理发店方案。
按照工作单位领导的规定，我们要用心做好个人的工作计划。工作规划是总结自己工作的不足的一种计划在写工作计划的时候别人提供的意见重要嘛？小编经过整理，为你编辑了理发店方案，感谢您的参阅。
理发店方案 篇1
活动目的：1、稳定老顾客
2、发展新顾客
3、提升**美容院在该地区的着名度
活动要求：预备5000元**货品作活动用(公司送出10套亵服)
活动时间：(促销时间：9月9日DD10月5日)
活动流程：
一、邀宴客人：请老顾客带个以上朋友参加。
二、会议流程：(18：30DD1：00)
1)主持人公布晚会开始
)美容师表演《感恩的心》
3)老板代表致感谢词
4)颁奖
a感谢xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的
忠实朋友_特奖大礼一份;
b凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_
(请第二天到**美容院领取)
5)顾客代表讲话
(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容
师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)
6)亵服秀
7)**协会会长隆重推荐**产品
8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，
即可送亵服优先享有)
a找托下定金b美容师游说顾客促成
9)公布促销时间，欢迎到**美容院咨询
10)表演舞蹈，公布晚会结束。
三、促销活动
公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费
四、美容院须做的工作
1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须
在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)
布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)
水果、糕点及奖品的预备
活动流程：
一、邀宴客人：请老顾客带个以上朋友参加。
二、会议流程：(18：30DD1：00)
1)主持人公布晚会开始
)美容师表演《感恩的
3)老板代表致感谢词
4)颁奖
a感谢xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的
忠实朋友_特奖大礼一份;
b凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_
(请第二天到**美容院领取)
5)顾客代表讲话
(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容
师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)
6)亵服秀
7)**协会会长隆重推荐**产品
8)**美容院(2017年度小学生暑假安全教育活动方案)5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，
即可送亵服优先享有)
a找托下定金b美容师游说顾客促成
9)公布促销时间，欢迎到**美容院咨询
10)表演舞蹈，公布晚会结束
理发店方案 篇2
为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的美发店新开店吸引顾客营销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、背景分析
1、地理位置：
（1）周围都是家属区：优势是目标客户和潜在客户群很大，但是不是很清楚客户群的消费能力。如果是高档社区的周围，那么做中高端非常可行；如果周围是普通社区，也可以做中高端，但是――吸引很多的顾客战略就很难达到。如果品牌是连锁的很知名，或室内装修很豪华高档，在开店的时候就已经定位为中高端，那么就很合适。
（2）周围美发店很多：一般这种情况都是大家价位都差不多。我们可以以特色项目和服务来吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积累和成长，现在确实最需要的是客源）
2、定位分析：
如果室内装修很高档奢华，跟80%理发店完全不一样，那么建议做中高端。
如果装修和人员规模很一般，都是一般美发店的设施和客源，那么不建议做中高端。而是靠客户的数量和消费多少（这其实跟时间和客户意愿有关）来繁荣。
二、活动策划
1、推出特色服务：
（1）家庭卡，如果好的话可以长期办
一张卡，全家人的美容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合影（几寸看预算定）！男士可享受理发和修面，女士可享受理发和互脸，小朋友理发免费。
这样一网捞3个人，绑定在一起了，即贴心又便捷还有优惠。
（2）体现专业性，让顾客钦佩技术
免费专业肤质评价和造型测评，我们不只是理发师，我们是您的美容美发顾问！
【具体操作】：建议一上来先面诊――顾客对于针对自己的知识和建议非常有好感。对顾客提出的量身打造和针对自身的问题，要认真耐心的回答，热情推荐
【后续发展】：不只是在搞活动时做，平时每一个顾客都要这么做，才能留住顾客和口碑。
【服务强调】看人：一切的服务必须跟上。全心全意，程度参考客服人员的办事方法，所有的服务绝对不能流于形式（曾经遇到过肤质体质测评，就问了一张表上的问题完事――让顾客怀疑你只是要留下信息而不是服务）。
（3）养生专题：那些年我们应该知道的养生知识
★送赠品，但要有创意：根据顾客体质和内部调理问题，来送一些对症下药的水果和食物等，在送的时候要对顾客讲明其问题和调理方法，而xx水果或干果具有xxx效用（送水果而不是小礼品，更节约成本，而且让顾客贴心，这是创新之举）
（4）办会员卡即送“顾客盘发造型+精美发饰装饰”教程！（就是教如何在现有发型下，通过发饰的帮助来绑辫子或法式发髻等）【流行美――也是通过这种服务来推销发饰】
这个活动完全可以持续长期，消费到一定程度的会员顾客可以免费定期享受服务。
（5）送免费体验卡，可以结合团购网来做
客户口碑宣传力量大，拓展客源可以送免费体验卡【一定是特色项目的，最招牌的】
2、留住顾客的长期活动
（1）吸引之后的服务和宣传要跟上：要把顾客办理会员卡得到的优惠和好处――以一针见血的方式写出来――结合宣传彩页的发放和团购的开展。
比如：尝试过很多化妆和美发产品，在其中选了又选徘徊很久都没有定下适合自己的产品吧！你想要一次专属于自己的肤质测评和发质鉴定吗？xx美发店理发提供以上服务，免费！
（2）（中高端非常适合）会员专属：家庭主妇、气质提升、情感心理课程等
（3）（中高端非常适合）会员专属：饮食、养生沙龙会
（4）购卡建档案（顾客重要性排名，推出针对不同顾客（历史、消费水平、年龄）的每月的优惠方案）【职业代码表（白领wwhitecollar，主妇hhousewife等）年龄（10―20岁为12，20―30岁为23，30―40岁为34），消费能力评级（abcd从高到低），办卡历史（一年就是01）――bw2306就是一个消费能力较强的20多岁白领，6年客户】――让每一个顾客每月都能享受到一次优惠活动，不论大小，总是会让顾客惊喜和满意，从而吸引顾客和口碑。
3、室内外布置和服务
（1）室内布置：
等待区提供杂志，播放音乐（室外也可以播放音乐，经过选择的抒情上档次音乐，或者女性喜欢听的情歌，别选什么春天里、最炫民族风之类的，最炫民族风要分时段播放）
（2）室外布置：
店内装饰一定要明亮（大白天可以开灯），灯光晦暗的话人们有抵触心理。
要有一个旋转的三色灯箱――就跟看到黄色大m就知道是麦当劳一样。
（3）服务与推销：
①建议顾客正确使用保养品的`方法和知识，针对个人的保养――这样产品就会推销出去。
②运用对于时尚和打扮的专业知识，创造营销机会――让顾客有一种在这里消费附加赠品很值的感觉。
③技巧：对待顾客要亲切友善，不要像推销员一样有压迫感，要作为一个咨询专家顾问来深入对方内心，多提开放性问题，让顾客多说，真诚解答顾客的每一个问题，推荐真正适合他们的产品
④过节的时候――推荐购买产品当礼品送人
三、宣传策划（好的活动要让人知道，才能吸引人气）
a．前期：打开市场
1、团购网：推出团购特价的美容美发套装（根据实际情况决定价格）或者直接就是惊爆价美容美发服务
优点：这是一个能够极快提高知名度的方法，短期内能够带来一定收入，能够带来非常多的目标客户群和潜在客户群，但一定要及时跟上良好服务留下深刻印象和公司创意介绍【这个非常重要！服务态度决定一切，成败在于此】，很快就能打开市场！
2、亲朋好友的宣传效果
这是初期打开客源的方法之一。我们可以随便找6个人然后就能认识世界上任何一个人。
b、后期：进一步吸引顾客的优惠活动【长期】
1、附近的繁华商业街和小区发传单
把宣传单和室内海报做成一种艺术品（以下就是一幅电影的海报和对比，别一让人看就看出是广告单，否则顾客一看就会扔掉）吸引人的海报和宣传彩页的内容一定要震撼和抓住顾客心理的真正需要。
注意：传单一定要设计的抓人眼球，令人留下深刻印象――建议突出公司“创意”定位。
★功能型宣传单：让别人舍不得丢，这样就扩大了知名度，如发型优惠唬ú慰kfc的优惠唬┥厦嬗∽湃绽⑹鄙兄叮ū热缡笾闼樯埽┥招亲柿系龋ú慰冀谈狗⒌男ド嫌性刂芷诒恚突崃糇牛
★实用式宣传单：明信片、信封。虽然成本可能会增加一点，但是总比一大堆全都被扔了好。
2、报纸中夹宣传彩页【把上面的活动策划写在上面】
3、同城最有名的网络论坛：企业版和生活休闲版发文
每个城市一定有一个最知名的市民论坛――由亲身经验得出，论坛的推广浏览量能够带来非常大的本地客户群体，但注意一定不要广撒网，最著名的那几个论坛足矣。
企业版：介绍公司的各种创意和成果（吸引人的永远都是不同的）
生活休闲版：发一些有关时尚创意素材、时尚知识、“达人教你学化妆”，“美容养生小常识”等的帖子，要对楼下跟帖提问的作出回复，争取做出一个比较火爆的高楼贴――提高知名度。
4、吸引经常过路的人群――周围或附近小区居民
（1）吸引顾客的方法：路演的美发秀炫技，既展示了美发师的技术又吸引了人气。
（2）店里店外挂上画报人物的不同发型的海报（跟其他店的高清模特写真不一样，就是一个选择的理由，参考上世纪民国的广告美女画报，尤其是那种香烟盒上的画的美女）
理发店方案 篇3
理发店的元旦活动方案
篇一：元旦理发店促销活动方案（793字）
活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫
活动日期：12月15日至1月8日
活动宗旨
(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。
(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。
(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。
(4)创造达成个人和团队最好的业绩。
(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。
(6)立体造势，大量吸引人。
(7)帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。
(8)帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。
(9)激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、超”气氛。
(10)争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。
活动内容
(1)对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。
(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。
(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。
(4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。
(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。
其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何？如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。
