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地下室方案实用

地下室方案

发布时间： 2023.07.27

地下室方案实用。

长期规划，细致安排，制定方案，是职场生涯中良好的工作习惯，可以帮助我们更好地完成工作。我们已经为您准备好了“地下室方案”，相信阅读之后您一定会受益非浅！

地下室方案篇1

随着人们生活水平的提高，不少人开始考虑购置别墅作为自己的居所。而别墅的地下室通常是被人们忽视的空间，其实，在别墅地下室的利用上，我们可以更大程度地发挥创意，建造出更加优美和便捷的生活空间。那么今天，本文就来分享一些别墅地下室的设计方案。

一、游戏室

如果你是一个喜爱游戏的人，那么你可以在你的别墅地下室里建造一个游戏室。在这里，你可以摆放各种各样的游戏设备，如：桌球、乒乓球、游戏机、棋牌桌等等。这不仅能够满足你与家人、朋友一起娱乐的需求，而且还可以让你轻松消磨时间，增加生活的趣味性。

二、家庭影院

在别墅地下室里打造一个家庭影院也是不错的设计方案。你可以选择投影设备或大屏幕电视等来打造影院的效果。此外，再搭配上一个大号的沙发和柔软的床垫，在这里，你可以和家人一起享受电影的乐趣，营造出一个温馨的家庭氛围。

三、健身房

如果你是一个注重健康的人，那么你可以在别墅地下室建造一个专属的健身房。这里可以为你提供各种健身器材和器械，让你在家中也能保持良好的体形和健康水平。此外，你也可以在这个空间里安排瑜伽、舞蹈等运动课程，让你可以在家中进行全方位的身心锻炼。

四、娱乐室

除了游戏室和家庭影院，别墅地下室还可以打造一个多功能的娱乐室。这里可以摆放许多器械和娱乐设备，如：桌球、乒乓球、数码游戏设备、电动游戏等等。而且，你还可以在这里安排一些简单的休闲活动，如：泡沫垫、沙发、电视等，以方便您与家人或朋友一起度过愉快的时光。

五、书房

在别墅地下室的一角，你还可以打造一个与众不同的书房。这里最好有良好的光照，作为一个舒适宜人的读书环境；也可以配置一定的书架，方便收纳和阅读。在这里，你可以轻松地享受独立的阅读空间和私密的读书时间，让自己更好地放松和学习。

总的来说，别墅地下室可以变得非常多样化，而且不同的设计方案可以针对不同的家庭成员需求，满足不同的生活要求。希望今天的文章能够为大家提供一些建议和灵感，以实现一款完美的别墅地下室设计方案。

地下室方案篇2

地下室结构施工方案

随着城市化进程不断加快，地下室的建设成为解决城市空间瓶颈的重要途径之一。然而，地下室建设的难度也不容忽视，因为它的建设必然涉及到地下空间、土壤力学等诸多因素。而地下室结构施工方案的制定，则是高品质地下室建筑的保障所在。

一、地下室开挖前准备工作

在进行地下室施工之前，必须要做好充分的准备工作。首先，要进行地质勘测，了解地下室的地质情况，辨别地下水、软土、岩层等情况；其次，要进行地下室设计，包括结构设计、建筑设计等各个方面，充分考虑地下室的使用需求、不同地层环境的影响、建筑法规和标准等因素；最后，要摆放好所需的施工设备和材料，确保施工过程中不会因为设备和材料不足而导致工期延误。

二、地下室开挖及支护

开挖是地下室施工的第一步，它直接影响着后续施工的进行。因此，在开挖之前，必须要制定出合理的开挖方案，考虑到地下水、岩石、下沉等因素，采用不同的开挖方式和支护措施。同时，在开挖过程中，也要注意不要对地下环境造成破坏，保护周围的建筑物、地下管线，确保施工过程的安全。

对于开挖后的土体，也需要进行支护，防止因为施工过程中对土体的破坏而造成塌方、下沉等危险。支护方式有很多种，如隧道型、洞室型和板壳型等。具体的选择应根据不同的地质条件和地下室结构设计来确定。

三、地下室结构施工

地下室的结构施工是整个建筑过程中最重要的环节，它直接关系着地下室的使用功能、安全性等方面。因此，在进行结构施工时，必须要注意以下几点：

1.质量控制：结构施工时必须注意质量，确保结构的整体性和稳定性，避免因为质量问题而导致安全风险。

2.用材选择：地下室的结构用材必须具备较高的强度和稳定性，同时也要具备防腐、防水等特点，选择合适的材料可以有效提高地下室的使用寿命。

3.施工安全：在结构施工中必须要考虑到施工安全，避免人员误操作、设备失控等情况，确保施工过程的安全性。

四、防水施工

防水施工是地下室建筑中非常重要的工作，可以有效保障地下室的使用安全。防水施工包括防水材料的选用、施工工艺、质量控制等方面，具体需要根据不同的地下环境和建筑结构设计来选择合适的防水材料和施工方法。

五、通风、照明等方面

地下室为封闭式建筑，通风和照明等方面必须进行合理的设计和施工。通风要坚持尽量保证室内新鲜空气，减少二氧化碳等有害物的积累；照明要充分考虑地下室的使用需求，设计合理的照明方案，满足用户的使用需求。

综上，地下室结构施工方案的制定，必须要充分考虑到建筑结构设计、地下环境等因素，选择合适的施工方式和材料，确保施工过程的安全性和质量，保障地下室建筑的高品质。

地下室方案篇3

第一节：工程概况

本工程为xx公司开发的12层民用建筑，位于xx路。总建筑面积分别为6075和46平方米，其中地下室建筑面积分别为616和66平方米。

本工程地下室防水附加层为非焦油聚氨酯，要求厚度不小于2.5mm。底板大面积保护层为40厚C20混凝土，地梁为7厚聚合物水泥砂浆。外墙保护层为30厚聚苯乙烯泡沫塑料。

第二节：施工准备

i.材料准备

1聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料和防水膜的质量应满足以下要求：

固含量：不低于94%

拉伸强度：不低于1.65nmm2

断裂伸长率：不小于300%

柔韧性：-30度弯曲无裂纹

抗渗性：0,3mm2，30min无渗漏。

2、聚酯纤维无纺布

是由聚酯纤维加工而成。主要用作涂层钢筋，规格60~80gm2，拉力100n50mm，伸长率20%（横向）。

3、聚苯乙烯泡沫板

采用聚苯乙烯泡沫制成，用于制作混凝土外墙防水保护层。其主要技术性能应满足以下要求：

抗拉强度：不小于0.2mm2

断裂伸长率：不小于100%

直角撕裂强度：不小于23n25mm

吸水率：不大于0和6%。

4、辅助材料

主要包括二甲苯（稀释剂和机器清洗剂）、二月桂酸二丁基锡（促进剂）和苯磺酰氯（缓凝剂）。

5、机械准备

主要施工机具有电动搅拌机、搅拌桶、油漆刷、弹簧秤、消防器材等。

II.碱制剂

1、基层表面必须平整光滑，无松动、砂眼、孔洞。如有上述现象，应将水泥砂浆找平，可将填充15%108水泥或聚醋酸乙烯乳液的水泥腻子填平刮平。

2、有穿墙套管时，套管安装牢固，端部光滑。

3、涂防水膜的基层表面必须清洁干燥。

第三节：施工工艺

薄膜防水施工分为混凝土地面防水和侧墙防水两部分。

i.清理基层

仔细清理基层表面的灰尘和杂物。

II.刷制聚氨酯a组分B的基层处理剂，二甲苯按1：1和5：2（重量比）的比例混合均匀，然后用长柄滚筒刷蘸匀，均匀涂在基层表面。涂刷时不得露底，涂刷量约为0或3kgm2。涂漆后，应在下道工序施工前进行5小时以上的干浴。

三、涂料防水层施工

1、涂料制备

聚氨酯涂料防水材料应随用随配，配制好的混合料应在2H内用完。制备方法是将聚氨酯A和B的组分按1：1和5的比例混合，注入混合桶中，用电动搅拌机搅拌均匀备用。

2、涂刷防水层操作工艺

用刮刀或滚筒刷将配制好的混合料刮干净，依次均匀地涂在基层处理剂干燥的基层表面。要求其薄、均匀、一致。平面基层宜涂刷3~4遍，每次涂刷量为0.8~1.0kgm2，对面立面基层宜涂刷3~4遍，每次涂刷量为0.5~0.6kgm2，防水膜总厚度不小于2mm。第一道涂层后，一般需要固化5小时以上。当手指接触基本不粘时，应按上述方法进行下一道涂层。刷涂方向应相互垂直。底板与立墙连接的所有阴角均应铺设聚酯纤维无纺布进行附加处理。具体方法是在第二道涂层后立即铺设聚酯纤维无纺布，并使无纺布均匀地粘附在涂层上，将混合物刮在无纺布上，卷起并压实，不允许有褶皱或空鼓。固化超过5小时后，可涂覆第三层涂层。

3、平面部分撒砂隔离层

平面部分涂完最后一道涂料后，在其上均匀撒一层细砂。使用的砂应为细砂，使用前应进行筛选，以防止石块或过大的砂损坏防水涂层。

4、浇筑细石混凝土保护层

在细砂保护隔离层上直接浇筑40厚C20细石混凝土作为刚性保护层。施工过程中，必须防止机具或材料损坏油和涂层防水层。细石混凝土如有损坏，必须用聚氯乙烯混合料修补后方可浇筑，避免漏水隐患。刚性保护层施工完成后，即可绑扎钢筋，并按设计或规范施工结构混凝土。

5、立面刮涂层上垂直填充聚乙烯泡沫塑料保护层

已完全固化。检查验收后，再次均匀涂抹涂层。在固化薄膜之前，应立即粘贴聚苯乙烯泡沫塑料板作为软保护层。“

”粘贴时，要求泡沫塑料板接缝严密，防止回填灰土时损坏防水涂层。

6、回填灰土

软保护层施工完成后，按设计要求或规范要求分步骤回填第37或第28层灰土，并逐步压实。

四、防水接缝施工图

五、工程验收

按《地下防水工程质量验收规范》（gb50208-20xx）

第四节：质量保证措施

一、保证接缝质量的关键多氯酯防水涂料为：配合比正确，搅拌充分，根据气候条件一搅拌即涂薄涂料，以保证厚度、涂刷均匀、养护充分。

II.严格材料控制，防水材料资料（包括产品合格证、防水材料许可证、防伪标志）齐全，材料进场后现场取样复查。

三、严格按照施工规范进行施工，施工前对所有作业人员进行技术交底。

IV.基层应满足防水施工要求，经相关人员验收合格后方可进行防水涂料施工。

v.在浇筑混凝土保护层的过程中，应及时修复无意损坏的防水层。

第五节：安全注意事项

1、施工材料必须用密封容器包装，存放材料的仓库和施工现场应通风良好。

2、严禁在材料储存、配料和施工现场燃放烟花爆竹。

3、每次施工中使用的机具应及时用有机溶剂清洗干净。

4、材料仓库和施工现场应配备消防设备。

地下室方案篇4

一、旁站监理工作依据：

1、《建筑工程强制性条文》、《建筑工程施工质量验收统一标准》；

2、《建筑工程监理规范》；

3、建市（20xx）189号文件，关于印发《房屋建筑工程施工旁站监理管理办法（试行）》；

4、设计施工图纸。

二、旁站监理的范围与内容：

湖南麓谷科技孵化器有限公司工程的监理人员在施工阶段中必须对“关键部位、关键工序”施工质量实施全过程现场跟班的监督活动。

湖南麓谷科技孵化器有限公司工程项目的关键部位、关键工序如下：土方回填、隐蔽工程、屋面防水工程等。

2、主体结构工程：梁柱节点钢筋隐蔽过程，砼浇筑、预应力张拉等。

三、旁站监理的方法与要求：

1、旁站监理在总监理工程师的指导下，由现场监理人员具体负责实施。

2、旁站监理方案应当送建设单位和施工企业各一份，并抄送工程所在地的建设行政主管部门或委托的工程质量监督机构。

3、施工企业根据监理制定的旁站监理方案，在需要实行旁站监理的关键部位。关键工序进行施工前24小时，应当书面通知监理企业派驻工地的项目监理机构，项目监理机构应当安排旁站监理人员按照旁站监理方案实施旁站监理。

