2023工作总结报告(范例5篇)。
指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走。在某一段时间之中，我们经历了很多的事，一般来说，我们最需要的就是对这件事情的总结，总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。那么，总结的相关范文要怎么去写呢？小编现在推荐你阅读一下2023工作总结报告(范例5篇)，为方便后续阅读，请你收藏本文。
工作总结报告【篇1】
20__年5月11日，我校建校20周年的盛大庆典活动成功举行，顺利实现了校庆预期目标。在上级有关部门和兄弟院校的大力支持下，在学院党政和校庆领导小组的正确领导下，校庆筹备工作于20__年3月下旬正式启动，至20__年5月12日圆满结束。全院上下发扬兴华人海涵地负、乐于奉献、团结协作、尽心尽责的精神，积极参与到校庆的各项工作中，使校庆的活动精彩纷呈，对实现高水平综合性大学建设目标必将产生重要而积极的影响。根据学院校庆20周年活动方案的安排，学院办公室承办了校庆筹备组的工作任务。现将校庆有关工作总结如下：
一、校庆各种资料的准备工作。包括邀请函、活动指南、资料袋的制作印刷。由于提前准备充分，在质量和数量上都得到了保证。二、贺电、贺信的收集工作。前后共收到各单位发来的贺电、贺信13份。三、庆典大会主持人的邀请工作。经多次比较筛选，确定邀请我校毕业生、现长治电视台工作的余淑丽担任校庆文艺演出主持人。她稳健的台风、大方的谈吐为本次演出增色不少。四、院校代表、教师代表、工资的确定与审核。五、礼仪人员、志愿者的培训。六、车辆的调配工作。在用车任务繁重的情况下，做到了有条不紊，保证了校庆用车的使用。七、庆典会场的布置服务工作。也基本得到了领导和来宾的充分肯定。八、宣传科“一专题片一画册二报纸三书籍”工作的进行。
这次校庆我们的收获很丰富，概括的起来有：
一、通过庆典活动检验了、锻炼了我们的队伍。首先，几千人的活动庆典安全、有序、成功地举办，证明了我们是一支指挥有序、保障有力、协调合作的队伍。其次，在过程中锻炼我们的队伍。校庆的准备工作紧锣密鼓地进行，制作了一专题片一画册二报纸三书籍，应该说水平是非常高的。这次校庆从形式、内容到组织实施井然有序，不落俗套，保障有力，使人耳目一新，筹备过程中很多难点问题得到了很好的化解，在这里特别要感谢参加校庆筹备工作的干部和老师们，在这期间有很多感人的事情。本次校庆为了联系校友，在没有任何资料的情况下，由宣传科张彦斌老师在网上登发广告，征集校友参加校庆信息。其他群体是由原班主任提供名单，然后人事和招生办老师千方百计的与其联系，最终保证了工作的顺利进行。为了画册和光盘以及书籍的质量，宣传科高培金老师连续几个礼拜没怎么睡觉，反复与制作商研究，进行取舍。孙政老师带领学院办公室老师们布置庆典大会的现场。桌椅的码放、鲜花的摆放等等，事无巨细。庆典当天原美荣老师又担任了学校保卫、自行车管理、车辆疏导等工作，热烈的庆典会都不能去看，对他们的默默无闻的付出我们表示由衷的敬意。接待组在赵春霞、史灵云老师的带领下搭台布线，效果设计，挑灯夜战，白天不能码放椅子，夜间码到12点。接待组的阵容大，要接待领导、友邻单位、校友，在几位行政干部的组织和老师们的配合下接待热情周到、秩序井然。贺有老师负责学生志愿者的工作，学生充分展示出了热情大方，彬彬有礼的学生良好精神面貌和风采，安排合理有序，工作主动。分发材料领取纪念品在刘惠芳、尹文玲老师的组织下，在几位老师的配合下装袋，分发，为当天的活动有序进行打下了很好的基础。校庆庆典的成功举行，有力地证明了我们是一支有智慧、能战斗、出成效的团结协作的队伍。这是我们把美好未来蓝图变为现实的基础和保障。
二是通过校庆更加系统的梳理了我校发展历史、明晰了学校文化的精神内涵，统一了意志、凝聚了人心。正如杨宗老先生说：你们的校庆非常成功，主题鲜明，意义深远，反映了历史，凝聚了人心。我校成立于1991年，当时叫晋阳辅导中心，后来不断发展成为兴航艺校、山西兴华职业学院。一路走来，兴华精神鼓舞和激励着一代又一代的师生。在新的教育改革形势下，学校领导集体审时度势，在继承以前精神内涵的基础上不断思考前行，并丰富和发展了兴华精神。提出了“以丰富的知识职业技能传授人 以勤奋的诲人不倦教学哺育人”理念，并把这些理念融化在“立足山西、面向全国、走向世界、开拓未来”的办学目标。
三、借助校庆平台让社会更加深入了解学校发展和成就。为校庆而准备的数千份宣传册被各级领导、来宾、同行、家长、校友和新闻媒体悉心阅读和收藏。包括黄河电视台、中国教育报在内的国内媒体采访和报道了校庆活动。兴华办学经验和学子们成长成才故事得到了传播和认同。
在校庆筹备工作几个月的时间里，各部门配合校庆筹备小组做了很多细致的工作，但在开展具体工作中也难免有一些做得不足的地方，以至于在一些工作中留下稍许遗憾。如工作计划性不强、来宾和校友邀请、接待联络、方面做得还不够周密、细致，校史资料挖掘深度不够等，我们以后会尽量注意。
总之，20年校庆活动在学院党委和行政的正确领导下，在全院师生共同努力的下，总体上是成功的，基本达到了总结历史成就，对内凝聚精神，对外展示风貌的目的。校庆期间表现出来的团结协作，奋发有为的精神状态及兴华人的主人翁意识和责任感，将进一步激发全院师生员工以更加优异的工作成绩和良好的精神状态推进学院各项工作的健康顺利发展!
工作总结报告【篇2】
为了建设一支高素质的保安队伍，服务好市场广大经营户，安保部制定了严格的管理制度，定期组织队员进行学习，内敛素质，外树形象。通过每天的班前训练及每周的集中培训，提高队员的综合素质。要求做到文明执勤，微笑服务。
1、按照年初制定的安全培训计划，安保部参照行业规范对安保员进行专题培训，重点讲解管理素质、服务意识、礼貌待客、专业技能、消防知识、突发事件分析等，通过讲解、点评、交流使安保员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升;
2、按照各月计划对安保员进行岗位培训，对安保一线岗位做好培训工作。通过培训提高了安保员整体思想素质，服务态度和业务技能;
3、思想工作是一切工作的生命线，针对安保部的实际情况，引导安保员与时俱进、提升素质、转变观念。教育安保人员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神。通过树标兵，激上进，在日常市场管理工作和服务工作的过程中体现自身价值，并感受人生乐趣;
4、结合安全生产标准化建设，对新入职员工进行上岗前岗位培训及部门培训，确保新入职员工培训率100%，合格率100%。
我市场地处黄金地段，市场经营品种繁多，每天人流量很大，市场里出现的各种纠纷也很多。为此，部门专门组织队员进行交流，相互取经，学习管理方法，本着“大事化小，小事化无”的原则，不论什么原因，先以劝开双方为主，再仔细询问情况，划定责任，尽量使双方的意见达成一致。如确实不能处理的，立即报市场部或相关部门处理，全年累计参与处理市场纠纷百余起，尽量做到公平、公正，让商户满意，让客户满意。切实体现四星级文明市场的良好购物氛围。
总之，一年来，安保部对市场管理工作常抓不懈，严格按照公司要求进行操作，讲安全、讲效率、讲标准，做到了全年无重大安全事故发生。虽然取得了一定的成绩，但仍然有很多不足之处，需要我们去改进、去完善。归纳起来，有以下几点：
1、新增人员素质参差不齐，服务意识不足。今年部门虽然实行了岗位三级培训，但有些新队员在工作中没有尽到自己的责任，服务不到位，在这点上部门没有及时的进行新员工的思想、服务规范的补充教育;
2、对于部门日常管理工作中查出的问题，管理的不彻底、处理不全面，造成部门在日常工作中，出现的各类问题是此消彼长，整改措施跟踪不足，缺乏力度;
3、消防工作仍然需要加大力度，逐步完善消防基础设施建设及消防设施设备的维护保养及更新换代工作;
4、偷盗案件仍然偏高，给商户及顾客造成的负面影响难以消除;
5、控烟管理力度不够，市场内抽烟现象仍旧严重。
工作总结报告【篇3】
隆重的学校十周年校庆，在一片欢声笑语中完美结束了，一年级组的所有老师们终于松了一口气。回想起这两个月以来，和孩子们一起准备、排练节目，每一位老师都深有感触。正是有了这一群全力付出的老师们和孩子们，我们一年级的节目才得顺利、完满的展示。
记得刚收到学校通知，一年级全体师生将参加校庆的节目演出，一年级老师和同学们都兴奋不已。黄秀华老师马上把节目定下来，利用音乐课上和孩子们练习起来，那些天的音乐课，郭丽贤、曾艳妮、宋小红、张晓玲四位班主任除了协助，也在一旁认真地学起了动作。
节目刚有雏形，黄秀华老师便接到的出差一周的通知，对于没有太多音乐细胞的级组其他老师而言，顿时觉得群龙无首。怎么办?黄秀华老师，把详细的训练方案和级组长一一交待清楚，再三叮嘱，要抓紧时间好好练。于是，课间操时间，下午第三节活动课，每个班的教室都响起了音乐声。我们的副班主任王艳霞、陈亚柳、邓丽琼在班主任带操时，走进了学生队伍里，一个一个地耐心纠正孩子们的动作。一节课下来，每一位老师的嗓子都哑了。
