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销售心得体会

发布时间: 2023.08.27

最新销售心得体会(范例八篇)。

生活中我们常常会产生一些看法,我们应该记录这些优秀的想法,写进心得体会。心得体会可以帮助我们更深层次地思考问题,怎样写心得体会才是最有技巧的呢?

销售心得体会 篇1

作为一个销售实习生,我有幸能够加入一家领先的企业,在实习期间,我通过参与公司的销售业务,收获了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中,我将分享我的销售实习心得体会。

一、要有坚定的目标

在销售实习中,最重要的是要有足够的信心和明确的目标。只有这样,才能更好地推销产品,与客户建立良好的关系,最终将销售任务完成得出色。我学会了如何设定自己的目标,并且了解如何在每次销售会议中向团队报告自己的销售进展。不仅如此,在销售过程中,我们应该注意消除自己的疑虑和迷惑,专注于实现公司的销售目标。

二、要有正确的沟通技巧

在销售过程中,沟通技巧是至关重要的。良好的沟通可以帮助你更好地了解客户需求,迅速建立信任和友好的关系,尤其是在把产品介绍给客户时,情感力量是非常重要的。因此,我积极学习如何与客户交流沟通,了解客户需求,逐步引导他们接受我们的产品。在与客户沟通的过程中,我们还要倾听客户的反馈和意见,及时做出调整,提高销售效果。

三、要培养耐心和毅力

在销售过程中,我们必须培养耐心和毅力,因为不是所有的交易都会在当天完成。对于一些消费者来说,需要更多的时间和经验来考虑他们是否选择购买。在这些情况下,我们不能失去耐心,必须对客户耐心地解释和说明,并且认真地回答每一个问题。

四、要注重团队协作

在销售领域,团队合作是非常重要的。我学到了如何与其他销售人员合作,并形成协作体系,共同完成销售任务。此外,在团队建设中,也需要积极参与沟通、讨论和分享经验,以便达到更好地协作效果。通过团队合作,我们不仅可以分享销售技能,还可以有效解决销售中的问题,推动公司的业务发展。

总体而言,销售实习让我学到了很多东西,让我更加自信,更加专业,更有准备去面对销售挑战。这个过程并不容易,但通过努力,我相信我会成为一名优秀的销售人员。

销售心得体会 篇2

第一、督促销售人员的工作:

每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有:

1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2。组织与管理销售团队,完成公司销售目标。

3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4。招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5。收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

6。参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

7。发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。

8。协助上级做好市场危机公关处理。

10。妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访.

第二、销售业绩的制定:

销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三。销售计划的制定:

制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:

6. 问题处理意见等。

第四。定期的销售总结:

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五。销售团队的管理:

销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间,我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

销售心得体会 篇3

今天我们一行人到北京总部,去参加了“专业的销售技巧”的知识培训。通过培训,使我感想颇多,具体总结如下:

1、这次培训,公司聘请了专业的讲师给我们授课。其中讲了很多以前没有学到的知识点,使我受益匪浅,对销售的框架有了总体的思路。要想做好这个行业,必须建立积极主动的心态。

2、这个时代有很多机遇,不过也面临挑战。我们的产品竞争会更加激烈,我作为市场销售人员,更应该及时出击,去迎接挑战。“走出市场,发现机会,勇于尝试”,主动去跟客户沟通,掌握和分析客户的心理,做到有效开发客户。

3、加强团队意识,增强团队的荣誉感、使命感;从成功者身上取长补短,时刻注意自己习惯的修炼,改变旧习惯建立好习惯。

4、树立自己的形象;因为我出差时的一言一行代表的不是个人,而是公司的整体形象。加强个人素质的提高,推销公司的产品之前,首先要做到先推销自己。

5、丰富自己的专业知识,对于我来说及时的汲取新知识相当重要,除了书本外,我认为在工作中能从客户那学来丰富的产品和外贸知识。标杆学习别人的成功之处,永远听别人讲得对的地方,遇事积极思考。

6、提升沟通技巧;通过握手、递交名片、资料展示、谈判时的商谈距离等方面学习,从细节做起。

7、自信、勤奋、善于自我激励这一点至关重要,对于我来说,是属于新入行人员,自信、勤奋是非常重要的,辛苦付出了就一定有回报,销售亦是如此。所以我在销售的过程中要不断的免疫自己,相信自己,用超强的自信心让客户知道自己的销售信誉。

8、希望以后还能接触到这样的培训和学习来丰富自己。积极自信、努力进取、顽强刻苦、严格要求自己,做一个销售成功人员。

销售心得体会 篇4

售团队管理,需要在实践过程中摸索,不同的销售模式决定了不同的管理方式,但核心问题就是销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队,管理往往更重要的是放权,一切以结果为导向。但一支刚刚组建的年轻销售团队,即使领导者再强,也无法让同事在一夜之间提升,攻无不克战无不胜。因此就需要在过程和结果中双向把控。

销售团队组建

组建销售团队需要找到合适的人,合适的人除了有知识、社交、沟通表达等基础能力的支持,更重要的是态度,正所谓态度决定一切。找到志同道合的人,接下来的团队工作会事半功倍。找到了合适的人,下一步就要逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者,大家都听说过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事,故事告诉我们在一个团队里,领头羊很重要,俗话说兵熊熊一个,将熊熊一窝就是这个意思。销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了,才能有和谐、相互信赖的团队关系。这一点相当重要,也是决定团队以后走向哪里的基石。

团队目标制定

在团队建设中,团队领导人要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。在一个团队,经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加以纠正以确保目标的实现。同样,每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。作为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目标时要注意这几点: 1,任务分清、目标到人;2,切合实际、具体量化;3,引导为主,勇于挑战。(在这里要强调下,团队领导者的表现影响着团队成员的表现,领导者没有对目标坚定的执行力和挑战的欲望,成员则很难跳出来承担挑战)通过对目标的分解,让每个团队成员心中都有了一笔账。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步,领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。

管理过程把控

过程把控第一环,团队规范。正所谓无规矩不成方圆,如果没有规则,所有人都可以按主观做事,工作就无法进行。团队中缺乏规范更会引起各种不同的问题,不仅会给团队成员造成困扰、混乱,也会引起相互之间的猜测、不信任,当然定制度很容易,但是执行彻底则很困难。领导者必须有能力建立合理、有利于团队的规范,并且促使团队成员认同规范,遵从规范。

过程把控第二环,监控指导。以前一个经理常常将这样一句话挂在嘴边:“我团队的人都很自觉,所以我不管过程,只要结果。”当然,对于一个负责大局的老总来说,他说这句话无可厚非,因为这代表充分授权。但是对于一线管理来说,如果也这样对你的同事、你的团队去说这句话,笔者认为就值得商榷了。因为作为领头羊的你必须让你团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导,还要根据他们目标任务的完成情况实施鼓励和指导,加强优胜劣汰。只有把细节和过程实施到位的管理才可能促进团队的发展。

当然,监控不等于事无巨细,所有事情都亲力亲为,需要清晰的明确哪些是需要把控指导的,哪些才是有效的管理。在管控力度这块有个到位的拿捏,才能使得成员既不会出现抵触反感情绪,又能有责任地落实每一项工作。按时按量超出预期的完成,从而形成良性循环。

过程把控第三环,团队执行力。打造“团队执行铁军”首先要以身作则。执行力打造需要团队文化的底蕴,当团队文化呈现出执行力后,需要大胆的改造团队。当遇到问题的时候,第一时间解决问题,必然会遇到阻力,需要大胆的优化改造,否则当问题严重到无法解决的时候,任何执行力都是空谈。

执行就是全心全意完成任务的过程,团队打造执行力步骤:认同(团队执行力成为部门的一个标准化)——引导(从小事去要求,从习惯去引导)——要求(小事不过日,大事不过周,重大事情四小时汇报制)——监督(执行力需要提升的要“约法三章”)。只有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。

总结和激励

总结是一种能力,需要在过程中不断地提升,要逐渐形成过滤的功能,在总结的过程中,提炼出适合自己的,落地执行的行动,并由此提升自己的逻辑思维能力和分析能力。

激励是销售管理的重要一环。管理者首先要调控自己的情绪,在同事面前持久的保持自信、热情的积极态度。要想激励同事,必须先激励自己。同样每个人在不同的阶段都会有不同的需求。如果你能在恰当的时候满足你下属不同的需求,将能更大的调动他的积极性。

作为一名有进取心的同事,他们需要:合适的工资、良好的工作环境、良好的企业文化、有归属感、安全感和认同感以及成长发挥空间等需要。如果你能把这些与激励很好的结合,那一定可以最大限度的激励员工的潜能。哪怕你带的同事原来是头绵羊,都可以逐渐训练成为能征善战的猛狮。

一支优秀的团队需要倾注心血去灌溉,我们在管理的时候除了在销售、技巧、业绩等方面影响团队,更要注重内在的品质,管理者要逐渐沉淀出属于自己的核心领导力,才能把团队打造成一支有共同的愿望、目标、和谐、信赖的有战斗力的团队。

销售心得体会 篇5

电话销售是企业营销的重要手段之一,也是销售人员面临的挑战之一。在这个竞争激烈的市场中,如何进行高效的电话销售,成为了一项重要的课题。今天,我将分享我的“电话销售心得体会”,希望对从事销售工作的同仁有所帮助。

一、 了解产品

电话销售的前提是了解自己所销售的产品。了解产品的特点、优势,能在与客户交流时更加自信和有效。并且要善于和客户分享产品的使用方法、细节等,让客户深入了解产品的功能、性能和优越之处,提高客户的购买意愿。

二、 建立良好的沟通

良好的沟通是电话销售的关键。建立良好的关系和信任关系,让客户了解你和产品的专业性,从而加强购买意愿。通过电话来传递自信、专业、友好、积极、敬业的形象,让客户感觉到你和公司的诚信度和信誉度,从而让客户对你和公司产生好的印象。要表达出对客户的关爱、关心和关注,让客户感到被尊重和受到重视,增强客户的归属感和忠诚度。

三、 细致周到的服务

在电话销售过程中,一定要注意客户的服务体验,细致周到的服务能让客户更加满意和信任公司。比如,及时回复客户的问题和意见,仔细记录每一位客户的需求和购买信息,跟进产品的使用情况,给客户提供售后技术支持和服务,提高客户的满意度。

四、 能够思考和总结

电话销售必须要具备快速的思维和总结能力,通过与客户的沟通与交流,将客户需求有针对性的转化为销售机会。同时对于销售成功和失败的经验进行总结,分析失败原因,找出问题并改进,不断提高销售技能和方法。

五、 建立销售策略

在电话销售中,建立销售策略是非常必要的。从市场、产品、客户、竞争等多个角度考虑,制定出分析客户群体、适销性、特定营销策略等方案,提高电话销售成功率。制定计划和目标可以帮助销售人员更好的把握时间和资源,增强自我动力和执行力。

总之,在电话销售中,需要具备专业的知识和技能,了解自己公司的产品和市场环境,加强沟通技巧和服务意识,定期总结经验和策略,提高销售水平和既定目标达成率。以上是我个人的“电话销售心得体会”,希望对你们有所启示。

销售心得体会 篇6

很高兴有机会让我谈谈在钢铁贸易流通行业销售心得。我是93年进入这个行业的,屈指算来,至20xx年已经是第9个年头了。我记得非常清楚,93年我进入行业上班的上半个月,我就签定了改变我人生的第一笔合同,广告单子是和鑫狮商贸公司的合作。那个时候的我每天坐公交车往返于浦东的几个钢材市场,而且我们这个广告刊物又份量非常重,刚开始的时候确实有一种不想干的念头,直到签了第一笔单子后才有了后来让我继续走下去的信心。

转眼之间9年过去了,其中的销售心得只有体会过的人才会明白。我总结了以下三点:第一是产品:就是你的产品是不是有和其他媒体不一样的能够吸人眼球的东西,就像我们每个人喜欢看连续剧一样一集接一集的想去看的内容;第二是服务:就是你的产品是不是准时送到客户手里了,你是不是不管天气如何恶劣也照样准时把服务送到客户手里,就比如我自己一样,礼拜一和礼拜二我一个人就要送出周刊600多本到客户手里,每天要跑七八个大楼,这其中的辛苦我想,只要负责任的业务员都会经历的,但在服务过程中许多客户的一声谢谢,把你的辛苦都演变成了一种销售动力;第三就是口碑:就是在销售过程中有客户需要帮忙的,比如说客户公司里需要招业务员和公司经理之类的事情需要你帮忙,你有没有尽心尽力帮她们去做这件事情,其实说到底做销售也是和做人一样的,你人品好,不管做什么事情都能够尽心尽力去做,我想客户也一样是有体会的。

非常感谢我的爱人把我引进了这个行业,从开始的不了解到后来喜欢上了这个职业,这和我爱人的支持和客户的认可是分不开的。现在的我觉得生活非常充实,一方面我有了自己的事业,另一方面我还有丰富的业余生活,让我觉得时间过得很愉快。当然工作还是放在第一位的,然后就是我最喜欢的拉丁舞蹈。都说,人生不能虚度光阴,要做自己喜欢做的事情,只要心态好,相信生活永远是美好的!

销售心得体会 篇7

个人简历的篇幅是编写优秀个人简历所强调的一个重点,求职者在编写个人简历的时候也常会忽略掉篇幅的问题,有的是不自觉的写多,有的则是认为写的多优势就大。而对用人单位招聘官来说,个人简历过长是一种负担,多数HR都比喜欢长篇大论。在编写个人简历每一个栏目都要注意控制字数,整体个人简历更需要注意控制在一张纸的范围内。

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编写个人简历重点是要突出简历的内涵,简历的内涵充足则就能提高个人简历的通过率。那么,在个人简历中其内涵是通过哪些体现出来的呢?首先就是教育背景项目,在教育背景中可以展现求职者的专业能力与专业特长,其次是工作经历于社会实践。

求职者在求职中是通过专业特长与非专业特长来显示自身实力,那么在特长的描写上,要如何来描写其效果更好呢?

非专业性的特长并非竞争的关键,却是在个人简历中对自己介绍的一个重要组成部分,因此在写的时候首先要注意的就是真实性。如果因为杜撰一个虚假的特长,被发现了反而得不偿失。

九零后新生代人才从小接受的教育非常多,像是各种乐器、绘画、唱歌、舞蹈等等最终不是本职专业的,都可以作为特长来做补充。可以作为特长的有很多,不过个人简历的篇幅是有限的,不能将你的所有特长都写上去。要注意特长要写突出的,一方面是大部分所不具备的能力,另一方面对工作有帮助的特长。

求职者在编写个人简历的教育背景的时候,会将最高学历教育放在第一位,在编写工作经历的时候也会将最大成就房子第一位,以此来突出自身优势。而在编写的非常专业特长的时候,尽量不要将实力最有实力的特长放在第一位,特长要循序渐进的写,更能显示出自己的求职优势。

销售心得体会 篇8

时光飞逝,20xx年马上就要落下帷幕。在这一年里,特别感谢公司领导的栽培,让我继续在东西南北的平台上学习并成长,也衷心的感谢我们的团队,感谢大家对我工作的支持以及相互的配合与鼓励,更希望明年我们能再接再厉,创造更辉煌的业绩!

20xx是紧张、飞跃的一年,全年我们广州公司一共完成了1800万的销售业绩,较20xx年提高了125%,虽与制定的目标略有差距,有些小小遗憾。

但是,市场部门的全体伙伴尽心尽力,不辞劳苦,在工作中发扬了高度的主人翁精神,体现了高度的责任感,并配合培训部等相关部门较好的完成了各项工作。这些都是应该给予肯定的。 20xx是不可复制的一年,这一年中我们的业务水平不断提升、团队精神不断提高、精英队伍层出不穷、也顺利的完成了工作地点的迁移等,这些都充分证明了公司的进步与发展。当然在发展的同时,我们也遇到了一些困难暴露了我们的不足之处。1:产品及设备更新比较慢,满足不了一些客户的需求2:售后服务不够完善,客户投诉较多3:不够了解员工心态,造成人员流失较大4:对于市场的分析及前瞻性不够,不能准确的把控市场5:员工的业务水平高低不等,还需整体提升,避免造成资源的浪费,这些都是我们明年工作的重心。

(本人今年最大的遗憾就是在美优客期间没有履行好自己的职责,所以希望能继续在东西南北尽自己的一份力量)

20xx年是充满机遇及挑战的一年,介于20xx冰淇林火爆的市场行情,同行业都将大力的宣传及投放广告量,关注的人群将会越来

越多,公司硬件设施的提高都是我们打仗的充足装备。所以对于明年的市场,我们广州公司制定了全年的销售业绩2800万(设备加材料),销售小组仍然分为3组(每组年平均销售业绩933万),每组需配置6-7名话务员,1名经理,整个市场部需21-24名人员。20xx我们将充分发挥团队力量,扬长避短,努力并高质量的完成制定的目标,具体计划如下:

1)产品知识方面:加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点,了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

2)客户需要方面:了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3)市场知识方面:了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况,进行市场分析。

4)拓展知识方面:进一步了解其他加盟方面的信息,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便更好的合作。

5)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

随着广告的深入宣传,关注人群的多样性发展,必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争,这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业

随着明年业务量的加大,为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉,所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员,客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片,避免出现问题客户只找话务员的现象。

团队的业绩并不是一个人的功劳,需要团队人员齐心协力完成所得,所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月,所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫,所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解,多沟通、多关爱、多帮助,出现问题及时调整,避免造成人员无谓的流失。

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹,都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向,广告量的加减、客户的需求点等等,也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

20xx是蓬勃发展的一年,公司的发展也靠大家的集思广益, 以上是本人工作的一些感想,希望能起到点点的帮助,明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力,为了我们的终极目标去冲刺!请领导们做我们永远最坚实的后盾!

销售心得体会 篇9

作为一名销售实习生,我深刻地体会到了销售工作的艰辛和重要性。在这段实习期间,我从自己的体验中学到了很多东西,这些经验和体会将会对我今后的职业生涯产生深刻的影响。

第一,培养良好的沟通能力和表达能力

在销售工作中,良好的沟通和表达能力是非常重要的。销售员需要与客户沟通,了解客户的需求和喜好,然后根据这些需求来推销产品。在我这段实习期间,我认识到了自己沟通和表达能力的重要性。我在与客户交流时,学习了如何通过清晰明了的语言,让客户对我推荐的产品产生更好的印象,进而提高销售的成功率。

第二,积极主动地了解产品

作为销售员,我们需要了解和推销的产品,只有真正理解了产品,才能向客户展示它的优点和特点。在实习期间,我认识到了产品知识的重要性。我通过自学、问答社区和听取上级的意见,不断学习了解产品的性能、用途和优点。当我和客户进行交流和推销时,我可以生动地、详细地介绍我们的产品,让客户更快地认识和了解产品,然后转化为真正的消费者。

第三,如何应对客户的不同需求

每个客户都有不同的需求和偏好,作为销售员,我们需要深入了解客户的需求,并推销相应的产品。在实习期间,我认识到了这一点的重要性。我学习了客户分析的方法和技巧,了解了如何分析客户的生活方式、偏好和需求,然后提出更好的产品方案和推销技巧。

第四,如何与同事合作

在销售团队中,同事之间的紧密合作是非常重要的。如果没有良好的合作关系,销售团队很难取得成功。在实习期间,我认识到了合作的重要性。我们需要与同事互相支持,互相学习和交流,一起解决难题和向团队里的其他人学习经验和技巧。我们也需要用心倾听同事的意见和建议,为了团队的成功,共同努力。

在此次的实习过程中,我学到了很多,并得到了一个极大的锻炼机会。在实习后,我能够更知道自己所喜欢的工作类型,并意识到我将如何进入销售领域。最终,我想将在实习中学到的经验,和最终在广阔的销售领域获得的经验一起运用到彼此的职业生涯中,同时不断学习和进步。

销售心得体会 篇10

上周跟随领导去客户那里商谈某个项目的合同签订问题,按照以往流程,项目进展到合同阶段,后续工作本应如探囊取物般顺畅。到达当晚约了个中层领导吃饭,该领导话语权不重,但影响力尚可,最重要的是极其热情,酒足饭饱之后非要帮我们把合同尽快促成,盛情难却,谁知就是这份极致的热情使主管领导暂缓了合同谈判,让回京等消息。我与领导痛定思痛,百费周折,好话说尽,最后仍然无功而返,坐在回京的高铁上,领导感叹一句“唉,蚂蚁绊倒大象啊!”茅塞顿开,回首往事,“细节打败销售”的场景历历在目,不知意气风发的你被蚂蚁绊倒过吗?

自作聪明,乐极生悲

1、“X总,您好,还记得我是谁吗?”

