组织方案

最新组织方案(精品9篇)。

在人生中，无论从事什么工作都需要有完善的计划和有条理的安排。方案不仅是规范工作的标准，也是实现预期目标的依据。小编为大家整理了组织方案方面的最新咨讯，希望对您有所帮助。感谢您阅读本文！

组织方案 篇1

在现代企业中，组织管理方案是一种非常关键的工具，能够帮助企业实现高效、协作、创新以及全球竞争力。这其中，组织管理方案涵盖着组织结构、人力资源管理、沟通协作、业务流程等多个方面，必须考虑到公司的整体战略目标及员工的需求，所以它的实现对于企业的长期发展来说至关重要。

首先，组织结构是一种基础，它规定了企业的职能、层级、作业流程和沟通协作方式等，是企业发展的基础架构。建立合理的组织结构可以实现工作的高效性、资源的协同性以及职责的明确性。例如，大多数企业采用的是分工、协作、控制、协调等基本管理原则。而随着时代的发展，现代企业采用了更复杂的多层次管理模式，如矩阵式组织结构、虚拟组织结构、网络模式等。这些新的模式可以更好地适应不同类型和不同规模的公司组织管理需求。

其次，人力资源管理是一项核心任务。企业中员工是资产和财富，人力资源管理可以影响企业的价值和创新能力。这项任务包括了员工的招聘、培训、福利、薪资、激励及员工关系等。一个好的人力资源管理方案可以提高员工的满意度和工作效率，培养员工的能力和才干，增强企业的竞争力和信誉度。

另外，沟通和协作是非常重要的。企业管理者需要建立透明、高效的沟通渠道，以及强调员工之间的协作。在大型企业中，专业团队和部门之间经常需要紧密合作完成任务，沟通和协作的质量直接关系到任务能否顺利完成。因此，一份好的管理方案必须要考虑到这两个方面，以确保企业的各项业务均可高效地展开。

此外，业务流程管理在企业中也起着很大的作用。它强调了内部流程的优化和整合性，以确保企业的每一步操作都能顺利完成。这项任务包括了企业内部的流程设计、流程规范、流程调整和流程优化等多个方面。通过流程管理，企业可以让员工更好地了解自己的职责和任务，以及能够更快速、更高效地完成工作。

总的来说，组织管理方案是一项非常复杂的任务，它的实施通常需要时机和精确的计划。在实现这个目标的过程中，企业管理者需要经过深入的思考和完善的计划，以确保企业无论在内部组织还是外部市场都能高效运作。组织管理方案是企业管理者在掌握新时代经营理念和技能的基础上，把品质管理与创新策略等方面综合运用的一个系统，并不是一份简单的文档或手册，必须把文化与技术加以整合，从亚马逊、备受瞩目的谷歌到那些基于高度复杂技术的IT公司，他们都在不断地实践组织管理方案，以求更好的发展。

组织方案 篇2

一、工程概况

该办公楼总建筑面积7446m2，为六层框架结构，地下室停车场为c25钢筋混凝土地面，坡道为c35钢筋混凝土挡土墙，基础混凝土为c25,地下柱c35，一~三结构层梁板混凝土为c30、柱为c35,结构四层以上梁板c25、柱c30，混凝土冬季施工方案。地下室地面垫层为c15，地下室地面面层为c25。

该办公楼实际开工日期为20xx年8月1日，合同要求20xx年7月22日竣工交付使用。扣除三个半月的冬季，实际施工时间为六个半月，比定额工期缩短30%以上，要按期完工今年必须施工完五层结构平面和17.85米处的独立柱，以及地下室地面面层。就必须采取冬季施工，方能为按期完工创造条件，冬期施工起止日期，按本地的气候条件一般为11月1日至第二年3月15日。温度为-25~10℃，早晚温差大，起止日期可经实测定，也可由甲、乙双方协商统一划定。

二、冬季混凝土特点及采取的方法

1、冬季混凝土特点：凝结时间：0℃~4℃时，比15℃延长3倍，温度降到0.3~0.5℃时，混凝土开始冻结后，反应停止，-10℃时，水化反应完全停止，混凝土强度不在增长，混凝土中水冻胀体积增加9%，硬化的砼结构遭到破坏，及发生冻坏。要保证不发生冻寒，我施工方决定采取的措施如下：

2、负温混凝土：除水泥以外的混凝土全部进行保温防护，养护过程采用蓄垫保温措施尽量延长砼在正温状态下的硬化强度间的蓄垫法方案。

负温砼施工要点：

当掺入防冻剂的砼用的原材料应根据不同的气候，按下列方法进行加热，

（1）、气温低于-5℃，不低于-8℃时，用加热水拌和砼，水温高于65℃时，应先将水和骨料拌合，再加入水泥。

（2）、气温低于-10℃时，骨料可搭建暖棚或采取加热措施，水温不高于60℃。

（3）、搅拌前用热水冲洗搅拌机并适当延长搅拌时间50%。

拌合物出搅拌机温度大于10℃，入模温度大于5℃。

浇灌砼注意事项：

（1）、15分钟内应将现场砼浇灌完毕。

（2）、在负温情况下，不能浇水。

（3）、外部加以覆盖，保温材料，养护初期，温度不得低于防冻剂的规定温度。

（4）、当气温低于-15℃时，受冻临界强度不得小于4n/mm2，及大小设计强度的20%。

3、蓄垫法适合条件：5℃~-15℃大模板墙柱架结构梁、柱、板混合结构。

（1）、原材料加热。

（2）、低温早强剂、防冻剂。

（3）、一般保温材料或高材料，费用底。

三、施工生产任务安排及施工布置

1、冬施准备

（1）、材料的加热设备、设施进场：

①、架空砼搅拌用钢制热水水箱，2立方米左右，搭设距地2.0m左右，下部用ф50钢管搭设生火架，下加煤碳生火加热。

②、在砖砌台上用钢板搭设加热台，上铺砂子，下加煤碳生火加热

③、用废旧油桶1割2加工火炉20个，提高整体四周温度。

(2)、联系钢筋砼工程适用的外加剂，外加剂使用前应有厂名、规格、数量、添加比例，并应进行复检工作。按水泥用量的3%计，其使用说明书、合格证必须齐全。

（3）、搅拌机保温

搅拌机前后台的入口应做好封闭棚，设置热水罐，外加剂标准计量设备，用完毕后清洗的污水应做好排水，防止四处飞贱，造成结冰，影响道路使用安全。

（4）、保温材料选用

①选用隔气性能好的塑料薄膜，保温性好的稻草草帘,购买加厚塑料布、稻草莲备用各2500m2。

②施工用水管道采用钢管外进行岩棉保温。

③施工地点门窗口用布棉帘子和加厚塑料布围护。

④室内气温使用干湿温度计，备25支温度计挂贴在操作实际施工区内,并每2小时测量一次，用表格填写清楚，作为原好记录。

⑤、根据气候情况，砼浇灌四周周边生火保温。

⑥、当温度差别太大时，应将砼的浇灌部位整体进行围护来保护其砼的强度均匀稳定的增强。

2、施工进度布置

当连续5天日平均气温稳定低于5度时进入简冬期施工：从11月1日开始施工浇灌完 毕的砼面夜间覆盖塑料布，架空2cm，以防砼表面受冻起皮。

（1）、砼搅拌用水加热，温度35~60度时，每班第一盘砼搅拌前，先用热水预热搅拌机2分钟。

（2）、浇筑现场准备及振捣时间要求。

搅拌前，浇筑工具人员到位，模板内不得有杂物，不浇水，砼运到现场后15分钟内振捣完毕，砼入模温度不低于5度，规划方案《混凝土冬季施工方案》。

（3）、防冻剂

防冻剂宜选用硝酸钙（含加气、减水组分更好）掺量按使用说明书用量为3%，由定量容器加入，不得多加或少加。

（4）、砼保温养护

砼表面收抹完后，立即用塑料面覆盖，上铺稻草莲，上部再覆盖加厚塑料布一层，砼不得洒水养护，保持草莲干燥。

（5）、在砼施工区，分点放置温度计，派专人察看温度，以便于随时加大生火范围，提高温度，保证质量。

（6）、当室外最低平均气温低于-10度时，砼施工停止。

值班人员时刻注意加煤和火势确保以浇灌砼的温度，并且防止息火和火灾事故的发生。

四、施工项目的实际工作量，

具体工程量为：c25钢筋混凝土地面为200立方米，五层结构平面为260立方米，五层独立柱21立方米。

五、材料计划

材料计划后附

六、施工技术措施

施工规范规定，冬季临近时，当连续5天日平均气温稳定低于摄氏5度，则施工进入冬期施工。

1、钢筋工程

（1）当环境温度低于-5℃情况下，对钢筋的对焊时，焊工必须有合格上岗证件，应严格执行安全技术措施，加强焊工的安全意识，防止发生烧伤、触电和火灾等事故，在大面积焊接前，应先进行试焊，经检验合格后，方可进入实际现场具体施工点施焊，并应根据施工条件进行焊接工艺参数调整，使焊缝和热影响区缓慢冷却并应有挡风措施，未冷却的接头应避免冰雪接触。在焊接完毕后，应对全部接头的外观质量进行自检。

（2）全部独立柱钢筋由于直径大于ф20，故均采用电渣压力焊，现场截取试件进行强度试验（用3个拉伸，3个弯曲试验）按200个同类型接头按为一批，合格后方可继续施焊。

并在接头外不得有横向裂缝，不得有表面烧伤，按头处的弯折，编移不得大于0.1感觉直径，同时不得大于2cm，外观不合格的地方要重新切除，重焊后，可提交二次验收。

（3）、在施焊过程中注意事项：

①、在对焊机使用时应装设电压表，如电压降大于5%，应适当提高变压器级数，电压的电压降到8%以下，则应停止焊接，以确保质符合要求。

②、每天在焊试件前均要先进行试焊，调减电压到正常使用范围内方可进行实际焊接。

③、在焊接前，应清除钢筋焊接部位处的铁锈，污物等端部扭曲，弯折应予以矫直，对不符要求的接触部位应切除。

2、砼的工程

冬期砼的实质是在自然负温环境中要创造各种可能的养护条件，使砼得到硬化并增强。现场采用强制搅拌机，微电脑控制计量。

⑴材料要求：

①、水泥选用神华集团的天桥p42.5普通硅酸盐水泥。进入现场应进行常规安定性和强度试验，合格后方可使用。

②、粗骨料选用山西柳林的20~40标准料，并应极配良好、坚硬，拉到现场后此料应无冰块、雪团等。进入现场后进行压碎和级配试验，合格后方可投入使用。

③、拌合水为甲方提供的民用地下清水（深井70m以下）。

④、配合比，按试验室提供的配合比比设计图纸高一个标号进行，柱由c30变为c35，梁板由c25变为c30。

⑵、砼的浇筑要点：

混凝土搅拌控制时间比常温延长50%左右。由塔吊到施工地点浇灌应尽可能缩短时间。

①、浇筑时要、保证砼的均匀性和密实性，保证的整体性，尺寸应准确，钢筋预埋件位置应误差小于2cm，拆模后砼表面应平整、光滑，无蜂窝、麻面、缺棱掉角现象，为防止冻结，在浇筑前应对现场已绑扎支模的柱、梁、板进行防风砂、防冻结雪保护，并对由于气温下降造成冻结的砼进行二次加热搅拌，使搅拌场具有适宜的施工和易性再浇筑。

②、施工缝的位置：独立柱留在梁底20—30mm水平缝处，梁、板、墙应留垂直缝，板留在结构剪力较小的板的部位并应//板短边方向，且便于二次施工。

楼梯留在楼梯长度中间1/3范围内。

③、在施工缝和后浇带浇工中，应先剔掉水泥薄膜和松动石子，湿润冲洗干净，在接缝处的砼温度高于原砼2℃以下，然后先铺水泥素浆一层，应比原砼的强度高于1.2mpa，再进行浇灌，梁、板后浇带处应去掉直搓以外的松动部位，形成垂直接缝，再按设计比例掺入，wg—hea型膨胀剂，采用比原混凝土强度等级高一级的砼捣实。

(3)、砼浇灌过程质量控制：

配合比比原施工配合比提高一个标号，坍落度控制在5—7cm，骨料含泥量＜2%，砂＜3%来控制质量。

① 、在浇灌前还应对机械和使用的手中工具（铁铲、撬杆）等做一遍检查。

②、在后浇带中的梁、板钢筋不断开，砼拌和物入模浇灌，必须振动密实，并能充分填满模板的各个角落，振动到混凝土不下沉为止，由于是冬季施工，振捣要快速，不得任意拖延振捣时间。

③、柱施工要点

在浇筑中，每个施工内柱子应按外向内对称左右顺序浇筑，不得从一方向推进，以防止模板受推逐渐倾斜，造成积累误差，避免底部少振漏振，和四角过振，造成棱角处混凝土产生离析，拆模后影响柱砼的外观质量。

④、梁、板施工要点

由于本办公楼设有后浇带，因此在施工中可以采用向一方向推进的办法，施工中由于梁的高于均小于750，故可以同时进行梁、板浇灌，为了修补，冬季施工期，采用24小时不间断，连续作业方法，不留施工缝，一次浇筑到后浇带部为⑩~④，后浇带1.2mm宽处空开，再从①~④进浇灌，在浇灌中，梁和侧面要实，避免孔洞，在柱梁交错处，由于钢筋应过大，采用20mm细振动棒，提高一标号用c35砼10—30骨料浇灌。

⑷、砼表面处理、养护、保养：

①、振捣后 用木抹子抹平，50厚木水平靠尺找平，表面刷成毛面以便增加地面垫层于面层的粘结性，并应用满铺架空塑料布二层，草蓬一层保温，负温情况下不进行洒水养护。

②、梁及五层柱整体模板不拆除

③、冬季停工后将露出柱

组织方案 篇3

我们的质量目标是：确保各阶段工作的有效性，把贴合用户实际需求的产品适时地交付用户。

有效性：阶段成果经过严格的确认，确实成为下一步工作的依据。适时：指按规定的进度或按与用户共同协商的时间。

我们的质量承诺是：我们在工作中严格执行ISO9000质量标准。质量管理的目的和资料

目的：

满足用户要求，规范自身行为，到达供需双方共同获益的效果；资料：

质量策划——目的、范围、做什么、何时做、谁来做、如何做；质量控制——监视过程，发现、排除不合格；

质量保证——满足质量要求，取得需方信任；

质量改善——完善、改善质量体系；

针对本次项目，我公司认为务必有良好的组织结构保障才能确保本项目的顺利实施。

我公司提出和项目单位一齐组建适于本项工程系统平台实施和管理的组织和领导机构。

本项目组织机构如下图：

为了使项目能够按照计划、有条不紊地进行，我公司将整个实施过程分为实施前期、实施中期、实施后期三个阶段，每个阶段根据具体任务分为多个环节。项目实施环节统计如下：

若我单位中标，在我公司与项目单位签订合同后，将立即开始用心准备供货的工作。在供货期间，我们将以到货状况跟踪表的形式，每周向项目单位通报一次到货状况。

到货状况跟踪表格式如下：

在供货阶段，我们遵循以下原则：

1）在所有设备的运输过程中，我们将严格按标准保护措施进行包装，包装贴合远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，能确保货物安全无损地运抵目的地。

2)我公司负责运输和支付运费、保险费，确保按照合同规定的交货期交货。

3）货物收据签收日期视为实际交货日期。

完好无损，配件是否齐全。LED安装安装及使用说明书进行。

3、基础检查：LED安装前要对现场在一次确认状况，在进一步确认安装方式，确保工程质量，安全检查承重及脚手架搭建位置，经检查贴合要求后才能安装。

一、室外显示屏的安装方法及标准：

墙体务必有足够的承重潜力，而且易于用膨胀螺栓、普通螺栓或者是易于焊接的墙面（如刚结构的墙体），以方便在墙体上固定挂接显示屏的挂件。

1、安装前须了解墙体是否有足够的承重潜力用来固定显示屏（计算方法：1O的室外显示屏重量是20K，根据显示屏的实际总面积计算出显示屏一共有多少重量，看墙体是否能承受这么重的显示屏。）

2、确定其墙体有足够的承重潜力以后，根据客户的实际要求（安装位置、安装高度、左右距离）后进行实际测量，做好详细的记录，并在墙体上做好刻度，标度，必须要标示清楚，以更好的进行下一步工作，

具体步骤如下：

首先根据客户要求以所确定的参照物或者参照点为基准开始度量，量出显示屏安装位置距参照物或者参照点的精确尺寸，首先确定好安装高度，然后确定好与左

后的距离并标示出所量出的距离的位置。然后以测量出的位置减掉显示屏边框的厚度，并做好标示，并做详细的记录。

3、根据显示屏的高度确定好要用的挂件的个数，并做好标示。具体步骤如下：首先测量显示屏的长度和宽度，并做好记录。然后计算出挂件的密度，即挂件与挂件的距离，务必依照标准（1M高的显示屏，挂件与挂件的距离为1.5M）进行，个性小的显示屏最少不得少于2个挂件。以便更牢固的固定显示屏。

首先固定两端的显示屏挂件。并用水平管测量，以确定两个挂件在同一平面上。固定好两端的挂件以后以这两个挂件平面为标准安装好其他挂件。

把显示屏挂在所安装的挂件上以后，用螺丝把显示屏边框和挂件连接牢固。检验标准：显示屏要安装水平，两头水平度不得超过5L

1、安装前须了解牌匾或其他固顶是否有足够的承重潜力来固定显示屏（计算方法：一平方米的室外显示屏重量是20K，根据显示屏的实际总面积计算出显示屏一共有多少重量，看屋顶或其他固顶是否能承受这么重的显示屏。）

