自查工作总结和计划收藏。
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自查工作总结和计划 篇1
根据深圳市旅游局下发的紧急通知(深旅行管【20xx】25号文件)，以及公司总经室的工作指示，为落实"五一"及奥运会火炬传递期间旅游安全工作，切实消除火险安全隐患。我司于5月7日组织物业服务部、工程部专职安全技术人员以及消防维保单位人员对公司所属各部门区域进行了安全生产大检查。具体检查情况如下：
一、硬件设施：
1、检查消防监控中心火灾自动报警系统运作情况良好。
2、检查各区域安全疏散指示标志、应急照明灯的配置、使用情况良好。
3、检查各区域消火栓、自动喷淋探头，水压正常、配件齐全，清洁保养、签到检查情况良好。
4、检查各部门配置的ABC干粉灭火器，清洁保养、签到检查情况良好，无失效、过期情况。
5、检查消防广播、音像切换系统情况正常。
6、检查各区域消防楼梯、安全出口及消防通道无堵塞、围占现象，防火门、闭门器使用情况正常。
二、安全管理情况：
1、以"谁主管，谁负责"为原则，做到安全管理责任到人，安全管理制度、应急预案完备齐全。
2、检查消防安全档案管理，各岗位安全值班记录情况良好。
自查工作总结和计划 篇2
一、计划生育“三结合”工作领导重视、措施到位、注重实效
根据县人口与计划生育领导小组文件精神要求，今年县计生领导小组分配我局任务共32户，其中：新增8户，联系户24户。
局党政高度重视计生“三结合”工作，调整充实了相应领导机构，将计生"三结合"工作列入我局当年的工作目标管理进行考核，明确责任，落实帮扶措施，对口进行帮扶，并纳入本年度目标任务。每个季度县经信局都由班子成员亲自带队深入镇社区开展计生“三结合”帮扶困难户活动，为32户计生“三结合”帮扶户送去现金一万五千余元和价值近一万元的肥料，鼓励计生户们自力更生，找准门路，早日致富。
今年以来，为搞好计生“三结合”，帮扶困难户工作，县经信局成立了以党委书记为组长的计划生育“三结合”帮扶领导小组，在镇社区建帮扶基地1个、落实计生“三结合”帮扶户32户，规定党委委员、中层以上干部至少帮扶一户“三结合”户。同时以提高计划生育困群众生活水平作为突破口，开展送资金、物资、致富信息活动，宣传国家计划生育政策，帮助规划发展项目，让实行计划生育的群众得到真正得到实惠。
二、围绕年度责任目标，进一步加强流动人口计划生育管理工作
（一）高度重视，责任明确
为了使流动人口管理工作责任落到实处，局党政班子及时进行专门研究，将该项工作纳入重要议事日程，与业务工作一道同布置、同落实、同考核，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，具体任务由相关股室落实。为此，成立了流动人口管理工作领导小组，由局长任组长，其他领导班子成员任副组长，成员包括机关中层干部。通过采取以上措施，确保了我局的流动人口管理工作的各项任务落到了实处。
（二）根据要求、认真履职
1、在年初，我们与所属工业企业签订了流动人口计划生育管理责任书，并不定期地对企业雇请的人员及其家属的《流动人口婚育证明》进行查验。
2、在对外来人员办理行业管理相关证件时，核查当地计生办查验过的《流动人口婚育证明》，无证或未查验过的坚决不予办理。
3、督促企业随时组织雇请人员中的已婚育龄妇女到当地计生部门普查，落实好避孕节育措施。
自查工作总结和计划 篇3
根据****人口和计划生育局《关于做好省纠风工作专项督查的通知》精神，万里镇认真开展了自查自纠活动，现报告如下：
一、人口和计划生育群众工作纪律和检查考评工作纪律张贴上墙，起到了警示作用。
二、按照上级要求，申请办理了详细的计划生育技术服务站平面设计图，项目建设书和环保评估等全部手续。并做到了项目专用资金全部到位。
三、在计划生育“收支两条线”的管理落实工作中，对社会抚养费的征收，管理和使用方面严格执行票据分离，收支两条线的国家政策。并对所收社会抚养费全额上缴国家财政。对收费项目进行认真细致的自查自纠，停止搭车收费，严格票据管理，制止一切乱收费行为。做到文明执法，热情服务，依法行政，便民维权。
四、农村部分计划生育家庭奖励扶助政策的落实。主要针对奖扶、特扶对象的资格确认上，做到严格把关，认真摸底不瞒报、不漏报、不错报、不虚报。严格执行三公示原则。在奖扶金发放中，没有出现截留和迟发存折现象。对奖扶、特扶对象死亡人员及时上报。
通过深入开展人口与计划生育纠风工作活动，万里镇计划生育工作政风行风建设得到了进一步的加强，努力做到了国家政策的令行禁止。推动了今后计生工作的顺利开展。
自查工作总结和计划 篇4
20xx年，xxx乡人口与计划生育工作紧紧围绕市委、市政府工作思路，以稳定低生育水平，提高计生人口素质为目标，以综合改革为动力，按照“夯实基础、创新机制、强化保障”的总体要求，逐步建立人口与计划生育工作新机制，努力构建和谐计生，使我乡人口与计划生育工作取得了较好的成绩，根据x委办发[20xx]34号文件《关于对20xx年度人口和计划生育业务工作实行目标管理的通知》要求，我乡进行了认真自查，现将情况汇报如下：
一、人口控制目标
1.人口出生数：下达出生人口数控制在65人内，已完成70人；
2.人口自然增长率：下达任务为5 ‰，已控制在5 ‰以内。
3.人口出生统计误差：20xx年计生专项检查人口出生统计误差为0。
4.总人口统计误差指标：20xx年计生专项检查总人口统计误差为0。
5.符合政策生育率指标：下达任务数为84%，已完成81.5%。
6.符合政策生育率统计误差指标为0。
二、人口和计划生育工作保证指标
1.人口和计划生育工作新机制建设：
为确保全乡20xx年度人口和计划生育工作目标任务圆满完成。乡党委、政府高度重视计划生育工作，党政一把手亲自抓，乡上成立了以书记为组长，乡长为副组长的人口和计划生育工作领导小组，每个村相应成立了由村支部书记为组长，村主任为副组长的工作领导小组。全体干部在领导小组的领导下各自开展工作，在大家的共同努力下我乡完成了人口出生、死亡变更、综合节育、社抚费征收、流动人口管理、“三结合”等工作的落实。并结合我乡实际，全乡加大了宣传力度，大造舆论氛围。我乡共制作了永久性的标语6幅，书写岩标20幅，制作铁牌标30幅。利用广电宣传2期。印发宣传单达800余份。通过法律法规的宣传学习，扭转了一部分群众在生育观念上的错误认识。全乡上下已经形成人口和计划生育工作齐抓共管的良好局面。
2.农村部分家庭奖励扶助政策落实到位。
计划生育家庭奖励扶助享受对象16人，独生子女父母奖励补助金享受对象184人，这些享受对象的年度资金本人如数领取，无代领、克扣等现象发生，对象户十分满意。
3.计划生育“三结合”帮扶工作：
市下达目标任务为19户，其中新增户3户，联系户7户，帮带户9户。已完成19户。对19户分别落实了帮扶人员，制定了相应的责任，落实了相应的措施，签定了相应协议，实施配套了相应的技术、资金、信息等帮扶。亭子庙村确定为“三结合”基地村，三岔河村确定为“三结合”巩固基地村，计划连片栽植50亩树花菜、500亩香椿生产示范基地，组织到外地考查学习达100余人次。
4.严格依法行政：
今年以来，我乡严格按照行政执法程序，加大计生行政执法力度，同时，计生专干不定期进行行政执法培训，在执法过程中，文明执法，依法办事，提高执法透明度和公信力，加大对社会抚养费的征收力度，保证专项经费开支。一是对违法生育户进行了及时处理，处理程序合法，档案文书规范。二是对违法生育户征收的社会抚养费建设立好分户帐，今年，全乡共征收社会抚养费5万元，占任务的100%，并全额上交市计生委，使用统一票据，无“白条”收费现象发生。三是计划生育免费技术服务和经费做到了专款专用。
5.流动人口管理方面。
我乡严格按“属地化管理，市民化服务”的原则，将流动人口计划生育管理服务纳入了经常性工作来抓，建立了流动人口登记制度，实现流动人口信息化管理。对街道、村社进行清理达两次以上。同时配合流入地，做好外出人员的宣传培训、免费办理流动人口婚育证明。
6.开展优质服务和生育文化示范工程：
我乡计生办以乡卫生院为阵地，切实抓好计生优质服务工作，免费为全乡育龄妇女开展“三查”活动，免费发放避孕药具，广泛开展“三大工程”活动和关爱女孩行动。我乡把人口和计划生育工作纳入了新农村建设总体规划，广泛宣传教育“女儿也是传后人，生男生女一个样”。大力倡导“关爱女孩子行动”等生育文化宣传活动。
7.巩固落实计划生育村民自治，实现工作重心下移
计划生育村民自治作为基层民主政治建设的一项重要举措，不仅是衡量计划生育工作发展水平的尺度，也是实践“三个代表”重要思想的体现。我乡从20xx年开始由点到面，大力推行计划生育村民自治，全乡五个村委会都实现计划生育村民自治，充分发挥群众“民主参与、民主决策、民主管理、民主监督”的作用，逐步实现群众对婚姻、生育、节育等婚育行为的“自我教育、自我管理、自我服务”，通过计划生育村民自治这一载体，不断探索发展农村民主政治、全面提高计划生育工作整体水平的新路子，取得明显成效。20xx年，我乡实现了计划生育村民自治，计划生育整体工作水平不断提升，育龄群众的满意程度不断提高。
8.加强队伍和阵地建设，有效提高工作质量。
我乡认真贯彻执行《决定》和现行生育政策，加大计生宣传力度和执法力度。建立健全了领导机构和工作机制，乡上成立了人口和计生领导小组，充实和完善了计生协会组织，各村配置了兼职计生专干（村主任）。机构健全、制度有力、措施到位、责任明确。尚无缺编缺岗现象。
三、存在的主要问题和不足
1.计划生育村民自治工作还有待于进一步深化。
2.流动人口管理仍是薄弱环节。管理难度大，范围广。
3.软件工作需要进一步提高。
四、今后工作打算
1.继续加大人口与计划生育等政策法规宣传工作力度。
2.狠抓基层基础工作，强化村计生干部队伍建设，提高计生专干的政策水平和业务能力，做到家底清、情况熟、网底牢。
3.强化计生行政执法，进一步加大社会抚养费的征收力度，遏制违法生育。
4.加强对流动人口的管理。对流动人口实行计划外生育监控，是防止流动人口生育多孩的一个有效途径。做好流入、流出人员登记及婚育证明的出具、查验，建立建全流动人口的计划生育管理制度，探索一套完整的管理措施及办法，确保该项工作的有力有序有效开展。
总之，今年，我乡人口和计划生育工作在市委、市政府的正确领导下，在市计生委的大力支持和精心指导下，取得了一定的成绩，但离上级组织和部门的要求还存在一些差距，在今后的工作中，我们将变压力为动力，上下一心，共同努力，抓好新时期的人口与计划生育工作，统筹解决好人口与经济社会发展的关系，全面完成人口与计划生育工作各项指标，使我乡人口与计划生育工作再上一个新的台阶。
自查工作总结和计划 篇5
半年来，在乡党委、政府和上级业务部门的领导和关心下，以十八届三中、四中全会精神为指导，认真宣传和贯彻人口和计划生育法律法规,把握人口发展规律，严格依法行政，力求在贯彻党的计划生育方针、政策和上级精神时不走样，以计生“双诚信双承诺”、“三按月”为抓手，结合实际创造性地抓好落实，切实以整顿生育秩序为根本,以转变生育观念为目标,坚持以人为本，提高优质服务理念，加强基层网络建设，以宣传教育为主，强化利益导向，引导群众走少生快富之路。以计划生育全程管理服务为抓手，狠抓出生人口清理和避孕节育措施落实。通过乡村干部共同努力，全乡人口计生工作取得了较好成绩，现将半年来工作总结如下：
一、人口计划执行情况
1、全乡基本情况：全乡总人口21540人，育龄妇女5274人，己婚育龄妇女4467人。全乡共清理出生人口167人(补报往年出生44人)，当年常住人口出生率为5.43‰。当年出生的123人中(男孩70人，女孩53人)。其中出生一孩60人,二孩59人，多孩4人，政策外7人。按照考核口径分常住人口出生147人，其中多孩4人，常住人口符合政策生育率为97.9%，流动人口出生20人，其主体指标全部达到县局下达我乡的计划生育目标责任状要求。
2、手术完成情况：完成结扎手术144例；上环72例；
补救16例。
二、专项工作完成情况
（一）宣传教育：建立了两个大型固定宣传牌，书写固定性宣传标语14副，完成了**村的宣传文化院落建设。
（二）出生人口性别比治理：严禁非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠，加强孕期管理，确保全乡出生人口性别比基本平稳。
（三）流动人口管理：对春节期间流动人口进行了认真清理登记，督促流动对象兑现计划生育相关政策，建立了流动人口全民维权服务工作机制。
（四）依法行政：完成了依法行政村村动登记管理工作，严格社会抚养费征收管理程序，依法行政、文明执法，无因计划生育引发的恶性案件和群体性的事件发生。
（五）协会工作：完成了乡村两级计生协会组织建设，完善了协会会员的登记管理工作，按照“两个层面六个抓手”要求规范协会工作，完成了10个计生协会合格村创建工作任务。
（六）利益导向工作：完成享受“四项制度”对象的建档管理工作，积极协调相关部门完成三结合帮扶任务。
（七）双诚信双承诺工作：启动了17个村双诚信双承诺工作，完善了对马村、联营村双诚信双承诺示范村建设，主动协调，争取到了各部门的积极配合，建立了一证先行、无证缓办、部门联动、齐抓共管的工作新机制，查验诚信证明1000余份，为抓好我乡人口计生工作奠定了良好的基础。
（八）“三按月”工作：扎实推动计划生育“三按月”工作，严格兑现奖惩。
三、主要工作措施
半年来，乡党委、政府对全乡人口计生工作提出更高要求，对照上级下达的各项目标任务，狠抓计划生育全程管理服务，千方百计降低多孩率、提高符合政策生育率；认真搞好全员信息核查和创优服务工作；加大妇检工作力度，大力消化手术库存，解决历史遗留。杜绝人口漏报、错报，提高手术落实率，加大阶段性工作督查力度，严格过程监督，将出生、手术、妇检、信息采集和帮扶联系工作责任到人，严格兑现奖惩，具体抓了如下几项工作：
1、坚持人口计划主线不动摇。以妇检、优质服务为突破口，以协会组织为载体，以广大育龄群众为依托，以服务为桥梁晓之以理动之以情，让广大育龄群众主动参与和接受人口计生工作，实现工作方式方法得以根本转变。
2、精心组织，继续开展以“一把手”负总责，乡领导班长子联系村制度，分管领导具体抓、部门协调配合抓，年初集中力量开展流动人口专项治理活动及春季计生集中宣传活动，为20xx年各项目标任务打下坚实基础。
3、认真探索计生工作“三结合”帮扶思路，引导群众走致富之路，带动广大计生户实现少生快富，群众生育观念得到明显改变。
4、建立了较为合理的部门联动工作机制，将计划生育“村民自治”工作向纵深推进，实现计生工作重心真正下移，做到管理到位、到边，不留死角。
5.严格兑现“三按月”奖惩制度。
四、廉洁奉公方面
一是严格按照党章党纪的要求，坚决反对铺张浪费，打紧开支，杜绝以少报多，大吃大喝现象，办公支出严格把关，将经费用在刀刃上。二是要秉公办事，杜绝吃、拿、卡、要不廉洁的行为。三是以身作则，率先垂范，自觉接受干部和群众监督。
五、存在问题：
1、计生队伍薄弱，人员流失较大，干部兼职等严重制约了计生工作正常开展。
2、流动人口范围广、流动量大、流动性强、外出特别是举家外出逐年增多，增加了管理难度。
3、因计生工作的特殊性和复杂性，收集违法生育对象事实难以及时完善，依法向法院申请强制执行程序多、时间久，计划生育执法没有一定的连续性，对违法生育对象没有震摄力。
六、下步工作思路
1、认真总结工作经验，切实围绕计划生育全程管理服务，从婚姻、怀孕、生育、节育、随访全程管理开展工作，开展优生优育、出生缺陷干预服务，积极稳妥地开展好计划生育生殖健康优质服务，逐步完善广大育龄群众生殖健康思想顾虑，而自觉遵守计划生育法律法规。
2、加强计生队伍建设，抓好“双诚信双诚诺”、“三按月”为抓手，严格按照“三按月”兑现奖惩制度，激发计生干部的工作动力，严格过程管理，发现问题及时整改。
