水厂上半年工作总结下半年计划。
光阴似箭，岁月如梭，半年的时光已消失不见。为了让我们未来的工作更加井然有序，我们可以全面的分析一下半年来的工作内容，时常进行工作总结是对自身客观的剖析，你知道怎么书写半年度工作总结吗？以下是小编为大家收集的“水厂上半年工作总结下半年计划”希望能为你提供更多的参考。
水厂上半年工作总结下半年计划
尊敬的领导，各位同事：
时光如梭，转眼间，又到了水厂上半年工作总结的时候。在过去的六个月里，我们一直在努力工作，为居民提供更好的饮用水。在这个过程中，我们获得了一些成绩，也遇到了一些挑战。现在是时候回顾过去，并规划未来了。
上半年工作总结
在上半年，水厂共生产饮用水500万吨，符合国家和市政府的质量标准，得到了居民的广泛好评。除此之外，我们还取得了以下几项成绩：
1.制定了一系列的安全和生产标准，建立了一个完整的管理系统，成功地避免了意外事故的发生；
2.在水源保护方面，我们采取了一系列的保护措施，加强了对周边环境的监测和检测，确保了水质的安全性和稳定性；
3.经过对运营的细致分析，我们得到了一些重要的信息，优化了工厂的生产流程，在人员、设备和物料的配置方面进行了一些调整，提高了生产效率。
下半年工作计划
虽然我们已经取得了一些进步，但是我们知道还有很多工作需要做。下面，我们提出了下半年的工作计划：
1.继续推进生产流程的优化，通过进一步改进，提高生产效率，减少运营成本。
2.加强安全管理，让所有员工更加重视安全和危险情况，并开展周密的培训和演练工作，确保万无一失。
3.进一步加强水源保护，通过多样的机制和手段，防止水源污染，提升水质品质。
4.积极开展科技创新，引进更先进的技术和设备，提高自动化程度，降低生产成本。
5.深化内部管理，建立更有效的沟通和协作，提升团队的凝聚力和执行力。
总之，我们将继续以饮用水质量和居民的需求为导向，强化团队工作和技术创新，致力于打造一个更高质量、更可靠、更安全的水厂。
感谢各位领导和同事在过去的六个月里的支持和帮助！让我们一起努力，为更美好的未来而奋斗！
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水务工作上半年总结及下半年计划
水务工作上半年总结及下半年计划
一、20**年上半年工作
（一）围绕“生态水利”，加强水利基础设施建设
积极争取项目、资金，开展农田水利建设、农村饮水、**湖沿岸生态修复（国开行二期项目）等“民生水利”工程建设，改善我区水利设施条件。
1、加强农田水利基本建设，改善群众生产生活条件。
20**-20**年度清沟清渠和水利兴修项目，涉及**镇平塘王清沟清渠、贾大郢清沟清渠及护坡工程等5个工程，计划投资329万，中标价格288万，上半年工程建设完工80%。
20**年小型农田水利项目县项目区位于**镇，涉及**、**、**三个行政村。工程建设主要包括渠道防渗工程、配套建筑物、大棚喷滴灌工程等，总投资1342.76万元。我局委托设计单位编制了《**区20**年小型农田水利项目县实施方案》并上报市水务局获批。目前施工图设计基本完成，即将开展工程招标工作。
**区国有公益性水利工程维修养护项目20**年度上级安排共2项，是下新埂站维修养护工程和牛角排涝站维修养护工程，总投资30万元。20**年底工程完工，今年上半年通过市级验收。20**年国有公益性水利工程维修养护项目申报1个，是**河渠道养护工程，申请中央补助资金30万元，市水务局已经批复，现已开始实施。
2、加强农村饮水工程建设，保障群众饮水安全。我区自20xx年实施人饮安全工程以来，完成投资约3600万元， “**”期间我区常住人口全部用上城市自来水。20**年在丙子站实施自来水安装工程，今年完成了竣工资料管理和竣工验收。**镇卫乡村自来水改造工程招投标在今年上半年完成。
3、加强水生态文明建设，改善水环境。
为**湖沿岸（**）生态修复工程（国开行二期项目）5个标段的工作提供技术服务，完成了施工期间进度、质量、投资管理，配合跟踪审计、第三方巡检对工程现场的质量控制工作。配合印象**旅游开发公司，做好滨湖国家森林公园内的排涝溪一期工程的技术指导工作。
（二）坚持“安全第一”，突出抓好防汛工作
1、汛前准备
各级重视，落实责任。全区各街、镇、社区均已及时调整充实了指挥机构，落实了各项责任，明确了各类防洪排涝工程的防汛责任人。3月31日区政府下发文件，分设防汛办和城市防洪办，进一步理顺了防汛和城市防洪工作。5月13日，区政府召开了全区防汛抗旱工作会议，传达市防汛抗旱工作会议精神，布置落实20**年防汛抗旱工作。
