时间过得真快呀，旧的一年的大门即将关闭。“凡事预则立”，年终工作需要尽快安排在计划表中。聪明的职场人都清楚，作好的年终工作总结的重要性不言而喻。如何突出重点来写的年终工作工作总结呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“年终工作总结评语”，我们后续还将不断提供这方面的内容。
总结一：综合素质评价个人总结
光阴如梭，转眼间已经进入了大三。回首过去的一年，昔日的记忆历历在目。大一刚开学不久的时候，听师兄师姐说到了大学就要多参加各种活动，多扩充自己的课外知识。于是也就报名参加了很多社会实践活动,经过一次次碰壁，一次次受伤,自己也一点点长大，渐渐变得坚强，认识到了自己的潜力和自己的弱点。在过去的一年中，我一如既往的坚持自己的一贯作风，积极参加体育锻炼，刻苦勤奋，认真学习各门课程，包括毛泽东思想，法律基础，在课外也学习了三个代表重要思想先进理论，并应用到学习生活中，使自己德、智、体等多方面综合素质都有了显著提高。
德育方面：身为一名光荣的共青团员，很荣幸能够加入中国共产党,成为一名预备党员。在日常生活中我努力以身作则，知荣辱，讲文明，热爱祖国，热爱人民，积极响应共青团委的号召，热心公益，乐于助人，奉献自己的爱心，尽自己最大的能力帮助有困难的人。我还积极参加各种集体活动和社会实践，认真学习了一些伟大人物的先进事迹，提高自己的思想道德水平，使自己的思想道德水平在无形中有了相当显著的提升。为使自己将来成为一名优秀的科学家和高素质综合型人才而不断努力。
智育方面：从踏进大学校门那一刻，我就对自己所学的专业无比热爱，怀有极度浓厚的兴趣，我对自己所学的每一门课程都认真对待，并利用课余时间努力学习与专业相关的各方面知识，尽最大努力提升自己的专业技能，为使自己成为一名社会和国家更需要的高素质综合型人才而不断努力。在上一年里，经过老师的指导，自己的努力和同学朋友的帮助，在期末考试中，所有的科目都轻松的过了关，虽然离最高分的同学还有一段距离，但我已经尽力了，所以我无怨无悔。
体育方面：北京奥运会即将举行，这是对国人一个极大的鼓励，也从而带动了我国体育事业的蓬勃发展，在这种全民健身的大环境下，我也利用课余时间积极参与各种体育锻炼，每次体育课我都准时出席，从不早退。在学校规定参加“早练”的日子里，我坚持每天早起，从未缺过勤。我还会充分利用课余时间参加各项体育锻炼，尽管有时候觉得有点累，但这对我而言无所谓，因为我明白“身体是革命的本钱”，没有健康的身体就无法谈上学习。
劳动方面：由于从小在农村长大，不知不觉在成长过程中我就养成了热爱劳动的好习惯，在校期间，我经常参加各种义务劳动，打扫公共卫生，我们宿舍良好的卫生状况一直是我们引以自豪的，也是大家有目共睹的。
总之，对于我，大二是关键的一年，也会是留给我们最深刻记忆的一年，因为在这一年里，苦恼过、开心过，失败过、成功过，无论怎么样，都已经过去了，但过去并不能忘记，生活让我们学会了思考，学会了像一个成人一样看待问题，让我们长大。可以说，在过去的一年中，我取得了相当辉煌的成绩，渐渐明白了什么才是最重要的，知道自己要的是什么。当然这都离不开学校领导和老师的辛苦栽培，新的一年有新的挑战，新的一年有新的要求和希望，我会放下过去一年的成功和失败，走向新的挑战，路在自己脚下。我要继往开来，不骄不躁，发挥自己的才能和特长，把握有限的大学时光，努力使自己的人生价值得到最大程度的实现。
总结二：个人综合素质测评总结
时间过得真快，今年是我进入大学的第三年。回顾一下过去，刚来到大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梭！两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。总结一下这一学年的各方面情况，总结如下：
思想政治学习方面。
在政治思想工作中，要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，始终保持与党中央高度一致，积极参加学院及班级组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。积极向党组织靠拢。在工作、学习和生活中按照党员标准来要求自己，虚心学习，并结合国内国际政治大事，定期作好思想汇报。
工作生活作风方面。
