广告方案

广告方案(通用十四篇)。

未来的不确定性因素使得工作计划的重要性日益凸显，我们常常需要一份工作计划来约束自己。工作计划需要了解自己对未来目标的规划是什么。怎么样才能让自己的工作计划变得更有前瞻性？由此，有请你读一下以下的“广告方案(通用十四篇)”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

广告方案(篇1)

汽车广告方案

随着汽车消费市场的不断扩大和竞争的激烈化，汽车厂商和经销商对于推广品牌和产品的需求越来越强烈。而广告作为最为直接，有效的推广手段之一，成为了汽车行业广告投入不可或缺的一环。

但是，如何制定一份成功的汽车广告方案呢？以下是一些建议：

一、分析目标受众

在制定汽车广告方案之前，必须要研究和了解目标受众群体的需求、兴趣、消费习惯等。对于汽车厂商和经销商而言，目标受众可以分为多个维度进行划分，比如按照年龄、性别、职业、收入、地域等。只有对目标受众进行深度的分析研究，才能确保广告投放的准确性和有效性。

二、确定推广策略

根据目标受众的不同，制定相应的推广策略。比如对于年轻人群，可以采用青春、时尚的造型和音乐配合，创意广告更容易吸引他们的注意力。而对于中年人群，则可以重点强调汽车的性能、舒适性和安全性等。在推广策略的制定过程中，还需要考虑与竞争品牌的差异化，才能真正做到另辟蹊径，从而占领市场。

三、选择合适的媒体平台

目前，汽车广告的传播渠道非常多，比如电视、广播、互联网、户外、平面等，每个媒体平台都有其独特的传播优势。对于不同的目标受众，需要选择合适的媒体平台进行广告投放。比如年轻人群更喜欢用手机上网，可以考虑在移动互联网上投放广告。而中老年人更多时候会看电视，可以考虑在电视上投放广告。当然，对于这种选择，绝不是简单的照搬模式，也不是简单的根据人口众数进行投放。确切的数据调查和消费者研究是必要的。

四、考虑市场营销活动

如果汽车厂商和经销商想要实现长期的品牌维护和推广，就必须考虑市场营销活动的推广方式。市场营销活动包括各种促销、折扣、赠品等，可以在一定程度上促进消费者的购买欲望，提高销售量。但是，在制定市场营销活动时，必须把持一个“实”字，在确认活动可行性，同时强调市场定位，降低消费者们的期望值。

五、注重广告效果评估

广告效果评估是不可或缺的一环，它可以帮助汽车厂商和经销商判断广告投放的效果和市场接受程度，并针对不足之处进行改善。通过效果评估，可以调整策略和投放方式，找出潜在的问题，达到更好的广告效果。

总之，汽车广告的制定过程是一个复杂的过程，需要考虑多方面的因素。对于汽车厂商和经销商而言，可以寻求专业的广告公司的服务，与其合作制定更具效果的广告方案。让广告拥有较佳效果，推动客户成功获取商机，最终成交汽车，这就是一个最优秀的广告方案的基石所在。

广告方案(篇2)

烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。

（一）媒介的选择与组合

在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。

因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

1、媒介选择的评价标准

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。

媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。

媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。

媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。

竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。

2、媒介组合应注意的问题

在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量

某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。

（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。

（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。

（5）效益最大化的原则

在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。

3、媒介选择和媒介组合的.步骤

对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

广告方案(篇3)

一、前言

市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；

楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。

购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。

“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。

二、市场相关环境分析

20xx年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。

而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。

同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。

三广告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情况分析

购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。

对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。

2市桥典型楼盘广告推广剖析

海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析：

市场推广：

（1）打出独特卖点，立场独特个性。

海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。

（2）推住创新产品，主张生活新空间。

海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。

（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。

从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。

（4）完善的配套设施，独特的服务。

海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像

艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注重细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。

以上只是对市场推广大致的了解，其广告策略的推广上独具见解：

（1）广告主题表现策略：

极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般的，较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。

（2）广告主题的表现方式：

影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。

平面广告：增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，

专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。

活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。

（3）媒体推广：

各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。

电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。

电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。

活动楼书组合：深化、巩固品牌。

海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。

3、消费市场和人群分析。

消费市场144：番禺市桥和各镇的成功商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，及时的推出广告进行整体推广。

3、消费人群分析

目标消费群：

a、XX区各镇的成功商人、高级白领等。

b、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教育。

c、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。

据资料分析，20xx年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，很多市桥常住人已购房，但XX区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。

经济的发展，当地各镇人民生活富裕了，想住更好的，但他们关心更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教育，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是很多购房者最重要的目的，以教育为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。

番禺是一个有名的'侨乡，许多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司配合卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户提供日常身体检查，定期聘请营养师，心理医生为住户提供身体健康方面的咨询，包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创造健康的生活氛围，对楼盘的销售有一定的推动作用。

四、广告策略及媒介整合建议

1、广告建议事项

目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要，但据XX区市场调查资料反映，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的以为子女教育、方便工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘，目标人群通常是高级白领阶层及富裕阶层，经调查研究得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅周围配套设施完

善，免分精力为琐碎生活而心，全心全意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地，用心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。

2、广告目标

提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。

传播影响程度：不知名——知名——了解——信服——行动

3、广告诉求对象

锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并根据前面的消费人群分析，目标人群将会是XX区（特别是各镇）以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。

4、广告表现

广告主题：锦绣天地，用心为您营造温馨的家

a、各时期广告表现

时间内容目的

楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度，诱导消费欲

品牌前造期生活环境篇（突出交通、生活便利、房屋间隔合理）生活优越篇（突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到）生活和谐篇（孩子教育问题无忧、健康问题无忧，生活无忧郁）全面地向消费者介绍锦绣天地

品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化

b、公关活动的推荐

时间活动内容目的

1、与XX区共青团、国内某知名品牌企业、有课程成功开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请XX区各镇成功企业主及高级白领参加

2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度

3、与XX区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。

4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。

5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”

6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”的概念。

5、各时期，广告策略

a、楼盘的引入期（形象塑造）：

该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识；以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。

表现方式：

（1）、影视广告为主

（2）、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。

（3）、配合公关活动，与XX区共青团委、国内某知名品牌企业及开办课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。

b、市场成长、品牌前造期（概念推广）：

由于前期广告及活动的推广，在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识，龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商，购锦绣天地，有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康

表现方式：

（1）、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理；“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等；“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。

（2）、通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。

（3）、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。

（4）、与XX区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。

（5）、在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。

c、品牌成熟期（社区文化推广）

楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”，全面打造锦绣天地为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。

表现方式：

（1）、通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。

（2）、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面。

（3）、更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。

（4）、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。

（5）、小区内制作海报，鼓励区内业主向亲友推介楼盘，并向成功推介者加之奖励等。

（6）小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛”，尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。

6、媒介整合策略

a、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。

本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。

凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台，也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港，以沟通大陆港台两岸三地及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示，凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭，其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户，共有9040万人，普及率达20.2%。而ac尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示，凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%，43%的凤凰观众教育水平在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员，比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高，所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区，凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。

星空卫视是一个全新综艺频道，以娱乐内容为主，全天24小时普通话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。

因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。

因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放，但要安排好时间段，以免冲突；而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。

b、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高发展商的知名度，市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及XX区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之方便，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。

c、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港，港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。

d、交通广告：交通广告流动性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择往返各镇的公交车作车身广告，效果明显，费用较低。

e、海报、宣传册、宣传单张、资料袋，要求设计风格统一、新颖，制作和印刷精美，并针对消费者心理而设计，才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力，同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏，制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。

7、其他建议事项

a)教育为题：唤起消费者的潜在的消费需求

购房入户市桥，为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的，锦绣天地正对面就是星海中学，学校师资优良、孝育设施齐备，环境幽雅，住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻，这样对消费者更具吸引力，并设社区专车，接送联姻学校的学生。

小区配合孩子的教育问题，在小区内设立图书阅览室，为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。

艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用，家长们希望孩子们学习成绩优秀外，还要有某方面的艺术特长，发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作，为住户孩子提供艺术培养，如弹钢琴、画画等等。

b)健康为题：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本。当今社会竞争愈趋激烈，生活环境日益挤迫，紧张繁忙的生活形态里，人们很容易处于一种亚健康状态。营养过盛使人容易患

有高血压，肥胖等症状。因此小区内设有设备较为齐全的医疗服务部，平常为人们提供日常的医疗服务外，还可定期为住户们提供身体检查，如血压、心肺功能等等，并且可为住户们提供身健康方面的咨询，包括心理咨询辅导，心理辅导在目前是一项较为受欢迎的服务项目

广告方案(篇4)

一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?

经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。

"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。

首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。

根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。

接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。

对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。

对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。

对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。

对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。

按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的`重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。

从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。

在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打**给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。

此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

广告方案(篇5)

汽车广告是市场推广中最复杂的形式之一。在如今竞争激烈的市场中，汽车品牌必须创造出有吸引力的广告来吸引潜在消费者的关注并促进销售。因此，制作一个成功的汽车广告方案是非常重要的。在这篇文章中，我会分享我的想法，说明如何制作一个成功的汽车广告方案。

首先，任何一个好的汽车广告方案必须包含清晰的目标市场。对于一个汽车品牌，不同的车型会有不同的市场和消费群体。因此，我们需要对目标市场进行研究。这个市场研究分为两个方面：一方面是追踪汽车市场的趋势，另一方面是调查潜在消费者的需求和喜好。这个市场研究会让我们能更准确地确定广告应该面向哪些人、广告语言、图像、情感等。

其次，一个成功的汽车广告方案需要有吸引力的创意。一个创造性和令人惊叹的广告可以引起潜在消费者的兴趣和好奇心。因此，在创作广告时，需要理解潜在消费者喜爱的元素、文化和价值。在这个过程中，我们需要考虑到如何通过一个有吸引力的、清晰的和具有共鸣的想法来创造一个有助于品牌推销的广告。可以考虑各个角度去入手，如通过讲述故事，角色塑造、情感引导、产品展示等来实现。

第三，在制作一个汽车广告方案时，我们需要考虑使用各种不同的媒介。广告媒介的选择是取决于制作的广告类型和目标市场。例如，对于一个年轻的消费者群体我们可以考虑通过社交媒体或互动视频来推销汽车品牌，而对于纸质媒体则更适合于一个年长的消费者群体。对于汽车贴纸、户外广告牌等，我们要考虑地域差异及其投放的时间段等亦可优化广告媒介的效果。

最后，一个成功的汽车广告方案需要提高品牌价值和品牌能见度。对于品牌来说，广告不仅是一种推销工具，它也代表着品牌的形象。因此，在广告制作时我们要体现汽车品牌的文化、思想和品质等要素，打造与众不同，能够提高品牌价值和品牌能见度的广告。

总而言之，一个成功的汽车广告方案需要包含多个要素，如清晰的目标市场、创意想法，广告媒介、品牌价值等等。针对消费者在线上、线下行为进行监测和数据分析，也可以为广告的投放方向与效果评估的优化提供帮助。这些要素的综合考虑和长期的关注才是制作出一个成功的汽车广告方案的关键。

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2023广告方案实用

用严格的计划抓住生命中的机遇。这个时候我们不妨仔细思考一份合理可行的工作计划。工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。怎样让一份工作计划变得完整呢？因此，栏目特意整理了2023广告方案实用，或许你能从中找到需要的内容。

广告方案 篇1

三一文库（总结报告/工作计划

“个性成就梦想创意打造辉煌”—xx师范大学广告作品设计大赛活动策划方案

项目名称：“个性成就梦想创意打造辉煌”

--xx师范大学广告设计大赛

项目开工时间：4月xx日-6月xx日

实施单位：xx师范大学学生会联合会

支持**：xx**……

一、背景与现状

广告成为独立的产业之后,产业规模不断扩大,业务水平不断提高,在国民经济中扮演着重要的角色.随着社会和经济的发展,信息化的加强,广告在整个社会中的地位将得到进一步的巩固与提高,广告产业也将会出现新的发展和变化.广告产业的国际化进程正在加快.

二、目标人群

师大新校区所有大学生

三、项目目的

反映新时期大学生的审美态度，解读自己的审美观，挖掘大学生的个性创造力。为喜欢广告创作的同学们创造一个彼此之间交流经验的机会，以便在交流中得到成长，使自己的水平及能力在实践中得到不断提高。

四、项目策略

与企业接触，企业提出主题，征集相关主题创意，获奖作品所有权属于企业，而作者只获得相关奖项。为企业获得最大利益。

五、项目主体

1、主题宣传，作品征集

2、企业评选，并与作者沟通

3、奖项公布

六、项目评估

通过现场互动和问卷调查，对项目的总体规划、实施和效果进行评价。

七、经费预算

三千元人民币

广告方案 篇2

前言

近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。

中国糖果行业现状：中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场，然而目前中国每人每年仅消费0.7公斤的糖果，仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的1/3。拥有13亿人口数量中国，人口数量的庞大和人均消费指数的偏低，加上中国经济的不断发展，已经成为全球最重要的糖果市场之一。从2002年开始，中国的糖果行业每年保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。并且专家预计今后5年内将仍然保持这一增长幅度。

徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。本策划书意在分析徐福记在中国的发展趋向，为此进行推广、行销，塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。

一、市场分析

(一)糖果类产品的中国市场发展历程

从当初的微不足道到2006年近160亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20年发生了天翻地覆的变化。而这期间有三个比较显著的阶段。

第一阶段是80年代中后期到90年代中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的发展。

第二阶段是从96年到2002年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要的特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等的变革。这个阶段的糖果市场严重萎缩，等待行业的另一次高速发展。在此阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可，在市场上占有一席之地，阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段迅速成长，以至于成为当今的领先品牌。徐福记也是在此时期挺进市场的。

第三阶段是从2003年以后至今，是国内糖果市场繁荣时期，主要特点有：行业保持了8%左右的强劲增速、糖果企业开始重视并开始了糖果品牌的建设，市场投入和广告投入增加、糖果品牌和产品形式得到很大的丰富，外资品牌大举进入国内市场，抢占一些制高点。在这个阶段中，产品、渠道、促销、品牌、整合传播、营销组织、销售管理与考核等诸多因素的优化组合，并发挥合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、乐天等带动新品类市场或新概念产品的异军突起。

发展至今，无论在产品亦或是营销方法上，都已经达到了相当的高度。如今的糖果企业如果只进行战术层面的优化，最多与行业大势保持同步或维持现状。

(二)现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队竞争激烈：目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、徐福记、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。在人们的心目中，已经没有什么品牌可以成为糖果类的代名词。

2 、二线品牌存在一定优势：佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再，市场份额缩小，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。而不少国外品牌如明治、吉百利、乐可可、怡浓、瑞士莲等也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

(三)消费者分析

1.消费者的总体消费态势

现有的消费时尚，糖果送喜气，尽在徐福记。徐福记广告语体现了它的定位为喜气，这就吸引了一批消费者在新年及其他喜庆的时候购买徐福记。

各种消费者消费本类产品的特性，我们不难看出，徐福记的消费群是各个年龄段的人。老年人喜爱它的悠久品牌与口碑，年轻人喜爱它的时尚，孩子喜欢它的口味。

2.目标消费者总体特征分析

(1)现有消费者的消费行为

购买的动机:喜庆的节假日、个人喜好及其他

购买的时间：法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他

购买的地点：“散装专柜”终端销售模式

(2)现有消费者的态度需调查的方面

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

广告方案 篇3

微信朋友圈广告方案

随着移动互联网的飞速发展，社交媒体成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。其中，微信作为中国最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户基础和高度活跃的用户群体。微信朋友圈作为微信的主要功能之一，成为了各类企业推广产品和服务的热门场所。在这篇文章中，我们将探讨一种微信朋友圈广告方案，帮助企业在微信朋友圈中实现精准推广。

