优秀经销商发言稿_优秀经销商发言稿

优秀经销商发言稿

发布时间： 2023.05.21

优秀经销商发言稿。

高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。当我们需要在重要场合进行一场演讲，最好是准备好演讲前要表达的内容。优秀的演讲稿可以让听众愉悦，我们要着重注意演讲稿的哪些方面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《优秀经销商发言稿》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：

优秀经销商发言稿

大家好！

本人很荣幸能够以优秀经销商的身份与大家分享我的工作经验和心得。

今天，我想说的是关于如何成为一名优秀经销商的心路历程和经验分享。

首先，最重要的是坚持不懈地学习和努力。

作为一个经销商，我们经常受到市场和客户需求的变化影响，因此我们需要不断学习市场趋势、客户需求和行业最新动态。我个人在这方面十分注重自我培养和学习，经常参加业界的专业学习课程和培训，提升自己的专业能力和市场敏锐度。此外，在实际工作中，努力跟进与客户的沟通和反馈，能够及时地了解客户的需求和反馈，从而为客户提供更加高效的服务和解决方案。

其次，与客户建立密切的关系是非常重要的。

我们是信息产品的销售商，因此我们的客户群体往往是公司、企业客户和一些个人消费者。在这个过程中，我们需要持续建立和维护客户的联系，确保客户的满意度和信任度，并与他们建立密切的关系。我积极地拜访客户，与他们建立良好的沟通和信任关系，不仅能够提高客户的忠诚度，也为公司带来持续的业务增长。

其次，要具备优秀的销售技巧和商业谈判能力。

优秀的销售技巧和谈判技能是成为一名优秀经销商的关键。一方面，我们需要熟练掌握产品的特点和优势，灵活运用销售技巧进行推销和促进销售。另一方面，我们需要具备优秀的商业谈判能力，能够与客户就价格、产品和服务等方面进行深入的洽谈，获取更好的销售业绩。

最后，成功需要良好的心态和认真负责的工作态度。

优秀经销商的成功不仅在于技术和销售技巧，更在于在事业上持续保持积极的心态和认真负责的工作态度。我们需要具备诚信、勤奋和信任的稳健品格，时刻保持对公司及客户的敬业和负责。我个人一直视工作为自己的事业，不断追求自我提升和成长，始终以公司利益为考量。

总之，作为优秀经销商，我们需要持久、专业和积极，对工作不断探索创新。深深地维护和培育客户关系，开拓新市场。同时，我们在工作中不断追求自我提升和成长，为公司和客户创造持续的价值和推动力。

最后，我想再次感谢大家对我的支持和关注。我会一直保持良好的心态和工作态度，为公司和客户作出更大的贡献。

谢谢大家！

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经销商会发言稿集合

经过反复比较工作总结之家小编认为“经销商会发言稿”是最精华的一篇文章，没有充分准备的语言，很难产生有力的影响，很多人都有公共场合发言的经历。发言稿可以为听众提供更多的信息和资料，感谢您耐心阅读本文！

经销商会发言稿【篇1】

尊敬的各位领导，各位朋友，同仁：

大家好！

我是通达通讯经销商xx。首先，我要感谢星宝企业举办XX年旺季经销商会议。邀请来了在场这么多位生意场上的朋友，为我们搭建这互惠交流的平台

与星宝企业合作多年，我最深的体会就是，双方之间不仅仅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，达到的是合作共赢。同时结下了深厚的"金立情结"。下面，我就本县城金立手机销售工作与大家交流一下心得体会

说到选择品牌，那么我们就要选择品牌的卖点。金立品牌的卖点在哪里呢？对于我个人而言，我最看中"质量与气势"这两点。通过这些年的销售经历，使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点。第一点，通过比较发现，金立手机材料工艺上乘，这是保证销量好坏的前提，而且不断完善的售后服务，使得我们经营更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二点，金立手机在国内手机市场中名气响亮，气势如虹！在国内手机行业中，年年名列前茅！而且现在的用户品牌意识和购买能力在不断提升：品牌产品，必将成为顾客的主流选择。结合以上两点，所以我坚信金立，主推金立。金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报。

目前的市场行情大家都看到，也感受到。同时也让我感到很迷茫：为什么现在的市场越来越难做？而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑，星宝企业积极的给予我极大的人力`物力上的支持。从柜台摆设的细节到加大销售活动的力度。我看在眼里，信念坚信于心中，因为我感受到企业给予我真诚的支持和永不言败的信心。我作为区域经销商，将会积极主动配合星宝企业共同努力做大销量，做强市场，共同盈利。我和星宝企业将在各个方面上最紧密的合作，其中包括共同提升售后服务和快速有效的业务合作，大家做到相互理解，相互协调，相互支持。

即将跨入XX年，新的一年中我将和本区域所有销售人员，努力学习提高销售能力和增强售后服务，通过星宝企业给予的支持，共同齐心协力提高金力手机的销量

说句心理话，我们经销商做生意还是要选品牌，也要选对品牌，好产品就有好品质也就会有好市场。坚持金立品牌建设为主导，配合企业人员共同把金立品牌在安庆市场做到最好就是我坚定不移的经营方向

最后，感谢星宝企业给予我上台发言的机会。同时，再次感谢星宝企业对我的支持与厚爱。祝愿星宝企业不断创新，事业兴旺，祝愿在座的各位朋友生意兴隆，财源广进。祝愿金立企业，金品质，立天下！

谢谢大家！

经销商会发言稿【篇2】

尊敬的王先生，济钢市各级领导和同事们：

大家上午好！

在**经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的xx年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料****作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。我谨代表华安公司全体员工，向济钢市各级领导和同仁表示衷心的感谢。

三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。

一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司依托济钢的大树，发扬水蛭精神，一点一点地开拓市场，一步一步地发展终端用户。

精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。

经销商会发言稿【篇3】

尊敬的各位来宾，各位同事：

您们好！

首先我代表公司全体人员向你们的到来表示最热情的欢迎！并对你们长期以来对我公司的支持和信赖表示最衷心的感谢！今天很高兴与大家见面，在此我特别向你们及在全国各地因施工未能前来开会的经销商们表示最真切的问候！并提前祝你们新年快乐！身体健康！事业兴旺发达！

是一个不同寻常的一年，面临125雪灾和512四川特大地震及全球金融风暴危机，可谓是天灾人祸，很多企业都面临关闭、停产、裁员，在无锡已有好几百家中小型企业关闭，既是无锡的世界五百强企业索尼、松下、博士、海力士等几十家著名企业也难逃金融危机带来的影响，而我们行业就更是有过之而无不及，即使在这样的环境中我们全体同事同仁并肩战斗，团结一致共同努力，在虽然国外市场受到了一定影响，但国内市场依然做出了可喜的成绩，提前完成了集团下达的销售任务，因此我代表公司全体员工向今天在会的和全国各区域的销售人员表示最真诚的谢意！并在此对为我厂15名受灾员工和四川区域的经销商捐款献爱心的同事同仁表示深深的感谢！都江堰的经销商因有事未能前来还用传真发来了感谢信，他说：在512地震的那一瞬间我的两名亲人不幸遇难，老母被压成重伤，但我们这个团队没有忘记我们，全国的经销商同事没有忘记我们，来自全国的爱心汇集成一种关爱，一种感动让我们的精神得到了无比的安慰和鼓舞，我们的心紧贴在一起，没有什么困难能难到我们，再次感谢你们……看到了这封感谢信，我也受到了一点启发，我们这个团队不仅是销售产品的一个队伍而更应该是一个团结合作互帮互助的一个集体，一种事业，一种责任。有困难我们一起来克服，有问题我们一起来解决，共同努力借栅栏这个平台来实现我们的理想，我们的双赢，让我们共同成功！

是金融危机的一年，也是充满机遇和挑战的一年，为了更好的发展，首先在生产上我们将开发出更多的产品来应对市场满足市场，明年我们要上生产各类网片和电子悬臂门的生产设备，进一步加大市场的占有率。今年我们已经开始了民用新产品的研发，防盗窗和拉闸门窗以及民用电子防护新产品的开发，我们的陈典福董事长就亲自发明了抗震护身空间，成为地震历史上生命保险柜的第一个发明人，成为新华社人民网、百度、新浪网及众多媒体关注的新闻人物。目前有日本、美国及多个地震国家想合作经营，全国已有很多卖家具的经销商想做代理。而且灾区的房地产商也想通过此产品配套打造新卖点，因此我们还将开发出更多工程类和民用类的新产品来，满足市场空间多样化的需求，给销售带来新的增长点。

其次从销售上下功夫，为了扩大品牌的宣传力度，使产品家喻户小，我们开发防盗窗、拉闸门窗、护身空间等，并要求我们在座的各位去发展和开发二三级加盟商，也就是现在做铝合金门窗和防盗栏的店面商及建材商，让他们加盟到我们的队伍里来，统一店面的形象标示和整个ci识别系统，包括安装工人的服装和工作牌，公司将给予一定的店面装饰的经费补贴，让他们成为你们的信息站，成为我们品牌的宣传点，所有区域发展的销售额都将计入我们的区域代理商。公司计划在在全国各大中型城市完成200个形象店面。让我们的品牌深深的进入需求者，为金融危机过后的春天打下基础。

另外经过几年的市场培育经营，今年发展总代理基本成熟了，前两年就有很多经销商想做总代理，我们没有同意，因为市场还在培育期，现在很多市场已经成熟，今年我们找了一个不是很发达的地区做试点，湖南的屈鹏程同事今年就做出了很好的成绩，他很快的建立了自己的销售网络，在湖南发展了十余个二级经销商，并根据公司的要求建立了自己的经营管理体系，从一个50平米的办公室发展到300多平米的办公楼，完全专心专一的经营这个品牌。我们今年做的好的已有超过500万销售收入的经销商，从我们的考察分析都是专心专一经营品牌的经销商。因此今年要推出总代理销售政策无疑对我们的代理商的要求更加提高了，不仅是直销产品而且还要做好区域管理，要当好市场销售总监又要做好职业经理人。

栅栏这个行业是一个永久性需求的行业，从古到今已有几千年的历史，从竹篱笆到木桩；从院墙到铁刺丝，再到今天的各类变革的栅栏，可谓是记录了人类发展的兴衰，今天我们艾克赛儿栅栏从投放国内市场，我们的品牌已通过我们共同的努力在国内市场已成为一种行业品牌，以很快的速度占领巨大的市场份额，很多其它栅栏材料生产代理的同行们已开始转代，我们经过8年的市场开发我们的网络已逐渐成熟，销售网络已遍及全国各地48个城市区域，经销商队伍已从无到有发展到现在已近百人，今天有很大一部分经销商因施工现场很忙无法脱身，但都给我打了电话，让我代他们向在坐的各位老同事和新加盟的同事问好。