在工作中，始终以同学们的利益为出发点，为大家服好务。两年来，自己严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加各项活动，虚心向校领导和班干部请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
创新学习发展方面。
由于经济日新月异，科技翻天覆地，因此多、快、广的吸收创新知识即成了当前必须解决的一个问题，通过两年的大学学习之后，对学习任务有了更高的要求，不仅仅只是刻苦认真，对于专业课都能较好的完成学业要求，通过自考和考证来完善自我。在大三关键的时刻，我会加倍努力学习，如果说这是对我的压力，倒不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。
总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于还未完全进入社会，政治思想觉悟还有待提高；学习中仍需继续努力；工作中，也要弥补不足。新的学年里，我一定认真学习，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
总结三：学生综合素质测评自我总结
时间似流沙一样，在指尖灰飞烟灭。体验了入学时的紧张与兴奋，经历了大学学习中的困惑与顿悟，感受了大学生活的丰富与精彩，领略了那么多难忘的点点滴滴，在德智体方面取得了长足的进步，我觉得这些让我能够以更加成熟自信的姿态面对我未来的大学生涯。
德育方面：厚德载物，只有具有良好的品德才能海纳百川，只有怀有坚定的信仰才能勇往直前。大一一年的生活中，我始终要求作为共青团员及学生会成员的自己以身作则，积极投身于丰富的集体活动和实践活动中，不断提升自己的综合素质。在院团委老师及辅导员老师的指导下，在与周围同学的相互交流与学习中，在自己的不断思考反省里，我收获了真诚的朋友与师生情谊，得到了拼搏进取的信心与勇气，拥有了开创未来的胆量与魄力。
智育方面：作为一名神圣而光荣的医学生，我必须而且愿意为医学事业奉献自己的青春。学习过一本本沉甸甸的医学书，领略过一节节教授们精辟的讲解，我感到自己很充实。怀揣着最单纯的救死扶伤的梦想，我不断调整自己的学习习惯，端正自己的学习态度，明确自己的学习目标，改良自己的学习方法，在考试中取得了良好的成绩，掌握了专业理论知识，也提高了实践创新能力。
体育方面：身体是载知识之车寓道德之舍，对于我们青年人，拥有健康的体魄和青春的活力尤为重要。大学生活的相对轻松也给了我充足的时间来强身健体。通过经常与室友们在篮球场上龙争虎斗，在乒乓球台上切磋球技，我们保持了健康的身体，也有了更坚强的毅力。
劳动方面：在大一，我们宿舍评上了三星级宿舍。这得益于我和我的室友们对宿舍精心的装扮和辛勤的整理打扫。在家里，我开始承担了更多的家务活，毕竟爸爸妈妈都开始渐渐变老，而我已慢慢长大。我想，勤于劳动是热爱生活的表现，也让人更加积极向上，这些不经意的点点滴滴都是对品质的培养。
回首过去的一年，我想我可以说，我不后悔。人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当年轻的时候。我想我已经很好走完了这紧要的初入大学的一步。我对自己以及这个社会的的未来充满信心。
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房产评估年终工作总结
2015年即将过去，转眼间又要进入新的一年——2016年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在2015年的工作总结汇报：
2009年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我的目标。
在2015年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有汇报上级，造成一定的麻烦。
沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。
加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！
7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
12.承诺不能如期做到, 在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。