除非你十分确信对方能记住记得名字,否则在什么情况下不要问这种看似能拉近距离的“二愣子”问题,通常情况下的老总阅人无数,亦没有过目不忘的本领,为了不把双方都置于一个尴尬的氛围之中,所以在对方皱眉之前,最好主动自报家门。兼而有之,对方可以不记住你的名字,但你千万不能忘记更不能记错对方的名字,与各位领导第一次见面的场景是不能假设的,或许在嘈杂的饭局中,或许在人声鼎沸的会议上,夹杂着各地方言于一身的“自述”,集结着各种书法字体于一身的“名片”,很容易让你把对方的姓氏弄错,在确认对方的名字之前,千万不要自作聪明瞎叫,多问一句不会过分的,或者问问周围的人也未尝不可,礼多人不怪,否则就乐极生悲了!

2、“见您一面不容易,我得好好和您聊聊!”

一般情况下我们约见的项目关键人大部分都身居高位,身兼数职,会议不断,电话不停,是名副其实的大忙人。无论我们通过何种渠道取得了面谈的机会,我们都不要把等候已久、望眼欲穿的劲头表现出来,更不能呈口舌之快,把事先准备好的语言一股脑复读出来,要懂得察言观色,看对方是否马上有会议,手头是否有工作,心情是否愉悦,办公室是否时常有人打扰,最重要的是必须敏锐的捕捉到对方的微表情或非常规动作,对方不耐烦了,开始看表、看电脑、转笔了,马上停止你的高谈阔论,约定下一次的见面时间,全身而退,见好就收吧,千万不要奢侈的幻想见一次面就把事情聊透,更不要天真的认为见一次面就能把对方拿下!

3、“这是我哥,那是我姐……”

伴随着你的努力、你的运气、你的背景、你的聪明等等一切可以为你所用的优秀品质,你得到了一位领导的认可,在你把对他的称呼改为“哥”或者“姐”的时候,对方欣然接受了,这只是意味着你和他的关系拉近了,可不是代表你可以在他的下属或者同事面前肆无忌惮的“哥啊”“姐啊”的喊来喊去,看似在为下属炫耀,实际上在得罪下属的同时,也出卖了你的“哥哥姐姐”,这是政治极不成熟的表现!

自欺欺人,狐假虎威

1、“X总已经把这事定完了!”

这种结论性的话语只能留在心底,哪怕非得说,也得由客户的嘴里说出来,而不是让你一个销售人员说出来!任何人都不愿意受别人支配,特别是稍微有点职位的领导都不愿意一个乳臭未干的小伙子拿别的领导来“威胁”他,即使有话语权的大领导下了定论,具体操办的下属也完全可以公事公办,用各种理由拖延事情进展。其实客户是没有职位高低之分的,作为一名销售人员,千万得一视同仁,万不可厚此薄彼,必须尊重对方,因为你下的是一盘棋,一步错,步步错。当然同样的结论完全可以换一种说法亦可取得异曲同工之妙:“X工,您好,有关这个问题我已经想X总详细汇报过了,他说您是这方面的专家,让您帮忙好好把把关,麻烦您了。”

2、“我已经和X总吃过饭了!”

都说能把客户拉到饭桌上,项目就成功了50%;能把客户拉到歌房里,项目就成功了70%;能把客户拉到澡堂里,项目就成功了90%,足以见得饭局的重要性。但是千万不要天真的以为吃顿饭就把关系落实了,吃饭有很多种吃法,一般宴请分为两种“官宴”和“家宴”,所谓“官宴”多是海参鲍鱼鱼吃燕窝,各种领导各显神通,都以把酒喝好为重任,吃得上吐下泻,晚上回去还得吃方便面;所谓“家宴”常以肉串涮锅面条咸菜为主,有嗜酒者小酌几倍,喝的惬意,从不强求,气氛温馨。通常我们所谓的吃饭都以“官宴”为主,其实你也知道那就是走过场,饭后领导甚至是否和你同过桌都记不清了,你如何好意思扛着“和X吃过饭”的大旗招摇撞骗,殊不知此举既骗了别人,又坑了自己!

3、“我和这个项目相关的所有人都深入沟通过了!”

通常一个大项目下来,相关专业科室、直属领导、主管领导甚至上级集团都会打上交道,且不说你一句“所有人”多么令人怀疑,仅是“深入沟通”就把你整个老底给暴漏了!项目攻关,分工不同,权利不同,深浅自然不一,我们不是要广撒网,而是讲究深挖掘,把关键岗位的人吃准吃透,千万不能到最后都是脸熟,投标时还自认为把握很大。

目光狭隘,不识时务

1、“我已经向某领导表示过了!”

凡是说过这句话的人,均可以用一个字来形容,那就是“井”――横竖都是二!当然,年少时候的我也曾经“井”过,一般说这句话的环境大体都是在给别人送礼的时候,怕别人不收,想给别人吃颗定心丸,这句话的潜台词就是“放心收吧,你的领导都收了,你还有什么好怕的啊!”送礼理应属于秘密行为,既然是秘密,就应该天知地知你知我知,永远烂在肚子里,且不说你这句话出卖领导的同时,还让接收礼物的人背负了替领导保密的责任,最要命的是谁还能信任一个把秘密天天挂在嘴边的“定时炸弹”啊!定心丸可以这样吃法:“您放心,该想的该做的我自然都会想到做到,绝不会让您为难!”

2、“某某领导我已经做过关系了啊!”

在沟通感情时,销售多是以右脑思维,以感性为主,缺少理性分析,做关系本身没有错误,但必须有个理性的保障,那就是时机正确:关系做在平时,求人办事叫做顺水人情;关系做在当口,求人办事叫做强人所难;关系做在事后,求人办事叫做聊表寸心。所以做事情要有大局观,把事情想在前面,把关系做在前面,忌讳临时抱佛脚,着重做在平时和事后,前后照应,有始有终,这样才算得上真正的做关系,这样的关系做的才实际!

3、“X总对这个东西挺看好的!”

俗话说:有人的地方就有政治,有政治的地方就有斗争!无论国企、私企还是外企,斗争无处不在,在弄清楚对方的底细和倾向之前,千万不要掺和到客户的斗争中去,更不要轻易的表达自己的政治立场。政治这个东西在销售过程中是把双刃剑,关键看你这双慧眼能否看清局面,用好了可以事半功倍,用错了可就只有死路一条了!

急于求成,不辨真伪

1、某领导说:“你放心吧,这事包我身上了!”

听到这话,每一个急于把合同签回家的销售都会喜笑颜开,心花怒放!好话谁都愿意说,因为所有人都愿意听好话,但在欣喜的同时也必须做好心理准备:说这话的人要是没有喝多的话基本就可以放弃做他的关系了!众所周知,越有权利的人越懂得“沉默是金”的真谛,对方能轻易的为你拍胸脯揽事,只能代表这个人徒有其表,你必须多加小心了,千万不要指望一块盐碱地能长出好庄稼来!

2、某领导说:“你去找他吧,就说我让你找他的!”

说这话的人一般都是领导安排你去找下属,话的真伪视情况而定,如果要找的人是其直接领导的下属,尚可以去狐假虎威一番,如果要找的是同级领导的下属,一定记得多让领导帮个忙,打个电话安排一下,既可以看看领导与此人关系近远,还可以辨别领导是不是在打发你。如果说这话的人让你去找的是同级别领导,千万不要傻乎乎的就真去找人家去了,应该从别的渠道打听两者关系后,再从长计议!

3、某领导说:“你这东西不错,我会把资料转给相关人员的!”

一般领导说这话时,都是在礼貌的打发你走的,既然来了,就不要空着手回去,即使你很恐惧该领导的气场,可以适当的加一句:“我这里还有样本资料,您平时工作也挺忙的,就不劳烦您了,您要是方便的话,可以告诉我找哪位相关人员吗?我去和他交流交流,也学习一下咱们一线的应用经验。”切记在领导打发你走时,必须为自己留条后路,学会跟踪。

自我解压,拒绝成长

1、“我一年出差200多天,没有功劳也有苦劳吧!”

销售本身就是一个“只以成败论英雄”的行当,再累再苦,只要不能把合同签回来,你就是一无是处。见到不少刚踏入市场的人员抱怨:“我基本上一年全在外面泡着,腿都跑细了,可够辛苦的了。”真的用心跑一年的也拿不下来一个合同,只能说明一个问题:“你不适合做销售!”否则就是你没有真的用心,或者说每次出门都不带有任何目的,拍着巴掌顶着脑袋就出去了,为了出差而出差,真的就是为了争取差旅费吗?

2、“X总不待见我这个人!”

时间没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,做到高层领导的老总们,自然不会以貌取人,之所以不招领导待见,肯定是自己有什么话或者什么事办的不合适了,这时一定要从细节入手,找到根源,下次改正,而不是以一个领导的个人喜恶为自己开拓,去逃避见高层领导的现实,拒绝成长!

3、“竞争对手把关系做的太透了!”

在每次投标失败时,这都成为一个无所不能的挡箭牌,但又是一个不能称之为借口的借口,对方可以做关系,我们也可以做关系,但我们究竟输在了哪里?对于每次失利,原因各有不同,如果我们每次都拿这个来保护自己,最终只能是作茧自缚,慢慢的失去了分析能力,丧失了竞争的血性!

细节决定成败,千里之堤毁于蚁穴,把细节做到极致,相信你完全可以挽狂澜于既倒,扶大厦之将倾!

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电话销售心得体会范例


当我们渐渐长大,对生活有了更多体会后,我们可以把这些感触,用最简单得纸和笔记录进心得体会里。心得体会就是我们经过读书、实践感受后得到的文字,栏目小编为您整理了一份关于“电话销售心得体会”的大全,请注意这篇文章仅作参考阅读!

电话销售心得体会 篇1

我的工作就是打电话约访客户。电话约访,就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品,如果客户对产品感兴趣,就能够约定一个时间去拜访。当我接通客户电话证明来意时,会有很多客户的言语中带着反感,他们甚至质问我怎样会有他们的电话,有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。

因为对约访工作的不熟悉,加上之前从未接触过类似打电话的工作,事实上我上周约访成功率为零。可是也正因为上周锻炼出的经验,这周我的工作已经有了不少的提高,我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种,简单即可,因为信息量太大,对方会没有耐心倾听,尽量争取拜访机会。

说实话,对于还是新人的我来说,能取得这样的成绩,我还是挺高兴的。带我的主管告诉我,电话约访成功后是需要我们自己去拜访的,听到这话我心里一紧张。还好,她又告诉我第一次拜访都是由主管带着去见客户的,这样能够在实战中学习经验。我感觉到自己正在一点点步入正轨。

电话销售心得体会 篇2

在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论平时怎样掩饰。在与客户沟通受阻后,如何做好客户思想工作,努力争取客户最终选择我们公司的产品,我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是今年电话销售工作的总结。

一、充分准备,事半功倍

在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是销售成功的关键,所以在销售前要准备相应的销售脚本。心理上也要有充分的准备,对销售一定要有信心,要有这样的信念:“我打电话可以达成我想要的结果!”

二、简单明了,语意清楚

通话过程中要注意做到简单明了,尽量用最短的时间,将销售的业务清晰的表达清楚,引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清,很容易让通话对象感到不耐烦。

三、语速恰当,语言流畅

语速要恰当,不可太快,这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话,还可以帮助自己警醒,避免出现说错话而没有及时发现。另外,说话时语言要通顺流畅,语调尽量做到抑扬顿挫,并要做到面带微笑,因为微笑将会从声音中反映出来,给人真诚、愉悦的感觉。

四、以听为主,以说为辅

良好的沟通,应该是以听为主,以说为辅,即70%的时间倾听,30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言,越保持倾听,我们就越有控制权。在30%的说话时间中,提问题的时间又占了70%。问题越简单越好,是非型问题是的。以自在的态度和缓和的语调说话,一般人更容易接受。

电话销售心得体会 篇3

在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰、那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方、你的事业和你的人脉关系,会在你的每一通热情的电话中拓展未来、在写作当中我们通常流行的一句话:文如其人、其实话也如其人,声音也如其人啊,你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。

在激烈的市场竞争中,电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正在越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。

作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式,其特点省时、省力、省钱,并能快速获利。

当你主动打电话给陌生客户时,你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而,大多数时候,你会发现,你刚作完一个开头,就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在,就让我们来看一下,怎样有效组织开篇,来提高电话销售的成功率。

电话营销的时间:

一般来说,接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒,你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇,这其中包括:

1、介绍你和你的公司。

2、说明打电话的原因。

3、了解客户的需求、说明为什么对方应当和你谈,或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意

1)电话约访的要领——电话约访的重要性:提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);

2)电话约访的原则:“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情,赞美,精简,稳重,喜悦,肯定)约访不代表说明,仅是约见面时间,地点即可;——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本:好处—工作时可100%投入,不会离题;

3)电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作,想着上一次成功的感觉;不被打扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

4)重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练,记录谈话内容;

5)忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

信念的力量告诉你。你不会得到你所要的,你只会得到你所相信的。

主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说,一般人都不会准备继续谈话,随时会搁下话筒。你需要准备好周密的`脚本,通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

在开篇快结束时,如果你能帮助客户更多地了解对他的价值,通常对话能顺利进行下去:“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下,您会有兴趣和我讨论吗?”

在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣,通过解释致电目的并提及给客户的价值,将客户带入沟通下一阶段。

电话销售心得体会 篇4

电话销售是现代商业中非常普遍的销售方式,尤其在电商的发展下,越来越多的企业采取电话销售的方式与客户进行沟通和交易。我在电话销售工作中积累了一些心得体会,现在分享给大家。

一、积极且耐心的倾听客户需求

在电话销售中,我们要始终以客户为中心,倾听客户的需求和问题,并帮助客户解决问题。在与客户交流时,要注重自己的表述和措辞,避免给客户留下冷漠或麻烦的印象。还要耐心地了解客户需求,客户说话时不要打断,要认真听取客户的诉求和疑虑,制定出符合客户需求的解决方案。

二、以服务为宗旨

与客户沟通时,我们要始终以提供优质的服务为宗旨,以客户的满意度为最终目的。因此,我们要保持良好的态度和礼貌,让客户感到亲切和温暖,营造良好的沟通气氛。必要时,我们要及时提供帮助和解释,让客户对我们的服务及产品信任和满意。

三、注重细节和专业技能

电话销售中,细节和专业技能往往决定了成败。我们在处理电话的时候,必须专业地处理各种问题,包括产品的各项参数、价格、售后服务等等。同时,我们还需要注意语速、语调、发音等方面的细节问题,以确保与客户的交流的流畅和顺畅。

四、建立客户信任

在电话销售中,建立客户信任至关重要。我们可以通过尽职尽责、认真负责的态度,让客户感到我们的专业性和可信度,从而建立客户良好的信誉和口碑。另一方面,对于客户的意见和建议,我们也要认真听取并及时反馈,以满足客户的需求并增强客户的信任度。

五、注重售后服务

成功的电话销售不仅仅在于交易的顺利,更重要的是售后服务的质量给客户带来的满意度。因此,我们无论是在售前交流还是售后服务过程中,都要秉持服务至上的原则,注重客户的体验和感受。通过给客户提供及时有效的售后服务,不仅能够更好地为客户解决问题,还能增强客户对我们的信任和满意度。

总之,对于电话销售工作,我们需要注重客户体验,以服务为宗旨,积极倾听客户需求,注重细节与专业技能,建立客户信任和注重售后服务等方面,才能更好地促成交易并建立良好的客户关系。

电话销售心得体会 篇5

一、做为在一个it公司做销售,一定要非常地了解公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务,而且有时技术会成为一个项目的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,多说无益,多学有用;

二、工作一定要勤奋,勤奋不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃,如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事,认真做,努力做,主动做;其实在it圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术,就是要想怎么样去做把销售业绩做上来,怎么样去把利润提高,这都是要通过勤奋尽快来完成,其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行,在我们是说没有疲软的市场,只有疲软的思想;

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司,说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样,该说的说,该问的问,同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌,如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家,把工作当做是自己的事业,对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半,同时也能在这个公司混的不错,只是时间和耐心而已;

四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题,一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点,因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的,ZUI可悲的是连利用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟,还挑什么挑呢,能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了,很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐,所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品,因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的,这是一个各有所求的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了你的工作心态,我也觉得非常有道理,如果你去求用户,他会越觉得你什么都不是,如果你能给用户价值和为他解决问题,用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上,谁厉害就把对方翘到天上去,弱势的只能跟着混饭池;

六、做销售一定要自信,一个销售,没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有,那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了,自信主导着销售的内心,有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难,没有了自信,在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下,还要唱着歌去上班,并且坚持每天都是这样,我的老大就是这样的,每天进公司一定是哼着歌进来的,我佩服同事也佩服;

七、做销售的项目,因为项目都有一定的运作周期,所以没必要太急,但是项目一定要跟紧,其实跟紧不是叫你天天追着客户问,这样的话客户和代理会反感的,但是一定要跟进,哪怕客户反感不给你做这个项目,因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话ZUI多就是丢单,但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的,有次一个客户住院,我在交谈中记下他说的要住院的日子,在那天发了个信息过去,后来客户感动的不得了,去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划,发现新的不足并且去提高,这就说到了总结,很多人说销售就是思考,确实是这样的做销售一定要思考,特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你,但是你要根据自己的实际情况去调整,在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节,这和不要死读书是同一个道理,因为老师教的不一定就是ZUI有用的。当销售在办公室时是多想下自己的工作思路和计划,并且写成文章,好的还可以贴出来做警示和提醒。

电话销售实习心得体会小结4

一、实习时间

2011年3月23日——2011年5月25日

二、实习单位

武汉x科技有限公司于x年注册成立,一开始主要从事移动增值服务,抓住行业刚刚起步的机遇,顺利接入中国移动和中国电信的sp业务,获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成,作为中小企业的武汉x科技深感行业风险的巨大,于x底开始寻找其他投资机会,经过周密的市场调查和分析,最终决定于x年5月底正式进军数码行业,首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟x,开始公司的二次创业。

三、实习内容

本次实习共分三个阶段:高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。

(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日)

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动,包括前期的调研准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。

因为我有在校学生的优势,又曾经办过协会,搞过很多活动,所以公司希望通过我来先行试水,为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。

从我来说,首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王,但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析,才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者,有着其自身的消费行为。

突出表现在追求品牌,追求时尚,追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场,如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在宣传上下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日)

一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员,至少是非常了解门市销售。于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来创造业绩的,我要证明自己的能力,我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。

但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎,这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应该最受欢迎,结果却恰恰相反。

其次,在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货,这是以前没有经历过的。再次,柜台本身的形象,货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台,才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中,我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意,设身处地地替他们着想,终于赢得了他们的好感,也赢得了我们的市场。

电话销售心得体会 篇6

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训,主讲老师___老师给我们进行了为期一天的培训,虽然只是短短的一天时间,但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员必须要认真、坚持、用心、自信,并要不断学习,以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准,能灵活运用,提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念,计划和信息分析,人脉等于钱脉,还讲到了如何维护客情,如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品,而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移,见客户之前把自己的状态调整好,一个好的业务员务必要磨练自己,有用心的心态,有自己的理想和目标,让客户愿意跟我们做业务。

再次,详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别,并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题,大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,带给不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习,就像_老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”,我们有时遇到专业点的知识,无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员,真正让自己成为一名专业的销售员,提高我们定单的概率,就要多学习专业知识,要做到平时不懂的问题要多问多记,勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题,从着装到坐姿,眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要,专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。你就应引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们就应做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。

以上就是我参加完这次的培训体会,以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧,时时刻刻的学习,积累一次次成功的销售经验,只有这样我们自身才能和__合金公司一齐成长,并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

电话销售心得体会 篇7

自从我踏上了销售之后,我的改变虽然自己没有什么太多的感觉,但是从我的身边同事和同学还是有些发现。因为自己成长进步了……

首先:和以前相比我的自信心变强。一个优秀的人,往往给你一眼的感觉就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特别是对于一个销售人员来说,一定要相信自己的潜能。并不是说每个人刚开始做会做得很好,但是每个人都要相信自己的潜能,因为大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说,在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓能力,从某种意义讲只不过是一种心理状态,能够做多少,取决于你想做多少,你是你认为的那种人。”

其二:目标非常明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感受到的。因为你有了一个非常坚定的目标,你才会不抛弃你的信念,不放弃你的努力。在取得成功的道路上,有风有雨、有曲折有坎坷,许多人会半途而废。只有那些坚持下去的`人,目标明确的,才会看到终点的美丽。

第三:自己做事情的积极性和主动性强烈。销售人员在市场上,每天都要去做有意义的事情,比如,多拜访一次客户,多打一通电话,多去总结一天的工作等,销量的提升也就是水到渠成的事了。

最后,其实我自己认为;成功只是把一件事情做对,而成长则是能力的提升。成功并不一定能让你成长,但销售人员要能成才,就必须不断地成长。

成功是把事情做对,而成长则是做对的事情。

最新心得的体会(范例13篇)


实际上,生活不断地向人们展示更多的道理,这些道理包括了一些有价值的事情。我们可以通过自己的体验来记录这些事情的心得和体会,从中汲取启示和经验。那么,有哪些值得借鉴的经验和心得呢?小编创造的“心得的体会”一定会让你满意。欢迎大家收藏本网站,并关注我们的更新!