排查隐患，注重整改。从3月份开始，我区各街、镇、社区、城建、市政部门对城区道路的箱涵、排水管网、雨水井、检查井、明渠、出水口等排水设施进行了全面排查，对我区自查出的33处城市防洪内涝隐患点分别制定了整改方案，分解落实了整改任务及责任单位、督查单位，另外对19处城市下穿桥和地下通道落实了汛期值守人员。对于在汛前难以整改完成的内涝隐患点，要求责任单位及时编制应急预案，明确现场值守责任人、抢险队伍和设备。
落实人员经费、做好保障。我区组建区级防汛抢险队1支，专业防汛抗旱服务队1支，人员260人，各街镇组建基层防汛抗旱应急队9支，落实防汛巡查抢险人员3000余人，制定了防汛抢险演练计划，在主汛期前完成各类防汛抢险队实战演练和培训工作。区、街镇两级20**年已落实防汛抗旱专项经费210万元，储备的防汛设备有移动泵车1台、发电机组3台套、挖掘机2台、拉水车1台、各类水泵23台套、电缆1300米，储备及落实防汛抗旱抢险物资有“三袋”9万条、木材300方、铅丝2吨、块石、砂石料7760方、救生衣300件、救生圈200只，基本满足了防汛抗旱抢险救灾需要。
2、汛期开展的防汛工作
进入汛期以来，长江中下游及南方地区阴雨连绵，雨量较大，**湖及主要河流水位也高于往年同期。据有关专家预测，今年汛期雨水偏多，极有可能出现类似1998年的洪水，面对严重汛情，我区迅速行动，做好以下工作：
做好工作部署。区委、区政府主要领导相继检查防汛工作，分管区领导就全区防汛工作作出具体部署安排，要求全区立即行动起来，做到认识到位、职责到位、人员到位、工作到位。区防办及时将区防指成员单位和专项工作组职责、应急响应预案、有关国家防总、省防指制定的有关防汛抗旱纪律、防汛抗旱工作四项制度、防汛值班规定等文件及各级防汛值班表等编制成册，印发各街镇。
加强值班值守。区防办、各街镇防汛值班人员全部到岗到位，及时准确报送各类信息。暴雨期间，区防办对各街、镇、社区值班情况进行抽查，所有值班人员全部在岗在位。
加强对河道堤防和市政设施的值班巡查。针对目前降雨频繁、河湖水位上涨的实际情况，区防指及时通知各街、镇、社区、有关单位加强对堤防、市政道路、下穿桥、老旧小区低洼地带的巡查工作，确保防汛安全。
加强圩区等低洼地区排涝。汛期根据气象预报，区排灌所、丙子站等区管排涝站科学调度，提前开机预降圩内沟渠水位。强降雨发生后，各级排涝站迅速开机排水，减少内涝损失。
（三）推进“依法行政”，切实加强水利管理工作
1、采取多种形式，加强水法规宣传教育。
在3·22“世界水日”和“中国水周”期间，以多种形式宣传水法律法规，增强全区人民群众的水法律意识，大力推进依法行政、依法治水进程。进一步增强全区人民群众的水法律意识，大力推进依法行政、依法治水进程，为水行政管理和水行政执法工作创造良好的执法环境。
2、加大水行政执法力度，依法维护水事活动秩序。
结合区汛前防汛检查，对区域内的南**、**河、**河、**河、**河进行数次联合执法检查，对涉河在建工程进行监管，监督施工方按规划方案施工，严禁损毁堤坝安全。水政监察大队坚持对河道的日常巡查，在巡查过程中，现场制止违法行为2次，对因施工损毁的河道路面要求限期整改恢复原样。在汛期每日巡查，保障河道畅通无阻，安全度汛。同时对区域内城市防洪隐患点进行现场督查，配合街镇限期整改，在汛期来临之前均已整改完毕，保障河道畅通无阻，每处易涝点均有专人负责。
3、实施取水许可制度，强化水资源管理。自我区实行最严格水资源管理制度以来，区域内自备用水企业都已按要求办理了取用水许可证。为了保证取水许可证严肃性，我水政监察大队人员主动上门服务，要求已到期取水户尽快办理取水许可证延续和企业法人变更，同时对全部自备水源用户安装了计量水表，做到统一管理，按月抄表，监管用水计量设施正常运行。上半年已收缴水资源费人民币10.7万元，并已对17家用水企业和50户居民用水量进行了调查。同时水政监察大队每月对区内南**、**河、**河等河流6处入河排口的水质进行监测。
20**年上半年，完成了20**年度最严格水资源管理制度考核准备工作，迎接市最严格水资源管理制度领导小组的检查，市领导小组对我区20**年度落实贯彻最严格水资源管理制度所做的工作给予了肯定。
开展创建节水型单位活动，规范化督促企业建立和完善节水减排、计量统计、监督考核等管理制度（我区目前上报两家节水型单位）。
（四）加强“民生水利”工作，做好技术服务
1、积极做好水库移民扶持工作。我区现有库区移民503人，每人每年600元扶持款已通过区财政一卡通，按规范程序发放到本人。
2、认真做好水利技术服务。我局组织工程技术人员帮助街镇做好农田水利建设、防汛抗旱的技术服务工作。今年上半年，完成了**区水利规划（近、中、远期）水利工程现状图、规划图、影像图前期招投标准备工作，下半年完成招标工作，完成水利工程现状图、规划图、影像图。顺利完成了20**年水利年报的填报工作。