(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。
B套全能浪漫无损烫发原价XX元+姜疗护发原价XX元套餐优惠
剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次XXX元，特价XX元，并送价值XX倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花XX元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)
篇二：美发店元旦促销活动方案（1817字）
元旦将至，美发店应该做什么促销活动比较好呢？在铺天盖地的促销活动中，美发店要如何才能脱颖而出？下面中国美容精英网为大家推荐美发店元旦促销方案，让你元旦出彩。
1、加5元送产品
A、适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础。
B、配合：产品展示架，宣传海报，产品手册，使用手册。
C、培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容，宣传方式的培训，训练。
D、活动内容：
a、产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ML的洗发水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心。
b、在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价××元的产品一瓶。
c、活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。
2、全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行)
A、利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的'政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ML)产品的销售。
B、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的(6~8月)宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。
C、要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。
3、烫、染、护套装促销
A、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。
B、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%
染、护卡：染发1次+局油护理3次---价格为原染发价格的100~125%烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格
C、廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源。
4、顾客积分奖励
A、给长期忠实顾客的一种优惠。
B、客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。
C、这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。
D、要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。
5、忠实顾客联谊
A、在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度。
B、联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。
C、要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感，
D、此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。
6、美发教育手册
A、针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。
B、产品手册的内容：
①、头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。
②、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发
③、烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。
④、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型DIY。
⑤、头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料)C、教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值
7、造型教育、游戏
发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。
A、设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽的发型，这要养成一种习惯。
B、发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的比赛，游戏，让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励。这种方法，可以提高客人的满意度，使发廊保持客源并吸引新的客源。同时，可以提高发廊的造型品的销售。(肯恩公司将推出全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优惠政策)。
理发店方案 篇4
近年来，随着人们生活水平的提高和理发行业的不断壮大，理发店越来越多地成为人们关注的焦点。在这样的背景下，如何通过更好的促销活动来吸引顾客，提高品牌知名度和美誉度，成为了理发店优化经营的关键之一。
一、活动类型的选择
促销活动可以采取多种不同的形式，比如优惠折扣、礼品赠送、组合销售、试用体验等。因此，在选择营销活动类型时，需要充分考虑自己的商业模式和经营策略，同时还要根据不同的季节和节日，来确定最适合的促销方式。
除此之外，理发店还可以通过加入会员制度或推出积分兑换等多种方式来吸引顾客，促进消费。在会员制度中，理发店会根据顾客的消费额度，来为其赠送不同等级的会员卡，同时还可以提供专属的优惠和服务。而通过积分兑换，则可以鼓励顾客的再次消费。
二、活动时期的选择
在选择促销活动时，一定要精心考虑活动的时期。如何确定一个合适的时期，主要要综合考虑以下因素：
1、季节因素：因为不同的季节和天气会对理发店的影响很大，例如夏季人们较为热衷于剪短发型或者染发，因此可以针对这种需求来开展相应的促销活动。
2、消费者心理：不同的消费者在不同的时期，对理发店促销活动的接受度有所不同。通常情况下，节假日或休息日是消费者最为关注和消费的时期，可以通过开展相应的促销活动来吸引更多的顾客。
3、价格对比：在促销活动过程中，一定要注意市场价格的对比，确保自己的优惠力度可以吸引到更多的消费者。
三、广告宣传的选择
在开展促销活动时，广告宣传的作用不可忽视。不同的宣传方式，会对活动效果产生不同的影响。比如可以通过店内海报、门口横幅、微信公众号、简短的短信等方式，来宣传所开展的促销活动。需要注意的是，宣传的方式必须要够扎实够宣传力度，这样才能更好地吸引消费者的注意力。
综上所述，对于理发店来说，促销活动是一项非常重要的经营策略。如果能够选择适合的促销方式，并在相应的时期进行推广宣传，一定可以为理发店的业绩带来很大的提升。最后，我们希望理发店能够根据以上内容，制定出更为完善和切实可行的促销活动方案，为自己的发展注入更强劲的动力。
理发店方案 篇5
1、促销政策内容
发廊的每一项促销政策，都需要通过一种介质来传播出去。不要光搞什么充值送什么,或是打折促销了,搞点有个性的促销政策才能更吸引人.
2、改进收银系统
发廊搞充值优惠的活动牵涉到收银系统的调整问题，因为充1000元送XX元的活动，XX元赠送额必须调整收银系统才能进行。如果不调整收银系统，发廊的实际充值金额与收银金额会有一个非常大的悬殊。尤其是连锁发廊，如果收银系统没有调整，帐目必定会混乱。
3、促销活动宣传
再好的促销内容也要好的活动宣传来配合了,这样才能让促销更具效果
4、设备检修工作
发廊的任何活动，都要发廊有一个稳定的营业系统和融洽的活动环境。一些发廊在搞活动时，出现了美发设备的故障，很多参加活动的顾客纷纷离去。就这样，机器故障把一个促销活动搞砸了，发廊因此蒙受了巨大的损失。所以说，在搞促销活动时，发廊的加热设备、烫发机器、热水器、电路保险、空调设备检查工作是必不可少的。
5、促销活动现场的布置
由于新年前后的节日比较多，每一个节日都需要对发廊进行一些装饰和布置。节日相隔都不远，短短几天的时间，发廊需要把圣诞装修的痕迹抹去，让发廊充满了新年的气息。严格来说，发廊促销活动的现成布置是关系到活动成败的重要因素，也是促销活动一项很重要的准备工作。
6、礼品的准备
一些促销活动可能需要礼品，发廊要提前准备好促销活动中需要的礼品。有时候，礼品不一定是送给顾客的，可能是活动中必须的礼品。总之，无论是活动中赠送给顾客的礼品，还是活动中需要的礼品，发廊都要提前准备好。
7、员工训练
搞促销活动还是要人做的事情，宣传、执行、操作、推销等等，员工不经过训练是不会掌握促销活动的细节的，不知道活动内容、不会操作活动的项目、对活动的目的和意义不清楚、对活动的激励方式不了解影响积极性等等，没有训练的促销活动等于空话!
理发店方案 篇6
1 ,对先期的烫染顾客和8,9月剪发顾客的回笼,并为到来的十一月份的淡季作基础,稳定业绩.
2,对同行商圈的竞争压力,培养更忠实的老客户,创造更多的新客户,以稳定增加烫染客户的数量.
3,掌握和控制顾客的消费周期.
4,激励员工,增加全体员工凝聚力.立团队精神,创造个人和团队高业绩.
1,活动所需要的活动平台,海报,画册,气球,条幅,胶带等是否准备妥善.
2,活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位.
3,活动所需的发型师及助理是否已经安排.
4,烫染的过称及程序每个员工都要了然于胸.
5,现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟.
促销的折扣设计 在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提:
1,不能让消费者觉得以前赚她太多.
2,尽可能做多样式的产品组合.
3,会员与非会员优惠要所差异,让会员觉得受到不同礼遇,非会员想要加入做会员.
4,尽量不要在产品上打折,因为产品售卖利润较低,如在产品打折,无疑是直接减少利润.
1,现场的染烫表演.毕竟发型师水平的高低决定烫染客户的人数及忠诚度.(时间周期不宜过长,我认为以1-2周为宜,其他活动的时间按照正常1个月时间没有什么问题)
具体操作为:在店外搭建一个活动平台,选拔优秀发型师邀请两位围观的有染烫经历的女士免费做新式的烫染体验(最好是有一个是自己的朋友而另一个则是潜在的客户,因为如果你邀请两位不认识的女士去台上做头,是有一定的难度的,但是呢人都有从众心理,只要有一个上去的,另一个女士就好搞定了)
2,烫染项目打折服务,这是每家美容美发店都用的一个活动项目,但其中也是有技巧的.
具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度,比如原来的老客户习惯做300元的烫染,打7折变成210元,而你另一个烫染项目平时价格为400元,打7.5折正好为300元.这样呢发型师可以推荐做400元的烫染项目,而客户呢还是花原来的300元,但是呢她的消费水平却是增加了,如果您400元的项目确实比她所做的300元的要好,她会考虑以后做400元的项目,这无形中增加了你们的客户消费水平.
具体操作:消费不同的烫染送价格不同的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数.建议最好送洗头卡,而且要有日期限制,比如一个月的时间.因为洗头的成本相对较低.
