如何写一天的工作计划

如何写一天的工作计划集锦9篇。

为了更好地实现公司的发展目标，我们需要规划未来的工作计划。我们需要仔细考虑下一阶段的工作计划，这是常说的工作计划。制定一个规范的工作计划，需要提前列出自己未来的工作内容，但如何制定一个满足规则的工作计划呢？如果您对此话题感到困惑，可以考虑阅读这篇文章《如何写一天的工作计划》。希望您喜欢本文，也可以分享给身边的朋友喔！

如何写一天的工作计划 篇1

　本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月份销售完成率60%；12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，

从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的；三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。

本周会员共计办理约30人，老会员5.较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单率较高。

本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训；2、销售技巧提炼培训；3、重点问题汇总培训。

本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想；671虽然从C区调整为A区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。

下周工作计划

一、完成周销售计划；

二、与门店协调沟通周末活动安排；

三、门店位置跟进；

四、团队凝聚力的锻造（现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视）。

如何写一天的工作计划 篇2

Ａ)．外贸团队组建

小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20xx—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。

进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。

方案一：单兵作战

企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。

人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

方案二：团队作战

团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。

人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。

组建外贸团队遵循以下原则：

１）．实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。

２）．互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使

团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。

３）．德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用．

４）．进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。

Ｂ)．外贸部工作开展

一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等．通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队．

二、业务人员管理

很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。

１.“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。

２.“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进；３.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含

如何写一天的工作计划 篇3

__年，一个新的起点，又一轮努力的新开始，我将结合科室的实际情况及护理部的要求，从以下的几个方面做好产科的护理工作。

一、继续加强细节管理及护理人员的层级管理

保证护理安全，__年我将严格执行绩效考核制度，把各项质量控制分工到人，责任到人，充分发挥责任护士及质控员的作用，在日程工作中加强检查，增强科室各班人员的自我管理能力，规范科室管理。

二、加强业务学习

提高全科护士的整体素质，制定科室护士培训计划，着重培训护士对产程的观察及对难产的判断，规范护理记录，以详细记录整个产程的进展，从而提高护士对产程异常的观察及处理能力，同时针对科室常见病及危重病的护理组织全体护士进行业务学习，对危重患者及时组织护理查房，并提高全科室的理论及操作能力。

三、严格消毒制度，预防医院感染

1、产房及新生儿室管理，产房及新生儿室是预防医院感染的重中之重，质控护士及护士长负责全面质控工作，严格消毒隔离及物品交接管理，加强院内感染控制及监测工作，通过检查与督导，全面提高产房、新生儿的管理，完成各项护理质量控制欲管理工作。

2、规范处置医疗废物、严格消毒灭菌，并做好各项登记工作。

3、加强病房管理，严格执行消毒隔离制度，对母婴同室、患者出院日做好终末消毒处理，防止发生交叉感染。

四、加强护理安全管理

责任组长及质检员充分发挥作用，每周_次护理质量检查，发现问题，规范行为，督促改正。同时及时查找科室的不安全隐患，及时分析改进工作和流程，杜绝不安全事件发生。严格带教，将对实习生实行一对一的带教模式，放手不放眼，加强劳动纪律的管理，制定学习计划。

五、继续开展优质护理服务工作

不断拓展服务内涵，增加优质服务内容，提高服务质量。继续做好产后乳房护理及母乳喂养的健康教育工作，尽可能的满足患者的合理需求，定期征求患者意见，改进服务质量，为患者家属提供一个满意的医疗环境。

六、加强医疗设备、急救药械的管理

责任到人，将各区域放置的设备分给专人负责管理、保养、定期检查维修，确保每台设备都处于良好的备用状态。

七、加强健康宣教及产后访视

在明年科室将自制母乳喂养、新生儿护理等幻灯片，在宣教室每周一进行播放，同时日常工作做到入室有宣教，治疗、护理随时有指导，利用一切机会做好宣教工作。由接生助产士负责在产后_天打电话进行产后访视，了解产后恢复、母乳喂养情况、新生儿黄疸及督促产妇产后_天来院复诊。

八、开设孕产妇知识讲座

由科室资深的医生、助产士进行授课，授课方式采取讲授演示、问答互动、参观学习等多种方式。并广泛征求意见和建议，以调整授课内容，建立孕产妇微信群，满足准爸爸、准妈妈对保健知识的需求。

九、规范收费

认真学习收费标准，由总务护士及护士长作好科室收费项目的检查，做好该收取的不漏收，不该收取的坚决不收，做好合理收费的管理。

如何写一天的工作计划 篇4

一、项目概述

随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范的发展过程。近年来在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。

近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一台电脑也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。

经过市场整体调研，目前银川市共有房屋中介公司420家，对此进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不仅可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。

二、房地产市场分析

根据银川市xxx提供的数据，20xx年1~7月银川市完成全社会固定资产投资亿元，同比增长，比上半年加快个百分点。其中，全市完成房地产开发投资亿元，同比增长，比上半年加快个百分点。

1~7月，全市亿元以上项目完成投资亿元，同比增长，其中5亿元以上投资项目完成投资亿元，同比增长。基础设施投资快速增长。

1~7月，全市完成房地产开发投资亿元，同比增长，比上半年加快个百分点。实现商品房销售面积达万平方米，同比增长，比上半年加快个百分点。

三、公司发展方向

1、完整、便捷、阳光操作的业务模式：

如何写一天的工作计划 篇5

【第一篇】高一班主任工作计划范文

新的学期开始了，为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风，现制定本学期工作计划如下：

一、班级情况分析

从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率低，本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。

二、本学期目标

1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

2、巩固良好班风，完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

三、具体措施

(一)继续抓好学生的思想工作

(1)针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。

(2)多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者.

(3)利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，统一思想。

(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。

(二)常规工作

(1)积极开展各项评比活动，形成比、学、赶、帮的风气，人人争做储能“当月之星”。

(2)适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录.鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

(3)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。

(4)鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。

(三)学风建设

1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。

2、做好后进生转化工作。

3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。

4、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。

(四)活动安排

2月：利用班会时间，把寒假生活转换到课堂上来，对学生进行日常行为规范教育，及时总结，扬长避短。

3月：积极开展“向雷锋同志学习”的活动，通过学雷锋活动，形成人人关心集体、关心他人的好风气，同时做好赴东方绿洲军训的'纪律教育和安全教育工作，提高班级整体面貌。

4月：开展缅怀烈士活动，我们要有效利用学校宝贵教育资源，重温学校的革命历史，把烈士的理想行为与自己对照，牢固树立“今天我以储能为荣，明天储能以我为荣”的意识。同时做好复习工作，迎接期中考试。

5月：对期中考试进行分析总结，对有进步的同学要表扬、鼓励，对成绩不理想的同学，要调整他们的学习方法，提高他们的学习兴趣。此外，对学生进行集体主义教育，积极参加校园艺术节活动，为班级争光添彩。

6月：对整个班级的学习情况进行针对性总结，做好期末考试动员和结束工作。

作为年轻教师，我会积极学习，不断探索，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面提高学生素质。

【第二篇】高一班主任工作计划范文

一、从实际出发，制定出一套较为完整而容易操作的班规。

“无规矩不成方圆”，班级管理一定要有一套较为完整而容易操作的班规。有人说：“不是已经有一套校规，还需要班规吗?”。理由很简单：学校的校规的范围太广，内容太多，操作起来比较困难，而班规可以针对本班的具体情况对症下药，由班委会和全班同学共同制定出来，重点突出而且容易操作。有了班规，就有了班集体全体同学共同的行为准则，班主任开展工作就容易多了。因为，同学们从心里面认同了这些行为准则，如果谁违反了这些行为准则，那么谁就应当受到纪律批评，就要接受同学们和老师的帮助教育。同时，一套严格的班纪班规能帮助班主任在班集体中树立威信。当然，在制定班规的时候，一定要注意以下一些问题：

(一)公平、公正、合理。

(二)具体细致，可操作性强。

(三)不能与学校的校规相抵触，应以校规为准。

(四)调动学生积极性，让全体学生参加班规的制订并且做到自觉遵守班纪班规。

总之，班规要制定好，要落实好，这样就为建设良好的班集体打下了良好的基础。

二、创造机会，培养学生的集体主义精神。

一个真正的班集体，应该有明确的奋斗目标，健全的组织系统，严格的规章制度与纪律，强有力的领导核心，正确的舆论和优良的作风与传统。“团结就是力量”，作为一个班主任必须深刻地认识到培养学生的集体主义精神的重要性。班集体不仅是教育的对象，而且是教育的巨大力量。苏联教育家马卡连柯说：“一个班集体，使每个学生都不得不参加共同的活动。这样一来，我们就教育了集体，团结了集体，加强了集体，以后集体自身就能成为很大的教育力量。”班集体也是促进学生个性发展的一个重要因素。班集体还能培养学生的自我教育能力。

那么如何培养他们的集体主义精神?

1、了解和研究学生。开学前通过学籍卡或重点家访等方式了解本班学生情况，开学后通过观察、谈话、调查研究等方式了解学生。了解学生人数，男女生比例;学生家庭情况;学生德育情况，原小学班主任对学生的德育评语;学生入学成绩，各科是否平衡;学生的兴趣爱好性格等。

2、确定集体的奋斗目标。目标是集体的发展方向和动力。培养班集体首先要使集体明确奋斗的目标。近期目标，如搞好课堂纪律，搞好卫生等;中期目标，如成为优秀班集体;远期目标，如每个学生都成为全面发展的好学生。

3、有计划的开展集体活动。其实，在实际生活中是有很多机会可以增强学生的集体主义观念的，关键在于你有没有一双善于发现的眼睛。

三、付出爱心，用爱去做教育的后盾。

世间上，有很多种爱，其中有母爱、父爱、师爱、情人之间的爱……它们都有一个共同的特点：爱能够使人的心灵受到洗礼，使人的心灵受到熏陶，使人的灵魂得到升华。有人说，教师是太阳底下最光辉的职业，我们作为一名人民教师，历史赋予我们重任，我们肩负这重任，我们都有责任做好自己的本职工作。我们要用自己的热情，用自己真实而又感性的爱心去感染学生。苏霍姆林斯基说：“孩子们所喜欢的是那种本人就喜欢孩子、离开孩子就不行、而且感到跟孩子们交往是一种幸福和快乐的人。”那么怎样才算爱护学生，怎样去爱自己的学生?教师的爱应该表现在对学生的学习、思想和身体的关心上，帮助学生克服困难，做他们的贴心人;在人格上要与学生平等相待，以诚相见;教师的爱还要体现对学生的严格要求和信任并且不能过分溺爱;对于双困生，班主任更要爱护他们的自尊心，善于发现他们的优点，及时鼓励，使他们在教师的关怀中成长。

如何写一天的工作计划 篇6

一、指导思想：

以学校德育教育的思路为指导，结合一年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有创新精神的一代新人。

二、班级情况分析：

本班共有学生27人，其中男生12人，女生15人。这些孩子都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性;但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期，我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。

三、主要工作及目标：

作为一名新教师，接手一年级的班主任工作真是一种挑战。只有虚心向老教师学习，不断的积累才能胜任这项工作。我制定班主任计划如下：

1、时时处处向学生进行有针对性的常规教育

2、制订小干部培训计划，尽快培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。

3、只有学校教育与家庭教育有机地结合，才能更有效的管理好班级。所以，要加强学校与家长间的多方联系。

4、重视后进生管理工作，落实他们的一对一分工帮教制度，关心他们的成绩，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们取得进步。

5、认真完成学校分配的各项任务，搞好校教导处、大队部、体育组组织的假日活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种能力和素质。

四、具体工作措施：

1、对于刚踏入一年级的小学生，学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。也就是充分利用班队会及晨会的时间学习贯彻《小学生日常行为规范》和《小学生在校一日常规》，细化规范内容，注重学生良好道德行为习惯的养成教育。

2、加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任，并定期召开班干部会议，对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。

3、加强班级阵地规范化建设，创设优美的学习环境，设有生物角、黑板报、竞赛栏等，激励学生积极进取，促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。

4、加强学校与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行普访，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项，沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。

5、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。

6、开发学生的智力潜能，让他们做学习的的小主人。寓教于乐，提高他们的学习积极性，增进学习的效果。

7、重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，适时对学生进行心理素质方面的教育，积极评价学生，讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。

8、加强安全教育。利用晨会、集会、黑板报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。

五、具体工作

九月份

1.做好开学的各项工作，组织学生观看《开学第一课》

2.学生良好行为习惯的培养

3.庆祝“教师节”。

4.庆祝国庆唱红歌诵红诗比赛。

十月份

1.组织“祖国在我心中”活动

2.一年级小朋友入队仪式

3.安全教育----保护自己，珍爱生命

4.绿色环保教育---不扔垃圾，从我做起

十一月份

1.主题班队会“与爱同行”

2.主题班队会“向陋习宣战”

十二月份

1.主题班队会“踏英雄足迹，做文明少年”

2.主题班队会“争当诚信好少年”

3.法律知识知多少----做合法的小公民

一月份

1.准备复习迎考。

2.期末考试

3.寒假工作安排。(卫生保健，禁毒宣传)

如何写一天的工作计划 篇7

一、新课标对本年段的要求

(一)科学探究

1.知道科学探究涉及的主要活动，理解科学探究的基本特征。

2.能通过对身边自然事物的观察，发现和提出问题。

3.能运用已有知识作出自己对问题的假想答案。

4.能根据假想答案，制定简单的科学探究活动计划。

5.能通过观察、实验、制作等活动进行探究。

6.会查阅、整理从书刊及其他途径获得的科学资料。

7.能在已有知识、经验和现有信息的基础上，通过简单的思维加工，作出自己的解释或结论，并知道这个结果应该是可以重复验证的。

8.能用自己擅长的方式表达探究结果，进行交流，并参与评议，知道对别人研究的结论提出质疑也是科学探究的一部分。

(二)情感态度与价值观

1.保持与发展想要了解世界、喜欢尝试新的经验、乐于探究与发现周围事物奥秘的欲望。

2.珍爱并善待周围环境中的自然事物，初步形成人与自然和谐相处的意识。

3.知道科学已经能解释世界上的`许多奥秘，但还有许多领域等待我们去探索，科学不迷信权威。

4.形成用科学提高生活质量的意识，愿意参与和科学有关的社会问题的讨论与活动。

5.在科学学习中能注重事实，克服困难，善始善终，尊重他人意见，敢于提出不同见解，乐于合作与交流。

6.意识到科学技术对人类与社会的发展既有促进作用，也有消极影响。

(三)科学知识

1.学习生命世界、物质世界、地球与宇宙三大领域中浅显的、与日常生活密切相关的知识与研究方法，并能尝试用于解决身边的实际问题。

2.通过对物质世界有关知识的学习，了解物质的常见性质、用途和变化，对物体的运动、力和简单机械，以及能量的不同表现形式具有感性认识。

3.通过对生命科学有关知识的学习，了解生命世界的轮廓，形成一些对生命活动和生命现象的基本认识，对人体和健康形成初步的认识。

4.通过对地球与宇宙有关知识的学习，了解地球、太阳系的概况及运动变化的一般规律，认识人类与地球环境的相互作用，懂得地球是人类惟一家园的道理。

二、教材内容的简单分析

本册共分五个单元，共22课。

第一单元丰富多彩的生命世界

本单元从学生生活中最为熟悉的生命入手，引导学生综合运用观察、比较、分类、归纳概括、分析综合等思维方法和能力，在探究某些（类）植物、动物的形态、习性、生殖等方面的基础上，认识的植物和动物以及微生物，帮助学生从结构和系统的角度学习和感受生命世界的丰富多彩。

第二单元无处不在的能量

帮助学生体会在自然界和人类社会中存在着多种形式的能量，生物与能量的关系，能量之间可以相互转化、相互影响，从而构成一个相对稳定的系统。

第三单元宝贵的能源

本单元以能源为线索，通过分析能量的来源体现“结构与系统”这一组概念，培养学生的技术设计、技术实践、技术创新能力，再次感受科学与社会、生活、技术、环境之间的密切关系。

第四单元太阳家族

围绕太阳系的组成、常见星座、月球及月相变化等问题，引导学什么通过讨论、建立科学模型、应用概念等学习宇宙系统的构成及其关系，激发学生探索太阳系的兴趣，关注太阳系的开发，培养学生建模能力、识图能力、空间能力、空间想象能力以及抽象思维和大胆想象能力。

如何写一天的工作计划 篇8

装修监理一天工作计划

作为装修监理的负责人，我们需要做好每一个工作计划，确保整个装修过程顺利进行，能够达到预期的效果。一天的工作计划是比较紧凑的，需要我们要有高度的责任感和紧迫感。下面就让我们来一起详细地了解一下一天的工作计划。

1. 时间安排

首先，我们需要安排好自己的时间表。由于装修过程非常繁琐，每天都会有很多的工作需要安排。因此，我们需要在早晨到岗之前就制定好今天的工作计划。这样可以确保我们的工作效率更高，还能防止忘却一些重要的任务。

2. 工作场所

当我们到达工地之后，首先需要检查现场的安全情况。包括电线、开关等安全装置是否齐全、使用是否正确，灭火器等消防安全设施是否齐备等。然后检查是否有扬尘、噪声、异味等污染因素，并及时采取措施。

3. 工人管理

装修过程中，我们还需要对工人进行管理。包括各个工种的工人，必须遵循施工标准，工期计划，质量要求等。我们需要保持与工人的沟通，了解他们施工过程中的情况，及时指导和解决问题。同时，我们还需要给他们提供必要的保护措施，防范事故的发生。

4. 产品验收

工程的质量不仅仅是工人的素质问题，产品质量也是至关重要的。因此，我们需要定期进行产品验证，验收家具、建材、装饰等产品的质量是否符合要求。如：油漆是否平整、是否有色差、家具是否有开裂、装饰品是否有残次品等。我们还需要与业主或设计师进行沟通，确保项目的进展和质量。

5. 工期安排

在一天的工作流程中，我们还需要进行工期的安排和调整。施工计划和关键节点工期的把握会决定整个工程的进度和重要性。我们需要及时与其他部门沟通，了解他们的施工计划和工期安排。当发现工期调整必要时，我们要及时进行调整，以免影响整个工程的进展。

6. 费用管理

装修工程的费用管理是工程管理中非常重要的部分。我们需要了解工程所需的成本，掌握预算和开支情况、实时录入消耗情况等，确保施工资料、合同清单的一致性。我们还需要检查各个工种的工资、材料购买费用是否正常，及时与业主沟通费用支出情况。

