ktv方案

ktv方案精选。

想要让事情发展在自己的掌握之中，就要做好准备，为了上级更好的决策。通常会被要求事先制定工作方案，方案是控制工作的标准和依据，有利于达到预期目标，你是否觉得方案很难写呢？下面的内容主题为“ktv方案”，是小编为你整理的，如果你觉得这个内容不错请将它分享给你的同学和朋友！

ktv方案 篇1

一、消费赠送

1如果消费超过100元，一盒现金扣除卷价值10元，水果盘卷价值38元。

2如果消费超过200元，盒子的现金扣除卷价值20元，水果盘卷价值38元。

三。如果消费超过300元，一盒现金扣除卷价值30元，水果盘卷价值38元。

4如果消费超过500元，一盒现金扣除卷价值100元，两个水果盘卷价值76元。

5如果消费超过1000元，一盒现金扣除卷价值100元，3个水果盘卷价值114元。

6如果消费在2000元以上，一盒扣除卷价值200元，5个水果盘卷价值190元。

注：（以上包厢消费多少均送不同等包厢现金抵扣卷及果盘卷）

二、活动期间内，生日包厢凡消费满300送神秘礼物一份，由皮卡丘小队进包厢活跃气氛。

3、 根据不同的消费情况，您可以从前台领取精美礼品。

活动背景

忙碌的工作使我们疲惫与枯燥，内心有着按耐不住的臊动，总想找一个可以宣泄出一切的狂欢派对，总有一个声音想呐喊，总有一种舞姿想跃动，什么加班加点，什么宅男宅女！来吧，扛起旗帜，肩并肩，跟着小爱，用激情染红天空！

至此中华人民共和国成立xx周年之际，让我们一起庆祝国家的崛起！感受五星红旗的骄傲！10月1日至7日，让我们相约xx，激情点燃十月！

**凡在活动期间过生日的人，凭身份证可获赠红酒一杯

凡活动期间新婚者更有大礼相送

每桌客人获赠精美国庆礼品一份

与商场或商家联系酒吧消费满xx送代金券主推xx酒吧的**

每天奖品抽不停

场地布置及气氛营造

每桌台面插一面小国旗

工作人员每人脸上贴一面国旗穿红军装

客人进门即在脸上贴一面国旗

门口舞台顶上挂吊大国旗

门口红色地毯迎宾

酒吧的屋顶上挂着红色的气球，营造一种快乐的气氛。

提前一周向客人发放国庆活动传单

门口的x展台提前预演国庆活动节目

活动期间背景使用红歌

留念签名拍**（使用拍立得）

节目流程

10月1号《红歌满天飞》

9： 主持人宣布：起立奏国歌

9：35kb组合红歌两首

9：45sax独奏：红歌

ktv方案 篇2

篇一：ktv开业**活动策划

ktv开业**活动策划案

方案建议一：开业庆典，惊爆特惠

（1） 目标：首次吸引消费者。采用方形音响设备，点歌程序，歌曲更新，舒适的环境吸引消费者再次消费。

（2）运营方式：订购大房间，优惠50元

订购中包房，折价30元

订购小包房，折价20元

类似于现金抵用券，无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费只能使用一张卡，并注明有效使用期限。建议使用一个月

（3） 顾客权益：来店唱歌，付账时出示此券扣除现金。

（4） 宣传方式：以dm为主，开业前一周内，在周边居民区、超市及校园内进行宣传

定向分布，主要目标人群：16-40岁左右

（5）dm主要内容：

封面：以“自主空间，欢唱无限”及ktv形象宣传为主

封底：**主题及具体活动内容

内页：随时唱好心情，××将给你一个高水平、一流的时尚和欢迎你的好地方

欢迎来到xx ktv，一个充满欢乐歌声的好地方。欢迎你随时来。

（还介绍了ktv的环境特点、音效、地址和**）

方案建议二：炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送。

（1） 目的：让消费者花10元享受超值优惠，给消费者以可乘之机的感觉，吸引下一次消费。此外，持有vip卡的消费者还可以将自己的卡借给他人，以带动新消费者消费。

（2）操作方式：制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，（可收取10元的工本制作费），或一次性消费满一定金额（200元）无偿赠送。

（3）会员权利：

?在**时段消费满2小时，非**时段消费满3小时可享受在折扣的基础上再8.5或9

折的优惠；在**时段超过1小时未满2小时，或非**时段超过2小时未到3小时，享受95折优惠，vip客户享有优先定位权。

？ 如果消费超过一元并累积1点，您可以与相应的点数交换礼物（包括* *，u盘和相机）

等）?会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。

? 会员**将于每年年底举行，奖品为**（例如：免费生日派对，获奖客户生日当天的所有费用）

用全免；免费唱歌、免费食物、免费旅行或50%折扣等）

（4） 宣传方式及dm内容同方案1

方案建议三：“××ktv，折扣由你定”——欢乐劲唱

（1） 目的：本活动是在打折的基础上打折，以低价吸引消费者。

（2）操作方式：“××ktv，折扣由你定”的****活动，客户凭dm来店内**，赢取相应的折扣，折扣券可当场使用，也可在1月内使用。折扣设置一般以6折到95折为主，为造成轰动效应，也可在**箱内放置少量1折——5折的折价券，甚至可以有免费欢畅

（3） 客户权益：*完成后领取相应的折扣券，付账时扣除。折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来决定。（也可放弃权利）

（4） 宣传方式及dm内容同方案1

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

（1） 目的：吸引消费者前来消费，创造前所未有的人气，与竞争对手展开错位竞争。

（2）操作方式：开业2个月内**活动：**档买三赠一，非**档买二增一

方案建议五：享受视听双重乐趣

（1）目的：ktv与影城的互动，不仅能吸引消费者的消费欲望，也可给消费者一个××广场或者说××娱乐事业的整体形象。

（2）操作方式：在××ktv消费满100元，送××影城免费观摩券一张，享受唱歌与看电影的双重乐趣。或者花费超过100元+ 1元即可获得免费试听票（一小时）

篇二：量贩式ktv开业前期方案

量贩式ktv开业前期方案

1确认新店内每个工作站和办公区的位置

2做好新店的箱型、编号和区域划分

3、制定新店现场的监控、导向牌

4负责展会费用预算，确保成本控制

5了解各部门的车间计划和工作安排，以便更好地跟踪和掌握展览车间工作

6监督各部门分配的源共的工作，共享各种资源。

7与总部各部门互动，提出相关对口部门的协助，确保展馆按计划完成

8、对当地区域的同**况详细了解（含sp），提出单价制定的建议。

9收集每位员工的活动信息，制定开厢活动计划

10、11、展店结束，对各部门的展店况进行验收，确保运营前各项工作准备到位展店总结，检讨展店过程中各项工作情况。确保展店质量的不断提升。

19.营销方案

根据对同行的市调，确定sk.sp的活动内容，在开业前十天可利用dm单，**和当地的商家的大活动配合搞宣传，在开业日期确定的十天内，采用的营销活动是包厢费1、2、3、4、5元等，让消费者来店消费，体验我们的欢唱效果，后十天可办会员卡就免唱白场三小时的活动，会员卡的定价也要根据当地同行的**及公司的定位来确定。从而达到吸引消费者的目的，开业前期的活动主要的目的是吸引人气，锁定客户，根据带客量进行对活动内容的调整，从而达到提高业绩稳定客源，拓展潜在的客源。

并安排高级职员负责当地商业联盟的谈判。

20.人员的组织架构

店长1名，经理3至4名，领班各部门一名，（防损，前台，外场，超市，水吧，pa）办公室设定，财会，出纳，采购，人事，包括厨房，薪资标准则根据当地同行的薪资及公司的发展战略来制定，同时将出台人员的晋升制度

21.相关的服务流程的培训

1、底楼的服务流程

2、大堂的服务流程

三。前台收银员的服务流程，收银员根据大楼层数设置，是否需要与主接待室相同

4、超市点餐流程

5引领服务流程

6、服务铃应答流程

7、包厢带客流程

8、消费和设备解说流程

9、买单流程

10、包厢出清流程

11、巡房流程

12、查房流程

13、爱心伞流程

14、拉边袋流程

姓名：王兴流联系人**:135**出生日期：79年9月16日职务：ktv门店经理

性别：男民族：汉

籍贯：江苏宿迁

身高：175厘米

从业经历

20xx年至20xx年8月，任凡凡钱柜盐城店店长

从20xx年8月到20xx年8月，他是全国连锁店agogo批量销售ktv的经理

20xx年8月至20xx年6月，任好乐星淮安店经理

自我评价；本人一直秉承责任胜于能力为理念，以谦虑好学的性格来不断提升完善自我，以看待问题的深度和高度来对待事件，为做好营销数据分析，做好营销活动，提高公司业绩为首要任务，加强成本控制，以公司企业文化的宣导来灌输员工，提高员工对公司的忠诚度，培训员工，提高业务技能，为客人提供优质的服务，提升公司在当地的品牌知名度

只要公司给我一个平台，我就会让公司为我这样的员工感到骄傲

篇三：唱享时光量贩式ktv开业庆典及宣传**活动方案

“唱享时光”量贩式ktv开业庆典及宣传**活动方案

?活动目的及意义?活动主题?活动项目及流程?后期跟进工作?费用预算

?***x公司简介

目录一、开业活动目的及意义

1.通过开业活动为”唱享时光”量贩式ktv日后的销售打下基础,开业现场吸引**，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。2.

通过开业活动展示”唱享时光”量贩式ktv的产品特色,增强客户信心，让目标客户真正感受到“专业、高尚、享受”。为”唱享时光”量贩式ktv的销售创造有利的条件。

3.通过对”唱享时光”量贩式ktv品牌的升华，注重创立”唱享时光”量贩式ktv的企业名牌形象，为”唱享时光”量贩式ktv产品日后的销售打好品牌基础。

二、活动主题

1.活动主题：

以专业成就引领品牌，以服务打造高尚生活

——“唱享时光”量贩式ktv扬州店开业庆典仪式

2.活动基调：

感受基调：专业、高尚、享受

现场基调：现代（风格），喜庆（气氛），精致（产品），热情（服

务）四、活动项目及流程

整个活动流程分三部分进行：前期现场环境布置、活动项目及相关物品制作和准备、现场流程及控制和后期跟进工作。

一、前期现场环境布置：

前期场地环境布置要体现现代、喜庆、精致、热情。

色彩以白、红色、金色为主。

a、 室外场地布置：1、2、3

在汇金谷广场一楼空飘4个，拱门1个(需甲方通过城管).在现场设置贵公司产品及服务项目的宣传牌数个。开幕式设置了4米宽、15米长的舞台和4米高的背景板。

舞台四周布置植物和鲜花(需甲方通过城管)。

4、5、b、

小钢炮8门,开业剪彩时施放。音响一套

室内现场布置：1、2、3、

从”唱享时光”量贩式ktv门口到室内展厅铺红地毯。广告宣传牌???

“唱享时光”量贩式ktv门店展厅用彩球布置并挂pop?..

五、活动项目及相关物品准备

1.开盘典礼活动主持人1名，把控开业典礼活动整个流程。2.

身穿礼服的礼仪小姐10名迎宾、接待等相关工作。3.室内音响设备一套，调音师一名。

4锣鼓舞者登台表演，渲染气氛，吸引人气。

5.庆典活动全过程的专业摄像师一名、专业摄影师一名。甲方(“唱享时光”量贩式ktv公司)应准备工作（仅指庆典礼仪活

动范畴）：

1舞台音响、灯光、气拱电源。2、来宾的接待和指引人员的安排。

三。领导致辞，嘉宾祝贺，领导安排。4、开业揭幕典礼的领导人员安排。

5总调度及其它子项目负责人的人事安排。

b)现场流程及控制

开幕式日期：20xx年3月25日上午9:00

开盘庆典活动地点：”唱享时光”量贩式ktv（汇金谷一楼广场)开业庆典活动流程：

1、7：30”唱享时光”量贩式ktv公司筹备组人员、礼仪公司人

员等一线具体工作人员到场，对其所辖管之工作所有准备工作做最后安装调试及检查工作。

28:00，各部门工作人员各就各位，各司其职，锣鼓手们也出来履行职责

染气氛。

三。8： 20庆典人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置就位

准备就绪后，庆典总领导将带领各相关工作负责人按照方案进行最终检查、调试和调整。

48： 30-9:00签到，礼仪小姐为贵宾和客人配戴胸花。

引导贵宾上讲台，其他嘉宾引导固定位置。

5、9：00庆典活动正式开始，由主持人,介绍各位贵宾及到场嘉

宾；。7、9：10-9:15扬州”唱享时光”量贩式ktv公司总经理作感言

答谢辞.

89： 15-9:20扬州市xx区人民演讲

9、9：25－9：30”唱享时光”量贩式kt

部长致辞10日，9:35-9:40，主持人宣布开幕式并剪彩。请有关领导参加

加（礼炮、鞭炮。。。齐鸣）。

119： 40-11:00相关活动。

c)后期跟进工作

1拆除舞台、音响、烟花、花木、桌椅等相关设施。2光盘制作完成后，将交给贵公司有关部门。

六：费用预算

ktv方案 篇3

【篇一：ktv营销策划方案】

ktv营销策划方案

目录：一、背景环境分析

二、策划目的

三、现状分析

四、swot分析

五、营销策略

（1） （2）（3）（4）包装和服务策略**策略活动策略广告策略

六、风险与**

一、 背景环境分析：

（1） 畅响ktv位于钦州大学、英华学院和职业学院附近

大市场。

（2） 附近没有ktv场所，畅响ktv正处于这个市场的产品进入期。

（3） ktv已经成为年轻一代的娱乐消费潮流。现代大学生的生活丰富多彩，如聚餐、聚会等

等群体活动持续不断。

（4） 未来几所高校的学生将以90后为主力军，他们的消费观念和消费心理都会给

ktv更广阔的发展前景。

二、 策划目的：

（1） 让ktv成为附近几所高校大学生娱乐的潮流，让大学生相互交流、提高

感情的纽带。

（2） 让畅响ktv成为80%以上大学生聚会和娱乐场所。保证畅响ktv顺利建成

并达到预期经营目标，实现日净利润3000-4000元。

三、 现状分析：

（1） 附近没有供学生消费的ktv娱乐场所，市场前景广阔。

（2） 附近的大排档可以提供一般的吃、喝、玩，但设备不齐全，娱乐环境不够

差，ktv可以在这方面加以完善。

（3） 调查显示，超过80%的人认为在学校附近开ktv有益，50%的人认为在学校附近开ktv有益

表示，同学聚会及一般的聚餐ktv会是首选。

（4） ktv已经成为最受年轻人青睐的娱乐场所。

四、 swot分析

（1） 优势：区位优势比市区ktv更靠近学院。做好广告宣传活动，让ktv响起来

成为学生们的首选；****实惠，主要为学生消费；环境优越，提供吃喝玩

乐一条龙服务。

（2） 缺点：初期投资成本高，风险大，有淡季，ktv消费对学生消费还是高消费

费，不能保证营业额。

（3） 机会：学院附近没有具有一定规模的ktv场所；大学生活丰富多彩，娱乐消

派遣已经成为生活中不可缺少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为

这个市场的主导作用，引领一个更加前卫的市场；ktv娱乐已经成为一种潮流。

（4） 威胁：学院附近有很多大排档等休闲娱乐场所，条件不是很好，但消费是符合的

学生的身份；淡季营业额会显著下降。

五、营销策略：

（1）产品策略

作为消费者的第一印象，我们需要能让消费者满意的包装策略。策

注重服务方式和服务质量的改进。良好的服务可以留住更多的老客户，发掘潜在的新客户。

① 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁是棕色的，代表着酷的年轻一代。整个ktv共有15个包厢，每个包厢都配备了功能齐全的电子点歌系统，包括点歌、寻呼、服务员、结账等。

② 服务员都是附近高校的学生。**以纯色为主，代表青春、活泼、美丽。服务质量应随叫随到，面带微笑。ktv应该设立一个建议箱，不管是不是消费。

③外部的学生或顾客可以在此ktv上提出宝贵的意见。 该ktv每周收集一次信息以进行改进。

（2）**策略

① 基于成本，以同类ktv**为参考。使其**更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低**策略，若需要以**为营销优势的则更应注重**策略的制订）。

② 长期客户和提前预定的客户将享受8%的折扣，并鼓励会员加入。

③ 对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。

④ 周末和**周消费8%折扣。

⑤对于第一次来的顾客，将免费提供小吃。

（3）**策略

——活动策略

① 开业期间包厢k歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且给予6.8折的优惠。

② 消费600元以上的包厢，免kge计时费（只需收取酒水服务费）。

③ 与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱k一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。（前提是：每个部门应在学生会中宣传商店）

④ 对于在本店庆祝生日的顾客，我们将提供一个大的水果盘。（当然，生日客人需要出示身份证到服务台核对和证明。）

——广告宣传策略

① 发传单

向本店旁边的三所学校发放传单，并确保每个宿舍发放两份以上的传单

多的师生了解本店

② 赞助三所院校举办的大型体育比赛，大力宣传本店。 ③ 在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。（必须经过学院同意才能建）

④ 宣传主要是在这三所学院的**上进行的。

⑤ 也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣传。

六、风险**

在淡季，可以采取以下策略

① 削减服务员，减少开支

② 必要时，要转变消费方式，以零食为主

③增加* *，并采取* *和优惠策略在较低成本范围内吸引客户

【第二部分：量贩ktv全案营销方案】

****ktv全案营销策划王舒敏

1. 目标市场的分析与定位

营销的第一步是充分分析目标人群和周边市场。可以从以下几个方面考虑市场数据的收集：

1. 周边ktv的数量与档次

2. 周边企业的数量与规模

三。周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构和消费能力

4周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构和消费能力

5城市地理位置的繁荣程度和交通便利性

6城镇常住人口的数量、年龄结构、职业结构和消费能力

7不同时期、季节和气候的客流

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2. 提升企业品牌

对于企业的可持续发展，树立品牌至关重要。尤其对于ktv行业来说，硬件设施已经具备可比性，品牌效应在人们选择ktv时尤为关键。因此，建立企业品牌，有效提高企业的知名度和品牌知名度应作为营销策划的重点之一。

品牌建设可以从以下几个方面着手：

1. ****ktv的vi系统。国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi系统。

视觉识别（vi)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循vi的设计，统一又表现出ktv独特的个性。

2. ****ktv的企业文化。这种企业文化不仅用来管理员工，也用来感染消费者。

ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对ktv产生美好的联想与积极的感受。

三。**ktv的服务和口碑。ktv作为一个服务行业，服务非常重要。

既要从服务类型入手，也要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平加上ktv的硬件设施，可以给ktv带来良好的口碑，从而吸引更多的顾客。

3. 营销策略

3.1 理念

任何营销方法都应该基于对市场的充分了解和合理的预期。同一种方法对于不同情况的ktv可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方式时，必须结合自身情况和上饶地区的社会现实

全盘考虑。以下营销计划是根据￥*ktv的实际情况编写的，具体的选择应根据实际情况而定。

3.2 营销策略

3.2.1第一阶段：迅速普及

这个阶段的目的是让大家知道“ktv”的名声。可以采取的方法如下：

1. 优惠**。根据**市场情况，在**给予一定程度的折扣，并派人在**面积较大的区域发放宣传单，宣传优惠项目。

折扣方式有很多种，如打折、指定时间点唱、学生半价、唱自助餐等。

2. 活动宣传。根据￥*ktv的资金实力，可选择不同的宣传节目

1）选择当地热门节目赞助。2） 配合新闻**炒作**ktv的新闻，例如，*ktv开天价招聘优质服务员等。

3） 举办歌王大赛等娱乐活动。4） 与其他企业合作推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。

3. 广告宣传。考虑广播、电视、流行论坛等。

3.2.2第二阶段：开发长期客户

这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

1. vip卡。通过建立会员制，留住熟客。比如vip会员每周某时段**优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。

2. 福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。

4. 电子折扣券。网上公布的电子折扣券，性质类似麦当劳法和肯德基炸鸡。

3.2.3第三阶段：模式创新

这一阶段的目标是在￥*ktv稳定盈利后，再创新，让行业与众不同。

1. 麦友互动。****ktv已经成为许多人的社交场所。

如果能打破传统模式，打通交友环节，就能吸引很多人。您可以创建mai you的粉丝，这类似于校园和幸福生活。 它包含每个成员的偏好，对* *的理解和独创性。****ktv定期组织志同道合的麦友见面、唱歌活动。

我也可以自发地组织一些类似的活动。

2. 量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

3. 麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在****ktv餐区演唱。

选定的客户可以获得一定的物质奖励或推荐给娱乐公司。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

ktv方案 篇4

▲ktv店庆活动方案一：

一、活动主题：欢乐齐分享斗牛赢大奖

2、 时间：2011年8月15-31日

三、活动地点：

福达店：福州市古田路132号福达商厦二楼(劳动大厦旁)

五一北路店：福州市五一北路店186号利嘉大世界二楼(龙华天桥旁)

四、活动内容：

活动期内，在呼啦啦福州区两家任意门店消费满指定金额即可参加‘斗牛’游戏，每日pk赛中游戏刺激，奖品丰富;8月31日还将设定总决赛，更有电器大奖等您拿。‘斗’斗牛，拿大奖，呼啦啦让您生活与k歌结为一体。到店还有礼品送。

方案四：ktv周年庆活动方案

1.包厢活动：

a.12：00-19：00 到店内消费者均免2时包厢费

b.20：00-01：00 到店内消费的客人均享受包厢费7折优惠并随房赠送1份小吃;持会员卡消费者享受6折优惠，并随房赠送2份小吃;前3批到店内消费者赠送洋酒一瓶

c.01：00-05：00 到店内消费者者均免2小时包厢费

2.超市**活动：

凡在超市消费满100元者，均可获得一次**机会

如果是200元以上，可以抽两次，依次类推。

**奖品两项大奖其余部分可设为(1小时欢唱券、 果盘、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、 爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等)

3.超市酒水活动

a. ak-47 158元买一赠一(不赠送软饮)

b、 金威啤酒10元/瓶100元=15瓶

▲ktv店庆活动方案二：

一、 活动目的

1热烈庆祝ktv酒店开业。

2通过庆典，酒店及其ktv品牌形象，以及服务、质量、商业特色等方面的公信力。

三。多方位向目标消费者传达酒店的经营理念和服务意识，与消费者进行良性沟通。

4随着我们ktv店的开业典礼，我们将创造一个品牌传播高峰，进而带动年前的商业旺季。

二、 活动主题

1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的家”的活动主题

2、“以歌定情·玫瑰之约”的活动主题

三、活动时间及地点

时间：2007年xx月

活动地点：本酒店新开业的ktv

四、 活动对象

主要集中在本市高端消费群体、年轻消费群体

五、 活动内容

1请把你的歌带到录音室，带回家

由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠(限活动日)在新闻**(中高收入人群的报纸杂志或者电台)上发布相关信息，并且开业期间一律六折优惠。

2、以歌定情·玫瑰之约

《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声pk，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。

注：本活动主要针对追求文化品味和生活品质的人群，适合聚会或庆祝周年。

特点：文化品位高，容易引起争议，利于炒做传播。

六、 活动宣传

1宣传重点时间：开业前一个月

2宣传手段：在本市有影响力的广播电台、报纸、新闻中宣传有关广告和活动。

七、开业**计划

(1)相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。

特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。

(2)经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务**，明码标价。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡两用、方便顾客。

特点：推广到所有消费者，xx酒店的ktv也是合消费。

(3)发放酒店通用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间，所有顾客只要消费超过xx元，均可赠送ktv和酒店普通折扣卡一张。

以便以后的酒店经营。

八、 活动的注意事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。

三。制定本次活动的销售目标，酒店全体员工作好销售工作。

4酒店内的ktv可据此布置，渲染氛围。

5酒店的餐厅和客房可以以折扣的形式结合，以增强活动的影响力和吸引力。

6活动期间，各部门作好各项准备，为客人提供完善的服务。

ktv方案 篇5

【篇一：ktv6月活动方案1】

畅响6月活动方案

活动内容：

1. 2013年6月1日起 (畅响礼包大派发！)：

? 买一个爆米花+1元，再送一个爆米花；（限白天场）

? 白天场三小时免唱券

? 啤酒买1瓶送1瓶；（限夜猫场）

? 表叔茶餐厅优惠券（4张）

? 土壤咖啡优惠券

? 大玩家优惠券

2. 移折通每周惠（每日限量100张）

38元房间送会员卡一张+1份爆米花+2罐可乐+1份薯片；

3. 2013年6月16日（父亲节），**场+深夜场（18:00——05:00），开房即送100元感恩套券一张；

42013年6月10日-6月12日，21:00-23:00，三天（周一-周三）：（限**场馆！） 活动主题：喜迎端午骰王争霸

? 消费398元可参加骰子比赛，获胜可获精美礼品；？ 消费满598元即可参加两次骰子比赛，获胜即可获得精美礼品； ?

