建设方案

建设方案(范本4篇)。

为了更好的完成自己的工作内容，我们不妨整理好工作计划，并严格执行。做工作计划可以大幅节省意志力。规范的工作计划是怎样的呢？小编特地为你收集整理“建设方案(范本4篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

建设方案(篇1)

各学院：

学风是大学的立校之本和发展之魂，是立德树人的本质要求和提高人才培养质量的根本保证。为深入贯彻落实全国全市高校思想政治工作会议精神，积极推进我校学风建设，经研究决定，现开展“学风建设活动月”系列活动，具体通知如下：

一、活动主题

“学无止境乘风而上”

二、活动时间

20xx年5月上旬至6月上旬（第10周至第14周）

三、活动内容

（一）切实开展辅导员深入课堂学风督导工作

学院分管学生工作副书记牵头组织辅导员老师，每周至少一次集中开展深入课堂学风督导工作，出实招、见实效，整治学风不良现象。辅导员老师每周至少两次深入课堂学风督导，须认真填写《深入课堂学风督导工作册》。

（二）召开一次主题班会

围绕学风建设组织开展形式多样的主题班会，深入讨论交流如何增强专业认同、提升学习动力、培养学习兴趣，引导学生在学风建设中发挥主体作用。

（三）创建一个特色品牌

根据学院专业特色和学生实际情况，有针对性地筹划学风建设活动，打造学院学风建设特色品牌，做到“一院一品牌”，在师生中形成品牌影响力，取得学风建设实效。

（四）记录一册笔记

学生工作部(处)将举办20xx年“小笔记·大学问――寻找交大最美笔记”活动，各学院积极主动组织参与，致力于培养学生良好的学习习惯，引导学生掌握科学的学习方法，通过对“最美笔记”的展示推动学风建设落细落小落实。

（五）举办一系列宣讲会

进一步做好明德奖学金获得者及提名奖获得者、考研保研成功同学、国家奖学金获得者、市级学业先进标兵等优秀学生的学业事迹宣讲，线上线下双管齐下，举办优秀朋辈学业辅导活动，传递学风正能量。

（六）评选一批学风优良班级

营造健康向上的班级风气和严谨浓郁的学习氛围，增强我校学生集体观念、协作意识和团队精神，全面加强班级的学风建设与班风建设，以班风促学风，以班风扬校风。

四、活动要求

各学院扎实开展学风建设活动，夯实活动内容，加强新闻宣传，活动结束后需向学生工作部提交总结材料，充分展示学院学风建设活动成果，推动我校学风建设工作再上新台阶。

学生工作部（处）

20xx年5月3日

建设方案(篇2)

一、内容提要

1、建设方案研究的目的、要求、原则；

2、建设方案设计的内容：产品方案、建设规模；工艺技术方案、建设标准；工艺设备选择和配置；项目选址；主要原料、燃料、配套条件；总平面布置；环保、节能、节水。

二、大纲要求（第三章 投资建设项目建设方案）

3.1 研究项目建设方案的目的、原则和要求

3.1.1（熟悉）研究项目建设方案的目的；

3.1.2（掌握）研究项目建设方案的原则和基本要求；

3.2 建设项目产品方案和建设规模

3.2.1（掌握）产品方案；

3.2.2（熟悉）技术来源；

3.2.3（熟悉）建设规模；

3.3 建设项目工艺技术方案和建设标准：

3.3.1（掌握）工艺技术方案和工艺流程方案优化选择原则；

3.3.2（掌握）合理确定建设标准；

3.4 建设项目主要工艺设备选择和配置：

3.4.1（掌握）主要工艺设备选择配置的基本要求和注意事项；

3.4.2（掌握）工艺设备配置和采购方式选择。

3.5 建设项目选址：

3.5.1（掌握）项目选址的基本原则；

3.5.2（掌握）项目选址应考虑和研究的主要内容；

3.5.3（熟悉）项目选址方案的比选；

3.6 建设项目主要原材料、燃料、关键配套件供应及辅助生产条件：

3.6.1（掌握）主要原材料供应；

3.6.2（了解）燃料供应；

3.6.3（了解）关键配套件供应；

3.6.4（了解）辅助生产条件。

3.7 建设项目总平面布置和建筑、公用工程：

3.7.1（掌握）总平面布置原则、基本要求和主要内容；

3.7.2（掌握）建筑和公用工程的基本要求和主要内容；

3.8 建设项目环保、节能、节水技术措施：

3.8.1（掌握）环境保护技术措施；

3.8.2（熟悉）节能技术措施；

3.8.3（熟悉）节水技术措施。

三、重点、难点

研究建设方案的原则及建设方案设计中各部分内容的要求和原则。

四、内容讲解

3.1 研究项目建设方案的目的、原则和要求

3.1.1 研究项目建设方案的目的（熟悉），从技术、经济、环境、社会各方面全面研究实现设定的市场目标、功能目标和效益目标的较优方案；

3.1.2 研究项目建设方案的原则和基本要求（掌握）：

1、研究项目建设方案的原则，关键词：科学发展观、国家政策、项目性质特点、循环经济节约能源、社会经济环境内效益、项目目标；

2、研究项目建设方案的基本要求：（1）符合法律法规；（2）内容符合目标要求；（3）科学合理、前瞻性；（4）保护生态；（5）广泛收集资料。

例题1：项目的建设方案的研究要力求科学、合理并具有前瞻性，这就要求（ ）。

A、处理好市场需求与产品方案、建设规模的关系，合理确定经济规模；

B、要处理好近期目标与远期目标的关系，以远期目标为主；

C、建设方案起点要低，以适用和可靠性为主；

D、要求总体规划和建设实施一次规划、一次建设完成；

E、力争用最小的投资取得最大的收益。

答案：AE

3.2 建设项目产品方案和建设规模

3.2.1 产品方案（掌握）：

1、产品方案、产品优化组合的概念；

2、研究产品方案应考虑的因素：符合产业政策、立足于市场需求、锁定产品定位、分析产品竞争力、技术来源的渠道和可靠度、生产技术条件的影响。

3.2.2 技术来源（熟悉）：技术来源渠道：技术引进、自主创新、合作研究开发。

3.2.3 建设规模（熟悉）：

1、建设规模的概念；

2、重点考虑的因素：市场因素、经济规模、工艺装备的利用、拟建规模的可行性、行业因素、技术改造项目原有生产能力的配置。

例题2：研究确定建设规模应重点考虑的因素包括（ ）。

A、市场竞争 B、市场容量 C、市场需求 D、市场准入 E、市场细分

答案：BC

3.3 建设项目工艺技术方案和建设标准

3.3.1 工艺技术方案和工艺流程方案优化选择原则（掌握）：1、先进适用性；2、安全可靠性；3、经济合理性；4、产品更新适应性；5、技术来源可得性。

建设方案(篇3)

一、指导思想

根据新一轮学校德育工作规划，结合时代特点和班级实际管理需要，以班级文化建设优化班集体的建设，提升班主任班级管理效能。发挥班级文化建设的育人功能，使学生在班级文化建设中提高思想道德修养和整体素质。

二、工作目标

以班级文化建设优化班集体的建设，为学生营造和谐、进取的班级成长氛围；建立宽松、清新、充满人性关怀的班级文化；形成具有教育性、凝聚力、制约性、激励性的班级文化。创新班级文化建设的途径和方法，丰富班级文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，使班级文化与学校办学理念融为一体。

三、主要内容（狠抓班级建设）

1、重温班规制度30条，学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。

2、加强班干部队伍建设。实行民主选举，把那些表现好，愿意为同学服务，有一定组织能力的优秀学生选任为班干部。每周召开一次干部会议，对他们进行培养和教育，鼓励他们大胆工作，严格要求自己，以身作则，在工作中取得成绩时给予表扬和奖励。

3、本期继续实行班主任为主班干部为辅制。班级事情在班主任的指导下由干部负主要责任，带动其他班委搞好班级管理。每周星期一班会课，班主任做好上周工作总结和本周工作计划，全班学生对班干部进行评议。其目的是为了实施班级“自治”，通过自我总结、自我反思、自我批评，提高自己当家作主的管理水平，达到自己的班级自己建，自己的班级自己管。

4、创建特色班级。每位学生都有自己的优点和长处，都有自己的擅长与喜好。本学期在班主任的引导和带领下力争让每一位学生发挥本身具有的内在潜能，让每一位学生找到自己的荣耀和自豪。班里每周通过不同形式的活动让学生在感到新鲜的同时学习一些技能、艺术知识，让学生在快乐的心情、环境中学习、成长。

四、具体要求及实施步骤

俗话说：无规矩不成方圆。校要有校纪，班要有班规。为激励学生在学习中懂得规矩与秩序，也为了确保班级的整体学习质量，特订以下班级管理制度：

增分制度

1、学习努力，上课认真听讲、发言积极，受老师表扬者（每次加2——5分）

2、平时能做到提前进班学习，主动学习者（每次加3分）

3、好人好事（每次加2——10分）

4、作业认真，质量高，受老师表扬者（每次加3分）

5、平时能主动替老师、班级分忧解愁者（每次加5分）

6、除了老师布置的作业认真完成外能主动自学者（每次加5分）

7、对于老师布置的任务完成较好，受老师表扬者（每次加5分）

8、每周作业都能按时、保质保量完成者（每次加5分）

9、主动背诵一篇作文加10分，主动背诵一首古诗加5分。在课外刊物上做一道数学题，研究一个有意义的问题加5分。

10、主动写一篇作文加10分，经过自己努力所写作文得到学校认表扬或被发布网上加20分，如被报刊发表者，一篇加30分，并给予物质奖励。

11、每次考试进步一个名次加2分，依此类推。

12、鼓励学生勤动脑、多思考，一个好的创意或一副好的作品加10分。

扣分制度

1、每位学生必须做到不迟到、不旷课、不早退，做到有事请假。

（违者扣5——10分）

2、学习与生活中必须听从老师的安排，不顶撞老师，不敷衍老师，做到用心配合老师搞好自己的学习（违者扣5——10分）

3、认真上好每一节课，保质保量完成每一科作业，做到按时交送作业（违者扣2——5分）

4、做到提前10分钟进班，任何时候严禁在校园、教室追逐打闹，大声喧哗，影响别人学习（违者扣2——10分）

5、在没有老师的情况下一切听从班干部安排，保证班内安静，有良好的学习氛围（违者扣2——5分）

6、每天必须保证自己座位及教室的卫生，不吃零食，不乱扔果皮、纸屑等（违者扣2——10分）

7、值日生必须听从班干部的安排按时、认真做好值日，有事需请假自行找人代替，不能影响值日（违者扣5——10分）

8、不能破坏公共财物（违者扣5——15分，并照价赔偿）

9、团结同学，对人有礼貌，不骂人，杜绝打架斗殴的现象（违者扣3——20分，并通知家长）

10、杜绝吸烟、喝酒、打牌、上网等学校禁止的一切行为（违者扣5——20分）

11、努力学习，力争每次考试不退步，每退步一个名次扣2分，依此类推。

建设方案(篇4)

xx市第一人民医院人才小高地建设项目实施方案

为贯彻落实自治区及市里的各项人才政策，实现人才工作新突破，适应我市医疗卫生事业发展对人才的需求，xx市第一人民医院拟以医院为载体，采取特殊政策和措施，搭建一流舞台，创建一流条件，营造一流环境，聚集和培养一批高层次的医学专业人才和医院产业领军人才，建设xx市第一人民医院

人才小高地，以推动及促进我市卫生事业健康发展。

一、人才小高地建设的必要性

1、xx是一个年仅10岁的年轻地级市，医疗、科研底蕴相对薄弱。技术上，各医院的专科发展还不强不大，还没形成特色和品牌，技术水平还存在差距，如微创技术有待提高，器官移植还是空白，教学医院还没有达到a级；没有一个医学科研的实验中心，难以承担省与国家重点科研项目；技术人才方面，硕士生、博士生等高学历高学位的人才缺乏，尤缺科技开发创新的学科带头人；卫生产业一体化未形成规模，很多世界领先的高尖设备没有得到引进。在市一医建设人才小高地十分必要。

2、充分利用好市一医院现有条件，建设xx市第一人民医院人才小高地，构建xx医学人才、技术、教育及科研的平台，将会吸引一批国内顶尖院士或知名医学专家、教授聚集到xx来创业、研究、服务、讲学，通过发挥医学专家教授的传、帮、带作用，为xx培养和造就一批高层次的医学专业人才、学科带头人和医院产业化发展的领军人才，为加快xx市卫生人才资源开发和人才队伍建设，做大做强xx市卫生产业，提升xx市医疗技术水平和市场竞争力，增强城市科技竞争力，促进xx经济与社会同步发展，具有十分重要的意义。

二、人才小高地建设的可行性

xx市第一人民医院经过40年的发展，已由一家普通医院成长为一家设备先进、配套齐全、技术精良的集医疗、教学、科研和预防保健为一体的现代化国家三级甲等综合性医院，综合实力得到了不断的增强，成为了xx沿海地区医疗卫生行业的领头雁。

1、医院占地面积7.73万㎡，建筑面积6.76万㎡，固定资产约1.3亿元,医院现有编制床位500张，具备了良好的人才创业环境。

2、医院目前拥有卫生技术人员450人（正高职称11人，副高职称47人，中级职称241人）。高层次人才相对密集，人才梯队结构合理。

3、医院学科齐全，现设有27个临床科和4个医技科；诊疗设备先进，医疗技术精湛，服务优质，年门诊量30万人次，年住院病人15000人次。

4、科研气氛浓郁，科研成果显著。近五年来，由xx市第一人民医院承担的市（厅）、省级科研课题共37项，获市、省级科技进步奖15项，其中，市级14项，省级1项；科研人员结合临床和科研在省级以上医学杂志发表论文250篇，其中省级215篇，国家级35篇。

5、医院目前正按照实现医院产业的思路，努力创建一个资源共享、市场共建、优势互补的真正集医疗、教学、预防、科研和保健为一体的.现代医院集团——xx市医疗集团。这一目标能否实现，聚集人才，特别是高素质高学历的人才是关键。

总而言之，xx市第一人民医院不单具备了良好的人才创业环境、创新意识和较强的综合实力，而且高层次人才相对密集，人才梯队结构合理，具备了建设人才小高地的各种优势。

三、人才小高地建设的目标任务

xx市第一人民医院计划用5年时间建设人才小高地，实现以下发展目标：通过建设人才小高地，加快引进高层次高学历人才的速度，加快医院的高速发展，使医院规模由500张床位发展到1000张床位；职工人数由900发展到1200人，平均每年以50—60人的速度递增。年门诊量达到50万人次以上，收治病人2万人次以上，年产值向超2个亿的目标奋斗，管理上达到现代化、信息化、人性化的目标，创建园林式医院，进一步提高医院的医疗、教学、科研和预防保健功能，不断提升医院综合实力，全面推动医院现代化、信息化、人性化管理。小高地的人才配备45人，其中，高层次人才27人（含柔性引进）。

为了实现这一目标，今后五年的建设重点和任务是：

1、在业务方面，

①办好xx湾肿瘤研究所。

②办好三大中心：血液透析中心，腔镜微创中心，北部湾肿瘤治疗中心（医院）。为了把三大中心建设成本领域内处于国内乃至国际水平，计划第一年投入资金1500万元，购置所需要的基本设备。以后再根据中心业务发展的需要，通过多渠道去筹措资金，购置设备，加快发展步伐。