栅栏行业是一个很好的行业，它的发展会给我们带来丰厚的回报，只要我们努力去做就一定能实现我们的梦想。因为它涉足很多行业，交通路政、园区隔离、工厂围墙、安全防护及建筑楼盘等领域，虽然现在各行业都受到了金融危机的影响，但我们依然出现了很好的局面，最近我们已接到了不少的订单，特别是一个十五万米的楼盘在竞标过程中他们首先要品牌，其次要考察工厂实力，目前已进入测量阶段，所以品牌、实力和信誉在金融危机中就显得更加重要。因为栅栏行业的竞争最终是靠实力的，希望大家抓住机遇，认真做事完成双赢。今年中央经济工作会议仍然指出明年要较大幅度增加公共支出，保障重点领域和重点项目建设支出，保持资本市场和楼市稳定健康发展。因此我们的销售也要多渠道多形式多品种去进行销售。公司会全力支持你们，我们的集团也会支持你们，我们要把它作为一种可持续发展的事业来经营。我相信我们的明天会因为你们的加盟和我们的共同努力会更加辉煌。

最后祝大家新春愉快！身体健康！阖家快乐！

谢谢大家！

经销商会发言稿【篇4】

今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将来临之际，我代表安徽和顺汽车4s店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我们分享XX江淮安驰汽车销售战绩的欣喜、共谋XX江淮安驰销售奇策的决心。今天，虽是寒冷的冬季，但我对江淮安驰的爱慕温度、信任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。今天，江淮安驰营销服务年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披上祥瑞，以鼓舞我们再创江淮安驰销售奇迹，勇攀汽车界销售高峰。梅花香自苦寒来，冬日江淮安驰营销服务年会的举行，犹如冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是江淮安驰精神。

展望XX，面对机遇和挑战，让我们满怀希望，永载梦想，再踏征途。作为安徽和顺汽车4s店总经理，我将高举江淮安驰汽车的精神旗帜，伴着江淮安驰汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心和梦想地带领安徽和顺汽车4s店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个高峰。谢谢大家！

经销商会发言稿【篇5】

尊敬的各位上级领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

很荣幸能够作为缘酒经销商代表在这里发言，首先感谢缘酒集团给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对泰兴市场及中糖商贸两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，缘酒集团迎来了她五周岁的生日，在这里，请允许我代表各位经销商及泰兴市中糖商贸全体员工对缘酒集团成立5周年表示热烈祝贺，祝愿缘酒集团在未来的日子里，能够像奔腾不息的800里皖江一样，一路高歌远航！

20xx年的端午节，和缘酒结缘于美丽的陈瑶湖，同缘酒集团合作的两年时间里，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。缘酒的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说，缘酒的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。下面我就将泰兴市场的一些情况向在座的各位上级领导及经销商朋友们做个分享：

20xx年接触缘酒开始，我们就明确了三年1000万的销售规划，通过两年的精耕细作，缘酒在泰兴市场已经成功实现500万的销售，到今年年底，有望突破1000万销售大关。缘酒作为一个新品牌，能在泰兴市场取得这样骄人业绩，得益于集团公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰兴市场成功操作了“缘酒之夜”大型演唱会和泰兴两会，通过“缘酒之夜”的宣传，使缘酒的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了缘酒。通过操作两会，使缘酒的口感、质量得到各级政府上级领导的认可，对泰兴市场的团购渠道起到突破性作用。

之所以愿意销售缘酒，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而缘酒为我们做到了这一点。销售缘酒，我们觉得很放心。

和缘酒合作的两年是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和缘酒集团的合作前景更加美好，20xx年泰兴白酒市场也注定会留下我们缘酒浓墨重彩的华丽篇章！

谢谢大家！

经销商会发言稿【篇6】

尊敬的各位领导，各位朋友们：

大家好！我是xx—x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xx—x新品订货会，并作为xx—x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xx—x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与xx—x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。

能够取得这样的成绩，首先感谢xx—x公司各级领导大力支持和xx—x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。

我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。

我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，xx—x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知xx—x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择xx—x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。

总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与xx—x合作前景会更加美好，xx年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家！

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好！

我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司20xx年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流！

能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴！我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪！我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台！感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收！感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励！

回顾xx，展望20xx，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用；哪些油漆耐温度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的！我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次！

2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的！所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性！刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩！我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

3：对客户的产品及工艺流程的了解：

我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了！这里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了！二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决！三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用！这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多！更谈不上急客户所急、想客户所想了！

4：加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：

光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉！

在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面，提高“经建”油漆的销售业绩，为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗！

经销商会发言稿【篇7】

各位领导、各位朋友、同仁们：

大家好!

很荣幸能够代表公司来参加这次会议。

首先我要感谢主办方、黄总、杨总为这次经销商会议的不辞奔波。邀请来这么多五湖四海的成功人士，给我及在座的各位经销商朋友搭建了这么好的一个相识、互惠互流的机会。

在市场竞争日渐激烈的阶段，这次会议对我们来说尤显重要。水蒸发制冷空调，这个新时代科技的环保产物，走入到我们生活中其实并不久，但因其本身卓越的通风制冷效果及节能降耗功效很快的将这股环保之风吹向大江南北，但同时因为行业准入门槛较低，一些地区杂、乱、小型厂家也已超乎想象的速度在落地生花、其产品也在大量的进入并冲击市场，使竞争更为激烈。另外，与南方城市相比，比方地区接受新型产品的积极性不是很高，这也是无法全面打开市场的原因之一。不过，从整体上看XX年整个市场的销售情况还是比较顺利的，这其中也受到了经济危机这个大环境的影响，各个行业受到的冲击都是比较大的，国家收紧银根，市场投资锐减同样会或多或少的影响到我们行业的销售，但是，我公司今年在山西北部地区的销售还是比较喜人的，同比增长翻了5番，如期完成了公司今年在年初订下的销售目标，不过，目前的销售行业局限性比较大，比如说网吧行业几乎占到了我们全年销售的85%以上，所以，我们对未来销售的渠道上的探索还是任重而道远的，不过可喜的是，在今年我们已经成功的完成了几个比较重大的跨行业项目。比如，印度独资的山西阿拉宾度药业有限公司、大齿集团及大同的华林百货及凯歌酒楼的冷气机设计安装项目，为公司今后开拓其他的行业领域，打下了坚实的基础以及积累了相当宝贵的经验，当然，这些成就与公司领导的正确方针和广大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感谢同事们，这么久对我及经销商朋友们的默默支持，借助这个机会向工作在每一个岗位上的“兢辉人”道一声“你们辛苦了”!

下面我想对和公司近几年合作中的所见所想，略表我个人的一点愚见，如有言辞不妥之处还望各位海涵：

1. 技术

相信我说到这一点，各位经销商朋友们都应深有感触。其实，在做冷气机之前呢我们各位涉及的行业可能五花八门，向我来说就是完全的门外汉，也因此走过不少弯路，简单的安装还好，涉及到复杂的管道等工程就显得有些力不从心，如何能使我们每个经销商更专业更自信的从事我们的事业，我觉的公司应该建立一套完整的专业化培训机制，从机器结构、设计安装等各方面对各个经销店进行深入的培训或提供相关学习材料，让我们能够更专业更从容的面对每一个客户。

2. 扶持

一个有责任的企业，一个有作为的企业家要具有长远发展目光和超前经营意识，只有这样才能做大做强，才能培育出自己的声誉与品牌。在与经销商的关系上，供应商要真正树立“共存共赢”的观念，要想办法让经销商赚到钱，有利润，只有这样，经销商和公司之间的合作才是健康的良性的，所以，我认为公司应分阶段的逐步将重要经销商纳入到厂家的经销体系，各项政策给予有利支持，能针对性的开展宣传、广告等扶持业务。共同走向创富之路。

3. 互动

信息时代，互通互享。如果公司能够搭建一个共享的信息平台、建立一套集成的采购模式，比如小到一个水阀大到一套管道等设备安装附件;新、奇、特的材料或周边配套设施;甚至一套好的安装方案或好的安装经验等等。。对经销商来说都如获珍宝、受益匪浅。所以说，如果这个平台发挥的好，就能够让很多在迷茫当中的经销商看到希望，让很多走了弯路的经销商重拾捷径，让兢辉这个大家庭更美好，更团圆。

下面我想和大家共同分享一下这些日子我们做产品做市场的心得体验，说起来可能很简单，其实也只有三个步骤：

售前、售中、售后

售前：也就是我们产品本身的质量，企业的品牌和影响力，能够真诚的传递给客户让客户愿意接受我们，乐于和我们合作，这是第一步。

其次是售中：想客户所想急客户之急，能够以客户的角度设计好每一套即经济又实用方案并能够保质按期交工。形成良好的合作态势。

最后的可能也是最难做到的

售后：我初略算过一笔账，今年我投入在非销售安装环节上的费用是全年销售利润的20%，我们现在已经建立了一整套的售后保障体系，除厂家正常的承保范围外我们另增设了如：市区3小时、郊区6小时的接报故障并到达客户现场、免费提供机器清洗剂、免费检修电路水路、免费上门提供换季保养业务等并于今年初成立了一支专业化的清洗队伍，虽然此项业务并无盈利甚至还要在此投入，但通过反馈，我知道市场和客户认可了我们，认可了兢辉的品牌，春夏秋冬我们坚持了下来，一路走来有辛酸也有收获，有付出也有回报，但我始终坚持认为做品牌就是做售后，做信誉。很多客户都是冲着我们这股兢兢业业的劲头最后从生意伙伴成为了生活中的知友并带来了生意。19世纪末意大利著名的经济学家帕累托提出的8020法则它的大意是：在任何特定群体里，重要因子通常只占少数，因此只要能控制具有重要性的少数因子既能控制全局。在我理解售后便是整个销售环节里的关键，售后做好了，生意自然就会好。

其实，对每个企业的发展来说的根本都是两个字“质量”，也就是说核心问题不解决或解决的不好，那我们必定走不长、走不远。其次，是产品的研发能力，水制冷行业还是个新兴行业，朝阳产业，所以每天都会有新的创新和构想赋予到产品上，所以，没有符合市场需要的新产品;老旧产品不进步，不改进，必然会被市场所淘汰，被对手所击败。不过，和兢辉的合作的这些日子里让我看到了一个积极的、奋进的年轻企业，和这样的企业合作我们经销商都感到很踏实。

最后，我想用一句俗语结束我今天的发言：鱼离不开水，瓜离不开秧，我们离不开兢辉这么好的供应商。

经销商会发言稿【篇8】

尊敬的李冠成董事长、黄洪贤副董事长、尊敬的李冠成集团各位领导、各位经销商朋友们：

大家好!

今天站在这里，我很激动!感谢公司领导给我这个难得的机会，使我有幸代表山东的经销商朋友们吐露心声，首先，自我介绍一下：我叫翟朋州，是山东公司鲁中销售部昌邑市场经销商。

我今天想交流的主题是：厂商一家，共识、共赢、共发展!我做李冠成的时间是3月开始的，算起来仅有9个月，时间虽然短暂，但是，李冠成食品在昌邑市场一炮打响，产品卖点突出，铺货难度小，产品品质过硬，回头率高，现在我对李冠成食品在昌邑市场的前景充满信心，为李冠成事业的飞速发展感到由衷的自豪!