2、确定牌匾或其他固顶有足够的承重潜力以后，根据客户的实际要求（安装位置）进行实际测量，做好详细的记录，并在屋顶或其他固顶上做好刻度，标度，必须要标示清楚，以更好的进行下一步工作，

3、根据显示屏的高度确定好要用的挂件的个数，并做好标示。具体步骤如下：首先测量显示屏的长度和宽度，并做好记录。然后计算出挂件的密度，即挂件与挂件的距离，务必依照标准（1M高的显示屏，挂件与挂件的距离为1.5M）进行，个性小的显示屏最少不得少于2个挂件。以便更牢固的固定显示屏。

首先固定两端的显示屏吊装挂件。并用拉线测量。固定好两端的挂件以后以这两个吊装挂件为标准安装好其他中间的吊装挂件。

把显示屏挂在所安装的吊装挂件上以后，用螺丝把显示屏边框和吊装挂件连接牢固。

1、施工现场的所有施工人员，务必经过安全技术考核合格，持有操作证方可进入施工现场工作，务必认真学习和熟悉生产法规和安全技术操作规程。

2、施工人员在进行技术交底时应有相应的安全技术措施，详细写明安全方面的资料和要求。

3、参加施工的所有人员，应根据施工状况穿着劳动保护衣物，戴安全帽，高空作业务必戴安全带。不使用缺衬、缺带及破损的安全帽，正确使用，扣好帽带。安全带应高挂低用，注意防止摆动碰撞，使用三米以上的长绳应加缓冲器。不准将绳打结使用，也不准将钩直接挂在安全绳上使用，应挂在连接环上用。安全带上的各种部件不得任意拆除，更换新绳时要注意加绳套。

4、现场临时施工用电务必有专门电工接线，严禁带电操作，使用电气工具除应采取保护性接地或接零外，还务必带橡胶手套。

5、装LED显示屏设立警戒标志，严禁在起设备内通车、行走和逗留。

6、地面操作人员，应尽量避免在高空作业面的正下方停留或透过。

7、构件安装后，务必检查连接质量，只有连接确实安全可靠，才能松钩或拆除临时固定工具。

8、夜间操作要有足够的照明设备，坑、洞、沟、槽等处做好防护外，并设红灯警示。

9、按要求配置灭火器材并合理布置。焊割作业区与气瓶距离，与易燃易爆物品距离都应大于安全规定距离，焊割设备上的安全附件要保证完整有效，作业前应有书面防火交底，作业时备有灭火器材，作业后清理杂物，切断电源、气源。禁止焊割作业同时或同部位上下交叉进行。

10、在施工过程中，做到“工完、料净、场地清”，不给施工现场留下任何残迹和隐患，每一天施工完成前清理一次。

组织方案 篇4

一、工程概况

1、工程名称：中新知识城南起步区ZSCN-A7地块项目低层办公区

2、工程地点：广州中新知识城九龙大道旁

3、建设单位：广州市朗誉房地产开发有限公司

4、设计单位：广州市容柏生建筑结构设计事务所

5、勘察单位：华南理工大学建筑设计研究院勘察工程有限公司

6、监理单位：广东省建筑工程监理公司

7、施工单位：华锦建设集团股份有限公司

8、建筑概况：本工程包括联排别墅（B1-B4、B30-B33栋，共8栋50户）、双拼别墅（B5-B13、B22-B28栋，共16栋32户）、独栋别墅（B14-B21、B29栋，共9户），独立商铺等。合计建筑面积约24747㎡.本工程为三类建筑，耐火等级为一级，抗震设防烈度为7度，约24747m2。本工程为三类建筑，耐火等级为一级，抗震设防烈度为七度，设计使用年限50年。联排别墅建筑高度10.6m，双拼别墅建筑高度10.3m，独栋别墅建筑高度11.474m。

9、结构概况：本工程为框架结构，地下一层，地上二至三层。工程地基基础设计等级为丙级，建筑场地为Ⅱ类，别墅采用天然地基扩展基础或者预应力混凝土管桩基础。

现工程已完成主体结构施工，并由广州建设工程质量安全检测中心有限公司对结构进行了检测，在检测中发现B4栋负一层框架柱（16/D轴，L型，500×900）混凝土抗压强度未满足设计强度等级要求，检测结果反馈至设计进行复核计算，并由业主会同有关单位审核确认后，对B4栋负一层墙柱进行加固处理。

二、加固设计

加固采用外粘型钢法，在“L”型柱子阴阳角处用环氧砂浆将角钢粘贴，按一定间距施焊缀板，在角钢与缀板处与原构件化学锚栓，并在角钢与缀板处钻孔注胶，灌填环氧砂浆，使型钢与原构件二者粘结成整体，协同工作。型钢上部包裹钢丝网，外做高强度水泥砂浆粉刷防腐保护。

三、加固施工

1、施工依据

（1）B4栋结构施工图

（2）《混凝土结构加固设计规范》(GB50367-20XX)

（3）《钢结构工程施工质量验收规范》（GB50205-20XX）

（4）《建筑结构加固工程施工质量验收规范》（GB50550-20XX）

（5）《混凝土结构加固改造构造图（上册）》（06SG311-1）

2、施工准备

（1）材料准备（见附表1）

（2）设备准备

根据作业要求，现场需准备气割设备、注浆机各一套，手持式电动砂轮、冲击电锤各一把，交流电焊机1台。

（3）人员配置

加固工作实际操作配置电焊工1名，注浆工1名，泥工1名，普工2名，其它辅助工由工地按需调配。

（4）现场准备

在加固柱四周搭设脚手架，操作层铺设悬挑板或木跳板。

3、施工工艺

（1）材料制作

柱子阴阳角处角钢为L160×14，角钢钢下料前应复核柱的实际尺寸，并按实际尺寸进行适当调整。

缀板采用-3×150，每块缀板横向长度按柱子角钢粘贴后实际量取，竖向间距为@400，每块缀板与角钢处设置Φ6（根据实际采用的灌浆针头定）注浆孔，并按柱上实际钻孔位置割出螺栓孔，用于化学锚栓，角钢及缀板下料后进行编号，然后进行除锈并用二甲苯檫净。

（2）角钢及缀板安装

1）画出位置线，与柱子化学锚栓处用钻头冲击电锤钻孔，控制孔深100mm,柱面钻孔位置确定需考虑避开钢筋位置。

2）用手持式电动砂轮将原柱面打磨平整，阴阳角磨出R15小圆角，并用钢丝刷刷毛，用压缩空气吹净。

3）柱角抹上环氧砂浆后，立即将角钢粘贴上，并用夹具将两个方向的角钢夹紧，夹具间距为400mm。

3）施焊缀板，缀板与角钢按竖向间距@400进行焊接，且必须在胶浆初凝前完成，分段交错施焊，焊缝符合《建筑钢结构焊接规范》要求。施焊完成后，缀板与柱子用M12化学锚栓固定，埋深为100mm。

（3）注浆

1、焊缝施工经验收后，钢材边缘用环氧砂浆封严，在角钢与缀板上钻Φ6注胶孔，孔间距400mm。

2、注浆竖向从下向上，水平安同一方向的顺序注胶，下一注胶孔溢出该孔注胶结束，依次注胶，直至所有注胶孔均注完。

（4）抹面在钢材表面粉刷25mm厚1：2水泥砂浆保护。为使粉刷层可靠牢固，抹灰前涂刷一层混凝土界面剂，并用20#10×10钢丝网片与原柱及缀板及角钢作可靠连结。接连采用2个20mm长Ф8圆钢并接，然后焊在钢板上，钢丝网挂在两圆钢中间。连接点水平方向每个面设2个，竖向间距500。

四、质量、安全保证措施

1、本方案应按要求报审，各方通过后方可实施。

2、加固施工前应要求设计方进行设计交底，项目部必须向操作人员进行书面交底。

3、材料应进行进场检验，各项规格及性能必须满足设计要求，并提供相关的材质保证书。

4、如遇设计不详之处可参见《混凝土结构加固改造构造图（上册）》（06SG311-1）

5、施工质量应满足《钢结构工程施工质量验收规范》及《建筑结构加固工程施工质量验收规范》要求，并按规定做好相关检查验收工作。

6、操作架须由专业架子工搭设，四周设置竖向剪刀撑，底步设置双层网兜，防止上面操作时工具落下。

7、登高作业、电焊、气割作业必须持证上岗，并严格遵守相关操作规程，严防坠落、触电、火灾事故发生。

8、施工时需派1名专职安全员进行现场安全管理。

9、环氧树脂等废弃物应妥善处理，防止对周边环境造成污染。

组织方案 篇5

经梳理，支部班子存在4个方面的四风问题，支部班子个人的四风问题13条，其中支部书记四风问题有4条。组织生活会后，党支部班子认真落实组织生活会上督导组的要求，进一步细化任务，及时制定了支部班子和个人整改清单，一项一项抓紧落实，集中治理，目前已全部整改完成。现将有关工作汇报如下

一、加强理论学习

一是进一步强化理论学习，增强理论素养，支部班子要发挥示范表率作用，增强学习的自觉性和长效性，坚持思想政治理论和业务知识学习两手抓。同时要坚持学以致用、用有所成、务求实效的学习观，要从解决实际问题的需要出发，通过学习，明确自身发展思路与目标，切实转变思想。二是强化执行力和落实力，努力打造高效班子。班子成员在工作中克服挑肥捡瘦，多一事不如少一事的思想，发扬勇担责任的精神，增加大局观意识。在实际工作中认真分析会议及相关文件的精神和要求，结合对实质工作的分析，指定专人进行落实，并及时对结果进行反馈和再分析。

二、深入群众、情系群众

一是进一步推行支部班子成员深入群众工作和谈心谈话常态化制度，坚持问政于民、问需于民、问计于民，了解群众诉求，有针对性的开展工作。二是进一步明确职责关系，提升支部班子成员能力，提高工作质量和行政效能提供保障。

三、发扬艰苦奋斗精神

一是要牢记艰苦奋斗是我党的光荣传统和政治本色，始终是我党前进的强大动力。面对各种社会不良风气的冲击，支部班子成员须增强忧患意识和竞争意识，坚决克服贪图享乐思想，摒弃得过且过的思想，以姜仕坤、文朝荣、彭练基等先进先辈为标杆，严格要求自己，跟自己较劲，沉下心来克服短板，始终保持奋发有为的状态。

二是提升支部班子的整体合力，开拓思路，坚决克服畏难情绪，抓紧工作纪律，顶住压力，把住原则，对不利于队伍发展、破坏队伍稳定的现象要做好政策的宣传和解释工作，坚决给予制止和消除。

四、转变工作作风，树立良好形象

党支部班子要积极学习加强对《党章》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》、十八届六中全会、省委十一届八次全会、市第二次党代会、市纪委第二次会议、县第十二次党代会精神进行深入学习，认真领会精神实质，不断提高思想认识，转变工作作风，围绕两学一做学习教育要求，针对问题学，带着问题改，通过找准自身存在的突出问题，深刻剖析思想根源，切实完成整改。把思想和行动统一到中央及省委、市委、县委和局党组的要求上来，坚决贯彻执行县委、局党组的决策部署，秉承吃苦在前，享受在后的思想，多深入群众结穷亲，为老百姓办好事实事，带头制止水电的浪费，以积极健康的心态看待和处理问题，抵制各种不良风气侵蚀，提升拒腐防变能力。

组织方案 篇6

庆祝2021年元旦职工趣味文体活动方案 在20__年元旦到来之际，由公司工会牵头组织广大员 工开展有益身心的系列趣味文体活动，感谢全体员工一年来为公司发展付出的辛勤劳动，给大家营造一个健身强体、愉悦心情、喜迎新年的和谐氛围，活动内容丰富多彩，希望各部门员工积极参与。

一、 活动目的：

1. 愉悦心情，缓解工作压力。

2. 增加职工之间的沟通和交流，增强工会小组的凝聚 力、向心力。

3.增强职工体质。

二、活动要求：

全体职工根据所设立的项目并结合自身的身体情况自主报名，每位职工除了可以参加集体项目或合作项目以外，还可以选报1-2个个人项目，工会根据职工的报名情况适当统筹安排，并根据职工报名情况合理制定活动秩序。

四、活动内容：

1.个人项目：一分钟跳绳、兵乓球往返跑、职工卡拉ok比赛、明星秀。

七、活动原则：

重在参与、贵在坚持;公平竞争、公正评判;团结合作、乐于拼搏。

1.最全体职工进行专题的活动安全教育，增加安全防范意识。

2.加强安全管理和保护措施。

3.参加游戏人员尽可能穿平底鞋。

4.提前对活动现场进行勘察，并对活动可能发生的情 况做好充分的估计和应变准备。

一分钟跳绳：在一分钟的时间内，单人跳绳次数。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩。 乒乓球往返跑：起跑前，手持球拍，于胸前平平端，将乒乓球置于球拍上。另一手、持拍手不得固定乒乓球，队员

单手端乒乓球，在长20米的跑道上进行往返跑一次，根据比赛成绩录取名次，中途若乒乓球掉落

，则拾起乒乓球后在掉落地稳定后重新开始起跑，不得在受益位置拾起乒乓球就地起跑，否则将判比赛终止，不计成绩。运动员在跑动途中，因串道而影响他人比赛，则视其情节，给予警告，严重影响他人，则取消其比赛资格;在跑动中，另一手、持拍手或者用胶水固定乒乓球，则取消其比赛资格。【工会篮球比赛活动方案】

职工卡拉ok比赛：自主报名，歌曲体裁形式不限，自 备伴奏带。

明星秀：先由主持人播放一段电影或录像、歌舞表演让参加者来模仿，然后由观众评出最佳模仿者。

3. 合作项目：

三人抱成团：每次参加活动为10人，在乐曲中听主持 的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两个人抱好，这样就剩下一人被淘汰!主持人可根据实际情况喊口令!

眉目传情： 主持人拿题板给第一个人看，第一个人不能出一点声音，也不能用口形，把题板上的成语或句子用肢体语言传递给第二个人，以此类推。求适合的短语，成语或句子。

3.集体项目：

岁岁平安：四个队，每队出两个人，主持人发给每个队伍若干气球和充气筒，有选手将气球充气至爆，取岁岁平安之意。一分钟内充破气球多者胜出。

心有灵犀：六个代表队依次上场，每队两个人。一个人比划一个人猜。限时三分钟，猜词过程中，不许说出词条中包含的任何文字，否则词条作废，有三次放弃机会。3分钟内猜中最多的一对为获胜队。

组织方案 篇7

1.编制依据

（1）现场情况及材料特性、适用范围。

（2）《混凝土结构工程施工质量验收规范》

（3）《建筑工程施工及验收规范》

（4）本标段各单位工程主体结构施工图纸

（5）设计要求及相关规定

（6）参考文献：《工程事故分析与工程安全》《混凝土结构裂缝的成因与处理方法》

2.工程概况

地铁x号线二期十标包含两站三区间，车站分别为xx站、xx站；区间为xx站～xx站～xx站～xx站区间。其中本标段已经开始施作混凝土主体结构的有xx区间明挖段、xx站、xx站以及xx区间盾构始发井。经对已施作完成的混凝土结构进行检查自验，发现xx区间明挖段、xx站和xx站部分主体混凝土结构存在有结构裂缝现象，针对目前已经发现的混凝土结构裂缝的处理方法以及预防后续施工中出现类似状况，特编制本方案。

3.混凝土结构裂缝的种类及产生原因分析

按照裂缝产生的原因，裂缝主要可分为：荷载引起的裂缝、收缩引起的裂缝、地基变形引起的裂缝、钢筋腐蚀引起的裂缝、冻胀引起的裂缝、施工材料质量引起的裂缝以及混凝土浇筑过程存在问题引起的裂缝。根据本工程已完结构的施工时间以及目前存在裂缝的形式分析，本标段裂缝的产生主要受混凝土养护时间、拆模时间、温度变化、干缩及外部荷载等因素的影响，其又可分为干缩裂缝、温度裂缝、外力裂缝。

（1）干缩裂缝

干缩裂缝的产生主要是由于混凝土内外水分蒸发程度不同而导致变形不同的结果。此种裂缝一般发生在混凝土养护的时间内或者混凝土浇筑完毕后的一周左右。由于受拆模时间、温度变化等因素的影响洒水养护很难保证混凝土内外水分蒸发程度相同从而导致裂缝出现；表面水泥砂浆养护不良或者其所含水分的蒸发过快会产生干缩，从而导致混凝土表面出现微小裂纹。混凝土干缩裂缝还与混凝土的水灰比、水泥的成分、水泥的用量、集料的性质和用量、外加剂的用量等有关。

（2）温度裂缝

温度裂缝产生的主要原因是：混凝土在终凝前几乎没有强度或强度很小。初凝时刻，混凝土受高温或较大风力的影响，混凝土表面失水过快，造成现浇结构中产生较大的负压而使混凝土体积急剧收缩，而此时混凝土的强度又无法抵抗其本身收缩，因此产生龟裂。本工程施工期间多干热和大风天气导致砼表面失水过快出现裂缝，裂缝多呈中间宽两端细且长短不一、互不连贯状态。

（3）外力裂缝

由于结构地基土质不匀、松软，浸水而造成不均匀沉降，墙体在基础边级部位产生剪力，导致裂缝出现。地基变形稳定之后，沉陷裂缝也基本趋于稳定。其次是因为主体施工过程中，模板不足，模板支撑间距过大或支撑底部松动等，也会致使混凝土结构产生外力裂缝。