以上就是一天的装修监理工作计划内容，每项任务都需要我们逐一严格执行和把握。作为装修监理负责人，我们需要以敏锐的观察力和责任心为基础去把握整个工期，掌握具体的情况和问题，每个环节都要认真负责、一丝不苟。只有如此，才能保证装修工程的质量和效果都达到预期。

如何写一天的工作计划 篇9

第一天上班工作计划

今天是我人生中的一天，第一天上班，我早早地起床，心情有些兴奋有些紧张。为了不迟到，我穿好衣服，简单地吃了些早餐，赶紧启程去公司。

到公司后，我被带进会议室里，和主管汇报了一下工作计划和任务，然后被介绍给了一些同事。公司氛围很好，同事们都很友善热情，让我很快适应了这个新环境。

接下来，我的第一项任务是了解公司业务流程，从客户接受订单到完成交付，每一个环节都需要了解透彻，需要和相关的部门沟通协商，以便对公司的流程有更深入的了解，为今后的工作积累经验和技能。

下一项任务便是熟悉我所负责的业务范围。我负责的业务是公司的营销和品牌推广，需要对公司的产品和品牌有深入的认识，了解市场的需求和趋势，梳理分析各种数据和信息，为制订营销策略提供支持。

为了更好地了解公司的产品和品牌，我参加了公司对外宣传活动，了解公司客户群体的需求和反馈意见。同时，还通过各种途径收集和研究了市场信息，分析研究市场趋势以及竞争对手的情况，为今后的营销工作奠定了更坚实的基础。

最后一个任务是跟随我的领导和同事们，走访客户和合作伙伴。这是一个非常重要的任务，通过面对面的沟通和交流，可以更好地了解客户的需求以及他们的反馈，根据客户的反馈意见，可以更好地改善公司的产品和服务，提高客户满意度，增加公司的收益。

今天的工作已经结束了，我感到了一种莫名的成就感。虽然任务很多，但是我通过不断地学习和努力，逐渐适应了我工作的节奏，为今后的工作积攒了宝贵的经验和知识。

经过今天的工作，我深深地感受到工作的意义和使命，我愿意用自己的努力，为公司的发展和客户的满意而努力工作。

祝愿每个打算步入职场的人，都能够顺利地适应新工作环境，将自己的才能和能力充分发挥，为实现自己和公司的共同目标而努力奋斗！

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期末工作计划如何写集锦

按照领导的要求积极协同各部门开展工作，我们可以开始着手写下一阶段工作计划了。您正在为如何制定出一份高水平的工作计划而苦恼吗？我们为您提供了“期末工作计划如何写”的相关资讯供您参考，相信您在本文中有所收获！

期末工作计划如何写 篇1

为了全面、更好地规范学科教学流程，提高环节效益，增强复习效果，切实提升学科教学质量。今天教导处针对期末复习工作理顺一下工作思路。

在最后期末复习阶段各科期末复习工作必须注重“有序性、针对性、实效性”不搞题海战术。

一是全盘考虑，周密安排，确保期末复习工作的有序性。

要求班主任根据学校的安排与要求，结合学校自身实际情况进行全面、细致地安排期末结束工作，制订班级期末复习计划，提出期末复习要求；要求每位教师在认真做好学科期末复习的同时，密切关注学生的学习、生活以及心理等情况，适时地对学生进行学期结束期间的安全教育和心理疏导，确保期末复习工作的有序性。

二是精心设计，分层训练，提高期末复习工作的针对性。

要求所有学科教师根据学校教导处安排，认真制订学科期末复习教学进度计划，并按照课表上好课。根据任教学科特点、班级学生实际情况，进行全面回顾总结。结合学科复习需求，精心筛选习题，设计复习教案，认真上好每节复习课，批阅好每一次作业、每一份练习。所有教师学科复习必须做到“有准备、有教案、有练习、有批阅”。

三是结合实际，摒弃形式，增强期末复习工作的实效性。

要求教师期末复习工作必须一切从实效出发，积极有效地组织、引导学生开展期末复习工作。复习期间，学校或教导处随时检查、督促所有学科复习情况，坚决杜绝那种“一张试卷、一本书”的复习，切实增强期末复习工作的实效性。

复习是对以前学过的内容进行再学习的过程，期末总复习，其主要作用是：通过复习把以前学过内容的漏洞和欠缺补上，使知识更加完整；通过复习使所学内容融会贯通，使知识系统化，对问题的理解更深刻。

为了更好地做好期末复习工作，我们应力求做到“六个提倡”：

1、提倡科学安排复习工作

各个年级组、教研组要注重营造紧张、有序、高效的复习氛围。要实现这样的氛围，年级组长和教研组长必须要发挥组织、协调的作用，教师之间也必须要加强相互交流与合作。教研组要进行一次专题性教研活动，主要任务是，制定切实可行的复习计划，把握重点，突出难点，集中力量突破学生还未掌握的知识“盲点”。科学设计复习内容，制定切实有效的复习措施，合理安排复习时间，做到有的放矢，避免盲目性。同时，要发挥集体的智慧，我们每一位老师都要分工，又要合作，实现资源共享。

2、提倡讲究复习方法

除了在新课教学时要讲究方式方法的新颖多变，在复习时固然也要强调趣味性。有关心理学告诉我们：复习内容和形式不宜原样重复照搬，而应从另外一个角度以新的形式在新的构建体系中再现出来，这对具有“喜新厌旧”心里特性的小学生来说更具有奇效。如果采用老一套的教、学方法进行复习，学生就会倍感枯燥乏味、产生自满和厌学心理。因此，我们要找准复习时机，合理分配好复习时间和内容，采用学生喜闻乐做的科学的复习策略，充分利用各种教育资源，发掘学生各自的特性。在设计复习练习题时，要考虑到知识的广度和深度，应选用富有代表性、典型性和针对性的习题，精讲精练。防止“炒冷饭”，同时也便于教师发现部分学生的知识缺陷并能对症下药。

3、提倡整体把握教材

教材是一个整体系统，其中的各个单元又是它的子系统，一本教材前后紧密联系，复习时应从整体入手，抓住知识间的内在联系，启发学生将知识进行系统的整理，将平常所学的孤立的知识串在一起，将零散的概念汇集成块，使之条理化、系统化，做到“横成片，竖成线”，形成完整的知识网络，使学生对所学的知识一目了然，便于记忆和运用，同时通过系统整理知识，既能培养学生的概括能力，又能发展学生的逻辑思维能力。因此，不管采取哪种复习模式，都要着眼于知识的整体性，使之系统化、综合化。在期末系统复习中，教师应以教材为中心，以课本为复习之本，做到“放”与“辅”的有机结合。还要做好学生学习的引导者、组织者和参与者，指导学生更好地去复习，以课本为蓝本，要做到既不脱离教材，又不死扣课本，能够创造性地合理运用教材，达到举一反三的复习目标。

4、是提倡精心设计练习

我们手头很多的复习资料，对于这些复习资料，我们万不能实行拿来主义，拿来就用，。我们要正确对待自己手头的复习资料。我们必须精心挑选，作深加工，重新设计；同时，我们提倡自己设计复习练习，设计时要把握以下几个原则：符合课程标准的要求；以教材为基础；切合学生的学习实际。实际上，我们老师能否设计好复习练习，既反映了教师对教材的知识体系的理解和把握的情况，也反映了教师个人素质的高低。教师自己设计复习练习，有利于针对班级学生实际开展复习工作，有利于促使自己自觉收集信息，了解教改的动态，改进复习工作。

5、是提倡上好复习课

传统的复习课是“教师牵着学生走”，或则一堂课一张试卷。复习课和新授课不同，要做到“两清”：一是知识“清”，二是思路“清”，我们可使用的方法：一是查漏补缺，二是重点指导，三是巧设不同层次练习，四是练习形式多样化和趣味化。使学生既能掌握基础知识和基本技能的内涵和外延，又能促进学生智力的发展，使不同程度的'学生都有所提高，达到大面积提高教学质量的目的。因此，每堂复习课必须要有针对性。每堂复习都要确定一个主题，扣准一个核心，找准一个点，突出一个重点。有的放矢，注重实效。课堂上要帮助学生弄清本学期的学习重点（即是复习的重点）；学习的难点是什么；哪些知识是主要的、常用的；哪些问题是典型的、容易混淆的；哪些是自己已经掌握或则根本还没掌握或者一知半解的等等，更重要的是还要顾及到学生的实际水平和接受能力，摸清学生缺什么就复习什么、需要什么就复习什么。复习课要提倡“讲、练、评”结合，针对学生存在的问题，设计一定量的练习，并且要进行分析讲评。只有这样，复习课才能取得到真正实效。希望各个教研组根据自己教研组的特点开展好复习课的研究。

6、是提倡关注学生

期末复习的立足点应是学生自己。老师要引导学生主动地学习，做学习的主人。老师在安排复习时，其复习的进度，内容的深广度要针对多数同学来制定的。往往由于受到课时的影响，其复习的节奏和详略可能不对有些同学的“胃口”，“吃不了”和“吃不饱”的现象难免会有。这就需要了解每个同学，根据学生的实际学习情况，及早有个详尽的复习安排，要有通盘考虑。复习中还应提倡同学间的互相讨论、互相解疑，以达到共同提高的目的。一是对学习成绩较好的学生，我们除了课堂教学外，还要有针对性地布置一些课外辅导材料，引导他们做一些拓展题，让他们向更高的层次发展。二是对成绩较差的学生，我们采取抓基础、快反馈、勤纠正的训练方法，及时肯定他们的每一点进步，同时对后进生可以采取课堂提问优先、作业批改优先、课外辅导优先等方法加强辅导。

各位老师，从期中考试的情况来看，我们和兄弟学校相比，好多学科存在着差距，但是，我们的差距实际上是很小的。因此，一方面，我们要正视这个差距，客观地分析原因，切实采取有效的措施。另一方面，我们要树立信心，只要我们在接下来的期末复习阶段，聚精会神，全力以赴，力争高质量完成本学期的期末复习工作，以最佳的状态完成本学期的学习任务。

期末工作计划如何写 篇2

一、教务工作

1、期末考试工作

高一年级7月3日至7月4日物化生政史地考试，7月11至12日语数外考试；高二年级7月10日至7月12日期末考试。考试时间按照规定时间进行，做好考试组织工作，严肃考风考纪。

2、资料归档工作

期末成绩统计表、质量分析、班级成绩、学籍卡、教研组工作台帐等材料及时交教务处；各教研组、备课组学期总结电子稿交教务处。

3、本学期高一实际教育教学时间为78天，高二实际教育教学时间为84天，高三实际教育教学时间为84天。

4、学生暑假作业内容，按各质管组布置的各学科具体要求。

5、教师听课登记7月5日之前结束。

6、成绩报告单填写，平时成绩百分，期中、期末考试原始成绩，30%、30%、40%算总评。

二、德育工作

1、继续开展《班主任手册》填写评比活动,请各位班主任于7月11日前认真填写完毕并交年级组长处，年级组长收齐后于7月12日15:00时之前交德育处。

2、请高一年级各班在7月11日前，高二年级各班在7月12日前，将学生寄语交相关领导检查，检查合格后才可以写入学生成绩报告册（单）,并凭检查单到校长办盖章。

3、校级学生评优（具体事项另发通知）

（1）上交时间和方法

7月15日11:00时前，请高一年级、高二年级班主任将校级学生评优电子稿上交年级组长，年级组长于7月15日15:00时前将电子稿集中上交德育处。相关学生评优要在《学生成绩报告单》中“奖惩情况”栏中予以记载。德育处择时公布有关学生名单（具体事项另发通知）。

（2）证书和奖品发放

学生评优证书在评优电子稿上交次日填写好，并适时发放。三好学生、优秀学生干部、优秀团员、进步显著的奖品在“休业式”上发给学生。

4、德育处将组织20xx-20xx学年度校“优秀班集体”评比，并择时公布。

5、各班择时开好“休业式”（具体时间由年级质管组安排）。发放“告家长书”、学生获奖证书和相关奖品，进行一次卫生防疫、安全、法制教育，布置假期活动、社会实践、进社区服务等。德育处和质管组将组织检查。

6、为切实提高班级管理水平，推进班主任激励机制建设，继续面向德育工作者开展班级管理论文评比活动，请各位在任班主任于7月31日前，上交一篇德育论文电子稿至xx。具体要求如下：论文就班级管理工作的某一方面或某一问题上，有较深入的实践和思考，有独到的见解，对解决实际工作问题有较大的启发和应用价值；20xx字以上；原创，不得抄袭、剽窃。

三、教技工作

1、请高三班主任在7月5日前将本班教室内多媒体讲台关闭落锁，并将讲台钥匙、多媒体电能卡等物品归还至教技室王晟老师。其他年级班主任在暑假前将讲台钥匙、多媒体电能卡等物品归还至教技室王晟老师处。

2、请理、化、生老师将所借实验仪器、化学药品、设备等在7月10日前归还实验室。

3、请理、化、生实验员、专用教室负责老师在放假前打扫、整理、关闭自己负责的教室。

4、请所有教师在离校前将所用办公电脑切断电源、适当遮盖进行保护。

5、请借阅图书馆图书杂志的老师及时归还或者办理续借手续。

四、总务工作

1、做好食堂有关结算工作。

2、新宿舍的空调遥控板、空调电能卡在放假前交宿管员处；教室的空调遥控板、教室钥匙，由班主任交总务处。

3、组织相关人员进行一次安全大检查。

4、学期结束前，请各班、办公室把需要检修的物品登记汇总到总务处，以备暑假期间维修。

5、考虑到暑期时间较长，要求所有学生将办教室和宿舍里的所有个人物品全部带回家，以防遗失，烦请学生离校前各质管组做好检查验收工作。

6、暑假期间各办公室电源和防盗门将关闭，请教职工将贵重物品及假期要用的物品带回家。

7、做好下学期开学所需有关物品的统计工作。

五、其他工作

1、全体教师做好学期有关总结工作，及时完成有关表册的填报，要严格按照教育部《严禁教师违规收受学生及家长礼金等行为的规定》所明确的“六个严禁”执行，严禁利用假期组织有偿补课或办班，严禁到校外培训机构兼职，要遵纪守法，不参加迷信和各种赌博活动。

2、校长办在下学期开学前做好学年度校级优秀教育工作者评选工作；德育处做好优秀班主任评比及各种考核工作。

3、高一、高二各质管组要认真做好期末质量分析，高三年级要对高考进行全面分析，三个年级均需形成书面报告并及时上报校长室。

4、放暑假前，请各班将教室、宿舍清理干净，质管组进行检查，各班留部分学生待检查合格后放学。请教师放假前将办公室整理干净、拉好窗帘。

5、各处室于7月17日前上交一份学期工作总结至校长办公室。

6、7月18日全体师生开始放暑假。

7、8月29日行政、后勤人员上班。

8、8月29日上午9:00召开行政会，布置新学期工作。

9、8月30日上午9:00召开全体教职工大会。

10、8月31日上午，高二、高三学生报到。新高一学生于8月31日中午后来校，下午3:00集中教室，办理报到、注册手续。

11、9月1日正式开学，教师按新学期课表上课。

期末工作计划如何写 篇3

一眨眼，大一这学期就要进入结尾了，看着还有不到一个月的时间，就要期末考试了，我也知道自己要开始计划复习了，不然到了期末考试那天，考出的成绩肯定是不会如意的。为此我现在制定自己对期末考试的复习计划：

首先，重新回顾书本知识。学期已经要进入结尾部分了，就要开始去回顾之前学过的东西了，毕竟经历这么久的时间，有些知识肯定也是忘记了的，所以我打算重温上课学习的内容，把每一个科目的内容从头再看一遍，加固知识的记忆，让学过的知识在脑海里的记忆更加深。在最后这不到一个月的时间里，我会努力看完所有的课本的，让记忆得到巩固，帮助自己在期末考试那天更好的准备。

第二，背重点知识。上面对书本进行回顾，那只是简单的加深记忆，所以下一步就是对重点知识进行背诵，把重点知识记牢靠，才能更好的运用上去。我会计划好每天要背的内容，早上多读几遍，背诵几遍，晚上睡前在背一遍，我相信知识是足够被记住的。期末考试考的是一个学期学的所有东西，但是会有侧重点，而老师一般所选的题材也都是书上重点知识。

第三，训练自己答题的速度。在复习期间，我还要加强自己对答题速度的训练。由于自己以前没有养成好的答题习惯，在考试的时候总是看的很慢，还看不到重点，导致每次考试时间都不够，如此试卷就做不完，分数自然也是得不到高分的。所以在剩下的时间里，我会自己去做一些试卷，逐步的训练自己的速度，不管是看题，还是解题，我都要把速度给训练上来，这样才能保障自己有足够的时间去写卷子上的题目，才不会因为没有时间做不完造成分数的丢失。

最后，把书本后面的练习做了。书本每一节后面都有些练习题，都是直接与知识相关的，之前自己偷懒不做，错过了提升自己的好机会，那我就在学期的最后，把它们都写了，也算是进一步对知识的运用，既能够对知识有更深的一个记忆，又对知识点进行了实际运用，我想有了这样的复习，我后面考试是不会差的。

学期就快结束了，期末考试也越来越临近，为了让这次的期末考试的成绩更好，我一定要搞好复习，按照自己制定的复习计划一步步的进行，让自己有一个好成绩。

期末工作计划如何写 篇4

转眼，一年级的孩子们在英语学习的海洋中畅游的一个学期近尾声了，一个学期很长、很充实，我也跟随孩子们的脚步一同进步着、努力着、探索着，潜心研究着教材，细心设计着课件，用心辅导着孩子们的作业，到了一起接受大家考验的时候了，为了更好地巩固新知，使孩子们的所学知识更系统、更有条理，为此我也有针对性地制定了如下复习计划。

一、指导思想：

通过本次复习，既可对本期所学的知识进行系统的梳理，又可对本期所教授的知识进行适当扩展，找出学生存在的问题，做好查漏补缺工作，使学生的英语综合能力有较大提高，并为期末考试做好充分的准备。

