销售年会心得体会(系列6篇)。
当我们因为某些事情而心灵受到震撼时。是时候写篇感言了，把自己目前的状态铭刻下来，感言给予了我们表达内心的机会也鼓舞了别人，有哪些优秀的感言是能给我们参考的呢？工作总结之家为您搜集了一些有用的资料：销售年会心得体会，供您参考，敬请浏览本文内容！
销售年会心得体会 篇1
在房地产行业工作也已经x月了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的相信自己，从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃。什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这几个月来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
销售年会心得体会 篇2
20xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核。到7月份为止，全市业务收入xxx万元，总排名全省跃居第3位，宽带业务增加xxx户，普通电话添增xx户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下：
一、市场部还采取各种措施
向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。
二、基础管理方面
落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。
为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。
为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过xx万元，达到5月份的x元。
为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。
今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。
三、绩效考核方面
改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。
在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。
四、存在的问题和困难
1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。
2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。
下半年市场部从以下几方面进行改进和提高：
一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。
二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。
三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。
四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。
销售年会心得体会 篇3
时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在__任职已经一年，在这一年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20___年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20___年度的工作简单地总结如下：
一、20__年工作总结
20___年我全年完成销售任务____万，20___年公司下达的个人销售任务指标___万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务___万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成____万，同比20___年增加___万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。
一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。
二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。
二、20__年工作计划
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：
一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。
二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20___年创造出更好的业绩。
20___年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!
销售年会心得体会 篇4
__年很快就过去了。虽然我还是一名新员工，但在领导的关心和同事的支持和帮助下，我不断学习理论知识，总结工作经验，加强思想修养，努力提高自己的整体素质。通过我的不懈努力，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在很多不足。在这里，我将把我的想法、情况和其他简短的个人工作总结如下：
第一，加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献
回顾20__年的这段工作经历，是我这辈子非常珍惜的一段时间。在此期间，我的收获主要体现在两个方面：政治思想的成熟，在专业工作中积累了丰富的工作经验，可以用八个字来概括：“收获很多，受益匪浅”。
我的转变和进步是通过领导的培养、同事的帮助和支持以及自己的努力实现的。我知道我在我们品牌店的工作时间不是很长，还有很多方面需要不断学习。我要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强自己的政治修养，进一步提高自己的认识。也希望领导和同事继续给我指导和帮助，我会加倍努力，以极大的热情和努力争取更大的进步!
第二，在工作中，严格要求自己，不断进步
在日常工作中，在上级领导的指导下，负责跟进每个节日的每项活动，使活动顺利完成。与同事共同完成前期各项活动的安排，根据上级领导给予规划工作，争取完成上级领导的规划内容。从站姿和站规入手，树立良好的服务形象和服务质量。同时，完善服务，增强成员之间的团结和活力，向各岗位同事充分表达意见和建议，集思广益，注重集体智慧和整体效率，努力提高服务水平。成为一个充满活力、生机勃勃、充满活力的集体。同时，我们总是严格要求自己，努力做到，为提高自己的成绩打下坚实的基础，为自己的人生打下更高的基础。
第三，缺点和不足
总的来说，我认为我还有很多不足和不足，处理问题的经验需要提高，团队合作能力需要进一步增强，需要不断学习来提高自己的能力。我知道自己还是缺乏办公室工作的基础知识，在开展具体工作时经常显得生涩，有时会有不知所措的感觉。工作关怀不够，小问题上经常出现错漏，工作效率不够快，对领导意图的理解不到位。我在以后的工作中会坚持服务与效率相统一的原则，边走边发现问题。通过及时实地观察，掌握工作中的问题和不足，从而制定相应的改进方案，及时向上级部门反馈信息，及时纠正问题。
销售年会心得体会 篇5
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
一.主要工作任务和业务完成情况
1.完成情况综述(具体情况由你自定)
2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)
3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二.本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于____年与____公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合____公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售_奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2___年下旬公司与______公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
