老板激励员工的演讲稿

老板激励员工的演讲稿热门14篇。

大家是否在为写不好演讲稿而发愁？有了坚定的意志，就等于给双足添上翅膀，当我们需要在大家面前进行一场演讲时。准备演讲稿是演讲成功的基本保障，下面的内容主题为“老板激励员工的演讲稿”，是我们为你整理的，热烈欢迎您的到来希望这篇文章能够为您提供新的视角！

老板激励员工的演讲稿(篇1)

亲爱的各位家人们：

大家晚上好！

此次公司组织这一次聚餐一是想向每一位在岗位上默默发力的同志们表示感谢，二是想和大家一同探讨一次我们今后的发展方向，为大家打打气，更好更努力的往下走！我代表公司向大家表示感谢，感谢每一位家人这一路上的默默付出和奉献，祝愿我们有一个更好的未来，走上一条更好的道路。

我知道，我们在座的所有人目标都是不一样的，有很多同事之所以选择在这个平台上发展，或许是因为你有理想和目标，这个平台恰好可以给你这样的起步机会。有的同事愿意跟随公司一路前行，或许是因为公司可以提供给大家想要的物质生活。我们每个人的目标和目的可能都不相同，但是我们都是想为自己实现这样的一个目标。所以大家能够跟随着公司跌跌撞撞中前行，是相互的，也是彼此付出的一个重要原因。

公司成立这么多年，除了依靠公司核心团队的建设之外，更依靠于每一位在岗位上坚持发力的同事。当初我创立这个公司的初心很简单，那就是想过上更好的日子，更想带着更多人过上更好的日子。或许我这么说大家伙会觉得作为老板怎么可能只有这么点追求呢？但是大家想一想，我们生活在这个世界上，最简单的也就是过日子啊。所以当我们放眼现在的时候，我们的心才会是平静的，再到放眼未来的时候，才发现心平静到可以解决任何一项问题，这才是我们能够快速进步的真正原因。

作为公司的创始人，其实我真的很感动，这一路上，有很多人一路相随，一直没有放弃的念头。作为一名企业家，其实我很清楚一个企业的进步往往是凭借着每一位员工的忠贞和努力的。所以我真的荣幸自己能够有这样的一个集体，有这样优秀的员工。在场的每一位家人都是最好的，都是最棒的，你们每个人不管处于什么岗位，我相信你们都可以做到更好的自己。在座的各位年轻人，只要你们努力，公司就有千万个机会在等待着你们。而对于我们的老员工们，你们的目标将继续放远，只要我们齐心协力，我相信我们可以彼此搀扶着走向一个更加灿烂的将来。

每一个未来都是自己搭建的，将来会过上怎样的日子，现在的苦必须吃，未来的快乐也终将能够品尝。亲爱的家人们，让我们在未来的日子里，继续发展，继续将公司的精神和风貌发扬光大吧！

老板激励员工的演讲稿(篇2)

各位领导、各位工友：

从内涵上说，就是对人与事的评价，它有两层含义，一是对员工及其工作状况进行评价；二是员工的工作结果，即员工在组织中的相对价值或贡献程度进行评价。从外延上说，就是有目的、有组织地对酒店日常工作中的人员进行观察、记录、分析和评价，这有三层含义：一是从企业经营目标出发进行评价，并使评价以及评价之后的人力资源待遇管理有助于企业经营目标的实现；二是作为人力资源管理系统的组成部分，运用一套系统一贯的制度性规范、程序和方法进行评价；三是对酒店组织成员在日常工作中所显示出来的工作能力、工作态度和工作成绩，进行以事实为依据的评价。

此次考评的目的主要是行政管理性的，是为了正确把握员工的能力、适应性和工作业绩，在开发人力资源的同时，谋求人力资源管理中的晋升、晋级、调配、奖惩工作的公正、合理，并明确培训目标。考评的主要目的包括：

1。考评本身首先是一种绩效控制的手段，但它也是对员工业绩的评定与认可，因此它具有激励作用，使员工体验到成就感、自豪感，从而增强其工作满意感。另一方面，考评也是执行惩罚的依据之一，而处罚也是提高工作效率、改善绩效不可缺少的措施。

2。考评结果是薪酬管理的重要工具。薪酬与物质奖励是激励员工的一种重要的手段，健全考评制度与相应薪酬管理制度，能使职工最直观地感受到公平与公正，从而促使员工更加努力地工作。

3。考评结果是员工调迁、升降、淘汰的重要标准，因为通过考评能看出员工对现任职位是否胜任，同时也是发现员工所具有的发展潜力，从而为员工职业生涯的规划提供依据

4。考评对于员工的培训与发展有重要意义。考评能发现员工的优点与不足，对于优点予以肯定，对于不足要进行具有针对性的培训。

5。由于考评的结果需要通过面谈反馈给员工，并听取员工的反应、说明和申诉，这样，考评便具有了促进上下级沟通、了解彼此期望的作用。

来到华天已有两个多月，在各位管理人员和同事的帮助与支持下，让我很快的融入这个团队，这个团队的每个人都能吃苦，做事雷厉风行，不折不扣。只是在平时的细节上我们还做得不足。

因此，在此次服务质量考评活动中，以明确要做到以下几点；

1做好本职工作，细心，细致的去完成上级下达的每一件事情

2时刻注意自己的仪容仪表，礼节礼貌 ，并在日后的工作中做一名仪表端正，有礼节有礼貌酒店一员

3积极的配合领班的工作，以高效益，高标准来完成此次集团下达的服务质量考评

在这个团队中我们每一个都很重要，让我们把每件微不足道的事做到尽善尽美。最后，我希望每位同事能以一个积极向上而又乐观的心态去高标准，严要求的去完成各岗位的每一个任务，从而提高各部门的服务质量，以一个意想不到的好成绩去完成今年集团下发的服务质量考评活动。

目前，单晶铜车间由年初的一条生产线增加到目前的3条生产线；PVC铜拉丝由年初的零生产到目前的250T/月，员工由年初的10几人增加到目前的150人；项目由20xx年8月份的PVC、铜拉丝到目前的单晶铜、ABS、PC；我们并不满足目前的状态，我们项目还在增加，基地还在拓展。作为材料事业部的人事行政工作者，要紧跟随着公司的脚步，公司在发展，个人也需要努力提升自己的专业水平；“物竞天择、天下为公”，企业需要这种理念，作为个人也需要这种理念。当今社会是人才竞争的社会，适者生存、弱肉强食，只有有着开阔的视野，扎实的专业知识，才能让自己在企业中站得更稳，走得更远。市场竞争说到底是人才的竞争，人才是企业的根本，是企业最重要的资源；在耳濡目染了赵董提出迈士通集团人力资源工作的：“格局、视野、思维、行动”八字方针后，我对材料事业部的人力资源工作有了新的认识及规划：一、人力资源的定位：成为老板的小棉袄，能跟老板的思想统一；成为员工心目中的知音人，及时了解员工的心理动态，为员工排忧解难；二、人力资源管理从业者必须具有很强的专业知识，熟悉公司经营的业务，具有很强的协调能力及说服力并且正直诚信不夸大其辞；根据材料事业部的战略规划，我对自己的工作作了如下规划：一、对各部门人员进行规划，根据各部门的实际需求进行合理科学的配备人员并对人才进行储备；从源头上、根本上解决目前材料事业部存在的人员流动率大的问题；采用在人力资源最常用的选、育、用、留、员工关系的科学流程控制一个合理的流动比例；“选”：通过网络进行招聘、现场招聘，通过人脉关系寻找合适的人才，内部竞聘，在筛选的过程中采用比较科学的测评工具；“育”：建立完善的培训体训，建立完整的讲师团队，针对各个部门建立单独的培训体系，让员工在公司得到充分的精神粮食不断提升自我；“用”：建立合理的绩效考核制度，建立科学的激励制度，建立员工的职业生涯规划；“留”：建立合理的薪水制度，建立科学的提成机制，建立完善的福利体系，让员工在物质上可以满足，并在不同的阶段满足不同的需求；“员工关系”：做好每位员工的心理辅导，多关心公司的每一位员工，协调好各部门之间的关系，配合好公司战略规划并能及时领会并传达，与各个部门经理配合好使公司整体运作快速有效；本人接下来的岗位规划是：专业度加强，加快业务熟悉度，提高协调能力，增强说服力，建立胜任力模型；

如果说发展是一种挑战、那么它需要我们勇敢地面对。如果说发展是一种趋势，那么它需要我们努力地开拓，如果说发展是一种硬道理，那么它需要我们毕生的拼搏。迈士通有着人性化的经营理念，有着前瞻性的眼光，有着三个拳头焦点团队，且拥有一大批具有激情拼搏的员工，大家努力朝着同一个方向开拓进取，我们相信迈士通的明天一定会更加辉煌。谢谢大家。

老板激励员工的演讲稿(篇3)

尊敬的各位同仁、各位会员、各产业的朋友们：

大家上午好！

从20xx年11月30日以来到目前一年了，我们工作和生产已经正常，这是我们全体从业人负，夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹和各企业的老总和全体员工，道一声：你们辛苦了！我感谢你们为都江堰市农业及其产业的创业发展做出了贡献！

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位企业优秀员工；跟企业的发展，更是需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃、资源的整合，以及市场的冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理水平领先、诚信经营模式领先和做标准化农业的目标提升，估供应人们日常需求的食品。

我们的企业好比是一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是你们企业的骄傲、也是我们协会的骄傲、也是我们农业职业经理人的骄傲，都是农业企业的主力军和主人翁！

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！而时常萦绕在我脑海的是为了企业健康顺利发展，不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥设定的高管、现场管理的`中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁员工，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们应相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。而企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！这正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产总产值1.2亿，销售收入1.5亿，食品质量安全做到无公害，并保证了没有退货，因为土地和员工是企业延续品质的生命，而我衷心期待全体同仁与我们的企业共同成长，期待全体同仁对我们所有企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：企业公司的每一位同仁都是公司企业最宝贵的财富，而你们的健康和安全，不仅维系着公司企业的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明天的更辉煌，共同分享奋斗的丰硕成果！

愿每一位同仁在企业的领导下，共同度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，这是与企业一道走向成功和辉煌！

胜利的荣耀属于我们在座企业家和农业职业经理人，属于企业的全体同仁和员工家属！一我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命。

我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！

愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！

最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！

老板激励员工的演讲稿(篇4)

领导激励员工演讲稿(范文一)

各位同事、各位委员、各界朋友：

大家上午好!

从20xx年11月30日以来到目前一年了，我们工作和生产已经正常，这是我们全体从业人负，夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹和各企业的老总和全体员工，道一声：你们辛苦了!我感谢你们为都江堰市农业及其产业的创业发展做出了贡献!

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位企业优秀员工;跟企业的发展，更是需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃、资源的整合，以及市场的冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理水平领先、诚信经营模式领先和做标准化农业的目标提升，估**人们日常需求的食品。

我们的企业就像一个大家庭，胸怀宽广，接纳和包容在场的每一个人。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是你们企业的骄傲、也是我们协会的骄傲、也是我们农业职业经理人的骄傲，都是农业企业的主力军和主人翁!

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着!时常萦绕在我脑海的是为了企业健康顺利发展，不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥设定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁员工，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记!

企业的发展壮大需要资金的积累和持续的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们应相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你可能没有从事自己喜欢的工作，但是，我们需要知道，企业是一个有机的整体，相互合作。

企业需要你的奉献和奉献！

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产总产值1.

2亿，销售收入1.5亿，食品质量安全做到无公害，并保证了没有退货，因为土地和员工是企业延续品质的生命，我衷心期待全体同仁与我们的企业共同成长，期待全体同仁对我们所有企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：企业公司的每一位同仁都是公司企业最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司企业的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明天的更辉煌，共同分享奋斗的丰硕成果!

愿每一位同事在企业的领导下，用多年的激情燃烧在一起，在健康快乐中建功立业，与企业一起走向成功与辉煌！

胜利的荣耀属于我们在座企业家和农业职业经理人，属于企业的全体同仁和员工家属!一个成功的企业家后面，必须有一个团队策划和家人的支持! 最后，我代表协会，衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、家庭幸福平安、万事如意吉祥!

谢谢大家!

领导激励员工演讲稿(范文二)

各位领导，各位同事，你们好，接下来的十分钟里，我会竭尽全力地向你们证明在办公室里快乐的工作才算大赢家!

各位领导、各位朋友：

今天，在座的百分之九十以上都是年轻的员工。我想问你一个问题：你准备好为公司的生产和发展做准备了吗？

也许你会说，我是一个平凡的人，在平凡的岗位上工作，我们能做什么？这些都是领导力。在这里，我要大声地说：

你错了!在公司的生产发展过程中，在平凡普通的岗位上，我们虽然只是沧海一粟，但是，你我爱岗敬业的实际行动必将成为公司发展壮大的坚实基础。

人活在世上，总要有个人生目标，总要有个发展方向，再说得朴实点，就是要有个谋生的依托。

记得有一个很老的故事:中古时代,法国有一位工头到工地去,想了解工人们对工作的感觉如何!他走近第一个工人,开口问道:

"你在做什么!?"工人粗声粗气地回答:"我在用这粗笨的工具劈这些要命的大石头,然后照老板的指示将它们堆在一起,这份工作真令我厌烦得要死了!

"工头很快地避开,走向第二个工人.他提出同样的问题,这个工人回答:"我正在按一定的形状切削这些石头,然后按照建筑师的计划组合起来.

这份工作很难，但我可以挣5法郎养家。”

工头更兴奋了。他转向第三个人问：“你在干什么？”

“为什么，你看不见吗？”工人向天空举起双手：“我在建一座大教堂！

"呵呵……这就是工作的乐趣!工作带给我们的不仅仅是金钱,也不仅仅是为谋生而不得不进行的劳动,它带给我们的远比金钱要多得多.我在办公室工作将近一年了,它赋予了我人生新的意义和追求,它为我带来了友谊,同时也锻炼了我的认知能力和承受能力.

在年轻人聚集的这片土地上,在下沙梦开始的地方,我时刻谨记——工作就是工作,生活就是生活,工作就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。生活是简单的，快乐的生活每一天！！

古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起！

办公室工作是默默无闻的。办公室工作就像蜡烛。当人们看到耀眼的烛光时，他们总是忘记燃烧自己身体的蜡烛。正是在这种奉献精神中，我们的工作才能完成，我们的事业才能得到改善。

办公室工作是光荣的。光荣的根源在于我们时终为人民服务。我们做每一件事情，都直接或间接地，在为几万人民服务，就连我们接每一个****，我们的每一个呼吸，每一个语气，都联系普通百姓的心。

因为我们深深地知道，我们代表着县委的形象和办公室的形象，我们为此感到无限的光荣。正是寄于这种光荣，我们百倍地努力，忘我地工作;正是寄于这种光荣，我们的同志带病坚持工作;正是寄于这种光荣，我们的同志把名利抛在脑后。

我是一名普通的办公室文员,我没有突出的工作成绩,我甚至有点胆小,有点腼腆!但我时刻保持着一份工作激情,我会为公司的每一次发展而兴奋不已,我会积极响应公司发展的步伐,我会自豪因为我是家苑房屋臵换中心的工作人员!

我工作并学习着;如何使一条直线变短,方法是在这条直线的下方划一条比它更长的直线!只有比较对比才能使自己走得更远,如何更胜一筹,就只有不断发展完善自我，我作为文员也要勇于学习，敢于超越!我快乐并生活着;快乐是一种美德,因为它不但表现自己对这份工作的欣赏与赞美,也给周围同事带来温暖和轻快!

"起居饮食"在工作中的我们,更要以一种乐观的心态去面对我们在工作中所碰到的问题.当你在工作中偶然走神,看着窗外的蓝天畅想一次美丽的约会或回忆一下童年的趣事,这种小小的刺激就像在烦闷的心情里加入了一点调味剂,平淡的生活即刻有了滋味,有了色彩.在工作这个大家庭里并不缺少快乐,工作内容富有挑战性,生活多姿多彩!

工作，快乐，携手并进，与我们一起快乐激进发展！

老板激励员工的演讲稿(篇5)

企业是否有前途,从员工的积极性就可以看出来,那么你想知道关于领导激励员工要说些什么话语吗?下面就由小编为你带来领导激励员工的演讲稿,希望你喜欢。

各位领导、各位工友:

xx年是个不平凡的一年,这一年我们经历了全球经济危机风暴的洗礼,但我们企业在各位在座的共同努力下挺过来了,在此,我代表公司向全体员工表示最真诚的感谢!

xx年已经结束,面临的xx年又是一个严峻的考验,全球经济危机将进一步影响我国,而这种影响不是短时间内就可以消失的。我们的企业是建筑业的配套企业。经济危机对建筑业的影响，必然会影响到我国企业的经济发展。此外，同业之间的激烈竞争和企业内部的管理机制也严重影响和制约着我国企业的发展进程。

面对这样的困难，作为我们企业的一员，你是怎么做到的？

对企业来说，你是最宝贵的财富；对你来说，企业是你的家。所以,企业跟你们是水跟鱼的关系,水里没有鱼,水就显示不出他那种孕育生命的能力,而鱼离开了水也就没有了生命。因此,我们要明白,要想企业这个大家庭好,我们自己首先要做好每一件事,自己做好了,企业这个大家庭才会好。

我们出来做工目的就是为了增加一些收入来弥补家庭的开支,那我们的收入来自**?是怎么产生的,你们有想过吗?

一个企业的经济效益，离不开大家的共同努力，离不开整个集团的共同努力。只有我们努力工作，企业才能有效益，才能支付员工的工资和其他福利。如果质量是一个企业的生命，那么质量和产量是你工资和其他福利的保证。

我经常听我们的职工在抱怨工资待遇不高,一味的要求企业给你们增加工资,但我不知道你们是否有想过,企业要发展就必须要积累资金,而企业所需的发展资金就来自产品利润,利润是靠我们大家一起去创造的。如果大家拧成一股绳,抛弃一切自私的念头,为了企业和自己的利益一心的去工作,我们的企业就能长足发展。我们的企业发展了,你们的待遇也提高了,你们就不会再有怨言了。

如果每个人都有自私的想法,我们的企业就永远发展不了,我们的工资待遇就永远提高不了,我们的后勤保障就永远无法实施。

xx年，我们公司涌现出了许多无私奉献的干部。如我们生产部部长叶健伟、车间主任王长林、设计科的黄山松、锁车间主任的金仙彪,他们都是我们学习的好榜样。为了生产，他们夜以继日地工作而不疲劳。

在过去的一年里，我不知道他们增加了多少夜班！我只知道他们经常加班，但从来不提工资问题。如果所有工厂工人都与他们相同，并且以工厂为家，我们将不再担心企业的发展。

除了无私奉献，还有可爱的员工值得我们学习。他们默默地为公司工作。如机械组的杨启勇、锯床组的马中金、模具组的郭东岭、锁具车间的庄芬、徐忠荣等。正是有了这样一批敬业的员工，我们公司才能稳步发展。

以技术好、速度快著称的孔刘涛，是我们学习的好榜样。

当然,上面我提到的仅仅是表现突出的一部分领导和工友,还有很多在默默无闻地工作而没有被我发现的工友,今天我就不一一例举了。我相信，以他们为榜样，我们的企业一定能更快更好地发展。

各位工友,xx年是个极不平凡的一年,我们要做的事还多,管理方面的、生产方面的、销售方面的和财务方面我们都要一步一个脚印的去做好。

企业是公司的,但也是你们的。公司离不开你。如果你离开公司，你就没有家住了。只有我们一起努力，一起奋斗，我们才能有一个光明的未来。

领导激励员工的演讲稿篇【2】

各位领导、各位工友:

中国人是一个喜欢庆祝节日的人，这给企业主提供了与员工交流的机会。但借用节假日去激励员工也要讲究科学。

李老板,**某公司经理,是笔者的一个客户,在一起合作的时候,他经常与笔者**关于企业管理方面的问题,特别是关于如何能把员工的积极性调动起来,发挥更大的主观能动性。他经常跟笔者讲,在一个企业里,就如一个大家庭,每个人都是你的亲人,你要关心他们,但也要允许他们有自己的思想。

我同意他的观点，因为它与公司文化中的爱情文化概念相同。他在去年给职工发福利的时候是动了一翻心思,因为效益不错,他一改往年只发奖金或实物的做法,增加了一些变化。前几年，他通常给每位员工100至300元的奖金或实物。

现在他分了两步走,第一步先给员工发了价值100元的实物福利,按照往年的经验,实物发过后,奖金就没有了,他却在春节前的2天,召开了一次表彰座谈会,对辛勤工作了一年的员工进行表彰感谢,通过民主评议以及公司领导考核,评选出优秀员工,进行100至300元表彰奖励。他在这里面也很好的掌握了技巧,就是奖项名目众多,覆盖面达到80%,即使是新员工也有最佳新人进步奖,并颁发奖金、荣誉证书。未被选中的员工还送了50元红包以示鼓励，员工的情绪空前高涨。

利用这次座谈会,大做思想工作,对各个员工一年的工作,都做了轻松的点评,对做得好的重点鼓励,即使平时没有好好做的也没有批评,只是一带而过。

在宽松的氛围下，如何改进现有的与员工合作的工作模式，提高工作效率的问题得到了解决。经过这些事,他与员工的距离拉近了,得到了许多他想得到而以前没有得到的东西,也使员工得到了充分的尊重,很好地保护了员工积极向上的心态。年终的福利发放,变成了一件形成团队凝聚力的活动,起到了只是发个奖金所得不到的效果。

做为老板，我会提供奖金或福利以稳定销售团队。我们要知道，企业的发展是以人为本的，人的因素是决定企业发展的根本因素。对于中国这样一个重视亲情人情的国度,情感因素,做老板的不得不察。

一个企业的员工对这个企业

人的一生非山穷水尽.曲折蜿蜒.当静下心往返首那过往的心路进程.

我们不难发掘.[态度 ]这个被实在整个励志竹素所尊崇的词汇.本来早已成为决定人生代价左右运气轨迹的风向标...

毋庸质疑.我们每个体都曾有过俊秀的空想.并为之斗争拼搏过.

诚然.这此中不乏已经实现的.也有非仍然胜利者.

但是.诤友们细数一下我们在斗争流程中所接纳的态度吧!当被艰难的做事压得精疲力尽时.

当我们的勤奋没有得到别人的肯定时，我们是否想过推卸责任，憎恨我们的工作

乃至放弃自己的斗争标的? 然而.[态度]此时就决定了你的成败...

踊跃进步的人为了实现自身的代价而勤奋.一旦制定做事标的.便奋勇直前绝不后退.

而反之.低落守候的人只然而为了面前的一己之私而做事.遇到困难便试图回避踌躇乃至放弃...

而当后者仍在抱怨运气不好时。 上帝没有偏见。 前者已经在新的鞭打机会中

绝尘而去....

本来.人生就如一壁镜子.你微笑.整个人都市对着你微笑.用踊跃乐观的态度微笑着面临整个困难.你的人生必将出类拔萃...

诤友们.我们不难发掘我们的企业此时也同样面对着史无前例的困难.面临周围商圈日益强烈的竞争与举世金融危急的宏大影响.整个出卖业都为之疑惑...

此时的我们就特别加倍必要这种踊跃进步的做事态度和逆水行舟.不进则退的企业精力.在做事中一直充裕自己.

永远不要懒惰。有人曾经把员工与企业的关系比作鱼与水的关系。鱼因水而生存

水由于有鱼而更具活力.为了让我们的企业更具活力.我们必定要集思广益.

众人众志成城.我笃信再大的困难都能迎刃而解..

领导激励员工的演讲稿篇【3】

各位领导、各位工友:

从内涵上说,就是对人与事的评价,它有两层含义,一是对员工及其工作状况进行评价;二是员工的工作结果,即员工在组织中的相对价值或贡献程度进行评价。从外延上说,就是有目的、有组织地对酒店日常工作中的人员进行观察、记录、分析和评价,这有三层含义:一是从企业经营目标出发进行评价,并使评价以及评价之后的人力资源待遇管理有助于企业经营目标的实现;二是作为人力资源管理系统的组成部分,运用一套系统一贯的制度性规范、程序和方法进行评价;三是对酒店组织成员在日常工作中所显示出来的工作能力、工作态度和工作成绩,进行以事实为依据的评价。

此次考评的目的主要是行政管理性的,是为了正确把握员工的能力、适应性和工作业绩,在开发人力资源的同时,谋求人力资源管理中的晋升、晋级、调配、奖惩工作的公正、合理,并明确培训目标。考评的主要目的包括:

1.考评本身首先是一种绩效控制的手段,但它也是对员工业绩的评定与认可,因此它具有激励作用,使员工体验到成就感、自豪感,从而增强其工作满意感。另一方面，考核也是处罚的依据之一，处罚也是提高工作效率和工作绩效不可或缺的措施。

2。考核结果是薪酬管理的重要工具。薪酬与物质奖励是激励员工的一种重要的手段,健全考评制度与相应薪酬管理制度,能使职工最直观地感受到公平与公正,从而促使员工更加努力地工作。

3.考评结果是员工调迁、升降、淘汰的重要标准,因为通过考评能看出员工对现任职位是否胜任,同时也是发现员工所具有的发展潜力,从而为员工职业生涯的规划提供依据

四。评价对员工的培训和发展具有重要意义。考评能发现员工的优点与不足,对于优点予以肯定,对于不足要进行具有针对性的培训。

5.由于考评的结果需要通过面谈反馈给员工,并听取员工的反应、说明和申诉,这样,考评便具有了促进上下级沟通、了解彼此期望的作用。

来到华天已有两个多月,在各位管理人员和同事的帮助与支持下,让我很快的融入这个团队,这个团队的每个人都能吃苦,做事雷厉风行,不折不扣。只是我们在通常的细节上做得不够。

因此，在本次服务质量评价活动中，要明确做到以下几点；

1做好本职工作,细心,细致的去完成上级下达的每一件事情

2.始终注意自己的外表，礼节和礼貌，并在以后的工作中成为体面和礼貌的酒店会员

三。积极配合工长高效、高标准完成集团下达的服务质量考核

我们每个人在这个队里都很重要。让我们把每件小事都做得完美。最后,我希望每位同事能以一个积极向上而又乐观的心态去高标准,严要求的去完成各岗位的每一个任务,从而提高各部门的服务质量,以一个意想不到的好成绩去完成今年集团下发的服务质量考评活动。

目前,单晶铜车间由年初的一条生产线增加到目前的3条生产线;pvc铜拉丝由年初的零生产到目前的250t/月,员工由年初的10几人增加到目前的150人;项目由10年8月份的pvc、铜拉丝到目前的单晶铜、abs、pc;我们并不满足目前的状态,我们项目还在增加,基地还在拓展。作为材料事业部的人事行政工作者,要紧跟随着公司的脚步,公司在发展,个人也需要努力提升自己的专业水平;物竞天择、天下为公,企业需要这种理念,作为个人也需要这种理念。当今社会是人才竞争的社会,适者生存、弱肉强食,只有有着开阔的视野,扎实的专业知识,才能让自己在企业中站得更稳,走得更远。

市场竞争说到底是人才的竞争,人才是企业的根本,是企业最重要的资源;在耳濡目染了赵董提出迈士通集团人力资源工作的:格局、视野、思维、行动八字方针后,我对材料事业部的人力资源工作有了新的认识及规划:

一、人力资源的定位:成为老板的小棉袄,能跟老板的思想统一;成为员工心目中的知音人,及时了解员工的心理动态,为员工排忧解难;

二、人力资源管理从业者必须具有很强的专业知识,熟悉公司经营的业务,具有很强的协调能力及说服力并且正直诚信不夸大其辞;根据材料事业部的战略规划,我对自己的工作作了如下规划:

一、对各部门人员进行规划,根据各部门的实际需求进行合理科学的配备人员并对人才进行储备;从源头上、根本上解决目前材料事业部存在的人员流动率大的问题;采用在人力资源最常用的选、育、用、留、员工关系的科学流程控制一个合理的流动比例;选:通过网络进行招聘、现场招聘,通过人脉关系寻找合适的人才,内部竞聘,在筛选的过程中采用比较科学的测评工具;育:建立完善的培训体训,建立完整的讲师团队,针对各个部门建立单独的培训体系,让员工在公司得到充分的精神粮食不断提升自我;用:

建立合理的绩效考核制度,建立科学的激励制度,建立员工的职业生涯规划;留:建立合理的薪水制度,建立科学的提成机制,建立完善的福利体系,让员工在物质上可以满足,并在不同的阶段满足不同的需求;员工关系:做好每位员工的心理辅导,多关心公司的每一位员工,协调好各部门之间的关系,配合好公司战略规划并能及时领会并传达,与各个部门经理配合好使公司整体运作快速有效;本人接下来的岗位规划是:

强化业务水平，加快业务熟悉度，提高协调能力，增强说服力，建立能力模型；

如果说发展是一个挑战，那就需要我们勇敢地面对。如果说发展是一种趋势，那就需要我们努力发展。如果发展是硬道理，那就需要我们一辈子努力。迈士通有着人性化的经营理念,有着前瞻性的眼光,有着三个拳头焦点团队,且拥有一大批具有激情拼搏的员工,大家努力朝着同一个方向开拓进取,我们相信迈士通的明天一定会更加辉煌。

谢谢大家。

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老板激励员工的演讲稿(篇6)

各位同仁：

大家好！

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维、科学管理、诚信经营和做全球第一汽车标准件的目标。

我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！

愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！

最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！

老板激励员工的演讲稿(篇7)

打开天龙的发展史,一路坎坷.一路波折,公司新一代人已不于只在地方或只在领域成就,而是把目光投向了全省乃至全国,把产业也扩展到了房产.物业.

**多个领域,要做就要,的是争做每个行业的领头羊,可事是可以一帆风顺的,07年百年一遇的冰灾给还在修建中的天龙御园带来了不小的麻烦,不交房的期限,不公司的信誉,是冒着寒雪加班加点的赶工程,是顶着冷风加班加点的开荒,人埋怨,人退缩,大家都,那事情.08下半年全球的经融危机更是给还在发展中的房产业当头一棒,公司面临着的,可就像董事长承诺的那样,裁减一名员工,辞退同事,大家努力.一步步从艰难中走出困境,并如期还清了银行巨额的贷款, 用行动的诠释了”诚信务实”的企业宗旨,并当前可喜的收获,荣获”湖南省建筑工程芙蓉奖”’湖南省十佳人防安全标准楼盘”“诚信纳税先进”“省优秀物业服务项目”等等奖项.....

”开拓创新” 是的企业文化,企业文化是企业的灵魂与精髓,这是每企业都要努力去做且要长期去做的事情, 公司经常组织员工一起学习,经常组织员工搞拓展活动,经常组织员工到野外去放飞心情,切的一切员工的,员工的性,员工的力,间接的了公司整体的竞争能力...密不可分.合而为一的.

”实业报国” 是的, 每企业的终极追求在考虑怎样去回馈社会,公司每年都会资助家庭条件.成绩优秀的学生,帮助学业,并的组织天龙学子拓展训练,为今后走向社会打下的基础.公司还经常做慈善事业,为灾区捐款捐物,让人感受到公司人性的一面.

公司在一步一步的发展.一点一点的,而我也公司的脚步在慢慢成长,一路上风雨同舟.同歌而行,失意过,彷徨过,挣扎过,迷茫过,可从来就放弃过,一路走了,就像和物业公司一样,冬日里的小草,都在积蓄能量.

他们都准备好发展了。时机一到，春风一吹，总是能为五彩缤纷的世界增添一份浓烈的春天

畅想公司的未来,在公司英明的决策与带领下,理由不相信公司的未来会!现在不错的成绩,可要居安思危,要戒骄戒躁,向着更远大的前进!

我眼前仿佛闪现着一幕幕公司未来宏伟的蓝图,幕幕宏伟的蓝图激励着我努力一往直前的去拼博去奋斗,幕幕宏伟的蓝图让我热血沸腾,让我止不住的想要发出我内心最真挚最激情的呐喊:

”天龙人!站起来吧!让手牵着手.肩并着肩,勇敢的去迎接新的挑战!”

”天龙人!站起来吧!让用满腔的热情.用无悔的青春,去谱写新的传奇!”

是的,就像董事长曾经说过的一样,心有多大,舞台就有多大!,也家人,就让拿出鹰击长空的勇气.浪击礁石的气魄, 让天龙的永远飘荡在浩瀚无垠的宇宙!!!

一。逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管,件件能,防止死角的

2。在文化企业里，所有的员工都必须是专业的。注重店内人员的培训工作,培养员工、销售人员集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员各自的潜能,使之爱岗敬业、服务热情周到、懂、会管理的高素质人才。

3.以“为您服务我最佳”为宗旨,在人员服务,服务意识教育的,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的,的全心全意为顾客着想,投拆。

四。明确奖惩制度，激励和约束员工和销售人员的工作，使整个门店是一个团结协作的集体。

5.的、能够的条件,、布置的店面环境,的商业形象,尽最大努力使顾客在布局、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

6。安全保卫工作，防火防盗，把隐患消灭在萌芽状态，防止给公司造成不必要的损失。老板激励员工的演讲稿篇【2】

谈到激励,利用物质和金钱作为奖励是公司常用的激励手段之一,这是毫无疑问地是必须的,但却不是长期有效的,原因是公司不可能无限制地加大物质奖励成本;再者是人的需求欲望是无止境的,随着时间和环境的变迁,当旧的需求被满足或不完全被满足的时候,新的需求就会出现了。正如美国着名心理学家马斯洛关于《人的需求层次论》所论述的那样,当人对生理、安全和归属需要得到满足之后,尊重的需要就会产生并支配着人的生活。显然,如果公司能基本提供相当甚至高于社会平均报酬水平的同时,也能不断满足员工的对尊重的需要,这种精神上的激励甚至比物质上的激励更来得持久,有效。

”尊重”这个词多数是在论述道德范畴的问题是被提及,在讨论管理问题的时候,就比较鲜见了,更不要说上升到一个重要的位置。所谓尊重包括对自己和他人的尊重，或者自尊和对他人的尊重。什么是自尊呢?

