据《党章》和《中国共产党发展党员工作细则》的要求，严格遵循坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展的工作方针，按照稳定数量、提高质量，重在一线、改善结构的总体思路，注重发展在工作一线和非公有制企业的入党积极分子，不断优化党员队伍结构，取得了一定成效。街道全年共发展党员3名，其中街道机关1名、社区1名、特呈岛1名，较好地完成了发展党员的工作。
(一)提高认识，加强领导。街道党工委高度重视发展党员工作，把发展党员工作作为加强基层组织建设的重要措施，着力在提高组织领导的认识程度和工作力度上下功夫，努力形成了职责明确、上下合力的发展党员新格局。街道党工委切实把发展党员工作摆上议事日程，每年都专门召开一次研究发展党员工作的会议，明确了基层党支部书记是发展党员工作第一责任人，街道党工委对长期不做发展党员工作的基层党组织进行督促整改，必须时进行组织整顿；对违规发展党员的党组织及其责任人进行严肃的批评和教育，切实维护发展党员工作的严肃性。
(二)始终把政治标准放在首位。严格按照党章规定的党员标准发展党员，突出先进性，着重看发展对象是否具有坚定的理想信念和良好的道德品行，是否自觉为党的纲领而努力奋斗，是否在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。根据不同群体、行业、岗位的特点，紧密联系实际，从思想政治、能力素质、道德品行、现实表现等方面研究制定党员具体标准。坚持成熟一个发展一个，防止把不具备党员条件的人吸收到党内。
(三)加强入党积极分子培养教育。从不同群体、不同行业入党积极分子的特点出发，开展党的历史和优良传统、党的基本理论和基本知识、党的路线方针政策和形势任务教育以及社会主义核心价值体系教育，使他们懂得党的性质、纲领、宗旨，懂得党的组织原则和纪律，懂得党员的义务和权利，端正入党动机。探索实行党校培训与履职尽责、社会实践、志愿服务、谈心谈话等相结合的入党积极分子培养制度，建立动态管理机制，及时调整不合格人员。注意入党积极分子工作岗位变动时的互相衔接。坚持入党前短期集中培训制度。
四、严把三关，认真履行入党手续
街道严格执行党章规定，坚持党员标准，确保新党员质量，严格履行入党手续，切实把好三关。一是标准关，发展党员工作坚持质量重于数量的原则，着力保持党的先进性。二是考察关，党支部对每一个发展对象都要按照党员标准进行全面考察，通过考察，凡是属于五种人之一的，一律不能吸收入党，即：本人没有入党要求的、未经培养教育的、入党动机不纯的、工作经历不清的、现实表现不好的。三是审批关，接受预备党员和预备党员转正要经区委组织部和党工委审批。
三、 存在的突出问题
（一）非公经济组织党内学习、会议、生活等一系列基本制度贯彻不力，按部就班、无创新、无突破，导致青年入党积极性不高，参加党的内事务不积极。此外，由于员工流动性大，入党积极分子培养联系难、跟踪考察难、政审难，发展党员存在一定难度。
（二）个别党组织对党员教育培训工作重视不够，存在流于形式，培养质量不高，致使少数入党积极分子和个别党员对党的基本理论和基本知识不熟悉、不掌握，入党动机不明确，信念不坚定，影响了党员发展工作的正常进行。
（三）基层党组织活动少，缺乏吸引力。基层党组织组织活动少，每年除了交党费，基本没有什么活动，导致一些群众向党组织靠拢和要求入党的积极性降低。
四、 意见建议
一、严格把关，坚持原则。街道党工委加大对各党支部的管理和监督，及早发现发展潜力大的优秀青年，保证党员发展工作正常进行和新党员质量。坚持党员标准，规范工作程序，采取有力措施，确保发展党员各项制度的落实，及时研究指导党员发展审批工作，对不符合条件的坚决不予审批，做到对积极分子、重点发展对象、思想汇报、谈话、入党条件、程序和入党材料《入党志愿书》等层层把关，努力保障新党员的质量问题。
二、加强基层党组织建设。一方面要对软弱涣散基层党组织进行整顿。另一方面，要积极探索基层党组织发挥作用的有效途径，改进工作方法，努力建设好党的后备军，通过团组织推优，为党员队伍源源不断地输送新鲜血液。
三、不断探索创新、建立健全长效机制。为做好党员发展工作打牢制度基础。各村（社区）党支部要以改革精神不断研究新情况，解决问题，不断总结，促使发展党员工作规范化、制度化，坚持和完善发展党员推优制、公示制、政审制、责任追究制等已有制度。