二、班级情况分析：

一年级的学生学习习惯差，上课注意力不易集中，理解能力不高。本学期我任教了一（1）、（2）、（3）个班，应该说刚刚接触英语，学生的学习兴趣是比较高的，但是自觉能力不够，个别学生学习态度不端正，另外低段学生的学习注意力不能长时间的集中，自控能力比较弱，常常表现出听课的耐心不够，忍不住要开小差，对新知识的掌握与运用能力也比较弱，有些内容都是在课堂上能说能掌握，课后复习的自觉性比较差，下节课上来就又忘记了，并且两极分化现象也较为严重，学困生比较多。

三、复习目标：

1、通过复习，让学生掌握本册中涉及到的水果、家庭、学习用品、玩具、食物等基本词汇，对每个模块列出的二会词、三会词，都能做到正确的听、说和认读；

2、通过复习，确保学生能够理解所学课文每个句子的基本意思；

3、通过复习，确保学生能够掌握本期所学的典型句型，并能够运用这些句型进行简单的交流，如How are you?Fine,thank you!How old are you?I’m seven years old…

四、复习要求：

完成本册单词、典型句子、对话的复习，做好期末的过关检测工作。

五、复习的具体内容：

围绕1---8单元的功能话题展开复习，再综合复习。在复习过程中我准备以听说认读为主要的形式，以英语基础知识为主要内容，指导学生在听、说、认、读的过程中系统地梳理所学知识，从单词到词组到句子到对话，比较系统、有针对性地把握所学内容。

六：具体措施：

1、分两步走战略，第一阶段：整合各单元的重点句子、功能话题展开复习，检查各单元的单词和课文对话的听、说、认、读情况，并且注重口语交际训练。第二阶段：加强听力、口头和笔头练习。根据复习的内容进行听力部分的一定考查，比如听单词说中文，或者听中文让学生说单词等，同时结合做一些相关的课堂练习，以及模拟试卷，给教学提供反馈信息

2、加强复习课的研讨和备课，做到每节课安排充实紧凑，充分了解学生，对班上不同层次的学生做到心中有数，做到复习有针对性。

3、扎扎实实搞好基础知识的复习，随时对所复习知识进行检查及对后进生的学习进行督促。突出重点，进行系统整理消化，抓住重点，加深理解，强化记忆，对易错点、难点反复强调，做到讲——练——评的原则。

4、个别辅导，关注“学困生”：

（1）上课多提问、多表扬和奖励学困生,“一帮一”互帮活动。

（2）辅导好他们学好基础的知识，力求过关为止。主要抓后进生的单词、句子认读情况。

（3）教给他们审题、做题的方法。使每个学生在原有基础上有所提高。

期末工作计划如何写 篇5

各教学单位：

根据学校20xx年度教学工作计划安排，20xx—xxxx学年第一学期期末考试即将开始，为做好本期考试工作，现将有关事项通知如下：

一、考试时间

1、集中考试时间

集中考试时间为第19周（20xx年1月11—1月xx日）。第9周结束教学的课程，考试时间为第10周（20xx年11月9日—11月13日），其具体要求参照执行上学期的期末考试要求。

如果因学生人数多，在规定时间无法安排的，可以提出申请提前安排专业课考试。

2、分散考试时间

分散考试一般安排在分散考试课程教学结束当周最后一次上课时间随堂进行。

需安排统一时间考核的分散考试课程，由开课单位提出申请，教务处协调解决考场安排问题。

二、课程考核组织形式与考核方式

1、课程考核组织形式

（1）课程考核组织形式分为集中组织和分散组织两种，其中，集中考核课程一般为4门左右。

（2）通识教育课考核组织形式由教务处与开课单位协商确定。学科基础课考核组织形式由开课单位教学副院长（副主任）与教学班多数学生所在院系协商确定，意见不一致时由开课单位教学副院长（副主任）决定。专业课考核组织形式由开课单位教学副院长（副主任）确定。

（3）课程考核组织形式一般在课程结束前适当时间采用随机方式确定，不能将选修课固化为分散考核组织形式。

（4）课程名称及其代码相同的课程应采用同一考核组织形式。

2、课程考核方式

（1）考核方式包括闭卷考试、开卷考试、口试、面试（或答辩）、操作、讨论、论文、设计等，可以根据课程特点和要求选择单一考核方式，也可选择多种方式结合的考核方式。课程具体考核方式由课程负责人确定，无课程负责人的由开课单位教学副院长（副主任）确定。

（2）课程名称及其代码相同的课程应采用相同考核方式，同一教学班的同一门课程必须统一考核方式。进行课程教学范式改革或考试改革的教学班，可以申请采用不同于其他班级的考核方式。

（3）无论是集中考核还是分散考核，不采用命题出卷方式（闭卷或开卷）考试的，应制定详细的考试方案。

3、考核组织形式与考核方式确认

（1）考核组织形式与考核方式确定后，由开课单位在教务管理系统（考试管理—考试方式）进行确认，并填报《xx财经政法大学课程考核方式确认表》，20xx年11月30日前报教务处。不采用命题出卷方式（闭卷或开卷）考核的，应另附考核方案，各单位要对考核方案严格审查把关。

（2）《xx财经政法大学课程考核方式确认表》应包括本学期所有课程的“考核组织形式”和“考核方式”。

三、命题与制卷

1、命题教师

一门课程只有一个任课教师的，任课教师为命题教师。一门课程有多个任课教师的，由课程负责人或教研室主任从中指定命题教师。实行“教考分离”的，由开课单位教学副院长（副主任）在不担任该课程教学的校内外教师中指定命题教师。

2、命题依据

命题应以课程教学大纲和考试大纲为依据，试题内容、范围、深度均应符合有关规定，可以适当兼顾使用教材、参考书及讲授内容。

3、命题质量

（1）试题应具有代表性，符合教学大纲中对知识、能力的基本要求，较全面的地覆盖课程的基本内容，并体现课程的重点内容，同时要兼顾对学生能力的考核。在考核基本知识、基本理论、基本技能的基础上，重点考核学生的综合应用能力。属基本要求的题目应占70%—80%，属应用性、综合提高性的题目应占20%—30%左右。

（2）试题应难易适度、题量适当。比较容易的题目一般占30%，中等难度的一般占50%，比较难的一般占20%。考核成绩基本符合正态分布，优秀率（90分以上成绩）一般不高于20％，不及格率（60分以下成绩）一般不高于10%，能够反映学生达到教学目标和要求的程度。绝大多数学生能在2小时内做完答题。

（3）开卷考试、非命题出卷考试应以理解性和应用性题目为主，不能出认知性的题目，其答案不应含有可从教材或其他允许携带的资料上直接抄录的内容。

（4）双语教学课程考试命题还应符合《xx财经政法大学双语教学管理规定》。

（5）课程教学范式改革课程考试命题还应体现相应要求。

4、试卷要素

（1）试题卷、答题卷、参考答案及评分标准上的课程名称应与人才培养方案上的课程名称一致。

（2）卷首学年学期、使用院系、班级或选课号等信息填写完整正确。

（3）总分分值为100分，大小题分值均标示准确。

（4）每页标注页码。

（5）答题卷左边密封线内为姓名、学号、班级或选课号、座号。

（6）凡需要使用计算器或词典等辅助工具的闭卷考试课程，须在试卷上注明并提前告知学生；开卷考试的，应在试卷上注明学生可以携带的资料或辅助工具并提前告知学生。凡未注明者，考试时学生一律不准使用相关工具或规定以外的资料，否则以作弊论处。

5、试卷（含答题卷）格式

试卷（含答题卷）应统一使用《xx财经政法大学试卷模板》。命题出卷考试使用A4纸模版，试题卷和答题卷分开；非命题出卷考试用A3幅面专用答题卷。文字、数字、符号要统一规范，每个大题包括本题答题要求、每小题分数及总分。试题一律打印，采用原稿制版印刷，答题卷上每题下面要预留出考生解答的空白位置。命题教师需在试卷母卷袋上注明试卷名称、使用班级、印刷份数。

6、试题套数

（1）每门课程应统一命A、B两套试卷，建有试题库的课程应使用试题库组成A、B卷。A、B卷的题型、题量、覆盖面、难易程度应基本相同或相当，重复率不超过10%。同一课程试题与最近四年我校已使用过的试题重复率不得超过20%，不得采用同类考试中已经使用过的试卷作为考试试卷。

（2）A、B卷均应包括试题卷、答题卷、参考答案及评分标准。

（3）不同班级的同一门课程由两名及以上教师承担的，要统一命题，使用相同试题。

7、参考答案及评分标准

（1）参考答案及评分标准应注明“xx财经政法大学20xx—20xx学年第1学期《课程名称》A（或B）卷参考答案及评分标准”。

（2）参考答案及评分标准中应说明给分标准，并注明得分点。

（3）参考答案及评分标准格式使用《xx财经政法大学参考答案及评分标准模板》。

8、命题时间

各教学单位务必于12月14日前完成命题工作，并报送《xx财经政法大学试卷审批表》、《xx财经政法大学期末课程考核一览表》。

9、试卷（含答题卷）审核

命题教师是命题质量第一责任人，教研室主任及教学副院长（副主任）应负责审核把关。试卷经审核后由教学副院长（副主任）密封并在封口处签名，由教学办公室主任（教学秘书）检查后签字签收。

试卷审核后，A、B卷分别密封，参考答案及评分标准另行密封。印制前由命题单位教学副院长（副主任）从中随机抽取一套印制供考试使用，另一份保持密封作为备用。试题交接要有完备的程序，有关人员要签字。

10、试卷（含答题卷）印刷

开课单位负责试卷（含答题卷）印刷，要严格保管和分发，确保试卷的保密与安全。

集中考试试卷均由主考单位在学校指定地点统一印刷，并负责试卷的考前保管、分发与回收工作。学生所在院系教学办公室主任（教学秘书）在考试前按教务处要求核对考试科目，到主考单位领取考试试卷，主考单位与学生所在院系进行试卷转交时要有凭证，并签字备案。

各主考单位应于20xx年12月25日前将印刷试卷分发完毕，印刷份数应按照教学班实际人数加5份印刷（登陆正方教务系统—选课管理—查询打印—点名册打印），考试人数较多的课程，应准备2包备用试卷（各50份），并由开课单位妥善保管。

四、考风考纪教育

1、各院系在考前须加强对学生的考风考纪宣传教育，组织学生认真学习学校《学籍管理规定》、《课程考核管理规定》、《考试违规处理办法》等文件。强调对于考试作弊或违纪达到一定程度的学生，学校将取消其学士学位申请资格；所有考试违纪、作弊学生信息将录入教育部学生学信档案，确保每位学生知道考试违规的后果及应承担的责任。教育学生诚信考试、遵守考场纪律，消除考试违规的动机。

2、课程缓考一般不予办理。学生确因特殊原因不能参加课程考核，最迟应于考前一天持有关证明向所院系提出缓考申请，经教学副院长（副主任）和教务处长批准后到教务科办理缓考手续，并由院系教学办公室通知任课教师。考前不办理缓考手续者，无论何种原因，均不能补办手续，该门课程只能重修。

3、未注册、未选课和不在任课教师的授课名单内的学生，不能参加考试，擅自参加考试者，任课教师对其答卷不予评分或登分。

五、监考

1、监考是教师的基本工作职责之一，各单位所派监考人员应为本单位在职人员，不允许安排研究生或其他人员参加监考工作。每个考场配备监考人员标准为：学生人数50人以下的，安排2名监考；学生人数50—100人的，安排2—3名监考；学生人数100人以上的，安排3—4名监考。一名教师不能同时担任多个考场的监考。

监考人员如因不可抗拒因素而不能参加监考，必须至少提前半天以上向所在单位请假，由所在单位另行安排人员接替。凡无故不监考的，按相关规定处理。

2、各单位在考前应召开期末考试培训工作会，组织全体教师认真学习学校《课程考核管理规定》、《学籍管理规定》、《考试违规处理办法》、《教学和教学管理事故认定与处理办法》等文件规定，进一步明确考试工作要求，重申考试工作纪律。

3、监考教师应在开考前到本单位教学办公室领取试卷，并提前xx分钟进入考场。发卷前应检查、核对学生证件，安排学生按指定位置就坐。认真组织学生彻底清理考场，要求学生将手机、书籍、笔记、书报、纸张等所有物品放在指定位置。板书考试相关要求，尤其要板书“携带资料、小抄、手机等参加考试是作弊行为”。宣读《考场宣讲内容》，并请考场内两名学生代表签字确认。

4、监考教师在考前5分钟面向考生展示密封完好后当场开启试卷密封袋，清点试卷份数，并按当场学生实考人数分发试卷。

5、监考教师在考试中应认真监督学生考试，发现学生有违规行为时应当及时制止，并当场进行认定，暂扣学生证件，收缴其试卷、违规所用材料及物品，终止其继续参加考试，在试卷上标明“违纪”或“作弊”字样，在《考场记录单》上如实记录其姓名、学号及违规的详细情节（必要时附情况说明），由考生签字后责令其离开考场。考生拒不签字的，由监考人员在记录单注明相关情况。考试结束，监考人员应及时将《考场记录单》、违规考生试卷和违规所用材料、物品随正常试卷交到相应教学单位。学生所在院系必须在该课程考试结束后一小时内拿出处理意见，并报教务处。

6、监考教师应完整、准确地填写《考场记录单》。

7、考试监考实行谁监考谁负责制，监考教师考前应认真熟悉监考职责，在监考过程中，应认真履行自己的职责，对考场的考试纪律负责。因清理考场不彻底、不宣读或不认真宣读《考场宣讲内容》、工作疏忽，造成较多学生考试违规的，按《教学和教学管理事故认定与处理办法》严肃处理。

学校巡考组发现学生考试违规的，将视情节在《教务简报》上通报监考教师及其单位，并按相关规定处理。

8、集中考试完毕后，监考教师应将试卷（含答题卷）等所有考试材料送交本单位教学办公室主任（教学秘书）密封装订、保存。

六、试卷评阅

1、评阅试卷时应密封含答题卷，在评卷教师所在单位适宜的办公或教研场所评卷。严禁拆封评卷，不允许在规定以外地方评卷。

2、各单位在评卷前应进行评卷培训，评卷教师正式评卷前应先进行试评，流水评卷的应统一把握评卷标准。

3、一门课程只有一名任课教师的，该教师为评卷教师，也可以安排其他教师参加进行流水评卷。一门课程由两名以上任课教师的，实行统一地点、统一时间、集体评阅、流水作业。一门课程由三名以上教师承担的，流水评卷的教师人数可适当减少，但至少为三人。

4、评卷教师应严格按照参考答案及评分标准进行评阅，保证客观、公正、准确，杜绝人情分。

5、用红色钢笔或圆珠笔评卷，采用给分制，分值使用阿拉伯数字，在规定位置规范书写得分数字与签名，严禁使用“×”、“√”、“－”等符号。主观题应给出得分点得分。所有卷面得分合计无误后填写在题首与卷首得分处，严格做到卷面、题首、卷首三处分数统一，数字书写无误。所有大题批阅完毕，合计出总分，填写在卷首“总分”处。

6、评卷中凡是分数改动处，必须划掉原分数，另写正确分数并将其划圈圈住，并在所划圈的右下角签写改动教师的全名。

7、所有试卷评阅后都要进行复核，复核签字手续要齐全。只有一位任课教师的课程，由教研室主任指定另一位教师进行复核。

8、总分合计人应在试卷“总分合计人”处签名，试卷复核人应在“试卷复核人”处签名。总分合计人与试卷复核人签名不能是同一人。

9、试卷分析

（1）试卷分析以教学班为单位，即每门课程每个教学班做一份试卷分析。试卷分析由任课教师负责。

（2）不同教学班的同一门课程命题质量分析应完全相同，应根据命题教师意见作出；各班考试结果不同，其所反映出的教与学问题和改进教学的思考与建议应不同。考试成绩严重偏离正态分布的，要特别分析原因。

（3）“综合分析”部分应注意与《试卷审批表》上“试题难易比例”、《试卷分析》前半部分的教务管理系统自动统计数字、《考场记录单》上“交卷情况”的协调与一致。

10、平时成绩

平时成绩是学生平时学习状态的集中反映，平时成绩管理是过程管理的重要内容。平时成绩应是根据平时各项考核成绩及其比例计算出的，评定要有合理依据，严禁随意给出平时总评成绩。建议平时成绩占总成绩的比例为30%以内（含30%）。任课教师应在课程考核方式确认表中注明平时成绩记载规则说明。

11、评卷签名实行谁评卷谁签名、谁签名谁负责，严禁冒用他人签名。

12、集体评卷时间定于20xx年1月12日—18日进行。需提前评卷的应提出申请，以课程名称、评卷时间的格式报教务处教务科。评卷期间，教务处将组织检查各单位是否按评卷安排进行评卷。

七、成绩录入及打印

1、成绩录入

成绩应录入教务管理系统。平时成绩在期末集中考试之前录入，录入时应先设定平时成绩与期末成绩所占总成绩比例，然后录入平时成绩，提交保存；在期末集中考试后将试卷成绩录入“期末成绩”一栏，但平时成绩不能做修改。对于缓考、考试违纪或作弊的学生由教务处统一录入，任课教师只需录入有试卷成绩及《考场记录单》上“缺考”学生情况，其他的有名单没试卷或有试卷没名单的请及时通过本单位教学办公室与教务科联系。

2、成绩打印

成绩录入完毕提交后，按教学班打印《考试成绩登记表》（格式二，成绩登记表一般打印格式二，如有实验成绩，考试成绩登记表则需打印格式一）和《试卷分析》（格式三）一式两份，并由任课教师按要求填写其中相关信息，一份随同试卷留存所在院系存档，一份交主考教师所在单位，由主考教师所在单位送教务处教务科。

3、20xx年1月20日前完成成绩录入及成绩单打印。

八、试卷管理

1、命题教师应对试卷安全负责，严格控制电子版试卷的传递，不得通过互联网传递电子版试卷，考试后试卷及标准答案禁止对外公布。

2、教学副院长（副主任）、教学办公室主任（教学秘书）以及接触试卷的相关人员，要做好安全保密工作，谨防试卷泄密。

3、集中考试试卷由开课单位在学校指定地点统一印刷，并负责试卷的考前保管、分发与回收工作。各单位教学办公室主任（教学秘书）在考试前按教务处要求核对考试科目，到主考单位领取试卷。主考单位与学生所在院系进行试卷转交时要有凭证，并签字备案。

各主考单位务必于20xx年12月25日前将所印刷试卷分发完毕，印刷份数应按照教学班实际人数加5份印刷（登陆正方教务系统—选课管理—查询打印—点名册打印），参加考试人数较多的课程，应准备2包备用试卷（各50份），并由开课单位妥善保管。