心得的体会【篇1】

敬爱的党组织:

周邓纪念馆,没有奢华的装饰,色彩斑斓的招牌,却吸引了全国各地的人们前来凭吊瞻仰,清幽的环境,朴素的建筑,从内到外给人一种无以名状的崇敬之感。

周的专机,简单的让人无法想象。仅有二十多个座位和一张小小的单人床,不带任何装饰,简单的白色,而正是这样的一张床,承载起了新中国第一位,让世界人民景仰的。

馆内陈列着周及夫人生前的一些照片,他们用那并不伟岸的身躯承担着亿万国人的生存、幸福,照片有些许的模糊,但唯一可以肯定的是他们眼中流露出的光芒是我们十分熟悉的,多少革命先驱,多少新中国的英雄,为了祖国的明天,民族的未来,他们眼中的坚毅,大无畏的精神,感染了我们一代又一代的人。

馆内的放映厅播放了周和夫人的一些生平影像,从他们青年求学时的意气风发,到为了新中国成立时的奔波忙碌,感染了在场的每一个人,随着时间的推移,终于到了十里长街送的那一幕,记得上小学时曾经学习过这篇文章,当时只有图片,没有影像资料,还不曾有什么深刻的感知,但今天,看到那长安街两侧拥挤却静默的人们,看到那佩戴白花眼含热泪的人们,我也被深深的震撼了,随着解说员那低沉悲痛的嗓音不知不觉中眼眶悄悄的湿润了。

这世上,每个人都肩负着一定的责任。工人要做好工,农民要种好地,学生要读好书,这既是天经地义之理,又是人之良心所在。作为新时期的一名共青团员,我们又该如何呢?也许每个人的答案都不一样,但是我对共产党拥护的炽热之心是不变的,为党旗增辉的坚定决心是不变的。

我们今天的一切,都来自老一辈无产阶级革命家血的牺牲,他们用自己的生命在黑暗中为我们摸索出来一条前进的路,其中有许许多多的人我们从不知道他们的名字,但我们可以肯定他们有一个共同的名字——中国共产党,我们不曾亲眼目睹,但可以感知他们的存在。多少年过去了,我们虽不用继续饱受战争的灾难,但共产党员的精神是我们仍然要学习的。

虽然我们还不是共产党员,但作为一名合格的共青团员,我们要随时向党组织靠拢,学习共产党员应当具备的先进性,思想境界高、精神面貌好、道德修养优。这样才能成为人们学习效仿的榜样。能力则可以看作是品质的延伸,是其由内向外的过渡和转化,并最终体现在行为上。

心得的体会【篇2】

思想汇报:科学发展的要实践

尊敬的党组织:

党员要具备的素质有很多,但是对自己的严格要求我认为是最重要的。这种要求不仅仅是意识,更重要的是行动。在学习科学发展观方面我们就是要通过思考分析,使自己不断成熟起来。这对于我们来说也是一种实践。一缕明媚的阳光带来勃勃的生机,一条通往全面小康的科学发展之路越走越宽广。我们不得不佩服政府宽阔深邃的全球视野、敢想敢干的激情、时不我待的项目意识、海纳百川的开放胸怀。可以说,人们以生动的实践,书写了一份份科学发展、加快发展的精彩答卷。各地的实践再一次雄辩地说明,科学发展观是推进我国经济社会又好又快发展的强大动力。

科学发展观的第一要义是发展。发展并不是单纯的“快”、片面的“快”,而是好字优先、好中求快。我们要优化经济结构,转变发展方式,真正实现又好又快发展。我们并不能满足于一时一地的增长、一域一隅的变化,而是追求全面、协调、可持续发展。不仅关注经济指标的提升,而且关注人文指标、资源指标和环境指标的提升。始终坚持城市发展与新农村建设协调同步,经济建设与社会发展协调同步,经济发展与环境保护协调同步。发展并不是“个人崇拜”、“见物不见人”,而是以人为本的发展。关键在于他们始终坚持发展为了人民,发展依靠人民,发展成果由人民共享,使人民群众真正得到了实惠。

当前,国际金融危机仍在蔓延。在这个时候,我们尤其要学习新的服务企业发展的理念,用心呵护企业,主动服务企业,千方百计保企业。科学发展观并不是高深的“本本”,也不是晦涩的“教条”,而是具有很强的实践性和可操作性。贯彻落实科学发展观关键在于真学、真懂、真用。面对当前的国际金融危机,能不能化危机为生机,变压力为动力,是检验科学发展水平的“试金石”。面对国际金融危机的冲击,最根本的,就是把科学发展观的要求真正落到了实处。

我们要沿着科学发展的轨道迅速崛起。“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。祖国展翅腾飞,那将是怎样一幅壮丽的图画!我们充满期待。同时我也会以自己的实际行动为科学发展观的践行做出自己的贡献。

心得的体会【篇3】

第二点建议是正确认识党员的权力和义务的关系,在维护党员自身正当权益的同时,更应牢记作为一名党员所要履行的职责,始终保持党员的先进性:一是要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,学习党的路线、方针、政策及决议,学习党的基本知识,学习科学、文化和业务知识,努力提高为人民服务的本领。二是要贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策,在工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。三是要坚持党和人民的利益高于一切,个人利益服从党和人民的利益,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做贡献。四是要自学遵守党的纪律,遵守国家的法律法规,严格保守党和国家的秘密,执行党的决定,服从组织分配,积极完成党的任务。五是要切实开展批评和自我批评,勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误,坚决同消极腐败现象作斗争。六是要发扬社会主义新风尚,提倡共产主义道德,为了保护国家和人民的利益,在一切困难和危险的时刻挺身而出,英勇斗争,不怕牺牲。

这次谈话的心得我会永远牢记,并且努力实现自己的目标,争取做一名合格的优秀党员。

近来,我利用业余时间再一次学习了《党章》,对党员标准的内容有了更深入的理解,在此,我谈谈对“共产党员必须具备的基本条件”这方面的认识。

十四大党章第一条至第四条,明确了共产党员的基本条件,提出了三项最根本的要求,是党员必须具备的根本条件。

第一,共产党员必须是工人阶级的有共-产主义觉悟的先锋战士。

我觉得,这一规定,反映了党员条件的本质,明确规定了党员应该是什么样的人。我们要求入党的都要加强改造自己,努力争取具备工人阶级的先进思想和优秀品质,如果不按这个标准,不管什么人只要想入党就可以随便入党,那么党就会丧失它的先进性,就不成其为无产阶级的先锋队了。具备共-产主义觉悟,是党员思想入党的集中表现,也是与一般群众区别的重要标志。共-产主义觉悟,主要体现在对工人阶级的地位、根本利益和历史使命有正确的认识,有为共-产主义事业而献身的精神。要具有共-产主义觉悟,我们要学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论,掌握科学社会主义理论,树立社会主义必然胜利,共-产主义一定要实现的信念。

第二,共产党员必须全心全意为人民服务,不惜牺牲个人的一切,为实现共-产主义奋斗终身。

全心全意为人民服务是党的根本宗旨:党除了阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外,没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切,为实现共-产主义奋斗终身是全心全意为人民服务的具体表现。因此每个党员在终身为共-产主义事业奋斗的过程中,是要在思想上想着人民,在政治上代表人民,在行动上为了人民,真正做人民的忠实公仆的。以老爷式的态度去对待人民是绝不允许的。

全心全意为人民服务,就要为振兴中华忘我工作,锐意进取,勇于创新,开创各项工作的新局面;就要正确处理国家、集体、个人的关系,在对敌斗争中,在战胜自然灾害的斗争中,在面临困难和危险的时候,要把人民的利益摆在第一位,奋不顾身,挺身而出,甚至牺牲个人的生命。在物质利益面前,要做到吃苦在前,享乐在后,公私分明,克已奉公,把方便让给群众,把困难留给自己,绝不允许以权谋私,假公济私,为个人捞取好处,损害国家、集体和群众的利益。

全心全意为人民服务,就要在一切工作中真心实意地想念群众,虚心向群众学习,认真听取群众意见,接受群众批评和监督,处处关心群众疾苦,切实为群众谋利益,甘心情愿地做人民大众的“牛”,供人民驱使。

第三,共产党员永远是劳动人民的普通一员。

这是由党的性质决定的。中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表,最终目标是实现共-产主义社会制度。这决定了共产党必须对共-产主义事业无限忠诚,乐于吃苦在前,冲锋在前,乐于承担艰巨任务,乐于在改革开放中开拓奋进,用自己的模范行动,在群众中发挥骨干带头作用。这使我认识到,如果把入党误解为某种地位的提高,因而高居于群众之上,就会脱离了群众,根本谈不上发挥先锋战士的作用了。

所以,共产党员要始终保持普通劳动者的本色,同周围群众保持密切的联系。共产党员在任何情况下都不能谋取私利和特权,要永远保持劳动人民普通一员的本色。这里关键是“永远”二字,就是说,在任何时候,任何情况下,无论地位、条件、环境怎样变化,都是劳动人民的普通一员。学习使我认识到,要做到“永远”二字,关键有三条:一是主观努力,要不断加强自身世界观的改造;二是监督制约机制要健全;三是在法律面前人人平等。

看了党员入党谈话思想汇报还看了:

心得的体会【篇4】

中国共产主义青年团是中国青年的先进组织,是中国共产党的有力助手和后备军,是中国青年学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的大学校,是培养和造就“四有”青年的革命熔炉,是建设民主、文明、富强的社会主义祖国的生力军。她的最终目的,是在中国共产党的领导下,实现共产主义的社会制度。

纵观历史,注目今朝,我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号,无愧于抛头颅洒热血的革命先烈,无愧于我们的祖国,无愧于我们的人民,乃是忠于党、忠于人民,为我国青年所拥护和爱戴的革命组织,是高举邓小平理论伟大旗帜,把我国社会主义现代化事业全面推向21世纪的生力军。鉴于此,我对团组织充满崇敬和向往,渴望着能够早日入团。我要求加入团组织,是为了能更直接地接受团组织的培养教育,以团员的标准,严格要求自己,更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。

如果我加入共青团,我将按照团的章程,认真履行团员义务,坚决执行团组织的决议,充分发挥共青团员的先锋模范作用,做品学兼优的好学生。如果团组织暂时没有批准我,我也不恢心丧气,将继续努力,积极向团组织靠拢,向好的同学看齐,努力克服自己身上存在的不足,争取早日加入团组织。

心得的体会【篇5】

我叫××,今年××岁。因为××(罪名),被××人民法院处有期徒刑×年,宣告缓刑×年。我此刻已经充分认识到我所犯的罪行,对自我的行为后悔不已,可是我有信心也有决心改变自我,使自我成为一个对社会有用的人。

我一向在努力学习法律知识和其他文化知识,不断地扩展自我的知识面。遵守法律、行政法规和各项规章,服从监督,不断地增强自身的法制观念。

工作闲暇时,我经常想起自我从前做的事,是多么的荒唐,经过在外面的学习,跟民警的教育,使我从思想上进行了深刻的反思,也认识到以往自我的法制概念是多么薄弱,从而导致了犯罪。

如今才发现自我真的很后悔,如今我只能努力的改造自我,在工作闲暇时学习法律知识,让自我多了解法律,一般自我以后不会再做违法的事情,今后我要做到遵守国家的法律。我会永远不让自我再走上犯罪的道路。

我学会真正认识到学法,懂法,守法的重要性。如今我牢记国家的法律在心中,让它时刻提醒我,做事要三思后行,切莫冲动犯下大错,而后悔一辈子,所以今后违法的事情,我绝对保证不再做。此刻,真正认识到懂法、守法的重要性,我从思想上进行了深刻的反思,认识到了我的法制观念确实很淡薄,从而导致自我犯了罪。我所犯之罪对国家对社会造成了很大的影响。我悔而再悔。我要从新做人,洗心革面。

心得的体会【篇6】

敬爱的党组织:

时光荏苒,转眼间,我对党的认知和领悟也逐日增多,与此同时,渴望成为一名共产党员的心也愈加迫切。

小学时期,当老师微笑着为我戴上鲜艳的红领巾,我的心是颤抖的、骄傲的、自豪的,并时刻以一名少先队员的身份从学习和生活上约束自己。踏入中学后,我有幸成为老师眼中的优秀生并成为一名共青团员,我如饥似渴地翻阅着各个种类的关于党的书本,我渴望自己从心理到行为上能够对党有个完整的认识并以一名共青团员的行为标准来要求自己。到了大学,我的思维和视野也逐渐打开,在课堂上,我系统学习了毛泽东思想、邓小平理论和xxxx的优秀的思想理论精华,在课外,我喜好了解中国共产党勇敢无畏、坚强隐忍、智慧多谋的发展历史,从党的承建到党取得了执政党的地位,这是一条充满鲜血和荆棘的搏击之路。那时的我满腔激情和愤慨,我的激情源于我对党由衷的讴歌情怀和景仰崇敬之情,我的愤慨源于帝国主义、封建主义、官僚资本主义对中国人民的压迫和戕害以及法西斯侵华战争对中国人民、中国领土、中国文物古迹等的不可饶恕的罪行。那时,中国共产党永远站在亿万人民的身边,发挥着中国共产党的先锋和引领军的作用,不要牺牲、不怕困难、勇往直前,永远走在最前面,为人民抛头颅、洒热血,可谓鞠躬尽瘁、死而后已。

是的,中国共产党是一个伟大的党,它时刻恪守着全心全意为人民服务的宗旨,时时刻刻以一名共产党员的身份约束自己。在他们的心目中,人民群众是他们的衣食父母,他们和人民群众有着不可分割的鱼水情。只要是人民的事情,他们永远是无怨无悔,永远会为人民群众排除万难,而个人的安危从来都是在最后面。党的纲领和路线方针政策,是完全以人民的利益为出发点,党的各级组织和广大党员、干部的行动是为着人民谋利益的。80多年来,党以自己为人民服务的宗旨和实践,赢得了人民的信任和热爱,得到了人民的支持和拥护。并依托中华人民共和国的集体的凝聚力和力量取得了真正的胜利,让中国从此屹立在世界的东方,让中国人民从此站起来。

中华人民共和国成立六十一年来,党经受了一个又一个严峻的考验,但是,党总能在关键时刻站在最前面,匍匐在死亡的威力之下,他们拯救了一个又一个人民群众的生命,为人民群众的生命和财产不惜牺牲自我。遥想举国哀恸的汶川大地震,刹那间化为废墟的土地让人们惊恐不安,甚至对生活对生命丧失了信心。一个个生命的陨落让党痛不欲生,但是,他们不可能恣意悲痛,他们要为人民群众撑起一片天,他们要坚强,擦干泪依旧要坚强,人民群众需要他们,受难同胞需要他们。在关键时刻,党勇敢地挑起重担,组建救援队伍,没日没夜地在抗震救灾的前线,哪怕有一线希望,他们都要尽一百倍的努力,不抛弃、不放弃,让人民群众看到生的希望,为人民群众奉献党坚强的臂膊和怀抱。

那时,我还是一名大学生,常常被废墟下的生命对生的追求、党对生命的敬畏精神感动的热泪盈眶,当看到温担忧中透着憔悴而疲惫的面容在屏幕中出现,看到他奋不顾身奔赴灾区前线的坚定和无畏,我似乎听到了他心碎心痛的声音;当xx和xx默契地两手相握,千言万语难抒情怀的痛,我看到了担当看到了责任看到了浓浓的难以化解的情;当哀号长鸣、举国哀思,我们静默,我们的眼眶是湿润的,心是颤抖的,我们为受灾人民祈福。全国各地为受灾群众捐款捐物,我也献出了自己的微薄之力,那一刻,我感受到了万众一心的力量,我看到了中华民族的凝聚力,我相信,只要有党,汶川不怕,汶川一定会重新站起来。

和平时代,党的足迹依然是坚定而无畏的,正如一句歌词所说“共产党,像太阳,照到哪里,哪里亮”,是的,这支优秀的队伍是中华人民共和国的主力军,无论何时何地,无论天灾****,有党就有温暖,有党就有希望。中国共产党是一个优秀的组织,我渴望早日加入这个组织,成为一名真正的共产党员。

尊敬的党组织:

时光飞逝,很快就过去了,在领导的关心下和同志们的帮助下,通过自身不断的学习和实践,我对党的认识水平也有了更深一层的提高,更进一步理解党的基本路线、政策等的真正含义,使我在工作、学习、思想等各方面都有了更加明确的目标和更强大的动力。我对自己在这一年来的思想汇报如下:

认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,这是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得:理论上的成熟是政治上成熟的基础,政治上的清醒是理论上的坚定,所以我们要提高学习马克思主义理论的自觉性。只有刻苦学习马克思主义理论,才能在复杂多变的国际环境中,在深化改革,扩大开放,大力发展市场经济的形式下坚定共产主义思想和社会主义信念,牢记全心全意为人民服务的宗旨。学习和运用马克思主义理论的立场观点来改造主观世界,端正自己的世界观、人生观和价值观。

中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议于10月26日至29在北京召开,我认真研读了十八届四中全会各类学习资料,深刻体会到依法治国重要意义。可以看到中央对苍蝇老虎一起打,一批大贪小蛀们落马,打掉了腐败分子的嚣张气焰,把权力关进法治的笼子里。

工作不忘学习,要边工作边学习,我很赞成这个观点,且一直也是这样做的。工作过程中,我还不断向单位其他同志学习,拓展自己的知识面,消除一些知识盲点,这些对实际工作有很大的帮助,较大地提高了效率。另外,我还经常阅读有关本专业的杂志、报纸。不断学习的主要目的是为了更加充实自己的业务理论知识,使自己不会在飞速发展的信息社会中落后,能够在工作中发挥自己更大的潜能,不断提高业务水平和工作质量,更加顺应企业发展的需要。

作为当代工程建设者,我要以实际行动来加入党组织。始终保持饱满的工作热情,认真做好本职工作,时刻从严要求自己。通过不断的学习,我在工作中有了更加明确的方向,有了更强的动力,懂得了干好工作的重要性。

在努力与取得成绩的同时,我也看到不断更新的新材料和新技术,让我在社会发展的激流中有一种不进则退之感,所以在以后的工作中我一定要加倍认真负责,努力向身边的党员同志看齐,缩小与党员同志的距离,争取早日加入党组织。

心得的体会【篇7】

敬爱的党支部:

20_年_月经党组织批准,我实现了梦寐以求的愿望,光荣的成为一名中国共产党预备党员。在党组织的培养教育下,我一直都按照党员的标准来严格要求自己,加强政治理论学习,对工作积极主动,认真负责。下面,我向党组织汇报20_年来我在思想、工作、生活等方面的情况。

作为一名人民教师,我始终坚持党的教育方针政策,忠诚于党的教育事业,恪守职业道德,情操高尚,爱岗敬业,默默奉献。通过努力学习,我提高了自己的政治思想水平,更加坚定了对共产主义的信念,坚持用“三个代表”的重要思想指导自己的人生航程,以增强自己的党性,保证自己的思想行为与党的要求一致,端正自己的入党动机。并牢记全心全意为人民服务的宗旨,始终坚持党的基本路线不动摇,永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性和先进性。

作为一名中国共产党的预备党员,我时刻都以共产党员的标准严格要求自己,努力工作,不等不靠,积极向上。牢记入党誓词,牢记党对我的培养和教育,吃苦在前,享受在后,脚踏实地任劳任怨的工作。

在体育教学工作中,刻苦钻研教材,认真拟订教学计划,因材施教,建立尊重、平等、和谐的师生关系。执教的体育课获省一等奖、德育课获市一等奖。在学校工作中,我积极承担压力大,工作量大,困难多的大队部、团支部及体卫艺工作。从不抱怨,不计较个人得失,而是多想办法,尽自己的努力做好每项工作。两年来,我所带的大队部曾被评为_优秀大队部、红旗团支部;并有多名教师及学生被评为_的五四红旗手、优秀少先队员和十佳少年;负责的体卫艺工作被评为区优秀体育工作先进单位;因为自己坚持不懈的努力,我个人先后荣获_体育学科优秀教师、_优秀德育课教师、体育教学先进个人、校本教研先进个人、_区优秀德育工作者、优秀共青团干部、师德标兵、课改先进个人等荣誉称号。

这是学校和同事们对我的肯定和信任,更是对我今后工作的一种鞭策。面对荣誉,我清醒地认识到,荣誉更意味着责任。在未来的道路上,我将继续前行。

在日常工作和生活中,我一直以一个党员的标准要求自己。遵守国家法律法规,遵守社会公德、学校规章制度,按时出勤,不迟到、不早退,积极团结同事,关爱学生,热心助人,树立良好的职业道德观念,坚持在一切场合都为人师表,维护教师的良好形象,发挥党员的模范带头作用。

三年来,我虽然取得了一些进步,但我深知自己还存在一些缺点和不足,主要表现在以下几个方面:

1、工作上不够大胆、创新能力有待加强。

2、和支部领导、党员同事的思想交流还不够,思想认识上还有待进一步提高。

在今后的工作和学习中,我将正视这些问题,更进一步严格要求自己,虚心向先进的党员同志学习,采取有效措施克服自己的缺点和不足,不断加强党性锻炼。我相信,在党组织的关怀下,在各位党组成员及同事的帮助下,通过努力,我一定能使自己真正成为一个能经受任何考验的真正的共产党员。

以上是我20_年来基本情况的小结,不妥之处,恳请组织批评指正。作为一名预备党员,我渴望按期转为中共预备党员,请党组织考虑我的申请,我将虚心接受组织对我的审查和考验!