最初我是从网上查到我们公司的“银丝鲜味面”获得方便面行业唯一创新奖，及杨乐乐拍的广告，对李冠成的第一印象是公司的强大实力和创新意识。当公司业务经理找到我时，便一拍即合，达成共识，迈开合作的第一步;

运作李冠成品牌的第一个月，公司便派铺货车辆及专业推广人员支持，使得我对企业有了更大的信心，更得到了通路客户对我们产品及服务的一致好评，进而树立了李冠成品牌的美誉度。我相信，只要和公司一心，和营业部配合一致，定能取得开门红，结果我们也做到了。

根据山东公司贾总的规划要求，我们首先制定了银丝面的销售政策：32元开票，10件送一件，每箱送洗衣粉一包，两组即20箱送公司配发的半球电水壶一把，促销力度强势，同时厂家也给我们留够了非常可观的利润空间;推广渠道上，循序渐进，首先以“换粮店”为主攻方向，因为该渠道销量集中流通快且销量大，对于品质优良的产品接受能力强，是稳定基础销量及前期品牌推广的最佳阵地，一个月的时间将我辖区所有“粮店”网点全部拿下;第二个月在稳定好“粮店”的基础上，大力度开发流通终端网点，设定小坎级低标准切入，不求销量只求终端网点的突破，因为我深信得终端者得天下的营销理念;从推广服务上，根据山东公司的规划要求及公司推广人员的亲历亲为，严格按照“山东公司银丝面”推广手册的要求去做，开袋品尝、全品项上架、割箱价签、空箱陈列、洗衣粉捆绑、POP最佳位置张贴等。从大局出发，从细节着手，第一轮铺货仅银丝面单品就突破了3000件的好成绩，第二个月产品便开始回转，加上网点的扩张11月份银丝单品突破5000件。这说明我们的产品是经得起考验的，我们的产品是好样的。这让我更加坚信，李冠成选择我不难，我选择李冠成更加无悔!

原来做小保姆方便面有十多年的时间，由于公司产品没有创新突破，导致厂家的倒闭。之后我又接了金六福白酒的代理，但是做白酒压力太大，无论从精力上还是经济上，都耗时耗力耗财，且品牌性的产品利润空间较小。说实话这两年确实走了不少的弯路，我认为赤带危机造成全球性的经济低迷，如果说09年、是企业危机的两年，那么、则是所有经销商最迷惘的两年，经过和很多同行的沟通及观察，大多数经销商这两年都乱了阵脚，经营成本的增加使大家都丢掉了根本性的东西，而一昧的追求暴利，对于产品的选择只看利润点而不看产品性价比及市场前景，最终导制只注重眼前利益而生意逐步萎缩甚至大多数都关门大吉，在这里我想说的是，没有利润就没有发展，但利润和成长永远成反比，只有优良的品质才会诞生一流的品牌，只有合理的利润分配才有和谐和健康的发展!我相信20是大家痛定思痛、重新洗牌的一年。我更相信李冠成企业会给我们输入这种改革的血液。李冠成方便面虽为快消品，但利润可观，性价比最高，在产品的推广过程中，我同样去说服我的客户大胆的接货和放心地销售，全力以赴做好李冠成方便面，既招揽了生意，又增加了利润，与李冠成企业实现了共赢。

看到销量增长的同时，让我感到市场容量的庞大，也感到了实现做大做强市场目标的压力!我感到自己还有很多地方没有做扎实。市场还有空白网点有待开发;当前我们主要的精力是推广银丝鲜味面上，虽然符合公司重点发展品项的规划要求，但还有香港肥牛面、肥牛桶面及大一元、爆丸小子等许多好的产品还没有投入精力推广，这将是下步全面提升销量的爆发点;在以后的产品销售中，我将全面提升市场售后服务质量，加大车辆配送能力是长抓不懈的重中之重工作，只有这样才能够实现与李冠成企业的共发展!

我知道，机遇和挑战并存，压力和动力同生，困难与希望同在!只要我们努力，随时瞄准市场机会，选择好厂家及品牌，灵活机动地运用促销等手段，紧跟李冠成公司的发展步伐，就一定能夺得市场的一席之地，赢取更大的发展空间和胜利!

前进一大步，成功一小步。昌邑市场能取得目前的业绩，仅仅是向成功靠近了一小步。在这里，我要感谢公司领导，感谢营业部的全体同仁，是你们的大力支持，才使昌邑市场旗开得胜。当然，在各位优秀的老板面前，我还是一名新兵，我会努力向各位老板学习。向大市场看齐。学习你们的优点长处，经营之道，弥补自己的短处不足。扬长避短，为我所用，为争取昌邑市场有更大突破而拼搏不息!

共识、共赢、共发展。因为李冠成，我们结缘，因为有李冠成，我们的事业得以蒸蒸日上!我坚信，通过我们的努力，昌邑市场会取得更加优异的业绩!我坚信，通过我们的共同努力，李冠成品牌做大做强指日可待!

最后祝大家：多订货，多赚钱。生意兴隆，紧随李冠成集团大步跨过!谢谢大家!

经销商会发言稿【篇9】

尊敬的李郁董事长、陈东总经理、各位朋友、各位同仁：大家好！

我是陕西省宝鸡市浩康体育设施有限公司的代表，很荣幸再次参加英利奥公司举办的年度盛会！非常感谢大会组委会给我提供与大家交流和学习的机会！

我公司是以经销体育用品、健身器材、场馆建设为主的综合体育设施专业公司，现有员工40余人。多年来，公司秉承“靠信誉兴业，凭价廉通达”的经营理念，立足宝鸡及周边地区，专心致力于体育健康事业，被宝鸡市工商局授予“重合同、守信用”企业，被宝鸡市体育局授予体育产业优秀企业。

20xx与英利奥合作，这八年来英利奥以其过硬的产品质量、优良的售后服务赢得了宝鸡的市场，这八年是我们携手共进、砥砺市场的八年，我们深深的体会到：

一是抢抓机遇，才能拓展市场;

宝鸡市是关天经济区副中心城市，是陕、甘、川、宁毗邻地区物资集散地，处于交通枢纽，区位优势决定了其市场地位，加之近年来宝鸡创建全国文明城市、卫生城市、环保模范城市、全国教育强市、体育健康示范城市，20xx年第十五届陕西省运动会在宝鸡市举办，这些创建活动都为体育产业创造了诸多硬需求，特别是20xx年10月20日，国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的出台，政策机遇、市场机遇、还有当地政府行政推动，都为我们公司和英利奥的发展提供了空前的叠加效应，这几年，我们就是抓住了这些机遇，铺设了一批学校操场和公共体育场馆场地工程，比如在英利奥悬浮式拼装地板上市时，为了打开市场，让客户打消顾虑能看到实实在在的质量，我们以成本价在县区做了首个篮球场和羽毛球场，以后以此为样板，只要顾客有意向便不厌其烦亲自驾车带客户实地了解，结果看过的基本回来都签了单。最终打入了市区市场。

二是注重质量，才能做强企业;

多年来，我公司始终把质量和诚信作为生命线，在20xx年宝鸡市作为东道主举办第十五届陕西省运动会时，为营造氛围，打造渭河亮点工程，我们经过多方努力，凭着公司诚信和多年积累的资源，送样块、比品牌、带上级领导实地看安装的场地等等，最终在渭河生态公园做了总面积约9000多平的篮球场、网球场、空竹场、排球场等！还给十五运会提供了射击馆、举重馆、乒乓球馆运动地胶和游泳、跳水馆的防滑地垫！完工后在陕西省副省长、省体育局局长带领各地级市上级领导视察工作时，听取了我们介绍英利奥悬浮式拼装地板的性能和优点时大加肯定和赞赏！并指出要以此为样板，打造陕西省渭河生态健身长廊工程！

三是共赢发展，才能做大企业;

俗话说：有钱大家挣！从此渭河生态公园工程就成了我们浩康的名片，也成了英利奥品牌的名片、甚至成了宝鸡市的名片！后来一些企业单位和学校只要做室外场地，首先要看看我们的渭河工程，并以此为标准来建造。就这样，我们打开了宝鸡市没有室外拼装地板的先河，从一开始市场不认可到纷纷效仿，并在英利奥公司全力支持和帮助下，先后在本市做的大工程有：宝鸡市渭河生态工程、宝鸡文理学院、陕西省电子工业学校、宝鸡石油中学、龙廷山水别墅等场地，今年完成室外拼装地板近两万平，为以后做市场打下了坚实的基础！良好的产品质量是我们做终端市场的前提，是企业长期可持续发展的命脉！新产品的研发、应对市场低、高端产品的细化等等，都得感谢英利公司一如既往的支持！

但成绩只能代表过去，做市场绝非一季的草木，机会永远是留给有准备的人！我们要紧抓国家十二五规划建设体育强国、推进体育事业实现新发展新跨越的契机，携手共进，团结一心，拼博进取，共铸英利奥事业的新辉煌！我相信，把好产品质量关、紧跟市场、切合客户需求、完善售后服务、你就离成功不远了！

与大家共勉！谢谢！

优秀的销售发言稿推荐

高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。如果即将面临一场演讲，我们应该将演讲稿提前准备好并熟记，以免忘词。好的演讲稿能够拉近大家的距离，你知道写好演讲稿要注意哪些技巧吗？下面的内容是小编为大家整理的优秀的销售发言稿推荐，仅供参考，希望能为您提供参考！

优秀的销售发言稿篇1

优秀的销售发言稿

各位领导、各位评委、各位同志：

晚上好!我演讲的题目是：让青春在奉献中燃烧。

有一个问题是我们人类始终在思索的，那就是生命的意义是什么?不同的时代、不同的国家、不同的民族有着不同的回答。对生命意义的认识决定着人们的价值取向和行动方向。

作为当代中国青年，作为发展中的空港物流公司的青年员工，我们的回答是什么呢?

是努力多挣钱，尽情享受生活?还是通过个人奋斗，实现自我价值?什么样的生命最有意义呢?

