最新招商经理个人总结。
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招商经理个人总结【篇1】
招商经理述职报告
尊敬的领导、各位同事：
我是公司的招商经理，我在这里跟大家分享一下过去一年的工作。
一、工作概述
公司成立以来，秉承着发展壮大的理念，在市场竞争日益激烈、经济发展多元化的形势下，我们更加注重招商工作的开展。2019年度，我作为公司的招商经理，主要负责招商工作。在这一年的时间内，我和我的团队一共为公司策划组织了四次招商推介会，共邀请了30家企业参会。同时，我们也积极参加了多个地区的投资推介会和行业展览会。
二、工作亮点
1.拓展了公司的招商网络
为了能够产生最好的效果，我们把注意力放在了招商网络的拓展上。我们通过市场调研，选定了12个重点城市作为公司重点拓展区域，并对这些地区的知名投资机构和大型企业进行联系和沟通，建立了稳定的合作关系。
2.切实提高了公司的品牌形象
我们在今年四次招商推介会中都注重公司品牌形象的提升，积极与各界人士交流互动，有效地提高了公司的品牌知名度和社会影响力。同时，在对外发布的各种宣传材料中，尽量突出了公司的市场优势和产品特色，以引起潜在客户的兴趣和关注。
3.开发了一批优质项目
为了更好地满足市场需求，我们积极寻找拥有核心竞争力的优质项目，并与拥有这些项目的企业进行沟通和合作。通过这样的方式，我们成功地引进了一批优质的项目，为公司的发展增加了新的动力。
三、存在问题
1.招商网络还需要进一步拓展
虽然我们在今年成功地与12个重点城市的投资机构和大型企业建立了联系和沟通，但是在国内除这些城市之外的地区，我们的招商网络还需进一步拓展。
2.项目的筛选还需更加优化
虽然我们已经成功引进了一批优质的项目，但是做得还不够好。在未来的工作中，我们需要进一步优化项目的筛选流程，尽可能挑选更好的项目，并为之提供更多的支持和配合。
四、总结与建议
总的来看，今年我们在招商工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。为了进一步提升公司的品牌形象和市场地位，我建议加大对招商网络的拓展力度，进一步优化我们的项目筛选流程，并为优质项目提供更多更好的支持和配合。
最后，我相信在公司领导和同事们的共同努力下，我们一定能够在未来的日子里将公司招商工作干得更好、更成功。
谢谢大家！
招商经理个人总结【篇2】
招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?......等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!
所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;
二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;
三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;
六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;
七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
2、__年百货商场招商工作总结
进入__商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商_部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商_部主要负责的招商品项有：食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量_户，其中_类客户_户、_类客户_户、，已来访客户_户，已拜访客户_户。现将__年具体工作情况总结如下：
一、工作总结
1、熟悉项目情况
作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了___这个项目的基本情况。
2、学习招商工作专业技能知识
招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下：
①参加前期的市场调研工作：主要针对__市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场_家，主要有：
a._商圈_家(_______)
b._商圈_家(_______)
②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：_______。资源收集共计46家商场，7条街道门市。
③与同事共同完成对______等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解__市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。
④独立完成对__市本地商家的主动拜访工作，截至本周__年12月26日止已拜访客户__户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。
⑤电话联系本地目标客户共计__户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近__户，已到项目中心洽谈过的有__家，其他未约见客户后期继续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。
二、工作中存在的问题及改进方式
①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。
②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
三、__年工作规划
招商_部在__年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的__年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在__年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成__家;
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础;
3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450㎡-1400㎡。
4、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质
招商经理个人总结【篇3】
招商经理述职报告
尊敬的公司领导、各位同事：
我是某某公司的招商经理XXX，我很荣幸在此向大家汇报我的工作。
一、工作概述
在公司的总体发展战略下，我主要负责招商引资工作。我们团队所招引的项目主要涉及新能源、物流、电子商务、文化传媒等多方面，已经成为公司盈利的重要支柱。
二、工作成果
1.完成总体规划
我和我的团队经过近半年的前期工作，调研、分析加上实地考察，确定了公司未来三年的招商工作总体规划。根据该规划，我们能够精准地把握市场需求及走向，谋划好公司未来的招商发展方向。
2.推进招商项目
在推进招商过程中，我对项目的筛选把握非常准确，从而选择出最具优势的项目，比如我们公司引进的新能源项目，将它作为公司战略发展的重心，并为其打造出一套完美的可行性方案。
3.维护客户关系
在引进的项目上，我认为维护客户关系尤为重要。因此我经常与招商客户沟通交流，及时处理客户的问题并且努力做到所引进的项目能够获得长期、健康稳定的发展。
三、存在的问题
1.市场分析不够深入
虽然我们的总体规划能够分析市场走向，但是对于市场分析方面还需要更加深入准确的调研和细心分析。
2.信息不够全面
尽管我们可以通过一些途径来获得招商信息，但是我们还可以尝试更全面、更多样的渠道获取信息。
四、改进措施
1.加强市场调研
加强市场调研与对市场走向、需求、竞争等各方面开展分析研究，掌握市场整体的态势，为公司未来的招商工作提供有帮助的信息。
2.增加信息获取渠道
增加招商信息的有效获取渠道，例如通过发现新媒体、企业大数据等手段，了解招商项目、招商方案及市场经济环境，更深入的把握市场动态。
以上就是我的述职报告，期望可以给大家带来帮助。感谢各位领导与同事在平时的工作中对我的支持。我一定会更加努力，为公司的发展奉献我一份努力。
招商经理个人总结【篇4】
尊敬的公司领导：
我是招商部门的一名招商经理，在公司的三年多时间里，我积极参与公司的招商活动，并取得了不少的成绩。今天，我向领导汇报这段时间的工作情况，希望领导能够对我进行评价和指导。
一、工作任务
在公司规定的时间内，积极参与招商活动，推进项目的进展，达成公司招商的目标。在这个过程中，我们需要在市场活动中积极寻找商机，主动与合作伙伴进行合作。同时，我们也需要与公司其他部门配合，协调公司各种资源，确保项目能够顺利进行。
二、业绩总结
在过去三年的时间里，我积极参加公司的各种活动，并与多家企业达成了合作意向，其中包括互联网公司、制造业公司、物流企业等等。具体来说，我的工作成果主要包括以下几点：
1、成功推动了多个合作项目
我在公司路演、商业谈判等活动中活跃，积极发现商机，推动项目的进展。我与多家企业达成合作意向，涵盖了公司的多项业务领域。最终，这些合作项目得以顺利完成，为公司创造了良好的业绩和声誉。
2、积极参与公司市场营销活动
在过去的三年中，我积极参与公司的市场营销活动，包括展会、路演、专题讲座等。我不仅在活动中积极与客户互动，了解市场需求，还在活动中展示了公司的优势和特点。通过这些活动，我成功推动了多个项目的进展。
3、拓展业务网络
在公司的业务拓展中，我积极开拓与新的客户关系，不断扩大公司的业务网络。通过与不同行业合作伙伴的合作，我获得了更多的商业机会，并帮助公司更好地拓展业务。
三、反思与总结
在过去的三年中，我积极地参与公司的招商工作，并取得了一些成果。与此同时，我也遇到了不少挑战。继续努力，提高工作质量，取得更好的成绩。
1、加强对市场的了解
我需要更加深入地了解市场需求，及时调整公司的商业战略。只有这样，才能更好的拓展公司的业务，赢得更多的客户。
2、提高自身的能力
在未来的工作中，我需要进一步提高自身的能力，包括语言能力、谈判能力、业务能力等。这些能力的提高可以让我更好地协调公司各种资源，推动项目的进展。
3、加强团队协作
作为公司招商部门的一份子，我需要加强与团队的沟通和配合，合作完成公司的招商任务。我们需要保持高度的紧密性，保证工作的高效性和质量。
四、结语
以上是我在招商工作中的一些工作经验和收获，我将会继续努力，为公司的发展做出更多的贡献。谢谢领导们对我的支持和帮助，希望能够得到更多的指导和支持。
招商经理个人总结【篇5】
在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：
今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。
在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。
一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。
今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：
今后工作的打算
(一)进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。
(二)着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。
(四)完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。
招商经理个人总结【篇6】
招商经理述职报告
尊敬的各位领导和同事：
大家好！我是公司招商部的一名招商经理，今天很荣幸向大家汇报我过去一年来的工作和成绩。
一、工作回顾
过去一年来，为了完成公司的招商目标，我和我的团队一直在积极开展工作。我们主要的工作内容包括：
1. 定位市场：我们通过市场调研和分析，明确市场机会，并根据市场需求定位各类商业项目的定位和细分市场。
2. 寻找项目：我们寻找各种有潜力和可投资价值的项目，包括商业地产、零售业、娱乐业等，并与开发商建立紧密的合作伙伴关系。
3. 谈判策划：我们制定招商策略，设计各类项目的商业模式，为公司提供最优的商业资源。
4. 合作促成：我们组织各类活动进行品牌推广，加强品牌影响力，为公司促成多个战略合作项目的签约。
以上是我们一年来的主要工作，经过我们团队的努力，在公司各位领导和同事的支持下，我们也取得了一定的成绩。
二、工作成果
在过去一年里，我们的团队主要取得了以下工作成果：
1. 打通了市场渠道，掌握了多个新项目，形成了较为成熟的招商模式。
2. 促成了几个区域重点项目的签约，为公司的发展带来了重要的贡献。
3. 通过定期的市场分析和研究，为公司设计了多个新的商业模式，提升了公司规划与开发的水平。
4. 坚持以客户为中心的态度，与业务合作伙伴建立了良好的信任关系，增强了项目实施的信心和动力。
以上成果离不开公司各位领导和同事的大力支持，是公司多年发展的基础和经验，同时也证明了我们团队的信念及工作能力和价值。
三、工作总结
在今后的工作中，为了实现公司战略目标，我们的招商工作将继续坚持以下原则：
1. 客户至上：客户的需求是我们不断创新、不断进步的源泉，我们要摆脱固有的观念和想法，不断了解和反思客户的心理和需求。
2. 合作共赢：招商工作是一项组合性、复杂性、系统化的工作，这需要我们坚持合作共赢的原则，增强与客户的合作伙伴关系，实现共赢局面。
3. 创新求变：世界在不断变化、企业在不断发展，这需要我们不断拓展思路、提高学习能力，改变过去的经验，不断破解难题，不断创新。
4. 安全有保障：招商工作涉及到重大合作和投资决策，因此我们必须时刻关注客户及投资风险，将安全作为我门的底线。
以上原则是我们团队今后招商工作的指引，我们将在领导和同事的大力支持下，不断提高自身的工作能力和水平，使公司的发展不断壮大。
感谢各位领导和同事对我们团队工作的支持和厚爱，也感谢大家听我报告。希望您不断有更高的要求，不断有更高的收获。
招商经理个人总结【篇7】
招商经理述职报告
一、岗位职责
我是贵公司的招商经理，负责公司的招商业务、开发新客户、维护老客户和拓展市场。我的主要职责包括：
1. 协助公司领导制定招商策略和销售计划，制定目标和销售任务，并组织落实，确保销售目标的实现；
2. 开发新客户，维护老客户，掌握客户需求，提高客户满意度，并将客户的需求反馈给公司相关部门，改进产品和服务；
3. 搜集市场信息，分析市场动态，进行市场调研，制定营销计划，把握市场机会，制定合理的营销策略，以提高公司业绩和品牌声誉；
4. 参与商务洽谈，协商定价、签订业务合同，为公司的业务拓展提供坚实支持；
5. 监控销售渠道，建立完善的销售管理体系，跟踪销售业绩，及时调整销售策略。
二、个人工作情况概述
在公司3年招商工作中，我深感自己的岗位职责之重、责任之大。在岗位职责方面，我始终严格按照公司规定，制定招商策略，完成销售任务。在开发新客户方面，我通过网络渠道、口碑推荐、交流会议以及广告营销等多种途径，积极寻找新客户，加强对老客户的合作维护，在建立公司业务增长点的同时，实现了客户满意度的提高。在市场调研方面，我不断搜集信息，分析市场环境，及时制定营销计划，把握市场机会，为公司业绩和品牌声誉增长做出了积极贡献。在商务洽谈方面，我力求与客户友好协商，以商量好的合同为公司的业务拓展提供坚实保障。在销售管理方面，我建立了完善的销售管理体系，跟踪销售业绩，及时调整销售策略，提升了公司的销售业绩。
三、业务成绩
在3年的兢兢业业工作中，我深感岗位职责的重要性和责任的沉重。我始终坚持"客户至上，服务第一，诚信奉献"的服务理念，在工作中获得了诸多业务成绩。主要表现为：
1. 参与公司销售业绩的稳步提升，业务拓展进展顺利，在行业内知名度渐渐提升。
2. 开发了大批新客户，维护了老客户，客户满意度提高明显。
3. 能够不断拓展市场，并维护公司与合作伙伴之间的良好合作关系，为进一步扩大公司在行业的影响力贡献力量。
4. 能够主动分析客户需求，帮助公司完善产品和服务，提高市场竞争力。
5. 组建了一支高效的销售服务团队，提升了公司营销效率，赢得了更多客户和市场份额。
四、存在问题及改进措施
在工作中，我和大家一样，还存在一些问题，主要有：
1. 需加强应对市场需求和市场竞争力的能力，尤其需要把握行业和市场动态，及时调整营销方向，以更好地满足客户需求。
2. 需要进一步加强销售管理和团队管理能力，制定更加合理的销售计划和管理制度，以更好地推进销售工作。
3. 银行网络虽然较为发达，但是在营销方面，我们公司的网点并未覆盖到所有细分市场，因此需要进一步开拓市场。
为了解决上述问题，我将采取以下改进措施：
1.积极跟进市场动态和需求，及时调整公司营销方向，掌握市场机会。
2.加强团队管理，提升队员的工作效率和服务质量，增强销售业绩。
3.加强组织管理，优化人员流动和工作配合，进一步保障公司各项业务稳步开展。
五、总结
回首过去，我的成绩离不开领导和同事们的帮助与支持，在此向他们表示诚挚的感谢。我深知，这只是我们销售团队在前进路上的一个小小的阶段性成绩，我相信，在我的领导下，我们的销售队伍能够不断开拓，不断前进，以优异的业绩向您汇报。最后，再次感谢公司领导的关心和支持，同时，也向领导和同事们保证，在今后的工作中，我将依然发扬“客户至上，服务第一，诚信奉献”的工作精神，秉承“加强管理，培养员工”的经营理念，以更好地满足客户的需求，实现公司的发展，为公司的长期可持续发展贡献自己的力量！
招商经理个人总结【篇8】
招商经理述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好，我是招商经理，今天我来向大家汇报我的工作情况和成果。
一、工作背景
自去年开始，公司启动了一系列招商项目，这些项目涉及新产品、新市场和新销售模式等。作为招商经理，我的任务就是要负责这些项目的招商工作，实现公司的招商目标。
二、工作内容
1、项目策划
首先，我需要花费一定时间进行项目的策划，包含目标市场、消费群体、竞争对手等。同时，我需要针对不同项目，制定不同的招商计划，如何推广、如何吸引投资者、如何分配资源等。
2、市场调研
调研市场也是十分重要的一环。由于每个市场的特点各异，我针对不同的市场进行调研，分析市场的潜力和难度，掌握市场的规律，为公司决策提供数据支撑。
3、资源整合
招商工作少不了资源整合能力，我需要在策划好的招商计划中，寻找到优势资源和合作伙伴，包括政府部门、银行、投资机构、行业协会等。并与他们建立联系和合作关系，在资源整合方面实现优势互补和资源共享。
4、招商宣传
招商工作的重要性体现在对外宣传。我需要通过各种渠道，进行有针对性的宣传，例如通过微信、微博、邮件群发等方式，让更多的投资者了解到我们的项目和品牌，同时也要加强公司的品牌宣传。
5、招商洽谈
最后，招商经理还需要具备良好的沟通与谈判能力，我需要与投资者进行沟通和接触，及时的回答投资者提出的问题，了解投资者的意向，开展合作洽谈，促成项目落地。
三、工作成果
截至目前，我已经成功推广了多个招商项目，其中包括新产品上市，新市场落地，新销售模式开拓等。通过我的努力，公司在招商工作方面也有了很大的成效，包括:
1、覆盖范围扩大
通过深入的市场调研，我发现公司有很多潜在的市场没有开发。我与团队协作，开发出了针对这些市场的具有针对性的招商计划，并且招商范围扩大到了全国。
2、投资者数量增多
在招商宣传方面，我主动与社交媒体合作，提高公司在投资者圈中的知名度，并且在各种行业会议和展会上向投资者展示我们的企业形象和实力，最终吸引了更多的投资者。
3、招商投资额度增加
通过多次的招商洽谈，我和团队成功促成项目落地，获得了大量的投资，这些投资额度是之前没有得到过的，这些资金为公司进一步发展提供了有力的财务支持。
四、总结
尽管我取得了一些成就，但我也意识到还有很多需要改进的地方，我将会继续努力，以更加专业和高效的新招商项目来回报公司和广大投资者。
报告完毕，谢谢大家！
招商经理个人总结【篇9】
招商经理述职报告
尊敬的领导，各位同事：
首先，我要感谢公司领导对我的信任和支持，使我担任招商经理职务。经过一年多的工作，我希望向大家汇报我在招商方面的工作情况和成绩，同时也对今后的工作提出一些建议。
一、工作情况
1. 招商计划制定
根据公司战略目标和发展方向，制定了合理的招商计划。以中心城市为目标，结合当地市场需求和消费习惯，确定了开设门店的位置、面积、人员配置和投资额度等具体要求。
2. 市场调研
通过调查市场竞争情况、消费者需求和购买力等，对门店销售的产品进行调整和升级，以适应不同市场需求。同时，对合作伙伴的资信和实力进行调查，确保合作的可靠性。
3. 招商渠道开发
多方面开展招商工作，寻找合适的招商渠道，与房地产开发商、商业地产中介机构等建立合作关系，拓展招商渠道，稳步推进公司招商工作。
4. 招商合作谈判
根据公司的招商计划，与合作伙伴进行联系和交流，展开合作谈判。在谈判中，我们注重平衡双方利益，争取达成合作协议，确保公司利益最大化。同时，加强与合作伙伴的沟通和协调，提高合作效率。
二、工作成果
1. 招商人员
我部门的招商人员数量从最初的3人增加到了6人。增加了人员，并组成高质量的招商团队，可以更快速的完成招商目标。
2. 门店数量
公司招商目标是在一年内开设10家门店，目前为止已经开设了8家门店，其中有5家门店已经盈利，公司整体盈利情况良好。
3. 新市场区域拓展
通过市场调研和实地考察，我们成功进入了新市场，拓展了公司的业务范围，带来了更多的商机，为公司创造了更多的收益。
三、今后工作计划和建议
1、加强对市场的研究和新趋势的把握。不断调整和优化公司的招商策略，开发新的市场渠道，提高公司的竞争力。
2、加大与合作伙伴的交流和沟通，建立更加紧密的合作关系，加强合作稳定性和合作效率。
3、加强招商人员的培训和管理，提高员工的能力和素质，让每个员工都能够充分发挥自己的能力。
4、加强内部协作，加强与其他部门的合作。提高内部沟通和协作能力，共同实现公司战略目标。
在今后的工作中，我和我的团队将一如既往地致力于公司的发展和招商工作，为公司创造更多的收益和价值。同时，我也期待着公司领导和同事对我们提出更多宝贵的意见和建议，共同推动公司的发展壮大。
谢谢大家！
招商经理个人总结【篇10】
招商经理转正简短总结
招商经理是一项相对高级的职位，需要拥有一定的市场营销和商务技能。而如何让自己成功地转正，实现职业生涯的跃升，对于每一位招商经理来说，都非常关键。
首先，招商经理需要保持积极向上的心态。即使在日常工作中遇到困难或挫折，也要有克服困难的勇气和决心。同时，在完成任务时，要主动担当，尽职尽责，不抱怨不推诿。在团队中，要表现出合作和协调的态度，与同事之间保持良好的沟通，共同完成团队的目标。
其次，在工作中需要不断学习和进步。招商经理需要全面了解公司的产品和服务，在此基础上熟悉市场和竞争对手情况，针对不同客户提供量身定制的服务。招商经理不能停留在舒适区，需要不断学习新知识和技能，提高自身的专业水平和综合素质，适应公司和市场的变化。
第三，招商经理需要注重团队协作。招商工作很少是一项独立的工作，通常是需要一个团队的努力才能完成。为了让团队有效协作，招商经理需要与团队成员建立良好的关系，与领导保持互动，理解公司目标，并有效沟通和协调各成员之间的工作。
最后，招商经理需要保持一定的工作纪律。根据公司要求完成任务，保持工作的高效性和效率性，确保工作质量和验收。同时，招商经理要严格遵守公司规定，遵循行业打法，养成良好的职业风范和道德操守。
总之，招商经理的成功离不开自身综合素质的提高和不断进步。在完成自身工作的同时，注重团队协作和工作纪律等方面，相信每一位招商经理只要继续努力，并不断前行，终将会获得更加美好的职业和生活。
招商经理个人总结【篇11】
招商经理述职报告
尊敬的公司领导、各位同事：
我是公司招商部门的经理，很荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年的工作情况以及未来的发展规划。
一、过去一年工作回顾
在过去一年中，我和我的团队聚焦公司战略目标，以客户需求为导向，积极推动招商工作，在公司发展进程中发挥了积极的作用。
一、加强资源调配，优化招商流程
我们加强了资源整合、调配，实现了各渠道、各业务线的优势互补。优化了招商流程，提高了业务响应速度。同时，我们通过加强合作伙伴关系的建立，扩大了公司的合作范围和合作伙伴数量。
二、锁定目标客户，注重维护关系
我们积极搜寻市场机会，注重专业精神，对目标客户进行全方位调研，分析客户需求，提供适合的方案和服务。同事们通过自己的专业知识和技巧，成功地锁定了一些重要客户，并维护了良好的合作关系。
三、开展多样化的招商活动
在招商活动的策划方面，我们开展了包括扶持企业、招标拍卖、招商洽谈等多种形式的活动。我们以创新的方式打造招商品牌，广泛宣传公司优势和品牌知名度，扩大了项目知名度和影响力。
四、加强内部沟通协作
我们加强与其他部门的沟通协作，使得招商流程得到更好地协调，同时也为其他部门提供相关帮助。我们建立了内部沟通协作平台，确保各项任务完成质量和时间。
二、未来发展规划
未来，面对新的市场机遇和挑战，我们将继续深入贯彻公司战略目标和发展方向，不断扩大市场占有率和业务规模。我们将在以下四个领域开展工作：
一、提高产品质量，拓展产品线
我们将进一步提高产品质量，满足客户不断升级的需求，同时也将不断拓展产品线，满足更多的客户需求。
二、优化业务体系，提升服务水平
我们将进一步优化业务体系，打造优质服务品牌，通过提供更快捷、便捷、专业的服务，提升招商客户满意度。
三、培育招商专业人才
我们将重视对招商团队的培训和导向，使其不断提高招商专业素养，逐渐成长为业务精英。
四、加强合作伙伴关系
我们将继续加强与各合作伙伴的合作关系，探索新的商务合作机会，挖掘新的成长点，为公司发展做出贡献。
以上是我的述职报告，谢谢大家！
招商经理个人总结【篇12】
招商经理述职报告
尊敬的领导：
我是一名招商经理，自从加入公司以来，一直致力于推动公司招商业务的发展，并在此期间取得了一定的成果。在此，我向您提交我的述职报告，以总结自己过去一年的工作，并对未来的工作规划提出建议。
一、工作总结
1. 经验总结
过去一年，我主要参与了公司多个招商项目的开发、管理和维护，并在此过程中积累了一定的经验。其中，我深刻认识到，招商工作是一个需要面面俱到的工作，需要综合考虑市场分析、产品定位、客户关系和资金管理等多个方面。只有全面考虑，才能制定出合适的招商策略，进而实现项目的最大化利润。
2. 项目开发
在项目开发方面，我认为关键在于理清市场需求和行业趋势，并根据这些因素来定位我们的产品，同时设定合适的价格策略和市场推广计划。通过与合作伙伴和客户的沟通和合作，我们能够更好地了解他们的需求和期望，以便在推广过程中更好地满足客户需求，提高客户满意度。
3. 项目管理
在项目管理方面，我认为重要的是要与各个团队成员保持良好的沟通和协作，确保项目能够按时按质量完成。同时，我们还需要不断关注市场的变化和客户的反馈，及时调整我们的市场策略和产品定位。我们还需要注重风险评估，并制定相应的应对措施，以保证项目的成功。
二、未来计划
1. 项目发展
未来，我将继续关注市场动态和客户反馈，不断优化我们的招商策略和产品定位，进一步提高客户满意度。同时，我将加强对项目管理的监督和控制，确保项目能够按时、按质完成，并保证利润最大化。
2. 团队建设
我还将致力于建设一支高效的招商团队，打造团队文化，激励团队成员的创造力和工作热情。我将设法提高团队协作和沟通水平，提高整个团队的工作效率，确保我们能够应对市场变化和客户需求，为公司创造更多价值。
结语：
在过去的一年中，我尽力把握市场机遇，不断探索创新，取得了一些成绩。未来我将继续努力，带领团队共同进步，在公司业务拓展和发展中做出更大的贡献。最后，再次感谢领导给予我的支持和帮助。
谢谢！
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最新商务经理工作总结个人
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商务经理工作总结个人【篇1】
xx年，本人在公司领导的正确领导下，认真贯彻省交通集团《高速公路营运管理试行规范》的要求，紧紧围绕公司“优质、高效、规范、创新”的工作方针。强化管理，开拓进取，较为出色地完成了各项工作任务，现将本人一年来的主要工作总结如下：
一、遵纪守法，遵守公司的规章制度
一年来，本人遵守国家法律、法规和公司的各项规章制度，贯彻执行上级及公司的有关指示精神，按照总经理及分管副总经理的部署，完成好本职工作。同时认真学习业务线条的有关文件，提高自身的业务知识和工作能力。
二、以人为本，充分调动员工的积极性和主动性
在过去的一年里，本人严格按照《高速公路营运管理试行规范》的要求，根据公司的统一部署，加强对本部人员、隧道管理所及监控中心员工的管理。按照现有人员配置，完善岗位设置，有力保证了机电管理工作程序化、制度化、规范化。1、为完善会议、学习制度，积极创建学习型企业，切实提高部门人员的整体素质，本人结合机电管理部的实际，通过组织部门人员定期召开会议，以集中学习的形式提高部门人员的业务水平和理论知识。在此基础上，要求业务线条的隧道管理所、监控中心贯彻执行部门会议、学习制度。一年来，收到了较为良好的效果，促进了工作的发展，营造了良好的工作氛围。2、加强部门员工的思想工作，提高员工对公司的认同感、集体感，倡导部门员工爱岗敬业的热情。3、努力构建xx高速公路的机电业务框架，明确部门各岗位的工作职责，并组织编写了一系列部门规章制度，严格督促部门员工按章办事。同时建立了公司供电业务管理机制、网络安全检查机制、系统备份管理机制、设备设施定期巡检保养机制。一年来，公司设备设施安全运作，无数据丢失。
三、完善、优化了公司机电软硬件系统，保障全线设备、设施稳定运行
xx年，是xx高速全面营运的开局之年。年初，公司的收费、通信、监控系统还不是很稳定，各项软硬设施也还不是很完善。一年来，本人在公司总经理的正确领导下，在分管领导的指导下，优化、完善了公司的机电软硬件系统，保障全线设备设施稳定运行。
1、根据合同的要求，督促跟进建设方对公司机电工程的收尾和完善工作，督促承包商对一些存在缺陷的工程进行改造、完善。
2、全面深入对公司设备设施的普查工作，建立了公司设备设施基本档案。针对原有在用的一些设备设施技术资料不完善的情况。本人组织部门人员做好公司机电系统的相关资料的管理工作。根据行业惯例和合同要求，要求承包商追加相关技术资料。督促承包商完善有关工程的技术图纸。通过近一年的努力，建立了xx高速公路基本的设备设施档案，为今后长期搞好机电系统的运行管理和维护打下了坚实的基矗
3、根据管理的需要，今年x月—xx月，本人组织对汤坑隧道监控工程、隧道群备用高压线路工程、备用电源系统工程的完善。同时，组织对公司管理中心环境监控工程、xx收费站防雷系统工程及其它一些收费站车道系统工程的改造工作。
4、按照公司的部署，今年x月—x月，本人组织部门人员完成了公司oa系统的建设，协助路产管理部完成了路政信息管理系统的建设。
5、一年来，本人要求部门员工强化服务意识，及时解决公司机电设备设施日常出现的问题。为保障全线设备设施的稳定运行，机电管理部除定期对全线的机电设备设施进行巡检外，还积极与相关业务部联系沟通，建立机电设施故障快速反应机制。及时对损坏的设备设施进行修复、更换、调试。
四、配合联网收费设备设施的优化工作
今年xx月，伴随粤东片区高速公路联网收费的实现，本人组织部门员工对联网收费系统进行优化、整合工作。确保联网收费各项设备设施正常运作，有力保证了联网收费数据准确。
五、基本完成公司质量、环境与职业健康安全管理体系的宣贯工作
一年来，结合公司全面导入质量、环境与职业健康安全管理体系的契机。本人要求部门员工积极参质量、环境与职业健康安全管理体系的宣贯工作，要求部门员工积极学习，切实做好本职工作，将质量、环境与职业健康安全管理体系纳入到全年工作中，纳入到日常工作中。确保了质量、环境与职业健康安全管理体系的有效实施运行。
六、指导、督促隧道管理所完成各项管理工作
1、针对一段时间以来隧道内灭火器频繁被盗的情况，本人责成隧道管理所完成对隧道灭火器喷涂公司标志工作，同时要求隧道管理人员加强对隧道设备设施的检查工作。下半年以来，基本杜绝了隧道灭火器被盗情况的发生。
2、责成隧道管理所完成了隧道口路灯照明系统时控开关的安装，消除了隧道口白日开灯的不必要浪费。
3、督促隧管理所完成了隧道消防泵防水墙的砌建，消除了雨天水淹隧道机电设备的隐患。
4、督促隧管理所对隧道照明灯具进行编号，使隧道灯具的运行和维护管理序目清晰。
5、督促隧管理所完善了机电仓库的管理，避免了机电物品备件的流失。
6、按照公司的统一部署，本人督促隧管理所建立了义务消防队，要求义务消防队实行全天候24小时值班制度，提高隧道突发事件的快速反应能力。一年来，义务消防队对2起发生在隧道区域的突发事件进行快速排除，遏制了恶性事故的发生，确保了隧道行车安全。此外，一年来，本人还督促隧道管理所对监控室再监控设施、隧道管理所环境监控系统的建立和管理。
在今后的工作中，本人将根据自身的不足和欠缺，加强业务知识和理论知识的学习，提高自己工作能力，提升管理水平，争取把下一步的工作做得更好。
商务经理工作总结个人【篇2】
20__年是我个人成长和职业发展比较关键的一年。体验了_个月的管理工作和一次还算顺利的职业发展转型。
_-_月份在潍坊做商务管理工作，总的完成了__万的销售任务，习得了基本的管理知识和经验。转型外贸行业也是在分析了自己的优势不足和自己对外贸行业的认识后做出的郑重选择。实践证明，我的选择是正确的。三周的工作，使我对外贸有了一个初步的认识，总结一下，我认为外贸的本质还是业务，核心还在销售，并不算跨度很大的转型。就像我们传统销售当中的销售环在外贸行业完全适用。销售环是：寒暄-探寻需求-确认需求-介绍产品-异议处理-签单收款-后续服务。
对应到外贸客户开发和跟进当中：
1、寒暄：开发信刚开始，需要简要说明来信原因或恭维一下客户在业内的实力。以此在初始阶段，营造良好的商务谈判氛围;
2、探寻需求：客户有了兴趣，或是有主动询盘。我们就需要了解客户是否是真的客户，他的需求是什么样的。所以这个时候应该遵循man法则，需要问客户一些问题来了解客户的需求，比如产品的用途和更细分的型号，需求量多少?目标价多少?交货期多久?
