白驹过隙，日光荏苒。回想起来，我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结的作用是用于客观的发现自我。怎么样去写好总结范文呢？小编经过整理，为你编辑了工程内作业员工作总结，希望对大家有所帮助。
总结一：工程内业员工作总结
2014年，我县建设工程招投标管理工作，能够认真贯彻国家、自治区关于建设项目招投标的有关法律、法规。严格履行招投标程序，规范有形建筑市场管理，以投标人的资质能力、技术、管理水平、社会信誉和合理报价等条件公平竞争。凡是达到国家、自治区法律法规必须进行招标的项目，一律进场进行交易;凡属国家规定必须进行公开招标的项目，必须进行公开招标。XX年初到6月，我县共招标工程48项，总建筑面积30.69万平方米，工程总造价4.1亿元，招标覆盖率100%。其中，公开招标48项，公开招标率达100 %。
在建筑业管理方面强化施工许可的监管力度。所有新建、扩建、改建项目，在核发施工许可证时，凡不具备政策法规要求条件的项目，一律不予核发施工许可证。2014年初到6月份为止共发放施工许可证32份，建筑面积：21.7万平方米，建安总值：3.2亿元。确定了XX廉租房项目和第三期职工集资建房项目的实施计划。初步完成了对八家户六村、五村、三村、二村的土地征收方案，具体的实施方案、项目的招标等工作正在紧张的筹划中。
在下半年的工作中，继续紧抓建筑业管理工作和招投标管理工作。进一步规范建筑市场，创新市场监管方式，推动建筑市场信用体系建设。加大工程质量安全专项整治力度，提高工程质量安全管理水平。优化企业结构，增强企业市场竞争力，做好东三县有形交易市场的管理工作，为企业营造公开、公平、竞争有序的良好市场环境推动我县经济稳步增长。在建筑业管理方面，严格执行国家、自治区的法律法规进一步规范我县的城市发展建设，继续推进防欠长效机制不断完善防欠工作新机制，预防和减少建筑领域拖欠工程款和农民工资问题的发生。
总结二：工程内业员工作总结
1、认真学习党的方针、政策，按照科学发展观的要求，以改革为动力，引导企业走可持续健康发展道路。
近年来，我市建筑企业通过深化改革、转换经营机制，创新管理，实施人才战略和科技兴企，不断增强企业的市场竞争能力，生产经营状况有了明显改善，取得了令人瞩目的成绩。但是，我们也应该清醒地看到，我市建筑业企业的发展，仍然面临许多困难和深层次的问题。
党的xx届四中全会提出，要贯彻科学发展观，要把科学发展观贯彻到经济工作的各个领域和各个方面。去年，我们利用忻州建设工程信息网，大力宣传，深入贯彻。结合我市行业的实际，重点以推动建筑业结构优化、产权制度改革、促进经济增长方式转变、企业做大做强、实施“走出去”战略、增强综合竞争能力等六个方面，加强理论建设和实际经验方面的信息传递。引导企业坚持以科学发展观处理各方面工作，审时度势，提高宏观决策水平和企业战略思维能力，从企业自身的实际出发，制定出本企业的战略目标，进一步明确企业发展的方向和思路，保证企业实现可持续健康发展。我们积极推动企业特别是国有企业深化改革，利用请进来送出去的方法学习全国各地经验，深入调查研究，收集改制过程中出现地新情况、新问题，总结交流，推广成功经验和做法，发挥榜样的示范作用，推进企业改革进程。
加强企业与政府有关部门间的沟通，发挥“桥梁纽带”作用，就国有企业在改革改制中遇到的焦点、难点问题，及时反映，为政府制定相应政策提供依据。
2、发挥自律职能，推进行业诚信建设。
市场经济其实就是诚信经济，诚信对于一个企业来说，就是内强企业素质，外树企业形象，诚信关系到企业的生存与发展。目前，建筑领域中诚信缺失的现象很多，如投标中的不公正竞争，不履行合同条款，恶意拖欠工程款和农民工资等。不仅制约了行业发展，也造成了建筑市场的混乱。因此，加强行业的诚信建设，必须注重抓好行业自律。作为行业协会来讲，我们着力营造公平竞争的市场环境，保护企业合法经营，纠正行业纪律加强诚信建设，促进行业健康发展，成为一项十分重要的工作。为此，我们要办了两件事。
第一、为出台《忻州建筑业行业自律公约》做了大量基础工作。
第二、抓好工程建设行业社会信用体系建设工作。按照国家统一布署和省厅安排，我市建筑业协会积极做好建筑行业企业信用评估的准备工作。
3、继续协助政府和企业搞好清欠工作。
根据国务院清欠工作的通知精神，去年是全面完成清欠任务的关键一年。因此，协会去年对企业清欠工作的服务主要表现在：
一是重点调查建筑施工企业的清欠情况，重点调查三个问题：a、通过打官司判决后的执行情况;b、签了还款合同工程款是否按时到位;c、去年新欠款有多少，有什么难题不好解决。通过调查及时掌握情况并向主管部门作了反映。
二是以集中和分散的形式，深入企业宣传讲解高院颁布的《关于建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》。这一司法解释的颁发，对促进建筑工程纠纷解决，维护合同当事人合法权益，建立规范有序的建筑市场，规避企业风险，从源头上解决工程拖欠款都有十分重要的意义。因此，去年协会和成诚律师事务所合作，为企业对司法解释进行了讲解，同时为企业随时提供法律咨询和必要的司法保障。
4、帮助企业实施人才战略。
开展人才培训提高行业队伍整体素质是协会为企业服务的一项长期工作。去年一是搞好二级建造师的考前培训工作和对项目经理的继续教育工作。二是按照中国建筑业协会《建设工程项目经理岗位职业资格管理导则》的要求，做好我省项目经理岗位职业资格的培训、考核、就位、管理等各项工作。三是引导企业建立健全人才库，着力向高资质、高标准、高层次管理人才培养推进。四是协会各专业委员会要为企业专业技术人才培养、培训、继续教育做出安排。
协会是行业的社团组织，是同行业生产经营单位自愿组成的非营利性社会团体法人，是会员企业的利益代表。想企业所想，急企业所急，为企业服务，维护企业合法权益和行业的整体利益，促进企业健康发展，是协会工作的根本宗旨。是我们协会一切工作的出发点和落脚点。今年我们将一如继往本着为企业和会员服务的精神，做好如下工作：
