时间匆匆流逝了，走得那么无影无踪，在某一段时间之中，我们经历了很多的事，优秀的人写一份总结，是对自己的反省，突破。总结的作用是用于客观的发现自我。怎么样去写好总结范文呢？小编为大家呈上收集和整理的公司月度工作总结表，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
公司月度工作总结表
不知不觉来到xx公司已经有一个多月了，给我的感觉他是一个很温馨的一个大家庭，公司氛围很好，给一人一种积极向上的感觉，作为一个员工感觉蛮好!
一：在这一个多月里，我看到很多也学到很多，对自己工作也作了一些总结：
1：对公司的一些规章制度及工作纪律作了了解。
2：对公司的机器设备常用物料和人员更加了解。
3：了解了公司的检验规程及标准和一些常用表单和工作流程。
4：对8D(立即对策，矫正措施，预防措施。)影响产品的品质因素：人，机，料，法，环进一步更加理解。
5：对部门的日常工作。库存品的处理方式更加了解
二：4月份的工作开展作如下规划：
1：认真审核检查QC的首件样，标示卡，QC的巡检标表，并向部门经理汇报。
2：对每一个异常不能等待要去追。要在每一个异常中学到东西，有记录。
3;对制程薄弱这一块，要在管理中去好好学习。
4：做好部门日常管理工作，并向部门经理汇报。g
5：对产品结构、功能性能客户的要求进一步了解，对产品的质量客户要求尺度进一步把握准，对生产过程中的突发现象，要做到明确的结论。
6：品质人员反馈的问题重大质量问题，落实责任人。并向部门经理汇报。
7：完成上级领导交办的其它事项。
公司月度工作总结表
xxxx年对我来说是转折的一年、适应的一年、更是学习的一年，因为这一年里我的角色在不停的转换，从部队到地方，从经贸局到安监局，从监察大队到综合管理科，每一次岗位转换都是新的开始，新的挑战。一年来，我始终加强政治理论学习，认真学习“三个代表”重要思想，努力践行党员先进性，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，服从领导，服从安排，遵纪守法，努力工作，在领导和同志们的关心、帮助下，思想、学习和工作等方面取得了很大的进步。
一、加强政治理论学习，积极参加党员先进性教育活动，严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养，政治思想觉悟进一步提高。
认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持真理，明辨是非，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作、实践。认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵。
二、认真学习法律知识，结合安全生产监督管理的特点，利用业余时间，积极开展学习，有选择地学习了《宪法》、《刑法》、《安全生产法》、《江苏省安全生产条例》、《消防法》、《行政许可法》、《安全生产违法行为处罚条例》等，通过学习增长了法律知识，增强了法律意识，提高了执法水平。
三、认真学习工作业务知识，在监察大队的时候，注重学习法律、法规方面的知识，认真学习了安全检查知识，事故处理知识，可以说，在监察大队的半年里，我对安全生产监督管理知识有了初步的认识，对全区安全生产状况初步的了解。到了综合管理科后，我认真学习公文写作，公文处理，按照最新的公文处理格式，对安委会办公室机关公文格式进行了规范。认真学习电脑知识，多媒体知识。同时认真学习安全生产宣传教育方面知识，积极协助科长搞好“安全生产月”活动、安全生产培训班、节日安全生产检查等工作。
四、在日常生活中，注意小节，尊重领导，团结同志，互相帮助。
回顾一年来的工作，我虽然在思想上、学习上、工作上和生活中都取得了进步，但仍有许多不足之处，比如安全生产理论知识水平还较低，对全区安全生产状况还要进一步了解，现代办公技能还不强，对新环境还要进一步适应等等。对于xxxx年，我想最重要的是进一步加强学习，主要是学习安全生产法律法规、理论知识，学习宣传教育方面的有关知识。在工作上还要更细，还要经常向领导学习，向老同志学习请教。认真完成领导交给的各项工作任务。
公司月度工作总结表
各位领导，各位老师你们好。xx月即将过去，我们后勤部门在医院领导的正确领导和帮助下，在有关兄弟科室大力支持和协助下。我们后勤部门克服了人员少，事情杂等困难，为医院做了大量的工作。也较好的完成了后勤全月各项工作任务，现总结。
一、处理突发事件的工作情况。
由于医院管线老化和人为等原因，前楼及后楼的下水管线和暖气管线经常有堵塞和管线爆裂等事故的发生。发现情况后，我们会立即组织相关后勤人员进行抢修，能够在最短的时间内把问题处理掉，保障了医疗工作的有序进行。其中就包括了一楼多次棚顶漏水和一楼手术室暖气管爆裂以及后四楼暖气管爆裂等事故的发生。
x月x日的午夜12点多，由于患者家属酒后滋事，把医院一扇大门的玻璃打碎了，我接到电话后马上来到医院了解情况，并做了妥善的处理。第2天把损坏的大门修复好，没有因为玻璃的损坏而影响到医院的正常工作。
二、节能降耗及用水、用电、防火安全管理工作的加强。
x季的到来，使得我院的用电量明显加大，由于暖霸、电暖器、热水器等使用量的增加，使我院部分电闸超负合使用而严重被烧毁。也给部分科室的工作造成了影响及危害。根据这种情况，我们在今月的2月份重新制定了用电、用水、防火安全等制度，分别发放到各科室。并且对全院有暖霸、电暖器、热水器以及用电大的设备一一做了登记。x月份我们又对全院各科室的设施做了一次全面的大排查。对一部分电闸、灯管、及患者热饭位置的电线等地方都进行了更换和维修，排除了不安全隐患。
