年轮流转，时光飞逝，回想起来，当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，自律的人一般会在事情过后，为自己做一份总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，写好的总结范文需要注意哪些地方呢？小编现在向你推荐迎接省督导工作总结，欢迎分享给你的朋友！
第1篇：督导部工作总结
本学年我院自律会督导部的工作主要分为文明督导和出勤统计两部分。
文明督导主要是日常督导。在日常督导方面，我部门每周都抽选早上安排10-12个督导人员分别于教学楼的每一层、门厅和楼道口进行督导。督导的内容为：带早餐、穿拖鞋、迟到等。在日常督导过程中，督导人员都按要求带校徽和督导牌，不穿拖鞋，工作积极，能积极地记录，制止带早餐，穿拖鞋的行为。另一部门工作则是监督草坪，维护草坪工作，我部门每天安排2-3个人与各系自律会同学合作，在教学楼与食堂中间的草坪周围监督，并且能够及时阻止破坏草坪，踩草坪抄近道的同学，拍摄下同学踩草坪的不文明行为并给公布，予通报批评。通过我们的努力，使绝大部份同学的素质有了提升。
出勤统计方面，督导部每周一对班级进行抽选升旗出勤情况进统计，并每周作一次汇报。，每月，督导部都会对每个班级进行不定期的抽点，以提高升旗出勤率。
督导部还每周进行会议，总结前一周的工作，布置下一周的任务。
在本部门工作之余，我院督导部还参加一些公共工作。如自律会办公室值班，各活动的场地布置，现场维护。同时，我们还积极参加学院的工作，如各个晚会活动上的秩序维持，部门干事之间工作积极受到了学院领导的好评。还有积极我们积极配合其他部门顺利的举办了一系列的活动，在工作中我们部门干事工作积极，善于提出一些可行性建议，使得我们督导部对学院更有贡献。还多次受到了自律会委员会乃至学校的表扬。在课余我们为了促进部门的交流和沟通。我们出去小聚，在聚会上各个成员之间都敞开心扉，相互认识，相互交流，并且对部门的工作都提出自己意见，一起拍照留影，并且实现了那句话，工作期间我们是同事，在工作外我们是朋友。
以上就是我们督导部本学期的主要工作及活动，我们会再接再厉，争取将工作做到最好
而对于我自己的工作，我认为自己所做的还远远不够，在新的一年，我会和各位一起再接再厉，争取将工作做到最好。
以下为我院督导部工作的图像记录：
部门兄弟每日中午顶着烈日在草坪周围做值日工作
第2篇：201X年区督导室工作总结
-绿园人民政府教育督导室在省、市教育主管部门的领导下，在区教育局的大力支持下，围绕政府教育工作目标和教育行政工作重点，注重调查研究，坚持实事求是，客观公正，坚持督导评估与服务指导相结合，坚持督政、督教、督学相结合，不断提高教育管理水平，服务教育事业，为建设教育强区，深入推进素质教育，促进教育均衡、科学、协调发展努力工作。现总结如下：
主要工作：
1、顺利通过了吉林省人民政府教育工作督导评估检查工作
按照上级文件精神，我区今年代表长春市教育局迎接了吉林省教育督导工作检查，在省政府教育督导团正处长级督学许世彬同志带领下，一行5人，于XX年11月14日—19日，在市政府教育督导室张峰主任和市政府教育督导团督学刘金山、市政府教育督导团督学王淑丽同志的陪同下，对我区教育工作进行了督导评估。
督导评估期间，分别听取和审阅了区政府及教育、发改、财政、人社、公安、农业、地税等相关职能部门关于教育工作情况的汇报；抽检了合心镇和所属的中学、中心小学、村小、中心幼儿园和成人文化技术学校各一所。在城区共抽检了两所中学、两所所小学和一所幼儿园；考察了长春市第87中学、迎宾路小和幼儿园，省督导评估组通过听取汇报、查阅档案资料、审核分析相关数据、实地查看办学条件、访谈师生、分析汇总等办法，对绿园区教育工作进行了较为全面的督导评估，并召开了反馈会。检查组对我区的教育工作给予了充分肯定。这次省政府对县（市、区）人民政府教育工作督导评估，有力地推动了我区教育事业的健康、协调、快速发展，加快了学校标准化建设进程，实现了各学校办学条件和办学水平新的飞跃，为推进义务教育均衡发展奠定了坚实的基础。
2、完成了第三批省“三a学校”的评估验收工作
根据省、市文件的要求，我区迎接了第三批“三a”学校的复检，XX年12月12日，市督导室一行7人通过看材料，实地踏查，对我区迎宾路小学，合心小学进行了检查，检查组对两所学校所取得的成效给了充分的肯定。
3、全面完成了长春市XX年履行教育职责督导评估检查工作
按照长春市教育督导工作的要求，将市教育重点工作细则分解到各科室，加大工作力度，与职能部门配合，强化对全区学校落实市重点工作和局工作要点的过程性的检查指导，重点抓好迎检学校的督促、检查指导。
4、开展了全区中小学发展性教育督导评估工作
发展性教育督导评估是一种综合督导评价机制，旨在激励和引导学校全面贯彻党的教育方针，依法治校，依法施教，自主办学，促进学生、教师、学校的健康发展、和谐发展和可持续发展，不断提升学校的办学层次。按照省、市重点工作督导评估的要求，督导室于11月29日—12月16日对34所中小学进行了发展性教育督导评估检查，促进我区教育均衡发展。
5、加强督导信息建设
创建了绿园区人民政府教育督导网并与吉林省教育督导网链接，区政府办下发了《关于切实加强和改进教育督导工作的几点意见》，仅XX年，已向省督导网投稿22篇，其中有9篇督导信息在省教育督导网公开发布。
6、落实了专项督导工作
为了更好的提高我区公办幼儿园办园水平，于12月10日、13日由督导室组织，幼教科、体育卫生科参与，对我区11所幼儿园整体工作进行了检查，通过家长问卷、实地踏查、查看账目等方式对幼儿园工作进行了细致的、全面的督导检查，对存在问题的幼儿园限期整改。
7、完成了a类校的评比工作
绿园区在认真学习长春市政府教育督导室下发的《长春市城区中小学教育教学管理a类校验收实施方案》的基础上，高度重视、全面部署、认真落实，9月6日至9月17日对全区17所城区学校进行了评估验收。通过查阅资料、实地查看、调查问卷等形式对区属6所中学、11所小学进行了全面验收。经过自评、自查、区内验收，有16所学校达到教育教学管理a类校标准，有1所小学未达到标准。通过开展a类校验收工作，有效地督促学校根据国家教育方针，结合自身办学特点，制定出符合本校实际的办学规划，引导学校实现可持续性发展。督促学校在办学中努力做到面向全体学生，面向学生的所有方面，促进学生生动活泼地主动发展。
8、督导室自身建设水平得到了提升。
（1）坚持业务学习制度，采取自学、共学等方式，加强了对党的方针、政策、法律法规的学习，自觉学习政治、业务理论和知识，不断提高了科室人员的业务水平及岗位能力。
（2）实行了责任督学制和调研制度。加强了作风建设，树立了服务观，开展了经常性的随机督导，结合重点工作和教育中的热点、难点问题开展了专项调研和专项督导。
（3）强化了评估管理，规范检查与评估行为，减少了评估总量，减轻了基层负担，转变了工作作风，服务了基层。
9、加大教育执法力度，切实提高依法治教水平
（1）督促各学校认真贯彻落实省、市、区“五五”普法规划中提出的各项要求。