4、旁站监理人员应当认真履行职责，对需要实施旁站监理的关键部位、关键工序在施工现场跟班监督，及时发现和处理旁站监理过程中出现的质量问题，如实准确的做好旁站监理记录。凡旁站监理人员和施工企业现场质检员未在旁站监理记录上签字的，不得进行下道工序施工。

5、旁站监理记录时监理工程师或总监理工程师依法行使有关签字权的重要依据。对需要旁站监理的关键部位、关键工序的施工，凡没有实施旁站监理或总监理工程师不得在相关文件上签字。在工程竣工验收后，监理企业应当将旁站监理记录存档备查。

四、旁站监理的工序要求：

（一）、土方回填工程：

1、对填方土料应按规范要求验收合格后方可填入，以保证填方的强度和稳定性。

2、基坑回填时，其分层夯实的填土，不得使用淤泥、耕土、冻土、膨胀土以及有机含量大于5%的土。

3、基坑回填时，应先将场内的建筑垃圾清理干净，并将填土分层夯实回填，分层厚度≦300mm，压实系数>0.94，夯实填土的施工缝各层应错开搭接，在施工缝的搭接处，应适当增加夯实次数，若在愉雨季或冬季施工时，应采取有效的防雨、防冻措施。

（二）、夯扩桩工程：

1、对钢筋笼施工质量的控制：

应对钢筋笼成型尺寸、钢筋数量、规格、加密区、加筋箍进行全数检查，其质量应符合设计图纸及《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-20xx）的规定。

项目

序号

检查项目

允许偏差或允许值（mm）

主控

项目

主筋间距

±10

长度

±100

一般项目

钢筋材质检验

设计要求

箍筋间距

±20

直径

±10

2、施工桩质量的控制：

正式施桩时，应对施桩工序进行全程旁站，做好旁站记录，重点控制内容有：

1）、锤击至设计深度时应重点控制最后三阵每阵+锤灌入度不大于2cm，以确保进入设计持力层。

2）、对混凝土灌入充盈系数应进行准确计算，充盈系数控制不能小于1.1.

3）、应严格控制拔管速度，一般土层以每分钟为1米较合适，软弱土层控制在0.3——0.8mm。

4）、当相邻桩间距小于4D时，应视土质情况，采用跳打还是连打法，当采用跳打法时，必须待已完成桩砼强度达到设计强度50%以上方可施工。当采用连打法，其施工必须在邻桩砼凝前完成。

5）、当成桩H≦5米，地质土比较坚硬时，不宜采用夯扩桩基，否则，将可能引起断桩情况发生。

6）、质量要求:

1、夯扩桩的质量验收

施工完成后，夯扩桩的质量验收遵照GB50300——20xx规定，如：桩基子分部工程验收，验收前应进行承载力检验，对设计等级如甲级或地质条件复杂、成桩质量可靠性低的灌注桩应采用静载荷试验方法进行验收，检验桩数不应少于总数的1%，且不应少于3跟，当总数少于50根时，不应少于2根。对桩身质量采取低应变超声波方法进行动测检验，其抽检数量不应少于总数的20%，且不应少于10根，对其他项目应根据GB50202——20xx，主控项目去昂不检查，对一般项目，也应按灌注桩要求全数检查。

验收后，项目监理部按技术档案、归档规定要求，及时收集、整理夯扩桩全套档案资料，单独成册保管，整体工程验收后，一并移交。

（三）、屋面防水工程：屋面结构以上的屋面找坡层、防水层、保温隔热层、保护层和使用面积，屋面防水接设计及规范要求，组织检查验收。

（四）、梁、柱节点钢筋隐蔽工程：

《1》、一般规定：

1、当钢筋的品种、级别或规格需作变更时，应办理设计变更文件。

2、在浇筑之前，应进行钢筋隐蔽工程验收，其内容包括：

a、纵向受力钢筋的品种、规格、数量、位置等；

b、钢筋的连接方式、接头位置、接头数量、接头面积百分率等；

c、箍筋、横向钢筋的品种、规格、数量、间距等；

d、预埋件的规格、数量位置等。

《2》、主控项目

1、钢筋进场时，应按照现行国家标准《钢筋混凝土用热扎带钢筋》GB1499等规定抽取试件作力学性能质量必须符合有关标准的规定。

检查数量：按进场的批次和产品的抽样检验方案确定。

检验方法：检查产品合格证、出厂检验报告和进场复验报告。

2、浇筑层的厚度：砼的浇筑厚度，当采用插入式振捣时，厚度为振捣器作业部分长度的1.25倍，采用表面振动时，厚度为20mm。

3、在浇筑工程中，应控制砼的均匀性和密实性，砼拌合物运至浇筑地点后应立即入魔浇筑，在浇筑过程中如发现砼拌合物的均匀性和稠度发生较大的变化，应及时处理。浇筑砼时，应注意防止砼的分层离析，砼的自由倾落高度不宜超过2m，否则采用斜槽、留管等下料。

4、浇筑砼时，应经常观察模板、支架、钢筋预埋件和预留孔洞的情况，发现有变形，移位时应及时立即停止浇筑，并应在已浇筑的砼凝结前修整完好。砼的浇筑及静置过程中应采用措施防止产生裂缝，在浇筑与柱和墙连成整体的梁和板时，应在柱和墙浇筑完毕后停歇1~1.5h，使砼初步沉实后在继续浇筑。

5、注意砼的振捣及施工缝的处理。

五、旁站监理人员的主要职责：

1、检查施工企业现场质监人员到岗、特殊工种人员持证上岗以及施工机械。建筑材料准备情况；

2、在现场跟班监督关键部位、关键工序的施工执行施工方案以及工程建设强制性标准情况。

3、核查进场建筑材料。建筑构配件、设备和商品砼的质量检验报告等，并可在现场监督施工企业进行检验或者委托具有资质的第三方进行复检。

4、做好旁站记录和监理日记，保存旁站监理原始资料。

六、旁站监理的工作制度：

1、旁站程序：

在项目监理部指定的旁站部位作业时，施工窃企业根据旁站监理方案，对需要旁站监理的关键部位、关键工序，应提前24小时内书面通知项目监理部。项目监理部接到书面通知后，在关键部位关键工序施工前，安排相应监理人员按照监理方案，实施旁站监理。

2、实行旁站值班制度

依据旁站监理的工序、部位和施工情况，有计划的制订旁站值班时间计划，将监督责任落实到人，确保对工序全工程实施监理。

3、旁站监理记录制度：

旁站监理人员应详细记录每一处旁站工序的完成情况、时间、所发现的问题处理措施，填写“旁站监理记录”，并与施工单位有关人员会签。

4、质量检查制度：

旁站监理人员在工序施工过程中应认真检查，发现问题及时向专业监理工程师、总监理工程师汇报，及时进行处理，决不放过任何可能引发质量事故或问题的隐患、现象，尤其对于需要隐蔽的工序和部位，应保证质监工作落实到位。并将质监数据、结果认真记录，向专业监理工程师、总监理工程师汇报。

5、根据建设部建市（20xx）189号通知规定，凡旁站监理人员和施工企业现场质监人员在旁站监理记录上签字的，不得进入下道工序施工。

6、旁站监理人员实施旁站建立时，发现施工企业有违反工程建设强制性标准行为的，有权责令施工企业立即整改，发现施工活动已经或者可能危机工程质量的，应当及时向监理工程师或总监理工程师报告，由总监理工程师下达局部暂停施工指令或采取其它紧急措施。

7、根据建市（20xx）189号文件规定：旁站监理记录是监理工程师或者总监理工程师依法行使有关签字权的重要依据，对与本方案指定的关键部位、关键工序施工，凡每通知监理结构实施旁站或者没有旁站监理记录的本监理部部签认工程质量证明文件、不签认支付令。

长沙政和工程项目管理有限公司

20xx年10月

地下室方案篇5

别墅地下室设计方案

如今，随着房价的不断攀升，越来越多的城市家庭开始选择购买别墅作为自己的居所。别墅不仅拥有足够的空间，以及更加优美的环境，同时还拥有着更加丰富多样的设计方案。而其中，地下室设计方案则是更加受到业主欢迎的一种。

一、地下室的设计意义

别墅的地下室设计是非常有意义的，因为它不仅可以给业主提供更多的生活和娱乐空间，还可以为业主解决一些实际性的问题。

首先，地下室可以提供足够的存储空间。现代家庭拥有越来越多的物品，特别是一些季节性用品或者体育器材等大件物品，这些都需要存放在特殊的地方，而地下室则是理想的选择。

其次，地下室可以成为一个独立的娱乐区。例如，可以设置一个家庭影院、一个游戏区、一个休息室等等，让家庭成员在这里尽情的享受休闲生活，同时也能减少地面层房间的拥堵问题。

最后，地下室还可以成为一个工作区域或者是服务员的居住区域。不同于平时在地面层上工作时的环境，地下室的安静和私密性相对较好，自然也可以让人更加安心的工作和生活。

二、必须考虑的因素

1. 安全问题

地下室的安全和卫生问题必须优先考虑。因此，需要采用防潮、防水等材料以及可靠的防盗和防火设备，同时地下室的通风和采光需要特别注意。

2. 确定设计风格

别墅的地下室设计风格可以根据业主的喜好和需求来决定，比如简约风、欧式风、地中海风、现代风等等，不同风格的设计要求也不同。

3. 物品的分类和储存

地下室用于储存物品，需要根据不同的物品进行分类和储存，比如衣物、季节性用品、文献、家庭器材等等，还需要选择合适的收纳柜、置物架等储物家具。

4. 设施布局

地下室的布局需要根据实际需求进行规划。例如，需要留出空间进行影院或者游戏区的布置，或者需要设置一间卧室进行居住。

三、常见的地下室设计方案

1. 影音室

别墅地下室的影音室通常是一种适合家庭娱乐的空间，同时也是体现豪华和奢华的设计元素之一。影音室的设计需要充分考虑声音的传播和隔音等问题，同时需要注意座位的布置和舒适度，更需要如何装扮墙壁、地板以及家具来体现该空间的个性。

2. 健身房

别墅地下室的健身房是现代人健身的一个理想空间，无论是跑步机、器械还是瑜伽垫等，都需要考虑不同人群需求和安全，同时也需要注意空气质量和通风。

3. 游戏室

游戏室是家庭娱乐的重要场所之一，可以放置各种游戏设施，如桌球、乒乓球、台球等等，同时也可以增加彩电等电子设备来丰富娱乐内容。

4. 酒窖

别墅地下室的酒窖是一种具有高端、品质感的设计风格，需要安装除湿设备和空气处理系统来维持良好的空气环境，同时也需要充分考虑布置、收纳和展示酒类等细节问题。

总之，对于别墅地下室的设计方案，需要根据业主的实际需求和喜好，结合安全和美观的要求进行规划，合理布局，才能达到一个完美的效果。

地下室方案篇6

本工程采用的是进口（法国产）SBS-Ⅳ型防水卷材（SF180AR）一道。防水材料进场前必须提供材料检验报告、使用说明书、出厂合格证、商检证明。

防水材料进场后，应存放在通风干燥的场所。

防水材料的包装，必须有明确标志，及材料名称、生产日期。

防水材料严防雨淋日晒，要远离火源，避免碰撞，要配备灭火器材。底油、汽油进场后分类专设库房存放，并配备灭火器。

防水材料进场后，经抽检，复试合格后，方可使用。各种接缝密封、粘结材料，应具有质量证明文件，使用前应按规定抽样复试，试验合格后方可使用。

防水施工应由专业人员及培训考试合格后，持证上岗，无证人员不得上岗。

技术准备

要熟悉图纸，了解掌握热熔卷材的施工工艺，按图纸和项目经理部的施工进度计划合理安排材料、机具、人员进场施工。

防水施工前进行专门的安全技术交底。

认真做好防水材料进场验收和检验工作、复查材料材质证明及材料进场储存工作。

掌握所用的各种防水材料的性能和技术指标、对阴阳角等特殊部位的防水做法进行重点控制。

防水施工顺序为从北往南。

做好各种防水施工的技术资料和施工过程中的检验记录。

机具准备

基层要求

基层表面应平整，其平整度为：用2米长直尺检查，基层与直尺间的最大空隙不应超过5mm，且每米长度内不得多于一处，空隙只允许平缓变化。

基层必须牢固，不得有凹凸不平、松动、空鼓、起砂、开裂等现象。

基层表面的阴阳角和立面内角和外角必须作成≥50mm的圆弧或≥70mm的八字角处，均应做成园弧或钝角。

基层表面应清洁干净。

基层应干燥，一般含水率小于9%。

简易的检验方法：将1m×1m的卷材，平铺在打扫干净的基层上，静置3-4小时，揭开检查覆盖部位与卷材无水珠出现，即证明基层合格，否则不能施工。

工艺流程及操作要点

工艺流程：

施工方法及要点：

涂刷基层处理剂：基层须涂刷基层处理剂，要涂刷均匀，薄厚一致，不得漏刷、露底。基层处理剂涂刷完毕，必须经过8小时以上达到干燥程度后，方可进行热熔法施工。

细部附加层施工：对阴、阳角、管道根部均应铺贴附加层，本工程附加层采用3mm厚（无岩片）的卷材，附加层宽度为500mm。

卷材采用热熔法施工，为使卷材铺贴顺直，铺贴时先在基层上弹出墨线，然后试铺摆正卷材，再点燃喷灯，喷灯喷嘴距离卷材面500mm左右，使喷灯火焰对基层和卷材同时加温，待卷材表面熔化后，再缓慢地把卷材进行滚铺，卷材与基层间必须粘结紧密，多余的沥青胶结材料应挤出。加热时要均匀，控制好火焰温度，掌握火候，滚铺时不要卷入空气和异物，要求压实、压平。