第一次全校集体彩排，一年级的节目暴露了很多问题，老师们急了，放学等学生走完后，老师们马上又聚在了一块儿，针对出现的问题，商量解决的方法。老实说，节目彩排的不顺利，让老师们心里很郁闷，郭丽贤老师更是忍不住红了眼眶。这时，申瑶瑶主任及时地给我们发了一个鼓励的短信，晚上更强忍着嗓了的不舒服，给级组长打了电话，指导我们训练的方法。于是，我们重振旗鼓，接着练。
教学的繁重，训练时间的紧迫，让每一位一年级的老师紧崩着脑子的弦。不记得有多个午休时间，我们在忙着，批改作业，布置教室，制作道具，商讨今天训练时出现的问题如何解决。其他年级的老师见了我们，总爱打趣地说：“你们一年级组的老师，可都是真正的‘骨干’教师啊!”是啊，因为我们真的是太瘦了，这一段时间，张晓玲、曾艳妮、邓丽琼老师相继病倒，郭丽贤老师的孩子不舒服，她多想在孩子身边陪伴着，可是班级的工作让她放心不下，带着对孩子的牵挂，她留在了工作岗位上，校庆当天，宋小红、陈亚柳老师还在生病当中，可是每一位老师都用“轻伤不下火线的精神”支撑着自己，我们不能倒下，一定要好好练。
校庆结束了，我们付出了努力，收获了成功，一年级组是快乐的
工作总结报告【篇4】
1、上班前交接班，交接班主要搞清楚以下问题:
C;那些产品出现过客诉，那些产品出现过重大异常？
2、逐一对每一台进行首检:
A;首检主要确认产品尺寸、结构、外观、颜色，试装以及测试。
C;停机、修模、更换操作人员、调整成型参数以后都需要重新确认产品首件确认。
3、按照要求对每一台机进行巡检。
A;巡检为1之3模产品进行产品尺寸、结构、外观、颜色等逐一检查。 B;巡检过程中对于发生过较大异常、客诉过的产品要加严检查。
C;巡检过程中要确认作业员作业方法。对于新员工要重点关注。
D;新产品首产时候一定要了解清楚检验标准。
E;对于报废量较大的产品要即使通知生产改善。
A;抽检严格按照GB2828正常抽样进行抽检。
B:抽检是对于产品品质确认，有一定风险，所以抽检方法要合理。 C;对于新进员工的产品应该加强抽检数量。
D;对于品质意识不强的员工所生产的产品要加强抽检。
E;对于产品的包装方式要进行确认。
5，异常处理办法;
A;发生任何异常都需要标识隔离。
B:自己可以判定的不良要及时通知生产车间处理。
C;不能判定的不良品交主管确认。
6，IPQC工作核心价值;
N多事情中我第一件事应该做什么？
做第一件事情需要那些东西？
如何做好第一件事情？
N多事情中我应该做的第一件二事是什么？
第二件事与第一件事有什么关系？
怎么做好第二件事情？
从那些方面入手？
工作总结报告【篇5】
大厦物业管理处保安部负责整个大厦的治安、消防保卫工作，主要涉及到治安、消防、车场保安的工作很多;在管理公司领导指导下和各部门的配合下，保安部认真开展各项工作，落实完成了20x年度各项工作任务，按照保安部专业分工及内部运行机制，现将一年来具体工作情况总结：
一、内部治安工作
1、人员变动情况：保安部原编制共计人，为加强夜间管理力度和内勤事务的管理，经公司领导批准，月份入职名内保;月份入职名文员。本年度保安部先后有名内保离职。因工作需要，本年度有名内保调至大厦保安部，先后又有内保人入职。现保安咳嗽惫布苮人，并顺利完成了部门内离职及入职人员的交接和培训工作。
2、保安部除每月定期召开部门全体会和领班会各1次之外，每月还对车场管理员、外保进行1次业务培训。4月份进行了1次全体内、外保参加的消防水泵原理的现场讲解培训;9月份对全体内、外保进行了2次质量管理程序文件的培训;11月份对全体内、外保进行了1次应对突发事件(火警、停电、跑水)程序的培训。
3、20x年度，公司开始做三标一体质量体系认证工作，保安部按管理公司要求认真落实贯标工作，在三次内审中，保安部对出现的不合格项认真分析，查找原因，从第一次内审的个不合格项、第二次的个不合格项直至第三次的个不合格项，彻底进行了整改，并落实到工作中和每位员工，保安部力争顺利通过内审和外审工作。
4、20x年度保安部已将全部整层客户单元的使用区域“防火安全协议书”全部签定完成。并完成大厦内所有客户档案的存档工作。
5、全面完善大厦内及停车场个监控点和巡更系统的安装调试工作，并投入正常使用。
6、保安部对各公司的消防封存钥匙工作已完成，共有封存钥匙把，门禁卡张。
7、完成20x年施工现场管理和检查工作，处理施工队各类违章起，全年办理违约金元，全面保证了二装施工期间的治安、防火工作，没有发生一起治安、冒烟事件。
8、20x年保安部办理施工人员出入证个，办理临时出入证人次，严格落实好施工人员及搬家送货等外来人员凭证进出大厦的管控工作。
9、本年度特别事件记录共起，保安部完成各类特别事件的取证、填写和处理及上报工作，并且将涉及其它部门的特别事件抄送给有关部门，做好内部及各部门的协调工作。
10、本年度共登记捡拾物品起，其中认领起，起无人认领，保安部完成捡拾物品的登记、封存、保管、认领的各项工作。
11、本年度保安部在巡视中发现推销人员起，对推销人员进行教育及登记并让其写出保证书，承诺不再来大厦进行推销。有效的保证了各单元客户的正常工作秩序。
12、本年度共协助各种会议活动次，全面保障了会议的正常有序召开;其中月日保安部为保障大厦开业而召开的庆典活动，共出动保安人员人，圆满顺利的保证了庆典活动的召开。
13、本年度规范了保安部对讲机使用的信道及编号工作，保障了各部门之间的正常通讯互不干扰和部门内通讯的规范化，严格落实谁使用谁负责的交接制度。
14、本年度保安部严格落实好清运施工垃圾的监督管理工作，共监督清运建筑垃圾车。
15、保安部完成了《保安部运行手册》的编制工作，并且专门安排培训，传达至每一位员工。
16、本年度保安部参加了“路综合办”的各种安全会议次，并且对本部门员工传达了各次会议的相关内容。
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培训课总结报告范例5篇
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培训课总结报告 篇1
在前些日子举行的创新奖比赛，司法考试讲座，演讲比赛，三笔字比赛，校运动会，评说大赛等比赛中。我们09级的干事负责的事情还是比较基本的，对于我来说，主要负责对各种比赛的通知，以及选手的联络，负责一些搬运工作以及有些的布场工作，做一些简单比赛的评委，在名师讲座中负责维持现场秩序，以及盖章。
在这些工作中，我学会了我学到了很多东西，例如，我学会了如何与人相处，在与人相处的时候要耐心，懂礼仪；学会了用最简便的方法去完成所给的工作，对于每一项工作要先问清楚，然后对整个过程在心里有个规划，然后才去落实；学会了如何协调工作学习的关系，充分利用工作以外的空闲时间来抓紧学习。
在到目前为止的工作中，我有以下的优点，我对每项工作都记录在专门的本子上，并标好先后的顺序，做好相对合理的规划，对其他干事能相应的协调好工作，使我们做到有条不紊，能及时的向师姐请教以及反馈情况，从而使工作中的问题能够及时的解决和克服。但是在工作中还是有许许多多的不足，有如下方面：
1、对于时间的把握还是不够，有些事情时间确实比较短，而要完成的事情又比较多，这就占用了我大量的睡眠和休息时间，甚至要一间一间宿舍地赶工，也给其他人很大的麻烦，而有时时间比较长，但是我常常会认为时间长就留在后面，推延时间，从而使工作最后还是匆忙的完成。
2、对工作的了解和经验不够，对于我们来说，这些工作都是新上手的，没有经验和指导，我们有些工作没有问清楚，常常要多次的请教老师和师姐，所以在今后的工作中，要接工作之前我要对工作有个较全面的了解和计划，并及时的请教他人。
3、我对工作的积极性普遍不高，从开学初对工作的满怀热忱，经过了一次又一次繁忙的工作之后，我开始对工作有些厌烦的情绪，不再像以前那样积极主动地去完成，而被动的去做，从而使同学们的疑惑和麻烦增多，希望以后能改正这些方面。
4、通知不到位，对于我们来说，通知一般是用飞信和邮箱，但是，有些同学接收不了，他们就不能很好的了解情况，带来了麻烦。以后希望能在这方面有所改进。
在这些工作中，虽然都只是基本完成任务，但是我却从这次中学到了不少的东西，这是在课本中永远学不到的，以后我应该多参加这种活动，更好地锻炼自己，并从中改进日常的工作。
培训课总结报告 篇2
来到北大青鸟通州校区学习已经快一年了，虽然时间不算太长，但对于我而言，在北大青鸟，我的收获是无法用时间长短来衡量的!
以前，我一直以为软件的开发其实是一件很轻松的事情，只要一天坐在电脑旁敲敲键盘，那么一切就可以了，但是现在我才发现，我以前的很多的思想是多么的肤浅可笑。
编程其实是一种乐趣和苦恼共存的一项创造性活动。
因为编程不仅能够满足我们内心深处进行创造的渴望，而且还能愉悦我们内在的情感。
我们会在攻下一个又一个的难关之中，不断成长，不断自我增值从而实现自我的满足!