自尊就是自我尊重,表现为人对自我行为的价值和能力被他人及社会承认或认可的主观要求,是个人对自我价值和尊严的追求。自尊既包括对获得信心、能力、本领、成就、独立和自由等等的愿望,也包括来自他人的敬重,例如威望、承认、接受、关心、名誉地位和赏识等等。尊重人就是尊重他人、尊重社会、尊重自然。

这里体现出尊重的二重性,即人不能独立于社会而存在,因而确定了个人与社会的统一性,也就是体现了自尊和尊人的互动性。人要想得到尊重、得到发展,就必须不断的调整自己和社会的关系,例如社会认识关系、社会实践关系,而其本质就是价值关系。一句话，如果你不尊重别人，你就得不到他们的尊重。

人本化管理中,要满足员工的对尊重的需要,就是使员工所从事的工作能反映其个人价值,满足其”天生我才必有用”的观念,从而得到同事和上司的赞赏,甚至于社会的认同,那就是令其享受这种精神上的满足而达到激励的目的。这是鼓励人们善用资源、增加利润、降低成本的法宝。

在管理实践中,我们如何运用”满足员工对尊重的需要”的激励手段,去提升员工的主观能动性呢?首先,公司必须要有”尊重”的氛围,也就是要建立一种尊重每一个员工的存在价值的企业文化。企业文化是企业领导者个人特征的反映，即要求企业所有者或其委托人具有较高的道德修养。

把这种文化融入管理实践中。

人才是公司发展不可缺少的资源。东汉时期,刘邦被困巴蜀之时,筑台拜将,极大地满足了韩信的自尊心,终于在韩信的辅助下,杀出蜀中,取得天下。公司招贤纳士好比刘邦拜将,尊重才是取得圣贤归的良方,在公司的招聘行为中,一个好的招聘环境,认真而专业的考核程序,平等而友善的交流,没有歧视,没有质问,给慕名而来的求职者充分的礼遇和尊重,这一切会影响着人才对公司的认识,左右着他们的选择。

或者公司不可能录用所有的应聘者,但公司礼贤下士的美名却会随求职者流传业界,这不失为公司形象建立的重要举措。人本管理,就是要从招聘开始的了。

如果领导了解员工的才能，并尽其所能任用他们，那是对员工能力和价值观的认可，也是对员工的极大尊重。而员工的涌泉以报,不就是领导所期待的吗?三国时期,诸葛孔明能为刘备和阿斗鞠躬尽瘁,死而后已,正是报刘备屈尊枉驾,三顾茅庐的知遇之恩吧。

这显示了尊重的双重性和互动性。领导者对员工价值观的尊重反映了他们的需求，而员工也尊重公司的使命，为公司贡献自己的价值观。

领导者或公司董事具有企业的实际权利和地位，也将获得公司的实际利益。因此,在人本管理思维中,很有必要视员工为合作伙伴而不是下属,给他们足够的空间自由发挥,直面挑战,实现员工自我的价值。尤其是对于知识型员工，我们应该相信他们不仅被雇佣从上午9点到下午5点工作，而且还要有效地工作。

了解这一点的领导者可以吸引，留住和激励人们成为最好的员工。为了实现这一目标，公司应该扫清员工前进道路上的障碍。相反，如果管理者缺乏应有的宽容和道德修养，他们就得不到员工的尊重，甚至会受到人的背负。

最近,曾经在it业界闹得沸沸扬扬的”邮件门”事件,正是由于某外企的中国裔总经理因一些琐碎事情在电子邮件上严厉斥责了他的秘书,导致秘书的自尊心受到了极大的伤害,作出了过激的反应,致使企业的形象大受损害,而总经理本人也因此而丢掉了工作。由此可见，尊重是激励员工的法宝，而不尊重则走向另一个极端。

多数的美国公司,崇尚着一种个人英雄主义的文化,尊重企业中每一个人的贡献,视其为企业的”英雄”,而数字则平衡着人与人之间的,部门和部门之间的关系。他们可以很容易地发挥团队合作的作用，最大限度地提高企业的绩效。与美国公司不同,中国公司生长在有着五千年文化底蕴的土地上,或多或少也会获益于”君臣之礼”、”中庸之道”的文化,因此,公司老板如能”君使臣以礼”,则员工就”臣事君以忠”。

在此,奉劝公司领导们不妨也修身养性,励精图治,塑造一个以尊重为基础的企业文化,指导和贯穿于诸如公司招聘、薪酬评估、工作任命、授权监管和绩效考核等等够公司行为中去。以此构建公司关键的竞争优势。尊重作为一种激励手段，其成本低、效果好，是以人为本管理的根本。

老板激励员工的演讲稿篇【3】

什么是轻春？青春是一条轻快的小溪，是健康跳动的脉搏，是对美好生活的支持，是成功的希望。如果你是一滴水，你会滋润土壤吗？

如果你是一缕阳光,你是否照亮了一份黑暗?如果你是一粒粮食,你是否哺育了有用的生命?不要轻看这一滴、一缕、一粒,正是这点点滴滴、丝丝缕缕、颗颗粒粒,灌溉的是良田万顷,照亮的是锦绣中华,哺育的是新的生命,而绽放的正是青春中最美丽的花朵!

工人是美丽的，奉献者是幸福的。当我在报纸上看到了《马班上的邮递员》这【第文章后,心灵被深深地触动了。王顺友一个普普通通的乡邮员,一份平凡得不能再平凡的工作,却凭着他对生活的热爱和对事业的执着,用自己的脚一步步丈量着工作的艰辛和快乐,诠释着奉献者的给予与获得,展示了一个共产党员的伟大情怀和崇高境界。

王顺友是一面镜子,在他身上,我们读懂了什么叫忠诚执着;什么叫乐观向上;什么叫爱岗敬业;什么叫无私奉献。

生命中最大的奖励并不是财富的积累,而是奉献带来精神上的满足!在我们的心目中,奉献就是抗洪英雄的奋不顾身,是抗非典医务工作者的置生死于度外,是教师们“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”的高尚情怀;奉献是李素丽的任劳任怨,是牛玉儒的一心为民,是王顺友的爱岗敬业。奉献就是一篇篇气势磅礴、可歌可泣的动人诗篇!

奉献不仅是一种高尚的情操，更是一种平凡的精神。更加蕴涵了我们青年一代在本职岗位上的恪尽职守和兢兢业业。

xx年我踏上了邮政工作的岗位,和那些刚走出校门,步入社会的许多学生一样,渴望实现人生价值,渴望人生的成功。我被分配到储蓄组,在那里明确了自己的奋斗方向,暗下决心,把三尺柜台作为展示个人风采的平台,作为展现邮政职工精神风貌的窗口。记得有一次，局领导安排我参加区局的培训比赛。比赛项目是数钱，这是局领导对我的信任。

但是这次练功比赛我没有取得名次。通过这次活动，我看到了自己的差距，知道无论做什么，我都必须努力工作。于是我除了利用上班时间练习点钞外,回到家后也加紧练习,就连看电视手里也拿着练功券。

通过我的努力，我在一次内部实践比赛中获得了第一名，这再次给了我信心。不仅点钞要练好,各项业务技能都要过硬。

老板激励员工的演讲稿(篇8)

尊敬的各位同仁、各位会员、各产业的朋友们：

大家上午好！

从20xx年11月30日以来到目前一年了，我们工作和生产已经正常，这是我们全体从业人负，夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹和各企业的老总和全体员工，道一声：你们辛苦了！我感谢你们为都江堰市农业及其产业的创业发展做出了贡献！

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位企业优秀员工；跟企业的发展，更是需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃、资源的整合，以及市场的冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理水平领先、诚信经营模式领先和做标准化农业的目标提升，估供应人们日常需求的食品。

我们的企业好比是一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是你们企业的骄傲、也是我们协会的骄傲、也是我们农业职业经理人的骄傲，都是农业企业的主力军和主人翁！

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了企业健康顺利发展，不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥设定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁员工，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们应相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的.敬业爱岗、无私奉献！

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产总产值1。2亿，销售收入1。5亿，食品质量安全做到无公害，并保证了没有退货，因为土地和员工是企业延续品质的生命，我衷心期待全体同仁与我们的企业共同成长，期待全体同仁对我们所有企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：企业公司的每一位同仁都是公司企业最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司企业的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明天的更辉煌，共同分享奋斗的丰硕成果！

愿每一位同仁在企业的领导下，共同度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功和辉煌！

胜利的荣耀属于我们在座企业家和农业职业经理人，属于企业的全体同仁和员工家属！一个成功的企业家后面，必须有一个团队策划和家人的支持！

最后，我代表协会，衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、家庭幸福平安、万事如意吉祥！

谢谢大家！

老板激励员工的演讲稿(篇9)

各位同事们：

大家好！

一个公司的成长是离不开所有人的一个努力的，而大家的工作付出也是会得到应有的回报，同时也是会在这努力之中去不断进步，成长，让自己收获更多。而公司想要走的更远也是需要大家一起努力，我也是相信我们都有共同的一个目标，会去做好，会发挥自己的所长来为公司，来一起成长，共同的有所进步。

公司一直有着包容的心态，大家的个性各异，但是在岗位上都是付出自己的所有，来为公司作出奉献，从而让我们的工作变得更为出色，让我们能走得更远一些，大家的努力我也是看在了眼里，公司也是不会忘记大家的付出，无论是表彰或者物质上的奖励，公司从来都是不吝啬的，因为我们知道，这是大家付出才有的。当然在各自不同的岗位上，有的同事付出的多，但是收获或许不是那么的满意，我想说，其实公司都是知道的，但公司而今的发展还需要一些时间，公司的成长还需要大家的努力，目前的状态我们还只有更进一步，那么大家的收获也是会更多的，你们的奉献，我们会记得，等到我们公司再进一步的时候，那么也是会把这收获再补偿给大家，毕竟公司只有不断的前进，大家的付出才能得到更多更大的一个回报。

而公司能有今天，其实也是离不开大家无私的奉献，是你们，一直以来的工作和支持才能让公司一直不断的前进着，我们今年也是遇到了很多的困难，但是大家都是没有放弃公司都是愿意陪着公司一起去度过难关，让公司得以壮大，我也是真心的期盼我们到了年底可以做的更好，可以让我们的收获更多，我也是相信公司进步了，那么大家也是会有更大的进步和收获的。同时在工作上，大家遇到什么样的困难，只要说出来，我们都是会积极的配合来帮大家解决这个后顾之忧的，全身心的投入到工作之中来。公司的所有成绩都是大家一起来创造的，可以说没有大家也是没有公司的今天，我也是真诚的希望大家都是一直健康而充满工作动力的，这样不但是大家能更好的生活，同时也是在工作之中去成长，让自己的人生会更加的有意义。

这一年快要过去了，但是我们的目标也是要去完成，我们也是到了最后冲刺的阶段希望大家一起来努力，一起去做好，让我们一起取得更好的成就。谢谢！

老板激励员工的演讲稿(篇10)

工作中最大的奖励并不是财富的积累,而是奉献带来精神上的满足,那么你想知道关于激励员工是怎么样发言的吗?下面由小编向你推荐老板激励员工的演讲稿,希望你满意。老板激励员工的演讲稿篇【1】

打开天龙的发展史,一路坎坷.一路波折,公司新一代人已不于只在地方或只在领域成就,而是把目光投向了全省乃至全国,把产业也扩展到了房产.物业.

**多个领域,要做就要,的是争做每个行业的领头羊,可事是可以一帆风顺的,07年百年一遇的冰灾给还在修建中的天龙御园带来了不小的麻烦,不交房的期限,不公司的信誉,是冒着寒雪加班加点的赶工程,是顶着冷风加班加点的开荒,人埋怨,人退缩,大家都,那事情.08下半年全球的经融危机更是给还在发展中的房产业当头一棒,公司面临着的,可就像董事长承诺的那样,裁减一名员工,辞退同事,大家努力.一步步从艰难中走出困境,并如期还清了银行巨额的贷款, 用行动的诠释了”诚信务实”的企业宗旨,并当前可喜的收获,荣获”湖南省建筑工程芙蓉奖”’湖南省十佳人防安全标准楼盘”“诚信纳税先进”“省优秀物业服务项目”等等奖项.....

”开拓创新” 是的企业文化,企业文化是企业的灵魂与精髓,这是每企业都要努力去做且要长期去做的事情, 公司经常组织员工一起学习,经常组织员工搞拓展活动,经常组织员工到野外去放飞心情,切的一切员工的,员工的性,员工的力,间接的了公司整体的竞争能力...密不可分.合而为一的.

”实业报国” 是的, 每企业的终极追求在考虑怎样去回馈社会,公司每年都会资助家庭条件.成绩优秀的学生,帮助学业,并的组织天龙学子拓展训练,为今后走向社会打下的基础.公司还经常做慈善事业,为灾区捐款捐物,让人感受到公司人性的一面.

公司在一步一步的发展.一点一点的,而我也公司的脚步在慢慢成长,一路上风雨同舟.同歌而行,失意过,彷徨过,挣扎过,迷茫过,可从来就放弃过,一路走了,就像和物业公司一样,冬日里的小草,都在积蓄能量.

他们都准备好发展了。时机一到，春风一吹，总是给五彩缤纷的世界增添一份浓烈的春天

老板激励员工的演讲稿(篇11)

各位同仁：

大家好!

从20___年x月x日以来到目前一年了，我们销售业绩突增，这是我们全体从业人负，夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹和各企业的老总和全体员工，道一声：你们辛苦了!我感谢你们为金玉普惠公司业展做出了贡献!一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位企业优秀员工;跟企业的发展，更是需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃、资源的整合，以及市场的冲击碰撞、互相激励，才能使我们的销售思维领先。业绩更上一层楼。我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公!

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着!时常萦绕在我脑海的是为了上海分部业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记!企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们应相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。

也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年销售量要比去年翻10倍，销售量过亿，服务质量做到精益求精并确保客户安全，因为服务客户是销售延续企业的生命。我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果!

愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功!胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁!最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意!

老板激励员工的演讲稿(篇12)

各位亲爱的同事们：

下午好！

因为工作原因，很长时间没跟大家近距离交流了，但是大家的动态我和董事长都是时刻关注的！有在座各位精英加入，是我一直倍感自豪和荣耀的事，特别是了解到全体新员工心态积极、执行力强的信息后，我对我们整个事业未来的发展更有信心，因为人才是我们的核心竞争力，持续的、强有力的团队建设是我们未来发展的基石。

对所有加入员工，我一直心怀感恩。那么如何回报，我觉得最好的方式是制造员工成长的制度、组织与环境！猛虎只能生存于森林，雄鹰只能飞翔于天空，优秀的员工只能生存于良好的制度与文化中。所以，对猛虎最大感恩与回报就是更辽阔的森林，对雄鹰最大的感恩与回报就是更广阔的天空，对员工最大的感恩与回报就是更公平的制度、组织与文化环境！为此，我将作出最大努力！当然，这也离不开在座各位的支持，你们愿意支持我吗？

相比去年创业之初的艰辛，今年我们为大家提供了更优越的环境、更好的福利待遇以及更多的就业机会，也希望大家能够珍惜与企业之间的缘分。在培训的这一个月时间里，除了提升自己的职业形象、学习专业知识，还要提升自己的情商，做任何事情要用心去思考，不轻易被别人的情绪左右。再次给大家强调，如果大家一如既往的表现优秀，专业过关，公司的大门永远为你敞开。如果你认为自己有可能被淘汰，继而消极、懈怠，那么，不给你机会的将是你自己！机会永远掌握在自己手中，大家认可吗？认可的话给自己最热烈的掌声！

从大家来应聘的第一天起，我就问过很多人未来几年的规划，很多同事比较迷茫，那么以我几年的经验，给大家提个建议：

1—2年你们需要解决吃饭、活着的问题，技能在这个阶段是重要的，能干活是必须的，否则技能就会消失掉。

2—3年你们需要解决定位、职位问题，这个阶段学习、积累、提升自己是重要的，经验和能力都是一步步积累来的；5年内解决机会、积累、发展、创造更多价值是重要的。有梦想非常重要，有了梦想每时每刻的为之努力更重要，让我们一起，为梦想而努力，在舞台上，成就最卓越的自己，你愿意吗？

好，谢谢大家，希望大家在接下来的培训中，时刻自我调整状态，相信企业、相信你的领导、更重要的相信自己的选择，共建、共爱、共享、共赢！

老板激励员工的演讲稿(篇13)

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的'元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!

老板激励员工的演讲稿(篇14)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我是，十分荣幸也十分高兴有机会作为新入所职工代表发言。

首先，请允许我代表全体新职工感谢物理研究所，感谢物理所提供给我们一个能够自由施展才能、潜心研究的平台，我们非常荣幸能够成为物理所的.一份子。从我个人角度而言，我作为物理所培养的研究生，对曾经教育过我的物理所更有着深厚的情感。

那个夏天，我参加了一场保研经验交流会，师兄师姐们对物理所绘声绘色地描述让我找到了大学的方向，从那天起，这个辉煌了八十余载的研究所便深深地让我向往。20xx年的那个夏天，梦想照进现实，我有幸保送到物理所师从杨院士和金研究员攻读硕博连续学位，20xx—20xx这五年的学习时光成为了我人生中的一笔宝贵财富。

我始终觉得凝聚园是京城闹市中难得的一隅宁静，浓厚的学术氛围使得凝聚园有种肃穆之感，就连物理所里的流浪猫在慵懒中也会不时抬头凝视天空，让我一度认为物理所的猫都是薛定谔先生所养。在凝聚园，导师们的博学，授予我专业知识，让我自信于我的职业；导师们的博爱，授予我宽以待人，让我感恩于我的生活；领导们的信任，授予我科研之使命，让我无悔于我的选择。

我相信很多同事来到物理所，一定像我一样有一种强烈的归属感，而这种归属感正源于所领导和老职工对新同志热情周到的照顾，无微不至的关怀。今年，得到了所领导高度重视和关心的新单身宿舍楼的竣工，极大缓解了单身青年职工的安居问题，解除了我们的后顾之忧，使我们更加安心地投入到工作中去；“苹果树月谈”等青年学术论坛促进了交流讨论，激发了创造性思维；各种丰富的文娱活动缓解了科研压力，加强了相互了解。在所领导和老职工的亲切关怀下，我们会认真学习业务知识，积极提高个人能力，不断完善自我。

最后，我代表所有的新职工感谢所领导能够接纳我们，给了我们一个实现自己人生价值和梦想的舞台。我们也会加倍努力，脚踏实地地去工作，刻苦钻研，大胆创新，以“博学笃志格物明德”的精神为指导，继承和发扬物理所的优良传统，为物理所的健康、和谐、快速发展贡献我们的智慧和力量！

谢谢大家！

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销售激励演讲稿(系列14篇)

「销售激励演讲稿」所牵涉到的问题涵盖广泛且复杂，我们一起来探讨一下，感谢您选择本网页，希望您能收藏下来。耕耘有余，收获有多，为了能在演讲时更加流畅，请准备好演讲稿来帮助我们更好地准备答疑环节。演讲者应该在演讲过程中保持适当的频率和节奏。

销售激励演讲稿 篇1

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：

忠诚憨厚牛品德，高昂奋勇虎精神。充满无限生机的一年又开始了!20XX年，对我们xx人来说又是不平凡的一年，感谢xx生物科技有限公司，让我们有机会成为其中的一员。在日常工作中成长，在xx学习中进步，更在与领导沟通中收获。

新的一年，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，也是我们xx兄弟姐妹非常重要的一年。去年工作中的得与失让我们回味无穷，我们从憧憬向往到珍藏回忆，我们从学习生活体会酸甜，我们从成长路上体验艰辛。同时，我们在工作实践中认识到了很大的提高，工作作风变得更加严谨，业务能力也得到了进一步的提升。过去的一年，公司上下团结一致，兢兢业业，一同见证了xx产品在全国打响的步伐、我们在日常工作中一步步成长。

新的一年，我们又站在同一个的起点上，每个人都会为自己的理想奋斗拼搏，谁都不愿落后。时光把过去的一切抹去了，人人都从现在开始，看谁能最终坚持到终点，在终点笑得最灿烂。20XX对谁都是一样的，也许千万分之一中会有一个幸运儿，但是也有百分之九十九点九九九的概率不是你。所以在20XX年，让我们脚踏实地，一步一个脚印，一同走好自己关键的人生旅程。

新的一年，我们xx人更像相亲相爱的一家人，同为一个目标而奋斗，让xx生物走在xx兽药行业的前列。俗话说：既来之，则安之。作为xx的一员，我们有责任有也有义务为建设好xx奉献自己的微薄之力，一起庆祝222年到来，让我们为未来干杯我们是勇于担当责任的一代，未来不管我们走在哪里，都要相信我们的未来不是梦。

再回首，往事依旧，醒着的是一份真诚。

再回首，岁月如歌，不灭的是一份热情。

再回首，点滴如缀，牵系的是一袭真挚。

过去的一年，我们一起K歌庆祝，在歌声中唱响美好明天。我们一起拓展运动，在汗水中呐喊青春梦想。走过的20XX年，有欢乐也有烦恼，有成功也有失败，但有一个地方最能让自己的心安定下来，那就是xx的岗位。这里像是自己的另一个家，这里给我温暖，这里有和蔼可亲的领导，这里有友善的同事们，最关健的是这里能给我以成长进步。希望自己能更好的在这里工作，更希望生活中的每一天都能像今天一样，大家一起为未来歌唱一起为奋斗目标努力。

新的一年，xx人会一如既往地做好自身的各项工作，在今后的路上大步前行。为了

更好的做好自己20XX工作，特要求如下：

及时总结及时汇报，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。必须坚持到最后。

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。这是一定的，而且所谓的了解，一定是全方位的了解客户。另外，对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。和客户建立诚信共同合作经营。

要不断加强业务方面的学习，多看书，多上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

对所有客户的工作态度都要一样，我相信我是最棒的，给客户好的印象，为公司树立更好的形象。

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

我们风雨同舟送走了20XX，迎来了虎虎生威的20XX。我们同甘共苦收获了20XX，迎接充满挑战的20XX，不管在20XX年遇到什么，通过我们共同努力，我们都会相信20XX会过的更加精彩、更加美好!

20XX年，我们xx同行，用真情连接同事，用质量赢得客户，赢得世界。让我们因你更加精彩。

20XX承载了我们太多的梦想，让我们放飞翅膀，在新的一年里再创辉煌。

销售激励演讲稿 篇2

1.逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

2.销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

3.你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。

4.你必须知道顾客真正要的是什么。

5.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

6.大客户唯一买的是态度。

7.依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

8.不断关系别人包括他的家人。

9.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

10.没错，成功一定属于我。

11.一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

12.做对的事情比把事情做对重要。

13.逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。

14.永远要做得比要求的更多更好。

15.客户能上门约见你，就成功了一半。

16.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

17.我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。

18.未遭拒绝的成功决不会长久。

19.对你所从事的行业要无所不知。

20.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。

销售激励演讲稿 篇3

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。

今天我演讲的题目是：《激情六月，奥康我想对你说??》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。

奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的”。

还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。

感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。

下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：

首先，不打无准备之仗。

当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

其次：关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

再次：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

然后：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来，好吗?”如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。

最后：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。

以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影!

谢谢大家!

销售激励演讲稿 篇4

为了促进上海勤发调味食品有限公司所有产品的销售，提升“勤发”、“蜀l鲜”品牌的知名度，提高市场占有率，特制定本销售政策。

本政策适用时间自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司产品20**年度中国大陆地区市场销售，本公司全系列产品，本公司特约经销商。

1、公司：本政策内所指“公司”皆指“上海勤发调味食品有限公司”之简称。

2、特约经销商：指与本公司订定特约经销合同，允许在一定区域内销售本公司产品，并须按照合同约定，在所属区域内开发一定数量本公司产品分销网点的经销商。

1、首批提货：根据经销商的资金实力及当地市场容量，按合同签定目标销售额的10%确定首批提货量。

2、市场保证金：为稳定市场秩序，规范经销商的经营行为，有必要设立市场保证金制度。考虑到勤发公司产品刚进入＿＿＿＿＿市场不久，因此，签约的特约经销商第一年为免收市场保证金，第二年起按合同签定目标销售额的0.5-1%收取市场保证金。

3、年度销售任务：

第一年年度合同任务最低额（今年具体签约按年度额折算到12月底），所有统一基本量如下：

1） 省级特约经销商：

省级特约经销商年度销售任务根据当地市场实际情况至少在500万元以上。

2） 城市特约经销商：

第一年销售目标按以下标准制定：

公司统一制作展示架、展示盒、宣传画册、DM单、促销礼品等销售物料。按特约经销商销售额的1%免费配发相关物料。

特约经销商在当地户外、终端等投放广告的，必须事先填写广告费用申请表，报公司批准后方可执行，未经公司营销部批准同意的，一切费用由经销商自行承担。广告经公司审批投放后，特约经销商把广告发布合同、发票、照片或刊物等资料寄回公司审核，公司支持特约经销商广告费用的50%，支持总额度控制在特约经销商销售额的3%内。有特殊情况的需要公司支持的，需另向公司申请，待公司审批后方可报销。

公司客户代表收到特约经销商的《产品订货单》后，核实产品库存生成《销售订单》，并传真订单签核表给特约经销商；特约经销商在收到订单签核表的当天确认，并签字回传到公司客户代表处，经客户代表确认后订单方可生效，订货完成。

当公司的承诺交货日期不能满足特约经销商所需日期时，特约经销商可以取消该订单，但须在收到订单签核表的第二个工作日给公司回传的签核单上注明要求取消的订单号。 ? 当公司的承诺交货日期不能满足特约经销商所需日期时，特约经销商如不想取消订单，客户代表将向上申请并给出新的承诺交货日期，特约经销商仍需再签收并传真订单签核表给客户代表，以确认按新的承诺日期提清货物。

本公司系列产品订购均实行款到发货政策。

1、货运公司由特约经销商指定或本公司指定。

2、货物由本公司送到经销商仓库，数量少经销商自提。

3、经销商必须及时接收货物，同时及时清点货物的数量，若货物数量与发货清单上不一致，请24小时内通知客户代表，公司将根据实际状况核实责任归属，否则公司将视经销商已全部收到货物。

价格管理指公司在市场活动管理过程中，向本公司经销商提供的价格标准，并要求各级经销商严格遵照执行，内容如下：

出厂价价是指公司向特约经销商提供的供货价格。

出厂价属于公司的价格机密，特约经销商不得向外泄露，一经发现将予以处罚。

分销价是指特约经销商所给予下级分销商的价格。按公司规定，特约经销商给予下级分销商的经销价不得高于市场零售价；分销价属于公司的价格机密，分销商不得向外泄露，一经发现将予以开除。

零售价价是本公司产品在市场上的零售标牌价。原则上本公司全系列产品全国实行统一零售标牌价。但考虑到各地区经济发展状况及各经营者成本有差异，公司允许在一定区域内适当调整零售标牌价，但须事先申请，报公司营销部核准同意后方可执行。

说明：如果因促销或其它活动而致某种产品零售标价在某段时间内浮动，则依照对该产品的具体通知价格执行。

最低销售折扣价是指终端销售网点给予本公司产品的消费者最终成交之价格。本公司全系列产品的最低销售折扣价不得低于零售价的8折。

餐饮价格是指各级经销商向批量购买本公司产品的食堂、饭店及食品厂的报价。餐饮首次报价不得低于零售价的9折。

区域市场唯一经销制，签定特约经销商协议，特约经销商在本区域内发展分销商。  特约经销商及其分销商须严格按公司制定之价格规定进行销售。

特约经销商及其分销商须严格按照约定的区域进行销售，不得跨区销售（窜货）。

（1）产品策略：统一区域市场零售的产品线，由区域经理定期对所管辖区域零售产品线进行统计分析，并按分析结果做相应调整，以适应区域销售特点。

（2）价格策略：原则上全国要求统一零售标价，鉴于各地区的销售状况不同和当地物价部门的管理，公司不统一制作零售标价牌，特约经销商应根据公司价格规定制定区域市场零售标价牌，并要求分销商遵照执行，统一区域零售标牌价。

全国性促销活动由公司高层或营销市场部提出，活动经费主要由公司给予支持；区域性促销活动由特约经销商或区域经理提出并报公司营销部审核，活动经费由公司、特约经销商及分销商三方支持；区域性促销活动须在推广开始前30天提出。

1、信息情报支持：特约经销商应根据所辖区域销售情况，每月一次向公司反馈市场形势和竞争动态等信息，以便双方更好的沟通，及时了解行情，降低经营风险；公司营销部将逐步建立关于行业分析、产品发展、市场动态等信息收集平台，将收集的资料整理成册，特约经销商如有需要可申请借阅。

2、广告宣传支持：

A、影视、户外等大型广告活动，公司根据年度规划及各区域市场发展情况，选择性的进行投放；

B、展示器材：公司将根据特约经销商所发展的销售网点经营情况，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特约经销商必须先提出申请报营销部审批。

C、营销宣传物料：对于产品折页、POP海报、促销品、礼品等销售物料，公司定期根据特约经销商的业务发展状况免费提供一定数量支持。对超出规定数量部分将收取适当成本费用。

3、培训支持：公司将不定期为特约经销商及其分销商的.销售人员进行培训，让其能够独立地解决在销售或服务过程中可能出现的问题。

4、销售辅助：在售前、售中、售后过程中，公司将派销售人员在市场上进行辅助，促进市场规范，并尽可能协助特约经销商及分销商解决或反馈区域市场问题。

5、经营管理指导：公司将不定期给予特约经销商经营管理方面的指导，特别对营销队伍的建设和市场开发给予大力支持。

6、其它：公司以确保特约经销商的利润和市场份额为目标，会根据市场的发展变化，进行相关政策的适时调整或发布新政策（都将视为本政策的重要组成部分），特约经销商必须对政策调整或新政策内容及时组织学习，以便获取更大的利润。

1、退货时间约定：实行每季度退货一次，每季度最后一个月才接收退货，退货时须保证退货产品包装物完整，退货前必须事先知会公司客户代表，退货地点为公司仓库。批次质量问题造成的退货不受以上时间限制。

（1）退货产品经甲方判定，确属产品质量有关的，给予100%退款结算；非产品质量的，可通过调换的，按产品出厂价的10%收取包装费用。

（2）退货产品运输费用结算，由于公司的产品质量问题所产生的退货运输费用由公司承担；如因非公司原因退货所产生的全部费用由经销商自行承担。

1、为了更好地维护特约经销商与公司的关系，保障特约经销商自身利益及家庭幸福，本政策规定，凡从事本公司产品销售的经销商，严禁涉及吸毒等违反社会正常秩序的行为，一经发现，且证据确凿，将直接取消其经销权。

2、特约经销商因个人原因而致生意萧条，影响双方合作的，公司有权终止经销权。

1、本政策为公司内部机密文件，严禁外泄。任何人接触本政策内容或收到本政策文件，应视为重要机密文件来保管。

2、本销售政策解释权归上海勤发调味食品有限公司所有。

销售激励演讲稿 篇5

有三个商人死后见到了上帝，上帝说：“你们每个人都将自己在人世的功绩讲一讲，看看谁的功绩大。”

第一个商人说：“我和家人一直能够愉快地生活在一起，尽管我的经营濒临破产，但我和我的家人并不在意。“上帝给他打了60分。

接下来，第二个商人说：“在我离开人世以前，我已经是一个亿万富翁了，但我也为此减少了和家人相处的时间，因为我的心思都在我的生意上。”上帝也给他打了60分。

最后，第三个商人说：“我虽然每天都忙于生意，而我并没有忘记自己的家人，与朋友相处也很融洽，我还会将时间留给我的客户，我们经常在钓鱼或打高尔夫球时，就谈成了一笔生意。人活着真是美好的时光啊!"上帝给他打了满分。

寓意：

公司为了增加利润和销售额，必须花费大量的时间和资源搜寻新的客户，而不是仅仅将眼光盯住自己的产品。

一个成功的营销企业一定是懂得发展与维系自己的顾客与消费群的，他们不断加强与顾客的联系，提高顾客忠诚度。过去，许多营销企业认为顾客是不成问题的，他们的顾客或者没有很多可供选择的供应商，或者其他供应商在产品质量和服务上马马虎虎，或者就是市场迅速扩张，以至于公司不必去担心他的顾客是否满意。很明显，现在的情况已经改变了。

销售激励演讲稿 篇6

如何制定销售政策？

秦智勇

销售政策是一项销售措施。

折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励……这些日常销售活动中，经销商与厂家谈的最多的字眼，争论最多的问题，就是常说的销售政策的一个方面。

销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就是“胡萝卜大棒政策”中的“胡萝卜”充分发挥吸引力，促使客户与销售人员产生内驱力，自动的去完成销售目标，从而给销售带来一些便利与轻松。

由此可见，销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施，甚至可以说是起决定性作用的措施。销售政策包括对内的《销售人员的激励政策》和对外的《经销商激励政策》（现在都称经销商为联销体）。

以下重点介绍经销商激励政策。经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。

在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。

（1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。

（2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。

折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。

从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的'费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品。

以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。每一年兑现一次。随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；……

是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。在一家公司，这种折扣对所有客户是一样的，是双方合作的基本条

   

销售激励演讲稿 篇7

为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。

根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自20xx1年开始至20xx4年底结束，历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。

数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：

1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、

2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。

3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。

1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。

2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。

3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。

4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。

5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。

6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件协助。

1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励，没有完成则没有销售提成。

2、销售提成根据任务完成量多少而变化，完成任务量则获得3%提成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及以上则获得5%提成。

3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。

4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。

1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。

2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效奖励。

3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。

增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。

增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务。具体分工如下：

1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。

2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作。

3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。

4、技维部负责增值业务的技术支持工作。

1、增值业务销售根据公司年度销售目标制定，市场客服部根据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点根据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。

2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。

3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。

4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。

不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励。

6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责。

1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和奖励办法。

2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成。

3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。

4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励，分为销售组合非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神奖励。

1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。

2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得评优，如全年不能达到最低销售标准的则不得参与评选优秀员工，在年终考评中扣分。

3、市场客服部或者各营业网点年度销售任务不能完成的，部门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格。

销售激励演讲稿 篇8

1、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

2、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

3、整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

4、过分的谨慎不能成大业。

5、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

6、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

7、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

8、不要躲避你所厌恶的人。

9、等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

10、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情激情适度就可以了。

11、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

12、你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

13、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

14、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

15、光明的未来都是从现在开始。

16、世事多变化，准客户的情况也是一样。

17、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

18、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。

19、彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。

20、在销售过程中要讲究技巧。

21、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

22、推销的`同时，要使这客户成为你的朋友。

23、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

24、有时沉默是金。

25、以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

26、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

27、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

29、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

30、推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

31、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

销售激励演讲稿 篇9

各位大家现在好！（好）Yes！

今天我将与大家一起分享《创造你的未来，设定和达成目标的新方法》好不好。那现在开始吧！今天这个话题，我们将给到一些实用、有效的练习，监督你真正去做，我会引导你的心灵，集中你所有的精力，所以现在从始不要去想那些无关的事情。

我想请问下大家，你的人生目标是什么？比如你想挣多少钱？想开多少份户？有多少入金？等等。事实上刚才有人说我要（。。。。。。）我想说这不可能，我问这位帅哥，你有过计划没有？有没有给自己制造压力？你的动力源在哪里？请现在回答我。 （好，很棒）那今天我来帮助你去实现个目标好不好？（好）

现在请大家用1分钟的时间回到自己的坐位，拿出你的笔记本翻到空白页。现在我要你随意发挥自己的脑子思维，想象并在日记本上写下《个人成长的目标、如业绩方面、人脉方面、物质方面》，给你们5分钟时间：要快，比如：你想成为什么样的人？你要什么？生涯规划是什么？3年、5年、10年、或者20年你将改变什么？想去什么地方旅游。当你写的时候，你想得到什么样的情绪？交什么样的朋友？需要什么样的家庭？想与什么样的人共事？是否想成为销售冠军？我的个人收入是多少？想开多少份户？入多少金？交多少位客户？邀约多少人进呱呱？反正自己想怎么写就怎么写？你的价值观是什么？加多少好友？好，时间到（停下）太好了！太棒了！我们现在是不是列出了很多目标呢？（是）实在太棒了。现在请你在刚才写下的目标后面填上你计划什么时候去完成它？比如：1年内完成在后面写1，2年内完成在后面写2??目标没有期限，永远也不会实现。

现在请选择强有力的业绩3个目标，并写出来你将1年内要完成它的理由，坚决完成的理由，现在你写下3个你明年去完成的目标。

下一个写下物质目标，开始吧，你们有3分钟的时间，如：你想有辆车，想在深圳买栋房，想拥有游艇，在10年或20年后想要的你想拥有的，是否有些夸张的目标，直升机，私人会所，太平洋小岛，送给父母的礼物，（呼）一个厨师办一家人做些丰盛晚餐，佣人、私人保安??