4、评卷结束后，每门课程试卷以教学班级为单位整理装袋保存。内附考试样卷、参考答案及评分标准、考场记录单、考场签名表、考前5分钟给学生宣讲的内容、成绩登记表（格式一或格式二）、试卷分析（格式三）、平时成绩记载簿。试卷袋封面内容应按照要求进行填写。

考试试卷及材料均由开课单位负责保管，具体保管期限执行《xx财经政法大学教学档案管理细则》规定，采取试题卷与答题卷分开出卷的，只需保存答题卷和两份空白试题卷。

5、试卷袋内容经开课单位教学副院长（副主任）审查后，由开课单位教学办公室审核后上架妥善保管。

6、分散考试的课程，也以教学班级为单位保存考核档案，包括成绩登记表（格式二）、试卷分析（格式三）、平时成绩记载表等相关信息档案。以试卷形式考试的，需要打印格式三。

九、考试组织

1、为了加强期末考务工作的组织领导，学校成立期末考务工作领导小组，全面负责期末考务工作。安排督导工作组、巡视检查组进行巡视，加强考风考纪检查，对全校考务工作进行检查评比，拟评选出六个考务先进单位。考试期间，教务处定期编印考务简报，并按教学文件下发、保存。

期末工作计划如何写 篇6

一、复习目标：

1、计算部分：

A、口算：坚持经常练，每节课都安排3、5分钟时间练，练习的方式尽可能的多样，如听算，视算，看谁做得又对又快。同时让学生在计算过程中运用。

B、乘除法计算：先要复习计算法则以及应注意的地方。重点讲解两位数除以一位数不能整除的计算和末尾或中间有零的乘法计算。着重引导学生分析题里的数量关系，并联系、对比结构相似的题目及解题的步骤。

2、千克和克：联系生活能换算，比较大小。

3、24时记时法：掌握时间的换算，重点讲解时间段的求法。

4、周长：周长的含义，会计算各种图形的周着重讲解正方形和长方形的计算方法，并联系到生活实际中计算。

5、解决问题部分：着重引导学生分析题里的数量关系，让学生看到题目的条件及解题的步骤。

6、观察物体：引导学生归纳，整理，帮助学生分清这几种图形的区别和联系。通过对简单立体图形的操作，会从不同方位观察这些立体图形。

7、统计和可能性：简单讲解，着重让学生自己对手做，了解，掌握。

8、认识分数：巩固，复习，掌握分数得来会说，会写，会比较，会做简单的分数计算。

9、关注后进生，加强对他们的辅导。在课堂上要加强关注程度，多进行思想交流，并和家长进行沟通，最大限度地转化他们的学习态度，争取借助期末考试的压力，让这部分学生有所进步。

10、复习结束时，让学生在全班中谈谈自己的复习收获。

总之，在最后的总复习阶段就是要做到：讲练结合，点线结合。（先各个知识点突破，再知识点综合，最后解决生活中的问题。）突出重点，突破难点。

二、复习重点：

万以内数的加减法、多位数乘一位数、解决问题。

三、复习难点：

长度单位、重量单位和时间概念的体验与化聚；四边形与可能性；解决问题。

四、具体措施

1、把定位辅导落在实处，对于基础的基本的知识让学生一定掌握，并在此基础上能灵活运用基础知识解决问题。

2、有条理有针对性的进行整理与系统复习，使学生对知识能系统掌握。重视学生创造性思维的发展，培养学生的创造力。

3、做好提优补差工作，开展“二帮一”活动，提高后进生的成绩，使后进生提高的同时，帮助后进生的学生有所提高。

4、定期进行测试，提高学生的能力，做到讲练结合。

5、加强学生的习惯养成教育，教育学生在做题目的时候，先审清题意，然后再做。做题的过程中做到仔细、认真。

五、具体安排：

第十八周：周一万以内的加法和减法（二）复习

周二有余数除法复习

周三多位数乘一位数复习

第十九周：周日四边形复习，重点复习周长的概念，周长的计算。

周一分数的初步认识及简单计算复习

周二测量、时、分、秒复习

周三可能性、数学广角复习

周四乘法两步运算的式题和解决实际问题

周五期末综合一

如何写下半年工作计划集锦(4篇)

这是编辑认真收集并整理的“如何写下半年工作计划”相关的各种信息。为了建立有序规范的工作制度，需要对工作计划有更清楚的认知。执行工作计划让我们拥有更清晰的任务路线。欢迎大家参考阅读！

如何写下半年工作计划【篇1】

销售下半年工作计划

随着市场竞争的日益激烈，各行各业都在努力适应新的市场环境。在这样竞争激烈的市场中，人们必须考虑发展新的业务手段，明确销售下半年工作计划，从而提高销售业绩，实现企业的利润增长。以下是我们销售部门的下半年工作计划：

一、明确销售目标

我们的销售目标明确且具体，不仅考虑了整个市场的竞争情况，而且考虑了我们自身的优势和劣势。我们要实现下半年销售目标的成功，需要以下几方面的努力：

1.增强市场份额

我们的销售部门计划加强各种市场信息的竞争，找到合适的营销模式，开发新的客户，并促进销售网络的拓展。为了提高市场份额，我们将继续推进产品质量的提高和创新，进一步加强与客户的沟通和信任。

2.提高销售人员的技能

销售人员是我们销售团队的重要组成部分。我们希望运用各种培训和教育机会，提高销售人员的销售技能和专业素质，为他们提供广泛的发展机会和职业路径。

3.建立可靠的销售网络

销售网络的建立将进一步促进我们的销售业绩。我们将加强营销战略，重视终端市场，并与多家经销商建立长期合作关系，确保产品及时、准确地到达每个销售终端。

二、优化销售流程

销售流程是我们销售业绩成功的基础。为了使我们能够更好地满足客户需求并提高产品质量，以下是我们计划优化销售流程的方法：

1.优化市场渠道

我们将继续寻找合适的市场渠道，开发新的销售网络，进一步扩大市场份额。同时，我们将适时对现有销售渠道进行调整优化，保证销售渠道的畅通。

2.严格控制产品质量

产品质量直接影响销售业绩。我们将通过加强产品测试和质量检查，确保产品的稳定性和可靠性。我们也会不断完善售后服务，提高用户体验，以加强客户忠诚度。

3.加强销售数据管理

销售数据是公司决策创新的基础。我们将不断加强销售数据的收集和分析，以更好地了解市场趋势和客户需求。最后，将利用这些数据来制定更加有效的销售策略。

三、加强团队协调

团队协调是销售工作的关键。销售团队必须相互信任、沟通和协作，以实现销售目标。以下是我们加强团队协调的计划：

1.强化沟通和协作

我们将加强销售团队的沟通和协作，加强队员之间的相互信任和理解。我们将定期组织团队建设活动和沟通会议，以促进团队合作和协同工作。

2.优化销售团队结构

销售团队的结构对于销售业绩影响很大。我们将认真考虑销售团队的组织结构是否合理，以及是否需要进行调整。我们会在合适的时间合理使用人员、物力、资金等各类资源，支持销售团队的发展和成长。

总结：

以上是我们销售部门的下半年工作计划。相信经过此次的归纳总结，我们的销售团队会依然有新的起点，并以更高的热情和精神投入到工作中。最后，我们相信，将以更优秀的业绩的回报企业及我们的客户。

如何写下半年工作计划【篇2】

（一）、生产方面

（1）、20xx年下半年全公司按合同要求应完成产值x元，其中厂内可安排机械部分产值x万元；电控部分产值x万元；变压器部分产值x万元

（2）、预期下半年生产重点

20xx年下半年生产制造部的工作重点是x牵引变压器、x和后续新增项目的组织管理。具体工作将提前准备的管理思路，坚持务实求真的工作作风，克服困难，加强管理工作的薄弱环节。

（3）、具体工作思路

生产计划方面

在保证生产计划准确性的前提下，采用生产调度、领导协调、组织会议等手段加强生产计划的权威性，对生产单位及生产相关部室提出硬性要求。结合下半年生产能力，确定月生产任务工作量，尽可能完善生产计划，减少先后作业，改为平行搭接，掌握各生产工序的生产能力现状，便于应对多变的外界因素。

生产管理方面

坚持生产程序简单，效率至上；流程直接，责任落实个人的管理理念，要求每一个员工一专多能，勇于承担责任，善于解决问题，以制度规范，以管理保证，用结果说话。

加强管理提升

加强管理工作，查找管理中的问提，以点带面，上下协同，逐层推进，将管理提升覆盖到全员以及管理全过程，对发现的问题进行分析，及时调整，落实，发掘过去没有发现的问题，查清根源，制定整改方案，推进整改。

（二）、过程检方面

1、树立服务理念，强化工作中的服务意识，变被动式的检验为主动服务，加强对检验人员的工作能力的培训，内部进行业务学习，提高检验人员的自身素质。

2、继续做好产品质量标准文件的制、修订与落实工作，保证质量检验工作有章可依，严格把关，使产品质量符合标准要求。

3、严格控制原材料、半成品、成品的检验，注重过程的监督，减少错检和漏检，对发现的质量问题及时反馈并限期整改。

4、加强与技术部、采购部等部门沟通，排除沟通不及时现象，产品控制过程做好质量检验记录，强化生产过程中产品的可追溯性。

5、做好质量相关数据的统计分析工作，认真做好质量管理相关数据的统计工作。

6、选派技术精湛的人员进行售后服务工作，提高效率，降低费用。

(三)、设备方面

1、根据下半年生产任务需要，采购下半年设备备件，更新调整备件计划。

（1）定期检查重点、关键设备使用情况，监督、指导车间设备维护保养工作。

（2）设备基础信息管理工作，重点是下半年报废设备处理销账工作。

（3）变电所管理加强，供电设备巡检正常运行。

（4）《变压器技术改造项目》配套污水处理工程下半年建设，需做好工程前期备案，过程监督，竣工验收及资料整理归档工作。

2、 管理提升方案

组织员工岗位操作规程、维护保养规程培训，对特种设备、大型、关键设备请专业人员进行集中培训。普通生产设备培训，则利用生产闲暇时间有车间设备员自行组织。培训工作做到前期有备案，过程有记录，最后有考核，让员工实实在在学到知识。

(四)、企业文化建设方面

生产基地下半年主要活动计划如下：

活动名称、 活动时间、 活动目的、 活动参加人员范围

五型班组评比活动、 20xx年8月、 奖励先进班组，激励班长管理力度，提高班组管理水平，最终提高车间管理水平、 生产基地各分厂

“小改小革，降本增效”活动、20xx年8月、充分激发广大职工创造活力，发掘员工的潜在能力，推动管理创新，增强内部活力，达到开源节流、增产节约，提高工作效率、 生产基地及公司驻生产本埠的各分会

庆祝建厂四十五周年征文活动、 20xx年9月 、建国六十五周年、建厂四十五周年献礼、 公司各分会包括外阜现场

庆祝建厂四十五周年大型文艺汇演、 20xx年9月、 建国六十五周年、建厂四十五周年献礼、 生产基地及公司驻生产本埠的各分会

如何写下半年工作计划【篇3】

人事下半年工作计划

随着时间的推移，2019年已经过去了一半，我们正式进入了下半年，作为人事部门的一员，我将根据我们的公司情况，为大家阐述下半年人事工作计划。这个计划旨在为公司的发展注入新的nergie，以便整个团队能够更好地服务于公司的目标。

一.人才战略规划

作为人事部门的核心职能之一，我们需要要优化公司的人才发展策略，培养更为精英的团队，提高团队的创造力和竞争力。

1. 制定完善的人才招聘计划和寻找人才的途径，应用多种渠道，以保证我们有一个强大且专业化的团队。

2. 加强培训策略，针对全体员工的岗位技能、管理技能以及职业发展等方面进行定期培训，并建立持续性的评估和反馈机制，以提高员工绩效。

3. 创造公开透明的晋升机制和激励机制，为表现突出的员工提供更多的职业晋升空间，在激励政策方面探索多种奖励方式，鼓励员工在事业上不断奋斗。

二. 提高员工幸福感

一个良好且健康的心态对工作人员来说非常重要，我们的计划旨在加强对员工的关怀和保障，提高他们的幸福感。

1. 推广健康文化，建立“科学健身”体系，加强员工健康管理，定期组织体检，为员工提供健康指导及健康奖励。

2. 加强企业文化建设，巩固公司的价值观，建立一支忠诚、团结、尊重和感恩的团队。

3. 制定完善的福利政策，改善员工的薪酬待遇，并推行补贴、福利、奖励等多种福利制度，让员工有更好的获得感，提高工作的积极性和主动性。

三. 加强团队沟通以及管理

人事部门是整个公司的纽带，更需要保证公司各部门的协调行动，并促进管理和沟通的效率。

1. 建立一个全面、有效的沟通机制，提高信息的传递速度和准确性，通过制度建设和多样化的交流方式，不断推进合作共赢。

2. 强化员工管理和项目管理，严格规范员工的考勤、行为，推广管理过程化，制定考核计划，加强团队的目标管理和实施。

四. 构建企业精神

愿景、使命、价值观、公司文化等都是企业的灵魂和核心信仰，人事部门作为公司文化的传承和塑造者，我们需要不断创新，构建符合公司实际情况的企业精神，并加强企业文化的宣传。

1. 推广多样化文化体验，以让员工感受公司文化的独特性和专业性。

2. 创造多元化文化传输媒介，如多媒体宣传、内部刊物等，让员工可以随时接触到公司文化的最新动态。

通过上述四点，我们的人事部门计划将在这半年中起到更加积极的作用，努力打造一个有爱心有互信的团队，实现公司的目标和愿景。我们相信，在大家的共同努力下，一定能取得更加出色的成绩，华丽的年终绩效就在前方！

如何写下半年工作计划【篇4】

作为公司的人事部门，下半年的工作计划可谓是极为重要的。人力资源是公司最重要的资产之一，有效的人事管理能够极大地提高企业的效率和竞争力。因此，我们的人事部门下半年的工作计划非常严谨和具体，以确保公司能够顺利地实现其目标。

我们的工作重点主要集中在以下几个方面。

人才招聘

首先，我们将聚焦于人才招聘。公司的成功与否取决于我们的员工素质和数量，因此，吸引和留住优秀的员工对于公司的发展至关重要。这个时候，我们就需要仔细审视公司的现状，找到人才招募方面的薄弱点并采取相应的措施。我们将借助机遇尽可能吸引优秀的新员工参与公司，同时也会引进拥有先进知识和技能的专业人才，加强我们现有的团队建设。

员工培训

其次，我们将关注员工培训。持续的员工培训是职业发展和个人成长的重要组成部分，对企业的长远发展也具有重要的意义。在下半年，我们将继续推进员工培训计划，并扩大培训覆盖范围。我们的培训计划将包括内部培训、外部培训及国内、国外培训项目等，以使员工具备更强的综合素质和领先业界的专业技能，并为公司的长远发展奠定坚实的基础。

绩效管理

此外，我们也将重视绩效管理。公司的绩效管理不仅仅是一种制度，更是公司的生命线。尤其是在当前竞争激烈的市场中，合理的绩效管理能够有效地提高员工的积极性和效率。为此，我们将继续完善绩效考核制度，将个人绩效与公司的战略目标融合，反馈员工的劳动成果。同时，我们也将重视员工的反馈，强化绩效考核与激励制度的沟通和互动，确保员工能够充分认同公司的价值观和发展目标。

员工福利

最后，我们也将注重员工福利。员工福利不仅仅是公司的责任，更是一种回报和激励。我们将在各个方面提高员工福利，包括优厚的薪酬制度、健康保险、职业发展机会、员工旅游、节日庆典等。我们深信这不仅能够提高员工的满意度，更能够增强员工的归属感，激发员工更高的工作热情与创造力，促进公司的稳定发展。

作为一份人事部门的下半年工作计划，这些计划旨在使公司更有效地吸引、发展和管理员工，从而实现公司的长期目标和成功。同时，我们也将继续密切关注人力资源领域的最新动态，及时调整以适应市场环境的不断变化。我们相信我们的努力会得到公司领导层和员工的信任和支持，共同推进公司的发展。

基层工作计划如何写2000字集锦10篇

在接收到上级指令之后，是时候撰写出领导和自己都满意的工作计划了。良好的工作计划可以提前预防之前工作出现过的问题，可以让自己更加得心应手。有没有尝试寻找一些优秀的工作计划模板呢？你不妨看看基层工作计划如何写，欢迎你阅读与收藏。

基层工作计划如何写 篇1

一、班级情景分析

我们班共有幼儿50名，其中男生27名，*23名。经过平时对幼儿的观察，我们对幼儿在身体、认知、社会性三方面进行三大领域的分析：

（一）身体发展方面：在教师有意识的培养及不断提醒下，幼儿大致上养成了良好的生活卫生习惯。

1、自理本事：幼儿的各项生活常规已大致构成，明白盥洗的正确顺序及洗手漱口的正确方法。掌握筷子的正确使用方法，具有独立进餐的本事。能按顺序穿*物并进行简单整理。能坚持个人卫生及周围环境卫生。

2、大肌肉动作：幼儿的大肌肉动作发展较平衡，能协调地进行走、跑、跳、投掷、平衡、钻爬、攀登等多种基本动作，会玩多种体育器械。大部分幼儿会手脚协调的连续跳绳。

3、小肌肉动作：幼儿能正确的握笔进行书写，幼儿喜欢并能正确使用使用各种美工材料，如剪刀等。

4、自我保健：幼儿具备了初步的自我保护本事，明白一些处理日常生活中有可能出现的紧急情景的简单办法。能认识安全标志并能主动遵守教师及成人提出的安全要求。

（二）认知发展：

1、智力本事：会按物体的不一样特征进行分类。会用不一样的唱法表现歌曲不一样的意境。能用感官直接感知和记住周围常见的事物和现象，有必须的形象思维本事。能积极参与各种认知活动，喜欢探究，喜欢问为什么？