2、在人才引进和培养方面，

五年内，每个中心拟配备15名专业技术人员，其中博士3人，硕士6人，学士6人。三大中心将引进45名专业技术人员，其中博士9人，硕士18人，学士18人。第一年完成30%的引进任务，后四年各完成15%的任务。20xx年拟引进1—2名博士、3—6名硕士生等高学历、高层次的专家到人才小高地创业、研究、服务。

①肿瘤研究方面，以“xxxx湾肿瘤研究所”项目为依托和载体，采取特殊的政策和措施，通过聘请、讲学、招聘引进等形式，搭建一流的培养人才舞台。目前，先借助上海拓能公司、中国预防医学科学院、上海长海医院、广州南方医院、xx医科大学、xx医科大学肿瘤医院的技术力量，以后，将继续与国内国外科研机构、名牌大学、品牌医院合作，建设xx市第一人民医院肿瘤专科医院肿瘤防治领域学科人才小高地。

②以办好三大中心为契机，积极培养各个领域的学科带头人。以中心招引人才，以人才推动中心的发展，真正把三大中心办成专科的品牌，并向专科医院的方向发展，为组建医院集团创造条件，使医学、保健产业成为xx未来城市核心竞争力的重要组成部分。20xx年先办好腔镜微创中心。现在已购进胸腔镜、腹腔镜、脑室镜、关节镜、宫腔镜、胃镜、肠镜、胆道镜、泌尿前列腺汽化电切镜、输尿管肾镜、耳鼻喉镜、dr、ect等，约价值800多万元。

3、在科研与教学方面，在目前已经接受xx医科大学等学校学生实习的基础上，把医院办成a级教学医院，每年接收实习进修生350人以上；通过人才小高地的建设，以人才带动学科发展，以学科发展吸引人才，最终达到人才引进与科研技术的同步推进，共同推动xx医疗卫生产业的发展，并借助区内外的专家教授、科研课题和技术、实验室等，通过多渠道、多形式，与国内外的科研部、所进行广泛的交流与协作，推动医院的发展。

四、人才小高地建设的主要措施

1、加强组织领导。

成立xx市第一人民医院人才小高地建设工作领导小组，院长任组长，分管人事工作的院领导任副组长，领导小组下设办公室（设在人事科）负责办理日常工作。

xx市第一人民医院人才小高地建设由xx市人才工作协调小组统一指导，实行分类管理，采取适合建设人才小高地的多种灵活措施，提供支持和资助。项目具体实施由xx市第一人民医院负责。在管理制度方面，一把手亲自抓人才小高地建设工作，分管领导要具体抓，各负其责，相互协调，齐抓共管，落实目标责任制。

2、抓项目基础建设。

20xx年底完成项目筹建准备工作；然后利用5年时间，到20xx年，实现各专科业务用房、设备、人才、技术同步推进，配套发展。

3、引进新人才。

通过项目建设，采取多种形式，引进区内外高层次人才到人才小高地来创业、研究、服务，如通过技术引项目，通过项目引人才，通过人才引技术，通过环境引人才，通过感情引人才。一年内实现人才与项目对接，推动和促进我院医疗技术进步和发展。

4、管理创新机制。

医院和研究所均实行院长、所长负责制；各专业学科研究项目（科研课题）实行首席专家负责制；为进入人才小高地工作人员创造一个工作环境好、人际环境和谐、学术环境民主、生活环境舒适的良好氛围，使人才在这里创业有机会，做事有舞台，发展有空间。

5、实施品牌战略，打造专科品牌。

通过聘请高学历、高职称的院士、区内外知名专家及中国医学科学院肿瘤医院、上海长海医院、广州南方医院、中山医科大学附属医院、xx肿瘤医院、xx医科大学和拓能公司的力量，以及不断广招人才、技术、项目，把xx市第一人民医院各专业学科打造成区内、国内知名专科品牌。

6、资金投入政策。

力争政府给项目建设的政策支持，包括引资引人引智政策、人才培养政策、管理政策和经费支持。人才小高地建设的资金投入，每年投入100—300万元，主要用于聘请院士、知名医学专家、教授的技术服务费，实验室改装费，科研经费等。经费以我院为主，政府扶持为辅，争取市政府给一点；其次通过推行项目招标，吸引国内外资金。

7、制订优惠的引才引智政策。

人才小高地所需的各类人才，要面向区内外、国内外招聘。引进的人才劳酬（工资）待遇从优，博士生年薪36万元，硕士生年薪12—25万元；并由我院解决住房问题，或一次性给予一定数额的安家费，暂定博士生40万元，硕士生10万元。受聘的客座教授按劳取酬，报酬从优。引进人才的收入分配，我院拥有更大的分配自主权；配偶优先安排工作，子女尚在就读的给予一定数额的教育补贴，对不迁户口的，在住房、居住管理、子女入学、开办企业、出国出境等方面享受本地居民同等待遇；对带有科研项目的人才，优先给予一定数额的科研经费补贴。

8、采取灵活的人才培养政策。

对进入人才小高地的各类高层次人才进行有针对性的培养，在本院工作的优秀青年医师中，用“送出去”或“请进来”的双向方式，鼓励他们报读研究生，凡与我院签订8年以上工作合同的硕士以上毕业生，由我院给予报销学费，加大小高地人才培养力度；其次，每年争取有一定的医科大学应届学士、硕士或博士到人才小高地来工作，使高学历、高层次的硕士、博士研究生人数及高职称人数达到占载体人才团体（卫生专业技术人员）总数的60%以上。硕士以上毕业生如与我院签订5年以上的工作合同，由我院代其缴还助学贷款，并给予适当补贴。

9、采取灵活的人才管理政策。

我院实行灵活的人才管理制度，充分用好用人自主权。自主配置人才资源，自主聘任专业技术职务，采取柔性等多种方式引进、聘请。可以人不到技术到，可以人不留技术留，可以长期合作，也可以短期交流，可以协作，也可以高薪聘请，可以单个项目技术责任承包。进入人才小高地的人才来去自由，不受身份、地域限制。不管是国内还是国外，不管是年轻的研究生，还是老年的退休专家，只要符合条件，我们都欢迎。

10、及时嘉奖。

对进入人才小高地创业、研究、服务的各类技术人员，实行褒奖成功，宽容失误，凡为建设单位做出重要贡献者给予重奖。

xx市第一人民医院

20xx年7月8日

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设计方案(范本10篇)

计划对于实现目标是必要的，方案对工作亦如此，方案可以使下阶段的工作条理更清晰，工作总结之家编辑为大家甄选了一篇题目为“设计方案”的好文，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友！

设计方案 篇1

一、 景观设计目的

以我们的理解，赏菊会应该并且能够达到以下目的：

1、充分挖掘豫园传统文化精髓，延续豫园优雅、独特的文化底蕴，增进人们对豫园、对老上海、乃至对中国传统文化的了解和认识;

2、展示豫园商城依托豫园悠久的历史文化传统，承前启后、继往开来的企业文化，促进企业经营更上层楼;

3、弘扬中国传统文化，振奋国民民族士气。

二十一世纪是中国的世纪，世纪之初中国经济的腾飞已初露锋芒，和平崛起指日在望。值重阳佳节，借豫园宝地，展现传统文化精髓，愉悦国民友人身心，振奋家国民族声威，将把这一盛事提升到前所未有的高度，并为豫园文化在新世纪的进一步延续和发展开良好的先河。

二、景观设计总体布局

赏菊会以龙为主题。整个展场布局为双龙缠扰，呈环抱之势。借鉴中国古典诗词的艺术结构，顺应豫园原有的空间关系，以起、承、转、合形成发展序列，层层递进，逐步展开。同时切合《易经》乾卦的五个卦象，象征事物发展的五个阶段，隐喻中华民族发展的不同阶段的历史。

从丽水路人民路口开始，丽水路为整个序列的引子，吸引游人的视线与兴趣。上海老饭店为整个序列的开端和门户，让游客耳目一新，为“起”。

黄金广场承接入口的风格，为序列的发展，整个展出渐入佳境，为“承”。九曲桥广场为展出主会场，是整个序列的高潮，并把整个展出提升到“盛世狂欢”的高度，为“转”。中心广场为展出的尾声，营造高潮之后的宁静与和谐，为“合”。

整个花展从“引子”开始，以逐步展开的空间序列，形成一个又一个各具特色、层层推进而又有机一体的优美乐章，汇合成一部完整的盛世交响曲。在形而下的“器”、即游览的层面，给游人以引人入胜、渐入佳境的愉悦感受;

在形而上的“道”、即理念的层面，寓意以上海为代表的中国在悠久的历史长河中，秉承深厚的文化底蕴，励精图治、团结进取，以崭新的姿态崛起于世界之林。

三、分阶段表达

1、潜龙勿用 励精图治

从丽水路人民路口开始，丽水路为整个序列的引子，吸引游人的视线与兴趣。

丽水路人民路口是整个豫园的入口，大多数游人从此进入豫园。

虽然不是展出的重心，但能起到不可忽视的引导作用，让游人在豫园外即可隐隐约约看到菊花展的影子，领略赏菊会的气氛，从而产生进入观赏、一览究竟的期待心理。

着墨无需太多，几块展板、数条横幅、丽水路一路菊花，即可。

就好象一部乐曲的引子，三五几个乐句、寥寥数个音符，引人入胜。

《易经》中的“潜龙勿用”讲的是事物在最初阶段，阳气潜藏，不可浮躁、盲动，当养精蓄锐，以待时而动。

在此隐喻中华民族曾经象一条沉睡的巨龙，沉默着，但没人可以忽视，一旦崛起，将震撼世界。

2、见龙在田 混沌初开

上海老饭店为整个序列的开端和门户，让游客耳目一新，为“起”。

所有的艺术作品都讲究开头，这是作品成功的关键。

不可太强，精华一览无余，后面没有发挥的空间，喧宾夺主;

不可太弱，得展现整部作品的风格和主题，并能吸引观众参与整部作品的观赏。

按总体布局，这里是双龙环抱的其中一龙的龙头，根据场景与地势，拟借助上海老饭店的建筑结构，将整个门厅柱廊做成龙头的造景，展现龙的主题，形成入口恢弘、磅礴的气势。

同时十字路口给了这一场景足够的展示空间，从丽水路走过来一直到十字路口，可逐步领略入口龙头张扬磅礴的气势。

《易经》中的“见龙在田”讲的是事物在起始阶段，阳气升腾，生命力乍现，开始展现勃勃生机，让世人侧目，但仍有待进一步发展。

在此隐喻中华民族在经历了漫长的屈辱历史之后，顽强抗争、励精图治，终于站起来了，正以不凡的姿势面向世界、面向未来。

3、龙跃在渊 渐入佳境

黄金广场承接入口的风格，为序列的发展，整个展出渐入佳境，为“承”。

进一步承接入口龙的主题，为龙身，是整个序列从起始到高潮的一个过渡，由于有相对开敞的空间，对人流的聚集和游客游览的过程是一个很好的缓冲。

以龙身为主题的菊花景观布展和“豫园中国日”摄影展结合，既可让游客品味和领略豫园和中国悠久的历史传统、深厚的文化底蕴，同时为进入下一个阶段“盛世狂欢”的高潮做好心理上的准备。

《易经》中的“龙跃在渊”讲的是事物在发展阶段，生命力勃发，逐步取得令世人瞩目的成就，崛起指日在望。

在此隐喻中华民族在经历了长期的积累和不懈的抗争、进取之后，正以泱泱大国的姿态立于世界强国之林。

二十一世纪的世界，将是中国的世界!

4、巨龙崛起 盛世狂欢

九曲桥广场为展出主会场，是整个序列的高潮，并把整个展出提升到“盛世狂欢”的高度，为“转”。

巨龙崛起，双龙环抱的另一龙自湖面跃起，龙头高昂在九曲桥上空，面向广场狂欢的人群和五彩缤纷的花团锦簇。

广场和湖面姹紫嫣红的菊花交相辉映，诠释着盛世繁华。

龙头喷射的水柱与湖面喷泉一呼一应、泽被众生。

周围楼顶飘下的彩带洒向狂欢的人群，生在大国，身逢盛世，惟有狂欢，才能尽情挥洒积蓄已久的激情与骄傲。

为祖国欢呼、为民族骄傲、为生逢盛世而自豪!

狂欢，是整个展出的高潮，是本次活动的主题。

《易经》中这一卦象的原文是“飞龙在天”，讲的是事物发展到高潮阶段，巨龙崛起，雄视天下。率土之滨，莫非王土;普天之下，莫非王臣。一切尽在掌握。

中华民族终于以和平崛起的姿态，演绎着大国的辉煌!

世界因为中国而震撼;世界，也将因为中国而更加和平。

狂欢，也终将是世界的主题，因为中国!

5、亢龙有悔 龙象祥和

中心广场为展出的尾声，营造高潮之后的宁静与和谐，为“合”。

有如贝多芬《田园交响曲》的最后一乐章，暴风雨过后，一切恢复宁静与祥和，雨后的阳光与天边的彩虹交相辉映，人们在田野中享受着大自然的恩赐，人人脸上洋溢着欢乐的笑脸，沐浴着灿烂的阳光。

世界的主题是和平与发展，而发展的终极目标，是和平。在这一区域，营造的是宁静、祥和的气氛，龙的主题与象的布景相结合。在象征寓意上，大象，是祥和的标志。在中心广场用菊花制作象的造型，慈祥和蔼的大象与顽皮乖巧的小象在花丛中尽情嬉戏，寓意人们乐业安居，享受天伦之乐。

因该广场前期是上海国际艺术节的“天天演”主会场，可在别处先制作好布景，装上万向轮，到时候推入展场，只需临时布置地面花卉。

《易经》中“亢龙有悔”的“悔”，可理解为反思，讲的是事物在经历了旺盛的发展，将走向平和、走向安祥，通透中带着成熟与祥和，正如一个人一生的成长进入成熟阶段。

人类终将走向祥和，没有贫穷、没有杀戮，地球就象一个村庄，所有的人们生活在这个安详、富足的星球，濡染着前人的智慧、沐浴着自然的恩赐。而承担着这一使命的，将是古老而博大的中华文明。豫园，正是中国这一悠久文明的浓缩和象征!