1. 定位目标受众

在设计微信朋友圈广告方案之前，企业需要先明确自己的目标受众是谁。通过数据分析和市场调研，了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等基本信息，以便准确把握他们的需求和消费习惯。

2. 制定广告内容

根据目标受众的特征，企业需要制定一份引人注目且吸引受众点击的广告内容。内容可以包括产品特点、优势、使用场景等，以及相应的图片或视频，让受众一目了然。此外，如果有用户的使用感受或体验分享，也可以加入以增加信任度和说服力。

3. 选择合适的广告形式

微信朋友圈广告提供了多种形式供企业选择，如静态图片、动态图片、短视频等。企业应根据产品特点和目标受众选择合适的广告形式。例如，对于时尚品牌，静态图片和短视频都是不错的选择；对于旅游产品，短视频能更好地展示出目的地的美景。

4. 设定广告投放时间

根据目标受众的在线时间和活跃度，企业需要设定广告的投放时间。通过观察微信用户的活跃时间段，分析受众的在线行为，选择合适的时间段投放广告，以获取最佳的曝光和点击率。

5. 设计吸引人的广告

好的设计是吸引用户点击广告的重要因素之一。企业应确保广告的设计简洁明了，风格与品牌形象一致。同时，适当运用色彩、字体和排版等元素，增加广告的视觉吸引力，提高用户的点击率和转化率。

6. 设置合理的广告预算

广告投放需要一定的成本，企业应根据自身财力情况合理设置广告预算。在确定广告预算时，需要考虑投放周期、受众的数量和点击率等因素，并且根据实际效果进行调整，以保证广告投放的效果和回报。

7. 测试和优化

广告投放后，企业需要通过数据分析和用户反馈不断测试和优化广告方案。通过追踪广告的曝光量、点击量和转化率等指标，了解广告的效果和用户的反馈，进一步优化广告内容和投放策略，提高广告的效果。

总结起来，微信朋友圈广告方案的成功与否取决于企业对目标受众的了解和对广告的精准定位。通过设定明确的目标受众、制定吸引人的广告内容和设计、选择合适的广告形式、设定合理的广告预算以及持续测试和优化广告方案，企业可以在微信朋友圈中实现精准推广，获取更多的用户和销售机会。

以上就是一种微信朋友圈广告方案的简要介绍。希望这篇文章可以帮助到各位对于微信朋友圈广告推广感兴趣的企业。祝愿大家在微信朋友圈广告推广上取得更好的效果和回报！

广告方案 篇4

一.公司简介：

四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。20_年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。20_年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“20_世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度)，荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。

二.产品分析：

首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品，在传统的白酒领域，大曲较为普遍，而特曲相对少些，现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率，如果说特曲的地位不断提升，才能真正说明白酒行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场，同时，主流企业的参与，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯净特曲的市场氛围，提升品类的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差异化价值：在定位方面，我们现在推出特曲集中在120—350元区间，而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既丰富市场上特曲的单一定位，又提升了特曲的价值空间，足足高出了100多元;在度数方面，我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，即与品牌主张的时尚化相吻合;在产品结构方面，我们采用的是组合，即T3T6T9分别主攻100多元，200多元，300多元。即在商务用酒市场上，选择了最大规模的、有消费能力的中年轻型消费群体。总之，郎牌特曲就是老品类的新文化体现。

三.环境分析：

东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的"白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。

东北白酒经过了多年的曲折发展，目前大部分国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨，约占全国市场份额的16%，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依然严峻。

巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛，使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大发展，省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得，也都很受伤。

东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重创，但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充斥市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。

东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争氛围。

四.SWOT分析：

1.优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与美誉度，作为郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度;还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。

2.劣势：郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大部分人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大部分人为了规避购买风险，不愿意去尝试购买郎酒;“郎牌特曲”的价位偏高，单品零售价在100—300元左右，这对于经济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。

3.机会：在100—300元左右的价格区间内，虽然产品间的竞争很激烈，但是并没有形成一个绝对的强势品牌，我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。

4.威胁：以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大部分消费者已经习惯了该品牌的口感，已经形成了购买习惯;在该价格区间内，产品的竞争是很激烈的，郎酒，泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。

五.广告目标：

短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度，从而提高“郎酒特曲”的销量，尽快占领市场。

长期目标：通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表，就是成功的代名词。

六.广告定位：

以“郎酒特曲”的历史感为突破口，着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心中形成文化深远，口感独特，安全的良好形象。

七.广告诉求策略：

广告要以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感，把其塑造成浓香型白酒的典范;让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。

八.广告媒介策略：

以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。

1.电视广告

一位成功男士走进历史感十足的地窖内，亲自去感受郎特的独特酿造工艺，亲自去品尝，最后说出“品味成功味道，体会文化积淀，郎牌特曲。”的广告语

2.报纸广告

3.杂志广告

4.户外写真

九.广告计划：

在电视广告方面，我们以最具权威，最有影响力的中央电视台为依托，选择中央2套财经频道和中央7套军事频道为投放渠道。在财经频道我们主要是在《环球财经连线》这个节目上投放15秒广告，这主要是因为该节目的收视人群以有一定影响力，有一定经济实力的成功商人和公司白领为主，这正好符合郎酒特曲的目标消费人群;在军事频道我们主要是在《国防时空》这个节目上投放15秒广告，这主要是因为该节目的收视人群以军迷为主，而这一部分人群也是白酒消费的主要人群。

在报纸广告方面，我们主要选择在《环球时报》，《人民日报》投放广告，这主要是因为这两份报纸的主要受众多为商界，政界等人士，他们具有一定得经济实力，价格敏感度低，注重品质。这些特点比较符合郎牌特曲的目标人群特点。

在杂志广告方面，我们主要选择在《看天下》，《财经》投放广告，这主要是因为媒体受众与郎牌特曲的目标人群相符合。

十.广告预算及分配：

人员费用：文案人员，创意人员，设计人员，制作人员等方面大约花费1万元。

广告制造费用：电视广告制作费用(包括相关演员的费用)大约花费70万元;报纸广告和杂志广告的制作费用大约为5000元。

广告投放费用：电视广告方面，在财经频道投放费用大约在150万元，在军事频道投放费用大约在100万元;报纸广告方面，《环球时报》投放费用大约在20万元，《人民日报》投放费用大约在25万元;杂志广告方面，《看天下》投放费用大约在30万元，《财经》投放费用大约在35万元。

宣传品制作费用：在市场终端的宣传品方面的只做费用大约在3000元左右。

总共费用合计：1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8(万元)

十一.广告效果评估：

广告效果的评判标准主要看短期内对产品销量的提振作用有多强，如果该广告可以使产品动销超过1000万元/月，这就说明广告效果比较理想;如果广告使产品不能销售500万元/月，这就说明广告效果不佳。

广告方案 篇5

广告公司服务方案

作为一个专业人士，我将介绍广告公司的服务方案。广告公司是一家专业从事广告策划、创意设计和传播推广的机构，为客户提供全方位的广告服务。下面，我将详细介绍广告公司的服务内容，以及其在市场营销中的重要性。

首先，广告公司的服务包括市场调研和分析、广告策划和创意设计、媒介选择与购买、广告制作和传播推广等多个环节。在市场调研和分析阶段，广告公司通过调查问卷、访谈等方式，收集和分析客户目标市场的信息和需求，为后续的广告策划提供依据。在广告策划和创意设计阶段，广告公司与客户充分沟通，确定广告的目标、定位和核心信息，并设计出有吸引力和创新性的广告方案。在媒介选择与购买阶段，广告公司根据客户的需求和预算，选择合适的媒介平台进行广告投放，并进行与媒体的谈判和购买。最后，在广告制作和传播推广阶段，广告公司负责广告的制作和发布，包括平面广告、电视广告、网络广告等不同形式的广告制作与传播。

其次，广告公司在市场营销中的重要性不可忽视。首先，广告公司具备专业的知识和经验，能够通过市场调研和分析，为客户提供准确的市场信息和策划方案，帮助客户制定有效的广告推广计划。其次，广告公司拥有专业的创意团队和设计师，在广告策划和创意设计方面具备独特的优势，可以帮助客户设计出有吸引力和创新性的广告作品，提高广告的传播效果。再次，广告公司熟悉各类媒介平台的特点和规则，并具有广泛的合作伙伴网络，能够为客户选择合适的媒介平台，并进行媒介谈判和购买，最大程度地实现广告目标的达成。最后，广告公司在广告制作和传播推广方面具备丰富的经验和资源，能够为客户提供高质量的广告制作和广告发布服务，帮助客户在市场竞争中取得优势。

最后，广告公司的服务方案需要根据客户的需求和预算进行个性化定制。不同行业和企业的广告需求各异，因此广告公司需要根据客户的特点和目标，提供相应的广告策划和执行方案。同时，广告公司也要关注客户的预算限制，为客户提供经济实惠且效果显著的广告服务。

总结起来，广告公司是市场营销中不可或缺的重要环节。广告公司的服务方案包括市场调研和分析、广告策划和创意设计、媒介选择与购买、广告制作和传播推广等多个环节。广告公司通过专业的知识和经验，为客户提供准确的市场信息和策划方案，帮助客户制定有效的广告推广计划。广告公司的专业团队和资源，能够帮助客户设计出有吸引力和创新性的广告作品，并选择合适的媒介平台进行广告投放。通过广告公司的服务，客户能够在市场竞争中脱颖而出，取得良好的广告效果。

广告方案 篇6

房地产广告推广方案是提升房地产项目知名度、吸引潜在客户、促进房产销售的重要手段。在当代市场竞争激烈的环境下，一个成功的房地产广告推广方案必须准确把握市场需求、运用合适的营销渠道和创意手段，以达到最佳的宣传效果。

首先，了解目标受众群体是广告推广方案的基础。不同的房地产项目适合不同的消费人群，例如商业用途的物业适合商务人士，家庭房产适合普通家庭。基于此，可以通过市场研究和问卷调查了解潜在客户的需求和偏好，从而更好地设计广告内容，精准定位目标客户群。

其次，选择合适的媒体渠道对于广告推广的成功至关重要。传统媒体如报纸、电视、广播等仍然是广告投放的重要渠道，特别适合面向大众的品牌推广。此外，随着互联网和社交媒体的普及，线上广告投放成为了必不可少的一部分。透过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体平台、网络论坛等，可以实现更广泛的曝光度和精准的营销。针对特定人群的电子邮件营销、短信推送也是有效的推广手段。

再次，创意设计是一个成功广告推广方案的核心。好的创意能够引起受众的注意并激发购买欲望。创造性的设计和用语、清晰有力的信息传达、独特的视觉风格都是吸引潜在客户的重要元素。此外，使用真实的案例和成功故事作为宣传内容，能够增加信任度和说服力。

另外，线下推广活动是有效的补充。举办开放日、展览会、研讨会等活动可以提供直接互动和体验，让潜在客户更好地了解房产项目的特点和优势。与此同时，通过赞助社区活动、合作推广等方式，可以增加品牌曝光度和知名度。

最后，数据与评估也是广告推广过程中的关键环节。通过监测广告投放效果、客户反馈、销售结果等指标，可以及时调整广告策略并进行优化。了解广告推广的回报率和投资回报，可以更好地控制预算，提高广告投放的效能。

综上所述，房地产广告推广方案的成功离不开对目标受众的深入了解、选择合适的媒体渠道和创意设计、积极开展线下推广活动，以及对数据进行监测和评估。当然，市场环境不断变化，需要根据实际情况灵活调整方案，才能达到最佳的宣传效果。作为专业人士，我们需要不断追求创新和专业知识的提升，为房地产广告推广贡献我们的力量。

产品推广策划方案十四篇

根据上级所传递的信息，我们可以开始准备下一阶段的工作计划了。规划好工作计划，可以让自己在自己下一阶段的工作中能够从容不迫，有条不紊。这个工作计划该怎么写比较好呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《产品推广策划方案十四篇》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

产品推广策划方案【篇1】

一个新产品，一般要在选择场地，设计符合预算规格的发布会，用品牌文化影响你的消费群体、适合产品和企业，还有面对政府和企业为消费群体的产品。

品牌定位

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。

公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的.品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。

品牌推广传播

品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。

新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。

品牌命名

根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远—海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。

品牌文化

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动

产品推广策划方案【篇2】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：

张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性,潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

展示品牌的独特魅力和产品特色;

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

个性,潮流的青春风格

个性品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

产品推广策划方案【篇3】

品牌扫描

__年，从开启创新、创业之路开始，“德意”这个特立于中国厨电行业的名字，和德国精湛工艺、意大利美学品位一起，融入了中国人的厨房生活，向热爱生活的人们敬上最贴近切身所需的厨房电器产品。对德意而言，重要的不仅仅是科技的创新，更是以完美的设计诠释对品质生活的理解。__年，德意推出国内第一台嵌入式燃气灶具;__年，创造了中国首款近吸式油烟机;20xx年，推出全球首款全直流变频吸油烟机......每一次科技的变革，每一项创新的设计，不仅引领着行业不断向前，更以人性的关怀描绘着中国厨房生活的新格局。__年来，德意总在第一时间，以先人一步的科技，回应时代变迁中的生活所需，铸就应世而生的产品。让厨房成为每一个家庭最富有创意的地方，是德意永恒不倦的追求。

德意电器于__年启动品牌升级，以消费者为中心，为消费者而改变。专注于中国高端厨电领域，历经拼搏与发展，德意集团现拥有一个总部，4个销售管理大区及55家销售公司，下设6000余家销售终端的庞大的营销网络，620个服务网点。产品畅销全国，成为万千家庭的信赖之选。同时凭借其卓越的产品品质，连续多年出口美洲、欧洲、中东及东南亚等几十个国家和地区。

案例背景

据调查，中国95%以上的商品住宅是多层或者高层，公共烟道与中式猛火烹饪的习惯，导致厨房排烟不畅与油烟倒灌。德意电器对于解决中国高层建筑公共烟道排烟难题一直做着长期的专研和努力。德意穹顶式吸油烟机HK2088，采用特殊调校全塑封超级电机，搭载转速感应装置，可以自动感应公共烟道的压力变化，根据公共烟道压力情况进行智能化转速调节，最大风压可达450Pa，解决了公共烟道堵烟的难题，专研精神让德意为中国厨房开辟了油烟排放的绿色通道，给主妇们带来了乐享厨房的体验。于是德意把本次活动的主题为“五一大放“价”穹顶惠全城”，活动自20xx年4月22日开始在全国各销售终端展开，20xx年5月8日结束，在传播上主要是通过线上媒体传播、线下户外广告宣传以及终端活化展示。

实施情况

促销上，凡购含智能穹顶式吸油烟机HK2088的三件套及以上产品，且满10000元的可以领取上海迪士尼乐园门票1张(以实际购得票的入园时间为准)。充分利用上海迪士尼开园这一大IP，围绕“怕堵烟，选德意”的核心价值宣传语，主推穹顶式吸油烟机。活动上，除了油烟机+套餐的优惠，还有消毒柜、蒸箱、烤箱、微波炉等产品的单品起降。

在终端上，强化终端生动化展示，规范产品出样，提升促销的诱惑力和产品的销售力。由厂家提供品牌类物料和助销类物料，如品牌手册、荣誉奖牌;吊旗、地贴、横幅、X展架、DM单页、橱窗海报;产品综合折页;产品机身贴;音速飞行叶轮、大吸力板、风压智能补强系统演示器;客户信息手册等。围绕促销产品，增强终端销售话术培训，并将五一促销推广方案落实到位。同时设置新品销售奖励，激励团队销售气势。并整合线上线下资源，进行聚焦传播。

效果展示

本次活动通过聚焦促销、终端、团队、传播四个层面，全方位多角度地引导消费者购买体验德意穹顶式吸油烟机。最成功的亮点为借力上海迪士尼开园，引发消费者对德意品牌的关注和热议，达成动销的目的，以及间接地向消费者传递德意全新slogan“品质厨电乐享生活”的内涵。

产品推广策划方案【篇4】

怎么写企业品牌推广方案?