2、数概念：会初步理解数量、重量、颜色、质地、距离、方位和时间等概念，学会运用分类、比较、排序和测量等方法。

3、语言发展：喜欢听故事、看表演，会翻阅图书并初步理解其表达的意思。能初步感受文学作品的语言美。

在去年实施的学习及区角活动中，孩子们的个性品质得到了进一步的提高，求知欲旺盛，各方面技能在幼儿原有的基础上得到发展。

（三）社会性发展方面：

本班幼儿大都懂事，有礼貌，初步能关心爱护自我的同伴，爱自我的团体，并且乐意与同伴相互合作。能充分发挥自我的想象力和创造力，来表现对周围生活的完美情感。

但由于幼儿的本事发展不平衡和家庭环境不一样，还普遍存在一些问题：

1、幼儿常规时好时坏，良好的常规尚未构成。活动中完成任务速度慢，遇到困难容易畏缩，不能坚持到底。耐心、仔细的行为习惯以及幼儿的计数、理解本事还需培养。

2、个别幼儿动作发展不协调，有部分的幼儿对体育基本动作还未能完全掌握。

3、幼儿倾听习惯较差，异常是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。

4、游戏活动中还有个别纠纷现象，自行解决的本事有限。合作的方式、方法需要再培养。

5、幼儿大胆创造想象的本事有待进一步提高。

本学期我们将有重点的抓幼儿行为品德教育，将更好的开展各种丰富多彩的教育活动，继续抓好各科教学，锻炼意志，促进幼儿身心和谐发展，为进小学打好基础。

二、班级工作主要目标：

（一）幼儿生活管理目标

1、继续培养幼儿良好的清洁卫生习惯。

2、继续培养幼儿良好的饮食进餐习惯。

3、培养幼儿整理物品的本事及坚持物品清洁的习惯。

4、继续培养幼儿早睡早起的良好作息习惯。

5、培养幼儿坐、立、行等的正确姿势。

（二）身体发展目标：

1、生长发育：了解身体器官及自身生长的需要，明白预防龋齿与换牙的有关知识。

2、动作发展：积极参加各种体育活动，经过模仿、练习调整自我的基本动作，使动作正确、自然、协调。

3、能适应环境、气候和生活条件的变化，对疾病有必须的抵御本事，明白一些预防常见病的知识。

4、明白不一样的食物有不一样的营养素，身体需要不一样的营养素的道理。

5、学会处理日常生活中可能出现的紧急情景，有初步的自我保护意识和本事，明白跌破、流鼻血等外伤的处理方法。团体活动时能注意安全。

6、能积极参加并适应多种有合理密度和运动量的体育活动，充分活动身体，养成运动的习惯。各种基本动作协调、准确、灵敏，有必须的耐力和速度，姿势正确。

（三）认知发展目标：

1、语言

（1）能够用恰当的语言表达自我的情感，能讲述自我熟悉的故事，语言比较完整

流畅，用词比较准确。

（2）能围绕一个话题进行讨论，注意倾听对方讲话，敢于提出不一样意见，会评价和补充别人的发言。

（3）喜欢欣赏不一样形式的文学作品，初步感知文学作品语言的丰富和优美。能够根据文学作品所供给的想象线索，联系个人已有的经验扩展想象，并创造性地进行表达。

（4）能够正确掌握看书和写字的正确姿势，能与同伴合作制作图画书。

2、艺术

（1）能自然愉快的唱歌，随音乐做游戏、表演、自由舞蹈等，以表达自我对音乐作品的感受和态度。

（2）能够比较熟练地运用乐器进行演奏出和谐、完美、有表现力的音响，在团体奏乐活动中，能使自我的演奏与团体相协调，与音乐相协调。

（3）愿意尝试使用多种材料、工具和方法进行拼装、拆卸、制作和绘画，有初步的想象力和创新力，体会成功的欢乐。

（4）培养幼儿初步发现周围环境和美术作品中美的本事，初步学会正确的评价美，培养幼儿积极主动参与欣赏活动，能用语言、动作、表情等表现自我对作品的感受和想象。

3、科学

（1）能积极主动参与数学活动，加深对数的概念的理解，了解现实生活中加减的实际意义，获得一些时间、空间概念。

（2）能在教师的帮忙下归纳、概括有关的数学经验，学习从不一样角度、不一样方面观察与思考问题，能经过观察、比较、类推、迁移等方法解决简单的数学问题。

（3）对事物变化发展的过程感兴趣，喜欢探究、操作、实验，积极尝试用多种认知方法发现问题，解决问题。

（四）社会性发展方面：

1、能感受成人的爱和周围环境中美的事物，爱周围的人并关心他们，会正确使用礼貌用语。

2、能理解日常规则，遵守公共生活中的基本常规，能辨别是非，学会控制自我的情绪及不宜行为。

3、在团体活动中能大胆发表意见，尊重和学习别人的长处，有必须的自信心，能克服困难完成任务。

4、在成人指导下能遵守社会公共秩序，体验认识人与人之间相互交流的重要和欢乐，能察觉到他人的情绪和需要，作出适宜的反应。

5、能主动和同伴交往，理解他人邀请，共同活动和游戏，为自我和别人的成功感到高兴。

三、家长工作主要目标：

1、日常性的家长工作：

（1）开展形式多样的家长工作，与家长增进友谊。

（2）挖掘家长教育资源，鼓励家长参与幼儿园教育。

（3）保证与家长经常沟通，向家长积极宣传正面教育孩子的'方法及科学育儿知识。

（4）请家长协助加强幼儿体育锻炼，增强体质，保证来园时间。

2、阶段性的家长工作：

（1）家长会：对幼儿的在园情景做详细的总结；分析班级孩子所存在的不足，并介绍本学期将采取的措施，期望得到家长的积极支持。介绍大班年龄段在各方面的发展目标及幼小衔接方面的注意事项，期望得到家长的积极配合，使班级工作得以顺利进行。

（2）家长开放日：

请家长来班级观看或参加活动，使家长以直观方式了解幼儿园的教育资料及教育方法，直接看到幼儿在园的表现，了解教师工作情景，增强与教师的相互了解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触供给了条件。

期望经过我们的努力，使幼儿在各方面本事有所提高，健康愉快地成长。

基层工作计划如何写 篇2

20xx年是我中心成立的第二年，趁着社会工作大发展的春风，机构将继续秉承“扎根社区，服务社群，助人自助”的宗旨，在各方的大力支持下，以继续建设好一个凝聚爱心，服务社群的专业社工组织为目标，致力打造扬帆社工服务品牌，扎根南海，服务南海。20xx年度中心工作计划如下：

一、坚持一个中心：以专业服务为己任

佛山社工事业现在正处于起步阶段，作为南海第一家专业社工机构，我们有义务为社工事业的发展尽一份力。虽然在过去的一年中，我们通过开展青少年、老人服务，让服务走进社区、走进居民家庭，不断推进社工+义工的服务模式，但是居民对社会工作的认知程度仍不高，各级部门对社会工作专业服务的内容、方法和意义还缺少认识。

今后的中心工作，我们将以加强南海乃至佛山社工人才队伍建设，发展社会工作为己任，继续坚守社会工作的专业理念，按照社会工作服务程序，运用社会工作的专业技巧，解放思想，克服困难，大胆探索，在社会工作知识的培训、宣传，还是社工岗位的开发、社工专业服务的介入方面，进行积极的尝试，探索本土化的服务模式，积累可推广的经验。

二、做好两项工作：自身建设和社工宣传

(一)自身建设

20xx年，我们将继续完善中心在管理方面和服务方面的建设。管理方面，继续建立健全与严格执行规章制度，树立中心的品牌意识，打造中心的品牌文化。服务方面，加强项目规范，建立更加丰富的资源库，同时加强与广州等高校社会工作系的联系，挖掘优秀的社工人才，并加强粤港台社工督导的沟通，打造专业的品牌团队。另外，加强员工的培训，提升员工的项目管理水平和服务技巧，提升服务质量。

(二)社工宣传

社会工作作为中国大陆新兴的一个事业，并不为广大群众所完全认知与接纳，为了更好地开展服务，对于社工的宣传也是现阶段的一项重要工作。

中心将通过深入社区宣传、报刊、网络等途径进行社工知识宣传。

1、深入社区：中心将在节假日不定期到社区举办活动，让居民在参与活动中对社工有深刻的认识。过去的一年中心在南桂、桂园社区的成功充分表明了这一途径的可行性，今年我们将加大力度，扩大范围宣传。

2、媒体：争取与《佛山日报》、《珠江时报》《南海电视台》等佛山本地媒体合作，发布中心的活动通讯、宣传社工文化，让居民在日常活动中对社工有进一步的认识。

3、网站：在新浪等网络媒体上开通了博客、微博，定期、及时更新中心的活动、项目开展情况。并争取在今年内完成中心网站的建设。

4、宣传专刊：通过活动宣传单张、项目通讯、月刊、年报等各类宣传手册，及时传递服务信息，加强中心服务动态介绍。

三、打造三大品牌项目：为老服务、青少年服务和社工人才建设

(一)以养老机构为载体开展为老服务

老龄化社会呼唤专业服务的介入，养老机构的老人需要社工的慰籍。经过对南海老人服务的现状评估，整合中心的现有资源，中心在佛山市、南海区民政局的指导下，将为老服务定位为以养老机构为载体，深入开展老年社会工作服务。

一是开展桂城长者颐乐中心社工人才队伍建设试点项目。在获得桂城关爱基金的资助下，中心将在桂城长者颐乐中心开展专业服务。包括建立社工部，开设社工岗位、建立社工服务的各项规章制度，打造院内社工文化，开展员工专业团队建设、开展长者专业服务等。通过整合院内外的志愿者、场地设施、设备等资源等，为长者提供充足的资源服务;协助长者建立自助互助组织，满足长者的需要，提升长者的生活质素。

二是开展西樵福利中心的社工督导和培训。在西樵镇政府的支持下，采取了政府派驻社工，机构派驻督导的1+1合作模式，整合港台的社工专业资源，为西樵福利中心的员工提供系统专业的培训。派驻专业督导定期为西樵福利中心社工提供专业指导，为西樵福利中心设立社工岗位、制定规章制度、打造院内文化、培养专业团队、开展专业服务提供及时有效的专业支持。

三是拓展其他的养老机构服务。继续与南海其他的养老机构加强沟通，探讨服务模式，寻求可合作的途径，建立扬帆为老服务的专业品牌。

(二)以学校为阵地开展青少年服务

在过去的一年中，我们开展的430动力快车、阳光伙伴励志营项目经验分享，对中心开展青少年的服务区域有了重要的认识。学校是青少年学习生活的重要场所，对孩子的学习、情绪、智力、人格都有重要的影响。学校也是联系家庭和社区的纽带，为专业服务的介入提供了空间和条件。因此，今年中心的青少年服务采取驻校社工的形式，开始一个新的服务模式的探索。

策划“阳光动力”助学与助长计划，争取关爱基金的支持，在桂城的两所中学(一所农村、一所城市)开始试点。一方面研究农村、城市学校的教育教学模式、青少年行为特征等，借助专业手法为青少年提供学习、生活、情绪等方面开展专业性辅导工作，探索不同的驻校社工服务的介入模式;另一方面探讨社工与教师、家长的沟通合作模式，总结社会工作的介入途径。同时，通过社会工作专业服务，帮助有需要青少年得到及时的服务，推广“爱己及人，助人乐己”关爱精神，培养活力健康新一代。

通过驻校社工服务，进一步推广学校社会工作，关心青少年的全方位发展，实施培养青少年的“全人计划”，协助青少年学生能够正视生活现状，挖掘自身潜能，培养良好的人际交往能力，促进其全面健康成长，并能在活动中成为桂城义工中的一分子，参与“爱家、爱桂城”的行动。

(三)以培训为手段加强社工人才队伍建设

加快本土社工人才建设，进一步推动社会工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通过社会工作职业水平考试考前辅导，帮助应考人员把握考试大纲规定内容，加强对教材的理解，提高应试能力，提高，加快人员转型;二是通过专题培训，进一步普及社工知识，提高工作效能，推广社会工作服务理念和技巧;三是通过业务考察、交流，实务训练，拓宽本土服务人员的专业服务手法，加快社会工作专业人才队伍的建设。

四、做好四项工作：预估策划-项目实施-评估反思—总结研究

要提升专业水平，保证专业服务品质，必须要做好四项工作：

(一)预估策划：加强对服务人群和区域的调查研究，借助访谈提纲、问卷等工具，通过社区探访、焦点访谈等形式，深入一线了解服务对象的需求。制定各类服务人群的访谈提纲和问卷，完善调查研究的手段和方法，加强项目策划的培训和指导，继续策划出符合市民需求、政府需要的专业服务项目。

(二)项目实施：在现有的服务项目中，将进一步规范服务的流程，建立服务的标准，规范各类文书档案，形成一套制度化、规范化的可复制的经验模式。按照项目书的内容和进程，坚持专业服务的原则，有序开展各项专业服务，确保项目进度和服务品质。

(三)评估反思：根据项目要求，做好20xx年度关爱基金资助的三个项目、西樵山复退军人医院社工人才队伍建设试点项目结项工作。做好项目的自评、项目服务的文书、图片、音像资料整理、分档保存工作，各项规章制度和财务审计报告等，做到管理规范、材料完整、交代清楚，确保项目评估顺利通过。同时，要加强项目服务的反思，及时弥补不足，积累经验。

(四)总结研究：要充分利用中心的专家团队，加强对项目服务的模式研究，不断总结本土化服务的经验，推广本土社会工作专业服务模式。今年，要在各级刊物上发表专业的研究性文章，并总结介入服务案例，在合适的时机结集出版，进一步宣传社工专业服务。

新的一年，中心将按照社工服务的专业要求继续完善各项工作流程和规范，加快中心团队建设，努力做好已开展项目工作。在时机合适的情况下，将在新的领域、新的项目上进行拓展，为共同打造社工事业的春天而努力!

基层工作计划如何写 篇3

iqc管控计划

iqc的工作主要是控制公司所有的外购物料和外协加工物料的品质，保证不满足公司相关技术标准的产品不进入公司库房和生产线,确保生产使用产品都是合格品。iqc是公司整个供应链的前端，是构建公司品质体系的第一道防线和闸门。如果不能把关或是把关不严，让不合格物料进入库和生产线，将把品质问题在后工序中成指数放大，如果把品质隐患带到市场，造成的损失更是无法估量，甚至会造成灾难性后果。鉴于目前公司状况，我建议建立起以下几点管控方案：

一． 岗位职责：对于我司目前的情况来说，有很多人都不知道自己的岗位职责是什么， 所负责的工作有哪些，要做些什么工作。他们都不知道，所以必须有个明确的岗位职责来告诉他们该做什么，该怎么做及每个人所负责的区域、物料，这样可以避免相互推诿。

二． 作业指导书：为确保满足某个指定的岗位工作的要求，对该岗位或对完成此项工作 的员工应该怎样做作出规定的文件.

三． 检验流程：建立一个明确性，透明性。因为在我们公司有很多人不知道我们公司的 流程该怎么走或者说根本就没有走流程的意识，这样往往就会造成只一个部门出来做了这件事，然后就下意识认为这些是都是由这个部门所负责。有了明确性、透明性流程 ，大家都知道每个部门所负责的事物，这样就不会有相互推诿。也是对公司以后走向流程化管理做好有力的奠基。

一．岗位职责：

1.负责iqc来料不良的统计. 2.负责品质异常单的核对。

3.当产线反应来料不良时，负责分析其原因，并做好纠正预防措施。 4.制定维护iqc检验标准及原材料样品确认。 5.协调指导iqc工作。 6.负责新进iqc的培训。

7.协助pmc、采购部处理品质异常及跟进。 8.各种测试架的申请及校验。

9.参与新产品的试产，并对因来料影响试产的物料进行跟进。 10.负责iqc仪器设备的保养及校正。 11.督导本小组团队目标的达成。 12.负责供应商品质。 13.向主管汇报工作。

二．作业指导书：

1. iqc检验根据样品、工程图纸、检验指导书、qc标准等判定来料品质。

2. iqc检验员按来料检验作业指导书要求逐项检验来料，对于未承认的物料或无图纸、无 样品的物料等缺少必要检验依据的物料则依据《物料样品承认控制规定》执行：必要是检验员需要应用适当的检具、实验，最终以检验指导书规定轻重不良定义判定来料。 3. iqc检验员发现外观、材质、功能等缺点，则按照检验指导书规定的轻重不良定义判定： 并记录，最后按《mil—std—105e抽样检验作业指导书》决定判退与允收。

（1） 允收则在erp系统中录入接收，做好标示后便通知仓管员入库。 （2） 拒收则按《不合格品控制程序》执行。

4. 当天来料要求最迟在两个工作日内完成检验和结果判定。制表人：苏毅 审核人：篇二：iqc工作规1

20xx年iqc工作規划

随着公司今年新产品的开发、生产，随着公司部门目标的确定。为更好的服务于生产系统，达成公司的战略目标，特对iqc工作作如下规划。

一、 职责: iqc职责

1.完成日常来料质量检验,质量监控及结果上报工作。 2..进料的检验及质量异常的追踪处理。

3.推动供应商品质改善。

4.新供应商的评鉴供货商的质量辅导。 5.制程中物料质量异常问题的处理。

6.质量报告的提出（进料不良处理单）、（来料品质异常反馈报告）。 7.供货商的考核报告中

问题厂商改善对策的提出。 8.检测工具以及样品和承认书的管理。

品质工程师职责

1负责从样品到量产整个生产过程的产品质量控制,寻求通过测试、控制及改进流程以提升产品质量; 2.负责解决产品生产过程中所出现的质量问题, 处理品质异常及品质改善; 3制作测试治具，并对测试仪器和测试治具进行维护与保养。

4.对品质检验过程方法、手法以及测试仪器调试、使用提供一定技术支援。

iqc主管职责

1、 统筹材料的检验工作，及时分析和处理材料的异常情况并予以跟踪解决。 2、 制定和检讨材料检验方法，提升检验效率，并防范材料检验异常的遗漏。

3、 完成对材料异常情况的数据总结和分析，提供详尽的数据报告供其他部门参考。 4、 制定及完善来料检验规范,并培训相关检验人员. 督促iqc对来料执行检验程序 5、 完善和提升自身业务水平，有效完成本团队人员的培训。 6、 部门之间的工作协调以及纠正预防错施发出

7、 根据公司的目标,制定部门目标及具体实施计划,并推动计划的实施及对过程的实时监控,纠正. 8、 品质成本的控制， 品质报告的撰写。 9、 负责部门日常工作。

10、主持不良物料mrb会议. 负责分析来料日报,周报,月报及制定下一步工作计划。

二、 iqc每日工作:

1.根据收料状况完成当日进料检验工作记录。

2.按照相应检验规定、检验要求对来料进行检验；（检验流程仓库开送检单→iqc收到送检单根据送检单的订单号、物料名称、、代码、规格型号准备检验资料→核对抽样水准本结构、尺寸、性能、装配、可靠实验进行检验→检验判定→填写检验报告→贴标签→合格入库→不合格退货→作检验记录）并提交主管审核并分发相关部门。

3.（来料品质异常反馈报告）及时的开出,以及追踪事件处理结果。

4.如有判退来料不良或生产反映不良,开（进料不良处理单）、（来料品质异常反馈报告）给供应商,并追踪回复效果的有效性以及来料改善情况。

5.及时上报批量质量问题,不合格信息的及时传递汇总、存档各项检验记录及相关资料。 6.完成当天的检验日报、检验台帐、不良记录与值日。 7.协助主管完成临时安排的本工作。

三、每周工作:

协助主管完成上周品质情况汇总,分析。

四、每月工作:

1.协助主管完成上月品质情况汇总,分析。 2.评比供应商品质状况。

3.汇总,存档当月各项检验记录及相关资料,每月整理一本存档。

五、推动供应商品质改善

推动供应商品质改善是结合我司业务订单和生产直通率低以及供应商品质不稳定,进料检验压力大,时间紧,保证进料的合格率。对供货商给予指导,使供应商对要求能更明确地把握,降低不良率,合格率确保达到98%,减少,降低制程不良率,检验员要明确自己的职责!不能让供应商对其有所依赖,坚定立场. 在推动供应商品质改善的执行过程，应使双方明确检验标准。

1.各自目标及方向:质量.以我们公司良好的发展作为合作的基础,以确保质量为前提,以良好的商业信誉为手段,以严格的经济索赔为辅助,同时以技术合作管理及信息交流为相互促进和提高的方法,来保证与供货商的互利关系.