3、认真做好水利安全生产工作。做好水利工程安全监管，积极组织参与安全生产宣传月的各项活动，做好水利安全信息上报。
二、存在的问题
存在的问题主要在防汛抗旱工作方面：
1、主要河流存在防洪压力。目前南**当涂路桥以下4公里河道尚未改造，**河、**河等河道治理工程还未实施完成，北京路、上海路跨**河、许小河节点工程汛期仍在施工，对我区的防汛工作安排有一定的影响。
2、防汛抗旱保障体系需完善。 虽然我区近年来水利工程防洪标准有了很大提高，但自1999年以来，我区一直未出现较大洪水，各级干部对防汛抗旱工作普遍存在麻痹松懈思想和侥幸心理，实战经验缺乏。同时随着城市建设发展，沿河、沿湖的村居基本进行了拆迁，基层巡堤抢险的队伍人员明显不足；部分街镇储备的防汛抗旱物资品种较少、数量不足，无法应对汛期抢险所需。
3、城区防洪排涝问题较多。20**年汛期，市城市防洪办对我区防汛排涝及城市防洪开展了两次汛前检查，共检查发现出36个隐患问题，主要集中在城市排水管、涵、沟渠不畅，遇强降雨导致局部低洼区域内涝积水等方面。
三、下半年工作重点
1、完成小型农田水利项目县工作
20**年小型农田水利项目县项目区位于**镇，涉及**、**、**三个行政村。工程建设主要包括渠道防渗工程、配套建筑物、大棚喷滴灌工程等，总投资1342.76万元。我局委托设计单位编制了《**区20**年小型农田水利项目县实施方案》并上报市水务局获批。目前施工图设计基本完成，即将开展工程招标工作。争取在8月份完成招标工作并及时开工，抢抓有利施工天气，按要求在年底完成。
2、完成水利兴修工作
20**-20**年度清沟清渠和水利兴修项目，涉及**镇平塘王清沟清渠、贾大郢清沟清渠及护坡工程等5个工程，计划投资329万，中标价格288万，上半年工程建设完工80%。下半年尽快完成并进行竣工验收。
20**年国有公益性水利工程维修养护项目申报1个，是**河渠道养护工程，申请中央补助资金30万元，市水务局已经批复，现已开始实施，下半年完工并做好市级验收准备工作。
3、继续做好水生态文明建设工作
做好**湖沿岸（**）生态修复工程五个标段的完工验收工作，配合跟踪审计单位做好审计工作。配合相关部门，积极推进国开行三期项目实施。
4、继续做好防汛抗旱工作
密切关注雨、水、工情，严格执行防汛纪律，做好防汛值班工作，并抓紧做好隐患处置和在建工程度汛措施落实。
今年洪涝灾害时期，启动防汛抗旱应急响应，组织专业技术人员全线巡查河岸大堤，排查隐患点，一经发现，立即处置。截至目前共发现大小隐患点41处，均进行了细致认真的处置。安排工程技术人员到现场分段负责检查指导，同时要求各街镇每天将险情及抗洪抢险综合情况上报至区防办汇总。
5、做好水毁工程项目调查及复建工作
对各街镇在今年的洪水灾害中水利设施毁坏情况进行认真细致的摸排，汇总梳理形成水毁复建项目，在汛后开展水毁工程复建工作。
6、继续做好水政水资源管理工作
规范执法队伍建设，加大水政执法力度，积极开展防汛清障排查工作，继续落实最严格水资源管理制度。
电厂上半年工作总结和下半年工作计划
时间如轻烟，不知不觉中六个月的光阴已经飘逝远去了。为了按照公司的工作要求，我们应该对自己半年的工作进行一个总结分析，多进行工作总结对后续工作起到借鉴与指导作用，那么，可以拿出手的半年度工作总结模板有哪些？于是，小编为你收集整理了电厂上半年工作总结和下半年工作计划。有需要的朋友就来看看吧！
电厂上半年工作总结
在过去的半年里，我们的电厂团队一直在不懈地努力工作，确保我们的电站在充分发挥作用的同时也不会对环境和生态造成不必要的影响。下面是我们在上半年的工作总结：
1. 安全生产
我们把安全生产视为我们的首要工作，在上半年取得了显著的成果。我们在电站内增加了一些安全设施，并为员工们提供了更加全面的安全培训。我们还定期组织演练，以确保每个员工都能应对各种意外情况。
2. 能源管理
在过去的几个月里，我们一直在积极努力寻找降低能源损耗的方法。我们优化了电子控制系统，确保电站的能源使用效率最大化。我们还修缮了一些老旧设备，以保证电厂的稳态运营。
3. 管理方法升级
我们针对一些管理方面的问题进行了改进，例如通过在生产过程中合理利用资源来降低成本，并建立了不同的管理区域，以确保工作流程的协调和高效。
下半年工作计划
随着20××年的进展，我们计划在下半年继续保持我们在过去几个月中取得的发展，继续努力提高我们的工作效率，并提供更加环保和高效的电站建设。以下是我们在下半年的计划：
1. 继续提高安全生产水平
我们将继续提高员工的安全意识，并不断加强员工的安全训练和应急演练，确保在安全生产方面再次取得进展。