消费798元以上，可参加三次骰子比赛，中奖可获精美礼品；

活动现场布置：

中庭搭建舞台（现有）设定为比赛场地，正对舞台制作舞台背景板一块（kt板或大喷绘），背景板前面用小堆头的形式将活动中可摆放出来的礼品都摆放出来（吸引消费者眼球及告知即将有活动），堆头的右边摆放一张桌子+凳子设为：礼品领取处，舞台中心就设为：活动区；舞台前左右两边分别摆放一个展示牌（主要是活动规则的介绍），大厅入口处左右两边分别摆放2个展示牌（活动及**信息）。

活动现场参与人员：

1游戏主持人：（注：男现场主持人！）

一，主要负责整个比赛的实施和活动区域内气氛的改善；（可与顾客照相留念！）

2礼券发放人员：（注：女性内部人员；）

一是主要负责与游戏人员现场活动的实施，以及礼品的管理和登记；

三。保安人员：（注：内部人员；）

主要负责现场人员的安全保卫，并配合游戏人员开展现场活动；

活动流程：（活动分为两种游戏：比例大小和赌注大小；）

晚上20:30分游戏主持提前到达活动现场，熟悉现场环境，并对整个活动进行了解和准备，同时店内各区域负责人安排人员对活动的开始进行通知，并通过房间跑马的形式告知顾客活动开始时间等相关信息，直到晚上21:00活动正式开始，晚上23:

00活动结束。

顾客参与活动需拿着消费小票给到舞台中心的游戏主持，游戏主持初步核对小票金额后，将小票交给礼品发放人员进行登记，同时依次将顾客请到舞台上，然后通过口述告知顾客游戏规则，并由顾客选择游戏类型（选比大小或者选押大小），顾客选定后方可开始游戏，

游戏活动结束后，优胜者可直接到礼券发放处领取礼品兑换券，顾客凭礼品兑换券到礼品发放处（出品部）直接领取，参与奖直接在礼券发放处直接送出，游戏流程如下：

? 比大小流程

先由游戏主持掷塑料骰子，礼券发放人员协助记录下骰子的数字后，再由顾客掷塑料骰子，记录下骰子的数字后，进行数字大小的比较，数字大的人员获胜；

? 押大小流程

先由顾客选择押大或者押小，押定后游戏主持掷出塑料骰子，如骰子出现1、2、3的数字则是小，如骰子出现4、5、6的数字则是大，将掷出的骰子的数字与顾客事先押的大小进行对比，如顾客押中就算赢，没押中则算输；

活动结束后，礼券发放人员，通过将礼品兑换券及超市购物小票核对后一同交给比赛获胜的顾客，同时告知顾客兑换方式，并由安保人员指引顾客到超市出品部领取活动礼品，出品部工作人员核对礼品及超市消费小票后，将两种小票**并保持；比赛未获胜的顾客，直接在礼券发放处领取参与奖品

活动注意事项：

1礼品设置方面，728元的礼品构成：所有活动礼品；528元的礼品组成方式：

528元特殊活动礼品+328元特殊活动礼品（注：不含728元特殊活动礼品），礼品数量有限，礼品完成后停止；

2如果一次性消费728元以上，只能参加728元的活动（掷骰子3次）；

三。小票金额不能累积，只能一次性消费满才可参加活动；

4端午节三天活动不能与其他优惠活动同时使用；

5赢得比赛的顾客可以随意选择相应数量的礼品。如果当天礼品数量有限，送货后会减少

同样，直到送完货，到第二天的活动开始补充，最后到三天活动结束！

前台人员话术：

从2013年6月1日开始，全体楼面工作员工按照实际情况，通过口述的方式告知消费者，本月畅响ktv的**活动内容，如：您好！本月的6月10日-12日三天，畅响将举行骰王大赛，有好多的礼品赠送哟，父亲节当天开房就送果盘，本月还有将推出办卡新会员，优惠新主张！

会员大礼包派送活动！欢迎您的光临！（微笑）宣传话术可按照实际的情况做适当的调整，但是话术内容必须将6月活动包含在内。

活动物料明细及预算费用：

见附件：畅响六月活动预算+材料明细！

【第二部分：嘉年华ktv**活动计划】

嘉年华ktv**活动策划案

方案一：回馈客户，爆**

（1） 目标：首次吸引消费者。使用现有的音响设备，歌曲订购程序，歌曲更新程度和舒适的环境来吸引消费者再次消费。

（3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。

（4）宣传方式：以dm派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右

（5）dm单主要内容：

封面：以“嘉年华ktv 清凉一夏无限欢唱”及ktv形象宣传为主封底：**主题及具体活动内容

内页：随时唱出好心情。嘉年华将为您带来一个高水平、一流的时尚和欢迎您的好地方

欢迎来到嘉年华ktv，一个充满欢乐歌唱氛围的好地方。欢迎您随时来访。（还介绍了ktv的环境特点、音效、地址和**）

方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱

（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。 无限畅饮，喝得就是本事！

（2） 操作方式：超过包间指定消费量或一次性订购包间指定消费量，进入无限饮酒时间，随意饮用指定啤酒。（包房消费有酒水才能参加本次活动）

（指定消费额：小房：488元中房：688元大房：1088元 vip：1288元嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）

（3） 顾客权益：喝酒就是能力，免费喝到你不能喝，喝到你不想喝为止。

（4） 宣传方式及dm内容同方案1

方案建议三：会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送（后期执行）。

（1） 目的：让消费者在嘉年华消费时享受超值优惠，让他们感受到**优势，吸引下一次消费。而且，持有会员卡的消费者也可以将会员卡借给他人使用，从而带动新的消费者前来消费。

（2）操作方式：发行会员卡，消费后赠送给消费者，消费超过一定额度（500元）免费赠送。

（3）会员权利：

? 在消费时可以享受85折优惠，vip客户享有优先订房权。

? 消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括***，u盘，照相机

等） ? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。

? 会员**将于每年年底举行，奖品为**（例如：免费生日派对，获奖客户生日当天的所有费用）

用全免；免费唱歌、免费食物或50%折扣等）

（4） 宣传方式及dm内容同方案1

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

（1） 目的：吸引消费者前来消费，创造前所未有的人气，与竞争对手展开错位竞争。

（2） 运营模式：2个月内**活动：购买老虎卡一张，免费赠送一打

方案建议五：嘉年华“畅饮**”大奉送

畅饮**a:488元（推荐6-8人）

配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

畅饮**b:688元（推荐8-12人）

经销：红酒一杯，中果水果一份，小吃四份；

顾客权利：您可以将指定的红酒换成其他同等的啤酒（除**饮料外，不可兑换）

畅饮**c:1088元（推荐12-15人）

经销：酒一杯，中果水果两份，小吃六份

客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，**酒水除外） 畅饮**d：1288元（15—20人适用）

配送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份

额外优惠：购买红酒可获赠2赠1（红酒不可兑换）

客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，**酒水除外） 畅饮**e：1888元（20人以上适用）

配送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份

额外优惠：配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，**酒水除外）

注：“畅饮**”中所配送所有物品概不退货兑现。

嘉年华ktv“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv所有。

【第三部分：ktv会员卡实施方案】

ktv会员卡实施方案

一、会员卡类型

贵宾卡、银卡、金卡

二、办卡流程

1）填写会员资料。

2） 支付刷卡费用或充值现金，然后输入。

3）输机备案，归档，刷卡入账。

4） 发行二合一卡（会员卡+电子货币）。

5） 卡费：贵宾卡38元/张，金卡、银卡免卡费；丢失或消磁补办收取成本费5元

三、会员权益、持卡须知：

银卡、金卡：

1此卡充值最低为500元（银卡）/1000元（金卡）

2持卡人可享受房价优惠，超市饮料可享受会员价（**商品或活动商品除外）。

3. 卡内余额不足本次消费时，房费享受

4此卡不与其他优惠活动同时使用。可享受积分兑换活动。

5. 可享用优先定台、超时30分钟取消；可随时参加公司成员聚会。

6请提前出示此卡，享受优惠。

7不要靠近磁场的位置（如手机），以防消磁。丢失或消磁，持办卡资料到

总台补办（成本费用10元）。

8消费后，请核对收据并确认卡内余额。

9此卡优惠时间及方式以店内公告为准。

10. meredith ktv对此卡拥有最终解释权。

贵宾卡：

1. 持卡可享受房费折。

2此卡不与其他优惠活动同时使用。

3. 可享用优先定台、超时20取消。

4. 可随时参加公司成员聚会。

ktv方案 篇6

双十一ktv活动策划方案(一)

一.活动背景:

双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又称为“光棍节”，产生于校园，并通过互联网等媒介传播，现已成为一个年轻人之间的流行节日。为了让广大的年轻朋友们能在这一节日享受网上购物的狂欢之余，也能有一个超值的狂欢party，乐山通联手皇钻量贩ktv，倾情推出“双十一天下霸唱助力免费”活动。

二.皇钻量贩ktv简介:

皇钻量贩ktv位于乐山市繁华地段柏杨西路东方家园对面，占地3000多平方米，集点音文化、服务、视觉艺术、舞蹈艺术等先锋概念于一身，为您呈现未来航母立体化的量贩式ktv新潮流。全新的服务理念，给您高品质的消费体验！

3、 地址：乐山市市中区柏杨西路××号皇钻ktv

四.活动时间:20xx.11.04-20xx.11.11

五.活动规则:

1.关注微信公众账号“乐山通”，输入“天下霸唱”开始报名。

2将注册后获得的活动页面分享到朋友圈，邀请好友点击分享，为您增加10点帮助值

三。在乐山通论坛注册可以获得10点帮助，帖子可以获得20点帮助

4帮助值和排名可以在双11栏或移动活动页面找到。

5援助时间将于20xx年11月11日12:00结束。

6.获得最多助力值的前三名可于当日在乐山皇钻量贩ktv免费享受价值198元的超值欢唱(酒水小吃全包哦);当天生日者还可获得皇钻量贩ktv赠送生日蛋糕祝福。

协助时间：20xx-11-04至20xx-11-11 12:00

小伙伴们快来关注吧!!

双十一ktv活动策划方案(二)

一、活动主题:姐过得不是光棍节，是一种境界!”

二、活动目的:每年的这一天，一直习惯单身的你是否感到寂寞孤独?繁忙的学习与生中的你是否感觉糟糕透了?

忧郁的眼睛是否显示出你对美好生活的向往？。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 哥姐过得不是光棍节，是一种境界”的主题活动中释放你久违的激情，给自己一个机会好好放松一下。沉重的心理需要释放，寂寞的心需要朋友的安慰，平淡的生活需要一点刺激和浪漫。

我们倡导健康、快乐、自信、时尚，让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，请首先用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人!

三、活动口号:“单身无罪，光棍光荣!”

4、 意义：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自我的舞台。据说，这个节日起源于800多年前的1111年11月11日，当时单身人数达到创纪录的8人。

光棍节是当今校园趣味文化的代表性产品之一，也是一种在社会上传播的文化形式。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与真实的**，为...

ktv方案 篇7

为了改善ktv的收入和氛围，有必要定期举办一些活动，特别是五一这个特殊的节日。接下来，我们来看看五一ktv活动计划。欢迎您阅读以供参考。

一、活动目的：

稳定原有客源，增加新客源，促进五一**周真爱量贩式ktv包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。

二、策划思路：

用实惠的**吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的51计划”引导“消费者的51计划”，替没有计划的人们计划。

三、广告语：

休闲娱乐五一，真爱唱响更实惠。不限时唱，51元封顶。

四、活动对象：

真爱量贩式ktv的新老顾客。

五、活动时间：

20xx年5月1日20xx年5月7日

六、活动地点：

真爱视听两店，真爱本色酒吧。

七、活动主题：

20xx真爱代号51计划。

八、活动内容：

凡在5月1日**周期内在两店消费的顾客，均可参加51元无限期歌咏活动和51元超值**真情吧。

活动方案如下：

（1）5月1日5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时唱的优惠。房费不足51元的，按实际消费计算；超过51元的按51元收取（不含豪华**）；

（2）五一**周包房费折扣，**时段：20：000：00，8折；休闲时间：14:00 20:00，午夜0:00后可享受五折优惠。

（3） 真爱影音分公司对本次活动有最终解释权。

（4） 真爱吧隆重推出51元超值**。**种类如下：

王朝大爽口红葡萄酒1瓶（3600）+雪碧2听（800）+水果沙拉1盘（1600）+爆米花1包（900）+吻吻我葡萄干1包（400）

总价：7300元（可节省2200元）蓝色幻想：

蓝精伶1瓶（1500）+雪鹿啤酒2瓶（1200）+螺丝刀1杯（1600）+水果沙拉1盘（1600）+爆米花1包（900）+老茶客瓜子1包（500）总价：7300

九、参与方法：

将您关注代号51真爱计划，立即去圆“无限欢唱英雄”的美梦，充分感受时尚娱乐的魅力。详情见近期《北方新报》、《内蒙古科技报》。

十、**：

《北方新报》、《内蒙古科技报》内蒙古电台**之声、经济之声、交通之声。

财务费用预算：（**）现金：3710元。

十一、广告宣传：

制作报纸彩版硬广告：

a）题目：

标题（主）51元=不限时欢唱

标题（副）五一休闲**去，我在真爱等着你。

标题（引语）真爱吧51元**可省22元！

b）文案：

代号51真爱计划

5月1日—5月7日晚上20：00以前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱。私房消费不足51元的，按实际消费计算；超过51元的，按51元收取。（豪包除外）

真爱本色酒吧51元超值**

**种类：

蓝色幻想

银色风暴

红色激情

可省22元！您可以用51元享受价值73元的**。

5月1日——5月7日下午20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。

包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取（豪包除外），同时在真爱本色酒吧消费的顾客可享受超值**的优惠！海报为六张、易拉宝3个。

海报：5月1日—5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱量贩式ktv消费的均可享受：

真爱ktv包房51元

真爱吧51元超值**消费

易拉宝：

五一**周包房费折扣，**时段：20：00—0：

00，8折；休闲时段：14：00—20：

午夜0:00后可享受50%的折扣。注意：除真爱影音分公司贵宾卡外，其他优惠卡及优惠券一律不使用。

真爱影音分公司对本次活动有最终解释权。

ktv方案 篇8

KTV饮品促销活动方案

引言：

随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，人们对于生活品质的追求愈发迫切。而KTV这种集唱歌、娱乐、休闲为一体的配套设施，进一步满足了人们对娱乐消遣的需求。然而，作为消费者群体的扩大，KTV行业面临着日益激烈的市场竞争。为了突破竞争压力，吸引更多消费者的光临，KTV饮品促销活动成为了一种广受欢迎的营销手段。本文将以“KTV饮品促销活动方案”为标题，详细具体且生动地介绍一种成功的KTV饮品促销活动方案。

活动策划和目的：

KTV饮品促销活动旨在通过推出特价饮品和创新促销方式，吸引更多的消费者前来消费，提高KTV的品牌知名度和市场份额。通过此次促销活动，既能够增加KTV的销售额，也可以为消费者提供更多的选择和享受，满足他们多样化的需求。

活动时间和地点：

KTV饮品促销活动将在每周末的晚上举行，从下午7点到深夜12点。活动地点将选择KTV的酒吧区域，离歌唱区较近，方便消费者在休息时购买饮品。

活动内容和亮点：

1. 特价饮品推广：

为了吸引消费者的注意力和购买欲望，我们将推出各种特价饮品，如买一送一、折扣促销、套餐优惠等。通过降低价格，提高性价比，我们可以有效地吸引更多的消费者前来购买。此外，我们还将根据不同季节和节日推出限时特价饮品，吸引潜在消费者的光临。

2. 新产品试饮活动：

为了引起消费者的兴趣，我们将组织新产品试饮活动。这将包括提供免费的小样试饮和推出新产品试吃菜单。通过这种方式，消费者不仅可以尝试到新产品的口感和风味，也可以增加他们对新产品的兴趣和购买意愿。

3. 游戏互动抽奖：

为了增加活动的趣味性和参与度，我们还将设计一系列与饮品相关的游戏和抽奖活动。例如，消费者可以在购买饮品时获得游戏卡片，游戏卡片上印有不同的数字或图片，将与现场抽奖活动中的奖品进行对应。这样一来，消费者不仅可以享受到美味的饮品，还有机会赢取各种精美礼品和优惠券。

4. 音乐狂欢派对：

为了增加活动的娱乐性和氛围，我们将在活动现场邀请DJ或著名歌手进行现场表演。通过现场音乐狂欢派对，我们可以吸引更多的消费者前来参与活动，提升他们的体验和满意度。

5. 社交媒体营销：

为了提高活动的传播效果和影响力，我们将利用社交媒体平台进行广告宣传和互动营销。我们将在活动前，通过微博、微信、抖音等渠道发布活动信息、优惠券分享和抽奖活动，鼓励消费者进行转发和参与。通过社交媒体的传播，我们可以更好地吸引目标消费者的关注，增加活动的知名度和参与度。

总结：

在激烈的市场竞争中，KTV饮品促销活动成为了吸引消费者的重要手段。通过推出特价饮品、新产品试饮活动、游戏互动抽奖、音乐狂欢派对和社交媒体营销等多种策略，我们可以有效地提高活动的影响力和吸引力，达到吸引更多消费者光临的目的。希望这个方案能给KTV行业的从业者一些参考和启示，帮助他们在激烈的市场竞争中获取更大的竞争优势。

ktv方案 篇9

我们的温馨措施：

1、盛唐国际量贩KTV除夕夜坚决不涨价。

2、实行24个小时营业。

3、为包厢的人一起拍团圆相片，突出团圆新年的氛围，然后洗出送给他们。

活动时间：1月22日(除夕)1月23日(初一) 1月24日(初二) 1月25日 (初三)

二、活动背景：以来，共青城KTV越开越多，对于黄金期大家都在各出新奇销售手段吸引消费者的眼球，预测今年的消费者对于春节的消费将会越来 越清醒，更多的选择将不会再有热情在这黄金期等日子里进行疯狂的消费，所以，我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以，今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导。

三、活动目的：提高盛唐国际量贩式KTV总体新形象,与品牌竞争力.增强KTV人气,提高业绩!力争黄金段20个包厢全满。

(一)套餐方案：

(1)以下价格仅适用于1.22-1.25日的黄金场。

(3)各种优惠卷此四天，暂停使用。

(4)1.22-1.25日下午场将启动限时4小时策略，午夜场不做变更。

(5)套餐消费可任选酒水一套，属于必选项：啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐(仅限活动套餐销售)

1、缤纷新年・快乐给力，VIP会员卡与您有约!

只要您消费满600元加18元即可获得VIP会员卡一张，一卡在手，欢唱、快乐随时拥有!

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网站方案精选

为了让我们更好地实现工作目标，通常会制定一份工作方案。那么，如何写一份出色的工作方案呢？为了让大家更好地了解“网站方案”，如果适合你的需求，就赶快收藏本页吧！

网站方案 篇1

一、产品推广执行时间

二、产品推广目的

三、推广前准备

四、推广计划

五、备用方案

一、产品推广执行时间

20xx。6月X日

二、产品推广目的

产品6月份开始正式推向市场，本方案的目的是为了让更多的用户（买家用户、门店用户）快速的认知并体验产品，加强产品在线上及线下的曝光率和产品体验、粘性、使用率等，通过用户反馈的使用数据做产品体验优化及推广参考。

三、推广前准备

产品需要打包并包装后放到推广载体中进行展示、设计、推广，前期产品的包装载体主要围绕：官网（产品及企业介绍）、微信（产品及自媒体推广）、软文（产品与热点话题进行打包后推送呈现）、线上活动推广策划（加强用户对产品的兴趣、体验、互动、粘性等）等前

四、推广计划

前期产品的推广主要通过线上曝光与线下活动配合为主，通过线上的产品初步了解到线下的具体体验推广计划如下：

五、备用方案

推广效果根据推广数据跟踪进行优化和调整，如果优化和调整过的推广效果依旧很差，则将该推广模式停止，以免推广费用的浪费。

网站方案 篇2

网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

1、确定网站推广的阶段目标

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。

案例某门户网站是主打本地信息为主题，为此建立一个方案来宣传自己的网站及相关附属产品。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件x发软件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

搜索引擎推广方法SEO

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

网络新闻推广方法

随着互连网的进一步发展，网络媒体在人们心中的地位进一步提高，企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心，其重要性是越来越重要：一方面，它提供一个推广宣传的功能；另一方面，企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。

网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

网站方案 篇3

一、参评对象及分值

北校区处（室）分值为分，年级组分值为分。

二、评比程序

1、学期初由各部门制定本部门所负责栏目的设计方案，包括栏目名称设计和栏目具体内容设计，栏目内容要能够展示本部门所负责的工作（涉密内容除外），并形成文字材料。本项占分值十分之一。

2、学期末，各部门总结本学期内本部门所负责栏目的建设情况（即方案的实施情况），并形成文字材料。在调度会上下发给评比小组，并由指定人员介绍。本项占分值十分之一。

z、z、各参评部门主任一名。

四、评比标准

1、内容全面（4分）；

2、设计有特色（3分）；

3、上传及时（3分）。

五、评比结果

评比结果将计入宣传工作考核分数中。

网站方案 篇4

集团企业网站制作是企业网站制作的重要组成部分，其网站制作的特点是清晰简洁，大方美观。那么，集团企业网站制作具体的栏目策划是怎么样的呢，需要注意什么问题？

对于对于集团型企业的网站制作，我们发现很多大公司、集团因为岗位层次比较多，在网站制作后续的审核修改时就面临着大问题了，首先要过经理这一关，可能经理觉得合适，但是其上一级的总监又觉得不合适，当修改完善好之后，上交给老板审核时候又可能需要做一次修改。这样一来不同的人有不同的审美观，对于网站制作公司来说，就是一件浪费很多时间的事情了。

因此，我们认为，集团型企业网站制作时，最好是需要企业方提供一个完整详细的建站要求，把网站需求列举出来，这样网站建设公司就不会有因为不同负责人提出不同的设计意见的情况发生。

另外，对于网站制作方来说，可以向集团企业提出提供宣传册要求，网站制作设计技术人员可以借鉴该公司在宣传册上展示公司介绍公司的风格，这样可以为双方都节省很多时间和使沟通更为方便。