一是，开展行业调查研究，掌握行业动态，提出行业发展的意见和建议。
行业协会配合政府工作，把施工企业改革自始至终作为协会的一项主要工作，开展调查研究。采取请进来，走出去，总结经验，发展自己。为企业改善管理体制，加快改革改制步伐，出谋划策。
二是，创办刊物，发布有关国家和省内外经济信息，开展信息交流。
争取创刊《忻州建筑业》作为我们的信息服务主渠道和服务平台。
三是，协助企业改善经营管理，组织各种研讨会，培训班，为企业发展后劲，培养人才、发现人才。
总结三：工程内业员工作总结
我是XXX，现任第一项目部主工长。一个年度在不知不觉中已从我们身边渐渐走了。在这一年中我到底干了多少对我公司发展有价值的事情，想想似乎一件件都在心里浮现，上半年在贝科斯高性能涂料工地干主体及钢结构装饰等收尾工作，下半年在西青登发房地产尚丰水苑工地。现将20xx年度的工作情况大致总结一下，以继续发扬工作中的优点，克服工作中的不足。恭请各位领导及同事们给予批评、指正。具体表现在以下几个方面：
一、 勤字当先，控制质量，兢兢业业：
20xx年上半年在武清贝科斯高性能涂料(天津)有限公司工地，主持贝科斯厂区工程，我在此项目中，即是一名管理者又是一名施工员和协调员，因此项目在签合同时工期一定，工期的时间紧，工程量大，工种多，工序又很复杂，又是一个防火防暴级别很高的工程，质量要求高(是瑞典独资工程)，在合理时间安排上，制定一个详细、明确的倒排工期计划，并督促每个工种按规定时间内必须完成计划任务，多工种又穿插作业，在保障安全的基础上，发挥更好的工效。在质量上即保障高质量，又保证工程进度，我做到勤看，每个作业面、每道工序、每个工种都要看到，走到。勤核对，每个工作面施工前和施工后都要按图纸要求进行核对，做到保质保量、不返工，把问题解决在萌芽状态和初级阶段。管理好一个工地我总结出这么一个道理，质量及进度不是能待在办公室内就能管理好的，拿出不怕累的精神，必须时刻在现场指挥及发现问题及时解决问题，纸上谈兵，坐在办公室内遥控指挥，是得不到很好的结果。这就是我这几年的体会，所以我大部分时间都在施工现场的原因，这也是我腿勤的结果。本工程在武清开发区内和武清质量监督站都到了很好的评价，让他们一提起宁发龙祥所有的工程都是精品工程，从进场布局临建的搭设、摆位，到地面的硬化、办公区、生活区、食堂、到卫生间的搭设，安全生产，进场的安全教育，都体现出管理层的文化素质，工人管理水平，企业的文化，在质量检查和验收中都一次性通过，在几次突然检查中，安全方面、质量方面都到了好高的评价。在后期钢结构及彩板安装中，每安一块彩板，都得使用经纬仪进行摆位校正方可安装，做到按一块保一块，和相邻的施工单位相比，我们是优质优量的好工程。所以武清开发区和武清质量监督站都推荐别的工地到我们工地观摩学习参观。改善我们公司的形象提高了公司的知名度。
二、 新地点新面貌 新的概念， 精心设计，统筹协调：
应工作需要，今年的7月份调到西青邓店尚丰水苑工地，进入新的工地，首先联系甲方拿图纸，看总平面图如何布置才能发挥很好的功效作用。拿到图后，通过仔细审阅总平面图，各楼摆位位置、楼间距、临边楼的位置、周边情况、原地上有没有可利用物品，建筑物，如树木等。如何保护，勾画出总临建摆位，报请甲方及公司领导批准后按此方案实施，生活区、办公区、钢筋加工区、木工加工区、材料存放区、搅拌站、进物的循环路，挖槽存土地，方方面面我都考虑到，既不能影响施工又要考虑到方便施工。我进行了周密的安排和部署。请看我的布置图：见附图、现在楼座的放线，都是卫星定位的外皮线，测量局放完线后，我根据总平面图和红线坐标点，把每个楼号的点都引了出来，打好控制桩，在施工现场我亲自定位，支经纬仪和水平仪，做到心中有数。亲自写下放线记录画好放线图，我在现场时刻关注着每道施工环节，作好详细施工记录，下好技术及安全交底，来指导施工。所以在尚丰水苑工程中，工程资料的填写，保持了与工程同步，测绘局复线、西青规划局验线，西青质检站基础验收都一次性通过，未发生返工现象。
三、 学习理论基础，指导施工不断努力。
记得很小的时候我的长辈就跟我说过：笨鸟先飞。从那时起我就清楚自己并不是一个资质聪颖的人，所以勤奋好学成了我不断成长的法宝，俗话说：“活到老，学到老，还有三分学不了”现社会发展变化，建筑市场发生变化。我这两年注重学习电脑掌握先进的工作方法购买了抽钢筋软件，使自己在电脑水平，抽钢筋水平上有长足的进步对工作效率和工程质量的提高起到了非常大的作用。要适应这不断发生的变化，就需要不断地学习。直至现在我对待每一项工作都尽全力去做，仿佛已经成为一种习惯。不管什么工作，从布置到实施都尽量亲力亲为，干工作不是为他人干、尔是为自己干、公司有发展你才有工作，我爱岗敬业，认真履行工长职责，我本着对工作负责，对自己负责的态度，以崇高的责任心投入工作当中去，努力提升工作质量。通过技术理论学习，提高专业知识水平，逐步提高自己的技术理论水平和业务能力。在这一年中，我不仅在业务能力上，还是在管理水平上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识总觉不够，管理水平仍有待进一步提高。在今后的工作中，注重理论结合实际的学习，不断提高自身素质，努力提升工作能力，我将扬长补短。
四、 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些工作经验，但距领导和同志们的要求还有不少的差距。在结束汇报前，我衷心感谢所有再坐的各位领导和同志们，谢谢大家对我工作的支持和帮助，我知道自己身上还有许多不足，敬请大家能批评指正。在今后的工作中，我要努力做到：爱岗敬业;共同发展，让我们齐心协力把我公司经济效益搞上去。
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内业员工作总结
