军训心得体会推荐11篇。
写心得体会需要扎实的思考和深入的观察，如何有规划性地写好心得体会吗？工作总结之家费尽心思创造的“军训心得体会推荐”一定能够让您满意，我们希望本篇文章能为您带来新的视角和启示！
军训心得体会推荐 篇1
“谁能告诉我军姿的要领！”“报告！三挺两收一上顶！”“你叫什么！”“秦逸！”“好！放松站！”绿茵场上，我们全副武装的新警正头顶烈日，脚踩“焦土”练军姿。教官眨着鹰隼般的目光正灼灼地扫视着每一个新兵蛋子，确保我们体验到最原汁原味的军训。
明赏罚
“你叫什么！”“报告！黄章才！”“有进步！放松站！”又一个小伙伴可以放松站了，大家都卯足了劲让自己变成真正的树，希望教官经过的时候能撂下一句“放松站”。终于，我也被许可了，内心一阵欢呼过后反而有一股力量让我站得更正了。偷偷瞄了瞄其他被表扬的伙计，他们依然在跟大树较劲。好，那咱就继续沐浴最高处的阳光吧。
抠细节
“细节决定成败”这一理论已被教官落实得淋漓尽致。作为一名十多年的老兵，他对每一个动作要领都如数家珍，更对我们每一个新警的小心思一清二楚。既看整体，又细看个人。任何人胆敢有些许小动作都逃不过他长在背后的“眼睛”，也甭想期许教官会“法外开恩”。犯错一定有罚，认真一定有赏。从手型到腰带，再从脚掌到肩膀，甚至眼神、嘴型等，我们每个人都在他的精雕细琢下脱胎换骨，威武雄壮。
咬紧牙
跟着教官训练，身处纪律部队的自豪感便油然而生。纪律的形成更多的是靠自律，而自律则需超常的毅力。军姿训练更可以说是毅力的考验。只有时刻咬紧牙，才能在脚掌灼热的时候依然前倾；只有咬紧牙，才能在脸上发痒甚至虫咬的时候面不改色……
时刻咬紧牙，锻炼的是毅力，成就的是意志，钢铁般的意志，属于人民警察的意志。
军训心得体会推荐 篇2
首先就站军姿，站军姿是我们军训中最基本的内容，是一切动作的基础，但这最本对于我们需要挺胸、抬头、手脚贴紧、身体前倾等一些要求。这姿势对于一惯随意的我无疑是一个巨大的挑战。教官讲述站军姿的要领，我们将立即进入状态，当我们如一棵棵劲松军姿站立时，无人不是腰酸脚痛;无人不是筋疲力尽。但我们虽没有铁打的身体却有一颗比钢铁还坚强的心。任凭劳累不断考验我们的意志，仍然没有人退缩。
站军姿半小时后，稍做休息，就开始了立、行、走、跑的基本知道，虽然这些是我们每天都要经历的动作，但要正真的按要求做，也是一件不容易的事。教官教了我们立正、稍息、向右看齐、齐步走和齐步跑。齐步走和齐步跑的时候，眼睛要直视前方，手部要与肩齐平，一排所有的人都得跟着排头走，排头步子要跨小一点，要让后面的人跟得上。刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气。我们要达到整齐，就必须不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍，通过反复的训练，大家终于迈出了整齐的步伐。就这样重复如此的动作，一天就过去了，留下的只是累和痛。
第二天晨操就将头天的学习内容从新复习了一遍，早餐过后我们便开始学习军体拳。首先教官让我们看他做一次示范，之后便开始教我们军体拳了。教官一喊军体拳开始的时候，我们便要握紧拳头，双脚合并，头同时向左转，这便是军体拳的第一个动作了。通过教官耐心指导和同事们的刻苦学习，在这短暂的一天里，同事们将军体拳做得动作一致，气势逼人，展现了团队的气势和风采。
后面两天的日子里我们将不断得重复着枯燥的动作，每一天生活都在进行意志力的抗争。但即使军训再苦再累，我们也能挺过去。这种钢铁般的意志，遍布了整个军训现场，每一个身影，充满着执著和坚定。
这次军训无论是站军姿、队列、军体拳还是拉练，这些无不都在锻炼我们的耐心、意志和团队精神。总之军训能磨练人的意志，让我们变的坚强，能锻炼出惊人的勇气和毅力去面对以后的挫折和磨难。此次军训不仅是磨炼了我们个人的意志品质，同时也培养了我们的集体荣誉感，培养大家积极合作的团队精神，使我们的团队的凝聚力和执行力提升。
我将在以后的工作中用在军训时教官对我的要求严禁要求自己。相信“坚持”，相信我们公交人只要坚持公交就做得更好，得到稳健发展，就有美好的明天。
军训心得体会推荐 篇3
时光飞逝，转眼间培训生活即将结束，细细品味，两个月的岗前培训积攒下来的并不全是辛苦与劳累，而是教会我们团结，不抛弃不放弃的精神，经历过这些天的风风雨雨，我终于看到了绚丽的彩虹。 在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
军训的日子总让人想起汗水和苦痛，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐，挺拔的英姿，婀娜的身影，矫健的步伐，无不向人们诉说那段艰辛的历程。痛苦中，我们磨练了白杨般的坚毅。同时军训也告诉了我什么叫团结，什么是纪律。
培训让我们对监狱工作有了全新的认识。过去我对监狱的认识多半是自己的想象与猜测，对监狱并没有真正的接触。老干警的切身体会不断与我们分享，我们深刻认识与了解了我们监狱有别于其他工作的特点，了解了监狱的工作特性与现状，从许多老干警身上学习了他们丰富的工作经验，听他们分享了他们的工作心得。我们了解到了奋斗在一线的监狱劳教人民警察的伟大与不容易。我们所要面对的，有些是迷失了人生道路的人，有些是心理扭曲、仇恨社会的人，有些更是穷凶极恶的人。而我们的工作，就是严格而又文明的管理，防止罪犯逃脱、非正常死亡；惩罚和改造相结合、教育和劳动相结合，将罪犯改造成守法公民。对罪犯进行思想、文化、技术教育，改造罪犯的人生观和世界观，使其弃恶
从善、回归社会是我们的基本职责。而要做到这些，就要求我们必须熟练掌握国家有关法律，以及对执行职务所需的政治理论、文化科学知识等。这对我们的只是面提出了更高的要求。它要求我们要有良好的道德品质与政治素养。
通过培训，我认识到作为一名新录用的民警，我们距离一个合格警察的标准还有很大的差距。在往后的工作中，我会做到多思考、多学习，为成为一名合格的监狱民警打好基础，多向老干警学习，勇于实践，服从领导。从手边眼前的事情做起，认真做到以下几点：1、头脑清醒、信念坚定；2、虚心好学、不断进取；3、谦虚谨慎、低调踏实；4、爱岗敬业、默默奉献；5、知法懂法、依法办事；6、做好准备、迎接挑战。努力做一个信念坚定的人、做一个勤于学习的人、做一个踏实肯干的人、做一个诚实守信的人、做一个积极进取的人、做一个善于合作的人！在未来的工作与生活中，我会不断充实自己、不断挑战自己，努力让自己在新的工作岗位上实现我的人生价值！
培训即将结束，但这次培训的收获却不会随之烟消云散。这是我们用汗水，泪水和欢笑谱写的乐意，是我们职业生活中的新起点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。教官虽然走了，但是他把军人和气质悄悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂。老干警教会我们的不仅仅是那深藏的工作业务技巧，更是埋在我们心里的一粒种子，一粒充满希望的种子。
军训心得体会推荐 篇4
我刚来到初中，初中生活的开端5天的军训生活结束了，我们那位教官给大家留下了深刻的印象，尽管他是一个威严正气的教官，可我们大家都很喜欢他，深受同学们的欢迎。
教官姓肖，只比我们大两岁，刚开始他那威严的形象早已树立在我们心中。他有一张严肃而又稚气的脸庞，一声口令可以让我们势气大震。训练时，他与我们一起流汗，一起奋斗。我们的教官可是所有教官中最好的一个了，训练并非很严格，当我们累了时，总会让我们休息、喝口水。
带领我们拉歌时，他激情澎湃;和同学谈话时，他善于沟通;带领我们训练时，他正经严肃。在第四天的文艺晚会上，他独自表演了一段武术，动作有力到位，使得全年级所有人目瞪口呆，每做一招，下面掌声一片，我们全班都为这位教官而感到自豪。结束时，大家对教官大喊：“你好帅!”他害羞似的低下头，接着又拿出军人的风范带领我们回宿舍。
今天军训结束了，上午教官在教室中发表了自己的感想。他说自己第一次带学生军训，还说我们与他永远都不会再见面了，听了此番话，我很伤感，毕竟分别就在眼前了。于是班长把全班所有同学的签名合集递给教官，他也很感动，说会永远保留，并想我们敬礼表示感谢。我们再次将掌声送给他!相信我们也会永远记住教官的。真的很难过与他的离别。
这五天的军训虽然很苦，很累，但这些哭和累，是成长的催化剂，是在磨练我们橡树一样坚挺向上，不屈不饶。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗话说：不经一番寒刺骨，哪得梅花扑鼻香?军训，它教会我们今后该怎样面对人生的挫折，教会了我们一种宝贵的精神坚持!
军训心得体会推荐 篇5
漫长而又艰苦的七天过去了!在这七天中，我感受到了什么是苦，什么是责任。
军训第一天刚开始，我在家里早早的就起床了，兴奋的我在脑子中一遍又一遍的幻想着军训的生活，幻想就是美好，本以为自理能力非超强的我，一看到军营的景象，立马就感觉到自己是多么的幼稚。
去的路上，与我一起幻想的同学们用相互的谈话来传达对军训的期望，本都以为在军营里自由自在，没有家长的唠叨我们会很快乐。谁知，现实打破了我们的美好的憧憬!简陋的宿舍，并不可口的伙食，艰苦的的训练，教官的打骂和严明的纪律，都让我们对这里的憧憬化为泡影。每天十个小时的训练和七个小时的睡眠都让我们这些睡觉睡到自然醒的人感到无比痛苦，但我们依然要挺起胸板，带着疼痛的脚掌，一步步的去完成训练。还是要去用我那娇嫩的胃去吃我不喜欢吃的伙食。还是要在苍蝇满天飞的寝室里倒枕就睡…….
在家中，想吃什么就可以跟家里说。但在部队，不管吃什么，有多磨难吃，我们必须吃，而且还要吃完。在家里，累了，困了我们可以睡会儿，休息会儿。但在部队训练时，即使你得了重病你也的完成训练。
但是我可不是只知坏不知好的人，在这七天的军训生活中，我们知道了什么是服从命令、听从指挥、刻苦训练、迎难而上、挑战自我，不管教官下达怎样的命令，我必须服从。不管训练的时间有多莫长，我必须完成。不光个都联系有多磨难学，我必须学会。不管我有多么重的病，我必须完成任务。这就是我学会的精神。
我还收获了许多友谊，我的寝室21个男生在真七天中都成为了彼此的“铁哥们儿”。4班的杨鼎彬，王浩然，尚思远。我们班的全部男生。5班的黄安等等，还有一些不认识名字，交情深的朋友，我们将来一定是彼此帮助的goodfriend!!
军姿，稍息，立正，跨立，起步，正步，半面转，综合格斗术9招……这都是收获的东西。这些东西都是我们用一滴滴的汗水，一次次阵痛，一次次训练和老师同学的鼓励而来的。
还有两个最重要的东西就是：毅力，感恩。
正因为我懂得了毅力，我能在身体支撑不住的情况下，完成训练。这是军营教给我的。
感恩，我们需要感恩，只有感恩，我们才会有幸福。在军营，我们感恩和蔼又严厉的教官，亲切的老师，可爱的同学，给予我们的知识与帮助。在家中，我们感恩父母，爷爷奶奶，姥姥姥爷，赋予了我们生命与在人世间的幸福。
短短的7天军训中，我感悟了这麽多，学会了这多，这些东西书本上是学不来的。这让我成长，这让我坚信，我会成为一个好初中生。像那国家的护卫军一样去保卫自己的家，自己的国家!
军训心得体会推荐 篇6
带着新奇、幻想与迷茫，我们走进了高一。迎接我们的是为期十天的军训。它对于我们，不仅仅是对身体的锻炼，更是对意志的考验和磨砺。
军训第一天，同学们热情高涨，但一开始便碰上了拦路虎———站军姿。站军姿要领很多，大家听得有点迷糊，亲身一体验，更觉得晕，简直太累人了。然而这就是给我们的第一个考验。我保持军姿站在队列中，不一会儿，手便麻了，腿也酸了，汗珠更是调皮地往下落。好几次，我都忍不住想打报告休息，但不服输的性格让我撑了下来。活动一下教官的口令使我终于看到了黎明的曙光，我扑通一声坐在了地上，内心却充满了喜悦：我坚持下来了，我胜利啦!
军训刚开始，教官十分宽松，我们感觉训练也挺轻松的。但有人得寸进尺，训练时不专心，小动作不断。结果训练的效果也是一团糟，可有些人仍然执迷不悟。终于，教官在忍无可忍的情况下罚了两个同学。此举杀鸡儆猴收效颇丰，我们的训练接着便有了很大进步。真是应了那句俗话严师出高徒。
休息时，大家围坐在一起，教官也收起了平时的严肃和我们一起唱歌、做游戏。他笑得很开心，像个未长大的孩子。在我的眼中，这时的教官最真实、最可爱。军中的男儿也有情，不是吗?
才几天，我们就成熟了很多，学到了很多。十天的军训，并不长，但它可能会影响我们以后的整个高中生活，甚至，它会成为我们人生中一个新的起点。
为期一周的军训生活结束了。这一周的时间说长不长，说短也不短。同学们都怀着极大的热情投入到军训生活中，都期待着另一种生活……
我们班虽然被分成几份插到其他班级，但这丝毫没有影响到同学们的热情，都积极配合教官的工作。说道军训最重要的就要数教官了。我们的教官被大家评为最帅的教官，事实也是如此，他是教官中最高的，长的与黄晓明神似，总之就是给我们留下了很深的第一印象。
但是一接触起来才发现他原来是一个特别腼腆的人，说话声音特别小，而且还会脸红，一笑起来有两个浅浅的酒窝，真的是十分可爱，但是作为一个教官，一个军人，这样的腼腆真是急坏了我们，看到其他班的同学和教官一起训练，聊天，唱歌，而我们这边如此低调真是很郁闷的。其实我们都知道教官其实是一个极好的人呢，他虽然不多说话，但我们心里都明白他处处为我们着想，训练是总是不厌其烦的做示范，为了怕我们晒总是找阴凉地，总是扯着嗓子喊着教我们唱歌，总是因为我们挨骂却还是保持笑脸……虽然你不说，但我们都知道，真的知道……
其实教官你的歌唱的真的很好的，我们都觉得可以去文工团了。尤其是你还会弹吉他呢，当时你说的时候我们还都有所怀疑，但当你真的拿起吉他的时候，我们都被震撼了……虽然我不太了解，但看你的指法就知道你的水平不一般。经过了几天的相处大家都已经很熟了，可能是彼此熟悉的缘故，也可能是很久没碰吉他的缘故，当你专心弹唱的时候我才觉得那才是真的你，那么自由，那么自信……
说了这么多关于教官的事，也该说说我在军训中的所得吧。
其实这次军训与高中军训没有什么本质区别。主要训练了稍息立正跨列，停止间转法，齐步走，跑步走，正步走……这些内容的训练让我们从身体上接触了军事训练。在此次训练中还增加了军歌的学习，教官利用休息时间教我们唱军歌，这是我第一次学这么多军歌，有的甚至连听都没听过。可能是因为我自己是一个十分感性的人吧，每当听教官唱歌的时候眼睛就不自觉的浸满了泪……有的歌慷慨激昂，唱出军人的雄心壮志;有的歌婉转抒情，唱进士兵的内心，每当这时我都会注视着教官的眼睛，仿佛可以通过它望见他们的家乡……
军训在集体会操后正式结束。在会操场上，各个班级都尽最大的努力，发挥出最好的水平，为丰富的军训生活画上完美的句号。 。
军训虽然结束了，教官们也都返回了，但是他们将美好的回忆留给了我们，将军人的风采留给了我们，我们也将美好的祝愿送给了他们，也许我们没有机会再见，但这份感情会一直珍藏在我们心中……
高中，一个人在这个过程中生活的一个组成部分，和军事训练是一个前奏，我们的高中生活，就必须进行之前，我们进入高中寿命测试。它也有自己独特的酸味，口感苦，辣，甜。
一个简单的开幕式后，我们班的教练将带领我们到达训练场，旅程开始了军事训练。虽然到秋天，但夏天的温暖的阳光，但不情愿，在朗朗乾坤倒入一个球明亮的白色光，散发的热量融化空间。刚刚告别暑假的孩子或多或少未退有点懒，但说白了教练，震耳欲聋的口哨一样在耳边炸响火炮攻击，慵懒的混乱之后突然被炸得灰飞烟灭，突然，一个心脏颤抖，冷汗到处。
也许是为了洗去固执傲慢不固，开始教官给我们餐桌上的打击 - 10分钟站军姿。是的，这是没有问题的，我的身形笔直站立，站得像个蜡的雕像，一招。但是，随着时间的推移慢慢的，我觉得如果我的身体肌肉僵硬，失去原有的软一点点，恍若三秋十几分钟，给人的那种焦急难耐的。我一直在寻找的平静，还是在胸口紧贴时代背后微微颤抖拇指之间的接缝仰视，但被出卖了我平静的压力和抑郁的背后，反正我是微微皱眉，慢慢地舒展那里，一句话心脏出来：公差。
也许这是一个信仰一丝的心，我一次又一次地克制自己在这无聊的练习，感觉像蒙古，再次尖叫的草原狼说，坚持原来的信仰。忍受，让我忽略了累了，困逃生的诱惑，烘烤消暑。这也许是军事，右，坚强的意志，不屈的精神的意义非凡，毕竟，让我们学有所获。
酸
太阳挂在阳光下“照顾”已经失去了穿迷彩服的少年多少洒下汗水计数。舞台教官威严大声喊着口令，学生们还不妨在汉雪梅看台上的观众在操场骄傲。
随着时间的推移，有些人受不了。“那类的，你为什么不动!“导师突然抬起手，用手指该类喊。我们正在寻找的眉毛与眼睛，看到的只是未来沁出了汗珠，阳光刺眼，没有别的。风很调皮，轻轻拂去了头发，所以头发也可以与他再次发挥，很不舒服。真要动一下，抚摸头发看起来。“究竟是什么不会被发现”，“不，我们要坚持”，“腿，但它真的很糟，”心中的想法一直处于动荡之中。坚持，再按住，相信他们能在年底停止。“在全班同学面前表现良好，到现在还没有一招，非常好!“坚持就能创造奇迹!
