小组活动总结集锦14篇。
在平时很多时候我们都会因为某些原因举办活动，我们要开始写本次活动的活动总结了。总结写多了，你就会发现其中蕴含的规律。所以不能丢下活动总结，可以把值得分享和借鉴的经验写进去。怎么才能写好一篇活动总结呢？小编花时间专门编辑了小组活动总结集锦14篇，还请多多关注我们网站！
小组活动总结(篇1)
这学期，我班体育兴趣小组活动在辅导员的大力支持下，在学生的积极参与下，开展的非常成功。
首先，我们思想统一，积极参加各种活动，积极与师生沟通，服务班级。
其次，在开展体育兴趣小组活动中，我们做到：学期初制定计划，在活动开展中因材施教、因人因地而宜，科学地开展活动，使同学们在开展活动中，既锻炼了身体，又增强了能力。总之，在今后的活动中，我们将继续努力，扬长避短，夺取胜利，追求追求！
一学期的时间又过去了，这一学期我们的体育课外兴趣小组有序的开展了几项体育活动，给同学们带来了愉快的经历。课外兴趣小组活动给学生带来快乐。现将本学期的活动总结如下：
1、学生情况分析：
学生喜欢参加课外兴趣小组活动。要充分利用体育课外兴趣小组活动的有力时机，锻炼同学们的体力，开发智力，提高文化素养，促进学生个性发展，培养优良品德，陶冶美的情操。
2、任务完成情况：
这学期的课外兴趣小组活动组织得很好，效果很好。按照本学期初制定的计划，及早动手，积极筹划，使体育课外兴趣小组活动时间、地点、人员固定，保证了活动的稳定性。另外，活动形式较为丰富，让同学们积极参与，不仅丰富了大学的课余文化生活，也锻炼了身体，提高了免疫力，促进了身心健康的发展，让同学们在锻炼身体的同时，也加强了与人交流，增强了团队协作的能力，增强了班级凝聚力。
3、所获经验和体会：
1、内容多样化。本学期的活动主要采用不同的比赛形式，激发大家对体育的热情，在丰富多彩的比赛中，锻炼团队协作能力，提高自身能力。
2、活动要贴近生活。丰富多彩的活动样式可以吸引同学们的参与，可是，贴近生活，贴近实际的活动才是最好的活动，体育活动的形式可以多种多样，但是，我们要采用大家都可以接受的形式。
3、团队精神和班级凝聚力需要通过活动的形式来不断丰富。通过举行的各种活动，发现大家在活动中能更加团结，更加有爱，班级凝聚力也更加强，所以，不管是体育活动或是其他活动，我们都应该积极参与，提高自己的能力，增强班级凝聚力。
4、存在的问题及其改进方法：
1、活动次数不够多。由于无法满足大家对体育的热爱，下学期将开展更加丰富多彩的活动，带领大家到娱乐中锻炼身体。
2、活动准备不够充分。活动的前期准备不是特别充分，没能考虑到各种可能会发生的状况，应急预案准备的不够充分。在开展下学期的活动之前，我们将充分考虑各种可能的情况，并做好充分的准备。
3、活动总结工作要及时迅速。在下学期的活动中，要及时总结活动过程中的各种问题，防止出现更严重的问题。
二十一世纪需要高素质的人才。因此，我们需要不断提高自身素质，开展各种体育活动，为学生能力的培养提供更好的园地。
小组活动总结(篇2)
怀集凤岗中心小学2009-2010学年
美术活动小组总结
“美育不仅能陶冶情操、提高素养、而且有助于开发智力，对于促进学生全面发展有着不可替代的作用。”加强美育是推进素质教育，深化教育改革的要求。艺术教育是美育的主要内容和重要途径。
我校艺术活动组遵循学生个性发展方向，充分发挥艺术教育的教育功能。因此，我们的目的不是为了培养“书法家、美术家”，而是希望通过书画美术活动来提升学生的修养及其素质的发展，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养，并激发和调动他们替在的生命与创造的冲动，将其转化为学习的积极性和上进心，引导他们向真、向善、向美的全面和谐发展。
2002年，我国开始了美术课程改革。艺术教育受到前所未有的重视，迎来了新的发展机遇。作为镇中心小学开展艺术教育活动，我们走过了一条艰辛而充满激情的道路。显然，创建特色教育不是一句空话，也不是一朝一夕的事。它需要决心、创新和稳健的步伐。
直到今天我校的美术教育已经初有成果，我们更会一直沿着“以艺术教育”为突破口的路子走下去。回顾在开展美术活动小组的几个年头里，我都遵循了以下几个教育方法与步骤：
1、 树立信念，激发学生与生俱来的创造冲动和积极性
传统教育强调以教师为中心，传授知识为目的。长期以来，学生在教育中处于被动和压抑的地位。因此，我在活动小组里先确立“我要成为您的骄傲”这样的一个信念与口号，来换醒学生潜在的生命冲动和创造冲动。
并以“用心、坚韧、自信、进取”的品质付于行动，来成为父母、教师、同学们的骄傲；以此为标准，提高学习的主动性和积极性。因此，我在每次活动课前都要求学生露一露自信的笑容，做一做自己的“招牌动作”，让他们满怀激情地开始学习生活。
大多数人认为学生花时间学习美术和参加活动会影响基础学科的学习，这是片面的认识。为此，我将把各学科的知识结合在活动中，做到相互支持、相互促进。要求学生在艺术活动的学习中养成坚韧、细心的良好习惯，这样更有利于学科的学习。
因此，便有学生的家长来电说他的儿女自参加美术小组后，学习态度积极了、成绩有所提高、对于家务活动也更勤奋了，我想这就是我们的美育及我极特定的信念教育促使她的思维趋向成熟的因素罢。
2，让教育价值和乐趣赋予创造力
众多艺术家的经验告诉我们：画家的长期自我修养，与生活的直接启迪相碰撞时，会像火石一闪射出耀眼夺目的光芒，这就使艺术灵感随即迸发。
“2008年5月12日·四川；2008年8月8日·北京；2009年10月1日·中国”这是包括我们教育者都为之憾动的事情。我们就利用这些发自内心的触动，用心灵上直接的震憾来创作，我们就创作出四幅长600cm，宽120cm的《中国加油》《守护四川》《盛会》《一家亲》的作品（其中两幅作品分别荣获“第五届全国中小学美术展”两项特别金奖），以及学生们倾注无限激情的个人作品。在汶川**一周年的时候并举办了一次名为“让爱延续”的小展；我相信，这种带着遗憾的创作，能让孩子们的生活带来些许升华。
在组织和辅导广东省教育厅关心下一代教育委员会主办的“可爱的祖国2009广东省青少年书画摄影大赛”中取得优异的成绩，包括特等奖在内的68人获奖；并积极组织学生参加“广东省第三届中小学生艺术展”其中一幅美术作品获得二等奖、四幅获得三等奖；在2010年我校参加由中国中小学艺术教育学会主办、中国美协、书协为艺术指导的“第五届全国中小学美术展”，莫老师获得了艺术教育辅导一等奖；
三、教育源自生活、妙趣横生
我觉得学生学习艺术要在一定的审美生活坏境中进行，因此就必须引导学生走向生活，调动学生学习艺术的积极性和主动性使学生成为学习的主体。
农村远离城市，经济相对落后。我尽量利用当地的优势，突出生活环境本身对学生学习和生活成长的作用。例如：我们有清澈的溪流，流动的河流，绿色的农田，朴素的乡村；它们是自然的，纯净的，友好的和多彩的。
我就利用儿童画、农民画的表现形式，让学生在生活中发展，引导学生通过对生活环境的观察来进行艺术再造并创设良好的审美生活环境。以身边的事物出发运用主题创作的手段，例如：“家乡美”“大丰收”“我的生活愿望”等系列主题创作，学生们也都倾注了无限的热情把生活再造。
本年度我们的这类作品“乡情”“大丰收（系列七幅作品）”“喂猪”“喂鸡”“放牛”“菜园”等乡村题材的主题创作的作品，在各项的比赛中都获得优异的成绩。而这些优秀的原创作品走进课堂，让全校学生体会到这一创作的喜悦和激情。
4，让美术活动不断发展
绘画艺术不仅是绘画技巧、笔墨、色彩，更是画家的气质、思想、修养、内涵和细节。虽然学生各方面的素质都不健全，但由于这不健全，所以更具有可塑性。在书画教学方面我就以名家的赏识与简单的临摹下手，并同时介绍各大书画名人的简介、初步的书画知识与技法。
在每个星期的周三安排一节美术阅读课，并自己购买了《美术报》、《中国美术教育》、《美术大观》、《读者欣赏》、《读者》等书刊给学生带来新的知识体现，提高学生的认知水平和综合素养，打下丰富的文化艺术底蕴。“在笔墨中激发童趣，在教育中传承文明”的宗旨，让学生在笔墨中感受传统与时代文化的魅力。
我们美术组还设有名为“学员成长足迹”的学生学习、生活概况的跟踪档案。设有学生自我评价、教师点评、家长推介等栏目。目的是为了发现和记载学生每一次的闪光点，为学生“终生美丽”可持续发展奠定基础。
本学期我们举办了“第三届的美展”除了展现我们的教育成果之外，更是要把这种进取精神一直发扬下去。期待下一届的来临。
五、教育应当能让学生回味无穷
在小学美术教育中，我们的教师应该承担什么样的责任？记得在本学期教师节的时候刚进初中的学生对我说，能不能再回到学校继续参加美术活动的学习。我问他们为什么，说除了学习知识，在这里学习还有一种乐趣。
那时我真的很高兴，因为这不只是对我美术学科知识上的肯定，更是教育方法的认同，这是超越学术本身是教育魅力的结果。因此我觉得教育要能够让自己的学生在很久以后的未来，再度回味起来当年曾经参加过美术活动的时候，能够发现那个美术老师讲过的美术学科知识、给我们提到过的美术家的梦想、学习的美好时光、还有独特的思维和观察方式，对自己未来发展都有特别的意义。我想只有“回味无穷”的教育才是理想的教育，才是超越教育本身的教育！
虽然我做的还不够，但只要学生们能在笔墨游戏中快乐成长，我们的艺术教育一定会有一个光明的未来。我们还将继续以“我要成为您的骄傲”的那份勇气与冲劲；随着雌鹰展翅的姿态，在各种力量的支持下，相信在漫长的素质教育历史中，可以为孩子的童年增添一笔灿烂的笔触！
凤岗中心小学
莫谦附教学成绩：
2009年
第二十四届肇庆青年科技创新大赛
（肇庆市科协、肇庆市教育局、肇庆市青少年科技教育协会）
二等奖：高有亮
三等奖：邓紫琼雷明欣李国育冯美云曾佩军
第五届“艺术之星”全国少年儿童美术书法摄影大赛
（中国青年先锋工作办公室，北京青年歌曲文化艺术发展中心，中国儿童杂志）
特等奖：雷明欣
一等奖：邓巨楚、莫可源、冯美云、李兴、高有亮、黄旭新
二等奖：李国育邓紫琼苏晓晴曾佩君李焕章石学腾
三等奖：李小清、陈拾妹、莫丽容、黎列村、陈慧静、陈慧萍、祝坚、邓富升、陈颖敏、李畅生、黄嘉琪、邓舒文、周嘉敏
优秀奖：莫慧娜、黎变、周颖敏、黎真玲、邓焱升、钱尚豪
第四届“飞天杯”全国青少年儿童书画摄影展览展示活动
（中国文化管理协会艺术管理委员会）
特金奖：雷明欣
金牌：莫慧娜、莫丽容、冯美云、李兴、莫月容、盘舒婷
银奖：莫可源、陈颖敏、谭善善
“可爱的祖国”2009广东省青少年书画摄影大赛
（广东省教育厅关心下一代工作委员会）
特等奖：雷明欣
一等奖：莫丽容、容美城、李兴、莫慧娜、邓巨楚、邓晓茵、陈颖媚、谭善善、李美娴、高有良
二等奖：盘舒婷、曾佩君、黄旭新、莫可源、梁民雄、陈慧静、李畅生、冯美云、陈慧萍、李国育、高晓露、莫月容、陈颖敏、石渝燕、钱尚浩、高锐
三等奖：黎变、周颖敏、李焕章、末敏敏、莫诗华、麦又朝、李慧怡、周嘉欣、邓叶丹、邓紫琼、麦玉露、黎世景、盘丹丹、梁秀文、谭芝婷、石梅珍、黄灿、李彩妮、苏晓晴、李振铃、雷修怡、墨智翔、邓舒文、盘维光、陈拾妹、黎列村、祝坚、石学广、高晓枫
优秀奖：石晓丽、陈雪敏、周嘉威、李小清、邓想妹、邓富升、麦丽珊、石学腾、祝惠君、黄嘉琪、石晓青**
2010年
第二十五届肇庆青年科技创新大赛
（肇庆市科协、肇庆市教育局、肇庆市青少年科技教育协会）
科幻绘画二等奖：周嘉威、李兴、谢建礼
三等奖：邓巨楚、苏文鹏
广东省第三届中小学生艺术展
（广东省教育厅）
（美术作品）二等奖：雷明欣
三等奖：邓晓茵、莫丽容、莫慧娜、曾佩军
第五届全国中小学美术展
（中国中小学艺术教育协会）
凤岗中心小学集体创作作品《中国加油！》、《守护四川》荣获两项特别金奖
特别金奖：雷明欣
金牌：李兴、谢健力、周嘉威、冯美云、莫丽容、邓晓茵、莫慧娜、苏文鹏
银奖：黄群源、黎世景
肇庆市第七届“七巧科技”系列活动比赛
（肇庆市青少年科技教育协会）
一等奖：莫育梅、苏文鹏
二等奖：周嘉威、谢健力
三等奖：李兴
庆祝2010年世界旅游日广东国际旅游文化节主会场暨万名儿童绘画比赛
（广东省教育厅、广东省旅游局）
二等奖：周嘉威《连麦炮会》
小组活动总结(篇3)
一、活动目的：
为营造活泼向上的校园文化，提高学生的全面素质、更好地培养学生的朗读能力，让学生在朗读过程中提高语文素质，我校特举行本次诗歌朗诵比赛。
1、各班班主任帮助参赛同学精心选择参赛作品，组织好赛前培训。
2、需要配乐的同学音乐要自己准备。
3、各班主任必须于5月26日(下周一)将参赛题目报上来。
4、比赛时各班自带板凳到规定地方观看比赛。
四、比赛规则：
1.朗诵篇目为诗歌或散文诗。(一、二年级可以朗诵儿歌)参赛内容健康，积极向上，切合主题，适合小学生朗诵。
2.参赛选手原则上要求脱稿朗诵。
3.参赛选手必须用普通话朗诵，发音准确，感情充沛，声音富有表现力，达到一定朗诵效果。
4. 参赛人数不限，形式多样，时间不超过5分钟。
五、比赛评分细则：
1、作品主题鲜明突出，内容积极向上。
2.参赛者精神饱满，仪态大方、着装得体、动作适当，能通过表情的变化反映诗歌的内涵。
3.参赛者朗诵熟练普通话标准、吐字清晰，声音洪亮，正确把握诗歌节奏。
4.参赛者能声情并茂，朗诵富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。
5. 朗诵形式富有创意，配以适当乐曲或以其他富有创意形式朗诵 。
(3)语言技巧(2分)：普通话标准，发音准确，吐字清晰，声音洪亮，语言流畅，语速得当。
(4)形象仪表(2分)：衣着得体，体态语适当，表演到位，台风大方。
(5)表达效果(2)感情充沛，感染力强，现场效果好。
七、奖励办法：
本次活动，高年级组、中年级组、低年级组各评选出一等奖、二等奖各一名。
一、学校本次活动负责人宣读活动目的、参赛要求、评委名单;
二、本次活动负责人宣读评分标准、评选办法;
(3)语言技巧(2分)：普通话标准，发音准确，吐字清晰，声音洪亮，语言流畅，语速得当。
(4)形象仪表(2分)：衣着得体，体态语适当，表演到位，台风大方。
(5)表达效果(2)感情充沛，感染力强，现场效果好。
2、评选办法：
本次比赛 共设七位评委，现场打分，取掉一个最高分，取掉一个最低分，满分为五十分。
本次活动根据各组人数比例。高年级组和低年级组各评出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名，中年级组评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖两名。期中集体参与的按集体奖颁发。
三、主持人宣布比赛顺序、主持整个比赛。
四、学校教导主任张桃宣读比赛结果暨获奖名单;
五、学校领导致闭幕词并颁奖。
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小组活动总结(篇4)
开展兴趣小组活动是全面推进素质教育，提升学校办学层次，培植学生个性特长的一项重要举措。本学期我们以做优秀的世界公民和永远的中国人为目标，关注时事生活，让学生有选择的权利，让每个学生享有成功的喜悦，真正为学生的发展服务本学期，我们将坚持务实有效的工作原则和方法，在原有的基础上对一些活动课程进行改革与调整，有利于促进我校素质教育的全面、有效地实施。
我们将在兴趣小组实施过程中继续实行双选制度：活动前，学校根据每个教师的特点选择辅导教师，同时根据课程的开设情况，鼓励学生依据自身特长，特别是兴趣所向，选择兴趣小组。在老师的帮助下，学会观察，学会分析，从而创造真正属于自己的个性空间。为加强常规督促管理，避免兴趣小组的随意性和盲目性，我们坚持“六定”一定活动课程，在全面了解教师和学生兴趣、特长的基础上，结合学校的实际，开设兴趣小组课程；二定活动目标，针对重点项目，学校将在确实可行的情况下把它作为评优和考核的重要依据；三定活动时间，兴趣小组活动列入教学计划，每周两课时的固定活动时间；四定活动内容，每个兴趣小组活动必须严格按照计划上活动；五定辅导老师；六定活动地点，我们会确保各兴趣小组固定的活动地点。
1、准时到岗，不早退。活动课前2分钟的预备时间，教师要带领学生准备的活动器材等，及时到位。下课铃未响，学生不得提前脱离活动状态。
2、兴趣小组要切实加强安全教育，认真落实安全措施，教师须自始至终担任指导组织工作，活动巡视指导要面向全体。不坐堂批改作业或干其它有碍于指导的事，辅导教师如有特殊情况需事先请假，并通知到本组所有成员。
3、教师要做好活动班组学生活动期间的常规教育和管理工作，建立点名制度，对学生的教育要加强与班主任联系，不可随意将学生退出活动班组。专用活动室负责老师要做好活动室内物品保管、门窗关锁工作。
小组活动总结(篇5)
这学期，在学校的支持和组织下，我担任了这个学期美术社团活动，通过活动提高了学生的绘画能力和审美，为了下学年能更好的开展兴趣小组，以便以后能做到取长补短，有所提高，特将这一年来的美术兴趣小组活动情况总结如下：
1、依据学生特点，培养学生绘画方向。有了一定绘画基础后，再以想象为辅。引导学生如何将自己所想象的用绘画语言表达出来。充分发挥他们好动，思维跳跃性强，善于模仿的特点。养成对听到、看到，感到的事物进行思考的习惯。先定好想象主题，然后用自己的想法用艺术语言—线条、色彩等表达出来。由于决大多数同学基础不是很扎实，在上课时让其先临摩，自己喜欢的作品。而后培养学生记忆画，想象画等。开设一些手工游戏相结合课，使学生对美术产生深厚的兴趣。