设计方案 篇2

一、指导思想

“讲文明、重礼仪”是中华民族的优良传统，也是我们每一个人道德品质和行为规范的重要组成部分。为进一步贯彻落实《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，弘扬中华民族礼仪传统，培养理解、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止，全面提高全校师生的思想道德素质和文明礼仪修养，结合我校实际情况，特制定文明礼仪教育工作计划。

二、主要内容

（一）、结合开展以“爱岗敬业，教书育人，为人师表”为主题的“师德建设年”活动（闽教人[20xx]28号），对全校教职员工进行教师形象、教师礼仪知识的学习与培训，提高全校教职员工礼仪意识和礼仪水平。通过参与活动，弘扬高尚师德，强化师德教育，力行师德规范，推动教师依法从教、优质施教、文明执教，从而促进形成良好的教风、作风和校风。

（二）、坚持以行为规范养成教育为基础，结合开展创建“文明学校”“文明班级”“人人争当礼仪标兵”等系列活动，加强校纪校风建设，使自律与他律，内在约束与外在约束有机地结合，贯彻落实《小学生守则》《小学生日常行为规范》，形成人人学守则，事事讲规范，

人人讲文明，人人重礼仪的浓厚氛围，在全校大力宣讲礼仪，学习礼仪，让每一位学生亲身参与学习礼仪，实践礼仪，展示礼仪的活动中，亲历转变过程，注重情感体验，逐步将礼仪行为规范转化为学生的文明礼仪素养。通过文明劝导员、值日教师、值班行政人员巡查等方式，在校园提醒检查，让不文明行为在校园无处藏身。

我校拟从以下四方面加强对学生的礼仪教育，提高学生的文明礼仪素养。

1、从规范言行起步，培养学生良好的行为习惯。

结合前阶段日常行为规范的学习和讨论，从语言、衣着、行为、习惯等方面教育学生注重文明礼仪，养成良好的行为习惯。

2、从孝敬父母、尊敬老师入手，培养学生的孝敬礼仪。

教育学生在家孝敬父母、孝敬长辈，在校尊敬老师、团结同学。孝敬父母、尊敬老师从很具体的见到老师、父母主动打招呼，帮助父母和老师做一些力所能及的事等小事、小节做起，逐渐养成讲礼仪、懂礼貌的习惯。

3、从勤学好问、热爱劳动抓起，培养做人的基本品性。

通过开展读书活动，培养学生勤学好问的学习习惯，并通过学校、家庭劳动，社会实践活动等，让学生热爱劳动，培养他们做人的基本品性。

4、从爱同学、爱老师、爱学校、爱社会开始，学会关爱他人。 首先，引导学生关心自己身边的人。在学校，要主动地关心和帮助同学，尊重和理解老师；在家里，要尊老爱幼，关心邻里。其次，

要引导学生懂得关心班级、学校这个集体，以及社会上的人与事，培养爱心。

（三）、印发《福州市民文明礼仪手册》，编发《罗源附小文明礼仪要求》，让学生了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社交礼仪等方面的知识。

三、活动安排

根据我校实际，在本学年开展如下文明礼仪教育活动：

九月份为行为规范教育月，做好新生入学教育，加强文明劝导员、交通疏导员培训，开展 “教师节”感恩活动。

十月份为爱国主义教育月，开展主题中队活动，各班对学生进行爱祖国、爱家乡的教育。

十一月份为文明礼仪教育月，推广普通话，说文明话，做文明事。开展尊长爱幼，互敬互爱主题社会实践活动。

十二月份为快乐学习教育月，开展心理健康教育活动。

一月份为法制安全教育月，举办“法制安全伴我行”专题讲座。

二月份部署深入开展“每天十个道德好习惯”训练活动。开展“争当四好少年”活动。

三月份养成教育系列活动主题为个人卫生。开展“卫生好班级”专项评比活动。

四月份养成教育系列活动主题为遵规守纪。开展“优秀路队”专项评比活动。

五月份养成教育系列活动主题为文明礼仪。开展推广普通话活动和“文明礼仪好班级”专项评比活动。

六月份养成教育系列活动主题为爱护公物。开展家校联系活动和“爱护公物好班级”专项评比活动。

四、保障措施

1、加强领导，广泛动员，让文明礼仪教育实践活动扎扎实实地开展起来。各年级结合学校计划，拟定出自己年级实施方案，整合各类活动和力量，有效地开展好。

2、加大宣传力度，通过校园网、广播、宣传栏、班队会等多种形式将文明礼仪教育实践活动宣传到每一位教师，每一个学生。

3、抓住契机，让学生在体验中接受教育，利用双休日、寒暑假等时机安排学生走进社区，走进家庭，宣传礼仪知识，实践礼仪行为，做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。

设计方案 篇3

教学目标>

认知：

1．懂得集体荣誉是集体中的成员共同努力得来的，每个人都应该珍惜。

2．知道珍惜集体荣誉是热爱集体的表现。

情感：

1．为集体取得荣誉而自豪。

2．称赞维护集体荣誉的人。对有损集体荣誉的行为不满。

行为：

1．平时努力做到维护集体荣誉，不做有损集体荣誉的事。

教学重点：

帮助学生认识什么是集体荣誉感，作为集体的一员应该怎样自觉地维护集体荣誉。

教学难点：

指导学生正确看待集体荣誉，懂得应当用正确的方法维护集体荣誉。

教育过程：

一、列举事例，使学生知道什么是集体荣誉。

1．师：请大家想想，咱们班都取得过哪些成绩呀?

小组交流：

本班取得过的成绩

同学汇报

2．展示本班同学以前取得的奖状、锦旗、证书。

3．小结：

这些奖状、锦旗、证书是同学在各种活动中集体取得的成绩，就是集体荣誉。是学校、社会对班级的赞扬与奖励。

二、分析事例，使学生知道为什么要维护集体荣誉。

1．小组交流：

这些集体荣誉是怎么得来的？

取得这些成绩时是什么心情？

2．全班交流：

3．小结：

我们每一个同学都是集体中的一员，集体荣誉是靠集体成员共同努力得来的，来之不易。它体现了我们集体的智慧与力量，是我们大家的光荣。

板书：

集体荣誉

来之不易

三、分析课文，使学生明确应该怎样对待集体荣誉。

师：在虹杉小学四（1）班的墙上有许多奖状。其中有一张"队列比赛优胜"奖的奖状。在这张奖状后面还有一个小故事呢，你们想听吗？

1．演示课件：（情境一）

2．小组交流：

比赛前，同学们是怎样训练的？在这么炎热的天气里训练有什么感觉？

他们为什么能够坚持训练？

3．继续演示课件。

4．小组交流：

在比赛的当天，发生了什么意外？

施华的鞋跟被踩掉了以后，他是怎么做的？他为什么要这样做？

施华的行为可贵在哪里？

在夺得比赛的胜利以后，同学们的心情怎样？

5．全班交流：

6．小结：

在比赛中，只有每一个集体成员心中都想着集体，克服困难，共同努力，才能维护集体荣誉。

板书：共同努力

7．思考：

四（1）班的同学还有怎样对待荣誉的呢？

8．小结：

集体成员不仅要努力为集体争得荣誉，还应该时时、处处维护集体荣誉。因为集体荣誉使大家共同努力得来的,每个人都要珍惜。

板书：珍惜 维护

四、联系实际，指导实践。

1．同桌互相说说：

我们班里有哪些珍惜和维护集体荣誉的好事？

2．全班交流：

3．辨别是非：（完?"议一议"中的内容）

出示投影片1：

在一次学校评先进活动中，班长隐瞒了作业拖拉的事实。 陈勇说："班长这样做是为了集体荣誉。"

（1）小组交流：

班长这样做是为了维护集体荣誉吗？

（2）小结：

集体的荣誉是靠大家共同努力的来的。隐瞒缺点不仅不能为集体增光，反而还会给集体抹黑。

出示投影片2：

王小军忘了带红领巾，被值周生发现。当问他是哪个班级时，他谎报了班级。江涛说："王小军真机灵，维护了集体荣誉。"

（1）小组交流：

王小军这样做是为了维护集体荣誉吗？

（2）小结：

不诚实的做法是在损害集体的荣誉。

出示投影片3：

范晓天在街上与外校一位学生发生争执，他摘下校徽，与那个同学打了起来。后来他说："不能给学校摸黑，所以打架时我要摘下校徽。"

（1）全班讨论：

摘下校徽打架，就不给学校摸黑了吗？

（2）小结：

能够想到集体的荣誉是好的，但更重要的是要用自己的实际行动维护集体荣誉。

五、总结全课，激发情感。

1．说一说

什么是集体荣誉？

我们应该怎样维护集体荣誉？

2．小结：

集体中每个成员的言行都与集体荣誉有着密切的关系，维护集体荣誉是热爱集体的表现。因此，我们要从小做起，从现在做起。努力为集体争得荣誉，珍惜、维护集体荣誉。

板书设计：

探究活动

1．召开主题活动“维护集体荣誉从我做起”。

活动过程：

布置环境：把班中获得过的奖状、证书、锦旗展示出来。

（1）请同学说说班集体曾获得过的荣誉，并说说取得荣誉时的感受。

（2）请同学夸夸班中维护集体荣誉的好同学。

（3）请以上这些好同学介绍经验。

（4）分小组交流：个人与集体荣誉的关系。

（5）全班交流。

（6）四人一组办一期小报，题目是《维护集体荣誉从我做起》

回家访问爸爸妈妈，请他们讲讲单位里都获得过哪些集体荣誉，这些集体荣誉是怎么获得的。

每人写一篇小文，题目是《我准备这样维护集体荣誉》，并在班中交流。

设计方案 篇4

一、指导思想

坚持健康第一安全第一的思想，让学生从小树立终身从事体育锻炼的理念：每天锻炼一小时，健康快乐一辈子。实施大课间活动是重要途径之一。活动的开展能保证每天有足够的时间，培养学生良好的心理素质和道德品质。促进学生主动参与体育活动，激发学生的兴趣。形成坚持锻炼的良好习惯。

二、活动名称：摘星星

三、设计构思：

手帕、围巾、纱巾都是学生日常生活用品，由于便于携带，是非常适合小学生进行课间活动的“小器木才”，“摘星星”就是巧妙利用这些物品，设计出活泼有趣、简便易学、易于推广、安全性高的课间活动。活动既能让全体学生动起来，又能培养勇敢机智的精神，提高学生的反应能力和运动能力。

四：活动内容及过程

活动器木才：手帕、围巾、纱巾等

活动人数：10至20人

活动时间：五分钟

活动具体规则及过程：

玩法一：自由跑摘星星

学生将自己的手帕或围巾、纱巾放在脖后衣领里，露出一部分，在圆上自由站立，选出一名学生站在圆中当指挥员。活动开始时，学生手牵手一边围着圆圈走一边念儿歌“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星;挂在天上放光明，对着我们眨眼睛;一闪一闪亮晶晶，我们要摘小星星。”当念到“我们要摘小星星”后，指挥员发令“开始”，学生们在长方形场地内自由跑追逐，想办法拿到其他同学脖后的手帕或围巾、纱巾，既为摘到了一颗“小星星”，在限定的十秒时间内，看那位学生 “摘星星”最多，就可当下一次活动的指挥员。当摘到星星后，也可到“避难所”躲避，其他同学就不能再摘“避难”同学的“星星”。

玩法二：单脚跳摘星星

基本玩法同上，但再指挥员发令后，由自由跑摘星星变为单脚跳摘星星。

玩法三:矮人走摘星星

基本玩法同上，但在学生念儿歌时是在圆上蹲着拍手进行，指挥员法令后，学生可学矮人走或学青蛙跳摘星星。

活动注意事项：

1. 在规定的范围内进行活动，不得随意出界，出界者按犯规处理。

2. 摘星星时要避免故意推、挤的动作，要“巧”摘星星。

活动建议：

1.“摘星星”活动设计特点是由易到难，可根据学生年龄特点进行调整，低年级学生可以进行玩法一的游戏，高年级学生可以三种玩法都游戏。

2.活动人数不可超过20人，否则场地有限，易造成学生拥挤现象，引发安全事故。

设计方案 篇5

一．活动设计

（一）主题活动背景

健康的生活方式 ，是人们获得健康的重要保证，要成为健康的人，除了要讲究和注意，衣、食、住、行的科学和卫生外，重要的还要有足够的营养食品供给。然而，健康科学的生活方式并没有被人们所重视 。现在社会上不健康的食品冲击着整个食品市场，特别是在校园门口的各小店中的垃圾食品，数不胜数。那些食品从形状、色彩、口味都特别受小学生的青睐，孩子们往往经不起这些食品的诱惑，一日三餐不好好吃，想尽办法去买那些垃圾食品。小胖墩越来越多，孩子的发育期年龄越来越小。所以食品安全已成为人们倍感关注的问题。所以通过全班交流，同学们一致认为研究“身边的不健康食品”很有意义，为了让学生们亲身体会到垃圾食品对人体的危害，我们班决定开展《我看身边的不健康食品》的综合实践活动。

（二）主题活动目标

1、知识目标

了解日常生活中垃圾食品对人体的危害和造成这种现状的原因；了解学生食品安全意识；初步了解和掌握辨别食物是否卫生、安全的基本方法；初步掌握收集、分析、处理信息的手段、方法。

2、能力目标

利用网络、媒体等渠道收集相关资料、信息，并能够利用所掌握的信息技术手段完成对资料的处理。能够在教师的指导下小组合作完成调研和访谈，填写调查表、写倡议书、学会自己动手制作手抄报。

3、情感目标

通过本主题活动使学生视野开阔，学会关注生活、关爱他人；养成同他人合作的态度和能力；能够正确地看待社会问题并积极地参与，认识到作为社会一员自身应承担的义务和责任。

（三）活动方案设计

1。总体设计

本次主题活动的参与人员有：南村中心小学四年（5）班的全体学生共48人；整个活动的时间预计为4月中旬至5月下旬；共计10个课时，其中，学校课程表安排的活动课时为8个课时，课外所需课时为2个课时，课内活动则主要安排在课室内，课外活动主要安排在社区内进行。教师进行会议，成立调研小组，由学生进行小组调研。在调研实践中整理出调查结果，然后进行交流评价活动，最后把学生的成果进行展示，与大家分享小组劳动成果，体现自我的成功感。

2。单元与课型设计

第一单元：开题活动。用课堂两课时。我们班的学生之前从未参加过综合实践活动，对如何开展综合实践活动有一定的困难，需要在老师的指导下才能进行。所以设计课分“开题活动课”和“方案设计课”两课时。开题活动课：主题生成利用多媒体出示一些图片讲解食品安全的相关内容，然后学生通过讨论激起研究的兴趣，生成主题，分解专题，确定研究内容和调查方向。方案设计课：通过展示范例，分步指导，教会学生根据本小组专题的特点设计活动方案。

第二单元：实践活动。指导学生利用网络、访问等方法作调查，教会学生做好资料的搜集与整理。学生汇报活动过程，总结成功经验，同时提出活动中遇到的困惑，互相给予意见或建议，老师参与其中，适时给予指导，让学生更好地修改活动方案，完善调查体验活动。

第三单元：交流评价活动。就是让学生在实践活动中所收集到的并经过整理的资料，通过小组间的交流与评价，在同学与老师的提议下，把已有的资料进一步的完善，并根据各组活动特点，形成有自己特色的活动成果。最后通过小组，个人及教师对活动的评价，让学生回顾活动的过程，初步了解其他各小组的活动的收获，感受活动成功与快乐，根据活动特点设计直观、生动的成果呈现形式，人人动手、各有感悟。

第四单元：成果展示活动。把各小组的活动成果展示出来，让其他成员欣赏和学习以及提建议，并让同学说说自我心得。利用摄影，手抄报等来展示小组成果，进一步了解身边的食品。

二．活动过程

（一）第一单元：开题活动

1、提出问题

（1）、 师导入，激发兴趣：同学们，最喜欢吃什么样的食品呢？

（2）、师：食品与我们的生活息息相关，我们天天都不能离开食品，可见食品对我们来讲是多么重要呀！（拿出事先准备好的多种食品 —— 让同学们鉴别，哪些属于不健康的食品哪些属于健康食品？）