理发店方案 篇7
为了吸引更多的顾客，促进理发店的发展，不断提升业绩，理发店需要制定一系列促销活动方案。
一、活动主题：
理发店可以依据不同的时间和季节选择不同的活动主题，例如春季新发型、夏日造型、秋风落叶，冬日热销等。
二、促销手段：
1、优惠活动：对初次光顾的顾客或老顾客推出优惠活动，例如新客户享受八折优惠、老顾客凭卡可享受更多优惠等。此外，年末大扫除或是店庆活动也可以适当推出一些促销优惠。
2、搭配销售：理发店可以推出搭配套餐，例如剪发+染发、剪发+发型，或是促销理发产品连带销售。这样不仅可以增加顾客的满意度，还可以增加利润。
3、会员制度：理发店可以制定会员制度，针对长期顾客或经常光顾的顾客推出会员活动，例如累计积分兑换免费服务、生日特别优惠等。这不仅可以留住老顾客，还可以吸引新顾客。
4、网络宣传：理发店可以在各大网络平台进行宣传，例如微信、微博等。可以在这些平台上推出相关的活动和优惠信息，吸引更多的顾客。
三、实施方案：
1、促销前的准备：理发店需要在活动前做好准备工作，包括制定好活动方案、统计好理发店的服务价格、商品的库存情况等。还要制作好宣传海报和广告，充分准备促销活动。
2、促销期间的管理：理发店需要在促销期间增加服务人员，确保顾客能够及时得到服务，并做好顾客服务工作，提高顾客的满意度。此外，理发店还要做好库存管理，保证活动期间商品的充足。
3、促销后的回访：理发店应在活动结束后对参与活动的顾客进行回访，并收集相关反馈，改进服务质量，保证顾客的满意度。
四、效果评估：
理发店可以通过监控促销期间的数据，比如理发订单数量的增长情况、商品销售额的变化等来评估促销活动的实际效果。
以上就是理发店促销活动方案的一些介绍，只有不断提高服务质量和不断创新，才能够吸引更多的顾客，推动理发店的稳定发展。
理发店方案 篇8
1、活动主题：xx理发店与你共度五一节。
2、活动时间：xx年xx月xx日—xx日。
3、活动对象：所有的新老单身顾客。
活动目的：节当然要让单身顾客享受到理发店的温暖和热情，恰逢深秋季节，理发店可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的.促销项目。希望能够借助xx年五一节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身理发店带来更多的新朋友，提升理发店的销售业绩。
4、活动内容：
理发店内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8、8折的优惠，并且赠送理发店提供的护肤小样试用装一份。
5、活动注意事项。
做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
理发店方案 篇9
随着人们生活水平的不断提高，人们对外貌的要求也越来越高，而头发就是一个人外貌的重要组成部分。因此，理发店业务的发展越来越广泛。
为了与竞争对手保持竞争力，理发店需要不断提高服务质量并引进新的促销活动。今天，我们将介绍一些理发店促销活动方案。
1. 固定优惠活动
适用范围: 所有用户
为吸引更多的顾客，理发店可以推出固定优惠，例如每周某一天八折优惠、生日当天免费剪头发，等等。这种活动可以帮助店家留住老顾客，同时逐渐增加新的顾客群体。
2. 社交平台营销
适用范围: 所有用户
随着社交媒体的普及，理发店可以将业务扩展到社交平台上。通过发布各种有趣和独特的内容，如有趣的剪发视频和图片，或者是发一些有关头发护理的小贴士，吸引 Facebook、Instagram 和 Twitter 上的观众们。再在帖子中参与互动，回答顾客的疑问和吐槽，提供个性化建议等，加深和顾客之间的互动和信任，也能引起客户借这种方式自愿去理发店日子更密集地体验服务。
3. 众筹活动
适用范围：主要适用于工作室式理发店，如新店 或 小型店家
众筹是一种通过网络众筹活动获取资金的方法。理发店可以通过众筹来筹集资金进行开展新项目。例如，开设新的理发店、推广新技术或增加员工等。在一定程度上，众筹也能够提高顾客的参与度，增加店家与顾客之间的交流与信任。
但是，这种活动前提是店家需要保持良好的声誉和口碑。这样，便更容易赢来顾客们的不断支持和参与。
这些只是一些促销活动方案。无论采取何种形式，他们都需要注意以下几点：
1. 定制个性化需求
顾客来到理发店往往都有一些个性化的需求。店家应该尽量研究市场变化，为不同顾客提供个性化的服务。例如，提供不同款式的发型以满足不同年龄，性别和职业的需求。
2. 重点关注预约管理
店家不仅需要提供优质的服务，而且还要重视预约管理。提供便捷的预约渠道、周到的预约服务，并根据预约的类型给予对应的优惠也是一个可以考虑的方案。
3. 聚焦效益
任何一项促销活动都需要考虑效率问题。店家可以通过统计销售数据和综合分析来评估活动的效果。只有找到有效的促销活动，店家才会更加快速地增加收入、吸引更多的新客户和维护老客户关系。
总的来说，通过不断研究和探索，理发店可以创新出更多的促销方案。合理的促销活动能够让理发店有效地提高客户间的满意度，提高人气，持续吸引新客户、留住老客户。而这一切只能在不断挖掘市场需求、努力提供更优质服务、培养良好口碑的前提下，逐渐形成良性发展的循环。
理发店方案 篇10
篇一：美发沙龙活动策划方案
美发沙龙活动策划方案
活动目的：1、客量；2、项目率；3、卡金
小项目：熨烫前的工艺处理和染色前的工艺处理
健康卡：护理**（按次销售，一般设定为三次）
例如：xx造型客量：2000人/月男女客比例：4:6 小项目：38元健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元
演算过程如下所示：
女客：2000人x60%=1200人
1、 理发：单人30%x1200=360人360人x128元=46080元
双倍50%x360=180人180人x 88元=15840元
小项目30%x360=108人108人x38元=4104元
健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元
办公卡50%x360=180人180人x200元=36000元
46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人办卡）=34776元
卡+34776元=36000+34776=70776元
二、 烫/染单项
单项比率：17%x2000=340
双重项目：50％x340 = 170、170，x88元= 14960元
小项目：60%x340人=204人，204人，x38元=7752元
健康卡：10%×340人=34人34人×98元=3332元
办卡：60%x340人=204人 204人x200元=40800元
14960+7752+3332=26044元，26044元x（1-60%）=10417.6元
40800元（卡）+10417.6元=51217.6元
三、 双项
我们假设没有活动就来到商店消费的新顾客比例为5％。
正常新增客：2000x5%=100人
所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。发型师被要求跟踪顾客。当顾客回来消费券时，会记录128元的业绩。
4、 假设顾客回来消费时拿着代金券，比例是80%，450×80%=360人，第一项是免费的，
设计师应该强烈建议顾客做双品，因为第一件是免费为你做的，你必须吃，对吗？您再做个烫/染吧。
双重项目：50％x360 = 180、180，x88元= 15840元
小项目：70%x360人=252人，252人，x38元=9576元
健康卡：10%x360人=36人，36人，x98元=3528元
办卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元
28944x50%+36000=50472元
广告词：
亲们，知道吗？2013年1月11日，xx模特开始新年活动。我们和美丽约个时间吧！2013春季潮流发型全面发布，烫发128元，染发88元！
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奶茶店方案
应当如何制定好方案？为了跟上未来发展的高速步伐。常常要根据具体情况预先制定工作方案。接下来是我们为您整理的“奶茶店方案”希望对您有所帮助，热烈欢迎您的到来希望这篇文章能够给您带来莫大的收获！
奶茶店方案 篇1
一、校园背景：
在大学城附近稍微转转，不难发现奶茶店的数量不在少数，但大多数奶茶店具有店面小，员工数量少等特点，俗话说：“身子轻好飞”。但奶茶店的数量多，直接导致奶茶店生意越来越不景气，竞争压力大，导致商机少，商家更多的开始走进校园，赞助校园活动，企图增加知名度。
二、市场调查:
自己通过从朋友同学之间简单调查，大家对奶茶店口碑较好，奶茶的.价格在自己的经济承受范围，另外说法如下：
“我们学校超市的奶茶就卖的很好，并不是因为奶茶有多好喝，只是因为是一种情趣吧！”。
“下课没事买杯奶茶又不用多少钱，买杯喝喝还是可以的”。 从学生的口中我们不难看出，在大学城开间奶茶店市场运行前景还是有的，学生反响较好，对奶茶的认知度还是蛮高的。
最后结论：常州大学城奶茶店拥有一大批潜在消费者,服务 行业中的朝阳产业,市场前景广阔;与师生生活息息相关,市场风险性小;是一种长期稳定的投资项目;单位运营成本较低而收益率较高;人员投入少,便于操作和管理;属于小型投资项目,适合个人投资。
三、常州大学城奶茶店市场分析：
需求的多样化决定了任何行业都必然会走向行业细分化,奶茶行业正处于初步细分阶段,传统的奶茶兜售业态势必会逐渐退出历史舞台。
奶茶的出现，对于大学城女性饮品市场来讲，无疑是一个亮点，以100%纯天然、不含咖啡因、健康、高品 位为诉求的花草茶，将极大的满足女性消费群体的需求。茶产品占据高端市场线，价格走普及路线。空白市场，机会不可错过。
本次促销方案最大的目的就是为了提高销售量，打击竞争对手，提升品牌认知度及美誉度，目标明确，活动有的放矢。
五、常州大学城奶茶市场定位:
目标消费人群：常州大学城在校师生和生活节奏较快的年轻人(高收入,时尚,经常上网)
奶茶店方案 篇2
一、 活动目的：
以提升市场占有率为目的，扩大本店产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群。如：大一新生，新来的老师。
二、活动的对象：
在校的学生，老师以及老师的家属。
三、 活动主题
金秋9月奶茶，杯杯显浓情。
这个主题，主要是强调了，许多家长不远千里来送自己的孩子读书，那种浓浓的亲情，和奶茶浓浓的香味相互吻合，所以这个主题的确立，有助于加深孩子对校园奶茶店的印象。
四、 活动时间与地点
9月1日—9月7日
徐州各大高校
五、 前期的准备
