设计师工作计划实用十一篇。
在执行过程中发现问题，对人员和方法进行更合理的调整，确保工作计划的顺利进行，一篇工作计划要怎么把它写好呢？探究与“设计师工作计划”有关的主题是本文的关注点，分享是一种无私的行为与周围的人分享可以创造美好的回忆和体验！
设计师工作计划【篇1】
一、工作分析
文字设计师是指以文字为主要素材，配以图案、颜色及排版等元素，利用设计手法制作出符合需求的设计作品的设计师。其主要工作内容包括：文字排版、字体设计、标志设计、海报设计、广告设计、书籍排版设计等。
二、工作计划
1. 掌握基本设计理论
掌握设计基本理论，如构图、视觉分析、空间感等，并通过阅读大量设计作品、设计书籍和参加培训课程等途径，加强自己的理论基础能力。
2. 搜集资料
搜集市场相关信息，积累设计素材，了解各类客户的需求；同时进行案例分析，总结成功作品的设计特点，提高自身设计水平。
3. 制定设计方案
协助客户确定需求，针对不同的客户群体，制定出不同的设计方案，通过不断地修改完善，给出最终制作方案。
4. 字体设计
通过自我创新或者对现有字体的修改，制作出符合需求的字体设计，提供给客户最优秀的设计作品。
5. 文字排版与图像制作
针对不同的需求和设计方案，制作出符合视觉感和排版要求的文字排版及图像设计，通过对配色、图案设计的创新和调整，提升设计感并提高广告效果。
6. 设计审核与改进
在设计完成后，进行方案审核、布局审核，多加改进和完善，并根据初步成果进行客户的反馈、意见的整理和分析，及时修改优化设计，以最终达到优秀的设计要求。
7. 提交成果
在经过多次审核、修改、调整与完善后，完成最终的设计过程，并提交给客户，获得客户的认可和好评。
三、工作要求
文字设计师的工作要求如下：
1. 具备良好的审美能力，对设计有自己的看法和独特的鉴赏能力；
2. 具备较高的计算机操作能力，熟练使用常见的设计软件和办公软件；
3. 具备优秀的文字和语言表达能力，能够完美地诠释设计意图，并与准确沟通、表达与传递，使得设计意图最终达到符合预期目标；
4. 具备较强的团队协作精神和服务意识，积极与项目经理沟通协作，不断提升服务质量和工作效率；
5. 具备较强的学习能力和自我学习能力，不断学习吸收先进的设计理论和技术，积极探究对设计行业的新思维发展。
四、总结
作为一名文字设计师，除了具备良好的创意思维和审美能力外，同时更需要在实际工作中，注重方法和流程的把握，注重总结与反思，从而不断积累经验，提高工作效率和交付质量，以实现对客户服务更佳质量的追求。
设计师工作计划【篇2】
文字设计师，就是一位能够通过文字传达信息、传递情感、体现美感的设计师。他们能够借助文字的表现力，打造出一幅幅美轮美奂的画面，让观者一眼就能被吸引住、被感染、被记住。那么，作为“文字设计师”，他们究竟该如何来完成自己的工作呢？下面就为大家详细介绍一下文字设计师的工作计划。
1、理解客户需求，挖掘文字元素
作为一名文字设计师，首先需要明确的就是自己的工作任务：就是“设计出能够满足客户需求的文字设计作品”。因此，在开始每一个项目之前，文字设计师需要与客户深入沟通，了解其所需，理解其需求。这其中，就涉及到挖掘“文字元素”的过程。文字元素包括字体、颜色、排版、文字特效等等。文字设计师需要仔细分析客户的Tone缤纷，了解公司产品、服务或其他事项的内容，明确可用的语气和建议的文字样式，并考虑如何使其符合读者的品味和偏好。
2、审美、调色板和色彩研究
作为文字设计师，具备好的审美能力应该算是首要条件之一。他们需要不间断地学习、摸索，提高自己的审美能力，因为好的设计应该基于美感，通过文化，情感，即使可以简化理解或是升华表达。另外，在调色板和色彩研究方面，文字设计师也需要下点功夫。他们要对各种颜色偏好、颜色搭配效果进行深入研究及应用。同时，根据客户要求和产品定位，在一系列色彩搭配中，挑选出最适合且能够引导用户注意到信息的主色调和副色调。
3、排版和样式
文字设计师在设计作品前需要考虑到它的排版、样式和结构。对于文字设计师而言，排版就像是文字展示的挂架，决定了作品形式和阅读情况，其作用不可小觑。因此，文字设计师需要把握好排版的好处和弊端，确定恰当的间距和字体大小，并响应一系列设计准则如次序、重点、对应等等。评估不同的文字样式，对每一个品牌或客户构建出一套适应的风格规范。
4、创意开发
在数据如此之多的时代，单调的文字基本上已经不能满足用户的阅读需求。因此，创意开发成为必不可少的一部分。文字设计师需要根据客户需求，在创作过程中不断开发新的想法、独特的思维模式、有巧思的设计配合，以使设计更具个性化、体现品牌价值。
5、时间管理
时间是文字设计师的有限资源之一。他们需要能够提高自己的工作效率，尤其是在紧凑的工作时程中更需要好的时间管理能力。工作计划的安排与实施是时间管理的关键，同时，文字设计师需要对不可预知的工作产生的生产力放心和理解。
6、反复修改和完善
最后，文字设计师需要明确自己负责的不仅是创新，还有反复修改以及完善。即使完成了第一版的设计，他们还需要反复地查看和修改，以确保设计没有单独的错漏。同时，他们需要适时寻求一些设计师/朋友/客户的反馈，以更加广泛地了解大众的反应，从中找出一些不足并改进。
总之，文字设计师的工作计划内涵丰富，要想做好这份工作，需要掌握多方面的知识、技能和经验，密切关注社交网络和直接观察用户需求，以使自己的创新能够真正得到传播和价值体现。
设计师工作计划【篇3】
设计是痛苦和快乐的炼狱。当面对新的设计任务时，因为觉得自己水平不够，感觉压力满满，就开始收集各种资料，然后寻找设计灵感，沉思，焦虑。每当我的工作成绩在努力工作后得到肯定，那就是工作中的快乐，充满了愉悦。
一、工作总结：
二、工作中的不足：
虽然经过三个月的努力，技术水平有所提高，但仍有许多不足之处。因为基础不够好，很多地方学习有些困难，不断问同事，也给别人带来很多麻烦。因为缺乏知识，最初的学习有点混乱，感觉不知道从哪里开始学习，无法开始，浪费了很多时间。
三、新一年的目标：
过去的一年是紧张、忙碌和充实的。因为我刚来到海洋，对我来说也是充满希望的一年。展望新的工作年度，希望能够在一次次提升的同时，强化自身能力，在工作中多与同事交流，多注意了解其他部门的工作性质，进一步提升自己的专业知识和技能，积极吸收新的理念和设计理念，在工作中继续脚踏实地做事，做到老老实实，争取更大的成就。
在经历了痛苦之后，当我们最终成功时，我们感到放松。
设计师工作计划【篇4】
场景设计师工作计划
场景设计师是负责设计和构建各种舞台、电影、电视、游戏、展览等场景的专业人员。他们的工作计划必须详细、具体、生动，以保证能够高效地完成各项任务，并为客户提供最佳的场景设计方案。
一、项目概述和目标
在工作计划的开始部分，场景设计师应该概述项目的目标和所需的工作内容。这包括客户的要求、场景的类型和规模、以及项目的时间和预算限制。这个概述将帮助场景设计师明确自己的工作重点，为后续的任务拆解和安排提供依据。
二、研究和概念阶段
在这个阶段，场景设计师需要对项目进行深入的研究和分析。这包括收集和研究相关材料，如剧本、故事板、草图等，以了解项目的背景和要求。场景设计师还要进行创意头脑风暴，形成初步的概念设计方案，并与客户和项目组成员进行交流和讨论，以明确和完善设计需求。
三、详细设计和预算编制
在这个阶段，场景设计师需要将概念方案转化为具体的设计方案，并编制预算。他们需要使用CAD或其他设计软件绘制详细的平面图、立面图和剖面图，以展示场景的布局和细节。场景设计师还需要考虑材料和道具的选择、制作和采购，以及相关人员和设备的调配，以保证设计方案的实施可行性，并控制预算在合理范围内。
四、施工和监督
一旦设计方案和预算编制完成，场景设计师将负责组织施工和监督现场进展。他们需要与施工队伍紧密合作，确保按照设计要求进行建造和装饰。场景设计师还需要协调其他相关部门的工作，如灯光、音响、道具等，以保证整个场景的完美呈现。
五、质量控制和修订
在场景设计师的工作计划中，质量控制和修订是至关重要的环节。场景设计师需要定期检查和评估施工质量，与客户和项目组成员进行交流和反馈，以及时发现和解决问题。如果需要对设计方案进行修订，场景设计师还需要及时修改和更新相关文档和图纸，确保最终的交付物符合客户的期望和要求。
六、项目总结和经验总结
项目结束后，场景设计师应该对整个项目进行总结和经验总结。他们需要评估项目取得的成果和遇到的困难，以及探讨改进和提高设计效率的方法和经验。这些总结将有助于场景设计师进一步完善自己的工作计划，提高工作质量和效率。
在场景设计师的工作计划中，以上是一个大致的蓝图。不同项目的要求和特点会有所不同，场景设计师需要灵活应对，并根据具体情况进行调整和安排。总之，一个好的场景设计师工作计划应该具备扎实的研究和创意能力，详细的设计和预算编制能力，优秀的组织和协调能力，以及质量控制和修订的能力。只有通过科学规划和高效执行，场景设计师才能为客户提供最佳的场景设计方案，创造出令人难忘的视觉盛宴。
设计师工作计划【篇5】
亮化设计师工作计划
随着城市化进程的加速，亮化设计在城市建设中扮演着越来越重要的角色。作为一名亮化设计师，为了更好地完成工作，需要拟定一份详细的工作计划。本文将从以下几个方面详细介绍亮化设计师工作计划的制定。
一、市场调研
在开始亮化设计之前，首先需要进行市场调研。通过对所在城市或地区的亮化设计市场进行深入了解，了解市场需求、竞争对手、行业发展趋势等相关信息，为后续的设计工作提供有力支持。
二、项目需求分析
根据需要进行亮化设计的项目，进行需求分析。针对项目的不同场景，包括建筑、广场、景区、商业街区等，确定每个项目的特点和定位，为后续的设计工作提供方向和依据。
三、设计方案制定
根据项目的不同特点，设计师需要制定不同的方案。通过多个方案的制定，以及与客户或项目组的沟通、交流，最终确定最佳的设计方案。设计方案中需要涵盖亮化设计的原则，如光线分布、色彩搭配、视觉效果等，确保设计方案可行性和效果。
四、技术支持与实现
设计方案确定后，需要进行技术支持和实现。包括对光源的选择、灯具的布置、控制系统的设计等。而在实现的过程中，则需要了解光源的特点和光学原理，并根据设计方案进行相关的安装、调试和维护工作。