内业员工作总结
转瞬间半年已经过去，工作有条不紊地进行着。对于上半年的工作做出如下总结：
内业工作看似轻松，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不容易，从4月10日现场开工以来就投入到了紧张的工作中，因为面临着1#、6#、7#、9#、3#、4#楼的竣工验收工作。但是现有的资料不论是从试验报告还是现场的施工资料都存在着很多需要改错和不符之处，这种情况是我以前所未经历过的。但1#、6#、7#、9#、 3#、4#楼的竣工验收工作在即，唯有在抓紧上班时间努力工作的基础上，我们还放弃了一周就一天的休息时间，尽最大努力作好自身工作。同时做好各类文件、图纸,下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定，对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件整理、分类、存档。
对于从未接触过的预算工作也做了小小尝试，通过做8#楼的预算了解到，预算并不是简单的一份工作。做一份合格的预算不仅要对图纸熟悉，还要通定额，而且经常下现场也是必不可少的。
在以后的工作中需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。以后的工作中，将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展
内业员工作总结
20XX年太和公路分局路政内业工作在领导的关心支持以及科室及中队内业人员的努力下，有了一定的进步，完成了市局年终检查，并在此基础上进行改进、完善，顺利通过了省局的全年路政检查。为规范内业整理工作，明确科室专职内业管理人员，内业档案由专人负责保管，认真执行平时归卷、集中统一管理制度，为各种档案资料的查找提供方便。内业档案的整理严格按照市局及《公路路政管理技术规范指南》的要求进行分类归档，建立了一系列的路政档案，并及时更新。对于各类路政案件，做到卷宗及时整理，及时归档，加强信息化管理并做好路政管理信息系统数据的同步录入工作。回顾一年来的路政工作，发现仍存在以下问题：
一、路政预警信息数量不多
20XX年市局以路政预警信息的方式进行下达路政管理任务，通过对预警信息的整改来确定完成工作的情况。我分局对市局下发的预警信息及时进行了整改，但预警信息量较少。今年要变被动为主动，认真做好预警信息的采集制作，路政中队通过加强上路巡查，发现A类及B类预警信息及时上报市局，并及时整改。
二、内业档案更新不及时
20XX年省局要求对公路限速和指路标志进行整改，标准统一、设置规范、科学。我分局管辖路段的公路标志于12月份整改结束，因没及时组织验收，标志资料、图片没有及时反馈回来，致使路产档案没有完全更新。由于内业是外业的必然反映，内业工作需要外业的积极配合，所以今年在抓队伍建设和管理的同时，应注重每时期中队完成工作任务的实效性及时整理保存工作数据，还要加强对路产状况的排查，发现更新、变动的，应及时归纳整理反馈资料给科室内业人员，以保证内业档案的及时更新。
三、涉路工程安全技术评价工作过少。
由于涉路工程安全技术评价工作难度大，费用高，当事人不配合，致使一些涉路工程许可工作无法进一步开展。今年要加大对涉路工程的查处，路政工作前移，通过路政中队加强日常辖区路段管理和巡查力度，运用执法行政手段来完成涉路工程安全评价前期工作，已备内业人员掌握完整资料，按许可程序来完成报送审批工作。
四、路政卷宗制作存在不足之处
在市局的年终工作检查中，提出了我分局路政内业案件卷宗档案的不规范之处。由于科室内业负责着日常各类文件的收发整理、报表报送、路产档案整理、工资单制作、路政管理数据录入、网上信息传送等一系列繁琐的工作，因此案件查处结案卷宗应由各中队一线办案执法人员制作完成。今后应要求各中队队长本着认真负责的态度，做好路政人员的思想教育工作，同时抓好日常内外业管理，严格要求中队专职内业人员规范卷宗制作，本着谁办案谁负责，执行错案追究制度。每月25号中队长应审查核实内业人员填报的月报表，不等不靠及时反馈科室当月各项工作情况和报表，并把当月结案案件卷宗整理备份装订好送科室存档。
20XX年的内业工作还有不完善之处。在新的一年里，我们要克服困难，虚心学习其它分局先进的路政内业管理经验，取长补短，恪尽职守的开展工作，使我分局的路政内业管理逐步走上规范化、系统化、信息化的道路。
内业员工作总结
20XX年的路政内业工作在领导的关心支持努力下，有了一定的进步，完成了市局年终检查，并在此基础上进行改进、完善，顺利通过了省局、市局的全年路政检查，为规范内业整理工作，认真执行平时归档，集中统一管理制度，为各种档案资料的查找提供方便，内业档案的整理严格按照省局的《路政档案管理规定》的要求进行分类归档，建立了一系的路政档案，并及时更新，对于各类路政案件，做到卷宗及时整理，及时归档，回顾一年来的路政工作，主要做了以下方面的工作。
路政内业作为一个路政综合管理的重要组成部分、一个直接影响路政队伍建设和发展的重要因素。将对路政管理工作的推进、创新和发展起着举足轻重的作用。
一、努力做好宣传
内业人员仔细观察公路管理过程发生事件，及时发现宣传题材，开展各种活动进行有力的宣传，提高路政员的工作热情、积极性和社会各界对路政工作的认知度。
二、仔细做好各项记录
路政内业工作每日都需处理大量的信息和数据，特别是每个月、季、年的工作总结时期，内业人员将面对最为庞大的数据和信息处理量，对这些数据进行及时、准确的记录、归档和汇总是内业工作的重要工作任务之一，路政信息和数据的准确记录将是领导制定工作方案和下一步工作计划的重要依据，也是路政工作业绩 的重要体现形式，所以在进行综合数据处理时，不能只是去追求速度，而应及时又准确的处理。
三、认真做好各项案件办理