1）广告宣传品的准备
2）礼品的准备
3) 店面和店门前的布置
4）销售人招聘活动
5） 安排**人员进场**
六、 广告宣传
1将在超市门口、店面周围和学生公寓的公告栏上张贴海报，介绍该店的活动。加强学生对校园奶茶的了解。
2、店面上增设定量小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于**中起宣传作用，扮演间接**者的角色，可谓一石二鸟。
3.发放传单：活动前派员在学校门口发放传单，介绍奶茶店的基本情况﹙包括奶茶店的历史、特色、产品类型﹚，最近推出的优惠活动等。
写上奶茶店的地址、****，最好还要有引人注目的广告词“煮出来的奶茶，喝出来的健康”。
4.在校园内拉横幅：横幅放在校园内引人注目的地方，横幅内容以本店赞助某社团活动为主，并介绍本店的相关信息。
5发放优惠券：优惠券简要介绍最新优惠活动，并注明店名、地址**及活动有效期。您可以在优惠券上打印本店的特色奶茶。
6利用网络宣传：配合学校bbs论坛在论坛上发布活动相关信息。
七、 中期操作
活动一：
转盘趣味活动
活动内容：1、在奶茶门外摆出一个大转盘，转盘上面写上一些趣味性的心理测试题，中间穿插小笑话或是祝福语，这样不仅可以把消费吸引到了奶茶店的门前，还可以让消费者对大转盘中的心理测试题提起兴趣，让消费者驻足在此门前。
2、大多数消费者看了转盘上面的心理题都想到店里面去寻找答案（我们早已在转盘**写上“答案请在店里寻”）。此时，消费者会不自觉地被店里吸引。
三。对于大多数消费者来说，一旦进入奶茶店看到答案，很可能会买奶茶喝，更不用说在炎热的夏天了。下一步就是让消费者坐在店里享受夏日的凉爽
4、在店内的墙壁上制作了一个大的许愿树,消费者在享受奶茶的同时可以根据个人喜好写一些话语在便利条上（也可不写）,然后贴在许愿树上。本店提供便利条和笔。
活动二:
奶茶校园免费品尝活动
活动内容：事先与校方负责人协商洽谈，活动开始前，在通灌校区食堂门口搭建展棚，准备好活动道具，运用气球、彩带、横幅营造节日氛围。2至3名志愿者穿着统一的工作服，负责活动当天准备奶茶和接待学生，确保活动合理有效地开展。
如果学生当场购买，可享受3折优惠。
本次免费试用主要有两款产品：粗粮饮料和经典品牌奶茶
活动三：
积分**活动
活动内容：活动期间，购买一杯奶茶可换取1分，设置5分即可到店参加**活动。店主准备一个**箱，制作**券，奖项内容有买一赠
一、7折优惠、免费送一杯、再获得一次**机会。
活动四、
推出鸳鸯杯
活动内容：本活动专为情侣设计。提供鸳鸯杯（一杯两味）或双口吸管。一次性购买两杯打八折，一次性购买三杯打七折。
八、 后期延续
1、 当大学新生报到阶段的活动全部完成后，要做好收集资料的整理和备案。
2、同时还要加强对员工的培训，定期和员工交流，收集大家的想法，慢慢把自己融入到店内经营的群体中，用感情来强化管理。
三。高薪严控，制订有效的作息制度，加班补贴，淡化员工的负面和对立情绪。
4同时，从方便学生的角度出发，可以尝试做快递业务。每所学校可设立早餐奶茶配送点。
九、费用预算：
门面装饰：300元
宣传费用：300元
总计：600元金秋
9月校园
奶茶店sp
活动方案
姓名:赵丹
班级：营销10-2
学号:1070113239
奶茶店方案 篇3
奶茶店空间有限，所以许多建材与设备，均应作井然有序的组合，以显示出形式之美。
所谓形式美，就是整体与部分的和谐。
简单的平面配置富于统一的理念，但容易因单调而失败;复杂的平面配置富于变化的趣味，但却容易松散。
奶茶店的装修最好以舒适、温馨、整洁、干净的特点为主，具体装修过程中注意整体的协调性、色彩的搭配等事宜。
2.奶茶店装修尽量使用亮色。
奶茶店装修如果要醒目，用亮系列颜色为主，比如绿色，粉色，也可以用深系列颜色，黑色比较好，配上土黄色的招牌灯，招牌灯设计不要用美术体，最好用灯带直接圈成有特色的字体，奶茶店装修主题设计上要么花花绿绿到底，要么采用一种颜色做住色调，要区别于当地已有奶茶店的大体颜色，毕竟一个醒目的有特色的颜色会让大家看一眼就知道是某某店的奶茶。
奶茶店空间合理布置是比较重要的事项，我们必须合理的设计各项功能区的位置。
如：西点展示区、散点裱花奶茶展示区、裱花操作间、现烤区、收银吧台、等候休闲区等等。
灯光是各种室内设计中的灵魂，在奶茶店装修中也不例外，好的装修设计，好的产品，如果缺少合适的灯光，会马上显得逊色。
通常，奶茶店的灯光应用桔黄色等暖色光源为主，并且亮度一定够，这样才能让我们的产品变成焦点，而引人注目。
从而增强顾客的食欲与购买欲。
如果灯光昏暗，不但操作不便，还会给人带来压抑感，影响顾客心情，降低消费感。
世界之所以绚丽多彩是由五彩缤纷的颜色组成的，合理运用色彩是突出奶茶店特色的重要因素之一，奶茶店装修色彩注意事项1.根据店面的主题风格定位，可选用两到三种颜色作为店面的主色调
奶茶店方案 篇4
奶茶作为现在非常流行的一种饮品，受到了很多年轻人的喜爱，特别是在圣诞节期间更是被广泛地推销了起来。那么，在这个特殊的节日里，奶茶圣诞节促销方案是什么样的呢？
首先，奶茶圣诞节促销方案要有吸引力。在这个节日里，店家需要准备一些特别的奶茶口味，例如魔法糖奶茶、松树奶茶、雪球果茶、装饰好的圣诞树奶茶等等，这些奶茶都会用上特殊的配料或者是装饰，吸引消费者前来尝鲜。此外，店家也可以推出一些奶茶下单就送、满额就送的活动，在这个节日里给消费者一些付出即可得到回报的感觉，增强消费者的消费欲望。
其次，奶茶圣诞节促销方案要拥有跨越感。很多人都喜欢圣诞节的气氛，他们会期望在奶茶店里也感受到一些圣诞节的气氛。所以，店家需要在店内装饰上花费心思，例如树妆房装，摆放上圣诞节必备的小树，用上圣诞节特征的彩灯，还可以在店内播放一些圣诞节歌曲以及放上圣诞节特色的影片。这样就能让顾客在品尝美好的奶茶的同时，感受到温馨而充满节日感的氛围。
最后，奶茶圣诞节促销方案要注意营销渠道。在现在的社会里，网络渠道是一个重要的营销渠道。店家可以在社交媒体上推广相关的活动以及奶茶品种，为消费者提供更多的奶茶选择。此外，店家还可以推出一些线上活动，例如线上点单送好礼等等，吸引消费者线上点单领取活动好礼，提高消费者的参与度。
综上所述，奶茶圣诞节促销方案通过独特口味、特殊的附加品、店内装饰以及营销渠道的综合运用，吸引消费者前来体验和品尝，提高消费者的购买力和参与度。店家通过这些促销方案获得销售收入，也为消费者献上了一个充满节日氛围与甜美感觉的地方。
奶茶店方案 篇5
随着人们对生活品质的要求不断升高，奶茶已成为时下最受欢迎的小吃之一，为了能够更好地提升客户的消费体验，奶茶店需要制定合适的促销方案，满足客户的需求，促进销售增长。
一、保质保量
首先，要让顾客感受到奶茶的美味，就需要保证奶茶的质量和口感。为了保证奶茶的品质良好，奶茶店需要选择好的原材料，并且严格按照工艺标准制作。此外，还需要保证奶茶的质量和安全性，确保每一杯奶茶，都符合卫生要求和顾客的口味。
二、优惠折扣
为了吸引更多的顾客，奶茶店可以推出一些优惠折扣的活动。比如，每周可以设定一个特定的日期，所有顾客在这一天购买奶茶可以享受5折优惠，或者是购买一杯奶茶赠送一小杯等活动。这些活动可以增加店铺的客流量，吸引老客户回头购买并吸引新顾客前来尝试。
三、会员卡
会员卡是奶茶店一个非常重要的PROMOTION手段，可以吸引顾客订立忠诚度。奶茶店根据消费水平不同，可以提供不同折扣比例，兑换积分等。这样可以提高顾客消费的频率，增加奶茶店的客流量。
四、礼品卡
礼品卡类似于代金券，可以将奶茶店的服务作为礼物赠送给别人，同时也可以吸引被赠送人前往奶茶店使用。礼品卡金额可以由顾客自己决定，不同的金额会对应奶茶店不同的活动。
五、联合活动
与其他同城或同行的店进行联合销售，双方推广商品消费，搭配销售等。如和水果店联合，老客户可以得到百分之三十的优惠劵等等。多和同行合作，可以增加品牌的关注度，同时还可以提高奶茶店的销售额。
综上所述，店铺需要注重消费者品质，制定合适的促销方案，才能够吸引更多的顾客光临。无论提供哪种PROMOTION手段，只有顾客的需求才能最终影响到奶茶店的发展。
发展方案
人生缺少宏伟目标，日复一日的平淡无奇，若想在工作中脱颖而出，良好的方案设计至关重要。我精心整理了与“发展方案”有关的实用资料，希望您多多关注本网站的更新！
发展方案【篇1】
党员自查报告及整改措施
一是理论学习不够自觉。往往是要求学什么就学什么，自觉主动抽时间静下心来学习比较少，利用工作空闲和业余时间学习也比较少，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。
二是工作积极主动性有所降低。工作中等待上边安排部署的时候多，自我创新精神不足，遇到问题找客观原因的时候多，找主观原因的时候少。
三是宗旨观念需要进一步增强。在*****工作上，推动工作上付出的精力较多，对群众的实际情况和需求，以及真实想法和愿望，自己了解得还不够多、不深，缺乏面对面的探讨和交流。
整改措施
一是强化学习意识。我将进一步细致地学习和掌握中国特色社会主义理论体系，认真学习党章和习近平同志的系列重要讲话精神，夯实自身理论和思想的功底，进一步提高自己的理论水平、思想水平和政治水平，强化树立正确的人生观、价值观、政绩观和权力观；学好学精*****方面的业务知识和相关法律法规，做到学以致用，不断提高自己业务水平和工作能力。
二是强化服务意识。牢记全心全意为人民服务的宗旨，深入基层，深入一线，密切联系群众，克服消极思维，破除急躁情绪，迎难而上，努力提高工作能力和服务水平，努力为全县“三农”工作贡献力量。
三是强化责任意识。把个人的追求融入党的事业之中，要有战胜自我的胆识和魄力，善于从政治、全局的高度认识事物，在生活、工作中坚持“两个务必”，弘扬我党的传统优良作风，立足本职，以踏石留印的韧劲，发扬钉子精神，对有益于群众的事情、勇于担当，一抓到底、务求实效。
发展方案【篇2】
未来十年是中国经济稳步发展的十年，根据本企业产品在市场中的地位和作用，制订**年至**年远景规划，使之成为公司各项工作的指导。
十年内的奋斗目标和重点是：研制尖端产品，赶上国际先进水平;进行部分产品的更新换代;新建和扩建部分生产车间;大量培训员工，促进技术进步;提高企业经营管理水平和经济效益。
(一)企业发展规划：新建××车间，进行××产品的生产;扩建××车问，使×种产品的生产到比现在提高×倍，年产量达到××万只;增加工程技术人员、技术工人和部分管理人员，使之从现有的××人，增加到××人。
(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到20全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少××%左右。