五、评估与改进
设计师需要在项目完成后进行评估与改进。通过对亮化效果进行监测和评估，了解是否达到了预期效果，如果出现问题则及时进行调整和改进。同时，通过对设计方案的总结和反思，总结经验并提高设计水平。
综上，亮化设计师工作计划的主要内容包括市场调研、项目需求分析、设计方案制定、技术支持与实现、评估与改进等。通过合理的工作计划，能够提高工作效率，提高设计质量，提高客户的满意度。
设计师工作计划【篇6】
设计师的工作计划应该根据个人的职业目标和公司的需求来制定。以下是一些可能适用于设计师明年工作计划的建议：
1. 确定目标：明确设计目标，例如提高客户满意度、实现特定的市场趋势或创新设计。
2. 研究市场和竞争对手：了解目标受众、市场趋势和竞争对手，以便能够开发出更好的设计解决方案。
3. 开发新设计项目：寻找新的设计项目，扩展设计技能和经验，并与其他设计师和团队建立联系。
4. 提高设计技能：学习新的设计技能和工具，例如数字设计软件、品牌设计软件和社交媒体设计技能。
5. 维护现有项目：确保现有项目的质量和效率，并改进设计过程和工作流程。
6. 参与设计社区：参加设计会议、展览和活动，与其他设计师交流，并了解最新的设计趋势。
7. 管理时间和任务：管理时间和任务，以确保能够按时完成设计任务，并与团队成员合作。
8. 寻找新的机会：了解公司的战略方向和需求，寻找新的机会来扩展设计技能和经验。
以上是一些可能适用于设计师明年工作计划的建议。当然，具体的工作计划应该根据设计师的个人情况和公司的需求来制定。
设计师工作计划【篇7】
软装设计师工作计划
对于软装设计师来说，制定一个详细的工作计划非常重要。一个好的计划可以帮助软装设计师在工作中有效地安排时间和资源，提高工作效率，让自己得到更好的发展。以下是一个软装设计师工作计划的详细内容：
第一步：了解客户需求
对于软装设计师来说，了解客户的需求是非常重要的一步。首先要和客户进行沟通，了解客户的喜好和需求，以及客户家中的空间、色彩、灯光等方面的情况。这些信息可以帮助软装设计师更好地规划整个工作流程，制定出更加个性化和符合客户要求的设计方案。
第二步：制定设计方案
基于客户需求，软装设计师可以开始制定设计方案。这一步需要考虑到空间规划、色彩搭配、家具选型、灯光设计、软装配饰等方面的设计。在制定设计方案之前，需要积极跟进家居潮流、装修风格、流行趋势等，保证自身的设计理念与时俱进，符合客户的口味和需求。
第三步：选购家具和软装
制定好设计方案后，软装设计师需要根据客户预算和设计方案，开始选购家具、软装等物品。在选购家具和软装时，软装设计师需要深入了解各种产品的细节，如品牌、品质、风格、尺寸、价格等，以避免浪费时间及客户的预算。同时还需要通过网络上的市场调研，以找到最受客户欢迎的最具价值的产品和物品。
第四步：布置房间
选购好家具、软装以后，软装设计师需要开始进行各种布局方案的设计。对于布局方案，需要根据家庭的空间状况来进行合理的规划，考虑到交通流线，避免通道的堆积等，使家居空间更为舒适、美观和实用。在布置房间时还需要注意灯光和色彩搭配方案，充分发挥这些元素的作用，营造出一个温馨舒适的居住环境。
第五步：管理工程进度
完成房间设计和布置后，软装设计师需要管理工程进度。此时需要与采购商、质检员等进行合作，保证整个项目的质量和效率。同时也需要对复杂的工程进度进行监控，及时解决相关问题，确保工程按时保质保量完成。
综上所述，这个软装设计师工作计划是非常重要的，能帮助软装设计师更好的规划设计流程，有效提高工作效率，提高自身的设计水平与品质，成为成功而令人瞩目的设计师。
设计师工作计划【篇8】
作为一名经验丰富的装饰平面设计师，我深知工作计划的重要性。一个好的工作计划可以帮助我们在工作中更加高效地完成任务，提高工作质量。下面就让我来分享一下我在工作中的经验和如何制定一个有效的工作计划。
1.了解客户需求
在开始任何项目之前，我们需要先了解客户的需求。这个步骤很关键，因为它将决定整个项目的方向和整个计划的时间表。了解客户需求是一个大的基础，需要详细地询问客户所需的功能、设计风格、色彩等方面。只有在明确了客户需求之后，我们才能制定出一个具体的时间表。
2.制定时间表
在制定时间表时，我们可以分阶段来规划。每个阶段都有具体的时间要求和任务要求，例如初步设计、呈现创意、最终确认、制作、完成等。时间表应该将每个任务单独排定并列出具体日期，以便我们在整个过程中能更好的掌控进度。
3.确定设计方向
在确定设计方向之前，我们要先开始收集资料。这个过程可能涉及到三维渲染、手绘草图、图片样本等。我们还应该深度思考设计的目的，主要特点和策略，以确保所有设计元素和功能都得到充分考虑和实现。
4.进行初步设计
一旦设计方向确定，我们就可以开始进行初步设计。这个过程包括从与客户沟通的用户需求中提取高优先级需求，确定预算，检查控制和创建草图或模型等方面。在对这些方面进行综合评估和分析之后，我们就可以根据客户需求来进行初步设计并获得客户的反馈。
5.呈现创意
在获得客户反馈之后，我们就可以开始呈现创意了。这是重要的阶段，需要充分考虑用户体验，确定最终的设计要素和呈现方案。在呈现创意之前，我们还应该根据客户的反馈和要求进行适当的修改。
6.最终确认
在完成的呈现创意中，我们可以最终交付给客户进行审查和确认。这个过程确保了最终结果能够与客户需求精准匹配，并满足所有的预期。
7.制作
一旦最终设计被确认后，我们就可以开始进行制作了。可能需要制作平面、建造工程和制作或计算机操作。在进行这些方面的任务时，我们应该遵循与发出设计要求相应的各种标准和程序。
8.完成
一旦所有工作都已完成，我们就可以完成设计任务了。在结束的。在设计项目结束之后，我们还应该进行一些总结，以便从过程中汲取经验并优化下一个项目。总结包括项目的成功之处、改进点和确定下一个项目计划等。
总之，一个有效的工作计划是一个高效工作的基础，它使我们在整个过程中更加专注和精确，提高了我们的工作质量和客户满意度。作为一名装饰平面设计师，这些简短的步骤和经验可以给我们带来更多的想象力和成功的机会。
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医药代表工作计划实用十一篇
为了在日后的工作中更好地进行，我们应该尽早准备一份切合实际的工作计划。制定好工作计划并严格执行，才能跟上职场快速的工作节奏。你有在写工作计划吗？你可以读一下小编整理的医药代表工作计划实用十一篇，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
医药代表工作计划【篇1】
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、20____年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是____和____给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来承担责任____和______地区，可以说____和____把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20____年的工作中首先要改进的。
20____年，新的开端，______既然把______、______、______、______、______五个大的销售区域交到我的手上也可以看出______和______下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法：
1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、______
____地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要____的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、______
____地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。
3、______
______地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如______，还有就是______地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。
4、______
______地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到____地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、______
属于______区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于______的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。
结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定：
1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务。
6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和____研究客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己的贡献。
医药代表工作计划【篇2】
现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
一、20xx年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来承担责任xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。
20xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。
二、下面是我对下一年工作的想法：
1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三、各地区的综合情况
1、xxxx
xxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、xxxx
xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。
3、xxxx
xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。
4、xxx
xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、xxx
属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的.莰。
结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定：
1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务。
6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大的贡献。
医药代表工作计划【篇3】
以下是我对第二季度的工作计划：
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
(1)医院产品覆盖率及新客户开发
(2)目标科室选择及发展
(3)处方医生选择及发展
(4)开发新的用药点
(5)学术推广活动带来的效应
(6)竞争对手情况
(7)政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
(2)确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准
(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
(3)将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的
(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)
(4)重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
(4)了解竞争产品信息
(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
(1)整理及填写拜访记录
(2)拜访目标、销量达成情况分析
(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通
(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者
(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持
(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用
2、目标医生
(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划
(2)根据计划开展科室和医生的增量活动
(3)根据计划拓展医院、科室和目标
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等
2、举行科内会
(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划
(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的
(3)每月回顾科内会执行效果
3、执行大型学术会议
(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划
(2)按照覆盖计划邀请客户
(3)会前准备、计划、分工
(4)按照分工担任相应会议组织职责
(5)保证被邀请客户到会率90%以上
(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划
(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料
4、认真学习理解公司提供的Q指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
我们要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
每日必做：
1、早上用十分钟鼓舞自己，增强自信
2、用十分钟做户外活动
3、细化一次当天的工作
4、参加一次鼓舞式的晨会
5、整理一次所需的资料礼品等
6、确定一次拜访医生的路线
7、在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次
8、到xx站，查看一次住院病人的情况
9、同xx沟通交流了解一次用药的请况
10、查房后，与自己的目标医生沟通一次
11、给医生或xx帮一次忙
12、拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
13、中午给值班医生或xx买一份快餐或水果
14、请一个医生吃饭或喝茶聊天
15、了解一个医生的性格爱好及家人请况
16、了解一个医生的社会关系
17、参加一次找差距式的业务沟通会
18、汇报一次工作并提出需要解决的问题
19、夜访一次值班医生以增进感情
20、熟记一个医生或xx的名字
21、认真填写一次工作日志
22、计划一下明天的工作
23、给一个医生通一次电话或发条短信
24、看一份报纸或新闻杂志
25、给家人和朋友通一次电话
26、听一段音乐或唱首歌放松自己
27、睡前二十分钟，找出当天工作中的不足
每周必做：
1、参加一次科室学习推广会。
2、做一次重点医生的家访。
3、请一个目标医生户外活动一次。
4、交一个医生或xx做朋友。
5、收集一次疗效显著的
病例。
6、根据可客户的爱好、学习一门知识。
7、与一名优秀同事做一次请教沟通。
8、与经理或主管谈心一次。
9、与一名新同事沟通交流一次。
10、浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
11、总结一次本周工作中的不足。
12、协助主管开一次科会。
13、参加一次找差距式的周例会。
14、查找一次本周不足，制定纠错措施。
15、参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16、核销一次本周的费用。
17、认真制定下周工作计划及维护计划。
18、给医生或xx发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19、积极主动清理一次集体和个人卫生。
每月必做：
1、统计一次当月的销量。
2、兑一次费（不带金销售的不在次列）
3、排一次当月医生的用量，并重点维护。
4、把同类品种做一次比较，找出差距。
5、系统分析一次客户资料及竟争对手。
6、制定一次针对性对策。
7、开发一位目标医生。
8、交一位医生做朋友。
9、参加一次市场部每月例会。
10、根据业务排名找一次不足。
11、请教一次排名上升业务员的工作经验。
12、参加（)或讲一次业务培训课，并做好记录。
13、申请一次下月的维护费。
14、细化一次经理下达考核目标任务。
15、参加一次市场部娱乐活
动，放松自己。
16、交一位医药销售方面人士做朋友。
17、认真做一次下月的工作计划。
每季度必做：
1、总结一次本季度的工作，找出不足。
2、汇总一次医院的季度销量。
3、评述一次本季度中的每月销量。
4、收集一次专家的学术论文并上报公司。
5、和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。
6、参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
7、参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。
8、汇总一次的档案，上报省区。
9、认真做一次下季度工作计划。
10、细化一次下季度工作、销售目标。
11、确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。
12、调整心态，善用阳光思维，永不言败。
每半年必做：
1、汇总一次半年销量与计划任务做比较。
2、参加一次半年工作总结会。
3、参加一次批评与自我批评活动。
4、参加一次下级评价上级的活动。
5、申请一次重点主任到公司参观旅游。
6、参加一次业务技能比赛。
7、参加一次半年工作考核。
8、修正一次客户档案及资料并上报。
9、参加一次市场部集体旅游活动。
10、细化一次经理制定下半年工作计划。
11、对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
12、回家探亲一次。
每年必做：
1、做一次全年自我工作总结并上报。
2、制定下一年度工作计划。
3、收集医生有价值的临床资料并上报。
4、请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。
5、找出自己工作中的不足，并改进。
6、慰问一次vip。
7、参加一次业务培训。
8、参加一次全国销售会议。
9、参加一次年终总结会。
10、参加一次公司举行的文艺活动。
11、参加一次内部的评比活动。