3、确定需求:从客户回复当中了解和确定客户真正的需求。对于不明确的地方继续跟客户确认;
4、介绍产品：我感觉外贸的产品本质应该是服务，而不是产品。因为文化背景和语言的差异，国际买家应该是向我们外包一种采购服务，购买的应该是信任和专业的服务，而不仅仅是产品。所以介绍不仅仅是狭义上的给客户介绍一下产品参数，性能价格等，那是最基本的，最主要的是站在客户的角度来思考，怎么帮客户降低成本，降低交易风险，缩短交货时间等专业的服务，为取得信任邮寄样品等等。这些附加在产品之上的服务才是我们真正需要呈现价值的“产品”;
5、异议处理：当然，在谈判博弈当中，会有利益冲突，客户会有这样或那样的问题，只要客户有异议，其实销售就等于成功了七成，只要将异议顺利化解，离拿单就不远了。其实常见的异议无非两种：价格异议，产品异议。平时只要留心积累和学习异议处理的办法，总是可以解决的。但前提是第四个环节，产品和服务价值塑造一定要到位，双方才会有充分的博弈空间，我们所做的就只是在这个空间内找到一个平衡点，自然就可以进入签单收款环节;
6、签单收款：在销售当中，这个环节是最关键却是最易被忽视的。现在常听到有同事说客户下了单，但又反悔了。很可能就是这个环节没有把握好，从而前功尽弃。跟单的目的就是为了签单，在内贸销售中，签单前是客户最谨慎的时候，老业务员签单都是又快又准，表现一定要成熟老练，稍有不自信，表现不得体，或操之过急就会很快失去客户的信任，导致丢单。目前还没有签过外贸的单子，我想里面也有很多需要注意的细节;
7、后续服务：无需多言，这也是我们外贸行业比较重要的一个环节，客户的翻盘，转介绍是我们外贸业务得以稳定持久的基础。
这样环环相扣，只要每个环节做到位了，拿单是必然的，即使拿不了单，也可以从这七个环节来分析，总结和吸取经验教训。
总结一下20__年年主要有三方面的收获：
1、对销售有了更深入的理解;
2、学习了初步的管理知识和经验;
3、成功转型外贸行业。
在外贸行业的初步探索后，发现和自己想象中的基本一致。只要以业务基础为核心，英语技能和产品知识为补充，再加上一份空杯心态和勤奋努力，实现在20__年一年时间内，从入门到熟练外贸这门技能的目标，我还是充满了信心!
商务经理工作总结个人【篇3】
20xx年度办公室工作忙碌而充实，我虽然经过几次岗位调整，但还是结合部门工作职责和工作计划，以网络推广为主要中心和重点工作，积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来,我主要做了以下三个方面的工作
一、网络推广工作维护公司网站运行，更新内容数据，并参与了20xx年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。监管百度竞价排名，根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价，在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时，适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。利用论坛、博客做网站推广，在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文，提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力，上半年开展的不错，下半年因推广专员小朱离职，人力资源减少，该项工作受到不小影响。
二、行政性协调工作协助领导做好各项事务性工作。参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。为协助公司同事顺利开展工作，做好各方面的运转保障工作，确保公司电话、网络畅通，各类办公器材运转正常，工作情况的内外沟通，问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理，协调各方，耐心解答。
三、文案材料综合工作配合公司各种宣传资料，如产品手册、宣传手册、实用手册，四折页、单页等资料的文案撰写，及时与外包供应商沟通、协调。一年来，我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势，收集新市场营销法则助推企业成长电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销各方讯息，并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道，起到了良好的宣传作用。积极参与公司“两会”召开，编写主持文案，组织大会策划，以起到保障单位重要工作和重大活动的顺利开展的作用，并做好反馈、记录工作。20xx年是发展的一年，也是艰苦奋斗的一年，自己在工作上还有不足之处，一是工作人手欠缺，导致工作层面停留在日常性事务工作上，而主动参谋、调查研究、创新思维上投入的时间和精力比较少;二是工作的细节落实、整体规划还不够到位，工作效率与理想节奏还有一定落差。
20xx年对于公司、对于我们每个人都是一个崭新的开始，也是一个新的起点，我会加倍的努力，迎头赶上。不管在哪个工作岗位，做什么工作，态度和心态很重要，从容的面对挑战，才能更好的处理和解决面对的问题，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
商务经理工作总结个人【篇4】
20xx年是公司逐步走上正轨、逐步走上科学化管理的一年，是公司巩固发展基础、拓展新业务的一年。作为商务部主管，在公司领导的帮助指导下，在各部门的密切配合下，在商务部员工的大力支持下，我较好地履行了一名商务部主官的职责，带领商务部在20xx年工作中取得了一些成绩，为公司树立形象、提升品牌下了不少功夫、做了不少工作，下面结合自己一年来的工作，向公司汇报如下：
一、完成的主要工作
(一)注重学习专业知识，提高自身的能力素质。担任商务部主管以来，我始终把加强学习、提高自身素质放在第一位，坚持向公司领导学习、向其他主管学习、向身边的同事学习，每次完成一项任务后，我都会专门找出时间进行梳理总结，找出自己在工作中好的方面和存在的不足，以便于在以后工作中能够针对弱项制定合理的计划。通过一年的学习提高，我本身不仅在专业知识、产品推广、活动策划、管理方法方面有了提高，而且在工作经验也更加丰富，思维更加开阔，管理的方法也更加灵活，这些能力的提高归功于公司各位负责人的批评帮助，归功于各位同事的及时提醒，才让自己的能力得到迅速提高。
(二)加强人力资源整合，提升商务部工作效率。年初，公司大幅改善办公条件、为员工营造舒适优雅的办公环境时，我针对商务部员工在20xx年工作中存在的问题，进行了思考分析，对一些问题尤其是影响工作效率、工作质量的问题进行了剖析，并对商务部每名员工的工作内容进行了细化，明确了标准和工作时限，改善了管理方式。公司的考勤制度、安全制度、考核制度、差旅报销制度等各项制度实行以后，我及时组织商务部员工进行了学习，并要求每名员工要遵守好公司的各项制度，为公司正规化管理尽心尽力，坚决杜绝出现违规违纪等问题。
(三)坚持以活动为牵引，拓展公司品牌形象。20xx年，我带领商务部的员工重点公司几项重点工作，价值xx万的东站广告、xx游戏中心推广、举行第三届血流大赛决赛、诗歌接龙、发展新玩家等工作，在这些工作中，我带领商务部的员工分别在多个地点社区进行了推广，通过活动举办和客户合作，圆满完成了任务的同时，展现了公司高效的工作作风和工作质量，同时赢得了更多玩家，提升了我们公司的知名度，为公司赢得了口碑。
(四)注重加强沟通协调，营造工作内外关系。20xx年，作为商务部主管，不仅要维护好商务部内在的关系，调动商务部人员和兼职人员的工作积极性，还要和公司的其他部门密切配合，及时将收集的信息反馈交流，为其他部门完善提供参考、为公司制定策略和部署提供依据。同时，还要和各个社区及合作方进行沟通协调，尤其是在东站广告投放、社区进行推广活动、组织血流大赛、我爱花牌大赛等活动中，更要与玩家、社区人员、政府人员进行沟通协调。通过今年的工作，我感到作为商务部主官在这方面努力比较多，公司的外在发展环境和口碑有明显提升、公司内部员工关系也更加密切。
二、存在的不足
(一)活动组织筹划还不够严密。去年组织的几个大的比赛活动中，因为筹划不科学、细节考虑不到位、方案不具体等原因，导致在组织活动中出现现场秩序混乱、人员管控不严等现象，一定程度上影响了活动的组织，同时在组织活动宣传推广中，针对性不强、效果不明显的问题也有存在。
(二)管理理念还有一定的差距。作为商务部主管，不仅要做好自己的本职工作，带领商务部人员做好各项工作，而且还要管理协调好商务部各位员工的相关工作，在实际工作中，在管理调动员工的积极性上还有些差距，特别是在工作任务重、压力大的情况下，考虑员工承受能力比较少，只想高标准完成任务，为公司树立形象。这方面还需要进一步加强。
(三)广告推广的精准化还不够。20xx年，公司推广总投入是xx万元，投入比例比较大，成效也比较明显，尤其是我们商务部承办的几项大的活动，有效地提高了公司品牌，提高了影响力。但是在大项活动之前做的一些工作中，我们有些广告投放效果不够明显，没有针对人群进行投放，导致有些投入和成效不成正比。
三、20xx年的工作规划
(一)高标准完成公司各项任务。今年公司在广告投入方面较去年有所下降，但是我仍会带领商务部的人员高标准完成公司赋予的更像任务，以更高的标准、更快的效率和更科学的方案，做好各项活动筹划。尤其是按照春季以新款斗地主为嘘头，夏季以花牌，秋季以血流，冬季以周年庆典做综合赛事的目标，贯穿整个年度工作，为公司带来更多盈利。
(二)打造精品提高工作质量。商务部的一项重要任务，就是提升公司知名度，为公司塑造品牌形象。在目前宜昌激烈的竞争市场中，作为商务部主官，我将以更加严格的要求、更高的标准、更详细的筹划，提高工作质量，切实通过把工作做精细，赢得工作上的主动。
(三)进一步提高自身能力素质。总结去年的工作，自己有很多体会和收获，关键是找准了自己的努力方向。今年，我将通过各种方式学习提高自己的能力素质，争取以更完美的工作、更专业的知识、更科学的分析、更详细的筹划、更合理的管理来展现自己，为公司在新年度的发展做出更多贡献。
商务经理工作总结个人【篇5】
20xx年5月，我接到昌平分局商务客户经理的任命，与昌平分公司其他7位不同岗位的同事共同走上了商务客户经理这个新的岗位。8个多月来，经历了一切从无到有的过程，也有了不少的收获。
据个人记录，从5月29日拜访第一个客户开始，截至到1月18日，共走访客户223户413次。通过400余次的走访及一些电话访问，共成功发展商务客户金色俱乐部会员70户、核实商务客户资料159户、签订ip反抢协议29份、发展宽带商务用户14户、查修障碍7次、完成满意度调查文件50余份、赠送各类小礼品上百份、建立名单商务客户联系人近200人。
公司和业务的特性决定了我们的工作内容更多是维系现有客户而非发展新客户，因为有前期的信任，这在一定程度上减轻了我们的工作难度。但客户的信任是对网通或者说是对电话局这块老招牌的，而对商务客户经理这个新角色一无所知，因此只有建立起客户对我们个人的信任才能使我们真正发挥到作用。这需要一个过程，通常是我认识客户、让客户认识我、建立互相信任、加深维系互相信任几个步骤，我个人认为其中第二三两个步骤最难。
认识客户并不难，因为客户都是单位性质的所以可以通过公司现有的资源找到客户的地理位置、联系电话以及使用我公司产品的情况。然而只找到客户公司所在地没有意义，重要的是认识一两个甚至更多的联系人。在电话里一般可以找到用户这方面的负责人，但如果没有具体的事由对方是不会透露任何个人信息的，所以首次陌生拜访必须是登门拜访。因为商务客户大多数是中小企业，所以客户联系人平时工作可能也比较繁忙，加之对要拜访的人毫不了解无法做相应准备，所以我认为第一次拜访还是借某种事由为好，且最好是为客户服务的机会。之所以这样说是因为如果第一次上门就推销业务肯定会招致客户的反感，甚至无法获得最基础的信任反而被当成骗子。但如果是客户有某种需求比如要办理我们某些业务、需要解决什么问题则态度大不一样，不过这种机会是很难得的，还是需要寻找一些主动出击的方法。因此像我们刚上任时接到的发展金色俱乐部会员这种工作其实就是很好的机会，用户有想解决办业务排队难的需求、每月话费很高却得不到回报的不平衡感，这时送去一张vip绝大多数用户都会很乐于接待。仅凭这一项工作我就收集到了70个客户的联系方式、见到了联系人，就相当于有了这70个单位的一把钥匙。每次陌生拜访回来后把收集到的信息整理到电脑里，就有了最基础的客户资料。
但当我把我收集到的'一百多个名单商务客户联系人联系电话提供给分公司的服务管理部做电话回访时结果令我大吃一惊，被调查的50户中竟然有25户表示不知道商务客户经理是谁!这对我触动很大，相当于事倍功半了。这25户客户其实我都去过有的还去过多次，而且都留下了名片，之所以没说出我可能有些是并非联系人本人接的电话，但大多数肯定还是未对我和我的职位留下深刻的印象。在此后的客户资料核实、赠送回馈礼品等过程中遇到再次拜访的客户时我也有意识观察了一下，打预约电话时我说出我的名字和之前办过的事客户都能马上想起来，但离开的时候我问客户是否还有我的电话，大部分客户都再次索取了我的名片，证明首次拜访后他们并未妥善保管我的联系方式。经过总结，我认为这是我的工作方法造成的。我习惯于公事公办风格，见到客户做自我介绍后说明来意、然后办完事留下联系方式就告别了，总过程可能也就十分钟，因此虽然走访量很大但质并不高。关于如何给客户留下深刻印象的方法我还在摸索中，但我认为即便坚持我的风格也能找到适合我的方式。比如如果暂时难以提高单次停留时间就增加次数，无数成功的销售人员的传奇经历中都少不了精诚所致金石为开的橡皮糖战术，就像脑白金广告一样让你想不记住都难。利用每次接触客户的机会散发我的名片，即使给用户留过也不要吝惜多给几张，还可以夹在礼品、设备、宣传材料里。还有就是增强个人的可识别性，给用户一个特别的印象，当然一定要是好印象。
仅仅是彼此认识还不够，真正要从用户那里拿来真金白银必须要上升到信任。每次简单的物理接触难以产生信任，要发生化学反应需要一些催化剂。我们中国的文化决定了酒是一种很好的催化剂，吃饭喝酒、桑拿捏脚、唱歌找前台更是著名的三板斧。这些用好了的确有很好的效果，但我基本没用过，客观上是没有经费、且对单户收入不高的商务客户必要性也不大，主观上是个人暂时还不擅此道，于是我又开始寻找适合自己的方法。我想每个客户都是不同的，要打好交道应该找到有针对性的方式。我的联系人大部分都是财务、后勤等办公室的人员甚至只是个电工，所以对于他们来说把工作做好别被老板责备才是最基本的，因此帮助他们完成好工作快速解决他们的问题其实是最实在的。所以当客户有任何事找到我的时候，我会毫不犹豫地接下来，然后协调相关人员尽快解决。这不仅是落实首问负责制，更因为当客户对商务客户经理是干什么的还不清楚时抱着试试看的心理打个电话过来，如果被推脱到别的部门那客户下次很难再直接打电话找我，要给客户留下我就是网通、我的手机号就是112、10060的印象。因此即便是客户想开个来显、长途、换个宽带套餐我也会尽可能拿上受理单上门去帮客户办为客户跑腿，当客户有障碍的时候不管我能不能解决也先第一时间出现在客户现场然后当着他的面打电话联络各支撑部门。我的经验是，当客户的电话、网络出现问题时客户尤其客户相应部门的负责人是很着急的，但这时如果你满头大汗地出现在他身边用焦急地声音催促支撑人员，客户马上就会安下心来并认为我是站在他这边的，反而会安慰我没事别着急，此时这种信任感就建立起来了。
当信任感建立起来后，以后只要维持对客户一如既往的态度对客户保持持续地关怀就可以了，这点局里的老师傅们尤其很多大客户经理、社区经理都做得非常出色。在长途反抢一个很大的商务客户的时候，我还在想平时惯用的一套性价比的说辞，没想到社区经理一去对方直接盖章价格问都没问。所谓三流销售卖产品、二流销售卖服务、一流销售卖关系，这一次就让我深有体会。
另外在客户资料整理方面，目前还没有一个很好用的系统来保存所有的信息，所以只能自己勤记录。尤其如果能获得一些用户个人的信息是很难得的应该保存好，比如在帮用户办业务时可以通过身份证号记下用户的生日，到时一条祝福短信比平时送点小礼物更有意义。总之一句话，要让用户感受到你很重视他。当然通过这几个月的工作我也有一些尚未解决的问题，比如前面提到过的如何让客户记住我、在用户不主动找我的情况下如何主动建立信任，还有如何发掘用户的潜在需求、如何和各行业各职业的用户有针对性地打交道等等，这些都是一名老销售人员摸爬滚打出来的宝贵的经验。从象牙塔走出来不久的我书生气未脱，与社会上那些老油条三两句交谈下来就感觉力不从心，此时我深刻体会到艺术性远重于理论性，除非生就一副做销售的好料子否则没个几年道行的修炼在江湖上是站不住脚的。路漫漫其修远兮吾将上下而求索。
商务经理工作总结个人【篇6】
不知不觉中，见证着公司飞越发展的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于来临。回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：
一、管理实践
20xx年11月4日，对于我可以说是一个可以铭记一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技术部门及项目执行，这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我在xxxx三年来工作的高度肯定。想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理高层，这就导致了我理论知识缺乏，实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的管理职能，迅速提高了自己的管理才能，也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作则的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。
二、突出成绩
在公司管理方面：
（1）、主持制订并监督实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。
（2）、采用新的指纹考勤系统，杜绝代打卡等现象发生。
（3）、完善并主持了公司新员工培训方案。
（4）、带领人事部门顺利完成公司的年度招聘计划。
（5）、强化办公室管理工作，以身作则，在员工中起到了很好的表率作用。
（6）、推行项目小组、项目会议制度，合理分配及协调部门工作。
（8）明确策划部在平面及影视出品过程中的职能，由策划部参与项目组，并对设计影视的风格定位负责。
（9）、明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。
在公司项目执行方面：
（1）、带队参加xxxxxxxx宣传片项目竞标会，并与影视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制作。
（2）、带队完成湖南xxxxxxxxxx局航拍项目部分路段的踩点采风工作。
（3）、主持长沙市xxxxxxxx学校部分VI要素策划设计。
（4）、主持了公司网站设计更新项目，并承担了整体规划、设计把关以及网站内部分文字内容撰写等工作。
（5）、参与xxxxxx宾馆电视片的前期拍摄工作。
（6）、撰写xxxxxxxxxx电业局电视宣传片分镜头脚本，拟定拍摄大纲。
（7）、公司历史资料、技术部门历史文件、公司航拍资料的整理、归类、保存等工作。
三、存在不足
1．个人修养、基本素质还需要进一步加强。
2．对公司的管理还需进一步加强。由于历史的原因，进行严格的、全面的现代企业管理，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。
3．对员工队伍建设方面努力还不足。少数员工观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作。
在今后的工作中，我将努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及管理水平，做好自己的本职工作，争取为xxxx的再次跨越腾飞做出更大的贡献！
商务经理工作总结个人【篇7】
自9月来到项目上已4月了，回想起刚来项目上时一片荒芜到现在热火朝天大干，真是感慨良多，现就个人工作和心得体会做一总结。
加强学习，提高了自身工作能力；作为新入职的商务经理，我深知，自身的专业知识和业务素质都离公司的要求相差很远。因此，我在日常工作中注重了对与商务有关的知识的学习，本工程为EPC工程，属于边设计边施工工程，基本所有方案都是临时决定，根本不给商务部反应时间，好多施工方案也不熟悉，像支护桩部分，在没有图纸的情况下，分别找队伍来一家家了解施工做法，询问价格，同样的问题不同的队伍用不同的方案；像主体采用模拟清单，按经验数据估算工程量，参考别的区域公司招标文件；很多内容都是第一次做，平时都要多看规范、图集、多熟悉公司流程，目前已基本熟悉相关流程及制度，各种合同线上流程已按公司要求执行。
深入协调，推进了工作进程。在刚刚进入项目时，很多事务和关系都不理顺，给工作带来了很大的难度。我首先从协调甲方关系入手，全面开展了协调工作。为了解决一期估算过低问题，积极配合业主进行估算调整，协助业主起草三联供招标文件，沟通解决材料检测、防雷检测合同等相关问题，协调解决月度报量及付款；在我和项目部人员的共同努力下，三联供正常进行招标，材料检测等进度符合现场需求，月度报量甲方已上会并拨付工程款至代建方账户。
严细成本管理，提高工程效益，效益是项目发展立足的根基，没有了效益，项目管理将走不很远。工作中，根据项目成本管理工作流程，通过流程的制约作用规范员工的行为。施工中，每一单项施工前，项目部主要管理人员都要坐下来反复研究最高效益的施工方案；施工开展后杜绝施工浪费，严格加强及时的预算和实际用量的及时对比，及时发现问题，解决问题。加强施工过程的结算工作。项目部设定专人管理变更和签证工作，既避免了变更传递过程的失误，又实现了结算过程的全程跟踪。
虽然在工作中做出了一定成绩，但同时也发现了一些问题。公司相关报表不能及时上报，尤其在工程的商务管理上管理经验显得缺乏，相关人员分工不能有效分配；二是公司相关报表不能及时上报，工作拖拉；三是前期策划不全面，不能及时考虑后续施工内容，经常措手不及。针对以上情况，下一步分清各个商务人员的岗位责任，真正做到出现问题时有章可循；相关报表责任到人，提前2天及时通知责任人，每月坚持开策划会，及时调整增加相关内容，
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！20xx年又是一个新起点，也是充满希望和机遇的一年。在明年，我一定尽我最大努力，为公司创造更高的效益。
商务经理工作总结个人【篇8】
尊敬的领导：
不知不觉中，见证着公司飞越发展的20XX年已经过去，充满希望的20XX年终于来临。回首20XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：
一、管理实践
20XX年x月x日，对于我可以说是一个可以铭记一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技术部门及项目执行，这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我在xx三年来工作的高度肯定。想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理高层，这就导致了我理论知识缺乏，实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的管理职能，迅速提高了自己的管理才能，也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作则的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。
二、突出成绩
在公司管理方面：
(1)主持制订并监督实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。
(2)采用新的指纹考勤系统，杜绝代打卡等现象发生。
(3)完善并主持了公司新员工培训方案。
(4)带领人事部门顺利完成公司的年度招聘计划。
(5)强化办公室管理工作，以身作则，在员工中起到了很好的表率作用。
(6)推行项目小组、项目会议制度，合理分配及协调部门工作。
(7)明确策划部在平面及影视出品过程中的职能，由策划部参与项目组，并对设计影视的风格定位负责。
(8)明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。
在公司项目执行方面：
(1)带队参加xx宣传片项目竞标会，并与影视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制作。
(2)带队完成xx局航拍项目部分路段的踩点采风工作。
(3)主持长沙市xx学校部分VI要素策划设计。
(4)主持了公司网站设计更新项目，并承担了整体规划、设计把关以及网站内部分文字内容撰写等工作。
(5)参与xx宾馆电视片的前期拍摄工作。
(6)撰写xx电业局电视宣传片分镜头脚本，拟定拍摄大纲。
(7)公司历史资料、技术部门历史文件、公司航拍资料的整理、归类、保存等工作。
三、存在不足
1、个人修养、基本素质还需要进一步加强。
2、对公司的管理还需进一步加强。由于历史的原因，进行严格的、全面的现代企业管理，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。
3、对员工队伍建设方面努力还不足。少数员工观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作。
在今后的工作中，我将努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及管理水平，做好自己的本职工作，争取为xx的再次跨越腾飞做出更大的贡献!