我的回答是：是后者，通过个人奋斗，实现自我价值。

我有幸来到空港物流，作为一名出纳，我感到肩上的担子和责任的重大，在这个岗位我的工作就是与钱和数字打交道，我必须随时保持高度的责任心和警惕性。出纳工作虽然平凡，但却是公司财务工作必不可少的重要岗位。作为一名财务人员，我始终坚信应该有所作为，有所不为。公司付出的每一笔钱一定在手续齐全才应给予报销，我作为出纳就要为公司负责，为付出的每一笔资金负责。我每天在收款、付款、登帐、对帐等工作中周而复始地进行着，看着经过我的努力公司资金正常运转，我的心里别提多踏实了。但是，面对枯燥泛味的数字，有时对帐差了几角钱竟会找上一两天都不止，晚上做梦都还在对帐。我体会到了出纳工作的酸、辣、苦、甜。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我的业务技能得到了提高，为以后的工作奠定了坚实的基础。

时代在前进，社会在发展。知识经济时代正向我们走来，我们的国家还不够富强，我们的企业正面临日益严峻的挑战，我们青年是祖国的希望，是企业的未来，肩负着建设社会主义强国和现代化航空运输企业的重任。时代和企业给了我们青年无限的舞台，这正是我们施展才华，奉献青春的最好时机。我们应该响应时代和企业的召唤，去追求，去探索，去创造，去奉献。

当然，消极颓废的思想永远不可能成为时代的主流。否则，社会就不会进步，国家就不可能富强，我们空港物流就不可能有今天。回首看看我们伟大祖国走过的几十年光辉历程，几代建设者用他们的青春热血筑就了祖国的辉煌。我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天的干劲，打出了大庆第一口喷油井;“杂交水稻之父”袁隆平毕生从事水稻杂交事业，为我国粮食增产发挥了巨大作用。.他们用青春完成着共和国赋予他们的神圣使命，他们的青春之火熊熊燃烧，放射出了绚烂的光华。

作为空港物流事业的建设者。我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设现代化的空港物流公司为己任，要有强烈的责任感和使命感，要让我们火热的青春为空港物流燃烧起来。

大家都熟悉奥斯特洛夫斯基的那句话吧，“人的生命只有一次。当我离开人世的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔。”。

优秀的销售发言稿篇2

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报

获得20xx年度“优秀管理者”，我感到非常荣幸，也倍受鼓舞，这是我在公司3年来大家对我工作的认可。首先要感谢公司领导的关怀和鼓励，营销中心领导的信任和提携，同事们的支持和帮助!

下面是为大家整理的获奖感言，欢迎阅读!

销售冠军获奖发言

各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!

我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

优秀的销售发言稿篇3

各位领导、各位同事：

大家晚上好！

很荣幸以一名优秀员工的身份在这里发言。借此机会，向在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！

我是20xx年xx月进入xxxx的，目前担任xxxx岗位，回想在公司的这些日子，我并没有为公司做出了什么不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽心尽力的去完成每一项任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然没有大的成绩，但是工作上得到了各位领导和同事的认可，我深感无比的荣幸，我想这次公司的评选活动也再次向每位员工传达与说明了只要肯用心干，只要做好了属于你的那份工作，就会得到团队的认可、认同。因此，我认为，在这里，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程、工艺技术或是销售服务工作做出了更好的改进或创新，无论你是以认真负责的工作态度让客户或领导一致满意，还是以扎实的综合素质能力成为公司业务骨干，都是优秀的。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的岗位有多重要，而在于你是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的；当然，无论你负责哪项工作均能够保质保量、出色的完成自己工作，那你就是最优秀的。

再次感谢各位领导给我这次机会，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。它都将推动我更加努力地完成公司的各项任务。

最后，祝愿20xx年有更大的突破和惊人的成绩。

优秀的销售发言稿篇4

各位领导、各位评委、各位同志：

晚上好！很荣幸我今天能站在这讲话，我演讲的题目是：让青春在奉献中燃烧。

有一个问题是我们人类始终都在思索的，那就是生命的意义是什么？不同的时代、不同的国家、不同的民族有着不同的回答。对生命意义的认识决定着人们的价值取向和行动方向。

作为当代青年人，作为发展中的空港物流公司的青年员工，我们的回答是什么呢？是努力多挣钱，尽情享受生活？还是通过个人奋斗，实现自我价值？什么样的生命最有意义呢？

我的回答是：是后者，通过个人奋斗，实现自我价值。

时代一直前进，社会一直发展。知识经济时代正向我们走来，我们的国家还不够富强，我们的企业正面临日益严峻的挑战，我们青年是祖国的希望，是企业的未来，肩负着建设社会主义强国和现代化航空运输企业的重任。时代和企业给了我们青年无限的舞台，这正是我们施展才华，奉献青春的最好时机。我们应该响应时代和企业的召唤，去追求，去探索，去创造，去奉献。

当然，消极颓废的思想永远不可能成为时代的主流。否则，社会就不会进步，国家就不可能富强，我们空港物流就不可能有今天。回首看看我们伟大祖国走过的几十年光辉历程，几代建设者用他们的青春热血筑就了祖国的辉煌。我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天的干劲，打出了大庆第一口喷油井；“杂交水稻之父”袁隆平毕生从事水稻杂交事业，为我国粮食增产发挥了巨大作用。。他们用青春完成着共和国赋予他们的神圣使命，他们的青春之火熊熊燃烧，放射出了绚烂的光华。

大家都熟悉奥斯特洛夫斯基的那句话吧，“人的生命只有一次。当我离开人世的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔。”。

优秀的销售发言稿篇5

今天我很幸运获得此奖，谢谢大家对我工作的肯定。借此机会也谢谢各位领导对我持之以恒地耐心指导，感谢生产、计划、物流等各部门大力支持，谢谢海外部团队的努力奋斗！这奖凝聚着大家的智慧和勤劳。

xxxx年初，我调到海外事业部，那时海外部也刚成立，只有三人，两个业务一个经理。那时的海外事业部包括进出口部，还有硬盘代理销售部，而海外销售连最基本的公司介绍、产品介绍、价格表都是中文的。我们两个业务把基础工作一做，没时间去讲究完善，也不追求美观了，先找客户去。样品单来了，部门开单从国内调机器，业务自己把货提上来，在小库里换个英文包装，说明书，电源线，撕掉贴纸，请研发部门帮忙把中文BIOS刷成中性的，手工作坊完成样品的生产，最后安排快递公司就发给客户。那时我们最大单也就三百台。当时，我们一台都没出的两个月里，海外事业部的领导还是给了我们奖金，说实在的，作为业务的我，觉得很愧疚，觉得自己是靠部门其他同事的努力来拿这份工资，心里酸酸的不是滋味。当时就暗想，一定要让海外做大做强，也正因为这样的想法和目标，让我去迎接后续的日夜加班，以及各种艰难挫折，激励我走到今天。现在想想这一路走过来的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言难尽。

到xxxx年公司机构调整，海外部已成为一个独立的部门，人员也发展到五六个业务。当时凭借我们拿到联合国尼日利亚总统大选的政府采购单，海外的发展发生了质的变化。海外销量从几百到几千台，再到那时一万多台的稳定销量。那时大选单出货当月，销量达到两万台，这都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但我们六个业务做到了，期间少不了领导的英明领导和丰富的经验指导。从这件事儿我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一丝的希望我们都不会放弃，相信目标最终会实现的。从那次选举的单之后，Hasee在非洲、美洲的声誉显著提升，开拓当地市场明显也比之前容易了许多，我们海外的销量也稳定一些。基于稳定的销量和销售业绩质的飞跃，我们在这一年里也完善了我们的后台流程及我们的售后服务体系，从此公司各部门的支持和海外业绩的增长相互相成，我们的业绩蒸蒸日上。

在陈总的精心领导和细心指导下，避开国际大品牌的重点市场，主抓潜力市场，找准目标客户和合作伙伴，精心规划产品配置来适应客户当地市场的需求；采用各种销售模式来为客户和合作伙伴达到成本最优化；为中小客户提供优质适合当地市场大销售策略，让其发展壮大，海外部迎来了xxx年下半年及20xx年上班年的辉煌，业绩月月上升。那时候，我们都能预见两个月后的定单情况，每个客户关系稳定，销售量稳定增长，业务也信心百倍。但后面因受全球经济危机的影响，我们xxxx年及本年度的销售没达到我们的预期，但是在新的竞争环境里，跟客户及合作伙伴的合作关系，不只限于合作了，我们突破合作关系，找到新方式和方法来取得与合作伙伴的双赢。目前我们海外已作部分尝试，尽管这刚开始我们需要做不少的更新和改进。

过程是复杂的，但效果是明显的，相信在公司的英明指导下，在各部门的大力支持下，以及我们业务团队的共同努力下，我们的明天更辉煌，海外之路越走越长，越走越宽。

优秀员工发言稿(经典五篇)

成功不是一时的荣耀，而是持续不懈的努力的成果。在人生的旅途中，每个人都会经历演讲的压力与挑战。而一篇精心准备的演讲稿能够帮助你更加有条理地整理思路，向观众传达清晰的主题。那么，怎样写一篇全面而有深度的主题演讲稿呢？经过编辑的仔细分析和整理，我为您编辑了这篇名为“优秀员工发言稿”的演讲稿。希望这篇文章能够帮助您，也请您分享给您的朋友们，一起学习和进步！

优秀员工发言稿【篇1】

尊敬的各位、各位同事：

大家上午好!

今天，能够作为我院20xx年度优秀员工代表上台发言，我感到非常的荣幸。我们每一位优秀员工所获得的成绩和荣誉，与各位的关怀指导和各位同事的支持帮助是分不开的，在此，我谨代表我院20xx年度全体优秀员工向各位及同事表示诚挚的敬意和衷心的感谢，感谢各位、同事对我们工作成绩的肯定和鼓励。

20xx年，对于我们每一个人，都留下了刻骨铭心的记忆和深入肺腑的感动，我们伟大的祖国战胜了肆虐横行的冰灾，战胜了残酷无情的地震，成功举办了会，成功发射了神七载人飞船，向全世界展示了宏伟博大、自强不息的，历史辉煌的，用苍劲的大手，在20xx年抒写了一段灿烂的章。20xx年，也是我们西北电力设计院取得重大发展的一年。企业捷报频传，成绩振奋人心。企业管理水平再上新台阶，企业文化建设进一步提高，企业形象极大提升，全院员工用辛勤的汗水，尽情地抒写了企业长足发展的新。这一切都证明了我院雄厚的市场实力，证明了院的前瞻性决策能力，作为企业的普通一员，我为能参与其中并为之贡献自己的一份力量而深感自豪。

“志存高远、执著追求”是我们的企业，“想得更远、做得更好”是我们的企业作风，作为企业的一员，几年来的工作经历，在企业文化的熏陶下，我深刻认识到：要在工作中创一流业绩，除了要有正确的工作态度、良好的工作作风以及娴熟的业务技能外，最重要的一点，我们要在内心充满对工作的、对企业的热爱。我们只有热爱自己的本职工作，热爱自己的企业团体，才能时刻保持健康向上的学习和竞争状态，才能在工作中积极主动地去探讨和钻研，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。奋斗永无止境、拼搏永无停滞，企业的不断发展带动了我们每一个人的进步，我们每一个人的进步也终将推动企业的发展。

新年伊始，万象更新，听了张xx院长在20xx年工作会议暨职工的报告后，更加令我们备受鼓舞、信心百倍，张院长的报告结构严谨、内容丰富、重点突出、深刻，对我院20xx年的工作成绩、主要情况进行了全面客观、实事求是的分析与，成绩振奋人心，令人鼓舞、催人奋进。在此，我谨代表我院20xx年度全体优秀员工在此向各位、同事郑重表态：我们将一如既往、再接再厉，决不辜负各位、同事对我们的期望和关怀，立足本职，锐意进取、挑战自我、勇攀高峰，为提高我院的核心竞争力和综合实力、为早日实现我院国际化工程公司的宏伟目标而努力工作，奉献我们的青春和力量!