4、加速(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进(二)产品发展方向：与××研究所舍作，积极研制××、××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进技术，改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性，不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性，不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进技术，改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性，不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性，不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性，不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进技术，改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性，不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
改造，使之符舍国内和国际市场的需要。
l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高××%左右。
2、增加总产值：在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少××%左右。
4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
(一)举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进技术，改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
(二)加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利相结使。调动全体员工的积极性，不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
发展方案【篇3】
为积极响应市委、市政府及区委、区政府关于脱贫奔小康的号召，在统筹考虑倪牌坊村村级集体经济发展要求和全体村民的切身利益的基础上，按照“立足当前、放眼未来、科学规划、稳步实施”的原则，并结合丁嘴镇的总体规划和年度部署，为加快倪牌坊脱贫攻坚工作建设步伐，特制定脱贫攻坚发展计划。
倪牌坊村位于丁嘴镇西面侧4公里处，325省道横穿而过，耕地面积2290亩，11个村民小组，520户，2497口人，全村低收入户111户，其中低保户35户，85人，五保户10人。外出务工人数630人，本地就业人数340人，外出打工收入大户11户。农业主要以种粮和高效蔬菜大棚种植为主，现有“三来一加”项目2个，养殖业有养羊、养兔，商业网点4个，农户收入主要来源是务工收入。
1、将我村老学校租赁给周利建立养兔基地，成立养殖合作社，可带动村低收人群几十人，增加低收入人群经济收入，，将以此基地为中心，预计下半年可带动100多户低收入农户养兔致富，基地将免费提供技术服务，帮助销售成品兔。
2、和养羊大户签订协议，F w s i r . c o m 带动有条件的贫困户发展养殖，与其签订入股协议，实行保底分红，从而实现大户做大做强，贫困户增加收益的双赢目标。
3、发展现有的“三来一加”项目。本村的曹善民电子厂、倪绍书电子厂，可带动70余低收入农户增加收入，这两个电子厂现状较为稳定，前景看好。
三、把握发展机遇，实现早日脱贫，进入小康社会
倪牌坊村地理优越，交通十分便利，北有325省道随村而过，是招商引资沃土，20村支两委一班人计划在上级政府的大力支持下，要求立足招商，加大招商力度，要求走出去，请进来，力争招来客商在我村立足建厂，增加集体收入，使全村早日进入小康社会。
村卫生室条件很好，目前已创建合格卫生室，医务人员技术很好，为农民服务态度好，现村卫生室24小时有人值班，内部管理完善，群众随到随诊，安全就医。
村环境卫生条件良好，为经济发展提供良好的环境，改善居民的生活居住环境。
发展方案【篇4】
平昌县望京小学
义务教育均衡发展工作整改方案
为进一步加快我校义务教育均衡发展工作进程，结合县教科体局和县政府教育督导室对我校义务教育均衡发展工作提出的问题，我校召开专题会议对整改工作进行安排部署，制定了详细整改方案，对存在的各项问题明确了整改措施、负责人和完成时限，确保在规定的时限内完成我校义务教育均衡发展各项指标，推动我校教育事业持续健康发展。现将我校义务教育均衡发展工作整改方案报告如下。
一、生均教学及辅助面积指标存在的问题及整改措施存在的问题：小学好和初中生均教学及辅助面积不达标。
整改措施：按照义务教育均衡发展指标体系中，生均教学及辅助用房面积指标是：小学3.63-5.42，初中4.10-5.33，而实际小学生均教学及辅助用房面积，小学1.89，初中2.53。学校分管领导向上级主管部门汇报，增加生均教学及辅助用房面积，使其达标。
责任人：杨崇湘
完成时限：20xx年12月31日前。
二、生均体育运动场馆面积指标存在的问题及整改措施。存在的问题：生均体育运动场馆面积不达标
整改措施：。按照义务教育均衡发展指标体系中，生均体育运动场馆面积指标是，小学6.93-16.03，初中9.28-12.38，而实际生均体育运动场馆面积，小学3.13，初中3.62。学校分管领导向上级主管部门汇报，增加生均体育运动场馆面积，使其达标
责任人：杨崇湘
完成时限：20xx年12月31日前。
三、小学数学、科学，初中理化实验仪器达标率指标存在的问题及整改措施。存在的问题及整改措施：按照义务教育均衡发展指标体系，和《四川省中小学教育技术装备标准》基本要求配备标准，按I类标准（I套）小学数学应配57种1654件，小学科学应配167种3091件，我校小学数学只有30种450件，小学科学没有一种没有一件，平均配齐率只达到13.6。初中理化实验器材配齐率只达到了1.1。所以小学数学、科学和初中理化实验器材，要求上级主管部门按照标准配齐。
责任人：何湘成
完成时限：20xx年12月31日前。
四、音体美器材配备达标率存在的问题及整改措施。
音体美器材配齐达标率，按《四川省中小学教育技术装备标准》基本要求配备是：音乐45种213件，现只有1种1件；体育应配备69种747件，而我校只有2种10件；美术应配48种454件，而我校1种1件都没有。平均配齐率只有0.89，配齐率严重不足。分管领导与上级主管部门联系，配齐配足相关器材。
责任人：程先平
完成时限：20xx年12月31日前
五、每100名学生拥有计算机台数存在的问题及整改措施。
按照义务教育均衡发展指标体系中指标的要求，百名学生计算机台数：小学6台，初中8台，九年一贯制8台，而我校百名学生计算机台数是7.36，小学达标率73.6，初中68.7。分管领导及时向上级主管部门申请汇报，按时配齐计算机台数。
责任人：何湘成
完成时限：20xx年12月31日前
六、生均图书册书存在的问题及整改措施。
按照义务教育均衡发展指标体系中指标的要求，生均图书册书：小学15册，初中25册，九年一贯制25册。而我校小学生均图书达标率13.77，初中15.19。因此，学校分管领导及时向上级汇报，迅速配齐图书总数，让生均图书册数达标。
责任人：何湘成
完成时限：20xx年12月31日前
发展方案【篇5】
今年以来，麻坪镇以脱贫攻坚统揽农村工作，高度重视、超前谋划，运用“十问清、五统一、四铺开、二办法、一清单”的工作机制，夯实责任，明确分工，精准发力，力保全镇949户、2066贫困人口，全面脱贫进小康，确保镇域社会经济和谐快速发展。
十问清：一是问清脱贫户家庭基本情况(姓名、人口、致贫原因、电话、收入来源等);二是问清贫困户享受国家政策性补助数额;三是问清脱贫户家中有无学生，在几年级，能对应何项政策帮扶;四是问清贫困户家中有无患者，具体病种，享受合疗报销后未报销票据金额;五是问清贫困户家中有无残疾人(以政为准)，几级残疾，能对应何项帮扶政策;六是问清贫困户家中劳动力状况，有无外出务工人员，务工地方，具体干什么工作，年收入情况，有无参加技能培训人员;七是问清贫困户家中主导产业项目，看产业增收情况，人均能不能实现增收5000元的目标;八是问清贫困户住房情况，是否危房，建设类型(排危重建、危房改造、村内小集中、移民搬迁)等;九是问清贫困户金融扶贫及所需金额情况;十是问清贫困户用水、用电、电视、通讯是否畅通。镇上全面掌握贫困户基本情况，实行“因户施策、因人施法”的精准帮扶机制。
五统一：一是干部进村入户统一开展脱贫政策宣讲，调动贫困户脱贫主观努力意愿;二是帮扶干部统一深入贫困户家中进行帮扶，留一组照片，做到履职留痕;三是各帮扶单位统一完善帮扶规划措施，做到规划内容与致贫原因对应，防止出现“两张皮”;四是各部门帮扶干部统一完善帮扶工作履职情况记录台账;五是各帮扶干部统一记好扶贫工作日志。镇上要求帮扶干部统一行动，相互监督，形成“追、超、赶、比”的帮扶工作格局。
四铺开：一是镇上及时全面铺开贫困村的水、电、路等基础设施建设;二是及时全面铺开贫困户不安全住房的排危重建;三是及时全面铺开贫困户的主导产业发展谋划的帮扶;四是及时全面铺开贫困患者住院合疗报销后，以往未救助票据、未纳入低保人员等社会事业情况的登记工作，做到不漏一户、不漏一人。镇上全面解决贫困村基础设施，不断提升村容村貌，改善贫困人口生产生活状况。
两办法：一是镇上专门制定《麻坪镇三年脱贫攻坚考核奖惩办法》;二是镇上为了干部廉洁帮扶专门制定《麻坪镇三年脱贫攻坚干部廉洁帮扶办法》等规章制度，对在帮扶工作中“不作为、乱作为、慢作为”的干部进行严厉责任追究制，力保干部廉洁帮扶，安全工作，确保干部真帮扶、实帮扶、廉洁帮扶、帮出效果。
一清单：镇上将脱贫攻坚每个阶段的工作任务，梳理细化到每个月、每个帮扶人，形成《麻坪镇脱贫攻坚详单和帮扶干部职责单》的工作清单制，明确任务，统一步调，做到工作上忙而不乱，有程序、有组织的开展脱贫攻坚工作，逐步建立工作清单倒逼工作任务的责任机制。
发展方案【篇6】
市委科学发展观学习综合方案整改措施；下午，市委召开常委扩大会议，学习贯彻省委书记来我市调研时的重要讲话精神，讨论并通过市委学习实践科学发展观活动整改措施。会议强调，要认真贯彻落实书记重要讲话精神，全力抓好纺织城地区综合改造、国际港务区建设和xx世界园艺博览会筹备工作，以做好重点工作为抓手，集中精力抓好保增长、保民生、保稳定各项工作，推动又好又快发展。