好！（停）你已经列下了物质目标，你写了很多，你是否觉得很好玩，甚至你会说：“说得容易”是的，确实很难，但我会要求你按你上面所写的《个人成长目标》一步一步去实现它。我要你按顺序（按部就班）去行动。去写下你承诺的目标，1个月、1年、3年、5年完成的目标。当我们写下这些目标后，事实上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能实现，重要的是你也不知道怎么去完成这些目标或者看时间够不够，可是你是否要坚定的去完成它，你承诺越多，你就能够越早完成目标。

好了，到现在为止。觉得对自己有所帮助或有点觉悟的，请举手示意一下。好，手放下!

很好！太棒了！现在我们来完成最后一个练习。写下一年内必须完成的经济目标。并在后面注明为什么你要在一年内完成它们的理由。让你把它写下来，是让它成为足够推动你去完成的理由。你已写了几个很明确的目标。并各有各的理由，还要在一年内完成的决心。我想请问：如果这几个目标你都在一年内可以完成，你有什么感觉。如果你在生活的某些地方得到了成长，如果你得到了你想要的一切结果，有了一定的经济承受能力，你会对你自己有什么看法。你对生活、对乐趣、对生命，以及设立的目标完成的能力，有什么见解。想想看，如果你的目标设立得不够清楚，或需要

更好更大的目标，并回头去探讨它们或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法，你就拥有达到目标的途径了。当然，你会以这几个目标为持之以恒的基本导向。你更会每天去检测完成他们的程度，你会把这几个目标写在日记本或者写在很显眼、很容易看到的地方。这样你就有了工作的热情和动力，这样好不好（好）。 现在我要你们马上行动，在没有完成它之前，决不要轻意放弃它。如果你的目标里有，我要开户、入金，那么从现在开始你得拿起电话或打开QQ对你的客户说出你让他开户的理由。为什么要他开户，对不对（对）。你会使出你的浑身解数，充分利用你的说服能力和你潜意识能力让客户开户。如果你的目标是拿高薪或买辆车什么的，那么也请你拿起你的电话或打开电脑与你的客户沟通，是不是（是）。所以今天将是你人生的一个转折点，是你最忙碌的一天，也是你梦想的开启。

要马上去做!我要你享受你工作的压力和乐趣，保持竞争和热情，你将会在我这里学到从来没有听过的秘密。谢谢！

销售激励演讲稿 篇10

尊敬的各位领导、同仁们：

今天，我非常荣幸能够在这个舞台上与大家分享我的销售激励演讲。在这三分钟里，我想从以下三个方面着手，让大家明白销售工作的重要性，以及如何保持自己的激情，迎接挑战。

一、认清销售工作的重要性

首先，我们必须认清销售工作的重要性。在现代经济社会中，销售是任何企业的核心工作之一，尤其是对于开放性的市场，产品制造商必须要有销售渠道去促进产品销售，维系公司的良好运营。因此，没有销售就没有生意，没有生意就没有企业的可持续性发展。我们应该把销售工作看做是为客户提供服务的重要途径，而不是简单地把它当做谋取商业利益的工具。

二、保持销售激情的方法

同时，保持销售激情也是至关重要的。作为销售人员，我们每天都要面对许多压力和挑战，包括客户的怨言，市场的不确定性和竞争的压力等等。因此，要保持销售激情，我们需要以下几点：

第一，确立明确的目标。设定实际可行的销售目标，落实量化的计划，不断调整自己的销售策略。

第二，保持学习精神。我们要时刻关注客户需求变化、产品更新等信息。除此之外，拓展自己的销售技巧，积极参加培训课程和交流活动来实现自我提高。

第三，注重生活质量。积极参加社交活动、锻炼身体、保持良好的家庭关系等都有助于缓解压力，提升个人心态。

三、突破销售困局的方法

最后，我想与大家分享一些突破销售困局的方法。在面对销售难度时，我们应该坚持以下三点:

第一，理性思考。分析目标市场的特性和客户需要，制定相应的销售策略，不抱有不切实际的期望，注重事实数据的分析。

第二，激励士气。及时鼓励销售团队，赞赏个人和团队的成就，动态调整销售班子成员，实现资源有效配置。

第三，优化交流。与客户建立长效良好的合作伙伴关系，保持积极和专业的沟通，仔细倾听客户反馈，不断调整销售策略和实施方案，实现共赢发展。

总之，销售工作对于任何一个企业都至关重要，希望我的分享能够为大家提供一些实际的思路和方法，使大家在工作中更加笃定、自信，并取得更大的成功。谢谢大家！

销售激励演讲稿 篇11

有效的激励必须从激励的起点——需要出发,综合运用各种激励方法。激励的基本方法包括:形象激励、感情激励、信心激励、目标激励、绩效薪金制、肯定与赞美、工作丰富化、参与管理、教育培训等。

是激发人的动机的心理过程,通过激励,个体受到激发鼓励,达到振作奋发的兴奋状态,是指创设各种满足组织成员需要的条件,激发组织成员的正确动机,使其产生实现组织目标的特定行为的过程。

关于如何进行激励,众多的心理学家、管理学家进行了深入的研究,提出了多种系统的激励理论和方法。以这些基本观点为依据,我们提出以下激励的基本方法。

这里所说的形象包括组织中领导者、模范人物的个人形象与优秀团队的集体形象等。无论哪一种形象,都能激发员工的荣誉感、成就感和自豪感,达到激励人的作用。为此,企业的领导者应把自己的学识水平、品德修养、工作能力、个性风格贯穿于自己的日常工作之中,以自己良好的个人形象对被领导者的思想和行为进行激励。同时,对于在工作中表现突出,具有代表性的新人、优秀员工、劳动模范以及工作团队等,采用照片、资料张榜公布,开会表彰发放荣誉证书,在电视、互联网上宣传等精神奖励方式,深入宣传和展现其良好的形象,号召和引导员工模仿学习。

感情是人们对外界刺激所产生的喜怒哀乐等心理反应,包括情绪和情感两种类型。感情需要是人类最基本的需要,也是影响行为最直接的因素之一。人与人之间的感情联系蕴藏着无限的潜能,可以超越物质利益、精神理想和外部压力的影响,产生“士为知己者死”的激励力量。因此,现代领导者不仅要注意以理服人,更要强调以情感人。感情激励就是加强与员工的感情沟通,从员工思想、生活、工作等各方面给予诚挚的关怀,想人所想,急人所难,与员工建立平等、亲切的感情,让员工感受到领导的关心和企业的温暖,以此来激发其积极性、主动性和创造性。

期望理论告诉我们,一个人在工作中受到的激励程度与个人对完成工作的主观评价以及工作报酬对自己的吸引力等有很大关系。当个人认为自己无论付出多大的努力都不能完成工作时,其工作的积极性肯定很低。出现这种情况,有些时候是因为工作确实超出了个人的能力范围,但更多的时候是由于个人对自己缺乏信心所至。他们往往不能清楚地认识和评价自己,不清楚自己的优势和劣势所在,怀疑自己的能力,因而错误判断了实现目标的可能性大小。这时就需要管理者在相信自己的员工的基础上,及时进行心理疏导,让他们充分认识到自己的优点和潜力,给予充分的鼓励,让他们看到未来的机会和希望,帮助他们树立“我能做好”的信心。员工有了良好的心态、必胜的信念和动力,就能激发出巨大的创造力。正像一句广告词说的那样:“只要有激情,一切皆有可能”。

目标激励是指设置适当的目标来激发人的动机和行为,达到调动人的积极性的目的。目标激励要求以明确的组织目标为依据,对其进行纵向和横向的层层分解,形成各层次、各部门乃至每一位员工的具体目标,各层次、各部门及每一位员工都以目标为标准,在实施目标的过程中,实行自我激励和自我控制。在目标激励的过程中,要特别注意以下几点:第一,员工个人目标的设置,应结合其工作岗位的特点,充分考虑员工个人的特长、爱好和发展,将个人目标与组织目标相结合,使组织目标包含较多的个人目标,使个人目标的实现离不开为实现组织目标所做的努力。第二,目标必须具有明确性、可达性、挑战性和连续性,借以培养员工创造价值的成就感。第三,无论是组织目标还是个人目标一经确定,就应大张旗鼓地进行宣传,让全体员工深刻认识到自己工作的意义和前途,激发员工强烈的事业心和使命感,使员工在工作过程中达到自我激励、相互激励。最后,在目标考核和评价上,要在员工自我评价的基础上,从德、能、勤、绩等方面,定性与定量相结合,客观公正地进行评价,及时进行奖惩,并做到赏罚分明。

这是一种最基本的激励方法,其要点就是将绩效与报酬相结合,完全根据个人绩效、部门绩效和组织绩效来决定各种工资、奖金、利润分成和利润分红等的发放。实行绩效薪金制能够减少管理者的工作量,使员工自发地努力工作,不需要管理者的监督。现在许多企业对上至总经理下至普通员工的薪金报酬,都采用了底薪(月薪或年薪)加提成的方式,其结果既增加了营业额,也增加了个人收入,充分体现了绩效薪金制的优越性。在实施绩效薪金制时,需要注意以下几点:第一,必须明确组织、部门和个人在一定期限内应达到的绩效水平;第二,必须建立完善的绩效监督、评价系统,以正确评价实际绩效;第三,严格按绩效来兑现报酬,所给报酬必须尽可能满足员工的需求。

心理学家、哲学家威廉詹姆斯曾说过:“在人类所有的情绪中,最强烈的莫过于渴望被人重视”。哈佛大学康特教授进一步指出:“薪资报酬只是一种权利,只有肯定才是一个礼物”。松下幸之助相信,许多员工都非常注意如何在工作中进步,并希望得到老板的承认,于是,他在带来访客人参观工厂时,会随便指着一位员工说:“这是我最好的主管之一”,从而使被指者倍感自豪。因此,员工最想从工作中得到的是,希望和尊重自己的人一起工作,当工作表现好时能受到表扬,以及对所发生的情况感受到一种了解的满足。

一个有效的管理者必须破除对金钱的迷信,随时了解和掌握员工的工作情况,及时给予承认和肯定,送上一声谢谢,给予一句赞美,充分满足员工的尊重需要。同时肯定和赞美员工必须怀有真诚之心,情真意切,发之内心地赞赏,充分发挥员工身上蕴藏着的神秘潜能,激励员工进步;不能怀有笼络人心的目的,花言巧语,虚情假意,这样做不但不能激励人,反而会使人感到讨厌。

日本著名的企业家稻山嘉宽在回答“工作的报酬是什么”时指出:“工作的报酬就是工作本身!”深刻地指出了内在激励的无比重要性。与之相关的激励方式包括工作扩大化、工作轮换和工作丰富化。工作扩大化是指在横向水平上增加工作内容,但工作难度和复杂程度并不增加,以减少工作的枯燥单调感;工作轮换是在同一层次和能力要求的工作之间进行调换,以培养员工多方面的能力;工作丰富化是在纵向层次上赋予员工更复杂、更系列化的工作,让员工参与工作规则的制定、执行和评估,使员工获得更大的自由度和自主权,满足其成就需要。三种方式中工作丰富化的激励作用最大。

工作丰富化的具体方式包括:让员工完成一件完整的、更有意义的工作;让员工在工作方法、工作程序、工作时间和工作进度等方面拥有更大的灵活性和自主性;赋予员工一些原本属于上级管理者的职责和控制权,促进其成就感和责任感;及时评价与反馈,让员工对工作进行必要的调整;组建自主性工作团队,独立自主地完成重大的、复杂的工作任务。

今天,企业在解决了员工的温饱问题后,员工更为关注的是工作本身是否具有乐趣、意义、挑战性、创新性和成就感,是否能够实现自我价值等等。要满足员工的这些高层次的.需要,就必须实行工作扩大化、工作轮换和工作丰富化,实现内在激励。

参与管理就是让下级员工在一定的层次和程度上分享上级的决策权,以激发员工的主人翁精神,形成员工对企业的归属感、认同感,进一步满足员工自尊和自我实现的需要。参与管理的具体方式如:作出一项牵涉面广的重大决策时,必须听取来自下级、基层和第一线的意见和建议;组建各层次代表参加的质量监督小组,定期检查和讨论质量方面的难题,查找原因,提出解决方案,监督实施修正计划;授予下级、基层和第一线员工更大的现场决策权,让其有权迅速处理各种突发问题。

在知识经济时代,知识更新速度不断加快,社会对企业和员工提出了更高的要求,企业和员工必须不断学习才能跟上时代的步伐。教育培训作为一种重要的学习方式,不仅能提高员工的知识水平,适应企业的发展需要,更能使员工以最大的热情奉献企业,实现员工个人的全面发展。教育培训既要抓员工的思想教育,以树立员工崇高的理想和职业道德;又要抓专业教育,以提高员工的工作能力。常见的教育培训方式是:在工作实践中“随时随地”地学习,不断丰富和积累知识;组织内部定期培训,提高员工的职业技能;脱产学习、参观考察、进高等院校深造等,让员工开阔视野,增加知识,更好地适应时代的需要;倡导和实施工作学习化、学习工作化,构建学习型组织,全面提升个人价值和组织绩效。通过以上多种方式,不断提高员工的思想品德素质、科学文化素质、社会活动素质、审美素质和身心素质,使其成为“T”型或“A”型人才,适应时代对人才的要求。

实际上,激励方法远不止本文介绍的这些,还有很多种,本文仅仅介绍了其中最基本的最主要的方法。但有一点是肯定的,无论什么激励方法,都不是最有效的或最无效的。有效的激励是和需要相联系,各种激励方法综合运用的结果。因此,在激励工作中,必须坚持以需要作为激励的起点,在物质激励的基础上,重点进行精神激励;必须充分考虑员工的个体差异,激励方式因人而异;必须结合不同时间和地点的具体条件和具体情况,随机制宜地进行激励;必须坚持以正面激励为主,通过表扬、奖励等激励始终保持员工队伍的蓬勃朝气,形成团结向上、奋发有为、开拓进取的良好局面;必须处理好个体激励与团队激励的关系,在个体激励的基础上,加强对团队的激励,充分发挥个体和团队的积极性、主动性和创造性。

销售激励演讲稿 篇12

1.人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。

2.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

3.只要路是对的，就不怕路远。

4.没有建立并保持积极的态度。积极的态度是人生的第一课。

5.少为失败找理由，多为成功找方法，大多数人想要改革这个世界，却不晓得即时从小事做起。

7.理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。

8.不自重者，取辱。不自长者，取祸。不自满者，受益销售激励人心的句子--销售激励话语文章销售激励人心的句子--销售激励话不自足者，博闻。

9.“恶”，恐人知，便是大恶。“善”，欲人知，不是真善。

10.人生就像一条抛物线，不管最高点有多高，最终还是会回到最初的原点。这是人生最大的遗憾，也是最大的公平。

11.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的`目标。

14.忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

15.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

16.当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

17.为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋？

18.成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

19.征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

20.不管遇到怎么样的困难，不管遇到多大的挫折，人总要活在希望里，哀莫大于心死，要在困境中奋起，在失望中充满希望.

21.凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习；懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化！

22.让我们重整旧日的行囊，挥去身上的尘埃，带着信心上路催化我们的人生，继续探索明天，弄浪潮头，活出自信人生、击水三千吧！

销售激励演讲稿 篇13

一只兔子悠然自得地享受着中午的阳光，天气好得让它失去警觉。

兔子说：“别急!别急!我正在写一篇论文，题目是《兔子比狐狸和狼更有优越性》，过几天等我完成了再吃我好不好?“

狐狸说：“你疯了吗?我应该现在把你吃掉，你怎么可能跟我比啊?”

兔子说：“你到我那里看一下，如果我不能说服你，你可以立即就把我吃掉。“

兔子把狐狸领到洞里，狐狸再就没有出来过。

过了一段时间，兔子又大摇大摆地出来乘凉，碰到了一只狼。狼也有好多天没吃饭，饿得很，见到兔子就猛扑了过去。

兔子说：“哎，别急，别急。我正在写一篇叫《兔子比狐狸和狼更有优越性》的论文，等我写完了，你再吃掉我。”

狼说：“也许我真的应该考虑要不要吃你，因为你脑子真的有病。“

兔子说：“你先仔细读一下我的论文，如果你不同意我的观点，再吃掉我不迟。”

于是，狼跟它到兔窝里去了。进去之后，狼再也没有出来了。

有一天，兔子又大摇大摆在外面纳凉，碰到另外一只兔子。

“听说你再也不怕狐狸和狼了，是真的吗?“

第一只兔子说：“为什么要怕?不信?你到我的房里看一看就知道了。”另一只兔子到他的窝里一看，桌上有一台电脑，上面打着一行字：《兔子比狐狸和狼更有优越性》。房中间有一只睡眼朦胧的狮子，左边是一堆狼的骨头，右边是一堆狐狸的骨头。

寓意：

相对于狐狸和狼来说，兔子是弱小的，但是兔子却能利用自己的聪明与灵活战胜它们。同样，在营销中，并非大的企业就一定会有优势，相对来说，小的营销企业会更聪明、灵活。而对小的'营销企业来说，重要的是如何发挥自己的优势，在市场中求得生存和发展。

销售激励演讲稿 篇14

1、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

2、智者一切求自己，愚者一切求他人。

3、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

4、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

5、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

6、苦想没盼头，苦干有奔头。

7、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

8、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

9、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

10、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

11、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

12、人之所以能，是相信能。

13、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

14、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

15、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

16、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

17、人格的完善是本，财富的确立是末。

18、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

19、做对的事情比把事情做对重要。

20、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

激励员工演讲稿优选

编辑为大家准备了一个“激励员工演讲稿”的分类整理，希望能够对您有所启发和帮助。因为机遇喜欢准备充分的人，在我们展示出色演讲技巧之前，我们必须准备充分。演讲稿能够帮助演讲者更好地展现自己的人格魅力和领袖风范。演讲稿中应当包含恰当的幽默元素，以增加演讲的趣味和轻松感。欢迎大家阅读、收藏和分享给身边的人！

激励员工演讲稿 篇1

各位同仁：

大家好!明天我们就要迎来开业庆典，这是我们近一年来夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹道一声：你们辛苦了!

我感谢你们为公司的创业做出的贡献!一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的创业伙伴;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番事业。我们的企业好像一个大家庭，以她广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公!我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着!时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳默默奉献的普通同仁只要为我们企业作出过贡献我们同样不会忘记!企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!我也代表企业向全体同仁的家属致以衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!

我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁的家属对我们企业继续予以大力支持!作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果!愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功!胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁!最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意!

激励员工演讲稿 篇2

各位亲爱的同事们：

下午好！

因为工作原因，很长时间没跟大家近距离交流了，但是大家的动态我和董事长都是时刻关注的！有在座各位精英加入，是我一直倍感自豪和荣耀的事，特别是了解到全体新员工心态积极、执行力强的信息后，我对我们整个事业未来的发展更有信心，因为人才是我们的核心竞争力，持续的、强有力的团队建设是我们未来发展的基石。

对所有加入员工，我一直心怀感恩。那么如何回报，我觉得最好的方式是制造员工成长的制度、组织与环境！猛虎只能生存于森林，雄鹰只能飞翔于天空，优秀的员工只能生存于良好的制度与文化中。所以，对猛虎最大感恩与回报就是更辽阔的森林，对雄鹰最大的感恩与回报就是更广阔的天空，对员工最大的感恩与回报就是更公平的制度、组织与文化环境！为此，我将作出最大努力！当然，这也离不开在座各位的支持，你们愿意支持我吗？

相比去年创业之初的艰辛，今年我们为大家提供了更优越的环境、更好的福利待遇以及更多的就业机会，也希望大家能够珍惜与企业之间的缘分。在培训的这一个月时间里，除了提升自己的职业形象、学习专业知识，还要提升自己的情商，做任何事情要用心去思考，不轻易被别人的情绪左右。再次给大家强调，如果大家一如既往的表现优秀，专业过关，公司的大门永远为你敞开。如果你认为自己有可能被淘汰，继而消极、懈怠，那么，不给你机会的将是你自己！机会永远掌握在自己手中，大家认可吗？认可的话给自己最热烈的掌声！

从大家来应聘的第一天起，我就问过很多人未来几年的规划，很多同事比较迷茫，那么以我几年的经验，给大家提个建议：

1—2年你们需要解决吃饭、活着的问题，技能在这个阶段是重要的，能干活是必须的，否则技能就会消失掉。

2—3年你们需要解决定位、职位问题，这个阶段学习、积累、提升自己是重要的，经验和能力都是一步步积累来的；5年内解决机会、积累、发展、创造更多价值是重要的。有梦想非常重要，有了梦想每时每刻的为之努力更重要，让我们一起，为梦想而努力，在舞台上，成就最卓越的自己，你愿意吗？

好，谢谢大家，希望大家在接下来的培训中，时刻自我调整状态，相信企业、相信你的领导、更重要的相信自己的选择，共建、共爱、共享、共赢！

激励员工演讲稿 篇3

各位同仁：

大家好！！从年到年，这些年我们公司得到了很大的发展，这是我们共同夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹们道一声：你们辛苦了！！我感谢你们为公司的发展做出的巨大贡献！一个企业的创立与发展，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工，企业的长期发展，更需要新血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、

相互激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和成为世界一流的磷化工制造商和供应商。我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品行不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人翁！企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，您们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间；也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体，企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！为此，我再次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心感谢和敬意！作为企业的领导人，我没办法承诺让所有员工都能得到自己满意的职位，拿到自己满意的薪水，但至少可以保证给予大家一个公开、公平、公正的竞争环境和一份相对稳定、合理的报酬。我们既要让每一个员工感受到竞争，真正让那些德才兼备、群众公认，想干事、能干事、愿干事的员工脱颖而出，真正做到"揽有用之才、育可塑之才，用敬业之才"，今天，也许你还是一个默默无闻的员工，明天，也许你就成为企业的栋梁，华鑫的未来及一切可能，属于我们所有的员工。

同仁们，我们不难发现我们的企业此时也同样面临着前所未有的困难。面对周围商圈日益激烈的竞争与全球金融危机的巨大影响。整个销售业都为之困惑，此时的我们就更加需要这种积极进取的工作态度和"专注、实干、服务、高效"的企业精神，在工作中不断充实自己，永不懈怠。曾经有人把员工与企业的关系比着鱼和水的关系，鱼因为有水而得以生存。

水，因为有鱼而更具活力，为了让我们的企业更具活力，我们一定要共同努力，大家众志成城，我相信再大的困难都能迎刃而解。我们落实员工的薪酬福利，规划员工的职业发展，提供公平的竞争环境，肯定员工的成绩，实现员工的价值成长。

激励员工演讲稿 篇4

各位工友：

从内涵上说，就是对人与事的评价，它有两层含义，

一是对员工及其工作状况进行评价;

二是员工的工作结果，即员工在组织中的相对价值或贡献程度进行评价。从外延上说，就是有目的、有组织地对酒店日常工作中的人员进行观察、记录、分析和评价，这有三层含义：

一是从企业经营目标出发进行评价，并使评价以及评价之后的人力资源待遇管理有助于企业经营目标的实现;

二是作为人力资源管理系统的组成部分，运用一套系统一贯的制度性规范、程序和方法进行评价;

三是对酒店组织成员在日常工作中所显示出来的工作能力、工作态度和工作成绩，进行以事实为依据的评价。

此次考评的目的主要是行政管理性的，是为了正确把握员工的能力、适应性和工作业绩，在开发人力资源的同时，谋求人力资源管理中的晋升、晋级、调配、奖惩工作的公正、合理，并明确培训目标。考评的主要目的.包括：

1.考评本身首先是一种绩效控制的手段，但它也是对员工业绩的评定与认可，因此它具有激励作用，使员工体验到成就感、自豪感，从而增强其工作满意感。另一方面，考评也是执行惩罚的依据之一，而处罚也是提高工作效率、改善绩效不可缺少的措施。

2.考评结果是薪酬管理的重要工具。薪酬与物质奖励是激励员工的一种重要的手段，健全考评制度与相应薪酬管理制度，能使职工最直观地感受到公平与公正，从而促使员工更加努力地工作。

3.考评结果是员工调迁、升降、淘汰的重要标准，因为通过考评能看出员工对现任职位是否胜任，同时也是发现员工所具有的发展潜力，从而为员工职业生涯的规划提供依据

4.考评对于员工的培训与发展有重要意义。考评能发现员工的优点与不足，对于优点予以肯定，对于不足要进行具有针对性的培训。

5.由于考评的结果需要通过面谈反馈给员工，并听取员工的反应、说明和申诉，这样，考评便具有了促进上下级沟通、了解彼此期望的作用。

来到华天已有两个多月，在各位管理人员和同事的帮助与支持下，让我很快的融入这个团队，这个团队的每个人都能吃苦，做事雷厉风行，不折不扣。只是在平时的细节上我们还做得不足。

因此，在此次服务质量考评活动中，以明确要做到以下几点;

1做好本职工作，细心，细致的去完成上级下达的每一件事情

2时刻注意自己的仪容仪表，礼节礼貌，并在日后的工作中做一名仪表端正，有礼节有礼貌酒店一员

3积极的配合领班的工作，以高效益，高标准来完成此次集团下达的服务质量考评

在这个团队中我们每一个都很重要，让我们把每件微不足道的事做到尽善尽美。最后，我希望每位同事能以一个积极向上而又乐观的心态去高标准，严要求的去完成各岗位的每一个任务，从而提高各部门的服务质量，以一个意想不到的好成绩去完成今年集团下发的服务质量考评活动。

激励员工演讲稿 篇5

管理团队需要真诚的赞美。团队领导不要吝啬对员工的赞美。因为赞美是世界上最动听的语言，一句赞美要比批评十句更管用。真正成功的团队管理者，是那些善于恰当地赞美员工，肯定员工的人。因为赞美可以激发员工的热情，挖掘出员工的潜能。他们知道，在赞美员工的时候，他们自己离成功也就更近了一步。在企业中，当管理者为员工摇旗呐喊时，员工会被这种认可和赞赏所感动，自然而然产生积极进取的精神，从而将自己的聪明才智充分地发挥出来，为企业多作贡献。

每个人都希望得到赞美

林肯曾经说过：每个人都希望得到赞美。20世纪最著名的美国心理学家威廉占姆斯发现，人类本性中最深记得的渴求就是赞美。

一天，卡耐基去邮局寄挂号信。年复一年从事着单调工作的邮局办事员显得很不耐烦，服务态度很差。当她给卡耐基的信件称重时，卡耐基对她称赞道“真希望我也有你这样的头发。办事员惊讶地看着卡而基，接着脸上泛出微笑，热情周到地为卡耐基服务。卡耐基的一句称赞，改变了服务员的工作态度，使他得到了良好的服务。称赞可以给平凡的生活带来温暖和欢乐，可以给人们的心田带来寸露甘霖，给人带来鼓舞，赋予人们一种积极向上的力量……

称赞不仅可以增强人们的自信心，还有延长生命的功能。心理学家认为，使一个人发挥最大能力的方法是赞赏和鼓励。在生活中，大多数人希望自身的价值得到社会的承认，希望别人欣赏和称赞自己。所以，能否获得称赞，以及获得称赞的程度，便成了衡量一个人社会价值的标尺，每个人都希望在称赞中实现自身的价值。团队中的员工们也不例外。

赞美下属，团队领导者千万不要吝啬自己的语言，真诚地赞美每个人，这是促使人们正常交往和更加努力工作的最好方法。

赞美是对员工最有效的激励

对团队成员在工作中优良表现和取得的良好绩效，团队领导者别忘了及时予以肯定与赞美。一方面，这是团队领导应该做的事情，当某个人做某件事做得好时，他应该得到你的赞许。另一方面你自己做某件事做得很好，不也是想要人夸奖你吗?

美国的玛丽凯公司的总裁玛丽凯是在赞美声中与员工打成一片的。她认为。赞美是激励下属最有交效的方式，也是上下沟通中最有效果的手段，因为每位员工都需要赞美，只要你认真寻找，就会发现，许多运用赞美的机会就在你的面前。该公司员工在生日那天都会收到一份生日礼物与一张祝福卡。每个新到公司的员工，第一个月内便会得到玛丽凯亲自接见每一位成绩突出的员工，都会受到玛丽凯格外的礼遇，每一次，她真诚的赞美都会深得人心。这主要归功于她有效的赞美策略。玛丽凯说过我们承认员工需要被肯定，所以我们就尽可能给人肯定，她不仅是这样说的事实上也是这样做的，她的确曾送过粉红色凯迪拉克豪华轿车皮大衣，钻石等许多珍贵的奖品给她的业绩最好的推销员。但她更贵重的奖品是不值几毛钱的彩带。她要业绩好的员工站到台上接受大家的欢呼赞美，她颁布给他们奖状来肯定这些业绩超群的人，并且亲自随时召见他们，给他们以鼓励。玛丽凯觉得，最强有力的一种肯定方式是不需要花钱的，那就是赞美，并且称之为赞美使别人成功的原则。她认为没有比赞美和肯定更能使人反应强烈的东西了，她曾经说过我认为你应该尽量可能地随时称赞别人，这有如甘霖降在久旱的森林。她的这些话很符合心理学的原则。著名心理学家史金纳说过，要想达到最大的诱因效果，你应尽可能在行为发生后立即加以赞美。赞美是对员工最有效的激励。正因为赞美是合乎人性的领导法则。每个人都有自己的自尊，都希望得到别人的赞许。对员工适当得体的赞美，会使员工感到很开心，很快乐，进而提升他们的主人翁意识与强烈的进取心。

恰到好处地扣高帽

常言道：十句好话能成事一句坏话事不成。高帽谁都喜欢戴，恭维话人人都爱听，这是人们的共同心理。恰如其分的适当恭维肯定会让别人精神愉悦，赢得他们的信任和好感。

身为团队管理者，若是有恰到好处地给下属戴一戴高帽，定能给改善与下属的人际关系带来意想不到的好处，有力地赢得下属的好感和信任，更重要的是，它有时能给那些不太自信的下属以极大的鼓励。让他们精神抖擞，自信地去完成领导交给他们的任务。

玛丽凯经营的化妆品公司在全世界都亨有盛誉。在玛丽凯所提倡以人为本的管理方式中，就提到了高帽子的艺术。有一次，公司跳槽新来的业务员在跑营销屡遭失败后，对自己的营销员技能几乎丧失了所有的信心。玛丽凯得知此事后，对自己的营销员并对他说：听我前任老板提起你，说你是很有闯劲的小伙子。他认为把你放走是他们公司的一个不小的损失呢。这一番话，把小伙子心头那快熄灭的希望之火又重新点燃了。果然，这位小伙子在冷静地对市场进行了研究分析后，终于在自己的营销工作上打出了一个出口。获得了成功。其实玛丽凯根本就没有与什么前任老板谈过话，但借助赞扬这顶高帽子却神奇地让这位业务员找回了自尊与丢失的自信。为了捍卫荣誉与尊严，他终于背水一战作了最后的一搏，最终以再次的成功增强了自己的自信心。

团队管理中的扣高帽并不是那种不切实的夸大阿谀奉承溜须拍马。在某种程度上，若是团队领导能用高帽子，定能让员工重新重视自己，树立一个自信的自我。

赞扬可以改变一个人，会使先进更行进，落后变先进，可以有效地激励员工，赞扬是催人向上的最好动力。人的生活离不开赞扬。那些被自卑感压倒的人，那些谨小慎微，猜疑心重的人，往往就是因为少年时代缺少了赞扬。赞扬对于人类的灵魂而言就像阳光，没有它，人是无法开花结果的。

千万不要认为没有必要去赞扬员工。如果团队领导善于发现员工身上的闪光点，并加以赞扬，就能有效地激励员工为企业工作，同时，领导者也会感受到生活的恩赐，员工努力的工作让领导者收获成功的果实

在内部引入竞争机制，让员工在良性竞争中成长

韦尔奇曾经从实践中总结得出，大多数成功的管理者认识到：成功的团队来自于区别对待，即保留最好的，剔除最弱的，而且不断提高标准。但有一种误区就是认为团队内部不能竞争，否则就称不上是团队。其实，团队精神在很大程度上是为了适应竞争的需要而出现并不断强化的。这里提及的竞争，往往很自然地被我们理解为与团队外部的竞争。事实上，团队同样需要有竞争。

在团队内部引入竞争机制，有利于打破另一种形式的大锅饭。若一个团队内部没有竞争，在开始的时候，团队成员也许会凭着一股激情努力工作，但时间一长，他发现无论是干多干少，干好干坏，结果都是一样的，每一个成员都享有同等的待遇，那么他的热情就会减退，在失望，消沉后最终也会选择做一天和尚撞一天钟的方式来混日子。通过引入竞争机制，实行赏勤罚懒，赏优罚劣，打破这种看似平等实为压制的利益格局，团队成员的主动性，创造性才会得到充分的发挥，团队才能长期保持活力。

唤起员工的竞争意识

调动每个人的积极性，使每一个员工都忙碌起来，这是每一个团队管理者所希望的。要做到这一点，就要在团队内部适时引入竞争机制，唤起员工之间的竞争意识，让员工在良性竞争中成长。竞争是激励员工的最有效手段，心理学家的实验表明，竞争可以增加百分之五十或更大的创造力。人人都有一种不甘落后，以落后为耻的心理，而竞争恰恰可以使人们在成绩上拉开距离，从而激励员工的上进心，没有压力，人的潜力很大程度上将处于被压抑状态，若团队如此，则团队就会没有活力。每一个人都有自尊心和自信心，其潜在心理都希望站在比别人更优越的地位上，或自己被当成重要的人物，从心理学上来说，这种潜在心理就是自我优越的欲望。有了这种欲望之后，人类才会努力成长，这种欲望也正是构成人类干劲的基本元素。这种自我优越的欲望，在有特定的竞争对象存在时，其意识会特别鲜明。只要能利用这种心理，并设立一个竞争的对象，让对方知道竞争的存在，就一定有成功地激发起一个人的强烈的竞争意识。

史密斯在美国加州经营了好几家工厂。但其中一个厂子的业绩始终很差，厂子里工人也都没有干劲，不是缺席，就是迟到早退，交货总是延误。而且该厂产品质量低劣，不是缺席，就是迟到早退，交货总是延误。而且该厂产品质量低劣，消费者的抱怨和投诉不断。该厂的管理者也想尽办法想激起员工们的工作士气，但始终不见效果。

于是，史密斯决定亲自出马解决这个难题。这个工厂采用昼夜两班轮流工作制，史密斯在日班下班的时候，在工厂门口拦住一个正要下班的工人：你们这一班今天制造了几部暖气机。六部工人答，史密斯不说一句话，在地板上用粉笔写下了一个大大的阿拉伯数六字，然后离开了。夜班工人班时看到地板上那个六字，就问这是什么意思。大老板今天来这了，那位日班工作的员工说，他问我们制造了几部暖气机，我们说六部，他就把它写在了地板上。

第二天早上，史密斯又来到工厂。看到夜班工人已把六擦掉，写上一个大大的七字，就满意地离开了。日班工人第二天早上来上班时，当然看到了那个大大的七字。一个爱激动的工人大声叫道：这意思是夜班工人比我们强，我们要让他们看看到底是谁强。他们加紧工作，那晚他们下班之后，留下一个颇具威胁的十字。就这样，两班工人竞争起来。不久之后，这家产量一直落后的工厂终于超过了其他工厂。

仅仅用一个小小的数字六就改变了工厂的面貌，这个小小的六字解决了骂甚至开除都办不到的事情。史密斯的高明之处在于唤醒了工人的竞争意识，以此来激发起员工的工作能力。

在部属的管理中引入竞争机制，让员工都有竞争的意念并能投入到竞争之中，企业的活力将永不衰竭。业绩永远是比出来的，只有通过不断竞争，员工才会激发他全部的潜能。两个人跑步要比一个人跑步轻松，竞争可以将人的荣誉感激发出来。要想让团队更优秀，除了设计一套加强凝聚力的制度外，引入竞争机制非常重要。人都有惰性，可是当竞争性表现出来的时候，为了团队的荣誉奋力一搏的时候，他的全身的潜能都会迸发出来。

让员工在良性竞争中成长

每个人对美好的事物都有羡慕之心。这种羡慕之情来源于对别人拥有而自己没有的好的东西的向往。有的员工羡慕别人的长处，就会鞭策自己，努力工作，刻苦学习赶超对方。这种人会把羡慕渴求的心理转化为学习工作的动力通过与同事的竞争来缩短彼此间能力的差距。这种良性竞争对团队有很大的好处，它能促使团队内的员工之间形成你追我赶的学习，工作气氛，每个人都积极思索着如何提高自己的能力，掌握更多的技能，从而取得更大的成就。这样一来，整个团队的整体水平就会不断提高，充满生机与活力。但并不是所有的人都明白，临渊羡鱼，不如退而结网的道理，有的人会由羡慕转忌妒，甚至是嫉恨。这种人不但自己不思进取，相反还会想出各种见不得人的花招打击比他们强的人，通过使绊，诬蔑等手段只会影响先进者的积极性，使得团队内人心惶惶，员工之间戒备心变强，提高警惕以免被暗箭所伤。如果整个团队内长时间形成了这样的气氛，那么员工的很大一部分时间与精力都会耗费在处理人际关系上。就是管理者也会被如潮而来的相互揭发，抱怨给淹没，这样的团队还能有什么指望呢?