4.混凝土裂缝监测情况

根据本工程已施工完成的混凝土结构裂缝情况，我项目部委托具有专业资质的混凝土裂缝检测单位——xx检测所有限责任公司对xx站的裂缝情况进行了检测，受检区域共存在12处竖向裂缝，裂缝最大宽度为0.36mm，裂缝最大深度为75mm，长度最大为3.7m，

监测结果如下：

表4-1裂缝监测结果统计表（见附表1）

5.裂缝处理措施

5.1处理原则

根据裂缝的形态以及对结构的影响程度，主要分为以下三种处理方法：

（1）针对裂缝宽度小于0.2mm

且不贯通的裂缝，其对结构没有本质影响，只需进行表面修复即可；

（2）针对裂缝宽度大于0.2mm

且不贯通的裂缝和贯通不渗水裂缝，为保证结构强度及性能要求，需对其进行灌浆补强处理；

（3）针对渗水裂缝，考虑到本工程为地下结构，均需进行高压灌浆补强和封堵。

5.2裂缝处理措施

（1）表面修复

该法适用于裂缝宽度小于0.2mm且不贯通的裂缝，用以恢复构件表面的观感质量。将裂缝表面清理干净，采用黑、白相掺配的水泥净浆多层涂刷，靠液体的毛细吸力挤进裂缝，堵塞裂缝。

（2）“壁可”法灌浆补强

对裂缝宽度大于0.2mm且不贯通的裂缝和贯通不渗水裂缝进行灌浆补强，采用“壁可”法进行化学灌浆补强处理。基本原理为：先封闭裂缝，在每隔30～50cm处设臵环氧胶体注入座，然后用注射器通过注入座往裂缝内注入环氧胶体，最后拆除注入座，再封闭其表面。环氧胶体具有极强的渗透力和粘结力，良好的柔韧性、耐久性和抗收缩性，能满足修补的需要。根据对裂缝情况原因的分析，以及对北京地铁裂缝施工的调查，裂缝补强主要采用改性环氧灌浆材料。

改性环氧灌浆材料是由过量的多无异氰酸酯和多羟基化合物预先制成含有游离异氰酸基团的低聚的氨基甲酸酯预聚体。常用的多异氰酸酯有甲苯二异氰酸酯、二苯甲烷二异氰酸酯和聚次甲基聚苯基异氰酸酯3种。

（3）高压灌浆补强和封堵

对渗水裂缝进行高压灌浆补强和封堵，于裂缝最低处左或右5cm~10cm处倾斜钻孔至结构厚度之一半深，循序由低处往高处钻孔，钻孔至最高处后再一次埋设止水针头，然后使用单液SL-999高压堵漏灌注机将改性环氧灌浆材料注入结构，以达到强化和封堵效果。

6.施工方法及步骤

6.1“壁可”法灌浆补强在侧墙外搭设临时脚手架，在脚手架的适当位臵处设臵木板，作为修补用的工作平台。

1、根据裂缝调查结果，对宽度d≥0.2mm裂缝进行标记，将标记作于裂缝的某一末端。

2、用塑料薄膜将裂缝附件没有表面缺陷的混凝土覆盖，以防止在修补时污染完好的混凝土表面。

3、由标记找出宽度d≥0.2mm的裂缝，根据裂缝的长度，在其上每隔30～50cm设臵环氧胶体注入座。

4、对各条裂缝的表面进行打磨，并用棉布将表面清理干净。然后用电吹风吹对裂缝进行除尘。

5、调配环氧胶体并将其装入注射器中，然后从上到下将环氧胶体经过注入座注入裂缝内。注入时从裂缝的一端开始，沿着注入座逐个注入，然后反方向逐个注入，并逐个封闭注入座。

6、待注入的环氧胶体固化后，拆除注入座。

7、利用高分子树脂粘结剂封闭、填平注入座，并用砂纸将其表面打磨平整。

8、清理、打磨裂缝及其周围混凝土表面，使其表面光洁、平滑。清除包裹的塑料薄膜。

9、拆除临时脚手架等临时设施，清理施工现场。

6.2高压灌浆补强和封堵

考虑到裂缝补强时，结构体内的气体要完全排除，才能使注浆材料充分填充结构体内的空隙，达到裂缝补强效果，因此在注浆时，施工顺序尤为重要。裂缝补强注浆时从一端向另一端连续进行；竖向裂缝时，注浆由下往上依次进行。现场注浆压力控制在0.4～0.5MPa，恒压时间应以下部针头注浆液从渗漏水缝隙挤压出为标准，方可进行上部针头的注浆，注浆过程依次进行，不可跳做。

1、施工顺序（见附图1）

2、具体施工方法

（1）于裂缝最低处左或右5cm~10cm处倾斜钻孔至结构厚度之一半深，循序由低处往高处钻孔距为20cm~30cm为宜，钻孔至最高处后再一次埋设止水针头，由于一般结构体龟裂的属不规则状，故须特别注意钻孔时须与破裂面交叉，注射才会有效果。钻孔注浆范围应超过裂缝渗水上下各200mm，以防止堵漏时渗水此阻彼出，从而提高防渗堵漏效果。

（2）高压灌注完成后，即可去除止水针头，再将孔洞以封口胶填补。

7.质量检查

1、修补完工后，目测或用放大镜进行检验。

2、接茬面周边应看见挤出修补材料，不得留有缝隙。

3、对修补质量有怀疑时，采用跨缝钻芯取样进行检验。钻芯取样可按每100m裂缝修补长度取一个芯样，将芯样送至有资质的检测机构进行强度检验。

8.缺陷跟踪处理组织机构

8.1组织机构人员

针对此次结构裂缝处理工作，项目部尤为重视，成立裂缝跟踪处理组织机构，组织机构以总工xx担任组长，xx、xx为副组长，成员有：xx、xx、xx、xx。

8.2组织机构人员职责

组长（xx）：全面负责裂缝补强和堵漏处理的所有工作；

副组长（xx）：负责裂缝补强和堵漏工作的技术支持，会同工程部解决裂缝补强和堵漏施工的技术问题；

副组长（xx）：裂缝补强和堵漏效果跟踪负责人，具体掌控现场补强施工情况，并负责对外事务的处理工作；

组员：质量管理负责人，对裂缝补强和堵漏施工过程中的质量进行监控管理，对现场裂缝补强和堵漏施工中的各项参数进行现场记录。

9.安全文明施工措施

（1）必须坚持“安全第一，预防为主”的方针，施工组负责人必须把安全工作作为第一位的工作来抓，加强员工安全意识教育，强化安全保证体系，落实安全生产责任制。

（2）进入施工现场人员，必须戴好安全帽；严禁穿拖鞋、高跟鞋、易滑鞋上班；严禁班前、班中饮酒。

（3）电工、机械操作工等特殊工种人员必须持证上岗，严禁非本工种人员违章操作。

（4）施工人员在压浆时还必须戴上防护眼镜和口罩。

（5）操作平台必须安全可靠并设有牢固的防护栏。使用后的工具必须放臵妥当以防坠落。

（6）施工电线路必须由专职电工架设，电气设备在使用前应先进行检测，并应做到“一机、一闸、一漏”。电工必须熟悉《施工现场临时用电安全技术规范》，并按章操作，施工现场必须有专职电工值班。

（7）手持电动工具的外壳、手柄、负荷线、插头、开关等必须完好无损，使用前必须作空载检查，运转正常后方可使用，手持电动工具应选用具有双重绝缘或加强绝缘防护措施的Ⅱ类工具，并应装设漏电保护器；压浆机的外壳、压力表、负荷线等必须完好无损，压力表应校验合格后方可使用，压浆液材料及其配合比应符合方案要求，以防堵管或影响压浆液质量。

（8）如果不慎让浆液溅入眼内，立即用清水清洗，必要时送到医院治疗。

（9）必须将粘附在混凝土表面的浆液和铝管以及压浆完毕后的垃圾清理干净。

组织方案 篇8

工程名称：XXXX

工程面积：XXXXX

工程地点：XXXXX

一、质量方针和实施目标

1、本公司以一流的服务和设计，严格履行合同，精心施工，创造优质的装饰工程。

2、工期目标：XXXX

总工程工期：XXXXX

1、服务目标

信守合同认真协调与各有关方面的关系，理解甲方及有关部门对本工程质量、工程进度、计划协调、现场管理监督。

二、工程概况

1、装饰项目如下：

2、清拆工程

3、天花工程

4、墙面铺设及LOGO背板安装

5、间阁工程

6、行门工程

7、强弱电工程

三、施工部署及组织

A施工平面布置图（另附）。

B施工总平面要求：

1、甲方供给办公地点：如甲方不能供给材料仓库，项目经理将自行搭建或借办公地点，另外建立一个易燃品仓库二十平米。

2、施工现场所用电，应采用贴合国标规范的铜心电缆三相五线制和单相三线制，电源应从配电房送到工地配电箱，施工用水由甲方供给水源，水源必须满足施工及消防用水需要。

3、施工准备工作

1）进入施工现场，工地项目管理人员指挥工人清理施工现场场所有的障碍物，搭建配电箱，接好临时照明，方可进行清拆，在清拆过程中，不留下任何渣土，随时清运装进编织袋中，集中堆放，晚上再用垃圾车运走。

2）清拆完毕，组织甲乙双方有关人员再熟悉图纸，参加图纸会审，现场复核，深化施工组织设计，进行施工技术交底，才能施工。

四、组织机构

1、本工程公司领导十分重视该项目，公司将按项目法施工要求，成立项目经理部，现场组织管理机构。

2、工地管理制度：各类标志牌置于醒目处，工人必须统一着装上岗，树立本公司良好的.企业形象。施工现场出现垃圾随时清除到指定地点。消防设施放在醒目处，临时用电有专人管理，配备防火员。

五、施工工序

再遵顺合同、守信用、保质量的情景下，本公司实施交叉作业方式。

1、本工程先有电工划出要开的槽，由小工进行开弯管、穿线、木工做门及套、石膏板隔断。

2、电工顶部线管，铺设完毕，木工进行吊顶施工，水工做上下水管，铺设完毕，由瓦工抹平地面、墙面不平出，进行用水试验三天，如地面漏水必需重新做地面防水。

3、顶部工程完毕，油工用石膏粉进行填平接口处，贴上绷带，然后进行批灰、打磨、刷墙漆。

4、门、套及柜做完后，油工进行填补钉眼，刮原子灰，打磨、喷漆。

5、卫生间闭水试验完成，瓦工进行防水层保护，方能进行铺砖擦缝。

6、木工在做完顶部、墙面、门及套柜子、前台，最终二遍之前瓦工进行走道地砖及室内、前台、理石铺装。安装卫生间洁具、门口玻璃安装工作，木工安装墙脚线、电工安装灯具。

7、油工再完成所有油活后，在清理地砖、擦缝、清洁直到完工。

六、施工工艺说明

1、施工前木工用水平管找好水平，找到正确的线，依照正确的线进行施工。吊顶、地面平整、门套、电源、插座高度整齐一致。

2、顶部施工方法：按照水平线，找好高度用墨斗弹好水平线用电锤打眼加木塞钉好四周木方，顶部打好眼，加上膨胀螺栓，挂号竿栓38＃主龙骨，再勾50付龙骨，调平后，用自攻螺丝上石膏板。

3、门套及门先找好水平，确定所有门套高度后，用电锤在门洞两侧打孔加木塞，用细木板做低衬，再用两层细木板涂上白乳胶找平用5㎝自攻螺丝进行加固后，再贴上头板。然后收门套线。门用细木板开出10㎝宽条双层涂乳胶每10㎝一条做出框架五厘板钉上，再用面板白乳胶进行压制，压制时间为10天确保门不变形。

4、墙面和顶部。

批灰用石膏粉白乳胶掺和填入裂缝等干后贴上绷带，在进行批灰三遍，涂乳胶漆。

5、门套及门框

木工做完后，用原子灰先填补有逢处，然后在满刮两遍进行打磨，喷漆一遍，可能出现没有不平处，在填补打磨、喷漆五遍，用360#水沙打磨、喷漆3遍，再用1000#水沙打磨，在喷两遍亚光漆结束。

6、水、电工

PVC弯管接头处涂上pvc装也接头胶水进行连接，在槽里面用电锤打孔加木塞，用螺丝拴好钢丝进行PVC管加固，加固后再用水泥填埋直到与墙体持平。水管套丝用麻绳缠好丝牙，涂上清油进行拧接，固定墙体填埋。洁具安装与地面、台面交界处打上白色玻璃胶加以封闭。

7、瓦工工艺

找好水平线，打毛地面，用水泥浆涂两遍，用半干半湿水泥砂浆铺在地面，打结实平整，然后用水泥浆涂在地砖上，再用批锤敲平用水平尺检查。

8、消防系统施工工艺

依据中华人民共和国国家标准《自动喷水灭火系统施工设计及验收规范》GB50261—96《火灾自动报警系统施工及验收规范〉GB50166—92进行施工的。

七、安全消防用水用电保证措施

1、安全小组成员，值班记录对安全险患及时整改

2、加强施工现场消防管理，消防器材配备齐全，贴合消防要求。

3、临时用电，值班电工负责检查用电情景。

4、管理技术人员必须持有效证件才能上岗

5、施工用电的闸箱必须有漏电保护开关，使用前进行功能检测，合格后方可使用。

八、成品与环境保护

1、进入现场的管理人员和施工人员，必须佩带胸卡。

2、加强材料堆放管理，坚持工地现场畅通无阻。

3、各施工班组每一天进行工作面的自我检查。

4、定期召开礼貌施工会议，组织有关人员进行全面检查。

5、每一天清运堆放垃圾。

九、工期时间的保证

认真履行合同，确保工期，积极配合甲方检查指导。按进度计划正常施工

十、维修保证

1、本工程保修一年，在此期间，如工程质量出现问题，本公司保证贵方同志本公司24小时安排技术人员赴现场抢修并负责修好。

2、本工程保修期内费质量问题，只收取维修成本费用。

组织方案 篇9

成都市兴蓉安科建设工程有限公司：签订供货合同后，我单位将根据合同供货批次数量进行贮备生产并库存产品，合理调配生产线，优先生产本项目所需产品，并根据需方的要求，带给相关产品的检测报告、合格证书及相关技术资料。

交货期：xx月xx日前，根据买方实际使用状况分批交货，具体交货时间以甲方通知为准；

按需方合同要求的具体时间和进度及时将货物送至施工现场。在运输中，我单位对投标产品做严密的防护，避免管材在运输中造成磨损，为管材以后的安全使用和维护打下良好的基础。

派专人负责此项目的跟踪、送货、装卸、交接、试用、验收等手续，并由我单位带给相关检测设备，对管材进行测试。

免费带给安装指导，我单位资深技术人员将在接到通知后12小时内赶到施工现场，为用户带给现场免费技术培训，培训资料如下：

a、焊接设备的调试、使用、维护保养；

b、焊接温度的控制；

c、焊接时管材、管件接口的处理方法；

d、管网的压力和渗漏的检测方法；

e、管网运行中的维护和出现应急问题时的处理办法。

直至所培训人员能熟练操作对焊接设备的调试、使用、维护保养、焊接温度的控制、焊接时管材、管件接口的处理方法、管网的压力和渗漏的检测方法、管网运行中的维护和出现应急问题时的处理办法为止。

本投标人生产车间及收发货均安排7天24小时上班，如贵工程发生工程急需供货的状况，我公司可安排相关人员在6小时内将急需的管材、管件送到需方指定地点。并且保证不收取任何费用。

不论我方采用何种运输方式，我方均保证采购计划供应量，并保证有必要的调峰运输潜力，确保采购人的需要。

根据合同产品的特点和在运输中的不同要求，我方在包装箱上醒目地标明“留意轻放”、“勿倒置”、“持续干燥”等字样以及相应的标记图案。

若因我方车辆限制或调配原因无法运输而由买方车辆承运部分，则我方按市场价格向需方支付运输费用。

采购人协调现场安装，并协调施工单位对合同货物在交货地点的卸货，我方负责现场指导吊装，以保证卸车过程中的质量和安全。本投标人带给的货物是正规品牌、正规厂家生产的合格全新产品，贴合国家规定的相关质量标准，满足招标文件中的技术要求。

在送到使用单位时，货物的外包装完整，且货物的表面无划伤、碰撞现象。并带给货物的合格证、说明书及其它配套资料等。

我公司将严格按照国家标准要求把好产品质量关，透过对原辅材料、配件、半成品、成品的层层检验把关，确保产品质量。并按国家标准组织生产和进行验收，产品的各项理化性能指标均到达标准要求，质量稳定可靠。

我方按照采购人带给的供应计划（包括调整计划）及要求的品种和数量向采购人带给满足本合同技术规定要求的质量合格、全新的货物。

对于采购急需的货物我方承诺采取其他有力措施以保证供货的及时性，因此所发生的所有费用由我方自己承担。

采购人在交货地点有权随时抽检我方交货产品的质量，如发现质量不贴合本合同规定，采购人有权拒收货物、拒付合同价款，并追究卖方由此造成的经济损失。

我方供应货物的质量指标不贴合合同规定的质量标准，我方自行处理并承担由此所发生的全部费用。给采购人造成损失的，我方给予赔偿。

在质保期内，合同货物出现质量问题，经维修后仍然出现同样质量问题，我方予以无偿更换，若出现同类问题，无偿更换并支付买方违约金5000元，若我方在2个日历天内不能补正，采购视情节有权解除合同，我方赔偿采购人因此所遭受的一切损失，并视为重大违约。