在北大青鸟广力学习的这段日子中，我觉得学习的负担并不会太重，学习压力比高三时要轻得多，但由于初次接触编程这一课程，所起初也不太适应，但经过一段时间的学习，现在逐渐适应了。
我觉得学习编程最重要的是练习，俗话说：“熟能生巧”。
的确，一开始的时候，我只顾看书，并没有太多上机练习，结果学完的知识总是很快就忘了，后来我才逐渐意识到练习的重要性，现在学习感觉上已经比开始轻松多了。
另外，我了解到了预习的重要性，每个人对新的事物都会感到陌生和害怕，这是人的本能，但现在每节课都会有新的知识，
我们要想对于这些新的知识不畏惧，最好的方法莫过于预习了，每次上课后不仅要温习，更加要预习，先温习后预习，这是我一贯的学习作风。
尽管预习经常会有不明白的地方，但你依然要去看，把问题记下，第二天带着问题上课，这样往往就能事半功倍，让你学得更好!
想通了以后，我自己也越来越自信了。
就像一只从起跑线上开始爬行的蜗牛，虽然很慢，但是我目标很明确，很坚定!或许很多人会认为学习软件是一门很枯燥的课程，但是我觉得这乏味中也有不少乐趣。
例如学习.NET和C#时，我们小组就自己制作了一款小游戏，虽然是一款很简单的小游戏，只能有一些普通的攻击动作，但是它就是我们的学习成果。
玩着自己编写出来的小软件，想着以后能开发出更厉害更完善的系统，让我们对未来的工作和学习充满了动力!
学习软件并非易事，这其中的碰到的困难也有很多。
如果你问我在学习软件的过程中，什么学习方法最重要，那我会认为勤奋是最重要的。
一定要反复的练习，这样你才会掌握得更扎实，基础打得好，后期的学习才会更省力!另外，我觉得课余时间应该好好的利用起来，
不要局限于课本，要主动的去学习更多的知识和技能，为以后的工作准备更多的能力!
培训课总结报告 篇3
组训工作是一项繁杂，需要执行力和创造力的工作，主要从事市场拓展、教育训练、活动管理、会议经营、表报管理、直场建设等工作。我在写结训演讲稿的时候，提到一个组训的工作理念传承、执行、创新、专业，这个理念也得到范永辉老师和赵天惠老师的认同。传承是组训工作的基础，是保证上情下达、下情上传，以及观念推广的重要方法，只有在学会传承的基础上才能保证我们的目标不偏离航向，才能够让上级领导更清晰的了解一线信息，从而制定工作方向。第二个重点是执行，杨超总裁提出xx年是中国人寿的执行年，省公司的范永辉老师也提到现在令省公司领导包括各地市级领导最头疼的问题，是一个很好的方案，在下达之后得不到很好地执行，或者偏离了基础航向，所以导致我们的工作出现很多的重复性和无效性，浪费了时间却没有得到很好的收益。第三个重点就是创新，虽然创新的理念已经不是一个新鲜的词汇，
但是在组训工作中，能真正做到创新的却很少。面对日益竞争激烈的寿险市场，北京已经有64家寿险公司，盘锦也有了10家，今后的竞争肯定会更大，而组训被称为寿险行业的训练师，一线战场的军师，必须有见风使舵，预见未来发展趋势的能力，我提到的创新就是基于未来发展趋势的创新，一种有准备的创新。最后一点是专业，都说21世纪需要的是全才，组训应该具有全面发展的能力，但是把全字下面的王字去掉，我想说组训行业需要的是具有专业性素质的人才。有句古话闻道有先后，术业有专攻，将一个团队的组训整合起来，形成一支具有互补性的专业性队伍会让我们在工作中更具有威信。
基于以上的几点看法，和盘山县公司组训队伍的基本情况，提出以下几点建议，但是由于水平有限，能力经验不足，请经理给予指导教诲。 我们的组训队伍应该像一个乐队，吉他、主唱、贝斯、鼓手全部都有，这样才能出来一台好戏。每个人都是自己领域的主角，这样也更有利于责任的划分。把工作责任到人，便于日后的追踪和改进。培训总结报告都知道一把筷子的力量更大。定期对公司的组训进行衔接培训，这是一种真正意义上的能力提升的培训，通过这种培训加强我们组训团队自身的凝聚力。并且达到意见统一、保证上情下达，能够抑制应对外来的突发事件。这种培训的方式很多，可以使游戏、可以使角色扮演、可以是实战演练等。
组训的工作职责之一是会议经营，会议经营的好坏直接影响营销员的情绪，会议经营这种方法不仅仅用在营销员的身上，在我们内部也应该重视会议经营。但是会议经营并不是单纯意义上的开会，而是解决问题。
表报管理是组训工作的另一个重点，通过这次的学习我才从真正意义上的重视这些数据，但是数据并不能代表什么，会做kpi的分析并不一定就能解决问题，这就需要组训需要实战能力。为了更好地把握市场脉络，我要开始做市场。其他的几位老组训已经具备这种实战能力，但是如何转化为一种资源财富，需要更多的思考。总之分析数据不是重要的，更重要的是解决问题。
最后一个建议就是服务观念，我们的服务还可以有更好的改进。
培训课总结报告 篇4
三个月的新闻培训即将结束，回顾自己这三个月以来的学习，有很多的地方值得珍惜。在新闻局培训的这段时间，有领导的关心，老师的教导，同学之间的相互帮助与陪伴，我对新闻写作、电脑技术操作、团队合作等有了很大的进步，同时也存在着很多的不足之处。以下是我为这三个月所做的总结，主要有四点。
一、培训内容
20xx年2月16日，上级领导派我到新闻局进行新闻培训，首先，来到新闻局就接受了最基本的新闻写作方法与要素的教育，通过老师的指导，我懂得了新闻写作时应该要注意的事项、新闻写作格式。在新的学习阶段，学习了电脑技术、文字整理、文件存档、网站发布等电脑功能。以及手机和相机的摄影技术，在不同的场景运用不同的拍照方法，录小视频，做笔记等。还时常与同学们一起到外面进行采访，如：会议、民族节日、农民劳作......
二、收获与经验
经过了三个月的努力学习和老师的引导，我的工作能力和业务水平得到了很大的提高。懂得开阔自己的视野，利用人脉关系去寻找新闻线索去完成更多的工作任务。电脑技术方面也能够熟练而快速的进行操作。在学习与工作中懂得了团队协作的重要性，友好的与人相处，运用团队力量去解决生活上和工作上的问题。也学会了团队之间必要的时候要懂得让步，而不是斤斤计较，正所谓“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”更多的时候要学会相互体谅，相互包容。
三、不足之处
甘瓜苦蒂，天下物无全美，凡是都没有十全十美的，每个人身上都会有缺点。因为我平时语言较少，所以很多学员都喜欢与我保持距离，导致很多场合都不能积极地参与，在沟通和交流方面不能正常发挥。每次出去采访的时候由于经验不足，导致拍照不够完整，给本职工作带来很多不便，另外由于傣族语言不通，很多时候不能详细的了解到情况，为自己在新闻工作带来很大不便。
四、展望未来
虽然三个月的培训时间就要结束了，意味着我们要回到各自的单位，但在往后的日子里，我会努力学习，不断完善自我，努力提高自身素养，认真履行岗位职责，做好分内工作，以较好的方式完成各项任务，加大特区的宣传力度，为特区的发展做一些力所能及的事情。
培训课总结报告 篇5
校长培训总结报告范文
20xx年5月5日至xx日，我们一行100人在市教育局领导张书记的带领下来到北京大学参加为期11天的中小学校长领导力提升研修学习。经历这次研修班的学习，我们共聆听了12场专题报告。此行学习内容充实而又贴近实际，校长管理专题性又很强，为我们做好学校管理工作找到了方向，坚定了信心，也解决了一些困惑。学习之余，除了赞叹、感慨、激动之外，更是引起了我们深刻的反思：同处一片蓝天下，同样的政策，同样的机遇，我们工作为什么无多大起色呢？和先进学校相比，我们又差在那里呢？我想主要差在先进的办学理念上，差在科学的学校管理上，差在工作的执着追求、不懈努力上。结合实际，简要谈几点体会。
一、要给校长一个正确的定位
1、听了专家关于校长领导力的阐述后，我就在想：我们为什么要当校长？我想应该是为自己争取更大的成长空间；应该是为老师、学生、家长服好务；应该是着眼于师生健康快乐成长，为师生一生幸福奠定坚实的基础。
2、校长，首先是一个普通的社会人，又是学校工作的中心人物，他的人格力量对学校教师具有最现实、最生动、最鲜明的直接影响力。古人云：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不行”。所以校长要用真爱与诚心，用言传与身教去影响和感染每一个人，公平公正对待每一件事。大家想一想如果我们每天早上站在校门口，用温馨的微笑恭候全校师生的到来，那么教师们会如何呢？所以校长的为人处世所彰显的人格魅力和道德力量，对凝聚人心、形成良好校风能起到事半功倍的作用。
3、关注细节。每天和老师一起执勤，经常深入课堂听课，经常召开师生座谈会，和学生一起扫地，还弯腰捡起地上的垃圾。我认为连小事都不会做的校长，怎么可以做大事？所以，我们要用这些微不足道的小事来感化我们身边的老师和学生。
二、要有具体的办学策略
