选择作文

发布时间： 2023.06.03

选择作文。

如果你不想写出一篇乱七八糟的作文，该怎么办呢？作文是考察学生语文素养和人文教育成果的重要手段，透过写作，我们可以更好地挖掘周遭事物的内含与深意。只有经常写作，才能不断琢磨，写出出彩的作品。针对“选择作文”这一话题，本文推荐了一些精选文章，供您参考和借鉴，敬请阅读！

选择作文

选择作文篇1

"渠道"一词来自水利工程学，泛指水流经过的通道。自从被引入营销学之后，众多学者对于"营销渠道"从不同的角度给出了定义。这其中以营销界的大师菲利普·科特勒的定义最为精确和权威。

大师认为："营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人". 国内学者一般认为营销渠道是商品和服务从厂商向顾客转移的通道。应该说，营销渠道也可以是一个组织，它有若干成员，每个成员都可以发挥着各自的作用，这样相互配合，最终实现目标。

1、营销渠道的作用

营销渠道对于企业来说，是一种重要资源。将产品送达顾客手中，通过这种营销渠道，企业可以提高自身的生存能力。营销渠道具体有如下作用：

1.1 流动的库存

库存对于生产商来说，无疑是一个很大的成本。现在竞争很激烈，各大厂商都希望可以通过降低库存来降低成本。厂商生产出的产品是通过销售渠道到达分销商和消费者的，也就是说，商品在到达顾客之前，依然只能算是库存。但是，商品的确已经离开仓库，因此，流动的商品越多，仓库的压力就越小。这样可以大大降低生产商的成本，为厂商带来更多的收益。

1.2 降低风险

在营销渠道的各个成员中，大家为了更好的生存，必须相互依存。他们会自动形成一条资金流，通过厂商形成批量订货，加快资金流动。同时，成员捆绑在一起，可以增加实力，共同抵御风险，取长补短，对于小微企业来说，这点尤为重要。

1.3 提升竞争力

营销渠道在提升厂商竞争力方面也起到了非常重要的作用。首先，信息对于现代企业的发展至关重要，没有信息，就会停滞不前。营销渠道使信息在厂商和顾客之间流动，这对于企业来说，可以更为及时地获取最准确的市场信息，企业在此基础上，可以有足够的依据做出正确的'决策，生产的产品才会符合消费者的需求。

1.4 增强谈判力

商品的进货价格决定了商品最终的定价和厂商最终获利空间。中间商越多，谈判的难度就越大，因为，每一级中间商都想获得相应的利润。有了营销渠道的优化，厂商不用去跟每一级的分销商谈判，可以只跟一级经销商去谈。这样谈判的难度和销售成本都降低了。当然，要想获得谈判的成功，还需要增强谈判技巧和心理素质。

1.5 降低交易成本

有交易，就会产生成本，渠道越多，成本就越大。有了营销渠道的优化，厂商可以将更多的商品信息传递给消费者，使得产品的供应更有说服力。而厂商为了保持其核心竞争力，会降低销售价格，吸引消费者。为达到这一目的，会通过降低厂商交易次数来降低销售成本，当然，这可能会降低企业的利润。

2、营销渠道的决策分析

营销渠道其是就是一个营销网络，由单独的成员即分销机构组成。这些成员都有各自的任务，如果不作为，整个营销渠道就会崩溃。因此，营销渠道的决策就显得非常重要，目前来说，营销渠道主要从以下几个方面进行决策：

2.1 营销渠道的生产者决策

从企业生产者的角度来说，营销渠道的决策需要跟很多方面打交道。比如说：企业做广告，建立销售环节，优惠经销商品，建立销售网点，形成营销渠道。这些对于一些小微企业来说，尤为重要。另外，中间商的选择，在决策上也很重要。这种决策也往往反映在对中间商的不满上，因为中间商在品牌推广，商品推销，促销等方面都可能存在问题。

