保险总结心得

保险总结心得(汇编十五篇)。

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保险总结心得 篇1

今年以来，我局紧扣社会保障工作“保障民生”的主题，紧紧咬住工作目标，积极创新工作措施，各项工作快速平稳推进。

一、上半年工作进展情况

(一)目标完成情况

1、离退休人员基本养老金按时足额发放，社会化发放率保持100%。

2、预计到6月末，全市基本养老保险扩面新增达7500人，完成市计划的75%，参保总数可达万人，完成省计划的99%;工伤保险扩面新增参保人员5000人，其中农民工参保新增3000人，分别完成市计划的50%和34%。工伤保险参保总数可达万人，其中农民工参保达万人，分别完成省计划的97%和95%。生育保险扩面新增参保人员2500人，完成市计划的50%，参保总数达万人，完成省计划的96%。

3、基本养老保险个人帐户做实率、上解率保持100%。

4、企业退休人员社区管理人数达到人，完成省计划的95%。

(二)所做的主要工作

1、以建立社保扩面长效机制为中心，全面巩固社保扩面工作成果。一是继续落实社保扩面目标责任管理，各县(市)区召开会议层层分解目标，落实责任。二是继续落实上两年行之有效的社保扩面工作措施。对社保扩面难点企业实行领导包户;市直34个联动部门继续对未按规定参保缴费的企业依法制约;各级劳动xxx门集中时间开展专项监察;坚持扩面回访，防止企业中断缴费或不按规定缴费。三是全力抓好社保扩面企业欠费清理工作，5月份对全市扩面参保企业欠费情况进行核查，并制定了清欠工作计划。四是继续做好社保扩面政策宣传，营造社保扩面工作推进氛围。

2、以促进社会保险整体工作为目标，深入推进企业退休人员社会化管理服务工作。一是为保持全社会参与社会保险工作的氛围，将社会化管理服务工作摆上重要工作日程。二是市劳动保障主管副局长亲自主抓，制定了全市社会化管理推进工作方案，召开专题会议进行部署，并通过两个月的努力，形成了全市整体推进的工作态势。三是以推进社会化管理四项基础工作作为重点，采取“先试点后推开”的方式推进社会化管理服务工作，力争在年底实现“四个统一”。即，统一发放人员联系卡，统一退休人员自管组织，统一建立社会化管理信息平台，统一社区服务内容和形式。四是开展以社会化管理服务工作为主题的企业退休人员活动，营造推进工作氛围。宏伟区、文圣区先后举办了社会化管理服务活动，直接参与的退休人员达xx多人，在社会上产生了良好反响。

3、以解决群众关心的热点问题为着力点，继续做好基本养老保险制度改革。一是在全省试点开展了企业退休人员养老金水平调查，全市共抽样xx人，抽样合格率达到100%，为全省养老金调整提供了可靠依据。二是在全市范围内开展了历史拖欠养老金情况调查工作，调查工作以淡化主题、实事求是为原则稳妥实施，调查工作将在7月上旬结束。三是对全市退休人员数据信息进行了全面清理，保证退休人员养老金调整工作顺利进行。

4、以推进社保扩面工作为契机，有力推进高风险企业参加工伤保险。一是利用一个月的时间，对全市高风险企业参加工伤保险状况进行了全面调查，基本掌握了全市未参加工伤保险的高风险企业状况和人员结构。二是各地区落实扩面工作措施积极推进高风险参加工伤保险，实现了时间过半、任务过半的工作要求。三是启动以“平安计划”为主题的宣传工作，深入开展工伤保险政策宣传。

5、以清理社会保险基金为手段，加强社会保险基金的管理和监督。一是对全市基本养老保险基金和农保基金进行了全面核查，查清了基金使用中存在的主要问题。二是3月29日市政府召开了县(市)区协调会，明确了养老保险基金和农保基金在国家检查组来我市前全部还清的工作要求。三是加强基金清理工作的督导力度，对相关地区进行了专项调研，目前已收回被占用基金180万元。

6、以规范农保业务经办制度为切入点，稳妥推进农保工作。一是对全市农保工作进行了全面调研，确定了“保障农保基金安全、确保农保养老金按时足额发放”的工作重点。二是理顺了农保业务经办体系，宏伟区、太子河区农保工作在审计监督下，全部移交到社保经办机构，形成了全市统一的农保业务经办体系。三是进一步完善了农保待遇审核支付程序，建立了市、县(市)区两级社保经办机构待遇审核制度，农保养老金社会化发放工作已着手运作。

二、当前工作存在的主要问题

1、缴费率低的问题仍然十分突出。全市养老保险缴费率不足50%，个别地区生育保险缴费率仅为8%，征缴工作力度明显不足。

2、巩固社保扩面工作成果压力很大。扩面参保企业断缴问题仍然突出，高风险企业参加工伤保险工作推进难度大，餐饮行业参保工作没有明显进展。

3、确保养老金按时足额发放的压力巨大。养老金水平进行调整后，我市下半年将集中增加基金支出10176万元。

三、下步工作安排意见

1、重点做好“确保”工作。一是认真做好与财政部门的协作，保证养老金增资部分足额支付。二是迅速稳妥完成养老金待遇调整工作，确保“好事办好”。二是准确完成历史拖欠养老金调查工作，为补发拖欠创造条件。

2、集中推进社保扩面工作。一是重点做好扩面企业欠费清理工作，集中7、8两个月时间进行逐户清欠，各地区欠费清理率要达到90%以上。二是落实各项社保扩面工作措施，力争在10月末完成全年社保扩面工作目标。三是进一步完善社保扩面政策性措施，积极推进餐饮、娱乐行业企业参保。四是完善高风险企业参加工伤保险政策，实现参保的突破性进展。

3、提高基本养老保险缴费率工作。一是以扩面清欠工作为契机，推进基本养老保险缴费工作。二是建立缴费企业月通报制度，督促地税部门加大征缴工作力度。三是对长期欠费企业和拒不缴费企业，通过媒体公开曝光，督促缴费。四是对确有缴费能力而不缴费的企业，进行缴费专项监察。

保险总结心得 篇2

这两天好累，周日才做完市政公司的培训，周二又给太平洋保险公司做了一天的培训。沧州“太保”在去年做过一次，感觉效果很好，这次又来了一期，不过，这次换了人。去年做的都是五六年的老业务员，这次来的，都是上岗三四个月的新手。这是我们在培训的过程中才知道的。可见，我们的培训前沟通工作做得不够细致。

这次培训进行得还算顺利，但感觉有些吃力。与以前的培训相比，差别最大的是信任背摔这一项目。尽管一再强调所有队员都在下边严阵以待地保护，尽管一个又一个学员倒下来都安然无恙，但是，除了几个队员以外，大多数倒得并不成功。倒下时身体还是直的，空中就变成了弯的，结果就是臀部重重地先落下，给第二、三组保护队员制造了很大的压力。看着他们不停地抖着胳膊，痛得龇牙咧嘴，我也很着急。但无济于事。恐惧和自我保护的本能加上习惯的力量，使大多数学员完成得并不成功。在做蛟龙出海的时候，由于时间关系，训练的时间短了些。尽管后来我给适当延长了，但是训练效果还是不行。每队都有一两个学员不听指挥，不知是听不懂还是反应迟钝，抬落脚总与别人不一致。我们比较每次的培训，认识到企业的文化对员工的影响有多么重要。一个员工，长期在一个企业中工作，受到企业文化的熏陶，无疑会渐渐融入团队，以企业文化自律。而加入团队晚的员工，在训练中就明显地表现出与团队的不一致性，主要表现为行动的滞后性、个人性和随意性。而且，出现问题，更多的是抱怨。我想，这就对我们的培训师素质和培训提出了更高的要求。我们的任务就是帮助企业打造企业文化，培训员工，增强团队凝聚力。这是我们的使命。

（信任背摔一向是对团队合作提出严格挑战的项目，考验了人际间的信任，培养了责任感。）

总的来说，还是颇有效果的。高空项目都能顺利完成了。其中一个四十二岁的老大姐，胖胖的，她完成了高空抓杠，其实在她完成的过程中，我一直为她捏着把汗呢。因为她在做一个地面项目的过程中摔倒了，她说她血压不高，就是晕，低血糖。结果，她往手心里吐了几口唾沫，在柱子顶上站了起来，我们都为她鼓掌。抓杠时，她奋力一跃，成功的抓住了单杠！我热烈地拥抱了她，她的力量也感染了我。还有一位五十多岁的老大哥，在上的过程中明显地恐惧了，在柱子上站起来时颇费了一些力气。我理解他的感觉，恐惧是人的本能，何况他这么大岁数了。最后在团队的鼓励下，他也成功完成了任务。下来后，他说：别看说别人都好说，轮到自己了真害怕啊！我说：“恐惧是人的本能，这是正常反应。您能战胜恐惧，成功地完成，很不简单！”这就是拓展训练的意义之一吧，让人在体验中面对真实情境，在困境中磨炼勇气，在成功中提升自信。我想，站在柱顶上那一刻，会成为许多人在困难面前自我激励的资本。

（这位学员是参训者中年龄最长的一位，52岁了，团队的力量帮助他克服了恐惧，成功地完成了任务。）

参加了，就会受益。虽然个别的学员不满意。一个去年参加过培训的老学员有些失望地说：今年做着感觉没有去年有激情了。去年，我们激动得不得了。回去以后，我们连着六个星期开例会谈到这次拓展培训，总有激情，总有动力。那些一起参加过培训的人一见了面，感觉格外亲切。是啊，一起经历了背摔、高空、

团队协作，虽然仅仅一天，却建立起一种牢固的战友情谊。拓展训练的确拓展了人际关系，打破了人际间的坚冰，使人突破了自我，更好地融入团队。真的是“体验一次，精彩一生”呢！

时间急转流逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年5月13日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。

培训的第一天我们很有幸参加到人众人的素质拓展训练，虽然身体力行都感到疲惫，但却充满收获的喜悦，“团队、协作、沟通、勇气”，这些往常挂到嘴边的，今天都得到了实实在在体现。参加的每一个游戏，都是小组成员智慧的结晶，从极速60秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项都是所有成员决策、分工与决心的努力。 一天半的拓展训练告诉我们一些道理：1、团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓励和加油，否则即便这个人的能力再高，也会遭到必然的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败，则一定是每一个人的失败。2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意时间上的衔接，从而有效地提高工作的效率。3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。4、在工作和生活中要关注积极向上的事物，俗话说：你的注意力在哪里，你的舞台就在

哪里。在工作和生活中，如果你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你的生活将充满阳光；如果你只会一味的抱怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发现不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们分享了一些人生感悟，他们的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。

它不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度决定一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听取各位老师的精讲！ 这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论知识进行有效的实践。让我们用“扬帆组”的“组呼“来振臂一呼：乘风破浪，扬帆起航！

保险总结心得 篇3

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁进取领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，进取调动团险业务员和协保员的展业进取性。

2、制定贴合团险实际情景的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订X年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将X万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在X月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情景，上门拜访意外险保费在X万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情景下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情景下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

保险总结心得 篇4

时间一晃而过，到中国人寿实习已经一个月了，在这段时间里中国人寿领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿的成己为人、成人达己的企业文化核心理念，遵循诚信为本、稳健经营的企业宗旨，恪守创新、拼搏、务实、奉献的企业精神，把与客户同忧乐作为企业价值观，以与时俱进、争创一流的精神，也体会到了作为保险营销人的专业和辛勤，中国人寿保险实践心得。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。

一开始的时候，由于自己习惯了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就习惯了。开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练后，情况好多了。

在这一个月的时间里，悦哥对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习如何做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大学生所以什么都没有经验所以才遇到这么多问题吧!不过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享以下我们今天做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路人不理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢?这是我始终都没有理解的。这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人一定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真!其次，做问卷调查需要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚实心和耐心。接着我们做打电话做回访服务，由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦次。客服回访工作带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语言的沟通技巧，我们的职责是保持公司与客户的一个桥梁，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户的心里。使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努力能为客户带来更大的满意，客户的满意，就是我们的快乐!这也正是我们共同的心愿。

保险总结心得 篇5

首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，人寿是一家培育成功者的公司，区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢区部，感谢所有的伙伴们!

世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗?

再说说咱们区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道，总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!

我代表各位经理，向总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧!

只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心!希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火!心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意?

最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财!

保险总结心得 篇6

1推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

2、推销保险，语言的技巧更为重要。

同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。

3推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要

当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。

4推销保险，必须学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。

一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。

5推销保险，要有失败是成功之母的思想。

大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中产生的。我们多数是在失败中成长起来的，每个人都有自己的难处，每个人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面对挫折，向着自己的理想目标奋发，这样才能获得成功。相信自己，决不放弃~

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抄笔记心得(汇编十五篇)

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。心得体会的内容具体要怎样写呢？小编特意为大家收集整理了“抄笔记心得(汇编十五篇)”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

抄笔记心得【篇1】

习“三严三实”的重要讲话，不仅为各级领导干部加强作风建设指明了方向，也为各级领导干部加强自身修养，保持高尚的精神追求，不负人民群众重托，努力做好改革和发展各项工作提出了更高要求。何为“三严三实”，即：各级领导干部都要做到严以修身、严以用权、严以律己，做到谋事要实、创业要实、做人要实。通过最近对“三严三实”重要论述的学习。作为一名高校党员干部，应该要始终以“三严三实”作为自身工作和生活的标准内容，践行、提高、升华。

要践行好“三严三实”，我觉得就是要以身作则、率先垂范，以“三严三实”为标尺，以焦裕禄同志为榜样，学习弘扬他的公仆情怀、求实作风、奋斗精神和道德情操，切实在贯彻“三严三实”中发挥示范表率作用。要当好坚定理想的表率，加强党性修养，提升道德境界，强化政治定力，坚定道路自信、理论自信、制度自信，始终与党中央保持高度一致。要当好为民服务的表率，切实增强对师生的感情，时刻把师生利益放在第一位。要当好求真务实的表率，坚持从实际出发谋事业、做工作，脚踏实地、真抓实干，敢于担当、勇于负责，在锐意创新中实现改革新突破，在奋发进取中开创发展新局面。要当好廉洁自律的表率，心存敬畏、慎独慎微，不搞特权、不谋私利，襟怀坦荡、公道正派，永葆共产党人的政治本色。

要践行好“三严三实”，我觉得就是要用心学好“三严三实”这门必修课，将其视为“座右铭”，作为一种智慧来珍视，作为一种修养来展示，作为一种品格来提升，作为一种品德来修炼，作为一种精神来弘扬。第二批党的群众路线教育实践活动到现在已经开始了。作为高校党员干部，唯有以更加严格的要求，更加务实的作风依靠师生、服务师生，才能做一个师生信任和拥护的好干部，才能做一个在事业发展中有所作为的好干部。

深化改革没有完成时，作风建设永远在路上。作为高校管理的一员，我要努力践行“三严三实”，要加强学习，认清形势，不断提高思想认识，发扬“三严三实”精神;要加强业务学习，改进教学管理方法，不断提高教学水平和科研能力，既要教好书，又要育好人;要在教学、科研和管理等各项工作中发挥好模范带头作用。要以良好的精神面貌和作风脚踏实地、真抓实干!

抄笔记心得【篇2】

看完这本书最让我感动的是文夏静老师愿意伸出爱的双手来照顾孤苦伶仃的小顺。没有母爱没有父爱的小顺，一个破碎的家庭，不幸福的童年，让她把心封闭了起来，变成一个倔强孤僻的人。老师相信爱的力量，传递了爱的温暖，影响了甜雨的想法及软化了小顺的顽强，让她们愿意敞开心胸接纳彼此!

我的妈妈也是老师，她也用爱心、耐心关怀每一个需要帮助的学生，这个故事也带我们家很大的感动!爸爸说：“换成是我的话，我应该也会接纳小顺住进我们家。因为只要尽自己一点小小的力量，可以挽救一个人，这是值得骄傲的!”哥哥和我虽然有不同的看法，但是我们也被这个故事情节深深感动，体会出小顺其实是需要关爱的，也敬佩甜雨乐于分享母爱的情操，换成是我的话，那是一件多么不容易的事啊!

作者朴信植老师写了很多充满爱与关怀的故事，看完“我的妹妹小顺”这本书之后，我好像成长了许多，因为我原本也像甜雨一样，想要有个弟弟或妹妹让我来照顾，现在我发现：只要我愿意对身边的每一个人付出关爱，心中也就能充满了美好温馨的感觉啰!

抄笔记心得【篇3】

会上，校长、党支部书记谭xx传达了xx乡党委政府在11月19日关于学习十八届五中全会精神的会议要求。由于时间关系，他组织大家学习了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》的推进社会事业改革创新部分。谭书记并就学习方法对全体教职工提出了具体要求。即：一是在每周例会时间，由工会牵头，组织分片段学习;二是在校园QQ群中共享中发学习资料，供教职工自学，要做到工作、学习两不误;三是在年底结束时组织专班检查每位教师的政治学习笔记和学习心得，计入教师绩效考核和个人成长档案。

会上，所有教师畅所欲言，多角度阐述对十八届五中全会精神的理解与感悟。大家一致认为，党的十八届五中全会是在我国改革开放新的重要关头召开的一次重要会议。全会科学回答了全面深化改革的一系列重大理论和实践问题，明确了改革的方向，开启了新的改革窗口，对于实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦具有里程碑意义，是在中国大地上进行的一场新的伟大革命。“五位一体“的改革设计，是众多亮点中最大的亮点。这与党的报告所提出的社会主义现代化建设总体布局形成了相互支撑的关系，释放了强烈的改革信号。

通过学习，看到了党和国家对教育事业的重视，把教育工作提到了更高一个高度，让我把教育工作做好的信心百倍增加。为了贯彻学习好十八届五中全会的精神，我作以下表态：

1、作为一名党员教师在实际工作中要认真贯彻落实十八届五中全会精神，进一步增强政治意识和责任意识，要切实把思想和行动统一到十八届五中全会精神上来，要以十八届五中全会精神为指导，结合学校实际，增强进取意识、机遇意识、责任意识，以饱满的热情将学习精神落实到每一节课、每一次教研活动和每一次主题教育中来，提高教育教学质量，服务于地方百姓。

2、本学期后期的政治学习内容重点是把党的十八届五中全会精神的学习好，落实好。加强自己的业务学习与职业道德观，关心爱护每一位学生的成长，以实际行动提高教学质量。

3、进一步以“比教学”工作和创建高效课堂为抓手，要提高学校整体质量和效益，用课题研究、校本研修促进学校文化建设，向精细化管理迈进，提高工作效益，促进学校发展。

全会使我进一步明确了党在新时期的总目标和总任务，明确了党的政策方针和具体措施，使我们更加坚定了改革开放和中国特色社会主义道路的信念，使我们更加强化了跟着党实现中国梦的信心和决心，使我们更加明确了自己的工作方向和工作任务。我将紧密团结在以同志为的党中央周围，锐意进取，攻坚克难，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗!

抄笔记心得【篇4】

霍金，一个家喻户晓的名字。我在小学时就学过一篇关于他的文章。当我怀着激动的心情翻开《霍金传》这本书时，再次被霍金那身残志坚、不屈不挠、顽强拼搏的精神所震撼。众所皆知，霍金是个不幸的残疾人，看到《霍金传》的封面时，我也十分惊讶：头朝右边倾斜，肩膀左高右低，躯体瘦小扭曲，连嘴巴也歪成S型，坐在轮椅上。这与许多同样卓越的科学家的形象截然不同。书中还有许多对霍金的描写，让我深有感触。当医生诊断身患绝症的霍金只能活两年时，他虽然也曾沉闷、悲观，但在一番心理斗争后，他选择了与命运作斗争，选择了在死前做一些有价值的事情。他开始研究不断膨胀的宇宙的不同性质。他思考着宇宙从什么时候开始?时间有没有尽头?他发现了黑洞的蒸发性，推论出黑洞的大爆炸……后来，他写出了不朽的名著《时间简史》。1974年，他当选为英国皇家学会最年轻的会员， 成为只有像牛顿这样的大科学家才能跻身的卢卡逊数学讲座的教授。

霍金，一个身残志坚的、卓越的科学家，可我们呢?拥有健全的身体，却无法像霍金那样，有一番成功的业绩，甚至没有他那坚持不懈、不屈不挠的品质。我还记得有一次，我的音乐期末成绩才只有80分，这对于其他科目都很优异的我无疑是个打击。因为这个成绩，我甚至没有评上三好学生。顿时，一种绝望油然而生。回到家，爸爸说：“琳儿，这次的只是一个小失败，今后的路还长着呢。”我想了想，也对，于是开始努力学习，平时休息时也会哼歌 。但是，老天似乎有意和我过不去，下一次的音乐考试我仍是80分。我没有勇气再去面对失败，并再去努力了。我甚至决定放弃这门学科了。如今读了《霍金传》这本书，我看到了命运比自己还惨的科学家——霍金。霍金都被命运捉弄残疾了，我这点挫折又算得了什么?是的，我应该向他学习，坚持下去，不屈不挠，这样才有可能成功。但遇到一些小坎坷就不再尝试，那离成功岂不是遥不可及?所以，今后我不会再这么轻易放弃任何一件事，像霍金一样，做到坚持不懈，不屈不挠。

《霍金传》这本书使我明白了做任何事都要坚持，不屈不挠，因为一旦放弃，何谈成功?霍金就是一个最好的例子。

抄笔记心得【篇5】

那一滴眼泪，在日照下，一瞬，早已化为飞烟；那一场迷梦，在岁月中，却用了一朵花开，到落的时间；那一首首宋词，别去了蝴蝶携走杜鹃的传言，唯留下今世的弦，弹奏着惘然的华年。

听，是那一篇篇弥散在如漏光阴里的词章。从“裁剪冰绡，轻叠露重，淡着燕脂匀注”到“不如向，帘儿底下，听人笑语”。三百首，抒写的三百个情感的誓言。

听，是那一丝丝敲碎了萦绕在内心的情愫。还有自徽宗赵佶到易安居士，一个个富有才气词人道出的缕缕情思。

合上书，闭上眼，那些词句情景如现眼前。接下来，我就道一道，从《宋词三百首》旖旎的词章中体味的淡淡情怀。

国维说过，古今成为大业，大学问有三个境界。此乃成就事业之说。然，今吾阅宋词三百，另辟蹊径，从感情方面探寻其三境界。

第一境：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”曰思之境。

我默叹，高楼独倚时，只剩君一人，望月明星疏，寄予深情，只愿人长久，只可惜远方的佳人，却是婵娟不共。梦中没有相遇的时刻，没有悲欢离合，没有人陪伴这寒冷的月夜。

想念，凝结了泪水。只有在夜深人静的时候，独自默默地期待，让相思树升起。情深，相思浓如酒，还记得，晏殊相思四瓶酒。

“绿酒初尝人易醉”，“烂醉花间应有数”，“醉后不知斜阳晚”，“一场愁梦酒醒时”。如此思念，把酒一壶，亦宋词三百首读后感算是一种宽慰罢。而落下的相思泪，破碎了常常记得的团圆画面。

原来，有一种等待，叫做思念。

第二境：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”曰等之境。

多少年华似水流去，多少等待在朝朝暮暮。

三百首宋词，读书笔记，读后感受，情感方面，情感

多少春花秋月，多少春雨秋寒，多少清秋不恨。

打不开的枷锁，冲不出来的牢笼，撩不清理还乱的鬓发，擦不了抹不尽的苦涩泪。谁默默的厮守“驿外断桥边，寂寞开无主”。梦游处，不知道何地何方，醉酒时，不知道何人何恨长。

严仁一首笔致清倩的闺怨词，道一声“宝奁如月不欺人，明日归来君试看”，宣卿情调幽怨的一句“断肠落日千山暮”，净土尽头，几人解脱，谈笑间，华发早生，流年东逝而去。可怜之间，留一缕青丝不肯老，只等你来。

第三境：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”曰缘之境。

一阵风，一场梦，海誓山盟般磨蹭。要寂静，谁能懂？缘来缘去缘无踪，缘生缘灭缘是影。

佛捻断了一声叹息，苍黄便染了满眼。

缘来，缘散，缘如水。

三生石上的印记在眼前栩栩如生，画楼湖畔的笑声在耳边萦绕。带着前世的期待，来到今生，寻找那一夜，寻找那一夜，烟花。

上元灯节，火树银花不夜天，人潮涌动。他和她走散了，在人群中切切找寻，已经是灯火阑珊的时候，无意间回头，却看见她立在那里微笑等待。他站在亭内，她立在桥头，隔着灯火遥遥相望。

——众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

这令我不禁忆起，吴文英的花梦情缘，“惊回心未稳，送晓色、一壶葱茜，才知花梦准”。

万般，只因一个缘字，一切便变的美好起来。佛说：一切皆有为法，尽是因缘和合，缘起时起，缘尽还无，不外如是

恍惚间，四周已是古风古韵的亭台楼阁，共度一幕幕哀乐交加的人事纷扰，才后知后觉，原来这一切，都只是为了遇见。

吾，本是喜好诗词的，特钟于耆卿和清照，然今纵观宋词三百，感受颇深。

一方斜阳铺成诗笺，一壶香茗饮出词话。品一句“心不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结”；道一声“满目山河空念远，落花风雨更伤春，不如怜取眼前人”；思一段“记当日，门掩梨花，剪灯深夜语”的款款柔情。

心中，似无杂念。

词，亦是可以养性的。读懂一首词，就是读懂了一个故事。言说亲情，爱情，友情和羁旅之情。

最后的最后，忽觉有点不舍了，不如就以自己的一首小词来结束吧，继续体味这旖旎宋词里的淡淡思绪，回味这宋词里的历久弥香。

一剪梅残叶纷飞拭秋霜，征鸿过尽，径自彷徨。轻扶罗裙拾芬芳，荷锄葬花，苦泪千行。

转登小楼凭栏望，万顷碧水，难阻悲怆。梦忆昔日心底凉，弃却哀情，独留暗香。

宋词三百首读后感

我教的科目是地理。在日常生活中，除了广泛的专业知识外，我更喜欢文学和历史作品。有时候知识就是这样，“博观而约取，厚积而薄发”，我是坚信“成功是属于有准备的头脑”这句话的。当你讲解我国34个省区简称由来的时候，当初**会想到李白的《峨眉山月歌》中“夜发清溪向三峡，思君不见下渝州”的“渝州”就是古时的重庆。

阅读后无意间收获的惊喜无形中又为我提供了攀登“人类进步阶梯”的动力。

漫长的暑假提供了宝贵的阅读时间。我想在书海中度过这段时间，好好享受。宋词是中华五千年灿烂文化中的一支奇葩。早在学生时代，“枯藤老树昏鸦”的苍凉，“小桥流水人家”的画境，“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的豪放，以及“梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴”的婉约，无不在我心中种下了求知的种子。

而今，当一本《宋词三百首》捧在手时，我便迫不及待地想去揭开她神秘的面纱。

人世间最能让人感动而又让人泪下的莫不是一个“情”字，“情”的描写透露于字里行间。在词中，我读到了情怨、幽怨与哀怨，无论是“别来不寄一行书”（晁冲之《临江仙》）、“渐行渐远渐无书”（欧阳修《木兰花》），还是“一春犹有数行书，秋来书更疏”（晏几道《阮郎归》），妻子对书信的渴求那是对丈夫无声的关切，也许大丈夫当修身、治国、平天下，但是妻子的那份依赖更与何人说。

有一种等待叫“月上柳梢头，人约黄昏后”（李清照《元日》），有一种思念叫“衣带渐宽人不悔，为伊消得人憔悴”（柳永《蝶恋花》），有一种期望叫“今年花胜去年红，可惜明年花更好，知与谁同”（欧阳修《浪淘沙》），有一种欣慰叫“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”（辛弃疾《青玉案·元夕》）。正是因为有“情”，眼中的世界，心中的一切，笔下的文字，才会撩拨人们喜怒哀乐的心弦，引起共鸣。