质量保修期内，我方未能按采购人要求修复出现的缺陷，采购人有权另行委托其他单位修复，由此发生的费用，从我方的质量保证金中扣除。

在质量保修期满后，如果按照合同规定认为所供货物合格后10个工作日内，退还我方的质量保证金。

我公司按照质量体系的要求，从原材料进厂到产品的出厂，对产品质量进行全过程的控制，每个环节均严格把关，具体状况如下：

原材料的购进：从企业信誉、质量、售后服务择优选取合格的原本材料供应商。

进入的物资入库前，采购员应填写《原材料外购品质量检验单》交质量管理部进货检验组。

检验员接到检验单后，首先要验证该批供货单位是否为合格供应商，并验证其有关质量证明文件（如合格证，检验报告等），再对进货实施必要的检验和测量。如该进货不属合格供应商的产品，又没有经例外采购审批手续批准，则予以拒检。检验人员首先对产品包装、外观、色泽，干湿度作检验后取部分样品到检测中心作部分物理化学性能的测试，比如PE料可作水份测定，熔体流量速率测定等。

进货检验组根据实测状况比较相关检验文件的要求，作出合格与否的决定，经质量管理部负责人审核并签字后，将质检联留存，通知库房保管和生产技术部门。

库房保管接到检验结果后，根据结果办理入库或退库手续，库房保管对所填物资的数量进行验收，并分类堆放。

保修期内的保修资料与范围包括我方供货材料中存在的缺陷与质量问题、设计中存在的缺陷，安装过程中存在的缺陷，使用过程中存在的缺陷以及人为破坏等造成的所有管道运行中出现的问题。

我公司在接到用户反馈意见通知后，及时问清出现的问题的大概状况，在24小时内带上备品和维修设备响应到现场，及时查出问题原因并完成维修或更换，维修更换产生的一切费用由我公司承担。

在本工程实施前，由我公司技术人员会同采购施工方技术人员进行技术交流，共同根据设计图纸进行分析，共同提出施工过程中的重点和难点，并带给产品安装使用说明书，免费培训安装技术人员。

我方承诺在生产中所使用的原料采用上海石化优质给水管道专用原料。在管材、管件生产中，保证所采用原料是全新料，不采用再生材料进行生产。

公司保证带给管道是全新的，未经使用过的。各个方面满足招标文件规定的质量、规格和性能要求。

ISO9001：质量管理体系中要求的“人机物法环”是从五个方面思考产品质量异常的原因：

人：与产品生产相关的人的原因，操作者、检验员、工艺员身体状况、技术水平、工作职责心等状况。

机：机器和工具等。在产品生产中设备可能出现的问题，如工具、夹具磨损，机床精度降低等。

法：工作方式，操作方法。动作速度、程序，安装位置、次序等。

我公司已透过ISO9001：2008质量管理体系的认证，并严格按照体系要求对人、机、物、法、环、测量作严格把关，做到产品质量贴合国家标准要求。

若我公司有幸中标，接到供货通知后，将及时安排公司车辆进行产品装运，在装运产品时做到轻拿轻放，严禁碰撞或划伤管材，严格清点数量，尽量避免发生差错给用户带来损失，敞篷车装载完毕务必绑扎牢固并加盖防雨篷布遮盖，管材产品在运输时均办理货物保险，并督促驾驶人员务必按照运输合同规定按时将产品安全、迅速、准确无误和保质保量地运交到用户指定的卸货地点。

我公司严格按照ISO9001:2008质量管理体系的要求对入库管材堆放贮存的规定，将验收合格的管材产品进行清点后，进入成品库房按指定位置不超过1.5米，下面加垫木板堆放，临时堆放在露天的管材须用篷布进行遮盖。

认真执行产品贮存、运输规程，在施工现场避免长时间燥晒，运输中注意支点位置、捆绑方法，避免管材表面划伤或被化学物质污染。根据交货计划，准时、安全的将管材运至业主指定地点。

管道进入现场后由业主方技术人员（公司配合）进行全面检查，并对每种规格类型管道进行抽样（以≤100根为一批，抽样30%）检查，当发现不贴合标书要求或损坏时，则增加检查数量。凡是检查不合格的产品，公司负责修理或更换。因此延误安装时间而造成的经济损失业主方有权要求赔偿。

安装供方将派技术人员到现场工地施工和技术服务，认真执行《PE管道的施工及验收规范》、抓好管材的连接工艺、确保系统试压一次合格。

及时向需方带给合同规定的全部技术资料和图纸。有义务在必要时邀请需方参与供方的技术设计审查。

按需方要求及时到现场进行技术服务，指导需方按供方的技术资料和图纸要求进行安装、调试及生产使用。

对于本合同管材有关的配套设备，供方应主动带给满足需方要求的技术条件

和资料。

严格执行供需双方就有关问题召开会议的纪要或签订的协议。

按合同规定为需方举办有关管材安装、调试、使用、维护技术的业务培训。接到需方反映的质量问题信息后，在30分钟之内作出答复，24小时之内派出服务人员到达现场，24小时内完成维修或更换，做到用户对质量满意。

随时满足需方对备品备件的要求。

无论在何种状况下，我方决不以任何理由刁难需方。

我公司若有幸中标，将为采购人带给免费培训服务，并指派专人负责与采购人联系售后服务事宜：

1.免费为用户培训技术操作人员，直到学会为止。

2.免费为用户带给安装技术资料，如安装使用说明书等。

3.免费派技术人员到用户现场指导安装、协助解决设计、安装和运行中的技术难题。

4.免费为用户带给能满足本合同所需管材的配套安装设备。

所带给管材及管件将严格按照相关国家标准及行业标准进行生产和检验。并对所带给货物实行三包制度（即包修、包换、包退），若货物制造质量出现问题，我方负责包修、包换、包退，并承担相关费用。

包修：管道在运行过程中发生的因我方供货材料中存在缺陷与质量问题，设计中存在的缺陷、安装过程中存在的缺陷，使用过程中存在的缺陷以及人为破坏等造成的一切问题，我方均负责包修。

包换：因产品质量存在的缺陷和质量问题，或设计中存在的缺陷产生的供货材料不贴合实际运行需要，我方均负责包换。

包退：因产品质量问题，或在安装后剩余的材料，我公司均承诺给予包退。

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组织方案

为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展。制定方案需要被早早提上日程，现在你是否对方案一筹莫展呢？编辑根据您的意愿为您整理了一篇有关“组织方案”的文章，如果您需要一些指导和建议这篇文章中一定有您需要的信息！

组织方案【篇1】

大学生活是人一生中由学校转向社会的过渡生活，对于人的成熟锻炼起到举足轻重的作用。城南学生经历了两年高强度、高节奏的预备大学生活，但真正迈入大学的门槛后，很容易歇脚。为了帮助同学们更加了解大学生活的多样性，更加明确大学生活的意义和目的，进一步为自己的将来生活方式做好充分的考虑和选择，同时为了调整自己的心态，在大学中积攒力量面对新阶段的挑战，起早规划自己的大学生涯，从而抓住命运的主动权。因此外语系将举办一次主题为“我的青春我做主，我的大学我规划”的班会活动。

一、活动主题

我的青春我做主，我的大学我规划

二、活动对象

__级英语632班

三、活动时间

20__年9月4日或5日

四、活动地点

文科综合楼C栋

五、主办单位

湖南第一师范学院外语系学生会

六、前期准备工作

1、活动样本准备：班长主持召开班委会议，征集大家意见，确定班会主题、班会风格、节目安排、人员配置，班委做好宣传工作，让同学能够真正融入参与到班会活动中。

2、材料

1)教室：提前购置所需的装饰材料，提前申请教室设备启动卡，选定背景音乐。

2)书面材料：确定文本格式、字数、上交时间

3、人员安排：策划组、装饰组、节目组、后勤组

七、活动过程

环节一：学术能力拓展

1、20__年9月4日或5日晚19:00全班同学将在文科综合楼C栋303集合，由纪检委员清点人数，及时登记同学的出勤情况。

2、主持人上台简单介绍本次班会背景及流程。

3、请外语系书记、辅导员致辞。

4、小品(大学学术建设、考证种类)

5、请优秀学姐学长或班导浅谈自己的大学四年规划，接着随机抽取同学来谈谈自己的大学规划。

环节二：实践能力拓展

1、游戏(连接环节一和环节二)。

2、主持人简单介绍学校部门、社团情况。

3、同学们自由发表意愿(以小故事的形式进行)。

4、有奖问答环节，答对者可获得一份精美礼品。

环节三：个人素质规划

1、主持人以新闻联播的方式对个人特长发展、性格可塑性、交际延续性来进行实例播报。

2、歌曲串烧比赛带动班级活动氛围。

3、班会活动以全班大合唱为结束符号。

4、班长进行班会总结。

5、同学们有序离开教室，后勤组打扫教室卫生。

八、活动意义及目的

通过这次班会活动，宣传大学生涯规划的重要性。全方位地加强对她们大学生涯提前规划的教育。所以“我的青春我做主，我的大学我规划”的班会活动就是要提倡大学生把握自己的机会，为自己创造更好的成才之路，并由珍爱自己发展到关爱他人，关爱社会。作为一名大学生，我们应该要有自强自信，让心里都有一个大学目标与计划。

九、注意事项

1、工作安排部署到位，保证活动的顺利进行及环节之间的自然衔接。

2、遵守班会纪律。

3、做好班会记录、拍照、收集班会总结工作。

4、活动结束后，清理教室里的垃圾，关窗关灯关门。

十、经费预算

彩纸20元

胶水3元

气球9元

总计：32元

外语系学生会

20__年8月30日

组织方案【篇2】

一、活动名称：

咱们烧烤吧!

二、活动主题

校团委组织部招纳了许多新成员，对组织部和部门成员还需要加强了解和沟通，而通过此次烧烤活动可以促进我们之间的了解和沟通。

三、活动目的及意义：

1、通过开展野外烧烤活动，可以增长我们的见识，丰富我们的阅历，提高我们的实践能力。

2、通过开展野外烧烤活动，可以加强成员之间的交流，增强团队凝聚力，弘扬互助、合作的精神。

3、通过开展野外烧烤活动，可以愉悦身心，陶冶情趣，丰富我们的精神生活。

四、活动时间：

20xx年11月23日

1、集合时间：20xx年11月23日下午9:40在西门口集合

2、出发时间：10:00

3、烧烤时间：10:30—13:30

4、回来时间：晚上15:40

五、活动地点：

钟落潭市场、财富山庄烧烤场

六、举办单位

主办：广东机电职业技术学院校团委学生会

承办：广东机电职业技术学院校团委组织部

七、活动对象

广东机电职业技术学院校团委组织部全体成员(新老成员，可携带家属)

八、活动内容：

2、准备烧烤。

3、安排娱乐活动(棋牌等)，以活跃气氛。

4、返校。

九、活动准备工作：

1、开会议讨论活动具体事项及其安排。

2、报名

3、统计名单后再交费

4、订烤炉，订车

6、购物

7、出发当天提东西到西门口中毒和弄伤。

9、各成员分工负责，协调合作。

十、经费预算

1、大约要支出：500

十一、注意事项：

1、做好点人数、登记(姓名和电话)等工作。

2、注意遵守活动纪律。

4、烧烤时注意食物卫生。

5、注意环境保护，不要乱扔垃圾。

6、注意穿些适合野外活动的衣服和鞋子。

组织方案【篇3】

组织管理方案是指组织在管理上采取的一系列措施和方法，旨在提高组织的效率、效益和竞争力。组织管理方案的实施需要对整个组织的策略、目标、资源、人力资源以及业务流程进行全面分析，制定出合理的管理方案，以指导组织日常管理、决策和行动。

1. 设定明确的目标和策略

一个组织的管理必须始于设定明确的目标和策略，方可为组织的发展和运作奠定基础。制定组织管理方案时，首先需要从战略的角度出发，明确组织的长远目标和愿景，并将其分解为可实现且可衡量的短期目标，然后通过优化组织的资源分配，实现这些目标。组织策略和目标的不断调整也应是组织管理方案中的重要内容之一。

2. 强化人力资源管理

人力资源是一个组织的核心驱动力。在组织管理方案中，必须注重对人力资本的管理。在组织管理方案制定过程中，应参考组织的各项指标，如流动率、入职率和保留率等来找出人员的弱点，并采取相应的管理措施。通过建立科学的人力资源流程，包括招聘、培训、绩效评估和晋升等环节，从而有效地管理人力资源。

3. 创新业务流程

创新业务流程是执行组织管理方案的基础和核心。组织应该针对业务流程的每一个环节，着重优化、创新非必要环节或降低成本。通过改进业务流程，提高加工效率和制造效率，实现组织目标的同时，还可以为客户创造更好的价值。

4. 坚持数据分析

数据分析可以帮助组织更好地掌握业务流程中的存在问题或潜在问题并实时处理。组织管理方案中强调数据分析，可以优化各业务流程、提高生产力和质量效率、降低成本。因此，组织应该建立数据分析方案和体系，采用数据分析的思想和方法，确保研究方法的正确性并有效处理数据中的异常情况。

5. 重视企业文化

企业文化是一个组织的灵魂和核心。在组织管理方案中要重视企业文化并尽量将之具体化，以实现“目标一致、价值观一致、行为一致”，并具备良好的团队效应、内部沟通和团队协作能力。

6. 设计完善的绩效考核体系

在执行组织管理方案时，必须建立科学的绩效考核体系，确保员工的奖惩制度和晋升机制，激发员工的工作激情和积极性。绩效考核结果对于组织管理方案的效果具有重要的评估和调整作用。

组织管理方案的制定是组织发展和成功不可或缺的一部分。组织管理方案的制定需要考虑到组织自身的情况和外部环境，对组织经营决策和执行提出指导性意见，以达到组织的长远发展和经营效益的最大化。

组织方案【篇4】

组织架构方案

一、前言

组织架构是企业管理的基础，它是企业各项管理工作进行的基础和依托。正确的组织架构方案能够对于企业实现快速、稳定的发展、提高企业的经营效率、降低成本、提高企业的员工积极性等方面产生重要的积极影响。因此，制定一份科学合理的组织架构方案，是保证企业持续稳定发展的前提条件之一。

二、组织架构方案的主要内容和要求

（一）组织架构的主要内容

组织架构包括：组织机构、管理职能、职责分工等方面。具体而言，它涉及组织的领导、管理、员工等一系列的问题，旨在优化企业的组织结构，余下更理性、高效、有效的管理方式。

（二）组织架构的主要要求

组织架构的制定应该体现以下要求：

1.明确企业的发展战略，制定组织目标和意图；

2.根据企业的属性、特点和经营规模等因素确定合理的组织结构体系；

3.充分融合企业文化和人才优势，遵循安排和激励相结合的程序，做到人尽其才、物尽其用；

4.确立分级管理和层次管控的框架，建立合理的管理职能、授权层次和分权制度；

5.摸清每个岗位的实际工作内容和负责人的职责，进而确立权利和责任；

6.根据工作内容和职责，根据从属关系，合理制定团队内部关系和协作机制；

7.充分注重学习和成长，鼓励员工开展自我提升、团队建设等方面的活动，构建积极向上、高效精密的企业文化氛围。

三、组织架构方案的实现措施

在制定组织架构方案的时候，必须考虑问题的复杂性、多样性与灵活性。

（一）考虑问题的复杂性

复杂性涉及到组织机构的各个层次。在制定组织架构方案的时候，必须考虑到各个层次之间的的难易、职权分配、职能分工等而做出合理的安排。

（二）考虑问题的多样性

多样性指的是企业的资源与能力之间的协调。在制定组织架构方案的时候，必须考虑到企业的各个部分如何协调，以及企业在整个行业中的位置与风险。

（三）考虑问题的灵活性

灵活性涉及到组织架构方案的适应性问题。在制定组织架构方案的时候，必须考虑到方案的轻重缓急与时机，以及组织架构方案的调整与修正。

在实现组织架构方案的过程中，需要充分考虑上述复杂性、多样性和灵活性，具体实施措施如下：

1.根据组织架构的特点，建立分级管理和层次管控的框架，建立合理的管理职能、授权层次和分权制度；

2.摸清每个岗位的实际工作内容和负责人的职责，进而确立权利和责任；

3.根据工作内容和职责，根据从属关系，合理制定团队内部关系和协作机制；

4.注重培养团队协作意识和团队成就感，鼓励员工开展自我提升、团队建设等方面的活动，构建积极向上、高效精密的企业文化氛围。

四、组织架构方案的检验和修正

在实施组织架构方案的过程以及其后续发展过程中，应该充分重视以下两个方面：

（一）检验结果

在每个阶段都应该把实际效果与计划效果比对，从而保证方案的稳定性与合理性。

（二）修正方案

在组织发展的过程中，不断地进行修正和调整，加强对于公司发展、市场环境、外部竞争力以及员工需求的了解。适时的进行合理的调整，以及不断地创新发展，将会使公司结构更加合理，更加适应市场的需求。

五、结语

制定组织架构方案是企业维护内部稳定、实现管理目标和生产目标的先决条件。合理的组织架构方案，能够对企业发展起到积极的促进作用，应该重视员工、注重团队、关注机制，把握好复杂性、多样性和灵活性。同时，在实施方案后，要适时地加强检验与修正，促进企业长期稳定、持续发展。

组织方案【篇5】

标题：设计一套全面有效的组织培训方案

引言：

组织培训是提升员工综合能力、推动企业发展的重要手段。一个全面有效的组织培训方案不仅能够帮助员工不断学习和成长，还能够提高员工的工作满意度和忠诚度，促进企业实现可持续发展。本文将结合实际案例，详细介绍设计一套全面有效的组织培训方案的步骤与方法。

一、需求分析

在设计组织培训方案之前，首先需要进行需求分析。通过与员工、领导和公司战略目标之间的沟通和协商，了解到组织中存在的具体培训需求和目标。例如，企业可能面临业务扩展需要提高市场销售技巧、团队合作能力等方面的培训需求。通过明确培训需求和目标，可以有针对性地设计培训课程和内容。