3、继续深化部门联动机制，加大“三结合”帮扶力度，帮助贫困计生户走致富之路，加快广大育龄群众实现“少生快富”步伐，使计生家庭率先进入小康。
自查工作总结和计划 篇6
20xx年，我局在县委、县政府及上级审计机关的正确领导下，以党的十八大精神为指导，落实科学发展观。积极完成各项工作任务，较好地发挥了审计监督职能。为加强人口和计划生育工作，现就我局20xx年人口和计划生育工作进行自我考评。
一、宣传教育
加强政治思想教育，提高思想觉悟。利用各种会议学习贯彻中央、省和市县计划生育工作相关方针、政策、法律、法规、上级有关文件和各级领导讲话精神，提高思想认识，每个人员都自觉在思想上和行动上和上级党委、政府保持高度一致，确保各级党委和政府有关人口和计划生育工作文件精神得到很好贯彻落实。
二、基础业务工作
强化工作制度，单位计划生育有序开展。为了搞好单位计划生育工作，研究制定XX县审计局计划生育工作制度，加强对全局已婚育龄人员建档工作，按时向计划生育管理部门和社区上报计划生育统计表及调查表。认真开展计划生育服务与管理工作，定期对育龄妇女进行孕检，并进行登记，确保单位计划生育工作落到实处，加强相关信息通报情况，确保信息畅通。
三、生育政策执行情况
制定工作计划，确保全年工作任务落实。年初单位制定人口和计划生育工作计划，局领导高度重视和全体人员共同努力下，计划生育工作开展认真细致，干部职工政治思想觉悟高，能认真贯彻党路线、方针，执行国家政策，执行县委、政府有关计划生育工作规定和措施。计划生育工作开展好，育龄妇女采取避孕、绝扎措施。
四、保障措施及配合
建立健全组织领导机构，把计划生育工作摆上重要工作议事日程。为了进一步搞好单位人口和计划生育工作，我局成立了人口和计划生育工作领导小组，局主要领导同志任组长，分管领导同志任副组长，各股负责人为成员的领导小组，确定分管领导，计划生育管理人员，具体负责单位计划生育工作，结合本单位实际情况，制定计划生育相关制度，每季度对计划生育工作进行总结考核，及时上报总结和考核材料。
自查工作总结和计划 篇7
一、高度重视，加强组织领导
一是调整组织机构。为进一步履行好人口和计划生育工作职责，县总工会根据人员变动，及时调整充实了人口和计划生育工作领导小组，并明确一名副主席分管人口和计划生育工作，配备一名兼职人员负责人口计划生育具体工作。
二是抓好工作结合。XX年，县总工会把履行人口和计划生育工作职责列入重点工作内容，纳入年初工作计划，与业务工作一同部署和检查。为增强机关干部的国策意识，将人口和计划生育政策理论学习纳入机关学习内容，并将工作完成情况纳入工会年度目标管理考核。
三是加强组织协调。为形成人口和计划生育工作的合力，县总工会在开展企业工会工作时，把指导企业工会落实企业人口和计生工作责任，督促工会组织成立相应组织机构，制定和完善人口和计划生育各项制度也作为了一项工作内容进行检查指导，为人口和计划生育工作提供可靠的组织保证和制度措施。并要求全县各工会组织要协助同级行政组织积极开展各种形式的人口和计划生育宣传教育活动，教育广大职工树立正确的生育观。四是严格否决制度。县总工会在评选推荐先进单位、先进个人和授予劳动模范等先进荣誉称号时，始终坚持计划生育“一票否决”制度。在今年的县级劳模评选和省劳模推荐工作中，都严格审核并征求计生部门意见，凡是计划生育职责落实不到位的单位和违反计划生育政策的个人均不能参加评选和推荐。
二、广泛宣传，积极推进生育文明建设
县总工会以职工素质提升工程为抓手，会同计生部门在职工中广泛开展人口和计划生育宣传教育活动，认真宣传党的人口和计划生育政策以及国家法律法规，宣传党中央、国务院《关于加强人口和计划生育工作稳定低生育水平的决定》，大力倡导晚婚晚育、优生优育，引导职工特别是青年职工自觉增强大局观念和责任感，自觉实行计划生育。
一是积极推进婚育新风进万家活动。根据秭计生字[]38号文件要求，县总工会把婚育新风进万家活动纳入工会宣传工作计划，广泛宣传职工中传承家庭美德、弘扬婚育新风、优生优育典型，坚持把婚育新风进万家活动与保护职工合法权益、创建模范职工之家等各类活动有机结合起来，宣传家庭人口文化，倡导婚育新风。
二是着力提高女职工生殖健康意识。结合纪念“三八”妇女节活动，今年3月，县总工会组织机关事业单位女职工和企业工会女干部近200人，开展了一次女职工生殖健康知识的培训，邀请全国健康素质教育工程公益讲座团专家关淑嫦教授为妇女同胞就中医养生保健和妇科疾病知识进行了专场讲座，得到了女同胞们的热烈响应。关教授还特地为有疑问的女同胞提供免费咨询时间，为他们理清疑惑，解决难题。
三是充分发挥职工书屋的载体作用，将计划生育政策条例和相关政策解读读本列入职工书屋书籍供广大职工日常借阅学习。
三、结合实际，全力关心女职工
一是开展女职工帮扶，营造良好氛围。全县各基层工会组织充分发挥群众团体联系面广的优势，积极为计划生育工作献计出力。在实施送温暖工程帮助特困职工度难关，帮助下岗职工再就业，帮助特困职工子女上大学等方面，对计划生育户实行优先照顾，帮助计划生育户解决一些实际困难。XX年，开展临时救助29人次资金29800元;开展金秋助学131人次资金107000元;开展送清凉活动3000人次资金7万余元，其中女职工1400多名;联合县人社局在全县范围内开展“春风行动”现场招聘会14场次，达成就业意向3000余人;在开展的这些救助帮扶活动中，均将计划生育对象户作为了工作重点，让他们感受到工会组织的温暖和实行计划生育的光荣，引导形成良好的舆论氛围和生育观念，带动更多的职工自觉实行计划生育。
自查工作总结和计划 篇8
根据铜川市人口与计划生育局关于申报人口与计划生育工作先进社区的通知精神，结合我社区计生工作的实际情况，我们进行了认真的自查，现将自查情况报告如下：
一、基本情况
连续二年内无早婚早育，无违反政策生育，无溺弃女婴等现象，上报统计数字无水份，居民对社区人口和计划生育工作满意度高。
二、工作网络健全规范
1、解放社区成立于20xx年元月，社区成立之初，我们就设立了计划生育委员会，委员会由6人组成，社区主任房俊琴任主任，张淑琴任社区计生专干。
2、解放社区于20xx年3月在区计生局的指导下，成立社区计生协会会员小组和会员联系户230人，工作经常开展，从没间断。
3、为了进一步明确责任、细化管理，我们按地域特点和居民居住场所，把辖区分为怀新组、北新组、铁牛组三大组，并配备了23名中心户长。在上级组织协调下，中心户长报酬得到落实，中心户长工作积极性提高，工作到位。
三、积极开展计生政策、法规的宣传及咨询活动，建立健全管理制度。
1、为了使社区计划生育工作进一步规范化、制度化，我们先后制定完善了《社区计划生育工作职责》、《社区计划生育协会职责》、《中心户长职责》、《计划生育民主决策制度》、《计划生育民主监督制度》、《计划生育民主管理制度》、《解放社区计划生育居民自治公约》等20多项制度。
2、按照流动人口管理办法，做好流动人口管理和服务工作，根据流动人口管理办法我们对流动人口建立档案，跟踪管理和服务。
四、扎实有效地开展教育活动
1社区成立以来，我们成立了社区人口学校，制订了教学计划，教员有：X、X、X、X。
2、建有人口和计划生育宣传栏、黑板报、及时更新内容，印发了计划生育政策、法规、避孕节育知识、优生优育和生殖保健知识等宣传资料。通过各种形式大力宣传人口与计划生育政策，积极营造关爱女孩出生、成长的社会环境和舆论氛围，教育群众树立科学、文明、进步的新型婚育观念。
五、开展优质技术服务，推行居民自治使计划生育工作上水平。
1、建立计生服务室，对辖区所有育龄人群(含流动人口)进行计划生育药具发放和技术指导，对辖区内的育龄妇女及流动人口进行了五期全程免费服务。
2、认真做好辖区育龄妇女三查和妇女病普查工作。二年来，在区、街道计生服务室的配合下，坚持一年4次的三查工作和一年一次的妇女病普查工作，使三查率每季度达100%，妇女病普查率达85%以上。
六、管理制度严格、行之有效。
1、在计划生育日常管理中，我们有计划生育报表、育龄妇女卡册和计划生育挂牌(含流动人口)。
2、每月按时将报表填报街道计生办，统计数字准确，如实上报相关数据，挂牌数字每季度及时更换，一目了然。
3、计划生育工作我们一直是公开透明，一系列的数字都张榜公布，许多制度措施都在宣传栏公布。特别是对二胎指标的申请、申报上进行公示，接受群众监督，让广大居民做到心中有数。
4、定期召开中心户长联系会议，对流动人口进行摸底、调查，对未办婚育证明的督促他们办理婚育证明，及时了解他们的节育和生育情况。
5、20xx年起草了《解放社区居民自治公约》，经过讨论征求意见，《公约》于20xx年3月居民代表大会通过，并逐步签订自治协议。
6、我们依托社区计生服务室对新婚、怀孕、生育、避孕节育等对象，进行上门访视、跟踪服务、及时把优生优育、科普知识、妇女病防治及避孕节育知情选择等书籍发到育龄群众手中，对符合条件的计划生育户优先给其办理城市最低生活保障。
七、综合治理
针对下岗失业等特殊人群大量增加，人口流动性不断增大，给管理工作带来的难度，我们定期召开中心户长、楼长、市场管理工作人员，物业管理人员、房屋出租户联席会议，研究社区计划生育工作，对发现的问题及时处理，营造了良好的计划生育工作环境。
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年终销售工作总结和计划收藏
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年终销售工作总结和计划(篇1)
在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户x位;
2、实现销量x吨;
3、实现回款x万元，回款率x%;
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的'影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
年终销售工作总结和计划(篇2)
回想20xx年，是播种希望的一年，也是劳绩硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力共同下，在我们XXX全体同仁的配合尽力下，取得了可不雅的造诣。
作为一名店长我深认为责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个事理：对付一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的治理者；二是要有优越的专业知识做后盾；三是要有一套优越的治理制度。 居心去察看，居心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并实时的转达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，连合好店内员工，充分调动和施展员工的积极性，了解每一位员工的长处所在，并施展其特长，做到量才适用。加强本店的凝聚力，使之成为一个连合的集体。
3、通过各类渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，对症下药，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不需要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。赓续的向员工灌注贯注企业文化，教导员工有全局意识，服务情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而过细的办事去吸引顾客。施展所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个优越的购物情况，为公司创作更多的贩卖业绩，率领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的洁净工作，为顾客营造一个舒心的购物情况；其次，积极主动的为顾客办事，尽可能的满足花费者需求；要赓续强化办事意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处置惩罚好部门间的互助、上下级之间的工作协作，少一些怨言，多一些热情，客不雅的去看待工作中的问题，并以积极的态度去办理。
现在，门店的治理正在逐步走向数据化、科学化，治理手段的晋升，对店长提出了新的工作要求，纯熟的业务将赞助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，造诣只能代表曩昔。我将以更精湛纯熟的业务管理好我们华东店。
面对来岁的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清来岁的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、增强日常治理，分外是抓好根基工作的治理；
2、对内加大员工的培训力度，全面进步员工的整体素质；
3、建立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面晋升经济效益增砖添瓦。
4、增强和各部门、各兄弟公司的连合协作，创造最优越、无间的工作情况，去失落反面—谐的音符，施展员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
在鞋柜工作差不多快一个多月了。在这将近两个月里我从中学会了许多的器械。以前我对鞋店没有什么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的。在着一个月中我学会了许多许多的器械，固然开始我们的业绩不是很抱负还常常失足挥霍了许多光阴和精力，我们只能在差错中发展不段的学习，不段的培养本身在各方面的知识和技能尽快的让我们的贩卖晋升上去。我固然不是最好的但必然会做得更好。相信通过我们人人配合的尽力必然会做到。
在鞋柜工作让我感想感染人人庭的温暖，同事之间的`连合。店与店之间的合作。同时也让明白买鞋子也是那样的故意义，让我从中学到了贩卖的措施。了解顾客心理所需求的从而来贩卖鞋子。贩卖鞋子首先从鞋的长处说起，这款鞋的长惩罚歧于其它鞋的长处。用我们鞋子地点的长处来吸引顾客。在工作中我学会了治理，一个门店要注意的问题，比如说，店面的洁净卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的陈设，还有贩卖的白话。POS和DPOS我们都邑操作了一些店面的事情我们现在都邑了。人人都很积极的工作。
在这上班作为一名新的成员，我还要尽力的学习，积累工作经验。这段光阴的工作固然可以看到有一点提高然则还不能达到一个专业贩卖人员的水平。从中让我明白了这样的一个事理；对付一个贩卖好的零店来说是要有一个专业的治理者，要有优越的治理制度，居心去察看居心去与顾客交流。
严格遵守公司的规章制度。服务首先从公司的利益出发。，实时将公司的信息转达给每一位员工。随时保持着一个优越的心态，不能把情绪带到工作中来。连合好店内员工，充分调动和施展本身和人人的积极性，施展特长，搞好连合施展出强大的集团力量。了解同行的贩卖信息，了解顾客购物的心里。做到细而快。使工作具有针对性从而增加我们的贩卖。贩卖靠周到过细的办事去吸引顾客，主动，热情，耐心，周到，店面每天的洁净卫生很紧张，能，为顾客营造一个优越的购物情况。积极主动的为顾客办事；尽可能的满足顾客的需求。并发自内心的微笑和礼貌用语。让顾客满意的离开本店。迎接下次在惠临。
我在工作中很多不够之处会增强改良，尽力学习各方面的专业知识。与店面的连合协作创造一个优越的工作情况。抛开不开心的施展最大的工作热情，让我们成为一个最优秀的团队。
