第二次述职报告怎么写。
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尊敬的领导和同事们：
我非常荣幸能在这里向大家汇报我的工作。这是我在本公司的第二份述职报告，我将向大家列举我在过去一年里的工作情况、成果和面临的挑战。
一、工作情况
作为一名销售人员，过去一年，我的工作主要集中在以下几个方面：
1. 市场拓展
我所负责的销售区域是华东，我深入了解市场需求，积极拓展市场，不断寻找新的业务机会。我在过去一年里共拓展了三个新的客户，实现了销售额的持续增长。
2. 销售业绩提升
我不断深挖客户需求，和客户建立长期稳定的合作关系。我利用多种销售技巧，如销售技巧、谈判技巧等，让客户确信我们的产品质量和服务，使得销售业绩得到了持续提升。
3. 小组管理
我作为销售小组的负责人，我注重团队建设，增强了小组的凝聚力。我不断鼓励小组成员探索新机会及提高销售能力，拓展销售渠道。每个月我们的业绩都有一定的增长。
二、工作成果
我过去一年的工作成果可以总结如下：
1. 客户拓展
我在华东区域内拓展了三个新的客户，其中两家签订了长期合作协议，并且以每年20%的增长率持续销售和客户的关系。这些客户的加入为本公司带来了巨大的商机和潜在客户资源。
2. 销售业绩
在过去的一年里，我的销售额和销售目标都有了很大的提升。我以每季度10%的增长率为目标，共有六个季度，共实现了五个季度的目标。我还帮助公司参加了2019年全国热带岛屿旅游交流会和2019年全国成功企业家交流会，得到了众多客户的认可，使得本公司的品牌影响力得到了进一步提升。
3. 小组管理
作为销售小组的负责人，我注重团队合作和战斗力，小组成员的工作效率有了明显提升。我还通过多次内部培训和外部学习，提高了团队成员的专业素质和销售技巧，并激励团队成员实现了自己的个人目标和公司的目标。
三、面临的挑战
在过去一年里，我也面临了一些挑战：
1. 市场竞争加剧
公司竞争对手越来越多，我需要不断了解市场动态和竞争对手的优势和弱点，寻找机会，提升公司的竞争力。
2. 人才招募和管理
销售队伍人员数量还不够，并且缺乏一些合适的人才来处理复杂客户关系，我需要更有效地招募和管理人才，为公司制定更好的客户资源计划。
3. 不断学习和提升自己的能力
客户需求的不断提高和市场竞争的加剧，需要我不断学习和提升自己的专业技能，以更好的服务客户和应对市场变化。
结语：
总之，在过去的一年里，我在销售业务、市场拓展和团队管理等方面取得了一些成果，但我也面临着很多挑战。在未来的工作中，我会继续加强自己的不断学习与提升，用更高的目标来激励自己，与团队一起努力，继续为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！
