端午节礼品方案

端午节礼品方案系列10篇。

拿到新的工作任务后，我们当然需要提前制定一个具体的方案。而在制定好的方案中，应该包括哪些内容才是实用且有效的呢？在这篇文章中，我们将向大家介绍一些有关“端午节礼品方案”的有趣事实，供大家参考，让我们一起来看看吧！

端午节礼品方案 篇1

一、活动目的

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，异常举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，期望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供给一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动主题

千里闻艾香“明珠”礼尤多

三、活动内容

（一）“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者经过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将zz分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1、在5分钟之内，看哪位参赛者的zz包得又快又好。

2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“zz奖”。

3、得奖者颁发相应“礼品”。

4、凡参加比赛者都送一份纪念品。

5、比赛结束后，将所完成的zz送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）

（二）端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：x月x日

活动地点：商场西门

活动资料：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参加我们的比赛吧！

凡当日在购物累计满元可参加“钓香粽比赛”，满元钓一次（1分钟），满元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。

（三）“顶天立地”立蛋大赛

活动资料：活动当天凡购物满元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情景下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：x分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

预期效果：经过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

四、活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1辆停于购物中心，2辆自行安排）

2、会员手机信息、商场每隔5分钟经过播系统提醒、门口x展架、横副等！

五、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传；

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作；

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

端午节礼品方案 篇2

一、最传统的福利方案，适用于吃货。

1、五芳斋的粽子+咸鸭蛋超值组和套装，均为礼品盒包装，大气，有面子。

2、参考价格：

（1）12只粽（粽子为5种口味组和）+10只咸蛋=95元。

（2）8只粽（粽子为4种口味组和）+10只咸蛋=93元。

备注：可让员工选择是自己要还是寄给父母，寄给父母的可在网上团购，省去一部分邮费。

二、最省心的方案，适用于爱逛街的主。

1、粽子+超市购物卡/抵用券（水果店的，甜品店的等）。

粽子每人发两只，既不会发多了吃不掉而浪费也渲染了过节的气氛，超市购物卡和抵用券等既无现金这么俗气又给了员工很多选择的余地，也算是过节费了。

2、参考价格：

2只粽子（按口味不同平均8元）+购物卡/抵用券100元=108元。

三、最健康的方案，适用于爱运动的主。

1、粽子+健身券/旅游景点门票。

有吃有玩，鼓励宅男宅女们出门撒欢，健身券可以是健身房的体验券也可以是各种球类运动馆的场地费；景点门票可以是世界之窗20xx年的啤酒节夜场门票（60元/位），也可以是西丽果场的自助采摘荔枝一日游（团购价40元/位）。

2、参考价格：

（1）五芳斋粽子礼盒（40元左右的）+60元左右健身房体验券或球类运动馆场地费=100元左右。

（2）五芳斋粽子礼盒（60元左右的）+西丽果场自助采摘荔枝一日游（40元/位）=100元左右。

（3）五芳斋粽子礼盒（40元左右的）+60元的世界之窗20xx啤酒节夜场门票=100元左右。

（4）五芳斋粽子礼盒（40元左右的）+亲子游儿童乐园入场门票2张（团购价平均30元）（适用于有孩子的，有很多商场都有儿童乐园）。

端午节礼品方案 篇3

随着气温一天天的上升，夏天一天天逼近，端午节也即将到来。各大礼品网站上的企业端午送礼方案也如雨后春笋般地出现。

企业端午送礼是关爱客户、重视合作伙伴的友好体现，是拉近合作双方距离的积极方式。每年的端午节，企业考虑送礼送什么就成了一门必修课。这门课的成绩佼佼者，会送出讨人欢喜的礼品，有的甚至会收藏一辈子。成绩落后者，送出的礼品不讨收礼人的欢心，花出了不少金钱，却事倍功半。

接下来为您提供了大量特色高品质的礼品，创意新奇，时尚感十足。

一、乐心(LIFESENSE)BonBon运动手环

乐心(LIFESENSE)BonBon运动手环

礼品内容：乐心(LIFESENSE)BonBon运动手环配置性能强大的低功耗蓝牙芯片以及3D加速度传感器，性能卓越。

推荐理由：智能手环，计步器，是运动时的时尚装备。微信朋友圈运动晒照必备。

二、艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗

艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗

礼品内容：艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗，复古真丝，创意家居礼品。

推荐理由：桌旗，餐桌的眼睛，餐桌美丽的`围巾，真丝低调的奢华感觉，不凡的文化品位含蓄之美和雅致的意韵就会立时展现，提升家居布置的档次与品位。

三、萨博尔LS—623(普莱诗)高级商务套装

萨博尔LS—623(普莱诗)高级商务套装

礼品内容：高级商务套装内配有真皮长款钱包皮夹，真皮钥匙扣，真皮腰带皮带;采用优质头层牛皮，经久耐用，送礼精选。

推荐理由：经典设计，优雅魅力，无与伦比。有了它，你就是穿梭于都市的时尚男子，推崇时尚又活力四射。

端午节礼品方案 篇4

1、粽子：五芳斋等品牌可以去采薇购物商城，比较便宜。

2、端午特色礼品：可以去祝福通企业团购商城，7千余款礼品，可以根据您的预算来推荐。

3、祝福通礼品卡：祝福通礼品卡官方网站上面有详细的介绍。

端午节礼品册是一种以“员工需求”为结果导向的新型福利礼品，每本福利礼品册从几十元到上千元不等，平均每款不同价位的礼品册都有50-100种礼品选择，用户通过礼品册上的礼品推荐即可免费领取，也可以登录网站挑选更多礼品。

公司发放福利礼品时只需按预算购买相应价位的礼品册送给员工，员工即可根据个人爱好从中挑选自己喜欢的礼品，然后通过拨打电话、登录网站的方式，礼品都是免费送货上门的。

千篇一律的福利礼品发放给员工，这样通常不能满足员工的不同需求，难以达到理想效果，久而久之，员工对福利礼品不再感到新鲜。

祝福通礼品册凭借其独有的优势脱颖而出，被列为今年流行性福利礼品之一。

祝福通帮助企业送出祝福 送出满意。

这种员工参与赠礼的互动形式很受欢迎，有趣的。兑换流程加上刺激的抽奖活动，使得员工乐于使用祝福通的服务，还时常成为了全家人的欢乐时光。

讨论选什么，员工间的关系也变得和谐起来。

祝福通福利礼品册的突出优势是能够在很大程度上提升员工的满意度。

在这种福利礼品模式下，企业采购方的压力转化为员工自主选择的动力，进而实现企业与员工&ldquo(）;双赢”格局，使员工与企业间联系更加紧密。

花最小的成本做最大的事情。

端午节礼品方案 篇5

个性化定制红酒：

可以使您终身难忘那些欢聚喜庆的节日及特殊的纪念日，珍藏相聚时的喜悦，永留美好的回忆！

可在酒标上雕刻新人的婚纱照及生活照，再配上体贴的文字；或在酒瓶上雕刻新人的画像或纪念日期，是值得钟爱一生的永久珍藏。使赴宴来宾为此留下无尽的艳羡，带走一段津津乐道的佳话。如果您作为嘉宾，愿意为新婚佳人献上精心定制的红酒，将带给新人怎样的惊喜和感动？以独树一帜的个性，雕刻脉脉温情，使婚庆清酒交融，如沐春风。

礼品馈赠用酒：

一份为您特别设计的个性化定制红酒，让您的心意得到与众不同的'表达，让您的投入得到超越期望的效果。

商务馈赠用酒：

个性化定制红酒标识融入了您公司的独特形象，清晰的表明您公司的独树一帜，充分展示企业文化，超凡脱俗，给您的客户留下了永远难忘的印象！

私人珍藏用酒：

可以充分体现主人的品味独具、高贵非凡、彰显主人的个性和内涵，私人专用酒使您尽情体验时尚浪漫的现代风情。

XXXX有限公司致力于为客户的营销推广、商务交流、员工福利、会议庆典等领域提供整体礼赠品解决方案；专业设计制作 各类商务礼品，开业庆典礼品、节日礼品、办公会议礼品、促销礼品、福利礼品、展会礼品、数码礼品、家居日用礼品、文化收藏礼品、工艺礼品、特色创意礼品及特殊订制等礼品系列。以最优良的产品，为广大客户提供最完善的服务。可以根据企业的活动需求，进行个性定制，而不只是在产品上印制个logo那么简单。

端午节礼品方案 篇6

端午临近，选购礼品这么一件很有学问的事情提上案头。就节日礼品选购来说，既要贴合节日的传统主题，又不可流于陈俗；既不能华而不实，又必须彰显选购者的个性与品位。既不能简单以价格高低来衡量礼物的轻重，又要充分考虑礼品采购的预算；因此，礼品选购的原则首先是有节日风味、传统情怀；又要兼具实用性；更要时尚、新奇、可以让收礼人眼前一亮，爱不释手。只有这样，才能算是完美的端午礼品。如果你正为选购端午礼品绞尽脑汁，不知如何下手，今天小编就做个端午礼品采购指南，帮你找找喜欢的礼品！

礼品1. 祝福通端午礼品卡

推荐等级：☆☆☆☆☆

为了迎合不同的职工、客户、领导的喜好，祝福通端午粽子卡为企业客户提供了上千种的端午礼品选择。嘉兴五芳斋粽子，全进口红酒礼盒，进口希腊橄榄油礼盒，中国名茶，进口红茶礼盒，高档的琉璃、青花瓷工艺礼品，精美德国厨具礼盒套装，纯棉家纺时尚家居，各式家用电器等均可免费任选，全国免费送货上门。省去了异地送礼的麻烦，节省了运输的时间和成本，方便中外企业，办事处，银行系统，政府部门给外地客户送礼、给外地职工发福利。

缺点：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工厂由于职工众多而预算有限的话，可以拨打祝福通热线询问客服,如何定制便宜的端午嘉兴粽子礼盒。

每年都有不同的端午礼品出现，比较难以判断价值。没有有针对性，贴合大众口味，送礼人和收礼人都要对这方面比较专业才能够理解，否则花了钱了对方收到却不当一回事。

您是否还会为端午节的礼品发愁。综合下来，想要面面俱到、八面玲珑是无法做到的，不论你是发放福利还是馈赠客户，总是难以满足所有人的需求，好在你所看到的这么多礼品终于有了一个解决方案，祝福通端午粽子卡将上千种礼品整合在一起，无论孝敬爸妈、赠送客户，还是企业福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美礼品，它将端午的传统与时尚新意礼品完美结合、又兼具实用功能，是这个端午最完美的.礼品选择，不论你的客户在哪里，只要将这张精美的端午粽子卡送给他，你的客户哪怕在天涯海角均可以免费电话或者通过互联网礼品自己心仪的礼品，以您所爱、随心任选，这就是祝福通端午粽子卡的最大特色。

礼品2. 送传统五芳斋粽子礼盒，适赠人群：职工福利、客户、生意伙伴

推荐等级：☆☆

缺点：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完坏掉浪费太大了。

礼品3. 搭配传统的粽子送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒，适赠人群：贵宾客户、生意伙伴

光送粽子，太单调。同时粽子礼盒最贵的也就298元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的橄榄油显得既体贴又有新意。

端午节礼品方案 篇7

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，异常举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，期望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供给一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

千里闻艾香“明珠”礼尤多

（一）“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者经过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将zz分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1、在5分钟之内，看哪位参赛者的zz包得又快又好。

2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“zz奖”。

3、得奖者颁发相应“礼品”。

4、凡参加比赛者都送一份纪念品。

5、比赛结束后，将所完成的zz送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）

（二）端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：x月x日

活动地点：商场西门

活动资料：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参加我们的比赛吧！

凡当日在购物累计满元可参加“钓香粽比赛”，满元钓一次（1分钟），满元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。

（三）“顶天立地”立蛋大赛

活动资料：活动当天凡购物满元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情景下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：x分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

预期效果：经过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1辆停于购物中心，2辆自行安排）

2、会员手机信息、商场每隔5分钟经过播系统提醒、门口x展架、横副等！

1、企划部负责活动的pop书写，宣传；

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作；

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

端午节礼品方案 篇8

端午节快到了，端午节礼品方案对于大多数礼品公司来说，是一个很重要的环节。好的推荐方案，可以给更多企业解决员工福利的烦恼，对于福利公司而言，如何满足客户定做节假日福利礼品需求是一个福利礼品解决方案成败的关键。点石礼品认为最关键的就是要知道他们需要什么:

端午节虽然是节日，很多企业也会商务走动，所以不仅仅是节日员工福利礼品，商务礼品也是很多企业的选择。所以在礼品选择上可以挑选商务实用型的礼品。我们在定制礼品的时候，可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况:有时还包括企业发展史、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。

福利礼品这块分为一般的.福利礼品，和节日福利礼品，对于这块也有不同的需求。福利礼品在端午节礼品的消耗来说，每年都是挺大的，福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度。受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。

(1)节日福利礼品:是在传统的节日里发给员工的礼品，节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼，端午节送粽子。这类礼品侧重于食品或家庭生活用品，关心员工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是员工辛苦一年的价值体现之一。

(2)一般福利礼品:这也是我们常说的狭义的福利品。主要用于对内部员工进行企业文化传播，提升凝聚力，提升员工忠诚度和积极性的福利品。这类礼品的实用性需求最为明显，最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。

商务礼品只要是社交型和标志型。在端午节期间，商务公关这一块，商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品两类。

(1)交际性礼品:这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫 砂壶、茶叶、字画等。

(2)标志性礼品:主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。

端午节礼品方案 篇9

1、粽子：五芳斋等品牌可以去采薇购物商城，比较便宜。

2、端午特色礼品：可以去祝福通企业团购商城，7千余款礼品，可以根据您的预算来推荐。

3、祝福通礼品卡：祝福通礼品卡官方网站上面有详细的介绍。

端午节礼品册是一种以“员工需求”为结果导向的新型福利礼品，每本福利礼品册从几十元到上千元不等，平均每款不同价位的礼品册都有50-100种礼品选择，用户通过礼品册上的礼品推荐即可免费领取，也可以登录网站挑选更多礼品。

公司发放福利礼品时只需按预算购买相应价位的礼品册送给员工，员工即可根据个人爱好从中挑选自己喜欢的礼品，然后通过拨打电话、登录网站的方式，礼品都是免费送货上门的。

千篇一律的福利礼品发放给员工，这样通常不能满足员工的不同需求，难以达到理想效果，久而久之，员工对福利礼品不再感到新鲜。

祝福通礼品册凭借其独有的优势脱颖而出，被列为今年流行性福利礼品之一。

祝福通帮助企业送出祝福 送出满意。

这种员工参与赠礼的互动形式很受欢迎，有趣的。兑换流程加上刺激的抽奖活动，使得员工乐于使用祝福通的服务，还时常成为了全家人的欢乐时光。

讨论选什么，员工间的关系也变得和谐起来。

祝福通福利礼品册的突出优势是能够在很大程度上提升员工的满意度。

在这种福利礼品模式下，企业采购方的压力转化为员工自主选择的动力，进而实现企业与员工“双赢”格局，使员工与企业间联系更加紧密。

花最小的成本做最大的事情。

端午节礼品方案 篇10

礼品1. 祝福通端午礼品卡

为了迎合不同的职工、客户、领导的喜好，祝福通端午粽子卡为企业客户提供了上千种的端午礼品选择。嘉兴五芳斋粽子，全进口红酒礼盒，进口希腊橄榄油礼盒，中国名茶，进口红茶礼盒，高档的琉璃、青花瓷工艺礼品，精美德国厨具礼盒套装，纯棉家纺时尚家居，各式家用电器等均可免费任选，全国免费送货上门。省去了异地送礼的麻烦，节省了运输的时间和成本，方便中外企业，办事处，银行系统，政府部门给外地客户送礼、给外地职工发福利。

缺点：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工厂由于职工众多而预算有限的话，可以拨打祝福通热线询问客服，如何定制便宜的端午嘉兴粽子礼盒。

每年都有不同的端午礼品出现，比较难以判断价值。没有有针对性，贴合大众口味，送礼人和收礼人都要对这方面比较专业才能够理解，否则花了钱了对方收到却不当一回事。

您是否还会为端午节的礼品发愁。综合下来，想要面面俱到、八面玲珑是无法做到的，不论你是发放福利还是馈赠客户，总是难以满足所有人的需求，好在你所看到的这么多礼品终于有了一个解决方案，祝福通端午粽子卡将上千种礼品整合在一起，无论孝敬爸妈、赠送客户，还是企业福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美礼品，它将端午的传统与时尚新意礼品完美结合、又兼具实用功能，是这个端午最完美的礼品选择，不论你的客户在哪里，只要将这张精美的端午粽子卡送给他，你的客户哪怕在天涯海角均可以免费电话或者通过互联网礼品自己心仪的礼品，以您所爱、随心任选，这就是祝福通端午粽子卡的最大特色。