2、做好点评工作。对每位学生每周作的画进行点评，让他们认识到自己的优缺点。共同学习，共同进步。从中使学生对美妙的绘画产生浓厚的兴趣，初步感知美术与生活的联系—美术对生活的描绘、对生活的美化
3、鼓励学生配合班主任或宣传委员。出好班级板报。美化校园环境等。使学习兴趣与应用相结合起来。
4、教育学生要热爱集体，保护好公物。不乱涂乱画，保持教室的清洁，干净卫生。遵守课堂纪律。有事要举手，养成良好的行为习惯和学习习惯。适当结合一些手工来提高他们动手制作能力。
从开学到现在，美术社团成员共参加比赛两次，第一次是头屯河区的现场绘画比赛，得到了一个一等奖，三个三等奖的成绩；第二次是参加科技月活动，获得了一个特等奖，四个一等奖，五个二等奖，五个三等奖，为学生提供表现自己实力，增强他们的自信心，能使学生产生极大的热情，对美术更加热爱，从而积极认真的去学习。
小组活动总结(篇6)
我们以继续深入开展校园科技活动，全面推进素质教育，丰富少年儿童课余文化生活，培养学生对科技知识的兴趣，引领学生个性化全面发展，真正实现从应试教育向素质教育的转变为主要目标。根据学校的工作安排，每周开展四项活动。本学期科技组的工作总结如下：
一、活动内容：
1同学们通过这学期的学习，通过多种方式让学生了解了很多科技知识。通过**展示和**展示的形式，让学生了解相关科技知识，领略科技知识的无穷奥秘。
2、学生动手制作，开展小制作。学生在设计制作中，不仅可以学习巩固书本知识，加深对概念规律的深刻理解，更重要的是制作中的困难磨练学生意志，成功地喜悦激励他们不断进取，增强战胜困难的信心。
3.学生找到自己的主题，写**和绘画。
二、人员选定：
我们科技小组的人员是三年级至五年级每班前五名的学生及各班学习进步的学生，通过参加科技活动引起学生学习的热潮。激发学生的学习兴趣。
3、 组织各类科技竞赛。
为了让学生真正掌握科技知识，我们学校还组织了一次小组赛。如让学生根据平时所学知识，举行了两次竞赛活动，推选一位主持人，以抢答的形式回顾前阶段所学知识，并对竞赛优胜者给与奖励。
4、 注重实践能力，培养创新精神。
在小组活动中，学生还可以自己制作小模型和拼图。同时，学生要善于从自然和生活中发现问题，找到解决问题的独特方法。
5、 注重活动的拓展，争取家长的支持。
很多家长认为科技兴趣占用了孩子的时间，可能会造成孩子学习成绩的下降，针对这一点，我们注意和家长之间的沟通了解，让家长明白科技活动不仅不会影响学习，而且还会促进学习。因为科技创新大赛的项目需要在孩子身上花费大量的时间和精力，尤其需要家长的支持和关爱。
总之，创新思维和创新能力的培养是一项长期的系统工程，需要我们科技集团的长期努力。
小组活动总结(篇7)
自年初区政协在政协委员中开展四个一主题履职活动以来，xx街道政协活动小组在深入调研、广泛听取意见的基础上，积极创新委员活动形式，拓展委员活动内容，组织全体委员认真开展了参加一次调研视察活动、提一件高质量的提案、反映一条有价值社情民意、提出一条合理化建议为内容的四个一活动，有效地提高了政协委员参政议政的意识和水平。
现将工作开展情况向各位领导作简要汇报。
xx街道政协活动小组通过丰富具体活动形式把加强同委员联系作为政协改造的一项重要内容，采取个别走访、小组座谈、联谊活动等形式，向委员宣传街道党委、办事处重大决策部署和重要会议精神，通报区政协的主要活动情况，收集委员意见、建议，向有关部门反馈信息，密切与委员所在单位和党组织的联系，向委员所在单位通报委员履职情况，积极争取委员所在单位支持委员参加政协活动，为委员履职创造条件。
一是积极组织和参加专项调查检察活动。
街道专门组织政协委员参观全街道项目建设、新农村建设、城中村改造等方面取得的成果，并开展现场调研视察，政协委员共提出合理化建议12条，现场整改5条，限期整改7条,目前政协委员所提建议已全部采用并落实。
二是积极撰写提案。
政协委员们围绕我区以及薛城区政治、经济、文化和社会生活中的重大问题以及群众普遍关心的热点难点问题，在深入调查研究的基础上，积极撰写有意义的提案，去年以来，我街道政协委员撰写了《关于缓解城区重点场所停车难的建议》、《关于构建三张保障网，扩大社会保障面的建议》、《关于打通xx与xx镇道路，促进共同发展的建议》等提案5件，积极参政议政，履行委员职责。
三是积极反映社情民意信息。
我街道政协委员及时通过政协组织反映百姓关心的热点难点问题，并协助有关部门积极做好协调关系等工作，截至目前，委员共反映社情民意信息8条。
四是积极提出合理化建议，促进经济社会发展。
我街道政协委员紧扣全区党政中心工作和经济社会发展大局，积极提出了各类合理化建议14条，已落实12条，其余正在落实中。
通过四个一履职活动的开展，有力推进了政协工作的制度化、规范化，为促进经济社会发展做出了积极贡献，为政协工作注入了新的生机和活力。
小组活动总结(篇8)
一个学期的兴趣小组教学工作即将结束了，回顾这一学期来小组活动情况，颇有收获，本次小组通过粘贴画的学习和创作，培养小朋友的粘贴和剪贴动手能力，及培养小朋友的想象力发展。当然也有一些不足之处。为了下学期能更好的开展兴趣小组，特将这学期来的活动情况总结如下，以便以后能做到取长补短，有所提高。
一、收获
本学期的美术特长班活动内容为粘贴画。活动内容丰富，主要进行了彩纸粘贴，彩绳粘贴，种子粘贴等。这些材料色彩艳丽，制作方法稍显复杂，但作品效果非常好，比较适合中低年级年级学生制作。比如将皱纹纸这种面材用搓、拧的方法变成线材，然后利用这种富于色彩和纹理变化的线材进行创作，可以培养学生的动手动脑能力，创造能力。因为制作过程比较细致，用时间长也培养了学生耐心细致的良好习惯。
通过本学期的教学，学生能初步掌握皱纹纸粘贴的一般和特殊的制作技巧，并且能熟练的使用粘贴技巧表现自己熟悉的内容。从构图和颜色搭配上都有进步。
特长班学生男生较多，一般认为男生比较粗心，不适合做细致的手工制作，实践证明，经过一学期的训练，学生们都能够耐心细致的完成作品，培养了他们良好的意志品质。
二、阶段教学计划完成情况
9月：预备周学生临摹小幅作品，初步尝试，锻炼制作技巧，完成情况较好。
10月：构思自己的第一幅自主作品，可以以小幅作品为主，根据自己的能力决定作品的难易程度。制作完成并上交第一幅原创作品。
11月：学生有的参考教师提供的样本，有的使用自己收集的线描稿，也有自己创作的线描稿，构思完成后在40乘60的卡纸上起稿，并根据自己的作品准备所需材料。
12月：根据自己的构思和完成的线描稿，制作最后一幅完整的作品作业讲评、收集、成果展示。
本学期粘贴画小组结束后，组员分享收获时，很多同学表示，“和大家一起制作粘贴画很开心，学到用剪刀要小心，不要剪到手，和保护环境。”还有的同学表示，“我以前没有做过粘贴画，觉得很有趣，在家我也要做。”
我们小组的期末展示也收到了领导和兄弟小组的好评！在这条创作发展的兴趣之路上我会大踏步的前进！
小组活动总结(篇9)
活动内容：学唱团歌
时间：2011年11月10日上午8-9:30
活动地点：生物楼会议室
参加人员：史忠、鲍鹤林、赵轶凡、林曦、孙怡迪、李潇、赵凌望、刘靖、王斯羽。
出席嘉宾：高云奇、王维灿
活动开始后，先有团小组长史忠介绍本次活动的意义，接着鲍鹤林讲述团歌历史，引起大家对团歌有了更深的了解。随后孙怡迪深情朗诵了群歌的歌词，林夕教她怎么唱。这期间，大家对团歌和团组织有了新的认识，并积极发表了自己的看法。
这次活动看似只是简单地学唱了团歌，但是在活动的过程中，我们了解了团歌的历史，感受到了胡宏伟先生的激情与真诚，也真正体会到了他对我们年轻一代人的殷切希望。我们不光光是为了自己的将来在奋斗，更是背负着老一辈共青团员的理想与目标、为了我们民族的伟大复兴而不断前进。
“我们是五月的花海，用青春拥抱时代；我们是冉冉升起的太阳，用生命照亮未来。”这几个歌词写得多么形象动人，我们青年人使祖国的希望和未来，我们要迎着朝阳奋发向上，争取成为一个对我们国家和社会有用的人才。歌词层层推进，从五四的火炬一直到我们建设社会主义现代化强国的宏图伟业，从革命先驱一直到今天我们这一代，最终升华到开创新的时代，无不预示着祖国和社会赋予我们的历史使命，它时刻提醒着我们，为了民族、为了国家永不停息地战斗！
为了本次活动的成功举行，团小组成员各司其职，尽职尽责，出色了完成了自己的任务，并且为了以后的活动打下了良好的基础，也增强了我们的信心。由此，我们深刻地感受到了集体合作的重要性，并增强了团体的荣誉感。 我认为这对我们也是一个巨大的好处。
总之，这次活动非常成功。我们将继续保持和完善，使今后的活动更加精彩。
撰稿人：孙怡迪
小组活动总结(篇10)
第一是在新民主主义革命时期（1921年至1949年），经过了28年的艰苦斗争，推翻了三座大山的压迫和统治，实现了民族的独立和解放，建立了人民当家作主的新中国。
第二是在社会主义革命和建设时期（1949年至1978年），确立了社会主义基本制度，建立了独立的比较完整的工业体系和国民经济体系，使中国以崭新的姿态屹立在世界的东方。
第三是在改革开放和社会主义现代化建设时期（1978年至今），开创了中国特色社会主义道路，坚持“一个中心，两个基本点”，大幅度提高了我国的综合国力和人民的生活水平，为全面建设小康社会和基本实现社会主义现代化建设开辟了广阔的前景。
三件大事可用三个词概括为“革命，建设，改革”。三大事件也充分展示了党的伟大成就。
为了丰富大家的课余生活，我们还组织了一些大家爱好的体育活动，比如乒乓球，篮球等，大家都玩得很开心，也非常和睦，我们还教同学们唱红歌，朗诵关于党的诗歌，让大家充分的融入我们这个小团体中，时刻的学习党，不断提高思想素质，争取早日像党组织靠拢。
对于我们学生来说，最重要的事情莫过于学习了，我们在组里开展了定期去图书馆自习，互帮互助，互相进步的学习活动。同学们都积极参与，分享学习经验和方法，讨论学习问题，大大提高了学习热情，改善了学习氛围，极大地提高了同学们的学习能力，同时也让大家在互相帮助的过程中感受到了那种与人方便的快乐，强化了同学间的关系。
在活动过程中，同学们互相配合，积极行动，互相督促，也使得同学们的学习成绩有了提高，这些都是大家努力的结果。我们所有人在学习和思考方面都得到了应有的回报。特别是大家的思想深度，较之以前的确有了很大进步，相信我们今后不管是在学习生活中，还是在工作上，这次的活动。
都会是激励我们不断努力奋进的一课。也希望我们在今后的人生中，不断学习，努力奋斗，全面提高知识素质，升华思想，争取能为党，为人民尽自己最大的一份力量！
鉴于这一活动，肯定有许多不足之处。希望老师和同学们批评指正，提出宝贵意见。我们会尽力改进的！谢谢。
小组活动总结(篇11)
近两年我公司各单位开展qc小组活动比较正常，也取得了较好的成绩，解决了不少质量、技术难题，对质量改进、降低消耗、提升企业素质起到积极的作用。
今年3月份，为迎接2019年度qc小组代表会议，铸钢分厂、精锻分厂、锻造分厂各上报三项qc成果共九项，在2019年6月召开的市qc小组代表会议上，铸钢分厂sal铰座qc小组和渣罐类产品qc小组、精锻分厂锻造工艺改进qc小组和节能降耗qc小组、锻造分厂qc小组一和qc小组三等六个qc小组被评为2019年度韶关市优秀qc小组。
为了开展九月份质量月活动，公司决定召开一次qc成果发布会，各分厂都能积极响应，精锻分厂和外协厂各上报了四项qc成果，铸钢分厂上报了二项qc成果，锻造分厂和分公司各上报一项qc成果，共12项。
经过技术开发中心组织有关人员对所上报的12项成果进行认真的评价，推荐锻造分厂：解决胎模吊钩保险缺肉qc攻关、铸钢分厂：油缸类产品提高组织致密度的工艺改进、外协厂：
转向节系列产品内孔凹陷问题的解决、精锻分厂：提高高速镦锻机顶出器寿命、分公司：缸盖浇口位孔类缺陷攻关等五项qc成果在今天的发布会上进行发表，由在座的评委现场进行评价。
现场评选出三个一等奖和两个二等奖。
今天会议上没有介绍的另外7项成果，由技术中心组织有关人员进行了评估。两个二等奖和五个三等奖。
qc成果发布会的目的是进一步推动我公司质量管理（qc）小组活动开展，qc小组是企业中群众性质量管理活动的一种有效组织形式，也是实现全员参与质量改进的有效形式。目前各分厂对qc小组活动的开展还不是很平衡，本次发布会能改变不平衡状态，让此项群众性质量管理活动能为企业发展发辉更大作用。
小组活动总结(篇12)
新发建国小学校
1、 激发学习单簧管的兴趣，正确引导和激发学生的学习兴趣，理解学生强烈的学习好奇心。在竖笛教学前，可以让学生亲眼目睹各种各样的乐器，增强对乐器共性的了解，以此产生对乐器的兴趣;同时不会的学生充满羡慕之情，这时教师用竖笛吹奏乐曲，让学生觉得学好了竖笛，他们也掌握了一种乐器。
二、趁热打铁展开竖笛教学
（1）欣赏。让学生听一听竖笛的音高、音质，达到初步感知乐器音响特征的目的。
（2）讲解。让学生学习单簧管的形状，了解单簧管的结构，掌握单簧管的特点，激发学生的求知欲。
（3）试试。让学生动手摸一摸，进一步感知，即使未成曲调，已是声声入耳。
（4）练练。“师傅领进门，修行在个人。”
三、踏踏实实培养学生良好的吹奏习惯竖笛教学要尽可能地与唱歌、鉴赏、创造等教学活动结合起来，而且这种结合要在学习乐器的一开头，也就是说，不是先学习乐器的演奏技术，等到掌握技术之后再与其他领域相结合。教师要充分认识到学生是教学的主体，以鼓励为主，及时肯定学生的进步，让学生实现成功的满足感。只有使学生觉得教师可亲可近，可以依赖，感受到一种心理上的愉悦和满足，才能使学生消除紧张心理，积极完成学习任务。
4，下课后要注意练习，打好基础。 竖笛吹奏的练习方式也有科学的规律，一是练习的时间宜分散、经常，忌集中、一暴十寒。所以，在每周只有两节**课的前提下，还要经常开展课外**活动，尽可能做到“曲不离口，琴不离手”。
在教学中，我们既注重从以上四个方面培养学生，又注重学生的实践活动。如：当学生能够进行竖笛合奏歌（乐）曲后，利用一切机会让他们进行特长展示。
通过这样的实践活动，既激发了学生学习单簧管的集极性，又培养了他们强烈的集体荣誉感。以上是我们在本学期单簧管教学中的体会和体会。
（2012.3--2012.7）
新发建国小学校
小组活动总结(篇13)
清净校园&清静校园活动总结
一． 活动前言
1我们一直致力于校园环境建设，生态绿化，学习氛围和活动活跃。我们的活动积极响应学校的环境建设。
2.首先我们的活动开始就是始终坚持着民主集中制原则，在活动的选择中我们采取了民主制，本次活动是由小组17名成员共同选择出来的，所以其本身就具有每个选择人的个人意愿，更有利于活动的实施。
3.其次，我们保护校园环境，保护同学们学习环境的活动主题贴近国家可持续发展政策和人才强国战略，我们小组始终坚定不移的追随党的政策方针，全心全意为人民服务。时刻准备为共产主义献身。
二． 活动目的
1．为了给我们的学校创造一个良好的生态环境；为我们的学生创造一个良好的学习环境。
2.提高我们组全体人员的思想觉悟，做到全心全意为人民服务，最终成为中国共产党培育的一支素质高、意志坚、目的纯的青年队伍。
3.通过我们的实际行动来感染大家，提高同学们的思想文化素质，争取成为新时代的“四有”青年。
三． 活动过程
1集合：5月22日上午在图书馆门口集合
2.打扫：我们组中的每个人都积极投身清活动中，有工具的同学用工具，没有工具的同学用手捡，不怕脏不怕累，还能够面带笑容，在思想认识上都能都上升到为人民服务的高度同事也充分的体现了艰苦奋斗精神。
四． 活动中的不足
作为广大积极分子中的一员，我们始终以党员的标准和要求来作为我们的行动指标，所以我们对这次活动也进行了自我批评。
1经验不足：我们集团第一次经验不足，管理能力有待加强。
2安排不足：我们的动员效果还没有达到最佳效果，对其他学生的影响也不明显。
总结人：冯阳阳
2012年5月26日
小组活动总结(篇14)
小学奥数兴趣小组是教学活动课程的一种组织形式、它是数学教学工作和延伸和补充。
一、组织灵活多样的兴趣小组
学科教学是班级授课制，教学目标面对全体学生，教学过程按照统一的大纲和教材进行。但是，实际上，学生由于家庭影响不同，学前教育不同，性格特征不同，个人天赋不同，对数学学习的需要程度和能力水平存在很大差异，为解决统一要求与实际差异之间的矛盾，在活动课程中学生可以根据自己的水平和爱好自主选择奥数兴趣小组。
二、打破统一的课堂教学要求
选择生动有趣的活动内容，激发学生的学习兴趣，提高学习兴趣就是要唤起和保持学生对知识的追求和好奇心，充分利用外部因素影响学生的学习动机。
（一）选择新奇的内容，引发学生的学习兴趣
中年级学生的思维以直观形象为主，应选择“摆火柴棍”、“七巧板拼图”、“照镜子”等游戏内容。如数一数，图中有几个长方形？
图83中有大大小小不同的长方形，学生需要用头脑中原有的长方形的表征来判断，还要观察每个长方形所处的位置，按照一定的顺序不重不漏地数出长方形的个数。这种看一看、想一想、数一数的学习过程引发学生的好奇心，激发了学习兴趣。
（二）选择活动内容应贴近小学生的生活