除“情”的描写细腻外，宋朝的词人们，在文字的推敲方面，也有值得人佩服的地方。贺铸《蝶恋花》中“数点雨声风约住，朦胧淡月云来去”，向人们展现的是“微风轻吹，淅淅沥沥的小雨已经停住；夜色朦胧，一弯淡月静悄悄地悬挂空中，云彩在幽幽地飘来飘去”的景象，一个“约”字，风雨相约，风来雨住，映射出一种和谐的美。宋祁《木兰花》中“绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹”的“闹”字，拟人化的描写，刻画出了一幅争春、闹春、春意盎然的画卷。

张先也是一位工于词句的典范，他在《千秋岁引》中也写出了“雨轻风色暴，梅子青时节”的佳句，正是梅子青青的季节，雨点轻轻，风却狂暴。不过给我印象最深刻的是他擅长对“影”的描写，“张三影”的由来便是因为以下词句：

a。沙上并禽池上暝，云破月来花弄影。《天仙子》

b。那堪更被明月，隔墙送过秋千影。《青门引》

c。中庭月色正清明，无数杨花过无影。《木兰花》

浏览单词和句子之后，总会有意想不到的收获，阅读的乐趣有时就在于此。有一首歌叫《寂寞沙洲冷》，苏轼在《卜算子黄州定惠院寓居作》就有这样的句子“拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷”，这不正是歌名的出处吗！？那么当你读到欧阳修《蝶恋花》中“庭院深深深几许”、张先《千秋岁引》“心似双丝网，中有千千结”时，你会不会想到琼瑶剧呢？

“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，在书的海洋中你能感受到自然的“春夏秋冬、风霜雪雨”，也能体会到人世间的“喜怒哀乐、酸甜苦辣”，我愿乘一叶扁舟，在知识的海洋中徜徉。“三更有梦书当枕，半床明月半床书”也许会是每一个读书人的最高境界？

宋词三百首读后感戴士奥

宋词是我们祖先留下的宝贵遗产之一。宋词以其完美的艺术形式，与唐诗、元曲并称为中国古代文坛三大奇葩之一。几百年来一直吸引着广大的读者，我爸爸就是一个宋词迷，不仅自己喜欢，还要熏陶我，也给我买了一本《宋词三百首》，要我试着背诵。一开始我不怎么喜欢，但是后来我发现电视上有人朗诵苏轼的《念奴娇赤壁怀古》，那么铿锵有力，那么引人奋进，简直太美啦！

于是便也拿起书本试着诵读。

之后，在父亲的表扬下，我感觉真的很好，看完之后，我也受益匪浅。

我非常喜欢岳飞写的《满江红》，我很崇拜岳飞。这个暑假电视上正在热播的《精忠岳飞》，讲的就是岳飞精忠报国的事。岳飞是一个勇敢、细心、聪明、勇感的人，他对待士兵就像对待孩子一样，不抛弃、不放弃，有正义感。

我从那怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇和“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”中好像看到了岳飞要收复中原的坚强决心。为了维护世界人民的和平，岳飞英勇作战，不怕牺牲。但是皇帝赵构和奸相秦桧怕岳飞功高盖主，就以莫须有的罪名斩了他。

但岳飞强烈的爱国精神激励着千百万人奋起，该词写得慷慨悲壮，壮怀激烈，很多年来一直被世人所称赞。岳飞死后，他的后代为了纪念他，都在家中挂上一面“还我河山”的锦旗。

还有好多的诗词写得都很棒，在诵读的过程中，我还了解了不少人物的各种故事，学到了好多知识。

古人知识丰富，宋词博大精深。希望同学们今后多读书、读好书、读好书，把我国优秀的传统文化发扬光大。长大成为国家的栋梁之才。

宋词三百首读后感骆柔融

书籍是知识的海洋，是人类进步的阶梯，所以我们应该多读书，多读好书。

在国庆之间，我看了一本我比较喜欢看的书，就是《宋词三百首》，本书记载了在宋代词创作时期，记录了对词艺术造诣极高的词人和多种风格词流派的的词人对当时意境和抒发。如苏轼的“水调歌”，李清照的“如梦令”，陆游的“长相思”等等。不仅让我感受到宋代词人们的豪情壮志、离情别绪，更感悟到词人们在当异族侵扰、宋室南渡时词人们的慷慨激昂，直抒胸臆的爱国热情。

让我认识了词原本是在隋唐时期兴起的配乐可唱的歌辞，后来渐渐脱离**，成了一种句子不一的诗体。词起称“曲子词”，后来又称“乐府”、“长短句”和“诗余”。在形式上，每首词都有一个曲牌，叫词牌。

词牌规定着这首词的字数、句数和声韵。词牌和词的内容并没必然联系，所以，词牌下面往往另立标题。词可根据篇幅长短之分为小令仅十几个字，长调在九十一字以上，最长的有二百四十字。

书的知识识无穷的。它给予人们幸福、收获、智慧和进步。我喜欢书的海洋。

抄笔记心得【篇6】

天灾人祸，世事变迁，这些变故从根本上来说并不是你区区一个个体能够掌控的;那么在一个乱世之中，你能掌控什么呢?无非是你自己的心灵的宁静，是内在的和谐和平衡。所以，斯多亚的明智有一种力量，这个是“自我坚持”的力量;斯多亚的明智有一种“自由”，虽然那“经常只是一种否定的自由、是说‘不’的自由”，但却是实实在在的自由，不空洞，不浮夸，是你自己能够掌控的自由，是最关切于你自身的自由。用一句现在流行的话来说，懂得什么时候。应该“断”、“舍”、“离”，这个也恰恰是心灵自由的力量所在。

真正的哲学治疗其实就应该追溯到古希腊哲学，尤其是斯多亚派。一说到治疗，那肯定涉及到两个问题，治疗什么，怎么治疗，也就是目的和手段。大家日常生活里面经常会接受各种各样的“治疗”，所以会有“对症下药”，“药到病除”这样的说法。那么，哲学要治疗的“症状”是什么呢?那肯定不是生理或心理的某个局部的毛病，而是你整个人的迷失，找不到你在这个世界上的位置。那通过什么样的“药方”来治疗呢?看来只有一个，就是找到你身上真正属于你的本性的那种力量，这种力量能够划定内与外的边界，把你从外部世界的束缚、干扰甚至奴役之中解脱出来，真正实现你对自身的掌控。那么你想一想，在你身上的各种力量，情感，欲望，理性，到底哪一种能够实现这样一种自我治疗呢?欲望肯定不行吧，因为它整天把你拖向外部的世界，让你难以自拔地卷入到物欲的横流之中。情感也不行，因为情感一激荡起来，你的内心世界就开始翻江倒海了，那就更加失去自我的控制。所以，最终只有理性，那种冷静平和的理性才能治疗人生的迷惘，才能真正实现自我控制，才能真正展现说“不”的自由。

这一点在《沉思录》开篇第一卷的自述之中表达得都非常清晰。奥勒留说，“从阿波罗尼奥斯，我懂得了意志的自由，以及目标的坚定不移;懂得了在任何时候都要依赖理性，而不依赖任何别的东西”。所以，斯多亚的明智说到底有两个重要特质：“一方面能足够地强健地承受;另一方面又能保持清醒的品质，正是一个拥有一个完善的、不可战胜的灵魂的人的标志。”

抄笔记心得【篇7】

看完了白落梅写的《林徽因传》，感叹于林徽因爱情与事业的传奇经历，尤其佩服于她对待情感上的果敢和淡定。

我一直认为，只有经历过巨大痛苦和困难的人，才能对生活有更深刻的理解。当有人说我已经不敢付出真爱的时候，多么悲伤和无奈啊。事实上，你付出的是虚假的爱情，很难放弃。

可林徽因一个十六岁的少女在情窦初开时，遇见了极具浪漫气质的徐志摩，相拥在康桥。徐志摩愿意为妻子抛去妻子的离子，以证明他们当时的激情。然而她却果断地离开了徐志摩。

当印度诗人泰戈尔来到中国时，他们两人一起陪伴，一起行动。林徽因一点也不留恋他们的感情吗？决不可能！

当那种情感如潮水般怒吼，却又不在一起的时候，心就应该像刀子一样划破，都在流血。如果是冲动的人，早已不顾一切了，所以我们的历史上才留下这么多缠绵而悲壮的爱情故事。即使是普通人也难以控制这种相思病。

再说，他们还有那么多时间在一起，而梁思成当时并不是真的在一起。林徽因真是个奇女子！

试问芸芸众生，能有几人能做到。

爱真是个双刃剑。当爱来时，轰轰烈烈、甜甜蜜蜜，时间过得飞快。如果有一方稍有怠慢，就很伤心、痛苦，天昏地暗，每一分，每一秒都过得甚是艰难。

当真的长时间在一起时，又会被无情的岁月打磨的卿卿我我成了传说。有的更是反目林徽因传读后感成仇。问青天：

情为何物？

“你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折；你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害”。爱可能是您最大的财产，但也可能是您最大的伤害。 它可以使您疯狂并杀死您。

了解一下林徽因。更何况，我们都是普通人，受不了爱情得迷茫和疯狂。不轻易言情，不轻易去爱。爱情像一杯浓烈而甘醇的美酒，能让你意乱情迷，神魂颠倒，但酒醉后的难受向谁诉说！

我很欣赏林徽因的性格，但我不能永远这样做。

抄笔记心得【篇8】

这本书的核心是平等对话式的教育方式，这是美国常青藤高校的上课方式，众所周知，很多留学生到美国适应不了，上课期间没有外国学生活泼，很少参与课堂互动，因为中国学生一直受到的都是满堂灌的上课方式。

这种教育方式就是老师与学生保持一种平等的姿态的教学方式，学生可以质疑老师，并且可以和老师争辩，这种课堂的好处是，老师可以及时得到学生对知识掌握的反馈，并且有利学生对知识的记忆和掌握。

对家长来说，平等对话式的教育方式，顾名思义就是家长在教育过程中要尽量与孩子保持一种平等的姿态，就像美国常青藤高校那样。

中国传统的家庭教育方式是家长权威式的，特别是对于孩子，家长说一不二，孩子必须无条件遵守，三纲五常的三纲就有一纲叫“父为子纲”。进入新时代后，虽然很多家庭因为独生子的原因对于孩子宠溺有加，但是仍然还是保持权威式的教育方式。

权威式的教育方式有好处吗？当然有，权威式教育方式下培养的人守纪律，听话，这种人在上个世纪计划经济下当然是好的，需要人人都成为社会的螺丝钉。

但是当今中国已经融入到了世界中，是市场经济的时代，每个人都可以做自己，表达自己的观点，特别是信息化互联网发展及未来人工智能的崛起，这种听话守纪律的人的天下了，你再听话守纪律，能有机器人听话吗？

前几天，马云在杭州开了第一家无人超市不正好说明了这一点吗？未来需要的是创新型的人才，国家不是在喊全民创新吗？

平等对话式教育对于保持孩子的创新思维是一个很好的方式。孩子的思想是无限的，充满了各种奇思妙想，但是这种奇思妙想最大的敌人就是权威式的声音告诉他“你不能这么做”，时间一久，这种思想自然会被扼杀。

书中作者举了一个例子，他女儿在上幼儿园时，一次别人问“世界是怎么来的？”一个小朋友就回答说“是上帝造的”，但是作者的女儿紧接着就问“上帝是怎么来的呢？”，这个问题相信几乎没人可以回答，包括神学家和哲学家。

想象一下如果你的孩子问这种问题你该怎么回答呢？

作者就说遇到这种问题，他们首先承认自己的无知，并告诉孩子要等他长大了，自己去寻找答案。这就是平等式对话的真实写照，这样孩子才能不会因为被权威家长式的否定而扼杀了孩子去探索世界的积极性，并且继续保持这种对世界的“胡思乱想”。

那么保持平等性就意味着任由孩子胡来吗？当然不是，下次我们接着谈谈孩子的娇惯问问题。

抄笔记心得【篇9】

31、.十二月，我想起那年周末我常常出现在阿纤家，在寒冷的天气，我带着帽子，戴着围巾，拿着讨厌的数学卷子听阿纤耐心的讲，讲得我自己都觉得不好意思再问一遍。十二月，我记得我陪着一个女孩在操场哭了一个晚自习，她的眼泪，浸湿我的围巾，她倔强的说不要上课。我们傻傻的站在那里，不知道是那年的风太大还是那时候的操场好冷，我觉得自己已经那木了站在那里。

32、祥子给我的印象很深：一个普通的车夫，勤劳、坚定。但祥子的命运，却是悲惨的。

33、章:体现了祥子的正直和当今社会的黑暗。

34、人是有思想的动物，应该有自己的理想和目标。但是要因人而异，因社会而异。如果总是无法实现理想，那么就有可能变成“祥子”，堕落、衰败，厌恶生活。

35、人是有思想的动物，应该有自己的理想和目标，但是要因人而异，因社会而异。如果总是无法实现理想，那么就有可能变成“祥子”，堕落、衰败，厌恶生活。

36、好句:1.她只须伸出个小指，就能把他支使的头晕眼花，不认识了东西南北。

37、.扭得真不慢，可是看着就知道他极费力。到拐弯抹角的地方，他整着身子硬拐，大家都替他攥着把汗；他老象是只管身子往前钻，而不管车过得去过不去。

38、祥子出生于中国社会的下层劳动人民家庭，家境贫困，但是他勤劳、善良、朴实、忠厚，注重信用和讲义气，有强烈的求生意志和人生理想；但是黑暗社会的世道却使他丧失了信心，淹没了他的所有希望，最终，祥子以个人的悲剧落幕。

39、.把弯路走直的人是聪明的，因为找到了捷径;把直路走弯的人是豁达的，因为可多看几道风景。路不在脚下，路在心里。

40、决心。祥子买车的决心。他当车夫三年赚来的钱买来了自己的车，然而三起三落的挫折，让他失去了决心，陷入了绝望，所以做每件事情之前，都要下好决心。决定做了，那麽就算大风大浪，受到种.种挫折，事事不如意，也一样要做，因为有决心去做每件事，就有了拼劲，八匹马也拉不回来。

41、在这个章节中，太太的善良和祥子的感触，描述得非常深刻，让读者深深感受到人间的温暖。

42、第十章阅读：祥子盘算起和虎妞的这一场闹剧，躲不开，可是若娶了虎妞又不甘心，并且他也知道玩心眼他不是虎妞的对手。

43、爷孙俩的命运刺激了祥子的内心，他开始对命运动摇，对靠个人奋斗可以摆脱贫穷产生了怀疑。

44、深刻2.因为骆驼祥子第十章揭示了社会不公和个人命运的无奈，让人对人性和社会现实有了更深刻的认识。

45、在该章节中，作者通过描写祥子在社会底层摸爬滚打的艰难经历，展现了他顽强的生存意志和对改变命运的渴望。

46、通过阅读这一章节，我对祥子的内心世界和奋斗精神有了更多的了解，也引发了我对社会问题和人生意义的思考。

47、.不知道是往前走呢，还是已经站住了，心中只觉得一浪一浪的波动，似一片波动的黑海，黑暗与心接成一气，都渺茫，都起落，都恍惚。祥子像被一口风哽住，往下连咽了好几口气。

48、追求本身就是一个不断改变的过程，然而这一过程会很复杂，人很容易失去自我，失去自我就会迷失方向，甚至堕落。

49、好段:1.大家正说到热闹中间，门忽然开了，进来一阵冷气。大家几乎都怒目的往外看，看谁这么不得人心，把门推开。大家越着急，门外的人越慢，似乎故意的磨烦。茶馆的伙计半急半笑的喊:“快着点吧，我一个人的大叔!别把点热气儿都给放了!”

50、他的梦想是拥有一辆属于自己的车。“他下定决心一千天，一万天也好”，他得买车。这种坚持不懈的决心更是值得我们学习。但是整整三年他才凑足一百元。这是多么的不容易。从中我感悟到赚钱并不简单，它是由一个人是否有强大的毅力所决定的。这千辛万苦得来的一百元，它买了车但被士兵抢走。这揭露了当时社会的凶悍可怕，也讽刺了中国国民的愚昧和落后。文中还讲到祥子还娶了自己并不爱的虎妞，但虎妞因为难产去世了，祥子卖了车安葬了她。他对生活的希望在一点点被破坏，使他成为了一个无赖、自私、狡猾的人。从这里更可以说明人生的道路并不平坦，需要一步步化解，而不能因此变得自甘堕落。

51、这段阅读经历对我来说是深入而有意义的。

52、我们应该珍惜生命中的每一个小细节，多一份关心，多一份爱，用心体验变化，学会感悟生活的真谛。

53、这一情节使人深入地感受到社会的残酷和个人的力量。

54、章:空闲时的生活面貌都统一呈现出清苦和苦涩之味来。

55、她只须伸出个小指，就能把他支使的头晕眼花，不认识了东西南北。

56、.如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。

57、头晕眼花

58、无牵无挂

59、对于社会，更令我感到恐惧，一个平凡的车夫但因为命运的践踏，梦想的毁灭变成了一个可拍的人。这一变化似乎速度特别惊人，但又可能连祥子也放弃了自己，不再与命运作斗争。这说明了“坚持”坚持可以决定一个人的好与坏。可是祥子这个悲剧更是让我铭记于心底。

60、平日，他觉得自己是头顶着天，脚踩着地，无牵无挂的一条好汉。

抄笔记心得【篇10】

其实只要看过狼图腾这部小说，就不难理解书评们称狼图腾为“旷世奇书”了。拿到书，马上放下手头的事，一口气读完，写下我的读后感。我也认为狼图腾这书是我读过的最好的'小说之一。剧情围绕蒙古狼的兴盛，衰退，苟延残喘，消踪来迹展开，算得上是一部悲剧。

书中蒙古狼的聪明震动了我，而它们为达到目的而不惜一切代价的精神又是一次震动了我：巨大的胃包和肥柔的马肠呼唤一下子落下来，紧接着冰被马蹄狠狠跺上几脚。霎时间，草食飞溅，柔肠寸断。紧接着马蹄又把肺胆肚食道气管等等统统扯出来踏在脚下，一上子，原本奔涌着热血的腹腔，被灌满一腔冰雪。

也许正是由于狼的睿智与凶残，才为它们招来了杀身之祸。而农民的到来使得狼群的黄羊储备消失殆尽，包顺贵发起的大力掏狼崽活动，才使得狼群发狠，有了上文的一幕。可包顺贵却把它归咎于“打狼力度不够”随着狼皮价格上涨，新的打狼“英雄”也取代了以前的草原英雄。最终摹狼不得不逃往外蒙古，在过也凶多吉少。当草原狼消失，鼠患濒繁，土地沙化时，才公布不许打狼。不过为时已晚。人类总是这样，大多数人只会忏悔。

最后的截稿日期让人心痛“结稿于强沙尘暴下的北京”由于人类活动，人类种种无知行为，拉尼娜肆虐，北美气温竟低达—60度。于说中国，南部的大雪还不会让我们觉悟吗?这就是我的狼图腾。

抄笔记心得【篇11】

品味完一本名著后，大家一定都收获不少，是时候抽出时间写写读书笔记了。千万不能认为读书笔记随便应付就可以，以下是小编为大家收集的读书笔记和感想，希望能够帮助到大家。

一、哈德罗和酒保的对话

哈罗德暗暗祈祷他不是要强调德文郡和贝里克郡的距离。“我以前认识一个女孩，非常可爱的一个女孩，住在汤布里其。我亲过的第一个女孩，还有一些其他第一次，你懂的。那女孩会为我做任何事情，但我当时就是不明白，净忙着出人头地去了。一直到好多年以后，收到她的喜帖，才反应过来那个娶到她的家伙有多幸运。”

“我们都有过去，都有遗憾，希望有些事情当时做了或者没做”。

生命短暂，不留遗憾，活在当下，想好的事情立马去做，遇见投缘的人不要错过表达。

二、哈德罗和没有孩子的.女人的对话

他看到蹒跚学步的戴维，小小的脸在阳光下渐渐晒黑，像熟了的坚果。他想形容他胖胖的膝盖上小小的窝窝，还有他穿上第一双鞋走路的样子，他总是低头去看，仿佛不确定它们是不是还挂在脚上。他还想起他躺在婴儿床里的样子，十只手指小得惊人，安然地放在羊毛薄毯上，看起来那么完美，叫人看着就会担心轻轻一碰，这小小的手指就会融化掉。

莫琳身上的母性来得太自然了，仿佛一直以来都有另外一个女人在她身体里等着，随时准备出现。她知道怎么摇晃身体能让怀里的宝宝安然入睡，怎样发出柔软的声音，怎样弯起手臂托起孩子的头，知道洗澡水应该放多热，知道他什么时候想睡觉，还有怎么织那些蓝色的小小羊毛袜。他从来不知道她会这些，只能惊叹地看着她，像个心悦诚服的观众。这既让他更爱她，又将她的地位提升了，正当他以为他们的婚姻会更牢固，机会又一闪而过了，剩下两人待在不同的位置上。他试过仔细凝视小小的儿子，用一种肃穆的方式，却被恐惧击中了。他饿了怎么办？不开心怎么办？如果他在学校里被其他男孩欺负怎么办？要保护他实在需要防备太多东西了，哈罗德一下子觉得难以应付。他纳闷其他男人会不会也觉得初为人父的责任有点让人畏惧，还是只有他自己有这种不正确的感觉。如今可不一样了，到处都可以看到大大咧咧的父亲推着婴儿车，喂着小婴儿，一点也不慌乱。

孩子成长的过程就是不断地推开父母，离他们越来越远。当他们的儿子终于永远地拒绝了他们的照顾，他们就要艰难地去适应。

这些对话让哈德罗回想起孩儿刚出生时的模样，为母则刚的妻子以及家的温馨，这份美好感动了没有孩子的女人。

写出了为人父母共同的感受，这副画面把读者的心暖化了。父母和孩子相识一场，就是渐渐地培养孩子独立，慢慢地目送着孩子越走越远。虽有千般不舍，但不得不默默地经受这种分离。

三、朝圣的路上，第二次一夜无梦。

多好的睡眠，简单而纯粹的行动，走在让朋友活下去的路上是最好的安眠药。

抄笔记心得【篇12】

读完盗墓笔记我感到了前所未有的疲惫，在经历了那样凶险的一些旅途后，结局是那样的破碎……死了的也许已经又入轮回，活着的还需要慢慢的恢复，还有一个人进入了那个巨大的青铜门后面，不知道是不是真的等待还不能停止下去，不管是不是还能像以前那样的生活或者未来的生活又会遇到什么，还有一个十年，所以，必须还得走下去。总而言之，三叔还算好，虽然还是很后爹，至少留下了一个希望。

然而三叔后面对几个人的小结却又让我的'心中充满了钝痛，那种悲伤不能流出眼泪，这才明白悲剧美，为什么总是让人记忆的更深刻，因为诚如鲁迅先生所言---悲剧，就是把美好的东西毁灭给人看！知道了最后的最后，回首以前的初入七星宫、再探海底墓、蛇沼里那诡异的西王母神殿，原来过去的受苦都可以变成一种回忆的甘甜，如果不是最后还留有一丝希望，真的会觉得人生已经是没有意义了，就像张起灵说的“意义这个词语本来就没有任何意义”。不过看了三叔的后记“当写到第二本的时候，我已经有一种强烈的感觉，这已经不是一本小说了。我总觉得有一个世界，已经在其他地方形成。因为我敲动键盘，那个世界在慢慢的长大、发展，里面的人物也开始有了自己的灵魂。”“……慢慢的我就发现一个非常有趣的现象，只要先建立一个场景，比如说大雨，把这些人物放到这个情景中去，他们会走到各自的位置上，做他们应该做的事情。”怪不得当时大仲马写《三个火枪手》的时候，第三部一个人物的死亡会让他哭的不能自己，泪湿稿纸，挂不得曹雪芹当初写红楼梦的时候，会在悼红轩里删改十年最后泪尽而亡，其实真实的当你自己作为一个作者在创造一篇故事和小说的时候，会发现渐渐的在你所描述的那个世界里，这些人物他们都渐渐的有了自己的灵魂。

我有过这样的一个体验，在我初中的时候，写过一本说一些话，仿佛不是我在写作而是他们想通过我的手告诉我故事的发展，以致于到最后我实在无法驾驭我手下创造的那些角色在停笔了大概半个学期之后，才能又找到思路可以让他们按照我原来的目的走下去，可是写到我那小说的结尾，女主角说的话男主角说的话，真的是那么自然的就写出来了，说道这里很难受的对这一对有情人说一说，当时的我真的是好邪恶，我这个后妈居然没让你们2个在一起，所以说，喜欢文学的人心里，总是有对虐文无法抗拒的一种喜爱？扯远了，所以看到三叔上面说的话，我是真的十分感同身受的，所以我相信在三叔的脑里在我们的心里，盗墓笔记的世界是真实的存在于某个地方，某个空间。而这些人的经历也是真实的存在于我们的时间和空间里，不管是以前一直追文追了5年的人们，还是像我这样一口气把自己沉入进去的人们，还是随意的翻翻并不能坚持到故事结尾的人们……倒笔的人物，他们和他们的故事都会一直存在在那个传奇的世界里，我由衷的高兴。

故事的谜题其实没有完全的解开，作者刚开始埋的伏笔太深，我以前一直都以为是两股力量的博弈。没有想到是三股力量的对决。不管是张大佛爷听从于谁？组织的领头人真的是张大佛爷？还是吴三省和谢连环与老九门的反抗，那神秘的尸体到底是谁？为什么有了它就有了最大的筹码？最神秘的还是闷油瓶，他们家族长久以来的祖墓迁徙和最终青铜门的最后秘密？都没有解答，所以我相信，这些人物他们的未来和过去必然也会存在着发展着，不管南派三叔到底会不会把他们写成故事，我相信所有的一切还是可以串联起来有一个完整的答案的---也许，那才是终极！没有偶然，只有必然。在历史的长河里，有太多太多不为人知的秘密，有一些会被人永远的保持，但是我相信，不管是多复杂的谜题，总是有因果有发展的，所以，人们只是随着这谜题不停的在做着自己该做的事，想想如果真的真的这就是答案，多麽的可悲现在我有点理解闷油瓶的心情了。那种无比的苍凉和淡然，明白发生的必然却永远不能改变？嗯，还是期待三叔能在别的故事里给我们一点解释吧。

在盗墓笔记里，也有很多我喜欢的人物，不过最喜欢的就是张起灵，小哥是一个特殊的存在，在下面的文章里会出现一些三叔的后记里的描述，我觉得很贴切不想打双引号了，其中也有一些我对故事里人物的看法和感受：

-----张起灵：闷油瓶是个强大如神佛的男人。在有他的篇幅里，三叔总是写的无比的轻松，因为有这么一个人虽然他很冷漠很淡然，但是你知道当他在身边的时候可以保护你，为你挡下灾难和痛苦。闷油瓶，但是不知为什么，在看到他的场景里，却又总会有一种苍凉的伤感，也许和小哥总是文艺范的看天空有关？其实，正如他所说他是一个没有过去没有未来的人，他也似乎没有和这个世界联系的任何价值。不知道自己从何处来又要往何处去，他只知道，不管他记得多少又有多少不记得，这个世界上，有一件他必须要去做的事情。

“你能想象吗？有一天，当你从一个山洞中醒来，在你什么都不知道，疑惑的望着四周的时候，你的身上你的肩上已经有一个必须去肩负的使命，你没有权利去看沿途的风景，不能享受朋友和爱人，你的人生所有美好的东西，在你有意识的那一刻起，就已经对你没有任何意义。”