（2）迎接了市教育局对我区“依法治校示范校”的复检，巩固示范校所取得的成果，更好的发挥示范、榜样作用。
（3）加强了对教育法律法规
法制课
各学校要充分发挥课堂主阵地作用，把法制教育课列入课时计划，做到教案、教材、课时、教师“四落实”，利用地方课时，上课主要以班会、集中学习、讲座等形式，向未成年人讲解法律常识，教育引导青少年明辨是非，学会运用法律武器维护自身合法权益，做到“学法、知法、守法”，为校园教育创建良好的法制环境。
法制宣传
按照省、市“五五”普法规划的精神要求，充分利用班会、手抄报评比、展示板、校园广播等方式进行宣传，充分调动广大师生的积极性开展活动，有步骤的开展工作。
10、健全完善了中小学校长、教师、学生评价机制
坚持科学的教育发展观和人才观，制定符合我区特色的家长、教师、学生评价体系，建立以校长自评为主，教师、学生、家长共同参与的评价制度、教师评价制度和学生评价制度，注重评价过程的指导和检查。
第3篇：月份督查工作总结
9月份以来，县工作督查局对全县重点工作、软环境建设、社会热点问题的处理及县委、县政府会议决定事项落实情况等进行督查。共出督查现场97次，下发交办单76份，编发《督查快报》26期，《全椒督查》7期，发送督查短信2条，提出工作建议49条，有效地推进了工作落实。
一、重点工作完成情况
（一）工程类民生工程进度加快
农村公路村村通、饮水安全工程等108个工程建设类项目已完成；敬老院、乡镇文化站、小ⅱ型水库除险加固、儒林西苑廉租房等61个项目已于9月15日前陆续开工。广播电视村村通工程中的mmds、直播卫星和农家书屋等工程，待上级主管部门统一采购的设备器材和图书到位后，即组织实施。
（二）扩内需项目全面开工
截至9月20日，农村道路村村通等24个项目已基本完工；污水处理厂及配套管网工程等11个项目已进入大干阶段，部分项目主体工程接近尾声；综合文化站、兽医站等6个项目已经开工；由传塘小区廉租房和城南新区廉租房等6个项目合并的儒林西苑廉租房项目，已完成施工前期准备工作和3幢廉租房基础开挖；达诺乳业大型沼气池项目农家肥子项目已完成。
（三）城市建设工程进度不一
截至9月24日，南二路、南三路、儒学路正在平整路基，南四路路基工程基本完成。污水处理厂西线管网工程接近尾声，提升泵站正在施工，已完成厂区氧化沟主体工程和一个二沉池建设，粗格栅、细格栅模板已先后拆除；9月底，厂区土建工程结束。万利路建设工程涉及的违章建筑仍未拆除。
（四）建设用地置换工作全面收尾
2015年，全县共组织申报建设用地置换项目9个批次，拟置换项目区土地总面积3940、12亩，截至目前，全县已拆迁农户2101户、房屋24、62万m2，占应拆任务的97、68%；已复垦土地2689、5亩，占应复垦任务的68、27%；已拨付项目资金5501、106万元。大墅镇已全面完成复垦任务，十字、六镇、二郎、西王复垦进度分别完成95%以上。
二、阶段性中心工作进展情况
（一）甲流防控工作机制运行到位
9月5日，根据秋季开学后甲型h1n1流感防控形势，县政府迅速启动应急预案，成立了由县委、县政府主要领导任政委和指挥长、各相关部门主要负责人为成员的甲型h1n1流感防控指挥部，下设救治防控组、信息发布组、安全保障组和办公室，在防控指挥部有效部署和统一指挥下，全县上下分级负责、联防联控的防控工作机制迅速建立并不断完善，全社会防控甲型h1n1流感的意识普遍增强。9月12日，第一批住院的发热病人治愈出院，第一批居家医学观察的密切接触者顺利解除医学观察。9月29日，我县举办了甲流防控模拟演练，进一步提高了防控应急处理能力。
（二）计划生育“百日冲刺”进入决战阶段
各镇全面开展统计信息集中清理，落实四项手术任务，加快镇所村室达标建设。十字镇、古河镇、西王镇针对在检查中发现的问题，严格进行责任追究，兑现奖惩。石沛镇及时通报各村手术进度、清理进展；大墅镇计生干部白天下队指导各村统计业务，晚上加班加点核对完善室内软件资料；六镇镇针对8月份信息清理中各村存在的问题拾遗补漏，同时投入资金进一步完善镇所村室配套设施，确保符合检查要求。
（三）项目编报积极踊跃
各相关单位抢抓9月全省项目“集中审批月”机遇，认真谋划，积极申报。截至9月10日，28个单位共谋划、编制项目296个。县环保局和科技局等单位16个项目已上报至国家有关部门。
（四）滁全路绿化工程基本完成
9月11日，总长34公里的滁全路绿化工程全面启动。滁全路建设指挥部将绿化工程分为10个标段，从县直单位抽调39名机关干部和技术人员，积极组织协调，督促施工单位规范操作和加快进度，并对苗木质量、规格等进行查验。截至9月30日，已完成工程进度75%。
（五）保障国庆60周年欢乐祥和，各项工作扎实推进
国庆前夕，各镇、县直各单位认真梳理重点信访积案，严格落实维稳包保责任。县路灯管理所连夜抢修滁全路全椒段损坏路灯。县宣传部门组织“与祖国同行”、“祖国万岁”等专题文艺演出，“精彩全椒”书画、摄影、盆景展等迎国庆60周年系列活动有序推进、扎实开展，确保60周年国庆和中秋期间，全县社会祥和稳定。
三、软环境建设既定政策落实情况
行政服务中心“一二三四”工程得到了有效落实。基本建设项目所涉及的19项行政事业性收费和9项经营
性收费全部纳入中心收费窗口集中收取，至8月底，中心收费量达2618件，“一表制”收费超过XX万元。行政服务中心基本实现了“两集中、两到位”，除经县政府批准的特殊项目外，涉及行政审批和行政服务的项目已全部进入中心，各窗口均启用了行政审批专用章，授权到位。各窗口单位实现了行政审批项目、审批时限和环节三个“缩减三分之一”，大厅综合办件率始终保持在99%以上，即办件比例比去年同期提高30%，实现“零”投诉。四大平台建设运行良好。目前，政务公开各主体单位信息录入和发布已进入常态，县、镇、村三级服务平台基本建立。
四、县委常委例会和县政府会议决定事项落实情况9月县委常委例会确定的27项重点工作，已完成10项，15项工作任务按照时序进度正在进行，城市总规评审及报批、滁全路全椒段绿化工程因设计方案调整，暂未完成。15项县政府会议决定事项已完成9项，有线电视数字化整体转换因上级部门对路由附挂和费用减免尚未明确答复，实施方案暂未拟定；4项需政府发文的事项，县政府办正在审批。
五、落实与反馈情况
针对计划生育“百日冲刺”活动中统计信息清理、四项手术落实和镇所村室建设等存在的问题，各镇迅速落实整改措施。古河镇、西王镇领导带队，逐村督查指导规范信息登记质量要求，严肃处理不在岗的干部；襄河镇通报批评清理中个别不负责任的包组责任人，责令重新清理，同时加快社区清理力度。古河、大墅、襄河等镇采取会议调度、重新交办、通报进度、经济处罚等多种方式，提高了四项手术到位率。武岗镇对因禁忌症等原因无法结扎的对象，先行落实上环手术。襄河镇、西王镇加快计生服务所内部装修工程进度，龙山村室已开始动工兴建，千佛庵村村室已按要求进行整改。
县建设局对港口路质量问题及时整改，于9月23日召开专题会议，委托安徽省建筑工程质量监督监测站对港口路质量问题进行检测。
六、下步工作建议
时令已进入四季度，一年已过去大半，各项工作已进入最后冲刺和年终盘点阶段。