通过目前集团型企业网站制作的情况来看，涉及到的栏目策划大体包括：

1、走进集团：公司介绍、董事长致辞、组织结构、企业视频、公司荣誉、分公司成员。（此处可直接链接到分公司网站）

2、新闻资讯：集团新闻、行业动态、媒体报道。（对于大集团企业来说，这个很重要，网站的公信力品牌影响力都可以通过这方面来展示出来）

3、企业文化： VI篇、理念篇、团队篇、公益篇等。（这一部分可以放到走进集团）

4、产品中心：这个栏目可以放置一些集团的明显产品服务，其他的可以分别放到对应的.子公司去。

5、业绩展示：分类可根据行业来区别。；图片展示；展示实力的硬性指标。

6、发展战略：企业远景、战略指标；或者其他栏目。

7、人力资源：人才策略、在线招聘。（注意是人力资源，不要写招聘中心等等，对于大公司来说，人力资源部门那是专业而必须的）

8、联系我们：联系我们、意见反馈。（联系方式写的尽量全些，可以将分公司的都写上）

总而言之，集团企业网站制作的特点就是简约而不简单，在页面风格设计方面的投入是重点。如何让页面风格与集团企业本身相融合，以达到品牌展示和形象推广的要求。这对网站制作公司来说，才是最重要的！

网站方案 篇5

一、方案概述

本方案主要针对三农行业相关信息服务为主体、以电子商务为运营模式的行业商务门户网站提供完整的建设、运营、管理服务。

方案突出有针对性地为业内企业、从业人员提供行业内及行业相关信息服务，强化业内信息的分类，体现行业特色，并区别于综合门户网站。同时全面实施与行业特征紧密结合的供求、招商、推广等电子化的商务运作，从而树立业内信息权威形象，确立行业门户地位。

二、方案基础架构

方案完全采用流行的编程语言php和mysql数据库搭建。它拥有先进的系统架构和强大灵活的功能拓展体系。

三、方案主要构成

行业频道系统

独特的网站频道分类管理，具有灵活、简易、个性化的特点。

1、任意频道分类，无限扩展子分类及其相关属性设置，可隐藏、访问限制、批量管理等;

2、频道风格自定义，随意修改页面风格，实现不同行业应用需要;

3、每个频道都可完整的功能体现，根据需要可灵活选择行业动态、产品展示、供求信息、价格查询、市场信息等内容体现;

4、频道管理实现灵活的权限分配，既可专人统一管理，可分工时管理。

行业信息管理系统

信息管理系统功能完善，考虑周全并注重细节上的体现。

1、完全支持海量信息的发布和管理，多分类同步添加信息和批量增删、移动，简化繁琐的信息管理工作;

2、根据不同行业应用需要，可自定义修改、扩展信息相关属性，体现信息内容的专业性;

3、可应用于政策法规、市场动态、行业分析等各种分类信息发布的相关频道;

4、信息分类无任何限制，并可自行建立多个信息专题，从而加强网站的信息汇总能力;

5、无需后台操作，真正的同步静态页面生成，拥有高效的浏览机制和响应速度。

企业资料库系统

切实考虑多行业企业的实际需求，能够随需应变。

1、对于企业分类和行业内容特征定义无任何限制;

2、支持企业视频展播，支持企业介绍图文并貌，支持在线企业留言;

3、任何企业可在网站前台申请加入，后台进行审核、统计及批量管理;

4、通过灵活的会员组设置，可实现多级别企业会员体系，体现对不同规模客户的周到服务;

5、根据网站运营需要，可实现企业TOP排行、明星企业、推荐企业、行业知名企业等多种企业推广服务方式;

6、能够以企业名称、行业分类、所在地区、企业法人等单一特征进行检索查询，可以多种方式混合查询。

产品信息系统

多元化的产品表现形式，最大可能表现不同行业的产品特点。

1、如同频道管理一样，产品能实现任意分类的设置和管理;

2、产品发布内容可运用目前已知的所有多媒体效果来实现;

3、为应不同行业需求，产品的内容属性可以灵活修改和扩展;

4、支持产品优排序、热门排序、类别排序、更新排序等众多形式体现;

5、支持按分类、价格、名称等及行业产品的自定义特征进行分类检索查询。

供求信息系统

不仅仅是一个孤立的系统，与众多功能的有机结合更具体贴的实际运用。

1、结合用户组管理，实现多样化、多等级会员的供求信息发布权限;

2、买方信息、卖方信息、企业信息、个人信息等，分类形式由您决定;

3、免费信息、付费信息灵活设置，可实现会员制付费、点击查阅付费等多种收益方式;

4、支持供求信息的优排序、热门排序、更新排序、分类排序等多种排序方式;

5、信息内容不拘一格，图文、动画、影音皆可实现;

6、多种在线交流方式，站内短信、留言系统、电子邮件，细节之处为客户处处着想。

招商信息发布系统

1、招商信息包括招商引资、企业合作、联合加盟等诸多分类需要，可自行修改、设置、扩展;

2、与企业资料库、产品信息系统、供求信息系统等结合，为企业客户提供全方位的专业级信息服务;

3、支持多媒体视频在线展示，为淋漓尽致的传递企业特质和优势产品创造可能;

4、企业会员之间可以通过交流系统进行短信、邮件的沟通，实现进一步的了解;

5、支持形式各样的分类查询，如招商项目名称、所属分类、企业名称、发布日期等。

广告投放系统

1、广告内容可以投放到网站任意栏目、任意页面位置;

2、广告内容可以以任意电子媒体方式体现，完全随心所欲;

3、千变万化的广告模式，既可指定广告内容，能完全随机显示;

4、能够定义多个广告关键字，能够广告优排序，扩展广告运营方式;

5、通过对广告的分类管理，能灵活选择网站频道的不同广告投放区分;

6、详尽的广告浏览、广告点击等统计数据分析。

数据发布系统

1、系统能有选择的开放，或针对部分类型的会员，或采取收费模式运作;

2、完全自定义分类管理，如单项分类数据、行业地区数据、年度统计数据数据等;

3、提供数据浏览或下载服务，并拥有提供数据内容或地址的加密、防盗、防拷贝等功能;

4、支持多种付费方式，网银、支付宝、传统支付等。

人才信息系统

1、按行业岗位或地区划分等特征进行分类管理，有特殊行业需要可自定修改和扩展相关属性;

2、企业招聘信息能实现优先发布、信息优排名和招聘企业推荐等功能;

3、发布求职信息时能实现与WORD相似的在线图文编功能;

4、短信、留言、邮件等多种交流方式提供选择，实现招聘双方的互动交流。

四、方案特点

1、应诸多行业商务网站建设的需求，针对行业特征或特殊需求，具备灵活的运用性;

2、各主要功能体系都能依据实际建设需要进行修改、扩展和自定义，实现个性化运用;

3、系统迅速实施架设，全智能化即时安装，无需专业的行业知识;

4、系统能在多种操作系统平台架设安装并全面兼容多种浏览器访问;

5、系统均采用模块化架构，无需周期性的开发即可进行功能无限扩充;

6、所有系统功能采用统一接口，功能模块完全实现无缝衔接;

7、一站式通行证用户管理模式，灵活多样的用户组及特殊跨组权限设置;

8、拥有高效安全的数据备份、恢复机制和强大的后台管理功能，简化繁琐的网站后期管理维护工作。杂志在线阅读

实现在线上传管理等功能。可对每一期dm或杂志进行分类。独立后台，与三农网站平台实现互相连接。

网站方案 篇6

由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站，从地方到全国，从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。

这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台，然而并没有完全解决以上两个问题，特别是：个人工作能力体现，降低企业招聘成本两个方面。同时由于部分人才网发展比较早的原因，已经占领了较大的市场，知名度、影响力较大，从而造成了新入者的困难。综合上述各因素特别提出本人对人才网个人发展观点：发展自我特点，创造独特模式，增加时尚元素，注重搜索功能，为个人与企业综合服务。具体如下：

一、发展自我特点。

1、企业有偿竞聘。

借鉴威客思想，即将招聘服务与电子商务结合。具体而言，企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。

2、求职诚信系统。

为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。

3、不仅是找到工作的'人才网。

“不仅是找到工作的人才网”，这可以作为网站的宣传点。求职者到网站上除了找工作还可以通过企业有偿竞聘来获得收入。解决求职者在求职过程中的收入，同时也为求职者提供了展示个人能力的渠道，通过此可以吸引有才的自由职业者和大量的应届生。

二、创造独特模式。

1、为有工作经验的求职者服务。

无论对于企业还是人才网来讲，真正有意义的是有工作经验的求职者。人才网只有抓住了这部分人，才会吸引来企业用户，自然也会把找工作的学生吸引而来。

2、双向免费模式。

改变目前人才网企业会员收费的模式，采取企业免费发布招聘信息的模式，同时对个人求职者发布求职信息也采用免费的模式。这样可以将解决与现有网站竞争的问题。

3、企业展示服务。

目前，人才网上的招聘企业目的更多的是企业宣传。我们可以为其提供深层次的企业展示服务。

三、增加时尚元素。

1、视频简历。

为个人与企业提供更直观的个人求职资料。

2、增强搜索。

为个人与企业提供更丰富的信息，可以采用提示搜索与站外搜索。从而解决查询无结果的尴尬。本功能在运营前期更为重要。

3、求职博客。

记录个人求职过程的服务，是对用户的特别是个人人生里程的见证。

4、网站发展规划。

以求职电子商务运营模式，网站以吸引有工作经验的求职者为主的发展思想。

四、对不同的客户群进行不同的营销：

（一）求职者。

1、应届毕业生。

对于应届毕业生群体突出：找到工作的同时，还能找到有收获的展示能力机会。对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。

2、有工作经验的求职者。

这类人群是重点服务的对象，也是发展其它用户的基础。对于有工作经验的人群突出：做的多，得到的更多就在这里。对于此类人群的信息可以通过技术层面在其他网站上抓取。

（二）企业。

对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广，然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。

对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的网站或兼职网站提取。同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多，应该做到有信息可查，但不要任何网站都可查的局面。

（三）网站赢利方式。

1、企业展示服务。

2、对企业、个人提供猎头或人事外包。

3、对企业的有偿竞聘服务提取一定的比例作为收入。

4、对个人提供求职诚信与其他求职增值服务。

人才网赢利模式是明确的，客户群体也好分析，做好一个人才网的基础是，新的发展点、其它已网站不易模仿的模式，长久的发展目标，专一的做事精神。

网站方案 篇7

构建的目的：为我校出品的视频作品提供一个校园级别的交流播放平台，我校现在有两个影视作品输出的单位，数量稳定，分别为：文学院广播电视新闻专业和DV社团A.C DV CLUB，由于之前缺乏一个广泛发布的平台，所以得不到适当的交流，使得我校的影视事业前进举步维艰。构建的目的就是让我校的影视事业正常稳步发展。

网站名字：DV ONLINE

网站功能的介绍：

1、基本功能：我校影视作品的在线播放、下载，在此把我校的影视作品分为纪录片、专题片、剧情片、广告片、其他。对于每个作品都设有留言，注册的会员便可在此发言，同时对所有言论进行监控，涉及政治问题一律查封。

2、同行作品赏析：收集兄弟高校的一些比较出名、做得出色的作品，观摩学习

3、我的剧本我创作：会员可在上面发自己的剧本、或拍摄计划，对有可行性的进行拍摄

4、硬件设备共享：例如一些DV机、照相机、视频采集卡、反光板等东西，不是每个人都有，我们可以把我们有的硬件公布上来，我们也可以把我们需要的硬件贴上去，使资源可以最大化发挥

5、软件天堂：这里有我们编辑和后期制作的一些常用的软件可供下载，也根据大家要求下载一些新的实用的软件，这里也设有使用上的疑问解答，力求使软件不是我们表达思想的障碍

6、新作公映公告：对于一些新出的作品，我们在放上平台之前，我们首先进行首演，力求能带动整个行业的.气氛

7、活动公告：我们有时候会拍剧情片，而且场地就选择在校内，有兴趣的同学可以过来看看，或当临时演员。

8、合作：在这里我们提供一个联系方式，或留言信箱，好让有兴趣和我们网站合作的人能联系上。

网站方案 篇8

1. 人员的安排与组织

2 工作内容

（一）运营

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

(二)客服人员 （前期两名）

工作职责：

1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息

2. 熟悉各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;

3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。

6. 配合公司店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；

(三)网店美工（前期一名）

主要工作内容 （熟练PS 合成、调色 及 抠图）

1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；

2．负责网站产品后期图片的处理和排版。

3. 店铺装修

4.活动海报设计

应聘要求

1.爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。

2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。

3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能；

4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件

5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。

6.熟练编写div/css优先

(四)网店编辑（暂时不用，只招美工，）

1、负责网店产品上架和下架的相关工作；

2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写

3、负责促销活动文案的构思和撰写；

4、负责网店产品标题的编辑和修改等；

(五)仓储人员

主要工作内容：

1．按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存。

2、较强的服务客户的意识及团队合作精神

3、能吃苦、蹋实、细心 、能长期稳定的合作。

4、有网店打包工作经验的优先考虑。

职责描述：

1、负责商品进库、出库，发货包装。

2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。

3、登记商品出库记录。

4、定期对库房进行盘点，做到能拍即有货

二 运营规划

（一）店铺的上线及日常管理

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。

2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。

(二)营销活动

1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。

3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。

(三)售后问题

委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

（四）配送及仓库管理（建立ERP系统更方便快捷）

1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

质量方案精选

我们已经为您搜集了“质量方案”相关实用资料，希望您能收藏本网页。机会从来不会偏爱没有准备的人，因此提高工作能力是非常必要的。我们需要详细的工作方案，以便提前列出并解决可能面临的问题。

质量方案(篇1)

一、参评年级：各小学所有年级。

考评科目：一、二年级考评语文、数学两科;三、四、五、六年级考评语文、数学、英语、科学四科。

二、奖惩办法：

在镇组织的教学质量检测中，按同年级同学科班数的7:2设奖。

(一)教师奖惩：

一至五年级、六年级科学第一名300元，第二名260元，第三名及以下150元。

六年级语数英三科第一名1000元，第二名800元，第三名600元。

班级平均分不及格的，全镇通报批评，年度考核不得评为优秀，不得评为各类先进个人。

单科教学成绩：低于镇平均分3分以内，中心校在全镇通报批评;低于镇平均分3分以上，每低一分扣绩效工资50元，任课教师年终考评不得评为优秀，不得评为各类先进个人。(平均分超过80分，不予处罚;二、三年级进步五名，四、五、六年级进步三名不予处罚。)。

教干质量检测成绩位于全镇后三名的，免去其所任职务。

(二)学校奖惩。

1、学校成绩与学校领导的职务任免、奖惩相挂钩。

(1)教学质量检测倒数第一的学校，中心小学对校长进行诫勉谈话;对连续四次(两学年)教学质量检测倒数第一的学校，免去学校校长职务。(按学校平均分排名，定点校和教学点分别考核，从20XX——20XX学年度第一学期算起)

(2)定点校教学质量检测第一名奖校长1000元，第二名奖校长800元，第三名奖校长600元。

教学点教学质量检测第一名奖校长500元，第二名奖校长400元，第三、四名奖校长300元。

(3)班级平均分低于镇平均分3分以上的学科超过三分之一罚校长600元，超过二分之一罚校长800元，。

2、学校不得隐瞒学生人数，隐瞒一名学生罚学校100元，全校隐瞒学生超过10人，除经济处罚外，对校长通报批评，取消学校考试成绩。

3、考试时，如发现教师有作弊行为，任课教师成绩按0分处理，扣绩效工资1000元。学校质量检测成绩按该科最后一名成绩降10分计算，每作弊一科扣学校综合考评分2分。

本办法经全体校长大会讨论通过后实施，未尽事宜，由中心小学负责解释。

质量方案(篇2)

为保障人民群众用上放心产品，提高新集镇经济增长质量和效益，特制定20xx年质量安全工作方案。

一、总体要求

牢固树立“生态新集，质量先行”的质量精神，秉承“创新、协调、绿色、开放、共享“的发展理念，聚焦重点领域和关键环节，完善质量工作体制、落实质量安全责任，加快推进质量工作的标准化、法制化和社会化，努力构建全社会质量共治机制。推动全镇产品质量、工程质量、服务质量、人居质量再上新台阶。

二、工作目标

(一)产品质量：工业产品监督抽查合格率达到90%以上。食品监督抽查合格率保持在95%以上。有机产品获证组织抽检合格率达到100%。地产农产品检测全覆盖，总体合格率达到98%以上。

(二)工程质量：重大项目确保一次性验收合格率100%。

三、工作措施

(一)以完善质量工作机制为主线，强化政府质量工作考核

1.健全质量强镇工作机制。依托质量安全工作会议平台，统筹全镇综合质量工作，定期组织开展产品质量检查。

2.加强政府质量工作考核。扎实做好20xx年度政府质量工作考核，重点抓好产品质量、工程质量、人居质量等质量工作考核。

3.发挥政府质量激励机制。加强本地农产品品牌的培育，充分发挥品牌引领作用，促进先进技术向现实生产力转化。

(二)以确保质量安全为底线，加强重点领域质量监管。

4.加强源头监管，确保产品质量安全。加强工业产品分类分级监管力度，实施预警、惩戒等差别监管，强化源头控制。严密组织各类专项质量整治和安全大检查活动，对产品抽查不合格的经营单位重点开展现场监督整改、取缔。

5.完善监管机制，提升农产品安全管理水平。加大高风险农产品和农业投入品监督抽查，围绕重点时段和重点品种，不断加大农产品质量安全监督抽检和案件查处力度;积极推进地产农产品质量可追溯体系建设;进一步规范“三品一标”认证管理工作，认证管理工作，加强无公害以上农产品证后监管、产地监测、产品质量检测和跟踪抽检工作;加强突出问题专项整治，加强禁限用农药、兽药及添加剂监管，集中力量、集中时间针对农药使用、“瘦肉精”、生猪屠宰、水产品、蔬菜、农资打假等领域开展专项整治和执法检查。

6.查盲区补漏洞，综合推进食品药品安全工作。建立健全镇食药安办督查督办机制，加强重点食品药品安全问题督办和基层食品药品安全工作督查，着力解决群众反映强烈的食品药品安全突出问题;全面梳理查找监管漏洞和盲区，健全食品药品安全综合监管运行机制，完善基层食品药品安全监管体系和综合大联动食品药品安全网格化管理;加强对重点区域、重点环节、重点品种的安全监管，加大监督抽检力度，严厉打击食品药品安全违法行为。

(三)以夯实质量基础为抓手，提升质量发展水平

7.发挥标准引领作用。加快生态农业、农业社会化服务、现代旅游业和公共服务等领域标准体系建设。围绕市级重点镇建设要求，全面提升农产品质量安全水平。

8.开展全民质量教育活动。加强质量素质教育，利用“3.15”、“质量月”、“食品安全宣传周”等主题宣传活动，大力宣传“生态新集，质量先行”的质量精神，积极开展质量法律知识进村居、进校园、进店铺活动，提高全社会的质量意识。

质量方案(篇3)

一、活动目的：

根据中央经济工作会议进一步深入推进“质量提升”活动的会议精神，以及国家质检总局，上海质检局，光明集团关于开展“质量月”活动的文件要求，结合世博食品安全管理经验，结合集团全年质量工作计划，通过益民集团“质量月”各项活动的开展，提升全员质量意识，提升集团质量管理水平，服务集团新三年战略规划的顺利实施。

二、活动主题：

抓质量水平提升，促发展方式转变。

三、活动安排及时间节点：

本年度益民集团“质量月”月活动分为宣传准备、活动实施及总结交流三个阶段，具体安排如下：

（一）宣传准备阶段

时间节点：9月上旬。

活动安排：

1、集团及所属各企业传达“质量月”活动要求，结合集团全年质量工作计划和具体情况制定切实可行的“质量月”活动方案。

2、集团及所属各企业以各种形式在全体员工中宣传“质量月”活动，学习质量管理知识，开展合理化建议等活动，营造全员参与“质量月”活动的良好氛围。

（二）活动实施阶段

时间节点：9月中下旬，部分活动延续至12月。

活动安排：

1、集团所属各企业依照“质量月”活动要求以及各单位活动方案，有序开展企业的各项质量月活动。同时应积极配合上海市及各区县质监局，光明集团，益民集团“质量月”期间的各项活动的开展。

2、“质量月”征文活动。

本次征文活动以益民报、集团网站及益民科技园博客为载体，文章内容应紧扣“质量月”活动主题，可涉及质量管理经验、企业优秀质量管理方法介绍等，也可为质量工作者的工作经验。稿件由各单位推荐，集团质量管理部审核后统一刊登。请各单位于9月20日之前将稿件推荐至技质部。

3、“质量月”专题讲座活动。

在“质量月”期间集团将邀请质量专家，结合当前质量管理的热点问题和世博食品安全问题，组织一次专题讲座。时间初步定在9月中旬。

4、参观交流活动。

“质量月”期间集团将安排一次质量管理参观交流活动，参观两家企业（集团内和集团外各一家）。本次参观交流将以现场观摩和主题交流的形式开展。时间定在9月下旬。

5、质量监督检查和产品抽检活动。

在“质量月”期间，企业应做好质量监督检查工作，同时随时做好准备接受光明集团的质量监督检查工作，益民集团也将按照全年质量管理工作计划，组织质量专家集中实施企业监督检查工作，以及做好高风险产品、世博产品的强化抽检工作。

（三）总结交流阶段

时间节点：10月—11月初。

本次“质量月”于9月底结束，11月初集团将组织“质量月”总结交流会，光明集团也将于11月中下旬组织“质量月”的总结表彰活动。各单位在总结交流阶段着重完成以下工作：

1、根据本企业全年质量工作、世博食品安全以及“质量月”活动的开展情况，通过改进质量管理体系，修订质量管理制度和操作规程，提升质量管理能力。

2、结合光明集团、益民集团世博质量管理年活动，做好质量管理先进单位、先进个人的事迹整理和推荐工作。

3、各单位形成“质量月”活动总结报告，并于10月8日之前上报至益民集团技术质量管理部。

质量方案(篇4)

为进一步提升我市农产品质量安全水平，按照省市统一部署和要求，决定于20xx年5月1日至8月10日在全市范围内开展农产品质量安全“百日严打”行动（以下简称“百日严打”行动）。具体方案如下：

一、目标任务

按照最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保广大人民群众“舌尖上的安全”的要求，严厉打击涉及面广、社会影响大、群众反响强烈、带有行业“潜规则”性质的危害农产品质量安全违法行为，形成高压威慑态势，促进我市农产品质量安全形势持续稳定好转。

（一）抽检一批重点品种。加大监督抽检力度，以问题为导向，全市有针对性地监督抽检不少于50个批次农产品进行定量检测。各镇街道针对辖区内重点品种，开展几次农产品质量安全监督抽检，每镇、街道快速检测批次不少于全年50%的任务量。

（二）深挖一批违法线索。通过监督抽检、风险监测、监管排摸、公开征集和群众举报、媒体监督等手段，挖掘案件线索。

（三）约谈一批违规农业生产企业和监管责任人。将违规农产品生产单位列为百日严打行动的重点对象，由局属各职能科站对主体负责人进行约谈，要求生产单位限期整改问题，整改不到位绝不放过；对符合《**市食品安全行政约谈制度》规定情形的，对其主要负责人或分管负责人进行行政约谈。

（四）整治一批重点领域和突出问题。根据日常监管、隐患排查、风险监测等掌握的情况，重点整治蔬菜、畜产品、初级水产品、食用菌中添加禁限用农业投入品的不法行为。

（五）查处一批农产品违法案件。由市农业行政执法大队组织，针对重点整治内容，营造强大声势，对不构成刑事犯罪的，依法予以行政处罚；涉嫌犯罪的，及时移送公安机关。

（六）公布一批黑名单。对符合《**省食品安全黑名单管理办法（试行）》和《**市食品安全红黑榜制度》规定情况的，公布一批农产品生产者“黑名单”。

二、打击重点

（一）重点行为

1.重点打击蔬菜、水果、食用菌、杭白菊上使用禁限用高毒农药的不法行为。以农民专业合作社、农业企业、规模种植大户和蔬菜、水果、食用菌、杭白菊等产品为重点，组织开展蔬菜、水果、食用菌、杭白菊质量安全监督抽查，严厉打击违规使用禁限用高毒农药的不法行为。开展农药生产经营企业的执法检查，依法查处生产、销售禁用农药的违法行为，坚决取缔无证无照生产、销售农药的“黑窝点”。