谢谢大家!

优秀员工发言稿【篇2】

优秀员工发言稿范文

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好!

很荣幸以一个优秀员工的身份在这里发言。借此机会，向在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢!

回想在公司的日子，我是做细，以负责任的心态来严格要求自己。

当选为2015年优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。同时我将戒骄戒躁，再接再厉，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，以取得更大的进步。希望来年有更多优秀员工在这里向大家分享自己成功的喜悦。

在今后工作中我将围绕“突破”二字，在思想上突破，技术上突破，业务上突破，效益上突破，以“优秀”二字为起点，本着务实、勤奋、任重、不居功的牛精神，在公司领导的带领下，脚踏实地、齐心协力，为中牛公司的繁荣与壮大贡献自己的微薄之力。

优秀员工发言稿范文

尊敬的各位领导、全体员工：

大家晚上好!今天，我很荣幸能够代表优秀员工站在这里发言。首先，我代表所有获此殊荣的优秀员工，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢!向紧密配合、相互支持的同事们致以崇高的敬意!

自豪，今天，公司授予我们优秀员工的荣誉称号，这既是对我们过去一年工作表现的肯定和赞赏，更是对公司全体员工辛勤耕耘、默默奉献的表彰和感谢。

此刻，我的心，除了喜悦，更多的是感动。回首，我是壮大，管理不断提升、完善。身为其中一员，我感动无比骄傲、自豪，也正是这一份骄傲与自豪，让我时时充满信心和工作激情。

今天的成绩将是我们明天的起点，在荣誉面前，我们不会沾沾自喜，因为，我们深知：我们还有许多不足之处，所以，在今后的工作中，我们将更加严格要求自己，维护优秀员工的形象，我们会继续力争向上，不断提升自我，用更加优异的成绩回报公司，我们有勇气迎接一切挑战，我们有信心去战胜一切困难。

古人云：上下同欲者胜。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处使，我们有理由相信，强伟纸业因为有我们更强大，我们因为强伟纸业更骄傲。

最后，借今天这个平台，再一次感谢公司领导、同事、的支持、帮助与厚爱!祝愿大家新年快乐!身体健康!合家欢乐!猴年吉祥! 谢谢大家。

优秀员工发言稿范文

尊敬的各位领导、各位同事，大家好!

今天我有幸作为公司先进员工代表上台发言，与各位同事一起分享2015年度的工作成绩，我感到非常的荣幸和高兴。2015年，我们大家在工作中都取得了一定的成绩，这不但得益于我们公司各位同事的支持与默契配合，更得益于公司优良的团队氛围和全新的管理理念对我们的熏陶。在这里，我谨代表全体先进员工真诚地向各位果断决策的领导及各位为公司勤勉服务的同事致以深深的敬意。

众所周知，向市场证明了我公司的优良的管理水平和前瞻性决策能力。

有容乃大，无滞则华。要在激烈的行业竞争中占有一席之地，就必须随时保持一种超前的管理和竞争状态。之所以公司一直在发展壮大，就是因为整体的战略目标比市场快一拍，而作为员工至少应该跟上公司的决策，随之提升自身的综合素质和专业技能。今天，我公司上下济济一堂，其乐溶溶，共同分享着这两年来成功的喜悦，共同体味着新年新景的快乐。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，创造”成为唯一的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完美”是唯一的目标，“勤勉尽责，努力学习，追求上进”更应在我们的每一件工作当中得到具体落实。古人云：上下同欲者胜。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处使，我们有理由相信，思丰有我们更强大，我们因为思丰更骄傲。

优秀员工发言稿【篇3】

尊敬的董事长、尊敬的各位领导、尊敬的各位项目经理、

各位同仁：

大家晚上好！非常荣幸代表先进工作者在此发言

新年伊始，万象更新。在这辞旧迎新的喜庆时刻，我们喜气洋洋，欢聚一堂，在此，我谨代表启光集团珠海富茂三厂全体员工并以我个人的名义，向董事长、各位领导、各位项目经理及全体启光同仁致以诚挚的问候、新年的祝福、美好的祝愿！

回想我在启光成长的经历，不由得使我感慨万千，我于安全保障、服务为先”的管理理念，“抓服务、抓落实、抓管理”同时我们将想客户之所想，及客户之所及，一切为了客户，一切为好客户。

各位同仁：谁是最可爱的人？是那些吃苦耐劳、认真负责、默默无闻的员工，在集团，还有许许多多先进的典型，在三厂，我也经常会看到一些员工废寝忘食，夜以继日的忙碌在生产第一线，当时我看了很感动，先不说他们的工作方法多么可圈可点，单说这种责任感，就值得我们敬畏和学习，我想他们这就是先进，他们在激发他人、鞭策他人，让所有的员工树立起价值观，呈现出一派先进的企业文化氛围。更使我想起启光集团的企业价值观“做人用于情，做事用于心”，把工作当成自己的事业来做，在平凡的岗位上发挥主观能动性，描绘自己的职业生涯，我想企业有这样的员工就是值得我们去好好学习。

各位集团领导：今天我被评为20xx年度先进个人，但不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我也还存在很多不足，成绩只能说明过去，昨天，我努力了，明天，我将更加努力，在此，我代表三厂郑重承诺，我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自我，认真履行岗位职责，认真工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意的投入到工作中，以此来回报集团领导和同事们的鼓励和期盼。谢谢大家！

最后：祝愿集团的发展更上一层楼！

优秀员工发言稿【篇4】

尊敬的领导：

我非常荣幸作为公司的优秀员工的代表上台发言，我仅代表所有优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到公司工作已经有3年了，在这3年里，我明显感觉到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台;也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。

过去的3年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。每次遇到困难，我都会耐心的调整自己的心态，坚定自己的方向，把困难当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富，让自己更有信心面对明天新的挑战。今天，我的这份付出得到了公司的认可，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的简单道理。我也坚信，今后的工作会越来越好。

去年的事情都已成为历史，接下来的时间才是重点。我将在以后的工作中更加严格要求自己，并将过去的经验化为工作的动力，用更好的成绩回报领导、同事!

最后祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意!

谢谢大家!

此致

敬礼

发言人

20xx年xx月xx日

优秀员工发言稿【篇5】

勤奋是什么?勤奋就是努力肯干，主动积极的去做事。永远要相信，所有的工作没有捷径，只有努力。书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。学习与工作是同样的道理。敬业是什么?敬业就是代表尽职尽责，忠于职守，认真负责，一比不苟等等，把这些特点概括起来，用三个字来形容，那就是“责任心“。

大家都很熟悉木桶的原理，说的是一个木桶装水的多少，取决于木桶上端最短的那根木棍。如果把一个员工的各项素质和质能看成是一个木桶，那么他对企业贡献的大小就取决于那块小木。那块小木就是他的责任心。其它哪一项都比不上这一点。比如知识的不足，教育的不足，智慧的不足，信心的不足这些如果没有责任心来支撑，再多的知识，再好的聪明才智，再强的能力都没有意义。任何公司首先欢迎的是有责任心的人，你的责任心有多大，你的发展就有多远。

责任心，就是责任感，就是敬业。有人说，人生最大的财富有两个，其中之一就是敬业。人与人之间的能力其实差不多，但是人与人之间的'品格却相差很大。正是这种品格的差异才产生了成功与失败，产生了贫穷与富有。在表面上看来，敬业是有利于公司，有利于老板。其实最终获益的却是我们自己。从敬业中你将获得新的知识、能力、经验、快乐。尤其养成了敬业精神，你更会受益终身。

优秀组长发言稿经典12篇

经过仔细研究工作总结之家的编辑特别推荐了题为“优秀组长发言稿”的文章，写发言稿时需要注意哪些格式要求呢？语言传递情感是实现人际交往的重要方式之一，在生活中我们或多或少需要发言。发言稿能够让我们更加充分地利用时间充分发挥演讲的潜力，请记得将这篇文章收藏下来以便日后查看！

优秀组长发言稿(篇1)

尊敬的各位领导、同事：

大家下午好。感谢大家在百忙之中来给我指导工作。当我接到学校通知和大家交流经验的时候，我很忐忑。因为在我们年级优秀的备课组比比皆是。让我这个小年轻来发言我真不知道说些什么。以前我和唐老师，赵老师都搭过班，因此高三地理备课组基本上都采纳了他们好的经验做法。在座的各位都比我有经验，今天我在这里班门弄斧，有什么不当之处，还请大家批评指正。

一、选第一轮复习资料。

高三地理组仅严老师和我两个人。他带两个班我带三个班而且还当班主任，可以说工作任务是非常繁重的。由于时间和精力有限，我们自己编写的导学案不够全面，因此选择恰当的教辅资料对于我们来说尤为重要。经过协商，最后我们选择的教辅资料是《优化方案》。当初我们选择这本资料的理由是：它包含有中国和世界政区，地形图，可以作为一本简单的地图册用。其次是考纲展示，将考点直接呈现在学生和老师面前，为学生的学和老师的教提供了方向。再次是包含有知识梳理自主探究，同学们可自行完成而打下基础，还有核心归纳重点突破。里面有方法指导、命题预测，让学生构建知识体系。地理无图不考，而图表解读典题例证，可让同学们熟悉各种图表。作业的设置分三步随堂巩固、课后达标检测、能力提升。从基础题，到巩固题，最后到高考题的梯度演练。所以最后我们地理组一致同意选择该书。

二、重落实。

基础知识要记忆的内容要背。习题要留给充裕的时间让学生提前写，老师也要有时间给学生讲解题方法和技巧。学生的自觉性差，一但有了答案就不会认真写，更不会听老师的讲解。因此，发资料前最好是提前把参考答案收了。任何教辅资料都有它的优点和缺点。一轮复习一定要把教材吃透。二轮复习最好是多做试卷，多见题型，见多识广，查漏补缺。

三、是不要孤军奋战。

一位名人说过，你有一个苹果，我有一个苹果，交换后每人还是一个苹果;你有一种思想，我有一种思想，交换后每人有两种思想。集体备课，可以引发参与者智慧的碰撞，取长补短。我虽然是地理备课组长，但组内我更多的征求和采纳经验丰富严老师的意见。

四、是考试之后必须改学生的试卷。

如果老师不批改试卷，学生会认为考试不重要，老师在敷衍，以后他们就不会认真对待了。

五、是加强学生思想工作，每次考试后可以给不同批次的学生进行试卷分析。

有针对性的找出他们的问题，让同学们少走弯路，事半功倍。

六、是要提高同学们主动学习积极性。

兴趣是最好的老师，只要同学们自己愿意学，比老师费劲地教更有效果。

七、是培优补差问题。

这可以提高学生的兴趣，但培优补差是需要占用学生的课外时间的。如果是靠挤用学生的下课10分钟或者课外活动时间来让他们不情愿地学地理，他们还有精力学好下一节课的知识吗？就高三地理备课组而言，之