省委常委、市委书记主持会议。市委常委，市人大、市政府、市政协领导同志，市级有关部门和区有关负责同志参加会议。会议指出，月日，省委书记深入我市实地调研并作重要讲话，对我市正在推进的纺织城地区综合改造、国际港务区建设和xx世界园艺博览会筹备工作给予充分肯定，对做好下一步工作提出了明确要求。赵书记在调研时的讲话，从贯彻落实科学发展观、把建成国际现代化大都市的高度，深刻阐述了做好这几项重点工作的重大意义，对于我们统一思想、提高认识、抓好工作落实具有很强的针对性、指导性，全市各级各部门要充分认识做好重点工作的重要意义，全力推进各项工作落实。
会议强调，要全力抓好纺织城地区综合改造、国际港务区建设和xx世界园艺博览会筹备工作等重点工作的落实。要加快纺织城地区资产重组和产业振兴步伐，在调整振兴传统纺织产业的同时，坚持走新型工业化道路，积极发展新兴产业，着力打造全市新的经济增长点。要进一步加快国际港务区基础设施建设，积极做好土地储备、项目审批、招商引资和重点项目开工，不断提升现代物流业发展水平。要加大xx世界园艺博览会筹备工作力度，加强宣传推介和招商招展，精心办好欧亚经济论坛。区、国际港务区和浐灞生态区要按照赵书记调研时的重要讲话精神，进一步加强领导，全力推进各项工作落实。全市上下都要鼎力支持，共同推进这几项重点工作。
会议强调，要以重点工作为抓手，带动全市各方面的工作，确保今年各项目标任务全面完成。当前，要按照中央和省委的要求，积极做好应对金融危机、保持经济平稳较快发展各项工作。要认真贯彻落实市委十一届六次全会精神，以确保完成今年目标任务为重点，全力抓好各项工作。要扎实推进学习实践活动，抓好整改阶段的各项任务。要抓好《关中天水经济区发展规划》的实施，抓紧制定实施方案，把《规划》落实到具体产业和项目上来。
会议讨论并通过了《中共市委学习实践科学发展观活动的整改措施》。市委对制定《整改措施》高度重视，进入整改落实阶段以来，在广泛听取和征求干部群众的意见建议、召开市委常委会专题民主生活会的基础上，市委主要领导亲自主持，研究制定了我市深入贯彻落实科学发展观、促进经济社会又好又快发展的整改措施。与会同志一致认为，《整改措施》坚持既解近忧、又谋远虑的工作主线，整改重点突出，整改要求明确，整改措施具体，体现了中央和省委对学习实践活动的有关要求，紧贴经济和社会发展的实际，反映了群众的期待和意愿，具有很强的针对性和指导性。
会议强调，制定整改措施是学习实践科学发展观活动的重要环节。各参学单位要高度重视，结合学习实践活动中征集到的意见建议，有针对性地制定整改措施。要进一步修改完善整改措施并尽快出台，推动整改落实阶段工作深入开展。要加强组织领导，抓好工作落实，形成整改合力，确保学习实践活动取得实效。
发展方案【篇7】
摘 要:随着世界经济全球化的发展和国外企业的介入，中国消费者的消费将变得越来越理性和个性化，企业间营销竞争会越来越激烈。中国企业将面临“营销短板”。方案营销以顾客需求为核心，通过为顾客提供解决问题的“整体方案”，实现了顾客价值最大化，是中国企业营销发展的一个新模式。通过分析中国企业实施方案营销的优势和制约因素，展望了方案营销在中国的发展前景，最后提出了中国企业实施方案营销应努力的方向。
关键词:中国企业;方案营销;优势;制约因素
1 方案营销的涵义及优势
1.1 方案营销的涵义
方案营销是指:“通过调查、研究和分析，发现消费者多种相关需求，企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求，并向顾客提供有形产品、服务和信息的一种组合方案，是企业提供给顾客的用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具”。
简单地说，方案营销就是站在顾客的角度看问题，帮助顾客解决问题，以丰富顾客价值为核心开展营销，以系统的解决方案来赢得消费者。它关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销战略，因此，所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求，也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”，而是在顾客的参与下，根据顾客的需要，设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。它强调了顾客的参与性，将消费者纳入到营销过程中，通过消费者的参与沟通，创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合，从而形成消费者和企业间建立长久联系和相互依赖。因此，方案营销就是帮助顾客发现需求、创造需求，并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸，整个方案营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程，而不仅仅停留在购买这个层次上。
1.2 方案营销的优势
(1)方案营销使顾客的让渡价值最大化。它丰富了顾客的价值，花同样多的钱，买更多有价值的东西，这无疑是消费者更想得到的。在以前，企业总是试图说服顾客相信他们事先设计好的产品或服务，而方案营销却打破了这种模式。在方案营销的模式下，企业不仅要提供一个“产品十服务十信息”的组合体，而且要锁定消费者，根据消费者需求调整计划、产品和服务，以迎合消费者的需求，这样使顾客与企业建立一种长期的利益关系，使顾客与企业成了新的共同体。
(2)方案营销从生产、制造、出售和售后服务都是从消费者的需求来入手的。企业和顾客相互沟通、相互交流，以顾客的需求为起点，搜集更多、更深的顾客信息来重新设计业务，然后量身订做，将产品的实体、服务和信息融合起来，作为个性化的方案向顾客出售。这样丰富了顾客的价值，进一步培养了消费者的“忠诚度”，这样就对企业的再生产和企业品牌发展产生深远的影响。
(3)方案营销能进一步创造需求，扩展了产品的附加值。方案营销使企业从产品的提供者变为解决方案的提供者，它以产品组合代替了单一的产品，进一步拓展消费者需求的深度和宽度。这将为企业带来丰厚的利润，也会使企业朝着更强更大的方向发展。
随着消费者需求更加挑剔，企业必须以新的目光重新审视消费者，不断对他们进行定位和细分，不断去改善与消费者的沟通方式。被称为“营销之父”的菲利浦?科特勒说:“赢得和保持顾客的关键是比竞争对手更好的理解顾客的需求和购买进程，以及向他们提供更多价值”。方案营销正是符合了这一思想，以顾客的整体需求为中心，为顾客提供更多的价值，使每个顾客都能得到自己满意的个性化产品和服务，使顾客成为企业的“上帝”。
2 中国企业实施方案营销的优势和制约因素
解决方案营销在当今欧美高新技术行业极为流行，在中国也逐步为中国企业所接受。那么“方案营销”是否适应中国企业的发展呢?实际上，中国企业实施方案营销有其独特的优势。
2.1 中国企业实施方案营销的优势
(1)中国企业更了解中国人的消费思维和消费习惯。著名的经济学家刘光明说:“没有文化涵养的营销是没有生命力的，它最终会在市场竞争中败下阵来”。中国企业对中国文化有着深入的了解，这样就能很好的.抓住消费者的需求心理，强化方案创意，设计出最适合中国消费者的营销方案，使消费者需求和厂商的生产能更好的衔接。
(2)中国企业拥有外国企业没有的独特资源。如人脉资源、文化资源、心理优势、民族自豪感等。它可以更好调动起全社会的资源，为己所用，可以更好的整合各种社会资源，设计出最符合中国人标准的营销方案。使消费者使用商品时，能够获得一种自豪感，而非仅仅停留在商品的表面。
(3)中国企业拥有较为稳定的顾客群。中国企业在本地成长壮大，使得企业拥有大量较为忠诚的顾客群，这些顾客群都是企业十几年培养出来的忠诚顾客，如果本土企业能设计出优秀的营销方案，使消费者真正得到实惠，从中受益，那么，消费者与企业之间的联系将更加紧密，中国本土企业就会在“与狼共舞”的竞争中占有更多的优势。
2.2 方案营销在中国实施的制约因素
当然，方案营销在中国的发展并非一帆风顺，还有很长的路要走，就目前而言，还有许多不利的因素制约着方案营销的发展。
(1)方案营销前期需要投入大量的人、财、物资源，进行社会分析，市场调研，营销分析等等，但方案营销收益却是一个长期的过程。目前国内许多企业在发展中战略眼光很浮浅，他们更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企业都是有很好的想法，但实施起来却有相当大的难度。
(2)关于方案营销的理论知识太少，这样就使得方案营销在实施过程中缺少“软环境”。现在国内出版市场很热，可想寻找一本关于方案营销的书就非常困难，由于缺乏理论作指导，必然会影响方案营销的整体发展。
(3)专业人才的缺乏同样是制约方案营销的又一难题。目前日趋激烈的国际竞争归根到底是人才的竞争，在我国由于方案营销刚刚兴起，中国企业没有形成科学有效的人才培训和使用机制，还缺乏大量的具有很高决策力的高层方案营销的决策者。营销人才的缺乏将是中国企业实施方案营销最大的软肋。
3 方案营销在中国企业的实践及努力的方向
3.1 方案营销在中国企业的应用
20xx年，《电脑商报》举办了以“方案增值，协作共赢”为主题的全国中小企业方案营销论坛，为客户提供专业的解决方案和服务是这次会议的主题。这次论坛体现了方案营销不仅仅是针对消费者，还要针对渠道商、代理商的观点，这无疑也是方案营销的创新点。这个论坛在全国引起了强烈的反响，使方案营销的地位进一步巩固。可见，中国的中小企业已经意识到方案营销的重要性，并不断进行着创新和发展。
作为中国民族企业的骄傲——中国“海尔”率先实施了方案营销，值得广大企业学习和借签。海尔笔记本在20xx年就实施了方案营销这一模式:海尔与中国联通联合推出超值套餐:凡购买海尔笔记本即可获得价值20xx元联通CDMA网卡一张，另加2400元的一年不限流量的无线上网费用。这种将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售的模式，使本来一款14000元的笔记本电脑，经过“方案营销”后就变成了“6500元的笔记本电脑+价值20xx元的网卡+2400元的上网费用”。也就是说:“用户在购买海尔笔记本同时，将得到海尔在企业信息化投入方面的个性化增值服务”，获得了一个普遍需求的解决方案。20xx年，海尔公司又推出了“一站解决、一次解决”的家电消费观点，根据客户的需求提供个性化的解决方案。它针对消费者目前对家居布置担忧的心理，推出了“家电成套买”，即“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”。24小时服务热线会根据顾客的需要量身提供专业建议。同时，根据消费金额的大小提供不同程度的优惠，丰富了消费者的整体价值。海尔的方案营销不是死盯住价格，而是以创造“价值”为重。从消费者整体利益出发，提供个性化的服务和整体解决方案，让整个服务增值。