2. 推进先进的能源及节能技术
结合新的技术和最佳实践，我们将继续寻求新的省能节能办法，并在电厂内部优化我们的能源管理系统，使我们的电站更加高效，也更加绿色环保。
3. 优化工作流程
我们将对电站的生产流程进行调整，并提供更加有力的管理支持，确保电站正常运转。我们还计划采用新的工作模式，通过数据分析来提高生产效率和减少成本。
总之，我们的电厂团队将继续努力工作，逐步实现我们的目标。我们将始终保持对环境和生态的敬畏之心，并与业界先进技术和最佳实践相结合，投入更多的资源和精力，以持续提高我们的工作效率和服务质量。
酒厂上半年工作总结和下半年工作计划
时间过得好快啊，上半年已经过去了，下半年即将到来，在此之际就可以对酒厂上半年的工作情况好好总结一下，看看酒厂上半年的工作情况如何。那么你是否在烦恼酒厂上半年工作总结该怎么写呢？以下是小编为大家收集的“酒厂上半年工作总结和下半年工作计划”，仅供参考，希望能为您提供参考！
酒厂上半年工作总结和下半年工作计划【一】
根据上半年的销售情况来看，下半年里将按照此计划进行开展工作：
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
酒厂上半年工作总结和下半年工作计划【二】
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
酒厂上半年工作总结和下半年工作计划【三】
转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“xx副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、xx市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且xx酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、xx市场
xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、xx：同xx
4、xx：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
六、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
水利局上半年工作总结及下半年计划
以下是工作总结之家整理的水利局2017年上半年工作总结及下半年计划范文，欢迎阅读。
水利局2017年上半年工作总结及下半年计划范文1：
根据州深入推进依法行政加快建设法治政府工作领导小组办公室《关于报送2017年上半年法治政府建设工作总结的通知》要求，现将我局2017年上半年法治政府建设情况汇报如下：
一、基本情况
为认真贯彻落实《法治政府建设实施纲要(2017-2020年)》、《xx法治政府建设实施方案》和《xx2017年法治政府建设工作要点》精神，抓好法治政府建设部署落实工作。我局召开局领导班子依法行政工作会议，对推进依法行政和法治政府建设工作作出具体部署，同时，印发了《xx水利局2017年法治政府建设工作要点》和《xx水利局2017年法治政府建设工作要点任务台账》。对2017年我局政府法治政府工作任务进行了分解，明确了责任单位(科室)。各单位(科室)根据职责分工承担并履行好本单位(科室)法治政府建设工作任务，制定工作计划和落实方案，明确具体任务措施、时间进度安排和可检验成果，力争我局2017年法治政府建设工作取得新成效。
二、2017年上半年法治政府建设成效显著
(一) 深入推进“双随机一公开”工作。为全面推行“双随机一公开”监管模式，结合我局权力清单、责任清单，梳理了我局随机抽查事项，形成了随机抽查事项清单共8项，其中：行政检查5项，行政监督3项。
(二)大办推进政务公开。根据州委、州政府关于推进政务公开的要求和部署，我局高度重视政府信息公开工作，成立了以局长任组长、副局长任副组长、各科室负责人任成员的信息化工作领导小组和政务公开工作领导小组，领导小组办公室负责具体工作，并落实专人负责信息公开网站的维护和信息的发布等工作。
(三)依法履行政府职能。为切实提升服务效能,建设服务型机关。我局认真执行依法行政，依规开展行政审批，将我局行政审批进驻州政府行政服务中心窗口，集中办理。对所有行政审批项目依法依规按审批权限、范围、程序、条件、时限等进行审批，使全部审批事项在法定的时间范围内完成。并将全部行政审批事项通过xx水利局网站向社会公布。