这是一个多么残酷的命运，甚至比死亡要残酷百倍，任何人我想任何人可能在面对这样的命运的时候，不是被打击的体无完肤就是要挣扎反抗，但是闷油瓶他只是淡淡的背负着，好像这一切这残酷的枷锁都是无关紧要是理所当然，好像是一件小事。如果你，可以问问他，他只会默默的摇头，对你说“没关系”是的，闷油瓶就是这样的一个存在，他不怒不哀，既不痛苦也不逃避。他就站在那里，带着一身的伤口，摇摇头，那双淡然的眸子盯着你，告诉他所保护的人，没关系。记得在盗墓里，文锦说过，他的世界里只有他一个人，所以他不需要对别人敞开，他的世界里一切都由他自己去承担，他已经习惯了一个人的世界。其实，也许小哥只是一种茫然，在他要背负的使命里在他的人生里，他不知道到底还能有什么意义，他一直都是这样的活着。不能不让人泛起一种感伤，所以在知道了结局之后再回首盗墓笔记，那些有小哥出现的场景里，我现在除了觉得安心之外，都会觉得有一种淡淡的伤感，总觉得一个人，还是要找到一个寄托一个与世界的联系，也许张起灵就不会那么辛苦，虽然他自己也许并不觉得，但是我觉得他其实一直想要活的更有人情味一点，在盗八的最后，三叔让他进入了那个青铜门里去守护一个终极的秘密，他与吴邪做下了一个十年之约，也许真的在十年后，又再次唤醒他再次遇见他的机会，这不是一个非常完美的结局，作者说这已经是他能想到的最好的结局和方向了，我说，有一个希望总是好的，有一个希望，才能使人继续活下去，不管是小哥还是吴邪。

------吴邪：吴邪，是故事的主角，也是一个很难形容的人。如果一定要说，我想说其实他就是一个普通人。但是这并不表示他不伟大，正因为是普通人，他所经历的这一切才这让人佩服。很多朋友可能在初读盗墓笔记的时候，有点讨厌他的软弱，但是随着故事的推进，喜欢他的人越来越多，他，是一个柔弱得像水一样的男孩子，但是请不要忘记，在严酷的寒冬，最没有形状的水，也会变成坚固的冰。吴邪就是这样的一个人，他单纯却又有自己的聪明；他懦弱但是也珍惜生命；他敏感害怕自己会伤害身边的人，但是他作为故事的主角，他又不能逃避不管他是什么目的，他始终必须经历下去，成熟下去。虽然随着故事的发展，我们一步步的认识到了三叔那句话的真谛“人心，有时比鬼神更加恐怖”，这也是倒笔中我觉得比较成功的一点，就是它不是单纯的一本探险恐怖小说，作者尝试想带给我们一点不同的东西，诡计心机，人心的恐怖真的远远的大于鬼神。但是，我们的小天真在关键时刻却始终那么的坚持那么的柔韧，他希望可以在每一个关口可以拯救每一个可能的生命，我想这也是为什么他身边会有胖子和瓶子那样的朋友愿意一次又一次的帮他救他，因为他的心，至始至终都是那么的纯净，他就像一股清泉，是的，在其中可以看到最初的本质。他有无穷的好奇心和欲望，渴望探求这究竟是为什么，但是只要一个人受到了伤害，他自己的一切就可以变得不重要，因为他想挽救。不管这个人是利用过他，骗过他还是对他好，他只是希望这个人可以活下去，吴邪懂得“活着”的价值！活着，事情总是可以做的，不管是什么事情，可是死了。这一切都没有意义了。

“我希望一路走来，所有人都能好好的活着，所有人都可以看到各自的结局。我们也许不能长久的活下去，请让我们活完我们应该享有的一生。”

所以，吴邪就是这样一个像水一样的男孩子，可以柔韧的改变一些什么，在随波逐流中，也带走些什么。所以我个人认为他也是人缘最好的一个，有点小呆有神奇的脑补能力，他的那种纯粹和清澈，是人心里善的一面，我希望他可以成为闷油瓶生活下去的理由。

王胖子：

王胖子是盗墓里不可缺少的主角，请注意 我不是说的配角是主角！有他的地方，就有无数的意外和欢乐，让整部小说除了恐怖探险外，还有很多很逗的情景，但胖子的意义并不是调料那么简单。他是一个粗中又细的人，他其实有很细的思想，很多时候就是他的奇思妙想和敏锐的发现，帮助吴邪他们脱出困境。当然他有很多他的臭毛病，但是我觉得正是因为这些好的地方和不好的地方都融合在一个人身上，才使得他变得无比的真实！其实在三人组里，胖子是最正常的一个。如果说吴邪是那种逃避的人，小哥是那种无视痛苦的人，那胖子是唯一可以化解痛苦的人。一个可以理解痛苦而又承受那么多痛苦的人，并且在心里能一一的化解，再真正的发自内心开心快乐的人，这就是我们的王胖子，其实他的这种心境是好多人都追求不到得。可是到了最后，南派三叔这个后爹还是把云彩写死了，胖子强大的内心还能化解这强烈的剧痛吗？他选择了让这段痛苦和他自己永远在一起。作者写道胖子抱着云彩的尸体痛哭，对吴邪说道：

“我是真的喜欢，我从来没有开过玩笑。”

我的眼泪无法控制，三叔后悔没给胖子和云彩在以前多写点片段，至少可以让我们的胖子在隐居的时候可以有更多可以怀念的资本。对于胖子来说，他的爱是简单的，喜欢了就是喜欢了，没有那么多的理由，不需要那么多的相处。他的心里和眼睛也是通透的，一切他其实都想的很清楚，但是他又并不烦恼，因为他的强大的内心，可以过滤那些悲痛和不好的一切，再将它们变为养分，最终长出快乐的果子，一个人能这样的活着是多么的难能可贵。

抄笔记心得【篇13】

我是一名幼儿园老师，任教小班，这段时间的教学让我收获颇丰。在这个过程中，我不断总结经验，提高教学质量，不断完善自我。在小班心得体会笔记中，我想分享我在教学中的一些思考和体会。

我发现要让小班的孩子们愿意学习，首要任务是激发他们的兴趣。孩子们天生就对新奇的事物感兴趣，我通过设置有趣的教学内容和活动来引导他们。比如，在学习数字的时候，我会通过卡通画面和游戏来吸引他们的注意力，让他们在玩中学，在学习中玩。这种方式让孩子们感到学习是一件有趣的事情，从而激发他们对学习的兴趣。

我发现小班孩子们的认知能力和动手能力都比较弱，所以在教学中要注重培养他们的观察力和动手能力。我通过设置各种各样的手工活动和实物教具来帮助孩子们巩固所学知识。比如，在学习颜色的时候，我会让孩子们自己动手涂颜色，通过亲自动手的方式来巩固所学知识。通过这种方式，孩子们不仅能够加深对知识的理解，还能培养动手能力和观察力。

我还发现小班孩子们的情感和语言表达能力也需要不断培养和提高。在教学中，我会通过各种角色扮演游戏和口头表达练习来帮助孩子们提高语言表达能力。比如，在学习交通工具的时候，我会让孩子扮演不同的角色，通过模拟不同场景的对话来提高他们的语言表达能力。同时，我还会通过情景教学和情感教育来培养孩子们的情感能力，让他们学会团结合作，互相尊重。

我认识到在教学过程中，不能只重视知识的传授，还要注重培养孩子们的综合素质。在小班心得体会笔记中，我总结出了“养成基础，培养特长”这个教学理念。我会在教学中注重培养孩子们的基础素质，如观察能力、思维能力和动手能力，同时，我也会根据孩子们的特长和兴趣来培养他们的特长，让每个孩子都能够找到自己的闪光点，在发展中展现自己的特色。

通过这段时间的教学实践，我深刻认识到教师是一项神圣的事业，教师的使命是培养未来的希望。在小班心得体会笔记中，我不断总结经验，提高教学质量，努力改变孩子们的生活。希望我的努力和付出能为孩子们的成长和发展带来一点帮助，让他们在快乐学习中茁壮成长。我将继续努力，不断提高自身素质，让自己的教学工作越来越出色。愿孩子们在我手中茁壮成长，追逐自己的梦想。

抄笔记心得【篇14】

我只觉得这是一本无聊的书，但这本书教会了我什么是天地间最珍贵的感情。

故事主要讲了吴邪、张起灵、胖子三个人因为各种机缘巧合而走到了一起，在经过了七星鲁王宫，西沙海底墓，秦岭神树，云顶天宫，蛇沼鬼城……的种种考验之后，最终成长起来，明白了自己的使命，走向各自应该走的未来，且建立了不是亲人，却胜似亲人的珍贵感情。

他们可以为了朋友放弃自己的初衷，也可以牺牲生命去护送朋友。他们所做的一切，全部都出于人类最基本的感情——友情：不管是吴邪千里追踪规劝张起灵，还是胖子不图金钱帮吴邪涉险，还是张起灵解救他们两人而让自己身陷险境。

在现实生活中，我们真的能和他们一样，为朋友尽心尽力，抛弃他们吗？因为他们不属于我们生活的世界，所以才能够做出我们想要做，却无法做的事情来，他们有他们的世界，我们有我们的世界，他们的灵魂与我们因为一本书而相连。正因为如此，他们之间的手足之情才显得那么的弥足珍贵，就像xx年的长白山，即使知道接不到张起灵，但我们还是会一如既往的前去，只因那里有我们的梦，我们的希望。

《盗墓笔记》也许它不是一本名著，无法流芳百世，但是，只要知道曾经有那么一本书，它名为《盗墓笔记》就已经足够了。

抄笔记心得【篇15】

一个是整天用黑衣裹装自己、相貌平凡看似可怕、冷漠的死神；一个是有着干净纯真的微笑、俊俏的脸庞、成绩优异的帅哥。谁能把他们联想在一起？

而在作者早安夏天的笔下就有这样一对——黑葵A和红桃Q齐木。

他裹装成死神，遵从安姐姐的遗嘱，做了一个正义的坏人。他外表冷漠，而内心却十分丰富。他有着刘奶奶的怀抱、安姐姐的温暖、夏早安的爱慕。

黑葵A的出场好像奠定了他扮演坏人的基础。他帮助方块9杀死钟馨童，因为他痛恨黑暗。可他又给邱子铭的妹妹捐款钱，让她恢复健康。那时，还只看到第一部的我，迷迷糊糊，连故事情节都不太清楚，那时的我，怎会想到那个人竟成为我所崇拜之人？

齐木的正式出场有点颠弄神经，可怜的孩子，一出场就领会到了夏早安赫赫有名的“农夫三拳”。在第二部时，梅花J程美妮骗齐木：“Joker，有令杀死夏早安……”他却迟缓不肯下手。夏早安误上了在开往Zone空间的公交车上，扮演死神琉克的齐木为了夏早安，不惜与梅花A出手，最后被梅花A暗算，那把刀离他的心脏只有两三寸远，差点命丧黄泉。

之前，人们一直把黑葵A当成坏人，闻风丧胆。

可知，死神琉克的背后么？

从小就没有父母，寄住在福利院，他只有刘奶奶的关爱。然而，有一天一对夫妇将他领养在家。刚才到福利院露出温馨的笑的夫妇，转眼之间，露出了阴险的笑容。从此，他就是小破了。原来，这对夫妇都是贼，在那个黑暗的家庭里，唯一的爱只有来自一个叫小涵的男孩。小破放了一把火，养父母都葬身于火海。有一天，在那样冷的天气里，他遇到了安姐姐，美丽的名字、美丽的人。就是那个时候，他喜欢上了叫美女樱的小花……本来找到幸福的感觉的小破却因张景和Joker的到来，失去了幸福。原本五彩斑斓的世界，变得黑暗。“寒冷的`不是这个冬天，而是人冷漠的心灵”这是小破从小就感觉到了的。

可以说，小破被他的同类已经伤害的够深了。可是，黑葵A与夜神月中了Joker的阴谋，中了夜神月的枪，用米卡卡话来说，比在伊拉克战场还要惊悚。戴着奥特曼面罩的米卡卡背着齐木，就这样跑着、跑着、跑着……齐木的身体慢慢的变轻了。当米卡卡向一旁的观众求助时，只听到：“走开，脏！”他们可知否，这个“奥特曼”背上的危在旦夕的这个人就是救过他的人……

在那个阁楼里，齐木再次端详了世界，天空好蓝啊！恍惚中，出现了他的小弟弟小涵、神经大条的夏早安……他就是这样，一直为同类伤害着，最后，还为之付出生命……

保险心得(范例十一篇)

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。写作训练中有一项重要的事情，那就是写心得体会，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。心得体会的内容要写些什么更好呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的保险心得(范例十一篇)，请收藏好，以便下次再读！

保险心得 篇1

一、自信心来源于知识、经验、计划和预备。

二、我真的身残志坚第一人咳的要死了也失去了味觉，坚持吃冰激凌和炸鸡。

三、有人把我和乔丹、博尔特和阿里这样的运动员相比较，这太疯狂了。我不喜欢比较，我应该和其他什么人比较呢?我就是在做自己的事，至于做得如何那要等到我的职业生涯结束后才可以看出来。梅西最好的评判者就是梅西本人，我知道自己什么时候做得好，什么时候做得差。

四、在乎的人是我心安的理由也是心慌的源头。

五、月儿呀，你在等候什么呢？”“向我将让位给他的太阳致敬.

六、保险的意义是满足一个家庭的五大需求，这五大需求是什么呢?就是第一个叫保障需求，人身意外健康保障。第二个需求子女教育。第三个是养老，就是退休计划。这两个叫一老一少，而且是一定会发生的。第四个叫资产配置。第五个叫财富传承。

七、一分钟的和好，执着于一生的友谊。

八、注重资料的完成、准确、规范，做好数据质量整理工作。数据质量建设是公司提高市场竞争力的基础工程，数据质量的高低直接影响公司经营管理水平，是重大决策的关键依据。对业务数据规范性、完整性、准确性等进行了多次检查，使公司业务数据质量得到进一步的改善。

九、等您对保险感兴趣时，保险对您就不感兴趣。

十、第一次微信步数第一，出生的时候我就知道，我是来做强者的，然后健身只是一部分。

十一、没有特别幸运，那么请先特别努力，别因为懒惰而失败，还矫情地将原因归于自己倒霉。

十二、注重与各岗位之间积极配合，相互支持，督促形成合力，确保理赔流程的畅通有序。在自己工作职责范围内，充分发挥积极性、主动性和创造性，提高预见性、超前性和计划性。

十三、我弄不懂人们为什么总不能比较公平地推己及人。

十四、喜鹊迎枝新年到，福彩吉庆闹春晓。又是一年春来早，合家欢乐度今朝。龙马精神中国强，爆竹声声庆安康。祝大家新年快乐，纵横驰骋欢笑多!

十五、看见目标就看不到障碍。

十六、时间也许会冲淡你的记忆，但心中的痛不会让我忘记你

十七、承担责任，是对自己的人生负责!没有人会相信不敢担当、不负责任的人!

十八、有一天，我们一起起床，一起刷牙，一起拉着手出家门。一起遛狗，一起散步，一起为了争电视斗智斗勇。

十九、晚上，雨小了，我带着伞来到河边。河面上乌云密布，雨水被风吹，被烟云笼罩。在雨中走在伞下，在这个时候是没有味道的。雨滴落入这条河的泉水里，激起层层涟漪，仿佛是在那么大一块透明的玉雕上。

二十、老房有喜，舒适永享！

保险心得 篇2

在保险专业的学习过程中，我们不仅要掌握理论知识，还需要通过实践来提高我们的能力。保险业务实训课程正是为了让我们更好地理解和应用所学知识而设计的。在这次实训中，我深刻体会到了保险的重要性，同时也学到了很多宝贵的经验。

首先，保险业务实训增强了我的团队意识。在实训中，我们分成小组，每个小组承担不同的任务。通过与同组成员密切合作，我意识到在保险业务中，团队合作是至关重要的。只有通过互相合作和协调，我们才能更好地完成任务。我们需要彼此信任，充分发挥各自的优势，共同解决问题。通过实践，我明白了成功不是一个人的事情，而是大家的努力结晶。

其次，保险业务实训提高了我的沟通能力。在实训中，我们需要与客户进行有效的沟通，了解他们的需求并提供相应的解决方案。通过与不同的客户进行沟通，我学会了倾听和理解他们的问题，并且能够用简洁明了的语言将保险政策和条款解释清楚。这不仅对于销售保险产品有着重要的意义，同时也对于处理客户投诉和理赔有着很大的帮助。良好的沟通能力不仅可以建立客户的信任感，还可以加深我们与客户的关系，促进业务的发展。

此外，保险业务实训提升了我的问题解决能力。在实训中，我们面临各种各样的问题和挑战。有时候，客户会对某个保险产品存在疑虑；有时候，我们需要计算出最优的保险赔付方式；有时候，我们需要找到合适的解决方案来满足客户的需求。通过实践，我懂得了如何分析问题，并找出最佳的解决方案。在这个过程中，我的思维变得更加灵活，我能够更好地面对各种复杂的情况。这不仅对于我的职业发展有着重要的意义，同时也提高了我解决生活中各种问题的能力。

最后，通过保险业务实训，我对保险行业有了更深入的了解。我明白了保险不仅是为了个人和家庭的保障，还是为社会做出贡献的一种方式。保险可以平衡风险，减轻个人和组织的负担，提高社会的稳定性。在实训中，我亲身体验到了保险的力量，也看到了保险业的广阔前景。我相信，通过不懈的努力和学习，我能够在保险行业取得更好的成就。

总之，保险业务实训是一次宝贵的学习和锻炼机会。通过实践，我深刻体会到了保险的重要性，锻炼了团队合作、沟通和问题解决能力。这次实训不仅加深了我对保险行业的认识，还提高了我的专业素养。我相信，通过不断地实践和学习，我能够在保险行业取得更好的成就，为社会做出更大的贡献。

保险心得 篇3

这本书记载了中国保险业从1801年发端，中国保险业务大都被外资保险公司掌控，中国保险公司几乎不能生存到2007年中国保险走向世界，接受世界人民的监督，参与国际化的竞争。期间各种挫折、打击、进步和飞跃。

保险思想作为补偿和分担意外损失的经济手段，可以追溯到先秦时期。因为自然灾害和人的生老病死是客观存在，在生产力水平低下的社会形态里，它们对人类社会生活的影响尤其强烈，所以传统的保险思想在这一时期就已经产生了。《礼记》、《逸周书》、《史记》等对这种古代早时产生的保险思想都有所记载。

211年的保险，83年的再保险——中国保险业一路走来。

中国保险业经过200多年的发展有了巨大飞跃，然而让人感到困扰的是保险行业始终不得人心，人们总是将保险与传销、诈骗混为一谈。这对保险业是很不公平的。

保险是一个科学的专门术语，它是从英文“insurance”翻译而来。“保险”一词最初是14世纪意大利沿海地区的商业用语，意为“抵挡”、“担保”、“保护”、“负担”等。而现在的保险行业亦是继承了它原有的含义，它是一种科学的合法的互助、补偿行为，目的是处理可能发生的特定风险事故。

风险是无处不在的，世上万物都是不确定的，作为其中一员的人类，其生活更是难以预料，不确定性和风险伴随着人类的始终。保险公司和投保人共同承担风险，增强抵御自然灾害和事故的能力，相应降低风险对他们的危害程度。

随着保险业的发展，保险从业人员的素质有待进一步提高，只有提高了保险服务人员的自身素质，保险才能更好的服务于群众，得到人们的认可，从而才能使保险业得到进一步的发展，提高保险业的社会地位。

社会的进步和经济的繁荣离不开保险业的发展。这是长期社会实践证明的经济发展规律。保险业汇集了数万元资金帮助一个家庭，在发展生产、重建家园、稳定生活、保障经济等方面发挥着越来越重要的作用。

保险事业是大有可为的，在改革开放的形式下，中国的保险事业绝不会停留在现有的水平上，会有很大的发展。在1991年的抗洪救灾中，中国人民保险公司一共提供了23亿元的赔偿，发挥了积极的作用。

事实表明，社会生产力发展越快，人民生活水平越高，对保险的需求就越大。特别是大灾之年，保险能够满足人们安全的需要，也有助于提高人们的保险意识，如今提起保险，人们已经不陌生了，愿中国保险行业大步向前，取得新的发展高度。

保险心得 篇4

保险公司培训心得体会

下面是关于实习培训的总结，欢迎阅读借鉴，希望你喜欢。

保险培训总结

几天前我面试了太平人寿保险公司，有幸能够进入待岗行列，为此公司组织我们参加了为期两个月的保险培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。保险培训时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完成了*个保险培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在保险培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们保险培训员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这次保险培训，将培训的内容用到实践中去，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

保险公司个人工作总结

这一年时间以来，我们大地保险公司在正确的领导之下，加上全体员工的努力奋斗，公司的业务取得了巨大的突破。今年，我们保险公司超额完成了总公司定下的目标，下面结合实际，我来总结一下这一年来我们保险公司的成绩与不足。

一、工作思维

积极贯彻省市公司对于公司发展的一系列重要唆使，与时俱进，勤恳工作，求实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧环绕“立足改革、加快发展、真挚服务、提高效益”这一核心，进一步改变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化中心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，我们保险公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。

全方面加强学习，尽力进步本身业务素质水温和管理程度。作为一名领导干部，肩负着上级引导和全部员工赋予的主要职责与使命，公司的经营方针政策须要我去贯彻实行。因而，我非常本材料权属文秘资源网严禁复制抄袭重视保险实践的学习和管理能力的培育。留神用迷信的方式领导自己的工作，标准自己的言行，建立强烈的义务感和事业心，不断提高本人的业务能力和管理才能。

不断提高我们保险公司业务人员步队的整体素质水平。一年来，我始终把造就展业职员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训筹划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“不规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入一定会发生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完美各种管理制度和办法，并真正贯彻到行为中去，才干出成绩、奏效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、依据省市保险公司总部下达给咱们的全年销售义务，制订各个部室的周、月、季度、年销售规划。制定打算时本着捕风捉影、根据各个险种特色、客户特点，部室情形断定每个部室公道的、可实现的目标。在目标肯定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过增强进程的治理跟监控，来确保各部室目的方案的顺利实现。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思惟和业务素质教导。一年来，我屡次组织局势发动会、业务研究会，发展业务培训运动，组织大家学常识、找教训，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技能的知识上，并且强调对团队精力的培养。学习增进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的连续、稳固发展打下扎实的基础。

3、辅助经理室全面推动薪酬制度翻新，一直夯实公司基本管理工作。树立与岗位和绩效挂钩的薪酬轨制改革。今年，我牢牢缭绕职位明白化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体系改造。初步建破了一个能上能下，能进能出，可能充足激发员工踊跃性和发明性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务重要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先创办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供给了保险保障又增添了公司保费收入，真堪称两全其美。经由不懈努力，我部全年完成保费收入元，其中车险保费元，非车险业务元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保障。

四、工作中的不足

因为工作千头万绪，加上分管业务较多，有时未免忙中犯错。例如有时服务不迭时，统计数据呈现偏差等。有时工作有浮躁情感，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处置一些工作关联时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的意识，举动上用严厉的制度规范，在我的率领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，持重经营，价值为上，服务社会”为经营主旨，克意改革，不断立异，规范运作，获得了很大成就。

新的一年行将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，我们保险公司要想持续坚持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观点，冲破自我，逐步加大市场营销力度。新的一年我将以丰满的豪情、以百倍的信念，迎接将来的挑衅，使本职工作再上新台阶。

保险心得 篇5

银行保险合规销售心得

心得是我们学习或者做了一些事情之后需要知道的，我们可以看看下面的银行保险合规销售心得，欢迎阅读哦！

银行保险合规销售心得1

在银行工作，时间不觉已过了四年整。几年来，我也深知只有把风险降至最低点，银行的各项工作才能更好地开展。因此，合规是关乎银行发展过程中关健的一环。

合规，对于业务操作岗位的我，尤为重要。在我行举行的(我与合规大讨论)专题中，个个鲜明的案例回放，不仅使我们了解合规的重要性，更应在脑中悬挂警钟，时刻敲响，规范自己的行为。

以下是我对合规教育活动的几点体会：

一、心正，行正。由于银行业的特殊性，直接与金钱打交道，因此首先须保持一颗正直的心，不妄生邪念。在职业上，讲求道与德。俗语说：一失足成千古恨。如果不慎走错路，就会迷失了方向，何谈职业理想，何谈社会贡献，只能使自己陷于万劫不覆的深渊。

二、对人，对已，对工作，有责任心。作为临柜人员，每天上班，不论自己心情状态如何，都要首先告诫自己，认真投入工作当中，按照规程办好每一笔业务，并认真做好六个方面的工作：第一，要求自己在办理业务时一定要认真,细心，做到一次过,尽量避免重复审查凭证；第二，统筹合理的安排自己的时间,不做无用功以便提高工作效率；第三，对于特殊的业务一定要在办理时格外小心审核,合规操作；第四，在办理业务时同事间要相互提醒,发现有任何不合规的问题时,一定要及时指出；第五，每日现金、重空一定要认真清点；第六，登记簿绝不流于形势,一定要做到帐实相符。 现在,正值中行it蓝图上线的特殊时期，正值我高新区支行升为管辖行的转型时期，合规操作,对中行的发展有着至关重要的作用。我们每个人都要明确在履行职责过程中自己该做什么、不该做什么，自觉规范、约束自身的行为。这不仅是对客户负责，对单位负责，最终是对自己负责。

三、加强业务学习，提升合规意识。合规操作，必先熟知银行的各项规章制度及实际工作中的各项规范。规章制度的执行与否，取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，话说“车行千里始有道”，因此，作为一线员工，不仅要提升自己的业务能力，同时也要学习如何规范操作，各项制度不能放松。可能有人会说“有些制度不过形式罢了”。其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是经历了许许多多续血的教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才能更好地保护自已、单位和广大客户的利益。

合规，对于银行来说，是一个永恒的话题。同时合规文化的建设也需要全体员工“从我做起”。

银行保险合规销售心得2

没参加工作前，我总是听到身边有人对小孩说：习点规矩！又或者是听到一些人对着台下说：目无纪律！进入农行大半年以来，已能够体会到这些话的重要性。银行号称三铁：铁制度、铁算盘、铁账本。金融工作直接跟钱打交道，也最容易引发违规风险。合规操作，争创“三铁”，银行在百姓心中才是可以信赖的。

我认为，合规操作的落实是银行每一个工作人员的事。把每一个小我做好，才能成就大我。去年年底省分行开展了对于一些网点工作人员违规操作的会议，并在会上提出了批评和惩罚。听着那些名字，似乎身边一些同事也有涉及到其中。那些不合规的操作，是因为当事人没有将合规的理念深入骨髓。它们的行为或许没有恶意，可是，正是一个不经意的小细节，一个没起眼的疏忽，就加大了银行的金融风险。从失误到过失，已经是一个深层次的递进。若我们每一单个金融工作者不创建一个合规的小我，内忧终究要联动起外患，致使银行遭受不必要的资金损失。

说到做好小我，我也相结合我的柜员岗位谈谈自己。从每天清晨八点正式营业起，我便走进那两道钢铁门防护的小“密室”。密室里唯一与外界沟通的，是一个小小的递接窗口。待一切整理完毕，一系列的操作便开始起来：钞哥进来，得在外头看到他的工作证才能给他开门；接箱时，要检查箱具锁具的完整；箱包开签子后，要和主管双人开箱；办理业务，要在有效监控视线内，一笔一清，一户一清，并以柜台“十不准”为准则；调拨单证、钱款时，先清点，后记账；临时离开，印章钱款凭证入箱，箱上锁，签退系统……缜密的做好这一列操作，不难也不容易，关键是要时刻有这种意识，不然就会出乱子。记得刚上柜不久，别人拿一万元钱存两年的定期，当时竟不假思索的给他存了两万元一年的.定期。下班盘存时发现少了一万元，心急如焚。还好有监控器的帮助，通过录像，我找到了错账所在。我的粗心让我蒙受损失，但同时又深感自己合规操作业务的庆幸，办理业务必须在监控范围内和客户视线内，我规范的做到了这点，最终也很快追回错账。试想，如果离开摄像头，离开这个无形的监督制度，我的损失自然是无法挽回。合规，是对自己负责，对客户负责， 对本职工作负责。

