天波易谢，寸暑难留。回想起来，在一段时间中，我们会有一些深刻经历了很多 ，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结可以让我们自我反省，提升自我。我们该如何去写一份优秀的总结范文呢？以下内容是小编特地整理的“工作总结：回首 展望”，感谢您的参阅。
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2012年，迎来了充满希望的2013年。过去的一年，我们有付出也有收获，有欢笑也有泪水，回首过去，是为了更好展望未来。
一、回首2012年
岁末将至，回想这一年来，俺始终保持着道虽通不行不至，事虽小不为不成的人生信条，在工作中紧跟支行班子的步调, 缭绕支行工作重点, 精彩的完成了各项工作任务，用智慧跟汗水，用行动和结果体现出了爱岗敬业，忘我贡献的精力。当然，俺也会忙里偷闲、见缝插针的上上网，与网友聊聊天，虽然网络是虚拟的 但屏幕外面的人是真实的，虽然只是隔屏相识，从未谋面，但能相识就是缘份，谈人生、谈理想、谈工作、谈情感，彼此能用心感悟网络带来的快乐，在网络中与网民结下了真诚的友谊，有效的推动了俺业务工作的顺利开展。
1、积极营销客户。今年俺主要围绕支行提出可持续发展要求，大力调整贷款结构，引导客户理性经营，并结合今年的棉花收购政策调整，俺与客户及时沟通，要求客户经理逐笔勾兑回笼货款，当天或次日完成收贷任务，同时为保证资金供应，俺加班加点提前准备申报材料和流程，保证了收购资金的顺畅供应。截止12月末，经俺手中累计发放棉花收购贷款73笔，金额47200万元，比去年39660万元增加7540万元，支持7家棉花企业共收购籽购棉84578吨，收购值70324万元，全县棉花收购没有发生因农发行资金不到位而出现打白条现象。累计收回2012年新增贷款195笔，金额27590万元，贷款本息按期清场，中间业务收入超任务，没有一笔不良贷款，实现了银企双赢目标。在此基础上，俺通过网友信息，成功营销湖北宏远棉业1000万元承兑汇票业务1笔。
2、精细维护客户。制定一企一策的客户维护方案，努力提高办贷水平。一是加强客户经理的业务培训工作，使客户经理熟练掌握客户维护工作技巧。二是通过狠抓流程管理、开展客户走访、争创业务标兵等活动，进一步提高客户经理工作积极性，使企业在与客户经理的交往中能够感受到农发行真诚的服务。三是加强对上对外的沟通协调工作。在放贷的过程中，保持上下联动，贷款的流程到哪里，沟通就到哪里，每个环节保持畅通，确保贷款资金第一时间到达客户手中。
3、组织呆帐核销。为了进一步减少俺行的包袱，加强领导，成立专班，指定专人，俺不惜舍身就义业余时间，把许多美好时光投入此项工作，积极准备呆帐认定资料，在上报数据和材料的基础上，找足和整理好充分的依据，督促企业将有关资料收集齐全，整个环节没有出现纰漏，确保了呆账核销工作规范性和严肃性，目前申报棉花呆账11170.44万元已在总行获得通过并予以核销。
4、落实异地监管。俺县有2家国储棉承库点，分别是丰达仓储物流有限公司和湖北银都仓储有限责任公司，今年这两家的国储棉库存数量累计达到80879吨，收购值160139万元。今年以来，俺严格落实总行异地监管要求，强化异地库存监管工作机制，落实监管责任，定期核对库存，有力地保障了国家储备商品库存安全。同时，在监管中搞好服务，大力营销交储的优质客户，客户积极配合监管工作，实现了监管、服务与业务发展共赢。
5、夯实基础管理。一是坚持各项工作周安排、月通报、季展评，考核各岗位工作，严格兑现到人，确保工作落实到位。二是客户月度分析效果明显。通过开展客户月度分析工作，规范了信贷基础管理，对企业的账户、回笼资金管理得到加强，全面掌握企业日常的资金流、物质流，企业销售货款归行率得到提高。三是进一步规范客户财务管理。举办了客户财务知识培训班，为2013年的信贷投放工作打下坚实基础。
6、强化网络空间。网络聊天除了可以放松心情，缓解压力，有力推动业务工作外，还可以当免费的通讯工具，减少客户办贷成本，减轻客户路途往返精力，同时也提高俺的打字速度。因此俺2012年在这方面：做到了两手抓、两手硬、两不误，忙里偷闲、见缝插针的强化网络空间，不管起风下雨、冰天雪地、起早贪黑照常上网不误，网友人数由年初的16个大幅飙升至999个，从中还拉黑257个，人气指数与与日俱旺，已涵盖中南五省，辐射东南沿海，照耀寒冷北方。