苦
“究竟是谁在说话，站起来!“这是第三次教官说，还是没有人能站起来。“我不说了，都去跑。“每个人都在抱怨，但也只能无奈地去跑跑步到最后一个的出了一口气，但不知道谁讲的话。一个人犯了错误，如果他无法忍受的惩罚将影响整个组一起!不禁有些冷，有梅花?要学会把握增长!
八天的军训生活是令我难忘的，因为我怀念我们的教官，怀念军训中的酸甜苦辣，怀念那艰辛而又快乐的一切。
回忆起八天的军训，我又想起了我们的王教官。他是一位认真、严格的教官，每当命令我们做一个动作时，他都会耐心地为我们指正，直到我们把动作做得到为、整齐为止。每当我们做错了一个动作，他都要求我们打“报告”。王教官同样是一位幽默的教官，他经常在烈日炎炎下做出一些有意思的动作，常常搞得我们哈哈大笑，王教官的幽默是我们军训中必不可缺少的一部分，他的幽默让我们忘记了往日的艰苦训练，鼓励我们继续坚持下去，度过八天的军训生活。
军训是苦的。在王教官严厉的训斥下，我们顶着烈日。一遍遍地重复着教官命令我们作的动作，汗水顺着脸颊划过，浸湿了我们橄榄绿色的衣服，脚后跟因长时间的站立而感到酸痛。但我们不叫苦不叫累，严格的训练让我学会了忍耐，学会了坚强。
军训又是甜的。因为我从中尝到了苦尽甘来的滋味。从嘹亮的口号声中，我体会到了团结的欢乐;从整齐的军歌中，我体会到了奋进的快乐，当我们队列从凌乱到整齐而有节奏，在会操表演中取得了优秀成绩、赢得了教官的掌声时，我体会到了成功的喜悦。看着几天来努力与汗水换来的成果，每个人的心里都是甜甜的。
回忆八天的军训，我又想起了我们的班主任，她每天都站在烈日炎炎下陪着我们，每当有同学因体力不支而晕倒时，她都会把他扶到树阴下，给他倒水喝。有时我们感到累而想要放弃的时候，班主任还会鼓励我们，告诉我们“坚持下去就是胜利!”这句话一直鼓励着我们，让我们在困难面前变得更加坚强，让我们顺利地度过了八天的军训。
回忆八天的军训，它让我们学到了在困难面前不低头，只要不断努力就能取得成功的道理，它磨练了我的意志，增强了我的自信心。
难忘军训，难忘那橄榄绿!
军训已经告一段路，所有的汗水还有泪水，都已经不再有，这段时间的军训也让我的成熟了许多，也不是一开始只会说放弃的少年，更多的是对于未来的一种自信，这样的自信大多都来自于这次军训，马上就要正式的开始我的高中生活，接下来的这一段时间更多的是让我对高中的生涯充满信心，但是这十几天的军训更加是一段不可多得的经历，不管是在身体上，还是在心智上我觉得我获得的锻炼不是一星半点，让我回味无穷的还是这段军训的过程，很多的时候过程是我们容易忽略的，但是过程其实是最值的回味的，特别是这段是时间的军训过程，虽然军训已经过去，但是种.种情景我不曾忘记，在军训流下的每一滴汗水都是我无比珍贵的回忆，还记的在炎炎烈日下面的军姿，还记得我们全班的一起受罚，这样的经历真的很珍贵，回顾一下我也有一些心得。
现在的学生，也包括我，我觉得大多数的人都没有那份逼自己一把的意识，只会在事情紧急的时候才会有那种感觉，这是很可惜的，我们少了一种对自己的严格，也是现在的生活安逸了，我们生活子啊这个环境下面不会有那种意识，但是这次的军训就让我有了那种感觉，十几天的军训每天都有，有一种责任感，有一种紧张感，虽然一开始的时候我并不适应，很多时候甚至都想到自己要坚持不住了，就是少了这样的一种心态，但是但是最后坚持过来了就是喜悦，就是收获，就是一种对自己的肯定。
军训虽然是累的，但是人生要是不体验这样的一种经历，我觉得那是一种遗憾，很幸运我没有留下遗憾，我也不想在将来又觉得自己没有经历过军训而感到遗憾，这短短十几天的军训在我看来是对我们全方面素质的一种养成，这样的机会是难得的，是我么很难经历到的，这种素质的养成需要一个过程，可能需要我们付出很多的汗水，可能也需要付出一定的泪水，但是这样的付出是让我们在将来更加的强大，是让我们在将来更加的自信，高中生涯的开始就是军训，我知道真正的哦高中生活也是比较幸苦的，压力也是比较大的，只有经历过这么一次军训，在迎接接下来的高中生活中才能够更加的从容。
每一次的幸苦，每一次的汗水将来都会成为一种美好，从军训结束的那一刻我明白了，我明白了，我明白了为什么我们要那么幸苦，为什么我们要流那么多汗，答案只有一个，为的就是强大自己。
军训心得体会推荐 篇7
关键词1：苦并快乐着
我曾把“军训”当作“苦”的代名词。经历了第一天军训，我才体会到：军训何只是一个“苦”能描述?那要求严格却和蔼可亲的教官;那经过多次艰苦训练而取得的进步;那飘荡在校园内的洪亮的歌声……这些不都是快乐的痕迹吗?军训固然辛苦，它就像攀登高峰，那“苦”是路上的荆棘，但更多的是快乐——那沿途的风景。
关键词2：教官
在军训中，我第一次接触了在自己印象中有一层威严“面纱”的教官。我却惊喜的发现，教官也有和蔼可亲的一面。我们的教官年轻而充满朝气，又不失军人的威风。他们以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越一个又一个障碍。没有传说中的“冷酷”只有满腔热情，教官们以他们的人格魅力和辛勤的工作将我们管理的规规矩矩。我毫不怀疑我们将与教官们将成为真诚的朋友!
军训心得体会推荐 篇8
对于很多人来说，军训可能是地狱般的生活，但是对于有的学生来说，军训是充满乐趣的，是值得回味的。初一的军训结束了，在这段时光中，我收获了很多，也亲身感受到了军人的辛苦，在此次军训中，我深刻认识到集体做好了，才算做好了，我明白了集体的重要性。另外，我还知道良好的体魄、严明的纪律、坚强的意志是多么的重要，对一个人的影响有多大。下面，我就这段军训经历，来说一下我的心得体会。
教官它教会我什么是团结的力量。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，是要在行动上做出的。更让我们感悟：有种力量叫团结。于是下午的时候我们都非常努力，让教官开心了起来。但是在会操那天我们虽然都非常的努力了，但是还是没能拿到前三名，非常的可惜。但是这可以告诉我们我们一定要团结起来，只要团结起来就一定会有胜利。有一句话说的好团结就是力量，因为我们是刚分的班大家都还不怎么熟悉，但是以后我们要一起学习三年慢慢的就能够团结起来。
在这里，我们尝到了种种滋味。那迎风不动的军姿训练中，我们磨练了意志，品尝到了难咽的苦涩；那倍受关注的会操，我们锻造了身心，品尝到了失败的痛苦。这让我们知道了一定要团结！
军训时一个人一生中一段特殊的时光，在这段时光中，我们会感受很多以前无法明白的酸甜苦辣，这种感觉会让我铭记在心。
军训心得体会推荐 篇9
回味过往的日子，犹记住，接近开学的那几天，我一向关于开学报名之后就要开端的重生军训摩拳擦掌，充满了等待。本认为，军训会很有意思，能够很高兴、很轻松地度过，而之后的事实证明我想错了。军事操练，望文生义，才华说要对咱们进行军事化的较为正规的艰苦操练，要咱们领会一下部队日子，感触兵营的气氛。而关于咱们这些重生进行军训的意图就在于加强咱们这个新组成的班团体的凝聚力，要咱们愈加联合，并且学会遵守纪律，进步咱们的自控才干，要咱们学会丝啵拷√迤堑鹊纫幌盗械囊亍Ｋ运担虏倭饭赜诓倭吩勖堑纳硖搴托闹抢此担嗍怯行矶嗟暮么Φ摹
咱们审问度过了5天的军训日子，尽管时刻不长，可是每一天，都是身着迷彩服，国泰民安炎炎，在太阳的炙烤下咱们一遍一遍地重复操练各种动作，站军姿、齐步走、跑步走、踢正步、前后左右转等等一系列的动作，要求你不断地操练，无数次地重复，直到到达了规范，并且，要尽力做到，还要与其别人坚持共同。如果有一个人做错了动作，那么整个团队就又要重复一遍，一向到达规整划一停止。这样的日子，乍一看，会觉得单调乏味，无聊备至。而只需亲自领会过之后才干感触到其间的趣味。这样的日子，才华要操练咱们的丝嗖鸥桑忧吭勖堑娜棠土Γ勖枪赜谕饨绲娜慷技ψ龅教┤蛔匀簟＜溉矗蛑比巳硕蓟峋醯醚岜惩矗墒牵辉睦缬辏跹嵛畈屎纭７锘嗽谠』鹬厣螅呕嵴瓜殖鏊姆缑病；蛐碓勖窃谠睦瞬倭分螅岜涞糜佑乓臁
军训日子，有苦亦有乐。当你一动不动地站军姿时，你会觉得很苦楚。但当你发现几遍的操练下来，咱们的脚步规整划一，同学们举动共一起，你会幸亏自己的尽力总算有了报答。在歇息时，当教官带着你与其他班级拉歌时，你会觉得似乎在发觉，你浑身上下都充满了力气，甚至有一种“同仇敌慨”的感觉，这应该是在相对来说比较单调的兵营日子中的趣味之一吧!
咱们的军训日子，有国泰民安的陪同，有身体的酸痛，有教官的呵责，亦有拉歌的趣味，有教官打的军礼拳，有团体的联合。我信任，经过了这5天的军训日子之后，咱们会变得愈加优异，一起也有了史无前例的慎重与身体上的收成。
军训日子，让咱们的心智有了一个提高，让咱们愈加老练。
军训心得体会推荐 篇10
今天的天气既有着夏季的炎热，也不失秋日的凉爽，虽烈日当空，但却时不时地袭来一阵强风。今天是我们军训的第三天，瞧，操场上那一排排整齐的方阵，成为了普陀二中一道亮丽的风景线。这其中，也有我的身影!
经过前两日的军训，教官的嗓音已略微沙哑，但操场上还是少不了他那响亮有力的口号声：“一二一!一二一!”猜猜，今天我们要学什么……恭喜你，猜对了，今天我们学习的就是对我们来说有史以来最难的一课——“齐步走”。军训中的齐步走可不像平时的“齐步走”这么简单，它还有许多要领呢!首先当然要挺胸、收腹、目光直视前方，然后将两手伸直，身体前面的手举至肚脐偏上的位置，身体后的手劲量向后抬，禁止勾手腕。直到全班43个人的动作做到整齐划一，才算达成了目标。
我们的李教官为了让同学们标准的做好齐步走的动作，使用一令一动的方式教我们。当教官喊“一”时，我们左脚向前一步，喊“二”时右脚向前一步，当然还要配上手臂的动作。开始，我并不在意，不就是一令一动吗?有什么难的，看我做给你看!但到了真正做的时候，我就明白了其中的难度。由于全班同学动作不统一，时间长了还会东倒西歪，另有强风在一旁“捣蛋”，一个“一”往往就要花掉五六分钟。五六分钟，听起来简单做起来难，把手抬到指定的位置，不到一会，我就感觉到两臂酸痛无力。手臂上的神经不停地向大脑发送着“休息一会吧，我快坚持不住了”的讯息，但我知道，军训是磨练我们的意志力的，如此轻易的放弃，军训还有何意义呢?再看看前面的同学，他已经累得大汗淋漓，放在身后的手微微颤抖着，想必也承受着与我一样的痛苦吧。
齐步走，最主要的还是团队合作，在经过了一个上午的动作巩固后，午休后的我们又开始进行下午的练习。“一二一!”李教官响亮的口号回荡在操场上，同学们认真地向前行进着，时不时用眼角的余光看看自己有没有与别人齐平。“立定!”随着教官的一声令下，同学们一下子停了下来，我看了看与我在同一排的同学，不看还好，一看吓一跳，我们的队伍从原本整齐有序的“一”字形变成了弯弯扭扭的“s”形。教官神情严肃，想必他也十分不满，于是，我们整个班级练了又练，练了又练，不知道练了多少遍……同学们一丝不苟地执行着教官的每一个指令，认真地听取教官的教导，并加以改正。终于，功夫不负有心人，在经历了“九九八十一关磨难”之后，我们班的队伍变得越来越整齐了，每一排都努力维持着一条直线,这就是“团结”的力量!