二、培训目标设定

在需求分析的基础上，设计者需要明确培训的具体目标。目标的设定应该具体、可量化和可达成。例如，培训目标可以是提高员工销售技巧，在一年内销售额增长20%。设定明确的目标有助于激发员工的学习动力，并评估培训效果。

三、培训内容和形式选择

基于需求分析和目标设定，设计者需要选择合适的培训内容和形式。培训内容可以包括专业知识、技能提升、软技能培养等方面。培训形式可以有面授课程、在线学习、实操锻炼等方式。对于不同的培训内容和形式，需要根据具体情况进行评估和选择。例如，针对销售技巧的培训可以通过模拟销售场景进行实操锻炼，提高实际应用能力。

四、培训计划制定

在选择了培训内容和形式后，设计者需要制定培训计划。培训计划应该包括培训时间、地点、讲师、参训人员、课程安排等具体细节。通过合理的时间和场地安排，设计者可以确保参训人员的学习效果。

五、培训实施与管理

培训方案实施阶段需要重点关注培训的质量和效果。设计者需要与讲师合作，确保培训课程和教学材料的质量，并根据培训效果及时调整和完善方案。此外，培训过程中需要进行培训记录和评估，以便于后期的培训效果评估和持续改进。

六、培训效果评估

培训结束后，设计者需要对培训的效果进行评估。通过与参训人员的反馈和实际业绩的对比，可以评估培训方案的成效，并从中总结经验教训，为后续的培训活动提供参考。

结论：

设计一套全面有效的组织培训方案需要经过需求分析、目标设定、内容选择、计划制定、实施与管理、效果评估等多个步骤。在设计过程中，根据具体情况选择适合的培训内容和形式，并关注培训的质量与效果。只有通过有效的组织培训，企业才能不断提升员工的能力和素质，推动企业持续发展。

组织方案【篇6】

项目进行一次大检查。

4. 检查方法:项目文明施工管理小组及公司文明施工检查团应定期对项目进行检查。

除此之外，还应不定期地进行抽检，每次抽检应针对上一次检查出的不足之处作重点检查，检查是否认真地做了相应的整改，对屡次整改不合格的，应当进行相应的惩戒。

检查采用评分的方法，实行百分制记分。

每次检查应认真作好记录，指出其不足之处，并限期责任人整改合格，项目文明管理小组及公司文明施工检查组应落实整改的情况。

5. 奖惩措施:为了鼓励先进，促进后进，应对每次检查中做的好的进行奖励;做的差的应当进行教育和培训，并督促其改进。

由于项目文明施工管理采用的是分区、分段包干制度，应当将责任落实到每个责任人身上，明确其责、权、利，实行责、权、利三者挂钩。

1) 建立文明施工档案，将施工现场文明施工的各项制度的执行情况和建设行政主管部门对施工现场检查情况一并归档，作为竣工验收的条件;

2) 加强施工队伍的全面管理，坚持岗前培训和持证上岗，严禁接受‘三无人员’。

施工现场的管理人员和作业人员应当佩带公司同意制作的个人身份卡，标卡有个人照片、姓名、职务等;

3) 作好建设工地现场安全保卫工作，落实防盗防火措施;

4) 安全宣传标语或安全警告牌规格统一，形成标准化。

1) 区域划分:施工区域与生活区域要分开，临时建筑材料和施工设备应摆放整齐;

2) 室内施工场地:建筑物内有足够的照明，完工后对场地进行清扫;

组织方案【篇7】

组织管理方案是一个完整的业务计划，它旨在促进组织发展和实现预期目标。在制定组织管理方案时，需要考虑一系列因素，包括组织的战略目标、组织结构、文化、员工需求、市场趋势等。一个好的组织管理方案可以帮助企业实现长期盈利和增长，并建立忠诚的客户和员工群体。

组织结构是组织管理方案中一个重要的部分。它包括组织的分工和职责、分部门和团队、职位分类和工作流程等。要建立一个有效的组织结构，需要清楚的目标和行动计划。同时需要密切关注员工的需求和利益，确保每个人都在自己最擅长的领域发挥潜力，同时激励他们为组织的发展作出贡献。

文化也是组织管理方案必须考虑的因素。企业文化是指企业所具有的价值观、信念、行为准则等。由于组织的内部和外部环境的不断变化，企业文化也需要不断适应。一种好的企业文化可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势，并提高员工的忠诚度和生产力。要建立健康和有责任感的企业文化需要领导层的支持和践行，同时也需要认真关注员工的意见和反馈。

战略规划和市场分析是组织管理方案的关键部分。它们是指对于未来发展趋势的预测和分析，包括市场需求和趋势，消费者行为和利益等。这些分析可以帮助组织预测未来的需求和趋势，并制定出相应的计划和行动。同时也需要密切关注竞争对手的动向和市场的变化，及时调整和优化组织管理方案。

在制定组织管理方案时，还需要注重员工的培训和发展。一支热爱自己职业和企业的员工队伍可以帮助企业在市场中占据优势。培训员工可以提高员工的技能和知识，增强员工的工作动力和使命感，同时也增强组织的竞争力和生产力。

综上所述，组织管理方案是非常重要的，它可以帮助企业实现可持续发展和创新。一个好的组织管理方案可以使组织与市场竞争取得优势，同时也可以增强员工的忠诚度和生产力。要制定一个有效的组织管理方案，需要考虑一系列因素，包括组织的战略目标、组织结构、文化、员工需求、市场趋势等。企业应该密切关注这些要素，制定出适合自己的组织管理方案。

最新童装方案精品

为了下一阶段工作顺利开展。通过编写工作方案，可以对可能发生的问题进行提前的预想，优秀的方案是什么样子的？感谢您提出的要求编辑为您找到了一篇符合的“童装方案”，不妨现在就将此页收藏方便未来阅读！

童装方案 篇1

一、满就送

1、送券――含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。

2、送衣服――含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等。

3、送礼品――含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹皮带、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等。

二、满就减

1、减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。

三、抽奖

1、在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。

2、现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。

四、折扣

1、折扣――现场直接马上折扣，不设置任何门槛。

2、折上折――比如买一件8、5折，买两件8折等活动。

3、贵宾卡折上折――比如冬装全场8、5折，贵宾卡享受8折。

4、捆绑销售折扣――比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。

5、特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣。

五、折又送

1、折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增加送等活动。

2、直接又折又送。比如打8折，加送礼品一份。

附：商场促销换算表（换算出来的数字为折扣力度）

童装方案 篇2

工作组成员：朱志峰、赵海卫、杨晋波、楚超、翟文耀、马永春、冯月光、靳生

由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引

更多的顾客的。

5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

本餐厅优势分析：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

本餐厅劣势分析：

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来

看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本

折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

1.消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校学生提供餐饮的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。

2.你不是在经营一家学生餐厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。

3.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。

在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2.建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入企业形象系统，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对学生之家产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识学生之家、支持学生之家的发展，通过网络营销可以大大扩大学生之家的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

(1)与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

(2)社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

(3)政府媒介关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广

泛关系;向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。

本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

童装方案 篇3

童装营销策划方案

随着消费者对童装的需求日益增长，儿童市场已成为竞争激烈的市场之一。如何在其中占据一席之地，成为儿童服装品牌营销的关键。本文将从市场分析、目标市场、营销策略和执行计划四个方面，制定一份童装营销策划方案。

一、市场分析

1.童装市场趋势

随着中国儿童人口占比的不断增加，童装市场迅速发展。社会经济快速发展和儿童消费观念的变化使得童装市场越来越走向多元化、个性化。此外，随着“网红效应”的流行，越来越多的父母开始关注儿童服装品牌，儿童精品市场快速崛起。

2.童装市场经营状况

目前，童装市场品牌百花齐放，竞争十分激烈。一些国际知名品牌如迪士尼、卡通、迪妮斯、天伦等占据了相当的市场份额，而国内品牌如蓝色英语、咘咘宝贝、喜宝、卡尔特等同样也取得了不错的业绩。同时，一些新型品牌如乐卫玩具、酷酷宝贝等也在市场中表现出色。

3.童装市场机遇与挑战

中国儿童成长利好的发展前景和千禧一代父母购买力的增长，为童装市场提供了机会。随着消费群体的升级，童装消费也逐渐向着中高端的趋势发展，这为品牌方向高端化发展创造了条件。但是在市场竞争激烈的情况下，有良好的营销方案才能让品牌在市场中突围而出。

二、目标市场

针对不同的宝宝年龄段制定不同的市场策略，分析目标市场的需求和特征，确定目标市场类型对童装品牌发展有重要的作用。

1.新生儿到1岁：此阶段的宝宝主要是穿着舒适为主的衣物，主要采用婴儿纺织品，价格以亲民为主，定位于品质可信、价格合理的消费者。

2.1岁到3岁：此阶段的宝宝逐渐成长，衣服的款式也不断增加，价格上一般分为中高端和高端市场，此阶段品牌需打造自己的品牌形象，并与相关知名机构及品牌携手合作。

3.3岁到6岁：此阶段的宝宝已经进入幼儿园或小学，在外出现次数增多，因此要求更注重服装的功能性、耐穿和性价比，此阶段品牌需打造自己的特色产品，并营造良好的品牌形象以吸引更多的消费者。

三、营销策略

1.线上销售：随着互联网的发展，线上销售已经成为了品牌销售的主要渠道。品牌可以通过网站、社交媒体、电商平台等线上平台，推广品牌形象和产品，吸引更多的线上消费者。

2.线下实体店：线下实体店同样也是品牌销售的一个重要渠道，在人流量密集的商圈开设实体店，提供更专业的购物环境和品牌服务。此外，线下实体店还可以与宝宝教育机构合作，通过消费者上门消费，增加品牌曝光率。

3.营销活动：营销活动是提高品牌知名度和消费量的主要手段，品牌可以通过发放优惠券、举办促销活动、赞助活动、组织儿童分享和亲子活动等方式，增强品牌曝光和社交属性，提高消费者的购买积极性。

四、执行计划

1.确定品牌定位：根据目标市场需求和品牌定位，明确品牌产品定位和价值。

2.整合营销渠道：针对市场具体情况，整合线上、线下营销渠道，推行全渠道营销。

3.增加品牌曝光：通过线上推广、实体店经营、营销活动等方式，增加品牌曝光量和品牌影响力。

4.提供优质服务：增加售后服务、积极回应消费者反馈、提高品牌信誉度，带来更多忠实消费者。

结论

在童装市场，制定一个高效的营销策略方案是品牌成功的关键。本文介绍了市场分析、目标市场、营销策略和执行计划等方面的内容，希望为童装品牌提供参考和帮助。在不断提高品牌形象、提供优质服务的基础上，童装品牌可以在竞争激烈的市场中实现突围，获得长期可持续的发展。

童装方案 篇4

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，童装市场逐渐兴起。然而，在某些季节，由于需求的下降，童装销售进入了淡季。为了刺激销售、提高利润、保持竞争力，童装店需要制定一套有效的淡季促销方案。

首先，童装店可以与其他相关行业进行合作，举办联合促销活动。例如，与玩具店、图书馆、游乐园等合作举办儿童主题活动，吸引家长和孩子的关注。比如，举办童装时装秀、亲子阅读活动或者提供优惠券。通过联合促销，可以增加店铺的曝光度，并吸引更多潜在的顾客前来购买童装。同时，合作还能够降低活动成本，共同承担宣传费用，并通过合作伙伴的资源和渠道宣传推广活动。

第二，童装店可以制定阶梯式的促销政策，激励消费者增加购买量。例如，设立购物满额赠品，购买满一定金额可以获得精美小礼品，或者提供额外的折扣券以鼓励再次购买。此外，还可以设立会员制度，给予会员更大的优惠和折扣。通过这些促销手段，可以提高顾客的购买欲望，增加销售额。

第三，童装店可以开展线上线下结合的促销活动，拓宽销售渠道。通过在网上举办童装展销会，或者与电商平台合作销售童装，吸引更多的线上消费者。同时，在线下实体店也可以设置线上下单取货的服务，方便顾客购买。线上线下结合的方式可以更好地满足消费者的购物需求，提升销售业绩。

第四，童装店还可以通过举办讲座、研讨会等活动，提升店铺的专业形象和品牌知名度。例如，举办儿童健康、教育等方面的讲座，吸引家长的关注并提供一些实用的育儿知识，从而增加他们购买童装的意愿。通过提供有用的信息和专业的建议，童装店可以赢得顾客的信任，增加忠诚度，进而促进销量的增长。

最后，童装店还可以与供应商合作，进行滞销商品或者过季商品的清仓处理。通过降价销售或者打折处理，减少库存压力，为新季节的商品让路。这不仅可以回笼资金，降低库存成本，还能够吸引消费者前来抢购，进一步增加销售额。

综上所述，童装淡季促销方案的制定是童装店保持业务稳定发展的重要措施。通过联合促销、开展促销活动、线上线下结合、提升专业形象和清仓处理等多种手段的巧妙运用，可以吸引更多顾客的关注，提高销售业绩，保持童装店的竞争力。每个童装店都应该根据自身的实际情况，制定一套适合自己的淡季促销方案，保证销售的稳定性和可持续性发展。

童装方案 篇5

四川汶川灾难牵动着亿万中国人的心。灾难没有爱人的爱，一方有困难，八方可以帮助。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。

所有写祝福的孩子都会得到一份小礼物。

欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会

5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08**童装。你想参与吗？

你想展现宝宝最耀眼、最酷、最聪明、最美丽的一面吗？只要你有勇气和信心，就可以报名参加，只要你参加，就有精美的奖品等着你拿！

（报名时间：5月24日――5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。

儿童节快乐活动四：绿色环保——超市在行动！

绿色环保，从我做起。活动期间，超市购物券超过48元时，赠送1个环保袋，超过96元（最多5个）赠送2个。超市推出百款**，超低价商品供您选择！

公告：根据2008年1月国务院办公厅发布限塑令：新世纪超市自2008年年6月1日起，将不再为您提供免费塑料袋，敬请谅解！提倡提起菜篮子，使用环保袋！

儿童节快乐活动五：换衣服换新——裤子在行动！

活动期间，新世纪**男裤区、女裤区推出衣旧换新活动，任何品牌的旧裤子均可折价30—50元，换取不等品牌的新裤子，赶快行动！

五、广告宣传：

1. dm邮报13000张（2300元）√

2电视台一分钟广告√

3. 气象局广告√

4. 卖场氛围营造、比赛现场氛围营造/扎气球赢大奖/灾区献爱心氛围营造

5. 卖场内外奥运氛围营造

6. 地贴、门贴、吊挂、看板、条幅

7. 印字气球5000个√

8. 小气球5000个√

9儿童手推车、书包、冰淇淋等奖品准备√

10. **面具1000个、√

11. 一楼电梯两侧、观光电梯处的“四个城”全部换成奥运宣传内容（鸟巢+火炬+文字）

12捐赠儿童小礼物：气球、口罩、扇子等。

135月30日晚上7:00联系田苗舞蹈学校儿童时装模特秀和文艺演出√

14. 租赁舞台企划部年月日

童装方案 篇6

对于行路的我而言，曾经相信，曾经不相信，今日此刻也仍旧在寻找相信。但是面对时间，你会发现，相信或不相信都不算什么了。

记不清楚是什么时候在头条里看了一篇文章，就默默的关注了聪明故事童装好久，里面所分享开店创业的小故事都是很实用的，今年有幸与聪明故事童装一起分享学习更多的服装营销模式和技巧。

大家好，我先自我介绍一下，我叫阿欣，我是一名80后的宝妈，来自杭州的一位做童装店的小姐姐。没有进入童装行业之前，我是一个名副其实的宝妈兼家庭“煮妇”。

我从来没有做过生意，家里人也没有从事过类似的工作，都说迈出第一步很难，但更难的事在自己从来没有接触过的领域坚持下去更难，所以思考了很久，还是决定闯一闯，说不定能闯出一片天地，目前已经开店半年了，跟大家分享一下我是怎么一步一步从煎熬中走过来的。

第一次接触童装是源于自己的宝宝。初为人母，总想给即将到来的小家伙最好的，早早就准备了好多宝宝的小衣服，买了好多好多。当时没想到小孩子长的很快，一套衣服没穿多久就不能穿了，看到自己喜欢的就想买买买……再加上好多亲朋好友送的衣服以致于很多新衣服都没穿过还是新的。

小宝宝的衣服都是非常可爱的，面料柔软舒适，每天都想给他打扮的干干净净漂漂亮亮的。一个小孩子一天得换好几套衣服，不是吃东西弄脏了就是拉臭臭弄脏了，出门玩总不能脏兮兮的吧。

有了孩子以后，我就辞去了工作。在家相夫教子，孩子都是自己带的，一天到晚除了做家务就是带孩子。生活倒是过的无忧无虑的，不用去操心生计，只要带好孩子就行。

随着孩子慢慢大起来了，总是想着给他们买各种衣服，然后各种打扮，出门后，不管是宝妈奶奶阿姨们都会说好漂亮的孩子啊，好帅好可爱，这时候作为妈妈的我就特别的开心，偶然一次在小区里面跟妈妈们聊到孩子买衣服的事情，都在吐槽，说是质量好点吧就代购国外的衣服给孩子穿，但是时间太慢，夏天穿的到了都已经快秋天了，穿不了几天就没法穿了第二年就小了，淘宝吧，款式是好，但是买来质量真心不敢恭维!也就实体店买一买，但是好一点的实体店一件小T就要好几百，还是很基础款的。