(四)加大专项执法检查力度。针对涉水环境保护督查问题，我局组织各市、县水利局、各行委经发局主要责任人召开约谈会共2次，交办整改任务，落实责任;在全州范围内开展重点河道水质超标问题、非法建设机井问题、小水电未落实生态基流保障措施等问题的现场检查共4次，配合省水利厅、州委、州政府对环保督查问题整改情况现场督查6次，确保环保督查问题按时整改完成;针对涉水环保督查问题下发督办通知5次。截止目前，都兰县非法建设机井问题，都兰县水利局共下达责令整改通知书70份，罚款187万元，已上缴国库，各部门联合执法关闭并拆除梭梭林国家级自然保护区非法机井114眼;全州37座小水电生态基流保障措施问题，大柴旦鱼卡河水电站现已责令停产，并自行拆除恢复河道原貌，格尔木市13座小水电正在安装监控设施，其余各水电站正在协调安装计量设施。
(五)加大依法监督力度。一是加强规范性文件监督管理。加大规范性文件审查力度，从源头上规范行政行为。我局印发了《xx水利局规范性文件管理办法》和《规范性文件定期清理制度》;二是加强行政复议应诉工作。全面学习宣传贯彻新修订的《行政诉讼法》，2017年上半年我局未发生行政复议案件。
(六)坚持严格规范公正文明执法。我局高度重视行政执法管理，坚持把行政执法工作与水资源管理、水行政执法、水行政决策、水行政审批、水利工程管理工作紧密结合，不断建立和完善行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的水行政执法体系，努力提高水行政执法水平和依法管理水事活动的能力。
(七)加强行政综合执法人员培训，不断提高行政综合执法水平。继续采取专项培训和走出去、请进来等方法，提高执法人员的素质，通过执法人员能力的增强，提高行政执法工作的质量和标准，执法人员做到全员培训上岗。
三、2017年下半年工作安排
(一)按照省水利厅与州编办要求，做好州水利局随机抽查事项清单相关工作，提高行政监督、行政处罚等事项的具体执行力。
(二)积极推进《xx蒙古族藏族自治州水资源管理条例》(修订)立法调研、修改等各项工作，使该《条例》尽快修订完善，增强条例的合法性、实用性和可操作性。
(三)持续做好行政审批事项的“放、管、服”工作。
(四)继续规范公正文明执法，推进行政执法体制改革，完善行政执法程序，创新执法方式，加大行政执法责任制。
四、意见和建议
(一)加大对行政执法人员的各类培训。进一步提高执法人员法治思维和依法行政能力，加强法治素养和法治能力。
(二)增强领导干部依法行政的意识和能力。将依法行政工作纳入重要议事日程切实推进，落实到水行政工作的各个方面、每个环节。各级领导干部要树立宪法法律至上的观念，切实增强依法行政的责任感与紧迫感，带头学习法律知识，依法办事、严格执法，自觉按照法定程序、运用法律手段解决各种矛盾和问题。
水利局2017年上半年工作总结及下半年计划范文2：
今年以来，在区委、区政府的坚强领导下，在上级水利部门的关心指导下，我局认真贯彻党的十八大和十八届六中全会精神，以“两学一做”常态化制度化为动力，坚持以科学发展观为指导，积极践行可待续发展的治水思路，扎实有效地开展工作。现将区水利局2017年上半年工作完成情况及下半年工作安排汇报如下：
一、上半年工作完成情况
(一)防汛抗旱工作常抓不懈
防汛抗旱工作始终是我局工作中心，我们坚持“常抓不懈，有备无患”的方针，立足于“防大汛、抗大旱、救大灾”，做到早准备、早检查、早落实。
1、严格落实行政首长责任制。5月17日我区召开全区2017年防汛抗旱工作会议。鉴于人事变动，及时调整充实了区防汛抗旱指挥部组成人员，对各乡(办)江堤防守责任段进行了划分确认，编制并印发了防汛工作手册，落实了防汛抗旱责任制。
2、切实做好汛前检查。2月20日x防指[2017]x号文件下发了《关于做好2017年防汛抗旱准备工作的通知》，要求各乡(办)、各机电排涝站对各自江堤防守段和辖区内水利工程涵闸、泵站、线路等进行认真检查，确保防汛物资器材充足，确保机泵设备完好。3月17日、3月28日、5月12日等多日，我局组织对重点圩口、四座对江泵站、涵闸和在建工程等进行拉网排查，及时发现问题，及时整改问题，确保全区2017年安全度汛。
3、及时修订完善应急预案。今年汛前，我局对《xx区防汛抗旱应急预案》的应急响应启动条件、组织发动、会商会务等具体实施内容进行了更深层次的细化和完善，使其根据科学性、针对性、指导性和可操作性。
4、备足备齐防汛物资。我局研究制定了《xx区防汛准备技术规范》并严格按照规范执行。按照分级储备的原则，区级防汛物资储备量为移动机泵50台套，救生衣200件，袋类3万条，土工布x平方米，社会号料砂石料x吨。所有物资已准备到位。