品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。产品上市推广策划方案撰写格式

一、前言

1、策划背景分析（1）企业简介（2）产品简介

2、策划任务和目标

3、策划主要思路和创新之处

二、某产品市场分析

1、某产品市场现状分析（1）上市推广的契机（2）竞争

2、某产品市场潜量分析

3、消费者分析（1）需求分析（2）购买行为分析 1）消费场所分析

3）消费者了解产品信息的媒体分析

4、市场竞争分析（1）竞品产品分析（2）竞品价格分析（3）竞品渠道分析（4）竞品促销分析

三、某产品SWOT分析

四、某产品上市推广目标与定位

1、上市推广目标与策略思路（1）总体目标（2）策略思路

2、产品定位

3、市场定位

五、某产品上市推广策略

1、上市推广基本策略（1）上市推广对象（2）上市推广区域（3）上市推广方式

2、价格策略

3、分销策略（1）渠道模式（2）渠道成员选择（3）渠道促进

4、广告策略（1）广告目标（2）广告地区（3）广告对象（4）广告主题（5）广告媒介

（6）广告创意与表现 1）移动电视广告 2）轻轨广告 3）网络广告 4）电台广告（7）广告排期（8）广告费用（9）广告发布周期

5、促销策略（1）促销对象：（2）促销范围：（3）促销目标（4）促销活动 1）前期 2）后期

六、某产品上市推广费用预算与效果预测

1、费用预算（1）广告费用（2）促销费用（3）费用合计

2、效果预测

（1）推广事前预测 1）消费者征询 2）专家意见征询（2）推广过程预测（3）推广效果预测 1）分销效果 2）广告效果 3）促销效果

七、某产品上市实施计划

1、任务计划

2、实施计划

（1）分销实施计划（2）广告实施计划 1）移动电视广告实施 2）轻轨广告 3）电台广告实施 4）网络广告实施（3）促销实施计划 1）促销提案一 ①方案细则 主题： 时间： 区域： 对象： 活动方式： ②活动详细说明 2）促销提案二 促销提案三

3）广告配合方式 4）活动步骤 ①前期 ②中期 ③后期

5）执行控制 6）意外防范

产品推广策划方案【篇5】

确定内容后分配任务并做更详细的方案

发展微信目的：

结合实体店宣传微信，通过微信、微博将线下客人定向集合到线上来，用定向的方式提供客人更好的服务。

做好微信的推送内容，让顾客真正感受到内容的实用、受惠，实时的关注易讯电讯。(内容可以是优惠资讯、新机推荐、软件实用推荐等)

微信是一个直接面对顾客的`意见箱，有助于投诉、反馈、监督，可以提升公司服务、形象，更好的服务于大众。

后期运营可直接运用于商用，结合实体店来营销，运作得好会给公司带来利益。

推广第一阶段：

目的：一个月达1000关注度，申请认证为公众账号，实行更多微信功能。

做法：

网络部编辑好第一条自动回复内容。重视：必须吸引(含有邀请三位朋友并关注易讯电讯账号后将好友名字发送过易讯电讯账号即可领取奖品一份)。

编辑好账号的用户说明：不要是公司的简介，而是往客户的角度去想，客户需要什么?我们能给什么?怎么样有吸引顾客的内容?参考内容(内容可以是优惠资讯、新机推荐、软件实用推荐等)首先我们可以先拿个私人账号先关注下目前现有的公共账号如：Iphone专区、Android攻略、数码工坊、苹果频道等。

修改好LOGO图片，设置好关注成为会员的部分优惠信息。

每天最少有一条精心策划的使用信息推荐或者是好用的软件推荐。

门店X展架及海报的制作与宣传

主要内容：

①关注微信并发送信息对我们的工作人员进行服务评价即可获得精美礼品一份(可以是配件)，同时邀请三位好友关注官方微信并将好友名字发送至官方微信即可获得神秘礼品一份(买小礼品做赠送)。

②新购买的手机即免费获得2年超长保修，终身软件服务

③可参与存200最高送5000话费活动

④加5元即可获得手机品牌贴膜一张(IPAD除外，需购买任意配件情况下。

确定赠送的礼品，分配到各个门店。

分解目标并将任务例为考核内容附加罚款。

网站和微博同时相互公告、更新。

店面：1，100%完成任务，引导顾客加微信并说明活动详细内容及好处。

2，物资到店马上按公司要求布置，开会将方案内容告知所有员工，并分解各人目标。

单据注明加入微信用户，门店系统备注已关注客人。

4，赠送客人礼品并登记。

公司所有员工全部关注微信账号，关注后把名字发至官方微信，进行实名登记，未关注的员工增加微信发展任务10户。

产品推广策划方案【篇6】

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场盔行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场警中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

产品推广策划方案【篇7】

一、总体思路目标

本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出"节"的成份;营造"节"的氛围;体现"节"的欢快。人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次"两节"活动的目的所在。

二、活动主题宣传词

1、到陇鑫，过圣诞

品美食，迎新年

2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫

平安幸福年，相约在酒店

3、火树银花贺圣诞，

灯红酒绿迎新年。

三、举办时间：20xx年12月25日17：00-20：00

地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅

四、场地布置

1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。

2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。

3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。

4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。

5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。

6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。

7、选2名男服务员扮"圣诞老人"，选一男一女服务员扮"散财童子"。以上特制服装均有"陇鑫标志"。

五、气氛渲染

为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达

产品推广策划方案【篇8】

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络

产品推广策划方案【篇9】

针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：

1、SEO推广：

这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。

2、网络广告投放

网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站（新浪、雅虎等），这样才能取得理想的效果。

3、信息发布：

信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。

4、会员制营销：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。

5、邮件群发：

邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其

产品推广策划方案【篇10】

一个新产品，一般要在选择场地，设计符合预算规格的发布会，用品牌文化影响你的消费群体、适合产品和企业，还有面对政府和企业为消费群体的产品。

品牌定位

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。

公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。

品牌推广传播

品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。

新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。

品牌命名

根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的.定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远—海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。

品牌文化

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动

产品推广策划方案【篇11】

一、前言

XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”。

二、简单分析

1、市场环境分析

整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。

2、企业自身分析

有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的布局。XX美容公司坚持“技术，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。

好口碑：XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。

3、竞争对手分析

大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于某些美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。

中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于XX美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。

三、网络推广策略

1、推广目的和战略重点

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

2、整体推广方案

（1）、网站推广方案

①、站优化

XX美容公司虽已有了自己的站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象……。站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

②、搜索引擎优化

统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此XX美容公司网站科学登录各大搜

索引擎，是进行网站推广的重要内容。

步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

③、与传统推广手段相结合

XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。

④、使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

（2）、网络广告投放

付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。

①、网幅广告

以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分；静态网幅广告制作简单，并且被所有的网站所接受，动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。

②、文本链接广告

一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。让整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却。

③、电子邮件广告

调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制；特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

④、与互补性网站交换广告位

互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。

（3）、信息发布推广

①、社区论坛

进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等；对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。

②、微薄

建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。

③、名人博客及微薄留言

利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。

④、连接策略

寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。其中最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

（5）、事件营销

企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度；不断树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

事件营销关键在于“借势”，但是要注意将风险控制在安全范围以内。

产品推广策划方案【篇12】

首先，网络营销策划书的提交方式我建议选择PDF格式，因为现在的客户常常喜欢同时找多家网络营销公司进行比稿，站在客户的立场来说，这么说也无可厚非，毕竟，大家都想少花钱多办事，但是，不尊重别人的劳动成果就显的不厚道了。

但是，我还是愿意为行业的同仁代言说几句真心话，制作一个网络营销方案需要很多时间上的投入和脑力上的劳动，您只须一个电话就可以同时让很多家网络营销公司进行提案，更有甚者明显的是在骗方案，只是想骗取专业人的脑花，从这点来说就稍微显得不太厚道，对于这样的行为我非常的鄙视，至少在你心目中没有将我们视为朋友。

鉴于在工作中接触的客户多种多样，为了这个行业的健康发展和良性成长，首先，我从自己开始，在客户提出需要我们提供一个网络营销策划方案要求时，我会让客户支付我工作室随意数字的诚意金作为有诚意和我们合作的最有说服力的一个证明，之所以是"随意金额”，就是我不要求你给我具体金额的诚意金，你自己愿意给多少，你通过支付宝打到我账户上，我们才会安排团队进行创意和网络营销方案的制作。

网络营销方案的相关词有很多，比如网络营销策划方案、网络营销推广方案、企业网络营销推广计划、等等之类的，其实都是一个意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一个士兵，知道了枪的基本使用要领，经过不断的练习实践，你很快也能成为一名神枪手。

网络营销方案具体流程如下：

首先我们就需要确定企业的任务和目标。这个任务和目标是对企让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 二：明确网络营销目标

第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。

什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。(喻翼飞系列文章)只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。

网络营销有定位，有了任务，有了分析，所说的平台，是指由人、设备、的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、台。

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;策略的组也有提及到。 七：网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，而就在单仁资讯网络营销培训中，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。

朋友圈广告方案十一篇

根据公司领导最新下达的任务安排。我们必然要将方案给制定好，工作方案怎么写才更有新意呢？我们将为您介绍“朋友圈广告方案”的所有方面接下来请看，如果您需要再次阅读此页请尽快收藏方便查找！

朋友圈广告方案 篇1

烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。

（一）媒介的选择与组合

在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。

因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

1、媒介选择的评价标准

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。

媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。

媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。

媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。

竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。

2、媒介组合应注意的问题

在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量

某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。

（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。

（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。

（5）效益最大化的原则

在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。

3、媒介选择和媒介组合的.步骤

对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

朋友圈广告方案 篇2

一、前言

市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；

楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。

购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。

“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。

二、市场相关环境分析

20xx年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。

而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。

同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。

三广告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情况分析

购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。

对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。

2市桥典型楼盘广告推广剖析

海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析：

市场推广：

（1）打出独特卖点，立场独特个性。

海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。

（2）推住创新产品，主张生活新空间。

海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。

（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。

从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。

（4）完善的配套设施，独特的服务。

海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像

艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注重细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。

以上只是对市场推广大致的了解，其广告策略的推广上独具见解：

（1）广告主题表现策略：

极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般的，较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。

（2）广告主题的表现方式：

影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。

平面广告：增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，

专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。

活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。

（3）媒体推广：

各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。

电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。

电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。

活动楼书组合：深化、巩固品牌。

海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。

3、消费市场和人群分析。

消费市场144：番禺市桥和各镇的成功商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，及时的推出广告进行整体推广。

3、消费人群分析

目标消费群：

a、XX区各镇的成功商人、高级白领等。

b、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教育。

c、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。

据资料分析，20xx年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，很多市桥常住人已购房，但XX区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。

经济的发展，当地各镇人民生活富裕了，想住更好的，但他们关心更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教育，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是很多购房者最重要的目的，以教育为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。

番禺是一个有名的'侨乡，许多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司配合卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户提供日常身体检查，定期聘请营养师，心理医生为住户提供身体健康方面的咨询，包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创造健康的生活氛围，对楼盘的销售有一定的推动作用。

四、广告策略及媒介整合建议

1、广告建议事项

目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要，但据XX区市场调查资料反映，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的以为子女教育、方便工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘，目标人群通常是高级白领阶层及富裕阶层，经调查研究得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅周围配套设施完

善，免分精力为琐碎生活而心，全心全意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地，用心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。

2、广告目标

提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。

传播影响程度：不知名——知名——了解——信服——行动

3、广告诉求对象

锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并根据前面的消费人群分析，目标人群将会是XX区（特别是各镇）以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。

4、广告表现

广告主题：锦绣天地，用心为您营造温馨的家

a、各时期广告表现

时间内容目的

楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度，诱导消费欲

品牌前造期生活环境篇（突出交通、生活便利、房屋间隔合理）生活优越篇（突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到）生活和谐篇（孩子教育问题无忧、健康问题无忧，生活无忧郁）全面地向消费者介绍锦绣天地

品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化

b、公关活动的推荐

时间活动内容目的

1、与XX区共青团、国内某知名品牌企业、有课程成功开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请XX区各镇成功企业主及高级白领参加

2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度

3、与XX区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。

4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。

5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”

6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”的概念。

5、各时期，广告策略

a、楼盘的引入期（形象塑造）：

该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识；以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。

表现方式：

（1）、影视广告为主

（2）、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。

（3）、配合公关活动，与XX区共青团委、国内某知名品牌企业及开办课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。

b、市场成长、品牌前造期（概念推广）：

由于前期广告及活动的推广，在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识，龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商，购锦绣天地，有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康

表现方式：

（1）、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理；“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等；“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。

（2）、通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。

（3）、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。

（4）、与XX区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。

（5）、在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。

c、品牌成熟期（社区文化推广）

楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”，全面打造锦绣天地为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。

表现方式：

（1）、通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。

（2）、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面。

（3）、更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。

（4）、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。

（5）、小区内制作海报，鼓励区内业主向亲友推介楼盘，并向成功推介者加之奖励等。

（6）小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛”，尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。

6、媒介整合策略

a、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。

本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。

凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台，也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港，以沟通大陆港台两岸三地及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示，凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭，其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户，共有9040万人，普及率达20.2%。而ac尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示，凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%，43%的凤凰观众教育水平在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员，比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高，所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区，凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。

星空卫视是一个全新综艺频道，以娱乐内容为主，全天24小时普通话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。

因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。

因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放，但要安排好时间段，以免冲突；而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。

b、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高发展商的知名度，市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及XX区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之方便，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。

c、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港，港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。

d、交通广告：交通广告流动性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择往返各镇的公交车作车身广告，效果明显，费用较低。

e、海报、宣传册、宣传单张、资料袋，要求设计风格统一、新颖，制作和印刷精美，并针对消费者心理而设计，才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力，同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏，制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。

7、其他建议事项

a)教育为题：唤起消费者的潜在的消费需求

购房入户市桥，为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的，锦绣天地正对面就是星海中学，学校师资优良、孝育设施齐备，环境幽雅，住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻，这样对消费者更具吸引力，并设社区专车，接送联姻学校的学生。

小区配合孩子的教育问题，在小区内设立图书阅览室，为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。

艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用，家长们希望孩子们学习成绩优秀外，还要有某方面的艺术特长，发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作，为住户孩子提供艺术培养，如弹钢琴、画画等等。

b)健康为题：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本。当今社会竞争愈趋激烈，生活环境日益挤迫，紧张繁忙的生活形态里，人们很容易处于一种亚健康状态。营养过盛使人容易患

有高血压，肥胖等症状。因此小区内设有设备较为齐全的医疗服务部，平常为人们提供日常的医疗服务外，还可定期为住户们提供身体检查，如血压、心肺功能等等，并且可为住户们提供身健康方面的咨询，包括心理咨询辅导，心理辅导在目前是一项较为受欢迎的服务项目

朋友圈广告方案 篇3

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的.内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

朋友圈广告方案 篇4

汽车广告方案

随着汽车消费市场的不断扩大和竞争的激烈化，汽车厂商和经销商对于推广品牌和产品的需求越来越强烈。而广告作为最为直接，有效的推广手段之一，成为了汽车行业广告投入不可或缺的一环。

但是，如何制定一份成功的汽车广告方案呢？以下是一些建议：

一、分析目标受众

在制定汽车广告方案之前，必须要研究和了解目标受众群体的需求、兴趣、消费习惯等。对于汽车厂商和经销商而言，目标受众可以分为多个维度进行划分，比如按照年龄、性别、职业、收入、地域等。只有对目标受众进行深度的分析研究，才能确保广告投放的准确性和有效性。