2.2 营销渠道的设计决策

营销渠道应该都要有自身的渠道目标。这些渠道目标并非会自动形成，需要仔细分析厂商的长期目标。因为营销渠道对应厂商的战略，一旦形成，不能轻易更改。因此在制定渠道目标时，需要分析来自各个方面的因素。营销渠道的成员就包括了各个分销机构，它们分工不同，职责明确。所以，选择适合的分销机构对于营销渠道的设计也起到了很大的重要。接下来，就是根据厂商的长期目标来确定具体的渠道方案，用经济性来进行评估。

2.3 营销渠道的中间商管理决策

营销渠道要运作正常，中间商管理也必不可少。营销渠道之间有时会产生一些冲突，需要靠中间商来进行协调。同时，厂商也需要对中间商进行监督和激励。中间商对厂商也会产生不满，比如说：中间商的不作为，对顾客不负责任，对厂商的任务打折扣。当然，厂商和中间商合作一直很微妙。环境对厂商不利时，希望通过中间商来开拓市场；一旦市场转好，厂商又想甩掉中间商，获得更多收益。因此，为了长期稳定的发展，厂商应该与中间商建立长期稳定的合作伙伴关系，要看中长期利益。

2.4 营销渠道的消费者决策

营销环境一直在发生着变化，营销渠道也不可能一成不变。而这种变化跟销售终端，也就是消费者的消费观念的变化有很大关系。消费群体往往会追求可以省钱的营销渠道，考虑到消费者的这种倾向，应该对营销渠道进行改进，比如说：增减渠道成员，或者调整整个营销渠道系统，来适应消费者的变化。

3、提升营销渠道决策的建议

营销渠道的快速发展离不开经济的发展，那么，厂商该建立怎样的营销渠道才能适应高速发展的经济呢？营销渠道的组织结构调整和专业化管理应该是一个趋势。在国内外营销渠道决策专家研究的基础上，结合我国企业界的实际运作，可以进行以下的探析：

3.1 增加营销渠道成员的信息沟通

由于营销渠道的成员较多，它们的行为难免会对企业造成一些不良影响。在这种背景下，厂商该如何表达不满呢？中断长期保持的合作关系显然是不合适的，最好通过沟通来交换信息。因为对于处于战略伙伴关系的成员来说，加强信息的沟通可以使大家的利益保持一致。

比如：通过广告宣传，品牌推广等手段来维持这种长期合作的关系。

3.2 维护好营销渠道中的大客户

营销渠道中，大客户是至关重要的。根据"二八原理",厂商应该建立一个专门为大客户服务的机构。服务大客户的要求是很高的，负责人应该由企业高层担任，素质要高，知识面要广，可以满足大客户的需求，和大客户在各方面进行深入的沟通。另外情商要高，"关系营销"的重点是建立长期的信任关系，而且这种信任绝不仅仅是物质利益上的刺激。仅仅物质利益很难建立长期稳定的关系，更加需要的是要给客户提供令人满意的产品与服务 ,这样才能和大客户建立起共同的目标。

3.3 虚拟网络下的营销渠道决策

随着电子商务的发展，厂商和顾客之间直接沟通和交易的模式，也就是直销模式得到了更加快速的发展。它的发展，使很多传统的营销模式受到冲击，甚至有人认为，中间商将会消亡。虚拟商场的出现，使得商圈的范围不再受时间和空间的限制，理论上，它的商圈是无限的。当然，这种模式的优势很明显，但是也不是唯一的。毕竟传统的模式有它存在的必要，并不是所有的产品都可以通过网络完成，比如：理发，美容，用餐等。顾客除了享受产品，还需要购物的环境。另外，网络的安全问题，顾客的心理防御等还需要改善。

3.4 优选营销渠道的中间商

在营销渠道中，中间商也有较大的作用，但是很多时候中间商之间会由于利益的冲突产生矛盾，以至于影响厂商的整体利益。厂商可以重点培养部分中间商，并且与它们建立一种长期稳定的合作关系。通过兼并、联合等方法提高集中化程度，对其他的中间商是一种制约。这样，厂商可以集中精力搞生产，增强企业实力，通过产品差别化，提升顾客对于品牌的忠诚度。

3.5 营销渠道决策中顾客地位

营销渠道中顾客是一切的起点，作为新型的需求拉动型渠道模式，可以降低成本、增快速度、完善服务。企业在进行营销渠道决策时，应该充分考虑到顾客的因素。在设计营销渠道时，要精心准备，谨慎选择，不尽要考虑顾客行为，还要结合中国国情，中国城乡的差异等因素，这样可以增强营销渠道决策的科学性。