5、建立健全防汛队伍。我局牵头制定了防汛队伍建设要求，全区累计组建防汛抢险队伍24支共x人，其中区人武部组织区应急抢险分队1支x人，乡、村组建防汛抢险队伍14支共280人，区直部门和临港经济开发区骨干企业组建防汛抢险队9支共270人。
6、加强防汛会商和防汛值守。5月1日进入汛期后，我局严格执行防汛纪律，加强防汛会商，坚持24小时领导带班和值班制度，加强信息报送，确保防汛抗旱信息上传下达，确保政令畅通。
7、全面完成灾后水利水毁修复工程。针对去年汛期发生的水毁工程，我区不等不靠，积极筹集资金进行修复，今年3月底，去年汛期发生的新洲乡东三滩圩、长风三个外护圩等多处水毁工程已全面完工，4月底各水毁工程通过验收。该项工作已按照2017年区政府工作报告任务分解时间节点要求全面完成。
(二)“河长制”建设有序推行
4月11日，区党政联席会议通过了xx区全面推行河长制领导小组，并同意下设办公室在区水利局;我局拟定了《xx区全面推行河长制工作方案》，5月4日由区委、区政府印发;5月19日区河长办印发了《xx区河长制五项制度》。各乡(街)按照区级工作方案要求，先后出台了乡(街)级河长制工作方案，并上报至区河长办备案。
(三)小型水利工程改造提升民生工程快速推进
今年年初，我局要求各乡镇抓紧摸排，落实具体项目点，提前开展设计、施工监理、设备采购招投标等前期工作。2月底，我局编制了年度实施方案，从任务安排、资金筹措、项目建设管理、工程建设标准和保障措施等方面对2017年水利民生工程作出全面具体的布置和安排。工程开工建设后，我局每周去到项目乡开展督查工作，发现问题及时要求整改并通报。截至目前，已完成泵站更新改造102千瓦、塘坝扩挖24口、河沟整治8条、灌区末级渠系改造1万亩;中小灌区0.3万亩。
(四)重点工程建设稳步推进
1、牛头冲河罗塘段防洪治理工程建设。我区牛头冲河罗塘段防洪治理工程已于今年2月26日开工建设，在确保工程质量的前提下，施工方抢抓工期，汛前已完成堤身土方工程。因该项目需跨汛期建设，施工单位已在汛前编制了施工安全度汛方案，项目法人编制了工程度汛预案，工程防汛物资和防汛抢险队伍等安全度汛措施已落实到位。该项工作已按照2017年区政府工作报告任务分解时间节点要求完成上半年的工作任务。
2、窑沟站改扩建工程建设。窑沟站改扩建工程初步设计初稿已于今年5月完成编制，设计单位已通过院审。6月，我局将上报该项目初步设计至市水利局审批。该项工作已按照2017年区政府工作报告任务分解时间节点要求完成上半年的工作任务。
3、积极争取新洲小农水、永乐圩高效节水灌溉、大中型泵站改造、永乐圩除险加固等项目。今年上半年，我局积极与省、市水利部门对接8次，跟踪各项目进展情况。今年3月初，省水利厅已对新洲小农水项目县项目立项并下达省级投资600万元。该项目批复总投资729万元，根据省水利厅要求，将高效节水灌溉部分内容在小农水项目县中实施。该项目目前正在进行施工、监理招投标工作;鸭儿沟排涝站、新洲排涝站已完成《现状调查分析报告》《现场检测报告(土建、机电、金结三部分组成)》《复核计算报告》和《鉴定报告(安全类别评价分析报告)》等四个报告的编制，并已纳入水利部中型灌溉排水泵站更新改造规划;永乐圩防洪工程已纳入长江安庆河道治理项目，目前长江委已同意安庆市该项目的可研报告，待芜湖长江治理项目可研报告过审后，将安庆、芜湖两段项目打捆报至水利部审查。该项工作已按照2017年区政府工作报告任务分解时间节点要求完成上半年的工作任务。
(五)认真抓好党建工作
根据区委、区政府统一部署要求，我局制定了《区水利局关于推进“两学一做”学习教育常态化制度化的实施方案》《区水利局关于在推进“两学一做”学习教育常态化制度化中开展“讲政治、重规矩、作表率”专题教育的实施方案》并印发给机关所有工作人员和下属3个泵站，认真谋划基层党组织标准化建设工作，把“两学一做”融入到“三会一课”中，结合水利工作实际，认真谋划、狠抓落实，以抓党建统揽水利工作，积极推进区水利工作的全面提升。
(六)水政执法力度逐步加大
一是积极宣传水法规。3月23日，我局围绕“落实绿色发展理念，全面推行河长制”主题开展2017年“世界水日”和“中国水周”宣传活动，发放《水法》《水土保持法》等宣传手册，利用各种媒体在全区营造宣传氛围，切实增强公众水生态、水安全、水忧患、水道德意识;二是开展水政执法工作。根据区环保局转办的中央环保督察组督办案件长青水产品批发市场非法自建水井，我局执法人员及时去到现场搜集取证并予以立案，目前正在按照执法流程开展工作。
(七)安全生产、信访WW常抓不懈
我局非常重视安全生产、信访WW工作，始终坚持“安全第一、预防为主、重点监控、标本兼治”的方针，积极推进和谐社会建设，狠抓安全生产。我局与下属3座泵站签订了安全生产责任书，层层落实责任;制定了《2017年全区水利安全生产工作要点》，明确工作任务。在全体干部职工的共同努力下，区水利系统上半年整体工作运行平稳，无任何重大事件和安全事故发生，确保了一方安全稳定。