12、回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。
医药代表工作计划【篇4】
20xx*年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过。而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的'一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。
医药代表工作计划【篇5】
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及发展
（3）处方医院医生选择及发展
（4）开发新的用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医院医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）
（4）重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医院医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医院医生，了解本公司产品应用情况，向医院医生陈述产品特点、利益、说服医院医生处方产品
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
（3）了解医院医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
（4）了解竞争产品信息
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
（1）整理及填写拜访记录
（2）拜访目标、销量达成情况分析
（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通
（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用
2、目标医院医生
（1）每月做目标医院、科室和医院医生的销售分析和计划
（2）根据计划开展科室和医院医生的增量活动
（3）根据计划拓展医院、科室和目标
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等
2、举行科内会
（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划
（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的
（3）每月回顾科内会执行效果
3、执行大型学术会议
（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划
（2）按照覆盖计划邀请客户
（3）会前准备、计划、分工
（4）按照分工担任相应会议组织职责
（5）保证被邀请客户到会率90%以上
（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划
医药代表工作计划【篇6】
一、 目前的医药市场情况
目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、x年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是__和__给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责__和__地区，可以说__和__把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在x年的工作中首先要改进的。
x年，新的开端，__既然把__、__、__、__、__五个大的销售区域交到我的手上也可以看出__和__下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、__
__地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要__的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、__
__地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。
3、__
__地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如__，还有就是__地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。
4、__
__地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到__地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、__
属于__区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于__的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。
结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定：
1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务。
6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和__研究客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大的贡献。
医药代表工作计划【篇7】
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
医药代表工作计划【篇8】
20XX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，xx总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。xx总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以xx总的要求以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答方式，外勤人员提出存在的问题，xx总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京xx管理顾问公司讲师xx老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
医药代表工作计划【篇9】
4月份我们的任务是x元，实际上完成了xx，离任务额还差xx，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来4月销售方面有以下几点：
1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在x号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了x多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
5月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期x老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好x月x号边老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
医药代表工作计划【篇10】
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
__年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过，而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
医药代表工作计划【篇11】
每日必做：
1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信
2.用十分钟做户外活动
3.细化一次当天的工作
4.参加一次鼓舞式的晨会
5.整理一次所需的资料礼品等
6.确定一次拜访医生的路线
7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次
8.到**站，查看一次住院病人的情况
9.同**沟通交流了解一次用药的请况
10.查房后，与自己的目标医生沟通一次
11.给医生或**帮一次忙
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会关系
17.参加一次找差距式的业务沟通会
18.汇报一次工作并提出需要解决的问题
19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或**的名字
21.认真填写一次工作日志
22.计划一下明天的工作
23.给一个医生通一次电话或发条短信
24.看一份报纸或新闻杂志
25.给家人和朋友通一次电话
26.听一段音乐或唱首歌放松自己
27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足
[实用计划范文] 工作计划篇一
为了更好的实现工作目标，我们应该为下一阶段工作做好打算了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“[实用计划范文] 工作计划篇一”，供大家参考，希望有用。