现在的金融犯罪活动日益猖獗，为了打击不法分子，消除风险隐患，上级领导同仁经过每一时期的激烈讨论，都会制定出相应的决策和方案。跟着规章制度走，贯彻银行业“三铁”精神，是坚定不移的工作指南。规矩诚设矣，则不可欺以方圆。只有秉承合规的理念和原则办事，才能有效防范金融风险，树立银行业良好的企业形象。入行的工作经历让我深知，身为农行人，合规是农行稳扎稳打立足行业的基石，也是我们工作人员抵挡眼前利欲的强力武器。我相信金融业的严肃里，合规才是硬道理！

保险心得 篇6

第一段：引言（150字）。

保险营销是一门既具有挑战性又极富潜力的职业。作为一名保险销售人员，我有幸接触到了各种各样的客户，也积累了一些关于保险营销的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对保险销售工作的理解以及与客户建立良好关系的一些实用技巧。

第二段：建立信任（250字）。

与客户建立信任是保险营销的关键。客户在购买保险产品时，通常都会面临一些焦虑和担忧，因此他们需要一个值得信赖的保险销售人员来提供帮助和劝导。对我而言，首要任务就是展示自己的专业知识和经验，以增加客户对我的信任。我会不断学习保险产品的知识，在与客户交流时能够清晰、准确地解答他们的疑问。此外，及时的服务反馈以及与客户保持真诚坦率的沟通，也是建立信任的重要手段。

第三段：了解客户需求（250字）。

了解客户的需求和期望，是帮助他们选择适合的保险产品的关键。与客户交流时，我会主动询问关于他们的家庭状况、财务状况以及个人目标的问题。通过了解他们的需求，我可以更好地为他们提供定制化的保险解决方案。有时，客户并不清楚自己究竟需要哪种保险，这时我会耐心解释各种保险产品的含义和作用，引导客户明确自己的需求，做出最明智的决策。

第四段：与客户建立长期关系（250字）。

保险销售不应该只是一次性的交易，而应该是与客户长期合作的过程。为了与客户建立更加稳固的关系，我会通过邮件、电话或者面对面的方式与客户保持定期沟通，了解他们的变化和需求。在客户生日或者重要节日时，我会发去祝福短信或小礼物，以表达对客户的关心。此外，我也提供一些额外的服务，例如帮助客户理赔或解决保险纠纷等，以展示自己的价值和专业度。

第五段：总结（300字）。

通过这几年的保险销售工作，我深刻体会到了建立信任、了解客户需求和与客户建立长期关系的重要性。只有与客户建立良好的关系，才能帮助他们选择到适合的保险产品。在销售过程中，我也发现了一些有效的销售技巧，例如倾听和沟通能力的培养、对客户需求的敏感度以及积极解决问题的态度等。这些技巧不仅帮助我与客户建立互信关系，也为我的个人成长提供了坚实的基础。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为客户提供更优质的保险服务。

总结：以上就是我在保险营销工作中的一些心得体会。通过与客户建立信任、了解客户需求并与客户建立长期关系，我能更好地为客户提供有针对性的保险解决方案。这是一个要求不断学习和改进的职业，我相信只有通过不断的努力和锻炼，才能成为一名优秀的保险销售人员。不管未来的道路多么崎岖，只要保持专业精神和真诚态度，我相信我一定能够取得更大的成功。

保险心得 篇7

20xx年11月18日至11月23日我有幸到xx省团校参加了xx省“千校万师”未成年人思想道德建设骨干教师为期五天的学习培训，在这期间听了很多专家及团校教师的精彩讲解，特别是谌贻琴部长的讲话，使我充分认识到了“加强未成年人思想道德建设的紧迫感、使命感。这可是我第一次外出学习，感觉中，我的心从未有过的充实。这一次培训虽只是短短5天时间，但实在是受益匪浅，现就这一次短暂的学习培训和自己的工作实际谈谈一下自己的心得体会吧!体会到要提高未成年人的思想道德素质要从“爱”开始。爱是教育的灵魂，爱是塑造美好心灵的力量。老师应该怎样爱自己的学生呢?我认为不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。还要抽时间和他们谈心、交流，共同活动，缩短师生距离。只有注入了爱的教育才能引起学生的共鸣，才能达到最佳的教育效果。我们只有平等对待每一位学生，尊重学生的人格，做一个有爱心的人，用自身的榜样作用和人格魅力，让学生佩服，从而仿效。“桃李不言，下自成蹊”，只有爱心的教师，才能培养出有爱心的学生。

体会到要尊重未成年人的主人翁地位，就要相信他们的接受能力，同时又要正视他们的接受能力。有的父母总是认为孩子还小，这个不能做那个不许做，在爱的名义下过度保护孩子。这样做，一方面使孩子受到过分限制，使他们的能力得不到适当的发展。另一方面，孩子也会在过度的限制中，厌恶说教。教育孩子的前提是了解孩子，了解孩子的前提是尊重孩子，如果不能对孩子有足够的了解，品德培养很容易走弯路，走错路。儿童的个性不同、年龄不同、生活环境不同、智能组合等都可能会有所不同，因此，对孩子进行道德教育时，要采取易于未成年人接受的、喜闻乐见的方法。还要让他们多参与。道德教育不是你说我听，而是要让未成年人在参与的过程中进行自我教育。所谓自我教育，就是孩子们懂得自己要求自己，自己监督自己，对自己的行为进行控制。只有孩子们真正参与进去了，他们才能有感受，才能在感受中升华道德情感，形成道德认识。

体会到与此同时作为教师要做到育人先育己。学高为师，身正为范。这两句话是我对德育工作的.概括。也就是说在我教育我的学生时，我必须先做到有德。德体现在我们日常生活中的点点滴滴。小学时期是每个孩子成长阶段的关键时期，好多习惯在这期间养成，可以毫不夸张地说，好的品质会决定孩子的一生，。相反，后果不堪设想。所以作为老师的我深知德育在教学过程中的重要性，也需要我在今后的教学工作中积极探索，以良好的师德培育优秀的学生。告诉孩子不做语言上的巨人，行动上的矮子。这要求我平时的一言一行都要小心谨慎。说到就要做到，使孩子有榜样可学。而不是仅仅是空口号，要做到以德服人。今后学校的未成年人思想道德建设教育工作任重而道远，这就关系到我们每一位教育工作者，要做到坚持就要从现在做起，从小事抓起，从点滴做起，同时，又要坚持不懈、持之以恒。未成年人思想道德建设的基础打得牢，他们就能够成长得更快更好;未成年人思想道德建设基础性工作抓得紧抓得实，社会主义精神文明建设就能不断取得新进展、新成效。让每个未成年人的身体和思想都能得到健康的成长和发展，把未成年人思想道德建设的基础夯实和打牢，造就一代代时代新人，将中国特色的社会主义事业推向辉煌。教师培训心得体会篇之三

5月25日，我和本校的4位同事有幸参加了为期两天的《全国中小学德育管理创新与新时期智慧型班主任专业成长高级研修班》的培训。我自20xx年9月参加工作已有六个年头了，但是担任班主任才从去年开始。当我得知有这样一个培训机会时，非常的激动。

这次培训一共听取了3位教育专家的讲座，让我受益匪浅。专家们所阐述的教育观点，风格平实，语言或幽默风趣、或朴素真挚，列举了大量生动感人的实例。

25日上午郑学志郑老师向我们作了《自主教育管理的机制建设》的报告。郑老师结合自己班级的详实鲜活的案例，用朴实生动的语言诠释自己提炼的教育理念，谈了班级自主管理的具体做法：让每一位学生都参与小组建设，都为集体付出;用行政功能将班级重新建制;根据学科特长设置岗位，根据学生能力特长设置岗位等。这套自主教育管理理论，解放了学生，解放了老师，解放了学习生产力。

保险心得 篇8

一、雨散日出，蓝天风舒。万物增辉，美景盛驻！

二、注重仪容仪表，展现公司良好形象。严格按照制度要求，做好仪容、仪表、行为、语言、礼节，体现人保理赔员工的.精神风貌。

三、你以为她是公主她拥有全世界，可她以为她只有你和她的玩具们。

四、眼泪代替你亲吻我的脸，我的世界忽然漫天白雪。

五、出来混，保险总是要买的。买的不是消费，是安心。

六、二位郎才女貌，情投意合，在这个花好月圆的时候缘定三生，特来祝贺：美满良缘，白首成约!

七、平安同心，志愿同行。

八、培养学生热爱大自然、热爱家乡的情感。

九、我应付委屈的方式总是愤怒，特别是对于和我关系很好的。因为他们不相信我，哼~有何意思呢~我的沉默却是他们的欢声笑语，我对他们的在乎呢？我体恤他们，谁体谅我呢？

十、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。你没有成就以前，切勿过分强调自尊。

十一、古剑山，俗称‘鸡公嘴’，山脉由贵州境内而来，最高海拔1100多米，最低海拔700多米。离开綦江县城不到10公里，映入你眼帘的是一幅墨绿的雄鸡图。在蓝天白云衬托下，鸡冠、鸡嘴、翅膀的轮廓线条，勾勒出雄鸡凌空屹立、引颈长啼的倩影。

十二、成功都永远不会言弃，放弃者永远不会成功。

十三、萤火虫照亮了天空，也照亮了大地。

十四、夏天是个炎热的及解释，火辣辣的太阳炙烤着大地，像是要把大地烤熟了一样，非常难受。

十五、18年前的今天，有人满怀期待地等待我的降临。

十六、与对方说话时，如果你的目光不断游离于这个“三角区”，将给人留下被强烈关注、自己成为焦点的感觉，这会让人对你好感倍增。

十七、关于论哲学所决定的艺术的艺术价值的论文

十八、真切的祝福你，我的朋友，生活虽然天天平淡，但却天天开心：早上醒来笑一笑，中午睡个美容觉，晚上烦恼都跑掉，明天生活会更好，幸福永远将你绕!

十九、一丝真情胜过千两黄金，一丝温暖能抵万里寒霜，一声问候送来温馨甜蜜，一条短信捎去我万般心意：天天快乐！开心过好每一天！

二十、以前我坚信她的电话号码我一生都不会忘记，我现在一个号都记不住。我以前觉得我们会一生厮守，我们在一起还不到一年，我们把一生想得太简单了。以前我每天都可以不睡觉，可以不吃饭，可以不做功课，可是我不能一刻不想她。今天，我每天都要吃要睡要工作，偏偏就是这个事情有点不见了。

保险心得 篇9

一、燕山雪花大如席，纷纷吹落轩辕台.夜深知雪重，时闻折竹声。唐·白居易《夜雪》

二、今天朋友叫我下象棋，其实我根本不会下，我开局就用帅把他将吃了，朋友一愣，你这是什么走法，我说这叫帅到飞起来。

三、两个人在那边低声细语，不知道在计划什么。

四、延迟不等于拒绝。

五、杨东平：教育的真谛，就是让孩子做最好的自己

六、妈妈您辛苦了，是您把我培育**的，也是您教给我了做人的原则。我在这里谢谢您妈妈。我还要在这里忠心的祝福您节日快乐，同样也祝福全国的妈妈们节日快乐。

七、以您为本，为您分忧。官方统一价，记住这一点就不会被坑。

八、文静内向你也有大方开朗一面。老师很喜欢你性格。老师在那里还要感谢你认真负责地为班记“班务日志”。好好努力吧，明天你必须会更优秀！

九、你的假装努力，欺骗的只有你自己。永远不要用战术上的勤奋，来掩饰战略上的懒惰。

十、第x个xxx天，也像刚热恋。

十一、没有无缘无故的爱恨，但有有缘无故的自拍。

十二、生活是个吃软怕硬的东西。你弱他就强，你强他就弱。

十三、中学生朋友，应该时刻告诫自己：浪费时间往往以快乐开始，又以终生悔恨而告终。

十四、生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟；当你想放弃时，再试一次吧！

十五、保险，最核心的一个要点，让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有他的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，然后去成就我们自己的专业，从而做一个非常职业的一群人。

十六、你是拥有山川河海的神明，而我是因与神明交错而发光的少女。海会淹没往事、扼杀恶灵、封存爱恋。阴天、晴天、太阳、月亮、黑色、白色。愿我的神明保有能跃过山林游动海浪的灵力。愿我的神明常驻此地，眼里有我。——溺水小刀

十七、节俭是天然的财富，奢侈是人为的.贫困。――希腊

十八、长一份知识求放心，积一份公德拒黑心!

十九、生活有进退，输什么也不能输心情。生活最大幸福就是坚信生活有自己的空间。对于过去，该忘记的忘记，该放下的放下。生活简单就迷人，人心简单就幸福；学会简单其实就不简单。

二十、寄言青松姿，岂羡朱槿荣。——皇甫松《古松感兴》

保险心得 篇10

本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

还有，以前的缘故也会关注你，看你的人和公司是否诚信。拿自己举例。就如我以前的同事，相信我的为人，但流失率过高的保险业让他们还是好生警惕。虽然各公司对“孤儿保单”越来越重视，但服务最好的，还得是自己的代理人，因为有直接利益呀。所以他们说了，我相信你的人，但我很难相信这个行业，你也刚做，你怎么知道保险不是骗人的?一段时间熬过，不少人就着手买保险，原先买小病险的换大病险，为什么?看你做久了。这段时间之所作所为，他们也看在眼里放在心上，因为我主做的是缘故，大家都知道周边的情况。我处理过十几起理赔，不管单子大小，接到客户的电话后，就尽可能快地处理此事，当然，公司也挣气，都是全部赔付，这让我在朋友面前也扬眉吐气不少，也有了实例可说。还有谁说保险是骗人的，你看，你看，这不全理赔了吗?

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

保险心得 篇11

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！今天，我作为人保财险20xx年度获奖代表在这里发言，和大家一起分享工作的喜悦和体会，感到十分的激动。在20xx年，我在工作中取得了一定的成绩，这得益于在座的各位领导我的关心和培养；得益于各位同仁的支持与帮助，更得益于人保优秀的团队氛围和企业文化。作为个体，我只是大海中的'一滴水，我能扬波起浪，完全是因为有大海的深邃和广阔；离开了大海，这一滴水很快就会蒸发；所以凝聚才能产生力量，团结才能诞生兴旺。作为一名来自人保营销一线的员工，承蒙领导的器重和厚爱，评选我为全市的营销能手和标兵，我心中充满了自豪与感激。

作为重庆第一家完全商业化运作的专业担保公司，瀚华担保XX年7月成立以来，就积极支援重庆的经济建设。截至XX年8月，已累计为我市近千家中小企业提供了担保贷款，累计担保金额近50亿元，极大的缓解了重庆中小企业融资难的问题。XX年9月，瀚华小额贷款有限责任公司成立，这让瀚华支持重庆经济建设又搭建起了一个平台。

中国人保一直秉承着“服务于民、回馈社会”的企业公民职责。凭借19年矢志不渝的艰苦奋斗与不懈努力，中国人保已成为中国民族保险行业的翘楚，赢得了广泛赞誉。

而人保财险重庆分公司作为服务重庆经济建设十五年、见证重庆直辖十年飞速发展的金融标兵，不仅拥有一只久经考验的、忠诚的、智慧的、执行力强的员工队伍，更有强大的造血机能与卓越的企业文化作为有力支撑，在保障地区经济建设的良性发展、人民生命财产的安全与社会的长治久安方面作出了积极成效，收获了坚定的信任与支持。锐意进取的重庆人保财险人，将乘着重庆迎来新的历史性发展机遇的东风，继往开来，改革创新，不断服务重庆，服务3200万重庆市民，不断为重庆的经济建设的腾飞保驾护航，不断为西部地区的建设添砖加瓦，重庆人保财险也必将在历史的巨变中锻造出新的辉煌！

中国人保财险以“人民保险、服务人民”为使命，积极履行优秀企业公民责任，热心支持国家教育、体育和文化公益事业发展，促进和谐社会建设。在XX年雨雪冰冻、汶川特大地震以及南方部分地区洪涝灾害发生后，公司勇担责任，全力以赴，第一时间开展抗灾救灾理赔工作，为帮助灾区恢复生产，重建家园做出了积极贡献。凭借综合实力，公司相继成为北京XX年奥运会、XX年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会和上海世博会提供全面的保险保障服务。人保财险重庆市分公司将坚持优质服务的理念，努力为客户提供更加专业化、差异化、人性化的保险产品及服务。公司在此感谢广大市民以及人保客户的信赖，我们将继续推出故障救援、免费安全检测、法律援助、代步车等增值服务和特色服务，让客户体验到我市保险业第一品牌的“优质服务”。

入学心得体会(汇编十五篇)

针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。很多人都有写心得体会的经历，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。如何去写好一份优秀的心得体会呢？小编经过整理，为你编辑了入学心得体会(汇编十五篇)，仅供参考，我们来看看吧！

入学心得体会(篇1)

近一个多月，利用工作之余学习了《组织行为学》及刘戎教授的课件，了解到组织行为学是一个研究领域，它探讨个体、群体以及结构对组织内部行为的影响，目的是应用这些知识改善组织绩效。我认真地从个人、群体行为到个人心里、群体建设，再到群体沟通、冲突到组织、激励，再到组织结构、文化以及变革等进行了研读，收获颇丰，深深感受到组织行为学的魅力，它是以组织行为规律为研究对象，研究组织体系中人的行为与心理表现。针对组织行为的特征，找出特定组织环境下的组织行为共性，为我们提供有益的启示。结合本人生活、工作中的一些实践经历，从更深的角度体会到组织行为学的魅力，进一步提高了自己的理论素养和自身素质，可以说，学习《组织行为学》，也是对我的一次升华，让我受益匪浅。

通过本课程的学习，了解到《组织行为学》是从个体、群体、组织系统和组织动力四个方面进行研究的，它系统而完整地阐述了组织行为学的基本概念和基本理论，包括个体行为、个性心理与知觉、群体规模与行为、团队组织和管理、群体沟通与冲突、领导与决策、权利与政治、组织结构与组织文化等等。使我全面深入地理解了组织中个体、群体、组织、领导的心理和行为的特点及规律性，了解了如何运用心理学的理论和方法有效地激励人的行为，充分调动人的积极性、主动性和创造性，培养和提高理论联系实际，提升组织管理和不断创新能力。在组织行为学中系统研究了组织中人的心理和行为规律性。它采用系统分析的方法，综合运用心理学、社会学、人类学、生理学、生物学、经济学和政治学等知识，研究一定组织中人的心理和行为的规律性，从而提高各级领导者和管理者对人的行为预测和引导能力，以便更有效地实现组织预定的目标。学好组织行为学能有效提高管理人员预测、引导和控制人的行为的能力，以顺利实现组织预期目标和提高组织成员的个人满意度。

通过学习《组织行为学》，进一步明确了个体和群体互相依存关系。任何一个群体和组织都是由很多的个体所组成的，所以个体的好坏会直接影响到这个群体或组织的团结及融洽程度。同时，群体或组织的好坏也同样在影响着每一个个体的心理和发展方向。因此我们首先要认清自己的位置，不管是家庭还是工作，领导岗位、中层干部还是工作人员，我们都是这个组织中大家庭组成的一部分，所以我们在自己的岗位上要努力为自己的这个大家庭更好的发展做贡献。

结合《组织行为学》理论，客观剖析问题。组织行为学是最基本的领导理论，通过学习，使我更加客观的看待每个人自身的优点和缺点，然而不是所有的人在任何时候都会扬长避短、知己克己、取长补短，在生活、工作中，我们有可能不了解自己，不了解他人，不了解某个场合的某种情况，所以会有生活、工作中的种种不顺心或者不愉快，小矛盾、大干戈油然而生。而事后，我们静下来的时候也许还会抱怨，也许会反思，自己的不对或他人的不是。这其中就涉及到组织行为学中许多观点。在现实的工作群体中，各种个体是相互交融在一起的，作为一名水文工作者（团队的一员），如何处理好个体关系，决定了盐城水文分局（群体）的团队力量。

建立有效勾通，完善工作方法。人是理性动物，也更是感情动物。很多时候人做事情都是会被感情所左右的，要想通过沟通达成意见的一致就要学会倾听别人的想法，也要站在别人的立场上去思考问题。心存他人，尊重他人，这样才可以得到他人的尊重和认可。当做一件事情或完成一个任务，各部门或各人之间有分歧的时候，需要去积极沟通和化解分歧，但是沟通并不等于只去表达你自己的认知和看法，以得到别人的赞同，而是要用一种尊重的态度去聆听各部门或每个人的观点，然后结合自己的想法找出分歧之处，求同存异，用最好的方式去向对方表达你的观点和看法，最后征求对方的意见已达到最后的一致。

一个单位、群体和组织只有融洽了，只有上下团结一致了，才能不断创新，持续发展！

《组织行为学》是一门以提高组织绩效为目的，让天下彩。探讨个体，群体以及组织系统对组织内部行为影响的学科。20xx年9月20日，我有幸的作为武大EMBA20xx级一班的一名学员，聆听了来自北京航空科天大学程志超教授为期四天的授课，深有感触。

通过本课程的学习，使我全面深入地理解到组织行为学是以行为学为基础，与心理学、社会学、人类学、工程学、计算机科学等学科相交叉。其应用性是在应用理论科学原理的基础上，探索和揭示组织中人的心理与行为的规律性，在掌握这些规律后进一步研究评价和分析人的心理和行为的方法，掌握保持积极行为，改变消极行为的具体方法和措施。从而提高各级领导者和管理者对人的行为预测和引导能力，以便更有效地实现组织预定的目标。学习好组织行为学能有效提高管理人员预测、引导和控制人的行为的能力，以顺利实现组织预期目标和提高组织成员个人的满意度，提高组织的工作绩效。

市场经济的重要特征就是充满竞争，而竞争归根到底是人的竞争，是人的素质的竞争，也是人的心理活动和行为的竞争。现代企业管理的特点是‘以人为中心’的管理，随着社会文明的发展进步，人的作用显得日益重要，如果一个企业的员工素质不高或者积极性没有调动起来，那么这个企业的资金、设备、信息等物质因素都不能实现其真正价值。通过这次学习我想结合我所处的工程建设这个行业，谈谈我个人对个体行为、群体行为和组织行为的一些感悟。

第一：在工程项目中的个体行为管理个体行为研究的主要对象包括个人简历、个性、能力、价值观和态度等。简历在员工入职时都需要填写，一般而言，年龄越大，任职时间越长，则其工作稳定性相对要强些。个性是个体所有的反应方式和其他人交往方式的总和，作为项目的管理者应该尽量使每个员工的个性与其工作要求相匹配，以形成较高的满意度和较低的流动性。能力的研究是为了使个体能力与其从事的工作相匹配；例如，项目协调人员就需要有较强的语言表达能力和沟通能力。价值观是一个企业的基本信念，作为工程项目的管理者需要了解员工的价值观，尽量使个体的价值观和组织的价值观相一致，在安排人员及其任务时，不仅要考虑到个体的工作能力、经验和动机，也要兼顾其价值观，使其个人积极的态度投入工作中。

第二：工程项目的群体行为管理归根到底是对人的管理。如果成员善于社交和沟通、独立性强、则对群体的产生率和凝聚力的提高有积极的影响。不同的工程建设项目有不同的组织结构，相似的项目也可以采取不同的的组织结构，企业的文化和规章制度对其群体行为影响不同，一般来说，规章制度越健全，群体及其成员的行为越一致，管理效率也越高。另外组织的绩效评估和奖酬体系越具体，则群体成员的工作效率越高。当然群体领导也必须具备进取心、正直与诚实、智慧以及与工作相关的知识和正确处理成员关系和能力和对施工环境的高度敏感性。

第三：工程项目中的组织系统涉及组织结构、组织文化和人力资源政策。在工程项目建设中对有关任务进行合理分工分组的协调合作，把建设程序分为前期、中期和后期，前期做好可行性研究和规划，中期做好资金供应和材料设备采购，后期做好维护和验收，这些需要部门与部门之间相互的配合协调。同时人力资源部门需要对员工招聘录用与培训、绩效评估、报酬体系以及劳资关系进行科学的制定政策；为提高员工的技术、人际和处理问题的技能方面可以采取职业培训。

虽然课程暂时告一段落，但程教授在课堂上分析的“角色定位”这一方法论不仅让我在工作上受益匪浅，同时再一次让我思考：“对于一位女性，事业和家庭到底孰重孰轻？”我的答案是：两手抓，两手都要硬！追求事业已经不再是男人的特权，家庭和事业对于如何一个女人而言都很重要，无论放弃哪一样都会让人觉得惋惜。当今社会，既然女人拥有了谋划事业的能力和权利，也有走出去的机会和胆识；那作为男人也应该有维护和谐家庭的义务，有走进家庭拿起锅碗瓢盆的勇气。作为新时代的女性，我认为应该做到自信睿智地上职场，优雅从容地入厅堂，把事业作为创造社会财富，实现个人价值的渠道，再把这份收入、智慧、自信投入家庭，为爱人分担工作和生活中的压力，为子女树立一个好的榜样。家庭是每个人的温馨港湾，男人和女人都要对自己的角色定好位和转换好位，所以聪明睿智的男人们和女人们都需要左手握着家庭，右手握着事业，幸福快乐的过好美丽的人生！

感谢程教授的辛苦授课，也衷心的感谢中科通达公司的总经理王开学同学精心为我们移动课堂布置提供的舒适场所，让同学们在轻松愉快的环境下进行了一场切磋交流。

入学心得体会(篇2)

三天安徽研学行，令我难以忘怀。

这三天里，令我印象最深刻的就是刻竹雕。竹雕上面刻着四个大字——天道酬勤，这四个字给我留下了深刻的印象。这句话用来激励自己，如果想让未来更美好的话，就要从小下苦功夫。老师告诉我们要用刻刀把这四个字刻出来，使用刻刀时，一定要小心，刻刀的刀口非常锋利，左手戴手套，右手拿刻刀。

开始刻竹雕了，我们都小心翼翼地使用那锋利的刻刀。竹子做的笔筒很光滑，我们用刻刀刻时，非常不容易，一不留神，那刻刀就会瞬间滑下。我并不害怕，总觉得刻刀不像说得那么锋利，也不怎么刻得动。光“天”一个字就花了半天工夫，还没刻好。于是，我去找老师来帮忙，才得知那把刻刀是坏的。真的是太巧了，我们组少一个人，多了把刀，正好给我用。老师拿起刻刀，帮我刻好了“天”字，她刻得非常仔细。我从中领悟到，要想刻好，一定要专心致志。四个字全刻好了，最后一步工序是蘸墨。

这三天的研学，让我学会了很多。

入学心得体会(篇3)

12月1日，市教研室杜玉新老师、旗教研室张桂芝老师到我校调研尝试教学的常态课。这中模式是一种让我们从繁重的课堂教学解脱出来的教学方法。过去的教学中，很多时候我们总是在讲台上挥汗如雨，满满地讲完40分钟，一节课下来，声嘶力竭，学生也一头雾水，要么忙着做笔记，要么思路接不上，效果不是很好。我想原因有以下两个方面：

一、是在讲课以前，学生没有充分预习，不了解书本内容，所以在听课的时候抓不住重点，也提不出问题。

二、上课时主要以老师讲为主，学生只是被动的接受，养成了学生的思维惰性，导致“教”与“学”不同步，扼杀了学生的思维灵性和探究精神。自从研究尝试课题后，我对尝试教学的操作有了一定的认识，在日常的教学中也尝试着用这种方法进行教学。具体的做法如下：

一、备课

备课是尝试教学中很重要的一个环节，如何让学生回顾旧知识，进入新课程；如何恰当地选择准备练习、尝试练习和提高练习；如何设计教学环节让学生自主学习及合作性学习，培养学生的自学能力，这些都是老师在备课的时候要充分考虑的问题。我感觉在尝试练习和提高练习的选择上需要花比较多的时间，因为题目要有梯度，由简到难，这需要反复的选择，作到精选精练。

二、教学过程

尝试教学很重要的一个环节是要让学生在老师的指导下预习并完成准备练习，所以在上新课的前一天晚修让学生先预习。

上课的时候结合“合作学习的`方法”。每个班将学生分成若干个学习小组，在上课的时候每个学习小组可以就本节内容及尝试练习进行充分的讨论，不仅可以提高学生的学习积极性，还能够激发学生的思维，培养学生兴趣。

通过一段时间的尝试教学后，学生的学习方法已经慢慢开始改变，我在上课的时候感觉也更轻松了，因为课堂的主角已经变成为学生了。

课后两位老师给予课堂教学的评价，更让我充满信心.