心得的体会【篇8】

敬爱的党组织:

被选为入党积极分子以来,通过近一段时间的不断学习,我基本上能够做到按照一名党员的标准来严格要求自己,在工作中不断像党员同志学习、看齐,对党的认识更加深刻,现将本人第四季度思想情况汇报如下:

第一,不断提高学习马克思主义理论的自觉性。

认真学习马克思列宁主义、邓小平理论,是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得:理论上的成熟是政治上成熟的基础,政治上的清醒来源于理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐,甚至失去辨别能力,重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏,政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论,才能在复杂多变的国际环境中,在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下,坚定共产主义理想和社会主义信念,牢记全心全意为人民服务的宗旨,始终坚持党的基本路线不动摇,永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。

第二,坚持理论联系实际,学以致用。

理论联系实际,是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论,必须坚持理论联系实际,坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界,端正自己的世界观、人生观、价值观,提高为人民谋福利的自觉性。评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样,看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫,实现学于用、知与行、说与做的统一。

第三,加强做好本职工作的知识和本领。

党章中把学习科学文化和业务,努力提高为人民服务的本领,作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当即世界科学技术突飞猛进,科学技术对社会,对经济影响愈来愈大。因此,我们要把学习科学、文化和业务知识,掌握做好本职工作的知识和本领,提高到保持党的先进性的高度来认识,从而增强学习科学、文化知识的自觉性和紧迫感。共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领,一靠学习,二靠实践。要干一行,爱一行,学一行,钻一行,精通一行,努力成为本职岗位上的内行和能手。总之,作为一名向往加入中国共产党的积极分子,我一直以共产党员应该成为学习的模范和又红又专的模范为标准要求自己,不但要刻苦学习马克思主义理论,而且不断加强科学、文化和业务知识的学习,加强做好本职工作的知识和本领,努力创造一流的工作成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。通过努力,我在专业学习中有了方向,有了动力。更加懂得了干好工作的目的和重要性。

在以后的工作中我定要加倍认真负责,努力向党员同志看齐,缩小同党员同志的差距,争取早日加入党组织。

⑵称谓。即汇报人对党组织的称呼,一般写“敬爱的党组织”。顶格书写在标题的下一行,后面加冒号。

⑶正文。写思想汇报,是结合自己的学习、工作和生活情况,向党组织反映自己的真实思想情况。具体内容根据每个人的不同情况而定。如果对党的基本知识、马克思主义的基本理论的学习有所收获,便可以通过思想汇报的形式,将学习体会、思想认识上新的提高及存在的认识不清的问题向党组织说明;如果对党的路线、方针、政策或一个时期的中心任务有什么看法,可以在思想汇报中表明自己的态度,阐明自己的观点;如果参加了重要的活动或学习了某些重要文章,可以把自己受到的教育写给党组织;如果遇到国内外发生重大政治事件时,则要通过学习提高对事件本质估认识,旗帜鲜明地向党组织表明自己的立场;如果在自己的日常生活中遇到了个人利益同集体利益、国家利益产生矛盾的问题,可以把自己有哪些想法,如何对待和处理的情况向党组织汇报;为了使党组织对自己最近的思想情况有所了解,就要把自己的思想状况,有了哪些进步,存在什么问题以及今后提高的打算写清楚,等等。

⑷结尾。思想汇报的结尾可写上自己对党组织的请求和希望。一般用“恳请党组织给予批评、帮助”或“希望党组织加强对自己的培养和教育”等作为结束语。

在思想汇报的最后,要署名和注明汇报日期。一般居右书写“汇报人”。下一行写上“*年*月*日”。

心得的体会【篇9】

本人按时向党组织回报自己的最新动态,按时取得思想上的进步,是我的责任。为了让自己早日成为一名合格的共产党员,我决心从以下几方面提高自己。首先,我要认真学习理论,坚定共产党信念,同一切不良现象,错误思想作斗争,牢记党的宗旨,为同学、为人民服务。其次,在生活中,我要挑起重担,起先锋模范作用,正确处理好学习与工作,专业学习与全面素质提高的关系,努力掌握现代化建设本领,成为社会主义事业的建设者和接班人。在实践中锻炼自己、改造自己、完善自己,不断提高自己的政治理论修养、思想道德修养,不断提高自己的综合素质,使自己更加向党员靠拢。

我更是不断地以这一目标鞭策、鼓励自己,使自己对学习始终保持信心和干劲。

20__年3月全国两会在北京召开,就我国经济、政治、文化、社会建设的重大问题和人民群众关心的热点问题,充分协商讨论,议科学发展之政,建社会和谐之言。

作为新时代的大学生,在关注“两会”问题,思考“两会”观点,学习“两会”精神的同时,还要在此之中注入我们激昂的热情,把这种精神与我们平时的学习、工作相结合,激励我们为实现祖国的宏伟蓝图而奋斗。

过去的一年,极不平凡,令人振奋。我国隆重庆祝新中国成立__周年。伟大祖国的辉煌成就极大地激发了全国人民的自信和自豪感,极大地增强了中华民族的向心力和凝聚力,极大地提升了我国的国际地位和影响力,必将激励我们在中国特色社会主义道路上继续奋勇前进。

两年多来,我认真按照党员的标准去做,认真履行党员的义务,加强政治思想学习、对工作和学习精益求精,努力改正和弥补自己的不足,不断完善自己。

以上是我在学习、思想等方面的汇报,为了以后能一如既往地、再接再厉地做得更好,我决心要做到:把为人民谋利益的良好愿望和学习生活统一起来;把为人民服务和求实精神统一起来;把为人民服务的决心和职业技术本领统一起来,更加努力地做好本职工作。

敬礼!

心得的体会【篇10】

人生,是一个未知的X,谁也不知道,也不敢明确地说下一秒会发生什么。一个人,活着,注定了无法与社会其他人和事脱离开来。人生,是变化的,环境在变,经历在变,思想在变,什么都在变,唯一不变的就是什么都是变化着的。对于同一件事,每一个人都会有自己的看法,主张,论断,就如一千个人读哈姆雷特,就会有一千个哈姆雷特,这主要取决于这个人的人生观,价值观,世界观。

人生观,不是生来就有的,而是随着时间的推移,阅历的丰富而逐步形成的;人生观,是我们一切行动的指南,指引着我们前进的方向;人生观,决定着我们生活的目的,表明了我们的追求。不一样的人生观,不一样的价值取向,什么样的人生观,什么样的人生路。

人生观,决定着我们会有怎样的人生抉择。思想,指引着我们的行动,行动听从思维的指导。是选择悲观的态度,还是积极地面对生活的挑战?是选择为自己的利益而不择手段,还是把人民的利益放在首位,全心全意为人民服务?是选择尽心职守,干一行,专一行,爱一行,还是尸位素餐,无所作为呢?认识,是不同的,选择,自然也是不同的。作为当代大学生,祖国未来事业的继承者,社会主义接班人的我们,树立正确的价值观、人生观、世界观尤为重要。哪如何做到呢?

学习专业知识,掌握好专业技能,是我们现在应该做,也必须做的首要事情,这将会成为我们展现自己的平台,实现人生价值的工具。其次,积极涉足各个方面的知识,拓宽自己的视野,增长自己的才干,丰富自己的阅历,获得成长。再者,学习如何做人。我们不仅要提高我们的科学知识水平,同时也要注重自身素质的培养和提升。扩大自己的交际圈,结识不同的人,妥善处理生活中遇到的各种各样的事,从而提升自己的素质。还有就是,要乐于奉献,当他人遇到困难时,也许你的一只手一句话,会改变他整个人生。不吝啬我们的爱,只有当人人都付出一点爱,世界将会变成美好明天。我相信,你的爱,也许只是杯水车薪,可也就是这一点一滴的爱,让整个世界美丽起来!

“当回忆往事的时候,不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为碌碌无为而羞愧”,从今天做起,从现在做起,从点滴做起,做好自己!争取做一名优秀的党员。

心得的体会【篇11】

本人因XXXXXX经XXXX法院判决,以XXXX罪被判处有期徒刑X年,缓刑X年。缓刑考验期自X年X月X日起计算。缓刑期间,本人思过悔过,充分认识到所犯罪行的严重性,因自身的法制观念、组织纪律观念淡薄,XXXXXX事,已对社会不好的影响、对自我的家庭带来沉重压力和精神负担。此刻,我从思想上进行了深刻的反思,认识到了我的法制观念、组织纪律性确实很淡薄,从而导致自我犯了罪。我要在思想上继续深刻的反思,再次加强我的法制观念及组织纪律性。坚决杜绝此类事件的发生。缓刑期间,本人在XXX的领导下,自觉加强理论学习,努力提高政治思想素质和个人业务本事学习。主动加强对政治理论知识的学习。

在原有的基础上,系统的学习了邓小平理论和三个代表的重要思想,深入细致的学习了“十六大”报告和十六届四中全会决议,同时注重加强对外界时政的了解,经过学习,提高了自我的政治敏锐性和鉴别本事,坚定了立场,坚定了信念,在大是大非问题面前,能够始终坚持清醒的头脑。缓刑期间,我一向在加强法律知识的学习,让自我永远不让这种坏思想再侵蚀自我的灵魂,真正认识到懂法守法的重要性。未做违反法律法规的事。当然,在自我的思想、工作、学习等方面还存在着许多的不足:首先,在思想上,还需要进一步加强思想政治学习,深入领会,以更加饱满的工作热情,以更加进取的精神面貌,开展工作;还需要进一步加大对思想政治理论的学习,不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造。

其次,在业务知识上,与自我本职工作要求还存在有必须的差距,经过工作实践,使我深刻的认识到学习的重要性,业务知识的不熟悉,将会直接影响工作的开展,在今后的工作中还需要进一步加强对业务知识的学习。今后我要做得更加遵守法律、行政法规。服从管理、服从监督,增强自我的法制观念及组织纪律性。力争早日成为一名合格的XXX。

心得的体会【篇12】

⑵称谓。即汇报人对党组织的称呼,一般写“敬爱的党组织”。顶格书写在标题的下一行,后面加冒号。

⑶正文。写思想汇报,是结合自己的学习、工作和生活情况,向党组织反映自己的真实思想情况。具体内容根据每个人的不同情况而定。如果对党的基本知识、马 克思主义的基本理论的学习有所收获,便可以通过思想汇报的形式,将学习体会、思想认识上新的提高及存在的认识不清的问题向党组织说明;如果对党的路线、方 针、政策或一个时期的中心任务有什么看法,可以在思想汇报中表明自己的态度,阐明自己的观点;如果参加了重要的活动或学习了某些重要文章,可以把自己受到 的教育写给党组织;如果遇到国内外发生重大政治事件时,则要通过学习提高对事件本质估认识,旗帜鲜明地向党组织表明自己的立场;如果在自己的日常生活中遇 到了个人利益同集体利益、国家利益产生矛盾的问题,可以把自己有哪些想法,如何对待和处理的情况向党组织汇报;为了使党组织对自己最近的思想情况有所了 解,就要把自己的思想状况,有了哪些进步,存在什么问题以及今后提高的打算写清楚,等等。

⑷结尾。思想汇报的结尾可写上自己对党组织的请求和希望。一般用“恳请党组织给予批评、帮助”或“希望党组织加强对自己的培养和教育”等作为结束语。

在思想汇报的最后,要署名和注明汇报日期。一般居右书写“汇报人”。下一行写上“*年*月*日”。

敬爱的党支部:

作为一名预备党员,我深知按期作自我总结的重要性,谨以以下几个方面的情况作为对-第一学期的回顾总结,并以此为今后学习工作的起点。

二、工作方面:本学期继续担任班长,配合班主任完成了本班各项教学事务,对同学们认真负责,鼓励大家齐头并进,努力使班级凝聚力增强,但随着个别同学生活习惯的日益成性,主要是网络游戏多他们可谓笑里藏刀,于人于己都贻害无穷。对此现象我已多次向班主任老师反映,但成效不明显。另外,在学生办公室帮老师做 了些小事,可就在这些小事中也暴露出了不少问题,例如情绪化严重、做事情虽快但不够细心耐心等,这让我在暑假期间的一件小小事上找到了问题的根源:回到农 村,一天和家人一起撕包谷,不大一会儿就觉得闷的想睡觉,婆婆笑着说:“那是因为你没把这当回事,没有用心!如果你是想着一定要尽快把这些包谷撕的话,肯 定就没有瞌睡了。这些啊,我们算是早有体味的了哦!”是的,是因为没有把它当成自己的责任而是以之视为不可推卸的麻烦。只有具备了责任赋予的使命感,才能 脚踏实地的做事,做好事。

三、生活方面:继续保持简朴节约的生活作风,生活中主动帮助身边需要帮助的同学。但仍有因情绪化而有失稳重、谦虚之举;虽然随时以一名预备党员的身份提醒、要求自己,但仍有思想堕落、不求上进之时。为此,还有待于自身的提高及各位老师、同学的批评指正为是。

在我的心里,x学院是一个温暖的大家庭,我爱她。网络团支部更给了我一种莫名的归属感,我殷切的希望在这里能找到真实的自己。

心得的体会【篇13】

敬爱的党组织:

时光荏苒,初踏进师大时的胆怯与羞涩情景在记忆里依然清晰,而今我们已经参加实习,即将真正地走进社会,从一名一直能够享受社会与国家高度重视、特别关怀的学生角色转变成为一名需要服务社会、为祖国美好未来而不懈奋斗的工作者劳动者角色。

过去的两个月是我学生生涯的最后一个暑假。身边的很多同学与我一样并没有像以前十多个暑假一样在家懒散地呆着,而是选择在图书馆充实自己的专业知识储备量、在实习单位提升自己的实践能力、抑或是参加暑期社会实践奔赴农村服务与体验。身在象牙塔的我们每年都有三个月的假期,闲暇休息固然是一件很好的事情,但如果能利用这充足的时间做一些服务社会、充实自己的事情会让这个假期更有意义与深刻。

这个暑假我参加教信学院赴荔湾服务队,在荔湾区委政法委实习的这一个多月的时间里,让我有机会接触到机关的工作人员,学习他们负责、耐心、严谨的工作态度和强大的工作能力,并熟悉党务工作同机关实务工作。其中一名担任政法委专职副书记的退役军人对国家的责任感、对工作的热忱心深深地感染着我。爱岗敬业,无论在任何一种岗位上,需要我们保持的一种基本素质,作为党员更应该如此。社会的进步需要每个人的努力,需要处在每个岗位上的工作人员能够敬岗敬业,做好自己的本职工作。在工作中勤学习勤思考,并发挥创造力,做一个创新性人才。

即将走向工作岗位的我们,应该怀着感恩之心,在平凡或不平凡的工作中保持社会责任感,用实际的行动回报社会的关怀之情。而作为一名中共党员,始终是人民中的一面旗帜,更应该严于律己、恪职尽守,兢兢业业,在任何一个工作岗位上发光发热并不断学习,始终保持党员先进性,感染并带领着周围的群众一同为国家的建设尽心尽力。

十多年的学生生涯即将结束,我们不能继续在襁褓中,而要开始学会主动担当。国家的繁荣、社会的进步、人民的幸福之建设重担已经开始慢慢地转移到我们的肩膀。脱去稚气,积淀着知识,承载着期望,让我们开始奋斗吧!

接下来的四个月我将在两所中学进行专业实习,从学生到教师角色的转变让我不免有些紧张。但这四个月的实习是一次检验自己,成长历练的机会,我将在实践当中发现自身的不足并通过学习书本知识和向优秀老师、学长等方式改进缺点,努力提高自己的专业水平,增强并完善自己的教师素养。学做人学做事,在实习岗位上,依然保持“责任心、爱心、耐心、细心、用心”的五星标准,服务同学服务老师。培养自己,发展自己,在真正走向工作岗位前多方位塑造自我。

在实习期间,我将继续带领支部成员们一同关注时事热点,关心国家大事。争取在繁重的实习任务下也保持党员的政治敏感度。互相勉励,在实习过程中发挥党员先进性,不怕环境的艰苦,锻炼意志,提升能力,以更高的素质服务社会。

敬礼!

最新销售保险心得体会6篇


每次了解一样事物之后,每个人都会有不同的看法。因此,为了更好地回顾和思考,我们需要学会写心得体会。在写作过程中,我们要突出个人特色,记录下自己的感受和体验。为了帮助您写出更有个人特色的心得体会,本篇文章介绍了相关的信息:“最新销售保险心得体会”。希望能够对您有所帮助。

最新销售保险心得体会 篇1

20xx年5月17日,我们郑州航院经贸学院的47名同学在实习指导老师的带领下,从郑州出发北上,前往中国人寿北京电话营销中心,展开为期三个月的专业实习。5月18日抵京,公司派人以及车在北京西站接到了我们,之后带我们参观了公司,虽然很陌生,但是公司环境很好,团队氛围很强,当时就有一种强烈的感触。然后送我们到住宿的地方,住宿的条件也还是很不错的,基本上都是四人间,能够做饭,有卫生间,可以洗澡。我们按照事先的安排,安置好床铺,基本上就算是安定下来了。等待我们的将是未知的电话营销。

5月21至6月1日,正式进入公司,进行岗前培训,即为“新兵训练”阶段。该阶段主要进行电销认知、电销特点、电销流程、电销保险产品了解、电销话术培训、电话系统的操作、电脑系统的操作等等一些具体的理论以及实务操作,大家都很努力,表现的也很优秀。在培训的最后一天,进行电话营销模拟演练,即为通关考试,很高兴的是大家全部通过,意味着很快就可以正式上线,进行保险销售了。培训期间,大家也都实际上线进行了电销的具体操作,以及电话的外拨。两周的培训中,大家在快速的成长,认识和了解了电销,没有怨言,都很努力,我们的出色表现也得到了公司的认可。

x月x日,大家开始进行分组,分配到了公司的四大团队,之后就由各自团队展开独立的培训和辅导,也等于是大家正式的上线了。一方面接受培训另一方面也就开始融入到各个团队的班组里面,进行保险电销,就这样,正式的上线了,正式的开始工作了。

周一至周五每天上午九点上班,下午六点下班,开始了在中国人寿北京电话营销中心的正式实习工作。

不知不觉中,电销实习工作已经两个月了,47名同学,都有了各自的巨大成长和飞跃,都更加清醒的认识到了自己的优势与不足,不管是在保险的理论与实务上还是与人的沟通交流中,都有了很大的进步,同时,我们也做出了骄人的业绩。在两个月来的工作中,47名同学中,共有苗果果、轩妍妍、王琳、吴振五、李贝贝、王艳、朱小华、余元静、杨宜煜、翟曼曼、付冰飞、王晓寒、郝庆娜等13名同学已经出单,并且总共实收保单近20余单、保费13万多,其中以苗果果为先,实收2单,保费54000多元,轩妍妍和余元静各实收3单,各有保费近20000元等等。在上半年,电销中心的近540多名员工中,只有288名伙伴有实收保单,我们占据了13名,而且还是在不到两个月的时间里,所以我们郑州航院的同学确实表现的非常优秀,这一点得到了中国人寿电销中心管理层的高度赞扬。