人生感悟：钟表可以回到起点，却已不是昨天。幸福其实也并不复杂，由心不由境。当然，持之以恒的努力工作是你生存之本，正如何成娇姐所说：赵四小姐从十六岁开始跟张学良。跟一年，属奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成为千古爱情。此事启示俺：很多事情不看做不做，而看你做多久。
二、2013年工作打算
1、继续加强贷款、存款的营销。一是开展客户回访，了解客户需求，逐客户制定针对性的维护方案，提供差异化的信贷服务。二是以客户月度信贷检查分析为重点，加强企业账户和回笼货款归行管理，规范企业经营行为。
2、稳妥拓展新业务。一是以支持企业全产业链的信贷业务为出发点，拟定明年业务发展规划，计划实现各项贷款投放19.99亿元。二是积极支持粮棉油企业开展跨年收购业务。三是积极组织项目营销和申报工作，特别是中粮粮油和城投等重点项目的前期准备工作要尽快启动。
3进一步强化基础管理工作。一是增强事务性工作执行力。在现有管理基础上，按上级行条线管理要求，逐条落实操作细节，建立问题反馈渠道，及时解决具体操作难题。二是发挥AB角替补机制作用，做好突发状况的协调处理。三是完善基础工作考评机制，发挥员工的工作主动性。四是尽职务实，主动服务。
4、大力发展网友。大千世界，芸芸众生，每个人都有自己不同的价值观，世界观，世间的人们有时需要诉说，需要倾听，对于虚拟的网络而言，天南地北的人通过网络认识是一种缘分。把自己的幸福快乐，成功喜悦分享给好友，把自己的痛苦烦恼诉说给好友听，好友的关爱劝解常常令你感觉温暖。2013年俺要以网络为媒 空间牵线 真诚作桥 文字为纽，编织灿烂星夜光，让爱开出世界上最美丽的花朵，迷倒一片，拆散一批，都成孤男寡女。
人生共勉： 人要生存，就要辛勤工作，而工作，真的很累！关键是看你的工作方法方式。诚如何成娇姐所言：女浴室起火，里面人乱作一团，赤裸身体往外跑，只见大街上白花花一大群，一老者大喊快捂住，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。这时老者又大喊：捂脸就行，下面都一样！ 此事对俺的启示是：在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，抓住重点就行。
人啊，要学会告别昨天，立足今天，展望明天，人生就好比骑自行车，想保持平衡就得往前走。我们还得坚强的面对未来生活，并承担责任，纵使道路阻且长，我们一往无前，心有多远，路有多远。2013年你我都还得继续努力哦！
三、展望2013年
生活仍需继续，压力依然未减，对于品质生活的追求，对于家庭责任的担当，对于事业发展的期望，所有的这些都会带给俺的2012年如履薄冰的感觉，希望在即将到来的2013年，这种如履薄冰的生活能够不再那么让我那么诚惶诚恐，战战兢兢。具体就是：油条无地沟油,鸡蛋无苏丹红，牛奶无三聚氰氨，猪肉无瘦肉精，米饭无石蜡，茶叶无香精，鲜鱼无避孕药，豆芽无尿素，豆腐无石膏，房屋便宜无豆腐渣，白酒无甲醇，馒头无硫磺，香烟无高汞，小说无盗版，被窝无黑心棉，高速无高价，墓地不涨价，人死后有葬身之地！
春节即将到来之际，罗美慧谨代表全球华夏游民：愿祖国越来越发达，小河流水大河有，千万别再走大河水漫小河干之路！民富则国强嘛，愿人们的生活越来越好。
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【回顾工作总结及工作展望
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2015年总结及2016年工作展望2015年工作总结及2016年工作展望
2015年，牟平区卫计局在区委区政府的正确领导和卫生系统广大干部职工的共同努力下，坚持“以人为本”的科学发展观，紧紧围绕体系和基本医疗服务，积极推进重点工作目标，全年各项工作指标和任务基本完成。