入学心得体会(篇4)

今年，根据学校的安排，我获得了一次参加团校培训的机会。尽管这只是一段时间的学习，但这段时间对于我自己的提升却是一个大幅度的转变。下面，就将我在团校学习中的心得阐述如下，作为一名学生干部，我们必须具备的素养。

一、 务实、高效、创新的工作新模式

自从参加业余团校的学习以来,每一堂讲座都能引起我良久的思索，给我以启迪。从做人、做事、做学问的道理到领导艺术的技巧，从正确思维方式的重要性到网络化创新的特点，团校在方方面面为我们留下了无尽的思考触点。作为一个学生干部，我想将团校所学的知识结合自己的工作经验，谈一谈日常工作中需要注意的一些问题和作为学生干部的几点体会。这些归根到底就是六个字--务实、高效、创新。团学工作有轰轰烈烈的时候，但更多是平凡琐碎的小事，需要学生干部付出耐心而细致的努力。因此，踏实成为第一要素。那么怎样才能使工作在踏实有序中进行呢?首先，活动前先要调查活动的可实施性和同学们的参与热情及基本需要，这样有利于将上级的政策精神跟工作的实际相结合，在活动策划中可以有效避免失误。活动的开展过程中，要着眼于全局，重视整体设计和布局，不拘泥于局部细节。在一些关键问题上要深入透彻承担任务，承认错误。

责任心是每一个人，每一件事都不可或缺的。《超人》里有一句话非常经典：能力有多大，责任就有多大。学生干部，相对于普通的学生而言，工作、任务更多，犯错误的机会理所当然也更多。有一个故事说，一个小和尚向老和尚告状：“师傅，大师兄把碗打破了!”老和尚回答说“我知道你是不会打破的。”言外之意是小和尚不洗碗，当然就不会打破碗。同理，我们多做事，就必然会多犯错。如同误差一样，这些错误是不可避免的，但可减小。犯错误之后，如果一味地遮掩覆盖，就是对自己的怀疑和放纵。每一个错误背后就是一种成功，你聪明与否就看你能否把它翻过来。当然也不能为了避免犯错而推脱工作，如此，你永远只能在原地打转。作为一名学生干部，首先要明确自身的能力，接受力所能及的事，可以有所提升，但不能对上级下达的命令包揽无余，这不仅增添了自身的压力，也降低了工作效率，我们要做到合理分配资源，让每一位学生干部都得到锻炼的机会。在以后的工作中，我们更要注重培养责任心，敢于承担任务，承认错误。将每一件事都能恰到好处地落实到实处。

二、自身素养，人格魅力

一名学生干部，想要得到其他同学的期许与信任，首先必须有较高的素养和人格魅力。这其中，政治素养就是必备的一种。在团校的第一个讲座，我们很荣幸地请到了法学院的罗维老师为我们指点了这方面的迷津。罗老师从两个大方面阐述了这个问题：1、人和政治的关系，2、如何提高政治理论素养。罗老师引用了许多闻名世界的大哲学家的观点说明人天生是一个政治动物，习惯于群居生活，这决定了我们必须对政治知识有所了解，将自己熔融于政治。让我们认识到政治的重要性：即使你不关心政治，但政治关心你。在第二块内容中，罗老师又从实际出发，介绍了一些提高政治素养的方法，例如学习政治理论，辨证唯物主义;阅读大量经典文献，时政著作;浏览一些政治新闻评论等等，让我们受益匪浅，明白认识政治的途径其实有很多，只是需要我们发挥主观能动性去主动接受政治信息。提高政治素养有利于学生工作与时俱进，在国家宏观政策下开展活动，同时也是对国家政策的有效落实。

三、团队精神，领导风范

分团委学生会都是一个庞大的机构团体，一切工作的运转不是一个人所能肩负的，需要每一个人去承担，所以合理分工，团队精神极其重要。在素质拓展的齐头并进和基地训练两项活动中，团队精神都得到了非常好的验证。在80后逐渐登上历史舞台的这个时代，团队更是作为一项重要精神宣传。多数出生独生家庭的80后，缺失了许多团队合作的机会，所以在校园这个珍稀的舞台上，我们更要注重团队意识。当然，一个团队只有合作是远远不够的，他同样需要一个精明的领导。在素质拓展基地训练的罐头鞋活动中，有些队友便将失败归咎于队长领导无方。作为领导，他就必然要吸收各方面意见，并在短时间里做出最正确的决策。罗老师在她的讲座里也提到了一个“精英意识”。作为一名学生干部，我们不能只以普通学生的水平要求自己，潜意识里就应该存在精英的标准。

四、经验办事，创新机制

在素质拓展基地活动中，一开始，大家都不愿意总结活动的经验，急于进行下一个项目，但在教练的强制执行下，我们对各个活动都进行了探讨交流，从中不仅得到了活动的经验，也感悟了许多生活的内涵。我们要学会用经验办事。经验是一支加速剂，有时你付出了比别人多许多倍的努力，但成绩却不尽如人意，因为他比你有经验，比你少了一个探索的过程。古语道：他山之石，可以攻玉。不仅他人的经验，自己在办事过程中获得的教训也应该及时记录。

入学心得体会(篇5)

关于教育培训行业的绩效管理理解简述 在当今教育培训行业中的运营核心无疑是人力资源管理，而绩效管理则是人力资源管理的核心内容。但我国当前大部分教育培训机构还没有充分认识到绩效管理的重要作用，也还没有建立起完整的、科学的绩效管理系统。而是简单地理解按劳分配、多劳多得来进行薪酬分配。因实质上缺失了分配的公平性，在此前提下形成了该行业人员流动性过大， 资方为了招揽优秀人才高薪聘请，无形地推高企业运营成本，企业将此转嫁给消费者，经反复循环则有悖于国家制定的相关教育培训行业长远发展规划。

本文针对教培行业绩效管理的现状结合人力资源管理学原理进行了分析与研究，指出其绩效管理中存在的问题，进而提出改进措施。就教育而言，虽然有相应的的人力资源战略，也围绕组织目标建立了一套考核，但教育绩效管理体系的建设同我国其他行业一样，仍处于初级阶段。通过深入分析，本文认为当前教育绩效管理体系中的问题主要集中一下几个方面：没有充分认识到绩效考核与绩效管理的区别，认为绩效管理只是国企或大公司人力资源部门的事情；绩效管理过于简单。为此，结合现代绩效管理相关理论以及大中城市教培行业的实际情况，对教育培训行业的绩效管理体系进行了重新设计，针对分析出现的问题提出了相应对策，包括：企业必须树立科学的绩效意识，因为组织、管理者、员工都需要科学的绩效管理；企业必须运用科学的绩效考核方法，因为绩效考核是一项集理论性与实践性相结合的复杂工作；在上述基础上，企业还必须针对组织的情况，建立符合实际的科学的绩效管理体系。

绩效管理程序的设计上，由于涉及的工作对象和工作内容不同，可分为管理流程设计和具体考评程序设计两个大部分。绩效管理制度设计与绩效制度程序设计，两者相互制约、相互影响、相互作用，缺一不可。当前教培行业人力资源系统中绩效管理系统是由多个环节组成，分别是目标设计，主要指员工（任课教师）在工作中表现出的态度、努力进取程度和业务能力等特征、过程指导，强调的是考核之前管理者对员工的激励、反馈和对不足的辅导、考核反馈和激励发展。而结合国外的教培行业绩效管理系统，因地制宜的调整我们相关环节，比如加拿大教培行业的绩效管理主要由指导、激励、控制、奖励组成，尽管这些概念存在着一些差异，但实际绩效管理的活动过程中是紧密相连，相互作用、相互适应、相互调整循环往复的动态过程。“凡事预则立，不预则废”。绩效管理的总体设计流程是一项系统的工程，大体分为五个阶段，分别为准备阶段，明确绩效管理的对象以及各个管理层级的关系，正确地回答“谁来考评，考评谁”，企业根据考评对象来确定要考评什么、怎么考；实施阶段是完成企业绩效管理系统设计的基础上，组织全体员工贯彻绩效管理制度的过程，通过提高员工的工作绩效增强核心竞争力；考评阶段，它关系到整体绩效管理系统运行的质量和效果，也将涉及员工的当前利益和长远的利益，需要人力资源部门和所有参与考评的主管高度重视；总结阶段是绩效管理循环期将结束的一个重要阶段，在此阶段各个管理的单元之间需要完成绩效考评的总结工作；应用开发阶段，他并不是绩效管理的终点，而是一个新的绩效管理工作循环的开始。

在绩效管理系统设计完成后，需要对该系统进行全面地监测分析来确定其可行性。为了要达到各种形式的目标，管理者必须要针对目标作出一系列的安排，以保证各项任务能够顺利完成，应根据绩效计划的内容，明确考评指标和考评周期，这样有利于绩效管理战略目的、管理目的和发开目的的实现。因此在绩效计划制订的过程中，既需要员工的参与和承诺，有需要管理者与员工的互动沟通，才能最终形成关于工作目标和标准的绩效合约。社会心理学家进行了大量关于人们对某件事情的态度形成与改变的研究，结果表明，人们坚持某种态度的程度和改变的可能性主要取决于两大因素：一是在形成这种态度时参与的程度，二是他是否为此进行了正式承诺。通过两种因素的有效结合使参与者对绩效计划形成统一的认同。

在绩效设计和选择绩效考评方法和指标时，绩效考评可以分为品质主导型、行为主导型、结果主导型。一般来说企业通常会以结果主导型为绩效考评为基础，所以为了避免在评定的过程中有偏差，我们在各个环节设计了等效的考评标准：行为导向型主观考评方法有：排列法、选择排列法、成对比较法、强制分布法、结构式叙述法；行为导向客观考评方法：关键事件法、行为锚定等级评价法、行为观察法、加权选择量表法、强迫选择法；结果导向型考评方法：目标管理法、绩效标准法、直接指标法、成绩记录法、短文法、劳动法额定法。综合上述方法在绩效考评中发挥积极稳健的作用。此外为了提高绩效考评的质量，同时企业的主客观因素不同，管理者要根据工作内容和特点的差异，指定更有针对性和适用性的绩效考评，以提高绩效考评的综合效能。由于在日常的企业运营中，管理者与被管理者所处位置不同，观察问题的角度不同，所以经常会出现一些矛盾和冲突。任何的消极情绪都会对企业的发展产生负面的影响。为了避免矛盾发生，管理者要经常深入基层，加强彼此之间的沟通，对每一个被管理者认真地研究对待，通过面谈、聊天的方式深化两方的联系，在绩效考评中，一定将过去的、当前的以及今后可能出现的目标适当分开，将近期绩效考评目标与远期开发目标严格区分。

从某种角度而言，绩效管理既是一门科学，又是一门艺术，尽管其基本思想要求是绩效考评的各个环节都要实现科学与公平，但受考评指标、考评方法、考评主体以及考评程序等多种因素的影响，绩效考核难以做到绝对的客观公正。所以建立有效的绩效申诉，可以纠正绩效考评过程中的偏差，提高员工对绩效管理体系的接受和认同程度，增强员工的工作满意度，使员工个人目标与企业目标保持一致。因此，绩效申诉是实现教培行业绩效管理公平性的重要保障。逐步完善绩效申诉内容、建立绩效申诉处理机构、明确绩效申诉处理流程。

同时在企业的运营中，由于生产力与生产资料是在发展的，所以绩效的制定必须实施动态机制，也就是所谓的绩效改进，有针对性地查明不符合当前企业运营策略的原因。分析工作绩效的差距和原因。在对员工绩效进行考评时，不但要对员工绩效计划的实施情况进行评价，分析其工作行为、工作结果，还是找出不足和差距；将考评期内员工的实际业绩与上一期的业绩比较，衡量和比较其进步或差距。同时，为了缩小差距可以在部门间进行横向的比较。

其中，比较包括主观比较和客观比较，从实际出发制定策略，促进绩效的改进和提高。首先制定预防性策略与制止性策略，从而可以有效地防止和减少员工在工作中出现重复性差错和失误，及时发现问题予以纠正，病通过各个管理层的管理人员实施全面的、普遍的、全过程的监督和引导，使员工克服自己的缺点，发挥自己的优势，不断地提高自己的工作业绩；正向激励与负向激励策略，通过制定一系列行为标准，以及与之配套的人事激励政策，如奖励、晋级、升职、提拔等，鼓励员工更加积极主动工作的策略。采取正向激励时，必须制定高精度水平的工作行为和表现衡量指标和标准，才能保证绩效考评的精度。

无论是物质性，还是精神性上的激励其目的提高工作质量和数量。采用负向激励又称为反向激励，它与正向激励完全相反，采用负向激励策略，使其看到自身的不足和差距，敦促其改正错误，从而积极努力工作，同时也有利于健全和完善企业竞争、激励与约束机制，为了保障激励策略的有效性管理者的行为要体现出及时性、同一性、预告性、开发性，只有不偏离规章制度，才能保证激励策略稳定执行；组织变革策略与人事调整策略，在绩效管理发展到一定阶段时，可能会出现员工绩效停滞不前或各种措施失效的情况，，所以通过劳动组织调整可以使员工绩效发生新的变化，实现能者上不能者下的环境。

通过一系列合理有效的教职人员绩效管理改革，合理公平的界定员工的付出标准，使教职员工通过自己合理的努力能够得到稳固。

入学心得体会(篇6)

11月28日我们踏上了通往浏河营地的车子，开始了我们为期6天的学农活动，在车上时，我期待着这次的学农生活，对于这一次的学农生活我心中充满着新鲜感。

背着沉重的行囊，走下长途汽车怀揣着对于将来6天生活的期待与不安我们到达了我们的目的地——浏河营地。

来到营地后首先进行了入营仪式，入营式上营地教师对我们解释了学农活动的意义以及我们学农的内涵及目的，也表达出他们对于我们的鼓励。入营式充分体现了教师对我们的期望以及教师对我们的要求。

入营仪式后我们来到了寝室开始整理内务。在这一周里寝室就好比我们的另一个家，我们需要尽心尽力的打扫。在打扫中锻炼我的自理本事，让我从刚进寝室时时的忙乱慌张不知从何下手变得得心应手，在那里我养成了自我动手的习惯，让我的自理本事得到了很大提升。

这次的学农活动主要有挑菜，访问附近村子的村民，拔萝卜，翻地，开心农场，施肥，做草编，种菜，听农业报告。这些活动不仅仅是考验我们的耐心与技术，更多的是配合，分工明确才能完成任务。

翻地施肥是这几天中最累的活，因为我们组少了一个男生，所以我就顶替了男生肩负起翻地的工作我认真的照着营地指导教师的示范翻着地，结束后看着我的劳动成果心里别提多高兴了。施肥也是一件苦差事，因为它需要我们站在马粪堆前铲起一桶桶的马粪再运到田里去，这时我又发挥起我不怕困难的优点肩负起铲粪的工作，而其他人则肩负起了挑粪以及将粪均匀的施在田里的工作，大家分工合作着一齐为了同一个目标努力。之后在集合时营地指导教师表扬我是他见过的几批学农的学生中表现最好的一位，这让我的心中如吃了蜜一样甜，心想果然是一份劳动一分收获……虽然当晚我便腰酸背痛可是我还是觉得很有意义。

相较于翻地这一类工作，开心农场便简单许多，但它对于我们来说仍然是一次挑战，因为我们都是‘只吃过猪肉没见过猪跑’——就是只吃过饭却没有做过饭的人，所以这个任务对于我们来说又增加了一层难度。可是我们组的10个人之中，无论会不会料理，没有一个人在任何一刻袖手旁观或者无所事事，大家总是想尽办法轮流补替必须的工作。所以，到了最终，我们安全地完成了任务，虽然卖相不好可是味道确实是不错的。

为了更加了解当地的风土人情，我们去了当地的村子做了一次访谈，从村民的口中我们明白了这个地方的由来以及这周围的环境及那里特有的风土人情。

这一次学农之于我就如一杯清神醒脑的冰水，因为这次学农不仅仅是在技能上对我的一种培训，锻炼了我的身体，更是精神品质上的一个历练和提升，同时，它也给了我们这个团体发挥凝聚力的机会。我一向相信，人总是在磨练中成长，而这一次的学农就是我成长路上的催化剂，它洗净了我身上的喧嚣及灵魂中的骄奢，让我的心灵得到升华。

时光飞逝，为期6天的学农生活就这样结束了虽然这6天是短暂的但也是充满意义的。

学农让我学到了必须的独立生活的本事和自理本事，养成了自我事情自我做的习惯；培养了我的团体荣誉感；增强了劳动本事；也增进了我与同学间的友谊与默契。在这次学农活动中我学到了很多，这些东西足以让我学习并回味一生。

入学心得体会(篇7)

医生学史明理心得体会

医生学史是医学发展史上最重要的一部分，它记录着医学发展历程中的荣光与灰暗，见证着医学理论与实践相互协调、互相促进，从而为人类健康福祉作出了巨大的贡献。在掌握了医学史的基本知识后，我们会对医学有更深刻的认识，从而能够更好地应对未来医学发展的挑战。

医学是一个极其复杂而又深邃的领域，它凝聚着人类千百年来的智慧和经验，也因此成为了科学中的一颗璀璨明珠。然而，医学的发展过程中，也存在了大量的艰辛和磨砺，冥顽不灵的技术和思路，使得医学发展历程备受争议和分歧。但正是这些争议和错误，促进了医学观念的转变和新技术的涌现，从而为医学发展的蓬勃进步创造了条件。

在医生学史中，我们可以看到，医学的发展需要人类智慧的积累和交流。切诺曼、巴斯德、弗伦克尔等世界著名的医学家，在不同历史阶段对医学的发展做出了巨大贡献。他们的理论和实践经验，为后来的医生提供了宝贵的经验和借鉴，使他们能够在实践中不断探索，提升医疗技能和医学理论知识，使得我们的医疗水平有了长足的进步。

在医生学史的发展过程中，我们也可以看到人性弱点和缺陷所造成的影响。曾经，医生跟患者的关系是“医者高高在上，患者卑微下贱”。医生普遍会利用自己的地位和权力向患者索取额外的收益。但今天，随着社会的发展和人民观念的进步，医生已经从“救死扶伤”的职业走向“卓越的服务提供者”，医生与患者的关系也从一个单纯的治疗者和接受者的关系变成了一个平等、尊重和关爱的关系。今天的医生，已经不仅仅是一个技术的传承者和开创者，更是一个爱心和责任的传承者和开创者。

在我的学习和实践中，我认真铭记了医生学史中的丰功伟绩和不断进取的精神，也认识到了医学的方方面面还需要不断探索和创新。因此，我将以之为动力，不断努力学习和提升自己，不断适应社会和时代的变化，为服务社会，造福人民发挥更好的专业和技术能力。医生职业的美好，需要靠每一位医生的不懈追求和不断更新的智慧去创造。

入学心得体会(篇8)

“让学引思”这一改革主题，引领教师转变课堂教学理念，优化课堂教学行为，更加突出学生的有效学习，提升学生的思维品质。在教学中，首先要构建学习的理解、体会，就要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆的各抒己见。教师应因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。通过辩论，让学生进一步理解感悟，懂得了知识是无穷的.，再博学的人也会有所不知，体会学习是无止境的道理。这样的课堂气氛很活跃，学习借鉴 “让学引思”的课堂教学模式给了学生更多的自主学习空间，教师也毫不吝惜地让学生去思考，争辩，真正让学生的思维在无拘无束的讨论中碰撞出智慧的火花，给课堂教学注入生机。

“润物细无声”，热爱学生， 平等的对待每一个学生，让他们感受到老师的关爱，亲其师，才会信其道，良好的师生关系才能促进学生引思模式的发展。教师在日常教学活动中，应该细心留意学生的一言一行，尤其是要注意观察那些后进学生的言行。每一个学生都有自己的长处，只是我们缺少一双明亮的眼睛，教师应该有一双善于发现学生“美”的眼睛，留心学生某一方面的优点、亮点，引导他们参与合适的学习，发挥他们的特长优势。教师的冷淡、责怪、不适当的批评往往都会挫伤学生的自信心，而一旦丧失自信心，那么他们学习的积极性主动性就会大大削弱，当然对学习也就提不起兴趣了。所以，作为教师应努力创造条件让后进的学生在课堂上获取成功，尝到成功的喜悦，从而激起他们的学习兴趣，让一部分课堂上的弱势群体动起来，使课堂真真地活起来。在教学实践中我尝试了分层教学，由易而难，即经常让一些成绩较差的学生回答一些很浅显的、在书本上很容易找到答案的问题，做一些简单的基本题和练习作业，如果答对了其中的一部分，就立即加以表扬，表扬他进步了。然后逐步加大训练难度，提高训练要求，让后进生在不断的训练中获取点滴的长进，体验成功的快乐。另外，对于后进生我还经常给予一些激励性的评价。例如：“其实你很聪明，只要多一些努力，你一定会学得很棒。”“这个问题你说得很好，证明你是个爱动脑筋的学生，只要努力，你完全能学得好！”“你的看法很独特！”“你的分析很有道理！”诸如此类的评价，不但承认了学生的进步，而且强化了学生的进步，并使学生在心理上也感受到进步。从而优化课堂教学行为，更加突出学生的有效学习，提升学生的思维品质的培养。

总之，要让我们学生的学习充满活力，思绪飞扬就一定要把课堂变成学生乐于学习的场所，把学习的权利还给学生，让他们的个性在课堂上飞扬。

入学心得体会(篇9)

“我们是五月的花海，用青春拥抱未来！”——这是动听的共青团之歌。共青团就是五月的花海，而作为团学干部的我们则是这花海中的花儿，我们在这成长，在这绽放，在这争奇斗艳。 ——题记

我对这个“团学干部培训”期待已久了，早在我还是新生的时候，师姐就告诉我，如果有机会一定要去参加团学培训，多认识人、多交流工作经验，增长自己的见识。在这两年的时间里，我一直期待能够有机会参加“团学干部培训”。20xx年的5月28日，我终于参加了学院举办的为期三天的“团学干部培训”。这天，我沉寂已久的心湖又再一次激起了洪涛。

在培训活动中，120名学员被分为12个团队，进行培训。而我则有幸被分派到第11团队，成为该团队的成员。我们团队的10个成员都是来自不同系别，不同工作岗位的团学干部。在这里，我们认识了彼此，交流了以往的工作心得。更重要的是：我们在这里组成了一个团队，“团结互助，开拓创新”是我们的口号；我们在各种团队活动中合作交流；我们勇于面对问题，群策群力。我们在逆流中前进，在前进中创新。

对于培训课程，理论授课是必不可少的一个教程。在学习三节不同范畴的理论课后，我觉得以前的我简直就是井底之蛙，目光太短浅。作为一名团学干部，我们在策划活动时，离不开理论知识的知道，所以我们要扩大自己的阅读范围，增长自己的见识。同时也要做到未雨绸缪，想到活动将会遇到的问题，做好解决方案。而在待人接物方面，我们也应该好好反省一下自身。我们是团学干部，是老师与同学沟通的桥梁，我们要好好地扮演好这个角色。我们从群众中来，就应当到群众中去。我们要转变以往所持有的传统观念，放下团学干部的高傲身段，融合在集体中，增强作为一名团学干部的服务意识。而我认为，如果团学干部失去了为人民为同学服务的意识，则会让团学干部这一集体黯然失色。

在这次的培训中，我感触良多。其中最让我觉得自豪的就是“户外团队任务”。在这个环节中，我们团队制订了一条执行路线——以任务地点为主线，辅助完成照片任务。而这一策略则让我们节省了不少时间，减轻了我们完成任务的难度。这个环节还有关键的一点，那就是细心。由于学习生活中的细心观察，我们轻易地攻下了“国家”、“芳名录”“警情”和“图书馆”等几个照片任务。“成也萧何败也萧何”，我们由于不够细心，白白地跌掉了一个任务得分。值得我们检讨的是在生活中，我们要更细心地观察事物，要注意事物的“唯一性”。

未经之事，不明其理。在我参加培训前，我一直认为我的工作方法已经不错了。在这次活动之后，我才懂得：作为一名团学干部，并不是独立存在的。他应该与他所在的集体共同进退，团结互助，在工作中学习，在学习中成长。所以，我们一定要尽早转变固有的、老旧的观念，进而取得更大的进步。

“团学干部培训”让我学会了很多，懂得了很多。相信在以后的不断积累中，我将会做得越来越好。对于团学工作，我将在往后的日子里，怀着希望，时刻准备着。

入学心得体会(篇10)

高一升高二的我们迎来了又一次的社会实践活动:军训与学农。军训与学农的社会实践是一堂生活中的必修课。军训与我们大家并不陌生，刚进入高一的我们顶着酷暑开始了高中的第一课，那时的军训场景还历历在目时。烈日下的我们毫不畏惧辛苦与高温，任凭汗水在身体的每一个角落流淌着，汗水在我们的身上如同了一条又一条的小溪，沥沥地流淌着。我们又迎来了高中第二次的军训，挥别了第一次军训的陌生，来到了熟悉的地方，开始了第二次的征程。

高一军训的开始的时候难免的是害怕、畏惧和不想离开父母，但是军训过后我们也培养起了集体的观念和独立自主的能力。而高二的军训与学农活动更多的是一次自我的提升和乐趣的体现。高二的军训与学农活动没有了烈日的陪伴仿佛没有那么的苦了，而学农活动给这次的也为此增加了许多的趣味。

这次的军训没有了上次的酷暑，天气都是阴雨绵绵的，太阳只是偶尔在云端露面。没有了天气的考验，军训变得更加顺利了。军训活动还是高一时的样子，对一些已经遗忘了的动作进行了纠正，学农反而变成了我所期待的。

这次的学农活动包含了除草和长途拉练。除草的当天天空中阴云密布下次了细雨，但是雨丝毫没有浇灭我们对除草这件事的热情。除草时我们的手上没有任何的工具，当一颗颗顽强杂草从地里被我们拔起时，心中有一份喜悦之情。看着在路边被我们用草堆起的一座座的小山，觉得自己的付出有了明显的成果，在没有任何工具和防范措施的情况下，手上被锋利的草划出了一道道的印子，但是没有一个人喊疼喊累的都在清理着自己的“一亩三分地”。然而十三公里的长途拉练也是我们从来没有体验过的，随着交通工具的发达和学业的忙碌，亲近双腿的机会变的越来越少了。十三公里的长途拉练正是让我们亲近我们的双腿，更增加了团队的意识。在这一路上大家相互扶持，相互鼓励，有说有笑的走完了全程。这次的长途拉练陪伴我们的除了同学、老师和教官以外还有那绵绵的细雨。雨打湿了我们的头发，但是我们还是一样的勇往直前。

这次的军训暨学农活动让我学到了很多课堂中学不到的知识。军训生活不仅是锻炼自我，同样也是一种对自我的挑战。军训教会了我怎么样吃苦耐劳，怎么样迎接挑战，怎么去变得更加的坚强。军训是一次对我自己的锻炼，它磨砺我的意志，让我在困难面前不低头，只要勇敢的去抗衡，没有什么风雨不会过去，教会了我坚持、坚持、再坚持。让我化茧成蝶，完成一次蜕变。温室里的花朵也总有一天会离开温室，在平凡的地方开放。