（一）加速推进工程类建设项目，确保验收。
城市建设、民生工程和扩内需项目等关系发展大局、关系民生的重点工程即将进入竣工验收阶段，各主管部门和责任单位务必树立全局意识，倒排工时，加快进度，认真履行各项职责，确保工期和质量在省市考评中“双过关”。
（二）更加注重规划，扎实推进建设用地置换工作。
作为一项长期坚持的系统工程，各镇、各相关部门应全面总结建设用地置换工作好的经验做法，统筹各方因素，充分发挥“村为主”的工作机制，着眼长远，统一规划，综合配套，扎实推进新农村建设和城镇一体化进程。
（三）提前谋划申报项目，积极向上争取。
四季度是申报、争取上级项目计划的关键。各级各部门要抢抓机遇，超前谋划，积极做好项目申报的前期准备，为来年各项工作有效开展夯实基础。
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【小学迎督评工作汇报】镇中小学两项督评迎省检工作总结
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镇中两项督评迎省检总结我镇共有16所中小学，中学2所，小学14所。今年重点迎省检有5所：含浦中学、联丰小学、学士睿哲希望小学、之字小学、九江小学;5月27 日，接受省检的学校有3所：联丰小学、学士睿哲希望小学、之字小学。全镇中小学根据的统一部署，17位中小学校长精心策划、亲自带头工作，充分调动全体教职工的工作积极性和主动性，紧锣密鼓、加班加点、有条不紊地做好各项迎检工作。含浦中学、学士中学、学士睿哲希望小学、联丰小学、大坡小学、九江小学、渣塘小学等学校迎检工作总结如下：
含浦中学：本学期以来，在岳麓区教育局的正确指导及安排下，为迎接省“两项督评”及“教育强区”视导验收，我校全体师生高度重视，积极准备，扎扎实实开展迎检工作取得了较好的成绩，现就迎检工作小结如下：
一、重视，科学指导，迎检工作扎实有效。
镇党委、政府、区教育局领导经常到校检查、督促，并对此下发了专题文件，召开了专题会议，我校也相应成立了迎检工作领导小组，并结合教育局有关迎检工作方案，落实措施，分工明确，抽出了专人负责学校迎两项督评考核档案建设，人员安排到位，保障措施有力，使迎检工作扎实有效。
二、切实履职，投入加大，教育环境不断优化。
在迎检过程中，坚持以“创建合格学校为契机，促管理水平和办学水平的提高”，在原有基础上，利用有限的资金对学校旗台、球台、部分路面、垃圾站、花坛绿化、各功能室、校园电路等进行了维修改造，特别是本学期5月，教育局领导来校视察后，为我校拨款10万元，对教学楼粉刷一新，校容校貌焕然一新，校园文化建设也进一步完善。
在区教育局干部联点检查工作中，帮助学校解决了一系列硬件建设问题和实际困难，学校根据教育局联点领导的指导，各功能室的资料也逐步完善，且利用率相应提高。
三、教育教学管理日渐规范，校风教风学风良好。
学校严格执行上级教育行政部门教学管理制度及常规要求，校长通盘考虑，长远规划，教务处、政教处、总务处三部门分工合作，精心策划，管理工作常规化，科学化，精细化，我校的教学秩序井然，校风正，教风优，学风浓。
四、存在的不足及今后工作的设想。
学校通过多年的努力谋发展，虽然有了长足的进步，但离党和人民的要求还有一定的差距。如教学质量还有待提高，学校的管理工作还有待进一步细化，教学环境还有待进一步优化等。
为确保明年省“教育强区”验收合格，我们将立足在现有条件的基础上，着手解决以下问题：
一是争取资金，改建运动场、校门，新建综合楼、食堂，完善校园文化设施建设，改善教师办公环境。
二是完善学校的各项管理制度，提高学校的教学质量和管理水平。
学士中学：自区划调整以来，学校明显感受到了不断迎来的发展和进步的契机。我们底子太薄、基础太差，但是一直以来，我们顺着岳麓发展的藤蔓，紧紧抓住机会，努力工作，不断发展学校，建设学校，完善学校。
一、领导重视，强力指导。
为了迎接两项督评检查，区委区政府和区教育局、镇政府组织召开了多次宣传会、动员会、促进会，并印发了多份指导性文件，同时不断派出领导到校监督指导。对学校的迎检工作形成了很强的感染氛围，同时也是学校迎检工作更加科学和高效。
二、提高认识，科学落实。
两项督评是促进学校发展和提质的一个很好的契机，学校领导非常重视，并认真思考，发扬民主，科学决策，组织召开了多次教师动员会和誓师会，明确责任，强调要求，根据学
校实际不做到最好决不罢休。完善功能室、校园环境卫生整治、校园文化建设、校园绿化美化、办公室建设、厕所重建等。近年来，区教育局投入资金近 200万元，学校多方筹资近30万元，学校校园环境发生了翻天覆地的变化。
三、修炼内力，不断自强。
硬件的发展是表面的，做人也好、治校也好，不能只是虚有其表。我校在不断寻求学校发展和提升的突破口，并在做不断地尝试和努力，并积极寻求帮扶单位教研室的指导。不断加强学校内部管理，扎实抓好教育教学工作，确定中心，死抓不懈，制定长期发展计划，科学发展。
学士睿哲希望小学：该校分别于xxxx年4月12日，5月27日接受了长沙市人民政府督导团，省人民政府督导团两项制度的督评。在督评中受到了省，市领导的肯定与赞誉。成绩的取得，是领导的重视与关怀，帮扶学校的督促与指导，全体教师的辛勤和努力，现就迎检工作简单总结如下：
一、领导重视，科学指导，迎检工作强力推进。
两项制度督评是全系统的大事，关系到岳麓教育的形象。为此，党委、政府、教育局，镇中心校高度重视。教研室，帮扶学校(银盆岭小学)积极配合。自4月12日以后，银盆岭小学李晖校长带领学校相关老师多次来校指导工作。特别是教研室王京卉老师已近退休，工作非常认真负责。4月12日以后，不到一个月的时间，4 次来校检查、督促、指导工作。有一次我们正在搬腾少先队大队室，她老当益壮，也同我们一起干，怎么劝也劝不住，使我们深受感动。加之教育局主要领导，各科室领导，镇中心校多次的督查指导，给予了我们精神上很大的鼓励，强力推进了两次督评工作的进行。
二、举全力，改变校园环境，营造校园文化。
4 月28日上午，教育局邓局长一行人来校督察校园环境后指出，学校绿化要修整，造型，补种，教学楼需要装修。学校认真研究，立马行动，筹集资金。资金不够，学校行政自掏工资，先行垫付，采购水泥，瓷片等装修材料。装修队伍4月29日下午进场施工。在连续九天的施工中，为确保施工进度，学校领导跟随施工队伍从早上7:30一直坚守到晚上12:00，放弃了五一的休假。九天的装修，学校面貌涣然一新。同时，学校也积极筹措资金，对校园内的绿化进行了整修。对校园文化进一步完善。
三、狠抓学校内部精细化管理，学校工作有条不紊。
为迎接两项督评工作，学校内部管理工作分为四大块。资料、日常教育教学、功能室的管理和使用、环境卫生。四大块责任到人，分工合作。尤其是教导主任代妹老师负责的资料块，不厌其烦，精益求精，反复核对，查漏补缺，放弃了多个双休日，4月12日在市督导时就受到了市专家的高度肯定。
省两项制度的督评，强有力地推进了教育的发展。我们将继续努力工作，科学谋划，加快学校发展，办人民满意的教育，为教育强区打下坚实的基础!
