学生手册心得体会(集锦4篇)。
阅读完一本书或经历了一些事情后，通常会产生一些感想和思考。此时应该把这些心中的想法写成一篇心得或总结。在写作时，要注重自己的思考和理解。如果您正在寻找好文章，不妨看看“学生手册心得体会”，也许能为您的工作和学习提供参考！
学生手册心得体会(篇1)
大学生活第一学期就在不知不觉中匆匆流逝。在这短短几个月里，我们似乎都忘了一件很重要的事情，那就是对学生手册的学习，其实，这才是我们进大学前该做的第一件事。在学生手册里，我们不仅了解到了很多规章制度，更能体会到学校对我们的关怀。
翻开学生手册，第一页呈现给我们的就是江苏大学生文明公约，这公约上体现了一个当代大学生应有的素质与涵养，虽然现在我没有全部做到，但是以后我一定会努力加紧完善。另外，目录上依次陈列出了大大小小的几十个文件，由于章节总数过多，我选择几个我感触比较深同时大家都比较关注的问题依次做详细说明。
首先，值得一提的是教育部文件，高等学校学生行为准则。志存高远，坚定信念；热爱祖国、服务人民；勤奋学习、自强不息；遵纪守法、弘扬正气；诚实守信、严于律己；明礼修身，团结友爱；勤奋节约、艰苦奋斗；强健体魄、热爱生活。这八句话从大到小以现代化的语言向我们阐明了修齐治平的道理，古人的智慧延续到今依旧需要我们不断地学习才能体会。
再来我来谈谈关于考核成绩与记载办法以及转专业转学的问题，这应该是大家都关注的问题。课程成绩考核包括平时考核和期终考核，考核成绩的评定采用百分制或五级制（优秀、良好、中等、及格、不及格）记分，考核成绩一经评定，任何人不得随意改动，考核成绩在百分制和五级制的基础上，继续实行平均学分绩点制，学分和平均学分绩点反映学生学习的量与质。另外，备受关注的补考和重修问题
也在手册中有详细记述，尤其提一点，补考仍不及格的学生将面临重修的可能。接下来说说转专业问题，其实我也有过转专业的打算，或许是转金融也有可能是会计，但是我对转专业的具体情况并不是太了解，学生手册解决了我的问题，原来转专业是有严格时间限制，新生入学未满一学期和本科三年级或三年级以上的同学是不可以转专业的，另外，学生转专业后应修满转入专业教学计划规定的总学分方可毕业。所以说，有转专业意向的同学从现在开始就要早作打算了。
最后，我们再来看看南京财经大学学士学位授予实施细则（试行），全日制应届本科毕业生，具备以下条件者，可以申请授予学士学位：热爱祖国，坚持四项基本原则，遵守法律、遵守社会公德、遵守校规校纪，品行端正，在校学习期间未受记过及以上处分；较好的掌握本专业的基础理论、专业知识和基本技能。在学制的规定年限内完成本科人才培养计划的学业要求，经考核及格准予毕业；国际经济与贸易专业的学生需达到学校划定的全国非英语专业英语等级六级考试分数；非计算机科学与技术专业的学生，要获得全国计算机等级考试二级证书（不限语种）等等具体情况还要仔细阅读学生手册。
“不成规矩，难成方圆”，大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们有一定的行为规范准则。而学生手册就是这样的一部“法律”，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，做一名跨时代的大学生，为家、为校、为国争光。学生手册是我们日常学习、生活、行为规范等方面的指导性文件，是我们莘莘学子的大学生活的指明灯，也是学校对学生进行依法管理的依据。
学生手册心得体会(篇2)
随着新版《学生手册》的出炉，学院各班纷纷开展了学习《学生手册》的系列活动。作为班的一份子，我也加入到了这股学习的热潮中。并且通过学习，我也对新的《学生手册》有了自己的看法。《学生手册》是为了维护普通高等学校正常的教育教学秩序和生活秩序，保障学生身心健康，促进学生德、智、体、美全面发展，依据教育法、高等教育法以及其他有关法律、法规制定的。“无规矩不成方圆”，纪律和规则是我们平时工作、学习和生活中不可缺少的。很多事实都能说明这个道理，比如打饭要排队；上课要遵守课堂纪律；甚至我们平时的一举一动都受到一定的要求和约束，否则任何事情都毫无秩序可言。而我们作为在校的学生，处在向社会迈进的过度时期，更应该有数不清的纪律和规则来要求我们，告诉我们该怎么做不该怎么做。而这也正是学校领导和老师辛辛苦苦《学生手册》的初衷。尽管学校在管理学生上下足了工夫，可是仍然有一部分学生对手册里的规定视而不见，校园不文明现象屡禁不止，夜不归宿，酗酒打架??这些都严重影响了当代大学生在公众心目中的形象。所以我认为这次的《学生手册》学习活动十分有必要。我认为新版的学生手册中有些规定对于广大学生，特别是我们的学生有非常重要的价值，需要在日后的学习生活中反复学习、思考以及实践。首先就是手册中规定的“大学学生日常行为规范”，这是学校对学生进行日常教育和日常行为管理的基本依据，是对学生学习、生活及从事其他活动的基本要求和行为指南。“规范”中对学生的理想信念、道德品质、知识学习、日常生活等方面做了具体的要求。我认为，目前学校应该在学习方面对学生们进行重点的教育。因为在我看来，的学风在最近的一年时间里已经大不如前了。迟到、早退、旷课似乎成为了一部分学生现象的体会是很深刻的，而作为一名的学生，我又不愿意看到自己身边的同学这样继续下去。关于学生综合素质的测评办法我想是很多同学都很关注的，因为这关系到奖学金和各种先进荣誉的的评定。每次做综合素质测评的时候，班上的同学几乎都要对这一部分进行反复的学习和理解。我想，正是因为这一部分的内容涉及到了学生自身的利益，同学们才有兴趣去认真的学习它吧。如果手册的其他部分也能够插进一些学生感兴趣的内另外，手册中“学生寝室自备计算机管理规定”我认为对同学们也很重要，特别是我们这些大二的学生。毕竟大二的学生基本都符合了自备电脑的要求，随着课程学习内容的加深，各种社团组织工作的需要以及平时休息娱乐的需求，电脑在同学们中间已经变得很普及了。而我们都知道，互联网是一个复杂的世界，作为涉世未深的大学生，学校的确很有必要在互联网使用方面对大学生进行一定程度的管理，避免学生在与互联网接触的过程中受到伤害或者伤害到他人。真的希望同学们能够正确利用互联网这个先进的工具，为自己，也为他人提供更多的好处和便利。也希望学校能继续按照“规定”中的内容对同学们的行为进行管理和规范。说了这么多体会，其实自己在一些方面做得还是不够好。比如对待学习的态度，明显不如大一的时候那么积极了，这与整个校园的风气有关，不过主要还是在自己不能够很好的把握自己，不能够真正认识到学习的必要性。另外，在宿舍纪律上我也有不足的地方，有时会在晚上熄灯后还跟宿舍里的人说话，影响他人正常的休息。当然还存在其他一些需要改进的小毛病或者坏习惯。通过这次学习，我更加坚定了自己改掉自身坏习惯，重新认识学习的决心。我会用《学生手册》中的相关规定来规范自己的行为，尽自己的最大努力成为一个对学校来说满意，对社会来说合格的大学生。学习《学生手册》心得体会其次，在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序，课外活动等方面的制度，一切本着以严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理，在还没上大学前，就听很多人说，大学就是过着汗自由很好玩的生活。可当我真正的来到大学之后，才发现原来不是这样的，每天早晚自习延续到大二才结束，让我感觉就像回到了中学时代，起初觉得这样不像是大学生活，进过一番反思，或许是我们以前的学习习惯的不一样，以前时间是用来学习的，现在是用我约束的，进入学生会也充实了自己，减少了约束自己的时间。考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让我们深刻体会到：社会（学校）是公正的，你做的好，就会得到奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得到相应的奖励，以资鼓励，而违反校纪校规，不同程度的处罚照处不误，以教训我们做事不能马虎，为所欲为，以前对相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻提醒自己时刻铭记，做一个合格的大学生。《学生手册》不仅仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大学生活，如何在这三年里规划自己的人生。《学生手册》的学习，让我更加懂得如何去珍惜这三年的大学生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾今是我们知道了青春的史册不能留下遗憾，我们便在今朝学会成长，一身披荆斩棘的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着和煦的春风，踏着淋淋的细雨，我们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需要规划，大学需要展现自我，超越自我！如今的社会不需要沉默的人，如今的工作不会等迟来的垂爱，如今的我们不能只做时间的奴隶，而我们只能珍惜这造就社会人才的大学生活。我们不能改变环境，但我们能适应环境，我们不能延展生命的长度，但是我们能够增加生命的宽度。我们不能预测生命的挫折，但我们能准备去面对挫折的勇气。生活的花环需要自己编织，人生的路我们习惯前行，大学的三年我们共同创造。通过《学生手册》的教育，让我知道：人应有志，有爱，有心，方能永远活在希望中。大学是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，如同中庄家一样，一块土地，只有通过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草！xx.05.27
学生手册心得体会(篇3)
随着新版《学生手册》的出炉，学院各班纷纷开展了学习《学生手册》的系列活动。作为班的一份子，我也加入到了这股学习的热潮中。并且通过学习，我也对新的《学生手册》有了自己的看法。
《学生手册》是为了维护普通高等学校正常的教育教学秩序和生活秩序，保障学生身心健康，促进学生德、智、体、美全面发展，依据教育法、高等教育法以及其他有关法律、法规制定的。
“无规矩不成方圆”，纪律和规则是我们平时工作、学习和生活中不可缺少的。很多事实都能说明这个道理，比如打饭要排队；上课要遵守课堂纪律；甚至我们平时的一举一动都受到一定的要求和约束，否则任何事情都毫无秩序可言。而我们作为在校的学生，处在向社会迈进的过度时期，更应该有数不清的纪律和规则来要求我们，告诉我们该怎么做不该怎么做。而这也正是学校领导和老师辛辛苦苦编辑《学生手册》的初衷。
尽管学校在管理学生上下足了工夫，可是仍然有一部分学生对手册里的规定视而不见，校园不文明现象屡禁不止，夜不归宿，酗酒打架这些都严重影响了当代大学生在公众心目中的形象。所以我认为这次的《学生手册》学习活动十分有必要。
我认为新版的学生手册中有些规定对于广大学生，特别是我们的学生有非常重要的价值，需要在日后的学习生活中反复学习、思考以及实践。
首先就是手册中规定的“大学学生日常行为规范”，这是学校对学生进行日常教育和日常行为管理的基本依据，是对学生学习、生活及从事其他活动的基本要求和行为指南。“规范”中对学生的理想信念、道德品质、知识学习、日常生活等方面做了具体的
要求。我认为，目前学校应该在学习方面对学生们进行重点的教育。因为在我看来，的学风在最近的一年时间里已经大不如前了。迟到、早退、旷课似乎成为了一部分学生的家常便饭。而课堂纪律和考试纪律的情况也让人不容乐观。作为一个学生，我对这些现象的体会是很深刻的，而作为一名的学生，我又不愿意看到自己身边的同学这样继续下去。
关于学生综合素质的测评办法我想是很多同学都很关注的，因为这关系到奖学金和各种先进荣誉的的评定。每次做综合素质测评的时候，班上的同学几乎都要对这一部分进行反复的学习和理解。我想，正是因为这一部分的内容涉及到了学生自身的利益，同学们才有兴趣去认真的学习它吧。如果手册的其他部分也能够插进一些学生感兴趣的内容，让这些死的规定变得不再生硬，也许同学们会更愿意学习和理解学校的一些规定吧。
另外，手册中“学生寝室自备计算机管理规定”我认为对同学们也很重要，特别是我们这些大二的学生。毕竟大二的学生基本都符合了自备电脑的要求，随着课程学习内容的加深，各种社团组织工作的需要以及平时休息娱乐的需求，电脑在同学们中间已经变得很普及了。而我们都知道，互联网是一个复杂的世界，作为涉世未深的大学生，学校的确很有必要在互联网使用方面对大学生进行一定程度的管理，避免学生在与互联网接触的过程中受到伤害或者伤害到他人。真的希望同学们能够正确利用互联网这个先进的工具，为自己，也为他人提供更多的好处和便利。也希望学校能继续按照“规定”中的内容对同学们的行为进行管理和规范。
说了这么多体会，其实自己在一些方面做得还是不够好。比如对待学习的态度，明显不如大一的时候那么积极了，这与整个校园的风气有关，不过主要还是在自己不能够很好的把握自己，不能够真正认识到学习的必要性。另外，在宿舍纪律上我也有不足的地方，有时会在晚上熄灯后还跟宿舍里的人说话，影响他人正常的休息。当然还存在其他一些需要改进的小毛病或者坏习惯。
通过这次学习，我更加坚定了自己改掉自身坏习惯，重新认识学习的决心。我会用《学生手册》中的相关规定来规范自己的行为，尽自己的努力成为一个对学校来说满意，对社会来说合格的大学生。
学生手册心得体会(篇4)
“不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩。大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部“法律”，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，让我们明白了作为一名大学生，我们该做什么，要做什么，要怎么做等，从中也看出了学校对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。
首先，我从《学生手册》里总结出：我们应该树立爱国主义思想，团结统一，爱好和平，勤奋勇敢，自强不息的精神;应当遵守宪法、法律‘法规，尊艘公民道德规范，遵守学校管理制度，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，用于探索，积极实践，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，勇于探索，积极实践，努力掌握现代科学文化知识和专业技能;应当积极锻炼身体，提升自己的综合技能。从中我深刻觉得自己有太多没做好以及还没有做的却即将要做的事，明白了以作为理工学子应有的精神和义务。从校训“志存高远，责任为先”中，我认清了我作为一个大学生，作为一个学生干部应该做些什么，应该往哪个方向努力等等。人，有了精神的鞭策，才能真正正确的走向成功。
其次，在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序，课外活动等方面的制度，一切本着以严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理，在还没上大学前，就听很多人说，大学就是过着汗自由很好玩的生活。可当我真正的来到大学之后，才发现原来不是这样的，每天早晚自习延续到大二才结束，让我感觉就像回到了中学时代，起初觉得这样不像是大学生活，进
过一番反思，或许是我们以前的学习习惯的不一样，以前时间是用来学习的，现在是用来自我约束的，进入学生会也充实了自己，减少了约束自己的时间。考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。
然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让我们深刻体会到：社会(学校)是公正的，你做的好，就会得到奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得到相应的奖励，以资鼓励，而违反校纪校规，不同程度的处罚照处不误，以教训我们做事不能马虎，为所欲为，以前对相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻提醒自己时刻铭记，做一个合格的大学生。
最后，教会了我怎样做个有用的人。我已试着计划人生，在大学期间锻炼自己的胆量，提高自己的办事能力和处事方法，在学校的环境和教育中，慢慢的完善自我，提升自我，希望毕业那天，再回想起来，我的努力没有白费，得到自己想要的成功，那将是多么高兴与自豪的事。
《学生手册》不仅仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大学生活，如何在这三年里规划自己的人生。
《学生手册》的学习，让我更加懂得如何去珍惜这三年的大学生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾今是我们知道了青春的史册不能留下遗憾，我们便在今朝学会成长，一身披荆斩棘的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着和煦的春风，踏着淋淋的细雨，我们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需要规划，大学需要展现自我，超越自我!
如今的社会不需要沉默的人，如今的工作不会等迟来的垂爱，如今的我们不能只做时间的奴隶，而我们只能珍惜这造就社会人才的大学生活。我们不能改变环境，但我们能适应环境，我们不能延展生命的长度，但是我们能够增加生命的宽度。我们不能预测生命的挫折，但我们能准备去面对挫折的勇气。生活的花环需要自己编织，人生的路我们习惯前行，大学的三年我们共同创造。通过《学生手册》的教育，让我知道：人应有志，有爱，有心，方能永远活在希望中。大学是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，如同中庄家一样，一块土地，只有通过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草!