进行接缝处理：当卷材尚未冷却时，即可用铁抹子，抹压卷材的搭接缝部位，并且用喷灯再加热接缝和进行仔细抹压处理，以便把接缝部位粘结密封好，以防翘边。

在施工底板防水时，周边预留500mm和1000mm（交叉错开）的卷材，便于日后和外墙卷材搭接，为保证底板阳角处卷材不被破坏，在此处的保护层采用40mm厚的高密度聚苯板（30kg/m3以上）保护，聚苯板伸进底板外皮20mm，外模支设时还要上面铺设竹胶板（或干铺砖）保护。日后外墙防水施工时，把聚苯板轻轻割除。

卷材与卷材长边搭接不小于100mm，短边搭接不小于150mm。

由于本工程采用的是带岩片的卷材，在短边搭接处，用喷灯烤带岩片的卷材，待岩片表面出现融化的胶泥时，轻轻用铁抹子拍压，即可进行粘贴，不需把岩片去掉。

由于卷材在底板与外墙搭接处，带岩片一面无法直接粘贴在外墙上，此时需用马蹄脂土刷在岩片上，在把卷材粘贴在外墙上。

外墙防水施工时，三人为一作业组，两人托住卷材两端，一人拿喷灯，由下往上进行热熔滚铺（外墙防水施工时，再根据实际情况补充相应措施）。

质量、安全、成品保护措施

质量标准及要求:

防水卷材及主要辅助材料，必须符合要求规定的品种规格和相应的质量标准。

防水基层必须符合防水层施工的要求。

防水卷材铺粘方向和搭接顺序、搭接宽度、粘结方法均要符合规定，粘结点必须牢固、严密，不得有皱折、翘边和封口不严等缺陷。

施工注意事项:

避免工程中质量通病：

空鼓:基层不干燥、卷材潮湿、烘烤卷材不足、粘结不严、有气泡出现。

翘边:烘烤卷材后辊压不及时、在搭接边烘烤不到位、卷材加热温度太低及加热不均匀。

喷灯灌注汽油不要在已粘铺的防水层上，以防汽油外泄在防水卷材上。

安全措施：

防水材料为易燃物，应库存于干燥通风远离火源处。

易燃有毒材料，使用时注意防护，以免溅出伤人，如附着在皮肤上，应立即用清水冲洗，吸入较多毒气时要请医生诊治。

所有溶剂性材料均不得放在露天场所，必须用封闭容器包装。

喷灯灌注汽油要远离操作点和其它正在烘烤卷材的地点，一定要选择避风安全的地点。

每天操作前要开据安全用火证，并专人负责。

所有操作者必须经过安全三级教育培训并持有安全操作上岗证。

现场附近不得有火源或焊接作业，操作者不准吸烟。施工现场应有禁火标志，并配备灭火器材，操作时应注意风向，五级风以上天气，不得施工。

严禁酒后作业，进入现场必须戴好安全帽。

对施工现场各种防护装置和安全标志，不得随意挪动或拆除。

必须严格执行操作规程，不得违章作业，不得冒险蛮干。

文明施工要做到工完场清。

成品保护：

操作人员应穿软底胶鞋。

注意保护已做好的防水层，施工中要防止施工机具把防水层碰破。

做防水层所使用的工具，器具应及时清理，存放在安全地点。

做好的防水层，不堆放杂物，发现防水层损坏的情况，应及时维修。

防水层施工完成后，要及时验收并根据施工图要求作保护层。

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地板方案实用

为确保后续工作任务的顺利进行，通常需要提前准备一个方案。那么如何才能写一个出色的方案呢？通过我为您准备的“地板方案”，您可以确信您做出了正确的选择。如果您认为本网页不错，请务必将其加入您的收藏夹！

地板方案篇1

一、活动主题：

“五重礼惠全城，一促蓄势待发”

—— 5.1超值买赠活动

二、活动时间：

2017年4月28日-5月7日

三、活动地点：

全国所有门店

四、活动详情：

1、进店礼：

所有进店客户关注“**”官方微信，并填写项目信息即可获赠德来品500元代金券一张。

2、签单礼：

活动期间，签单即送100%德国原装进口***。

3、满赠礼:

单笔购买金额在5万元以上，全款付清，可享受塑料膜+地垫9折优惠；

单笔购买金额≥10万，且交全款客户即享受地膜+地垫+角线8.5折优惠，加送100%德国原装进口产品500元代金券一张；

单笔购买金额≥20万，即享受地膜+地垫+角线8折优惠，加送100%德国原装进口产品1000元代金券一张。

4、限量礼:

如果第二次购买的消费金额在5万元以上，楼层将维持一次。

5、尊享礼:

活动期间，如果单笔价值超过10万，客户全额支付，则赠送小米电视台一台。

五、活动物料及**传播

注：▇此项活动仅适用于全额付款的客户；

▇每个入会礼品每户只能使用一次；

▇以上活动可与其他活动一起使用；

▇本活动最终解释权归我公司所有。

地板方案篇2

活动时间：——

活动主题：王者归来凤舞全球

——邂逅xx-x 约“惠”315

活动地点：全国xx-x专卖店

活动背景：20xx年面临新的国际竞争形势，原材料**、宏观经济调控等多重因素的影响，我国地板行业不可避免地步入新一轮的市场洗牌和整合阶段。市场形势的复杂变化促使企业势应形势，摆脱困境。

xx-x地板根据行业形势的变化，积极调整战略规划，力求服务，注重细节，稳扎稳打，稳扎稳打。315作为春节后地板行业的开战，公司以实木复合地板王牌为龙头，与xx-x官方**及线下活动合作。打好20xx的第一仗。

活动目标：1。10万平方米保障销售，15万平方米为目标。

2低价竞争从商店转移到官方**。

三。线上宣传，线下推荐，线上线下结合，时刻关注官网的发展。“今天你上官网了吗？”

活动结合实木复合王牌，借助实力，实木复合王牌推广月。活动形式：以xx-x实木复合地板王牌为主导，结合315**以及美丽岛地板官网，外加线下活动的配套支持，从横向、纵向两个层次拓展。

力图hold住

315。

活动细则：

三重豪礼

“礼”跃龙门感恩钜惠

xx-x地板情系万家，礼宴天下。活动期间，进店时有一个“礼品”，并计划再送一个“礼包”

盛购有“礼”惊喜无限

王牌地板。活动期间下单，交定金20xx元，送价值1180元的实木凳子；交定金1000元，赠送价值428元的折叠自行车一辆。（送完即止）

315活动方案

终极**豪“礼”不断

盛惠315，感恩千万家。活动当天订单客户凭订单参加王者归来凤舞全球大**，神秘“豪”礼等您来拿！

**1步到位

强化木地板元/仿实木地板由实木复合地板折叠而成。xx-x地板官网315特产上线，更多优惠，更多惊喜等着您！

详情登陆：

5项服务升级

情系315，服务千万家。315期间，xx-x楼层服务全面升级，新体验、新生活都在xx-x楼层。

质量控制升级：106道工序，德国严格的质量控制生产工艺；德国精整设备，确保地板精度；华东最大的木材烘干窑群，精确控制木材含水率。

产品升级：60多项外观设计及色彩专利，30多项核心技术专利，全球领先的设计团队，引领家居地板的时尚。

服务升级：领先示范明星店，专业化、规范化、全方位、高效的一对一服务，行业首层定制业务。

安装升级：免费标准地面测量、自流平施工、无尘洁净安装、专业细致施工，具有丰富的复杂场地处理经验。

环保升级：e0级无毒加工技术；德国坚弗油漆，环保耐磨；保护全球森林资源的国家fsc认证。

材料：单页、邀请函、挂旗、x展示架、地贴、横幅、新产品手册、王牌证书等。活动描述：官方**-**floor不享受三重豪华活动，官方**-**floor不包含安装、配件等。

官网-**产品，因限量**，故消费者在下单时，传真到总部会有一个时间重叠期，故所订产品，可能会有变化，请予谅解。

活动操作细节：

前期准备：

明确活动目的，做好市场调研，响应活动主题，制定相关策略。

315活动方案

1活动氛围的布置：

店内活动氛围（地板贴纸、悬挂旗帜、**贴纸、x展示架等）

建材市场活动氛围（广告牌、横幅等）

重点居住区活动氛围（设点、x展台、横幅等）

2招聘培训零晋升人员：（**1导购，2-4名县级业务人员，3-6名地级人员，5-15名省级人员）

三。活动方案设计材料的设计与制作

4渠道开发（家装、木工、不同业务关系、社区兼职）

中期操作：

1总结完善前期工作进展情况

2做好小区蓄水工作，对重点小区设点集中扫楼，对小区业务员做任务的分解 3对小区意向客户**回访，短信跟踪，做好**导购，充分发挥邀请函的作用。4实施网络推广计划，在论坛顶部发帖，发布社区**群潜水活动信息。5做好广告预算（报纸、网络、社区宣传等）

6整合老客户、木工、设计师、装修公司、物业、**等资源，集中力量。 7落实活动现场的各项流程（物料、布置、人员、礼品、活动流程等） 8官方**特供产品销售的推广

要做到忙而不乱，有条有理，保持对**方案的控制与调整。

后期完善：

1活动现场布置：喷漆、横幅、舞台、气浮、龙门、地糊、x展示架等

2重点客户回访：通过**和短信确定参加签约会议的人员，对签订订单的重点客户有明确的了解。

3活动现场：明确活动流程（做好人员的详细分工）、开会统一签单细节问题、现场是否签售、节目的演出（对接好主持人）、准备好**礼品和**流程、礼品的发放 4后续拢单跟进，收割。

地板方案篇3

重庆西塞罗地板“10.1云阳”**方案

根据各地房地产回温信息，为了更好的帮助同仁们抓住各地楼盘交付时地板**的绝佳时机，特制定：西塞罗地板“10.1开业**方案”—，售前、售中、售后全程360度无忧服务。

这个计划就是让大家走出终端店，走出市场竞争的困境，直接面对业主。

口号：团结就是力量，你**，我让利

本次活动是全国统一的大型**活动，时间为9月26日至10月7日，。

1、经营范围：云阳西塞罗店

二、活动布置：a. **标签的张贴（**由执行者根据当地消费情况自行定价） b彩色气球的悬挂，把气球扎成葡萄串型垂挂于天花上；c.

店门门框做好气球拱门, 进店口红地毯的铺设, 门**动x展架摆放（内容：以活动的主题为主要内容）, 门口拱门的搭设（拱门上的内容：以活动的主题为主要内容）.