二、确定推广策略

根据目标受众的不同，制定相应的推广策略。比如对于年轻人群，可以采用青春、时尚的造型和音乐配合，创意广告更容易吸引他们的注意力。而对于中年人群，则可以重点强调汽车的性能、舒适性和安全性等。在推广策略的制定过程中，还需要考虑与竞争品牌的差异化，才能真正做到另辟蹊径，从而占领市场。

三、选择合适的媒体平台

目前，汽车广告的传播渠道非常多，比如电视、广播、互联网、户外、平面等，每个媒体平台都有其独特的传播优势。对于不同的目标受众，需要选择合适的媒体平台进行广告投放。比如年轻人群更喜欢用手机上网，可以考虑在移动互联网上投放广告。而中老年人更多时候会看电视，可以考虑在电视上投放广告。当然，对于这种选择，绝不是简单的照搬模式，也不是简单的根据人口众数进行投放。确切的数据调查和消费者研究是必要的。

四、考虑市场营销活动

如果汽车厂商和经销商想要实现长期的品牌维护和推广，就必须考虑市场营销活动的推广方式。市场营销活动包括各种促销、折扣、赠品等，可以在一定程度上促进消费者的购买欲望，提高销售量。但是，在制定市场营销活动时，必须把持一个“实”字，在确认活动可行性，同时强调市场定位，降低消费者们的期望值。

五、注重广告效果评估

广告效果评估是不可或缺的一环，它可以帮助汽车厂商和经销商判断广告投放的效果和市场接受程度，并针对不足之处进行改善。通过效果评估，可以调整策略和投放方式，找出潜在的问题，达到更好的广告效果。

总之，汽车广告的制定过程是一个复杂的过程，需要考虑多方面的因素。对于汽车厂商和经销商而言，可以寻求专业的广告公司的服务，与其合作制定更具效果的广告方案。让广告拥有较佳效果，推动客户成功获取商机，最终成交汽车，这就是一个最优秀的广告方案的基石所在。

朋友圈广告方案 篇5

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。20xx-20xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

“佳洁士-节约”牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为“佳洁士-节约”牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下：

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

1998年，全国牙膏产量达到28、07亿支，比1949年增长了133、6倍，20xx年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2、8支，有关专家预计，20xx年中国牙膏产量将达到45亿支，20xx年将达到54亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了“中华”和“美加净”的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。19，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而“蓝天六必治”、“芳草”、“两面针”等昔日国产名牌整体陷入颓势。

“冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在“中老年口腔护理”和“中草药护理”等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌“中华”经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

1、（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是“价廉物美”了。

（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

（2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了**。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，20xx年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区20xx年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，20xx年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了20xx年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0、9%，显得是微不足道了。

面对此次**，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

我公司为回报广大消费者，特生产出一款牙膏，外型设计独特设计，牙膏口是其它产品的1倍，牙膏是液体，愿意粘在牙刷上，这样的设计为了便于消费者使用，也便于消费者养成节俭的作风，我们的这款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小时全天为您服务，白天让您口气清新，散发自信的魅力，夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌，维护您牙齿的健康，有各种克数的牙膏为您服务

清爽薄荷预防：缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克

金装全效预防：含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新

绿茶预防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型

全效预防：口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型

水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8，300名科学技术研究人员，其中有2，000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20，000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。

宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。

宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。

A：1）产品质量：“佳洁士-节约”牙膏，将以品质为第一位，为消费者生产出放心的商品

B：4）品牌定位：佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在“佳洁士

1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的”牙医“对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了”牙科专家“的品牌形象。

2中华1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取”商标使用许可“的合作方式，租赁了”中华“的商标使用权。联合利华很看重”中华“的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。20xx年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号：”想吃就吃，冷酸灵牙膏“，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来”坚忍不拔，冷酸灵“的口号，以及”大象篇“、”立起篇“等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

1）针对青少年：

（1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。

（2）在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员（例如：颁发证书，奖品等）

（3）节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站）

（1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

1）电视：（全国性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

（地方性）北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

2）报纸：（专业类）、等；少儿导报>中国经济报>

（综合类）、、、地区性日报、地区性晚报等。打工报>青年报>中国电视报>

3）杂志：（专业类）等；销售与市场>

（综合类）、、、等青年文摘>意林>读者>少男少女>

公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的服务公众，贡献社会。具体的目的是让公众了解”宝洁“，让宝洁了解公众，了解他们的真正需要，公众对产品的意见反馈和建议。

1、产品上市新闻发布会（以”提倡节约新起点“为主题进行，向公众宣布一种”新起点"的诞生）；

2、牙膏试用（向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点“为主题。

朋友圈广告方案 篇6

1.封面

不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

2.目录

策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

3.前言

前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

4.市场分析

5.产品分析

6.广告战略

7.媒体战略

8.广告预算

9.广告效果

广告策划第一步：市场分析

一、营销环境分析

1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

(2)市场的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3)市场的文化背景：

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2.市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商和企业的关系

3.市场概况

(1)市场规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

(2)市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么

未来市场的构成趋势如何

(3)市场构成的特性

市场有无季节性

有无暂时性

有无其他突出的特点

4.营销环境分析总结

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1.消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析

(1)现有消费群体的构成

1.现有消费者的总量

2.现有消费者的年龄

3.现有消费者的职业

4.现有消费者的收入

5.现有消费者的受教育程度

6.现有消费者分布

(2)现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

(3)现有消费者的态度

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后满足程度

未满足的需求

3.潜在消费者

(1)潜在消费者的特性

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些品牌的态度如何

有无新的购买计划

有无可能改变计划购买的品牌

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满足程度如何

4.消费者分析的总结

(1)现有消费者：

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

(2)潜在消费者(同上)

(3)目标消费者

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求

三、产品分析

1.产品特性分析

(1)产品性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费者需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

(2)产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满意程度如何

产品的质量能继续保持吗

产品的质量有无继续提高的可能

(3)产品的价格

产品价格在同类产品中居于什么档次

产品的价格与产品质量的配合程度如何

消费者对产品价格认识如何

(4)产品的材质

产品的主要原料是什么

产品的材质上有无特别之处

消费者对产品材质的认识如何

(5)生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

(6)产品的外观与包装

产品的'外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

产品的外观和包装有没有欠缺

外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

消费者对产品外观和包装的评价如何

(7)与同类产品的比较

在性能上有何优势?有何不足

在质量上有何优势?有何不足

在价格上有何优势?有何不足

在材质上有何优势?有何不足

在工艺上有何优势?有何不足

在消费者的认知何购买上有何优势?有何不足

2.产品生命周期分析

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析

(1)企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业是否将产品形象向消费者传达

(2)消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象如何

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

4.产品定位分析

(1)产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想

企业对产品定位的设想如何

企业对产品的定位有无不合理之处

企业是否将产品定位向消费者传达

(2)消费者对产品定位的认知;

消费者认为的产品定位如何

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

消费者对产品定位的预期如何

产品定位在消费者认知方面有无问题

(3)产品定位的效果

产品的定位是否达到了预期的效果

产品的定位在营销中是否有困难

5.产品分析的总结(同上)

四、企业何竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位

场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手

主要的竞争对手是谁

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势何劣势

竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业何竞争对手以往的广告活动的概况

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行

目标市场的特性如何

有何合理之处

有何不合理之处

3.企业和竞争对手的产品定位策略

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题如何

广告创意如何

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合如何

广告发布的频率如何

7.广告效果

广告在消费者认知方面有何效果

广告在改变消费者态度方面有何效果

广告在消费者行为方面有何效果

广告在直接促销方面有何效果

广告在其他方面有何效果

广告投入的效益如何

选拔方案(通用四篇)

为了让团队成员能够更好的在工作上相互配合，此时我们应该沉下心来认真撰写工作计划了。工作计划不可以脱离实际进行，必须要结合实际情况分析，你想好怎么写自己的工作计划了吗？小编特别为你收集的“选拔方案(通用四篇)”，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

选拔方案(篇1)

为了推动校园足球活动的开展，根据国家体育总局和教育部部门的通知精神，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

以增强学生体质，培养学生的拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善我校足球联赛制度，在学生中普及足球知识和技能，形成校园足球文化，提高学生的足球兴趣，从而培养全面发展、特长突出的校际足球后备人才。

二、工作方针

充分发挥我校的资源优势，积极投入人力、物力、财力，创造必要条件，共同为校园足球活动的开展提供保障。

三、组织机构

领导小组组长：

副组长：

成员：

职责：负责策划、筹备足球节各项活动与内容，足球节经费申请、协调全校师生足球节活动开展等。

竞赛组组长副组长：成员：非班主任教师

职责：负责组织实施足球节全校性体育项目活动及开幕式的策划、组织，足球节的竞赛、裁判工作及裁判培训。

宣传组组长：

职责：负责整个足球节的宣传工作，宣传展板和条幅制作、足球节摄像拍照、网络宣传。

后勤保障组组长：成员：

职责：负责整个足球节横幅悬挂、足球门的制作、开幕式主席台摆放、物品采购

医务组：

职责：负责整个足球节学生意外伤害的救护

四、“中山杯”校园足球节比赛规程

（一）、比赛时间：11月9日至12月4日

（二）、参赛项目：（1）一、二年级（四项）：20人×10米足球运球接力赛、20人（其中必须有10名家长）×10米足球抱夹接力、20人制10米射门赛、队列队形及广播操班级赛。

（2）、三、四年级（四项）：20人×10米足球运球接力赛、20人（其中必须有10名家长）×10米足球抱夹接力、5人制足球赛、队列队形及广播操班级赛。

（3）、五、六年级（四项）：20人×10米足球运球接力赛、20人（其中必须有10名家长）×10米足球抱夹接力、5人制足球赛、队列队形及广播操班级赛。

（三）、参加办法：全体学生、家长、教师。

（四）、竞赛办法：

（1）、20人制10米射门赛按进球多少决定名次，每人1次射门机会进一球得1分；

（2）、20人×10米足球运球接力赛，在规定范围内由1名队员用脚把球运到指定区域传给下名队员，直到第20名队员把球带运到终点，时间少的一方为胜；

（3）、亲子项目20人（其中必须10名家长）×10米足球抱夹接力：必须是在10名学生及10名家长同等条件下，在规定的区域内必须手抱一球和两脚夹一球做袋鼠跳到对面交一队友接力，球不准落地，时间少的队为胜；

（4）、队列队形及广播操班级赛：本次足球节开幕式入场式及表演项目。以整齐、整洁、精神面貌、做操质量为评分标准。

（五）、五人制足球赛竞赛规则：

1、采用国际足联最新审定的五人制《足球竞赛规则》。

2、比赛用球使用4号球。

3、比赛时间为20分钟。

4、每场比赛替换运动员不限。

5、各班必须穿统一颜色的足球服装（衣服、足球鞋、足球袜），否则不给予参加比赛。

6、各年级班级比赛：抽签决定比赛班级实行单场淘汰赛。

（六）、奖励办法：

1、各年级部颁发最佳团队奖一名班级量化考核加10分。各年级比赛成绩按比赛规程项目四项加起总分第一名班级20分、第二名15分、第三名10分计入班级量化考核中。

2、三、四、五、六年级五人制足球赛，各年级按赛事奖第一名1名、第二名1名、第三名1名、第四名1名，班级量化考核第一名加10分、第二名加5分，第三名加2分、第四名加1分。

3、一、二年级10人制10米射门赛按各班进球的多少决定名次，具体名次取得同上条。

4、。每个年级设最佳球员、最佳守门员各一名，颁发荣誉证书及奖品。

（七）、注意事项及要求：

1、班级参加比赛时，班主任必须组织。

2、比赛前后，班主任务必要提醒同学注意安全；同时强调不要出现打架、发生口角等现象。

3、颁发的足球节方案、邀请函等，各班必须严格遵守各项规定的时间保质保量地完成。

4、对阵图中有相应的比赛时间，各班级队员要提前10分钟到操场上，做好比赛准备。若晚半小时则视为自动弃权。

5、自本方案下发公布以后，班主任要提醒同学们不要影响学习，以学习为重；比赛中坚持“友谊第一，比赛第二”的作风。

6、学生凡发生打架、口角等现象，学校将视情节给予处分。班主任组织不得当，将予以一定的考核。

选拔方案(篇2)

200x年是实施“十一五”规划关键的一年，是教育改革和发展的又一春天，国家对农村义务教育的政策更加优惠，投入大幅增加，许多制约学校发展的困难将逐步得到解决。为此，广大教职员工必须认清形势，看到前景，站在对人民负责的高度，转变观念，改进作风，干好本职。在求真务实上谋生存，在团结和谐中图发展，努力推动普济教育事业上台阶。

200x年学校工作的指导思想是：

以领导干部的勤政带动教师群体的敬业，以领导班子的团结感染教师队伍的和谐，以公正规范的内部管理保障学校的平安稳定，以优秀的教育质量促进学校又快又好地发展。

200x年学校工作的主要目标是：

——普及九年义务教育成果进一步巩固。

——教学质量挤进全县小学前15位。

——安全卫生管理规范，责任事故为零。

——创建县级“绿色学校”。

——年度综合考核创局先进单位。

200x年学校工作的重点是：

第一、深化素质教育，全面提高教育质量。一是加强德育工作，着力培养学生高尚的'道德情操和良好的行为习惯，在家做个好孩子、在校做个好学生、在社会当个好公民，树文明校风。要加强德育阵地建设，拓宽教育渠道，健全德育机制，突出德育效果；大力开展法制教育、安全教育、反邪教教育和禁毒教育，杜绝青少年违法犯罪。二是狠抓教学管理不放松，奋力提高教育质量。做到“六个认真”，夯实教学过程；加强监督、检查和指导，抓好月工作考评，建立教学工作通报制度；继续推行质量目标管理，加大奖惩力度；公开教师教学质量，接受家长、学生和社会的评议；推行抽查考试，强化阶段性教学效果的监测；组织质量低迷的教师停薪听课，提高教学水平。三是扎实抓好毕业班教学，实现全县前十五位目标。加强毕业班教师间的合作交流，充分发扬团队精神；加强学生的思想疏导，集中学习精力；抢抓时间，加快进度，充足复习练兵空间；夯实基础，注重导向，抓好适应性、针对性诊断考试；大力开展学生间的帮教活动，整体提高；责任到人，奖惩到头。四是开齐上好各门课程，统一质量目标考核。五是加强艺体学科教学，培养学生特长，增加学校亮点。丰富教学内容，积极开展课外活动，选拔一批艺体尖子成立兴趣小组，组织推荐学生参加上级各类竞赛活动。各校要组织好六一、春冬季运动会。六是搞好远程教育和信息技术教育，充分利用现有资源丰富教学活动，拓宽学生视野。七是深化课程改革，完善“成长记录袋”，推进学生综合素质评价工作。

第二、突出教育培训，提高队伍素质，构建和谐校园。一是继续加强班子作风治理，锤炼一个观念新、责任强、业务精、肯干事、有威信的坚强领导团队。领导既要有大局意识，又要有法制观念；既要有领导艺术，又要有实干精神；既要有浩然正气,又要有协调能力;既要有领导的威严，又要有宽广的胸襟。坚决纠正只讲身份不讲工作，只发号令不做实事的官僚作风。加大年轻干部的选拔培养力度，让想干事、能干事、能干事成好事的同志走上领导岗位，增强学校工作的活力。对领导干部实行目标考核和群众评议制度，不达目标或群众赞同率低于70%进行黄牌警告和戒免谈话。二是大抓师德师风建设。采取学习、教育、表彰、惩治为手段，切实转变教师工作作风，增强事业心和责任感，美化职业形象。坚决打击有令不行，有禁不止，上马虎工作下敷衍学生，伤害学校利益，危害教育形象的行为。三是加强业务培训，提高教师从业能力。采取多种形式，组织教师交流学习，大力培养学科带头人、骨干教师、名教师，造就一批业务尖子，为提高教育质量奠定人才基础。四是关心职工身心健康，维护教师合法权益，改善职工待遇，和谐人际关系，营造宽松环境。