2.重点打击饲料生产销售、畜禽养殖使用违禁物质和滥用添加剂的不法行为。一以饲料生产销售企业为重点，组织开展监督检查，严厉查处“三无”（无许可证、无标签、无产品标准）的生产行为，严厉查处饲料生产过程中非法添加违禁物质，超剂量、超范围添加药物饲料添加剂，以及添加未经批准的药物饲料添加剂的行为。二以养殖大户为重点，强化畜禽饲养环节监管，加强“瘦肉精”等违禁物质的监督抽检和安全用药监管，严厉查处使用“瘦肉精”等违禁物质和违规使用原料药、抗菌药物的行为。

3.重点打击私屠滥宰生猪（羊）、屠宰病死动物和检测不合格生猪（羊）、注水及非法添加有毒有害物质、未按规定进行瘦肉精检测等行为。以城乡结合部、行政区域交界地、偏远农村、肉食品加工集中地等私屠滥宰多发的重点区域为对象，强化巡查检查的密度和力度，严厉打击对生猪注水违法行为,依法取缔私屠滥宰窝点,对查获的从事私屠滥宰活动,或者为私屠滥宰提供场所或储存设施的单位和个人,依法严厉处罚,涉嫌犯罪的移送公安机关查处。发现养殖场户和屠宰场出售屠宰、经营病死动物和动物产品的，要从重、从严、从快予以查处，涉嫌犯罪的要及时依法移送司法机关。开展生猪定点屠宰环节监督检查，重点检查生猪定点屠宰企业生猪进场查验和“瘦肉精”等自检制度落实。

4.重点打击初级水产品使用违禁药物的违法行为。以无公害水产养殖基地、标准化、规模化水产养殖基地为重点，排查在苗种生产、养殖、运输过程中违法违规使用违禁药物、添加剂和保鲜剂的违法行为。

（二）重点场所

1.农业生产企业、农民专业合作社、规模种植大户、农药、化肥等农业投入品生产、经营企业；

2.禽畜养殖场、收购贩运企业、饲料、兽药生产、经营企业；

3.水产养殖基地；

4.屠宰场所。

（三）重点品种

1.蔬菜、水果、畜产品、初级水产品、林产品（食用菌）；

2.农业生产企业、农民专业合作社、规模种养殖大户及农业投入品生产经营企业里的农药、肥料、饲料、兽药等农业投入品。

各地及局属各有关职能科（站）要根据辖区内消费量大、安全隐患多的重点产品和重点区域，摧毁生产销售有毒有害农产品的 “黑作坊”、“黑窝点”、“黑农资经营店”等。守住不发生区域性、系统性农产品安全事件底线。

三、工作措施

（一）加强组织领导。各地、局各职能科（站）要充分认识“百日严打”行动的重要性、必要性和紧迫性，以高度负责的`态度，把“百日严打”行动作为当前的一项重要工作摆到突出位置，主要负责同志要亲自抓，分管负责人要直接抓，将责任落到实处。市农业经济局成立以局长为组长、副局长为副组长、局有关单位主要负责人为成员的农产品质量安全“百日严打”行动领导小组，办公室设在局农产品质监科。各镇街道农业经济服务中心都要成立由主要领导担任组长的“百日严打”行动领导机构，建立相应的班子和工作推进机制，切实加强领导和组织协调。要按照本方案要求，制定工作方案，细化工作任务和要求，明确工作进度和时间安排，做到有阶段安排、有重点活动、有检查指导、有总结提高。

（二）强化督促检查。对各地“百日严打”行动进展情况，我局将适时开展现场督导检查，推动整治工作取得成效。“百日严打”行动工作情况将列入今年对各镇（街道）目标责任制考核内容。各镇（街道）和局相关单位要切实转变工作作风，真抓实干，确保整治工作不流于形式、不走过场、不留死角。

四、工作要求

（一）形成打击合力。农产品质量安全监管科、畜牧兽医局、农业综合执法大队、渔政管理站、水产工作站和农业技术推广服务中心等单位要加强协调配合，坚持统一协调与分工负责相结合，形成齐抓共管的合力，扎实推进各项工作目标任务的落实。切实用足用好“两高”司法解释等法律武器，加大执法力度,共同形成打击合力。

（二）规范信息披露。全市已建立案件信息发布制度，案件情况由市食安办统一把关，不得擅自发布。各镇（街道）、开发区要指定专人负责行动期间的信息统计报告工作（附件），每月向农经局质监科报送“百日严打”信息，大案要案线索、查处的典型案件要随时报送。于20xx年8月初将“百日严打”行动工作总结报市质监科。

质量方案(篇5)

为了满足广大人民群众日益提高的.医疗需求，提高医院的医疗管理水平，防止医疗事故的发生，特制定旧店中心卫生院医疗质量管理方案。

一、医疗方面

医疗文书书写规范：格式及内容严格按省《医疗文书书写规范》的要求书写，采取院科两级督导检查的方法，每周至少抽查1次。

1、门诊病历书写要求：

(1)内容包括：一般项目、主诉、现病史、既往史；体格检查部分要有四测，各种阳性体征及必要的阴性体征，诊断及治疗，处理意见等。对符合住院指征，而病人或家属拒绝住院治疗者，应在门诊病历中注明拒绝住院。

(2)接诊医师应按要求及时完成，对急、危、重病人亦可先办理住院手续，后完成门诊病历，时间不超过6小时。发现不符合上述要求的扣5元/份。

2、门诊处方书写要求

(1)字迹清楚(2)地址详细到镇(乡)、村(3)涂改要签名，涂改2处以上的处方作废(4)药名剂量及用法准确无误(5)须有sig并清楚无连笔(6)静脉滴注缩写统一为ivdrip，不含上述要求扣2元/份。

3、入院记录书写要求

(1)内容包括：一般项目、主诉、现病史、既往史、个人史、家庭史、体格检查、专科检查、实验室及其它辅助检查、初步诊断等，修正诊断及补充诊断应在确诊之日用红笔写于病历的左下角，写明日期并签字。格式按照《医疗文书书写规范要求》。不合上述要求扣2元/份。

(2)入院记录应在病人入院24小时内由住院医师(实习医师不得书写)完成，危重病人及手术病人应即刻完成。不合上述要求扣5元/份。

(3)病人出院后应在1周内将病历完整上交科主任，逾期不交者扣2元/份，无故丢失病历，主管医师扣罚50元/份。

4、病程记录书写要求

(1)首次病程记录应按《医疗文书书写规范》的要求及格式由住院医师(实习医师不得书写)完成，不得缺项，漏项(尤其是不要漏掉鉴别诊断)。夜班收住院病人超过3个以上者，如遇手术、抢救病人等情况，可允许推迟完成时间。否则应在病人入院6小时内完成。但危重病人不论任何情况，均应即可完成，并随时记录病情变化。对于夜班收住的未完成的病历，夜班医生应向科主任或主管医师交班，由有关医师在次日完成，缺项、漏项每份扣2元，不按时完成每份扣5元。

(2)病人入院24小时内须由主治医师查房意见，并标明XXX主治医师(或主任)查房记录，内容包括病情分析，查体阳性体征，须完善的辅助检查及鉴别诊断等，主治医师或主任应在审查后用红笔签字，不合上述要求扣5元。

(3)一般病人病程记录应1－2天记录1次，危重病人应随时记录，不合要求扣2元。

(4)病人出院时的病程记录，应以小结的形式写出，不合要求扣2元。

5、实验室及其它辅助检查，病人住院时间超过24小时者，要求三大常规及其它必要的辅助检查项目齐全，并与医嘱相符合。不合要求扣2元。

6、危重及死亡病例要有病例讨论记录，重大手术及新开展手术要有术前讨论记录，术前小结应在术前完成，术后记录、手术记录应在6小时内完成，拆线记录应在拆线后即刻完成。不合上述要求每项扣5元。

7、临床各科室间应建立会诊制度，会诊医师应具备主治以上职称或高年资住院医师，将会诊意见记于病历。

8、急危重病人抢救：

对急危重病人应签订抢救承诺书，将有可能发生的意外及并发症与病人家属讲明，取得家属的支持和理解，抢救病人时，全科医生应通力协作，边抢救边向病人家属交待病情，及时记录病情变化。病人死亡后应尽快完善各种病历文书的书写，包括抢救记录，死亡记录及死亡讨论等，缺项或记录不全者扣5元。

值班医师规范：

采取定期不定期抽查的办法实行院、科两极考核。

1、值班医师应穿工作服，衣帽整洁，不得穿拖鞋，违者扣5元。

2、值班医师不得以任何理由离开工作场所(包括买饭、刷牙、洗脸、回宿舍喝水等)，除需在病房处理病人外，应在门诊接诊病人，中午不得到值班室睡觉，晚上睡觉时间不得早于9点，违者扣10元。

3、值班医师应严格交接班制度，接班后应巡视病房并记录，对病人的一切医疗措施要在诊察病人的前提下进行，违者罚款5元。

4、值班医师应在交班时详细交待病人的病情变化，不得找人代替交班而提前离岗，特殊情况须经科主任批准，违者罚款5元。

5、值班医师对住院病人进行的处理必须及时做好记录，说明原因及疗效，违者罚款2元。

6、值班医师对病人发生的病情变化要及时恰当处理，不得以任何理由推诿病人，违者罚款5元。

7、收观察要有观察病历，无或内容不全者扣2元，观察病人不能超过3天，违者扣5元。

8、各科抢救病人，组织急症手术、抽调人员应无条件参加(包括休班、下夜班)，不得以任何理由拖延或不参加，违者罚款50－100元，构成医疗事故按有关规定处理。

二、药房、药库

1、药品管理：妥善保管药品，防止药品受潮、发霉及过期、失效，如因药品管理人员失职致大批药品报废，由药品管理人员包赔损失。

2、配方发药：药剂

人员应细心、迅速、准确，配方药物严格执行核查制度，发药与复核人员实行双签字，如检查无双签字处方，每张罚款1元；如因发错药致医疗事故及不良影响者，根据赔偿额的10％个人负担。

3、毒性药品管理：严格实施五专管理，天天做日销，保证帐物相符，如帐物不符给予20元罚款，并限期追查药品去向。

4、药房划价力求准确，误差不大于0.1元，划价不准确，每份处方罚款0.1元。

5、药库：严格药品进货渠道，层层把关，严防伪劣药品进入，如发现伪劣药品，当事人负担药品款的10％。

三、护理方面

护理文书书写规范：格式及内容严格按省《医疗护理文书书写规范》的要求书写，采取院科两级督导检查的方法，每周至少抽查1次。

1、表格书写包括：体温单、医嘱单、特护记录、交班报告。

2、医德医风：按护士素质要求、病人的满意度检查。

3、病房管理：看是否符合达标要求，如急救物品管理、消毒隔离等。

4、基础护理：特护、一级护理、晨晚间护理及分级护理标准。

5、查治疗室工作：无菌操作、医嘱查对、三查七对及一人一针一管执行率。

以上发现不符合规定者罚款5－10元。

值班护士规范：

采取定期不定期抽查的办法实行院、科两极考核。

1、值班护士应穿工作服，衣帽整洁，不得穿拖鞋，违者扣5元。

2、值班护士不得以任何理由离开工作场所(包括买饭、刷牙、洗脸、回宿舍喝水等)，中午不得到值班室睡觉，晚上睡觉时间不得早于9点，违者扣10元。

3、值班护士应严格交接班制度，危重病人应床头交接班，对分级护理病人按规定时间巡视病房，并做好记录，当班完成，违者罚款5元。

4、值班护士不得找人代替交班而提前离岗，特殊情况须经科主任批准，违者罚款5元。

5、值班护士不得带孩子，干私活，违者罚款5元。

6、各科抢救病人，组织急症手术、抽调人员应无条件参加(包括休班、下夜班)，不得以任何理由拖延或不参加，违者罚款50－100元，构成医疗事故按有关规定处理。

四、医技科室

1、对医疗设备专人负责，定期保养，及时维护，保证机器正常工作。对于故意损害机器或责任心不到位致机器损害的，根据损害价值赔偿。

2、严格执行操作规程，保证检验检查结果正确。对玩忽职守致报告结果不正确者，每发现一次罚款20元。

认真填写报告单及登记，对原始材料妥善保管，对出示虚假报告或遗漏原始材料所致纠纷，每份罚当事人20元。

质量方案(篇6)

为进一步提升我宾馆的服务质量和管理水平，我宾馆结合实际，对照国家星级饭店评定标准和星级饭店访查规范，把狠抓内部管理、完善和建立宾馆管理制度和规范服务标准、强化职业培训，不断提升服务技能作为突破口，认真进行安排部署，有计划、分阶段的进行整改和改进，各项工作稳步推进，现将具体方案汇报如下：

一、统一思想，提高认识。

宾馆领导及各部门认真组织学习了星级饭店评定标准及访查规范，明确内容，明确职责，明确要求，一级抓一级，层层抓落实。通过学习，使全体员工认识到服务质量是宾馆经营管理的生命线。宾馆成立了以总经理为总负责人的宾馆星级复核整改和服务质量提升小组，并充分发挥内审员职能作用，与提升服务质量活动小组成员及人力资源部积极配合，根据各部门的工作计划和内容，落实交叉互检制度，定期做好检查记录。各部门结合岗位工作性质，制定了具体的工作措施，经开会讨论，找准工作的结合点，找出工作中的不足和薄弱环节，不断加以完善和改进，从而有效提升服务质量。

二、突出重点、抓好培训工作。

宾馆按照年初各部门制定的培训计划，按照“缺什么训什么，什么弱训什么”的原则，加大培训力度，完善培训内容，重点开展了岗位技能培训、语言强化培训、行为规范培训等基础培训内容，为提升星级宾馆服务质量打下了坚实的基础。以人为本，提高全员素质，是我们加强软件建设的重点。为提高员工素质，宾馆始终坚持以人为本，把全员培训放在一个重要的高度上。邀请区内外专家学者来宾馆授课，既讲授理论知识，又传授实践本领，对员工进行全面综合的培训，全面提高员工服务意识与水平。宾馆先后与xx酒店管理公司、xx管理培训公司签订了培训协议，投入资金购买了xx资源杂志等书籍、光盘类培训教材，建立了培训电教室，在做好全员培训教育工作的基础上，逐渐形成上岗培训、在岗培训、素质培训等内外相结合的多层次的培训教育制度。并把培训工作与开展争先创优和提升服务质量活动结合起来，确保培训工作取得实效。

三、坚持以人为本，加强“软件”建设

在加大力度开展培训，提升宾馆整体服务质量的同时，加大宾馆服务软件建设的力度，强化服务基础和服务意识，尤其是严格贯彻落实四星级宾馆的服务规程，使宾馆的服务和内部管理更趋规范化，在质量管理方面打下扎实的基础。

1、质检部根据不同岗位的工作性质和要求，按照标准和规范，认真落实日检、周检、月检的服务质量检查制度，严抓细抠，发现问题要明确责任，督促整改和限期整改，实行跟踪问效。

2、宾馆今年还在以往质检部的基础上组建了以各部门经理为成员的质量检查小组，强化质检小组力量及功能。质检小组按照服务规范和星级标准对各部门、各区域进行每周一次定期检查和不少于两次的不定期检查，针对检查中发现的的问题，质检小组督促各部门整改，并对整改情况进行复查。对整改不力和敷衍了事的部门实行连带扣罚，以切实督促部门提高完善服务质量和管理水平，提高宾客满意度。

3、为巩固已取得的良好局面，建立了值班经理每日重点部位巡检制度，每天的巡检部位不得少于七个点， 依照各岗位操作流程的相关规定和质量要求，开展设备设施维护保养、清洁卫生和服务质量检查工作，让每位中层干部都行使职权，进一步提高管理水平和能力，使宾馆的质量管理通过中层干部层层传递。

4、“顾客满意”是宾馆永恒的主题。为进一步完善宾客投诉体系和宾客意见处理体系，由前厅经理负责宾客意见和投诉的汇总、整理、分析、反馈、跟踪，从而较好地建立了宾馆的宾客投诉处理体系，及时有效地处理宾客意见和投诉。

5、在以往的基础上完善了目标管理考核办法，落实每月考核制度，对每个部门的工作情况实行量化打分，查找存在的问题，对照检查出来的问题，区分不同岗位、不同环节，制定整改措施，从而不断完善宾馆内部监督和运行服务质量的制度和标准。

四、对照星评标准，制定措施，加强整改。

针对去年星级复核中暴露出的问题和不足，在地、市行业主管部门的多次检查指导下，按照四星级标准和要求，制订了详细的工作方案和整改计划，以市场需求为导向，逐步改造硬件配套设施，增加服务项目，强化内部管理。宾馆对照星级标准的要求，合理有序地开展硬件的维修保养和整改工作。

1、宾馆着重将客房设备进行改造，为部分房间购置了新床垫及床单等布草，对房间冷热水标识进行更正，对房间和楼道照明进行了调整，提升了客房的舒适度。

2、将原宾客投诉较多的电信宽带点播电视更换为广电网络有线电视，将客房宽带网络更换为速度更快的光纤网络，并实现了客房全wifi信号覆盖，为广大入住宾客的生活和工作提供了方便。

3、按照星级酒店评定标准，对宾馆外围设施加以改进，对宾馆停车场的停车线及导向箭头重新粉刷，为客人在院内行车及停车提供安全保障。

4、在宾馆院内各重点部位增加了高清摄像头，实现了摄像系统全面覆盖，确保安全。

5、投入资金安装了双回路供电系统，彻底解决了因各种原因导致的临时停电对入住宾客带来的不便。

6、按照星标要求对宾馆应急预案演练程序进行了完善，对演练时间、地点均进行详细记录。

7、配备了残疾人专用轮椅，为特殊客人提供了方便。

8、完善规范了网上预定、电话预定、叫醒服务程序，安排专人负责网络信息的维护。

9、规范了厨房的食品留样机制，保障食品安全。

10、为使员工能够休息的更加舒心，宾馆对员工宿舍条件进行改善，改造了员工浴室和更衣室，指定专人负责员工伙食，购置了电视机，安装了宽带网络，让员工们体会到宾馆大家庭的感觉。

11、完善了行李房管理，做到制度上墙，在大厅设置了旅游团队行李临时存放点，更好地满足客人的需求。

12、对客房印刷品与文具用品重新设计更换，做到中英文对照，以方便涉外宾客的入住。

13、整合了商务中心的商务服务功能，提供旅游信息咨询、票务服务和委托代办服务。

宾馆持续不断对各营业部门设施设备进行全面整改的同时，也对宾馆现实存在的部分硬件设施达不到四星级酒店标准的情况想方设进行整改，以寻求宾馆的整体改造与发展。20xx年底宾馆就已经制定了一个全面改造装修计划，因受今年社会大环境因素影响，宾馆20xx年效益全面下滑，导致因资金困难而未能按期实施。下半年，宾馆及时转变经营策略，积极应对社会因素，加强市场营销，经营状况较上半年有了较大提升。目前宾馆全面改造装修计划已经提上宾馆发展议程，初步计划已经在征求意见中。 改造后的xx宾馆，硬件配套设施和服务功能更加完善，整体布局更加科学，进一步强化宾馆设施档次，丰富宾馆的服务功能，将极大地提高宾馆的综合接待能力和服务档次，为提高宾客的满意程度提供可靠的保证。

质量方案(篇7)

模板钢筋混凝土工程质量通病防治措施

一、模板工程一般质量通病

（一）轴线位移

1、现象：混凝土浇筑后拆除模板时，发现柱、墙、梁实际位置与建筑物轴线位置有偏移。

2、原因分析：

（1）翻样不认真或技术交底不清，模板拼装组合时末能按规定到位。（2）轴线测放产生误差。

（3）墙、柱、梁、模板根部和顶部无限位措施或限位不牢，发生偏位后又末及时纠正，造成累积误差。

（4）支模时，末拉水平竖向通线，且无竖向垂直度控制措施。（5）模板刚度差，末设水平拉杆或水平拉杆间距过大。

（6）混凝土浇筑时末均匀对称下料或一次浇筑高度过高，造成侧压力过大挤偏模板。

（7）对拉螺栓、顶撑、木楔使用不当或松动造成轴线偏位。

3、防治措施

（1）严格按一定的比例将各分部、分项翻成说图并注明各部位轴线位置，几何尺寸、剖面形状、预留孔洞、预埋件等，经复核无误后认真对生产班组及操作工作进行技术交底，作为模板制作、安装的依据。

（2）模板轴线测放后，组织专人进行技术复核验收，确认无误后才能支模。

（3）墙、柱模板根部和顶部必须设可靠的限位措施，采用现浇板混凝土上预埋短钢筋固定钢支撑，内部底焊梯子底筋支撑，以保证底部位置准确。

（4）支模时要拉水平竖向能线，并设竖向垂直度控制线，以保证模板水平、竖向位置准确。

（5）根据混凝土结构特点，对模板进行专门设计，以保证模板及其支架具有足够强度、刚度及稳定性。

（6）混凝土浇筑前对模板轴线、支架、顶撑、螺栓进行认真检查、复核，发现问题及时进行处理。

（7）混凝土浇筑时，要均匀对称下料，浇筑高度应严格控制在施工规范允许的范围内。

（二）标高偏差

1、现象：测量时发现混凝土结构层标高及预埋件、预留孔洞的标高与施工图设计标高之间有偏差。

2、原因分析

（1）楼层无标高控制点或控制点偏少，控制网无法闭合；竖向模板根部末找平。

（2）模板顶部无标高标记或末按标记施工。（3）建筑标高控制线转测次数过多，累计误差过大。（4）预埋件、预留孔末固定牢，施工时末重视施工方法。（5）楼梯踏步模板末考虑装修层厚度。

3、防治措施

（1）每层楼设足够的标高控制点，竖向模板根部须做找平。（2）模板顶部标设标高标记，严格按标记施工。

（3）建筑楼层标高由首层±0.000标高控制，严禁逐层向上引测，以防止累计误差。当建筑高度超过30m后，应另设标高控制线，每层标高引测点应不少于2个，以便复核。

（4）预埋件及预留孔洞，在安装前应与图纸对照，确认无误后准确固定在设计位置上，必要时用电焊或套框等方法将其固定，在浇筑混凝土时应沿其周围分层均匀浇筑，严禁碰击和振动预埋件与模板。（5）楼梯踏步模板安装时应考虑装修层厚度。

（三）结构变形

1、现象：拆模后发现混凝土柱、梁、墙出现鼓凸、缩颈或翘曲现象。

2、原因分析

（1）支撑及围檩间距过大，模板刚度差。

（2）组合小钢模，连接件末按规定设置，造成模板整体性差。（3）墙模板无对拉螺栓或螺栓间距过大，螺栓规格过小。（4）竖向支撑末支设牢固，造成支撑松落。

（5）门窗洞口内模间对撑不牢固，易在混凝土振捣时模板被挤偏或变形。

（6）梁柱模板卡具间距过大，或未夹紧模板，或对拉螺栓配备数量不足，以致局部模板无法承受混凝土振捣时产生的侧向压力，导致局部爆模。（7）浇筑墙、柱混凝土速度过快，一次浇灌高度过高，振捣过度。（8）采用木模板或胶合板模板施工，经验收合格后未及时浇筑混凝土，长期日晒雨淋而变形。