礼品2. 送传统五芳斋粽子礼盒，适赠人群：职工福利、客户、生意伙伴

缺点：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完坏掉浪费太大了。

礼品3. 搭配传统的粽子送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒，适赠人群：贵宾客户、生意伙伴

光送粽子，太单调。同时粽子礼盒最贵的。也就298元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的橄榄油显得既体贴又有新意。

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礼仪方案(系列13篇)

方案的表达要简洁明了、层次分明、精炼有效，少用套话、废话，很多时候为了提高工作效率。我们应该提前写好相关的活动方案，一篇合格的方案应包括哪些内容？今天工作总结之家编辑给大家整理的是一篇关于“礼仪方案”的文章，如果我的建议对你有所帮助请将它好好收藏起来！

礼仪方案 篇1

进入新校区以来，文学院的举办和承办的活动对礼仪引导和颁奖的要求越来越高，因此文学院需要成立自己的礼仪队，提高我们办活动的效率与质量，同时也使我们办的活动更加规范。礼仪队是一支具有礼仪服务功能的学生文化队伍，将在服务同学服务学生会的同时展现文学院作为第一大系的优雅和风度。

秉承我校“自尊、自信、自立、自强”校训，紧紧联系时代、社会以及学校教育的需要，营造充实自然的大学氛围，展现文学院良好风貌。礼仪队员应以高雅的举止、端庄的仪表、得体的语言为努力的方向；以诚实、谦虚、与人为善为行为的指导，做到以文明的形象影响人，以礼貌的行为教育人。

礼仪队为女生部下设的学生组织。成员10到15人。女生部部长同时为礼仪队队长，管理礼仪队日常事宜、培训及人员安排。女生部成员默认为礼仪队成员。由礼仪队负责我系学生会所承办活动的礼仪工作。

B女生部：招新开始前五天到文学院大一各班进行宣传同时完成报名，情况允许可以进入宿舍宣传。

A工作人员须事先明确通知的正规程序，以避免违反学校的相关规定。

B作好和宣传部工作人员的联系，及时进行沟通。

C相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。D做好相关工作人员的安排和协调。

E注意通知、信息发布的及时性。

F注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、精确。

（1）报名及筛选：

A、目的：通过报名表的基本信息筛选符合条件的学生，适当缩小面试范围

B、分工：

秘书部：制作并整理面试过程中所需各种表格，确保报名表结构清晰，要求完整，填写完成的报名表信息准确。

女生部：与选手谈话，初步了解选手，包括参加社团数量、普通话、态度、日常站姿、是否有难以纠正的细小习惯动作等。

B、环节：

（A）主持人上台（介绍此次活动名称，并隆重介绍评委，宣布评选方法，欢迎前来面试礼仪队）

（D）情景模拟展示：

现场确认时，我们组织抽签选题，让选手组合准备一个真实情景模拟。目的是表现出大家文明良好的精神风貌和态度。

a.各位选手提前到场，并在指定工作人员处签到，进行抽签。如未签到按弃权处理。情节模拟环节需要PPT配合的小需提前与女生部联系。

b.在现场，每个工作人员都必须恪尽职守，认真负责，对现场出现的一切突发状况要沉着应对，冷静处理。

c.评委根据选手的总体表现，进行现场评分。总分100分。每个选手的比赛成绩，按照评委的打分取平均数，如有选手成绩相同，则为并列名次，之后名次顺延。

(E)宣布取女生前十名男生前五名成为最终礼仪队成员名单。(F)工作人员组织人员退场，整理会场。

(G)评分表格另制。

礼仪方案 篇2

官滩中心幼儿园文明礼仪亲子活动项目

一、 活动主题：“大手牵小手，蒋文明，懂礼貌”

二、 活动目标：

1.通过积极参与文明礼仪教育活动，在文明礼仪实践教育中正确、主动地与人交往，不断增强文明礼仪意识，争做文明小市民。

2.树立“教育好一个孩子带动一个家庭，教育好一个家庭带动一个社区，教育好一个社区带动整个社会”的良好风气。

三、 活动时间：2010年10月

活动形式：分班（每班老师组织家长和孩子进行）

四、 各班活动内容

1第二节：讲文明礼仪（主讲人：胡媛媛）

2.中（2）班：熊妈妈请客。（主讲：蔡丽娟）

3.小（2）班：有礼貌的小白兔。（主讲：沈画画）

官滩中心幼儿园（小班）文明礼仪活动计划

一、 设计思路：

幼儿礼仪教育是幼儿园思想道德教育的重要组成部分。从小对儿童进行文明礼仪教育，是塑造儿童健康人格、培养儿童良好习惯的基础。为孩子的终身发展奠定良好的礼仪行为素质。

幼儿园里的孩子模仿性很强，学会模仿。父母的言行会不自觉地成为孩子模仿的对象，潜移默化地深深地影响着孩子。当您向孩子介绍一则文明礼仪知识时，讲述一个文明礼仪故事，教孩子恋一首文明礼仪儿歌时，就已将文明礼仪印入孩子的大脑，当您支持孩子的文明礼仪行动时，在做孩子文明家长的点滴行动中，孩子又小的心田就植入一颗文明礼仪的种子。

日后他将会开出绚丽的花朵。

二、活动目标

1.通过家长和幼儿一起学习礼仪基本手势，培养家长和幼儿在公共场所自觉排队的亮好的文明礼仪行为习惯，争做文明小市民。

2．积极参与文明礼仪教育活动，，在文明礼仪实践教育中正确、主动地与人交往，不断增强文明礼仪意识，争做文明小市民。

三、 活动准备：

拍一些不谈生活中文明礼仪的**片段。“大手牵小手，争做文明家长”签名倡议活动。

四、 活动过程：

（一）盱眙龙虾节引出我们都来学礼仪，迎接八方宾客。

（2） 引导我们**生活中的不文明**片段。

1.讨论：他们哪些行为好？哪些行为不好？

2.生活中你还看到哪些不文明的行为?(如随地吐痰、乱扔果皮等)

3.提出口号：“大手牵小手，讲文明，懂礼仪”

（三）学习礼仪的基本手势

1.班教师与班上评出的“礼仪小天使”展示礼仪。请其他小朋友注意：打招呼、打招呼、鞠躬、再见礼仪手势。

2父母和孩子一起学习基本的礼仪手势。打招呼、打招呼、鞠躬、请和再见的礼仪手势。

三。全班的孩子和他们的父母表演社会情景喜剧。《在公共汽车上》

教师要引导家长和孩子自觉排队。正确使用“问好、打招呼、鞠躬、请、再见”的基本手势。

（四）“大手牵小手，争做文明家长”签名活动。

号召班上家长积极参与“文明家长”活动，从我做起，从现在做起，从身边的小手做起，言行举止文明，做孩子的表率。

礼仪方案 篇3

活动名称《我会排队》

活动目标：

1、学会自己觉排队。

2初步养成礼让和排队等候的良好习惯。

活动过程：

一、开始部分

用**课前准备，提高孩子们的精神。

二、基本部分

1**情境表演和幻灯片游戏-培养孩子的观察力和语言表达能力。

提问：他们玩滑梯玩得好吗？那个地方好？那个地方不好?

2对话——引导孩子回忆，培养他们的思考和诉说能力，认识到排队是讲文明礼仪的良好品德。

（1） 你在幼儿园需要在**排队？你是怎样做的?

（2）在外面你还知道哪些地方需要排队？大人们都是怎样排队的？

（3）遇到特殊情况是应该怎样做？（例如：医院、厕所）3。看挂图-礼仪认知

（1）观察**上的小朋友在干什么？

（2）请两名幼儿领读（老师纠正）

（3）幼儿讲解诗意（老师讲解）

三、结束部分

小结：鼓励孩子们在园内和室外做一个文明有序的人。

礼仪方案 篇4

教学目标：

1、通过学习中学生在校礼仪，具体细致地了解在校学生应该做到的礼仪细则，去指导学生的日常行为规范。

2、学生通过学习在校礼仪，能够指导学生走好人生之路，做个社会有用之人。

重点和难点：

运用礼仪指导学习和生活，学会良好的人际交往。

教具准备：

多媒体教室

教学过程：

一、礼仪重要性

礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。对一个人来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映。重视、开展礼仪教育已成为道德实践的一个重要内容。

二、礼仪的范畴

礼仪教育的内容涵盖着社会生活的各个方面。从内容上看有仪容、举止、表情、服饰、谈吐、待人接物等；从对象上看有个人礼仪、公共场所礼仪、待客与作客礼仪、餐桌礼仪、馈赠礼仪、文明交往等。在人际交往过程中的行为规范称为礼节，礼仪在言语动作上的表现称为礼貌。加强道德实践应注意礼仪，使人们在"敬人、自律、适度、真诚"的原则上进行人际交往，告别不文明的言行。

三、礼仪原则

礼仪、礼节、礼貌内容丰富多样，但它有自身的规律性，其基本的礼仪原则：一是敬人的原则；二是自律的'原则，就是在交往过程中要克己、慎重、积极主动、自觉自愿、礼貌待人、表里如一，自我对照，自我反省，自我要求，自我检点，自我约束，不能妄自尊大，口是心非；三是适度的原则，适度得体，掌握分寸；四是真诚的原则，诚心诚意，以诚待人，不逢场作戏，言行不一。

##结束

礼仪方案 篇5

文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义：

礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

文明礼仪伴我行”主题活动方案文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。孔夫子曾说过：

“不学礼，无以立。”就是说一个人要有所成就，就必须从学礼开始。由此可见，礼仪教育对培养具有良好礼仪和高尚品德德高素质人才具有重要意义。

随着社会效益的日益扩大，真诚、得体、富有魅力的交往礼仪已成为扩大交流、增进友谊、加强合作、促进发展的重要手段。小学生是祖国的未来，是21世纪国家建设的主力军，如何培养他们理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止，是当前基础教育的重点工作之一。 所以，结合我校实际情况，开发以“文明礼仪伴我行”为主题的校本课程。

通过开展礼仪教育，普及礼仪知识,促使学生不断增强礼仪意识，培养优秀的礼仪品质，促进学生综合素质的提高，形**人讲文明、重礼仪的良好氛围，构建和谐的学习、生活乐园。 文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

二、课程主要内容：文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

（一）学校礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

1、尊师礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

2、课堂礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

3、升旗礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

4、穿着礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

5、同学间礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

6、集会礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

7、餐厅礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

（二)家庭礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

1尊长谦让礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

2、餐桌礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

3、待客礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

4、做客礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

(三）社会礼仪文明礼仪活动方案 “文明礼仪伴我行”主题活动方案

一、开设“文明礼仪”课程的意义： 礼仪是一个人乃至一个民族、一个国家文化道德修养的外在形式，是做人的基本要求。自古以来，中华民族就崇尚礼仪之邦，被称为礼仪之邦。

礼仪方案 篇6

一、指导思想：

以《中共**国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，以“加强文明礼仪教育、促进和谐校园建设”为主题，以“说文明话、做文明事、当文明人”为活动宗旨，以校园内显性礼仪（坐、立、行、走、言）为突破口，结合学校实际，通过开展多种形式教育活动，发挥教师示范引领作用，培养学生良好的文明礼仪习惯，全面提升学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造积极向上、文明和谐的校园文化环境。

二、活动目标：

1提高全校学生的文明素质，使全校学生的语言更加文明，行为更加规范。

2学生能够遵守公德，严格要求自己，礼貌待人，养成良好的行为习惯，成为文明的中学生。

三。激发全校学生的精神风貌，使他们以饱满的热情、崭新的学习态度投入学习。让文明之风吹遍校园！

三、 重点治理的内容：

1. 不文明、不礼貌的习惯:

① 他们在升国旗、学校开会等大型集会时，会说话打架，扰乱会场秩序。

②同学之间骂人，讲粗话、脏话；对老师不尊重，对同学不礼貌。

③ 学校追打，走路勾肩向后拉横排，走路不靠右侧道路。

④ 在校园墙壁、走廊、桌面等处乱涂乱画，损坏公共财产。

2. 不良的卫生习惯：

①随地吐痰, 随手乱抛纸屑，随处乱扔乱倒垃圾。

② 在校园内随时随地吃零食，在校外小摊买零食。

③ 个人物品不整齐，书桌上的书刊不整齐。

④ 他们不注意公共卫生，没有自觉捡地上垃圾的习惯。

3.违规违纪的行为：

①迟到、早退、旷课；在课堂上交谈、阅读课外书、玩游戏等。

②抄袭作业,考试作弊。

四、活动实施安排

第一周 1.“学习守则规范，争做文明小学生”主题班会学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》

第二周 2.“告别陋习，争做文明小学生”主题班会让学生找准自己的不良习惯，并对此有一个正确的认识和改正态度，应良好的状态投入到本学期的学习生活中来。

第三周 3.“美在文明，爱在礼仪”主题征文通过几周的主题教育，让孩子们把自己对文明、礼仪的认识进一步深化、升华，从而内化为自己的行为准则。

第四周 4. 评选“礼仪之星” 以班为单位评选出后，学校再复评公布。

《美在文明爱在礼仪》

礼仪无处不在，它能显示一个人的道德修养，它能增进人与人之间的友谊，它的作用太大了。在这阳春三月，春意浓浓、生机勃勃，意味着我们该有一个崭新面貌。那么，怎样才能让小学生的礼仪在美丽的校园里洋溢？

我们小学生要着装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生篷勃向上的风采，因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。

升旗仪式，最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗，在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌，不负于“礼仪之邦”这个美誉。

课堂礼仪对教师的教学有很大的影响。它直接关系到一个班级的荣誉感和凝聚力，体现了班级的氛围和班级的面貌。校园礼仪就更重要了，下课后的休息时间，不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见老师和客人要用普通话主动问好。还要爱护好植物、树木和一切设施，不跨越绿化带，注意保洁，服从老师的管理，接受值班学生的批评和劝阻。

如果你得到老师的帮助，你应该主动真诚地说声谢谢。

学生离不开礼仪，它就像润滑油一样，让粗糙的磨擦痕迹，如果有矛盾，更要自我反省。互相理解、宽容待人。培养强烈的合作精神，使全班同学更加团结，友谊更加深厚。

11月是文明礼貌月，文明礼貌的芬芳弥漫在中国。而这些芳香正来自于各种花朵，你，便是他们中的一份子，相信自己，我们一定能行。我们将践行传承礼仪的使命，未来我们的美丽校园一定会受到教育。

礼仪教育活动总结

11月开展了丰富多彩的文明礼仪教育，在这种教育大潮的感召下，本人也仅以班级为实践活动基地，开展了一些有关文明礼仪的主题班会教育活动。

一、向学生宣讲礼仪的内涵

社会生活礼仪，是人们在公共生活和相互交往中约定俗成、普遍遵循的基本行为规范，涉及个人和人际交往中仪表仪容、言谈举止、待人接物等方面的具体规则和惯用形式。作为公共生活的“通用语言”，社会生活礼仪重视小节，以小见大。从握手到称谓，从出行到购物，从着装到用餐，从使用**到网络交流，都能反映公民的文明素养，体现社会的文明程度。

创造文明和谐的社会生活，需要我们“知礼”、“明礼”、“习礼”进而“达礼”，既展现自我的修养，又体现对别人的尊重。举办奥运会这样的国际体育文化盛典，拓展了我们的社会交往空间，更需要每个公民自觉学习社会生活礼仪知识，提高社会生活礼仪水准。学习和践行社交礼仪应体现以下基本要求：

2、 教学生如何使用常见的礼貌用语

3、 教导学生在课堂上遵守纪律，不要开小型会议

每周大部分时间，学生在课堂上学习做人的道理和科学文化知识。每个人的成长都离不开教师和课堂。在学习知识的过程中，我们不可避免地会因为这样或那样的原因而挑战权威，质疑教师。

作为一个学生，无论在课堂上还是在课堂上，我们都应该尊重老师的劳动。在教学过程中，学生不应低声耳语，与同学开小型会议，以免破坏课堂气氛，伤害教师的教学情绪。

教师还应掌握一些管理课堂纪律的技巧。例如，结合教学，促使学生养成随时遵守纪律的习惯，积极引导，激发学生的自觉性；灵活应变，因势利导；遇到突发情况不焦不躁，沉着、冷静、幽默等。培养学生遵守课堂纪律的过程，也是培养学生意志品质的过程。