第三、强化安全管理，狠抓卫生整治，确保学校稳定。一是深化宣传教育，提高安全卫生意识，增强防范能力。要上好安全课、健康课，利用班会、队会、升旗等时间大讲、特讲、细讲，聘请司法、交通、卫生部门来校上安全卫生课。二是分工负责，层层签订目标责任书，建立责任追究制度。三是大力加强学生安全、卫生行为习惯的养成教育。四是狠抓监督检查，注重整改落实。五是建立领导值班制度，重点加强住宿学生安全卫生监护。六是沉着应对、冷静处理事故，周全化解矛盾，消除影响。七是做好检查记录，搞好信息上报。八是安全、卫生工作实行一票否决，凡因工作不到位、管理疏漏造成事故，影响学校稳定，除追究行政责任一并取消学校福利、奖励。

第四、以校为本，着力加强教学研究。教研工作要以人为本、以校为本、以课堂教学质量为本，既要考虑减轻老师的负担，又要考虑研究的实用。一是加强机构建设，原则上以基点校为单位组建教研组开展活动。二是强化常规研究，教师坚持每期上1节示范课、写1篇优秀教案、撰1篇上档次的真实文章、听评10节课。三是制定实用的研究课题，搞好经验总结交流，形成专辑。四是提炼一批教研精品，增大学校的影响力。五是开展竞赛活动，奖励先进个人和教研组。六是改进和完善教学评价方案。

第五、健全制度，规范管理，民主执政。一是明确领导分工，确立管理权限和职责任务，实行目标考核，认真奖惩。二是实行领导集体办公制度，周一早7:20-8:00为办公时间，研究布置本周工作。三是建立健全管理制度，按章办事，以章管人，杜绝以权代法、以情代规的现象。四是建立民主决策制度，重大事项班子集体讨论决定，要充分给职工知情权、建议权和表决权。四是强化监督，确保行政的公正公平，凡涉及师生利益的事情一律公开，严禁任何部门搞暗箱操作。五是加强对基点校和村小的管理，统一目标要求、统一作息制度，统一工作纪律，将中心校、基点校平行纳入目标考核，确定等级分配职称、先进、奖金，一荣全荣，一辱俱辱。加大工作检查、抽查和通报力度；加大对基点校长的考核力度。六是严明财经纪律，严格财务管理。坚持收支两条线，坚持集中采购、归口接待、一差多事、开支申报、月清账务；坚持运转、发展、债务偿还的财务思路；坚持分级核算、总额包干、节约有奖的财务运行模式。加大财产的管理力度，坚持登记清理、责任赔偿。七是认真开展评优创模活动，大张旗鼓表彰先进集体和个人，增强示范效应。

第六、发展幼儿教育，巩固义务教育。一是利用现有师资和教育资源大力办好学前教育，提高教学质量和服务水平，增大规模，增强效益。二是建立学前教育质量目标体系和评价方案，激发幼儿教师的工作热情。三是大抓生源，固内引外，保证学生受义务教育的权利。禁止学校和教师因智力原因挤撵学生。将学生人数和单位、个人的利益分配挂钩。四是完善普九资料档案。

第七、建设群团组织，发挥管理职能。一是重视工会建设，发挥行政监督职能，推行校务公开，体现职工之家的温暖。二是强化少先队建设，举办各种活动，加强学生思想首先建设，培养文明风尚。

第八、加强校园文化建设，创建绿色学校，优化育人环境。一是各校要做好校园文化建设规划，组织分步实施，浓厚文化氛围。二是要利用自然资源，切实抓好校园绿化、美化。三是积极开展健康文化进校园活动。四是加强校园周边文化环境治理。

第九、注重宣传，赢得社会认可。一是一期开好一次家长会，向家长宣传学校的管理和发展思路，争取家长对学校、教师的了解和理解。二是利用大型活动的开展，向社会展示学校教育成果，求得社会的尊重。三是主动作好自我宣传报道，要把自己的好做法、好经验向上级各部门报送，或在学校网站上介绍，争取上级领导的信任和支持。

选拔方案(篇3)

为进一步强化干部选拔任用工作政策法规的学习教育和贯彻落实，根据县委组织部的统一部署，从今年4月上旬开始，集中三个月时间，在全县领导干部中开展一次以“学习、宣传、遵守《干部任用条例》”为主题的系列活动。现结合我局实际情况，制定以下实施方案。

按照省委、市委和县委关于深入整治用人上不正之风工作的新要求，以及县委组织部关于开展干部选拔任用监督工作政策法规集中教育活动统一部署的要求，在我局各基层司法所、局机关各科、室、处、中心中，以多种形式，多层面学习干部选拔任用监督工作政策法规，实现“领导干部熟悉、组工干部精通、一般干部了解”干部选拔任用工作政策法规的目标，为提高严守组织人事纪律意识，深入整治用人上的不正之风、切实提高选人用人公信度、营造风清气正的用人环境奠定坚实的思想基础。

这次集中教育的主要内容：**及省、市委近年来出台的干部选拔任用监督工作政策法规，重点是干部选拔任用工作四项监督制度，治理拉票贿选、跑官要官、买官卖官、违反换届纪律等行为和带病提拔等问题的政策规定。

从4月初到6月底，集中开展教育活动有以下八种方式。

1、开展一次专题学习。按照县委组织部的要求，我局领导小组开展专题学习，认真撰写学习体会文章，及时完成试卷。应结合我局实际，认真组织党员干部学习干部选拔任用监督工作政策法规，达到领导干部熟知、组工干部精通、干部群众了解的目的。

2、开展一次专题宣讲。我局党组书记、局长将结合我局干部选拔任用工作实绩开展宣传讲话。利用我局多种宣传方式，开辟干部选拔任用监督工作政策法规学习专栏，采取多种方式进行宣传，扩大教育的覆盖面。

3、开展一次专题培训。利用“干部**学习”平台干部络培训教学计划，落实干部选拔任用监督工作政策法规内容的培训工作。

4、发放一本学习资料。编制并发放《干部选拔任用监督工作政策文件学习手册》，组织全局科级以上领导干部进行学习干部选拔任用监督工作政策文件知识测试。

5、开展一次集中宣传。通过普法、司法局内外等新闻**，宣传《干部选拔任用条例》、“四项监督制度”和监督工作的有关政策。利用宣传栏、简报、悬挂横幅和撰写信息等形式，加强集中教育宣传活动的宣传力度，在全县司法行政系统形成浓厚的**氛围。

6、开展一次警示教育。在6月10日前，充分运用《严肃换届纪律警示教育案例选编》和近年来查处的有关违规违纪用人典型案例以及《战斗正未有穷期》专题片开展警示教育。

7、开展一次专项自查。根据《党政领导干部选拔任用工作监督检查办法》的规定，对xx年以来因违纪违规受到撤销党内职务或者行政职务以上处分的领导干部的提拔任用情况进行梳理，对选用过程开展专项自查，找准存在的突出问题，深入分析原因，提出整改意见和建议。

8、撰写一批学习体会文章。各科室要督促本部门党员干部撰写学习心得体会1—2篇，并将其刊登在学习专栏内，局机关主要领导学习心得体会要于6月15日前报送县委组织部干部监督科。

高度重视，精心组织。

开展干部选拔任用工作政策法规集中教育宣传活动，是贯彻实施四项监督制度、推进整治用人上不正之风深入开展的一项重要举措。我局将把学习教育活动作为今年组织工作的重要任务，精心组织实施。要结合实际，进一步细化工作措施，制定具体活动方案，注重各项任务的落实。

领导干部要以身作则，带头学习，发挥表率作用。

深入动员，营造氛围。

动员发动广大干部积极参加。采取多种方式多层面学习干部选拔任用工作政策法规内容，让广大干部更多地了解干部选拔任用工作政策法规，为干部选拔任用工作营造良好的氛围。

统筹安排，务求实效。

把开展集中学习教育活动，与深化干部人事制度改革结合起来，与深入整治用人上不正之风结合起来，统筹兼顾，合理安排，确保目标任务落到实处。要创新方式方法，引导干部深入学习，取得实效。我们要注意及时总结活动。

选拔方案(篇4)

局各部门、各单位：

为贯彻落实省、市第十三次党代会精神，根据中共无锡市委组织部印发《关于进一步加强年轻干部选拔培养工作的意见》的通知(锡组发8号)和有关会议要求，现就做好局未来五年年轻干部选拔培养工作，制定如下工作方案。

深入贯彻学习习近平总书记系列重要讲话精神，坚持德才兼备、以德为先，改革创新、注重培养的原则，紧紧围绕市“十三五”及价格事业发展需要，统筹用好各年龄段干部，加大优秀年轻干部培养和使用力度，努力建设一支高素质的年轻价格干部队伍，为高水平全面建成小康社会，加快建设“强富美高”新无锡作出应有贡献。

通过加大年轻干部培养选拔使用力度，创新工作机制，建设一支结构合理、数量适中、素质优良、能担重任的年轻价格干部队伍。根据“市789”市级机关年轻干部培养选拔计划，局总体目标是“到2021年40岁以下正科职干部和35岁以下副科职干部的配备，应占相应职务层次干部的六分之一，80后正科职2-3名，85后副科职达到2-3名;90后乡科级1名”。

1、统一思想，压实责任。局党组要站在政治责任、政治担当、政治自觉和未来五年乃至更长时间无锡经济社会发展的高度认真履行主体责任，党组主要负责同志担负起第一责任人的职责，把年轻干部的培养选拔使用工作牢牢抓在手上，落实到工作中。局党组每年要将年轻干部培养工作纳入局总体工作专题部署，纳入到科职干部选拔任用职位配备中,纳入到党建成工作责任制考核、“一报告两评议”监督中，努力营造关心、关爱年轻干部和有利于年轻干部成长和任用的良好环境。

2、结合选配，调整结构。结合局科职队伍调整的时机，注重年轻干部必要台阶和递进式培养，破除论资排辈的旧观念，大力提拔任用年轻干部。在干部调整之前，要落实职数预审和干部配备年龄结构的把关审核。对看准了的年轻干部大胆使用，对表现优秀的年轻干部要敢于放到关键和重要岗位。统筹用好各个年龄段的干部，调动全体干部的积极性。通过几年的不懈努力，力争达到“到2021年40岁以下正科职干部和35岁以下副科职干部的配备，应占相应职务层次干部的六分之一，80后正科职2-3名，85后副科职达到2-3名;90后乡科级1名”的目标任务。

3、搭好平台，注重培养。局党组要多种方式加强对年轻干部各方面能力素质的培养。一是结对培养。将新招录(聘)、安置及调入的新进人员与所在处室负责人结对，从平时工作生活中了解其为人、能力和素质，并加以引导。在此基础上，确定3—4名重点培养对象与分管局长挂钩结对培养，并将现实表现及能力素质情况作出年度鉴定,建档入库。二是理论教育。局党组、机关党委要加强年轻干部的思想政治教育，通过参加青干班、中青班、党性教育、理论教育、“三会一课”等形式，提升年轻干部的党性修养和理论素养。三是实践锻炼。局党组主动与市委组织部搞好沟通对接，尽可能地让经历单一的年轻干部到基层一线挂职锻炼。同时，局在内部交流轮岗的制度落实过程中，要安排年轻干部到多岗位锻炼、历练，在重大任务和突击性工作中，有目的地给年轻干部交任务、压担子，检验和锻炼年轻干部。四是清单管理。将从严管理年轻干部贯穿培养选拔的全过程。通过考察考核、部门之间了解、来信来访等途径，建立年轻干部缺点清单，并由党组分管负责同志对其开展工作点评和约谈提醒，提高年轻干部培养的实效性和针对性。

4、拓宽渠道，储备人才。加强年轻干部来源方式探索，不断优化来源结构和专业知识结构。一是在有限的空缺编制资源内，加大新招录(聘)年轻干部，始终是年轻干部的比例保持在合理的区间。二是在接受军转干部的安置任务过程中，充分利用好我市单位与个人“双向选择”的政策，尽可能地挑选年龄和专业需要的人才。三是积极参加市组织的公务员遴选(选调)工作，拿出一定的职位和职数从基层和企业遴选(选调)急需的人才。

通过加强学习、实践锻炼、动态管理、科学考核等方式，实现年轻干部在思想、政治、实践、写作、协调等方面能力的不断提高，有效培养年轻同志成长为政治上靠得住、业务上撑得起、作风上过得硬的中坚后备力量，展示昂扬向上的精神风貌。

乡政府机关新参加工作的省委组织部选调生、公务员、三支一扶、大学生村官、公益性岗位等人员，年龄原则上控制在35岁以下。

1、学习教育制度。年轻干部应努力自学，干部之间多做交流，“比、学、赶、超”。⑴坚持周一晨读制度，实行“轮流教学、共同探讨”模式，读书内容由各学习小组按需求制定，每月交流晨读心得，并检查读书笔记;⑵开展周四夜学，邀请市、县委党校专业授课教师及各领域经验丰富的知名人士进行授课;⑶月初制定学习计划，结合年轻干部的知识结构、工作阅历、能力素质等情况科学制定学习计划和内容;⑷月底进行总结，组织年轻干部在月底总结会上进行学习心得交流，每人自制PPT汇报本月学习情况及心得体会。

2、“导师”帮带制度。每名乡科级干部联系一名年轻干部，注重年轻干部能力的培养与素质的提高，按照“缺什么、教什么，需什么、帮什么”的带徒原则，分步骤有重点地对徒弟进行传、帮、带。⑴传授经验。积极开展师徒技术业务培训，加强思想道德品质培养，帮助徒弟调整发展方向，尽快熟悉并适应机关和农村工作，尽快开展手头业务工作。⑵帮助解惑。认真履行谈心说事制度，负责帮带的领导每月必须找年青干部谈心一次，关注其心理动向和成长状态，适时进行提醒和鼓励，促其自我总结提高，针对情况及时修正帮带办法和计划;年轻干部每周向导师汇报一次生活学习工作情况，就存在的困难和疑惑及时交流请教。每年年底导师与徒弟均写出书面总结一份，向乡党委汇报一年来的帮带情况。⑶带到一线。将年轻干部有计划地带到“基层建设一线、信访稳定一线、重点项目一线、抢险救灾一线”等一线岗位进行实践锻炼，全面提升年轻干部的综合素质。有计划地安排年轻干部到相应行政村协助做好村级工作，即在基层建设一线中协助做好党建指导、政策宣传、组织建设、活动开展等工作;在信访稳定一线中协助做好纠纷调解、矛盾化解、不稳定因素排摸等工作;在重点项目一线中协助做好村经济发展规划制订、特色经济发展、村级项目推进等工作;在抢险救灾一线中协助相关工作人员进行抢险救灾，提高应急事件的处理能力。

3、谈心说事制度。定期与年轻干部谈心说事，工作、生活上为年轻干部排忧解难，帮助健康快速成长。⑴帮带“导师”谈话。负责帮带的领导每月必须找年青干部谈心一次，引导年轻干部经常性地开展批评与自我批评，适时进行提醒和鼓励，促其自我总结提高。⑵书记、组织委员谈话。由书记或组织委员确定时间对每名年轻干部谈话，每年不少于两次，关注其心理动向和成长状态。

4、说写提升制度。充分结合实际工作内容，提供平台让年轻干部多写、多说，锻炼培养年轻干部能干、能写、能说的能力。⑴写作“两定”。一是规定写作内容，根据岗位职责，规定信息写作及新闻报道的重点内容;二是定任务，每名年轻干部每月至少撰写信息4篇，每月至少在乡级网站刊发2篇、县级及以上网站或刊物发表信息1篇，每季度撰写体会文章或调研文章1篇。⑵开展干部交流论坛，采取上台演讲述职的方式，总结自身学习和工作中的心得，全年在周四“干部讲堂”上制作PPT授课2次以上。