而学农拉练活动让我们增加的团队合作的意识，让大家进一步的彼此交流和了解。团队的协作是日常生活中必不可少的，从社会中的团队协作到学习生活上的团队协作，这样举一反三可以让班级成为一个团结互助有爱的班集体，活动也增加了我的责任意识。

人都在不断的成长，成长的过程中，不论用什么样的方法，花费多少的时间，都会有所收获。学农和军训活动是成长路上的催化剂。让我们找到方法去成长，完成自身的一次蜕变。

入学心得体会(篇11)

课堂教学改革一直是教育改革中备受关注的主题。一方面，课堂教学是我国中小学教育活动的最基本的构成部分，是中小学生在学校生活的主体部分，是中小学生素质发展的主要渠道，其重要性不言而喻；另方面，课堂教学改革涉及教育问题的方方面面，它不仅要改变教师根深蒂固的传统教育观念，同时还要改变教师习以为常的教学行为、教学方式乃至生活方式，其艰难性不言而喻。课堂教学改革是教育改革的攻坚战。任何教育改革，如果没有落实到课堂教学层面，都只能是形式上的、表面上的改革。

事实上，自20世纪80年代以来，我国的课堂教学改革一直都在持续不断地进行，在教学实践中也涌现出了一批重视学生生动、活泼、主动地学习，重视学生成功与发展的好的教改典型。但是，从总体上说，我国的课堂教学改革尚未取得实质性和根本性的进展，长期以来一直困扰我们的教学方式单一、学生被动学习、个性受到压抑等顽疾均未能从根本上得到有效的医治；教学实践中，过于强凋接受学习、死记硬背、机械训练的状况依然普遍存在。

新课程实施以来，在以人为本教育思想的导向下，在民主、科学、开放的课程平台上，在自主、合作、探究学习的要求下，课堂教学改革进入一个崭新的阶段。我们欣喜地看到，在这个过程中出现、形成和构建了一种体现素质教育精神、切实提高教学质量的新的课堂教学模式、课堂教学方式和课堂教学文化。这项改革的实施模式和表现形式多种多样，但有个共同的特点：即“先学后教”和“少教多学”。其中“先学后教”是就教学关系和教学顺序而言的，“少教多学”是就教学要求和教学效果而言的。

“先学后教”是我们国家具有原创性的课堂教学改革行动，它类似于经济改革中的家庭联产承包责任制，看似简单，却蕴含着丰富的改革智慧和行动策略。先学后教之“先学”具有以下特性：

一是超前性。先学即学生的学习在前，教师的教学在后，超前性使教与学的关系发生了根本性的变化，即变“学跟着教走”为“教为学服务”。

二是独立性。先学强调的是学生要摆脱对教师的依赖，独立开展阅读、思考乃至作业活动，自行解决能够解决的问题。教师教学是对学生独立学习后的深化、拓展和延伸。

三是差异性。从时间上讲，先学要求每个学生按自己的进度和方式进行超前学习；从效果上讲，每个学生由于基础和能力不一样，同样的内容，先学的效果和理解的深浅也不一样，这种差异是课堂开展合作学习的宝贵资源

入学心得体会(篇12)

为响应学院党委创先创先争优活动的号召，我作为法学院党支部的一名普通党员，积极投入到活动中来，在活动中，我始终以提高自我理论水平、丰富党史学习内容为基点，深化思想先进性，保持党员不断追求进步的学习理念，并将学院党委提出的“四学、三多、三明确”活动落实到实处，通过一段时期对党理论、党史的再学习、再积累、再沉淀，我有了更深层次的认识，现向党组织进行思想汇报。

1、 充分认识开展创先争优活动的重要性和必要性

开展创先争优活动中共**根据新形势、新任务作出的重大部署，是基层党组织和广大共产党员推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的重要实践活动。

开展创先争优活动，是巩固和扩大学习实践活动成果的需要。调动广大基层党组织和党员的积极性，有利于进一步提高对科学发展观的认识，增强科学发展意识；有利于落实整改措施，履行对人民群众的承诺；有利于完善体制机制，巩固和扩大学习实践活动成果。

必须加强党的基层组织建设，巩固党的执政基础，开展党的各项奋斗活动。有利于进一步深化“干部作风建设年”活动，促进各级党组织和党员干部增强宗旨观念和责任意识；有利于推进各领域基层党的建设，提高基层党组织建设水平，增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力；有利于激发广大党员学先进、比奉献的工作热情，为地方经济发展谋大策出大力。

2、 树立崇高理想坚定共产主义信念

虽然目前党内存在一些消极因素，但党的威信却下降了。但是，做为一个党员，我们要坚信，党的事业是伟大的，代表着最广大人民的利益，党的最终目标一定能够实现。我们党员要站在党的立场上，为了人民的利益勇于自我批评，改正自己的缺点和不足，用自己的实际行动，为党旗增辉添彩。

3、 密切联系群众（群众路线）是我们党的基本工作路线

共产党不同于其他政党的一个显著标志是，他们同绝大多数人民的联系最密切。

做为一名普通党员，我们是联系党和群众的纽带；同时，也要关心身边的群众，及时向组织反映群众的合法诉求，尽力帮助群众解决群众的问题。要狠抓学习，善于学习理论知识、专业知识、政策方针，提高为人民服务的能力。

入学心得体会(篇13)

在路上，阳光明媚的中午，透过校车的车窗望着洒满了汗水充满了朝气的学农基地渐渐模糊的轮廓，我很难说得清我这五天里得到了什么，但是心灵上的确是受到了触动，或许要过很久才能感知——再见了，五天四夜的日子！

我用力的把自己的头埋在手臂里，学农的生活历历在目——野炊时每个大花猫的笑脸上挂着被烟呛出的泪痕、手工课上每个人小心地摆弄着手中的花、收地瓜时每个人鞋底厚厚的泥层……

最令我难忘的还属珠行万里的拓展活动。

大风呼呼地刮着，凌乱了发丝，灌进了衣衫，但是我们组每个人手里握着一根集水管，一根一根的接在一起，最前面的李云恺手里握着乒乓球，每个人都紧张的抿起了嘴，集中了注意力在那根不起眼的管子上，只听一声哨响，乒乓球顺管而下，速度和缓，看见球从我的管子上滑落后，我大步流星地跑向尾部，后面的同学也跟着我继续拼成一根长长的管子等待着球的到来，太棒了！眼看离着终点越来越近，我忍不住在心里欢呼起来，忽然一阵飓风刮来，原本平缓行驶着的球像是上了发条的玩具有了动力，速度越来越快，让我们有些手忙脚乱，“咚”球掉地下了，我们小组发出了一声哀嚎，但是却没有任何一个人埋怨对方，“加油加油，我们一定可以的！”我拍了拍旁边人的肩膀鼓励着，捡起球大步跑去起点重新来过，汲取了上次失败的经验后，我们决定改变策略：风小的时候让球的速度快些，风大的时候就让球稳一点慢一点。决定好了前进的方向，我们再次开始，似乎很顺利，离终点就差一小步了，球到我这里正要急速向左方滑过另外一个管子去，突然我身旁的人动了动，两个管子之间也偏离生出了缝隙，我眼疾手快，把管子往右一斜，改变了球的轨迹，有惊无险！这时旁边的同学也回过神来，吐了吐舌头，似乎为自己的疏忽抱歉。而我攥着管子的手已经湿透了，还好！球顺利地到了终点，空旷的基地上响起了我们欢呼的声音！

校车里高亢的歌声把我拉回，告别了没有城市的喧嚣、污浊的空气只有我们挥洒的汗水、我们的欢声笑语的学农基地这五天四夜里我们追求，我们担当；我们跌倒，我们成长。但我们从未想过退缩，因为未来在前方，我们在路上！

入学心得体会(篇14)

日前，习近平总书记在党史学习教育动员大会上强调，全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局，以昂扬姿态奋力开启全面建设社会主义现代化国家新征程，以优异成绩迎接建党一百周年。党史是门必修课，不仅要修，而且要修好，必须让学党史蔚然成风。

怀忧党之心，在深学深信中增强政治判断力。习近平总书记指出：中国共产党人依靠学习走到今天，也必然要依靠学习走向未来。学习党史是掌握工作制胜的看家本领，是克服本领恐慌的重要途径。学习党史应当成为每一名党员的自觉行动。揆诸现实，个别党员学党史不主动、不求甚解，往往是上级要求学就学，或者学习浅尝辄止，既不知其然，更不知其所以然，云里雾里。善于学习，就是善于进步。事实证明，忘记历史就等于背叛。如果一名党员不清楚党的历史，那绝不是合格的共产党员。特别是广大年轻党员，定位自觉是学习党史的前提，只有深学深信，才能坚定政治信仰，不断增强政治判断力，永葆政治本色。正如习近平总书记所言：对我们共产党人来说，中国革命历史是最好的营养剂。多重温我们党领导人民进行革命的伟大历史，心中就会增添很多正能量。

怀强党之志，在融会贯通中增强政治领悟力。欲知大道，必先为史。中国共产党的历史就是一部初心如磐的奋斗史。自党成立以来，像__、刘胡兰等无数先辈抛头颅、洒热血，像焦裕禄、李保国、廖俊波等榜样为人民、勤奉献，他们共同抒写了峥嵘党史。这部厚重的教科书，记录着艰辛奋斗和惊世奇迹，记录着光辉理论和宝贵经验，也见证了信仰之美、使命之重、英雄之气、崇高之志，照亮着前行的方向。要精读党史、细读党史、深读党史，既站在高处看又站在远处看，既立足当前看又放眼长远看，既全方位看又深层次看，既联系实际学又带着问题学；要抓住重点、瞄准关键，着重从重大事件、重要会议、重要文件、重要人物、重要思想入手，了解我们党的伟大成就、宝贵经验、光荣传统、优良作风。只有真正触动灵魂，融会贯通，汲取智慧和营养，才能不断增强政治领悟力。

怀为党之责，在勇毅笃行中增强政治执行力。党史一头镌刻着光荣的过去，一头展望着辉煌的未来。深深地沉思往事的意义，我们才能发现未来的意义。学习党史的最终目的是坚定信仰、指导实践。读懂了中国共产党的奋斗密码，弄清楚了我们党从哪里来、到哪里去，把党史内化于心、外化于行，就能披荆斩棘，一往无前。古语云：靡不有初，鲜克有终。对共产党员来说，学习党史既是重温入党宣誓时的承诺与信念，也是为了保持全心全意为人民服务的宗旨。要善于把党的历史的经验，斗争策略、斗争艺术转化为抓落实的具体措施，用担当本色诠释对党忠诚，在斗争中镌刻历史、创造辉煌；要用发展眼光看待党史上的人和事，实事求是，敢于正视，认真反思党史上的挫折教训，照好反面典型这面镜子，旗帜鲜明地反对历史虚无主义，坚守好共产党人的精神高地。

入学心得体会(篇15)

为响应区委、区政府关于开展加强基层建设年活动的号召，我驻村工作组于2012年2月13日受区委组织部、基层办委派到河子西乡小东庄村开展帮扶工作。通过十个多月的驻村工作实践，我不仅深入了解了基层工作的复杂性，也深深体会到了基层工作的重要性。现将这驻村工作的心得体会汇报如下：

一、驻村工作开展情况

小东庄村位于河子西乡西北部，张宣大道路南。全村有293户，817人，耕地面积1100亩。作为驻村工作组组员，我主要协助村两委班子抓好包括党支部建设在内的农村工作。具体侧重以下四方面的工作：

一是宣传贯彻好“三农”政策，让党的各项方针政策全面、及时地贯彻到农村，让农民充分享受到政策给他们带来的“实惠”。深入开展各项为农服务工作。配合村两委班子开展了包括村容村貌整治、农业基本建设等工作，群众反映较好，通过规范的管理，入户走访，宣传致富信息，指导农户发展蔬菜大棚种植，与农民群众结下了深厚的感情。

二是确定实施好全村发展思路和规划，搞好农作物生产、荒地开发，农田基本建设，以此搞好农村经济发展，为增加村民收入、壮大集体经济献言献策。积极组织、引导和发动群众加大农业投资力度，努力营造勤劳致富、科学种植的氛围，提高村民生产积极性。及时了解村民在生产中存在的问题，特别是种植上存在的问题。引进优良品种，提高粮食单产。时时关注气候变化，组织村民作好防旱防涝工作，尽力减少村民不应该的损失。引导村民发展“有机蔬菜、有机食品”，通过发展有机农业突出自己的特色，增强农产品的竞争力，达到增加收入的目的。

三是理顺村两委工作关系，健全工作协商机制，培养村级后备干部，为村组干部发展本村经济起到了参谋和助手的作用。

四是多办实事好事，对农民关注的、关联的、关心的问题，都要积极主动地帮助落实，以实际行动让农民感受党的关怀和温暖。特别是通过对村内困难人员的慰问和特殊困难的解决拉近了与村民距离并结下了深厚的感情。驻村工作开展后，我们为村里做了二十多件实事好事，调解矛盾四起，建立规章制度三条，让老百姓切实感受到了党和政府的温暖。

二、驻村工作体会

经过十个多月来的驻村工作实践，我渐渐地适应了农村工作和生活环境，自己各方面素质都有了较大的提高，处处以身作则，出色地完成了上级交予的任务。经过工作和生活的磨砺，我对农村有了全新的诠释，积攒了一些鲜明的体会和感想。

我区选派百名干部下乡入村，与村民同吃、同住、同劳动的群众工作，是我区近年来农村工作的新举措，对于我们年轻的机关干部来说也是个新事物，我将在今后的工作中，积累服务基层的工作经验，毫不动摇地坚持我党“从群众中来，到群众中去”的群众工作方法，体民忧、解民愁，与基层老百姓打成一片，将我们的群众工作不折不扣地落到实处。

1、早入角色，做好定位。

由机关干部到村干部的转变，首先要明确自身定位，端正态度，虚心向周围的同事和群众学习，尽快了解村的基本情况，熟悉村内的人际关系，掌握村级办事程序，认真做好村两委助手，协助支部搞好党建工作，同时协助村委会搞好村政建设，推进本村新农村建设。怎样顺利地开展工作是我们驻村干部首先所面临的问题。从驻村的第一天起，我就尽快跟村干部进行沟通和交流，学习他们的工作经验，遇到不清楚、不明白的向他们请教，尽快了解村情民意，尽早进入工作角色。

当好调研员、宣传员、服务员、调解员、信息员，当好助手。我感觉找准工作的切入点，才能更好地开展下一步的工作。为了了解小东庄村的村情民意，驻村后利用一个多月的时间进行了入户调查。在了解村情民意的基础上我们及时与区农委取得了联系，制定了蔬菜大棚种植方案。此外，我们认识到：随着国家对农村政策的不断调整和对农民的支持，农村拥有的巨大发展空间和优惠政策条件也特显出来，但同时也面临着人力资源匮乏的现实，这也从客观上增加了基层对人才的需求程度，农村工作将大有作为。

2、倾注真情，扎实苦干。

没有调查就没有发言权，农村工作相对之前在机关单位的工作来说比较复杂，琐碎。农村基层的工作事多，面广，各种情况又千差万别。只有我们深入到群众中去，摸清情况，才能对症下药，做到有的放矢。

平时要利用机会与村民在一起，通过村党员会议和村民代表会议，通过串门走访，跟村民拉拉家常，深入田间地头，真正做到与村民促膝交谈，才能全面、真实地了解村里的情况，了解村民最关注的事情是什么，最企盼解决的问题是什么，争取在下一步工作的开展，寻找较好的解决办法。我们入驻小东庄村后，经常走门串户，了解村民的所思所想，发现问题，便要下定决心解决问题。遇到阻力，要通过摆明事实，说服教育，掌握好处理问题的办法，遇事要周全考虑，尤其是在处理一些突发事件、上访问题等矛盾时。

3、依靠组织，多方联系。

自从驻村的第一天开始，时刻感受着各级组织在生活上和工作上的关怀，面对着村民一张张的笑脸，我从心底上感到无比的温暖，增强了驻村工作的信心。作为工信局派出的驻村干部，单位领导经常询问我们驻村的工作情况，听取我们的驻村工作汇报，帮助解决工作上遇到的问题，这使得我们的驻村工作得以顺利开展。

4、不断学习，不断提高。

农村基层工作错综复杂，千头万绪，不仅要求驻村干部需要有较高的政治理论水平，还需要掌握各种农村政策和各种农业知识，努力提高服务农村的本领。因此，在驻村期间我们时刻怀着“做小学生”态度，通过虚心向村两委干部，村民学习，自觉加强理论学习，把服务农村、服务基层、服务农民作为出发点，努力提高理论水平和工作能力，使所开展的工作更贴近实际，让村民得到实实在在的实惠。如今群众对政府在政策、资金、技术、市场、信息等方面的服务需求日益增多，作为驻村干部应及时加强这些方面的学习，并通过政策宣传、引进外资、科技培训的工作去帮扶，起到上联党委和政府，中联村级组织，下联普通群众的作用，为村的可持续发展做出自己的贡献。

2024保险总结心得(优选十篇)

你是否在寻找范文模板？在我们的工作中，文档编写无处不在，从范文写作中学习是一种有效的方法。通过仔细阅读优秀的范文，我们可以获得更多的情感体验。本文涉及到很多方面，现在请跟随我们一起了解“保险总结心得”。希望这些材料能为你提供参考和使用，并希望它们对你有所帮助！

保险总结心得(篇1)

前段时间，参加了发洗钱培训，总结情况如下：

一、狠抓了反洗钱非现场监管的基础性工作。第一，结合宝鸡市反洗钱工作的实际情况，将反洗钱工作划分为“综合岗和非现场监管岗”，明确2个岗位反洗钱岗位职责和工作流程，制定了“宝鸡市反洗钱非现场监管岗位职责”以及工作流程。第二，为进一步加强对金融机构反洗钱工作的监督和管理，提高金融机构高管人员的反洗钱意识，强化内部管理，制定了《宝鸡中支反洗钱监管工作约见谈话制度》，进一步规范了反洗钱非现场监管工作，为今后更好地实施反洗钱非现场监管奠定了基础。第三，对XX年度的非现场监管报表及有关资料，按照统一规范的模式，制作了“档案目录”，重新进行了装订，实现了“标准统一，规范管理”档案的目的。

二、认真完成了前3个季度的3次非现场监管报表汇总和监管报告。面对反洗钱工作人员少、而1、2季度非现场监管报表采取人工汇总的情况，克服了被监管金融机构多达27家的现实，不厌其烦地催收报表，认真细致，一丝不苟汇总每一个数字，保证了非现场监管汇总表数字的准确可靠。

在3季度实施金融机构新版非现场报表报送工作中，一是及时向各家金融机构拷贝了新版报表模版、人行和金融机构主报告机构代码，接口规范手册和分行有关文件等资料。二是制作了金融机构基本信息采集表，分发给金融机构，同时要求金融机构准确填写, 做到系统中各单位组织机构代码标识唯一，确保了金融机构信息库的完整准确性。三是建立完善了各网点报表联络员机制，便于出现问题随时沟通联系，保证了新版报表报送推广工作的顺利开展。四是加大了新版报表审核力度，对金融机构提交的报表,严格按照统一格式和内容进行审核，发现报表数据填制错误或与实际业务明显不符的，经耐心讲解辅导后,让其返回重新填报，对于格式填制不规范的，与报送人员一起进行纠正，直至准确导入。这些措施的实施，使金融机构3季度报表填报质量较以前有了显著提高。

三、实施了“反洗钱非现场监管信息补充报送通知”制定，用足用活反洗钱监管手段。为了提高各金融机构非现场监管报表数字的准确性，根据《反洗钱非现场监管办法》的有关规定，先后对非现场监管报表报送质量不高、存在明显问题的农信社宝鸡办事处、太平洋寿险宝鸡分公司、农业发展银行宝鸡分行、人民财产保险宝鸡公司、农业银行宝鸡分行5家金融机构，下发了5份《反洗钱非现场监管信息补充报送通知书》，“补报通知”不但起到了警示作用，而且促使金融机构重视了非现场监管报表和信息报送，报表质量有了根本性的改变。

四、对2家金融机构进行了约见谈话。为了使各金融机构达到“认识问题，引起重视，积极配合，力争做好”的监管目标，8月份，针对XX年上半年反洗钱非现场监管报表报送情况和现场检查存在问题，对存在问题相对较多的农行岐山县支行和农行陇县支行2家县级金融机构的主管行长和反洗钱主管部门负责人进行了约见谈话，其管辖人行县支行主管反洗钱工作的副行长和反洗钱专干也一起参加了谈话。

谈话会重点阐述了2家金融机构在反洗钱非现场和现场工作中存在的问题或违规事实，剖析存在问题的根源、性质和可能造成的危害，认真听取了其就存在问题或违规事实的陈述和解释。并对这2家金融机构反洗钱工作提出了建议和要求，其具体为内容为：提高认识，加强领导;转变观念，规避风险;加强基础工作，完善反洗钱工作机制;加强培训和教育，提高人员素质。

五、开展了非现场监管报表的培训。为了更进一步做好金融机构非现场监管报表的报送工作，先后3次就非现场监管报表进行了业务培训。在3月份全市人行系统培训会上，重点对各县支行反洗钱专管员进行了非现场7张报表的要素填写培训;在7月份召开的以“迎奥运保安全”为主题的宝鸡市第5次金融机构联席会上，重点对各金融机构非现场报表的报送情况进行了讲评;10月份，举办了宝鸡市金融机构非现场监管报表专题培训班，培训采取演示讲解、现场解答等方式，对非现场监管报表的填报格式、填报内容、注意事项、上报时间等方面进行了具体、详细的讲解。使与会人员基本掌握了报表填报方法，为按时保质完成反洗钱非现场监管报表报送工作打下了基础。

六、反洗钱宣传有特色，重实效。第一，新年伊始，反洗钱管理部门经过认真准备，反复修改，在宝鸡电信部门的大力协助下，为全行所有电话制作了配备电话彩铃，使打电话成为宣传反洗钱政策法规的一个阵地。这一创新的反洗钱宣传形式，不仅是在反洗钱工作中力求创新的新尝试，而且也将反洗钱宣传工作提高了一个新水平。从宣传效果来看，社会各界普遍感觉这样的反洗钱宣传形式，成本低，效果好，简单易记，深入人心。第二，为了进一步增强社会各界的反洗钱意识，形成全民参与、共同遏制洗钱犯罪的良好社会氛围。9月份，宝鸡中支与工商银行宝鸡分行联手开展以“预防打击洗钱犯罪，营造绿色金融环境”为主题的反洗钱宣传周活动。由于宣传准备充分，内容丰富，现场前来观看展板和咨询的人员络绎不绝，各网点参加宣传人员统一着装，采用电子显示屏、悬挂横幅、张贴海报、现场讲解、散发反洗钱宣传折页等方式，向广大群众宣传什么是洗钱，洗钱的社会危害性，反洗钱法律法规以及公民应承担的反洗钱义务等内容，使群众对反洗钱有了明确的认识，收到了预期的社会效果。

七、加强了反洗钱非现场监管的调研工作。为了使反洗钱工作上水平，解决目前反洗钱工作中存在的实际问题，在搞好日常监管工作的同时，就反洗钱非现场监管的有关现实问题进行了深入调查和研究，撰写了《宝鸡市金融机构反洗钱非现场监管情况的调查报告》、《反洗钱非现场监管存在问题及对策》、《建议对反洗钱统计报表做适当调整》等3篇调研报告，3篇调研报告均被分行网站转载，其中，《建议对反洗钱统计报表做适当调整》被《宝鸡金融信息》采用。

一年来，在反洗钱非现场监管工作中，虽然取得了一定的成绩，但距离上级的要求还有很大的差距。XX年，将继续认真贯彻执行《反洗钱法》等反洗钱法律法规，认清形势，强化监管，不断开拓，为宝鸡市反洗钱工作取得更大成绩而不懈努力。

保险总结心得(篇2)

在对客户服务上我们力争做到主动、迅速、合理、简捷、周到，急客户之所急、想客户之所想，做到该赔的一定赔到位，不该赔的决不滥赔，不该赔的也力争让客户满意，通过我们的思想工作和处事艺术，使理赔工作更拉近与客户的距离，更促进了业务的发展。

一是转变服务观念，办活保险服务。为使保户满意，我们进一步推出了“承诺服务“和“限时服务“，实行了公司权限以内赔案当天赔付，超公司上报审批案件5天赔付。

二是转变工作作风，提高工作效率。我们简化办事程序，实行一条龙服务，打破以往让保户自己找办公室办理业务，将所有工序集中营业大厅一起办公，并在大厅各窗口设明显标志，配导办员咨询员，使保户在一处就能办理完全部手续。同时实行办理业务限时制，每笔业务办理最长不超5分钟，为保户提供了方便快捷的服务。实行大案、疑案跟踪制度，主动为保户到交警部门协助处理事故，为保户提供了保险职责以外的服务，给保户提供了方便；在事故车辆修理上，实行现场定损，一次性结案；在修理厂修车，提前预算，车修好，只需保户交很少的差额，其余款项由公司与修理厂结算，缓解了保户交费困难，保障了保户迅速恢复生产。

三是树立保险形象，打造财保品牌。我们下发了《营业人员服务规范和管理规定》，制定了一系列文明服务、廉政服务的规范措施，无论是谁，触犯保户利益，年终对本人的业绩实行“一票否决“，使全司业务和理赔人员都能严格按照保险原则办事。我们在广泛开展创建“文明科室“，争当“文明优质服务标兵“劳动竞赛的基础上，实行了礼仪服务、文明用语、禁服务忌语，挂牌服务、持证展业、送赔款上门等活动，并对着装、仪表、环境卫生、内务做了详细的标准规定，使全司的环境建设和人员的精神面貌焕然一新，为保户创造了舒适的投保环境。

保险总结心得(篇3)

首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，人寿是一家培育成功者的公司，区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢区部，感谢所有的伙伴们!

世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗?

再说说咱们区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道，总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!

我代表各位经理，向总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧!

只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心!希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火!心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意?

最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财!