根据“切身性策略”，学生如果遇到自己过去经验中熟悉的东西，与自己未来目标相联系的事物或使自己充当主要角色的事情都会产生浓厚的兴趣。兴趣小组可以应用这一策略选择与学生生活密切联系的内容。如低年级同学遇到这样的题：小明用电脑打数，从1打到50，一共打了多少次数字键？学生在家里学习在学校上课都接触过电脑，对这道题感到亲切，生活中的电脑与数学中的数与数字的有关知识联起来，学生不感到枯燥。又如三年级兴趣小组有这样一道题：小华出生那一年，一月份有4个星期二和4个星期六，请制做一张这个月的日历表。日历表学生天天见，由自己设计制做却不是一件容易的事。学生说，在设计制做过程中好象找到了成为数学家的感觉，信心十足。
三、选择活动内容应紧密联系课堂教学内容
组织兴趣小组活动如果局限于课本内容，学生会感到乏味；如果脱离课本内容太远，学生会高度焦虑，正常的动机激励水平应在上述二者之间找到一个平衡点，因此选择内容应体现综合应用学科知识的水平。
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班组活动总结锦集
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班组活动总结 篇1
自开展“建立‘五型五好’班组”活动以来，在班长宋海良的带领下，全班8余名班组成员围绕活动的主题，以建立“五型班组”为基础，全方位，深层次，多角度开展各项工作，为实现五型班组的目标做出不懈努力。
一、建立活动以来的变化
建立“五型”班组建设激发了质量检验班组员工的活力，产生了良好的管理效应。一是构成浓厚的学习氛围，人人用心主动参加学习和岗位培训活动，努力提升自身技能和素质。二是安全作业，人人头上紧悬安全意识，实现了无大小人身、设备事故。三是清洁管理，班组现场管理规范，实现礼貌清洁上班、作业，做到现场物放有序、整洁。四是修旧利废、注重节约的意识的构成，如对已损坏电筒、书架等办公用品维修循环利用。五是建立和谐班组大家庭，质量检验班组就是一个大家庭，人人适宜其责，做好本职工作的同时，班组成员相处融洽。六是检验任务完成良好，保证了机组正常装配与发货需求。
二、主要做法
自建立活动开展以来，质量检验班组按照公司的建立要求，用心行动，努力打造“五型班组”。
(一)加强学习，不断提高员工技能、素质。
首先做好“学习型”理念的宣传工作，让员工提高对学习的认识，养成自觉学习的习惯。其次，建立健全检验制度，让员工在工作中有做到有章可依，按流程做事，在工作中学习，在学习中提升自我。
(二)牢固树立安全理念
一是要求每个员工利用工作鲜于时间，认真学习各项安全规章制度，并从中吸取经验教。二是实现班长与组员，组员与组员相互监督制，确保无安全违章行为发生。
(三)提升环保，构建清洁管理班组
一是做好组内员工环保宣传。环境保护，人人有责，透过环保知识宣传，提升员工环保意识。二是为创造了优美舒适的工作环境，明确了办公室内严禁吸烟，要求每一天对办公区域进行清扫，创造干净舒适的办公环境。
(四)树立节约理念
节约是中华民族的传统美德，树立节约观念。倡议节约每一张纸，每一度电，每一滴水。比如废旧打印纸的重复利用，杜绝
长明灯、不关电脑的现象，学习电脑省电技巧，杜绝长流水等现象。从身边的每一件小事做起，不浪费资源。
(五)、建立和谐型班组
建立和谐班组大家庭，质量检验班组就是一个大家庭，人人适宜其责，做好本职工作的同时，做到尊重人、理解人、关心人、帮忙人，班组团队精神较强。班组员工用心参加公司工会组织的各类文体活动，如三人篮球比赛获得二等奖等。透过近一段时间的努力学习、安全、清洁、和谐、节约不仅仅仅是我们班组建设的目标和方向，更映射到我们的日常生活，如果将这“五型”的资料拓展延伸，那么，无论工作，学习，还是生活，成功都会毫不吝啬的向我们走来，而我们也将为公司更好的发展贡献自己的力量。
班组活动总结 篇2
认真抓好安全工作是班组建设的一项重要工作，为了对社会、对企业、对每个员工负责，在走过的20xx年中，班组建设紧紧围绕“安全管理目标”，积极贯彻“安全第一，预防为主”方针，我们清醒的认识到：没有安全就没有效益；安全是企业生存、发展、壮大的前提保障。现将班组安全生产工作总结如下
一、统一认识
班组是企业的基本构成单元，它好比大厦的地基，地基不结实，大厦就会有倒塌的危险，所以班组安全管理的好坏，直接决定了企业安全生产的状况，可以说班组是企业各种事故的主要“发源地”，只有班组的安全工作搞好了，事故频率减少了，企业的各项安全管理措施才落到实处，安全管理才能收到实效。公用工程车间岗位分散、工艺各异，因而增强班组凝聚力，让班组与班组成员之间形成共荣辱，共命运的统一认识，是班组安全工作做到实处的首要因素。
二、带着感情抓安全
安全工作的本质就是使人的生命和健康不受威胁，安全工作的好坏是事关人身安全和健康的大事，必须用严谨、认真的态度来对待，它要求自觉地把精力用到这项工作上，聚精会神，专心致志，因而只有带着感情去做，才能干好这项工作。
同时，血的教训警示，必须带着感情抓安全。每一起事故发生后，人们都会发现，造成事故发生的原因往往十分简单，只要把握住其中一个环节，就可避免事故的发生，而且很多事故的原因是相同或相似的。究其原因，就是漠视生命、麻木不仁，因而造成安全生产的责任和措施落实不到位，形式上走过场。只有带着感情抓安全，才能增加责任心落实安全措施，及时发现和消除安全隐患。
我们公用工程一班在安全生产中提出“快快乐乐上班，平平安安回家”的口号，就是基于带着感情抓安全，一起事故对于一个企业来说，可能是几千分之一，几万分之一的不幸，但对于一个家庭来说，就是百分之百的灾难。我们一班的全体成员已经形成了从“要我安全”到“我要安全”转变，只有这样才能在实际工作中做到“工作零违章、安全零事故”的目标。
三、总结历史经验，明确奋斗目标，建立班组安全生产档案
公用工程一班在全年生产中，总结车间前几年先进班组的历史经验，明确“安全第一，预防为主”的奋斗目标，建立了一套还不尽完善的班组安全生产档案，把各岗位曾经发生的或仍存在的事故因素，安全隐患记录在案，并结合车间、厂部的意见，使班组安全生产档案均能实施对事故隐患清查与整改的登记，实施对危险源的登记与安全事故应急处理预案的制定，并能明确和落实对事故隐患与危险源的监控，整改责任措施。但班组的安全生产档案建立实施进展还不平衡，基础工作还很薄弱，有待于深化。
四、班组安全管理的六项要求。
生产二班在实际工作中，严格按照六项要求来管理班组。
1、坚持认真召开班前安全会。会上多次强调各岗位的主要危险因素和对策，个人防护用品的穿戴等，使每个班员在生产过程中心中有数。
2、坚持每周开展班组安全活动，调动职工参与班组安全管理的积极性。
3、坚持做好日常检查工作。在检查过程中要细致入微，发现问题及时处理，切忌侥幸心理。
4、做好职工思想教育工作。及时了解职工的情绪变化，并给予疏导，就能很好的避免事故的发生。
5、各项记录要详实准确，才能做到信息汇集沟通。
6、工作要踏实，不走过场，不搞临时突击。
五、班组安全管理离不开上级领导部门的大力支持
公用工程一班在全年生产工作中达到“工作零违章、安全零事故”的目标，是在车间、厂部上级部门监督指导下达到的，生产班组发现事故隐患及时报告车间、厂部，总是能及第一时间给予整改。例如：制氮机组产氮量的紧张直接影响全厂生产安全，厂部及时停生产进行整改，虽然影响了厂部的生产和收入，但给全厂职工生命健康带来了一份保障，让职工体谅到厂、车间的关怀和对安全生产的重视。又例如：厂里定期对班组进行安全培训，内容从安全规章制度到事例分析，从外部事故到本厂内各种事故隐患等无数个例子，充分显示了厂里对班组安全管理工作的支持，离开了他们的支持，班组的工作是做不到位、做不好的。
班组活动总结 篇3
强化部07、08级联谊：
开学之初，组织两届强化部以“ xx”为主题的联谊活动，我班部分积极报名参加，在晚会中有十分精彩的表现，为晚会的完美落幕做出了巨大贡献。如：搏击操、印巴热舞、歌曲串烧等节目。
班级迎国庆主题班会：
1、前期准备：班委召开会议，讨论班会形式，节目内容及时间地点，分配任务；
2、前期宣传，张贴海报及地标；
3、食堂门口，为宣传班级活动发动全体学生为班会签名，扩大影响范围
4、拍摄班级每位同学及老师的祝福短片，进行ppt及视频的制作
5、活动内容：以班会形式表现了本班同学对祖国六十周年，院庆十周年的祝福。
6、班会主要有诗歌朗诵、金曲串烧、大合唱等，展现了36班同学团结向上的精神，增强了班级凝聚力。
院运会：
在院运会中，强化部在开幕式表演中获得第一名，我班多数同学有参与，牺牲自己课余时间为班级争光。比赛总分位列第二，我班王争扬、赵进等同学在比赛中有突出表现，尤其是赵进同学，获得很好名次的同时更代表学院参加校运会。
校运会：
秋游：
珍珠泉一日游，美丽的珍珠泉，快乐的我们，一起走过飞扬的青春岁月。
讲座：
两次文登考研，一次强化论坛，四六级考试讲座
篮球赛：
部分同学代表强化部参加院级篮球比赛，取得较为理想的成绩。
观看科技展：
敬老院志愿服务活动：
话剧比赛：12月22日
我班众多同学参加，在院里脱颖而出代表院参加学校比赛，获得三等奖
强化与工学联谊：crazy new year 12月23日晚
我班同学积极参加，有主持、唱歌，展现了我班同学的多才多艺；参加后勤工作的同学也非常认真，为确保晚会的质量努力。
班组文体活动总结 [篇2]
积极的开展集体活动。从开学至今，由班委组织的集体活动一直贯穿了整个大一生活。其中有我们班委自己组织的外出游玩，也有积极组织大家参加学校组织的集体活动。前者得到了大家的好评，后者得到了学校的荣誉。我想这也是对我们整个集体的赞同，也是对我们班委的认可，组织外出游玩，我们始终把安全问题放在首位。每次活动前班委都进行周密的计划和事前考察。以确保在活动中万无一失。参加学校组织的集体活动。我们本着重在参与，娱乐第一的目的。目的是为了让同学们参与其中，丰富大家的课余生活。总之，组织这一系列的活动就是为了增进大家彼此间的了解，促进大家相互之间的交流，从而促进我们班向着团结友爱的班级目标发展。
一、活动名称：我们的纪念日
活动目的：
1.通过互动，促进同学之间的交流，增进友谊，增强班级凝聚力
2.创建班级纪念日，为今后的交流创建平台
活动时间：2012-03-25
活动地点：南昌市区
活动内容：
1.班级签名，班级合影；
2.放风筝（八一广场）、足球活动（江西省体育馆）、杀人游戏（分为2组）等；
3.游玩八一公园，班级合照，碰碰车。
4.开始班级日志，记录班级生活每一天。
注：1.签名衬衫为华东交通大学40校庆纪念衫，由班委负责
2.照相机由班委负责
3.班委负责10只风筝，有兴趣的同学可自带，按同学们兴趣自由分组
4.足球由班委携带，具体分组依实际情况而定
5.早上8：30在北区校门大屏幕前集合，乘703路公交车前往，各寝室长负责各寝室安全问题；午餐由班委准备，可自带食品；晚上聚餐。
活动负责人：班委
活动预期：活动互动性强，易于调动大家的参与热情。
小结：此次活动，我们创建了属于我们11级软件会计2班自己的纪念日，增强了同学们之间的交流，增强班级凝聚力，调动班级积极性，使同学在大学业余生活中多姿多彩。
二、活动名称：欢乐球赛
活动目的：
1. 促进班级团结合作，加强班级凝聚力。
2.丰富大一的校园生活，促进同学之间的交流。
活动时间：2012年3月19日
活动地点：北区篮球场
分组：男生分两组进行5对5篮球比赛，男生自己可自由组合。女生也分两组，为他们加油，担当拉拉队。
比赛模式：5对5形式，每场比赛进行40分钟，中场休息10分钟。每队一次2分钟暂停机会。一队累计满6次犯规后，每次犯规由对方进行2次罚球。不满6次前以及违例均由对方界外发球。进球得2分，3分球按3分计算，罚球1分（暂停以及罚球停表）。最后按各队名次给予相应积分（第一名7分，最后一名1分）
活动时间：待定
活动地点：北区足球场
比赛模式：每队5名选手，与相应抽签队伍进行比赛，每人一局（11球），5局3胜，不可重复出场，出场顺序可自行安排各队积分计算同篮球赛。
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班组活动总结 篇4
感恩是一种文明，一种生活态度，更是一种责任。拥有一颗感恩之心，才懂得去孝敬父母、尊敬师长；拥有一颗感恩之心，就会拥有快乐，拥有幸福。在“三八”国际妇女节来临之际，为了不失时机的对学生进行“爱老师、爱母亲，珍惜老师、母亲的劳动”的情感教育，为了让孩子们学会感恩，激发学生好好学习，做一个德才兼备的好学生，我校开展了一系列纪念“三八”妇女节感恩教育活动。
1、利用晨会时间对学生发出感恩活动倡议。对全体学生进行感恩教育，让每一个学生真正体会父母辛苦，培养学生的感激之心。
2、要求学生回家替母亲做一些力所能及的家务。使同学们从小拥有一颗感恩的心，并能用实际行动来表达对父母长辈的爱。
3、向母亲、老师送上最特别的节日祝福。做一张贺卡，用自己的实际行动来表达对他们的感激、孝敬之情。
4、各班办一期感恩父母、老师的手抄报。
5、各班开展“感恩父母”――庆“三八妇女节”主题班会。进一步使全体学生认识母爱伟大、至高无上，激发学生的感激之情。
通过开展此次一系列活动，帮助学生树立了正确的感恩观，使学生们学会了识恩、知恩、感恩、报恩，并能通过他们的实际行动使其养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人的良好道德品质。
班组活动总结 篇5
“三八”妇女节是女同胞的节日，体现了党和校领导对女教工的关怀，为了增加节日气氛，活跃女职工的文体生活，激发我校女教工的工作热情，增强女职工的凝聚力，根据上级组织的安排结合学校自身实际，我校工会、妇委会决定，在“三八”节期间开展丰富多彩的庆祝活动。在学生中开展感恩女教师、感恩妈妈、奶奶、姥姥等系列教育活动，有效调动了我校教师的工作热情，为今后学校的教育教学工作的开展奠定了基础。
一、学校领导高度重视，活动组织有序。 学校一开学就把“三八”妇女节的庆祝活动纳入议事日程，做到早准备、早安排，有计划、有组织地开展活动，确保活动的'顺利进行。2月26日，学校工会、妇委会制定了“庆三八”活动方案，确定了以“健康、快乐、感恩，使全体师生，特别是妇女姐妹度过一个有意义的节日。”的活动主题，并联合团队、艺体组和办公室等各部门，团结协作，圆满的完成了本次庆祝活动。
1、3月4日下午组织了全校教职工、学生拔河比赛活动。
比赛中，各参赛队伍斗志昂扬拼搏努力，场边拉拉队叫好助威，整个比赛场顿时淹没在助威声、叫好声和欢呼声中。整个比赛场仿佛是一个欢乐的海洋，处处洋溢着全民健身、大众参与的喜悦和团结友爱、拼搏向上的精神。
20**年3月6日下午，微山特校举办了以“庆三八 促和谐”为主题的师生联欢会，共同庆祝 “三八”国际劳动妇女节成立101周年。精心布置的校多媒体教室内，座无虚席，整个会场洋溢着节日的气氛。
演出开始前，我校刘尚密校长做了热情洋溢的讲话，希望女教师们继续发扬中华民族的优良传统，倡导健康文明的生活方式，以勤劳节俭为本，以尊老抚幼为荣，以幸福和谐、事业奉献为重点，以培优子女为责任，以健康为保障，做遵守社会公德、职业道德、家庭美德的楷模。继续刻苦钻研现代教育技术和专业技能，全面提高自身素质，充分发挥自己的聪明才智。同时，希望全体女同志在做好繁忙的工作和繁重的家务之余，注意关爱自己，注意休息和保健。以良好的职业道德、崇高的奉献精神，再创事业辉煌。
联欢会随着抒情诗《我爱我家》的音乐拉开了序幕，精彩节目纷纷登场。歌曲、舞蹈、魔术，三句半、哑剧等不同形式的表演《好人一生平安》、《母亲》、《你的眼神》、《中国人》等一首首优美的歌曲，节奏欢快奔放的街舞，神奇的魔术，幽默俏皮的三句半，惟妙惟肖的哑剧表演，穿插在节目中的娱乐游戏不时博得现场观众一阵阵热烈的掌声、喝彩声，轻松愉快的氛围感染了在座的每一位观众，()掀起了联欢会的一个又一个高潮。
本次联欢会热烈隆重，富有特色，充分展现了我校全体师生团结、和谐，积极向上的精神风貌，也表达了全体女职工展示女性风采、共创美好生活的决心和信心。大家将会以更加饱满的热情积极地投入到特殊教育事业中，在各自岗位上再创佳绩！
3、在学生中广泛开展了“庆三八敬老师爱妈妈”感恩教育活动。我们充分利用“国旗下讲话”、“黑板报”、“给老师献花”及感恩妈妈、奶奶、外婆活动，让孩子们在“知恩、感恩、报恩”的系列活动中养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人、热爱学校、回报社会的崇高道德风尚。
通过上述活动的开展，增强了女教职工的活力，增强了工会组织和女工组织的凝聚力，女教职工工作热情不断高涨。纷纷表示：要当好主力军，建功“十二五”，和谐创佳绩。
班组活动总结 篇6
20xx年xxx铁矿露采项目根据《项目班组安全建设管理规定》，结合公司“关于开展学习推广‘白国周班组管理’通知”文件精神，为加强基层班组安全建设，提高基层班组安全生产意识，认真落实班组安全建设，在班组安全建设方面做了大量的安全工作，并取得成效，在安全及经济效益方面取得双丰收。现将活动情况汇报如下：
为了确实做好“推广”活动，项目成立“推广”活动领导小组：
2）确定班组职责：
为促进班组工作水平的提高，成为安全、文明、优质、高效的单元，确实实现班组的规范化管理、标准化建设，各班组签订班组建设责任书。
3）班组工作内容：
凿岩班：班组班前5分钟危险预知、班中检查、班后小结活动，以班组为单位组织综合学习，本岗位的安全操作规程、危险源、环境因素应对班组人员知晓，要求班组所有特种作业人员均需持证上岗，每月进行隐患排查活动并有记录，定置消防器材、并定时检查、需要设置图示，职工需要熟练使用，所需劳防用品需领取齐全，并规范佩戴，新进人员需进行三级安全教育、岗前安全教育。