x月份，我们对医院用的桶装水加强了细化管理，并且更换了厂家，由原来每桶 6.50元调制到现在的每桶 5.50元，对桶装水的使用也由原来的统一存放，到现在发放到各楼层，为各部门单独合算奠定了基础。仅桶装水和体检用的瓶装水一月就为医院节约资金7--8000元左右。
另外我们还为各部门需要采购的一些日常用品做参谋，挖掘医院内部物品的潜力，减少不必要的支出。
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公司月度工作总结
总结一：公司月度工作总结ppt
十月份工作情况：在十月份中，能按照领导的要求完成各项工作，以及临时性安排的工作，主要工作小结如下：
一、配合营销部完成了禄丰售楼部的开业，以及禄丰固定资产资产的调皮和登记。
二、完成了日常的仓库出入库以及固定资产的等统计。
三、配合完成永仁项目部的物资采购、运送及固定资产清点登记。
四、完成了十月份的房地产政策、金融、销售数据等信息搜集。
五、开展了月文化活动“五人制足球比赛”。
六、配合完成了党建室的物料采购、调配及运送。
七、学习了解了房地产的“五证二书”。
存在的不足：在十月份工作中，虽然完成了以上的各项工作，但还存在着很多不足，很多工作做的不够细致，想的不全面，部分工作不能及时完成，工作中不够大胆、创新。在以后工作中，将加强自身学习，积极主动的去做事，在工作中遇到问题多向领导和老的员工请教、学习，确保完成公司下达的各项任务。
总结二：公司月度工作总结ppt
10月份，机修车间党支部在矿党政的正确领导下，认真贯彻十矿党委政治工作会议精神，落实政治工作计划，紧密围绕10月份党委工作总体要求，以“创先争优”活动为引领，强党建，带动工团建设;强班子，开好民主生活会;打基础，加强班级建设;鼓干劲，确保安全生产;转作风，深化优质服务，为完成第四季度各项工作打好坚实基础。具体工作如下：
一、喜迎第XX个国庆节
为迎接新中国成立62周年，机修车间党支部提前谋划国庆活动。一是利用板报歌颂了在共产党领导下的新中国，经过xx年风雨历程，经济社会、人民生活、科技力量、国防建设等取得的巨大成就。二是协调政工领导，争取节日慰问金，去困难职工家里慰问，使困难职工也能过一个安定祥和的节日，感受到组织的关怀和温暖。三是组织开展了“迎国庆安全常识竞赛”活动，丰富了干部职工节日文化生活。
二、大力开展了“党建带工建创先争优”活动宣传
根据矿党委关于“党建带工建创先争优”活动通知要求，结合车间工作实际，制定了机修车间党建带工建创先争优活动宣传方案，并利用班前会、宣传板报等向职工宣传活动的意义、内容，大力宣传党建带工建创先争优活动的要求和部署，及时宣传活动中好的经验、好的做法，大力营造履职尽责创先进、立足岗位争优秀的浓厚氛围。
三、积极准备车间20xx年度民主生活会
为了开好20xx年支部民主生活会，支部认真组织学习党的十七 大和十七届三中、四中、五中全会精神及胡总书记“七一”重要讲话精神，学习《企业领导人员廉洁从来若干规定》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《关于党员领导干部报告个人有关事项的规定》等党纪条规，自觉加强党性修养和作风养成。并结合自身工作实际查摆、发现、解决问题。
四、增强服务意识，为民服务创先争优
机修车间结合服务性质，大力开展为民服务创先争优活动。首先，通过进一步的学习宣传，增强广大职工的服务意识。在班前会学习文明礼貌用语，规范各班组业务流程，明确出国留学网责任与义务，抓好工作落实。同时，在各班组中推行亮身份、亮标准、亮承诺服务，提高服务水平，全面推动为民服务创先争优活动有效开展。
五、加强节日期间党风廉政建设
节前组织党员领导干部学习《廉政准则》，重申党的纪律，明确要求党员领导干部不准接收下级贵重物品，不接受下级宴请，值班期间不准饮酒，严格要求自己，履行职责，并接受群众监督，通过检查未发现违纪现象。
总结三：公司月度工作总结ppt
10月份很快就过去了，在公司领导和各部门同事的配合与协助下，我基本完成了自己岗位上的各项职责，我将就自己十月份的工作状况、感想等做一个简要的总结。
一 主要工作情况
1 协会的查找
对公司可加协会的查找，将协会名称、入会须知、入会要求、会费以及联系方式进行整理，并逐一打电话联系，其中只有一家有明确答复，其余没有结果。
2 CAD制图
成都别墅要求将一套样板房进行设计，加上我们公司的产品，包括灯光、窗帘、监控等系统，在领导和各部门同事的协助下，全部完成，等待对方的答复。
3 其他部门的工作任务
在完成上述两项任务后，还参与了其他部门的工作任务，包括不同品牌产品的比较和liuxue86知识产权会议的参与。
二 工作中出现的问题
1 工作中由于对于产品说明以及使用的不熟悉，导致花了很多时间来做这方面的了解，浪费了一些时间。
2 制图方面，不是很精通，遇到的问题没有及时的提出来解决，导致作图时间延长了。
三 如何解决遇到的问题
1 在空余时间，对于公司的产品要进一步熟悉，不只是表面，要深层了解，包括每一类每一个产品的功能、用法、安装等。
2 制图方面，在手头任务完成的同时，多看看网上CAD教程及设计方面的知识，为之后的设计积累经验，以免浪费不必要的时间。
四 心得
其实工作也不是想象中的那么难，只要多听，多学，多问，多想，多实践，这就是工作以来所得出的心得。
以前，自己只知道做好自己的本职工作就算是做好了工作。好好工作就是为了企业。其实不然，在工作中，让我慢慢明白做好了自己的本职工作并不完全算是一个好员工，一个好的员工需要富有更多的责任感。好好工作也不单单只是为了企业，更是为自己而工作。