2.iqc检验员是工厂质量管控第一关,需不断提升自身的素质，部门要采取督导手段和业务技能培训。 3.建立检验员的绩效考核管理制度

4.与供应商签定品质保证协议,使供货商明确自身的职责及义务;对屡次无法达到质量保证协议的供货商,应对供货商进行相应的考核及评估并采取相关的措施,以利公司的良性循环。

六、供货商管理

1.与供应商建立起顺畅的沟通渠道，比如设计要求，品质要求等,使大家达成一致共识。设立评分标准如供应商的交货及时率，来料的合格率等，然后定期（如：每月）对供应商打分排序进行考核。通过得分高低来决定来年的供应配额，以此来鼓励及带动供应商之间的相互竞争，从而提高供货商自身的综合能力，进而达到产品质量及交货的及时性。

2.要了解供应商的产品特性和工艺流程,必要时,为对方支招.或利用两家供应商的优劣进行比较后进行指导。

3.和供应商做好管理方法的沟通,对供应商的日常管理,如果供应商的供货质量不能满足公司要求的话,要先通知供应商,公司对其供货检验的结果讨论处理办法;再考虑这家供应商的技术能力及其品质管理水平;如果是因为供应商对产品质量要求没有概念或不清楚,就应与供应商沟通产品质量要求,在有必要时甚至要要求技术部门一道与供应商解决技术上的问题,如果在沟通过程中可以判断是供应商确实不能达到产品质量要求的话那应尽早将此事提到品质会议或提交有关管理人员进行质量评审。

4.定期与供应商开会或其它的沟通,审核以确保其品质稳定和提高.对来料进行定期的审核和统计,(包括来料在生产过程中的表现)毕竟供应商的品质直接表现在其产品和在使用过程中质量定期审。 ①.每月由iqc负责人对供应商打分排序。

②. 对供应商的评价分为:品质,交货期,服务等几个面进行评价,然后根据评价成绩分为几种状态:例如a级:供货商交货后正常检查,作为可以增加订单的供货商来管理,也就是可靠供货商;b级进行加严检查或者派驻厂人员,c级:减少订单或者转换供应商等方式进行管理；d 级对供应进行观察或停止供货。 5、为了保证供应商的产品质量满足公司的需要，明确供需双方的责任本着平等合作、共同发展的原则，运用合理之罚款办法,籍以迅速督促供应商提升改善质量之意识 ,有效防止相同问题重复发生.对来料品质异常导致生产造成工时、物料的损失要求供应商赔偿。

七、部门的管理工作

1.重要物料必须留有记录并存档。

2.各类物料的检验资料（样品和承认书）必须按厂家,物料类别分类管理存档。 3.物料异常处理必须主管签字确认并存档。

4.将每次发现的物料问题(制程异常)做好纪录归档,供应商再次生产时适时督促,来料时观其改善状况。

5.多次改善效果不佳者,寻求适合的时机监察供应商,监察的主要目的,让其供应商重视此次品质监察;监察过程中了解需改善空间,并向供应商陈述改善的成本和改善的效果,监察后仍然ng,则考虑扣款问题。

6.制定物料检验规范和相应的检验工作工作指引，规范检验员检验工作。 7.对工作现场的管理能力,掌握材料异常的基本分析方法和处理方式。

8.iqc报表的管理能力。包括： iqc日报、检验台帐、不良处理报告、检验合格报告、物料异常登记表、实验报告、样品登记表、来料异常反馈报告等

9．对检验员的培训工作是否到位。检验员是否了解iqc作业程序、清楚本人职责、对负责相关工程文件是否清楚

八、进料异常及制程异常处理

（1）．进料不合格品处理：

1 来料不合格品，由iqc检验员填写《iqc来料检验报告》并联络开发/工程部、采购部等部门在此报告相应栏中填写意见，最后交由生产最终决定处理方式； 2 进料不合格的处理方式： a．退货：采购部应根据《进料检验不良处理单》的结果对不合格品提出处理方式，对需退货的物料，应及时通知供应商，协商退货事宜，对于不合格物料，需在决定退货后的三日内退

回供应商； b．特采：在不影响产品基本性能的前提下，对不良率很高，无法挑选/加工并急需的物料，可实行特采，此处理方式应由生产品质作最终决定；

c．供应商来厂加工/挑选：对于不合格率较高的物料，由采购部通知供应商来厂加工/挑选； d．生产部加工/挑选：对于不良率较低或不良率高，但供应商不能来厂加工/挑选的物料，由生产线加工/挑选使用；

f．暂收：不能马上判定或作出处理的物料由货仓暂收、隔离并标识。 （2）．制程不合格品：

1．制程不合格品由qc和其它工位检出后，需进行相应标识，分类管理：

2．对于不合格物料，应在不合格品上做出标识，生产部填写（生产退料单）后，退回货仓，入仓前需经iqc确认并签名，如iqc发现其中混有良品，应由生产部再次挑选，生产部在退坏料前应分清来料不良还是生产加工造成的不良，只有来料不良方可退回供应商处理；

3．对于半成品或成品不合格品，在检测工位检出后由检测员标识出不良现象，交由修理人员分析、修复或报废，记录于（修理日报表），修复品在相应检测位再次落拉，并记录不良原因。

4．制程半成品或成品的不合格品处理方式有a：返修；b：返工；c：报废。

5．iqc接到生产制程异常,必须五分种之内赶到生产现场,了解情况,并找到不良样件分析,同时要求生产人员将材料换下,iqc将材料不良情况登入《制程异常登记表》内,然后将不良材料贴上不合格标识,然后iqc发出（来料异常反馈报告）与供应商。

九、iqc的kpi绩效指标

1．来料漏检率每月0次 2．物料上线异常每月≥3次 3．来料批合格率98% 4．物料上线合格率95%

十、iqc组织架构与工作分配

1．iqc组织架构

2．工作分配

电子料两人负责：ic、电感类、二极管类、三极管类(插件贴片)、收模块、复读模块、晶振类、发光二极管、pcb板类、线材类（内置线）、电位器、开关类、电容类(插件贴片)、继电器、电阻（插件、贴片）、插座类、滤波器类、显示屏、光源。

结构件1人负责：塑胶类、五金类、木箱、变压器、天线、咪蕊、喇叭、辅料。 包材1人负责：包材类、成品、线材类（外置线）、电池、端子类、电阻(贴片)。 外协pcb板半成品1人员负责：公司外协所有pcb板半成品。

以上是20xx年iqc的工作规划，也是iqc20xx年的工作方向iqc每位成员坚

决执行，公司领导予以监督和指导。篇三：iqc流程管理日常工作

iqc流程管理日常工作

一、日工作索引图及相关说明

1. 检验员日常项a：上班前，检验员先要进行防静电腕带及人体综合电阻测试，测试合格后方可开始正常的检验工作。如果遇到测试通不过的情况要及时向相关主管人员反馈。

b：正式开始工作之前，对自己所负责区域的5s进行清理，确保干净、舒适的工作环境。 c：参加本组的早会，对需要与大家共享的经验、问题踊跃发言，引起大家关心、重视。 d：物料检验

ⅰ.正向物料检验——正常采购物料和研发采购物料

具体说明如下：

? 检验是从检验员接收到《材料收验入库单》开始的。单据由中央收发监控部送到iqc，再由iqc指定人员将单据送至检验组。这里iqc的收单人员一定要注意及时将单据分发，尤其是急料的单据。? 检验员接收到单据后需区分是正常采购物料还是研发物料，按照《进料检验流程》和《研发物料检验操作指导书》进行验单号编写和检验。需要查询的信息如下表所示：? 对文件的使用要按照：《iqc文件管理操作指导书》进行。

? 在抽样和还样的过程中一定要注意：物料抽样抽取的数量一定要等同于还回的数量，做破坏

性试验后，一定要填写领料单并经过审批；物料取自何处还于何处。尤其是将几类不同编码却又有相似处的物料一同抽样检验时。

? 物料在检验中处于不同的状态时一定要按《进料检验状态标识》指导书进行操作。让物料随

时处于可视化状态。

? 使用仪器对物料进行某方面检测时，要注意按仪器使用说明书进行，同时要按部门规定，在

《仪器使用登记表》中进行登记。

? 物料经检验合格，则依《来料检验记录操作指导书》填写《材料收验入库单》，然后送至统 计员处待录入，同时此单关闭；如果不合格，则应按《来料不合格处理流程》进行操作。其中使用的缺陷描述见：《来料检验验缺陷分级标准》。结果发布后，走单。这里要注意的是：当物料被判为退货，还要注意关闭wms收据号。

ⅱ. 逆向物料检验——超存储期物料、待处理物料和转库的物料

? 超期物料

库房人员提交《超贮存期物料处理单》——iqc接口人处理——结果返回 ? 正、逆向待处理物料和转库物料

此类逆向物料与单据一起送到iqc检验，检验完毕后联系送检人取回物料，除“检验联”留在iqc存档外，其它单据一并取回。e：离开工作场地之前，要对自己所负责的区域进行5s清理，尤其要关注

? 危险品的归位、存放情况； ? 电源的关闭情况； ? 仪器设备的工作状态情况； ? 贵重物料、物品的保管情况。

检验组长日常项a：上班前，检验组长先要进行防静电腕带及人体综合电阻测试，测试合格后方可开始正常的检验工作。如果遇到测试通不过的情况要及时向相关主管人员反馈。 b： 正式开始工作之前，对自己所负责区域的5s进行清理，确保干净、舒适的工作环境。 c： 准时召集本组早会，早会内容可包括但不局限于以下方面：

1） 人员准时到岗情况清点； 2） 上级有关工作要求传达； 3） 本组重点工作注意事项； 4） 典型案例的宣传、交流；

5） 本组工作完成情况（包括指标完成情况等）。

d：对上一天本组的检验单据完成情况、其他工作完成情况进行审视，并据此理出本组今天的工作重点。 e：安排检验员当天的工作重点。

f：进行检验组长的日常工作项目，包括但不限于以下方面：

g：审视当天本组检验单据及其他工作任务的完成情况，并据此安排晚上加班人员。 h：根据当天任务完成状况，安排加班人员。

i：下班前，重点关注本组5s、电源、仪器设备状态以及危险品的`存放情况等。 j：晚上值班组长要对当晚的值班过程进行监控，并通报值班情况。监控内容包括但不 限于以下方面：

1） 当晚物料的处理情况，尤其是急料的处理情况； 2） 员工的工作状态及规章制度的遵守方面； 3） 下班后的现场5s、电源等其他安全状况。

基层工作计划如何写 篇4

一、指导思想

进一步落实《中小学幼儿园安全管理办法》、《辽宁省安全工作条例》、《中小学公共安全教育指导纲要》等安全工作法律、法规、文件精神。以落实中小学安全工作“一岗双责”制为核心，实现责任管理的全员覆盖；以强化安全教育和管理内涵建设为根本，以隐患排查整改为突破，实现从运动向规范化迈进，不断推动中小学安全工作向纵深发展。

二、工作目标

全面完成市教育局、县政府签订的《安全、综合治理工作目标管理责任状》的各项工作任务，有效控制非责任事故，确保不发生责任事故，使我校中小学安全教育和管理工作再提高一个新水平。

三、安全保障措施

1、 建立安全教育及管理组织机构：凡遇到楼道踩踏、洪水、火灾或其他安全事故等重大校园突发事件时进行及时处理解决。

2、投入资金，当有安全事故出现及时来解决交通，通讯、医疗等及需的各种费用。

3、设立保险措施

学生（包括幼儿园生）一入校都要加入人身保险和医疗保险，出事故有保险公司支付医疗费。新转来的学生，当时不能保险的，要与学校签定安全协议书，学生出事故，学校不承担医疗费和营养费等，此事有教导处，幼儿园主任，班主任，分管领导负责办理。

四、工作内容

（一）安全工作

1、进一步深化制度建设落实责任

（1）认真落实《沈阳市中小学安全工作“一岗双责”制实施意见》。依据“一岗双责”制的要求，学校要制定相应的制度、职责和考核方案。

（2）继续完善各项安全工作制度，制定各项安全管理制度、责任制度和检查制度。

（3）学校要按照安全工作的要求，层层签定责任状，把责任落实到位、落实到人，奖惩分明。

2、进一步加强队伍建设

（1）校长（含主管校长）要接受市教育局组织的安全专业知识培训。

（2）学校要以《中小学公共安全教育指导纲要》为重点，制定教职工安全教育培训计划，每学期要保证对教职员工和班级安全委员两次培训。学生安全委员要统一配戴标签。

3、进一步落实安全教育工作

（1）认真贯彻落实市教育局《关于普通中小学安全教育进课堂工作的实施意见》，每学期要作出安全教育进课堂的总体计划，单周安排安全教育进课堂，做到：“有计划、有课表、有教师、有教案”。

（2）通过各种形式深入开展全方位的安全知识教育活动，使学生掌握更多的安全知识，提高自救、自护的能力。

4、进一步规范安全隐患排查整改工作

学校每月要进行一次大型安全隐患排查，对于排查出的隐患，对各部门也要限期、限时整改，并做好排查和整改各项记录，实现隐患排查由运动式向规范化迈进。

5、进一步完善应急管理工作

（1）学校要加强和规范安全应急工作管理，不断完善各类安全工作应急预案体系建设。

（2）定期组织防震、消防、踩踏等应急疏散演练活动，加强应急知识宣传的力度。

6、进一步做好校车安全教育管理工作

（1）继续落实好“实名制”，就是每台车定人、定位置，

不能随意增加人数；

（2）建立标准的、规范的学生乘车教育和管理办公室，进一步完善管理制度和职责。

7、进一步强化宣传教育工作。

形成良好的中小学安全工作氛围，逐步提高中小学生的自我预防和自救自护能力。

8、落实好安全、综合治理档案管理工作。

按照《安全和综合治理工作档案归档标准》的有关要求，学校要建立完善的安全、综合治理工作档案，同时还要建立完善的学生安全乘车档案。

（二）综合治理工作

1、进一步开展法制教育活动

（1）通过法律专栏、知识竞赛，主题座谈会、征文、演讲等形式进行“两法一例”宣传教育活动。

（2）突出法制校长的作用，每学期法制校长保证两次法制教育课，组织学生到法制教育基地等参观学习等。积极发挥保安人员的作用，做好保安人员的管理。

（3）确实做好法制教育进课堂工作，双周一次法制教育进课堂，做到“有计划、有课表、有教师、有教案”。积极开展安全、法制教育进课堂优秀课评选活动。

2、进一步巩固“平安校园”建设成果，积极开展“和谐校园”创建工作

（1）完善出入门登记等制度，经常巡视校园周围，发现问题及时向学校报告、及时处理。充分调动保安人员、一校一警的积极性，完善警务室的管理功能。

（2）强化学校领导带班、教师值班、值宿制度，继续坚持领导24小时带班制度。

（3）严格禁止学生及外来人员携带管制刀具、鞭炮、有毒等危险品入校。

（4）学校和学生父母或其他监护人应当紧密配合，对学生开展心理健康教育，帮助学生克服心理压力和障碍，防止和减少学生自残、自伤、他伤事故的发生。

（5）对学生开展网络安全教育，禁止学生进入“三厅一社”等娱乐场所，禁止学生参与赌博等不法活动，配合有关部门清理以校园门口（以200米为半径）的“三厅一社”。

（6）主动配合公安、工商、文化、交通、卫生等部门，加大整顿校园周边环境的力度，开展打击干扰学校的黑恶势力、清理小商贩、清理不健康的音像书刊、制止车辆乱停乱放、清出小饭桌等工作。