述职人：xxx
20XX年x月x日
商务经理工作总结个人【篇9】
我来金鹏力公司从事电子商务工作已经有半年。经过半年的学习和摸索，让我对网络营销有了很深的认识。从开始的了解产品到b2b网络销售后台操作管理再到产品报价、客户沟通…总体来说效果比较理想。根据我个人的一些看法，做出如下总结：
现今的网络销售已不再是新鲜事物。上到企业单位下至个人都已经开始接受网上购物。其优势就是方便、实惠。在常规买卖行业中买家是货比三家，然而在网络市场里可能会货比十家甚至更多。目前大众的消费心理都希望能买到性价比高的产品。即品质有保障，价格又合理。如果这两点突破不了，很难吸引买家。在这点上公司做的还比较成熟了。
我认为网络上的客户促使成交的另一大因素就是建立信任感。受到网络诈骗的负面影响，尤其是异地客户对于成交缺乏的就是信任感。所以我们在为客户提供高性价比产品的同时，也要消除客户与我们供应商之间的顾虑。品牌推广则是比较不错的选择。在各大网站上发布公司的相关产品信息、发展动向…客户只有实时了解公司，才会放心与公司合作。
第一次合作靠的是服务和销售技巧，后续的合作是用产品来赢的客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经营商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我个人需要加强的地方很多，希望能在以后的工作中不断学习、进步。为公司带来新市场营销法则助推企业成长电子商务营销、食品餐饮营销、建筑房产营销、消费品营销更大的效益。
有关招商经理个人总结合集
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招商经理个人总结【篇1】
结下年度工作计划自 20__ 年 7 月入职以来，我便成为了中汇城的一名招商顾问， 并为拥有这样一份工作感到骄傲和自豪。
(一) 本人上半年已完成的各项工作 1.配合招商主管陈殿飞调研了全市服装市场，对齐市各大服装市 场有了一个深刻的理解， 并且学会了如何与商家沟通来了解需要的信 息，对调研行业市场有了一个很大的提高。
2.在孙平经理以及孙殿成主管的带领下，完成了对市区内的五金 建材市场及对齐市外县区的五金商户的调研工作， 了解了齐市各县商 户的购买力，对各县区的五金商户有了一个更加直观的了解，调研期 间学会了如何去更好的与商家沟通， 学会了如何配合同事调研了解想 要的信息，在老员工的帮助下，让自己在工作方面有了一个很大的提 高，从跌跌撞撞的去与商家打交道，到自己能够单独的去与商家良好 沟通，这次外县调研使自己进步很大，同时也掌握了随时处理各种状 况的方法。
3.在经过公司领导的培训过后，我被分配到招商四组，在公司刘 总的带领下进行了新地块市场调研工作，收集了食品、服装等很多行 业的一手信息，在调研市场期间，刘总给我们讲了很多的工作方法， 以及对很多我们遇到的事情的分析， 这使我们对调研工作又有了一个 新的认识，同时也受到了很好的引导，让自己知道了做什么事都要有 两手准备、多手准备，而不是莽撞的去办一件事情，做什么事情要对 自己高标准，严要求，努力的去做好每一件小事情，通过领导的平时 的讲述，使自己受益匪浅。
4.五金建材一期交房工作马上进入尾声， 最初公司领导对我们进 行了交房培训，交房时每天晚上开会领导都会交待我们如何做好工 作， 如何处理随时的突发状况， 这使我们在交房期间少走了很多弯路、 错路，在这一个多月的交房工作里，我们经历了很大的考验，并且很 好的的完成了任务， 五金建材一期的.交房工作让我们对招商工作又有 了一个新的认识与提高，同时对处理各种突发状况有了一定的心得， 对一些房屋的参数与构造有了更加直观的认识， 可以有效的帮助我们 提高未来与商户沟通水平。
(二)本年度工作中自身存在的问题，日后的改进及克服措施 1.在过去几个月的工作日子里，让我在很多方面有了一个很大的提 高，同时也认识到了自己身上存在的不足，自己平时存在的与人沟通 不好问题，正在逐步的改变，对如何在今后工作中去做好本职工作有 了极大的信心，同时对于工作的理解协调方面也有了很大的进步，对 未来如何去配合领导完成接下来的五金一期交房与招租工作有了更 大的信心。
(三)下年度工作中自身有待提高的方面 1.努力加强业务方面的学习，争取赶上水平比较高的同事。
2.丰富业余有关房产方面的知识， 争取在接下来招商工作中发挥更多 的专业特长。
(四)下年度的工作安排及目标 在接下来的一年里我们除了要进行五金建材城一期的交房与招 租外，还将对 A23、A24 地块进行调研工作，相信我们会在领导的带 领下很好的去做好新地块开发及销售工作， 同时我们也对配合未来五 金建材城二期招商工作有了更加充实的准备。
希望公司能够给我们更 多更大的发展空间去进行招商工作，去配合公司做好招商工作。
(五)对管理各方面存在问题的反馈及合理化建议 无 在接下来的回望过去，在公司领导的教育和培养下，我对如何成 为一名招商顾问有了一定的认识， 并且正在努力成长为一名合格的招 商顾问;从最初对中汇城项目的懵懵懂懂简单认识到对总公司在全国 在建已建项目布局深刻了解， 这些工作中积累的很多经验都使我迅速 成长，虽然我的缺点还很多，但是今后我将更加努力的去应对各种挑 战，完成领导的工作任务，配合同事工作，为我们的部门成为一个更 加团结的集体而努力，为今后招商工作的顺利进行而努力，为中汇城 的美好未来而努力。
招商经理个人总结【篇2】
招商经理转正简短总结
招商经理转正，是一个值得庆贺的里程碑时刻。在过去的时间里，我经历了无数的挑战和机遇，取得了不俗的业绩和进步。在此盛会之际，我想回顾一下我的成长历程，并对未来的工作提出一些展望。
在招商经理的岗位上，我认识到了高效沟通的重要性。作为一名优秀的招商经理，我学会了主动了解客户需求，与团队成员合作，并且提供专业的解决方案。通过与客户的高效沟通，我成功地引进了多个大客户，为公司的发展做出了重要贡献。
在过去的一年多时间里，我不断追求自我提升。通过定期参加行业会议和培训课程，我不仅拓宽了知识面，还学到了许多与工作相关的技巧和策略。例如，我学会了如何适应不同的市场环境，如何分析竞争对手的优势和劣势，以及如何有效地推动销售。
在工作中，我始终保持着积极乐观的态度。无论遇到怎样的困难和挑战，我都坚持不懈地努力解决问题，寻找最佳解决方案。在团队合作中，我善于发现每个成员的特长，并充分利用他们的优势。通过分享经验和知识，我们共同攻克了一道道难题，取得了令人瞩目的成绩。
在未来的工作中，我将继续保持学习的态度。我将持续关注行业的发展动态，不断提升自己的专业能力和知识水平。我也会加强对团队成员的指导和支持，帮助他们取得更好的业绩。
我深知，作为一名招商经理，要取得成功是需要付出艰辛努力的。在未来的工作中，我将更加注重个人时间与工作的平衡，保持身心健康的状态。我也会积极参与团队活动，加强与同事之间的沟通和交流。
值此转正之际，我要感谢公司对我的支持和信任。我也要感谢所有的同事们，在我成长的道路上给予了我宝贵的帮助和指导。我相信，在未来的工作中，我会继续发挥自己的优势，迎接更大的挑战，取得更辉煌的业绩。
最后，我衷心祝愿自己能在招商经理这个岗位上取得更大的发展，为公司的繁荣和发展不断努力奋斗！
招商经理个人总结【篇3】
招商经理述职报告
尊敬的公司领导、各位同事：
我是某某公司的招商经理XXX，我很荣幸在此向大家汇报我的工作。
一、工作概述
在公司的总体发展战略下，我主要负责招商引资工作。我们团队所招引的项目主要涉及新能源、物流、电子商务、文化传媒等多方面，已经成为公司盈利的重要支柱。
二、工作成果
1.完成总体规划
我和我的团队经过近半年的前期工作，调研、分析加上实地考察，确定了公司未来三年的招商工作总体规划。根据该规划，我们能够精准地把握市场需求及走向，谋划好公司未来的招商发展方向。
2.推进招商项目
在推进招商过程中，我对项目的筛选把握非常准确，从而选择出最具优势的项目，比如我们公司引进的新能源项目，将它作为公司战略发展的重心，并为其打造出一套完美的可行性方案。
3.维护客户关系
在引进的项目上，我认为维护客户关系尤为重要。因此我经常与招商客户沟通交流，及时处理客户的问题并且努力做到所引进的项目能够获得长期、健康稳定的发展。
三、存在的问题
1.市场分析不够深入
虽然我们的总体规划能够分析市场走向，但是对于市场分析方面还需要更加深入准确的调研和细心分析。
2.信息不够全面
尽管我们可以通过一些途径来获得招商信息，但是我们还可以尝试更全面、更多样的渠道获取信息。
四、改进措施
1.加强市场调研
加强市场调研与对市场走向、需求、竞争等各方面开展分析研究，掌握市场整体的态势，为公司未来的招商工作提供有帮助的信息。
2.增加信息获取渠道
增加招商信息的有效获取渠道，例如通过发现新媒体、企业大数据等手段，了解招商项目、招商方案及市场经济环境，更深入的把握市场动态。
以上就是我的述职报告，期望可以给大家带来帮助。感谢各位领导与同事在平时的工作中对我的支持。我一定会更加努力，为公司的发展奉献我一份努力。
招商经理个人总结【篇4】
一、努力学习，时刻更新抓好工作理念
注重理论学习，学习党的xx届六中全会精神、省十二次党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵，领会了党代会对苏南提出的目标定位和工作要求。学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密合，踏踏实实做好本职工作。通过明确我市经济建设目标，推进建设“五个金坛”内容，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。
今年以来，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧张，供需矛盾十分，周边地区经济发展你追我赶，区域优势不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势，在激烈竞争中脱颖而出，已成为我们招商工作中重中之重。这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进项目的重点，以及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的放矢。大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势，做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈，真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去。
二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节
本着“先交朋友后招商”，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到最好，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也识一批朋友。
三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破
招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。
招商经理个人总结【篇5】
尊敬的领导：
我是某公司招商经理，非常荣幸能够在这里向您报告工作情况。
一、 工作概述
作为招商经理，我负责公司各个行业的市场招商工作。主要职责是制定市场招商策略，建立和维护招商渠道，维护和扩大客户关系，推动商业项目的开发和实施。自进入公司以来，我积极主动地与各大行业的商业企业沟通合作，搭建区域行业网络，拓展几十家大中小型金融企业的商务关系，并为公司带来了大量的回报。
二、 工作成绩
1.为公司引进大量优质客户，达成经营目标。
通过多次现场考察，在行业内筛选了五家十分优秀的企业客户。我们为客户提供全方位的支持服务，针对客户的需求，提供专业的方案和服务，帮助客户解决问题并改进质量，得到了客户的高度认可和好评。同时，由于提供了非常好的支持服务，我们与客户的合作不断扩大，在短短的几个月内，我们已经成功达成了年度销售目标。
2.优化招商渠道，提升了招商效果。
在招商过程中，我意识到，渠道是非常重要的。所以，建立和维护好招商渠道成为了我主要的工作重心。我和多个行业的同行建立了稳固的关系，并积极探索新的渠道。在渠道建设的过程中，我与多个同行进行联合推广，在短短期间内协同完成了招募并提高了招商的效果。
三、 工作反思与展望
1. 要深入了解不同行业的市场情况，根据行业特点制定专业的招商方案。
不同的行业，市场情况都有着不同的特点，因此针对不同的行业，必须要制定不同的招商方案。在日后的招商工作中，我将继续深入地了解不同行业的市场情况，并查看国家政策和行业趋势，为公司制定更加有效的招商策略。
2. 另外，需要注重细节，增强服务意识。
在招商的过程中，细节决定成败。因此，在日后的工作中，我将更加注重细节问题，并加强服务意识，为客户提供更好的支持服务，提高客户满意度，从而更好的促进公司的发展。
总而言之，借此机会，我向公司领导汇报招商经理的工作情况。在今后的工作中，我将一如既往地扎实工作，努力实现公司的发展目标，并不断提升自己的技能和水平，为公司发展贡献自己的力量。谢谢！
招商经理个人总结【篇6】
导语：非常感谢上级领导对我的信任，这次安排我向股份公司述职，既是对我履行职责的监督，也是对我个人的关心和爱护，更是对**百联东方商厦有限公司工作的高度重视和支持。我将利用本次述职的契机，认真回顾检查自己履行职责的情况，诚恳听取上级领导的审议和批评，不断改进工作，更好地履行职责。**年，对于**百联东方广场，对于我个人都是一个具有重要意义的一年。这一年里，经历了筹备和开业运作两个阶段，我和其他
特别感谢上级带领对我的相信，此次安排我向股分公司述职，既是对我践诺职责的监督，也是对我个人的关心和倾慕，更是对**百联东方商厦有限公司工作的高度珍视和赞成。我将利用本次述职的契机，当真回顾查抄本身践诺职责的环境，诚挚听取上级带领的审讲和责怪，连续改革工作，更好地践诺职责。
**年，对付**百联东方广场，对付我个人都是一个具有紧张意义的一年。这一年里，经历了筹办和开业运作两个阶段，我和其他班子成员一路，在上级带领的尽力赞成和救助下，带领全部员工始终坚定“遇强更强、诚信致远”的百联精神，经过议定不懈竭力，终究见证了这个佳构Mall的降生。应当说，长沙百联东方商厦的降生，使百联集体在拓展全国市场的计谋目标上又迈开了坚固的一步。下面，我就2006年度担当**百联东方商厦有限公司总经理一职时的工作环境作一个大略的报告请教，请各级带领和同仁审议及斧正。
1、当真践诺职责，结壮展开工作
自2005年9月奉命以来，我就以高度的责任心、务实的精神满身心投入到项目标筹建中。一来到长沙，就和其他班子成员一路马连续蹄地入手下手进行市场调研，构思项目标策划思路和方向。新项目标筹办可谓坚苦重重：项目范围身形大，工程构筑纷乱，地段较偏；长沙地处腹地，采购中间力所不及，导致项目招商难度较大；异地见解文化的差别及项目遗留的诸如动拆迁、商店回租等毒手题目接踵而至，在这类环境下，我和其他班子成员一路，想方设法追求办理的最好路子，必胜的决议信念和互助的目标是我们强有力的赞成。为确保试交易如期进行，我和其他班子成员一样，抛却节假日歇息，长期驻守长沙，不分日夜奋战在一线，抓进度，保质量，身先士卒，带领骨干员工一道克服卑劣环镜，联合同等，有序鞭策各项筹办工作的进程。在上级带领的大力大举赞成下，全部同仁众擎易举，百联东方广场终究在2006年9月16日震憾揭幕。并以其档次最高、环境最好的精良形象获得了各大媒体、市民的高度必定和评价，不但弥补了长沙真正意义上“高档”购物中间的空白，也在长沙市民气中构成了精良的口碑。
2、兼顾分身，有序促成项目进程
新项目标筹建盘根错节，在周全熟悉项目标环境下，我和其他班子成员凡是和谐雷同，抓重点、抓关键、有筹划、有步聚地促成各项工作进程。
1、美满策划筹划
策划筹划的精确与否是项目告成的关键，对项目将来的成长方向起着决议性的效用。本项目标范围较大一站在手，写作无忧!]、策划定位较高，前期的筹划布局非常紧张。我们在当真汲取外埠开店告成经验的根本上，经过议定对本地市场深切的调研及对竞争敌手和差别业态的分析比较，多方汲取大家的定见和发起，斗胆发起把最初思虑的“纯百货”业态调整为“购物中间”业态，同时对每个楼层的业态配合、品牌配合、细节处理都发起了一个完好的筹划。我和其他班子成员针对市集布局筹划进行了反复评论辩论和论证，最终肯定走中、高档门路，以驰名品牌为根本，以效用办法为优势。将百联东方广场打造成湖南范围最大、档次最高、场地最新、办事最优、效用性配套最齐的当代都会前卫百货作为我们长远的成长方向。
2、项目工程构筑
本次工程具有必定的特别性，在紧张贫乏资金、长期拖欠款项的环境下要同时面对上海长沙两地的两个计划单位、八家紧张施工单位、两个监理单位，办理的难度与和谐的内容远远超出老例的工程项目。为了包管项目标平常进行，我采取自动雷同、刚柔并济等多种伎俩，以大量的时候精神为价格，凡是在股分公司、施工单位、业主之间和谐，包督工程款的到位，促成工程办理的平常展开，包督工程进度的到位。采纳招标、比价等方法，经过议定业主和我公司两边的彼此管束，监控工程造价。同时我还凡是深切工地，查抄工程进度，把握工程质量。
3、促成品牌招商
项目自招商以来，就前后在上海、长沙两地进行了品牌招商会。我一贯都特别珍视，细致筹办，客岁11月和本年1月别离在长沙华天大旅店和上海新锦江饭店召开的供给商招商会，因为前期筹办富裕，在会上我们周全亮相了项目优势和前景，获得各大品牌供给商的同等承认。除了自动互助采购总部的招商外，还在长沙自力自立展开招商工作，经过议定竭力前后引进了如肯德基、尚食坊、元祖、振雄音像、胡蝶·树、梦洁等本地驰名品牌。
4、打造办理团队
在任何企业，人都是摆在第一名的。对付外派员工我采纳“见解整合、富裕利用、严厉办理”的方法公道安排工作岗亭，以阐扬大家长处。同时我也特别珍视对本地细致抉择出来的主管进行培养，思虑到地区见解及文化的差别，特地安排主管到上海接纳培训，以加快团队的融会，加强对企业的虔诚度，进步凝集力。互助的目标让这些骨干气力很快融会在一路，构成了一股固若金汤的气力。
5、搞好大家干系
企业要长期糊口生涯必须本土化，为尽快适应本地，我们自动与当部分分获得关联，以篡夺当局最大的赞成。在当部分分的有力互助下，我司敏捷关联其他相干本能机能部分，如公交公司、
城管局、公安局交警支队、园林局等，在极短的时候内便结束了绿化带启齿改建、公交站点移位、站名变动、加划斑马线、开设掉头口、优化车流构造、建立禁停及车流导向标记、金满地贸易街招牌排除、破坏书报亭迁徙等工作，优化了外部环境，包管了市集如期试交易，提拔了商圈的集体档次。
招商经理个人总结【篇7】
招商经理述职报告
尊敬的领导，各位同事：
首先，我要感谢公司领导对我的信任和支持，使我担任招商经理职务。经过一年多的工作，我希望向大家汇报我在招商方面的工作情况和成绩，同时也对今后的工作提出一些建议。
一、工作情况
1. 招商计划制定
根据公司战略目标和发展方向，制定了合理的招商计划。以中心城市为目标，结合当地市场需求和消费习惯，确定了开设门店的位置、面积、人员配置和投资额度等具体要求。
2. 市场调研
通过调查市场竞争情况、消费者需求和购买力等，对门店销售的产品进行调整和升级，以适应不同市场需求。同时，对合作伙伴的资信和实力进行调查，确保合作的可靠性。
3. 招商渠道开发
多方面开展招商工作，寻找合适的招商渠道，与房地产开发商、商业地产中介机构等建立合作关系，拓展招商渠道，稳步推进公司招商工作。
4. 招商合作谈判
根据公司的招商计划，与合作伙伴进行联系和交流，展开合作谈判。在谈判中，我们注重平衡双方利益，争取达成合作协议，确保公司利益最大化。同时，加强与合作伙伴的沟通和协调，提高合作效率。
二、工作成果
1. 招商人员
我部门的招商人员数量从最初的3人增加到了6人。增加了人员，并组成高质量的招商团队，可以更快速的完成招商目标。
2. 门店数量
公司招商目标是在一年内开设10家门店，目前为止已经开设了8家门店，其中有5家门店已经盈利，公司整体盈利情况良好。
3. 新市场区域拓展
通过市场调研和实地考察，我们成功进入了新市场，拓展了公司的业务范围，带来了更多的商机，为公司创造了更多的收益。
三、今后工作计划和建议
1、加强对市场的研究和新趋势的把握。不断调整和优化公司的招商策略，开发新的市场渠道，提高公司的竞争力。
2、加大与合作伙伴的交流和沟通，建立更加紧密的合作关系，加强合作稳定性和合作效率。
3、加强招商人员的培训和管理，提高员工的能力和素质，让每个员工都能够充分发挥自己的能力。
4、加强内部协作，加强与其他部门的合作。提高内部沟通和协作能力，共同实现公司战略目标。
在今后的工作中，我和我的团队将一如既往地致力于公司的发展和招商工作，为公司创造更多的收益和价值。同时，我也期待着公司领导和同事对我们提出更多宝贵的意见和建议，共同推动公司的发展壮大。
谢谢大家！
招商经理个人总结【篇8】
时光如水，岁月如梭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去，在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下,中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的进步。抚今忆昔，我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，完善自我，从而实现人生的价值。
8.5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己， 不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下：
一、树立良好形象，坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求员工做到的，我自己首先做到，要求员工不做的，我带头不去违犯。在日常工作中，我非常关心职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的统一了思想，增强了凝聚力。
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目，全面提高自己，力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
三、增强营销意识、提升销售技能,创造性的开展工作，保持业务持续健康发展
工行营业部从20xx年正式开始营销保险，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人员对保险业务认识不够，有抵触情绪，认为存款任务都难以完成，还去抓保险，是多此一举；二是多年来，社会上对保险工作有偏见，认为拉保险的时候说的好，理赔的时候，到期支付的时候，就难上加难，再加上保险合同条款晦涩难懂，让人放心不下；三是柜面人员保险营销知识欠缺，对营销工作缺乏信心。对于上述现象，我认识到认真开展代理保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是
通过学习理论，使柜面人员认识到大力发展代理保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要；是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要，也是提高自身素质，改善收入水平的需要；认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说，代理保险业务，并不会减少银行的存款总量，只有改善银行的收入结构， 提高工行的赢利水平，而工行不做，其他行照样会做；二是对社会上的偏见，利用银行的良好信誉作保证，赢得客户的信赖；三是针对保险知识欠缺的问题，我主动组织参加支行各种保险知识讲座，专门给营业部的员工讲课，重点学习营销知识，坚持每个月集中学习一次保险营销知识，从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。
去年，我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系，特别是与分行代理保险部的接触、商谈，主动协调，交流情况，研究对策，把每季度中介业务任务下发到各网点，制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见，协助落实员工奖励，在他们的努力下。20xx年，工行加大代理保险业务考核力度，员工得大头，支行得小头，并且特别强调：多劳多得，按月考核，按季兑现，奖励先进，打击落后，不截留支行兑现的每一分钱，奖惩分明，拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金最高达3000多元，未完成任务的柜面人员倒扣工资500元，仅保险一项，柜面人员的收入差别就达到3000多元，充分调动了他们自觉抓代理保险业务的积极性。
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理，人手少，网点多，无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开，针对这一现状，本人向经理室提出增员几乎，并取得了经理室的大力支持，加之本人增员筹划工作做得比较到位，前后增员8名客户经理，由于种种原因，目前留存5名。为了提高员工的展业技能，本人多次组织新人业务学习，并长期陪同到各网点展业。
在上级党支部的领导下，本人充分领会党的十六届全会精神，坚决做到不搞形式，不走过场，切实提高思想认识，时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员，本人切实接受党员和员工的监督，以进一步严于律己，克己奉公。
回顾一年的工作，本人还存在诸多不足，对市场拓展和督导方法上学习不够，没有很好的借鉴别人的先进经验；工作作风还有点偏于急躁，有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的误会；对于中介转型思想不到位，片面的理解上级公司的要求。
在今后的工作中，我将切实维护公司利益，认真学习中介专卖产品。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想，树立科学发展观，注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力，取长补短，为中介部业务能快速、健康发展作出我最大的贡献。篇三：跨专业实训：计划主管和物流经理的总结报告
计划主管：
细节决定成败，既要开源也要节流。计划主管主要负责排班生产，因此也要考虑公司的人力资源成本，采购成本和仓储成本。在公司正式运营期间，根据销售部预测的市场需求量，直接制定主生产计划，排班生产，在考虑人员成本前提下，做出是外聘还是直升的成本那个低，就使用哪种方案，力求将成本控制在最低水平，争取获得最大利润空间。
在运营后期，公司发展趋于稳定提升的发展阶段，各项运作也逐步走向正轨，计划主管根据往年季度的排班需要，作出了重大调整安排，决定根据生产，进行相应的裁员决策，向人事经理提出意见，望批准。人事经理经过调查和考虑，决定裁员。因此，后期在人力成本上减少了诸多费用的支出，减少了一定的成本。
由于生产计划是企业整个运营阶段的核心部分，与其他部门的工作息息相关。因此在生产排班的时候计划主管必须要与销售主管、采购经理、车间主管、仓库主管以及人事经理进行准确无误的沟通和协调，以便在有需求的时候可以及时调整生产。这时候的团队协作就显得格为重要，保证信息的畅通和无误就必须保证交流不间断。因此一个成功主生产计划的制定实施都离不开各个部门的相互信任和协作。
在20xx年度第四季度开始，预测p4市场扩大不少，经过上层领导的讨论，衡量成本与利润比较后，决定租赁一条新的生产线，全自动生产线，加大对p4的生产，满足市场要求。
物流经理：
产品生产出来之后，接着就是物流经理合理安排运输。运输安排表格出来之后，要与销售主管以及车间主管进行沟通以便他们进行下一步发货计划和销售发货单的业务。然后， 仓库主管根据订单量进行产品出库，一个产品也就完成了生产到出库销售的过程。最后，物流经理对物流费用进行计算并提交付款申请。
物流经理负责物流，期间的费用支出和运输安排都关系到客户可否准时拿到产品，合理安排运输以达到准时交货的要求，以及让物流成本降至最低，都是物流经理的工作职责。无论业务量多或者少都必须注意成本的控制，这才利于企业的良性发展。
由于不同产品的运输时间不同，距离远近也不尽相同，20xx年的运输安排有一次是自运，基于考虑时间与成本，选择了一次自运是刚好可以在紧凑的`交货时间下可以成功交货又节省了成本。
计划主管：
根据不同时期的市场需求制定符合实际的主生产计划，很好的把握市场需要的命脉，将
控制仓储成本力求控制在最低点。
在20xx年度结束，，如下图可以看出，公司的产成品库存为p1剩余0件，p2剩余1件，p3剩余2件，p4剩余3件，从数据上看，很好地控制了产成品的仓储成本。
物流经理：
经过发展发现，第三方物流成本会比较经济，因此在20xx年度都是托运，以下都是托运的产成品。
招商经理个人总结【篇9】
招商经理述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好，我是招商经理，今天我来向大家汇报我的工作情况和成果。
一、工作背景
自去年开始，公司启动了一系列招商项目，这些项目涉及新产品、新市场和新销售模式等。作为招商经理，我的任务就是要负责这些项目的招商工作，实现公司的招商目标。
二、工作内容
1、项目策划
首先，我需要花费一定时间进行项目的策划，包含目标市场、消费群体、竞争对手等。同时，我需要针对不同项目，制定不同的招商计划，如何推广、如何吸引投资者、如何分配资源等。
2、市场调研
调研市场也是十分重要的一环。由于每个市场的特点各异，我针对不同的市场进行调研，分析市场的潜力和难度，掌握市场的规律，为公司决策提供数据支撑。
3、资源整合
招商工作少不了资源整合能力，我需要在策划好的招商计划中，寻找到优势资源和合作伙伴，包括政府部门、银行、投资机构、行业协会等。并与他们建立联系和合作关系，在资源整合方面实现优势互补和资源共享。
4、招商宣传
招商工作的重要性体现在对外宣传。我需要通过各种渠道，进行有针对性的宣传，例如通过微信、微博、邮件群发等方式，让更多的投资者了解到我们的项目和品牌，同时也要加强公司的品牌宣传。
5、招商洽谈
最后，招商经理还需要具备良好的沟通与谈判能力，我需要与投资者进行沟通和接触，及时的回答投资者提出的问题，了解投资者的意向，开展合作洽谈，促成项目落地。
三、工作成果
截至目前，我已经成功推广了多个招商项目，其中包括新产品上市，新市场落地，新销售模式开拓等。通过我的努力，公司在招商工作方面也有了很大的成效，包括:
1、覆盖范围扩大
通过深入的市场调研，我发现公司有很多潜在的市场没有开发。我与团队协作，开发出了针对这些市场的具有针对性的招商计划，并且招商范围扩大到了全国。
2、投资者数量增多
在招商宣传方面，我主动与社交媒体合作，提高公司在投资者圈中的知名度，并且在各种行业会议和展会上向投资者展示我们的企业形象和实力，最终吸引了更多的投资者。
3、招商投资额度增加
通过多次的招商洽谈，我和团队成功促成项目落地，获得了大量的投资，这些投资额度是之前没有得到过的，这些资金为公司进一步发展提供了有力的财务支持。
四、总结
尽管我取得了一些成就，但我也意识到还有很多需要改进的地方，我将会继续努力，以更加专业和高效的新招商项目来回报公司和广大投资者。
报告完毕，谢谢大家！
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招商经理个人总结【篇1】
招商经理述职报告
尊敬的各位领导和同事：
大家好！我是公司招商部的一名招商经理，今天很荣幸向大家汇报我过去一年来的工作和成绩。
一、工作回顾
过去一年来，为了完成公司的招商目标，我和我的团队一直在积极开展工作。我们主要的工作内容包括：
1. 定位市场：我们通过市场调研和分析，明确市场机会，并根据市场需求定位各类商业项目的定位和细分市场。
2. 寻找项目：我们寻找各种有潜力和可投资价值的项目，包括商业地产、零售业、娱乐业等，并与开发商建立紧密的合作伙伴关系。
3. 谈判策划：我们制定招商策略，设计各类项目的商业模式，为公司提供最优的商业资源。
4. 合作促成：我们组织各类活动进行品牌推广，加强品牌影响力，为公司促成多个战略合作项目的签约。
以上是我们一年来的主要工作，经过我们团队的努力，在公司各位领导和同事的支持下，我们也取得了一定的成绩。
二、工作成果
在过去一年里，我们的团队主要取得了以下工作成果：
1. 打通了市场渠道，掌握了多个新项目，形成了较为成熟的招商模式。
2. 促成了几个区域重点项目的签约，为公司的发展带来了重要的贡献。
3. 通过定期的市场分析和研究，为公司设计了多个新的商业模式，提升了公司规划与开发的水平。
4. 坚持以客户为中心的态度，与业务合作伙伴建立了良好的信任关系，增强了项目实施的信心和动力。
以上成果离不开公司各位领导和同事的大力支持，是公司多年发展的基础和经验，同时也证明了我们团队的信念及工作能力和价值。
三、工作总结
在今后的工作中，为了实现公司战略目标，我们的招商工作将继续坚持以下原则：
1. 客户至上：客户的需求是我们不断创新、不断进步的源泉，我们要摆脱固有的观念和想法，不断了解和反思客户的心理和需求。
2. 合作共赢：招商工作是一项组合性、复杂性、系统化的工作，这需要我们坚持合作共赢的原则，增强与客户的合作伙伴关系，实现共赢局面。
3. 创新求变：世界在不断变化、企业在不断发展，这需要我们不断拓展思路、提高学习能力，改变过去的经验，不断破解难题，不断创新。
4. 安全有保障：招商工作涉及到重大合作和投资决策，因此我们必须时刻关注客户及投资风险，将安全作为我门的底线。
以上原则是我们团队今后招商工作的指引，我们将在领导和同事的大力支持下，不断提高自身的工作能力和水平，使公司的发展不断壮大。
感谢各位领导和同事对我们团队工作的支持和厚爱，也感谢大家听我报告。希望您不断有更高的要求，不断有更高的收获。
招商经理个人总结【篇2】
招商经理述职报告
尊敬的领导、各位同事：
我是公司的招商经理，我在这里跟大家分享一下过去一年的工作。
一、工作概述
公司成立以来，秉承着发展壮大的理念，在市场竞争日益激烈、经济发展多元化的形势下，我们更加注重招商工作的开展。2019年度，我作为公司的招商经理，主要负责招商工作。在这一年的时间内，我和我的团队一共为公司策划组织了四次招商推介会，共邀请了30家企业参会。同时，我们也积极参加了多个地区的投资推介会和行业展览会。