20xx年是“十三五”的开局之年。全市教育系统要紧紧围绕市委、市政府“三个年”和“一大战役”的部署要求，以服务经济社会发展为导向，以教育现代化为统领，以提高质量为核心，以促进公平为重点，以改革创新为动力，深入实施教育规划纲要，奋力开创我市教育改革发展新局面，为“十三五”教育事业发展开好头、起好步。
一、以改革为主线，着力激发教育发展活力
1. 启动实施《xx市“十三五”教育发展专项规划》。按照全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，结合落实xx市“十三五”规划，组织编写和落实xx市“十三五”教育发展专项规划，明确“十三五”时期教育改革发展的指导思想、目标任务和重大政策举措，开展宣传和解读，推进规划的实施及监测。依照国家有关政策，综合考虑人口变化、学校办学条件及社会需求等因素，认真调研，合理确定、认真执行中小学招生计划。跟踪完善《xx市20xx-20xx中心城区教育设施专项规划》编制工作。
2. 推进资源配置方式改革。推动实施《xx市关于义务教育阶段校长教师校际交流的实施意见》，完善教师“以县为主”管理体制和师资统筹配置机制，组织校长教师在优质学校和薄弱学校、城镇学校和农村学校之间合理流动。推进“名校办分校，强校扶弱校”的办学模式，确保xx一中龙文校区9月份顺利办学，做好教育装备建设、教师配备和招生工作；将xx七中办成xx一中分校，带动xx七中优质发展。深化芗城中心城区6所公办幼儿园“自愿报名＋电脑派位”的招生改革。
3. 推进教育管理体制改革。在市属公、民办高校实行管办评分离改革，建立高校20xx－20xx年建设目标管理责任制，扩大高校办学自主权。继续推进义务教育学校城区“小片区管理”， 指导诏安、龙海、云霄、平、漳浦做好农村薄弱学校“委托管理”改革。修改完善芗城、龙文两区城乡结合部中小学结对子帮扶评比办法，继续做好开展结对子考核评比活动，通过帮扶协作，相互促进，共同提高，进一步提高教育质量。
4. 深化人才培养模式改革。继续抓好高中多样化办学试点工作，为不同潜质的学生提供发展平台。探索建立高中学生选课指导制度，组织学校研讨应对课程编排、学生走班、教师调配、教学资源配置四大挑战。自主开发编写校本作业、教学资源和系列练习卷，免费向全市高、初中学校提供电子稿。继续督促开齐开足开好所有学科课程，教育培养学生的“品德素养、人文素养、科学素养和健康素养”等四大核心素养。稳妥推进各类招生考试工作，加强考试环境综合治理，维护考试的公平公正。
二、以质量为核心，全面提高基础教育教学水平
5. 加强教育质量监控。进一步强化质量核心意识，持续抓好教育教学质量监控评价工作。加强全市义务教育质量监测活动。抓好监控评价工作，完善高、初中教育教学质量评价办法；坚持对七、八年级和高一年等非毕业班年级进行质量监控；实施高中生源的三年质量跟踪。利用现代化信息技术，探索建立以学生学业成绩为数据，运用教育测量理论模型进行定量定性评价。重视加强国家、省对四年级、八年级的“基础教育质量监测”抽查工作。继续抓好素质教育“三个一”工程建设和“学生成长导师”活动。努力确保明年高考北大、清华录取人数继续保持在25人以上，力争突破30人；“2+双8”重点名校录取280人以上，“985”及以上高校录取800人以上；中考综合比继续提升，全市初中三年巩固率达到99.45%。创建3所省级、6所市级示范性幼儿园和2所省级特教标准化学校，争创2-3所省级高中示范学校。
6. 加强教学教研管理。继续抓好应对高考使用全国卷工作，成立研究应对工作课题组，开展20xx届高三毕业班9个学科教师全员培训，制作高考复习讲评微课。做好新一届高中毕业班教学指导工作。组织好高中6个课题组研讨活动。谋划应对20xx年全省中考统命统评工作，成立相应课题组进行深入研究，组织学习初中课程标准和全省中考考试大纲优秀论文评选活动。开展全市中小学教学视导活动和市直学校的校际教研活动。召开第五、六届小学校长教改核心论坛。开展幼儿园教研联动帮扶活动。进一步加强课题研究工作。持续开展“局长、校长走进课堂月活动”。落实教学常规管理检（抽）查制度、跟踪制度、通报制度，抓好教研组、备课组集体教研和备课，抓好教师课前备课、课后作业批改和考后讲评，督促学生课前预习，课堂认真听讲和课后作业消化，提高教学效率。从学校设施设备、教师队伍、学校管理、教育质量等方面，组织开展“义务教育阶段管理标准化学校”和管理示范县创建活动。
7. 确保“义务教育发展基本均衡县”创建工作顺利完成。跟踪指导上半年即将接受省级验收的芗城、龙海、漳浦、云霄、诏安、平和、台商投资区，敦促整改项目的落实，夯实基础，确保顺利通过省级和国家验收。敦促已取得国家现场抽查认定的常山华侨经济开发区、南靖、长泰、东山、龙文、xx开发区、华安，针对“国检”提出的薄弱环节，落实整改，确保顺利通过国家三年的跟踪监测。鼓励条件成熟的县（市、区）主动申报“教育强县”。深入开展“督学责任区建设”。
8. 着力提升德育工作实效。加强大中小学德育一体化工作的探索实践。做细、做实“三爱”、“三节”教育实践活动。抓好《中小学生守则（20xx年修订）》的贯彻落实，开展“遵《守则》、见行动”专项教育。提升校园文化建设质量。重视学生心理健康教育，强化大学生心理危机预防与干预，组织中小学、幼儿园教师心理健康教育通识培训，实施心理健康教育特色学校计划创建。进一步加强和改进学校美育工作，举办首届xx市中小学生艺术节。建立音体美课和“两操”落实情况督查通报制度。实施校园足球发展行动计划，举办全市小学初中足球联赛。认真施行《国家学生体质健康标准》。扎实做好校园文明创建工作，完善与文明学校考评相衔接的德育专项督查机制。加强爱国主义教育，扎实推进中华经典诵写讲行动，做好第五届“中国汉字听写大会”xx市选拔赛工作。推动中小学广泛开展形式多样的科普教育活动。
9. 促进民办教育健康发展。规范民办学校招生行为。做好20xx年民办中小学校年检工作。加强对民办学校教育教学的管理与指导，促进其提高教育教学质量。抓好校园安全工作，协调有关部门进一步强化无证幼儿园清理整顿及校外学生寄托机构规范管理工作。
三、以需求为导向，加快发展现代职业教育
10. 加快发展现代职业教育。推动落实xx市政府出台的关于加快发展现代职业教育十条措施。建立xx市职业教育工作联席会议制度。落实职业院校从企业引进人才的政策。促进职业教育与行业、产业、企业深度融合，适时调整和充实xx市校企合作委员会，支持职业院校对接区域重点产业优化专业布局，加快校内校外实训基地建设，深入开展现代学徒制教学模式改革，促进产教融合校企合作。以xx职业技术学院、xx卫生职业学院为龙头，适时组建2个职业院校联盟。制定实施学历证书与职业资格证书“双证融通”试点工作。支持职业院校开展职业培训和参与补贴培训。鼓励学校面向行业企业开展多形式学历继续教育。推进漳台职业教育交流合作。
11. 推进中职教育创新发展。指导开展中等职业教育达标学校创建工作。统筹发展中等职业学校与技工学校。开展全市中等职业学校七项主要常规考核工作。举办全市中等职业学校教学公开周。评估验收第一期xx市中职校研究课题。以互联网+职业技能为重点，举办全市中等职业学校教师素质提高培训和信息化教学大赛，开展全市中等职业学校学科教研(年会)。积极筹备、承办“厦、漳、泉”三市中等职业学校学生技能联赛。开展全市“终身教育日（周）”活动。
12. 支持高职院校内涵发展。支持xx职业技术学院申报福建省示范性职业院校建设工程项目。支持xx卫生职业学院做好迎接第二轮人才培养工作评估的各项准备工作。创新毕业生就业基地建设，做好毕业生创业就业工作。
四、以项目为抓手，大力提升教育民生水平
13.争取启动建设xx市职业教育园区。在xx高新区廍前大道附近，规划667.65亩（实际园区用地508.83亩），投资8.68亿元，集中建设三所符合国家级中职教育改革发展示范校标准的中职院校，即：xx第二职业中专学校、xx市工贸学校、xx市高级技工学校。其中第一期于20xx—20xx年实施，投入约6.44亿元，先行建设15.55万平方米校舍及相关配套。第二期在20xx年之后，视招生情况确定建设进度。
14. 加快学校项目建设。计划投资2.19亿元建设全市中小学发展项目45个、10.94万平方米，新增学额9841万个，其中全市中小学校安长效机制投资9717万元，项目25个、5.06万平方米；中小学扩容工程建设投资12198万元，项目20个、5.88万平方米。配合古城保护性开发，继续推进xx五中迁建和龙师附小改扩建工作及附小接收西桥小学部分学生工作。筹建xx三中教学楼、聋哑学校综合楼、一职校实训楼和田径场。
15. 持续抓好“全面改薄”工作。认真实施纳入中央和省五年规划盘子的改薄项目，年度计划投资5亿元，其中2.2亿元用于工程项目建设、2.8亿元用于教育教学设备投入，进一步改善义务教育薄弱学校特别是农村薄弱学校的办学条件。
16. 实施教育精准扶贫工程。指导三个贫困县合理利用好省财政5年内下达的每县20xx万元教育专项资金，支持学前教育、义务教育、高中教育、特殊教育和中职教育等项目。计划投入7356.34万元，大力扶持105个设有完全小学或教学点的贫困村学校的发展，其中结合全市全面改善义务教育薄弱学校办学条件工作，投入5611万元（其中建设类投入3046.55万元、设备类投入2564.79万元），改善贫困村学校的办学条件；结合全市中小学发展项目建设，投入1745万元建设贫困乡村中小学校项目9200平方米。支持23个寄宿制学校改善食宿生活条件，解决36个村寄宿制就读问题。着力解决贫困山区孩子读小学困难问题，对农村人口相对集中的撤并校地区，根据实际情况恢复部分办学；研究实施1－3年级分点办学。做好贫困家庭学生资助工作，对建档立卡贫困户家庭的学生，从义务教育到普通高中、中等职业教育全部免除学杂费；中职助学金一般贫困生由每学年每人1500元提高到20xx元；高中助学金一般贫困生由每学年每人1200元提高到1700元、低保家庭学生由2500元提高到3000元；将高校特别困难家庭学生助学金资助标准由每生每年3000元提高到4000元，其余贫困家庭学生由每生每年1500元提高到2500元；将高校助学贷款执行标准由每人每年不超过6000元提高到8000至10000元。对贫困家庭离校未就业的高校毕业生提供就业支持。提高贫困地区教师队伍素质，实施国家、省乡村教师支持计划、农村紧缺教师“代偿学费”计划和经济困难地区补充教师经费资助计划，中小学教师“市培计划”重点向贫困县倾斜。配合做好贫困对象就业培训，支持职业院校、培训机构开展针对性就业培训，培训指标向建档立卡对象倾斜。配合做好贫困县和扶贫重点村新型职业农民培训和“雨露计划”等项目。