一、2015年工作完成情况
(一)加强公共卫生体系建设，做好卫生防病工作。
1、以公共卫生大厦建设为标志，加强公共卫生体系建设，创新公共卫生工作模式。不断完善以“一个机制、四个体系”构架的公共卫生建设，多次完成突发公共卫生事件的应急处置。公共卫生大厦建设进展顺利。预计2015年初完工，投入使用，发挥提升全区共卫生服务水平的作用。
2、全力以赴，做好高致病性禽流感防控工作。
闻讯而动，卫生局及时启动禽流感防控工作。结合区位特点，制定完善了禽流感防控工作方案和应急预案，进一步明确各部门职责。坚持早布控、广宣传、持续动态监察执法，向居民开展宣传和教育，强化候鸟聚集地区的监测。把禽流感纳入今年秋冬季节呼吸道传染病防控的重点，组织对医务人员进行禽流感防控知识的全员培训和考核。
3、传染病综合防治和预防保健工作措施得到落实，各项工作按计划完成。
20*年1-10月份，甲、乙类传染病发病2625例，发病率335.56/十万，与去年同期相比(去年发病2623例)上升0.*%，上升的主要病种为麻疹、流脑，均为散发，无暴发流行。未发生脊髓灰质炎病例，未发生饮水污染事故。
继续保持计划免疫工作高质量高接种率水平。截止20*年10月，全区学龄前儿童免疫接种接种率99.86%，开展了外来儿童查漏、补种工作。推进免疫预防规范化门诊建设工作。严格执行群体性疫苗接种工作有关规定，确保免疫预防各项工作管理规范化。
严格传染病网络直报工作，降低漏报率，主动搜索不明原因肺炎病例。预防和控制季节性传染病爆发流行，夏季肠道门诊、冬季呼吸道门诊按时开诊。加强建筑工地、集贸市场等流动人口集中地区的防病管理。有效处置了新街口地区短期内集中发生的流行性出血热疫情。
加强艾滋病等重大传染病的防治工作，对艾滋病疫情实行网络专报;加大重点人群监测力度，落实国务院“四免一关怀”政策，开展艾滋病自愿咨询检测。
落实市政府关于完善突发传染病医疗救治体系建设的折子工程，在*区确定18家医疗机构分别建设标准传染病诊室、传染病门诊和传染病隔离留观病房及4家急救分站。通过协调和督导，在规定时间完成建设，及时开诊。
妇幼工作落实“一法两纲”，指标继续保持全市较好水平。20*年1-10月，全区孕产妇死亡率0/十万，婴儿死亡率1.68‰。加大婚检宣传力度，在全市率先实现居民免费自愿婚检。自愿婚检人数呈现逐步上升趋势，较去年同期显著增长。
精神卫生防治工作加强，启动控制精神抑郁障碍项目。开展了智力残疾人员的需求调查。截至10月，为无职业、无报销渠道、无收入的贫困精神病人免费门诊1748人次，共投入费用15万元余。试行精神病紧急救助工作前移的措施，区内精神病人救助绿色通道不断完善，重大节日期间未发生精神疾患者肇事肇祸事件。
坚持落实《*区慢性病防治规范》，以重点疾病为突破口，多形式多渠道开展健康教育工作，依托服务平台，与辖区大医院合作，开展慢性非传染性疾病的控制工作。
4、做好个人工作总结报告，不断加强卫生监督执法，保证人民群众健康。
推进卫生监督体系建设，深入监督执法方式的改革，实行卫生监督执法下移。对卫生监督员进行综合执法培训，制定卫生监督执法派驻工作方案，启动试点。食品卫生日常监督与专项整治相结合。有力的配合了*区“全国文明城区”创建整体工作。截止20*年10月，在*区餐饮企业实施食品量化分级管理，完成量化分级1194户，占全区餐饮业的43.47%。监督食品卫生单位达28564户次，合格率达89.3%。卫生行政处罚307起,查封食品50公斤，及时处理了群众举报。强化医疗和卫生市场的监督管理，对全区37家传染病疫情网络直报医疗机构的疫情报告情况进行督查。对违法开展诊疗活动的医疗机构和非法行医点进行重点查处。
(二)优化医疗资源，强化医院管理。
配合*区城市改造，根据区属医疗机构发展专科特色和社区卫生服务的定位目标，本着做精专科、做强社区的发展思路，优化区属卫生资源。原护国寺中医医院和原厂桥医院整合形成了*中医药大学附属护国寺中医医院和什刹海地区社区卫生服务中心。原二龙路医院和原德外医院整合形成了*市肛肠医院和德胜社区卫生服务中心。医院在短期内即呈现了可喜的发展趋势。资源整合、互补优势的举措初见成效。