5、岗位锻炼制度。根据实际情况，对经历比较单一的年轻干部进行轮岗锻炼。⑴轮岗交流。确定部分岗位进行轮岗(轮岗期间原则上以原岗位本职工作为主)，使年轻干部对乡镇工作尽快有全方位的了解。⑵重点岗位锻炼。对于缺乏重要岗位锻炼的年轻干部，要有意识地安排到综治信访、农业农村等关键岗位跟班学习，全年参与矛盾纠纷调解不少于2起。让年轻干部在情况复杂、条件艰苦的环境中经受考验，磨练意志、丰富经验、熟悉程序、提高能力。⑶联村值班制度。首先由年轻干部自愿申请，再由党委研究综合考虑决定，将所有年轻干部分到联村和值班岗位，培养其处理一线问题的能力。

1、建立成长档案。为每一名年轻干部建立一本成长档案，组织办具体负责对年轻干部的考核，重点围绕年轻干部任务目标完成情况、日常工作表现、参加集体活动、学习能力提升、承担急难险重任务表现、民主评议、帮带人点评等方面采用百分制量化考核，由乡镇党委班子成员和随机抽取的机关干部评委进行综合评议，每次评议结果将计入干部成长档案，以便全面掌握年轻干部的成长情况。

2、评先表模优先制度。以年轻干部成长档案为依据进行量化记分，全方位掌握年轻干部思想境界、政治素质、组织协调能力、工作实绩、发展潜力、群众公认度等，结果向青年培养对象进行公开和反馈。同等情况下，年轻干部享有优先权，对得分较高者实行年终评先表模优先制。

1、交流锻炼。与东西湖区、东湖风景区、民族工业园、新城管委会等建立长期的交流往来，让年轻干部加强联系，互相交流锻炼，分批参与到各项富有锻炼意义的工作中，一方面为积极支持民族工业园和县城新区建设出力，另一方面以着力提高个人解决工作难题的能力为目的，使年轻干部迅速成长起来，让有能力、有干劲、有激情的年轻人脱颖而出，施展才华。同时把条件成熟的优秀年轻干部及时大胆地放在重要位置使用，让他们用得其时、用得其所。

2、建立年轻干部培训基地。培训基地为各村社区、乡福利院、学校、卫生院、大龙坪村长巴联线苏维埃政府红色基地。培训形式由年轻干部组织一期培训活动，活动内容由当期负责人自行决定，内容选择范围宽泛，要丰富、健康、有深度，活动方式灵活多样。通过深入农村、企业、社区，进行调研走访基层，写出详实的调研报告等活动实现培训目的，当年轻干部通过培训积累到一定的一线工作方法后，可适当安排年轻干部独立处理一线工作，提高其独当一面的工作本领，展现培训成果。

3、丰富年轻干部的业余生活。在充分利用乡政府各项文娱设施的同时，增添必要的文娱设施，为年轻干部的文体活动提供条件，用丰富多彩的文体活动充实年轻干部的业余生活，引导年轻干部保持健康、积极的生活态度，创造机会与其他兄弟乡镇进行交流、联谊，具体活动由年轻干部每人轮流策划、主持。

1、设立年轻干部培训基金。乡机关财务室设立1万元年轻干部培训基金，资金从乡政府财政中支出，由年轻干部推选专人负责，在乡团委的指导下使用，保证各项培训活动顺利开展。

2、实行素质提升奖励制度。凡在我乡机关工作的年轻干部(公务员除外)，考上公务员的奖励1000元(用于补助个人学习资料费、报名费、差旅费等);进行在职学历深造的年轻干部，可凭国家机关授予的学历证书或证明等有效证件报销学费。

3、落实一次性安家补助政策。凡在乡政府机关工作人员，公务员、选调生、三支一扶、大学生村官、公益性岗位等均可享受一次性安家补助1000元。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，认真贯彻银川市第十三次党代会精神，着眼于我市经济社会发展和领导干部队伍建设的实际需要，努力建设一支素质优良、数量充足、结构合理的年轻干部队伍，不断改善和优化全市领导班子结构，为加快全市经济社会又好又快发展提供坚强的组织保证和充足的干部储备。

银川市市直部门及所属企事业单位、县(市)区中符合条件和资格的人员均可报名参选。银川市以外特别优秀的符合条件的年轻干部也可报名参选。

(一)条件：

1、思想政治素质好，坚决执行党的路线、方针、政策，有一定的政策理论水平。

2、敬业精神强，事业心、责任感强，勇于开拓进取，工作勤奋，乐于奉献。

3、工作能力强，有一定的组织领导、文字综合、语言表达能力，工作实绩突出。

4、工作踏实，作风扎实，团结同志，廉洁自律。

副处级后备干部公开选拔人选，年龄要求在40岁左右;

正科级后备干部公开选拔人选，年龄要求在35岁以下(1977年1月1日以后出生);

副科级后备干部公开选拔人选，年龄要求在30岁以下(1982年1月1日以后出生)。

外语特长人员公开选拔人选，年龄要求在35岁以下(1977年1月1日以后出生);

大学生村官培养数量为100名，人选由各县(市)区经考核后推荐产生。

3、任职要求：

副处级后备干部一般从正科级干部中选拔，要求任正科级职务满1年;或任副科级职务满4年;或任正、副科级职务累计满4年。事业单位人员聘任副高级专业技术职务满1年，或聘任中级专业技术职务满4年;或聘任副高级、中级专业技术职务累计满4年。国有及国有控股企业人员任县(市)区属企业党政负责人满1年;或地级市以上所属企业中层正职管理人员满1年。

正科级后备干部一般从副科级干部中确定，要求任副科级职务满1年;或任科员职务满4年;或任副科、科员职务累计满4年。事业单位人员聘任中级专业技术职务满1年;或聘任副高级、中级专业技术职务累计满4年。国有及国有控股企业人员任县(市)区属企业领导班子成员满1年;或地级市以上所属企业中层管理人员满1年。

副科级后备干部，从科员中确定，工龄应当满1年。事业单位人员聘任初级专业技术职务满2年;国有及国有控股企业人员任县(市)区属企业中层管理人员满2年。

外语特长人员要求外语水平达到以下要求：英语水平达到国家大学考试六级以上水平，其他语种要求语种专业全日制本科以上水平。外语特长人员不受任职资格条件限制。

选拔工作贯彻“公开、平等、竞争、择优”的原则，按照报名、资格审查、笔试、量化比选、组织考察、确定人选等程序进行。

采取个人自荐报名的方式产生参加公开选拔的人选。市直部门符合条件的人员，经所在单位初步审查后，可报名参加公开选拔。

参加公开选拔人选填写《银川市年轻干部培养选拔报名表》。

市委组织部根据选拔的基本条件和资格，进行资格审查。

笔试由银川市委组织部统一组织。按照副处级后备干部、正科级后备干部和副科级后备干部及外语特长人员四个类别分别命题，统一考试。

对报名人员的履历和表彰奖励情况进行量化。

副处级后备干部考察对象数量为100名左右。在全区、全市近两年副处级领导干部公开选拔、公推比选等竞争性选拔干部工作中，被列为考察对象的人员，不再进行笔试和考察，即可列为副处级后备干部;各县(市)区及市直单位推荐的可担任副处级干部中40岁左右的正科级干部，参加笔试后，成绩达到合格线以上的，不再进行考察，即可列为副处级后备干部;其余名额从参加考试的人员中，按照合计分数(笔试占80%，履历表彰奖励量化占20%)从高到低的顺序，确定副处级后备干部考察对象。

正科级、副科级后备干部考察对象数量各200名左右。按照合计分数(笔试占80%，履历表彰奖励量化占20%)从高到低的顺序，确定科级后备干部考察对象。

外语专业特长人员考察对象数量为30名，按照笔试成绩从高到低的顺序，确定培养对象。

按照干部考察工作程序，对差额考察对象进行全面考察。重点了解近年来的德才表现、发展潜力和群众公认度。副处级后备干部考察人选由市委组织部组织考察;科级后备干部人选和外语特长人选由所在单位组织人事(干部)部门进行考察;大学生村官培养人选由各县(市)区委组织部负责考察。

在考察中如发现考察对象存在违法、违纪、违规等不良行为的，民主测评中不同意列为后备干部人数超过测评人数三分之一的或在干部德的反向调查测评中分值较低的，取消后备干部资格，同时将反映的问题向有关部门反映。空缺名额在同类别后备干部人选中依序递补。

在全区、全市近两年正处级领导干部公开选拔、公推比选等竞争性选拔干部工作中，被列为考察对象的人员和在民主推荐正处级领导干部中得票集中，名次靠前的，经组织考核、考察后，列为正处级后备干部培养人选;在领导干部年度考核和各类目标责任考核以及在重点工程、重点项目中，实绩突出，表现优秀，列为正处级后备干部培养人选。

副处级后备干部由市委组织部提出建议，报经市委研究确定; 正科级后备干部经本单位党组织研究报市委组织部研究确定;副科级后备干部由本单位党组织研究确定，报市委组织部备案。

各层级后备干部均要注意选拔少数民族干部、妇女干部和党外干部，其中少数民族干部和妇女干部人数比例分别应达到同类后备干部总数的25%和20%。

按照重点培养，同等使用的原则，对列入后备干部名单的干部，市委组织部将采取定期培训、挂职锻炼、实践锻炼等形式，不断提高后备干部的综合素质和能力。

1、多形式、多渠道加强后备干部的教育培训。针对不同对象举办不同层次、不同类型的培训班。后备干部以党校(行政学校)为主阵地，借助市内(外)干部教育培训基地，每年举办后备干部培训班，提高思想政治素质、工作水平和业务能力;根据工作需要，适时组织后备干部到境内外参加集中培训;继续修订完善干部参加继续教育的有关激励办法和措施，鼓励干部参加研究生班学习，攻读硕士、博士学位。选派外语特长人员到大、中专院校进行集中强化培训学习，培训结束后，考核合格人员安排到相关部门工作。大学生村官由各县(市)区以党校培训为主，加强政治理论、行政管理、基础法律知识等方面的培训。

2、采取“一线法”培养锻炼方式，即根据后备干部的知识、专业、经历等方面情况，按照缺什么补什么的原则，在基层一线、重点项目一线、信访一线、驻外联络处一线等多个岗位、多种环境的工作实践中得到锻炼提高。

(1)选派一批缺乏基层工作经历的副处级后备干部到基层挂职锻炼，使他们亲身体验基层工作环境，掌握做好群众工作的方式方法。

(2)根据全市重点项目工程的实际需要，选派一批副处级后备干部到全市重点项目工程挂职锻炼，帮助他们在服务全市中心任务的实践中，进一步提高解决实际问题的能力。

(3)选派一批副处级后备干部到市直单位或信访部门挂职锻炼，帮助他们在急难险重岗位上，提高应对复杂局面、解决复杂问题的实际能力。

(4)选派一批后备干部赴外地挂职锻炼，学习发达地区的先进理念和经营方式，让他们解放思想、更新观念、锻炼成长。

(5)选派一批后备干部到国有及国有控股企业挂职锻炼，帮助他们熟悉经济工作，了解企业经营管理工作。

根据工作需要，选派的挂职干部原则上按原职级安排挂任职务。

3、建立现职领导干部联系后备干部制度，充分发挥传、帮、带的作用。后备干部所在单位和后备干部培养锻炼接收单位党政主要负责人是后备干部培养的主要责任人，要相应联系1-2名后备干部，实行一对一帮教，结对培养，每季度至少开展一次谈心、谈话活动，及时掌握后备干部的工作学习、生活情况和思想动态，帮助他们解决工作和生活中存在的问题。

4、后备干部由所在单位党组织商市委组织部后，根据单位实际情况和后备干部个人具体情况，分别制定具体的培养计划，建立后备干部培养锻炼工作档案。要规范工作程序，坚持动态管理，定期考核，对经实践检验不符合后备干部条件以及不宜继续作为后备干部人选的，要按干部管理权限及时进行调整;对实绩表现突出、符合后备干部条件的，要及时补充进后备干部名单。市委组织部负责指导、监督该项工作的具体实施。

5、年底前，各单位党组织要将后备干部培养使用情况形成专题报告，报送市委组织部。此项工作作为领导班子考核的内容之一。

各县(市)区、市直各部门领导班子要以市、县人大、政府、政协和乡镇人大、政府换届为契机，逐步实现梯次配备，把年轻化作为班子配备的一项硬性要求加以推进，具体明确班子成员的年龄结构，使年轻干部比重有较大提高，领导班子结构更加年轻化，整体功能和活力显著增强。

各级党组织要加快制定年轻干部选拔、培养、使用的近期计划，力争在2012年底前实现以下目标：

1、根据市直部门领导班子职位空缺和年龄结构等情况，选拔40岁左右实绩突出、群众公认、敢于担当的副处级干部担任市直部门一把手。

具体选拔、任用办法另行制定。

2、结合市、县人大、政府、政协和乡镇人大、政府换届工作，公开选拔35岁以下的优秀年轻干部充实到县(市)区政府领导班子中;根据全市26个乡镇党政领导班子人员构成情况，对现班子中没有30岁以下年轻干部的乡镇党政班子，都要进行补充配备。

具体选拔、任用办法另行制定。

3、结合全市性的科级干部竞争上岗、交流轮岗和公开遴选等工作，至年底前，市直部门内设机构中35岁以下正科级干部和30岁以下的副科级干部应占一定比例。年底前将本单位培养成熟的50%左右的科级后备干部安排到正、副科级领导岗位。

4、对大学生村官中表现优秀的人员，鼓励参加公务员和事业单位工作人员录用考试;鼓励自主创业，在创业项目和贷款等方面给与支持;适时向国有和国有控股企业进行推荐就业，向非公经济组织推荐担任党建指导员。

市委组织部干部二科增挂青年干部科，负责年轻干部选拔培养的日常管理工作。

各县(市)区党委要参照本方案，结合本地实际，制定本地培养选拔优秀年轻干部的工作规划，并认真组织实施。市委组织部将会同有关部门定期到各地就选拔培养优秀年轻干部工作情况进行督导检查。

选拔方案(篇5)

汽车形象大使选拔活动实施方案范文

一、活动目的、意义

提升*汽车巡展及其参展企业、品牌的影响力和美誉度，增强*汽车巡展的文化内涵；在*普及汽车知识，宣传汽车文化，推广汽车品牌；推动百强县市广大青年积极参与汽车文化事业，向世人展示当代中国百强县市青年的形象、素质与风采。

二、活动内容

*汽车形象大使选拔活动是*汽车巡展的重要组成部分，是推广普及汽车文化的重要表现形式。

*汽车巡展组委会决定从200*年第三届*汽车巡展起，每年在举办*汽车巡展的县市中选择具备条件的县市，面向社会择优选出最能代表百强县市青年形象的优秀青年若干人，作为*年度汽车形象大使参加下年度*汽车巡展推广活动。

三、活动准则

公开、公平、公正，面向社会择优选出。

四、活动组织机构

活动主办单位：**

活动承办单位：**汽车巡展组委会办公室

网络媒体支持单位：****

五、选拔方法

选拔活动分预选赛和总决赛两个阶段进行。

第一阶段：在若干个具备条件的巡展县市，设立200**汽车形象大使选拔活动分赛区，进行预选赛。预选赛赛场设在各站巡展现场。由各分赛区承办单位确定预选赛方式，在当地组织报名，在报名者中筛选10至20名参赛选手，进行相关培训后参加现场比赛；由组委会组成各分赛区评委会，对参赛选手现场表现进行综合评议，选拔出冠军1人，参加年底全国总决赛。