可以使学生逐步习惯于学校有组织、有调理的生活学习规律，又能培养他们意志的自制性、自觉性、坚持性等良好品质。

四、教育学生学会扔垃圾

有句话叫“细节决定成败”。譬如说扔垃圾的确就是件小事，但小中见大，往小处说，它反映了一个人的素质，说大了，它还彰显了这个民族的未来。你会扔垃圾吗？

笑话，谁不会扔垃圾呀！拎着垃圾袋，走到离垃圾桶两三米远的地方扔进去，这和开枪一样聪明。这画面我们早已司空见惯了。

问题就在这里。垃圾袋里经常是什么都有，易拉罐、塑料瓶、利乐包、厨房垃圾全都“一锅烩”了。虽然垃圾桶上写着“可**物”、“不可**物”、“其他垃圾”、“电池”，可有几个人真正按照分类放垃圾呢？

到了晚上，常有人哈着腰从垃圾桶里往外掏纸壳、报纸、书本什么的，虽然是为了换钱，客观上却做了简单的垃圾分类工作，我们应该感谢他们。

五、教给学生登门拜访的一些礼仪要求

（1）拜访前应预约时间。如确需临时参观或延期参观，应征得业主同意并致歉。在时间选择上，尽量避开用餐时间。

（2） 进门前，先敲门或按门铃，等主人叫进来再进去。进门后，向主人和他的家人问好。如果有其他客人在场，他们也应该打招呼。

（3） 与主人交谈时，你可以大致了解主人的家庭状况，但不能对细节进行盘问。如有要事商谈，尽快进入正题；在交谈的过程中，要注意倾听，不要一个人。

（4） 临时拜访或礼节性拜访不宜过长，一般半小时为宜。

（5）告辞时，对主人及其在场家人的接待表示感谢。出门后，主动请主人“留步”。

如欲带其他人一同前去拜访，应事先说明，征得同意。进入主人住所后，应走在主人身后，在指定的座位上就座。你不应该窥探你的头甚至直接进去；如果你想参观，你应该在主人的引导下；未经主人邀请或允许，请勿进入卧室。

中国是一个历史悠久，文明丰富的国家。 我在这里能说什么？唯有希望一次大火能引发草原大火，我们才能在学生心中洒下文明的种子，扎根发芽。我们将继续努力和探索。

辛店大武学校

三、一2011、11

礼仪方案 篇7

活动目标：

1、使幼儿学会有礼貌地做小客人，练习使用礼貌用语进行交往。

2、使幼儿懂得一些做客的简单礼节。

核心要素：

做客前 约在先 说人数 定时间 如约至 勿早晚 小礼品 人喜欢

入座后 坐相端 主人物 不乱翻 主人忙 要适时 先致谢 再告辞

活动准备：

1、与本班一幼儿家庭联系有关做客事宜。

2、电话两部。

活动过程：

一． 教师向小朋友介绍活动内容及简单要求。

老师要带XX小朋友去XX小朋友家做客，比一比看谁是最有礼貌的小客人。

二． 幼儿到XX小朋友家做客，在做客过程中学习礼貌用语和简单礼节。

1、学习有礼貌地问候主人。

到了主人家轻轻地敲门，见了主人会礼貌地问候，学说“你好”。见了不同的人会使用合适的称谓。

2、学习有礼貌地与人交往。

（1） 对于主人的招待，如请客人坐，请客人喝茶，请客人吃东西，客人都要有礼貌地说“谢谢”。

（2） 在别人家不随便翻看，拿走别人的东西。在别人谈话时，不随便插嘴。当别人提出问题时，要大方地回答。说话时，声音轻一些，不大声喧哗。

（3） 与主人要友爱相处。

（4） 学习有礼貌地与主人告别。

（5） 临走时，向主人说“XX，再见”，还可客气地邀请别人去自己家做客。

三． 做客后进行小结，对幼儿在做客中的表现进行评价。

小朋友在别人家做客时很有礼貌，会说“您好”、“谢谢”、“再见”，并且不随便乱拿别人的东西。以后到别人家去做客也要做到这些，做个有礼貌的小客人。

活动延伸：

可通过角色扮演和行为辨析的方式对幼儿进行拜访做客的教育。

（1） 甜甜敲门时很用力，她这样做好吗？

（2） 小客人进门时没问好，这样做对吗？

（3） 乱翻主人东西好不好？应该怎样做？

礼仪方案 篇8

张集街道办事处开展“百万市民学礼仪”进校园活动

活动方案

根据文件精神，为加强学校师生文明礼仪教育，培养师生的文明礼仪行为，张集街道办事处进张集社区内小学校特举办“百万市民学礼仪”展示活动，现拟定活动方案如下：

1、 时间：2013年1月8日星期二下午2:00结束。

二、参赛对象：中心学校每班推荐1个节目参赛。

3、 演讲主题：学习文明礼仪做文明公民

四、奖项设置：

比赛分为低年级组（

一、二年级）、中年级组（

三、四年级）和高年级组（

5，每组分别获得一等奖，二等奖，三等奖和鼓励奖。

五、评分办法：从所有评委评分之中去掉一个最高分，去掉一个最低分，最后总和为参赛班级的最后得分，实行10分制评分。

六、人员分工

1、标语设置；学文明礼仪、做文明少年

2、标语悬挂及收取：

三。场地布置及桌椅存放：各级负责人。

4、主持人；

5评委：1-6年级语文科负责人

6、统分；（排好名次并将资料移交负责奖状书写及打印老师处）

7、摄影； 薛超

8、安全及纪律；校安全管理处

9、班级安全纪律管理；各班班主任

10、音响维护；

11、奖状书写或打印； 张集街道办事处

12、奖状颁发；张集街道办事处副主任

13、资料整理； 张集街道办事处民政办

14、后勤准备； 学校后勤部

15、卫生管理；学校后勤部

七、活动要求

1每位班主任必须在1月7日前向班主任报告竞赛题目。

2参赛作品的展览时间限制在5分钟左右。

三。所有人员必须按分工按时到位，做好相关工作准备，确保本次活动的顺利完成。

4所有民政处工作人员和学校教师必须全程参与。他们不应该迟到、早退或缺席。活动应记录在考勤表上。

5如因天气等特殊情况不能如期举行，我们将另行通知您。

张集街道办事处

2013年1月4日

张集街道办事处“百万市民学礼仪”进校园活动

活动总结

2013年元月8日在张集社区开展“百万市民学礼仪”进校园活动，得到了广大师生的一致好评。

通过活动让全体师生知道中国是文明古国、礼仪之邦，历来重视文明礼仪教育，讲文明、重礼仪、守秩序和善待人是中华民族世代相传的美德，促使他们提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队。让学生迎接老师、嘉宾，主动敬礼问好；上下楼梯，注意谦虚，走右边，保证流畅；注意卫生，不要乱扔果皮，看到纸屑随时捡起来；爱护教室，不乱涂乱划；爱护门窗，不猛推猛撞；爱护桌椅，保持无脚印刀痕；爱护电器，不乱开乱关；爱护公共财产，保持公共财产的清洁无损，促进学生的健康成长。培养学生良好的行为规范是培养学生良好思想道德素质的基础。

各班以市行为规范示范校的创建为抓手，进一步贯彻落实教育部《中小学生守则》，加强学生的日常行为规范教育，从仪表、仪式、交往、行走、问候、课堂、课间休息、就餐、集会等方面提出学生的校园礼仪规范，从基础抓起，从细节抓起，从小事抓起，让学生杜绝校园陋习，以引导学生养成良好的行为习惯、学习习惯，塑造学生良好的精神面貌和积极的心态和人格，促进每个学生都争做一个“文明的学生”。

通过此次活动，张集街道办事处领导表示以后会多多开展类似活动，让百万市民学礼仪真正深入到日常生活中，让祖国未来的花朵开起文明之花！

礼仪方案 篇9

1、知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。

2、喜欢和老师、小朋友一起玩玩、尝尝，共享节日的快乐。

粽子、鸡蛋、艾蒿、荷包、五彩线、端午图片。

师：小朋友们，你们知道农历五月初五是什么节日吗？你们知道端午节的由来吗？那我们一起来听听端午节的由来，好吗？

师：小朋友今天我们班的门上挂的是什么呀？那为什么要挂艾蒿呢？小朋友们，你们知不知道端午节还有哪些习俗呢？

挂艾叶菖蒲：艾草和菖蒲中都含有一种叫芳香油的东西，可以用来杀虫防病虫害，它的香气可以起到净化环境、驱虫祛瘟的作用。

赛龙舟：屈原投湖自杀的时候，有许多人划船去追赶拯救。他们争先恐后，却没能够把屈原救上来，后来每年五月初五就用划龙舟来纪念这件事。

吃粽子：屈原死了之后，人们怕河里的鱼虾把他的尸体吃掉，就将糯米包在粽叶中，投到河里喂鱼。

佩香包：端午节的时候小朋友们都要戴上香包，驱邪之意，香包里面放了很多想香料，闻起来香香的，香包有各种各样的形状和颜色，可以挂在脖子上，也可以带在手腕上，好看极了！

五彩绳：在端午节人们编各种彩色的带子挂在手上，很好看又有吉祥的意思。

师：现在我们一起来学习一首关于端午节的儿歌--《五月五》。五月五，是端阳，插艾蒿，戴香囊，吃粽子，撒白糖，龙舟下水喜洋洋。

师：今天老师也为小朋友带来了很多的粽子，请你拿一个看一看，摸一摸、想一想，你手里拿的粽子像什么？并用一句完整的话来说一说。小结：粽子的形状真有趣!

师：粽子的形状真有趣，我们来闻一闻，香吗？你们知道这阵清香，来自哪儿？是从粽子外面的这片叶子上散发出来的，它叫粽叶。

师：你们吃过粽子吗？你吃过哪些粽子？今天老师也为你们准备了很多的粽子，我们来吃吃看，跟你吃过的一样吗？

幼儿讲述粽子的馅及味道。

礼仪方案 篇10

礼仪教育活动方案

根据教育部《中小学文明礼仪教育指导纲要》的通知精神和公民道德教育的要求，结合我校实际特制订文明礼仪教育活动工作方案。

一、活动宗旨

适应文明校园的要求，贯彻落实《教育部关于印发中小学文明礼仪教育指导纲要》精神，在全校深入地开展文明礼仪教育活动。普及礼仪知识，提高礼仪意识，加强礼仪实践。形成以“讲礼仪、有修养”为荣的良好风尚。

通过不懈努力，全面提高师生的文明素质，展示现代学校良好的校园风貌。

二、活动内容

（一）学校礼仪目标：

1.学生进入学校后，会主动说“老师早”（好）和“同学早”（好）。

2、不准在校内骑车、奔跑。

三。老师宣布上课后，全班同学起立，齐声说“好老师”；如果学生迟到，应先打“报告”**，经老师同意后进入教室；学生有急事需出教室，先举手，起立报告老师，经老师同意后再出教室。

4.休息期间，不得进行大声喧,、奔跑，殴打和责骂以及有益于身心健康的文明活动。

5学生进入教师办公室时，先打“报告”，经教师同意后进入。在老师办公室不随意翻动老师的东西，若找老师有事，先立正，说明来意，与老师讲话，面对老师，认真听老师讲话。离开时礼貌地向老师告别。

6学校集合，学生成群结队进入体育场，准时到达指定地点，做到“快、静、有序”。

7、升旗、出国旗时，全体同学肃立，行注目礼，升国旗时，唱国歌，少先队员行少先队礼。

8、随时保持校园整洁，不在教室、楼道和操场内乱扔纸屑、果皮，不随地吐痰，不乱倒垃圾，不在黑板、墙壁和桌椅上乱涂、乱画、乱抹、乱刻，爱护学校公共财物，花草树木。

（二）家庭礼仪目标：

1.放学前回家时与父母告别，每天放学回家时与父母打招呼。

2在家里，孝敬父母长辈，帮助父母长辈做力所能及的家务。

3.在家里接待客人时，他们应该站在一起，坐下，喝茶，互相交谈，送客，与父母交谈，避开他们，

（三）社交礼仪目标：

1能主动关心他人，为他人提供方便。

2与他人交谈时，应真诚、大方、朴素、高雅，使用礼貌用语，语言准确、友好，保持口语流利。

3、用餐时做到：餐前洗手、待主人示意后开始用餐、夹菜文明、细嚼慢咽、不挑食、动作文雅、爱惜粮食、不乱倒剩饭。

4、在公共场所遇到师长、邻居长辈或其他相识的人主动称呼，邻里之间讲究礼节，互相关照，邻居有困难时，能主动帮助，邻里之间有矛盾时能互谅互让。

5在旅游过程中，他们可以爱护公共财产，保持旅游区的环境卫生和安静的气氛。

三、活动要求

1、高度重视，精心组织。各班要充分认识：礼仪是精神文明的重要组成部分，是塑造学校形象、培育师生良好素质的一项基础性工作，意义重大。

要把礼仪教育实践作为加强公民道德建设的新起点。

2、广泛动员，积极引导。文明礼仪教育关系到每个人的外在形象、气质涵养，提高文明礼仪素养是现代化都市生活和公共道德的内在需求，也是展示良好形象的客观要求。要引导师生增强礼仪意识，自觉参与礼仪教育实践活动，从仪容仪表、言谈举止、待人接物、生活往来等等方面做起，要了解通行的礼仪要求，培养和提高礼仪素质。

3、加大宣传，营造氛围。要大张旗鼓进行宣传，利用我校的红领巾广播站报道礼仪活动内容，普及礼仪常识，加强**监督，形成浓厚的礼仪宣传氛围。

礼仪教育活动方案高门

屯小学2016.2

礼仪方案 篇11

《礼仪风采大赛方案》

一、 大赛目的：

为了使文明的风尚更加深入人心，创建文明的校园，在学生中普及基本的礼仪知识，决定以“文明礼仪，从我做起”为主题，组织东江中学第一届礼仪大赛，旨在宣传并推广礼仪文化知识，使同学们学礼、知礼、讲礼、守礼，全面提高综合素质，增强人际沟通的能力和交往艺术，使学生在社会生活实践乃至今后的职业生涯中，树立良好的个人形象，展示良好的人际沟通能力；塑造外部形象，强化内在素质，为未来的生活奠定良好的基础。

二、参赛对象：

全校学生可以报名参加比赛，选择班级代表参加。

三、比赛内容

大赛内容涉及范围：

（一）基本礼仪知识

1. 学校礼仪的准则

2．个人形象塑造

（1） 仪态塑造（姿势塑造；手势；表情；）

（2）修饰和修饰（修饰，化妆，美发，卫生习惯）

（3） 装扮（常识、套装、连衣裙、**、配饰）

（4）交谈艺术

3.学校礼仪运用

（1） 课堂礼仪（上课、听课、下课等）

（2）服饰仪表

（3）尊师礼仪

（4）同学间礼仪

（6）生活礼仪（基本原则等）

四、参赛形式

1、初赛：

a、 预赛内容：（1）礼仪展示（2）素质展示（3）才艺展示；

b、形式：初赛礼仪、素质、才艺展示部分采取抽签、分项循环进行，

2最后：a、内容：（1）礼仪展示（2）素质展示（3）才艺展示；

b、 形式：决赛按抽签顺序进行。

五、大赛安排

（1） 报名时间：10月28日前

（2） 报名方式：由文娱委员将参赛名单交至**办公室。

（4） 参赛队伍：比赛按班级划分为8支队伍（4男4女），每班前8名选手代表全班参赛。

（七）赛前培训：（时间：11月1号——11月16号），大赛评审委员会将派专任老师对选手进行赛场规则，流程及相关知识的培训。

（8） 比赛时间：预赛：11月23日；决赛：12月14号。

（九）比赛地点：学校行政楼前

（10） 比赛过程：比赛分为四个部分，具体如下：

第一环节：礼仪风采展示

每个团队的球员都会设计自己的礼仪展示，包括站、坐、走、握手、递名片等相关社交礼仪。每队不超过5分钟，总分40分。

第二环节：必答题

礼仪方案 篇12

为了推动迎奥运、讲文明、树新风活动开展，襄樊市以礼仪教育为突破口，组织开展了声势浩大的百万市民学礼仪活动，动员全市人民学习礼仪，实践礼仪，提高市民礼仪素质，为迎接奥运会创造良好的人文环境。城市礼仪教育分为七个系列活动

一是在全社会开展仪系列襄樊人文明礼仪教育活动。市文明办组织力量编印《襄樊市民礼仪指南》5万册，免费发给广大市民学习。该书针对市民实际，系统阐述了礼仪的涵义、特点、种类、作用以及礼仪与个人修养的内在联系，重点讲述了个人礼仪、家庭礼仪、社交礼仪、工作礼仪、服务礼仪、涉外礼仪的基本规范及常用礼仪小知识，具有较强的理论性、实用性和可操作性，是提高市民素质、创建文明城市、构建和谐襄樊的普及性读物；市委党校举办礼仪教育培训班，培养骨干宣传员，推动基层礼仪教育全面开展；各单位各社区利用黑板报、宣传栏、市民学校等阵地，开展文明礼仪知识宣传教育，推进文明礼仪教育活动的普及和深入；利用报纸、电视、广播、网络、手机等信息，开展礼仪大讨论，手机礼仪准则和行为规范用语；开展文明礼仪知识竞赛和演讲比赛，掀起学习礼仪的高潮。