先进的'教育理念是学校发展的灵魂。没有灵魂的学校是没有发展前途的。我们常说，一位好校长就是一所好学校。实际上是说，校长一定要有符合本校实际的办学理念和明确的办学目标。目标就是追求，目标就是理想，目标就是方向，目标就是动力。我们有些学校，虽然也提出了办学理念，只不过是把它写在纸上，贴在墙上，喊在嘴上，作为一种装饰和门面而已，至于如何在工作中实现自己的理念，却是心中无数，更缺少实现理念的策略和办法。因此，作为一个校长不但要有自己的办学目标和办学理念，更要以这个办学目标为核心，从教师、学生及学生家长社会人士身上广泛征求学校健康发展的意见和建议，归纳梳理，形成自己的办学思想，然后用自己的办学思想去统一教师和学生的思想和行动，使办学目标和办学理念深入每个教师心中，打造有激情、有责任心、有智慧的高素质教师团队，为实现办学目标团结奋斗，进而促进学校的发展。同时要加强办学策略的研究。根据形势要求，结合本校发展目标，研究制定实现办学目标的策略和办法，并不断寻求新的发展点。只有这样，我们的办学目标才会得以实现。
三、要为教师营造一个和谐的教育环境。
我认为“公平和正义比太阳还有光芒”。在关系到教师切身利益的重大事情上，学校一定要实行阳光操作，本着从群众中来到群众中去的原则，确保教师的利益不受侵犯，让教师有一种安全感，让和谐深入到每个教师的心中，从而让教师充分享受工作、享受幸福。这就要建立一套公平、公正的考核机制，考核机制的建立力求做到：
（1）全面。要全面反映教师的所有劳动。包括德、能、勤、绩、脑力、体力、隐性等方方面面。
（2）公平、正义。不要把机会和荣誉过分集中在少数人的身上，一个好的社会应该充满公平和正义，学校尤其应该如此。因为学校是人与人的心灵接触最微妙的地方，是用每一个教师的心态、人格去工作的。假如一个老师没有受到公平的对待，即便他表面上在那里教学，内心也不可能平静，不利于创造性地教学，也不利于他创造真诚、温暖、积极的课堂。所以，要让每一个教师都感到心灵的舒展、愉悦，让他们融入学校文化，并积极地参与学校文化建设，积淀深厚的文化底蕴。
（3）约束和激励。任何制度都同时具有两个主要功能——约束和激励，而约束的制度只能加大老师的压力和反作用力，所以，制度要往激励方面倾斜。
对于教师来说，教育教学的最高境界应该是在愉悦中教学，在教学中愉悦；在愉悦中生活，在生活中愉悦。教师是学校的第一资源，教师的健康发展决定着学校的发展。针对学校教师身体现状，我们要积极组织一些文体活动活跃教师的文化生活。乒乓球、跳绳、羽毛球、篮球等活动，把教师引入健康快乐的天地，真正把学校营造成教师的家园和乐园，达到了既锻炼身体又愉悦心情的目的。
四、要坚持以人为本，沟通无极限
抓管理、抓质量，我们就要弄清楚，教师需要什么，学生需要什么，才有可能真正做到以人为本。我们要自觉地当好师生的公仆，充分认识到领导就是服务。要带好班子，协调好班子成员之间的关系。校长要做到：当好主管不主观，总揽不独揽，处理事务果断不武断，要清醒认识到威信是靠自身学识水平、人格魅力来树立，工作中对下属要信任、不猜疑，要大度，但要有原则性。当好校长必须关心教职工，必须与人为善，不能斤斤计较，工作要起表率作用，以身作则，讲政治、讲团结，决策要科学合理，在行为上，作风要民主，多同班子成员沟通，多引导、多激励，要学会放权，尊重信任领导班子的每一位成员，集集体智慧想办法，出点子、出思路，使学校领导班子成员放心、放手、放胆地抓所负责的学校管理工作。校长只要抓大事，抓全面工作就行。做到坚持原则性和灵活性相结合，大事讲原则，小事讲风格。在学校管理中，要让教师积极参与进来，把教师作为管理者中的一员，行使主人的权利，履行主人的义务。要搭建教师参与管理的平台，畅通教师参与管理的渠道，充分调动教师参与管理的积极性；通过开展合理化建议征集、个别谈心交流、建立校长信箱、等多种形式为教师参与管理建立通道。
总之，通过近十天的学习，学到了很多，也思考了很多。作为校长，我要切实履行岗位职责，做好学校常规管理工作，对学校负责、对老师负责、对学生负责；着眼宏观，细致落实，积极进取、勤恳努力、坚持不懈就一定会取得新的、更大成绩。相信安中教育的明天会更加美好！
2023高一班主任工作总结(范例5篇)
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高一班主任工作总结(篇1)
本学期是我第一次当班主任，在我刚接手这个全新的班集体之前我对班主任工作了解最多的只有空泛的理论，没有任何的实践经验。在这过去的一个学期里，在校领导的帮助和领导下，在各任课教师的大力支持和配合下，我靠着自己一步步的摸索和反思总结，使得班级的各项事物都能顺利开展，使得每位学生在学习，生活等方面都有一定的进步。接任这个班的班主任以来，我结合本班的实际制定了切实可行的班级工作计划，努力实现积极、务实、高效的工作方式。现就本学期班级工作总结如下。
一、加强班集体建设，树立良好班风
开学之初，拿到班级学生名单时，我就多方面了解我所要教育对象的尽可能详细的信息。然后对每一个学生的资料进行仔细分析：了解学生品德习惯和性格特点，了解学生爱好和兴趣，开学第一天让学生自我介绍，我的首要任务是要在尽可能短的时间内建立一个团结友好，彼此之间相识而又相互信任的班集体，要让每位同学放弃原来的集体印象，尽快熔于到这个新的集体中来。
班集体建设关键在于班委会的组建。所以我给了自己一个目标：在开学组建一个优秀的班委会。组建班委会时，我发动同学要有为班集体服务的热情和责任，鼓励每位同学积极参与，毛遂自荐。成立班委会后，我非常清醒的认识到，整个班级风格形成与班委会有直接关系，没有一个积极，有效率，受同学们信任的班委会，班级工作将会一筹莫展。班委会的培养是我班级工作的首要任务。我在班会上明确指出合格班干的条件：一。能成为全班其他同学的榜样，在学习生活中能起到表率作用；二。热心班级工作，为班级服务有激情和责任心。然后对每位同学的分工进行了详细的说明，要求各同学各尽其责，并鼓励全班同学对班委会成员的工作进行监督，经过全班同学，特别是班委会同学的努力，我们班基本形成了一个团结友爱，积极向上，学习气氛浓厚，竞争激烈的主流。也建立起了一个文明健康，秩序良好的学习生活环境。
二、抓好养成教育
刚进高一，班主任就要注意抓好养成教育，把培养他们良好的学习习惯和行为习惯放在首位。这对于他们今后的生活和学习乃至整个的人生道路都是具有特别重要的意义。
（1）行为习惯的培养：早起早睡，讲究卫生，不乱丢果皮纸屑。尊敬老师，团结同学，互相帮助，助人为乐。有事有病要请假。爱护公共财物和公共卫生，积极参与学校活动。对不按要求做的同学给予纪律处分，对做得好的同学和小组给予表扬和鼓励。并从严要求，决不手软。
（2）学习习惯的培养，要求养成课前预习、课后复习、按时按质按量完成作业、乐于动手、勤于思考等良好的学习习惯。经过一个学期的养成教育，收到了良好的效果，全班大部分同学已初步具备了良好的行为习惯和学习习惯，违纪违规现象呈下滑趋势，良好的学习风气正逐步形成。
三、努力转变后进生
（1）首先积极了解学生，摸透学生的特点，从学生身上挖掘闪光点，并给予正确的引导。在课堂上，要关注后进生，尊重后进生。学生在校里主要活动场所是课堂，用好这个阵地。上课时，多提问他，建立一帮一的帮教小组，请班中成绩好的同学作他们的小老师，在学习上关心、帮助他们，让他们体会到班集体的温暖。
（2）多与家长联系，做好家访工作。许多家长对后进生恨铁不成钢，给予孩子的是批评、指责。为了让家长了解他们的学习情况，通过家访，加强与家长沟通，以争取家长的支持配合。
（3）及时疏导，细致说理。有些学生在课堂上违反了纪律，被老师点名批评时，表面装出接受批评的样子，实际心里暗暗责骂老师，甚至作出对抗。我先跟他分析对抗行为的弊端，及时疏导，诊治心病，让学生消除抵触的情绪，放低偏见，重振其鼓。
四、注意与学生交流沟通的深度和广度
交流和沟通是我们了解学生得最基本途径，也是我们开展德育教育和改进教学工作的基础。在交流时首先要注意点和面的结合，交流的范围不应仅局限于学生的学习，而应该扩展到他们的思想，生活和情感，从各方面及时捕捉学生的情感波动和行为变化，帮助他们得到更好，更全面的发展。其次，交流工作切忌流于表面，浅尝辄止。应该在具体问题上不断深入，切中要害，给学生以中肯，实用的建议，使他们能够在同老师的对话中有所收获和领悟。
五、强与家长之间的交流
家访作为学校与家庭的联系桥梁，不仅加强学校与家庭的联系，使学校教育与家庭教育有机地结合在一起。也加强了父母，老师，子女三者之间的沟通与理解，增进了师生友谊，父子，母子之间的情意。作为一个班主任，我觉得更应该进行家访。如果对一个学生在校的行为感到不理解，到他家中一看，心里就明白了，家访能帮助老师找到教育学生的钥匙。
六、密切课任教师间的关系，共同做好学生的思想工作