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学生手册心得体会(系列8篇)
面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。关于好的心得体会要怎么样去写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《学生手册心得体会(系列8篇)》，希望你能从中找到有用的内容！
学生手册心得体会【篇1】
大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部法律，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，让我明白了作为一名大学生，我们该做什么，要做什么，要怎么做等。从中也看出了学校对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。
在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序、课外活动等方面的制度，一切本着严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理。在还没上大学前，就听看很多人说，大学就是过着很自由很好玩的生活。可当我真的来到大学之后，才发现原来不是这样的。作为一个学生，时间就是用来学习的。现在，通过对这一部分的学习，我明白了自由是建立在自我约束上的!考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。
然后“奖，罚制度”这一部分的学习，也让我深刻体会到：社会是公正的，你做得好，就会得到奖励，而犯错了就会受相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得相应的奖，以资鼓励，而违反校规，不同程度的处罚照处不误，以教训我们做事不能马虎，为所欲为。以前对于相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻铭记，做一个合格的大学生。
最后，教会了我怎样做一个有用的人。我已试着计划人生，在大学期间锻炼自己的胆量，提高自己的办事能力和处事方法，在学校的环境和教育中，慢慢的改善自我，提升自我。希望毕业那天，再回想起来，我的努力没有白费，得到自己想要的成功，那将是多么高兴与自豪的事。
学生手册心得体会【篇2】
“不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩。大学之所以称得上是半个社会，这就需求咱们要有一定的行为规范准绳，而《学生手册》就是这样一部“法律”，它指引咱们大先生要时时辰刻留意本人的笼统，规范本人的行为，让咱们明白了作为一名大先生，咱们该做什么，要做什么，要怎样做等，从中也看出了学校正增强和改进大先生思维政治教育工作的高度注重，对先生学习生活的关心。
首先，我从《学生手册》里总结出：咱们应该树立爱国主义思维，勾结一致，爱厌战争，勤奋英勇，自暴自弃的精神；该当恪守宪法、法律‘法规，尊艘公民道德规范，恪守学校治理制度，具有良好的道德质量和行为；该当刻苦学习，用于探求，踊跃实践，具有良好的道德质量和行为；该当刻苦学习，勇于探求，踊跃实践，致力掌握古代科学文明知识和业余技能；该当踊跃锻炼身体，提升本人的综合技能。从中我深刻觉得本人有太多没做好以及还没有做的却行将要做 的事，明白了以作为理工学子应有的精神和义务。从校训“志存高远，责任为先”中，我认清了我作为一个大先生，作为一个先生干部应该做些什么，应该往哪个方向致力等等。人，有了精神的鞭策，才能真正正确的走向成功。
其次，在“先生治理规定”中，我明白了学校正学籍、校园次序，课外活动等方面的制度，所有本着以严谨，有法可依的准则，对先生进行严厉担任的治理，在还没上大学前，就听很多人说，大学就是过着汗自由很好玩的生活。可当我真正的来到大学之后，才发现原来不是这样的，每天早晚自习延续到大二才完结，让我感觉就像回到了中学时代，起初觉得这样不像是大先生活，进
过一番反思，或许是咱们以前的学习习气的不一样，以前时间是用来学习的，如今是用来自我束缚的，进入先生会也充实了本人，缩小了束缚本人的时间。考勤制度，是为了督促，严厉的要求自我，才能成就一个完美的自我。
然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让咱们深刻领会到：社会（学校）是公正的，你做的好，就会失去奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚失去尽谓完善。问题优良，体现良好，可以失去相应的奖励，以资鼓励，而违犯校纪校规，不同水平的处罚照处不误，以教训咱们做事不能马虎，随心所欲，以前对相应的条款不是很清楚，如今经过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时辰提示本人时辰铭记，做一个合格的大先生。
最后，教会了我怎么做个有用的人。我已试着计划人生，在大学期间锻炼本人的胆量，进步本人的办事能力和处事方法，在学校的环境和教育中，缓缓的完善自我，提升自我，宿愿毕业那天，再回想起来，我的致力没有徒劳，失去本人想要的成功，那将是如许高兴与骄傲的事。
《学生手册》不只仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大先生活，如何在这三年里布局本人的人生。
《学生手册》的学习，让我愈加懂得如何去珍惜这三年的大先生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾今是咱们知道了青春的史册不能留下遗憾，咱们便在今朝学会成长，一身乘风破浪的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着温煦的春风，踏着淋淋的细雨，咱们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需求布局，大学需求展现自我，超越自我！
现在的社会不需求沉默的人，现在的工作不会等迟来 的垂爱，现在的咱们不能只做时间的奴隶，而咱们只能珍惜这培养社会人才的大先生活。咱们不能改变环境，但咱们能顺应环境，咱们不能延展生命的长度，但是咱们能够添加
生命的宽度。咱们不能预测生命的波折，但咱们能预备去面对波折的勇气。生活的花环需求本人编织，人生的路咱们习气前行，大学的三年咱们共同创造。经过《学生手册》的教育，让我知道：人应有志，有爱，有心，方能永远活在宿愿中。大学是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，好像中庄家一样，一块土地，只要经过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草！
学生手册心得体会【篇3】
大学生活第一学期就在不知不觉中匆匆流逝。在这短短几个月里，我们似乎都忘了一件很重要的事情，那就是对学生手册的学习，其实，这才是我们进大学前该做的第一件事。在学生手册里，我们不仅了解到了很多规章制度，更能体会到学校对我们的关怀。
翻开学生手册，第一页呈现给我们的就是江苏大学生文明公约，这公约上体现了一个当代大学生应有的素质与涵养，虽然现在我没有全部做到，但是以后我一定会努力加紧完善。另外，目录上依次陈列出了大大小小的几十个文件，由于章节总数过多，我选择几个我感触比较深同时大家都比较关注的问题依次做详细说明。
首先，值得一提的是教育部文件，高等学校学生行为准则。志存高远，坚定信念；热爱祖国、服务人民；勤奋学习、自强不息；遵纪守法、弘扬正气；诚实守信、严于律己；明礼修身，团结友爱；勤奋节约、艰苦奋斗；强健体魄、热爱生活。这八句话从大到小以现代化的语言向我们阐明了修齐治平的道理，古人的智慧延续到今依旧需要我们不断地学习才能体会。
再来我来谈谈关于考核成绩与记载办法以及转专业转学的问题，这应该是大家都关注的问题。课程成绩考核包括平时考核和期终考核，考核成绩的评定采用百分制或五级制（优秀、良好、中等、及格、不及格）记分，考核成绩一经评定，任何人不得随意改动，考核成绩在百分制和五级制的基础上，继续实行平均学分绩点制，学分和平均学分绩点反映学生学习的量与质。另外，备受关注的补考和重修问题
也在手册中有详细记述，尤其提一点，补考仍不及格的学生将面临重修的可能。接下来说说转专业问题，其实我也有过转专业的打算，或许是转金融也有可能是会计，但是我对转专业的具体情况并不是太了解，学生手册解决了我的问题，原来转专业是有严格时间限制，新生入学未满一学期和本科三年级或三年级以上的同学是不可以转专业的，另外，学生转专业后应修满转入专业教学计划规定的总学分方可毕业。所以说，有转专业意向的同学从现在开始就要早作打算了。
最后，我们再来看看南京财经大学学士学位授予实施细则（试行），全日制应届本科毕业生，具备以下条件者，可以申请授予学士学位：热爱祖国，坚持四项基本原则，遵守法律、遵守社会公德、遵守校规校纪，品行端正，在校学习期间未受记过及以上处分；较好的掌握本专业的基础理论、专业知识和基本技能。在学制的规定年限内完成本科人才培养计划的学业要求，经考核及格准予毕业；国际经济与贸易专业的学生需达到学校划定的全国非英语专业英语等级六级考试分数；非计算机科学与技术专业的学生，要获得全国计算机等级考试二级证书（不限语种）等等具体情况还要仔细阅读学生手册。
“不成规矩，难成方圆”，大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们有一定的行为规范准则。而学生手册就是这样的一部“法律”，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，做一名跨时代的大学生，为家、为校、为国争光。学生手册是我们日常学习、生活、行为规范等方面的指导性文件，是我们莘莘学子的大学生活的指明灯，也是学校对学生进行依法管理的依据。
学生手册心得体会【篇4】
学校发了一本学生手册，我以为又是和以往那些无聊的篇篇点点一样介绍学生的日常规范，当我翻开目录，我觉得很讶异，这是我见过的最全面的一本学生手册，包含了八个部分，几乎揽括了我们在学校需要注意的一切事项。仔细阅读学生手册，我们就可以严格的约束自己，让自己变得更加优秀。作为大学生的我们已经成年了，很多同学都觉得自己需要自由，对学校的某些规定嗤之以鼻。我也抱怨过，觉得真正的大学生活与想象中的大学生活相差甚远，可是看了学生手册，我瞬间明白了很多。学校所制定的一切制度完全是为了我们。我们一看到处分就埋怨学校管的真多，可是出了事情又只会找老师，找学校，如果每个人都遵守学校的规章制度，不迟到，不旷课，课堂就是活跃的，每个人都严格要求自己，就不会出现偷盗等行为。
我们不能保证学校设立的所有规章制度都仅仅是为了我们，不带任何私心。可我们必须相信，认真阅读学生手册，严格要求自己，遵守学校制度，对我们的好处是远远超出我们想象的。学校每天晚上都会准时断电，有些同学抱怨说：“让我们交电费还要断电。”还有的同学觉得学校规定的在宿舍禁止用热得快电炒锅等大功率电器这样的制度不可理喻，可是我们将目光放远一点，看看那些由于不遵守相关制度而导致宿舍发生火灾的悲剧，你也许会觉得有些杞人忧天，可你难道一点儿都不担心类似事情的发生吗，还是说你可以保证一定不会发生这样的事情，就算你能保证又怎么样，当灾难来临时一切都已经不重要了，所以，遵守学校的制度是很有好处的。其它约束我们的制度也和断电一样，看似不合理实则十分合理有效。
学生手册上比较吸引我的是学校的规章制度，尽管有些遥不可及，却也是我们努力的动力。也许我们刚开始看重的是奖励的金钱或者物质，可是随着时间的推移你会发现，我们最大的收获就是精神品质的提升。学生手册还包括就业指导以及心理健康教育，让我们对这些有了一定的了解。
感谢学生手册，让我的学习生活有了目标，让我的生活不再迷茫，让我变得越来越优秀。在今后的生活里，我会尽自己最大的努力严格要求自己，为了目标，为了理想，奋斗吧!
学生手册心得体会【篇5】
“不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩。大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部“法律”，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，让我们明白了作为一名大学生，我们该做什么，要做什么，要怎么做等，从中也看出了学校对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。
首先，我从《学生手册》里总结出：我们应该树立爱国主义思想，团结统一，爱好和平，勤奋勇敢，自强不息的精神;应当遵守宪法、法律‘法规，尊艘公民道德规范，遵守学校管理制度，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，用于探索，积极实践，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，勇于探索，积极实践，努力掌握现代科学文化知识和专业技能;应当积极锻炼身体，提升自己的综合技能。从中我深刻觉得自己有太多没做好以及还没有做的却即将要做的事，明白了以作为理工学子应有的精神和义务。从校训“志存高远，责任为先”中，我认清了我作为一个大学生，作为一个学生干部应该做些什么，应该往哪个方向努力等等。人，有了精神的鞭策，才能真正正确的走向成功。
其次，在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序，课外活动等方面的制度，一切本着以严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理，在还没上大学前，就听很多人说，大学就是过着汗自由很好玩的生活。可当我真正的来到大学之后，才发现原来不是这样的，每天早晚自习延续到大二才结束，让我感觉就像回到了中学时代，起初觉得这样不像是大学生活，进
过一番反思，或许是我们以前的学习习惯的不一样，以前时间是用来学习的，现在是用来自我约束的，进入学生会也充实了自己，减少了约束自己的时间。考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。
然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让我们深刻体会到：社会(学校)是公正的，你做的好，就会得到奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得到相应的奖励，以资鼓励，而违反校纪校规，不同程度的处罚照处不误，以教训我们做事不能马虎，为所欲为，以前对相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻提醒自己时刻铭记，做一个合格的大学生。
最后，教会了我怎样做个有用的人。我已试着计划人生，在大学期间锻炼自己的胆量，提高自己的办事能力和处事方法，在学校的环境和教育中，慢慢的完善自我，提升自我，希望毕业那天，再回想起来，我的努力没有白费，得到自己想要的成功，那将是多么高兴与自豪的事。
《学生手册》不仅仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大学生活，如何在这三年里规划自己的人生。
《学生手册》的学习，让我更加懂得如何去珍惜这三年的大学生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾今是我们知道了青春的史册不能留下遗憾，我们便在今朝学会成长，一身披荆斩棘的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着和煦的春风，踏着淋淋的细雨，我们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需要规划，大学需要展现自我，超越自我!
如今的社会不需要沉默的人，如今的工作不会等迟来的垂爱，如今的我们不能只做时间的奴隶，而我们只能珍惜这造就社会人才的大学生活。我们不能改变环境，但我们能适应环境，我们不能延展生命的长度，但是我们能够增加生命的宽度。我们不能预测生命的挫折，但我们能准备去面对挫折的勇气。生活的花环需要自己编织，人生的路我们习惯前行，大学的三年我们共同创造。通过《学生手册》的教育，让我知道：人应有志，有爱，有心，方能永远活在希望中。大学是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，如同中庄家一样，一块土地，只有通过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草!
学生手册心得体会【篇6】
“不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩。大学之所以称得上是半个社会，这就需要咱们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部“法律”，它指引咱们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，让咱们明白了作为一名大学生，咱们该做什么，要做什么，要怎么做等，从中也看出了学校对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。
首先，我从《学生手册》里总结出：咱们应该树立爱国主义思想，团结统一，爱好和平，勤奋勇敢，自强不息的精神;应当遵守宪法、法律‘法规，尊艘公民道德规范，遵守学校管理制度，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，用于探索，积极实践，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，勇于探索，积极实践，努力掌握现代科学文化知识和专业技能;应当积极锻炼身体，提升自己的综合技能。从中我深刻觉得自己有太多没做好以及还没有做的却即将要做 的事，明白了以作为理工学子应有的精神和义务。从校训“志存高远，责任为先”中，我认清了我作为一个大学生，作为一个学生干部应该做些什么，应该往哪个方向努力等等。人，有了精神的鞭策，才能真正正确的走向成功。
其次，在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序，课外活动等方面的制度，一切本着以严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理，在还没上大学前，就听很多人说，大学就是过着汗自由很好玩的生活。可当我真正的来到大学之后，才发现原来不是这样的，每天早晚自习延续到大二才结束，让我感觉就像回到了中学时代，起初觉得这样不像是大学生活，进
过一番反思，或许是咱们以前的学习习惯的不一样，以前时间是用来学习的，现在是用来自我约束的，进入学生会也充实了自己，减少了约束自己的时间。考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。
然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让咱们深刻体会到：社会(学校)是公正的，你做的好，就会得到奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得到相应的奖励，以资鼓励，而违反校纪校规，不同程度的处罚照处不误，以教训咱们做事不能马虎，为所欲为，以前对相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻提醒自己时刻铭记，做一个合格的大学生。
最后，教会了我怎样做个有用的人。我已试着计划人生，在大学期间锻炼自己的胆量，提高自己的办事能力和处事方法，在学校的环境和教育中，慢慢的完善自我，提升自我，希望毕业那天，再回想起来，我的努力没有白费，得到自己想要的成功，那将是多么高兴与自豪的事。
《学生手册》不仅仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大学生活，如何在这三年里规划自己的人生。
《学生手册》的学习，让我更加懂得如何去珍惜这三年的大学生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾今是咱们知道了青春的史册不能留下遗憾，咱们便在今朝学会成长，一身披荆斩棘的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着和煦的春风，踏着淋淋的细雨，咱们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需要规划，大学需要展现自我，超越自我!
如今的社会不需要沉默的人，如今的工作不会等迟来 的垂爱，如今的咱们不能只做时间的奴隶，而咱们只能珍惜这造就社会人才的大学生活。咱们不能改变环境，但咱们能适应环境，咱们不能延展生命的长度，但是咱们能够增加
生命的宽度。咱们不能预测生命的挫折，但咱们能准备去面对挫折的勇气。生活的花环需要自己编织，人生的路咱们习惯前行，大学的三年咱们共同创造。通过《学生手册》的教育，让我知道：人应有志，有爱，有心，方能永远活在希望中。大学是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，如同中庄家一样，一块土地，只有通过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草!
学生手册心得体会【篇7】
告别高中，我们踏上了人生的另一段旅程——大学!
步入大学，我们来到陌生的城市，陌生的校园，一切将变得不同，我们开始了人生最重要，最值得奋斗。最需要把握的时光!
大学所开的第一门课程就是军训。在军训中，我们一边进行军训体能锻炼，学习军队那种团队精神和学习作为一名军人该做到的，应俱备的行为和品质;另一边我们迎来了我们的大学生活，开始真正了解大学，熟悉新的校园，结识新的同学和老师，熟悉这个新校园的一切。去适应这个新环境，把自己容入这个新的氛围中。
军训，让我们开始了解大学!刚开始步入大学，一切感觉似乎如高中一般：换了一个新的校园，有了大多数，再一次的去接触新的同学和老师，不同的是会结识到来自五湖四海的。可军训一开始后，我便感知，事实并非如此你，所想的那么简单。从军训中，我们就可以体会出大学的不同。首先，大家都成熟了，各自的不同，从言语中并能察觉。就如我们所接触的助教，看着他们的成熟、稳重和气质，就可以觉察出一种人生成长中的距离。可相比之下，他们只不过是大我们一届的学长学姐!而这种距离正是大学一年的炼就，这是高中所不明显的，它体现出了大学的不同和大学独特的魅力!
为什么仅相差一年却有"跨年龄段"的距离呢?从军训中我们就可以以看出。如果拿高中的军训和大学的军训相比，我们会发现，大学军训的时间更长了，要求更严了。而之所以会这样，是因为大学的要求更高了。都说大学时个浓缩的小社会，大学的要求，正是社会对我们的要求。如果说高中是为了考上一所好的大学，那么大学就是为了有一个好的未来。大学，正是我们真正开始自己人生，为人生奋斗，也是我们真正步入社会的开始!
军训，让我们考上了大学生活!军训的生活，为我们的人生画上了一道美丽的色彩。在这期间，我们汗水与泪水交织，艰辛与磨练同在，泪水、烈日和酷暑，让我们感悟艰辛与磨炼。每一次训练，每一个动作，每一处细节，我们都认真对待。它不仅磨炼了我们的意志，锻炼了我们的体魄，而且无形中，一种强烈的责任和使命感油然而生。
军训，让我们蜕去稚气与娇气。它使我们学会了承受艰辛与磨练，使我们的意志更坚强;让我们懂得团结与协作，去实现好一个团队的精神，同时，也让我们更深刻的懂得一个团队精神的重要性。军训的生活，尽管很累、很苦，却也欢笑不断，让我们受益匪浅。军训生活可以说是我们迈向认人生，走近成熟的一笔宝贵财富!