第二阶段：年底在北京举行全国总决赛。由组委会组成总决赛评委会，对进入总决赛的选手进行综合评议，选拔出若干名优胜者作为*年度汽车形象大使。

六、选拔内容

(来源：）

各分赛区比赛和总决赛采用统一的比赛项目和评选标准。比赛项目包括：选手形象、气质和才艺展示；汽车知识和当地社会知识问答；汽车形象肢体语言表达（汽车模特形体表现）。

七、、参赛条件、报名办法和报名须知

1、参赛条件

1)、年龄18—25周岁；

2)、身体健康，五官端正，具有一定的教养和较好的气质；

3)、具备一定的知识水平和文艺特长；

4)、有一定的普通话水平，语言表达流利；

5)、不限职业，高中及大中专学生经学校同意后也可参赛；

6)、遵纪守法，无犯罪记录。

2、报名办法

凡符合参赛条件的青年均可根据各地承办单位公布的`报名办法进行报名。

八、活动日程

200*年3月1日—3月31日落实珠三角展区和环渤海展区各分赛区的承办单位、各分赛区评委会，确定预选赛方式。

200*年3月21日—5月31日各分赛区进行报名、预选赛。

200*年6月1日—7月31日落实长三角展区各分赛区的承办单位、各分赛区评委会，确定预选赛方式。

200*年9月22日—11月30日长三角展区各分赛区进行报名、预选赛。

200*年12月在北京进行总决赛。

九、宣传计划

1、公告：组委会在相关新闻媒体发布公告或启示，公告大赛选拔标准、参赛条件、报名办法。

2、广告：组委会在相关媒体、场所发布活动广告、宣传品。

3、宣传：各分赛区的承办单位负责本赛区的广告及新闻宣传；组委会负责组织总决赛的广告及新闻宣传。

4、电视转播:组委会负责组织总决赛的电视现场直播或录播。

5、推广活动:组委会负责对形象大使进行包装推广。

6、网站支持:相关网站对活动进行全过程跟踪报导。

十、对活动冠名赞助商的回报

1、组委会召开新闻发布会及在相关媒体上公告活动冠名赞助商。

2、组委会在相关的宣传材料中显示活动冠名赞助商名称。

3、在组委会指定网站上刊登活动冠名赞助商的简介。

4、在中国汽车报上刊登介绍总冠名赞助商的软文一次。

5、在*汽车巡展会刊、专刊上优先宣传冠名赞助商。

6、由巡展组委会领导在新闻发布会上向活动冠名赞助商颁发证书；在决赛现场向活动冠名赞助商颁发汽车文化普及贡献奖杯。

7、冠名赞助商的代表在决赛现场为200**汽车形象大使颁发奖杯或荣誉证书。

8、活动冠名赞助商可用200**汽车形象大使选拔活动活动冠名赞助商的名义进行商业宣传或市场开发。

9、总冠名赞助商可优先与200**汽车形象大使签约进行商业推广。

选拔方案(篇6)

内训师选拔方案：培养公司内部的优秀讲师

作为企业内部的培训师，主要职责就是为公司内部的员工提供培训、教育和指导，促进员工的职业发展和绩效提高，从而为公司的整体发展作出贡献。为了确保这些培训能够达到最好的效果，公司需要选出最适合的内部培训师。本篇文章将谈论如何优化内训师选拔方案，并呈现出全方位、依赖性高的培训师选拔计划，以确保有效的内部培训。

选拔目标

在开展内训师选拔计划的同时，公司要有一个清晰的目标，这样才能确保选拔出的内部讲师能够承担培训与教育的职责，不断帮助员工提高自己的专业能力。以下是我们建议采取的目标：

1.提高公司整体业务及经验素质。

2.提升公司员工的职业素养和质量。

3.推动公司内部文化和风格的传承。

4.提高公司的绩效和生产率。

选拔方式

如何挑选出最擅长内部培训的员工呢？我们建议采用团队评估、面试考核、实战考核和教学能力测评四种不同的选拔方式：

1.团队评估：通过本部门团队的评估，评选出表现突出的员工，作为内训师的第一层筛选。

2.面试考核：对于经过第一轮筛选的员工进行面试，考察其基本的教学理念、实践经验和对行业的认识，同时也能更好的了解员工的自我意识和吸收能力。

3.实战考核：选拔出的培训师还需要进行实际的培训操作。选择一些员工进行模拟培训，考察内部讲师的教育策略、沟通能力和应变能力。

4.教学能力测评：最后，使用现有教学工具和标准测评方法对培训师进行评估，以考察其教学能力。

选拔标准

内部讲师选择应该基于一定的标准，这样才能确保内部选出来的讲师能够提供高质量的教育和培训。以下是基本的选拔标准：

1.专业知识：应具有强大的专业知识体系和经验积累，是组织内部专业能力的代表性人物。

2.企业内部文化理解和认知：理解公司内部的文化和理念，能够将公司的价值观带入培训中，确保员工和公司的目标一致。

3.沟通能力：良好的沟通能力，可以用简单明了的语言进行有效的培训和教育。

4.广度和深度的思维能力：具有整体思维和高度抽象模型的思维方式，可以非常适当地将理论与实践结合起来，从而实现更好的操作性。

5.敬业精神和责任意识：有强烈的敬业精神和强大的责任意识，以最佳效果提供顶级培训和教育。

结论

我们提出的内训师选拔方案，无论是对于公司，还是对于个人，都都有非常大的好处。按照上述标准，选择和选拔内部讲师，是企业内部员工培训和教育的基础。内部培训提供了一种节能、环保、经济的解决方案，避免了受外部导师、职业培训机构的钳制。公司内部培训还不需要涉及额外费用，从而最大限度地满足员工发展和公司的成长需求。

选拔方案(篇7)

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为进一步强化干部选拔任用工作政策法规的学习教育和贯彻落实,根据县委组织部的统一部署,从今年4月上旬开始,集中三个月时间,在全县领导干部中开展一次以“学习、宣传、遵守《

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为进一步强化干部选拔任用工作政策法规的学习教育和贯彻落实,根据县委组织部的统一部署,从今年4月上旬开始,集中三个月时间,在全县领导干部中开展一次以“学习、宣传、遵守《干部任用条例》”为主题的系列活动。现结合我局实际情况，制定以下实施方案。

一、总体要求

按照省委、市委和县委关于深入整治用人上不正之风工作的新要求,以及县委组织部关于开展干部选拔任用监督工作政策法规集中教育活动统一部署的要求,在我局各基层司法所、局机关各科、室、处、中心中,以多种形式,多层面学习干部选拔任用监督工作政策法规,实现“领导干部熟悉、组工干部精通、一般干部了解”干部选拔任用工作政策法规的目标,为提高严守组织人事纪律意识,深入整治用人上的不正之风、切实提高选人用人公信度、营造风清气正的用人环境奠定坚实的思想基础。

二、集中教育的内容

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这次集中教育的主要内容,**及省、市委近年来出台的干部选拔任用监督工作政策法规,重点是干部选拔任用工作四项监督制度,治理拉票贿选、跑官要官、买官卖官、违反换届纪律等行为和带病提拔等问题的政策规定。

三、集中教育方法步骤

从4月初到6月底，集中开展教育活动有以下八种方式。

1、开展一次专题学习。按照县委组织部的要求，我局领导小组开展专题学习，认真撰写学习体会文章，及时完成试卷。应结合我局实际,认真组织党员干部学习干部选拔任用监督工作政策法规,达到领导干部熟知、组工干部精通、干部群众了解的目的。

2、开展一次专题宣讲。我局党组书记、局长将结合我局干部选拔任用工作实绩开展宣传讲话。利用我局多种宣传方式,开辟干部选拔任用监督工作政策法规学习专栏,采取多种方式进行宣传,扩大教育的覆盖面。

3、开展一次专题培训。利用“干部**学习”平台干部网络培训教学

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规划实实干部选拔任用监督政策法规培训。

4、发放一本学习资料。编制并发放《干部选拔任用监督工作政策文件学习手册》,组织全局科级以上领导干部进行学习干部选拔任用监督工作政策文件知识测试。

5、开展一次集中宣传。通过普法网、司法局内外网等新闻**,宣传《干部选拔任用条例》、“四项监督制度”和监督工作的有关政策。利用宣传栏、简报、悬挂横幅和撰写信息等形式,加强集中教育宣传活动的宣传力度,在全县司法行政系统形成浓厚的**氛围。

6、开展一次警示教育。在6月10日前,充分运用《严肃换届纪律警示教育案例选编》和近年来查处的有关违规违纪用人典型案例以及《战斗正未有穷期》专题片开展警示教育。

7、开展一次专项自查。根据《党政领导干部选拔任用工作监督检查办法,试行,》的规定,对2013年以来因违纪违规受到撤销党内职务或者行政职务以上处分的领导干部的提拔任用情况进行梳理,对选用过程开展专项自查,找准存在的突出问题,深入分析原因,提出整改意见和建议。

8、撰写一批学习体会文章。各部门要督促本部门党员干部写作学习

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心得体会1—2篇,并将其刊登在学习专栏内,局机关主要领导学习心得体会要于6月15日前报送县委组织部干部监督科。

四、有关要求

,一,高度重视,精心组织。

开展干部选拔任用工作政策法规集中教育宣传活动,是贯彻实施四项监督制度、推进整治用人上不正之风深入开展的一项重要举措。我局将把学习教育活动作为今年组织工作的重要任务，精心组织实施。要结合实际，进一步细化工作措施，制定具体活动方案，注重各项任务的落实。

领导干部要以身作则，带头学习，发挥表率作用。

,二,深入动员,营造氛围。

动员发动广大干部积极参加。采取多种方式多层面学习干部选拔任用工作政策法规内容,让广大干部更多地了解干部选拔任用工作政策法规,为干部选拔任用工作营造良好的氛围。,三,统筹安排,务求实效。

把集中学习教育活动与深化干部人事制度改革结合起来

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深入整治用人上不正之风结合起来,统筹兼顾,合理安排,确保目标任务落到实处。要创新方式方法，引导干部深入学习，取得实效。我们要注意及时总结活动。

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为进一步强化干部选拔任用工作政策法规的学习教育和贯彻落实,根据县委组织部的统一部署,从今年4月上旬开始,集中三个月时间,在全县领导干部中开展一次以“学习、宣传、遵守《

选拔方案(篇8)

一、选拔对象：

在2-3年级，每个班选两名学生，一男一女；

二、选拔标准：

1普通话标准，说话清晰，声音感染力强，表达能力强，写作能力强，表达能力清晰流畅；

2，具有一定的舞台控制能力，现场适应能力强；

三。五官端正，相貌端正，气质大方，亲和力强；

三、选拔流程：

1班级初选：经过公平公正的评价，班主任选出一男一女填写申请表，参与学校评估。

2．学校评选：为保证公平、公正，现场进行抽签，按抽签号码参加选拔，参赛同学只需报出自己序号，无需进行自我介绍。

每人准备一篇主持词，现场进行主持，时长不超过2分钟。

三。评选时间：2013年3月19日

4．选拔地点：小会议室

四、备注：

学校以公平，公正和公开的方式进行选拔。 选择结果将公布。

五、评分细则：

1．语言表达（总分10分）

2．面部表情（总分10分）

3．体态动作（总分10分）

主持人选拔评分表（二年级组）

主持人选拔评分表（三年级组）

选拔方案(篇9)

一、世博会历史背景世界博览会是由一个国家的**主办，有多个国家或国际组织参加，是一个展现人类在社会、经济、文化和科技领域取得成就的国际性大型展示会。

它具有举办时间长、展览规模大、参展国家多、影响深远的特点。

而奥运会、足球世界杯被称为世界三大赛事。

自1851年英国伦敦举办第一届展览会以来，世博会因其发展迅速而享有经济、科技、文化领域内的奥林匹克盛会的美誉。

按照国际展览局的规定，世界博览会按性质、规模、展期分为两种一种是注册类以前称综合性世博会，展期通常为６个月，从2000年开始每５年举办一次；另一种是认证类别，以前称为专业博览会，通常持续三个月，在两个注册展会之间举行一次。

注册类世界博览会不同于一般的****和经济招商的展览会，是全球最高级别的博览会。

二、世博国际影响力世博会是展示民族文化和世界文明进步的重要舞台，展现人类在多个领域的奋斗进程，启发大家思考未来。

它融合世界各国带来的新技术、新理念、新文化，每一届世博会都让千百万民众打开眼界，并产生思想碰撞，迸发出新的火花，从而促发新一轮的学习、竞争和进步。

世界博览会是一个非**型博览会，其主要参与者是主权国家和国际组织。

与其他展会相比，世博会举有规格高、持续时间长、规模大、国家多的特点。

上海世博局将与国际展览局合作，在世界各主要国家举办世博会全球巡展，借此提升中国2010年上海世博会的国际影响力和知名度。

上海世博会将继续书写人类文明进步的光辉历程，这是提升中华文化影响力的新机遇；是展示中国综合国力的重要平台；它是提振市场信心、促进世界经济增长的动力。

三、世博会国内影响力世博会将全面提升中国的文化软实力。

借举办世博会之机，**请务必注明来自范文中心对处于功能转型、产业升级的上海而言，举办世博会无疑提供了推动第三产业发展的良好机遇，上海城市建设得到大力推动，基础设施升级换代；展会期间，日均接待游客40万人次，将极大促进消费服务业的发展。

在上海正式启程迈向四个中心之际，世博会提供了国际社会认知上海、上海融入国际社会的契机。

就区域经济而言，上海世博会将加强上海与周边省市的合作与交流，促进长三角经济区一体化。

**和上海两地在经济、社会、教育、文化等多方面的合作交流深入广泛，成果显著，开展更深的经贸合作和往来，世博会将加速**融入长三角的步伐。

在世博会筹备期，投资者主要关注大规模基础设施建设带来的投资机会，但随着世博会开幕日的临近，市场的关注焦点将逐步转向第三产业，尤其是消费服务业的发展机遇。

4、 世博主题城市：美好生活

五、世博会**馆活动推广组织机构**省筹备上海世博会领导办公室、**省共青团委员会、**省旅游局、**省**促进委员会。

6、 世博会**馆宣传推广活动的商业价值，将加速**融入长三角。

上海世博会期间**馆一系列的宣传推广活动扩大**各市对外影响，全面展示各赞助企业的企业形象，加大各企业的品牌宣传及影响力。

它将给**带来机遇，一是材料**和工业产品的展销，二是旅游开发，三是工程建设。

在材料方面，特别是农副产品，**有很大的优势。

长期以来，*与上海在农副产品方面建立了稳定的合作关系。

目前，上海有360多家星级酒店。世博会前夕，这一数字将翻一番，每天将消耗数百吨农副产品。

**旅游资源将是世博会最大的验证。

据悉，上海世博会预计吸引7000万人次参观，本文**于范文中心而团队票销售是世博会门票销售中的重要组成部分。

团体票总数估计为1500万张，以普通旅游团或学生团队的形式**。

在国家旅游局和上海世博局刚刚公布的24家旅行社中，**中青旅成为我省唯一入选的旅行社。

此外，黄山、九华山、天柱山等景区以及皖南西递、宏村等徽州古建筑也将成为最大受益者。

展馆也是企业向外界展示的机会。

七、**参与2010年上海世博会形象大使选拔赛方案一活动宗旨为弘扬**悠久文化，展示徽州新兴风采，以世博会为平台，加快**经济发展，提升**世界知名度。

世博形象大使竞选暨**馆服装征集活动是本着促进地区文化经济交流，将徽州形象多维度化、多形式化，将其强劲地推向世界舞台进行积极展示的一次重要机会、一个重要举措，并以其独特的构思创意、完美的组织形式呈现在大家面前。