保险总结心得(篇4)

时间过的好快，转眼间一年的时间又要过去了，真是时不我待。在加入中银保险江西分公司的半年时间内，得到大家的帮助实在是太多，现在我将本年度的工作情况汇报一下：

理赔理算岗位是一个工作非常较为繁琐的岗位。它在理赔的整个流程上算是最后一道关口。是这是一项非常需要耐心和细心的工作岗位。对于我的工作，我有得有失，做的并不够完善。

一、理赔案件结案

从客户出现报案后，现场查勘完毕，客户交起索赔材料，定损后录入新系统，转到核价岗，做完理算，领导审批签字，方可拿给财务部转账汇款。截止_月份，已结_余件已决赔案。并且在通过年底理赔部全部门的努力，将已决案件结案率成功的从70%提升至85%以上，完成了总公司下达分公司理赔结案率的任务。

二、通知客户及时理赔提高结案率

通知客户需要大量时间，在告诉客户一共赔付多少的情况下，多数都需要讲清楚具体的赔偿项目，告知需要哪些手续，还缺少什么材料。因为每一个案件不同，每一个客户也不同，不同意赔付价格的客户不在少数，客户的庞然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客户解释和客户做好沟通，避免不必要的麻烦，解决不了得问题也会存在，只有及时安抚客户情绪，告知保险公司条款，如不计免赔，__元绝对免赔等等。

三、案件整理归档

在一个案件赔款完毕后，需要将车险理赔卷宗按照报案整理排序，填写好名称。每个案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的时间更是不同。每一个案子排完顺序后，用装订机打孔，打好孔之后，用装订线把每个案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘贴好。按要求把险种分类，然后按赔案号排序，分别装入档案盒，在档案号标注清楚，然后归档档案橱内。以便以后的检查和档案查找。

总而言之，理赔岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的'形象。做到自己的，发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。再次，谢谢所有的新老同事，谢谢领导对我的宽容与教导，在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的合格员工。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对__保险公司的激情和热情，为我公司保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

保险总结心得(篇5)

为增强广大人民群众及生命人寿客户对洗钱犯罪的了解，获得群众对金融机构履行反洗钱义务、开展反洗钱相关工作的理解和支持，提高公司员工反洗钱工作意识，扩大我司的社会影响力，根据中国人民银行金华中心支行(人行金华中支)《关于开展20xx年金华市反洗钱宣传月活动的通知》(金银办2xx号)的文件精神，按照人行金华中支的统一部署，生命人寿金华中支于11月1日启动后，坚持持续在公司所辖营业网点和员工队伍中开展了“反洗钱宣传月”活动。

首先，公司内部加强对反洗钱知识的学习，有组织地开展业务培训，分阶段举办反洗钱知识培训班，对全体内勤员工(特别是涉及反洗钱工作的实际操作人员)及全体营销伙伴，进行了系统培训，期间重点解读了当今时期反洗钱的法律体系及其重要意义，使我司员工加深认识了《反洗钱法》和《刑法》对洗钱犯罪的相关规定，学习了“一个规定、三个办法”等有关法规，更明确反洗钱工作机制及金融机构的义务与职责，从而使全体员工从思想上认识到反洗钱工作的重要性。

实施过程周密，做到宣传活动形式与内容相统一。

一方面注重直观宣传。在金华中支及所辖各服务部职场悬挂“支持反洗钱工作，保护自身权益”的宣传横幅，在走廊张贴反洗钱宣传页和反洗钱宣传用语，并于柜面明显处摆放反洗钱宣传册展架，特设反洗钱咨询岗，直观地进行反洗钱知识宣传，增强客户的反洗钱意识，通过此次宣传活动，使不知道什么是“洗钱”的社会公众对反洗钱有了进一步的认识，更使他们认识了洗钱对社会的危害以及反洗钱的重要性和必要性。

另一方面注重实效宣传，鼓励和提倡公司员工和业务员在与客户的沟通交流过程中，主动向客户介绍反洗钱工作的重要性，并向客户提供反洗钱宣传材料等，向社会公众开展反洗钱、打击洗钱犯罪活动的法律法规宣传，解答疑问，同时通过公司的短信平台，向生命人寿金华中支的新老客户发送了“反洗钱宣传用语”和洗钱举报电话(010)8809，共计4008条，以此普及反洗钱知识，进一步提升了群众对反洗钱工作的认识。

通过此次主题宣传活动，使我司员工更加明确反洗钱工作机制及金融机构的义务和职责，力争把好这“这一道防线”，更重要的是使反洗钱工作得以有效推广，使群众认识到洗钱是经济领域一种常见的犯罪现象，提高了参与者的法律意识，达到了较好地宣传的效果。

保险总结心得(篇6)

自20__年1月进入人寿参加工作至今，一年的时间即将过去。回溯这一年的工作过程，在分公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在各方面都取得了长足的进步。一年的时间弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。“千里之行，始于足下”，这一年充实的工作使我真正体会到一个车险查勘员辛苦、乐趣和责任。下面我将这一年的工作总结如下：

一、刚到分公司的前几个月非常难熬：

由于以前有工作经验，一进单位我就被安排连续几个月查勘市区和理赔中心片，由于工作量大、工作节奏快，电脑流程需要学习适应，经常自己晚上来加班做作业，要求自己按时完成作业，不拖拉，名字不上小黑板。这期间使我学会了快节奏的工作，承受工作高压下如何缓解自己，如何和同事交流学习。

二、查勘员我觉得除了查勘，定损这些技术外，如何与保户沟通才是最重要的。

这也是我今后工作学习需要更加努力的方向。不同的情况如何说话，才会有更好的结果，能为公司节省更多的赔款又能让保户明了保险的真谛和实惠。我觉得这才是第一位的，所以我认为今后在工作中应该更好的学习语言艺术。

三、认识并学习公司的企业文化，增强自身素质，融进新的工作环境时，自己如何调整心态。

如果不能有一个归零的心态，不能把自己原有的杯子暂时倒空，很多事情往往会起到事倍功半的效果。加入人寿对我来说是一个全新的切入点，从零开始，我立志用新的观念走进新的人生及职业生涯，是我主要的工作目标和方向

四、更好的和同事沟通，融入一个企业这是最关键的。

和身边每一位同事在生活和工作中相互信任帮助。做到不耻下问，认真请教。和大家成为生活中的朋友，工作上的“战友”。

五、加强团队合作。

查勘定损工作需要大家一起沟通并一起合作，无论是查勘现场、车辆定损速度上，还是结案率上，除了要求自己工作效率，还要和同事间的互相协作。公司给了我这么一个大的环境，自己去营造出其中的活力氛围。

六、学习更多的保险知识和业务，在今后工作学习中，多和老同志学习，弥补个人的不足，会依然保持学无止境的精神，学习其他岗位的业务知识，以做保险业务尖子为目标。

保险总结心得(篇7)

近日，本人参加了XXX学习培训。虽然培训学习现已划上圆满的句号，但回想起来仍然历历在目，给了我很大的启发。透过学习，我对集团的生态部署战略、“四位体”战略、“超体放量”，以及人员优化体系等都有了更加深刻的了解和宏观上的认识，现将学习收获汇报如下：

学习内容包括渠道管理及维护、费用管理及报销、投诉合规管理、银保基本法、终身寿产品、四位一体（战略）、超体放量（战略）。战略是泰康的第一生产力。十五年的创新之路，泰康人寿20xx年的优异市场表现就是对“长寿时代泰康方案”的最好证明。泰康把脉中国人口结构变化趋势和中产人群的崛起，致力于为客户提供从摇篮到天堂，持续人们一生的全方位、全生命周期的健康财富管理方案，并逐步形成了“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”的四位一体战略。20xx年即开始养老社区投资试点，20xx年推出幸福有约计划，20xx年成立寿险高客部、推出“四位一体”战略，20xx年集团改组全面支持高客经营，随后集团成立高客部、持续投资“养康墓”实体，逐步锁定高客群体。

虽然生态模式对挖掘高客效果明显，但投资重、盈利回报周期长的难点也十分突出，中小企业和外资企业较难介入，这也构成了头部险企的防护壁垒。头部险企也在破局盈利困境，主要有几个方向：一是做大支付，从“保单+社区（期货）”销售模式延伸至“代理人+社区（现货）”销售模式，鼓励代理人直接销售社区资格函、折算保费/价值予以考核（泰康20xx年试点此模式），以此提高社区即期入住率。

学习内容包括高客服务、回访管理。泰康人寿高客服务体系。该服务体系涵盖了健康、财富、艺术、慈善、教育和礼遇六个方面，整合了泰康的核心资源，为客户提供高品质、专业、有温度的服务，全面关注客户、客户家庭乃至家族。高客服务体系的成功得益于泰康战略在全国的快速推进，基于24城27家养老社区的全国化布局，还有已运营的10家社区。到目前为止，泰康社区居民人数已接近6000人。同时，经过去十年的积累，高客数量由十年前的5000余人到现在泰康集团有超过14万人，泰康人寿有突破13万人。并且，泰康的高客数量已成为行业当中的第一梯队。

学习内容包括基本法；英才、内聘等涉及到的各种政策；精准增员、企划政策及梦工厂工具使用；讲师、主管、绩优、新人培训。超级体验式营销与泰康的绩优战略相辅相成。健康财富规划师正成为泰康绩优队伍转型的方向。他们跨健康、养老和财富管理三大领域，专业服务于高净值人群全生命周期和全财富周期，是泰康大健康的合伙人、未来金融的顶级标杆、面向未来的全新职业。

学习内容：业务学习（幸福有约确认函、保险信托、企业主的税务风险、20xx联动政策、拼单政策）；HWP基本架构，日常运行、培训、活动；BAC培训；跟精英团队学习团队经营。20xx年，泰康创新推出将虚拟保险与实体医养相结合的“幸福有约”计划，让保险脱虚向实，开创了中国健康养老生活的全新模式。泰康“幸福有约”保险产品和“泰康之家”医养实体结合，通过一份附加的养老社区保证入住函，将保险支付端和医养服务端连接起来，将保险和服务整合在一起，把保险产品实体化，成为行业的明星标杆。为了满足高净值人群对于幸福生活的多元化需求，20xx年“幸福有约”确认函体系全面升级，服务范围更宽、覆盖客群更全，全面呵护高净值人群的品质生活。雇主责任险作为为企业主量身打造的保险，在有了可税前扣除的政策加持后将更加如虎添翼，这既是对企业完善保险保障的一种鼓励，也将进一步促进责任险市场的发展。另一方面，这一政策的推出也将会对目前的团体意外险市场造成一定的挤压。

保险未来的发展之路仍然任重而道远，除了需要有关部门在政策上给予支持，还需各大险企能够满足企业的个性化需求，不断推动责任保险发展，为改善惠及民生做出积极贡献。“未来，我国的责任保险市场需求将会持续增大，我们也将积极拥抱市场，准确把握不同客户的需求，利用大数据等技术优势，打造定制化产品，并通过不断地优化与更新，提升服务能力。”

学习内容：营销思维逻辑：确保每个环节助力目标达成；营销各自板块运作及分工，营销推动思路；日常板块对接机构推动的方式及优秀做法借鉴。泰康“幸福有约计划”包括10余款产品，覆盖年金、终寿、重疾、医疗多元险种，其销售主要受关联养老社区资格带动。随着同类品牌的持续推出，泰康作为早期入局的险企，是品牌效应的最大受益者，目前泰康旗下的“泰康之家、幸福有约”品牌价值日益彰显。但是随着高客品牌增多，会产生两个效应：其一，品牌辨识度降低，其本身失去作为高客经营要素的生产力。其二，同类品牌的进入会强化市场对于头部品牌的印象，以养老社区为例，泰康之家的品牌优势开始凸显。我要学习其他公司成功的经验，打造自己的品牌。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。

保险总结心得(篇8)

怀着激动的心态和期待的心情，我有幸参加了中国xx保险股份有限公司xx分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为xx的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。

首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。

社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢！不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己； 你改变不了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能预知明天，但你可以把握今天； 你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，但你可以改变心情； 你不能选择容貌，但你可以展现笑容； 你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以， 换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。

由此，我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？

最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。

工作中，如何做到与客户有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。

以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功！

保险总结心得(篇9)

20__年1月我加入平安，成为平安这个大家庭中的一员。在领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作本事，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作本事都取得了相当大的提高，此刻这份工作对于我来说，能够说是得心应手，也为今后的工作和生活打下了良好的基础。下头结合我的具体情景对20__年的工作做一下小结。

一、工作思想方面。

进取贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，进取认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自我的思想武器。作为一名内勤人员，自我的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自我，加强自我的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心。

二、业务方面。

我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就能够了，可是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。

剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以25份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。每一天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作资料虽然枯燥无味，可是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要认真工作，全力以赴。这几年保险市场竞争十分激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。

保险总结心得(篇10)

本次培训学到了很多，同时也思考了很多，非常感谢公司领导在我们忙于工作疏于思考的时候给了这样一次思想的冲击。这次培训对我们来说毫无疑问是一次视野格局的提升，更是一次心灵的震撼和冲击，让我们更深刻的体会到公司兴亡，人人有责。因此概括起来，一是视野，必须站得更高，要有“元帅一样的视野”；二是责任，更要脚踏实地，要如“士兵一样的行动”。

李总的“仰望星空”亲切的告诉我们不仅要低头看路，更要抬头看天，不仅要干活，更要会思考。更深刻的感受到“统一思想”不是想象的那么简单，做为一名管理者一定要明白最重要的目标，要善于权衡，敢于取舍，有所为，有所不为。听完李总的课，还有很多东西非常受启发，尤其是优秀的时间管理和强大的学习能力。领导甚至非常真诚的和我们分享他的成长经历。告诉我们罗马不是一天建成的，领导也不是一天养成的。我们相信有这么好的领导领路，只要我们持之以恒，锲而不舍，定能不断成长。

盛总的课让我们更好的了解了公司的历史和体制，明白了党的领导机制和工作程序，虽不是党员，也接受一场很好的党性的教育。我们从盛总的身上看到一位老太保，老党员的光芒，更加懂得尊重长者，尊重历史。

玉兰总的课程也带给我们很多突破和思考，作为一名管理者，一定要管好思想，用好资源，抓好底线。如何系统全面的理解公司经营思想，统一认识；如何有效解读公司政策背景和亮点，懂政策，用政策；如何建立正确工作习惯和流程，做好预算和财务管理；如何切实抓好合规工作，防范经营风险，稳健经营。玉兰总一一为我们道来，让我们收获颇丰。

而财大*教授带来的课程，同样为我们打开了思路，提升了沟通的理论和实战水平。她深入浅出的讲解，生动形象的案例，逻辑辩证的思考都给我们留下了深刻的映像。所以，尊重知识，抓紧时间充实自己显得更加重要。

这些课程，让我们提升了高度，更让我们脚踏实地，立足眼前，用强烈的责任心，精细的细节，创新的思考干好每一天的工作。

李总在《仰望星空》中讲到突破与方法，其中谈到了文化建设的问题。对此，我们深有感触而且非常认同。我从事金融保险工作已近10个年头，但在太保，还是个仅一年多的新兵。入司一年以来，公司的经营业绩，经营管理风格和众多员工的踏实质朴给我留下了深刻的映像，但有时也隐隐约约感觉，如果要让我说说太保的企业文化，似乎一时之间却又不知从何说起。

我想企业文化本身比较抽象，比较空，但它却依托这家公司的历史，依托一个个的组织和员工存在着，所以从某种角度讲企业文化就是一个一个故事的集合。如何培养宝贵的企业文化，如何发掘一个个感人至深的故事，统一思想，凝聚人心，如何把这种文化变成一种招聘人、培养人、留住人的无形资产，非常值得我们思考。

过去在分公司银邮业务拓展部工作时，我们就经常听到领导讲部门的故事。我们有一个客户经理，名叫杨*。初到公司就到了一个与同业竞争的网点，别人待的时间比她长，人比她熟，似乎一开始就很不利。可她毫不气馁，勤于思考，善抓机会。她发现对手周末休息，她就周末坚持上班。对手周末开始上班，她就天天上班，近一年的时间里几乎没有休息一天。甚至办理结婚登记的当天，她都提前做好安排，让未婚夫准备好手续到民政局等她，直到下午四点才离开网点。精诚所至，金石为开，通过她的坚持、努力和用心，杨*伙伴终于打开局面，其所在网点甚至月度期缴保费超百万元。这就是我们的优秀的伙伴，这就是一个个真实的成长故事。当我们的伙伴们听到这些故事，看到这些楷模，他们更加充满力量，更加百折不挠。

所以，建议我们的公司，我们的伙伴多多发掘这样的故事，让故事承载我们的文化，坚定我们的信念，鼓励我们和公司一起成长。

1、先说说人员招聘的问题。

据我们不充分的了解，公司近年以来在人才的招募和留存上有些不尽如人意。从我切身经历的内外勤的招聘来看，很多优秀的人才我们确实招不到，留不祝我们的团队中，尤其是营销管理团队来自重点大学和金融管理专业的比较少。这也许也折射出我们的薪酬福利、员工职业规划和招聘宣传还有很多地方值得思考。

2、其次，我想谈谈很多基层员工谈的收入的问题。

说这个问题我是想了很久的。说，怕有叫苦、思想落后之嫌；不说，又确实不是面对问题，解决问题的负责任态度。但我想，只要我是出于公心，只要是为了公司的发展，不是因为一己得失，就该正面大胆的谈出来。同时，我这种反馈也算是站在偏向“学术”的角度，在管理咨询的角度来分析问题，并以此供领导参考。

很多人都在哭穷，他们到底穷在哪里呢？据我了解和思考，可能是一是薪酬结构的问题。很多机构的督训甚至管理干部，月底薪收入在XX左右，如机构发展情况或阶段目标达成不理想，则总收入XX左右很正常。而有的分公司二级部门经理等，月税后收入也在3000左右，而且没有年终奖金。我以我了解的某同业加盟人员为例，其过去在同业公司时担任四级机构负责人。工资结构基本为较高的底薪加绩效加年终奖金的形式。月基本工资税后约3000（在机构），并有一定的月度或季度绩效及年终奖金，因此员工对收入和发展具有一定的稳定预期。而目前，我司很多员工对下个月到底能拿多少，心里没有数，且底薪较低，所以员工缺乏收入安全感，容易哭穷。

3、还有一个问题也许比较深层次，而且也不是一朝一夕形成的，但我也想斗胆谈一谈，那就是人员数量和结构的问题。

我以某一机构来谈，这家机构在当地无论银保个险均暂时不敌某同业公司，但其机构内勤数量却大致是这家公司的两倍。所以用很简单的逻辑分析就知道了为什么我们收入低。当然这个问题也不是看起来那么简单，健全的架构对于未来的发展能提供很好的组织保障，也有利于树立公司大公司的形象。

4、最后，说说关于人才培养的问题。

立足我现在的岗位和部门的实际，我认为我们应该在督训队伍的优化和培养上再多下点功夫。

坦率的讲，我们的督训队伍整体素质和水平还比较低，还比较难以代表太保这样一家大公司的形象，也比较难以支撑未来营销团队的转型。但，这种情况的形成也有其历史条件，所以我们当立足此局面，做渐进的优化和培养。

如何优化，要有政策支持，有硬件要求，有进入退出机制。

如何培养，要有专业培训和训练规划，舍得花时间，花精力，花钱；我们的确有培训，但总的来说培训的系统性规划不够强，大家的思想还没有真正统一，重视度不够，当然，投入也显得不够；要有专门项目的学习与运作，强烈推荐公司后备干部培训的思路和方式，在实用工作技能学习培养以外，多做些开阔视野，提升综合素质的'培训。如幻灯片、vcr制作专题，财务策划专题，时尚及流行元素专题等。

着力提升营销管理干部的素质和能力，就是在着力提升营销队伍的素质。这些工作虽不能立竿见影，但润物无声，相信持之以恒定能回报丰厚。

本文更多的是想把更多真实的思考，带给我们的领导，所以很多思想是不够理性的，甚至是偏激的。而这最后一段，更是偏激中的偏激，所以我把它叫做“偏执的狂想”

太保有一群很可爱的员工，包括我们很多的基层员工和我们的客户经理队伍，他们朴实无华，踏实听话，执行力强。但这同时也是值得我们担心的，我们的员工往往显得听话有余，创新不足。今天的竞争，做得好只能不败，而要脱颖而出，需要的是想得到并做得到，要创新。这也许值得我们思考。

近来，乔布斯的去世引起了人们的热议。毫无疑问，他是一个天长，但同时他又是一个颇具争议，具有明显缺点的人。很多国人说，如果乔布斯出生在中国，他的传奇很难演绎，因为种种体制的原因将局限其天长的发挥。

我们是一家有着悠久传统的老国企，非常注重干部的综合能力与素质，因此很多人说太保的干部更全面，更像“管理型”干部。这是市场对我们的认同，也是我们的骄傲。但我们千万不能因此而将人才的标准定格，只看到，重视“正才”，而忽略了很多有创造性的人才。

古人讲“海纳百川，有容乃大”，一家大公司要有发展一定要有不同的声音，有不同的人，不能都是老好人，四平八稳。奇正相生，胜之道也。

写到最后，我们却深深的感受到公司领导的不易。领导就是掌握和分配资源的人，而资源又永远是有限的。古人讲治大国如烹小鲜，总理也说过，中国是一个13亿人的大国，任何大困难除以13亿都是不是大困难，而任何小问题乘以13亿也都不是小问题；治理我们这样一家大公司又何尝不是如此呢？我想，我们的领导一定持着战战兢兢、如履薄冰之心，本着对公司、对员工、对历史高度负责的态度，做着慎重的抉择和全勤的付出。

虽然，我们只是一个个的普通员工，但公司的发展事关我们的发展，公司的荣辱就是我们的荣辱。梁启超讲过“少年兴，则中国兴；少年强，则中国强”，同样，只要每一个员工都心系公司发展，只要每一个员工都踏踏实实干好自己的工作，太保的明天一定会更美好。

祝我们的公司繁荣、昌盛，祝所有的伙伴健康、幸福！

运动会心得体会(汇编十五篇)

每当我们经历一些可能启发我们的事情时，可以把自己的感受记录下来。写心得体会可以提升我们的写作水平，工作总结之家为大家精心整理了一篇关于“运动会心得体会”的文章，饶有益处的建议供您考虑！

运动会心得体会 篇1

在参加学校举行的运动会劳动中，我深深感受到了辛勤劳动的意义和价值。通过一次次的劳动，我收获了许多宝贵的体验和体会。

参加劳动让我学会了团队合作。在运动会的准备期间，我们组织起每个班级的同学，共同制定计划并分工合作。有的同学负责清扫跑道，有的同学负责整理器材，还有的同学负责搭建看台。大家都本着相互帮助、团结协作的精神共同努力。通过合作，我们掌握了不同劳动技能，提高了自己的工作效率。团队合作不仅让我们更加深入地了解到每个人的重要性，还培养了我们良好的沟通和协作能力。

劳动也锻炼了我们的耐力和毅力。运动会期间，我们要经历长时间的劳动，面对重复、单调的工作，但我们从未有过怨言。虽然劳动使我们体力消耗较大，但我们意识到“无疾而有功”的重要性。我们用自己的实际行动宣扬着劳动的美德。不管是在酷暑中清扫跑道，还是在寒风中搭建看台，我们都坚持不懈地完成任务，让劳动成为我们生活中不可或缺的一部分。

运动会劳动教会了我们勤俭节约的道理。在劳动中，我们明白了每一分每一秒的价值。我们节约每一滴水，减少每一次浪费。通过每天的劳动，我们对物质、对生活更加珍惜。我们再也不会因为一滴水的流失而心平气和，我们开始明白珍惜一切，尊重劳动创造的结果。

劳动跨越了年级、班级的界限，让我们的友谊更加牢固。在劳动中，我们相互扶持、相互鼓励，感受到了来自他人的关心和帮助。我们共同努力完成每一个任务，团结一致，形成了深厚的友谊。通过劳动，我们彼此间建立了互相支持和信任的关系，使我们的友谊更加紧密。

参加运动会劳动是一次意义深远的经历。劳动不仅让我们明白了辛勤劳动的意义和价值，还培养了我们的团队合作精神、耐力毅力、勤俭节约的意识和友谊的重要性。运动会劳动是我们成长过程中的一片阳光，让我们懂得了劳动光荣、劳动可贵，同时也使我们更加热爱这个美好的世界。

以上是我的运动会劳动心得体会，这一次的劳动经历让我受益匪浅，我相信在未来的生活中，我会继续努力，用勤劳的双手创造美好的明天。劳动是一种财富，劳动是一种享受，我们应该珍视和善待劳动，让劳动成为我们快乐生活的一部分。劳动让我成长，劳动让我快乐，劳动让我更加热爱生活！

运动会心得体会 篇2

你付出得越多，收获越大，积极性也就越高，就会继续投入，取得更大的成果。然而，迈出第一步对于每个人来说并不容易，话说万事开头难。可当经历了无从下手的慌乱、承受了屡被指责的苦恼、体味了气温骤变的无奈，以及在志愿工作中观众的愤怒、烦躁、冷漠、挑剔所带来的委屈，就会发现志愿工作才真正是挑战者的乐园。它能给予一个意气风发却又稚气未脱的年轻人缜密的思考、严谨的行动、周详的言语和亲善的姿态；它告诉每个深入其中的人事在人为的道理和协作共事的重要，甚至让人体味到物竞天择的一丝残酷。它锻炼人的思维，更磨练人的意志。更重要的是，它能给予每个积极的挑战者极大的乐趣和成功的快慰。它让人知道了付出与回报之间的等价关系，更让人了解到懒惰与一事无成之间的必然联系。它让人学会洞察与观望他人的意图和态度，让人懂得积极进取和不懈奋争。它给人无限的动力，激励我们在这个能够证明自己实力和展示个人才华的舞台上，勇往直前！

那么任何棘手的问题都可以迎刃而解。品味。

运动会心得体会 篇3

学校操场上空回荡着一声加油声。一大早，全校同学怎么聚集在操场上？平时，我们不应该在教室里孜孜不倦地早读本来今天是运动会啊，怪不得这么热闹非凡！

在今天激动人心的运动会上，最让我难忘的是女人400米跑，男人800米跑。在裁判的命令下，我们的心也不由得一下子提起来。砰的一声枪响，运动员们一个个像离弦的箭，向终点飞去。为给400米跑选手黄元菊加油，我们一边跟着她同步跑，一边大声为她加油。

突然发现黄元菊马上要被后面的选手赶超了，我赶紧大喊：“黄元菊，加油，冲！”此时，她好像感应到了我加油的力量，一个箭步冲了上去，才把后面的选手甩开了。到了第二圈，她明显有些体力不支了，她一手护着胃，一手有规律的摆动，脚步明显慢了下来，我顿觉情形不妙，又大声向她喊到“黄元菊，加油！我与你同在！”只见她咬了咬牙，再次拼尽全力冲了上去。当时我在心里想到，黄元菊，你真的很能干，不管结果如何，你在我心里永远是最棒的！最终她拿到了第二名的好成绩，她的坚持没有白费！

接着男子800米了，看到参赛选手张明朔那瘦小的身板，我在心里不禁有些担忧：体小力薄的他能跑完这800米吗？没容我再多想，比赛开始的枪声就响了，嗯？张明朔人呢？在我们焦急的等待中，在参赛队员的最后，终于看到了他的身影。只见他一边皱着眉头，一边时不时的低下头提两下可能有点大的鞋子。心想，这下要拿高名次的希望不大了。不过张明朔，并没有气馁，虽然速度没有那么快，但他一直在克服鞋子的不适和体力的不支，顽强的坚持到了最后。最终比赛结果出来了，张明朔虽然是最后一名，但他已尽了自己最大的努力，一样是我们的好榜样！

下午放学时，这次运动会完美的降下了帷幕。我们班的集体成绩是年级第三名，是个不错的成绩！我们大家都发挥了自己最大的潜能，为班级争得了荣誉，我们都是最棒的！

运动会心得体会 篇4

9月，我们迎来了一年一度的秋季运动会。

早上八点半，运动会开始了。首先，将举行运动员的评审仪式。我们学校的检查组就像一个长队。学生们穿着各种色彩鲜艳的衣服，手里拿着不同的饰品，步伐整齐地走着，喊着响亮的检查口号。然后，田径比赛同时举行。我的项目包括：100米、400米、坐式向前、4100米接力、趣味篮球，其中前三项是集体项目。

我的第一个项目是100米，嘿！冲刺是我的强项。但是我还是很紧张。只听发令枪‘砰’的一声，所有运动员像离弦的箭一样冲了出来。“不能输，不能输，一定要为班级争光。”最后，我以小组第一名的成绩越过了终点线。这是我第一次撞线。哇哦！过线的感觉太棒了！

坐在我面前是一件非常值得骄傲的事情，比赛中我充满了信心。因为我的身高优势和良好的柔韧性，我实际上取得了28厘米的好成绩。结果一公布，老师就给了我一个大大的拥抱。原来我全年都得了第一名。其他9个人的成绩都比对方好，所以我们获得了小组第一！

虽然比赛项目很多，但压力最大的项目是400米赛跑。一开始我的腿变软了。但是在跑步的过程中，我听到了同学们的喊叫声和老师们的欢呼声。我不能辜负他们，所以我加快了脚步。你看！我从第二低跑到第二高。快点，这是最后一圈了。我很努力，跑了小组第二名。回来的时候老师给了我一个大大的拥抱，这是最好的鼓励。