（3）、利用一些图片讲解身边不健康食品的相关内容。

（4）、提问：食品安全对我们的生活有很多的联系和影响？同学们想多了解吗？引发学生对了解食品安全和身体健康的联系，确立班级活动课题“我看身边不健康食品”的主题活动

2、确立主题

（1）、请学生先说说想了解身边的哪些不健康食品，初步谈谈自己对不健康食品认识。

（2）、开展小组调查活动：上网查找、访问，看新闻、报纸等，了解有关食品安全的基本知识。

（3）、交流汇报：调查活动中你发现了什么？有什么问题？

（4）、通过交流，归纳整理。

3、制定计划

（1）引导学生根据自己想研究的内容，自由组成小组。

（2）引导学生制定活动计划

（3）小组长组织同学边讨论，边把小组计划填好。

（二）第二单元：实践活动

1。教师集中指导，进一步完善各小组活动安排。

2。各小组展开活动。

（1）第一小组主题：了解食品安全的知识

实践过程：小组各成员互相交流自己所了解到的食品安全知识，再通过日记、摄影、访问等形式丰富调查研究的结果。

同学们在教室交流讨论有关问题

（2）第二小组主题：垃圾食品对人体的危害

实践过程：小组各成员先上网查找资料，对垃圾食品进行初步的了解。接着再到有关的地方进行调查访问，最后通过日记、调查报告等形式丰富调查研究的结果。看，这是学生调查时的访问记录：

（三）第三单元：交流评价

1．回顾导入

（1）教师通过展示小组内收集到的资料，回顾与点评，引导学生回忆前期各阶段活动。

（2）各小组进行交流回顾所开展的实践活动，选择合适的人选和方式准备交流。

2、交流：

（1）各小组对本组的活动进行总结并交流。

（2）各小组说说自己进行本次实践活动的心情。

（3）小组之间的活动与交流。

3．评价：

（1）各组互评，说出对他组、他人欣赏的地方，提出更好的改进活动意见或建议。

（2）教师针对困惑进行评价，给予指导。

4．意义建构

（1）教师小结，肯定同学的成绩和表现，强化收获，形成建构。

（2）给出意见和建议，鼓励学生用自己的形式，把成果表现出来，下节课进行展示。

（四）第四单元：成果展示活动

1、主持人结合多媒体课件回顾班级进行活动的一些情况，同时简介班级各小组。

2、各小组采用不同方式进行成果展示活动。

卖不健康食品的档铺

3、教师进行活动小结

三．收获与体会

（一）我们的倡议书

四．评价与反思

通过这次综合实践活动，让学生知道了不健康食品对身体的危害。只有食得安全、食得放心，才能令人有安全感，幸福指数才能进一步提高。在本次综合实践活动课中，老师只是起指导的作用，我们学生的主体作用得到了真正的体现。学生成为学习活动的主体。学生不是带着口袋来，装着答案去的简单的知识收获的过程，而是师生精神世界的一次旅游和探索。活动中学生们所迸发出来的求知欲望和合作的精神深深的震撼着我，使我知道学生身上存在的潜能是不可低估的。教师只要在活动中给学生搭建信任的平台、展示的天空，学生们就一定会还给我们一个惊喜。

设计方案 篇6

一、小车设计：

1.工作原理

给定1kg的重块在400mm的高度落下来，由重力势能转化成小车前进的动能，同时利用转向装置实现小车按8字形曲线(近似看作)绕桩前进，桩距400mm。当重物下落时，其所带的绳子带动绕线轴转动，带动与绕线轴同轴的主动齿轮Z1与Z3转动，Z1又带动前面的与前轮同轴的从动齿轮Z2转动，驱动小车前进。主动齿轮Z3带动后面的齿轮曲柄转动，而曲柄带动摇杆推动后轮左右摆动！

2.动力装置

传动的选择及其原理：

重物下落采取连线方式，在杆顶部装一个定滑轮，因为这样可以改变力的方向，当重块下落时连线使所绕的绕线轴转动，从而带动主动齿轮转动，进而实现小车前进和转弯.

3.转向装置

（1）转向装置的选择： 选择采用空间曲柄摇杆机构来实现转向，其原理是利用曲柄摇杆机构曲柄转一圈，摇杆带动连杆做前后运动，使车轮偏转一定角度，从而实现车轮的转向，完成指定路线的运动。

（2）车**能的选择:

因考虑小车走8字形需要更高的稳定性，本方案采用前轮驱动、后轮转向！前轮驱动比后轮驱动更加稳定，驱动力更加平衡。本小车采用后轮转向，这样可以避免两后轮同轴，实现两轮差速，所以在转8字形大弯的时候可以避免后轮打滑导致能量损失和轨迹变形。综合考虑之后我们确定前轮驱动后轮转向。

（3）工作原理:

绕线轴与转向装置之间用齿轮联动，在从动齿轮上钻孔，安装曲柄。从动齿轮转一圈，曲柄转动，摇杆带动连杆杆做前后运动，小车现实转向前进，通过计算，完全可以实现“8”字形绕桩前进。

4.基本尺寸

由以上得出:齿轮标准得表格

R前轮50mm， R后轮=20mm， r线=10mm； 车长230mm 车宽150mm

二、设计工艺:

（1）小车的底板采用的是镂空硬质铝板，可以增强小车的强度，同时减轻小车的总质量。

（2）在每一个轴上都加油滚动轴承，可以减小摩擦，同时可以保证运动的精确性。

（3）作为驱动轮，前轮制作应稍粗糙，增大与地面的摩擦力，以便足够驱动小车前进。后两轮摩擦应尽量减小，且轮宽较小，转向灵活。

（4） 在连杆与小车导向杆之间利用球铰连接，因为要实现不同方向的转动。 （5）后轮的支撑杆子要垂直。并且要可以灵活转动，以实现很好的转弯。

三、管理方案设计：

1：人力资源配置

我们小组有三个人，都是同班级的同学（一个女生两个男生），开始我们一起讨论小车的方案，确定方案后合理分配任务，一个人负责计算，一个人负责写材料，一个人负责画图。正因为我们组的合理分工使得我们的工作井然有序，在很短时间内久完成了前期工作。

2：进度计划与控制设计方案

方案初定于20xx年x月x日，20xx年x月x日之前提交设计方案。通过初审后立即开始进一步的精确计算并且开始加工制作，预计20xx年三月上旬完成比赛作品与调试工作。

3：质量管理设计

完全按照小车需要的精度与要求进行小车零部件加工，特殊部位进行特殊加工，而一些标准件则直接购买，这样既节省时间又节省成本。

设计方案 篇7

【摘要】随着社会新生人口不断增长，各小学服务范围内的适龄入学儿童人数越来越多。现时很多小学校园规划建设面临着土地使用紧张、活动场地有限，空间利用不善等现状，校园规划建设需要采用集约化、多元化、综合性、整体性等设计手法来满足使用要求。本文以里水同声小学为例，针对小学校园规划建设的集约化设计展开分析，希望为今后的小学校园建设提供少许建议。

【关键词】小学校园；集约化设计；规划建筑；同声小学

1引言

自新世纪以来，社会的教育观念在逐步转变和提高，国家对学校建设投入的不断加大。我国城市人口众多，城市化的高速发展使城市各中小学规划建设面临土地利用紧张、活动场地有限等问题。如何解决校园空间与用地条件的矛盾，如何在建筑设计中解决各功能整合和协调关系，都是当今中小学校园建设需正面面对的问题。20xx年中共五中全会公报全面实施普遍二孩政策，新生婴儿的不断增加要求社会配备更多的教学资源。部分中小学在现时的规划容量和设计条件下就需考虑远期增设教学班，以满足未来日益变化的教学需求。在该矛盾下，集约化设计将成为当代中小学校园规划建设的主要设计手段。集约化是指在城市建筑在有限土地资源的情况下，通过综合组织生活功能或复合空间设计，形成紧凑、高效、有序的功能模式，通过整合资源，使既有空间满足不同种类、不用性质的功能高效使用等，达到整个系统的和谐运作。校园功能空间的集约性，设计目的是形成个性化与多元化的校园复合空间，紧凑、合理、高效、有序是主要设计策略。新型立体多元化空间更多强调是一种多向的交流空间设计，如采用首层架空、架空平台、立体绿化相结合等手法，形成具渗透性和连续性的综合空间。

2项目概况

同声小学位于佛山南海区里水上沙村地段南地块，是同期开发建设的大型住宅小区天御江畔的附属配套小学，主要为其及北侧金沙半岛提供小学学位。小学占地19398m2，现设规模为24个教学班，学生总人数为1080人，远期规划考虑调整为30个教学班，可容纳学生1350人.同声小学与其他小学相比，主要面临着占地规模小，发展用地受限等问题。该校上层规划设定为24班，方案评审后期教育局要求调整为30班，突发的办学规模调整使原定的校园建设总用地变得紧张，远期生均指标仅为14.4m2，低于佛山规划技术指标的18m2。办学规模的扩大，使得教学用房、行政管理用房和后勤辅助用房的规模也相应扩大，此外校方还需要配置室内风雨球场、500座学生餐厅及配套厨房、18间教师宿舍和尽量多的校园停车。基底面积的增加使可用于学生课外活动的室外硬地和绿地面积严重不足。面对如此现状，如何在有限的用地范围内，合理、紧凑、集约化地整合各功能区域，以满足日常校园生活和使用，是本项目的设计重点。

3总体布局

整个建设用地为南北向不规则的花瓶形状。南北长约328m，东西宽约167m，瓶颈位置最窄为80m。集约化总体布局设计主要是对不规则场地的针对性利用，充分考虑基地的可利用范围，做到物尽其用，对于场地的不规则的边界，空间利用会相对困难，需通过调整建筑形态避免消极空间的产生。方案设计上以“契合地形、外边围合、内外渗透、底层架空”为设计策略，除了在用地周边留足退缩间距和消防通道外，余下用地均需充分利用并合理布置建筑，以达到集约化的节地优势。同声小学可根据功能使用分为三大区，一是由基础教室、专用教室和办公用房组成的教学楼，二是由学生餐厅及厨房、室内风雨球场和教室宿舍组成的综合楼，以及主要占地的球场运动区。教学楼及运动场按规划技术要求为南北向，故布置在主要的南北走向用地上，没朝向要求的综合楼则布置在剩余的西侧空地上。教学楼和综合楼两者建筑联结，呈L字形包围运动区，并在联结处错位形成入口广场。三大区根据用地的不规则形状调整自身建筑形式和功能布局，契合地形并充分利用特殊空间，使功能空间均化布局在用地范围内，缓解局限用地产生的拥挤感.为弥补不足的室外活动空间，教学楼与综合楼首层基本为架空活动空间和走廊。连贯的架空空间既减少了建筑围合庭院所产生的封闭感，同时使得校门前广场空间、球场运动区与围合庭院空间三者相互渗透，融为一体，并保证了首层人行流线的流畅连贯性。同时架空空间亦可用作学生课余活动空间，铺设防滑砖，摆放少量小型球桌，满足南方雨季时节仍有室外运动场地。球场运动区尽可能保留东侧自然山体，减少土方开挖。教学区的围合庭院内设置种植绿地，增加紧张的绿地率和活动硬地空间，教学楼西侧通过连廊与综合楼相接，构成整个校园的教学流线。校园总体布局既充分顺应用地条件，也创造出相当大的活动空间。

4功能布置

集约化设计除了体现在空间布局上，还可表现在功能布置的竖向集约化整合。综合楼是集约化下功能整合的建筑方案。为布置下除基本教学区外的校园配套功能，综合楼首层设置了约900m2的公共食堂和配套厨房，二层南侧布置了完整的室内风雨篮球场，并在相邻北侧设置三层共18间的教师宿舍，利用不同的防火分区和疏散楼梯实现了功能布置的竖向整合。综合楼的功能集约整合一改传统校园建筑的散乱布置，既充分利用有限用地的竖向空间，整合后的建筑体量与教学楼相当，成为不同于教学楼重复式的建筑外观形制，两者相互对比又统一，为校园整体的建筑风格增添特色.综合楼底层食堂入口面向校门前广场，厨房可由北侧后勤入口单独进入，保证后勤流线独立而并不影响教学区。教学楼普通教室采用8950×8200的平面净尺寸，可容纳6排共45个学生座位，教室后排刚好可设置储物架，该平面尺寸既保证了适宜的使用尺度又有效减少了教室的占地布局。主要行政管理用房并合设置，并靠近运动场一端，可充分利用运动场与教室的降噪退缩距离。教学楼、综合楼内部分楼层设置了可上人的平台和连廊，充分利用屋顶空间。空中平台设置了种植绿化，保证了各层师生均有各自的课余活动空间，避免下课时刻涌往首层活动而造成的人流混乱.

5立面造型

同声小学采用了现代风格进行立面设计，建筑造型着重体现学校自身性格特征，注重营建简洁、明亮、轻松、愉悦的宜人氛围。建筑立面主色调采用橙色和白色面砖作对比和衬托，部分墙体采用暗灰面砖减轻建筑体量并突出整体结构骨架，附以铝合金银白色栏杆和深灰色钢窗框完成整体效果。楼梯间等局部运用升高、突出、破局的设计手法，形成清新、活泼、洁净的建筑外观。此外立面细节设计上也作了许多考虑。基于南方气候考虑，走道采用外走廊形式，交通性外廊最小净宽为2.5m，局部走廊放大，形成聚集空间，走廊采用悬挑结构，外观无柱形式构成了学校的重要线条元素，简洁大方明了，视线通透开阔。空调室外机与外遮阳统一合并设置，保证立面洁净有序。建筑前广场、大门值班、围墙等也进行了相同处理，保持校园内外建筑风格协调统一，最终形成校园整体建筑风貌.

6结语

经过一年多的时间，在校方、开发商和设计方三方的协调努力下，同声小学顺利建成投入使用。虽然局部还留有一些遗憾，但校园的整体空间基本达成了集约化的设计目标，并满足了日常教学的使用需求，塑造了良好的现代校园形象。校园以清新活泼的建筑风格，紧凑高效有序的功能空间，精致体贴的细节受到了各师生们的欢迎，已逐渐成为孩子们快乐的学习园地。作为主要的设计人员，为集约型现代校园规划建设做出一些积极的尝试而感到淡淡的喜悦。

参考文献

[1]尹伊.探讨中小学的校园形态的集约化设计[J].建材与装，20xx.

[2]徐静集.约型校园的探索———南京市北京东路小学教学楼设计[J].城市建筑，20xx.

[3]林有为.应对节地需求的中学校园空间集约化设计研究[D].东南大学，20xx.