年终销售工作总结和计划(篇3)
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
年终销售工作总结和计划(篇4)
转眼间，20__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是个性的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20__年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成状况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的状况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如___客户的球阀，___客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆色彩出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如___、___、___等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，这天和昨日不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，___、___等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了必须的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，___在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司就应有适当的考勤制度，有不良现象发生时不就应仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时带给报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱职责，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门职责不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。就应说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是十分完美的。
“管理出效益”，这个准则大家都明白，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司就应以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，但是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么这就是政令不通，执行力度不够阿。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2)例会定期的例会能够了解各部门协作状况，能够共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的用心性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有用心性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，期望能留住那些能给公司带来
利润的销售人员，那么我推荐工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，用心性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当职责;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不必须都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
20__年销售的初步设想
销售目标：
初步设想20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定期望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行必须时间后，能够检查是否到达了预期目的，方向是否正确，能够做阶段性的调整，
1、办事处为重点，大客户为中心，在持续合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，个性是那些推广双达品牌的办事处，必须要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，个性对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司能够选取某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润能够消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司务必做直销时那我们就没有选取了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅仅是直接应对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。此刻的大公司采购都分得十分仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(那里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应用心参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务状况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核资料，能够促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有用心的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训资料包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们思考、定夺。
年终销售工作总结和计划(篇5)
20××年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本具体工作完成情况总结如下：
一、具体工作开展情况
(一)强化思想，提高素养
随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
(二)遵章守纪，团结同事
今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
(三)做好销售，热心服务
为圆满本的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
二、明年计划
(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。
(二)围绕着销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。
(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。
时光飞逝，充满希望的20××年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。
20××年即将过去，我来到××已经有九个多月的时间。感谢××各位领导对我的关心和信任，感谢××为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢××运营管理区的各位领导，感谢××、××的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
年终销售工作总结和计划(篇6)
其次也是最重要的部分 —————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、走鋈ィ参加培训或参观交流活动？培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督
年终销售工作总结和计划(篇7)
冥冥之中，已由年初走到了年尾，20××年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好，下面我对这一年的工作进行几点总结。
一、上期考核改进项改善总结
通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之：
1.销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从x月x日到x月x日有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好；
2.沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度；
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果；
4.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、完成的工作
1.销售业绩
截止20××年1月1日，共完成销售额x元，完成全年销售任务的x%，按揭贷款x余户，比去年增长的x%，贷款额约为x万，基本回款x元，回款率为x%，房屋产权证办理x余户，办证率为x%；其中，组织温馨家园等销售展销活动x次，外出宣传x次，回访客户x户，回访率为x%。
2.销售服务业绩
1）整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考；
2）做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈；
3）了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考；
4）加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。
3.未完成工作的分析情况
1）有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任；
2）对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
三、职业精神
1.有良好的团队合作精神和工作态度。任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量；
2.客户至上，每天坚持练习言、行、举、止。作为销售经理，我每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样；
3.每天坚持做一份业务作业。利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标；项目的位置、周边环境；项目的平面布局，周边的长宽；项目的户型种类、分布；单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距；有关销售文件的解释；装修标准；配套设施；了解工程进展；物业管理；价格、优惠条件；罗列项目卖点；每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘；房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；按揭银行及利率和计算；购房后相关费用；
4.认真做好客户档案的记录。姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧；
5、诚实做人、正值做事只有用真心做事，才能为自己为公司，同时也为客户赢得一脸笑容。
四、工作中存在的问题和不足
1.依据20××年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在x类客户群；
2.针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道；
3.为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势；
4.自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础；
5.加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力；
6.制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆；
7.为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
20××年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20××年，我一直在期待！在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
20xx年以来，我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：
一、工程方面
（一）以“xx”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
（1）20xx年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
（2）20xx年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6—9月份：基础工程完成。
10—12月份：工程主体完成至底六层封顶。
（3）报建工作
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
（4）工程质量
“xx”项目是市重点工程，也是“xx”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“xx”项目建成为优质工程。
（5）预决算工作
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“xx”项目工程估算需用资金4。6亿元左右；其中基础部分需用约0。8亿元；地上商业部分约用1。4亿元；公寓部分约用2。43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
二、财务方面
（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10—15%。
3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司建设工程款总需求是4。6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