以上是我今年的工作总结。
__销售部十月份工作总结范文的延伸内容：工作总结内容分几部分?
1.基本情况这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等;形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。
2.成绩和做法工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3.经验和教训通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
4.今后打算下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。
销售年会心得体会 篇6
20xx年是丰收的一年，在我们经理的带领下，我们与同事通力合作，共同努力终于我们这一年制定的目标基本完成，下面谈一谈我这一年的工作总结。
一、客户有需要看房一定会安排
在工作中我得到了这样的一个经验，就是客户只要想看房我都会第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不是想立马购房，虽然不是可以马上成交的客户，但是只要提出了看房这就说明客户对房子的需求非常强烈，我应该及时满足他们的需要，在购房的过程与客户沟通，掌握其中的关键，把握好度，很有可能然客户立马成交，因为有需要就会购买，只是购买的时间长短，但是我要做的就是让客户尽快购买房子，我要做的任务也非常简单就是把房子卖出去。看房时要把房子的优势说出来，把这些重点阐述清楚，让客户知道其中的到来，并且让他么知道房子不可能一直都等着他们，需要的人非常都，如果不立马购买就会被其他客户购买了，给客户紧迫感这就有利于客户购房，促成这笔交易。
二、在与客户沟通时抓住决策人需求
在购房时有很多客户不是做主的人，我称遇到过这样的一个客户，在家里她的丈夫掌管钱财，决定权也在他的丈夫那里，因此在购买的时候我们布置要与来到我们公司的人协商清楚，还要与最终决策人做好沟通，不然一旦决策人不想购买这也没有任何办法，这只会让我们陷入尴尬境地，原本这套房是有客户看中了但是因为这位客户的原因只好留下来，可是却没有有买这完全是浪费时间，当我与他丈夫沟通时我才知道原来是因为没有资金，当然这只是借口，经过沟通才发现原来是因为他丈夫不想购买这里的房产，想去购买其他地方的房产，但是又没有与他的妻子沟通造成的。
三、与同事配合工作
我在工作时遇到客户有购房的需求，看遍了我手上的所有房产，都没有中意的，最终他看到了一个房产想要购买的房产有不是在我手上，而是我同事手上的房产，我同事又没有客户这时我走知道光凭我一个人是拿不下来，经过与同事协商之后我们决定共同合作解决这位客户，经过通力合作最终达成合作完成交易，这样的例子在工作中经常发生。
四、及时修正自己的不足
我自身也存在不足，我是一个新手，对于房产购买后还要给客户办置房产证等一系列手续，非常麻烦，我不熟悉业务流程经常需要同事帮助我才能够完成，这让我经常需要同事的帮助，工作最后的提成也因此减少，自己在与客户沟通的技巧也相应不足存在缺陷，这些缺陷让我不能够解决客户的需要，白白流失了很多客户。
虽然有些问题，但是经过了一年的磨砺，我的能力明显得到了很大的提升，相信在以后我一定会忽的更好的成绩。
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销售部人员心得体会系列5篇
每个人基于各自的经历与看法，我们最好将心得感悟用笔记录下来。对学习或实践过程中产生的领悟和感想进行记录，就形成了心得体会，本文将从多个角度为您介绍有关“销售部人员心得体会”的相关信息，如果您对这个话题非常有兴趣请持续关注我们的网站！
销售部人员心得体会【篇1】
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们__x专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们__x专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__x专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们__x专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们__x的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