二是在机关开展礼仪，从公务员礼仪培训活动入手。邀请礼仪专家撰写礼仪教育报告，培养党政机关干部，充分发挥公务员在礼仪教育中的主导作用；各单位利用每周学习日，开办文明礼仪知识讲座，落实学习五要素（即落实学习内容、时间、地点、人员、记录），对全体干部员工进行礼仪培训，并由市直机关工委负责进度检查和年度考核；组织开展公务员文明礼仪知识测试、知识竞赛、演讲比赛、礼仪展示，进一步掌握礼仪知识和技能。

三是在窗口单位开展诚信、学习礼仪，全体员工践行文明礼仪宣传活动。举办上岗宣誓仪式、十大礼仪颁奖仪式、仪式签字承诺活动，宣传职业礼仪，践行礼仪规范；在电信、交通、金融、医务等重点行业开展礼仪轮训，提倡文明举止、文明交流、文明服务，展示窗口单位文明礼仪形象；在商场超市、宾馆饭店等服务行业开展创三优（优质商品、优质服务、优美环境）活动，为顾客提供满意舒心的服务；在外来务工人员中开展送礼仪、送文化、送健康、送法律活动，并用文艺演出、形象展示、现场咨询、讲座报告等形式，加强外来人员文明礼仪的培训。

四是在青少年中开展以讲道德、学礼仪为主题的系列教育活动。开展聚焦每一天主题创作活动，以摄影、绘画等形式，以青少年群体创作活动为重点，集中反映在创建文明城市、建设礼仪襄樊、迎接2008奥运会的过程中，城市面貌及市民文明素质发生的深刻变化。开展好习惯伴我快乐成长养成教育系列活动，包括微笑行动--围绕微笑待人、主动打招呼等好习惯展开，通过社会交往促使良好习惯养成，塑造少年儿童阳光、健康、积极的心态和人格；感恩行动--围绕每日为父母做件事，及时感谢别人的帮助等好习惯展开，使少年儿童敬重父母、关爱别人、常怀感恩之心；承诺行动--围绕按规则办事，说了就要努力做等好习惯展开，使少年儿童从小懂得诚实、守信的做人基本准则。

在大中学生中开展青春与文明同行主题教育实践活动，结合大中学生校园文化建设和寒暑假社会实践活动，开展校内的讲文明、学礼仪活动和文明礼仪进社区活动，让礼仪知识在实践中内化为学生的礼仪素质，成为青少年优秀道德品质。

五是开展学习礼仪、促进家庭和谐文明的实践活动。举办襄樊市首届家庭礼仪节，通过层层评选，树立一批礼仪家庭典型，提升该市家庭的审美情趣和内在的礼仪素养；开展家庭三创活动，即创建学习型家庭、创建绿色环保家庭、创建平安家庭，树立热爱学习、保护环境、知法守法的文明家风；开展家庭成员五争活动，即争当好婆媳、争当好夫妻、争当好儿女、争当贤内助、争当好妯娌，促进家庭和睦，社会和谐。

六是在学校开展学习礼仪、践行礼仪、展示礼仪活动，人人争做合格的小市民。把礼仪教育与学校思想品德课结合，与综合实践课结合，与孝行、雅行教育结合，让礼仪知识深入人心，全面提升青少年学生的思想道德素质和文明礼仪修养；以社会公德为重点，通过旅游、学习、欣赏、唱歌、礼仪等活动，了解人文传统，学习优秀文化，培养良好的礼仪；以传统节日为载体，让学生感受亲情友情，增强民族精神的凝聚力；开展公共场所承诺行动，强化中小学生使用礼貌用语，促进学生良好交往，养成学生诚实守信的习惯，培养学生遵守社会公德、服务他人、奉献社会的道德情操。

七是在**开展礼仪学习和宣传活动。《襄樊**》在固定位置，以**并茂的形式，每天刊登一个方面的文明礼仪知识，提高广大市民的知晓率；襄樊电台利用文明市民广播学校，开设《礼仪之声》栏目，播出礼仪知识、礼仪故事、礼仪典型，扩大文明礼仪教育的覆盖面；襄樊电视台在固定时段内开设《跟我学礼仪》节目，形象生动地进行礼仪宣传教育，提高广大市民的礼仪技能。

礼仪方案 篇13

一、活动主题

文泽于心 礼行于身

二、活动组织

主办单位：共青团新疆农业大学委员会

新疆农业大学化学工程学院

承办单位：新疆农业大学化学工程学院团总支、学生会

协办单位：新疆农业大学思想政治理论教研部

新疆农业大学广播站

新疆农业大学校园论坛

三、活动内容

（一）启动仪式

1、活动时间：20xx年4月17日16:00 （京时）

2、活动地点：文化广场（校大礼堂前）

3、活动内容：

（1）领导致辞；

（2）现场题写活动主题；

（3）文明礼仪展示（科学技术学院、计算机与信息工程学院大学生礼仪队展示）；

（4）展示大赛赛徽、宣布活动启动；

（5）文明礼仪知识宣传签名活动。

4、活动要求：各学院分别组织80名学生提前15分钟到达活动现场参加启动仪式。

（二）平面广告（展板）比赛：

1、 活动时间：20xx年 4月 17日 16:40（京时）

2、 活动地点：二号教学楼前

3、 活动要求：

（1）各学院参赛展板必须为手工绘制；

（2）展板内容须围绕本次活动主题进行设计，图文并茂；

（3）参赛使用展板由主办单位统一提供，各学院于通知下发之日后，指派学生到校学联办公室领取；

（4）各学院参赛展板须在4月 17日14：00（京时）前摆放至二号教学楼前，过期视为弃权；

（5）比赛当天各学院须选派一名学生现场解说；

（6）担任本次展板比赛的评委由参加启动仪式的领导、老师和各学院学生会主席组成，启动仪式结束后，现场统一评分。

4、奖项设置：本次展板比赛最终评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

（三）校园不文明图片展：

1、活动主题：即将消失的瞬间

2、活动时间：20xx年4月17 日 16：00（京时）

3、活动地点：二号教学楼前

4、活动要求：

（1）各类体现校园不文明现象的图片均可；

（2）图片格式以JPG格式或其他常用格式，尺寸不得小于1024×768像素；

（3）提交图片不得侵犯和涉及他人个人隐私和肖像权；

（4）本次活动旨在宣传教育为主，不单独设立具体奖项；

（5）各学院挑选10张具有典型性的图片，赋予相应的名称加以描述，以电子版的形式于20xx年4月8日10:00—21:00（京时）交至化学工程学院学生工作办公室，由承办方汇总遴选、分类编排、制作展出。

（四）书法大赛

1、 活动时间：20xx年 4月17 日 16:40（京时）

2、 活动地点：二号教学楼前

3、 活动形式及要求：

（1）参赛者由学院推荐报名，承办方根据报名情况组织专人进行初选，初选通过的选手参加活动当天的现场比赛环节，报名时须以学院为单位，将报名表和个人作品于20xx年4月8日10:00—21:00（京时）交至化学工程学院学生工作办公室；

（2）参赛者报名时须按照活动要求填写报名表（见附件*），并提交个人书法作品1-2件，初选结果将在报名截止之日起两日内通知其本人，报名提交作品由承办方返还至参赛者所在学院；

（3）活动当天参加比赛的选手须自备笔墨，比赛所用纸张均有承办方统一提供；

（4）活动当天参加比赛选手须在规定时间内完成书法作品，撰写内容由承办方统一指定；

（5）活动当天由新疆农业大学社团联合会白杨书画社组织人员担任评委，进行评选。

4、奖项设置：本次比赛最终评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

（五）公益广告设计大赛

1、 报名时间：4月 20日—5月8日19:30—21:00（京时）

2、 报名地点：新疆农业大学广播站（原行政楼一楼）。

报名联系电话： 15160871097 8762528

3、报名方式：个人或集体的方式报名参赛

4、评选方式：公益广告设计大赛报名、评选由新疆农业大学广播站具体负责，获奖作品将在校园广播、校园电子屏分时间段循环播放。

5、作品要求：

（1）本次比赛作品分为音频和视频两个类别。各学院至少推选两个音频类广告作品和1个视频类作品参加比赛；

（2）参赛作品须围绕“文明礼仪”、“养成教育”、“民族团结”、“和谐校园”等四个方面中的其中任一一个方面展开；

（3）作品内容须紧扣主题，积极向上，具有一定的引导和教育意义；

（4）音频类作品格式为MP3或常用音频格式，时长须控制在60秒以内；视频类作品格式为flv、mp4或常用视频格式，时长控制在150秒以内；

（5）报名时须提交参赛报名表（见附件*）和参赛作品；

5、奖项设置：

本次比赛音频类、视频类分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。

（六）文明礼仪知识竞赛

初 赛：

1、比赛时间：20xx年 4月 24日 20:30（京时）

2、比赛地点：二号教学楼四个阶梯教室

3、比赛形式：以知识竞赛的形式开展，赛前由承办单位向各学院提供初赛试题库，各学院选派学生以组队的形式参赛，每个参赛队由3名学生组成，其中至少有一名为民考民少数民族学生。比赛分4组同时进行，各参赛队抽签确定初赛分组情况，初赛最终成绩由高到低依次排序，前六名进入决赛。

4、比赛环节：

（1）必答题环节——文明礼仪知多少。各参赛队每位成员都要独立回答一个问题，每题答题时间5秒（主持人读完题目后开始计时） ，每题10分；

（2）选答题环节——知书达理抛绣球。各参赛队从主持手中抽取两道题目进行做答，答对每题10分，答错不得分；各队还可将抽取试题中的一题选择其他代表队中的一队做答，答题方答对得20分，选题方不得分；答题方答错扣20分，选题方加20分。；

（3）抢答题环节——谁与争锋。主持人宣读完题目后，各参赛队开始抢答，答对每题得5分，答错不得分；提前抢答扣5分，本题作废，抢答队并失去本次抢答环节机会；

改制方案系列10篇

一切听从上级领导的指示加快工作进度，我们应该制定一份详细的工作计划。工作计划不是凭空制定出来的，需要建立在对自己工作能力的评估和未来的规划之上。怎样的工作计划才能称之为好的工作计划呢？因此，栏目特意整理了改制方案系列10篇，欢迎大家参考阅读。

改制方案【篇1】

集团*公司**公司实行主辅分离、辅业改制。改制后的公司名称为:**建筑施工有限公司。

一、股本结构及出资方式

注册资金100万元。

1、争取政策支持、政府拨款及主体企业出资：政府拨款和主体企业在改制中企业评估后的净资产扣除职工经济补偿金的剩余部分出资51万元，占注册资本的51%。

2、经营者群体出资：经营者群体的解除劳动合同经济补偿金和现金出资20万元，占注册资金的20%。

3、职工出资：职工的解除劳动合同经济补偿金和现金出资19万元，占注册资金的19%。

4、社会劳务供方出资10万元，占注册资金的10%。

二、法人治理结构

1、公司设立股东会，为公司的最高权力机构。

2、公司设立董事会：由9名董事组成，其中主体企业派出3人，其他股份代表选举产生6人。

3、公司设立监事会：由7名监事组成，其中主体企业派出2人，其他股东代表选举产生3人，职工代表2人。

4、公司设总经理1人。

三、劳动关系的处理

1、符合内退条件：191人

2、符合协保条件：244人。

内退人员和协保人员由主体企业管理，主体企业应及时

为职工接续养老、失业、医疗等各项社会保险关系。

四、改制中党、团、工关系的处理

按照属地化管理原则，改制企业应积极与地方党组织、政府以及群团部门联系，办理好改制后党、团、工关系的转接手续及员工档案材料等转移交接工作。

五、改革成本

1、经济补偿金：解除劳动合同，领取经济补偿金1047人，人均2.61万元，共需支付经济补偿金27371000元，经济补偿金从国家拨款和主体企业从净资产中提取，一次性发给职工，职工可将经济补偿金作为对改制后新公司的出资或债权，或者自谋职业。

2、内退人员的费用提留：退养人员191人，预提至正式退休年龄的生活费（是按内退人员现在至正式退休年龄计算），基本养老保险费和基本医疗保险费合计7852980元，其中提取生活费4364197元，提取两项社会保险费用3488783元。

3、协保人员的提留：协保人数244人，预提至正式退休年龄的基本养老保险费、失业保险费和基本医疗保险费合计16982123元，其中基本养老保险费12192447元，基本医疗保险费3483437元，失业保险费1306239元。

4、因工伤残人员人数：27人，费用共计314408元。

⑴ 因工伤残被鉴定为5-6级的伤残的费用提留如下：

A、一次性工伤医疗补助金：5-6级分别为24个月，18个月本人工资，人数5人，费用52662元。

B、一次性工伤就业补助金：5-6级分别为36个月，30个月本人工资，人数5人，费用80526元。

⑵ 因工致伤残被鉴定为7-10级伤残的费用提留如下：

A、一次性工伤医疗补助金：7-10级分别为15个月、10个月、8个月、6个月的本人工资：人数22人，费用90610元。

B、一次性工伤就业补助金：7-10级分别为15个月、10个月、8个月、6个月的本人工资，人数22人，费用90610元。

5、经市级以上医院诊数为完全丧失劳动能力的非因工致残，长期病休人员，按湘政办发（20xx）12号文的规定，按每人一次性补足4万元的标准，需一次性提取1960000元。

其中：⑴ 非因工致残28人，需提取费用1120xx0元。

⑵ 癌症病人4人，需提取费用160000元。

⑶ 精神病人17人，需提取费用680000元。

6、劳动模范荣誉津贴

已参加基本养老保险的提留9900元。

其中：省（部）级劳模1人，4500元。

市州级劳模1人，5400元。

7、企业职工已领取《独生子女父母光荣证》的412人，提留独生子女保健费294800元。

8、**公司历年来至今拖欠职工工资806569元，长伤病、内退人员工资607576元，医药费、丧补费315032.89元,独生子女保健费313814.47元.

六、辅业改制工作安排进度

20xx年全部启动该项工作，如资金到位，20xx年可全部完成改制。

改制方案【篇2】

各有关部门要强化工作责任，维护和谐稳定。基层医药卫生人事改制及人员分流关系到乡镇卫生院职工的切身利益。精心组织实施，妥善安排分流人员。要保证医疗卫生服务,做到改革期间有人干事、有人管事，坚持工作连续性。要加强宣传引导，深入细致地做好思想政治教育工作，从政治上、生活上关心分流人员，争取他对改革的理解和支持，确保分流安排工作平稳顺利，确保社会和谐稳定。

扎实推进基层医疗卫生机构人事制度改革，为认真做好全县基层医药卫生体制综合改革工作。根据《安徽省人民政府关于基层医药卫生体制综合改革的实施意见》皖政〔 〕66号）规定，结合我县实际，制定本实施方案。

一、指导思想和基本原则

（一）指导思想。以科学发展观为指导。以优化卫生人才资源配置、提高卫生服务质量为核心，引入竞争机制，建立健全能进能出和激励有效的人事管理制度，加强基层医疗卫生队伍建设，推进乡镇卫生院管理体制和运行机制改革，促进我县基层医疗卫生事业的科学发展。

（二）基本原则。一是坚持深化改革。实行人员聘用制度、岗位管理制度和资格准入制度，优化人员结构，提高人员素质，加强基层医疗卫生队伍建设。二是坚持依法办事，严格执行政策。严格执行国家法律、法规和政策规定，规范操作顺序，确保分流安排工作规范有序进行。三是坚持以人为本，维护和谐稳定。维护人民群众的根本利益，保证广大职工的合法权益，确保社会和谐稳定。

二、乡镇卫生院人事制度改革的任务

（一）科学设置岗位。各乡镇卫生院（分院）核定的编制范围内。科学合理设置岗位。专业技术岗位的设置，以医、药、护、技等岗位为主体，并根据工作需要适当设置非卫生专业技术岗位，其中医药卫生类专业技术岗位不低于总岗位数的80%根据乡镇卫生院承当的主要职责，公共卫生服务岗位应占总岗位数的20%-40%

拟制本单位岗位设置方案，各乡镇卫生院依据核定的编制和职责任务。于 年9月30日前报县医改办（设在县卫生局）设岗方案由县卫生局审核、县人社（人事）部门核准后，批复至各乡镇卫生院，并予以公示。