爆破班：班组班前5分钟危险预知、班中检查、班后小结活动，以班组为单位组织综合学习，本岗位的安全操作规程、危险源、环境因素应对班组人员知晓，要求班组所有爆破作业人员均需持证上岗，每次爆破作业前需进行技术交底、安全交底，每月进行隐患排查活动并有记录，所需劳防用品需领取齐全，并规范佩戴，新进人员需进行三级安全教育、岗前安全教育。
后勤班：熟知本岗位的安全操作规程、危险源、环境因素，每月进行隐患排查活动，熟知消防器材的定置情况、并定期检查、班组人员能熟练使用消防器材，新进人员需进行三级安全教育、岗前安全教育。
施工一班：班组班前5分钟危险预知、班中检查、班后小结活动，以班组为单位组织综合学习，本岗位的安全操作规程、危险源、环境因素应对班组人员知晓，要求班组所有特种作业人员均需持证上岗，每月进行隐患排查活动并有记录，所需劳防用品需领取齐全，并规范佩戴，新进人员需进行三级安全教育、岗前安全教育。
施工二班：班组班前5分钟危险预知、班中检查、班后小结活动，以班组为单位组织综合学习，本岗位的安全操作规程、危险源、环境因素应对班组人员知晓，要求班组所有特种作业人员均需持证上岗，每月进行隐患排查活动并有记录，所需劳防用品需领取齐全，并规范佩戴，新进人员需进行三级安全教育、岗前安全教育。
油料班：熟知本岗位的安全操作规程、危险源、环境因素，每月进行隐患排查活动，熟知消防器材的定置情况、并定期检查、班组人员能熟练使用消防器材，新进人员需进行三级安全教育、岗前安全教育。
车辆班：以班组为单位组织综合学习，本岗位的安全操作规程、危险源、环境因素应对班组人员知晓，要求班组所有驾驶人员均需持证上岗，每月进行车辆隐患排查活动并有记录，所需劳防用品需领取齐全，并规范佩戴，新进人员需进行三级安全教育、岗前安全教育。
测量班：以班组为单位组织综合学习，本岗位的安全操作规程、危险源、环境因素应对班组人员知晓，所需劳防用品需领取齐全，并规范佩戴，新进人员需进行三级安全教育、岗前安全教育。
4）班组活动：在项目班组建设领导小组的组织下，组织了爆破技术大比武活动，活动决出了优胜班组。
自开展“推广”活动以来，项目安全工作关口前移，有原来的项目主抓安全工作细化到各班组主抓安全工作，项目班组建设领导小组进行监督检查、并制定建设方案。这种管理模式的转变在项目安全生产中取得成效如下：
一是建设管理型班组。细化管理流程和操作规程，形成“三老四严”（当老实人，说老实话，办老实事；严格的要求、严密的组织、严肃的态度、严明的纪律）作风，一丝不苟的督促检查，科学严谨的考评；生产技能实行帮教，实施人性化管理，推行“以人为本”的管理理念，思想工作情感化；创新管理理念，营造“拼搏精神，示范意识，规范管理，科学管理，亲情管理”的班组管理文化氛围。
2、二是建设学习型班组。各班组进行综合学习活动，学理论、学操作，不断的提高自己的业务能。力，在班组里，人人参与、个个改善、甚至在活动中每个人充当讲师、教官的角色。项目组织进行班组大比武。
3、三是建设团队型班组。以班组为单元，劳动强调协作，讲究整体效果；通过学习、生产活动增进相互了解，通过班前相互提醒安全注意事项培育同志加兄弟的情感，形成十分默契的文化氛围；攻克难关一起上，一人有难大家帮。
4、四是建设安全型班组。通过新进人员的三级安全教育，岗前培训，对安全操作规程、危险源、环境因素的知晓，班前5分钟预知、班中检查、班后小结，每月进行危险因素排查等安全行为的保障。充分发挥了班组在安全生产中得第一道防线作用，减少了“三违”现象，今年项目实现了安全生产“零事故”。以班组的安全生产保障项目的安全生产，以项目的安全生产带动公司的安全生产。
班组活动总结 篇7
今年，本班不断完善班组学习环境和内部机制，对员工进行全方位、分层次培训，使员工都熟练掌握本岗位操作技能和应急预案，在班组中推行“天天半小时培训法”，强化员工实际知识掌握潜力，同时采用“一岗一单式”培训方式，有针对性地开展技能教育工作，提高学习效率。
认真贯彻落实反违章六大禁令，落实岗位安全职责制，切实抓好冬季“八防”工作，杜绝“三违”行为，经常开展安全教育培训，让安全意识深入人心，在今年公司“119消防安全竞赛”中，本班员工李xx荣获“呼吸器组”第一名。
围绕“节能降耗”，本班引导员工树立并践行“节约一方水、少用一度电”的理念，确立以实现节约发展为目标，同时，本班抓好设备日常维护保养工作，并大力提倡修旧利废，提高设备利用率。
本班坚持以人为本，牢固树立“和谐发展”的理念，开展民主评议，关心员工生活，做好福利工作，用心组织员工参加各类文体活动。今年10月份，本班员工赵x参加的全国“扬正气、促和谐”原创漫画大赛中，自创漫画《和谐》获中国石油部三等奖。这些活动都有利地促进了班组和谐工作的发展。
班组活动总结 篇8
为认真贯彻落实镇政府关于节前开展安全大检查的通知精神，切实确保全镇人民过上一个欢乐、安全、祥和的节日，采取有效措施，坚决杜绝重特大安全事故的发生，坚持“安全第一、预防为主”的方针，我所及时组织相关人员进行了一次拉网式安全检查，狠抓事故源头管理，强化安全责任制，现就这次安全检查工作总结如下:
一、提高认识、加强领导
“安全责任重于泰山”，泾口派出所领导高度重视，认识到位，把安全工作例为重要议事日程，自接通知以后，泾口派出所及时召开了安全工作会议，结合工作实际，布置安排了“两节前”期间要抓的安全重点工作，抓好安全隐患检查和整改，加大安全宣传教育力度，力求使检查收到实实在在的效果。要求各警务区认真做好自检自查工作，全面排查事故隐患，狠抓事故源头管理，坚决杜绝重特大事故的发生。
二、全面开展安全检查督查
20__年9月28日至9月30日，泾口派出所精心组织，安排警务区针对辖区烟花爆竹私产私销私运、剧毒物品、易燃易爆物品、公共交通、公共场所及机关内部单位方面可能存在的安全隐患，认真开展排查整治工作，有效遏制了重特大事故的发生。
三、存在的问题
通过此次检查督查，我单位共查纠治安隐患12处，下发安全隐患整改通知书10份，其中查纠烟花爆竹存储问题隐患7处，查处祥和假日酒店存在治安隐患行政案件一起，根据以上情况分析，我们清醒地看到工作中仍然存在一些不足。一是个别干单位安全责任意识还不强;二是安全责任制的落实有待进一步加强。针对以上存在的问题，我所将进一步加大查处力度，力求做到万无一失，确保安全生产。总之，通过这次安全检查督查，一是进一步提高了人民群众和单位对安全生产的重要性和必要性的认识，为促进安全生产状况的稳定和好转及构建社会主义和谐社会提供了精神动力、思想保证和舆论支持。二是我所通过此次检查，狠抓事故源头管理，认真排查事故隐患，逐步建立事故的隐患监控长效机制，坚决遏制重特大安全事故的发生，确保一方平安。
促销活动总结(锦集14篇)
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促销活动总结(篇1)
秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的氛围中，紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员，生鲜主管的我时刻铭记自己的责任，认真履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力，基本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在很多问题，为吸取经验和教训，现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下：
一、节日市场销售情况
中秋销售与
“中秋节”小长假期间，经在系统里查询：20xx年xx店总销售891655.93元，生鲜部总销售249433.50元，销售占比27.97%；来客数2300人，客单价18.1元。而在20xx年芒市店总销售1263219.15元，销售占比20.07%；来客数1950人，客单价21.7元。两年同期相比销售额客单价有所提升，但销售占比与来客数都有所下降。
同样通过以上图表可以看出在；二、日配根据公司要求对奶制品进行统一陈列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，原因是：20xx年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场；南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整，顾客不熟悉陈列位置，再加上炒货备货不足，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是因为物价上涨，和卖场调整有一定关系，但销售占比和来客数有所下降，原因可能是品项缺失，员工服务技能不高所导致。
二、中秋销售中体现出的不足之处
帮、带作用。
2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有及时引进，对不能引进的商品没有应对措施及处理办法。
3、数据分析能力不强，对联营商品关注度不够，造成联营商备货不足，对即将缺货和已缺货商品的关注度不够，造成畅销商品未能及时补货，出现空档。
三、针对以上问题将做出的应对措施
中秋节过去了，虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题，针对这些问题，我们应做出一些应对措施，以迎接国庆黄金假期的销售。
1、加强店面的细节管理，在商品安全，库存管理，卖场卫生，商品陈列上下功夫。
2、员工进行定期的劳动纪律，服务及公司流程的培训，对新员工进行一对一的帮带，做好挖潜工作。
3、对未引进的品项进行梳理，及时引进，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，对于联营商加强管理，特别是大节的备货，及时跟踪，及时应对。
4、加强学习西联系统各模块的作用，增强对数据的分析能力。
总之，面对国庆和明年的机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好地肩负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美好家园超市事业中去，用发展，用效益来回报公司，实现自身的人生价值。
促销活动总结(篇2)
销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。为了提高xx汽车的销售量，增强其在xx市场的知名度以及提高在xx市场的市场占有率，改善“召回门“对xx汽车的消极影响，重新树立xx汽车的品牌正义形象，我们对此活动作出如下总结：
活动对象：
活动主题：
活动时间：
活动地点：
广告配合方式：电视台（xx卫视）、报纸（xx报）、电台（xx交通广播）、户外广告（现有的xx汽车户外广告）、店内、网站。
活动方式：
或者凭此单可获得700元的汽车服务。
或者凭此单可获得1500元的汽车服务。
。
和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。
5、获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。
前期准备
1、活动前宣传
活动开始前一周在xx电视台进行每天黄金段的广告宣传，在xx报进行广告宣传，在xx交通广播进行整点高强度的宣传。
活动前半月更换xx车在xx省内的部分户外广告为此次活动内容，活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传xx车网站主页宣传。
2、店址选定：
前中期：xx市内的各个丰田汽车直营店；
后期；选定xx市区内一家丰田汽车直营店。
3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训。
本届车展共有五大看点：
一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参观人数众多均创下我市车展记录；
二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采；
三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣；
四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情；
五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽致。此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。
一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。xx市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。xx经济技术开发区党委副书记、管委会副主任对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调会。
xx华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举办投入了巨大的精力。市政府副市长也亲临车展现场，对此次车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了xx电视台、xx旅游文娱频道、xx广播电视报和xx传媒网等媒体的大力支持。
二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与xx华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣传。自达到20余人，参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。
此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着FMxx电视台、xx旅游文娱频道的广播、xx广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参加了xx的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣传。广泛的宣传，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。
展会期间，共接待观众约xx国际会展中心和xx城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。
促销活动总结(篇3)
2017酒店圣诞节促销活动总结
2017年12月24日举行的圣诞party已告一段落，相比去年的活动来说今年的活动形式有了新的突破，得到广大顾客的认可，活动的顺利进行有赖于酒店各部门的大力支持，再此衷心的表示感谢!每开始一次活动，我们都要集思广议的去考虑新颖的方式，考虑活动的安排，节目的筛选，尽力做好每一步工作，考虑好每一个流程，活动结束后结合活动的实际情况作出接待总结，对工作安排及检查工作不足之处作出分析，找到解决方案并归纳存档，便于日后更多活动的顺利进行。
下面就此次活动期间接待作出相关总结如下：
晚餐接待人数及收入情况如下：(略)
分析：根据数据显示，整体接待人数较去年有所下滑，分析主要原因如下：
1、今年12月24日平安夜为周一而不是周末，消费群体均为上班状态，且小朋友也在读书，对销售票券数量产生一定的影响
有效地传达给到顾客，
人员安排方面：
1、咖啡厅:23日人手充足，24日略显紧张，当日已另行安排帮手，服务不够细致有待提高;旋转餐厅:23日—25日安排收银员及酒吧员值守，以舒缓48楼人员不足，根据当日预定以及时增加人手协助服务，无特别事项大堂吧：安排一名领班及一名服务员值守，因接待客人较少，无需额外增派人手;
洲际宴会厅:
本部厅面服务人员处于缺编状态，此次仍有参与唱诗班安排，为保证服务质量，建议人事部在明年圣诞节不作西餐人员安排3、现场员工纪律有待加强，因酒店WIFI的便捷及当日节目表演使许多员工未按要求遵守相关纪律;出品方面：咖啡厅：未按既定的菜单出品，鱼翅汤改成了意大利菜汤，热菜方面亮点不够，有出品圣诞火鸡，但无圣诞火腿，客人反馈价格偏高;
旋转餐厅：
按照既定套餐出品，客人表示满意;
洲际厅：
出品按既定菜单出品，但未注意到以下细节：出品高峰期食品出现短缺情况;厨房部分食品准备不足，下单晚，造成食材缺货，如：。。。5、西饼房人员缺编严重导致甜品区域出品缺乏亮点，西饼出品仍有待提高
服务方面：
支援人员能够按照既定的自助餐服务要求给客人提供服务，但服务意识仍有待提高，体现在以下几个方面：餐具未及时收撤;纪律方面不足，员工将注意力转向节目表演上而未注意客人的感受节目表演准备工作不到位，彩排时间短，应改为同步转播设备存在问题，检查工作需提前完成