管理者是团队的核心与希望，一定要留心团队内的气氛，要能认识到，下属之间肯定会存在竞争，但竞争分为良性竞争和恶性竞争，主管的职责就是要遏制下属之间的恶性竞争，积极引导他们之间的良性竞争。

企业就好比一台大机器，每个员工都是机器的一个组成部分。管理者的职责就是激励这台大机器的各个部分，引导员工们进行良性竞争，让大家心往一处想，力往一处使。只有这样，员工的工作能力才会越来越强，公司这台大机器才能越转越好。

激励员工演讲稿 篇6

打开天龙的发展史，一路坎坷。一路波折，公司新一代人已不于只在地方或只在领域成就，而是把目光投向了全省乃至全国，把产业也扩展到了房产。物业。贸易多个领域，要做就要，的是争做每个行业的领头羊，可事是可以一帆风顺的，xx年百年一遇的冰灾给还在修建中的天龙御园带来了不小的麻烦，不交房的期限，不公司的信誉，是冒着寒雪加班加点的赶工程，是顶着冷风加班加点的开荒，人埋怨，人退缩，大家都，那事情。xx下半年全球的经融危机更是给还在发展中的房产业当头一棒，公司面临着的，可就像董事长承诺的那样，裁减一名员工，辞退同事，大家努力。一步步从艰难中走出困境，并如期还清了银行巨额的贷款， 用行动的诠释了"诚信务实"的企业宗旨，并当前可喜的收获，荣获"湖南省建筑工程芙蓉奖"’湖南省十佳人防安全标准楼盘""诚信纳税先进""省优秀物业服务项目"等等奖项····

"开拓创新" 是的企业文化，企业文化是企业的灵魂与精髓，这是每企业都要努力去做且要长期去做的事情， 公司经常组织员工一起学习，经常组织员工搞拓展活动，经常组织员工到野外去放飞心情，切的一切员工的，员工的性，员工的力，间接的了公司整体的竞争能力···密不可分。合而为一的。

"实业报国" 是的， 每企业的终极追求在考虑怎样去回馈社会，公司每年都会资助家庭条件。成绩优秀的学生，帮助学业，并的组织天龙学子拓展训练，为今后走向社会打下的基础。公司还经常做慈善事业，为灾区捐款捐物，让人感受到公司人性的一面。

公司在一步一步的发展。一点一点的，而我也公司的脚步在慢慢成长，一路上风雨同舟。同歌而行，失意过，彷徨过，挣扎过，迷茫过，可从来就放弃过，一路走了，就像和物业公司一样，冬日里的小草，都在积蓄能量。都在蓄势待发，一旦时机成熟，一旦春风吹来，总是能给五彩缤纷的世界增添浓浓的春意····

畅想公司的未来，在公司英明的决策与带领下，理由不相信公司的未来会！现在不错的成绩，可要居安思危，要戒骄戒躁，向着更远大的前进！

我眼前仿佛闪现着一幕幕公司未来宏伟的蓝图，幕幕宏伟的蓝图激励着我努力一往直前的去拼博去奋斗，幕幕宏伟的蓝图让我热血沸腾，让我止不住的想要发出我内心最真挚最激情的呐喊：

"xxx（企业）人！站起来吧！让手牵着手。肩并着肩，勇敢的去迎接新的挑战！"

"xxx（企业）人！站起来吧！让用满腔的热情。用无悔的青春，去谱写新的传奇！"

是的，就像董事长曾经说过的一样，心有多大，舞台就有多大！，也家人，就让拿出鹰击长空的勇气。浪击礁石的气魄， 让天龙的永远飘荡在浩瀚无垠的宇宙！！！

1。逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能，防止死角的

2。文化企业，所有员工都要求专业。注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员各自的潜能，使之爱岗敬业、服务热情周到、懂、会管理的高素质人才。

3。以“为您服务我最佳”为宗旨，在人员服务，服务意识教育的，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的，的全心全意为顾客着想，投拆。

4。分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店一支团结协作的集体。

5。的、能够的条件，、布置的店面环境，的商业形象，尽最大努力使顾客在布局、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

6。安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝给公司带来不必要的损失。

激励员工演讲稿 篇7

各位领导、各位评委、各位工友们：

大家下午好！

像草一样活着和像树一样活着

像草一样活着和像树一样活着

人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦

他也产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本来就没有看到你，所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是八年，十年，二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。 容忍你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，你不能忍受的事情，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功，当我们自己的生命要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你必须排除你生命中一切琐碎的干扰，你设想一个场景，假如说你在路上被一辆自行车轧了一下，你奋起反击，结果一不小心你的鼻梁骨被打断了，最后在医院躺了一个月，你的生命就被医院消灭了一个月，但是如果倒过来说，这是小事，我还有更重要的事情呢，你就告诉他对不起把路给你挡了，对方再蛮横无礼，他还能揍你吗？还能打你吗他马上就会说说我不好，对不起，于是生命中的一件小事就化解掉了，韩信就是因为钻了人家的裤裆，最后才帮刘邦打下了天下，你要知道，这个世界上，你只有忍辱负重才能发展，你得为自己争取时间，争取空间，争取未来，而争取时间空间未来最重要的一个前提就是你有理想，但是你敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平或者是一切你认为受不了的事情。

激励员工演讲稿 篇8

分类： 工作体会 20xx-xx-xx xx:xx

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准

也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的.卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

（二）宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

（三）策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

（四）做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！

激励员工演讲稿 篇9

各位领导、各位同事：

大家好！

世界上任何事情都要有付出以后才能有回报，所以人一定要勤奋。那么人应该怎样付出，付出在哪里这一点很重要，勤奋的道理也一样。所谓走捷径或找机会就是讲这个道理。因为一个人的时间有限，精力有限，脑力也有限。老天爷是公平的，对每个人的时间也是一样的，你用在什么地方，或一段时间内在什么地方付出，回报就会出现在那里。第一，要专心做一件事。由于人的时间、精力、脑力有限，老天对每一个人的时间是公平的，一天24小时大家都一样。

所以当你在一生或一段时间内选择一、二个目标时，就应该把所有时间、精力、脑力用在这方面。社会上有一些专才或专家，他们连一般的生活常识也不清楚，但他们对某些专业方面比一般人都在行。这就是因为他节约了其他付出的时间，专心做一、二件事，他们在这一、二个方面花的时间比其他人多得多，所以成功了，在这方面有了比人家更多的回报，这也是一种捷径。我看到一些人，当你在谈论或与他讲一些与他无关的话题时候，他的脸上没有一点反映，也不接一句话，好象根本没有听见，这种人很知道节约时间、精力和脑力，少与他人讨论没有意义的事情也是一种节约，这种人很能够成为成功者。所以最好的方法就是在一阶段专心做一件事，其他不重要的事情放一放，完成以后再设定一个新目标。

第二，金字塔原理。在这个竞争激烈的社会中，最终结果是少数人赢了多数人，冠军只有一个，金字塔永远是上面少下面多。股市也流行一句话，“一人赢，二人平，七人输”；做生意也是这样，少数人赚了多数人的钱。那么，在商场上就出现一个奇怪现象，当多数人做同一件事，或想同一件事的时候，他们往往成为输家，其实他们做的、想的都不错，错在他们成为金字塔的多数面，市场经济的规律就是物以稀为贵。

运用金字塔原理也可能是一种捷径，当多数人做同一件事，哪怕他们是对的，你也反做；当多数人想同一件事，哪怕他们有道理，你也反想；当多数人举手赞成某一件事，哪怕他们符合常理，你应考虑反对。但是这种思维方式尽可能用在商场，因为如果在生活和社会中采用，你会很痛苦，你会与大家不能相处。何必呢，人也应该放弃一些非原则的东西，随大流而生活，有得应该有失，关键你要什么。

第三，机会第一。带着中国走进富裕的邓小平曾经不断地提出机遇理论，不断要求中国人抓住机遇，在他眼里，机遇比什么都重要。当我们不断与外国人交往以后，又发现他们讲机会比讲钱讲得多，机会在他们眼里也比什么都重要。在我们生活工作环境中，有些人很有才干，但是就是没有给他们发挥的机会，没有给他们合适的岗位，有人称这是命运，又有人说这是机会。可见机会确实比什么都重要。

谢谢大家！

激励员工演讲稿 篇10

大家好!

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和做全球第一汽车标准件的目标。我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公!企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，

我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果!愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功!

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁!

最后，我衷心祝愿

全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意!

青春演讲稿热门14篇

作为新一代，我们的理想很饱满，当我们要上台发言时。演讲稿是演讲者在演讲前准备的重要工具，演讲稿是做好演讲的必要准备，哪些主题演讲稿算得上很优秀呢？您可以在以下资料中获得与您所需相关的“青春演讲稿”资料，以下内容务必认真阅读！

青春演讲稿【篇1】

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

你只看到我们年少轻狂，却没有看到我们热情友好;你有你的看法，我有我的理由。你嘲笑我还未看清现实，我可怜你青春已逝;你轻视我们的不懈拼搏，我们会证明这是属于梦想的时代。青春注定是曲折的旅程，途中少不了争议和挑战，但那又怎样，即使满是伤痕，也要赢得漂亮。我是90后，我为青春代言。

当我迎接那个属于我的青春岁月，我在欢呼……而当我离开时，我在思索……

有的人将青春的辉煌进行到底，有的人将青春挥霍一空。而我，却依然过着属于自己的日子，只是，那段日子有个只属于他的名字——青春。

青春，是手中旋转的笔，是口中融化的冰，是喊完口号会岔气的笑，是对老师无形的恐惧，是愚人失败后的“自怨自艾……”

尽管作业本上又多了几个红叉，校服上又沾了几滴果酱，愚人节那天穿没有鞋带的鞋，但这些，我们都不在意，因为青春，因为青春有你。若干年后，在一处洒满阳光的街角与你们相遇，不需多言，一句“原来你也在这里”，便已经足矣。

上课和同桌斗嘴，被老师点名起来回答问题，答不出来时无奈的吐吐舌头;会因为一道题的答案不一样和同学争论个你死我活;总是在一起互相抱怨食堂的饭菜有多难吃和多恐怖，然后又以最快的速度冲向食堂;喜欢讲一些故事给胆小的同学听，在他们的尖叫声中放肆大笑;在擦黑板的时候给同学抹一脸的粉笔灰，然后认真地对她说可以美白皮肤……这一切都属于我们的单纯美好，属于我们单纯美好的青春岁月。

是什么样的追寻，什么样的彷徨，什么样的梦想，什么样的执着，什么样的放弃，什么样褪色的希望，什么样的心情，什么样的故事，又想要对谁讲;这便是所谓的青春了。

在18岁的青春年华里，我把最华丽的词藻，最动人的词句全都送给你，为终将逝去的青春留下一点点永不褪色的记忆。

青春演讲稿【篇2】

亲爱的同学们、老师们：

大家早上好!

今天我给大家演讲的是有关于青春的，青春本身，便是一个明丽而耀眼的词汇，而我们，正处于如此灿烂的年华下。年轻的心憧憬良多，谁不渴望成为自己的舵手，引生命之舟航进另一片海阔天空。

跨过成年的分界线，生命中最华丽的章节刚刚开始上演。一心想着要飞出父母的翼护，搏击属于自己的重霄九天，毕竟，我的青春，要由我做主。而当大张旗鼓地喊出口号，不顾一切地脱离温室后，面对无垠的天地，我们是否迷茫，是否该冷静一下：我的青春，我如何做主?

如今的我们，安享于父母提供的生活，拥有着自己争取来的决定权。在人生的十字路口，又该转向何方?时光的不可逆转，决定我们只有一次生命，一次青春，只能选择一条路，只能拥有独一无二的结果。我们自己做主的青春，将还我们以一段无双的岁月。

那么，选哪条路?

大到家国。我们生活在太平盛世之时，而平若镜面的生活下却暗潮汹涌。居安思危绝非只是一个成语，更应活跃在我们的思维中。世事瞬息万变。在新闻中看到，发生的冲突事故日日不断，流血爆炸时时可能，不可谓不危。而在全球经济危机之下，我们的祖国所处的独特地位，亦将使我们面对更多的波折与刁难。我们总有一天要与同胞一起解决这些用我们的青春，与祖国共渡风雨。彼时，我们以丹心热血，为青春做主!

小到自己。涉世未深的我们不似父辈们有着洞察先机的犀利。在青春最美的年华，自己做主，便要有自己的决断力，明辨是非，清晓对错。生活中有种种诱惑，难说不是裹着糖衣的毒药，若青春埋葬其中，我们还能用什么，立足于未来更为莫测的天地?青春虽允许我们犯错，却不代表仅仅改过就行，我们要有的，是一颗会思考有智慧的脑袋，以冷静自持，为青春做主!

选哪条路?

我们自然选那积极昂扬的大道，让青春之翼在阳光下折出醉人的光辉;让青春之歌随春风回荡在天地;让青春之心乘风破浪直达彼岸;让青春的我们，迎来明日和煦的曙光。

而我做主，何可为辅?

岁月的画卷展开，我们几经争执方握紧手中的笔，亲自去为生命添彩增色，选定了如热血的暖色与如智慧的冷色，而画面空白如斯，何以落笔?

经验值为零，而落笔无悔。想要精彩绝伦?何不集思广益?我们要做青春的最终决策者，可并不代表要成为光杆司令;不让他人做主自己的青春，亦不代表我们就可以一意孤行，家人、师长、朋友，都会助我们赢取更好的结果，他们的建议，更不可一笑置之，不然，我们与那不听副将王平之劝而痛失街亭以致性命不保的马谡何异?叛逆地对着干，终究只是孩子般任性的赌气，而我们不同。

青春明丽而短暂，并不是可以挥霍闹着玩的年华。新时代的我们，必定要在自己的分析决定中，将众多建议，去弊存益，以更好地描绘我们的青春。在辅助之下，由我做主的青春，才会脱离幼稚无知，达到成熟稳重。

这般如金子般的时光，必是年暮重拾落叶时最美的一片。我们年轻的心，有足够胆气睥睨天下;我们的鲜衣怒马，必是青春最美的风采。伸开手掌，细看掌心的纹路，握紧拳后，命运尽在手中。

我们将要推动历史的巨轮;将要迎接新而多变的风雨，;将要开创另一片未知天地。而这一切将要，都始于我们的青春--由我们自己做主的青春。作为未来的基石，我们必要明了如何做主。那样，不仅仅说青春是多么美好，而是由我们自己做主的青春，已绽放出夺目的光华;那时，我的青春我做主便不仅仅是一句口号，更将在未来，为我们缔造辉煌!

青春演讲稿【篇3】

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

一颗流星划过天际，亮光照向大地，映出时间的印迹，时间的白幕上嵌着金光闪闪的大字——品味青春。

恰逢少年时，青春的风铃敲开我的心扉，青春的彩笛吹动我的梦想，青春的音符带我奔向希望。人生如茶，只有经历了沸水的浸泡才能散发出幽幽清香，正像那每个人都要走过的青春路一样，只有会品，才能在唇齿之间流露出丝丝芳甜。

“叛逆”是青春的代表词，让任何人成熟后都会感到一丝后悔心中来，但它却是一段抹不掉的记忆，印上这个词的孩子都有一个统称——“不良少年”。在青春这个最美的时候，他们过分的诠释“叛逆”，但是又有谁明白，当一场无人知晓的远足静悄悄地走过青春时，它既掩饰不了它的壮烈，也掩盖不了它的张扬，拥有每个少年都有的狂态。青春的这场远足是“畏途巉岩不可攀”。可见，青春这杯茶的颜色让人望而生畏。

青春的味道是多变的，多样的，只有我们自己体会才能知道到底是酸还是甜，所以我们的青春要由自己掌控，混合成只属于自己青春的独特的味道。

青春如画，散发着亮丽的味道；青春如雨，散发着一无反顾的味道；青春如风，散发着自由的味道；青春如火，散发着炽热的味道。

我们在青春的味道中，变得更加成熟，更加懂事，更加奋发向上。因为，这是青春的味道，只属于我们自己的味道。

青春演讲稿【篇4】

尊敬的各位评委！亲爱的同事们！

大家下午好！

我是来自中交二航局西成客专项目部一工区的姚琪，今天很高兴站在这里为大家演讲，我演讲的主题是“我的青春，我做主”。

云彩还在天空徘徊，青春之花却毫不犹豫的在西成绽放！人们都爱问青春是什么？是初升的太阳，容光焕发、万丈光芒？是奔涌的江河，激情澎湃、一泻汪洋？是展翅的雄鹰，搏击苍穹、舞动生命的旋律？然而，青春不止这些，在我心里，青春就像那秦岭山下默默奉献的二航人，我们朝气蓬勃、坚强刚毅，我们把青春的梦想连同汗水一齐挥洒在秦岭山，我们都是自己青春的主人。

作为秦岭山建设者中的一员，我深知工程建设中的艰难困苦。然而，年轻人本来就是“吃的苦中苦，方为人上人”，更何况，我的青春理应是奋斗的，我的青春我做主，而且我还要当好这个主人。

其实和许多人一样，当初我们都是带着对播撒青春的热情踏上前往西安的旅程——20xx年3月1日，那一天阴雨绵绵，我们一起乘上了北上西安的火车。这是我们第一次离开熟悉的故土，第一次离开父母温暖的怀抱，第一次真正的为自己的青春奋斗！这一刻，我的青春我做主！可是谁知，踏出第一步总是那么难，懵懂的我脑袋里空荡荡的，眼睛紧盯着窗外那划过的风景，心里却是多了份平静踏实。那时，甚至自己都不知道自己在想些什么，但是青春的力量始终左右着我，因为我才是我青春的主人。常言道：“会当击水三千里，自信人生两百年”，我的青春当是如此的绚烂。。次日凌晨五点多，我们平安

到达了古都西安，首先映入她眼帘的是坚实厚实的城墙，这种厚实感似乎在坚定地告诉我：我的青春定会在这里绽放。之后，我们坐上了西成客专项目部来接我们的车，车很快从城里驶进了大山里。看着那巍巍耸立的大山，大多数人第一感觉是条件的艰苦，不错，我同样有这样的想法。可是想一想，青春是什么？青春就是在艰苦中磨砺，在艰苦中“折腾”，在这大山里干出一番事业。各位，既然我们来到了这里，难道不应这样吗？到了项目部以后，我们感受到了领导的嘘寒问暖，还有那热乎乎的早餐，这样的关怀备至让我们感受到了家一般温暖。此时我愈发有了信心，愈发觉得此刻的自己就是那初升的太阳，那奔腾的江河，那展翅的雄鹰！伴着朝阳的升起，我们开始了崭新的一天。坐在会议室仔细的听着项目部的领导介绍西成高铁，这样宏大的项目，而我们却如此渺小。然而渺小的我们却可以自豪地说：我们就是这宏大项目的建设者，我们同样是高大的。或许就是这样宏大的项目才给了我们展示青春的机会，我们更当把握这样的机会，这是谁也不能抛弃的机会，一次我的青春我做主的机会。

在项目部的关心和帮助下，我们顺利的安顿好了。于是，我开始规划我将要开始的新的生活，我必须让我的青春过的踏踏实实，这样方能实现我的青春梦。首先改变的应当是我生活习惯。在上大学时我经常作息无规律，所以从现在开始我都应当按时上下班。更重要的是，要把项目部的工作当做自己的事业，认认真真地高效地完成工作。项目部的工作是团体工作，我要和这里的每一个人精诚团结，充分发挥集体作用。在工作之余，我还要努力地学习专业知识，这样才能胜任

更艰巨的任务，不断学习也应当是我们生活的一部分。什么才是“我的青春我做主”？离开了父母的我们更要独立生活、独立学习、独立工作，这才叫我为青春做主。孟子有云：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为···青春的梦从来不是不劳而获，要把青春变得精彩，必先经历一番身体和心智的洗礼。

古有凿壁借光，闻鸡起舞。我等年青一代更当一马当先，把青春的光彩展现地淋漓尽致。而今韶华正当，是我们做主的时候，是我们奋斗的时候，是我们放飞青春，放飞梦想的时候。

西成客专项目部，这里必将是我们实现青春梦的地方。在座的各位，让我们行动起来吧！我相信，实现了我们的青春梦就能实现我们西成人的梦，就能实现我们的中国梦。

我的演讲完毕，谢谢大家！

青春演讲稿【篇5】

回首往事，20xx年，我们勤奋学习，努力拼搏、开拓创新。20xx年甲型流感全球爆发，我们齐心协力，严阵以待。

20xx年即将过去，20xx年将要到来，虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的未来。展望未来前景灿烂，我们豪情满怀。

走进新年，走进蓬勃的希望，每本文来源： 一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩 。走进新年，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来。

阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩。 歌声悠扬，这歌声是我们对伟大祖国的深情祝福，舞姿优美，这舞蹈是我们对家乡、对学校繁荣的衷心祝愿。

踏着青春的节拍，我们向新年走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。激扬着少年的风采，我们向明天走来。

在这里，“好好学习，天天向上”为我们指明了努力的方向，催人上进，振奋人心；在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有勤奋学习的莘莘学子； 在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏；在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望；

展望即将迎来的一年，更好的成绩等着我们去创造，更大的困难等着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。

新年新气象，在新的一年即将到来之际预祝大家：新年快乐，万事如意，心想事成！明天会更好！

青春演讲稿【篇6】

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

青春是一首歌，拨动着我们年轻的心弦；青春是一团火，点燃了我们沸腾的热血；青春是一面旗帜，召唤我们勇敢前行；青春是一本教科书，启迪着我们的智慧和心灵。

从年幼无知到如今长大成人，我们跟随青春的脚步走过了无数个春夏秋冬，蓦然回首，竟是那么记忆犹新。

青春的我很执著。记得小学时举行运动会，老师执意要求我参赛。这个消息对于我这个到小学3年级才学会跳绳的体育“白痴”来说，简直是晴天霹雳，让我不知所措。但是我倔强而又不服输的性格总能给予我能够战胜一切艰难险阻的信心。我做出了一个出乎所有人意料的决定，那便是抽出时间就拼命锻炼。从那以后，只要是体育课，我就围着学校操场的400米跑道，像只疯狂的小牛，不知疲惫的从上课一直跑到下课，一刻也不间断。别人问我为什么这么拼命的练习跑步，我告诉他，“因为我不想让老师失望，不想让同学失望，不想让所有期望我成功的人失望，我更不想让自己失望。”是啊，生活中没有什么事情是不可能的，只是因为不想输，不想输给自己，所以我才会拼命“跑”，尽管最后自己全身散架了一样瘫软在地上大口大口的喘息，连说话的力气都没有，只能被同学拖回去，始终不愿意放弃。所以最后一刻，幸运女神往往会眷顾我。青春的执著，就是不放弃希望，认定一个目标，使出浑身解数去拼搏到底。

青春的我很真实。初二的第一次考试失利，我从第一考场退到了第二考场，使我这个从不服软的“女汉子”第一次掉下了金豆子。那时的我眼帘上挂着晶莹的泪珠，泪水顺着脸颊流下来，颤抖的手拭去脸上的泪水……但是泪水像是断了线的珠子，怎么擦都止不住。心中的挫败感使我一个星期都像霜打得柿子，打不起精神来。伤心的我雨过天晴的时候又是另外一个样子。那次我参加学生会竞选，凭借出类拔萃的能力，当选为学生会主席。当我得知这一消息的时候，小欢脸上露出了得意的笑容，心里比吃了蜜还甜。率真如我们，在我们这个年龄里，活泼、纯真是我们的标志词。难过时，我们毫不遮掩的大哭大闹；高兴时，我们肆无忌惮的哈哈大笑；感动时，我们毫不吝啬我们激动的泪水。这就是我们最真实、美好的一面。在青春的舞台上，我们绽放最美容颜。

青春的我很叛逆，吃饭的时候，我总是扒两口就放下筷子不吃了，妈妈劝我说：“孩子，多吃点吧，你现在正是长身体的时候。”我总是不以为然的打断妈妈说：“吃那么多干什么会发胖的。”朋友找我出去玩，爸爸担心我的安全，对我千叮咛万嘱咐，我却不耐烦的挥挥手说：“知道了，知道了，真啰嗦。”青春的叛逆，往往对别人的关怀不理不睬。不管怎样，都很自以为是，都只用“不”来回应。以至于撞到南墙才知道回头。

青春演讲稿【篇7】

我从青春的年华里打马走过，一步一步，细心的谱写我的青春的变奏曲，待回首时，再去细细品味着那属于我的青春的旋律————有维美，有成长 ，有青涩，有伤痛，也许，就是因为这份杂味的情感，才让我这么深深的追忆着我未完待续的青春吧！

我相信每个人都有过对青春的理解与感悟，曾经都带着自己的小骄傲，小清高走上青春的道路，也有着自己骄傲的青春宣言。可，末了，总会在现实面前被打击得体无完肤，于是有过不服，有过伤感。可还是会一次一次的站起来，继续着自己的青春之路，也许有点小伤痛吧，但，经过青春的洗礼的人都知道，其实，“痛，是青春必须走的一步”。我相信，有那么一些时候，这种关于青春的伤痛有何尝不会带给我们一些对生活的理解与感悟呢？于是我们可以那么笃信的认为，：“痛，是源于上帝的爱”。吧！

就像我自己，始终相信我的青春我做主。一直是个心比天高的女孩，有过很多骄傲的梦想，有过对未来维美到极至的憧憬，有过很多的小自信，可终会在青春的洗礼中被那么随意而又深刻的打击着，可正是因为这份特别，让我成长，让我收获。。。。。。

青春的旋律，美丽的变奏曲，我的青春我做主，走过伤痛，当然也走过美好与收获。

我想，走过青春的人都知道，我们曾经都是那个年少轻狂的孩子，那么不懈的看待这一切，有幼稚，有不懂，可都有种世界在我心中的狂妄。经历了青春，方知，我们的渺小，我们的幼稚与不成熟，以及我们的年少，那时候，我们才会那么深刻的体会到我们还是孩子吧！于是我们会自信的走上这条叫做青春的这条道路，一路，用自己的激情与信念跋涉着，即使有阻碍，也会用自己的毅力与信念走着，一路收获，一路成长、！因为我们始终执着的坚持者自己那些骄傲的梦想，那些关于未来的憧憬，以及对于生活中下一秒的期待吧！也是阿！年少的我们总会有着不竭的激情与向往，于是我们可以那么勇敢而又自信的走下去，走下去。不管未来到底是什么样子，我们始终相信，坚持过，努力过，经历过，就是最大的收获了！！！也是对青春最好的回馈！

我们都是在理想与期望中长大的孩子，我们曾经都那么执著的相信很多东西，可只有走过青春，才会明白一些东西，理解一些东西，收获一些东西，所以才会对生活有着一步一步的了解，所以退去了自己的年少轻狂开始学会用一颗成熟的心去看待这个缤纷的世界，去收获自己关于生活，关于未来，关于自我的理解，才会更理智的去看待很多生活中的东西，也许只是些微不足道的琐碎，于是，不再那么年轻气盛，不懈一顾了。也许，当我们偶尔不经意的回首时，我们会那么深刻而又清晰的成长与小成熟吧！

我的青春我做主，我始终带着自己对生活热忱的爱与期待，努力而又自信的走着自己那些关于青春的每一步，每一步，每一步都会有着对生活的感悟与收获，也许小到微不足道吧！但我也幸福的相信这是我的青春，我的滋味！

记得有部电视剧就叫做《我的青春我做主》，我很感叹于那个叫钱小样的女孩的执着与坚强。感觉她的青春是那么的多姿与丰富，而她，也始终是自己青春的主角，自我而又简单的走着属于自己的青春，不管未来的种种。感觉她就是那种坚强而有努力的走过自己的青春，也许有过错，有过伤，但

她会那么执着的走下去，也许走到最后才会回首去看看到底错在哪里吧！

我的青春我做主，我会带着自己的信念与期待，迎着生活的朝阳，自信，努力而又坚强的走下去，走下去，不管未来十什么样子，我始终相信，我的青春，我来过，主宰过，努力过，就是最有价值的！！！

青春演讲稿【篇8】

青春是稀里糊涂的，横冲直撞的，经历过高考的青春更是。那时候总懵懂却觉得前路很清晰，那时候总迷茫却觉得有梦想就有无限可能，那时候还是暗恋不敢说出口却再也不会有那样的单纯，那时候高三，残酷，高压，沉闷，却在愣头愣脑的青春面孔中透露着一股子鲜活。

没有确切地想过，到底是从何时开始，就已经踏上了青春的道路，年少的时光不再，开始了另一番的思想与心境。更多地须臾长叹：细水长流终须止，天长地久有尽时，不再相信有什么东西是永垂不朽的。

很长的一段时间，我们总是在徘徊、彷徨，人生的岔路口上，找不到前进的道路，没有能够给予你指导方向的人，痛苦、忧伤接踵而至。我们感叹着，总觉得，因为青春，生活变得泥泞不堪；因为青春，我们变得颓废惘然；因为青春，我们看不清未来。

可是，青春并不应该是这些的。

青春的代名词是澎湃的热血，是洋溢的热情，是努力的拼搏，是无尽的尝试。青春是经得起磨练但经不起消磨的，经得起开发却经不起挥霍。整日的萎靡不振，眼里看见的只是颓废，这些又有什么意义呢？再多的抱怨，再多的不满，又能够改变什么呢？只是会让自己觉得活的很累很沉重，然后再次的抱怨、不满，如此下去，恶性循环罢了。

其实，我们还年轻，没有什么事情是不可能的！曾经那么多的梦想，正该乘着这大好的青春年华，去拼搏、去努力，给所有的梦想一次实现的机会。只要勇敢得向前，努力的付出，即使到最后没能够收获你想要的，过程中的经历也已经足够你去珍藏回忆的。

青春，只赋予你、我一生一次，盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。最值得高度珍惜的莫过于每一天的价值，把握住今天把握住明天，迎来每天的第一缕阳光。青春时光无价，一刻千金。

很多时候都会觉得疲惫不堪、无可奈何，没有太多的激情。是否是因为我们的心已经不再年轻了，将一切都已经看透？不，主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。心情日记里天气的阴霾或风和日丽，其实都是你自己在撰写。

或许，在这物欲横流，虚假繁荣的社会里，你想要的只是平平淡淡的生活，“与世无争，恬淡一生”，不想在反反复复中追寻，只做一个平凡的人。我们不能过于片面的去评价说这是对是错，但是平凡并不意味着平庸。我们可以平凡，但绝不可以平庸。

很多年以后，回想起曾经做的事、说过的话，总会觉得是那么的幼稚。年幼的无知，少年的白日梦，蹉跎的岁月中充斥着青春的点点滴滴。或许会悲伤，或许会难过。想说的是，不经历风雨，怎能看见彩虹；想说的是，再多的不舍、留恋也已经是沿途的风景；想说的是，无论是什么，都已经是过去的了，没有必要再去纠结哀伤。

终有一天我们将会进入成年,在青春的路上渐行渐远。但请不要悲伤,因为离开是为了更好的回忆。有人曾说过“人生就像一张有去无回的单程车票，没有彩排，每一场都是现场直播。把握好每次演出便是对人生最好的珍惜。”当我们再次回首往事时，可以很自豪地说：当我们年轻时，我们奋斗过，尽情燃烧过。可以无悔地面对自己，面对未来，不曾有过遗憾！

青春演讲稿【篇9】

尊敬的老师、同学们：

一个人如果没有梦想注定只会平庸，我们同生一片土地，同沐一片阳光，同在蓝天下成长。何以乔木参天，小草铺地？是观念上的差别导致追求与收获上的不同吗？哦，我想是的。

我们可以经常看到这样的场景：相同的课余时间，有的同学玩游戏可以忘记去饭堂吃饭，有的同学参加业余活动累得气喘吁吁，有的同学喝酒猜码分不清那里是酒那里是醋，而有的同学静静的呆在图书馆里看书学习等等。

在这里我们没有权利去说哪个是对的哪个是错的，因为那是别人的青春年华，我们无权干涉。关键是这样度过这个“一次性消费”的青春有何种意义？它让自己收获了什么？对我们将来的生存有利吗？有帮助吗？或许有的人会说：我玩游戏收获了快乐，我参加活动强健体格，我喝酒提高酒量以后工作为领导顶酒，我看书学习增长学识

“高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”。人生竟是如此的短暂，转眼以是物是人非。青春是上帝赋予我们无限高贵的礼物，但它不是余音绕梁的仙乐，也不是超脱世俗的晨钟暮鼓。她是智慧的加油站，是灵感的发源地，她埋藏着致胜的利器，她拥有通往理想王国的阶梯。

我们正沐浴在如此绚烂的时间长河中，还应该是那样的得过且过消遣时光嘛？赶快行动起来吧！为我们的未来编织一幅美好的蓝图，充分的利用好每一分时间，不断地充实自己，提高自己。让现在更加的有意义未来更加的美好。

青春演讲稿【篇10】

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

有了奋斗，我们的青春会怎样？没错，我们的青春将会因此变得绚丽夺目，也会因此变得“美丽”！

刚步入青春的我们，无时无刻都在奋斗。走在回家的路上这才仔细一看，路边的松树绿了许多、柳树也披上了薄薄的绿衣、就连小草也探出了头……也许，这就是奋斗后的“美丽”吧

有了奋斗，我们的青春就添了一份色彩，如果没了它，我们的生活会是如此单调、乏味！奋斗，我们如果拥有了它就会是一种为了自己的目标而去拼搏的诠释，就比如化作蝴蝶，为了生存就必须去与茧拼搏，去奋斗。它会是点缀我们青春最绚丽的星辉，也将会是我们最美好的回忆。

我也曾为我的青春奋斗过，从未接触过的演讲比赛活生生的踏进了我的青春生活，我也无能为力，只能去试着去接触它，与它结为好友，一起去闯！结果虽然不理想，但我并没有气馁，我会继续努力的！因为我知道“失败是成功之母”！走向青春这条路的尽头，也许，我们会遇到磕磕绊绊，那么请不要气馁，至少我们曾经奋斗过，虽成少败多，所以要继续坚持，切记，只有奋斗我们才能站起来，而不是一蹶不振。奋斗的青春才是最值得留恋的，才是最美丽的，不是吗？

假如我们不去奋斗，这条路的.前方将会失去光明。一味的妥协，放弃，那么赢来的最终也只有失败、绝望。等我们以后回想起失去光明的这段路，难道我们就不会感到惋惜吗？只有用奋斗去弥补我们那段空白的青春，才能显现出它真正的价值，才能变得更“美丽”！

有的人遇到困难就退缩，那么我们该痛惜失去了那么多的机会，有人说过：“不去奋斗，又怎么能知道奋斗的喜悦呢？”是啊，只有奋斗过，我们才能拥有最终的权利。失败成为我们的老朋友，我相信你们也不愿看到吧！

不要畏惧，不要退缩，抛弃心中的杂念，去大胆奋斗吧！不要让自己留下遗憾，因为奋斗的青春最美丽！

青春演讲稿【篇11】

历史进入了二十一世纪，一个全新的世界在向我们挑战。世界在这里开始转折，国家在这里转轨。这是竞争激烈的年代，是努力奋斗的岁月，谁都要拼谁都要搏，谁的速度快，谁就有可能成为国家的栋梁之材，否则将被时代抛弃。正如达尔文在《自然选择学》里说的一样—“适者生存，不适者淘汰。”

同学们，不经意间，我们已步入了那道令老年人羡慕、中年人留恋、少年人向往的青春风景线，此时的大家，涌动的青春的热血，洋溢着青春的热情。然而你是否探求过、思索过，青春是什么呢?