路政管理工作会经常处理路政案件及审批等等工作，这些工作都离不开法律文书的填制。由于文书具有较强的法律责任性，文书中出现错误将会导致不可估量的后果，所以在进行法律文书填制时，务必要做到用心仔细的去填制，平时也应多对各种文书的填制进行操练，达到填制文书快、准的目的，以提高工作效率。
四、加强业务学习
由于路政内业工作具有较强的规程性和法律性，内业人员坚持不断的学习显得极为重要。
第一，应努力学习路政管理相关的各项法律法规，才能熟练处理各种路政案件及审批。
第二，应加强流程的学习和掌握，牢记各种案件的处理流程以提高办事效率；学习、贯彻和落实各种上传下达的文件精神并选择重要文件及时组织集体学习；
第三，由于内业工作主要是通过文字为表现方式，所以内业工作人员应努力提高自我的写作能力。
第四，熟知各种公文的写作格式、要求和技巧，能很好应对各种方案及文件的草拟工作。
20XX年的内业工作还有不完善之处，在新的一年里，要克服困难，虚心学习其它分局先进的路政内业管理经验，取长补短，恪尽职守的开展工作，使我分局的路政内业管理逐步走上规范化、系统化，信息化的道路。
内业资料员工作总结
甲方资料员工作总结范文一：
自进入公司以来，我一直负责林桥社区生活保障房工程项目的资料整理、收集、管理工作，工程资料真实反映工程项目的施工结果，本着“各项工作资料先行”的原则，严格按照国家标准规范及各类规定，主动会同相关部门及责任人随施工进度及时整理完善各项资料。2011年度我的主要工作及总结如下：
1、配合各专业工程师对施工单位的工程资料做好严格把关，资料就是在工程建设过程中形成的各种形式的信息记录，只有和专业工程师、施工单位资料员、监理单位全力配合才能完成并做好这项工作。资料的整理、收集是一个逐渐积累的过程，要确保资料的真实与完整，为工程验收提供及时、有效、适用的资料。
2、对前期的地质勘察、施工图设计形成的文件，进行积累、组卷、归档。
3、负责施工现场会议的记录工作，做到真实、有效的记录，整理出会议纪要，经各参加单位会签后下发。
4、负责工程部与各参建单位往来文件、联系函件、施工图纸的收发，做好记录，建册存档。
5、负责工程重要施工部位的影像资料拍摄，进行整理、归档。以便日后查阅及工程结算之用。
以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之处：
对于施工单位工程资料报验的监督有一定的松懈，开工初期施工单位不重视工程资料的编制，往往某一分项工程已施工完毕才将工程资料上报，存在拖延、滞后等现象。工程资料应随施工进度同步收集、整理并按规定移交。在今后的工作中，我将严格要求施工单位做好工程资料的编制与报验工作，保证工程资料的真实、有效、完整，为工程的顺利验收奠定基础。
20xx年的工作计划：
1、20xx年工程将进入基础及主体施工阶段，施工队伍多，施工项目多，所涉及到的技术资料项目繁杂，这对我的工作能力也是一项考验，我将一如既往的认真履行自己的职责。加强对各施工单位土建、安装、安全资料的监管力度，定期对其进行查阅，保证技术资料及时、完整的整理，并达到质检站的验收要求。
2、认真做好各项重要文件、施工中往来函件的收发、记录、存档工作。
3、协助工程部各专业工程师，做好各项施工资料的整理、存档工作。
能参与建设林桥社区生活保障房这样建筑规模大、施工项目多、配套设施齐全的工程，我感到很幸运也很骄傲。比起其他同事，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之处，望各位领导与同仁给予批评指正。我将总结过去的不足继续努力工作，为公司的建设贡献自己的微薄之力！
建筑工程资料员工作总结（二）
2013在一场寒流中即将慢慢离去，回顾半年来的工作历程，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，无论在思想意识、还是业务能力等各方面都得到了一定的提高。为了更好地做好自己今后的工作，让自己在今后的工作中更加的出色，并总结经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作，现将2013的工作情况总结如下：
我担任的是民安北郡小区一期工程资料员工作，作为资料员，对于资料这一领域，我把它定义为没有最好只有更好。要做到的更好，只有在锻炼中才能得到提高，在分析中才能更快成长。在公司领导和同事的信任与帮助下，得到了很好的提高，我也在不断的要求自己，在工作中寻找方向，在总结中坚定信念。尽管有很多的不足与欠缺，但坚定了目标，就明确了方向，扎实了基础也就有了飞翔的翅膀，所以，面对着2014年的到来，我会微笑着面对，更会无惧着迎接挑战。
资料工作看似轻松，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不容易，从6月上班以来就投入到了紧张的工作中，因为随时面临着上级领导及其相关部门的质量检查。但是现有的资料不论是从验收报告还是现场的施工资料还存在着些许不足和空缺之处。
收集保存好公司及相关部门下发的文件工作, 并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，为查阅文件提供方便。做好各类文件、图纸下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据公司质量手册规定，对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件整理、分类、存档。
虽然时间只有短短的半年，但在这半年当中我也在不断的学习着新的知识，并积累着与他人沟通、交流的方法，来提高自己的专业知识和人文素养。通过各级部门的多次检查和验收，在资料方面暴露出了许多需要整改的问题和错误。这给我指明了改进的方向，也相应的督促和提高了我的整体水平，并让我意识到工作中还需要多认真学习好，规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。虽然有以上的不足，但瑕不掩瑜，找出工作中的不足，才能在以后的工作中加以克服。