二、工作亮点
1.拓展了公司的招商网络
为了能够产生最好的效果，我们把注意力放在了招商网络的拓展上。我们通过市场调研，选定了12个重点城市作为公司重点拓展区域，并对这些地区的知名投资机构和大型企业进行联系和沟通，建立了稳定的合作关系。
2.切实提高了公司的品牌形象
我们在今年四次招商推介会中都注重公司品牌形象的提升，积极与各界人士交流互动，有效地提高了公司的品牌知名度和社会影响力。同时，在对外发布的各种宣传材料中，尽量突出了公司的市场优势和产品特色，以引起潜在客户的兴趣和关注。
3.开发了一批优质项目
为了更好地满足市场需求，我们积极寻找拥有核心竞争力的优质项目，并与拥有这些项目的企业进行沟通和合作。通过这样的方式，我们成功地引进了一批优质的项目，为公司的发展增加了新的动力。
三、存在问题
1.招商网络还需要进一步拓展
虽然我们在今年成功地与12个重点城市的投资机构和大型企业建立了联系和沟通，但是在国内除这些城市之外的地区，我们的招商网络还需进一步拓展。
2.项目的筛选还需更加优化
虽然我们已经成功引进了一批优质的项目，但是做得还不够好。在未来的工作中，我们需要进一步优化项目的筛选流程，尽可能挑选更好的项目，并为之提供更多的支持和配合。
四、总结与建议
总的来看，今年我们在招商工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。为了进一步提升公司的品牌形象和市场地位，我建议加大对招商网络的拓展力度，进一步优化我们的项目筛选流程，并为优质项目提供更多更好的支持和配合。
最后，我相信在公司领导和同事们的共同努力下，我们一定能够在未来的日子里将公司招商工作干得更好、更成功。
谢谢大家！
招商经理个人总结【篇3】
招商经理述职报告
一、岗位职责
我是贵公司的招商经理，负责公司的招商业务、开发新客户、维护老客户和拓展市场。我的主要职责包括：
1. 协助公司领导制定招商策略和销售计划，制定目标和销售任务，并组织落实，确保销售目标的实现；
2. 开发新客户，维护老客户，掌握客户需求，提高客户满意度，并将客户的需求反馈给公司相关部门，改进产品和服务；
3. 搜集市场信息，分析市场动态，进行市场调研，制定营销计划，把握市场机会，制定合理的营销策略，以提高公司业绩和品牌声誉；
4. 参与商务洽谈，协商定价、签订业务合同，为公司的业务拓展提供坚实支持；
5. 监控销售渠道，建立完善的销售管理体系，跟踪销售业绩，及时调整销售策略。
二、个人工作情况概述
在公司3年招商工作中，我深感自己的岗位职责之重、责任之大。在岗位职责方面，我始终严格按照公司规定，制定招商策略，完成销售任务。在开发新客户方面，我通过网络渠道、口碑推荐、交流会议以及广告营销等多种途径，积极寻找新客户，加强对老客户的合作维护，在建立公司业务增长点的同时，实现了客户满意度的提高。在市场调研方面，我不断搜集信息，分析市场环境，及时制定营销计划，把握市场机会，为公司业绩和品牌声誉增长做出了积极贡献。在商务洽谈方面，我力求与客户友好协商，以商量好的合同为公司的业务拓展提供坚实保障。在销售管理方面，我建立了完善的销售管理体系，跟踪销售业绩，及时调整销售策略，提升了公司的销售业绩。
三、业务成绩
在3年的兢兢业业工作中，我深感岗位职责的重要性和责任的沉重。我始终坚持"客户至上，服务第一，诚信奉献"的服务理念，在工作中获得了诸多业务成绩。主要表现为：
1. 参与公司销售业绩的稳步提升，业务拓展进展顺利，在行业内知名度渐渐提升。
2. 开发了大批新客户，维护了老客户，客户满意度提高明显。
3. 能够不断拓展市场，并维护公司与合作伙伴之间的良好合作关系，为进一步扩大公司在行业的影响力贡献力量。
4. 能够主动分析客户需求，帮助公司完善产品和服务，提高市场竞争力。
5. 组建了一支高效的销售服务团队，提升了公司营销效率，赢得了更多客户和市场份额。
四、存在问题及改进措施
在工作中，我和大家一样，还存在一些问题，主要有：
1. 需加强应对市场需求和市场竞争力的能力，尤其需要把握行业和市场动态，及时调整营销方向，以更好地满足客户需求。
2. 需要进一步加强销售管理和团队管理能力，制定更加合理的销售计划和管理制度，以更好地推进销售工作。
3. 银行网络虽然较为发达，但是在营销方面，我们公司的网点并未覆盖到所有细分市场，因此需要进一步开拓市场。
为了解决上述问题，我将采取以下改进措施：
1.积极跟进市场动态和需求，及时调整公司营销方向，掌握市场机会。
2.加强团队管理，提升队员的工作效率和服务质量，增强销售业绩。
3.加强组织管理，优化人员流动和工作配合，进一步保障公司各项业务稳步开展。
五、总结
回首过去，我的成绩离不开领导和同事们的帮助与支持，在此向他们表示诚挚的感谢。我深知，这只是我们销售团队在前进路上的一个小小的阶段性成绩，我相信，在我的领导下，我们的销售队伍能够不断开拓，不断前进，以优异的业绩向您汇报。最后，再次感谢公司领导的关心和支持，同时，也向领导和同事们保证，在今后的工作中，我将依然发扬“客户至上，服务第一，诚信奉献”的工作精神，秉承“加强管理，培养员工”的经营理念，以更好地满足客户的需求，实现公司的发展，为公司的长期可持续发展贡献自己的力量！
招商经理个人总结【篇4】
招商经理述职报告
尊敬的领导，各位同事：
首先，感谢大家给我这次机会，让我向大家汇报我这一年来的工作情况。
一、工作回顾
在过去这一年里，我担任了招商部门的经理，通过积极探索新的招商渠道和拓展新的业务领域，我们的招商成果取得了显著的进展。具体包括：
1. 增加了新的入驻品牌数量
我们团队通过线上线下多渠道寻找和培养潜在品牌合作伙伴，共计签约了5个入驻品牌。其中包括几个知名的国际品牌，进一步提升了我们店铺的知名度和品牌形象。
2. 扩展了新的业务领域
我们针对不同的市场需求，探索了新的业务领域，如增加了儿童玩具、母婴、营养代餐等新的产品线，拓展了我们的业务范围，提升了客户满意度。
3. 加强了合作伙伴的维护和服务
我们不仅在签约新品牌时做了长期的战略规划，同时也加强了对已有合作伙伴的跟进和服务，确保他们在加盟我们的店铺后获得更多的支持和帮助。
二、存在问题
在工作中，我也意识到我们团队存在一些问题，需要加强改进。
1. 团队协作能力仍需提高
我们团队成员之间协作不够紧密，多数任务都是单独完成的，需要进一步加强团队合作意识和沟通能力。
2. 充分了解竞争对手
我们存在对竞争对手的分析了解不够，不能很好地应对市场变化和战略调整。
三、下一步工作目标
接下来，我会针对以上问题，提出具体的改进措施和下一步工作目标：
1. 提高团队协作能力
加强团队建设，提升沟通和协作能力，采用常规例会的形式定期交流沟通，提高成员间的相互配合度。
2. 加强市场调研
进一步加强对市场和竞争对手的了解，通过市场调研和数据分析，及时评判竞争局势，制定切实可行的市场营销计划。
3. 提升客户满意度
与客户保持密切的沟通和联系，加强售后服务的工作，对客户的需求进行深入剖析，提供更加细致、周到、有针对性的服务工作。
四、结语
总体来说，这一年来我们取得了一定的招商成果，但我们也面临着很多的挑战和困难。在今后的工作中，我会加倍努力，积极探索新的招商渠道和业务领域，继续提升工作效率，带领团队实现更加卓越的业绩，期待得到领导和同事们的支持和监督。
招商经理个人总结【篇5】
尊敬的各位领导、同事们：
大家好
转眼之间，就又过去了，恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天，公司物流招商运营部经理述职报告。回首这一年来的工作、生活，可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置;清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位;从执行角度看，则处在“执行者”地位;对处理一些具体事物，又处在“实施者”的地位。因此，我在工作中努力做到尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。
虽然今年自己的发生了岗位变动，由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作，但在公司领导的关心支持及大力帮助下，再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此，这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高。这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。值此机会，现简要述职如下，请各位领导评议。
一、一年来主要工作回顾
(一)岗位调整前的人力资源部工作
1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。
2、招聘工作
随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力，述职报告《公司物流招商运营部经理述职报告》。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。
3、培训管理工作
为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。
4、离职管理工作
办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。
(二)岗位调整后物流园区招商运营工作
因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。
1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿;《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。
2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。
3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。
4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。
招商经理个人总结【篇6】
11月，我有幸走上运营部计财科会计工作岗位，对我来说是机遇也是挑战，机遇是我能够学习和实践更多财务方面的知识，挑战是这个岗位不仅涉及到部机关的财务核算，还涉及到整个运营部财务核算管理工作，对我来说是新的起点，需要通过自己的努力来胜任这份工作。
一年来，本人在思想上拥护中国共产党的领导，忠诚于污水处理事业，平时通过电视、电脑经常性收看新闻，关心国家的政治时事，努力提高自己的政治觉悟，在政治思想上严格要求自己，与党中央保持一致，使自己能够跟上时代的步伐。
回顾这一年来的工作，主要做了以下几方面的工作：
一、负责运营部机关、二郎庙厂的财务核算工作，以及所属各厂所的合并报表的编制工作
每月负责对部机关及二郎庙污水处理厂的日常核算工作及报表编制工作，严格按照企业会计制度及国家相关的法律法规办事，严格财务手续，对手续不健全不完善的原始凭证及时要求补办手续，对不符合财务手续的原始凭证坚决予以抵制，特别注意把好原始凭证审核关，始终坚持把问题控制在事前。在日常财务核算过程中，加强相互之间的沟通，所属厂的财务人员在核算方面有问题及时向我沟通，我有不懂的地方及时向科长沟通，使运营部的财务人员具有一种团队精神，共同为我部财务核算工作更上一层楼而努力。能够按照集团公司的要求按时保质保量的完成财务核算工作，并对所属厂的会计报表进行合并汇总，做到账务核算准确，合理，合法，协助科长对各厂所成本报表进行汇总分析，为每季召开经济工作分析会，为领导决策提供素材和依据。
运营部及所属厂所既有按事业会计制度核算的，例如沙湖厂，黄浦路厂、管网所，也有按企业会计制度核算的，例如龙王嘴厂、部机关，同时污水处理费的使用又具有财政资金的性质，这就要求我们在编制年报的时候，既要按企业会计制度编制一套会计报表，又要按事业会计制度编制一套会计报表。难度大，因为涉及到企事业科目及数据对应转换问题；编报工作量大，因为要在短时间内编制两套报表。在编制过程中，我们一边学习一边工作，首先确定了工作程序和理清了工作思路，在编制过程中遇到问题及时与集团公司联系和会计师事务所协商，有时放弃休息时间，边续加班，在集团公司规定的时间内提前完成了年报编制工作，为集团公司最后的合并报表赢得了时间，也得到集团财务部领导的肯定。
财务电算化是现代化财务核算发展的必然趋势，也是财务人员从繁重的手工劳动解放出来的唯一途径，今年初，我部响应集团公司对会计电算化的要求，对运营部各厂所的财会人员进行了金蝶软件的集中培训，在培训过程中，我首先要求自己全面掌握各个模块的使用方法和使用技巧，要求别人做到的，我首先自己要做到，加上原来有电算化方面的经验，使我很快就能够熟练使用，并能帮助其它厂解决他们遇到的实际困难，通过一二个月的实践与磨合，我部各厂所的财务人员在帐务核算中现已能全部脱离手工账实现会计电算化。
由于运营部是一个新成立的部门，各厂的财务人员的变动较大，有一些从事财务工作不长的新手或刚刚从事会计岗位的财务人员，同时我们在财务核算工作中也发现，有些基层单位的会计基础工作不完善，不扎实，针对这种情况，科长及时召开了加强会计基础工作的会议，并在今年二月底对各厂的会计基础工作进行了专项检查，发现了一些基础工作中的薄弱环节，特别在现金管理、票据管理进行重点检查，纠正了会计工作认识方面存在的'一些误区，要求对暴露出来的问题进行专项整改，杜绝类似情况再次发生，并对整改结果在四月份进行了复查，使我部的会计基础工作有了一个飞跃。
以前事业单位在固定资产管理方面相对落后，按企业会计制度的要求，我们及时转变观念，今年三月，我拟定了排水运营部新的固定资产管理制度，对固定资产的确认、分类、折旧方法、折旧年限、转移、清查、盘点等做了详细规定，针对运营部大部分资产都在排水公司的账上没有移交给我部的情况，同时也为了国有资产的保值、增值，我科在今年七月初开展了固定资产实物盘点清理工作，通过清查摸清了家底，并积极配合生产部门完善固定资产卡片账。在近一个月的清查过程中，我深入基层，对各厂所有的实物盘点情况进行抽查，逐项核对固定资产清查清单，对各厂清查过程中反映的共性问题及时反馈给科长，研究解决，对今后我部的固定生产管理奠定基矗
计划工作是财务工作的提前，财务工作是计划工作的基矗今年12月初，我参与了我部成本运营计划的编制工作，对以前的成本项目进行了细化，由原来的27项，增加到40项，使它更符合污水处理厂成本核算的要求，对修改后成本项目性态进行认真的分析，针对不同的成本项目类型，按照不能的方法进行编制，做到每项成本项目的编制有依有据，详实、准确、合理、可靠。
通过参与计划的编制工作，使我对计划编制的原则，计划编制的程序及步聚，有了一个初步了解，积累了一定的宝贵经验。
今年7月开始，我部接受了市审计局对度财务收支情况的审计，我主要负责日常的协助及账务处理的解释工作，通过这次审计提出来的一些问题和建议，使我认识到财务核算及管理中的薄弱环节，对污水处理费的性质及使用范围也有了更深的理解，审计提出的建议我们非常重视，多次召开财务人员工作会议，针对问题进行了切实的专项整改，并对的年报进行了调账、调表工作。
总结一年来的工作，忙碌与充实，能够完成本职工作和领导交办的各项任务，善于思考和总结自己工作中的各种经验教训；业余时间，注意学习一些财务上的专业知识，特别是在工作中遇到不懂的问题能积极请教老同志。今年在集团公司优秀青年的评选中获得第六名的好成绩，在以后的工作中，我将在“十六大”精神的指导下，努力工作、抓住机遇、总结经验、查找不足，结合十六大报告提出的“发展要有新思路、改革要有新突破、开放要有新局面、各项工作要有新举措”的重要思想，联系本单位的实际情况，为武汉市污水处理事业的健康发展，城市功能的提升，国有资产的保值增值贡献自己的一份力量。
招商经理个人总结【篇7】
结下年度工作计划自 20__ 年 7 月入职以来，我便成为了中汇城的一名招商顾问， 并为拥有这样一份工作感到骄傲和自豪。
(一) 本人上半年已完成的各项工作 1.配合招商主管陈殿飞调研了全市服装市场，对齐市各大服装市 场有了一个深刻的理解， 并且学会了如何与商家沟通来了解需要的信 息，对调研行业市场有了一个很大的提高。
2.在孙平经理以及孙殿成主管的带领下，完成了对市区内的五金 建材市场及对齐市外县区的五金商户的调研工作， 了解了齐市各县商 户的购买力，对各县区的五金商户有了一个更加直观的了解，调研期 间学会了如何去更好的与商家沟通， 学会了如何配合同事调研了解想 要的信息，在老员工的帮助下，让自己在工作方面有了一个很大的提 高，从跌跌撞撞的去与商家打交道，到自己能够单独的去与商家良好 沟通，这次外县调研使自己进步很大，同时也掌握了随时处理各种状 况的方法。
3.在经过公司领导的培训过后，我被分配到招商四组，在公司刘 总的带领下进行了新地块市场调研工作，收集了食品、服装等很多行 业的一手信息，在调研市场期间，刘总给我们讲了很多的工作方法， 以及对很多我们遇到的事情的分析， 这使我们对调研工作又有了一个 新的认识，同时也受到了很好的引导，让自己知道了做什么事都要有 两手准备、多手准备，而不是莽撞的去办一件事情，做什么事情要对 自己高标准，严要求，努力的去做好每一件小事情，通过领导的平时 的讲述，使自己受益匪浅。
4.五金建材一期交房工作马上进入尾声， 最初公司领导对我们进 行了交房培训，交房时每天晚上开会领导都会交待我们如何做好工 作， 如何处理随时的突发状况， 这使我们在交房期间少走了很多弯路、 错路，在这一个多月的交房工作里，我们经历了很大的考验，并且很 好的的完成了任务， 五金建材一期的.交房工作让我们对招商工作又有 了一个新的认识与提高，同时对处理各种突发状况有了一定的心得， 对一些房屋的参数与构造有了更加直观的认识， 可以有效的帮助我们 提高未来与商户沟通水平。
(二)本年度工作中自身存在的问题，日后的改进及克服措施 1.在过去几个月的工作日子里，让我在很多方面有了一个很大的提 高，同时也认识到了自己身上存在的不足，自己平时存在的与人沟通 不好问题，正在逐步的改变，对如何在今后工作中去做好本职工作有 了极大的信心，同时对于工作的理解协调方面也有了很大的进步，对 未来如何去配合领导完成接下来的五金一期交房与招租工作有了更 大的信心。
(三)下年度工作中自身有待提高的方面 1.努力加强业务方面的学习，争取赶上水平比较高的同事。
2.丰富业余有关房产方面的知识， 争取在接下来招商工作中发挥更多 的专业特长。
(四)下年度的工作安排及目标 在接下来的一年里我们除了要进行五金建材城一期的交房与招 租外，还将对 A23、A24 地块进行调研工作，相信我们会在领导的带 领下很好的去做好新地块开发及销售工作， 同时我们也对配合未来五 金建材城二期招商工作有了更加充实的准备。
希望公司能够给我们更 多更大的发展空间去进行招商工作，去配合公司做好招商工作。
(五)对管理各方面存在问题的反馈及合理化建议 无 在接下来的回望过去，在公司领导的教育和培养下，我对如何成 为一名招商顾问有了一定的认识， 并且正在努力成长为一名合格的招 商顾问;从最初对中汇城项目的懵懵懂懂简单认识到对总公司在全国 在建已建项目布局深刻了解， 这些工作中积累的很多经验都使我迅速 成长，虽然我的缺点还很多，但是今后我将更加努力的去应对各种挑 战，完成领导的工作任务，配合同事工作，为我们的部门成为一个更 加团结的集体而努力，为今后招商工作的顺利进行而努力，为中汇城 的美好未来而努力。
招商经理个人总结【篇8】
招商经理述职报告
尊敬的公司领导、各位同事：
我是公司招商部门的经理，很荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年的工作情况以及未来的发展规划。
一、过去一年工作回顾
在过去一年中，我和我的团队聚焦公司战略目标，以客户需求为导向，积极推动招商工作，在公司发展进程中发挥了积极的作用。
一、加强资源调配，优化招商流程
我们加强了资源整合、调配，实现了各渠道、各业务线的优势互补。优化了招商流程，提高了业务响应速度。同时，我们通过加强合作伙伴关系的建立，扩大了公司的合作范围和合作伙伴数量。
二、锁定目标客户，注重维护关系
我们积极搜寻市场机会，注重专业精神，对目标客户进行全方位调研，分析客户需求，提供适合的方案和服务。同事们通过自己的专业知识和技巧，成功地锁定了一些重要客户，并维护了良好的合作关系。
三、开展多样化的招商活动
在招商活动的策划方面，我们开展了包括扶持企业、招标拍卖、招商洽谈等多种形式的活动。我们以创新的方式打造招商品牌，广泛宣传公司优势和品牌知名度，扩大了项目知名度和影响力。
四、加强内部沟通协作
我们加强与其他部门的沟通协作，使得招商流程得到更好地协调，同时也为其他部门提供相关帮助。我们建立了内部沟通协作平台，确保各项任务完成质量和时间。
二、未来发展规划
未来，面对新的市场机遇和挑战，我们将继续深入贯彻公司战略目标和发展方向，不断扩大市场占有率和业务规模。我们将在以下四个领域开展工作：
一、提高产品质量，拓展产品线
我们将进一步提高产品质量，满足客户不断升级的需求，同时也将不断拓展产品线，满足更多的客户需求。
二、优化业务体系，提升服务水平
我们将进一步优化业务体系，打造优质服务品牌，通过提供更快捷、便捷、专业的服务，提升招商客户满意度。
三、培育招商专业人才
我们将重视对招商团队的培训和导向，使其不断提高招商专业素养，逐渐成长为业务精英。
四、加强合作伙伴关系
我们将继续加强与各合作伙伴的合作关系，探索新的商务合作机会，挖掘新的成长点，为公司发展做出贡献。
以上是我的述职报告，谢谢大家！
招商经理个人总结【篇9】
招商经理述职报告
尊敬的领导，各位同事：
首先，我要感谢公司领导对我的信任和支持，使我担任招商经理职务。经过一年多的工作，我希望向大家汇报我在招商方面的工作情况和成绩，同时也对今后的工作提出一些建议。
一、工作情况
1. 招商计划制定
根据公司战略目标和发展方向，制定了合理的招商计划。以中心城市为目标，结合当地市场需求和消费习惯，确定了开设门店的位置、面积、人员配置和投资额度等具体要求。
2. 市场调研
通过调查市场竞争情况、消费者需求和购买力等，对门店销售的产品进行调整和升级，以适应不同市场需求。同时，对合作伙伴的资信和实力进行调查，确保合作的可靠性。
3. 招商渠道开发
多方面开展招商工作，寻找合适的招商渠道，与房地产开发商、商业地产中介机构等建立合作关系，拓展招商渠道，稳步推进公司招商工作。
4. 招商合作谈判
根据公司的招商计划，与合作伙伴进行联系和交流，展开合作谈判。在谈判中，我们注重平衡双方利益，争取达成合作协议，确保公司利益最大化。同时，加强与合作伙伴的沟通和协调，提高合作效率。
二、工作成果
1. 招商人员
我部门的招商人员数量从最初的3人增加到了6人。增加了人员，并组成高质量的招商团队，可以更快速的完成招商目标。
2. 门店数量
公司招商目标是在一年内开设10家门店，目前为止已经开设了8家门店，其中有5家门店已经盈利，公司整体盈利情况良好。
3. 新市场区域拓展
通过市场调研和实地考察，我们成功进入了新市场，拓展了公司的业务范围，带来了更多的商机，为公司创造了更多的收益。
三、今后工作计划和建议
1、加强对市场的研究和新趋势的把握。不断调整和优化公司的招商策略，开发新的市场渠道，提高公司的竞争力。
2、加大与合作伙伴的交流和沟通，建立更加紧密的合作关系，加强合作稳定性和合作效率。
3、加强招商人员的培训和管理，提高员工的能力和素质，让每个员工都能够充分发挥自己的能力。
4、加强内部协作，加强与其他部门的合作。提高内部沟通和协作能力，共同实现公司战略目标。
在今后的工作中，我和我的团队将一如既往地致力于公司的发展和招商工作，为公司创造更多的收益和价值。同时，我也期待着公司领导和同事对我们提出更多宝贵的意见和建议，共同推动公司的发展壮大。
谢谢大家！
招商经理个人总结【篇10】
时光如水，岁月如梭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去，在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下,中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的进步。抚今忆昔，我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，完善自我，从而实现人生的价值。
8.5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己， 不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下：
一、树立良好形象，坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求员工做到的，我自己首先做到，要求员工不做的，我带头不去违犯。在日常工作中，我非常关心职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的统一了思想，增强了凝聚力。
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目，全面提高自己，力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
三、增强营销意识、提升销售技能,创造性的开展工作，保持业务持续健康发展
工行营业部从20xx年正式开始营销保险，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人员对保险业务认识不够，有抵触情绪，认为存款任务都难以完成，还去抓保险，是多此一举；二是多年来，社会上对保险工作有偏见，认为拉保险的时候说的好，理赔的时候，到期支付的时候，就难上加难，再加上保险合同条款晦涩难懂，让人放心不下；三是柜面人员保险营销知识欠缺，对营销工作缺乏信心。对于上述现象，我认识到认真开展代理保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是
通过学习理论，使柜面人员认识到大力发展代理保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要；是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要，也是提高自身素质，改善收入水平的需要；认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说，代理保险业务，并不会减少银行的存款总量，只有改善银行的收入结构， 提高工行的赢利水平，而工行不做，其他行照样会做；二是对社会上的偏见，利用银行的良好信誉作保证，赢得客户的信赖；三是针对保险知识欠缺的问题，我主动组织参加支行各种保险知识讲座，专门给营业部的员工讲课，重点学习营销知识，坚持每个月集中学习一次保险营销知识，从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。
去年，我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系，特别是与分行代理保险部的接触、商谈，主动协调，交流情况，研究对策，把每季度中介业务任务下发到各网点，制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见，协助落实员工奖励，在他们的努力下。20xx年，工行加大代理保险业务考核力度，员工得大头，支行得小头，并且特别强调：多劳多得，按月考核，按季兑现，奖励先进，打击落后，不截留支行兑现的每一分钱，奖惩分明，拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金最高达3000多元，未完成任务的柜面人员倒扣工资500元，仅保险一项，柜面人员的收入差别就达到3000多元，充分调动了他们自觉抓代理保险业务的积极性。
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理，人手少，网点多，无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开，针对这一现状，本人向经理室提出增员几乎，并取得了经理室的大力支持，加之本人增员筹划工作做得比较到位，前后增员8名客户经理，由于种种原因，目前留存5名。为了提高员工的展业技能，本人多次组织新人业务学习，并长期陪同到各网点展业。
在上级党支部的领导下，本人充分领会党的十六届全会精神，坚决做到不搞形式，不走过场，切实提高思想认识，时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员，本人切实接受党员和员工的监督，以进一步严于律己，克己奉公。
回顾一年的工作，本人还存在诸多不足，对市场拓展和督导方法上学习不够，没有很好的借鉴别人的先进经验；工作作风还有点偏于急躁，有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的误会；对于中介转型思想不到位，片面的理解上级公司的要求。
在今后的工作中，我将切实维护公司利益，认真学习中介专卖产品。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想，树立科学发展观，注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力，取长补短，为中介部业务能快速、健康发展作出我最大的贡献。篇三：跨专业实训：计划主管和物流经理的总结报告
计划主管：
细节决定成败，既要开源也要节流。计划主管主要负责排班生产，因此也要考虑公司的人力资源成本，采购成本和仓储成本。在公司正式运营期间，根据销售部预测的市场需求量，直接制定主生产计划，排班生产，在考虑人员成本前提下，做出是外聘还是直升的成本那个低，就使用哪种方案，力求将成本控制在最低水平，争取获得最大利润空间。
在运营后期，公司发展趋于稳定提升的发展阶段，各项运作也逐步走向正轨，计划主管根据往年季度的排班需要，作出了重大调整安排，决定根据生产，进行相应的裁员决策，向人事经理提出意见，望批准。人事经理经过调查和考虑，决定裁员。因此，后期在人力成本上减少了诸多费用的支出，减少了一定的成本。
由于生产计划是企业整个运营阶段的核心部分，与其他部门的工作息息相关。因此在生产排班的时候计划主管必须要与销售主管、采购经理、车间主管、仓库主管以及人事经理进行准确无误的沟通和协调，以便在有需求的时候可以及时调整生产。这时候的团队协作就显得格为重要，保证信息的畅通和无误就必须保证交流不间断。因此一个成功主生产计划的制定实施都离不开各个部门的相互信任和协作。
在20xx年度第四季度开始，预测p4市场扩大不少，经过上层领导的讨论，衡量成本与利润比较后，决定租赁一条新的生产线，全自动生产线，加大对p4的生产，满足市场要求。
物流经理：
产品生产出来之后，接着就是物流经理合理安排运输。运输安排表格出来之后，要与销售主管以及车间主管进行沟通以便他们进行下一步发货计划和销售发货单的业务。然后， 仓库主管根据订单量进行产品出库，一个产品也就完成了生产到出库销售的过程。最后，物流经理对物流费用进行计算并提交付款申请。
物流经理负责物流，期间的费用支出和运输安排都关系到客户可否准时拿到产品，合理安排运输以达到准时交货的要求，以及让物流成本降至最低，都是物流经理的工作职责。无论业务量多或者少都必须注意成本的控制，这才利于企业的良性发展。
由于不同产品的运输时间不同，距离远近也不尽相同，20xx年的运输安排有一次是自运，基于考虑时间与成本，选择了一次自运是刚好可以在紧凑的`交货时间下可以成功交货又节省了成本。
计划主管：
根据不同时期的市场需求制定符合实际的主生产计划，很好的把握市场需要的命脉，将
控制仓储成本力求控制在最低点。
在20xx年度结束，，如下图可以看出，公司的产成品库存为p1剩余0件，p2剩余1件，p3剩余2件，p4剩余3件，从数据上看，很好地控制了产成品的仓储成本。
物流经理：
经过发展发现，第三方物流成本会比较经济，因此在20xx年度都是托运，以下都是托运的产成品。
招商经理个人总结【篇11】
尊敬的公司领导：
我是招商部门的一名招商经理，在公司的三年多时间里，我积极参与公司的招商活动，并取得了不少的成绩。今天，我向领导汇报这段时间的工作情况，希望领导能够对我进行评价和指导。
一、工作任务
在公司规定的时间内，积极参与招商活动，推进项目的进展，达成公司招商的目标。在这个过程中，我们需要在市场活动中积极寻找商机，主动与合作伙伴进行合作。同时，我们也需要与公司其他部门配合，协调公司各种资源，确保项目能够顺利进行。
二、业绩总结
在过去三年的时间里，我积极参加公司的各种活动，并与多家企业达成了合作意向，其中包括互联网公司、制造业公司、物流企业等等。具体来说，我的工作成果主要包括以下几点：
1、成功推动了多个合作项目
我在公司路演、商业谈判等活动中活跃，积极发现商机，推动项目的进展。我与多家企业达成合作意向，涵盖了公司的多项业务领域。最终，这些合作项目得以顺利完成，为公司创造了良好的业绩和声誉。
2、积极参与公司市场营销活动
在过去的三年中，我积极参与公司的市场营销活动，包括展会、路演、专题讲座等。我不仅在活动中积极与客户互动，了解市场需求，还在活动中展示了公司的优势和特点。通过这些活动，我成功推动了多个项目的进展。
3、拓展业务网络
在公司的业务拓展中，我积极开拓与新的客户关系，不断扩大公司的业务网络。通过与不同行业合作伙伴的合作，我获得了更多的商业机会，并帮助公司更好地拓展业务。
三、反思与总结
在过去的三年中，我积极地参与公司的招商工作，并取得了一些成果。与此同时，我也遇到了不少挑战。继续努力，提高工作质量，取得更好的成绩。
1、加强对市场的了解
我需要更加深入地了解市场需求，及时调整公司的商业战略。只有这样，才能更好的拓展公司的业务，赢得更多的客户。
2、提高自身的能力
在未来的工作中，我需要进一步提高自身的能力，包括语言能力、谈判能力、业务能力等。这些能力的提高可以让我更好地协调公司各种资源，推动项目的进展。
3、加强团队协作
作为公司招商部门的一份子，我需要加强与团队的沟通和配合，合作完成公司的招商任务。我们需要保持高度的紧密性，保证工作的高效性和质量。
四、结语
以上是我在招商工作中的一些工作经验和收获，我将会继续努力，为公司的发展做出更多的贡献。谢谢领导们对我的支持和帮助，希望能够得到更多的指导和支持。
招商经理个人总结【篇12】
招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?......等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!