3、防治措施

（1）模板及支撑系统设计时，应充分考虑其本身自重，施工荷载及混凝土的自重及浇捣时产生的侧向压力，以保证模板及支架有足够的承载能力，刚度和稳定性。

（2）梁底支撑间距应能够保证在混凝土重量和施工荷载作用不产生变形，支撑底部应加设垫木，确保稳固。

（3）组合小模拼装时，连接件应按规定设置，围檩及时拉螺栓间距、规格应按设计要求设置。

（4）梁柱模板采用卡具，其间距要按要求设置，并要卡紧模板，其宽度比截面尺寸略小5mm。

（5）梁墙模板上部必须有临时撑头，以保证混凝土浇捣时，梁、墙上口宽度。

（6）浇捣混凝土时要均匀对称下浆，严格控制浇灌高度，特别是门窗洞口模板两侧，既要保证混凝土振捣密实，又要防止过分振捣引起模板变形。

（7）对跨度大于4m的现浇钢筋混凝土梁、板，其模板应按设计要求起拱，当设计无具体要求时，起拱高度宜为跨度的1‰~3‰。（8）采用木模板、胶合板模板施工时，经验收合格后应及时浇筑混凝土，防止模板变形。

（四）接缝不严

1、现象：由于模板间接缝不严有间隙，混凝土浇筑时产生漏浆，混凝土表面出现蜂窝，严重的出现孔洞露筋。

2、原因分析

（1）翻样不认真或有误，模板配制马虎，拼装时接缝过大。（2）木模板制作粗糙，拼缝不严。

（3）木模板安装周期过长，因木模干缩或裂缝。（4）浇筑混凝土时，木模板未提前浇水湿润，使其胀开。（5）模板变形未及时修整。（6）模板接缝措施不当。

（7）梁、柱、墙交接部位、接头尺寸不准、错位，底部基层不平整。

3、防治措施

（1）翻样要认真严格按一定比例将各分部分项细部翻成详图，详细纺注尺寸，经复核无误后认真抽操作工人交底，强化工人质量意识，认真制作定型模板和拼装。

（2）严格控制木模板含水率，制作时拼缝要严密。

（3）木模板安装周期不宜过长，浇筑混凝土时，木模板要提前浇水湿润，使其胀开密缝。

（4）模板变形特别是边框变形，要及时修整平直。

（5）模板间嵌缝措施要控制，不能用油毡、塑料布、水泥袋等去嵌缝堵洞。

（6）梁、柱、墙交接部位支撑要牢固可靠，拼缝要严密（必要时缝间加双面胶纸）发生错位要及时校正好。

（7）墙柱底部混凝土面施工时找平收光，平整度水大于2mm

（五）脱模剂使用不当

1、现象：模板表面用废机油造成混凝土污染或混凝土殊浆不清除即涂刷脱模剂，造成混凝土表面出现麻面等缺陷。

2、原因分析

（1）拆模后不清理混凝土残浆即刷脱模剂。（2）脱模剂涂刷不匀或漏涂或涂层过厚。

（3）使用废机油脱刷模板，即污染了钢筋及混凝土，又影响了混凝土表面装饰质量。

3、防治措施

（1）拆模后必须清除模板上遗留的混凝土残浆后，再刷脱模剂。（2）严禁用废机油作为脱模剂，脱模剂材料选用原则应为：即适于脱模，又便于混凝土表面装饰。选用的材料有皂液、滑石粉、石灰水及其混合液或各种专门化学制品的脱模剂等。

（3）脱模剂材料宜拌成船糊状，应涂刷均匀，不得流滴，一般刷两面三刀度为宜以防漏刷，也不宜涂刷过厚。

（4）脱模剂涂刷后，应在短期内及时浇筑混凝土，以防隔离层受破坏。

（六）模板未清理干净

1、现象：模板内残留木块、浮浆残渣、碎石等建筑垃圾，拆模后发现混凝土中有缝隙且有垃圾夹杂物。

2、原因分析

（1）钢筋绑扎完毕，模板位置未用压缩空气或压力水清扫。（2）封模前未仔细检查和进行清仓。

（3）墙柱根部、梁柱接头最低处未留清扫孔，或所留位置不当无法进行清扫。

3、防治措施

（1）钢筋绑扎完毕，用压缩空气或压力水清除模板内垃圾。（2）检验钢筋时必须连带验仓。

（3）在封模前，派专人将模内垃圾清除干净。

（4）墙柱根部、梁柱接头处预留孔尺寸≥100mm×100mm，模内垃圾清除完毕后及时将清扫口处封严。

（七）封闭或竖向模板无排气孔、浇捣孔

1、现象：由于封闭或竖向的模板无排气孔，混凝土表面易出现气孔等缺陷，高柱高墙模板未留浇捣孔，易出现混凝土浇捣不实或空洞现象。

2、原因分析

（1）墙体内大型预留洞口底模未设排气孔，易使混凝土对称下料时产生气囊，导致混 凝土不实。

（2）高柱、高墙侧模无浇捣孔，造成混凝土浇灌自由落距过大，易离析或振动棒不能插到位，造成振捣不实。

3、防治措施（1）墙体的大型预留洞口（门窗洞等）底模开设排气孔洞，使混凝土浇筑时气泡及时排出，确保混凝土浇筑密实。

（2）高柱、高墙（超过3m）侧模开设浇捣孔，以便于混凝土浇灌和振捣。

（八）模板支撑选配不当

1、现象：由于模板支撑体系选配和支撑方法不当，结构混凝土浇筑时产生变形。

2、原因分析

（1）支撑选配马虎，未经过安全教育，无足够的承载能力及刚度，混凝土浇筑后变形。

（2）支撑稳定性差，无保证措施，混凝土浇筑后支撑自身失稳，使模板变形。

3、防治措施

（1）模板支撑系统根据不同的结构类型和模板类型选配，以便相互协调配套。使用时应对支承系统进行必要的验算和复核，尤其是支柱间距应经计算确定，确保模板支撑系统具有足够的承载能力，刚度和稳定性。

（2）木质支撑体系如与木模板配合，木支撑必须钉牢楔紧，支柱之间必须加强拉结连紧，木支柱脚下用对拔木楔调整标高并固定，荷载过大的木模板支撑体系可采用钢管支设牢固。

（3）钢管支撑体系其支撑的布置形式应满足模板设计要求，并能保证安全承受施工荷载，钢管支撑体系一般宜扣成整体排架式，其立柱纵横间距一般为1m左右（荷载大时应采用密排形式），同时应加设斜撑和剪力撑。

（4）支撑体系的基底必须坚实可靠，竖向支撑基底如为土层时，应在支撑底铺垫脚手板等硬质材料。

（5）高层施工中，应注意逐层加设支撑，分层分散施工荷载。侧向支撑必须支顶牢固，拉结和加固可靠，必要时应打入地锚或在混凝土中预埋短钢筋做撑脚。

（九）梁模板缺陷

1、现象：梁身不平直、梁底不平、下挠：侧梁模炸模（模板崩坍），拆模发现梁身侧面鼓出有水平裂缝，掉角、上口尺寸加大、表面毛糙、局部模板嵌入柱梁间，拆除因难。

2、原因分析

（1）模板支设未校直撑牢，支撑整体稳性不够。

（2）模板没有支撑在坚硬的地面上，混凝土浇筑过程由于荷载增加，底部松动，造成模板下沉。

（3）梁底模未按设计要求或规范规定起拱，未根据水平线控制模板标高。

（4）侧模承载能力及刚度不够，拆模过迟或模板未使用隔离剂。（5）木模采用易变形的木材制作，混凝土浇筑后变形较大，易使用混凝土产生裂缝、掉角或表面毛糙。

（6）木模在混凝土浇筑后吸水膨胀，事先未留有空隙，湿润木模。

3、防治措施（1）梁底支撑间距应能保证在混凝土向重和施工荷载作用不产生变形。支撑底部如为泥土地面，应先认真夯实，铺放通长垫木，以确保支撑不沉陷，梁底模应按设计或规范要求起拱。

（2）梁侧模应根据梁的高度进行配制，若超过60cm应加钢管围檩，上口则用圆钢插入模板上端固定上口，若梁高超过70cm应在梁中加对穿螺栓，与钢管围檩配合，加强梁侧模刚度及强度。

（3）支梁木模时应遵守边模板包底模的原则，梁模与术模连接处，应考虑梁模板吸湿后长日膨胀的影响，下料尺寸一般应略为缩短，使模板在混凝土浇筑后不致嵌入柱内。

（4）模板梁侧模下口必须有夹条木，钉紧在支柱上，以保证混凝土浇筑过程侧模下口不致炸模。

（5）梁模用木模时，尽量不采用易变形的木材制作，并应在混凝土浇筑前充分用水浇透。

（6）组装前应将模板上残渣剔除干净，模板拼缝应符合规范规定，侧模应支撑牢靠，模板支立前应认真涂刷隔离剂两度。

（7）用铝丝加固梁模时，应上下分绑，严禁整体绑扎，防止浇筑混凝土时下口胀开，上口缩小。

（十）柱模板缺陷

1、现象

（1）炸模造成截面尺寸不准、鼓出、漏浆、混凝土不密实或蜂窝麻面。

（2）偏斜，一排柱子不在同一条轴线上。（3）柱身扭曲，梁柱接头处偏差大。

2、原因分析

（1）柱箍间距太大或不牢，钢筋骨架缩小，或木模钉子被混凝土侧压力拔出。

（2）测放轴线不认真，梁柱接头处未按大样图安装组合。（3）成排柱子支模不跟线，不找方，钢筋偏移未扳正就套柱模。（4）柱模未保护好，支模前已歪扭，未修整好就使用，板缝不严密。（5）模板两侧松紧不一，未进行模板柱箍和穿墙螺栓设计。（6）模板上有混凝土残渣，未做好清理或拆模时间过早。

3、防治措施

（1）成排柱子支模前，应先在底部弹出通线，将柱子位置兜方找中。（2）柱子支模前必须先校正钢筋位置。

（3）柱子底部采用短钢筋头焊制支撑，保证底部位置准确。（4）成排模支撑时，应先立两端柱模，校直与复核位置无误后，顶部拉通长线，再立中间各根柱梁，柱距不大时，相互间用剪力撑及水平撑搭牢。柱距较大时，各柱单独拉四面斜撑，保证柱子位置准确。（5）柱模立完，校正模板的垂直度，拉杆或顶杆的支承点要牢固可靠的与地面成不大于45度夹角方向预埋在楼板混凝土内。（6）根据柱子断面的大小及高度，柱模外面每隔500~800mm应加设牢固的柱箍，必要时增加对拉螺栓，防止炸模。

（7）柱模用木料制作，拼缝应刨光拼严，门板应根据柱宽采用适当厚度确保混凝土浇筑过程中不漏浆、不炸模、不产生外鼓。（8）较高的柱子应在模板中部一侧留临时浇捣口，以便浇筑混凝土插入振动棒，当混凝土浇筑到临时洞口时，即应封闭牢固。（9）模板上混凝土浇完后残渣应清理干净，柱模拆除时的混凝土强度应能保证其表面及棱角不受损伤。

（十一）板模板缺陷

1、现象：板中部下挠，板底混凝土面不平，采用木模板时梁边模板嵌入梁内不易拆除。

2、原因分析

（1）模板龙骨用料较小或间距偏大，不能提供足够的强度及刚度，底模未按设计或规范要求起拱，造成挠度过大。

（2）板下支撑底部不牢，混凝土浇筑过程中荷载不断增加，支撑下沉，板模下挠。

（3）板底模板不平，混凝土接触面平整度超过允许偏差。（4）将板模板铺钉在梁侧模上面，甚至略伸入梁模内，浇筑混凝土后，板模板吸水膨胀，梁模也略有外胀，造成边缘一块模板嵌牢在混凝土内。

3、防治措施

（1）楼板模板下的龙骨和牵杠木应由模板设计计算确定，确保有足够的强度和刚度，支承面要平整。

（2）支撑材料应有足够强度，前后左右相互搭牢增加稳定性，上下层板模支撑应尽量支撑在同一位置，确实支撑稳固。

（3）木模板板模与梁模连接外，板模应铺到梁侧模外口齐平，避免模板嵌入梁混凝土内，便于拆除。

（4）板模板应按规定要求起拱，钢木模板混用时，缝隙必须嵌实，并保持水平一致。

（十二）墙模板缺陷

1、现象

（1）炸模、倾斜变形、墙体不垂直。（2）墙体厚薄不一，墙面高低不平。

（3）墙根跑浆、露筋，模板底部被混凝土及砂浆裹住，拆模困难。（4）墙角模板拆不出。

2、原因分析

（1）模板事先未作设计，相邻模板未设置围檩或围檩间距过大，对拉螺栓选用过小或未拧紧，墙根部混凝土面不平，缝隙过大。（2）模板制作不平整，厚度不一致，相邻两块墙模板拼接不严，支撑不牢，设有采用对拉螺栓来承受混凝土对模板的侧压力，以致混凝土浇筑时炸模或因选用的对位螺栓直径太小或间距偏大，不能承受混凝土侧压力而被拉断。（3）模板间支撑方法不当

（4）混凝土浇筑分层过厚，振捣不密实，模板受侧压力过大，支撑变形。

（5）角模与墙模板拼缝不严，水泥浆漏出，包裹模板下口，拆模时间太迟模板与混凝土粘结力过大。

（6）未涂刷隔离剂，或涂刷后被雨水冲走。

3、防治措施

（1）墙面模板应拼装平整，符合质量检验评定标准。

（2）有几道混凝土墙时，除顶部设通长连接杆定位外，相互间均应用剪刀撑撑牢。

（3）墙身蹭应根据模板设计配制对拉螺栓，模板两侧以连杆增强刚度来承担混凝土的侧压力，确保不炸模（一般采用Φ12~Φ16mm螺栓）。两片模板之间应根据墙的厚度用硬塑料撑头，以保证墙体厚度一致，有防水要求时，应采用焊有止水片的螺栓。

（4）混凝土应分层浇筑，每层浇筑厚度应控制在施工规范允许范围内。

（5）模板面应涂刷隔离剂，且应涂刷均匀。

（6）墙根部采用焊制钢筋撑来控制，轴线尺寸位置及厚度。（7）龙骨不宜采用钢花梁，墙梁交接处和墙顶上口应设拉结，外墙所设的拉顶支撑要牢固可靠，支撑的间距位置应控制好。

（十三）楼梯模板缺陷

1、现象：楼梯侧帮露浆、麻面、底部不平。

2、原因分析

（1）楼梯底模采用钢模板，遇有不能满足模数配齐时，以木模相拼，楼梯侧帮模也用木模板制作，易形成拼缝不严密造成跑模。（2）底模应平整，拼缝严密，尽量采用整张木模板，符合施工规范要求，若支撑杆细长过大，应加剪刀撑撑齐。

（3）采用胶合板组合模板时，楼梯支撑底板的木龙骨间距宜为300~500mm，楼梯支撑底板间距为800~1000mm，托木两端用斜支撑支柱，下用单楔楔紧，斜撑间用牵杠互相拉齐，龙骨外面钉上外帮侧板，其高度与踏步口齐，踏步侧板下口钉一根小支撑，以保证踏步侧板的稳固。

模板工程质量标准及检验方法

1、一般规定

（1）模板及其支架应根据工程结构形式，荷载大小，地基土类别，施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量，侧压力以及施工荷载。

（2）浇筑混凝土这前，应对模板工程进行验收

模板安装和浇筑混凝土时，应对模板及其支架进行观察和维护，发生异常情况时，应按施工技术方案及时进行处理。

（3）模板及其支架拆除的顺序及安全措施应按施工技术方案执行。

2、主控项目

（1）安装现浇结构的上层模板及其支架时，下层楼板应具有承受上层荷载的承载能力，或加设支架，上、下层支架的立柱应对准，并铺设垫板。

（2）在涂刷模板隔离时，不得沾污钢筋和混凝土接槎处。检验方法：观察

（3）底模及其支架拆除时的混凝土强度应符合设计要求。检验方法：检查同条件养护试件强度试验报告。（4）模板支设时，应随时检查施工方法及质量情况 检验方法：观察

3、一般项目

（1）模板安装应满足下列要求：

1）模板的接缝不应漏浆，在浇筑混凝土前，木模板应浇水湿润，但模板内不应有积水。

2）模板与混凝土的接触面应清理干净，并涂刷隔离剂，但不得使用影响结构性能或防碍装饰工程施工的隔离剂。3）浇筑混凝土前，模板内的杂物应清理干净。

4）为提高混凝土工程质量，应使用质量较好的钢模及胶合板模。检验方法：观察

（2）对跨度不小于4m的现浇钢筋混凝土梁、板，其模板应按设计要求起拱；当设计无具体要求时，起拱高度宜为跨度的1‰~3‰。检验方法：水准仪或拉线、钢尺检查

（3）固定在模板上的预埋件、预留孔和预留洞均不得遗漏，且应安装牢固，其偏差应符合规范规定。检验方法：钢尺检查

（4）现浇结构模板安装的偏差，应符合规范规定

检验方法：轴线尺寸位置采用拉线、尺量，标高采用水准仪检查。（5）模板拆除时的混凝土强度应能保证其表面及棱角不受损伤。检验方法：观察

（6）模板拆除时，不应对楼层形成冲击荷载，拆除的模板和支架宜分散堆放，并及时清运。检验方法：观察 目录

模板工程一般质量通病

（一）轴线位移

（二）标高偏差

（三）结构变形

（四）接缝不严

（五）脱模剂使用不当

（六）模板未清理干净

（七）封闭或竖向模板无排气孔、浇捣孔

（八）模板支撑选配不当

（九）梁模板缺陷

（十）柱模板缺陷

（十一）板模板缺陷

（十二）墙模板缺陷

（十三）楼梯模板缺陷 模板工程质量标准及检验方法

二、钢筋工程质量通病防治措施

一、钢筋工程一般质量通病

（一）原材料:

1、表面锈蚀（1）现象

钢筋表面出现黄色浮锈，严重转为红色，日久后变成暗褐色，甚至发生鱼鳞片剥落现象。（2）原因分析

保管不良，受到雨雪侵蚀，存放期长，仓库环境潮湿，通风不良。（3）预防措施

钢筋原料应存放在仓库或料棚内，保持地面干燥，钢筋不得直接堆放在地上，场地四周要有排水措施，堆放期尽量缩短。（4）治理方法

淡黄色轻微浮锈不必处理。红褐色锈斑的清除可用手工钢刷清除，尽可能采用机械方法，对于锈蚀严重，发生锈皮剥落现象的应研究是否降级使用或不用。

2、混料（1）现象

钢筋品种、等级混杂不表，直径大小不同的钢筋堆放在一起，难以分辨，影响使用。（2）原因分析

原材料仓库管理不当，制度不严；直径大小相近的，用目测有时分清；技术证明未随钢筋实物同时交送仓库。（3）治理方法

发现混料情况后，应立即检查并进行清理，重新分类堆放，如果翻垛工作量大，不易清理，应将该钢筋做出记号，以备民料时提配注意，已民出去的混料钢筋应立刻追查，并采取防止事故的措施。

3、原料弯曲

（1）现象:钢筋在运至现场发现有严重曲折形状。

（2）原因分析:运输时装车不注意；运输车辆较短，条状钢筋弯折过度；用吊车卸车时，挂钩或堆放不慎；压垛过重。

（3）预防措施:采用专车拉运，对较长的钢筋尽可能采用吊车卸车。（4）治理方法:利用矫直台将弯折处矫直，对曲折处圆弧半径较小的硬弯，矫直后应检查有无局部细裂纹，局部矫正不直或产生裂纹的不得用作受力筋。

4、成型后弯曲裂缝

（1）现象:钢筋成型后弯曲处外侧产生横向裂缝。（2）防治方法

取样复查冷弯性能，分析化学成分，检查磷的含量是否超过规定值，检查裂缝是否由于厚先已弯折或碰损而形成，如有这类痕迹，则属于局部外伤，可不必对原材料进行性能复检。

5、钢筋原材料不合格

（1）现象:在钢筋原料取样检验时，不符合技术标准要求（2）原因分析

钢筋出厂时检查不合格，以致整批材质不合格或材质不均匀。（3）预防措施

进场原材料必须送样检验。（4）治理方法

另取双倍试样作二次检验，如仍不合格，则该批钢筋不允许使用。

（二）钢筋加工

1、剪断尺寸不准（1）现象

剪断尺寸不准或被剪断钢筋端头不平。（2）原因分析

定位尺寸不准，或刀片间隙过大（3）预防措施

严格控制其尺寸，调整固定刀片与冲切刀片间的水平间隙。（4）治理方法

根据钢筋所在部位和剪断误差情况，确定是否可用或返工。

2、箍筋不规方（1）现象

矩形箍筋成型后拐角不成90°或两对角线长度不相等。（2）原因分析

箍筋边长成型尺寸与图样要求误差过大，没有严格控制弯曲角度，一次弯曲多个箍筋时没有逐根对齐。（3）预防措施

注意操作，使成型尺寸准确，当一次弯曲多个箍筋时，应在弯折处逐根对齐。（4）治理方法 当箍筋外形误差超过质量标准允许值时，对于1级钢筋可以重新将弯折处直开，再进行弯曲调整，对于其他品种钢筋不得重新弯曲。

3、成型钢筋变形

（1）钢筋成型时外形准确，但在堆放过程中发现扭曲，角度偏差。（2）原因分析

成型后往地面摔得过重，或因地面不平，或与别的钢筋碰撞成份；堆放过高压弯，搬运频繁。（3）预防措施

搬运、堆放时要轻抬轻放，放置地点应平整；尽量按施工需要运送现场并按使用后堆放，并根据具体情况处理。

（三）钢筋安装

1、骨架外形尺寸不准

（1）现象:在楼板外绑扎的钢筋骨架，往里安放时放不进去，或划刮模板。（2）原因分析

成型工序能确保尺寸合格，就应从安装质量上找原因，安装质量影响因素有两点，多根钢筋未对齐；绑扎时某号钢筋偏离规定位置。（3）预防措施

绑扎时将多根钢筋端部对齐，防止钢筋绑扎偏斜或骨架扭曲。（4）治理方法

将导致骨架外形尺寸不准的个别钢筋松绑，重新安装绑扎。切忌用锤子敲击，以免骨架其他部位变形或松扣。

2、平板保护层不准

（1）现象:浇灌混凝土前发现平板保护层厚度没有达到规范要求。（2）原因分析

保护层砂浆垫块厚度不准确，或垫块垫得少。（3）预防措施

检查砂浆垫块厚度是否准确，并根据平板面积大小适当垫多。（4）治理方法

浇捣混凝土前发现保护层不准及时采取措施补救。

3、柱子外伸钢筋错位

（1）现象:下柱外伸钢筋从柱顶摔出，由于位置偏离设计要求过大，与上柱钢筋搭接不直。（2）原因分析

钢筋安装后虽已自检合格，但由于固定钢筋措施不可靠，发生变化，或浇捣混凝土时被振动器或其他操作机具碰歪撞斜，滑及时校正。（3）预防措施

1）在外伸部分加一道临时箍筋，按图样位置安好，然后用样板固定好，浇捣混凝土前再重复一遍。如发生移位则应校正后再浇捣混凝土。2）注意浇捣操作，尽量不碰撞钢筋，浇捣过程中由专人随时检查及时校正。（4）治理方法

在靠紧搭接不可能时，仍应使上柱钢筋保持设计位置，并采取垫紧焊接联系。

4、同截面接头过多

（1）现象:在绑扎或安装钢筋骨架时，发现同一截面受力钢筋接头过多，其截面面积占受力钢筋总截面面积的百分率超出规范中规定数值。（2）原因分析

1）钢筋配料时疏忽大意，没有认真考虑原材料长度。2）忽略了某些杆件不允许采用绑扎接头的规定。

3）忽略了配置在构件同一截面中的接头，其中距不得小于搭接长度的规定，对于接触对焊接头，凡在30d区域内作为同一截面，但不得小于500mm，其中d为受力钢筋直径。4）分不清钢筋位在受拉区还是在受压区。（3）预防措施