为了做好学生的思想工作，我经常主动地与任课教师进行交流，了解学生课堂表现，特别注意了解学生的进步情况，以便课后及时地做好学生的思想工作。为了增强做学生思想工作的实效性，我经常与课任教师一起探讨教育学生的方法，并邀请课任教师共同完成教育学生的重任。成绩只能说明过去，教无止境，学无止境，在新的一学期里，我将不断地探索教育管理的方法，虚心向老班主任，老教师学习，以便将自己的管理水平推向更高的层次。
七、加强学生心理辅导
由于学习任务繁重，在校学习时间有限，同学们在学习上肯定会有压力。特别是期中考试后，有些同学可能会保持原来的成绩，有些同学则会产生了落差，到底学生要如何去面对这个残酷竞争的现实呢？如何把以后的学习成绩搞好？这些都是非常的关键问题。每天利用一点时间和几位学生聊聊学习、生活方面的问题，发现问题要及时解决，让他们对学习的方法、态度和生活的习惯等等，采取果断措施，及时作出分析、调整和改进。
一个学期以来，虽然大局上都向好的方面发展，但也存在相当多的问题。如学生的分辨事非能力低，学习懒散，欠竞争性，有个别同学屡次违反纪律，有些同学屡次教育还不能改正，希望在今后工作中，逐步摸索切实可行的方法，诱导他们，使之能专心学习。
高一班主任工作总结(篇2)
日子如流水般逝过，悄然无声，却又留下难以消弭的印痕；时光如白驹过隙，忽然而已，却也在岁月的年轮上刻上年华的斑驳。
不经意间，历史的脚步已经踏进了2014，回首一年来走过的三百多个日日夜夜，不禁百般感慨在心头，梳理那些经历过的人和事，品味其中的是是非非，更有一种难以言表的充实与兴奋。如果用一句话给过去一年的生活加以总结的话，我想会是：累并快乐着；如果用一句话为重新经历的班主任生活加以评价的话，我想会是：这一年，我更年轻。
2012年8月至2013年6月，是我参加工作以来最轻松的日子，尽管又接了一届高三毕业班，但不担任班主任工作却让我感觉到时间上分外的宽裕（母亲需要照顾差一年退休的父亲、儿子又要上幼儿园、老婆每天要从航海路到开元路穿越整个郑州市区上班，领导考虑到实际情况特批我一年不担任班主任）。开始的时候我感到前所未有的松弛，只需要把自己两个班的语文课带好就行了，只要班级的总体成绩，跟我又能有多大的关系？那是人家班主任的事情。这样的日子持续了一段时间，闲的发慌的我甚至买了一本菜谱，开始研究起各个菜系的特点，然而学生考试过后痛苦流涕的场面、一些天资很好却消极悲观的孩子的表现，一次次地敲打着我的心扉，不担任班主任的痛苦一次次地刺激着我，以至于有时候会“越俎代庖”地去插手别人的班级管理。
2013年6月23日，从河大改卷回来的我在五中校园广场见到了校长，校长微笑着问我：“怀波，一年期限到了，有什么想法。”我不假思索地回答道：“我下一年必须要干班主任，哪个年级长让我当班主任我去哪个年级。”一番交流之后，不仅当班主任的愿望实现了，而且在原有基础上更进一步，干起了年级长。
魏书生老师曾经讲过，一名优秀的教师一定要尝试做一名班主任，教师不只是授业，更是一名传道者，我也一直通过学习他的著作，品味他的班级管理方法提高自己的业务能力。
很多人认为高中生活的第一步是从军训开始的，我却不这么认为，每一届带新高一，我都会从布置教室入手，看着手里的分班名单--郑州五中G16、1班，60个孩子的名字进入我的视线。“郭靖，多么霸气的一个名字，怎么会是一个女生”，“雷海洋，到底是个胖子还是一个麻杆”，“胡D欣，中间这四个火是个什么字，可得好好查查字典，俺可是语文老师，不能砸了场子”，一边打扫着教室卫生，一边回想着刚刚看到的学生名单，禁不住笑出声来。到一班借卫生工具的四班班主任张文娜老师不解地看着我，诧异地问道：“韦老师，你笑什么呢？打扫个卫生你都能高兴成这样。”我故作神秘地回到道：“此中事不足为外人道也，只可意会，不可言传。”排座位，提水洗地，上午九点半开始，工作全部完工之后已经十二点半，我满怀成就感地品味了一番我的劳动成果，心满意足地奔向门口的一品砂锅店，要了一碗面外加一份凉菜，还有犒劳自己的一瓶金星小麦啤。
学生一个个报到，家长一个个离开，看着坐在教室里的六十张稚嫩的面孔，我的心也仿佛年轻的许多，点名，试着去记住那些有特点的同学。简单的自我介绍后，我开始用“缘”字来开始入班教育，“佛家说，有果必有因，有因未必有果，茫茫人海、芸芸众生，今天我们60位同学来到郑州五中高一、一班本身就是一种缘分，希望大家能在今后的日子里珍惜我们这一份缘分”。政教处史栋杰主任通知领校服，我征求有没有愿意担任临时班长的，没人举手，“给大家五分钟思考时间，没有人愿意干，咱们校服就不领了，军训也不用参加了，”我故作生气的“摔门”出去了。熊怡然、李栎（点名时被我误喊成李砾，还是现眼了，呵呵）、刘子杭，不到五分钟，学生就跑到教室门外找我，三个临时班长产生了，领校服的事情顺利解决，这几个临时班长后来也成为了后来的主要的班干部，为班级管理工作做出了很大贡献。
紧张而有效的军训，磨练了学生的意志，一班的孩子不是很聪明，接受能力不如其它班，但是很努力，很听陈登教官的话，团队精神比较强。先是在拔河比赛，在所有老师都不看好的情况下拿下胖子众多的二班，最后在十个班里名列第三，（雷海洋表现不错，起到了千斤坠的作用；张家豪胃病发作，依然坚持上场）；在师生们最看重的军训会操中，一班表现出色，荣获了军训会操一等奖，班级凝聚力出现。
正式开学第一课，我向60位同学隆重介绍了高一、一班的九位任课教师：语文老师是我，先后带过四届高三毕业班，市级优质课一、二、三等奖都获得过，教学成绩还不错；数学刘进老师，教学成绩优异，2013届毕业生高考成绩前几名都出自他门下；英语马秋萍老师，华中师大免费师范生，专业英语八级，国家奖学金获得者；物理杨红明老师，先后十多次担任高三毕业班老师，教学成绩优异；化学老师严应旺，河南省优秀教师，化学奥赛优秀辅导教师；生物姚中敏老师，市级优质课一等奖；政治刘梦珂老师，东北师大免费师范生，过奖奖学金获得者；历史耿瑞老师，市级优质课一等奖，2013年高考成绩优异；地理李凤仪老师，华中师大免费师范生，国家奖学金获得者。我接着告诉学生我们虽然不是北师大实验班，但是教师的配备也绝不比他们差，让学生潜意识里就接受了这些老师，为班级教育教学工作开了一个好头。
开学第二周，高一、一班召开了以“写给三年后的自己”为主题的班会，通过PPT的向同学们展示了北京大学、清华大学、复旦大学、南开大学、郑州大学、河南大学等大学的图片，让学生给三年后的自己写一封信，写一封承诺书，我和同学们相约，三年后大家共同打开信封，再回忆中品味高中生活的酸甜苦辣。
利用晚自习时间找签双保却未能达到五中分数线的同学谈话，38位同学，一个个了解学生信息：毕业学校、初中二模分数、家庭状况、假期是否参加辅导班、中招失利原因。再加上其他的22位同学，利用一切可以利用的时间，终于在第一次月考前一周，结束了谈心工作。看似死板的工作往往是最有效的，学生学习积极性、主动性开始呈现，刘梦可同学坚持每天早上五点半第一个到班学习，班级签到时间一次次提前。运动会报名在其他班主任焦头烂额的情况下，我无事可做，所有项目爆满，三位同学因为未报上名“难受不已”，继续在不被人看好的情况下黑马突起，没有体育生名列年级第三，涌现出一大批表现优异的同学，尤其值得表扬的李婷婷同学（发着高烧参加100米、200米和接力赛，取得优异成绩）。
开学第四周，召开以“感恩”为主题的班会，通过感恩父母、感恩师长、感恩同学三个环节，请同学谈体会，全班同学齐唱歌曲《感恩的心》《隐形的翅膀》《白发亲娘》，在感恩父母这个环节我禁不住流下了眼泪，旁听班会的几个年轻老师也留下了热泪。学生受到一次感恩教育，顺势激励他们感恩父母的一个很好途径是自己的努力（第二天早上签到6点之前24人，6点半之前签到57人）。
第一次月考，在忐忑中迎来学生的成绩揭晓，在入校10个班成绩最差的情况下，一班60位同学在老师的帮助下，取得优异成绩，各层次指标完成情况均名列年级第一，大家的辛勤的耕耘得到回报。再一次召开以表扬运动会与第一次月考为中心的主题班会，邀请学校通讯员理根生老师到班拍照，高一、一班主题班会新闻稿被郑州教育信息网采编，让更多的人了解到了一班孩子们的表现。
在班委的建议下，进一步深化小组学习合作制度和班级量化考核制度，进一步放权，明确告诉学生“年级里的事务多，我这个年级长顾不上班级管理，我也是一个懒老师。自己能做的事情不要让组长做；组长能做的事情事情不要让班长做；班长能做的事情不要让班主任做。”进一步引导学生进行班级学生自治，告诉班干部大胆工作，勇于担当，有了成绩都是他们的`，出了问题都是班主任的错。
结合师生提出的下午上课状态不好问题，在全年级率先进行下午预备唱歌活动，团委负责，全体同学投票确定演唱歌曲，效果明显，颇沾沾自喜，两周后到大连学习，发现大连二十四中此项活动已坚持多年，为自己的见识浅薄而惭愧。
班级管理方面，宿舍违纪扣分现象严重，分男女生召开住校生会议，大家商量制定寝室管理制度及奖惩措施（利用以往寝室管理条例出现了偏差，老革命遇上了新问题，不够与时俱进，需要在以后的工作中的反思），向二班班主任刘进老师请教住校生管理技巧，寝室管理方面渐渐有所改观，纪律卫生双红旗开始走进一班。