所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;
二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;
三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;
六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;
七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
2、__年百货商场招商工作总结
进入__商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商_部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商_部主要负责的招商品项有：食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量_户，其中_类客户_户、_类客户_户、，已来访客户_户，已拜访客户_户。现将__年具体工作情况总结如下：
一、工作总结
1、熟悉项目情况
作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了___这个项目的基本情况。
2、学习招商工作专业技能知识
招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下：
①参加前期的市场调研工作：主要针对__市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场_家，主要有：
a._商圈_家(_______)
b._商圈_家(_______)
②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：_______。资源收集共计46家商场，7条街道门市。
③与同事共同完成对______等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解__市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。
④独立完成对__市本地商家的主动拜访工作，截至本周__年12月26日止已拜访客户__户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。
⑤电话联系本地目标客户共计__户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近__户，已到项目中心洽谈过的有__家，其他未约见客户后期继续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。
二、工作中存在的问题及改进方式
①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。
②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
三、__年工作规划
招商_部在__年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的__年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在__年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成__家;
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础;
3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450㎡-1400㎡。
4、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质
有关招商经理个人总结通用
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招商经理个人总结【篇1】
物业招商经理工作总结
作为一位物业招商经理，我深知自己的职责是为物业寻找合适的商家，为物业增加租金收入和活力。在过去一年的工作中，我积极努力地开展各项招商工作，取得了一定的成绩。下面将对我过去一年的工作进行总结，以期能够更好地提升我的工作效率和成果。
首先，我主要通过市场调研和分析来了解商业市场的趋势和需求。我会定期收集各类商业信息，了解各个行业的发展动态，以及当地消费者的需求变化。通过分析这些数据，我能更好地把握物业商业模式的方向，并及时调整招商策略。例如，发现当地消费者对娱乐休闲类业态的需求有所增加，我会积极寻找符合这一需求的商家，以满足市场潜在需求。
其次，我的工作重点是与潜在商户进行沟通和洽谈。我会主动与有意向的商家联系，了解他们的经营情况和需求，以及他们对物业招商的期望。在与商家进行洽谈时，我注重与他们建立可信赖的合作关系，争取达成双赢的合作方案。此外，我还会利用公司资源和渠道，为商家提供一系列支持和帮助，如租金优惠、物流配送等，以便更好地吸引他们入驻物业。
第三，我在招商过程中注重与相关部门的沟通和协调。作为物业招商经理，我必须与物业管理部门、市场部门等紧密合作，确保互相配合，以提供最佳的招商解决方案。我们通过定期开会，共享信息和经验，协同合作，使得招商工作能够顺利进行。在洽谈过程中，我还与物业管理部门一起参观商场后勤设施，向商家展示物业的优势，增加商家的信心。
最后，我定期评估和反思自己的工作效果。我会对每个招商项目进行跟踪和分析，记录商家入驻情况、租金收入增长情况等，并深入分析原因和因素。我会总结成功案例和失败案例，寻找经验和教训，以便在今后的工作中能够更好地应对类似问题。此外，我也会寻求反馈意见，与上级和同事商讨和交流，争取不断改进自己的工作方法和策略。
在过去一年的工作中，我所取得的成果包括：成功招商引进了多家知名品牌商户，增加了物业的租金和品牌影响力；通过市场调研，成功把握住了市场发展趋势，引入了一批具有潜力的娱乐休闲类商户；通过与物业管理部门的合作，提高了商家的满意度和租赁稳定性。这些成果的取得离不开斗志昂扬的团队合作，以及不断提升自己的能力和学习。
总结而言，在过去一年的物业招商经理工作中，我积极主动地开展各项招商工作，通过市场调研和分析找到了商业模式的方向和潜在需求，与商户进行沟通和洽谈，以期达成合作方案。同时，我与相关部门紧密合作，实现互利共赢的目标。通过不断总结和反思，我不断提高自己的工作策略和方法，取得一定的成绩。
展望未来，我将继续加强市场调研和分析，把握商业市场的动态和需求变化；加强与潜在商户的沟通和洽谈，争取引进更多的优质商户；加强与相关部门的协调和合作，提供更好的招商解决方案。通过不断提升自己的能力和学习，我相信在未来的工作中会取得更加辉煌的成果。
招商经理个人总结【篇2】
招商经理述职报告
尊敬的公司领导、各位同事：
我是本公司的招商经理，非常荣幸地向大家汇报我近期的工作情况。
一、工作目标
作为招商经理，我的主要工作目标是为公司带来更多商业合作机会和项目。本次述职报告中，我将详细介绍我为实现这一目标所付出的努力和工作成果。
二、工作内容
1.寻找新商业机会
我的第一项任务是寻找新的商业机会。我通过网络、社交媒体和其他渠道不断地增加自己的商业圈层，以争取更多的潜在客户。此外，我还不断地与已有客户沟通，寻找他们的新需求和新机会，以便利用公司的优势资源更好地为他们服务。
2.参加商业会议和展览会
我参加了许多商业会议和展览会，这些活动是我找到新商业机会的重要途径。在这些活动中，我与潜在客户进行了深入的交流，以了解他们的需求和关注点。我还与其他业内专业人士进行了交流，以了解业内的最新趋势和发展动态，进一步拓展了公司与市场的联系。
3.管理商业合作项目
我负责管理公司与客户之间的商业合作项目。为了做到这一点，我经常与各个部门的同事沟通，以确保项目进展顺利。我还不断地关注项目进展，并与客户保持紧密联系，以确保项目能够按时完成。
4.保持客户关系
我非常注重与客户之间的关系。我定期与他们进行沟通，以了解他们的反馈和需求。我还通过提供优质、及时的服务来维护他们的满意度。在过去的几个月中，我成功地与许多客户建立了密切的合作关系。
5.解决问题
作为招商经理，我经常遇到各种问题和挑战。我始终保持冷静和灵活，有效处理问题，确保项目进展顺利。我的与客户和其他合作方的沟通技巧经过许多年的练习和提升，我相信自己能够应对各种挑战。
三、工作成果
在过去的几个月中，我取得了一些关键的工作成果。其中包括：
1.成功开发了多个商业合作项目，使公司的营收实现了显著增长。
2.与多个新客户和合作方建立了关系，拓展了公司的商业圈层。
3.成功引进了多个新的合作伙伴，为公司的营销和发展带来了新的机会。
4.积极参加各种商业活动，加强了公司在业内的知名度和影响力。
四、今后工作计划
为了更好地达成公司的商业目标，我会在未来几个月中继续努力，包括以下几点：
1.更加紧密地与客户沟通，了解他们的需求和反馈，以优化公司的服务。
2.更加积极地参加商业活动，扩大公司的知名度和影响力。
3.加强团队合作，与公司其他部门密切合作，为客户提供更优质的服务。
总结
在过去的一段时间里，我作为公司的招商经理，凭借着自己的实力和专业知识，取得了一些非常可喜的进展。我相信，在未来的工作中，我们可以继续携手共进，为公司的发展带来更加稳健和可持续的动力。最后，再次感谢公司领导和各位同事对我的支持和信任，期待与大家取得更好的合作成果。
招商经理个人总结【篇3】
招商经理述职报告
尊敬的公司领导、各位同事：
我是某某公司的招商经理XXX，我很荣幸在此向大家汇报我的工作。
一、工作概述
在公司的总体发展战略下，我主要负责招商引资工作。我们团队所招引的项目主要涉及新能源、物流、电子商务、文化传媒等多方面，已经成为公司盈利的重要支柱。
二、工作成果
1.完成总体规划
我和我的团队经过近半年的前期工作，调研、分析加上实地考察，确定了公司未来三年的招商工作总体规划。根据该规划，我们能够精准地把握市场需求及走向，谋划好公司未来的招商发展方向。
2.推进招商项目
在推进招商过程中，我对项目的筛选把握非常准确，从而选择出最具优势的项目，比如我们公司引进的新能源项目，将它作为公司战略发展的重心，并为其打造出一套完美的可行性方案。
3.维护客户关系
在引进的项目上，我认为维护客户关系尤为重要。因此我经常与招商客户沟通交流，及时处理客户的问题并且努力做到所引进的项目能够获得长期、健康稳定的发展。
三、存在的问题
1.市场分析不够深入
虽然我们的总体规划能够分析市场走向，但是对于市场分析方面还需要更加深入准确的调研和细心分析。
2.信息不够全面
尽管我们可以通过一些途径来获得招商信息，但是我们还可以尝试更全面、更多样的渠道获取信息。
四、改进措施
1.加强市场调研
加强市场调研与对市场走向、需求、竞争等各方面开展分析研究，掌握市场整体的态势，为公司未来的招商工作提供有帮助的信息。
2.增加信息获取渠道
增加招商信息的有效获取渠道，例如通过发现新媒体、企业大数据等手段，了解招商项目、招商方案及市场经济环境，更深入的把握市场动态。
以上就是我的述职报告，期望可以给大家带来帮助。感谢各位领导与同事在平时的工作中对我的支持。我一定会更加努力，为公司的发展奉献我一份努力。
招商经理个人总结【篇4】
尊敬的领导：
我在此向您汇报我作为招商经理的工作情况。作为公司的招商经理，在过去的一年里，我一直在致力于公司的商业招展，不断地推动公司的发展和壮大。接下来，我将具体介绍我所做的工作以及取得的成果。
一、市场分析
为了更好地把握市场动态和趋势，我花费了大量的时间和精力进行市场分析，包括国内外经济、商业、政治以及科技等方面的变化。据我观察，随着互联网技术的不断进步和人们消费观念的不断变化，线上商业将越来越成为未来的主流，而线下商业仍然需要不断创新，以保证其竞争力。
二、项目开发
根据市场分析的结果，我针对公司的整体战略方针制定了针对性的方案。我也积极开发新项目，与各大商业地产公司以及商户建立联系，探索商业拓展的新模式和新思路。
一项重要的项目是与A类商业地产建立合作，并与商业地产开发商达成战略合作协议，在不同的城市推出多个项目；同时，我也同步探索一些创新的商业模式，例如将互联网技术与传统的零售业结合，打造跨界新商业，从而满足不断变化的市场需求和消费者的购物体验。
三、营销推广
为了让更多的人了解我们的项目和品牌，我推行了一些营销推广活动。例如，在进行品牌宣传形象时，我制作了宣传海报，发布了相关新闻，并举办了一场盛大的发布会。在推广新项目时，我依托互联网的广告、SEO和社交媒体推广，以及线上和线下结合的用户体验设计，使得我们的项目更好地进入市场。
四、团队建设
作为一个招商经理，我的任务也是领导团队，因此团队建设对于项目的成功非常关键。我带领和管理一个高效和有能力的团队，使他们不断成长和进步。我鼓励带领团队持续学习，获得更多的知识和经验，不断提高他们的能力水平。我也善于倾听和与我的团队进行良好的沟通和协作，共同制定目标达成战略。
五、成果展示
通过我的不断努力，我们取得了一系列的成果。在过去的一年中，我们先后开发了 X 个项目，成功进入 XX 个城市，与 X 家大型商业地产签订了战略合作协议，项目总投资 X 亿元。
在营销推广方面，我们的品牌宣传在社交媒体上获得了很高的曝光率。同时，在线下线上融合的购物体验设计能够让消费者感受到不一样的购物体验，得到了消费者的好评和回馈。
在团队管理方面，我带领我的团队不断开发和推广新项目，同时也带领他们不断成长，目前我们的团队已经成为公司的一个有力支持。
六、未来规划
面对未来的挑战和机遇，我的团队将继续努力，不断探索和创新商业拓展的新模式和新思路。我们将继续关注市场的变化和需求，积极寻找市场的空白点，借助互联网和科技的优势，推行更具有创新性和体验性的商业拓展，促进公司实现更快更好的发展。
以上是我在过去的一年里的工作和成果汇报。感谢公司对我的支持和信任，我将一如既往地努力工作，为公司的发展做出更好的贡献。
招商经理个人总结【篇5】
招商经理述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是公司的招商经理，在公司工作已经有三年的时间了，今天很荣幸能够在此向大家汇报我的工作情况和收获。
一、工作情况
作为公司的招商经理，我的主要工作是负责寻找和开发新的客户资源，通过洽谈、签约等手段，为公司吸引更多的项目和业务。具体来说，我的工作内容主要包括以下几个方面：
1. 市场分析与调研
在招商过程中，我们需要了解客户的行业特点和市场需求，因此我经常进行市场分析和调研，对行业趋势和竞争对手进行深入了解。我通过与行业协会、市场专家和媒体保持联系，收集和分析各种市场数据和信息，为公司的招商工作提供有力支持。
2. 客户拓展与沟通
拓展客户资源是招商工作中最关键的一环。我通过开展各种招商活动、参加行业会展、进行网络推广等手段，积极地拓展客户群体，将潜在客户转化为实际合作的客户。同时，在与客户进行沟通时，我注重建立良好的人际关系，了解客户的需求和诉求，提供个性化、专业化的服务。
3. 合作协商与签约
对于已经确定合作意向的客户，我会尽快与其进行细节协商，达成双方满意的合作协议。在协商过程中，我会提出自己的建议和观点，同时也会充分考虑对方的需求和利益，尽力达成双赢的目标。在签订合同后，我会与相关部门进行对接，确保合作项目能够高效、稳妥地实施。
4. 合作维护与管理
与客户签订合同并不是工作的终点，更关键的是要保持与合作伙伴之间的沟通和合作。在合作期间，我会定期与客户进行联系和会面，了解项目的进展和客户的反馈，及时解决合作过程中所遇到的问题和难点，实现长期的稳定合作。
二、工作收获
在过去的三年里，通过我的不懈努力和团队的支持，公司的业务规模得到了较大的扩展，我们成功地吸引了很多优质的客户和项目。具体表现在以下几个方面：
1. 客户数量和质量得到提升
在我加入公司之前，公司的客户主要是地区内的一些小型企业，而在我担任招商经理后，我们成功地吸引了许多行业内领先的企业和品牌，客户的规模和质量得到了极大提升。
2. 业务领域得到拓展
在我担任招商经理的三年时间里，我们业务领域得到了广泛拓展，不仅在房地产、商业地产等传统领域取得了不俗的业绩，还涉及了科技、文化、医疗、教育等多个新兴领域，实现了多元化的发展。
3. 团队管理和人员培养得到提升
作为招商团队的负责人，我注重团队管理和人员培养，通过定期的培训和沟通，提升了团队的工作能力和合作效率，为公司的招商事业注入新活力。同时，我也参与了多个人才招募项目，招聘了一批优秀的招商人才，为公司的未来发展奠定了良好的基础。
三、工作规划
在未来的工作中，我将继续秉持"成就客户、成就团队、成就自己"的工作理念，不断完善自己的工作能力和方法，为公司的招商工作贡献更多的价值。具体来说，我将做好以下几个方面的工作：
1. 提升市场洞察和判断能力，更加精准地把握市场动向和机会。
2. 加强客户维护和合作管理，建立更加稳定和长久的合作关系。
3. 持续地加强团队管理和人员培养，培养出更多的高素质招商人才。
4. 探索新型的招商方法和模式，积极拓展业务领域和市场范围。
四、总结
总的来说，我对于公司招商事业的发展充满信心，愿意携手大家，共同推动公司在招商领域的更好发展。最后，感谢领导和各位同事对我的支持和帮助，在你们的帮助下，我能够在工作中不断成长和进步。谢谢！
招商经理个人总结【篇6】
公司物流招商运营部经理述职报告范文
公司物流招商运营部经理述职报告范文
尊敬的各位领导、同事们：
大家好
转眼之间，就又过去了，恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天。回首这一年来的工作、生活，可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置;清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位;从执行角度看，则处在“执行者”地位;对处理一些具体事物，又处在“实施者”的地位。因此，我在工作中努力做到尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。
虽然今年自己的发生了岗位变动，由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作，但在公司领导的关心支持及大力帮助下，再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此，这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高。这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。值此机会，现简要述职如下，请各位领导评议。
一、一年来主要工作回顾
(一)岗位调整前的人力资源部工作
1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。
2、招聘工作
随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。
3、培训管理工作
为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有11人报考注册安全师。
4、离职管理工作
办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。
(二)岗位调整后物流园区招商运营工作
因工作调整，我于很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。
《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿;《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。
走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。
3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。
亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。
欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%;
另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。
二、其他方面的汇报
因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。
1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。
2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。
真诚的希望举集团之力，力争园区于XX年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的`龙头地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。
面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。
回顾一年来的工作，我感到困难虽比预想的多，但解决困难的办法更多，能取得这些不错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体，得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信，我们的规模会越来越大，我们的前景无限美好，我们的效益更会越来越好。
各位领导，我将以本次述职作为一个重要契机，认真做好总结，遵照集团的部署和要求,认真规划自己今年的工作思路，力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。
以上是我的述职报告，请予审议，不足之处，请予指正。
招商经理个人总结【篇7】
物业招商经理工作总结
作为一名物业招商经理，我在过去一年中进行了大量的工作，积累了宝贵的经验和教训。在这篇总结中，我将详细介绍我的工作内容、所取得的成绩以及我在实践中学到的重要教训。
作为物业招商经理，我的主要工作是负责招商、租赁和销售各类商业、办公、住宅和物流用途的房地产项目。我需要积极寻找潜在客户，与他们进行洽谈并签订合同。为了完成这项工作，我需要与市场部门、设计团队和法律团队紧密合作，以确保项目的各项要求得到满足。
在过去一年中，我与许多潜在客户进行了会谈，并成功签约了多个项目。其中，最重要的一次是与一家知名公司签订了一项大型办公楼的租赁协议。这个项目的签约为我们公司带来了巨大的收益，并增加了公司的知名度。
除了成功的签约外，我还积极参加行业内的招商交流会议和活动，与同行进行交流学习。通过这些活动，我深入了解了市场的最新动态以及各类物业项目的发展趋势。这不仅扩展了我的人脉，还提高了我的专业技能和知识水平。
在我的工作过程中，也遇到了一些挑战和困难。市场竞争激烈，潜在客户可选择的项目较多，所以在吸引客户方面需要花费更多的努力和时间。许多客户对物业招商过程中的合同细节和法律条款不够了解，需要我进行解释和引导，以确保签约顺利进行。我在寻找潜在客户时有时会遭遇到一些不真实的信息和假冒的客户，这需要我学会分辨和过滤，以保护公司的利益。
通过这一年的工作经验，我学到了许多重要的教训。客户满意度是最重要的。只有在与客户保持良好的合作关系的基础上，我们才能吸引更多的客户并达成更多的合作。专业知识和技能是必不可少的。作为物业招商经理，我需要了解行业的最新动态，并不断提升自己的专业能力，以更好地为客户提供服务。团队合作至关重要。只有与市场部门、设计团队和法律团队紧密合作，我们才能在项目推进和合同签订的过程中取得成功。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业知识和技能，加强团队合作，以在物业招商领域取得更多的成就。同时，我也会继续关注市场发展的动态，灵活应对市场的变化，以满足客户的需求。
物业招商经理是一项需要不断学习和提升的职业。通过与客户的合作和团队的努力，我相信在未来的工作中我将取得更多的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。
招商经理个人总结【篇8】
招商经理述职报告
尊敬的公司领导、各位同事：
大家好！我是招商经理张XX，非常荣幸能够获得这次机会向大家汇报我过去一段时间内的工作情况和成绩。
首先，我简单介绍一下我所负责的招商工作范围。作为招商经理，我的工作主要是负责寻找新客户，开拓新市场，以及与现有客户保持良好关系，促进经济合作，增加公司收益。整个招商部门目前有5名员工，我们的工作内容包括客户开发、市场调研、客户维护、合同签订等多个方面。
在这个岗位上，我始终秉持着“客户至上、服务为先”的原则，认真履行自己的职责，刻苦钻研市场变化和客户需求，并努力实现公司的经济目标。以下是我的工作总结：
一、客户开发
我认为客户开发是招商工作的重中之重。作为公司的招商经理，我们必须不断寻找新的商机和客户，拓展公司的市场份额。因此，我在这段时间内积极寻找市场上的潜在客户，并且取得了一定的成果。我发掘了新的市场需求，对于新市场的背景和前景进行了深入的分析和了解，并开拓了新的客户资源。我采取了多种方式开发新客户，如参加相关行业展会、寻找业内口碑好的企业作为目标客户等等。在此过程中，我不断加强了与客户的沟通，为他们提供优质的服务和解决方案，增强了客户对公司的信任感和满意度，同时大大扩大了公司的客户群体和市场占有率。
二、市场调研
市场调研是一个非常重要的工作环节，能够提供有力的市场信息支持，为公司的决策和招商工作提供有力的参考。在工作中，我认真贯彻市场调研的精神，积极收集和整理市场信息，分析市场变化，掌握市场走向。我通过不断挖掘客户需求和市场变化，以及查找行业动态和竞争对手情况，进行有效的市场分析和研究，提供了很多宝贵的信息支持和指导，为公司招商工作提供了重要的决策依据。
三、客户维护
客户维护是招商工作中重要的一个环节，维护好现有客户关系，巩固和拓展客户资源，形成良好的口碑和信誉是我们较之旧客户开发更为靠近消费者的地方。在这方面，我对现有客户进行了细致入微的了解工作，并通过电话、邮件、短信等多种方式，及时有效地与客户沟通，了解客户的实际需求，提供满足其需求的服务方案和产品，让客户感受到我们的关怀和贴心服务。同时，我也通过不定期的业务走访和策划客户化活动，使得客户对我们的服和产品有更为深刻的认识和了解，加强了客户与公司之间的情感纽带，以增加客户的重复消费率和忠诚度。
四、合同签订
招商工作的最终目的就是“合同签订”，也是效益的实现。在合同谈判这个环节，我以主动积极的态度进行沟通和谈判，达成了一些重要的合作。我与客户保持了良好的沟通和协调，在价格谈判、产品定制、售后服务等方面都全面考虑，取得了很好的成效，同时我也加强了对各类合同内容和法律条款的学习，做到眼光雕细，保障公司合法权益，达到公司与客户双赢的局面。
最后，在这个机会，我也要感谢公司各部门的大力支持，特别是我的同事们，他们一直以来同样也在不断地努力和奋斗，他们的贡献也为公司带来了很多价值。我深知在公司的发展中，一个人的力量是不够的，团队精神和协作配合同样重要，因此，我也要在这里向我的所有同事们表示真挚的感谢和敬意。
此致！
敬礼！
招商经理个人总结【篇9】
物业招商经理工作总结
一、
作为物业招商经理，我在过去的一段时间里负责了公司的招商工作。通过与各种商家的沟通和合作，我积累了丰富的经验，并取得了一定的成绩。本文将对我的工作进行总结，包括工作内容、所取得的成绩以及存在的问题和改进意见。
二、工作内容
作为物业招商经理，我的主要工作职责包括以下几个方面：
1. 招商策划：根据物业项目的定位和要求，制定招商策略并制定招商方案。通过市场调研和竞争分析，确定适合的商家类型，提出合理的招商目标和计划。
2. 商家招募：通过各种途径拓展商家资源，包括招商广告、线下推广、招商会议等。与潜在商家进行谈判和洽谈，协商合作条件和合同条款，以达成合作意向。
3. 合作管理：与签约商家建立良好的合作关系，协助商家进行店铺装修和业务开展。监督商家的经营状况，确保商业区域的稳定经营和租金收益。
4. 资源整合：与品牌商家、政府机构、物业公司等建立良好的合作关系，共同推进商业项目的发展和招商工作。整合各方资源，提高招商效率和业绩。
三、取得的成绩
在招商工作中，我取得了一定的成绩，主要表现在以下几个方面：
1. 招商目标实现：通过精准的市场定位和招商策略，成功引进了一批符合物业项目定位的优质商家，填补了商业区域的空缺，提升了物业的价值和竞争力。
2. 商业区域租金增长：通过与商家进行租金谈判和合同续签，成功实现了商业区域租金的增长，提高了物业的租金收益和投资回报率。
3. 合作关系维护：与签约商家建立了良好的合作关系，充分了解商家需求和问题，及时协调解决，并提供优质的物业管理服务。商家满意度稳定，保持长期合作的良好态势。
4. 品牌效应提升：通过引进知名品牌商家和举办特色活动，提升商业区域的知名度和美誉度。吸引了更多的顾客和客流量，促进了商业区域的发展。
四、存在的问题和改进意见
在招商工作中，我也面临了一些问题和挑战，需要进一步改进和提升：
1. 招商渠道拓展：目前主要依靠线下推广和招商会议等传统方式进行商家招募，可以进一步拓展线上渠道，利用互联网等新技术手段，提高信息传播效率和招商质量。
2. 商业区域的定位和特色：在物业项目定位和商业区域的规划中，需要更加准确地把握市场需求和潜在商机，深入挖掘商业区域的特色和差异化竞争优势。
3. 合作管理与服务：加强对签约商家的管理和服务，与商家建立更加紧密的合作关系。定期组织商家会议，交流合作情况和市场动态，提供更加贴心的售后服务和支持。
4. 风险管理和补偿机制：制定完善的风险管理和补偿机制，确保商业项目的可持续发展。及时发现和解决商业区域的问题和不足，减少经营风险和损失。
五、结语
通过对物业招商经理工作的总结，我发现招商工作的核心在于精准的市场定位和招商策略，同时需要与商家建立良好的合作关系，并提供优质的管理和服务。在今后的工作中，我将进一步加强自身能力建设，充实招商经验，提升综合素质，为物业项目的健康发展和经济效益的提升做出更大的贡献。
有关招商经理个人总结模板
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招商经理个人总结 篇1
物业招商经理工作总结
物业招商经理作为一个重要的职位，负责物业项目的招商工作，在过去的一段时间里，我积极主动，精心管理，取得了一定的成果。以下是我对这一时期工作的总结。
一、工作内容及重点
作为物业招商经理，我主要负责园区内商铺及办公楼的租售工作。在这一时期里，我将工作内容主要分为三个方面，即招商策划、市场推广和客户关系管理。招商策划阶段，制定了详细的招商计划，明确了目标和市场定位，并与财务部门合作，制定了租金和佣金方案。在市场推广方面，我积极参加相关行业展览与交流活动，提升了园区的知名度，并且与各类中介公司建立了良好的合作关系。客户关系管理方面，我与租户保持密切联系，及时解决各类问题，提高客户满意度。
二、取得的成绩
在这一时期里，我和团队共招商了20个商铺和10个办公楼，总面积达到5000平方米。其中，有几个重要的客户，如某知名餐饮品牌、跨国公司等，为园区的形象和影响力增添了许多色彩。通过市场推广活动，成功吸引了一批高品质的商家入驻，大大提升了园区商业价值和吸引力。
三、遇到的问题和解决方案
在这段时间里，我也遇到了一些问题。市场竞争激烈，许多商家更倾向于选择知名商圈，的园区在位置上没有绝对的优势。为了解决这个问题，我积极开展市场调研，了解各商家的需求和选择因素，进而调整招商策略，强调园区的独特性和潜在机会。一些商家对于租金方面有过高的期望，不愿意接受的价格策略。针对这一问题，我与财务团队积极沟通，协商出一套更合理的租金和佣金方案。一些租户在入驻后遇到问题时，对的服务质量提出了一些不满。为了改进，我与团队成员加强了内外部培训，提高了服务意识和技能水平。
四、经验和教训