青春是一团火、青春是一朵花，笑容与彩霞飞扬，汗水将与成功相伴。脉搏跳动着强劲的节奏，智慧弹奏着优美的乐章。拼搏，用火一样的热忱去拼搏，全身心的投入，尽情的打拼，使青春的火焰更高、让青春的花儿更艳。

青春是一泓山间的泉水，是一条奔腾的小河。平静时，泉水叮咚，绵绵诉说着青春的故事;激荡处，汹涌澎湃，百折不回，抒发着青春的热情。

青春是璀璨的夜空，有如月色般美丽的抱负，也有数不清的幻想渴望。只是青春的星儿比夜空的星儿更繁、更亮，青春的月儿比夜空的月儿更丰满、更耀眼。

青春是一条山路，它时而展现生机盎然的图景，时而滋长浸满血泪的毒草。不断的攀登它会把你引向人生的辉煌，使你感受“会当凌绝顶，一览众山小”的人生豪迈;沿着青春的山路茫无目的乱窜，你有可能会掉入，它为你布下的陷阱使学堕落。但是，是水手何惧惊涛骇浪，是樵夫何怕荆棘深涧，只要你把准前进的方向，以青春的热情，以坚忍不拔的毅力努力的攀登，头顶的阳光一定灿烂。

朋友，青春是一笔不耐花销的财富，请你千万不要徘徊，不要迷茫，也不要随意的挥霍、虚度。时光匆匆如流水，岁月如流不复回。不要拿青春去赌明天，须牢记：上帝永不抛掷色(shai)子，就让我们珍惜青春，珍视自己，在青春的岁月里扬起你理想的风帆，驶向你辉煌的明天!

青春演讲稿【篇12】

作为青年一代的我们，这时应该做什么呢?这是我们最关心的问题。以前的学生是拼命读书的，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，一心搏取公名利禄，他们只是为了一己之利，是不可取的。我们应抛弃这个狭隘的思想，走出个人的小圈子。孔子有句话：修身，齐家，治国，平天下。意思是说首先要培养良好的道德情操，学好丰富的知识，然后用它们去管理家庭，治理国家，使天下太平。我觉得这句话到今天还有它的指导意义。我们青年学生，正是处在长身体学知识的阶段，正处于孔子所说的“修身”阶段。因此，我们现在的最大责任就是培养良好的思想道德，学好各门功课，用科学来武装我们的头脑，努力把自己培养成一个德才兼备的，一个随时准备着为祖国、为人民奉献一切的青年。“风声雨声读书声，声声入耳，家事国事天下事，事事关心”，这样，才能使我们处于科技的领先地位，才能在国际竞争中立于不败之地。

毛 泽东同志说过：“你们是早上八九点钟的太阳，世界是我们的，但终归是你们的。”对的，世界是我们的，是属于我们青年一代的。我们的责任可谓大矣。我们稍有疏忽，稍有懈怠，都会对不起老一辈无产阶级革命家对我们的期望。然而，我们现在还有许多同学没有意识到这一点，学习不认真，得过且过，做一日和尚撞一日钟，作业马马虎虎，随随便便;上课开小差，打磕睡，考试时东张西望，恨不得长出千里眼……如果有这些情况的同学，你们应该清醒了，再这样，你们就会落伍了。历史已经到了二十一世纪了，作为跨世纪的一代，你们这样难道不觉得汗颜吗?有一位伟人说过，“青春是人生的黄金时期，它属于人的只有一次。”这宝贵如黄金，甚至比黄金还宝贵的青春，难道就这样白白浪费吗?不，不能这样!“有花折时堪须折，莫待无花空折枝。”保尔柯察金曾经这样说过：“人的一生应如此渡过，当他回首往事的时候，不因碌碌无为而后悔……”我们如果想无悔于自己的青春。同学们，让我们的重大使命，投身于轰轰烈烈的现代化建设中，努力学习科学知识，为社会的繁荣昌盛贡献自己的力量，从而使我们的青春焕发出无穷的力量，让我们的青春富有价值，让我们的青春飞扬吧!

青春演讲稿【篇13】

青春是美丽的，是充满活力的，她像初生的太阳一样朝气蓬勃，她是我们走向独立、坚强的标志，她让我们变得更成熟，但青春又是烦恼的，父母的唠叨，老师的唠叨，让我们与父母、老师产生了代沟。但不管怎样，我的青春我做主!

美丽的青春

寒假开始了，为了使自己的身体更健康，我决定利用寒假的时间和爸爸妈妈一起晨练，每天早上围着草坪跑2圈。第一天，我们来到草坪开始跑步，我是小孩子，加上每天在学校里的运动，自然比爸妈的体力要好一些，没过一会，我就跑完了一圈，而且一点也不累，可是爸爸妈妈却不行了，才跑完半圈，两个人就累得不行了，直像我摇手，然后赶紧找了一张干净的长椅坐了下来，我跑到他们跟前，怪他们说话不算话，就是在我一阵软磨硬泡之下，他们还是摇摇头，不肯再跑了，看着爸爸妈妈气喘吁吁地样子，我突然感觉到岁月不饶人爸爸妈妈已不再年轻，而我的青春才刚刚开始，所以我要好好珍惜我的青春，因为青春是美丽的，是充满活力的。

独立的青春

还记得自己一、二年级时，什么都不懂，妈妈什么都要管着我，天天在我背后催我：今天作业做完没，口头作业完成的怎么样了我每天都要不厌其烦的回答这些问题，可是，现在的我已经什么事都不用妈妈操心，每天放学回家，自己总是很自觉地完成作业，进行复习、预习的工作，现在，每天当妈妈问我：今天的作业做完没，书背完没，复习、预习没，我总是点点头，这时妈妈总会说一句：我家女儿真的长大了，什么事都可以自己完成了，不用在依赖妈妈了，妈妈感到特别的欣慰。是啊，青春使我们走向独立，变得不再依赖父母。

烦恼的青春

青春虽然美丽，但不可避免的就是青春所带来的压力与烦恼。可能是随着年龄的增长，自己的生理方面有了一些变化，比如说最近我的额头上的豆豆是一天比一天多，严重破坏了我的整体形象，而且我想尽了一切办法来消除它，比如说：尽量少吃一些油炸食品和海鲜，尽量不去碰它们，可是还是没用，妈妈看到我苦恼的样子，笑着对我说：其实，这是青春痘，这个青春痘是每个女孩子都会经历的，而且这也说明你长大了。直到现在，这些痘痘还顽强的在我的额头上生存着，也许，这就是青春的烦恼吧，烦呐。

青春是美丽的，独立的，但又是烦恼的。青春是我们每个人的，谁也抢不走，谁也夺不去，因为我的青春我做主!

青春演讲稿【篇14】

在青春岁月的河流里尽情欢游，沿途经过的不同风光，都将成为我记忆中最宝贵的财产，它都将伴我成长，伴我从幼稚迈向成熟。青春是人生的过渡，把我们从无知的一个孩子变成一个有知识的文艺青年，你说它有多神奇。

我一直常感叹人生，感叹青春，感叹它为何都流逝的这么快，或许当我们知道什么是青春时，它就已流逝的差不多了，我一直在抱怨我的生活为何每天都这么乏味单调，每天都日复一日地过，生活中缺少的是惊喜，拥有的只是读书，我觉得读书并不应只是生活的全部意义，生活中应有一些惊奇，有一些其他的意义，自从读初三之后，这种感受愈来愈强烈，现在的我们每天都得打起十二分精神去上课，下课的时候则是有数不完的家作等待着我们。所以，我一直末能快乐，一直处于崩溃的边缘，后来，才发现我缺少一双善于发现的眼睛，末能很好地调整自己的心态，更没有去留意生活，如同杞人忧天似的，这样的我怎么会快乐？一直都忽视了“梅花香自苦寒来”也是一种快乐，更是精神境界的一种升华，梅花若不是在风雪中傲然挺立，怎能发出浓烈的乡味，人生也亦如此，你若不付出，那何谈回报，现在才明白初三的日子是要破碎几个我们为青春制造的梦幻，但若付出，则会得到属于青春真正的快乐！

唯美的花朵，惊艳的让人离不开视线，青春的花，希望你越开越艳。

老员工演讲稿怎么写热门

从多个角度来看，"标题"具有引人深思的意义。立志在于坚不欲说，成功在于久而不速。当我们需要在大型场合进行演讲时，准备好演讲稿能使演讲者更好地明确演讲的时长和内容，而演讲的主题应该在整个演讲中保持一致。好东西要和朋友分享，不要独享哦！

老员工演讲稿怎么写【篇1】

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！我非常荣幸能够在这里发表演讲，我想借此机会向大家分享我的一些成长经历和工作心得，也想借此机会表达对公司的感谢和对同事们的敬意。

我来自公司的销售部门，我是一名销售代表。我觉得自己非常幸运，能够进入这样一家优秀的公司工作，不仅让我有了一个稳定的工作环境，更让我学到了很多知识和技能，提高了自己的综合素质。

在这里，我想和大家分享一下我的一些心得体会。首先，做好本职工作是我们的首要任务，只有通过努力工作，才能取得业绩，才能够得到公司和同事的认可。在我个人的经验中，成为一名模范员工需要具备以下几个方面的能力：

一、学习能力。“活到老学到老”，学习永远是人们不断进步的动力。在公司里，我们有很多培训和学习的机会，我们要善于利用这些机会来提高自己的能力，在工作中运用所学的知识，不断进步和提升自己。

二、沟通能力。在工作中，难免会遇到与同事或客户的沟通问题。因此，沟通能力对于我们来说非常重要。我们应该学会用简洁明了的话语表达清晰的意思，了解并尊重对方的观点，通过积极沟通解决问题，推动工作的顺利进行。

三、责任感。做好本职工作，做好分内事，不但是维护公司的形象，更是维护自己的形象和职业素养。我们应该时刻都要保持良好的行为和言语举止，争取成为员工中的优秀代表。

四、团队合作能力。公司的发展离不开良好的团队合作，每个员工都要在团队中尽己所能、发挥特长，在团队中互相协作，紧密联系，并且不断的努力取得战绩。

以上，是我认为成为模范员工所需要具备的一些能力和素质，当然这些并非是一成不变的，这还需要我们不断的努力和进步。

在接下来的演讲中，我想向大家分享我工作中的一些经验。在销售岗位上，很多人都觉得销售是件特别辛苦和困难的工作，甚至觉得这是一种“搬砖”的工作方式。但是，我一直认为，销售是有技巧和方法的，只要方法得当，合理运用，销售就不再是一件艰难的工作。

在销售的过程中，我们需要注意以下几个方面：

一、了解客户和市场。我们首先需要了解的是客户和市场，不同的客户有着不同的需求和意愿，因此我们应该根据客户的需求和意愿，做好产品推广和宣传。同时，我们还需要关注市场情况，了解市场上的新趋势和竞争对手，帮助我们更好地提供高质量的产品和服务。

二、建立信任和关系。客户通常更倾向于购买自己信任和了解的人的产品，这就需要我们通过不断的沟通和了解，建立和客户的互动关系，使客户信任我们的产品和服务。

三、推销技巧和方法。在与客户接触的过程中，推销技巧和方法很重要。我们需要考虑到客户的需求和痛点，了解客户的好处点和关注点，才能够向客户推销出突出的产品优势，从而更好地推销产品，达成合作。

四、耐心和坚持。做销售需要耐心和毅力，需要坚持不懈地追求成功。这一点很重要，在销售过程中，坚持做好自己的职责和任务，做好客户的服务和跟进，不断分析销售问题和原因，注意调整销售策略。

当然，以上只是销售工作中的一些经验，还有很多的东西需要我们在工作中慢慢摸索和总结。总的来说，做一名模范员工需要我们勤奋努力，不断学习和进步，同时也需要我们具备对工作的热情和对客户的负责心态，始终保持良好的工作态度和职业素养。

最后，我要感谢公司、领导和同事们一直以来的支持和帮助，让我在工作中不断成长和进步。我也要向所有同事们致以由衷的敬意，因为是你们的合作和支持，让我们公司走到了今天的成果。

谢谢大家！

老员工演讲稿怎么写【篇2】

尊敬的所有员工、各位领导：

大家好！我很荣幸能够站在这里，为大家主持今年的员工年会。首先，我想对公司全体员工表示感谢。上一年度我们共同努力，公司各项业务取得了显著的进展和成果。今天的年会，奉为大家共同欢庆的日子。此刻，我想向大家表达的，是我们对未来共同的期望，我们对公司美好未来的信念。

首先，我想说的是关于合作。合作是成功的基石。在公司内部，我们每一个岗位都紧密相连。每一个员工都是一颗重要的螺丝钉，任何一个环节都不可或缺。因此，我们必须紧密合作，发挥各自的优势，协同完成公司的工作任务。此外，在公司与外部合作方面，我们也必须尽可能强化合作，协调好各方利益，达成互利共赢，实现双方的发展目标。

接下来，我想说的是关于创新。不断学习、拥抱新生事物，并能够保持创新的能力，是我们公司持续发展的基本保障。因此，在新的一年，我们必须积极推进各项创新工作，以提高我们产品、服务的质量和竞争力。同时，我们要保持开放、包容的态度，为各类意见和建议的提出创造更好的氛围。发挥集体智慧，推动公司不断强大，成为行业的佼佼者。

除此之外，我还想说的是关于责任。责任感是每一个员工的必备素质。在公司内部，我们必须高度认识到自身岗位的重要性，承担起相应的责任和义务。同时，在公司成长的过程中，我们还要担负起社会责任、环保责任等方面。如此才能使公司健康稳定发展，并取得更加优良的业绩。

最后，我想针对公司的未来向大家表达自己的信念：我们会在未来持续关注员工的工作生活，不断调整完善员工福利待遇，创造良好的工作环境；我们也将积极引进新的技术与理念，不断推进创新工作；同时，我们也要求每一个员工，在公司的各项工作中都能够尽职尽责，创新进取，迎接更加辉煌的未来。

为此，我想号召全体员工一起努力，携手共进，共同承担起公司的使命。在新的一年，公司将会继续迈向更高的目标和更加辉煌的辉煌，实现梦想！让我们一起为公司的美好未来而努力拼搏吧！谢谢大家。

老员工演讲稿怎么写【篇3】

恭敬的各位带领，同志们：

大家好!

我是来自开封查验二部的演讲选手xx，我演讲的题目是《我是年青的查验人》。

我是年青的查验人----这不是一个特别清脆的演讲题目，也不是一句豪言壮语;倒是我芳华的扫数任务，是我竭力奉献的扫数意义。有首诗歌里写道：为甚么我的眼里常含泪水，因为我对这地皮爱的深邃深挚!从懵懂迷茫到本日敢自负的说“我是查验人”。工龄不长，可是我已经深深地爱上了我的奇迹。

从岗前培训到如今，我每一天都会有新的感悟，都会有一些新的开导。可以如许说，我们公司就象一本书，我便是读者，是被她扉页的美好高雅而吸引，每读一页就对她明白深一些，而这些东西却又能吸引着我连续的读下去。

在进入公司前的培训期间，我每天都在那看实在操流程和技巧标准，感触做好工作真的好大略，工作性质也很平凡，可是，我在实践中才发觉表面与实践还差着一大截，真实的现场环境中的经验必要的不是明白表面上的知识，而是知识更好，更得当的应用。从中我深感工作中不能有半点马虎，稍有不慎，将大略会造成没法挽回的吃亏。在部分带领和同事的亲切关怀和赐顾帮衬下，我们的角色由豪情弥漫的青年变成当真结壮的公司员工，我们的定位也由教诲的接纳者变化为技巧的把握者，我们也入手下手渐渐融入这个群体，沐浴着勤奋细致的工作风格，传染着诚笃谦虚的为人办事之道，感觉着底细丰富而又盼望茂盛的独特企业文化。在这个进程中，我们已经入手下手以主人翁的心态自动思虑本身的优势和不敷，并入手下手当真定位本身的目标，开掘个人的潜力。以我们年青查验人都有的魅力去在这个舞台上亮相！

本年六月份我参加了京源600MW机组的汽机本体查验，在高达将近40℃高温环境下，为包管工作的顺利进行，本体班24小时连续工作，很多教授傅都是亲临现场，以本身的举动传染四周人员，克服重重坚苦，汗出如浆却不忘查验质量。工作中的苦与累，一次次的总结和积聚经验，当真、深切的进修教授傅们的经验，工作中的大量测量工作，在师傅们的教导下，我们竭力结束，每次的测量精确到丝，使得我们必须谨慎谨慎！在辛苦的工作中寻找技巧，苦并高兴着，一步步的进步本身！

在忙碌而有序的工作和进修中，我看到了公司奇迹的日趋巨大，并为此感触骄傲和决议信念扫数。作为新建立的查验公司，我们有我们的成长目标：诚信、和谐、高效、耿介是我们的企业代价观！我们有进步的办理理念：对标办理、强化履行、连续改革、争创一流！筹谋程序 批改 杰出是我们的工作理念。作为新员工，我们坚定安定典范，严禁违规功课我们对本身的将来富裕决议信念！我们要当真把握岗亭技巧，自动待人接物，谦和进修他人长处，竭力让本身敏捷成长为一个思维进步、技巧过硬、结壮肯干的符合公司要求的好员工！我们要精诚互助，彼此救助，竭力让我们的团队成为一个和谐、联合、盼望茂盛和富裕战役力的团队！

正所谓“进步无尽头”，中电豫检给了我们成长的空间，给了我们亮相本领的舞台；各位带领、同事又给了我们亲切的关怀，无微的赐顾帮衬和殷切的盼望。我们更应当抓住每一次进步本身的机遇，在各个方面严厉要求本身，开掘潜力，定位目标，将本身的伶俐融入到公司的成长中去。脚结壮地的工作，勤学不辍的进修。爱岗更敬业！

我们深信，本日，中电豫检是我们的自大；明天将来诰日，我们必将是中电豫检的自大！

最终衷心的祝贺各位，身体健康，工作顺利；祝贺我们的公司明天将来诰日会更好。

感谢大家！

老员工演讲稿怎么写【篇4】

员工演讲稿怎么说?不同的主题不同的岗位有不同的说法哦，看看下面吧!

尊敬的各位领导、各位评委、同仁们：

今天，是我走进XX地产的第151天，在这短短的五个月里，我在XX学到了很多知识，让我受益匪浅。

可以说，XX地产不仅是一个好企业，更是一所好学校，更象一个温馨的家庭。

感谢旗云，给了我一个展示才华的机会，感谢旗云，让我认识了这么多的好同事、好朋友!首先先让我给大家鞠个躬，表示一下我的谢意! 谢谢大家!

今天，我演讲的的题目是《爱岗敬业，从点滴做起》。

我是今年六月份正式来到XX地产工作的，在深感自豪的同时，也感到了肩上责任的重大：因为，我虽是一名普通的一线销售员，但我深知，我的一举一动、一言一行，都代表着我们整个XX地产的形象。

每个人参加工作后，因分工不同，各有各的工作岗位，从某中意义上讲，人有职务高低之分，工作和岗位却没有贵贱之别。

干任何工作，首先要热爱，要热爱自己的岗位!要敬业，要在自己的岗位上恪尽职守、奋力进取、高度负责。

因此，爱岗敬业，也成了每一位员工最基本的素质，是员工对工作的一种态度，一种最起码的态度。

我相信，只要我们能在自己的岗位上认认真真、兢兢业业地工作，能从我们身边小事做起，从一点一滴做起，干出一翻成绩，这就是爱岗，这就是敬业!

怎样才能“爱岗敬业”呢?我认为，首先要干一行，爱一行，钻一行，精一行。

要不耻下问、虚心学习，为了尽快的熟悉业务、提高销售，要虚心的向老员工请教，不放过任何可以利用的休息时间去学习。

在工作中，要本着企业“让信任收获笑容”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。

其次，要干好我们自己的本职工作，工作成绩是衡量我们工作能力和水平的一个方面。

就好比我来说吧!我是一名销售员，我的职责和工作，就是维护企业形象，作好房屋、楼房销售，提高业务成交量!成交房屋的数量和金额就是衡量我工作成绩的.标准之一!因此，既然在人生的某一阶段选择了做销售员这个行当，就要把销售员这个行当做好、做出成绩。

做成这个行业的拔尖人。

要把销售作为一项事业来干。

脚踏实地，不畏强手，敢于拼博，敢于争先，敢于挑战极限。

不断否定自我，不断塑造自我，在破中立，在立中成长，在成长中成熟，在成熟中成功。

只有在销售实践中不断完善自我，充实自己。

在工作中，谦虚谨慎，步步为营，才能把销售工作做好。

俗话说：“千里之行，始于足下”、“不爱岗就下岗、不敬业就失业”，我们每一位员工都要珍惜和热爱这来之不易的工作岗位，即使在艰难险阻面前，我们也要团结一心，众志成城，勇往直前!万丈高楼，起于垒土。

爱岗敬业，其实不需要做出什么惊天动地的伟业来，只要我们把身边的事情、手头的工作，一点一滴，一步一步地，圆满地做好，那怕是一些看起来很不起眼的小事，都用心去做，把自己最大的力量贡献出来就可以了。

我知道，我到销售部的工作的时间短，虽然我努力了，但还有很多不足。

在今后的工作中，我会更加努力，因为我热爱这项工作，爱岗敬业，是我一生无悔的追求。

无数个平凡而踏实的日子创造出绚烂的人生;无数次坚持再坚持的工作作风，为我们绽放出绚烂的鲜花，爱岗敬业，从点滴做起，使我们平凡的事业变得伟大，使我们的生活变得亮丽多彩!

每个人都有自己的追求，都有自己的梦想，都有自己的人生价值观;只是，有的人因贪图享受无所作为而无闻，有的人因无私奉献倍受尊重而永恒。

我们中华民族上下五千年的悠悠岁月给后人留下了优良的传统和亘古的文明，孕育了无数不为斗米折腰的志士贤人。

现在已是高速发展的经济社会，道德修养在我们每个人心里的天平是否还需要赋予平衡?在这里，我想要说出自己的心声：我生活的虽然并不富有，但我的心灵从未贫困，因为我为自己许下了诺言：要做一个对社会有用的人，对社会负责的人，能为社会做出贡献的人，这，就是我，一个新时代青年抒发的豪情，要用心谱写我无悔的人生!

古往今来的英雄数不胜数，而在我身边就有许多无名英雄坚循着高尚的职业道德在平凡的岗位上做着许多不平凡的事情：3月初的一天，××村大厦三楼电梯间下水管道突然全部堵塞，污水一直流向电梯间，一定要马上排除险情，否则污水一旦流入电梯，后果将不堪设想!由于堵塞处在一楼快餐厅库房与物业保洁部工作室的屋顶之间，必须先把这一区域的大米和面粉挪开以避免被污水污染，一声令下，保洁部的员工们二话没说肩扛手提迅速将90袋大米、面粉搬至安全地带，搬完后一个个已是满面汗水、气喘不止;

为防止维修人员切断堵塞处管道后污水肆流，他们顾不上喘口气、喝口水、擦把汗，又马上拿来水桶、水盆接污水，一阵阵夹着恶臭味的污水溅到了他们的脸上、身上，但是他们没有一个叫苦叫累，没有一个畏惧退缩，毫无怨言的与维修人员齐心协力排除了险情并将现场清理干净，直到此时，他们才松了口气，带着满脸和满身的污渍、拖着疲惫的身躯离去。

因主下水管道末端原设计管径较小致使快餐公司下水管道经常堵塞,为了不影响快餐公司正常营业,物业公司工程部维修班同志们下班后一直等到凌晨各营业场所营业结束后开始进行主下水管道末端改造工作,尽管他们已困得直打哈欠,可一旦投入到工作岗位,马上又焕发出精神,在工程师的带领下,小伙子们冒着小雨钻进昏暗、潮湿的下水管道中,一股股恶臭扑面而来,几乎令人窒息,但他们就是在这样恶劣的环境下经过一次次切割、一遍遍焊接,奋战3个多小时终于顺利完成了任务,而此时东方已经泛白,他们那被污水、雨水和汗水染得乌花的脸上露出了倦意的笑容。

4月的一天傍晚，物业公司保安部治安员们在前楼软件园逐层认真巡查，当巡查到六楼时，发现一家软件公司的大门没有反锁，潜在着很严重的安全隐患，为了彻底杜绝随时可能发生的安全事故，必须立即通知到该公司负责人员。

此时天已经很晚，该公司又未留电话号码，治安员们想方设法、费尽周折终于联系到该公司人员前来锁上了门，而治安员们为此站着苦苦等待了两个多小时，腿脚都已经麻木了。

正如该公司负责人送来的感谢信中所言：是他们的高度责任心、认真负责的敬业精神，杜绝了一起严重的安全事故，使入驻企业深感××村软件园安全防范工作的确能落到实处。

虽然他们所做的这些事情远远比不上铁人王进喜的轰轰烈烈，但是，在他们的身上我们却看到了事关一个企业兴旺发展所必须具备的忘我的工作热情和无私的敬业精神，这难道不正是高尚的职业道德的一种真实体现吗?!

而象这样的事情在物业公司各平凡的岗位上还发生过许多。

雷锋同志说：一个人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。

雷锋，用实际行动实践了自己许下的诺言，他的名字从此成为高尚品德的代名词，而他仅仅是一名普通的解放军战士。

而我们做为新时代的青年，在从事着平凡的工作，想要有所作为，必须从生活中、工作中的一点一滴做起，从平凡的小事做起，但是，我们要在平凡的岗位中不断的提炼出自己的人身价值，发挥出自己的时代作用，这，才不失作为一个新时代的有志之士的英雄本色。

人生应该是多姿多彩的，应该是幸福和谐的，但她更应该是有价值的!同志们，让我们携起手来，用心谱写××村美好的未来，用心谱写我们无悔的人生!

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。

不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和做全球第一汽车标准件的目标。

我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。

你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公!

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着!时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记!

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。

也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。

也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。

企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，

我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。

我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果!

愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功!

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁!

最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意!

老员工演讲稿怎么写【篇5】

很多企业只希望从别处挖来能人，却不愿自己培养顶梁柱，而能人既然可以从别处挖来，或迟或早也很可能被别人从自己手中挖走。与企业对人才缺乏信任相对应的，必然是造****才对企业缺乏忠诚。在欧美高GDP国家的企业里，人力资源管理的重点是怎样留住人才，亚太地区的一些低GDP国家的企业，则把过多的精力放在如何招聘人才上。 们的企业太不重视对员工的培训，在留住员工方面的投入十分不足。比如，很多企业的员工没有交流的平台，企业的信息缺乏透明度，员工很难参与决策，很难将自己的命运与企业的长远发展相结合。

谈到如何提高员工的素质， 认为，很长一段时间以来，这个问题只是一种表象，在 们这个行业中，现阶段员工素质的提高固然重要，但是，更深层和更重要的 觉得在于决策者和经营管理者自身素质的提高。为什么这么说呢 首先，有一个事实不能回避，那就是 们的经营者，特别是在这个行业摸爬滚打多年并积累了一定经验的创业者，在过去特定的行业环境中同样为生存而适应这个行业，在 们身上也带有部分行业的思维习惯和行为特征，这一点需要 们认识并重视。

同时要尽可能的摆脱某些消极的习惯在决策和管理中的出现，用现代工商管理思想的方法全面武装和充实自己。因为“此时非彼时。”其次，在管理理论中有一种说法，一个企业就象一个人一样，同样有**格，个人的**格类比于企业的企业文化。一个企业决策者的思维和行为特征将直接决定和影响下属和企业在公众中的行为印象。打个比方，如果一个企业的决策者或管理者的**格在平时更多的表现为一种急躁的成分，那么， 们可以想象，这个企业的各级管理层和执行层的特征和行为表象会出现稳重的特征吗 再者，想必 们都知道，“一只虎带领一群羊”和“一只羊带领一群虎”的含义。这些都直接说明，提高员工素质的前提必须是 们的决策者以及经营管理者首先全面提高自身的素质。

在决策者自身素质提高的同时， 觉得提高员工的素质和一个企业人力资源的管理水平关系最为密切。 们平时听得较多的是如何提高“顾客满意度”，然而，片面的追求“顾客满意度”很容易导致对“员工满意度”的忽视，要知道，企业市场行为的全部过程自始至终都体现着员工参与的主导作用。在这种思想的主导下，把激发员工的忠心和进取心放在首位，给大家营造出一个快乐舒心的工作环境，进而产生最佳的工作成果，已经成为企业长远竞争并取得优势的首要因素。但时，现实是在一些企业的决策者看来，中国现在是一个人力资源严重过剩的国家。

他们认为中国什么都缺，惟独人才不缺，因为一方面市场上有大量“伺机而动”的熟练员工可供挑选;另一方面，企业如果对员工投资培训，员工长了本事就远走高飞，企业岂不成了其他企业的培训部 于是，很多企业只希望从别处挖来能人，却不愿自己培养顶梁柱，而能人既然可以从别处挖来，或迟或早也很可能被别人从自己手中挖走。与企业对人才缺乏信任相对应的，必然是造****才对企业缺乏忠诚。在欧美高GDP国家的企业里，人力资源管理的重点是怎样留住人才，亚太地区的一些低GDP国家的企业，则把过多的精力放在如何招聘人才上。 们的企业太不重视对员工的培训，在留住员工方面的投入十分不足。比如，很多企业的员工没有交流的平台，企业的信息缺乏透明度，员工很难参与决策，很难将自己的命运与企业的长远发展相结合。

根据 们熟知的“人是生产力中最活跃的因素”原理。企业人力资本投入指数与企业效益成正比，说明企业通过对人力资本的加大投入，最终促成了一个“企业人力资本投入加大——员工素质提高——对企业的忠诚度和贡献率提高——企业效益提高——企业人力资本投入继续加大”的良性循环。反之，如果企业都担心成为其他企业的培训部，又都巴不得把其他企业变成自己的培训部，整天只想着怎么把其他同行好不容易培养出来的人才挖过来，其结果必然是形成一个“企业人力资本投入不积极——员工素质提升不快——对员工缺乏忠诚和贡献率低——企业效益低——对员工缺乏吸引力——企业患上人才投资恐惧症”的恶性循环。

那么，在具体培训员工素质方面， 认为需要从员工的价值观、人生观、文化素质、技术素质、思想素质、创新素质、道德水准、沟通能力、行为规范、团队精神以及 们这个行业特有的艺术素养等方面进行全面而卓有成效的培训，根据自身企业的特点，营造积极的企业文化，形成自身核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中始终保持强大和持久的竞争力。

我们常常说一家公司有没有发展的前途，要看三样东西：“一是有没有一个好的产品，应是它一切运作的最终结果是否能够让市场接受;二是有没有一个好的领导，这意味着这家公司难否在以后的日子中保持一个稳定的发展;三是有没有一批好的员工，这是公司能否在竞争中取主动，在发展中获得成功的一个重要基础。”

在这里我们主要谈一谈员工对于公司发展的作用。

在很多人的心里，一家所谓的成功企业主要是由于该企业有一个很好的领导，也就是现在我们常常看到的诉诸报端的那些人物头像的大照片，然后这些人士也应会在一些场合大谈自己作为“VIP”的心得与体会，但是应该看到的是他的身后往往站着一大批的人，这批人有的显山露水大踏步，有的默默无闻，但是不可否认的是这些人的能力高低，士气高低在很大程度上影响着他以及公司的发展。

我们的一些经理人，领导人往往对自己的下属士气时高时低感到不解，在这里我们要讨论一下员工士气的问题。

一般而言，员工缺乏士气与生产力水平低，病态和上升的人员流动率有关。因此，提高士气能增加员工的生产力和工作满足感 ，减少压力和降低人员流动率。

以下是几个途径：

曾经有一位大仙说过环境对人的心理有着不可你估量的影响，这里的环境不仅仅是指自然的办公环境，还应该包括人为的“心理环境”。

建议每一个公司的经理都应该向室内装饰师征讨意见，看看家具应如何摆设，何种家具可创造合适的公司形象和悦目环境，应用哪种地板或地毯，如何处理窗户。并且考虑墙纸或油漆的颜色是否理想，众所周知颜色搭配会影响心情。

接下来应该考虑的是如何解决“心理环境”的问题了。

第一是降低噪音，在自然环境的改变上，专家们认为噪音容易引起紧张，降低集中注意力的能力。

减轻噪音的最佳方法是安装隔音板。提高注意 力将实现更大的创造力和更多的革新。

同样的对于“心理环境”的建设而言，噪音指的是一些不利于内部团结，不于利于员工进步的不同的声音，比如说在一段人员的频繁流动后，公司内部出现的“是不是要倒闭”，是不是要“变动”之类的传言，对于这种噪音，领导人要做的应该是清除一些，对目前出现的现象进行一些有力的解释，所谓的“安定人心”应是这样的。

提供足够的空间给每一位员工工作这一点很重要。

狭窄的空间让人紧张，引起心跳加速，血压上升，个别人甚至心脏病发作。如果改变每个人周围的空间地方是不可能的，但至少可以尝试保持一些地方宽阔、不喧闹，设些让员工喘喘气的公开地方。

注意，提供公开空间很重要，这些公开地方至少应有一些小椅子，让员工在休息时加强沟通，这个设置的目标是防止 同事间和整家公司的孤立和分离。

从“心理环境”的建设上来讲，一个良好的空间也能够使得员工对工作有一个良好的变化，有一些公司认为员工只是一些无意识无思想的“干活的”，于是在一些公司的决策上进行独断专行，尤其是在一些与员工利益相关的事件上进行一些“说了算”的行为，这其实并不是一个好的做法，至少在对于员工的士气的影响上起了一个不好的作用。

空间的建设在一定的意义上还包括给员工一个良好的工作空间，：各个必要的设施是不是已经齐备;是否有一个好的发展空间：在各人的发展过程当中是不是会有一个好的机会与进步的机会;是否有一个好的建议空间：你对公司有用的建议是不是会采用。

一个好的空间说起来很容易，但真正要做好却并不容易。

发出感谢表示你注意到员工对工作的贡献。这种投资并不昂贵，就可拥有忠心和有生产性的员工，如果不能够在物质的利益上有所体现，至少在精神是，搞一些成就证书颁发给杰出的员工，它们可成为你的员工自豪的源泉。我们看到有一些公司的领导对于一些肯定的话往往不愿意出口，不知道他们的想法是什么，其实有时候一句叫好的话往往比几十块的奖励更能够让员工士气高涨。

同时，作为一个领导人要切记：不要做统治者。经理们的统治者形象会引起员工的不满。委派任务更为有效的方式是营造“我们一起干”的形象。你可以在一些适当的时机派发不署名的意见征询表，请求写入新见解和目前让人不满的地方。并从中取得一些可用的东西。充当积极的聆听者，这是最重要的素质，可以防止招致大损失的错误，有助他人知道你理解他们的忧虑。

组织公司活动，鼓励参予，例如一年一次的野炊，球类比赛，圣诞活动等。 提供照顾家庭的好处，包括托儿、灵活的时间或在家用电脑工作等。向所有员工发节日卡。减少他们对工作和公司的分离感。

最后，也是最重要的是：若要提高员工的生产效率，就要把员工的工作成果告诉他们，将他们囊括入整个生产过程。这样员工就可以看到可计算的结果和对公司的贡献。这比光让员工在生产线工作而没有对整个生产的参予感要有利。

在当今，员工流动率高，对生产带来威胁，增加雇主成本，所以让目前的员工满意是良好的商业意识。同时这样做平常可以产生另一种的后果，那就是让员工的士气更高涨，员工的心态更积极。

孝老敬老演讲稿热门

随着时间的推移，演讲稿的重要性日益凸显。一篇言简意赅，条理清晰的演讲稿能助您更有效地表达出您的观点，同时，演讲稿的撰写需要围绕向听众激发实际行动的目标。那么，如何才能写出一篇出色的主题演讲稿呢？编辑在诸多方案中为您挑选出了这篇最出色的“孝老敬老演讲稿”，为的就是帮助您扩大视野，激活思维。

孝老敬老演讲稿 篇1

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我演讲的题目是——常怀感恩之心，多行孝亲之举！

“弟子规，圣人训。首孝悌，次谨信。”

“慈鸦尚还哺，羔羊犹跪足。”

“百善孝为先。”

孝是心灵里盛开的鲜花，它比自然界的花朵更为永恒、持久地散发着清香。

孝是一种博大。它包容世间万物：世界有多大，孝就有多大。

孝是为人之本，只有懂得感恩父母的人，才算是一个完整的人!