3.6 提高营销渠道的效率

提高营销渠道的效率是渠道决策的重要目标。渠道的管理和建立是长期的，环境却在变化，为了应付这种变化，需要考虑很多因素，比如：增减中间商和销售渠道。经营不善的中间商要及时删减。有时，原有的营销渠道需要调整，改进，甚至重新建立。厂商通过广告宣传，直接控制营销渠道来影响市场和顾客。同时，厂商对于物流、信息交流等也要进行不断革新，提高营销渠道的效率。

综上所述，营销渠道的设计并不容易，营销渠道的管理更加需要我们花心思，因为它受很多因素的影响。营销渠道决策的科学与否取决于渠道能否高效率运行，刚开始建立的渠道应该考虑充分，如果草率建立，再要改正的话难度很大。营销渠道成员很多，而且相互独立，有着各自的目标和利益。要想管理好营销渠道，做出正确的决策，就必须想办法让渠道成员在获取各自利益的基础上达成共识，减少矛盾。

在新常态背景下，外部环境在不断发生着变化，这就需要我们拥有与时俱进的态度，不断的进行渠道的革新，提升渠道的效率，做出更好的决策。

选择作文篇2

幼小的海鸥在茫茫的大海面前选择了学习飞翔;蚕在从蛹变成蛾的孵化过程中选择了冲破蚕茧;人生路上，我们都会有许许多多的面对。每一次面对，我们都必须作出选择，面对什么，我们都无法自己做主，但应对的方法都必须由我们自己选择。而我面对失败，我选择了坚强。

每个人，都应该学会坚强。无论遇到什么失败，只有坚强，才会成功，只有战胜失败，才有希望。如果你不坚强，什么事都解决不了，什么事都不成功，都不会有希望，那么，人活着就没有什么意义了。不管怎样，明天又是新的一天，太阳依旧升起，懦弱与坚强，我会毫不犹豫地选择后者!

记得那是三年级的时候，一次单元考试，题目并不是很难。我在答卷的时候，都是瞟了一眼题目，就在试卷上填写答案了。我心想：这么容易的卷子，我一定能考出好成绩!

放学后，老师叫我去一趟办公室，我大惑不解：难道我考得不好吗?应该不会吧，这张考卷也不难啊!我带着疑惑走进了办公室，走到了老师的面前。老师正在批改我们的试卷，见我来了，老师不紧不慢地从抽屉里取出一张试卷，递给我。我接过考卷，看见考卷上用红笔赫然写着一个大大的数字：78，而这正是我的考卷!我大吃一惊，怎么回事?这张这么容易的试卷我只考了78分!老师还在批改考卷，他头也不抬，问我：“你觉得你应该只考78分吗?这成绩对你来说已经是不及格了。你回去必须要好好地反省。”

我走出办公室，收拾好文具，背起书包回家了。路上，下着牛毛细雨，觅食的鸟儿见我走来，也飞走了——连鸟儿都不理我了。我的脚像灌了铅似的，迈不动步伐。走着走着，泪水模糊了我的双眼……

回到家，爸爸问了我事情的来龙去脉，就说：“你的学习生涯就像在切洋葱，虽然眼泪不住地流，但是为了吃上可口的菜肴，你还是要继续切。你明白我的意思吗?”我微微点了点头。听了爸爸的一番话，我振作了起来，我要坚强面对这次失败，用实际行动证明，我是强者!在下一单元的考试中，我取得了好成绩，更懂得了要坚强面对一切困难，失败有时也是财富。

是的，受伤时我们要宽容，要理解，同时也要关心!人真的非常奇怪!我就这样学会了坚强。我们是不是应当为本人的勇气，坚强，而谢谢曾经的怯懦，哭泣呢!有一位哲学家说过：“我来到这世界上，是为了看到灿烂的阳光。”其实生活中处处有阳光，但是阳光出现前要先有风雨。只有经得起生活中风风雨雨的考验，才能成为坚强的人，有所作为的人。坚强，是我们生活组成的一部分。没有坚强就没有克服失败困的勇气;没有坚强，就没有通向成功的动力。