（三）工作人员竞聘定岗。乡镇卫生院院长确定后。

不具备执业资格和相应专业学历的人员，2资格准入。实行资格准入制度。不得参与相应岗位竞聘。不具备执业（从业）资格的人员不得进入卫生专业技术岗位。

已经实现社会化服务的一般性劳务工作，鼓励各单位实行后勤服务社会化。不再设置相应的工勤技能岗位。

由县医改办按规定逐人审核、确认并公示。3确定竞聘人员。各单位将确定竞聘人员名单上报县医改办。

县卫生、人社（人事）监察等部门根据核准的岗位设置方案，4组织竞聘上岗。年10月。制定具体的竞争上岗方法，组织乡镇卫生院人员竞聘上岗。

如无相应空缺岗位，5统筹调剂。对具有执业（从业）资格的卫生专业技术人员。可以高职低聘、转岗聘用。对未聘人员中的卫生专业技术人员，可由县卫生局会同县人社（人事）部门视情在本县卫生系统内统筹调剂，参与竞聘上岗。

依照国家和省有关规定签订聘用合同，6实行全员聘用。乡镇卫生院实行全员聘用制度。聘期3年，实行合同管理。县人社（人事）卫生部门按规定对乡镇卫生院完成岗位设置、组织人员定岗并签订聘用合同的情况进行认定。对符合政策规定，完成规范的岗位设置和岗位聘用的根据所聘岗位确定岗位工资待遇。年11月1日起，全县各乡镇卫生院全部实行人员聘用制。

必需按规定要求在县编制部门核定的编制内和县人社（人事）部门核准的岗位设置方案和年度招聘计划内，今后乡镇卫生院岗位空缺需补充工作人员。面向社会公开招聘，采取公开信息、资格审查、考试考核、竞争择优等规范顺序组织实施。新进人员一律实行聘用制。

（四）人员分流安顿

1分流对象

本次改革分流对象为乡镇卫生院的两类人员：一是定岗竞聘中未聘的编人员（含政策性安排人员）二是临时聘用现在岗人员（含 年1月1日以后自聘现在岗人员）包括定岗竞聘中的未聘者和未纳入竞聘范围的人员。

竞聘定岗前应按规定料理退休手续。 年12月31日前已达国家法定退休年龄的编人员。

由县人社（人事、劳动）部门料理相关手续，分流对象分类逐人填写《乡镇卫生院在编分流人员安排意愿表》和《乡镇卫生院自聘分流人员安排意愿表》经乡镇卫生院初审报县医改办审核、确认后。落实相关待遇。此项工作于 年12月底前完成。

2安排措施

1编分流人员

乡镇卫生院如有空缺岗位，②3年过渡安置。3年过渡期间。符合岗位条件的分流人员可以参与竞聘上岗，同等条件下，优先聘用。分流人员待遇第一年按原基本工资的80%发给，职务补贴按最低职务规范发给，物价性补贴照常发给；第二年，按我县最低工资规范发给，物价性补贴照常发给；从第三年起，按县政府规定的最低生活保证规范发给，不计算连续工龄，直至达到法定退休年龄，按规定料理退休手续。

兴办或领办经济实体。分流人员与单位解除人事（劳动）关系后，③鼓励自谋职业。支持鼓励分流人员自谋职业或自主创业。一次性发给相当于本人3年基本工资的弥补金，另按自己连续工龄计算，每1年工龄，加发自己解除人事（劳动）关系前1个月实发基本工资的弥补金，参与企业职工基本养老安全。

经本人申请，④支持学习深造。对40周岁以下（截至 年12月31日）与单位解除人事（劳动）关系的分流人员。单位批准并通过国家考试参与大专以上正规学历教育的除享受鼓励自谋职业的政策外，可一次性补助50%学费。学习期满后，不再安排工作。对经学习提高后获得国家供认的大专以上学历或取得相应执业（从业）资格的如原乡镇卫生院有相应空缺岗位，可优先聘用；如无空缺岗位，也可推荐到专业对口、有空缺岗位的其他基层医疗卫生机构或村卫生室聘用。

参与企业职工基本养老平安时，上述与单位解除人事（劳动）关系的分流人员。解除人事（劳动）关系前按国家政策规定可计算为连续工龄的工作年限，视同缴费年限；符合享受失业等平安待遇条件的按规定享受相应待遇。

2临时聘用分流人员

享受以下待遇：此类人员与原单位解除劳动关系。

②落实相关安全。按规定参与企业养老安全；符合享受失业等平安待遇条件的按规定享受相关待遇。

可由乡镇卫生院推荐到村卫生室聘用，③视情推荐聘用。对具有相应执业（从业）资格的卫生专业技术人员。并报县卫生局备案。

三、组织实施

（一）加强组织领导。基层医药卫生人事制度改革及人员分流工作涉及面大、政策性强、社会关注水平高。县人社（人事、劳动）编制、监察、财政等部门要密切配合，积极稳妥地组织实施。

（二）保证工作经费。人事制度改革尤其是人员分流过程中。由县财政纳入预算，统筹布置。

（三）实行人事代理。县人社（人事、劳动）等部门要积极主动地为分流人员料理档案管理、流动、职称评定等手续（3年内免收代理费）和党团组织关系接转等事宜。

（四）严肃组织纪律。严格执行有关政策规定。对在人事制度改革及人员分流过程中弄虚作假和违反政策的单位和个人，要严肃查处，依法依纪追究责任。

改制方案【篇3】

1、主持人阐明这次活动的目的，引入主题

2、主持人发言宣布活动开始

主持人：我们发现部分同学的环保意识淡泊，不良的卫生习惯和破坏校园环境卫生的情况还屡屡出现。下面我们就对于这些事进行讨论。

3、学生对于这些事进行自由发言

生1：对我们来讲是可耻的。

生2：保护环境，从小事做起，从我做起。

生3：保护环境，人人有责。

生4：举手之劳，参与环保，创建绿色校园。

生5：当你看到地上有一张纸不防捡起来。这虽然是一件小事，但它能使你快乐起来。

4、主持人对于发言进行小结。

主持人：大家说得很有道理，“保护环境，人人有责”，“保护环境，从小事做起，从我做起”，“捡起一张纸能使你快乐起来”。同学们，那就看我们的行动吧。请同学想想，说说自己身边发生影响环境卫生的事例。同学共同讨论一下在同学们身上哪些不文明行为是需要改进的？我们如何来保护身边的环境？

5、以小组为单位进行讨论

6、小组代表发言

生1：要做到随手关灯，不浪费资源。

生2：见到垃圾随时捡。

生3：不随地吐痰，注意个人卫生。

生4：每个人都要管好自己的“小天地”。

生5：卫生角应该保持干净、整洁。

生6：值日生应尽好自己的义务，做到一日三大扫，数小扫。

生7：同学之间互相监督，勇敢阻止破坏环境的行为。

生8：加强环保意识。

生9：班级制订班级卫生公约，对破坏环境的行为进行处罚，对保护环境的同学进行奖励。

7、主持人对于发言进行小结

8、环保知识抢答

主持人：那么大家是否关注环保，对于环保知识知多少呢？就让我来考考大家吧。下面以小组为单位进行环保知识抢答。（穿插脑筋急转弯题，以提高趣味性。）

9、主持人小结，班会结束。

小结：使同学们深深的感受到要从现在做起，从身边做起，保护自己美丽的家园，美丽的地球，增强了同学们的环境保护意识，从各自的内心发出“我们要共同保护环境”的心声。

10、班主任评价班会，肯定同学的能力，指出需改进的地方，提出希望。

改制方案【篇4】

为适应社会主义市场经济的要求，建立“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度，县委、县人民政府对县国有企业改革工作统一部署。根据部署县医药公司通过多方征询意见建议制定了改制方案。

改制方案确定的改制目标是：

１、通过改革，实现企业经营机制的转换，建立起产权清晰、权责明确、管理科学的现代企业制度，使新公司真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体，为振兴文山医药经济作出新的贡献。

２、通过改革，先置换在职职工的身份，进一步确立企业职工的主人翁地位，充分调动广大职工的积极性和创造性，使广大职工真正成为企业的所有者和经营者。

３、通过改革，盘活企业存量资产，调整企业负债结构，实现企业转机建制的目标。

４、通过改革，建立适应市场经济要求的、符合新公司实际的内部管理体系。以提高经济效益为中心，以优质服务为宗旨，不断扩大经营规模，加强管理，降低成本，使投资者获得更大的利益。

改制方案确定的原则是：

１、根据国家有关规定，以企业净资产置换职工身份，实行经济补偿，并以补偿额为资本来源之一，按照经营者持大股的原则组建有限责任公司。

２、按照“先终止，后重组”的原则，先终止原企业法人实体，重新组建“文山县医药有限责任公司”（以下简称新公司）。

３、终止国有企业职工身份，解除与原企业签订的劳动合同，按照职工自愿的原则吸收原企业职工加入新公司，重新签订劳动合同。

改制工作按照“先终止，后重组”的原则，实行整体式改制，终止原国有企业“文山县医药公司”的法人资格，解除国有企业职工身份，在此基础上，按照经营者持大股的原则，吸纳原职工和其他社会投资者以职工安置费、增资扩股等形式，运用全部有效资产和负债，组建“文山县医药有限责任公司”。

改制后，原企业的一切债权由新公司享有，一切债务由新公司承担。未纳入改制的待处理财产损失，由县医药公司列出清单报县国资委办理相关手续。

根据《公司法》的规定，制定《文山县医药有限责任公司章程》，公司设立股东会、董事会和监事会，建立包括股东大会、董事会、监事会和经理层在内的公司治理结构，形成相互协调，相互制衡的机制，按《公司法》要求规范运作。

同时，新公司设立党组织、工会、女工委和团组织等机构，开展正常工作。

改制方案还对社会保险、安置费管理，离退休职工安置费支付，需配套的政策措施等提出详细的办法和措施。

改制方案【篇5】

第一章总则

1、为全面贯彻国家教育方针，加强和改善我镇学校校后勤管理，建立后勤管理的有效运行机制，特制定本规范。

2、后勤工作是学校工作的重要组成部分。后勤管理的基本职能是为教育教学、科研生产和师生生活服务，为学校正常的教育、教学活动提供必要的物质条件，并在管理和服务中发挥育人的功能。

第二章校园管理

1、校园管理的基本内容包括：校园绿化建设及管理、校园环境卫生管理、学生宿舍区管理等。校园管理的目标是建设安全、整洁、文明、优美的学习、工作和生活环境，营造和谐的育人氛围。

2、校园绿化建设及管理：

①校园绿化建设应有规划，突出重点，形成风格。校园绿化中要针对不同功能区域合理配置景点，将知识性、趣味性、人文性融为一体，提高校园的文化品位。

②学校应配备懂技术的专（兼）职人员，负责绿化和养护。

③总务处应建立学校绿化管理制度和绿化档案。档案包括绿化现状图、规划图、设计效果图、施工图及地块绿化统计表、各类合同等。

3、校园环境卫生管理。校园环境卫生管理的任务是环境的清扫保洁，消灭蚊蝇兹生地及保持排水排污系统管道畅通等。

①学校各部门应协同配合，充分发挥爱国卫生运动和学生劳动服务活动的作用。

②建立环境卫生保洁制度和专职清洁工管理制度，明确岗位职责。

③加强宣传教育，在师生中形成自觉维护整洁、优美环境的文明习惯和良好风气。

第三章资产管理

1、公用房的使用管理。

①公用房的分配，由后勤部门按学校意见安排。

②公共用房和专用房屋，如食堂、电化教室、专用教室、实验室、阅览室、室内活动室、会议室、汽车库、仓库、图书室、配电房、锅炉房等，由使用部门负责管理。

③集体活动的公共用房，由使用部门制定制度，并负责管理。

④教职工集体宿舍由后勤部门管理。入住教职工应遵守学校有关制度，保证宿舍的安全、卫生、文明。

2、公用房屋及附属设备的维修。

①应加强对公用房屋的巡视，发现破损或接到用户报修，应及时维修。

②整幢房屋的常规维修保养，由管理部门提出方案，经校长室研究报主管部门批准后实施。

3、水电管理

①、水电管理的基本要求是爱护设施、保证安全、注意节约、改善服务。水电工必须持证上岗，熟悉学校的供电、广播、电话、电视、网络线路、给排水管线和消防管线等。

②、水电设施的常规管理。对校内的水电系统要建立档案资料和巡视维修制度，保证用电安全，防止水质污染和管道破裂。

③学校应严格执行国家消防法，安排专人负责，定期对消防设施、器材进行检查、维护，保证完好无损。

④供电设备的检查、维护学校应按供电部门规定，在变电所（配电房）门前设立警示标志，定期检修、保养，避免发生事故。自备发电机要有专人负责管理，按规定检修保养，并做好记录。

4、物资管理。学校物资包括固定资产、材料和低值易耗品三类。学校的物资管理实行统一领导，专人负责，做好物资采购、验收、入库、建账、发放、核算及更新报废等管理工作。物资采购工作应严格按上级有关规定执行。

①固定资产的购置。学校各部门所需物资由后勤部门统一采购。各部门应在学期末提出下一学期的物资需求计划，经分管校级领导签署意见后，交后勤部门汇总，报校长审批，上交教委，由教委勤管站按审批后的项目内容组织采购。

②固定资产由教委财务室统一管理，各校建立固定资产分类账、分户账；使用部门建立相应的账卡，并有专（兼）职人员管理；财产部门建立固定资产总账，统管固定资产的价格核算。

③固定资产的增减和校内调拨，应办理手续。固定资产的报损、报废应填写《固定资产报损报废单》，批准后办理销账手续。

5、低值易耗品的管理。低值易耗品主要包括：办公用品、清洁卫生用品、劳保用品、劳动工具等。低值易耗品实行计划采购，定额供应。由后勤部门征求使用部门意见后编制计划，经分管后勤校级领导审批后，由后勤部门采购，专人负责领用。物品的采购、验收、入库、管理及材料管理相同。

6、家具、办公、生活用具及一般设备管理。一般设备指桌、椅、凳、橱柜、床、沙发、电扇、体育器械等，实行统一管理，由使用部门或个人负责。学校制定配备标准、管理及赔偿制度，后勤部门负责购置，按标准发放，建立账卡，每年核对一次，办理报损报废手续，做到账物相符。新生入学、毕业生离校、教职工调进调出，均应办理领用物品归还手续，遗失、损坏按制度赔偿。

第四章膳食管理

1、食品安全卫生管理。

①严格执行《中华人民共和国食品卫生法》及卫生部、教育部的有关规定。

②制订并执行食品采购、加工、贮存、销售过程的安全卫生要求和环境、个人、餐具的卫生制度，建立食品卫生管理台账，杜绝食品中毒及食品投毒事故发生。

2、食品营养管理。

①膳食部门负责人、管理员应掌握常用主副食品中主要营养成份含量与烹饪制作要求，按周编制食品表，逐步实现营养配餐。

②提高饮管人员的营养卫生观念，有条件的要进行系统的营养卫生基础知识培训。

3、食品成本管理。

①建立成本核算制度，按成本内涵加强成本核算，按月公布账目，严格控制盈利率。

②建立食品采购、验收、领用制度。

③使用智能卡消费的学校，食堂每天对电脑生成数据进行备份，以防电脑故障造成数据丢失。

4、膳食服务管理。

①炊管人员对就餐人员一视同仁，不卖变质霉烂食物，不以次充好。

②食堂营业时间要考虑就餐者的实际情况，高中低档菜搭配合理；冬天要供应热饭热菜。

③成立伙食管理委员会，定期召开座谈会，听取意见，改进工作。

5、库房管理。库房有专人管理，物品入库、验收和领用制度健全，账目清楚，账物相符，每月盘库一次，防止食物变霉变质，有灭鼠、灭蟑螂设施和措施，备有冷库或冷冻冷藏柜。

6、膳食管理体制。积极探索膳食管理体制改革，以适应学校教育事业的发展。对实行社会化管理的食堂，要制定相应的管理办法，把各项管理要求列入承包合同，明确学校对食堂服务的质量、价格、经营范围和食品卫生安全等进行监督检查的职责。杜绝食物中毒事件的发生，对不执行制度和规定酿成事故者，要追究其责任，取消其经营资格并赔偿一切损失。学校要成立由分管后勤的校级领导为组织的卫生安全工作领导小组，制订食品卫生突发事件处理预案，一旦发生食物中毒事故，立即启动预警系统。

第五章财务管理

1、财务管理是组织学校财务活动、处理财务关系的一项管理工作。基本任务是：

①财务计划管理。及时编制财务预算，按照“精打细算、量入为出、保证重点、兼顾一般”的原则，合理分配和执行预算。

②建立健全财务制度。在遵守国家财经制度和法令的基础上，根据学校的工作实际，制定财务收支的具体实施细则，做到用款有计划、收支有标准、管理有定额、分析有资料、监督有要求。