前我们也搞了很多培优补差，但效果都不是很理想。我认为学习的关键在课堂，培优也应该重在课堂。把学生的课堂45分钟抓好用好了比课后费劲强百倍。最后再次感谢学校领导搭建这个让我学习的平台，给我这次发言的机会。同时感谢给位领导和同仁长期以来对我的支持。今天的讲话，有不当之处，请大家包含，批评指正。祝大家身体健康，家庭幸福，暑假愉快。谢谢！

优秀组长发言稿(篇2)

开学初，我组以学区教研工作计划为指导思想，根据本册教材的内容和重难点确定了两个研究专题，将乘法口诀及除法两部分知识的学习，确定为本学期重点研究的内容。我们本着加强教学研究，注重课堂实效，扎扎实实地开展教研活动。

结合各个年级、各个学科特点和教研组的实际情况，制定出了本学期教研计划。力求加强各校之间的合作，发现和解决教学中的困惑和新问题，挖掘潜能，提高教学水平，促进课堂教学效率的提升。

本学期我们共进行了4次教研活动：

每次活动，老师们都认真准备，积极参加并做好记录。作为一名区教研组成员，我积极参加区教研活动，学习新的教学方法和教学理念，及时传达给学区教研组的教师们，使每位教师及时了解区教研组活动内容、精神并在教学中努力尝试，达到共同提高的目的。

第一次活动时间：9月27日

学区组织各数学教研组老师们集中，会上苏主任做了动员，对本学期的学区数学教研工作进行了安排。各组老师们共同探讨了教学中的困惑，制定出了本学期教研活动计划。

第二次活动时间：10月27日

清河一小的汪蕾老师讲了一节《分糖果》；在王立新主任的亲自指导下，我校青年教师刘国凤讲了一节《东南西北》。汪蕾、刘国凤两位老师认真备课，精心准备，汪蕾老师还亲自到我校与我探讨教学设计思路，经过一次次的试讲，两节课都取得了较好的效果。教研组的老师们在活动中积极发言、讨论、评课，提出了自己的见解。通过活动，大家进一步加深了对教材的理解，解决了教学中存在的'困惑，收效还是较大的。正像刘国凤老师所说：通过这一节课我真的收获了很多，也学到了很多，在大家的帮助下，我知道了一节研究课究竟应该怎么上，我一定会更加努力，使自己早日成长起来。

第三次活动时间：11月30日

这次活动与区教研活动并轨，在北大附小听了三节课：《6的乘法口诀》、《东南西北》、《搭配中的学问》。通过听课，对比自己的教学，找到了差距，例如：《6的乘法口诀》一节，我们在备课时的想法与区研究课的设计思路有着一些共同的特点：都是从2—5的乘法口诀的规律引课，但我们在设计中对学生开放的空间较大，这样教师不好把握，而且对怎样在6—9乘法口诀的学习中体现乘法意义的教学还比较模糊，而区里的这节课张弛有度，解决了我们教学中的困惑。通过活动，还开阔了我们的视野，拓宽了教学思路，明确了今后教学中努力的方向。

同时，我将在区教研组活动中进行的讲课前对学生的前期测试的格式发给大家，让大家尝试着去做，从而达到了解学生的实际水平、学习的起点在哪等问题。我校全体二年级各班率先对下学期《1000以内数的认识》一节进行了前期测试，测试卷的统计、分析，为下学期学习《1000以内数的认识》找到了备课的切入口，从而更有针对性地进行教学环节的设计。

第四次活动时间：12月26日

交流总结提高。在这次活动中，教研组的老师们将参加本学期教研活动的体会进行了交流。

育新学校的陈国燕老师说:

通过教研活动，使教师在把握数学课程的基本理念，课程目标，教育特点，设计思路和学习方式等方面有了进一步提高。

科大附小的崔红梅老师：

通过听几位教师的讲课，使我深深的意识到上好一节课，提问的重要性。课堂环境的随时变化，使实际的课堂提问活动表现出更多的独特性和难预料性。

教师只有从根本上形成对课堂提问的正确观念，才能在实践中发挥课堂提问的灵活性与有效性，才能使教学实现提高学生能力的目的。

优秀组长发言稿(篇3)

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好！

我是张志华，作文竞选小组长发言稿。这次，我要竞选的职务是我们组组长。

在竞选这个职务之前我一直担任我们四个人的小组长，虽然这个官职很小，但我却很热爱这个职务。

每天早晨，我都要检查他们的作业，有是，还要帮助老师批改同学们听写下的词语所填下的课外书。若是有人没完成作业，我便叫他们立即补作业，直到补完所有作业。在此之间，我还要随时检查他们的错误更正情况，还要替他们讲解每道题错误的原因。

若是我竞选组长成功的话，我一定会做好这个职务，让班上的同学受益。若是同学们有什么疑问我都会认认真真地给他讲解，直到他能够独立做题。

因为我担任过四个人的组长，所以，我总结出了一套学习方案：在做作业之中，要把不懂的问题通过查找资料，询问家长等手段弄明白，第二天才能为同学们详细的，多方面的解答同学们作业中出现的各种问题。若是没有前一天的准备，就不能为同学们详细的解答，从而不能使组员及时改正错误，既耽误了他们的成绩，也是我工作中的失职。

每天收取作业时，我都会检查一遍同学们的作业，若是还有一些同学没有交上作业的话，我会督促他们交作业的。

请大家支持我，谢谢大家！

优秀组长发言稿(篇4)

在全市进行的有效课堂教学探索中，我校与时俱进，以有效课堂教学研究为切入点，全面拉开课堂教学改革的序幕。我们数学教研组围绕学校课改的总体目标提出了“以生为本，根植课堂，强师为基，优化教研”的宗旨；并以“案例分析、集体备课、课堂教学示范、教学理论学习”为主要途径，全面开始了数学课堂教学改革。现将我们的具体做法向各位同仁做如下汇报。希望各位同仁多提宝贵意见。

一、深入学习新课改理念，不断提升思想意识，扎实稳步的进行课堂教学改革

我们深深知道不进行课改，就没有出路。所以全组教师以校本教研为依托，不断学习新课标和先进的教育教学理念，及时总结我们的教学经验，不断提高自己的思想认识。争先恐后的参加学校组织的各种教研教学活动。多次 “走出去”参观学习，借鉴其他学校的先进经验。如我们去邯郸十一中、武安市二中、实验、五中等学校学习。回来以后我组成员认真分析这些学校成功的教学经验，并且进行了大胆的尝试，取得了一些成效。但是，在借鉴和学习的过程中，我们发现只靠一味的照搬和模仿，不能从根本上解决我们在教学中遇到的实际问题。因此全组成员通过不断地学习和探索，认为只有立足我校现状，不断挖掘潜力，寻找一条适合我校校情和学生特点的教学模式，从根本上解决“教与学”的矛盾，彻底扭转学生

被动学习的情况，让学生乐学，善学，享受到在知识海洋中遨游的快乐。

另外为了更好的提高我们课堂教学的效果，我组加强了集体备课和教研学习，通过集体备课和学习，切实解决教学中遇到的实际问题。经过全组齐心协力的努力和攻克难关的勇气，我们终于摸索出一套适合我们团中实用的新的教学模式。

二、利用新的教学模式不断提高教学质量

在上学期我们以听、说、评课为教研活动的主要方式，在听评课中主要关注老师是如何在课堂教学中突出教材重点、分散教学难点的思路与措施；如何提高课堂教学的艺术与技巧；如何激发学生对学习的兴趣；如何在课堂中拓展和延伸知识，起到对学生思维能力训练的效果；如何在课堂中扩大学生的参与度等各个方面进行了有益探索。总结出了“4+1”数学教学模式。所谓的“4”就是“创境导学——引导探究——训练与展示——小结测评”，四个环节；“1”就是指在整个课堂教学过程中教师对学生学习知识的点拨和提升。

创境导学：

1、针对本节课的内容，教师布置学生的自学内容。或是书本知识点，或是提出具体问题。让学生思考。这就要求教师能吃透大纲，吃透教材，了解学生。提出的问题既要有针对性又要符合学生的实际情况。这样，让学生初步了解本节知识要点，为下一环节做好充分准备。

2、针对问题老师给学生创设情景。也就是说为学生能够顺利完成自学任务，教师利用各种手段让学生融入到问题中。

引导探究：在上一环节的基础上，学生对本节内容有了一定的了解。在教者的启发和引导下，利用小组合作探究的学习方式开始互助解决问

题，同时对有能力的学生提出更高的要求就是独立解决问题，并对现有知识进行拓展和提升，以到达让所有学生学有所获得目的。

训练与展示：通过学生对知识的感知，教师有针对性的出示练习题。练习题的设置依据学生的实际情况，力求覆盖所有的知识点，由浅入深，层层递进，面面俱到。并且在练习中将学生的产生的共性问题，统一展示解决。

小结测评：每节课根据实际情况留出5到10分钟时间对本节课所学知识进行测评，了解学生对知识的掌握情况，并把学生所反馈上来的信息进行总结。

点拨提升：就是在整节课中，教师适时的对学生容易产生的易错点、易混点、关键点、最难点的点拨，帮助学生理清知识脉络，掌握解决问题的方法，使学生在知识上得到提升。

三、学生的发展是我们的最终目的

在新模式的启用后，我们老师发现我们的学生是如此的优秀。特别是训练展示这个环节，学生动口、动手、动脑能力得到了充分的展现，他们在讲题过程中不仅能引导大家去思考，有的还总结了解题思路和技巧。学生讲出来的课更贴近学生的最近发展区，他们理解同龄人哪里有困惑，哪里是盲点。他们会富有想象力的去解题：例如加法运算时，他们想象成两军打仗，同号两数相加，就是同一个军队，异号两数相加，就是正反两个军队打仗，-8+5学生解释为反方8个兵，正方5个兵，反方派5个和正方5个同归于尽，反方还剩3个所以是-3，他们在讲解时还特意强调，正负号就是旗帜，千万别让反方的三个兵给叛变了。通过这个生动的战争故事，

学生掌握加法运算自然不在话下了。每次在听学生讲课时，总有惊喜产生，而我们老师就是见证奇迹的人。如此讲练结合，学生真正体会到，一道题，你第一次做，掌握的是数学知识，第二次做体会的是数学方法，第三次做领悟的是数学思想。有学生说，老师这道题我做了好多遍总是忘，但我讲了一遍就记住了，我们学生的学习理念是：会听不如会做，会做不如会讲，会讲不如会总。学生学习的方法不断完善，有效地提高课堂教学效果。

总之，有效教学的一个重要方面就是学生的学习方式的转变，而学生学习方式的转变关键在于教师。也许起初学生的表现不尽人意，但持之以恒，加上老师的正确引导，相信一定会有意想不到的效果。课堂教学，没有最好，只有更好，打造有效课堂，是我们每一个教育工作者毕生追求的目标。如何真正达到“有效”，是一个永无结论的研究话题。只有在新课程理念的引领下，不断探索、实践，改革我们的教学方法，总结我们的教学经验，才能使这门艺术少一点“遗憾”，多一点“成功”。