选择作文篇3

“在满地都是六便士的大街上，只有他望见了月亮。”这是《月亮与六便士》中对斯特里克兰德的描写。钟荣芳，这位将要成为燕园桃李的农家女孩，在众多专业中选择了考古这一“没油水”的专业，在满地何止六便士的大街上选择了月光，在这个怀疑的时代里选择信仰。

但“吃瓜群众”却不以为然，那些“过来人”将一个又一个数字，一位又一位“成功人士”摆上讲台，努力劝诫这位在他们眼中“不上道”的年轻人，一以蔽之，即是以经济理性为由宣扬他们的人生哲学，试图让这位未经人事的女孩抓住这唯一“翻身”的机会。

可是，他们错了！

或许，这的确是一个怀疑的时代，或许，他们是经历过无限痛楚，只希望钟荣芳不要犯他们当年的错误。他们也曾拥有过梦想，而最终却屈膝于现实。但那些坚持下来的人却给予钟荣芳无限鼓励。敦煌研究院院长樊锦诗同她说：“不忘初心，做胸怀天下的新青年！”

在时代的长河里，这两个相似的灵魂的共鸣，是梦想激荡于岁月的回响！

我们游离，我们仿徨，我们幻想，或许两年之后，我们会面临相同的选择：一边是少时坚守至今的白月光，一边是生活里朝思暮想的六便士。现实从来不会可爱，那么我们是否有勇气像钟荣芳那样，在怀疑的时代里选择信仰？

然而，即便我们真的有勇气出发，也未必能到达梦想的彼岸。很多人终于把幻想当成了幻光，陷入无边苦海，坠入世俗深渊。并不是所有人都能像樊锦诗那样坚守大漠数十载，冷板凳上读古书。面对诱惑、苦难、折磨，我们愿不愿意为自己年轻的梦而坚守？为一个看似荒诞的誓言而放弃真金白银的许诺？

我想，我愿意！

人的生命只有一次，十年寒窗，皓首穷径，绝不是为了手中的一碗饭，身上一裳衣。我在不断地攀登，是因为我知道我的梦在前方，指引着这具肉体凡躯跨过江海，奔向未来。我想找到我灵魂的归处，即便所有人都在弯腰捡脚下的六便士，我也会直起腰杆，仰望月亮。

请相信你年轻的梦，请坚守你心灵的净土，请在这怀疑的时代里，选择信仰！

选择作文篇4

天上布满阴云，冷冰冰的风穿过窗户打在我身上，我不禁打了一个哆嗦。

在作文课上，丫丫老师让我们在纸上写生命中最最重要的人，我写了爸爸、妈妈、妹妹，外婆、我。

这时，丫丫老师说:“在你们的纸上划去一个人，记着，如果被划了那个人，那个人就将面临死亡。”这个声音如雷一般劈在了我的心上，我回过神来，拿起笔放在外婆的名字上方，顿时，我心里浮现的外婆面目慈祥的笑脸，浮现出每一次去外婆家那热情的欢迎。我停下了手中的“刀”，为了让他们继续生活，我只能……拿起笔向自己划去……

哪知，丫丫老师又一句，“再划掉一个人。”我再一次受到重创，犹豫了一下，霎时，我手上的笔变成雪亮的刺刀向外婆刺去。“这下应该没事了吧!”我忍着发痛的心说道。

“再划掉一个人。”这个声音如飞刀一般刺向我的心，我的眼睛仿佛看到了每天为这个家拼搏的本来应该正处于发胖期的爸爸，现在的他却骨瘦如柴。妈妈每天回来还要为我的学习而操透心，每一次上培训班还一两个小时陪着我。每天想我今天开心了吗?有没有被别人欺负?妈妈还要带一个两岁几个月的妹妹，我眼眶里挤满了眼泪，轻轻地在爸爸的名字上画了一条线。