工作是我们每天都必须面对的，工作不是一件差事，我们不应该把目光局限于眼前。告诉自己，工作给我们提供了一个提高自身能力的场所，一个能展现能力的舞台、一个实现梦想的机会。所以我不仅要珍惜这份工作，我会怀着感恩的心去对待我的工作，然而，我在工作中也有过抱怨的情绪，可我还是立马调整过来，因为我知道抱怨会让人的心越来越狭窄、会让人停滞不前。而心态的好坏也直接影响着、甚至决定着工作的质量!我也相信，好的心态绝对会给我的工作、乃至人生带来意想不到的收获。而我也不想因为一些繁杂琐碎的事情影响了我的工作，因为我爱我的工作。我也明白，只有这样的爱上自己的工作了，工作的兴趣、工作的动力才会自然而然的产生了，工作的热情才能源源不断地迸发出来。怀着一颗感恩的心去工作，工作才能变为一种快乐的享受，进而让我每天都充满了激情地去工作。我对自己说：“让自己每一天都充满了战斗力，充满了活力!”
都说不想当将军的士兵不是好士兵，然而我们却往往忽略了一点，要想当上将军的前提就是要做好一个士兵，如果连起码的士兵都做不好，如何来当将军?说的就是一个人不仅仅是要有一颗上进的心，更要有脚踏实地的去做!
不管你学的是什么专业，你做的什么工作，如果你不爱你的工作，不爱你现在手上的工作，那么你就做不好你的工作。然而唯有去爱你自己的工作、努力的工作、才能激发你的斗志、燃烧你对工作的激情与热爱!只有爱自己的工作，并脚踏实地、坚持不懈的努力，才能出类拔萃、才能在众多竞争之中脱颖而出，才能鹤立鸡群!
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，不断完善自己，使自己工作作得更好。提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展。希望领导及广大同行给我的工作，提出宝贵的意见和建议，我一定会再接再厉，搞好每一个工程的资料档案。使自己在日益激烈的竞争大潮中立于不败之地，并为公司的日益壮大献上了新年的贺礼。
资料员工作总结范文（三)
2008年08月16日星期六下午07：162008年6月我来到佛山市业兴建筑工程有限公司为期一个月的实习。我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上学不到的知识,使我受益非浅。现在我就对这一个月的见习做一个小结。
我主要是负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。1.负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。2.收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。
十分感谢佛山市业兴建筑工程有限公司，感谢她给我这样一个宝贵的见习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心。
内贸业务员工作总结
【内贸业务员工作总结】
内贸工作总结 （2012 年度） 2012 年，在局领导的正确领导下，内贸股各项工作齐头并 进，稳步发展，取得了一定的成绩。简要总结如下
一、主要指标完成情况 1、社会消费品零售总额：全县累计实现社会消费品零售总 额 44077.9 万元,比去年同期增长 15.5%。
2、 生猪定点屠宰
截止 12 月底， 全县生猪屠宰量 83780 头， 比去年同期增长 44%。
3、 成品油供应
月份成品油销售 959 吨， 12 同比下降 1.9%， 其中汽油 392 吨， 柴油 567 吨； 1-12 月成品油累计销售 10720.59 吨，同比增长 1.6%，其中汽油 4672.68 吨，柴 6047.9 吨。
4、 “家电下乡”工程：我县已通过备案审核的销售网点共有 41 个，其中县城 18 个，乡镇 25 个。全县截止 12 月底，累计销 售家电下乡产品 33200 台（件） ，销售金额 7294 万元，其中已补 贴到位 35999 台（件） ，发放补贴金额 997.28 万元。
5、 “万村千乡市场工程”建设。全县实施该工程至今共建设 “农家店”269 家，其中日常用品农家店 185 家，农资农家店 84 家。
6、酒类经营备案登记。2012 年截止 12 月，政务中心办理 酒类零售经营备案登记 15 件，累计备案登记 176 件，其中政务 中心电子信息录入 108 件。
我县申请已办理酒类批发经营备案登 记的企业 2 家。
7、成品油零售经营许可证年检年审 2 家（民营企业） 。
二、商务内贸主要工作运行情况 （一）市场体系建设顺利开展，不断完善。1 1、大力推进“万村千乡市场工程”建设 为加快我县农村现代流通网络建设，根据省商务厅、省财政 厅联合印发《湖南省 2012 年度万村千乡市场工程实施方案》的 通知精神，“十二五”期间，今年的重点是鼓励培育大型承办企 业，发展乡镇直营大店和乡镇商贸中心试点，推进农村流通信息 化，保障商品质量安全。为此我们认真组织日用品承办企业湖南 卫英贸易有限公司积级打造配送中心项目申报省厅。
由双牌县农 业生产资料公司承办我县今年分配的“万村千乡市场工程”18 家农家店信息化建设指标任务已经市局验收合格， 并已向省财政 及商务部门申报，待下一步接受联合验收组的检查验收。
2、突出抓好农贸市场建设规划与改造升级。
为搞活农村流通， 加快建设覆盖城乡的农产品流通基础设施 网络，打造促消费扩内需的新平台，按照湖南省商务厅 湖南省财 政厅关于开展 2012 年度农贸市场升级改造工作的通知精神， 我县结 合本地情况打造农贸市场升级改造项目一个。亟待省厅解决扶持 资金，将彻底解决我县农贸市场脏乱差现象和安全隐患问题。