三、招商方面
（一）全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营??
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“xx””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“xx”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
（1）结合市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，“xx”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
（2）组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
年终销售工作总结和计划(篇8)
各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!
总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：
一.专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生;
二.人员管理工作做得尚不到位，就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故;
三.与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后;
四.对市场及时机的把握尚不够准确。
对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。
第二部分工作计划 20对于六安市场来说是一个新的发展机会，经过20一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。 年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：
鉴于年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。
鉴于2011年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。
在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。
定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。观察并找出骨干员工多加了解，针对其长处着重培养，这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。
服务业的售后服务一直都是一大难题，要培养店内营业员处理售后服务的素质，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素质极高，还要店员在长期的工作中注意积累经验教训，并在店内多加练习，相信没一次成功都与平时微笑的努力密不可分。
各位领导，各位同事们，回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量!
年终销售工作总结和计划(篇9)
20xx年xx月31日，在最后的几秒犹豫中，终于使得销量达到了100台，可是我一点都不开心，甚至还惨杂着些许的忧伤，曾经的曾经我一直相信自己是最棒的，懵懂的以为自己就是那位可以创造奇迹的人，可今年却与往常一样，xx月份的失常发挥使得自己再次与年销冠失之交臂，留给我的却是无尽的惋惜，我很诧异，是不是xx月份是自己的一个节点。可是无论我怎么奋起努力，始终都冲不出那微小的樊笼，我微薄的力量最终没有与命运抗衡，独自嗟叹，半杯酸楚，依然不能一倾天下。这个漫长的冬天让我感到丝丝的冷意，每天风尘仆仆的.来上班，不知道是为了什么，难道是人无我有，人有我更有的名言一直激励着自己，每天6点下班，外面的寒风让我躲在角落里瑟瑟发抖，虽然我没有豪车，可我并不羡慕别人，因为我坚信自己一定会过的更好，其实我一直标榜自己可以坚强独立的生活，所以才会努力练习微笑。在这一年里太多的事情，像往昔的回拨电影一样，让我记忆犹新，记得那时骄纵的自己，记得那时不羁的性格，记得那时不得已的决定。20xx年事事的磨砺，使我的脾气收敛了很多，使我不再计较一些本无关的云烟，而更加专注的卖车。我很感谢福特公司能给我一个这么好的平台，让我们可以自由的发挥，也让我们获得了物质以及精神的回报。
在20xx年里，我上半年的持续发力，使得我荣幸的超越了一个又一个的同事，可是在下半年，不得不承认，一些事我分心了，懈怠了工作，导致现在的销量也是应得的，怨不得别人。曾经幻想过多少次，自己可以赢得漂亮，而今值得我深思。在20xx年里，自己接待客户傲慢了很多，对客户的热情度不够，不知道聊些什么，成交率也偏低，有待加强，于是我不断用醇黑的巧克力解压，殊不知已经不奏效了，不禁轻叹，浮躁的心绪依然在延续。有位好友曾经说过当你的数字达到的时候，你所做的一切都是对的，当你的数字达不到的时候，你所有的努力都等于零，于是我在20xx年里总想竭力做好数字，我想也许是领导和同事们认可自己唯一的方式了吧。其实在这场存在竞争的游戏里，我们都不想输。
一场大雪，下不尽冬天的寒意，雪随落叶与风飘落，不经意间20xx年新的一年了，不应该再和20xx年一样沉沦了，所以我特别制定了以下的计划，希望能在新的一年里有一个质的提升。首先，虽然自己是工龄比较长的销售顾问，可学无止境，我需要重拾产品知识和竞品知识，相信只有学好了，才能学以致用，才能提高自己的成交率，把销量做的更好。其次我要热情的销售福特汽车，不应该再有傲慢的情绪存在，学会一些技巧，对待客户要快要狠，争取成交才是硬道理，重拾自己的信心。最后我希望自己在自己的事业生涯中，能有一个质的转变，领导交代的事情，要尽职尽责的完成，对待同事，要圆滑处事，提高自己的协作精神。在新的一年里我的计划是销量达到150，装饰达到90万，保险达到140单，希望能够达成自己的目标，做个有前途的女子，加油，我会努力对得起今天的誓言。
年终销售工作总结和计划(篇10)
电缆销售年终工作总结与计划
一、背景
电缆作为电力传输和信号传输的重要组成部分，使用频率广泛。我公司作为一家专业从事电缆销售的企业，拥有一支专业的销售团队和完善的销售渠道，一直以来在市场上表现强劲，赢得了客户的信任和好评。然而，随着市场的竞争加剧，我们也面临着新的挑战。因此，对于过去一年的工作进行总结和分析，并制定下一年的销售计划显得尤为重要。
二、年终工作总结
1. 市场趋势分析
在去年的市场竞争中，我们发现市场规模已经进入了一个相对饱和的状态，紧随其后的是竞争激烈。电缆产品在价格上存在较大的差异化，而不同类别的客户对于电缆的选购标准也不尽相同。客户对品质、配件、售后服务等方面的需求不断提高，对我们的销售团队和售后服务提出了更高的要求。
2. 销售绩效分析
我们采用了市场营销策略配合有效的销售渠道，提高了产品的知名度和竞争力，取得了不错的销售成绩。具体而言，我们的销售额年同比增长了10%，客户数量增加了20%，月平均销售额达到了100万元。然而，对于一些细节工作，包括产品宣传和售后服务等，还有需要改进和升级的空间。
3. 成功案例分享
在过去的一年中，我们成功完成了多个大型项目订单，其中一些项目的客户来自于电力、石化、交通等领域。我们始终坚持服务至上的原则，对于不同的客户需求，我们精心定制了合适的方案，并保证产品的良好质量和实时配送以及售后服务。
三、下一年度销售计划
针对市场竞争加剧和客户需求变化的趋势，我们提出以下销售计划：
1. 加强客户群细分，制定适合不同客户群的销售和营销策略，提高销售效率和成果。
2. 进一步完善产品宣传渠道和方式，突出产品的优势特点和竞争力，提高客户对于产品的信任度和认可度。
3. 加强售后服务，建立售后服务监管机制，保证所售产品符合国家质量标准，促使客户更加满意并提高回头客率。
4. 增加产品品种，满足不同客户群的需求，并加强研发，提高产品的品质和可靠性。
5. 扩大销售市场，开发新客户，攻克新市场，提高销售市场与信誉。
四、结语
公司将继续以“诚信、专业、服务”的企业宗旨和“品质、创新、共赢”的经营理念，不断提高自身的综合实力和核心竞争力，全力以赴做好下一年度的销售计划，争取在市场上走得更远、做得更好。
年终销售工作总结和计划(篇11)
涂料销售年终工作总结与计划
一、工作总结
一年的时间向来转瞬即逝，在这一年里，我们经历了从销售目标到销售执行的变化，这也是迫使企业发展的最终抉择之一，这个时候，企业或个人总应该把自己的考核以及做出的成绩以及未来的发展概括或是总结一下，也方便下一步工作的计划和指导。下面，我就总结一下我们涂料销售在这一年中做到的成绩以及需要改进和提高的方向。
1.成绩
作为涂料销售部门最基本的任务，就是完成销售指标。在这一年中，我们成功完成了销售目标，能够达到销售额的要求，并实现了销售额的增长。除此之外，我们也在营销方面做了很多工作，改进了营销策略，从而提高了客户的满意度，获得了很多客户的青睐和信任。
2.不足
尽管达成了销售目标，但我们认识到，在一些细节方面，我们还有不足。例如，销售人员在销售过程中可能会忽视一些细节，没有及时了解并满足客户的需求。此外，我们也没有充分利用网络营销，以及不善于利用各种社交媒体平台进行推广，限制了我们在市场中的影响力。
二、工作计划
在总结工作不足的同时，我们可以寻找到提升销售业绩的方向和途径。我们可以从以下几个方面来提高我们的工作：
1. 加强销售人员培训
销售人员是企业中最重要的人员之一，他们的工作质量和水平直接影响到企业的销售业绩，因此，我们需要加强销售人员的培训，提高他们的服务意识，并强化他们的销售技巧。通过细致的培训和不断地拓展销售技能，从而确保销售人员更好地满足客户需求，提高企业的品牌影响力。
2. 推广网络营销
网络营销是企业发展中不可忽视的一环，通过多种网络营销方式，如在微博、微信等社交媒体平台开展宣传和推广活动，建立良好品牌形象，充分利用阿里巴巴、京东等知名电商平台开展销售活动，提高企业品牌知名度和销售额。
3. 持续提升客户满意度
在销售过程中，我们要更加注重细节和专业性，尽可能满足客户需求。要做到对客户的问题和需求回复及时，对行业新闻和市场动态进行了解，及时推送信息，提高企业的专业水平和市场触角，从而进一步提高客户满意度。
4. 不断进行销售策略的改进
在工作过程中，我们也需要始终关注市场变化和行业动态，及时总结销售策略的试行情况，并找寻优化改进的方案，使得我们的销售业绩不断提升。
总之，未来的工作重点就是建立团队精神，密切了解市场发展动态和新产品的推出，不断创新和改进销售模式，增加新客户的营销力度和销售渠道的拓展，提高客户满意度和企业的市场竞争力。只有不断进步，我们才能够在市场中立足，取得更好的业绩。
自然长工作计划收藏
工作计划，从本质上来看就是我们用于完成工作内容的一系列步骤和程序，在写工作计划时要怎么写才能更全面呢？工作总结之家编辑为您搜集了一些有关《自然长工作计划》的资料，仅供参考，大家一起来看看吧！
自然长工作计划(篇1)
一、指导思想
以新的课程标准为精神，以教材为依据，以实验教学为重点，以激发学生兴趣，培养学生动手、观察、分析、归纳能力为目的。
二、情况分析
我班有学生46人，女19人，学生来源于居峪、标湖、前湾四个村。通过上学期的教育、要求，次班学生对自然这一学科比较感兴趣，参与实验探索的积极性比较高，认识事物、解释自然现象的能力有所提高。但也有一部分学生因学习方法不对头，对一些自然现象弄不明白，死记硬背，其结果是张冠李戴，造成成绩不够理想;还有少数学生因接受能力差，学习任务总是拖拉，失去了学习的信心。鉴于上述情况完成以下任务。
三、任务目标
1、学生初步认识正电和负电的性质以及雷电的形成。
2、使学生知道什么是电热，并结合实际认识常用的电热器。
3、让学生了解电磁铁的性质及应用。
4、引导学生认识春季星空和冬季星空。
5、使学生了解空气的成分及保护环境的意识。
6、使学生了解种子和茎是如何繁殖植物的。
7、让学生认识果实及其形成。
8、让学生了解植物和环境、动物和环境之间的关系，认识保护环境和水土资源的重要性。
9、初步了解人的各个器官。
10、初步认识我国的珍稀动物。
11、培养学生良好的学习习惯和书写习惯。
四、方法措施
1、做好学生的思想工作，进一步明确学习目标和方法，从而更好的投入教学。
2、深钻大纲、教材，精心备好每一节课，上好每一节课，全面了解学生，提高自己的教学能力。
3、充分利用学校的实验器材进行教学，加强对学生实验的指导和引导，提高学生的动手操作能力和归纳概括能力。
4、加强对学生所学知识的检查落实力度，从而让学生真正地掌握知识，并在实际生活中加以应用。
5、面向全体学生，因材施教，重视中等生，不歧视差生，加大培优辅差力度。
6、严格作业质量，养成良好的书写习惯，提高作业质量。
7、指导学生学法，培养学生良好的学习习惯。
8、上好演示实验和分组实验。
五、方法措施
1、课前依据新课程标准精神，结合学生实际，深钻教材，认真备课。
2、课中以学生为主体，教给学生学自然的方法，培养学生“自主，合作”的学习习惯，让学生在愉快中获知。
3、课后加强练习，及时检测学生对知识的掌握情况，发现问题及时弥补。
4、注重实验教学，课前做好实验准备，让学生积极投入实验过程的探究，努力提高学生动手、观察、分析、归纳的能力。
5、培养学生良好的学习习惯。包括：上课听讲的习惯，回答问题的习惯，动手操作习惯，完成任务习惯。
6、加强辅导，使优生不骄，差生不馁，中等生积极进取。
六、教学进度时间完成的任务
1——4周第一单元
3——5周第二单元
6——8周第三单元
9——12周第四单元
13周第五单元
14——17周第六单元
19——结束复习、考试
自然长工作计划(篇2)
一、指导思想
坚持党的基本路线，全面贯彻党的教育方针，以“三个面向”和“三个代表”的重要思想为指导，以培养学生的实验能力为目标，以教材为依据，以学生的实际为出发点，深入贯彻课程改革，把学习理论知识和实践能力结合起来，培养学生的概括能力和运用所学的知识解答实际问题的能力，全面提高教育教学质量。
二、基本情况
本学期五(二)班共有学生76人，他们分别来自管理区不同的村组，住校生教多。通过半年的了解，我班学生基本学会学习，方法教为灵活，并能积极主动的学习。大部分学生爱好自然，喜欢做实验，但仍有一部分学生学习的自觉性差，学习态度不够端正，记忆能力和动手操作能力差，成绩相差很远。
三、任务目标
1、使学生知道什么是人体的骨骼以及骨骼的作用。
2、使学生知道人体的6大关节，并知道关节的作用。
3、指导学生知道人体的正面和背面7块大的肌肉，知道肌肉的作用。
4、使学生知道完全花由萼片，花瓣，雄蕊，雌蕊四部分构成。
5、知道植物的种子由种皮，子叶，胚根，胚芽四部分构成。
6、使学生知道水能溶解一些物质，建立初步的“溶解”概念。
7、使学生知道影响溶解快慢的三个条件。
8、观察蚕的生长发育过程，知道蚕的一生经历了卵、幼虫、蛹、成虫四个阶段。
9、指导学生初步学会用干制法制作昆虫标本。
10、使学生知道合理的体育锻炼，对身体的积极影响作用。
11、使学生了解什么是“水域的污染”，了解水域污染的危害和原因以及保护水域的意义和方法。
四、方法措施
1、做好学生的思想工作，进一步明确学习目标和方法，从而更好的投入教学。
2、深钻大纲、教材，精心备好每一节课，上好每一节课，全面了解学生，提高自己的教学能力。