最新销售保险心得体会 篇2

2020大学生保险销售员实习心得体会

从大学毕业之后我经历了一段时期的迷茫,当然包括现在我依然有些许的迷茫。不明白我的未来在何处,我该朝着那里前进,很多人告诉我说向前走,那哪里又是前呢。我只能在在这片名为命运的河流中随波逐流,走到哪里算哪里,知道真正的醒悟过来,找到自己人生的目标。当时大学刚刚毕业的我感觉自己似乎在大学里什么都没有学到,不知道自己能够去找什么样的工作,能够做什么样的工作。而现在我想我在迷茫中渐渐的找到了一条路,虽然不算宽敞,但是我想在未来的生活中我会越走越畅通,越走道路越宽。

在来到这里实习之后我发现自己大学学习到的东西好像没有什么作用,而唯一的作用或许就是在面对一些我了解过的知识我能够如数家珍的说出了,但又似乎没什么用,我也只是能说而已。这段实习期也让我深深的明白了工作和在学校学习,真的完全是两个不同的状态。在学校的`时候你可以在任何时间做任何想要做的事情,非常的自由,哪怕是在上课的时候你想要接个电话,和老师说一声,老师也是会理解同意你的。

而你也可以在任何时间,展开你想要的学习。但是在工作中就不一样了,你在工作时间能够做到就只有工作,当然接听电话也可以但不能打扰到别人的工作。而不是像学校,你自己学累了去外面的操场逛一逛晒晒太阳,休息一下自己的身体。而在工作的过程中,你做了任何和工作不相关的那都是不应该的,你在工作时间就是应该好好工作。

当然也能够理解,毕竟工作是需要认真对待的,而且不能出现错误,所以就需要人们专心致志的去完成。而我在这段时间里也学习到了很多的东西,也开始向着一名在外工作的人士转变,而不是像以前一样一看就是一个幼稚的学生。

当然这种内在的转变我也说不上来是什么时候开始,但都只是潜移默化的慢慢在我身上发生着改变,如果是很久没见的朋友或许都有一些不认识我了。而我也在这段实习生活中收获颇丰,我也找到了自己应该前进的方向。或许现在我距离自己的目标还很遥远,但是我相信只要我不断的努力,我肯定是可以距离我的目标更近的。

最新销售保险心得体会 篇3

学习心得与体会

2012年责任区由主任建议,主任助理负责实施我们开始了每月一项业务的学习工作,主要是利用周六日业余的时间进行学习。

6个月的时间,我们已将责任区所有相关业务进行了系统的讲解学习,中间还穿插了考试、现场回答等一系列的学习互动环节,通过这半年来的学习总结体会如下:

一、 学习业务提高工作能力及效率

我们责任区下设了三个部门,虽然每个部门的业务是独立

的,但细想想我们的工作又是连续性的,部门之前要有着密切的配合,比如我们人力资源外包社保服务部,主要负责代理、派遣单位员工的保险,但员工离职后如果找不到工作单位的都要把保险转移到灵活就业自己交纳,这样就转到我责任区的企保部所负责的范围内了,对此我们部门就要了解企保部的业务知识,提前为员工的保险准备好材料以便员工转移时能及时办理,不至托办。对于退休部作为整个中心所有存档人员退休的管理部门,又于我们及企保部有着更加紧密的关系,因为所有从这里参保的人都要经过退休部来办理退休,这要求我们更要提前了解退休的基础业务及相关手续,这样员工保险加入我单位户参保时我们就能提前发现问题、提前解决, 不至于等到最后退休时再处理已为时已晚影响单位声誉。每个工作人员都是通知学习,了解更多的业务知道,不断提高了业务能力,增加工作效率。

二、 提升服务增加客户满意度

我中心主任在历次员工大会提出,要以顾客至上,顾客是

我中心的衣食父母服务理念,对此我责任区也多次强调服务的重要性,而且此次学习业务的最终目的也是要通过学习,增加业务知识,提高服务效率,增加客户满意度。只有我们工作人员的业务知识面广了,才能更有效、更快捷的给客户提供服务,达到客户的要求,提升人才中心的服务形象。

三、 相互了解提高团队凝聚力

由于我责任区工作人员分布在大厦和西院两个工作地点,平时 上班也都忙于自已的工作,相互之间也只知名字不认其人,通过学习大家坐在一起相互了解,相互之间增进了认识,加之学习中有很多互动的环节,畅所欲言,这样大家在一起不仅增进了感情,更为以后的合作提供了良好的平台。

四、 提高自身素质不断完成自我提升

每个人的知识及能力是一个不断学习、不断积累的过程,只有 长期的坚持才能得以提高。自从学校后,受社会环境的感染,我很少能静心自学些知识,通过半年的学习,也认识到了学习的必要性,也真切感受到了学习带来的成果,相信在今后的学习与工作中,我将不断学习,不断充实自己,为此持之以恒,在不久的将来,定会提高我自身的修养及能力。篇二:学习社会保险法心得体会

学习《社会保险法》心得体会

《社会保险法》的颁布实施,使我国社会保险制度发展全面进入法制化轨道,广大劳动者有了维护自身社会保险权益的有力武器。

《社会保险法》维护了群众的参保权,其中规定,用人单位应当自行申报、按时足额缴纳社会保险费,非因不可抗力等法定事由不得缓缴、减免。用人单位逾期仍未缴纳或者补足社会保险费的,社会保险费征收机构可以向银行和其他金融机构查询其存款账户;并可以申请县级以上有关行政部门作出划拨社会保险费的决定。用人单位未足额缴纳社会保险费且未提供担保的,社会保险费征收机构可以申请人民法院扣押、查封、拍卖其价值相当于应当缴纳社会保险费的财产,以拍卖所得抵缴社会保险费。

这一规定直接给一些参保率低的群体如农民工、灵活就业者撑了腰。时下,不少企业特别是小企业存在逃避缴纳社保费的现象,而很多农民工、灵活就业者或是参保意识不强,或是为保饭碗忍气吞声。《社会保险法》以法律条文的形式明确作出了以上这些规定,一改过去社保费征收不够 “硬”的问题,是一个大突破。

当然,社会保险是社会性的系统工程,在政策的制定、执行等方面离不开相关部门的协调配合。例如,在扩面征缴方面,需要税务、工商部门提供帮助;在审计稽核方面,需要卫生、民政、药监、公安等部门支持。以往由于缺乏社会保险方面的法律,社会保险经办机构难以有效协调相关政府职能部门。如今地位明确巩固后,如何有效协调相关部门展开工作,使社保经办机构与相关职能部门之间真正做到信息畅通、资源共享、协调配合,还需要各部门共同努力和协商。

《社会保险法》规定,社会保险经办机构应当及时、完整、准确地记录参加社会保险的个人缴费和享受待遇的个人权益记录,定期将个人权益记录单免费寄送本人。用人单位和个人可以免费向社会保险经办机构查询、核对其缴费和享受社会保险待遇记录,社会保险经办机构为单位和个人提供社会保险咨询等相关服务。《社会保险法》中的这一系列规定,使查询和咨询从经办机构的服务上升为必须履行的法定义务,有利于更好地保障参保人员的权益。

通过这次的学习,使我进一步加深了对我们社保部门任务的明确性,相信有了这一理论的支撑,今后的业务工作定能更好、更高效的开展。篇三:社区社会保障员业务培训学习心得体会

渝中区社区保会保障员业务培训

学习心得体会

这次我们能到玉峰山参加业务培训,首先要感谢区社保局领导对我们社区社保员的关怀。这次培训对我们在今后的工作的我来说,是一次极好的学习机会。通过深入系统的学习劳动法律法规,使我们在较短的时间内熟悉和掌握了有关劳动保障业务知识及工作流程。

学习期间,我深刻领会各级文件精神,提升自己的政策把握度,用理论指导实际工作,努力提高业务素质,增强驾驭工作的能力。社会保障工作涉及面广,关系复杂,只有掌握好相关的政策,细心为居民解答疑问,才能赢得居民的支持和信赖,推动各项工作的顺利开展。在工作中,保持平和的心境,谦虚的姿态,努力做好了份内的工作,积极协助其他同事把工作做好。

通过由浅及深的学习,由表及里的接触,由生疏到融入的适应,学到不少东西。打开了劳动事业更宽广的视野,系统的梳理了相关劳动保障知识。在学习的过程中,不仅可以看到信息量更大、涉及面更广的文件资料,还可以直接接受领导的点拨。我十分珍惜这一难能可贵的机会,认真琢磨,反复思考,勤看、勤学、勤悟。

三天半的学习,在我人生的长河中,虽然只是短暂的一小段,却是我成长道路上坚实的一大步,使我终生受益、终生难忘的经历。在以后的每一个工作阶段,每完成一项新的任务,都要及时进行分析总结,积累经验。

最新销售保险心得体会 篇4

保险销售是一门学问,我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方,我要存长期的用户,我们会向他介绍我们相应的产品,是时间较长,收益也是比较稳定。

还有些储户会存大额的定期,这时我们向他们介绍保险,但他们的回答大多数会是"这个不保险,我还是存存定期吧,"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项,但是用户还是表现反感,我们就会建议用户拿出一部分去购买保险,尝试一下,看一看收益跟定期的相差们每天早上也会相互练习话术,跟我们的理财经理学习一些专业,且容易让用户接受的术语,包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时,我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术,适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。

我们在遇到定期储户的时候,都会向他们推销我们的保险,如果遇到要存短期,一年左右的,我们会向他们介绍xx保险,收益比较固定,时间比较短,想用钱的时候也会比较方便,如果想多少,这样有个比较的话,以后对于保险的购买是否就会心里有底,而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。

有些用户只要我们跟他们介绍,他们认为这产品不错,也许只是几句话的工夫,就能成功一笔保险,但有些用户对于保险的偏见较深,尤其是银行内部销售的保险尤其不信任,这时候我们也很注意团队合作,我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户,我们会先进行初步的介绍,如果用户觉得被吸引,流露出感兴趣的表情,我们的理财经理同时会进行详细的介绍,包括保险的风险,收益,时间等等,如果储户觉得有些犹豫的时候,我们再进行介绍,这样的团队合作的效果是很明显的,大多数储户最后都愿意进行购买。

每日营业时遇到的一些大客户,即一些购买比较大额保险的用户,我们结束营业时都会注意记录客户的信息,我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护,电话问候或上门拜访。

最新销售保险心得体会 篇5

销售时像直销,培训时想传销,竞争时相倾销。销售模式其实跟直销差不多;培训时会最大化的激发你的斗志与欲望,某些人会迷失,跟传销有些像;竞争时劣势时有可能会不正当竞争,倾销。呵呵,这是说笑的,别较真。在保险营销中注意销售话术,注意客户的需求,不要为了自己的利益,而损害了客户。另外,其实各家保险公司的产品都差不多,要以服务赢得客户。

经过一个月的培训,我认识到保险业发展前景广阔。保险销售工作极富挑战性,而做一名合格的保险人对人的综合能力要求更高。刚开始工作,我跟客户讲半天,我的工作我的公司前景是多么好,最后客户还是满脸不解地问道:“我真没听明白,你到底能为我做些什么?”那一瞬间,我的自信消失得无影无踪。慢慢地,我发现自己过去没意识到的问题都开始浮出水面,这强迫我琢磨怎么做才能避免发生问题,每次与客户面谈后都有不小的收获。

我有位客户是位公务员,保险意识非常强。一见面我就向她介绍了公司先进的系统,约好半个月后电话联系,半个月后,电话中她说这事想放一放再说。挂了电话,我在想,我哪里做得不到位?一个周末,我给她打了电话,真诚地表达了自己的想法,希望能再见面聊一聊,她答应了。第二次见面,她让我再谈谈对她家庭保障的计划,这回我对上次的计划内容做了一些调整。当谈到一半时,她说你离我的要求还远着呢,你并没有想过我到底想要什么,有点太盲目自信了。她的话我都记在了笔记本上,并努力使自己的眼泪不要掉下来。

我对我们沟通的内容反复琢磨,学着从她真正的需求出发,做出了一份新的计划。但第三次见面却因为她在开会我等了整整五个小时最终还没见着。我把自己想放弃的想法和经理说了后,经理说,别放弃,这才是你要真正学习的客户。下次见面约在了一个月后。这次去之前,我花了一番心思认真做了准备,当她听我说了一半时,她微笑着对我说:“小韩,你进步了,看得出你这回是真用心了。”这天的见面我们聊了两个多小时,保险计划是在最后几分钟敲定的。这次经历虽然让我尝到了些许痛苦的滋味,但也让我看到这份职业的不同之处每个人都有可能成为你的老师,她(他)的建议有可能改变你做事的方式。有人说:“在关键的时间有合适的人点拨你,要比你盲目地低头做事更重要。”我想我是受益者。

记得总经理在培训第一天曾说,一个人年轻时能在一家创业公司工作,并跟随它一起成长,这是一笔巨大的财富。当时没什么感觉,今天我深深感到,这一年,我的收获要比过去多很多。

最新销售保险心得体会 篇6

保险销售是一门学问,我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方,我要存长期的用户,我们会向他介绍我们的中邮,还有人寿,人保等等产品,是时间较长,收益也是比较稳定。

还有些储户会存大额的定期,这时我们向他们介绍保险,但他们的回答大多数会是"这个不保险,我还是存存定期吧,"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项,但是用户还是表现反感,我们就会建议用户拿出一部分去购买保险,尝试一下,看一看收益跟定期的相差们每天早上也会相互练习话术,跟我们的理财经理学习一些专业,且容易让用户接受的术语,包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时,我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术,适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。

我们在遇到定期储户的时候,都会向他们推销我们的保险,如果遇到要存短期,一年左右的,我们会向他们介绍正**险,收益比较固定,时间比较短,想用钱的时候也会比较方便,如果想多少,这样有个比较的话,以后对于保险的购买是否就会心里有底,而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。

位置比较特殊,属于城乡结合部,有些比较极端的用户,有些用户只要我们跟他们介绍,他们认为这产品不错,也许只是几句话的工夫,就能成功一笔保险,但有些用户对于保险的偏见较深,尤其是银行内部销售的保险尤其不信任,这时候我们也很注意团队合作,我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户,我们会先进行初步的介绍,如果用户觉得被吸引,流露出感兴趣的表情,我们的理财经理同时会进行详细的介绍,包括保险的风险,收益,时间等等,如果储户觉得有些犹豫的时候,我们再进行介绍,这样的团队合作的效果是很明显的,大多数储户最后都愿意进行购买。

每日营业时遇到的一些大客户,即一些购买比较大额保险的用户,我们结束营业时都会注意记录客户的信息,我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护,电话问候或上门拜访。

保险销售心得体会(范例8篇)


每个人的经历、学识以及眼界不同,对不同事物的看法也会有所差异,我们可以将自己对某些事物的简单体验记录下来。心得体会是关于工作、生活和学习的个人感悟和体验,栏目小编特意为您推荐了一些关于“保险销售心得体会”的精彩文章,希望您能够收藏本网页!

保险销售心得体会(篇1)

很高兴被大家推荐为保险销售能手这一殊荣,我感到十分高兴和意外,在此能和大家一起分享我的一些实战经验和体会我感到十分荣幸。

我觉得代销保险就和其他一些银行理财产品营销一样第一是要抓住客户的心态与需求,不能盲目的为客户胡乱配置。那么哪些人是特别适合买保险的呢?我个人认为有以下几种:第一,年纪稍大或已经退休儿女又已经成家立业的。第二,年纪较轻的公司白领或是收入较高的年轻女性。第三,儿童和正在读书的小孩。第四,拥有大量资金而不懂得如何去进行资产配置的。第五,经常进出于资本市场的。首先我来说说第一种,此类客户多半为儿女已经独立成家,父母二人又退休在家平时的生活开支也比较小,并且手上有一笔可观的退休金或是养老金准备长期放在银行存定期或是购买国债的。此类客户其实非常适合分红型的保险,因为他们一般多为看中的是收益这块并且能长时间不动的,只要收益高时间对他们来说绝对不是什么很大的问题。

那么分红型保险恰恰就刚好适合他们,因为对于时间跨度比较长的同类产品当中,保险是比较稳定而且基本能保证要比同时间的定期存款收益要高的。第二种人群则多半是一些平时工作比较繁忙又没有很多的时间跑银行,那么期缴分红型保险是最适合他们的,因为这类保险就像是银行的零存整取和基金定投一样,平时不用他们通过一些非常复杂的形式去进行理财,只要每年的特定时间内他们的活期账户中有特定的资金存在,那么系统会统一的从他们的卡中做出扣除相应的资金。

这对于这类人群来说是既省事又方便并且也达到了理财的效果。第三类人群一般多为刚出生的小孩和正在读书中的孩子,对于此类型人群,我一般会为其父母将保险介绍为一种教育储蓄,通过5—10年的长期储蓄来供养自己的孩子长大后读书或是结婚所要用到的一大笔开支,这样既不会给孩子的父母造成经济上很大的压力也同时让他们对自己孩子将来有了提前和充足的准备。下面说说第四类人群,这些人大多都是生意人,账户中经常会有一大笔资金长期放置于活期中,甚至有些人都不知道自己的好几张卡里都有几十万甚至上百万常年处于“睡眠”状态。类似于这类群体我一般多会直接推荐他们购买一次性的保险。因为这类保险对于他们来说既能起到不错而又稳定的收益又不会给他们的利息带来太大的损失。最后第五种人群其实不用让他们购买太多的保险,因为对于他们来说最好赚钱的地方是股市而不是银行储蓄或是保险,那么让他们来买保险其实是起到保障资金不会因为股市的波动而造成太大的损失另一方面也起到了保值的作用,万一股市里的资金输了太多至少在保险这块是保住了自己的利益。

其实在实际的操作中我还会碰到许许多多不一样的客户,但我始终坚持不变的就是真诚的为客户介绍让他们能对保险有一种不一样的理解和认同并为他们进行合理的资产配置,只要你有恒心有毅力坚持不懈的营销,我想客户还是能理解和接受的。在此只是我个人一些微薄的经验之谈,还请大家给予意见和建议。

保险销售心得体会(篇2)

保险销售是一门学问,我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方,我要存长期的用户,我们会向他介绍我们的中邮,还有人寿,人保等等产品,是时间较长,收益也是比较稳定。

还有些储户会存大额的定期,这时我们向他们介绍保险,但他们的回答大多数会是"这个不保险,我还是存存定期吧,"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项,但是用户还是表现反感,我们就会建议用户拿出一部分去购买保险,尝试一下,看一看收益跟定期的相差们每天早上也会相互练习话术,跟我们的理财经理学习一些专业,且容易让用户接受的术语,包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时,我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术,适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。

我们在遇到定期储户的时候,都会向他们推销我们的保险,如果遇到要存短期,一年左右的,我们会向他们介绍正**险,收益比较固定,时间比较短,想用钱的时候也会比较方便,如果想多少,这样有个比较的话,以后对于保险的购买是否就会心里有底,而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。

位置比较特殊,属于城乡结合部,有些比较极端的用户,有些用户只要我们跟他们介绍,他们认为这产品不错,也许只是几句话的工夫,就能成功一笔保险,但有些用户对于保险的偏见较深,尤其是银行内部销售的保险尤其不信任,这时候我们也很注意团队合作,我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户,我们会先进行初步的介绍,如果用户觉得被吸引,流露出感兴趣的表情,我们的理财经理同时会进行详细的介绍,包括保险的风险,收益,时间等等,如果储户觉得有些犹豫的时候,我们再进行介绍,这样的团队合作的效果是很明显的,大多数储户最后都愿意进行购买。

每日营业时遇到的一些大客户,即一些购买比较大额保险的用户,我们结束营业时都会注意记录客户的信息,我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护,电话问候或上门拜访。

保险销售心得体会(篇3)

20xx年5月17日,我们郑州航院经贸学院的47名同学在实习指导老师的带领下,从郑州出发北上,前往中国人寿北京电话营销中心,展开为期三个月的专业实习。5月18日抵京,公司派人以及车在北京西站接到了我们,之后带我们参观了公司,虽然很陌生,但是公司环境很好,团队氛围很强,当时就有一种强烈的感触。然后送我们到住宿的地方,住宿的条件也还是很不错的,基本上都是四人间,能够做饭,有卫生间,可以洗澡。我们按照事先的安排,安置好床铺,基本上就算是安定下来了。等待我们的将是未知的电话营销。

5月21至6月1日,正式进入公司,进行岗前培训,即为“新兵训练”阶段。该阶段主要进行电销认知、电销特点、电销流程、电销保险产品了解、电销话术培训、电话系统的操作、电脑系统的操作等等一些具体的理论以及实务操作,大家都很努力,表现的也很优秀。在培训的最后一天,进行电话营销模拟演练,即为通关考试,很高兴的是大家全部通过,意味着很快就可以正式上线,进行保险销售了。培训期间,大家也都实际上线进行了电销的具体操作,以及电话的外拨。两周的培训中,大家在快速的成长,认识和了解了电销,没有怨言,都很努力,我们的出色表现也得到了公司的认可。

x月x日,大家开始进行分组,分配到了公司的四大团队,之后就由各自团队展开独立的培训和辅导,也等于是大家正式的上线了。一方面接受培训另一方面也就开始融入到各个团队的班组里面,进行保险电销,就这样,正式的上线了,正式的开始工作了。