设计方案 篇8

一、组织机构

主办单位：北仑区总工会

北仑区文化广电新闻出版局

承办单位：北仑区文化馆

北仑区职工艺术团

二、活动时间

20xx年5月17日晚18：45

三、活动地点

影剧院广场“海享大舞台”

四、参加对象

北仑区域内所有企业的员工，包括国企、私企、外资、合资企业、新的阶层人员及自由职业人员。

五、活动内容与要求

（一）本次展示活动内容为舞台表演艺术，只要是声乐、舞蹈、戏剧曲艺表演、器乐演奏或拥有其它特殊才艺人士，通过所在单位工会、企业文化俱乐部、街道推荐参加此次活动，也可通过北仑文化网、宁波市北仑区文化馆官方微博、微信的方式报名，主办方根据报名情况进行必要的海选。

（二）表演形式以个体表演为主，也可为组合或集体表演，但力求突出个人的风采。

（三）节目限定时间：声乐节目限定6分钟以内，器乐、舞蹈限定7分钟以内，曲艺、戏剧小品限定12分钟以内。

（四）比赛设金、银、铜奖若干名，分别给予一定的物质奖励，并颁发奖证，获奖选手将有机会加入北仑区职工艺术团。

（五）报名方式：

1.将填妥的报名表以数字文档形式发送给到邮箱： ，联系人：薛潇涵，联系电话：86781998。

2.登陆北仑文化网，点击进入北仑区文化加油站数字化服务平台，按提示填报。

3.登陆“宁波市北仑区文化馆”官方微博或微信，依据内容提示完成报名。

4.报名截止时间5月14日。

设计方案 篇9

1设计阶段对成本控制的重要性

从成本控制来说，加强设计阶段的管理就显得尤为必要。其管理效果具体体现在设计变更量上。目前建筑工程设计阶段成本控制的内容主要有下列几项:1)根据项目总体档次要求确定设计标准;2)设计方案对比优选;3)限额设计;4)根据其他部门反馈意见进行施工图优化。其中第一项项目建造标准的确定，主要是由业主意志决定的，而业主的意志最好是通过科学的分析，结合客观市场和项目条件、自身条件，推测社会发展趋势作出决定，这样，才能尽量避免确定之后的改变。

而一旦作出确定之后，就尽可能不要作出更改，因为这个确定是决定性的，决定着整个设计，进而影响整个项目的成本。确定项目产品标准之后，进入设计方案比选阶段，通过对各方案的分析对比，确定最优方案。在这阶段值得注意的是，在进行设计方案的成本分析时，不应局限于建造阶段，而应着眼于整个项目周期，同时考虑相对应的效益。比如在选择结构方案时，剪力墙结构的建造成本可能高于框架结构，但剪力墙结构的使用空间可能比框架结构好，有更好的产品外观，更好的产品口碑，更好的销量，最终达到更好的效益。那么在选择方案的时候就不能仅凭建造成本来决定使用框架结构了。设计方案选定好，进入到具体设计阶段，在这个阶段的成本控制主要是通过限额设计来实现的，具体操作是设定各种限额指标约束设计，比如设定钢筋含量指标、混凝土含量指标等约束结构设计，设计结果不得突破限定的指标，否则要进行重新设计。

限额设计是目前设计阶段成本控制的主要手段，对这一手段的论述众多，本文不再累赘。所谓的控制，首要就是明确某一事物的确定性，当某一事物确定下来，我们要做的就是针对这一事物决定控制方法和手段，从这里可以看出，事物的确定性是受控与否的关键。引申到建筑工程项目成本控制与设计的关系，表现为设计明确与否，决定成本控制是否受控。具体体现在设计深度与设计质量对成本控制的影响。本文就如何提高设计深度与设计质量的管理进行讨论，以期在设计阶段进行成本控制达到更好的效果。

2目前施工图存在的主要问题

从类别上看，基本可以分为两类:第一类是设计深度问题，比如:1)只有通用说明而无具体设计(如结构设计中有对钢筋接头的通用要求而未明确具体接头形式);

2)无节点图、大样图等(如铝合金门窗、幕墙无型材大样和规格);

3)缺少做法或者做法不明确(如设计有外墙装饰，却无具体设计);4)与现场情况不符等(如现场有山坡且需要支护，但无相应设计)。第二类是设计质量问题，比如:

1)设计图纸漏画漏注;

2)尺寸、标高错误或矛盾;

3)做法、材料(品种规格)矛盾;

4)设计不符合工程施工要求;

5)不同专业的设计之间的矛盾等。

产生上述问题的主要原因有:

1)施工图设计时限过短;

2)业主要求不明确;

3)设计单位的水平或者管理不到位;

4)业主对设计的管理不到位，具体体现为其他部门特别是成本控制部门对设计的介入不够，没有专门的设计深度和设计质量管理。

3措施

1)给予设计单位尽量充足的施工图设计时间。从业主角度来讲，要求缩短决策时间以及尽早选定设计单位、尽早确定具体的设计要求。从设计单位来讲，要求更合理分配设计时间、设计内容，以期能给施工图设计留出更多时间，为提高施工图的设计深度及设计质量提供必要的时间保障。甚至在不影响项目整体设计工作的情况下，部分需时较长的施工图设计内容可以与初步设计同时进行。

2)业主的产品定位及要求是施工图设计标准、内容的决定性因素，因此，要求业主在相关设计上有明确的要求，如地面铺装，是用瓷砖还是石材，用什么规格什么档次都应作出明确要求。这里的明确并不是指定供应商，因为这样将不利于招标竞争，而是为了明确设计内容，使相应的成本处于受控范围。如果直接确定供应商，则属于甲供材的招标方式，不在本文讨论的考虑范围。当实在无法决定做法和标准时，可以要求先按其中一种要求作为优先做法进行设计，其他作为备选项列入设计说明中，到招标时再确定具体的做法。如果到招标时仍无法决定，则可以先按优先的做法进行招标，同时明确其价格换算要求，使其仍然处于受控状态。而对于一些关系到成本控制的通用设计的深度问题，如前述钢筋接头，则业主可以按正常工艺，要求作出具体的钢筋接头设计规定。

3)施工图设计的深度和设计质量与设计单位的水平或管理是密切相关的。一栋超高层建筑如果是由从未设计过此类建筑的单位进行设计，要求其设计质量很高无异于痴人说梦。

另一方面，一家甲级设计单位进行设计，如果不好好管理，对施工图设计把关不严，管理制度形同虚设，或者放任分包单位自行处理，其设计质量也不会高到哪里去。

4)业主对设计的管理，目前基本是处于或者说限于限额设计。但这明显是不够的，没有设计深度和设计质量的支持，所谓的“限额”往往会沦为空话(曾碰到过一个学校的电气设计，因导线的设计未严格按民用建筑电气设计规范采用低烟无卤电力电缆，而是设计了普通的电力电缆，施工单位抓住了这点，采用了不平衡报价，导线部分低价报价，但总的造价下浮率并不多，合同约定的合同外价格采用官方公布的厂商价格乘以投标下浮率。

后按规范变更为低烟无卤电力电缆，仅此一项电气部分就增加百分之二十几的造价，远远突破原来的预算)。由此可见，加强设计深度和设计质量的管理对于成本控制来讲是非常必要的。我们可以通过如下措施和手段加强对施工图设计进行更有效的管理:

a．加强对设计合同的管理，在设计合同中明确设计深度和设计质量的要求及相应的奖惩条款。可以要求实行限变设计，即合同要求限制设计变更量，如约定因设计方原因导致的变更量不应超过总造价的5%，否则将减少相应的设计费，当然具体的变更量限额应根据具体的设计项目，结合历史数据和实际情况确定。在设计深度方面，可以按实际情况提出具体要求，如根据施工图可以直接施工而无需任何深化，甚至要求对某些施工方案(如砖模)作出设计。

b．加强对设计单位的管理，了解设计单位的管理制度及相关技术(如BIM)应用水平，相应提出业主的管理要求，理顺并明确设计各阶段的具体流程和要求，以期与业主的造价管理相符。同时要求掌握设计实时进度，根据相应的进度作出相应的管控。这一部分可以结合对应设计阶段的工程造价工作进行，在每一阶段的造价工作中发现的设计问题及时有效地反馈处理，这样可以不断减少施工图设计时产生的问题。

c．加强对施工图设计深度和设计质量的审核，就目前情况来看，这最后一关显得尤为重要，将决定施工图设计的最终质量。因此，除了设计单位的自我审核外，业主单位还应组织各个部门(特别是工程部、成本部)经验丰富的工程师进行综合施工图图纸会审(相当于把现在通行的招标后进行的图纸会审前置)，从成本控制的角度，把施工图存在的各种问题尽可能多的找出来，并在编制工程量清单前予以解决。最后，在编制招标清单时发现的问题，通过设计图纸释疑作为招标图纸补充进行处理。这样才能使施工图预算起到真正的管理作用，使成本控制更切实可行。

d．加强对施工图设计管理的总结，通过对施工图设计管理的总结不断积累经验，才能更有效管理施工图设计，从而不断提高施工图设计的深度和设计质量，使限额设计得以落实，使设计阶段的成本控制目标得以实现。

e．加强相关的制度建设，业主单位应就施工图设计的设计深度及设计质量管理建立相应的管理制度，并通过不断总结积累完善相关制度，使相关制度更加切实可行，从而使设计阶段的成本控制目标更有效实现。

设计方案 篇10

一、矿山建设选择区域原则

在充分合理利用矿山现有生产生活设施及自然条件的基础上，以较少投入建成一个安全、环保，充分利用资源的矿山。充分而合理地利用矿山地质储量，采用适宜矿床的开采方式，尽可能多地回收地质资源。充分研究和利用矿山现有设施及设备，尽量少地新增加投资，以提高矿山经济效益。选择和利用我国已经比较成熟的工艺，矿山己采用且掌握了的适合本矿床开采加工条件的机械化程度较高的节能的开采加工设备。在满足矿山正常生产的前提下，辅助设施从简或委托社会力量承担，以减少投资。

二、矿山建设主要方案设计

开拓系统采用下盘竖井开拓方案， =5500mm，竖井兼用提升矿石、废石、人员、材料的上下，使用单层双罐笼提升，井口标高为+59m、井底标高为-315m。在矿脉下盘共设有0m、-50 m、-100m、-150 m、-200 m、-250 m、-300 m七条阶段运输巷道（布置在矿体移动带之外，因为作为上阶段回风巷道），多中段提升。

矿体厚度一般为5～30m，平均16.8m，倾角大概为为60°，属于急倾斜中厚矿体，矿体主要以含铜黄铁矿为主，普氏系数f为6～8，属于较坚固矿体，但其中多含断裂构造、破碎带，故矿体稳定性不是很好，上盘围岩不稳定，下盘围岩较稳定，矿体含硫，且具有一定的结块性和氧化性。故只能采用充填采矿法，但如加于良好的控制，分层崩落法技术上也可行。根据设计任务，属中小型矿山，结合地质资料，采取钢筋混凝土假顶分层崩落法进路式采矿方法，阶段高度为50m，矿块长50m，宽即为矿体宽，矿块沿走向布置，各矿块设置一人行提升天井与一溜矿井，矿石崩落后，由电动铲运机装运，经联络道倒入溜井，再通过溜井自溜至矿仓，采用振动放矿机出矿。

通风方式为中央对角抽出式通风，选择选择70B2-11型式扇风机，其性能参数为：转速：750r/min，叶片安装角θ=20°，风量42m3/s，风压925pa，效率0.6。扇风机的功率64.5kw，且在各回采矿块中采取局扇通风。

采用的接力式排水，在-150米与-300米各设置一水泵房，150米以下各中段涌水自流涌入-300米中段水仓，再泵送到至-150米水仓集中抽出地表

供风供电供水，采用集中供气。离长江比较近，工业用水和生活用水，直接利用水泵泵入矿区，再通过矿区水泵站输入到高位水池澄清和净化后供生产和生活用。井下供电由主供电和保安供电两路组成。

矿山采矿主体工程集中布置在矿区内，采矿地面工业场地主要布置在+59m井口，平坦场地上，为矿山开采服务。

西风井布置在59线以外，东风井布置在50线以外，方形井口2m×2m，且都在端部移动带之外10m，处于安全地带，合乎地表建筑物保护距离要求。

地面炸药库布置在10线与20线之间山沟内，离矿体直线距离有378m，距离虽然有点短，但与矿体和其他建筑物之间一座小山坡隔离，所以对地面建筑物和井下工程影响不大。

地面变压器和空压机房安放在0线附近，与矿体距离为101m，离移动带距离为87m，处于安全地带，合乎地表建筑物保护距离要求。

选矿厂布置在9线与19线之间，地势较为平坦，且距竖井井口不远，直线距离大约为260m，运输效率高、费用低。

机修厂、机电车间、汽车运输部、三废处理处理车间、均设置在选矿厂附近。

井下采用架线式型号为ZK―7/250型电机车牵引YCC1.2（6）型矿车运输，从各中段的溜井口装车，运至竖井口，经罐笼提升运至地表。地表运输是将竖井口矿仓的矿石通过公路汽车运输到选矿厂矿仓，废石通过公路汽车运送到地面废石堆场。

三、矿山建设年限设计

按合理开采顺序同时回采矿块数验证矿山年产量：

四、矿山的供风设计

在矿山开采过程中，机械动力有许多种，如电力，风力等，其中电力虽然总效率高，但其存在漏电危险，对工人的安全性不高，而风力就不同，气动机械具有结构简单，紧凑，重量轻，牢固，过载能力大，不怕潮湿等优点，并且输送压缩空气的管道易于维修和延长，漏气时易于察觉和修复，因此，该矿井下凿岩的动力采用压缩空气来实现。

因为矿区比较集中，用气地点离集中供气点不太远，故采用集中供气方式。

空气压缩机选型：

（2）空气压缩机型号的选择

YT-24和7655型凿岩机使用的标称压力为0.5MPa根据计算的 值及凿岩机要求的压力，选用SA160A型压缩机。电动机选用上海震微传动机械公司生产KA-187、功率为160KW，电压为380V，转速为61r/min。空气压缩机总共4台（其中备用2台），根据各中段工作面的需风量进行分配。

设计建设方案范例12篇

为了完成最重要中心任务，那么，我们需要为下一个目标制作工作计划了。如果没有工作计划，就会出现忘东忘西的结果。您掌握了写工作计划的要点了吗？以下为小编为你收集整理的设计建设方案范例12篇，请在阅读后，可以继续收藏本页！

设计建设方案 篇1

之内改歌词;各组合唱改编后的歌曲;评出班歌;全班合唱班歌。

即可获得一次戳气球的机会，根据气球内纸条提示赢奖品。 意义：扩大了英语知识面;增强对异域文化的了解;增强英语学习兴

抽取一张惩罚纸条，表演相应节目。

意义：增强了团队意识、合作能力、集体荣誉感;活跃现场气氛;展现青春活力。

规则：请同学介绍大学学习与高中学习的不同，介绍有效的学习方法技巧;提出英语学习建议;主持人动员全班同学搞好大学学习

意义：帮同学找到了有效的学习方法(如制定详细的学习计划、用录音的方式提高自己的口语水平、高效背单词的方法„„);激发了同学的学习热情和动力。

规则：由团支书进行有关学风建设的演讲;同学发言。

意义：增强了同学对学风重要性的认识，促使同学遵守学校规章制度，严格要求自己，树立正确的世界观、人生观、价值观，培养文明风尚。

2、活动感言：这次班会从筹划到组织开展一直严密进行，各负责人分工明确，速度高效，工作细致，充分体现了我们班委的合作能力和办事能力;全班同学积极参与本次班会，活动过程中积极踊跃，充分体现了我们班的集体凝聚力;本次班会使同学在轻松娱乐的氛围中得到教育，照应了学风建设月的主题。