合理化建议：
洲际厅:自助餐台移至洲际厅外围，保证宴会厅内座位充足，3、工作安排不够细致，有漏洞，需作出合理化安排
旋转餐厅：新拉手网套餐因多备注一条信息，特殊节假日酒店会另出安排，及拉手网晚上不得使用，以避免不必要的投诉与纠纷。楼面服务人员为缺编状态，需增加人手，确保服务质量。因节假日多为家庭或情侣用餐，套餐菜牌建议以双人套餐或家庭套餐为主导。抽奖环节的流程与注意事项不够清晰，需以文字形式更新。(如票券的回收程序等)。酒水的赠送可多元化，除红酒及气泡酒，可考虑增设其他软饮或特色饮品
咖啡厅：节日气氛不够浓烈，建议增加圣诞老人及卡通人物巡游次数;3、网购界面仍需注明清楚节假日票券可否使用及注意事项，避免客人不理解及投诉
促销活动总结(篇4)
10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，不过当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台(怎么都是经销)，不过我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸;美的买一送一，九阳也跟着买一送一;美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，现在销售第一，到时过完了十一在好好整顿!那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。
10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来--万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，后来才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一起来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊!
活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧!
10月3号，今天终于是个不错的天气--阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。可是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，不过到了下午还是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300--500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌可以卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说今天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊!不过还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。
促销活动总结(篇5)
2017药店促销活动总结
江苏**药房连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药房有限公司收购**全部自然人股权，以健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。
1.加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让
今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于董事会、监事会，企业更名为江苏**药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为**长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。
整合组织架构
按照国药控股“批零分离”的要求，上半年**与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。
3.强化内部管理，健全规章制度
综合管理部是今年刚组建的`部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。
“三年发展目标规划”、““多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。
档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。
灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。
4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。
促销活动总结(篇6)
由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
促销活动总结表格：培训
销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的'目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：
A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度
B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)
C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;
D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;
E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。
促销活动总结表格：考核
2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。
促销活动总结表格：安排
DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。
促销活动总结表格：时间
陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。
促销活动总结表格：宣传
活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。
上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。
促销活动总结(篇7)
标题：促销活动失败总结
促销活动是企业吸引客户、提高销售额的重要手段之一。不幸的是，并非所有企业的促销活动都能取得成功。本文将针对一次促销活动的失败进行总结，剖析失败原因，并提出改进措施，以期对今后的促销活动提供经验教训。
一、活动背景与目标
本次促销活动是由一家电子产品公司举办的“春季大促销”。活动旨在通过打折、赠品等手段吸引更多消费者购买产品，并提高销售额。活动时间持续一个月，广告宣传工作充分开展，期望能在促销期间实现销售额的大幅增长。
二、失败原因分析
1. 活动目标不明确
在策划阶段，企业没有明确设定活动的具体目标，仅仅是希望能够增加销售额。缺乏明确目标导致活动策略无法精准定位，无法精细运营，从而影响了活动的效果。
2. 促销手段不具吸引力
本次促销活动采用的打折和赠品等传统促销手段虽然比较常见，但在竞争激烈的电子产品市场中已经逐渐失去了吸引消费者的力度。消费者对于折扣和赠品已经呈现饱和状态，需要更有创意和亮点的促销手段。
3. 宣传不到位
尽管企业在广告宣传工作上付出了一定努力，但宣传手段和渠道选择上存在一定的问题。广告内容过于简单、单一，缺乏创意和吸引力，无法引起消费者的关注和兴趣。同时，宣传渠道选择偏向传统媒体，而忽略了社交媒体等互联网平台的广告效果。
4. 售后服务不完善
企业在促销活动之前没有充分考虑到售后服务工作的重要性，导致在活动期间因为订单增加而出现物流配送滞后、客户投诉无人解决等问题，给消费者留下了负面印象。
三、改进措施
1. 设定明确的活动目标
在策划促销活动之前，企业应该明确设定具体的目标，如增加销售额20%，提高客户满意度等。只有明确目标，才能有针对性地制定策略和措施，确保活动效果的实现。
2. 创新促销手段
为了吸引消费者，企业应该尝试更具吸引力和差异化的促销手段。可以考虑与合作伙伴联合推出定制活动、推出限时特价、举办线上线下互动活动等，以创新的方式吸引消费者的兴趣。
3. 广告宣传创意化
企业需要在广告宣传上增加创意和个性化元素，制作具有故事性、情感共鸣和互动性的广告内容。同时，要根据目标消费者的偏好选择合适的宣传渠道，如社交媒体、短视频平台等，提升广告传播的效果。
4. 完善售后服务
提前规划并加强售后服务团队的建设，确保在促销活动期间能够顺畅处理订单和解决客户问题。良好的售后服务能够提升购买体验，增强客户的忠诚度和口碑。
本次促销活动的失败教训告诉，在策划和开展促销活动之前，企业要认真考虑活动目标、选择创新促销手段、做好广告宣传和完善售后服务等重要环节。只有全面提升促销活动的质量，才能切实提高企业销售额，并获得可持续的发展。
促销活动总结(篇8)
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将农村居民衣着消费数据，社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：u在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣两件又有批发市场的优惠价格，价格区间：u
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复
的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。服装销售总结二月服装销售总结
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将二月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
向工厂反映客户的信息;是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，
客户要求我司尽快补回损耗的底钉钮面变形、颜色不统
一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
促销活动总结(篇9)
现代企业的店长是开拓市场的先锋力量，是企业形象的重要代表，必须具备良好的素质。家具店长应具备的素质概括起来包括以下四个方面：
1、精神
一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。
2、知识
这方面的条件决定了店长的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：
1)商品知识
要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)企业知识
要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。
3)用户知识
了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。
4)市场知识
了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。
5)专业知识
了解与家具有关的工艺技术知识;懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。
6)服务知识
了解接待的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
3、修养
由于店长直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以店长必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。
4、技巧
店长要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。
店长对销售手段的运用和技巧的'把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：
1、引发兴趣
向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感;营造颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。
2、获取信任
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，店长为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：
1)尊重顾客;把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。
2)如实提供顾客所需了解的相关产品知识。
表情等)传递你的诚意。
4)介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
5)谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。
3、了解顾客
店长在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
4、抓住时机
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
5、引导消费
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，店长可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是店长以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
6、处理意见
在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的，店长首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，店长应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。
7、抓好售后
售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手;
保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，店长应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，店长还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，店长应表示愉快接受，并及时采取改进措施。
保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。店长应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息(竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等)，销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。
管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，店长在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段;根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起店长注意。
提高质量的重要资料;同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。
8、家具销售的10种开场白
推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白：
1)金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。