在公司我学到了很东西，也改变了很多。让我不断的完善自己。当然我现在也有很多不足。比如技术上还不够熟练，责任心还不够严谨。这都是需要我去改善的问题。
公司的月度工作总结
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x月内，公司工会服务企业，围绕重点组织开展工作。 现将公司七月份工会工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵意见。
一、组织开展施工现场防暑降温慰问。进入盛夏以来，面对点多面广的施工局面，公司领导心系现场，工会及时组织开展了高温慰问工作。
x月x日，缪显杰书记、张洪禄副经理等冒着酷暑慰问机施分公司为漳州工程设备装船的职工及工程机械厂员工。
x月x日、x日，缪显杰、骆家骢、张耀庆等陪同上海电建领导慰问漕泾、工程机械厂及吴泾有关施工作业区。
x月x日，缪显杰、李苏来到江苏太仓项目、闸电项目及外高桥脱硫项目现场，亲切看望和慰问正在紧张工作的广大一线职工。
x月x日，李苏慰问了闵行分公司职工。
x月x日，缪显杰陪同市总工会副主席汪兰洁等领导慰问漕泾现场。
x月x日，李苏陪同华东工会主任庄毅群、上海电建工会主席张心定等来到中山项目工地进行高温慰问。
高温慰问所到之处，各级领导们一再叮嘱工人师傅们注重身体，劳逸结合;并再三要求项目班子进一步关心好全体员工，更好地落实防暑降温措施，在把工程促上去的同时，想方设法把职工们照顾好，坚持实践以人为本的理念，努力为建设和谐企业和和谐社会作贡献。
公司工会及基层组织则把准备工作充分做好。
二、开展重病、特困职工家庭慰问。7月25日，为密切联系群众，关心职工冷暖，公司领导夜访困难职工家庭。公司领导缪显杰、李苏、张耀庆、田刚、汤定隆、张洪禄、周进贤、何兆坤，在中心组讨论学习结束后，兵分五路，代表公司各级党组织，亲切看望并慰问了公司患重病和困难职工家庭，并送上了慰问金。公司领导们强调：一些职工和党员为企业的发展作出了很大的贡献，付出了很多的心血，现在他们因个人及家庭原因，出现了生活困难，作为我们企业，不仅要让在岗职工的收入稳步提高，同时也要让这部分有实际困难的职工家庭感受到企业的关心和温暖，这是党员领导干部义不容辞的责任。月内，公司工会还对其它有困难的职工进行了慰问补助。
三、公司八届二次职工代表大会会务。月内，公司工会围绕公司八届二次职工代表大会准备，进行了积极认真的工作。公司各基层工会先后召开了民主恳谈会，共有170余位职工参加，并提出了18 条意见，涉及到企业发展、人才培训、管理工作、安全生产及班组建设等五个方面;同时，还有134人/次职工参与了职代会提案活动，计有职工代表议案7份、职工议案4份，共计11份;主要内容为企业发展、人才培训、班组建设等方面。目前，行政工作报告、上半年安措报告等大会文件资料及会务均已完成，正式会议将于下月上旬召开。
四、“安全挑刺”活动进入汇总评比阶段。由公司工会组织开展的“安全挑刺”活动，进入最后汇总、整理阶段。相比较于“揭短”，“挑刺”更注重自我加压，巩固和提高员工安全意识。公司从严要求，基层广泛发动，整理推出50多个“刺点”，集中反映了公司及基层安全管理层面、各基层单位现场的安全布局、重大的机械设备及危险源控制、施工班组的习惯性安全违章、职工群众的安全意识最薄弱点及职工最为关心和担忧的安全生产热点;等等。
目前，主要有“在上下炉架时用移动电话收发信息、能树立为安全典型的班组屈指可数、习惯性违章没有根本杜绝、对外来建设者的安全管理不够”等一批“刺点”涌现。下月，工会将组织评比出“刺点”若干;并由工会牵头，组织领导和专家对“剌点”进行按号入座会诊后，从公司、基层单位、班组的三级层面进行“拨剌”整治。
五、公司立功竞赛上半年工作总结自查。月内，根据市竞赛办及上海电建的要求，公司工会对上半年度立功竞赛工作，以“以人才发展为突破口，以安全实效为着力点”为标题，进行了回顾和总结。今年，我们公司坚持以xx对上海发展提出的新要求为方向，按照市竞赛办提出的“三围绕三确保”的重大工程立功竞赛活动的要求，并结合上海电力建设有限责任公司提出的竞赛工作重点，以人为本，积极开展以争创“电建精英杯”为主题的立功竞赛活动。不仅在工程建设主战场上确保在建工程的全面达标，而且在人才培养、创新管理等企业发展前瞻性领域中开展立功竞赛，以努力推动企业两个文明建设再创新的佳绩。
从这份xxxx年上半年工作总结报告中可以看出，工作主要突出为四个方面：一、加强新一轮竞赛基础工作。二、结合重大工程确保竞赛达标。三、围绕人才发展推动竞赛创新。四、针对安全生产强化竞赛氛围。
六、安康杯竞赛及安全月活动总结。月内，根据市总工会及上海电建的要求，公司工会对上半年度安康杯劳动保护竞赛活动及xxxx安全生产月、群防群治月工作进行了总结，并做好xxxx年安全工作总结及计划。
“安康杯”竞赛活动中，由公司党政工主要领导担任领导小组正副组长;并由工会牵头，各职能部门人员组成工作班子;活动做到有规划，有特色，有落实，并结合安全生产月和工会群防群治月活动进行中途检查，且情况良好。年内已先后组织了学习上海市安全生产条例、现场查违章及整改封闭、公司领导与群众集体安全签名、安全生产劳动保护知识培训、安全专题演讲及知识竞赛、观看应急预案录像片、全员参加公司安全考试、组织劳动保护调研、外来员工评比等一系列活动。
在xxxx安全生产月、群防群治月活动中，根据公司总体部署，公司工会组织各级工会发动职工，结合安康杯竞赛及公司“安全挑刺”活动内容，联系当前施工、生产实际，搞活宣传教育形式，提高职工安全意识，加大检查指导力度，努力改善劳动条件，保障了职工的健康与安全，使活动取得了预期的效果。