让我们翻开史册，碾过历史的车轮，寻找孝的踪迹。二十四孝中有一则“恣蚊饱血”的故事，家喻户晓。讲的是晋朝有一个叫吴猛的人，八岁时就懂得孝敬父母。因为家里贫穷，没有蚊帐，蚊虫叮咬使父亲不能安睡。于是，每到夏夜，吴猛总是赤身坐在父亲床前，任蚊虫叮咬而不驱赶，担心蚊虫离开自己去叮咬父亲。这就是孝！

孝其实很简单，它不需要你做得多么轰轰烈烈，而是体现在生活中的点点滴滴。为父母捏一次肩，倒一杯茶，或者是一句温暖的问候，都是孝的体现。这些“孝”看起来都很渺小，可是它却足以成为我们脑海里永久的记忆。而父母则会因为我们做的这些点点滴滴的“孝”而幸福无比，因为我们懂得了“孝”。

回头望过，9年前，我的爸爸妈妈用幸福的笑容迎接了我的到来，但当我来到世上的那一刻起，他们便多了一项繁重的工作，那就是——照顾我，养育我。

尽管这是一种沉重的负担，但父母却毫无怨言地抚养我慢慢长大，那么辛苦，那么努力！

我第一次喊爸爸妈妈，是父母耐心教导的结果，我第一次拿汤匙是父母耐心教导的结果，我第一次系鞋带，第一次扣扣子，第一次学写字，第一次梳头发……都是源自父母的耐心教导!

当我受到委屈，能耐心听我哭诉的人是父母；当我犯错误时，能毫不犹豫地原谅我的人是父母；当我取得好成绩时，会衷心为我庆祝，和我分享喜悦的人是父母；当我外出游玩时，牵挂我的人还是父母呀！

可是，亲爱的同学们，我们是否扪心自问过：在我们成长的日日夜夜中，我们对父母的牵挂又有多少呢?我们有多少次去静静地感知过亲人给予我们的爱，有多少次向亲人诉说过我们对他们的爱，又有多少次用语言和行动去报答过对亲人的爱呢？

亲爱的同学们，鲜花可以枯萎，沧海可以变桑田。但我们感恩的心不能变！让我们从现在开始真心为父母做些事情吧！哪怕捶捶肩，洗洗碗，哪怕陪他们散散步，聊聊天，哪怕给他们唱段歌曲，讲个笑话。就让我们从一点一滴做起，一起将这份感恩之心延续，共同弘扬孝亲敬老的传统美德吧！

谢谢大家，我的演讲完毕。

孝老敬老演讲稿 篇2

尊敬的老师、亲爱的同学们：

上午好！

我演讲的题目是——感恩父母，孝亲敬老。

鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。孝敬父母是我们做人的根本。从古至今，从伟人到平民百姓再到我们身边的同龄人，有多少人给我们做了最好的榜样！

各位听说过《二十四孝》中卧冰求鲤的故事吗？王祥年少的时候母亲就过世了。继母对王祥非常不好，屡次挑拨他跟父亲的关系。年幼的王祥受尽了委屈，后母还对他百般的挑剔刁难。

一天，后母病了，想吃鱼，就命王祥去抓鱼。可是，江河都冻结了，哪里还有鱼呢？为了满足母亲的愿望，王祥顶着严寒来到河边，他脱掉衣服，希望用体温化冰，得到鲤鱼。

想一想我们自己！平时母亲叫洗一双筷子、洗一个碗，可能都不愿意做。叫扫个地，可能也会不高兴。但后母如此难做难为的要求，王祥都毫无怨言，一心只祈求能捉到鱼，带回去奉养母亲。这么纯厚的孝心，怎会不令人感动呢？

据说就在这个时候，冰突然自己裂开，竟然有两条鲤鱼跃了出来，冻得浑身发抖的王祥如愿以偿。

是什么力量支撑王祥这样做呢？唯有一个“孝”字，也正是王祥的一颗孝心感动了后母。

有的同学或许会说，这个故事未必是真的。翻开历史看看，感恩的故事还少吗？黄香九岁温席，李密陈情报祖母，花木兰替父从军，赫赫有名的陈毅元帅亲手为生病的母亲洗尿裤，失去父亲的8岁的唐银花安慰失明的母亲说：“妈妈——我就是你的眼睛”。

各位还记得那首诗吗？孩子！当你还很小的时候，我花了很多时间，教你慢慢用汤匙，用筷子吃东西。

教你系鞋带，扣扣子，溜滑梯教你穿衣服，梳头发，擤鼻涕孩子！

如今，我的脚站也站不稳，走也走不动，所以，请你紧紧的握着我的手，陪着我，慢慢的。

就像当年一样，我带着你一步一步地走。

亲爱的同学们，在我们成长的日日夜夜中，我们有多少次去静静地感知过亲人给予我们的爱，有多少次向亲人诉说过我们对他们的爱，又有多少次用语言和行动去报答过对亲人的爱呢？

鲜花可以枯萎，沧海可以变桑田。但我们感恩的心不能变，让我们从一点一滴做起，感恩父母，孝亲敬老！

关于感恩的优美句子：

1．幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的家人，一帮可以信赖的朋友。感恩为幸福之首，是因为不知道感恩的人，永远就不会幸福。

2．拥有感恩的心，你会感激地球，是它给了我们安身立命之所，我们在宇宙中有一个生存的环境，富饶土地上的各种物产，给我们的生存提供了充足的物质保障。

3．拥有感恩的心，你会感激气象万千的大自然，是它给了我们广阔的视野。波澜壮阔的大海，巍峨耸立的群山，一望无垠的沙漠，芳草萋萋的草原，乃至和我们在同一时空生活在地球上的万千生灵，无不令我们感到大自然的包罗万象和丰富多彩。

孝老敬老演讲稿 篇3

各位老师同学：

大家好！

孝敬父母长辈，是中华民族传统美德中的重要组成部分。父母长辈，养育了后代晚辈，自然应受到后代晚辈的孝顺尊敬。试设想，一个对父母长辈出言不逊、举止不雅的人，能成为爱国成才、奉献力量的人物吗？古今往来的名人贤士，多是忠孝双全，值得称道的杰出人物。请听下面两则故事。

一则是“方观承千里探亲”的故事。

清朝乾隆年间，安徽桐城的方观承，是一位出了名的孝子，他千里探亲的故事，至今被人们传为美谈。

方观承的祖父、父亲都曾做过朝廷命官。清朝的文字狱使其祖父、父亲因一朋友写了一书而被株连，流放到黑龙江充军服役，其家产也被没收充公。年幼的方观承兄弟无依无靠，只得到寺庙中暂栖其身。

在寺庙中，方观承兄弟含泪度日，备尝艰辛，但方观承最想念的还是祖父和父亲。他鼓足勇气，向长老提出请求，允许他俩前往边疆探望长辈。长老念及二人年幼，尽管有些孝心，恐怕不能成行，便极力劝阻。方观承则恳求说：“祖父、父亲遥在天涯，对家中亲人望眼欲穿，我们若能前往，定会增添些许慰藉。为给二老一点安慰，我们即使受点折磨，遭受点艰难，也在所不辞。请长老思准，让我们启程。”

方家兄弟的义举，感动了长老，长老送其路费，含泪目送他们踏上探亲路程。

一路上，他们风餐露宿，跋山涉水，忍饥挨饿，搀扶相行，衣破成条，脚生老茧。几个月后，他们终于见到了二老。四人抱头痛哭之后，祖父、父亲心中为自己有这样的孝顺后代顿生快慰，一家四口人陶醉在融融的天伦之乐之中。

另一则是“冯玉祥买肉孝父”的故事。

冯玉祥将军不仅是个著名的爱国将领，还是个远近闻名的孝子。

旧社会当兵是个苦差事，当兵的经常发不上军饷，逢五排十还要打靶。每到打靶的日子，父亲念其年幼身弱，总想方设法给儿子凑几个小钱，让他买个烧饼充饥。可懂事的小玉祥看到家里日子艰难，父亲又伤了腿，正需补补身子。但如果不要这钱，父亲会生气。于是他就把父亲给的钱一个不花，攒了起来，过些天再把自己平时省下的一点饷钱凑在一起，到肉店买了二斤猪肉，请假回家给父亲烧了锅焖猪肉。父亲见后顿时生疑，便质问这肉的来历。冯玉祥深知父亲的严厉，只好如实道来。听后老父亲一把拉过懂事的孩子，一句话也说不出，眼泪扑籁籁地掉了下来。

像这样孝敬父母的典型事例不胜枚举，当今许多有高尚情操的青少年，也是孝敬父母、孝敬长辈的好楷模。这种把孝心献给长辈，把爱心送给别人的好人好事，汇成了一首首人间完美温馨的爱的乐章，奏出了时代的强音。

孝敬父母长辈，是中华民族传统美德中的重要组成部分。父母长辈，养育了后代晚辈，自然应受到后代晚辈的孝顺尊敬。试设想，一个对父母长辈出言不逊、举止不雅的人，能成为爱国成才、奉献力量的人物吗？

每个人都有自己的父母，父母给了我们生命，哺育我们成长，他们为儿女付出了许多心血，作为儿女，我们应时时处处孝敬父母，孝敬父母是中华民族的传统美德。然而，我们这些独生子女，仗着自己从小就是父母的掌上明珠，有些人便以“小皇帝”“小公主”自居，在家中样样依赖父母，衣来伸手，饭来张口，父母对自己照顾得稍不如意，便会乱发脾气，父母的话不听，还粗声粗气地顶撞父母，更谈不上体贴父母，帮父母做事了。你说，这是尊重、孝敬父母的表现吗？

在人类的天性中，最愉悦的是给予，而不是接受，爱的理由就是无限彻底的奉献，当我们在品尝爱的甜美时绝不会有丝毫的邪念和市侩，如果那样就不是爱，而是交易，是对爱的最大的亵渎。

朋友，请学会孝亲敬百善孝为先”是中华民族的传统美德，从古至今有多少感天动地的孝事至今仍铭记在人民心中。

古代有王祥卧冰取鲤；董永卖身葬父；孟宗哭竹生笋……

现代也有感人的故事，一位小姑娘骑着一辆破旧不堪的三轮车在捡完饮料瓶后向一个无人的胡同骑去，一个青年拦住了她的去路，用刀对着她，歹徒用力掰开她的手，而她却紧紧的攥着手里的钱死活不松手，还拼命呼叫，呼救声惊动了小巷子里的居民，人们闻声赶来，合力逮住了歹徒。众人带着歹徒搀着小姑娘来到了派出所，一位民警接待了他们。审讯时，歹徒对抢劫一事供认不讳。而那位小姑娘站在那儿直打哆嗦，脸上冷汗直冒。民警便安慰她：“你不必害怕。”小姑娘回答说：“我好疼，我的手指被他掰断了。”说着抬起右手，人们这才发现，她右手的食指软绵绵的耷拉着。而手里钱的数字让人们都惊呆了，手里总共只有8块5毛钱，全是一毛和两毛的零钞。

为了8块5毛钱，一个断了手指，一个沦为罪犯，真是太不值得了。

民警迷惘了：是什么力量在支撑着这位小姑娘，使她能在折断手指的剧痛中仍不放弃这区区的8块5毛钱呢？他决定探个究竟。所以，将小姑娘送进医院治疗以后，他就尾随在小姑娘的身后，以期望找到问题的答案。出了医院她买了几种水果，最后她来到了墓地，在一块新墓地前跪了下来说：“妈妈，我已经还完了为您治病所欠下的钱。还挣了8元5角。妈妈我可以为您买水果，都是好的，您尝尝吧！这是您生前的小愿望，您虽不说但我知道。谢谢您……”

这让我想起在报纸上看到的《孝子患绝症隐瞒七年六旬老母捐肝救子》的故事，更是让我更加深刻体味了母爱的伟大。儿子患病为让母亲安度晚年，撒了七年的爱心谎言；母亲得知真相后，决定捐肝救子。母亲只有一个心愿：“我只希望儿子好好活着。只要儿子能好，卸我身上哪块器官都行！”面对这样伟大的无私的母爱，我的心灵受到了强烈的震撼。我想，世上最伟大的爱是也不过如此。父母对子女的爱是世界上最无私的爱，是没有任何附加条件的，正因为这样才显得我对父母的爱是那么渺小。她不图回报，只知奉献；她为孩子的进步、成功、幸福、健康而兴高采烈；她为孩子的失意、挫折、疾病而焦虑不安！只要孩子能好，她即使再苦再累也心甘；只要孩子能好，她即使牺牲自己的生命也情愿。“谁言寸草心，报得三春晖”，父母对孩子的爱是我们一生也永远报答不完的。

每个人成长的一生，都离不开父母的精心浇灌；每个人成功的背后，都凝聚着父母的爱心一片。向父母尽一份孝心，是我们每一个人应尽的责任和义务。有的人认为“只要让父母吃饱、穿暖、居安、行便”就是尽孝了，其实，也不尽然。老年人更需要感情上的温暖。孝心不是一桌山珍海味的盛宴，也不是一身花团锦簇的衣冠。是一个平常的.电话：报声平安；是一次心境的交流：无所不谈；是一次举步之劳：常回家看看。无论是什么只要是发自内心的，在“孝”的天枰上它们都相等。都让父母感到无比温暖。

用心关爱父母，不要说还来得及，也许今天的错过，就成为了明天的终身遗憾。

大家上午好！

我是来自x年级x班的xx，我今天演讲的题目是《孝亲敬老》。

为人子女，就要孝顺父母，孝顺长辈。孝顺自古以来就是社会对我们所有人的一个要求，不管是多大年纪的人，都要孝顺父母。我们国家是一个礼仪之邦，在中华民族悠久的历史里，有很多的传统美德，孝亲敬老就是其中的一个。我们作为新一代的学生，祖国新一代的未来，应该要发扬和传承我们的传统美德。这是我们应该做的，也是我们必须做的。

父母为了我们，做了很多，也牺牲了很多。因为我爱踢被子，每天晚上，妈妈都会来帮我盖被子。生病的时候，也是爸爸妈妈照顾我们。小时候我们的脏衣服都是爸爸妈妈洗的，他们从来没有嫌弃过我们。可能有的时候父母对我们很严厉，对我们的要求也很高，可能会让你去做很多你不想做的事，但其实他们都是为了我们好，希望我们以后可以过得更好。我们应该理解他们，而不是对他们有一些怨言。爸爸妈妈他们已经吃了很多生活的苦，就希望我们以后能够少吃一点苦。他们全心全意的对我们好，也从来都没有想过要我们给多少回报。父母的爱是无私的，虽然他们不求回报，但我们也应该对他们好一点。

其实孝亲敬老是很简单的事，我们可以从生活中的点滴小事入手。在爸爸妈妈下班之后，可以为他们按摩；也可以分担一些自己能做的家务事；认真努力的学习，考取好的成绩，当爸爸妈妈看到成绩单的时候，就会很开心；少跟父母顶嘴，听他们的话；自己懂事一点，不要让爸爸妈妈为我们操心太多。这些事做起来很难吗？其实并不难。可能有的同学们会觉得，我们现在还没有能力对父母好。给父母买东西虽然是孝顺父母，但不是只有买东西才算孝顺父母。

“子欲养而亲不待”，这是一句古话。所以我们更应该要在现在还有机会的时候，抓紧对我们的父母好。孝亲敬老是我们民族的传统美德，也是我们应该拥有的基本素质。我们作为学生，不应该让我们的传统美德遗失，而是应该弘扬我们的传统美德。我们要对我们的父母好，这样能够让他们觉得自己的付出是有回报的，才会感到欣慰。我们要经常关心他们，而不是回家就跟他们吵架。孝亲敬老是我们民族的传统美德，也是我们身为子女的责任。

谢谢大家！

孝老敬老演讲稿 篇4

我是51班的学生。自古以来，敬老敬老是中国人的好传统。不会尊敬长者，不会孝敬老人的人，是不能担当起祖国的重任的，这是做人的必要条件。所以，学会尊重老人是多么重要！

我深刻明白孝老敬长的道理，我平时是这样做的。

一、明白长辈苦心，做一个懂得体谅长辈的孩子

要做孝老敬长的好少年，首先要孝敬家人尊敬老人，在家不和老人顶嘴，在外面不和老人吵架。有时我看到我妈妈累了帮我妈妈做一些工作。我看见我父亲渴得想给他倒点水。其实，孝老敬长并不难，父母对我们的养育也是我们不得不孝老敬长的理由。

每天，我起床后，妈妈给我做饭，爸爸给我倒开水。吃完早饭爸爸或妈妈送我上学，我学习好一点他们就很开心，我画画得了老师的表扬，她们也很开心，总之，在我成长的过程中有了一点成绩，他们都很开心。他们如此关心我，爱我，为我得成就感到骄傲。当然，如果我犯了错误，他们永远不会厌倦告诉我真相。

人们说父母无私地爱孩子。所以我一定要好好学习做一个品学兼优的少年。这是孝道，也是最好的礼物。

二、处处实践行动，家里家外都要懂得孝老敬长

在我的日常生活中，我总时时践孝敬长辈的行为。我在家和大人说话经常面带微笑，用商讨的口气，因为我知道长辈都是为了我自己好，另外我还懂得体谅父母，经常帮大人做些力所能及的家务，我在学校自己好好学习，报答家长，学习好，家长会露出笑脸。我知道，家长辛苦多年了，为的就是能让我出人头地，为他们争光，不惹家长生气，不能做错事，最重要的就是知错就改。

在妈妈生病时，我就为她端水送药，像妈妈照顾我一样去照顾她，当妈妈劳累时，我主动去做一些家务……记得那天，姥姥让我给姥姥娘接水，我毫不犹豫的就说好，到了晚上9：30分姥姥让我给姥姥娘提桶来，因为已经年满80多岁的姥姥娘一到晚上就头痛发晕不能起来上厕所，看见这个事情连忙把桶提到了姥姥娘的床前，我还专门给姥姥娘说了一声，你在床前解手吧，如梦初醒的姥姥娘也连忙说：“谢谢你！

”我高兴地回答着说：“不用谢、不用谢。”看到这件事情的姥姥说：

“天天你长大了呀！“我以后应该再多做一些文明的事情。我想这就是做孝老敬长的文明少年应做的事情吧

不仅在家里敬老，出门后，我也会用孝敬老人的标准来要求自己先敬老。有一次，我和妈妈坐公共汽车去奶奶家。公共汽车上人太多了，没有空位。另外，我晕车了，一路上都觉得不舒服。终于，在过了几站后，我抢到了一个坐位，正当我要坐下时，从车下上来了一个白发苍苍的老奶奶，我望着她一步步向前迈出的步伐，似乎腿脚行动不太方便，这时，车子突然启动了，老奶奶猛的晃动了一下，差点摔倒，我看到后，虽然难受的想吐，但还是毫不犹豫的把位子让给了她。

3、 从小事做起，让孝敬老人的美德陪伴我

孝道是对老人的孝道，如：给奶奶洗脚、给爷爷倒茶等。

星期天中午，由于姥爷早上七点多就去会展中心买书、看书，到中午一点还没有回来的缘故，我们先吃了饭，给姥爷留了一点儿，我们就去睡觉。过了一会儿，姥爷回来了。我赶忙去给姥爷开门，给他调好黄瓜，切好牛肉，做好下酒菜，再倒上一杯白酒，盛好一碗爸爸亲手做的香喷喷的鸡蛋番茄面，给姥爷吃。

我认为这就是孝老。

尊敬老师就是尊敬老师。比如，尊重老师，不要在课堂上做小动作。

在课堂上，我积极发言，不做小动作，不说话，不喝酒，不吃饭等等。让班主任老师或其它任课老师上课的时候就不必再操纪律上的这份心了。我认为这就是敬长。

做为一名年轻的中国学生，我们应该继承和发扬孝老敬老的优良美德。要以那些孝老敬长的人为好榜样。学做文明少年。

在家里要尊敬自己的父母，听从老师的话，见到老师问声：“老师您好！”按时完成老师布置的作业。

好好学习，天天向上！在社会上，我们应该更加尊重老年人，在老年人遇到困难时主动帮助他们。在公交车上见了老人要主动让座。

敬老，从我做起，从身边的事情做起，我会努力学习，学到更多的知识。作为一个有知识、有能力的人，我总是想克制自己，不去学更多的知识，不做错事，微笑着敬老。让我们携起手来，齐心协力，共同敬老，为建设文明、和谐、美好的社会做出贡献。

孝老敬老演讲稿 篇5

自古以来，我国就是一个礼仪之邦。在中国的历史长河中，有着不计其数的家传美谈：乌鸦反哺、羔羊跪乳、程门立雪……这一个个故事都是要教给我们孝亲敬老，尊师重学。

无论你身在天涯还是海角，有一些人，他们总是占据你内心的黄金位置。“慈母手中线，游子身上衣”这是他们的真实写照。九九重阳菊花为他们而盛开，他们就是你的父母和亲人。孩提时代，总是在母亲的故事声中酣然入睡，总是在父亲坚实的臂弯下蹒跚学步，总是在老双亲的呵护中茁壮成长。你可曾想过生病时，父母为你熬过多少个不眠之夜，你可曾想他们鬓角的青丝为谁而生。但是，或许你还不知道他们的年龄和生日。蓦然回首，从前的我们知道些什么？只有调皮和叛逆。

面对亲人的爱，能够当之无愧说我已经回报过亲人的人简直是子虚乌有。其实回报父母之恩，用不着为家做出多大的贡献，而是以一颗孝心和平常小事去回报。像黄香为父亲温被子一样，一件小事，足以让他们的心中暖融融的。当父母年老时，牵着他们的手去赏夕阳美景；在他们生病时，做到“亲有疾，药先尝，昼夜侍，不离床”。虽然报恩简单，却要我们用一生一世去持续。

我们的生命中，有一些人是掌握命运的天使，是人类灵魂的工程师，是未来蓝图的画家，他们就是老师。

“静静的深夜群星在闪耀，老师的窗前彻夜明亮，每当我轻轻走过您窗前，明亮的灯光照耀我心房”……深夜里，总有一些人还在奋笔疾书，不是为了自己，而是为了学生，甘当无名英雄，默默为人类付出。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”这是他们最真实的写照。“桃李满天下，弟子胜三千”这是他们最大的欣慰。老师，您用心血浇灌我们求知的渴望。没有您，我们难以爬上人类进步的阶梯；有了您，世界才文明。荀子曾说：“木受绳则直，金就砺则利”您就是为我们开“求知号”小船的船长。

但是，面对老师的奉献，我们总是昧着良心去回避。蓦然回首，你可否发现自己不尊师的行为？上课睡觉，作业不写，这就是我们所谓的高等动物的“尊重”。蓦地，在质问自己时，想起了宋朝的一件事。

杨时为了丰富自己的学问，放弃高官厚禄，到河南拜程颢为师，后来程颢死，而杨时也有四十多岁了，但仍旧刻苦学习，于是便于友游酢一起去程颢的弟弟程颐那里登门求拜，但去时，程先生正在闭目养神，他们便在门外等候，天公不作美，忽然大雪纷飞，但他们仍旧毕恭毕敬地站着，大半天，程颐才醒来，但发现两人已成雪人，而且毫不倦怠。

比比我们，与老师斗嘴是特长，随便进办公室是专利，岂是尊师？

尊师要用实际行动来证明，因为老师是灵魂的工程师和传递者，我们岂能让它们为我们操心？

同学们，从现在开始，改掉以往的错误，让尊孝伴随我们成长！我相信，这些优良品性是我们成长中的一剂良药！

孝老敬老演讲稿 篇6

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我演讲的题目是——孝亲敬老

鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。孝敬父母是我们做人的根本。从古至今，从伟人到平民百姓再到我们身边的同龄人，有多少人给我们做了最好的榜样！

大家听说过《二十四孝》中卧冰求鲤的故事吗？王祥年少的时候母亲就过世了。继母对王祥非常不好，屡次挑拨他跟父亲的关系。年幼的王祥受尽了委屈，后母还对他百般的挑剔刁难。

一天，后母病了，想吃鱼，就命王祥去抓鱼。可是，江河都冻结了，哪里还有鱼呢？为了满足母亲的愿望，王祥顶着严寒来到河边，他脱掉衣服，希望用体温化冰，得到鲤鱼。

想一想我们自己！平时母亲叫洗一双筷子、洗一个碗，可能都不愿意做。叫扫个地，可能也会不高兴。但后母如此难做难为的要求，王祥都毫无怨言，一心只祈求能捉到鱼，带回去奉养母亲。这么纯厚的孝心，怎会不令人感动呢？

据说就在这个时候，冰突然自己裂开，竟然有两条鲤鱼跃了出来，冻得浑身发抖的王祥如愿以偿。

是什么力量支撑王祥这样做呢？唯有一个“孝”字，也正是王祥的一颗孝心感动了后母。

有的同学也许会说，这个故事未必是真的。翻开历史看看，感恩的故事还少吗？黄香九岁温席，李密陈情报祖母，花木兰替父从军，赫赫有名的陈毅元帅亲手为生病的母亲洗尿裤，失去父亲的8岁的唐银花安慰失明的母亲说：“妈妈——我就是你的眼睛……”

孝老敬老演讲稿 篇7

亲爱的老师、同学们：

大家好！

虽然平时我们都在提倡孝亲敬老的道理并学过不少这方面的知识，但是想要将其实践下去并号召更多的人行动起来还有很长的道路要走，这便需要身为学生的我们积极站出来承担责任并引领这股潮流，在平时的学习生活中做到孝亲敬老并影响自己身边的人也这样去做，要从我做起才能够逐渐影响更多的人加入到孝亲敬老的行动中来。

其实回顾以往的生活不难发现自己的身边也存在着孝亲敬老的事迹，毕竟我们的父母对待爷爷奶奶可谓是无微不至的照顾，无论是帮忙做家务还是加深和爷爷奶奶间的交流都是孝亲敬老的表现，也正是因为有着这样的榜样在我们的身边才值得大家去学习，所以我们学习父母的做法并在生活中减轻他们的负担，无论是扫地拖地还是吃饭以后帮忙洗碗都能够体现出我们的一片孝心，但凡有着主动这样去做的想法都意味着我们已经变得懂事了许多，相信父母若是知道自己的孩子有了这样的进步也会因此感到高兴的。

通过平时的学习不难发现自己已经学过不少孝亲敬老的故事了，无论是童话书籍还是课本之中都有着关于孝亲敬老事迹的描述，而且孝道也是我们自古以来提倡的优良传统自然要做到继承和发扬下去，这便需要我们加强学习并从书籍中明白更多的事理，在明心见性下自然能够懂得孝顺亲人和尊敬老人的重要性，有着老师的教导自然不用担心这个过程会出现什么问题，而且通过这些事迹和自己的对比便能明白我们存在着哪些不足。

正因为我们是学生才要扛好孝亲敬老的大旗并将这种优良传统传承下去，要将这种习惯融入到日常生活中去并尽量主动去做，而不是举办类似活动或者老师要求的情况下才如同完成任务一般去做，这样的话即便做着孝亲敬老的事情也不会让我们在综合素质方面得到丝毫的进步，所以需要大家行动起来并保证自己能够主动去践行孝亲敬老的道理，学习了这么多年的知识应当懂得这方面的道理并努力去践行，而不是寻找借口从而逃避我们为人子女乃至作为晚辈的责任。

但凡有点责任心都应该意识到孝亲敬老的重要性并在生活中做到这点，就如同父母孝顺老人一般从而在生活中多向他们学习，而且类似的故事也学了不少应当懂事些并通过努力获得他人的认可，相信当我们在生活中做到孝亲敬老以后也会让父母因为大家的懂事感到欣慰。

谢谢大家！

辩论赛演讲稿(热门14篇)

只有不快的斧，没有劈不开的柴。在学习和工作中，难免会有个人演讲的时候，我们必然要好好准备好自己的演讲稿。演讲稿可以让自己的逻辑性更强，论点更鲜明，优秀的演讲稿要怎么写才能写出来呢？小编特地为大家精心收集和整理了“辩论赛演讲稿(热门14篇)”，相信您可以学习借鉴。

辩论赛演讲稿【篇1】

各位评委，各位同学，对方辩友：

大家好！

对方辩友围绕小悦悦事件，列举了一系列的类似案例，一直在试图让我们大家接受“见死不救应当入刑”这一概念，但我方始终坚定立场，坚持认为“见死不救不应入刑”！下面我再一次总结我方观点。

第一，见死不救是道德问题，不应用法律来代替道德去规范人们的行为。

众所周知，见义勇为是一种合乎正义和道德的高尚行为，见死不救是一种有违道德与正义的为人们所痛恨的行为。见义勇为、见死不救，同为道德问题，同无法定的救助义务，见义勇为就可被视为英雄而歌颂，但见死不救却是犯罪，要遭受刑法的处罚，这是何等的不公平，不公正！我方认为不该用法律来代替道德去规范人们的行为，把见死不救入刑，反而会降低见义勇为的含金量，升高道德的门槛，从而导？*嗣羌义勇为的积极性下降、正义感减弱，使更多的人从“围观党”变成“跑路党”？/p>

第二，若将见死不救入刑，就混淆了法律与道德的界限。

咱们学法律的人都知道，法律是由国家立法机关制定的，以国家强制力保证实施，而道德存在于社会舆论和人们的信念之中，依靠人们内心信念的驱使、社会舆论的褒贬作用以及传统、习俗的影响，以精神的强制来保证实施。若将见死不救入刑，那么为了不犯见死不救罪，人们就得见死相救、见义勇为。如此一来，见义勇为就从主动、自愿的道义变成被动、强制的法律义务，这不仅改变了行为本身的性质，还提高了该行为的道德评价标准————还有人会以为不犯罪是一件非常高尚的事而引以为荣吗？对方辩友显然没有考虑过这种混淆道德与法律的界限的行为，将会导致不正确的道德舆论导向。

第三，从立法和司法实践看，惩罚“见死不救罪”的实际可操作性不强。

对方辩友认为将见死不救入刑具有现实的必要性和可能性，假设“见死不救罪”成立，立法者首先就会面临何为“见死”，何为“救”何为“不救”的问题，法律显然是无法对此作出明确界定的，而过于模糊的立法又会不利于司法实践的。对方辩友一直回避我方提出的取证问题，然而在司法实践方面，公安机关将会面临取证的难题。大家关注小悦悦事件，很大原因是摄像头拍下了见死不救的18位路人，但不是每一个公共场所都有摄像头的，况且公共场所的人员流动性大，公安机关要查清哪些人见死不救是一件相当困难的事。“彭宇案”这种英雄流血又流泪的案件就是的例子。所以我方认为，无论是立法还是司法实践，惩罚“见死不救罪”的可操作性都不强。

第四，见死不救入刑的刑罚过重，建议可立法但不应入刑。

对于处于危险境地的人，没有法定义务，只有道义上的义务的人们当然有作出救助与否这种选择的自由权利。我们可以谴责见死不救，可以鼓励见义勇为，却显然不能以犯罪的名义威胁和强迫人们去承担道义上的义务。我方认为将见死不救入刑，这样的刑罚过于沉重了，有悖于现代的法治观念和现代社会国家减轻刑罚的立法趋势。建议可为见死不救立法，以其他较和谐的方式来解决。

各位评委，各位同学，通过前面的辩论以及我方的论述，难道您还要站在对方辩友的立场认为应把见死不救入刑吗？那么，下一个流血又流泪的英雄很可能就是您了！为避免此类情况的发生，我方坚持认为，见死不救不应入刑！

辩论赛演讲稿【篇2】

正方一辩:我方观点是大学生兼职利大于弊.在当今社会中,什么最重要?人才!人才最重视的是什么?经验!没有工作经验,就如同千里马没有伯乐的识别,而永远湮没于尘世间.所以大学期间做兼职是必要的.在做兼职的过程中,可以锻炼自己的社交能力,待人接物的能力等,并能正确处理与上级,同事的关系,为以后参加实际工作提供经验教训,且可为自己的日常开销增加费用.这些都是对大学生很实际的好处,虽然有一部分大学生因为不能很好地分辩而导致上当受骗,只要以后多加注意就可以避免.而现在很多大学生都在做兼职,这也是证明我方观点”大学生兼职利大于弊”正确的一个有力凭据.