17. 提升教育信息化水平。全面推进“三通二平台”建设，实现所有30人以上班级全部配备交互式多媒体教学设备，30人以下班级配备简易多媒体设备，并实现优质教学资源向班级的直接推送，力争全面实现“班班通”。做好“人人通”的试点和推广工作，提高师生个人空间注册率和使用率。全面推进基础教育优质资源平台和教育管理公共服务平台的应用。重点推进信息技术与学科教学的深度融合，充分利用信息技术改进教学方法，优化教学内容和教学过程。研究探索“智慧课堂”、“远程互动教学”、“云教室”等教育信息化应用新模式。
18. 搭好教育资助平台。配合上级、本级、本局相关资助专项检查、信息核实、资金落实工作；进一步开拓资助渠道，加强与其他社会资助、部门资助联络，逐步形成公开、顺畅、高效的学生资助工作平台。联合经办金融机构办理助学贷款，确保“应贷尽贷”；培训、派遣志愿者到县（市、区）教育局开展服务工作。做好家庭经济困难学生信息采集、审核、上报及助学金发放工作。
19. 推进学前教育发展。全面落实“第二轮学前教育三年行动计划”，加快公办幼儿园建设，计划投资2亿元建设项目17个、4.88万平方米，新增学额4305个。按照《xx市人民政府关于加快学前教育发展的意见》和《xx市人民政府办公室转发市教育局等七部门关于进一步规范城区住宅小区配套幼儿园建设管理若干意见的通知》要求，继续推动并跟踪在城区规划区范围内的商品住宅小区开发、政府投资建设保障性住房或安置房建设中按规划要求配套建设幼儿园的落实情况。大力抓好农村小学附设幼儿园(班)的管理工作。继续争取省级资金，对各县（市、区）政府购买普惠性民办园学位服务进行补助。
五、以队伍为保障，切实落实人才强教战略
20. 有效提升校长整体水平。完善校长考核评价机制、探索校长流动机制。加大校长进修培训力度，引导校长向“管理专家型”转变，促进校长专业化发展。加大名校长及其后备人才的培养力度。推广优秀校长的先进办学经验，组织参加高层次的研修。
21. 着力提高教师整体素质。通过培训、教学教研交流，培养各学科的骨干教师、学科带头人和名师队伍，带领提高整个教师队伍的职业素养和业务水平。推进第二轮中小学名师十百千工程，制定并出台我市中小学名师管理办法。建立名师跨县带徒、送教下乡工作机制。推进教师资格认定改革工作。结合开展全市第二届中学十佳优秀教师评选和“一师一优课，一课一名师”活动，提倡全市中小学校每学期开展一次教师教学比武活动。以网络研修和校本研修整合为主要方式，全面实施中小学教师信息技术应用能力提升工程。
22. 全面加强师德师风建设。加强教师职业理想和职业道德教育，健全完善考核、监督与奖惩相结合的长效机制，引导广大教师践行职业道德规范，潜心教书育人。大力宣传道德模范、优秀教师的典型事迹，树立教师表率。着力整治教师队伍中存在的个别教师有偿补课、参与托管等突出问题，规范教师从教行为。
六、以党建为保障，全面维护教育系统和谐稳定
23. 强化学校综治安全工作。强化维护安全稳定的领导责任体系、突发事件应急处置和责任追究机制，层层签订安全责任书，层层传导安全责任。确保学校安全标准化建设提升工程“三年行动”和“平安校园”等级创建达标率达到100%。加强县、校两级特别是民办学校安全管理（保卫）机构和队伍建设。完善隐患排查治理体系、治安防控体系和岗位责任考评体系建设，强化校园及周边治安综合治理，加强校车、接送学生车辆和校园危险品等的安全管理。开展严重精神病患者及易肇事肇祸人员、寄递物流、危险物品、毒品问题、虚假信息电信诈骗等五个专项治理工作。进一步完善反恐工作方案，落实各项防恐措施，强化反恐预案演练。努力构建校园安全文化，依托“学校安全教育平台”，推进综治安全法规、知识进校园进课堂，加强防溺水、交通安全宣传教育，确保各级各类学校每学年安全教育课程不少于12课时。定期召开全市高校维稳工作联席会议，开展高校意识形态工作情况排查分析，深入开展校园反邪教警示教育活动。
24. 积极推进依法治教治校。推动开展中小学校、幼儿园章程制订和核准工作，建立现代学校制度。完善教代会制度，加大校务公开力度。加强法治教育，启动教育系统“七五”普法工作，组织中小学兼职法制辅导员培训，深入开展“法治教育进校园”活动，邀请法律专家到学校巡回宣讲，举办中小学生学法用法尊法知识竞赛和“与法同行”征文活动。深化毒品预防教育“五个一”活动，组织编写《校园禁毒手册》，指导开展“毒品预防教育示范学校创建”工作。开展依法治校、规范办学等专项督查。
25. 加强学校党建工作。以创建基层党建“三个好”为抓手，深入开展“两学一做”学习教育。开展党员组织关系集中排查工作。继续抓好高校党支部“立项活动”，全面启动中小学校党支部工作“立项活动”。继续向民办高校、民办高中阶段学校派驻党组织负责人，政府督导专员；开展全市教育系统“一先两优”评选表彰活动。加强高校领导班子和干部队伍建设，组织对高校进行领导班子、领导干部学年度考核，组织开展市属高校、中小学校党组织书记述职述廉工作。督促各县（市、区）加强教育系统党的领导机构、管理体系的建立和完善，在重点中小学合理设置党的基层组织。严格规范发展党员程序。继续抓好统战、人才工作。
26. 抓好党风廉政工作。强化党风廉政建设主体责任，坚持落实“一岗双责”和“四个亲自”。落实从严治党的政治责任，继续深入学习贯彻和遵守执行新修订的《准则》和《条例》。加强责任清单管理，进一步完善各项制度建设，规范行政权力运行，坚持用制度管人、管事。完善监督制约机制，加大监督执纪问责工作力度，及时发现和查处腐败，纠正违规问题。深入开展作风建设活动，严格执行八项规定、六项禁令和九个严禁。加强机关效能建设，做好机关内部绩效考评工作。配合做好行政审批事项的改革与服务工作。全力抓好创建省级文明单位工作。
骨干教师工作计划实用十三篇
为了提高市场占有率，需要开始撰写下一段的工作计划。又到了为写计划发疯的时候了吧？“骨干教师工作计划”这篇文章我们认为值得一读现推荐给您，如需更多指导请持续关注我们的网站！
骨干教师工作计划 篇1
一、指导思想
贯彻落实上级精神，建设一支高素质、高水平的具有高尚师德、正确的教育思想，广博渊深的文化科学知识，在实施素质教育中起示范、指导、影响作用的骨干教师队伍，是我校“十一五”师资工作的重点。骨干教师及名师的培养是教师队伍建设的重要环节，为了骨干教师及名师的队伍做到有序、有质的发展，特制订培养方案如下：
二、骨干教师及名师的培养目标：
(一)总目标：
1、“让教师与学校一起发展，让教师与学生共同成长”为培养目标，遵循骨干教师成长的规律，采取全方位、多途径的培养措施，建设一支具有现代教师素质和创新精神的新型骨干教师队伍，为学校教育教学的持续发展奠定基础。
2、使其成为具有现代教育观念，具有合理的知识结构，具有一定的教育教学研究能力，能够在本地区、本校、本学科范围内起指导、示范、带头作用。为高一级骨干教师评选储备人选。
(二)具体目标
1、师德要求：
(1)热爱教育事业，遵纪守法，为人师表。
(2)关心爱护学生，教书育人，面向全体学生，不厌弃后进生，有奉献精神。
(3)遵循教育规律，科学育人。
2、教学要求：
(1)善学乐思，努力钻研业务，做到对所教学课具有扎实的理论和专业知识，独立掌握所教学科的教学标准、教材、教学原则和教学方法，准确传授知识。学科教学业务水平扎实。
(2)具有丰富的教学经验，熟练的教学技能，能为教师上示范课，并承担教学研究任务。
(3)积极开展教研活动，提高课堂教学效率，形成自己的教学特色。每学期有一次校级以上的研讨课。
(4)教学效果好，教学质量抽查中在本校名列前茅。
3、教科研要求：
(1)努力学习，提高教育教学理论水平，结合教育教学实践，积极参与专题讨论和研究。
(2)加强课堂教学的研究，并能随时作好研究成果的积累。
(3)具有较强的科研意识，能积极承担校级以上科研课题，并能取得一定的成果。
(三)培养对象：
1、市级骨干教师14名。
2、溪安县学科带头人5名。
3、溪安县青年骨干教师20名。
4、溪安县高中毕业班校际教研组成员8名，组长1名。
三、培养措施
1、市级骨干教师的培养对象：
主持或承担市级以上课题研究，每年至少撰写2篇具有较高水平的专业论文、经验总结或科研报告，并在市级以上刊物、学术会议上发表、交流或获市级二等奖以上奖励。教育教学实绩突出。每年在校际以上开设两次示范课、观摩课或专题讲座。
2、溪安县学科带头人的培养对象：
教育教学成绩在溪安县范围内有一定的知名度。每年在县级开设2次示范课、观摩课或专题讲座。每年至少撰写2篇有较高水平的专业论文、经验总结或科研报告，并在市级以上刊物、学术会议上发表、交流或获县级二等奖以上奖励。参与教改和课题研究，其成果在全县推广，并在县内有一定影响。熟练掌握以计算机等多媒体教学为核心的现代教育技术，根据任教学科的教学内容，每学期须制作1个以上多媒体辅助教学课件，并积极运用于教育教学之中。
3、溪安县骨干教师的培养对象：
教育教学实绩在本校名列前茅。每年在校级以上开设2次公开课、观摩课。每年至少有2篇论文在校际交流，其中有1篇在市级以上刊物(会议)发表(交流)或获市三等奖以上奖励。参与教改和课题研究，担任县级以上教学改革试点(试验)或课题研究的主持人或为其中的骨干。担任班主任或教研组长、备课组长等职务。熟练掌握以计算机等多媒体教学为核心的现代教育技术，根据任教学科的教学内容，每学期须制作1个以上多媒体辅助教学课件，并积极运用于教育教学之中。
4、溪安县高中毕业班校际教研组成员培养对象：
在全县教育教学实绩在名列前茅。每年在校级以上开设2次公开课、观摩课。每年至少有2篇论文在校际交流，其中有1篇在市级以上刊物(会议)发表(交流)或获市三等奖以上奖励。参与教改和课题研究，担任县级以上教学改革试点(试验)或课题研究的主持人或为其中的骨干。在校际教研活动中表现突出，能主动发表自己的见解和意见。