联丰小学：xxxx年5月，在区委、区政府的关心下，在区教育局的高度重视下，我校顺利通过湖南省“两项督评”工作检查。在此次迎检中，我校全体教职工齐心协力，团结一致，为此次检查能顺利通过尽到自己的一份责任和义务。现将工作总结如下：
一、认真迎检，加大学校前进的步伐。
1、加强学校各项硬件、软件的配套设施建设。4月21日，学校新建综合楼按期竣工，并正式投入使用。
有200米环形跑道运动场已建成，篮球场设施已安装并使用、各种仪器设备已及时上柜并开始使用、新增图书7000册、更换桌椅220套、绿化面积新增10%。
2、校园环境有了很大改观。校门两旁新建花坛以及绿色植被、操场内新建的校园文化墙、大厅的新设宣传栏，综合楼各功能室文化建设等设施，不仅美化了校园环境，更营造了学校学习的氛围。在区教研室领导的指导以及帮扶学校的帮助下，完成了综合楼各功能室、教室
的布置，同时完善各设施设备、仪器的使用登记，以及各项迎检资料。
3、加强教研教学，提升教学质量。学校根据各学科要求，设置了各学科教研组，并定期开展教研活动。教导部门对每位教师的备课、听课、作业批改情况进行不定时的抽查和检查。鼓励教师积极参加区教研室组织的各项教育教学活动，提升专业水批改以及业务能力。
二、积极配合，齐努力，促发展。
1、在区教育局的高度重视下，此次迎检过程中，各部门领导、老师曾多次到我校指导迎检工作。从功能室的布置、仪器设备的摆放、资料的搜集到校园文化的建设等各方面给予了有效地帮助。我校教师能积极配合每一次的检查并虚心接受上级领导所提出的建设性意见或建议。短短的一个月时间，学校发生了巨大变化，这是大家共同努力的成果。
2、为了能让“两项督评”顺利通过，同时加强学校各部门管理工作，学校领导以及各行政主动到帮扶学校进行学习，向他们学习成功的经验，办学的思路，以便在工作过程中少走弯路，与此同时也加大了各校际之间的交流。
三、全员参与，分工合作，共同备战“两项督评”。
此次迎检正赶上学校综合楼刚刚竣工，各项工作都要求高速度、高质量、高效率完成。
1、各功能室专人负责，共同合作。根据学校实际情况，在校领导的安排下，各功能室的布置同时进行，各功能室老师互相帮助。布置好的功能室，都能尽快投入使用，并完成各登记资料。
2、本学期学校新增7000册图书，而图书室也刚刚投入使用，为了完善图书室各图书的资料，以及图书的归类、编号、整理，学校全体教师不畏辛劳集体加班十多天。难能可贵的是学校50多岁的几位中年老师也共同加入到加班队伍中，做起事来丝毫不比年轻人慢，加班甚至比别人更晚。这让学校的其他老师都为之感动，为之骄傲。
九江小学：为打造教育强区，迎接省“两项督评”，我校在区教育局的正确领导下，学校校长的亲自带领下，全体教师全员参与，夜以继日，任劳任怨，具体总结如下：
一、领导重视变化巨大
在区委、区政府的高度重视下，区教育局的大力支持下，投入资金30多万元，重建了厕所，改造了厨房，教学楼墙壁粉刷，教室装灯、改电。在村、支两委的大力支持下，村投入资金4万余元，维修改造了运动场地，安装了宣传橱窗，学校面貌焕然一新。
二、统一思想提高认识
1.组织教师认真学习区教育局迎省两项督评推进会的会议精神及相关文件。
2.认真贯彻落实上级教育行政部门迎检工作，准确分工，责任到人，做到9名教师人人有事做，个个能做好事，各项工作有条不紊。
三、细心整理学校资料
(来自: 工作总结之家)1.为规范学校内部管理，按照要求准确整理资料，迎检工作的七大项资料，责任明确，责任到人。
2.在清理整理资料的过程中，校长黄玉萍兼资料员心细认真，逐项逐条反复核对，查漏补缺，各项资料规范齐全。
四、有效布置各功能室。
1.学校装备条件得到了区委、区政府、区教育局的大力支持，共投入资金30多万元，添置了新的教学设备，特别是教育信息由原来的封闭走向了开放，教导主任戴波兰兼信息技术员带头在多媒体教室上好示范课，并和年轻教师一起指导中老年教师教师充分利用现代技术手段进行备课和教学，各项条件达到了省检要求，学生开阔了眼界，享受到了前所未有的教育。
2.各功能室的布置着手早，动手快，教师暑假期间就腾出生活用房，按布局合理调配了各功能室，各功能室管理规范、设备齐全，使用率高。，体育教师李长兴虽不是专职的教师，
但充分利用学校的体育器材，充分利用运动场地进行“大课间”让学生锻炼身体，强身健体。
五、打造学校校园文化
结合我校实际，打造了“用心读书”的学校特色，投入资金1万5千多元，高标准的设计了教学正墙面上的特色主题“书”，进校门右侧墙上方的校风、教风、学风，运动场墙面上的16个体育明星，教室布置规范合理、教学楼外墙布置潜移默化，让学生在优雅的环境中快乐学习，快乐成长。
梳理过去，展望未来，百尺竿头更进一步。九江小学将以和谐、奋进的姿态在更广阔的平台上开拓进取。
之字小学：5月27日省教育厅督学李丽女士、长沙市岳麓区人民政府吴江副区长及区教育局邓局长在含浦镇中心校李旭光校长的陪同下对我校两项督评工作进行了检查，予以工作指导。
此次检查获得上级领导的一致好评，特别是我校漂亮而又大气的校园文化引来领导的声声赞叹!