16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。
总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
2016年工作展望
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望2016年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。
最后预祝公司明天更辉煌
职称评审年终工作总结
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在全面深化教育改革，大力推进素质教育的今天，我作为一名中学语文教师，能忠于教育事业，关心学生的健康成长，为培养新世纪人才默默耕耘着。近几年来，在校领导的关心下，我踏实地、开创性地开展工作，取得了一定的成绩，现总结如下：
一、思想政治方面：
热爱祖国、热爱中国*、热爱社会主义、热爱人民的教育事业、热爱教师职业。坚持拥护中国*的领导，坚持四项基本原则，认真学习马克思列宁主义、*思想，学习*理论和“xxxx”、“xxxx”的重要思想，深刻领会“xxxx”重要思想的内容和精神, 并以此作为自己的行动准则，树立全心全意为人民服务的意识。通过听广播、看电视、看报纸等多种形式来学习和全面贯彻党的教育方针了解国内外的时世政治。与时俱进，忠诚党的事业，忠诚人民的教育事业，用社会主义道德规范约束自己的行为，努力培养高尚的人格和道德情操。尊重以“学生为主体”的活动宗旨，遵循教育规律，对自己的工作尽忠尽责。
二、在师德方面：
热爱自己的工作，有良好的事业心、责任心，有钻研精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受各项工作任务，热爱每一位学生，平时能够以身作则、言行一致，做学生的表率，注重个人形象，使学生得到良好的教育，真正实践了身教重于言教的规律。在社会生活中遵守公共准则，关心集体，团结协作。
三、在文化专业知识水平及教育教学能力方面：
深刻地认识到：时代在发展，社会在进步，教育教学观念的不断更新和变革，自身所掌握的知识满足不了现代教育教学，所以我十分注重业务学习，不断充实知识，提高文化专业知识水平。平时利用空余的时间经常翻阅有关教育教学方面的杂志、书籍，从中了解最新的教育动态，教育改革的新动向，以科学的理论指导自己的教育行为。以阅读名著为主体的读书活动，我一坚持就是多年，研读了中国“八大名著”，在网上发表了《外国文学名著导读》一文。重视学生的素质教育，培养学生的实际能力。学习优秀教师的先进教育方法并认真做好摘记。与其他教师一起探讨教育中碰到的一些问题，努力借鉴他人的优秀教学经验，取长补短，来提高自己的教学水平。在休息时间积极学习，分别获得了普通话二级甲等证书、计算机方面自学了电脑的维护与组装，flash动画设计，3d人体动画，图片处理等方面的软件，熟练地掌握了课件的制作技巧，成其在多媒体智能试卷方面取得了较为独特的研究成果，以智能试卷《初中语文基础知识总复习》为代表，体现了多媒体试卷的人机互动性；以《人体的气体交换》的代表，体现了flash制作课件独特的动画功能。
在教学工作中，我刻苦钻研，大胆探索初中语文教育的新方法，将新信息、新观念渗透到日常教学中，学以致用。在日常教育教学中深入把握素质教育的内涵，选择适合学生年龄特点的、适合学生今后发展的活动内容，始终以“儿童为本”的发展教育理念来指导各个教学实践活动的组织，面向全体学生，重视学生的个体差异，鼓励学生在不同能力层次上都有所提高。及时与家长沟通、交流，通过家长会、家长园地、家园联系卡形式向家长传授家庭教育方式，做到学校与家庭的同步教育。四、工作实绩：
近几年来，我一直担任班主任工作，兢兢业业、踏踏实实，一点一滴地积累经验，虚心接受别人的意见，一步一个脚印走到今天。通过不断努力，在工作中取得了一定的成绩。XX年11月我参加了咸宁市优秀论文评选活动，论文《语文教学中如何提高学生的语感》获得了二等奖，多媒体语文教学课件《月亮上的足迹》在网上广为转载。在XX年秋季的教学工作检查评比中，我代表羊楼洞中学接受检查，受到了市教委领导的多次表扬。XX年我所带的毕业班，以5人录取四中的好成绩，扭转了羊中中考录取人数少，学生大量外流，家长反映强烈的不利局面。
过去的工作成绩已成为历史，我要不断学习，不断进取，争取为教育事业作出更大的贡献，培养出更多更好的学生。