军训虽苦，但却有它与众不同的意义。它带给我们磨练的同时教会了我们忍耐，在无数遍的练习中，教会了我们“人心齐，泰山移”的道理。在今后三年的初中学习生活中，只要我们全体师生齐心协力，相信没有任何困难能够阻挡我们前进的脚步。我相信二中短暂的六天军训，会让我一生受益……
军训心得体会推荐 篇11
今天是军训的第二天，经历了昨天的磨练，我已经做好了充足的思想准备。军训确实是枯燥而又乏味的，整整一个上午，我们在教官的带领下，继续进行军姿的训练，学习了蹲姿、跨立、敬礼等基本要领。
似乎老天特别眷顾我们，昨天还是烈日炎炎，今天的太阳公公似乎躲到云层里去了，凉风习习的。我们进行了一次又一次的练习，随着一声声的呐喊和一动不动的坚持，我感到自己的嗓音好像沙哑了，腿酸的抬不起来，整个人可谓是精疲力尽。我站在队伍里悄悄用眼角的余光看了看身边的同学们，个个腰杆挺直，真是“站如松”啊！我默默地为自己鼓劲，虽然汗水顺着脸颊流进了我的脖子了，好痒痒的，好像故意要捉弄我一样，害得我只有强行忍住，尽量不影响军姿的站立。我悄悄地告诉自己，都是一名中学生了，这点苦又算什么呢？再看看我们1413班整整齐齐地站在操场上，自己更要坚持住，绝对不能影响班级的集体形象。
下午紧接着开展了拔河的淘汰赛。比赛一开始，我们班参赛队员们好像完全忘记了军训的苦和累，大家都精神饱满，一鼓作气，毫无悬念地又一次战胜对手，挺进了明天的决赛。老师和同学们都十分激动，我相信只要我们齐心协力，凭我们1413班的实力完全在明天总决赛中可以夺取冠军！
军训是苦与乐的交响曲。正因为我们付出了辛劳，所以胜利才让我们感到如此快乐。我想以后我们的学习生活也是一样的，在艰苦的学习过程中寻找兴趣和快乐，只有这样，我们的青春年华才不会虚度；只有这样，我们才能到达成功的彼岸。
军人梦
今天的要求比昨日更加高，今日的任务比昨日更加艰巨，今日的教官比昨日更加严厉。经过今天漫长的磨练，我们的意志比昨日更加艰巨，不再惧怕烈日的烘烤；不再畏惧枯燥无味的军姿；不再讨厌教官严厉的训斥。我们的眼神中透露出军人般坚韧不拔的精神。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”不经历挫折，怎能收获成功的喜悦。今天的军姿对于我而言就好比人生的坎坷，需要我们用不怕苦的决心去跨过那个人生的坎坷。今天要站35分钟，35分钟对于从小养尊处优的我们如同一只巨大无比的拦路虎，也让我们惊恐万分。“立正，向右看——立正！”随着一声哨响，整个操场顿时鸦雀无声，个个抬头挺胸，整齐划一。但是随着时间一点一点的推移，酸痛开始覆盖全身。不计其数的汗珠布满整张脸。可以看出同学们个个都是拼了命地坚持。我的身体开始麻木，我快放弃时，心中的一句话提醒了我，作为一名军人要流汗流血不流泪，掉皮掉肉不掉队。这句话让我的意志在心中燃烧起来，这种动力让我坚持到了最后一秒。
胜利来自于坚持不懈的精神，只要我们拥有一份毅力，一份坚强，一份意志，我们就能勇往直前，笑到最后。
“不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江海。”不努力，不奋斗，怎能等得到胜利。为了明天的阅兵，为了明天的成功，为了班级的荣誉。我们今天反反复复做着立正、稍息、跨立、踏步······虽然是重复，但我并不厌倦，反而感到十分快乐。当我们的口号响彻云霄，传遍整个操场时，我特别自豪。看着同学们拼命地呼喊，我也不甘落后，使出所有力气，喊出我们班与众不同的风范。
骄阳如火，夏风如歌。在人山人海的操场上，伴着声声洪亮的口号，迈着整齐的步伐，今天的军训圆满结束。
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新生军训心得体会推荐七篇
岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，教官和我们说着还有几天就要离开，这军训中，相信大家都对自我有比较客观的总结，军训的结束也代表着要写一份军训总结了，怎么样去写好军训总结呢？请您阅读工作总结之家小编辑为您编辑整理的《新生军训心得体会》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
新生军训心得体会(篇一)
“初一时代，八班最帅，团结友爱，样样厉害！一，二，三，四！一二三，四！”随着教官一声令下，我们八班全体同学，踏着节奏，整整齐齐地走上“战场。”
就在两天前，我们带着满怀的好心情，走进双十的校门，准备迎接一年一次令人胆颤心惊的军训。在操场上整理好队伍后，我们就等待着教官的到来。不出一会儿，一队整齐的队伍就从右边的斜坡上迎面走来。教官们个个训练有素，每个动作整齐划一。从侧面看，只能看见排头的教官。他们昂首挺胸、衣冠楚楚、威风凛凛、让人一看就眼前一亮。军训期间，有不少人晕倒，更有不少人“哭爹喊娘，”“叫苦不迭。”显然，我们都被父母娇生惯养宠坏了，一点苦都吃不消。可军训就是要让我们吃苦，让我们学会吃苦耐劳。
这三天来，在短短的时间内，我们尝到了饥饿、暴晒、口渴、疲惫的滋味。也正是尝到了这些滋味，才能让我们锻炼出坚持不懈、吃苦耐劳、团结互助的精神；也正是尝到了这些滋味，我们才更加热爱集体、热爱学校、热爱“双十人”这个称号。军训传递给我们的精神力量，为接下来三年的初中生活，乃至以后高中、大学、工作而做准备。它时时刻刻地提醒着我们：要想成功，就要吃苦耐劳、坚持不懈、持之以恒。
而在今天，我们八班要用行动告诉大家，什么是王者风范，什么是“双十人。”果然，功夫不负有心人，我们一共得了四个奖项，拿了四张金灿灿的奖状。这是用大家的信念，汗水赢来的，是用教官的幸苦，老师的鼓励换来的，缺一不可。
正如校长所说：“今天，你们以双十中学为骄傲，以后，双十中学以你们为自豪！”
新生军训心得体会(篇二)
现在的军训较为普通，初中训，高中训，大学训。而我，在湖北华一寄宿学校进行了一次难忘的军训。这次的军训，我经历了酸甜苦辣。
先说说酸吧，很多家长对自己的孩子放心不下，前来探望。看着别人的父母关心自己的孩子，我却孤零零一个，眼泪不禁在眼睛里打转转，心里酸溜溜的。虽然不是第一次“自力更生”，但想家的情怀终究是不可避免的。加上是初一新生，初来乍到，人生地不熟的，难免心酸。
再说说辣，这几天太阳火辣辣的，一刻也不罢休。盼星星盼月亮终于盼来了一片云，可是好景不长，没几分钟，太阳又开始“发威”了。我们班的训练场地朝东，又是上行军训，周围无任何可为我们挡太阳的树，晒黑、晒伤自然是家常便饭。
来说说苦。军训是严格的，一个人做错，就要重来，中暑不算少（庆幸的是我从小常运动，没有什么事），一个个朝着校医室“鱼贯而入。”各种动作训练更是使人筋疲力尽，好不容易休息一会儿整个人都软了。每天时间都紧，都在匆忙中走过，没有时间停留下来欣赏路边的花儿朵儿，嬉戏的游蝶，郁郁葱葱的树木…每天要自己找时间做内务，有时洗完衣服也没时间晒了，先去上课，再找时间晒。食堂的饭菜对于其他人来说固然可口，只可惜我吃惯了福建菜饭（我外婆是福建人），而食不知其味。
最后才说说甜，是因为苦尽甘来嘛。虽说要自己洗衣服，但对于我这种生活处理能力强的好学生（自称）自然不在话下！看我三下五除二，一盆衣服，完毕！军训苦是自然的，但我学会了不少东西，与同学更加团结友爱！我还学会了唱《团结就是力量》以及《一二三四歌》。学校背的弟子规更是不在话下，我一下子全背了下来，领悟了不少道理。看着我的书法评了“优”心里别提多美了！我和室友都是“好姐妹”，每天一起生活，也增进了不少友情呢。我在学校没怎么被蚊子咬，也有香樟树的一份功（香樟树可驱蚊，学校种了很多），每天总的来说也很开心。
不光的军训，日常生活也是如此，风雨过后就是彩虹。我在这次军训中受益匪浅。明天就是军训汇演了，我希望我能为此次军训画上一个完美的句号，美好的明天，我来了！
新生军训心得体会(篇三)
们学唱军歌听老师讲事情，到了要睡觉了总教练说：只要吹哨了就起来，以后只要是吹哨子，就是有事情全部站起来放下手上做的事情。上楼啦，寝室长安排，我们洗澡洗衣服和睡觉。 这一天怎么过的非常丰富。 第二天，教官吹哨了我们我们慌慌忙忙的起来，赶紧到楼下集合，发现了很多同学被罚站原来他们迟到了。我们开始了晨跑这是我又坚持了下来，跑完了步我们上了楼 洗脸洗牙齿折被子，打扫寝室的卫生，我们打扫好了，赶紧下楼集合，开始一天的训练。
晚上我们去看电影看到了两位中国特种兵经过无数次的磨难终于成为了，猎人学校的一位特种兵这部电影，让我们知道，只有坚持才会胜利! 第三天我们早早的起床，开始晨跑吃完了早饭，开始啦。 到了军训的最后一天我们早早起来开始了穿上了迷彩服进行了最后的表演我们精神抖擞地开始了军训中学到的动作，我们踏着整齐的步伐，走上了舞台我们用着最完美的动作开始了。
我们听着教练说的每一个口号。 我们的老师吴老师六天以来直地陪着我们，从早到晚都没有时间休息，我们在休息时她却在整理相机拍下的照片，为了让我们的爸爸妈妈能看到我们军训中的照片她不辞幸苦，吴老师在六天中特别的幸苦。 我和同学变化更大从不会变成了一名合格的中学生;从不懂得坚持变成了一名会坚持的中学生。 我们就要离开这里了，非常不舍得这里的生活，但是想到能见到久仰的爸爸妈妈，就特别的激动!我相信有了这次的军训，我就会变的更加优秀的中学生!
新生军训心得体会(篇四)
初中毕业，进入高中新的阶段。高一展开了军训，目前我们高一新生的军训也结束了，让我不禁去感叹自己的军训生活，从这次军训活动里感受到军训的魔力，因此对此次军训有我的体会。
高中，第一要面对就是我们这些高一新生的军训，这也是我第一次参加军训，原以为会很简单，等我真正踏上军训的那一天，我才知道有多辛苦。高中的军训是真的难，历时一个星期的军训，在我看来就跟过了一个月一样。军训第一天，教官就叫我们站军姿，要知道我们都是沉浸于学习中不运动的人，第一天就来这么大，站在太阳底下站军姿，可真是叫我难受，站了十分钟，汗就一会如雨一样了，眼睛都有点睁不开，还要站的笔直，第一天就让我们站了三十分钟，真是够狠的，操场上有很多的同学因为这个都直接晕了的都有，这让我不禁骄傲自己坚持下来了。
军训的生活真的就是如火一样的生活，每天站在太阳底下摆手、踢腿、站军姿，重复不知道多少遍这些动作，教官也从来都不怜惜我们，哪里有太阳，就在哪训练，半点都给面子，而且还特严格，当时在军训期间，我心中对教官可是好一阵抱怨的，觉得他特别的冷淡，一点都不温柔，现在去回想，又觉得教官极好，如果他不严格一点，大概我们的军训是不能正常进行的，我们班特别的调皮，很多人都喜欢偷懒，导致我们班的军训就比别的班进度慢很多，要不是后来教官直接碾压式的训练，我们肯定是垫底的。
军训七天，我经历了一个皮肤白到被晒黑的姑娘，真是让人不能接受，军训的过程真是格外辛苦，每天练动作，练不好的时候，就要反复的练，做下来真的要了半条命啊。但是辛苦归辛苦，军训的作用却很明显，虽然晒黑了很多，但是身体得到了锻炼，人变得健康多了，每天出汗排毒，让我觉得身体很轻松。
一星期的军训就在进行的军训演练中结束了，从原先的不愿意，到后来的舍不得，特别大的转变，不再觉得军训辛苦是坏事了，也不再觉得教官不好了。我想这次的军训会是我以后一个美好的回忆，因为以后再也不会是这样的军训了，能够体会到这次的军训，我很开心，在军训中，收获的是大家共同合作、团结的友谊，收获的是对身体的锻炼，感谢这次军训带来的所有感受。
新生军训心得体会(篇五)
今天，是军训的第x天，经历了一天的磨练，我深深的感受到军训所带来的痛苦。的确，军训时枯燥而又乏味的，整整一天，我们只是在教官的带领下，复习了前一天所学的稍息，立正，跨立和原的转弯等基本要领，还学习了齐步走。但军训有时快乐的，他会在酷暑，骄阳之中让你感受到清风般的慰藉。
先来说说苦吧。烈日炎炎，汗流浃背，一次一次的练习，一声一声的呐喊，渐渐嘶哑的嗓音;慢慢消弱的体力......这便是此时此刻在阳光下的我们所感受到的，如果用一个词来形容，那真是“精疲力尽”。不过在艰苦也要挺住，看看身旁的同学个个都是“站如松”，总不能就我一个喊声“报告”到一旁休息吧。时光在训练中悄悄流逝，一天最温暖的一般热浪终于向我们逼近了，不知不觉中我额头一挂满了汗珠，就好像是调皮的故意捉弄我一样，在我的脸颊上缓缓流下，弄得我直痒痒，好像是在考验我的毅力，害得我只能咬着牙继续保持站姿。此时的我早已是腰酸背痛，较低火辣辣的，但是我现在是一个初中生，这点苦算什么，在看我们两个班级依旧是一个整齐的队伍。此刻，心中一个声音不是的回荡着“打不到，击不夸是我们初中生的意志”。
其次，说说军训之乐。本来教官在我们心中是一个严厉的形象，经过两天相处，我们又发现了他和蔼可亲的一面。“累不累?”“还支持得住吗?”“怎么样?"多么温暖的问候啊!这一系列的举动仿佛是炎热夏季里的一弘清泉，缓缓地流入我们的心田，滋润着一颗颗干的心。
总而言之，军训就是酷娱乐的交响曲，有苦必有乐。这其实与我们今后的学习生活很相似的，我们既要做好为学习吃苦的准备，又要在紧张的学习生活中寻找属于自己的快乐。综上所述，军训给我们带来最大感受的四个字:苦乐并存!
新生军训心得体会(篇六)
高中军训很苦，但是我们还是挺了下来！同时感悟了很多很多。这次军训和以往的军训截然不同，比初中军训时更苦更累，流的汗更多，当然少不了心得。
教官姓x，开始对他的感觉挺好的，看见他穿着教官的服装，不得不让我想起以前在xx营地带我们的x教官，一张怀念的感觉涌上心头，教官给我的感觉难免会有一种亲切感。
可是，军训的时候，真的很苦，太阳公公当头照，第一天就差一点把我照成非洲人了，别人都说这个教官这里不好那里不好没有人道什么的，慢慢的好像也影响了我？朋友在我旁边说来说去，一不留神，自己也在说了，心理作用吗？
其实教官不是同学说的那么坏拉，有时候我也感觉他挺不错的，至少他长得虽然很严肃，但是散发出来的就是一种任何人都学不出来的军人气质，什么是军人气质？想了想：严肃、认真、又亲切这大概就是他们特有的招牌吧！有些军人，就算是不穿军装，有些人一眼就能看穿的，教官严肃中散发出来的亲切感，让我们不知不觉得就靠近了他一步。
班主任x老师我还是蛮喜欢她的，太阳这么大，我们在这里刻苦的训练，其实她完全可以避开这炎热的太阳光的，去办公室吹风扇吹空调，可是她没有，她一直陪着我们坚持到最后那一刻，从来没有停过！别的班主任也是，我想，班主任为什么有权限能当上班主任，一定有其中的道理：有责任心、甘心付出、不怕苦累。嗯！我心目中所有的班主任，都是这样的！
军人就是要有毅力！像我以前教官说过的，他们以前训练的时候，站军姿一站就是几个小时，只给我们站五分钟算是跟我们大打折扣了！不得不佩服！
因为我有以前的训练，两次军训！我站军姿站十到十五分钟都是没有问题的，可是，这么久都没有训练过了，突破十五分钟什么的，脚就会开始好麻，动都动不了了，想想看，原来我有这么久都没有锻炼了呀！
这次高中军训，我有很大很大的收获！团结、友谊、奋进、毅力、勇气！团结是我们会操时得了第三名，友谊是我们和教官，我从来不认识的同学交上了朋友，奋进是我们不断努力，毅力是我们这五天都停了下来，勇气是我们已经学会面对一切！这次军训，我永远都不会忘记！
新生军训心得体会(篇七)
“军训”这两个字，每次一提到它，我就会产生一种莫名的恐惧感，这不，初中生活刚开始，学校就组织我们军训。
教官姓赵，今年21岁，他虽然严，但是他总会给我们一种亲切的感觉，“一二一、一二一”我们的教官正在教我们齐步走，我打心眼里觉得，齐步走不就是走路嘛！摆摆胳膊，踢踢腿不就完了，但是，我们两个班刚走完，看看队形，成了一个“S”形，教官又带着我们走了几步，越走越乱，他一直强调说：“你们是一个团体在走，不是你一个人在走，要看齐排头，就这样我们光齐步走就练了2天，不过我觉得我们练的还挺不错，齐步练会了，跑步自然也就简单了，这一次的同学们都打起了十二分的精神，一次比一次练得好。
五天的军训生活是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的，经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份稚气，多了份坚强，少了份依赖，多了份自强。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机，心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的暴晒，皮肤变的黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐呢？
这么多天的军训场上，几乎永远是那样的风景，教官严肃的面孔，沙哑的口号声，同学们的喊叫声以及额头上豆大的汗水，一切好似那么单调，却让我们十分得难忘。
军训的这几天就好像是魔鬼训练，虽然真的很累，却即将与我们告别。留在我们心底的，有许多的是感激，感谢，学校给我们这次军训的机会，感谢赵教官不知疲倦的教导，感谢老师同学的关怀。
教官们在离开的时候舍不得我们，而我们同样也舍不得教官，我们在教室里和教官合影，让这段记忆永远留在我们心中。
美好的时光总是过得那么快，但记忆却永远不会被磨灭，我们会永远记得这段美好且难忘的日子！
军训心得体会初中生(推荐8篇)
如果您对“军训心得体会初中生”感兴趣那么这篇文章一定值得您一读。校园军训生活是充满快乐的，军训对于学生来说都是难忘的经历。当军训后我们可以动笔来写一篇简单的心得体会，写心得是将自己一段时间内的学习或者工作通过文字记录下来。所有提供的信息仅供参考具体情况还需要根据实际情况做出判断！
军训心得体会初中生(篇1)
说起要军训，一点紧张感都没有。早在六年级就军训过了，这次又有什么可紧张的呢!