1）配料时按下料单钢筋编号，再划出几个分号，注明哪个分号与哪个分号搭配，对于同一搭配安装方法不同的（同一搭配而各分号是一顺一倒安装的），要加文字说明。

2）记住轴心受拉和小偏心受拉杆件中的钢筋接头，均应焊接，不得采用绑扎接头。

3）弄清楚规范中规定的同一截面的含义。

4）如分不清接或受压区时，接头位置均应接受压区的规定办理，如果在钢筋安装过程中，安装人员与配料人员对受拉或受压理解不同（表现在取料时，某分号有多少），则应讨论解决。（4）治理方法

在钢筋骨架未绑扎时，发现接头数量不符合规范要求，应立即通知配料人员重新考虑设置方案，如已绑扎或安装完钢筋骨架才发现，则根据具体情况处理，一般情况下应拆除骨架或抽出有问题的钢筋返工。如果返工影响工时或工期太和则可采用加焊帮条（个别情况经过研究也可以采用绑扎帮条）的方法解决，或将绑扎搭接改为电弧焊接。

5、露筋（1）现象

结构或构件拆模时发现混凝土表面有钢筋露出。（2）原因分析

保护层砂浆垫块垫得太稀或脱落，由于钢筋成型尺寸不准确，或钢筋骨架绑扎不当，造成骨架外形尺偏大，局部抵触模板，振捣混凝土时，振动器撞击钢筋，使钢筋移位或引起绑扣松散。（3）预防措施

砂浆垫块要垫得适量可靠，竖立钢筋采用埋有铁丝的垫块，绑在钢筋骨架外侧时，为使保护层厚度准确应用铁丝将钢筋骨架拉向模板，将垫块挤牢，严格检查钢筋的成型尺寸，模外绑扎钢筋骨架，要控制好它的外形尺寸，不得超过允许值。（4）治理方法

范围不大的轻微露筋可用灰浆堵抹，露筋部位附近混凝土出现麻点的应沿周围敲开或凿掉，直至看不到孔眼为止，然后用砂浆找平。为保证修复灰浆或砂浆与厚混凝土结合可靠，原混凝土面要用水冲洗，用铁刷刷净，使表面没有粉层，砂浆或残渣，并在表面保护湿润的情况下补修，重要受力部位的露筋应经过技术鉴定后，采取措施补救。

6、钢筋遗漏

（1）现象:在检查核对绑扎好的钢筋骨架时，发现某号钢筋遗漏。（2）原因分析

施工管理不当，没有事先熟悉图样和研究各号钢筋安装顺序。（3）预防措施

绑扎钢筋骨架之前要熟悉图样，并按钢筋材料表核对配料单和料牌，检查钢筋规格是否齐全准确，形状、数量是否与图样相符。在熟悉图样的基础上，仔细研究各钢筋绑扎安装顺序和步骤，整个钢筋骨架绑完后应清理现场，检查有无遗漏。（4）治理方法

遗漏掉钢筋要全部补上，骨架结构简单的在熟悉钢筋放进骨架即可继续绑扎，复杂的要拆除骨架部分钢筋才能补上，对于已浇灌混凝土的结构物或构件发现某号钢筋遗漏要通过结构性能分析确定处理方法。

7、绑扎节点松扣

（1）现象:搬移钢筋骨架时，绑扎节点松扣或浇捣混凝土时绑扣松脱。（2）原因分析

绑扎铁丝太硬或粗细不适当，绑扣形式不正确。（3）预防措施

一般采用20~22号作业绑线，绑扎直径12mm以下钢筋宜用22号铁丝，绑扎直径12~15mm钢筋宜用20号铁丝，绑扎梁柱等直径较粗的钢筋可用双根22号铁丝，绑扎时要尽量选用不易松脱的绑扣形式，如绑平板钢筋网时，除了用一面顺扣外，还应加一些十字花扣，钢筋转角处要采用兜扣并加缠，对紧立的钢筋网除了十字花扣外，也要适当加缠。

（4）治理方法 将节点松扣处重新绑牢

8、柱钢筋弯钩方向不对

（1）现象:柱钢筋骨架绑成后，安装时发现弯钩超出模板范围。（2）原因分析

绑扎疏忽，将弯钩方向朝外。（3）预防措施

绑扎时使用权柱的纵向钢筋弯钩朝柱心。（4）治理方法

将弯钩方向不对的钢筋拆除，调准方向再绑，切忌不拆除钢筋而硬将其拧转这样做，不但会拧松绑口，还可能导致整个骨架变形。

9、基础钢筋倒钩

（1）现象:绑扎基础底面钢筋的网时，钢筋弯钩平放。（2）原因分析

操作疏忽，绑扎过程中没有将弯钩扶起。（3）预防措施

要认识到弯钩立起可以增强锚固能力，而基础厚度很大，弯钩立起并不会产生露筋钩现象。因此，绑扎时切记要使弯钩朝上。（4）治理方法

将弯钩平放的钢筋松扣扶起重新绑扎。

10、板钢筋主副筋位置放反。

（1）现象:平板钢筋施工时板的主副筋放反。（2）原因分析

操作人员疏忽，使用时对主副筋在上或在下不加区别就放进模板。（3）预防措施

绑扎现浇板筋时，要向有关操作者做专门交底，板底短跨筋置于下排，板面短跨方向筋置于上排。（4）防治措施

钢筋网主、副筋位置放反，应及时重绑返工。如已浇筑混凝土，成型后才发现必须通过设计单位复核其承载能力，再确定是否采取加固措施。

二、钢筋工程质量标准及检验方法

（一）原材料

1、主控项目

（1）钢筋进场时应按现行国家标准等到的规定抽取试件作力学性能检验，其质量必须符合有关标准的规定。

检验方法：检查产品合格证、出厂检验报告和进场复验报告。（2）当发现钢筋脆断、焊接性能不良或力学性能显著不正常等现象，应对该批钢筋进行化学成分检验或其他专项检验报告。检验方法：检查化学成分等专项检验报告。

2、一般项目

钢筋应平直，无损伤，表面不得有裂纹、油污、颗粒状或片状老锈。

（二）钢筋加工

1、主控项目:（1）受力钢筋的弯钩和弯拆应符合设计要求及规范规定。检验方法：钢尺检查（2）箍筋的末端应作弯钩，弯钩的弯弧内直径庆不小于受力钢筋直径，弯折角度应为35°，弯后来直部分长度不小于10d，且不小于10mm。

2、一般项目：（1）钢筋加工尺寸形状，应符合设计要求及规范规定。检验方法：钢尺检查

（三）钢筋安装

1、主控项目：钢筋安装时，受力钢筋的品种、级别、规格和数量必须符合设计要求。检验方法：观察、钢尺检查。

2、一般项目：钢筋安装位置的偏差应符合：绑扎钢筋网片尺寸允许偏差±10mm，绑扎骨架尺寸允许偏差±5，受力钢筋间距允许偏差±5，保护厚度±3等规范规定。检验方法：钢尺检查。

三、钢筋混凝土结构工程常见质量通病防治措施

一、混凝土工程

（一）常见问题

1.蜂窝:原因是混凝土一次下料过厚,振捣不密实或漏振,模板有缝隙使水泥浆流失,钢筋较密而混凝土坍落度过小或石子过大,根部模板有缝隙，以致混凝土中的砂浆从下部涌出而造成；

2.露筋：原因是钢筋垫块位移、间距过大、漏放、钢筋紧贴模板，造成露筋，振捣不密实，也可能出现露筋。

3.麻面：拆模过早或模板表面漏刷隔离剂或模板湿润不够，构件表面混凝土易粘附在模板上造成麻面脱皮。

4.孔洞：原因是钢筋较密的部位混凝土被卡，未经振捣就继续浇筑上层混凝土。

5.墙体烂根：模板拼缝不严、或加固不够、下料过多导致模板出缝隙，混凝土跑浆造成；

6.洞口移位变形、梁变形：浇筑时混凝土冲击洞口模板，两侧冲力不均，模板未能夹紧；造成洞口变形，梁扭曲，甚至个别部位截面“颈缩”。

7.缝隙与夹渣层：施工缝杂物清理不干净或未浇底浆等原因，易造成缝隙、夹渣层；

8.墙面气泡过多：一次下料过厚，混凝土坍落度过大，振捣时间不够易造成墙面气泡过多。

9.顶板裂缝：顶板裂缝形成原因多样复杂，一般以下几方面原因较突出。

混凝土浇筑振捣后，粗骨料沉落挤出水分、空气，表面呈现泌水而形成竖向体积缩小沉落，造成表面砂浆层，它比下层混凝土有较大的干缩性能，待水分蒸发后，易形成凝缩裂缝。

模板浇筑混凝土之前洒水不够，过于干燥，则模板吸水量大，引起混凝土的塑性收缩，产生裂缝。

混凝土浇捣后过分抹平压光和养护不当也易引起裂缝。顶板浇注后，上人上料过早，上料集中，也易造成裂缝。

本工程采用快拆体系做为顶板模板支撑，施工过程中时有工人不按快拆原理进行施工现象，拆模时将立杆全部拆除然后回顶，也易造成顶板出现裂缝。

目前采用的商品混凝土，为了保证商品混凝土的流动性能，坍落度较大，因此水灰比也较大。而混凝土中参与水化反应的水量仅为游离水的20－25％，而大部分水是为了保证混凝土和易性的要求，这些游离水在蒸发后会在混凝土中产生大量毛细孔增加了混凝土的收缩。掺加粉煤灰、矿渣等，也会增加混凝土的收缩。为了保证混凝土的可泵性，工程中一般选用较小粒径的粗骨料，或减少粗骨料的用量。粗骨料的用量的减少和粗骨料粒径的减小，会使混凝土的体积稳定性下降，不稳定性变大，从而增大了混凝土收缩。

10.错台：墙体产生错台原因是大模板与木模板拼接位置未拼紧，混凝土浇注时，造成木模板移位。顶板产生错台原因是顶板支模时次龙骨未仔细筛选，模板拼缝不紧，模板与龙骨钉子过稀，未钉紧。11.墙体底部砂浆过厚：原因是浇注墙体时，将减石砂浆或润管砂浆未均匀入模，而是集中到一点，造成部分墙体底部砂浆过厚，强度受影响。

12.墙垛、阳角受损：拆模时吊升大模板时磕碰阳角，造成破损。部分墙垛只有100mm，截面过小抗冲击力差。

（二）常见问题的预防措施

1.防烂根、防墙根砂浆过厚：所有竖向结构模内均铺预拌同混凝土配比的去石砂浆30mm～50mm，沙浆用料斗吊到现场，用铁锹均匀下料，不得用地泵直接泵送；模板下口贴双层海绵条；模板外侧根部用砂浆堵缝。

2.严格分层浇注，控制每层浇注高度不超过50cm，及时振捣，不漏振，配备足够振捣棒，钢筋密处采用小直径振捣棒；

3.模板拼逢严密，粘海绵条堵缝，模板对拉要拉紧，浇注前撒水湿润。4.钢筋保护层垫块布置均匀，用扎丝将垫块绑扎牢固； 5.合模前将模板清理干净，均匀涂刷脱模剂； 6.洞口浇注时从两侧对称下料，及时振捣； 混凝土坍落度要严格控制，防止离析，底部振捣应严格按方案操作。8.振捣时垂直落棒。振捣时要做到“快插慢拔”；剪力墙插点间距30cm，由于不好观察混凝土表面特征，插棒振捣时间用时间控制，约20～30S，至顶端以砼不再显著下沉，无气泡冒出，表面均匀泛出浆液为准；振捣上层砼时，振捣棒要插入下层砼5cm左右，以便消除上下层混凝土之间的接缝；砼振捣时避免振捣棒碰到主筋。9.防顶板裂缝：

顶板浇筑时及时振捣，及时进行找平收面，先用木抹子搓毛，再用铁抹子压光，然后扫毛。掌握我时间火候。混凝土强度未达1.2Mpa不得上人。吊放材料时不得集中，应分散进行吊放。模板支撑体系严格按照方案进行，上下层位置对应，拆模严格执行快拆原理。及时对混凝土进行洒水养护，养护时间不得少于两周。

（三）本工程存在问题的处理措施

1.将局部用水泥砂浆修补过的部位重新进行剔凿，冲洗干净，由建设单位、监理单位、施工单位共同查看，判断为蜂窝或孔洞，然后按下面方法进行处理。蜂窝处理：较小蜂窝洗刷干净后，用1：2或1：2．5水泥砂浆抹平压实；较大蜂窝，凿去蜂窝处薄弱松散颗粒，刷洗净后，支模用高一级细石混凝土仔细填塞捣实。

3.麻面处理：在麻面部位浇水充分湿润后，用原混凝土配合比去石子砂浆，将麻面抹平压光。

4.孔洞处理：将孔洞周围的松散混凝土和软弱浆膜凿除，用压力水冲洗，湿润后用高一强度等级细石混凝土仔细浇灌、捣实。

5.露筋处理：表面漏筋，刷洗干净后，在表面抹1：2或1：2.5水泥砂浆，将漏筋部位抹平；漏筋较深的凿去薄弱混凝上和突出颗粒，洗刷干净后，用比原来高一级的细石混凝土填塞压实。缝隙与夹层：缝隙夹层不深时，可将松散混凝土凿去，洗刷干净后，用1：2或1：2.5水泥砂浆填密实；缝隙夹层较深时，应清除松散部分和内部夹杂物，用压力水冲洗干净后支模，灌高一级别细石混凝土。7.错台处理：错台处将凸出部位进行剔凿或打磨，使错台大小和截面偏差达到规范允许偏差范围之内。剔凿部位用水冲洗干净后在表面用1：2或1：2.5水泥砂浆抹平。胀模处理：将胀模范围进行标识，标识后进行剔凿或打磨，使截面尺寸满足规范允许偏差范围之内。剔凿部位用水冲洗干净后在表面用1：2或1：2.5水泥砂浆抹平。梁变形、洞口变形处理：对变形位置进行挂线，凸出部分进行剔凿或打磨，凹下部分视情节进行挂网抹灰找平或凿毛植入短钢筋支模灌高一级别细石砼。

10.阳角处理：阳角出现保护不周缺棱掉角的根据程度不同采取不同方式进行处理，较小的剔除松散石子撒水润湿，采用1：2或1：2.5水泥砂浆抹平；较大部位剔除松散石子后打孔植入钢筋头支模灌高一级别细石砼。

11.顶板裂缝处理：先对裂缝进行普查，根据裂缝大小采取不同方式处理。

表面处理法：用胶拌灰浆对裂缝进行表面涂抹，适用于浆材难以灌入的细而浅的裂缝，深度未达到钢筋表面的发丝裂缝，不漏水的缝，不伸缩的裂缝以及不再活动的裂缝。当建筑做法上有界面处理时，此类裂缝可不处理。

填充法：用水泥基防水材料直接填充裂缝，一般用来修补宽度大于0.3mm，深度较浅的裂缝，用灌浆法很难达到效果的裂缝、以及小规模裂缝的简易处理，可采取开Ｖ型槽，然后作填充处理。

灌浆法：适用于处理宽度大于0.3mm，深度较大的裂缝，利用压送设备（压力0.2～0.4Mpa）将补缝浆液（环氧树脂）注入砼裂隙，达到闭塞的目的。也可利用弹性补缝器将注缝胶注入裂缝，不用电力，十分方便效果也很理想。

12.墙体底部处理：墙体跟部砂浆厚度超过50mm的，将顶板进行支顶，然后剔除跟部砂浆，撒水润湿，支模灌高一标号膨胀混凝土。13.空调板处理：个别二次浇注的空调板上侧跟部出现裂缝，将原板进行剔除，调整钢筋位置，重新支模重新浇筑。14.门洞口、梁端变形处理：挂线对变形的门洞、梁进行检查，然后进行处理。

超出线外的可采取剔凿或打磨的方式进行处理，但剔凿过程必须保证截面。线内偏差不超过10mm的，可用钉钢丝网抹灰进行找平。线内偏差超过10mm的，立面采用钉钢丝网抹灰找平。梁截面偏差超过10mm的，对偏差部位进行剔凿，露出主筋，在梁上打孔植入短钢筋，支模灌高一标号细石混凝土。

15.墙垛、阳角处理：根据墙垛受损大小采取不同措施。

墙垛、阳角缺棱掉角不严重的，将破损处剔掉，撒水润湿用1：2或1：2.5水泥砂浆抹平。

墙垛、阳角确棱掉角严重的，将破损处剔掉，在界面处植入短钢筋，支模灌高一标号细石混凝土。

墙垛立面受损贯通的。将贯通外侧全部剔掉，露出主筋，表面用云石机切2mm深细缝，沿细缝剔凿整齐，植入短钢筋，支模灌高一标号混凝土或高一标号膨胀混凝土。

二、钢筋工程

（一）钢筋工程常见问题

1.柱主筋移位：钢筋组装时位置不准确,或连接点绑扎不牢,绑扣松脱,钢筋固定不牢等,造成主筋移位； 松扣和脱扣：主要原因是没有按照规定绑牢,或操作不妥,损坏骨架等造成；

3.箍筋弯曲变形：箍筋变形的主要原因是梁中钢筋骨架自重大,梁的高度大,没有设置构造筋和拉筋等,使箍筋被骨架自重压弯；箍筋加工时尺寸偏大也易造成箍筋弯曲变形；

4.组装的钢筋弯钩反向：主要原因是，操作者不熟悉规范的规定,施工不负责任,导致钢筋弯钩方向反向； 梁、板标高偏差：支模偏差引起钢筋绑扎一同偏差，柱头剔凿不到位引起梁顶标高偏差。

6.梁柱节点处主筋打架引起梁端截面偏差，箍筋位置偏差； 7.板筋弯曲不直，扭曲变形，观感差；

8.梁箍筋保护层偏小或无保护层，梁主筋保护层左右不均； 9.滚轧直螺纹连接露扣大于规范要求； 10.梁柱节点处箍筋缺少或有箍筋但被切断； 11.箍筋平行、间距不均匀；

（二）钢筋工程常见问题防治措施

1.主筋位移：测量工放线完毕后，绑扎墙柱钢筋前，先根据墙柱边线及控制线将主筋按1：6打弯，调整到位后再进行箍筋的安装和绑扎，若先安装箍筋并绑扎，而后进行位置调整，难度加大；在柱内设置定位卡或定位箍，保证调整后不再变形。

2.松扣和脱扣：严格采用八字扣进行绑扎，扎丝采用两股或两股以上，绑扎牢固，成型后注意免受冲击荷载。

3.箍筋弯曲变形：绑扎梁筋时及时穿构造钢筋，每个钢筋交点处都用扎丝绑扎牢固，及时垫垫块；后台加工箍筋严格按放样进行。4.钢筋弯钩反向：绑扎过程中，加强自检和互检，发现后无条件改正到位，并对操作人员进行教育。顶标高偏差：模板提前进行预检，模板标高偏差及时调整；绑扎钢筋前提前处理柱头，剔凿到位，避免出现“枕头”状，主筋在节点处高于梁中部；顶板马凳正确摆放，马凳高度根据班厚提前做好备用并做好预检。梁柱节点处因为钢筋密集，常引起墙柱主筋位置重叠，此时应保证柱筋位置，调整梁筋，调整后截面一般偏小，从柱边开始逐步调整梁截面，梁筋可按1：6打弯，弯曲段在箍筋角部插14或12钢筋，绑扎牢固，保证箍筋位置正确。

7.绑扎板钢筋时应通长拉控制线或在模板上弹控制线，排筋时从梁边、墙边50mm处起步，与控制线重合（当拉小白线时与控制线平行），第二根与第一根平行，绑扎采用八字扣，绑扎完一段后进行微调，将偏差的部分调整到位；

8.梁绑扎完毕后，及时垫底部保护层垫块，垫块垫在箍筋与主筋交点处，采用大理石垫块，主筋、腰筋与箍筋交点处均绑扎牢固，上下排丝扣方向相反，保证梁骨架不变形。

9.滚轧直螺纹接头用专用扳手拧紧，完成一段后进行复检，检查完毕在套筒上点红油漆做标识；

10.梁柱节点处钢筋密集，绑扎梁筋时先插底筋，然后绑扎柱箍筋，再插梁上铁。

11.箍筋安装时在主筋上用石笔做标记，保证箍筋水平，间距机均匀，绑扎过程中随时检查发现不水平不均匀的马上进行改正。

三、模板工程

（一）墙体全钢大模板的施工 1.合模前检查墙底部是否干净。

2.按放样图，先立角模，再立一面平面大模，上穿墙螺杆，用钢管斜撑简单固定大模。

3.调整大模板与角模的接缝，调整大模板垂直度，简单加固模板。4.立另一侧模板，调整模板和垂直度及接缝，加固模板。5.调整角模，使角模紧贴大板，紧固各部位连接螺栓。6.在模板上口拉水平通线，调整上口平直。

7.再次检查模板位置和钩头螺栓松紧，清理现场、挂上线坠、备好大钢尺、拉上通线，报验。

8.大模板的下口及大模板与角模接缝处要严实，不得漏浆。模板接缝处，接缝的最大宽度不应超过2mm。

9.模板与混凝土的接触面应清理干净、平整，并用水泥砂浆堵缝严密。隔离剂涂刷均匀。墙体钢模刷脱模剂。

（二）顶板模板的施工

1.顶板木胶合板必须紧紧压住梁侧，必要时加密铁钉。梁顶顶模撑在拼缝处必须有。

2.木胶合板钉铁钉之前，必须先用手提电钻在木胶合板上打眼。3严格按照立杆排布图放线定位后支满堂架子，严格按照排板图加工木胶合板；280宽板带只能在后台锯，用4000以上转速高速锯，否则容易出现边缘毛刺，尺寸不准确，必须保证板带尺寸的准确。中间整板严禁乱锯。

4.梁侧压帮的木胶合板略向后移2mm，避免将来吃入混凝土内。5.用于顶板及梁的所有的横、竖方木均需双面过刨，并严格检查，验收。

6.所有梁、柱接头、顶板模板接缝、拼缝处必须粘贴5mm厚海绵条 7 早拆体系严格按照方案进行，快拆头与竹胶板必须顶紧，次龙骨摆放均匀整齐，间距不超过300mm。顶板快拆时，严格执行方案。工长和班组长进行现场监督，杜绝回顶。

四、成品保护措施

（一）钢筋工程

1.不得踩踏已绑好的钢筋（尤其楼梯平台钢筋），顶板钢筋在绑扎好后，垫上马凳，上面铺上脚手板，以便上人行走及浇筑混凝土。2.水电专业在预埋各种管道时如遇钢筋时，必须同土建专业协商，严禁私自任意切割钢筋。

3.对直螺纹套筒和已完成的钢筋套丝扣保护，应盖好塑料保护帽和塑料套筒盖，不得将丝扣损坏，丝扣上不得粘有水泥浆等污物； 4.绑扎墙柱筋时应搭临时架子，不准踩踏钢筋； 5.在首层通道处设搓泥凳，防止脚带泥。

6.钢筋成品放在硬化后的地面上，用垫木垫放整齐，防止钢筋变形、锈蚀、油污，防止雨天泥土污染。

7.墙体混凝土、顶板混凝土浇筑施工时应将竖向钢筋采用包裹塑料薄膜的方式保护，既可减少对钢筋的污染，也可减轻钢筋清理的工作量。8.教育水暖、电气、土建专业施工时不要滴油到钢筋上，若有油污及时清洗，并用清水冲净。