评助理工程师年终工作总结
工程师指具有从事工程系统操作、设计、管理、评估能力的人员。下面是小编为你带来的评助理工程师年终 ，欢迎阅读。
我于20**年7月毕业于云南省大理城乡建设学校城镇建设专业，通过20**年事业单位公开招考，我以优异成绩被洱源县建筑工程质量监督站录用，成为一名专业技术人员。在局党组的正确领导下，在各部门的支持配合下，质监站克服了任务多、人手少的困难，以务实的工作态度，团结的工作氛围，严谨的工作作风，高效的工作方法，较出色地完成了计划的各项工作。现对20**年以来工作情况总结报告如下：
一、 自身建设和业务学习情况
参加工作以来，我积极参加局机关组织的学习教育活动，认真学习理论、方针政策，不断提高自身素质及业务水平，不仅在政治思想教育方面长抓不懈，而且在业务工作上，每周坚持集中学习各种规范和条文，另一方面积极参加省建设厅组织的各项培训，并坚持日常学习和实践相结合的方式提高自己的业务素质和理论水平。
在实际监督工作中，我负责的具体工作由站统一安排，并有计划、有步骤及时完成各项监督工作。根据省住建厅对工程质量监督机构和人员的考核工作部署，我认真学习了《云南省建设工程质量监督机构和人员考核暂行办法》，明确考核内容，通过跟站里同志们的密切配合和认真准备，我站顺利通过省住建厅的考核以及检测中心复评审工作。
二、 建设工程质量监督管理工作
1、加强建设工程质量监督注册工作，建立健全工程质量监督告知制度，提高监督执法的透明度，使工程质量监督真正成为“阳光监督”，减少和避免质量事故的发生。
2、建立建设、勘察、设计、施工、监理五方责任主体责任制，签订质量责任书，实行严格按质量目标管理，依据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》和其他有关法律、法规、规章的规定，对洱源县境内由住建行政主管部门主管的建设工程质量依法进行监督管理，在工程建设过程中，对违反国家、省、州有关建设工程质量管理规定的建设方责任主体(建设、勘察、设计、施工、监理等单位)质量行为实施行政处罚。
3、畅通信息收集渠道，加强信息化建设，及时地通过施工图审查、工程监理、质量检测、质量监督、质量检查、群众投诉、事故处理等工作发现建设工程各方责任主体和有关机构存在的违规违法行为，并进行督促整改。
4、20**年至20**年以来受监工程情况：竣工验收工程11项，建筑面积7473.26M2，工程投资1041.37万元。20**年以来本人先后对16个工程进行工程质量监督，在实际监督过程中的得到了充分锻炼，并取得了良好的成绩。这16个工程分别是洱源县医院医技楼、炼铁卫生院住院楼、洱源县第一中学女生宿舍楼、洱源县第三中学综合楼、凤羽一中学生宿舍楼、洱源县招待所廉租房、牛街初级中学宿舍楼、洱源县海尾河绿化工程、牛街财政所业务楼、茈碧湖镇海口希望小学、三营第一初级中学学生宿舍楼、洱源县第一中学学生餐厅、海之源民族文化广场景观工程、洱源县妇幼保健院医技综合楼、三营第一初级中学学生食堂、西山乡胜利中心完小学生食堂工程。
5、严格按工程竣工验收备案条件办理工程竣工验收备案手续。
6、积极配合，做好年度建设工程质量监督执法检查工作。
7、做好建设工程质量监督申报和开工前、施工期间、竣工阶段的质量监督工作。
8、认真学习《建设工程质量管理办法》、《云南省建设工程结构实体质量检测管理办法》、《住宅工程质量分户验收管理规定》等相关规定要求，切实将责任落实到实际工作中。
三、 存在困难和问题
1、少数建设单位缺乏工程建设法规意识，扰乱建筑市场秩序，在不办理工程质量监督注册手续的情况下，纵容施工企业盲目施工，影响工程质量及工程质量监督管理。
2、监理单位中的部分监理人员素质低，监理职责履行不力，监理人员施工现场到位次数较少。
3、全站职工业务水平有待进一步提高。
4、在实际监督中要不断运用专业知识，提高工作效率。
四、下一步工作打算
1、我将认真学习理论知识，不断更新业务知识并努力提升自己。
2、加强对各镇乡及县城建设工程质量监督督促指导工作。
3、积极主动完成站领导安排的各项工作任务。
4、加强工程质量监督管理工作。对受监的建设工程项目，依据有关法律，法规和工程建设强制性标准，进一步加强对参建各方责任主体质量行为的监督检查力度，定期开展工程质量大检查，加大对施工质量通病的整治力度。
5、重点加强地基与基础，主体结构工程结构实体质量检测。
6、继续开展住宅工程质量分户验收制度。
7、做好工程质量投诉受理工作。