通过这段时间的工作，我认识到一个优秀的物业招商经理需要具备的能力和素质。首先是市场敏感度和市场研究能力，只有了解市场需求和动态，才能制定恰当的招商策略。其次是团队管理和沟通能力，一个团队的凝聚力和执行力对于达成目标至关重要。还有，良好的客户关系和服务意识也是成为优秀物业招商经理的必备素质。
同时，也要不断总结教训，找出问题的根源，并及时采取措施加以解决。不能满足于已有的成绩，要持续提高自己的能力和水平。
总体而言，通过这一时期的工作经验，我逐渐积累了一些成功的经验和教训，提高了自己在物业招商领域的能力。在未来的工作中，我将继续努力学习，适应市场的变化，提高自己的竞争力，为园区的发展做出更大的贡献。
招商经理个人总结 篇2
物业招商经理工作总结
作为物业招商经理，经过一年的辛勤努力和不断学习，我收获了丰富的经验和成果。在这一年里，我主要负责物业招商工作，积极开拓新的商家资源，提高物业利益最大化。在此总结工作，分享我的心得体会。
物业招商需要建立良好的人际关系网。我与各类商家建立了广泛的合作联系，包括餐饮、零售、娱乐等领域。通过与商家的沟通了解，我能够准确把握市场需求，为物业引入更具吸引力的品牌。这不仅提高了物业的知名度，还为商业区创造了更多的商机。
我高度重视市场调研工作。在招商之前，我会对目标商圈进行综合评估，了解商圈的发展趋势、消费者需求以及竞争对手情况，为物业招商提供有力支持。经过细致的市场调研，我能够为物业提出合理的招商策略，选择适合商圈发展的品牌及经营模式。
我注重品牌合作的维护与推动。与商家签约后，我会与其保持密切合作，提供全方位的服务支持。例如，我协助商家完成店面设计与装修，提供市场营销建议，并协助商家进行促销活动的策划与实施。这不仅帮助商家提高了经营效益，同时也使物业在品牌推广和口碑建设方面取得了良好的成绩。
另外，我重视项目管理的规范与优化。监督商家的经营状况，定期对商家进行考核与评估，及时发现问题并提出改进建议。同时，我还注重维护商家与物业的良好关系，处理商家之间的纠纷与矛盾。通过有效的项目管理，我提高了商圈整体的运营效率，增加了物业的收入。
我不断提升自身素质和专业能力。学习新知识、了解市场动态是我工作的一部分。我定期参加行业培训与交流活动，关注物业招商领域的最新趋势与发展，积极推动物业招商工作的创新与进步。同时，我不断提升自己的沟通能力和协调能力，与商家、物业内外部团队保持良好的合作关系。
在本年度的工作中，物业招商工作取得了长足的进步，我也在实践中不断积累经验，并不断完善自己。通过不懈的努力和团队的支持，物业的利益不断增加，商圈的知名度不断提高，为物业开辟了更广阔的发展空间。
在未来的工作中，我会继续保持对市场的敏锐洞察力，提升自己的项目管理能力和创新思维，不断追求更好的工作效果。同时，我也将继续加强团队合作，与同事们共同开拓更多商业机会，为物业带来更大的价值和效益。
物业招商经理的工作需要细心、耐心和勤奋。通过不断学习和实践，我在物业招商工作中取得了一定的成绩，也深刻体会到了团队合作的重要性。我相信，只要坚持不懈地努力，物业招商工作一定会迈上一个新的台阶，为物业的发展做出更大的贡献。
招商经理个人总结 篇3
超市招商经理述职报告
尊敬的领导：
我是某超市的招商经理，在过去的一年里，我承担了招商工作的责任，并在市场竞争激烈的环境下，带领团队取得了一系列可喜的成绩。在这份述职报告中，我将详细、具体且生动地向您汇报我们的工作情况及取得的成果。
一、市场调研：我和团队深入了解消费者需求和市场竞争状况，在市场调研报告的指导下，我们制定了有效的招商策略，确保招商方向与市场需求相一致。我们通过市场调研了解到消费者对于健康食品的需求日益增长，因此我们着重挖掘健康食品品牌，并与多家知名健康食品企业取得了合作。
二、资源整合：我积极开展与供应商的合作谈判，并成功引进多个优质品牌。我们注重挖掘并扶持本地优质供应商，提供平台让他们有机会展示自己的产品。同时，我们也与知名大企业合作，引进一些独特的产品，丰富了超市的商品种类和品牌形象。
三、招商活动：为了进一步提升超市的知名度和吸引力，我积极组织了一系列招商活动。我们与品牌合作伙伴共同举办促销活动、新品发布会、品牌推广等，吸引了大量消费者的关注和参与，进一步促进了超市的销售增长。
四、团队建设：作为一个团队的领导者，我注重团队的建设和培养。我鼓励团队成员提出自己的创意和建议，并定期组织团队培训，提升他们的专业知识和技能。通过有效的团队合作，我们共同克服了各种困难，取得了良好的合作效果。
五、绩效评估：为了确保工作的有效性和质量，我定期对团队进行绩效评估，并及时进行反馈和奖惩。通过这种方式，我们能够及时发现问题并加以解决，提高了团队的工作效率和质量。
在过去的一年中，我和团队以“顾客至上，诚信经营”的理念，积极开展招商工作，致力于为消费者提供更好的购物体验。通过市场调研、资源整合、招商活动和团队建设的努力，我们成功引进了多个优质品牌并提高了超市的竞争力和知名度。
未来，我们将继续秉持着高标准的工作要求，深化市场调研，优化招商策略，丰富产品种类，提升品牌形象，以满足消费者多样化的需求。我们也将继续加强团队建设，在提高工作效率的同时，提升团队的凝聚力和战斗力。
在今后的工作中，我将不断努力，发挥自身技能优势，进一步改进和完善招商工作。我相信在领导和团队的支持下，我们的招商工作将会取得更为辉煌的成绩。
感谢领导对我的支持和信任！
招商经理：XXX
日期：XXX
招商经理个人总结 篇4
超市招商经理述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是某超市的招商经理，今天来向大家汇报我的工作情况和成果。在过去的一年里，我和我的团队通过不懈努力，取得了一系列重要的成绩，以下是我对这段时间工作的总结和回顾。
我要感谢公司领导对我的信任和支持。正是因为公司的大力支持，我才能在招商工作上有所突破。作为一名招商经理，我深知产品和品牌对超市运营的重要性。因此，在过去的一年中，我着重加强了新品牌的引进和既有品牌的维护工作。经过市场调研和品牌筛选，我成功引进了多个有竞争力的品牌，并与他们建立了良好的合作关系。同时，在与已有品牌进行合作时，我通过加强沟通和协商，确保了合作的顺利进行，并取得了较好的经营效果。
我注重市场营销和推广活动的策划与执行。在过去的一年里，我和我的团队参与了多次促销活动，以提高超市的知名度和销售额。我们与品牌厂家合作，推出了一系列优惠折扣和促销活动，吸引了大量消费者前来购物。同时，我注重利用社交媒体等新渠道进行宣传，积极推广我们的品牌和服务。通过这些市场营销和推广活动，超市的销售额得到了显著提升。
我还重视市场竞争的情报搜集和分析。作为招商经理，了解市场情况和竞争对手的动态非常重要。因此，我定期进行竞品分析和市场调研，以便及时调整超市的运营策略。通过对市场的深入了解，我能够抓住市场机会，迅速作出决策，为超市的发展提供支持。
我重视与客户的沟通和反馈。超市的运营离不开顾客的支持和信任。为了更好地了解顾客的需求和反馈，我定期组织顾客满意度调查和客户座谈会，听取他们的意见和建议。同时，我也注重与供应商的沟通和合作，以确保货源的稳定和品质的可靠。
通过以上工作的努力，我和我的团队取得了显著的成果。超市的销售额稳步增长，品牌知名度和市场份额不断提升。我也在个人能力和团队协作方面有了明显的提高。我深知自己仍然有不足之处，将继续学习和改进自己的工作方式，为超市的发展做出更大的贡献。
在未来的工作中，我将继续努力，进一步精细化招商工作。我将持续关注市场动态，挖掘新的合作机会，并加强与品牌厂家的合作。同时，在超市运营上，我将加强团队的管理与培养，不断提升工作效率和服务质量。我相信，在大家的支持和合作下，我能够更好地完成我的工作任务。
谢谢大家的聆听！如果有任何问题或建议，请随时提出。谢谢！
招商经理个人总结 篇5
物业招商经理工作总结
一、
作为物业招商经理，我在过去一年中积极致力于物业招商和运营管理工作。通过团队的努力和个人的贡献，我们成功地吸引了一批优秀的商户入驻，并有效地提高了物业的投资回报率。在这篇文章中，我将总结过去一年的工作内容和成果，并探讨我在物业招商经理岗位上取得的经验和教训。
二、工作内容
作为物业招商经理，我的工作主要包括以下几个方面：
1. 招商策划：我根据物业的定位和市场需求，制定了招商策略和计划。我与市场部门密切合作，进行市场调研，了解目标商户的需求和偏好，从而有针对性地开展招商工作。
2. 商户拓展：我与各类商户进行积极的接洽和招商洽谈。我通过参加商业展会、招商会议等活动，与潜在商户建立联系，并进行推介和洽谈工作。同时，我也利用现有商户的关系网络，进行引荐和推荐，扩大商户资源库。
3. 商户筛选：我负责对招商申请进行审核和筛选。我与物业投资和管理团队进行充分的沟通和协商，根据物业规划和经营策略，选择最适合的商户入驻。
4. 商户签约：我负责商户入驻的相关合同和协议的签订工作。我与法务团队紧密合作，确保合同条款的合法性和公平性，并为双方提供良好的沟通和协商环境。
5. 商户管理：我在商户入驻后，负责与商户保持紧密的合作关系。我定期组织商户会议，听取商户的反馈和建议，及时解决商户的问题和困难。我也积极提供相关的支持和合作机会，帮助商户拓展业务。
三、取得的成绩
在过去的一年中，我通过努力工作和团队的支持取得了一些令人骄傲的成绩：
1. 招商项目的扩大：我成功吸引了若干优秀商户入驻，为物业带来了新的商业价值。这些商户的入驻不仅丰富了物业的业态结构，也提高了物业的盈利能力。
2. 商户满意度的提升：由于我与商户保持良好的沟通和合作，商户们对物业的满意度大幅提升。这不仅帮助稳定了现有商户，还为吸引更多的商户提供了良好的口碑。
3. 招商流程的优化：我通过不断总结和反思，对招商工作流程进行了改进。我引入了新的招商渠道和方式，提高了工作效率和成果。
四、经验和教训
在物业招商经理的岗位上，我取得了一些宝贵的经验和教训：
1. 了解市场需求：招商工作需要不断了解市场需求和趋势，根据市场情况调整招商策略和计划。
2. 积极推广物业优势：作为物业招商经理，我需要充分了解和宣传物业的优势和亮点，以吸引潜在商户的关注和入驻。
3. 与团队合作：物业招商工作需要与市场部门、运营团队等密切合作。良好的团队协作能够提高工作效率和成果。
4. 持续学习和改进：物业招商是一个不断变化的领域，我需要保持学习的状态，了解市场新动态和趋势，并不断改进自己的招商技巧和策略。
五、结语
物业招商经理是一项重要的工作，需要我们具备广泛的知识和技能。通过过去一年的工作经验，我深刻认识到了自己的不足之处，并在实践中不断成长和进步。我相信，在未来的工作中，我将会更加出色地完成物业招商工作，为物业的发展做出更大的贡献。
招商经理个人总结 篇6
招商经理述职报告
尊敬的领导：
我是一名招商经理，自从加入公司以来，一直致力于推动公司招商业务的发展，并在此期间取得了一定的成果。在此，我向您提交我的述职报告，以总结自己过去一年的工作，并对未来的工作规划提出建议。
一、工作总结
1. 经验总结
过去一年，我主要参与了公司多个招商项目的开发、管理和维护，并在此过程中积累了一定的经验。其中，我深刻认识到，招商工作是一个需要面面俱到的工作，需要综合考虑市场分析、产品定位、客户关系和资金管理等多个方面。只有全面考虑，才能制定出合适的招商策略，进而实现项目的最大化利润。
2. 项目开发
在项目开发方面，我认为关键在于理清市场需求和行业趋势，并根据这些因素来定位我们的产品，同时设定合适的价格策略和市场推广计划。通过与合作伙伴和客户的沟通和合作，我们能够更好地了解他们的需求和期望，以便在推广过程中更好地满足客户需求，提高客户满意度。
3. 项目管理
在项目管理方面，我认为重要的是要与各个团队成员保持良好的沟通和协作，确保项目能够按时按质量完成。同时，我们还需要不断关注市场的变化和客户的反馈，及时调整我们的市场策略和产品定位。我们还需要注重风险评估，并制定相应的应对措施，以保证项目的成功。
二、未来计划
1. 项目发展
未来，我将继续关注市场动态和客户反馈，不断优化我们的招商策略和产品定位，进一步提高客户满意度。同时，我将加强对项目管理的监督和控制，确保项目能够按时、按质完成，并保证利润最大化。
2. 团队建设
我还将致力于建设一支高效的招商团队，打造团队文化，激励团队成员的创造力和工作热情。我将设法提高团队协作和沟通水平，提高整个团队的工作效率，确保我们能够应对市场变化和客户需求，为公司创造更多价值。
结语：
在过去的一年中，我尽力把握市场机遇，不断探索创新，取得了一些成绩。未来我将继续努力，带领团队共同进步，在公司业务拓展和发展中做出更大的贡献。最后，再次感谢领导给予我的支持和帮助。
谢谢！
有关招商经理个人工作总结系列
很多人在写个人工作总结的时候，不知道应该怎么写，有一些可以为我们所用的文章就可以省去很多麻烦了，那么，个人工作总结有哪些格式可以参考还有值得我们去留意的地方吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《有关招商经理个人工作总结系列》，希望对您的工作和生活有所帮助。
招商经理个人工作总结(篇1)
时光如水，岁月如梭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去，在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下,中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的进步。抚今忆昔，我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，完善自我，从而实现人生的价值。
8.5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己， 不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下：
一、树立良好形象，坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求员工做到的，我自己首先做到，要求员工不做的，我带头不去违犯。在日常工作中，我非常关心职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的统一了思想，增强了凝聚力。
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目，全面提高自己，力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
三、增强营销意识、提升销售技能,创造性的开展工作，保持业务持续健康发展
工行营业部从20xx年正式开始营销保险，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人员对保险业务认识不够，有抵触情绪，认为存款任务都难以完成，还去抓保险，是多此一举；二是多年来，社会上对保险工作有偏见，认为拉保险的时候说的好，理赔的时候，到期支付的时候，就难上加难，再加上保险合同条款晦涩难懂，让人放心不下；三是柜面人员保险营销知识欠缺，对营销工作缺乏信心。对于上述现象，我认识到认真开展代理保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是
通过学习理论，使柜面人员认识到大力发展代理保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要；是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要，也是提高自身素质，改善收入水平的需要；认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说，代理保险业务，并不会减少银行的存款总量，只有改善银行的收入结构， 提高工行的赢利水平，而工行不做，其他行照样会做；二是对社会上的偏见，利用银行的良好信誉作保证，赢得客户的信赖；三是针对保险知识欠缺的问题，我主动组织参加支行各种保险知识讲座，专门给营业部的员工讲课，重点学习营销知识，坚持每个月集中学习一次保险营销知识，从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。
去年，我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系，特别是与分行代理保险部的接触、商谈，主动协调，交流情况，研究对策，把每季度中介业务任务下发到各网点，制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见，协助落实员工奖励，在他们的努力下。20xx年，工行加大代理保险业务考核力度，员工得大头，支行得小头，并且特别强调：多劳多得，按月考核，按季兑现，奖励先进，打击落后，不截留支行兑现的每一分钱，奖惩分明，拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金最高达3000多元，未完成任务的柜面人员倒扣工资500元，仅保险一项，柜面人员的收入差别就达到3000多元，充分调动了他们自觉抓代理保险业务的积极性。
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理，人手少，网点多，无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开，针对这一现状，本人向经理室提出增员几乎，并取得了经理室的大力支持，加之本人增员筹划工作做得比较到位，前后增员8名客户经理，由于种种原因，目前留存5名。为了提高员工的展业技能，本人多次组织新人业务学习，并长期陪同到各网点展业。
在上级党支部的领导下，本人充分领会党的十六届全会精神，坚决做到不搞形式，不走过场，切实提高思想认识，时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员，本人切实接受党员和员工的监督，以进一步严于律己，克己奉公。
回顾一年的工作，本人还存在诸多不足，对市场拓展和督导方法上学习不够，没有很好的借鉴别人的先进经验；工作作风还有点偏于急躁，有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的误会；对于中介转型思想不到位，片面的理解上级公司的要求。
在今后的工作中，我将切实维护公司利益，认真学习中介专卖产品。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想，树立科学发展观，注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力，取长补短，为中介部业务能快速、健康发展作出我最大的贡献。篇三：跨专业实训：计划主管和物流经理的总结报告
计划主管：
细节决定成败，既要开源也要节流。计划主管主要负责排班生产，因此也要考虑公司的人力资源成本，采购成本和仓储成本。在公司正式运营期间，根据销售部预测的市场需求量，直接制定主生产计划，排班生产，在考虑人员成本前提下，做出是外聘还是直升的成本那个低，就使用哪种方案，力求将成本控制在最低水平，争取获得最大利润空间。
在运营后期，公司发展趋于稳定提升的发展阶段，各项运作也逐步走向正轨，计划主管根据往年季度的排班需要，作出了重大调整安排，决定根据生产，进行相应的裁员决策，向人事经理提出意见，望批准。人事经理经过调查和考虑，决定裁员。因此，后期在人力成本上减少了诸多费用的支出，减少了一定的成本。
由于生产计划是企业整个运营阶段的核心部分，与其他部门的工作息息相关。因此在生产排班的时候计划主管必须要与销售主管、采购经理、车间主管、仓库主管以及人事经理进行准确无误的沟通和协调，以便在有需求的时候可以及时调整生产。这时候的团队协作就显得格为重要，保证信息的畅通和无误就必须保证交流不间断。因此一个成功主生产计划的制定实施都离不开各个部门的相互信任和协作。
在20xx年度第四季度开始，预测p4市场扩大不少，经过上层领导的讨论，衡量成本与利润比较后，决定租赁一条新的生产线，全自动生产线，加大对p4的生产，满足市场要求。
物流经理：
产品生产出来之后，接着就是物流经理合理安排运输。运输安排表格出来之后，要与销售主管以及车间主管进行沟通以便他们进行下一步发货计划和销售发货单的业务。然后， 仓库主管根据订单量进行产品出库，一个产品也就完成了生产到出库销售的过程。最后，物流经理对物流费用进行计算并提交付款申请。
物流经理负责物流，期间的费用支出和运输安排都关系到客户可否准时拿到产品，合理安排运输以达到准时交货的要求，以及让物流成本降至最低，都是物流经理的工作职责。无论业务量多或者少都必须注意成本的控制，这才利于企业的良性发展。
由于不同产品的运输时间不同，距离远近也不尽相同，20xx年的运输安排有一次是自运，基于考虑时间与成本，选择了一次自运是刚好可以在紧凑的`交货时间下可以成功交货又节省了成本。
计划主管：
根据不同时期的市场需求制定符合实际的主生产计划，很好的把握市场需要的命脉，将
控制仓储成本力求控制在最低点。
在20xx年度结束，，如下图可以看出，公司的产成品库存为p1剩余0件，p2剩余1件，p3剩余2件，p4剩余3件，从数据上看，很好地控制了产成品的仓储成本。
物流经理：
经过发展发现，第三方物流成本会比较经济，因此在20xx年度都是托运，以下都是托运的产成品。
招商经理个人工作总结(篇2)
导语：2009年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，2009年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。
2009年各项工作根本告一段落了，一年来我能持之以恒的严厉要求本身，严厉根据行里订定的各项规章轨制来进行实际操纵。在我的竭力下，2009年我个人异国产生一次责办变乱。结束了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作环境。
1、加强进修，进步本身本质。
一年来，我能够当真进修各项金融法律标准，自动参加行里构造的各种进修活动，连续进步本身的表面本质和交易技巧。特别是其后到了个人理财中间做客户经理后,多问、多学、多练，经过议定进修“优良客户识别指导流程”能告成的识别优良客户。如：10月21日，王教授来我行取款，在列队等待和他的闲谈中明白到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理交易，并诚挚的请他为我行提定见，同时还发起他开理财金帐户，可以享福工行优良客户的办事，他很高兴的接纳了我的发起，并留下了关联德律风。我查问了他的存款在80万元摆布。过了几天我打德律风约他来我行开了理财金帐户。
作为一名客户经理，我觉得不但要长于进修，还要勤于思虑。11月我做为客户对交通银行、构筑银行、招商银行、复兴实业银行等4家贸易银行进行了访问，看看他们的金融产品和办事质量，返来后深有感喟。从交通银行夺目标基金牌价表和各种金融产品的宣扬资料、大堂经理和客户经理的优良办事、复兴实业银行的人民币理财产品、招商银行动优良客户配置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，返来后订定了系统的进修交易知识和表面知识的筹划，同时发起了发起把基金牌价和放宣扬资料的架子尽快到位，既办事客户又起到好的营销结果。
2、勤奋务实，为我行奇迹成长尽责尽职。
一年来，我前后从事储蓄员，客户经理等差别的岗亭，不管在哪个岗亭工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、忘我奉献，为我行奇迹成长鞠躬尽瘁。在做客户经理时能自动汇集优良客户资料，补登优良客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对本身高标准、严要求，自动为客户着想，向客户宣扬我行的新产品，新交易，新政策，扩大我行的驰名度。在储蓄所工作时，能自动协同所主任搞好所内工作，利用本身所学把握的知识，做好所内机具的保养和补缀，保险交易的平常进行，交易前周全排除所内卫生。交易停止，逐项查抄好各项安定办法，关好水电等再离所。从没遭到过一次表面顾客的投诉。在平常有顾客对我们的工作有差别见解的时候，我也能把客户不明白的事变解释明白，最终使顾客如意而归。所里凡是会有外埠来的工人和门生办理个人汇款，有的人连所必要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款交易的时候，他们都会连续的向我表现感谢。
在我做好本身工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的阅历来救助其他的同志，同志们有了甚么样的题目，只要问我，我都会细致的予以解答。当我也有题目的时候，我会非常谦和的向老同志请教。对待交易技巧，我内心有一条给本身法则的要求：三人行必有我师，要费尽心计心情的把本身不会的学会。想在工作中救助其他人，就要使本身的交易本质进步。
3、开辟市场，寻找新的增加点。
只有连续开辟优良客户，扩大交易，增加存款，才华进步效益。从朋侪那边得知，王教授是大客户，但公管帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣扬一下，看可否转到我行来，我自动和王教授关联，介绍我行的各项金融交易，还宣扬了理财金帐户专享的办事，在我和朋侪的鞭策下，第二天就来我行管帐处开了一个平常帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，今后缓缓把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣扬力度，我经过议定德律风发短动静关联客户，介绍我行的新产品,并上门送宣扬资料宣扬我行新产品的效用和特点。收到了好的结果。12月2号利用去儿子黉舍的机遇，给他们教授介绍了汇财通和保险交易，教授们抢先询问汇财通利率环境，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。
新的一年里我为本身订定了新的目标，做为客户经理我筹划从以下几个方面来熬炼本身，进步本身的集体本质。
1、操行方面。做为客户经理在操行、责任感等方面务必要有较高的操行涵养，猛烈的奇迹心，风格正派，自律严厉，洁身自爱。
2、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。担当过锻炼，能冷静地对待波折和失败。还要有自动自动性和开辟进步精神。同时，还要有较强的交际雷同本领，说话、活动、形体、气质富裕魅力。在性情上要热忱开畅，在说话上要风趣诙谐，在处理毒手题目上要伶俐变通，在交易操纵上要谨慎当真。
3、交易方面。客户经理要有系统、结壮的交易知识。最终要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间交易知识。既要把握紧张交易知识，又要熟悉较为冷门的交易知识;既要有较高的政策表面程度，又要能详细介绍各种交易的操纵流程;既要熟悉死板交易，又要及时把握新兴交易。
别的，客户经理还要具有法律知识、经济知识，特别是要具有综合应用多种知识为客户供给多种可供选择的投资理财方案的本领。
4、营销方面。客户经理要成为市场营销的妙手。要把握市场营销学的根本知识，又要身材力行，自动参加实践。把握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户雷同的技巧、处理谢绝的技巧等。
招商经理个人工作总结(篇3)
物业招商经理工作总结
作为一名物业招商经理，我在过去一年中积极努力地完成了一系列工作任务。通过与客户和合作伙伴的紧密合作，我独立完成了一些惊人的项目，并为公司带来了良好的业绩。下面将对我过去一年的工作进行详细总结。
我注重与客户的良好沟通和服务。我积极开展市场调研，了解未来发展趋势，并针对这些趋势制定了招商策略。通过与客户进行长期稳定的合作关系，我争取到了不少重要商业合作伙伴，扩大了公司的业务范围。同时，我也与现有客户保持密切联系，了解他们的需求并及时满足。
在项目推广方面，我采用了多种营销手段。利用社交媒体和互联网广告等新媒体方式，我成功推广了一些重要项目，并吸引了大量潜在客户。我还组织了一些线下活动，如项目开展会和展览会，以增加项目的曝光度和吸引更多的商家合作。通过这些推广活动，公司的项目知名度大幅提升，吸引了更多的商家入驻。
我在谈判和合同管理方面也取得了很好的成果。我参与了多次重要项目的合作谈判，并与商家达成了双方满意的合作协议。在合同管理方面，我严格按照公司政策执行，并经常与商家保持联系，确保各项合作条款的履行和商家满意度的提升。通过高效的谈判和合同管理，公司的项目成交率大幅提高，为公司带来了可观的利润。
我还注重团队合作和自身成长。作为物业招商经理，我与公司内部的团队密切合作，共同制定了招商工作计划，并协调各项工作的进展。我不断与团队成员沟通交流，并激励团队成员积极工作。同时，我也不断学习和提升自己的专业知识，参加各类培训课程和研讨会，以保持工作的竞争力和创新性。
通过这些努力，我成功地将公司的业务范围扩大了，并为公司带来了良好的业绩。我相信物业招商经理的工作离不开与客户、团队和合作伙伴的良好合作与沟通。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业水平，不断创新，为公司创造更多的价值。
小编认为，我在过去一年的物业招商经理工作中，通过与客户的积极沟通和服务，多样化的项目推广方式，有效的谈判和合同管理，以及团队合作和自身成长等方面取得了令人满意的成绩。我相信通过这一年的努力和积累，我将在未来的工作中更上一层楼，为公司带来更加辉煌的成果。
招商经理个人工作总结(篇4)
一、努力学习，时刻更新抓好工作理念
注重理论学习，学习党的xx届六中全会精神、省十二次党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵，领会了党代会对苏南提出的目标定位和工作要求。学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密合，踏踏实实做好本职工作。通过明确我市经济建设目标，推进建设“五个金坛”内容，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。
今年以来，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧张，供需矛盾十分，周边地区经济发展你追我赶，区域优势不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势，在激烈竞争中脱颖而出，已成为我们招商工作中重中之重。这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进项目的重点，以及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的放矢。大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势，做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈，真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去。
二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节
本着“先交朋友后招商”，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到最好，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也识一批朋友。
三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破
招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。
招商经理个人工作总结(篇5)
招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?......等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!