“再划掉一个。”丫丫老师，你的心是用石头做的吗?我把“刺刀”转像妈妈，我突然看见妈妈每一天为我做早饭，无数次的割伤、烫伤手，做的早饭还要合我的心意，每一天晚上醒来给我盖被子，起早贪黑……我要转向妹妹，我又看见了妹妹满带微笑，无比天真无邪的叫我一声“哥哥”。豆粒大的泪水从眼睛里掉了出来，我慢慢的划向妈妈……

虽然这只是一个游戏，却让我懂得了许多道理，没钱不是最可怕的，失去父母才是最可怕的，所以我们必须孝敬父母，做一个珍惜当下的人。

选择作文篇5

如果让我从10元和1分钟之间选择，我会选择1分钟，如果让我从100元和1分钟之间选择，我会选择1分钟，如果让我从100000元和1分钟之间选择，我还是会选择1分钟，这时候有人会问，有100000元该多好啊，可以买书，玩具，零食等物品，为什么要选择短短的1分钟啊？因为100000元可以挣回来，但是短短的1分钟是不可以的。

爸爸告诉我商场如战场。如果厂家不能在合同规定的时间内完成承接的业务，那违约的损失时不可想象的，我想时间对于商家来说就是信誉是永久的财富——时间就是金钱。医生为了抢救病人,争分夺秒，不知从死神的'手中夺回了多少生命，使训多的家庭重新获得了幸福——时间就是生命。在熊熊的烈火之中，消防战士能早冲上去一分钟就可以阻挡火势的蔓延——时间就是胜利。科学家牛顿、爱因斯坦、居里夫人都是珍惜时间的楷模，我国著名的书画家齐白石也从不叫一日闲过，几十年如一日地坚持练字，从不间断——时间就是成功。

“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”我把这句话作为我的座右铭，深深地铭刻在我的心中。

选择作文篇6

站在十字路口，绿灯亮起，却因找不到方向而踌躇不前，心底无限迷茫，彷徨——题记

初春的风，凉飕飕的，让人不禁裹住衣服。我，独自一人走在寂寥的大街上。泪痕，被风吹得凝结在脸上，硬硬的，很不是滋味。

心中无限迷茫、彷徨，为什么，为什么？为什么我考上了永兴却仍有如此多的枷锁束缚着我？

那日回家的我发现了一个包裹，拆开一看，竟是永兴的录取通知书。第一感觉是喜悦，无尽的喜悦。可妈妈回来后，却将一个问题告诉我：去，还是不去？骨感的现实将我从喜悦中猛得拉了回来。

去，还是不去？全家人都站在了不去的那一边。这边爸爸正滔滔不绝地讲述着住校的麻烦，一旁妈妈又口若悬河地灌输着成绩的起伏不定。烦，只剩下烦一个字。不顾心头杂乱的思绪，一气之下冲出家门。

漫无目的地在大街上游荡，在一个十字路口前停了下来。

正值红灯，我百无聊赖地看着地面，又想起了这个令人心烦的问题。

我为什么不去？我有何理由不去？那时没想得太多，只想着去永兴。

十秒，九秒，八秒红灯开始了倒计时。绿灯骤然亮起，我抬起脚；却不知走向何处。迷茫，彷徨住校的艰辛与成绩的起伏不定浮现在眼前。那一刻，我不禁动摇了。还是不去了吧。不，我不能放弃！既然考上了就证明我实力尚在，我已做好了住校的准备和强大的抗压能力，我一定能得！

想到这儿，我扬起头，大踏步地向前方走进。

在人生的十字路口，我不会再迷茫，我会无所畏惧，勇往直前！

选择作文篇7

我认为，选择很重要。在考试中，一次选择可能就是分数等级的差别；在《悲惨世界》中，让·瓦啊让的一个小小的选择性零件改变，大大改变了他的财富；在面试中，一次选择会改变工作的前途