在医疗机构开展“以病人为中心，提高医疗质量”为主题的“医院管理年”和“创建人民满意医院”活动。在医疗质量、服务特色、基础建设、人才培养、绩效管理等方面找差距，抓管理，提高医疗质量和服务能力。
区卫生局加强对医疗质量的监管与指导。对医疗文书质量和检验科工作进行了专项督导;开展口腔诊疗器械消毒培训，防范医源性感染;巩固医疗机构评审成果，强化医疗机构持续改进意识。
(三)社区卫生服务工作的发展空间不断拓展，社区卫生服务机构建设进一步加强。
本着“布局更加合理，功能更加完善”的原则，在区发改委的支持下，进一步完善*区社区卫生服务中心、站设置规划，促进社区卫生服务发展。已改造了部分基础条件较差的社区卫生服务站，改善了服务环境，社区卫生服务量明显上升。
不断推进社区责任医生工作。落实了与居委会定期联系工作制度，建立了《责任医生工作手册》。加强了社区卫生服务站的中医药服务能力。扩大特殊人群健康管理，前三季度，社区卫生服务机构为低保人员免费诊疗1198人次，免费体检咨询等1040人次，免费入户服务346人次，共优惠费用达26945元。
二、20*年工作基本思路
20*年是“十一五”规划的开局之年，区卫生局重点将做好以下几项工作：
(一)加强公共卫生体系建设，实现区域公共卫生资源的整合，实现公共卫生大厦良性运转，发挥在保障公共卫生中的中坚作用
在新的一年要继续加强公共卫生建设，提高公共卫生服务水平。为“十一五规划”的实施打下基础。要积极落实区委、区政府的决定整合区域公共卫生资源，提高对中央机关的保障水平，提高公共卫生资源使用效率，提高全区居民公共卫生的享受程度和公平性。使公共卫生建设成为构建和谐社会首善之区的基础工程之一。建立公共卫生大厦是*区委区政府加强公共卫生建设的重要举措,在全市尚属首例，意义重大。20*年要做好各机构的搬迁工作，按照公共卫生体系建设的要求和未来工作的开展设置各个机构的科室及职能，优化内部运行机制，使整合后各机构尽快实现良性运转。
(二)进一步强化疾病防治特别是对重大传染病防治工作力度
进一步巩固疾病防控的工作基础，完善传染病门诊、计划免疫规范门诊等基础设施建设，强化传染病防控措施;增强和完善全区防病网络组织建设;加强防病队伍培训，提高防病队伍
素质;加大对健康教育、预防接种、流行病调查和传染病管理支持力度。切实落实全区疾病预防的各项措施。
(三)做好20xx年卫生工作计划，继续加强社区卫生服务工作，落实社区卫生服务机构的设置调整规划
将社区卫生服务工作作为全区卫生工作重点，以居民卫生需求为目标，不断完善服务机制，调整工作结构，增加服务内容，改善服务。20*年前，对已独立设置的月坛、什刹海、金融街、展览路四个社区卫生服务中心进行装修改造;在*区7个街道，152个居委会配备152个全科医生，在条件成熟的情况下对社区卫生服务新型工作模式进行试点。
(四)在总结试点工作的基础上，在全区7个街道办事处派驻卫生监督执法站，实现综合执法下移的工作模式。
推进卫生监督机制改革，为保障卫生监督执法工作即使到位，继续积极前移工作，在总结20*年卫生监督执法派驻经验的基础上，全面推开卫生监督站下移工作。并试行综合执法下移。
(五)加强医疗卫生机构管理，做好社区卫生工作总结
巩固“医院管理年”和“创建人民满意的医院”工作成绩，进一步加强对医疗质量和服务质量的管理。加强对医疗市场的监管，保障人民群众的医疗安全。
(六)加强对区老年病院、*市肛肠医院等卫生机构的基础建设管理，争取老年病院工程竣工，保证肛肠医院工程立项开工，保证基建经费的合理使用。
20*年是“十一·五规划”实施的开局之年，卫生系统要紧紧围绕构建“和谐社会”要求，努力完成区委、区政府交办的各项任务，为保障中央优良办公环境，*区的社会稳定和经济发展，为人民群众健康做出应有贡献。
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安防年终总结：回顾，展望
XX年的安防市场整体表现中规中矩，平静中泛起阵阵漪涟。用海康威视总裁胡扬忠的话来说，“XX年整体市场还是有起伏，但最艰难的时期已经过去了”。