军训刚一结束，我们又开始学习大学另一个必不可少的课程——学生手册。它会让我们进一步了解大学，明白做一个大学生所应具备和应做到的行为准则。
学生手册使我们大学生行为应遵守的基本准则，使对学生思想层面的倡导和要求。学生手册，就像一"法律"，一部大学生特有的"法律"。它赋予大学生应有的权利，同时也要求大学生应履行相应的义务，如遵守宪法、法律法规和学校管理规章制度等。
学生手册是我们日常生活、学习行为规范的指导性文件，是我们大学生的指明灯，也是学校对学生进行依法管理的依据。遵守学生手册的各项规定，是我们的责任与义务，也是我们在大学生活、学习中必须掌握的。只有清楚学生手册中对我们大学生们的各项规定，我们才能再我们的大学生活中生活得更美好!
学生手册心得体会【篇8】
随着新版《学生手册》的出炉，学院各班纷纷开展了学习《学生手册》的系列活动。作为班的一份子，我也加入到了这股学习的热潮中。并且通过学习，我也对新的《学生手册》有了自己的看法。《学生手册》是为了维护普通高等学校正常的教育教学秩序和生活秩序，保障学生身心健康，促进学生德、智、体、美全面发展，依据教育法、高等教育法以及其他有关法律、法规制定的。“无规矩不成方圆”，纪律和规则是我们平时工作、学习和生活中不可缺少的。很多事实都能说明这个道理，比如打饭要排队；上课要遵守课堂纪律；甚至我们平时的一举一动都受到一定的要求和约束，否则任何事情都毫无秩序可言。而我们作为在校的学生，处在向社会迈进的过度时期，更应该有数不清的纪律和规则来要求我们，告诉我们该怎么做不该怎么做。而这也正是学校领导和老师辛辛苦苦《学生手册》的初衷。尽管学校在管理学生上下足了工夫，可是仍然有一部分学生对手册里的规定视而不见，校园不文明现象屡禁不止，夜不归宿，酗酒打架??这些都严重影响了当代大学生在公众心目中的形象。所以我认为这次的《学生手册》学习活动十分有必要。我认为新版的学生手册中有些规定对于广大学生，特别是我们的学生有非常重要的价值，需要在日后的学习生活中反复学习、思考以及实践。首先就是手册中规定的“大学学生日常行为规范”，这是学校对学生进行日常教育和日常行为管理的基本依据，是对学生学习、生活及从事其他活动的基本要求和行为指南。“规范”中对学生的理想信念、道德品质、知识学习、日常生活等方面做了具体的要求。我认为，目前学校应该在学习方面对学生们进行重点的教育。因为在我看来，的学风在最近的一年时间里已经大不如前了。迟到、早退、旷课似乎成为了一部分学生现象的体会是很深刻的，而作为一名的学生，我又不愿意看到自己身边的同学这样继续下去。关于学生综合素质的测评办法我想是很多同学都很关注的，因为这关系到奖学金和各种先进荣誉的的评定。每次做综合素质测评的时候，班上的同学几乎都要对这一部分进行反复的学习和理解。我想，正是因为这一部分的内容涉及到了学生自身的利益，同学们才有兴趣去认真的学习它吧。如果手册的其他部分也能够插进一些学生感兴趣的内另外，手册中“学生寝室自备计算机管理规定”我认为对同学们也很重要，特别是我们这些大二的学生。毕竟大二的学生基本都符合了自备电脑的要求，随着课程学习内容的加深，各种社团组织工作的需要以及平时休息娱乐的需求，电脑在同学们中间已经变得很普及了。而我们都知道，互联网是一个复杂的世界，作为涉世未深的大学生，学校的确很有必要在互联网使用方面对大学生进行一定程度的管理，避免学生在与互联网接触的过程中受到伤害或者伤害到他人。真的希望同学们能够正确利用互联网这个先进的工具，为自己，也为他人提供更多的好处和便利。也希望学校能继续按照“规定”中的内容对同学们的行为进行管理和规范。说了这么多体会，其实自己在一些方面做得还是不够好。比如对待学习的态度，明显不如大一的时候那么积极了，这与整个校园的风气有关，不过主要还是在自己不能够很好的把握自己，不能够真正认识到学习的必要性。另外，在宿舍纪律上我也有不足的地方，有时会在晚上熄灯后还跟宿舍里的人说话，影响他人正常的休息。当然还存在其他一些需要改进的小毛病或者坏习惯。通过这次学习，我更加坚定了自己改掉自身坏习惯，重新认识学习的决心。我会用《学生手册》中的相关规定来规范自己的行为，尽自己的最大努力成为一个对学校来说满意，对社会来说合格的大学生。学习《学生手册》心得体会其次，在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序，课外活动等方面的制度，一切本着以严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理，在还没上大学前，就听很多人说，大学就是过着汗自由很好玩的生活。可当我真正的来到大学之后，才发现原来不是这样的，每天早晚自习延续到大二才结束，让我感觉就像回到了中学时代，起初觉得这样不像是大学生活，进过一番反思，或许是我们以前的学习习惯的不一样，以前时间是用来学习的，现在是用我约束的，进入学生会也充实了自己，减少了约束自己的时间。考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让我们深刻体会到：社会（学校）是公正的，你做的好，就会得到奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得到相应的奖励，以资鼓励，而违反校纪校规，不同程度的处罚照处不误，以教训我们做事不能马虎，为所欲为，以前对相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻提醒自己时刻铭记，做一个合格的大学生。《学生手册》不仅仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大学生活，如何在这三年里规划自己的人生。《学生手册》的学习，让我更加懂得如何去珍惜这三年的大学生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾今是我们知道了青春的史册不能留下遗憾，我们便在今朝学会成长，一身披荆斩棘的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着和煦的春风，踏着淋淋的细雨，我们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需要规划，大学需要展现自我，超越自我！如今的社会不需要沉默的人，如今的工作不会等迟来的垂爱，如今的我们不能只做时间的奴隶，而我们只能珍惜这造就社会人才的大学生活。我们不能改变环境，但我们能适应环境，我们不能延展生命的长度，但是我们能够增加生命的宽度。我们不能预测生命的挫折，但我们能准备去面对挫折的勇气。生活的花环需要自己编织，人生的路我们习惯前行，大学的三年我们共同创造。通过《学生手册》的教育，让我知道：人应有志，有爱，有心，方能永远活在希望中。大学是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，如同中庄家一样，一块土地，只有通过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草！xx.05.27
学生手册心得体会(汇总6篇)
当我们心情很复杂、思绪万千的时候，我们往往可以通过心得体会展现自己与他人的不同之处。对于生活当中发生的错误，不要过于气馁，可以将它作为一种心得体会书写下来，为我们的后期生活做好经验铺垫，“学生手册心得体会”这篇文章工作总结之家认为值得一读现向您推荐，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你！
学生手册心得体会 篇1
“不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩 。大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部法律，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，让我明白了作为一名大学生，我们该做什么，要做什么，要怎么做等。从中也看出了学校对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。在大学的这个大课堂中，我们深深的觉得自己有太多没做好以及还没做的却即将要做的事，明白了以作为北大学子应有的精神和义务。从校训“致知于行”中，我认清了我作为一个大学生真正的要做些什么，应该要往哪个方向努力等等。人，有了精神的鞭策，才能正确的走向成功。
十月八号上午我们进行了学前教育课程，用一上午的时间我们学习了中北大学本科学生学籍管理实施细则。 为全面贯彻党的教育方针 ，维护学校正常的教育教学秩序和生活秩序不断提高教育教学质量，保障学生的合法权益，促进学生的全面发展，我们进行了学籍与学分的学习。中北大学本科学生学分制实施办法可以深化教育改革，培养有创造精神和有实践能力的高素质人才。
这个部分共有十章，第一章是入学与注册，这个是我们每年进入校园所做的第一件事，也是我们必须做的一件事，在每学期的第一周由班干部收集大家的学生证交给院级和校级工作人员进行档案复查。第二，三章是课程考核与成绩记载，考核分为考试与考查两种。考核方式按照教育教学计划规定执行。考试课程以期末考试成绩为主。考查课程的成绩评定按五级制计分（优秀，良，中，几个，不及格）。 我们应该注意的是不得抄袭他人作业，不得无故旷课。如果因病不能上课，那么应该请假，请假手续要参照学生手则其他相关条例。第四章有关转专业与转学，转专业在大一每科不得低于80分，大二每科不得低于75分。第五章是有关休学、保留学籍与复学，应该注意在休学期间的有关问题。
第六章是降级。第七章是退学。第八章有关奖励与处分。第九章是重点有关毕业‘结业’肄业与学位，我们应该重点注意这部分的相关条例。
通过学习这些是我们对大学更加了解，是的我们知道大学应该干什么部应该干什么，让我们更加遵守大学的法则。我们对自己所做的努力更有信心，知道我们会得到什么通过自己的努力。
俗话说得好无规矩不成方圆，有了这些，给刚刚上大学还在迷茫的我们一条清晰的道路，一条通向成功的阳光大道。我们都认为大学的学分制度很人性化，通过多年的应试教育及考试，好多学生对学习都没有太大的兴趣，而这么人性化的学分实施制度，能过更加增加我们的学习积极性，对学习产生更加浓厚的兴趣，是我们不荒废大学四年的时间，用知识好好的武装我们自己。是的毕业之后我们能够得到自己想要的生活。让我们能够把校训牢记于心：致知于行，是的我们意识到自己身上所扛着的重任，更加提高我们的自律意识，在四年时间里更加积极的投身于学习学业中。秉承着致知于行的校训，更好的完善自己个人素质的修养。根据这些条例我们能够志存高远，坚定信念，我们能够制定更加合适的学习计划，更好的掌握专业知识和专业技能，更加充实我们四年的大学生活，努力实现中华民族的伟大复兴的共同理想与坚定信念，努力成为有理想、有道德、有文化、哟哟纪律的社会主义新人，培养我们同学之间的深厚感情，正确处理学习、生活二者之间的关系，增强学习兴趣，自觉的努力学习。是我们做到自强不息，追求真理，崇尚科学，刻苦钻研，严谨求实，勇于创新，珍惜时间，学业有成。
作为任命兵工第一校的一名大学生，我们将谨记学生手册学籍于学分管理实施细则的每一条纪律，坚定自己的毅志力及自律能力，积极参加各院组织的演讲活动、教授讲座与辩论会，提高自己的人际交往能力、组织能力、个人素质。
10月9日下午2点到4点，我班进行了有关“创新能力培养”的专题讲座，重在教育新一代的大学生在学校和社会的协助下培养自己适应新时代和新社会的创新精神。
21世纪对未来人才的要求，不只是具有宽厚的基础知识和专业知识，更应该具备创新精神和创新能力。我们只有具备一定的创新精神，才能使我们能力和潜力不断保持和放大。作为技术创新的知识源头，高校理应承担起培养创新人才的历史责任，培养出高能力，高素质，高知识的新时代创新型人才，必须树立一人为本，检查与创新人才的标准，价值取向及所赋予的时代要求相适应，构建创新型人才培养模式。
培养大学生创新精神，创新能力是提高本科质量的一项重要内容，根据“以学生为本”的原则，处理好培养目标、培育观念、师资力量和团队组织等之间的互相关系，共同直接和坚决渗透作用于创新能力培养的各各环节和过程。在培养创新能力的过程中，可以采取多样的形式培养方案：
1.将创新教育纳入本科生培养计划，设立创新教育学分。 2.发挥课堂教学在因材施教和创新一时中的主战场作用。
3.充分发挥第二课堂在提高学生综合素质和培养创新精神及创新能力方面的作用。
创新能力是以创新学分的方式反映出来的，在获得学分的过程中，我们可以通过一下的获取途径：
1.参加各种的学术讲座，包括人文素质报告和科技学术讲座。参加学院组织的学术讲座每参加一次记学分，参加学校坐直的，一次分。
2.参加学生主讲的学术讲座。在学院方位内主讲的学术讲座，主讲者及1学分/次，在学校范围内的，记2学分/次。 学生主讲讲座必须经学生所在学院团委批准，公开张贴海报公布讲座主题、时间及地点。
3.参加教育部、团中央、全国科协等权威部门组织的大学生“挑战杯”、电子设计、数学建模、英语、力学、程序设计、机器人、关高设计等科技竞赛活动及校内选拔赛和升级选拔赛，以学校团委认证为准。同一项目在不同级别的竞赛中，以最高参赛级别获奖情况学分，不重复记学分。 获得学分规则为：获得校级一等奖以及以上，记1学分，获二等奖记分，获三等奖记分，获成功参赛奖记学分。获省级一等奖及以上，记3分，二等奖2分，三等奖分，由学校推报但未获奖1分。获国家级一等奖及以上，记6分，二等奖4分，三等奖3分，由学校推报但未获奖记2分。 4.参加教师科研课题的研究，（限4分）
学分设置如下：参与教师在立项的科研课题研究，最多2学分。参与教师在市级立项的课题研究，最多3学分。参与教师在省级和国家级立项的课题研究，最多4分。 5.主持研究并完成的各类科研课题。
学生手册心得体会 篇2
“不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩。大学之所以称得上是半个社会，这就需要咱们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部“法律”，它指引咱们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，让咱们明白了作为一名大学生，咱们该做什么，要做什么，要怎么做等，从中也看出了学校对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。
首先，我从《学生手册》里总结出：咱们应该树立爱国主义思想，团结统一，爱好和平，勤奋勇敢，自强不息的精神;应当遵守宪法、法律‘法规，尊艘公民道德规范，遵守学校管理制度，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，用于探索，积极实践，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，勇于探索，积极实践，努力掌握现代科学文化知识和专业技能;应当积极锻炼身体，提升自己的综合技能。从中我深刻觉得自己有太多没做好以及还没有做的却即将要做 的事，明白了以作为理工学子应有的精神和义务。从校训“志存高远，责任为先”中，我认清了我作为一个大学生，作为一个学生干部应该做些什么，应该往哪个方向努力等等。人，有了精神的鞭策，才能真正正确的走向成功。
其次，在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序，课外活动等方面的制度，一切本着以严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理，在还没上大学前，就听很多人说，大学就是过着汗自由很好玩的生活。可当我真正的来到大学之后，才发现原来不是这样的，每天早晚自习延续到大二才结束，让我感觉就像回到了中学时代，起初觉得这样不像是大学生活，进
过一番反思，或许是咱们以前的学习习惯的不一样，以前时间是用来学习的，现在是用来自我约束的，进入学生会也充实了自己，减少了约束自己的时间。考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。
然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让咱们深刻体会到：社会(学校)是公正的，你做的好，就会得到奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得到相应的奖励，以资鼓励，而违反校纪校规，不同程度的处罚照处不误，以教训咱们做事不能马虎，为所欲为，以前对相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻提醒自己时刻铭记，做一个合格的大学生。
最后，教会了我怎样做个有用的人。我已试着计划人生，在大学期间锻炼自己的胆量，提高自己的办事能力和处事方法，在学校的环境和教育中，慢慢的完善自我，提升自我，希望毕业那天，再回想起来，我的努力没有白费，得到自己想要的成功，那将是多么高兴与自豪的事。
《学生手册》不仅仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大学生活，如何在这三年里规划自己的人生。
《学生手册》的学习，让我更加懂得如何去珍惜这三年的大学生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾今是咱们知道了青春的史册不能留下遗憾，咱们便在今朝学会成长，一身披荆斩棘的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着和煦的春风，踏着淋淋的细雨，咱们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需要规划，大学需要展现自我，超越自我!
如今的社会不需要沉默的人，如今的工作不会等迟来 的垂爱，如今的咱们不能只做时间的奴隶，而咱们只能珍惜这造就社会人才的大学生活。咱们不能改变环境，但咱们能适应环境，咱们不能延展生命的长度，但是咱们能够增加
生命的宽度。咱们不能预测生命的挫折，但咱们能准备去面对挫折的勇气。生活的花环需要自己编织，人生的路咱们习惯前行，大学的三年咱们共同创造。通过《学生手册》的教育，让我知道：人应有志，有爱，有心，方能永远活在希望中。大学是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，如同中庄家一样，一块土地，只有通过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草!
