远足活动总结

关于远足活动总结11篇。

你喜欢写活动总结吗？活动总结是对过去工作的回顾。今天小编整理了远足活动总结，仅供参考，欢迎大家浏览！

远足活动总结 篇1

今年的远足，八年级一班在老师的带领下，顺利结束，圆满完成任务。我们的收获至少有如下几点：

1、真正做到了磨练意志，锻炼品质。在整个的过程中，我们班同学，除了郭梦?同学因家庭原因没有参加外，其余同学没有一个掉队的，没有一个同学叫苦喊累的，体现了乐观向上的班级风貌。

2、真正实现了凝聚班魂，团结同学。活动开始之前，我们实施了互相团结、互相帮助的教育，在活动开始时，我们和一年级1班实现结对子，每一位同学都能悉心照顾小同学，即使是平时非常大大咧咧的同学，也能够无微不至。

3、关注了周边的环境问题，开阔了视野。远足路上，垃圾、污水等表面的环境问题时时映入眼帘，很多同学在探究性的研究报告里就涉及到这类问题，表现出强烈的主人翁意识。

4、培养了吃苦耐劳精神。在整个的过程中，大多数同学没有计较生活上的困难，吃馒头、啃咸菜，照样乐乐呵呵，难能可贵。

八二班远足活动总结远足活动已顺利结束，同学们的亲身体验和经历是最大的收获。和一年级“结对子”活动也让高年级的学生体验了什么是“责任”。经历成功和获得收获的同时，也存在一些不足。

1、步伐不均致使跑跑走走现象，跑的时候低年级的同学易摔倒!

2、活动的组织与深入还是不够细致。

八三远足活动总结一天的远足活动终于落下了帷幕，大家虽然非常辛苦，却感到意义非凡，达到了预期的效果。我们收获很多，但也存在一些不足，后面还需要继续改进。

最大收获：

1、活动锻炼了学生意志。大部分的学生都能够相互鼓励、相互帮扶，圆满的完成远足的全过程。尽管有个别学生身体不舒服，但还是坚持了下来，最终安全回到学校。

2、在活动中形成帮扶意识，学生的责任感增强。九年级的学生因为考试不能参加远足，这次和我们结对子的是一年级的小学生，八年级的孩子认认真真的当了一回大哥哥大姐姐。走路牵着小孩子的手，帮他们背书包，当小孩走不动的时候，他们适时的鼓励，体现了北海学子的良好风貌。

3、活动中增强了同学感情和班级凝聚力，给他们交流的锻炼的机会。

不足：

1、活动组织稍显单调，文艺活动较少;

2、去的途中都将矿泉水瓶收集起来，但返程的路上没有塑料袋，个别学生将空的矿泉水瓶丢弃，既破坏了环境卫生，又没有达到回收利用的目的。

3、各班要求不够统一(特别是有带零食的，致使没带的心里不平衡)。

八年级四班今天远足表现都很出色，展现出了我北海学子的风采，收获非常多，我认为主要集中于以下几点：

学生在远足中深深感受到了绿色环保对我们生活影响之大，当学生看到了远足沿途蓄积的生活垃圾和建筑垃圾，充分意识到环境污染就在我们身边，当学生看到虞河源头――霸王泉，水已经干涸后，学生不断发出了感叹，叹中国所面临的水资源缺乏，已经使一些原来的泉水在我们周围消失。

我感叹于学生在远足回来的途中表现出的那种在身体极度疲劳的情况下，互相鼓励，互相支持，共同向前迈出自己的步子坚信自己一定能以自己的力量全程走完这次远行，并将这次远足看成是对自己意志和力量的考验。

我对学生在远足中表现得那种关爱一年级小学生行为，学生在远足中对于已经走不动的小学生，鼓励他们，给他们讲小故事，力图让学生身心愉悦中完成这次远足，而且邵正同学干脆背着学生前行，我想这种对学生友爱的情怀我一会为他们今后的成长增加助力的。

在这次远足中表现的惟一学生有待于改进的地方是：学生在路队中说话，乱队的现象与兄弟班级相比还有很大的差距，尤其是学生带手机，mp5在远足中带这些东西无疑降低了八年级学生在小学生心目中的形象，学生在休息时个别学生偷着到商店中买雪糕，这也与北海学子的形象相违背。

远足辛苦，却意义非凡，达到了预期的效果。

最大收获：

1、锻炼学生意志;

2、形成帮扶意识;

3、为不爱跟别人交往的同学提供机会;

4、增进同学间感情。

不足：

1、活动组织稍显单调;

2、研究活动不够深入;

3、各班要求不够统一(特别是有带零食的，致使没带的心里不平衡)。

八七远足总结过程虽然很艰辛，但我们有了很多的收获。

1、在远足过程中我们锻炼了自己的体能，增强了自己的意志力。

2、国际部的普遍年龄比较小，我们每一个同学都尽到了大哥哥大姐姐的职责。

3、我们也认识到了坊子周边坏境的现状，认识到了坏境保护对我们的重要性。当然我们也发现了很多的不足。比如说，在行进的过程中，速度不一，走走停停，使得许多时候，一年级的同学会摔倒。

远足活动总结 篇2

秋高气爽，秋意迷心。

伴随着酷暑的离去，凉爽的秋天仿佛在与我们招手。在这美丽的时光，英华一年一度的野炊活动又一次开始了。这次我们计划徒步行走14公里到营地野炊。一路上大家欢歌笑语、兴高采烈，活泼的气氛在队伍中蔓延开来，快乐的花朵在大家的笑脸中绽放，踏出的每一步都那么轻快、那么优雅。远处的鸟儿叽叽喳喳，想在与我们问好。清新的'空气沁人心脾，大家不禁唱起了歌。悠扬的歌声在空中传荡开来，传荡开来……蝉儿听见了，鸣叫着与我们对唱；草儿听见了，挥手着与我们致意；风儿听到了，嘟起嘴轻轻地吹了起来，为我们扫去了行途的倦意。

在这优美的氛围下，慢慢的路途仿佛也缩短了。似乎一晃儿的功夫，我们就到达了烧烤的营地。这时，太阳也已下山，傍晚了，大家的肚子也开始叫唤了。于是都团团坐了起来，吃起了美味的烧烤。普通的烧烤吃起来也格外可口，因为我们为它付出了辛勤的汗水。“不经历风雨，怎能有彩虹”，“吃苦在前，享乐在后”。看着大家都吃得不亦乐乎，我也开心地笑了。

这次活动不光带来了烧烤的乐趣，也让我们品尝到了劳动的硕果，还锻炼了自己的身体。我以后会参加更多这种有意义的活动，为人生履历的宝库更添一抹光彩。

远足活动总结 篇3

春天是一个春暖花开的季节，带着孩子去感受一下春天的多彩和阳光的温暖，是开拓孩子视野和让孩子亲近大自然的好机会。4月4日荥阳市第二幼儿园组织了春季远足活动，考虑到环境的优美和孩子的安全，我们班将地点选择为荥阳市植物园。春游前一天，我们将信息告诉了家长，以帮助孩子们为春游做好准备工作。

早上家长把孩子们送到了植物园门口后，就自行离开了，孩子们在老师们的带领下走进了生机勃勃的植物园。在途中老师们强调各项安全注意事项。要求小朋友们不疯打，不追逐，不私自离队。幼儿们听从教师安排，队列整齐，不大声喧哗。

春天的植物园春暖花开，阵阵和煦的春风吹过，湖里泛起层层粼粼的金光，桃树上开满了美丽的桃花，小草吐出了嫩嫩的绿芽，处处都有小鸟在欢快地歌唱。一路上孩子们寻找着春天的气息，感受着春天的变化，欢声笑语不绝于耳。面对如此美丽的春景，孩子们在老师的带领下进行了丢手绢、老鹰捉小鸡、才艺表演等各种有趣的游园活动。

同时，老师带领着幼儿欣赏了植物园里的清清小池、绽放的桃花，加上生动的小路，木桥篱笆，深深吸引住了孩子，孩子间不断传来赞美的声音，春天真美，花儿真漂亮……平日里孩子熟悉的春天里的花，在这里都能找到，孩子们闻闻、摸摸，和美景合影，感受大自然的美。也随之和同伴交流着自己的经验，大声喊着同伴，我们找到春天的秘密了。当然，在最后，孩子们一起争做"环保小卫士"，把活动场地周围的垃圾清理干净。

孩子们畅游在大自然的怀抱里，陶醉在植物园的美景中。孩子们在草地上围坐在老师们周围，畅想着美好的未来，稚嫩的小脸上露出满意的笑容。这次春游，不仅在孩子们幼小心灵留下了美好的回忆，开阔了孩子们的视野，还锻炼了幼儿身体、增强了体质，同时还让孩子们领略春天的美，感受到大自然的神奇。

通过春游活动不仅能开阔孩子的视野，增长知识，更能增进师生间的情感。亲近自然、感受生活，让孩子们在与大自然的接触中感受人与自然的和谐，增强环保意识，同时增强孩子爱祖国、爱家乡、爱大自然的美好情感。

远足活动总结 篇4

今年的远足，八年级一班在老师的带领下，顺利结束，圆满完成任务。我们的收获至少有如下几点：

1、真正做到了磨练意志，锻炼品质。在整个的过程中，我们班同学，除了郭梦？同学因家庭原因没有参加外，其余同学没有一个掉队的，没有一个同学叫苦喊累的，体现了乐观向上的班级风貌。

2、真正实现了凝结班魂，团结同学。活动开始之前，我们实施了互相团结互相帮助的教育，在活动开始时，我们和一年级1班实现结对子，每一位同学都能悉心照顾小同学，即使是平时非常大大咧咧的同学，也能够无微不至。

3、关注了周边的环境问题，开阔了视野。远足路上，垃圾污水等表面的环境问题时时映入眼帘，很多同学在探究性的钻研报告里就涉及到这类问题，表现出强烈的主人翁意识。

4、培养了吃苦耐劳精神。在整个的过程中，大多数同学没有计较生活上的艰难，吃馒头啃咸菜，照样乐乐呵呵，难能可贵。

八二班远足活动总结远足活动已顺利结束，同学们的亲身体验和经历是的收获。和一年级“结对子”活动也让高年级的学生体验了什么是“责任”。经历成功和获得收获的同时，也存在一些不足。

1、步伐不均致使跑跑走走现象，跑的时候低年级的同学易摔倒！

2、活动的组织与深入还是不够细致。

一天的远足活动最终落下了帷幕，大家虽然非常辛劳，却感到意义非凡，达到了预期的效果。我们收获很多，但也存在一些不足，后面还需要继续改进。

收获：

1活动锻炼了学生意志。大部分的学生都能够相互激励相互帮扶，圆满的完成远足的全过程。尽管有个别学生身体不舒适，但还是坚持了下来，最终安全回到学校。

2在活动中形成帮扶意识，学生的责任感增强。九年级的学生因为考试不能参加远足，这次和我们结对子的是一年级的小学生，八年级的孩子认认真真的当了一回大哥哥大姐姐。走路牵着小孩子的手，帮他们背书包，当小孩走不动的时候，他们适时的激励，体现了北海学子的良好风貌。

3活动中增强了同学感情和班级凝结力，给他们交流的锻炼的机会。

不足：

1活动组织稍显单调，文艺活动较少。

2去的途中都将矿泉水瓶收集起来，但返程的路上没有塑料袋，个别学生将空的矿泉水瓶丢弃，既破坏了环境卫生，又没有达到回收利用的目的。

3各班要求不够统一（特殊是有带零食的，致使没带的心里不平衡）。

八年级四班今天远足表现都很出色，展现出了我北海学子的风采，收获非常多，我认为主要集中于以下几点：

学生在远足中深深感受到了绿色环保对我们生活影响之大，当学生看到了远足沿途蓄积的生活垃圾和建筑垃圾，充分意识到环境污染就在我们身边。

我感叹于学生在远足回来的途中表现出的那种在身体极度疲劳的情况下，互相激励，互相支持，共同向前迈出自己的步子坚信自己一定能以自己的力量全程走完这次远行，并将这次远足看成是对自己意志和力量的考验。

我对学生在远足中表现得那种关爱一年级小学生行为，学生在远足中对于已经走不动的小学生，激励他们，给他们讲小故事，力图让学生身心愉悦中完成这次远足，而且邵正同学干脆背着学生前行，我想这种对学生友爱的情怀我一会为他们今后的成长增加助力的。

在这次远足中表现的惟一学生有待于改进的地方是：学生在路队中说话，乱队的现象与兄弟班级相比还有很大的差距，尤其是学生带手机，mp5在远足中带这些东西无疑降低了八年级学生在小学生心目中的形象，学生在歇息时个别学生偷着到商店中买雪糕，这也与北海学子的形象相违反。

远足辛劳，却意义非凡，达到了预期的效果。

收获：

1锻炼学生意志。

2形成帮扶意识。

3为不爱跟别人交往的同学提供机会。

4增进同学间感情。

不足：

1活动组织稍显单调。

2钻研活动不够深入。

3各班要求不够统一（特殊是有带零食的，致使没带的心里不平衡）。

过程虽然很艰辛，但我们有了很多的收获。

1、在远足过程中我们锻炼了自己的体能，增强了自己的意志力。

2、国际部的普遍年龄比较小，我们每一个同学都尽到了大哥哥大姐姐的职责。

3、我们也熟悉到了坊子周边坏境的现状，熟悉到了坏境保护对我们的重要性。当然我们也发明了很多的不足。比如说，在行进的过程中，速度不一，走走停停，使得许多时候，一年级的同学会摔倒。

远足活动总结 篇5

【活动背景】

春天是一年之中最充满生机的季节，在这个季节里万物都在努力的生长，学生也同样积极向上。正如常说的“一年之季在于春”一样，通过此次远足让学生了解和认识自然界里的各种生命，植物、动物、微生物等，感受生命的伟大。在我校的实行励志教育大环境下，不仅让同学们把励志放在嘴边，更要让同学们真正认识到自己的潜能，磨砺和升华自己的意志。

【活动目的】

1、通过远足活动，让学生了解家乡沿途的自然风光、历史、风土人情，感受家乡的美丽富饶。

2、激发学生内在的潜能，磨砺同学们的意志。

3、让学生在远足后，用更加饱满的热情投入到学习中去，用坚强的意志去克服学习中的困难。

4、亲近自然，感悟生命，在心灵之中感受生命的伟大。

【活动准备】

1、搜集活动目的地的相关资料。

2、总结远足活动的注意事项。

3、准备好远足活动中的图片。

【活动过程】

一、导入（播放远足活动的图片）

师：经过我们上星期六的远足活动，到了清河公园，清河公园始建于20xx年，去年刚开放。作为东平县较大的公园，以其独特的地理位置，引领着东平新的建设步伐。

路途中，同学们朝气蓬勃的前进，洋溢着青春的微笑。

看到了许多的花儿，草儿，树儿、蚂蚁、鸟儿、小狗小猫等许许多的生命，一同生活在同一片天空下是那么的和谐。

在公园的周围，有多处正在施工的大型建筑，有社区，佛塔等。

公园里，绿油油的草地，盛开的花朵，无一不展示着春天的美丽。

归途中，我们几近崩溃，但用我们的意志，铸就了我们的胜利。

我们亲近自然，升华理想；感悟生命，唱响和谐；磨砺意志，成就梦想。

二、师生互动

活动1（问答）：

问题1：师：经过两天的休息，大家身体上感觉恢复了吗？总体感觉如何？

生：讨论总结（身体上恢复了，远足时情绪高涨、期望下次远足）

问题2：师：路途中，大家感觉如何？

生：讨论总结（初时兴奋、继而疲惫、再而机械走路、最终坚持下来了，胜利了、激动）

问题3：师：下一次，如果远足，你还要继续挑战自己吗？

生：绝大部分同学大声说：“要”（引导他们要用更坚强的意志去实现更高的目标）这是一种挑战自我、磨砺意志的活动。

问题4：师：在路途中你发现了那些生命的痕迹，描述出他（它）们的形态和生命中生长的意志力。

生：描述路途中的所见所闻，描述生命的痕迹，小至爬行的蚂蚁、大至参天的大树，无论植物、动物、微生物。

总结：所见所闻让同学们兴奋，他们像是刚从笼中放飞的鸟儿，一路叽叽喳喳不停的问这问那，但是既然出来了，就总得在脑海中留下什么，学习到什么，感悟到什么。

活动2：

谈感受：

师：每做一件事，都会有不同的感受，这次远足也许是在你们生命中的第一次，第一次的活动肯定也承载了很多不同的感觉。我们每个人，用几句简短的话语，来看看你收获到了什么，每个人都有机会。（要求学生不说累，不叫苦，不发牢骚）

阳光总在风雨后；千里之行，始于足下；坚持不要放弃，永远不要放弃对理想的追求；

脚比路长，信心一定能成功；不积硅步，无以至千里；感觉着远，心里的恐惧，感觉着累，心里的投降，走多了，就会走向全世界；只有在过程中付出努力。才能收获；坚持不要放弃，永远不要放弃对理想的追求；团队的力量，相互依赖；不抛弃，不放弃。这些话能从同学们处总结出来，老师要做好适时的点评，让他们更加有印象，不停留在嘴边，化为实际的行动。

活动3：

全体同学起立高声再次呼出远足的口号：

校园生活丰富多彩，成长历程快乐幸福。

追求梦想热血沸腾，勇往直前一路豪情。

总结：

在远足过程中，口号可以让你集中精力，充满能量，特别在累的时候，口号可以让你鼓足干劲，勇往直前，把不可能变成现实。

在学习中，这口号同样适用，因为我们更需要极大的勇气来战胜困难，当灰心时用口号的力量来激励，就会凝聚力量，用意志去战胜困难。

【活动总结】

对于每一位孩子来说，远足是他们亲近自然、感悟生命的好机会，但同时有要有坚强的意志去实现，在这个过程中，要不断的培养它，慢慢的积累，再遇到困难时，不要随意放弃，要有坚定的信念去实现自己的目标。

【实践作业】

写一篇文章来谈此次远足的感受。

远足活动总结 篇6

一场以“激情迎奥运，励志求卓越”为主题的`新邵八中首届师生“远足”活动于5月6日圆满结束。此次活动，既表达了八中全体师生期盼北京奥运会的喜悦之情，又磨练了学生意志，培养了学生吃苦耐劳的精神，充分展示了八中形象，彰显了八中魅力

，提高了八中的知名度和美誉度，达到了预期的效果。现对该次活动简要总结如下。

一、精心策划，严密组织

1、周密计划

计划是行动的先导。此次“远足”活动，学校根据本地、本校实际，制定了《新邵八中远足活动实施方案》，对本次活动的目的、内容、时间、地点、要求以及交通安全、人员安排等事项，都作了周密的计划与部署，使全校师人人心中有数，为活动的顺利进行做好了充分的思想和物资准备。

2、精心组织

本次活动组织严密，下设了督导、指挥协调、宣传、后勤、医护等5个部门。在校教育处和各处室的积极协调配合下，各年级先后组织召开了四个会议，即年级组会议、班主任会议、班会、年级任课教师和学校相关部门人员的联席会议。扎实细致地做好组织发动工作，让全体人员充分明确活动的目的、意义、要求、分工、准备工作及注意事项等，设想好各种可能出现的情况并制订好预防处理方案。做到事事有人管，人人有事管。确保整个活动安全、有序、优质地进行。