从市场角度看，不像往年一样有大鳄在行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，新亮点和具有革命性的新产品、新技术不多，即便是“高清”主题，更多的也是技术完善而非应用突破；值得关注的另一点是，思路与观念的碰撞已经在发生化学反应，传统模拟与数字之间的对峙、传统的封闭与开放的观念比拼，中国安防市场已被“数字”和“开放”锁定大局。尽管XX年没有波澜壮阔，但是却已经给过去的安防三十年的发展画了一个朴实无华的句点，继往开来的XX年有更多的希望值得我们期待。
XX：拼搏年，迎战金融危机
最新数据显示，全球经济危机影响将比以往预测更加深刻而且长远地影响着全球监控市场，ims降低其XX年全球模拟和网络视频监控市场增长预期分别到3%和29%。
据国家统计局初步测算，前三季度国内生产总值217817亿元，按可比价格计算，同比增长7.7%，比上半年加快0.6个百分点。分季度看，一季度增长6.1%，二季度增长7.9%，三季度增长8.9%。正如上述数据按季增长的趋势一样，从第三季度、第四季度开始，安防产业在多种因素刺激之下再次大量释放需求。据a&s从上游芯片厂商特威半导体了解，6月开始回单，7月供货量上爬，8、9、10月订单爆长，其中7、8、9、10月的订单比去年同期上升30%。
综合考虑多种因素，XX年中国安防市场已经从年初的步履维艰走得更为稳健，厂商们也逐渐从迷茫、忧虑转向欣慰、乐观。尤其是与全球安防市场受挫的情况相比，中国市场显出逆势成长的势头，相比XX年，中国安防整体市场经受住全球金融危机的考验，XX年保持约10%的成长幅度。
总结XX年安防市场,大致有以下几点：政策与自发需求刺激，安防大规模应用开启；行业应用在深化，经营思路细化：报警、门禁与视频更深层次整合：软件地位在中国得到提升，国产平台软件方兴未艾：大企业动作或将影响竞争格局：安防资本运作更显理智：平安工程攻城掠地时期过去，明年可能将释放积极需求…… XX年：希望年，翻开ip新篇章
纵观XX年，ip的应用案例开始增加，仅从网络摄像机逐步攀升的用量就可见一斑。ip的优势不可想象，当平台的附加值逐步得到认可、ip设备价格下降、系统稳定性增强，ip普及势之必然，或许就在XX-XX年ip将进入实质应用阶段。在ip爆发的前夜，更多的ip、it、广电领域企业进入安防或加大力度做安防。
以全球ip监控引领者axis的业绩来看，据安讯士（axis）全球首席执行官ray mauritsson介绍，1月-9月axis全球业务销售额为16.42亿瑞典克郎，视频监控增长为14%。而在中国，大家普遍认为XX年ip市场需求明显增长，XX-XX年将是ip的实质应用年。
经历XX年的休整期，ip的观念和产品迅速得到传播。从产业链上各个环节来看，ip应用已经层层传递开去。从领军企业的表现看，随着明年三星电子将推出全系列130万像素ipc，ip的队伍也更强大；另一方面，目前ip在行业应用已经逐步开花。苏州科达科技有限公司市场推广部经理刘志强举例，教育（80%以上由于信息化的需要）、金融（由于大联网的需要）、平安城市（由于图像整合、安防整合的需要）对基于ip的需求更多。 总体来看，XX年行业的发展趋势主要有以下几点：核心技术大pk：芯片处理、高清、智能；ip进一步冲击产业竞争格局，更多新军进入；拉开最完整的网络监控产品线；大联网“战幕”拉开；开放与标准成为ip竞争法则，产业链定位更加清晰；ip设备商与平台软件商合作上演频繁；3g、公交引爆无线监控热潮；未来ip与数字同在，倾听不同的声音……
【回顾人力资源部工作总结暨工作展望(终版)
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2015年部总结暨2016年工作展望(终版)xx集团人力资源部
2015年工作总结及2016年工作计划
2015年随着在经营状况和销售模式上的不断革新变化，对人力资源管理体系也提出了更高的要求。根据公司总体战略目标，人力资源工作本着“降本增效、盘活存量、逐步实施、持续改善”的原则，在过去的一年中持续优化公司人力资源结构、重视提高队伍整体素质、提升人力资源管理能力和服务水平等，来支撑满足公司战略目标对于人才、智力的需求。现就2015年工作完成情况及2016年工作计划做如下汇报：