安全生产月、群防群治月活动主要体现在七个方面：一、加强组织领导。二、开展学习宣传。三、开展专项检查。四、组织专项评比。五、配合上级工作。六、做好关心实事。七、开展总结表彰。
七、工会财务接受上级部门专项检查。7月8日，上海电建工会组织有关职能部门人员，对公司工会财务工作进行了专项检查。检查组认真翻阅了xxxx年全年及今后上半年的工会财务帐册，重点检查了工会会费收缴和使用情况。最后，上级检查组认为总体情况很好，给予了较高的评价。
八、华东工委摄影书法展览作品征集准备。7月26——29日，华东工委在常州组织了摄影、书法展览作品的入围评比，公司工会同志参加了评比，并有数幅优秀的书法和篆刻作品被选用。
九、参加有限公司工会劳动保护专项培训。7月7日，为提高专项业务能力，公司工会两位副主席和一名主管参加了上海电建工会组织的劳动保护培训班学习，并接受了上岗考试。
十、完成工会二季度小结和三季度计划。小结要点：二季度内，公司工会以各项计划落实为重头，结合企业工作实际，积极组织开展了“电建精英杯”立功竞赛活动、“安全挑刺”主题活动、人才建设推进交流、工会劳动保护专项活动、民主管理工作小组活动、自身建设、劳模事迹宣传、职工文体活动及对骨干、困难职工的家访慰问等工作，并取得了预期的效果。
计划要点：三季度是公司承建的漕泾、太仓等工程投产的关键阶段，也是确保公司全年计划完成的重要时期;同时，下半年还将进行保持*员先进性教育活动。各级工会要围绕公司各项工作，做到工作和学习两不误，继续动员职工立足岗位勤奋工作，创造一流业绩;继续组织职工参与企业民主管理，维护好职工合法权益;继续发动职工为企业改革发展提合理化建议;继续加强劳动保护，确保职工健康安全;继续关心职工生活，为职工排忧解难。
十一、组织企业基层班组长现状情况调查。月内，按照上海电建工会的要求，公司工会对机施分公司及工程机械厂的9个班组的现状情况，进行了摸底调查，这为下一步班组建设工作的开展，创造了条件。
十二、开展xx年职工子女中、高考成绩统计。xxxx年度中、高考已经结束，按照xx年下半年工作计划，公司工会于月内发出通知，组织各基层工会对职工子女中、高考成绩进行了统计工作。
分公司月度工作总结
【分公司月度工作总结】
公司月度工作总结 进入×××公司以来，我已经历一月现场实际工作。在公司领导 及老员工们热情、 友善， 积极， 和谐， 兢兢业业， 对待工作一丝不苟， 一直奉行科学管理， 严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染 和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭。
一月以来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理 等多方面的培训； 师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、 模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基 础知识； 综合部还为我们组织了羽毛球、 篮球、 棋牌比赛等工余活动。
这使我们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在 此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。
通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作， 我发现公司多 年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可 操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累，每 项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为 我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面，我将结合一月以来的 实际工作谈谈所学所悟。
从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安 全管理。
在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管 理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加 大对质量的日常管理工作， 做到本道工序不合格不得进行下道工序施 工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编 制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制， 实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。
在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理 实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。
实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做 到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养， 提高综合利用率，保证长周期运行。