(1) 主持人导入，请同学介绍进入大学几个周来的感悟和困惑。

2、 活动意义：增强学生对大学生活的认识，规划自己的大学生活，找到目标和方向，为理想而奋斗。

3、 活动感想：虽然在联系学姐学长、安排时间地点上有些烦琐，但活动结果很成功，同学解答了很多疑惑，从中得到了很多启发，明确了自己的奋斗目标。

学校给我们每个人都安排了导师，这对我们学习与成长很有帮助。建议同学在学风建设月中与各自导师有进行一次见面交流。

意义：每个人根据自己的不同情况可以找到有针对性的、专业性的指导，明确自己的现状，对自己的专业、未来有深刻的.了解。

活动感言：通过这次活动，同学们收获颇丰。每个人都与导师建立了初步的联系，第一次跟专业老师就自身情况加以探讨，这对我们今后的大学生活帮助很大。

南京是教育发达，名校云集、文化底蕴深厚的历史名城，我们开展了南京名校参观、听名家讲座的活动。

气息中，感慨颇深;同时也加深了学间的了解与友谊。

意义：我们QQ“南财英语0902”自10月中旬建立以来，不仅方便了同学之间的交流，更在学术交流、资源共享方面发挥了重要的作用。同学们可以发表各自的学习感悟，还可以把自己在网络上、书籍上找到的文本、音频等资料传上去，达到资源共享的目的。

活动感言：我们班的QQ群并不只限于闲聊，它带有我们自己的特色，更多是为我们的学习服务，充分利用了网络资源，达到共同学习共同进步的目的。

学风建设月活动总结：在这一个月的时间里我们班组织开展的的活动，对班级，对个人都起到了很大的作用。十分感谢学校组织开展的这次活动。乘着这次学风建设的风，我们今后的大学生活一定更加充实有序。青春无悔，让我们在南财这座神圣的殿堂中扬起风帆，起锚远航。

设计建设方案 篇2

地点：13教309教室

时间：11月11日

班会目的：

1·使同学们了解认识学风建设的重要，理解学风建设对于班级建设的意义。2·传达院里关于学风建设的指导思想，使同学们深入了解在学风建设中学校，院里对我们每一个人的要求。

3·使每一个同学都积极参与到班级学风建设中来。

1>学风建设引语：

学风是一种氛围，是一种群体行为，是学生学习、生活、纪律等多种综合风貌的集中体现，对于世界观正在形成中的中学生有潜移默化的影响力。优良的学风是原动力，使学生积极进取;优良的'学风是凝聚力，有利于培养学生集体主义精神。学风建设是班级的一项根本建设，良好的学风是提高教学质量、培养合格人才的重要保证。

治学严谨，求真务实、勤奋刻苦等，这是个体学风。学生学习氛围浓厚，竞争意识强烈，探究思维活跃，富有创造精神等这就是班级的学风。个体的良好的学风是形成班级优良学风的基础，优良的班级学风又对个体良好学风产生约束力、凝聚力和监督作用。学风建设在培养学生形成正确的世界观、人生观、价值观，树立远大的理想，端正学习的目的与动机，养成科学的思维方式，确立科学发展观，成长为德、智、体全面发展的新世纪合格人才等方面，都起着至关重要的作用。2>营造良好的学习氛围

(学风建设需要营造良好的学习环境：)

27优良学风的形成有赖于个人的习惯及在公共学习场所的行为。一个人置身于学习氛围散漫的教室里，有的交头接耳，有的大声说笑，有的睡觉等等，在这样的环境中是不可能有好的学习氛围的，相反，如果他走进的是一个安静的教室，每个人都专心致志地学习，相信他也会被那种氛围感染，情不自禁的提醒自己要认真了。再者，良好的学习氛围也会促进老师的教学。课堂上，大家都在认真听讲，秩序井然，老师的讲课兴致和效率也会高多了，这样更有益于同学对知识的学习。所以：我们班上的每一位同学在平时的学习生活中都要时刻提醒自己，让自己去创造优雅的环境。一个环境的好坏，往往会决定在这环境下办公的效率高低，在学风建设中，一个良好的学习氛围的营造考的不是班委，不是老师，他所依靠的是班级里的每一个人。

28良好的学习氛围是需要一个干净的环境的，在我们每一个同学都做到严于利己认真对待学风建设的同时，干净，清爽的环境同样也会影响到学习氛围的建设的。3>关于校，院学风建设的报告：

设计建设方案 篇3

依据中华人民共和国民法典的规定， (以下简称“甲方”)和 (以下简称“乙方”)经友好协商，就甲方委托乙方承担 项目的城市规划报建咨询技术服务签订本合同，以资双方共同遵守。

第一条 基本情况

项目，位于 ，用地面积 平方米，总建面积 平方米。乙方对甲方提供的规划设计方案进行技术指标论证。

第二条 甲方提交的技术资料

甲方应在本合同签订之日起 日内向乙方提供以下资料，乙方核对后应在甲方提供的资料清单上盖章确认，

1、总平面图，附1，500地形图(电子文件，cad格式);

2、单体及地下室平、立、剖面图(电子文件，cad格式);

3、效果图(包括项目鸟瞰图、建筑单体鸟瞰图及立面图)(电子文件，jpg格式，分辨率不少于300dpi);

4、规划说明书(电子文件，word格式);

5、行政许可证件(包括一书一证、规划设计条件及附图，对于分期建设用地还需已发证分期项目建设工程规划许可证及附图)(复印件或扫描件，jpg格式，分辨率不少于300dpi)。

第三条 工作时限

甲乙双方自签订本合同，且甲方向乙方提供第二条所述资料之日起，乙方在5个工作日内，完成该项目城市规划报建咨询成果工作。

第四条 工作内容及成果要求

1、工作内容。甲方委托乙方对下列技术问题提供规划咨询论证，

1)规划总平面与建筑设计的符合性;

2)建设用地规划指标;

3)建筑综合技术指标;

4)建筑单体指标.

2、成果。乙方向甲方提供最终方案设计图纸一份和咨询报告两份。

第五条 技术服务费用及付款方式

1、技术服务费用。经双方协商，完成本合同工作内容的咨询服务费用总额为人民币 整(￥ .00元)。

2、付款方式。甲乙双方经协商，选择下述第 种付款方式，

(1)自本合同签署之日起5个工作日内，甲方向乙方一次性支付全部技术服务费用，届时，乙方应向甲方提供合格的专用增值税发票。

(2)分期付款方式，

甲方应自本合同签署之日起 日内，向乙方支付首付款 元;

乙方向甲方交付本项目城市规划报建咨询成果工作且经甲方确认之日起 日内，甲方应向乙方支付剩余款项 元。

第六条 保密

本项目的基础资料及成果归甲方所有，乙方对基础资料及成果负有保密责任，未经甲方许可，不得将其用于其它场合。除法律法规或经司法机关、行政机关要求外，甲乙双方共同对本合同内容进行保密，不得将约定的工作内容、成果及费用向任何第三方透露，一旦外泄，应承担相应的法律责任。

第七条 双方责任和义务

1、甲方责任和义务

1)甲方对其提供资料的完整性、正确性、真实性及时效性负责。

2)甲方应按本合同规定的金额和日期向乙方支付技术服务费，逾期超过3天的，乙方有权暂停履行下阶段工作，并书面通知甲方。甲方的上级或行业主管部门对咨询结果不审批或本协议项目停缓，甲方均应支付应付的技术服务费。

3)甲方必须配合乙方完成工作，并对乙方的工作进度进行监督。

2、乙方责任和义务

乙方必须按照本合同技术要求在规定的工作周期内完成约定的工作内容。

第九条 违约

1、甲方

甲方应严格按照本合同的约定向乙方支付技术服务费，甲方每逾期一天，须向乙方承担本合同技术服务费用总额0.1%的违约金;甲方逾期支付技术服务费超过3天的，乙方有中止本项目技术服务或留置本项目成果的权利。

2、乙方

如因乙方原因未能按时完成项目工作，每延误一天，乙方应向甲方支付本合同技术服务费用总额0.1%的违约金。

第十条 合同效力

本合同自甲、乙双方法定代表人或授权代表签字且盖章时成立并生效，自乙方将最终成果正式提交甲方后终止。

第十一条 争议解决

凡因本合同所引起的或与本合同有关的任何争议，应由双方协商解决。如果不能协商一致，甲、乙双方选择以下第 种方式解决，

(1)提交 仲裁委员会仲裁。

(2)依法人民法院提起诉讼。

第十二条 合同修改

本合同一经签署或确认，非经甲、乙双方达成书面协议，不得变更。

第十三条 其他

本合同如有任何未尽事宜，甲、乙双方同意另行协商，并签订补充协议以完善。

本合同壹式肆份，甲、乙双方各贰份，具有同等法律效力。

(以下无正文)

甲方， 乙方，

(签章) (签章)

法定代表人或授权代表人， 法定代表人或授权代表人，

经办人， 经办人，

联系电话， 开户银行，

银行帐号，

银行行号，

联系电话，

设计建设方案 篇4

为贯彻落实省委、XXX《关于印发抓紧落实事关群众利益十项实事工作方案的通知》精神，全面提升基层医疗卫生机构服务水平，现就加快推进我市基层医疗卫生机构建设制定如下实施方案：

一、总体要求

加强基层医疗卫生机构建设是深化医药卫生体制改革的重要内容，是夯实基层基础，统筹城乡卫生事业发展的重大举措。省委、XXX高度重视保障民生工程，决定在继续实施医改等四大民生项目的基础上，再办一批贴近人民群众生活需要的实事，把加强基层医疗卫生机构建设列为当前应抓紧落实的事关群众切身利益的十件实事之一，并纳入打好“五大战役”民生工程的重要内容。各县（市、区）要充分认识加强基层医疗卫生机构建设对改善民生、统筹城乡卫生发展及促进社会和谐的重要作用，加紧加快推进项目建设，确保按时完成目标任务。

二、目标任务

当前基层医疗卫生机构建设的总体要求是：加快推进乡（镇）卫生院和社区卫生服务中心建设，全面实施社保卡就诊一卡通及居民健康信息系统网底建设。

（一）加快推进乡镇卫生院和社区卫生服务中心建设。一是底前完成，该项目总投资1769万元，建设规模1.5万平方米。二是底前完成4个社区卫生服务中心建设项目，该项目总投资374万元。三是底前完成22个乡镇卫生院业务用房改扩建及环境改造项目，该项目总投资3479万元，建设规模2.04万平方米。四是底前完成18个d级危房拆建项目，该项目总投资1436万元，拆除及新建面积3.1万平方米。五是2011年再安排6-10个社区卫生服务中心改扩建。

（二）实施基层医疗卫生机构社保卡就诊一卡通及居民健康信息系统建设。底前为基层医疗机构配备放置计算机等硬件设施所需要的办公桌椅等；2011年3月底前，全市所有基层医疗卫生机构完成社保卡就诊一卡通改造，确保社保卡能够作为就诊卡使用；2011年12月底前，完成市级居民健康信息系统建设及应用，并接入省级平台互联互通。具体任务如下：

，乙类卫生院（打印机，丙类卫生院（打印机，社区卫生服务中心（打印机。计算机配置数量由各基层医疗卫生机构根据工作岗位实际需求配置并上报。省卫生厅确定后给予补助配置。

，内容涵盖基层医疗卫生机构所有业务，部署于市级平台，供我市辖区乡镇卫生院、社区卫生服务中心、妇幼保健机构业务应用和传输健康档案信息；本软件将与国家疾控中心下发的免疫规划软件客户端程序对接，通过省疾控中心平台与居民健康信息系统交换数据。

进行改造，将原有以新农合证作为结算凭证改造为以个人社保卡为凭证的结算方式，并实现医疗救助“一站式”服务；对部分已有信息系统的基层医疗卫生机构和县级新农合经办管理机构进行数据接口改造，实现社保卡身份识别、医保（新农合）结算和电子钱包医疗支付应用。

保健、医疗健康信息等，建立居民健康信息系统市级平台并接入省级平台，使之成为基层医疗卫生单位与省级平台间的枢纽。

三、保障措施

（一）加强对项目建设的组织领导。市级将成立“市基层医疗卫生机构建设领导小组”，负责协调推动工作的落实，确保按进度完成建设任务。各县（市、区）也要成立相应机构，加强对项目建设的组织领导。

（二）明确项目建设的责任分工。各县（市、区）要明确乡镇卫生院和社区卫生服务中心建设目标任务，各建设项目确保年底开工建设，已经开工的`项目，务必按照省规定序时进度要求，加紧加快推进。省将集中采购部分计算机、打印机、交换机配发给各县（市、区），由县级卫生行政部门统一调剂配送给基层医疗卫生单位使用并组织安装、调试。基层医疗机构卫生信息系统软件由县级卫生行政部门统一组织实施，市卫生局负责验收，省卫生厅根据各设区市验收报告支付实施费。新农合信息系统等接口改造由市卫生局组织实施改造，费用由投资银行支付。读卡器由市卫生局协调市劳动保障部门由投资银行配给。

（三）落实项目建设的资金筹措。，总投资。。。。各县（市、区）要落实项目建设配套资金，务必尽快足额到位。按照XXX提出的“分级承担”的原则，市级居民健康信息系统建设经费由市级财政负责，基层医疗卫生机构计算机配置数量的负责解决。基层医疗卫生机构读卡器由我市协调社保卡投资银行承担。基层医疗机构卫生信息系统软件由省卫生厅统一配发，并给每个基层医疗卫生机构一定的实施费的补助。省级财政也将补助我市一定资金，用于购置市级平台运行基层医疗卫生信息系统所需的服务器和存储设备。

（四）强化项目建设的监督检查。对于进展缓慢的项目，要加大督查力度，克服一切主观原因，确保加快推进项目进度。实行项目建设进展旬报制度，各县（市、区）及市直医疗机构每进度滞后的约谈相关负责人，并在全市卫生系统予以通报。

设计建设方案 篇5

江泽民同志在“十六大”报告中指出：“一定要把思想建设、组织建设和作风建设有机地结合起来，把制度建设贯穿其中。”还强调改进党风“一靠教育，二靠制度”，高度阐述了制度建设在“四化”建设和党风建设中的重要性。我们学校要全面实施素质教育，要提高教育质量，需要基本的校舍设施和必要的教学仪器设备，需要一定的经费。而这些硬条件往往受外界的影响和制约，不以校长的意志为转移。然而，我们校长可以在学校的内部管理上做文章，用科学的管理来提高质量，这是校长自己可以把握和做到的。我市中小学的校长十分重视学校的制度建设，根据上级要求和本校实际，制订了许多符合本校实际的规章制度，用制度规范学校的教育行为和教师、学生的活动，提高学生全面素质，提高了学校的办学水平。笔者在长期的学校管理岗位上，对学校的制度建设也作过一些探索和尝试，总结出制度建设的“八个要”。现撰文向各位同行求教。

一、要以人为本。

我们制定规章制度，目的是通过规范管理，科学管理，来提高教育质量，而不能把制度当成是一种对师生的管、卡、压的手段。教师和学生是学校的主人。只有调动他们的积极性、主动性和创造性，才能把学校各项工作做好。所以我们制订的规章制度，一定要以绝大多数人的利益为出发点，以他们的实际情况作为依据，符合他们的最大利益和愿望。这样的规章制度才能得到绝大多数人的拥护。如果把极少数人的个别情况作为制订制度的依据，则会挫伤一大批人的积极性。

二、要全面育人。

学校的各项规章制度是为全面实施素质教育服务的。因此必须涉及德、智、体、美、劳等各个方面，涉及学校的行政和后勤等各个部门，也涉及到教师和学生二种对象。学校在制定规章制度时，应包括行政管理、教职工管理、学生管理、德育管理、教学管理、科研管理、体卫劳管理、安全管理、后勤管理等内容。当然，如何分章分块，各校可以自行选择；但不论如何分块，其内容必须涵盖学校各个部门和各个方面，缺一不可。