随着孩子长大上了学，开始有了更多的自己的时间。这种没日没夜的365天没有一天休息的日子开始让我觉得没有自己的事业，没有了自己的朋友圈子，天天都几乎和老人打交道，感觉就和这个社会脱轨般，我不要过这样的日子，我想走出去，干点自己喜欢的事情(想必很多宝妈也有同感)。我就突然想到了，我为什么不做童装呢，为什么不做质量又好，性价比又高的童装呢，反正自己家孩子也要穿的呀。

我是一个说干就干的人，起初是租了一个45平的临街店铺简单的装修好到批发市场进了货，就开门做生意了。因为我去批发市场拿货价格贵了好多，里面的利润空间我就少了很多，所以我卖出去的价格就只能高，不然连房租费都赚不回来所以就导致刚开始几乎没什么生意，也没有什么经验，只知道开店是需要守的。每天也算是挺充实的。时间长了就陆陆续续的积累了一些老客户，算是步路正轨。但是好景不长，店铺面临拆迁，没办法只能关门大吉了。

因为老公的关系认识了做服装的朋友，他传授了我很多的干货和建议， 也使我有了新的方向。也在偶然的接触中了解到了聪明故事品牌童装，了解到他们那边的童装都是一些国内一二线的知名品牌，他们是工厂直销，省去很多中间商赚差价，可以现场打包，又可以发物流，发快递还可以送货上门 ，到付，你想怎么样的选择都可以的，自我感觉就挺好的。

于是我就选择去聪明故事童装看一下，到了之后接待小姐倒是非常客气，把我们领到了展厅，他们展厅好大，几千平米，到了展厅看到了各式各样的童装，价格还便宜，有8.8的一件T恤裙子裤子，看得我眼花缭乱，因为里面那些童装太漂亮太可爱了，男孩子的帅气，韩版，春装，夏装，休闲，潮流，韩版，运动都有各种各样的款式，这时候我心里在想，品牌货质量又好价格又便宜，我想了想那我中间的利润是不是要很高了，这时候心里可开心了，我找到好的货源了，这下总可以稳定了，心里特别踏实。

挑中了品牌，就帮我现场打包还问我要发什么物流或者快递去我店里，这样我就不用每次都来挑货。我还可以在DRP后台挑选喜欢的款式，就可以坐等送到家了。

于是我又做起了档口生意。其中的艰辛也只有做了服装才知道，每天都起早贪黑的，累并快乐着。趁着年轻，我们为什么不去奋斗呢。

这个时代是自信，独立，热爱时尚的80.90后的年轻父母群体，加上二胎政策的放开，童装的时代开始来了!但是如果在这个竞争的年代能够坚持下去并且做的出类拔萃的话，必须坚持我们的理念“用心做事，用心做人”做有良心的童装商家，用对待自己孩子的那套理念去对待所有的孩子，秉承着安全，品质，健康，舒适，时尚为主的经营哲学，时刻从客户的角度出发全心全意竭尽所能的做优质的产品为各位孩子服务 .因为我除了是经营者还有一个身份：那就是母亲!

“因为我的第一个女儿出生的时候是在凌晨03:03，体重是3.3公斤，女儿跟3这个数字非常有缘，33就成立女儿的小名了，于是33妈也就成为宝妈们对我的称呼”，33妈在讲述这一切的时候，脸上堆满了笑容和满满的幸福。

随着孩子慢慢大起来了，总是想把所有时间都用来照顾女儿，想着给她们买各种各样的衣服，想把她们打扮成最美的小公主，出门后，总是希望听到别人说，你的孩子好漂亮啊，好萌好可爱啊，这时候作为妈妈的我就特别的开心。

“总是想把最好的东西给她们。”没有开店之前，33妈在给女儿买衣服时，总会为款式、质量、色彩问题担忧。偶然一次在小区里面跟其他宝妈们聊到给孩子买衣服的事情，都在吐槽，说是质量好点吧就代购国外的衣服给孩子穿，但是时间太慢，夏天穿的到了都已经快秋天了，穿不了几天就没法穿了第二年就小了，淘宝吧，有些款式是好，但是买来质量真心不敢恭维!也就实体店买一买，但是好一点的实体店一件小T就要好几百，还是很普通的款式。

自从33妈的“小蜻蜓”童装店开业以后，店内摆满了国内知名一.二线品质童装品牌：【法语】.【第素】.【雏鸽】.【两个小朋友】.【欧年】.【李田】【杰西小子】等等以及香奈儿.巴宝莉风格的高端品质款童装!

小区里的宝妈们终于有了一个品种齐全、款式新颖、白菜价格、质量满意的购物专属店，在店内可以看到各式各样的童装，国内知名品牌应有尽有，很多在淘宝上卖80元售价的童装，在这里仅售49元，超高性价比，看得宝妈们眼花缭乱，因为这些童装实在是太漂亮太可爱了。

有人问33妈，你为什么要卖这么便宜呢?你完全可以按照淘宝的价格来卖就可以了，这样不是赚得更多吗?

33妈是这样回答的，“车库是自己家的，没有房租压力，老公收入不错，不用靠我的收入养家，只是希望我能做一些我喜欢做的事情就可以了，何况考虑到都是卖给街坊、邻居、同事、朋友，当初直接从厂家拿货，省掉了中间环节和费用，成本很低，我老公就建议我直接把这部分利润返还给顾客，就靠着白菜价、大品牌的品质赢得人气和回头客。”

事实证明了，33妈的决定是正确的，价廉物美永远是经营的取胜之道。

产品标识(即使用说明)里面包含了许多面料信息，也是消费者投诉维权的有效依据，建议童装使用期内保管好吊牌。正规童装厂家生产的衣物都会有吊牌，如果遇到没有吊牌的情况，入手慎重!要注意查看安全类别。

A类为婴幼儿纺织产品，必须在使用说明上标明“婴幼儿用品”字样，适用于年龄在36个月以内或身高100cm及以下的婴幼儿。

B类为直接接触皮肤的纺织产品。

C类为非直接接触皮肤的产品。

产品标识中还会有“优等品、一等品、合格品”等质量等级(个别品类还有二等品)，还要注意查看缝在服装上的洗唛，如型号规格、服装成分、洗涤方法等。

童装的品质通过肉眼观察能够有初步判断。

童装的色泽状况、表面瑕疵、污渍、打版、纽扣牢固程度、拉链顺畅使用程度以及面料是否柔软不刺痛皮肤，特别要仔细查看价值较高的真丝、毛绒、皮革等面料。

购买真丝等轻薄、疏松面料的服装时特别要注意面料的纱线滑移程度(即纰裂)。纰裂的出现，除了影响服装美观，还会降低服装的服用性能。

甲醛超标也是消费者关心的热点问题，选择童装时如果闻到有刺鼻气味，很大可能是甲醛超标了。

童装方案 篇7

一、活动目的

“五一”黄金周马上来临，也是各商家全年促销周期第一波重磅出击的'绝佳时间。并以此为契机，提高单店消量，增加销售额，提升知名度，带动人气。总部推出“五一”欢乐购，乐翻全城“促销活动。请各地区加盟店根据本次活动方案提前报备公司，以便活动统一进行。根据以往经验。有部分加盟店，在类似五.一这样的活动时间，有单日销售突破2万的纪录，请客户把握良机!

二、活动方式：

1. 单品促销，利用羊群效益 单品去赚钱 。

2. 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3. 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用 具有竞争力的 产品和服务吸引顾客后续购买。

4. 精选类别例如：T恤，裤子，裙子，棉衣，选择一种类别或多种类别做促销。

备注：只要做好以下以几点你的促销必胜无疑：

1、数量一定要大：单款促销数量尽量在20件以上，以免断码缺货。

2、打折力度要狠： 活动力度要大，靠活动吸引增加客户进店率，在销售特价货品同时，单店完全可做到既能清理库存，又能拉动正价产品销售，所谓一举两得。

3、时效性 ： 时间大约2-3天，限时限量，时间一过不再进行，饥饿营销才是硬道理。

三、物料报备：活动X展架

请所有需要参加本次活动加盟商，于本月15号之前联系运营部进行名额确认，详情请咨询运营中心或客服中心了解!以上活动内容为活动参考版面，实际活动内容，客户可单选或多选。广告制作文件，可向公司索取。

童装方案 篇8

活动后期跟进执行方案

一、规划大纲

1. 活动时间：每周末和周日

2. 活动地点：店面

3. 活动设计：

首届xx时尚节活动主要由两部分组成：一是xx小姐形象大赛；二是品牌服装展。活动将以xx形象小姐/形象先生选拔赛作为主线贯穿整个服装节，通过形象小姐/形象先生的选举，可以为xx提供优秀的模特人才库，也为配合整个服装节的看点而设。

二、具体实施

（一）形象小姐/形象先生选拔赛

1. 活动时间：

2. 活动主题：

三。活动目的：贯穿整个服装节，烘托活动气氛，提供**炒作积分。

4地点：时尚城门前空地

5. 场地布置：在**门前搭设小型t型台，由报名参加的业余和专业模特同台竞技，展现服装的美和服饰文化。

6. 活动内容：

a.该选拔赛分为两个层级。第一级是入围名单，第二级是决赛。入围赛将淘汰掉1/3的选手，剩下的选手可参与决赛。入围时间：9月12日、9月13日

b.决赛分两个阶段。第一阶段：

入围选手全部进行现场表演，1/2淘汰，其余进入决赛；第二阶段：决赛选手分别表演和展示，评委选出最佳男女模特担任xx形象代言人。

c、 邀请入围的男女模特报名成为xx模特，为**的业务和演出提供模特服务。

d.奖项设置：

入围奖：品牌服装1件（入驻商家提供）

最佳男女模特：各奖励1万元；签约成为xx的形象代言人，接受xx提供的形象包装和个人形象塑造；免费服装，每季度一套（有效期1年）

（二）品牌服装展

1. 活动时间：

2. 活动主题：

3. 活动目的：**。

4地点：时尚城门前空地及内部

5现场布局：开辟专门的服装展区，供顾客选购。

6活动内容：作为时尚节不可分割的一部分，堪称**最直接的手段。

为**商户提供展示品牌、提供销售机会的展示平台。活动期间，每天上午9:00至下午15:00

00进行品牌服饰展。

童装方案 篇9

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织 ,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而 ,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓 迪士尼米奇，于1928年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。

永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近2000家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐

二、市场分析

（一）目标市场分析

米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞 大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。

（二）行业现状

我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快

（三）消费者分析

现在的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。

三、营销目标

通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道

拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话

四、营销策略

1.形象+概念的营销方式 米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。

米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。

米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。将授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。

3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导协助授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。

五、网站设计

迪斯尼童装 网络童装第一品牌。

米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了快乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。

2童装网络营销策划书

一、前言

从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，小天才要借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及预算等等，以达到宣扬婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强婴幼儿服饰的影响力，从而使婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。

利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。

二、营销环境分析

1、市场环境分析

一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程的不断加快。一般而言，在农村的人口进入城市后，对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增长。

中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。

2、消费者分析

根据上述政治经济分析，我们可以推算居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。由其在今后几年中，我国新诞生的家庭会不断增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

中国婴童服装市场因为儿童性别、年龄、区域、不同家庭收入水平的差异性，而形成其多层次性、多元性。总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村，东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区;低收入群体服装消费的潜力巨大，但购买能力有限;中、高收入阶层对服装产品的需求已由量的增长转向质的提高，讲究品位和流行。在南北方大中城市，南方童装消费偏于低档，北方却比较注重品牌。儿童性别上，表现在女童装比男童装消费水平高。年龄上，大童装消费水平差，小童装较高。

中国童装产品的多元性源于消费需求的较大差异性，不同年龄段的儿童由于生理和心理上的区别，对于童装的需求不一样;不同地域的儿童对童装产品的需求又有明显的差异;由于儿童所处不同家庭环境，其对童装的需求也有着文化与档次上的区别。

3、行业竞争状况分析

中国童装业的发展现状：在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的'流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。

中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。面对机遇的同时，不

得不考虑威胁。经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。

近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。未来几年内，婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈，大型的，品种齐全的，价格适中的，能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。但是优质服务却难以把握，且婴幼儿产品市场经过发展，品牌众多，难以凸显自身品牌。

对于知名度较低，品牌影响力也较弱，竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于知名品牌的婴童服饰，除国内知名品牌之外，还有许多其他国外品牌等，因此婴童服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚，想要获取更大的利益还需要扩大自身品牌影响力，扩大自身销售额，继续发展自身品牌。

三、SWOT分析

1、优势：

①对于中小品牌婴童服饰自身来说，他们拥有着较为雄厚的资金基础，品牌的宣传力也已经相当的广泛。

②品牌影响力较大，有一大批较为忠实的客户。

③全国连锁，市场覆盖全国各地，能准时把握市场变化，顺应市场变化。

2、劣势：

①中小品牌婴童服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式，采取创新突破需要下大力。

②作为婴童服饰品牌虽然占有了一定的信任度，但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。

③新产品开发不易。

3、机会：

①婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500

万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。

②开发新的婴幼儿服饰替代品不易，除现有品牌之外，其他潜在竞争者不易进入该市场，潜在替代品竞争者威胁较少。

③婴童用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。

④婴幼儿、小童装服装属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。

⑤此类消费者对品牌忠实度较高。

4、 威胁：

①婴童服饰市场发展较为完善，该市场内部竞争力较大。

②其他婴童产品较大品牌进入的威胁，若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大，进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐。潜在竞争存在威胁。

③品牌众多，市场竞争力大。

所以，中小品牌婴童服饰企业应采取增长型战略。

四、营销目标

1、战略目标：

获取最大利润。

2、具体目标：

1) 结合年开始的“婴儿潮”，在塑造和宣传自身品牌形象的同时，更要注重赢得“妈妈们”的好感，以此扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。

2）保护原有市场份额，积极促进销售额的增长。

3）开拓中高端婴童服饰市场。从以往的中低档的服饰定位，采取重新定位策略，挑战中高档婴童服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。

五、营销战略

1、市场细分及目标市场选择

1.1市场细分

儿童服装市场，根据体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：

1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装

3）4－6岁段的小童装

4）7－9岁段的中童装

5）10－12岁段的大童装

6）13－16岁段的少年装

1.2目标市场的选择

1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装

3）4－6岁段的小童装

1.3原因

1) 从2012年开始到2016年是第五轮婴儿潮，选择0——6岁的孩子作为目标市场，适时建立一批忠实顾客群体，拥有0——6岁的婴童服饰，给他们足够的选择空间，使他们拥有选择长时间可以感受到服饰企业的贴心，不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体，以及可以通过促进他们购买次数的增加，以此扩大销售。并且，消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品。

2) 7 岁之后的小孩已极具富有个性化，选购已经会自己做主，有时不会听从父母的建议，因此排除。

3) 13－16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。

2、市场定位

1）宣扬“进入全棉时代”，将品牌定位为“全棉高端生活馆”。 以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。

2）从以往的中低档的服饰定位，采取重新定位策略，挑战中高档婴童服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。

　

童装方案 篇10

龙凤山庄2014年“六一”“端午”活动方案

2014-5-

4今年的“六一”国际儿童节正值星期日，很多小朋友都在期盼着这个属于自己的节日，而很多父母也都根据孩子们的愿望早早做好了各种计划。同时紧接着6月2日是中国传统节日端午节，为了迎接即将到来的“六一”儿童节和端午节，做好节日期间的市场营销，增加销售收入，根据行业经验和往年经验，龙凤山庄有必要在今年的六

一、端午期间推出系列活动，让孩子和游客们过一个充实而有意义的五彩缤纷的节日。为此，我们将此次节日营销时间段设定在5月31日（周六）至6月2日（周一），共计三天。

亮点：快乐大联欢、暑期剧场、唐伯虎点秋香、高空钢丝为主线和噱头，吸引家庭参加

重点：快乐大联欢、欢乐世界、暑期剧场、唐伯虎点秋香

一、活动主题

快乐童年·魅力端午

二、主题推广活动

1、快乐大联欢

时间：5月31日—6月2日每天上午9点

地点：龙凤山庄大门口、清明上河街、fullhouse主题乐园

说明：由工作人员穿上fullhouse公仔服、小丑服，带上道具，在门口来回表演欢迎游客，并按规定给进园的游客发放礼物。如果装扮的小丑够多，还可以分散到清明上河街、fullhouse主题乐园与游客进行拍照互动。

2、龙凤山庄暑期剧场

时间：5月31日—6月2日每天上午与下午各一场

地点：满屋世界大剧场

说明：节目部排演的用于常年表演的特色节目

3、唐伯虎点秋香

时间：5月31日-6月2日

地点：满屋世界大剧场

说明：根据整体需要灵活安排表演时间及场次。

4、精彩马戏杂技表演

时间：5月31日—6月2日三天，按龙凤山庄现有的节目时间安排表执行即可。

地点：满屋世界大剧场西西里舞台鸟笼

三、套餐

1、合家欢两天一夜亲子游套餐

套餐内容：fullhouse客房一晚+fullhouse自助晚餐+森巴自助早餐+龙凤山庄门票+水上嘉年华

套餐价格：X元

2、每增加一个大人需加Y元

套餐价格：X+Y元

3、每增加一个小孩需加Z元

套餐价格：X+Z元

四、优惠政策

1、米以下儿童一律免票入园

2、六一当天入园前500名的小朋友每人赠送精美礼品一份

3、游乐场和演出舞台全部用气球装扮点缀节日欢乐气氛。

4、端午节当天入园前500名每人赠送嘉辉会酒店特制龙凤粽一个。

五、营销手段

1、网络营销：在龙凤山庄官网发布信息；与凤岗网、凤岗活动网、清溪网、龙岗网等合作发布召集令；在团购网站上线产品。

2、微博微信：利用微博微信进行推广营销

3、报纸广告：东莞时报

4、电视广告：凤岗电视台、深圳电视台

5、与旅行社合作

6、媒体软文炒作：炒作点（免票政策、暑期剧场、精彩活动、）

六、活动跟进

1、节目部：排演暑期专场文艺节目，负责卡通人物装扮的工作人员。

2、广告部：广告设计（横幅、展架、单张、票券等）

3、工程部：负责设备设施安全问题

4、人事部：服务人员安排

5、龙凤山庄：活动总策划、总指挥、总调度

童装方案 篇11

童装营销策划方案

童装是指专门针对儿童设计的服饰，其特点是色彩明亮、图案可爱、面料柔软舒适，适合儿童活泼可爱的气质。童装市场广阔，每年的销量也呈现逐年上升的趋势。然而，在激烈的市场竞争中，如何制定一套适合自己企业的童装营销策划方案，成为了每一个童装企业需要思考的问题。