四、工作措施：
1、结对拜师，互相促进。
通过新教师与资深教师结对拜师，使新教师通过对资深教师教学实践的观察、模仿和资深教师的具体指导，不断掌握专业技能，提高能力和水平。
2、加强业务学习，要求培养骨干教师坚持自学记好业务学习笔记。
3、实行跟踪听课。对新培养骨干教师进行跟踪听课，每周一至二节，听必评、必导。
4、规定骨干教师听课任务，要求每周听课不少于1节。
5、强化教学反思，每两周写出一份教学反思或案例。
6、根据“注重能力，讲求实效，发展专长，形成特色”的原则安排培训内容，使学科教学、课题研究与教育教学实践相结合。
7、学校要大力支持外出听课、学习。学校要为培养对象创造各种学习、研究和实践的条件，为其成材提供舞台。
8、参加上级组织的各种培训，进一步拓宽培训渠道。
五、管理措施
加强组织领导，学校成立加强对骨干教师培养的组织领导，学校成立以校长为组长，分管校长为副组长、教务处主任组成的领导小组，做好各级教学骨干的培养管理工作。
明确目标责任，制定培养目标。
加大培养力度，切实抓好培养青年教师，以培养骨干教师、知名教师、知名校长为目标，鼓励教师报考教育硕士，加大培养和引进具有研究生学历或硕士学位学科带头人、名师、骨干教师的工作力度。
创造便利条件，支持学科带头人、名师、骨干教师开展教育教学改革实验和教育科学研究，有计划地安排学科带头人、名师、骨干教师参加有关学术交流、外出参观学习考察等，为他们的培训进修创造条件。
强化人本管理，积极宣传推广学科带头人、名师、骨干教师的工作经验、成果和先进事迹，营造学科带头人、名师、骨干教师成长的良好舆论环境。
骨干教师工作计划 篇2
通过对教师进行职业道德教育，提高教师的政治思想素质和职业道德水平，强化师风师德建设，树立新教师形象，使骨干教师队伍不断壮大。使在骨干教师引领下，员工们能牢固树立正确的人生观，价值观，为人师表，严谨治学，廉洁从教。
注重新课程理念的培训。使骨干教师明确掌握新理念，实践新理念，优化教育过程，为自己的教学打实基础，从而提高自己的教学能力。
把问题变课题，以科研促教研，以教研促质量。加强教师队伍建设，不断深化教师以科研促发展的意识，使教师能积极参与在课程改革的教科研之中，培养自己的创新意识和实践能力，具备研究、开发、实施新课程的素质
1、县级以上骨干教师的培养目标是：使培养对象在教育观念、思想政治、职业道德、专业知识、教育教学能力与教育科研能力等方面具有较高素质、较高水平、较高知名度。掌握现代教育技术，成为具有自己教学风格、科研专长，能在本校乃至县、市区以上教育教学工作中起示范带头作用，逐步使教师从教书匠向教育专家过渡。
2、校级骨干教师的培养目标是：根据县教育局的要求，使其成为具有现代教育观念，具有合理知识结构，具有一定教育教学及科研能力，在本校范围内具有指导、带头作用，为高一级骨干教师评选储备人选。
根据学校发展要求，力争每三年培养省级骨干教师1—2人，市级骨干教师3—5人，县级骨干教师5人以上，校级骨干教师6人以上，逐步建立一支高素质的骨干教师队伍。
（1）有目的，有针对性地组织教师学习有关课程改革方面的文章，使骨干教师树立新的课程观念，明确课改的时代背景、目的、意义、增进参加课改的主动性，自觉性。
（3）采用校内培训与校外培训相结合的方法，争取更多的机会让骨干教师受到各层次的培训。
（4）积极参加观摩评议及各级各类研究课，对同学科教师进行有效的指导，以提高骨干教师的课堂教学水平。
（5）每学期要求骨干教师执教一节校级研究课，以此为契机，在全校范围内，开展一次大型研讨活动，同时提高自己驾驭课堂的能力。
（6）及时反思教学，积累教学中的心得感悟，在实践中提高。捕捉自己课堂上的创新点，与广大教师资源共享。
（7）在课题研究中发挥主体作用。骨干教师要积极参与课题研究，在课题研究中担任主力，及时总结课题研究的阶段性成果，和课题组成员共同探索，共同提高，增强自己的科研意识和能力。
（1）骨干教师在日常教学中要认真形成并收集好各种实验资料、数据及阶段成果，并进行建档。
（2）抓好骨干教师的课后反思、感悟，把不定期检查与期末集中检查评比相结合，促进骨干教师不断反思、总结，提高工作实效性。
（3）开展好骨干教师的示范展示课活动，认真做好评课，广泛征求评课意见，形成经验成果
（4）组织好骨干教师的教学评估工作，重视评价情况的分析、反馈，做好评价资料的收集、整理工作。
（5）要求骨干教师每学期至少写一篇与本学科有关的专题论文，有学校收集并进行评比、记录、总结。
（1）确立带徒对象，制定带徒计划，有针对性的通过各种渠道进行带徒工作。
（2）对带徒对象进行跟踪培养，善始善终。
（3）认真进行听评课活动，积极进行经验交流，促进共同提高。
骨干教师工作计划 篇3
以科学发展观统领，以全面提高教师综合素质，促进教师专业化发展为目标，大力加强教师队伍建设，努力提高教师的理论素质和专业水平。
一、以读书活动的展开，引领教师专业意识的自主发展。
教师专业的发展，更多的还是立足自我，立足于教师反思意识的觉醒。教师专业意识的自主发展需要不断地吸收外来的教育知识、教育思想资源，不断触动自己对教育实践的思考。读书，是教师吸收的最好途径。
1.启动阅读工程，建设学习型校园。
德国教育家第斯多德说：“教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒和鼓舞。”如何成为一个儒雅的、高贵的的人?读书是一条途径，一条高贵与高贵进行对话的途径。教科室积极倡导教师阅读教育理论专著，掌握基本的教科研方法，牢固树立以学生为本，促进学生全面、和谐、持续发展的思想，并把理论内化为理念，用理念指导课题研究和教学实践。倡导教师自己订购一些优秀的教研报刊。选派教师外出学习观摩，加强校际交流，互通信息，博采众长。
2.网络叙事。
教育叙事，就是讲叙教师的日常教育生活的故事，以讲故事的形式来表达自身对教育的理解与解释。在读书的基础上，积极引导广大教师利用网络资源，拓展自主学习、交流的视野和渠道，进行网络教育叙事的交流。教育叙事的交流，可以是读书心得交流，也可以是自身实践的交流，要求每位教师每学期至少撰写一个教育故事或一份读书心得，结合教育叙事，开展青年教师钢笔字比赛。在叙事中，引领教师从过去经历中找到个人觉悟的点，找到个人专业发展的源头活水，引领教师专业意识的自主发展。
二、以课堂实践的展开，拓宽教师专业自主发展的路径。
1.统筹规划校本教研。
学期初各学科组统筹安排课题研究子课题，有效分解到各备课组、各月的实践推进过程之中。每学期每位教师都要开设一节校级公开课、汇报课或创优课。执教者要提供公开课的教案、教学设计说明，每次至少安排一节课的时间作为教者说课、听课老师评课及交流互动的时间，教研整个过程要形成材料上传到相应的网页。各学科组要充分发挥教研组的力量，在组内听课评课时，要组织学习教学用书，研读、揣摩用书上的每一句话，让研读教学用书成为一种内需;没有理论指导的实践往往是浅层次的原地徘徊，平时的校本培训一般没有专家的现场引领，高屋建瓴，只有站得高，方能看得远，每一次的业务学习，要实践与理论学习相结合，充分发挥无声专家(教育教学杂志)的引领作用，要让理论学习成为一种追求;评课、议课是每一次校本培训的重要环节之一，在组内要形成说真话，敢争敢辩的浓郁的、和谐的研讨氛围，要让说真话成为一种流行。学校将进行优秀学科组的评比活动。
2. 共同体活动要出成效。
目前，共同体活动已形成各备课组之行动常规，但更多地是就课论课，在课题研究方面思考不多不深。本学期，各教研组要将研究子课题积极分解、落实到共同体，发挥共同体这一基地的基础功能，加强听课评课，每次听课评课要有记录，积极落实教科研一体化之路。课内得法，课外受益。课堂应该是方法与规律的“母体”，由此而向外辐射，一篇文章、一个章节，都是个案，共同体活动更要把每节课都当成“母体”去解析，从中挖掘出共性的东西，挖掘出“类”的特质，并施之以方法、规律，推进深度教学。
3.丰富活动内涵。
活动，是敦促教师成长的有效平台。学校硬件建设薄弱，承办区级甚至更高级活动比较勉强，高层次高品质活动的减少，某种程度上教师失去了更多的锻炼机会。为此，我们要自己创造机会，创新形式，扎实内容，丰富内涵，提升质效。本学期将组织各项活动如，青年教师基本功展示活动，骨干教师课堂展示活动，骨干教师讲座交流活动，给青年教师搭舞台，对骨干教师给任务、压担子、定目标，创设学习的机会，营造锻炼的平台，真抓实干，加快教师队伍建设步伐。
三、以课题研究的推进，提升教师发展品质
1.加强教研和科研的整合力度。
坚持以课题带动课改，以课题提升课改的工作思路，发挥教育科研对课程改革的促进作用，为日常教育教学服务。“问题即课题，教学即研究，成长即成果。 ”每位教师都要树立“教师人人是研究者”“上课就是研究”的新理念，通过行动研究，改进教学行为，丰富行动策略，提高自己的专业水平。
2.成立课题中心组。
热爱，是镌刻在教师灵魂上的，是洋溢在教师笑脸上的，是流淌在教师血液中的，为进一步推动两项课题的实践研究，结合学校阅读工程的开展、挖掘凝聚一批热爱教育科研的教师，成立课题中心组，营造浓郁的研究氛围。
3.扎实开展课题研究活动。
学校现有课题：省级“指向思维品质提升的深度教学研究”，区级“指向心智成长的班集体活动研究”。实行教研组组长负责制，各课题组进一步明确分工，及时修订研究计划，明确阶段目标，落实活动安排，不断改进课题研究的策略与方法，保证课题研究工作的有序进行。课题组对课题研究要有布置、有落实、有检查，对课题活动要做到前有计划，中有记录，后有总结与评价，使研究过程规范化、科学化。学期结束，要求实验每位教师能上好一节研究课，撰写一篇教学论文，一篇心得，一则精品教案。
4.积极物化成果。
教师的工作，要学会抓两手，一手抓教学，一手抓科研，其实就是抓好学生的发展与自己的专业发展。教学与科研是一体的，不能分割开来，积极地教学，在教学中积极发现问题、用心体会，及时把值得商榷的内容写出来，主动磨砺自己的文笔，注重积累，研究刊物找准研究的突破口，在教学过程中捡起自己在教育教学过程中的点滴思考，把一枚枚或沉思、或感动、或激动的果子，装进享受与幸福的篮子里，促进教师成长。教科室要积极申请专家指导、组织团队对老师的送评文章，尤其是大赛事如“教海探航”等参评文章进行修改、推荐，为教师的骨干晋升提供帮助。