期中考试前三周，召开“你凭什么上北大”主题班会，通过展示PPT课件、播放《面对巨人》等视频片段、演唱《我相信》《我的未来不是梦》等歌曲为学生再次励志，进一步激励学生努力学生。在大家的商议下，确定班名--弘毅班，班训--不抛弃、不放弃，班级精神、班主任寄语“失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。”经过班会及班名制定等活动，学生斗志进一步被激发，期中考试成绩比第一次月考更进一步，进入年级前一百名由7人上升到14人。
期中考试过后，继续进行“话聊”活动，成绩不理想的学生积极主动找我谈话，单独约谈班级中单亲家境的孩子，尝试着去让这些孩子变得更加阳光乐观，在班级中张扬正能量，积极阳光的班级学习氛围渐渐形成，一些学习习惯不好的同学也渐渐在环境的影响下慢慢进步，体会到了成长的快乐。
一代伟人曼德拉辞世后，召开以“缅怀曼德拉，学习曼德拉精神”为主题的班会，告诉学生我们的生活中不仅仅是学习，还有很多比学习更重要的事情，引导孩子们学会宽容、敢于担当、积极主动地去改变自我、提升自我。元旦联欢会，从头到尾我“不管不问”，全部由学生操刀，是我这几年看到的最好的班级联欢会，班会表扬联欢会总监李汉文等同学。
忙碌的生活可能是劳累的，却也更有可能是充实快乐的，早上六点走出家门、晚上十点半回到家里，周日下午三点到校指导学生学习。两点一线，日复一日，一百多个日日夜夜，很辛苦，也很快乐。
教师的工作是清贫的，但教师的工作却又是充实的，班主任的工作是繁琐的，但班主任的工作又是快乐的。
每天早上走进教室，看到60双充满期盼的眼神，与60颗年轻的心灵交流、融合，颇有得天下英才而教之，人生一大幸事的感慨（五中生源还不够理想，希望上级领导为辛勤的五中老师送来更好的生源）。
最后，我想大声地对自己说：这一年，我又长了一岁；这一年，我更年轻。
高一班主任工作总结(篇3)
时至今日，期中考试工作已圆满结束，预示着本学期已过半。这是我第一年带班，感谢学校领导对我的信任，让我担任了预科班的班主任；感谢各位同仁尤其是级部领导对我工作的提携和支持；感谢我的学生从入学的第一天起在学习和生活上不断地成长进步，让我深切体会到做班主任的富足。下面，我把本学期第一阶段的工作汇报一下：
一、起步。主动借助各种机会走进学生，了解他们。
开学之初，拿到班级学生名单时，我就多方面收集学生资料，了解我所要教育对象的尽可能详细的信息。然后对每一个学生的资料进行仔细分析：了解学生初中时的表现，了解学生品德习惯和性格特点，分析中考成绩特点，了解学生爱好和兴趣。开学后，将我所了解和分析的信息与学生形象相互印证，从而获得学生的整体的印象。开学第一天让学生写自我介绍，本人认真阅读，每个同学的介绍都给了批语。这样就基本掌握本班学生特点，从而为我制定班级工作目标和选择工作方法提供了可靠的依据。
军训是新学期的第一项任务，对于学生是第一次严峻的考验，对于老师是第一次难得的机会，高强度的训练中，学生会不由自主的暴露自己的优点和缺点，我每天和他们同训练同吃饭同时回宿舍整理内务。训练时我会不时出现在他们身旁，动手纠正动作，让他们松懈的神经立马紧绷；我给爱哭的女生做思想工作，鼓励她们要战胜自己；我及时的表扬表现好的同学，尤其是变化大、进步快的同学，让正气上扬，带动全局；我精心准备每天的总结发言，给疲惫不堪的学生以精神上的抚慰和激励，让他们理解付出的价值。军训七天学生得到了身体和思想上的历练，我也在细枝末节中了解到每位学生的突出特点，为班委会建设打好基础。
二、班级特色化管理
1.端正态度，培养习惯，顺利过渡。
初中到高中，课业负担加重；走读到住宿，生活担子自己挑；朝夕相处的同学、熟悉的环境到一切都是新的陌生。高一第一阶段每个学生都面临着这样的难题，怎样顺利过渡是重点也是难点。我采用集体教化和个别强化的方式，对学生从思想认识和行为习惯上进行养成教育。第一次班会我强化两点：一是我们共同组成一个家，要有集体荣誉感；二是我们有共同的目标，新的起点共同努力，同时我们要共同遵守学校的规则制度。对于各别问题学生，我利用课余时间多次找同学谈话，了解问题，并用合适的方法帮助其尽快解决问题，步入正轨。
2.借鉴学校的量化管理，本班建立了自己的量化管理机制。在制定规则的过程中借鉴了学生的意见，使学生有自己管理班级，自己制定班规的感觉，这样更加容易被学生所接受。管理上以班委会为主导，各位班委各行其职。男女生宿舍各有一个总负责人，负责监管。每天有一位值周班长，负责管理班级一天的各项工作情况，把重点内容写在小黑板上展示，并在第二天晨会上总结发言。学生在此机制的管理下养成了自觉遵守纪律、改正缺点的'好习惯，值周的同学得到了很好的锻炼机会，也培养起主人翁的责任感，增强班级的凝聚力。
3.奖惩制度严明。
为了激发学生在生活和学习上表现的积极性，及时的树立榜样，每周评选出最佳宿舍男女各一个，称之为“幸福之家”，学习表现突出的两名，称之为“每周之星”，在后黑板展示并颁发奖品。对于违纪的同学，要求要主动上报，酌情做出处理。
4.开好每次班会，精心设置主题，对学生进行德育教育。
第一次，直面高中，树立集体荣誉感。第二次，不要沉免于过去，认识新同学，熟悉新环境，让优秀成为一种习惯，等待春华秋实。第三次，总结第一次月考，安排学生代表交流学习方法。第四次，我很重要！推荐毕淑敏的同名文章，引起学生的强烈反响。做期中考试动员。第五次，提醒幸福！推荐毕淑敏的同名文章，播放视频文件：向日葵女孩何平，让学生感受自己的幸福生活，不再抱怨，激发学习的斗志。第六次，宿舍文化展示。每个宿舍上台展示自己的舍名和舍歌，加强宿舍团结。期间还穿插德育处要求的主题班会，由班委组织召开。
三、反思头一年带班，经验不足，对学生和班级的掌控力不强，总觉得学生自尊心强，要求独立、自我，总想给他们空间自治。
有问题不怕，只要下次改了就好。过高的看待学生，宽松的管理，并没有得到预期的效果，反而是一些人态度不端正，行为散漫。事实告诉我：现实是残酷的，仁慈只会助纣为虐，惩罚才是硬道理。于是结合同学意见，迅速出台班级奖惩制度，奖惩有章可循，效果甚好。
高一年级是习惯养成的关键，为让学生尽快的适应生活，我当上了贴身保姆，从宿舍到班级，从生活到学习，事无巨细，亲力亲为，每天不停的规范、要求、嘱咐，开始还比较有成效，但智者千虑必有一失，凡有监管不到的就要出问题。我反思自己犯了一个严重的错误，过多的管制使学生与我对峙，他们习惯了被管理而忘记了自治，更严重的是班委们失去了行使主动管理的意识和空间，于是我及时调整，告知他们我带路的工作已经完成，接下来要靠他们自己了。当然现实中必然还会出现一些问题，但事实证明，自治的效果也并不比我管的差，而且提高了班委的工作能力。
综上，我认为班级工作要管得住也要放得开。今后的工作中还会遇到很多问题，摸着石头过河，不断的摸索总结学习吧。
20xx、11、3
高一班主任工作总结(篇4)
本学期高三学习既是高考前的备战冲刺时期，又是矛盾多发时期，特别是学生的学习心理和情绪心态等，因此，本学期班级工作的重点就是学习和心理两方面。
目标明确，指向具体，才能有的放矢。因此，在高三之初，告诉学生高三全阶段的复习进度和每阶段复习任务是首要任务。
二、用目标激励法，激发学生斗志。
让学生充分自知，了解自己的基础和能力，从而帮助学生制定适合自己的学习计划和目标，指导其高三的学习。帮助其确定具体的目标人，向先进看齐，向努力学习、抓紧时间的人看齐，充分发挥榜样的力量。
很多学生自制力较差，凭一时的决心可能坚持不了多长时间，而且稍微遇到挫折可能就退缩、甚至放弃。因此，要经常性的鼓励和打气，确保其能坚持到底，增强耐挫能力。
做好学生受益高考，但做一个好人会让一个人受益终身，所以，做人教育始终会贯穿在我的班级管理中，在潜移默化中影响学生的品质，提升其素质
要充分利用班会课及其它时间加强宣传力度，调动集体力量制定班级管理量化细则，形成集体的规范学生养成自觉守纪、自我控制的良好的行为习惯。
经常与学生进行面对面的谈话。通过平时的观察来了解学生的思想动态，及时与学生交流，内容包括多方面：学习问题、表现问题、思想压力问题等等。同时，通过家长来校或打电话询问等形式与学生家长联系，让家长了解其子女在校的表现，及时解决问题。通过班主任与家长的配合，及时把学生错误行为制止在萌芽的状态。
七、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用
在高三这学期中，要与任课教师多交流，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己，主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免激化矛盾，要让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊……