学生手册心得体会 篇3
大学两年的学习生活在不知不觉中匆匆流逝，在这两年中，《学生手册》指引着我们时刻注意自己的形象，规范自己的行为，让我们明白作为一名大学生，什么该做，什么不该做，从中也体现出学校对大学生思想政治教育的高度重视以及对我们学习生活的关心。
《学生手册》是我们学习、生活、行为规范等方面的指导性文件，是学校对我们进行管理的依据。
通过学习"学分制管理规定"，我了解了学分是学习量的计算单位也是课程难易程度和学习时间的一种量化指标。尽管我们已经成为大学生，但仍然需要通过考核来评估平日的学习，且考核成绩包括平时与课程结束的考核成绩，这就不仅要求我们掌握好理论知识，也要有一定的实践技能;对于考核不及格的要重考，这是对学生负责的表现;关于选修课程的规定是很人性，很灵活的，激发我们学习其他知识的热情，也便于我们灵活掌握时间;考勤制度是为了能使我们督促自己、严格的要求自己。
考试是检验教学效果，保证教学质量的重要手段。其目的在于指导和督促学生系统复习和巩固所学知识和技能，调动学习的主动性和积极性。这就要求我们保持严谨、严肃的态度，提倡诚实守信和自我管理的意识，这不仅是对自己的检验，也是发现不足、改进学习方法的机会;同时也是对老师教学质量的反应，可以使老师改进教学方法，使我们受到更好的教育。
关于"宿舍管理规定"是为了维护我们正常的生活秩序，创造良好的学习生活环境，也有利于同学之间的和睦相处。这就要求我们爱护宿舍的各项公共设施;按时值日，养成良好的卫生习惯;不大声喧闹以免影响别人休息;禁止一些电器的使用来保障我们的安全。总之，只有在一个良好的环境中我们才会生活的愉快。
"违纪处分规定"的制定是为了更好地加强学校的规范化管理，建立和维护正常的教学、管理和学习生活秩序，犯了错就要受到相应的处罚，使我们提防犯错，最终形成一个有浓厚学风的良性循环。
首先，无故旷课和考试作弊行为是一种愚蠢的行为，没有平时的积累，想混过考试，不仅是对知识的不尊重，也是对自我不负责的表现，在这一方面做出处分是督促我们端正正确的学习态度，做到诚实守信。
其次，对于违反宿舍管理规定的行为做出处分，一方面是为了提高我们的安全意识，保障自身和她人的安全，也是为了更好的维护我们的生活环境，有利于我们的生活和学习。
通过学习，我意识到自己在一些方面做得还不够。比如学习态度不太端正，学习的积极性也明显下降，自己不能很好的认识自己;有时上课迟到早退，对一些专业课以外的课程不够重视;请假的意识也不是太强，有时就随便写一张请假条，另外在宿舍里有时熄灯后还跟别人说话，影响到了别人的休息。
总之，规章制度的建立不是限制自由、约束个性，而是为了维护正常的教育教学秩序和良好的学习生活环境，为安全提供保障，提高我们遵纪守法的自觉性， 建立一个更加美好、和谐的校园。
在以后的学习生活中，我会用学生手册中的相关规定来规范自己的行为。端正学习态度，提高学习的积极性;努力改掉自己的坏习惯，改正自己的错误;严格遵守各项规章制度，在学校的环境和教育中，慢慢的改善自我、提升自我，尽自己的最大努力成为一名合格的大学生。
学生手册心得体会 篇4
学校发了一本学生手册，我以为又是和以往那些无聊的篇篇点点一样介绍学生的日常规范，当我翻开目录，我觉得很讶异，这是我见过的最全面的一本学生手册，包含了八个部分，几乎揽括了我们在学校需要注意的一切事项。仔细阅读学生手册，我们就可以严格的约束自己，让自己变得更加优秀。作为大学生的我们已经成年了，很多同学都觉得自己需要自由，对学校的某些规定嗤之以鼻。我也抱怨过，觉得真正的大学生活与想象中的大学生活相差甚远，可是看了学生手册，我瞬间明白了很多。学校所制定的一切制度完全是为了我们。我们一看到处分就埋怨学校管的真多，可是出了事情又只会找老师，找学校，如果每个人都遵守学校的规章制度，不迟到，不旷课，课堂就是活跃的，每个人都严格要求自己，就不会出现偷盗等行为。
我们不能保证学校设立的所有规章制度都仅仅是为了我们，不带任何私心。可我们必须相信，认真阅读学生手册，严格要求自己，遵守学校制度，对我们的好处是远远超出我们想象的。学校每天晚上都会准时断电，有些同学抱怨说：“让我们交电费还要断电。”还有的同学觉得学校规定的在宿舍禁止用热得快电炒锅等大功率电器这样的制度不可理喻，可是我们将目光放远一点，看看那些由于不遵守相关制度而导致宿舍发生火灾的悲剧，你也许会觉得有些杞人忧天，可你难道一点儿都不担心类似事情的发生吗，还是说你可以保证一定不会发生这样的事情，就算你能保证又怎么样，当灾难来临时一切都已经不重要了，所以，遵守学校的制度是很有好处的。其它约束我们的制度也和断电一样，看似不合理实则十分合理有效。
学生手册上比较吸引我的是学校的规章制度，尽管有些遥不可及，却也是我们努力的动力。也许我们刚开始看重的是奖励的金钱或者物质，可是随着时间的推移你会发现，我们最大的收获就是精神品质的提升。学生手册还包括就业指导以及心理健康教育，让我们对这些有了一定的了解。
感谢学生手册，让我的学习生活有了目标，让我的生活不再迷茫，让我变得越来越优秀。在今后的生活里，我会尽自己最大的努力严格要求自己，为了目标，为了理想，奋斗吧!
学生手册心得体会 篇5
8月13日，我们来到了装甲兵工程学院，开始了军训生活。作为军训第一课，我们学习了十一学校的《学生手册》。看完《学生手册》，我对十一学校的教育理念有了更深的理解。
在《北京十一学校行动纲要》第五章《学生》里，我懂得了许多规矩。比如说第十八条，诚实守信。我们要坦诚待人，信守承诺，不对朋友、老师和家长撒谎。比如说第三十六条，要求学生什么时间干什么事，在什么地方干什么事，干什么事就要干好什么事。也就是说该学习的时候学习，该玩得时候玩，干什么事都不能三心二意，要专心。记得小时候学钢琴，每天幼儿园放学后我都坚持在琴房独立联系半个小时才回家。可有的小朋友，尽管爸爸妈妈陪着，还是不好好练琴，在琴凳上玩来玩去，常常我练完了，他们还没弹几下，结果可想而知。我坚持下来了，钢琴成了我最好的伴侣。而当年和我一起学琴的小朋友却都相继放弃了弹琴。可见，专注对于做好一件事多么重要。
《学生手册》告诉我们要理解并尊重他人。“正因为我不愿意做奴隶，所以我同样也不愿意做奴隶主。”这是美国前总统林肯的一句话。我们要学会尊重他人，得理也让人，能够理解别人是一种美德。《学生手册》第七十八条说的是问题意识。我们一定要相信办法总比困难多，面对问题要积极的心态去面对，消极放弃反而会让事情变得更糟。军训就是一个很好的例子。每天早上三小时下午三小时的军训结束后，我们班每个同学都累得腰酸背疼，还经常缺少饮用水，没有足够的时间洗澡。但大家并没有抱怨，而是想出了一个有一个应对的办法。饮用水不够，同学们就在就餐时多储存些水，洗澡时间不够，同学们就三五成群一起在喷头前蘸水擦一下身子，换身衣服，第二天就又可以以全新的面目出操了。
“十一学生应该志存高远，诚信笃志，行为规范，思想活跃，成为志远意诚，思方行圆的社会栋梁和民族脊梁。”这是《北京十一学校行动纲要》中的一句话。我们一定要朝着这个方向努力，争取成为社会有用的栋梁之才!
学生手册心得体会 篇6
“不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩。大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部“法律”，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，让我们明白了作为一名大学生，我们该做什么，要做什么，要怎么做等，从中也看出了学校对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。
首先，我从《学生手册》里总结出：我们应该树立爱国主义思想，团结统一，爱好和平，勤奋勇敢，自强不息的精神;应当遵守宪法、法律‘法规，尊艘公民道德规范，遵守学校管理制度，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，用于探索，积极实践，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，勇于探索，积极实践，努力掌握现代科学文化知识和专业技能;应当积极锻炼身体，提升自己的综合技能。从中我深刻觉得自己有太多没做好以及还没有做的却即将要做的事，明白了以作为理工学子应有的精神和义务。从校训“志存高远，责任为先”中，我认清了我作为一个大学生，作为一个学生干部应该做些什么，应该往哪个方向努力等等。人，有了精神的鞭策，才能真正正确的走向成功。
其次，在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序，课外活动等方面的制度，一切本着以严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理，在还没上大学前，就听很多人说，大学就是过着汗自由很好玩的生活。可当我真正的来到大学之后，才发现原来不是这样的，每天早晚自习延续到大二才结束，让我感觉就像回到了中学时代，起初觉得这样不像是大学生活，进
过一番反思，或许是我们以前的学习习惯的不一样，以前时间是用来学习的，现在是用来自我约束的，进入学生会也充实了自己，减少了约束自己的时间。考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。
然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让我们深刻体会到：社会(学校)是公正的，你做的好，就会得到奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得到相应的奖励，以资鼓励，而违反校纪校规，不同程度的处罚照处不误，以教训我们做事不能马虎，为所欲为，以前对相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻提醒自己时刻铭记，做一个合格的大学生。
最后，教会了我怎样做个有用的人。我已试着计划人生，在大学期间锻炼自己的胆量，提高自己的办事能力和处事方法，在学校的环境和教育中，慢慢的完善自我，提升自我，希望毕业那天，再回想起来，我的努力没有白费，得到自己想要的成功，那将是多么高兴与自豪的事。
《学生手册》不仅仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大学生活，如何在这三年里规划自己的人生。
《学生手册》的学习，让我更加懂得如何去珍惜这三年的大学生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾今是我们知道了青春的史册不能留下遗憾，我们便在今朝学会成长，一身披荆斩棘的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着和煦的春风，踏着淋淋的细雨，我们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需要规划，大学需要展现自我，超越自我!
如今的社会不需要沉默的人，如今的工作不会等迟来的垂爱，如今的我们不能只做时间的奴隶，而我们只能珍惜这造就社会人才的大学生活。我们不能改变环境，但我们能适应环境，我们不能延展生命的长度，但是我们能够增加生命的宽度。我们不能预测生命的挫折，但我们能准备去面对挫折的勇气。生活的花环需要自己编织，人生的路我们习惯前行，大学的三年我们共同创造。通过《学生手册》的教育，让我知道：人应有志，有爱，有心，方能永远活在希望中。大学是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，如同中庄家一样，一块土地，只有通过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草!
读学生手册心得体会优选13篇
如何描述自己的心得体会？当我们阅读完一本书之后，我们可以用心得体会来记录自己想说的话。 把心得体会写下来，可以提升自身的思考能力和创新思维能力，经过搜索和整理，工作总结之家为大家呈上“读学生手册心得体会”，我们建议您多关注我们网站的最新资讯确保不会错过任何信息！
读学生手册心得体会【篇1】
大学生活第一学期就在不知不觉中匆匆流逝。在这短短几个月里，我们似乎都忘了一件很重要的事情，那就是对学生手册的学习，其实，这才是我们进大学前该做的第一件事。在学生手册里，我们不仅了解到了很多规章制度，更能体会到学校对我们的关怀。
翻开学生手册，第一页呈现给我们的就是江苏大学生文明公约，这公约上体现了一个当代大学生应有的素质与涵养，虽然现在我没有全部做到，但是以后我一定会努力加紧完善。另外，目录上依次陈列出了大大小小的几十个文件，由于章节总数过多，我选择几个我感触比较深同时大家都比较关注的问题依次做详细说明。
首先，值得一提的是教育部文件，高等学校学生行为准则。志存高远，坚定信念；热爱祖国、服务人民；勤奋学习、自强不息；遵纪守法、弘扬正气；诚实守信、严于律己；明礼修身，团结友爱；勤奋节约、艰苦奋斗；强健体魄、热爱生活。这八句话从大到小以现代化的语言向我们阐明了修齐治平的道理，古人的智慧延续到今依旧需要我们不断地学习才能体会。
再来我来谈谈关于考核成绩与记载办法以及转专业转学的问题，这应该是大家都关注的问题。课程成绩考核包括平时考核和期终考核，考核成绩的评定采用百分制或五级制（优秀、良好、中等、及格、不及格）记分，考核成绩一经评定，任何人不得随意改动，考核成绩在百分制和五级制的基础上，继续实行平均学分绩点制，学分和平均学分绩点反映学生学习的量与质。另外，备受关注的补考和重修问题
也在手册中有详细记述，尤其提一点，补考仍不及格的学生将面临重修的可能。接下来说说转专业问题，其实我也有过转专业的打算，或许是转金融也有可能是会计，但是我对转专业的具体情况并不是太了解，学生手册解决了我的问题，原来转专业是有严格时间限制，新生入学未满一学期和本科三年级或三年级以上的同学是不可以转专业的，另外，学生转专业后应修满转入专业教学计划规定的总学分方可毕业。所以说，有转专业意向的同学从现在开始就要早作打算了。
最后，我们再来看看南京财经大学学士学位授予实施细则（试行），全日制应届本科毕业生，具备以下条件者，可以申请授予学士学位：热爱祖国，坚持四项基本原则，遵守法律、遵守社会公德、遵守校规校纪，品行端正，在校学习期间未受记过及以上处分；较好的掌握本专业的基础理论、专业知识和基本技能。在学制的规定年限内完成本科人才培养计划的学业要求，经考核及格准予毕业；国际经济与贸易专业的学生需达到学校划定的全国非英语专业英语等级六级考试分数；非计算机科学与技术专业的学生，要获得全国计算机等级考试二级证书（不限语种）等等具体情况还要仔细阅读学生手册。
“不成规矩，难成方圆”，大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们有一定的行为规范准则。而学生手册就是这样的一部“法律”，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，做一名跨时代的大学生，为家、为校、为国争光。学生手册是我们日常学习、生活、行为规范等方面的指导性文件，是我们莘莘学子的大学生活的指明灯，也是学校对学生进行依法管理的依据。
读学生手册心得体会【篇2】
大学生活第一年就在这不知不觉中匆匆流逝。其实进大学的第一件事就是要学习《学生手册》，手册中无处不表现出学校对我们的关怀。 **年版的《学生手册》是学生学习、生活、行为规范等方面的指导性文件，是学校对我们学生进行管理的依据。手册内容全面，详细，严谨。
翻开《学生手册》第一页就看到我们学校的校训——笃学力行，明德覆物，让我们对大学三年生活有所思考和规划。 笃行、厚德、励学、拓新，这里集结着青春的力量，铸就那求知敬业的品格，迎接那充满希望的远航。奋进，奋进，为漳大之崛起，奋进，奋进，为中华之辉煌。漳大广播回荡在耳边，鼓舞着我们。这就是我们学习的奋斗目标，这就是每个漳大人的志向。从漳广中，我们可以感受到青春的激情，可以感受到新兴生命的脉动，可以感受到为中华之辉煌的无限动力。
俗话说，无规矩不成方圆。xx院第一篇，“xx学院学生管理暂行规定”就体现了学院管理的法制化。第二篇就介绍了学分制学籍管理实施细则。尽管已经成为一名大学生，仍然需要通过考试来评估平日的学习。对于考试作弊行为，我们都认识到是一种愚蠢和可耻的行为。“冰冻三尺，非一日之寒”，没有平时的积累，想混过考试，不仅是对知识的不尊重，也是对自我不负责的表现。这一篇还提到提前修读课程的细则，这是很人性，很灵活的。激发我们学习其他知识的热情，同时也便于学生灵活掌握时间。
我觉得xx院《学生手册》不是束缚我们发展的牢笼，而是促使我们健康发展的动力。《学生手册》处处表现学校对学生的关怀和包容。我想，从某种意义上说，也是一个爱的鼓励吧！ 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！沐浴着爱的阳光。和着青春的旋律，我们将展翅高飞。今日，我们以漳大为骄傲；明日，漳大以我们为自豪！
读学生手册心得体会【篇3】
“不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩。大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部“法律”，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，让我们明白了作为一名大学生，我们该做什么，要做什么，要怎么做等，从中也看出了学校对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。
首先，我从《学生手册》里总结出：我们应该树立爱国主义思想，团结统一，爱好和平，勤奋勇敢，自强不息的精神;应当遵守宪法、法律‘法规，尊艘公民道德规范，遵守学校管理制度，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，用于探索，积极实践，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，勇于探索，积极实践，努力掌握现代科学文化知识和专业技能;应当积极锻炼身体，提升自己的综合技能。从中我深刻觉得自己有太多没做好以及还没有做的却即将要做的事，明白了以作为理工学子应有的精神和义务。从校训“志存高远，责任为先”中，我认清了我作为一个大学生，作为一个学生干部应该做些什么，应该往哪个方向努力等等。人，有了精神的鞭策，才能真正正确的走向成功。
其次，在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序，课外活动等方面的制度，一切本着以严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理，在还没上大学前，就听很多人说，大学就是过着汗自由很好玩的生活。可当我真正的来到大学之后，才发现原来不是这样的'，每天早晚自习延续到大二才结束，让我感觉就像回到了中学时代，起初觉得这样不像是大学生活，进
过一番反思，或许是我们以前的学习习惯的不一样，以前时间是用来学习的，现在是用来自我约束的，进入学生会也充实了自己，减少了约束自己的时间。考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。
然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让我们深刻体会到：社会(学校)是公正的，你做的好，就会得到奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得到相应的奖励，以资鼓励，而违反校纪校规，不同程度的处罚照处不误，以教训我们做事不能马虎，为所欲为，以前对相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻提醒自己时刻铭记，做一个合格的大学生。
最后，教会了我怎样做个有用的人。我已试着计划人生，在大学期间锻炼自己的胆量，提高自己的办事能力和处事方法，在学校的环境和教育中，慢慢的完善自我，提升自我，希望毕业那天，再回想起来，我的努力没有白费，得到自己想要的成功，那将是多么高兴与自豪的事。
《学生手册》不仅仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大学生活，如何在这三年里规划自己的人生。
《学生手册》的学习，让我更加懂得如何去珍惜这三年的大学生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾经是我们知道了青春的史册不能留下遗憾，我们便在今朝学会成长，一身披荆斩棘的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着和煦的春风，踏着淋淋的细雨，我们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需要规划，大学需要展现自我，超是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，如同中庄家一样，一块土地，只有通过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草!
读学生手册心得体会【篇4】
告别高中，我们踏上了人生的另一段旅程——大学!
步入大学，我们来到陌生的城市，陌生的校园，一切将变得不同，我们开始了人生最重要，最值得奋斗。最需要把握的时光!
大学所开的第一门课程就是军训。在军训中，我们一边进行军训体能锻炼，学习军队那种团队精神和学习作为一名军人该做到的，应俱备的行为和品质;另一边我们迎来了我们的大学生活，开始真正了解大学，熟悉新的校园，结识新的同学和老师，熟悉这个新校园的一切。去适应这个新环境，把自己容入这个新的氛围中。
军训，让我们开始了解大学!刚开始步入大学，一切感觉似乎如高中一般：换了一个新的校园，有了大多数，再一次的去接触新的同学和老师，不同的是会结识到来自五湖四海的。可军训一开始后，我便感知，事实并非如此你，所想的那么简单。从军训中，我们就可以体会出大学的不同。首先，大家都成熟了，各自的不同，从言语中并能察觉。就如我们所接触的助教，看着他们的成熟、稳重和气质，就可以觉察出一种人生成长中的距离。可相比之下，他们只不过是大我们一届的学长学姐!而这种距离正是大学一年的炼就，这是高中所不明显的，它体现出了大学的不同和大学独特的魅力!