四、抓好党员的教育管理，确保新党员思想上行动上与党保持一致。各村（社区）党支部切实抓好党员组织生活，丰富党员的生活；广泛开展党建知识学习教育活动，通过多种形式，引导他们在本职岗位上起到表率作用，发挥党的先锋模范作用。
【范文三】：乡镇
2015年北辛堡镇党委坚持以《中国共产党章程》和《中国共产党发展党员工作细则》为指导，按照控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求，有领导、有计划地搞好党员发展工作，目前全镇共有党员830人，其中女性128人，35岁以下250人，高中以上文化程度323人，建国前老党员5人，2015年全镇发展党员1名。现将2015年工作情况总结汇报如下：
一、发展党员工作中的主要做法
（一）坚持标准，加强领导
镇党委高度重视发展党员工作，把发展党员工作作为加强基层组织建设的重要措施，着力在提高组织领导的认识程度和工作力度上下功夫。一是年初专门召开一次研究发展党员工作会议，专题研究发展党员工作中存在的问题和制定相关措施。二是坚持党章规定的党员标准，始终把整治标准放在首位，按照各村党员情况，坚持慎重发展、均衡发展，严格做到成熟一个，发展一个。三是党委及时讨论审批，严格把关，保证党员发展工作正常进行和新党员质量。
（二）狠抓培养，提高质量
镇党委通过加强培训教育、严格日常管理、严肃纪律要求，把发展党员工作的着力点放在入党积极分子的培养教育上，着力提高党员队伍整体素质。每年镇党委至少组织入党积极分子培训1次，认真学习党的基本路线、基本知识，定期对入党积极分子学习情况进行考核，对入党积极分子的学习心得、思想汇报及时存入档案，作为向党组织推荐重点培养对象的依据，经常和他们交流思想，灌输党的知识，宣传方针政策，提高思想觉悟和政治素质。
（三）坚持原则，严格程序
在发展党员工作中，我们始终把政治标准放在首位，坚持三个原则、严把四个关口。三个原则即：一是坚持质量第一，注意从实际情况出发，科学制订发展党员工作计划，不允许突击、成批发展，不允许用任何方式把不符合党员条件的人拉入党内，也不把符合条件的人拒于党外，坚持做到成熟一个，发展一个，真正做到从思想上入党。二是坚持全面衡量，严格按照党章规定的党员标准来全面衡量发展对象，不降低标准，也不另立标准。对入党积极分子，重点考察入党动机和政治觉悟、思想品质。三是严格发展程序，树立发展党员预审制、公示制、票决制，要求各党总支（支部）在发展党员前，将入党申请人的入党申请书、家庭历史、社会关系等基础情况报镇党委预审，经公示无不良反应跟预审后，支部才召开党员大会进行票决发展，总支（支部）书记为第一责任人，对支部把关不严，新发展的党员不合乎党员条件和发展程序不到位的，要履行责任追究。严把四关即:把好支部大会票决关，在到会党员充分行使民主权利、发表意见的基础上作出是否发展的决议，并进行逐一票决;把好党委审批关，在党委审批之前，指派专人对入党志愿书和有关材料进行审查，广泛听取党内外群众的意见，同申请人进行谈话，作进一步的考察，然后上党委会审议和表决;把好预备党员转正关，建立预备党员考察表，严格考察制度，全面衡量，慎重对待;把好发展党员公示关，对于每一名新发展党员我们都做到了公示在前，广泛征求意见，确保发展质量。今年，我们还增加了让公安负责人、计生负责人盖章签字的政审环节，严把党员入口关。
二、发展党员工作中存在的问题
总结一年来的发展党员工作，我们虽然取得了一定成绩，但也还存在一些问题和不足，主要是:
1、党员队伍比例不合理。一是性别比例不合理，农村女性党员的发展比例偏低，有的村几年都没有培养女性入党积极分子；二是年龄比例不合理，60岁以上老人较多，党员队伍呈现老龄化趋势。
2、农村优秀青年外流，选人育人渠道受到限制。许多农村青年都不愿留家务农，部分优秀青年长年在外，村党支部看不到、管不着，选人育人渠道受到很大限制。
3、一些优秀积极分子曾违背计划生育政策，发展受到限制。个别积极分子表现优秀，受到群众的一直好评，但由于曾经违背计划生育政策，虽然已交了罚款，但是按照要求不能成为发展对象，在一定程度上受到了限制。
三、发展党员工作意见建议
1、严格控制党员比例，多发展女性党员，多发展35岁以下的优秀青年，改变党员比例不合理现状，让村内党员比例更加协调。
2、对曾经违背计划生育政策，现在已经交过罚款，表现优秀的积极分子适当放宽政策，让他们有机会进入到党员队伍中来。
3、加强教育培养，解决好入党积极分子在思想上入党的问题，端正其入党动机，要加强对积极分子的培训力度，不断提升他们的服务能力。