在这种解决方案的营销中，“产品组合”代替了“产品”，“增值服务”代替了“服务”，“教导消费”代替了“消费”。它的基础是建立在客户不是需要某种产品，而是需要能满足某一种需要的所有产品这一点共识上。
3.2 中国企业实施方案营销的方向
(1)培养一种创新的营销文化。始终以能为消费者提供个性化的营销方案为目标，建立科学、合理、有效的营销观念。通过创新营销观念的建设，培养与企业共同生存和发展的价值观念，从而形成一种凝聚力和向心力。同时强调企业与市场的互动关系，努力发现潜在的市场和创新市场，以注重企业、顾客和社会三方共同利益为中心，把与消费者的沟通放在特别重要的位置，促使营销观念不断创新。
(2)建立、健全营销创新策略。以市场作为企业的目标，向市场提供更有特色的产品和服务，如制定目标市场策略，使产品和服务突出地理区域特色、文化特色、技术特色。另外向消费者提供超值服务，不仅仅关注提供有形的产品，更要关注延伸产品的创新。对消费者进行市场细分，建立科学化的营销方案，根据地理、人口和市场的特点细分变量，充分调动一切营销资源，建立个性化的营销策略。
(3)加强营销渠道的创新。营销渠道创新，才能真正的把方案营销的益处最大限度的送到消费者手中，更好的满足顾客的需求和实现企业利润最大化。因此，要最大限度的利用现代化的营销渠道，比如使用互联网，互联网可将商品直接展示在消费者的面前，回答消费者的提问，接受顾客定单。这种直接的互动和超越时空的电子购物将成为方案营销最重要的渠道。
(4)塑造一支优秀的方案营销团队。打造一支强有力的专业化的团队，应该从转变观念开始，应努力培养方案营销的高素质人才，对营销人员进行全方位的知识和技能的培训，以便方案营销能更好的实施。
参考文献
[1]@冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南高等商业专科学院学报，20xx，(13).
[2]@李文伟.浅谈方案营销[J].新营销，20xx，(11).
[3]@许以洪.市场营销调研[M].武汉:武汉工业大学出版社，20xx.
[4]@于立宏，章毛平.营销创新[M].徐州:中国矿业大学出版社，20xx.
[5]@程扬.中国企业应对国际竞争的营销创新[M].深圳:特区经济出版社，20xx.
酒店方案8篇
小编经过整理，为大家准备了关于"酒店方案"的最新消息和动态。本文详细介绍了相关要点，请仔细阅读。
那些取得巨大成就的人们，他们非常注重重要事务的方案设计，以满足公司的发展需求。有效的方案对于项目的进行至关重要，其中具有明确的方向性是工作方案的一个重要特点之一。
酒店方案(篇1)
根据酒店目前的整体情况，所处位置、酒店档次、市场定位，整体规模，我制定了针对性较强的具体经营管理策略，具体实施方案如下：
首先、要建立健全酒店管理组织机构，按工作的需要定岗定编。
根据我们酒店的实际情况，确定需要的岗位及编制如下：
人员编制：
我们酒店的规模有限，我考虑从节约人员开支，以及部分工作可以整合的方面来看，酒店组织机构中的部分岗位将由其他部门或岗位兼任。
酒店需要设置的人员编制：
总经理：1人。全面负责酒店整体经营管理事务。重点主抓总办和销售部的工作。并直接负责对各一线部门工作的监督和指导。
前厅部：主管1人，前台员工4人。考虑到员工工作时间主要在上午九
点到晚上九点之间，所以安排主管离店手续、结账等，还要兼收银、总机的工作。
客房部：主管培训、工服房以及负责对库房物品的盘点外，还要兼管会议服务工作的安排。
销售部：2人，我对销售的要求就三点，把团接进来，做好服务，把帐结清。
工程部：水工一名，要求住店，随时保障酒店各个环节的正常运转。
餐饮部：5人，主厨1人，助厨2人，服务员2人，要求其做好早餐接待及员工餐。
财务及采购：(略)
安保人员：(略)需要再沟通
以上人员工资待遇如下：
总 经 理：6000元/月(试用期5000元/月)
主 管 级：2300元/月
领 班 级：1800元/月
前厅员工：1500元/月
客房员工：1300元/月(每天13客房，13间以上按1.5元/间奖励) 销 售 部：1000元/月(提成方案另定)
工 程 部：2000元/月
厨 师：3000元/月
助 厨：1600元/月
第二、建章建制及各部门的岗位职责
一、 酒店制度
1、实行周例会制度，每周一要开例会，由各部门负责人参加，述职汇报上周工作完成情况，以及本周的工作计划。协调各部门之间的工作，以及发生的问题及时解决。酒店的指示精神及时传达。
2、建立酒店总值班制度。由各部门负责人参加轮换。设立酒店值班制度的目的是在酒店晚上18:00至第二天早上8:00之间执行总经理的权限，处理突发事件，及夜班工作检查。
日常工作、盘库情况，服务接待，发生的问题进行总结。
结果要记录清楚、准确。
出租率、客源结构、财务每日取款签字等
三上交采购计划，周三、周五到库房领取。采购物品需填写采购单，先由部门负责人签字后，报总经理签字后，交财务部采买。所有物品需在入库后，部门才能够凭领货单取货。
二、各部门的岗位职责(详见附件)
总经理：(略)
前厅部：(略)
客房部:(略)
餐饮部：(略)
工程部：(略)
销售部：营销方案另附(略)
1、 确立市场定位，并制定月销售计划。
我们酒店现有房间103间。按市场分析：散客价格应在180——220元之间。旅游团队价格应在110——140元之间。培训团队价格应在110——180元之间。因酒店第一年几乎没有销售积累，按酒店平均出租率75%计算，预计第一年销售流水可达到460万左右。如果第二年继续提高散客和培训团队的比例，预计年流水可达到500万。
2、 确认销售部的提成比例，以鼓励销售人员的工作积极性。 销售应该以提成奖励为主，工资为附的待遇结构，鼓励多劳多得。基本任务可定为每月3万元，按2%提取。3万至6万部分按3%提取。6万至9万部分按4%提取。9万以上部分按5%提取。前期应把提成做的相对其他酒店有些优势，后期根据经营的具体情况再做调整。
3、 建立监督考核机制，监督销售部的工作效率及实际效果。 财务部：
财务部由酒店投资方直接管理，需要和酒店一线部门协调的岗位职责如下：
登记、并且进行归类。做到所有物品都要有帐，都要有专人负责。并且形成制度，每个月底都要盘库，物品丢失、损坏要有原因。
2、财务部采购需要见到总经理签字的采购单，才能够采买，并在入库后才可以由各部门凭出库单领取物品。
3、财务部根据实际情况建立二级库。
4、财务部须每月交总经理办公室一份上月的酒店盈亏报表。我们根据酒店盈亏表判断酒店的成本是否过高，和经营盈亏的具体指标。
第三、企业文化建设
住宿环境。多倾听员工的声音，工作以外的时候多和员工交流，使员工能够感到酒店管理层的关怀，认同酒店，这样才会用心工作，培养出酒店的骨干力量。
2、各部门要注重培训，只有告诉员工该怎么做，如何才能做好，才能真正提高服务质量，而且要让员工学到真本领，为酒店的发展提供后备人才。
体育健身、出游爬山等。
以上此举将起到促进员工之间和谐共处、沟通交流感情、增强员工凝 聚力，有助于建立酒店员工和管理层之间相互信任、理解和支持，从而提 升酒店的整体品牌形象。
酒店方案(篇2)
七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：
一、活动时间：
8月16日
二、活动名称：
情系七夕、相约星际
三、活动资料
愈夜愈美丽、七夕不孤单大型郎才女貌亲密约会派对
酒店南广场小吃点心销售点、七夕商品销售点等。
凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。
客房：
活动当天异常推出七夕特价客房，一号楼高级大床房赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。
餐饮：
银河餐厅推出
xx食府
凡活动当天，在xx食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。
四、实施细节
2）请餐饮部出列不一样的.套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动资料配合执行。
3）请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
4）请前厅部针对步入散客进取销售七夕特价房，并介绍相关资料；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
，2座大堂海报及相关宣传。
工程部对现场的装饰。
五、推广宣传
酒店店内海报、单页
酒店官方网站及友好连接网站
xx信息港漂浮广告（一个月）
xx报四分之一彩版+600字软文
时尚杂志硬广及软文
沿街灯箱胶片
目标客户信息
六、费用预算
玫瑰花2元支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
红酒
高档红酒
精美礼品
条幅海报80元
信息促销0.04元条60480条2400元
大河秀典演出门票赞助（
珠宝首饰赞助
小礼物酒店库存礼品
xx约
合计：
酒店方案(篇3)
开业庆典活动目的：
美誉度。
嘉宾可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。
3、良好的销售，提升朗逸酒店的知名度及品牌效应。
舒心的就餐住宿环境，让大众认知，从而达到后期营销的目的。
风格显示：
愉悦、热闹的.氛围。
大方、典雅、高贵、的氛围。
隆重来衬托本酒店的规模与雄厚的经济实力。
4、将促销活动与开业庆典有机结合。
营销前言：
在现代酒店餐饮营销策划推广活动中，除以上的一些组合因素外，对外宣传广告这一直接诉求，也是十分重要的。针对朗逸酒店的经营特色，我们制定了一套广告推广计划。
消费群体分析：
普通景德镇百姓：
去酒店消费在百姓眼里是消费奢侈，一般没有大型婚礼宴请是不会随意消费的。
经商生意人士：
在库尔勒经商者不少，大多是从内地前来经商，平时很节约，但生意场合还是十分舍得消费，朗逸酒店完全可以用上档次的环境来影响吸引这类消费群。
高收入群体：
塔指、企事业单位负责人、白领金领阶层。
政府行政人员：
大部分以公款消费或有人邀请参加宴会。他们的虚荣心强，一般会选择高档场所，建议在开业期间多邀请或者赠送消费卡以满足他们虚荣心的同时增加其对朗逸酒店的认知，为后续经营带来客源。
酒店方案(篇4)
春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：
春节期间推出“吉祥迎春”套票：
一、套票包含以下服务：
（
（客房：208元/间。天
（娱乐：12：30—17：30赠送包房5小時：17：30—02：00赠送包房3小時，并可消费价值128元的商品。