在活动开始前，学校还对各班学生进行队列、歌唱、口号的训练和体能等耐力训练，进行了以培养吃苦耐劳的精神、集体精神、团队精神、纪律观念、环保意识以及展示八中学生形象、学校形象等为内容的思想教育，还组织学生以班级为单位设计各具特色的诸如“喜迎奥运，挑战极限，超越自我，团结奋斗，走向成功”等出征誓词。同时，为使活动有声有色，还统一的制做了校旗、各班班旗和标语条幅。为便于管理，年级组把部分任课教师也编进所教的班级，与学生一道参加活动。

3、时间及线路安排

此次远足活动学校分别为高一、高二学生设计了两条行走路线，第一条是由八中出发，至严塘，再经烟竹、高桥返回八中；第二条是由八中出发，经寺门前，至雀塘，再由原路返回。两条路线里程均为60里。时间定在5月5日和6日。时间的选择是为了应印北京奥运会进入最后100天和奥运圣火全球传递进入祖国内地而安排的。行程的选择也是精心设计的，事先由教育处的领导进行了路线的考察；既考虑了学生的身体承受力，又达到了磨练了学生意志力的目的。

二、活动进行，特色鲜明

远足的过程，也是对学生进行情感教育及意志磨砺的过程。

出发前，学校专门举行了隆重的誓师出发仪式，并通过授旗，让学生明确活动的目的。活动中，根据学生特点，开展了多种多样的活动，以唱、看、听等形式活跃行徒气氛，从而贯彻远足的教育目的。

一是唱。一路上以班级为单位，高唱“团结就是力量”等歌曲，激发了斗志，鼓舞了士气，活跃了气氛，让学生自始自终保持高昂的热情以及不怕艰难，争取胜利的勇气，保证了活动的顺利进行。

二是看。远足活动，一定意义上来说是为了学生增加对社会的感性认知。线路的选择，使广大师生确确实实看到了新邵面貌的翻天覆地的变化，看到我县新农村建设的日新月异、勃勃生机，看到雀塘镇作为中南地区颇具影响力的“废品回收利用一条街”的美丽发展前景，看到了位于严塘镇高桥湖南车身厂的热闹的生产场景。

三是听。远足活动中，我们力求把教育的功能发挥到极致并贯穿始终，学校安排随行的老师在不同场合，向学生讲述中外名人的成长故事，先进人物的先进事迹，让他们在亲近大自然的同时接受一次心灵洗礼。

整个远足的过程，是亲近自然、热爱自然的过程，是磨练意志的过程，是增加感性知识的过程，更是一次组织纪律性大考验的过程。

值得一提的是，在整个远足过程中，李维勇校长和屈宋来书记亲自担任总指挥，甘为表率，有车不坐，往返一直坚持与同学们一起走下来；年龄稍大的李保初校长、石建林主任、刘碧皖主任和其他参与的老师也都一直与同学们在一起行走、交流；各班班主任及科任老师也都能按年级组的要求，用自己的行为来影响自己的学生，在领导和老师的带领下，整个活动几乎没有一个学生不是走着往返的。

三、及时总结，提升高度

远足活动结束后，学校以总结评估为切入点，进一步增强学生的集体观念，充分展现自理、自律、自强的风貌。

谈体会。返校后，学校趁热打铁，发动班主任、老师和学生一起总结，利用班团会、周记、感想、随笔、征文等系列形式，让学生充分抒写对远足活动的感受，记录远足中的动人场景，珍藏远足中的珍贵回忆。对于那些优秀习作，学校还将出一期校报特刊。

在活动后的班主任座谈会上，几乎所有()的班主任都有这样的感慨：我们的学生通过这次远足活动，从纪律到日常行为规范，从意志到思想情操，乃至班集体的建设和正确的集体舆论的形成，都有了意想不到的长进。总之，远足活动对学生由知到行的转化起到了积极的推动的作用。

树典型。“榜样的力量是无穷的”。在总结的基础上，学校对活动中表现突出的班级与个人予以大力表扬。树立“文明礼

貌好、遵守规范好、助人为乐好、意志坚强好”的“四好”榜样。并加以表彰鼓励，评选出的先进个人与班级对广大学生有很强的感召力，对班风的形成，学风的提高起到了很好的推动作用。

实践告诉我们，远足活动，既是一次集体主义教育，又是一次自我超越的实践活动，在活动中展现出来的青春风采，体现出来的团队精神，表现出来的顽强毅力，焕发出来的助人品格，都是课堂教学中难以见到的。这项活动意义非凡，值得长期开展下去，成为定制。

远足活动总结 篇7

四月的大地，春意融融，。四月四日我们东尖山学校进行了一次以“团结互助、磨砺意志”为主题的远足活动。活动中我们所有参与的师生表现出不畏困难勇于挑战的坚强意志；在整个行程中，我们的同学始终保持规范的队列、自觉注意保持环境卫生，展现弥勒二中学生的美好形象。此次活动既磨练了学生意志，又培养了学生吃苦耐劳的精神，达到了预期的效果。现对该次活动简要总结如下。

一、精心策划，严密组织

1、周密计划

计划是行动的先导。此次“远足”活动，学校根据本地、本校实际，制定了《弥勒二中高二年级远足活动方案》，对本次活动的目的、内容、时间、地点、要求以及交通安全、人员安排等事项，都作了周密的计划与部署，使全题师生人人心中有数，为活动的顺利进行做好了充分的思想和物资准备。

2、精心组织

本次活动组织严密，在学校处的领导协调配合下，年级组织召开了会议。扎实细致地做好组织发动工作，让全体人员充分明确活动的目的、意义、要求、分工、准备工作及注意事项等，设想好各种可能出现的情况并制订好预防处理方案。做到事事有人管，人人有事管。确保整个活动安全、有序、优质地进行。

3、设立了活动领导小组及工作小组

工作小组：张尚龙、刘亚伟及各班班主任

二、及时总结，提升高度

我们走在远足春天绿色的行程里，这是无比的幸福。我们的同学怀着快乐的心，走进森林，走近绿色，走近鸟语花香的下岗山。我们远足活动已经过去几天了，这几天里我们一直忙着在整理素材。我们拍了很多照片，当然也包括我们在活动中的点点滴滴。看着这些劳动成果，我知道我们收获已经很大了。但收获远不止这些能看得见摸得着的东西，活动路程的遥远、我们遇到的困难以及战胜的困难的决心与过程，这一切一切都是很好的财富。

活动结束了，但我们觉得它还在继续，它给我们带来的不仅仅是劳累，更是一次难忘的人生体验我们的同学们会揣着这份收获走向明天。

我们的学生通过这次远足活动，从纪律到日常行为规范，从意志到思想情操，乃至班集体的建设和正确的集体舆论的形成，都有了意想不到的意义。总之，远足活动对学生由知到行都是有益的。远足活动告诉我们，这既是一次集体主义教育，又是一次自我超越的实践活动，在活动中展现出来的青春风采，体现出来的团队精神，表现出来的顽强毅力，焕发出来的助人品格，都是课堂教学中难以见到的。这项活动意义非凡，值得长期开展下去。

远足活动总结 篇8

一、活动前的准备工作：

本次活动经过社长和指导老师的商定才确认这次活动，目的是增进社员之间的感情，让大家一起出去游玩，制造些共同的回忆，本次活动因为我之前没有做过此类方案，在社长的协助下，完成了活动方案，在制定方案过程中，不断修改，最终完成了本次活动的方案。

本次活动由钟xx总负责，黄xx协助，把所有的社员按照系部分为了三部分，分别由陈xx（电气+印刷）、吴xx+郑xx（生物、光机电）周xx+王小坤（汽车）负责，社长制造了点名表，让活动前的准备工作完毕。

周四由陈xx副社长为大家主持远足总结活动，分享照片。

二、活动的进行情况

本次活动主要分为两部分，一是上周六（10月20日）的远足活动、二是周四（10月25日）的总结活动。

上周六的远足活动进行情况主要如下：各组长在周五晚上确认好每个人是否请假，从哪里出发，进行详细备注，然后向钟xx报告各组的情况，本次活动应到人数加上朱老师以及其女儿，还有三个非读书社成员总共45人，实到人数31人，实习4人，自考2人，技能培训1人，考工2人，请假1人，4人缺席。一共点名4次。

周六远足活动按照活动安排，在梅林一村家乐福kfc门口进行集合，在梅林水库上点名，由于大部分人都是第一次去，所以在集合过程中延迟到9点15分才出发开始本次远足活动。我们在梅林水库上进行了本学期社团的第一次合照，过程中，社员们之间都进行了一些相互沟通、交流。

我们选择二线关这条路，从梅林走至西丽，在福田南山交界处进行第二次点名，并且让社长、副社长、秘书、助理一一念出本社团所有社员的名字，促进大家的交流，在交界处各系学生进行了合照。第三次点名在快到终点的桥下进行，第四次在终点处（长源村）点名，路程有点长，经过大家努力，最后还是一个不差的达到终点。

周四总结活动由陈xx副社长进行，大部分社员都参加了本次活动，过程中陈xx副社长为大家展示了我们远足过程中所拍的照片，请读书社每位社员说出了本次活动的感受和意见。最后由唐xx社长进行本次活动总结。

三、活动的不足和优点以及下一步的努力方向

本次活动强调“一个都不能少”为原则，目的是想让大家一起参加本次活动，因为这种户外活动一个学期就一两次，每个人都是属于读书社的一个个体，少一个人读书社就不完整了，但是最后还有只去了一半人，总共请假人数10人，缺席人数4人，对于没有参加远足活动的同学，经社团内部商议决定。他们将不在属于我们社团的社员，但仍可以参加本社团的活动。参加活动时必须每次都要参加，并写周小结。然后，下学期再将你们纳入我们社团中来进行处理。尽管如此，本次活动还是非常成功，给参加本次活动的同学留下了美好的回忆。

优点：各组长认真负责，在周五之前就统计好了参与活动人数以及去的方式，从学校出发的同学们都能服从安排，一个都没迟到，非常守时，需要提出表扬，活动过程中大家都能保持欢声笑语，互相帮助，各方面都做得非常好。

不足：本次活动缺席人数有点多，导致人数上有很大的落差，从家里自己去的同学，没有计算好路途过程中需要的时间，导致迟到现象，让活动延迟了15分钟开始。在远足过程中，社员们都是与自己同班的同学前行，没有达到各社员互相交流的目的，望以后能改正，让读书社成为一个不分彼此的集体。

“寻找秋天的足迹”远足活动圆满结束，感谢社长和朱老师的帮助与支持，感谢各位社员的积极配合参与，感谢各组长的认真负责和协助。相信大家都收获到一份属于自己的快乐，都拥有了属于自己的回忆，也相信下次活动我们会传承有点，改正不足，让读书社社团户外活动越办越好。最后，再一次感谢大家，谢谢！

远足活动总结 篇9

10月13日，阳光灿烂，我陪孙子参加了渭源县幼儿园组织的亲子远足活动，在回来的路上，看着小朋友们乐此不彼的神情，我觉得这次活动举办得非常成功。

首先在活动目的方面，它非常符合孩子的需要。

我们的孩子需要什么?他们正需要这种实践探索能力。陆游老人早在800多年前就教育自己的孩子纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们经常听到那些上小学的孩子抱怨：作文实在没有什么可以写的。这是为什么?因为他们缺乏写作的素材，而写作的素材就是在这些实践过程中积累的。也有不少家长抱怨：我花了那么多心血对待孩子，孩子为什么不知道感谢?问题也出在这里，因为你花了多少力气，孩子根本就没有概念。这次远足，学校要求孩子们步行去，孩子们走了之后才会知道：原来走远路是一件这么累的事。于是下次当你大老远赶来接孩子时，孩子就知道你的辛苦了。让他们从小学会体谅大人，学会感恩，我想这是这次活动最有教育意义的一方面。

其次，活动让人际关系更和谐。在这次活动中，不仅拉近了我们和宝宝之间的关系，还有老师和家长，也通过这样的活动，看到了宝宝的许多闪光点，他们在一起会相互谦让，学会了怎样与同伴分享，懂得好东西要大家一起吃，这些都离不开老师的辛勤培育。也真心希望幼儿园今后多组织这样的活动，有利于孩子们开阔眼界，和大自然亲密接触，增长知识。

再次，学校的准备工作也做得很全面。在没去之前，老师就详细说明了相关细节，这使我们这些首次带孩子远足的家长心里也有了底，不会到时手忙脚乱，发生一些不该发生的事。当到达那里时，所有有危险的地方，学校都用彩旗或彩纸醒目地标出，可见老师们在背后花了不少心血。这次活动孩子们学到了很多，而且什么不愉快的事都没有发生，所以我觉得这次活动举办得非常成功。感谢老师们给我们的孩子提供了这次难得的实践机会，也感谢老师们为我们的孩子所花的心血。我们期待着下次活动的举行。

远足活动总结 篇10

一、精心策划，严密组织

1、周密计划

计划是行动的先导。此次“远足”活动，学校根据本地、本校实际，制定了《南流中学远足活动实施方案》，对本次活动的目的、内容、时间、地点、要求以及交通安全、人员安排等事项，都作了周密的计划与部署，使全校师生人人心中有数，为活动的顺利进行做好了充分的思想和物资准备。

2、精心组织

本次活动组织严密，下设了督导、指挥协调、宣传、后勤、医护等5个部门。在校教育处和各处室的积极协调配合下，各年级先后组织召开了四个会议，即年级组会议、班主任会议、班会、年级任课教师和学校相关部门人员的联席会议。扎实细致地做好组织发动工作，让全体人员充分明确活动的目的、意义、要求、分工、准备工作及注意事项等，设想好各种可能出现的情况并制订好预防处理方案。做到事事有人管，人人有事管。确保整个活动安全、有序、优质地进行。

在活动开始前，学校还对各班学生进行队列、歌唱、口号的训练和体能等耐力训练，进行了以培养吃苦耐劳的精神、集体精神、团队精神、纪律观念、环保意识以及展示南流中学学生形象、学校形象等为内容的思想教育，还组织学生以班级为单位设计各具特色的诸如“挑战极限，超越自我，团结奋斗，走向成功”等出征誓词。同时，为使活动有声有色，还统一的制做了校旗、各班班旗和标语条幅。为便于管理，年级组把部分任课教师也编进所教的班级，与学生一道参加活动。

二、活动进行，特色鲜明

远足的过程，也是对学生进行情感教育及意志磨砺的过程。出发前，学校专门举行了隆重的誓师出发仪式，并通过授旗，让学生明确活动的目的。活动中，根据学生特点，开展了多种多样的活动，以唱、看、听等形式活跃行徒气氛，从而贯彻远足的教育目的。

一是唱。一路上以班级为单位，高唱“团结就是力量”等歌曲，激发了斗志，鼓舞了士气，活跃了气氛，让学生自始自终保持高昂的热情以及不怕艰难，争取胜利的勇气，保证了活动的顺利进行。

二是看。远足活动，一定意义上来说是为了学生增加对社会的感性认知。线路的选择，使广大师生确确实实看到了南流面貌的翻天覆地的变化，看到新农村建设的日新月异、勃勃生机。

三是听。远足活动中，我们力求把教育的功能发挥到极致并贯穿始终，学校安排随行的老师在不同场合，向学生讲述中外名人的成长故事，先进人物的先进事迹，让他们在亲近大自然的同时接受一次心灵洗礼。

整个远足的过程，是亲近自然、热爱自然的过程，是磨练意志的过程，是增加感性知识的过程，更是一次组织纪律性大考验的过程。在领导和老师

的带领下，整个活动几乎没有一个学生不是走着往返的。

三、及时总结，提升高度

远足活动结束后，学校以总结评估为切入点，进一步增强学生的集体观念，充分展现自理、自律、自强的风貌。

谈体会。返校后，学校趁热打铁，发动班主任、老师和学生一起总结，利用班团会、周记、感想、随笔、征文等系列形式，让学生充分抒写对远足活动的感受，记录远足中的动人场景，珍藏远足中的珍贵回忆。对于那些优秀习作，学校还将出一期校报特刊。

在活动后的班主任座谈会上，几乎所有的班主任都有这样的感慨：我们的学生通过这次远足活动，从纪律到日常行为规范，从意志到思想情操，乃至班集体的建设和正确的集体舆论的形成，都有了意想不到的长进。总之，远足活动对学生由知到行的转化起到了积极的推动的作用。

树典型。“榜样的力量是无穷的”。在总结的基础上，学校对活动中表现突出的班级与个人予以大力表扬。树立“文明礼貌好、遵守规范好、助人为乐好、意志坚强好”的“四好”榜样。并加以表彰鼓励，评选出的先进个人与班级对广大学生有很强的感召力，对班风的形成，学风的提高起到了很好的推动作用。

实践告诉我们，远足活动，既是一次集体主义教育，又是一次自我超越的实践活动，在活动中展现出来的青春风采，体现出来的团队精神，表现出来的顽强毅力，焕发出来的助人品格，都是课堂教学中难以见到的。这项活动意义非凡，值得长期开展下去，成为定制。

远足活动总结 篇11

20xx年5月7日，阳光明媚，风和日丽。这对秭归县直机关幼儿园大班的小朋友及小朋友的爸妈和大班的老师们来说，是个特别有意义而又令人难忘的日子。就在这一天，秭归县直机关幼儿园为了增进家长、孩子、老师之间的沟通，开拓孩子们的视野，丰富孩子们的生活，隆重举行了一次幼儿园大班亲子远足活动。活动的地点，就是位于秭归县城的著名国家级景点——屈原祠。屈原祠依山而建，面江而立，景色秀美，气候宜人。选此作为活动地点，更是让孩子们身心受益无穷。我有幸作为大（四）班何婧雅的家长参加这次远足活动，感想颇多，在这里和大家一齐分享。

8点40分，孩子们带着甜甜的笑容，迈着快乐的步伐，排成两排走出校门。家长位于孩子们的两侧，牵着孩子们的小手，一行人浩浩荡荡，开开心心地朝屈原祠走去。一路上，孩子们像出笼的小鸟，蹦蹦跳跳，唱着歌，哼着调，别提有多高兴了。引得路旁的小鸟也羡慕不已，在树枝上叽叽喳喳的叫。前面带路的拉着巨大的横幅“秭归县直机关幼儿园亲子远足活动”，旁边还有不少举着彩旗的。这么声势浩大的远足活动，引得路人都停足观看。过马路时，两旁的车辆都自觉地停下来，等小朋友们过完了才走，大家都自动地为小朋友的这次远足提供方便。大约十分钟左右，我们就来到了屈原祠的门口。按规矩门卫是要检查身份证的，但为了节省时间，只是简单地清点了一下人数。一走进屈原祠，小朋友们就开始欢呼起来，原来是一进门就看到的喷泉吸引了小朋友们的注意力。这里的喷泉有些特别，时而喷射出一串串长长的水柱，时而又飞出一条条短又粗的水柱，像鲤鱼跃龙门一样，非常有意思。继续往前走了一会儿，我们就到了目的地——屈原祠广场。屈原祠广场位于风景区的正中央，后面背靠古色古香的屈原祠建筑，前面是波浪壮阔的长江。并且站在广场上，雄伟壮观的三峡大坝尽收眼底，真是开展活动的绝佳之地。近看，绿树成荫，层峦叠嶂；远眺，江水滔滔，波浪壮阔。身处这样的人间仙境，每个人都觉得心旷神怡，身心舒畅。