3、活动前准备：a.社区推广，通过悬挂活动向社区主渠道喷漆b

九月27.28.29.

30.租用面包车或小货的挂上广告在城内、小区进行宣传并****。

四、活动主题：西塞罗“10.1开业**”——售前、售中、售后全程360度无忧服务。

5、地点：云阳西塞罗楼店。滨江路

六．活动优惠

例1；凡订购满30平米，免费赠送两平米订购地板

凡订购满50平米，免费赠送两平米订购地板，在返现100元

凡订购满80平米，免费赠送五平米订购地板，在返现300元

**客户可以交100元到200元的定金

例2；优惠活动内容；30平方以下赠送ⅹⅹⅹ；30-49平方赠送ⅹⅹⅹ；50-69平方赠送ⅹⅹⅹ；70平方以上赠送ⅹⅹⅹ。具体礼品例如：电磁炉、电饭锅、高档拖把、进门口踩脚垫、不锈刚蒸锅、碗具等，这些礼品可依据价值的不同进行不同的分配，同时礼品也可依据当地的家庭常用物品进行另外确定）；

重庆西塞罗地板

2011.9.16

地板方案篇4

[网友互动]搜狐焦点南昌站携手欧家楼层奖问答！欧家公仔等你来抢！

活动时间：

2010年5月10日至2010年5月30日

欧家地板公仔10只（如图）

活动规则：

以回帖楼层奖励，抢到22、72、122、172、222、272、322、372、422、472······楼回帖者并回答正确即可获得精美奖品！！！占到楼层，但回答错误的，则向522、572例推，10只公仔送出为止。楼层达到800层，加推搜狐公仔5只；楼层到1000层，加上5个搜狐玩偶。

注意：跟帖回答“活动问题”里面的7个问题，7个问题必须全部答对才有资格获奖! 相同id回帖不得超过10个，超过数视为无效id。

活动提问：

（1）欧家地板口号是什么？

a、我打开我酷酷的欧式家居，环保先锋欧家地板

b、欧家就是您的家

c、欧式品牌，爱在家，欧家地板

（2）欧家地板质保多少年？

a、5年

b、10年

c、15年

（3）欧家地板的服务理念是什么？

a、把顾客当亲人，然后尽一切可能

b、诚信、关爱、感恩、卓越

c、不断追求品质与效率

（4）欧家地板主推什么类型地板？

a、强化复合地板

b、实木复合地板

c、强化复合与实木复合地板

（5）欧家地板品牌**属于哪个国家？

a、中国

b、德国

c、英国

（6）欧家地板的环保指标达到了什么标准？

a、欧洲标准

b、中国标准

c、双重标准

（7）地板的耐磨层多少钱？

a、45克

b、62克

c、两种都有

答题格式：

1答案：a、我宽我酷欧家地板（填写你认为正确的答案）2答案：a、我宽我酷欧家地板

3答案：a、我宽我酷欧家地板

4答案：a、我宽我酷欧家地板

5答案：a、我宽我酷欧家地板

6答案：a、我宽我酷欧家地板

7答案：a、我宽我酷欧家地板

奖品展示：

欧家集团前身创建于1993年，主营建材和家居装饰，2000 年5月取得euro home欧家地板地区独家**权。2005年，在北京成立euro home欧家地板中国营销总部，依托柯诺krono集团的强大实力，在“中国强化地板教父”彭鸿斌先生的精心指导下，欧家公司的整体实力和销售营销能力得到了空前的发展，euro home欧家品牌影响力得到迅速提升。欧家集团的创建源于与当今地板行业最具持久影响力的德国柯诺krono木业的精诚合作。

欧家以“宽厚待人，方成大器”为企业理念，以“创意宽松生活”品牌理念。在中国倡导并努力推广。

地板方案篇5

富利地板襄樊直营店开业活动策划

1、时间：2009年9月6日

2、地点：襄樊市龙头中原建材市场二楼富利地板店

3、主题：襄樊直营店隆重开业

买富得利地板博500万大奖

四、活动策略：

1通过报纸、电视、广播、户外广告牌等综合广告热身的势头，确立富利品牌在襄樊市场的品牌地位。

2、通过前期对装饰公司、意向顾客的沟通，在活动当天集中签单，造成销售火爆的场面，拉动富得利的品牌影响力。

三。通过总裁的签约，体现了富利地板的高端形象。

五、活动内容：

1、凡当天订单的顾客均获得富得利地板赠送的“中国福利彩票5注”博取500万大奖。

2所有在活动当天订购的客户均可参加lucky**活动并赢取超级豪华礼品（单价的50%折扣）。

3、活动当天总裁亲临签售，限时2个小时：第一位签单的顾客，在成交**的基础上再给予6折优惠，第二位签单的顾客，给予7折优惠，第三位签单的顾客，给予8折优惠。第四位签单的顾客给予9折优惠，第五位至第十位签单的顾客，给予9.

5折优惠。第十一位至第20位顾客，给予9.6折优惠，20位以后排队的顾客，给予9.

8折优惠。

4、凡活动当天订单的顾客均可活动“富得利礼包”一份。

5、凡活动当天订单、实木地板60平方、实木复合地板70平方、强化地板80平方以上的顾客均可活动“富得利鉴赏级工艺橡木桶”一只。

注：活动当天订单保证金不得少于1000元现金。订单后一个礼拜内付清全款。

具体执行流程系杂

一、前期预热工作流程及注意事项(时间：8月18日-8月28日)

注：所有宣传资料均注明：总裁签字时间为9月6日上午10:00至12:00。

1报纸软文宣传（时间：试运行前两周）

（1）国际地板巨头进驻襄樊

富利地板店9月6日开业

（2）富得利地板用“文化”和“体验”引领中国地板消费新主流

2电视滚动字幕（时间：试运行前两周）

1) 富得利地板直营店盛大开业，8月28日试营业预告

2) 富得利地板直营店盛大开业襄樊直营店盛大开业总裁签售**一降到底

三。建材城电子屏（时间：试运行前一周）

主题：襄樊直营店隆重开业总裁签名

分主题：富利地板博览会500万大奖

4.社区中的dm分发（时间：试运营前一周）

主题：襄樊直营店隆重开业总裁签名

分主题：富利地板博览会500万大奖，

5收集资料（时间：试运行前两周）

1期间，襄樊经销商收集客户信息。（方法：a、销售员b、店员c、装修公司d、小区物业、销售中心e、老客户推荐等。）

客户信息收集为重中之重，主要方式为：采用店内“蓄水收集”意向客户**号码（手机号码最佳）；住宅物业或房地产公司通过购买或使用关系获得每家房地产的客户名单。客户信息收集是一个长期的工作，在约两周的时间里，小区名单的收集工作主要依靠经销商发挥自我公关能力获得，或购买，或索要。

目标1000个客户信息，这是活动成功的前提之一，敬请关注。

2、 **宣传推广（8月18日前确定**）

三、物料清单：

4、现场布置（9月5日前完成准备工作）

五、活动当天流程

特别说明：顾客排队签单等候区，必须有自己人排在前三位，如其中有人需要暂时离开，侧有其他人代替其排队等候。

签单流程：顾客排队领号--导购带领区店面预订---到总裁签售处签售--到收银处付定金---休息区落坐---**---领取礼品或奖品。

1、9月6日早上9点，所有工作人员全部到齐，包括演出人员，准备活动正式开始的相关工作。

2演出在9:30开始，表演团队开始表演，吸引观众。

三。所有的礼仪小姐和一些工作人员在大门口排队欢迎客人。

4、总裁9点45分入场，在嘉宾入场后，主持人致语：让我们用最热烈的掌声欢迎”富得利地板中国区行政总裁大驾光临“，所有礼仪及工作人鼓掌欢迎，同时一名礼仪在正门口手捧鲜花在礼仪致语的同时向总裁献花。

5**入场后，一些工作人员和礼仪小姐可以回到各自的岗位，把一些礼仪小姐留在前门负责接待。

6中庭的导购和礼仪小姐负责招待客人和顾客，向顾客介绍活动过程，并告诉他们排队。

7顾客负责人编号后，导购员可带领专卖店确定预购订单。

8、签订单的顾客在礼仪的带领下到达总裁签售处，等候总裁签字，总裁签字后到收银处交付定金。然后到休息处休息、等候**。

9如果客户面积达到要求面积，总裁签字后即可领取相应礼品。

1010点整，主持人开始介绍本次活动的主办方——富利地板，介绍了本次活动的主题，并作了简要说明。介绍完毕后，演员开始献唱

11、**完毕后，方可向顾客发放“福利彩票“红包。由礼仪小姐负责发放，主持人致语”祝大家喜中大奖，活动500万等祝贺语。

6、 **流程详情（12:00开始**）

1、根据最后订单数量，按照号码顺序顾客自己上台**。

2、自己人将超级豪礼的奖号拿在手中，在**箱内装作摸奖的样子，然后拿出来，由主持人唱出奖项，全体鼓掌。

随机分配2个奖品编号，5个橡木桶、10个拖把+精油、10把雨伞+福利地垫。。。。。

三。在顾客**之后，主持人唱出了奖品并表示祝贺，工作人员也鼓掌欢迎。

4*奖品及所有礼品不可兑换现金，恕不退款。

七、人员配置及分工

房地产营销方案实用7篇

为了以新的面貌迎接新的工作阶段，我们需要认真书写下一阶段工作计划，工作规划是对自己某一阶段的工作经验或情况加以总结和概括的书面材料那么如何写好我们的工作计划呢？小编现在向你推荐房地产营销方案实用7篇，请在阅读后，可以继续收藏本页！

房地产营销方案【篇1】

一、前言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

二、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

三、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

四、销售目标

1、销售（招商）目标。

2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态。

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年xx月份房交会期间开盘（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动高潮；在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略。

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传媒介组合。

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产营销方案【篇2】

一、项目分析

天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

1。市场情况

大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。

2。客源情况

本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

①周边居民

金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。

②市政拆迁户

上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

③外来工作者

上海作为人才高地，已成为中国人理想的"就业创业基地"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。

二、媒体策略

大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。

如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。

本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。

基于上述原因，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说"星期五公社"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。

三、市场反响

事实胜于雄辩

经过了市场的考验，事实证明本策划案是非常成功的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并喜爱。

可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以"星期五公社"策划案的成功是显而易见的。

产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。"星期五公社"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了一定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论

房地产策划是一项牵涉知识面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础知识、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最后推出都需要经过周密审慎的思考。

我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必须用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热情去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得成功。也就是说，策划者要以相当大的热情去了解并接受策划案，然后才能制订出完美的策划方案。

依据上述策划恋爱论，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到项目的前期准备中，所谓市场情况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清楚东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就成功了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。

就本策划案来看，之所以成功的最大原因就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位)，而我却在个性中找到了共性，并巧妙地用一个新的概念把这一矛盾统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。

众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它肯定会吸引消费群体的眼球，因为消费者通常会对新鲜的东西感兴趣，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。

公司因为在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。

房地产营销方案【篇3】

网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。

一、网络营销的正确认识

网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。

二、专业的网络营销团队

“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。

三、有效的营销方案制定

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。

对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。

四、营销方案的有效执行

在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。

在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。

所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。

房地产营销方案【篇4】

一一一一、、、、项目概况项目概况项目概况项目概况

（一）项目现状本项目位于西安高新技术产业开发区核心腹地——高新四路中段，占地面积52.804亩，净用地42.614亩。该用地权属清晰，蓝溪集团拥有合法有效的土地使用证（土地使用证号：西高科技国用（2005）第77102号，地号：GXI-（1）-22），土地使用权类型为有偿出让（附件一）。该用地土地用途原为“工业用地”，经蓝溪集团申请，西安高新区（文件号：西安高新区管委会主任办公会会议纪要

【2009】001号）已同意将该项目用地性质由工业用地变更为商业设施用地（商业、办公），西安高新区规划建设局也已下发《建设用地规划变更通知书》（【2009】004号）（附件二）。根据西安市国土资源局高新技术产业开发区分局（2009）19号协议，土地出让金已缴纳完毕，正式变更为商业用地。蓝溪集团已取得三级开发资质（附件三）。