9.底板上、下层钢筋绑扎时支撑用马凳要绑牢固，防止操作时变形； 10.浇注混凝土时，派专职调筋人员调整钢筋位置，确保钢筋不变形； 11.涂刷涂模剂时，不能污染钢筋。

（二）模板工程

1.模板吊装时，轻起轻放，不准碰撞，防止模板变形；

2.拆模时不得用大锤硬砸或撬棒硬撬，以免损伤混凝土表面和棱角； 3.拆下的钢模板，应及时进行全面彻底的清理修整，防止下次使用时出现粘模现象；

4.钢模板在使用过程中应加强管理，分规格码放； 5.模板的存放场地，平整硬化，排水畅通；

6.已安装完毕的墙柱模板，吊装其它模板时不得碰撞。不准在预拼装模板就位前作为临时依靠，以防止模板变形。工作面已安装完毕的平面模板，不可做临时堆料和作业平台，防止平面模板标高及平面产生偏差；

7.在顶板模板上堆放钢筋等材料时，集中荷载不能过大，材料尽量分散堆放。

（三）混凝土工程

1.不得用重物冲击楼板，不在梁或楼梯踏步模板吊帮上踩踏，应搭设脚手板，保护模板的牢固和严密；

2.已浇注了混凝土的楼板、楼梯踏步的上表面要加以保护，必须等混凝土强度达到1.2MPa以后，方准在面上进行操作及安装立杆，立杆和钢管的下部应垫好竹胶板（测量放线人员除外，放线完成后，安排专人及时进行混凝土的养护）。为防止现浇板受集中荷载过早而产生变形裂纹，钢筋焊接用的电焊机、钢筋不得直接放在现浇板上；外墙外挂架在墙体砼达到7.5Mpa后（现场可按混凝土浇筑后24小时）方可提升。

3.门窗洞口等处用旧竹胶板或木片加工成150mm*1500mm板条，用铁丝进行保护。

4.顶板的防护：混凝土浇筑成型后，顶板放线时应根据混凝土的强度进行，并应在顶板混凝土上铺设脚手板或竹胶板行走，不能直接踏踩混凝土表面。

5.墙体在模板拆除后，及时检查混凝土外观是否有缺陷（蜂窝麻面漏浆漏振漏筋等），如有问题及时向项目部汇报，若没有问题及时对柱边门窗洞边进行防护，将旧竹胶板或板条用铁丝捆绑做好护角；剪力墙采用浇水养护。

6.顶板竖向钢筋的施工和混凝土墙柱施工缝的凿毛处理，应在混凝土强度达到1.2Mp后方可进行，严禁过早处理。

注、该文为实践经验总结，对控制模板、钢筋、混凝土施工质量通病防治有实际的指导意义。

质量方案(篇8)

一、指导思想

乡镇房屋建设质量直接关系到广大农民群众的生命财产安全，为了确保农民群众的生命财产安全，按照统筹城乡发展，推进城乡一体化的战略部署，依据有关法律法规，对全市农村建房质量统一实施安全管理，进一步提高乡镇私人房屋建设质量。

二、工作目标

(一)、加强组织领导，增强责任意识。乡镇私人房屋建设质量。

要充分认识乡镇私人建房工作的重要性，进一步增强责任感和紧迫感。一定要振奋精神，正视困难，主要领导要亲自把这项工作抓在手中，加大工作力度，采取得力措施，确保乡镇私人房屋建设质量和安全。

(二)、加快检查进度，限期完成任务。各乡镇要以国家、省、市有关文件精神为依据和动力，在辖内先进行一次全面的安全质量检查，认真分析私人房屋建设质量和安全存在问题的原因，切实制定补救措施，狠抓落实。

(三)、强化督查，抓好抓实。市小城镇办将进一步加大督查力度，继续组织有关部门跟踪督查。

三、工作步骤

（一）、提高认识，统一思想，加强组织领导

我市乡镇房屋建设现以砖混结构的楼房为主，砖混结构的楼房对质量和安全要求较高，但因管理体制不适应我市乡镇房屋建设的形势发展，当前农村建房质量隐患较多。根据国务院《建设工程质量管理条例》、建设部《关于加强村镇建设工程质量安全管理的若干意见》及省建设厅《关于进一步加强村镇建设质量和安全管理工作的通知》有关要求以及市有关会议精神，乡镇私人建房工程的质量安全管理工作，关系到广大村镇居民的生命和财产安全。近年来，在全市各级建设行政主管部门的共同努力下，我市乡镇私人建房工程质量安全总体水平有了较大提高，质量安全管理工作进一步加强。但是，我市的乡镇私人建房工程质量安全监管情况存在不平衡，部分乡镇的乡镇私人建房工程质量安全监管仍处于空白状态，管理薄弱、设计和施工不具备资质，工程质量安全存在严重的质量隐患。因此，私人建房质量安全管理必须引起各级政府及主管部门高度重视，充分认识到开展这项工作的重要性和必要性，统一思想认识，列入议事日程，层层做好动员，强化组织领导，把乡镇私人建房质量安全管理工作推上一个新的阶段。

（二）、明确职责，有序建设，完善管理体制

进一步健全和完善村镇建设工程管理服务机构，形成权责清晰、运转有效、管理有序地工作机制，加强对乡镇乡镇房屋建筑工程质量安全管理机构的监督管理及服务，确保所有村镇工程质量安全。

乡镇私人建房工程质量安全管理实行领导责任制，乡镇长、街道办事处主任是工程质量安全管理工作的第一责任人，分管村镇建设的乡镇长、街道办事处主任要对工程建设质量和安全管理工作负直接责任。乡镇、街道建设主管部门应成立质量安全监督管理机构，要设置至少2名监督员，具体负责乡镇私人建房工程的质量安全监管工作，严格按照国家有关法律、法规和工程建设强制性标准实施强制性监督管理，并按照管理权限，严格履行工程报建、工程质量安全监督及竣工验收管理的责任，确保私人建房工程质量、安全等管理工作有效落实。各区、市政府应将村镇工程的质量安全管理情况纳入对乡镇、街道办事处年度目标考核体系之中，严格考核。

（三）、建前申报，健全制度，严格管理程序

乡镇私人建房工程的建设单位应根据工程建设的性质、规模及管理权限，严格按照有关规定到所在乡镇、街道建设管理部门办理建设工程报建手续，并办理开工、定位验线手续后，方可开工建设。对不办理建设工程质量、安全监督手续的工程，一律不准开工建设。工程竣工后，建设单位要按有关规定组织竣工验收，在规定时限内到工程所在乡镇、街道建设主管部门办理竣工验收备案。

在各乡(场、区)集镇(村庄)规划区内的农民自住建房，两层以内的由各乡镇(场、区)统一规范办理审批手续，核发“一书两证”或“一书一证”，使用农民建房通用图集。两层以上或投资30万元以上或建筑规模在300平方米以上的所有新建、加层、改扩建房屋、开发房屋，由乡镇(场、区)集镇综合服务中心审核后上报市规划局统一办理规划准建及施工许可手续。严禁不经批准随意建房。单位建房一律由市规划局审批。规划区外的由各乡镇(场、区)按新农村建设要求规范审批并落实监督责任。

农民建造两层及两层以上或投资30万元以上或300平方米以上的住房以及加层、改扩建房屋，应当使用具备资质的设计单位设计的图纸，并到市建设局办理质量、安全监督注册手续，严格执行法定建设程序。严把农民住房承建人施工资质关。农民住房承建人必须持有市建设行政主管部门颁发的建筑工匠证方可承建农民、居民住房。住房建设竣工后，建房户要申请组织验收，经验收合格方可办理产权登记手续。

进一步加大工程建设监管力度，根据原定计划，市人民政府关于切实加强乡镇房屋建筑工程质量和施工安全监管工作从2014年5月1日起进入监管。由市小城镇办牵头，所有监管人员分为二组，每组由质监、安监、执法三部分人员组成，开始建设监管大行动。全市分二片东南乡为一片，西北乡为一片。各乡镇城建所要明确一名质量安全联络员，结合建设局精细化管理工作伸延到乡镇。工作目标是符合报建要求（300平方米以上或30万）报建率达到80%，各乡镇质量安全联络员及时上报在建名单工作计划，质监、安监、执法每月要进二次巡查。巡查人员若发现未经批准擅自施工的项目以及在村镇规划区外擅自进行建设的，应立即责令停止施工并报告建设行政主管部门或移交相关部门进行处理。

（四）、强化监督检查，严格执行强制性技术标准

乡镇私人建房工程的勘察、设计、开发建设、施工、监理单位要把执行国家强制性技术标准作为质量管理的重点，建立严格的内部保证体系，各阶段、各工序、各环节都要严格把关，确保各项强制性标准在乡镇私人建房建设的全过程得到认真执行。施工单位必须按照工程设计要求、施工技术标准和合同约定，对建筑材料、建筑构配件、设备进行复验，重要的建筑材料以及混凝土、砂浆强度试块必须执行见证取样制度。从事工程建设的施工单位必须取得安全生产许可证，建立切实可行的安全管理自保体系，并为作业人员提供良好的作业条件和生活环境。施工现场应按规定配备专职安全员，加强对深基坑、大型模板、起重机械、脚手架、施工用电等重点内容和重点环节的监控，确保各项安全防范措施落到实处。

乡镇、街道建设主管部门应对辖区内村镇建设工程进行监督管理。要建立村镇建设工程监督档案，每周召开一次质量安全专题会议，分析、布置、检查本乡镇、街道办事处的质量安全工作，并形成会议纪要。要建立定期检查制度，每月检查不少于一次，有完整的质量安全检查记录，对本辖区存在的质量安全的突出问题，要及时上报区、市建设行政主管部门，并召开会议研究解决，有决议、有检查、有落实。

（五）、加强服务与培训指导，全面提高村镇工程质量安全水平

各乡镇、街道建设主管部门在严格执法的同时，应完善相关政策，主动服务，建立简捷、顺畅、高效的监督管理机制，加强培训指导，不断提高服务质量，引导乡镇私人建房工程健康发展，确保建设工程质量，确保人民生命财产安全，促进村镇经济的良性发展。

质量方案(篇9)

工程质量方案（Construction Quality Plan）是为保证工程建设过程中施工质量的控制和监督而制定的一份计划。其是一份全面而系统的文件，用以规划、组织、执行、监督和修正工程建设中的各项质量活动，其中包括了质量管理的方案、质量控制计划以及质量检查和评估的程序。工程质量方案的完整性和可操作性，直接影响到工程建设的安全性、科学性、高效性和可持续发展。

一、质量管理方案

此部分主要规划工程的整个建设过程中质量管理的目标、要求、内容和管理体系。首先要明确各各建设方所承担的职责和义务，分别列出质量管理的方案，对应着保障建设质量的质量目标、质量标准和质量要求。此外，还需确定质量管理体系的建设和完善措施以及评估和改进机制。其中，督导和检查部分的程序是尤为重要的，必须列出实施质量管理的各个环节，以及对检查结果的反馈和处理流程。

二、质量控制计划

质量控制计划是建立在质量管理基础上的，针对性地规划和组织工程建设的所有质量活动，一些主要领域包括原材料的选用，建筑模板、脚手架的搭建，钢筋成品的质量要求，混凝土拌合的比例等等。此外，质量控制计划还需对各种质量控制手段和方法进行描述并确定。无论是在施工现场进行过程控制还是在厂家进行质量监督，各种质量控制手段都应在质量控制计划中定义明确。

三、质量检查和评估的程序

质量检查和评估的程序是在质量控制计划的基础上，进一步细化各种检查和评估方式的行动指南和标准。其中也要包括：施工中的质量检验和现场质量检查；质量评估的方法、标准以及计量（建筑面积、桥梁长度等等）；完工后的验收程序等等。当然，这部分过程也需要明确的验证程序和抽查方案，并需要定义那些不满足质量要求的产出的处理方案。

四、成果汇报

成果汇报是对整个工程质量方案过程的回顾和总结。在项目验收之前，成果汇报应向相关方面进行全面呈现，以便这些相关方能够了解并对重要点进行审查。汇报内容应包括质量目标的实现程度、工程质量的总体评估以及建立和实施质量管理和质量控制措施所产生的经验和教训。

总之，一份完整的工程质量方案可以大大提高工程建设的质量水平，并保证施工安全。因此，它必须由高素质的工程师领导团队，经过充分讨论、协商才能形成。当然，实施后还需要密切关注质量情况，并及时修订计划，以确保工程能够按要求成功实施。

店庆方案精选

想要提高自己在日常生活中的工作效率，制定好工作计划更为重要。做好工作计划有助于自己工作中的升职加薪，展现自己的能力。怎么做可以写出来一份优秀的工作计划呢？或许"店庆方案精选"是你正在寻找的内容，我们后续还将不断提供这方面的内容。

店庆方案 篇1

1、开卡促销

开卡促销是美甲店基本的促销手段，也成为美甲店主要的促销方式之一 。开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡，年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡，会员卡等。

运用方法：美甲店为了留住忠诚的老顾客，在为顾客服务期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美甲店各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙，美甲会所，美甲SPA馆。

2、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法，美甲店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺 激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

场合对接：适用于任何类型美甲店。

3、免费试做促销

免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受再消费的一种促销方式。

运用方法：美甲店将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果，再培养顾客成为主顾客。

场合对接：适用于小型、中型美甲店。

4、消费积分赠品促销

消费积分是美甲店为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，得到美甲店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰藉。

运用方法：美甲店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美甲店赠送的产品、礼物、服务等，还可以参加其他的优惠活动。

场合对接：任何类型的美甲店均适用。

美甲店十大营销方案

5、次数促销

次数促销是美甲店最常规的一种促销方法，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美甲店更多的优惠，可稳定住即将成为美甲店老顾客的人群。

运用方法：美甲店可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美甲店指定的项目或服务。第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型美甲店。

6、活动促销

活动促销是美甲行业一种新的促销方式，能够让美甲店在短期内销售量激增。利用各种节假日，美甲店可进行此类大型的促销活动。

运用方法：美甲店可以利用节假日请一些专业美甲人士通过某些活动、项目进行促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美甲店。

美甲店十大营销方案

7、有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可使用的一种激励顾客再消费的促销手段。

运用方法：美甲店可赠与顾客一些小礼品如：砂条、营养油、洗甲水等;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。

场合对接：各种类型美甲店都适用。

8、派单促销

美甲店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美甲店知名度而进行的一种发放美甲店宣传单、体验单的一种促销手段。

运用方法：美甲店需要印制一些有门店形象的宣传单，派工作人员在门店附近、美甲商圈或商业休闲区内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美甲店，促进顾客消费的目的。

场合对接：小、中型美甲店，大型美甲店开业期间适用。

美甲店十大营销方案

9、人情促销

人情促销是美甲店以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，从而建立美甲店长期稳定的顾客群体。

运用方法：美甲店开展如：周年酒会、问候促销(利用短信或邮件为顾客送去的节日问候、生日问候)等促销活动，让顾客感受到美甲店的丝丝关怀，拉动美甲店和顾客之间的距离。

场合对接：根据美甲店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

10、会员促销

会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店。会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美甲店带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后 即可成为美甲店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡 ，获得会员资格。

场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店，大中型品牌连锁加盟店、美甲生活馆等。

店庆方案 篇2

一、“非常1+2计划”

在美容院这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优惠(比如8折)。

免费体验之后，如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您具体情况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如赠送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优惠(比如打折)。免费体验后，情况如上述。

方案特点：

1. 对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都高兴!二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送。三来如果被推荐的亲朋真的加入会员，自己也有面子。

2. 对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感觉到“免费”的尴尬;二来店庆加入会员有特殊优惠。

3. 一般来说，现有会员大部分是高端人群，人以群分，她们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也希望自己的朋友加入会员(无论是感性方面还是理性方面，不是吗?)，可能一直想推荐给朋友但没有机会，因此，在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，朋友的感情劝说下，会员加入率非常高。

而且情况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡客人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“

二、“时光机”保养计划

人们之所以来美容，是想让自己看起来更漂亮更年轻。30—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋……并且还刻意的将自己与周围的同龄女性进行比较，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”?

因此，这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：活动期间加入的会员，不但可以享受优惠，享受会员的所有权利，还可以免费乘坐“时光机保养班车”——**美容院首创的“时光机”保养计划，限额50人(依具体情况)。针对女性的某个易衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养，以减缓衰老，这个计划主要在于技术上的讨论，美容院老板可以与美容师商量一下，无论内调还是外养，只要能有延缓衰老的作用就行，而现在据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精力去管理这些(所以才去美容院嘛!)，也有相当一部分人是不确定其效果，因此，很多对健康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。所以这个方案还是很可行的。

方案特点：

1.“减缓衰老”——直达消费群体内心，诱惑力十分大!

2.如果“时光机”保养计划可行并且成功，既与会员卡捆绑增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。

三、专门针对疗程卡客人的“U卡升级计划”

有的而客户宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。因为这批人的需求很直接，她们往往是先有需求，再根据需求寻找解决的服务。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的套餐，其实算起来后者要比前者省钱——据我观察，大部分人都是这样。这里的原因与会员卡和疗程卡的情况有些相似，

①人们有了A的需求，但不确定以后是否会有需求B;

②人们有了A的需求，并且满足了之后，又有了B的需求，此时再重办理一个A+B的套餐似乎“傻”了些;

③人们有了A的需求，即使现在没有B的需求，但知道以后会有，但也只愿意“当B发生的时候再说吧”。其实，我们很难开发出一套统一的会员卡服务，来满足这类人群，每个人的需求不同。因此我的方案是：用会员升级计划代替疗程卡。我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个护理疗程卡，疗程结束后，如果我终止在您这里的服务，不用放弃任何“成本”。如果采用会员升级计划，即使疗程结束，我仍然希望在您这里继续消费而不是别家。因此，这个“会员升级计划”具体如下：店庆期间，凡是疗程卡客户，均可得到一张U级会员卡(本意是待升级的会员)，之前的消费记录(以积分形式)在会员卡里，这样疗程卡客户升级为U卡客户，U卡客户可以选择继续疗程消费，累积积分。

积分的作用：①U级会员卡升级到会员卡，其会费依据U卡里的积分来优惠。

②优惠活动，比如积分赠礼、积分打折等(作用

②也可忽略);U卡客户也可以直接升级为会员，享受会员服务。

说明：要使疗程卡客户在短期内转为会员，难度很大，这是由她们的消费理念决定的。这个U卡升级计划只能增加疗程卡客人转为会员的概率，配合上面的“时光机”保养计划和“非常1+2计划”，会有一定效果。

四、其他准备：

1. 另外比如“**产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美人”、“发现上帝之手”(美容师的手)之类的活动，颁发“客户发现问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，因为您要的是能出现金的策划。

2. 除了主推活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您一定有很深的经验，应该配合着举行。

3. 不要放过客户在享受“免费体验“的这段时间，是您推销服务的最佳时机。

4. 最好准备一个宣传册，将主要宣传内容表达出来。

店庆方案 篇3

一、活动主题：xxxxxxxxx

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入常

3、客情关系

② 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。

（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评癣晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3—5层）。

③ 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

① 在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；

营销团队的首要任务是占领市尝销售产品，而坚实的产品知识是促销的基矗

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞 真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：xxx，面积xxx(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

（六）人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

（9）宣传组：xxx，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1—第3列货架（或柜组）。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

店庆方案 篇4

新视野眼镜成立于20xx年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量。

迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。

一、 活动主题：让我们对孩子的爱更进一步

二、 主题简析：关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

三、 活动目的：

1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额

6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

7、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

30～50岁 中小学生家长

五、活动时间：20xx年 月 -日------------- 201 年 月 日

六 活动参与产品：

未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴

七、活动范围：

科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

十.、宣传形式

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2.针对媒介组合：

A报纸媒体

B广播媒体

C 网络媒体

D 新闻

3.针对户外：

A.悬挂横幅。

B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C 路牌

十一、媒体策略

1 在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结

合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5 结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。

6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、

十二、费用预算

序号 内容 单价（元） 数量 合计（万元） 支付方

1 海报、 1000元

2 礼品1000元

3 报纸媒体投放3500元

4 网络媒体投放 4500元

5 广播媒体投放20xx元

6 其他媒体投放（DM、电梯）3000元

7 6个主题活动成本 平均5000元

8 其他费用（策划、人力成本、不可预见） 5000元

总计：2.5万元

店庆方案 篇5

策划目的

提高咖啡厅的人气，借端午节回馈新老客户，进一步占领更多的市场。

市场分析

传统的咖啡文化源于欧洲，体现了欧洲数百年来对咖啡研究和发展的结果。中国的咖啡市场刚刚兴起，主要针对有一定经济实力的时尚人群，也包括一部分有品位的成功人士，他们到咖啡厅喝咖啡，并不是因为咖啡厅的咖啡要比他们自己煮的咖啡味更香，意更浓，甚至有小部分咖啡爱好者煮的咖啡已经领先于大部分咖啡厅，但是他们还是会在闲暇之余选择咖啡厅，因为咖啡厅的环境能让他们享受到那种高雅的情调，所以一个把店内搞得没有品味的咖啡厅，肯定是没有人想去问津的。我是这样想的，我也很喜欢喝咖啡。

端午节来了，大家都会搞活动，并不是大家都热爱这个传统的节日，作为商家只是把这个节日当做营销的手段，借这个节日带来的人气笼络更多的客户，以求占领跟多的市场。 活动主题：端午节之夜——情迷夜上海

老上海，曾经一个纸醉金迷的地方，最美的肯定是她的夜晚，作为外乡人的我甚至都明白，即使是现在上海的夜景也不是国内其它城市可以比拟的，所以活动时间我认为应该在晚上为佳吧，具体时间的安排应该根据东家的营业时间吧。

活动安排在晚上有很多好处，首先，夜景是现在上海，更是老上海特有的情怀，这样配合咖啡厅的老上海风格，在客人的脑海中穿插出老上海的画面；其次，端午节当天，走亲是访友肯定，这样就影响了咖啡厅白天的客流量，而晚上则不一样，饭后闲暇之时，一家人漫步在繁华的都市中，应该很常见吧，这类人便有机会成为晚上活动的参与者；最重要的一点，时间定在晚上，可以在白天的营业中对活动进行宣传，当然也可提前几天宣传，如果费用允许的情况下，要是有老客户电话，可以通过电话邀请，多一个人多一分人气，不要怕客人来了坐不下，即使满场，客人来了因为没位置而抱怨也不要紧，至少活动成功了一半，让人看见了你店里的人气，你店里的风格也宣传了出去，我相信东家愿意看见这种情况。 活动细节

前面也说了，活动宣传的是咖啡厅，不是端午节，所以端午节只是作为一种营销的手段，重点放在咖啡厅的风格。

工作人员服装：男士穿白衬衫，小马甲，至于女士，考虑到端午节，以及要怀旧，考虑下旗袍，可以到当地的婚纱影楼租借，尽量砍价，我在影楼做过，知道里面的服装成本并

不高，一般的网上100快钱左右一件。

灯光：偏黄偏暗，营造怀旧气氛。

店门口建议找个合适的位置做个小广告，除了吸引顾客，还可以宣传下咖啡厅的风格。 大厅音乐，建议选老上海怀旧歌曲，全部要曲调柔和。像男声版的《上海滩》就千万不要放了，免得搞得像影剧院一样，破坏气氛。

为了配合这次营销活动，建议东家在产品上做点文章，因为端午节当天一般不会一个人来吧，针对一下2人的情侣，或3口之家，具体根据经营的情况嘛。要是效果好的话，以后也可以沿用。