2)真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美不失为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果当然不会好。
3)利用好奇心
推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。
4)举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。
5)提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。
6)向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
7)表演展示
利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。
8)向顾客请教
现在是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些自己不懂的问题去向顾客请教，一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。
9)换位方式
站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想不到的效果。
10)利用赠品
很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
促销活动总结(篇10)
20xx年的工作，我们xx品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了xx在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为xx的一名员工我感到非常的自豪。
在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
一、销售方面的情况
截止到x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。
二、会员拓展
（一）新会员拓展
截止到20xx年x月x日，本专柜新发展会员x人。与xx年相比，递增了xx%。
（二）老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。
三、竞品分析
面对xxx等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。
在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。在亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
促销活动总结(篇11)
2016年双十二促销活动总结
双十二促销活动总结(一)
淘宝女装头部卖家的成交额依然高速增长，top体系化、条理化准备大促。
乔乔：女装商家需明确自身特色
如何玩转20xx淘宝双十二促销活动?乔乔表示，今年淘宝女装的两大方向是品质和调性。
品质的定位人群是服务为基本要求，以品牌为保障背书，孵化淘宝女装品牌，解决消费者快速购买，放心购买的问题;
调性则是针对社区化、图片化的方式，以人为主题拓展挖掘和发现更多特色店铺。
大厂直供：主要有质+和中国质造两个平台。
淘宝女装拥有丰富多元的产品结构，很多商家明确知道自己商品差异化的点，头部卖家大多有自己的核心特色。“我在女装类目这么久，看到这么多起起伏伏的店铺，得出的规律就是必须要有好的产品。这是乔乔对淘宝女装发展至今的总结。
此外，淘宝女装今年以来一大趋势就是，老客户维护得好的店铺，他们在上新和大促等结点时的销量都不错。尤其像红人店铺中，她们凭借自己的粉丝效应，能够在短时间内让销量拉升。
但是乔乔认为很多商家在运营流量时存在问题，新用户的留存率可能并不高，这对于大促流量峰值过境时非常明显，流量进来后，商家能不能做好承接和转化，这是商家在大促前要做好的准备。此外在无线端，商家对手机淘宝流量的利用率也不高，“提高笔单价的能力需要商家自我创新，并联合其他商家共同完成。”
淘宝女装下半年有很多大促结点，商家可以结合自己的产品以及营销节奏进行选择，乔乔特别指出，对于大促，商家一定要提前做好准备，“千万不要因为一天的促销而影响到整年的销售。”
双十二促销活动总结(二)
做趣搭商城一年了，双11可惜没赶上，双12搞了一把，第一次搞活动，感觉很累很紧张。
做了一件事情，最好是总结一把，对以后也是有借鉴的，也是人生中的一笔财富。
做决定要做双界面都推翻重来，或者要大改版，其实都不是明智的选择，因为第一版就是大家一起讨论出来的，在没用户数据的前提下，怎么保证下一个版本是用户需要的呢?所以我们准备根据以前的一些小量数据，然后策划双12，通过小规模的推广，来检验趣搭商城存在哪些问题。现在看来，这个决定是十分明智的。总结一点：在没有用户数据的前提下，一切自认为对的改版都是不太靠谱的。
平时我们看京东，淘宝活动漫天飞，感觉很简单，但是自己亲手来操刀，才知道其中的痛苦。双特价商品组织、广告设计、活动页面设计、抽奖系统设计及实现、移动端wap页面设计、后台用户数据监控系统完善等等缺一不可。在这么短时间内要组织起特价的活动，还要对商品图片进行特殊的处理，然后活动页面和广告设计，招商组、修图组和设计组工作量最大。一切准备好后，上线前都是要进行测试。事情一多，就会变的没有头绪，所以我们采取每天早上一来，就统一发出具体到每个人当天要完成的任务，然后大家马上分头行动，这个方法效率比较高，但是对活动策划的'人，要求也是蛮高的，必须知道需要什么，目的是什么。总结一点：不怕事情多，就怕事情没有安排好，一切合理安排，事情做起来会顺利很多。
活动准备工作就绪，接下来就是如何小成本推广出去，让更多的人知道商城在搞活动，并且能进来看看。虽然我们还不成熟，存在很多问题，但是我们都是齐心让商城变得更好，让用户感觉到商城是活的，在商城后面，是有一大群人在维护着，这点很重要。其实技术人员最容易犯错的地方就是我产品做出来了，然后就顺其自然了，用户绝对不会自然而然的知道你的产品，要靠推广，推广在产品后期更重要，没有推广，再好的产品也会被淹没掉。我们采取百度网盟、百度关键词竞价、论坛发文章、淘宝直通车等等方法，在双12当天还是起到很好的效果。这里有个小插曲，百度还是蛮不地道的，我们第一天刚上百度网盟的时候，限制值是每天2000元，结果百度在半个小时内就点了1200多，而且pv1200多，ip也是1200多，完全是恶意点击，后来直接打电话和客户争吵，然后和客服又平心静气的讨论如何设置关键字，能屈能伸，双12当天效果还是很满意的。
每个活动做了后，都必须分析数据，然后针对数据、用户的使用习惯、偏好，来对商城进行修改，这样有的放矢，让我们也更明确的找到了方向。
以后还会陆续总结，把我在从事电商工作中遇到的问题以及调整的方法和大家分享，也希望大家有电商经验的和我多交流，避免走不必要的弯路。
双十二促销活动总结(三)
12月14日凌晨2点，最后一个包裹打包完毕后，意味着这次我们店铺配合的全民疯抢双12活动属于我们的这部分的工作告一段落了，总算是幸不辱命，比我们预计的要顺利以及提前完成了发货任务!这次全民疯抢活动淘宝网总销量达到了43.8亿，超越了双11活动商城所创下33.6亿的记录，说明了集市店铺和中小卖家的实力不容忽视。我们店铺参加活动的地狱狂蛇鼠标点击率达到了217055次，销量总计2239台，创了当天单鼠标销售额的新高。店铺的总销售额当天达到36.8万，创造了店铺单日销售额的新高，店铺进入淘宝网类目总排名12位。
此次活动能获得如此成功，我感觉最大的功劳应该属于淘宝网小二，非常感激小二给予我们的信任，给我们提供这么好的机会。尤其是朝歌提前一周就给我们参加活动的卖家天天开会，告诉大家什么地方需要改进什么地方需要优化，这次活动让我们获益匪浅。
巧合的是，这次的活动正好赶上我们店铺5周年庆典，对我们来说，这是一个难得的机会，借此东风，我们也在店庆活动上面下了一些功夫。为了保证双12活动的顺利进行，在活动前一周我们所有活动货物入仓，所有打包物资采购完毕，参加活动产品的具体功能和信息让客服深度熟悉，保证做到顾客提出的相关产品问题对答如流。
12月7日，店铺重新装修完毕，我们利用了相互关联产品模式，努力把进入的流量不流失出去，参加活动商品详情页我们加入6个关联宝贝，然后6个关联宝贝又各自再关联12个不同的宝贝，如此一共可以关联到72个宝贝。店铺3条悬浮条分别加入不同的店铺分类页面，主打的产品加入主页各个活动区域，让买家能更多机会看到我们的不同类目的产品。
12月8日 公司开会考核所有客服的对活动产品的常识以及所有快捷回复的了解情况，物流人员和仓库人员开始准备如何打包产品，研究出打包同款产品最快速度的办法，以避免万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题，开完会后物流部门开始提前打包部分活动产品。
12月9日，我们将本来打算在双12当天开的5周年庆典晚宴，提前举行，特地购买了几瓶红酒，大家开怀痛饮。士气高涨，互相鼓励一定要更加努力，更要出色完成眼下的这次双12活动。第二天大家休息，只有养足精神了才可以更好的投入工作。
12月10日，公司留1客服值班，1库房人员打包，其余所有人休息等待迎接双十二。
12月11日，白天依旧留1客服值班，物流人员全部待命开始打包活动商品，所有需要提前准备的物流材料，需要如何分配全部完毕。当日10点后所主力人员全部到位，公司当晚灯火通明，我们在群里等待朝歌最后的命令，朝歌在活动即将开始之前，给所有人再次核对宝贝情况以及一些必须关注的信息，所有的准备工作到此结束，大家随时准备迎接双12的到来。
12月12日，0点钟声响起，淘宝网被疯狂涌入的买家导致部分服务器暂时性瘫痪，紧接着支付宝也出现了问题，可想当时的流量的惊人。朝歌统计前2小时的销售总结，我们凭地狱狂蛇鼠标闯入了前十名，而跟我们同在前十的全部是笔记本电脑和平板电脑卖家。朝歌也对我们的成绩表示了肯定。该次活动我们的转化率非常的高，客服人员的催付起到了决定性的作用，没有进入催付名单。
12月12日上午，全公司所有人员都进入繁忙状态，公司客服区也堆满了打包物资和需要打包的产品。
12日晚10点的统计数据，我们惨遭各大强势卖家的围剿，掉出了前十。所有客服的心情大受影响，我们一直保持将旺旺群里面积极的消息截图反馈到公司的群里，不断激发客服的热情和信心，大家都表示有再次冲入前十的雄心。我们紧急召集美工对店面以及宝贝引流的优化，最后时刻我们再次冲入前十，证明了我们键鼠外设行业并不亚于输于任何人。最后一小时的销量是对我们为了12号辛苦了几天的所有同事最好的鼓励，我们所有付出的努力没有白费，再一次证明了我们在这个类目的地位。
12月12-13日全部物流人员加班加点打包，2位美工调用到物流帮忙打包，所有客服都照样在自己岗位做好售后服务以及正常接待买家，12-13日发走了大部分的货物。
14日凌晨2点打包完最后一个包裹，所有发货流程完毕。
本次活动的总结：
1、这次靠活动产品引流的优化手段非常有效果;
2、这次活动的效果远远优于聚划算活动，聚划算单品成交额高，这次利用全民疯抢的活动，我们销售出去了近20万其他的产品.
3、后续活动的安排继续跟进，这次准备还是有点仓促，有了这次的经验，下次一定更加充分。
促销活动总结(篇12)
促销活动总结规范
在现代商业竞争激烈的环境中，促销活动对于企业来说是提升销售、增加市场份额的重要手段之一。促销活动的成功与否直接关系到企业的业绩表现。在策划和执行促销活动时，往往存在着一些问题和挑战。为了规范促销活动的总结过程，本文将详细说明如何进行促销活动总结，并强调必须具体、详细和生动。
一、背景介绍
在促销活动总结文章的开头，应该先对促销活动的背景进行适当的介绍。这包括促销活动的目的、时间、地点、参与人员、促销方式等基本信息的简要描述。这些信息有助于读者更好地了解促销活动的情况。
二、促销活动执行情况分析
在文章的第二部分，应对促销活动的执行情况进行分析。分析可以从多个维度进行，例如，对促销活动的目标完成情况进行评估，对促销策略的有效性进行评价，对促销活动执行的流程和环节进行回顾，以及对促销活动期间出现的问题和挑战进行总结。分析要具体、客观，尽量提供数据和事实的支撑。
三、促销活动的亮点和创新点
文章的第三部分，应该对促销活动中的亮点和创新点进行描述。无论是在策划方案还是在执行过程中，促销活动中往往会有一些独特的亮点和创新点，这些点是成功的关键。可以从促销活动的创意、营销手段、活动策略等方面进行分析和描述，强调这些亮点和创新点对于活动效果的积极影响。
四、促销活动的效果评估
在文章的第四部分，应对促销活动的具体效果进行评估。这包括对销售额、市场份额、品牌知名度等指标的分析和比较。应尽量提供数据和图表的支持，以便读者更好地了解促销活动的实际效果。同时，也要对目标没有达到的原因进行分析，以及对下一步的改进方向提出建议。
五、促销活动的启示和教训
在文章的最后一部分，应对促销活动总结出的启示和教训进行总结和归纳。可以从多个方面进行总结，例如，对策划和执行促销活动的经验教训进行归纳，对促销活动中的不足之处进行分析，以及对未来促销活动的改进提出建议。
六、总结
通过上述的分析和总结，我们可以看出，促销活动总结应该具体、详细和生动。只有这样，才能使读者更好地了解促销活动的情况，并从中获取到有价值的经验和教训。希望今后在策划和执行促销活动时，能够根据这些总结规范，更好地提高促销活动的效果，达到预期的目标。
促销活动总结(篇13)
有销量的大促销振奋起工作人员的信心，也需要一场成功的大促为柜台积聚起足够的关注度与话题性。
这个契机就是1月17日开始的这场大促。但由于前期准备的滞后与不充分，不仅预售未做起来，连活动第一天的关键物料都没有及时到位！这样的致命错误导致活动第一天销量乏善可陈，仅1—2千元。这样的局面如若持续，便注定了这场活动将以失败收场。
公司调动所有力量，在第二天一早将物料补齐，尤其是本次活动的重要赠品——成交量低下的现状。现场工作人员通过抽奖+喊麦的方式，将大量客流引至柜台，再通过产品试用与焦点促销策略结合的方式，迅速完成了多笔高客单价的套餐销售——当天即销出近10套888元套餐，全天的销售额更是冲破17000元，这个成绩打破了该商场单日单品牌的最高销售历史，大大振奋了在场的所有促销人员。
电热水壶等较高价值的物品。但这场莱姿春季大促并没有因为会员已经购买过大金额的产品而受冷，4天活动共销售出20多套888套餐及15套637套餐，高客单价奠定了活动达标成功的基础。可见，客户的消费潜力，在大力度的促销政策及诱人的赠品前，仍有极大的挖掘潜力。
促销活动总结(篇14)
2016春节促销活动总结范文
春节促销活动总结范文篇一
本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一 现场特价销售:
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二 堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三 上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四 返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的.方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
春节促销活动总结范文篇二
20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：
一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。
二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。
三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。
五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。
春节促销活动总结范文篇三
针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：
1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;
口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。
TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。
本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。
最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!