为什么仅相差一年却有"跨年龄段"的距离呢?从军训中我们就可以以看出。如果拿高中的军训和大学的军训相比，我们会发现，大学军训的时间更长了，要求更严了。而之所以会这样，是因为大学的要求更高了。都说大学时个浓缩的小社会，大学的要求，正是社会对我们的要求。如果说高中是为了考上一所好的大学，那么大学就是为了有一个好的未来。大学，正是我们真正开始自己人生，为人生奋斗，也是我们真正步入社会的开始!
军训，让我们考上了大学生活!军训的生活，为我们的人生画上了一道美丽的色彩。在这期间，我们汗水与泪水交织，艰辛与磨练同在，泪水、烈日和酷暑，让我们感悟艰辛与磨炼。每一次训练，每一个动作，每一处细节，我们都认真对待。它不仅磨炼了我们的意志，锻炼了我们的体魄，而且无形中，一种强烈的责任和使命感油然而生。
军训，让我们蜕去稚气与娇气。它使我们学会了承受艰辛与磨练，使我们的意志更坚强;让我们懂得团结与协作，去实现好一个团队的精神，同时，也让我们更深刻的懂得一个团队精神的重要性。军训的生活，尽管很累、很苦，却也欢笑不断，让我们受益匪浅。军训生活可以说是我们迈向认人生，走近成熟的一笔宝贵财富!
军训刚一结束，我们又开始学习大学另一个必不可少的课程——学生手册。它会让我们进一步了解大学，明白做一个大学生所应具备和应做到的行为准则。
学生手册使我们大学生行为应遵守的基本准则，使对学生思想层面的倡导和要求。学生手册，就像一"法律"，一部大学生特有的"法律"。它赋予大学生应有的权利，同时也要求大学生应履行相应的义务，如遵守宪法、法律法规和学校管理规章制度等。
学生手册是我们日常生活、学习行为规范的指导性文件，是我们大学生的指明灯，也是学校对学生进行依法管理的依据。遵守学生手册的各项规定，是我们的责任与义务，也是我们在大学生活、学习中必须掌握的。只有清楚学生手册中对我们大学生们的各项规定，我们才能再我们的大学生活中生活得更美好!
读学生手册心得体会【篇5】
从去年跨入师大校门，我就和你成为了好朋友。你——《河南师范大学》学生手册，帮我适应大学生活、帮我规范言行、帮我增长学识是我大学中的好朋友、好帮手。
今年，你又以崭新的面貌出现在我面前。虽然我现在已经是大二的学生了，与新生相比多了许多对学校、对大学生活的了解与认识，但你仍然是我的好伙伴。你教我努力提高自己的政治素质、思想素质、道德修养的科学知识水平，不断攀登新的科学高峰，以大学生特有的精神风貌，谱写21世纪的辉煌。
翻开你，首先就是高等学校学生行为准则。准则时时提醒我，我是一个大学生，我要做一个优秀的大学生。志存高远，坚决信念；热爱祖国，服务人民，勤奋学习，自强不息；遵纪守法，弘扬正气；诚实守信，严于律己；明礼修身，团结友爱；勤俭节约，艰苦奋斗。一条条准则掷地有声，不断响在我的耳旁，让我时时规范自己的行为。
你还告诉我学校许多不同方面的管理制度与实施方案，让我对学校的政策有所了解，对大学生活可以做更好的计划。你告诉我的那些奖励措施，鼓励着我不断努力，不断奋斗，我的大学也因奋斗、努力而变的充实了。你告诉我的那些处分措施，提醒着我不去违反纪律，纪律是一种约束，更是一种自由；对纪律充分了解后，才能更好的享有这种自由。你告诉我的那些学校关于特困生的工作方法，让我们感觉到了学校对特困生的关心与重视。你关于学籍管理及收费工作的管理规定，让我对这些工作有了了解，做到了心中有数，保障了双方的利益，你的关心，你的热心，你的温馨，帮助我了解了许多学校工作，解决了许多实际问题。
这次放假回来，你以新的面貌出现在我的面前，不只是封皮变得更加漂亮了，而且你的“知识”也增多了，你又带来了新的知识，新的条例。如新增了“图书馆借阅规则”、“大学生上网用户守则”等内容，融学生手册与借阅手册于一身，使用起来更加方便；有些陈旧的规定，你也进行了优化处理，删除了。这样，手册的内容不至于太多，这样我们使用、携带都很方便。你总是关心着我们，体贴着我们。你总是跟随学校的规定，站在了解学校的最前沿。学校新的`规章制度总能在你不断更新的面孔中找到。你是我们了解学校的好途径。
你，我的好朋友；我愿与你携手，跟着你指引的方向，大力发扬“团结、勤奋、求实、创新”的优良校风，遵循“厚德博学，止于至善”的校训。当毕业跨出校门的时候，我一定能成为社会主义合格的建设者和接班人。
读学生手册心得体会【篇6】
不知不觉咱们已经进入大二下学期的生活中，和以往一样开学第一周是咱们的《学生手册》学习周，让咱们再一次领会到学校正咱们的关心，为给咱们创造出更好的学习环境所做的致力。
翻开《学生手册》第一页就看到咱们中华人民共和国国旗，它时辰提示着咱们是中华民族的一分子，咱们要好好学习，未来为祖国贡献力量。学校的校训——勤俭、朴实、自力、更生，让咱们对大学三年生活有所考虑和布局。
俗话说，无规矩不成方圆。《学生手册》上的“一般高等学校先生治理规定”就表现了学院治理的法制化。
“先生问题治理规定”和“考场规则”通知咱们虽然已经成为一名大先生，依然需求经过考试来评估素日的学习。对于考试舞弊行为，咱们都意识到是一种愚昧和可耻的行为。“冰冻三尺，非一日之寒”，没有平时的积攒，想混过考试，不只是对知识的不尊重，也是对自我不担任的体现。
有惩有罚，赏罚分明。“先生奖励与处分办法”则明确的通知咱们赏罚的条件和尺度。进取之心，人皆有之。咱们都渴望失去他人的赞叹和认可。奖处治理条例可以激发咱们的斗志，提防犯错误，最终构成一个有浓厚学风的良性循环。顺便值得一提的是先生申述解决办法，真正使学校与先生实现平等，倾听先生的声音。很感谢学校正咱们的注重，专制、平等的风气盛行于漳大。
从普通到特殊，从学校到社会，从学习到生活，手册对学则、校园治理、违规解决、学校和餐厅礼仪、住宿治理、先生社团治理等
方面都有详细的规定，让咱们对大学的学习、生活更进一步了解。使咱们从开学之初就树立了要认真学习业余知识的信心和信念。
我觉得成功学院《学生手册》不是约束咱们发展的牢笼，而是促使咱们瘦弱发展的动力。《学生手册》处处体现学校正先生的关心和包容。我想，从某种意义上说，也是一个爱的鼓励吧！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！沐浴着爱的阳光。和着青春的旋律，咱们将展翅高飞。今日，咱们以成功为自豪；明日，成功以咱们为骄傲！
读学生手册心得体会【篇7】
“不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩。大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部“法律”，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，让我们明白了作为一名大学生，我们该做什么，要做什么，要怎么做等，从中也看出了学校对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。
首先，我从《学生手册》里总结出：我们应该树立爱国主义思想，团结统一，爱好和平，勤奋勇敢，自强不息的精神;应当遵守宪法、法律‘法规，尊艘公民道德规范，遵守学校管理制度，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，用于探索，积极实践，具有良好的道德品质和行为;应当刻苦学习，勇于探索，积极实践，努力掌握现代科学文化知识和专业技能;应当积极锻炼身体，提升自己的综合技能。从中我深刻觉得自己有太多没做好以及还没有做的却即将要做的事，明白了以作为理工学子应有的精神和义务。从校训“志存高远，责任为先”中，我认清了我作为一个大学生，作为一个学生干部应该做些什么，应该往哪个方向努力等等。人，有了精神的鞭策，才能真正正确的走向成功。
其次，在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序，课外活动等方面的制度，一切本着以严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理，在还没上大学前，就听很多人说，大学就是过着汗自由很好玩的生活。可当我真正的来到大学之后，才发现原来不是这样的，每天早晚自习延续到大二才结束，让我感觉就像回到了中学时代，起初觉得这样不像是大学生活，进
过一番反思，或许是我们以前的学习习惯的不一样，以前时间是用来学习的，现在是用来自我约束的，进入学生会也充实了自己，减少了约束自己的时间。考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。
然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让我们深刻体会到：社会(学校)是公正的，你做的好，就会得到奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得到相应的奖励，以资鼓励，而违反校纪校规，不同程度的处罚照处不误，以教训我们做事不能马虎，为所欲为，以前对相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻提醒自己时刻铭记，做一个合格的大学生。
最后，教会了我怎样做个有用的人。我已试着计划人生，在大学期间锻炼自己的胆量，提高自己的办事能力和处事方法，在学校的环境和教育中，慢慢的完善自我，提升自我，希望毕业那天，再回想起来，我的努力没有白费，得到自己想要的成功，那将是多么高兴与自豪的事。
《学生手册》不仅仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大学生活，如何在这三年里规划自己的人生。
《学生手册》的学习，让我更加懂得如何去珍惜这三年的大学生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾今是我们知道了青春的史册不能留下遗憾，我们便在今朝学会成长，一身披荆斩棘的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着和煦的春风，踏着淋淋的细雨，我们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需要规划，大学需要展现自我，超越自我!
如今的社会不需要沉默的人，如今的工作不会等迟来的垂爱，如今的我们不能只做时间的奴隶，而我们只能珍惜这造就社会人才的大学生活。我们不能改变环境，但我们能适应环境，我们不能延展生命的长度，但是我们能够增加生命的宽度。我们不能预测生命的挫折，但我们能准备去面对挫折的勇气。生活的花环需要自己编织，人生的路我们习惯前行，大学的三年我们共同创造。通过《学生手册》的教育，让我知道：人应有志，有爱，有心，方能永远活在希望中。大学是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，如同中庄家一样，一块土地，只有通过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草!
读学生手册心得体会【篇8】
我最近学习了《学生管理手册》，看后受益匪浅，学到了很多东西，有些心得和体会想和大家分享一下。
我看了在学生手册第二章中就写道学生的权利和义务。
第五条、学生在校期间依法享有下列权利：
(一)参与学校教育教学计划安排的各项活动，使用学校提供的教学教育资源;
(二)参加社会服务，勤工助学，在校内组织，参加学生团体及娱乐活动;
(三)申请奖学金，助学金及助学贷款;
(四)在思想品德，学业成绩等方面获得公正评价，完成学校规定学业后获得相应的学历证书，学位证书;
(五)对学校给予的处分或者有异议，向学校，教育行政部门提出申诉;对学校，教职工侵犯其人身权，，财产权等合法权益，提出申诉或者依法提起诉讼;
(六)法律，法规规定的其他权利。
第六条、学生在校期间依法履行下列义务;
(一)遵守宪法，法律，法规;
(二)遵守学校管理制度;
(三)努力学习，完成规定学业;
(四)按规定缴纳学费及有关费用，履行获得贷学金及助学金的相应义务;
(五)遵守学生行为规范，尊敬师长，养成良好的思想品德和行为习惯;
(六)法律，法规规定的其他义务。
我觉得作为我们学生自己，应该学会享受自己的权利，认真履行自己的义务，只有这样我们才能在学校里更好的学习和生活，才能在这样的一番天地创造自己的一片未来，有什么问题一定要学会用法律的武器来维护自己的合法权利，不要意气用事，作出违法的事，在校期间我们是受学校保护的，要在平时的时候要多参加一些法律活动，增强个人的法律意识，认真履行在校期间的义务，认真完成学业养成良好的思想品德和行为习惯，做一个合格的大学生。创建良好的和谐的校园文化。
读学生手册心得体会【篇9】
“不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩 。
大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部法律，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的'行为，让我明白了作为一名大学生，我们该做什么，要做什么，要怎么做等。
从中也看出了学校对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。
在大学的这个大课堂中，我们深深的觉得自己有太多没做好以及还没做的却即将要做的事，明白了以作为北大学子应有的精神和义务。
从校训“致知于行”中，我认清了我作为一个大学生真正的要做些什么，应该要往哪个方向努力等等。
人，有了精神的鞭策，才能正确的走向成功。
《学生手册》讲的不紧紧是一些规则，从另一面看它给我们的启示是如何过这大学生活，如何在这四年里规划自己的人生。
从课本“为不断加强学校的大学生实践能力，创造能力，就业能力，创业能力的培养，推动和促进我校学生科技工作的顺利开展，培养学生的自主创新精神”来看，我觉得我之前学的东西如此之少，而这也指引我要去怎么学习，让我知道了实践的重要性。
通过此，我不断的反思，虽然我现在已是大二的学生，但如果能更好的把握时间和机会，毕业那时，我相信也是硕果累累的!
十月八号上午我们进行了学前教育课程，用一上午的时间我们学习了中北大学本科学生学籍管理实施细则。
读学生手册心得体会【篇10】
我经历了高考的竞争，越过高考这道关卡，怀着对大学生活的憧憬来到了XXXX大学，一学期的学习生活让我对大学有了进一步的了解。学院发下了《学生手册》，经过认真仔细的阅读，我感受到了学院对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。《学生手册》是我们大学生行为应遵循的基本原则，是对学生思想层面的倡导和要求，着眼点是学生的自主和自律;《手册》是对学生行为和引导和规范，着眼点是自律和他律。
“不成规矩难成方圆”，大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们有一定的行为规范准则。而《学生手册》就是一部这样的“法律”，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，作一名跨时代的大学生，为家，为校，为国争光。《学生手册》是我们日常学习、生活、行为规范等方面的指导性文件，是我们莘莘学子的大学生活的指明灯，也是学校对学生进行依法管理的依据。
《学生手册》分为若干章，按内容总共可分为17篇，每一篇都针对我们的大学生活，学习的各个方面、各个细节作出了明确的规定，全面、严谨、细致。
《学生手册》是花，它是乱草蓬蒿中的一朵奇葩;《学生手册》是草，没有它我们这些祖国的花朵也失去了应有的光彩;《学生手册》是山，我们仰视，惊叹它的壮丽;《学生手册》是水，它不偏不倚，不亏不溢，是正义与公平的所在。但《学生手册》是本书，是本可以读懂的书，可以驾御的书。我们御书而行，遨游万里，达到了那充满智慧与善良的理想之国。
古人云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。而《学生手册》就是我们在知识的瀚海中探索的灯塔、指南针和北极星。
当我第一时间拿到《学生手册》，我很激动，而当我一口气将《学生手册》读完后，更是心情久久不能平静。是对知识的渴望让我们走到了一起，是对知识的认同让我们携手相连，更是对知识的追求让我们互帮互助、共同进步。
以下是我的感想:
一对学习
1.学习，永远别忘记它。不管别人怎么说大学是个提高综合能力的地方云云，如果我们学习失败了，我们就什么也不是——不排除意外，但我们考虑好了吗?我们会是那个意外吗?
2.如果我们四年内很少去图书馆的话，我们就等于自己浪费了一大笔财富，所以，常去那里，随意翻翻都有收获。
3.如果把上课不睡觉当做一种锻炼并且我们做到了，那么，我们很强，而且记住，其实我们应该是这样的，老师再差，也比学生强，因为他们是老师。
4.大学的竞争范围是所有的大学生，所以，我们绝对不应该放松学习的。永远不要嘲笑我们的教师无知或者单调，因为有一天当我们发现我们用瞌睡来嘲弄教师实际上很愚蠢时，我们在社会上已经碰了很多钉子了。英语一定要学好，但英语绝对不会是我们生活的全部保障，所以多学点东西可能有时会救命的。
5.只有学习潇洒才可能一切潇洒。但是只是可能，因为处世能力过分出众而成功的人是有，但是我们必须牢记实力的价值。
6.很多事情当我们再回忆时会发现其实没什么。所以，不管我们当时多么生气愤怒或者别的，都告诉自己不必这样，我们会发现其实真的不必。面对不公平的东西，不要抱怨，我们的不公平可能恰恰是别人的公平。所以，我们不如去努力的奋斗，争取我们自己最合适的公平。
7.我们有足够的理由佩服每天早起的人。不信的话，我们去做，做到后会发现有很多人佩服我们呢。
8.别迷恋网络游戏。千万别。
9.经常给家里打个电话，即使他们说不想我们。
10.永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定才是精彩的.人生。
二对自身修养
1.多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。
2.每个星期一定要抽时间出来锻炼身体的。好处多多。
3.在大学里坚持每天做一件相同的事，很能锻炼我们。
4.好好利用在公共场合说话的机会，展示或者锻炼，都可以。如果我们的个性让很多人对我们敬而远之，那么我们的个性是失败的，个性的成功在于能吸引，而不是能排斥。
5在大学里就开始训练自己的冷静力，这是一种能力。有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。
6.后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。
7.大了，成熟了，稳重了，但是这和激情不矛盾，一种对工作和学习的冲击力及持久力会让我们有特殊的魅力和个人实力。
8.大学是亚社会。所以，当我们上了高年级后，要让自己有大人的形象，大一的孩子看到我们，我们要能让他们感觉到我们是他们的学长，我们很成熟。
9.应该相信一句话：没有不可能的事情!真的没有，只要去做，现在我们是学生，十年后呢?二十年后呢?