（二）蓝溪集团概况本项目为西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司所有。西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司创立于1989年；企业法定代表人：王武；注册地址：西安高新技术开发区科技二路65号；公司营业执照注册号：610***8；公司注册资本：人民币15000万元；公司组织机构代码证号：22090025-4。西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司从几万元起家发展成为资产10亿元，员工逾千人，由核心层、紧密层、半紧密层及松散层20余家企业组成的民营科技企业集团。主要经营业务包括：房地产开发建设、科技园区建设、物业管理服务、投资管理及文化教育、医疗器械制造、再生能源利用、生物农药生产等方面业务。蓝溪集团1995年起一直跻身于西安高新开发区百强企业：  2002荣获“中国优秀民营科技企业”称号；  2003年荣获“陕西省诚信企业、西安市守合同、重信用企业”等称号；  2004年荣获“西安市著名商标企业、陕西省银行同业协会诚信企业、陕西省重合同守信用企业”荣誉；  2005年荣获“CCTV2005中国最佳雇主上榜企业暨陕西省最佳企业管理者”称号；2005年远程移动监护项目被列入陕西省国际科技合作计划；  2005年可视听诊器获得“西安市科技进步二等奖”；  2006年当选为西安高新技术企业协会常务理事单位；  2007荣获“中国优秀民营科技企业”称号；  2008年被陕西省委省政府授予“优秀民营企业”称号；  2008年为灾区捐献两辆救护车价值180万元。

1、蓝溪集团房地产开发理念蓝溪集团自从1998年开始从事房地产开发，坚持以“创建高科技、生态化的生活空间”为发展宗旨，秉持“人品决定楼品、位置决定身价、眼光决定未来”的开发理念，已经在项目选定、工程建设管理、质量保证、成本核算、营销策划及市场拓展等各方面建立了科学、完善的房地产开发管理体系。“高科技、生态化”是蓝溪集团在十多年房地产项目开发中孜孜追求的发展目标，蓝溪集团房地产开发团队一直坚持：在向客户提供房地产产品的同时，更应使客户拥有一种崭新的生活方式。所以，蓝溪集团在每个项目开发中都力求深谙其文化定位，充分挖掘每个项目的文化内涵，努力向客户做最好的产品。

2、蓝溪集团房地产开发能力介绍蓝溪集团除本身具有开发资质外，旗下还有房地产开发企业2家，分别为陕西启迪科技园发展有限公司（注册资金16000万元）、陕西自在国际俱乐部房地产开发有限责任公司（注册资金1000万元）。蓝溪集团拥有房地产项目类专业技术人员80余人，其中高级职称技术人员8名、中级职称技术人员37名，具有较强的房地产项目开发建设能力。同时，清华大学、清华科技园等全面战略合作伙伴，能够为蓝溪集团在项目开发过程中提供强大的人才、技术、资金等支持和支撑，清华大学、清华科技园曾设计开发了北京滑雪场、清华科技园北京总园等著名项目。蓝溪集团先后成功开发了5A级智能办公大楼、纯住宅小

区、综合性住宅区、四星级酒店、学校、工业别墅以及千亩科技产业园等多种类型房地产项目，累计开发完成建筑面积近五十万平方米，具有较丰富的房地产项目开发经验。

房地产营销方案【篇5】

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

全程策划核心流程

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销；

房地产策划人的六个职能

随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？

从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

医生的职能

就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

法律顾问职能

为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

财务专家职能

房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

导演的职能

房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

船长的职能

认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

环境问题专家

这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

房地产策划师国家职业资格

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

**年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。

房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

**年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

房地产策划的地位和作用

地位

第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。

第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。

第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常

作用

第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。

第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。

此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。

房地产营销方案【篇6】

房地产全员营销方案（一）

一、茂田国际建博城概况：

项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。

二、项目2期策略总论

1、项目卖点及价值点

将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：

①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；

②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；

③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。

④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。

针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地

强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。

2、销讲重点

现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。

3、业态规划

项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。

第二部分：项目的营销部署

一、项目推广思路

目标客户：

1、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；

2、重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户；

3、合川乡镇部份资金充裕客户；

4、合川区的政府单位职工；

5、医生、公务员、教职工等高收入人群。

二、推广形式

1、本期推广主诉求点：把投资收益放在首位

广告主标（建议）：

商业时代，投资时代，建材时代。

要发财，做建材，要致富，就置铺。

会赚钱的商铺/房子

赚钱，才是硬道理

副标1：国际建博城1期售罄，2期升级版“国际精品建材博览馆”荣耀上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财富随手可得，投资即收益。

副标2：国际建博城深受客户的信赖，2期黄金旺铺耀世登场，40-200平米的金铺自由组合，合川唯一大型的建材基地，是汇聚财富的聚宝盘。

再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，茂田国际建博城“钱”景彰显，

投资即获稳定收益。

随行：经营业态诉求

2、针对目标客户进行针对性的宣传推广

① 邀请梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户前来了解茂田建博城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批客户对本项目的深入关注；

② 对重庆市区以及项目周边区域的建材商家进行针对性的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业主；

③ 针对部份投资者，首先要把项目的价值优点以及以后的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑；

④ 对政府职工、医生、教师、公务员进行拜访，与该单进行团购协商，签定团购协议。

⑤ 针对合川乡镇的部份资金充裕者进行专门推广，到该乡镇进行投资商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购买本项目。

三、推广渠道

通过二期的全新形像推出，引发消费者一窥究竟的欲望

前期海报派单，在整个合川区新城旧城进行统一宣传。

二期户外广告、灯箱更新、增加刀旗、路牌指示

报纸广告定案刊出、电视台滚动字幕

售楼部二期商铺模型、展板进场

短信发送以及到周边繁华区域派单

进行团购洽谈

一系列宣传推广活动，主要集中在销售楼部及闹市区

相关的外展对本项目进行宣传。

四、销售策略

1、蓄客方式

“一万变二万”形式吸纳诚意客户

来访的意向客户，由销售人员进行项目的讲解并进行项目的价值点分析，让客户感觉项目的价值以及以后的发展前景，为了使客户更及时对本项目的关注，利用相关的优惠，即客户有意向购买本项目，可以缴纳人民币壹万元诚意金申请办理本项目VIP钻卡，成功购买后钻卡可抵总房价壹万的优惠。

2、蓄客目标

通过一系列的.推广后，有效吸纳目标客户群后，到项目公开发售的前一天累计客户办理VIP钻卡的数量在300组（含300组）以上，二期的所有商业全部公开发售；

如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡250组以内办卡客户，即二期的商业会选择分两批次推售，具体推哪部份，根据当时的客户情况进行调整；

如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡150组，视客户情况进行销售策略调整。

3、销售方式

二期商铺除1+1商铺外均采用带租约的销售模式

由于一期商铺的投资商户大部份都不是经营者，主要是用于出租，获取稳定的投资回报，投资商客理想的投资回报在7%以上，针对该商业情况，而且事实上二期的位置不如一期的理想，为了更能打动消费者，建议售后三年返租及带租约出售的模式，将使项目实现发展商，投资商、经营商三赢的局面，这种建议基于以下理由：

①保证项目的整体性，更好地贯切“统一规划、统一管理、统一推广”的思路，有利于项目的整体竞争力的打造，

②保证投资客的稳定收益，实现投资商户即投即受益，增强投资客的信心；

③整体经营使经营商对后续经营充满信心，有利于品牌入驻，尽快实现旺场；

④对二、三楼的商铺实现理想价位的销售产生很大的影响；

因此建议将商铺销售给业主后，将商铺按6%或8%的回报率返租，由专业的商业经营管理团队按照整体规划进行招商、经营。（返租金额可直接打进房价）

4、价格策略

竞争对手情况

由于蓄客时间较长，现场人气很好，开盘当天成交率达60%。

本项目价格建议

本项目价格预测：

通过项目一期的热销以及项目所在的位置，项目的价值点比较明显，而针对义乌小商品市场现时对外成交的均价的影响，所以现时对项目的建议：

成交均价：6000——6500元/㎡（公开发售前根据市场的情况变化进行调整）

优惠情况：

钻卡在原价总价优惠10000元；

b.一次性付款在原价优惠3%折；按揭付款优惠1%折；（两者不重叠）

c.大客户优惠1%（个人选购3套商铺以上的，含3套）

（a）返租三年按每年7%回报率折算

（b）特殊关系户2%

时间节点安排

6月1日前，完成对外媒体的推广工作安排及落实，进行对2期全面蓄客

6月1日前，组织相关活动的落实（包括项目对外发布的活动，以及现场吸纳客户的专场活动，项目品牌提升的活动）

6月5日前，相关的团购工作的安排与落实

6月20日前，做好公开发售前的工作准备

6月23日前：完成项目的价格制定

接受客户算价与答疑，做预选房与房源引导。

6月26日：开盘，根据客户情况制定开盘方式。（开盘方案根据现场情况于开盘前一星期决定）

房地产全员营销方案（二）

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的

特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

二维码营销方案餐饮微信营销方案ktv微信营销方案

房地产营销方案【篇7】

目前，随着微信用户的激增，各行各业都看到了微信营销的潜力，纷纷试水微信营销，房地产行业亦是其中之一。但是，很多房地产商或者广告代运营商在单纯的给广告海报加个二维码，给用户大量推送楼盘广告后，发现效果微乎其微，远远没有别人微信营销房地产的那样热火朝天。为什么听见很多人说，看见很多企业在做，可是自己怎么就用不好呢?其实，对于房地产微信营销来说，没有规划和下点心思的尝试，这种简单的模仿效果不佳是在意料之中的。对于房地产微信营销方案策划者来说，首先需要了解房地产的行业背景，其次是目前房地产市场营销状况，紧接着才是企业实施微信的目的与预期。只有初步的做好这些，才能制定相应的房地产微信营销方案。

先对房地产微信营销做一个分析:

1、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。

2、区域不同和实力存在差距的房地产企业，加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时，明显有极大的差异，前者前者更加适合运用微信来做持久的营销，而后者更多的是做一次性的推销。

3、分析房地产市场的用户需求，制定相应的营销策略。

住宅项目微信营销案例:

在住宅项目微信营销上，比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例。

微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素，让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信，并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能。本次来参与活动的众多客户均反映，通过微信参与看房团活动，更加方便、快捷，且操作简单，让人体验到科技的时尚感和新鲜感。

??微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动，让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态，了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息，并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。方便、简单、快捷、清晰，如同独家定制碧桂园十里银滩简报一样，最新资讯随时唾手可得，此举正体现了十里银滩的房产资讯不再拘泥于电视、平媒、网媒、广播、户外等媒体，逐步向手机媒体传播发展，赶上时代新潮流。

碧桂园十里银滩是深圳的一家地产企业旗下的楼盘，通过微盟weimob360全景型展示，从视觉上震撼客户的心灵;加上微盟会员卡功能与客户的实景照片互动，让原本严肃的楼盘介绍变得有趣生动，加深了客户的印象，赢得了客户的信赖，自4月份以来，通过微盟平台有20%的预约来自微信。

可以说，对于房地产行业来说，微信营销还是极具效果的。但是，如何把握就需要对于微信营销策划有更好、更专业的把握。当然，上述案例介绍，并不是让大家做房地产微信营销就模仿碧桂园十里银滩的做法。因为别人的创意、别人的策划对于他人来说可能效果出众，但是对于自己的企业可能就是噩梦。做房地产微信营销，核心还是在于根据客户的特点，灵活制定营销方案。

名师工作室建设方案实用

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名师工作室建设方案篇1

1.高清摄像机或电影级摄像机一台高清摄像机推荐索尼预算1万到3万左右电影级摄像机推荐佳能c200（无镜头）预算5万左右

2.单反相机一台推荐佳能5D4预算1万7到2万2（无镜头）或者索尼a7m3预算1万5左右（无镜头）

3.单反镜头24-70镜头70-200镜头50定镜头各一个预算2万以内如果买的是电影级摄像机，单反也是佳能的，则镜头可以通用

4.摄像机、单反原装备用电池各一块预算800左右5号充电电池两套预算300以内

6.内存卡四到六张推荐闪迪95M/S 64G大小的sd卡预算单张200以内

14.后期制作台式电脑主机可组装，配置参考：cpu酷睿I7最新8核内存16G硬盘空间无上限（涉及日后储存素材）gtx1050独显，显存1~2G 预算6000~8000