在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在 材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精 心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开 展创造良好的条件。
在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复 杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化 员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防 火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲 安全，天天贯彻安全，天天检查安全。
综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看 耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。在今后的工作 中我将以百倍的热情虚心学习和请教，挖掘更大的潜能，加快成才成 型的步伐，早日为××事业添砖加瓦。
【分公司月度工作总结】
深圳市青岛啤酒华南营销有限公司分公司月度工作汇报200 年 月 日 月度工作总结目录? 月度总结*销售业绩 *月度工作计划 1）销售工作 2）品牌建设 3）人员管理 4) 利润和费用控制?下月工作计划＃月度工作重点 ＃月度工作计划 月度工作总结－－销量4月份区域主管销量完成情况：（单位：升升）1、××月份区域主管销量完成情况：（单位：千升） 、××月份区域主管销量完成情况
单位：千升） 月份区域主管销量完成情况江汉区 9.68 85.7 11.30% 江岸区 23.69 35.9 84.3 28.10% 汉口办事处 桥口区 88.2 101.4 117.8 477.4 107.16 84.6 60.9 252.66 123.75 123.75 126 182 175 63 546 455 595 336 364 175 1925 630 210 770 770 560 266 154 3360 182 91 126 168 49 105 217 112 1050 735 70 175 175 40.70% 44.70% 19.56% 28.83% 44.37% 77.03% 79.20% 63.70% 53.07% 53.07% 79.00% 77.61% 68.41% 55.41% 72.42% 123.20% 164.71% 50.11% 70.37% 65.55% 108.04% 121.01% 125.90% 80.21% 91.37% 71.19% 42.62% 136.51% 91.37% 35.93% 73.67% 33.01% 92.04% 101.86% 106.74% 108.86% 122.44% 82.29% 82.13% 81.16% 82.87% 19.09% 汉阳区 东西湖 负责人 武昌区 武昌办事处 青山区 洪山区 负责人 商超办事处 中高档 负责人 新洲区 江夏区 市郊办事处 黄陂区 蔡甸,汉南区 负责人 随州城区 曾都区 随州办事处 广水、大悟区 安陆、孝昌区 枣阳区 负责人 黄石港区 下陆区 大冶区 黄石办事处 阳新区 鄂州区 咸南区 咸北区 负责人 黄州区 团风区 黄梅区 蕲春区 黄冈办事处 武穴区 麻城、红安区 浠水区 罗田、英山区 负责人 天门区(京山) 荆门区（钟祥、沙洋） 潜江区 天应办事处 仙桃，洪湖区 45.33 23.04 137.64 47.55 65.17 48.23 160.95 65.67 65.67 99.542 141.25 119.726 34.91 395.428 560.56 980.03 168.36 256.16 114.71 2079.82 762.39 264.39 617.6 703.52 398.69 113.38 210.22 3070.19 65.4 67.04 41.59 154.63 49.91 112.08 236.22 137.13 864 603.67 56.81 145.02 33.4办事处区域本月销量本月目标去年同期本月完成率（A）同比增长率累计完成率同比累计增长率绿区：A≥100%;黄区:80%≤A100%;红区：60%≤A80%;黑区：A60% 月度工作总结－－销量2、××月份经销商销量完成情况
（单位：千升） 、××月份经销商销量完成情况
单位：千升） 月份经销商销量完成情况月度工作总结——销量本月目标 53.3 85.9 85.9 252.3 477.4 88.1 82.6 35 46.9 252.66 51.12 50 20 2.78 123.9 126 112 70 238.2 546.2 85 85 80 1675 1925 616.39 118.13 36 2589.48 3360.00 70.74 29.82 18.03 931.41 1050.00 735 93 90 1007 1925 28 28 去年同期4月份经销商销量完成情况：（单位：千升）办事处 经销商 武汉壬和经贸发展有限公司(汉阳二桥) 汉思副食 汉口办事处 武汉市东西湖舵口心诚副食经营部 其他 小计 花岭副食 蓝天经营部 武昌办事处 洪山区福田副食 其他 小计 启光商贸有限公司 