3、充分利用学校的实验器材进行教学，加强对学生实验的指导和引导，提高学生的动手操作能力和归纳概括能力。
4、加强对学生所学知识的检查落实力度，从而让学生真正地掌握知识，并在实际生活中加以应用。
5、面向全体学生，因材施教，重视中等生，不歧视差生，加大培优辅差力度。
6、严格作业质量，养成良好的书写习惯，提高作业质量。
7、指导学生学法，培养学生良好的学习习惯。
8、上好演示实验和分组实验。
五、时间安排
二月第一课至第五课
三月第六课至第十一课
四月第十二课至第十七课
五月第十八课至第二十一课
六月第二十二课至第二十五课
自然长工作计划(篇3)
一、上半年特色亮点工作
（一）数字化改革多点出彩
一是xx乡x矿业岭坑山萤石矿，成为全省首个井下矿区xG+无人采矿项目。已在井下部署xx副xG天线，铺设超过xxxx米线缆，覆盖x个矿洞。安装配套数字化采矿设备后，可实现井下无人采矿车自动采矿。
二是涉矿行业全链条整治数字化改革形成初稿方案，积极构建xx市涉矿行业整治的x+x+N数字赋能体系（x个数字矿山综合数据中心、x个数字矿山综合管控平台、N项数字矿山智慧应用场景），力争省级试点支持。
三是创新推出交房即发证改革，实现网上缴税，购房者收房同时即可领取产权证书。办事环节缩减为x个，时间提速xx%。
（二）矿地综合利用创新突破
矿地综合利用项目推进速度与成交价格双突破，其中陈家井矿地综合利用项目采矿权以xx.xx亿元（含政策处理费）成交，溢价率达xxx%。xx镇xx、xx乡上芝园矿地综合利用项目紧抓政策时点，x月底已将所有资料已送至省厅矿业权交易中心，目前处于审核阶段。
（三）土地招商成效显著
x月成功举办土地招商推介会，xx宗优质地块吸引xx多家知名房企，并结合数字赋能创新推出VR云看地。截至目前，成功出让x宗城区经营性用地，面积共xxx亩，出让金总额xx.x亿元，远超去年同期。
（四）资源要素支撑有力
争取新增建设用地指标xxxx.x亩，完成年度任务的xx%。其中，盘活挂钩新增建设用地计划指标xxx亩，列x第二。优化新增建设用地项目储备库，初步形成土地征收成片开发方案，全面推进xx个项目农转用报批程序。
（五）空间规划品质提升
完成xx个乡镇（街道）乡镇级国土空间规划初步方案，摸索和总结出一图一表一说明，一村一访一座谈的调研方式，x+X+Y的镇村体系模式，全域土地调查的信息梳理方式。完成规划过渡期城镇开发边界线划订成果并提交。金兰同城化专项规划已完成评审稿，x月将形成意见征求稿，并推进正式上报前的征求意见、评审等工作。
二、下半年工作计划
（一）规范数字化改革，引领各项改革
一是推动自然资源数字化转型。深入推进数字化改革，对接省自然资源厅开展的绿矿智用场景，积极谋划xx市涉矿行业全链条整治数字化改革，结合行业特征与监管难点、痛点，构建数字矿业综合管控平台并创建xx特色矿山管理应用场景。
二是全面推进掌上办事掌上办公。逐步推进征地、不动产登记、规划等各类档案数字化建设。升级优化自然资源OA办公系统，严格执行网络与信息安全等级保护制度。
三是强化基础测绘数据应用。进一步提升基础地理信息资源供给能力，深化综合测绘改革，助力最多跑一次改革。完成xx市域xxx平方公里x:xxxx基础地理信息资源更新及入库工作、城区xx平方公里x∶xxxDLG数据更新及入库工作。高质量完成地理信息公共服务平台（天地图xx）的数据更新及融合工作。
（二）强化资源保障，提高用地水平
一是紧抓机遇，全力做好永久基本农田核实整改补足工作，争取通过整改即可恢复耕地恢复其耕种功能，向上积极对接，优化城镇开发边界与永久基本农田布局，最大限度调整出指标要素，平衡全市发展所需。
二是通过谋划重大产业项目、深挖内潜盘活存量等举措，积极向上争取计划指标。改进指标分配模式，切实做好用地报批工作，将土地要素保障到更好的项目。三是持续推进批而未供消化利用和闲置土地处置，加快近两年农转用批次宗地供地，严格控制新增批而未供土地，切实提高土地利用效率。
（三）优化国土空间，实现精准管控
高标准完成责权清晰、全域覆盖、科学高效两级三类国土空间规划体系构建。组织开展县级国土空间总体规划规划听证会、征求意见、专家评审会和报批工作，做好金兰同城化专项规划的评审和报批工作，全面完成乡镇级国土空间规划方案的评审稿。确保国土空间规划实现空间统筹、底线约束的同时，增强规划精准管控和可操作性。
（四）深化保护修复，守住生态红线
一是突破绿化造林工作瓶颈。深挖造林资源潜力，进一步加强与水务、交通等具体部门间的沟通协作，跟进落实通道绿化。出台差异化的造林奖补政策，调动绿化造林积极性。
二是进一步保护森林资源。认真做好林木采伐和林地征占用审批工作。科学编制《（xxxx-xxxx）林地保护利用规划》《十四五林业发展规划》，充分挖掘和释放优质森林资源。进一步做好森林火灾风险普查和森林防护规划编制工作。
三是推进实施林长制工作。建立县、镇、村三级林长制体系，提升森林资源监管水平，落实森林资源保护发展目标责任。加快实现党政同责、属地负责、部门协同、全域覆盖、源头治理的长效责任体系。
（五）压实工作责任，保障资源权益
一是摸清自然资源资产家底。全民所有自然资源资产所有者职责进一步落实。以点带面规范推进林权证、农村土地承包经营权证等类型不动产登记。建立自然资源确权登记数据库，开展全民所有土地、矿产、森林、水、湿地等自然资源资产清查。
二是地灾风险防范机制不断完善。推进地质灾害整体智治行动，完成《地质灾害防治十四五规划》编制。实施地质灾害综合治理x处，核销地质灾害隐患点x处。完成x:xxxxx全市地质灾害风险普查。完成x个乡镇、开展x个乡镇x:xxxx地质灾害风险调查评价工作。
三是优化执法体制机制改革。进一步完善自然保护地管理机制，理顺自然资源执法职责边界，进一步整合国土、林业执法力量，强化自然资源执法队伍建设。
自然长工作计划(篇4)
2021年市自然资源规划局紧紧围绕市委市政府“瞄准高质量、聚焦一体化、争当排头兵”三大历史重任，认真履行自然资源和规划管理职责，全力服务和促进广德高质量发展，着力开创新时代自然资源和规划工作新局面。
（一）抓要素，促发展，不断提高要素供给质量
1、2021年我市编制并获批土地征收成片开发方案14个，（其中经开区4个片区、城区2个片区、新杭4个片区、誓节3个片区、邱村1个片区），面积4.42万亩（其中拟征收用地面积2.14万亩），及时保障了我市城镇开发边界范围内的收储用地、各类园区的产业项目和经营性用地需求。
2、报请市政府研究制定了《关于承接〈安徽省人民政府关于委托用地审批权决定〉工作的实施方案》，确保省政府委托的用地审批权“接得住、把的准、管的好、守得严”。9月3日，广德市承接省政府委托用地审批权首批建设用地获市政府审批同意。2021年全市建设用地共计批准211宗、总面积4714亩。其中：省政府审批653亩，我市受省政府委托审批4061亩。涉及工矿仓储用地142宗、3002亩（同比增长131%），商服用地3宗、142亩，住宅用地5宗、366亩，公共管理与公共服务等其他用地61宗、1204亩。
3、2021年供应各类建设用地52宗、面积1474.66亩，土地出让价款9.31亿元。其中：工业用地22宗、面积785.94亩；商服及住宅类用地9宗、面积273.23亩；划拨用地21宗，面积415.49亩。围绕提高用地质效，加强建设用地批前、批中、批后监管和服务，严格实施土地利用动态巡查监测监管制度。
4、提前完成批而未供及闲置土地清理任务目标。省厅下达我市2009-2018年批而未供任务基数面积1324亩，按省厅处置15%的要求，全年处置任务为198.6亩，现实际已处置241.77亩。我市2009-2021年批而未供累计194宗、3697.68亩，截至10月底，已供应638亩。年初省厅下达我市闲置土地任务基数面积1094亩，已处置783.32亩，处置比例71.6%。推动闲置低效用地再开发，活用嫁接盘活手段清理闲置低效用地24宗、970.73亩。
5、2021年全市计划土地复垦整治5500亩，其中增减挂钩5000亩，补充耕地500亩。完成选址测量3328.48亩，其中增减挂钩2984.07亩、补充耕地344.41亩；完成规划设计面积2508.59亩，其中增减挂钩2323.18亩、补充耕地185.41亩；完成竣工面积1395.15亩，其中增减挂钩1270.42亩、补充耕地124.73亩。2021年申报的增减挂钩5个批次均取得省政府实施规划批复，总规模2561.22亩，其中新增耕地2272.24亩，挂钩建新区面积2267.62亩。
（二）抓布局，早谋划，不断优化国土开发格局
6、加快国土空间规划编制工作，初步拟定并上报“三线”划定方案。9月，根据最新发布的《国土空间规划城市体检评估规程》，开展更为全面的调研座谈以及网络调查，切实摸清城市现状以及汲取全民未来发展建议；高质量启动一地六县合作示范区相关规划编制工作，目前已完成相关征求意见稿。赴邻近县市开展“一地六县”产业合作区国土空间规划编制交流，在规划功能片区布局上谋求协调互动、共同发展。以规划先行带动乡村振兴，在前期1个宣城市村庄规划试点、2个广德市县级试点的基础上，以点及面，目前共有10个村启动村庄规划编制工作，98个村拟于近期启动村庄规划编制工作。
7、按照国家及省级部署开展第三次全国国土调查工作收尾工作，加快摸清我市自然资源底数。在“三调”基础之上，开展2020年国土变更调查，8月顺利通过国家级核查。2021年起，地理国情监测工作明确纳入年度国土变更调查中。根据省厅要求，我局第一次作为县级单位具体承担地理国情监测外业调查举证工作，9月完成省级下发广德市2596个图斑举证及核查成果汇交。
8、广德市自然资源电子政务建设一期项目已全部完成，电子政务二期项目也于6月进入建设期，系统囊括了基础地理、地政、矿政、林政等在内的7大类、33小类基础信息数据，初步形成覆盖全市、持续更新的自然资源“一张图”。8月，高分广德示范中心落实建成安徽省首家县级市卫星应用中心，显著提升了广德市国土空间现代化治理能力。
（三）抓重点，保资源，不断强化自然资源管护能力
9、推动我市矿产资源开发利用走绿色发展之路，继2021年年初赵山石灰石矿入选全国绿色矿山名录，麻山水泥用石灰岩矿、苗冲建筑用砂岩矿、新杭镇牛头山石灰石矿、团山包矿区水泥灰岩矿等4家矿山积极响应省级绿色矿山创建，目前初审通过正待市级审核。全面加强广德市矿产资源开发利用和储量监管，开展季度动态监测，2021年全市0越层越界开采行为；组织开展矿山储量年报编制，全市15个在开采矿山的矿山储量年报顺利通过专家评审。
10、认真履行国土空间生态修复职责，严格要求全市所有在生产矿山按照“边开采、边治理”原则，对不再生产的区域、终了边坡及时进行复垦复绿，对裸露边坡和山体进行临时覆盖，种植藤蔓等植物进行复绿，持续改善矿区范围内的生态环境。2021年实现“边采边治”面积607.2亩，投入资金1385.95万元。根据中央环保督察反馈意见及市委市政府部署要求，2021年度启动所有到期停产及废弃矿山的地质环境治理工作。全市废弃矿山84家，已完成废弃矿山治理50家。
11、加大自然资源执法巡查力度，制止各类自然资源违法行为95起，依法立案查处自然资源违法案件65起，罚没款160余万元，没收违法建筑物5.8053万平方米，拆除违法建筑物245.4平方米。加强土地矿产卫片执法监督检查，完成核查2021年第1、2季度土地遥感监测变化图斑121个、1702.8亩，确认违法用地图斑5个、70.29亩，现已整改到位3个、60.4亩。第3季度土地遥感监测变化图斑148个、2216.9亩，目前正开展内业核查。2021年矿产卫片19个，均为合法图斑。
12、严格落实耕地保护，稳步推进我市耕地保护田长制工作，初步拟定工作实施方案。广德市三调耕地资源分类数据库经省自然资源厅质检并上报自然资源部验收通过。编制《扬子鳄国家级自然保护区一般控制区涉及永久基本农田调整补划方案》并上报省厅评审通过。积极推进永久基本农田核实整改工作，同步进行稳定耕地数据库建设工作。组织实施耕地后备资源调查评价项目，完成省厅下发1397个图斑、合计11700亩基础数据收集工作。复垦水毁耕地项目工程全部竣工，涉及7个乡镇、1718.25亩，复垦耕地面积984.34亩。
13、加强规划审批管理。一是精准发力保障重点项目建设。配合交通部门完成G50高速广德至宣城段改扩建工程用地预审与规划选址相关审批工作；配合上海航天800所持续推进誓节603基地新增建设用地项目的用地预审与规划选址工作，正在省厅待审批阶段；二是逐步规范“一书三证”审批核发。2021年审批规划许可件208件，其中《建设项目用地预审与选址意见书》71件；《建设工程规划许可证》137件；三是多举措强化建设项目批后监管。严格落实规划事中事后监管管理，2021年开展建设项目规划巡查26次，核发建设工程规划核实合格证135件，出具认定违法认定函28份，其中对两处房地产开发项目移交城市管理综合执法局处罚共处罚金41.04万元，补缴土地出让金459.54万元。
（四）抓服务，夯基础，不断提升民生服务水平
14、深化集体产权制度改革。2021年广德市农村集体土地所有权确权登记技术服务项目通过宣城市局验收，并取得批复。房地一体农村宅基地和集体建设用地使用权确权登记颁证工作，全市总工作量三个标段约14万宗，目前一标、二标外业调查已全部完成，三标也在有序推进中，同步进行建库、公示工作。
15、紧抓地质灾害防治。全面深入完成2021年度地质灾害隐患点汛前调查，汛期组织447组次、1849人次开展巡查排查，巡查地质灾害点160处，切坡建房户466处，累计转移安置778户1962人。
16、创新提升窗口服务质效。2021年以来共颁发不动产登记证书5334本，不动产登记证明8908份，受理登记业务26574件，办结率100%。完成不动产登记提升行动，实现登记、交易、纳税信息共享集成，累计共享信息数量10780条。“互联网+不动产登记”平台实现首次登记、转移登记、抵押登记、预告登记等多个业务“不见面”审批，网上办理业务量占比69%。
17、提搞依法行政水平。办理各类行政复议、应诉案件6起，无败诉案件。做好重复信访化解工作，省自然资源厅及省信联办交办重复信访件9件，共上报化解8件，化解率89%。2021年接待来人来访80人次；办理信访局网上信访系统转送件38件，涉及违法占地举报及林权纠纷等内容，办结率100%。
（五）抓学习，重建设，不断巩固党建工作首领地位
18、加强政治理论学习。严格落实党委理论中心组学习和“三会一课”制度，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和中国共产党历史等党史学习教育指定学习材料，制定了全年集中学习计划，截止目前局党委理论中心组共开展集中理论学习13次，其中围绕党史学习教育开展专题研讨会（专题读书班）5次，7月1日组织召开“两优一先”表彰大会暨党史学习教育专题党课。认真召开2020年度民主生活会和组织生活会，局领导班子共查摆问题数11个，及时建立了问题、任务、责任、时限“四个清单，”从严抓好整改落实工作。
19、紧抓党风廉政教育及党史学习教育工作。一是以不断强化党风廉政思想教育和廉政责任落实扎实推进党风廉政和反腐败工作，履行好党委主体责任，落实一岗双责制度，完善工作要点。多元化开展新一轮深化“三个以案”警示教育工作，组织观看优秀廉洁警示教育片，相继开展廉政警示教育活动3次。二是组织开展特色党史教育学习活动。自全系统党史学习教育动员部署会议召开以来，先后组织“清明祭英烈”、“举旗帜送理论讲党史”、“学党史铸铁军开新局”、“走新四军路、唱新四军歌、听新四军故事”等一系列主题活动，切实加强党史教育学习，教育意义深入人心。