一、工作总结
总体说来，在公司各级领导的关心和指导，各部门支持和配合以及本部门同事的共同努力下，我们有计划、有步骤的在以下方面开展人力资源管理提升工作。
(一)补全环节，完善人力管理缺失。
1、完善管理制度，规范工作流程。
2015年，在总结2014年的工作基础上，结合内控工作要求，继续完善了人力资源管理制度汇编，修订了《职工考勤管理制度》，拟定了《人力资源管理办法》《关键岗位轮岗管理制度》、《劳动用工管理办法》、《员工培训管理制度》、《住房公积金管理办法》、《企业年金管理制度》及《社会保险管
理办法》等。同时，梳理了工作流程，书面表达了各项业务的办理程序，使人力资源工作流程更加清晰，职责更加明确。
2、完善人事资料，补充档案差缺。
按照xx集团党群部下发的《关于补充干部档案材料的通知》，依据干部档案差缺单对涉及领导干部档案需要补充材料进行了搜集、分类、整理，及时、高效地完成了领导干部档案资料补充工作。
3、完善绩效体系，加大考核力度。
(转载于: 在点 网)为充分发挥所属各单位及员工的能动性和创造性，形成“人人有目标、个个有考核”的考核机制，将各分公司考核与价格、应收账款余额及物流收入指标挂钩，各经营公司考核与利润、物流收入及应收账款余额指标挂钩，机关各部门根据2015年《经济运行方案》确定的考核指标及权重挂钩考核。考核办法实行月度与季度相结合，以各单位指标完成100%为考核基点，累计完成情况作为考核指标，按完成考核指标百分率兑现绩效工资，核发工资总额。
（二）强化管理，达成薪酬人员双控目标。
2015年预计达成xx集团控制工资总额和人员总额的目标任务。
1、强化薪酬管控，确保工资管理规定落地。
按照xx集团《2015年工资总额管理办法》及《关于下达部分板块公司机关2015年工资总额的通知》等相关要求，
结合公司实际，制定了xx销售集团《2015年工资总额管理办法》并已下发执行。
在三个方面细化加强了薪酬管理工作。一是加强机关工资考核管理。严格按照工资管理办法，对各部门月度薪酬进行考核、统计，确保薪酬发放准确可靠。二是加强各单位工资审核管理。依照工效考核完成情况，核定总额，及时审批，确保全员工资及时发放。同时，建立了工资审批台账，做到“有规可循、有帐可查”。三是加强工资管理督查，确保了公司各项工资管理规定落到实处。从8月份开始，对公司所属专业化销售分公司和部分经营公司，去年及今年上半年工资发放情况进行了专项督查，其中重点督查了领导班子薪酬、奖金和津补贴违规发放、工资台账等。
此外，完成了公司2014年工资总额清算工作。顺利通过xx集团及国资委2014年工资总额清算工作。
2、强化用工管控，妥善解决各类用工矛盾。
按照“控制总量，盘活存量，优化增量”的总体思路，积极推进以行政管理手段为主的直接管理向以经济手段为主的间接管理转变，抓好员工队伍总量的宏观调控。控制员工总量，确保队伍精干。一是严格控制入口，除适量引进急需和紧缺专业的应届毕业生以及补充部分高素质操作技能人才以外，严格控制新增员工；二是积极疏通出口，为增效创造条件。对符合退休和提前离岗条件的，及时办理退休手
续或离岗手续；对于不符合审批规定的劳务派遣人员，或者合同到期，表现较差的，及时终止合同。
（三）紧抓培训，优化人才队伍结构
1、重视自身队伍建设。
2015年先后组织部门人员，一是参加人社部组织的工伤管理培训，明确鉴定标准，提升专业化水平。二是参加陕西省住房公积金联络员会议，确保住房公积金积金及公积金贷款相关缴纳、支取、转移、使用、申请等业务的最新政策惠及员工。三是参加xx集团组织的信息化培训，薪酬模块二次上线后，梳理现有薪酬体系，在信息化系统中建立薪酬方案。
2、重视公司人才队伍建设。
通过以往的工作，已经建立了有规律有特色的xx销售集团人才培训体系，2015年继续围绕“一个重心两个平台”持续做好员工培训工作，优化人才队伍结构。
一是“xx销售大讲堂”重心不变，结合实际需要，共开办2期3个主题，分别是《员工行为规范与执行力》、《企业全面风险管理与危机处理》、《关于新常态下xx销售创新发展的思考》，培训选题均结合xx销售当前形势，重点提高人员专业素质。