③按照会计法要求进行会计核算，认真做好记账、算账、报账、对账，做到凭证合法，手续完备，账目健全，核算准确，按照编送报表。

④配合和支持学校开展各项创收活动，对实习、实训基地等独立核算单位的财务活动进行指导和监督。

2、学校收入管理。学校所有收入由财务部门统一归口管理，不得设立小金库。学校应使用印有财政监章的收费票据，不得自印或自行购买不合格的收据。财务部门应制定票据管理制度，建立票据台账，严格票据购入、领用、核销手续，定期公开财务。

3、严格执行物价部门收费规定。所有预算外收入均应进入财政专户。代办性收费要专款专用，按实结算。对已纳入地方行政结算中心的学校，要按结算中心规定，做好工资奖金、医保、公积金、所得税等报表编制上报工作和各项支出票据的核对、结账、支付工作。同时要做好每月经费开支的计划申报工作。财务部门负责人的任免及会计人员的配备，应符合国家会计法和财务主管部门有关规定。所有会计人员均应持有会计从业资格证书并按规定参加财政部门组织的继续教育培训

改制方案【篇6】

为了加快城乡供水一体化步伐，根据市委、市政府加快供水工程建设的总体部署，特制定湖岭镇水厂企业改制试点实施方案，具体内容如下：

一、企业改制的必要性：当前湖岭镇水厂存在规模小、取水水源保证率低，供水不足，水处理工艺十分落后，供水管网布局随意性大、陈旧老化，漏失率高，技术力量薄弱、改造资金不足等现状，严重制约了供水事业的发展。通过改制，实行资源共享，城乡供水统一规划、统一管理、统一提高，切实改善村民的饮水条件，促进湖岭经济和社会和谐发展。

二、改制企业职工现状：

（一）、湖岭镇自来水厂属镇集体企业。

（二）、现有职工情况：

第一类，建厂以来经镇党委批准进厂的在岗职工； 第二类，经镇党政部分领导碰头同意进厂的在岗职工；

第三类，水厂集体自行聘用的在岗职工；

三、企业改制的工作思路：

1、市市区集镇供水工程建设指挥部负责起草改制方案，湖岭镇作为改制工作的责任单位，湖岭水厂为改制主体单位。

2、确保村民正常用水，湖岭镇政府与市区集镇供水工程建设指挥部协同对改制的湖岭水厂现有职工实行一次性遣散，买断工龄，终止劳动关系。

3、确定企业改制关停日，对水厂的人事、财务等有关工作暂予冻结。

4、对改制企业进行资产评估界定，然后由瑞安市自来水公司兼并，办理资产转移手续。

四、企业改制的有关规定：

（一）资产处置：瑞安市市区集镇供水工程建设指挥部委托资产评估审计单位对水厂进行资产评估，然后由市区集镇供水工程建设指挥部统一接收。

（二）人事改制：为确保供水安全，人事改制实行“职工遣散与录用同步进行”的办法，在规定期限内先签订遣散协议再签订聘用合同。

1、职工遣散的规定：

（1）、确定职工遣散日是20xx年9月 日（即镇政府与职工签订终止劳动关系协议书），实行职工一次性遣散。其工龄年及遣散费按下列标准计算：

①、工龄计算：以每个职工进水厂后（以工资底册为准）至水厂改制遣散日止计算工龄，复退军人在部队服役的军龄作为工龄计算，其实际军龄须由市市区集镇供水工程建设指挥部审查方能认可。

②、遣散费标准：职工遣散费参照瑞政发[1998]70号文件精神的标准执行，即每个职工每工龄年为1378元。同时，考虑物价指数原因，一次性补发每个职工失业金15000元，保险金15000元，再就业补偿金每职工每工龄年20xx元。

③、现有在岗职工按不同类别计算遣散费。

第一类，经镇党委集体商量安排进厂的职工享受100%遣散费；

第二类，经镇党政部分领导商量安排进厂的职工享受80%遣散费；

第三类，自来水厂自行聘用的职工享受60%遣散费。

（2）、未经镇政府批准停薪留职和擅自离厂的职工视同已解除劳动关系，不享受遣散政策。

（3）、职工在领取遣散安置费之前，必须与湖岭镇政府签订终止劳动关系协议。

（4）、奖罚政策：凡在遣散日自觉签订遣散协议的职工予以奖励5000元，否则不享受奖励政策，并予以强制遣散。

2、企业重组的规定：

（1）、组建新的供水机构，录用新职工优先考虑原水厂职工。对于第一类职工，男性55周岁（含55周岁）以下、女45周岁（含45周岁）以下，经考试考核，健康体检合格，择优录用；对于第二类职工，男性55周岁（含55周岁）以下、女性45周岁（含45周岁）以下，经考试考核，健康体

检合格，择优录用80%；对于第三类职工，男性55周岁（含55周岁）以下、女性45周岁（含45周岁）以下，经考试考核，健康体检合格，择优录用50%，以上录用新职工过程一律实行公示制。

（2）、企业组建后被重新聘用的职工归入市自来水公司统一管理，其本人或关系隶属人不享受遣散费及本政策规定的各项奖励政策。

（3）、市市区集镇供水工程建设指挥部和湖岭镇党委共同负责考试考核工作。

改制方案【篇7】

公司制是现代企业制度的有效组织形式，是建立中国特色现代国有企业制度的必要条件。经过多年改革，全国国有企业公司制改制面已达到90%以上，有力推动了国有企业政企分开，公司法人治理结构日趋完善，企业经营管理水平逐渐提高，但仍有部分国有企业特别是部分中央企业集团层面尚未完成公司制改制。《中共中央国务院关于深化国有企业改革的指导意见》提出，到2020年在国有企业改革重要领域和关键环节取得决定性成果。中央经济工作会议和《政府工作报告》要求，2017年底前基本完成国有企业公司制改制工作。按照党中央、国务院有关部署要求，为加快推动中央企业完成公司制改制，制定本实施方案。

一、目标任务

2017年底前，按照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》登记、国务院国有资产监督管理委员会监管的中央企业(不含中央金融、文化企业)，全部改制为按照《中华人民共和国公司法》登记的有限责任公司或股份有限公司，加快形成有效制衡的公司法人治理结构和灵活高效的市场化经营机制。

二、规范操作

(一)制定改制方案。中央企业推进公司制改制，要按照现代企业制度要求，结合实际制定切实可行的改制方案，明确改制方式、产权结构设置、债权债务处理、公司治理安排、劳动人事分配制度改革等事项，并按照有关规定起草或修订公司章程。

(二)严格审批程序。中央企业集团层面改制为国有独资公司，由国务院授权履行出资人职责的机构批准;改制为股权多元化企业，由履行出资人职责的机构按程序报国务院同意后批准。中央企业所属子企业的改制，除另有规定外，按照企业内部有关规定履行审批程序。

(三)确定注册资本。改制为国有独资公司或国有及国有控股企业全资子公司，可以上一年度经审计的净资产值作为工商变更登记时确定注册资本的依据，待公司章程规定的出资认缴期限届满前进行资产评估。改制为股权多元化企业，要按照有关规定履行清产核资、财务审计、资产评估、进场交易等各项程序，并以资产评估值作为认缴出资的依据。

三、政策支持

(一)划拨土地处置。经省级以上人民政府批准实行授权经营或具有国家授权投资机构资格的企业，其原有划拨土地可采取国家作价出资(入股)或授权经营方式处置。全民所有制企业改制为国有独资公司或国有及国有控股企业全资子公司，其原有划拨土地可按照有关规定保留划拨土地性质。

(二)税收优惠支持。公司制改制企业按规定享受改制涉及的资产评估增值、土地变更登记和国有资产无偿划转等方面税收优惠政策。

(三)工商变更登记。全民所有制企业改制为国有独资公司或国有及国有控股企业全资子公司，母公司可先行改制并办理工商变更登记，其所属子企业或事业单位要限期完成改制或转企。全民所有制企业改制为股权多元化企业，应先将其所属子企业或事业单位改制或转企，再完成母公司改制并办理工商变更登记。

(四)资质资格承继。全民所有制企业改制为国有独资公司、国有及国有控股企业全资子公司或国有控股公司，其经营过程中获得的各种专业或特殊资质证照由改制后公司承继。改制企业应在工商变更登记后1个月内到有关部门办理变更企业名称等资质证照记载事项。

四、统筹推进

(一)加强党的领导。中央企业党委(党组)要切实加强对改制工作的组织领导，按照有关规定落实党的建设同步谋划、党的组织及工作机构同步设置、党组织负责人及党务工作人员同步配备、党的工作同步开展的“四同步”和体制对接、机制对接、制度对接、工作对接的“四对接”要求。要充分发挥企业党组织的领导核心和政治核心作用，确保党的领导、党的建设在企业改制中得到充分体现和切实加强。要依法维护职工合法权益，处理好企业改革发展稳定的关系。改制过程中的重大事项应及时报告党中央、国务院。

(二)建设现代企业制度。改制企业要以推进董事会建设为重点，规范权力运行，实现权利和责任对等，落实和维护董事会依法行使重大决策、选人用人、薪酬分配等权利。要坚持两个“一以贯之”，把加强党的领导和完善公司治理统一起来，处理好党组织和其他治理主体的关系，明确权责边界，做到无缝衔接，形成各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的公司治理机制。

(三)完善市场化经营机制。改制企业要不断深化劳动、人事、分配三项制度改革，建立健全与劳动力市场基本适应、与企业经济效益和劳动生产率挂钩的工资决定和正常增长机制，完善市场化用工制度，合理拉开收入分配差距，真正形成管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减的市场化选人用人机制。

(四)防止国有资产流失。公司制改制过程中，要按照法律法规和国有企业改制、国有产权管理等有关规定规范操作，严格履行决策程序。完善金融支持政策，维护利益相关方合法权益，落实金融债权。加强对改制全流程的监管，坚持公开透明，严禁暗箱操作和利益输送。做好信息公开，加强事中事后监管，自觉接受社会监督。

中央党政机关和事业单位所办企业的清理整顿和公司制改制工作，按照国家集中统一监管的要求，另行规定执行。各省级人民政府参照本实施方案，指导地方国有企业公司制改制工作。

改制方案【篇8】

一、指导思想

贯彻国家及省市深化医药卫生体制革新精神，推进乡镇卫生院管理体制和运行机制革新，提高公共卫生和基本医疗服务能力，满足农村居民基本医疗卫生服务需求。

二、乡镇卫生院的设置

根据乡镇行政区划，每个乡镇设置1所政府举办的卫生院，原则上设在乡镇政府所在地，市卫生局负责监督和管理，乡镇予以协助和支持。乡镇卫生院建设标准和设备配置要符合国家《乡（镇）卫生院建设标准》要求，布局合理，规模适宜，功能适用，确保开展公共卫生和基本医疗服务所需的基础设施和条件。乡镇卫生院按功能分为中心卫生院和一般卫生院。乡镇卫生院要设置预防保健科，负责本行政区域内的公共卫生服务工作。

三、乡镇卫生院的工作职能

（一）宣传贯彻党和政府的各项医疗卫生方针政策，协助政府实施农村医疗卫生工作。

（二）提供基本医疗服务，开展农村常见病、多发病以及诊断明确的慢性非传染性疾病的认疗护理。

（三）开展疾病预防控制，做好本行政区域内传染病的疫情监测、报告、防治工作。

（四）建立居民健康档案，开展健康教育，做好慢性非传染性疾病及精神卫生的干预防治工作。

（五）落实国家和省免疫规划政策措施，开展孕产妇、儿童、老年人的保健工作。

（六）协助开展突发公共卫生事件应急调查和处置工作，承担区域内公共卫生相关信息的收集和报告。

（七）开展康复治疗、康复训练、提供计划生育技术指导与服务。

（八）对所属行政村卫生室实行乡村卫生服务一体化管理，承担对村卫生室和乡村医生的业务管理的指导。

（九）协助做好区域内食品卫生、饮用水卫生、公共场所卫生、职业卫生等公共卫生工作。

（十）协助做好新型农村合作医疗工作。

乡镇中心卫生院除履行乡镇卫生院职责外，要协助做好对乡镇卫生院基本医疗服务的技术指导工作。

四、乡镇卫生院的革新任务

（一）革新人事制度，实行全员聘用

1、核定乡镇卫生院编制在 月 日前完成。按照《省乡镇卫生院机构编制标准（试行）》（机编2号）核定人员编制。核定的编制是乡镇卫生院岗位设置、聘用人员和核拨经费的依据。

2、科学设置岗位。依据核定的编制和职责任务，按照管理岗位、专业技术岗位、工勤技能岗位三种类别，科学合理设置岗位。其中，专业技术岗位的设置，以医、药、护、技等岗位为主体，并根据工作需要适当设置非卫生专业技术岗位。医疗卫生专业技术人员比例不得低于编制总额的90%，根据服务人口和工作任务合理配备一定数量的公共卫生人员。鼓励后勤服务社会化，已经实现社会化服务的一般性劳务工作，不再设置相应的工勤技能岗位。

3、实行全员聘用在 月 日前完成。根据卫生院编制和岗位设置要求，实行竞争上岗、合同管理的用人机制。所在上岗人员实行全员聘用，乡镇卫生院与竞聘上岗人员按照国家和省有关规定签订聘用合同，并按照有关规定享受相关待遇。

（1）实行资格准入制度。竞聘人员应具备相应的执业资格或医药卫生类中专以上学历。同等条件下，应优先聘用卫生院正式在职人员。非卫生技术人员不得从事卫生专业技术工作。

乡镇卫生院院长由市卫生局会同相关部门公开选拔、择优聘任，每届聘期原则上为3—5年。乡镇卫生院院长原则上要具有中级及以上专业技术资格，实行目标责任制管理。定期进行绩效考核，经考核合格的可以

连续聘任，考核不合格的可以提前解聘。

（2）实施步骤。①报批设岗方案。乡镇卫生院在 月 日前根据《省卫生事业单位岗位设置管理实施细则（试行）》的规定，依据核定的编制和职责任务，拟制本单位岗位设置方案，经本单位职代会或职工大会通过后上报。设岗方案由卫生局、编办、人事劳动和社会保障局审核后， 月 日前报市人事劳动和社会保障局核准。在核准的岗位总数量、结构比例、最高等级限额内，制订岗位设置实施方案。②确定竞聘人员。由卫生行政部门按照岗位条件对竞聘人员进行资格审查。③组织竞聘上岗。市卫生局根据岗位职责和任职条件，采取考试、考核的方式，统一组织竞聘上岗。

市人事劳动和社会保障局、卫生局按规定对乡镇卫生院完成岗位设置、组织人员定岗并签订聘用合同的情况进行认定。对符合政策规定，完成规范岗位设置和岗位聘用的，根据所聘岗位确定岗位工资待遇。

4、乡镇卫生院空岗人员的补充。乡镇卫生院编制和岗位空缺补充人员，必须在核准使用的编制、岗位和年度招聘计划内，按照事业单位公开招聘有关规定择优聘用。

（二）革新分配制度，实施绩效考核。

根据乡镇卫生院的功能定位，科学核定承担的工作任务。基本公共卫生服务任务根据承担的公共卫生服务的人口数量、服务质量和服务半径核定；基本医疗服务任务根据近3年的医疗服务平均人次数、收入情况，并综合考虑影响医疗服务任务的因素核定。

对乡镇卫生院绩效考核，按照《省基层医疗卫生机构绩效考核试点办法》执行。 月 日前由市卫生局组织对乡镇卫生院进行考核，财政局、人事劳动和社会保障局等部门对考核结果进行审核；乡镇卫生院在市卫生局的监督指导下，对其工作人员进行考核。

乡镇卫生院绩效考核结果作为发放补助的依据。考核合格的，按照与当地事业单位工作人员平均工资水平相衔接的原则核定。不合格的，按照考核档次确定相应的补助水平。各乡镇卫生院考核不合格的扣除补助资金，由财政局和卫生局统筹用于医疗卫生机构的能力建设。

乡镇卫生院对工作人员的考核结果，作为其考核周期（每周期为半年）岗位绩效工资分配的主要依据和其晋级、奖励以及聘用、续聘和辞退的重要参考依据。

（三）建立基本药物制度，实行基本药物零差率销售。

乡镇卫生院应全部配备使用《国家基本药物目录》内的药品，确需使用其他药品的，按规定在省增补的非基本药物范围选择使用。国家基本药物和省增补药品由省组织采购，实行网上集中招标，统一定价、配送。乡镇卫生院使用的国家基本药物和省增补药品实行零差率销售。原库存药品全部按进价销售，且不得高于政府指导价和省采购价。其中，已实行省集中采购的药品，销售价格不得超过省采购价；未实行省集中采购的药品，销售价格不得超过规定的最高零售价格。国家基本药物零差率销售的具体实施时间最迟不得晚于 月 日。