在屈原祠建筑群门口，小朋友、老师、家长们集体合影留念，镜头留下了我们每一个人开心的笑容。接下来，小朋友们手拉着手围成一个大的圆圈，小朋友和家长依次坐下来。等大家都坐好后，班主任吴老师宣布：现在我们开始观看小朋友的表演。首先，第一个节目就是由何婧雅、熊师晨、谭雨婷领唱的《感恩的心》。小朋友们边唱边做手语，唱得很投入，很有感情，手语动作也很优美。看着这群可爱的小人儿，家长们对孩子又有了一个新的认识。把这首歌作为第一个节目，有着老师们的良苦用心。老师们是要让孩子们从小就有一颗感恩的心，感谢家长，感谢老师，感谢学校，感谢国家，长大后做一个有出息的人，好好的回报社会。在这里，最应该感谢的就是为这么多孩子辛勤付出的老师们，你们是孩子人生路上的第一个启蒙老师，正是在你们的带领下，让这一群蒙蒙懂懂的孩子学会了许多东西：穿衣、吃饭、唱歌、跳舞、绘画、游戏，学会了分享，学会了爱，也学会了感恩，孩子们哪怕是最小的一点进步，无不浸透着你们辛勤的汗水。在这里，我代表这群孩子们及这群孩子们的家长对你们表示最诚挚的感谢：你们辛苦了，所有的家长像这群孩子们一样深爱着你们！

这首歌后，接着由韩乐琪同学领跳拉丁，小朋友们在一旁打节拍，配合得很是默契。紧随其后，孩子们又表演了诗歌朗诵、女生舞蹈、男生舞蹈等一系列精彩的节目。每一个节目，孩子们都表演得很出色，每一个节目背后都凝聚着老师们辛勤的汗水。在一阵热烈的掌声中表演结束了。老师让同学们坐下来休息。这么长时间的表演，孩子们也饿了，纷纷把带来的零食拿出来吃。但孩子们并没有急着吃，而是先把零食分一些给老师，然后又分一些给同学，最后才坐下来，美美的吃起来。我被孩子们这种分享的精神所感动。现在的小朋友们大都是独生子女，惟恐他们养成自私自利的性格，现在看来，担心却是多余的，孩子们在老师的教导下，学会了爱，学会了分享。他们心中有老师，有父母，有同学，有他人。这让做父母的为孩子们感到多高兴啊！

快乐的时光总是过得飞快，一晃就到了中午11点，老师们又整好队伍准备离开了。几百人活动的广场，离开时，连一片垃圾也没留下，我为孩子们有着如此强的环保意识而骄傲。这次活动应该算得上十分的完美。但临出门是，发生了一个小插曲，有一位家长不经老师同意，擅自离开，让老师清点人数时，怎么也差一个小朋友。这把老师弄着急了，人数清了好几遍，怎么也少一个人，但又不知道少了谁？大热的天，老师们急得直冒汗，小朋友们也等得焦急。最后老师只好一个一个的点名离开，才能找出擅自离开的学生及家长，给家长通上电话后，老师着急的心才放了下来。我在这也要善意的提醒一下这位家长，集体活动一定要服从管理，大家要一起行动。就算临时有事要离开，也一定要给老师打个招呼。要不，这会给老师的工作带来多大的麻烦。

活动虽然结束了，但孩子们开心的笑容，欢快的歌声，优美的舞姿，还深深的印在我的脑海里，挥之不去。参加亲子远足活动的时间虽然非常的短暂，但我仍然感到非常高兴，也很激动。想想我们整天都在忙碌着自己的事情，真的没有拿出过多的时间来和孩子快快乐乐的做游戏，真心的和孩子交流，认真的倾听孩子的想法。很多家长们都会有“望子成龙”、“望女成凤”，总希望自己的孩子是最优秀的，给孩子施加了过多的压力，束缚了孩子的自由，让孩子缤纷快乐的童年黯淡了色彩。究其原因就是我们和孩子交流沟通的太少，对幼儿教育了解的太少。真诚希望幼儿园多多组织这样的活动，让家长和孩子一起游戏、一起快乐！这也创造了家长和老师沟通交流的机会。

要特别感谢三位老师辛勤的付出，让我们看到了宝贝们的成长和进步！为了宝贝们的明天更加绚烂多彩，我们一起努力，一起加油！

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关于促销活动总结11篇

工作总结之家主题栏目精选：“促销活动总结”，敬请访问。

创意活动刚拉上帷幕，我们需要将自己产生的感悟写成一篇活动总结。通过写活动总结可以帮助我们把自己的经验教训记录下来。你对写创意活动总结是怎么看待的呢？下面是小编精心为你整理的“关于促销活动总结”，相信你能找到对自己有用的内容。

关于促销活动总结(篇1)

20xx月x日，我店开展了促销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析

全店计划销售为xx万元，实际销售xx万元，完成销售计划的102%.其中百货部分计划销售xx万元，实际销售xx万元，完成计划的103.1%，同比上升47%.占全店销售的73%；超市计划销售xx万元，实际销售xx万元.完成计划的101%，同比上升48.3%.占全店销售的19%；租金返算实现xx万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售xx万，礼金券销售xx万，占比23.24%.活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%.

百货日均交易笔数为xxxx笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析

本次活动总费用支出xx元，占总销售的3.8%.其中奖品费用xx元，装饰制作费用xx元，宣传费用xx元，印刷品费用x元；一线员工奖励费用xx元，其他费用xx元。

三、活动成功点

1、活动前期准备充分

本次促销活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚，品位，生活”，“让生活动起来”，“无微不至 无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在顾客中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛

本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩

本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆**周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎xx大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。

四、值得借鉴方面

1、营业员对于活动内容掌握不够准确

我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的'过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满xx元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。

2、对于销售预期不足

今年外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼

每天的抽奖活动热闹非凡，但开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。

至此xx活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的促销活动中。

关于促销活动总结(篇2)

9月30日—10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动透过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体状况如下：

活动时间：20xx—09—24~20xx—10—07

活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠抽奖

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与个性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

一、宣传方式：报纸（10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102。8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），信息（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的用心配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1、整体状况

业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日—7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上状况原因在于：

1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2、公交广告视频能够做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动资料。

3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严重打折。

4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。

5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要透过我们平常的不懈努力，透过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员推荐性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

2、销售状况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

3、活动成本及相关费用

此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：XXXX元。整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59。50，慕思：20。75，芝华士：94。55，澳玛：66。75，富贵东方：xx40。56，上艺：1574。05，艺：2195。14，扣点合计：5251。30元。

4、活动策划

此次活动的策划，开始的时候透过征求商户意见和之后公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方式进行，DM单出来的效果能够根据印刷工艺，设计更亮一些，相信透过磨合，在以后的活动中避免发生。

5、活动执行

一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。

二、信息：信息群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。

三、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动务必改善，以到达预期效果。推荐全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

四：扫楼状况：

共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23。43元/个，费用相当惊人，推荐下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人明白万原。

5：奖品/礼品方面：

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

6、活动中存在的问题

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：1。主动介绍，宣传公司的促销活动状况及优惠活动;2。主动解答顾客的疑问;3。主动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：透过报纸，小区广告、电话、信息及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有必须比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是务必的。建立顾客档案，是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

7、总结

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到必须的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎样去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，透过询问征求更多的推荐。

关于促销活动总结(篇3)

本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了xx%，超过了活动前x%预计增长目标。

一、媒体选择

本次活动在媒体平台选择上存在不足，xx日广告宣传打出，xx日(周x)销售比上个周x却下降xx%，在xx前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

二、缺乏计划性

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

三、营利部门与非营利部门工作协调性差

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

四、活动执行力差

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

五、前瞻性和时尚性表现不够

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过，我实践我觉得就是通过，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。

促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：

1、超低的价格，

2、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）

3、给消费者带来的便利和好处

4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。

促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。

促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。

中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。

总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。

透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）—外圈、（宣传、网络）—线上、（人员、物料、价格、产品）—内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列；特价贴、标价贴，之后补上；现场人员饮用的瓶装水之后补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的资料要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还能够加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1mx1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；信息平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（资料：现买地板最高可省xxxx元m2！番龙眼一等品xxxx元…总裁签售年度极限价仅三天xxx月xx日某某xxx装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给xxx做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动资料了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个路线图；）必须要增强人员的拦截潜力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是xx，很大的支持；实木的从xxx的番龙眼xxx圆盘豆、xxxx的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格必须要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶（xxx和xx就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如xxx装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如xxxx番龙眼xxx元、某某xxx元，应对某某xx元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵活应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，个性促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要思考花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去；为此，能够制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的思考，导购和小区等促销活动要围绕“xxxxxxxx”。关于漆层的导购（首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有思考到地板的受力，也没有思考到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些十分规的板子也是能够用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能到达的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏必须要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比如“番龙眼xxxx”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是xxxx（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为xxxx，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是xxxx，他们x展架上番龙眼是xxx元明显高于我们的xxx元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，能够及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队构成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位;

2、货源要准备充足;

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。

其三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

一、庆典回顾：

1、SP方面(直接促销)

2、PR方面(文化促销)

3、竞争对手同期活动情况

二、经费情况：

1、活动费用

2、美陈费用

3、媒体费用

4、费用总结

5、用表格形式列出以上的所有费用

6、对费用的使用情况进行分析

三、活动分析：

1、竞争对手活动分析，包括永安天虹、开泰百货、华联鞋城

2、竞争对手业绩预估

3、我们商场的活动分析包括业绩预估、实际销售、完成比例、整体业绩的同比、环比(用表格形式)

4、对整体活动效果进行详细分析。

5、各楼层活动期间与活动前日均业绩对比;及活动期间与活动前周末的业绩对比情况，并算出增长比例(用表格形式)并对各个楼层的增长比例情况进行具体分析。

6、各楼层活动期间日均业绩及活动前日均业绩对比，算出增长比例。(用表格形式)

7、对文化促销活动的执行情况及效果进行分析。须逐个进行分析。

四、问题及改进：

1、整个活动执行过程中好的方面，以便下次类似活动可以借鉴。

2、活动中存在不足之处，并提出相应的改进措施(建议)。

按照总公司的部署和安排，xx中店于12月9日—11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报,张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的效果

12月9日销售2.9万，12月10日销售4.1万，12月11日销售5.8万。

三、本次活动心得总结

1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

3、dm单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广;由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。

本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题!这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉—-心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

本次活在时间从某某年某月某日到某某年x月x日，共x天活动时间，总销售额某某x元，环比增长率%，除去节日期间%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住教师节假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额某某元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，XX月XX日《某刊》封底整版某某元，展板和X展架某元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在XX日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在教师节前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

涉及到活动、某某、宣传、增长、目标、营业额、我们、大家等方面，希望大家能有所收获。

来xxx电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

促销活动总结范文15

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

关于促销活动总结(篇4)

工作计划开展工作。商场领导走出去考察、调研、学习先进的经营理念并利用到满圆红的日常管理工作当中，特别值得肯定的是，今年我们采取了品牌调整，提高服务，加强管理、整合人力资源等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。回顾一、服务与管理齐头并进，越挫越勇

1、收费情况：经济环境影响下的商户经营困难，收费就会更难。进入20xxx下半年期间，全国红木家具销售情况都是一片惨淡，郑州市其他家具商场红木品牌存活率较低，基本处于亏损状态，满圆红虽比其他市场好些，但是也逃脱不了寒冬的命运，虽然满圆红一直利用各种方法来提升满圆红的销售业绩，倡导商户和商户之间抱团取暖，但今年总体销售情况还是出现了开业以来的首次下滑态势，特别是今

年十月份以后，红木家具销售量日益递减，部分商户甚至有经营不善的情况。20xx。5件，较去年下降17%。以下为满圆红二、内部重调整，外部抓推广，实现满圆红中部红木航母目标

满圆红经过近四年的不断发展和优化，不断调整满圆红内部品牌结构，现在满圆红已经形成很合理的品牌楼层分配，一楼主要以全国知名红木品牌为主例如：国寿、红古轩、明清居、友联为家等，二楼以大红酸枝、小叶紫檀等中高等红木家具品牌为主，三楼以花梨以及其它红木家具为主，四楼则以收藏级红木家具以及服务性机构如红专会、宗教协会、天猫e站等，负一楼则以工艺品及中低端红木家具为主。这样的一个楼层规划在方便顾客选购的同时更体现满圆红的战略规划及主导方针：即将满圆红木城打造成河南规模最大、档次最高、场地最新、服务最优、功能性配套最齐的红木商场作为我们长远的发展方向。

满圆红不仅注重内修，更注重外练，自满圆红成立之日起就一直把广告宣传和商场内部管理放在同等重要的地位，网络争相免费转载宣传，把满圆红的企划宣传工作拉到了最高点。为商场创造xx万的利润。

满圆红通过不懈的努力，在提高消费者心中知名度的同时，更是提升了满圆红的行业高度，在如此低迷的红木行情的背景下，满圆红依然具有较强的吸引力和号召力，以郑州的小范围来讲：红星、居然之家、欧凯龙内的红木品牌都在等待时机进入满圆红，从中西部的大环境来讲，西安、武汉、河北等地的红木家具市场都期待与满圆红合作，并邀请满圆红团队多次参观考察其市场。这充分显示了满圆红在中原地区红木行业龙头的地位，并实现了满圆红——中部红木航母的目标。

三、资源整合，优化队伍，节省公司资源

思想，同时也增添了员工的集体荣誉感与归属感，可谓是一举三得。

四、主抓服务于安全，让商户和顾客无后顾之忧

商场从未发生过任何有关财产安全和人员安全的事故。

五、20xx年工作计划

工作计划详述如下：

一、监控红木行情及市场动态，制定合理的租金计划及收租计划，争取在二、加强品牌储备工作，如果20xx年红木行情持续低迷，品牌撤场率将大幅提升，我们必须防患于未然，积极准备。

三、积极宣传扩大满圆红在周边市场的影响力和号召力，争取与其他地市的红木市场合作，开出满圆红的第二家分店

四、坚持市场考察和学习，取别人之优而用于我们商场的市场管理之中

五、完善服务，使商场像五星级商场靠拢，真正实现宾至如归的效果，提升客户满意度及商场知名度、美誉度

六、严抓物业服务及安全。

七、成立红木家具商会

以上为满圆红总结及工作计划，感谢总公司董事会的指导与支持，我们将会再接再厉，不懈努力，让满圆红一年更比一年好！

关于促销活动总结(篇5)

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一 现场特价销售:

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二 堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三 上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了**、**俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，**现场顾客有一定的自点量。

四 返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，**葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，**和**做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤

其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个**商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在**、**的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

关于促销活动总结(篇6)

一、 选择合适的卖场

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、 定有诱因的促销政策

1.师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2.有效炒作：

3.“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

4.赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

5.赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

6.限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

7.尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

8.可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

9.面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送T恤衫一件。

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。

关于促销活动总结(篇7)

本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足.

促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较.

促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强.此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易.

促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛.

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行.

促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作.在促销期前，要保证一切工作的顺利开展.

中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备.

关于促销活动总结(篇8)

一、 选择合适的卖场

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)。

2、 人流量大，形象好，地理位置好。

3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、 定有诱因的促销政策

1、师出有名

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

2、有效炒作

(1)“活动名”要有吸引力、易于传播。

(2)赠品绰号要响亮。

(3)赠品价值要适当的抬高。

(4)限量赠送做催化。

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)

免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售

但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

5、消费等级不要太高

面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

6、 限时限量原则

与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、 广宣品设计原则

(1) 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。

(2) 促销POP标价和内容。

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。

(3)巧写特价。

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白

(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。

(5)写清楚限制条件。

2、赠品选择原则

(1)尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。

(2)高形象，低价位。

(3)最好有宣传意义。如T恤、口杯。

(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求

效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。

1. 业务代表回访要求及工作日报表。

2. 促销小姐工作日报表。

3. 促销日报表。

4. 促销效果检核表。

5. 奖罚单、促销费用支出单。

关于促销活动总结(篇9)

20xx年x月份校园促销开始，我分公司便进入紧张的前期准备当中，把大部分精力都放到校园促销上。在市公司领导及宋总的正确方针指引下，城东分公司校园促销取得了骄人的成绩，具体汇报如下：

一、校园促销开展的时间：

我公司于20xx年x月x日进入大学东校、西校两个校区，标志着校园促销的开始。于9月x日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契，各个部门连贯作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神。

二、 活动期间发展的用户数：

此次校园促销截止至9月x日共发展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。

三、亮点及经营：

在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、X展架等一切可以让人看到的宣传资料，从而做到人见人知的广告式硬性宣传。

利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣传。

在新生报到处，架起联通校园帐篷，帮助学生会学生接新工作，同时让学生会介绍新生办理联通业务，从而和各校学生会组织达到共赢效果。

在学生住宿区，张贴“助学活动”自印传单，招募勤工俭学的学生，为联通公司办理业务。此处，紧紧围绕公司统一部署的文件进行奖励，激发了学生兼职的积极性，达到了学生口头宣传，学生帮学生办理，学生拉学生办理联通业务的目的。

与学校广播站合作，利用院校广播站的宣传优势和口碑优势进行广播宣传，每天2分钟的联通资费介绍，开学伊始，连续播放3天，共计6次广播。达到声波宣传的白热化状态。

和学校各个学生自发组织社团进行深入合作，在社团纳新时，必须用联通的形象伞或者帐篷，每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张，从而进一步进行联通业务宣传。

各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、老师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告。

青海民族大学西校区主要以“沃派校园，先锋领航”为主题，联合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容，协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增强新生对民大的好感，同时提升联通品牌。主要合作方式为：联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会提供印有联通LOGO的路标、指示牌、饮用水等系列物品，学生会迎新学生为新生引荐联通先锋校园套餐。在广播站开辟联通“沃”频道，有针对性的进行3G知识的普及和宣传。校广播站为联通公司做业务宣传和知识普及或者以广播的形式为西校开展相关内容的活动，如：有奖征文等非公益性的系列活动。介入迎新晚会，为晚会提供展板及现场抽奖礼品；或者举办以联通公司命名的校园系列活动。以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑。 在校园办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台。为学生安装智能机常用软件，免费为学生下载歌曲等服务，以此来普及、调动学生对3G的了解，从而使学生使用联通业务。

四、问题及建议：

校园促销时，由于种种原因在促销现场中硬件设备未到位，未能实现现场业务受理和缴费，造成了个别用户投诉。建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备。