8、努力提高自身业务知识水平，坚持科学的工作态度，加强对房屋建筑工程质量安全的监管力度，确保建设工程质量。
以上是我在工作过程中不断学习、着力创新，加强施工方、监理方、设计方、勘察方及建设方的沟通，本着“用智慧创造价值，奉献社会，回报自己”的理念，加强团队协作，提供科学、先进、合理的服务理念，为社会作出自己应有的贡献。
[评助理工程师]
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10.年终工作总结
评职称学术年终工作总结
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1992年毕业于首都师范大学英语系，本科，学士学位，XX年取得北京师范大学管理研究生班毕业证书。自1992年毕业，一直学校工作。期间，初中教育教学及管理工作13年，高中教育教学管理工作1年，担任教学副校长工作7年。1999年被评为中学一级教师。由于教育布局的调整，原工作的青塔院中学，后更名为北方交通大学第二附属中学，XX年又与北方交通大学附属中学合并，现名为北方交通大学附属中学。自从取得一级教师以来，我在担任英语教师的工作的同时，还先后历任了班主任；校长助理、教学处主任；教学副校长；现担任学校教学副校长，并兼高一年级的英语课。下面，我将本人的工作简要汇报如下：
热爱祖国，热爱中国*，热爱人民教育事业，认真学习马克思列宁主义、*思想和*理论，坚持科学发展观，具有良好的职业道德和健全的民主法制观念。热爱学生，关心、了解学生，循循善诱，诲人不倦，尊重、信任学生，充分尊重学生的人格和自尊心，鼓励他们积极前进，对学生一视同仁。热爱学校，关心集体，谦虚谨慎，团结协作，与全体教师、家长、社会紧密配合，共同教育学生。“其身正，不令而行。”以身作则，言行一致，表里如一，严于律己，用自己的模范行为来教育影响学生，影响学校的教师。这种影响体现在我的教育管理过程中，体现在对学生的课堂教学过程之中，同时也体现在自己全部的政治态度、思想意识、治学精神、生活作风和待人接物的整个人格之中。在几年的工作中，我先后被授予先进青年教师，优秀*员等称号。
教书育人是教师的天职。育人是我们教师的最终目标，也是我们教学的重点。十几年来，我始终工作在教育教学的第一线。在班主任工作中，我每天早来晚走、周六周日也难得休息，每天在校工作时间平均在十个小时以上。在接任班主任时，从树立良好班风开始入手，培养班干部的责任意识和助手意识，培养学生的集体荣誉感，与学生建立“师生+朋友”的关系，在日常管理上坚持“五个一”（每天表扬一名学生、每天和一位学生说话沟通不少于20句、每周参加一次学生活动、每月组织一次班集体活动、每月听一次本班的其他学课的课）和“三到位”（课间操到位、自习课到位、集体活动到位），使班级工作顺利开展。
教育一门艺术，需要和谐才能体验这种艺术，也只有和谐才能创造这种艺术。我注重与学生建立和谐民主平等的师生关系，深入学生的心灵，用我的真诚换取学生的真心，并有针对性地对学生进行思想品德教育。在这不断发展的社会中，我们培养的学生不仅要能够适应生存，更要能够积极生存。
在知识结构上，能够胜任英语教学，具有扎实的专业知识和教育科学的理论知识。苏联教育家马卡连科深刻地指出：“学生可以原谅老师的严厉、刻板，甚至吹毛求疵，但是不能原谅他不学无术。”
知识是师生交流思想感情，探讨真理的桥梁，知识的传授是教师塑造人才的主要手段。知识是无止境的。教师的知识结构直接影响着他的学生的兴趣的发展和价值观的形成。我很注意构建自己的知识结构。以扎实的专业知识为基础，广泛摄取各方面的知识，并努力做到专与博的有机结合。教学空余时间，我都用于看书和学习，不断吸取专业的或非专业的知识信息，并把这些记录、摘抄、归纳、整理，保存在我的电脑中，把它们随时准备恰当地运用到我的教育教学过程中去，使课堂永远都有最新的信息和的内容，带给学生欢乐和知识。