销售部人员心得体会【篇2】
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
一、当年市场工作总结
1、情景概述
客观地表述任务完成情景，取得的成绩，要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情景如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情景如何等等。只报大账和异常需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者能够用附件的形式详细说明，可是年终总结必须是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就能够了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，经过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望到达的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自我也容易搞糊涂，误将梦想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般能够从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，可是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。经过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，并且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是十分注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
销售部人员心得体会【篇3】
通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的经验总结如下：
一、在服装销售过程中
销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。
二、注意重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开。
销售部人员心得体会【篇4】
俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结：
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
销售部人员心得体会【篇5】
____年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
我于____年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于____年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研――市场开发――销售――售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就____年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品――水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
____年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
劳动心得体会(系列6篇)
所以我们应该如何写好心得体会呢？当看完一部电影，我们有了自己的体会后，去撰写一片心得体会,记录这个特殊的当下。一般来时写心得体会就是通过用自己最简单的文字来写，通过阅读“劳动心得体会”您可能会有更深刻的认识和理解，希望这些技术能够让你在工作中更快的达成目标！
劳动心得体会 篇1
最近，我公司各项生产任务较重，为加强科室人员和车间一线员工的相互了解，进一步促进车间生产工作，我响应公司号召，于3月x日按要求在指定的外用洗剂车间参加劳动，任务是清洗瓶子和成品包装的工作。短短一周的工作体验，虽然繁重、劳累，却也感触颇多。
通过这次劳动，我对车间一线生产有了切身体会。封闭车间里、空气流通不好，工作量大，就是在这种环境下，他们日复一日地坚持工作，并且工作热情高涨，每个人虽然汗流浃背，仍能坚持认真工作，塑造了我们公司一线工人的良好形象。
通过这次劳动，我认识到了车间和科室岗位各有各的特点，各有各的工作侧重点。各岗位的职责要求是不一样的，无法简单的用等号来衡量。所以只有通过相互理解、相互支持、相互学习、相互沟通，增进了解，增强相互之间配合，共同提高公司各项业务水平。
通过这次劳动，融洽了科室与车间职工的关系。增加了相互之间的理解与认可，同时也激发了我的岗位热情和责任感。看到一线职工挥汗如雨，有条不紊的工作热情，我更加强坚定了“干一行、爱一行、专一行”的工作信心，决心认真做好自己的本职工作，以加倍的责任心和细心，通过公司内刊及时报道发生在我们幸福身边的人和事，将公司内刊《西安幸福报》办得更好，有不足之处请领导和同事们悉心指教和多加谅解，谢谢。
劳动心得体会 篇2
劳动心得体会
劳动的光荣劳动就是幸福的开始，就是引领我们生命意义的上升。
把自己春天一样在大地上展放，在暖暖的阳光里与阳光一起
明媚、一起灿烂是我们一生的梦想。
劳动，是我们生存和延续之本，劳动是多么神圣不可侵犯的权利！劳动的快乐，如长风在我生长的平原滚过，明快、轻盈又五月，是一场雷鸣后大雨来临，南飞的大雁跋山涉水归家的日子；是杏花开遍山野“她在丛中笑”的烂漫季节；是冬麦扬穗农民挥汗荷锄，辛勤耕耘的好光景。
蛙鸣虫叫，鱼跃雀散，初春的旷野已是喧声鼎沸了。扶摇而上的风筝拥入碧空的怀抱，地上的人们舒展着筋骨攒足了劲。不知不觉中，春天正迈着轻盈的脚步，悄悄的向我们走来——在春意盎然的五月。
五月是孩子们的天堂，抛掉厚重的棉衣棉帽，跑到田野里尽情的撒欢儿，用柳笛唱一支春天的歌；五月是青年人的日子，春潮涌动的时节，执子之手，与子同行，撷下春天里的玫瑰点缀爱的天空；五月是老年人的节日，踏着一路路春光，和着一串串鸟鸣，到刚刚解冻的湖面垂钓人生……五月，全体人民的日子——全世界劳动人民的节日
劳动心得体会 篇3
不知不觉，十几天的时间转瞬即逝，20xx年2月24日伴随着班组里各位师傅们的告别声，我在气体公司为期二周的劳动结束了。
机关人员下基层劳动是密切联系基层的一个有效载体，也是推动基层创新管理的一项有效探索；更是促进机关工作作风转变和工作效率提高的一盏明灯。本着“拜一个师傅、交一个朋友、学一项技能、办一件实事”的主题思想，我作为公司20xx年机关人员到基层劳动的第二批次人员于20xx年2月10日—2月24日在气体公司检修车间充装班劳动，在劳动期间，得到了气体公司领导的关心和支持以及班组各位员工和师傅们热心的帮助。
在进入班组劳动前，我首先接受了机关、车间、班组三级安全教育，并进行了安全知识考试，师傅们还对一些关键点进行了特别提醒。比如这里氧气覆盖量很大，从氧含量较高的区域出来要避免明火防止身上衣物发生燃烧。同时还纠正了我们长期以来的一些错误想法，总觉得氧气是无毒无害的，吸入过多对身体没有影响。其实不然，氧气分为低纯度氧和高纯度氧，高纯度氧吸入过多会引发身体的不适应，从而出现疲倦、无力、嗜睡、胸闷、头昏等症状，俗称“醉氧”。设备科的简师傅还特意提醒我，在液氧充装区域不要随意触碰结晶状的氧，尤其是呈现出淡蓝色光泽的雪花状固体。触碰后气化会吸收皮肤内的温度造成冻伤而且程度比灼伤更为严重。
进行完三级安全教育后，张班长安排曾师傅带我参观了1整个班组的工作流程。检修车间充装班又叫气瓶检验站共有员工20人，作业性质为常白班。肩负着新余市所有无缝气瓶的检测以及氧、氮、氩气的充装、收发任务，可以说是非常重要和危险的部门。全班又分为：试压、配送、气体充装和液氧充装四个小班组。主要的工作流程是外单位将需要检测或充装的气瓶送到这里，班组接收后根据需求发放到各个班组。如需要检测的则送至试压班做水压试验进行检测，如只需填充气体则直接送至气体充装班进行充装。气体充装班又根据不同的介质划分为医用氧充装区、工业氧充装区以及氮气、氩气充装区。当时正好赶上一批气瓶送来充装。只见师傅们将瓶体略微倾斜滚动至充装区域。“没看过滚瓶子吧？”曾师傅看着我一脸疑惑的表情微笑着继续说，“别小看了滚瓶子，这也是有学问的。如果是平躺着滚，会损坏瓶身上的橡皮圈，而且也会对瓶身磨损影响气瓶的使用寿命。如果是两人搬不仅费时费力，稍不小心还可能砸到脚引发安全事故。”