来到__基地，我才发现自我的想法真的很幼稚，训练真的很苦。刚来的开营仪式上也许是因为太阳有一点大，时间有一点长，不少同学晕了。看着前排的女生直挺挺地晕倒在地，看着助教架着一个又一个的学生送进医务室，我的心真的有些寒。汗不停地流着，眼镜往下滑着，满脑子全是他们虚弱地被架起时的背影。太阳穴在嗡嗡地响着，时间过得好漫长，好漫长。
最终，熬完了。那一刻，我感动万分，对自我崇拜至极。那时候，我想，有困难跨过去好了。
晚上的训练，我似乎有些倒霉。训练站军姿我总是忘了抬头，可没少被教官骂。教官一句一句地骂着，他居然说如果我再不抬头，他就用木棍把我的头给撑起来。听了教官的话，我真是又好气又好笑，毕竟从小到大还没听过这样的话。
训练完了已是晚上十点多了，教官说立刻上床睡觉，不要洗澡了。听说不要洗澡，我们都惊呆了，训练这么长时间，出了一身的汗竟然连澡都不能洗，这……可是，他是教官，我们能做得只能是服从，服从，绝对服从。
那一夜，我们寝室里安静得很，不少人都哭了，满寝室都是吸鼻子的声音。我也哭了，教官好严，全身上下肌肉酸痛，简直累成了一堆泥。想着，想着，瞬间想到了班主任的一番话：我们来那里地吃苦的，要坚强，要挺住。是啊，要坚强起来，做一个坚强的女孩。
我拿了张纸巾擦干了眼泪，也把刚才的痛苦和委屈通通擦掉了。想，在美丽来临之际，要有足够的等待。我们想要成功，就要经受意志的磨练。
第二天，我们的训练更苦了。我们在雨中练习齐步走。衣服、鞋子、头发全都湿透了，可是我们都坚强地挺住了。
后面的两天，显得格外简便。异常是第三天的军营联欢晚会，让我难以忘怀。我和班上同学一齐演了一个小小的节目，很小很小的那种，但很搞笑。我演了一个配角，仅有一句台词，但我依然很开心。那一夜，真的很难忘。难忘那很棒的节目，难忘那五颜六色的荧光棒，难忘那最终绽满烟火的星空。
第四天的结营仪式很圆满，尽管我什么也不是。既不是“优秀营员”，也不是“钢铁战士”。好友笑我是“空手而归”。我说，不，你错了。来的时我们的背包里装满父母为我们准备的物品，然而回去时行囊里却载满了胆大、坚强等一些从课本上学不到的品质。我明白了，人要懂得坚强，应对困难要跨过去。因为跨过去，前面是另一片天。我想，这便是我最大的收获。
军训心得体会初中生(篇2)
写起这一话题，我的脑海里总是会想起很多，虽然现在开始了短短两关，但对我们是受益无穷。
军训时，是非常艰苦的，当天的晴空万里，烈日与骄阳洒在我严肃的脸上，站着教官教的军姿，虽说有些难受，但是我们可以感受到我们的军人叔叔们是多么的坚毅，他所受的苦是我的好几倍啊!
在每一个同学的脸上，我看到的是一幅副严肃正劲的表情，我开始总想着放弃，但看着他同学也一直坚持着，我也打消了这个念头，与同学们一坚持着。
总有人在说军训不好的话，但我看来其实并不是这样的，我觉得一见件事总是有两面性的，总是有好有坏，我感到军训是一个磨炼自己意志的事，可以让的我们更坚定。军训是我人生中的一个考验，我会把训练坚持到底的，也把训练的精神带到生活中去，做一个积极向上的人。
长辈们常说生命在于运动，在这前所未见的剧烈运动面前，大家的脸上从未有丝毫想放弃的念头，在这段时间，我们不会虚度。
“听见新征程号角吹响，强军目标和召唤在前方，国要强，我们就要担当……”操场上响起铿锵有力的歌声，这便是我们最开心的时候，要教官和我们一起唱，情感更浓了，夜更深了。
这是军训的第二天，军训前特别期待，每次在电视上看着《火蓝刀锋》里的军人训练的时，感觉当军人真辛苦，必须得有担当，因为我们的国家要强，电视里的军人那手势、那军姿，真是整齐的不得了，原来做好一件事真不简单。不知道为什么?我们总是惹教官生气，也怪我们自己不争气，十八个班，我们是一班，一字带头，便是龙头，我们的眼中NO。1，一班不夺冠就丢人了。
军训真累，一切的一切让我不适应，丈二和尚摸不着头脑，住在六楼用水不方便，吃的也不怎么样，一直到军训的第二天饭也吃不下，第一天军训结束军姿，一天训练下来太累，累到肩膀抬不起，烈日炎炎下，让我想到了很多，成长路上很多，教官的军姿让我见识了军人的风采。同学之间最需要的默契和团结。来到这儿，流的汗是我平时三个月的汗，站军姿的时候，差一点坚持不住，我对自己说：加油，你是最棒的。“稍息立正向后转。开始了”。
“军训”是一块磨石，来磨炼我们的意志，快hold不住的时候，对自己说：加油，这点苦不算苦，教官更辛苦，要为自己打气。
军训心得体会初中生(篇3)
20xx年的今天，我开启了我的高中生涯。高中生涯的第一个阶段，我迎来了军训。
担任我们教官的是海军学校的一位班长，小麦色的脸，鼻翼的一侧有一颗黑痣，似乎是他独特的标签。一袭白色的海军军服，略微发胖的身材，都掩盖不住中国海军的英姿。
开营式过后，各班便到操场上展开了令人紧张又兴奋地训练。王教官带领着我们从最最基本的军姿开始练起，只有练过才能深刻的理解到军人们的不易。看似简单的动作，在炎炎烈日下，只觉得脚跟发麻，贴紧裤缝的双手不断出汗，即使戴着帽子，仍能感受到炽热的阳光正在灼烧着身体的每一寸肌肤。紧接着便是原地踏步、踏步走的练习，教官为我们亲自示范，我们也认真的理解着每一个动作，摆手的动作，要做到四指弯曲，大拇指并到食指上，指尖微微翘起。前后摆动要做到：有力，挺直。一段时间后便觉得胳膊像压了千斤顶一般，十分的沉重。我们咬牙坚持，汗珠从脸颊滑过，一张张红扑扑的脸上，焕发着青春的蓬勃朝气。
上午的军训由于一场瓢泼大雨，而终止。但是午休过后我们重振旗鼓，丝毫不受天气的影响，继续训练。然而，任何时候都会有一段小插曲：由于我们的一丝丝松懈，受到了教官严厉的批评，沙哑的声音中透露出了对我们要求的严格。同学们又再次调整了自己的状态，将自己的精神面貌展现出来。你永远不知道，刻苦训练后的水，是多么的甘甜。短暂的休息后，我们迎来了一个难点正步走。手腕要对准自己的胸腔位置，腿向前踢到一定高度后，将脚背绷直，整个脚掌着地。几个简单的动作连贯起来其实并不容易，我们就在操场上来回的走，不断地练习。阳光映在我们的身上，焕发出别样的光彩。
军训虽苦，但却让我们从中收获了友谊，收获了欢乐与坚持不懈的精神。韶华匆匆，我的青春岁月增添了一抹靓丽的色彩。
军训心得体会初中生(篇4)
老师和我们盼望多时的军训终于到来了。
这天我们坐车前往基地，男生们都很兴奋，我想是因为他们可以逃出家长的管理;而我们女生的表情里看不出一点兴奋。
很快我们回来了。大家肯定会觉得时间如流水般地快，但对我们来说，不知到底该哭还是该笑，因为这五天的训练有苦也有甜。当我们见到家长后，都迫不及待地和他们分享军训时候发生的事情。
在这五天里，我们的谢教官对我们很严格，他说他随时可以变脸，他还说，他上一秒可以让你笑，下一秒就可以让你哭。
训练的时候让我们感到甜的是这件事：军训的第四天晚上我们举行了联欢晚会，我们育才四小和北师大附小一起表演节目，同学们和老师们都哈哈大笑，连严肃的教官也都大笑起来。我们先上去表演，老师和教官自然也要露一手，我相信这应该是所有同学们最难忘的一刻。
当然，训练有甜就会有苦，让我感到苦的事情有很多，唯独这件事让我印象深刻。有一次，教官训练我们踏步，因为有些同学没有把手抬高，所以教官就罚我们举水瓶。他让我们把水瓶装满水，然后让我们拿着水瓶，把手举到与肩同高的位置，五分钟起步，石洞，全班就多举两分钟。就这样，我举了十几分钟。本来还有二十五分钟要举的，教官看到我们班的同学都哭了，才放过我们。
我们还做了很多事：体验了农家乐，品尝了美味的烧烤
军训的每一分每一秒都是课程。教官常说这句话：你们是来军训，不是来度假的。我把这句话刻在心里，这样可以时不时提醒自己。军训要求我们做到生活自理，每天按时起床，辈子叠完后不能留下痕迹，床单必须铺平，也不能留下痕迹这就是独立。
军训这几天，对有些人来说就像是地狱，但对另一些人来说是天堂。它让我们懂得了什么叫真正的集体，真正的'集体是团结的，是友爱的，是互相帮助的。
这是我们第一次军训，很紧张。从3月9日到3月10日是一个星期三。去深圳远山青年活动基地花了三天时间。同学们突然尖叫起来，有的很兴奋，有的觉得军训要严格，要辛苦，我却恨不得马上去圆山！
我们高兴地跳上车，半小时后到达。哇！真不敢相信群山连绵，那么美！我们迅速换上威武的军装，来到主席台上听领导讲话。教官带我们去看电影，但是很开心，但是演不出来，也不知道会有什么后果，所以会受到惩罚。电影讲的是两个中人如何冲出亚马逊，走向世界。两个战士锻炼了自己，超越了别人。经过艰苦的训练，他们在许多士兵中脱颖而出，为国家赢得了荣誉。看完之后热血沸腾，心想以后一定会为国争光。午饭菜很清淡，我有点不习惯。在家想吃什么喝什么都可以，很舒服。军训挠痒痒的时候需要教官批准。
我们通常过于放松自己。我们做事总是抱着包容，包容，包容的态度。军训让我意识到平时没有的严肃和认真。
军训心得体会初中生(篇5)
军人应该挺直了腰往前走、军人应该集正会于一身、军人应该无所畏惧勇往直前。
军训、我们就应该以军人的身份来严格要求自己，虽然会很累，但那是从未有过的体验。在骄阳似火的日子里，我们无所畏惧我们不会有一丝的懈怠，似乎是在对太阳宣战说：怎么样?我们可不会退缩。我们，口会迎难而上。
“军”就是一个雄壮的大家庭，温暖给所有人，大家一起唱军歌，一起挥酒努力的汗水，一起挨骂，一起欢笑，一起整起踏步，一起勇往直前!
我相信正在军训的各位，皮肤都会由嫩白色变成小麦色，但各位却不会有一丝的后悔，正因为到最后我们只会享受与怀念那段坚难且欢声笑语的美好时光，这个仅有一个星期的军试只会是我们人生当中一个小小的插曲，只是一个人生中众多因难里的一个。但困难只是两个17笔笔画的字。但，跨过困难却是四个38笔笔的字，单从这一个方面可以看出这四个字将会需要坚持与脑子!
希望在以后我们都勿忘初心。
伴着蝉鸣，开始了新的征程――题记
步入高中，面对着一切新面孔永远猜不到下一秒。
五点五十起床，对我而言是一个新的挑战，但我也知道不管是早是晚，都是一声哨响，及教官的一声令下。
军姿是作为以为军人必不可少的站姿，烈日也是军姿的装饰，在太阳无私的怀抱下我们努力的站好军姿，不敢有一点小动作，擦汗水更是不可能的。因为对军人来说，站，是有要求的，也是我们每个人生来就必学的。
在教官的督促下，每一个动作都是教官亲自指导，教官严谨认真的训练态度，让我们也学会必须认真对待每一件事。烈日当头，蝉鸣不断，我们因为嘲笑他人而被集体受罚，因为这是团体，在一个集体中，有一个人犯错，集体受到惩罚，还不能有丝毫抱怨。教官让我们在滚烫的篮球场地面做俯卧撑五分钟，手都被烫的通红，让我们懂得虚心学习，尊重他人。
说说我自己吧，本来以为可以完成今天军训，可还是出现了瑕疵。由于自己粗心没注意一个小细节，就被教官一顿训斥，刚开始觉得自己委屈特别想哭，但不能有怨言，只怪自己太粗心。作为军人，流血流汗不流泪!穿上了军装就要做一名合格的军人。
伴着蝉鸣，我体会到了一种无法反驳的精神之间的较量。
我，始终相信自己和同学们都能坚持到底，坚持，坚持，再坚持!
军训心得体会初中生(篇6)
军训，也许，就是考验一个人的独立，自我意识，和吃苦耐劳的精神。如果是这样的话，我一定要完成教官说的每一个动作，做一个真正独立、自觉、努力的人。只有吃苦了，才能做大师。为了自己的美好未来，受那么少的苦是什么？我必须用行动证明自己，证明自己与众不同，绝不输给任何人。我是最棒的。我对自己有信心。我永远都是。
沉默的学生们整齐地站在球场上，形成了十几个正方形。这是校园里美丽的风景。体育场里的树被厚厚的太阳晒得低垂着，太阳无情地用手指着我们。来势汹汹的力量被薄薄的云盾阻挡了吗？学生们汗流浃背。看着他们湿漉漉的衣服，就能拧出水来。
虽然七天军训生活短暂，但我们还是受益匪浅。当我们站在军训营地训练的时候，我才真正体会到什么是严格。热浪迎面而来，我们喊不出热度，更谈不上动，于是以顽强的毅力，默默坚持。良好的开端是成功的一半，但要想成功，我们实际上必须坚持下去。坚持就是耐心。最后，我们坚持下去，笑到最后。因为我们有信心和实力，优秀的成绩是对我最好的回报。
最后，我们班有幸获得了X奖。经过7天的军训，我把“努力”二字刻在脑海里，在皮肤上涂上黑色颜料，然后在心理上给了一个毅力奖。
军训心得体会初中生(篇7)
8月29日我们全体同学到了学校。老师说我们要在学校里度过为期五天的军训生活。听到老师说要住在学校里，我们又惊讶又高兴。心想我从来没离开过爸爸妈妈，我在外边睡觉害怕吗?我就要上六年级了我长大了。离开家到外边锻炼锻炼吧!
9月1日我们准时到了学校。我们拎着大包小包晃晃悠悠地走到操场上。我们分好了宿舍，把东西拎到宿舍后，拓展训练就开始了。我们玩了很多游戏，一天很快就过去了。晚上我们住在宿舍里，教管教我们叠被子，我们叠得比教官叠的差远了。9点30我们的灯被教官熄灭了让我们睡觉，可是我们怎么也睡不着。到了11点我的眼皮撑不住了睡着了。第二天，我们练军体拳，军体拳一共十六招。我们一招一式练着一会就累了。我们坚持到结束。我们排队到食堂吃饭。我们练了半天又饿又渴。到了食堂我们站着，有教官的命令才能坐，我们打好饭，有的同学忍不住咬了一口西瓜。教官一下口令我们就大口大口地吃了起来。最后一天我们开始表演这几天学的东西，有好多家长来看我们表演。我们班还得了第一名呢!