(八)积极参与区重点工作
在做好本职工作的同时，我局积极参与区各类重点工作的建设。今年2月，按照区委统一部署要求，抽调工作人员参与滨江街道棚户区改造工作，与街道共同推进市河湖连通工程、马窝片区拆迁征收工作的推进落实;在文明创建的攻坚时期，我局明确专人负责文明创建工作，定期到联系点长风乡参与、督查文明创建。同时做好局机关和下属泵站的文明创建工作，加大参与感、提升责任感，全力推进创建工作。
二、存在的问题和困难
(一)我局本身水利工程建设任务重，且河长办设在我局为常设机构，河长制工作任务紧、时间重、专业性强，我局专业技术人员十分有限。
(二)工程重建轻管仍然存在。各乡部分干群管护意识不强，管理人员偏少。
三、下半年工作安排
(一)全力做好防汛抗旱减灾工作
目前正值主汛期，突发性灾害随时都有可能发生，我局将密切注意水情、雨情、工情的变化，坚持防汛防台与抗旱两手抓，全面落实防汛责任制，加强研判，科学调度，严明纪律，努力减轻旱涝损失。坚持24小时值班值守和信息报送制度，确保2017年安全度汛。
(二)聚力推进河长制工作
我局将按照市河长办要求做好河长制相关工作，8月底前全面建成河长制。主要工作有：1、编制一湖一策管理保护方案。我区河湖主要有长江干流安庆段、xx区城区水系、xx区破罡湖水系、xx区新洲水系4条，下一步区河长办将编制“一河一策”管理保护方案，从水资源、岸线管理、水污染、水环境、水生态执法监管等方面介绍河湖现状及存在的突出问题，明确治理目标、任务和对策;2、制作河长制公示牌。在辖区河道流经的显要位置设置河长公示牌，河道沿线原则上河源、河口、乡(街)边界设置公示牌不少于1块，标明河长职责、河湖概况、管护目标、监督电话等内容，接受社会监督。
(三)强力推进重点工程建设
督促做好牛头冲河罗塘段防洪治理工程的安全度汛工作，按照时间节点要求推进施工进度，力争年内完工并交付验收;加快窑沟站改扩建工程初步设计审批工作，及时启动施工、监理招投标工作，年内开工建设。
(四)持续跟踪谋划项目进展
我局将持续跟踪永乐圩高效节水灌溉、大中型泵站改造、永乐圩除险加固等谋划项目的进展情况，及时与长江委、省水利厅、市水利局对接，争取项目落地。
(五)认真组织实施民生水利工程
我局将在确保工程质量的前提下，加快小型水利工程改造提升民生工程进度，确保按照时间要求完成建设任务。
(六)抓好党建工作
推进“两学一做”学习教育常态化制度化，紧密联系单位实际，把思想政治建设放在首位，确保实现“三坚持”“三增强”“三确保”目标要求。切实履行主体责任，党组书记履行第一责任人的职责，班子成员落实一岗双责，把推进“两学一做”学习教育常态化制度化纳入管党治党的责任清单，做到一级抓一级、层层抓落实。认真开展“讲政治、重规矩、作表率”专题教育，教育引导党员干部旗帜鲜明讲政治、坚定不移重规矩、以上率下作表率，切实做到“五个纯粹”。推进基层党组织标准化建设，推动党建工作创新争优，提升党建工作水平，为全区水利发展提供更加坚强的政治和思想保证。
(七)助力文明创建工作
继续抓好局机关和下属泵站的文明创建工作，定期开展督查，发现问题及时整改。全力参与、配合联系点长风乡文明创建工作，水利系统所有党员干部撸起袖子对标干、扑下身子抓落实，以优异的成绩迎接“国检”。
(八)做好其他各项工作
加强水法规和节水宣传，坚持巡查制度，加大执法力度，重点打击查处违规占用水域等水事违法案件。加强水资源管理，严格控制无序用水，严厉打击非法用水。
进一步加强安全生产，开展专题活动，宣传安全生产知识，加大安全生产检查力度，确保地方安全稳定;做好信访工作，耐心对待上访群众，尽最大努力解决老百姓的问题。
今年的时间已过半，上半年我局取得了一定的工作成效，下半年的工作任务依然十分艰巨，我局将在区委、区政府的坚强领导下，凝心聚力，扎实工作，为争创“四个一马当先”、全面建设现代化滨江城区提供强有力的水利保障。
铸造厂上半年工作总结及下半年工作计划
各位领导：
首先，我代表铸造厂职工，对集团公司领导前来检查指导工作，现场办公解决问题，表示衷心的感谢。下面根据《通知》的要求，将我单位1-7月份生产经营工作情况及下半年工作的主要措施作简要汇报，不当之处请批评指正。
一、上半年生产经营及经济指标完成情况。