三、要因校制宜。

每所学校因办学历史、地理位置、经费来源等客观条件的不同，以及校长对学校管理的观点和管法也不尽相同，因此造成了城市与农村、中心校与完小村校之间的差异，而且即使是同类学校之间，也存在着许多不同之处。因此不可能有一套“放之各校而皆适用”的制度。在某所学校适用的制度，在另一所学校不一定适用。所以，校长应根据上级文件的精神，借鉴兄弟学校有效的制度，结合本校实际，制定出本校的规章制度，不能一字不改、照搬别校的制度。

四、要发扬民主。

制订制度要遵循民主集中制原则，即做到民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合，从群众中来，到群众中去。校长要把制订制度的目的告诉全体教师，让教师集体

讨论，经校长集中概括再征求教师意见，然后把意见集中起来交给行政会议或教代会审议，通过后正式实施。这样就把制订制度的过程变成了教职工民主参与学校管理的过程，由领导要我做变成我要做，贯彻下去就没有阻力了。切忌校长冥思苦想，一人说了算。

五、要简洁明了。

制度必须具备可操作性，把应该怎样做，怎样检查、验收、评价的方法表述清楚，使执行者有章可循，有据可依。这就要求制度的文字简洁、明了，用词确切，不能模棱两可。

六、要与时俱进。

随着时间的推移，形势的发展，一些原来符合实际的制度会变得与实际不相适应。这就要求我们审时度势，不断修改和完善制度，该去掉的就坚决去掉，该修改的就修改，该补充的就补充，而不能“一稿定终身”，搞一劳永逸。即使是校长变动了，后任校长可以而且应该对前任校长制订的制度作修改完善，这不能误解为“人走茶凉”。

七、要严格执行。

笔者认为制订制度的最终目的是为了取消制度。在让全体师生通过制度的约束和规范变得自觉、规范后，制度也就不起什么作用了。到那时，不论校长怎样变动，学校这架机器的运转仍是那样有效和科学，而不至于产生随着校长的变动而造成教学秩序混乱，人心涣散。然而，要最终取消制度，首先要强化制度，要严格的执行制度，不能把制度打印成册后束之高阁，搞形式主义。否则，制度将是一纸空文。我们要走从强化慢慢转到弱化，最终取消制度的道路，完成从自由王国到必然王国的转化。

八、要结合情感。

由于教育工作和教师职业的特殊性，决定了在学校管理中既要重视制度管理，也要重视情感管理。本文第一条所讲的“以人为本”和第四条“发扬民主”是出于情感管理的需要。此外，在制度的执行、检查和奖惩过程中，一定要对师生做仔细的思想工作，要晓之以理、动之以情，让师生口服心服，产生最佳效果。

让我们乘着全党全国重视法制建设，逐步从“人治走向法治”的东风，不断加强和完善学校的制度建设，促进素质教育全面实施，培育出更多的“四有”新人，为振兴余姚作出贡献。

设计建设方案 篇6

20xx年公司企业文化建设计划方案

秉承创新的公司文化，广东星星制冷在技术、生产、市场等方面不断走向更高、更好、更强，企业文化建设工作也逐步走入正规，根据公司现在的发展速度和发展阶段，特拟制20xx年度的企业文化建设计划。人事科必将按照计划和时间实施具体内容，并联合各个相关同事和部门，以达到最好的效果。通过不断的努力将广东星星制冷的企业文化深入人心。

坚持宣传公司的路线方针政策，以团队建设为中心，围绕增强企业凝聚力，突出企业精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，公司的发展作为工作的出发点和落脚点，发挥好舆论阵地的作用，促进企业文化建设。

公司全体员工。

企业文化建设是教育、激励员工的一种方式，是企业不可缺少的一项工作。“企业要发展、要实现奋斗目标，离不开全体员工的不懈努力，只有进一步加强企业文化工作，才能激发起员工的斗志，形成向心力，各项工作才能战无不胜。”因此，要端正认识，把企业文化建设工作作为一件大事来抓好、做好。

详情请看附件《20xx年公司企业文化建设工作一览表》（初稿）。

（1）把企业文化建设工作落到实处，建立一个公司企业文化建设体系。公司各部门对整个公司的企业文化建设工作都有责任，各部门须积极配合公司的企业文化建设工作。各部门、各系统须通过本部门通讯员宣传本部门，提高其内部凝聚力，适应公司发展的需要。

（2）《广东星星风采》每月一期，凡公司员工均需积极投稿，稿件形式不限，宣传内容以20xx年宣传工作重点为主，所有稿件一经刊登按照《稿酬管理制度》发放稿酬。公司通讯员要将优秀的稿件向上推荐并通过各种途径提高稿件质量和数量。

（3）建议每月制作宣传海报，张贴在公司宣传栏上。由人事科负责，内容以企业文化、企业发展新动向，当月宣传为重点。

（4）各项外部活动，统一公司形象，宣传以及参加人员服装等。

（5）在办公室、会议室和其它可以标识的地方更新、增添企业文化标语宣传牌。要统一字体，统一着色，使之体现公司文化特色。

（6）做好专题宣传活动。配合各部门各系统根据各自的需要做好活动的宣传。如：安全月、质量月、读书月等。

（7）开展评优树先工作，体现人本精神。开展评选质量标兵、技术能手、劳动竞赛等活动，激发员工的劳动热情，增强员工的团队精神。

（8）广泛开展文体娱乐活动，既要轰轰烈烈、扎扎实实，有要讲究实效。 （9）加强对外宣传力度，主要是公司形象宣传和产品广告宣传等。

20xx年公司企业文化建设工作一览表

设计建设方案 篇7

为落实促进经济平稳较快发展的`决策部署，提升民生保障水平，增强公共服务能力，改善城镇生态环境，让改革发展成果更多的惠及广大人民群众，根据县政府《关于2009年实施34项民生工程的通知》(××政〔2009〕4号)精神，2009年继续实施××县污水处理工程，现制定本实施方案。

一、成立建设领导组

为扎实有效地推进污水处理工程建设，根据相关文件精神，我局成立了由局领导任组长，职能科室人员为成员的污水处理工程建设领导组，层层落实工作责任，确保污水处理工程顺利实施，并确定一名联络员。

组 长：成 员：联络员：

二、建设规本文来源：

近期(2010年)1万m3/d，远期(2020年)2万m3/d

管网：近期34.43km，远期65.43km

三、建设内容

征用土地，配套管网，污水泵站，污水处理厂，辅助工程，场内道路，电气系统和设备，污水截流干管建设。

四、建设目标

今年完成污水截流干管建设和污水处理厂建设，力争今年11月底启动运行。

五、建设进度

科学、合理的安排工程建设进度是项目顺利有序实施的重要环节和保障，根据《××县污水处理工程可研报告》、有关文件精神和时序要求，拟定建设实施计划如下：

2009年

建设内容及进度

本月完成

投资额(万元)

1月份

完成征地拆迁和图纸设计工作、截污干管完成10%

250

2月份

完成三通一平，主体土建开工，截污干管完成15%

300

3月份

完成主体土建工程15%，截污干管完成30%

300

4月份

完成主体土建工程30%，截污干管完成40%

300

5月份

完成主体土建工程45%，截污干管完成50%

350

6月份

完成主体土建工程60%，管道采购并铺设，截污干管完成60%

350

设计建设方案 篇8

一年级班级设计方案

第一部分：

设计位置：教室北墙板1

设计方案：

1、绿板上以夜晚的星空为背景，契合了我们小星星班的班名。

2、绿板的中间位置装饰了一扇打开的窗户，三只可爱的小动物正在放飞彩色气球，气球上还写着“学会尊重”，使人眼睛一亮。

3、四周的天空中镶嵌着金色的五角星，每颗五角星上还贴上了我们班孩子的名字，这个版块的名字叫做《星语星愿》，孩子不仅将自己的照片贴在了星星上，还在爸爸妈妈的帮助下，将自己的心愿与目标写在了上面。

第二部分：

设计位置：教室北墙版2

设计方案：

1、用别样的字体打印了《环保小卫士》，这是了解绿色环保的学子园地，小朋友在这里了解更多有关绿色环保的知识。

2、下面是环保小知识，贴有可回收垃圾与不可回收垃圾的标志与文字，让学生在教室的小“家”中学得更多环保知识。

3、教室的前后三角橱中也放置了两个可回收与不可回收的垃圾桶。

设计建设方案 篇9

中职学校办学越是困难，越要重视抓教学质量，生源素质越是下降，越要重视抓常规教学，这是保证教学质量的基础、借鉴我市其他兄弟学校的做法，我认为在中职学校可采用“三查，两评，三兑现”教学常规办法，此方法具有较强的适应性，针对性和可操作性，且较为有效。实行这一管理办法，有利于稳定教学秩序，规范教学活动行为，调动师生的积极性和创造性，提高教学质量；有利于促进师资队伍建设，推动教学管理工作向制度化，规范化和科学化方向发展。

“三查，两评，三兑现”教学常规管理具体内容为："三查"指日查，周xx和阶段性教学大检查；"两评"指听课评教和评优听课；“三兑现”指将“三查，两评”的结果与工资外收入分配，教师年度工作考核和评选选优挂钩兑现，称为之为“三兑现”。

一、“三查，两评，三兑现”教学常规管理的具体做法是：

（一）三查

1、日查：指一日检查，包括教学值勤检查，学生课堂学习及出勤情况检查三项。时间从早上第一节课开始至晚自习结束，每日坚持，常抓不懈。主要是检查师生到位情况，维持良好的教学秩序，促进教学环节的落实。日查对防止教学事故，制止违反教学纪律等不良现象的发生起到了积极的作用。同时，还能最大限度地减少教师教学工作量统计的误差，并为教师直接参与教学管理，实现民主管理提供机会。

2、周xx：周xx的主要内容有：

（1）教学进度

（2）实践性教学环节完成情况

（3）作业布置与批改情况等。主要以填写《教学日记》的形式进行。教务科负责对各班每周一送交的《教学日记》进行登录，统计，汇总，并公布统计结果。同时以通报的形式及时搜集学生提出的教学意见和建议，以《教学信息反馈表》的形式及时向有关教师反馈，便于教师改进教学方法，提高教学质量。

校领导，教务科长通过经常查阅这些表格，结合巡视，听课，及时了解教学动态，掌握教学指挥主动权。

每学期进行一至两次，一般安排在期中定期和平时不定时进行。检查的形式包括教师自查和教务科检查。

教务主任在完成对本校教师的教学检查之后，利用教研活动时间，向本校教师通报教学检查情况，肯定成绩，指出不足，提出努力方向，协助解决存在的问题。

同时检查各教研组的教学情况，包括：

（1）各专业教学计划执行情况；

（2）各专业实验，实习，设计的教学与管理情况；

（3）教研教改，建设，课程建设，实验室建设情况；

（通过检查，掌握全校的教学动态，为宏观调控打下基础。教务处在完成教学检查之后，应形成书面总结材料，并在“教学例会”上反馈检查结果、“教学例会”每两周举行一次，由分管教学副校长主持，参加会议的有教务主任，教研室主任，教研组长。

通过"三查"，对教学进行评价，对教学质量进行分析，及时发现问题，解决问题，从而达到对教学质量的有效控制。

（二）两评

两评是指“听课评教”和“评优听课”。

听课评教

听课评教是教师之间互相听课，彼此之间交流教学经验，通过“评教”活动，达到取长补短，以“老”带“新”，以“新”促“老”之目的、为使听课相对集中，形成气氛，增加效果，教务科或教研室每学期均可安排一个月时间开展“听课月”活动并与校本研修挂钩。 评优听课

评优即指评选“优质课”、评优听课是由有组织，有计划，有目的，有步骤的听课评教活动，一般安排在“听课月”活动之后进行（亦可在“听课月”活动中同步进行），每学期举行一次、参评教师不受其教龄，职称，学历等条件限制，授课内容和时间由参评教师自己选定、 评委会由校领导，教务主任，教研室主任，教研组长及教师代表组成，依据《优质课评选标准》进行。有关优质课的教案或课堂设计说明，课堂教学录像立卷后存入教师业务档案，作为职称评聘，评先选优的基本条件之一。

（三）三兑现

将“三查，两评”的结果与工资外收入分配，教师工作年度考核和教师评优选先挂钩兑现称之为“三兑现”。学校在制定《奖金发放办法》，《教师工作年度考核实施办法》及《评先选优办法》中，有机地与“三查，两评”结果挂钩，所以“三兑现”有利于激励先进，奖优罚劣，体现“四个不一样”（干与不干不一样，干多干少不一样，干好干坏不一样，贡献大

小不一样），有利于教学环节的落实和教学质量的提高，并促进了师资队伍的建设。“三兑现”是学校依法治教，从严治校的重要举措，由于“三查，两评，三兑现”的教学常规管理方法目标明确，导向正确，既有定性指标也有定量指标，便于操作，赏罚分明，易为广大教师所接受和支持。

二、改革课程设置是提高教学质量的根本

中等职业教育的特色在于使学生在掌握必需的文化知识和专业知识的同时，具有熟练的职业技能和适应职业变化的能力。要实现这一目标，保持这一特色，课程设置是根本、而课程改革是教学改革的核心任务，对教学质量影响重大。传统的中等职业教育的课程设置是采用三段式，即文化课，专业课，技能课的模式。但这种课程设置模式已不能适应职业教育的发展需要，必须改革。

本人认为必须打破原有的课程三段式，把全部课程分为“宽基础，活模块”两个既相互联系又有区别的部分。“宽基础”阶段所学习的内容，并不针对x一特定的职业或工种，而集合了一群相关职业所必备的知识和技能，“活模块”阶段所学习的内容，是针对x一特定的'职业或工种所必需的知识和技能，而且以职业技能为主，这种课程模式的实施，有利于中职学校的教学质量管理。我校与XX富士康科技集团校企合作办专班，就很好的解决了这一问题。通过校企联合调研，共同设计课程，共同确立培养目标、人才标准，共同确立教学形式，教学评价，能很好的促进学校教学模式改革，促进校园文化与企业文化的融通。学校的课程改革必须要符合企业的用人标准，所以课程改革的前提是加大校企合作，课程怎么改，课程怎么设置，不由学校单方面研究决自定教材，自定进度，自选考题，自己判卷等教学随意性的弊病，还有助于学校加强对教学过程的控制，有利于教学质量的检查，评估与反馈。

三、大力加强中职师资队伍建设，是提高教学质量的关键

建设一支专兼结合，数量足够，素质优良，结构合理，能主动适应全面推进素质教育需要的中职师资队伍，是提高教学质量的关键。要针对教师目前存在的问题，加强教师业务培训，提高教师自身的教学能力和实践能力。要特别重视“双师型”教师，职业技能鉴定考评员队伍及实训教师队伍建设，要注意加强对骨干教师，学科带头人的培养。同时，要不断加强对教师的职业道德教育，引导老师树立正确的教育观，质量观和人才观，做到为人师表，教书育人，自觉履行《教师法》规定的义务和职责。

职业学校教师承担着繁重的教学任务，面对生源素质下降且呈现严重参差不齐的现实，要进行教学方法改革和创新，以适应生源素质的变化，实现因材施教；要加强文化基础教育，还要加强职业技能教育，创新精神和创业能力教育；要面向市场，根据职业教育特点，深入开展人才培养模式和技能培训方式改革。