一、定位

制定童装营销策划方案之前，我们需要先明确自己企业的定位。童装市场目前主要分为三个层级：高端、中端、低端。高端童装具有品牌公信力之光、产品非常注重细节制作、面料来源采用进口面料等，适合一线品牌转战童装市场、家庭中收入偏高的家庭；中端的童装市场较为广阔，价格适中、风格多样、适合广大消费者；低端市场以价格便宜为主，品质参差不齐，适合部分消费者群体。

二、市场分析

在制定童装营销策划方案之前，需要对市场进行深入分析。童装市场的主要消费者群体是3-14岁的孩子以及他们的父母。近年来，各大童装品牌也开始注重儿童消费者的意见，推出许多儿童参与设计的产品。此外，随着亲子互动的日益重要，许多童装品牌都开始涉足亲子互动市场，推出了亲子装、家庭装等多种形式的产品。

三、竞争分析

童装市场竞争激烈，企业需要了解自己的竞争对手，明确自己的优势和劣势。国内童装市场主要分为国际品牌、国内品牌、区域品牌等。国际品牌对于国内企业的冲击比较大，其品质、设计、生产等方面日臻完善，品牌影响力较大，是童装企业需要注意的竞争对手。而国内品牌逐步崛起，以速度快、风格多样等特点吸引了许多消费者的关注。区域品牌则在一定地域范围内有着一定的市场份额，其产品价格相对较低、风格较为单一，但在一些低收入的地区仍然具有一定的市场竞争力。

四、产品策略

童装产品分为春夏季和秋冬季系列。在产品策略上，企业需要根据市场需求和竞争对手的产品线来定制自己的产品策略。例如，在春夏季，多数童装企业推出的产品以T恤、衬衫、短裤等轻便、透气、颜色鲜艳的产品为主；在秋冬季，企业需要更多地考虑保暖和防寒特性，同时也要考虑到孩子的舒适关怀。

五、渠道策略

童装营销的渠道策略主要包括实体店、电子商务、社交媒体、金融合作等多种渠道。实体店是童装企业最主要的销售渠道，需要在城市中心繁华地段、商业区、购物中心、百货商店等位置建立专卖店或连锁店。电子商务已成为童装市场最主要的销售渠道之一，随着大众消费观念、互联网技术和物流技术的不断提升，电子商务销售量不断增长。社交媒体也成为电子商务不可或缺的一环，企业可以通过在社交平台开展各种各样的活动，了解消费者心理和购买习惯，通过社交媒体来提高消费者对企业品牌的关注度和认同感。金融合作则是近年来新出现的渠道，童装企业可以与银行卡、支付宝、信用卡等金融公司合作，推出联名信用卡、优惠券等营销活动。

六、品牌影响力

品牌影响力是企业赢得竞争优势的关键，首先需要关注产品质量和品质，确保产品质量达到相关标准。其次，提高企业的知名度和美誉度，需要通过各种方式来提高品牌知名度和影响力，如推出知名人士代言、赞助体育赛事、开展公益活动等。第三，加强企业的售后服务和客户体验，要形成良好的口碑，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度。

总结

通过以上分析，我们可以得出一个比较完整的童装营销策划方案。企业需要从市场、竞争、产品、渠道、品牌等方面入手，综合考虑多种因素，在顾客的需求和企业的实际情况之间取得平衡，从而逐步提升品牌的竞争力，占领童装市场的先机。

童装方案 篇12

六一儿童节是孩子们最喜欢的节日之一，为了让孩子们度过一个充满欢乐的假期，童装店准备了一系列丰富多彩的儿童节活动。以下是我们的活动方案策划。

一、主题活动：绘画大赛

在这个活动中，我们邀请了一些专业的绘画老师来给孩子们上一堂绘画课，教授他们一些简单的绘画技巧和知识。然后，孩子们可以根据自己的想象力和创造力，在指定的纸上进行绘画创作。主题可以是他们最喜欢的动物、花草、小朋友们的欢乐场面等等。参与绘画的孩子们将有机会赢得一些精美的奖品，例如绘画工具套装、绘画书籍、艺术用品等。

二、趣味游戏：亲子接龙

接龙游戏是很多孩子们喜欢的一种游戏，而在这个活动中，我们将增加亲子接龙的元素。孩子和父母可以一起组队参与游戏，最后完成一场属于他们的冒险。每队的任务是根据一个主题或者故事情节，接连回答问题，并且每个回答都要接着上一个队员的回答。只有回答正确才能继续下一轮的接龙。最终，完成所有题目的队伍将获得一份特别的奖品，比如一段亲子旅行或者一份大礼包。

三、足球比赛

足球是很多孩子们最喜欢的运动之一。在这个儿童节活动中，我们将举办一场足球比赛，给孩子们提供一个展示他们足球技巧的机会。我们将邀请一些足球教练来指导和评判比赛，确保比赛的公平和秩序。每个小队可以由几名孩子组成，他们需要在规定的时间内尽可能多地进球。最后，得分最高的小队将被授予奖杯和奖品，比如足球服装、足球鞋等。

四、体验课程：手工制作

我们将为孩子们提供一些手工制作的课程，例如编织手链、折纸、剪纸等。在这些课程中，孩子们可以动手制作一些小礼物，例如手工卡片、手腕饰品等，送给自己的朋友或家人。这不仅是提升他们的动手能力，还能培养他们的耐心和创造力。每个孩子都会收到一份手工材料包和教材，以便在家继续学习和制作。

五、表演秀

在活动的最后，我们将举办一场表演秀，让孩子们展示他们的才艺。这包括舞蹈、歌唱、乐器演奏等各种形式的表演。我们将为孩子们提供一个舞台和音响设备，让他们可以尽情展示自己的才艺。这不仅可以提高他们的自信心，还能让他们互相欣赏和学习。同时，我们也会安排一些专业的表演嘉宾来为孩子们带来精彩的表演，增加整个活动的趣味性。

通过以上一系列的活动，我们希望能够给孩子们一个充满欢乐和创造力的六一儿童节。我们相信，通过参与这些活动，孩子们将能够收获到更多的快乐和启发。我们将竭尽全力为孩子们提供一个愉快、安全和有意义的活动环境，让他们能够在这个特别的日子里感受到真正的快乐和关爱。欢迎孩子们和家长们一起参与我们的活动，让我们共同度过一个难忘的六一儿童节！

组织方案七篇

服从部门领导的指导，那么，我们要预先做一份下阶段工作计划了。短期的工作计划可以让我们明确工作中心与目的，可以更快的达到目标。工作计划是由哪几个部分组成的呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“组织方案七篇”，更多信息请继续关注我们的网站。

组织方案 篇1

一、活动名称：

咱们烧烤吧!

二、活动主题

校团委组织部招纳了许多新成员，对组织部和部门成员还需要加强了解和沟通，而通过此次烧烤活动可以促进我们之间的了解和沟通。

三、活动目的及意义：

1、通过开展野外烧烤活动，可以增长我们的见识，丰富我们的阅历，提高我们的实践能力。

2、通过开展野外烧烤活动，可以加强成员之间的交流，增强团队凝聚力，弘扬互助、合作的精神。

3、通过开展野外烧烤活动，可以愉悦身心，陶冶情趣，丰富我们的精神生活。

四、活动时间：

20xx年11月23日

1、集合时间：20xx年11月23日下午9:40在西门口集合

2、出发时间：10:00

3、烧烤时间：10:30—13:30

4、回来时间：晚上15:40

五、活动地点：

钟落潭市场、财富山庄烧烤场

六、举办单位

主办：广东机电职业技术学院校团委学生会

承办：广东机电职业技术学院校团委组织部

七、活动对象

广东机电职业技术学院校团委组织部全体成员(新老成员，可携带家属)

八、活动内容：

2、准备烧烤。

3、安排娱乐活动(棋牌等)，以活跃气氛。

4、返校。

九、活动准备工作：

1、开会议讨论活动具体事项及其安排。

2、报名

3、统计名单后再交费

4、订烤炉，订车

6、购物

7、出发当天提东西到西门口中毒和弄伤。

9、各成员分工负责，协调合作。

十、经费预算

1、大约要支出：500

十一、注意事项：

1、做好点人数、登记(姓名和电话)等工作。

2、注意遵守活动纪律。

4、烧烤时注意食物卫生。

5、注意环境保护，不要乱扔垃圾。

6、注意穿些适合野外活动的衣服和鞋子。

组织方案 篇2

大学生活是人一生中由学校转向社会的过渡生活，对于人的成熟锻炼起到举足轻重的作用。城南学生经历了两年高强度、高节奏的预备大学生活，但真正迈入大学的门槛后，很容易歇脚。为了帮助同学们更加了解大学生活的多样性，更加明确大学生活的意义和目的，进一步为自己的将来生活方式做好充分的考虑和选择，同时为了调整自己的心态，在大学中积攒力量面对新阶段的挑战，起早规划自己的大学生涯，从而抓住命运的主动权。因此外语系将举办一次主题为“我的青春我做主，我的大学我规划”的班会活动。

一、活动主题

我的青春我做主，我的大学我规划

二、活动对象

__级英语632班

三、活动时间

20__年9月4日或5日

四、活动地点

文科综合楼C栋

五、主办单位

湖南第一师范学院外语系学生会

六、前期准备工作

1、活动样本准备：班长主持召开班委会议，征集大家意见，确定班会主题、班会风格、节目安排、人员配置，班委做好宣传工作，让同学能够真正融入参与到班会活动中。

2、材料

1)教室：提前购置所需的装饰材料，提前申请教室设备启动卡，选定背景音乐。

2)书面材料：确定文本格式、字数、上交时间

3、人员安排：策划组、装饰组、节目组、后勤组

七、活动过程

环节一：学术能力拓展

1、20__年9月4日或5日晚19:00全班同学将在文科综合楼C栋303集合，由纪检委员清点人数，及时登记同学的出勤情况。

2、主持人上台简单介绍本次班会背景及流程。

3、请外语系书记、辅导员致辞。

4、小品(大学学术建设、考证种类)

5、请优秀学姐学长或班导浅谈自己的大学四年规划，接着随机抽取同学来谈谈自己的大学规划。

环节二：实践能力拓展

1、游戏(连接环节一和环节二)。

2、主持人简单介绍学校部门、社团情况。

3、同学们自由发表意愿(以小故事的形式进行)。

4、有奖问答环节，答对者可获得一份精美礼品。

环节三：个人素质规划

1、主持人以新闻联播的方式对个人特长发展、性格可塑性、交际延续性来进行实例播报。

2、歌曲串烧比赛带动班级活动氛围。

3、班会活动以全班大合唱为结束符号。

4、班长进行班会总结。

5、同学们有序离开教室，后勤组打扫教室卫生。

八、活动意义及目的

通过这次班会活动，宣传大学生涯规划的重要性。全方位地加强对她们大学生涯提前规划的教育。所以“我的青春我做主，我的大学我规划”的班会活动就是要提倡大学生把握自己的机会，为自己创造更好的成才之路，并由珍爱自己发展到关爱他人，关爱社会。作为一名大学生，我们应该要有自强自信，让心里都有一个大学目标与计划。

九、注意事项

1、工作安排部署到位，保证活动的顺利进行及环节之间的自然衔接。

2、遵守班会纪律。

3、做好班会记录、拍照、收集班会总结工作。

4、活动结束后，清理教室里的垃圾，关窗关灯关门。

十、经费预算

彩纸20元

胶水3元

气球9元

总计：32元

外语系学生会

20__年8月30日

组织方案 篇3

随着改革开放程度日益加深，国民经济的飞速提升，建筑业也迎来的自己的春天。但随着建筑施工工程国际化的慢慢转变，整个行业同时面临一个巨大的挑战，那就是急需提高的建筑工业水平、施工组织设计的监管力度等，当然对后期施工也应该给予严格监理，从源头上避免工程项目中不安全事故的发生。建筑市场的竞争日趋激烈，客观形势对施工企业有关施工组织设计的要求越来越高。

一.施工组织设计的依据

施工组织设计的依据一般有四个方面：

1.全部的工程图纸及其标准图，工程涉及到的地质勘探报告、地形图和工程测量控制网、工程预算的资料和文件

2.承包单位的年度施工计划和工程竣工的时间要求

3.建设项目施工组织设计对该工程的工期、质量和成本控制的目标要求

4.最后是国家的相关政策、规范、规程和工程预算定额

二.施工组织设计的现状及问题

1.施工组织设计编制未及时更新及流于形式

1.1经济的发展，时代的进步，让很多技术也在不断地更新和进步，但是很多编制的相关规范并没有进行及时的更新和改变，编制施工组织设计的时候仍然沿用这些老旧的施工技术，让整个房建工程的施工进展无比艰难，很难满足新的房建工程的要求。

1.2现今往往由于承包商从收到招标文件到投标截止时间很短，施工组织设计的内容比较粗糙：侧重于施工现场的规划和布置，忽略了一些具体的施工操作方案、技术保证措施等，对这些内容作全面详细的述说。有的施工企业完全忽略施工组织设计编制的作用，认为仅凭一张现场施工平面图就可以搞定整个工程项目。这样导致的结果就是施工设计编制往往流于形式，对整个工程项目起不到哪怕一丝一毫的作用。

2.施工组织设计编制严重滞后或者缺编

2.1施工组织设计在工程施工中没有起到应有的作用，有些工程施工已经展开甚至是快结束了才编制施工组织设计方案，深基坑的施工，这些都不符合编制程序的要求。比如主体工程施工到一半或混凝土封顶才编制施工组织设计；有些工程准备交工，为了应付交工才编制施工组织设计。

2.2更有些施工工程，根本没有按照相关规定编制施工组织设计，施工现场没有施工平面布置图，出现了材料一搬再搬、施工机械设备配备不合理、工序衔接没有安排好等现象，这些不但造成严重浪费，更是可能造成工期的延误，对企业带来经济上和信誉度上的影响。

3.工程招标中，发包人只注重价格，不注重技术评审

工程施工招标投标中，发包人往往比较侧重商务评审，往往是低价中标，完全忽视了技术标的考虑。对于技术标中的具体施工组织设计的评审不够细致，不够严格，特别对施工方案的设计是否技术先进、经济合理等问题的分析不够。这就导致了工程施工后会出现这样那样的问题，严重的会出现质量问题，影响整个工程的交付与使用。

4.施工组织设计编制缺少灵活性

4.1方案缺少灵活性性表现在施工活动的复杂性。客观环境、条件复杂及多变性，某一项方案只有在其特定的条件下才能实施，这对于一些持续年限比较久的工程而言，往往是不现实的，要想在开工前就将整个工程的施工方法、技术措施考虑得十分全面、细致，这对持续时间在一年甚至是一年以上的过程，中途会出现各种各样的突发情况，这些因为人为或者机械故障或者其他因素导致的意外，往往是不可预测与把控的。

4.2方案缺少动态性表现在对施工组织设计的管理上，即没有对施工组织设计实行动态管理和信息化管理，造成一定程度的管理失控。在计算机日益普及的今天，实现施工组织信息化管理并不是一个很难得过程，加强这方面的管理，会对整体工程产生促进作用。

4.3方案缺少动态性表现在编制上。施工组织设计的编制一直以来往往是由个别人编写，没有生产、成本、劳务等部门的会审和参与，使施工组织设计开始就先天缺陷，到项目实施过程中，由于设计者与实施者的分离，没有起到指导施工、提高经济效益的作用，再加上技术指导人员并不是面面俱到，就很容易出现敷衍的工程，也容易导致质量问题的出现。

5.经济效益与施工效益失衡

很多工程施工管理人员认为施工组织设计只作为技术管理制度的一项工作，更倾向于追求施工效益而很少讲究经济效益，只注重技术措施，而不注重经济管理，造成在实施过程中成本高，没有达到应用的经济效益的目标。产生了经济效益与施工效益失衡的现象，这样对于企业的效益产生影响，会导致一些企业选择规避某项工程，从而影响到项目工程的施工效率。

三.优化施工组织设计方案，完善施工组织设计编制

1.编制角色转换

技术部门或者总工程师包办施工组织设计编制的，但他们往往缺乏对项目的整体了解以及现场施工了解，很多地方考虑片面，造成了编制与施工现场情况脱节，起不到本来的监督指导作用。若将施工组织交给施工单位，这些施工单位可以很好地结合施工现场情况和以前的一些经验和每个方案的特殊性，更好的制定总体方案，进而更好地服务于整个施工过程。

2.施工图预算与施工组织设计同步编制

施工组织设计主要是为完成特定项目施工而确定的施工方案、施工方法及施工工艺。施工方案的变动将会影响到施工图预算中造价的变化。

3.平衡工期、质量、工艺三者之间的关系

根据企业自身的技术装备等实际情况，依靠科技进步，敢于采用新工艺、新设备、新材料，要掌握现场具体详实的情况，合理、科学地组织施工等措施来保证工期和质量，要真正做到少投入、高效益，使施工组织设计不但在工期、质量、工艺上有一个实质性的进展，要为降低工程成本、造价做出更大的贡献。

4.加强编制前准备

4.1在编制之前应该做包括组织准备、技术准备、资源渠道准备在内的充分准备。运用科学的思维方式，对施工过程中涉及到的难点和重点要采用不同的思维方式，拟定恰当的解决方案。

4.2在编制房建施工组织设计的时候，应该从建筑产品的总体特征和指标着手，进行逐步的分析建筑功能、结构功能、构造功能.使每一项功能都是精心的设计的。

4.3施工过程的管理方法应该采用科学的方式在编制施工组织设计的时候应该保证涉及到的内容完善，用词准确，概念清晰，避免出现模棱两可的词汇。

5.提高设计人员素质

施工组织设计编制是否得当直接关系到工程的工期、质量、成本、施工过程的安全状况等诸多环节，是指导施工的一项技术经济文件。编写施工组织设计的人员必须是具有施工技术方面的知识的技术人员。在编制过程中，要认真研究图纸及有关资料，保证施工组织设计符合规范的要求，同时满足使用要求

结语

随着我国国民经济的飞速提升，人民对生活水准要求的不断提升，相应的房建施工行业也开始蓬勃发展。建立建筑施工组织的信息互联网络系统，并使其在施工过程中起到切实有效的作用，已经迫在眉睫，对于编制施工组织设计的方式和方法更是应该及时的和进行更新和完善，房建施工组织设计在建筑施工过程中所起的作用不断凸显.