实行零差率销售后，由财政局、卫生局等部门依据乡镇卫生院承担的工作任务量和人员编制情况，合理核定乡镇卫生院的收入和支出，收支差额部分通过其它多渠道予以足额补助。

基层医疗卫生机构应建立完善的药品质量管理制度，加强基本药物的质量管理，强化基本药物不良反应监测，及时收集上报基本药物不良反应数据，落实质量责任，确保使用环节药品质量安全。

（四）革新经费保障制度，完善运行补偿机制。

在严格界定乡镇卫生院功能和任务、核定人员编制、核定收支范围和标准，转变运行机制、绩效考核的同时，及时落实按国家规定核定的基本建设、设备购置、人员经费和其承担的公共卫生服务的业务

经费，使其正常运转。离退人员符合国家规定的离退休费用，在事业单位养老保险制度革新前，由市财政根据国家有关规定核定补助。

市财政局和卫生局按照“核定任务、核定收支、绩效考核补助”的原则，共同对乡镇卫生院近3年的收支状况进行测算，明确收支范围和补助标准。根据核定的年度收支预算额度，按月预拨的方式拨付资金，并在对其任务完成情况、患者满意程度等进行绩效考核的基础上，根据年终考核结果予以结算。乡镇卫生院核定的经常性收入不足以弥补核定的经常性支出时，差额部分通过其它渠道予以足额补助。对于政策性调、政策性医疗服务价格高于发生的支出差额，市财政应及时调整预算。切实加强卫生院收支监管，目前我市已实行卫生行政部门财务会计集中核算管理，今后逐步向实行财政国库集中收付管理过渡。

改制方案【篇9】

为加快国有粮食购销企业改革步伐，按时完成我省国有粮食购销企业改革任务，根据《xx省人民政府关于深化粮食流通体制改革的意见》和《xx省人民政府关于深化国有粮食企业改革的意见》，制定本方案。

　一、总体要求

加快实行政企分开、政事分开，推进体制创新，消化历史包袱，分流富余人员，按照建立现代企业制度的要求，建立健全法人治理结构，使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的市场主体，更好地发挥粮食购销主渠道作用。

二、目标任务和基本原则

（一）目标任务。

按照《xx省人民政府关于深化国有粮食企业改革的意见》要求，用xx年时间，对现有粮食购销企业进行整合、压减，基本完成全省国有粮食购销企业布局和产权制度改革，分流并妥善安置富余人员，转换企业经营机制，完成全省国有粮食购销企业改革任务。

（二）基本原则。

1.按照有利于国有粮食购销企业提高竞争力、有利于发挥主渠道作用、有利于宏观调控、有利于粮食安全的原则，确定改革形式。

2.坚持以人为本，兼顾国家、企业、职工三者利益，妥善分流安置职工。

3.坚持公开、公正、公平、透明的原则，严格程序，规范操作。

4.维护金融债权安全，不得借企业重组、破产之机恶意逃废金融债务。

　三、方法步骤

国有粮食购销企业改革坚持统筹规划，分级负责，分步实施，整体推进，各市、县（市、区）要于20xx年x月底前制定出国有粮食购销企业改革方案并组织实施，全省国有粮食购销企业改革要于20xx年x月底前完成。对经审计、财政、粮食、农发行等部门清理审计确认的市、县国有粮食购销企业从19xx年x月x日至20xx年x月xx日期间发生的财务挂账，按照“分清责任、分类处理”的原则处置。政策性挂账全部从企业剥离，由县以上（含县级）粮食行政部门集中管理。政策性之外的各类亏损挂账按照“债随资产走”的原则，结合企业产权制度改革，妥善落实银行债务及还本付息来源。

（一）确定改革形式。各地应结合实际，因地制宜，确定改革形式。

1.国有独资。承担储备粮和军粮供应任务的粮食企业，继续实行国有独资。

2.撤并重组。按照区域化、规模化、市场化的要求，对购销企业进行调整重组。要严格控制国有独资公司数量，每个县（市、区）可组建2个国有独资或国有控股的粮食公司。粮食公司对其独资和控股的粮食企业，可以资产为纽带，实行运营管理。

3.组建集团。国有粮食购销企业要结合产权制度改革，与粮食加工企业、科研单位和农民合作组织组成生产、收购、加工、销售一体化的企业集团，开展粮食产业化经营。支持和鼓励骨干粮食企业利用品牌和资信优势，在一定区域内兼并、收购、重组相关粮食购销企业，组建企业集团，壮大经济实力。

4.承包租赁。对整体优势不明显、局部优势尚存、部分有效资产尚能发挥效益的粮食购销企业，实行承包或租赁经营。

5.股份合作。以粮食购销企业的国有资产投入进行控股或参股，竞争上岗人员以现金入股，鼓励经营者和骨干管理人员多持股，有条件的可吸收社会法人及自然人入股，组建一批实力较强、资产质量较好的国有控股或参股经营公司。

6.出售转让。对地处偏僻、交通不便、没有经营价值和发展前景的所（站），通过评估，整体出让，向社会公开拍卖。

7.关闭破产。对长期亏损、扭亏无望、严重资不抵债的粮食购销企业依法实施破产。

无论采取哪种改制形式，都必须制定改制方案，改制方案须经职工代表大会或职工大会审议通过，并严格按照《企业国有资产监督管理暂行条例》（国务院令第xx号）和国务院国有资产监督管理委员会的有关规定履行审批程序。改制方案未经批准不得实施。

（二）清产核资。对国有粮食购销企业各类资产、仓储设施、土地占用、债权债务进行全面清查，登记造册，做到账、卡、物、现金等齐全、准确、一致。涉及资产损失认定与处理的，必须按有关规定履行审批手续。

（三）财务审计与资产评估。根据清理审计财务挂账的结果进行补充审计，凡改为非国有企业的，要进行离任审计。委托有资质的评估中介机构对未办理抵押担保手续的企业资产和土地使用权进行评估；对已经剥离政策性财务挂账占用的农发行贷款，已办理抵押的资产可参与评估。资产评估报告须经主管部门审核，报当地国有资产管理部门核准；土地评估报告须经土地主管部门初审备案。

（四）资产处置。根据评估结果，由主管部门指导企业拟定资产处置方案，报当地国有资产管理部门审批。其中，涉及土地资产处置的方案，报土地主管部门审批。资产变现可采取拍卖、招投标、协议转让及国家法律法规规定的其他形式进行。严禁利用企业改制逃废金融债务，防止国有资产流失。

（五）筹措经济补偿金。经济补偿金的筹措采取企业自筹、财政适当补助的办法筹集。主要筹措渠道有：资产变现收入。

1.企业原有积累。

2.社会筹集。

3.各级财政适当补助。

（六）职工安置。国有粮食购销企业改制，应当根据不同的改制方式，与职工重新订立或者解除劳动合同，符合退休、退养条件的职工可按有关规定办理退休、退养手续。改制后的企业原则上应当接收安置原企业职工，并按照《中华人民共和国劳动法》及《xx省劳动合同条例》等法律法规的规定，与职工协商签订劳动合同，但不得少于原劳动合同未履行的期限；原劳动合同未履行期限少于x年的，应签订不少于3年的劳动合同。企业改制时，要制定职工安置方案，经职工代表大会或职工大会审议通过，经同级劳动保障部门审核后实施。对军队转业干部、伤残军人，改制后的企业在聘任人员时应当给予照顾。

省属国有粮食购销企业改制，其职工安置和劳动保障费用的处置，按照《xx省人民政府关于深化省属国有企业改革的意见》（x政发〔20xx〕xx号）及有关配套政策执行。市属及以下国有粮食购销企业改制，可参照鲁政发〔20xx〕xx号文件的规定执行。

（七）新公司注册登记。重组后的国有粮食购销企业重新办理工商登记手续和社会保险变更手续，按照《中华人民共和国公司法》的要求，建立新的企业经营机制，形成各负其责、协调运转、有效制衡的公司法人治理结构。要深化企业内部三项制度改革，全面引入竞争机制，形成干部能上能下、职工能进能出、收入能高能低的新型运行机制，全面提升粮食购销企业管理水平。

20xx年x月x月，各市对国有粮食购销企业改革情况进行总结验收并专题报告省国有粮食购销企业改革领导小组，由省国有粮食购销企业改革领导小组汇总后报省政府。

四、有关政策

各级政府和有关部门要充分考虑国有粮食购销企业的特殊性，研究制定相关优惠政策，推动粮食企业改革。

（一）国土资源部门对国有粮食购销企业改革涉及到的划拨土地使用权，在办理评估备案、土地资产处置审批手续后，土地主管部门为其办理土地有关手续。处置企业使用的划拨土地的收入，按有关规定缴纳和使用，可优先留给企业用于缴纳社会保险费和安置职工。对破产关闭企业原使用的划拨土地，其土地资产变现资金首先用于安置破产企业职工。

（二）对粮食企业依法出售自有产权公房、建筑物收入，优先留给企业用于缴纳社会保险费和安置职工。

（三）粮食企业在正常经营期间，自筹资金安排的经济补偿金及社会保险费，可纳入企业当期损益。

（四）劳动保障部门要把粮食购销企业分流职工统一纳入社会保障体系，企业职工欠缴社会保险费的，改制时要清偿补缴。社会保险经办机构按国家和省有关规定，办理失业登记和社会保险转移接续手续。

（五）商业银行要积极支持国有粮食购销企业改革工作。农业发展银行对重组后的国有粮食购销企业，要按信贷管理原则，积极予以贷款。对企业已经剥离政策性挂账相应占用的农业发展银行的贷款，已办理资产抵押的，应当及时解除抵押关系。

（六）在20xx年底以前，对确有困难的国有粮食购销企业的生产经营性用房和土地，按规定程序审核批准后，减征或免征房产税和城镇土地使用税。

（七）各级粮食行政管理部门的行政经费要列入同级政府财政预算。

（八）企业改革中需支付的审核、评估、验资、咨询、登记、签证等费用，除国家规费外，属政府部门收取的，按最低标准收取。

五、组织领导

各地、各有关部门要高度重视国有粮食购销企业改革，周密部署，精心组织，确保改革顺利进行。为加强对国有粮食购销企业改革的领导，省里成立国有粮食购销企业改革领导小组，指导全省国有粮食购销企业改革，研究制定有关政策，协调解决企业改革中遇到的问题。发展改革（计划）、财政、国有资产管理、审计、劳动保障、国土资源、工商行政管理、税务、农发行、粮食等部门要密切配合，各负其责，把扶持政策落到实处，为国有粮食购销企业改革营造宽松的环境。改革方案要公开、透明，体现职工意愿，维护职工合法权益。对军转干部和伤残军人等特殊群体，要按政策规定做好安置工作。具体改革步骤上，应尽可能将职工分流与企业改制同步进行。要充分发挥企业党团政工组织的作用，做好职工的思想政治工作，确保企业稳定。省里将定期对各地的改革情况进行调度，督促检查改革进度，总结推广先进经验，确保按时完成改革任务。

改制方案【篇10】

一、财务管理

1、财会人员和理财小组要认真贯彻执行党和国家的财政方针、政策，维护财经纪律，正确进行财务监督。

2、凡经相关部门批准并由学校替代收取的教辅、管理、保险等费用，必须请示学校校长方可给付。

3、学校经费的支出，以发票或食堂采购凭证为准，每张票据必须有经手人说明用途、分管财务领导证明，才可报校长审批，在出纳处报帐。

4、假钞谁收取谁负责，教师个人和财务人员账目往来一般以凭据为准。

5、出纳会计每月定期向校长书面报告财务收支和现金余额情况。

6、分管财务领导每学期向教职工公布财务情况，接受咨询。

二、学校物资采购、保管、领用

１、学校物资购、管、用实行登记制，由学校分教务、总务、政教、幼儿园线负责登记工作。

２、大宗采购1000元以上校务会决定，3000元以上报总支审批。

３、采购人员须预先支取现金的，须出具借条，采购完报账后换回借条。

4、假期财产保管由值班人员负责，按相关制度追究责任。

5、学校物资不得外借校外人员，一般不借给教师个人使用，凡因故需要借用的，必须校长批准，出具借用条据，并在规定时间内归还，有损坏的按1.5倍价格赔偿。

三、班级财产维修承包办法班级财产由班主任管理，损坏由学校负责维修，但视情况追究班主任责任。

四、借款、用电、就餐等规定

1、教师个人借款500元以上，须由校长审批。所有借款优先从教师工资或绩效中扣除。

2、教职员工校内用电严格按表收费，电表由学校购买安装，用户使用保管，遗失或人为损坏由用户负责。用户调动或离职由续住者继续使用保管。

3、学校为学校教职工提供工作餐，教职工来客一天内不收取伙食费，超过一天按每餐5元收取伙食费。

4、正式教师直系子孙（特指子、孙）就读幼儿园按标准收取保育费，不收伙食费，就读小学按标准收取一切费用。

五、财务后勤领导小组

端午节促销方案9篇

一篇优秀的方案应该如何书写呢？首先要遵循公司领导的相关指示，同时需要制定出详实的方案。本文将全面阐述“端午节促销方案”相关的知识，希望对您有所帮助，请不要忘记收藏哦！

端午节促销方案 篇1

一、活动主题

“健康爱心，节日行”

二、活动背景

三、活动目的

通过在端阳期间对___的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白___就是您的首选。这样既可以提高___产品的美溢度，又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。

四、活动地点

各大卖场和牛奶专卖店

五、活动时间

20__年五月初一到初五

六、卖点建议

送高端、送健康、送心意

七、宣传方式

1.针对卖场

A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。)、单页、挂旗、折页、POP;

B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)

2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)

A、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，

B、电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;

C、通过微博与前来购买___的顾客互动;

D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;

端午节促销方案 篇2

一、活动主题

端午购物嘉年华送礼献真情

二、活动时间

20__年_月_日——_月_日

三、活动内容

1、端午节当天，前_名持会员卡的顾客在超市一次购物满_元，即送粽子一个。

2、投色子、赢鸡蛋

活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。

准备大色子一个，直径800×800(白色红字)

准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。

时间安排表：

项目负责部门要求时间

生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品_月_日前

其他特价商品采配：

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

2、各店特价不低于_种，每天至少_种排队惊爆价商品_月_日前

3、赠品各门店配合活动使用_月_日前

4、拍照营运部_月_-_日

5、DM单页制作营运部_月_日-_月_日

6、喷绘、写真制作营运部_月_日前

7、DM单页发放门店_月_日

端午节促销方案 篇3

活动期间，凡在家乐家购物中心超市区购物满61元(不累计)，百货区购物满161元，均可到服务台领取儿童精美礼品一份。(多满多得、一次类推)商场端午节活动方案5. 商场首届儿童书画大赛

此项活动旨在为我县的少年儿童创造一个展示才艺的平台，激发我县少年儿童书画艺术兴趣，展示我市少年儿童艺术成绩，进一步推动对少年儿童的素质教育。

1、参赛作品必须是少年儿童独立创作的艺术作品，每名参赛者现场书、画一幅。(参赛人选需带好画画纸张及书写工具)，本商场不提供纸张及书、画工具。

①绘画作品：彩色水笔画、油粉笔画、水粉画、中国画、版画、装饰画、漫画、速写等，作品规格最大不超过38×54cm(图画纸4开)，最小不小于26×36cm(图画纸8开)。

②书法作品：硬笔书法、软笔书法、篆刻等，硬笔书法不小于A4纸张，软笔书法不超过四尺整宣。

4、请在作品反面的右下角写上：作者姓名、指导老师、作品名称、通讯地址、联系电话。

1、主办单位邀请本县知名书画家组成评委会对参赛作品进行评选。

3、作品必须由作者本人完成，严禁弄虚作假，一经发现，取消参评资格。

1、本次大赛不向参赛者收取任何参赛费用。

2、主办单位对全部来稿有展览、出版、宣传、收藏等处置权。

端午节促销方案 篇4

南京广告公司领略解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。

服装店促销方案之试用样品/免费试用

南京广告公司领略解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。

方案二：在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。

方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。

服装店促销方案之优惠券

南京广告公司领略特别提醒：优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。南京广告公司领略一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

服装店促销方案之特价包装

特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段)，购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装)，可获赠礼品(不要降价)。

方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品(不要降价)。

方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。

服装店促销方案之赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。

方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。

方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

服装店促销方案之重复光顾奖励

重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)

服装店促销方案之产品保证/价值承诺(服务)

产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。

方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效

方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。南京广告公司领略说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。

方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。

服装店促销方案之联合促销

联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。

方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买__文胸;购__文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值礼品)，用于购买对方产品使用。

方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。

服装店促销方案之售点陈列和商品示范

通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。

方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展

方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。

方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。

服装店促销方案之公益销售促进活动

此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。

方案一：“为__灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。

方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。

服装店促销方案之奖品(游戏、竞赛、抽奖)

此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。

方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。

方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。

方案三：“十天购物，一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会

南京广告公司领略特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。

以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里南京广告公司领略就不一一叙述了，最重要的是，一定要有销售促进方案的计划性。领略希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动的组织与分类实施。