职业学校教师要紧跟科学技术和经济社会发展的形势，要不断进行教学内容改革，开发或选用能反映新知识，新技术，新工艺，新方法的课程或教材，培养生产，服务第一线用得上的高素质劳动者和实用人才。这一点，上文提到的加强校企合作，也能很好的解决这一问题。我校与XX富士康科技集团校企合作以后，学校外聘企业专家到学校对学生进行实践教学，学校选派教师到企业进行技能培训，这样有利于教师的专业成长，效果很好。

要让职业学校的学生学会做事，学会学习，学会相处，学会做人，归根到底还是要靠职业学校的教师去实施“三查，两评，三兑现”的教学常规管理办法的实施，也需要教师的理解，支持，配合和参与。

职业学校教师的大量付出，需要学校组织的体贴和关怀。学校要为教师在教学，科研，进修，职称评聘，政治进步，生活保障等方面创造良好的条件和宽松的环境。当好教师的“后勤部长”、“后勤保姆”，切实解决其后顾之忧；学校行政后勤部门要增强服务意识，带动教师解决工作，学习和生活中遇到的实际困难和问题，让教师有精力，有体力，心情舒畅地搞好教书育人工作，共同提高学校管理水平，促使学校发展再上一个新的台阶。

设计建设方案 篇10

根据学院《关于开展20xx年学风建设月的活动通知》精神和经济与管理系学风建设活动月实施方案，同时结合我班学风实际情况，特制定此次学风建设月主题班会策划书，将此次学院学风建设精神落实实处。通过主题班会的开展，让班级成员更加了解此次学院学风建设精神，同时规范自己个人计算机的使用与宿舍自查，争取拿下“十大优良学风班级”和“学风建设月优秀个人”的评定名额，为班级争光。

倡导优良学风，树立文明班风，建设和谐室风。

班级内部主要通过会议通知进行宣传，外部宣传主要是通过稿进行宣传。宣传委员与相关记录人员认真记载会议内容，负责此次班会稿件的审阅与上传工作。

本次活动以寝室为单位进行，各寝室主要以寝室长为负责人协调与组织工作，班干部主要负责会议相关细节工作。班会主要文件：《关于开展20xx年学风建设月的活动通知》、《学生公寓个人计算机使用承诺书》。

班会大体流程：

(一)当天值日生清点本班到场人数，确保全班全体同学到场参加班会。

(二)班长宣读《关于开展20xx年学风建设月的活动通知》，让每位同学了解此次学风建设的大体内容。

(三)班长和团支书分别针对此次学风建设相关内容提出建议和看法，班级成员各抒己见，共同制定本月学风建设实施计划。

(四)各寝室长在班长处领取《学生公寓个人计算机使用承诺书》,组织委员负责组织全班同学当场完成承诺书的签定工作。

(五)全体班委作详细的班会总结，找出其中的薄弱环节，提出整改措施，争取完成“倡导优良学风，树立文明班风，建设和谐室风”的建设任务。

通过学风建设主题班会的开展，希望能进一步推动我班实际建设工作更深一层次的发展，让学院学风建设的精神植根与每一位同学心中。

设计建设方案 篇11

企业文化建设简易计划

第三步

统框架，在培养凝聚力、提高员工对文化的基本理解等方面初步达成共识，工作初见成效

企业文化建设对于创

导核心价值观的形成、维护和员工满意度的提高起到明显成效

企业文化建设为企业

发展与规范管理起到明显的支撑和推动作用

组 长：** 副组长：**

成 员：工作职责：把握企业文化建设的发展方向，领导企业文化建设的全局工作。确定近期和长远目标，审批企业文化建设实施方案、发展规划、重大奖惩及其它重要事项等。

组 长：副组长：成 员：

工作职责：在企业文化建设过程中，定期召开办公室会议，讨论决定公司企业

文化建设事宜。保证企业文化目标、内容的确立、推行，措施的制定落实，协调各部门全面完成企业文化建设的各项任务。指导和督促公司企业文化建设的实施推进，负责企业文化建设工作督促检查和总结考核。

设计建设方案 篇12

大型或复杂的工业投资项目在进行建设方案设计时，应先进行总体设计，以免工作混乱和返工。业主单位应首先选好项目的建设方案总体设计咨询机构。

一、建设方案总体设计的主要工作

建设方案总体设计一般要抓以下七项工作。

(1)产品方案和建设规模方案。

(2)编制主要工程项目一览表，对表中各分项目或单项工程提出建设方案设计要求。

(3)主要生产工艺技术方案。

(4)项目选址(包括外部配套条件)。

(5)原材料与各类投人物的供应、运输与储存方案。

(6)总图运输方案。

(7)对公用专业提出方案设计的统一技术措施。

二、对建设方案分项设计的要求

应明确项目研究范围，列出工程项目一览表(或称主项表)，作为研究和分工的基础，避免漏项，并对各分项设计提出要求。

(一)各生产装置分项目建设方案设计要求

要用文字和图表，提出对各主要和辅助生产装置的建设方案设计要求，以便开展分项目建设方案设计。工艺流程方案设计与主要设备计算及选型一般同时进行。有时决定了生产工艺技术和规模，也就决定了主设备的参数。有时选择某项主设备，就等于选择了某项工艺技术。因此，凡是在建设 方案总体设计过程中已经明确的工艺流程和设备问题，应作为条件向分项目建设方案设计人提出。

各生产装置分项目建设方案设计要求

例题8：各生产装置分项目建设方案设计中，工艺流程方案设计与主要设备计算及选型( )。

A、先工艺后设备

B、一般同时进行

C、先设备后工艺

D、无直接关系

答案：B

(二)公用工程与辅助工程等分项目建设方案设计要求

公用工程与辅助工程指的是主要生产装置和辅助生产装置以外的所有配套装置和工程。

例题9：不属于公用、辅助及场外配套工程的是( )：

A、给水排水工程

B、科研和分析化验工程

C、供电与通讯工程

D、节能与节水工程

答案：D

建设方案总体设计在确定配套装置和工程名单，编制工程项目一览表时，尽量不要漏项，以免低估投资和影响下一步工作。确定各项配套装置和工程的名称后，应逐一对他们分别提出建设方案设计要求。服务性工程的建筑面积和标准，由咨询工程师按照有关规定，以及服务人数等因素确定。

确定项目配套装置与工程的基本原则：

(1)满足生产需要。应按照生产的要求，考虑项目配套装置与工程。需要分期建设的'装置与工程，应留有发展余地。

(2)适应已选定的场址。在已选定的场址的范围内，合理布置建筑物、构筑物，以及地上、地下管网的位置。

(3)符合工程标准规范要求。

(4)经济合理。

例题10：确定项目配套装置与工程的基本原则：( )。

A、经济合理

B、符合工程标准规范要求

C、适应已选定的场址

D、满足环保和可持续发展的要求

E、满足生产需要

答案：A、B、C、E

(三)主要厂房和生产装置建设方案

建设方案总体设计过程中，对主要厂房、生产装置，大型或关键塔、罐、工业窑炉等建、构筑物应进行初步研究。主要研究其建筑特征(面积、层数、高度、跨度)，结构型式(含基础和抗震)，特殊要求(防火、防爆、隔音、隔热、安装、构件运输等)，以及水、电、气、照明、通讯、空调、电梯、消防等的配套。这部分工作需与总图和土建专业设计相结合而得以最终完成。涉及的工作内容和要求主要有：

1.选择工业厂房建筑的层数和层高

根据生产性质和工艺的要求，选择单层或多层厂房。

2.生产装置、厂房 (车间) 的平面布置和柱网

3.充分利用厂房的体积和面积

在不影响生产能力的前提下，尽量减少厂房的体积和面积，可减少建筑投资和占地。

4.计算厂房设计方案的技术经济指标

主要有：建筑面积，生产面积、辅助面积和服务面积的比重;每个生产工人所占的生产面积;单位设备所占的生产面积;单位产品产量的占地面积等。

投资项目分解为各主要和辅助生产装置、车间和公用、辅助工程分项目，以及厂内外其他必要分项目后，应编制主要建构筑物一览表。表中应按需要列出厂房、生产装置和工业窑炉等建、构筑物的主要特征。

例题11：建设方案总体设计过程中，对主要厂房、生产装置，大型或关键塔、罐、工业窑炉等建、构筑物进行初步研究。主要研究其( )。

A、建筑特征

B、结构型式

C、特殊要求以及水、电、气、照明、通讯、空调、电梯、消防等的配套

D、节能环保

答案：A、B、C

方案营销范本4篇

事实告诉我们，成功是需要一份计划的，活动方案是整场活动的战略，今天工作总结之家的编辑为大家推荐的是一篇关于“方案营销”的优秀文章，请将此页面收藏起来以备不时之需！

方案营销 篇1

白酒行业这几年有大量的篇幅报道洋河的成功，其掀起的蓝色旋风刮遍大江南北，成就确实非同凡响，但是另家白酒企业――国台的发展同样是个奇迹，如果说洋河在产品（绵柔）创新上开辟了一片蓝海，那么国台在营销模式上的探索成功其影响更为深远。

国台，贵州省茅台镇一家白酒企业，在20世纪初在中国众多的白酒企业中可以忽略不计，因为其计没有规模优势，也没有品牌效应，更没有独特的工艺技术了，更别提名酒的高贵血统。但在被贵州省评为十大名酒之一，与老牌名酒董酒等齐驱并驾，同时成为在茅台镇初茅台酒厂之外的第二大白酒企业，，市场销售仅3000万元；，突破1亿元；，则以5亿元报收；20销售突破10亿元，用三年的时间完成其他三线品牌，都没有完成的发展，其快速成名的秘密就是营销模式的创新。

从最初大流通时代的总代理渠道分销模式，产品通过这种模式在全国大满范围内流通，在物质相对困乏的时代，是卖方的市场，几乎不需要营销手段，产品就能自然销售。中国老八大名酒如茅台、董酒、古井贡、洋河等在这期间发展迅速。

随着社会经济的发展，商品经济的发展，社会的物质财富的积累，商品日益丰富起来，

那种酒香不怕巷子深的时代在渐渐的远去，白酒消费者的选择越来越多，卖方市场逐渐转化为买方市场，大流通时代的营销模式不在适应市场的发展，要求厂商采用更为贴近消费者的模式。直分销模式最先在化妆品行业内被广泛采用，其对市场的精耕细作和与分销商共同开发市场，同时减少了中间环节，让渠道更为扁平，即减少消费者购买的成本，同时便于厂家的更好地把控市场，迅速成为白酒行业主流的营销模式。

消费者的消费存在着一种从众的心理，即随大流的习惯。特别是在社会上具有影响力人物的消费行为更有风向标的作用，在营销上称之为消费意见领袖，他们是消费的引领者，抓住这部分人群就能开启大众的消费需求。盘中盘模式首先在徽酒企业口子酒中应用起来，使得酒店在白酒消费中的作用被迅速的放大，同时也产生巨大的效益，被全国的酒企纷纷效仿。但是随着众多企业的加入，酒店成本的提高和消费者维权意识的提高，自带酒水的增加，这种营销也不在高效了。

企业为了提高产品的竞争力和更好地维护市场价格体系的稳定，开始减少销售的中间环节，渠道越来越扁平化，同时消费者为了节约成本，大企业、集团大宗采购的出现，直接到厂商家，不在销售终端购买的成本下降，团购模式和专卖店开始在行业发展起来。以团购为切入点的营销新模式不断出现，国台在“一体两翼”的模式下取得了很大的成功。

方案营销 篇2

近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。

从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市场发展特别迅猛，完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。

**作为中国八大名酒之一，又是安徽酒业的龙头老大，在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，**没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额，高档品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有景芝品牌形象得以极大的提升。

“**”便是我们为景芝集团量身定做的白酒品牌。

1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从景芝最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑，但景芝这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离，这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度较大，而新产品却没有很好跟进，一个好品牌理念如果没有好产品做支撑，相信这种理念也是空洞的。

2、品牌名称定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。

**做为一个上市品牌，又纵跨多种行业，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，景芝贡品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

**前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的，据市场调查显示来看，中档价位的**只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择，而商务人士的社交宴席很少选择**，在酒店终端根本没有强势品牌，近年来的.产品开发，在名称上始终穿在“景芝”的嫁衣，所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期景芝贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出景芝的大气魄，又完全脱离了景芝。

所以说，面对景芝迫在眉捷的开发新的高中端产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今景芝的品牌营销整合，我们认为是混乱的：中国经营报“景芝史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗？营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。

目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证**品牌市场的成功。

**虽然名气在外，但市场却是渐渐萎缩，八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品，竞争更为激烈。景芝贡想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道，现在的终端时代对白酒来说：谁的产品退出了酒店，意味着谁的产品也就退出了市场。景芝贡面临的威胁是什么？我想你们心理更清楚。

单独成立“安徽**酒业有限公司”，有效的利用资源，独立运作“**”品牌，由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。

历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的，自十六大选举以来，安徽在全国政府人员的心目中提高了档次，在这样的基础上，我们适时推出安徽第一高档白酒，从消费者心理分析，它是顺天时而自然一体的策略。目前随着人们生活水平的提高，我们合理地对**品牌的定位，不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。

外包装整体颜色是金黄色，“**”三字黑色而浑然一体，整体造型是一口景芝，图案仍然用的是龙纹（符合景芝贡产品风格），瓶型是中国始皇的皇冠造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。

从调研的资料上显示，高端产品的价格也呈现不同的价格带区，各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额，又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考：出厂价：98元/瓶，进店价：168元/瓶，终端价：268元/瓶。利用“三大”价格策略，即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他高端价位产品的自然销售体系。

在**原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。

高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。

中国经营报的选择无疑是好的。报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为高档白酒的宣传载体。据我们观察，报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性，也只有这样才能吸引消费者的注意，尤其是高档品牌，而不是一味的在品牌与文化进行传播。

在终端促销上，我们主要通过系列的硬性展示及软性传播作为主要沟通手段。

方案营销 篇3

激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B?为什么要选择A?你有什么东西打动顾客?你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者?你的品牌是否有深度?你的服务是否有特色?你的理念是否与众不同?你是否真正能够把新的媒介利用起来?

等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。

关于传奇谷：

在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。

但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的媒体传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。

传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感;第二个目的提升营业额。

策略解析：

多：让更多的人知道传奇谷

快：系列营销以快为要，环环相扣

好：赢得消费者好的口碑

省：省钱

阶段划分：

1、媒体预热

2、事件炒作

3、节庆优惠

4、常态互动(线上线下互动)

正式开展营销之前，我们要做的事情——品牌定位

策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位——要给消费者传递怎样的品牌诉求?

我们目前的`几个优势点：

1、主餐有特色：没有米饭。

2、环境有特色：军事主题。

3、服务有特色：快，新颖，o2o

4、其他

以上这些优势，是否具备足够的竞争力?其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势?是否可以作为品牌的核心进行放大传播?

1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感;

2、曼妙午后：白领阶层的小资情调

3、其他绝大多数：以菜品为消费点

我们的劣势：

1、知名度不高

2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点

3、忠实客户少

4、军事主题，预设客户群体单一。

我们的品牌核心定位：童话的世界

媒体预热

策略概述：

媒体的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。媒体平台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。

方案营销 篇4

新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行新产品的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。

新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：

三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品

如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。