武汉市武昌区诚信副食经营部 商超办事处 祥隆副食 其他 小计 武汉办新洲金怀刚 江夏区盛祥副食配送中心 市郊办事处 武汉市海林副食 其他 小计 曾都区小林啤酒批发部王学仁 安昌区孝昌吴和明 随州办事处 曾都区洪山副食批发部王明华 其他 小计 黄石西塞山群益商行 黄石新下陆星光商店(大冶) 黄石办事处 咸宁赤壁陈平香 其他 小计 黄冈浠水李如国 黄冈浠水王卫兵 黄冈办事处 黄冈浠水张冬生 其他 小计 天门青岛啤酒门市部 应城西南陈建雄 天应办事处 应城城中陈义华 其他 小计 宜昌胡昌义 宜昌文中山 本月销量 34.73568 23.6928 23.04 56.17 137.638 65.1816 44.9 22.7 28.17 160.95 17.94 11.40 9.79 26.54 65.67 97.67 90.07 43.50 164.16 395.40 126.98 95.83 89.71 1767.29 2079.82 662.66 191.87 165.26 2050.42 3070.20 97.86 58.68 48.06 659.41 864.00 584.02 120.03 107.77 799.72 1611.54 41.31 32.79 本月完成率（A） 65.17% 27.58% 26.82% 22.26% 28.83% 73.99% 54.36% 64.86% 60.06% 63.70% 35.10% 22.80% 48.95% 954.68% 53% 77.51% 80.42% 62.14% 68.92% 72.39% 149.39% 112.74% 112.14% 105.51% 108.04% 107.51% 162.42% 459.05% 79.18% 91.38% 138.33% 196.77% 266.54% 70.80% 82.29% 79.46% 129.06% 119.75% 79.42% 83.72% 147.54% 117.11% 同比增长率 累计完成率 同比累计增长率绿区：A≥100%;黄区:80%≤A100%;红区：60%≤A80%;黑区：A60% 月度工作总结3、原因分析/经验分享 、原因分析 经验分享 ? 销量未完成
销量未完成：
原因一
原因二
原因三： ……销量完成
销量完成经验一
经验二
经验三
……注：完成销量区域做经验分享；未完成区域做未完成原因分析 月度工作总结月份工作计划执行情况月重点工作计划计 划编 码：SXS01202F020 生效期：2004.03.25工作项目责任 人项目内容一 周二 周三 周四 周完成情况评价及调整123月末评价内容除对全月目标完成情况进行总结外， 注：月末评价内容除对全月目标完成情况进行总结外，还应包括对当月未完成计划的原因的分析 以作为确定下月计划的依据。
以作为确定下月计划的依据。 月度工作总结－销售一、渠道拓展：办事处 区域二批总数 （家） 青岛覆盖数 （家） 各类二批数量(按青啤月销量划分，单位
各类二批数量(按青啤月销量划分，单位：家） Q≥500 200≤Q500 100≤Q200 Q＝0 重点二批 （家）合计备注
备注 Q：代表月销量，单位：箱 月度工作总结－销售二、经销商发展：办事处 经销商（ 经销商（个）绿区经销商类别（ 经销商类别（个）黄区 红区 黑区新开客户（ 新开客户（个）合 计备注
：销量完成率 绿区
绿区 销量完成率A≥100%,方向重点发展 方向重点发展红区：销量完成率 方向3个月考察 红区：销量完成率60%≤A80%,方向 个月考察 方向黄区：销量完成率 黄区：销量完成率80%≤A100%,方向培养支持 方向培养支持 黑区：销量完成率 方向3个月内整合 黑区：销量完成率A60%,方向 个月内整合 方向 月份工作总结－销售三、区域市场走访
区域市场走访：1月 区域计 划2月计 划 实 际 计 划3月实际4月计 划 实 际5月计 划 实 际6月计 划 实 际7月计 划 实 际8月计 划 实 际9月计 划 实 际10月 10月计 划 实 际11月 11月计 划 实 际12月 12月计 划 实 际实 际片区1办事处1 办事处1片区2… 片区1办事处2 办事处2片区2… 片区1。。。片区2…**若完成市场走访，则在对应片区格内用绿色 绿色标明 绿色 月度工作总结－－品牌建设1、品牌结构完成情况
、品牌结构完成情况：本月实际结构各品牌实际销量结构本年累计结构各品牌累计销量结构主品牌 25%地方品牌 40%主品牌 35%地方品牌 60%第二品牌 15%第二品牌 25%主品牌第二品牌地方品牌主品牌第二品牌地方品牌本月目标结构各品牌实际销量结构去年同期结构各品牌去年同期销量结构主品牌 25% 地方品牌 70%主品牌 15%地方品牌 65%第二品牌 10%第二品牌 15%主品牌第二品牌地方品牌主品牌第二品牌地方品牌 月度工作总结－－品牌建设2、品牌建设主要行动
、品牌建设主要行动