五、下一步工作计划：

校园促销虽然结束了，但校园的业务没有结束，与各院校的关系维系将是一项长期的工作；院校内渠道拓展和直销员的发展也将是下一步工作的重点。

校园促销取得了骄人的成绩，这是全体员工不辞辛苦，任劳任怨，放弃了一个月的节假日，起早贪黑争取得来的，胜利是属于城东分公司全体人员的。胜利的喜悦也随着活动的结束告一段落，往后的工作还很长，让我们再接再厉，去创造下一个辉煌。

关于促销活动总结(篇10)

前段日子，在S区域出差，在某商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容大概是：大家闺秀，美丽人生。男人的辛劳是需要女性的抚慰。我知道“大家闺秀”是深圳的一家化妆品牌子，不知今天在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“女人的不美丽是谁的过错”推广炒作呢？由于“男性的辛劳需要女性的抚慰”的好奇心理，使我想一探究竟，谁知最后我这个“走过营销河的男人”，居然在该品牌终端导购的的“关心”“爱护”下也买了一套产品。

大家闺秀，顾名思义使人容易联想到美丽、典雅、高贵、风度翩翩贵族女性，是“小家碧玉”向往的阶层，是帅哥、靓仔追求的对象。所以他们产品的定位是打造东方女性的美丽人生，怎么这次促销推广活动和男士融合了呢？而且又是异常的成功，使该品牌在当地无论女性、男性消费者心中都留下了深刻的影响。下面就聊聊我和该品牌的这次亲密接触。

无须刻意去寻找“大家闺秀”的终端展位，上电梯就看到该品牌宣传吊旗、宣传喷绘以及该产品前围观的好多消费者，像在听一位很有气质风度的导购大姐介绍怎么护发、护肤、养颜等方面的小注意知识。我还没走近她们的促销区呢？就有一位大姐赶忙迎过来：小弟弟想了解些什么产品？我故意翻了下眼睛，不耐烦讲了句：随便看看。那大姐微笑的接口：大家闺秀在搞促销宣传，要不要了解下。我边走边说：大家闺秀没听说过，杂牌，不感兴趣。那大姐依然心平气和的说：多了解下产品，做个比较也好。递给我一张宣传单页。我一看顿时想笑，不是产品介绍，而是这次活动的小软文：让你的知心爱人，“大家闺秀”在你面部、头部、手掌等轻轻的抚慰，柔柔按摩，卸去你一身疲劳、沧桑，仿佛你亲密爱人，知心女友依偎在你身边亲自为你梳理、按摩每一处毛孔，抚平每一处“伤痕”，爱能丰富你的生活，融合你的感情…我边看边想：这个所谓的宣传软文真叫绝啊，男士不会因为产品名字叫“大家闺秀”而抵触购买，女士既可以选择自己用的产品系列，也可以为自己的知心爱人选择产品系列，表达自己的一片爱的心意。我在美宝莲、小护士、羽西、帝花之秀、拉芳等产品前转了一下，不小心又来到了“大家闺秀”的展位前。也许因为搞促销推广活动吧，它堆头的位置又长又大，吊旗、气球、广告画、礼品、导购大姐现场演示解说、消费者跟风行为等，搞的整个场面太抢夺人的眼球了。最后我也在刚才那位大姐的跟踪服务下，她根据我的皮肤、发质建议选择什么样的产品，使我也搞了一套，五款产品超值捆绑促销装，挺实惠、实用的。

这虽然是一次小小的常规促销活动却做到了点子上，设计安排的恰如其分，所以它成功。

品牌——贴近人心的关爱

其实企业推广活动的具体立意选择上，都必须遵循着力求新颖、别致、易操作、同时富有生活情趣，直接或侧面宣传企业文化、经营理念、或者为品牌定位延伸间接服务。让活动营销在终端中显示出巨大能量，扩大品牌影响力。“大家闺秀，美丽人生”“男人的辛劳需要女性的抚慰”告诉了女性消费者不仅要美丽自己、爱自己，也要关爱身边的男人。同时告知男性消费者，选择“大家闺秀”就是选择爱的服务。

终端——抢夺眼球的竞争

这是个终端为王的时代，谁最先、最容易抢夺了消费者眼球，谁就有成功的机会。这就是企业为何总喜欢千方百计的争取好位置；想方设法的让自己产品陈列的集中化、立体化，活泼化，增加产品的注目率，让人感觉产品有规模、上当次、够品位；奇思妙想的让自己产品终端布置多样化、生动化，不惜利用各种宣传手段（如例牌、POP、DM、易拉宝等）凸显产品、品牌、性能、使用价值、美誉形象和服务的优势，来营造一个注意力的氛围，实现宣传效应的最大化的原因。在这次促销活动中“大家闺秀”虽然仅仅利用了吊旗、喷绘、移动广告牌、宣传单页、礼品等常规土方式，没有什么创新、创造，但是它的每一处利用都是占据着最佳位置，可以说抢尽了风光，霸占了销量。

服务——成交前的乐章

优秀的导购在卖产品本身，卖的并不是产品。强势品牌卖文化，弱势品牌卖服务，靠自己的个人魅力感动消费者，培养情感的交流活动，从而把产品变成服务，购买变成感恩，陌生人变成朋友，朋友变成顾客。该品牌的两个导购大姐认真给顾客讲解护发、护肤、养颜等方面的小常识，终极目标就是为了销售产品，但是她们是站在消费者的角度销售，根据各人皮肤、发质的各异来搭配、组合产品，为她们服务。弱势品牌做的往往是回头客以及他们同事、朋友、亲戚等的生意，所以服务营销是弱势品牌导购的第一行为。

价格——产品组合中劲显优势

产品的组合打法也是当今企业十分关注的一个营销策略问题，强势企业可以利用它防止价格战、窜货，用于协调市场，保护终端等，弱势品牌可以利用它体现价格优势，开发市场，优惠顾客等。如果弱势品牌总是以价格优势去功城掠地，扩大销路，往往会在消费者心中形成该品牌就是便宜货，影响品牌的长远发展之路，以合理的产品多样性搭配组合销售，既能提升主推产品的价值，也能增加附加产品的销量，起到销售与宣传的同步。也让消费者感觉自己的真正的实惠。“大家闺秀”用五种产品捆绑促销，无论从洗发、养发还是从洗面、护肤、护手方面都的得到了解决，简直就是个家庭“小护士”，体现了企业为顾客服务的思想意识，培养顾客的忠诚度。

就上而言，无论是“整合促销”还是“整合推广”实际上都是在有限资源的基础上，创意出一个独特的“卖点”定位，创造出一种快而有力的“得势”模式，使消费者对信息能够迅速的接受和处理。说白了就是，如何花小钱办大事，将促销活动设计到位，为企业和商家创造利润和销量，为消费者创造更多情感上或者物质上享受，达到多赢，就是成功。

关于促销活动总结(篇11)

一、 促销过程

千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态；取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。

二、 促销策略

1、 折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销，给予顾客实实在在的优惠，原价 42 元，现价 38 元。

2、 有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。

三、 促销媒介

四、 促销评价

辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的标志，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买兴趣。 **辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。

关于元旦活动方案11篇

谁配得到上帝的奖励？毫无疑问，只有那些准备好了的人。在工作中想要达到某一要求时，方案要用现有的知识开发想象力去达到目标。方案可以让我们不再迷茫，提高工作效率，那么一篇好的方案要怎么才能写好呢？在此，你不妨阅读一下关于元旦活动方案，希望对你的工作和生活有所帮助。

关于元旦活动方案 篇1

一、活动目的

1、喜迎20xx年元旦，促进同学间交流

2、给同学们一个展示自我的机会

3、提高同学们的综合素质

二、活动宗旨

1、培养大学生文艺兴趣拓展其文艺才能

2、让同学们感受新年气氛，交流情感

三、活动主题

迎新年元旦文艺演出

四、承办单位

电气与信息工程系团总支文艺部

五、活动安排

时间：20xx年12月28日

地点：图书馆多功能报告厅

六、活动主体

邵阳学院七里坪全体师生

七、报名方式

到各班团支书或文艺委员处报名

八、活动宣传：

1、主要形式：海报、传单、横幅和到班宣传;赞助商节目宣

传;赞助商礼品宣传

2、辅助宣传：广播、流动人员

3、具体步骤：

(1)召开团总支相关部门负责人会议;

(2)打出海报，广播宣传;

(3)召开班级团支书会议;

九、礼物设置：

赠送给现场观众精美小礼品

十、注意事项：

1、人员安排：注意具体部门的分工要合理，人员的分工要详

细，各尽其责。

2、后勤服务：贵宾席的座位要提前安排好、所需的水要提前安

排放置、后场布置要有大型晚会的基调，更要给观

众一种温馨的感觉。

3、会场纪律：保证气氛活跃的同时也要确保会场的纪律。

4、硬件设备：注意对光碟、音箱、灯光、话筒等硬件设备的预

先调配。

5、演 员：重点是时间的通知和提前的彩排，让演员提前做

好充分的准备。

详细情况：

1、晚会告示横幅：将赞助商提供的横幅统一安排布置。

2、晚会舞台背景：设立大型主题展板一块，发布晚会主题。

3、晚会舞台布置：用彩带与气球装饰舞台四周，在舞台上方悬挂彩灯等。

4、14：00—17：00 最后一次彩排

5、17：45 确定演出人员、主持人、礼仪小姐到场熟悉场地

6、18：45 礼仪小姐向嘉宾发送节目单

应急措施：

一、停电处理方案

(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观

众自由处理自己的时间;如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改

天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工

作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由后勤组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

节目应急方案：

1、上一个节目演出时，下两个节目在后台准备，由文艺部成员负

责。

2、前一个节目由于各种原因无法按时演出的要及时与主持人联系并

协调，下一个节目做好上台的准备，学术科技部负责。(注：没有特殊原因的演出人员不得擅自互换节目的出场次序)

3、任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行时，则该节目的

负责人要迅速组织演员重演此节目。若重演仍是出现问题则该节目立即退场，视具体情况决定再次重演或取消该节目，由文艺部具体负责处理。

[要求]

1、晚会结束后即开展会场清理工作。

2、各负责人在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作的进程。

3、如不能马上归还的物品，先运回相关负责人的宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。

4、鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作。

5、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。

6、如对本策划不明直接咨询文艺部策划组人员。

附录一、

活动经费预算

一、冠名权3000以上

二、赞助商1000元以上

三、经费预算：

1、场地场景布置费 900元

2、音响道具费 700元

3、节目费 700元

4、服装设计及化妆费 1200元

5、宣传费 600元

6、材料打印费 150元

7、精美礼品 500元

8、其它 250元

费用总计：5000元

附录二、

电气工程系组委会成员名单

顾 问：龚厚石 袁旭龙

主 任：潘光凡 唐水桥 刘玉 蔡玉梅

副主任：卢崇俊

策 划：电气工程系团总支文艺部

负责人：郑焜文 唐丹

宣传组：组长：张正梅 王懿

组员：宣传部全体干事

调 度：组长：杨明 苏晓

组员：学术科技部、素质拓展部全体干事

后 勤：组长：卢进波 陈卓 王翠 吴超

组员：文艺部、社会实践部、办公室、组织部、

信息调研部全体干事

附录三、

赞助方案

为了回报商家的支持和赞助，我们提供了一下几种宣传方案。

一、横幅、条幅宣传：在活动开始时候在人流最多的地方打出横

幅、条幅开始宣传

二、海报宣传：在活动开始前即打出海报开始宣传

三、广播宣传：在广播台所播放的节目中帮助商家进行宣传

四、个性宣传：

1、在当场晚会上将赞助商家的宣传海报或者宣传小物件加入会场布置上，比如将商家的商标、信息制作成小挂件悬挂于舞台上方，在舞台的背景喷绘上加入商家的商标信息。

2：在校园里为商家设立一个展销点，为其产品进行宣传。

五、冠名宣传：将本场晚会冠名，即在背景喷绘和活动宣传海报上

注明如×晚会。

六、节目中进行宣传：我们将在晚会的节目中特地安排一个有关赞

助商家信息的节目，具体要求我们有待与商家进行协商!

双方的合作关系总是建立在平等的原则上，我们觉得商家对我们的友情赞助将会得到的回报主要是其广告规模性和效应性。我们相信我们可以将商家的在邵阳学院的宣传做到最大化，从而为商家赢得最大的广告效应，以及随之而来的经济效益。

相信我们的合作会在我们的共同努力下获得极大的成功，希望我们合作愉快。

在此，特感谢商家的亲情支持!

关于元旦活动方案 篇2

三羊开泰辞旧岁，六猴送安迎新春，伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年如约而至。新年的钟声即将敲响一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们第三幼儿园这个大家庭的春天，更是我们每个小朋友的春天。在这辞旧迎新的日子里，我们要给各位朋友送上新年一个最美好的祝福：

幼儿1：祝爷爷奶奶身体健康！长命百岁！

幼儿2：祝外公外婆福如东海！寿比南山！

幼儿3：祝爸爸妈妈恩恩爱爱！白头偕老！

幼儿4：祝老师阿姨工作顺利！笑口长开！

幼儿5：祝小朋友快快乐乐！聪明健康！

一、设计思路：

以“游艺”为主题，让幼儿在欢乐自由玩耍的氛围下，家长和幼儿亲子同乐参与各项游艺活动，体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日的快乐。本次游艺活动，为幼儿和家长提供了进一步了解幼儿园以及亲子同乐参与活动的机会。

二、活动总目标：

1、通过活动，让幼儿和家长感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐。

2、让幼儿通过游戏表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。

3、通过游艺活动，感受到幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

三、活动组织者：

大一班老师

四、活动时间：

20xx年12月31日下午

五、活动地点：

大一班教室

六、活动对象：

全体幼儿（每位幼儿由一位家长陪同来园参与亲子活动）：

七、准备工作：

（1）布置游艺场地，准备游艺材料，游艺内容及奖券。（活动内容要考虑到幼儿个体差异，让每个幼儿都获得成功并愉快参与）

（2）准备供幼儿和家长的亲子游戏若干。

（3）准备游艺奖品。

（4）喜庆音乐：磁带、音响。

八、活动流程：

1、请家长按照秩序坐好观看演出。

2、活动开始，进行第一部分，汇报演出。

（1）全体幼儿演唱《新年好》，感谢爸爸妈妈的到来。

（2）集体舞蹈表演《加油操》。

（3）集体大合唱《在农场里》、《小狗抬轿》、《好娃娃》。

（4）幼儿分组朗诵古诗共三组，《望庐山瀑布》、《赠汪伦》、《登鹳雀楼》向家长展示我们本学期所学的古诗。

（5）幼儿歌曲独唱表演，男生独唱《懒惰的人和勤快的人》。

（6）人人都有童年，每个人的童年都有不一样的奇遇，下面请欣赏小朋友为我们带来的幼儿情景剧《小红帽》。

（7）猴年送你五只猴:机灵诡秘如猕猴,健康快乐像马猴,悠闲富贵思猴子,无忧无虑比猿猴,聪明伶俐胜孙猴。手指游戏《五只小猴》。幼儿朗诵手指游戏《手指变变变》。

（8）动听的音乐，活力四射的动作，下面请欣赏男孩爵士舞表演《宝贝的车》。

（9）男女生合唱《雪花与雨滴》、向家长展示本学期所学的歌曲。

（10）女生小合唱《郊游》。向家长展示我们本学期所学的手指游戏。

（11）美术活动，家长与幼儿共同进行手工制作“面具与拨浪鼓。”

九、进行活动的第二部分，亲子游戏阶段

（1）亲子游戏游击鼓传花

家长围成一圈，幼儿站在家长身后，幼儿蒙眼在家长身后击鼓，圈上家长按顺时针方向传花，当鼓声停时，花在谁手上，谁就站出来表演一个节目。表演玩，从表演者开始游戏继续。

（2）大脚带小脚材料：椅子(对面)

玩法：家长和孩子对脸站，孩子的双脚踩在家长的双脚上，家长拉住孩子的手，听到口令后，从起点出发，大脚带小脚共同前行，绕过椅子，先达到起点者为胜。

（3）看谁摸得对

玩法：同时请出十位家长和孩子，分成两排站好(间隔3米)。先把家长的眼睛蒙上，原地转三圈后，凭感觉去摸自己的孩子。最后请家长一起摘掉蒙眼的毛巾，看自己摸到的是不是自己的孩子。摸对的奖励奖品，摸不对的以后还有机会。

（4）钻山洞

准备：山洞玩具

玩法：家长趴在地上，腹部和地面之间形成一个“小山洞”，让宝宝排队从山洞内爬过，看哪组爬得快，哪组就获胜。

十、进行活动的第三部分，家长与幼儿共同制作手工拨浪鼓和面具

十一、注意事项：

1、参加活动时不得拥挤、要排队等候。

2、活动时，不高声喧哗，不乱丢垃圾。

3、活动时要注意安全。

4、请家长尽可能不要穿高鞋来园。

结语：

通过与孩子同玩同乐，融入孩子们的世界，和孩子一起感受、体验，才能认识幼儿教育的根本目的。同时，在亲子游戏中，家长们的参与也为孩子们营造“开放、和谐、宽松”的环境，使孩子能够快乐成长，度过他们幸福的童年而高兴。

幼儿（齐）我们是快乐的！我们是最棒的！

在这欢乐的节日里，让我们记住每一个小朋友的精彩表演，未来会带给我们美好的回忆。愿所有的家长小朋友都来关心和支持幼儿教育，给幼儿园创建一个健康快乐的成长空间，我们将更加努力培育更多的栋梁。第三幼儿园20xx年迎新年元旦联欢会到此结束！

合：恭祝大家新年快乐，合家幸福，健康每一天！

老师：感谢各位家长的热情参与，让我们明年此时在相聚！

关于元旦活动方案 篇3

一、活动时间： 年 月 日

二、活动地点：各班教室

三、主题：和谐校园 欢乐你、我、他！

四、活动基调：

以大家喜闻乐见、形式多种、通俗易懂，又不落俗套的游戏，充分体现全体师生同欢、同喜、同乐、同庆的快乐场景。

五、提供给各班级选择游戏项目和项目规则

1、大珠小珠落玉盘

所需材料:碗32只，弹珠160颗，筷子16副，秒表1只

比赛方式:

参赛者用筷子将弹珠从原来的碗中夹到另一只碗中，在规定的时间里夹完20粒弹珠，掉到地上要马上捡起来，如不捡者当放弃处理。

比赛规则:

A．参赛者必须在1分钟内夹完20粒弹珠，超出时间的无效，在规定时间内夹完的得奖券一张。

B．参赛者在时间到时立即停止一切夹弹珠动作，如发现谁未停止的，将取消获得奖券的资格。

C．参赛者不能用手去拿弹珠，如被发现的，将驱逐离场。

注：此项要求选手在有实足的耐性及毅力，此外还有技巧

2、油嘴滑舌

所需材料：难、易程度不一，短小精悍的绕口令大量，并做成卡片

比赛方式：现场抽号，抽题

比赛规则：

A．抽号进行，同一绕口令每人有2次机会，总的用时不能超过一分钟。

B．2次机会内，绕口令能准确、流利、不停顿读完绕口令者，获奖券一张。

C．在主持人说开始后，开始绕口令。

注：本项目考的是同学们的语言协调和反应能力

3、比比谁的眼力好

所需材料：啤酒瓶8只，筷子8支

比赛方式：参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖劵。

比赛规则：

A．每人有三次机会。

B．保持安静，讲话者取消比赛资格。

注：本项目考的是同学们的手眼协调和静心能力

4、吹乒乓球

所需材料:25个碗，5个乒乓球

比赛方式:参赛者将乒乓球吹过5个碗，时间2分半钟。

比赛规则:

A．参赛者听从工作人员的指示，不得用手拿乒乓球，只能用口吹，违反者将取消在此项获奖券的资格。

B．不小心掉到地上，游戏就结束，不得奖券。

注：本项主要需技巧

5、贴鼻子

所需材料：即时贴做成的人物鼻子三个，黑板上画好的人物头像三个

比赛方式：现场贴

比赛规则：

A．三人一组，每人只有一次机会。

B．贴的相对准确的，即为优胜者，获得奖券一张

注：本项目考的是同学们的空间想象能力和方位感

6、超强大脑

所需材料:一些杂乱的数字，如:圆周率，

无序数字15个，如:1，3，5，17，15，17，17，19，8，7，5，16，14，13，18，12。 时间限制:1分钟

比赛规则:

A．参赛选手在1分钟后，将所记住的数字背出来。

B．可多人同时进行。

注:本项目考的是记忆力

7、单词大擂台

所需材料:100个英语单词（已学过的），

规定时间:5分钟

比赛方式:A准备好100个已学过的单词 ，选手5分钟内进行默写根据默写对的个数进 行设奖。对50个以上的即为优胜者，获得奖券一张。

B可多人同时进行。

注:本项目考的是记忆力

8、我爱记歌词

所需要材料：校园歌曲收集

规定时间：2分钟

比赛方式：参赛者抽签决定组次和次序，每组选手先聆听播放的歌曲按照次序准确接唱下一句歌词。接唱成功着继续游戏并获得奖券一张。接唱失败者淘汰出局。每环节最多5首歌曲。

六、奖励规则

1、一等奖：获20张以上奖券者，奖高级文具盒一个

2、二等奖：获16-19张奖券者，奖高级笔记本一本

3、三等奖：获13-15张奖券者，奖高级圆珠笔一支

4、四等奖：获8-12张奖券可兑换一支签字笔

5、五等奖：获4-8张奖券可兑换橡皮一块

6、六等奖：获1-3张奖券可兑换练习本一本

七、活动要求

1．各班级要精心布置教室，营造浓厚的新年庆祝氛围。

2．游园活动分两个组进行，同组间可以窜班级，七年级为第一组；八年级为一组。

3．每班级选择一个游戏精心准备材料，写好规则，选好主持人，准备好奖券若干张（奖券要自己设计，具有鲜明的班级特色，并要有班主任亲笔签名，以防假冒，数量为每班60张）

4．游园活动当日班级前后门标明进、出口，并张贴明显的游戏名称和游戏规则

5．各班级老师可视情况，控制进入本班级的外班同学人数

6．各班级除正常的必用品以外，学生不允许带零食到校

7．各班级可安排同学或老师自己带相机拍照

8．游园活动于下午一点半开始至三点半钟结束，然后是兑奖时间

9．可以选择推荐游戏以外的游戏，规则、材料等自行准备

10．蹲点行政分两大组进行全程监督和管理，确保学生窜班级时，在上下楼梯和其它时候不出责任事故

11．各班主任老师请于活动前，安排好活动场所的桌椅的.调配，做到合理有序，确保学生活动时没有明显的安全隐患。

12．各班主任老师必须在活动开始前进行一次安全和文明参与活动的专题教育

13．游园活动中不要出现送人情券的现象

八、其它准备

1．准备奖品若干

2．设立一处专门兑奖处

3．安排教师维持兑奖秩序，确保有序

4．组织老师专门负责做好登记

关于元旦活动方案 篇4

一、活动目的

为了答谢优秀员工家属背后的支持，犒劳全体员工一年的辛勤工作，同时为了丰富员工文化生活，为员工展示才华提供舞台，特举办xx公司20xx年度家属答谢会暨20xx年度员工元旦迎新活动。

二、活动主题：

“伴随公司快成长，感恩身边你我他”

三、活动时间：

12月30日15：00——18：00

四、活动地点：

四楼报告厅

五、参加人员：

预计170人，其中优秀员工家属18人。参加人员为职能制员工、车间班长和优秀员工。具体名单，请详阅附件一《迎新活动参加人员》。

六、活动形式

1、节目表演：由员工自编自演;2、幸运抽奖;3、互动游戏;4、家属答谢。

(1)公司报到：活动当天上午14：00优秀员工家属抵达公司，到二楼会议室签到;

(2)厂区参观;

(3)参加联欢：15：00到四楼报告厅，参加公司迎新联欢会。

(4)晚餐答谢：元旦结束后在公司小餐厅就餐(公司领导：鲁总、郭总、代红、陈威、熊海燕;优秀员工及其家属36人)。

七、活动议程

1、主持人开场白;

2、总经理致辞;

3、表演节目、幸运抽奖与互动游戏穿插进行。

4、xx总致辞;

5、为优秀员工家属赠送礼品酒。

6、所有参赛演员和公司领导合影留念。

7、总体时间计划：节目表演80分钟，游戏3个30分钟，穿插抽奖30分钟，总经理致辞10分钟。

八、组织方式

办公室成立元旦迎新联欢活动工作小组，由小组统一组织、执行。具体

分工安排，请阅附件二《元旦迎新联欢活动工作小组及分工安排》。

九、主要工作计划

1、节目提报时间：20xx年12月10日;节目要求，请阅附件三《元旦迎新活动节目征集表》。

2、游戏搜集：于12月17日完成;

3、彩排：首次彩排于12月15—18日进行，主要筛选节目;第二次计划于12月28日进行。

十、预算

1、晚会奖品设臵：(演员参与奖在直销部领取;优秀节目奖品在春节前一期早会

上颁奖;其他现场颁奖。)对于优秀节目的评定，由专家评审团(由公司领导及各部门经理组成)和观众评审确定，在节目开始前将分发一张节目表单专家评审团，节目结束后观众通过OA邮件在一周内投票评选。办公室于1月15日前公布结果。(具体由xx制定评审表格并统计、公布)

2、晚会物料：预算1600元，具体项目如下：

3、其他：本次联欢会与年终沟通聚餐活动分开，12月30日的工作餐标准提高2元/人。

妥否，请批示。

办公室20xx年12月11日

附件二：元旦迎新活动工作小组及分工安排

1、元旦迎新活动工作小组：

组长：代红;负责元旦晚会工作的总体协调与资源调配。

副组长：范浩;负责制定工作清单、明确人员分工，组织完成活动策划、节目编排、活动彩排、会场布臵等各项工作。

2、组员及分工情况如下：

第一组：主持工作组，xx为组长，组员xx。

第二组：节目承办组，xx为组长，组员为各部门指定人员。负责节目编排、游戏的收集与节目单的制作等事宜。

第三组：综合布臵组，xx为组长，负责舞台布臵、入场券、抽奖、奖品准备、会场席位安排等事宜，组员为xx等。

第四组：音响摄制组，xx为组长，组员为xx等。负责歌曲下载、现场摄像、音响调试等工作。

第五组：优秀员工家属接待组，陈威为组长，xx协助，负责接待、参观等事宜。

第六组：后勤服务组，xx为组长，组员为保洁员、食堂服务员等，负责现场服务工作。

关于元旦活动方案 篇5

一年一度的庆“元旦”联欢会于20xx年12月31日上午8时

30分如期举行，本次活动顺利开展，为20xx年划上了圆满的句号。这次活动内容安排丰富，充满了学生的欢声笑语，主要安排了以下几个环节：

一、主题班队会

这次别开生面的班队会开得很好，既提高学生的综合素质，又促进学生对学习的兴趣，可谓是一举多得。这次有意义的班队会能成为同学们童年时的一段美好回忆。

二、迎元旦中队报报评比

新年贺词充满激情的话语回顾20xx年的成绩，激励大家继往开来。

三、举行“庆元旦，共圆中国梦”文艺演出

节目异彩纷呈：平时只看到孩子们学习的场面，没想到在今天这样的气氛下，他们大方、勇敢，拿出自己的绝活，有的唱歌，有的朗诵，有的说相声，真可谓八仙过海——各显神通，不时引来同学们的笑声和掌声，在这里使我对学生有了更深的了解。

总之，此次庆“元旦”活动的开展，为学生们提供了锻炼的机会，让大家体会到了班级大家庭的温暖与快乐，给他们留下了美好回忆，给他们带来了童年的欢乐，达到了预定的效果。

关于元旦活动方案 篇6

一、 活动名称

2018年元旦健身长跑活动

二、活动时间、地点

时间：1月1日上午9:00

地点：体育中心田径场（湖北路）

三、活动主题

全民健身 健康xx

四、 活动形式

以单位为代表组队参加，不接受个人报名。

五、活动路线（暂定）

元旦健身长跑活动路线调整至云龙湖景区进行，方队仍在湖北路体育中心田径场集结，由田径场围栏北门出发，长跑行进路线调整为：湖北路田径场（起点）－煤建路－如意路（滨湖新天地步行街）－八一大堤－湖东路－湖南路－珠山西路－湖中路－音乐厅广场－如意路－湖北路田径场（终点），全程约7500米。

六、参加办法

1、我市工人、农民、机关干部、大中专院校和中小学师生、街道居民、公安干警、解放军战士，凡有一定长跑基础、身体健康者，均可以单位报名形式参加。

2、以方队形式参加长跑活动。各区、局、公司、企事业单位，每单位可报方队不超过3个；各高校可报教师、学生方队3个，中专、技校每校可报1个方队，完全中学可报2个方队，小学生每区可报2个方队；部队酌情可报若干方队。各单位要有一名领导负责组织联系工作。

3、每方队100人，要有一名教练员带队，并随队全程参加长跑活动。各部、委、办、局、公司机关单位满60人即可组队。

4、各社会体育场、馆、校、俱乐部均以该项目协会名义组队参加活动。

5、老年人参加本次活动，由市老年体协统一组织。

6、参加活动的单位要集体整队，统一入场。着装上可以有标志，表示单位名称和职业特征，但不允许带有商业广告性质。

七、报名方法

参加活动的单位，必须于12月25日前将报名单加盖公章，报市体育局群体处。

联系人：

联系电话：

八、奖励办法

1、凡队伍整齐、跑完全程的方队，带队教练员可领取一份奖品。

2、凡到现场组织活动的单位领队，可领取一份领队奖。

3、活动结束后评选部分“优秀组织奖”。

九、其它要求

1、为确保安全，保证活动顺利进行，所有参加者要服从大会的统一指挥，一律不准骑车随行。

2、各单位领队于12月29日(星期二)上午9：30，到市体育局四楼会议室参加领队会。

3、请各县（市）、铜山区、贾汪区参照本规程，与市区同时组织健身长跑活动，活动方队一般不少于30支。

关于元旦活动方案 篇7

促销的方式：

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、消费积分卡、返现、限时抢购、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。因地制宜，才能做出好的促销活动来。

促销现场的装扮：

促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的新年来说，在装扮上尽量要突出喜庆的气氛，同时因为新年是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。

促销产品的装扮：

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

促销台面的装扮：

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

促销环境的装扮：

促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

促销人员"装扮"：

对于促销人员的"装扮"，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求：

一、要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;

二、构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;

三、促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;

四、为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

促销的目标策划：

(一)明白为谁促销

无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

(二)促销要简单明了

在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。

(三)提倡动态促销

节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销"空虚"症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。

促销的前期准备：

在人员安排方面要"人人有事做，事事有人管"，谁负责现场销售?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。一场好的促销活动，前期需要充足的准备，新年到来之际，祝愿优爱妈咪每一家终端门店生意兴隆，财源广进!

关于元旦活动方案 篇8

一、指导思想

新的一年即将过去，一年来学生在学习上都有了不小的进步，为给学生一次放松的机会，元旦庆祝就是让学生过一个自由快乐的节日，给学生的童年留下一个美好的记忆，学校领导在征求学生代表和教师代表意见后制定本次活动方案：

二、活动安排

时间：20xx.2.31(周一上午)，本次活动共分为三个环节，分别是：

1.班级庆祝：8:10—9:10

全校每个班针对自己班级的实际情况，结合学生才艺，精心策划，设计全员参与在教室举行的联欢活动，联欢时教室要精心布置，活动要组织有序、有主题。各班要邀请任课老师，各教师向学生致以新年的祝福和希望。(领导班子进班祝福)。

2.校级活动：9:30----11:30

一、二年级各班每班准备一个节目，三、四、五年级各班每班准备两个节目。各班节目力求内容要积极向上，三、四、五年级以声乐、器乐、歌舞为主，年级以歌舞、相声、小品，短小课本剧等，时间控制在5分钟内，所需音像带由演员自备。)

3.学生冬季长跑：14:00—15:30有体育教师负责。具体事务有相关人员安排。

关于元旦活动方案 篇9

一、活动目的

通过举办邻里节，社区成员可以充分了解传统文化，增强社区成员己的才华，增强社区成员之间的凝聚力，并为新年送上真诚的祝福。邻里节的具体安排如下：

二、活动主题

“庆元旦 迎新春”

三、活动时间

20xx年12月27日至20xx年2月14日

四、活动安排

（一）庆元旦 欢迎新春趣味运动会

时间：20xx12月27日至12月29日

地点：锡尼镇建安社区三楼活动室

内容：设置扑克、象棋、台球、套圈、猜灯谜五项活动，通过生动的比赛，让居民在比赛过程中感受节日的快乐，增加相互理解，和谐的感情。

（二）庆元旦 党民大联欢迎新年

时间：20xx年1月4日

地点：锡尼镇建安社区二楼会议室、三楼活动室

内容：活动分为庆元旦 庆元旦座谈会欢迎春节文艺晚会两部分。活动当天，相关领导和社区文艺团体、在职党员被邀请到社区单位、居民和党员以座谈会和文艺表演的形式庆祝节日。

（三）庆元旦 迎新春饺子大赛

时间：20xx年1月17日

地点：锡尼镇建安社区三楼会议室

内容：组织社区居民、党员、干部以饺子的形式聚在一起，感受传统节日的节日气氛，让大家在热闹的气氛中包饺子，与邻里关系密切，加强干部群体的联系。

（四）庆元旦 春节送春联活动

时间：20xx年1月24日

地点：锡尼镇建安社区三楼会议室

内容：邀请杭锦旗书法协会到社区为社区居民写春节对联，以免费写春节对联的形式向社区居民传达新年问候和美好祝愿。

（五）庆元旦 迎新春民间祈福活动

时间：20xx年2月8日

地点：锡尼镇建安社区：

内容：为尊重和弘扬少数民族地区的传统习俗，结合蒙古族腊月二十三祭灶活动，

织社区居民开展新年祈福。共同祝愿家乡美丽繁荣、祖国兴旺发达。

（六）“庆元旦 迎新春”关爱慰问活动

时间：20xx年12月27日至20xx年2月14日

内容：组织在职党员进社区单位、社区党员、干部在新春佳节来临之际，深入社区贫困弱势群体家中慰问，并送去慰问金及米、面、油等生活必需品。解决他们的燃眉之急，让他们充分感受社区大家庭的温暖并度过一个欢乐的节日。

关于元旦活动方案 篇10

“金马送福闹春风 同欢共乐贺新年”

二 零xx新 年 同 乐 会 策 划 书

主办单位：

XXXXX

一、活动主题：金马送福闹春风 同欢共乐贺新年

二、活动目的:为进一步推动社区文艺活动的蓬勃发展，丰富居民生活，XX社区居委会决定举办同乐会活动。希望通过此次同乐会活动，能增进居民间的感情，丰富居民们的业余生活，提高党组织的凝聚力，让大家在共同回首20xx、展望20xx，共同期待社区未来更好的发展。走进新的一年，而后更好地投入到生活、工作当中，为今后更好地建设社区添砖加瓦而努力。

三、参加对象：XX社区全体居民、企业代表及社区党员。 四、活动时间：时间待定 五、活动地点：XX社区活动室 六、活动概况

本次活动预计将持续3小时（将根据具体活动情况灵活调整时间）。活动内容包括：年终总结、游戏、评优表彰等。

（一）活动内容：

主题为“龙腾虎跃闹春风 同欢共乐贺新年”；居民回首过去1年来的成长收获、展望未来的美好生活。活动分为三部分，“岁月留声机”、“时光飞梭仪”与“年华定格器”： “岁月留声机”部分包括年终总结及下一年社区工作计划、党员承诺和居民提出宝贵的意见建议； “时光飞梭仪”部分包括2个节目和3个游戏环节，“年华定格器”部分包括社区优秀十户长、优秀志愿者、支持社区工作

先进单位及个人、好婆婆、好媳妇、模范妻子、模范丈夫的表彰。寄托对未来生活的追求和向往、表达对社区发展的憧憬和祝福。

（二）活动议程 1、领导致辞 2、支部书记讲话

3、主任年终总结及下一年工作计划 4、党员承诺

5、“结对共建”签约仪式 6、开始表演节目、游戏 7、颁奖

8、在心愿树上挤心愿卡 （三）游戏：

面瘫：游戏规则：一组5至8人站成一排，由众人逗笑，坚持最久不笑者为胜，参与者得一个印花，胜利者得两个印花。 口不对心：游戏规则：游戏开始前，大家站成一排，裁判站在边上。裁判宣布开始，参赛者轮流说出一个数字（1-10）（或按要求说出卡片上用一种颜色写的另一种颜色的中文字），与此同时，手也要比划一个数字，但口中说的数字不可以与手比划的数字相同，否则就算是失败。每轮游戏一直进行到剩下优胜者人数为止。失败的人将要受到惩罚。惩罚是扔色子决定惩罚。每轮游戏的优胜者人数为每轮参加游戏人数的前20%。优胜者将会获得印花一枚。

味分天下：游戏规则：每三个人为一组，满四组开始游戏。当裁判宣布游戏开始后，每组中任意两个人蒙上眼睛。两名蒙眼的人分别站在起点和终点。终点设有若干个装有各种调味酱料的碗。没

有蒙眼的人用语言指引站在起点的人走向终点，并用雪糕小勺喂站在终点的蒙眼人，站在终点的蒙眼人在品尝主持人指定的酱料之后，要尽可能多的说出酱料名称。答中最多的组为优胜组。优胜组的成员将会每人获得印花一枚。 七、表彰：

1．社区优秀十户长3人 2．社区优秀志愿者3人

3.支持社区工作先进单位及个人2个 4.好婆婆、好媳妇各3人 5.模范妻子、模范丈夫各3人 八、活动经费预算

关于元旦活动方案 篇11

前言：

秋去冬来，缤纷岁末，20xx年对于盈锋沃尔玛广场来说是丰收的季节同时也是充满激情与挑战的一年。回顾往昔，大环境的市场经济态势为零售行业带来不小的冲击，而我购物广场在集团领导的指引下始终保持高度的服务于民、立足于民的企业责任感、始终贯彻锐意进取、勇于创新、与时俱进的企业标榜。兢兢业业的盈锋人挑战风险、迎难而上、勤奋敬业，为盈锋沃尔玛广场的未来和创建莞南商业航母而谱写时代的精彩华章！