现在教师都认可，要让学生有一桶水，教师自己就要成为不间断的水源。为了让自己能够不断地更新知识，提高教育教学管理能力，我参加了研究生课程班的学习；参加了英语教师国际资格证书的国际培训，并以优秀的成绩获得证书。通过在研究生课程班学习和国外的培训，以及我自身的教学过程中的不断摸索和反思总结，我形成了时刻关注本学科最新研究成果和发展趋势的习惯，在教学中，我努力研究和分析专业知识体系，能够透彻理解教学大纲、课程标准和教科书的内涵。正因为掌握了知识的内在规律，我在课堂上才能融会贯通，灵活运用，驾驭自如。当今社会是信息时代，我时刻提醒自己，要永远像海绵一样从各方面吸取知识，成为掌握现代知识的新时代的老师，并以自己的学习意识给学生以生动的教育影响。在教学工作中，我积极投身教学改革，把提高课堂效益和培养学生的创新精神、实践能力，作为始终不渝的追求目标。由于长期管理初三年级的教育教学工作，我对于初中的教学，尤其是初三的教学工作比较熟悉。经过多年的工作之后，我自觉更新教学观念，在教法上不断进行改革探索。研究和运用游戏的方法，情景交流的方法进行教学内容的落实，不断改进和完善英语教学模式并在教学中尝试运用。我认真研究初中学生的年龄特点和认知规律，学习运用现代化教学手段，优化课堂教学过程，采用小组合作等讨论式教学方法，充分重视学生的主体位，在教学中摒弃传统讲法，代之以丰富多彩的英语课堂活动、灵活多样的授课方法，在传授知识的同时，提高学生的综合能力，收到了良好的教学效果。在课堂上，我常把课本教学与生活结合起来，指导学生用课本知识去表达、描述生活中的问题，联系实际，提高学生应用英语的能力，因为灵活恰当地运用语言是英语课堂教学的最根本的目的；在复习课堂上，我精考精评，举一反三，把评讲试卷同复习课本知识、探求答题规律、提高答题能力、培养良好答题习惯结合起来，注重分析答题思路，明确答题步骤，揭示易犯错误，以达到评讲一题，复习相关知识，掌握一类的目的。将英语课与历史、现实生活紧密联系起来，采用灵活的方法、发挥教师的创新能力去赢得学生。力争在课堂上有最新的信息和的内容，带给学生英语的魅力、知识的活力、方法的潜力。
XX年我上了一节区级英语研讨课，针对英语考试之后的试卷讲评进行了讲评课课型的研究和尝试，受到进修学校教研员和其他学校同行的好评。
XX年，在海淀区教师进修学校高一年级的英语教研活动中进行了教材教法的交流工作，出色完成了区里的教材分析和交流的任务。
成功的教学是有特色的教学，是一个教师成熟的标志。在教学过程中，我不断探索教学方法，寻找学生喜欢而且效果好的方法。教学应该给人一种艺术的享受，让学生在一种愉悦的氛围中不知不觉接受知识。在课堂上，我旁征博引，经常穿插与教学内容密切相关的笑话、典故、名言警句等，既使课堂充满和谐的气氛，又有英语课堂的知识的渗透。
新高一的一名学生这样对我说：“我打心眼里佩服您渊博的知识，对英语课教学的趣味设计和对我学习的帮助，”，“在初中阶段，我没有感受到英语的乐趣，对英语有一种恐惧，现在我对它一点也不反感了，而且，我觉得将来选择职业的时候，老师也是一个不错的选择。 ”
教科研工作
教育科研是学校发展的必经之路。许多学校的转变都是从教育科研开始的。在我的工作中，曾经有五年的时间负责学校的教育科研工作。也正是由于我校坚持不懈的开展科研工作，才使得原本不吸引学生和家长的一个基础薄弱的初中校办成了受到社区认可，家长和学生欢迎的优质初中学校。在负责教育科研工作期间，负责了学校的《epd环境、人口和可持续发展》课题的研究，我本人主持了海淀区的十五期间区级课题《在初中课堂教学中开展自主学习策略的研究》，首都师范大学组织的《校本课程开发与校本化课程实施》，北京市教委组织的《全面提高初中教育质量》课题组下面的子课题《运用现代化教学手段优化课堂教学过程》，参与了北京市教委组织的《全面提高初中教育质量》课题组下面其他课题的研究工作；参与了首都师范大学主持的《初中阶段校本化课程开发与实施》；参与了课题《友善用脑课题的研究》。诸多的课题让教师们的眼界大开，眼睛不再紧盯在分数上，不再仅关注课后的有限补习时间，开始寻找更加科学有效的方法，开始分析学生的原因，开始寻找自身的课堂教学的可改进环节。关注通过不断的反思，教师们的方法更加科学了，课堂教学的效果也明显了，学生的成绩和能力得以提高。
教学管理工作：
学校的教学在一定程度上取决于学校的教学管理。为了不断提高自己的教学管理能力，我参加了教学管理的研究生课程班，并且参加了脱产的干部培训，从理论和实际操作上不断地提高自己的管理能力。
在教学管理工作中，我在各教研组长和全体教师的配合下，调整编写了新的学校制度，制订教研组长的岗位职责，明确了同头备课的主意事项，再次教师课堂教学常规。为了加强教师专业化发展，提高课堂教学能力，我组织教师开展了“在行动中反思，以反思来促进行动”的研究，开展了课堂教学环节的细节推敲研究活动；为了加强交流，还和学院路中学开展了“在交流中提高，在碰撞中发展”的同课异构的课堂教学擂台比赛；还在每个学期都举办一次教学开放日的活动，邀请首都师范大学教授、进修学校专家、兄弟学校、家长、社区人员到学校听课，指导，以促进学校的教学水平不断提高。