? 媒体广告宣传 ? 户外广告宣传 ? 消费者促销活动（开盖有奖等） ? 事件行销活动 ? 其他 备注：1、各主要品牌行动可用表格形式描述项目执行情况2、根据实际品牌行动情况，可以附相关活动照片 月度工作总结－－人员管理1、人均产出 利润分析 人均产出/利润分析 人均产出月度工作总结——人员管理 1、人均产出/利润分析 区域 本月销量 人员数量（个） 销售 管理 支持 人员 人员 人员 13 10 1 13 46 34 34 30 14 13 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9 6 6 29 9803.98 208 10 50 合计人数 薪资福利 人均销量 人均薪资 成本 1708.72 1288.55 2489.96 1534.31 1429.44 1603.58 1547.48 1653.66 1598.84 1664.55 1657.01 1811.01 1851.15 1209.96 38.52 1539.37 (2349.14) 人均利润汉口办 武昌办 中高档 市郊办 黄石办 黄冈办 天应办 随州办 襄十办 宜昌办 人事行政部 市场部 财务部 销售部 合计137.64 160.96 65.67 395.45 3070.44 864 1611.51 2079.91 1003.8 414.614 11 2 14 47 35 35 31 15 14 9 6 6 29 26823922.09 14174.03 4979.91 21480.27 67183.45 56125.32 54161.79 51263.43 23982.63 23303.68 14913.11 10866.03 11106.92 35088.7 412551.49.83 14.63 32.84 28.25 65.33 24.69 46.04 67.09 66.92 29.61884.96 884.96 884.96 884.96 (8381.15) (3080.07) 719.57 (2402.47) (5689.64) (2107.24) 月度工作总结－－人员管理2、人员流失率分析 人员流失率分析月度工作总结——人员管理（4月） 2、人员流失率分析 部门 职别 分公司副总经理 区域经理 区域副经理 销售 区域主管 区域高级业务代表 区域业务代表 编外业代 促销员 部门经理 部门副经理 职能 高级专员 专员 文员/司机 合计 1 4 0 4 2 0 0 0 0 0 0 0 4 286 1.40% 11 286 1 1 1 4 1 1 1 1月 2月 1 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本月 本月 累计 预算 累计离职 离职率 离职 编制 离职 编制 率 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 4 10 5 42 0 175 0 0 4 0 6 15 25 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 2.29% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 1 0 1 2 0 4 0 0 1 0 0 1 1 4 10 5 42 0 175 0 0 4 0 6 15 25 25.00% 0.00% 20.00% 4.76% 0.00% 2.29% 0.00% 0.00% 25.00% 0.00% 0.00% 6.67% 4.00%注：离职率＝本月离职/本月编制；累计离职率＝累计离职/预算编制 月度工作总结－－人员管理3、团队建设执行回顾 团队建设执行回顾项目 具体 时 间 次数 主要内容（简写） 主要内容（简写） 参加人员 执行区域会议培训专题培训其他培训… 销售竞赛 团队 活动 文体活动 其他形式… 月度工作总结－－利润与费用控制四、利润完成分析
利润完成分析：各办事处或分公司损益表指标分析办事处名:武汉分公司 时 间：2004年4月 行次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 项目 销量（千升） 销售收入(含税) 销项税金 不含税销售收入 销售折扣(含税) 不含税销售折扣 不含税销售净收入 产品成本 地方税及附加 本月实际9,770 15,656,277 2,661,567 13,381,434 225,813 193,003 13,188,431 10,268,390 67,009单位:元 本月预算11,060 23,179,865 3,940,577 19,811,851 452,957 387,143 19,424,708 13,615,423 987,578完成率88% 68% 68% 68% 50% 50% 68% 75% 7%实际累计29,273 48,721,055 8,282,579 41,641,927 732,002 625,642 41,016,285 31,407,372 233,860预算累计31,600 66,228,186 11,258,792 56,605,288 1,294,163 1,106,122 55,499,165 38,901,208 2,821,653完成率93% 74% 74% 74% 57% 57% 74% 81% 8%10 1112 13 14 15 16 17 18 19销售毛利 千 升酒毛利营业费用 其中：样品酒 管理费用 财务费用 千升酒费用 账面利润总额 转移利润2,853,032 2923,363,308 2,111,313 119,624 31 356 -625,529 535,8244,821,707 4365,258,295 4,076,61359% 67%64% 52%9,375,053 32011,345,607 5,628,287 286,907 -1,44513,776,305 43615,023,700 11,647,46668% 73%76% 48%475 -436,588 075%397 -2,143,112 1,613,953475 -1,247,395 084%真实利润 营销费用-89,705 2,337,125-436,588 4,529,570-529,159 6,360,289-1,247,395 12,941,62920备注：销售费用包括销售折扣(含税)及样品酒费用备注：营业费用包括：管理费用包括：财务费用包括： 月度工作总结－－利润与费用控制月份分公司营销费用分析