这种重要性甚至关乎到我们生活中的点点滴滴。有一件事就发生在我身边。

一次，我刚上完课，坐一个亲戚开的车回家，是个新手。回家的路上要经过高架，但他不认识路，在高架上开车时，还不停地看看手机导航。正在这时，悲剧上演了——手机没电了！这个亲戚没法子，只好硬着头皮以“蜗牛”般的速度在高架上行驶，身后的汽车把喇叭按个没完没了，最后只有问我怎么走。其实我也不怎么认路，平常路过时也不过是往窗外多望几眼罢了。最糟糕的是，眼前竟是一个枢纽！从这里眺望远处，可以看到家的方向，但这里上上下下有三层，真不知道怎么走了。望着眼前一辆辆上下高架的车辆，我们两人显得惊慌失措，停也不是，走也不是，只见亲戚手中的方向盘仿佛一条小泥鳅，怎么也抓不住。

先随意选择一条路吧，下了高架再说，眼见这个枢纽快被抛在脑后了，只见亲戚眼睛突然一亮，兴奋地说：“那不就是朝家走的方向吗”我定睛一看，好像是，可再仔细一看，发现稍前面的另一条路也像往家的方向。我心里暗想：“这其实就是一次选择啊！”稍后，我觉得两条路都有可能就近到家。于是，我就用所谓的“点兵点将”法，选择了亲戚一开始认定的方向。就这样，我们走了那条路，但是没过多久，我就开始觉得不对——怎么离家越来越远了？我百思不得其解。更有意思的是，我发现车子在往高处走，离开地面了，最后的结果令我懊悔不已：走错了！我们竟然开到另外一条高架上了。绕来绕去，绕了好久才到家。

这就是选择引起的后果。不同选择的结果会有巨大差别。在人生方面，选对方向，前途无限；选错方向，后果难以预料。每次选择，都要选得有理由，要有自己的见解。每一次选择都需要充分重视。

选择作文篇8

在我们的生活中，其实有很多事需要我们去选择，在我们思考如何做出选择的时候，恶魔和天使会来给你提出一些建议.....

我们就拿学习和玩耍做的选择来做实验。当我们在做作业的时候，小伙伴来找你玩，天使就对你说：去玩吧，不要变成书呆子，不要用脑过度，玩是一个人的本性，快去吧!而魔鬼也在反驳天使的建议：不能去，快学习吧!不知疲倦地学习，让生活更单调一些，不要去，快学习!这时，我们就在面临选择，选择什么要靠自己。魔鬼始终是魔鬼，听从她的建议，你就成为魔鬼。击败魔鬼，去放松，去玩耍。

我们再拿穿着来讲。我来到了商场，魔鬼和我同时盯上了名牌，可天使却说：名牌并不是没有价值，可我认为非名牌的衣服也可以!魔鬼说：大家都不去买名牌，你是要他们的公司倒闭吗?公司倒闭?那种事只有你才做得出来!天使说。双方还在争执，而且话题越扯越远，我却已经买了两件好看又耐用的衣服，一件是名牌，一件非名牌。我认为，不要管衣服是不是名牌，只要是衣服，好看耐用，自己喜欢，都可以。

我们要通过这些事来看一看，两件事都是天使较为有理，虽然魔鬼的选择好处多多，可那是损人利己的无耻之事。从此，我们可以知道：人时时刻刻都在面临选择，有小选择，比如：学习与玩耍。也有大选择，比如：生存与死亡。即使是面对生死之择，如果善举是死，那也要维善而行。

选择作文篇9

人生处处有选择，人生时时有选择。因为选择而产生生活的变奏和命运的改变。

生活中有选择吗？或许生活中我会选择芦苇。在暴风雨来袭的时候，顺风仰倒。但是风暴过后，它又顽强地站直了腰板，它的坚韧让它生存下来。是的，有时弯曲不是屈服和毁灭，而是为了生存和更好地发展。

还记得卧薪尝胆那个故事吗？

两千多年前，在长江中下游有两个国家，一个是吴国，一个事实越国。他们都想征服对方，使自己的国家强大起来。

会稽一战，越国打了败仗。越王勾践万般无奈，只好派人向吴王夫差求和，表示愿意和夫人一起去吴国，给吴王当奴仆。吴国的谋臣纷纷要求灭掉越国，免除后患。得胜的吴王非常骄傲，不听大家的建议，答应了勾践的请求。