最后，衷心感谢各位领导对我校教研工作的大力支持！及各位同仁的帮助指导！我们的进步离不开教育局、教研室和乡教办的真切关怀，特别感谢石老师对我校数学教学工作的指导和帮助！

谢谢大家！

优秀组长发言稿(篇5)

请允许我代表二车间，说声大家辛苦了。

首先感谢应总给予我们展现的平台，感谢各位领导对我们车间的大力支持与信任，感谢员工们无私的奉献和不怕吃苦的精神。让我们取得了一点成绩，同时也是鞭策我们在市场低迷的情况下，一定要按计划完成任务，把好质量关，让我们的产品得到市场的认可。迎接我们的将是更忙碌的20xx年，是我们xx扩大生产的关键年。

在这一年里，我们二车间将会严格按照公司的要求，密切配合各部门做好各项工作。20xx年，我们车间的目标是：

一、在招聘过程中，多交流、多沟通，尽量满足员工的合理要求，努力保证车间里的生产计划。

二、在车间管理上，实行人性化和制度化管理，充分挖掘员工的潜能，发挥全体员工的思想积极性。

三、以质量为准则，严格按照质量要求生产，加强自检意识。

四、挖掘和培养人才，为企业的扩展打好基础。

五、以20xx年的生产目标为底线，竭尽全力保证完成生产任务。目标是我们奋斗前进的方向。

我们二车间将一如既往地发扬xx勤俭节约，不怕吃苦的精神，为xx的腾飞奉献微薄之力。最后，在新的一年里，祝愿xx立足新的起点，迈向新的征程，为xx的“百年品牌”梦想而奋斗。

优秀组长发言稿(篇6)

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！首先要感谢领导给我们提供了这样一个展示自我的机会。我竞聘的岗位是**车间电气专业技术员。下面，我先就个人的基本情况做一个简要介绍：

我叫***，党员，20xx年7月毕业于辽宁工程技术大学电气工程及其自动化专业，同年8月进入***筹建处工作。20xx年8月至12月，在****厂实习；20xx年1月至5月，在****厂实习；20xx年6月进入****厂参与301总变投运前期的准备工作，后进入电气运行班担任主操一职，20xx年6月进入运行试验班，20xx年5月至今担任运行试验班班长。

下面说一下我此次竞聘的优势：

1、有丰富的工作经验

自参加工作以来，我先后在电气运行、试验岗位工作，对高压设备、倒闸操作、二次回路、继电保护有较深了解。参与了变电所的投运、检修、维护，试验等工作。在担任班长期间，整理了高压设备倒闸操作票，规范了班组操作流程，完善了班组台帐，对电气设备的运行和安全管理工作具有扎实的理论功底与实践基础。

2、具有一定的管理能力和组织协调能力

在担任发变电运行班班长期间，加强了对班组的安全管理和运行操作规范化管理，提高了班组的安全意识、减少了操作过程中的不安全行为，安全、可靠的完成了厂、车间安排的各项工作。顺利的组织、完成了每年的春检和大检修工作。

在日常工作中，对上级能够反映班组员工的意见、建议，对下级能够准确厂、传达车间要求、规定，落实厂、车间的各项制度，能从方方面面想细做细，关心班组员工，帮助大家解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进员工更好的振奋精神，全身心投入工作；能够很好的协调班组成员之间的关系，使班组始终洋溢着团结、向上的工作氛围，所在班组于09、10、11年分别获得了**厂“优胜班组”，公司“巾帼女英岗”**厂“优秀班组”的荣誉称号，09年，我本人也获得了优秀班组长的称号。

3、有扎实的电气专业理论基础。

尽管在大学期间我的专业就是电气工程及其自动化，但是我深知知识是始终进步的，学习也不能停滞。工作以来，我始终不忘继续学习，不断完善自己提高自己，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，不断提高自己的理论与实践经验，不断提高自己的管理水平和专业水平，真正做到学用结合。

对于如何担任电气技术一职，我有以下几点认识：

1、要认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色

加强业务学习，拓宽学习面，不断提高自己的业务技能，虚心向领导、有工作经验的同志学习，提高工作的准确性，减少盲目性。

2、配合车间领导做好车间的基础工作

首先查阅各类规程、图纸，建立健全电气操作的各项规程，使电气参数调节有据可依，电气操作有理可循。其次完善高压系统的保护，将存在缺陷或未合理利用的保护尽快整改，充分发挥继电保护的作用。其次，加强对电气设备的维护及临时用电的管理；最后在日常工作中，要结合我厂创建“标杆工厂”的活动，紧抓落实，认真排查，针对现场存在的低标准现象和隐患及时进行整改；持续开展“完好岗位”建设，不断夯实电气管理基础。认真贯彻车间工作的总体思路，深入现场，关注生产，根据生产需要及时采取措施，主动寻求对策，有效提高车间的工作效率和工作质量。

3、做好培训工作

作为车间技术员，一定要配合车间领导搞好培训工作。首先培训内容要以员工的需求为主，员工缺什么，我们就教什么；其次制定合理的培训计划，并落到实处，车间要定期检查计划的实施情况；第三要保证培训形式的多样化，例如到现场培训，结合实际讲解；例如充分调动员工积极性，广泛开展老带新、传帮带。最重要的就是经常深入班组，与员工探讨我厂最近、最新的技术问题，逐渐在班组形成良好的学习、讨论氛围，引导大家自学。而且要把握培训工作的全面性，不把培训工作仅仅当做是专业方面的培训，还要加强员工思想方面的教育，通过组织和带动员工学习周围的先进人物、先进事迹，及时传达厂、车间的发展方向，与员工探讨个人发展空间等等，不断提高员工的工作积极性。

3、协助做好班组建设工作

班组建设是班组对外的一个窗口，也是向厂、公司展示我们的一个平台。我认为，做好班组建设，首先要与班长沟通，结合班组特色亮出我们的目标、我们的口号。一个响亮的口号，一个明确的目标就是班组的灵魂；其次要做到班组建设台账规范化，通过广泛征求班组意见，统一班组建设的格式，根据班组特点做出与众不同的亮点，凸显班组的个性，使班组建设与生产紧密结合，相互推进。

4、配合车间领导做好电气安全工作

作为一名技术员，要指导、检查班组票证办理及实施状况，对存在的问题要及时给予指导，同时深入现场，对现场存在的隐患和不安全因素要及时发现、整改。加强员工的安全教育，提高员工的安全意识。

尊敬的各位领导、同事们，我自信我能够干好技术员这个岗位，请大家支持我、信任我，如果组织认为我能够胜任，我将不辜负组织和领导对我的信任。无论竞聘是否成功，我都会一如既往的做好我的本职工作，我依然会通过虚心学习，努力完善自己，力求最好，做一名优秀***人。

我的演讲结束，谢谢大家。

优秀组长发言稿(篇7)

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好!

我叫敬丹婷，想必大家对我已经很了解了，所以我就不用作自我介绍了。很荣幸今天可以站在这里同大家一起竞选。今天我要竞选的职位是语文组长。

我之所以要竞选语文组长。因为我十分愿意为大家服务，我为为大家做些事情而感到快了而且有所收获。能激励和督促自己奋进向上。另外我对语文有着浓厚的兴趣，在语文学习中可以感受快乐

我竞选语文组长理有如下：

一、我喜欢语文这门课程，对语文有着浓厚的兴趣，我爱看课外书，看书使我的文章有了很大的'提高。

二、我有多次担任语文组长的历史，有丰富的经验。在我收作业时，总能收快、收好、收齐。第一个交到课代表的手里。

三、我认为我做事时有责任心，在履行自己责任同时，我也对自己严格要求。因为管好了自己才能管好别人。我可以帮助组内同学改错题，耐心辅导他们。

我想如果这次竞选成功了，我一定认认真真、踏踏实实地履行自己的职责。我会带领全组同学在书海熬游。让同学交齐作业，在小组评比中“勇攀高峰”上课时我会认真听讲，仔细做笔记，遵守纪律，积极发言。同时让自己的语文成绩也锦上添花。

如果我竞选失败了，我想我一定有不足的地方，我会把它当做一次锻炼的机会，加倍努力，争取早一点达到你们的要求。

话又说回来了，“人无完人，金无赤金”。尽管我也有缺点，但我相信“没有最好只有更好”!我一定会虚心接受的。

最后我衷心地希望大家投我一票，支持我，鼓励我。

谢谢大家，我的演讲结束了。

优秀组长发言稿(篇8)

尊敬的老师、亲爱的同学们：

同学们好！我今天走上讲台竞选小组长，同学们也许感到惊讶，因为同学们都知道我的学习不理想，甚至有的人会笑掉大牙，在同学们的心中，学习好是当选的首要条件。

是的，我的学习确实不尽人意，但是我对自己充满信心。

一个人最大的幸福，莫过于知足；一个人最大的悲哀，莫过于自己不相信自己。

我当班长，有自己的优势：一是我热爱劳动，我可以带领全组的同学做好值日生，甚至我可以代替同学们做值日，让小组的同学有更多的时间投身学习；二是遵守纪律，在过去几年里，同学们以为我很调皮，其实我一点儿也不淘气，在我的心里，我一直是爱学习的；三是我很受同学们喜欢，没有人讨厌我，这是我做好小组工作的主要前提。

当然，我也存在不少缺点，我会以此为动力，全心全意为同学服务，向其他的组长学习，向班干部学习，向老师请教，改正自己的不足，提高自己的学习成绩，做一个全面发展的好学生。

最后，请同学们投我一票。

优秀组长发言稿(篇9)

尊敬的各位领导、老师：

大家好！

今天，非常荣幸代表我们英语教研组在这里发言。英语教研组的全体老师在过去的一学期里精诚团结，同心协作，教学、教研工作踏踏实实，备课组活动井然有序，老教师起到了率先垂范，以身作则的示范作用。年轻老师虚心好学，真诚地向老教师请教，教育教学水平有了长足的发展，教学经验得到了进一步的提升，教学成绩的有了突飞猛进的发展。这些成绩的取得，离不开教务处的悉心关心、重视和指导，更是我们全组教师和全体学生团结合作，努力拼搏的结果。我们的做法不足为道，现在领导给我这个机会，是想要鞭策我们英语组继续努力，今后我们定会不负众望。现在我将我们一些不成熟的做法汇报给在座的各位，真诚地希望得到大家的指正和帮助。观点不同之处，敬请谅解！

一、制定严密合理的教研组工作计划，按照计划分步实施组织英语教学研讨工作

学期初，我们英语教研组就开始按照市、县教研室的有关文件精神，根据校长室和教务处的计划、安排，制定适合英语教研组的工作计划，对一学期的教研工作进行合理的规划和安排，尽量做到合情、合理、合适。把学习教学理论和教学方法作为教学研讨的重要部分。对于计划安排的内容，如果因为其他的因素被冲击掉的，也会利用适当的机会或者是在下一次的教研活动时进行弥补。尽量做到计划的全面实施。确保教研组工作计划的有效性！