针对学校出现的人员流动，我能够认真细致地对每一个新到学校工作的教师进行培训，从课堂教学到学生辅导的要求，从教师备课到教育科研要求。对于同学科的新大学生，我还把自己的工作经验和教训传授给他们，让他们能够少走弯路，有一个可借鉴的事例，以便更好地开展教学工作。
课程改革开始后，首先在初中进行，XX年开始进入到高中阶段。为了更好地把握课程改革的进程，在校长的安排下，我偕同教学干部、教研组长先后到课程改革先行的省市取经学习，并和我校的干部一起，制订了我校的高中课程改革方案。为了更好地把握课程改革，我深入到高中课程改革的一线教学，和教师们一起开始探索。在过去的这一个学年，先后组织教师进行学科经验交流；邀请进修学校专家做报告；安排制定各个学科的模块成绩的赋予方式；开展学生学习情况的调查；组织安排学生选修课程、研究性学习的正常进行；开展学生综合素质评价；在全体同事的积极配合下，高一年级的课程改革顺利完成，新的挑战又将出现，我相信我们能够在大家共同的智慧启发下，一定能战胜挑战，提升自我。
教育是塑造人的的事业，随着社会的发展，它永远充满魅力和挑战，永远值得我们去探索和努力。作为教师，对于我的过去，我将永远记住并不断的总结；对于我的未来，我将不懈地攀登和向前，用我全部的汗水、精力、心血和生命去浇灌教育这永远鲜艳的花朵。
评工程师年终工作总结范文
我的设想立即得到学生的热烈响应，他们投入了空前的热情，在短短二周的课余时间里，了解了社会的不同层面，多种职业，多个对象，这些对象中有打工仔、残疾人、大款、老师、离异家庭的孩子……
孩子们经过真实的生活接触,写出来的作文五彩缤纷,感情真实自然,有一位孩子在《论老师》这篇文章中写道：“说句实话，老师的地位在我心中日趋没落，因为在物质生活的今天，教书这份职业实在算不了什么，而且有些老师根本就不能为人师表。可是，当我亲身经历了一件事后，我才体现到老师的艰辛，明白赚钱也确实不容易。那天是星期六，因为一些原因，我去拜访我的班主任，想不到的是，当我想走的时候，天色突变，眼看黑云翻滚，大雨就要来临，但老师却穿上雨衣走出家门，我大为诧异，什么要紧的事让老师这么赶?一问才知道老师一直辅导一位残疾儿童的学习，现在就快到辅导时间。老师说：“那名残疾儿童求知欲很强，更何况既然答应了人家，怎么也得去，要不辅导时间到了，却见不着老师，那多让他失望啊!这平平淡淡的一句话教我寻思良久，我明白了什么叫‘敬业精神’什么叫‘中华民族传统美德’，什么叫‘平凡中的伟大’，什么叫‘人类灵魂工程师’!”看，这样的才叫作文，学作文与学做人是分不开的。除了让他们亲自参加外，我还引导学生要注意观察生活提炼观点。例如：初二有一个女学生，五官很清秀，衣着也很时髦，而且还经常画眉，涂指甲油。localhost对这件事，我对学生说：“如果在学校外，我们见着她，确实也会觉得她真的很美，但在学校见着她呢?你还会觉得她美吗?”“不会!”学生答。“为什么?”“因为知道她是学生后，再看她的穿着，觉得怪别扭的。”我鼓励总结，“没错，美与不美不单止看穿着，还要看她们的穿着是否符合身份!除了这样，我们还有其他观点吗?”我扩展着。“有”，“不能只看外表，还要看心灵”等等。在我的引导下，有学生更是写出了一个新观点：美不美，不在别人的眼里，而在自己的心中!这是多令人耳目一新啊!
综上所述，作文教学一定要拓展求异思维，让学生意识到写作文是“我手写我心，我笔抒我情”，是体现自我个性的直接外观。更要最大限度地去激活每一个学生的感官、经验、思路，挖掘不同个性的学生身上所隐含的创新的种子和胚芽，促发他们的创新欲望和自信，鼓励他们亮出自己的创新作品，从而拥有能时时支撑自己的创新精神。
我的第一次尝试是11月8日的成都人才交流会上，一家私人企业待遇很不错，但他的要求是“工作经验两年”，明显这对我来说是不可能的，但我仅仅把这次看做对我的一次考验，算是我求职迈出的第一步。接待我的是一位中年的女士，她为人很和蔼，并没有见我是工作总结之家就不理我，我先向她介绍了一下我的专业，以及自己的特长和能力，因为我的成绩不是很好所以我把我的成绩单最后给她看，然后在谈论过程中有意无意的避开成绩的问题，着重放在个人能力方面，在面谈的过程中需做到神态自然、不尊不卑。最后我和她很愉快的结束了这次面试。通过这次尝试我对自己充满了信心，为下周学校的招聘会打下了很好的基础。