二是专业技术人员培训平台。组织经济序列专业技术人员参加发改委职称继续教育培训，组织工程序列专业技术人
员参加xx局继续教育培训，指导档案、工程、经济系列专业技术人员准备评审资料并及时送审，努力提高专业技术人员的业务水平。
三是专业技能人员培训平台。组织举办了“xx销售集团煤质采制样专题培训”，各分公司xx采制样负责人、检验中心负责人、技术负责人、质理管理部相关人员参加，规范了所属各单位煤质检测管理和技术水平，提高了各单位应对煤质商务纠纷的业务素养和能力。另外，拟举办2015年度职业技能鉴定工作。组织各单位采制样工和煤质化验工参加职业技能培训及鉴定。配合岗位管理办法，为专业技能人员提供技能等级和薪酬收入的晋升通道。
（四） 深耕服务，提升职工满意度。
xx市场进入寒冰期以来，薪酬水平有所下降，为稳定职工队伍，人力资源部深耕后勤服务，在社保缴纳、工伤管理、医疗报销、退休办理、住房公积金支取、户籍办理等多个方面，做足服务工作，力求解决每一个员工困难所需。
1、完成在册员工的养老保险、失业保险、工伤、生育保险、医疗保险以及年金、住房公积金的日常申报缴纳工作。逐月审批核对下属各单位“五险两金”月报表，保证了各单位社保缴纳总额准确无误。及时办理新增参保、调动转移，以及退休员工的退保、支取等有关手续。
2、及时办理工伤、生育、慢性病等医疗报审工作。职
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工大额补充医疗报销8人次，生育报销12人次，并配合财务完成支付。完成集团工伤经办处交付的工伤数据库更新整理工作，完成2014下半年、2015上半年工伤发生人员保险待遇支付工作并拟组织其工伤劳动能力鉴定工作。
3、年初起着手整理公司2015年到龄的退休职工名单及到龄时间。查阅职工档案，联系档案有缺失情况人员进行了缺失部分的补充，确保审批工作的顺利结束。目前已完成7位退休职工的待遇申报，12月完成全部人员待遇申报。失业保险方面，完成失业保险由省上到市上的移交工作，并正在筹备失业稳岗补贴的申请。
4、住房公积金支取工作剧增，人力资源部克服困难，与陕西省住房基金管理中心勤沟通多交流，完成了繁重的支取及发放工作。截至十月底，共为188名职工支取公积金1539万，同时办理完成5名职工的转移业务。
二、主要不足
面对价格低迷、需求放缓的xx市场新常态，企业经营的风险性与不确定性与日骤增，客观上要求公司更加积极创新商业模式和营销模式，这对人力资源工作提出了更高的要求。未来如何支撑公司人力资源需求，如何服务于公司营销战略需求？纵观2015年全年工作，我部门在以下两个方面仍然存在不足，需要在来年的工作中加以重视。
（一） 如何做好人力资源统筹安排，盘活人力存量？
人力资源的配置工作目前面对两个棘手的问题：
1、人力资源统筹安排问题。面对不利的市场局面，为了突破困境，近年来xx销售集团陆续建设规划了一批物流节点和中转园区，调整优化几大主产区销售结构，尝试推进互联网交易模式。销售阵地的前移，营销模式的革新，急迫的要求我们更加积极主动的统筹调动全公司人力资源，因此要积极探索一线销售人员岗位素质模型，做好人才资源需求储备，尽快支撑起新增的一线销售人力需求。
2、人力资源存量盘活问题。专业化销售实施以来，大多数职工都已在各xx产区安居乐业，一定程度缺乏异地工作的动力。要配合xx集团做好xx产能结构的调整，淘汰落后产能，就有可能要对现有人力资源配置做出改变：分流人员，盘活存量，均衡人力资源配置。在这一过程中，如何安抚员工、激励员工，还需要做出大量的调研、研究工作。
（二） 如何培训一线营销人员，建设一流营销队伍？作为xx销售的专业化版块，xx营销工作重要性毋庸置疑，而衡量、选拔、培养合适的营销人员，建设团结进取、众志成城的营销团队，显得至关重要。面对新的市场格局，新的营销模式，现有的人力培训体系中，对一线营销人员的培训模式、成长支撑、需求情况仍然不明朗，要在未来持续加强对一线销售工作的调研，加强营销队伍建设，重视专业技术力量储备，尤其在物流管理、市场营销、金融、环境保
护、信息化等方面未雨绸缪，应对公司发展人力资源需求。
三、2016年工作规划