四、各月主要工作安排：
九月：
1.参加区教科研会议、学科会议。
2.制定、学习教师教育工作计划。
3.参加区首届“读书节”活动工作会议。
4.指导通过市、区教学能手材料评审的教师做好第二轮上课的准备。
5.行政献课活动。
6.“青蓝工程”开启活动。
7. 成立课题中心组，名师工作室再启动。
十月：
1.参加区中小学教育科研专项培训活动。
2.区“四优”作品送审。
3.青年教师亮相课。
4.筹备“区首届读书节展示活动” 。
十一月：
1.参加市教学评选业务测试。
2.青年教师石村送教。
3.邀请教研室老师来校进行课堂教学研讨。
4.师徒结对课堂展示。
5.选拔苗子参加区“启航杯”青年教师教学基本功大赛。
6.课题主题研讨、沙龙。
十二月：
1.参加“区首届读书节展示活动”。
2.青年教师三年达标考核理论考试。
3.参加区“启航杯”青年教师教学基本功大赛。
一月：
1.参加区“课程 课题 课堂”课题研究阶段成果交流活动。
2.参加“锡山区阅读工程” 建设专题培训暨现场推进活动。
3.教师教学竞赛、发表、获奖论文等成果统计。
4.评选张小“三力”人物。
骨干教师工作计划 篇4
6、适当完成带教工作。按照双方自愿选择的办法，每位骨干教师应带好一至二位徒弟。
（二）培养措施
1、对各层次骨干教师在科研立项、课题指导、进修学习、考察研讨
等方面实行倾斜政策，给予优先考虑。
2、设立骨干教师培养专项经费，专门用于骨干教师业务培训、课题研究、学术交流、考核奖励等。
3、学习组建骨干教师研修班以及相应学科学习小组，采用“导师引领、集中研训、远程培训、小组研讨、自我修炼”的培养方式对骨干教师进行培养。
4、在教师职务评聘以及各类评先评优中，对符合条件的骨干教师给予优先考虑。
5、建立骨干教师成长档案，促进骨干教师的持续发展。
六、管理办法
1、为加强对骨干教师培养工作的领导，学校设立骨干教师培养工作领导小组，校长任组长，设立骨干教师培养专家组，负责对各层次骨干教师的认定和考核。
2、学校人事部门、教导处、政教处负责本部门这项工作日常管理、指导服务、集中培训、年度考核。配合教师进修学校建立骨干教师成长档案。
3、建立年度考核制度。每年对骨干教师的履职和成长情况组织考核和评估，对履职和成长情况不合格的将予以调整。
骨干教师工作计划 篇5
远景愿望描述时光飞逝，岁月如梭。转眼间我已经工作了两年，成为了一名高三英语教师兼班主任。大学毕业两年，已经彻底的由一个学生角色彻底转换成为了教师角色，自己已经慢慢适应了现在的生活，基本进入了很好的状态。但是由于自己是新新老师，没有娴熟的教学技术，没有丰富的教学理论知识和过硬的教学基本功。但是自己一直努力进步着。以前总是很迷茫，不知自己往哪个方向前进，总觉得把教学成绩拿出来就好，现在发现自己的想法很片面，其实无论是自己的班级管理还是物理教学，都还得需要自己去深挖研究，自我突破。虽然很多东西目前看来离自己还是很远，但是我相信，只要有心就会成功。“年轻就是资本”，我相信通过未来几年的不懈努力，一定能够成为一个智慧型的教师，科研型的教师。所以制定以下教师生涯发展规划：
一、教育观念
学习先进教师的教育教学观念和先进的事迹，真诚对待自己所从事的职业，把教育教学真正作为事业，踏踏实实奉献教育，诚心诚意关爱每一个学生，用“爱”塔起教育的基石。用自己的学识魅力和人格魅力，赢得学生的信任，点燃学生的兴趣，促进学生的健康、快乐成长。
二、探索适合自己的课堂教学模式
用新的理念指导自己的课堂教学，让我课堂动起来，成为学生施展才华的主阵地。通过课堂教学实践，形成自己的教学风格，探索自己的课堂教学模式，大胆创新，总结经验，不断求索。通过自己的教学艺术，吸引学生的追求，让我的课堂成为没有一个不学习的孩子，没有一个无收获的孩子。
三、树立终身学习的态度，切实提高自身业务素质
发扬主动学习、善于学习、科学探索的进取精神，进一步学习科学学科专业理论知识，提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。工作中不断学习，学习专家的经验，读经典之作，充实自己的水平。教育教学过程中，不断反思，不断创新，不断总结，积累知识，自我发展。同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足。还要与学生一块成长，是谓教学相长，这样才能成为学生的老师。在教学实践中不断自我充实与更新。 四、是增强科研意识，为专业化发展提供强大的源动力。广泛收集阅读教科研信息。 时代在创新，要求教师也要创新。在以后的工作中，不仅要提高能力，积累经验，总结方法，还要培养自身的创新意识，真正实现创新教育，做一名优秀的新教师。
专业发展条件分析优势分析：
做为90后的新教师，我面对的是一批00后的高一新生，年龄上的差距不是很大，因此遭对待事物额的感知和认同上存在着很多共同点，换言之，年轻让我们更好的理解学生，了解学生并且走进学生。其次，刚刚走出大学校门的我对很多事物具有独特的见解，所以对于一些的教育理念接受起来也比较容易比较快，相信这个特点对我今后的学习和积累是具有极大帮助的。最后一点是，我计算机运用能力强，在课上更多地会利用多媒体，ppt等教学手段进行教学。相信以上的这些优势都是新教师的共有的特点，当然仅靠着这些优势完成今后的教学工作是远远不够的，因为我的身上还存在很多弱点。
阶段性目标分解弱势分析：
通过两年的教学和班主任工作管理，我发现了自己身上不不足的地方。首先，由于大学四年的学习。我对高中教学模式的见解难免收到大学模式的影响，比如说，大学阶段教师的职责就是教课传授知识，而高中阶段教师要更多的关注学生接受知识的能力，毕竟他们学习吸收知识的能力还没有达到大学生的水平。所以我要尽快地克服这种教学模式的影响。其次作为新教师，我缺乏教学以及班级管理经验，其中包括如何处理课堂上的突发事件。如何正确的处理师生关系和如何让提高教学质量水平。举例来说：即使自己课前认真准备的课程内容，面对课堂上突发的教学疑问，我还是会不知所措。甚至会打乱原来的上课节奏。在班级管理的过程中，面对学生的各种复杂情绪和错误，在处理上总是感觉力不从心，捉襟见肘。最后指出的是，年轻即是我的优势，同时也是我的弱势，其中最重要的是，年轻的我在一定程度上很可能会难以让学生家长认可。毕竟刚刚踏出大学校门的我还透着点学生气，需要经过一段时间的历练才能成熟稳健起来。宗旨，我必须认清自己身上的缺点和不足，争取在今后的工作中独树一帜，做出成绩。
四、控制措施
第一阶段：
目标：转变角色，确立目标。
措施：
1.短时间内，完成从学生到教师角色的转变;
2.拜师学艺，积极听课，学习老教师经验;
3.明确第一年的发展目标，树立主人翁精神;
4.积极参与新教师培训计划和学校各类活动。
第二阶段：
目标：注重发展，积极进步。
措施：
1.继续参与专业学习和技能培养。
2.积极学习理论，并且结合实践提高教学水平。
3.向师傅学习的同时不忘探讨研究，形成一定的教学风格。
4.不断内化涵养，提高自身素质。
第三阶段：
目标：完善自我，有效教学。
措施：
1.坚持教学反思，积累教学经验。
2.尝试将教学实践提升到理论层面，提高理论水平。
3.深入学生心理，提高教学效率 本着这样的目标，我将满怀信心迎接一切挑战和困难。
相信在x中我会展开全新的人生篇章，收获难忘的人生经历。
骨干教师工作计划 篇6
一、项目简介
按照《教育部关于印发高等学校“高层次创造性人才计划”实施方案和有关实施办法的通知》精神，为追踪学科发展前沿，提高高校青年骨干教师的学术水平和教育教学能力，国家留学基金管理委员会（以下简称“留学基金委”）设立了“青年骨干教师出国研修项目”,鼓励并积极推进高等学校与国外著名大学的强强合作和强项合作，选派一大批具有较大发展潜力的青年骨干教师到国外高水平大学或科研机构从事合作研究或攻读博士学位。
二、选派类别及资助期限
1.访问学者：6-12个月
2.博士后研究：6-24个月
3.博士研究生：36个月
4.联合培养博士生：6-24个月
三、申请条件
1.申请人应是高等学校青年骨干教师，年龄原则上不超过45岁。
2.候选人应符合国家留学基金资助出国留学人员年度选拔简章中规定的基本条件及有关项目要求的条件。
四、选派方式
（一）以国家留学基金全额资助方式派出
1.资助标准
被录取人员的资助标准按照现行国家公派留学人员的有关规定执行。
2.申请及选拔录取办法
请有关高校有计划地组织申报相应的20xx年国家留学基金资助出国留学项目，包括国家留学基金全额资助项目、与有关国家互换奖学金项目、专项出国留学项目及有关合作项目，并按项目具体要求，提交申请材料。评审、录取办法按项目要求进行。
（二）与派出学校配套资助
1.资助标准
派出人员的资助标准按照现行国家公派留学人员的有关规定执行。所需经费由国家留学基金与学校资金配套共同负担。
2.申请办法
有关高校在与留学基金委签署《合作开展“青年骨干教师出国研修项目”的协议书》后，方可进行项目的选拔工作。选拔工作时间一般为每年1－6月份。恕不接受协议以外院校及个人的申请。
申请人应向所在学校提交申请材料一式2份（原件、复印件各一份），复印件由学校留存，原件提交留学基金委。应提交的申请材料同“国家留学基金全额资助项目”。
3.选拔录取办法
选拔工作由留学基金委与各有关院校共同负责。各院校负责组织专家进行前期评审，留学基金委审核后予以录取。有关选拔工作的具体事宜请向所在院校国家公派留学主管部门咨询。
（三）国家留学基金提供国际旅费资助
1.资助方式
国家留学基金提供国际旅费，派出学校提供其他费用或争取国外经费。
2.申请及选拔录取办法同（二）。
五、项目执行机构
国家留学基金管理委员会出国事务部
地址：北京市复兴门内大街160号逸夫会议中心三层（100031）
联系人：陶翀E－MAIL：ctao@
联系电话：010-66413182－805传真：010-66413281