3、全面开展“家电下乡”及防骗补督查工作 今年是“家电下乡”最后一年。为认真开展家电下乡督查回 访，确保财政资金安全，确保惠民政策落实到位，我局联合财政 局采取了集中抽查的方式， 加强对乡镇财政所审核和家电下乡网 点销售的监管。截止到 11 月 30 日，我县家电下乡备案网点共 41 个， 累计销售家电下乡产品 33200 台 （件） 销售金额 7293.92 ， 万元，其中已补贴到位 38165 台（件），发放补贴金额 922.48 万元。
4、统一规划布局，搞好再生资源回收企业的管理与服务2 根据我县再生资源回收企业的实际特点，2012 年 6 月上旬在 局领导的带领下，我们深入城区 7 家网点进行排查，掌握了第一 手资料，进一步加强双牌县再生资源回收利用管理，规范再生资 源行业发展，加快再生资源回收利用网络体系建设，促进循环经 济和节约型社会的建设。
目前我县再生资源企业和回收点是在原 废品收购网点的基础上发展起来的。
(二)成品油市场监管工作稳中求进，不断深化。
根据商务部《成品油市场管理办法》和永州市商务局《关于 对全市成品油经营零售企业进行年检的通知》 （永商商贸?2012? 3 号）的有关规定，我局认真组织对全县加油站（点）的经营资 格进行年度检查。
对我县双红加油站有限公司和打打鼓坪加油站 县两家加油站上报的年检材料进行严格审查， 并对加油站进行了 实地检查，两家加油站年检全部合格。圆满完成成品油零售企业 年检年审。
我局加强了对加油站安全生产的监管工作。在认真 按照县安委会要求， 给全县各加油站建立了安全生产专项整治档 案和具体详细的安全监管制度。
(三)市场监测坚持不懈，有条不紊。
按照上级要求，我们周密安排，上下联动。在春节、清明节、 端午节等节假日，积极深入步步高超市、步步升超市和双牌县综 合大市场等，对重要生活必需品、农副产品等开展市场调查，并 将调查结果进行深入分析后，向市局上报。为搞好我县商贸流通 业统计工作，我们又积极深入企业和市场，集中三天时间，对全 县零售、住宿、餐饮等 14 项基本行业和汽车销售等 6 项重点业 务摸底调查， 对全县 600 种主要消费品和 300 种生产资料供求状 况进行了调查分析，及时掌握了市场动态和价格信息。并组织由 10 家企业统计上报商贸行业数据。
(四)生猪定点屠宰管理不断加强，秩序规范3 为进一步完善我县生猪定点屠宰场（点）布局规划，规范生 猪屠宰秩序，全面推进我县“放心肉”工程的实施，确保消费者 的食肉安全，我们结合我县实际，牵头起草制定方案，由县人民 政府印发了《双牌县生猪定点屠宰场（点）设置规划（试行） 》。
同时，为切实抓好生猪定点猪宰工作，做好我县生猪定点屠宰资 格审核清理工作，制定了《双牌县生猪定点屠宰场（点）资格审 核清理专项活动实施方案》。我县生猪定点屠宰资格审核清理工 作领导小组积极行动，妥善部署，联合相关职能部门，对全县 9 家生猪定点屠宰企业逐一进行了现场审核。
对不符合规定要求的 2 家小型屠宰点已取缔其屠宰资格。
三、明年工作打算 2013 年工作计划主要是以项目上争资金为首，具体工作为
1、加强日用品配送中心的监督管理工作。
2、抓好农资配送中心的改造建设和资金工作。
3、农贸大市场的升级改造及资金落实工作。
4、乡镇农贸市场改造建设 1-2 个。商务局内贸股 2012 年 12 月 31 日4
【内贸业务员工作总结】
业务员工作总结范文 如果在一年前你问我
你喜不喜欢做业务？我的答案绝对是否定的！ 业务曾经是我最讨厌的 一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗？那 我的答案肯定也是否定的！ 因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯， 溶入到了这个角色之 中。
没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有 什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳 稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是 有点私心， 总觉得自己不能碌碌无为的过一生， 必须想办法的提升一下自身素质！ 如何提升？ 那应该要从业务做起！有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那 么当自己拥有事业的时候那就事半功倍！当我都尝试了这些工作之后（老总及财务还没尝 试） ，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展 才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性！ 从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合 这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声 音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春！两 种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的，非传 统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头 靠自己的能力来辨别， 因为没经验， 刚开始两个月基本上没出个单， 靠公司养活， 虽有惭愧， 但亦不足以令我倒下。