互动游戏就不要搞了，与咖啡厅的气氛不同一，万一搞成酒吧的气氛就不太好了。粽子也不要送了，因为都晚上了，现场我相信懂咖啡的人也不会吃，破坏喝咖啡的情调，不过可以用香包代替，戴香包也是端午节的一种习俗，东家多准备一些香包，然后在顾客消费多少金额的时候就赠送香包，当然不是普通的香包，香包里面装一个问题，顾客回答对可以获得一定的奖励，问题的内容主要就用关于“屈原”的，因为这是端午节的目的嘛。至于消费多少送香包和问题的难度，以及奖励，就根据东家想要的效果来制定。

充分利用这次活动打造出咖啡厅的风格。

这次活动的经费绝对能控制在20xx元以内，主要是咖啡厅原有的风格就是老上海风格。

店庆方案 篇6

周年庆活动策划方案

商业公司周年庆活动策划方案范例

总则

第一部分周年庆活动主题

第二部分周年庆典筹备方案

第三部分周年庆店庆活动安排

1、周年庆大典；

2、十佳供应商评选活动；

3、十佳会员评选活动；

4、十佳员工评选活动；

5、十佳促销员评选活动；

6、周年庆答谢酒会；

7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会；

8、“我与**同成长”员工有奖征文；

第四部分周年庆销售促销活动安排

1、拥有全套快讯奖活动；

2、“**庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动；

3、“集标花、拿好礼”；

4、双周购物大抽奖；

5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动；

6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动；

7、《我心中的**》在奖征文活动；

8、**、中保携手铸就美好生活；

9、百家厂家大酬宾；

10、周年庆**电影节；

第五部分周年媒体宣传方案

第六部分周年庆卖场气氛布置方案

第一部分周年庆活动主题

**有限公司**自2000年8月6日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在**的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来**取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了**市民及同行的认可，并

取得了令人骄傲的商业地位。活动策划书超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“**”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“**”的商业道德颇得人们赞赏。

在此**开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

第二部分周年庆典筹备方案

1、成立周年庆典活动组委会；

2、关于店庆系列活动工作的安排；

3、年庆活动全体员工动员会。

第三部分周年庆店庆活动安排

一、周年庆大典：

活动时间：年月日7：00~11：30

活动地点：**前门处

参加人员：公司经理、地区公司员工、全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。

庆典仪式总负责：

庆典仪式总执行：

主持人：

具体工作流程及安排：

6：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；

6：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

6：30保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒；

6：30军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；

6：40军乐队开始奏乐；

6：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，演习**口号；

6：55（乐典停止）主持人宣布仪式开始；

7：00公司领导讲话；

7：10主持人宣布十佳供应商名单；

7：13（音乐）请公司领导给供应商颁发牌匾；

7：20（音乐停止）请供应商代表讲话；

7：25主持人宣布十佳会员名单；

7：28（音乐）请公司领导为十佳会员颁发十佳会员证；

7：30（音乐停止）请十佳会员代表讲话；

7：35主持人宣布尊老捐赠活动仪式开始，请公司领导向社会福利院捐赠礼品活动策划书（音乐、摄影、合影、鞭炮助兴）；

7：40（音乐停止）请福利院领导讲话；

7：50各代表队带回卖场；

7：55开门营业；

7：55舞狮队开始表演；

8：30舞狮队表演结束；

8：30锣鼓队表演开始；

9：00表演结束；

9：00场外各类促销活动开始。

活动工作安排表：

费用预算：氢气球100个w0。50元=50元证书30本w50元=150元鞭炮2鞭w10元=20元供应商牌匾10个w60元=600元合计：820元二、周年庆答谢酒会；

活动时间：月日18：30开始活动地点：**大酒店参加人员：

公司领导、各部门经理、十佳会员、十佳供应商、新闻媒体单位（约60人）。总负责：

总执行：

会场布置：；

活动内容：

**成功入市周年，为感谢各界人士对我**的关爱，特开展周年庆答谢酒会，活动策划书酒会主旨在于加强与会员、供应商之间的紧密联系与沟通，并感谢其在**一年里的关心与支持。

活动费用：

礼品30份×100元=3000元（采购部负责）

餐费2500元

活动安排：

三、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会

活动时间：年月日20：30~24：00

活动地点：三楼卖场

参加人员：；

总负责：

主持人：

执行人：

会场布置：企划部

保卫部

音箱：采购部（提供）

工程部（操作）

会场费用：采购部（水、饮料、水果等提供）

活动内容：

1、文艺汇演：

A、全公司以部门为单位，共分以下8个方队：

地区公司队：（联营、人事行政部、采购、财务）

生鲜代表队、保卫部代表队、百货部楼面队、食品楼面队、联营招商队、客服部代表队、团购部代表队；

B、每个方队表演2~3个节目（至少2个）内容不限；

C、进行节目评选，奖项设置为：

一等奖30元礼品一份/人

二等奖20元礼品一份/人

三等奖10元礼品一分/人

D、评委人员名单：

2、现场有奖问答：

在文艺汇演中穿插一些**相关知识问答；

3、奖征文颁发活动；

4、费用预算：锦旗三面活动策划书3面w20元=60元

证书五本5本w5元=25元

合计费用：85元

四、“我与**同成长”员工有奖征文：

活动时间：（投稿截止日期）

（评选日期）

（公布颁奖日期）

活动地点：

参加对象：

活动要求：

1、文章必须紧扣“我与**同成长”为主题；

2、文体不限，字数不限；

3、奖项设置：

特等奖：200元礼品一份一名

一等奖：180元礼品一份一名

二等奖：150元礼品一份二名

三等奖：100元礼品一份二名

4、投稿地点：

第四部分

周年庆销售促销活动方案

活动方案一：

拥有首期快讯奖

活动时间：

活动地点：**店

活动内容：

寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为：

1、必需是**正式的有效会员。

2、凭会员卡参加

3、凡持有**的快讯期刊，活动策划书并附合条件者即可兑奖。

4、奖项设置：

A、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。

兑奖条件：持2015期――2042期快讯者（27份）

B、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。

兑奖条件：持2015期――2029期快讯者（14份）

C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。

兑奖条件：持2015期快讯者。

5、兑奖办法：

附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，活动策划书超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归**。

活动组织：

1、采购部负责活动赠品的组织落实。

2、客服部负责活动的执行工作及解释。

3、企划部负责活动的宣传及活动安排。

补充条件：

1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份（价值20元）

2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。

3、内部员工不允许参与此项活动。

费用预算：

1、礼品费用：一等奖：800.00×5份=4000元二等奖:500.00×10份=5000元

三等奖:100.00×30份=3000元

纪念奖:20.00×200份=4000元合计金额为:16000元

以上费用由采购部负责活动策划书

宣传费用：见整体活动费用合计

公司10周年庆活动策划2016-09-2118:18|#2楼

公司10周年庆活动策划（大致思路）

一、活动背景：

公司成立十周年庆典

二、活动目的：

庆祝公司成立十周年

展示公司“诚信、敬业、合作、创新”的企业精神

通过对公司十年来发展历程的回顾，使员工了解公司是怎样从小到大，一步

步成长起来的，体现出企业蓬勃的发展活力；通过对公司这些年来所取得的各项工作成绩的提炼，坚定员工依托企业稳定发展而共同进步的信念；通过对公司在取得各项工作成绩过程中，员工所付出的.艰辛劳动的肯定，感谢全体员工为企业今天的辉煌所作出的不懈努力。

三、活动内容：

1、“十周年”―开幕式

制作PPT，回顾公司10周年发展历程（公司重大事件、里程碑事件、感人

事件等）

展望未来

评选*佳优秀员工

2、“才艺秀”文艺汇演

全公司以部门为单位，分为8小组：电子车间2组、机加车间4组、办公室

2组。每小组表演1~2个节目（至少1个），内容不限。为避免节目的单一性，需事先上报节目内容，以最终确认为主，采取“先报先认”原则

鼓励个人或自由组合报名表演

节目评奖：一等奖1名二等奖2名三等奖3名

3、“团队PK―寻宝”互动活动

全公司以部门为单位，分为4小组：电子车间1组、机加车间2组、办公室

1组。

各小组通过闯关游戏（具体闯关游戏见附件1），抽取每个组的藏宝图。评选

出在完成任务中表现优异的小组。

幸运抽奖环节：在活动开始前，发给每个人一张写好数字编号的便签贴，对

应的数字编号放入抽奖箱，最后由相关领导人随机抽选5名幸运员工，幸运

员工将获得抽取十周年大奖的机会。

幸运大抽奖介绍：即在“诚信、敬业、合作、创新”八个字背面都有相应的奖品，幸运员工根据被抽到的先后顺序进行抽奖。

四、活动筹备：

1、公司发展PPT的制作。

2、各小组文艺汇演的准备。

3、闯关游戏的设计。

4、活动器材的准备及奖项的设置。

5、活动当天人员的分工。

五、预计困难：

1、PPT的制作：由谁来具体制作、内容的收集及筛选等。

2、怎样调动员工的积极性，尤其是文艺汇演环节。

3、活动设计的吸引性、具体活动环节时的可控性。

4、人员安排方面，尤其是在具体活动环节，需要一部分员工参与到活动后勤中，了解整个活动的流程，确保活动的顺利开展。

六、经费预算：

1、场地布置

2、活动道具

3、奖品费用

附件1

闯关游戏：

1、掌上明珠―时空隧道

参与PK人员：每组各派相同人数参与（具体人数待最终确认后定）

游戏介绍：1人手拿乒乓球拍，在规定时间内（10分钟）由一地往另一地（距离1米）运乒乓球，放入指定盒子中；组中再任意派出15名成员，排成一排，每个人手上拿一张硬纸板，组成一条隧道，其中1人负责放乒乓球并指挥，让乒乓球顺利通过隧道，进入指定盒子。此处的乒乓球即为上一轮成员所运的乒乓球。时间同样为10分钟，运乒乓球和传乒乓球同时进行。中途乒乓球不能掉，除最开始的放球，在活动中成员不能用手触碰隧道中的乒乓球。

以数量多的为胜。根据数量多少的排名决定抽取藏宝图的顺序。

2、寻宝

每个组根据“掌上明珠―时空隧道”游戏的排名，抽取藏宝图。在规定时间内（20分钟）收集藏宝图上的物品，交与相关负责人检查。

在规定时间内，看哪个组收集的最齐全，在全部都收集齐全的条件下，比较所用的时间。

附件2

藏宝图内容（4份）

一、藏宝图1

1.白头发一根――象征员工的勤奋与付出

2.眼镜一副――象征员工在工作中的认真与专研

3.台历一个――象征员工的时间观念

4.钥匙一把――象征开启幸运之门

5.任一组员和公司吴总合照一张――象征良好的领导、员工关系

6.一角、五角、一元硬币各一枚――象征财源滚滚来

二、藏宝图2

1.一角、五角、一元硬币各两枚――象征财源滚滚来

2.手表一只――象征员工的时间观念

3.笔一支――象征好记性不如烂笔头

4.标有公司标志的物品一个――象征公司形象无处不在

5.白头发一根――象征员工的勤奋与付出

6.一片绿叶――象征公司欣欣向荣

三、藏宝图3

1.一角、五角、一元硬币各三枚――象征财源滚滚来

2.一张2寸照片――象征见证成长的历程

3.台历一个――象征员工的时间观念

4.白头发一根――象征员工的勤奋与付出

5.涂改液一个――象征勇于面对错误

6.一片绿叶――象征公司欣欣向荣

四、藏宝图4

1.白头发一根――象征员工的勤奋与付出

2.一盆绿色植物――象征公司欣欣向荣

3.餐饮发票一张――象征员工良好的纳税人意识

4.千纸鹤一只――象征美好愿望的实现

5.一角、五角、一元硬币各四枚――象征财源滚滚来

6.手机挂件一个――象征公司的活跃气氛

备注：在收集物品的时候一定要注意活动结束后物归原主

附件3

关于帝华动力“十周年”庆典的倡议书

到2015年12月19日，四川帝华动力科技有限公司（以下简称帝华动力）就满10岁了，这不仅是帝华动力的节日，也是我们全体员工的节日。在这十年里，我们共同见证了帝华动力的成长发展，共同见证了帝华动力的辉煌历程，在“十周年”即将来临之际，作为帝华动力大家庭的一员，让我们一起共同祝福帝华动力10周岁生日快乐，祝福帝华动力更加快速的发展。

为了给帝华动力过一个有意义的生日，也为了增进我们员工之间的感情，激励大家更好的工作以实现自我价值，公司将于12月19日隆重举办十周年庆典活动。希望大家能按时出席，积极参与到十周年庆典活动中，在活动中挥洒我们的热情，发挥我们的智慧，使庆典成为帝华动力成长历程上美好的回忆。

倡议人：四川帝华科技有限公司办公室

公司十周年庆典活动完整策划方案2016-09-2114:38|#3楼

项目

一、活动要素

二、活动主题思路

三、活动目的

四、活动方案内容

1、方案构思

2、物料设计清单及要求

3、会场布置

4、庆典活动流程

5、活动费用预算

6、嘉宾邀请

7、活动参与人员

五、活动组织人员分工表

2012-6-16

1

一、活动要素

活动主题：回首成长10年路，未来相谐共发展

――郑州捷成工程机械有限公司十周年庆

活动时间：2012-7-10

活动地点：逸泉国际酒店

【庆典主题：回首成长10年路，未来相谐共发展】解析：

“回首成长10年路”――公司成立于2002年，到2012年，刚好10年。在过去的10年当中，我们走到一起，艰苦创业，取得了可惜的成绩。

“未来相谐共发展”――我们要创建百年捷成，我们所从事的行业虽然会有很多的挫折，但是前途是光明的。无论是面对成功还是挫败，我们都保持价值观与行动的一致，共同承担与收获成长过程中的责任与喜悦。

庆典标志――阿拉伯数字"10"的变异，变异成"心"型，以突现“十年，我们一路同行”的意义；文字部分是庆典主题，庆典范围及年份。

二、主题思路

依据答谢员工，激励士气，继续创造优秀业绩的思想，庆典活动将围绕以下思路进行：

1、通过节目的评选和征集，鼓励员工积极参与，为十周年庆活动制造氛围。

2、会场通过一系列回顾展示，加深企业文化的凝练，加深对公司的认识。

3、以十周年庆为活动的聚会机会，通过捷成发展历程展示，体现公司发展实

力和未来趋势，明确公司的经营思路，明确行业的发展方向，排除员工心中的阴霾，激励士气，让员工对公司发展更有信心。

4、通过对先进集体和先进个人的表彰，激励先进员工，同时为广大员工树立

榜样，形成争先的工作氛围。

5、借助活动感谢员工，感谢大家的付出。

三、活动目的

1、通过本次活动中捷成公司及行业发展历程展示，让员工共同见证捷成公司2

的实力和对未来发展充满信心。

2、通过活动激励士气，再创佳绩，展现公司团队拼博氛围。

四、方案内容

1、方案构思

（1）宣传造势：以《捷成路》杂志和网站媒体为主，公司及各办事处门头悬挂条幅“捷成公司10周年庆典，红色七月，买挖机送保险”活动，辅助宣传，将门头转化成宣传阵地，再配合媒体宣传造势；（2）自行排练节目，员工参与，增加团队凝聚力。

（3）向正式员工发放纪念品，突出活动的意义。向全体员工发放《不抱怨的世界》一书，体现捷成人善于学习，积极向上的奋斗精神。

（4）捷成感恩：优秀员工表彰，幸运员工领取纪念品。优秀员工发现，老员工发言，体现员工对公司的感激之情。

2、物料设计清单及要求

整编梳理公司信息，设计所需图片和相关文字材料，对接设计公司进行设计审稿。具体设计项目和相关要求如下：

3

4、会场布置

（1）酒店门口：拱门一个，气柱两个，接待台

（2）酒店主背景喷绘、后背景喷绘，主会场易拉宝6个。（3）外请灯光一套。

（4）投影机两部（酒店准备）

（4）签到处设置在会议室入口，一楼电梯旁边。①签到处礼品物料齐备，含手表、书、《捷成路》

②签到台，购买专用签到册、油性笔，活动结束后存档保留。③两名礼仪定点服务、接待、指引参会人员，礼仪身穿旗袍、淡妆。（8）会场内布置：

a.主背景：“纯净、大气”，公司VI标准应用“回首成长十年路，未来相谐共发展――郑州捷成公司十周年庆典”

b.舞台、灯光、音响

c.会场内装饰：易拉宝，造价低廉，利于后期继续使用。5、庆典活动流程（另附）

6、活动费用预算（另附）

7、嘉宾邀请（由公司领导签请柬，员工派送）

4

嘉宾邀请，主要邀请为企业做过贡献的过去离职的员工。8、活动参与人员（具体分工表格另附）（1）活动组织策划人员（2）布场工程人员(外聘)（3）专业主持人（外聘）（4）礼仪小姐从公司员工中挑选（5）工作人员（6）到场嘉宾

（7）公司全体员工，特殊情况需留岗人员除外。

五、十周年庆活动组织人员分工明细表

郑州捷成工程机械有限公司

市场部2012年6月19日

5

公司两周年庆活动策划方案2016-09-2114:24|#4楼

一、活动主题：荣耀与梦想齐飞

二、活动时间：*年*月*日下午*

三、活动地点：公司食堂，舞台9.6米*7.2米，背景9.6米*3.2米

四、参加人员：公司全体员工、公司友好单位、新闻媒体记者。

五、晚会活动总策划：总裁

策划：办公室

协调：行政部生产管理部财务部

艺术指导：

主持人：

六、具体活动流程及安排：

1、9月15日-16日，保证线路稳定并与电力局沟通，保证用电通畅。*>

2、9月15日下午2点30分舞台、背景布、投影、灯光等全部布置好，舞台场地由后勤安排人员清理，下午3点30分进行第一次彩排，公司全部节目及部分外协节目到场；9月16日上午10点进行第二次彩排，所有参加演出人员全部到位。

3、9月15日下午3点30分邀请领导及赞助单位。

4、9月16日下午1点安排发放入场券；

5、9月15日上午10点统计赞助单位，并邀请参加晚会，确定到场人员。

6、9月16日下午1点30分由后勤部安排人员对食堂进行全面清洁，活动场地内不允许有任何杂物；食堂就近安排临时更-衣室，方便演员更-衣；前排安排20人的贵宾席。

7、9月16日下午3点半由各车间经理负责组织各车间员工入场，保证下午4点全部员工到位；8、9月16日下午3点半安保部安排5名保安人员指挥员工有序入场，食堂每个门口安排人员维持现场秩序。

9、9月16日下午3点生日蛋糕到场，并插好2根蜡烛，同时安排司机去电视台接记者王邦亚。10、9月16日下午3点半演员、邀请人员、主持人到位。

11、9月16日所有到场的奖品2点之前需要摆放在舞台前，分别要贴上大红纸（标注奖）并配上拉花。现场抽到的奖品由个人凭厂牌和入场券到领奖处领取，当天领取，过期自动作废。12、9月16日下午4点30分开场舞《完美世界》晚会正式开始。（节目单见附件一）

13、领导讲话。

14、晚会结束由工程部3个人在舞台两侧放礼炮；由后勤部恢复桌椅。

七、周年庆媒体宣传方式：邀请县电视台记者录像，后续进行新闻播报。庆典公司全程录像，刻录光盘留念。

店庆方案 篇7

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物.

专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论.还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题.

买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等.

消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力.

为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等.

给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励.

美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力.

又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励.

开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等.

运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目.

场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆.

美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段.

运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的.

特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求.

场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用.

1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;

4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;

注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供

一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)

三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)

四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名

店庆方案 篇8

一、 活动目的

1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元;

2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%;

3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、 活动相关时间计划

1. 宣传期：20xx年6月25日(周四)―6月27日(周六)

2. 活动期：20xx年6月28日(周日)―7月5日(周日)

三、 活动主题

四、 促销方案

1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!

(二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6;鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物)

备选主打促销方案：

买100送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)

首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。6.6折为本促销方案的最高折扣。

例如，顾客A购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为400元，顾客A需再支付现金100元。总标价1000元，实际

收入700元，折合折扣为7折。

如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6折。

促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。

只购买一件商品的顾客可享受8折优惠!

注：店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。 也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。

2. 购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。

3. 老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

(以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)

4. 带上朋友到某服装，精美礼物来相送

老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。

(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。)

5. 进店有礼 缤纷送

店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

(礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等)

注：以上优惠政策除备选方案外，可以兼得

五、 宣传

特别提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一!!

(一)活动前期：

◎制作事宜：

a. 尺寸：135*95cm(正度64开)，材质：铜板纸157/128克，双面四色

b. 印制张数：3000张

c. 价格：350.00元 左右

d. 印制周期：2―3天

◎发放事宜：

1. 发放地点：地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口

时间：6月26日17：00―19：00对象：本店的目标消费者25―40岁的女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张

2. 发放地点：地店附近的油田办公场所 3处

时间：6月25--26日每地点一天，下班时间

对象：本店的目标消费者25―40岁的女性。

派发人员：每地点店员1―2名 派发数量：每地点500张

3. 发放注意事宜：

发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临!

每人一张，拒绝浪费。

◎ 文案：

店庆时间：09年6月28日---7月5日(突出)

某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。

以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!

(或买100送50，再送vip会员卡)

图片：地点门脸相片，模特形象图片

店址： 电话：

店址方位图：

购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。

老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

带上朋友到某服装店，精美礼物来相送

老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。

凭此券 进店有礼 缤纷送 (略为突出)

店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。

店址：

图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印

a. 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.28―7.5某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!(或买100送50，店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品。

b. 发送时间：6月26日

(二) 门店宣传

利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量(1―2个即可)，对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日―7月5日

b. 材料选择：(1)写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点：透光度差!(2)网格布，价格55元左右/平，优点：透光度较好，缺点：色彩失真、价格较高!

店庆方案 篇9

一、店庆活动策划目的

周年店庆的目的是为了增加品牌影响力，提升知名度和美誉度;提升形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现文化底蕴，进一步提升的企业文化;提升销售额，增加利润;为以后的发展打下良好的基础。

二、店庆活动策划时间

XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计10天。

三、店庆活动策划地点：XXXX

四、店庆活动策划参与人员：全体员工、新老顾客

五、店庆活动策划主题：提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力

六、店庆活动内容

一)外部顾客活动

1、打折促销

1)每日推出一款特价菜，每日不重样。

2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

2、赠送礼品

有计划发放店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

3、抽奖活动——“品美食、中大奖、游广州”

凡是于X日至X日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二)内部员工活动

1、服务大比武

各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;

2、内部征文——“我的选择——XXX”

要求：

1)题材围绕微山湖所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

3)截止时间为X月X日。希望全体员工积极投稿。

本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

七、店庆活动推广

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

一)外部广告推广

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸XXX、本地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

4、在线网络宣传(电子优惠卷等)。

二)内部产品宣传

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

三)企业文化宣传

1、借店庆之机，向消费者宣传的企业文化，增强在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴的精神口号，风景图片，火锅的制作流程，图片资料，员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

八、店庆现场布置

1.现场布置条件准备

氢气球、条幅、吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。

2.店外现场效果

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“XX周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

3.店内现场效果

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

九、费用预算

1、氢气球 1500元

2、纪念品 1000元

3、条幅 200元

4、宣传资料海报 500元

5、广州一日游 2200元

6、内部竞赛 1650元

7、广告费用 10000元

8、合 计 17050元

十、效果分析

1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高的知名度和美誉度。

2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。

4、通过促销，提升营业额。

5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

店庆方案 篇10

一、金囊促销

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物.

二、专家讲课促销

专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论.还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题.

三、买二赠一促销

买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等.

四、返点促销

消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力.

五、积分促销

为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等.

六、命名促销

给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励.

七、标语促销

美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力.

八、找缺点促销

又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励.

九、开卡促销-

开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等.

运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目.

场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆.

十、派单促销-

美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段.

运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的.

特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求.

场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用.

发廊开业活动方案

1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;

4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;

注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供

一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)

三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)

四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名