勾践夫妇来到吴国，穿上了粗布衣，住进了石头房，给吴王养马驾车。他们在吴国整整干了三年，才回到自己的国家。

回国以后，越王勾践时刻不忘报仇雪恨。白天，他亲自下田耕种；晚上，就睡在柴草上。他还在屋子里挂了一只苦胆，每顿饭前，总要先尝尝他的苦味，提醒自己不忘兵败会稽的耻辱。

经过二十多年的努力，越国终于转弱为强，出奇兵灭掉了吴国。

在逆境和压力面前，我们既要勇于抗争，也要学会适当的退步，以退为进，保护自己，以利于生存和更好地发展，取得最后的进步。

选择作文篇10

摘要：文章针对不同产品的特性，提出了如何选择适当的销售渠道的建议。

关键词：产品销售渠道选择

中国的消费者在经历了多年的产品短缺后突然发现在很多热门产品市场上出现了产品过剩，而对于很多的企业来说，似乎面临严峻的甚至是残酷的竞争，表面上看有一些是由于重复建设、地方保护等造成的。但仔细研究一下，其根源是很多企业不太了解市场经济规律，不按市场经济规则办事，才导致恶性竞争。从微观上讲，确实有一些产品存在严重过剩，但另一方面很多产品和服务却无人提供。所以从宏观上讲，有些领域还没有真正进入过剩经济时代。中国的市场机会依然是最多的，对于中国的许多中小企业来讲，“市场疲软”从根本上讲是企业在运作中出现了管理上的漏洞，笔者在从事企业经营的十多年工作中，感觉到销售渠道的选择与管理是一个关系企业生存与发展的重要环节。

所谓销售，具体说是企业将产品送到消费者的手中的中间环节。销售渠道可分成两类：直销是指企业通过自己的销售队伍完成销售的'过程；而分销则是通过合作伙伴将产品销售到消费者手中。直销可以是销售人员面对面直接向最终用户推销，也可以是电子商务及其他方式，实现“邮购”，不过整个销售过程都是在本企业的控制下进行的。分销一般是通过分销商、代理商、零售、专卖店以及系统集成商、增值服务商等方式由第三方向最终用户销售产品，提供完整服务或部分服务。选择什么样的销售渠道既与产品的特性和复杂程度有关，也与产品的价值有关，一般说来复杂的产品用直销方式比较有效，因为消费者对产品的了解有限，需要“专家”介绍，而简单的产品消费者知道自己该如何选择，所以大多用代理和零售渠道。另外，运用不同的渠道还要权衡制造商的能力和满足用户需求的平衡，因为选用不同的销售渠道将直接影响到制造商的成本结构、服务质量、品牌形象、市场覆盖率和市场控制能力，所以并没有绝对好坏之分。

第一种：高价格的复杂产品，采用面对面直销。如果产品很复杂就需要有一支懂产品的销售队伍，他们了解自己产品与竞争对手的差别在哪里，能根据用户的需求介绍推荐产品，成为用户的“顾问”。但是，如果产品应用很广，或者需要改造、变型才能满足消费者的需要，用系统集成商和增值服务商分销可能更好，这样既可以弥补本企业的不足，又可以建立广泛的战略联盟，营造有利于本企业的发展的“生物链”。

第二种：低价格的复杂产品，采用专卖店和代理分销或零售。有些产品尽管比较复杂，但是由于价值低，不宜采用厂家直销模式，因此通过专卖店和代理商来分销、零售就比较有效，因为厂家可以培训专卖店和代理商的销售人员，使他们了解产品的特性、竞争状况和销售策略，从而有效地促销产品。

第三种：高价格的简单商品，采用代理商零售、专卖店、电子商务。在电子商务出现之前，对于高价格的产品，消费者购买时比较慎重，会反复比较不同品牌产品的性能和价格，由于专卖店或代理商的销售人员对某一类产品很熟悉，可以提高消费者的信心，促成销售。同时由于它们属于少品种大批量销售，所以价格较低。电子商务出现后，既降低了厂家的销售成本，加快了销售周期，也使企业能有效地掌握用户信息和市场动态。而从消费者的角度看，电子商务既降低了购买价格，也能直接从厂家得到高水平的服务，没有后顾之忧。