由于我公司95%的产品市场面向社会，外部市场受社会市场波动影响很大。今年上半年，铸造行业萧条的大环境对我们的经营工作造成了一定的困难，如汽车制造业的急转直下，对零配件的需求降低，使龙口地区主要经营汽车零配件的铸造厂陷入困境，许多公司停产放假，我公司的许多客户也纷纷要求暂停供货，致使订单减少，砂型车间停产，产量降低，销售收入下降。面对上半年铸造行业不景气和生产经营本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市场开发力度，积极寻求新的合作伙伴，重点开发了烟台韩丰的挖掘机配件，青岛外贸的不锈钢铸件等，形成了1000万元的订单储备，另一方面认真组织生产，严格管理制度，狠抓节支降耗，提高产品质量，努力扭转生产经营的被动局面，上半年，主要指标完成情况如下：
1、产值方面：7月份完成产值69。6万元， 1-7月份累计完成产值993。6万元，比去年同期增长55。7万元。
2、收入方面：7月份实现销售收入59。5万元，1-7月份累计实现销售收入848。7万元，比去年同期增长215。95万元。
3、利润方面：7月份实现利润-24。6万元，如按去年政策，将利息9。2万元视同利润，本月实际经营利润-15。4万元。1-7月份累计实现利润-63万元，将贷款利息59。5万元视同利润，实际经营利润-3。5万元，比去年减少24。3万元。
4、货款回收方面：7月份回款68。1万元，1-7月份累计回款1028。9万元。
5、应收账款方面：7月末，我厂应收帐款余额为423。4万元比年初468。4万元降低44。9万元。
6、工资发放方面：1-6月份中，正式工人均月工资为l208元，临时工人均月工资为800元，除3月份人均发放奖金411。8元，5月份人均发放奖金200元，其它月份未发放任何月奖。
针对上半年公司的情况，我们认真分析了影响生产经营的各种因素，主要有以下几个方面。
一是安全生产工作的不稳定。上半年，我公司发生了一起漏电伤人事故，未能实现安全生产，同时也给生产组织造成了被动。为此，我已经开展了专门的安全整顿活动，目前，公司安全形势比较稳定。
二是上半年整个铸造行业不景气，而我们的产品95%面向外部市场，内部只占3-5%，公司受社会市场的波动制约很大。此外，在国有体制下，公司员工的工资、福利方面费用较高。在没有任何优惠政策情况下，我公司与社会私营企业竞争困难很大，特别是在产品价格、劳务费用等方面。
三是产品质量不够稳定，资金周转不够畅通，加之原材料涨价幅度超过了产品价格上涨幅度，对生产经营带来了很大的冲击。特别是在电费方面，由于今年取消了峰谷电考核，每度电比去年上涨了0。13元，对我们这样的用电大户影响很大。
二、下半年安全管理、经济运行及改制改革方面的措施
近期，通过公司上下不懈的努力，在安全、生产、市场开发方面都有了很大的改观。下半年，预计铸造行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，增长加市场开发及销售人员，制定特殊的奖励政策，调动其积极性，力争在市场开发上取得新的突破。目前，各种产品的订单已基本满足下半年的生产需要，公司将采取多种措施，在确保安全的前提下，提高产量，争取产值及利润的大幅提高。全年预计完产值2500万元，销售收入2300万元，实现利润50万元，应收帐款压缩在400万元之内。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作。
首先，要不断加强安全管理工作
我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。
一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。
二是继续深入开展安全用电为重点的安全整顿活动。对所有用电设备的接地情况进行排查整改，并加强临时用电管理，对生产现场的用电设备、供电线路进行每月不少于两次的检查测试，对有问题的零部件及线路及时进行更换，确保安全用电。
三是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持公司领导二十四小时值班、车间管理人员跟班作业；重点抓好大炉、砂轮、酸洗、高压脱腊、行车吊运等要害部位的管理工作。
四是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。开好车间班前会，要健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。
工作总结之家的半年工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《水厂上半年工作总结下半年计划》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“水厂半年工作总结”专题。