20、有序推进基层党组织设置调整。2月，经市直机关工委批准成立了局机关党委（局机关纪委）和林业发展中心机关党委（林业发展中心机关纪委），将原局机关三个党支部按照科室单位业务工作性质重新组合设立5个党支部，3月底已完成5个新成立支部的选举工作，7月1日召开了中共广德市自然资源和规划局机关第一次代表大会，选举产生了局机关第一届党委委员和纪委委员。林业发展中心机关党委选举工作正按照程序有序推进。
自然长工作计划(篇5)
（一）工作亮点
1、重点工作
一是顺利完成总体规划修编批复。2016年5月委托上海同济规划院编制《沂南县县城总体规划（2018-2035年）》，并于2018年11月经省人民政府批复实施。新版总规赶在政府机构改革前批复实施，完成时间位列全市前茅，填补了老版总规划到期和国土空间规划编制期间的规划空白，为我县县域经济社会发展提供了规划保障。
二是推进控规和专项规划编制。新版总规批复实施后，按新版总规规划县城范围（东到沂河、西到汶河、南至南环路、北至北环二路，控制面积75平方公里），划分为城北、城西、城西南、核心区等10个片区单元进行控规编制，同时全面启动了“四供两排”、综合交通、绿地、消防等专项规划的编制工作，实现控规和专项规划全覆盖，为城市管理提供规划依据。
三是加大规划编研力度，丰富和完善城市规划成果体系。为弥补地块小、项目规模小的问题，形成片区整体开发，2016年，我们创新推进片区规划编制研究工作，2017至2020年，先后完成三和玩具老厂片区、团山片区、前中疃片区、潘家庄片区、东村片区、南村南片区、大白石片区、南村片区、团山庄片区、农机公司片区等30余个地块编研，为政府决策提供规划保障，实现了土地带方案出让。
2、筹备召开的现场会
一是筹备召开“全省乡村规划工作座谈会”。2017年11月29日，全省乡村规划工作座谈会在沂南召开，住建部村镇建设司郭志伟、省建设厅副厅长李兴军、省直机关及各地市规划局相关领导专家与会，会议对沂南县规划建设情况进行了视察，对全省乡村振兴战略、沂蒙农居特色进行讨论，并就乡村规划工作进行了座谈。会议指出，沂南在县委县政府的正确领导下，全县的城乡规划工作成绩突出、亮点纷呈。
二是筹备迎接“省城乡规划督察组规划巡察”现场会。2017年6月21日省城乡规划督察组对沂南县进行规划巡察，并就巡察意见向县政府做了反馈。
三是迎接“市人大常委会对城乡规划条例贯彻落实情况现场检查”。2019年10月15日，市人大常委会副主任冯安带队对我县贯彻实施《临沂市城乡规划条例》情况开展检查。
3、获得的市级以上荣誉。2016年获得山东省档案工作科学化管理先进单位，2017年全市档案工作先进集体、城乡规划工作综合考核先进单位，2018年全市城乡规划工作综合考核先进单位、城乡规划信息宣传先进单位。
（二）主要指标完成情况
1、沂南县城市总体规划修编。2015年7月28日省住建厅批复同意我县修编新一轮总体规划。2016年5月委托同济规划院编制《沂南县县城总体规划》（2018-2035年），2017年11月18日组织专家召开成果审查会，并通过省住建厅审查论证。2018年1月通过县人大常委会审议并向社会公示，5月14日经临沂市规划委员会审议通过，9月19日经省规委会审议通过，11月7日山东省人民政府批复实施。
2、县城控规修编情况。将县城规划区划分为10个片区单元进行控规编制，具体分为城北片区、城西片区、城西南片区、核心区北片区、核心区南片区、开发区西片区、开发区东片区、城东北片区、金佛院片区、医药产业园片区。2019年启动了这10个片区控制性详细规划编制工作，目前医药产业园片区控规已编制完成，其余9个控规2020年底前完成方案编制。
3、沂南县专项规划编制情况。随着县城总体规划不断完善及修编完成，各类专项规划需及时开展修编，2015年1月委托浙江大学规划设计院编制新型城镇化规划，2016年6月编制完成。2017年来陆续启动了“四供两排”、综合交通、绿地、消防等专项规划的编制工作，截至到目前，编制完成供水、排水、消防、教育、综合交通专项规划，供电、人防等专项规划已完成初步方案，绿地系统、养老等专项规划正在编制中。
4.沂南县乡镇总体规划修编情况。在完成《沂南县县城总体规划》（2018-2035年）修编的同时，我们结合各乡镇自身实际及发展目标，及时启动了各乡镇总体规划修编工作，2019年4月所有乡镇总体规划已部编制完成。
5、村庄规划编制情况。2016年我县启动了《沂南县县域乡村建设规划（2016-2030年）》，2017年我县编制了39个示范村村庄规划，2018年编制了31个省级重点贫困村的村庄规划。2019年，按照省自然资源厅要求，完成了10个多规融合规划编制试点村的村庄规划。2020年计划应编尽编村庄规划32（含51个村）个，并且我县村庄布局专项规划已形成初步方案，省级村庄规划精品工程已通过专家评审，市级村庄规划示范工程计划11底前完成评审。2020年7月根据省厅通知精神以及市局要求，依据《山东省村庄分类指南（试行）》对县域村庄进行重新分类。目前分类成果已上报市局。
6、规划编研工作情况。为深入推进城市棚改，盘活城市存量用地，结合棚户区改造工作开展，扎实推进片区规划编制研究工作，形成片区整体开发，弥补地块小、项目规模小的问题。聘请市县规划院对项目所在片区进行规划编制研究，2016至2019年先后完成了三和玩具老厂片区、团山片区、新大洋片区、余粮官庄片区、前中疃片区、潘家庄片区等17个片区的规划编研工作，同时对电子双创园、电商物流园、界湖小微创业园等城市设计进行了编制。2020年又启动了大白石、南村、团山庄等13个片区的地块编研，计划于2020年底完成。
7、县级国土空间规划编制形成阶段性成果。为进一步优化全县空间治理和开发利用能力，落实新旧动能转换、乡村振兴等战略部署，按照“多规融合”、“一张蓝图管到底”的方针，我县制定《沂南县国土空间规划编制工作计划》。2019年7月19日，县政府成立了以县长为组长的工作领导小组，同年12月通过公开招标确定由山东省城乡规划设计研究院和海天地信科技有限公司编制沂南县国土空间规划。截至目前，已完成三线评估、村庄布局研究、试点村庄规划、中心城开发边界试划定、现状评估指标线上填报五项上级工作部署和定与三条控制线协调优化研究等基础性工作，形成了阶段性成果。
8、坚持依法行政，严格规划审批，实现高效透明的审批服务。以建设宜居城市为目标，全面提升规划管理水平，对原《沂南县城市规划管理相关控制标准》进行了补充完善，提高了规划控制标准，为“三宜沂南”建设提供了技术支撑和保障。严格执行规委会审议制度，对县域内重大项目选址、各类规划编制及规划区内重要项目的规划建筑方案等，均需要经过局务会审查，专家论证后，提报规委会进行审议，确保规划审批的公开透明，2016年以来，共计组织召开县规委会17次，研究项目130个。
9、事中事后监管机制不断健全、批后管理力度不断加强。实施五部门联合放线制度，强化规划执法管理，严厉打击违反规划的行为，形成了“规划服务建设，建设符合规划”的良好氛围。将县城规划区范围内所有在建项目纳入监管范围，并通过实行以规划公示、规划放线、规划验线、规划巡查和竣工规划核实等为主要内容的规划管理活动，实现了从放线到验收的全过程监管，违反规划的建设项目数量逐年下降。
（三）主要做法
1、提高认识，坚持高起点、高标准规划编制，健全完善规划体系。针对前期总规、控规缺失的情况，充分发挥规划部门职能作用，按照省市有关部门要求，加大规划编制力度，补齐我县规划短板。围绕“三宜沂南”建设要求，立足山水园林城市、特色产业城市、生态宜居城市、红色旅游城市建设目标，邀请名家高手对我县总规、控规和专项规划进行编制。坚持大规划统领，以城乡之间功能互补、经济互动为导向，着重抓好规划制定和衔接，强化规划执行和制度保障，确保“三宜”沂南建设协调推进。
2、坚持规划引领，统筹城乡发展。十三五期间，按照乡村振兴战略部署安排，树立城乡统筹发展理念，扎实推进多规融合，实现规划一张图、空间全覆盖、建设一盘棋。以县城总体规划为引领，健全规划体系，先后编制完成了《沂南县新型城镇化发展规划》、《沂南县县域乡村建设规划》及各乡镇总体规划和村庄规划，形成了中心城区—中心镇—一般镇、乡—中心村—基层村五个等级联动发展的模式，按照“因地制宜、扎实稳妥、先易后难、以点带面”的原则，分期分批开展村庄规划编制工作。突出规划的龙头引领作用，突出新型城镇化的引领带动作用，目前共计编制完成了109个村庄规划，237个自生发展型村庄以村规民约的形式制定了相应的农房建设管理要求。目前全县村庄规划覆盖率已经达到60%。
3、高度重视优化营商环境工作，切实解决联系服务群众“最后一公里”问题。近年来，规划中心严格按照县委县政府的行政审批制度改革和放管服改革工作部署，高度重视优化营商环境工作，部署出台了一系列有针对性的政策措施，优化营商环境工作取得积极成效，积极围绕破解企业规划建设中的“堵点”、“痛点”，增强企业发展信心和竞争力，推动了我县经济社会高质量发展。通过外出学习先进经验，结合我县规划工作实际，突出业务服务流程，重新调整理顺了内设科室，打破原来的城区、乡镇两元管理体制，实现城乡一体化格局。结合规委会审批和政务服务窗口职能，进一步严格规划审批程序，优化审批流程，对审批前置条件繁多或者重复的，不再要求服务对象提供重复的许可要件。严格按照审批事项“六公开”制度，全面落实一次性告知制、首问责任制、限时办结制和服务承诺制，提升行政审批效率和服务质量，努力营造公开透明、便民快捷、高效廉洁、规范和谐的服务环境，切实解决联系服务群众“最后一公里”问题。
自然长工作计划(篇6)
xxxx年以来，我局紧紧围绕市委、市政府确定的追赶超越攻坚年、营商环境提升年、作风建设强化年安排部署，坚持高站位担当、高标准推进、高质量履职，扎实做好国土资源管理各项工作，为打造大x东部增长极作出了新的贡献。x-xx月，全区xxxx亩土地取得省级批文，xxxx亩用地达到招拍挂出让条件，xxxx亩完成供地手续办理。完成大棚房问题专项清理整治任务，xxx个大棚房问题全部整治到位。土地矿产卫片违法比例降至x.x%。第三次国土调查基本完成任务。扫黑除恶、地质灾害防治等各项工作扎实推进。
一、xxxx年工作总结
（一）围绕重点项目，加快土地报批征收和供应。围绕市、区重点项目，加大土地报批征收和供应力度，为区域经济发展提供了用地保障。一是土地报批成效明显。今年以来，全区x宗用地取得省级批文，面积xxxx亩。x宗xxx亩用地完成耕地占补平衡及税费缴纳，即将取得批文。x宗xxx亩用地已上报审批，x宗xxx亩用地完成资料组件。二是土地征收稳步实施。x个项目完成征地补偿，面积xxxx亩。收购国有土地x宗，面积xxx亩。三是土地出让推进有力。xx宗xxxx亩储备地达到招拍挂出让条件，x-xx月，x宗xxxx亩用地完成供地手续办理，xxx亩用地已通过市局局长办公会审议，待下发供地批文。x宗xxx亩用地通过区土地管理领导小组审议，待上报市局审批。另有x宗xxx亩储备地正在开展供地前期准备。
（二）强化执法监察，提升了资源规划执法水平。坚持最严格的耕地保护制度，严守耕地红线，始终保持对违法用地的高压态势。一是全面完成大棚房问题专项清理整治。全区xxx个大棚房问题已全部整治到位，拆除面积xx.xx万平方米，清运垃圾xx.xx万立方米，恢复xxx.xx亩农地的农业生产功能。二是扎实开展扫黑除恶专项斗争。组建了x支线索摸排队伍、x个工作专班、x个工作组，核查线索xxx条，通过联点包案、进村宣讲等方式，推动扫黑除恶专项斗争向纵深发展。三是完成土地矿产卫片执法整改任务。对xx个违法图斑，立案查处x个，非立案拆除xx个。承诺拆除的xx个图斑也全部拆除到位。xxxx年度违法比例降至x.x%，违法占地面积较xxxx年减少xx%。四是严厉打击违法用地。公开查处xx宗违法用地，下发处罚决定xx份，申请法院强制执行xx宗。认定违法建设项目xx宗，面积xx.xx万平方米。完成纺一路、纺建路、新医路沿线道路红线范围内违建认定，配合执法局完成违建拆除。
（三）坚持便民利民，提高了地籍调查和登记效率。我局始终把高效、便民、利民作为工作的出发点和落脚点，坚持以提升企业和群众满意度为中心，完善服务举措，不断提升服务质量。一是加强不动产登记管理。着力构建最优营商环境，大幅压缩办证时限，按承诺x个工作日办结xx宗不动产登记；按承诺x个工作日办理不动产抵押登记x宗，注销抵押登记x宗。二是做好房屋办证遗留问题处置。办结白鹿花园项目房产首次登记，登记住户xxx户。xx个首次登记处遗项目发布了公告。三是扎实推进第三次国土调查。完成全区权属调查和权属界线上图工作，对耕保范围内耕地进行核对，做好变化耕地类属性认定，对耕地减少原因进行量化分析。目前，我区第三次国土调查数据库已上报省三调办，正在进行省级核查，同时认真做好省级核查反馈意见举证工作。
（四）坚持规划引领，提升了规划管控效果质量。一是做好国土空间规划和城乡规划编制工作。积极落实《市委支持灞桥发展的若干意见》，加快推进国土空间规划编制，为灞桥发展拓展空间。洪庆新城控制性详细规划、浐河谷地总体规划初步方案通过区委审议。二是加快城规手续办理。x个项目已核发《建设用地规划许可证》，xx个项目已核发《建设工程规划许可证》，管线审查xx项（电力管线审查x项、燃气管线审查x项、道路审查x项、给水管线审查x项、通信管线审查x项）、竣工验收x项、规划条件x项。三是做好土地规划预审。国道xxxx过境公路、曹堡小学项目完成土地预审，面积xxx亩。完成席王五村棚改配套中学、灞桥区第十九小学、五星村棚户区改造等xx个项目选址初审，促进了项目合理布局和依规用地。
（五）落实治理责任，提升了地质灾害防治能力。坚持预防为主、防治结合，科学运用监测预警、搬迁避让和工程治理等手段，有效规避地质灾害风险。一是逐级夯实工作责任。区政府与街办、街办与村组逐级签订目标责任书，向群众发放了地质灾害防治两卡。制定下发xxxx年地质灾害防治方案，健全监测预警网络体系，对地灾隐患点实施全方位监测。二是做好避灾和移民搬迁工作。持续加大地质灾害隐患点治理力度，通过避灾搬迁措施核销x个隐患点。积极协调相关部门、街办，采取有效措施，促使避灾搬迁实际入住率和旧宅腾退率不断提升。三是积极做好预防排查。汛期以来，开展了x轮拉网式隐患点排查，建立信息台账，对地质灾害隐患点责任人、监测人进行集中培训。坚持xx小时领导带班制度，不定期抽查街办、村组值班情况，实现了安全度汛。
二、xxxx年工作计划
（一）积极主动作为，做好土地报批、征收和供应，助力全区经济追赶超越。一是加快用地报批，确保全年报批土地不少于xxxx亩，重点保障x火车东站、西延、西康高铁、穆将王村城改、方家村城改等。对列入报批计划的重点项目，实行专人跟踪负责，逐宗销号，做到应保尽保。二是加快土地供应，确保xxxx亩储备地达到招拍挂条件，全年完成储备地供应不少于xxxx亩，优先保障省、市、区重点项目用地需求。三是破解供地难题。按照净地出让要求，积极破解土地征收、供应、规划管理等方面存在的突出问题。做好后续成熟项目供地推进工作。压茬推进，积极落实x市基础教育提升三年行动计划。四是提高工作效能。对取得规划条件、达到招拍挂条件的项目，全面压缩内部办理时限，指派专人跟踪推进，加快审批手续办理。采取有力措施，高效推进批而未供和闲置土地处置，切实提高供地率。
（二）严格执法监察，打赢卫片执法检查、违建别墅问题清查整治、扫黑除恶专项斗争，营造良好用地氛围。一是做好卫片执法监察。完成xxxx年度土地矿产卫片执法监督检查整改工作，严格按照卫片执法要求进行整改，确保顺利通过部省验收，土地卫片违法比例不高于xx%。二是深入推进违建别墅问题清查整治。坚持依法依规，采取有力措施坚决开展整治，突出整治重点，把握时限节点，认真自查自纠，切实做到摸清底数，做好清查整治，确保各项工作取得实效。三是推动扫黑除恶专项斗争取得成效。持续提升政治站位，坚持问题导向，以整治灞桥区资源规划管理领域行业乱象为重点，全面深入排查整治违法占地、违法建设、征地拆迁等领域违法违规问题和涉黑涉恶线索。