第四种：低价格的简单商品，采用大众化零售店、电子商务。低价格产品走向电子商务化是多年来很多企业和消费者的首选，电子商务出现以后，特别是标准化的产品，消费者不用再到商店去挑选，在网上通过电子商务即可以更低的价格完成交易。当然，在国内，由于信用体制尚不健全，所在地需要有信誉有实力的大公司参与并积极推广。另一方面，电子商务还需要有高质量的快递公司和银行的信用卡配合才能形成一个完善的生物链，真正发挥其优势。由于市场还在培育期，有些企业为了积累经验，抢占竞争的制高点，也在尝试用电子商务和直销或零售相结合的方式来销售低价格的复杂品。由电子商务进行初选，完成前期工作，再由直销人员或零售点来完成最后的销售。总而言之，电子商务在未来的商业社会中将扮演越来越重要的角色，任何一个有远见的企业都不能忽视它的发展和影响，应及早动手，迎接挑战。在确定了销售渠道类型后，除了直销以外，都要对初选定的几个潜在伙伴进行评估，以提高合作的成功率，并维持双赢的局面，总的说来，在选择合作伙伴时应考虑以下几个因素：

1。风险的对称性。即一旦合作失败，双方的损失是否对称？如果合作失败对某一方的影响远远大于另外一方，这种合作就处于不对称的状况，其破裂和失败的可能性就比较大。

2。目标的一致性。合作双方之所以愿意合作，一定有共同的利益，但是合作双方却并不一定有共同的目标，有些企业可能是为了弥补自身的不足而寻找合作伙伴，还有一些是为了建立战略联盟，共同发展而寻找合作伙伴，长远的成功合作通常是那些在一开始就有共同目标的企业。

3。文化的相容性。企业文化是一个企业价值观念的具体体现，什么样的人是好人，什么样的行为得到赞扬，什么样的行为受到唾弃，会影响到企业中每个人的行为方式。如果合作双方的企业文化差异太大，就会有根本上的冲突，到头来产生相互猜疑和不信任，最终会影响双方的合作。

4。技能的互补性。稳定的合作一定是互相取长补短，在技术、产品、服务、管理、市场覆盖、品牌形象等方面是各有所长，谁也少不了谁。这样谁也不会感到吃亏或占了便宜。

选择作文篇11

选择，其实人生从小到大从出生到死亡无不经历着选择。

选择就是对与错，是与非的一种极性认识人天生平等。都是好人，可那些现在的流氓、混混、小偷、劫匪是怎样来的呢?是因为他们在选择中迷失了方向扎入了最恶的深渊在无法出来的。

从小的来说，一个人要选择小学初中大学还有选择喜爱的图书，杂志节目歌曲等还有日常做的选择题这不都是选择吗?

从大的来说，大学毕业选择企业岗位，或是继续深造，这也是选择。那些没文化，没有知识，不好好学习的人，长大之后同样面临着选择。是找份苦工干，还是回家种地，或者是去当流氓，强盗。最后被送进监狱。

但是一种选择既然存在便有它存在的道理，正如人们常常是在读完大学后才找工作，有的甚至还要再度研究生，博士，乃至博士后。但是同样也有例外，例如美国的比尔盖茨，他大学没有上完便辍学去办公司，但是他不是照样成功了吗?现在的微软公司举世瞩目，比尔盖茨在汶川地震发生之前还是世界首富。上完大学找不到工作的人比比皆是，这并不是绝对的，选择也是要量力而行。不过只要你选择了自己快乐的事，你便会得到许多快乐。

即使是一个小偷也有它的作用，如果没有小偷，警察来做什么。正如这样，人们的愿望是美好的，让世界上只有好人，但是那是不可能的。有人在的地方便有斗争，有阴谋诡计，这是不可避免的。正所谓没有绝对正确的道路，也没有绝对错误的道路，如果世界上只有这两条道路中的一条的话，世界面临的迟早是毁灭。

人类中不能只存在富人，如果没有了，穷人，那么扫大街，刷厕所，种地的工作都有谁去干呢?

现在人们认为小偷是不正确的行为，但是如果世界上100人中有99个是小偷，恐怕没有一个人愿意站出来说小偷是错误的，没有绝对的正确与错误，正错自在人心。