反方一辩:正方一辩真是”谦谦君子”啊,动口不动手.我做过兼职,知道其中利弊,请听我方观点.大学生兼职弊大于利.因为据调查所知,当前大学生社会适应能力有限,在兼职中很难找到能真正锻炼能力的工作.我想,正方一辩忽略了这一点,未根据实际情况.大部分学生都只是做家教,发传单,贴海报等工作,除了这些还能做些什么呢?很小的工作,不想做,觉得大材小用,有点难的工作又不敢做,这些普通的兼职能起到实践能力吗?答案当然是否定的。做家教，只是温习高中学过的知识，而高中与大学所学关联不甚大，大学更多是抽象理论的东西，再加上我国对学生素质教育不太重视，导致所学知识很难在实际中得到应用，家教只不过是一个谋取零花钱的途径。相信不少大学生刚入学时都会被五花八门的广告招聘所吸引，毕竟大家都有点自食其力的想法，于是便按照所提供的地址找那些所谓的“家教事务所”或“家教中心”之类的机构，而所见与所想却是大相径庭，内心便首先打了一个折扣，再加上几乎所有此类机构都是先交钱，才能帮助提供兼职信息，而广告上并未说明这一点，便更有点看不上了，签了合同之后，让回去等消息，而这是很多中介机构的惯用伎俩，从此便人间蒸发，杳无音讯了。这时，好多人才后悔当初的选择，白白浪费了钱财精力不说，还对社会产生了不信任感。于是，以后再见到此类广告，一律回绝，但它仍追得你无处藏身，一段时间下来，积累的广告就有厚厚一叠了，更添反感，更不用说它的好处了。或许有人会说搞促销可以锻炼自己的社交，语言表达能力，但是这是有前提的，你要对你推销的新产品熟悉，知其优缺点，并能组织有效语言抓住顾客的心，而这是需要花费一番心思的，且取得成功的概率并不大，大学生应以学业为重，若因此耽误了正常专业的学习，那不是得不偿失吗?所以我方认为：大学生兼职弊大于利。

接下来，进入攻辩阶段，先由正方二辩或三辩提问。

正方二辩：我不同意对方刚才陈述的“兼职无利论”，比如发传单，它确实可以使个人的口头表达能力有所提高，能很快地与陌生人搭上话，并完成你的任务，这难道不是一种能力吗?是每个人不锻炼就可以具备这种能力吗?显然不是，请对方三辩予以解答。

反方三辩：对于正方二辩的提问，我不能表示同意。因为，大学就是一个小型的社会，在大学里有各种各样的社团组织，班里，系里，院里，校里会举办丰富多彩的活动，这些都是大学生借以培养自己社交能力的好机会，况且大学生的知识，经历，修养大都在同一层次，相互了解，更有共同语言，交流起来也比较容易，比较方便。而发传单时，难免会经受路人的不理睬，态度傲慢，甚至拒不接受，对一个心理承受能力不好的人来说，这无疑是对他的一种打击，甚至可能造成心理障碍，这些潜在的危险难道不应该被重视吗?这样反而不利于他能力的提高，难道不是吗?

正方三辩：我认为反方三辩的观点有失偏颇，你说的只是个别情况，而我们针对的是大多数的大学生，他们经历过高考风雨的洗礼，心理承受能力应该不会很差，反方观点并不能表明兼职弊大于利;再者，大学里面的一些职位，大都是为那些有一定组织才能的人安置的，而多数特长不明显的同学便无处发展，做兼职就恰好弥补了这个缺陷，社会比大学的层次，接触面都大得多，能学到的东西也多得多，不是有句话说：社会有多大，舞台就有多大吗?做兼职可以使广大学生有机会开发自己不同方向的潜力，这难道不是它的好处吗?反方三辩

只是攻其一点，不及其余，似乎底气不足啊!

反方二辩：正方三辩说得是对：社会比大学舞台大，可是请注意我方言论的重点，社会越大，危险性也就越大，不可掌控性也就越大，而大学生的自我约束能力还不是很强，对某些诱惑不能抗拒，不可避免会发生一些不该发生的事，如果真的发生了，事情谁负责呢?肯定没有人负责，那大学生的权益该如此保障?正方想过这样的问题吗?要做某件事，就要事先考虑它的可行性，正方对兼职的不良后果估计不足，不能完好地论证其观点。

正方一辩小结：我想反方辩友未能正确理解我方观点，大学之所以为大学在于它的特殊性;对大学生的能力提高有一定的限制;而社会的一般性，恰是对大学的一些补阙，毕竟大家终将走上社会，现在多了解一点，以后再出来就会少走些弯路了。

反方一辩小结：我们不要离开话题太远，我方主张大学生兼职弊大于利，是从其对大学生的身心，学习，生活多方面谈论的，而正方辩友以偏概全，以点概面，对实际情况考虑不足，这不正表现出他们在论据上的不足，也正反衬出我方论点的正确吗?

接下来，自由辩论阶段，双方辩手使出浑身解数，唇枪舌战，你来我往，仿佛战场上两军对决，直杀得浓烟滚滚，战火弥漫，10分钟时间眨眼即过，评委叫停。

嘉宾向反方三辩提问：你能讲一下大学生兼职的好处吗?

反方三辩：当然有，大学生兼职是可以获得适当报酬，作为自己的劳动补偿，是自我价值的一个体现，钱来得较容易，使人沉迷其中，不利于其他方面的发展。

嘉宾向正方二辩提问：如果你的一个同学想做兼职，你会怎么做?

正方三辩：我会看情况而定，看他想做哪一方面的，然后再帮他联系，同时告诫他要小心，防止上当受骗，并让他好好做，不要放弃此次机会。

然后，观众向正反方提问，正反方各自做了精彩的回答。

反方四辩总结陈词：总之，我方坚持大学生兼职弊大于利，正方由于不能在实践生活中找到可以佐证的事例，并不能对我们提出的问题给予正面的解答;况且，大学生还是应以学业为重，掌握本专业技能是最重要的，毕竟现在社会是看众人才的一技之长的，切不可因为兼职而荒废学业，浪费精力，得不偿失。真想做的话，一定要多方打听，仔细查询，确保无太大风险方可应允。总结完毕，谢谢!

正方四辩总结陈词：大学生兼职有利有弊，但具体分析起来，可能和个人情况有关，也与所处环境有联系，并不能一概而论，大学生要参与社会实践，做一些兼职并不会过多地影响学习，另外，平时多参加学校里面组织的活动，也可以提高自己的能力，一句话，做兼职可以，但要权衡利弊，以取得最优效果。总结完毕，谢谢!

辩论赛演讲稿【篇3】

尊敬的评委，亲爱的同学们：

大家晚上好，欢迎大家来到由应用技术系主办的第六届大学生辩论赛复赛现场，我是主持人xxx。首先请允许我向大家介绍今晚到场的嘉宾有xxx，评委有团委副书记蒋春燕、办公室主任杨彬、办公室主任陆良英、主席余欢、副主席曾辰阳、秘书长古阗弋、宣传部部长王淞林、组织部部长李颖洁、学习部部长康宴桥、文艺部部长胥龙、勤工部部长唐娜、纪检部部长黄志恒、生活部部长张敏、体育部部长张明。请大家以热烈的掌声欢迎各位嘉宾及评委的到来！

接下来由我向大家宣布本次比赛的规则及会场纪律

1、 普通话标准，语速适中。

2、 表达流畅，说理透彻。

3、 逻辑推理过程清晰有力。

4、 辩论时错落有致，不得抢话插话。

5、 不得违反比赛规程。

6、 不得以势压人，强词夺理，语言过分张扬逼人。

辩题

理想人才是指企业，社会所需要的理想人才。而并非我们每一个主体人想要成为的人才，他需要高尚的素质，丰富的阅历，深厚的功力，睿智的头脑，灵敏的感官，锐利的眼光，奇特的联想，悬河的口才，还是其他的什么？所以今天我们双方的辩手将会围绕着《理想人才以仁智为主》这一题目展开辩论。

下面请双方辩手进行自我介绍。。。。。（介绍时从正方一辩先开始）

比赛正式开始，下面请

1正方一辩发言，时间为三分钟；

2反方四辩针对正方一辩进行盘问，时间为二分钟三十秒；（一辩只能回答不能提问）

3反方一辩发言，时间为三分钟；

4正方四辩针对反方一辩进行盘问，时间为二分钟三十秒；（一辩只能回答不能提问）

5正、反方二辩对辩，时间各三分钟；

6正、反方二辩进行小结，时间为三分钟；

7正、反方三辩将进行盘问环节；时间各为三分钟。（可选择出对方三辩以外的辩手回答）

8正，反方三辩须针对盘问环节进行小结，时间为三分钟。

9.自由辩论，时间各三分钟；先由反方任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间不受限制。

10反方四辩总结陈词，时间为三分钟；

11正方四辩总结陈词，时间为三分钟；

12观众发问；（本环节现场观众对双方辩手有且只能有两个问题，同一提问者不能重复提问）

13评判团代表评述；（整场辩论赛结束以后评述）

备注：1、如果双方辩论时情绪过激，语言肢体动作上激烈，主持人适当提醒并且制止。

2、现场观众过于嘈杂时，主持人维持现场纪律。

3、发现中途有人离场时，主持人提醒大家尊重辩手，不得随意离开会场。

4、辩论过程中双方辩手只能进行一对一辩答。

辩论赛演讲稿【篇4】

首先我要说的是大丈夫的定义:

1：一个有着真正大智大勇的人。

2：一个成大事者，和推动历史发展的人。

3：一个有着宽阔的胸襟，海纳百川的气魄之人。

4：一个遇事不惊不躁，能忍世间万恶之人。

通过以上定义，所以一：

大丈夫应该首先他是一个智者，一个愚笨的人显然不可能称其为英雄。宁死不屈(士可杀不可辱)者相对于能屈能伸者，显然他们显的要壮烈一些，可是对于国家所做的贡献，成就的伟绩显然不能等同于能屈能伸，后者的内在力量更加大于前者的单纯的大无畏牺牲精神。忍辱中负着重，以惊人的毅力坚持到最终的成功。

二：凡是推动历史前进的人。诸如受胯下之辱的韩信，那就是能屈能伸的典范。“大丈夫能屈能伸”这句俗语也流传至今!越王勾践卧薪尝胆。最终灭了吴国，成为江淮一带的强国，越王勾践也成为春秋战国之际的一代霸主。假如他们如反方说的“士可杀不可辱”而死(那样一了百了要简单很多)，那么，韩信是否还能成为赫赫有名的英雄?而勾践是否还有卧薪尝胆后般的辉煌?难道一定要说他有何目的，怎么居心叵测就否认他们做出的贡献吗?正是因为他们有着常人没有的毅力和能屈能伸的大丈夫气概才能成就一番伟业啊。在那种情况下，死不是更容易解脱吗?

第三：在当今社会，能屈能伸者更容易成就其大丈夫伟业。

当今的社会，和平与发展是两大主题。现今的大丈夫也有了不同的含义，他们能为社会创造更多的财富!为社会发展做出自己的贡献。“宁死不屈”这种精神是无法适应当前的社会形势的。一味的去做意气之争，能解决什么问题呢?而一个心胸开阔的人却能避免很多无谓的纷争。不为小事计较，在恶势力面前却决不低头，能屈能伸，收放自如。

第四：我方的能屈能伸并不是一味的屈。

这里请反方注意，我们的“忍辱”是在负重的基础上的。真正勇敢的人，应当能够智慧地忍受最难堪的侮辱。忍辱，不同于奴颜婢膝的谄媚、屈辱和丧失人格，而是高尚难能的功夫。宽容的涵养，仁者的心量，故“仁者无敌”。为什么无敌?何以无敌?乃是仁者不与小人计较，他们为千秋万代而争，不为一时之气而争。他们为救苦救难而做，不是为个人私利而做。

最后对对方辩友中强调的不倒精神，我们也有话说，你们强调的不一直我我们的精神吗?我们不但精神永存，而且在精神永存的基础上保存实力，忍辱负重。实现最终的胜利，这一点难道不比“空留不倒精神”来得更加惊天动地吗?精神在，成功也在。我们要精神，我们更要成功!

辩论赛演讲稿【篇5】

古人云：“玩物丧志”。数千年来，人们牢牢记住了老祖宗的训戒，而形成一种根深蒂固的观念：“玩物”者一定“丧志”。今天，我反方要说“玩物”与“丧志”之间不存在必然的因果关系，玩物未必丧志。

纵览古今中外，玩物而不丧志者确实大有人在。少年时期的鲁迅，也曾“玩物”不舍。“百草园”是他们的乐园，在私塾的课上也曾偷偷地读小说象《七侠五义》、《西游记》、《水浒传》等等，还用纸蒙在上面描绣像。玩物，不仅没有丧志，反而培养了少年鲁迅对文学的兴趣，为他将来以笔为武器与黑暗势力斗争打下了坚实的基础。

***从少年时期就非常喜欢游泳。在家乡，他一年四季都要在“清水塘”中游泳，游泳几乎成了他生活中的一件必不可少的事。军事家、***家陈毅擅长于围棋和桥牌。曾两次获诺贝尔奖金的物理学家居里夫人，就非常喜欢骑自行车旅游。他们都是名人，而且都是了不起的“玩家”，正是他们都“玩而有节”才创出了辉煌的成就，又有谁说他们丧志了呢？

李小龙爱拳脚遂成为中外最伟大的武术家，武术为其真志也，若志在文学，其能成乎？李煜爱诗词，遂成晚唐五代最出色之词人，若志在为圣君，其能名乎？陶渊明爱自然，遂成中国山水田园诗之集大成者，若志在为官，其能显乎？王羲之爱鹅，故而其字高贵典雅。如此说来，苏格拉底多半是“爱吵架”的，达芬奇多半是爱“画蛋”的……

爱迪生曾说过：“兴趣是最好的老师。”而兴趣则是源于爱玩。玩物未必丧志，玩得好，不但对我们无害，而且还利于智力的开发，培养出兴趣。赫赫有名的魔术大师刘谦，因为玩魔术一举成名，上海12岁的苇嘉俊就“玩”出了成果——穿绳器，在国际发明创造比赛中获了奖。湖南景炎学校初三0709班学生陈铭豪，喜欢玩魔方，在参加湖南省第二届魔方大赛获得冠军。

大凡有玩物丧志之说者，大半把志看得狭隘，大半把物看得太扁，岂不知，此说不但蒙蔽了自己，更因而欺骗了大众，难怪秦王坑杀了儒生，无人阻止，难怪吴起杀了老婆，反有人叫好，实在可悲哉！秦王错怪了物，二世而亡，吴起错立了志，失了至情，哀哉！

常言说：“寓教育于游戏”，其实，游戏本身就是一种玩的手段，一般都有规则，对发展智力体力有一定作用，在玩的过程中它不仅能调节精神，而且可以获得课外知识，可以潜移默化地融入学习和实践，又可以获得课外知识，使两者融为一体，诲在其中，乐在其中，何乐而不为呢？

有些教师，家长，一看孩子眼离书，手离笔，就认为不务正业，对孩子批评，动武，从来不让孩子玩一小会，这样的“珍惜”时间对孩子来说好吗？玩一下，一定是不正确的么？

不，不是这样的，列宁曾经说过：“不会休息的人就不会工作。”睡觉是一种休息，那玩不更是一种更好的休息吗？学习学累了，玩一玩，休息休息，可以放松一下头脑，更利于学习啊！连玩都不玩一下，只知道学习的人，不留给大脑一点空隙，学习也学得不够好，适当的玩一下，哪里会丧志？而是利于心身，助于学习，和朋友递进关系等益处啊！

种种事例说明；“玩物”与“丧志”之间不存在必然的因果关系，玩物未必丧志。

辩论赛演讲稿【篇6】

为活跃校园文化气氛，丰富学生的课余时间，展现学生的个人风采，给学生提供展现自我的舞台，土木系学生会特举行“挑战杯”辩论赛。“挑战杯”辩论赛曾吸引大批学生踊跃参加，并得到了全校师生的大力关注，在校园有很高得知名度，她不仅是一个有着广泛同学基础的学校文化活动，更是一个展现当代大学生青春活力和精神面貌的舞台。

辩论是一项可以提高思辨能力，丰富课余知识，培养团队精神，锻炼思维表达的活动。开展此项活动，可以使他们更好地融入大学生活，在活动中提高自信，培养创新和团队精神。所以希望通过本次比赛，丰富同学的课余生活，提高思辨能力，培养创新精神，使同学之间互动。

那就让我们在冷静沉着的独立思考里，在闪耀激情的唇舌论战里，用才华横溢的个人魅力，用成败与共的团队精神，把所有的话题偏向自己的天平，剑指苍穹，怀着热情的节奏，让激情里跳跃着理性之光辉，我思考，我阐述，我辩解，让我们的性灵之花开得火红，土木之辩，给一个展现自我的舞台，发掘优秀辩论人才，让我们的大学生活更加精彩。

本场比赛的辩题是

首先让我来介绍正方辩友,正方所持立场是,接下来让我们认识一下反方辩友反方所持立场是

参加此次辩论赛的评委有

谢谢参加辩论大赛的每一位参赛队员，评委，老师同学及各位学校领导对此次大赛的大力支持。

接下来我来介绍一下比赛规则

比赛分值分为两部分总分300分

第一部分辩论阶段评分总分200分

首先是开篇立论，分值30分

正方一辩二分三十秒

反方一辩二分三十秒

其次是攻辩，分值40分

在攻辩比赛进行中，

质询者控制质询时间，可以提出与题目有关的合理而清晰的问题，并可随时停止被质询者之回答

公辩时间内，质询者因询问问题，不得自行申论或就质询所获得直接进行引申，否则视为违规

质询者进行自行申论或引申发言时，答辩这有权要求其停止

答辩者应回答质询者所提之任何问题，但问题明显不合理时，被质询者得说明理由，拒绝回答

答辩者可以要求质询者重述启质询，但不得恶意为之，否则视为违规

答辩者不得对质询者提出询问，否则视为违规

答辩者提出反质询时，质询者得要求其停止，并拒绝回答

其中

正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩一分三十秒

反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩一分三十秒

正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩一分三十秒

反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩一分三十秒

下面是攻辩小结，分值30分

正方一辩攻辩小结一分三十秒

反方一辩攻辩小结一分三十秒

接下来就是最激烈的自由辩论了，分值70分

双方各累计时间四分钟

自由辩论必须交替进行，当自由辩论开始时，先由正方任何一名队员起立发言，反方的任何一位队员应立即发言，双方轮流发言，直到双方时间时间用完为止

当一队的发言时间剩三十秒时会有一次笛声提示，时间用完时会有两次

如果一队的发言时间已经用尽，另一队还有剩余时间，则该队的辩手可继续发言，直至时间用完为止

最后由两队第四辩手进行总结陈词，分值30分

反方四辩三分钟

正方四辩三分钟

第二部分综合印象分分值100分其中语言分度50分，团体配合临场反应50分

下面我宣布今天的比赛正式开始

第一项：开篇立论，先由正方一辩立论，时间二分三十秒同样，请反方一辩立论，时间二分三十秒

请评委打分我们进入下一项

第二项：攻辩，首先请正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩，时间一分三十秒请反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩，时间一分三十秒有请正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩，时间一分三十秒请反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩，时间一分三十秒最后请双方一辩进行攻辩小结，时间各一分三十秒，首先有请正方一辩接下来是反方一辩

接下来就是最激烈的自由辩论了，双方各累计时间四分钟，先由正方辩手开始

最后由两队第四辩手总结陈词，首先有请反方四辩进行总结陈辞，时间三分钟，接下来由正方四辩进行总结陈辞同样，时间也是三分钟

谢谢双方辩手今天精彩的表现，今天的辩论赛非常精彩，我相信在座的每一位辩手都在此次辩论赛中受益良多，希望大家在今后的生活中能够像今天比赛一样精彩。今天辩论赛的比赛部分到此结束，下面有请评委进行评议并由请评委代表对今天的比赛进行点评

我宣布本场比赛的分数分别为正方反方今天比赛的获胜方为本场比赛最佳辩手是

祝贺每一位获胜的辩友，也希望没有取得胜利的辩友不要灰心，再接再厉，在今后的学习和生活中取得更辉煌的成绩

我宣布今天的比赛到此结束

辩论赛演讲稿【篇7】

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好！欢迎来到山大杯辩论赛的初赛现场，主持演讲稿。我是本场比赛的主席。

辩论起源于古希腊，象征着古代文明的辉煌。而在现代社会，昔日繁华已成往事，辩论才能却成为我们必不可少的能力之一。辩论，体现了学术的研讨，逻辑的分析，智慧的碰撞，乃至人格的升华。今天我们即将举行的，正是这样一场精彩的辩论赛。

首先，请允许我隆重向大家介绍本场比赛的评委，他们是：…………我们今天也非常荣幸地请到了……作为我们本场比赛的嘉宾。（把头衔说全）感谢各位评委老师及嘉宾老师的到来！下面有请工作人员给我们进行铃声演示。谢谢。

本场比赛的正方是……，反方是……。经过各学院内部的激烈竞争，两支队伍皆是高手云集，令人期待。相信各位观众也迫不及待地想认识他们一下，下面就有请各位辩手进行自我介绍，展示一下他们的风采。有请。

感谢所有的辩手。各位观众，现在双方辩手已经严阵以待，蓄势待发，今天究竟鹿死谁手，还要看每一位辩手的智慧和辩才。本场比赛的辩题是……。正方所持观点为……，反方所持观点为……（简单对辩题进行一下评价介绍）。……究竟孰是孰非，还要看选手们的表现了。在比赛正式开始前，我最后申明一下比赛规则。本场比赛由开篇陈词、攻辩、自由辩论、观众提问、总结陈词5个部分组成。

在这里，我还想提醒观众，请将您随身携带的移动通讯工具，如手机、小灵通等调整到震动或静音状态。在比赛过程中，请您控制好情绪，配合我们保持赛场的安静与清洁。谢谢您的合作。另外，本次比赛由学生会各部门负责人和各学院领队组成组委会，以保证比赛的公平公正和公开，在比赛过程中，如有任何问题和异议请向组委会反映，请勿打扰比赛秩序。否则我们有权请您退场。双方拉拉队请特别注意，如有此类状况发生，您所支持的队伍会依规则受到处分，所以请务必谨言慎行。下面我宣布，比赛正式开始！

首先是第一个环节，开篇陈辞。由正反方的一辩进行，时间为三分钟，距结束还有30秒时会有铃声提示，演讲稿《主持演讲稿》。请勿打断您的发言。下面有请正方一辩……同学。 谢谢。接下来让我们把同样的三分钟交给反方，看看他们是如何破题立论的。有请反方一辩……同学。谢谢您的支持和鼓励

谢谢反方一辩。两位的精彩陈词让我们对辩题有了初步的了解。而在接下来的攻辩环节中，双方将针对辩题进行更为灵活而激烈的辩论，由双方的二辩三辩选择对方的二辩三辩进行一对一攻辩，在本轮比赛开始之前我有必要再次重申：本环节共进行四轮攻辩，每轮攻辩总时间为1：30，每次提问不得超过10秒钟，每次回答不得超过20秒，问者只能询问，答者只准回答。回答时间满时，将以两次铃声终止发言。距结束尚余30秒时将有一次铃声提示，请勿打断发言。当1：30用时满时，回答者必须停止回答。在明确了以上规则之后，马上开始本环节比赛。

首先请正方二辩选择反方二辩或三辩进行攻辩。有请。

谢谢，下面由反方二辩选择正方二辩或三辩进行攻辩。

谢谢，接下来由正方三辩选择反方二辩或三辩进行攻辩。

谢谢，接下来由反方三辩选择正方二辩或三辩进行攻辩。

精彩仍在继续，攻辩不容错过，接下来由双方一辩进行攻辩小结，时间为1分30秒。单方结束余10秒时将有铃声提示，请勿中断发言。有请正方一辩，谢谢。接着有请反方一辩。

感谢辩手们的发言。如果说将辩论赛比喻为交响曲，那自由辩论无疑是其中的高潮部分。让我们一起进入第三阶段，自由辩论。双方各有5分钟时间，交替计时。正反双方依次轮流发言，同一方的发言次序不限。正方先发言。一方发言落座之后，另外一方要马上发言，若有间隙，累计时间照常进行。如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向主席提出不发言。我们提倡积极交锋，对重要问题回避两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，也要适当扣分。距结束30秒时将有铃声提示，请勿打断您的发言。当时间用完时，会有两声铃声提示，应立即停止发言。这里我尤其要提醒各位观众控制一下您热情的掌声，以免干扰辩手发言。先由正方任意队员发言，完毕后反方立即发言。下面我宣布自由辩论开始。有请正方。

感谢两队为我们带来的言语盛宴。现场气氛如此活跃，我们的观众也跃跃欲试，想参与其中。下面是我们的观众互动阶段，观众提问。由观众分别向正反方各提两个问题，双方除四辩外任意辩手作答，回答时间不得超过一分钟，如一位辩手的回答用时未满1分钟，其他辩手可以补充。每位观众只可提问一次，请勿阐述自己的观点，提问请尽量简短。由评委通过问题后方可作答。这次我们先从反方辩手开始，我相信在座的观众当中肯定藏龙卧虎，哪位观众愿意向反方提问？请评委示意是否通过这个问题。（好，通过/对不起，未能通过，请观众继续向反方提问。）感谢这位观众朋友的提问和反方选手的回答，下面请观众朋友向正方选手提问。请评委示意是否通过这个问题。还有哪位观众愿意向反方提问？请评委示意是否通过这个问题。谢谢您的支持和鼓励

刚才的提问环节精彩不断，而我们最后的总结陈词也是举足轻重。我们希望各路辩手在最后的时间当中能给我们的辩论展现更广阔的空间。时间为三分钟，余30秒时将有铃声提示。首先有请反方四辩……同学。谢谢。有请正方四辩……同学。

谢谢两位。比赛已近尾声，究竟结果如何，还要请评委老师给大家一个客观公正的答案。在评分期间，请嘉宾……老师作一下点评。（现在观众朋友可继续提问。）

谢谢。刚才……老师的一番精彩点评真是一针见血，让我们更深入地了解了辩题及辩论的技巧。可以说高屋建瓴，让我们有一种拨云见月、豁然开朗的感觉。同时比赛的结果也出来了。对这样一场实力相当的比赛，真的是难分伯仲。但比赛总有输赢，相信大家一定能冷静待之。本场比赛究竟鹿死谁手？现在谜底揭晓了。本场比赛的最佳辩手是……同学，获胜方为……。恭喜！同时……代表队的出色表现和奋勇拼搏也给我们留下了深刻印象。让我们用掌声感谢他们！到此本场比赛就圆满结束了。感谢评委嘉宾、双方辩手和各位观众的支持，再会！

1 环境——化学（化学正方）类似川剧变脸这样的民族技艺应当/不应当保密

环境领队：姜博13964094143 化学领队：孔辰 15953179746

2 管理——软件（软件正方）选秀活动应该/不应该继续办下去

管理领队：王文晓 13953160067 软件领队：李墨 15866692196

3 经济——政管（政管正方）发展经济应该鼓励超前消费/不应该鼓励超前消费

经济领队：王洋13656401722 政管领队：姚舒扬：13156112522

4 文学——历史（文学正方）大学生做兼职利大于弊/弊大于利

文学领队：魏玥15953129579 历史领队：刘晨：13864187946

暂定时间：第一场 周日上午9点——10点 第二场 10点半——11点半

第三场 周日下午2点半——3点半 第四场 4点——5点

辩论赛演讲稿【篇8】

山寨文化是草根文化、平民文化。山寨产品的显著特点一是廉价，二是实用，三是更新迅速。在小康社会还没有全面建成的今天，草根阶层、平民阶层虽然收入低微，但对美好生活的向往，对高档时尚产品享受的欲望，仍然时时在萌动。在不偷不抢不贪的前提下，在无义之财决不取的价值观下，要想使用相对高档的、实用的产品，惟一的“正道”便是购买山寨产品。

山寨产品之所以能够行销于世，用者多多，跟山寨文化产品的草根属性、平民属性密不可分。正是看准了这样一个庞大的草根平民消费群体，山寨文化产品才有了巨大市场，才对“庙堂”产品形成了严重的冲击和巨大的挑战。从这个方面来讲，山寨文化产品对于“庙堂”文化产品的价格定位、便民实用、更新速度等，都是很好的刺激和促进。

山寨文化是民间创新力量的表现。从山寨产品的情况看来，固然有一些是伪劣产品，但多数是通过借鉴模仿而赋予创意的产品，有的产品特别是手机产品，往往整合了很多不同优质品牌的长处，再根据草根平民阶层的需求，增加新的功能，从而形成了一种新的产品。至于山寨影视，特别是山寨新闻联播、山寨明星等，则更是“山民”利用栏目的名气和名人的良好社会形象，借以表达自己对社会种种不良现象特别是官场腐败的痛恨，从而表达出自己对公序良俗的渴望，对美好生活的向往。其间，充满了调侃式的、极具幽默感的方式、语言和感情，反映了民众通过平和的方式和手段，表达渴望变革的善良情怀。这无论在山寨产品创造和利益诉求的表达方面，都是一种创新，是民间和谐文化的创新。

山寨文化是对相关行业特别是垄断行业暴利行为的反抗。人所共知，几乎所有新兴行业，特别是高科技行业和垄断行业，暴利思维已经积久成习。民众在一时无法从根本上从体制上改变暴利现状的情况下，采用“山寨”的方式满足自己的需求，何尝不是对行业暴利的反抗!这种反抗，持续日久之后，自然会成为暴利行业暴利行为的匡正力量。

山寨文化是促进技术创新、发展新型科技的重要力量。从模仿到创新，是技术进步产品创造的必然途径。山寨文化的很多产品，都是对先进产品的模仿。模仿并不违法，也不失德。大量的山寨产品的出现，山寨企业之间的竞争，山寨企业和庙堂企业的竞争，客观上对促进各自产品的更新换代，促进各自从功能到样式的不断创新，从而推进整个社会技术创新、科技发展。至少，它是具有这样的功能。

毫无疑问，山寨文化框架下的山寨产品，容易甚至有的已经侵犯相关企业的知识产权。因此，应当加大维护知识产权的力度，运用法律力量，运用道德力量，运用社会舆论，进行严格有效的管束。否则，山寨文化就成了违法文化、犯罪文化，山寨产品就成了无良产品。但是，不能仅仅因为山寨有这样那样的不足和问题，就片面否定山寨文化及其产品。其实，山寨文化山寨产品的出现，具有很强的人民性，拥有广阔的市场空间和文化空间，它逼迫庙堂文化庙堂产品更加注意自己文化及其产品的人民性，促进社会公平公正。

总的说来，山寨文化有利于促进社会进步。尽管它也有明显的不足和问题，但相对于其正面价值而言，山寨文化的存在，对我们目前这个社会是利大于弊。

辩论赛演讲稿【篇9】

一、开场白

各位老师们，同学们晚上好，首先非常感谢各位能在百忙之中抽空来参加由我系举办的第一届大学生辩论赛。这次活动本着“重在参与，公平竞赛”的精神，旨在丰富同学们的课余生活，张扬自己的个性，活跃校园气氛，让大家感受到辩论赛急中生智的智慧与灵感，凭着“激情碰撞，跌宕成长”，让辩手们争锋现在，机辩未来。立足现实，辩论就是为了辩出一个真理，而实践才是检验真理的唯一标准，所以我们要用滔滔不绝的言谈去走进有着无限宇宙的真理之国。本次辩论赛采取四对四团体辩论制，通过淘汰把比赛分为三个阶段，即预赛、复赛、复活赛、决赛。今天我们进行的是第一、二场的预赛。今天要讨论的两个辩题是：第一场是：你觉得我们是因为干一行，所以爱一行(正)还是因为爱一行所以才干一行(反)?

第二场是：你认为法律有情(正)还是法律无情(反)? 下面我介绍一下参加第一场辩论赛的选手：正方：XX报关与国际货运3班 ，他们的观点是：我们是因为干一行所以才爱一行的;反方：XX国际经济与贸易2班，他们的观点是：我们是因为爱一行所以才干一行的。

现在我宣布预赛第一场辩论正式开始，下面请以热烈的掌声欢迎各位参赛队员上场。

二、宣布论辩开始：

(1)首先请正反方同学作一个简单的自我介绍，让大家对你们可以有一个初步的了解，先从正方开始，时间为每人十五秒。(结束之后)谢谢同学们的精彩介绍。

(2)下面由正方一辩发言，陈述一下你方的观点，时间为三分钟。(结束之后)谢谢这位同学的精彩发言。接下来让我们来听听反方同学有怎样不同的观点。有请反方一辩，时间三分钟。(结束之后)谢谢反方同学的精彩发言。

(3)接下来我们进入选择攻辩环节。在这个环节中，我们首先有请正方的二辩从反方的二、三辩手中任意选择一位辩手回答问题。注意：提问时间是1分30秒，每次提问不得超过十秒。答方时间也是1分30秒，每次回答不得超过二十秒。好，首先有请正方二辩提问。(掌声)

好，时间到。下面我们有请反方二辩从正方二、三辩手中任意选择一位辩手回答问题。同样，提问时间是1分30秒，每次提问不得超过十秒。回答时间是1分30秒，每次回答不得超过二十秒。有请反方二辩提问。

好，时间到。下面我们有请正方三辩同学从反方二、三辩手中任意选择一位辩手回答问题。提问时间是1分30秒，每次提问不得超过十秒。回答时间也是1分30秒，每次回答不得超过二十秒。有请正方三辩提问。(掌声)

好，时间到。现在进行到了选择攻辩的最后一轮。有请反方三辩从正方二、三辩手中任意选择一位辩手回答问题。同样，提问时间是1分30秒，每次提问不得超过十秒。回答时间也是1分30秒，每次回答不得超过二十秒。好，有请反方三辩提问。(掌声)

好，经过四轮激烈的辩论，下面由正反方一辩分别为本队做攻辩小结，时间为每队一分三十秒。先从正方开始。

(4) 好了，下面紧接着进入辩论会最为精彩的阶段——自由辩论，双方累计用时各为5分钟，双方必须交替发言，一方时间结束，由另一方继续发言。在自由辩论时间里，每位辩手的发言时间，顺序和次数都不受限制。当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间。如果一队的发言时间用尽，另一队还有剩余时间，则该队的一名或多名队员可以继续发言，直到时间用完为止，也可以向主持人示意放弃发言。下面先从正方开始。有请。

(5) 时间到!实在太精彩了!感谢各位辩手。最后我们有请双方四辩总结陈词，由反方先发言，各自发言时间为3分钟;有请反方四辩。(结束之后)时间到!有请正方四辩。

(6)谢谢双方辩手的精彩辩论，让我们再一次的给他们一热烈的掌声。下面请评判团就自己支持的观点进行交流，最后由评委总结出结果并准备好派一位代表进行赛后总结。

(7)好，比赛结果已经有了，谢谢各位评委，下面我宣布预赛第一场获胜队为________，请评委代表点评。

(半小时之后)

(8)下面进行第二场的辩论赛。辩题：你认为法律有情还是法律无情? 正方：XX报关与国际货运1班，他们的观点是法律有情;反方：XX法律文秘，他们的观点是法律无情。下面请以热烈的掌声欢迎各位参赛队员上场。现在我宣布预赛第一场辩论正式开始。

其余同上。

(9)好，比赛结果已经有了，谢谢各位评委，下面我宣布预赛第二场获胜队为_______,请评委代表点评。

三、结束语

下面我宣布今天辩论赛结果：

第一场获胜方是_________。(掌声)

第二场获胜方是_________。(掌声)

同时我们以热烈的掌声对被淘汰的两支队伍表示感谢!(掌声)

一场辩论赛的成功，不仅是个人风采的体现，更重要的是一种团队精神，是群策群力。比赛中较量的，不仅仅是知识、智慧，还在于我们如何做人，如何与他人很好地合作。希望同学们能从此次的活动中获得收益。

下面我宣布参加明天两场预赛的辩题和班级：

第三场：现实生活中是情商比智商重要还是智商比情商重要?