（三）发挥规划引领，做好第三次国土调查、国土空间规划、项目规划选址工作，夯实资源管理基础。一是持续推进第三次全国国土调查。以数据真实性为标准，加强沟通研讨，筑牢责任意识、质量意识、底线意识，在完成调查数据更新基础上，认真开展研判分析，确保调查成果真实准确。二是做好国土空间规划前期准备。落实新发展理念，扎实开展资源环境承载能力评价和国土空间开发适宜性评价等基础性工作，为自然资源管理和规划工作提供数据支撑。三是做好重点项目选址初审和建设项目用地预审。开展永久基本农田储备区划定工作以及永久基本农田整改工作。继续开展房屋办证遗留问题处置工作。
（四）围绕民生热点，在地灾防治、联合执法、法治国土等方面持续发力，维护群众权益。一是加强地质灾害防治。完善雨情汛情信息传递和监测预警机制，加大地质灾害隐患点治理力度，通过工程治理措施核销x个隐患点。二是健全联合执法机制。完善违法行为发现和查处机制，建立部门联动和协作监管机制，实行最严格的耕地保护制度，全面落实巡查、通报、考核、监督等长效监管机制。三是推进法治国土建设。深入田间地头、用地企业、村组社区，开展国土法治宣传活动，把法律宣讲和典型案例有效结合，引导群众依法依规使用土地。
自然长工作计划(篇7)
“十三五”以来，榆社县自然资源局坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实十九届三中、四中全会精神，在市局党组和县委、县政府的坚强领导下，紧紧围绕“十三五”制定的目标，以规划为统领，以保护资源和保障发展为重点，强化执法监管，深化不动产权确权登记，主动担当作为，圆满完成了各项工作任务，为全县经济社会发展注入了强大动能。现将我局“十三五”工作开展情况和“十四五”工作计划报告如下：
一、“十三五”期间主要工作成效
（一）党的建设全面加强。一是扎实开展主题教育，进一步抓实“两学一做”主题教育，深化教育成果，聚焦“不忘初心、牢记使命”主题，紧扣贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主线，全面把握“守初心，担使命，找差距，抓落实”总体要求，把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯彻始终，有机结合，一体推进。深入开展“严规矩、强监督、转作风”集中整治形式主义官僚主义专项行动、“三个以案”警示教育和党的十九大以及十九届二中、三中、四中、五中全会的学习宣讲活动。通过不同渠道多次对全局干部职工进行廉政教育和业务知识培训；组织全体党员到革命老区开展党性教育。通过学习教育，全局党员干部的政治理论水平进一步提升，干事创业、服务发展的能力进一步增强，忠诚实干、干净担当的作风进一步树牢。二是深入推进了机构改革，顺利完成了系统机构合并，职能和人员的转隶，规范了股室和机构的设置，保证了工作正常开展。三是认真履行管党治党主体责任。压实各级党组织书记抓党建和党风廉政建设责任，推进党组织民主生活会、组织生活会、主题党日常态化。四是关心关注群团组织、老干部和转业军人工作。支持工会等群团组织开展活动，丰富干部职工业余文化生活，关心干部职工和退休人员的生活和福利待遇。
（二）基础保障齐头发力。一是国土空间规划修编进展顺利。编制完成了《榆社县国土空间总体规划（2020-2035年）》初稿并上报市局；完成了县城建城区1:1000地形图测绘工作，测绘面积21平方公里；完成了《榆社县县域乡村建设规划》初稿编制任务。二是完成乡级规划调整。我县在2018年土地利用总体规划调整完善的基础上，为保障重点项目顺利实施，于2020年对箕城镇、河峪乡、西马乡、社城镇、郝北镇、云竹镇六乡镇乡级规划的位置或面积进行调整，在确保耕地保有量和基本农田面积不减少，质量有所提高的前提下已获晋中市人民政府批准。三是完成了北马会等十一个村庄建设规划的编制和评审工作,并将编制成果全部移交各乡镇;持续推进县域乡村规划编制工作,截止目前初稿已基本完成;完成了榆社县城镇开发边界划定工作,已上报市自然资源局;依托政务中心平台和信息技术，推行规划公开工作，规划项目公示率达到了100%；推行规划许可信息管理系统，“一书两证”发证率达到了100%。四是扎实推进“三调”工作。截止目前，第三次国土调查外业调查工作和数据库建设工作已基本完成，并经过省厅反复检查后报国家核查。现已将根据国家、省厅的核查意见整改后的数据库上报国家，等待国家再次核查，月底前将形成我县第三次国土调查最终数据上报国家。五是积极推进自然资源管理法制和执法保障工作。“十三五”期间，结合年度、季度、月度卫星遥感监测图斑、日常巡查和群众举报，加大对违法用地、非法采矿的查处力度，共立案查处土地、矿产违法案件165件，下达《行政处罚决定书》165件，向县法院送达《强制执行申请书》55件，建议纪检部门给予相关人员处分11人，涉嫌犯罪移送公安机关1件。“十三五”期间，我县每年违法占用耕地比例均未超过15%的目标任务。
（三）发展用地保障持续有力。“十三五”以来，我县共报批建设用地10个批次，涉及62宗，总面积162.4959公顷，其中耕地面积52.1004公顷。累计完成土地供应124.1347公顷，收缴土地价款27972.8768万元，其中，划拨用地55.5808公顷，收缴土地划拨价款101.2852万元，协议出让面积2.332公顷，出让金197.1616万元，拍卖面积2.9825公顷，出让金1146.78万元，挂牌63.2394公顷，26527.65万元。累计完成收储30宗地块，13.40811公顷。
（四）耕地保护成绩斐然。一是牢牢把握耕地红线，根据《榆社县土地利用总体规划（2006-2020年）》规划指标调整方案，调整后榆社县耕地保有量不低于34.63万亩。依据最新的土地变更调查结果显示，我县目前耕地面积36.24万亩，超出上级下达指标1.61万亩。永久基本农田划定面积为29.14万亩。耕地保护率为104.6%。二是大力实施土地开发项目，“十三五”期间，土地开发项目立项28个，建设规模11705亩，可新增耕地8302亩，总投资6907.1万元。现已验收22个，建设规模7756.2755亩，新增耕地3875.4415亩，剩余6个项目主体已经完工，计划年底验收。三是做好高标准基本农田建设项目工作。“十三五”期间，我局高标准农田建设项目立项17个，建设规模56953亩，总投资12440.83万元，现已验收15个，剩余两个主体全面完工，计划年底验收。
（五）地灾防治和矿管工作。 “十三五”期间，我局编制了《榆社县地质灾害防治“十三五”规划》，配合市局编制了矿业权设计方案，完成了地质灾害详细调查和精细化核查工作，核定我县地质灾害隐患点227处，实施了市级地质灾害治理工程1项，县级治理工程13项，累计完成投资490万元，消除隐患14处，惠及群众100余户。实施了地质灾害治理搬迁项目，累计搬迁378户，拨付搬迁补助资金4109万元。编制了粘土矿“三合一”方案，完成了县级矿山《采矿许可证》的年审工作，配合省市部门完成了煤层气勘探相关工作。
（六）加速实施增减挂项目。一是完成了68个整村项目区拆旧复垦和勘界复核工作，正在督促项目单位加速整改迎检。二是确定2018年第一批次增减挂钩项目为首批验收项目，正在督促整改备验。三是完成了2012年增减挂钩项目二次调整方案的编制和专家评审工作，正在就评审专家意见进行修改。
（七）服务环境不断优化。一是推深做实不动产登记工作。自2016年10月实行不动产统一登记制度以来，共受理各类不动产登记6000余件（含查询、查封事项），发放不动产登记证书3128本，不动产登记证明2195份；完成中心城区整合入库3600余宗； 二是不动产登记工作时限的压缩。依据国办发【2019】8号的文件精神，不动产抵押、注销、查封登记由原来的3个工作日压缩至1个工作日内，转移登记由原来的15个工作日压缩至5个工作日内。三是积极推进不动产登记历史遗留问题处置工作。我局出台关于不动产登记历史遗留问题的处理意见，共涉及13大类，均已给出处理办法。四是完善不动产登记“一窗受理”平台，与税务系统已连接成功。五是开展存量数据整合，提升“互联网+政务服务”水平。针对存放在房产、土地等部门的档案、数据信息，推进不动产登记存量数据整合。五是加强统筹协调，开展农村不动产登记基础工作。依据《山西省自然资源厅关于加快推进农村不动产登记工作的通知》（晋自然资发【2020】18号）的文件精神，积极开展农村宅基地和集体建设用地使用权历史登记档案资料清理整合工作，目前档案数据整合完成。
（八）党的重大决策落地生根。一是不断助力脱贫攻坚。五年来，我局扬国土之长围绕“激活农村资源，促进乡村振兴”战略，实施土地扶贫项目25个，建设规模总计7185.16亩，实现新增耕地896.29亩，财政拨款总计1440.2169万元，受益贫困户人口3763人。现已验收23个。二是深入推进扫黑除恶专项斗争。专项斗争按照中央扫黑除恶专项斗争会议精神，以及县扫黑办有关扫黑除恶的工作部署，按照“落实要快、措施要实、标准要高”的要求，及时对上级交办、同级转办的涉黑涉恶问题，逐条分析，认真核查，截止目前，共接转线索7件，已核查办结7件。三是加大违建别墅问题清查整治。违建别墅问题清查整治专项行动开展以来，我局高度重视，积极采取有效措施，全面开展违建别墅问题清查整治专项行动工作。经过多轮排查、认定，发现并整治到位违建别墅问题一宗。四是做好农村乱占耕地建房问题摸排工作。在初查公示上，对全县9个乡镇169个行政村对2013年以来在耕地上建设的房屋进行了拉网式、地毯式排查，排查出全县耕地上建房共计1307宗，全部进行了村级张榜和县级网上公示；在发图斑核查上，省下发我县疑似问题图斑2129个，图斑总面积3893亩，图斑核查上报工作已接近尾声。部下发图斑868个，正在同步进行图斑数据下载、套合省下发2012年影像工作，下一步开展外业核查和内业填报工作。
二、“十四五”面临的主要困难和问题
“十三五”期间我局在聚焦主业主责推动工作方面取得了一定的成绩，但也存在着一些困难和问题。需在“十四五”期间进一步加以解决，问题主要体现在: 一是制度建设还需进一步健全完善，制度执行力上还需进一步强化。廉政风险点还没有完全做到监督到位。二是作风效能有待提升。服务不够主动，工作能力不佳，创新意识不优，担当意识不强等现象在一些股室和干部身上存在。三是推进土地节约集约的措施还不够完善，批而未供、城镇低效闲置土地存量大。四是增减挂钩项目部分村庄后期工作不力，拆除复垦难度较大，建议相关部门加大工作力度，做到应拆尽拆、应复垦尽复垦。
三、“十四五”工作指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平生态文明思想，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神和省、市、县党委政府及上级自然资源部门的决策部署，紧扣全面建成小康社会目标任务，高质量抓实抓好各项工作。
四、“十四五”工作主要工作思路和措施
（一）持之以恒地推进全面从严管党治党工作。一是始终把“不忘初心，牢记使命”主题教育作为永恒的课题。组织党员干部、职工学习好习近平新时代中国特色社会主义思想学习和党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神以及上级部门的精神。二是全面压实管党治党责任。坚持“一岗双责”，进一步压实党组织书记抓党建和党风廉政建设主体责任；认真贯彻民主集中制，落实定期党内民主生活会、组织生活会、“三会一课”和主题党日制度。三是带好带活队伍。坚持用感情感化人，用制度约束人，用机制激励人的用人机制，畅通干部选拔任用渠道。四是完善制度保障。进一步完善党组会议、党组扩大会议的议事程序和规则，推进民主决策制度化、规范化、科学化；进一步完善考勤考绩、公车管理、公务接待、住宿差旅、政府采购等制度。五是扎实开展作风建设提升。针对系统内不动产登记、建设工程规划项目审批、执法监察、国土量化考核等执法服务方面焦点问题，有针对性地征求乡镇、相关县直单位、企业、基层服务对象、人大代表、政协委员的意见和建议，把服务对象找我办事变成我主动找服务对象解决问题”作为系统内人员的行动要求，全面推进全系统作风效能的改进和提升。
（二）积极推进国土空间规划编制和实施。一是建立国土空间规划体系，逐步建立“多规合一”的规划实施、监督体系；二是加速国土空间规划编制工作，确保年底前完成初稿编制；完成《县域乡村建设规划》评审工作。
（三）强化供地，做好重点项目用地保障。
全力保障我县重点项目、重大工程的用地需要；用好、用活政策，积极开展集体经营性建设用地入市工作，多种途径保障项目用地需求。
（四）坚持耕地占补平衡，确保耕地质量。一是牢牢守住耕地红线，加强永久基本农田保护和管理，压实耕地目标管理、属地管理责任，以国土规划为引领，实施耕地数量、质量、生态“三位一体”综合保护。二是充分利用“三调”和下一轮规划编制的有利时机，科学预留土地整治空间，为下一个规划期间的土地综合整治打下坚实的基础。
（五）持续强化管理执法保障工作。一是不断提升自然资源法治建设水平，积极开展系统内国土、规划、不动产权登记等行业法治宣传教育。二是认真贯彻实施新修订的《土地管理法》，做好学习培训和宣传，加强土地制度改革过渡期有关工作的衔接。三是深入推进执法监察力度，继续严格落实动态巡查工作责任制，认真抓好日常巡查，充分发挥基层国土资源所的前哨作用，切实将执法“关口”前移到基层一线。力争做到“早发现、早制止、早处置”。四是全力做好农村乱占耕地建房整治工作。
（六）持续做好地质灾害防治工作。“十四五”期间，我局计划完成地质灾害防治和矿业权管理“十四五”规划，积极争取省市主管部门政策和资金支持，实施2-3个中小型地质灾害治理项目，力争每年实施3-5个小型地质灾害治理项目，消除安全隐患，保一方平安。继续配合省市主管部门，为煤层气项目“增储上产”提供优质服务。
（七）持续做好增减挂项目工作。一是完成易地搬迁拆旧复垦验收工作，巩固和提升脱贫成果。二是完成2018年增减挂钩项目勘界复核和方案调整、内外业整改等工作，力争完成一个批次项目的验收工作。
自管会工作计划收藏
当我们对下一阶段的工作产生迷茫的时候，到时间准备写工作计划了总的来说，工作计划就是对即将开展的工作进行的预先安排。如何书写一份正确的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“自管会工作计划收藏”，希望能对你有所帮助，请收藏。
自管会工作计划 篇1
新学期到来，作为自律会舍务部的成员，对于本学期的工作我也有了一定的规划。
下面是我本学期工作计划，主要以服务同学做好工作为中心，有如下几点
1.运用恰当的工作方法，以热情饱满的工作态度投入到舍务工作中，坚决不会有三分钟热度，虎头蛇尾的工作作风。
2.好好学习，不逃课旷课，多去自习室，合理分配学习和工作时间，学习工作共同进步。作为一名自律会成员，坚决保证学习成绩优秀，工作同样优秀
3.作为舍务人员，在寝室生活起到带头作用，作为一个自律会成员以身作则，提高寝室卫生纪律质量。
4.进行好舍务部的日常工作，按时积极参加寝室晨检、夜查、大查，专心做好检查工作，不疏忽。
5.在即将到来的卫生清洁月中，不但做好自身寝室卫生整理，同时也要做好宣传，带领寝室成员还有负责的楼层，做好卫生保持。
6.每天坚持去舍办值周，帮助宿舍阿姨做好平时人员纪律检查，热心服务同学。
7.加强和其他部门同学交流，大家团结一心。做好沟通才能进一步促进工作。
虽然我的能力并不是太高，但我相信在自律会里我会得到许多锻炼，我也会发挥我的特长，充分利用时间，做好自律会工作。在自律会工作要有责任心，要把自律会工作当成自己分内的事，时刻放在心上，不求最好只求更好。
我相信在未来的日子里，我会更加熟悉自律会工作，提高办事效率，为自律会做出更大的贡献。
自管会工作计划 篇2
策划部门：校板报宣传部
策划时间：20xx年xx月xx日