15.外出直播笔记本电脑一台配置可参照上方台式配置也可以稍微比较这低一些预算5000~1万

16.剪辑软件：推荐PR、edius(pr官方售价3440）特效软件推荐：推荐平面AE 3D用3Dmaxs（ae官方售价3440）图片处理：推荐PS（官方售价3440）调色软件：推荐达芬奇

17.人员配备编导（负责稿件、脚本）摄像（负责现场拍摄）后期（负责视频制作包装）主持人（选招，负责配音出镜）

名师工作室建设方案篇2

为发挥名师在学科建设和骨干教师培养等方面的示范引领作用，进一步加强我市名师工作室建设，依据新乡市教育局教办明电〔20xx〕218号文件通知，XX市中小学名师工作室建设专题会议于12月25日下午在我校召开。新乡市教育局党委书记、局长李XX同志，XX市教育局副局长刘XX同志参加了本次会议。同时参会的还有xx个县市区教育局师训主管副局长、科股长、挂牌名师所在校校长、11位挂牌名师及名师工作室全体研修员。

会议由XX市教育局师训科科长谢克钰同志主持。首先由谢科长对一年来我市名师工作室建设工作开展情况做了题为《发挥名师引领作用构建教师成长梯队》的专题汇报，之后由名师代表：小学数学工作室挂牌名师任园、中学英语工作室挂牌名师边红满、小学语文工作室挂牌名师李XX分别作了学科工作室工作汇报。之后，由中原名师、XX一高副校长周XX同志作了题为《名师工作室——回归教学研究和教师成长的本真》的专题讲座。

讲座过后，刘XX副局长和李修国局长分别作了重要讲话。刘局长强调，XX教育要更新观念，创新机制，努力实现弯道超车，各位名师身上责任重大。李局长在讲话中指出，名师是一种资源，各位名师要珍惜荣誉，牢记职责，不辱使命，发挥示范带头作用。各县区、各校要为名师成长和名师工作室建设创造条件，提供支持。最后，与会代表到河南省任园名师工作室进行了参观学习。局领导亲自到工作室实地查看，听取介绍，翻阅档案，座谈交流。领导们对工作室一年来的工作给予了充分的`肯定，并提出了日后的发展期望。这在很大程度上促进了我校名师工作室建设工作再上新台阶！

我们相信，在局领导的高度重视与亲切关怀下，在各位名师引领下，在工作室成员的共同努力下，通过理论学习、教学研讨、博客交流、主题沙龙、专家引领等系列活动，名师工作室一定能真正成为规范教师培训成长的通道，成为提升教师专业素质的基地。

名师工作室建设方案篇3

1、工作室全体成员交流、讨论、研究，确定工作室的研究发展方向，确立工作室的发展目标、工作方案，制定每学年及每学期的工作计划，共同商讨并制定工作室的日常管理制度。

2、为促进工作室的发展和个人成长，确定订阅的杂志及期刊(《中国学校体育》、《体育教学》等)及教育教学教研理论书籍，制定读书学习计划和学习目标，有计划、有实效的进行阅读，促使成员掌握本学科前沿的教育教学理论知识，夯实基础理论，提高全体成员的理论知识水平，为教育科研的顺利实施奠定基础。

1、工作室在区教研室和学校领导下，以工作室全体成员的教学智慧为依托，积极交流、研讨，积极探索教学中存在问题的解决方案，对教育教学工作进行专题研究，确立一项市级教学研究课题并按照研究方案积极开展研究工作，争取取得较好的研究成果。

2、工作室全体成员总结自身教育教学经验和工作室的经验，在开展课题研究的基础上积极撰写教育教学科研论文，提供有价值的旨在提高教育教学管理水平的研究论文或报告并加以推广，力争在教育教学刊物上发表或在各级论文评选中获得奖励。

本工作室将努力培养青年骨干体育教师，带领优秀青年教师积极参加教学探讨与教育科研，不断充实和提高全体成员的教育理论水平和教育科研水平，造就具有较强的教学和科学研究能力的青年优秀骨干体育教师队伍。

工作室成员要制定清晰的个人专业成长规划，通过三年为周期的.培养计划的实施，有效推动工作室成员的专业成长。成员努力学习专业理论并在实践中不断提升自己的理论水平，经常撰写有价值的科研论文，积极参加本校、本地区的教育科研活动，有效发挥骨干教师的示范辐射作用。

(1)本工作室结合成员的自我发展计划，与成员共同制定专业发展的三年规划，促使每位成员尽快提高教育教学和科研能力，推动成员的专业成长。

(3)要求工作室成员积极参加工作室确定的教育科研课题研究工作，并按照课题研究计划在教学实践中认真落实研究工作，并定期跟踪课题实施进度，检查阶段性研究成果，汇编工作室成员的课题研究成果。

(4)组织、指导工作室成员积极参加各级各类教研活动，承担本学科的校本培训活动，并积极参与市区师资培训工作，发挥骨干教师的示范辐射作用，提高所指导青年教师的教育教学能力，提升本校教研组的整体教学能力和科研水平。

名师工作室建设方案篇4

名师工作室建设方案

【篇一：名师工作室建设方案】

创建名师工作室的实施方案

根据《xx市职业**教育教学研究室2013年工作计划》，为了更好的进行国家示范校建设，提高教师队伍素质，充分发挥名师的示范引领辐射作用，促进优秀教师梯队建设，加大青年教师的培养力度，特建设重点专业名师工作室数个，

一、指导思想

以“整合资源强化管理打造学校核心竞争力” 为原则以名师为引领以课程为纽带以“名师工作室”为载体充分发挥名师在教育教学中的示范、指导、。

二、工作目标：

从数控、机电、计算机、幼师四个专业选聘优秀教师以技能竞赛项目组建“名师工作室”制定和完善名师及名师工作室的管理制度，激励名师不断进取、不断创新、不断发展，搭建有利于骨干教师专业发展的新平台，打造一流的教师团队使名师工作室成为研究的平台、成长的示范、凝聚的核心、辐射的窗口。

三、名师工作室的性质：

名师工作室以师德高尚、业务精湛的名师担任主持，开展教育教学研究与实践，它以首席名师姓名或专业特色命名、吸

引同一领域骨干教师和文化课转岗教师参与组成，具备先进教育思想并以课题研究为重点、是教学相长的交流平台，名师工作室主要任务是培养青年骨干教师、促进其专业发展、

开展教育教学重点问题研究，引领学科教学健康发展。

四、名师工作室的组建

数控专业建设名师工作室 4个，机电专业建设名师工作室5个，计算机专业建设名师工作室6个，幼师专业建设名师工作室3个，原则上要求每个工作室以名师姓名或者专业特色命名，工作室设名师主持一人，要求名师主持思想素质过硬，业务一流，具有一定科研能力、组织协调能力。每个工作室选拔一名相同或相近业务骨干教师和两名文化课转岗教师参与学习研修，研修员要求工作积极，业务能力强，肯钻研，要求积极参与教学研究、教法改革、**编写、学术交流等，尽快成长尽快取得良好成绩。

五、工作室首席名师的职责

⑴主持“名师工作室”的工作，确定本工作室研究发展方向，拟定名师工作室的工作目标、工作方案等，制订每学年工作计划，完成年度和任期工作总结。制订本工作室日常管理制度。（2）充分发挥辐射和引导作用，促进科研人员共同成长。

定期或不定期组织车间研究人员的理论学习和讨论，实行双向授课制，当好学科教学示范。每学年，学校将举办一次以上的教育教学公开展，并在名师论坛上进行专题讲座。组织

参与研修班研究人员的讲课和评价活动，指导他们总结和提炼教学方法、经验和模式。（3）学习教育教学理论，坚持教改实验。研究教育教学中的常见问题，积极提出解决办法。

指导科研人员确定研究课题或指导其参与本单位的研究项目，三年内完成一个以上的课研项目。每学年在省级以上期刊上发表教育教学或教育管理方面的研究**1篇以上，任期结束时编撰工作室成果。⑷建立研修员档案，定时向主管部门总结汇报工作情况，接受主管部门的指导、检查、评估、年度考核和终结性考评。

六、名师工作室及各类人员职责

⑴建好一支团队。带领进入名师工作室的青年教师提高思想道德修养、教育教学质量、科研水平和管理水平。学员培训采取名师公开授课、组织研讨会、现场指导、专题研究、公开讲评、观察考察等形式进行。

每个工作室要在工作周期内培养出一定数量的优秀骨干教师。⑵抓好一项研究。以首席名师的学术专长为基础以参研教师的共同志向、共同研究方向、共同研究愿望为依托确定并开展教育教学项目研究。

任期内要完成立项课题的研究。⑶做好一次展示。坚持以教育教学为中心开展学术研究引领学科建设每年举办一次主题展示活动，以研讨会、报告会、名师论坛、公开教学、现场指导等形式向全校辐射、示范。

任期结束后，要做好办公室学术成果的汇报和展示工作。⑷出好一批成果。工作室教育

教学、教研、管理成果以**、课题报告、专著形式输出。在市、省级能竞赛中成绩优异，力争进入比赛并取得好成绩。⑸建好一个网页。

依托学校教育信息中心网，建立名师工作室专栏，实现名师工作室教育教学经验成果共享，开展学科课程教学改革**研讨，**解答本县教师的学科教学问题。（6）完成县学校交办的其他教学科研任务。

7、名师、演播室教师和学员的权利

名师及研修员有资格优先外出参加培训学习，学习期间按正常工作量量化，成绩优秀的名师，优先评先树优，教学期间的研修活动按额外工作课时计入总工作量。

八、名师工作室的组织与管理

1名师工作室由专业部门具体管理。2、教导处协管，检查，考核。负责名师科研人员资格审查，负责经费落实，协调有关部门积极为工作室创造良好的工作条件和保障。

3、学校给予名师工作室一定的经费支持。经费主要用于：日常办公经费、项目研究经费、专项研究经费、聘请专家的教学费等开展活动的相关经费。

【篇二：名师工作室工作方案】

名师工作室工作方案

——长汀一中李清华

一、工作思路

本工作室在“市名师工作室领导小组”领导下开展工作。认真履行名师工作室职责，以科学发展观为指导，积极主动开展教育教学重点问题研究，加强学科教学教研团队建设，解决学科教学难题，发挥先行研究、交流研讨、示范引领的作用，重点做好课题研究、教师培养、示范辐射、**建设等工作，使名师工作室真正成为促进教师专业发展的平台。

二、工作目标

1每学年至少设立一个市级以上项目开展研究。

2三年内将培养出一定数量的名师和优秀骨干教师。

三。每学年至少开展2次教研活动，如讲座会、名师论坛、公开教学、专题讲座等。工作室成员每学年至少完成一篇专业文章。

4、建立名师工作室**。

5、经过三年努力，使本工作室在省内外具有较高影响力和知名度，并为促进全市的教育均衡发展和教学质量提高起到积极作用。

三、工作规划

（一）招聘工作室成员：

1、工作室成员人数与构成

工作室成员确定为6-8人，领导所在县学校3-4人，其它一流学校（含连城一中）3-4人。

2、工作室成员招聘办法

按照岩市教综[2008]296号文件的条件招聘工作室成员，对报名对象主要考察思想品德、专业能力、教育素养和培养潜能。采用个人申请、学校推荐和定量考核

评方法，择优确定工作室成员。量化考评表

名师工作室成员推荐量化考评表

3、工作室成员培养计划

（1）建立一个标准的工作室成员文件来记录培训过程。

（2）严格工作室管理和考勤。

（3）每个学期的每个成员都要制订一个实际的学习计划和工作计划。

（4）每学年，工作室成员每年进行一次评估。

（5）每位会员至少订阅3份教学报刊，加强理论学习。

（6）掌握多**教学和课件制作。

（7）外出参观学习时，应提交学习报告。

（8）每学期每名成员至少有一门高质量的示范课和至少20次讲座。

（9）每学期每个成员至少有一次讲座。积极参加各种教研活动和会议。

（10）每学期每位成员必须交一份教学设计，一份试卷和三份课件。

（11）每学年至少参加一个研究项目，至少完成一篇专业**。

（2）加强理论学习做好调查研究

在工作室成员理论自学的基础上，定期组织工作室成员集体学习，交流学习经验。针对教学科研中存在的问题，要做好调查研究，撰写调查报告，提出解决办法。

（3）加强教师培训促进专业发展

名师工作室成员应与本校教师开展一对一师徒结对活动，通过结对活动以及工作室成员之间的相互学习交流，促进共同成长。

（4）注重项目研究，提高工作室的教学科研能力

（五）建立名师工作室**

利用**定期开展**交流、研讨，**解答教师的学科教学问题，把**建成动态工作站、成果辐射源和资源生成站。

（六）成果辐射

工作室教学、教研成果以**、专著、研讨会、报告会、名师论坛、公开教学、专题讲座等形式向外辐射,示范引领全市学科课程教学改革，促进全市的教育均衡发展、教学质量的提高和教师的专业成长。