此次迎检，我校属于特殊情况，由原云盘小学、幸福小学合并为之字小学。27日迎检，21日召开紧急会议成立新的领导班子。时间紧，任务重。新班子不畏艰难，大胆快速开展工作：教师分工分课、后勤服务工作等工作井然有序的开展起来了。特别值得表扬的是我们全校教师不怕苦、不怕累，顽强拼搏的精神!我们利用22 号、23号双休日加班加点:一批冒雨把学生的新课桌运来;另一批冒雨把原云盘小学、幸福小学的办公用品、档案资料等搬入新学校。虽然两天下来教师有些疲惫了，但24号周一，看到孩子们开开心心的迈入新学校，看到孩子们灿烂的笑脸时，所有的教师从心底感受到我们的劳动是有意义的，值!
渣塘小学：本学期，渣塘小学在区教育局工作方针的正确指导下，在含浦镇中心校的积极监督下，以端正的态度，认真进行各项迎接“省两项督评”的准备工作。虽然最终没有迎接检查，但是学校的“精细化地管理”还是得到了区教育局领导的高度认可。
1、狠抓学生行为常规
学生的言行习惯一直以来都是渣塘小学狠抓的重点。大队部将这项长远的工程落实在每一天、每一件事情中，利用课间操对学生的各项操行进行总结，从具体事例中，提炼行为常规教育的素材，使学生实实在在地辨别是非对错。
2、落实教师教学常规
提高教学质量是办校的重要组成部分。为了迎接这次“两项督评”，并以督查促提升，学校对教师的常规教学提出了不同于以往的要求。由校长带头，公开执教教研课，带动其他每位教师开放课堂，并积极使用现代化教学手段，大幅度提高了教学效率。
3、充分利用现有优质资源
自 xxxx年创办合格化学校以来，渣塘小学的硬件设施得到了全方位的完善，功能室的使用成了本学期学校的重点。除了对教师进行定期的电脑培训以外，还积极带动学生走进实验室、电脑室，享受均衡教育带来的丰厚果实。6月，区教育局信息中心对渣塘小学电教仪器的使用情况进行突击检查，效果非常好，并在第二天的教育信息网上进行公示，为打造渣塘小学的品牌奠定了坚不可摧的基础。
大坡小学：为迎接省两项督评工作检查，我校在上级领导的正确领导下，全体老师齐心协力，做了大量的工作，并取得了可喜的成绩。现将我校本项工作的具体做法总结如下：
第一、是以校长牵头，召开动员会，引起全体教师的高度重视，并统一认识，认清当时的形势，明确搞好本项工作的深远意义。
第二、进行明确的分工，责任到人，与此同时，学校行政随时进行检查、督促，发现问题，及时指出，立马补救，做到万无一失。
第三、校长多方周旋，与村支两委密切联系，指出学校目前存在的一些问题，取得他们
最大的支持与帮助。
第四、学校行政与兄弟学校沟通，得到了他们很多的指导。
第五、调动一切可以调动的力量，争取多方援助，发动学生，认真彻底地搞好学校环境卫生，发动家属，牺牲休息时间，清理卫生死角，并完善学校的一些其他工作。
在这次两项督评工作中，我校也涌现了不少爱岗敬业、尽职尽责的先进个人。
五月一日，本是法定假日，但是我们学校校长凌顺、教导主任童敏放弃休息时间，亲自上阵，整理学校资料。平时哪怕有一点空余时间，也把它用上来。
张新政老师利用五一假期，购买油漆，主动将学校破损的墙面粉刷一新。
总务主任吴立华，还有校长凌顺，教导主任童敏利用双休日，不计报酬，为学校采购迎检必需品。
吴雪辉老师、苏必林老师、吴爱辉老师哪里需要他们，他们就出现在哪里，工作踏踏实实，任劳任怨。
迎检前的一个周六、周日，家属龙东海、胡国文、童双全自告奋勇，来学校整理卫生，做好能做的一切。
总之，在这次迎省两项督评检查工作中，我校做了大量工作，取得了显著成绩，得到了上级领导的充分肯定，社会和家长的好评，但是，我们也深深知道：我们以后该做的事还很多，我们将不懈努力，不断提升学校的品味，圆满完成上级交给的各项任务。
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镇中小学两项督评迎省检工作总结
我镇共有16所中小学，中学2所，小学14所。今年重点迎省检学校有5所：含浦中学、联丰小学、学士睿哲希望小学、之字小学、九江小学；5月27日，接受省检的学校有3所：联丰小学、学士睿哲希望小学、之字小学。全镇中小学根据教育局的统一部署，17位中小学校长精心策划、亲自带头工作，充分调动全体教职工的工作积极性和主动性，紧锣密鼓、加班加点、有条不紊地做好各项迎检工作。含浦中学、学士中学、学士睿哲希望小学、联丰小学、大坡小学、九江小学、渣塘小学等学校迎检工作总结如下：
含浦中学：本学期以来，在岳麓区教育局的正确指导及安排下，为迎接省两项督评及教育强区视导验收，我校全体师生高度重视，积极准备，扎扎实实开展迎检工作取得了较好的成绩，现就迎检工作小结如下：
一、领导重视，科学指导，迎检工作扎实有效。
镇党委、政府、区教育局领导经常到校检查、督促，并对此下发了专题文件，召开了专题会议，我校也相应成立了迎检工作领导小组，并结合教育局有关迎检工作方案，落实措施，分工明确，抽出了专人负责学校迎两项督评考核档案建设，人员安排到位，保障措施有力，使迎检工作扎实有效。
二、切实履职，投入加大，教育环境不断优化。
在迎检过程中，坚持以创建合格学校为契机，促管理水平和办学水平的提高，在原有基础上，利用有限的资金对学校旗台、球台、部分路面、垃圾站、花坛绿化、各功能室、校园电路等进行了维修改造，特别是本学期5月，教育局领导来校视察后，为我校拨款10万元，对教学楼粉刷一新，校容校貌焕然一新，校园文化建设也进一步完善。
在区教育局干部联点检查工作中，帮助学校解决了一系列硬件建设问题和实际困难，学校根据教育局联点领导的指导，各功能室的资料也逐步完善，且利用率相应提高。
三、教育教学管理日渐规范，校风教风学风良好。
学校严格执行上级教育行政部门教学管理制度及常规要求，校长通盘考虑，长远规划，教务处、政教处、总务处三部门分工合作，精心策划，管理工作常规化，科学化，精细化，我校的教学秩序井然，校风正，教风优，学风浓。
四、存在的不足及今后工作的设想。
学校通过多年的努力谋发展，虽然有了长足的进步，但离党和人民的要求还有一定的差距。如教学质量还有待提高，学校的管理工作还有待进一步细化，教学环境还有待进一步优化等。
为确保明年省教育强区验收合格，我们将立足在现有条件的基础上，着手解决以下问题：
一是争取资金，改建运动场、校门，新建综合楼、食堂，完善校园文化设施建设，改善教师办公环境。
二是完善学校的各项管理制度，提高学校的教学质量和管理水平。
学士中学：自区划调整以来，学校明显感受到了不断迎来的发展和进步的契机。我们底子太薄、基础太差，但是一直以来，我们顺着岳麓发展的藤蔓，紧紧抓住机会，努力工作，不断发展学校，建设学校，完善学校。