所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;
二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;
三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;
六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;
七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
2、__年百货商场招商工作总结
进入__商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商_部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商_部主要负责的招商品项有：食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量_户，其中_类客户_户、_类客户_户、，已来访客户_户，已拜访客户_户。现将__年具体工作情况总结如下：
一、工作总结
1、熟悉项目情况
作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了___这个项目的基本情况。
2、学习招商工作专业技能知识
招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下：
①参加前期的市场调研工作：主要针对__市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场_家，主要有：
a._商圈_家(_______)
b._商圈_家(_______)
②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：_______。资源收集共计46家商场，7条街道门市。
③与同事共同完成对______等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解__市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。
④独立完成对__市本地商家的主动拜访工作，截至本周__年12月26日止已拜访客户__户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。
⑤电话联系本地目标客户共计__户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近__户，已到项目中心洽谈过的有__家，其他未约见客户后期继续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。
二、工作中存在的问题及改进方式
①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。
②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
三、__年工作规划
招商_部在__年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的__年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在__年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成__家;
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础;
3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450㎡-1400㎡。
4、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质
招商经理个人工作总结(篇6)
物业招商经理工作总结
作为一位物业招商经理，我深知自己的职责是为物业寻找合适的商家，为物业增加租金收入和活力。在过去一年的工作中，我积极努力地开展各项招商工作，取得了一定的成绩。下面将对我过去一年的工作进行总结，以期能够更好地提升我的工作效率和成果。
首先，我主要通过市场调研和分析来了解商业市场的趋势和需求。我会定期收集各类商业信息，了解各个行业的发展动态，以及当地消费者的需求变化。通过分析这些数据，我能更好地把握物业商业模式的方向，并及时调整招商策略。例如，发现当地消费者对娱乐休闲类业态的需求有所增加，我会积极寻找符合这一需求的商家，以满足市场潜在需求。
其次，我的工作重点是与潜在商户进行沟通和洽谈。我会主动与有意向的商家联系，了解他们的经营情况和需求，以及他们对物业招商的期望。在与商家进行洽谈时，我注重与他们建立可信赖的合作关系，争取达成双赢的合作方案。此外，我还会利用公司资源和渠道，为商家提供一系列支持和帮助，如租金优惠、物流配送等，以便更好地吸引他们入驻物业。
第三，我在招商过程中注重与相关部门的沟通和协调。作为物业招商经理，我必须与物业管理部门、市场部门等紧密合作，确保互相配合，以提供最佳的招商解决方案。我们通过定期开会，共享信息和经验，协同合作，使得招商工作能够顺利进行。在洽谈过程中，我还与物业管理部门一起参观商场后勤设施，向商家展示物业的优势，增加商家的信心。
最后，我定期评估和反思自己的工作效果。我会对每个招商项目进行跟踪和分析，记录商家入驻情况、租金收入增长情况等，并深入分析原因和因素。我会总结成功案例和失败案例，寻找经验和教训，以便在今后的工作中能够更好地应对类似问题。此外，我也会寻求反馈意见，与上级和同事商讨和交流，争取不断改进自己的工作方法和策略。
在过去一年的工作中，我所取得的成果包括：成功招商引进了多家知名品牌商户，增加了物业的租金和品牌影响力；通过市场调研，成功把握住了市场发展趋势，引入了一批具有潜力的娱乐休闲类商户；通过与物业管理部门的合作，提高了商家的满意度和租赁稳定性。这些成果的取得离不开斗志昂扬的团队合作，以及不断提升自己的能力和学习。
总结而言，在过去一年的物业招商经理工作中，我积极主动地开展各项招商工作，通过市场调研和分析找到了商业模式的方向和潜在需求，与商户进行沟通和洽谈，以期达成合作方案。同时，我与相关部门紧密合作，实现互利共赢的目标。通过不断总结和反思，我不断提高自己的工作策略和方法，取得一定的成绩。
展望未来，我将继续加强市场调研和分析，把握商业市场的动态和需求变化；加强与潜在商户的沟通和洽谈，争取引进更多的优质商户；加强与相关部门的协调和合作，提供更好的招商解决方案。通过不断提升自己的能力和学习，我相信在未来的工作中会取得更加辉煌的成果。
招商经理个人工作总结(篇7)
本职自 20xx年5月26日被酒店聘为总经办主任兼人力资源部经理以来，已经六个多月了。按照酒店的工作安排和本职的一些想法，五个月来，本职主要负责做好以下几项工作，现向酒店决策层报告。
一、加强酒店的行政管理。此次主要针对的对象为部门经理/负责人，具体规定如下:
(一) 考勤管理规定:本规定要求部门经理/负责人每天上下班要打卡，除本休日外，休假、请假要履行正常的审批手续。若违反规定，将给予相应处罚。自实施本规定以来，部门经理/负责人上下班比较准时，基本杜绝了迟到、早退或不打上下班卡的现象;休假或请假也均能按正常的手续办理，规范了酒店的管理。
(二) 会议管理规定:按酒店管理的需要，每周一召开行政例会。会上，各部门经理/负责人汇报上周的工作情况，提出本周的工作计划和需要协调的工作。与会人员仪容仪表符合酒店的规范，按照指定的位置就座。自执行本规定以来，共召开行政例会21次，除营销部经理请假2次、采购部经理请假1次外，其他人基本上能按时到场参加会议，如本人有事情不能参加，均能安排部门管理人员参加。没有缺席、迟到/早退、无故旷工等现象。与会人员汇报工作时也比较详尽，会场气氛比较好，酒店的工作安排也能及时贯彻执行。
(三) 总值值班相关规定:本规定将“总值值班时间”、“总值值班职责”、“总值值班记录的记述要求”、“总值值班人员的纪律要求”、“总值房的安排”、“违规处罚”等多项内容重新强调，以激励总值值班人员履行工作职责。自实施以来，值班人员基本上能在岗履行自己的职责，及时处理值班期间发生的突发事件和客人的投诉，没有发生脱岗、不履行职责等现象。值班记录的记述也比较规范。
(四) 工作日志的记述:从6月5日起，各部门经理/负责人每天基本上能记述工作日志，并于次日10:00交总办/人力资源部收集，统一交总经理阅处。据统计，几个月来因工作日志未上交、迟上交或应付式记述等原因而受到处罚的极少数。
(五) 每月工作总结:自6月份以来，各部门经理/负责人基本上能在每月5日前提交上月工作报告，内容也比较详尽，包括:总结上月工作完成情况、未完成工作情况及亟待解决的问题、下月的工作计划、对本部门、酒店工作的意见或建议、本部门的人事动态。
为改变酒店员工宿舍脏、乱、差的现状，为员工创造一个清洁、有序、舒适的居住和娱乐环境。本职在其他管理人员的帮助下，着手加强员工宿舍的管理:
(一)加强组织管理:强化员工宿舍的组织管理。一是明确后勤主管理员的工作职责，激发后勤主管的工作积极性，发挥后勤主管的重要作用;二是要求宿管员认真履行工作职责，对宿管员的履职情况进行评定，实施奖罚制度;三是评定员工宿舍长，将日常的管理工作交给宿舍长完成，形成“人事部经理——后勤主管——宿管员——宿舍长”四级管理的网络。
(二)加强宿舍水电管理:根据季节和级别的不同，对酒店员工用水用电进行规定，节余水电进行奖励、浪费水电进行处罚。自实施本规定以来，员工宿舍用水、用电量减少很多。在每周检查宿舍卫生时，对员工使用的大功率电器进行收获，并对使用人进行处罚，杜绝高功率电器在宿舍的使用，降低了不安全的隐患。
(三)实施宿舍卫生规范和检查、奖惩办法:根据我酒店员工宿舍的具体情况，制定“宿舍卫生规范”，规定每周检查一次宿舍卫生。对卫生比较差的宿舍实行“反馈——由部门负责人督导——通报批评——罚款”的程序进行逐步的改善。经过几个月来的不断努力，宿舍卫生比以前大有改善，轶序良好。
(四)规范访客登记:规定员工亲友探视时间，且必须履行登记手续。对拒不填写《登记表》者，宿管员可禁止其进入员工宿舍。未经许可的外来人员一律不准进入宿舍楼。来访人员不得擅自进入非探访员工宿舍。到了规定的探访结束时间，宿管员必须催促来访者尽快离开。几个月来，宿管员认真执行这一规定，没有因为来访员工亲友而出现意外的情况。
(五)规范棋牌室、电视房的管理:棋牌室、电视房刚开放时，卫生与轶序都比较乱，且常有外人进来打牌、看电视。经过大家不懈努力，现棋牌室、电视房的卫生和轶序都比较好，杜绝了外人在里面消遣、娱乐，为员工创造了一个良好、安全的休闲环境。
20xx年7月份、9月份、11月份，人事部安排三期培训工作，参加培训的人员为各部门的基层员工，总共培训了150多人次。培训内容主要有:酒店基本知识、员工的仪容仪表规范、电话礼仪和微笑服务、员工的酒店意识、酒店消防安全知识、国内外风土人情、泉州旅游知识等。经过培训，员工对酒店的工作有所了解，仪容仪表、处理酒店事务更加规范，酒店的意识有所提高。
在人力资源部的督导下，各部门开展了岗位技能培训200多人次，现基层员工的实际操作能力有所提高，客人的投诉大为减少。员工中掀起了一股学技能、比技能的热潮，既使员工的操作技能逐步提升，又营造了一个积极向上的团队。
6月17日，我从实习期转入试用期，相比之前实习期协助招聘的工作，我的工作内容和强度有了很大的变化，特别在试用期后期的一段时间中，不管对我的工作认真度、执行力还是完成度都有较大的考验。
试用期间，原本是安排协助培训负责人处理培训方面的各项事宜，熟悉相关的培训工作，后期则倾向于招聘基础工作的深化，现大致概括有七：
1、新员工培训与企业文化宣导：通过入职培训PPT的更新制作和一遍一遍的听取、了解企业文化和规章制度，渐渐熟悉并能够独立完成新员工的入职培训，对于新员工的需求以及公司的企业文化有一定的认识和了解。
2、入职流程的明晰：通过对集团本级若干新员工的报到及入职手续的办理，梳理并熟悉了整个入职手续的过程，新员工信息的申报、劳动合同的签订、入职培训的实施等。
3、各店月报的汇总与报告：从第一次接触月报，到逐渐熟悉和运用月报是这个三个月收获较多的地方。一开始漏洞百出，效率低，理解不深，渐渐地意识到月报的实用性和准确性。目前正在对月报的数据准确性、合理性、统一性做加强，今后将逐渐从审核数据的准确性转向对关键内容的把握和理解。
4、招聘工作的深入：从后期对招聘方面培养力度的加强，不仅从时间分配上和工作完成进度上都对我有更大的考验。在招聘人员方面，通过简历的搜索，较快地浏览并锁定合适的人选。能够对面试者有一个较深刻的电话沟通和面谈，能够从声音、眼神、形态来初步辨别一个人的品行和性格。但在复试时领导的一些面谈观察中，我还没能够捉摸透需要注意和警惕的关键点。
5、时间管理：招聘工作总是阶段性，且不定时，很多时候在时间的控制和运用上显得更为重要。一直以来都认为事情总是被打断，不能一心一意全心完成好一件事，让我觉得困扰和郁闷。但是慢慢地，在各种敦促和辅导下，在时间管理和运用上面有了进一步的提升。虽然进步的步伐偏慢，且实施起来的成果还没有得到很好的验证，但是我相信在时间和经验的积累下，对于时间的管理一定能够更上一层楼。
6、沟通交流的效果：在HR体系内，通过几次HR活动及几个月来与子公司HR同事关于月报等工作的面对面或者电话沟通，能够较好地掌握交流技巧，营造一个轻松的沟通氛围，为后期工作上的深入交流奠定基础。在体系外同事间的沟通方面也能够较好的把握分寸，同事之间交流无大障碍和矛盾，轻松自在。
7、人员信息的强化：通过月报的审核汇总，以及为招聘、绩效、薪资等模块工作采集提取各类信息和数据，对各子公司人事方面的信息有了更深刻的了解，也强化了对整个集团员工信息的敏感度。因此为其他人事方面工作的开展理顺了思路，增加了便利性。
试用期的三个月让我脱离了实习期轻松自由的工作状态，从各个方面都考验了我对工作的态度。从工作内容上来说，自实习期协助邀约面试、整理简历等基础招聘工作到进入培训领域的转变，让我着实有了更深的体会。
不同于前期实习的轻松，培训更需要靠自己的实力特长，而非认真就好。在学习的两个月中，先从月报的汇总中了解了每家店的大致情况，并在汇总的过程中体会到严谨和追求完美的工作态度的重要性。当初学时碰到的各种问题慢慢减少的时候，会觉得自己确实有了进步。但对于月报的汇总和报告，目前仍然有很多迷糊的地方不能明确，是导致增加沟通时间和延误汇报的关键所在。此外，在月报的信息中，由于自己仍停留在审核人数和数据的准确性上，对于每个变化的捕捉和深层意思的理解根本没有深度，没有一个较警觉和敏锐的意识，也是导致学习效果不够佳的原因之一。
在协助培训期间，我几乎走遍了每家店和大部分的培训现场。新员工培训、企业文化宣导，以及“赢在中层”、HR沙龙等培训活动的策划组织和具体实施，都让我对培训有了更直接的接触和体会。每一次组织培训，都会被要求说出组织的到位和不到位的地方，虽然每次被问及时可以说出一二，但是在事后总结方面自己确实还没有做好。除了对培训本身的总结(包括满意度调查、通讯稿、培训总结表)以外没有在多次培训后总结经验和不足，因此在自身培训组织能力上进步不大。
在培训的演讲表现中，经过一个月左右连续几次的锻炼和熟悉，基本能够掌握新员工培训的步骤和内容，但是演讲的内容和格调基本不变，肚里墨水太少，自己创新的部分极少。原本之前还曾打算加入自己的内容，但实际表现出来的效果一般，且疏于对演讲素材的收集。现在忙于各种其他方面的事务，更加没有对培训做过多的用心了。
在试用期的后期，由于招聘方面的压力而对于培训已涉及很少，角色渐渐转向了招聘。重新拾起招聘工作一开始有些小紧张，但很快调整并进入了奋战状态，用一个星期敲定了一名司机，同时也对项目部工程师有了初步的了解。应招聘和急聘的人员陆陆续续进入我的工作范畴，大致上有了招聘的思路和方法。同时，在绩效薪酬模块虽然没有直接的接触，但却是从人员的基本信息入手，从信息的梳理、筛选和提取，对整个集团人员信息的梳理能够为今后工作的开展起到铺垫的作用。虽然在信息管理方面自己总不是很熟练和精准，方式方法上还有待改进，但是可以看到自己的逐渐进步还是比较欣慰的。
从实习生到人事助理的岗位，内容多了，压力大了，工作面也广了。每一个工作任务都是逐步加强的过程，岗位从人事助理到专员，再到主管，这都是一个正常的规律。不管是在集团还是在子公司，通过这几个月的适应，再加上后半年到一年的时间，我相信自己一定可以从一个助理的岗位真正转变到专员的角色，届时我能够独立承担一部分工作，对自己的工作负责。同时我会告诫并督促自己，对某些人力资源模块有较深的认识和较强的执行力，有自己主攻和擅长的工作内容。
以后，在2年半到3年的时间，我希望自己能够基本主导人力资源的各大模块，同时涉猎行政方面的部分工作。虽然我本意想专攻人力资源方向，但是行政事务也往往是实际工作中必不可少的，且和人力资源相互协调和促进，因此我并不排斥行政人事的结合和统一。我希望自己在3年左右的工作积累后能够撑起一个局面。服务行业是一个特殊的行业，经过近半年时间的观察与体验，我能够深刻认识到汽车行业的特殊性，并对其特殊性有一个比较理性的适应。可能在某些时候并不能理解服务行业或者因为服务行业的特殊性而有所畏惧，但这也正在检验我生活观、人生观和价值观的一个心理适应性。有深刻体会才会有感悟，才有进步和思维的开阔。
四、个人的评价及辅导需求个人的优势：
1、对于陌生或不熟悉的工作内容乐意去学习和研究，对于交代的工作任务会想办法尽快完成;
2、对于同事间关系的维护较为适宜，能给自己创造轻松的工作环境;
3、有一个较良好的心态，能够沉下心工作，尽力做好本职工作并要求自己逐渐靠近高标准。
存在的不足：
1、对于总结工作重视不够，包括培训模块的学习总结、招聘模块的阶段性总结等。接收内容多，总结提炼少，导致“消化能力”不高;
2、时间运用还不够合理，虽然较之前有改善，但也可能是因为工作效率、方法等因素，导致后期每天的工作时间紧张，工作任务压力大;
3、缺少过程反馈，特别在遇到同时要处理很多事务时，不能给予当事人一个进度反馈，以为在完成后反馈即可，而缺少了过程中的反馈;
4、细致度、执行力仍需提高，在很多事情干扰的情况下，不能及时或者完美地完成交代的工作，导致增加返工，延迟时间;
招商经理个人工作总结(篇8)
几个月前，一群大胆创新、勇于开拓的团队来到东莞这片土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
记得初次应聘时，我对帅新集团的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。
记得初到帅新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了帅新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。
二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与帅新集团的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守帅新集团的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的.认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。
xx年年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。
2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
招商经理个人工作总结(篇9)
物业招商经理工作总结
作为一名物业招商经理，我在过去一年中进行了大量的工作，积累了宝贵的经验和教训。在这篇总结中，我将详细介绍我的工作内容、所取得的成绩以及我在实践中学到的重要教训。
作为物业招商经理，我的主要工作是负责招商、租赁和销售各类商业、办公、住宅和物流用途的房地产项目。我需要积极寻找潜在客户，与他们进行洽谈并签订合同。为了完成这项工作，我需要与市场部门、设计团队和法律团队紧密合作，以确保项目的各项要求得到满足。
在过去一年中，我与许多潜在客户进行了会谈，并成功签约了多个项目。其中，最重要的一次是与一家知名公司签订了一项大型办公楼的租赁协议。这个项目的签约为我们公司带来了巨大的收益，并增加了公司的知名度。
除了成功的签约外，我还积极参加行业内的招商交流会议和活动，与同行进行交流学习。通过这些活动，我深入了解了市场的最新动态以及各类物业项目的发展趋势。这不仅扩展了我的人脉，还提高了我的专业技能和知识水平。
在我的工作过程中，也遇到了一些挑战和困难。市场竞争激烈，潜在客户可选择的项目较多，所以在吸引客户方面需要花费更多的努力和时间。许多客户对物业招商过程中的合同细节和法律条款不够了解，需要我进行解释和引导，以确保签约顺利进行。我在寻找潜在客户时有时会遭遇到一些不真实的信息和假冒的客户，这需要我学会分辨和过滤，以保护公司的利益。
通过这一年的工作经验，我学到了许多重要的教训。客户满意度是最重要的。只有在与客户保持良好的合作关系的基础上，我们才能吸引更多的客户并达成更多的合作。专业知识和技能是必不可少的。作为物业招商经理，我需要了解行业的最新动态，并不断提升自己的专业能力，以更好地为客户提供服务。团队合作至关重要。只有与市场部门、设计团队和法律团队紧密合作，我们才能在项目推进和合同签订的过程中取得成功。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业知识和技能，加强团队合作，以在物业招商领域取得更多的成就。同时，我也会继续关注市场发展的动态，灵活应对市场的变化，以满足客户的需求。
物业招商经理是一项需要不断学习和提升的职业。通过与客户的合作和团队的努力，我相信在未来的工作中我将取得更多的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。
招商经理个人工作总结(篇10)
在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：
今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。
在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。
一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。
今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：
今后工作的打算
(一)进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。
(二)着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。
(四)完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。
招商经理个人工作总结(篇11)
物业招商经理工作总结
作为一名物业招商经理，我在过去一年中认真履行职责，积极开展工作，取得了一系列显著的成绩。在此，我将详细总结我的工作，并分享其中的亮点和经验。
作为物业招商经理，我负责与潜在租户建立并维持良好的关系。我将招商活动作为重点工作，通过参加展览会、行业交流会和商业联盟等活动，积极与潜在租户接触和沟通。我了解他们的需求和期望，并努力为他们提供最佳的商业环境。通过这样的努力，我成功吸引了一些知名品牌入驻我们的物业，提高了整体租客质量。
我注重市场分析和竞争对手研究。我定期对市场进行调研，了解潜在租户的最新动态和市场需求的变化。同时，我密切关注竞争对手的招商策略，研究他们的成功案例和失败经验。这样的研究使我能够更好地了解市场情况，有针对性地调整和改进自己的招商策略，从而获取更多的商业机会。
另外，我注重团队的组织和管理。我与我的团队建立了良好的合作关系，并激励他们充分发挥他们的才能和专业知识。我组织团队定期开展培训和学习交流活动，提升他们的专业能力和团队合作精神。通过这样的工作方式，我的团队保持了较低的人员流失率，并取得了更好的工作成绩。
我还注重与其他部门的协作。我与物业管理部门、市场部门和财务部门保持良好的沟通和合作，确保各个部门在招商工作中能够协同工作。我们建立了一个高效的信息共享机制，确保我们能够及时获得物业管理的最新信息，并提供合适的商业解决方案。
我注重个人的自我提升。作为一名物业招商经理，了解行业的最新动态和发展趋势非常重要。因此，我积极参加行业相关的培训课程和研讨会，与行业内的专家和同行进行交流和学习。我还不断扩大自己的专业知识和技能，提高自己解决问题和应对挑战的能力。
小编认为，我的工作作为物业招商经理在过去一年中取得了显著的成绩。通过与潜在租户建立良好的关系、市场分析和竞争对手研究、团队管理和协作以及个人的自我提升，我成功吸引了一些知名品牌入驻我们的物业，提高了整体租客质量。我将继续努力，在今后的工作中不断提高自己的专业能力和领导力，为物业的发展做出更大的贡献。
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招商经理个人工作总结 篇1
物业招商经理工作总结
物业招商经理作为一个重要的职位，负责物业项目的招商工作，在过去的一段时间里，我积极主动，精心管理，取得了一定的成果。以下是我对这一时期工作的总结。
一、工作内容及重点
作为物业招商经理，我主要负责园区内商铺及办公楼的租售工作。在这一时期里，我将工作内容主要分为三个方面，即招商策划、市场推广和客户关系管理。招商策划阶段，制定了详细的招商计划，明确了目标和市场定位，并与财务部门合作，制定了租金和佣金方案。在市场推广方面，我积极参加相关行业展览与交流活动，提升了园区的知名度，并且与各类中介公司建立了良好的合作关系。客户关系管理方面，我与租户保持密切联系，及时解决各类问题，提高客户满意度。
二、取得的成绩
在这一时期里，我和团队共招商了20个商铺和10个办公楼，总面积达到5000平方米。其中，有几个重要的客户，如某知名餐饮品牌、跨国公司等，为园区的形象和影响力增添了许多色彩。通过市场推广活动，成功吸引了一批高品质的商家入驻，大大提升了园区商业价值和吸引力。
三、遇到的问题和解决方案
在这段时间里，我也遇到了一些问题。市场竞争激烈，许多商家更倾向于选择知名商圈，的园区在位置上没有绝对的优势。为了解决这个问题，我积极开展市场调研，了解各商家的需求和选择因素，进而调整招商策略，强调园区的独特性和潜在机会。一些商家对于租金方面有过高的期望，不愿意接受的价格策略。针对这一问题，我与财务团队积极沟通，协商出一套更合理的租金和佣金方案。一些租户在入驻后遇到问题时，对的服务质量提出了一些不满。为了改进，我与团队成员加强了内外部培训，提高了服务意识和技能水平。
四、经验和教训
通过这段时间的工作，我认识到一个优秀的物业招商经理需要具备的能力和素质。首先是市场敏感度和市场研究能力，只有了解市场需求和动态，才能制定恰当的招商策略。其次是团队管理和沟通能力，一个团队的凝聚力和执行力对于达成目标至关重要。还有，良好的客户关系和服务意识也是成为优秀物业招商经理的必备素质。
同时，也要不断总结教训，找出问题的根源，并及时采取措施加以解决。不能满足于已有的成绩，要持续提高自己的能力和水平。
总体而言，通过这一时期的工作经验，我逐渐积累了一些成功的经验和教训，提高了自己在物业招商领域的能力。在未来的工作中，我将继续努力学习，适应市场的变化，提高自己的竞争力，为园区的发展做出更大的贡献。
招商经理个人工作总结 篇2
尊敬的各位领导、同事们：
大家好
转眼之间，就又过去了，恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天，公司物流招商运营部经理述职报告。回首这一年来的工作、生活，可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置;清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位;从执行角度看，则处在“执行者”地位;对处理一些具体事物，又处在“实施者”的地位。因此，我在工作中努力做到尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。
虽然今年自己的发生了岗位变动，由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作，但在公司领导的关心支持及大力帮助下，再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此，这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高。这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。值此机会，现简要述职如下，请各位领导评议。
一、一年来主要工作回顾
(一)岗位调整前的人力资源部工作
1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。
2、招聘工作
随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力，述职报告《公司物流招商运营部经理述职报告》。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。
3、培训管理工作
为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。
4、离职管理工作
办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。
(二)岗位调整后物流园区招商运营工作
因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。
1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿;《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。
2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。
3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。
4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。
招商经理个人工作总结 篇3
物业招商经理工作总结
作为一位物业招商经理，我深知自己的职责是为物业寻找合适的商家，为物业增加租金收入和活力。在过去一年的工作中，我积极努力地开展各项招商工作，取得了一定的成绩。下面将对我过去一年的工作进行总结，以期能够更好地提升我的工作效率和成果。
首先，我主要通过市场调研和分析来了解商业市场的趋势和需求。我会定期收集各类商业信息，了解各个行业的发展动态，以及当地消费者的需求变化。通过分析这些数据，我能更好地把握物业商业模式的方向，并及时调整招商策略。例如，发现当地消费者对娱乐休闲类业态的需求有所增加，我会积极寻找符合这一需求的商家，以满足市场潜在需求。
其次，我的工作重点是与潜在商户进行沟通和洽谈。我会主动与有意向的商家联系，了解他们的经营情况和需求，以及他们对物业招商的期望。在与商家进行洽谈时，我注重与他们建立可信赖的合作关系，争取达成双赢的合作方案。此外，我还会利用公司资源和渠道，为商家提供一系列支持和帮助，如租金优惠、物流配送等，以便更好地吸引他们入驻物业。
第三，我在招商过程中注重与相关部门的沟通和协调。作为物业招商经理，我必须与物业管理部门、市场部门等紧密合作，确保互相配合，以提供最佳的招商解决方案。我们通过定期开会，共享信息和经验，协同合作，使得招商工作能够顺利进行。在洽谈过程中，我还与物业管理部门一起参观商场后勤设施，向商家展示物业的优势，增加商家的信心。
最后，我定期评估和反思自己的工作效果。我会对每个招商项目进行跟踪和分析，记录商家入驻情况、租金收入增长情况等，并深入分析原因和因素。我会总结成功案例和失败案例，寻找经验和教训，以便在今后的工作中能够更好地应对类似问题。此外，我也会寻求反馈意见，与上级和同事商讨和交流，争取不断改进自己的工作方法和策略。
在过去一年的工作中，我所取得的成果包括：成功招商引进了多家知名品牌商户，增加了物业的租金和品牌影响力；通过市场调研，成功把握住了市场发展趋势，引入了一批具有潜力的娱乐休闲类商户；通过与物业管理部门的合作，提高了商家的满意度和租赁稳定性。这些成果的取得离不开斗志昂扬的团队合作，以及不断提升自己的能力和学习。
总结而言，在过去一年的物业招商经理工作中，我积极主动地开展各项招商工作，通过市场调研和分析找到了商业模式的方向和潜在需求，与商户进行沟通和洽谈，以期达成合作方案。同时，我与相关部门紧密合作，实现互利共赢的目标。通过不断总结和反思，我不断提高自己的工作策略和方法，取得一定的成绩。
展望未来，我将继续加强市场调研和分析，把握商业市场的动态和需求变化；加强与潜在商户的沟通和洽谈，争取引进更多的优质商户；加强与相关部门的协调和合作，提供更好的招商解决方案。通过不断提升自己的能力和学习，我相信在未来的工作中会取得更加辉煌的成果。
招商经理个人工作总结 篇4
本职自 20xx年5月26日被酒店聘为总经办主任兼人力资源部经理以来，已经六个多月了。按照酒店的工作安排和本职的一些想法，五个月来，本职主要负责做好以下几项工作，现向酒店决策层报告。
一、加强酒店的行政管理。此次主要针对的对象为部门经理/负责人，具体规定如下:
(一) 考勤管理规定:本规定要求部门经理/负责人每天上下班要打卡，除本休日外，休假、请假要履行正常的审批手续。若违反规定，将给予相应处罚。自实施本规定以来，部门经理/负责人上下班比较准时，基本杜绝了迟到、早退或不打上下班卡的现象;休假或请假也均能按正常的手续办理，规范了酒店的管理。
(二) 会议管理规定:按酒店管理的需要，每周一召开行政例会。会上，各部门经理/负责人汇报上周的工作情况，提出本周的工作计划和需要协调的工作。与会人员仪容仪表符合酒店的规范，按照指定的位置就座。自执行本规定以来，共召开行政例会21次，除营销部经理请假2次、采购部经理请假1次外，其他人基本上能按时到场参加会议，如本人有事情不能参加，均能安排部门管理人员参加。没有缺席、迟到/早退、无故旷工等现象。与会人员汇报工作时也比较详尽，会场气氛比较好，酒店的工作安排也能及时贯彻执行。
(三) 总值值班相关规定:本规定将“总值值班时间”、“总值值班职责”、“总值值班记录的记述要求”、“总值值班人员的纪律要求”、“总值房的安排”、“违规处罚”等多项内容重新强调，以激励总值值班人员履行工作职责。自实施以来，值班人员基本上能在岗履行自己的职责，及时处理值班期间发生的突发事件和客人的投诉，没有发生脱岗、不履行职责等现象。值班记录的记述也比较规范。
(四) 工作日志的记述:从6月5日起，各部门经理/负责人每天基本上能记述工作日志，并于次日10:00交总办/人力资源部收集，统一交总经理阅处。据统计，几个月来因工作日志未上交、迟上交或应付式记述等原因而受到处罚的极少数。
(五) 每月工作总结:自6月份以来，各部门经理/负责人基本上能在每月5日前提交上月工作报告，内容也比较详尽，包括:总结上月工作完成情况、未完成工作情况及亟待解决的问题、下月的工作计划、对本部门、酒店工作的意见或建议、本部门的人事动态。
为改变酒店员工宿舍脏、乱、差的现状，为员工创造一个清洁、有序、舒适的居住和娱乐环境。本职在其他管理人员的帮助下，着手加强员工宿舍的管理:
(一)加强组织管理:强化员工宿舍的组织管理。一是明确后勤主管理员的工作职责，激发后勤主管的工作积极性，发挥后勤主管的重要作用;二是要求宿管员认真履行工作职责，对宿管员的履职情况进行评定，实施奖罚制度;三是评定员工宿舍长，将日常的管理工作交给宿舍长完成，形成“人事部经理——后勤主管——宿管员——宿舍长”四级管理的网络。
(二)加强宿舍水电管理:根据季节和级别的不同，对酒店员工用水用电进行规定，节余水电进行奖励、浪费水电进行处罚。自实施本规定以来，员工宿舍用水、用电量减少很多。在每周检查宿舍卫生时，对员工使用的大功率电器进行收获，并对使用人进行处罚，杜绝高功率电器在宿舍的使用，降低了不安全的隐患。
(三)实施宿舍卫生规范和检查、奖惩办法:根据我酒店员工宿舍的具体情况，制定“宿舍卫生规范”，规定每周检查一次宿舍卫生。对卫生比较差的宿舍实行“反馈——由部门负责人督导——通报批评——罚款”的程序进行逐步的改善。经过几个月来的不断努力，宿舍卫生比以前大有改善，轶序良好。
(四)规范访客登记:规定员工亲友探视时间，且必须履行登记手续。对拒不填写《登记表》者，宿管员可禁止其进入员工宿舍。未经许可的外来人员一律不准进入宿舍楼。来访人员不得擅自进入非探访员工宿舍。到了规定的探访结束时间，宿管员必须催促来访者尽快离开。几个月来，宿管员认真执行这一规定，没有因为来访员工亲友而出现意外的情况。
(五)规范棋牌室、电视房的管理:棋牌室、电视房刚开放时，卫生与轶序都比较乱，且常有外人进来打牌、看电视。经过大家不懈努力，现棋牌室、电视房的卫生和轶序都比较好，杜绝了外人在里面消遣、娱乐，为员工创造了一个良好、安全的休闲环境。
20xx年7月份、9月份、11月份，人事部安排三期培训工作，参加培训的人员为各部门的基层员工，总共培训了150多人次。培训内容主要有:酒店基本知识、员工的仪容仪表规范、电话礼仪和微笑服务、员工的酒店意识、酒店消防安全知识、国内外风土人情、泉州旅游知识等。经过培训，员工对酒店的工作有所了解，仪容仪表、处理酒店事务更加规范，酒店的意识有所提高。
在人力资源部的督导下，各部门开展了岗位技能培训200多人次，现基层员工的实际操作能力有所提高，客人的投诉大为减少。员工中掀起了一股学技能、比技能的热潮，既使员工的操作技能逐步提升，又营造了一个积极向上的团队。
6月17日，我从实习期转入试用期，相比之前实习期协助招聘的工作，我的工作内容和强度有了很大的变化，特别在试用期后期的一段时间中，不管对我的工作认真度、执行力还是完成度都有较大的考验。
试用期间，原本是安排协助培训负责人处理培训方面的各项事宜，熟悉相关的培训工作，后期则倾向于招聘基础工作的深化，现大致概括有七：
1、新员工培训与企业文化宣导：通过入职培训PPT的更新制作和一遍一遍的听取、了解企业文化和规章制度，渐渐熟悉并能够独立完成新员工的入职培训，对于新员工的需求以及公司的企业文化有一定的认识和了解。
2、入职流程的明晰：通过对集团本级若干新员工的报到及入职手续的办理，梳理并熟悉了整个入职手续的过程，新员工信息的申报、劳动合同的签订、入职培训的实施等。
3、各店月报的汇总与报告：从第一次接触月报，到逐渐熟悉和运用月报是这个三个月收获较多的地方。一开始漏洞百出，效率低，理解不深，渐渐地意识到月报的实用性和准确性。目前正在对月报的数据准确性、合理性、统一性做加强，今后将逐渐从审核数据的准确性转向对关键内容的把握和理解。
4、招聘工作的深入：从后期对招聘方面培养力度的加强，不仅从时间分配上和工作完成进度上都对我有更大的考验。在招聘人员方面，通过简历的搜索，较快地浏览并锁定合适的人选。能够对面试者有一个较深刻的电话沟通和面谈，能够从声音、眼神、形态来初步辨别一个人的品行和性格。但在复试时领导的一些面谈观察中，我还没能够捉摸透需要注意和警惕的关键点。
5、时间管理：招聘工作总是阶段性，且不定时，很多时候在时间的控制和运用上显得更为重要。一直以来都认为事情总是被打断，不能一心一意全心完成好一件事，让我觉得困扰和郁闷。但是慢慢地，在各种敦促和辅导下，在时间管理和运用上面有了进一步的提升。虽然进步的步伐偏慢，且实施起来的成果还没有得到很好的验证，但是我相信在时间和经验的积累下，对于时间的管理一定能够更上一层楼。
6、沟通交流的效果：在HR体系内，通过几次HR活动及几个月来与子公司HR同事关于月报等工作的面对面或者电话沟通，能够较好地掌握交流技巧，营造一个轻松的沟通氛围，为后期工作上的深入交流奠定基础。在体系外同事间的沟通方面也能够较好的把握分寸，同事之间交流无大障碍和矛盾，轻松自在。
7、人员信息的强化：通过月报的审核汇总，以及为招聘、绩效、薪资等模块工作采集提取各类信息和数据，对各子公司人事方面的信息有了更深刻的了解，也强化了对整个集团员工信息的敏感度。因此为其他人事方面工作的开展理顺了思路，增加了便利性。
试用期的三个月让我脱离了实习期轻松自由的工作状态，从各个方面都考验了我对工作的态度。从工作内容上来说，自实习期协助邀约面试、整理简历等基础招聘工作到进入培训领域的转变，让我着实有了更深的体会。
不同于前期实习的轻松，培训更需要靠自己的实力特长，而非认真就好。在学习的两个月中，先从月报的汇总中了解了每家店的大致情况，并在汇总的过程中体会到严谨和追求完美的工作态度的重要性。当初学时碰到的各种问题慢慢减少的时候，会觉得自己确实有了进步。但对于月报的汇总和报告，目前仍然有很多迷糊的地方不能明确，是导致增加沟通时间和延误汇报的关键所在。此外，在月报的信息中，由于自己仍停留在审核人数和数据的准确性上，对于每个变化的捕捉和深层意思的理解根本没有深度，没有一个较警觉和敏锐的意识，也是导致学习效果不够佳的原因之一。
在协助培训期间，我几乎走遍了每家店和大部分的培训现场。新员工培训、企业文化宣导，以及“赢在中层”、HR沙龙等培训活动的策划组织和具体实施，都让我对培训有了更直接的接触和体会。每一次组织培训，都会被要求说出组织的到位和不到位的地方，虽然每次被问及时可以说出一二，但是在事后总结方面自己确实还没有做好。除了对培训本身的总结(包括满意度调查、通讯稿、培训总结表)以外没有在多次培训后总结经验和不足，因此在自身培训组织能力上进步不大。
在培训的演讲表现中，经过一个月左右连续几次的锻炼和熟悉，基本能够掌握新员工培训的步骤和内容，但是演讲的内容和格调基本不变，肚里墨水太少，自己创新的部分极少。原本之前还曾打算加入自己的内容，但实际表现出来的效果一般，且疏于对演讲素材的收集。现在忙于各种其他方面的事务，更加没有对培训做过多的用心了。
在试用期的后期，由于招聘方面的压力而对于培训已涉及很少，角色渐渐转向了招聘。重新拾起招聘工作一开始有些小紧张，但很快调整并进入了奋战状态，用一个星期敲定了一名司机，同时也对项目部工程师有了初步的了解。应招聘和急聘的人员陆陆续续进入我的工作范畴，大致上有了招聘的思路和方法。同时，在绩效薪酬模块虽然没有直接的接触，但却是从人员的基本信息入手，从信息的梳理、筛选和提取，对整个集团人员信息的梳理能够为今后工作的开展起到铺垫的作用。虽然在信息管理方面自己总不是很熟练和精准，方式方法上还有待改进，但是可以看到自己的逐渐进步还是比较欣慰的。
从实习生到人事助理的岗位，内容多了，压力大了，工作面也广了。每一个工作任务都是逐步加强的过程，岗位从人事助理到专员，再到主管，这都是一个正常的规律。不管是在集团还是在子公司，通过这几个月的适应，再加上后半年到一年的时间，我相信自己一定可以从一个助理的岗位真正转变到专员的角色，届时我能够独立承担一部分工作，对自己的工作负责。同时我会告诫并督促自己，对某些人力资源模块有较深的认识和较强的执行力，有自己主攻和擅长的工作内容。
以后，在2年半到3年的时间，我希望自己能够基本主导人力资源的各大模块，同时涉猎行政方面的部分工作。虽然我本意想专攻人力资源方向，但是行政事务也往往是实际工作中必不可少的，且和人力资源相互协调和促进，因此我并不排斥行政人事的结合和统一。我希望自己在3年左右的工作积累后能够撑起一个局面。服务行业是一个特殊的行业，经过近半年时间的观察与体验，我能够深刻认识到汽车行业的特殊性，并对其特殊性有一个比较理性的适应。可能在某些时候并不能理解服务行业或者因为服务行业的特殊性而有所畏惧，但这也正在检验我生活观、人生观和价值观的一个心理适应性。有深刻体会才会有感悟，才有进步和思维的开阔。
四、个人的评价及辅导需求个人的优势：
1、对于陌生或不熟悉的工作内容乐意去学习和研究，对于交代的工作任务会想办法尽快完成;
2、对于同事间关系的维护较为适宜，能给自己创造轻松的工作环境;
3、有一个较良好的心态，能够沉下心工作，尽力做好本职工作并要求自己逐渐靠近高标准。
存在的不足：
1、对于总结工作重视不够，包括培训模块的学习总结、招聘模块的阶段性总结等。接收内容多，总结提炼少，导致“消化能力”不高;
2、时间运用还不够合理，虽然较之前有改善，但也可能是因为工作效率、方法等因素，导致后期每天的工作时间紧张，工作任务压力大;
3、缺少过程反馈，特别在遇到同时要处理很多事务时，不能给予当事人一个进度反馈，以为在完成后反馈即可，而缺少了过程中的反馈;
4、细致度、执行力仍需提高，在很多事情干扰的情况下，不能及时或者完美地完成交代的工作，导致增加返工，延迟时间;
招商经理个人工作总结 篇5
招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?......等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!