老总是个具有宽广胸怀的人， 对于员工的培训方面花费了大量的精力， 对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手 的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单， 都来了，我终于也松了口气。
技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户 半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流；心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候 要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！ 一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手， 却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸！ 公司业务员个人工作总结 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在 诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把 可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间， 至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元） 。做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等客户交办业 务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、 上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循 环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费（每月不低于 1.2 万元代理费） 。在 大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及 时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的十一中秋双节，还有 XX 奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良 好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符 合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意 向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》 ，承办费用达 7.5 万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐 步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力 争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务 人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落 到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对 XX 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠 车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 XX 年，我会更加努力、 认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业 务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
业务员工作总结 一、主要完成的工作
1 完成了经一路供水管道改造工程的 pe 管的投标工作，该工程中标价为 986.24 万元， 目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所 以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2 完成了东部新城 xxx 国道供水管道的 pe 管的投标工作， 该工程是济南市第一次大批 量使用 pe 管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和 甲方的认可，为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3 完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4 完成了山大新校供水管道 pe 管的投标工作，工程中标价 82 万元，已履约 62 万元， 该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加 的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法
1 不能正确的处理市场信息，具体表现在
1）缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多 有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住； 2）缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌 握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性； 3）缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施， 发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2 在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不 到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工 程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提 高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3 缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解， 没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设 备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的 工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管 件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损 坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
以上是我 XX 年上半年工作总结，下面，我要说说 XX 年下半年工作计划
1 分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争 对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在 济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策 略， 这样下去只会损失双方更多的利润， 两败具伤。
在下半年的工作中， 应加强双方的联系， 互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
做好 业务员工作计划，做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是 服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新 兴的管材， 刚开始打入市场时轰轰烈烈， 但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保 障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买 抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3 强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作， 做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队 精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
4 培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供 水的实施改造都给我们带来了无限商机。
我们要做好市场调查， 总结上半年三个工程的经验 教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传， 提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
5 加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业 知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。
【内贸业务员工作总结】
内贸业务员的岗位职责内贸业务员，指做国内市场贸易业务的销售人员，区别于外贸业务 员。内贸只负责国内的一些贸易交易，而不涉及进出口贸易。具备 12 大素质：1、人品端正 ，作风正派 、人品端正， 4、 能 吃 苦 耐 劳 、 7、交际能力 10、 知识面要宽 、 2、信心 3、勤于思考 ，做个有心人 、 、勤于思考， 5、 坚 毅 、 韧性 、 6、 良 好的 心 理 素 质 、 8、热情 9、反应要快 11、 责任心 、 爱心 12、 幽默 、 责任心、 、岗位职责
岗位职责
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、 推广和销售， 完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理 各类市场问题。
8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。
9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
10.保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度 和客户满意度。
11.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