正方：XX法律事务班 反方：XX法律文秘班

第四场：往后我们找工作是先就业后择业还是先择业后就业?

正方：XX法律事务 反方：XX投资与理财

好了，我们今天的比赛就到此结束。明天见!

辩论赛演讲稿【篇10】

主持人：各位老师、同学们，大家晚上好！欢迎大家前来观看由会统系学生会主办的辩论赛

论赛的辩赛现场。

比赛开始前，首先我宣布会场纪律和比赛规则：

一、陈词阶段：我们提倡即兴陈词，引经据典要恰当，在陈词阶段，由双方一、二、三辩进行陈词。先由双方一辩进行立论陈词，然后是双方二辩、三辩在反驳对方观点的同时，对本方观点进行补充陈词。顺序是正方一辩、反方一辩、正方二辩、反方二辩、正方三辩、反方三辩。时间都是每人3分钟。

二、自由辩论阶段：时间是双方各5分钟。由正反双方自由轮流发言。发言辩手落座为发言结束，同时另一方开始发言，另一辩手必须紧接着发言，若有间隙，累计时间照常进行。同一方的发言次序不限。如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向主席提出不发言。在自由辩论阶段，我们提倡积极交锋，对重要问题回避两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

三、结辩陈词阶段：时间是3分钟，由双方四辩进行结辩陈词。也就是辩论双方针对辩论赛整体态势进行总结陈词，对于脱离实际、背诵事先准备的稿件者，适当扣分。

四、其它注意事项：

1、在辩论时不要随意打断别人的话；

2、不可进行人身攻击；

3、尊重主席及评委的评判；

4、我们提倡辩手使用普通话，对使用普通话者适当加分；

5、除辩论开始一辩必须说“主席、评委、大家好”，其余皆可省去。

6、在辩论中，辩手可以使用道具、图表和物品作为辅助手段以强化自己的陈辞，但尺寸不能过大，以免遮挡。

7、在每场比赛中，辩手的辩位不能变动。

8、时间提示：最后30秒时，哨音提示，时间结束时亮红方牌子。

本次辩论赛的辩题是校园爱情是否有利于同学们的自身发展。

正方：校园爱情有利于同学们的自身发展

反方：校园爱情不利于同学们的自身发展

下面现在我来介绍一下今天的辩论双方

正方：一辩手：XX二辩手：XX三辩手：XX四辩手：XX

反方：一辩手：XX二辩手：XX三辩手：XX四辩手：XX

主持人：下面，辩论开始，首先我们欢迎正方一辩发言，时间3分钟。

主持人：好，刚才正方一辩对自己的观点作了立论陈述，现在我们来看看反方是如何破题立论的。请反方一辩发言，时间也是3分钟。请！

主持人：感谢反方一辩的精彩陈述，下面请正方二辩作补充陈词，时间是3分钟；

主持人：下面有请反方二辩作补充陈词，时间也是3分钟；

主持人：下面请正方三辩对本方观点作补充陈词，时间是3分钟；

主持人：下面请反方三辩对本方观点作补充陈词，时间也是3分钟；

主持人：谢谢，经过刚才双方一、二、三辩陈词之后，接下来又是他们施展才华的时刻了，也是辩论赛最精彩的时刻———自由辩论。在自由辩论开始之前，让我提醒双方代表，你们每队各有5分钟的发言时间，正反双方自由轮流发言，同一方的发言次序不限。正方先发言。一方发言落座之后，另外一方要马上发言，若有间隙，累计时间照常进行。如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向主席提出不发言。我们提倡积极交锋，对重要问题回避两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，也要适当扣分。好，现在我宣布自由辩论正式开始。

主持人：先请正方先发言

主持人：好，各位观众，刚才这段自由辩论可谓非常的精彩，而各方的第四位辩手所将要作的总结性陈述，往往更是举足轻重。我们先从反方四辩xxx开始，时间3分钟。请。

主持人：谢谢！现在我们请正方四辩xxx为正方作总结性陈述，时间也是3分钟。请。

主持人：在比分揭晓之前，先请现场的评委嘉宾对今天的辩论进行点评，有请，大家欢迎

主持人：下面我宣布本场比赛最佳辩手是：X方代表队的XX辩辩手。获得本场比赛胜利也是我们本届大赛的冠军代表队是：XXX

主持人：好，感谢各位辩手精彩的辩论，究竟哪方获胜，请现场评委给大家一个客观公正的答案，请评委退席评议。

7、跪求班级辩论赛的主持稿

大家好，今天我们辩论的主题是：xxxx

首先请正方一辩阐述观点一分钟

接着~~反方~~~·~~~~~~~~~~·

一直到反方三辩结束

下面是自由辩论环节十分钟

最后，请反方四辩总结陈词

~~~~~···正方~~~~~~~~·~~

下面由我来公布输赢！~~~~~~~~~~

持稿：在阳光明媚的一天，我们班即将展开一场班级辩论赛。

这次，我们的主题是，团结力量大，还是个人英雄主义好。

团结，可以使大家的力量聚集在一起，发挥出巨大的能量。而个人英雄，凭靠自己的努力，也可以做出一鸣惊人的事迹来。那么接下来，就让我们来围绕这个话题，各抒己见，发表自己的观点。

辩论赛开始。首先请正方，认为团结力量大的，先派代表开始发言。

正方：········

正方的观点非常明确，用了具体的事例来阐述。那么反方，你们是支持个人英雄主义的，你们有什么要说的？

反方：········

谢谢。看来反方也不甘示弱，正方有什么要反驳的吗？

正方：·········

很好，看来正方的气势很强大啊，不肯服输。反方，现在轮到你们来发表意见了。

反方：·········

目前，比赛已经发展到白热化的阶段了，现在的局势很紧张，大家一定要发挥出自己的实力，给对方强而有力的回击。

正方：············

反方：············

由于时间关系，比赛先告一段落，最后，让我们请正反的代表来总结一下。

本次的辩论赛到此结束，感谢大家的参加。让我们下次再来。

思辩魅力，语言风采，尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家好！欢迎大家来到今天的辩论赛现场。首先请允许我荣幸的向大家介绍出席本次比赛的老师，他们是……本次比赛的评委是……让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！

纵观我们悠久的历史，上下五千年，英雄万万千，当然，英雄的胜利也离不开团结的战士。那么对于我们来说，团结和个人英雄主义哪一个更重要呢？首先，有请今天的双方辩手。坐在我左手边的是正方，他们所持的观点是xxx，坐在我右手边的反方，他们所持的观点是xxx。有请双方辩友做自我介绍。

好的，感谢双方辩友的精彩介绍，那么接下来让我们进入比赛的第一环节：开篇立论。在本环节中，双方一辩各有三分钟的时间来陈述己方观点，时间剩余三十秒时有一声铃音提示，时间到时有两声铃音提示。首先有情正方。

感谢正方精彩的立论，下面让我们听一听反方一辩是如何破题立论的。

同样感谢反方辩手的精彩表现。下面进行第二环节：攻辩环节。在本环节中，一方的二辩或三辩选择另一方的二辩或三辩中的其中一位进行提问，提问方有三十秒的时间，回答方有一分钟的时间，时间到时有一声铃音提示。注意，回答方不得向对方进行提问。首先有请正方二辩选择反方的二辩或三辩进行提问。

时间到，下面有请反方二辩向正方的`二辩或三辩进行提问。

正方三辩、反方三辩……

精彩的攻辩环节结束了，接下来，有请双方一辩进行攻辩小结，在本环节中，双方一辩有一分半的时间进行小结，时间到时有一声铃音提示，首先有请正方一辩。

好，有请反方一辩。

感谢双方一辩的陈述。接下来就到了最为激烈和紧张的环节：自由辩论。在本环节中，双方各有4分钟的时间，双方交替发言，时间剩余30秒是有一声铃音提示，时间到时有两声铃音提示。首先有请正方，计时开始。

精彩的自由辩论过后，就到了本次比赛的最后一个环节：总结陈词。在本环节中，双方四辩进行总结陈词，双方各有3分钟的时间，时间剩余30秒是有一声铃音提示，时间到时有两声铃音提示。首先有请反方四辩。感谢反方四辩的精彩陈词，下面有请正方四辩。

同样感谢正方四辩的精彩表现。到这里，本场比赛就全部结束了，让我们再次以热烈的掌声对辩手的精彩表现喝彩！

下面有请xxx对本次比赛进行点评，有请。

感谢评委的点评。那么现在，我宣布获得本次比赛最佳辩手称号的是xxx，恭喜你！本次比赛胜出的队伍是xxx，恭喜你们！有请xx为他们颁奖。

再一次感谢老师和评委们的到来，同样也感谢各个部门对我们工作的大力支持，我宣布本次比赛到此结束，请同学们有序退场。

辩论赛演讲稿【篇11】

吴天(正方一辩)：成败英雄论古亦有之，李白诗云：“秦王扫六河，虎势何雄哉”,东周列国詹何却说“见义勇为真汉子，

莫以成败论英雄。”可见成败英雄论自古就是仁者见仁，智者见智的。然而时代的话题要有时代的意义，时至今日，以成败论英雄早已

不是一种方法，一种标准，而是作为一句俗语，一种价值存在于我们的时代。

第一，以成败论英雄这种观点本身就有可取之处。尽管古人对此争论不休，但之所以千百年来还争论不休，不正从一个侧面说明它

有可取之处吗?我们今天看待这句话，并不是从这样一个简单地角度去看，而是要用取其精华，去其糟粕的务实态度，使其顺应时代的需要。

第二，以成败论英雄这种价值观，其可取性在于将成功与英雄联系在一起。英雄不是简简单单的一个人，也不是一枚英雄像章，

更不是一个冷冰冰的墓碑。它所代表的是一种精神的象征，是民族的旗帜与国民的榜样。

第三，以成败论英雄的可取性还表现在它具有广泛的现实意义。因为作为一种价值观，它鼓励全社会学习英雄，追求成功。

蒋舸(反方一辩)：古人也说“名不正则言不顺”，只有对概念进行清晰地界定，我们才能展开一场有意义的辩论。按照权威的《现代汉语辞典》

解释，成败都是相对于具体目标而言的。英雄是指能以自身杰出的才能、品质激起他人崇高情感的人。所谓以成败论英雄，是指成功了就是英雄，失败

了就不是英雄。我方之所以认为这个观点是不可取的，理由有二。第一，以全面刻板的成败根本就论不出丰满鲜活的英雄，因此这个观点在理论上是错

误的。一个具备了杰出才能品质的英雄能否取得外在功业上的成功，还要受到天时、地利、人和等客观因素的影响。第二，以成败论英雄的观点，片面

地夸大了功利的意义，如此一来，这本已功利的世界会变成什么样子?实在令人不敢想象。

郑子豪(正方二辩)：我先指出对方同学犯的两个错误。第一，在逻辑上，“可取”我方是指有可取性，但不等同于照搬照抄，“不可取”在对方

是指毫不可取。对方必须论证这句话，无论在任何角度，任何层面，都不值得学习与接受。第二，对方把成败论英雄当成了一个具体的方法应用在现实

生活的实践当中，但对方请不要忘记，今天我们要做的是一个价值判断，而不是事实判断。

我们之所以提倡以成败论英雄，是基于这一价值观，在个人、国家，乃至社会三个层面都有其可取性。第一，在个人层面上，这个价值观的可取性

表现在他倡导成功，鼓励人们追求成功。第二，这个价值观的可取性也表现在他推动了国家发展，小至个人，大至国家，都追寻崇尚成功的同一个道理。

这个价值观在社会层面上的可取性表现在可以塑造、创造成功，鼓励追求成功的社会价值观，成为社会潮流的一种价值取向，成为社会行为的指导

方向。

袁丁(反方二辩)：对方从一辩到二辩都告诉我们说，他们今天的观点只是要证明以成败论英雄是有可取之处。

其实，以成败论英雄最大的不可取之处，就是它论不出英雄来。

第一，从成功方面看，如果成功了就是英雄，我们可以得出结论，二战初期的希特勒不可不谓是个英雄，创建第三帝国，铁蹄横扫欧洲，可是，难

道你们同意他是英雄吗?

第二，从失败的方面看，如果失败了就不是英雄，那荆轲、布鲁诺都不是英雄，但是他们真的不是英雄吗?

第三，把成败综合起来看，成败作为相对的概念总是存在于一定的竞争之中，竞争一方的成，就意味着另一方的败。于是我们可以得出第三个结论，

任何竞争的结果都是一方英雄，一方狗熊。按照对方同学的观点，以成败论英雄，其结果只能是假英雄大行其道，真英雄纷纷落马。

付欣(正方三辩)：我将从三个方面阐述以成败论英雄这种价值观的可取性。

第一，当我们从价值观的角度来审视以成败论英雄这句话时，成功的含义就被扩大了。因为这时，成功还包含有追求成功的价值取向，它不是简简

单单的个人目的的实现，还包括对社会的积极意义。

第二，倡导以成败论英雄这种价值观能够破旧立新，用一种更加公平、客观的观念去评价人。以成败论英雄，这种价值观所提倡的是一种更加客观、

公正的观念。我们说英雄不怕出身低，不看出身，看什么?看成功，看追求成功的价值取向。从传统的眼光看，有些人永远也成不了英雄，但是他只要

追求成功，他就是我们这个时代所需要的英雄。

第三，以成败论英雄这种价值观的可取性还体现在它对于失败者特殊的意义。吴作栋总理说：“我们的社会应该给失败者一个再次成功的机会。”

我想请问在坐的各位，谁没有尝到过失败败的滋味?但是因为这样，我们就放弃追求成功了吗?追求成功的价值观正是让我们不要唾弃失败者，而是要鼓

励他继续追求成功。

余磊(反方三辩)：首先看一下对方同学的逻辑，对方同学说，今天他们只要举出一点点的可取之处，他们就等于可取，而我方举出再多的不可取

之处，也不叫做不可取，这是不是叫做“只许州官放火，不许百姓点灯”呢?如果对方同学今天一定要我方说，有没有一点点的可取之处，我说有，在哪

里?这就可以让大家认识到以成败论英雄这种观点的危害是多么大。

再来看看对方同学的论证方式。对方同学的论证有两条。首先，如果没有成功就是不成功，因此就应该以成败来论英雄。让我们想一下，如果英雄

不吃饭的话，英雄就要变成鬼雄。那我们是不是可以以饭量来论英雄，看谁吃得多，谁就是英雄呢?对方同学还告诉大家，要追求成功，鼓励成功。但

是，鼓励成功、追求成功就意味着要用成败来论英雄吗?

其实，今天对方同学所有的问题都出在他们对审题没有清楚。什么叫做以成败论英雄，就是说一个人成功了就是英雄，失败了便不是英雄。那么让

我们想一下，许多英雄身上有成功的影子，我们不反对，但是，哪个普通、平凡人的身上又没有一点点的成功呢?如果英雄和平凡人都有成功，仅以成

功如何论出英雄?

交锋

正方：对方辩友只将以成败论英雄看做是一种衡量英雄的标准，可是没有看到他背后代表的是一种价值观。

反方：我方已经说得很清楚了，我们鼓励成功，但是也要看人们怎么

样去追求成功，恰恰是以成败论英雄，往往就是导致不择手段地追求成功。

郑子豪：请问对方辩友，以成败论英雄是否鼓励成功?

周玄毅：对方辩友，我们今天要鼓励成功，但是我们不能鼓励不择手段的成功。所以我们不能鼓励以成败论英雄。我想请问你一个逻辑上的问题。

请问成功到底是英雄的充分条件，还是必要条件?

付欣：为什么对方辩友只是看到不择手段的成功呢?我们倡导时难道不能取其精华，弃其糟粕吗?

余磊：不是我方要看到不择手段的成功，问题在于以成败论英雄的幌子下，有多少人去不择手段地获取成功呢?请对方同学回答我方四辩的问题。

吴天：难道对方辩友因为今天经济的发展可能带来环境破坏，就说经济发展不可取吗?难道我们今天没有其他价值观去制约吗?

袁丁：对方同学类比不当，你怎么知道，以成败论英雄是经济发展而不是破坏环境呢?对方同学还是没有回答我方四辩的问题。我再问一个具体的

问题，“夸父追日”和“精卫填海”都没有成功，请问夸父和精卫是不是英雄?

陈晓欢：其实今天错解题意的是对方辩友，他们只将以成败论英雄看做是一种衡量英雄的标准，可是没有看到他背后代表的是一种价值观。请问鼓

励成功到底哪里不可取?

蒋舸：我方已经说得很清楚了，我们鼓励成功，但是也要看人们怎么样去追求成功，恰恰是以成败论英雄，往往就是导致不择手段地追求成功。刚

才您没有回答，成功到底是成为英雄的充分条件，还是必要条件?再请问您一个反面的问题，失败是成为非英雄的充分条件，还是必要条件呢?

郑子豪：我们的社会并不是只有单一的价值观，在多元并存的价值观中能够相互制约。我们的社会也倡导道德，我们也追求真善美。

余磊：原来对方同学说，以成败论英雄是一个正确价值观的一部分。英雄是可取的，可是让我们想一下，轮胎还是汽车的一部分，坐在汽车上是可

取的，大家坐在轮胎上，可取还是不可取呢?

付欣：对方辩友说得好，你们确实看到了负面效应。但是我们现在谈的是一个社会的价值观，为什么在提倡社会价值观的时候，不能取其精华，弃

其糟粕，难道我们的社会会提倡功利主义吗?

袁丁：按照对方同学的说法，今天的辩题应该改成“以成败的精华论英雄才是可取的”。请对方同学不要混淆论题。对方同学对于充分与必要的条

件一次都没有回答，请您告诉我，究竟是充分条件，还是必要条件，是不是没有关系呢?

吴天：这到底是充分条件，还是必要条件，我们不用看。因为今天我们看到的是以成败论英雄，是追求成功的价值取向，这种价值取向为什么不可

取?请对方辩友正面回答。

蒋舸：这个问题，我想我方二、三、四辩，包括我，都已经回答得很清楚了。逻辑问题您不解释，再请问一个具体的问题。岳飞的理想是直捣黄龙，

与诸君痛饮，这个理想最终失败了，为什么他还仍然是青史留名的大英雄呢?

总结

■正方：以成败论英雄这种价值观是可取的，是因为首先它符合人的本性，人是追求意义的动物，而成功则是对这种意义最好的诠释之一。

■反方：英雄也是有血有肉的人，他既有卓越之处，也有凡人的弱点，而成败不过是一时一事的结果。

周玄毅(反方四辩)：今天我们一开始想谈逻辑问题。对方辩友说以成败论英雄怎么会只是一个逻辑问题呢?我方谈事实判断，对方同学说，以成

败论英雄怎么会只是一个事实判断呢?那么我真不知道，我们今天该谈什么好了。

的确，我们很理解，对方辩友今天要告诉大家的是，我们要在成功之中看出英雄的本色所在，这一点我们从不否认。但是当我们真正理论英雄的时

候，看到的又是什么呢?请大家想一想，为什么成功时和失败时我们都说关

羽是一个英雄呢?这恰恰说明，英雄本色超越了成败而存在。

今天，我方一辩已经说得很清楚了。英雄也是有血有肉的人，他既有卓越之处，也有凡人的弱点，而成败不过是一时一事的结果。决定成败结果的

因素有很多，既有英雄本人的主观努力，也有不以人的意志为转移的天时、地利、人和等等的客观因素。方寸之地，如何容得下东海蛟龙，成败之尺又

如何评判得出惊天动地的英雄气概呢?

然而，当成败成为评判英雄的尺度时，英雄身上那种崇高的精神品质就会被我们淡忘了。当成功成为衡量英雄的标准时，手段就变得无关紧要。于

是，卑鄙成为卑鄙者的通行证，而高尚只能作为高尚者的墓志铭。如此急功近利，不择手段的英雄观对于当今这个功利理性膨胀，人文精神衰微的现实

社会来说，到底是会纯化我们的道德，还是会泯灭我们的良知，这不是一目了然吗?

陈晓欢(正方四辩)：俗话说，“自古英雄出少年”，“初生牛犊不怕虎”。为什么?因为大家体现的正是一种追求成功的价值取向，然而今天对

方辩友看英雄，是只看事实，不看价值，他们要论证的是一个不可取性，也就是说无论从事实角度还是价值角度来看，以成败论英雄都是不可取，可是

今天对方辩友不但没有论证不可取性，还一度陷入一个事实判断的泥潭不能自拔。

以成败论英雄，作为一种事实判断是否正确和他作为一种价值判断是否可取?根本是两码事，即使是单从事实判断的角度来看，以成败论英雄也并

不是不可取的。

今天我方认为以成败论英雄这种价值观是可取的，是因为首先它符合人的本性，人是追求意义的动物，而成功则是对这种意义最好的诠释之一，没

有人不渴求突破，没有人不希望成功，因为这是发自内心的向往。

其次，以成败论英雄，可以促进社会进步。失败的教训固然可贵，可是进步还是要*成功来达至，一个社会绝不是由一群失败者来建设的，社会的

进步是由无数人的成功累积起来。

再次，以成败论英雄，有利于个人价值和社会价值的统一，个人价值游离于社会价值之外，就可能沦为一己私利，而缺少了个人价值的社会价值也

只是徒有虚名。

新的时代，赋予了成败新的内涵，新的世纪给予了一种新的使命，只有追求成功的英雄，才是一个时代的强者，只有藐视失败的英雄，才是一个民

族的脊梁。

(辩词有删节)

评委亮分

徐庭芳(评委代表)：

正方的战略主轴是这样的，那就是成败之后追求成功的价值观取向是可取的，这种开宗明义，给正方一个很宽阔的空间。反方也不甘示弱，他们的

立论是达到了就是成功，有崇高的气概就是英雄，这种定义把正方的那宽松的定义缩小了。

今天的辩题是成败，正方强调的是成败背后的精神价值取向，重点、关键点是在成败二字，反方是以崇高的气度为英雄的定义标准，重点是在英雄。

如果正方敢于正视关键中的一个矛盾，那就是成者为王，败者为寇，辩论或许精彩的程度会更上一层楼。就在双方都各有建树的时候，反方突然间异军

突起，因为正方用一个论点，反方必须证明完全不可取，正方只要证明一点可取就可以了。反方说，这样的一种论点其实就是“只许州官放火，不许百

姓点灯”，这样的反攻方式不但一针见血，几乎接近于见血封喉。评委判定：反方胜出。

辩论赛演讲稿【篇12】

请大家保持现场安静，我们的辩论赛就要开始了。

（安静下来）大家好，这里是XXXX（主题）辩论赛的现场，欢迎各位。本场辩论赛主题是“XXXXXXXXXX”。

下面由我来为大家介绍本场到场的评委，他们分别是————接下来为大家介绍的是本场辩论赛的双方辩手，正方辩手是由XX系组成的代表。

他们分别是正方一辩XXX，正方二辩———（具体介绍如果是非正规大型比赛可以忽略介绍，按具体上级要求），他们所持的观点是————反方同上下面我宣布，XX学校第几届XX辩论赛第X场正式开始。下面进入第一个阶段：（接下来按照底下说就好了，时间按你们的大纲要求安排）

（一）开场陈述阶段下面请正方一辩发言，时间2分30秒[示意正方一辩发言][发言完再说]下面请反方一辩发言，时间2分30秒

（二）攻辩阶段（公辩时间6分钟，每队各3分钟

1、正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒

2、反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒

3、正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒

4、反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒5、正方一辩攻辩小结1分30秒

6、反方一辩攻辩小结1分30秒攻辩规则：

①质询者控制质询时间，可以提出与题目有关的合理而清晰的问题，并可以随时停止答辩者之回答。

②攻辩时间内，质询者应询问问题，不得自行申论或就质询所获之结果进行引申，否则视为违规。质询者自行申论或引申发言时，答辩者有权要求其停止。

③答辩者应回答质询者所提之任何问题，但问题明显不合理时，答辩者得说明理由，拒绝回答。

④答辩者可以要求质询者重述其质询，但不得恶意为之，否则视为违规。

⑤答辩者不得对质询者提出询问，否则视为违规。

⑥答辩者提出反质询时，质询者得要求其停止，并拒绝回答

（三）自由辩论阶段〔反方先开始〕（辩论时间8分钟，每队各累计时间4分钟）

1、反方累计用时4分钟

2、正方累计用时4分钟自由辩论规则：

①自由辩论时间总共为8分钟，每队各4分钟。

②自由辩论必须交替进行。

当自由辩论开始时，先由反方任何一名队员起立发言。完毕后，正方的任何一位队员应立即发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止。

③在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。

④当一队的发言时间剩30秒钟时，将有一声哨声提示，当该队的发言时间用完时，会有两声哨声提示，该队应立即停止发言。

⑤如果一队的发言时间已经用尽，不能发言，另一队还有剩余时间，则该队的辩手可以继续发言，直到该队的时间用完为止。

⑥自由辩论是检验一个队整体配合能力以及每一位辩手实力的重要阶段。

辩手应充分利用这段时间，简洁明了地加强自己的论点，机智有力地反驳对方的论点，如果只是空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点，或者出现语误、空场等情形，都将影响该队的成绩。

（四）总结陈述阶段反方四辩做总结陈词3分钟正方四辩做总结陈词3分钟

（五）观众提问

1、每队可以被3个观众提问，每个观众只能提问1个问题

2、观众提出的问题必须与题目有关，合情合理的问题3、当问题不合理时答辩方可拒绝回答，此观众取消提问资格，但是此次提问机会仍然继续，此机会留给其他观众

（六）评委统计结果，点评

（七）主持人公布比赛结果

（八）主持人宣布比赛结束。

辩论赛演讲稿【篇13】

一、开场白

各位老师们，同学们晚上好，首先非常感谢各位能在百忙之中抽空来参加由我系举办的第一届大学生辩论赛。这次活动本着“重在参与，公平竞赛”的精神，旨在丰富同学们的课余生活，张扬自己的个性，活跃校园气氛，让大家感受到辩论赛急中生智的智慧与灵感，凭着“激情碰撞，跌宕成长”，让辩手们争锋现在，机辩未来。立足现实，辩论就是为了辩出一个真理，而实践才是检验真理的唯一标准，所以我们要用滔滔不绝的言谈去走进有着无限宇宙的真理之国。本次辩论赛采取四对四团体辩论制，通过淘汰把比赛分为三个阶段，即预赛、复赛、复活赛、决赛。今天我们进行的是第一、二场的预赛。今天要讨论的两个辩题是：第一场是：你觉得我们是因为干一行，所以爱一行（正）还是因为爱一行所以才干一行（反）？

第二场是：你认为法律有情（正）还是法律无情（反）？ 下面我介绍一下参加第一场辩论赛的选手：正方：08报关与国际货运3班 ，他们的观点是：我们是因为干一行所以才爱一行的；反方：08国际经济与贸易2班，他们的观点是：我们是因为爱一行所以才干一行的。

现在我宣布预赛第一场辩论正式开始，下面请以热烈的掌声欢迎各位参赛队员上场。

二、宣布论辩开始：

（1）首先请正反方同学作一个简单的自我介绍，让大家对你们可以有一个初步的了解，先从正方开始，时间为每人十五秒。（结束之后）谢谢同学们的精彩介绍。

（2）下面由正方一辩发言，陈述一下你方的观点，时间为三分钟。（结束之后）谢谢这位同学的精彩发言。接下来让我们来听听反方同学有怎样不同的观点。有请反方一辩，时间三分钟。（结束之后）谢谢反方同学的精彩发言。

（3）接下来我们进入选择攻辩环节。在这个环节中，我们首先有请正方的二辩从反方的二、三辩手中任意选择一位辩手回答问题。注意：提问时间是1分30秒，每次提问不得超过十秒。答方时间也是1分30秒，每次回答不得超过二十秒。好，首先有请正方二辩提问。（掌声）

好，时间到。下面我们有请反方二辩从正方二、三辩手中任意选择一位辩手回答问题。同样，提问时间是1分30秒，每次提问不得超过十秒。回答时间是1分30秒，每次回答不得超过二十秒。有请反方二辩提问。

好，时间到。下面我们有请正方三辩同学从反方二、三辩手中任意选择一位辩手回答问题。提问时间是1分30秒，每次提问不得超过十秒。回答时间也是1分30秒，每次回答不得超过二十秒。有请正方三辩提问。（掌声）

好，时间到。现在进行到了选择攻辩的最后一轮。有请反方三辩从正方二、三辩手中任意选择一位辩手回答问题。同样，提问时间是1分30秒，每次提问不得超过十秒。回答时间也是1分30秒，每次回答不得超过二十秒。好，有请反方三辩提问。（掌声）

好，经过四轮激烈的辩论，下面由正反方一辩分别为本队做攻辩小结，时间为每队一分三十秒。先从正方开始。

（4） 好了，下面紧接着进入辩论会最为精彩的阶段——自由辩论，双方累计用时各为5分钟，双方必须交替发言，一方时间结束，由另一方继续发言。在自由辩论时间里，每位辩手的发言时间，顺序和次数都不受限制。当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间。如果一队的发言时间用尽，另一队还有剩余时间，则该队的一名或多名队员可以继续发言，直到时间用完为止，也可以向主持人示意放弃发言。下面先从正方开始。有请。

（5） 时间到！实在太精彩了！感谢各位辩手。最后我们有请双方四辩总结陈词，由反方先发言，各自发言时间为3分钟；有请反方四辩。（结束之后）时间到！有请正方四辩。

（6）谢谢双方辩手的精彩辩论，让我们再一次的给他们一热烈的掌声。下面请评判团就自己支持的观点进行交流，最后由评委总结出结果并准备好派一位代表进行赛后总结。

（7）好，比赛结果已经有了，谢谢各位评委，下面我宣布预赛第一场获胜队为________，请评委代表点评。

（半小时之后）

（8）下面进行第二场的辩论赛。辩题：你认为法律有情还是法律无情？ 正方：09报关与国际货运1班，他们的观点是法律有情;反方：09法律文秘，他们的观点是法律无情。下面请以热烈的掌声欢迎各位参赛队员上场。现在我宣布预赛第一场辩论正式开始。

其余同上。

（9）好，比赛结果已经有了，谢谢各位评委，下面我宣布预赛第二场获胜队为_______,请评委代表点评。

辩论赛演讲稿【篇14】

网络的正面影响

1、网络有助于创新青少年思想教育的手段和方法。利用网络进行德育教育工作，教育者可以以网友的身份和青少年 在网上“毫无顾忌”地进行真实心态的平等交流，这对于德育工作者摸清、摸准青少年的思想并开展正面引导和全方位沟通提供了新的快捷的方法。此外，由于网络信息的传播具有实时性和交互性的.特点，青少年可以同时和多个教育者或教育信息保持快速互动，从而提高思想互动的频率，提高教育效果;由于网络信息具有可下载性、可储存性等延时性特点，可延长教育者和受教育者思想互动的时间，为青少年提供“全天候”的思想引导和教育。还可以网上相约，网下聚会，实现网上德育工作的滋润和补充，从而及时化解矛盾，起到温暖人心，调动积极性，激发创造力的作用。

2、提供了求知学习的新渠道。目前在我国教育资源不能满足需求的情况下，网络提供了求知学习的广阔校园,学习者在任何时间、任何地点都能接受高等教育，学到在校大学生学习的所有课程、修满学分、获得学位。这对于处在应试教育体制下的青少年来说无疑是一种的解脱，它不但有利于其身心的健康发展，而且有利于家庭乃至于社会的稳定。

3、开拓青少年全球视野，提高青少年综合素质。上网使青少年的政治视野、知识范畴更加开阔，从而有助于他们全球意识的形成。同样，又可提高青少年综合素质。通过上网，可以培养他们和各式各样的人交流的能力;通过在网上阅览各类有益图书，触类旁通，提高自身文化素养。

1, the network contribute to innovation and the ideological education of young people the means and methods. Using the Internet to conduct moral education work, education, either in User's identity and young people in the online "no qualms" real state of mind to carry out an equal exchange, and this for moral education to find out, Mozhun thinking of young people and carry out positive guidance and all-round communication and provides a new fast-track method. In addition, due to network with real-time dissemination of information and interactive features, adolescents may be at the same time and a number of educators or educational information to maintain a rapid interaction, thereby increasing the frequency of interactive ideas to improve educational results; because of network information can be downloaded with the nature of , store, etc. character delay, extended educators and educated thinking interactive time for young people to provide "all-weather" the ideological guidance and education. Meet can also be online, offline meetings, to achieve online moisture and complement the work of moral education in order to resolve contradictions in a timely manner, played a warm heart, motivation, stimulate creativity, role.

2, provides a new channel for seeking knowledge to learn. At present China's educational reesources can not meet demand, the network offers a broad quest for knowledge learning school, learners at any time, anywhere access to higher education, students learn in school to learn all the courses, Xiuman credits, access to degree. This is exam-oriented education system in young people is undoubtedly one of the best relief, it is not only beneficial to their physical and mental development, but also conducive to the family and even social stability.

3, open up young global vision to improve the overall quality of young people. Access young people's political vision, knowledge, more open areas, thereby contributing to the formation of their global consciousness. Similarly, young people can also improve the overall quality. Through the Internet, you can train them and their ability to communicate a wide range of people; through online access all kinds of useful books, comprehend by analogy, to improve their cultural attainment.