“学博为师”在学生心目中占有很重要的位置。绝大多数学生都渴望一位博学多才的教师担任班主任。作为一名班主任，不仅要教育指导学生，还要及时更新自己的知识，改变观念。信息时代中，学生接触的信息量大、知识面广，我要向学生学习，师生共同进步。
总而言之，高三的班级管理学生的学习和心理的调节会作为重点，坚持对学生负责、对家长负责。
高一班主任工作总结(篇5)
xxxx年，刚刚送走一批高三毕业生，在本学期迎来了xxxx级新高一，我带的班是高一（9）班在本学期中，班级工作稳步推进，在学生进步的同时，我也一道成长。一个学期的工作即将接近尾声，此时，很有必要将本学期的工作加以总结，以更好的做好今后的工作。
一、班集体成员
高一（9）班是普通班层次，共57人，一人借读，一人休学。城里孩子较多。
二、班级活动
班级活动的开展，可以激发学生的上进心，增强班级的凝聚力，让班级更好的成为一个整体。我一直很重视班级活动的开展，每次学校组织的活动，都从思想上让学生引起重视，理解活动开展的意义，在活动初对活动进行指导和策划，活动之中主要交给他们自行完成。活动后，多活动进行总结。
本学期，我班在各项活动中表现还算不错，取得了以下成绩：
1、高一运动会第一名。
2、计算能力大赛第一名。
3、年级跑操比赛第一名。
4、高一演讲比赛二等奖。
5、高一英语小合唱三等奖。
6、高一综合文艺汇演一等奖。
三、班级管理
班级管理本学期让孩子更多的自我管理，具体有：
1、副班主任一日制：孩子们准备了一本厚厚的日记本，取名《班级日记》，每个同学按照姓名顺序，担任一天副班主任，每天早上，将班级日记本传给该副班主任，由他开启一天的记录管理工作。具体内容有：早上中午晚上出勤情况，班级上课的情况，卫生情况，在自习课上坐在讲台上，对班级纪律进行管理，最后写一篇心情日记对一天工作做总结。
这里，让孩子们自己参与管理，能让孩子体会班主任管理中的琐事繁多，能让孩子换个角度去看待班级的管理。每天晚上孩子将记录教给班主任，这也正好是孩子与班主任交流的大好时机，这里的交流除了具有当日班级管理，也能和孩子谈谈他自己的最近学习生活情况。
2、班干值周制：班干由班长排序，轮流值周，主要管理班级一日大小事务及安排好副班主任的工作。我对他们要求，副班主任能干的事，尽量交给他们干，你们做好指导工作，要学会把任务交给同学们干，不然自己就太忙于管理，也不一定就取得管理的实效。这样，锻炼了班干的管理能力，也减轻了老师管理的负担。
四、班会活动
班会是班主任教育学生的重要手段，本学期做了以下班会：
1、习惯养成教育：9月初，开展了习惯养成教育主题班会。播种一种行为，收获一种习惯，播种一种习惯，收获一种命运。良好的习惯，成功的一半。并且，还告诉他们要养成一个习惯，至少需要21天的.坚持，然后再经过一段时间的巩固，才能形成稳定的习惯。
2、向国旗敬礼：10月份，借助国庆节的契机，召开了向国旗敬礼的主题班会活动，培育学生的爱国主义情怀。
3、学习《弟子规》：这个源起于班级一个孩子在周末白天出去玩，中午也不回家，引起家人担忧。在弟子规中学习平时的孝道，和与父母兄弟相处之道，取得了良好的效果。
4、运动会总结班会：10月份，我班在高一运动会中勇夺第一名，之后我们召开了运动会总结班会。激发了孩子们的热情，初步形成了班级的凝聚力。
5、在班级开辟了一个栏目《视界》：观看各类视频，开阔视野，并且在观看后让孩子们自由发言，表述自己的观点。本学期观看了俞敏洪xxxx北大最新演讲、俞敏洪的《相信奋斗的力量》，马云的《马云与80、90后面对面》，央视新闻频道的《新闻年鉴——世界xxxx》等。
6、在一些特殊的时刻，也会播放相应的视频，召开简短的班会，如：xxxx年12月13日，国家设立南京大屠杀国家公祭日，就给孩子们观看了当天的《焦点访谈》。
7、学习分析班会：每次段考后，都要进行总结大会。优秀之星、单科状元、进步之星都要上台分享自己的学习之道。平时，争对各科，讲解学科的学习方法。
8、引导孩子们学会做计划。这个教育不能只放在口头上，而要落在实际中。先和孩子共同探讨制定计划的方法，然后和孩子一起去执行。我先是让孩子在节假日中拟定计划，写在周记本上，要在假日的头一天晚上想好，然后去操作，之后写一个反思。一开始，不一定能让计划完美，但多做几次，孩子们会感受到有计划和没有计划的区别，不断摸索制定计划的方法，不断培养制定计划的习惯，最后形成自然而然的生活方式。
五、班级文化
物质上，布置了班级的墙壁，让每一面墙壁都能“说话”，侧墙上有精选的标语，后墙上有班级风采和学习园地专栏，前面有公告栏。
文化，更主要是在精神层面。
班级个性名称：风行九班，寓意——雷厉风行、风雨同行；
班歌：《风雨同行》（演唱：韩承东）
班级口号：风行九班、同舟共患、今朝卧茧、明日非凡。
班级信念：普通班不普通！
班训：让人们因我的存在而幸福！
六、班集体发展
本学期，班级初步具有了团结精神和凝聚力，初步具有了“雷厉风行、风雨同行”的班级精神。
学习上，孩子们从一开始的茫然无措，到初步学会主动学习，更善于思考，与老师交流的同学越来越多，希望班级进一步形成热爱学习、热爱思考的气氛。班级的学习成绩目前正在进步，学习不是一蹴而就，高一年级重在培养习惯和上进心，而孩子们拥有了好的习惯，有了积极进取的心态，相信高二之后他们的成绩会更好。
七、学期管理反思
1、要给孩子更多的表达机会，多让孩子自己讲，多让孩子自己管，多让孩子自己思考，多与孩子一起商量交流，了解彼此。让孩子们有自我教育的机会。
2、孩子们自我管理的能力还欠缺，需要班主任进一步培训指导，这个在下学期要多多加强。
3、孩子们在班主任不在时，还比较放松，，这点要引起重视，力争培养孩子老师在与不在一个样的品质。
4、多鼓励孩子，带给孩子们更多的力量，激发孩子的斗志，让孩子变“要我学”为“我要学”。教育的意义在于唤醒和激励，我要继续从学生的心态和习惯入手，不断引导，进一步的在思想上引领学生的成长。
经过了这一个学期，并且在参加了名师工作室的学习之后，对班级的管理又有了新的认识，但是行动力还有些滞后，我要力争在今后增强理论学习的同时加强实践，把班级管理工作推上一个新的台阶。
2023幼儿园保育员工作总结(范例5篇)
天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结的作用是用于客观的发现自我。写好的总结范文需要注意哪些地方呢？以下是由小编为大家整理的“2023幼儿园保育员工作总结(范例5篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
幼儿园保育员工作总结 篇1
三岁前的孩子能力水平和知识经验都很缺乏，他们来到这个世界仅仅两年多，一切对他们来说都是未知数，因此我们保教结合，给予最富爱心的生活联系和帮助。我们把培养和建立新入园的孩子的生活卫生习惯是贯穿在本月中的，我们班有大约10个孩子是上月就在我们生活，学习的，而新宝宝们都没有经历过集体生活，他们在家长们的呵护下，喜欢说“老师 ，我不会，老师你来给我做，”为了更好地发挥他们效果，我们首先请能力强的宝宝做一些窗拖裤子和鞋子的表演，激发新宝宝自立服务意识，并乐意去尝试做一些力所能及的事，同时，在平时的生活中，还请宝宝们互相帮助，这样，能力强的孩子给宝宝了到了示范的效果，同时也锻炼了自己，通过这个月的努力，我们班的宝宝能在早晨来园时自己把书包放好，宝宝能自己穿脱裤子和鞋子，能自己入厕，能手心手背搓把小手洗干净后，小手握握紧，能在外出时听老师的口令排好队，大部分宝宝能自己用小勺大口大口吃饭，能在口渴时自己喝水，饭后能用小毛巾擦脸，现在有的宝宝还会自己把衣服塞到裤子里，，虽然他们的动作还很笨拙，虽然他们的能力还很有限，虽然他们有时要费好大的劲才能完成，虽然这些对于大孩子说，不算什么，但对这些只有2-3岁的孩子来说，是一个质的飞跃。
为了让宝宝们增强体质，我们为宝宝们安排了丰富多彩的体育游戏和户外活动，本月，我们宝宝有了体育课，根据幼儿的年龄特点设计的体育游戏，，“小兔采蘑菇”“wolf wolf are you hungry? ”“过小河”等等都是他们喜欢玩的，足够的户外活动时间，充足的日照，是保证宝宝健康生活的必要条件。
游戏一直是孩子最喜欢的，每天宝宝都在游戏阿訇增长着本领，环境创设不应是一成不变的，要随着幼儿的发长不断向他们提供必要的物质材料，从而买凑他们游戏学习的需要。本月为配合宝宝生活，学习，游戏等的需要，我们结合主题“春天来了”“我长大了”“天热了”“方的和圆的”在区域活动中，提供各类源于生活的具有情趣的材料，鼓励幼儿积极探索，让宝宝在大胆谈素，比较常识，喂小动物吃饭，蜡笔画，泥工，拼板”这写游戏极大的丰富了孩子们的生活乐趣，在摸一摸，看一看，玩一玩中乐此不疲。除了区角游戏活动，贯穿在一日生活中的中英语小游戏都是宝宝所喜欢的，“one two three follow me ””up and down ””石头尖刀布”“小花猫的手指操”看到宝宝们开心地参与游戏活动的那种神情，我们真正体会到游戏是孩子发展的需要。