春节促销活动总结范文篇四
_________公司春节促销活动总结
为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了_________春节促销活动。
为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：___月___日、___日 共计其他促销时间为： ___月___日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。
活动概况
1、 直营门店鲜肉促销
直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的___家直营门店，时间为：___日、___日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为___幅，并于___月___日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。
豆制品促销
直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是派车直接送至门店。从___月___日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。
美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的___家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于___月___日未叫货而未能随车送至，则在___月___日上午派车第一时间送到。
未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在___月___日送至办事处，有办事处统一安排。
活动的效果
1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。
2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。
3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。
存在的问题及从中吸取的经验和教训
豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。
2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在___月___日和___月___日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。
实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。
4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。
5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。
音乐兴趣小组活动总结(集锦11篇)
写一篇优秀的文章，不仅需要过硬的写作技巧，更需要良好的构思。范文是我们写作过程中的重要参考资料。掌握文章的整体框架结构，对于写作有很大帮助。我们特意整理了一系列有关“音乐兴趣小组活动总结”的资料，欢迎浏览以下网页内容！
音乐兴趣小组活动总结 篇1
本学期的手工社团活动已经顺利结束了。在活动中，我们主要学习了制作书签，剪纸：剪对称形及雪花的折剪方法，还学习了立体纸工的制作方法：灯笼的制作及立体雪花的制作等手工制作。在活动中我们鼓励学生动手、动脑，让他们进行合作学习，注重培养他们的动手、动脑能力，及创造精神。学生对这项活动很感兴趣，在活动中他们的积极*很高，都能积极参与到活动中来。他们学得也非常认真，都有很大的收获，主要表现在以下几个方面：
1、由于在活动中他们体会到了手工制作的乐趣，所以对手工的兴趣更浓了。俗语说：兴趣是最好的老师。在教学中我切身体会到了这一点，每次活动，他们做出的手工作品都很出乎我和秦老师的意料，得到意外的惊喜。
2、学生的动手能力比以前都有明显的提高，他们现在都能自己动手剪一些花样，自己动手制作一些作品等。
3、在活动中我还注重对学生审美能力的培养。给他们感悟艺术品的机会，发现优秀作品及时展评，他们的审美能力比以前也有很大的提高。
4、在活动中我还注意培养他们的互助精神，当他们遇到困难的时候，旁边的同学就会主动帮助，现在手工社团的学生都已形成互相帮助的良好品质。
在本学期的手工兴趣小组活动中有收获，也有很多的不足：
如有的学生在活动时会不注意卫生，把一些碎纸、废弃物等东西扔到地上；有的学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好，还有的同学学习有始无终，不能坚持，遇到困难就退缩等，还有的学生做手工比较粗心，做出来的作品质量不高等。在以后的活动中，我们将更加努力，争取把工作做得更好。我们将本着为学生工作的思想，更加努力地工作，使学生素质更好地得到提高。
通过这个学期手工制作的学习，同学们的学习兴趣十分浓厚，许多同学要求能有机会再进行学习，而且在这些兴趣者的指引下有不少学生在学习中参加了小组学习。通过本学期的组织我们很快认识到办创意手工社团的必要*，下面就这学期工作一个总结：
一、培养了学生的对手工的兴趣：
有参加兴趣小组的同学都有这么一个感受：就是以前做手工只是应付老师的作业。但通过学习他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学习到的知识。在他们的影响下更多的学生想参加兴趣小组社团。
二、培养学生的知识面：
在这次的社团活动中，学生不但学习了手工的基本知识，而且更多的是让学生掌握了粘贴画的制作方法，使他们的知识面得到很大的拓展。
三、增加了实践的机会：
由于社团活动不仅仅是理论学习而且还参与了实践，给很多同学以动手的机会，学生利用已学得的知识，设计出各种各样的作品，当然也更好地增加了她们的学习兴趣。
四、丰富了学生的兴趣活动：
从素质的角度丰富了学生的课余生活，他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学习的乐趣，更有兴趣学习了。
当然，我的工作还存在不足，我期待着我的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展。我们将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使我们的学生的素质更好地得到提高。
理念：
让社团成为每个孩子张扬个*的炫丽舞台；让社团成为每位教师诗意栖居的理想村落。
行动：
行动一：确立社团活动目标
围绕“把社团活动打造成为学生热爱学习、获取知识、发展能力和提升教育质量的新的增长点。”这一总目标提出了社团辅导老师根据学生兴趣爱好，因材施教，努力激发学生潜能，张扬个*特长，让每一个学生都有一技之长的具体目标，并为社团拟定了合适的目标。
行动二：开发社团校本教材
在社团活动师生情况调查中，我们发现大部分教师和学生对社团活动持积极态度，参与的欲望较高，他们希望社团是一个*、温暖的立体场，好玩、有趣的快乐园。
社团的开设首先要解决的就是教材。根据我们对教师和学生的调查，根据教师的辅导意向，初步安排社团的辅导老师。学校社要求教师在暑假按要求编制一本适合具有校本特*的社团教材。
行动三：加强社团过程管理
为确保社团活动的正常开展，我们逐步规范社团的管理。学校隆重举行系列社团自主招生现场会。于当日由各社团指导老师根据学生自愿报名择优录取，招生会上每个社团各具特*的招生海报成为了一道亮丽的风景，冲击着同学们的眼球，每个学生都可以根据自己的特长、兴趣，自主选择心仪的社团。为浓郁诗意社团的文化氛围，我们在每个社团活动场所，张贴了社团标志；每个社团都有自己的规则和口号；在日常的社团教学管理中我们坚持实行备课审核制和行政巡课制，努力提高每一节社团课的效率。
行动四：构建社团评价体系
为促进社团品质的提升，我们制订了《社团活动计划》明确各社团的成果展示方式：一种是过程展示是指在活动的过程中不定期的进行展示，通过我校网站及橱窗等宣传阵地阶段展示教师和学生的活动成果；集中展示指组织开展社团文化节活动，展示社团风采和学生个人成果，为师生提供交流与展示的平台。为鼓励优质社团的发展，*了《社团评比办法》，根据社团一学期的活动情况及目标达成度，开展“优秀手工”等评比活动。
在本学期的社团活动中有收获，也有很多的不足：如有的学生在活动时会不注意卫生，把一些碎纸、废树叶等东西扔到地上；有的学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好；还有的学生做手工比较粗心，做出来的作品质量不高等。在以后的活动中，我们将更加努力争取把工作做得更好。
音乐兴趣小组活动总结 篇2
不知不觉中，一学期又过去了，在工作之余我不断学习，勇于创新，大胆践，努力更新自己的教育观念，做到与时俱进。我这半年的实验教学工作主要现在以下四个方面。一、注重音乐审美体验
我在每节课的教学设计中都比较注意以音乐审美为核心的这个基础理念，这一理念常贯穿于音乐教学的全过程，在潜移默化中培养学生美好的情操和健全的人格。在课堂中巧妙地把音乐基础知识有机地渗透到音乐艺术的审美体验中，注重培养学生的学习兴趣，充分发挥音乐艺术的魅力，设计生动、活泼的教学形式，并将学生对音乐的感受和对音乐律动的参与放在重要位置。
首先，我从自身的点滴做起，一方面，上课时注意歌声美、琴声美、语言美、教态美、服饰美等，让学生从教师身上体会美的想力，从而使学生喜爱教师，进而喜欢上音乐课。另一方面，通过聆听音乐、表现音乐、音乐创造等审美活动，使学生充分体验蕴涵于音乐中的美和丰富的情感，为音乐所表达的真善美理想境界所吸引、所陶醉，与之产生情感的共鸣，使音乐艺术净化心灵，陶冶情操，启迪智慧，以利于学生养成健康、高尚的审美情趣和积极乐观的生活态度。二、给学生适当的活动空间、思维空间及时间
在教学过程中，我每节课至少要留出五分钟时间，让学生表现自己，鼓励学生在他人面前自信地表演，树立学生的自信心。每节课还设计一些值得研究、可讨论的问题，让学生创造性地思考回答。注重发展学生的发散思维，并且从不用教师的思维定势去约束学生，应尊重学生对音乐的感受及理解，让学生充分发挥自己的想像力。
三、注重自主、合作、探究的学习方式
自主、合作、探究式的学习主要是通过提供开放式的音乐学习情景，激发学生的好奇心和探究愿望。小组合作学习的形式是进行自主、合作、探究学习的一种有效途径。通过小组学习，学生们从中可挖掘自身的许多潜力，如：组织能力、交际能力、合作意识、团队精神等。我在上“用音乐编织故事”这一课时，让学生分组进行创作，每组自己推选一名组长，再由组长来组织、分配备人的创作任务，课前我担心一年级的学生是否有这样的组织能力及合作精神，但是最后的结果令我大吃一惊：小组长组织得井井有条，同学们的创作出乎意料地好，有的声音创作是我根本想不到的，他们的想像力非常丰富，创造能力非常强。这节课给我的启示是不要小看自己的学生，要充分相信他们，他们会带给你意外的惊喜。通过小组合作学习，引导学生积极参与各项音乐活动，提高学生的学习兴趣，增强学生音乐表现的自信心，培养良好的合作意识和团队精神。四、注重发展学生的创造性思维
创造是艺术乃至整个社会历史发展的根本动力，是艺术教育功能和价值的重要体现。在教学过程中，设计生动有趣的创造性活动内容、形式和情景，发展学生的想像力，增强学生的创造意识。以往的音乐课有个误区：把创造单纯地看成是作曲。我觉得音乐课中的创造可以多种多样、丰富多彩。以上就是我在活动中的工作总结，由于经验不足，对教材及教法的把握不是很准确，有待进一步提高，望各级领导、教师多多指导，我会不断完善，争取做得更好。
音乐兴趣小组活动总结 篇3
在本期的兴趣小组活动中，我担任了音乐兴趣小组的辅导老师。通过本学期的活动开展，使同学们掌握了一些基本的音乐知识、歌唱技能和舞蹈基本功。提高了学生学习音乐的兴趣，现将本期音乐兴趣小组活动总结如下，以便今后更好的开展工作，弥补不足，精益求精。
一、进行了简单的识谱教学，学生很想自己能够识谱唱歌，学习时积极性较高;教学了四二拍的节奏，教学时，选用了低年级教材上的一些旋律节奏来进行教学，经过多次训练，他们基本上都能正确掌握四二拍的节奏;教学了休止符、装饰音等音乐术语和记号。
二、加强科学发声训练，激发合唱兴趣。歌唱是以高位置的科学发声方法为基础的。在训练时，针对学生普遍存在的气息浅、吸气抬肩、不会气息保持等错误呼吸方法，我采用了他们能够理解并完全可以做到的方法进行练习。比如像“闻花香”一样做深呼吸练习;用半打哈欠的方法来启发学生打开喉咙，放松下巴等等。另外，让学生将白声(大本嗓)和有气息控制的高位置的声音进行比较、分析、鉴别，以提高学生对声音的辨别能力，帮助学生建立正确的、科学的发声概念。特别是唱高音时，要求学生用假声带真声的方法来歌唱，切忌大喊大叫，因为这样会损坏声带，而且会破坏声音的美感。在轻声歌唱时，要求注意音色、节奏。
由于经验不足，对教材及教法的把握不是很准确，有待进一步提高，望各级领导、教师多多指导，我会不断完善，争取做得更好。
音乐兴趣小组活动总结 篇4
一、注重音乐审美体验
我在每节课的教学设计中都比较注意以音乐审美为核心的这个基础理念，这一理念常贯穿于音乐教学的全过程，在潜移默化中培养学生美好的情操和健全的人格。在课堂中巧妙地把音乐基础知识有机地渗透到音乐艺术的审美体验中，注重培养学生的学习兴趣，充分发挥音乐艺术的魅力，设计生动、活泼的教学形式，并将学生对音乐的感受和对音乐律动的参与放在重要位置。
首先，我从自身的点滴做起，一方面，上课时注意歌声美、琴声美、语言美、教态美、服饰美等，让学生从教师身上体会美的想力，从而使学生喜爱教师，进而喜欢上音乐课。另一方面，通过聆听音乐、表现音乐、音乐创造等审美活动，使学生充分体验蕴涵于音乐中的美和丰富的情感，为音乐所表达的真善美理想境界所吸引、所陶醉，与之产生情感的共鸣，使音乐艺术净化心灵，陶冶情操，启迪智慧，以利于学生养成健康、高尚的审美情趣和积极乐观的生活态度。
二、给学生适当的活动空间
思维空间及时间在教学过程中，我每节课至少要留出五分钟时间，让学生表现自己，鼓励学生在他人面前自信地表演，树立学生的自信心。每节课还设计一些值得研究、可讨论的问题，让学生创造性地思考回答。注重发展学生的发散思维，并且从不用教师的思维定势去约束学生，应尊重学生对音乐的感受及理解，让学生充分发挥自己的想像力。
三、注重自主、合作、探究的学习方式
自主、合作、探究式的学习主要是通过提供开放式的音乐学习情景，激发学生的好奇心和探究愿望。小组合作学习的形式是进行自主、合作、探究学习的一种有效途径。通过小组学习，学生们从中可挖掘自身的许多潜力，如：组织能力、交际能力、合作意识、团队精神等。我在上“用音乐编织故事”这一课时，让学生分组进行创作，每组自己推选一名组长，再由组长来组织、分配备人的创作任务，课前我担心一年级的学生是否有这样的组织能力及合作精神，但是最后的结果令我大吃一惊：小组长组织得井井有条，同学们的创作出乎意料地好，有的声音创作是我根本想不到的，他们的想像力非常丰富，创造能力非常强。这节课给我的启示是不要小看自己的学生，要充分相信他们，他们会带给你意外的惊喜。通过小组合作学习，引导学生积极参与各项音乐活动，提高学生的学习兴趣，增强学生音乐表现的自信心，培养良好的合作意识和团队精神。
四、注重发展学生的创造性思维
创造是艺术乃至整个社会历史发展的根本动力，是艺术教育功能和价值的重要体现。在教学过程中，设计生动有趣的创造性活动内容、形式和情景，发展学生的想像力，增强学生的创造意识。以往的音乐课有个误区：把创造单纯地看成是作曲。我觉得音乐课中的创造可以多种多样、丰富多彩。
音乐兴趣小组活动总结 篇5
在本期的兴趣小组活动中，我担任了音乐兴趣小组的辅导老师。通过本学期的活动开展，使同学们掌握了一些基本的音乐知识、歌唱技能和舞蹈基本功。
提高了学生学习音乐的兴趣，现将本期音乐兴趣小组活动总结如下，以便今后更好的开展工作，弥补不足，精益求精。
一、进行了简单的识谱教学
学生很想自己能够识谱唱歌，学习时积极性较高；教学了四二拍的节奏，教学时，选用了低年级教材上的一些旋律节奏来进行教学，经过多次训练，他们基本上都能正确掌握四二拍的节奏；教学了休止符、装饰音等音乐术语和记号。