一、领导重视，强力指导。
为了迎接两项督评检查，区委区政府和区教育局、镇政府组织召开了多次宣传会、动员会、促进会，并印发了多份指导性文件，同时不断派出领导到校监督指导。对学校的迎检工作形成了很强的感染氛围，同时也是学校迎检工作更加科学和高效。
二、提高认识，科学落实。
两项督评是促进学校发展和提质的一个很好的契机，学校领导非常重视，并认真思考，发扬民主，科学决策，组织召开了多次教师动员会和誓师会，明确责任，强调要求，根据学校实际不做到最好决不罢休。完善功能室、校园环境卫生整治、校园文化建设、校园绿化美化、办公室建设、厕所重建等。近年来，区教育局投入资金近200万元，学校多方筹资近30万元，学校校园环境发生了翻天覆地的变化。
三、修炼内力，不断自强。
硬件的发展是表面的，做人也好、治校也好，不能只是虚有其表。我校在不断寻求学校发展和提升的突破口，并在做不断地尝试和努力，并积极寻求帮扶单位教研室的指导。不断加强学校内部管理，扎实抓好教育教学工作，确定中心，死抓不懈，制定长期发展计划，科学发展。
学士睿哲希望小学：该校分别于xxxx年4月12日，5月27日接受了长沙市人民政府督导团，省人民政府督导团两项制度的督评。在督评中受到了省，市领导的肯定与赞誉。成绩的取得，是领导的重视与关怀，帮扶学校的督促与指导，全体教师的辛勤和努力，现就迎检工作简单总结如下：
一、领导重视，科学指导，迎检工作强力推进。
两项制度督评是全系统的大事，关系到岳麓教育的形象。为此，党委、政府、教育局，镇中心校高度重视。教研室，帮扶学校（银盆岭小学）积极配合。自4月12日以后，银盆岭小学李晖校长带领学校相关老师多次来校指导工作。特别是教研室王京卉老师已近退休，工作非常认真负责。4月12日以后，不到一个月的时间，4次来校检查、督促、指导工作。有一次我们正在搬腾少先队大队室，她老当益壮，也同我们一起干，怎么劝也劝不住，使我们深受感动。加之教育局主要领导，各科室领导，镇中心校多次的督查指导，给予了我们精神上很大的鼓励，强力推进了两次督评工作的进行。
二、举全力，改变校园环境，营造校园文化。
4月28日上午，教育局邓局长一行人来校督察校园环境后指出，学校绿化要修整，造型，补种，教学楼需要装修。学校认真研究，立马行动，筹集资金。资金不够，学校行政自掏工资，先行垫付，采购水泥，瓷片等装修材料。装修队伍4月29日下午进场施工。在连续九天的施工中，为确保施工进度，学校领导跟随施工队伍从早上7:30一直坚守到晚上12:00，放弃了五一的休假。九天的装修，学校面貌涣然一新。同时，学校也积极筹措资金，对校园内的绿化进行了整修。对校园文化进一步完善。
三、狠抓学校内部精细化管理，学校工作有条不紊。
为迎接两项督评工作，学校内部管理工作分为四大块。资料、日常教育教学、功能室的管理和使用、环境卫生。四大块责任到人，分工合作。尤其是教导主任代妹老师负责的资料块，不厌其烦，精益求精，反复核对，查漏补缺，放弃了多个双休日， 4月12日在市督导时就受到了市专家的高度肯定。
省两项制度的督评，强有力地推进了教育的发展。我们将继续努力工作，科学谋划，加快学校发展，办人民满意的教育，为教育强区打下坚实的基础！
联丰小学：xxxx年5月，在区委、区政府的关心下，在区教育局的高度重视下，我校顺利通过湖南省两项督评工作检查。在此次迎检中，我校全体教职工齐心协力，团结一致，为此次检查能顺利通过尽到自己的一份责任和义务。现将工作总结如下：
一、认真迎检，加大学校前进的步伐。
1、加强学校各项硬件、软件的配套设施建设。4月21日，学校新建综合楼按期竣工，并正式投入使用。 有200米环形跑道运动场已建成，篮球场设施已安装并使用、各种仪器设备已及时上柜并开始使用、新增图书7000册、更换桌椅220套、绿化面积新增10%。
2、校园环境有了很大改观。校门两旁新建花坛以及绿色植被、操场内新建的校园文化墙、大厅的新设宣传栏，综合楼各功能室文化建设等设施，不仅美化了校园环境，更营造了学校学习的氛围。在区教研室领导的指导以及帮扶学校的帮助下，完成了综合楼各功能室、教室的布置，同时完善各设施设备、仪器的使用登记，以及各项迎检资料。
3、加强教研教学，提升教学质量。学校根据各学科要求，设置了各学科教研组，并定期开展教研活动。教导部门对每位教师的备课、听课、作业批改情况进行不定时的抽查和检查。鼓励教师积极参加区教研室组织的各项教育教学活动，提升专业水批改以及业务能力。
二、积极配合，齐努力，促发展。
1、在区教育局的高度重视下，此次迎检过程中，各部门领导、老师曾多次到我校指导迎检工作。从功能室的布置、仪器设备的摆放、资料的搜集到校园文化的建设等各方面给予了有效地帮助。我校教师能积极配合每一次的检查并虚心接受上级领导所提出的建设性意见或建议。短短的一个月时间，学校发生了巨大变化，这是大家共同努力的成果。
2、为了能让两项督评顺利通过，同时加强学校各部门管理工作，学校领导以及各行政主动到帮扶学校进行学习，向他们学习成功的经验，办学的思路，以便在工作过程中少走弯路，与此同时也加大了各校际之间的交流。
三、全员参与，分工合作，共同备战两项督评。
此次迎检正赶上学校综合楼刚刚竣工，各项工作都要求高速度、高质量、高效率完成。
1、各功能室专人负责，共同合作。根据学校实际情况，在校领导的安排下，各功能室的布置同时进行，各功能室老师互相帮助。布置好的功能室，都能尽快投入使用，并完成各登记资料。
2、本学期学校新增7000册图书，而图书室也刚刚投入使用，为了完善图书室各图书的资料，以及图书的归类、编号、整理，学校全体教师不畏辛劳集体加班十多天。难能可贵的是学校50多岁的几位中年老师也共同加入到加班队伍中，做起事来丝毫不比年轻人慢，加班甚至比别人更晚。这让学校的其他老师都为之感动，为之骄傲。
九江小学：为打造教育强区，迎接省两项督评，我校在区教育局的正确领导下，学校校长的亲自带领下，全体教师全员参与，夜以继日，任劳任怨，具体总结如下：
一、领导重视变化巨大
在区委、区政府的高度重视下，区教育局的大力支持下，投入资金30多万元，重建了厕所，改造了厨房，教学楼墙壁粉刷，教室装灯、改电。在村、支两委的大力支持下，村投入资金4万余元，维修改造了运动场地，安装了宣传橱窗，学校面貌焕然一新。
二、统一思想提高认识
1.组织教师认真学习区教育局迎省两项督评推进会的会议精神及相关文件。
2.认真贯彻落实上级教育行政部门迎检工作，准确分工，责任到人，做到9名教师人人有事做，个个能做好事，各项工作有条不紊。
三、细心整理学校资料
1．为规范学校内部管理，按照要求准确整理资料，迎检工作的七大项资料，责任明确，责任到人。