所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;
二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;
三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;
六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;
七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。
2、__年百货商场招商工作总结
进入__商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商_部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商_部主要负责的招商品项有：食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量_户，其中_类客户_户、_类客户_户、，已来访客户_户，已拜访客户_户。现将__年具体工作情况总结如下：
一、工作总结
1、熟悉项目情况
作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了___这个项目的基本情况。
2、学习招商工作专业技能知识
招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下：
①参加前期的市场调研工作：主要针对__市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场_家，主要有：
a._商圈_家(_______)
b._商圈_家(_______)
②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：_______。资源收集共计46家商场，7条街道门市。
③与同事共同完成对______等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解__市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。
④独立完成对__市本地商家的主动拜访工作，截至本周__年12月26日止已拜访客户__户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。
⑤电话联系本地目标客户共计__户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近__户，已到项目中心洽谈过的有__家，其他未约见客户后期继续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。
二、工作中存在的问题及改进方式
①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。
②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
三、__年工作规划
招商_部在__年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的__年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在__年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成__家;
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础;
3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450㎡-1400㎡。
4、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质
最新渠道经理个人总结
经过反复思考小编精心挑选了题目为“渠道经理个人总结”的文章，你是否正在烦恼范文的写作问题呢？处理文档可以提供有机会表现自己和建立专业形象，离开了范文我们写作会感到迷茫。
渠道经理个人总结【篇1】
尊敬的领导：
我是某银行的渠道经理，我在银行工作已有六年，一直致力于为客户提供优质的金融产品和服务。在之前的一年工作中，我主要承担了以下四个方面的工作：
第一，推进网点数字化转型。随着人们的生活方式逐渐变化，越来越多的客户选择了线上渠道来进行银行业务办理。为此，我带领网点团队积极推进数字化转型，建设了智能化的自助服务区，推广了手机银行和网银等线上渠道，极大地提升了客户体验和效率。
第二，加强风险管控。银行作为金融机构，在服务客户的同时也要合规经营，保证风险可控。我和团队成员通过不断学习和探索，建立了完善的风险管理制度和风险预警机制，加强了风险监测和管控，有效地防范了各类风险。
第三，提高员工素质。无论是客户服务还是风险管理，员工素质都是关键。我通过组织员工培训和学习交流，不断提升员工的专业技能和服务意识，使团队整体素质得到有效提升。同时，也注重员工的心理健康和职业发展，加强员工与企业的沟通和联系，增强员工的归属感和忠诚度。
第四，积极营销推广。银行的产品和服务需要不断推广和宣传，才能让更多的客户了解和使用。我和团队成员深入了解客户需求，针对性地研发和推广银行产品，同时也积极策划各种促销活动和社区活动，提高了客户黏性和口碑效应。
在这过去的一年，我和团队成员通过努力工作，圆满完成了各项任务，也在个人和团队素质上不断提升和进步。但我们也深知自身的不足和需要改进之处，将继续努力和学习，提高工作效率和服务质量，以为银行的发展贡献更大的力量。
谢谢您的用心阅读，期待您的指导和支持。
此致
敬礼，
某银行 渠道经理 XXX
20XX年X月X日
渠道经理个人总结【篇2】
作为一名房产渠道经理，我在工作中积累了许多经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在这个职位上的工作总结。
房产渠道经理的责任与任务
作为房产渠道经理，我的主要责任是管理公司的销售渠道。我需要监督销售团队，确保他们能够以最佳方式推销我们的产品。同时，我也需要和其他部门保持良好的协作，例如市场营销、设计和施工团队。我的任务包括：
1. 管理销售团队
作为房产渠道经理，我的首要任务是管理销售团队。我需要确保每个销售代表都能够了解产品的优点和缺点，掌握销售技巧，有效地推销产品。我需要关注销售员的业绩和表现，给予他们及时的反馈和指导，在团队中树立榜样。
2. 确保销售目标的实现
作为一名房产渠道经理，我需要确保销售目标能够实现。我需要制定销售计划和目标，监控销售情况，及时做出调整。我需要通过营销活动，关注市场趋势，提高品牌知名度，促进销售。
3. 与其他部门协作
我需要和其他部门建立良好的合作关系，例如市场营销、设计和施工团队。通过清晰的沟通和协调，确保销售目标能够高效地实现。
工作中的挑战和对策
在房产渠道经理的工作中，会遇到许多挑战。我需要正确对待这些挑战，采取适当的对策。
1. 销售队伍的重组
销售团队的重组可能意味着要解雇或招聘员工。这是一项具有挑战性的任务，因为它涉及到员工的情绪和公司的形象。作为一名房产渠道经理，我需要充分考虑到员工的福利和公司的利益。我需要进行透明的沟通，让员工理解重组的原因，并为他们提供完善的协助和支持，如推荐其他工作机会。
2. 市场变化
市场趋势随时都会变化，作为房产渠道经理，我需要密切关注市场情况，及时做出调整。需要从客户行为、竞争对手、产品开发等多个角度分析市场状况；在短时间内修正计划，制定新的销售策略。
3. 人员管理
太少的指导和反馈会让员工感到不自信和愤怒，过度指导和反馈的话则会让员工感到被烦扰和过度监管。管理人员需要熟练地使用不同的管理策略、工具和技巧，以重新榜样均衡地处理管理内容。工作中可以尝试采用定期员工评估会议的方式，来获取员工的反馈意见和建议。
房产渠道经理的成功因素
作为一名房产渠道经理，我的成功在于：
1. 沟通和合作
作为介于公司各部门之间的中介人，要做好沟通和合作特别重要。只有建立良好的沟通渠道和协作机制，才能跨越不同团队之间的障碍，取得成功。
2. 数据和分析
作为房产渠道经理，我必须掌握数据和分析，以制定正确的销售决策。我需要根据市场趋势、客户需求和销售数据分析，制定销售策略和计划。
3. 领导和激励
作为一名房产渠道经理，我需要具备良好的领导和激励能力。我需要激励员工开展业务，并保持高水平表现。我需要为员工制定合适的目标并提供个性化的指导和反馈。
结论
作为一名房产渠道经理，我需要具备领导、沟通和分析能力。我需要管理销售团队，确保销售目标的实现，并与其他部门合作。在工作中，需要学会正确应对挑战和采取对策。我相信，在不断的实践中，我将不断成长并取得更多的成功。
渠道经理个人总结【篇3】
背景分析:
移动在渠道发展方面经营多年，一直是一家独大、竞争对手非常弱小的局面，可谓具备独天得厚的优势。但是从20xx年开始，3G时代，电信、联通对于渠道建设日益重视，积极投入大量人力物力资源进行渠道维护与拓展建设，加之移动在三家运营商中的网络和终端优势不在的形势环境、竞争白热化的趋势环境，都给中国移动带来了全新的挑战。因此，重新定义渠道管理经理的岗位胜任力模型，提升渠道管理人员的职业素质、管理能力、营销能力，成为移动渠道建设发展环节的重中之重。
针对XX移动公司渠道经理能力现状，结合移动渠道发展深耕细作、精细化营销的理念和战略，本课程旨在对渠道管理人员清醒意识到渠道建设的重要职能及战略意义，清晰渠道运营管理的基本理念及思路，明确三大类型渠道的定位和建设方法，提升渠道开拓与管理评估能力、区域选址与规划能力、促销策划与活动指导能力、培育和管控渠道商的能力、帮助渠道商们提升销售业绩能力等方面做具体培训和训练。我们引用案例分析：
背景：福州移动鼓楼区管辖市场内的大型连锁店杨老板经营移动业务多年，已经成功开办了3家企业。郑瑾秋老师在和杨老板的调研中发现杨老板放号的量很大，业绩一直领先。
阶段一：郑老师和杨老板一同分析了未来3G如何捆绑客户的思路(只用了10分钟时间)，让杨老板认识到未来要对客户进行多条线的捆绑，所以销售数据业务是未来的发展方向。
阶段二：1个月后福州移动反馈的信息是：杨老板数信(增值)业务翻了100多倍，而且经常主动打电话给渠道经理要指标。
分析：这个案例说明①渠道经理没有对3G业务有透彻的理解，不能让客户顺应我们的思路做生意，②渠道经理的专业形象没有在客户面前树立起来，无法给予客户一些指导甚至管控。
二、解决思路:
解决移动渠道经理的核心困难才是解决社会渠道发展的根本问题!
详细内容略
二、项目目标和构成:
解决：渠道经理迅速选点并成功谈判的能力
解决：渠道经理终端销售的营销策划和督导能力
解决：渠道经理对代理商管理帮扶能力
解决渠道经理核心问题，分成三个阶段：
详细内容略
项目构成：
项目内容
时间占比
说明
调研
3-4天
调研重在找到问题核心，并提出解决方案
授课
讲授
30%
增加学员对课程内容的理解，便于练习和记忆准备
视频、语音分析
10%
摘取移动本地(竞争对手)视频、照片，现场分析并呈现改善方案
案例分析
15%
摘取移动本地渠道案例，现场分析并点评
角色扮演
30%
增加学员参与乐趣，模拟实际案例进行角色扮演，并点评分析。
课堂能力呈现
15%
听一万遍不如自己讲一遍，渠道经理的培育渠道能力在课堂上得以锻炼
模拟训练
3-6小时
留作业
作业点评(评比)
1天
三、课程特色
郑老师拥有多年来多针对通讯运营商的渠道线条的深入培训及辅导经验、渠道升级的咨询辅导项目经验，对于目前运营商社会渠道现状与发展趋势、渠道经理状况有深入的了解和透彻的分析,尤其多年对移动渠道销售的情况非常了解。并在福建移动、广东移动、广西移动、四川移动等市场有多年的轮训和项目经验。例如渠道经销商们最希望渠道管理者能帮助他们：
※ 给予有意义、有水平的沟通——沟通做生意之道，如何能够多赚钱;
※ 给予提升业绩的指导能力——对营业员销售技巧的培训和指导训练、定期对代理点出具有效的促销策划方案，帮经销商提升业绩;
※ 给予店面的指导——对经销商店面的设计提出专业的指导，能够帮助经销商打出品牌，扩大经营，做移动的一级经销商;
※ 给予管理的支持——经销商的管理水平有限，人员流动率比较高，希望渠道管理员能够提出一些建议帮助老板留住员工、管好员工。
郑老师对移动20xx年移动渠道发展的战略目标有着充分的理解和分析，并将其融入贯穿到培训课程里面，课程中充分运用大量的本地代理点的视频、图片进行沙盘模拟实战教学，结合现场辅导、组织策划行动等一并实施：
例如XX移动将提升存量份额和新增量份额及数据业务，如以MM等互联网应用、TD手机、G3客户数等作为20xx年主要战略任务目标，郑老师的课程按照项目形式，授课+通关考试+实战辅导结合，培训展开就将此任务目标和渠道管理人员的能力提升培养全面结合起来，在课程中组织学员根据老师提供的几个重点内容制定策划案、行动计划。留作业进行观察和跟进，后进行辅导点评、改进，引进教练技术到课程中。让学员上课后就可以直接用在工作中，并出业绩。
四、授课对象
渠道经理/渠道管理员
五、培训用时
2-3天(每天授课不超过6小时)
渠道经理个人总结【篇4】
自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标
渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。
一、工作表现
自***年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评
二、工作能力
经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力：
1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。
3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。
4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。
5.具有较强的亲和力。
6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力
7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。
三、工作计划
按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。
1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。
2.创新培训工作机制。主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训;③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层;④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。
3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。
4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。
5.认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。
6.严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。
渠道经理个人总结【篇5】
建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。
通过在SK实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。
渠道经理个人总结【篇6】
在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员都是跑业务的，风吹日晒，非常的累，可是现实情况又要去你必须要去做好这一工作，因为要生活就必须去努力工作，这样才会有更好的发展。我就是在这样的情况下作业务员的，因为没有更好的工作，因为没有更好的选择，只能靠自己的能力去工作了，我对自己说，要做业务员，也要做最好的业务员!
转眼间又要进入新的20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
这些都是我应该做好的事情，因为自己没有业绩就没有更好的薪水，生活就会陷入困境，我相信我会做好的，为了生活，也为了将来更好的发展，我不得不更多的努力，也许现实情况就是这样的，我会做好自己的，相信自己的能力，我一定会做好的!
渠道经理个人总结【篇7】
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开，“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同，总体上说，成绩喜人。="background:yelloyle="background:yellorong>（一）仅用180余天圆满完成“xxxxxx”一期建设任务。
1、项目完成情况：
xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，计划投资约8000万元，建筑面积4xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。
完成产值：多层住宅1600元×31046=49673600。00元；村委会+商店：2xx年任务的完成奠定了良好的基础。
xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000。00元。完成既有底店53%的预订任务。
（二）如期实现年初确定的任务目标。
1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月—5月）
春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。
“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日举行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的精心策划部署，各部门密切配合，工程部具体落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电源、边寻找水源的条件下，于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。="background:yelloyle="background:yelloyle="background:yellorong>（三）客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中出现一些问题，主要表现是：
1、施工材料计划提报不及时且不准确，进场后管理不到位。没有按计划用多少提多少，有浪费现象发生。
例如：钢筋提出计划20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。
2、施工用材料计划不到位，后又补充计划，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料计划不准确造成管头的浪费。
例如：如窗门，不锈钢管等。
3、专业施工单位间施工不配合、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织计划、设计水平有待提高。
例如：后期外包工种进入现场后，初期比较混乱，出现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要
渠道经理个人总结【篇8】
首先，作为渠道管理部的敬礼，我向20xx年度公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格，宁静的表象暗藏破发力!伴随《xx公司202021年终聚会暨20xx元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结如下：
宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20xx年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。
以下是我汇报内容的六个部分：
一、五金户外推广活动部分
20xx年x月份开始全力配合xx客户举办《中国国际(xx)门业博览会》xx五金参展活动。活动得到了xx经销商和公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行，个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了xx地区装饰同仁和xx装饰公司和木工群体的广泛关注。
二、年度工作目标计划部分
20xx年x月份，制定签署并执行20xx版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，xx余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。20xx年整体分销商客户目标完成率相比较20xx年来说取得了不错的进步，累计有x个地区顺利完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的，20xx年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望！
三、市场秩序维护管理部分
20xx年x月开始客户调整市场整治。xx地区客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整计划，个人按照预定计划执行了工作内容，最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。
四、渠道建设工作部分
20xx年x月开始，随着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领VI标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。
五、五金网络渠道拓展建设
今年x月份开始xx网站建设工作。裤架产品内部系统推荐，取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出，最后落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣传推广工作。
公司这一年里更多的是在选择融入——改进——释然的过程，我会继续努力！既然有那么多人对生活保持着好奇心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我希望个人组织能力再上高阶。20xx年我们已经上路，我也会像其他员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多机会。
末了，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待!顺祝：全体同事新年快乐!公司业绩蒸蒸日上!新年新气象！
渠道经理个人总结【篇9】
回首过去一年多的工作，我总结了自己的成绩和收获，找出缺点，总结经验教训从而让今后的工作更加顺利。一开始接触工作，我不知从哪干起，但是在这一年多里，经过公司领导的带领与指导，支局同事的关心和帮助下，使我一步步了解并熟悉工作内容，有了工作的方向和信心，不断提高自我。
一、在思想上提高熟悉
端正工作态度“通则变，变则通”我也有想不通的时候，上班牺牲了好多自己正常的休息时间，经常是加班加点，可以说是披星戴月，早出晚归，忙碌不堪，为此家里人也埋怨我，说我该干的干，不该干的也干，又不是领导。我觉得很委屈，有时真想不干了，但是又一想，联通也是我的家，在这里工作已经快x年了，对xx感情很深，对这里的工作环境也非常熟悉了，做为xx的一员我感到非常的自豪，不管怎样我也要努力工作，带领员工，把营业厅工作干的更好！
二、认真学习业务知识
努力干好工作。“欲善其事，必先剂其器”想要干好工作就得认真学习各项业务知识。通讯行业，要学习的各类业务很多，因为营销政策不断的更新，服务模式推陈出新，系统操作也比较复杂。在不断提高业务水平的同时，我还积极的参加公司的各项培训，参加营业厅的各类业务演练，我们的服务更是得到了客户的一致好评，由于我的努力，熟悉了各项业务知识，不管是受理台席、还是终端销售，我都能够认真的工作，竭力为客户服务，工作中很少出现差错，我用我的耐心，用我的热情，用我的微笑认真的服务于客户，我深知现在市场竞争非常激烈，假如我们稍有疏忽，客户就可能离网选择公司，销售终端也需要技巧，在销售过程中我们稍有不甚，客户就可能转身离去，所以经常利用一些业余时间学习终端销售技巧。
三、换位思考干工作
在工作中不仅仅要站在自己的立场上去考虑问题、去抱怨，而且要把一切化作动力，如何把我们营业厅建设的更好，能为公司多做一份贡献。我更是站在顾客的位置上去干工作，尽量去了解客户的需求，揣摸客户的心理，晚上下班回家后我也利用空闲时间学习营销知识，总结当日工作的问题，总结一下，反过来服务于客户，以增加销量。争取更多的客户，让我们xx紧紧与广大客户相联系，更好地服务于客户，争取更多的用户。
展望20XX年，我们将面临更大的机遇与挑战，服务更加细化，竞争也更加激烈，精益求精，我将以崭新的姿态，崭新的面貌迎接20XX，去更好的工作，为xx贡献自己的一份力量，衷心祝愿我们xx公司更加辉煌。
渠道经理个人总结【篇10】
20一20xx年度工作总结及项目具体情况分析在过去的20xx年，洞山九龙湾项目组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及项目截至20xx年1月25日销售具体情况分析如下：
1.年终总结
1前期完成销售员上岗资格培训
2销售员工作分配及案场制度制定
3客户来电、来访统计分析
4市场调研工作展开。
5协助策划部进行价格制定及销售思路剖析
6顺利完成一二期开盘及房源销售工作
7顺利完成公司下达销售任务及指标。
8项目到目前共签订定单250套，签订合同237套，网上备案196套。
9各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。
2.项目截至20xx年1月25日销售情况统计及分析
1来电及来访客户分析来访客户分析（区域成交比例分析）
通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：
一客户来访区客户数成交套成交总量的成交域量数比例田田A区130 5 2.02区田B区170 17 6.85田C区637 102 40.13谢家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通区150 9 3.63潘集区652 39 15.73总计2339 248 100备注：
1、通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近80。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。来电客户分析截至20xx-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下表：
成交来电占总成交套数的比来电途径来电数量量例老客户300 100 68.03介绍30 2 1.4站牌27 3 2.0公交车身33 5 3.4报纸150 15 10.2电台广播30 2 1.4短信200 5 3.4 网上5 0 0 SP活动（开盘活动）125 5 3.4 DM单页100 10 6.8总计1000 147 100备注：
1、老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。
2、来电分析主要是针对策划部媒体推广。
3、对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广告。
4、明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行DM单页宣传。
5、开展具有针对性的SP活动。 2销售套数统计目录楼一期二期总计栋1 2 11 12 3 10 9可销售套数24 48 48 42 40 44 24 270实际销售套数20 45 48 40 39 38 18 248实际合同签订套237 20 43 46 40 34 37 17数剩余套数4 3 0 2 1 6 6 22备注：从实际销售情况来看，目前销售率为91.85，实际签约率为95.57。针对未销售房源，年前实行优惠政策。从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。剩余房源集中在9、10及1、2的跃层，因此价格可作适当调整。
3.20xx年度洞山九龙湾项目不足与问题分析在过去的一年。
洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占领淮南市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部）置业顾问前期培训不具有针对性。主要是指，销售员在进行统一的房地产专业知识培训后，应该针对每个销售员不足的地方加强培训，这样可以使每个销售员都达到相对较完美的程度，为后期工作顺利开展打下良好的基础，并为公司后续人才培养创造良好条件。案场岗位制度。在前任主管走后，岗位制度一直延续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应该及时了解案场信息并与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。一二期开盘现场相对混乱。其主要责任在于销售部没有完全的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应奖励及惩罚措施。公司机制。公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，如果达到承诺期而没有兑现，会在一定程度上影响销售员的工作积极性。足够的信任。任何一个人，都需要领导给予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的能力。
4.20xx年度工作总结进入大公务实后。
首先我经历了人生中最有意义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担当置业顾问在这个岗位我学习到很多的知识也做了比较多的工作现分析如下：
1.正常置业顾问客户接待工作及日常维护。
2.客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.
3.日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。
4.日清表周报表月报表填写。
5.合同签订前扣图及合同审核。
6.统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。
7.签合同后数据统计工作主要包括网上备案.公积金铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建及商贷和一次性付款、统计分类交由其他置业顾问催贷款办理。
8.不定时加班帮助李经理及主管做一些项目组其他工作。
总结：
通过半年时间历练，我基本掌握了一个项目运营的流程及操作工作，基本熟悉作为一个销售主管的工作职责。因此在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就可以走完整个销售主管应有的职责，为后期迈向更高的岗位努力！
渠道经理个人总结【篇11】
金融渠道经理是一个非常重要的职位，他们是银行中的重要岗位，在实践中负责管理、开发和维护银行的各种渠道。金融渠道经理需要具备广泛的金融知识、销售技能和管理技能。
在一家银行中，金融渠道经理的工作主要是三个方面：开发和维护渠道、销售银行产品、处理客户的请求和投诉。
首先，金融渠道经理需要开发和维护银行的各种渠道。这些渠道包括ATM、网银、手机银行和POS终端等。金融渠道经理需要与其他部门密切合作，确保这些渠道的安全性和稳定性，同时也需要不断改进和创新渠道以提供更好的客户体验。
其次，金融渠道经理需要销售银行的产品。他们必须了解银行产品的各种特点，以便向客户提供专业的建议。金融渠道经理需要与客户建立长期的积极关系，这样他们才能够在客户需要贷款、储蓄或投资时提供合适的产品。
最后，金融渠道经理需要处理客户的请求和投诉。他们必须具备良好的沟通技巧和解决问题的能力。金融渠道经理必须了解客户的需求和关注客户的反馈，以便不断改进银行的服务。
作为一名金融渠道经理，我感到这是一个非常具有挑战性和有意义的职位。在我的工作岗位上，我不断学习最新的金融知识，以便更好地为客户服务，并通过与其他部门的合作来不断改进银行的服务。
我还积极地参加持续的继续教育和培训活动，并不断发展自己的销售技能和管理技能，以便更好地完成我的工作。
总之，金融渠道经理是银行中一个非常重要的职位。他们是银行与客户之间的纽带，需要负责开发和维护渠道、销售银行产品和处理客户的请求和投诉。作为一名金融渠道经理，我感到非常自豪能够在这个职位上发挥作用，并为客户提供最优质的服务。
渠道经理个人总结【篇12】
证券渠道经理工作总结
作为证券渠道经理，我始终致力于通过不断提高自己的业务能力和对市场的敏锐度，有效地管理证券渠道并提高业绩，以便为公司创造最大的价值。在过去一年中，我有幸能够在公司的大力支持下，与我的团队一起，取得了一定的成绩。以下是我对该职位所做的总结。
一、工作职责
作为证券渠道经理，我主要负责管理证券渠道，建立和维护好与渠道伙伴的关系。我们时刻关注市场变化，并针对变化随时进行调整。我还需要与公司的销售和产品团队密切合作，确保我们的销售网络在市场上得到最大程度的扩展。
二、工作成果
在过去一年中，我和我的团队在证券渠道管理中取得了一定的成绩。我们从合作伙伴处获得的收益增长了15%，我们的团队也得到了显著的扩张。此外，我们还在市场营销方面进行了深入的研究，制定了一系列行之有效的营销战略，以吸引更多的顾客进驻我们的渠道。我们还进一步提升了客户服务水平，让我们的客户感受到更多的关爱和支持。
三、经验与教训
在工作中，我不仅学习到了许多关于经营证券渠道的知识，还积累了许多珍贵的经验。首先，我意识到沟通是至关重要的。与渠道伙伴保持密切联系，了解他们的需求和反馈是有效管理证券渠道的关键。 其次，我们在市场上必须具备适应性。市场环境不断变化，我们应该随时作出合理的调整，以适应新的变化。最后，我从工作中也学习到了错误的代价。尽管我和我的团队已经努力工作，并制定出了计划，如市场调研和营销策略，但某些行动仍然失败了。这提醒我要及时总结经验教训，并在下次工作中加以改进。
四、未来展望
对于未来，我的计划是不断提高自己的抗压能力，继续拓展自己的视野，并致力于成为更好的证券渠道经理。我将继续关注市场趋势和客户需求，并且会针对性地制定出更多的营销策略来提高我们的业绩。我还会配合公司提高我们的技能和知识，以更好地服务我们的客户。
通过这个职位的经历，我深深意识到，专注和耐心是取得成功的关键。未来的发展充满挑战，但我相信只要我们保持不懈的努力，我们就可以打破当前的局限，并不断提高绩效，为公司和社会做出更大的贡献。
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