四、 月份分公司营销费用分析：序 号 办事处 实际提 取费用 实际兑现费用 已审批 已兑现 已审批 未兑现 已审批 费用 超支/ 超支/节 （＋/ 余（＋/-) 累计提取 费用 累计兑现费用 已审批 已兑现 已审批 未兑现 累计已审 批费用 超支/ 超支/节余 （＋/ （＋/-)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10合计1 2 3合计市场费用 销售费用 组织费用 月度工作计划本月工作重点 ?1.
2.
3.销售销量目标 完成销量的主要措施 完成销量的主要措施? ? ?品牌建设 人员管理 利润和营销费用控制 月份工作计划月重点工作计划计 划编 码：SXS01202F020 生效期：2004.03.25工作项目责任 人项目内容一 周二 周三 周四 周完成情况评价及调整123注
1、月度计划各项工作应有量化指标并具可评价性。
、月度计划各项工作应有量化指标并具可评价性。 谢 谢！
【分公司月度工作总结】
公司企业月工作总结一、通过 5 月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。
在 7 月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册， 当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道 了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定 了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。
公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯 彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球 第一是大发的雄心壮志， 也是凝聚人才的核心动力。
现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的 地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这三个月的 时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退， 用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不 断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、 一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让 我对自己的人生有了进一步的认识， 渴望有所突破的我， 将会在以后的工作和生活中时时提 醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司培训工作； （2）负责工伤工作； （3）办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应 当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题 能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只 是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很 多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也 不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉， 我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。
“业精 于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来 不断的提高自己的各项业务技能。
学无止境， 时代的发展瞬息万变， 各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参 谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业 管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别 是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔 视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考 核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第 三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法 传下来，永远留在。第四， 既要引进人才， 还要用好人才， 特别是要挖掘公司内部现有人才， 最大限度发挥各类人才的作用。