4×100米接力我和3位同学共同努力，终于获得年级二等奖，但趣味篮球就没有那么幸运了，干投不进，惨败回班，令人回味。

此次运动会，既收获了惊喜，也品尝了辛酸。只有努力付出行动，才会有更大的收获。这真是一次令人难忘的运动会呀。

运动会心得体会 篇5

在奉献、友爱、互助、进步”的精神为大会尽着自己的微薄力量，都希望能给大会留下绚丽的身影。在这里，你可以触摸到跳跃的青春音符，感受到燃烧的激情，体会到四射的光芒。在这之中，我感受到了力量与激情，运动员们不屈的精神和我们青年志愿者的激情融合在了一起！

虽然我们的服务没有想象的那么忙碌，没有想象的那么光鲜，没有想象的那么值得回味。然则那斗志昂然的笑脸、曾经激动不已的心却值得我们将其作为自身的一部分而永存；初到场馆时的羞涩，到后来接待运动员时的轻车熟路，亦值得仔细其实，只要我们愿意去做、用心去做，每一个人都可以是志愿者，为身边的人服务。志愿服务没有大小、时间之分，每个人都可以为集体做出自己的贡献。点滴小事，从我做起，城市因你我而文明，世界因你我而精彩。然而现实是残酷的，在经历了工作上的挫败，情感上的失落和各种千奇百怪的问题的折磨，我们终于认识到天外有天，人外有人，学习的道路是无边无际的，愤怒的抱怨是无处不在的，场馆的缺憾是触手可及的，未来的道路更是荆棘满布的，而正因为如此，我们前进的动力才是永远不会枯竭滴！我认为志愿工作的成效很大一部分取决于志愿者的积极性。如果你积极地投入、热情地参与、耐心地引导、不厌其烦地解释说明，同时，志愿工作是一个良性循环的过程。

运动会心得体会 篇6

第接待、搬运器材、裁判、医疗饮水服务等工作，我们有些做法可以继续发扬，不过也有不足之处，值得改善。 优良之处：

保洁、咨询引 领、饮水、机动等小组，明确自己的工作。

2.不断调动大家的热情，使大家对志愿者有个更加深刻的了解，同时提高集体荣誉感。

友爱、互助、进步” 的精神，展示我校风采。

4.在运动会中协助维持运动会现场秩序纪律，帮助运动员找到自己的比赛场地，同时协助维持现场的环境卫生及人员安全问题。以文明礼貌的积极服务态度为大家服务。

一、值得表扬的个人：

负责保洁组的马亚茗同学走得脚麻腿肿；

整体负责的张艺琼不顾给奶奶祝福生日而坚守岗位；

姚建在小学画场地、量距离跑得不比马拉松的运动会少；

赵海脚扭伤了依旧坚持保洁；

盛绍洋在小学收捡标枪、铁饼、铅球而至今肩膀不能剧烈运动。

二、集体表扬：

志愿者在10日下午主动承担接待工作；10日晚上熬夜清扫操场。

志愿者从保洁满场走”，厕所洁净，充分体现了我校志 愿者“奉献、友爱、互助、进步”的高尚精神。

改进之处：

1.没有跟参赛者们交流，未能充分发挥出友爱的志愿者精神；

2.没有对志愿者进行具体规范的培训，个别志愿者不知道改怎么做；

3.志愿者工作没有完全考虑周全，好多事都市临时去安排的；

4.志愿者标志不太明显，没有统一服饰；

5.个别志愿者有窜岗的现象。

总得而言，我们的志愿者服务工作成效是显著的，同学们都很尽职尽责，他们不怕苦累，很多志愿者都是连续做三天半的，甚至是晚上通宵值勤和演出场地的扫除。人最大的对手不是别人，而是自己。我觉得这句话更适合于我们志愿者的人，当别人在休息时，志愿者还在尽责，当别人在欢呼时，志愿者们还是在尽职，怎样才能使自己变得更坚强，怎样才能做好现在的一切，这一切关键是要靠他们自己。所以说，我们最大最强的对手是我们自己，不管再苦再累，志愿者都在坚持。在这次活动中，我们要从中学到很多东西，要提高自己的能力。更重要的是我们从参赛者身上，看到了坚持的可贵，看到了一种不屈不挠的顽强斗志。其实能够主动作为志愿者，着已经是一种担当，一种精神。相信本届运动会将是志愿者们一生难忘的经历，它将会一直鼓励着志愿者们勇往直前的！

运动会心得体会 篇7

9月3日，为期两周的XX市直机关运动会，随着比赛项目的全部结束，已经缓缓地落下帷幕。本次运动会共有81个市直机关单位参加各项赛事。代表我局参加的田径比赛的六人中有四人进入9 月3日的田径决赛场内。其中农业处的汤洪波取得了男子甲组1500米决赛第七名成绩；地调队的陈威虽然比赛中受了伤，可他依旧努力拼搏，坚持比赛，取了男子甲组跳远第三名，跳高第六名的好成绩；同时，他们俩人与地调队的梁源和综合处的苏堪成一起组成的男子甲组4*100米接力队也顺利地进入决赛，为我局在田径赛场上争分扬名。

在此前进行的各种球类比赛中，我局参加的男子篮球比赛进入十六强。男子排球比赛时，由于客观原因在人员不整的情况下最终通过努力拼搏挺进八强。

另外，在8月初开始的市直机关“足协杯”足球比赛中，我局参赛队员克服了伤病等困难，牺牲了一个月的全部休息日，每周六周日都在烈日或大雨中顽强拼搏，尤其是蔡书生、赵晖、于振宇、李树峰这几位四十不惑的同志，赛场上老当益壮，带伤作战，激励着年轻同志奋勇拼搏。在首次参赛的情况下最终取得了第十名的成绩。

本次综合盛会中，我局所有参赛队员们都表现出饱满的激情，昂扬的斗志，勇于拼搏的信念和团结向上的精神。在前期准备、训练时能够认真投入，虚心刻苦，服从大局，为了统计局的荣誉倾注了全力。每个参与者都会从这次的参赛经历中得到一些启示和经验，激发了自身的潜能，特别是在团结精神和协作拼搏等方面体现的尤为明显，彰显出统计人顽强坚韧的意志、永不服输的精神，能够牺牲小我成就大局的境界。同时也完全符合当下全局如火如荼开展的“一学三提”活动所诠释的通过不断的学习（训练），提升工作智慧（体育比赛就是智慧的较量），提高生活质量（通过训练比赛增强的体质和体能储备），提升人生境界（增强团队意识），使统计队伍的凝聚力显着增强。

在组织参加这次运动会的活动中，全局同志都表现出了良好的精神风貌，开幕式当天正值公休日，各处的同志都按照要求准时到达ji合地点，在体育场内顶着烈日文明观看，热情与场内表演互动配合，我局派出的三名旗手事先多次参加现场彩排，非常辛苦，没有一个人叫苦叫累；为做好运动会的组织和后勤保障工作，机关党委、办公室、综合处等部门做了大量卓有成效的工作，有力的保证了这项活动的顺利进行。

通过本次综合盛会，我局参赛同志在与兄弟单位比赛交流时，也清醒地看到差距，认清了自身的实力，共识自身还有相当大的潜能还有待迸发，那么就让我们全体同仁共同积蓄自己的力量，为我们沈阳市统计局这艘高速前行的巨舰全力护航吧！

运动会心得体会 篇8

有人说运动场上狂奔的男人是黑马。有人说，运动场上活跃的女性是一道亮丽的风景。运动会给了我们一个展示自己的机会，我借此机会参加了学校举办的秋季运动会。我也不想浪费青春。青春就应该这么有活力，用自己的热血、激情和努力证明自己。

国旗集体升起后，紧接着是阅兵。运动员依次入场，报出人数。天气有点差强人意，穿着短裤有点冷，但一点都没有消磨我们的斗志。这次参加4100米短跑接力赛，学校有名的跑者都和我一起编队，有点紧张。我不停地抖腿来减轻身体的压力，呼气吸气。赛道外的同学一直喊着给我加油，我心里暖暖的。

检查结束后，我们来到跑道中央。可惜我画的是6号跑道，也就是跑道的最边。跑步会对运动员产生一定的心理影响。我别无选择，只能这样做。我是班里第一名，第一名很重要。当我挑起这个重担时，我不会辜负同学们的希望。

裁判举枪示意运动员坐好躺好准备动起来“砰”的一声，枪响了。谁知，这是因为后脚用力过猛，导致前掌跟不上节奏，脚底突然一滑，感觉受到挑战，奋起直追。虽然看到了距离，但是由于起跑线的错误，第二棒没有很快接好。呃，我深深自责自己这样错过了第一名。本来我们是一定能拿第一的，但是我们卫冕不了。

我一个人跑到荒无人烟的地方，自怜自艾，锤树之后发泄一下。但是所有同学都上来安慰我，说这次不是我的错。我们都是一个团体。当每个人都犯错时，他们抓住我的袖子，鼓励我不要失去信心。看着同学们坚定的眼神，我才知道这个大家庭有多温暖。有了大家的支持，我还怕什么？

我们班在这次运动会上非常努力，在随后的4200比赛中获得了第一名。

运动会心得体会 篇9

为了增强学生体质，提高体育运动成绩，丰富校园文化生活，更好的展示我校学生的精神风貌，增进同学之间的友谊，培养学生的集体意识和团体合作精神以及吃苦耐劳英勇顽强拼搏精神，建立健康、和谐、科学、文明的生活方式，养成良好的体育锻炼习惯，我校于20xx年4月16日举行了“春季趣味运动会”。

“双高双普”检查刚刚结束，为了更好地巩固“双高双普”的成果，我校开展了这次以“我运动，我阳光。我运动，我快乐。我运动，我健康。”为主题的趣味运动会。本届运动会隆重、精彩、有规模、有声势，既展示了生机勃勃的校园文化环境，又达到了锻炼身体、教育学生、振奋精神、凝聚人心的预期目的。

运动会本着全员参与，健康第一的目的，结合本校实际情况，进行了跳绳、前滚翻拍球跑、运球移位、抱球接力(原为空中运气球)、结伴而行五个项目的比赛，这次运动会除个别学生因身体原因外，剩余学生均参加了不同的项目。在比赛中，运动员们抱着“友谊第一，比赛第二”的精神，在赛场上赛出了水平，赛出了风格，争做文明运动员。他们努力拼搏，不断进取，超越自我，不仅锻炼和展示了自己的身体素质、体能素质，还锻炼了克服困难的意志品质和提升了思想人格。场外的学生从运动员身上也学到很多东西，更让人感动的是，每个学生都具有极强的集体荣誉感。

比赛结束，共颁发了个人奖计划组织落实，并能主动解决所遇到的困难，不停课、挤时间训练项目，特别是一年级和二年级，学生小理解能力差，不好组织，老师们不辞辛劳、两头奔波，尽一切努力让运动员参加比赛项目。从中也反应出我校师生的服务意识、责任意识、参与意识、组织意识。

运动会举办前，校领导对运动会各项工作提出明确的要求，并召开了三次专题会议讨论和一次运动会筹备会议，就运动会中有关事项进行了认真分析、研究，对运动会的各项筹备工作、组织工作、宣传工作、赛程安排等进行指导和监督，增强了师生们的组织纪律性;赛场上运动员奋力拼搏，赛场下啦啦队加油助威，又培养了同学们的团队意识和协作精神。

本届运动会达到了预期的目的，取得了令人满意的成绩。本届运动会赛出了水平，赛出了风格，在学校形成了人人参与，个个争先的体育运动氛围;运动员们在比赛中充分展示了我校学生昂扬向上和团队合作的精神风貌。学生对在下一次的运动会非常期待，有学生的运动热情，有校领导的高度重视，有全体教师的密切合作，下一次的运动会我们一定会开的更好、更成功!

运动会心得体会 篇10

嗖，嗖几声，五六架小力士火箭早已升入天空。我们大名路小学秋季趣味运动会拉开了帷幕。

伴着音乐，运发动入场了，他们排着整齐的队伍，迈着强健的步伐，喊着嘹亮的口号，显得朝气蓬勃。讲解同学也不甘示弱，向同学们介绍着自己的班级，展现自己班级的风采。王校长的讲话更是鼓舞人心，使场下一阵阵的掌声雷动。

竞赛正式开头了，全部运发动各归其位，进展竞赛，每个运发动都布满信念，感动的'心情久久无法安静。

跑步的同学争先恐后，各不相让，如离弦的箭，似奔腾的马，天气虽然冷，同学们却面红耳赤，满头大汗。跳远，跳高的运发动像海燕，似利剑，跨越横杆，飞跃沙坑，在阳光下靓丽无比。

但是，运动场上的焦点却是仍铅球竞赛，每个观众都没有出声，场上特别的宁静。竞赛的同学却已经是摩拳擦掌，跃跃欲试。这时，六(1)半一个大个子拿起了铅球，使出吃奶的劲转圈，一圈，两圈，三圈，直到把人转的眼花缭乱，才舍命仍出去，全部的观众都屏气凝神，直勾勾地盯着铅球，生怕漏下了那一个细节，连裁判员也瞪大了眼睛。那重重的铅球，在他的手中飞出，却如流星滑过，特殊漂亮，而且一扔就是数十米，全场立刻沸腾了，爆发出热闹的掌声，纷纷想他庆贺，其次个同学也不甘示弱，但心却与支持他的同学一样慌了阵脚，他舍命做深呼吸，想让自己的心情安静下来，果真，效果不错，扔了一个与第一个同学不相上下的成绩，场上又是一阵热闹的掌声，而第三个同学任凭观众加油鼓气，还是成绩不佳。接下来只看到一个个的铅球飞上天空，只听见一阵阵掌声响彻操场。

这里布满欢快，这里撒满阳光……场上的同学此时充当着两个角色，一个是观众，一个是拉拉队，现在正在用自己的歌声为运发动鼓劲儿呢!

椰运动会在同学们的欢呼声中完毕了。虽然我们并没有刷新记录，也没有创出佳绩，但是我们却很快乐，由于我们每个运发动都曾为那永不后退的信念奋斗过。我为你们点个赞!

运动会心得体会 篇11

学校秋季季运动会的召开，牵动着全校师生的心。运动会使大家汇聚一堂，欢聚一堂，谱写着一曲曲拼搏进取之歌，一曲曲团结协作之歌和一曲曲无私奉献之歌。

一天半的运动会在紧张有序的比赛中，在师生们的欢歌笑语中，于今天上午落下帷幕，也给我留下了许多感悟。

一、运动，也是文化

虽还是春天，但夏天的感觉已在空气中静静流淌。运动会开幕式上，各班运动员组成的队伍，穿着整齐的校服，在雄壮的进行曲中，在国旗方队的引领下，踏着整齐的步伐，喊着带有班级特色的响亮的口号，有序的精神抖擞的通过主席台，再加上解说员针对各班特点进行的精彩解说，观众席发出的阵阵欢呼，立刻为赛场注入了新鲜的活力。让人仿佛触摸到了跳跃的青春音符，感受到了燃烧的激情，体会到了四射的光芒。使得操场上主席台两侧大大的红色的标语“生命在于运动”“成功在于拼搏”也因此显得格外耀眼。

感悟：运动本身就是一种文化啊，多元的文化。

二、人人，都在参与

坐在观众席上的是多数人，冲在竞技场上的是一些人，站到领奖台上的是少数人。但是，不管是哪些人，大家都在以同样积极的心，同样快乐的心去参与。 运动场上来回奔波的通讯员， 紧张着赛事的记录，宣传的是他人；做后勤服务的同学，跑前跑后、嘘寒问暖，哪怕自己其实也和运动员一样累一样渴……观众席上时不时的传来的呐喊声、加油声、欢呼声，声声入耳……

运动场上，处处充满浓郁的青春气息，洋溢着运动的快乐、班级的团结、心灵的自信力。人人都在努力，人人都在醉心于集体的欢乐，“团结就是胜利”、“友谊万岁”、“拼搏奋斗”的运动精神在这里已经得到了很好的体现。

一个人的运动是健身，而许多人在一起的健身比赛，那么就是运动会了。荀子云：齐民者强。在运动会中，只有班级实现“齐民”，才能是最后的＇王者。

感悟：我们都在参与，我们一样快乐。

三、运动，并快乐着

我们因运动而健康，又因健康而快乐。总是以为，建筑金字塔的人在建筑时定是痛苦不堪。可是有一种说法却认为这些人是快乐地建造。其原因是人在痛苦时做事的准确度比起快乐时做事要差得很多，若他们不是快乐的，又怎能构造出如此精确的金字塔呢？若是基于这一点而言，人的生命就真是在于运动了！

欣赏同学们激情奔跑，心情仍然感动，随之律动。套一句广告词，或许也是一种体育的精神吧——爱运动，真快乐！

四、青春，继续奔跑

一天半的运动会， 不同的人，不同的感受；以不同的方式度过，有不同的心灵收获。

想起《十日谈》中有这样一句话“攀缘的艰辛就换来了加倍的快乐。”也想起巴金在散文《生》里写的：“将个人的生存放在群体的生存里，群体绵延不绝，能够继续到永远，则个人亦何尝不可以说是永生。”

太阳被我们的激情所点燃；春天因我们的热情而灿烂。运动会留给我们的不仅仅是奖状和名次，更是一种态度、一种决心，一种力量、一种品质、一种永不磨灭的精神！

又将回到平日的学习生活，但不管怎样，无论是谁，我们都应让青春继续奔跑！让青春永驻心田！

运动会心得体会 篇12

参加运动会的心得体会1篇

运动会火热的进行中，马上就是200米了，老师同学纷纷为我们运动员加油。

200米就快要开始了，我们将运动员送去检录了，老师赶往终点准备迎接他们弯道处的纠察也以准备就绪了。

王重阳对我们说：“我一定会拿个好名次的。绝对不会让你们失望。”“做做准备运动，待会脚扭了就不好了。”我说，“地有点滑，起跑小心点。”他点了点头。他在做着准备运动，压腿，摆手，他走上了起点，虽然他面对我们是满脸笑容，他在那一刻划过了一丝紧张与不安。准备了，马上就要跑了，我们说：“拿个前三回来!”

“碰!”枪响了，他奋力的向前冲去，摆动起了手臂，跑得很快。但别人更快，不知何时，总感觉他比别人慢了一点点，快到终点了。他大口的喘着气，脸上一片通红，我想：是什么足以让他如此拼命?到终点了，我赶紧去扶他回座位，他直接坐倒在椅子上，不停地在揉他的脚，他说：“脚昨天就有点痛，而且昨天淋雨了，所以今天没发挥好，对不起了。”

他不停的揉脚，我问他：“脚痛为什么还这么拼命?”他说：“为了我们班级的荣誉!”我听完这话，我沉默了，我一边帮他揉脚，一边在心里想着：他为什么这么拼命，荣誉以后可再拿，脚伤了却要很久才会好，我突然懂了：不尽他最大的努力去做，他又怎会参加比赛呢?

他站了起来，走向别的运动员，和他们说：“比赛时小心一点，地滑!”他走路都感觉很费力，他不管自己的脚伤，还不停的告诉别人如何才能跑得更快。

他带着脚伤，参加完了200米比赛，不顾自己的伤，只为了班级荣誉，只为那份运动精神。

这份运动精神简直太感人了，这种精神足以让我学习，让我为之一生难忘。

参加运动会的心得体会2篇

迎着朝阳，一个个朝气蓬勃，意气风发，整齐有序的方队向我们走来，看！慧润阶梯外国小学20xx冬季运动会开幕了。开幕式上，各年级组成的团体操表演真实令人吃惊，尤其是一年级的小朋友，刚进入小学半年之久，但他们在团体操中的表现丝毫不亚于高年级的哥哥姐姐，活泼又可爱。

在精彩的团体操过后，运动会的各个项目开始了激烈的竞赛。有拍皮球、一分钟跳绳、立定跳远、接力赛、还有一千米长跑等等。比赛激烈的进行着，在比赛中我看到更多的是孩子们的坚持不懈和永不言弃的精神。一年的小朋友虽然年龄很小，在跳绳比赛中，有的刚刚才学会跳绳，一次只能跳一个，但是他们没有放弃，坚持到了最后。一千米长跑是个有难度的项目，但是，五年级韩洋龙瘦弱的身躯却一直挺到了最后，而且也拿到了可喜的成绩。

这样的例子还有很多。孩子们坚持着，他们从未放弃、勇于拼搏。运动会本着锻炼身体，愉悦身心的目的圆满的落下了帷幕。奖项是对他们的肯定与鼓励，虽然还有很多同学没有拿到奖，但是他们的精神已经感动了我们，相信他们在以后的学习中更会加快自己的步伐，不管是在运动场上，还是学习生活中，努力创造优异的成绩，努力超越自己！

参加运动会的心得体会3篇

今天我很开心，这是因为我们学校要举行春季运动会。我是我们班参赛中的一员，我心情既紧张又激动，紧张的是我踏上了比赛场，激动的是我成为一名运动员，可以为班级争光。

比赛开始了，我迈着轻快的步伐跑向跑道，发令枪声响后，操场周围的欢呼声、加油声响成一片。第一棒传给第二棒……该到我了，我接过接力棒像离弦的剑一样。一直向前冲，要冲刺了，我两步并一步，到达终点。虽然我们不是第一名，但是我们用心努力地跑了，重在参与。

通过这次运动会，让我明白了学习就像跑步，必须有耐力、一步一脚印，打好基础。同学之间要团结、付出就有收获。

运动会心得体会 篇13

1、开好相关人员筹备会;

2、制定筹备方案，分工合作，完成时限都要做细;

3、整个的筹备小组要有一个总负责人，制定出本次活动要达到的要求;

4、具体负责小组组长要清楚自己的任务，部门之间相互协调;

5、具体负责的组员要清楚自己的职责，任务，多方面学习和调查，让自己分到的任务完成的专业化，精确化，完成任务要和相关负责人汇报，完成的情况验收;

6、期间总的筹备组长要不断督促检查完成情况;

7、在完成任务期间，要始终把自己放到筹备小组的大团队中，了解兄弟小组的任务，主办单位有咨询，要能够答复找到具体的相关负责人，而不是与自己无关而推掉。

个人成长方面：

奖状、和运动员和两个班班主任协调，更改原来结果;田赛跳高和三级跳第一名后出现并列，结果还有第八名，都为最后的团体总分带来麻烦，为兄弟班级带来裁判的不公平;总记录处:成绩不一样的运动员排成并列，为最后的颁奖带来麻烦;终点记录处的裁判员因为写错了时间，是导致不公平的直接原因。所以我们做事情的时候不能马虎，要细心执行。

运动会心得体会 篇14

在那金秋送爽，风和日丽的日子里，我们迎来了心仪已久的20__年秋季运动会。看，那一面面迎风飘舞的彩旗，像一朵朵盛开的鲜花;听，那一阵阵震耳欲聋的欢呼，是回响在耳边胜利的风声。

在本次运动会中，我们取得了较好的成绩。首先，我们要感谢所有的运动员在赛场上的出色表现，为我们班做出的努力。我们班的男运动员们，勇夺跳高和跳远的。我们班的女运动员们，更是“巾帼不让须眉”，在实心球比赛中，打破了我们学校的校记录。我们班的运动员们，你们都是好样的，我们都应向你们学习，是你们让我们更深刻地体会到成功的快乐，更深刻的理解了奋斗的艰辛。其次，我们还要感谢报道团的六名同学们，正是你们二百多篇的通讯报道，激励着我们运动员们努力拼搏。最后，我们还应感谢我们的后援团，你们坚守阵地，呐喊助威，帮助运动员们做好后勤工作。

运动会虽已结束了，每一位运动员都在赛场上努力拼搏，赛出自己的成绩，用自己的实际行动证明了我们__班是一个团结、勇敢、拼搏，相亲相爱的一家人。但是同学们，请让我们继续发扬运动赛场上的体育精神，走过风雨，不惧一切，昂首挺胸，毅然向前走去!加油吧，我的小伙伴们!

运动会的心得体会范文6

深冬已致，却丝毫没有阴冷的感觉，太阳温暖的照耀着大地、让这个冬天变得快乐起来，忙碌的一年将要结束，大家都奋守在自己的岗位上，为一年的收尾工作画一个圆满、漂亮的句号。

公司里洋溢一片喜悦的气氛，刚刚结束的运动会是大家休息时讨论的热门话题。

深深的喜欢着这个集体，因为它总能在你不在意的时候给你一些惊喜与快乐，一些目标与动力。在人力资源部和采购部的组织下，公司举办了一年一度的冬季运动会，虽然它没有大的排场与多么正式的仪式，但那些精彩绝伦的比赛和震撼人心的感动，让人经历了就难忘，之间仍意犹末尽。

对运动会的反应，大家都很积极，纷纷报名参加，嘴里虽然挂着的口号是友谊第一，比赛第二，但个个都鼓足了劲，都想争当第一。我代表部门参加了女子乒乓球单项赛和拔河团体赛。乒乓球赛组里强手如云、让人压力很大，但我没有害怕，我知道无论成绩怎样我的同事们都会支持我，何况，我拼搏过，其中的苦与乐只有自己能享受到。最让人感动的要数拔河赛了，队员们从取位到技巧，一步一步都安排得一丝不苟，大家齐心协力。

印象深刻的是有一组队，队员们的实力在整体上完全弱于对手，不像对手那样给人气势磅礴的感觉，但他们脸上的镇定，让人望而生

畏，娇小的队伍里，个个精神抖数，信心百倍，比赛激烈的进行着，他们团结一致，齐心协力，丝毫没有怠慢与妥协，虽然胜利的旗帜一直偏向于对手，但他们依旧没有放弃，尽自己所有的力量在拼，只要相信就会有奇迹。在一片欢呼声中，他们终于取得了胜利。

你看，就是这样，只有坚持不放弃，多么强大的对手也会被征服，那一刻，我心里有着许多的感动，终于懂得什么叫齐心协力，什么叫团队。

三天的比赛转眼就结束了，名次的卫冕和争夺、是激烈的也是残酷的，公布结果的时候，几多人欢笑、又有几多人失落，这就是竞争的魅力，虽然很多人成绩不怎样理想，但他们身上表现出来的那种精神，让人敬佩。

都说失败者的微笑最美，成功的眼泪最甜，得与失都是自己财富，或许名次难得，但只要超越了自己，那就够了。

生活处处是赛场，任何时候我们都应用这种对待运动会的热情去面对工作、生活，希望我们用年轻而飞扬的心，去闯荡这个现实而又精彩的世界，用坚实而宽厚的肩膀去担负起希望的明天。

运动会心得体会 篇15

作为幼儿园运动会的家长，我深刻体会到了孩子参加运动会的重要性。运动会不仅可以让孩子们锻炼身体，提高身体素质，还可以培养孩子们的竞争意识和团队合作精神。以下是我对幼儿园运动会的心得体会：

1. 运动会时间要适宜。通常建议在春季或秋季举行，避免在炎热或寒冷的季节，以免影响孩子们的健康。同时，运动会时间要适宜，不要过晚或过早，以免影响孩子们的睡眠。

2. 运动会场地要整洁。运动会场地要整洁、干净，并保持干燥和通风。同时，要确保运动会场地的安全，防止孩子们受伤。

3. 运动会项目要适量。运动会项目要适量，不要过多或过少，以免影响孩子们的兴趣和锻炼效果。同时，要根据孩子们的年龄和身体状况，选择适合他们的运动项目。

4. 家长要加强陪伴。家长要加强陪伴，给孩子提供鼓励和支持。在运动会期间，要时刻关注孩子的身体状况，防止孩子受伤。

5. 家长要加强沟通。家长要加强沟通，与幼儿园老师和其他家长交流，了解孩子们的运动会表现。同时，也要及时向孩子反馈运动会的成果，增强孩子的成就感和自信心。

幼儿园运动会是孩子们健康成长的重要平台，家长要加强陪伴和沟通，为孩子们提供良好的锻炼环境和支持。