10.大学可能有真实的爱情，但是不要因为别人都谈恋爱而羡慕或者别的原因而在一起。
11.喜欢一个人，就勇敢的告诉他或者她，大学是学习的地方，但是我理解爱情的力量。追求我们真正爱的人，只要自己认为值得，那就是值得的。
12.爱我们的人，不管我们接不接受，我们都应该感谢对方，这是对我们和他们的尊重
三对朋友
1.朋友，我们大学的朋友很可能就是我们将来事业的一部分。他们会帮助我们。但是我们也应该让自己有帮助他们的实力，所以，我们要努力，我们和我们的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗?但是记住，我们们都要努力。
2.别为我们自己和别人下定论，无比重要。我们所看到听到的可能只是一面，为这个失去可能的朋友，很不值。
3.对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当我们的朋友，总之别当做敌人，即使我们听到再多的关于他(她)的不好的传闻。
4.进入大学，就是一个新的环境，接触新的人，我们的所有过去对于他们来说是一张白纸，这是我们最好的重新塑造自己形象的时候，改掉以前的缺点，每进入一个新的环境，都应该以全新的形象出现。
5.虽然班级的概念在大学并不明显，但是也别忘记，我们的同学也是我们的朋友。
作为一名当代大学生，我们就应该有当代的思想与理论。为了以后成为我们国家的栋梁，我们就必须做到有理想、有道德、有文化、有纪律。
志存高远，坚定信念!
勤奋学习，自强不息!
诚实守信，严以律己!
明礼修身，团结友爱!
另外，《学生手册》不仅讲解了一点学习中应养成的好习惯，还规定了一系列不应存在的有违校规校纪和社会道德风尚的状况和现象。校规“十不准”中的各种现象都是不应出现的，因为这些现象不仅抵触了共创文明社会，也破坏了学校的纪律，所以我们应该遵守校规，不仅是为了学校的纪律不被破坏，更是为了我们自身的道德素质和学习能得以更好地发展。
对违纪学生的处理办法的细则，是为了警示我们能够遵守学校纪律和社会秩序，让我们自身有一个警钟，始终提醒着我们：不要让自己有犯错的机会。
清钱是我们当今社会上还存在的不好的风气，《学生手册》清晰地为我们讲解了当遇到如此情况时，我们应当有的正确的态度和做法，所以为了我们自身的安全和给违法者依次清醒教育的机会，我们应坚强地面对不法分子，勇敢地与不法分子作斗争。
要想做好一名合格的学生，我想：在生活中，不仅应实事求是，在学习中更应认真、虚心。遵守《学生手册》的各项条规，是我们的责任和义务，也是我们提高自身素质而应做到的事项。在我们不断的学习中，保留良好的品质，去弃不良的习惯，坚持争议的行为，吸取经验，严于律己，那么，我们将进步得更快、更好!
读学生手册心得体会【篇11】
不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩 。大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部法律，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，让我明白了作为一名研究生，我们该做什么，要做什么，要怎么做等。从中也看出了学校对加强和改进研究生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。
首先从总则中，我深深的觉得自己有太多没做好以及还没做的却即将要做的事，明白了以作为上海理工大学学子应有的精神和义务。从校训“信义 勤爱 思学 志远”中，我认清了我作为一个大学生真正的要做些什么，应该要往哪个方向努力等等。人，有了精神的鞭策，才能正确的走向成功。
其次，在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序、课外活动等方面的制度，一切本着严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理。作为一个学生，时间就是用来学习的。现在，通过对这一部分的学习，我明白了自由是建立在自我约束上的！考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。 然后“奖，罚制度”这一部分的学习，也让我深刻体会到：社会是公正的，你做得好，就会得到奖励，而犯错了就会受相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得相应的`奖，以资鼓励，而违反校规，不同程度的处罚照处不误，以教训我们做事不能马虎，为所欲为。以前对于相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻铭记，做一个合格的研究生。
最后，教会了我怎样做一个有用的人。我已试着计划人生，在研究生期间锻炼自己的胆量，提高自己的办事能力和处事方法，在学校的环境和教育中，慢慢的改善自我，提升自我。希望毕业那天，再回想起来，我的努力没有白费，得到自己想要的成功，那将是多么高兴与自豪的事。
读学生手册心得体会【篇12】
随着新版《学生手册》的出炉，学院各班纷纷开展了学习《学生手册》的系列活动。作为班的一份子，我也加入到了这股学习的热潮中。并且通过学习，我也对新的《学生手册》有了自己的看法。《学生手册》是为了维护普通高等学校正常的教育教学秩序和生活秩序，保障学生身心健康，促进学生德、智、体、美全面发展，依据教育法、高等教育法以及其他有关法律、法规制定的。“无规矩不成方圆”，纪律和规则是我们平时工作、学习和生活中不可缺少的。很多事实都能说明这个道理，比如打饭要排队；上课要遵守课堂纪律；甚至我们平时的一举一动都受到一定的要求和约束，否则任何事情都毫无秩序可言。而我们作为在校的学生，处在向社会迈进的过度时期，更应该有数不清的纪律和规则来要求我们，告诉我们该怎么做不该怎么做。而这也正是学校领导和老师辛辛苦苦《学生手册》的初衷。尽管学校在管理学生上下足了工夫，可是仍然有一部分学生对手册里的规定视而不见，校园不文明现象屡禁不止，夜不归宿，酗酒打架??这些都严重影响了当代大学生在公众心目中的形象。所以我认为这次的《学生手册》学习活动十分有必要。我认为新版的学生手册中有些规定对于广大学生，特别是我们的学生有非常重要的价值，需要在日后的学习生活中反复学习、思考以及实践。首先就是手册中规定的“大学学生日常行为规范”，这是学校对学生进行日常教育和日常行为管理的基本依据，是对学生学习、生活及从事其他活动的基本要求和行为指南。“规范”中对学生的理想信念、道德品质、知识学习、日常生活等方面做了具体的要求。我认为，目前学校应该在学习方面对学生们进行重点的教育。因为在我看来，的学风在最近的一年时间里已经大不如前了。迟到、早退、旷课似乎成为了一部分学生现象的体会是很深刻的，而作为一名的学生，我又不愿意看到自己身边的同学这样继续下去。关于学生综合素质的测评办法我想是很多同学都很关注的，因为这关系到奖学金和各种先进荣誉的的评定。每次做综合素质测评的时候，班上的同学几乎都要对这一部分进行反复的学习和理解。我想，正是因为这一部分的内容涉及到了学生自身的利益，同学们才有兴趣去认真的学习它吧。如果手册的其他部分也能够插进一些学生感兴趣的内另外，手册中“学生寝室自备计算机管理规定”我认为对同学们也很重要，特别是我们这些大二的学生。毕竟大二的学生基本都符合了自备电脑的要求，随着课程学习内容的加深，各种社团组织工作的需要以及平时休息娱乐的需求，电脑在同学们中间已经变得很普及了。而我们都知道，互联网是一个复杂的世界，作为涉世未深的大学生，学校的确很有必要在互联网使用方面对大学生进行一定程度的管理，避免学生在与互联网接触的过程中受到伤害或者伤害到他人。真的希望同学们能够正确利用互联网这个先进的工具，为自己，也为他人提供更多的好处和便利。也希望学校能继续按照“规定”中的内容对同学们的行为进行管理和规范。说了这么多体会，其实自己在一些方面做得还是不够好。比如对待学习的态度，明显不如大一的时候那么积极了，这与整个校园的风气有关，不过主要还是在自己不能够很好的把握自己，不能够真正认识到学习的必要性。另外，在宿舍纪律上我也有不足的地方，有时会在晚上熄灯后还跟宿舍里的人说话，影响他人正常的休息。当然还存在其他一些需要改进的小毛病或者坏习惯。通过这次学习，我更加坚定了自己改掉自身坏习惯，重新认识学习的决心。我会用《学生手册》中的相关规定来规范自己的行为，尽自己的最大努力成为一个对学校来说满意，对社会来说合格的大学生。学习《学生手册》心得体会其次，在“学生管理规定”中，我明白了学校对学籍、校园秩序，课外活动等方面的制度，一切本着以严谨，有法可依的原则，对学生进行严格负责的管理，在还没上大学前，就听很多人说，大学就是过着汗自由很好玩的生活。可当我真正的来到大学之后，才发现原来不是这样的，每天早晚自习延续到大二才结束，让我感觉就像回到了中学时代，起初觉得这样不像是大学生活，进过一番反思，或许是我们以前的学习习惯的不一样，以前时间是用来学习的，现在是用我约束的，进入学生会也充实了自己，减少了约束自己的时间。考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让我们深刻体会到：社会（学校）是公正的，你做的好，就会得到奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得到相应的奖励，以资鼓励，而违反校纪校规，不同程度的处罚照处不误，以教训我们做事不能马虎，为所欲为，以前对相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻提醒自己时刻铭记，做一个合格的大学生。《学生手册》不仅仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大学生活，如何在这三年里规划自己的人生。《学生手册》的学习，让我更加懂得如何去珍惜这三年的大学生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾今是我们知道了青春的史册不能留下遗憾，我们便在今朝学会成长，一身披荆斩棘的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着和煦的春风，踏着淋淋的细雨，我们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需要规划，大学需要展现自我，超越自我！如今的社会不需要沉默的人，如今的工作不会等迟来的垂爱，如今的我们不能只做时间的奴隶，而我们只能珍惜这造就社会人才的大学生活。我们不能改变环境，但我们能适应环境，我们不能延展生命的长度，但是我们能够增加生命的宽度。我们不能预测生命的挫折，但我们能准备去面对挫折的勇气。生活的花环需要自己编织，人生的路我们习惯前行，大学的三年我们共同创造。通过《学生手册》的教育，让我知道：人应有志，有爱，有心，方能永远活在希望中。大学是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，如同中庄家一样，一块土地，只有通过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草！xx.05.27
读学生手册心得体会【篇13】
“不成规矩难成方圆”，什么都得讲规矩 。大学之所以称得上是半个社会，这就需要我们要有一定的行为规范准则，而《学生手册》就是这样一部法律，它指引我们大学生要时时刻刻注意自己的形象，规范自己的行为，让我明白了作为一名大学生，我们该做什么，要做什么，要怎么做等。从中也看出了学校对加强和改进大学生思想政治教育工作的高度重视，对学生学习生活的关怀。在大学的这个大课堂中，我们深深的觉得自己有太多没做好以及还没做的却即将要做的事，明白了以作为北大学子应有的精神和义务。从校训“致知于行”中，我认清了我作为一个大学生真正的要做些什么，应该要往哪个方向努力等等。人，有了精神的鞭策，才能正确的走向成功。
十月八号上午我们进行了学前教育课程，用一上午的时间我们学习了中北大学本科学生学籍管理实施细则。 为全面贯彻党的教育方针 ，维护学校正常的教育教学秩序和生活秩序不断提高教育教学质量，保障学生的合法权益，促进学生的全面发展，我们进行了学籍与学分的学习。中北大学本科学生学分制实施办法可以深化教育改革，培养有创造精神和有实践能力的高素质人才。
这个部分共有十章，第一章是入学与注册，这个是我们每年进入校园所做的第一件事，也是我们必须做的一件事，在每学期的第一周由班干部收集大家的学生证交给院级和校级工作人员进行档案复查。第二，三章是课程考核与成绩记载，考核分为考试与考查两种。考核方式按照教育教学计划规定执行。考试课程以期末考试成绩为主。考查课程的成绩评定按五级制计分（优秀，良，中，几个，不及格）。 我们应该注意的是不得抄袭他人作业，不得无故旷课。如果因病不能上课，那么应该请假，请假手续要参照学生手则其他相关条例。第四章有关转专业与转学，转专业在大一每科不得低于80分，大二每科不得低于75分。第五章是有关休学、保留学籍与复学，应该注意在休学期间的有关问题。
第六章是降级。第七章是退学。第八章有关奖励与处分。第九章是重点有关毕业‘结业’肄业与学位，我们应该重点注意这部分的相关条例。
通过学习这些是我们对大学更加了解，是的我们知道大学应该干什么部应该干什么，让我们更加遵守大学的法则。我们对自己所做的努力更有信心，知道我们会得到什么通过自己的努力。
俗话说得好无规矩不成方圆，有了这些，给刚刚上大学还在迷茫的我们一条清晰的道路，一条通向成功的阳光大道。我们都认为大学的学分制度很人性化，通过多年的应试教育及考试，好多学生对学习都没有太大的兴趣，而这么人性化的学分实施制度，能过更加增加我们的学习积极性，对学习产生更加浓厚的兴趣，是我们不荒废大学四年的时间，用知识好好的武装我们自己。是的毕业之后我们能够得到自己想要的生活。让我们能够把校训牢记于心：致知于行，是的我们意识到自己身上所扛着的重任，更加提高我们的自律意识，在四年时间里更加积极的投身于学习学业中。秉承着致知于行的校训，更好的完善自己个人素质的修养。根据这些条例我们能够志存高远，坚定信念，我们能够制定更加合适的学习计划，更好的掌握专业知识和专业技能，更加充实我们四年的大学生活，努力实现中华民族的伟大复兴的共同理想与坚定信念，努力成为有理想、有道德、有文化、哟哟纪律的社会主义新人，培养我们同学之间的深厚感情，正确处理学习、生活二者之间的关系，增强学习兴趣，自觉的努力学习。是我们做到自强不息，追求真理，崇尚科学，刻苦钻研，严谨求实，勇于创新，珍惜时间，学业有成。
作为任命兵工第一校的一名大学生，我们将谨记学生手册学籍于学分管理实施细则的每一条纪律，坚定自己的毅志力及自律能力，积极参加各院组织的演讲活动、教授讲座与辩论会，提高自己的人际交往能力、组织能力、个人素质。
10月9日下午2点到4点，我班进行了有关“创新能力培养”的专题讲座，重在教育新一代的大学生在学校和社会的协助下培养自己适应新时代和新社会的创新精神。
21世纪对未来人才的要求，不只是具有宽厚的基础知识和专业知识，更应该具备创新精神和创新能力。我们只有具备一定的创新精神，才能使我们能力和潜力不断保持和放大。作为技术创新的知识源头，高校理应承担起培养创新人才的历史责任，培养出高能力，高素质，高知识的新时代创新型人才，必须树立一人为本，检查与创新人才的标准，价值取向及所赋予的时代要求相适应，构建创新型人才培养模式。
培养大学生创新精神，创新能力是提高本科质量的一项重要内容，根据“以学生为本”的原则，处理好培养目标、培育观念、师资力量和团队组织等之间的互相关系，共同直接和坚决渗透作用于创新能力培养的各各环节和过程。在培养创新能力的过程中，可以采取多样的形式培养方案：
1.将创新教育纳入本科生培养计划，设立创新教育学分。 2.发挥课堂教学在因材施教和创新一时中的主战场作用。
3.充分发挥第二课堂在提高学生综合素质和培养创新精神及创新能力方面的作用。
创新能力是以创新学分的方式反映出来的，在获得学分的过程中，我们可以通过一下的获取途径：
1.参加各种的学术讲座，包括人文素质报告和科技学术讲座。参加学院组织的学术讲座每参加一次记学分，参加学校坐直的，一次分。
2.参加学生主讲的学术讲座。在学院方位内主讲的学术讲座，主讲者及1学分/次，在学校范围内的，记2学分/次。 学生主讲讲座必须经学生所在学院团委批准，公开张贴海报公布讲座主题、时间及地点。
3.参加教育部、团中央、全国科协等权威部门组织的大学生“挑战杯”、电子设计、数学建模、英语、力学、程序设计、机器人、关高设计等科技竞赛活动及校内选拔赛和升级选拔赛，以学校团委认证为准。同一项目在不同级别的竞赛中，以最高参赛级别获奖情况学分，不重复记学分。 获得学分规则为：获得校级一等奖以及以上，记1学分，获二等奖记分，获三等奖记分，获成功参赛奖记学分。获省级一等奖及以上，记3分，二等奖2分，三等奖分，由学校推报但未获奖1分。获国家级一等奖及以上，记6分，二等奖4分，三等奖3分，由学校推报但未获奖记2分。 4.参加教师科研课题的研究，（限4分）
学分设置如下：参与教师在立项的科研课题研究，最多2学分。参与教师在市级立项的课题研究，最多3学分。参与教师在省级和国家级立项的课题研究，最多4分。 5.主持研究并完成的各类科研课题。
团建心得体会(锦集4篇)
心得体会需要叙写出自己内心最真实的想法吗？当我们在同一件事上产生不同的想法时，我们可以通过心得体会来记录自己的所思所感。通过写心得体会我们可以不断探索不断突破自己的思维局限，我们为您特别挑选的“团建心得体会”一定能够让您惊喜连连，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
团建心得体会(篇1)
根据学校的安排，我获得了一次参加共青校学习的机会，培训时间不长，为期一天时间，但课程安排紧凑，有省团校培训部老师主讲怎样做好新时期中学共青团工作，主讲中学共青团促迚学校素质教育的探索与实践，原以为理论的学习多是枯燥乏味的，但在这次学习中，通过几位领导和老师深入浅出的细致讲解，从我们身边熟悉的事物、日常的生活入手，生动的例子、幽默风趣的语言，我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。作为一名学生干部，肩负着光荣的使命——是桥梁、是纽带、是模范、是表率。我深知，当学生干部这一特殊名词被冠于某位学生时，则意味着一种责任，意味着他将有多于其他同学的一些使命。
下面，我就参加本次培训谈谈我个人的一点心得体会。
一、通过学习，丰富和增长了知识，把握了青年工作的方向
通过学习，我充分认识到，新时期、新形势下的青年工作，要始终保持与时俱迚的精神，要注意青年工作的创新精神，要研究青年的需求，研究变化中的社会，研究变化中的青年。共青团工作格局发生了很大变化，我们要把握存在着的共青团青年群体的变化、个体意识显著增强的状况和实际，以研究带动工作，更加务实和开放地开展青年工作。特别是在工作方面要加强与时俱迚的精神，工作理念要创新、工作内容要创新、工作的方法要创新，不断加大青年工作的力度。青年工作的手段、载体和形式，应生动活泼、丰富多彩，不应拘泥刻板、单调枯燥。共青团活动应该成为青年体验和释放青春激情的舞台，成为青年感悟和树立人生信念的平台。为青年服务是共青团的立团之本，我们的共青团工作必须从青年的特点出发，服务青年，服务社会。
二、要坚持学习，不断提高自己工作水平和业务能力
通过短暂而丰富的学习、的确是获益非浅，更让我深刻地认识到，在这个终身学习的时代，必须要坚持学习，不断学习多方面的知识，不断充实自己。而且不能只像海绵一样只知不停吸收，而致满溢无法再充实，不懂运用。要像筛子一样，在学习中不断地筛选，勤于思考，有分析、有比较、有鉴别地学习，不断地筛选和积累思想的黄金。同时要学以致用，根据我们的具体实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用，敢于迚行大胆地改造和创新，运用所学的知识和积累的经验不断提高自己从认知层面、认识层面的素质到自觉再实践层面的素质，幵努力将之转化为自己的素质，即深层素质，才能学以致用。还有，我们的学习也要注重形式的多样化，不仅仅是拘泥于看几本书的方式，我们还要走出去，向兄弟单位多学习、交流，长期蜗居只能是井底之蛙，要走出去接受、学习新事物，培养自己有创新意识和创新能力的头脑。