（7）积极发挥平安校园的模范带头作用，继续开展创建市级和谐校园活动，充分发挥综合治理宣传员的作用。

3、继续做好帮教转化工作

深化帮教转化机制，积极探索新的手段和方法，确实做到“困有所帮，帮有所教，教有所转”，加大家访力度，不让每名学生掉队。

（三）信访、稳定工作

（1）耐心细致的做好有关政策教育、宣传工作，坚决杜绝教职工群访，尤其对于教师因工资待遇等敏感引起上访的问题。

（2）坚持和完善安全信息汇报制度，做到信息畅通无阻，对于已经出现问题，必须向当地政府和教育行政主管部门汇报。

（3）对于个别上访问题，不能激化矛盾，要采取积极妥善的办法解决，要以维持学校稳定大局为重，做好息访、控访工作。

20xx年下半年具体工作时间安排

八月份：

1、召开安全工作会议，布置新学期安全工作。

2、对学校的水电气、周边环境进行安全隐患大排查 九月份：

1、做好秋季校车工作摸底调查，掌握学生乘车人数及乘车情况，落实学生乘车“实名制”工作，组织专项安全大检查；

2、组织召开校园周边综合治理领导小组工作会议，研究部署校园周边环境综合治理工作，开展专项整治活动；

3、全面落实市“应急管理工作实施细则”，结合实际情况，组织开展区《应急宣传教育周》各项活动，集中组织开展学生逃生自救应急演练。

十月份：

1、以“法制教育”为主题，认真组织开展10月份“安全教育活动月”工作。

2、开展中小学安全教育和综合治理工作，对检查出的安全隐患进行整改落实；

3、开展校车安全教育，检查学生乘车“实名制”落实情况。

十一月份：

1、做好冬季校车安全工作。召开校车经验交流会，进一步总结工作经验。

2、按照市教育局安全综治工作的要求，认真进行自查自检，做好迎检准备工作；

3、组织开展一次防止拥挤踩踏应急演练。

十二月份：

1、积极开展“和谐校园”创建工作。

2、做好假前的各项安全工作。

3、做好假前学校的各项安全隐患排查工作。

4、对本学期的工作进行全面总结，并上交材料。

基层工作计划如何写 篇5

指导思想

建设一支理念先进、师德优良、业务精湛的专业化师资队伍是我校教科研工作的长期任务，优化环境，积极鼓励老师加强教育科研理论的学习，按照新课程标准的要求，更新教学观念，积极探索和实践，转变教学方式，提升教学水平，促进学生健康和全面的发展。

具体计划

1、抓教研常规，落实校本教研制度。

每一位专任教师每学年要开展一次的公开课，轮流安排，要求开课老师认真准备，课堂教学要规范合理。

教研组和备课组的教研活动有主题，有固定的活动时间和活动地点，活动有记录，落实每两周一次的教研组集体活动的前瞻性、针对性和有效性。

2、积极申报各级课题研究，加强对各级课题研究的跟踪管理。

对已立项和开展的各级研究课题，加强跟踪管理，支持课题组长开展活动，鼓励老师在教育教学实践中推广优秀的优秀的成果；

校级课题研究的基础上，学校选择优秀的校级课题积极申报市级及以上的课题研究，扩大参与研究的教师比例。

3、规范管理，组织校内教学开放周活动。

4、发挥我校作为泉州市课改中心校、蓬莱片区课改中心校的辐射作用，根据县教育局和进修学校的工作部署，组织和实施片区和高三毕业班校际课题组在我校的各项教研活动，

5、落实与溪安十一中、梧桐中学的帮扶协议，分别在各学校开展一次的教研活动

7、落实与溪安一中帮扶协议，分别在各学校开展一次的教研活动。

8、在高一年的历史和体育科开展选修课的学习。

9、配合教务处，加强对青年教师特别是新教师（含近五年新毕业）的的考核和培养。

继续落实学校的“青蓝工程”，发挥新老教师各自优势，老-中-青互帮互学，发挥教师的潜能，提升新教师的业务能力，扩大我校骨干教师队伍。

10、组织学生学科竞赛，修改学生学科竞赛的管理办法，调动师生的积极性，提高学生竞赛获奖的级别。

基层工作计划如何写 篇6

且行且沉思

——电子书包随笔

刚开始接触电子书包的时候，我感觉它既陌生又遥远。经过一个学年的接触，它终于“揭开”自身神秘的面纱，让人能一睹真容。我逐步了解到电子书包是一款致力于提高中国教育信息化、提高家庭和学校配合效率的产品，是基于一个全新的产品组合概念。闵行区为主动适应信息化社会发展和教育“数字化”、“智能化”发展趋势，首度大力度推出电子书包项目，实具前瞻性。我校能成为第一阶段的实验校，这既是一个挑战，又是一个机遇。作为学校里选定的电子书包实验教师，我深感自身责任的重大，尤其是本学期正式大规模展开电子书包工作之后，我觉得十分有必要制定自身的电子书包项目实施方案：

一、个人工作目标：以我校魔灯平台为工作平台，以互联网为载体，依托学校搭建的集学习资源、移动终端、学习平台为一体的新开放、互动、共享的数字化教育模式，构建数字化学习环境，尝试一种新的“教”与“学”的变革，从而真正做到为每一个孩子提供个性化和无处不在的教育。

二、实施路径：主要是通过转变教学方式，信息技术呈现方式，师生互动方式，评价方式等，促进学生技术运用，团队协作，从而达到走向创新的学习、走向自主的学习、走向个性化的学习的目的。

三、具体工作内容：

入。大多集中在电子书包的定义、类型、功能以及优缺点的介绍上，且以电化教育方面的研究居多，理论水平不高。尤其缺乏其在课堂教学方面的研究。电子书包在课堂教学方面有什么重要意义？良好地运用电子书包进行课堂教学的标准几何？有没有可供人们参考的运用电子书包进行课堂教学的模式？这些都是促使我在课堂教学方面对电子书包进行探索的动力源。相信通过一段时间的课堂教学实践，一定会有新的收获。

总之，本学期要加强语文学科电子书包课程资源建设，做到电子书包课堂上有资源可用。其次，要构建适合电子书包理念和要求的课堂教学模式，这是本学期工作的重中之重。最后，要构建适合于电子书包教学模式的评价方式。电子书包是一项全新的事物，对我的挑战很大，我只能且行且思，在摸索中前行、探索，正所谓“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

李镌钊

20xx.10.08

基层工作计划如何写 篇7

在本学期中，为保障课题研究有序、顺利进行，制定以下研究计划。

一、提高课题组成员的意识，提高研究的成效。

课题组是课题研究的重要阵地，为了确保课题研究的经常化、制度化、深入化，课题组活动必须正常、高效。课题组成员要提高意识，充分认识课题研究的重要性，要带头开展课题研究工作，并撰写课题研究论文，及时总结课题研究的经验与成果并进行推广。结合本镇资源而开展的研究实际，有针对性、有计划地开展研究并定期进行阶段总结与汇报。及时收集整理课题研究资料，并进行分类汇编，注重研究资料的原始积累。

二、以课题为抓手，创特色品牌。

本学期，首先继续营造良好的研究氛围通过课题研究这个平台，营造科研的氛围，督促课题组教师坚持理论学习，丰厚每一位教师的理论积淀。这是课题进展的基础和前提，并且每月进行一次读书沙龙。其次、善于观察、思考、总结和积累，把课题研究当作日常教学的习惯。每位课题组成员都要在日常的教育工作中，练就一双慧眼，善于把教学工作中的各种资源纳入研究的范围。做一个教学的有心人，把撰写教学心得变成一种习惯。

本学期课题研究进度表。

1．进行“培养留心观察习惯促进学生自主学习的研究”课题研究阶段小结。

2．分学段进行观察活动。做好记录。

6．做好课题研究的各项工作，积极参加镇级评比活动。

7．组织教师评优课评比。

8．课题汇报活动。

三、预期效果

通过本阶段的研究，转变教师教学观念，树立以人的发展为目标的教育思想。改变以传授和灌输为主要方式的课堂教学模式，培养学生具有自主意识、创新精神，培养他们探索发现、自我教育的能力，实现以学生主体学习活动为基础的课堂教学，鼓励全体学生参与学习活动；教师要适应学生的个别差异和不同的兴趣，经常提出开放性或发散性的问题，引导学生思考，鼓励学生尝试，养成学生独立探索、研究的习惯，切实提高学生的习作水平。

四、具体措施

1、召开课题组工作会议，布置任务，明确具体研究内容。

（1）落实任务，脚踏实地、事实求实地开展研究；

（2）注意第一手研究资料的收集；

（3）及时整理研究资料；

（4）积极书写相关论文，注重成果的转化。

2、继续加强课题理论的学习，搜集课题的信息，提高研究水平。开展课题研究讲座，对实验教师进行专业的引领。

3、通过采用谈话、问卷、抽查的方式，对学生的留心观察习惯进行一次量化的调研。

4、要求实验教师上好每一节研究课，学校要组织人员对实验课进行评议，全方面进行归纳、分析和总结。

5、组织教师开展优质课竞赛、优秀教学论文和教学案例的评选活动和阶段性研究成果展示会。

基层工作计划如何写 篇8

回忆去年的工作虽然在一些方面小有成效，但也存在诸多的问题，在新的一年中学校工作又将开始之时，我计划在以下几方面对我校工作进行开展。

一、安全工作

安全是学生学习，教师生活、工作的必需保障，安全工作没有做好一切都是不行的，我校安全也存在一些问题，如：1.校门口就是公路，经常有过往的车辆，对师生安全有一定威胁；

2.学校周边水塘太多，对学生存在安全隐患；3.学校周边一些商店内不合格、不卫生的食品太多；4.学生拾野生菌的比较多；

5.学校闸刀、电线开关松掉；6.学生课间活动上下楼秩序等；7.学生饮水卫生……

每每想到这些让我们心惊肉跳，担惊受怕，生怕我们的学生以身试验，于是我校决定每周安全教育工作分为：第一部分：专题安全知识，每周换一个主题，如饮食卫生、自然灾害逃生、防火防电常识；第二部分：学校周围、校内容易发生的安全问题，如洗澡、骑自行车、课间爬树、花台等要多讲、细讲、分条讲，经常讲；第三部分：针对我校或其它学校最近发生的安全问题进行针对性教育；第四部分：各班主任必须进行各类安全教育；第五部分：所有的安全教育必须记录在《民建小学安

全教育记录》中，要做到有案可查。

安全工作主要责任人：蔡大钊，每周安全工作责任人由周老师担任，各班安全工作责任人由各班主任教师承担。

二、教育常规工作

1.教师教育常规检查

对每位教师的备课，作业评改特别是语数练习册、作文的评改要定期不定期地进行，并要签好检查日期。

2.各单元测试要认真对待，每次考完后，要评分、改错、总结原因。

3.多提倡课外辅导学生，要做到确保B段人数增加A段人数。

4.每周一由值周老师集会，讲学校情况，安全教育等。

5.每周一、三、五大扫除，一、二、四由前一个学习日扫公地的同学负责保持场地清洁。

6.少先队员须戴红领巾进校。

7.学生、教师在校园内穿着得体，使用文明语言，打扫好个人卫生。

8.学生上、下楼不能冲撞，必须靠右走。

9.各班布置好教室，教室内应保持清洁、安静的环境。

10.各班主任必须按时填写好各类表册、资料，定期更换黑板报（可以组织学生办）。

11.值周老师每日应巡查晨读、检查卫生，学生到校上课后

锁好校门，做好周内工作总结，填写好各类表册资料。

12.各班主任、科任教师必须按时上交各类计划、总结、资料表册。

13.其它未尽事宜，随时完善。

三、重点整治的方面

1.学生早读课，有些班没有认真监督好，早读课，就是应该读。

2.各班做教学工作，查作文评批，如有可能开展一次作文公开课。

3.毕业班学生纪律。

4.毕业班学生各科复习要有系统的题单。

5.重点提升的科目，二年级数学，特别是A段人数，三年级语文、数学，特别是B段人数，四年级语文数学全方面。五年级数学特别是A段人数，六年级语文特虽是A段人数。

四、其它教育活动的开展

1.力争在校内搞一两次公开课，让大家互相学习，互相评比。

2.国庆节学生办手抄报评选。

3.六·一节搞游园活动。

中都镇民建小学

20xx年9月

基层工作计划如何写 篇9

一、加强与前厅、公关营销 、工程方面的沟通协调，做好计划性控房维护保养和清洁工作，确保客房出租的及时性，多走访深圳市同档次酒店，不断吸取同行的'经验 ，对部门进行有效整改 ，将客房出租率保持在90%左右，月收入 提高到120万以上，完成酒店下达的经营指标。

二、针对酒店常住客较多、续住率高的现象，建议由各部门收集宾客意见，由前厅制订一系列的“常住客卡片”，登记宾客相关信息，提高个性 化、特色化服务，给客人留下深刻美好 的印象，利用客人的宣传作用、口碑效应，增加酒店的美誉度。

三、加大本部门与其它部门员工之间的面对面的沟通协调工作，多召开协调会，由部门负责人主持 ，部门全员参加，让员工多交流 ，做到换位思考，以确保部门相关工作的正常运转。

四、针对部门工作方针，不断健全、更新部门的管理 体系，能够达到责任 明确到人、奖罚到位，做到清晰、明了、合理、严谨、可操作性，使全员主动自觉遵守。

五、加强和工程部定期协调，将目前客房存在的工程问题“粉刷项目 、兆凯公司 方面的维修项目、木板发霉腐朽变型项目、渗水 项目、镜面玻璃破裂项目、总套装修 项目、玻璃胶发黑发黄项目、门框裂缝、热水供应慢等”逐一处理完毕。

六、布草报废率逐渐攀高，协调洗涤公司拟定相关措施，提高洗涤质量，加强员工的思想 品德教育和操作技能培训 ，减少报废率，将可重复修改使用的布草及时联系洗涤公司或相关单位 进行修改使用，附带零五年客房布草报废赔偿签免调拨明细表，建议于三月份开始追购酒店所需备用布草，以避免布草短缺，不能及时出租客房现象。

七、加强对同行客房酒水配备情况 的调查 ，及时进行相应整改，主动征求宾客意见，询问客人喜好的住店所需物品，寻求代卖出售业务 ，努力将客房杂项收入提高到月均四万左右。

八、继续征求宾客意见、员工意见、同行建议，提出合理方案 ，报酒店领导 审批，完善客房产品。如：防盗扣、淋浴间物品架、服务指南、客人赔偿价目表等等。

九、更换客房房间内的工商指南、中英文黄页，以确保客人可以在房间里面浏览寻找 到准确的信息。

十、对于员工的管理多采用刚柔并济的手把手说教方式，提高自身亲和力，拉近与员工之间的距离，多组织部门活动 和相应的技能比赛 ，培养部门更多的骨干力量，提高员工对酒店的忠诚度。

基层工作计划如何写 篇10

20xx年，在市委、市政府和区委、区政府的正确领导下，XX街管委会领导班子认真研究，抢抓机遇，加快促进XX街繁荣发展，并取得显著成效。目前街区基础设施不断完善，人气越来越旺，进驻及营业商家日渐增多，商业氛围越来越浓。现将今年来的主要工作总结如下：

一、20xx年主要工作成绩

(一)加大投入，基础设施建设日益完善。

为积极响应“创文”工作，进一步美化、绿化街区，提升街区品质，管委会在资金匮乏的情况下，挤出资金对街区卫生死角---曹氏宗祠周边进行了平整及植被绿化，对街区破损路面及建筑生活垃圾进行了清运，确保了街区干净美观。同时对省级文物犀牛井进行了全面彻底清洗，有力改善了街区居民的生活用水质量。

(二)加大宣传，街区影响力大幅提升。

一是突出挖掘街区文化内涵。XX街历史文化底蕴深厚，但目前只有犀牛井、江西会馆、骡马古道等文物古迹得到较好的保护，为了重现XX街的历史，我们完成了 “XX街传说”市级非物质文化遗产的拍摄及申报工作;让更多的人们深入了解XX街和XX街的文化。

二是举办节日活动宣传。2月11日，成功举办元宵民俗音乐表演暨第二届灯光文化节，通过“花灯布置”“民俗器乐表演”“民俗技艺穿插”“大型游乐互动”等环节，将XX街元宵打造成一个郴城人民都期待的文化品牌。5月28日，为传承和发扬中华民族优秀传统文化，使广大未成年人进一步了解中国传统节日习俗，加强未成年人的思想道德教育、爱国主义教育，XX街管委会联合郴州市群众艺术馆、郴州市非物质文化遗产保护中心在XX街区开展“品味端午·传承文明”主题活动。国家、省市有关媒体均多角度进行了宣传报道，社会效益明显。通过这些节会活动的成功举办，XX街在市民心中产生了一定的影响力和吸引力。

三是借助省市媒体进行宣传。经常邀请湖南卫视、南方卫视、郴州电台、郴州日报等媒体来街区专访报道，对特色商户进行宣传推介，街区影响力日益增强，知名度越来越高，人气也越来越旺。今年主要节会期间来街区游客人数，较去年同比增长50%以上。四是创建了苏仙区家训家风基地。管委会积极与区委宣传部、区妇联对接，在街区创办了苏仙区家训家风品牌宣传基地，在街区多处设置了醒目的家训家风家规宣传标语，营造了良好的氛围。

(三)加大执法，街区管理工作不断规范。

随着街区的繁荣与发展，商户经营方式与街区历史文化街区定位的矛盾日益突出，管委会积极协调，得到南塔城管执法大队、南塔派出所XX街治安巡逻队及七星物业的支持，从5月25日至今一直在街区开展街区规范管理巡查工作，劝停乱摆乱放现象40余起，劝出小摊小贩100余人次，拆除违章搭建的大型遮雨棚7座。同时街区实行治安网格化管理，积极参与并督促驻地社区的“平安创建”及民调工作，全民联动大巡防24小时巡逻全覆盖，360°无死角监控的安装。让街区经营氛围明显改善，群众安全感和幸福感大幅增提升，有效促进了街区的和谐稳定。

(四)统筹兼顾，其他工作开展有声有色。

一是扶贫攻坚工作。我单位共有工作人员5名，上级安排帮扶的贫困对象7户，贫困人口100人以上的非贫困村1个，我单位腾出充分的时间下村入户，保证上级关于扶贫的政策能第一时间让群众知晓，因地制宜，因户施策，细化帮扶措施，想方设法找准脱贫门路，完善各项资料及措施，提高贫困户满意度，积极与当地政府及村组对接，使扶贫攻坚的相关工作能及时有效的顺利开展。

二是八一路停偿工作。按照区委、区政府的统一安排部署，我单位需完成5个门面共三户商家的思想工作，确保按时完成腾退搬迁。6月11日，召开了XX街管委会关于八一路停偿工作部署会，传达了上级关于八一路停偿工作的指示和精神，并结合我单位对接的三户商家，对工作人员进行了分组，随即人员全部下沉到八一路，迅速相关商家对接，全力以赴开展工作，了解商家情况，收集商家的诉求，宣传法律法规、讲解关停工作期限要求等，通过不懈努力，我单位全面完成三户商家的腾退搬迁任务。

二、存在的不足及瓶颈制约

由于当前XX街版图过小，进出道路不畅等原因，导致发展空间严重受到制约，人气难以聚集，其主要制约因素如下：

1.发展空间受限。当前XX街区只有干城街和XX街两条主街道，全长约800米。且河东岸的地块一直未挂牌，二期工程无法启动。虽与东塔岭和南塔岭相邻，但没有形成一个整体，导致来街区的游客逗留时间太短，看点和玩点不多，影响XX街进一步繁荣。