这就是五天的军训经历，有乐有痛也有累。但是这次军训让我明白了做事要坚持，不怕苦，不怕累。
军训心得体会初中生(篇8)
分散军训终于结束了，感想就是宋丹丹那句台词：哦耶！
最先说的得是我们那似乎标准的军被。记得军训那些天，没有一天是睡好的。为了那个被子，我们就只能挨冻，穿上外套，蜷缩在一个窄窄的地方，（那床已经很窄了！）。有些早有准备的同学，就拿出另一床被子，那套叠好的被子，是绝对不敢动的！就放在那用凳子压着。不敢碰那个神圣的军被，生怕自己的被子被弄变形了。一旦检查内务了就把平时用的被子塞到柜子里。外面是整齐干净，柜子里就是有多乱就多乱！都不忍心看了。我们就盼者早点结束。结束后就不用叠被子了！哈哈，可不知不觉，看习惯了宿舍里有一床整齐的被子，就不会把自己那被子放在那不管了，怎么说也会小小的叠一下，当然叠得没有军被那么好。但我很庆幸自己养成了个好习惯。
然后就是我们的作息时间了。北京交通大学的军训很有特色，在去部队军训之前，先得在学校里面军训2个学期，为集中军训作好准备。每周的1，3，5早上6点半集合，训练到7点。所以我们早上5点多就得起来，对于大学生来说，这简直是不可思议的，当我和我朋友们说起的时候，他们的表情好复杂，又是同情，又是觉得不可思议。呵呵，可我们的确这样过来了，虽然每天早上第一节课都是睡觉睡过去的。因为实在撑不住，睡完了，回去还得把落下的功课补回来。到最后几天的时候，起床简直快把我们折磨死了！实在起不来啊，宿舍3个人用七八个闹钟来闹，第二天早上是什么情况呢，闹了一个关一个，再闹再关，全部关了，然后再睡会儿。当然也有意外，意外就是3个人都没有听到那些闹钟，等第一个人挣开眼的时候大叫一声“靠！六点了！赶快起！”（需要说明从我们的学苑公寓到东区训练场地骑车也得7、8分钟）。哎，现在不会有这种情况了。呵呵
再说说我们的军装吧。每次当我穿上那套迷彩服时，虽然不时飒爽英姿，但我仿佛觉得自己就是个军人，顿时心中充满了激动的自豪感，。我告诉我自己，我一定要学习军人这种不怕苦不怕累的精神，坚持下去！那时候最直接的坚持就是早起！我那时就想如果连早起都起不来，那还算什么向军人学习啊！为了将这一项光荣而神圣的任务圆满的完成，我一定要坚持下去！平时我这个人嘻嘻哈哈的，可我穿上军装站在队伍中的时候，我绝对不会在不该说话的时候说话！我要遵守纪律，否则我根本对不起我身上的这身军装！后来换了夏装，感觉挺帅的，呵呵。但我一直对那个军鞋很有意见，因为穿起来太不舒服了。
还得说的大概就是那些军训项目了。高中的时候，我也军训过，那时在部队里训练的所以非常严格。大学里的军训要求不是很严格，我感到有点没劲儿。而且大家对团队的理解也不是很好，队伍行进中集体概念不明确，即使队列班也是一样，从踢正步的角度说吧，正步踢出来，应该只能听到一个脚步声，也就是大家脚落地的声音应该是同时的。我想到了部队里会好点的。用小教官来教我们没错，可小教官的水平也很有限，而且没有什么威严。其实我想想，这也很正常，这只是个准备工作嘛，到了部队里，那里才是真正的考验。
散训结束了，也不知道该说些什么了，哪天班里集体出去庆祝下，哈哈，这是刚开始结束时大家的想法，我想这一是庆祝终于没有这个另人痛苦的军训了，毕竟他折磨了我们两个学期啊！另一个，就是庆祝大家合格通过分散军训的考验。记得有个关于大学生对本校满意度的调查，我们北京交通大学名列前茅，这让我们想不通，我们一直很讨厌交大的，为什么学长们那么喜欢他呢，我想正是因为他的出发点是我们学生，他的一切都是为了学生的好。再过几年我想我会理解的。
销售培训心得体会推荐11篇
编辑为您准备了销售培训心得体会，敬请参阅本文。古人云：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志，最近这段时间的工作即将结束。为了将我们所经历的点点滴滴呈现出来，并表达出自己的想法，因此我们不如静下心来写一份心得体会吧。
销售培训心得体会【篇1】
从大学毕业到现在，除了最开始的半年在卖场直接参与卖货和简单的管理、之后的几年我的工作基本上都是电话营销。作为一个电话销售人员，需要具备一些素质，特别是对于新手，我给出一些非常中肯的建议。在所有的销售类别之中，电话营销要是做好了，其他类型的销售部在话下。根据我多年的经验，我总结了以下几点：
1、需要持之以恒，坚持就是胜利。这是最重要的一条，他和一个人的心态有关。据不完全统计，一般公司招电话销售人员，十个里面有5个会在第一周之后就离职，能坚持一个月的不到三人，三个月之后能剩下一个人已经很不错了。因为电话营销虽然有他的优势，劣势也很明显。顾客见到不人，只能通过判断你的声音和你语气以及你说所的内容来判断，也就是电话营销的拒绝率很高。因此，电话营销人员要不怕拒绝，一切从拒绝开始。
2、专业知识，现在做电话营销的行业是越来越多了，互联网类的有百度的推广，域名，做网站，还有很多展会的，工具书的，还有一些开发渠道客户的公司，还有就是向戴尔销售电脑的等等。无论你是从事的哪个行业，都需要对这个专业知识，包括产品知识，行业现状都非常的了解。有的新人就说了，我没有这方面的经验怎么办，那你就需要多花点时间上百度，谷歌多搜索一些资料。只有你胸有成竹了，才能在电话中非常自信的和对方谈，不然你在气势上就是白了，后面就更不好谈了。
3、准备工作，客户资料的搜集，很多公司会直接给出一些黄页，让你全面撒网，重点捕鱼，不过有些公司可能也需要你自己有能力去查找一些企业的资料。
对于前者，优点是省下了很多自己找资料的时间，但是这些电话有很多都是空号，或者是和你从事的行业不对口的企业和单位。对于销售新人，最开始需要的是一个电话量，制定出一个日程表，内容涉及到日期，单位名称，企业电话，沟通效果，意向客户等等。另外就是规定每天打多少电话，这个是根据你的项目来确定的，如果是合作类的一天至少需要打30个以上的电话，10个有效的客户（至于什么是有效客户，意向客户后面再慢慢介绍）。如果是消费类的，需要100以上，比如你每天打电话的时间安排是上午三个小时。下午三个小时。那你平均分配一下时间。一般地第一次电话的目的是让对方了解你的项目和产品，需要传真或者邮件发资料。第二次的目的是回返电话，探听需求，把握下单的时机。
对于后者，需要自己上网查找一些资料，或者通过报纸杂志，这个一般是由一定的电话销售经验的人通常会自己找资料，目前最好的方式就是通过上网查找相关企业和个人的资料，比如网上黄页，行业网站，通过搜索引擎来查找客户资料，这种方法的优点是能自己完全筛选有效客户的电话，比直接打黄页上的电话来的更直接一些，不过缺点是需要花费大量的时间来查找这些资料。另外在搜索的过程中也会涉及到一些技巧。比如黄页，黄页上的电话有些也是错的，有些电话不是你要找的部门，比如人资，采购等部门。看到企业的名字，然后直接在百度和谷歌搜索企业，一般好的公司都会有自己的网站，浏览这些网站可以初步了解企业的需求，所谓知己知彼，百战不殆。然后就是一般的销售流程了。
以上这些都是前期的准备工作，准备工作做好了，后面才能不如正轨。万事俱备只欠东风。
销售培训心得体会【篇2】
第一次接触家具销售这个行业，通过这几天和亲戚朋友以及小区群众调查了解，产品的质量、价格和顾客对其的了解是决定家具销售最主要因素。因此要搞好家具销售需具备一定的知识
1、需要非常熟悉自己产品的风格、结构、材质价格、功能、特性、内涵、生产工艺、售后服务、品牌影响力等
2、认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品味……能掌握顾客消费心态，是销售人员必须具备的技能。
3、建立自己的客户档案。要搞好家具销售必须建立起自己销售网，只有对客户了解了才能更好给他提供家居配套顾问。
4、销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友，把最好的产品和最优质的服务提供给你。
现有对家具销售认识还很浅薄，只有日后不断的销售过程中探索完善。
销售培训心得体会【篇3】
当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。下面是我的实习报告：
一、电话销售工作介绍
刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
二、具体实习工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了。
总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
三、实习工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、实习工作总结
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。
只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
销售培训心得体会【篇4】
刚刚加入公司成为公司的一名销售员我在业务上还有很多陌生的地方，所以领导也是特意为此给我们这些新员工进行了这次为期一周的新入职员工培训。虽然只是短短的一周时间但我却在这段时间里面学习到了很多的知识，也接触到了很多很好的朋友。我想在未来的日子里我或许会和大家相处的更加融洽，而一个好的同事关系也是能够更加的有利于工作。所以知道这一点的我，加上刚刚来到公司所以我也是积极的接触我的同事们，也在培训期间认识了很多的老员工和很多和我一样新入职的员工。而这次培训主要需要给我讲授的知识就是怎么样成为一名销售，怎么样做好销售，怎么样在销售的道路上走的更远更顺畅，而我也是在这次培训中收获了很多。
在刚刚来到这里的时候心里还是有些许的不安，毕竟是一个陌生的环境，周围也都是陌生的人。所以在刚开始我还有些拘束，但在后面两天大家偶尔聊过几次之后便有了改善，而没多久我们就开始了培训。我也是通过这次的培训认识到了更多的同事，也和同事之间的关系相处的更好了。更重要的是我对于销售这个行业有了更深的了解和认识，虽然一开始我认为当一名销售并不难，但是现实却告诉我入这一行不难，但是想要做到最好还是很难的。而这次培训让我得到了更多，也知道应该怎么样才能成为一名好的销售。首先一名好的销售最基本的就是要有着清晰的思维逻辑和一张能言善辩的嘴，这样才能更好的和客户沟通，更好的推销自己的商品。除此之外，一个良好的态度是不可或缺的，除了工作的态度要端正之外，更是要端正面对客户的态度，不用太过谦卑也不能太过骄傲，能够时刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初级的销售都是求着别人来买东西，而好的销售则是能够让客户觉得，想必其他人你更值得他信赖。所以一个好的道德品质也是不可或缺的，而只有拥有这些这能算的上是一个优秀的销售员。现在的我距离这一目标还差了很远的距离，虽然现在的这次培训结束了，但是我会更加努力的学习，向老员工，比我优秀的销售学习。只有集合百家之长才能够让自己超过他们，把事情做的更好更出色。
销售培训心得体会【篇5】
很多人都觉得销售工作很平凡。其实不然，这个世界没人能离得开销售。正是数以千万计的销售大军，支撑着现代社会的商业体系。对销售界的从业人员来说，不管是高层的销售经理，还是底层的业务代表，其所从事的销售工作都是有价值的。
销售员在给客户带来方便的同时，也可以从中获得客户的认可和尊重。对于销售工作来讲，各种各样的挫折和打击，是在所难免的。你要从另一个角度看待这个问题，只有在克服困难的过程中，一个人才能获得最大的满足。
一分的努力，一分的收获。唯有努力工作，方有可能赢得尊重，实现内心的价值感。即使自己的工作很平凡，也要学会在平凡的工作中寻找不平凡的地方。关注微信"销售总监"查看更多销售技巧。工作中无小事，并不是所有人都是能把每一件简单的事都做好。
既然选择了销售这个职业，就应该全身心的投入进去，用努力换取应有的回报。而不应该因为对当下的工作不满意，就消极地应付，浑浑噩噩地过日子。走脚下的路的同时，也要把目光望向长远。
销售培训心得体会【篇6】
作为xx的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
一、销售方面的情况
截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升（下降）xx%。本柜台共计促销次，完成促销任务达xx%。
二、会员拓展。
（一）新会员拓展。
截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了xx%。
（二）老会员和散客的维护。
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到xx%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。
三、竞品分析。
面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。
四、柜台日常工作情况。
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。（可结合公司管理细则添加）。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展。
20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们xx的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现xx“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
销售培训心得体会【篇7】
20xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百货公司进行了一次化妆品销售实习。这是本人第一次到社会上来实习，亦是本人确定自己毕业后的工作方向的一次实习。在此次的实习中，我了解到了化妆品销售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，这帮助我确定了未来的方向。
本人在学校里学的形象设计，去百货公司找寻实习工作也是想要找到一个可以给别人做形象设计的工作，不料本人大学期间锻炼出来的口才，深得xx百货公司总经理的喜爱，她推荐我来百货公司做化妆品销售实习，说我这么好的口才不要浪费了。由于化妆品对于我们形象设计专业来说也是非常熟悉的东西，于是我就接受了这一次的化妆品销售的实习，让自己也出来锻炼锻炼，看看自己除了给别人做形象设计，还能做些什么。
没想到在实习的过程中，我意识到总经理的慧眼识珠，连我自己都没有对自己有这么深的认识，但是我们总经理却看出了我在销售方面的才能。在实习的过程中，我因为对化妆品的熟悉，比其他化妆品销售是要更懂行的，这份对化妆品的认识再加上本人在学校里锻炼出来的口才，果然每一位与我交谈过的顾客都非常愿意与我再一次打交道，这也就给了我极大的把化妆品推销出去的机会。
这此次的实习中，我也意识到本人虽然学的是形象设计专业，但真不是毕业之后一定要做形象设计工作。虽然我在形象设计方面的才华不输我的口才，但如果我能够靠自己的口才挣到自己满意的薪资，又有什么不能去尝试的呢？而且这样一来，我在形象设计上的创造也将更加纯粹，可以不为了生计而去做形象设计工作，可以用口才换来创作上的最大自由，这是多么好的一件事呢？
在这一次的化妆品销售实习的过程中，我看到自己前所未有的发展前途。我用最大的勤奋将自己的口才应用到化妆品销售工作中，不仅看到了客户对我的满意以及肯定，更看到了我自己对自己的满意。我想，不出意外的话，本人大三毕业了之后，依旧会来选择化妆品销售的工作，既可以和我本人所学专业的常用工具打交道，又可以和各种各样的人打交道，这样的工作适合我这种性格外向的人。
销售培训心得体会【篇8】
由于这次实习是做化妆品销售的缘故从而让我学到不少这方面的知识，无论是化妆品的相关知识还是销售技巧的运用都是我在校期间所学不到的，但也正因为如此暴露出我比较缺乏实践经验的问题从而比较注重这方面的学习，这次实习的经历也证明了自己主动学习的话还是能够从化妆品销售工作中有所成长的。
初期虽然并不了解销售类工作却在领导的帮助下进行了岗前培训，主要还是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作，再加上化妆品销售的确比较考验员工的专业度以及销售能力自然不能够轻易忽视，我在培训期间能够认真做好化妆品知识的笔记并加强了对这方面的学习，在我看来若是连主营产品都不了解的话其实是没有资格成为销售员的，再加上指导老师也给予了自己这方面不少帮助从而能够得到较好的成长，但是我也明白面对实习工作应该要更加积极地表现自己才能够得到领导的认可，任何消极怠工或者混日子的做法只会导致实习结束以后一无所获。
虽然培训的时间不长却着实令我加深了对化妆品知识的了解，后来在领导的安排下我便参与到销售工作之中并为之而努力，虽然理论知识学得不错却还是在实际工作中出现了不少问题，看似客户数量较多却大多数只是询问价格或者进行试用，偶尔有交流时间比较长的客户也很少会有进行购买的状况，这让我在沮丧的同时也积极向老员工进行请教从而明白自身的不足，通过交流让我明白了实习生容易在销售工作中出现的错误并学到了不少重要的注意事项。
随着实习时间的递进也让我懂得了销售工作的不易以及重要性，虽然销售工作很累却早已成为不可缺少的重要职业之一，再加上化妆品市场有着巨大的竞争潜力从而需要不断从中挖掘相应的价值，作为销售员的自己既要做好宣传工作又要在与同行竞争的过程中建立优势，即便是些许的疏忽都有可能导致销售工作的完成状况没有想象中好，所以我能够注重化妆品销售工作中的细节并尽力带个每个客户良好的服务体验。
实习的结束对我而言不过是具备了站在职业生涯起跑线的基本资格罢了，所以我从未因为销售工作的些许成就感到自满并始终怀揣着积极学习的态度，作为职场新人的自己还有不少需要学习的地方从而在毕业以后仍需认真对待工作，希望届时自己能够通过化妆品销售工作中的努力拥有更好的发展际遇。
销售培训心得体会【篇9】
透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不必须是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力！
虽然实习期只有几个月，但是我在雪弗兰4S店的这几个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。透过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。透过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会职责感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识潜力、适应潜力和创新潜力。这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候能够有的选取机会。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，理解住了时间对我的考验。
店里的那些同事领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。
在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它能够带给装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。透过4S店的服务，能够使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。
另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则就应是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4S店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后就应向社区发展，构成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。
目前，有些汽车厂商已经充分思考到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心资料也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非必须要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而此刻很多4S店不仅仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费潜力到达必须需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就能够兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。
在雪弗兰4S店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知识是值得思考的，我们不就应眼高手低，而这恰恰是我们此刻大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎样做，而且要问问自己为什么会是这样做为什么要这样做呢为什么这么做就是好的而其他的方法不可行反正必须要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步。
总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢！
销售培训心得体会【篇10】
20xx年7月4日至9日，医药营销公司召开了20xx年上半年工作总结和培训会议。集团总裁、市场总监、总经理助理、办公室经理、新员工、公司内部服务部经理及相关人员60余人参加了会议。
在医药营销公司半年工作总结报告中、黄经理指出，今年上半年，医药营销公司改善其内部组织和系统，及其操作越来越独立，明确部门责任和更标准化操作。
截至6月30日，制药营销公司设立了28个办事处，销售团队扩大到58人，但现在销售团队很年轻，整体经验不足，销售业务知识、技能，社会经验，公司将给予支持，加强教育和培训，以提高销售团队的整体水平。
黄经理还明确指出了公司未来发展的战略方向，强调转变办公室管理模式，转变办公室经理的职能和职责，确保团队的发展。
6月会议，报告后台部门以幻灯片的形式，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户和市场的“四率”几个方面，与用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。
现场工作人员汇报了半年以来的销售工作、进度及下一步工作计划，并采用了“问答”的方法，现场工作人员提出了存在的问题，杨经理一一给出了明确的答案。
通过总结报告，充分实现了内外部工作的透明化、程序化效果，同时，使内外部工作之间相互了解，为以后的沟通与协作打下良好的基础
通过自组培训与外聘教师相结合，特邀请北京XX管理咨询有限公司讲师周成忠老师参加培训。整个培训注重提高办公室经理的管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面的培训和沟通，全面提高公司办公室经理的营销能力，完善办公室管理模式。
会议结束时，通过全体与会者的公开投票，评选出上半年的优秀员工，并在第一季度和第二季度的综合考核中，对上半年的优秀员工和第一季度至第五季度的员工进行了表彰。
黄总经理对公司下一步药品营销提出了要求：深入营销，根据公司产品的特点，向二级、三级市场进军。
对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，靠近终端市场，在下半年将启动场外市场，经常加强队伍建设，使我们的员工更有凝聚力，员工适应企业文化，和公司的共同发展，共同进步！
销售培训心得体会【篇11】
我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己己的本职工作。现将上半年的工作总结
一、销售部办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!