在这次培训期间，上课时，大家都认真地听讲，主动做好课堂笔记，或许是老师们准备充分、精彩生动的讲解调动了学员们的学习积极性和主动性，但这同时也与学员们非常端正的学习态度是分不开的。此次活动总体上是十分成功的。作为第一次系统参加这样的团干学习班的我来说，在共青团工作的基础知识上得到了迚一步的丰富和充实。在今后的工作和生活中，我将努力认真学习共青团工作的各项管理知识，干一行，爱一行，专一行，尽心尽责地干好自己的本职工作，不断提高思想理论素养和生活实践修养，注重锤炼道德品质，不断开拓新视野，勇于迚取创新，为我校团委工作任务目标的实现和发展作出成绩。
共青团建团百年心得体会2
本次集中学习，理论上既使我个人的团务知识进一步得到了巩固，也让我对党史有了新的认识;心理上学会了如何调整自己的心态，参加拓展训练更是让我看到了团队的力量，也从某种程度上战胜了自己;思想上在参观完兄弟单位的做法后对自己的工作也有了新的想法和思路，结合到具体的工作实际，我认为做好街道的共青团工作，离不开三方面的支持：上级领导的支持、兄弟单位的支持、社会各界的支持。
一、做好共青团工作离不开上级领导的支持。青年就业
创业是共青团工作的一个重点，通过参观___的青年就业创业孵化基地可以看出，政府与开发商签订协议，从资金、场地等方面扶持年轻人在孵化基地从事有发展前景的产业，这对于无资金、无场地、无经验的“三无”青年来说，是对他们创业最大的帮助。作为街道来讲，虽然不能每个街道都有自己的创业孵化基地，但是如果街道领导不重视，开展日常活动的基本经费就难以得到保障，活动就难以开展或者难以取得应有的效果。
二、做好共青团工作离不开兄弟单位的支持
共青团工作要有活力，首先得有活动。目前，教育已经归属教育局统一管理，学校共青团也不再是归街道管理，由此，除了两新组织及闲散青少年外，其余大部分青少年都归属到了学校团委，许多活动仅仅是学校团委和两新组织单独搞，街道团工委的活动相对比较匮乏。因此，我认为，要想使街道团工委的活动开展的有声有色，必须要街道和辖区学校团委联合，扩大活动的影响力。另外，通过参观平度同和职业学校的未升学初中毕业生跟踪管理也可以看出，这些学生从学校流向社会的过程中，必须要街道、社区、家庭与学校之间紧密配合，做好沟通、衔接工作。在今后的工作中，我们将会积极与辖区的学校联合起来，共同开展有影响力和号召力的共青团活动，扩大团组织在辖区的影响力。
三、做好共青团工作离不开社会各界的支持
除了学校中的青少年，街道团工委面向的更多的应该是两新组织中的团员青年。要想在两新组织中开展团的工作，首先要在两新组织中成立团的组织，开展团的活动，如果得不到两新组织的支持，团的工作就无法深入。
当然，要想取得支持，首先要让两新组织看到团组织对企业发展的影响力，__集团正是因为充分发挥了团组织的凝聚力和战斗力，才能在这么短的时间内创造这么高的效益。作为街道团工委，在今后的工作中，尤其是在两新组织团建工作中，我们应该积极向两新组织宣传团组织对于企业发展所起的重要作用，取得其对团组织的认可，以此推动团组织的覆盖率。
共青团建团百年心得体会3
作为一名学生，学习是学生的天职。如何努力学习科学文化知识，提高自身的学术修养是我不断思考的问题。在学习上，我除了学好学校开设的功课外，还经常通过其他途径拓展我的科学文化知识，保证各方面知识均衡发展。作为一名理科生，我清楚地意识到自己在人文方面的修养还很低，于是有意识的通过阅读、听讲座、上选修课等途径弥补。除此之外，我还有意识的提高自己的动手能力和社会实践能力。
作为一名团员，我深知自己的责任感和使命感，树立了全心全意为广大师生服务的意识。我利用课余时间，亲身体验，摸爬滚打，积累了大量的工作经验,这将成为我终生受用的宝贵财富。对于团委的每次活动，我总是认真对待。做好计划，与团委讨论商量，争取最大程度地调动同学的积极性以便更好地完成团委交给的任务。正是由于以一种积极认真的态度去对待工作，我逐渐养成了拼搏，坚韧的精神，高度的责任感。在很大程度上锻炼了自己，增强了处事以及协调能力。
在思想上，我养成了批评与自我批评的优良作风，不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。
在生活上，我生活朴素，乐于助人。只要哪个同学在生活上遇到了困难，我都能力尽所能的帮助解决。时刻关注同学们的心理问题，解决同学生活，学习中的困难。以一颗坦诚的心，帮助同学们搞好学习，培养积极乐观的生活态度。
在志愿者活动方面，发扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，弘扬社会新风，结合我校实际，在“三·五”期间我校全面开展活动。在开展爱心助学活动时，我们先选取一部分帮扶救助对象，然后通过广播、板报和倡义书等形式，激发学生献爱心的热情，用一颗善良的心去帮助身边困难的人。同时，在“一帮一”志愿者活动中，团委主要是在各班开展“身边的雷锋”互助活动。各班组织学习互助小组，发扬雷锋助人为乐的精神，鼓励成绩好的、有一定特长的学生与班上学习有困难的学生结成学习互助小组。通过这些活动的开展，调动了学生主动帮助别人的积极性，受到学校、社会和学生家长的好评。
团建心得体会(篇2)
前段时间，综合设计咨询分公司进行了主题为“凝心聚力砥砺前行”的团建活动。作为一名新员工，我很有幸参加了这次活动，并通过这次活动收获满满。
第一天，人员分为三组进行游戏比拼，每一个游戏都需要脑力、体力以及团队合作，尤其是最后一项游戏—要求团队七名成员在八分钟时间内完成五项游戏项目。当时的情形依旧历历在目，犹记得在练习时，我们队在让排球在鼓面上掂六次这一项一直未能成功。在正式比赛时，我们吸取前一队的经验但是依旧未能成功，后来找到了适合自己队的一种方法终于克服了这一项目，在八分钟内完成了所有项目。
第二天，全体人员徒步穿越大峡谷。非常触动我的是，前半路程并不好走，需要踩着石头通过一片又一片的有水区域。穿凉鞋的同事便义无反顾地下到水中，帮忙搀扶着其他人员通过。此外，在危险难过的路段总会有同事伸出援手。同时，虽然天气炎热，但是无一人中途退出。
作为一名刚入职的新员工，我们要在具备脑力和体力的同时，注重团队合作。众人拾柴火焰高，加强团队协作意识，才会使工作更高效、更高质量的完成。在遇到困难时，不要退缩，迎难而上，学会坚持，提升自己的同时多向他人学习。
团建活动所教会我们的不仅仅是在游戏中。今年公司迎来了大发展，成立了综合设计咨询分公司。对于我们综合设计咨询分公司来说是发展的重要时期，需要所有员工团结起来，凝心聚力，推动公司的发展。有竞争才有动力，在竞争的压力下，会有更大的动力去做好每一件事情，去激发更大的潜能，最大限度地发挥自己的执行力。同时，在工作中，要借鉴他人的经验，学会创新。不管遇到什么样的挑战，要迎难而上，坚持到底，挑战终将变为我们前进路上的垫脚石。最后，无论在生活还是工作中，同事之间要互帮互助，在和谐的氛围下共创综合设计咨询分公司美好的未来。
祝愿设计院和综合设计咨询分公司发展的越来越好，希望自己能不断提高自己，做好自己的本职工作，尽可能为公司贡献自己的最大力量，为公司的发展出一份力。
近期公司组织了一次赴xx的团建活动，非常开心能成为其中一员，在一个个刺激而富有挑战性的团建项目，使我深刻体会到“团队协作”的精髓以及作为团队中的一员所要承担的责任。我们在锻炼中学习，在体验中改变，收获了团结与信任，增强彼此间的交流与合作，总之受益匪浅。
第一天，团建游戏“国王逃避球”让我印象深刻，游戏很有趣，大家以最快的速度彼此熟悉了起来，组建团队，配合得当，小伙伴在场外兴奋的拿着沙包向场内逃避的小伙伴们扔去，脸上都挂着洋溢的笑脸，游戏很是激烈，胜负难分。这个游戏让我感受到一个人的能力有限，我们必须互相帮助，才干将团队的力量发挥到最大，更彰显了团队的风采与实力。
接下来的团队游戏更是担心激烈出色纷呈。五毛一块解手环等，让大家感受到了个人与团队的息息相关，队友们在彼此信任中形成了坚固的团队，在一次次的尝试总结失败与成功中，体会到了团结与合作的重要性，更深切的理解到日常工作中的有效方法和团队管理的艺术。
第二天我们参观了位于xx县城有名的革命旧址xx展览馆，以及革命先辈xx齐心的故居。院子里的枣树石磨马槽无不透漏着岁月的痕迹，那里的一草一木都让我感同身受在那特殊的年代，革命先辈们无私奉献艰苦奋斗不怕苦难为民服务的革命精神。
虽然只是短短的两天团建，但是，团队中的每个人从生疏到熟悉，从客套礼貌到无话不说，我们建立了友谊的小船，一起活动一起说笑，很难得也很难忘。当我们的手紧牵的时候，我们就是同舟共济的兄弟;当我们的心紧连的那刻，我们就是惺惺相惜的家人。活动结束了，但是我们从中获得的团结和信任不会结束，我们会成为扶贫战线上合作密切的战友，一起迎难而上攻克难关，勇挑自己的责任与担当。
团建心得体会(篇3)
**金世神农种业有限公司于成立，现有员工33人，共青团员17人。几年来，团支部始终坚持“服务公司发展、服务农民增收”的原则，创造性地开展了各项工作，取得了显著成绩。团支部先后被评为**市“青年文明号”和县级“五四红旗团支部”。
一、坚持思路创新，稳固建立销售网络
公司创业之初，市场竞争非常激
烈。面对这种情况，团支部一班人通过多次深入农村调研，发现越来越多的农民种起了棉花，经营棉种的商家却不多，品种短缺而且单一。为满足市场需求，团支部提出要抢抓机遇，增加棉种销量，快速占领市场。于是，公司大批量经营棉种，并及时把重点放在建立市场销售网络上，把销售网络遍布各个乡镇，严把“售前、售中、售后”服务关，变“改善服务”为“完善服务”。通过团支部一班人热情周到的服务，得到了广大农户和经销商的充分认可，建立起了稳固的'销售网络，年销售额成倍增长。现今神农种业已从昔日一个名不见经传的小型民营企业，快速发展成为注册资金500万元，拥有平方米的集办公、科研、销售为一体的科技大楼，3000平方米的种子生产车间，仓储面积15000平方米，实验示范基地亩，良种繁育基地10000亩，育种能力达到1000吨，年销售额达到7000万元，业务范围覆盖**、山东、河北、河南、江苏等十几个省市。
二、坚持科技创新，大力推广优良品种
在企业发展中，团支部清醒地认识到，依靠销售传统产品无法在市场经济大潮中站稳脚跟，必须研究开发新品种，才能不断加快企业的发展。，建立了一支由青年技术骨干组成的科研小组，探索高产的栽培模式，培育新品种。科研小组多次赴河北、山东、河南等地学习先进的植棉技术，并把掌握的技术运用到实际操作中。在棉种试验过程中，团支部一班人每天吃住在田间，24小时全程监控棉苗的成长情况。经过不懈努力，培育出十几个抗病、优质、高产的棉花新品种，并通过了**品种管理委员会的审定，当年许多棉农纷纷种植。在技术人员的指导下，棉花的产量大大提高了，棉农的经济效益也随之大幅度增长。中央电视台、**电视台、河北电视台及河北科技报等媒体都对此进行了报道。
三、坚持机制创新，努力完善服务载体
从事农资经营的大多是青年农民，经营地分散，信息闭塞，同行业无序竞争，棉农购种面临着许多风险。为了使棉农买上放心种，团支部决定，对经营机制进行革新。经过积极运作，以公司为依托成立了**县神农棉花协会、**市富亿农棉花种植合作社，共吸收会员达5000多人。协会和合作社成立后，针对棉农的实际困难，团支部决心要下大力量搞服务，扎扎实实为会员办实事。为了解决棉农缺乏科学的植棉技术，先后免费为棉农提供示范品种5000公斤；并带头搜集、整理、编印技术会刊及技术光盘，免费发放达8万多份；召开百余场棉花新品种及栽培管理技术现场观摩会。利用农闲之时他还深入农村，义务培训农民1万多人次，示范棉花新品种100多个，为会员提供优质棉花新品种20多个，每年帮助会员增加收入超过千万余元。
四、坚持观念创新，积极参与公益事业
财富来自社会就应回报社会。近年来，团支部每年拿出10多万元现金及农资产品支持当地教育事业和贫困家庭，与120户贫困家庭结成了“一对一”帮扶对子。今年春节，又为潘庄、造甲、宁河、板桥的54户贫困青年家庭送去了价值3万元的农资产品。3月份，为丰台中学特困学生家庭捐赠5000元农资。团支部多次被评为“捐资助教、育才兴国”、“爱心助学先进单位”。
团建心得体会(篇4)
20xx年8月27日，对于很多人来说可能只是一个普普通通的星期五，而对于我们这个集体的人来说，却是非常有意义的一天。
我们来到了江北和另外的几个单位进行了一次团建活动。其实在去之前，我的内心是很抗拒这种活动的，体力活动并不是我的强项，所以去之前，我已经准备好了做一个小透明，只要把这一天度过就可以了。
到了江北之后，才知道团建的分组并不是按照熟悉的人来进行分组，而是随机分组，也就意味着要和一些并不熟悉的人，在这一天当中进行合作互助，去完成一个又一个的任务。
第一个活动就出现了让我恐惧的体育项目，虽然规则并不是很复杂但跑步这种运动我很担心会拖了团队的后腿，在尝试的过程中就已经感觉到我跟大家速度上的差距，但还是坚持跑到了终点。在正式比赛时，因为有了竞技，速度要更快，一不小心摔倒了，耽误了团队的成绩，大家虽然没有责怪我，但我的内心也是很内疚的。于是在第二个活动中，不用全队都上场的情况下，主动选择了不上场，并不是我胆怯，而是觉得有人比我有优势，适当的后退也是让团队更好的一种方式。果然，在第二轮的比赛中我们队取得了不错的成绩。
让我印象比较深刻的是下午的三个活动，第一个是跟七巧板有关系的活动，虽记不得名字，但当教练发完任务卡和七巧板之后，我明白了游戏的大概目的，因为完成所有的任务都需要整套的七巧板，而每个队伍想单独完成自己手中的任务是不可能的，而需要第七组的调配才可以完成，我们最终拿到了130分的成绩，整组人都很开心。在教练公布这个游戏的真正意义之前，我对游戏的目的还是比较蒙圈的，教练告诉我们，是希望通过第七组的调配之后，完成一个总分数的目标才是游戏的真正意义，也就是团队的目标要一致，其他人要为了这一个总目标而共同去努力。要利用手中有限的资源，最高效的指挥其他六个组完成各组的目标才是王道。其中第六组拿到了满分的成绩，让我明白，就算资源有限，也要尽自己最大的可能去争取最好的资源，才能拿出好的成绩。
挑战150这个游戏中，当大家都认为用鼓颠球这个环节很难的时候，在游戏中，我们竟然很快的完成了。能很快完成是因为大家都在尽全力将鼓面拉平，原来这四个环节是在告诉我们大家，只有平台稳，我们才能更好的发挥。也要让自己跟上团队的步伐，只有大家步伐一致才能更好的向前。而且只有大家团结一心，一切才会进展更顺利。
最后一个环节，是在规定时间内完成教练要求的内容。最开始没有人知道到底多长时间完成才算合格。这让我明白，在完成每一项任务或者完成每一项工作时，一定要明确这项任务的标准。也是帮自己明确自己的目标。然后当我们觉得那个目标不可能完成的时候，最终经过团队的共同努力，我们完成了从21秒多的时间到12秒17的逆袭成为了六支队伍中最快的队伍，也完成了教练要求的13秒88内完成的要求。让我明白了目标的力量。有目标在不管这个过程多么困难，多么痛苦，在完成目标的那一刻，那种感觉真的是很有成就感，而且那个目标越难达成，成就感就会越高。
最触动人心的环节就是每个队伍会承担整个队伍的惩罚，而六支队伍里，每次只有一支队伍不会受到惩罚，很多人在惩罚中到后面已经体力不支，但仍然在坚持，没有一个人放弃，让我知道，任何一个团队的领导都有他该承担的责任，不管下面的人做的成果是好是坏领导都有他该承担的责任。团队永远都是一荣俱荣，一辱共辱的事情，永远不要有事不关己高高挂起看热闹的心态。英语中teamwork，team在前，work在后，就是在告诉我们团队永远先于工作。工作做的再完美，不懂合作，不懂配合也终将走不远。
这个环节还有一句话让我印象很深刻，就是“做了选择就要坚持”，不管是工作还是生活，我们在生活中总会遇到各种各样的选择，很多人在做了选择之后，不如自己预期时就会止不住抱怨，但不管任何一种选择，我们既然做了，就要努力去坚持，不管结果如何，也都有它的意义所在，不应该抱怨和后悔。
最后，感谢领导给了我们这次团建的机会，让我明白了团建的意义并不在于成绩，而是过程。从中学到了这么多的东西，也看到了自己更多的可能。未来可期，我也会努力成长，成为更好的自己，更好的完成自己的工作，更好的服务于我的家长们和孩子们，更好的发挥自己的价值。
手机销售心得体会(集锦七篇)
以下是工作总结之家为大家编辑的“手机销售心得体会”。当我们受到启发，并且巧妙运用时，我们应该将自己的收获做一份记录。很多人都养成了写心得和体会的良好习惯。如果你想获取更多关于这个话题的资料，请继续阅读下面的文章！
手机销售心得体会(篇1)
销售培训的目的主要是为帮助员工建立自己的职业信仰，调整工作心态，明确个人职业定位;使员工个人目标与组织目标保持一致，掌握从目标制定到工作计划、有效利用时间及时总结与反馈等技巧，提高工作成效;激发工作激情，使员工能更加敬业、忠诚、勤奋地工作;使企业团队管理者及员工认知自身行为与企业的命运息息相关;激发员工合作意识，消除团队内部及团队间的排斥;使员工具备正确的工作心态，积极工作，提升工作效率。
本人有幸参加集团组织的《员工销售培训》培训，她独特的讲解风格给我留下极其深刻的印象。通过学习，使我对个人与团队的关系，销售培训的工作道德内涵有更深刻的理解。通过此次学习，我有如下感受：
1、销售培训就是专业化，是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，是在合适的时间、合适的地点，用合适的的方式，说合适的话，做合适的事。在我们平时的工作当中，心态决定一切，一个人的能力再强如果没有良好心态，也不一定能做好事。人与人之间其实只有很小的差异，但这很小的差异却往往会造成巨大的差异，很小的差异就是所具备的的心态不同，积极心态的人一定能成功者，而消极心态的人一定是失败者。所以销售培训就要求每个人必须有专业的技能、专业的形象、专业的态度和专业的道德。
2、如何对待工作，明确自己在为谁工作。首先要明确自己的价值观，价值观是我们人生的指南针，是人生中不可或缺的，它让我们能分辨出何者为重何者为轻。如果一个人在生活中没有自己的价值观，那他就享受不生活和工作给他带来的快乐。其实我们是为谁在工作?我们是为自己在工作，为老板在工作，为社会在工作，企业之所以花钱雇用我们，不是在照顾我们，也不是在剥削我们，只是在利用我们可利用的价值，劳动力本身就是商品，自己的工作其实也是商品。自己工作的好，产出的商品质量就好，市场价值就高，随之你的回报也就越高。所以我们要追求卓越的工作品质，将自己的才华、注意力都集中在你所从事的工作中。
3、如何对待企业，视企业为客户。企业这个客户对我们的价值衡量就是要有过硬的'工作能力，提供全方位的优质服务，所以必须要有亲和的微笑，热情的态度。相信自己是好的商品，服务好企业这个顾客，自我就会盈利企业就有发展，忠诚的去支持企业，理解和同情企业的客户，向企业学习不吹毛求疵，诚实可靠不背叛企业，忠于企业就是忠于自己。
4、团队精神至关重要，没有众人的帮助，没有人能单独完成一项事业。一个人的事业要想取得成功就必须置身于一定的组织和团队中，一个人如果背叛这个团队或被团队抛弃，生存就会受到考验，根本就谈不上成就。一只蚂蚁虽小，一群蚂蚁可以搬动一座大山的道理想必大家都知道，所以要形成一个好的团队，必须从自身做起，从小事做起。
手机销售心得体会(篇2)
心得体会就是将人生经历中获得的启发用文字书写下来的应用文体，大家在写心得体会的时候需要把自己的主观感受写出来， ，出国留学网小编今天就为您带来了手机销售个人心得体会5篇，相信一定会对你有所帮助。
手机销售个人心得体会篇1
一年前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入_x药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定。与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我今年的工作总结成如下几点：
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作
作为_公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一年来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向
一年来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数。
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手。
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
手机销售个人心得体会篇2
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧!