环境也是促进宝宝发展的重要因素，我们在结合主题活动，创设了“I like ….”“spring is coming ”“我长大了”托班的孩子对于具体形象的事物感知得最好，我们大量的提供图片和实物，宝宝在自由活动和来园时都能自由地去看一看，摸一摸，说一说，让环境真正对孩子的发展起到了效果。
“我们是旺旺班的宝宝“这是老师频繁说的一句话，我们让宝宝知道了宝宝是最能干的!本月宝宝在不断的感受双语环境和教育，并收益非浅。在双语学习中，我们第一次采用中英语相结合的办法，将教学内容做一个整合，宝宝在用中文理解的基础上，再进行英语的学习，其难度就会减小，兴趣也会更高。我们也作到在游戏中突出结合，在生活中渗透练习，直观的形象的教学，让宝宝学会了很多儿歌，歌曲，念起来朗朗上口，学习认识了多种常用物品，感受用各种办法感知事物，宝宝的饿运动能力大大增强，更值得老师欣慰的是宝宝对英语活动的兴趣很高，能听一些简单的句子，会说一些单词，会唱一些英语歌。
本月我们旺旺班的饿宝宝参加了多次有意义的集体活动，给宝宝留下了深刻的印象。宝宝一起参加了春游活动----去动物园;每月一次远足活动，去万科假日广场，万科体育馆，参观超市;参加了很有趣的复活节的找彩蛋的活动，六一的动感游园活动，“欢乐自助餐”活动;每月一次的大孩子带小孩子的活动，有和哥哥姐姐一起看书，有和他们一起玩水，有和他们呢一起游园，多姿多彩的活动，给宝宝看到，听到，想到，说到的机会。在月结束前我们还组织宝宝进行了穿脱裤子和鞋子的比赛，念儿歌，唱歌的表演，也给了胞波啊学习展示的机会。
本月，由于幼儿园要求我们采用电子邮件的形式和家长联系，这大大方便了我们双方的沟通。由于我们班大部分的孩子是每天乘校车的有的家长一月也难得来一次，E-MAIL使我们缩短了距离，我们能及时反馈双方的意见。彬彬妈妈说“很高兴能在上班时也能和老师联系，我回时刻关注孩子的成长，关注旺旺的成长”家长非常喜欢这种交流方式，我们也充分利用这种方式开展家长工作。
本月家长工作的重点是让家长能了解家庭教育对孩子的重要性，这主要来源于家长对我们幼儿园教育的误会，我们班有许多家长认为孩子送到幼儿园，孩子的教育就靠老师了，家长发现孩子有什么问题，只是一味的告诉老师，要求老师给想方法解决，虽然这是家长对老师的信任，但光靠老师是无法让学校教育在家里产生延续性，反而会造成孩子不把家长的话当一回事，所以，针对这一情况我们首先向家长介绍一些办法，碰到一些事情该如何解决，我们还查阅了一些资料，在理论上帮助家长，当家长们看到通过了他们在家里的一些努力，取得了一些作用时他们也认识到了家庭教育的重要性，并主动去看一些家庭教育的文章，漫漫地，家长不再一味的和老师提要求的，我们的交流跟默契了，孩子的教育取得了非常明显的作用。婷婷的妈妈就是一个很好的例子。取得了家长的信任，我们的日常工作就更容易进行了。在“方的和圆的超市”活动前，我们给了家长一个信息，家长们非常积极主动的配合我们，收集了大量的物品。我从中也深受了许多的启发，家长资源是一个非常好的资源，它会帮助我们更好的开展各项工作。
幼儿园保育员工作总结 篇2
韶光飞逝，伴随着比较紧凑又略显严重的作业节奏，尽管我来公司时刻还不太长，但是时刻的脚步仍然没有怠慢它前行的脚步，经过这一段时刻的作业，有许多所感所悟，现总结如下：
关于作业这个词，是耳濡目染的了解的，作为一名从高校结业时刻很短的学生来说，社会经历、作业经历都很缺少，所以在平常我要多学多问，支付比别人更多的尽力。在公司里边我殷切的感受到的是领导们体贴入微的关心，搭档们联合发奋、互帮互助的干劲，作业中细心务实的风格，这对走上作业岗位时刻短的我来说是收成颇丰的，为我迈向正确的人生道路打下了杰出的根底。
没有太多雄伟的高詹远瞩，也没有过于细腻的殷切体会，只是在作业的傍边的一些琐碎的主意和言语，分为几方面总结：
一、学习事务常识，作好本职作业
学习是一辈子的作业，我学的是__专业，对工程材料方面几乎是零的开端，所以初期就很盲目，给自我的岗位学习造成了极大的阻止，之后经过领导和搭档的及时引导，加上自我深化的感性知道和学习，逐步的对作业性质和作业材料有了杰出的.习气，万事开头难，有了一个好的开端，我信任往后的作业会进行的很顺畅，自我的前进会很显着。
二、理论联系实践，在实践中生长
不论咱们的理论常识多么丰厚，终究都是要回归到实践中来，由于作业本身便是实践性的。
在曾经谈到理论联系实践，就会潜知道的了解为把书面的理论常识转化为被迫的动作行为。在参与作业之后才发现，曾经的主意都是片面的或形而上学的，由于曾经考虑问题都是依据彻底的理论之上，没有实在触碰到实践的东西，才会导致了解成果显得单薄和软弱。
直到渐渐的接触到实践的作业，并在作业中去处理以一些问题，才发现理论和实践其实是相得益彰的，理论联系实践本事是应当具有主观能动性的，理论和实践又是一个长时刻的互相转化的进程。咱们的实践需求以理论作为柱石，然后在理论根底上去探究和施行;而咱们在实践进程中又不断的进行总结和考虑，为自我的理论常识弥补鲜活的养分。理论和实践又是一个长时刻的互相转化的进程，
冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的堆集，自我在作业的各方面都有了显着的前进，每次遇到困难时，我就谦虚系向别人讨教，过后自我又概括总结，不断的改进自我的方法方法，尽管现在仍是显得幼嫩和粗糙，但我会在往后的作业中不断的历练和前进的。
三、加强思维文明建造，前进归纳本质
我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任严重。公司的领导也经常教训咱们要多学习各种常识，多参与各种活动，训练自我多方面的本事，曾经进本身的本质层次。
我平常也坚持着读书的习气，读我国古典的名著和现当代的一些勉励的书本，书本是人类前进的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，本身的前进和充分有书本的很大劳绩。
经过了这一阶段的作业和学习，感受许多，收成也许多，尽管有了有必要的前进和成果，但在一些方面还存在着缺少。比方有发明性的作业思路还不是许多，单个作业做的还不行完善，这有待于在往后的作业中加以改进。在往后的时刻里，我将细心学习各项政策规章制度，尽力使思维觉悟和作业功率全面进入一个新水平，为公司的展开做出更大更多的奉献，也为个人的前进发明更多的空间。
公司普通员工工作总结5
生活的忙碌让我忘记了方向，还没有回过神来，11月份又这样悄无声息的过去了，这一个月是我成长最快的一个月，不仅是自己的个人成长，还有自己的业绩，都是提升最快最高的一个月。我有这样的成绩真的很让自己骄傲，也更有信心做好接下来十二月的工作，我也会为此而更加努力的。
十一月份一过，就迎来了十二月份，十二月份一过，今年就完结了。时间可真快，在不知不觉中就消失的无影无踪。整得来说，十一月是我最忙的一个月份，今年的工作都是在忙碌中走过，而十一月是整年之中最忙的，因为我对自己所有的期盼都在十一月了。时间的流逝，让今年的时间越来越少，很快就要过年了，我也很紧张自己口袋里的钞票，我希望一年到头，我可以给家人们在喜庆的节日里带来一年的收获。虽然通俗些说就是一年的收入，在年底可以对自己和家人的犒劳，我们工作的动力不就是为了自己更好的生活吗？不就是为了给家人们更好的物质生活吗？我们每个人都这么的拼命，因为我们都有自己的目标啊，虽然可能每个人的目标都不一样，但总的来说，我们都是为了让自己拥有更多的财富，因此每个人都付出了很多的精力。但这都是值得的不是吗？
这一个月很短，其中两个星期为了活动的举办而劳心劳力，第三个星期活动便成功的举办了，我自己也收获了最好的成绩，也让公司取得了一定的利益，这一年最幸运的事情也就堆在了这个月。原本有几个客户打算订购别家的产品的，我抱着侥幸的心理又和他们沟通了一次之后，他们竟然选购了我们公司的产品，我当时十分激动，兴奋的不知所措！原来好事也会堆积在一起一同发生！取得了成功之后，我们万万不可激动过头，不可骄傲的分不清方向了。只有时时保持低调，我们才会下次赢的机会。
这个月取得这么好的成绩，我想主要有几个点和打击分享一下。第一，对待活动，一定要有充分的前期准备，要掌握客户们的各项资料，甚至是爱好，这样能够更自然地沟通。第二，我们为人一定要亲和一些，表情是我们传递感觉的第一要素，因此，想要和客户成为朋友，你必须要去磨砺自己的形象，给人带来更好的感觉。第三，客户是一个人，并不是可以让我们随意忽悠的，我们无论什么时候，都要真诚，只有真诚相待了，我们才会有成交的可能。
最后，我希望我们能够在接下来的一个月取得更好的一个业绩，让大家一起开开心心回家过年，让公司也得到发展，就让我们在接下来的十二月一起努力吧！