第一部分

主题活动一：浓情岁末庆双节

劲爆优惠大行动！

12月、1月是商品销售旺季，是冬季服装、黄金珠宝、秋冬童装等当季商品的热销季节，我商场在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染岁末氛围。为继续提升保持我购物广场‘商业网络’覆盖面，进一步巩固消费者及零售市场占有率，12月、1月份我们精心策划如下系列活动，具体内容如下：

一、活动主题：

《浓情岁末庆双节新年惠民大行动！》

二、活动时间：

20xx年12月3日至20xx年1月6日（合计25天）

三、参与对象：

盈锋购物广场百货区域内所有商户、专柜（含餐饮类，不含沃尔玛、国美电器）

四、活动内容：

1）、20xx年12月3日前，我司将印有《浓情岁末庆双节劲爆优惠大行动！》字样的DM宣传单张大量投放市场，后期逐步推送，为活动铺垫。（活动宣传单张上设有剪角）

2）、在20xx年12月3日—20xx年1月6日活动期间，每周一至周五日凭我商场DM宣传单剪角，在我购物广场参与活动的专柜任意购物一件即可凭当日购物小票加2元换购精美礼品一份。

3）、本次活动详细参与条件如下：

方法A：活动期间持我商场DM宣传单剪角，在盈锋沃尔玛广场内百货区参与活动的专柜购物满88元，餐饮类顾客消费满188元以上，均可凭单张小票+2元可换购价值9元（1.25L可乐+1.25L雪碧）一套。

方法B：活动期间持我商场DM宣传单剪角，在我商场内百货区参与活动的专柜购物满138元，餐饮类顾客消费满238元以上，均可凭单张小票+5元可换购价值36元的1.8L金龙鱼食用调和油。

4）、符合参与活动要求的购物小票仅限当天使用，每张小票只可换购一次，不可累计。购物广场内部员工及各专柜人员不参与此次活动。

5）、本次活动领奖顾客需填写电话号码方能领取奖品，活动时间内每天限送合计116份，送完即止。客服人员做好奖品领取登记、换购费用统计、上缴等工作，以便活动后核实。

五、部门配合：

1）策划部：负责此次活动流程设计及内部工作人员讲解、做好各部门人员明确分工与配合，并全程协助各部门落实各项工作。

2）客服部：负责此次活动礼品换购工作及活动前期讲解，奖品收发登记、并做好相应的广播宣传工作。

3）营运部：负责与专柜做好沟通协调工作，确保各专柜导购熟知本次活动内容，做好顾客推广工作，确保活动紧张有序进行。

4）工程部：负责活动现场内吊旗，设施安装及户外舞台广告活动设施安装维护。

5）防损部：负责此次活动全程协助，配合客服部做好礼品换购工作，以及活动中现场治安维持。

注意事项：

1）活动开始前，营运部负责落实好参加与不参加专柜名单信息，20xx年11月28日前报总经办审批、备档。

2）如未参加专柜中途申请要求参加，在得到商场总经办批准后方可参加活动，同时报送营运部存档。已参加活动专柜不得中途退出。

4）活动前期策划部协同营运部将活动细则在早会期间做好详细宣传，必要时营运管理人员须到各专柜内做好宣传解释，做到每个导购员熟悉本次活动方案全部内容。

5）活动期间如因导购员未能详细了解本次活动方案内容而导致的顾客投诉及纠纷，一切后果由该专柜承担。

六：附换购奖品、数量及金额一览表：

奖项

礼品

数量

单价（元）

小计（元）

合计（元）

奖项1

1.25L

可乐+雪碧

2200份（每天88份）

9元

19800

45000元

奖项2

1.8L金龙鱼

食用调和油

700支（每天28支）

36元

25200

费用预算为：45000元，减去换购两项费用合计7900元，实际支出费用为37100元

七：广告推广：

1、平面推广：DM单张25000张

2、媒体推广：南方都市报夹报xxxxx张

3、其它推广：手机短信20万条分2次发送

4、论坛网站：塘厦论坛/塘厦休闲娱乐网

5、室内广告：购物广场各商铺店内广告、展板、屏风、地贴、吊旗、活动门口贴等

足球活动总结12篇

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足球活动总结(篇1)

在全校师生的大力支持下，我校“友谊杯”足球赛活动顺利举行。这次活动于20xx年5月10日下午4：00拉开帷幕，经过半个多月的激烈角逐于5月27日正式闭幕。参与本次比赛的有我校三支各学院代表队。最终，轻纺学院代表队，经管代表队艺术学院代表队分别获得冠亚季军，经管分院获得优秀组织奖。

举起奖杯喝彩

“友谊杯”足球赛是我校以提高学生素质、丰富校园生活为

目标的众多校园活动之一。它极大地丰富了同学们的体育活动，充实了同学们的课外生活，提高了同学们参与集体活动的积极性。自本次活动举办以来，校园中逐渐形成了崇尚运动的积极向上的氛围。

比赛场上，队员们在恶劣的天气中仍然奋力拼搏、团结协作。

这种精神着实感动着场上场下的每一位同学。相信这种精神一定能鼓舞广大同学们，使之为学校、学院、班级创造新的辉煌。总的来说，这次的比赛不但赛出了水平，也赛出了友谊，更加强了我院的凝聚力！

彩虹总在风云后！尽管值得赞扬的地方很多，但也有不足的地方。

首先，由于这次比赛的时间比较迟，而且还要跟各分院各部门活动有冲突，造成赛程的安排不是很理想。

第二，由于近期的天气变化无常，造成有些比赛不得不因天气的影响而推迟。

第三，啦啦队表现不是很好，有些啦啦队成员跑到场内。第四，比赛规则出现漏洞，出现了积分一致净胜球一致的情况。在今后的比赛中我们将严格制定比赛规则。

虽然本次活动取得了巨大成功，但我们知道不能仅仅沉浸在成功的喜悦中。俗话说：有过则改之，无过则扬之。我们一定认真总结活动中的经验与教训，在今后的工作中更好地完善自我，加大活动的宣传力度，加强与学生会各部门的密切联系，让今后的工作“更上一层楼”。

我们坚信，通过我们自身的不断努力，今后的工作会更加辉煌！

精彩的瞬间

哼，我晃过你！

足球活动总结(篇2)

为了全面促进我市校园足球工作稳固发展;全面推进全市青少年足球运动登上新台阶，全面掌握我市校园足球发展现状和前行走势;全面准确地了解我市校园足球20xx年工作基本情况，为20xx年校园足球工作开展提供科学、客观、实用的决策依据，经校园足球领导小组决定，自20xx年

10月10日至20xx年11月4日止，校足办组成专门评估小组，对所有定点学校的基础保障工作情况进行全面的评估。

这次评估遵循了公平、公正、公开的基本准则，采用了听汇报、看材料、查记录、走场地的基本方式，采取了地毯式检查，不留死角，逐校评估不走过场，采用两人查阅佐证材料打分，换人核对不开口子的基本手段。

从六个方面、34项评估内容作为切入点，共检查评估46所学校，听取了各个定点学校的工作汇报，收集了优秀定点学校的材料，核实各种数据，检查了所有工作记录，基本上掌握了**市校园足球20xx年工作的基本概况和发展走势，从检查评估的整体情况看，**市校园足球的发展是健康的、稳定的、科学的、有序的，主要的特点是：领导重视、基础牢固、组织有序、保障有力、训练规范、宣传得当、培训及时、活动频繁，形式多样，主要表现是：材料充实、队伍完整、汇报客观，涌现出的海林朝鲜小学朝鲜小学、大团逸夫等19所优秀学校，并给予三万余元奖励。

此次评估收到了良好的效果，在圆满的完成评估任务的同时，建立了信息库，强化了校园足球工作指导决策的实效性。

校园足球的全面开展，离不开行之有效的全面培训，为了全面提高**市校园足球活动的领导水平，教练水平，教师水平，20xx年9月以来，我们分层次，分类别，分步骤举办了校长和管理干部、D级教练、初级指导员进行了三次立体培训，并在圆满完成全年培训计划的同时，我们得到了全国校足办的大力支持，又超额承办了中级指导员和D级教练培训班，追赶上了兄弟布局城市的大队伍。

足球活动总结(篇3)

;r22;：

(一)基本功训练

(二)游戏和比赛

(三)身体训练

(四)综合训练

——体能做一名合格的“足球小子”追的上足球是最基本的嘛接下来进行有针对性的训练并着重抓好基础的技术训练例如：运球、带球过人、传球、射门r22;r22;等等这一阶段主要让队员对足球技术有个初步、、、对抗中全面、熟练、快速、

近一个学期的训练多数的同学在各个方面得到了很大的提高但由于学生基础较差加上足球少、场地条件差等原因难免存在许多不足我相信只要坚持努力训练同学们会对足球有更多的了解和参与兴趣

、教学组织措施、经验与提高措施等三方面进行总结

一、兴趣小组基本情况

按照学生自愿报名的原则，小组共有21名学生参加，兴趣小组共开展了12项教学活动

二、经验总结

经过这学期的社区活动，我总结了以下几点体会：

1、、容易产生兴趣的内容这样做有利于学生的掌握和主动学习的力度

2、3、发挥“小老师”的作用激发学习兴趣在实践中教师由于各种原因不能兼顾到每一位学生这时可以让一部分能力较强的学生充当“小老师”对其他同学遇到的一些难题给予解答互帮互助共同学习学生当“小老师”改变了传统的师生间单向传递知识的方式使学生由知识的被动接受转变为知识的传授者发挥了学生的主体作用

三、存在的问题与改进措施

、团队精神和协调能力不强

因此，我打算从以下几个方面提高社区活动的质量：

1、加强管理通过从技术上和管理制度上约束学生自由行为对不服从管教并且屡教不改的成员进行“小惩罚”可以给他们布置一个额外的小任务

2开展多种形式的活动，激发学生的学习兴趣，全面提高学生的学习能力

足球活动总结(篇4)

2014年下学期足球队活动总结

通过一年的刻苦训练，我校足球队均取得一定的进步，队员们的球性得到了很大的提高，技战术方面也得到了的进步。

在年初始阶段，球队依然通过颠球练习，带球过人练习，正脚背射门练习，各种传球配合练习，头顶球练习，胸部停球练习，协调性练习，速度耐力练习，以及组织正规教学比赛都收到很好的效果。但是在这个学期的德阳中学生足球比赛中，由于训练时间和精力有限，所以我校足球队在今年全市中学生男子足球比赛中的成绩不理想。通过下来的反思，失败的原因主要表现在以下方面：

1学生基本功不扎实，基本动作不到位。

2、学生的体能成问题，在比赛中上场时间不长就累的跑不动了。

三。训练时，纪律过于宽松。没有严格的纪律，带队是不好的。

4我是学生基本动作的教练，有些技术要求不到位。

5、选材，所有的队员对足球都是从零开始，而且队员里大多数队足球都没有多大兴趣。

通过这次足球比赛后的反思，在本期开始组建下一届的足球队，从现在开始训练，对学生的纪律和基本动作都要做严格的要求。加强训练的强度和体能训练。球队依然通过颠球练习，带球过人练习，正脚背射门练习，各种传球配合练习，头顶球练习，胸部停球练习，协调性练习，速度耐力练习。

增加比赛经验，尝试全面，熟练，快速，准确地掌握运动和对抗中的各种技能和战术。到综合训练阶段时，在抓好技术基础训练同时，注入简单战术配合的训练，并在此期间传授足球裁判规则，使队员们掌握一定的战术和规则并可加以运用。在坚持以战术配合训练为主的同时多次进行队内教学比赛，增加比赛经验，尝试全面，熟练，快速，准确地掌握运动和对抗中的各种技能和战术。

不断提高个人控制和突破能力，各种传球和投篮技术，以及拦截能力。并在比赛中灌输良好的比赛作风和坚强的意志，克服各种困难，培养稳定的心理素质和不屈不挠的斗志。在最后的调整阶段，在抓好技战术训练的同时，增强比赛意识以及临场的应变能力，丰富比赛经验，为将来的比赛做好准备。

足球活动总结(篇5)

为了积极推动校园体育运动的蓬勃发展，展示当代大学生的青春活力，加强同学们的体质锻炼，提高班级的凝聚力，丰富同学们的课余生活，让同学们有一个展现自我的平台。在我院领导的支持与关心下，以及我院同学的热情关注下，我院举行了新生足球赛。

比赛于10月10日在C区足球场开始，到10月17日圆满结束。在比赛过程中，全体运动员都不怕苦不怕累，在球场上充分体现了自己的优秀的团队合作意识和顽强的拼劲，同时运动员都自觉遵守比赛规则，听从指挥，服从裁判，发扬友谊第一，比赛第二的体育精神，顽强拼搏奋力争先赛出了我们信息学院的风格，同时赛出了友谊，赛出了水平。各位裁判尽职尽责，秉着公平公正的原则，积极为足球赛担当裁判。外加体育部成员的良好的后勤工作与各队长认真负责，以及各班的“拉拉队”为场上的运动员加油喝彩，充分体现了我院学生良好的精神风貌。本次比赛充分发挥了体育活动的功效，体现了学生

的凝结力和向心力。

通过激烈的初赛，计算机3、4，计算机5、6，信管，数学1、2四支队伍从9个队伍中脱颖而出，同时经过激烈的半决赛和决赛，数学1、2获得冠军，信管获得亚军，计算机3、4获得第三名。

比赛较好的达到了预期的目的。

一：丰富了课余生活，同时给予热衷于足球的大一新生一个展示自我的机会，让他们在自己所热爱的空间里自由发挥，在自己的天地中亮翅。

二：使他们认识激烈竞争的存在，与团结合作的精神，促使他们在以后的学习中能够与同学团结合作，同时也增强了他们与“敌”争锋的竞争意识和团结意识。

三：促进了大家的交流与友谊,大家的球技也在比赛中得到了提高。

此外，比赛中仍有不足：由于各专业间的课程安排时间不同，比赛时间不能一致，导致比赛拖延，不能按计划进行；同时，因为机电学院足球赛需要场地，对我院的比赛进程也有一定影响。

足球活动总结(篇6)

校园足球训练工作总结

一、确立了我校校园足球工作指导思想，制定了我校校园足球工作目标，并强调广泛开展校园足球活动，普及与提高相结合，大课间和训练比赛相补充，提高体育意识，以校园足球为契机，全面推动体育工作，普及校园足球知识，完善足球联赛制度，树立“终身体育”意识，培养全面发展、特长突出的人才。

二、不断召开校园足球工作会议，成立我校校园足球工作领导机构，明确职责分工，确定高校长主抓，金红刚老师为校园足球教练员，具体负责我校校园足球工作，王加开老师负责校园足球宣传工作；建立健全校园足球工作制度，组建校园足球训练队，确定训练时间，坚持按时训练；制定了我校校园足球工作计划和发展规划，确定了校园足球比赛的时间，并按时举行了比赛；开展校园足球文化建设，推进校园足球活动，大力推进校园足球活动；及时整理和收集校园足球工作材料，健全我校校园足球工作档案，及时更新校园足球**，上传活动资料便于上级部门掌握我校校园足球开展情况。

三、加大对校园足球的投资力度

学校领导高度重视我校校园足球工作，为足球课和足球活动购买足球教材和大量足球。为不断提高我校足球教练员水平和能力，多次派出足球教师出去进行培训学习，请体育局领导和专业足球教练对我校进行指导和培训，提升我校校园足球工作；提高他们的工作热情和积极性，使他们更有活力。

四、校园足球活动

1、我校积极主动进行校园足球工作，参加第一届县足球赛，获得了我校领导的好评，极大地推动了我校校园足球工作。

2、我校组建了自己的足球队，并能坚持训练和活动，积极参加比赛，同学们对足球的热情高涨，通过比赛提高了足球水平和意识，增进了师生间和同学间的感情，也增强了班级凝聚力，锻炼了自己的身体，提高了体质。

3、校园足球代表队收获满满。自从学校足球队成立以来，一直坚持按时训练，并积极和队员家长沟通，得到了家长的认可和支持，队员们积极刻苦地训练，平时每周三次集中训练，假期定期集训，不断提高体能和足球技战术，足球教练员能不断总结和主动提高自己，花费心思对每一名校园足球队员制定训练计划，有针对性地进行训练，队员们不断提高，成长迅速。

4、校园足球体育课不断拓展。我校在课程计划上保证每班每星期至少一节体育课，每月至少一次足球课，通过足球课普及足球知识和提高足球技能，同学们深深地爱上了足球运动，并吸引了的学生投身到校园足球活动中来，参与足球活动的人数不断增加。

52017年以来，我县在5月左右举办了第一场足球赛，今年只是第二场。如果说班级联赛是足球特长生的盛会，那么我们的县足球联赛就是所以在校学生的一次足球体验盛会，感受足球的乐趣。

五、遗憾和不足

我们学校校园足球工作是脚踏实地，脚踏实地，开展声色俱全。取得了一些成绩，但也存在不足和遗憾。

1校园足球工作体制有待完善，工作计划仍需完善，力求更加科学合理。

2资金投入仍需增加，足球器材设施应不断购置，以满足学生足球活动的需要。

3、加大校园足球人员的投入，三名体育教师主抓校园足球工作显然有点儿人单势孤，难免照顾不全，下一步要增加人员，齐抓共管。

4、校园足球教练员的专项水平和能力仍需提高，下一步要经常组织培训和学习，提升他们的足球技战术水平、训练执教水平，不断积累经验，将我校校园足球工作开展的更有成效，更有特色，更上一层楼。

校园足球训练工作总结

高台中学

2018.12

足球活动总结(篇7)

这学期，我们的足球兴趣小组活动井然有序。活动组织严密，活动有效。足球兴趣小组活动给学生们带来了快乐和快乐。学生们在活动中让我看到了他们的另一面。

现将本学期的活动总结如下：

一、严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划和准备使兴趣小组时间、地点、人员固定，保证了活动稳定性。足球兴趣活动的目的是培养学生的兴趣，增强他们的身心健康，开阔视野。通过训练，使学生熟悉球性和控球能力，体会动作要领，初步掌握足球最基本技术和方法，发展灵敏，协调等身体素质，全面提高学生足球技能水平。

二、活动内容多样、具体，教师提前备课，活动时扎实有效我们始终从学生的角度出发，考虑学生的兴趣与爱好，在项目的选择上符合大多数学生的意志，让学生不感觉到活动是一种负担。在训练初始阶段，通过向学生介绍足球的起源，比赛的规则和各种技战术的要领，大大激发学生的学习兴趣和训练热情。学生们在活动中通过脚内侧传接球、脚背正面、内、外侧运球、拉球、扣球、拨球、颠球、头球、任意球和射门等基本练习后，学生们对于参加足球运动充满乐趣和激情，并且对于自己学习好这项活动充满自信心。