二、加强科学发声训练
激发合唱兴趣。歌唱是以高位置的科学发声方法为基础的。在训练时，针对学生普遍存在的气息浅、吸气抬肩、不会气息保持等错误呼吸方法，我采用了他们能够理解并完全可以做到的方法进行练习。比如像“闻花香”一样做深呼吸练习；用半打哈欠的方法来启发学生打开喉咙，放松下巴等等。
另外，让学生将白声和有气息控制的高位置的声音进行比较、分析、鉴别，以提高学生对声音的辨别能力，帮助学生建立正确的、科学的发声概念。
特别是唱高音时，要求学生用假声带真声的方法来歌唱，切忌大喊大叫，因为这样会损坏声带，而且会破坏声音的美感。在轻声歌唱时，要求注意音色、节奏、声部的和谐，学会有控制地发自内心的歌唱。
三、舞蹈基础训练部分。
首先，从舞蹈基础训练课程开始就加进一些基础练习元素和律动，降低部分训练难度，使原本较为枯燥的基础强化训练变得更为轻松活泼，更为实用也更方便学生的掌握。并在音乐上也采用一些律动性较强的音乐，使学生对今后学习、编排舞蹈有一个整体的感受和理解。
其次，为了从整体上训练学生克服身体的自然状态，获得正确的直立感，发展舞姿动作的协调性、灵活性、节奏感。在以往较为单一，更为注重学生动作完成质量的训练基础上，在组合中更多的加进一些方位、节奏变化的训练，来强化学生的整体适应能力和表演能力。
第三，为了强化学生的自学能力，加强学生学习的积极主动性，改变传统授课模式中一个动作或一个组合正反方向都教的细化教学，在授课时只教动作或组合的一个方向，让学生自己把反方向动作或组合做出来，使学生较快的掌握舞蹈规律。既提高学生的舞蹈实际接受能力，又增强了课堂的教学互动性，使教学效果有了明显的提高
过这期的学习，小组成员大有收获，掌握了一些术语和记号，懂得了音的强弱规律，能识简单乐谱，在发声技巧和表演方面也有很大进步。我深信，有领导的正确指导，有小组成员的不懈努力，我们的兴趣小组会越办越好。
音乐兴趣小组活动总结 篇6
在本期的兴趣小组活动中，我担任了音乐兴趣小组的辅导老师。通过本学期的活动开展，使同学们掌握了一些基本的音乐知识、歌唱技能。提高了学生学习音乐的兴趣，现将本期音乐兴趣小组活动总结如下，以便今后更好的开展工作，弥补不足，精益求精。
一、进行了简单的识谱教学，学生很想自己能够识谱唱歌，学习时积极性较高；教学了四二拍的节奏，教学时，选用了低年级教材上的一些旋律节奏来进行教学，经过多次训练，他们基本上都能正确掌握四二拍的节奏；教学了休止符、装饰音等音乐术语和记号。
二、加强科学发声训练，激发合唱兴趣。歌唱是以高位置的科学发声方法为基础的。在训练时，针对学生普遍存在的气息浅、吸气抬肩、不会气息保持等错误呼吸方法，我采用了他们能够理解并完全可以做到的方法进行练习。比如像“闻花香”一样做深呼吸练习；用半打哈欠的方法来启发学生打开喉咙，放松下巴等等。另外，让学生将白声（大本嗓）和有气息控制的高位置的声音进行比较、分析、鉴别，以提高学生对声音的辨别能力，帮助学生建立正确的、科学的发声概念。特别是唱高音时，要求学生用假声带真声的方法来歌唱，切忌大喊大叫，因为这样会损坏声带，而且会破坏声音的美感。在轻声歌唱时，要求注意音色、节奏、声部的和谐，学会有控制地发自内心的歌唱。
通过这学期的学习，小组成员大有收获，掌握了一些术语和记号，懂得了音的强弱规律，能识简单乐谱，在发声技巧和表演方面也有很大进步。我深信，有领导的正确指导，有小组成员的不懈努力，我们的兴趣小组会越办越好。
音乐兴趣小组活动总结 篇7
在本期的兴趣小组活动中，我担任了音乐兴趣小组的辅导老师。
通过本学期的活动开展，使同学们掌握了一些基本的音乐知识、歌唱技能和舞蹈基本功。
提高了学生学习音乐的兴趣，现将本期音乐兴趣小组活动总结如下，以便今后更好的开展工作，弥补不足，精益求精。
学生很想自己能够识谱唱歌，学习时积极性较高；教学了四二拍的节奏，教学时，选用了低年级教材上的一些旋律节奏来进行教学，经过多次训练，他们基本上都能正确掌握四二拍的节奏；教学了休止符、装饰音等音乐术语和记号。
激发合唱兴趣。歌唱是以高位置的科学发声方法为基础的。在训练时，针对学生普遍存在的气息浅、吸气抬肩、不会气息保持等错误呼吸方法，我采用了他们能够理解并完全可以做到的方法进行练习。比如像“闻花香”一样做深呼吸练习；用半打哈欠的方法来启发学生打开喉咙，放松下巴等等。另外，让学生将白声（大本嗓）和有气息控制的高位置的声音进行比较、分析、鉴别，以提高学生对声音的辨别能力，帮助学生建立正确的、科学的发声概念。特别是唱高音时，要求学生用假声带真声的方法来歌唱，切忌大喊大叫，因为这样会损坏声带，而且会破坏声音的美感。在轻声歌唱时，要求注意音色、节奏、声部的和谐，学会有控制地发自内心的歌唱。
首先，从舞蹈基础训练课程开始就加进一些基础练习元素和律动，降低部分训练难度，使原本较为枯燥的基础强化训练变得更为轻松活泼，更为实用也更方便学生的掌握。并在音乐上也采用一些律动性较强的音乐，使学生对今后学习、编排舞蹈有一个整体的感受和理解。
其次，为了从整体上训练学生克服身体的自然状态，获得正确的直立感，发展舞姿动作的协调性、灵活性、节奏感。在以往较为单一，更为注重学生动作完成质量的训练基础上，在组合中更多的加进一些方位、节奏变化的训练，来强化学生的整体适应能力和表演能力。第三，为了强化学生的自学能力，加强学生学习的积极主动性，改变传统授课模式中一个动作或一个组合正反方向都教的细化教学，在授课时只教动作或组合的一个方向，让学生自己把反方向动作或组合做出来，使学生较快的掌握舞蹈规律。既提高学生的舞蹈实际接受能力，又增强了课堂的教学互动性，使教学效果有了明显的提高。
通过这期的学习，小组成员大有收获，掌握了一些术语和记号，懂得了音的强弱规律，能识简单乐谱，在发声技巧和表演方面也有很大进步。我深信，有领导的正确指导，有小组成员的不懈努力，我们的兴趣小组会越办越好。
不知不觉中，一学期又过去了，在工作之余我不断学习，勇于创新，大胆实践，努力更新自己的教育观念，做到与时俱进。我这半年的实验教学工作主要体现在以下四个方面。
我在每节课的教学设计中都比较注意以音乐审美为核心的这个基础理念，这一理念常贯穿于音乐教学的全过程，在潜移默化中培养学
生美好的情操和健全的人格。
在课堂中巧妙地把音乐基础知识有机地渗透到音乐艺术的审美体验中，注重培养学生的学习兴趣，充分发挥音乐艺术的魅力，设计生动、活泼的教学形式，并将学生对音乐的感受和对音乐律动的参与放在重要位置。
首先，我从自身的点滴做起，一方面，上课时注意歌声美、琴声美、语言美、教态美、服饰美等，让学生从教师身上体会美的想力，从而使学生喜爱教师，进而喜欢上音乐课。另一方面，通过聆听音乐、表现音乐、音乐创造等审美活动，使学生充分体验蕴涵于音乐中的美和丰富的情感，为音乐所表达的真善美理想境界所吸引、所陶醉，与之产生情感的共鸣，使音乐艺术净化心灵，陶冶情操，启迪智慧，以利于学生养成健康、高尚的审美情趣和积极乐观的生活态度。
在教学过程中，我每节课至少要留出五分钟时间，让学生表现自己，鼓励学生在他人面前自信地表演，树立学生的自信心。每节课还设计一些值得研究、可讨论的问题，让学生创造性地思考回答。注重发展学生的发散思维，并且从不用教师的思维定势去约束学生，应尊重学生对音乐的感受及理解，让学生充分发挥自己的想像力。
自主、合作、探究式的学习主要是通过提供开放式的音乐学习情景，激发学生的好奇心和探究愿望。
小组合作学习的形式是进行自主、合作、探究学习的一种有效途径。通过小组学习，学生们从中可挖掘自身的许多潜力，如：组织能力、交际能力、合作意识、团队精神等。我在上“用音乐编织故事”这一课时，让学生分组进行创作，每组自己推选一名组长，再由组长来组织、分配备人的创作任务，课前我担心一年级的学生是否有这样的组织能力及合作精神，但是最后的结果令我大吃一惊：小组长组织得井井有条，同学们的创作出乎意料地好，有的声音创作是我根本想不到的，他们的想像力非常丰富，创造能力非常强。这节课给我的启示是不要小看自己的学生，要充分相信他们，他们会带给你意外的惊喜。
通过小组合作学习，引导学生积极参与各项音乐活动，提高学生的学习兴趣，增强学生音乐表现的自信心，培养良好的合作意识和团队精神。
创造是艺术乃至整个社会历史发展的根本动力，是艺术教育功能和价值的重要体现。在教学过程中，设计生动有趣的创造性活动内容、形式和情景，发展学生的想像力，增强学生的创造意识。以往的音乐课有个误区：把创造单纯地看成是作曲。
我觉得音乐课中的创造可以多种多样、丰富多彩。
以上就是我在活动中的工作总结，由于经验不足，对教材及教法的把握不是很准确，有待进一步提高，望各级领导、教师多多指导，我会不断完善，争取做得更好。
音乐兴趣小组的成员主要由三年级和四年级的学生组成，他们大部分对音乐有兴趣或者由班主任老师推荐，在音乐方面表现突出。兴趣小组全部是女生。
通过这个学期老师和同学们的共同努力，取得了一定的成绩。
通过这一学期进行舞蹈训练，学生的舞蹈知识和动作的协调性能力都有不同程度的提高。在工作中，我还有不足的地方，由于舞蹈教学方面的经验并不多，低年级的学生适合什么样的舞蹈，学生接受能力、水平如何等等问题，在教学中多有矛盾碰撞，由此，我深刻体会到低年级舞蹈教学并不是件容易的事，今后还应当在舞蹈基础上还要继续下功夫，不断提高自己的舞蹈水平和文化修养以及舞蹈知识。
音乐兴趣小组活动总结 篇8
一、 培养了学生的对音乐的兴趣： 有参加兴趣小组的同学都有这么一个感受：以前上音乐课上唱歌就是机械地跟着老师唱一唱，乐谱不认识也没关系，但现在课上唱歌时不但要会唱，还要唱的准，而且乐谱还要会唱，有的学生甚至把课本上的歌曲要在电子琴上试一试、弹一弹，当练习出一段乐曲后，兴奋得不得了。通过学习我发现他们不再是被动的而是变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成而且还能头头是道地向同学介绍他们所学习到的知识。在他们的影响下更多的学生想参加兴趣小组特别是初一年级尤为突出。
二、 培养学生的知识面： 在这次的兴趣小组中学生不但学到了一些乐理知识，而且更多的是掌握了许多演奏的基本技法，使他们的知识面得到很大的拓展。
三、 增加了实践的机会： 由于兴趣小组不仅有理论学习而且还参加了排练和演出，给学生以展露自我的机会，特别是在今年的校元旦文艺汇演中展现出了他们的才华，赢得了广大师生的好评。现正值期末考试结束，小组成员克服雪天路滑等困难，放弃休息天，赶到学校参加排练，为东渚镇新年团拜会的演出继续努力着，再次为集体荣誉增光添彩。
四、 丰富了学生的第二课堂： 从素质教育的角度丰富了学生的课余生活，他们的生活不再仅限于课堂，让他们意识到学习的乐趣，更有兴趣学习了。 当然，我们的工作还存在不足，我们期待着我们的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展。我们将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使学生的素质更好地得到提高。
音乐兴趣小组活动总结 篇9
一、课外活动的课堂教学：
坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。
不足之处是侧重了情感、兴趣的培养，稍微忽略了对学生乐理知识的传授。毕竟三者是相互作用、相互促进的。掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。
二、课外活动的课堂管理：
为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。
不足：对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。因此，今后应特别注意赏罚分明、把握尺度。还有，幽默力量运用不够。
三、考试：
为了音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐，表达自己对音乐的理解，也为了让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了两种方式：一是学生作自我测评，教师抽查；二是让学生选择一种表演方式，即唱、奏等来表现。
四、选曲参加宜章第十四届中小学艺术节：
通过这学期的课外音乐兴趣小组的考试，选出了以下几个节目参加宜章艺术节：
1、钢琴曲《土耳其进行曲》表演者：肖林艺
2、拉丁舞曲《恰恰恰》表演者：曹雅妮
3、歌曲《我爱妈妈的眼睛》表演者：颜舒晴
4、民族舞蹈《美丽的金孔雀》表演者：颜舒晴
音乐兴趣小组活动总结 篇10
为丰富校园文化生活，促进学生全面发展、个性发展、特长发展，本学期我校加强了第二课堂工作力度。从管理入手，抓好活动落实，定时间定地点定人员定内容。加强投入，积极开发并合理利用校内外各种人力、物力资源，激发学生的兴趣和创造潜能，培养学生德智体美劳全面发展。现将一学期的工作情况小结如下：
一、定活动形式与内容：
1、第二课堂活动主要以班级活动为形式。
由学校指定有专长负责的教师组织开展，学生根据自己的兴趣和水平自由选择参加。
2、本学期的第二课活动内容主要包括：声乐，舞蹈，器乐小组。
二、定活动时间与地点：
1、每周三下午第四节课为学校第二课堂活动时间。2活动地点由学校统一安排在专门的教室进行。
三、师生明确活动目的与要求：
1、第二课堂活动是学生的兴趣活动。因此，我们以自由参与为首要原则，在不增加学生课业负担的前提下，学生有充分的选择权。
2、第二课活动以培养学生的可持续发展能力为终极目标。内容的选择有利于培养学生的兴趣、动手操作能力、实践能力和合作创新精神，激发和培养学生的创造潜能。
3、辅导的教师能精选活动内容、设计活动形式，以合作、竞争等多种手段来丰富第二课堂，提高效率，让第二课堂真正成为学生培养能力、发展特长的舞台。
4、教师能按时认真组织开展二课活动，没有出现以种种理由延误活动的现象。
5、学生能积极按时参加二课活动，努力在活动中丰富自己的见识，增长自己的才干。
四、加强活动监督与总结：
1、各小组都能认真制定活动计划，扎扎实实的抓好落实，备好每一节课，作好活动记录。
2、各活动小组每次活动都能清点人数，确保学生校内校外的安全。
3、学校不定期的对活动情况进行检查，行政值日领导对当天的活动进行巡查，学期末进行总结评价
经过一个学期的训练，学生们的整体水平有了明显的提高。尤其是在本学期的遵化市中小学生艺术节展示会上，我校多个节目获奖。
杨春香老师指导的舞蹈《草原雏鹰》获遵化市三等奖；
佟宏亮老师指导的器乐合奏《中国人民解放军进行曲》获遵化市二等奖。当然，这些成绩的取得，离不开各位老师和领导的支持。希望在下个学期的教学活动中继续努力，再创辉煌！
音乐兴趣小组活动总结 篇11
一学期的时间又过去了，这一学期我们的体育课外兴趣小组有序的在双周四下午第四节课开展活动。体育课外兴趣小组活动给学生们带来了欢乐，带来了喜悦，学生们在活动中让我们看到他们的另一面。现将本学期的活动总结如下：
一、学生情况分析：
学生们天真、活泼好动，很喜欢体育课外兴趣小组活动。要利用体育课外兴趣小组活动的有利时机，为学生身心的发展打好基础。通过体育课外兴趣小组活动，锻炼学生的体力，开发智力，提高文化素质，促进学生个性发展，培养优良品德，陶冶美的情操。
二、任务完成情况
本学期的体育课外兴趣小组活动组织严密，活动有效。严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划，使体育课外兴趣小组活动时间、地点、人员固定，保证了活动的稳定性。另外，活动内容全面、具体，教师提前备课，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，每次都达到了较好效果。学生不仅掌握了更多的知识，而且思维能力、动手能力大大提高，自学能力也有一定发展。
二、主要经验和体会
1、内容多样化。本学期主要以任务完成型完成，还有集体活动型，教师讲解型。任务完成型可以促进学生的探索问题能力，集体活动型可以集中全组学生的智慧，使问题的解决更灵活、更全面。
2、针对性教育。活动时要根据每个学生的特点和特长分配不同的学习任务。发挥他们的长处，补足他们的短处，教师要分类指导，指定不同的目标，实施不同的教育。
三、存在的问题及改进方法。
活动有时比较缺少目的性，学生不知如何学习。以后要制定具体、明确的目标，严格要求和管理学生，要形成正规的管理模式，制定良好的纪律来规范学生，让学生学有所得。
二十一世纪需要高素质的人才。因此，我会继续把提高学生素质放在首位。为体育活动培养学生能力提供了更好的园地。