全套服务价格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天
2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。
三、餐饮：
1、大年三十推出“如意”年夜饭：
888元/桌
提前预定年夜饭，赠送礼品一份。
2、春节期间宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉满堂宴：799元/桌
富贵吉祥宴：899元/桌
四：温馨服务、阳光娱乐：
（同学聚会、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。
（价格适中，是节庆礼品的首选。
（3） 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。
五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐
套餐 无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首
提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒
酒店方案(篇5)
为了能够更好的提高今年“真龙”月饼的销售量，提高酒店的知名度，创造更佳的品牌效益和经济效益，现做出如下月饼销售、宣传推广计划：
一、市场分析
1、市场现状及竞争对手分析
北海市一县三区人口海滩、富丽华、荔珠、嘉莱、利园、夜巴黎等大酒店的争夺，加上消费者的消费将更趋于多元化，今年在本市的销售依然不容乐观。所以我们还是要主打行业市场和扩大本市市场占有率，同时要开发新的市场，寻找新的蛋糕，打开钦州、防城的市场，争取时间上的优势，先下手为强。
2、消费者分析
月饼购买者的用途有大方、典雅。
个体消费和团购
个体消费者，这部分消费者追求的是物美价廉选择月饼的主要价位在100元左右。团购也是一样，主要是发给本公司员工，要求物美价廉，去年烟草就是例子，很多公司选择的是月饼份量重的，实惠的。
3、市场发展趋势分析
消费者首选的陷料仍是莲蓉、双黄为主，其次是伍仁、水果、椰蓉、虾仁、果蓉。总体来看，营养丰富，口味清淡的月饼更容易被消费者接受，随着人们自我保健意识的增强，无糖月饼逐渐被消费者接受。另外，40%的消费者希望购买无糖月饼，有28%的消费者希望购买有绿色食品标志的月饼。
4、月饼的功能特点分析
1、弥补功能
有亲友团聚，但能在异地一同品尝月饼，共赏明月，多少能排解思亲情绪。
2、传统习惯
有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。
3、补偿功能
有生活都很忙，同家人、老人、孩子交流少买月饼过一个团圆中秋表达一下自己的歉意。
4、联络感情
有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。
二、销售
一）、以直销为主，推动全员促销。
销售方案参照去年方案，但大堂销售点不能打折，象去年一样会造成销售价格混乱。
二）、促销渠道及促销活动
晚茶开设月饼点心品种，在大堂设月饼展示点及销售点供零点。
餐饮部销售员到市内外各大单位或团体进行上门推销，争取大的定单。
3、
4、按部门分配任务进行销售。实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性。
销售。
7、制作附有月饼的“‘真龙’月饼中秋送真情刮刮奖券”，以一定量
各式月饼作为馈赠内容，只要在酒店消费（对外出租点除外）达到200元者均可得到刮刮奖券一张，消费达到400元可得到刮刮奖券两
张，消费600元可得到三张奖券，并定期在酒店发布中奖信息。整个宣传活动时间前后大概一个月，期间可以在酒店大堂设“‘真龙’真情榜”进行3-4次的中奖送礼公布以达到宣传的目的并刺激消费。
8、 9月9日-11日举办“感恩的心·共度教师节”活动，将月饼销售持续升温。
·凡在活动期间持教师证到酒店均获得精美月饼一个（份）。
·教师节期间订月饼的教师将获得7.5折优惠。
三）、定价策略
以上要比去年提高。
四）、销售目标
目标：计划目标为
五）、销售政策
1、政策
为鼓励客户提前预定，以便酒店做好生产计划，建议客户在8月
下定单预定100盒以上可享受7.5折优惠，9月10日前8.5折，9月11日至30日9折。
1000盒以上：6.5折
预定500盒以上：7折
100以上：7.5折折
50——99盒：8折
20——49盒：8.5折
(如遇特殊情况向老总请示)
零售折扣的权限
总经理：不限
副总经理：7折
部门经理：7.5折
月饼销售小组成员：8.5折
其他员工：9折
员工自购：
3、奖惩
为鼓励员工完成销售月饼任务的积极性,制定以下奖励方式:
酒店统一与员工按7.5折底价结算,如按7.5折销售,则按销售额的4%提成，销售量大的，打折较低的，7折按3%提成,6.5折按2%提成.
三、布媒体广告
在媒体广告上，主要采用售点广告为主，联合各大超市或个人销售店设立代销点，并配合以报纸、宣传单广告，以情感诉求为主，用密集型广告投放在三周时间内打动消费者，使其作出购买决定。
在公关活动中，用买月饼，寄片语，显真情的方式拉进与消费者的距离，并起到促销的效果。
酒店方案(篇6)
一、春节套票：实惠多多 惊喜多多
春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：
(餐饮： 仅限17楼餐厅)
(客房：含服务费)
(娱乐： 含服务费)
二、客房：
含服)
2、2月8日—14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。
三、餐饮：
1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：
877元/桌
提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。
预定热线：*******
2、二楼宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉满堂宴：799元/桌
富贵吉祥宴：899元/桌
四：温馨服务、阳光娱乐：
(生日Party、小型舞会的去处。春节期间包场5折优惠。
(价格适中，是节庆礼品的首选。
(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.
五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐
“情人节烛光套餐” 客房160元)无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首
提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒
酒店方案(篇7)
一、客房
活动主题：住御花园大酒店，度快乐五一
活动时间: 4.28至5.1
活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房优惠活动。
客房优惠：标准单人间优惠价120元/间夜(净价)标准双人间优惠价120元/间夜(净价)豪华商务间优惠价200元/间夜(赠送双人早餐)行政套间优惠价388元/间夜(赠送双人早餐)豪华套房优惠价688元/间夜(赠送双人早餐)
二、自助餐
活动主题：自由自享，五一齐快乐，活动时间：4.28至5.1
活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大客户，进行优惠酬宾。
1.自助餐满六赠一
2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位
三、御花园中餐厅
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间：4.28至5.1
活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢客户朋友对御花园的支持
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送()
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
活动期间大厅消费九二折全额优惠
全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取
四、生态园大酒店
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园
活动时间：4.28至5.1
活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢客户朋友对生态的支持
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送()
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花
4、活动期间大厅消费九二折全额优惠
全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取。
酒店方案(篇8)
一、活动背景：
目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：
1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；
2、拉动散客消费群；
8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：
酒店营业额达到60万x元/月
四、活动时间
6月1日----6月30日
五、活动内容：
（：制作两款套餐：4人套餐78x元；6人套餐108x元；
（：经济营养套餐：3人套餐68x元；5人套餐98x元。
（：
A．吃100送50券，消费满100x元则赠送50x元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200x元；
B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人
C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送
D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
（
599x元/桌
（活动推广宣传方案：
A、X展架
B、店内投影循环播放
C、宣传单页（：小区、超市门口发放
D、横幅（