3. 行政部年度工作计划
第一部分 总体目标
一、总体目标
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展xx年度的工作：
1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、 完成日常行政招聘与配置;
4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。
7、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;
9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
10、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、注意事项：
1、 行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原 则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。
2、 行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
3、 此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。
第二部分 完善公司组织架构
一、目标概述
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。
鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案：
1、xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;
2、 xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;
3、 xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归
三、实施目标注意事项：
公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展
大学的军训心得体会(推荐9篇)
请看以下我们为您收集的“大学的军训心得体会”相关内容。为了将自己的所想表达出来，我们可以将自己产生的一些收获写下来。写心得体会要读原文，抓重点。希望能为你提供更多的参考！
大学的军训心得体会【篇1】
期待已久的大学生活在紧张却又充实的军训中度过了几天。军训是大学的第一课堂，虽然有些艰苦，但却是我们磨练意志的绝佳时机。
在短短的十几天里，不仅我们的身体可以得到锻炼，我们的意志也因此变得更加坚强。虽然我不是最好的，但我相信，通过我的不懈努力，我也不会落后。在此期间，教官们的谆谆教诲及严格要求，不仅是我们通向成功的钥匙，更是我们在人生路上走好走稳的励志良言，时刻警醒我们激励我们。
在以后的几天里，我会以军人的标准严格要求自己，使自己通过军训有所学习，有所进步。功夫不负有心人，相信在自己的努力下，我一定会取得良好的成绩，不辜负教官、老师，不辜负家长，不辜负自己。
有泪、有欢、有苦，真乃五味具全了。军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。
军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的奢侈。
军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。
也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起说句心里话时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。
军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
军训已经进入第三天，虽然三天听起来很短，但对于我们整个大一新生来说却漫长得很充实。每天被晨练长跑、练军姿包围着。
黎明，刺耳的铃声让我们这些正遨游在梦境的孩子们回到残酷的现实生活，拖着极其不情愿的身子，努力离开了温暖的被窝。因为我们要军训！凌乱而急促的脚步声表现出我们匆忙的身影。此起彼伏的口号声回荡在操场，盘旋在空中。教官嘹亮而富有独特军营味道的口令声，只会这我们前进。而我们却拖着经过早操训练后早已疲惫不堪的身体，慢慢地，缓缓地。走向食堂，看见食物的我们犹如疯狂的饿狼一样。
当我们踏着整齐的步子，喊着嘹亮的口号，统一的着装。我们真的感觉，我们不是新生，四十个刚刚入伍的新兵。在接下来的军训日子中，我们肯定会全力以赴，留给自己最深刻、完美的记忆，因为这将是我们人生中的重重一笔。
大学的军训心得体会【篇2】
大学军训心得体会
大学军训是每个大学生必经的一段历程，它锻炼了学生的纪律性、集体意识、体力和意志力，并对学生今后的成长产生着深远的影响。在这一段时间里，我经历了许多不同的感受和经历，下面是我的个人体验和感悟。
首先，军训教会了我团队合作的重要性。在军训中，我们不仅需要个人的努力，更需要团队的配合和默契。只有团队整体的配合，才能确保任务的完成和安全。我还记得在一次拔河比赛中，我们团队虽然人数不多，但我们团结一致，齐心协力，最终击败了其他队伍，并赢得了比赛的胜利。这次比赛不仅让我体会到团队的力量，同时也让我深刻地认识到，合作比竞争更有价值。
其次，在军训中我也体会到了坚持不懈的重要性。由于体能不佳，我在第一次长跑时追不上其他同学。但是，我的教官告诉我：“不要急，先走着，坚持下去就行了。”听了教官的话，我不停地继续前行，直到最后我跑完了全程。尽管最初的时候我遥遥领先的同学已经完成了全部跑程，不过我意识到，更重要的是走出自己的坚持、面对挑战。在接下来的训练中，我也不再害怕不成功，并逐渐养成了坚持不懈的精神，这也是我从军训中最宝贵的收获之一。
另外，在军训中我还学习了如何做好自我管理。军训中我们严格执行每日的时间表，时刻保持极高的纪律性。这要求我们做到吃早饭、做操、跑步、午休、上课、晚自修等各项活动都有一个严格的时间限制。这样的时间管理让我明白了每一分钟都是应该被充分利用，并学会了合理安排时间，提高了效率和学习行为的规律性。同时，在每天训练结束后，我还要认真关注自己的身体状况，适当地休息和锻炼，保证身体的健康和健康的精神状态。这样的管理习惯不仅对军训有益，而且在日常生活和学习中也非常有用。
最后，在军训中我也学到了如何面对压力和挫折。一次班内竞赛中，由于我负责的部分出现了问题，导致我们队的成绩和排名受到了影响。当时我非常失落，但在教官的鼓励下，我学会了分析自己的错误和缺点，并想尽办法改正它们，最终获得了成功的经验。这次经历让我明白当遭遇压力和挫折时，我们应该积极面对，并从中学习和成长。
综上所述，军训的过程是一段充满挑战的经历。在这段时间中，我学会了好多东西，包括团队合作、坚持不懈、自我管理和面对挫折的方法。这些知识和技能不仅能够帮助我更好的还需要将来的学习生活，而且让我在成长的道路上更有信心、更充实、更自信。我相信，在将来的学习生活中我将继续遵循这些原则，持续努力，实现自我完美，成为更好的自己。
大学的军训心得体会【篇3】
随着秋天的到来我也迎来了我的大学生活，来到学院的“第一课”就是军训。
来到旅我很快就感受到军队的那种威严的气氛，作风优良，纪律严明。首先我们举行了开学典礼和军训开训仪式，典礼后我们很快就开始进入训练了。
由于学校的学生太多我们住在了临时搭建的宿舍内，宿舍的人很多，大家彼此之间还不熟悉。大家把行李弄好我们的训练就开始了。
虽然已经是秋季了，但我们没有感到一丝凉爽，军训的半个月每天都很热，但还是坚持下来了，训练的基本课程是稍息立正，基本转法，蹲下起立，行礼礼毕，脱帽带帽，三大步法的行进与立定。军训的前7天都是训练这些科目，这些科目看似简单，但做好整体一致性是很难的，这需要凭靠我们的团结一致性，所以训练很苦，一方面要克服天气对我们的影响，一方面要克服自己自身的困难。
在训练时，我们和教官在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严。训练也是在锻炼我们的意志力和耐力，让我们经得起考验，不被小小的困难所折服。刚训练的几天我累得腰酸背痛，身上满身的疼痛，但还要继续训练，有时也会有想过想放弃训练，累得想回家，但还是坚持下来了，我不断的告诉自己“既然我已经走到了这里，我就应该学会正视的去面对，和接受这一切。”我很喜欢一句话“改变你所想改变而且能改变的，服从你所想改变而不能改变的。”所以我坚持下来了。
除了训练外我们也有一些其他的活动，例如看军事演练，那是我第一次看到真枪，那些演练的人枪法级准，我为祖国有如此的军事基础而无比高兴。再看那整齐的步伐，是那么的.协调，他们是神圣不可侵犯的。整齐的步伐象征着团结一致性，准确的枪法保障了国家的安全。
既然是在中自然要要求我们叠军被，第一次叠时教官很认真的教我们如何叠军被，给我们做示范，我们的被子在教官的手下立刻直立挺拔，变的有棱有角。单单只是把被子叠好还不够，还要学会修被子，把被子修的更整齐了。叠被子看起来容易可等到实际操做时可不那么简单，所以我每天都起的很早，有时一次叠不好甚至叠两次，它增加了我的细心程度，什么事都要好好做。基本上天天都有查内务的人，我们每天都坚持把军被叠好。在家中娇生惯养的我们这下也变得爱劳动了，能叠好自己的被子，爱护宿舍的卫生，每个人都团结合作共同维护我们的宿舍，这不仅增进了我们的友谊，而且又多一份集体荣誉感。
在中自然要吃苦耐劳，伙食是不会象我们平常日子一样，想吃什么就吃什么。在一日三餐没有什么太大的变化，虽然饭菜很普通但对于训练后的我们仍是大口大口的吃，饭后也会主动刷盘子，擦桌子。忙完后列队回宿舍，始终不忘中的纪律要求。
尽管条件艰苦，但这也是对我们的一种磨练。
在最后的7天内我们练起了方块队，为的就是我们这次军训的汇操，汇操是为了展示我们这么多天来的训练成果，大家辛苦了这么多天都想有一个好成绩，所以训练都很刻苦。
终于到了汇操的那天，这次没有教官带队，都要靠我们自己。汇操的效果很好，我们看到了我们的成果，虽不是的但我们努力了。其余的表演还有队列班，队列排，军体拳的表演，每个都很精彩。
14天的训练，我们与教官相处了14天，教官教了我们很多东西，我们的教官使我对军人有了更透彻的认识。
从他身上我们也学会了很多东西，我们会一直向他们学习，不会忘记他的。
军训能培养我的毅志、磨练我的吃苦精神，让我受益匪浅。军训生活使我们独立自主，深刻的感到军人的生活是多么的严格。在这短短的军训中让我体验到了军人的生活，感受了许多我不曾知道的。在我曾经的军训是很短的，根本无法真正的体会军人的生活，这次让我成熟了很多。在这其中还体验到集体的生活，与大家互相的了解，大家的互相的帮助，让我感动，我真的好开心。
我们大学军训虽然只有短短的14天，但他让我收获的东西却很多。它告诉我应该怎样的去对待生活、怎样的去对待学习。军训是辛苦的，但却辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。
大学的军训心得体会【篇4】
我还不知道该如何写大学军训的心得体会。军训，这个词以前对于我来说并不陌生，但是在大学里，我才真正领悟到这个词的含义。
首先得声明，我可不是什么训练有素的小兵，从来没有参军过，只是一个普普通通的大学生，第一次参加军训。
那么，大学军训是怎样的一个过程呢？在我看来，它是一个既痛苦又快乐的过程。痛苦的地方就不必多说了，每天在炎炎夏日的正午，穿着厚重的军装，在烈日下严苛的训练，一波一波的热浪扑面而来，汗水不停地流淌，肌肉酸痛、腰酸背痛……这都是大家都经历过的。但是，当你看到自己的成长，看到整个队伍的进步，看到大家敬爱的教官的笑容，这一切的一切，都是那样的值得。
作为一个大学生，我觉得大学军训最为重要的是学会了“团结协作”。“一个人的力量有限，但是团队的力量是无穷无尽的。”这是教官给我们灌输的团队精神，也是我体验最深的东西。在军训期间，我经常和同学们一起完成任务，一起锻炼，一起比赛。我们互相帮助，互相支持，共同进步。这一点在学校里是很难感受到的。
大学军训还让我体会了“自律意识”。学生生活中，我们能够自由支配自己的时间，但是在军训期间，每天的日程是由队伍统一规划的，每个人需要遵守。每天早上6点半起床，8点钟齐集，训练4、5个小时，中午休息，下午再训练，晚上回到自己的宿舍，完成个人任务，10点钟关灯睡觉。这种规律的生活方式，让我从未有过的自律和纪律意识。以前喜欢熬夜的我，现在每天早上准时起床，这也是大学军训给我的一份珍贵的礼物。
除此之外，我还体会到了军人的一些思想和品质。例如：坚韧不拔，勇敢无畏，不怕困难挫折。在这里，我感受到了军人们那种默默坚守、不屈不挠的优秀品质，这些品质将伴随着我，一辈子。
所以，大学军训虽然痛苦，但也是一段非常宝贵的经历。军训结束之后，虽然我感到了一丝惜别之情，但是我也非常庆幸，能够在这段经历中学到了这么多。这些收获将帮助我面对未来的挑战，安然迈出向往的人生巅峰。
大学的军训心得体会【篇5】
大学军训是每个大学生必须经历的一段历程，也是一次珍贵的机会，在军训中，我们可以锻炼自己的体能和意志，学到一些军事技能，更重要的是培养了我们团队协作和自我约束的意识，下面是我个人的心得体会：
首先，军训是一项对身体和意志的极大考验。在训练中，我经历了酷暑和严寒，遇到了不少体力上的困难，但是在教官的严格训练和同学们的鼓励下，我做到了坚持不懈，最终达到了自己预期的目标，这对我的意志力和自信心都是极大的打击和提升。
其次，军训让我学习了一些基本的军事技能。在军训中，我们接受了一些基本的军事训练，比如步枪手的姿势、行进队列、军队操和防空警报等，虽然这些技能在我们日常生活中不一定会用到，但是这些训练帮助我更好地了解军队的基本工作和生活，提高了我对国防和军队的认识。
最重要的是，军训教会了我团队协作和自我约束的意识。在训练中，我们每一位队员都有着不同的身体素质和技能水平，但是为了完成任务，我们必须要默契配合，不断沟通和协商，尤其是在进行队列行进时，每个人都必须时刻关注队列和队员的状态，以便及时碰到任何问题。同时，军训还让我感悟到团队合作的重要性，我们不能只关注自己的得失，更要团结一心，共同完成任务。
此外，军训也是一次锻炼自我约束的机会。在军队中，每一项工作都有着严格的规定和标准，我们每个人都必须遵守，比如换步的速度、站姿和敬礼的标准等等。遵守这些规章制度，既考验了我们的纪律观念，更锻炼出了我们良好的自我约束意识，让我们能够更好地管理自己的言行和行为。
综上所述，军训对于我们的成长和发展是至关重要的。在军训中，我们不仅体验了艰苦训练的艰辛，学习了军队的基本知识和技能，更重要的是，培养了我们的团队协作和自我约束能力，让我们更好地理解珍惜和感悟生命的价值。军训让我学到了许多知识和技能，更让我更深刻地认识到了坚韧、勤奋和团队精神的重要性，愿我这次军训，成为我人生中珍贵的财富，使我永远铭记。
大学的军训心得体会【篇6】
伴跟着军官们一声声响亮的标语声，操练场上一排排的方队规整地做着各种动作，我站在那里，置身在一群绿军的海洋中，领会着芳华的奋发向上与繁荣！
一抹绿色瞬间退去，正如潮落时，总有一种蓄势待发，喷薄欲出的激动，一抹抹回想冲击着我的心灵，但潮水终要退去，那抹绿色终要离去。
国泰民安晒黑了咱们的皮肤，却使咱们滚烫的心灵变得愈加刚强，汗水侵湿了咱们的衣襟，却留下了许许多多难以言表的东西。我信任每个参加过军训的同学，都会发生一种特别的爱情，没有更多的言语，由于再多的言语也表达不出咱们心里对军训深深的爱情。
从响亮的歌声中，咱们领会到联合的欢喜，从汹涌的歌声中，我领会到了猛进的欢喜。我喜爱拉歌竞赛上的气氛，我喜爱咱们围坐在一同发挥才艺，我敬服教官精深的拳法与后翻，我更喜爱教官操练时的严厉，时而更胜朋友的情结。
军训能够操练咱们的毅力，操练咱们的体质，添加咱们的决心，美化咱们的心灵。
从立正稍息开端，教官一丝不苟的给咱们纠正动作，尽管教官脸上往下流着汗珠，尽管教官的军服审问湿透，但他从来没有“违规”抬起手来擦过一把汗。尽管为了给咱们喊口令哑了喉咙，但不到中场歇息绝不喝水。教官的赞许以身演示给咱们树立了很好的典范。此时，咱们又多了一份仔细与耐性。
典范的大街是不穷的，我能坚持到最终，教官和战友的典范效果功不可没，我想真挚的对他们说一声谢谢。特别是教官的仔细教训最令我感动，他们诲人不倦地纠正一个个过错，严厉而不是粗鲁，关怀而不是放纵。
每逢教官和辅导员那种对我充满遗言的目光，使我对自己说：这点苦算什么？一定要顶住，我不能输给困难，我要坚持到最终。
在此次大学军训中我收成了许多，这些常识和阅历都将给咱们的将来铺下坚实的柱石。人生本才华一场戏，军训才华咱们人生名贵的领会吧！
在哪一同走过的当地，留下了咱们可贵的回想，在那值得回想的日子里，咱们穿戴宣称一武士的.标准走过，这套宣称留下了多少咱们的汗水，每次提起都有不可磨灭的回想，教官的心爱与可敬在不经意间悄然感动着咱们，他们的支付都具有武士特有的气质，朴素，朴素，静静的。
军训是对自我的一种洗礼，是对自我的一种应战，是大学日子开端前的一次磨炼。军中绿花永久在炎炎的国泰民安下。
大学的军训心得体会【篇7】
大学军训心得体会