1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。
所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。
你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。
手机销售个人心得体会篇3
时光荏苒，我到_公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在_店上班，因工作需要公司调我在_附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德
我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。
二、有效的团队工作也可以提高工作效率
为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。
手机销售个人心得体会篇4
一年的电话销售工作结束了，我想我应该为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我现在越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：一、销售工作我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改变的，我非常清楚在工作当中要做到哪些，一年来我积极的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到--这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。二、销售成果一点电话销售，我一共拨打了----个电话，其中有效客户---，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些非常的不简单，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。三、不足之处
我想在工作上面积累足够的经验，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进步的标准。
手机销售个人心得体会篇5
在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。
在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。
一 、面试
这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务（也就是行业内人事所称的“老大”）。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。”
二、培训
当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的.就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳……”，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫“超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了金立的很多款机子，他也让我们认识了金立这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。
三、走上工作岗位
培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。
就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。
四、感悟
如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。
在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个“缤纷夏日，畅享金立”的学生特惠季活动，这个活动一来是推动金立手机的畅销，二来就是将金立手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。
对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。
手机销售心得体会(篇3)
当自己敲击电脑键盘，握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的，不管怎么样也应该给自己一个交代了，或者说给自己一个理由，让自己继续在这个销售行业继续呆下去的理由，所以还是忍着痛想着XX那一个让自己痛苦着并快乐着的一年，之所以说快乐呢就是认识了好多好多的朋友，好多陪着自己一起走过销售行业的朋友.我接触销售工作也就是这半年多的事情，以前在学校是学广告策划的，从没有想过自己要成为销售人群中的一员，真正进入到这一行，才体会到这份工作决不是动动嘴
销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多，包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个“心”字。
用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变！这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素质吗？吃不了苦就不要选择做业务、做销售。
试问一下自己，有没有用心的去整理过客户记录呢？哪些是意向客户？哪些是目标客户？哪些是潜在客户？不同的客户我们所花的时间精力都不同。要有计划的分类来进行跟进！
试问一下自己，有没有用心的去了解过你所卖的产品呢？如果别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但一定要对你所在的行业有个大概全面的了解，产品的基本性能也一定要掌握。这是基本要求，要变优秀，一定是要有个刻苦学习的过程。
试问一下自己，有没有用心的对待你的客户呢？；有些朋友说，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢？可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题？你有没有急他所急，想他所想？有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能提供服务？让客户认可你产品的前提是他必须要先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗？做业务其实就是做人。
再试问一下自己，有没有用心的去拓展你的客户圈？有一句话说“认识世界上任何七个人，你可以认识全世界的任何人！”生意是朋友介绍过来的，你的客户是朋友，你的供应商也是你的朋友，也要用心对待，多个朋友多条路！
还有，你有没有用心的去提升你服务的附加值？产品有产品的附加值，那是产品自身所带的，而我们的服务呢？你有没有用心的去提升其的附加值呢？比如：售前，售中，售后的服务是我们应该要做好的？其他的服务呢？定期的回访？节假日的问候？甚至客户其他的困难你有没有想过要帮帮他？做到这些确实很不容易，但只要用心了，其实就没有那么难啦！
销售销售，销的是自己，售的是观念。
买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。
让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在用心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防备，就可以进行下一步的业务啦！
手机销售心得体会(篇4)
进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
四、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时（今天）就是最好的机会。
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手机销售心得体会(篇5)
第一、积极参加公司开展的各项活动。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去K歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、认认真真，做好本职工作。
1、 责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、 勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、 认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。
4、 吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。
学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样:没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:
销售心得:
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
手机销售心得体会(篇6)
回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
第一、积极参加公司开展的各项活动。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去K歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、认认真真，做好本职工作。
1、 责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、 勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、 认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。
4、 吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。
第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。
学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样:没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、 进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、 加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、 加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。
第四、 进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。
在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不理想的价格?这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果
销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。
我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。自信乃成功的一半!
很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始
退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。
下面这个故事很能说明自信的重要。
一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”
我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。
接下来我们要讲的是态度。
精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，相信大家都有。还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高
同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!
你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。
积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。
我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像xx，有相当部分同事都不知道有xx，xx的电池，你把xx的电池装到xx的手机里面是可以用，但是你把xx的电池装到xx的手机里面是不可以用的，把xx的电池装到xx里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。
所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:
销售心得:
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!
手机销售心得体会(篇7)
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师给我们进行了为期x天的培训，虽然只是短短的x天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
学生学习法律法规心得体会 (集锦4篇)
通过法律的保护，我们能够健康快乐的成长，为了使法律观念深入人心，平时可以多加进行学习，以便在生活中防止自己违反。如何写一篇优秀的学习法律心得体会呢？下面是由工作总结之家小编为大家整理的学生学习法律法规心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
学生学习法律法规心得体会【篇一】
在学习教师的各项法律法规的过程中，又一次让自己的思想和心灵得到提升，法律法规的制定为我们从教者指明了前进的方向，提出了努力实现的目标。在学习中认真对照，自我反思；在寻找差距与不足中正视自己。
一、在第x次会议的引领中正视教育。
第x次会议报告中将优先发展教育，建设人力资源强国作为一项社会建设的重要目标，充分体现了党中央对教育事业的高度重视。作为一名教育工作者，我们一定要牢记教书育人的神圣天职，在自己的工作岗位上，全面贯彻教育方针，坚持育人为本，德育为先，实施素质教育，着力提升层次，提高质量，精心教书，潜心育人。回顾自己十几年的教书时间，使我深深体会到，要想当好一名教师，最根本的就是要把教书育人当成自己的天职，做到在教书中全面提升自己的素质，在育人中不断净化自己的灵魂。而要做到这一点，我们必须丰厚自己的底蕴，提升自己的品味，自己在这方面还有很多欠缺，今后要努力通过各种途径来充实自己，以便更好的完成教书育人的重任。
二、让法律法规时刻警醒自己
在《教师法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》的相关条文中，明确指出了作为教师所不应去做的言行，以及对学生要平等对待的原则。品读条文，对照自己，觉得自己能够按照相关规定指导自己的实践，规范自己的行为。在教育教学中努力做到为人师表，平等对待每一个学生，为学生营造了既宽松又有序，既民主又自主的学习、生活氛围，让学生在快乐与幸福中得到发展。在教育教学实践中，始终牢记法律法规的条文，充分做到尊重学生人格，不歧视学生，对学习或平行存在问题的学生多方想办法树立其信心，但有时也有耐心不够的时候，今后要学会寻找孩子身上的闪光点，用显微镜看其不足，我们彼此一定都会多得许多快乐。
三、以德为先，率先垂范。
人者德为先，只有有德行的人才能用自己的言谈举止去感染别人，影响别人。教师就是这样的职业，用德引领，以灵魂塑造灵魂。关于《中小学教师职业道德规范》和《暂行办法》中提出的相关要求，我都努力践行，严格要求自己。我觉得作为一名教师必须爱字当先，心中有爱，就会爱事业、爱岗位、爱学生，教师要做到为人师表，率先垂范，教师就是一面镜子，照不到自己，却照着学生。在与学生相处中能够站起来，也能够蹲下去去，让学生进而亲之，素而敬之。在与家长的相处中，努力做到在沟通中相互了解，在交流中达成共识。
四、学典型找差距
在我们教育行列之中，古往今来有无数的楷模和先进为我们谱写了一曲曲动人的，感人的篇章。虽然许多楷模与先进的事迹我并非熟知，但我国著名教育专家支玉恒，他的那种执着与坚持，敢于挑战与自信的精神深深的感染着我，我觉得自己缺少的就是这样一种精神，去寻找这种精神，让自己在当今社会纷繁复杂的环境中能够拥有一片属于自己的天空。
学生学习法律法规心得体会【篇二】
法律是无情的，只要你触犯了法律，你便回受到法律的制裁。但是有一些人却以身试法，但是最后还是伏法。为什么会有这么多的人违法呢?那还不是自己的好奇心太强和自己的控制里不够，而让自己吃亏，走是了绝路。才后悔莫及。
今天我们学校请了一位x警官为我们上了生动的一节法制课。使我们进一步走进了法律，增强了法律的知识，并进一步让我们体会了法律的无情。正是像那位警官所说的有些人因为上网吧玩，最终使自己走向了犯罪道路，最后却害得自己进了监狱毁了自己大好的前途，如果他们的意志力强那么一点点控制一下自己，难道会这样吗?
这使我想起了电视上艘播放的吸毒和贩毒的犯罪分子，为什么他们会这样?那还不是他们一时的好奇和贪婪心，使自己慢慢地走向了犯罪的道路。而且越陷越深，到了不能自以。难道不是这样吗?有的甚至把一个美满，幸福的家庭弄得支离破碎。所以我们要每时每刻都警备，不要误入禁区，那只会让你走向黑暗，最终落入法网进了冷冰冰的监狱，到是你哭天喊地也没有人会来救你，所谓“法律无情，人却有情”。在生活中，我们必须时时刻刻，小心，小心，再小心，否则便会自废前程。
法律是严肃的，它不会放过任何一个犯法之人，所以我还要劝告大家，小心使得万年船。自己要有坚定的意志力和强大的控制力，要分清是非遵守法律，否则后果不堪设想。
学生学习法律法规心得体会【篇三】
闻名教育家陶行知说：“从生活与教育的关系上说，是生活决定教育。从效力上说，教育更通过生活才能发出力量而成为真正的教育。” 教育承担了使每一个社会成员社会化的重任，对中学生的法制教育在其中的意义更是毋庸置疑。
人生在世，难免遇到难以抉择的时候，但，当你正处于十字路口不知道该何去何从时，你将做出如何决择?在现实生活中，有许多人不能明辨是非而选错了道路使自己后悔一生，尤其是我们青少年。在大力推进素质教育的今天，应试教育的阴影仍然存在，不少学生成了应试教育条件下的失败者。他们年龄还小，心理压力大，心理发展很不稳定。
在他们身上，容易养成不良习惯，发生违法行为，加上一些学校应试当先，忽视对学生进行法制教育，极易导致上述学生造成或轻或重的法律后果，使得青少年犯罪率越来越高。因此当前为适应建立“社会主义法治国家”的要求，充实和完善学校对青少年学生的思想道德建设工作，加强法制教育，增强青少年法律意识尤为重要。
.在我们身边，一些同学老是犯错误，法律纪律观念淡薄，屡教不改。认为：只要自己不去杀人放火就行了，犯点小错误又有什么大不了的呢?不过俗话说得好：“小时偷针，大时偷金。”“小时偷油，大时偷牛。”
这就告诉了我们：如果一个人从小就没有养成良好的行为习惯，没有良好的法律纪律意识，随意做损坏公物，打人，骂人，甚至偷窃等坏事，不仅仅是给你个人的形象抹黑，而且会渐渐腐蚀你的心灵，收集你失去辨别善恶的能力。渐渐地，你就会情不自禁地犯这样那样的错误。如果你不能够痛改前非，继续发展下去，那些恶习就会在你心理根深蒂固，而且会越变越严重。到时，你很可能走上犯罪的道路，最终等待你的，就只有失去人生自由的监狱了。
学生学习法律法规心得体会【篇四】
经过对《中华人民共和国合同法》的学习，认识到合同订立的形式、相关程序和从合同签定到合同履行过程中应注意的各项问题：
一、签订合同的一般规定：在工作中，签订合同时要严格遵循以下规定，以免所签合同为无效合同，引起法律风险。
签订合同当事人法律地位要平等，一方不得将自己的意志强加给另一方；当事人享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预；当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务；当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则；当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益；依法成立的合同，对当事人具有法律约束力；当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同；依法成立的合同，受法律保护。
二、合同签订前的准备工作：订立合同、合同评审、合同相对人资质审查。
首先要订立合同(内容具体、完整、双方权利及义务要明确)，合同的内容由当事人约定，一般包括：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法，查阅相关法律、法规，确定合同范围及合法性；审查合同相对人提供的“四证一书一照”，确定合同相对人(法人)的合法性，确保合同签定后的有效性；另外要对合同相对人(法人)资质及业绩进行审查，确定其有履约能力，组织合同评审小组对合同及合同相对人(法人)进行评审，评审合格后方可签订合同。
三合同签订中：要对合同中所约定的工作内容进行谈判，合同中所约定的质量、数量、责任、义务、履约保证金等明确后，合同双方条件达成一致，相对人做出承诺后签订合同。
四合同签订后：对合同中所约定的履约保证金及时足额收缴以降低合同风险，要对当事人合同履行情况定期考核、督促，保证合同约定的权利和义务的正常行使，保障合同双方的合法权益。