通过一系列训练，提高学生的竞赛作风，严格训练纪律。在训练中灌输良好的作风和坚强的意志，克服种种困难，培养稳定的心理素质和顽强的拼搏精神提高学生的身体素质，发展速度、灵敏度、协调性、爆发力等素质。

三、在课堂教学中，把一些活动项目做了加工处理改变了学法和练法，以游戏和比赛的形式出现，增加了学生的学习兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了积极的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在素质上得到加强，在心灵上更树立了自尊与自信。

四、存在问题

学生的基本素质比较差，吃苦耐劳的精神还不够，培养量有待提高。学生的敏感性、协调性、爆发力等素质有待加强。因此，在培训工作中应重视培训的一些方面。有些队员不能够控制住自己的行为，讲解的时候不注意听讲动作要领和细节，训练的时候不够认真，致使在活动结束的时候只能够用语言总结学习过的内容，而不能用自己的动作去演示，即使去操作也不能按照动作要领去演示。

另外，活动总时间不长，所以在有限的时间内，只教给学生基本技术要领。并没有介绍战术方面的内容。

五、改进措施和努力方向

1与家长和学生沟通，争取家长的支持和学生的积极参与。

2采用灵活多变的培训方法和手段，提高团队成员的培训积极性。在坚持以战术配合训练为主的同时多次进行队内教学比赛，增加比赛经验，尽量在运动中、对抗中，全面、熟练、快速、准确地掌握各种技战术。

三。密切关注球队的训练风格，使队员养成良好的训练习惯。

4每周对整个团队进行一次评估，以增强他们的竞争意识，帮助彼此提高。

今后，我们将继续通过开展足球兴趣小组活动，使学生们深深地体会到“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”，进一步树立了体育活动、天天锻炼、终身锻炼的意识，有力地促进我校的体育工作，为学生身心的健康发展，打下良好的基础。【二】

作为一名新教师，这学期我可以作为一个足球兴趣小组工作，这要归功于学校领导的信任和培养。同时，我也意识到我有多大的责任。

我想在低年级足球兴趣活动的目的是培养学生的兴趣，增强他们的身心健康，开阔视野。通过训练，使学生熟悉球性和控球能力，体会动作要领，初步掌握足球最基本技术和方法，发展灵敏，协调等身体素质。全面提高学生足球技能水平。

培训时间为20xx年10月11日至20xx年12月13日，每周一下午第二节课。通过10周左右地兴趣培养和实际训练，二年级学生对于足球运动充满了兴趣和热情，学生们对于球性有了部分的提高，技术方面也得到了基本进步。

兴趣是学习的基础，也是学习的最有力的动力。在训练初始阶段，通过向学生介绍足球的起源，比赛的规则和各种技战术的要领，大大激发学生的学习兴趣和训练热情。学生们在活动中通过脚内侧传接球、脚背正面、内、外侧运球、拉球、扣球、拨球、颠球、头球、任意球和射门等基本练习后，学生们对于参加足球运动充满乐趣和激情，并且对于自己学习好这项活动充满自信心。

通过一系列训练，提高学生的竞赛作风，严格训练纪律。在训练中灌输良好的作风和坚强的意志，克服种种困难，培养稳定的心理素质和顽强的拼搏精神提高学生的身体素质，发展速度、灵敏度、协调性、爆发力等素质。提高学生的基本技术。

例如：内传接球、脚背面对面、内外运球、拉球、扣球、接球、头球、任意球和射门等。逐步发展学生个人技术特长。

兴趣小组包括以下队员：庞宇昂、宁伟杰、张宇杰、陶子涵、刘子硕、王博文、胡毅凡、杨翰林、王亮、李睿、任哲恺、栗瑞、徐朝晖、万长鸣、李天皓、方博文、方力，分布在二年级1--8班。

通过一段时间的训练观察，个别队员对于足球运动有较强的兴趣和球感，对于一些基本技术(如：脚内侧传、接球，脚背正面、内、外侧运球)也能够把握并且能做的较好。如：

庞宇昂、方博文、方力等。但对于每项动作的要领(如：身体的协调性，个人的体能，用脚的正确位置触球，触球的力度、角度，根据实际情况去灵活运用自己的技术等)不能够较熟练的掌握。

由于队员年纪小，有些队员不能够控制住自己的行为，讲解的时候不注意听讲动作要领和细节，训练的时候不够认真，致使在活动结束的时候只能够用语言总结学习过的内容，而不能用自己的动作去演示，即使去操作也不能按照动作要领去演示。由于队员年纪小，每节课的时间相对较短，对于动作要领不能很好的把握住(如：传、接球、运球时脚触球的部位、力度和方向)，动作不规范等等。

而且由于活动总时间不长，所以在有限的时间内，只教给学生基本技术要领。通过教师示范和学生实践巩固内容。并没有介绍战术方面的内容。

当然这里也有本人自身的原因(如：讲解不够透彻、通俗，动作演示不够全面，专业性不强等)。所有这些原因都需要我和同学们一起努力，加强训练，逐步提高。

但是，我认为开展这样一种活动的目的，是为了培养和激发学生的兴趣，培养坚强的意志和克服困难的决心和信心。我认为这样的目标基本上是可以实现的。【三】

学校根据课改要求，并结合学校的实际情况，开展了特色各异的兴趣小组，丰富了学生们的学习生活，培养了学生的特长，起到了很好的促进作用。我负责足球兴趣小组的组织和指导。在过去的工作中积累了一些经验，从以下三个方面对兴趣小组活动、教学组织措施、经验和改进措施进行了总结。

一、兴趣小组基本情况根据学生自愿报名原则，一共有24名学生参加本小组，兴趣小组共开展了15次教学活动。

2、 经验总结本学期兴趣班活动结束后，我总结了以下几点体会：

1学习兴趣是学生基于自身学习需要而产生的认知倾向。它是学好一门学科的内在动力。在教学内容的设计上要充分照顾到学生的学习兴趣，要选择一些学生比较喜欢、容易产生兴趣的内容，这样做，有利于学生的掌握和主动学习的力度。

2注重实战能力训练，使学习兴趣持久。足球是一门实践操作极强的学科，学生们的年龄偏小，都是小学的学生，对足球了解得甚少，只是感性的喜欢而已。从这个角度出发，结合我对这些孩子的理解能力和学习能力的分析，我决定兴趣小组的学习重点应该放在基础上动作的练习和良好踢球习惯的培养上。

为了能有效激发学生们的学习积极性和主动性，变感性的喜欢为理性的追求，我在开学前搜集了很多有关足球运动**文件，在前两节课上集中欣赏，已达到直观教学提高学生积极性的目的。通过后来的学习过程，我们可以看到这种方法取得了很好的效果。

3、发挥“小老师”的作用，激发学习兴趣。在实践中，教师由于各种原因不能兼顾到每一位学生，这时可以让一部分能力较强的学生充当“小老师”，对其他同学遇到的一些难题给予解答，互帮互助，共同学习。学生当“小老师”改变了传统的师生间单向传递知识的方式，使学生由知识的被动接受转变为知识的传授者，发挥了学生的主体作用。

3、 在兴趣小组活动中存在的问题及改进措施，我们也遇到了一些困难。首先是学生的自制力问题，低年级学生的自制力较差，学生在活动时，总有部分自制力较差的学生借机会注意力不集中，既影响自己有影响了其他同学的学习。学生视野不开阔，主要表现在沟通不畅，全局性、团队精神和协调能力不强。

因此，对于今后的兴趣班活动，我打算从以下几个方面提高兴趣小组活动的质量：

1、加强管理。通过从技术上和管理制度上约束学生自由行为，对不服从管教并且屡教不改的成员进行“小惩罚”，可以给他们布置一个额外的小任务。

2开展多种形式的活动，激发学生的学习兴趣，全面提高学生的学习能力。

总之，兴趣小组的明天会更好，我会继续努力，使兴趣小组更加有特色，更加个性化。【四】

学校根据课改要求，并结合学校的实际情况，开展了特色各异的兴趣小组，丰富了学生们的学习生活，培养了学生的特长，起到了很好的促进作用。我负责足球兴趣小组的组织和指导。在过去的工作中积累了一些经验，从以下三个方面对兴趣小组活动、教学组织措施、经验和改进措施进行了总结。

一、兴趣小组基本情况

按照自愿报名的原则，小组共有31名学生参加，兴趣小组开展了多种形式的教学活动。

二、经验总结

在本学期的兴趣班活动之后，我总结了以下经验：

1学习兴趣是学生基于自身学习需要而产生的认知倾向。它是学好一门学科的内在动力。在教学内容的设计上要充分照顾到学生的学习兴趣，要选择一些学生比较喜欢、容易产生兴趣的内容，这样做，有利于学生的掌握和主动学习的力度。

2注重实战能力训练，使学习兴趣持久。足球是一门实践操作极强的学科，学生们的年龄偏小，都是小学的学生，对足球了解得甚少，只是感性的喜欢而已。从这个角度出发，结合我对这些孩子的理解能力和学习能力的分析，我决定兴趣小组的学习重点应该放在基础上

动作的练习和良好踢球习惯的培养上。为了能有效激发学生们的学习积极性和主动性，变感性的喜欢为理性的追求，我在开学前搜集了很多有关足球运动**文件，在前两节课上集中欣赏，已达到直观教学提高学生积极性的目的。通过后来的学习过程，我们可以看到这种方法取得了很好的效果。

3、发挥“小老师”的作用，激发学习兴趣。在实践中，教师由于各种原因不能兼顾到每一位学生，这时可以让一部分能力较强的学生充当“小老师”，对其他同学遇到的一些难题给予解答，互帮互助，共同学习。学生当“小老师”改变了传统的师生间单向传递知识的方式，使学生由知识的被动接受转变为知识的传授者，发挥了学生的主体作用。

三、存在的问题与改进措施

在兴趣小组活动中，我们也遇到了一些困难。首先是学生的自制力问题，低年级学生的自制力较差，学生在活动时，总有部分自制力较差的学生借机会注意力不集中，既影响自己有影响了其他同学的学习。学生视野不开阔，主要表现在沟通不畅，全局性、团队精神和协调能力不强。

因此，对于今后的兴趣班活动，我打算从以下几个方面提高兴趣小组活动的质量：

1、加强管理。通过从技术上和管理制度上约束学生自由行为，对

不服从管教并且屡教不改的成员进行“小惩罚”，可以给他们布置一个额外的小任务。

2开展形式多样的活动，从各各方面激发学生对足球的学习兴趣，全面提高学生的学习能力。

总之，足球兴趣小组的明天会更好，我会继续努力，使兴趣小组更加有特色，更加个性化。为孩子们打下良好的足球基础。

20xx年7月【五】

通过本学期足球兴趣小组的活动，学生培养了对足球的兴趣，特别是通过学校地文化节的举办，让学生体验了失败与成功，从而更激发了对足球的热情。

首先，组队比较有力，对学生的心理教育与思想教育相结合，从而让学生在学习足球技术之前，先学会做人，这是起到了事半功倍的作用。

其次，根据各级学生的生理、心理特点，进行有针对性的锻炼。例如，第三年级学生在灵活性和协调性方面得到了锻练，提高了实践的积极性，为今后的技术学习奠定了坚实的积础。四年级进行了技、战术的针对性训练。

为班级比赛打好了基础。

第三，适当地比赛。通过比赛，激发了学生的实践兴趣。因为足球比赛是特别有魅力的。在足球节上，有不少有潜途的足球运动员，如孙齐悦、彭帅、邢章钰、彭楷哲等。

总之，通过本学期的足球活动，学生对足球越来越感兴趣，有了自信心，让学生体验了快乐足球的内涵，为以后的学习打下了扎实的基础。

足球活动总结(篇8)

第四届“校长杯”校园足球联赛历时2周时间，参与本次校园足球竞赛活动的师生超过200多人，经过18场同年级单循环激烈角逐对抗，产生各个年级联赛冠军队。联赛结束后，体育组组织了教师足球队与学校足球队的友谊赛，并组织了四个年级的校足赛。以下是各年级组冠军队伍名单：

六年级组冠军队是：六年一班；五年级组冠军是：五年一班；四年级组冠军是：

四年二班；三年级组冠军是：三年二班；二年级组冠军是二年三班；一年级组冠军是：一年二班。

在全校师生庆祝“六一”儿童节活动当天由学校主管校长、校长助理、教导处主任亲自为荣获“校长杯”校园足球联赛年级组冠军队班级颁奖。通过每个学期定期举办的“校长杯”校园足球赛的开展，参赛师生再次展现华西小学校园足球运动良好的精神面貌，形成“班班有球队、年年有比赛”浓厚的校园足球传统文化氛围。本届“校长杯”足球赛得到学校主管领导李春红校长助理重视和鼎力支持，同时，学校18位班主任老师积极尽心组织班级足球队，从上交报名单到组织学生参赛和现场组织班级学生“啦啦队”加油助威，并在比赛过程中担任教练角色指导比赛。

值得一提的是李宏坤、曲永娟(数学主任)、王慧、岳延华、席平等班主任老师亲临比赛现场指挥调动学生参赛，确保本届“校长杯”比赛顺利圆满成功，在此我代表体育组感谢您们对学校足球运动支持！通过“校长杯”校园足球联赛发现很多足球运动“希望之星”。本届足球赛与历届足球赛比较我们各班级学生整体足球运动技战术水平和良好的足球意识有了长足的进步与提高，学生整体足球运动水平的快速提升与我校与体校密切协作坚持常年训练密切相关，我们的合作至今才5个月时间，进一步加强完善各年龄段梯队建设和坚持业余训练、把足球纳入体育课教学计划得到可喜的收获。

可喜的收获同时我也感到可惜的不足（问题）：本届校长杯各班级足球运动水平差距太大，班与班的强弱分明，比赛结果没有任何悬念。主要原因是班主任老师不重视学生体育训练（特别是足球训练），关心、参与组织学生足球运动的老师太少，个别老师对学生参加学校组织的大型体育活动“忙的”到比赛现场的身影都没有啊！

片面强调学生的文化学习，班上几乎没有学生参加业余训练。（与其他老师支持学生参加业余足球训练形成鲜明对比）

实践证实足球运动是深受我们学校学生（特别是男孩子）喜爱的体育运动，我们教师没有任何理由不为学生普及校园足球运动开展尽点微薄之力，通过足球运动学生不仅可以强身健体、陶冶情操、培养学生良好的意志品质和团队合作意识及强烈集体荣誉感，更能让足球运动成为学校在市、区的一张靓丽名片，使我校足球运动成为一流强校。

作为青海省西宁市足球布局学校，作为连续三年在区校园足球联赛中取得好成绩的城西区黄河路小学，我校校园足球深受校领导重视，今年，在校安工程建设，学校班级分散的情况下，我校班级足球联赛仍在各班主任的支持配合下，在校园足球具体负责人的努力和全校师生的积极参与下，以校园足球新理念“以学生为本，以快乐为核心”为指导，努力发展“阳光体育，快乐足球”的理念的引导下，开展了学校班级足球联赛、低年级趣味足球射门比赛、足球小裁判实践活动和校园足球“小小摄影师”等校园足球活动，并且通过本次班级足球联赛，根据各班运动员表现情况，还评选出了“校小足球先生”，校最具潜力的队员，最佳门将，优秀裁判员，最佳摄影奖，精神文明班级体，优秀工作人员，并在赛后经过统计全校比赛成绩，对优秀运动队和运动员、工作人员予以了奖励。通过这次活动，我们取得了良好的成绩，为校园足球人才的选拔和培养打下了坚实的基础。

1、 开展学校足球活动，参加各级足球比赛。

校园足球活动在实践中前行，在不断探索中展开：一方面，按西宁市校园足球活动要求，进行业余足球训练，组队参加校园足球联赛。另一方面，在校内体育教育教学活动中，增加体育课中足球内容时数，体育活动以足球活动为主，推出形式多样、内容丰富的活动。

2、 每节课积极准备，活动效果良好。

本届校园足球文化节共开展了高年级足球联赛、低年级趣味射门比赛、校园足球小裁判实践、校园足球摄影等足球活动，积极引导广大师生业余时间走进足球场，体念快乐足球。快乐足球活动已经走进广大师生的校园生活，使学校呈现出校园阳光体育蓬勃发展的新局面！

三、足球比赛成绩统计。

第一届足球文化节顺利闭幕，在活动中各班都进行了认真的组织和参与，取得了良好的文化效果，培养了大批的足球活动人口，为学校足球运动的发展打下了坚实的活动基础，相信小学足球的明天会更加辉煌。

足球活动总结(篇9)

学校足球兴趣活动的目的是培养学生的兴趣，增强他们的身心健康，开阔他们的是野。通过训练,使学生熟悉球性和控球能力，体会动作要领，初步掌握足球最基本技术和方法，发展灵敏，协调等身体素质。全面提高学生足球技能水平。

培训时间为2018年3月10日至2018年6月20日，每周五下午第三节课。通过一段的兴趣培养和实际训练，学生对于足球运动非常有兴趣和热情，学生们对于球性有了部分的提高，技术方面也得到了基本进步。

兴趣是学习的基础，也是学习的最有力的动力。在训练初始阶段，通过向学生介绍足球的起源，比赛的规则和各种技战术的要领，大大激发学生的学习兴趣和训练热情。学生们在活动中通过脚内侧传接球、脚内侧扣球、颠球等基本练习后，学生们对于参加足球运动充满乐趣和激-情，并且对于自己学习好这项活动有了自信心。

通过一段时间的训练观察，个别队员对于足球运动有较强的兴趣和球感，对于一些基本技术，也能够把握并且能做的较好。但对于每项动作的要领(如：个人的体能，用脚的正确位置触球，触球的力度、角度等)不能够较熟练的掌握。

因为球员都很年轻，有些人不能控制自己的行为。讲解时不注意动作和训练的要领和细节

的时候不够认真。由于队员年纪小，每节课的时间相对较短，对于动作要领不能很好的把握住(如：传、接球、运球时脚触球的部位、力度和方向)，动作不规范等等。

而且由于活动总时间不长，所以在有限的时间内，只教给学生基本技术要领。通过教师示范和学生实践巩固内容。并没有介绍战术方面的内容。

当然这里也有本人自身的原因(如：讲解不够透彻、通俗，动作演示不够全面，专业性不强等)。所有这些原因都需要我和同学们一起努力，加强训练，逐步提高。

在领导的重视和关心下，我校全体体育教师团结协作，争创一片天地。在工作中集体智慧和努力，保证了学校体育的全面发展，从而结出了丰硕的果实。在工作中，我们把具体工作落实到人，在工作过程中相互支持、相互配合，显示出强大的凝聚力和战斗力。

平时经常性地对足球技术，训练的方法，运动队伍建设与管理等情况进行分析讨论，加强对足球的理论学习与钻研。一有空就集中进行学生足球技术、录像的**，并针对学生特点进行有目的的训练，对于部分学生家长担心训练影响学习成绩而不支持学生参与体育训练的情况，教师们经常性地通过家访与**联系耐心、细致地与家长沟通取得家长的理解与支持。