为响应学校号召，实施关于开展"大学生体育"的通知精神，推动我校体育运动的蓬勃发展，运动会的工作计划。丰富学生课余文化生活，增强学生体质，培养学生集体主义精神，增进学生相互间的友谊，积极配合学校第xx届田径运动会的工作开展。
校板报宣传部是学校五大宣传部门之一，现将运动会期间工作作如下安排：
1.校板报宣传部主要工作是挂横幅(若有贴海报的需要，我们将选择最佳宣传位置粘帖，并做到及时)
2.为营造校运会的气氛，我部门决定在校道二旁插彩旗，在校道二旁的树上拉彩带，在运动场周围的挂彩旗以及横幅
3.部门抽出板报组成员给各个系的喷绘打分，通过评比，作出排列。(要求：每个系所占成员人数一致)
4.如有需要的话协助学校完成《校运快讯》公布各系的成绩。
5.校运会结束之后从部门的成员中评出一批"运动会宣传工作先进个人"
6.抽新闻组的部分成员协助广播台到主席台审理校运会稿件
7.和其它几个部门做好体育道德风尚奖的评比工作
8.校运会结束后，协助体健系做好各系的有关奖状的的颁发工作
9.校运会结束后，做好彩旗和彩带以及横幅的`拆除工作。
注意事项：
1、工作人员均要佩戴工作证，不得无故缺席或自行中途离岗；因特殊情况无法到位的人员需提前做好工作转接；
2、相关负责人要落实本部门工作的到位情况，一旦有问题及时汇报部门领导；
3、全体成员要注意自己的工作态度，积极配合组织分配的任务，展现良好的学生宣传形象，工作计划《运动会的工作计划》。
4、五大部门要求相互合作，为学校做好一切宣传工作。
5、审稿的同学一定要与各个系的宣传部保持联系。
6.后勤工作的同学要注意安全
自管会工作计划 篇3
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习党的十七届四中全会精神，以贯彻落实党和国家的教育方针、政策为宗旨，以加强民主管理、依法治校为重点，紧紧围绕教育教学中心工作，切实加强组织建设，健全学校民主决策、民主管理和民主监督机制，践行科学发展观，实现学校决策的科学化、民主化，提高学校决策水平和工作效率，增强工作透明度，进一步推进学校民主建设和党风廉政建设，确保我校教育工作健康、稳定、快速发展。
二、工作思路
校务委员会是学校民主管理“一主两翼”中的重要一翼，实行校务委员会制度是学校践行科学发展观、建设和谐校园的重要举措，因此本学年我校校务委员会的工作思路是：在校长的直接领导下，按照校务委员会的工作规程认真履行职责，对学校行政、教育、教学管理等重大决策提出意见或建议，为学校管理出谋划策；注意倾听社会各界对我校办学的意见或建议，进行经常性的调研提交校务委员会会讨论，拓宽校领导与教职工及社会各界的沟通渠道；积极参与校容校貌建设和民主理财，强化监督职能，为把我校建设成为南京市的一流初中名校发挥积极的作用。
三、工作重点
1、按照上级有关校务公开的工作要求，做好校务公开工作。
2、增强监督职能，做好监督工作，强化监督效果。重点加强对分班、基建、维修、校服等“热点”、“疑点”的有效监督。
3、认真做好学校政风、行风评议工作，加强对学校的民主监督和管理，落实学校各项规章制度。
4、加强调研力度，拓宽调研范围，提高调研质量，为学校战略献计献策。
四、具体措施及要求
1、提高认识，狠抓落实。实行校务委员会制度是学校的一项长期性工作，学校要把这项工作作为贯彻党的十七大精神、深化党风廉政建设、加强学校民主管理的一项重要工作来抓；作为宣传学校，向全社会推介的重要阵地来抓；作为行风建设的重要内容来抓。所以各部门要紧密配合，认真落实校务委员长会工作。
2、加强领导，健全组织。进一步加强校务委员会工作的组织建设，认真选拔校务委员会委员，充分发挥他们的作用。
3、突出作用，解决“难点”。充分运用校务委员的优势，群策群力，为学校的办学献计献策，解决学校发展中遇到的难题。
4、明确要求，讲究实效。学校要本着高度负责的态度，坚持从实际出发，认真组织实施，坚决克服形式主义，确保校务委员会工作健康、持续、稳定地开展。
五、具体工作
1、九月份召开第二届校务委员会成立大会。
2、十月份开展法制安全教育活动。
3、十一月份开展政风行风评议工作
4、十二月份进行调研工作小结
5、明年一月对校务委员会工作进行阶段总结
自管会工作计划 篇4
基本情况：
上学期协会刚成立，因此各部门的只能还不是很完善。本学期实践部将组织几次比较大型的小学课堂观摩活动。另外，为将理论应用于实际，我协会正努力练习一所合适的小学作为本协会的实践基地。相信本学期的活动会更加丰富多彩。
工作目标：真正落实本协会研究的实质，找到理论与实践的最佳结合点。
工作宗旨：重细节、讲实效、看长远
主要活动内容及流程：
一、本部门的招新工作
活动流程：
（一）召开会员动员大会，向全体会员介绍本部门的'工作要求及职责。
（二）开展本部门干事的招新工作。
（三）使本门人员了解本学期的工作计划，并做好部门内部工作分工。
活动时间：20xx年9月份
二、观摩实践活动
活动流程
（一）负责人联系温州市实验小学，南浦小学，并与相应的学校协商好具体的活动内容以及时间安排。
（二）活动负责人向参与活动人员详细介绍活动具体内容，活动环节，活动要点，注意事项等。
（三）参与活动的会员在C区公交站牌集合，负责人分配好活动任务。
（四）会员走进实验小学和南浦小学进行“温州地区小学班主任班级管理方式的问卷调查”。确保问卷的真实可信。
（五）会员走进该小学观摩一堂主题班会课。观摩活动结束后，结合问卷调查结果，每位参与者写一篇至少800字的观后感或对此主题班会的修改意见上交协会。
（六）协会对上交的观摩报告进行评比，择优发表在协会刊物上或给予一定的奖励。
活动时间： 星期三 20xx年11月11日
注意事项
（一）观摩期间不能影响实践单位小学正常的教学秩序。各位会员均要保持良好的形象，以谦虚的态度接受学校老师的安排以及诚恳建议。
（二）观摩过程要集中精力，及时记录精彩的教学环节，教学过程，吸收有用的课堂经验。
（三）对课堂的疑惑或者认为上课教师有什么不足的地方，不要在课堂上提出来，先做好记录，课后可与该任课教师交流。
人员安排
谢晶晶：与校方做好沟通，负责活动的相关流程安排。
陈娟娟：负责活动人员的出行和管理（队员点到，秩序管理等）
戴雅丽：做好问卷调查和观摩活动的方法指导工作。
三、建立实践基地
相关流程：
（一）学期初，通过协会各部门间的充分讨论，确定建立实践基地的合适学校。
（二）由本部门总负责写出在实践基地具体的实践计划，包括实践内容，实践时间，实践形式等。
（三）本部门将相关材料报指导老师，经指导老师审核。并根据指导意见进行一定程度的修改。
（四）实践部联系相应的学校，申请该学校作为本协会的实践基地。并进一步实施实践活动。
实施时间：12月份前完成实践基地的申请工作。
人员安排
阮曼炜：总负责实践计划的撰写。并协助与校方的沟通工作。
谢晶晶：组织关于组建实践基地的讨论会。总负责与校方的沟通工作。
陈娟娟：参与实践计划的撰写
戴雅丽等：参与任务的讨论，以及协助方案的顺利实施。
自管会工作计划 篇5
一、指导思想
校运动会是我校学校体育文化生活的传统项目，加强了学校精神礼貌建设，提升了学校的文化品位。一年一度的运动会是全校的体育盛事，也是广大师生展示风采、促进交流的舞台。在此期间，我们青年志愿者更应当发挥自我的本事，唱响协会“奉献、友爱、互助、提高”服务宗旨，尽自我所能，奉献自我的力量，让我们的校运会更顺利、更有效、更有意义的进行。
二、活动目的
1、保障运动会的顺利开展，促进学校文化建设;
2、发扬志愿者“奉献友爱互助提高”的志愿服务精神;
3、为志愿者供给锻炼自我的机会，提升志愿者综合素质。
三、活动主题
奉献，成长，乐观，进取
四、活动时间
五、活动地点
xx学院南区
六、活动对象
xx学院理工学院全体师生
七、活动准备
(一)前期准备
1、活动部写好活动策划书，拓展部根据策划与各兄弟院校联系相关事宜，活动部准备好活动相关物品(会旗，志愿者帽30顶，帐篷一个，桌子2张，凳子8个)
2、各部门统计各部不参加运动会项目的干事，周三晚上之前将人员信息报到活动部，活动部进行分组(后勤组，检录组，机动组，新闻摄影组);
3、宣传部做好宣传板和宣传海报;
4、理事会组织会议，安排志愿服务活动的具体工作;
5、运动会当天，全体参加活动的志愿者提前一小时集合，负责人讲解相关事宜和注意事项，活动部将活动物品提前摆放到指定位置;
6、人力资源部准备好工作证，做好活动考勤，修改部准备好写新闻稿的`稿纸。
(二)活动流程
1、运动会期间的志愿者活动由青年志愿者协会理事会统筹负责，做好人员的调动安排;
2、根据运动会赛事安排，检录组组员带领我们的运动员到相关地点进行检录并带到比赛地点，帮忙处理赛前相关事项;
3、后勤组在赛场内根据安排进取服务各赛点运动员，帮忙看管运动员的衣物，留意运动员的赛程并提醒运动员，负责排除现场的意外因素，在比赛过程中保护我们的运动员，确保运动员的赛事顺利;
4、机动组在帐篷处听候调遣，在运动场广播播报我们的运动员还没检录时，负责帮忙联系并通知要参加比赛的运动员，避免运动员错失比赛;
5、新闻摄影组的写好新闻稿，做好拍摄工作。
(三)后期活动
1、活动结束后志愿者们将帐篷点清理干净，活动部收好活动相关物品;
2、宣传部，拓展部和修改部联合做好后期宣传工作;
3、召开会议，进行活动总结。
八、注意事项
1、参加活动的各会员必须端正态度，对自我的行为负责，时刻谨记“奉献友爱，互助提高”的宗旨;
2、所有人员须准时按要求到达指定地点或工作岗位，不得迟到早退;
3、每个志愿者必须站好自我的工作岗位，如有特殊情景必须离岗的必须要提前告诉相关负责人，并自我找好接替岗位的志愿者;
4、各志愿者要时刻注意自我的形象，不要借机在运动场上打闹，无所事事，或做影响协会形象的事;
5、各志愿者保管好协会的物品(会帽和工作证)，活动结束后及时交回;
6、志愿服务期间如遇特殊紧急情景自我无法处理的须及时告诉相关负责人;
7、活动负责人做好协调工作，避免出现混乱状况。
自管会工作计划 篇6
总结：
1、20xx年4月18日，在弘毅楼广场举行晋中学院20xx届毕业生就业洽谈会。校团委学生会主要负责协助招就处完成本次活动。本场招聘会用人企业有268家，吸引应届毕业生3000余人。
2、20xx年7月4日，在孔子广场举办晋中学院20xx年大学生暑假见习兼职招聘会。这是由校团委学生会第一次牵头组织的大型在校生见习招聘会，共有六十二家企业，为在校生提供了1000多种职业。
本次招聘会旨在让在校大学生更好的了解社会需要哪些类型的人才，就业方向更加明确，就业形势更加清晰。同时还能丰富同学们的社会经验，增加人生阅历。
通过这次的招聘会，我们从中积累经验，包括前期如何联系商家，联系怎样的商家，做好赞助，宣传活动，吸引更多的人群，将影响力扩大到周边的兄弟院校。
3、20xx年10月，学生会完成招新工作。就业创业促进中心改为就业创业部。
4、20xx年11月13日，组织我是操盘手的虚拟期货游戏，征集了一大波股票爱好者，活动进行中间也为带来经济收益。
计划：
1、部门建设
为了改善上半学期出现的大一干事说没工作，新学期我们会将部门内成员进行分工，各司其职，负责部门具体到细枝末节，比如策划和想法的提出，专门负责活动现场，还有活动后期总结以及资料的整理。为让我们的队员在校会这个大家庭中更有存在感，让就业创业部在学校中充分发挥作用而努力。
2、二手市场，正直六月毕业季，在这个恰到好处的时间点，服务同学，为大家提供一些方便，同时宣传晋中学院学生会的官方微信，将粉丝范围拓展到大四。
前期：通过微信公众平台发布“二手市场存在”的推送，通过积极转载扩大影响力。在学校贴吧、有影响力的QQ（如：晋中学院学生会、晋中学院告白墙、太原理工告白墙、太原师范告白墙等）也发布二手市场的相关消息。通过学生分会的信息网络宣传。
如何使用：首先搭建平台（新闻信息中心技术支持），在二手分类里做好类别区分，生活类和学习类。发布的信息需要后台审核，有需求的同学自由浏览，双方直接沟通交流。
发布二手物品的人需要留下物品信息（价格）、联系方式，图片（可选），在物品交易完成后删除信息。
后期：先然后发动学生会内部成员挂一些二手物品充实。
3、简历大赛
时间：4月中下旬
发布活动开始的微信，希望大家积极参与的消息一定要散播出去（宣传手段依旧是微信贴吧QQ及学生分会）。推荐一些新颖出众的简
历网站给大家作为参考，同时告诉大家我们的比赛时间，在规定时间内将自己的简历发送在后台，我们会在什么时间做好整理及评定工作。
评出的优秀简历我们会联系你并颁发证书。
4、配合招就处完成20xx年的毕业生招聘会
5、大学生暑期见习招聘会
时间：七月上旬，在大家的暑期生活开始之前。（为了丰富在校生的社会生活经验，让假期时光不再无所事事。）
前期：在微信发布暑期见习招聘会的消息，联系一些在校生可以做的指向性明确的企业。
前期宣传：微信公众平台微博贴吧QQ及学生分会，联系周边学校的校团委学生会，将招聘会信息告知大学城的各所高校，本次招聘会的范围及影响扩大到大学城。
活动地点为孔子广场。
活动当天集中性组织大一二的学生，学生会成员为负责接待商家及维护现场，解决问题的存在。
自管会工作计划 篇7
应用经济系体育部
三月份
三月初 在新学期工作开展的过程中，对春季运会进行宣传，并且对新生进行摸底了解，使得有体育特长的新生能够有机会展示自己的才能，作为备战春季运动会的前期基础准备。 三月中旬 积极联系往届运动会具有夺分能力的运动员，并根据具体情况安排其项目。对新生宣传有关春季运动会报名的工作。之后，对12级进行运动会的初选，选定新生运动员，最终拟订运动会录取名单，上报系里领导，请求批示。
三月下旬 根据具体情况，及时组织各年级运动员进行运动会的准备训练工作，并进行严格有效的登记制度，使得赛前训练有组织、有监督记录，并且力求实效。同时，为了使训练有针对性、高效、系统，我们将尽力保证训练器械、场地、后勤等一系列问题的落实。并且以科学的训练计划，分步骤进行加强。
四月份
四月初 我部将会同校体育部积极联系，获取参加春季运动会的具体详细要求，并根据学校学院所下达的批示和文件，积极安排、组织相应工作。并时刻关注运动员的训练状况，根据当时情况进行适当调整。根据学院体育教研室的要求，进行春季运动会的动员，并确定参赛运动员名单，及时准确的将名单上报学校体育部。
四月中旬 本着严谨的工作态度和热情的服务精神，体育部将确保所有运动员的检录点名、参赛，并及时对运动员突发情况进行调整。协助各部门做好运动员的`后勤保障工作（如：钉鞋的替换，药品的递送等）。体育部届时会倾尽全力来保证我院顺利有序的参加今年春季田径运动会。
春季田径运动会主要负责人：体育部部长 ***
协助负责人：体育部副部长 ***
自管会工作计划 篇8
会议内容;
一、全园广播:家长如何配合实施园本课程——师幼互动式主题活动。
二、交流探讨本学期班级工作计划(内容附后)。
三、讨论上学期幼儿存在的问题。
1、健康领域:
本班幼儿大部分都适应了幼儿园的集体生活,能以较为稳定的情绪上幼儿园,愉快地参加各种活动,大多数幼儿愿意与老师、同伴交往,喜欢参加户外活动,自我保护,安全意识有所增强,但是仍有个别幼儿身体素质较弱,部分幼儿独立进餐和自我保护的能力还有待提高,活动中自我保护的意识欠佳,习惯性奔跑、推撞现象时有发生。
2、认知领域:
大部分幼儿能愉快地与老师、同伴一起参加各项活动,对周围事物充满了兴趣,喜欢动手操作,但是发现幼儿注意力维持时间较短。
3、语言领域:
大部分幼儿会听指令做事,喜欢听故事、看图书,但是幼儿讲述的完整性还是欠佳,不会清楚的表达自己的愿望;个别幼儿存在方言现象发音不准,注意倾听的习惯还未形成。
4、艺术领域:
大多数幼儿有一定表现欲望,乐于与同伴一起表演。但是相当一部分幼儿不喜欢画画,不能大胆表现自己。
5、社会性情感:
多数幼儿喜欢幼儿园、老师,75‰以上的幼儿能遵守一日常规,会用简单的礼貌用语,活动后在老师的提示下,主动收拾玩具。某些幼儿由...