周一至周五每天上午九点上班,下午六点下班,开始了在中国人寿北京电话营销中心的正式实习工作。

不知不觉中,电销实习工作已经两个月了,47名同学,都有了各自的巨大成长和飞跃,都更加清醒的认识到了自己的优势与不足,不管是在保险的理论与实务上还是与人的沟通交流中,都有了很大的进步,同时,我们也做出了骄人的业绩。在两个月来的工作中,47名同学中,共有苗果果、轩妍妍、王琳、吴振五、李贝贝、王艳、朱小华、余元静、杨宜煜、翟曼曼、付冰飞、王晓寒、郝庆娜等13名同学已经出单,并且总共实收保单近20余单、保费13万多,其中以苗果果为先,实收2单,保费54000多元,轩妍妍和余元静各实收3单,各有保费近20000元等等。在上半年,电销中心的近540多名员工中,只有288名伙伴有实收保单,我们占据了13名,而且还是在不到两个月的时间里,所以我们郑州航院的同学确实表现的非常优秀,这一点得到了中国人寿电销中心管理层的高度赞扬。

保险销售心得体会(篇4)

一直以来,我认为培训是一件很有必要的工作,虽然有很多的同事很反感这样的学习方式,但是我认为在一次培训中,多多少少是有一些地方可以让我们学习的,尤其是作为一名销售更是应该好好的去学习他人的优秀案例,从而让自己得以进步,这种学习的方式也是可取的。所以这一次培训中,我格外认真的学习了,也吸收了很多有用的知识,丰富了自己的世界。在此我想就这一次培训谈一谈我的所想所知。

销售这一份事业并不简单,但是它也不难。怎么说呢?当我们认真对待一件事情的时候,是相对而言比较简单的,即使我们遇到了难关,遇到了不可解决的难题,但我们也有一定的决心和毅力去对抗它,这时候这个难题也不再那么难了,它的难度会慢慢的降下来,然后我们再给予攻破。这样工作也就相对而言简单那一些了,但这也取决于我们每个人的心态。

如果心态不好的话,那么我们每天的工作都会变得非常艰难,而我们工作的状态也会处于一种非常压抑的状态,所以在工作上调整好一个好的状态是非常重要的。如果你觉得自己擅长这份工作,那就好好的做下去,不要在这个集体中太过悲观,去影响其他的人,这样的事情是没有太大的意义的。

除了态度之外,还有一样东西也是我们工作中非常重要的,那就是认真读,如果一个人不能认真地对待一份工作,那么这份工作所给予我们的也会让我们失望。最简单的就是我们平时的业绩,做销售,业绩才是我们骄傲的资本,而如果没有业绩,那么我们在这个份工作上也会显得非常的黯淡,这是我们最应该去注意的一点。

这次培训大大小小的案例说了很多,我从中也听明白了许多。我把它们整理好,慢慢的糅合成一种方式,紧接着运用到以后的工作当中,应该可以为工作提供一些帮助。培训实质上对我们员工来说,是一件比较有利的事情,很多人不懂得珍惜,总觉得培训可有可无。其实只要我们积极地听,去学,在我们自己将阿里的工作中,一定会有所便利。这一次培训已经给予了我很多的技巧,我也将它们收藏好了,准备在今后的工作当中好好的运用。所以非常的感激这一次培训,也期待着下一次培训!

保险销售心得体会(篇5)

时光如梭,20__年的工作已经接近了尾声,看着新一年的20__年逐渐的逼近,我对20__年却依旧还有一些不舍。在过去的20__年里,我们在领导的管理和指挥下,积极的改变了___保险公司销售的工作方式以及我们作为销售人员的心态和准备。这让我们在工作方面有了很大的改善,也大大的提高了我们的销售成绩!

如今,一年的时间在不知不觉间就已经过去了。但在工作方面,我也有很多不足和需要总结的地方。为此,我写下自己的工作总结如下:

一、思想方面的提升与培养

在今年的工作中,我在的工作中积极的参加了公司的思想品德教育课程,不仅大大的提升了的个人的思想和品德,也多方面的学习了我们销售在的工作方面应该带有的工作思想!

此外,我们还认真的学习了的国家的发展政策工作相关的规定,让自身对工作有了更清楚的认识,并能保持良好的工作态度,给客户带来更好的服务体验。

二、工作情况的改进与修整

在工作方面,我积极主动的参加了公司安排的业务能力培训,这不仅针对今年在工作方面的问题对我进行了强化,也促使我在的工作中主动进行自我培养,自我反省,让我能了解到自身在工作中的不足和问题,并进一步的去发现问题,针对问题,改变问题。

在学习方面,我也找很多同事们进行了参考,通过大家的教导,我更深入的认识到了自己的工作是有多么的粗糙。这也让我在后来的工作中对自己的不足进行了反思和改进,改善了我自己在工作中的许多问题。

三、自身的不足和反省

在工作方面,我的问题就是不能充分的解读客户的需求!这使得我在与顾客交谈的时候,经常一开始很愉快,但很容易到后来就“话不投机”!这显然是我在经验上的不足。为此,我在后来的工作也进一步的改进了自己。通过在与同时们的学习和检讨中,我更深入的对自己的工作中的问题进行了反省,并针对这样的情况进行了准备,让自己的工作不会因为同样的问题再犯下错误,并牢记这些教训,加强自己的判断能力。

保险销售心得体会(篇6)

保险销售是一门学问,我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方,我要存长期的用户,我们会向他介绍我们相应的产品,是时间较长,收益也是比较稳定。

还有些储户会存大额的定期,这时我们向他们介绍保险,但他们的回答大多数会是"这个不保险,我还是存存定期吧,"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项,但是用户还是表现反感,我们就会建议用户拿出一部分去购买保险,尝试一下,看一看收益跟定期的相差们每天早上也会相互练习话术,跟我们的理财经理学习一些专业,且容易让用户接受的术语,包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时,我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术,适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。

我们在遇到定期储户的时候,都会向他们推销我们的保险,如果遇到要存短期,一年左右的,我们会向他们介绍xx保险,收益比较固定,时间比较短,想用钱的时候也会比较方便,如果想多少,这样有个比较的话,以后对于保险的购买是否就会心里有底,而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。

有些用户只要我们跟他们介绍,他们认为这产品不错,也许只是几句话的工夫,就能成功一笔保险,但有些用户对于保险的偏见较深,尤其是银行内部销售的保险尤其不信任,这时候我们也很注意团队合作,我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户,我们会先进行初步的介绍,如果用户觉得被吸引,流露出感兴趣的表情,我们的理财经理同时会进行详细的介绍,包括保险的风险,收益,时间等等,如果储户觉得有些犹豫的时候,我们再进行介绍,这样的团队合作的效果是很明显的,大多数储户最后都愿意进行购买。

每日营业时遇到的一些大客户,即一些购买比较大额保险的用户,我们结束营业时都会注意记录客户的信息,我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护,电话问候或上门拜访。

保险销售心得体会(篇7)

以前就听说过这种大公司很多的岗位都是需要进行岗前培训的,这样才能让新晋员工更好的适应工作,从而简短员工对工作的接纳时间,更快的可以为公司创造利益,体现出自己的价值,现如今,我在一周之前加入了xx保险有限公司,成为了一名销售,这是我在别人的推荐之下,选择的工作,都说销售工作最锻炼一个人的能力,所以我想挑战下自己,加入了这个大家庭,在这之前我是从未干过销售工作的,连了解都不曾了解过。但是这次的培训却是让我全面的了解的销售这份工作,并且也是教了我很多的工作技巧,让我眼前一亮,我现在迫不及待的想在实践工作当中去证明我自己了。下面我就谈谈我在这次培训当中的一些心得体会。

一、销售最重要要素之一,自信

作为一名销售人员,我们不仅要做到对公司的保险业务自信,还要对自己自信,最重要的是,要对公司自信。做到这三点,才算是满足了一个保险销售的基本,我才能去走下一步,才有进步的可能。在我们销售跟客户推销公司的保险业务的时候,尽可能的体现出保险的优势,让他知道买了我们公司的保险会给他带来哪些好处,我们要都自己所卖的保险自信,自己在介绍保险的时候也要自信,这样才能让客户不再犹豫不决,并且对要坚信我们保险公司就是最好的那一家。

二、能说会道,会抓住客户的“要害”

无论我们的客户从哪来的,可能是你自己寻找的,也有可能是亲戚朋友介绍来的,但是都要记住一点,他们都是有意向购买保险的,很多人虽然有这个意向,但是迟迟都没有找你买,这就是我们要去寻找的原因了,有人会因为从来没买过保险,所以对这块不熟悉,涉及到自己的盲区自然就会小心翼翼的,我们要多在朋友圈、或者是群里多普及保险的知识,这样就可以打消他们的顾虑。有的人会因为觉得保险对自己虽然有好处,但是不买好像也损失不大,如果任由客户抱着这种思想,那么你永远都拿不下这个客户,我们要尽可能的去向客户说明,这个保险对他的好处是有多么的巨大,或者说是对他们的子女作用是多么的巨大,这样他们才会毫无犹豫的签单。

三、对工作赋予耐心

销售要的就是工作的耐心,对待一个客户能一直不厌其烦的去做思想工作,持之以恒,任何一个难缠的客户都没办法无视于你。一开始可能会因为工作不熟悉,导致自己一单都成不了,这种情况很常见,如果因此就放弃,那么就将彻底的跟销售行业说拜拜了,这是领导给我们的忠告,坚持下去,才能成为一个好销售。

保险销售心得体会(篇8)

银行保险销售才能是取得银行保险销售佳绩至关重要的条件,推销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从某种意义上讲,大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起,就不断地把自己推销给周围的人,让他们喜欢自己,接纳自己;说服别人借给自己某种东西;和别人达成某个交换物品的协议,等等。如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的,推销自己是每个人都具有的才能,而当我们进入现实的商业世界,需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时,许多人就感到无所适从了。是的,有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的,怎样结合银行理财工作实际,充分发挥代理保险推销才能呢?我认为应当做好以下几个方面:

1.相信自己。

相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力,但它确实存在。人的最大敌人之一就是自己,超越自我,则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己,鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系,关键是你自己怎么看,如果你也这么说,那么一切就都失去意义了。克理曼.斯通说:“一个人只要相信自己,那么他就能成为他希望成为的那样的人”。“我能行”是一种自信,是一种动力。有人把相信自己的力量称之为魔力,因为它常常能创造出惊人的效果,能将你的追求和理想变为现实。成功者之所以成功,是因为他做成功了,做的动力是什么?是积极进取的精神,是相信自己。

2.树立目标。

一名优秀的推销员,不仅常常"自我暗示",更多的是确立目标,并进一步定出一个实现目标的计划,在目标与计划的基础上,计算好时间,以充裕的时间确保计划实现。一个好的目标应该是有层次的,长期、中期、即期,各期目标不同。简单说来,即期目标是一个星期或下个月销售出多少产品,而中期也许是一个季度或半年。目标还应该是多方面的,销售额只是其中一个方面,使潜在顾客成为现实顾客、挖掘更多的顾客、在推销过程中树立企业形象等等都应该成为目标的构成方面。另外,目标不必太过详尽,重要的是切实可行,无法实现的高目标会认人们饱尝失败的苦头,也许你做得并不太坏,但相比那高高在上的目标,一切都相差太远了,长此以往,勇气和力量都会消失殆尽的。

一位成功的银行保险销售员介绍经验时说:我的秘诀是把目标数表贴在床头,每天起床就寝时都把今天的完成量和明天的目标额记录下来,提醒自己朝目标奋斗。可见有志者事竟成。定下你的目标,向着目标奋斗、前进。

3.照顾顾客利益原则。

现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于,传统推销带有很强的功利性,而现代推销则是以"诚"为中心,推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行,但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象,只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题,自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护,这样企业才可能从顾客那里获利,从而达双赢。

最新万能心得体会范例


怎样才能写一篇优秀的心得体会呢?或许,我们都会选择去接受新的事物体验不同的感觉,心得体会可以将我们的随想所感表达出来。 记录自己的人生,是在把自己的智慧转化成实践,下面是工作总结之家为你精心整理的“万能心得体会”,朋友的问候是经典的而且也是要分享的!

万能心得体会 篇1

在急诊科实习期间,我严格遵守医院规章制度,尊师重教,团结同学,积极工作,爱学习,掌握急诊科常见病、痰科护理常规抽吸、喂食洗胃和肌肉注射。 、静脉注射、心电监护等技术操作程序。

在手术室实习的过程中,从穿衣到戴上手术罩,每一步都要求严格自力更生,做到了真正的无菌技术。手术室分为器械护士和巡回护士,器械护士负责手术。之前准备把护士递给医生,手术后清洗设备打包,巡回护士负责接病人,手术台下的物品由大家送来。患者,我学到了很多注意事项,在手术室里学到了很多知识,也增加了练习。

我在神经内科实习期间,严格遵守医院规章制度,认真学习科室内容,尽职尽责,不怕吃苦,脚踏实地接地气,理论联系实际,严格把关三七对,抓好神经病学。外科护理工作,认真落实普及手术,做好术前准备,做好术中术后观察。在短暂的实习过程中,要学习的东西要多得多。我希望我能在未来的工作和学习中有所提高。

来到肿瘤科的第一天,就带着对余下实习生活的恐惧和焦虑来到肿瘤科。在肿瘤科,我用专业的技能和知识为患者服务,用亲切的话语安慰和关爱患者。切记老师给我的细节严谨细致,记得“三七对”。我学到了很多东西。我希望用我有限的能力,用我的微笑把病人健康地送走。我渴望在学习中成长,努力做一个默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。

万能心得体会 篇2

一、两操

早操

(1)集合要求:以早操钟声为准,若有迟到、缺旷者1人次扣班级2分;

(2)在跑步过程中,禁止无故脱跑,(若有特殊情况者应提前告知班主任,当值教师或者体育教师)。

2.课间操

(1)按体育教师要求,横竖一条线,若有违者,1人次扣班级2分;

(2)在做操过程中,若有人不按要求做操或站着不动,一人次扣班级两分。

二、课间休息

不准在楼道上打狂;不准有班级或年级之间互窜,若有违者,1人次扣2分。

三、两休

1、两休必须按学校规定时间休息(以铃声为准);

2、两休期间不准看书、不准讲话、不准在宿舍里洗头、洗衣物、互窜宿舍等违纪行为。

四、三餐要求

1.定地点:女生在鱼塘边用餐;男生在篮球场上用餐。

2.剩饭剩菜处理:以团委安排的三餐当值为准,轮到哪班当值就为当天处理剩菜剩饭的班级,负责把剩菜剩饭及垃圾倒到后操场垃圾处理处。

3.监督员:当天值日教师(男教师负责监督男生用餐、女教师负责监督女生用餐),同时,当天三餐当值的.学生协助值日教师监督用餐。

注:1.在用餐过程中,若有乱扔乱倒者,1人次扣班级5分。

2若下雨尽量在餐厅或教室里用餐,但剩饭剩菜不准倒在教室里或者教室后面。

五、学生奖励

对学习有进步、品行优良者(根据同学和科任教师的评议),允许课外活动到球场上娱乐。否则只能在球场周围观看或到教室里面学习。以上条例从宣读日起执行

万能心得体会 篇3

遨游在知识的海洋:我的专著阅读之旅

在信息时代,阅读专著已经成为我生活中的重要组成部分。这本书不仅为我提供了深刻的见解和新的视角,还帮助我更好地理解复杂的社会现象和人类行为。在这篇心得中,我将分享我的阅读经历,阐述专著阅读的价值,以及从中学到的宝贵经验。

这本书的主旨是探讨现代社会中的复杂问题,如社会不平等、技术革命以及人类行为等。作者通过丰富的案例和深入的研究,展示了这些问题的起源和解决方法。阅读过程中,我深感作者对问题的敏锐洞察,以及提出的解决方案的实用性。

在阅读过程中,我特别被作者提出的“跨学科思考”所吸引。作者鼓励读者跳出传统思维框架,将不同领域的知识融合在一起,以寻找解决问题的新途径。这一观点让我深受启发,也让我更加欣赏跨学科研究的重要性。

此外,这本书还提到了“实践出真知”的观点。作者强调,阅读是一方面,但更重要的是将所学应用到实际生活和工作中。这种实践经验可以帮助我们更好地理解理论知识,并从中提炼新的洞见。我深刻体会到这一点,并在自己的生活和工作中付诸实践。

阅读这本书,让我更深入地认识到阅读专著的价值。它不仅提供了丰富的知识和深刻的见解,还能激发我们的思考,引导我们寻找独特的解决问题的方法。我相信,通过阅读专著,我们可以不断拓展自己的视野,提升个人能力,更好地适应这个复杂多变的世界。

总之,这本书为我提供了一次难忘的阅读体验。它鼓励我保持好奇心,勇于挑战传统思维,不断探索和发现新的知识和经验。我深信,在未来的学习和工作中,我会将所学应用到极致,不断丰富自己的知识储备,更好地服务于社会。

万能心得体会 篇4

根据县委、县政府的统一部署,在全县范围内深入开展整治“吃拿卡要、创优发展环境”专项整治工作,我局也组织对此次工作的相关文件进行了学习,按照自查自纠阶段的工作部署及征求到的意见进行汇总梳理,以及同保持党的纯洁性教育相结合的思路,现将个人的学习心得总结如下:

一、按照文件要求开展自查自纠

结合文件的.总体目标及专项整治工作中所列的“卡、托、乱、要”等六种行为进行自查自纠,发展和查找我本人存在的问题有:一是对相关文件精神学习不深不透;二是缺乏创新意识;三是在招生宣传工作方面存在不足。

二、解决问题的具体措施

1、进一步强化学习,加强思想作风建设,在日常工作中,注重学习党中央、省、市及县的相关文件精神及中心的业务知识,要将学习到的东西入心入脑,做到学以致用。

2、转变工作作风,提高工作效率,针对工作中存在的自由散漫,效率低下等问题,要深刻认识到问题的根源所在,发挥自己的领导作用,加强组织协调,做到具体的工作专人负责,工作中要严格执行首问责任制,优化工作流程,缩短办理期限。

3、强化服务意识,杜绝吃拿卡要,通过日常工作中的不断学习,深入群众中广泛宣传党的惠农政策,想群众之所想,帮群众之所需,把中央提出的民生问题与本职工作相结合,提高服务质量,强化服务意识,坚决杜绝利用职权“吃拿卡要”,不给好处不办事,给了好处乱办事等违纪行为,以实际行动为我县经济转型跨越发展做出贡献。

万能心得体会 篇5

说到军训,苦这个词一定是不可或缺的。要我说,这次军训酸甜苦辣咸,五味俱全。

五天的军训让我们成长,让我们成熟,吃不饱,睡不好,连洗澡的好地方都没有。我觉得这大概就是磨练人的地方吧。俗话说:吃苦就吃苦,做人。

烈日下,我们汗流浃背,却一动不动。一首《严守纪律的歌》唱出了军人的作风和我们坚强的意志;经历了几滴水,洗去了士兵的珍惜,洗去了我们对水的节约;拔河比赛,拔出了士兵的团结,拔出了我们的集体精神。在训练中,坚持是我们心中的象征,千言万语,只为坚持就是胜利。

以前,我们是小皇帝和小公主,他们张开嘴,伸出衣服,总是呆在温室里的`花。现在,五天的军事训练改变了我们,不再依赖,坚强,我们变得坚强,成为顽强的野花,虽然环境有多糟糕,也可以锻炼自己,成长自己,就像剑锋磨练,梅花香来自苦寒,没有风雨,如何看到彩虹,没有苦衬托,如何展现甜蜜的美。

因此,随着成长和转型,我们理解了集体的力量,渴望集体带来的快乐,记住一致的步伐赢了。不再害怕五天。

夕阳把我们带到x月x下午,在这一刻,我真的很不情愿。仰望,天空是蓝色和蓝色的,让白云自由漂浮;俯瞰,水是绿色和绿色的,让鱼自由地游泳。走出这里,告别了五天的军事训练,也许,眼泪已经在我的眼睛里打转了,但我不让它落下,因为,在这里,我想坚强。

尝过酸甜苦辣咸,军训就是这样,就像一瓶打翻的五味瓶。

万能心得体会 篇6

面对新形势、新要求,干部培训工作也遇到了许多新问题,如:认识的统一问题,尤其是在各方面工作任务十分繁重的情况下,如何充分认识培训在干部队伍建设方面的基础性作用,防止和克服干部培训可有可无的思想;工作的定位问题,如何把握干部这一特定群体的总体特性以及各类培训对象的不同特点,切实提高干部培训工作的针对性;机制的创新问题,如