想要了解更多关于促销活动的问题，请继续访问南京广告公司领略网站。领略400-086-9970是一家集领略广告、领略会展、领略公关执行为一体的综合广告服务商。主营广告喷绘、UV喷绘打印、商业美陈、展会设计、活动策划。

端午节促销方案 篇5

1、抓住“端午”这一传统民俗节日，通过系列活动的开展，刺激粽子等节日商品的销售。

2、通过丰富的娱乐活动及美观的卖场气氛营造给顾客以浓厚人文体验，增强Xx商场品牌的格调和影响力。

四、活动宣传：

作超低价商品一期，规格1/4版、单品54个，其中食品15个、

选择突出“六一”和“端午”双节的相关时令商品，如：童装、

童鞋、玩具、文体用品、奶制品、粽子、皮蛋、(黄)酒、烟、

礼篮、消毒液等具体明细由采购中心xx月xx日上午以前提供。

特注：每张DM报上设计一个特殊印花标记，凡活动期间(6月1日――6月9日)顾客单张小票购28元以上商品(不累计小票)，可凭此印花及购物小票在赠品台换取椰子汁一罐，每张小票限换一罐，每店仅限总数5000罐，先到先换，换完即止，本商场员工不得参与。(总数5000罐*xx店*xxx元/罐=xxx元)

3、店内广播：

主 题：双节同庆、快乐共享、快乐六一、浓情端午、超炫低价、名品云集、精彩纷呈、激情互动、惊喜不断、好戏连台，

1、场内：

1)、主通道堆头围布更改以“特价”中英文为主题贴字和企业标志结合包装。

2)、收银台上方布置以汽球串营造促销气氛。

3)、商场POP围绕节日和促销内容进行必要的装饰。

2、场外：

1)、xxM*xxM大横幅一幅。(内容：“双节同庆、快乐共享”、“以旧换新、回报顾客”为主题)

2)、商场门口宣传牌公布本次促销活动内容及当日特价信息。

色风味粽子和端午食品、佳节礼篮集中于一楼显著区域特惠展销。

(2)、生鲜、咸杂、烟酒等诸类商品同时充足推出优惠售卖。

工部于一楼主要区域布置“端午节”主题气氛。

(1)、6月5日――6月9日(xx天)，凡在xxx分店中的任一分店购买粽子且单张小票买满88元的顾客，即可至商场活动处领取价值5元礼品1份，每店每天仅限前100名顾客，先到先送，送完即止。

(2)、6月9日(端午节当日)，凡在xxx分店中任一分店购物电脑小票的流水号尾数为“55”的顾客，

即可凭电脑小票到分店一楼兑奖处领取价值xx元的粽子1袋。

(3)、6月9日(端午节当日)，凡在xxx分店中任一分店购粽子且电脑小票流水号尾数为“5”的顾客，即可凭电脑小票至各店门前领取价值xxx元饮料1瓶，单张小票最多限送饮料1瓶。

(4)、预估：按6月9日每店使用收银台xx台计算，每台收银xx单，则每店当天小票末尾为“5”的小票数为：xx*xx=xxx张，xxx张中尾数为“55”的张数为：xx张，其余非“55”结尾但以“5”最后一位结尾的有xx张。

A、每店端午当天送出小票以“55”结尾的金额为：xx张*xx元/份=xxx元，则xx店端午当天送出金额：xxx元/店/天*xx店=xxx元。

B、每店端午当天送出小票以“5”结尾的金额为：xxx张*xx元/份=xxx元，则xx店端午当天送出金额：xxx元/店*xx店=xxx元。(以上数额均为最大估计，实际不可能超出)

(1)、活动宗旨：为纪念屈原、保留传统民俗，特举办“顶天立地”立蛋大赛。

(2)、宣传导言：农历五月五正午时分，鸡蛋会直立起来，您相信吗?快来xx商场亲手一试，保证让您大开眼界、奇趣无穷。

(4)、比赛方式：6月9日(端午节当日)12：00正午时分，每店限10名选手参赛;比赛时间为15分钟，15分钟内各选手将鸡蛋立于桌面上，要求直立，不得以任何辅助物和工具，15分钟内看谁的鸡蛋立得最多、最稳即为优胜。每店选出前3名分别分发1、2、3等奖，奖值依次为30元、20元、10元，其余选手各获赠价值5元礼品一份。

(5)、分店准备桌子若干张放于商场门前活动区，鸡蛋若干个，具体分组情况由分店美工部可根据本店报名情况而自行组织。

(6)、从即日起各店前台接受报名，男女不限。

(1)、6月9日(端午节当日)，xxx各分店举办包粽子比赛，每店分上下午两场，上午9：30―10：30，下午4：30―5：30。

(2)、比赛形式：上下午每场各限15人报名参赛，每场15人可分3组(每组5人)进行分批比赛，要求每位选手10分钟内包粽子，看哪位选手的粽子包得又快、又多、又美、又结实即为优胜。美工部用秒表计时，时间到即刻结束比赛，再综合评定各组选手所包综子，最后选出每组前2名(即3组共6人)进行本场决赛，6人中再产生前3名分别颁发本场比赛的“1、2、3等奖”，价值依次为80元、60元、30元，其余选手均可获得价值10元精美礼品1份，所包粽子全归每位参赛者所有。

(4)、从即日起各店前台接受报名，男女不限。

1、印花兑换费：xxx万元(xxx瓶/店*xxx店*xxx元/瓶)

2、电脑流水号赠礼：xxx万元(每天前100名赠礼：100份/店/天*xxx店*xxx天*xxx元/份=xxx元;尾数为“55”：xxx张/店*xxx元/份*xxx店=xxx元;尾数为“5”：xxx张/店*xxx元/份*xxx店=xxx元)(以上数额均为最大估计，实际不可能超出)

端午节促销方案 篇6

一次好的营销方案离不开提前策划，俗话说得好，不打无准备之仗。在端午将要来临之际，策划书网小编为大家搜集整理的超市端午节促销方案，希望大家喜欢!

超市端午节促销方案(一)

主题：万水千山“粽”是情

五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。

序：

五月初五端午佳节

一些“福”绿豆;

一些“禄”花生;

一些“寿”瘦肉;

一些“禧”红豆;

再加一份“平安”的调味品;

包成一个“幸福”的****粽子，送给千家万家!

活动1、粽香传千里免费品尝

活动时间：年月日—日

活动期间在现场设免费试吃台，****为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!

活动细则：

⊙ 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品(由供应商提供)，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

⊙ 注意现场整洁和卫生;

⊙ 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。

(赠品和道具由供应商赞助)

活动2：粽香飘千里，情系千万家

活动时间：年月日—日

凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

⊙ 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

⊙ 服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。

活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

活动时间：年月日(端午节)

尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：30—17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时***将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时***将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。

活动细则：

⊙ 门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象(见附图);

⊙ 01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;

⊙ 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;

⊙ 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;

⊙ 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;

⊙ 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上**8礼物，以表慰问;

⊙ 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。

超市端午节促销方案(二)

活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

1)活动时间：2018年5月21日—5月30日

2)活动目的：①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

⑤直击竞争对手

3)活动地点：xx各连锁超市现场

具体活动内容：

1、凡在5月21日—5月30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，xx包粽赛》

1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200~50元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1)活动时间：5月21日—30日

2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3)奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

5、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持:

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop;

包装：采用促销专用装，风格同pop;

人员支持：

人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、x架的设计，准时予以交货

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;

2、吊旗费用：10000元

五月份促销总费用：约XX0元

事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成);

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月15日前完成)

3、研究讨论对经销商的'折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程(5月17日前完成);

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

4、物资：pop、x架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月18日前完成)

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、x架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训(5月19日前完成)

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调

监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

4、费用评估;

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

6、对促销业绩进行数据分析;

备注：

1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

2)pop、x架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

5)完善沟通协调机制。

超市端午节促销方案(三)

千里闻艾香 “明珠”礼尤多

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

(一)“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

3.得奖者颁发相应“礼品”。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：6月20日

活动地点：商场西门

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

(三) “顶天立地”立蛋大赛

活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：5分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家娱乐购物。

五、活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传;

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作;

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

超市端午节促销方案(四)

端午节商场活动促销方案 端午节到来了，为了感谢广大顾客长期对本商场的支持，所以本超市决定 在端午节这天搞促销优惠活动。本次活动的有效时间是端午节前后三天。

一、对于是会商场的会员的，在端午节当天在本超市消费 200 元以上即可 成为本商场的金牌会员。

二、端午节当天，消费 50 元以上可以参与抽奖活动一次，奖品是端午节礼 物一份。

三、端午节当天，消费 100 元以上可以获得 3 元消费券一张， 数量有限,送完即止 数量有限 送完即止. 送完即止

2,商品陈列

1) 采购部要求...

可联系一家知名的粽子企业强强联手，在店堂门口举行联合宣传促销销售，比方买鞋子加多少钱可免费领相应的粽子，或者买名牌粽子加多少钱可买一双指定类型的鞋子!...

2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

超市端午节促销方案(五)

一、活动目的：

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动策划，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。

二、活动时间： 2018年6月X日—X日

三、活动主题：端午节靓粽，购物欢乐送

四、促销方式：

1、《XXX猜粽，超级价格平》

1)活动时间：6月X日—X日

2)活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3)活动方式

在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

3、《五月端午节，刺激包粽赛》

操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛;

参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

4、商品特卖

在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售。

五、相关宣传：

1、场外海报和场内广播宣传。

2、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份

六、费用预算：

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只*3天;

2、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米100斤;

3、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

其他费用：

装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元;

促销总费用：约8600元。

此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。通过此次超市端午节促销活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。

超市端午节促销方案(六)

过完五一离开端午节就很快了，那么给大家一个淘宝商场端午节促销方案。某珠宝店淘宝商城中的端午节促销活动主题

活动主题：棕情大唐 翡翠传意 佑护家人 幸福安康

活动范围：国内各加盟商

活动时间：11年5月26日至6月3日

(由于端午节的假期与儿童节接近，建议此次促销活动可一起进行)

活动思路：

1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标

2、活动要做店内氛围布置，要有亲情元素，以增强节日感觉

3、要提前媒体抄作，加强节日影响

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传：电视、报纸广告 、店内X展架(具体宣传方式可根据情况自定)

活动内容：

端午有礼——送香囊(也可赠送其它礼品，加盟商可根据当地或自身情况自定)

凡购物的顾客均可赠送精美香囊一个。

端午有情——为灾区献爱心

从每位顾客购货款中拿出10元，以顾客本人的名义交到当地民政部门捐给灾区。

端午有意——全家佩玉万事兴

活动期间全场产品8折优惠，购买两件产品7折优惠，购买三件产品可享受6折优惠。

端午有趣——幸运大抽奖

各加盟商可对购物的顾客进行抽奖活动，抽奖方式可采用奖箱放置乒乓球、幸运转盘或利用气球猜谜语(将谜底放置在特制的“广告气球”内，谜面贴在气球上)，奖项可设置为在其购买的产品上减去若干金额(具体金额加盟商自定)或赠送礼品等，比如可购买或置换游乐场所或麦当劳及其它快餐店的餐券，对购物顾客进行赠送。

儿童节——快乐童年 幸福平安

12周岁以下的儿童(凭相关身份证明)可免费获赠玉雕平安扣一枚，家长为其购买翡翠饰品的可享受6.1折的真情折扣。(此活动的折扣优惠与端午活动折扣不可同时享受)

备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。

3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

4、端午节与六一的活动内容建议一起进行，加盟商也可根据自身情况分开进行。

5.有需要香囊及谜语的加盟商请与公司客服部联系。

端午节促销方案 篇7

一、提前做好宣传

宣传的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能将前期宣传做好，自然是事半功倍。美容院在正式促销前，宣传工作可以做到以下几点：

1、派发宣传单。在端午节（2014年是6月2日）就可以开始派发宣传单，美容师要着装整洁、一致，在美容院附近小区或者街道发放宣传单，形成一道靓丽的风景线，吸引行人的目光，让路人欣然接受宣传单，而不是摇头拒绝接受。

2、摆放展板。美容院门口可以摆放一张精致的展板，展板上要有一副吸引人的图画，可以是诗意的油画或者是清新的水彩画，在图旁边标上本院的促销活动类别，让顾客在被图画吸引后同时对活动感兴趣。

3、通过传统媒体或互联网打广告。媒体及互联网的力量不可小觑，想为促销造势，选择媒体打广告是再正确不过的选择。但这种方式费用昂贵，只适合那些大型的美容院，如果没有足够的资金，小编还是建议美容院选择前两种方法，或者根据自己店面的情况另寻它法。

二、促销内容要丰富

美容院在做促销方案时，形式固然重要，内容才能称王。最终敲定销售成功的不是你的形式，而是你的促销内容是否受到顾客喜欢，能不能起到实质性的作用，这样成功的几率才高。如何丰富促销内容呢？

1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子，粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动，将这些粽子送给社区的老人或老干部，以表示美容院的一份爱心。参与此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。

2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示出来，让美容师给顾客讲解新产品的功效，凡是有意愿购买新产品的顾客都可享受一定的折扣，这个折扣多少美容院可以根据本店情况来定，但一定要让顾客感受到优惠，特别是对那些老顾客，要留住回头客。

3、免费体验美容项目。美容院可以选择端午节那一天让顾客免费体验美容项目，不过这是有限制的，如一些普遍的护理项目可以免费体验，如果要选择价位稍高一点的项目，顾客需要掏原价的一半或者三分之一都可以，让顾客觉得自己获得了很大的优惠。当顾客对项目比较满意时，美容师可以协助其成为会员。

三、变换促销方式

一般美容院举办促销活动都是在美容院实体店开展，要想扩大美容院影响，吸引更多消费者，美容院可以选择多种促销方式，给消费者眼前一亮的感觉。

1、节日短信祝福。现代社会，差不多已是人手一部手机，伴随佳节来临，给老顾客送上一条温馨的祝福短信，并附上节日的促销内容。这样不仅会让顾客心头一暖，还会为美容院传递良好的口碑，牢牢抓住忠实粉丝的心。

2、举办趣味活动。美容院可以租用附近小区的广场，组织小区的男女老少参与到活动中来，活动中有运动项目，有益智游戏，最终获胜的队伍或者个人可以获得美容院提供的精美奖品。这样可以丰富社区生活，还能让更多人接触美容，提高美容院的知名度。

3、举办公益讲座。随着人们知识水平的提高，生活物质条件的改善，越来越多的人渴望去进一步扩充自己的知识面，这其中就包括对健康知识的渴求。美容院的消费群体大多数是女性，而女性疾病是一个很头痛的问题，很多女性缺乏这方面的知识，这就需要专家细心讲解妇科疾病存在的原因及解决方法，让更多女性咋日常生活中免受疾病困扰，提高生活质量。

端午节促销方案 篇8

餐饮店端午节促销方案精选篇4

一、营销目的：

利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.

二、营销对象：

1.飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

3.飞院普通消费群体

4.社会消费群体三、营销活动时间20__年6月22~20__年6月24(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

四、营销宣传方式

1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折

5.短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条

6.电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销

7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。

要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。

(建议统一服装)五、营销主题传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

六、促销产品：

本农家乐特色文化与美食

七、具体营销活动：

方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及四川地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。

3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(四川地区端午特色食品、端午彩绳、)。

4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

八、活动文化氛围营造操作：

插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。

在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

九、人员安排

本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

餐饮店端午节促销方案精选篇5

一、活动主题

端午购物嘉年华送礼献真情

二、活动时间

20__年_月_日——_月_日

三、活动内容

1、端午节当天，前_名持会员卡的顾客在超市一次购物满_元，即送粽子一个。

2、投色子、赢鸡蛋

活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。

准备大色子一个，直径800×800(白色红字)

准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。

时间安排表：

项目负责部门要求时间

生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品_月_日前

其他特价商品采配：

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

2、各店特价不低于_种，每天至少_种排队惊爆价商品_月_日前

3、赠品各门店配合活动使用_月_日前

4、拍照营运部_月_-_日

5、DM单页制作营运部_月_日-_月_日

6、喷绘、写真制作营运部_月_日前

7、DM单页发放门店_月_日

端午节促销方案 篇9

一、活动主题：

品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

二、活动前言：

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

1)活动时间：

20__年5月21日—5月30日

2)活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

⑤直击竞争对手。

3)活动地点：

杭州家乐福各连锁超市现场

三、具体活动内容：

1、《猜靓粽》

凡在5月21日—5月30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200—300元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1)活动时间：5月21日—30日

2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3)奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

四、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持：

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;

内容：另外说明;

数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;

_架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;

人员支持：

人员职责分工：

1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、

_架、宣传资料的及时准确的到位;