根据校园足球运动的要求，分年级进行有针对性的拓展性体育教学

生特点投入了大量课时，在学生学的基础上，发展学生对足球的兴趣，并通过兴趣小组对其兴趣进行延伸，最终通过

三、四、五年级的各层次运动队保证学校足球队的人员配置，在训练中做到年年有计划，月月有目标，周周有记录。

一年来，学校的体育工作及足球传统项目的管理、开展、训练都取得了一定的成绩，而学校体育的整体水平的攀升需要在摸索中不断调整与完善，在此也希望得到各级领导的加倍关爱，相信我校的校园足球工作能在不断的成长中走得更好。

足球兴趣班总结

也克先拜巴扎镇中心小学

2017-2018第二学期

排球兴趣班活动总结

在“健康第一”的指导思想下，学校积极开展各项兴趣活动，创设了良好的氛围，培养了学生自我发展的主体意识，激发学生主动参与欲望，发展了学生的实践能力和创新精神，为素质进行教育打下坚实的基础，做为兴趣活动的一部分本人从自身特点出发，大胆探索和实践，将为特色学校提供一张靓丽名片，提升学校的整体水平。通过排球兴趣小组活动，将软式排球技术与身体素质相结合，使队员具有较高的学习积极性和实践性。队员体质明显增强，身体素质有了很大的提高，尤其是力量、速度、灵敏度、耐久力、弹跳力等身体素质的提高，大大改善了身体各器官、系统的的机能，提高文化素质，促进学生个性发展,培养优良品德,陶冶美的情操。

教学目的;

1从素质教育的发展来看，素质教育要求培养学生健康的心理素质。在排球活动中，可以培养学生的斗志和毅力，增强合作意识和竞争意识。

2根据未来社会的需要，人才不仅要有良好的素质，掌握现代知识和技术，还要有强健的体魄。没有健康的身体，势必影响人们终身的学习和工作。以排球为载体，调动学生的体育锻炼兴趣，培养锻炼习惯，为学生的终身发展打下坚实的基础。

足球活动总结(篇10)

在本学期我担任足球社团工作，感谢学校领导的信任。同时自己也意识到自己的责任有多重。

我想开展足球兴趣活动目的是培养学生兴趣，增强学生的体质，增进学生身心健康，拓宽视野。通过训练,使学生熟悉球性和控球能力，体会动作要领，初步掌握足球最基本技术和方法，发展灵敏，协调等身体素质。全面提高学生足球技能水平。

训练时间是从20xx年x月x日开始到20xx年x月x日结束，每周五下午第三节课。通过一段的兴趣培养和实际训练，学生对于足球运动非常有兴趣和热情，学生们对于球性有了部分的提高，技术方面也得到了基本进步。

兴趣是学习之本，是学习的最强有力的动力。在训练初始阶段，通过向学生介绍足球的起源，比赛的规则和各种技战术的要领，大大激发学生的学习兴趣和训练热情。学生们在活动中通过脚内侧传接球、脚内侧扣球、颠球等基本练习后，学生们对于参加足球运动充满乐趣和激情，并且对于自己学习好这项活动有了自信心。

通过一段时间的训练观察，个别队员对于足球运动有较强的兴趣和球感，对于一些基本技术，也能够把握并且能做的较好。但对于每项动作的要领(如：个人的体能，用脚的正确位置触球，触球的力度、角度等)不能够较熟练的掌握。由于队员年纪小，有些队员不能够控制住自己的行为，讲解的时候不注意听讲动作要领和细节，训练的时候不够认真。由于队员年纪小，每节课的时间相对较短，对于动作要领不能很好的把握住(如：传、接球、运球时脚触球的部位、力度和方向)，动作不规范等等。并且由于活动总时间不长，所以在有限的时间里，只向学生大致传授基本技术的要领。通过教师的演示和学生亲身练习来巩固这些内容。并没有介绍战术方面的内容。当然这里也有本人自身的原因(如：讲解不够透彻、通俗，动作演示不够全面，专业性不强等)。这些方面的原因都需要我和学生们一起努力，加强训练，逐渐进步。

一、体育教师是足球工作顺利开展的关键。

我校现有六位体育教师，其中2名是专职教师。在领导的重视和关心下，我校全体体育教师在工作中关键团结合作，劲往一处使。在工作中群策群力，保证了学校体育的全面开展，从而结出了丰硕的果实。在工作中，大家充分做到具体工作落实到人，而在工作过程中又是相互支持、配合显示了强大的凝聚力、战斗力。

平时经常性地对足球技术，训练的方法，运动队伍建设与管理等情况进行分析讨论，加强对足球的理论学习与钻研。一有空就集中进行学生足球技术、录像的观看，并针对学生特点进行有目的的训练，对于部分学生家长担心训练影响学习成绩而不支持学生参与体育训练的情况，教师们经常性地通过家访与电话联系耐心、细致地与家长沟通取得家长的理解与支持。

二、开展科学有效地训练是提高足球水平的前提保证。

根据校园足球的要求，有目的、拓展性体育课中根据各年级学生特点投入了大量课时，在学生学的基础上，发展学生对足球的兴趣，并通过兴趣小组对其兴趣进行延伸，最终通过三、四、五年级的各层次运动队保证学校足球队的人员配置，在训练中做到年年有计划，月月有目标，周周有记录。

一年来，学校的体育工作及足球传统项目的管理、开展、训练都取得了一定的成绩，而学校体育的整体水平的攀升需要在摸索中不断调整与完善，在此也希望得到各级领导的加倍关爱，相信我校的校园足球工作能在不断的成长中走得更好。

足球活动总结(篇11)

踢好球读好书做好人

学校以“为学生成才奠基，为教师成长铺路，为学校发展改革”为办学理念，注重全面发展，培养综合素质，立足规范，突出特色，常规保“合格”的基础上，以校园足球为轴心，彰显体艺工作特色。全面开展校园足球活动，大力开展阳光体育活动，依托田径、篮球、足球、乒乓球、合唱、小提琴、口风琴、舞蹈、戏曲、书法、绘画、陶艺等体艺社团，借助节日、专题活动、社会实践，积极组织文体活动，通过运动会、文艺汇演、体育比赛、经典诵读、书画比赛等活动，不断提高全体学生的体育素养和艺术才能。

校园足球是一项需要综合实力的体育运动，需要团结一致的精神，严谨科学的训练和持之以恒的作风，为此我校主要采取了以下措施：

一、高度重视，加强组织

将校园足球工作提升到发展特色、发展内涵、提升水平、建设名校的战略高度。一是成立了以校长为组长的领导小组。定期召开专题会议，及时汇报，不定期汇报，细化安排。

二是成立足球工作办公室。主管体育、卫生和艺术的主任负责日常工作。三是深入挖掘足球工作中涌现出的典型先进事迹，广泛宣传。四是对足球队表现突出和个人表彰奖励。

二、多举并措，全面普及

1积极营造浓厚的校园足球文化，充分利用校园广播、电子显示屏、黑体印刷、手抄报纸等载体，营造校园足球氛围。通过讲述足球历史、足球故事，展现足球魅力，报道校园足球开展情况，足球对提高国家实力的作用等内容，不断提高广大师生对足球的认知度。通过举行玩足球、画足球、赛足球、足球征文、足球知识竞赛、足球手抄报赛形式多样的活动，培养师生对足球的兴趣爱好，传播足球文化，普及校园足球。

2、加大足球教学的比重

（1）学校严格要求把足球作为体育课的必修内容，每周用一节体育课进行足球教学，保证在校生每周足球活动时间不少于2小时，保证全校80％以上的学生参加足球活动。

（2） 根据《国家校园足球教学指南》，根据学校实际情况，将足球纳入校本课程，开发足球课程资源。通过课程形式增加足球元素，渗透足球文化，讲授足球知识，并根据不同年龄学生的特点进行足球基本知识、基本技能等方面的教学与训练。 如遇雨天，各班开展室内足球活动，如玩足球游戏，看足球宣传、表演、比赛录像等，激发学生对足球的喜爱，普及足球基础知识。

（3）学校免费为全体学生每人发放足球一个，鼓励他们多了解，多触球，多练球，让每个学生通过和足球的亲密接触，认识足球，熟悉球性，增强技能。学校统一组织学习足球操，一二年级学习基本动作，三年级以上除了基本动作外，融入足球技术动作，加大动作难度。为了调动师生的积极性，主动性，学校组织了足球操展演比赛、班级对抗赛、带球绕杆比赛、颠球比赛等活动，并进行表彰总结，成绩纳入班主任工作考核，直接与优秀班主任评选和绩效考核挂钩。

3、倡导快乐足球

（1）注重“快乐足球”的理念渗透，让“快乐足球”融入教学、训练、比赛。活动以游戏为主，包括趣味颠球、运球、传球接龙、射门攻擂赛、花样绕杆等。通过这些有趣的活动，调动学生的积极性，使他们能够找到自己的项目，积极参与足球活动。

（2） 摸清苗木，成立学校社团，培养骨干，梯队培养。五、六年级运动员以体能训练和战术训练为主，低年级学生以熟悉球和基本动作训练为主。学校社团利用大课间、课外活动时间和节假日开展形式多样的训练和比赛，聘请校外教练到校辅导，发动学生参加校外俱乐部训练，经常与当地兄弟学校进行切磋，并到水平较高的外地市比赛。

通过队员技术水平和自信心的快速提高，他们进一步感受到了足球的快乐，真正达到了以赛促训的目的。

三、统筹规划，协调发展

在校园足球发展的过程中，不可避免地面临着许多现实问题，如：足球活动时间如何实施？参加足球活动会不会影响学生在文化课上的表现，甚至影响学校的整体教学表现？

足球是危险的。如果有安全问题我们该怎么办？足球社团的成员选拔和其他社团产生冲突怎么办？如果家长不理解和支持足球活动，他们该怎么办？

针对这些问题和困惑，学校反复研究，统筹规划，由主管领导牵头多次召开由碰头会，研究解决办法，共谋协调发展。通过多次商讨，学校形成了足球活动的有关规定、制度，细化分工，细化管理，责任到人，有效地化解了矛盾冲突。本文通过家长会面，推理和举例说明，阐述了足球活动的重要性，并努力争取家长的理解和支持。

确保全校一盘棋，确保足球活动的资金、师资、时间、场地、设施样样有人管，件件能落实，确保各项足球活动顺利实施。

四、交互影响，全面带动

通过这几年的活动，很多原来的烦恼和困惑都解决了。主要表现在：

（1） 我们学校在许多足球比赛中取得了突出的成绩。踢出了水平，踢出了精神，踢出了影响力，受到社会各界人士的一致好评。这些成绩极大地鼓舞了全校师生，极大地增强了学校的凝聚力，提高了学校的知名度。

（2）各学科教师普遍反映学生们的精神面貌、意志品质大有改观，变得生龙活虎，积极进取，在各项活动中都勇于拼搏。

（3） 家长对足球活动的开展从不理解，甚至反对、关心和支持。有的为了改变孩子性格，磨炼孩子意志，想方设法让孩子进学校足球社团;有的周末陪孩子一同训练;有的为了比赛早送晚接，全程陪同。

事实证明，在学校开展足球活动，只要态度重视，方法正确，工作细致，一定能带动学校各项工作全面发展，进而全面提高学生的综合素质。

足球活动总结(篇12)

工作总结

20xx年5月..在本次比赛中充分发挥了校园文化工作的功能效益，体现了思想政治工作应有的目的性，达到了鼓舞人、激励人、凝聚人的目的。在这场足球比赛中，它体现了以下特点：

1、 学校及其领导高度重视和支持。

二、筹备工作充分，组织得力。

3、 丰富了学生的校园生活，提高了班级学生的凝聚力。

4、 学生们积极合作、团结协作、争冠的精神。在这场足球比赛中，我们达到了预期的目标，实现了友谊第一、比赛第二的高尚体育道德品质。它提高了学生的足球技战术水平，丰富了学生的课外活动，增强了学生的体质。

它加深了同学们的团队精神，更重要的是，增进了同学们之间的友谊。比赛虽然结束了，但是比赛的精神还在感染着我们的学生，下面的工作就是趁着学生高涨的情绪来带动学生更好的学习，从德智体全面发展争做一名优秀学生。

反观：二是我们班成员进入竞争状态太慢。比赛一开始，对方就对我们班发起猛烈攻击，孩子们也被对方搞糊涂了，完全打乱了赛前的部署。

三、队员对我指定的战术要求执行得不够坚决，张旭阳没对李宗义进行有效的盯防，使其突破畅通无阻。….的防守也不到位。

四、队员比赛经验不足。在比赛中，对手合理的碰撞、挤压、拉扯、强悍的表现是不合适的，也不会用合理的犯规来防守。（当然，这与培训少、指导不到位有关。）

五、..的….实在是太厉害了。相对于我们学校的其他学生，他每天进行的都是专业训练，体力好，技术好，速度快，我们班没有一个学生能够把他防住。

6、 我们范了不该范的错误。例如，第一个进球显然是守门员的失误。金玉均说他胃疼（这几天他总是胃疼），防守队员配合不够。

正是以上原因导致了我们最后的失败，而继续努力是我们前进的步伐

管理学院团总支

20xx年5月

篇二：足球联

赛工作总结

政史系第二届足球联赛工作总结

一、联赛组委及参赛名单

组委会成员：刘曙东、肖明清、郭真先、邱立霞

沈韬温继往彭博

裁判：廖勇曾朝龙张虎重郭强

参赛运动员：

03历史：邓向荣、邱自欢、童旦光、邓飞龙、张志勇

黄祥银周剑文王锦唐荀

04历史：沈韬、吴庆林、杨书、蒋林、彭佩峰

纪勇艾融李锦孙建喜陈建松

04政教：雷利刚、张庆、金敏、业敦、王水礼

付光林申玉明郭星明陈勇贺永

04公关：苏峰北贺军谢彬周燕军汤剑毛琦

熊睿丁振华曾昭辉郑宇辰吴益涛

05历史：陈

。韬106

吴庆林71

杨书64

张志勇60

周云51

付光林42

仇自欢42

雷利刚40

甘威22

彭佩峰21

童旦光20

邓飞龙12

陈亮11

蒋林10

孙建喜10

丁祥凯10

郭星明10

王水文10

杨桦01

陈勇01

比赛技术统计汇总

三、比赛奖励

第一名：04历史

第二名：04政教

第三名：05历史

体育道德风尚奖：03历史

比赛组织奖：04公关

最佳运动员：沈韬

最佳射手：吴庆林

最佳守门员：申玉明

优秀新人奖：周云孙建喜童旦光雷利刚

四、比赛成果

（1） 通过对每场比赛的观察和分析，10场比赛共攻入58球。竞争非常激烈，备受关注，这也反映了我们足球的内在潜力。球员顽强拼搏，树立了良好的道德风尚，也增强了班级的凝聚力，在系内营造了一股“足球热”。

（2）从技术统计上看，本次比赛聘请了外系专业足球运动员，由体育部成员作技术统计，充分体现了公平公正，完善了比赛监督机制，整届联赛有条不紊。

（3）通过系足球联赛这个平台，部分有相当潜质的球员涌现出来，为系足球队充实了后备力量。如05历史周云等。

五、比赛若干问题

（1）03政教弃权问题

联赛报名初期，03政教基于学习时间紧迫、球员缺乏等原因提出弃权，但经我部动员加入了抽签分组，但在比赛前两天并未按照规定上交比赛报名费和运动员名单，后我部干事前往03政教所在宿舍进行交涉和说明，该班团支书承诺于当晚予以答复，但直至我部主动联系，才作出弃权决定。因此，联赛赛程于当晚更改。但比赛开始前晚上，该班又提出参赛的要求，我部基于联赛赛程已定，不便于第三次修改等诸多原因，予以合理拒绝。

此次事件主要原因在于03政教班内部协商不利，但我部未能有效、及时地与其进行沟通，特别是未能和班长当面交涉负有一定责任。教会和政界未能参与竞争，这是联盟的一大损失。

（2）比赛作风问题

系内体育比赛的重要目的之一便是增进各班之间的交流和沟通，但本次联赛的半决赛中，05历史部分球员的不冷静行为直接酿成了之后05历史和04历史两个班之间的不融合。思想汇报专题在该场比赛中，05历史甘威、陈亮等球员数次对裁判员、对方球员进行指责和挑衅，肆意煽动观众，扰乱比赛秩序和氛围，造成了极为恶劣的影响。而赛后有明显的情绪心理，在没有班长签字的情况下，鼓励队员上访，不接受比赛结果和裁判的处罚。

事件发生后，由本部门妥善处理后予以解释和解决。

篇三：校足球联赛总结

河北工程大学

校足

球赛

总结

资源学院

体育部20xx 年11月

20xx年河北工程大学足球比赛总结

本学期，河北工程大学足球赛如期举行。体育部作为赛事的组织者，负责比赛的策划、组织和后勤工作。在部门全体成员的努力下，比赛日程安排如期进行，有条不紊。

经过几天的激烈角逐，整个比赛赛程已经结束，最终产生了冠军、二等奖、三等奖等。从学校领导到广大学生都普遍认可这次活动，活动的开展也收到了很好的效果，充分的活跃了校园文化建设，营造起了一种浓郁的足球竞技氛围，为我校体育竞技活动的进一步开展打下了良好基础。在这次活动中，我们总结了以下经验，供今后的活动参考：

学生的广泛参与、校领导的高度重视和周边环境的良好影响，促成了学生足球比赛的成功。

此次足球赛，学生参与人数众多，规模也比较大，广泛地涉及到了学生生活的方方面面，从体育活动区到学校办公区，进行了充分的宣传发动，保证了活动的知晓度，为活动的顺利开展提供了前提与保证。绝大多数学生的热情度的到了动员。

当然，除了一上几点，我们的工作还存在一些不足。如果工作安排和落实不到位，气氛就不浓厚。

通过这场足球赛，我们学到了很多。今后，我们将在一下几个方面努力：

一、开拓思路，大胆创新。

特别是在活动中，不能拘泥于以往的形式和内容，多思考、多交流，开阔自己的思路和视野。

2、 学会安排和落实工作，合理分配任务，安排人员到位。一个人的精力、时间和能力是有限的，需要凝聚人民的力量。安排完成的工作并监督实施。

这样既圆满的完成了任务，又能够使所有的学生干部的得到锻炼。

3，一些特殊情况没有得到很好的考虑。

因为是天气问题，足球赛的赛程受到了很大的影响，在跟体育部的沟通上出现了一些问题，给我们带来了很多的困难，使得我们的干事干得比较累。今后再组织类似的体育活动时，一定要特别注意与学校体育部门的沟通。

此外，宣传力度不够的老问题也没有得到解决。观众不多，气氛不够热烈；第二，一些足球部的成员缺乏基本的足球知识，这可能导致他们在工作中出现一些不必要的错误；还有的人纪律意识不够好，缺少时间观念……这些情况相信在以后的工作之中我们有能力也有信心去完善提高，更好地组织好其他赛事，为全校的师生服务。

河北工程大学足球赛圆满结束。但球赛带给我们的球员的享受，带给工程学子的激情，以及带给我们各自的感受依然回味心际。我希望在我们的共同努力下，下一届足球联赛将更加精彩！

资源学院体育系20xx年11月