何开拓视野,理顺关系,整合资源,优化载体,真正形成大教育、大培训的工作格局;方法的完善问题,如何通过理论与实践的有机结合和现代教学手段、管理措施的有效运用,实现效率、效益的最大化。为此,从县科级干部培训工作的实际出发,笔者认为必须在以下三个方面有新的突破。

一、与时俱进,更新培训理念

做好新时期的干部培训工作,必须在思想、内容、方式、制度、机制等各方面坚持创新,只有坚持不断深化改革,开拓创新,才能跟上时代前进的步伐,才能使干部培训工作充满生机和活力。首要的,是思想理念创新。要树立人才资本观念,从战略高度充分认识加快发展,关键在党,关键在人,人才是第一资源,人才资源开发投入是收益最大的投入,干部作为人才队伍的骨干,教育培训更是一项重要的资本投入;要树立党管人才的观念,真正把干部培训工作置于各级党组织和领导干部的高度重视之下,实现党管干部、党管人才;要树立素质教育观念,重视知识技能的传授、知识结构的优化和综合素质的提高,突出强化能力的培养,始终坚持把学习力、创造力的提升作为培训的重要任务;要树立终身教育观念,把学习作为终身任务,实现学习工作化、工作学习化,建立干部不断演进的知识体系。

二、放开搞活,创新培训机制

干部培训工作存在调训难、培训难、提高难的被动局面,关键在于干部培训运行机制不畅,必须增强培训的针对性、实效性和先进性,逐步建立一套政府调控、行业指导、单位自主、个人自愿的开放式大培训模式。

在目标上,做到理论学习、党性锻炼双丰收,在拓展知识面、改善知识结构的同时,还要取得组织纪律、学习态度、作风转变等方面的明显转变。

在方法上,坚持多渠道、多形式、个性化,坚持课堂与研讨、考试等不同方式的结合,尤其是针对干部日常工作的特点,强调实践教学,通过专题讲座、案例分析、实地调研、对策研究、情景模拟,注重对现实问题的分析和研究,以引导式、启发式、研究式教学为主,克服单一、呆板的培训方式,调动教学双方积极性。

在内容上,突出政治理论的学习,突出当代政治、经济、科技、法律知识的学习和适应世界经济一体化技能的学习,突出前沿学科、行为学科和哲学方法论等新知识的学习,建立以理论基础、世界眼光、战略思维、党性锻炼、业务能力为框架的培训内容体系。

在对象上,拓展培训面,重要干部重点培训,优秀干部加强培训,年轻干部经常培训,紧缺人才加紧培训,把党政干部、企业经营管理干部、科学技术干部作为重点,同时兼顾其它战线干部培训,积极指导协调基层单位根据各自业务需要、实行归口分类培训,做到同步考虑,统筹安排,分期进行,全面展开,整体推进。

在手段上,加大必需的经费投入和物质投入,改善教学环境和条件,逐步采用电化教学、远程教育、网络教学等现代手段,充分运用数字、信息、多媒体等现代技术,以提高获取新知识的速度。

三、建章立制,革新培训行为

干部培训工作要取得实质性突破,机制是关键。要从完善干部培训管理制度入手,以健全的制度规范培训行为,提高培训水平。

一是领导责任制度。要按照建立党委统一领导、组织部门主管、相关单位配合的干部培训领导工作体制的要求,协同动作,形成合力。各级党委要把干部培训工作摆上位、推到位,纳入重要议事日程,明确职责分工,加强对干部培训工作的领导;组织部门作为全县干部培训的主管部门,承担对干部培训进行规划与宏观管理和指导的主要责任,要设立专门机构,配备专职人员,签订目标责任,主要领导亲自抓,分管领导具体抓,有关领导配合抓,及时研究解决干部培训工作中出现的新情况、新问题;党校是干部培训的主要基地,承办具体的培训任务,负责日常的组织协调、课程安排、培训管理。

二是办班报批制度。当前在干部培训工作中多头培训、重复培训现象较为突出,培训班过多过滥,特别是一些有办学条件的单位受利益驱动,通过行政手段组织基层干部参加一些无实际意义的培训,增加了基层负担,造成基层干部的逆反心理。因此,必须按照干部管理权限,实行办班申报制度。凡组织部门编排的年度主体班次须报干部培训工作领导小组审批,凡部门牵头主办的条线干部培训班须报组织部门审批,经审核平衡后,统一下达培训计划。

三是资格认证制度。制定科学、规范的培训质量评估和监督办法,建立专家评审、组织考核、干部评议三位一体的评估体系,定期对培训基地的教学设施、师资力量、服务质量及培训质量等进行检查考核,及时掌握培训情况,确立培训机构取舍,从而规范学校办学行为,提高办学水平,确保培训实效。

四、是班前会商制

度。每一主体班次办班前,组织部门要召集主办单位、协办单位和承办单位进行会商,研究落实培训班的培训时间、培训内容、课程安排、教师聘请、办班收费、学员食宿等具体事项,及时拟定培训课程表,确定主持人、主讲人,提前通知有关单位、人员做好培训准备。

五是质量考评制度。

培训前通过实行单位推荐、校方测试等办法,对参训干部基本情况有一个大体的了解和评价;培训中要结合干部的学习情况和表现随时进行评价和考核;培训结束时必须对参训人员的学习情况进行总结,可以采取书面考核、教师打分、提交论文等不同方式。长期班的培训结束一段时间后,还要对干部回到工作岗位知识转化为能力的情况进行跟踪考核评价,看是不是掌握了培训内容,是不是用于指导工作,是不是干有成效。对教师,也必须定期进行考核,在每一期培训班结束时接受学员的民主测评。

万能心得体会 篇7

时代飞速发展,从前“车马很慢,书信很慢”的时代早已离我们远去。取而代之的是机械化工业时代。中国式制造业大国,而现在许多企业都追求“投资少,见效快”的理念,从而能忽视了“工匠精神”,导致如今中国人去日本等地大批量采批生活用品,甚至连马桶盖,剪刀等也求“日本制造”,对中国制造敬而远之。这类现象的出现正是因为现在“工匠精神”的缺乏,放眼周遭,浮躁之风滋生扩散,所以我们才须要工匠精神。

工匠精神,须要它让我们追求完备。顾闳中大师一生追求完备,他所做的《夜宴图》木板复刻至今无人再做其次份,因为他所做的太精妙,难度太大。他用1667块木板才做成,先打板打印,不合适的再修改,如此反复,一年半才做成,其坚守细致完备的工匠精神令人叹服。正因这样的工匠精神,才让我们获得如此艺术精品。信任有了这样追求完备的精神,那些粗制滥造的.产品也就不复存在了。工匠精神,须要它来让我们解放心灵,摒弃浮躁之气。闻名拼布艺术家金媛善认为,工匠精神须要坚守,情怀和修行。她细心端坐,几百个小时做出世人精绝的《百花争艳》,在外国展览上备受赞扬。她肯静心做事,犹如修行一般地做布艺术,反观我们的制造业,恨不得一个小时做出成百上千的次品,让国人对“中国制造”失去信念,假如有金大师一般的不顾浮躁,只用心做自己的产品,“中国制造”肯定会大放异彩。

逯耀东先生说:“我们生活在一个以米饭为主食的国家,我们有一只有内涵的碗吗?我们每天点灯生活,我们有一盏有感觉的灯吗?是啊,如今文明推动文明太快,来不及体会传统文化之美,做不出有中国人情怀的东西,即使有也是少数,所以我们要从今日起先抛下浮躁做产品,慢一点也不是坏事,将中华传统文化和中国人的工匠精神发扬起来,融入产品,拉回国人总“向外看”的目光,让中国制造有朝一日成为人人争先购买的产品。

工匠精神,我们须要它!

万能心得体会 篇8

回顾我在xx组的生活,感慨万千,但从中学到的知识,可不仅仅是一点任性的操作“学习中学习,工作中学习”,这是我最喜欢的xxx地方。上学的时候一直想去上班,下班后希望回到学生时代。这是每个人都会有的体验。

在这里我体验了大公司的规模。 xxx是一个学习的好地方。首先,他有一套完整的训练体系。其次,xxx公司本身就是一个很好的学习资料。在xxx参观实习期间,我体会到了他严格的规章制度,经历了军事化的管理。在实习期间,我了解到一个公司的企业文化非常重要。他可以让我们知道,一个公司的成功离不开它的企业文化。

我认识到社会实践和生产实习是大学生活不可或缺的一部分。

工作不仅仅是做事,更重要的是与人相处,我发现如果不和同事沟通,有些工作就很难做好,不和你的上级沟通,你永远做不到。有进一步学习和发展的机会。但是,只要多问问题,多与同事交流,就能学到更多知识,拉近与同事的距离,相处得更好。只要多和老板沟通,就能让他更多地了解自己的长处和短处,让他们更好地安排好自己的工作,更好地帮助自己补短板,发挥长处。

同时,我也学到了做人的一些原则:做一个好人,尊重他人,诚实,待人有礼,诚实,做一个对他人有益的人,对人民有益的人,对他人有益的人 祖国的人,对社会有益的人。

总之,短暂而充实的实习对我以后的学习和工作起到了非常重要的作用。通过这次实习,我了解了企业的生产,在实践中增长了见识,锻炼了自己的才能,培养了勤奋的习惯,更重要的是,我发现了自己的不足,可以补足自己做过的不是在学校学好课程,而是学到了在学校学不到的知识和经验。这让我意识到,社会实践和生产实践是大学生活不可分割的一部分。

最后,感谢xxx集团给了我这么宝贵的实习机会,感谢帮助过我的同事,感谢我的导师们,让我对社会、工作和学习有了更深入的了解.理解和理解,为我接下来的工作增添了信心,在我的大学生活中留下了美好的一页。现在实习结束了,我会更加努力,珍惜生命,更加努力地工作和学习。我相信通过我自己的努力,我可以实现我的人生目标,为我们的社会创造价值!

万能心得体会 篇9

阅读是一次心灵的旅行,它可以拓宽我们的视野,增长我们的知识,激发我们的思考。我最近阅读了一本名为《追风筝的人》的书,这本书让我深刻地体会到了人生的挣扎、勇气和成长。

这本书主要讲述了阿富汗的历史背景,以及一个少年阿米尔与他的朋友哈桑之间的故事。我被书中所描绘的生动的场景和深刻的人物形象所吸引。我特别喜欢哈桑,他的忠诚、勇敢和善良深深地打动了我。

在阅读过程中,我深刻地感受到了阿米尔的内心挣扎。他为了弥补自己曾经的过错,他努力地去面对自己的过去,去承担自己的责任。这种勇气和决心让我深受鼓舞,让我明白,只有勇敢面对自己的过去,才能更好地面对未来。

阅读这本书,让我深刻地认识到,每个人都有自己的过去,每个人都有自己的错误。但是,只有勇敢地去面对,去承担责任,才能真正地成长。同时,我也深刻地体会到,友谊的力量是无穷的,它可以让我们勇敢地去面对困难,去迎接挑战。

总的来说,这次阅读经历让我受益匪浅。它让我深刻地认识到,人生就像一场旅行,我们需要勇敢地去面对自己的过去,去承担责任,去成长。同时,友谊的力量也是我们不可或缺的。

万能心得体会 篇10

教书和读书生活,使我感悟到:教师的人生,应该有创新精神。年年春草绿,年年草不同。而我们的学生亦是如此,因为人与人之间存在差异,所以教育既要面向全体学生,又要尊重每个学生的个性特点。因材施教的目的是为了调动每一个学生的学习积极性、主动性,让每一个学生主动地、活泼地发展。在组织教学中把整体教学、分组教学与个别教学结合起来;在教育过程中,贯彻个别对待的原则,讲求一把钥匙开一把锁。学生们像一朵朵稚嫩的小花苗儿,但每一颗都有与众不同的可人之处。因此便更需要我们用不同的方法去浇灌、呵护,才得以使他们健康成长。

常读书和常思考,能使我勇于和善于对自己的教育教学作出严格的反省和内省,既要不惮于正视自己之短,努力探究补救途径,更要擅于总结自己的或同行的成功经验,从中提炼出可供借鉴的精华,为理论的突破夯实根基。把读书和教书结合起来,创新教、创新读、创新用,在用中创新。

当然读书需要认真的态度,更需要坚定的毅力。一天爱读书容易,一辈子爱读书不易。任何人都可以使梦想成为现实,但首先你必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力,有毅力才能成功。有一位教育家说过,教师的定律,一言以蔽之,就是你一旦今日停止成长,明日你就将停止教学。身为教师,必须成为学习者。

我深深地知道,只有乐学的教师,才能成为乐教的教师;只有教者乐学,才能变成为教者乐教,学者乐学,才能会让学生在欢乐中生活,在愉快中学习,这就我的追求。因此,我首先得让自已再度成为学生,才能更有深度的去体会我们的学生的所思所想、所求所好。我愿把追求完美的教学艺术作为一种人生目标,把自己生命的浪花融入的教育教学改革的大潮之中。

“书籍是人类进步的阶梯。”——高尔基的名言流传至今,不知激励了多少莘莘学子们。我们的生活离不开书。它给予了我们各种各样的知识,告诉了我们做人的道理,更带给了我们无尽的

快乐。我喜欢读书,让我们一起来分享读书的快乐和喜悦吧,在书的世界里,我们都是最完美的自己!

万能心得体会 篇11

一个月的暑期实践就这样结束了,几个月以来,我始终把学习放在第一位,正是由于这样,公司给了我很好的实践机会,为此我非常感谢公司提供给我这么好的机会。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

在公司里,领导们也对我十分照顾,有什么不懂的他们都会尽可能地帮助我。公司的老员工们都很热情,他们在工作的时候都会十分的认真的指导我,这让我觉得很温暖。他们是我所缺少的。

二、实践体会

通过这次实践我的感触颇多。我知道了,要做好一份工作,我必须要以的热情和积极的态度来面对自己的工作,而不是像上班那样等待那样等待,而是要主动去做,而不是等待别人来安排安排。在工作中遇到什么问题就要及时解决,不能逃避,不要等待,这就是实践的意义所在,实践是检验真理的唯一标准。实践就是一面镜子,没有实践就没有发言权。只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们参加认识实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。在课堂上,我们学习了很多理论知识,但是如果我们在实际当会,品尝社会的酸甜苦辣,却不知道社会的复杂,竞争是如此的激烈。中不得不承认大学生活真是“逝者如斯夫”,我们不得不承认人生最大的悲剧。每个人的价值都不同,社会的现实对每个人的影响也都不同。

实践中,我们的经验还不丰富,处理事情上也不够成熟、果断。但对于一个大学生来说,敢于接受挑战是一种最基本的素质。我们生活在一个快节奏的环境中,每个人都在不断地寻找自己的位置,自己的位置,自己的责任,这是我大学生活的目标。我也很希望能有更多的机会投身社会实践中,实践。只要我努力,我不会退缩的。我会把自己的能力实践出来。

最新校运会心得体会范例11篇


有些事情解决不了不如换个想法,像数学定理一样,它还有逆定理。人是复杂的动物,是有感情和有思想的动物。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历,心得体会可以总结出具体的经验和想法。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢?小编陆续为大家整理了最新校运会心得体会范例11篇,感谢您的参阅。

校运会心得体会(篇1)

经过一个多星期策划的趣味运动会,终于可以在上周日下午顺利进行,并且完满结束。同学们个个都满载而归。虽然说排名第一和第二的队伍才有奖品拿,不过真正的收获并只是奖品那么简单,而在策划和在娱乐过程中的收获才是最为重要的。

整个活动都由我们实践部负责,所以我们在每一个细节上都精益求精,力求做得最好,最大的'功劳就要数我们的土佛部长了,他是其中最辛苦的一个。至于活动的效果也得到了萧凯师兄的肯定,这是非常值得庆贺的。这场运动会虽然表面上只是纯娱乐的户外活动,但它给我们营造了团队之间不可缺少的气氛,就因为有部委们的支持还有合作,我们的活动才得以完满成功,这就充分体现了我们团委内部之间的凝聚力,也大大提高和调动了部委们对工作的积极性,增进了我们之间的交流。在游戏过程中,部委们个个都用饱满的热情来对待,我在里边深深地感受到了我们的团结精神,和为成功而努力争取的精神,这是令到我非常感动的。一场趣味运动会的收获可是真大啊!

俗话说“金无足赤,人无完人”。的确,无论多么上等的璞玉,也总会有一点点的瑕疵。正如这次趣味运动会也是一样。虽然这次运动会预期的效果出来了,但里边的问题也是不能忽视。这些不足就体现在大家都对组织和参与活动的经验不足,首先是规则问题,虽然已经为活动的顺利进行而动员过两次会议,但在真正比赛起来的时候其实是对很多游戏的规则并不熟悉,有很多部委是在差不多比赛时才知道规则,那游戏的趣味性就不能充分体现出来了。然后就是部委们的到场情况,真正当太在场玩游戏的的人数比预期少,导致一些队伍人数不足,所以一些游戏不得不在规则上重新修改,这期间除了请假的还有期间发生以外的部委没到,无故缺席的部委也存在。

校运会心得体会(篇2)

盼望着,盼望着,四十四中学“奋进杯”第二届运动会终于开始了。

赛当天,我们班的同学穿着鲜红的校服,整装待发。只听广播说:“请六年级男子30米往返跑到场比赛。”我的心“砰砰”地跳起来,豆大的汗珠流了下来,我们排着队伍向操场走去,不久,我听到了“砰”的一声,所有班级队员都像离弦的箭一般跑去,把小鸟都吓得飞走了。望着第一位同学的奔去,我做了深呼吸,压了压腿,希望这些能够平静我的心态,使我能够取得好成绩。15名同学中,我被排在了第6位。只见前面的同学一个个把接力棒递给下一个同学,一个,两个,三个……眼间已经到了第五名同学了,只见他接过接力棒,像脱缰的骏马一样急速地向前奔去。在他摸障碍物的时候,我发现所有的班级的参赛队员,都是在摸这个障碍物上费了很长时间,想到这时,第5名队员马上向我奔来了,十步,七步,五步,三步,一步。我抓紧接力棒,使劲往前跑,听到同学们加油喝彩的声音,我加快速度,用接力棒碰一下障碍物便飞快地跑回来递给下一个同学。我想到站的火车头,大口大口地喘着粗气。我虽然疲惫不堪,但我还是走向前去,观看我们班的表现,到了董培壮的时候,他却没有接住接力棒,因而浪费了时间。到了最后,我们班与冠军无缘,败北。

比赛结束后,我坐在座位上想:这长长的跑道,不是人生恰似人生。比赛就和人生一样坎坷,不可能一帆风顺。可是“失败乃成功之母”。下一次的运动会中,30米往返跑这方舞台上,我一定能够展现更好的自我!

校运会心得体会(篇3)

运动会过去了,但运动员们挥洒汗水,斗志激昂的那一幕,曾让我心情澎湃的那一幕,不止一次地浮现在眼前。

一年一次的运动会,在我校悠久的建校史中,今年已经是第37届了。我们班的班徽一次比一次好看,运动员们一次比一次更热情。这一次,真是不知道盼望了多久。

我们班的“黑马”xx,这一个人不得不说一下。不爱学习,不由得让人想到“头脑简单,四肢发达”。确实是这样,老师也不止一次地表扬,这次拿奖,他的功劳了。赛前老师还说着呢“只要有比赛就让他去”,看来老师真的很喜欢,很信任他呢。

而最令人斗志高昂的,还是接力赛。上年的接力赛,没有得奖是我们的遗憾。说起这件事,也都怪我;班长极力推荐我,我很感动,但我却深知自己跑不快,只能想尽方法推脱。直到上场以前,我还哭了一阵子。我是一个肺活量极小的女生,两口气才吹了2000多。上场前跑了一次操场捷径,就已经没力气了。在场上跑时,我甚至怯场了。

这次接力赛,我不高兴,而且还很想哭。同学们似乎很不满意那个遗憾,都用尽了全力。有一个同学李晨甚至因为跑得太猛摔伤了,伤得很严重,却咬咬牙,站起来就冲上前去,老师都拉不动。

毫无悬念,我们胜了,胜得骄傲!

总结这次运动会,团体操比赛拿了二等奖,总体第四。这是所有人都意想不到的,我们排练广播操时,老师还说太差了。这么优异的成绩,老师都直夸我们有心,想为班级做好。

老师还说,学习也要如此,既然我们这次能做好,学习也一定能很棒!

所以,同学们,加油吧!老师在终点等着我们!