四、研究项目

1调查研究新课程教学中普遍存在的问题，并提出解决办法。

2研究题目：高中化学**性研究

子课题：（1）初中与高中化学教学衔接研究

（2）导探式教学设计的研究

（3） **性学习课件的开发与应用研究

（4）性问题与性练习的设计研究

（5）新课程教学资源开发与整合研究

五、具体工作安排

【篇三：名师工作室实施方案】

“港城名师工作室”

****小学数学工作室工作室施方案

（讨论稿）

一、指导思想

以连云港市教育局“名师工作室”实施方案和管理办法为指导，以理论学习、教学研讨、课堂观摩、博客研修、主题沙龙、专家引领为主要的研修形式，通过成员自主研习和集中研修，切实提高工作室成员的个人修养和专业素质，努力培养成员逐步成为小学数学教学领域有一定知名度和影响力的名师，并努力建设充满灵性教育智慧的名师工作室团队，为我市教师发展做出贡献。

二、工作室定位和目标

定位：以“专业引领、同伴互助、交流研讨、共同发展”为宗旨，以教育科研为先导，以课堂教学为主阵地，以网络为交流载体，融科学性、实践性、研究性于一体的研修团队。

目标：工作室将围绕连云港市中小学名师工作室的总体目标，遵循优秀教师的成长规律，通过三年为一个周期的工作计划的实施，有效地推动名师工作室成员的专业成长，力争形成在市、县内有较大影响的、具有引领和辐射作用的小学数学骨干教师群体。

具体专业发展目标：

（1）工作室成员专业成长和发展的目标

1．具有较高的个人师德修养，能够积极投身小学数学教育教学科研工作，在市县小学数学教学领域有较好的口碑。

2具有扎实的专业知识，掌握先进的教育教学理念，形成个人特色

色彩课堂教学风格，逐步提高个人专业素质。

三。项目能够顺利完成并获得好评；每年至少发表省级以上文章1篇；在新一轮省市学术荣誉评定中，我们可以更上一层楼。

(二)依托课题研究提升专业素养

工作室以《小学数学思想方法及教学策略研究》为载体和依托，立足小学数学教育教学的实际，研究数学课堂教学中的有效策略和艺术，努力形成有效的数学课堂，提升教师的数学素养。

三、主要工作措施

1.制定个人发展规划。工作室成员根据个人实际情况，科学制定了自己的三年发展规划，明确了今后专业发展的目标和步骤。

名师工作室建设方案篇5

为推进我省中小学教师培训工作的改革创新，进一步提高中小学骨干教师培训培养的质量和效益，打造中小学名教师品牌，省教育厅决定在中小学教师继续教育的新周期（－）开展“广东省中小学名师工作室”（以下简称“名师工作室”）建设。现对名师工作室的建立和管理提出如下办法。

第一条名师工作室由挂牌名师和学科骨干教师共同组成，集教学、教科研、培训于一体。名师工作室由广东省教育厅批准和授牌，实行省、市、县三级共建，按照属地管理、服务地方的原则由当地教育行政部门和所在学校进行管理。

1. 具有符合以下条件的名师。

“名师”应是教书育人的模范、教学和科研的能手，具有较强的专业引领、培训指导和组织协调能力，同时具备以下条件之一：

（1）获得特级教师称号的中小学教师。

（2）获得广东省基础教育系统名教师称号的中小学教师。

（3）在所任教的学科领域有较高的知名度和影响力，在当地是被公认的学科带头人，有较丰富的指导青年教师成长的经历和经验的优秀中小学教师。

2. 具有履行名师工作室主要职责的必要条件。

1. 名师工作室在全省范围内评选，参照各地教育发展和名教师队伍建设的情况，以学段、学科统筹安排申报名额。

2. 申报和审批的程序：由具备条件的学校组织教师自愿申报，并按要求填写相关材料，经所在学校和县级教育行政部门推荐，由地市教育行政部门组织初评；省教育厅组织专家对各市推荐的名师及名师工作室进行复评，最后确定名师工作室并授予证书和牌匾。

名师工作室由三部分人员组成，一是挂牌名师，主持工作室的全面工作，是工作室的责任人；二是工作室成员，由任教科目相同的`骨干教师组成，成员不少于5人（其中1人应来自名师任职学校，兼任名师助理），协助名师开展工作；三是学员，进行教育实习和接受培训的各级骨干教师培养对象和青年教师，每期2-10人。

1. 加强师德建设。挂牌名师要在师德方面率先垂范，通过言传身教帮助成员提升学识水平和师德修养，增强职业认同感和荣誉感。

2. 承担省级骨干教师的培训和指导工作，并按当地教育部门的要求参与本地区教师培训和校本培训工作，成为骨干教师成长的摇篮。

3. 负责指导学员制订专业发展计划，通过集体备课、双向听课、说课评课、案例分析、课例开发、课题研究和巡回讲座等形式，引导学员专业提升。

4. 开展教育教学课题研究。在本周期内，完成骨干教师省级培训的委托课题研究，并完成有较高质量的研究报告、专业论文或专业著作。同时根据当地教育教学情况开展课题研究，为当地教学改革提供科研服务。

5. 发挥名师教学示范和辐射作用。通过组织学员上示范课、专题讲座、教学研讨等形式，促进当地中小学教师专业成长。

6. 利用自身的资源优势，积极为学校和本区域教育教学改革献言献策。

1. 名师工作室由县教育行政部门负责管理，地市级教育行政部门负责业务指导。教育行政部门可以委托所辖教师培训机构负责培训业务的过程管理。(1)(2)

2. 名师工作室所在学校协助上级教育主管部门对工作室进行日常管理，学校应指派一名副校长专门分管名师工作室。

3. 省教育厅定期组织挂牌名师进行业务培训，进一步提高挂牌名师的专业水平，组织专家为名师工作室提供业务指导并进行业务检查、评估。

1. 工作条件保障。名师工作室要有独立的办公室，并具备基本的办公条件，配置一定数量的专业书籍资料。有条件的要配备信息化设备和系统。

2. 制度保障。名师工作室的岗位职责纳入教学工作管理，为保证挂牌名师及其助理履行职责，应适当减少挂牌名师的日常教学和其他一般性工作。

3. 经费保障。名师工作室由省、市、县三级共建共享，省教育厅按照每个名师工作室每年不低于2万元的标准提供经费资助，地方教育行政部门原则上按不低于1：1的比例配套资金提供资助。经费主要用于名师工作室的图书资料购置、办公设备购置、网站建设和外出指导及参观考察的开支。

1. 考核形式。每期省级培训结束后工作室进行一次总结，周期结束后对名师工作室进行考评。考核的方式主要有：一是查看原始材料；二是听取工作室的汇报；三是听取学校的评价；四是深入课堂听课和参与教研活动进行现场观摩。

2. 考核内容。一是名师工作室的自身建设，二是名师工作室在培训和指导教师方面的主要业绩，三是在教学科研中所发挥的作用。

3. 考核结果。每周期考核的结果分为优秀、合格和不合格三个等级。考核为“不合格”者将撤消该工作室建制；考核为“合格”以上者将自动进入下一周期的工作室建设；考核达到“优秀”等级者，将予以表彰和奖励。

第九条本办法由省教育厅负责解释。

【1】【2】

名师工作室建设方案篇6

为充分发挥名师的示范、引领、带动、辐射作用，加速语文教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，使教师教书育人水平提升到更高层次，特制定“**名师工作室”两年工作计划。

以科学发展观为指导，以工作室为载体、平台及辐射源，把先进的教育理念、精湛的教学艺术、独特的教学风格、实用的教研成果，通过工作室成员渗透、辐射到教育教学的各个层面，使名师工作室成为教师成长的园地，资源辐射的中心，师生对话的平台，教育科研的前沿，人才成长的基地。通过两年探索及引领，培养一批具有良好师德修养，先进教育理念，厚实专业素养，扎实教研能力的教师队伍。

工作理念以人为本，遵循规律，尊重学科特色，展示深刻、独特的教育教学思想及理念，发挥骨干名师示范、引领作用。

建设高水平名师工作室，通过开展课题研究，创编精品课程，创建网络平台，打造骨干团队，进而提高科研能力，推进课程改革，扩大资源共享，促进专业成长。到10月乃至今后培养一批具有良好师德修养、先进教学理念、厚实专业素养、教育创新能力、开阔国际视野，在宝鸡市、陕西省乃至全国有影响的特色教师、名牌教师、教育家。

(1)经过两年努力，使本工作室在省、市具有较高影响力和知名度，为省、市基础教育改革与发展做出应有的.贡献。

(2)工作室两年内培养出一定数量、较高级别的教学能手、学科带头人等特色教师、优秀教师、学科带头人、名牌教师，并使之成为促进教育均衡发展和提高教育教学质量的排头兵。

(3)在网络平台形成一套精品课程。

(4)完成一个高质量的学科研究课题。

(5)工作室成员工作目标：

①努力提高教育教学实践水平，每年在校内进行2次以上教学展示，在市级以上活动中，工作室成员至少上一节公开课、研究课或开展一次报告会、名师论坛、专题讲座等活动;

②努力提升教育科学素养，每学期至少研读一本教育教学专著并有读书笔记;

③坚持教育教学改革实验，研究教育教学中普遍存在的问题，积极主动地提出改进办法;每年至少参与一项教育教学或学校管理专题研究，力争每年参与完成一项市级以上科研课题;

④帮助维护名师工作室网站。积极参与在线互动式研讨，为工作室网站提供教育教学信息、教育教学资源;

⑤协助负责人及时整理工作室活动记录、成果业绩档案资料。

(6)汇编成果。截至底，“名师工作室”主持人将自己及成员的教研成果(主要是已发表的教育教学论文)汇编成册。

(1)12月开始筹备名师工作室。

①网络学习“中小学名师工作室”相关内容及工作经验，思考及制定工作室活动计划、工作室管理制度;

②选拔工作室成员，建立相关业务档案;

③组织指导校内外省级教学能手及学科带头人开展教学教研活动。

①建立教育博客及三网合一平台;

②修订工作室工作计划，确定研究课题;

③召开首次工作室全体成员会议，明确各自的职责、任务及近期、中期和长期目标，宣布工作室成员考评办法;

④组织工作室成员开展公开课活动，互相听课、说课、评课，并写出反思感想;

⑤工作室主持人至少举行一次教研专题讲座;

⑥邀请有关领导、专家对工作室工作开展情况进行全面指导;

⑦检查科研课题研究的落实情况;收集学员读书笔记，开展理论研究;写出质量分析报告和今后的改进意见;

1。丰富理论，提升素养。工作室每周一次工作例会，每月一次集中学习，每人每年完成5000字读书笔记。

2。认真反思，提高教学。工作室成员每月撰写一篇教学反思，全年至少完成6篇。

3。重视课题研究，提高教研能力。团队成员必须主持或参与一个省级课题研究，承担一项研究任务。

4。勤反思、多交流，推广教研成果。团队成员每月在研修网站上传一篇文章，每年在市级以上刊物发表一篇教学论文。

1。建立网站。建立研修网站，使优质资源共享。

2。校本研修。工作站每周、每月定期进行一次培训学习。

3。承担课题。站内成员应积极承担课题，丰富自身、提高教学。

4。送教下乡。有计划地组织送教下乡，推广教学成果，促使教育均衡发展。

5。教师教育。发挥团队作用，引领示范、赤诚帮带，带领一批教师促进成长。

6。资源开发。组织室内成员，开发一套精品课程。

1。经费保障。用省教育厅为每位名师工作室拨付的工作经费作为添置图书资料、课题调研、专题研究、网站建设、外出指导及参观考察等项目的开支，专款专用，并接受上级财务、审计部门的监督检查。