二活动主题徽文化---让城市更多彩三活动时间1、形象大使选拨赛活动2009年12月24日-2010年3月17日2、各个地市分赛区活动时间2010年元月1日-2010年3月9日四组织机构主办单位2010年上海世博会**馆领导小组办公室**省旅游局共青团**省委**省妇女联合会**省文学艺术界联合会中国国际**促进委员会**省分会协办单位待定承办单位合肥金戈文化传播******支持**市场报、合肥晚报、新安晚报、十七个地市日晚报、**卫视、**各地市电视台、中安**、金戈**五世博形象大使选拨赛活动流程1、活动内容大赛全程分为海选、复赛、晋级赛、总决赛颁奖晚会。

1、比赛形式形体礼仪、语言表达、才艺展示、才智比拼徽文化及世博知识2、奖项设置1、冠军1名颁发奖杯、证书、奖品2、亚军1名颁发奖杯、证书、奖品3、季军1名颁发奖杯、证书、奖品4、7个单项奖17名最佳仪态奖3名、最佳才艺奖3名、最佳口才奖3名、最佳才智奖2名、最佳人气奖2名、最佳微笑奖2名、最佳上镜奖2名5、优秀奖若干名2、参赛程序报名时间2009年12月24日～2009年12月31日主办方有权根据比赛情况更改报名结束日期,请随时留意官方**公布。

报名地点省内分十七个地市赛区合肥市、淮南市、安庆市、滁州市、蚌埠市、淮北市、阜阳市、亳州市、宿州市、芜湖市、马鞍山市、巢湖市、宣城市、六安市、铜陵市、黄山市、池州市，请各有意参赛者到各赛区指定地点报名参赛。

外籍人士和合肥部分友好城市可根据选拔要求组织推荐代表参加，外事办公室负责动员和沟通。

3、比赛方式第一阶段比赛1、报名2009年12月24日～2010年3月10**名条件1男、女不限，年龄在18----26周岁，未婚；2女选手身高165厘米以上，男选手身高178厘米以上，形象好，综合素质好；三。五官端正，身材匀称，肤色健康；身体健康，能适应激烈的排练和比赛；5大专以上学历，包括大专或同等学历；6从未有过以下经历：1。犯罪；2。从事不良职业。其它损害比赛形象的行为。

（七）持有合法有效证件原件和复印件、生活照2张、2寸彩色**2张；请在规定时间内办理登记手续；所有参赛者必须遵守组委会制定的规章制度，服从工作人员安排，尊重评委和比赛结果。

10特别声明任何参赛者，均视为本人自愿参加本次活动，[更多精彩文章来自]并授权组委会就大赛活动使用其肖像权。

大赛组委会办公室在17个城市设立，各组委会办公室将组织专家评审团进行评审。

12比赛说明参加报名的参赛选手，必须符合本次大赛的报名要求，被准予参加比赛的参赛选手必须完整填写报名信息并附上所需相片，通过审核后方能报名成功。

第二阶段，集中培训时间为2010年3月13日至3月14日；2、**馆基本情况介绍；3、**省情、徽文化培训；4、上海世博会相关知识培训。

集中培训费用进入预决赛选手需交纳培训费用800元人含食宿费用，由组委会统一安排。

第三阶段通过集训晋级，2010年3月15日，全市约85名运动员在合肥晋级，即淘汰。

比赛将通过抽签分为5组，每组将被提升为3个人。

共晋级51人。

第四阶段总决赛颁奖晚会2010年3月16日51人参加总决赛，前20名入选**世博形像大使，并现场评选出各个奖项。

4、宣传计划1、在报纸、电视、网络、电台、楼宇、候车亭、移动公交等各界**上对此次形象大使大赛进行前期宣传。

2.比赛期间，所有参与者都跟进了报告。

三。比赛期间**电视台经济生活频道和**电视台体育频道各**播出不少于20条30秒的宣传广告。

**卫星电视可以选择其频道来录制和**聚会。

****联系人*******

选拔方案(篇10)

活动流程

选程安排

初选：注册于7月15日开始，截止日期为8月15日。申请人数为100。根据报名前后的先后顺序，每10名选手分为一组，选手的个人信息、**和dv样本将直接在网上公布。

由网友和手机互动俱乐部的成员们进行投票、淘汰、从新分组、再投票，经过初选、复选、决选直到最后阶段获得(各项)票数最多的选手成为本次活动最后的胜出者！

复选：8月15日-8月25日初选胜出者进入复选。

评选将于8月30日举行，优胜者将参加为期5天的特别培训。

*评审方式：由著名主持人和专业人士对参赛选手进行评审，观众同时投票，评分制为10分

*比赛内容：1)选手自备内容，选择一种类型的节目进行现场主持

2)选手个人才艺展示

8月31日截止观众投票，公布胜出者名单。

9月1----5日进行特别培训

*训练方式：聘请专业教师对运动员进行集中训练

*培训内容：1)台词

2)形体

3)表演

4)造型

5)外景拍摄街头主持表现

特别活动：参加决赛的选手将到美特斯邦威专卖店自由挑选和搭配衣服。

总决选 9月6日(观众投票截止期为9月8日)。

在北京进行总决选，参加总决选的选手应准备自我介绍(一分钟)、才艺展示(两分钟)、回答评委提问(两分钟)、现场抽题即兴表演(两分钟)的参选内容，根据表现评出活动的最后优胜者，胜出者将和知名主持人一起主持9月17日“2004十全十美美特斯邦威”北京演唱会和9月18日明星公益篮球赛，并与北京中演协演出经纪****签约。

*评审方式：由著名主持人和专业人士对参赛选手进行评审，观众同时投票，评分制为10分

*比赛内容：1)选手自备内容

2)主办方命题，选手现场抽题即兴表演

3)主办方设定突发状况，考验选手应变能力

4)现场采访

5)展示在美特斯邦威专卖店挑选后自由搭配的服装

奖项设置

2004“十全十美”美特斯.邦威北京演唱会(公益篮球赛)主持人选拔活动 --- 冠军

2004“十全十美”美特斯.邦威北京演唱会(公益篮球赛)主持人选拔活动 --- 亚军

2004“十全十美”美特斯.邦威北京演唱会(公益篮球赛)主持人选拔活动 --- 季军

其他七类奖项：

最佳摄影奖最佳试镜奖最佳表演奖最佳才艺奖

最受欢迎奖最佳口才奖最具潜力奖

一些获奖者将成为合同主持人，并将获得：

1、主持2004“十全十美”美特斯.邦威北京演唱会及2004“十全十美”美特斯.邦威明星公益篮球赛

2、今后历届“十全十美”演唱会以及相关活动的主持资格

3、其他演唱会的嘉宾主持资格

4、来自经纪公司的经纪合约书

5、本次活动冠名商美特斯邦威集团2004—2005年举行的两次各类**见面会、代言活动的主持资格

6大型娱乐综艺节目、明星见面会、明星代言活动嘉宾主持资格

大众投票，活动评论，* *活动亮点

本次选拔活动遵照公平公正公开的原则进行，大家可以登陆本活动的官方**或用手机直接进行投票，整体投票情况将实时的显示在**的活动专区，其中观众和网民投票占总分数的60%，专业人士投票占总分数的40%，观众和网民可根据每位选手的最新战报为其投票。该网络还将定期从参与投票活动的用户中抽取幸运用户并发放奖品。系统将定期将部分比赛花絮在**播出，供用户**，收看。

选拔方案(篇11)

按照《干部任用条例》要求,我委始终把不断完善干部选拔任用制度作为做好干部工作的重要措施来落实,逐步建立、完善了一整套干部选拔任用和监督制度，对干部选拔任用制定方案，下面是整理的干部选拔任用实施方案，欢迎阅读。

篇1：干部选拔任用实施方案

为了全面推进学院教育教学管理上水平，进一步加强学院的干部队伍建设，逐步实现科级干部的合理配置和岗位交流，根据《党政领导干部选拔任用工作条例》和临发〔20xx〕12号、临发[20xx]29号文件的规定，结合学院实际，特制定工作方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，全力推进学院干部队伍管理的科学化、民主化和规范化，逐步形成"人才脱颖而出、干部能上能下，梯队结构合理，队伍充满活力"的用人机制，充分调动广大干部职工的积极性，努力建设一支能够适应高职教育教学发展需要的高素质干部队伍。

二、基本原则

1、党管干部原则;

2、任人唯贤、德才兼备原则;

3、群众公认、注重实绩原则;

4公开、平等、竞争、择优的原则；

三、岗位设置及职数

根据《关于临汾职业技术学院机构编制的通知》(临编发[20xx]31号)、《关于临汾职业技术学院设置内部科室的批复》(临编办发[20xx]127号)以及市委组织部《关于同意调整配备干部的批复》(临组复字[20xx]17号)，全院共设置科级岗位95个，其中：正科级岗位31个，副科级岗位64个。

1、学院党政职能机构、教学辅助机构副职和直属二级机构正职18个，为正科级领导职务;内设机构正职25个，为副科级领导职务。

2教学事业单为副处级职位13个，正科级；专业教研室主任、办公室主任39个，正处级。实行聘任制，聘期三年。

四、任职条件

1、具有履行职责所需要政治理论水平，具有坚定的政治信念，坚决执行党的基本路线和方针、政策，在教学、科研、管理等工作中勇于改革，实绩突出。

2、坚持解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，能够把党的方针、政策与本部门的实际结合起来，创造性的地开展工作。

3、有强烈的事业心和责任感，具有部门管理的实践工作经验，有胜任领导工作的组织能力、文化水平和专业知识。

4要依法办事，廉洁奉公，团结同志，以身作则，自觉接受党和群众的批评和监督。坚持党的民主集中制原则，发扬民主，顾全大局。

5、一般应具有大专及以上学历，其中，担任教学业务机构正科级领导职务的应具有大学本科及以上学历或取得中级以上任职资格。

6在近三年的年度考核中，一直被评为称职以上。

7他们没有违反计划生育政策，没有受到党和**的惩罚。

10身体健康，能正常工作。

五、任职资格

1、年龄要求：正科级干部一般在50周岁以下(19xx年1月1日后出生)。其中，担任教学业务机构领导职务的可放宽到52周岁(19xx年1月1日后出生)。

副科级干部一般在40周岁以下(19xx年1月1日后出生)。其中，由一般干部提任副科级领导职务的应在35周岁以下(19xx年1月1日后出生);担任教学业务机构领导职务的可放宽到45周岁(19xx年1月1日后出生)。

2、资历要求：提任正科级职务的，应当任副科级职务两年以上;提任副科级职务的，大学本科毕业生应具有3年以上、大学专科毕业生应具有5年以上的工作经历。

3、优秀学科带头人(副教授以上任职资格)和民主党派成员、无党派人士的年龄要求按有关规定适当放宽。

4优秀的年轻干部和工作中有特殊需要的，可以提拔出局。越级提拔的，报市委组织部审批。

六、组织领导

科级干部的选拔任用在学院党委的统一领导下进行。学院成立了“科级干部选拔任用工作领导小组”。小组成员如下：

组长：秦国杰

副组长：王福成

成员：郭运德、武丙云、周锦明、高运昌

领导小组下设办公室，负责组织实施和日常事务。

办公室主任：周锦明(兼)

办公室副主任：高运昌(兼)、马温才

市委组织部将派出工作人员全程参与监督指导。

七、工作程序

1、公开岗位，全院动员。

医院召开干部大会，公布了确定的岗位，公布了实施方案，动员了全院，充分调动了符合条件的干部积极报名。

2、个人报名，资格审查。

全院在编(含下属两所医院)符合条件的干部均可自愿报名，由本人如实填写《科级干部选拔任用报名表》。

通过资格预审后，经院党委集体研究，名单将在全院公示。

3、民主推荐，确定对象。

民主推荐会分批召开，提供符合岗位要求的干部名册。参加大会推荐的范围为：正科级干部推荐大会由学院副科级以上干部及下属单位班子成员参加;副科级干部推荐大会由全院全体干部及下属单位班子成员参加。

民主推荐按职位等额设置，对不同职务层次人员推荐票分别统计，综合分析。

民主推荐的结果将作为组织推荐的重要参考之一。在民主推荐的基础上，党委集体研究确定调察对象。

4、组织考察，注重实绩。

根据科长、副科级职位数，等额确定调察对象。考察不合格者，岗位空缺，不再替补。考察组由学院组织人事、党办、纪检监察等部门有关人员组成(考察方案另定)，对考察对象的德、能、勤、绩、廉五个方面进行全面考察，形成书面考察材料。

5、集体研究，提名报批。

按照有关规定，院党委集体研究提出科级干部拟任岗位意见，报市委组织部履行职数审批手续，并在全院范围内进行任前公示。公示结果不影响岗位的，按照有关规定办理任职手续。

八、组织纪律

严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》中纪律和监督的各项规定。提拔对象要自觉遵守干部选拔工作的有关规定，不准弄虚作假，不准搞非组织活动，不准请客拉票，对违反有关规定者一经查实，立即取消其选任资格。职工要严格遵守干部人事工作纪律，严禁弄虚作假，严格执行保密制度和回避制度。

对违纪责任人按照有关规定给予相应的党政纪律处分。

九、其他

1、合校前原任正科级职务的人员，没有选拔任用到科级领导职位的，原则上保留原工资待遇，不再担任原领导职务。

2新干部必须在党委规定的时间内到岗，否则视为主动放弃。

三。在医院党委的统一领导下，由领导小组办公室具体组织实施。只适用于科级干部的选拔任用。

4未尽事宜，由学院党委决定。

篇2：干部选拔任用实施方案

为推进市局机关中层领导干部队伍建设，根据《中华人民共和国公务员法》、《党政领导干部选拔任用工作条例》和《金华市市直机关科级领导干部选拔任用工作实施办法》等有关规定精神，制定本方案。

一、选拔任用的原则

选拔任用干部应当坚持党管干部原则，任人唯贤、德才兼备、以德为先原则，群众公认、注重实绩原则，公开、公平、公正、择优原则，民主集中制原则，依法办事原则。

二、选拔任用职位、对象和任期

职位：这次选拔任用的科级职位共31个，其中正科职位15个(见附表),副科职位16个。如果暂时不具备条件，有的职位可能会少一些或者不合适，正职可以配备副职主持工作。

对象：选拔任用对象为符合任职资格条件的市局机关现任中层副职，分局班子副科职领导，市局机关在编在职民警和分局中层干部。

任期：新提拔任用干部试用期为一年，试用期满经考核合格的，转为正式任职，不再重新公布任命文件，任职时间从确定试用之日算起。试用期满考核不合格的，按有关规定处理。

三、选拔任用的条件

选拔任用科级领导干部除具备《党政领导干部选拔任用工作条例》规定的基本条件外，还须具备以下资格条件。

1、政治立场坚定，组织纪律严明，作风正派，求真务实，廉洁奉公，身体健康,具有履行职责和胜任领导工作必需的能力。

2、具有国家公务员身份、大专以上文化程度、近二年年度考核为称职以上;提任正科级领导职务的，任副科实职时间需满2年以上;提任副科级领导职务的，应具有三年以上工龄和科员以上非领导职务，其中任科员级职务的需满3年。

3、提任正科级领导职务的，男50周岁以下、女45周岁以下;提任副科级领导职务的，男47周岁以下、女42周岁以下。

4担任政治工作、纪检、机关党委职务的，必须是中国共产党的正式党员；

在党政纪律处分期内或者正在立案审查的人员，不得提拔任用。

年龄、工作时间、工作年限计算至20xx年8月31日。

四、选拔任用的程序

市局科级干部的选拔任用，按照下列程序进行：

(一)自荐报名。在市局主页上公布《实施方案》，符合条件人员自荐报名，填写《市局机关选拔科级领导自荐报名表》，在报名职位栏内填写具体职位或正科(副科)职位。在指定的时间内，我会将自荐**放入指定的投票箱。

因公出差或其他原因外出的，由单位主要领导请示，由其后代填写。政治部、纪委对报考人员资格进行审查，并在网上公布名单，同时公布警察日记。

(二)推荐测评。对近期能升任正副职的人员，实行民主推荐，包括会议推荐、谈话推荐和部门推荐。