大学军训是我大学生活的第一次重大经历。虽然在军训期间面对着大量的体能训练和与其他新生的竞争，但最终我成功地完成了这次军训，并从中学到了许多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我在大学军训期间所体验到的一切，包括我对我的训练课程、教练和同学们的看法，以及我如何在这个经历中变得更强大、更有决心。
训练课程
在军事训练的过程中，最重要的就是训练课程。我发现，我们的课程内容非常丰富，其中包括了许多军事技能和基本动作，例如跑步和仰卧起坐等。更重要的是，我学会了如何保持良好的站姿和走姿，这些技能使我在以后的生活中更显得优雅和有气质。
另一个重要的训练课程是官兵分组的作战演练。在这个课程中，我们学习了如何在战斗中保护自己，并使用正确的武器来攻击敌人。作战演练中，我们还学会了如何运用实际操作和心理推理，来规避敌人的攻击，并最终成功打败他们。当然，我们并没有真正使用任何武器，但是我们通过模拟战斗场景，加深了我们的训练效果。
对于训练课程，我的建议是全力以赴。训练的内容虽然较为艰苦，但是如果你能够坚持下去，你将体验到质的飞跃，并获得更加充实的生活。
教练
在大学军训期间，教练拥有非常重要的作用。他们的职责不仅限于为我们传授军事技能，还包括推动我们向更高的目标迈进。我的教练作风非常严厉，但同时也非常公正。他们对新生的要求非常严格，但从未使用过度的干预手段。作为教练，他们能够令新生们在训练时认真对待每一项任务，并鼓励他们树立自信，以及在训练结束后进行总结和反思。通过教练的引导，我们学会了如何听从指挥，如何尊重每个人的贡献，以及如何在团队协作中发挥自己的优点。
对于教练的体验，我觉得他们是很重要的，因为他们向我们传达既务实又鼓舞人心的价值观。当我累得筋疲力尽时，他们总是会以鼓动和积极的方式帮助我。无论何时，我从他们身上都会得到力量。
同学
在军训期间，我认识了许多好的同学们。与他们一起，我进行了一系列的训练，并从他们身上学到了许多宝贵的经验。我们互相鼓励，互相挑战，在共同完成一个任务的过程中感受到了团队力量。有时候，我迷失了方向，困惑不解，但在他们的帮助下，我成功克服了各种困难。
在训练结束后，我常与同学们进行一些讨论，和他们交流有关于训练的见解，让我们更加了解对方的态度、观点及能力。我经常和我的同学分享我的快乐或烦恼，并和他们纠正我的错误，以便在日后的工作中更加顺利。
我的建议是：当你遇到挑战时，请找到你的同学。与他们一起解决问题，一起成长。在缺乏帮助时，别让骄傲或恐惧挂你的口边。请寻求帮助并互相支持。
结论
总的来说，大学军训是一个很有意义的经历。在那段时间里，我体验到了真正的紧张和惊险，学会了如何磨练自己的技能和纪律，以及如何与他人建立稳固的人际关系。通过这次经历，我变得更加自信，更有决心，并更加了解军训的意义、过程和价值。在此，我呼吁每个人都能从自己的经历中学习，变得更加身心健康。
大学的军训心得体会【篇8】
军训生活虽然苦短，但它增强了我们的组织纪律观念，让我们真正地放下了任性和自私，学会了谦让和宽容，最主要的是让我们明白了团结合作的力量是多么的强大。漫长的军姿、折磨人的蹲姿、难以扎下的马步，是我们慢慢地变得坚强起来。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途并非一帆风顺，市场会有荆棘存在，与坎坷同行。
我们一定要不怕苦不怕累，只要能撑过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，你付出的越多，收获的也就越多。军训虽苦，但收获是不可估量的，能为我们在人生道路上打下良好的基础!
大学的军训心得体会【篇9】
大学军训是每个大学生都要经历的一段时期，不仅是锻炼身体的好机会，也是思想意识改变和成长的重要契机。作为一名参加了大学军训的学生，我有很多值得分享的心得和体会。
首先，大学军训的训练比起中学和小学的军训难度更高。我们每天要进行长时间的体能训练、队列训练以及器材学习等，每天都会感到身体酸疼。但是，这样的训练不仅将我们的耐力提高到了一个新的水平，也让我们更加明确自己的目标和责任。
其次，大学军训教会了我们如何团结和合作。因为每天的训练都需要大家的齐心协力，我们必须要互相帮助和鼓励。通过这样的训练，我们克服了焦虑和恐惧，更加坚定了自己的决心和信念。
再次，大学军训也让我们深刻认识到了国家安全和军队建设的重要性。我们参观了军营、阅兵和训练场地等地方，感受到了训练的严峻和危险。这让我们更加珍惜和爱护我们的祖国，明白我们每个人都有为国家奉献的责任和义务。
最后，大学军训让我们改变了许多不良的习惯和思想。通过严格的训练和规定，我们学会了珍惜时间、尊重他人和独立思考。这些美好的品质会影响我们今后的学习和工作，成为我们生活中不可或缺的一部分。
总之，大学军训是一段刻骨铭心、难忘的经历。这段经历不仅让我们身体更健康、意志更坚定，更让我们成为一个对社会有用的人。希望未来的大学生们也能在军训中获得更多的收获和成长。
[推荐感悟]军训心得体会精选
当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己的想法记录下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，怎样才能写好心得体会呢？以下是小编收集整理的“[推荐感悟]军训心得体会精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。
军训心得体会【篇一】
顶着初生的骄阳,我开始了曾经憧憬、期盼而又略带恐惧的军训时光。同时大学的生活也正式拉开了序幕。
体能方面一直不是我所擅长的，因此最开始站军姿的时候，我身体的每个细胞几乎都在拒绝接收这项训练，我的腿很软，手很酸，大脑一片空白。但是，同一方阵的同学，以及散落在操场的每个方阵里的同学都在坚持着。当时的我想着，既然别人可以坚持下来，那么，我一定也可以。
很多人认为军训只是一项磨人的训练，可有可无。在此之前，我也是如此认为的，当时的我对于军训没有任何概念，只停留在他人的口耳相传中。
这一天的训练后我明白，很多事只有你敢于尝试，才能做的更好。军训让我明白努力坚持可以发掘自己的潜能。并且在训练的过程中，慢慢认识了一些朋友。我相信，在未来的四年里我们一定可以相处得融洽。指导训练我们的教官是一个很好很优秀的教官，风趣幽默，待人和善;我觉得，我们可以在他身上学到除训练外更多的东西。
军训很苦，很累，但在这过程中，我学到了东西、 认识了朋友，成功开始了一段新的生活，它给人一种未来可期的感党。
军训心得体会【篇二】
8月25日，我经过这次军训，我明白了吃苦耐劳的精神，体会到了战士们的辛苦，学会了合作，自理，自立，摆脱了以前娇生惯养的生活，不再依靠父母，自理自己的东西，和同学合作解决困难，自立根生，在军训中提高自己的素质，并学会以礼待人等，在寝室中学会管理财物和打扫卫生，这就是军训的意义。
这次军训虽然很苦，要站军姿，练习踏步，上下左右转都要训练，做不好的还要罚站，但是回想起来还真是回味无穷呢!
这次军训，将会铭记在我的脑海中。
军训心得体会【篇三】
按照市局安排，9月21日至23日，我在枣庄军分区山亭区凫城乡训练基地进行了为期3天的军事训练。这期间，我认真按照局党组的要求，端正态度，转换角色，遵守纪律，勤学苦练，认真锤炼自己的思想和作风，较好地完成了军训任务。
一端正态度，摆正位置，当好普通一兵
这次军训，是市局为了加强财政干部的国防教育、增强国防观念，对我们锤炼作风、磨练意志、增强体魄、提高综合素质、培养大局意识、团队精神、提高办事效率而进行的一次训练。在整个训练期间，我按照任务要求，始终把自己当作一名普通战士，严格要求，进行了认真的学习和刻苦的训练。
二磨练意志，锤炼作风，提高克服困难的能力
训练中,遇到了不少困难，有生理上的，有心理上的，还有方法和措施上的，对于这些困难，我把它们当成了挑战，全力去迎战。在这次军训中，我按照市局的要求，着力在不怕吃苦，不怕疲劳，雷厉风行，令行禁止，顽强拼搏的作风上进行了锤炼。
三努力发挥团结协作，奋发向上的团队精神
“团结就是力量，力量是铁，力量是钢”。这充分说明了团结的重要性，也充分说明了团结协作的重要性。通过军训，与战友们朝夕相处，一起学习、生活、训练，相互尊重，相互信任，团结互助蔚为风尚，集体荣誉感和大局观念得到了增强。这种团队精神的打造，友情的培养，完全是由汗水凝成，是无法用金钱来衡量的，而团结要靠共同的信念来凝聚。
军训心得体会【篇四】
我们站立，跨步，蹲下，几乎把昨天教过的动作都练了一遍，才开始教新动作——齐步走。刚开始我以为齐步走就是像初中军训一样闹着玩玩，但分步动作简直又累又硬。我们迈开双腿，将右手伸出，左手向后，背上的肌肉绷紧，努力维持左右手的位置。没过多久就汗流浃背，大汗淋漓，但动也不敢动，生怕一动就会招致教官的“喊报告”惩罚，而且还会汗如雨下，滴得全身湿透，双眼如同蒙上一层厚雾，周围迷迷蒙蒙，加上太阳的毒晒，大脑犹如天花乱坠，差点摔倒。终于到了休息时间，我们盘腿而坐，在阴凉处吹着凉爽和谐的风。时不时有几位教官喊命令喊得嗓子破音，逗得我们哈哈大笑。
中午，我们填饱肚子，唱起了军歌。军歌的音调时而激昂，时而低沉。但大家的声音却是低迷，无奈的。教官无奈地也跟着我们一起唱，他唱的激情满满，但每一句都不在调上，却还是硬着头皮教导我们。大家似乎也被这种声音感染了，一次比一次更精神饱满，甚至沉浸在了歌词当中。这又让我想起了昨晚的那场电影，心里更加坚定要认真训练了。
今天的训练有苦有甜，却让我启发了一个道理：“我们既要在困难中前进，也要在众人与欢笑之中保持团队的团结。更重要的是勿忘国耻，爱恋家国，有一颗赤子丹心”在生活中，我们何尝不是在践行这一理念呢？在困难中不奋力会退后，在团体中不团结会挨打，身处一个地方却不能接受就会落伍。今天，在玉城，我也要践行这一理念，好好学习，培养道德品质，成为一个利己利国的国家栋梁。
军训心得体会【篇五】
一眨眼为期五天的军训结束了，留给我们的是辛、酸、苦、辣和我们永恒的记忆。因为是初中的最后一次军训，所以我不知道是该悲还是该喜。
军训这几天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任；其次，在这几天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到学校后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这初中最后一次军训生活。
我们的教官也给予了我们极大的力量，她虽然是一位女教官，但她有不亚于男人的意志力，不管烈日或下雨都能看见她的身影。教会我们各种纪律，并以身作则。
军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受。第二课则是齐步走，正步走。同时我们还要喊口号，我们经常因为走不齐或者是声音不够洪亮而被罚，一罚就是走五遍十遍的，导致我刚第三天嗓子就哑了，搞得腰酸背痛的。最后则是练军体拳，这是我最喜欢的项目，也许是最简单的，也许是最轻松的，我们有足够的时间歇息，放松。
最后一天是军训成果报告演出。起先是领导查阅，然后是走队，经过了五天的训练，每个班都走得十分整齐。接下来就是节目表演，开始是由我们四个班的男生组成的方阵来表演军体拳。我们做得整齐，口号响亮。然后就是四个班的女生表演手语操，领导讲话，最后我们全年级齐唱《团结就是力量》为整个大会画上了完美的句号。
这军训真实地反映了我们高中生丰富多彩生活的一个侧面，叫人受益非浅：它教会了我纪律要严明，劳动是可贵的，生活是美好的。其间，我在劳苦的军训中更有体会的是甜美的劳动成果。军训不但锻炼了我的意志品质，还增强了我的爱国精神，在这里我可以自豪的说，参加这次军训，我毫无遗憾。
大一新生军训心得体会推荐
透过心得体会，我们可以了解一个人的成长历程和成果。那么，写心得体会时应该从哪几个方面入手呢？接下来，请大家听工作总结之家的编辑为大家讲述一下“大一新生军训心得体会”的内容。建议大家收藏此页以便随时查看！
大一新生军训心得体会 篇1
苏轼曾经说过：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”可见，要踏入成功的大门，坚忍不拔的意志是不可或缺的。而军训，就是一个锻炼我们意志的好机会。不积小流，无以成江海，阅兵式上完美的表演靠的是平时一点一滴的努力。因此，这十四天中的每分每秒，我们都重复着那一个个看似简单的动作。你时常可以看见，烈日下，我们穿着迷彩服，纹丝不动的站着，笔直的后背，扬起的头颅，只为阅兵式上完美无缺的。所以即使皮肤被阳光烤的滚烫，豆大的汗珠从脖颈、后背滚下，我们都静静的站着，咬着牙，坚持下去。稍息，蹲下，齐步走，这些简单的动作，我们却重复了无数遍，定手型，定节奏，定腿型，精益求精的教官一遍又一遍的改进我们的动作。最终，我们自信的踏上了阅兵式的跑道，获得了先进排的称号，这些荣誉，都是我们用每一滴汗水与泪水浇灌出来的。十四天来煎熬的日光浴，给我带来的不仅仅是黝黑的皮肤，也磨练了我的意志。以前的我从未经受过什么磨难，父母总是为我准备好了一切，初中和高中的军训也是短短几天就结束了，这漫长的十四天对我来说确实是一个坎。刚开始的几天，都长时间的站着军姿，阳光将跑道烤的滚烫，长时间的站立加上不透气的军鞋，脚底立刻布满了淤血。每天拖着疲累的身体回到宿舍，心中总是万般委屈，好想回家，好想和妈妈诉诉苦。可每次听到妈妈的声音，到嘴边的话又咽了下去。“妈妈工作这么累，还要担心远在南京的我，我又怎能说这些让她更加担心。再说，今后的日子不知还会有多少困难等着我，如果这短短的十四天我都不能熬过去，以后怎么办?难道就靠父母过一辈子吗?”想着这些，我将眼泪擦干，告诉自己，坚持!坚持!坚持!渐渐的，我逐渐适应了炽热的阳光，适应了长时间的军姿与定型，我知道，我成功了，我战胜了自己，我拥有了继续前进的力量。
一人生病，全家吃药，军训也教会了我团结。在原来分数最高的教育下，我们可能只关心自己的分数，却往往忽视了别人。而作为一名战士，却需要和战友并肩作战。无论是齐步走还是正步走，只要有一个人动作不到位，那就等于我们整个方阵的失败。这个时候，我们就需要有一种团队精神，摒弃个人得失，为了整个集体而努力，为了团队的荣誉而战。我想这是军训中我最大的收货，学会合作，学会团结无论是在学习中，还是今后踏入社会，我都将受益匪浅。
军训是苦的，酸痛的身体，滚滚的汗水，离别的泪水。可军训也是甜的，我收获了坚忍，学会了团结，战胜了自我。
人生百味，军训只是其中一味，但是这短短的十四天足够让我脱胎换骨，让我这朵温室里的花朵有信心，有力量去迎接今后的大风大浪。
大一新生军训心得体会 篇2
随着军训汇演的结束，为期15天的南昌工学院20xx级大一新生军训落下了帷幕。同学们心中都充满了不舍和感动，回想这半个月的军训，让我有无数的感慨。
刚开始军训的时候，大家都是唉声叹气，既担心自己会晒黑，又担心自己吃不了军训的苦。但是随着时间的流逝，我们慢慢明白了军训的意义，它褪去了我们身上的稚气，让我们变得更加坚定，成熟和稳重。
军训过程中，有苦也有乐。我们作为女排，虽然没有男生的“刚性”，但也不差。我们有高昂的斗志，我们不怕骄阳，我们勇往直前。在烈日下，流淌的汗水，站军姿后酸痛的四肢，这些都让我们觉得很辛苦，但是晚上拉歌，个人才艺表演让我们觉得很快乐。我们抱着休息娱乐的心态，度过了那快乐时光。我们生活在和平年代，作为华夏儿女，我们要培养吃苦耐劳的精神。半个月的军训是短暂的，但是留给我们的回忆是永恒的，现在想想军训好像也没那么辛苦。
军训期间我们要感谢的人很多，教官一直陪着我们，还让我们背对着太阳站，而他自己却面向太阳看着我们，看着我们累了就会让我们放松一下，时刻为我们着想，我们心中无比欣慰。每天和我们一样早起，晚上甚至睡的比我们还晚，在这里我要谢谢我们的教官，他比我们更加辛苦，他磨练了我们的意志，让我们明白了要严于律己。除此之外我还要感谢我的辅导员老师以及特助，他们经常看着我们训练，记得第一天的时候，怕我们低血糖给我们送糖，有次在晚上下训后还给我们送西瓜解暑，我的内心充满了感动。也特别感激学校提供这样一次机会，拉进了同学之间的关系，也带着我们走进了新的篇章。
恍然之间，觉得军训就像一场梦，梦醒了就结束了，正如徐志摩先生所说悄悄的我走了，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖不带走一片云彩。教官虽然走了，但是他把军人的气质悄悄刻进了我们的骨髓，它已在我们心中种下了一颗充满希望的种子。
通过这次军训，我明白了很多，让我们以坚强的信念，在大学四年中绽放自己的光彩。我会用军训的精神来度过，用梦想创造可能，用知识报效祖国。
大一新生军训心得体会 篇3
了大学生涯中的重要一课——军训。
鹰击长空，鱼翔浅底，当威武的军姿，整齐的队伍。嘹亮的军歌出现在这美丽而又宁静的校园时，我不禁感慨万千，因为军训为我们展现出多重绚丽的风采。
第一道风采是来自可敬可爱的战士们。短短几天的军训也许对于每个同学都是一次空前的挑战与磨练，但的军人战士们每时每刻都在更艰苦、更危险的地方从事着更加艰难的任务，他们日复一日，年复一年，将自已短暂而又美好的青春奉献于他们坚守的岗位上，当远处的灾荒，无情的战火来临时，他们甚至要献出宝贵的生命。几天的军训让我们深刻理解到一名战士的伟大，我们没有理由叫苦叫累，因为我们的苦和累，仅是军人战士生活中的一小部分。我们更没有理由不为你们致敬——你们才是最可爱的人，是祖国最美丽的风采!