2。独立的办公场地。利用学校为名师工作室主持人提供的独立办公场所及配备的办公桌椅、计算机、网络等办公设备及一定数量的专业书籍资料，保障日常工作顺利开展。

名师工作室建设方案篇7

全区各中小学：

名师工作室是新时期基础教育改革和发展过程中出现的一种被热切关注的新模式，以名师为引领，以学科教学、德育工作为纽带，以研究为核心，跨区域、跨学校的教师合作成长共同体，有助于构建教师专业发展的实践体系，深化教师教育的理论研究。主要发挥拓展名师自我发展空间、培养和培训优秀教师、开展专项课题研究、推广教育教学成果、开发与整合优质教育资源等。

(1)具有较强的专业引领、培训指导和组织协调能力，有较鲜明的教育教学风格或特色，业绩突出，在松山区、赤峰市、自治区乃至全国有一定的知名度。

(2)近年来主持或者参与区级及以上研究课题，在市级及以上刊物发表论文1篇以上。

(3)具备基本的信息技术知识和网络操作能力，年龄一般不超过50岁。

名师工作室主持人由个人自主自愿申报，遴选重能力、重业绩教师担任主持人，不受学历、资历、职称、职务限制，工作室的其他成员由名师工作室主持人遴选，本校教师参与人数不得超出名师工作室总人数的五分之一，农村教师人数不得低于名师工作室总人数的三分之一，人员确定后报区教育局备案。工作室一般以领衔名师姓名命名，实行领衔名师负责制。

三、机制保障

1.教育局划拨“名师工作室”活动专项经费，支持工作室开展日常活动。

2.积极倡导和鼓励松山区教研员参与名师工作室建设。业务上教研员要大力支持和指导工作室的工作，杜绝掣肘现象发生。优先安排工作室成员参加市级以上（含市级）的业务进修或培训，优先安排外出交流学习和考察。

3.工作室成员开展活动每周按2节计算工作量。

4.成员参加名师工作室活动，其差旅费由所在单位予以报销（教育局统一组织的外出交流学习、考察除外）。

5.名师工作室办公地点设在领衔名师所在单位，设立独立办公场所，开办硬件经费由教育局统筹安排。

1.带好一支团队。引领工作室成员课程教学出质量，课题研究出成果，使自身成为学有专长、术有专攻的知名教师，并在一个工作周期内，通过传、帮、带培养出一定数量的骨干教师。

2.抓好一项研究。针对教育教学实践中的'重点、热点、难点问题进行深入研究，并取得相应成果。

3.做好一个帮扶项目。每学年对应挂钩一所薄弱校或者一个教研组，工作室成员通过蹲点调研、上示范课、专题讲座、教学研讨等形式，促进学科备课组、教研组建设。

4.搞好一次展示。积极开展学术研究，每年举办一次区级主题展示活动，以研讨会、报告会、名师论坛、讲座、公开教学、送教下乡、现场指导等形式在市区范围内介绍、推广。定期开展工作室学术成果集中汇报展示活动。

5.建好一个网页。在松山区教育信息网上开辟名师工作室专栏，使之成为集工作动态发布、成果辐射推广和资源生成整合于一身的平台，通过互动交流，实现优质教育教学资源的共享。

1.工作室每学年至少组织2次全体成员到基层学校开展送教下乡活动。

2.工作室成员每年至少承担不少于1次的专题讲座或学科业务培训。

3.带头参加区级以上的课题研究，每学年撰写1—2篇有质量的论文，在正式刊物上发表，并进行阶段汇编。

5.每个工作室每学期至少命制一份月考或期中期末考或毕业班模拟考试卷，引领规范各学科各阶段考试试卷命题工作。

6.定期或不定期上传工作室活动信息、材料、成果到名师工作室专栏。

7.完成教育局交给的其他有关业务指导或培训任务。

1.“名师工作室”原则上以3年为一个工作周期，成员实行动态管理。通过查阅资料、调查访谈、成果检验等方式，每年进行一次过程性评价，每个工作周期末作一次终结性评价。

2.考核主要从理论提高、教学引领（示范课、公开课、专题讲座）、科研能力（课题研究、论文发表）等方面进行。

3.对成绩突出的“名师工作室”、领衔名师、成员给予表彰；在职称评聘、提拔使用、岗位调配方面予以优先安排。

名师工作室建设方案篇8

6.争取培养1名工作室成员获市语文学科骨干教师或学科带头人称号。更新网页博客，丰富工作室资源库，供大家交流与讨论，在提升语文素养的同时，增强网页的辐射效应。

7．成果展示。工作室每学年组织开展一次成果展示活动，有活动资料、图片，实现工作室教育教学经验成果全面共享。

第三阶段：凝练提升示范引领（xx年9月—xx年8月）

1．开展工作室“悦读”总结报告会，推荐好书，分享心得，引领射辐。

2.工作室成员力争在主攻领域有所成就，人人形成自己相对成熟的教学主张和教学风格。不同基础的成员，实现不同跨度的发展。

3.工作室成员展示汇报研究成果，并以示范课、专题讲座、学术论坛、网络传播等形式发挥示范、辐射作用，显现成果，形成一定影响，打造工作室的特色和品牌。

4.建设名师工作室网站，以工作室为交流平台，为广大师生、家长进行学科的教学指导和咨询。

5.完成工作室的课题结题工作，形成成果报告，通过名师工作室网站，与全县语文教师共享研究成果。

6．全面总结和整理工作室的研究成果和经验，分别形成工作室建设成果、帮扶成果、课题研究成果等，建立好工作室成员学科教育教学活动资源库，出版工作室研修成果。

五、工作室成员专业成长和发展的目标

本工作室将秉承“探索前行、共享成果、追求卓越”的宗旨，充分发挥团队合作的精神，采用集中活动、网络交流、外出观摩、个人学习等方式，通过三年有目标有步骤的培养，力求工作室的每一位成员德修养出样板，课堂教学出风采，课题研究出成果，学科教学出质量，从一名普通的语文教师成长为优秀的语文教师，成长为一名在语文学科教学中能示范引领作用的名师。

具体的专业成长目标：一是开展读书活动，丰富理论知识。工作室成员每学年共读2本以上教育教学理论专著，自读历史类、哲学和自然科学类书籍，开展形式多样的读书学习交流活动，以丰厚的理论知识指导教学实践。二是开展教学实践，提升专业素养。聚集课堂，通过示范教学、名师讲堂、专题研讨、送培下乡、听课议课等活动，提升解读教材、编写教案、驾驭课堂的能力，形成教学风格，并在学科教学中能发挥引领作用。三是开展课题研究，提高教科研能力。根据本工作室在教育教学方面确定的研究方向，分工承担课题研究，时交流个人研究情况，注重研究过程资料的积累、成果的总结与应用，撰写研究论文，提升教科研能力，成为研究型的语文名师。四是成果展示，发挥示范引领作用。以工作室网站为研究、交流平台，为广大师生、家长进行学科的教学指导和咨询。工作室团队以开设公开课、示范课、专题讲座、研讨会、名师论坛等形式示范、辐射，推动全县语文教学改革，提升教学质量。

六、工作室的管理制度

为了使工作室的各项工作能扎实有效地开展，工作室结合《关于xx县名校长、名师工作室建设工作方案的通知》《xx县名校长、名师工作室年度考核细则》，制定了具体的、可操的管理制度：工作例会制度、业务学习制度、教学研讨制度、常规管理制度、考核评价制度、经费使用制度等制度。同时还制定了《工作室成员年度考核量化表》，以便学年末针对具体的考核内容对成员的各项工作进行量化评分，评价结果将与成员个人所在学校的年度考核、评优评先、职称评聘挂钩。

七、保障措施

1．加强组织领导。县教育局要成立名校长名师工作室领导小组，加强对名校长、名师工作室的组织管理和监督考评，为工作室各项工作顺利开展提供组织保障。具体负责“名校长、名师工作室”的工作启动、协调联系、日常监管、网站建设、业务指导、活动组织等工作。

2．保障经费投入。每个“名校长、名师工作室”建立之初，县财政统筹安排一次性启动经费2万元，之后每年核拨1万工作经费，专款专用，不足部分可由所在学校补贴。

八、管理与考核

依据xx县人民政府《关于xx县名校长、名师工作室建设工作方案的通知》，于每年7－8月期间，对各挂牌工作室进行年度考核。

（一）考核方式

1.名校长、名师工作室以三年为一周期，实行年度过程性评价和终结性评价相结合制度。县名师工作室领导小组采取到学校听课、座谈、查看网页和资料等形式，对工作室成员的培养规划实施情况、科研成果、教育教学或管理业绩等进行全面综合考评。工作周期末，采取自评、互评和专家评价等方式进行终结性评估。考核结果（等次）报名师工作室领导小组办公室和相关学校备案，作为职称评聘、评优评先的参考依据。

（二）考核项目

1.对工作领衔人的考核：

（1）师德修养（考核依据见学校教育教学业务考核相关内容）；

（2）发展规划、研修计划及总结（含工作方案、三年规划、总结及学年计划、年度总结）；

（3）示范课或讲座（教学设计、讲座提纲及音像资料）；

（4）指导学科教研活动（活动记录、照片）；

（5）课题研究（研究过程记录及成果）；

（6）撰写或发表论文（著）（发表刊物复印件）；

（7）学科课程开发（校本教材、讲课教案或课件）；

（8）教师继续教育或校本培训（讲义提纲和课时数）；

（9）骨干教师培养（活动记录、照片）；

（10）名校长、名师工作室网页和名师档案建设（网页和获奖及参加各类学术活动通知复印件）。

2.对工作室成员的考核：

（1）师德修养（导师评语）；

（2）发展规划、研修计划及总结（含三年规划、总结及学年计划、年度总结）；

（3）读书笔记、心得体会；

（4）公开课、示范课、研究课或讲座（教学设计、讲座提纲及音像资料）

（5）课题研究及参加教学竞赛成果（研究过程记录及成果）；

（6）论文或反思文章（发表刊物复印件）；

（7）青年教师培养（活动记录、照片）；

（8）档案建设（获奖及参加各类学术活动通知复印件）；

（9）名校长、名师工作室网页建设；

（10）参加教师继续教育或校本培训（听课记录、讲义提纲和课时数）。

（三）考核结果评价和运用

1.名校长、名师工作室考核结果分优秀、合格、基本合格和不合格4个等

次，考核结果存入各名校长、名师个人档案，作为职称评聘、评优评先、岗位晋级的重要参考依据。经考核，终结性评估优秀、合格者，给予一定奖励。在过程性评估和终结性评估中，名校长、名师工作室领导小组要对工作室优秀成果予以大力推广，对成效显著的工作室给予表彰奖励；对受到表彰奖励的工作室在下一轮申报时予以优先，对运行不力、成效不佳的工作室予以摘牌。

2.工作室成员考核结果（等次）分为优秀、合格、基本合格和不合格，该考核结果须报名师工作室领导小组办公室和相关学校备案，作为各成员职称评聘、评优评先、岗位晋级的参考依据。年度考核不合格者予以调离名师工作室，同时可按有关程序吸收符合条件、有发展潜力的新成员进入工作室。

九、工作室组织机构建设及成员分工

(一)组织机构

工作室领衔人：xx

组长：xx

组员：xx

(二)成员分工

领衔人：xx

1.全面负责工作室的建设，制定工作室的任期工作方案、工作室三年发展规划、年度工作计划、总结、汇报材料等。

2.负责组织协调工作室的各项活动，负责本工作室成员的指导培养工作。

活动组织、信息报道：xx

1．xx协助领衔人组织开展工作室的各项教育教学实践活动，组织过程实施。