2.进出道路不畅。XX街直接关联的道路是南塔路延伸线和骆仙路延伸段(雅石路)。目前，南塔路延伸段路基已完成竣工通车由于本身路面不宽，加之路边停放车现象严重，导致该路段不能很好的起到缓解XX街周边交通压力的作用。雅石路还未全面完工通车，道路不畅导致人气难聚集。

3.环境质量较差。燕泉河与郴江河在XX街交汇，由于燕泉河上游罗家井菜市场及沿河两岸市民生活废水排放，飘浮垃圾较多。而污水直接排放到郴江河导致气温高时沿河臭味明显，严重影响商户的生活环境和游客的心情。

三、20xx年工作计划

为加快街区发展，我们下阶段将进一步挖掘文化内涵，做好旅游宣传文章，着力打造历史文化街区、文化创意街区、创新创业街区和城市中央休闲区，努力推动街区又好又快发展。

1.进一步挖掘街区文化内涵。为做大做强街区文化创意产业，管委会将大力开展文化产业招商，在商户引进上对具有浓厚文化内涵的创业者给予相关优惠和产业扶持。同时，将定期不定期组织文化专题讲座及经典国学宣讲等活动，增强街区文化氛围。今年来为了让广大群众参与各类文艺活动，我们在每个周末举办 “百姓大舞台”节目，深得市民的欢迎，并已经成为市民的一种习惯，极大的丰富了市民的精神文化生活。由于当前场地较小，下阶段我们将启动郴阳戏院建设，为市民提供更大更好的表演舞台。

2.加快河东岸开发。为了打造“一江两岸、两塔一街”商旅文商业核心圈，我们将积极协调湖南建工集团高层向市委、市政府主要领导汇报，争取20xx年完成河东岸的土地挂牌出让并动工，将河东岸开发成与街区统一风格建筑商铺。

3.争取纳入市区旅游线路问题。积极向市旅游外事侨务局汇报，争取将XX街纳入市区旅游线路。同时在高铁站出口、火车站及主要交通干线路边设置XX街旅游景区专用指示标牌，提高知名度。

4..完成好上级交办的各项任务。一如既往的高质量，高标准的认真完成区委、区政府交办的各项工作，向全区人民展现XX街管委会的全新面貌。

如何写下半年工作计划范文集锦

为了能让自己花更少的时间做更多的事情，我们到了需要准备工作计划的时候了，工作计划的编制过程中，一定要思考人的因素。那么如何写工作计划呢？以下是小编为大家整理的“如何写下半年工作计划范文集锦 ”,建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

如何写下半年工作计划范文【篇1】

财务是公司的重要职能部门之一，承担着公司的财务管理、财务分析和决策等任务。随着全球经济的不断发展，财务工作也越来越重要和复杂。在2021年的下半年，财务部门应该如何制定和执行工作计划呢？本文将从以下几个方面展开：

一、预算管理

预算管理是公司财务工作的核心，也是财务部门最重要的工作之一。下半年，财务部门要制定一个明确、详细的预算管理计划，包括各部门的预算、资金使用计划和财务考核等。同时，要加强对各部门预算的监控和控制，及时发现和解决预算超支等问题。此外，还要对公司的资金流动和盈利状况进行分析和预测，以便在未来做出更明智的决策。

二、财务报表

财务报表是反映公司财务状况的重要工具，也是投资者和股东了解公司财务状况的主要途径。下半年，财务部门要加强对公司财务数据的收集和整理，及时编制各种财务报表，并准确反映公司财务状况和经营成果。同时，还要加强对各项财务指标的分析和解读，为公司的战略和决策提供参考依据。

三、税务管理

税务管理是财务部门不可避免的工作之一，也是公司合法运营的重要保障。在下半年，财务部门要严格遵守税法规定，主动配合税务机关的检查和工作，及时缴纳各项税费，降低公司的税务风险。此外，还要积极寻求税务优惠政策，并加强对税收政策的研究和理解，为公司减少税务负担创造条件。

四、风险管理

风险管理是公司财务工作的重要组成部分，财务部门要加强对公司的风险管理工作，包括对市场、信用、货币等风险的识别、评估和应对措施的制定等。此外，还要积极与其他部门合作，及时掌握和解决各类风险问题，降低公司的风险暴露度。

五、人才建设

人才建设是公司长远发展的重要保障，财务部门要积极推进人才建设工作，包括对员工的培训、晋升和激励等。此外，还要留意市场上优秀的财务人才，积极引进和培养优秀人才，建立一支专业、稳定、高效的财务队伍。

总之，财务部门在下半年的工作中要以预算管理、财务报表、税务管理、风险管理和人才建设为重点，抓住机遇，迎接挑战，为公司的发展和壮大提供坚实的财务保障。

如何写下半年工作计划范文【篇2】

随着时间的推移，一年的上半年已经悄然过去。对于财务工作来说，下半年也是一个重要且关键的时间段。而对于一个公司的财务部门而言，制定一项完善的下半年工作计划对于管理和执行财务工作具有重要意义。

一、围绕公司战略目标制定下半年财务工作计划

财务部门的主要职责是为公司提供财务支持和管理，因此，下半年的工作计划必须与公司的总体战略目标相一致。在制定计划之前，我们需要了解公司的整体战略框架，并确保计划能够对公司实现这些目标有所帮助。如果财务部门的目标与公司的战略目标不同，那么这个计划就会缺少意义。

二、强化财务数据的分析与管理

在下半年的财务工作中，财务部门需要更加强调数据的分析和管理。其中最重要的一点是加强现金流管理。现金流是任何企业生存的基础，因此在下半年我们需要更加注重现金的流动性和流入流出的各项指标。此外，要加强对企业资产负债表和利润表等财务报表的分析，及时掌握决策所需的财务数据和信息。在加强数据分析的同时，我们还要注重财务数据的管理，努力提高数据真实性、准确性和时效性，并确保数据能够得到有效的保护。

三、关注税务合规

在下半年的工作中，我们要把税务合规放在重要位置。税务合规不仅是财务部门的工作重点，也是公司运营的关键环节。税务政策的频繁变化使得财务工作更为复杂，如今税收政策的复杂性已经超出了财务人员的常规职责范围，因此我们需要加强内部培训，提高财务人员的税务知识和能力，保证公司在税务方面的合规性，防范税务风险。

四、细化财务管理制度

制定良好的财务管理制度是保障公司财务安全和正常运营的重要手段。因此，在下半年的财务工作中，我们需要进一步加强财务管理制度的完善和管理，包括制订关键的内部控制制度及执行、审核、监督和改进管理制度，制定财务风险评估及管理制度等具体措施。 细化财务管理制度，将有助于解决公司日常财务管理工作中存在的问题，确保公司财务管理工作顺利进行，在未来的工作中更加具有优势和竞争力。

总之，在下半年的工作计划中，财务部门要紧紧围绕公司战略目标，加强财务数据的分析与管理，关注税务合规，细化财务管理制度。这些措施将有效提升公司的财务运营水平，保证公司的健康发展，也是财务部门应该尽职尽责肩负的责任。

如何写下半年工作计划范文【篇3】

作为公司的人事部门，下半年的工作计划可谓是极为重要的。人力资源是公司最重要的资产之一，有效的人事管理能够极大地提高企业的效率和竞争力。因此，我们的人事部门下半年的工作计划非常严谨和具体，以确保公司能够顺利地实现其目标。

我们的工作重点主要集中在以下几个方面。

人才招聘

首先，我们将聚焦于人才招聘。公司的成功与否取决于我们的员工素质和数量，因此，吸引和留住优秀的员工对于公司的发展至关重要。这个时候，我们就需要仔细审视公司的现状，找到人才招募方面的薄弱点并采取相应的措施。我们将借助机遇尽可能吸引优秀的新员工参与公司，同时也会引进拥有先进知识和技能的专业人才，加强我们现有的团队建设。

员工培训

其次，我们将关注员工培训。持续的员工培训是职业发展和个人成长的重要组成部分，对企业的长远发展也具有重要的意义。在下半年，我们将继续推进员工培训计划，并扩大培训覆盖范围。我们的培训计划将包括内部培训、外部培训及国内、国外培训项目等，以使员工具备更强的综合素质和领先业界的专业技能，并为公司的长远发展奠定坚实的基础。

绩效管理

此外，我们也将重视绩效管理。公司的绩效管理不仅仅是一种制度，更是公司的生命线。尤其是在当前竞争激烈的市场中，合理的绩效管理能够有效地提高员工的积极性和效率。为此，我们将继续完善绩效考核制度，将个人绩效与公司的战略目标融合，反馈员工的劳动成果。同时，我们也将重视员工的反馈，强化绩效考核与激励制度的沟通和互动，确保员工能够充分认同公司的价值观和发展目标。

员工福利

最后，我们也将注重员工福利。员工福利不仅仅是公司的责任，更是一种回报和激励。我们将在各个方面提高员工福利，包括优厚的薪酬制度、健康保险、职业发展机会、员工旅游、节日庆典等。我们深信这不仅能够提高员工的满意度，更能够增强员工的归属感，激发员工更高的工作热情与创造力，促进公司的稳定发展。

作为一份人事部门的下半年工作计划，这些计划旨在使公司更有效地吸引、发展和管理员工，从而实现公司的长期目标和成功。同时，我们也将继续密切关注人力资源领域的最新动态，及时调整以适应市场环境的不断变化。我们相信我们的努力会得到公司领导层和员工的信任和支持，共同推进公司的发展。

如何写下半年工作计划范文【篇4】

销售下半年工作计划

随着年底的临近，每一个人都在为自己的工作进行规划，但是对于销售人员来说，下半年的工作计划尤为重要。因此，本文将从具体的实施步骤和可行性方面分析销售下半年的工作计划。

1. 制定销售目标

制定销售目标是销售下半年的第一步。目标的智慧是确保你每天都在向某一个具体的方向前进。采用SMART方法来制定销售目标是可行的，即目标需要具备特定性、可衡量性、可达性、与现实相符合和时间限定性。

例如，我们可以将销售目标设置为“在下半年，将销售额提升20%，定下每月的销售目标，以确保我们能够具备一定的可行性和实际操作性。”制定合理的销售目标是下半年顺利开展工作的基础。

2. 制定销售策略和计划

当销售目标确定后，我们需要制定相应的销售策略和计划。销售策略需要根据不同的市场环境和产品/服务特性进行制定，以达到最佳的销售效果和收益。销售计划则需要根据销售目标和销售策略来确定，主要是确定销售时间、销售渠道、销售人员和销售内容等。

例如，我们可以制定以下销售策略和计划：

- 深入开发现有客户群体，实施客户管理计划，强化与客户的关系；

- 扩大业务范围，探索新的市场渠道和销售模式；

- 增强成品库存，加强产品生命周期管理；

- 积极发掘合作机会，加强业务合作和联盟。

3. 技术和工具的更新

随着科技的进步和市场环境的变化，销售人员需要不断更新技术和工具，以适应市场的需求。采用最新的销售技术和工具可以大大提高销售的效率和效果。

例如，我们可以加入一些在线销售平台和社交媒体，以扩大业务渠道和目标客户范围。另外，我们也可以考虑引入一些销售管理工具，如CRM软件、销售服务管理软件等，以帮助销售人员更好地管理销售过程和客户关系。

4. 增加销售培训和教育

随着市场的不断变化和技术的不断更新，销售人员需要不断学习和增长自身的销售能力和知识。销售培训和教育是提高销售人员能力的最佳途径。和普通的培训相比，销售培训可以更加注重销售技巧和销售方法的讲解和实践。

例如，我们可以通过市场研究和分析，开发一些针对性的销售培训方案，例如产品销售技巧、谈判技巧、客户管理和市场分析等。

5. 加强销售团队协作

销售团队协作是销售成功的关键，因为销售工作需要团队合作。因此，加强销售团队协作是销售下半年的重要任务。

例如，我们可以采用一些团队建设方案，例如组织销售队伍进行团队建设、建立良好的团队氛围、加强人员管理和激励等，在团队协作和团队合作方面持续努力。

总结

销售下半年的工作计划是销售成功的关键，不仅需要制定合理的销售目标，还需要制定相应的销售策略和计划、更新销售技术和工具、加强销售培训和教育以及加强销售团队协作等。只有通过不断地努力和实践，才能在日益激烈的市场竞争中取得成功。

如何写下半年工作计划范文【篇5】

（一）、生产方面

（1）、20xx年下半年全公司按合同要求应完成产值x元，其中厂内可安排机械部分产值x万元；电控部分产值x万元；变压器部分产值x万元

（2）、预期下半年生产重点

20xx年下半年生产制造部的工作重点是x牵引变压器、x和后续新增项目的组织管理。具体工作将提前准备的管理思路，坚持务实求真的工作作风，克服困难，加强管理工作的薄弱环节。

（3）、具体工作思路

生产计划方面

在保证生产计划准确性的前提下，采用生产调度、领导协调、组织会议等手段加强生产计划的权威性，对生产单位及生产相关部室提出硬性要求。结合下半年生产能力，确定月生产任务工作量，尽可能完善生产计划，减少先后作业，改为平行搭接，掌握各生产工序的生产能力现状，便于应对多变的外界因素。

生产管理方面

坚持生产程序简单，效率至上；流程直接，责任落实个人的管理理念，要求每一个员工一专多能，勇于承担责任，善于解决问题，以制度规范，以管理保证，用结果说话。

加强管理提升

加强管理工作，查找管理中的问提，以点带面，上下协同，逐层推进，将管理提升覆盖到全员以及管理全过程，对发现的问题进行分析，及时调整，落实，发掘过去没有发现的问题，查清根源，制定整改方案，推进整改。

（二）、过程检方面

1、树立服务理念，强化工作中的服务意识，变被动式的检验为主动服务，加强对检验人员的工作能力的培训，内部进行业务学习，提高检验人员的自身素质。

2、继续做好产品质量标准文件的制、修订与落实工作，保证质量检验工作有章可依，严格把关，使产品质量符合标准要求。

3、严格控制原材料、半成品、成品的检验，注重过程的监督，减少错检和漏检，对发现的质量问题及时反馈并限期整改。

4、加强与技术部、采购部等部门沟通，排除沟通不及时现象，产品控制过程做好质量检验记录，强化生产过程中产品的可追溯性。

5、做好质量相关数据的统计分析工作，认真做好质量管理相关数据的统计工作。

6、选派技术精湛的人员进行售后服务工作，提高效率，降低费用。

(三)、设备方面

1、根据下半年生产任务需要，采购下半年设备备件，更新调整备件计划。

（1）定期检查重点、关键设备使用情况，监督、指导车间设备维护保养工作。

（2）设备基础信息管理工作，重点是下半年报废设备处理销账工作。

（3）变电所管理加强，供电设备巡检正常运行。

（4）《变压器技术改造项目》配套污水处理工程下半年建设，需做好工程前期备案，过程监督，竣工验收及资料整理归档工作。

2、 管理提升方案

组织员工岗位操作规程、维护保养规程培训，对特种设备、大型、关键设备请专业人员进行集中培训。普通生产设备培训，则利用生产闲暇时间有车间设备员自行组织。培训工作做到前期有备案，过程有记录，最后有考核，让员工实实在在学到知识。

(四)、企业文化建设方面

生产基地下半年主要活动计划如下：

活动名称、 活动时间、 活动目的、 活动参加人员范围

五型班组评比活动、 20xx年8月、 奖励先进班组，激励班长管理力度，提高班组管理水平，最终提高车间管理水平、 生产基地各分厂

“小改小革，降本增效”活动、20xx年8月、充分激发广大职工创造活力，发掘员工的潜在能力，推动管理创新，增强内部活力，达到开源节流、增产节约，提高工作效率、 生产基地及公司驻生产本埠的各分会

庆祝建厂四十五周年征文活动、 20xx年9月 、建国六十五周年、建厂四十五周年献礼、 公司各分会包括外阜现场

庆祝建厂四十五周年大型文艺汇演、 20xx年9月、 建国六十五周年、建厂四十五周年献礼、 生产基地及公司驻生产本埠的各分会

如何写下半年工作计划范文【篇6】

业务下半年工作计划

随着时间的推移，半年时间已经过去，对于企业来说，下半年的工作计划至关重要。作为一个业务人员，在下半年计划中如何明确目标、分析风险、制定策略并落实措施，将会影响到企业的长期发展和市场竞争力。本文将围绕“业务下半年工作计划”这一话题，详细探讨下半年工作计划的制定、实施和执行。

一、确定目标和计划

在制定下半年工作计划之前，我们首先需要明确目标，并制定详细的计划。目标的确定是整个计划制定过程的核心，要考虑到市场环境、行业发展、竞争对手和企业自身实力等多方面的因素，合理、具体地制定和评估目标。在制定计划时，要结合目标的实现路径和时间节点，明确各个环节的工作任务和时间，以便合理地安排业务人员的工作重心和节奏。

二、分析风险，制定策略

下半年工作存在一定的不确定性和风险性。在制定计划的同时，我们要对可能的风险进行分析，并制定相应的策略。例如，市场形势可能会发生变化，竞争对手的动向也不可预测，这时我们要针对可能出现的竞争形势，采取相应的应对措施，以确保企业的优势和市场地位。

三、落实措施并提高执行力

计划的制定只是开始，最关键的是实施和执行。作为业务人员，我们要在落实措施的过程中，时刻关注任务进展和执行效果，及时调整计划和加强沟通协调，确保工作顺利完成。同时，在执行过程中，也要注意提高执行力，落实计划细节并加强对工作人员的考核和奖惩机制，以保证计划的成功实现。

四、与公司整体战略相结合

企业的业务计划是整个公司战略中的一个重要部分。在制定下半年业务计划时，我们要结合公司的整体战略规划，对业务计划进行与之相结合和统筹规划。只有在与公司战略相结合的前提下，业务计划才能更好地反映公司的长远目标和市场竞争力，实现与企业的总体战略目标紧密匹配。

总之，制定一个周密的下半年计划，需要考虑多方面的因素，如自身实力、市场环境、竞争对手、未来变化趋势等。同时，在实施过程中，要时刻关注任务进展和执行效果，及时调整计划和加强沟通协调，以确保工作顺利完成。只有这样，我们才能更好地实现目标与企业长远发展相匹配，提高企业的竞争力和市场占有率。