2016年，人力资源部将按照xx集团“十三五”人力资源规划，首先从五个方面来开展工作：
（一）基础工作完善落实
1、落实人力资源管理制度，夯实各项基础工作。推进新拟定的《职工考勤管理制度》、《人力资源管理办法》《关键岗位轮岗管理制度》、《劳动用工管理办法》、《员工培训管理制度》、《住房公积金管理办法》、《企业年金管理制度》及《社会保险管理办法》等制度的出台实施，做好社会保险等制度的宣传工作，使广大员工学习政策了解政策，更好地为基层员工服务。
2、完善人事档案管理。拟定《xx销售集团人事档案管理办法》，整理中层管理干部人员档案，补充干部任免和工资调整等资料。
3、社保后勤工作稳步向前。积极与政府各经办机构及省住房资金管理中心沟通交流。保持服务水平不松懈，确保五险一金相关工作及退休审批工作的顺利进行。
4、做好人力资源信息化薪酬模块落地工作。在2016年，要配合xx集团进度，尽快使薪酬模块上线运行，做到劳资报表电子化，薪酬审批在线化，薪酬档案规范化，进一步将系统整合进人力资源日常工作。
（二）培训工作突出重点
1、完善发展现有培训体系，抓好xx销售大讲堂这个重心，将xx销售大讲堂的课程内容与营销现实情况相对接，把xx销售大讲堂开放、创新、进取的精神灌输到公司发展、员工进步的灵魂中去。扩大xx销售大讲堂传播规模，创新传播形式，为广大基层员工学习培训提供便利，提高基层工作人员专业素质。
2、重点突出营销队伍的培训建设。可以预见的是，xx销售集团在未来几年中，物流和营销的专业人才将会比较短缺。于此同时，拓展销售渠道、市场服务前移等经营理念也需要具有开拓进取精神的人才来实现。因此，要规范公司专业技术人才管理，使营销队伍建设，以及营销人才的选拔、考核、使用、培养工作科学化、规范化。要特别关注现代化营销人才和物流人才培养，形成行业中高素质人才的培养、使用基地。对于公司急需的营销、物流人才，在注重培养自身力量的同时，要以积极开放的态度，引进社会高端人才，产生鲶鱼效应，带动更多员工学习新事物。
（三）绩效考核收获实效
加大绩效考核力度。摸索行之有效、指标科学、形式灵活的考核制度，将薪酬分配、职业晋升的机会向一线营销人员倾斜，从而促使全员集中精力，将注意力和工作重点自愿放到营销主业上。有效调动所属各单位及员工工作积极性，
依据xx集团考核指标及公司实际，制定多元化考核机制，充分赋予各单位自主分配权，全面激发员工的工作潜力。
（四） 定岗定编盘活存量
1、做好定岗定编工作。变革中的市场形式、营销模式，在客观上倒逼我们进一步规范职位及人员配置标准，均衡合理的重置现有营销力量部署。因此定岗定编工作，是降本提效，防范企业经营风险，提升精细化管理水平重要手段之一，也是适应新常态下的必要选择。
2、盘活人力资源存量。要活用绩效考核工具，结合定岗定编成果，着手解决营销模式变革下的人力资源配置难题，使定岗定编和绩效考核，作为管理工具和薪酬分配工具服务于人力资源配置工作，盘活人力资源全局存量。xx销售集团下属分、子公司多，在整个xx供应链上布点多、战线长、面积广，且不断有新成立的物流节点，随着销售局面和营销模式的变幻，要确保人力资源、人才贮备具有足够冗余性和充分流动性，安抚激励员工逆境图强，服从公司安排，根据发展需要，随时奔赴公司用人岗位。
（五）薪酬结构持续优化
去年，xx销售集团根据xx集团公司工资结构调整年的安排部署，修订完善了xx销售集团《岗位绩效工资管理办法》，将部分固定工资调整到绩效工资中，提高了绩效工资所占比例，调整后绩效工资在个人工资结构所占比例已达
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2016年，要继续加大绩效工资考核力度，减少固定工资比例，以薪酬分配制度为杠杆调节工具，充分发挥所属各单位及员工的能动性和创造性。同时，进一步完善工资管理制度，按照xx集团要求及公司实际，工资总额向一线和重点岗位倾斜，进一步加强所属各单位月度发放标准、重点岗位工资、绩效分配标准的审核力度，确保集团和公司政策发展落到实处。
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