校运会心得体会(篇4)

今天,我们学校举行了一场激烈的校运会,校运会有跑步跳远掷垒球等项目,我报名参加了三年级女子组200米掷垒球两个项目。

我听到召集的广播后,我就走到操场的跑道上,做好准备动作,老师一声抢响,我们像箭一样飞跑出去,但是由于不分跑道,我旁边的同学跟我挤在一起,寸步不让,阻挡了我前进的脚步,后来我很累了,我的速度也越来越慢了,最后我没拿到奖。

我跑完了步就往掷垒球的地方跑去,我刚跑到掷垒球的`地方,就到我掷垒球了,这个项目是由科学老师负责的,科学老师把我的名字和我的一个同学的名字连续三次都叫错了,这个项目我先掷,没人掷三次,掷得没多远,我掷完了就到二班的人掷了,没过多久就轮到我掷了,这次比上一次还要掷得近,没过多久又轮到我掷了,这次比第一次远了一点,比赛的人就我掷得最近,这场比赛我也没拿到奖。

这次的校运会我虽然没拿奖,但是我会加倍努力争取下次拿奖。

校运会心得体会(篇5)

今天是我校运动会的第一天,时间上是很仓促的,上周五布置,这周四便开始了!

今天特别忙碌,也特别的累,但是特别开心,不全是因为我班的孩子们取得了可喜成绩,更多的是孩子们的那种集体荣誉感和拼搏精神。

我校今年的秋季运动会,是这样进行的每名运动员报一个主项,然后还要参加3个副项,就拿我班的刘xx来说吧:她参加的主项是跳高,另外还参加了女子800米,女子100米,垒球四项。在今天的比赛中,除了垒球其他三项,她均获得了小组内第一名。个子虽小,但一点儿不输给同龄的孩子;第二个运动员就是秦xx同学1500米,跳高,垒球均是小组第一;第三个运动员是吕xx1500米也是小组第一;第四个远动员是秦凯1500米,100米分别获得了第一,第二的好成绩;第五个运动员是罗xx,她的100米,800米分别获得了第一和第二的好成绩。第六个远动员是吕xx跳远,100米,800米分别获得了第二,第三的成绩;

第七个运动员是田xx,虽然几项都只获得小组第三名,但敢于上场,每一项都认真参加,坚持到底,精神可嘉(班上的女生太少,文弱的太多),第八个运动员是陈xx,他的主项是1500米,明天才进行,相信他一定能赛出水平,因为他是一个实力派的选手哦!

通过今天同孩子们一起参加校运会,给我最大的感受就是:1.一个孩子的静定真的太重要了,再就是要有一种吃苦耐劳的精神,刘海情各秦杰就是最好的证明;2.孩子的集体荣誉感在集体活动中才能更好的得到体现,刘海情,秦凯,秦杰等几位同学,不光认真参加好自己的每一项,从检录到参赛没让我操一点儿心,还自发的帮助清点班上其他的几名运动员,尽管自己跑得很累了,但是不忘给班上的同学加油,助跑……

明天运动会还将继续进行,孩子们加油!老师爱你们,也感谢你们!

校运会心得体会(篇6)

time flies!转眼间,我已经是第三年参加校运会了,第一年是大一的黄毛小孩,很可爱很天真,xx和xx教练给我们训练时,我们总和开玩笑,和他们谈条件。

那时候周末常常有测试,那时候陈xx师兄和我们在一起,佩婷师姐也跑在我们前面,好有带动作用,我们整个田径队团结一致,因为我们上面的师兄师姐留下的不多,所以我们非常努力的训练。大家一起吃苦,一起流汗,一起成长,每次训练完就在草坪上互相放松,你一言我一语的,各抒己见,其乐融融,那时候我们好像无话不谈,个个都很活跃。那时候我们田径队有三子:疯子(我),傻子(春姑),呆子(阿婵)。那时候我们训练完后,也不知道xx教练和我说过多少句:“凤娜,穿上衣服,小心感冒!”,可我总和教练说,我好热,不穿不穿,那时候教练每天都要说我好几次哪也不知道光棍节(11月11日)春姑请我(虽然我没吃,太冻了)、王xx的时候,大家感情有多深,行为多有趣,呵呵!曾经,小黑说我和春姑两个练习长跑的,在玩二人转,呵呵,还真的很有趣啊!跑斜坡、登楼梯、冲刺短跑、耐力绕圈,长跑短跑我都练,所以大一的校运会,我上了两个接力和一千五、三千(教练和队长安排,我硬着头皮上的)!那些付出有苦有乐有收获,1500米的冠军和3000米的亚军,4*100第二,4*400第三,然后我拿了四个书包(前三名),然后和春姑、岑哥换水杯!我们今天能走到现在,一起三年连续上校运会,坚持到留在田径队也是这种友谊让我们支撑下来的!

大一第二学期,我进了院定向越野队,在那里面认识好多高手,学到了好多东西,体育成绩也得到了很大的提高,大二我一直都是在院里接受王老师的训练计划,所以没有再回田径队训练了,大家的感情也就渐淡了,但是一聚在一起,旧情的浓厚还是会把我们的心往一处挤!那时候的我因为没有和队友一起训练,有点脱离群众的感觉,但是在院里的训练成绩很不错,一千五和三千都夺冠,4*400第二,三千用时十一分五十五破了纪录二十几秒!辅导员王玲老师说,我一次性破太多了,以后要刷新自己的记录有点难,事实证明,我今年三千12分14的确差的有点远,今年的一千五小组遥遥领先,没有危机感,轻轻松松跑下来,结果拿第二,让人很汗颜!

大一宿舍除了陈xx没在运动场上外,其余五位室友都为我呐喊加油,大二宿舍除了小袁外,其余五位也到现场为我加油,她们站在人较少的拐角处为我呐喊,给我加油,我的步伐在她们的加油声中一直迈进、迈进、、、、、第xx届校运会心得大三两位新室友买了巧克力,为我助阵!现场的系拉拉队也非常的劲爆和疯狂,给我们运动员极大的鼓励,后勤小组的让我们在跑完后可以好好的放松,所有一切他们都做得很好,让我很是感动,尤其是两个跟我的师妹,很尽职!其实,去年能破纪录是我看到一张张熟悉的面孔在我的跑道四周,尤其是赵欣摇着大旗,大声呐喊的那个冲刺时段,我的劲力特足,一个劲就破太多记录了,还有卓琳的红牛,、谢xx宿舍,xx婷、王xx她们,陈x那可爱的一群。

今年校运会让我感动的除了校运会时候大家的鼓励和支持、摇旗呐喊外,更多的是运动场上运动员们的拼搏奋斗,积极进取,挑战自我的精神---体育精神。今年小黑刚从佛山踢完球后,只坐了三个半钟的车,然后就奔到赛场进行400米、4*100预赛,400米决赛在最后20米如踩针毯,脚用力一直在痛,但是他咬紧牙关,挺过来了,到终点时整个人倒下了,遗憾的是就差一个身位吧,0.3秒位居亚军,真可惜,但是他的精神真的很让我佩服!因为他的受伤,男子接力决赛就少了他一员重将!五千米的李石师弟脚受伤了,但是一直坚持跑着,中途好像还是肚子痛,一边抚着自己的肚子,一边向前奔跑,一直坚持到最后,尽管他的状况不好,但还是超过了三个参赛者,真的,那种不放弃的坚持精神,让我很是感动! 跨栏的晓发,右手包着石膏,一步一个脚印,一步一个栏,还拿了第六,实在是太感人了!4*400接力时,我在第三棒,在最后几十米内被物电系的小马(也就是我们的院定向队员)超过了。第四棒是xx,我给棒时,她的鞋子被踩了,在她穿鞋的那一瞬间我们的棒没接好,又被生物系超过了,结果xx干脆把那只被踩掉的钉鞋丢开,那一瞬间我好紧张,要知道那时候她一只脚钉鞋高了不少,一只脚穿着袜子而已,那样速度肯定大受影响,我跺脚,我气愤,一是自己的速度不够,让小马超了,一是担心xx那样跑能否赶上其他系。结果xx一小小的差距为我们拿回了亚军,我看了真的好想哭啊!那是一种感动,太激动!

校运会心得体会(篇7)

今天是一个阳光明媚的日子,也是一个快乐的日子————华工附小一年一度的运动会开幕了。我们班的同学早已准备好了。我报了50米、200米和接力赛三个项目。

首先是运动员入场仪式,我们全校的运动员代表随着五星红旗和华工附小校旗步入运动场。面对观众席上同学们激动和兴奋的眼光,我的心渐渐紧张起来……

第一个项目便是50米,“彭”的一声枪响,我们都像离弦的箭一样冲向终点,我上气不接下气地冲过终点后,同学们都说我得了NO2。

早上最后一个项目是200米,刚开始,我因为跑的太快,所以后面没有力气了,只跑了小组第三,但是,我并没有灰心,因为我准备用好心情来迎接下午的接力赛。

下午,我来到接力赛赛场。我在男生的队伍里是第二棒,我们都跑得很尽力,可惜是江桦宇落后了,我们班只得了年级第二名。

通过这次运动会,我懂得了团体的合作精神是最重要,我们应该更加团结起来,做好每件事。

校运会心得体会(篇8)

校运会志愿者心得体会

青协是个团结的集体是我参加这次活动的最大感触。首先,这次活动共有126名志愿者投入到实际工作之中,其中以09的同学为主,也有一些07和08的师兄师姐。但是大家在工作中不分你我,相互协助,积极配合各小组组长的工作安排。

在校运会期间,我们主要负责维持赛场的秩序,协助搬运比赛要用的器械,为运动员们提供他们所需的帮助以及保证场地的清洁。在比赛场地上没有我们志愿者驰骋的身影,但在那里有我们志愿者服务的身影。我们的工作很多时候是站在那里,可能一站就是一个上午或者下午,但是志愿者们没有任何怨言,因为在工作中我们找到了快乐,在默默的付出中我们体会到了自身的价值,在大家的相互配合,合理分工之下,我们都能深深地感受到大家的团结和对服务工作的认同。

4日下午的男子5000米比赛中,一些志愿者在跑道两边维持秩序,一些志愿者手持水杯,为运动员们提供水。当运动员们从我们手中接过那一杯水时,他们定能感受到我们也在默默地为他们加油打气。就这样,我们也从中收获了一份成就感,被需要也是一种快乐。

我奉献,我快乐是每名志愿者的工作信条,也是我们志愿者的一种信念。我相信,只要大家齐心协力,定能将志愿者这份精神,这份快乐发扬光大,影响更多的人,吸引更多的人投身到志愿者服务的工作中来。

校运会已经圆满结束,希望我们每一名志愿者继续加油,相信青协这个大家庭能为学院建设,为社会做出更大的贡献。

校运会志愿服务的心得体会

全新的开始,新的起点。迎来了大学生活的第一次校运会,跟以往不同的是我穿上了志愿者服装,成了一名志愿者,服务于每一位需要帮助的人。通过这次校运会让我感受到了志愿者的甜与苦。甜的是因为服务于他人,自己也感觉到很快乐,正所谓赠人玫瑰,手留余香。苦的是志愿者也很累,这就需要我们一定要加强锻炼。以饱满的热情来服务他人。因为我志愿,我快乐!

20xx年10月19日

运动会志愿者心得体会

志愿服务是奉献社会、服务他人的一些方式,是传播爱心、播种文明的过程。虽然这次只是作为一名运动会的志愿者,但这却是我期待已久的。

尽管是炎炎夏日,我和同学还是早早地来到了运动场,我们顶着一顶竹编帽在阳光下走着。不一会儿运动员们都来了,观众们也坐在观众席上为即将上场的运动健儿加油。我们几个志愿者手臂上都扣着写了志愿者的手挽,看着那几个字在阳光下显得更加刺眼,我更觉得骄傲了。

我们首先是在检验场上清点名单,检验运动员们是否都来齐了,接着到了钟点我们便把运动员们带到运动场上做一些准备运动,让他们来回跑两下拉一下韧带。待到运动会主席宣布到他们上场时,我们便帮他们在衣服侧边贴上号数,再送他们上跑道。待他们跑到终点,有的运动员已经累到没力气了,我们便冲上去扶着他们,给他们拿水喝。

我们做志愿者,除了帮助运动员之外,偶尔我们也会拿起相机,拍一下运动健儿们的矫健身姿,记录下他们在运动会上留下的点点滴滴。每当看见那些运动员们在冲刺的时候那股拼劲,我就特别感动,我觉得他们不只是在为自己而跑,也是在为集体而跑,为荣誉而跑。有的运动员甚至在半路的时候摔了一跤,但是他们没有放弃,他们依然站起来继续跑完那段路程,我情不自禁地为他们鼓掌,从心底里赞赏他们,他们鼓舞我的不仅是从哪儿跌倒就要从哪儿站起来的的勇气,更是一种永不放弃的奔跑精神。我为他们鼓掌!我为他们欢呼!我为他们骄傲!

太阳正当空热照,观众们的激情也毫不减退,跳高运动员猛地一跳就过杆了,铅球运动员灵活一扔铅球就过了八米,1000米男子跑步冲刺的时候第二名一下子超越了第一名夺得冠军观众们呼喊着,尖叫着,广播社的社员平稳地念着各班级送来的加油信,志愿者们顶着竹编帽在操场上管理着秩序,运动场上依然很热闹。

太阳渐渐落下,运动会也快要结束了,等到观众们都走得差不多了,我们这才去检查,做一些收尾工作,防止有些班级有的卫生还没搞定,又或者是有的学生掉了东西。

慢慢地,运动场上的人越来越少,我们也差不多要离开了。我们都拖着疲惫的身子赶回宿舍休息,虽然很累,但是我觉得很值得,我很开心这次能够参加志愿者活动,也希望以后会有更多的机会参与志愿者活动。

平凡的笑容,不平凡的精神,我希望志愿精神将充满在世界各地,温暖大地,温暖我们。

校运会心得体会(篇9)

昨天上午,幼儿园奥体分园召开了春季运动会,本来是孩子们的运动会,不料七零后爸妈却玩得十分开心。踢毽子、跳皮筋、跳山羊,拔河等项目一一上场,孩子在和家长互动的过程中不仅学到了技巧,也增长了见识。更让人惊喜的是,七零后爸妈玩出不少育儿心得。

上午九点,亲子抗挫运动会隆重开幕,升国旗、唱国歌,运动员上场仪式一个都不少。孩子们的认真劲让大人忍俊不禁。运动会正式开始了,孩子们爱玩的天性显露无遗,小心翼翼地踩高跷,你追我赶挑水过桥,和爸爸妈妈配合抬担架、轮胎旅行,和小朋友配合穿大鞋、定点射门,十几个运动项目让孩子尽情参与,100多名孩子每人都可以自由选择自己喜欢的项目。

运动会的高潮出现在亲子抗挫环节中,所谓抗挫意思就是对孩子来说有一定难度,或者要在家长的帮助下完成。“抓尾巴”游戏是爸爸和孩子配合完成的,尾巴别在爸爸背后,爸爸抱着孩子去抓别人的尾巴,有点像踩影子游戏。“两人三足”游戏是孩子和妈妈配合完成的,孩子和妈妈的腿绑在一起,相互扶着往前跑,这对于四五岁的孩子来说,难度可不小,步调不一致就容易跌倒,在孩子们的尖叫声和哈哈大笑声中,游戏愉快地进行着。

校运会心得体会(篇10)

终于盼来了开学以来第一个运动会!星期四一大早,我穿着崭新的校服,和妈妈去参加学校举办的“亲子运动会”,我真是太高兴了!

到了学校,老师安排我们坐在主席台西侧,各班坐好后,老师宣布运动会开幕了!首先进行的是入场式,我和妈妈被选中参加入场式,当时我的心情既紧张又兴奋,要知道一个班只要两个家长及两个孩子参加入场式呢!我随着《运动员进行曲》,迈着有力的步伐进入会场,饶场一周后,在老师的带领下回到座位上观看下一个节目。

表演开始了!最先上场是一些手拿花环的女生,他们穿着美丽的校服,象孔雀一样跳着舞蹈,我们为她们精彩的表演鼓掌、喝彩。第二个节目是由老师们组成的健身操方队,老师们穿着一样的衣服伴着音乐做着整齐的动作,我仿佛觉得老师们一下子年轻了!第三个节目是男女生表演的拉丁舞,听着那美妙的音乐,看着那优美的舞姿,我好象在看电视节目,看来,他们平时可没少下工夫。

运动会终于开始了!第一个项目是投球入蓝,就是同学们扔球,家长用篮子接球,每组十人,我们每个人都发挥出了水平。第二个项目是运送“炮弹”,我看到爸爸妈妈们在一起商量,看来是在为如何能把我们这些炮弹运出去出谋划策!比赛开始了,爸爸妈妈们果然不负众望,他们顺利的完成了任务,轻而易举地取得了第一名。我真为爸爸妈妈们骄傲呀!接下来,又进行了两个项目的比赛,比赛结束后。我听到了我们班取得了三项第一,一个第二,总分第一名的好成绩。心里想:我们班真了不起!

运动会结束了,同学们个个都很开心,全般同学欢欣鼓舞,高兴得蹦啊,跳啊,大家大声喊着:感谢老师,感谢学校,让我们度过了一个快乐的运动会!

校运会心得体会(篇11)

20xx年三明学第五届运动会已经落幕了,从21号下午开始到24号,3天半的时间,我们风雨无阻,顺利完成了。按照惯例,一定要写校运会心得,本届校运会的心得,其实也就是上一届校运会心得的续集...

校运会结束了,我的任务也结束了,心里一下子轻松了许多..今年的校运会,和往年感觉不同,,以前,校运会期间晚上经常睡不着的,今年果断睡得很香,只是早上醒来得早。今年参加的项目是200,400,4*100,4*400...我总共获得了五本荣誉证书,分别是400米第一名,200米第三名,4*400第二名,4*100第三名以及“优秀运动员”称号,今年我的成绩挺好的,基本上没有出现失误...

现在就谈谈个人项目吧..在200米预赛中,由于状态不好,还被摔了一跤,但是还是进了决赛,决赛完后得了第三名;;和去年相比,时间明显慢了,去年是24秒5, 今年是25秒2,可名次却进了,,接下来就谈400米了,这个400米啊,,可以说本来就是我的老本行,高中参加了三年了,但是我去年没参加,今年参加了,不负众望,果断拿了第一名 .时间竟然达到55秒,我这个成绩在体专可以排第三了..真的是出乎我的意料.真的没想到我会有这么强的实力...不过能让我发挥真正实力的还是今年的对手啊,那些对手实在强大,第二名只差了我0.04秒,第三名和第四名也都是56秒多,去年只有第一名是56秒多,其他的都是57以上,其实做任何事真的要有强的对手,才能真正发挥自己的实力..

现在当然要谈团体咯,团体4*400嘛,去年差点破纪录,在上一届校运会的心得里有提到,要留着今年破纪录,但是由于我们那个冠军团体的有一个腰受伤了,不能再跑了,还有一个状态不好,人家都说他是谈恋爱谈得没体了,所以说事事难料啊,虽然我使出我400米最快速度,可还是改变不了事实,可见团体和个人是不一样的,毕竟别的系的人也不是盖的..所以结果不得而知,不但还是没能破纪录,而且只得了第二名..确实有点可惜了,再者,,当然是谈压轴的4*100咯,我们那个破纪录的冠军团体,第一棒的受伤了,第三棒毕业了,虽然如此,但是我们重新组合的新团体实力也不错..我的4*100决赛和我的400米决赛之间之差20分钟,,我原本以为,我400米决赛完再跑4*100米会发挥得不好,没想到我的400米决赛竟然成了我4*100米决赛的热身,使我发挥出我100米的真正实力..第一棒也跑得不错,,我是第二棒,,在内道就直接超过全部外道的,冲到第一,第三棒也不错,,就是在第三棒与第四棒接棒过程中出现了个小bug,所以呢,就只能第三咯,,不过那个拿第一的系还是没能破我们去年冠军队创下的纪录..所以呢,我们当年的组合还没有成为历史..放着明年我组合11级的新生来破,,哈哈...

本届校运会使我能力得到了证明,,而且认识了许多学长,学弟,,学妹,,在领奖过程中,还和对手聊天,握手...赛场上是对手,但是在生活中就是朋友..我们对对方都有惺惺相惜的感觉,有个10物机系的拿了200第2,400第2,,他非常有激情啊,他说下一届要取得更好的成绩。我大一的时候也曾象他那样有激情,但是下一届,我已经大三了,老了,一切将回成为过去,总结所有在体育方面有实力的学姐,学长们的过去,大二将会是最辉煌的一年,,我今年的成绩虽然谈不上什么辉煌,但是也还不错,,主要是成绩上有了非常大的突破,

本届校运会心得就写到这里了,下一届校运会就是本届运动会的再续集...希望大家下一届在来观看我的心得..;

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