2．在清理整理资料的过程中，校长黄玉萍兼资料员心细认真，逐项逐条反复核对，查漏补缺，各项资料规范齐全。
四、有效布置各功能室。
1．学校装备条件得到了区委、区政府、区教育局的大力支持，共投入资金30多万元，添置了新的教学设备，特别是教育信息由原来的封闭走向了开放，教导主任戴波兰兼信息技术员带头在多媒体教室上好示范课，并和年轻教师一起指导中老年教师教师充分利用现代技术手段进行备课和教学，各项条件达到了省检要求，学生开阔了眼界，享受到了前所未有的教育。
2．各功能室的布置着手早，动手快，教师暑假期间就腾出生活用房，按布局合理调配了各功能室，各功能室管理规范、设备齐全，使用率高。，体育教师李长兴虽不是专职的教师，但充分利用学校的体育器材，充分利用运动场地进行大课间让学生锻炼身体，强身健体。
五、打造学校校园文化
结合我校实际，打造了用心读书的学校特色，投入资金1万5千多元，高标准的设计了教学正墙面上的特色主题书，进校门右侧墙上方的校风、教风、学风，运动场墙面上的16个体育明星，教室布置规范合理、教学楼外墙布置潜移默化，让学生在优雅的环境中快乐学习，快乐成长。
梳理过去，展望未来，百尺竿头更进一步。九江小学将以和谐、奋进的姿态在更广阔的平台上开拓进取。
之字小学：5月27日省教育厅督学李丽女士、长沙市岳麓区人民政府吴江副区长及区教育局邓局长在含浦镇中心校李旭光校长的陪同下对我校两项督评工作进行了检查，予以工作指导。
此次检查获得上级领导的一致好评，特别是我校漂亮而又大气的校园文化引来领导的声声赞叹！
此次迎检，我校属于特殊情况，由原云盘小学、幸福小学合并为之字小学。27日迎检，21日召开紧急会议成立新的领导班子。时间紧，任务重。新班子不畏艰难，大胆快速开展工作：教师分工分课、后勤服务工作等工作井然有序的开展起来了。特别值得表扬的是我们全校教师不怕苦、不怕累，顽强拼搏的精神！我们利用22号、23号双休日加班加点:一批冒雨把学生的新课桌运来;另一批冒雨把原云盘小学、幸福小学的办公用品、档案资料等搬入新学校。虽然两天下来教师有些疲惫了，但24号周一，看到孩子们开开心心的迈入新学校，看到孩子们灿烂的笑脸时，所有的教师从心底感受到我们的劳动是有意义的，值！
渣塘小学：本学期，渣塘小学在区教育局工作方针的正确指导下，在含浦镇中心校的积极监督下，以端正的态度，认真进行各项迎接省两项督评的准备工作。虽然最终没有迎接检查，但是学校的精细化地管理还是得到了区教育局领导的高度认可。
1、狠抓学生行为常规
学生的言行习惯一直以来都是渣塘小学狠抓的重点。大队部将这项长远的工程落实在每一天、每一件事情中，利用课间操对学生的各项操行进行总结，从具体事例中，提炼行为常规教育的素材，使学生实实在在地辨别是非对错。
2、落实教师教学常规
提高教学质量是办校的重要组成部分。为了迎接这次两项督评，并以督查促提升，学校对教师的常规教学提出了不同于以往的要求。由校长带头，公开执教教研课，带动其他每位教师开放课堂，并积极使用现代化教学手段，大幅度提高了教学效率。
3、充分利用现有优质资源
自xxxx年创办合格化学校以来，渣塘小学的硬件设施得到了全方位的完善，功能室的使用成了本学期学校的重点。除了对教师进行定期的电脑培训以外，还积极带动学生走进实验室、电脑室，享受均衡教育带来的丰厚果实。6月，区教育局信息中心对渣塘小学电教仪器的使用情况进行突击检查，效果非常好，并在第二天的教育信息网上进行公示，为打造渣塘小学的品牌奠定了坚不可摧的基础。
大坡小学：为迎接省两项督评工作检查，我校在上级领导的正确领导下，全体老师齐心协力，做了大量的工作，并取得了可喜的成绩。现将我校本项工作的具体做法总结如下：
第一、是以校长牵头，召开动员会，引起全体教师的高度重视，并统一认识，认清当时的形势，明确搞好本项工作的深远意义。
第二、进行明确的分工，责任到人，与此同时，学校行政随时进行检查、督促，发现问题，及时指出，立马补救，做到万无一失。
第三、校长多方周旋，与村支两委密切联系，指出学校目前存在的一些问题，取得他们最大的支持与帮助。
第四、学校行政与兄弟学校沟通，得到了他们很多的指导。
第五、调动一切可以调动的力量，争取多方援助，发动学生，认真彻底地搞好学校环境卫生，发动家属，牺牲休息时间，清理卫生死角，并完善学校的一些其他工作。
在这次两项督评工作中，我校也涌现了不少爱岗敬业、尽职尽责的先进个人。
五月一日，本是法定假日，但是我们学校校长凌顺、教导主任童敏放弃休息时间，亲自上阵，整理学校资料。平时哪怕有一点空余时间，也把它用上来。
张新政老师利用五一假期，购买油漆，主动将学校破损的墙面粉刷一新。
总务主任吴立华，还有校长凌顺，教导主任童敏利用双休日，不计报酬，为学校采购迎检必需品。
吴雪辉老师、苏必林老师、吴爱辉老师哪里需要他们，他们就出现在哪里，工作踏踏实实，任劳任怨。
迎检前的一个周六、周日，家属龙东海、胡国文、童双全自告奋勇，来学校整理卫生，做好能做的一切。
总之，在这次迎省两项督评检查工作中，我校做了大量工作，取得了显著成绩，得到了上级领导的充分肯定，社会和家长的好评，但是，我们也深深知道：我们以后该做的事还很多，我们将不懈努力，不断提升学校的品味，圆满完成上级交给的各项任务。
督导组督导工作总结
督导组督导工作总结
通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。
我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：
（1）帮助销售
市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。
（2）惯性推销
在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高；以后有客人上门，都会主动的推荐金立的机型。这就是成功的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。
（3）灵活促销
促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。
从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：
第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。
这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。