11月13日是学校开招聘会的正常时间，在10日那些招聘单位就陆续来到学校住下，然而这两天却正是我们和那些单位进行沟通的好机会。10日中午我来到宾馆找到了我这次的重点目标——四川石油管理局。这次川局来了近十个下属单位，因为我是学机械的，所以我比较看好成都总机械厂、内燃机厂和钢管厂，这几个厂都是以机械为主干的企业，对我来说有很大发展前途， 其他的一些石油部门虽然对机械方面也有需求，但毕竟机械只是他们的副业。我先进了总机械厂的房间，说明来意后便和其厂长细谈起来，我依然采用先入为主的方法，重点放在我的动手能力上，让这位厂长对我有些印象，可遗憾的是因为我的四级没过，成绩也不是很好，所以他很委婉的拒绝了我，走出房门后我感到心头有了一点压力，毕竟第一次收到打击，但我没有一点气馁，就当是我实践了一次吧，在心里我终结了一下经验，期望下次能将自己表现得更出色。
下午，来宾馆的同学陆续增多，过道和大厅内都站满了人，更让人心头增添不少压力，我只能暗暗给自己鼓劲“不能放松，自己放松就是给别人机会”。我再次鼓起勇气走进内燃机厂的房间。“机械系的?”“恩，我是机械制造设计及其自动化专业机制方向的学生，我了解到您这里需要机械方面的人才，所以希望你能看看我的简历”“……成绩不大好啊，四级也没过，那比较困难啊”“学校对我们的培养主要是对基础知识以及理论方面的，我们机械系除了注重理论外，动手能力也是相当重要的，我的公共课成绩不大理想但我的专业课成绩比较突出……”……经过1个多小时的自我推荐后，终于让内燃机厂的招聘人员对我有了一定的认可，将我的资料留下了。相比而言这次有了些许的进步，但当我看到接连进去的十来个我们机械系的高才生后，我的心又再一次“死”了。站在走廊边，看着来来往往的同学们，一个个都是神情严肃，一阵迫人的压力扑面而来，天!找一份工作真的好难，唉……谁叫自己原来不用功呢，现在后悔有什么用?继续吧，再怎么说自己还有几张证书，多少有点实力的，自己都对自己没信心了那还找什么工作呢?不如回家睡觉吧。继续继续……晚上10点半回到寝室直接倒在了床上，唉……好累!站了一下午投出了4份简历，却没一个有明确的答复，明天早点去，继续吧……一阵睡意袭来，我在迷糊中睡着了。
11日……又整整一天过去了，没有任何消息的我看到好多同学都签了，心里甚至有一点绝望了，但理智告诉我一定要坚持下去……
在讲述我自身求职经历之前，我想先谈谈如今的社会和我们这一代青年的状况。中国的改革开放给中国带来了巨大的变化，包括工业、农业等。新兴的科技的崛起也是让人望而膛舌，人们的生活水平提高了，生活节奏加快了，中国人口过多，如今的就业形势也很紧张。虽然这是社会发展的一个必然阶段，但由于我们这一代人也许从小就生活在改革开放以后的优越环境当中，在成长的过程中很少遇到挫折与坎坷，结果导致现在很多年青人在虚度年华，在宝贵的学习阶段没有好好珍惜，更谈不上与社会接触。如今毕业了，何去何从呢?这是很多大学生面临的问题，他们发现自己毕业后很难与社会接轨，人生目标一片渺茫。
我人生当中第一次有过求职的经历是在专科毕业后的那个暑假。但是面临着的是一个非常严峻而紧张的局面：参加了专升本考试，但得做好两手准备，万一落榜了，就要踏上就业之了。“时有个机会摆在我面前，我却不懂得珍惜，等到失去之后才后悔莫及……”人总是在后悔与矛盾中挣扎，在求职之前，我偶尔会感慨为何高中不努力，考上重点大学，那如今就不是这种局面了。
求职的道路让我记忆犹新，我自知自己是个在“温室”里成长的人，以前总是无忧无虑，认为有什么事家人都会为我安排好，真是“少年不知滋味!”在我不得不为自己谋生时，我才恍然大悟：我要面对社会了。那时我才突然觉得自己长大了，身负着很重的责任，于是我开始写简历，到人才市场，希望能找到适合自己的工作，穿过拥挤的人群，望着招聘纸上一个个的职位，却找不到一个适合自己的，难得找到几个和自己所学专业沾边的，却由于缺乏优秀的作品和工作经验而被拒之门外。我不禁感慨万分!
时间一天天过去，而工作还是依旧没着落，这让我有些心灰意冷。有一次在人才市场看到一个企业招聘业务员的职位，我便想去试 一下。我走过去和人事负责人谈了起来，递过自己的简历 ，我对那先生说：“我是个能吃苦的人，给我个机会我会把它做好的!”最后我被允许第二天中午到他们公司面试，我挺激动的，我知道面试时要讲究衣着，所以得意花了二百多块去买了套西裤，衬衫和皮鞋，第二天就穿着这套衣服到了公司，面试气氛挺严肃的，虽然我有些紧张，但最后通过了面试。在经过了十天的培训后，我终于开始接受业务方面的工作。当时我在想：从基层做起，我会成功的!
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