第二道风采是团队精神的风采。整齐的队列，嘹亮的口号都是由所有的同学共同完成的，不论天气如何，不论自己身体有哪些不适，只要一声令下，每个人都必须严格听从指挥，因为你所代表的不仅仅是你个人，更是整个营队，整个新生形象。正是这种团队精神，使我们看到了一支支整齐的队伍在训练场上所展现出的威武的风采!
这第三道风采，则来自于同学们的艰苦训练不畏艰难。几天的军训下来，我们不仅学会了军人的基本动作要领，更学会了做人的重要真谛。我们懂得：许多困难都来源于我们的内心，来源于我们没有超越自我的勇气。面对困难，我们应知难而上，知不可为而为之;面对逆境，我们应坚持到底，永不言弃，相信我们这不畏艰难险阴的勇气，一定会像勇敢飞翔的海燕一样，在暴风雨中展现最动人的风采!
最后一道风采，来自于同学们青春的风采，威武的行进队我是青春的身影，嘹亮的口号是青春的声音，军训使我们懂得：一份汗水，一份艰辛换来的是令人赞叹的整齐与统一，坚持不懈，锲而不舍，我们总能做得更好，汗水与泪水都是咸的，但有着青春风采的人，宁可留汗水满身，也不愿以泪洗面。我们年轻的一代一定会用拼搏改变未来，用青春征服一切!
一年一度秋风劲，四年后的今天，我们会迎来收获的季节吗?短短几天的军训，我们每年同学都有了巨大的飞跃，但这飞跃，是与每分每秒的艰苦训练分不开的。四年后的今天，我们都希望自己的事业有所飞跃，而这飞跃，又怎能离开我们每时每刻的拼搏呢?
相信军训留下的风采，将永远铭记于每个同学的心中，愿每名同学永存风采，愿我们的学校风采永存!
大一新生军训心得体会 篇4
作为今年20级语文教育的大一新生，我很荣幸成为这个大家庭的一员。因为疫情原因，延迟了高考，也延迟了开学，更延迟了为期半个月的军训时光。我觉得似乎每个人都幻想过大学生活，而它到底是怎样的，大学中的军训又是怎样的？同样，我也是怀着激动的心情来期待军训到底是怎样的？
而今天的天气并不是特别晴朗，中途又下起了小雨，但却丝毫不影响我们新生对于军训的喜悦和憧憬。我们是忙碌的，但又是充实的，在军训正式开始之前，我们学校也开了动员大会，动员我们每个人的激情，动员我们每个人心中那一份信念，更是动员我们要学习军人的精神并且以他们为榜样，以他们为骄傲。其实就我个人而言，我并不是一个喜欢运动的女生，我也相信大部分女生也是如此。但我更相信每个人的爱国热情，都是有增无减的。不管是否喜欢运动，但经过这次的动员大会让我们每个人都变得去热爱起来，去加强自己的身体健康，去保持那一份份爱国热腔。
我们虽然没有烈日的毒晒，但我们却有冷冽的秋风和微微小雨。军训所带给我们的那种感觉只有自己亲身去体验才能够去感受到。这是在磨练我们的一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种遵守纪律的意识。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”这句话的意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人……我想，这便是军训所要带给我们，教会我们的第个道理吧！愿我们每个人都努力去做到这样，甚至去成为这样的，望彼此都努力，珍重！军训也毕竟是我们心目前生活中的一道最精彩的旅程！
军训，对于我们现在的00后其实也是一种考验。我们其实太部分人就像温室里的花朵一样，没有经受过风吹雨打，只有父母对我无限的`呵护和疼惜，甚至也可以说是保护过度。我们平时生活在父母的羽翼下，过着衣来伸手，饭来张口的舒适生活，只能说我们过的太顺畅。在军训期间哪怕是最为简单的动作，在训练场上，教官都一遍又一遍的纠正我们的动作，让我们把动作做的更为标准，争取做到。我想，教官这么不厌其烦的去纠正我们的动作，我们也要更加努力去做到更好。我也从中更加深刻的认识到作为一名军人的严谨和他坚韧不拔的态度。虽然我们总是重复着这些单调而又枯燥的动作，但我想这些也是让我们对于军人的生活有了更加多的了解，那些军人又何尝不是每天都要做这些，去练习最为简单的基础动作，不厌其烦。这些动作不仅是影显军人的气质，更是祖国的精神面貌。他们时时刻刻都在为了祖国，去守护它，去保卫它。一旦有任何危险，他们便是第一个冲上去的人，这便是一个做为军人最为基本的品德和素养。为了祖国的安全时刻准备着，为祖国的利益而坚持，为祖国人民幸福而无私奉献，这便是军人的意义和职责所在。军训更是加深了我们明白吃苦为什么？我们为什么要吃苦？吃苦的意义又在哪里？军训中会很苦很累，但我想这也是一种人生体验，战胜自我的一种良机。而现在的我们也正缺乏一种对意志力的考验，军训便对于我们是个的锻炼机会。我也希望每个人都能把握好机会。
我们现在也正处于青年时期，有大好时间等着我们去开启，去观赏，人生的道路中也有许多坎坷，我们也会从坎坷中勇敢的迈过去，不经历风雨又怎能见彩虹？所以，只有经历了军训，那么才算是真的走入了大学，真正的去体验大学生活。愿我们以后不管做什么都要认认真真，要做到不管遇到什么挫折都要坚强和自信，这样的话我们才是真正的从军训中学到了许多知识。顽强是我们最要学会的一种精神，因为在接下来的日子，你是要一个人走在人生的道路上，勇敢前进吧！
大一新生军训心得体会 篇5
喧哗的城市踏入安静的校园，为期15天的大一军训如火如荼地拉开了帷幕。这几天，咱们感到既绵长，又时刻短，充溢了艰苦和高兴，此刻15天审问曩昔，我遽然发现，我感触更多的是妥当与不舍。关于咱们这些一个个日子条件优胜的孩子，军训是个再好不过的练习时机。一个小时，两个小时，乃至几个小时，都重复同一练习内容，换了谁都会疲乏，都会厌恶。可咱们只能在心中低声地叫一声累。
练习场上回荡着同学们响亮的标语声：“一，二，三，四……”稍息，立正，中止转法，齐步走……这些动作看起来简略，可学起来就没那么简单了。握拳，摆臂，脚步都有严厉的要求。并且光动作到位还不可，还得做到规整划一。练习是辛苦的，歇息是高兴的。歇息哨一吹，全场欢呼。歇息时，就免不了和教官闲谈，促进军民沟通嘛。
从军训的零星天开端，我便尽力去管束这儿的日子、这儿的日子方式。15天的时刻或许过分时刻短了，来不及让我细加领会。尽管我没有能够学会管束，但我学会了坚持。人只要在磨难中，才干真实知道自我。确实如此，军训给了我这样的时机。我知道到了自己的缺陷与缺乏，也看清了自己的利益与利益。军训也给了我考虑人生的时刻，让我理解了许多道理。假如一个人正在遭受磨难，那么此刻他的思想才华最理性的;当这个人面临应战时，他将临危不惧，一往无前。
军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为太阳暴晒的脸，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有畏缩的时分。但我坚持了下来，军训是一个进程，一个检测自我，练习自我的进程，功败垂成是羞耻。咱们都咬紧牙关，不到万不得已绝不中止练习，要知道军训原本才华练习咱们的毅力，练习咱们的身体，那么，为什么要抛弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺曩昔。或许坚毅在累酸的腰间堆集，终究将坚实、挺立与不平。或许这些不是苦，而是一种收成，一种让我获益毕生的收成，我收成的是耐力，是坚毅，是英勇，是不平，更是团队精力。不论往后我做什么，想到今日的苦与收成，全部困难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的意图了吧。从军训中咱们也感触到许多高兴。从咱们规整的脚步声，昂扬的标语声中，我领会到了联合的欢喜，当咱们行列经过一整天的练习，终究遭到领导的表彰时，我自豪地笑了，当咱们班一起歌唱时，我感触到集体的温暖。
15天过得如此之快啊，感触最多的仍是咱们持之以恒、永不抛弃的精力。坚持下去，坚持究竟。没有日晒雨淋，没有狂风暴雨，怎样会有归于自己的风雨彩虹，怎样会有归于自己的精彩六合!生命不息，斗争不止，所以我坚持，我成功!我为我这不会成为真实武士的芳华有一段这样的痕迹而自豪。那段溢满风雨，溢满汗水和笑声的日子真让人思念。
大一新生军训心得体会 篇6
军训不仅培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有云:“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话的意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的甚至可以说是只有意志坚强的人敞开的。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里有说不出的酸甜苦辣。在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黝黑但这何尝不是一种快乐，一种更好的朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心。军训更可以增强我们的集体观念，让我们真正的放下任性和自私，让我们变得宽容和谦虚。
军训第一天，让我们体会到了复杂的情感-痛并快乐着。站不完的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥。痛苦在心里慢慢发芽，但当我坚持下来后受到表扬时，一切又都荡然无存。在人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在与坎坷同存。经历军训的磨练，会使我们慢慢坚强起来，给了我们勇气。在人生的路途中大步向前，教官虽然严厉，但也很关心我们，也会把自己的水分给我们。军训虽然很痛苦，但也无形中改掉了驼背的毛病，所以当我们觉得很苦很累的时候，当教官要求严格时候，我们应该振作起来，向着一连的目标，带着七排的荣耀，坚定的走下去。
军训并没有因为天气的变化而停止，它还是那么无情的渗透到我们的生活中，一双双熊猫眼都在无声地呐喊着：“我们好累！”
很多东西只有亲身经历了才会了解得更加透彻，一如军训，我对它有了一个全新的认识。尽管近日天气异常，但不减一丝我们的军训激情，不减一丝我们如钢铁一般的意志，军训的生活中，让我们都学到了很多很多。
在日益高涨的同学们的激情中，我们尽情挥洒自己的汗水，让此刻在军训中挥洒出来的汗水，浇灌日后成功的果实，军训不仅仅是一次军事与军旅生活的初体验，在我看来这更是对我们意志的一次磨练，不经历风雨怎么见彩虹，让我们军训的暴风雨中尽情的锻炼自我，好让我们在今后的生活中尽情的展翅飞翔，到达成功的彼岸。
相信军训过后，我们每个人都会拥有一个美好充实的大学生活！
朝阳如虹，凉风如水，呼号如雷，绿军装，迷彩服，我的军训才刚刚开始。
曾经我以为，这只是开始，不必太严肃。于是，悠悠踱步，当整齐有序的队列闯入视野，“迟到”二字成为必然，有一抹难堪悄然浮上心间。午间集合，再也不敢怠慢，特地早到，然而可爱的绿军装已然厅里，有一抹信服翕然浮上心间。
此刻我终于懂得，这就是开始！守时，并非只是挂在嘴边的宣传语，而应是深入骨髓的一种素质。
曾经我以为，这只是开始，不必太严肃。于是，小小偷懒，当可爱的绿军装转过他的目光，绷紧的弦立刻放松，夕阳下是我的残影，是那于碧波中荡漾的独舟，亦是那于寒风中飞舞的落叶，哪里有不羁的坚持？向右转，稚嫩的迷彩服汗水淋襟，目光如炬，我只知，那个姿势不曾变过，哪怕时间之久，哪怕身体之乏，哪里有轻易的放弃？
此刻我终于懂得，这就是开始！坚持，并非只是纸上谈兵，而应是身体力行的一种品格！
铮铮铁骨，声声如吼，他们，是一列可爱的绿军装，因为无悔奉献，方显军人本色！
烈烈风华，步步如钟，我们，是一群阳光的迷彩服，因为无悔自我，方显少年华姿！
打破无知的“我以为”，因为军训，我在走向成熟！
大一新生军训心得体会 篇7
听到公司要进行为期十天的军训时，我真的震惊了!心想进行什么军训啊!这不是没事找事吗?既浪费时间，又浪费金钱!而且我们还要受苦还不一定起到什么好的效果!在教官的的指导下我们成功的完成了此次军训。军训结束后，我才清楚的认识到我起初的那种观点是错误的。此次军训的目的，是着力磨练其意志、提高综合素质、培养大局意识与团队精神，尽而提高工作办事效率。并要求在训练面前不讲条件，不找借口，不怕吃苦，雷厉风行，令行禁止。看似简单的要求却在一次次转体间，一次次行进与停止间，使我清楚的认识到自身的差距与不足。
稍息、立正”是一个军人最基本的东西，也是我们在军训中做得最多的动作。军训给我们讲述了一个做人最基本的道理，那就是要守规则，接受约束。细想一下，现实生活中，就是这样的。在家有家规，在单位有制度，在社会上有国家的法律。你若违反了这些规则，你将受到惩罚和制裁。所以不论我们处在什么地位，从事什么工作，都应该养成自觉遵守规则，自觉接受约束的习惯，决不能马马虎虎，更不能视规则于不顾。
然而我还认识到军训不但培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。一分耕耘，一分收获，的确如此呀!没有付出就没有收获。端正态度，摆正位置，做好普通一职员是我最大的心得体会。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
军训的这几天，我体会到了很多，首先我进一步明确了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任;其次，在这几天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。我认为本次军训不但提高鼓舞了大家的士气与工作热情热情，同时也让大家明白了榜样就在身边，只要努力训练专业技能提高个人综合素质同样可以成为大家的工作榜样。我为在这样一个公司而感到骄傲和自豪，通过这次军训对每位员工的素质都会有很大的提高，员工们的素质提高了，我相信公司的面貌也会焕然一新，我们的公司明天会更加美好。