在平时教研活动以及备课组活动的时候，我们首先要进行理论学习，文章有的是我们自己写的，也有的`是从网上下载的，还有的.是报刊杂志上面的论文。但是在下载或者是学习之前，要进行充分的修改，尽量做到切合我们教研活动的内容。

二、正视现实，进行课堂改革，扭转落后面貌

英语是语言学科、也是基础学科，语言教学涉及的知识面广，可以说，学生英语成绩的高低直接关系到每一届学生的高考命运。我们这几年学生的英语基础不够扎实，厌学已经是不争事实。不少学生对英语的学习已经没有任何的兴趣可言。教研组在活动的时候，对这方面的问题展开了热烈的探讨和研究。大家经过比较，觉得在学生普遍对学习英语的兴趣下滑的情况下，只有通过坚持不懈的努力，通过强化对学生基础知识和基本能力的培养，才能确保学生不掉队。不拖后腿或者是少拖后腿！尽自己最大的努力来改变比较困难的英语教学现状。

三、定期开设具有针对性的公开课、组织全体老师听课、评课，研讨。

为了搞好教研活动，不搞花架子。扎扎实实地做点事情。英语教研组定期进行大组活动。每月举行一次集体活动，由三个年级组轮流承担。针对实际教学中的某一个具体问题进行探讨。由备课组确定研讨的内容，指定专人准备，拿出具体的教学方案。再由备课组全体老师共同分析教案，确定上课的方式，教学的目标、教学的重点和难点，甚至是教学的过程中所要使用的教学语言，都进行细致的推敲、确定。然后利用公开课的形式，展现在所有老师的面前！通过教学研讨、全体老师能够得到实实在在的收益和提高。教学水平得到很大的提升。特别是一些参与上课的年轻的老师，在老教师的督促、辅导、帮助之下，胆子练得更大了，脸皮更坚韧了，水平和经验也丰富了。而那些没有上课的老师，通过自己的观摩学习，再加上聆听一些具有丰富教学经验的老教师们的精彩的点评，受益匪浅，他们对英语教研活动的理解、支持的程度也得到了进一步的加强。

在教研活动时，我们并不是简单的、一味地通过说好话来进行评课，而是采取严格的程序。首先，由上课的老师用5-10分钟的时间来说课，谈谈自己的是怎么构思、安排这一节课的。当初有什么打算，在其他老教师的点拨之后，有什么想法，做法；通过一节课的备课、修改，再备课，上课、有哪些收获。然后分别由每个备课组安排一位具有丰富教学经验的老教师和一位年轻的教师分别代表各自备课组进行发言。认真剖析教学的闪光点和不足之处。并且深刻地谈谈自己听课以后的感受和体会。一般说来，即使就是一个非常年轻的没有任何教学经验的老师，通过这样的2-3年的训练和培养，肯定会成为淮海中学高中英语教学的一面旗手！

四、做好教学六认真的检查督促。

英语教学的实质是进行足够的有实际成效的训练，通过训练，学生可以反馈自己的学习的得与失。由于时间的限制，五严禁令的发布，不少教学活动和教学内容难以及时完成。因此充分发挥英语教师的主观能动性，加快工作的节奏和效能，确保教学计划和教学任务的及时完成。这就势必要求全体学生能够积极主动地配合老师，做好教学的相关工作。作为教研组，主要是做好对教师的业务指导和提醒，帮助教师及时做好教学备课、上课、批阅、辅导、考试、讲评工作。与大家一起抓好业务，提高教师的教学成绩。按照教务处的指令，定期对教师的业务进行检查，并做好记录，做好上传下达的作用。确保教学工作的正常开展。

五、组织实施“青蓝工程”，充分发挥老教师的“传、帮、带”作用

在我们英语教研组，我们严格按照教务处的要求，强化对年轻老师的业务的指导和帮助。特别是没有高中教学经验的老师和教学经验比较欠缺的老师实行青蓝工程。师傅听徒弟的课每周不少于一节，徒弟每周至少要听指导老师两节课。并且在听课笔记上要写出听课的实际感受！自己对课堂设计的评价等等，在上学期，经过近年来的青蓝工程的培养，庄倩倩、徐华平、朱小香、周云、陈静、杨晔、郭桂贤、支立功、黄海云、冯妮妮、冯菊、沙志娟、孙勇等一批年轻的老师成为高中英语教学的骨干。他们的教学的成绩有了突飞猛进的提高，甚至超过了自己的指导老师！老教师牺牲自己、甘为人梯的精神值得我们全体英语教师的敬佩。

六、备课组每一位教师团结合作，有计划、高效率努力拼搏

高三年级的英语教学是我们教研组工作的主力线，全体高三英语老师为了淮海中学20xx年高考的成功，在李成斌、徐周文两位备课组长的带领下，加强教学的研讨，制定出高三年级组的英语教学进度计划和复习计划。利用一切可以利用的方法和手段，强化对学生双基能力的培养，加强学生的词汇记忆、背诵和默写。通过对学生阅读理解能力的训练和听力技能的培养，来提高学生的成绩。在日常教学的过程中，年轻教师主动分担各种繁杂的工作，老教师们细心关怀帮助年轻教师的成长。高三年级学生参加全国中学生英语广播电视口语大赛获得二等奖。这些工作成绩都是全体高三英语老师通力协作的结果！他们的辛勤劳动，必将为淮海中学20xx年的高考立下汗马功劳。

高二年级英语组在杜凤伯组长的带领下，团结一致向前看。大家齐心协力，共同谋划。郑远、李锦荣、颜兆顺、程永春、蒋其国、刘桂荣等老字辈的老师具有全局意识、能严格按照备课组的布置，按时完成教案电子稿的编写工作。能主动分担练习的编写、印制、分发工作。高二年级英语备课组的各项教学工作得以顺利的开展，既要归功于杜凤伯组长的人格魅力，全体老教师的以身作则，更要感谢的是全体老师的合作精神。

高一年级英语备课组在唐洋和罗斌两位组长的带领下，紧密合作，大家心往一处想、劲往一处使，积极配合备课组工作，对于备课组分配的任务积极、主动、按时完成。许多老师不讲价钱，记得上次，周云老师上公开课，全体英语老师通力协作，对教案进行修改、补充、提出各种各样合理的建议和修改的意见，周云老师本人放弃吃午饭和午休，在办公室里面修改教案。庄倩倩老师能够认真地阅读集体备课教案，把握教学的重点和难点，根据教学的目标，切合班级的具体实际，大胆地对集体备课教案进行整编组合、公开课上得精彩，上出了特色，得到了同行们的好评。他们的刻苦精神真的令人感动、令人欣喜，更值得我们大家的学校和效仿。同时也充分地说明并代表了淮海中学英语教研组的全体老师的工作热情、个人的内涵，以及努力拼搏的精神。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！面对过去，我们感慨万千！面对未来，我们豪情满怀！今后，我们将一如既往、准确定位、扎实工作，为迎接更加辉煌灿烂的明天而努力奋斗！

优秀组长发言稿(篇10)

时光如沙漏，一转眼，一学期即将结束。这学期，小语中高段教研组在“绿润生命，盛及未来”办学理念引领下，在各级领导精心指导下，在全体教师通力配合下，继续以“两案五环节”的教学方式探索“小组合作学习”的课堂模式，全面推进素质教育。现将一学期来本教研组工作开展情况简要汇报如下：

一、以学习促发展，更新教学理念

本学期，我们的理论学习主要采取集中学习和单独学习两种形式。一是每双周二集中学习。认真学习党和国家教育改革政策、文件，认真钻研《语文课程新标准》，清楚掌握不同学段对教学的不同要求，准确把握学科教育教学的新理念、新要求、新动向；学习《课堂设问、提问策略》、《从想象出发，喜欢写作》等文章，扩大交流视野，实现优质教育教学资源共享，明确教学方向，探讨教学过程中的不解和疑惑，从而实现集思广益，提高语文教学。另一方面，本组老师私下也在不断学习，有的老师钻研、探讨课型，有的老师酷爱摸索多媒体，还有的老师研究课题……从而不断丰富自己的教学方法，提升自己的专业素养、教学能力。

二、以课题促教研，深入教学研究

在教科室工作带领下，本学期，本组展开了课题研讨课。其中梁仕齐、刘衣、黄艳、王静四位老师负责执教。虽然这是个人执教的课程，但更是我们组共同的事情。因此执教前，三位老师通过大家的选题建议、自己钻研课本教参、同年级或同名师工作室成员的磨课，完善了自己的课；执教中，我们每人都参与听课，并有所收获和思考；执教后，我们“趁热打铁”，立刻组织在一起，开展说课、评课小会，了解执教老师的思路、畅谈自己的收获和看法、探讨困惑，这既提升了我们的教学方法，又有利于执教老师教学案例的完善。最后，执教老师们也形成了自己的课型模式，可以说是个“共赢”的局面。

三、以参赛促教学，提高业务技能。

在学校办学理念、教研室的指导下，本学科参加了国家、市论文、课件评选活动，微课制作评选活动。本组老师认真对待，积极参加。为了让老师们能尽快学会微课制作，本组开了一次“微课制作说明”的活动，并请梁仕齐老师为我们讲解。最终，有五人获得学校微课制作赛一等奖。与此同时，好的微课在网站上展示，实现资源共享。

四、以集体促备课，达到事半功倍

“尺有所短，寸有所长。”每个人都有他的长处和短处，如果能相互学习、相互借鉴，扬长避短，我们的工作就能事半功倍。由于本组人员较多，所以集体备课时，我们是分年级组进行。在备课组内实行定课题、定时间、定主讲人、全体参加的做法，在很大程度上提高了集体备课的质量。在集体备课中我们力求做到统一思想，统一进度，统一练习，特别是在备教学目标，备学生练习，备教学方法时能集思广益，取长补短，同时通过集体备课，及时了解教育教学情况，针对教材的特点，不断地进行探索、改革、创新。

五、以活动促学习，提高学习兴趣

为了丰富学生的学习方法，培养学生的学习积极性，我们中高段语文，根据每个年级不同的特点，分别开展了有特色的活动。比如：三年级的形近字组词比赛、四年级的阅读节手抄报比赛、五年级的听写比赛，六年级的语文大课堂比赛等等，丰富了孩子们的学习方法，提高了孩子们学习语文的兴趣。

总之，在本学期里，我们语文组可谓是一个团结的大家庭：当有老师需要帮助时，大家都乐于助人；当有老师提出困惑时，大家就开诚布公的提出自己的看法；当有老师有好的教学资源时，他会无私的和我们一起共享？？所以，本要感谢本组的老师们。但本也看到了困难和不足，如教研组活动开展得还不够扎实，在许多具体工作环节上缺乏创意，对学生的课外阅读指导还不够，在学生活动的组织上依然没有跳出应试的窠臼，对其语文综合素养的提高关注不够。不过我们相信，在学校各级领导的关怀下，在各位教师的共同努力下，我们组在今后的工作中会做得更好。