第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。
督导组督导工作总结
为进一步推进郭村初中教育教学的发展，督导室本学期工作中，明确目标，理清思路，扎实有效开展各项监督工作，进一步提升了我校教师整体的教育教学水平，进一步推动了学校教育教学工作的稳步发展。
一、领导的高度重视，推进督导工作的顺利开展
我校督导室自成立以来，在校长、校党支部对督导室的督政、督教、督学工作高度重视，陈校长对学校督导工作提出了明确的要求，并就具体操作细则进行了深入细致的探讨和规定，使得我校督学工作思路清晰，目标明确，可操作性强。
二、督导室统一思想，充分认识到教育教学督导的重要性
我们在统一思想认识，强化工作责任的基础上，进一步明确督导工作指导思想和工作重点，坚持督政为主、督学为本，切实加强教育教学的督导工作，充分发挥督导员在教育教学质量监控过程中的作用，不断加强各年级教育教学的质量监督，保证学校各年级教学过程各环节规范进行，并达到相应的教育教学质量标准，为学校完善教学管理、改进教学工作提供依据，为学校制定教学规划、促进学科建设、提高教学水平提供服务，为领导科学决策提供咨询信息，促进学校的教学改革不断的深化发展，逐步形成规范意识、质量意识和创新意识。
三、全力履行督导职责，为学校的发展发挥督导作用
1、深入科室、年级督导，提高科室的工作效率，开展具体深入的督导工作。我校督导室根据学校高效管理的要求，将全体督导员分工到各科室、年级，参与年级分工和年级管理，结合一个学科组，及时督查了解学科组开展教学教研工作情况。督导员深入科室、年级和学科组首先是“督”，即按照学校“依法行政，讲求效率”的原则，督促各科室、年级和学科组做好应做的工作，通过召开教师座谈会、到课堂听课、找学生或家长了解情况，督促处室、年级部和学科组抓好教育教学工作。
2、发挥督导员资源优势，积极参与学校管理
我校督导室成员具有较强的资源优势，经常为学校的发展献计献策，并积极参与学校的教育教学管理，起到了很好的作用。
3、加强教学常规督导，推进教师教学的规范化
本学期以来，我校督导室配合年级、教务处积极推行校内视导，使学校教学常规督导检查工作制度化、规范化、日常化，使教学常规要求得到了很好地执行，进入班级听课，检查他们的备课笔记、听课笔记、作业批改记录等教学常规，指出问题所在并限期改正。
4、加强课堂教学视导，提高课堂教学的实效性
教学的低效通常源自两个方面：首先是认识层面的问题，包括教材解读不深刻、学生把握不到位、目标定位不准确等，这是制约课堂教学“有效性”的重要方面；其次是课堂实施的低效运作，教师不能在预设和生成之间求得平衡。课堂教学视导时要求上课老师的备课工作要与备课组共同开展，让备课组每位教师都能关心上课内容，出主意、想办法，找重难点，特别是找出重难点如何突破的方法。教学时要求上课老师要关注备课内容与教学对象结合中出现的成功之处，以及所产生的问题，然后根据存在的问题在评课中探索解决问题的有效方法。课后评课时，督导员从观课中总结有益的教学方法和教学模式，从教学的形态、教学模式、教学方法、语言的感染力、无言肢体动作的形象鼓动力中挖掘适合于学生发展的有效方法指导授课教师，使授课者知晓自己的成功之处，以及存在的问题，并且能在今后的教学加以发展和改进，从而推进了课堂教学的针对性和实效性。
5、经常召开学生座谈会，及时了解教师的教学情况和各科室各部门的管理情况
督导室为了进一步了解教师的教学情况和教学效果，经常召开学生座谈会、召开学生班干部座谈会。室全体成员对按照学校的分配，每人结合一个班级中成绩优秀但家庭经济又是比较困难的边缘生，定期和这些学生谈心，及时了解他们的学习生活状态，在生活上特别关心和照顾。
以上是我校督导室本学期的一些做法，还有很多需要进一步思考的地方。今后在督导工作中，我们将加强教育教学督导氛围的和谐，关注听课、评课的密度，加强评课的效益，提高督导的有效性。我们坚信，在县教育事业发展指挥部、县教育局的正确领导下，在校长、校党支委和全校广大教职工的指导和帮助下，我校督导室成员一定能真正起到一个督查员、信息员、维护员、宣传员、教研员和示范员的作用。
督导组督导工作总结
教学督导工作,取得了一定的成绩,但还存在一些不足。主要是教学督导新组建的成员都比较年轻,缺乏对职业教育管理和督导的理论和实践的理解和认识,在处理督导工作上做得不到位。
本学期在学校领导下,在各部门的大力协助和配合下,教育教学督导室顺利完成了本学期的教学督导、工作。现将本学期工作总结如下:
一、教学督导工作
1、教学各环节检查情况
⑴开学前准备工作检查。教务科和各部门的主要负责人,分别对教学设施、教学场地、课堂教学秩序、教师到课情况、学生到课率等情况进行了全面督查、检查。
⑵形成期中、期未考试检查制度。为严肃考风、考纪,杜绝徇私舞弊现象的发生,在期中、期未考试及毕业班的毕业考试时,对考场进行巡查,认真填写检查记录,发现问题及时解决。
⑶教学计划进度的制定情况检查。教学计划进度制定情况检查发现,绝大多数教师都能按照教务科下发的校历表安排教学计划,教研组长按要求对本教研组老师的教学计划进度表制定情况进行认真审核。
⑷对教师教案编写情况进行了抽查、检查,大部分教师能够按照要求,认真备课,但各别教师教案填写不完整,备课量不足,将检查结果及时向各教师反馈。
2、深入教学第一线开展听课评课活动
为全面掌握我校教师队伍的教学水平和学校的整体教学状况,不断提高教学质量,根据教学工作例会上提出的要求,由教育教学督导室人员和教研组长,在全校范围内进行听课、评课活动。此次活动,本着公平、公正、公开的态度认真对待每一位授课教师,听好、评好每节课,对授课教师好的方面予以充分肯定,对存在的问题及时向本人及教研组进行反馈。督促各教研组进行教学工作自查,各教研组开展了教师相互听课、以老带新的活动。
二、存在问题:
1、部分教师责任心不强,不能严格要求自己,加强师德、师风建设。
2、部分专业教学条件不能满足教学要求。
3、部分教师备课不充分,不努力、不主动,照本宣科;对课堂纪律不管不问,个别教师素质较差。
三、建议
1、加强对教师的管理。可通过以老带新、主题讲座、短期培训班等对新任课教师进行岗前培训。
2、加快本校重点专业和教师队伍的建设。如学习培训、转专业学习、重点专业设立专业带头人和教学骨干等。
教学督导工作,取得了一定的成绩,但还存在一些不足。主要是教学督导新组建的成员都比较年轻,缺乏对职业教育管理和督导的理论和实践的理解和认识,在处理督导工作上做得不到位。望今后加强学习与各方交流和沟通,不断提高自身的督导工作业务水平。