组织方案 篇4

篇一：xx公司春游活动策划

xx公司春游活动策划方案

春四月是旅游和青年出游的好时机。为了丰富员工的业余生活，减轻工作压力，加强部门间的沟通，增强凝聚力。公司总经理办公室与行政后勤部共同组织春游活动

，具体通知如下：

1、 时间：20xx年4月19日（暂定）

2、 单位：苏州西山风景名胜区（4a级）

三、主办部门：总经办

承办部门：工会、行政后勤部、市场部

四、报名办法

1、活动对象：xx全体员工

2报名方式：请于4月16日下班前将参会人员信息收集并发送至总经办xx部。

五、活动安排（一）、活动流程

8：00在公司集合

8：30清点人数、准备物资，准时出发9：00-12：00根据预定路线及时间点安排进行活动12：00-13：00中餐

13： 00:00-17:30按预定路线和时间点进行活动，17:30结束，清点人员返回。（二）、组织安排

1总协调员：xx，负责与各小组的全面协调和联络。

2后勤服务组：xx，负责现场服务和后勤工作。

三。宣传：xx，负责制作海报、拍照、制作公司旗帜等。4、现场协调：

二十、 负责协助协调现场工作，维护秩序。5活动组织：xx，负责协助组织集体活动。

6.初步调查：xx，负责确定旅游路线和餐饮安排。（三）、活动前准备

1宣传资料：海报、公司旗帜、相机等。2准备瓶装水、零食和水果。

三。准备简单的医疗急救用品：创可贴、纱布、过氧化氢、棉签等。4.在实地考察行程中，确定餐饮安排和活动地点。（4） 路线安排：待定（5）集体活动（待定）

六、费用预算（略）

七、注意事项

1注意保护环境，不乱扔垃圾。

2这个小组正在举行摄影比赛，感兴趣的同事可以携带相机。

3.提醒您穿适合户外活动的衣服和鞋子。4请听从指挥，注意安全，按指定路线**比赛，不得擅自离队。

5如遇下雨或其他紧急情况，活动将推迟至下周末举行。6如果您有苏州休闲卡，请在报名时注意，您可以免收部分门票费。

总经办xx年xx月xx日

关于春游活动推迟的补充通知

各位同事：

根据天气预报，4月19日（本周六）天气不好，一些员工的日程安排与本周春游有冲突。为保证春游效果，降低风险，春游推迟到4月26日（下周六）。

同时，对市民在报名过程中比较关心的问题，作以下补充说明：

1、 本次春游由公司组织，个人不需承担相关费用。

二、活动可以携带家属参加，但家属在活动过程中发生的门票、

用餐费用应由个人部分承担；家属在活动过程中的安全问题公司不承担责任，请见谅。

3、 春游需要到公司集合的人可以乘坐班车。具

路线和时间是指公司正常工作日的班车时间和路线。

4、 xx是我的家，幸福靠你，为全体员工构建和谐企业

文化氛围，是公司的不懈追求，也希望全体xx人能以高度的集体荣誉感和责任意识，对待公司的各项工作和文化建设活动，积极建言献策，踊跃报名参加。

总经理办公室xx工会20xx年4月17日

春游准备工作

篇二：小学生春游活动方案

小学生春游活动方案

参加人员：全校师生

时间：20xx年4月19日，上午8:30开始，下午15:00返回学校

活动内容：风筝比赛、xx寺徒步旅行

活动目标和要求:

1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识.

2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。

3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。

活动计划：

（一）安全教育：

1安全排队：听从老师指挥，跟上队伍，不掉队，排队时不喧哗，不拥挤，不吃饭。

2、游玩安全：

（1） 不要玩水，不要在河边玩耍，不要攀爬石头、树木；

（2） 不钻研草木，不玩危险游戏；不触摸电线。

（3） 教师视线范围内的活动不得随意离开。如果你必须离开这个队，你应该向老师请假，然后一起去。

（二）文明教育：

1上下班路上要注意交通文明，不要横穿马路、走人行道和斑马线。

2在游玩过程中，要注意健康文明：不乱扔垃圾，自己扔塑料袋，离开休息区，并做好卫生工作。

三。在游戏过程中，要注意语言文明：不说脏话，不喧哗。

4在游玩过程中，要注意行为文明：不追逐乱跑，不损坏公共财产，在游玩过程中做到文明安全。

活动建议：

1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。

2建议学生注意经济，带适量的商品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。

三。不要到处乱扔纸屑。每个人都应该带一个塑料袋来装垃圾。

4活动结束后，学生们被要求准时回家，不要在路上或在学生家呆着。

5建议学生穿**和运动鞋。每人准备一个风筝。

活动中可能出现的问题及应急措施

当发生意些突发事件和事故时，应注意以下处理原则：

1、保持镇静、沉着应对。

2、学生优先原则。

3、就地抢救原则。

4、报警、求援原则。

5、维持秩序、迅速疏散原则。

方案二：小学生春游活动方案

一、活动目的

深入贯彻“4+2特色教育工程——科技的春天”精神，让学生走出课堂，走近自然，探索自然，了解自然；激发学生的创造力，锻炼意志品质；引导学生领略祖国和家乡的美景，培养学生热爱祖国、热爱家乡的感情；增强学生的环保意识和社会实践能力，培养学生的团队精神。

二、活动主题

走进春天，播种希望，放飞幸福。

三、活动时间：

8： 20xx年4月12日00-4:00。

四、活动安排

1、全校各班分组开展活动。小学部以年级或2——3个班、中学部以2——3个班为单位分组开展活动。

2、活动地点、活动形式及任务由各组认真商定之后，在四月五日之前将活动方案一同报团委办公室备案，最后由团委少先队统筹安排和详细部署。

五、活动要求

1教育学生文明活动，适量进食，注意饮食卫生，不乱扔纸屑。保管好自身财物，防止丢失。

2班主任和班主任要时刻了解和关注学生的安全，及时处理问题，服用常用药物。

3、学校在4月11日课间操时间，集中对参加活动的学生和其他未参加活动的学生进行教育，注意校外活动安全。4月12日，学校组织春游社会实践活动。

4、各小组4月12日早上8点在学校操场集中整队出发，活动结束后务必将学生带回学校，清点人数，强调好安全注意事项后方可让学生离校并立即发送短信告知家长活动结束时间，请家长注意学生是否按时到家。如因没按要求行事的班级出现安全事故的，责任由带班教师负责。

5教师应引导学生发现科学，学会运用科学知识。而在春游过程中，收集好植物、矿物标本，回来后再作好参加学校比赛。

6所有教师和学生都穿校服、运动鞋，带上所有必需的物品（包括必要的药品），步行。教师和学生不允许乘坐任何交通工具。在活动中，服从团队管理和老师的指挥和安排，注意环境卫生，不乱扔垃圾，严禁玩火。

7根据安排，作为学校集体活动，全体教师必须参加各年级组、班的活动，并对安全工作负责。出发前，车队管理员负责检查登记，并报邓总备案。（出勤按一天计算）

8各组长要在4月9日前将活动地点报学校少先队大队备案，统一部署。

9请尽量随身携带相机，捕捉活动中的精彩瞬间，留下美好回忆。并把活**片传给少先大队保存。

六、安全应急措施

1、学校成立活动领导小组、安全保卫小组、医务后勤小组，各组成员分别编到各活动小组，落实好安全措施，做好后勤服务工作，同时学校将方案报县教育局审批。

2活动前每班必须召开一次主题班会，开展安全文明教育和防范措施。活动中，每个小组由班主任和负责安全医疗后勤服务的老师带队。

三。4月初，各班开始开展宣传工作，本着学生自愿参与、家长同意的原则。4月11日，每各班级的班主任通过短信通知了家长有关活动的详细信息；对于不参加的学生，应该允许家长监督孩子，确保他们在家的安全。

组织方案 篇5

根据区教体局《xx区20xx年初案中毕业生体育考试工作实施方案》和区考试中心《xx区20xx年体育考试工作责任书》的文件精神，结合我校实际，特制订此方案。

一、成立体育考试工作领导、保障机构

（一）领导小组

组长：xx

副组长：xx

成员：校委会相关领导，九年级班主任。

职责：负责体育考试全面工作。

（二）学生管理组

组长：xx

副组长：xx、xx

成员：各班班主任

职责：

1、向学生进行考风考纪教育。

2、为学生讲清楚考试方法、流程。（组织学生认真学习）

跳绳考试流程：考生持准考证验证——领取跳绳——自行调整适合自己的跳绳长度——计数器复位——开始跳绳——计时结束——交还跳绳听取结果。立定跳考试流程：考生持准考证验证——从两侧进入起跳区——两脚自然分开在起跳线后站好——开始测试——受试者跳出，落地后从前方离开垫子——再测一次——听取测试结果。

长跑考试流程：考生持准考证验证——领取经信号匹配过的背心——按考试工作人员的指引进入跑道候考——起跑——到达终点——上交背心——听取测试结果。

3、安排好各组学生的带队教师。

4、管理学生安全、纪律、就餐、就寝等方面工作。

（三）学籍管理组

xx职责：负责考试的学生分组、名册打印分发与回收。

（四）体育技术组

跳绳：xx

立定跳：xx、xx

跑步：xx、xx

职责：对学生体育考试项目进行技术指导与讲解。

（五）安全保卫组

1、负责过马路组：

一组（17日）组长：xx

成员：xx

D二组（18日）组长：xx

成员：xx

职责：在往返途中，配合交警拦截车辆，并拉好安全线，保证学生在指定地点安全横穿过马路。

2、沿线护送组：

组长：xx

成员：随队校领导及九年级教师。

具体安排如下：

（1）领队：xx

（2）随队护送协调：

（3）九年级教师护送学生包班表：

负责领导

班级

包班教师

职责：

（1）负责学生考前集合整队、考中带领学生依次（跳绳——立定跳——长跑）参加各个项目考试与保护（女教师接应跑步到终点的学生）、考后集合整队工作。

（2）全程陪同学生，步行护送，管理往返途中纪律，保证学生往返途中安全。

（3）负责清点各组、各班考前、考后人数，

（4）统一保管、交验、领回本组考生的准考证。

（六）医保组：xx、xx

职责：

1、负责预防及消除学生因身体不适对考试的影响。

2、紧随学生队伍，全程步行，及时处理学生在途中的偶发伤病情况，保障学生健康安全。

3、接应跑步到终点的学生，随时处理学生在比赛中和校园内的伤病情况，保障学生健康安全。

（七）包点工作人员

跳绳地点：xx（指导、保护），17日孙俊，18日xx（领考、保护）。

职责：负责搞好考生各小组的调配和考前准备工作，保证考生有组织、有纪律、有秩序的提前候考、及时参考。立定跳远地点：xx、xx（指导、保护），17日杨则松，18日史新民（领考、保护）。

职责：负责搞好考生各小组的调配和考前准备工作，保证考生有组织、有纪律、有秩序的提前候考、及时参考。

跑步地点：xx（指导、保护），17日xx

D、xx，18日xx、xx（领考、保护）。

职责：搞好考生各小组的调配和考前准备工作，保证考生有组织、有纪律、有秩序的提前候考、及时参考。负责对跑后的考生进行必要的身体护理和心理疏导，组织学生听取考试结果，按照号码顺序回收整理考试背心，组织考生离场。

二、考试时间安排

4月

17日

4月

18日

上午

下午

上午

下午

4、5班

1—3班

6—8班

9、10班

三、交通路线及时间安排

往返路线：学校——名人酒店——红星路——永安南路——田家炳中学（北门）。

时间安排：

17日上午：学生7：20吃饭，7：50集合（xx吹哨并整合队伍），8：00准时出发，8：30到达，学生上厕所、做准备活动，9：00左右考试。所有学生考试完毕，集合列队原路返回。

18日上午：学生6：15学生进教室，班主任清点学生后6：20吃饭，6：50集合（xx吹哨并整合队伍），7：00准时出发，7：30到达，学生上厕所、做准备活动，8：00考试。所有学生考试完毕，集合列队原路返回。下午考试的学生：13：20集合（xx吹哨并整合队伍），13：30准时出发，14：00到达，学生上厕所，准备考试，14：30进场地考试。所有学生考试完毕，集合列队原路返回。

所有考生及带队领导、教师均步行到指定考点，领导教师安排到班，教师包班到人，确保学生往返交通安全。

四、作息时间：

测试班级按上述时间执行，非考试班级按正常作息时间执行。周五下午及晚自习按周日课表上课，周六、周日分别按周四、周五课表上课，周日下午三、四节按周四下午三四节上，周日晚自习恢复正常。

五、安全保卫

专门成立体育考试工作领导、保障机构，实行领导——教师——安保24小时值班制度，精细分工，落实包保责任，全天候守护，确保考生的饮食、交通、考试、就寝安全。

六、应急处理

1、让学生自带口罩、雨具、遮阳用具，以防往返考点途中、考试期间下雨或阳光过强照射。让学生自备水杯，以防喝水时无杯。

2、往返考点途中、考试期间如有学生摔倒、碰撞、身体不适或过度反应，轻者由随队护理人员处理，严重的向负责人报告，甚至拨打120急救。

七、具体事情：

1、学校每天为学生提供开水，保证学生饮用和洗漱。

2、各班主任及教师关注学生状况，及时发现、解决安全隐患。

3、包班领导督促班主任清点核实本班学生人数，并上报年级主任处，确认无误后再出发。

希望全体工作人员克服困难，尽职尽责，奉献爱心，全心全意为学生服务，力促全体学生考出优异成绩！

xx中心学校

20xx年4月

组织方案 篇6

组织管理方案是指组织在管理上采取的一系列措施和方法，旨在提高组织的效率、效益和竞争力。组织管理方案的实施需要对整个组织的策略、目标、资源、人力资源以及业务流程进行全面分析，制定出合理的管理方案，以指导组织日常管理、决策和行动。

1. 设定明确的目标和策略

一个组织的管理必须始于设定明确的目标和策略，方可为组织的发展和运作奠定基础。制定组织管理方案时，首先需要从战略的角度出发，明确组织的长远目标和愿景，并将其分解为可实现且可衡量的短期目标，然后通过优化组织的资源分配，实现这些目标。组织策略和目标的不断调整也应是组织管理方案中的重要内容之一。

2. 强化人力资源管理

人力资源是一个组织的核心驱动力。在组织管理方案中，必须注重对人力资本的管理。在组织管理方案制定过程中，应参考组织的各项指标，如流动率、入职率和保留率等来找出人员的弱点，并采取相应的管理措施。通过建立科学的人力资源流程，包括招聘、培训、绩效评估和晋升等环节，从而有效地管理人力资源。

3. 创新业务流程

创新业务流程是执行组织管理方案的基础和核心。组织应该针对业务流程的每一个环节，着重优化、创新非必要环节或降低成本。通过改进业务流程，提高加工效率和制造效率，实现组织目标的同时，还可以为客户创造更好的价值。

4. 坚持数据分析

数据分析可以帮助组织更好地掌握业务流程中的存在问题或潜在问题并实时处理。组织管理方案中强调数据分析，可以优化各业务流程、提高生产力和质量效率、降低成本。因此，组织应该建立数据分析方案和体系，采用数据分析的思想和方法，确保研究方法的正确性并有效处理数据中的异常情况。

5. 重视企业文化

企业文化是一个组织的灵魂和核心。在组织管理方案中要重视企业文化并尽量将之具体化，以实现“目标一致、价值观一致、行为一致”，并具备良好的团队效应、内部沟通和团队协作能力。

6. 设计完善的绩效考核体系

在执行组织管理方案时，必须建立科学的绩效考核体系，确保员工的奖惩制度和晋升机制，激发员工的工作激情和积极性。绩效考核结果对于组织管理方案的效果具有重要的评估和调整作用。

组织管理方案的制定是组织发展和成功不可或缺的一部分。组织管理方案的制定需要考虑到组织自身的情况和外部环境，对组织经营决策和执行提出指导性意见，以达到组织的长远发展和经营效益的最大化。