看着班组里师傅们熟练的将一个个瓶子滚至充装点，有的甚至能一个人同时滚两个瓶子。看得我也跃跃欲试，也主动请缨要求尝试下滚瓶子。没想到这活看着容易做起来可不简单，瓶身既不能倾斜得太小也不能是倾斜过度。在师傅们帮助下才摇摇晃晃的滚过去一个瓶子就已经感觉胳膊无力了。想想这里的员工每天几乎不间断的搬运充装，我心里不由感叹各位师傅们辛苦了，在此由衷的为他们送上一个大大的赞！曾师傅再次强调氧气充装时的注意事项，尤其要避免明火，禁绝油污。这是因为氧气是助燃的，更何况充装的是纯氧，助燃效果是极其之强。同时压力的影响更加增强了反应剧烈程度，所以要严禁明火和油污。气瓶充装完再由收发班送至各使用单位手中。
最后参观了液氧充装，这里就不是直接用气瓶充装了，2而是槽车直接开到液氧储罐这里由专业的充装人员进行充装。液氧贮槽现场严禁存放易燃易爆物品，照明及电气开关必须是防爆型的，液氧贮存场所四周必须设臵牢固可靠的防护围栏，安全通道和安全口，并有醒目的警示标志。在充装前会对用户汽车槽车进行安全检查，把事故隐患提前消灭。汽车槽车安检合格后，按指定路线，低速行驶进入充装位臵。到达后，发动机必须熄火，并使用手闸制动，有滑动可能的应加防滑块。连接充装尾气排放装臵对罐内余气进行回收。不能回收的。应采用高空放散，不得对地排放。连接充装软管时，严禁用易产生火花的工具敲击。充装人员必须穿防静电工作服和防护用品。充装操作必须缓慢进行，充液管线冷却要缓慢均匀。充装期间，汽车发动机不得起动，不得进行车辆检修，不得使用对讲机、手机等。充装人员要经常观察罐内压力，检查各部情况，发现异常及时处理。汽车槽车充装量不得超过允许的最大充装量。充装结束后要及时关闭充液阀门，排放管内残液、余压，拆除连接软管。确认现场空气中含氧量合格后，方准槽车离开。由此可见，液氧充装也是一个非常严谨的过程。
参观完整个工作流程之后我被安排在试压班，负责带我的是施江华和袁萍安两位师傅。这里平时主要的工作就是将送来的气瓶进行检测，检验合格后出具检测报告并登记输机存档。按照规定氩气瓶检验周期为五年，其余介质的气瓶检验周期为三年。这里和气体充装班一样每天都有很多气瓶送来修理和检测：有的是到期要进行检验，有的是瓶阀等安全附件坏了要进行更换，还有的是条形码脱落或者钢印不清等等。施师傅风趣的形容道：“这里就相当于一个诊所，这些瓶子就相当于病人。把他们进行分类后才能对症下药。”接着我们就开始对这些“生病”的气瓶开处方：首先检查自身3的工作服、手套，工具禁止有油脂，然后再检查瓶身和瓶阀是否沾有油脂。经过这一系列严格检查才能开始工作。先用扳手将瓶口的螺丝扭松并卸下瓶帽，再将瓶阀松开一点把瓶内气体释放完。施师傅叮嘱为确保安全拆卸瓶阀，在拆卸瓶阀前必须将瓶内的余气排放掉。，排放余气过程中，排放方向不能有人逗留或通行。排放余气时要缓慢进行，瓶阀不可开启过大，以防因排放余气的流速过大而导致气瓶不稳跌倒。而且如果用力太猛瓶阀开启过大，由于瓶内压力过大会把瓶阀射出或者气瓶飞窜造成安全事故。当瓶内余气全部排放完毕，施师傅才将瓶阀拆卸下来。接着就是给气瓶称重再灌满清水后做水压试验。在给空瓶称重过程中，我发现了两个问题：一是磅秤比较老旧，是那种砝码秤，精确度必然受到影响。而空瓶重量是气瓶检测的一个重要数据。是否能将老式磅秤更换成电子秤提高数据的精确度；二是由于称重和注水都在同一位臵，放磅秤的水槽与地面存有一段空隙，暂时用一块垫板链接磅秤与地面作为气瓶滚动路线，气瓶从垫板上经过时不可避免的要震动一下。施师傅告诉我每次他们都要特别小心，怕上下垫板时稍有不慎瓶子会倒。我建议在这块间隙处用点水泥填补做一个坡度便于气瓶上下磅秤。这也算我在劳动过程中办了一点力所能及的实事吧。
气瓶灌满清水后，会放臵一段时间以排除瓶内残留气体，使水温和壁温一致。如果水温低于五度或者与室温相差超过五度则不能进行水压试验。上控制台做水压试验平时我听了很多次了，但是亲眼目睹还是大姑娘上轿头一回呢！通过控制台开关按钮控制着清洗开瓶综合机和电动试压泵使试验用水注入试验装臵并排放试验装臵中的空气，将压力开至同时观察旁边的量管读取试验数据。具体操作为：在压力升至前会先将压力开到10MPa左右作业断电4把残余的空气放出。当空气已经排放完毕后，检查瓶子是否有泄漏。在无泄漏的情况下重新升压到进行保压计时，保压结束后将瓶内试验水倒出。其中控制台前有三块防爆压力表，最左边的一块为电接点压力表，该表设臵在时控制台自动断电。旁边两块压力表是用来监督这块电接点压力表的，避免该表失效时持续加压引起气瓶爆炸，而且这三块压力表严格按照检验期限定期校验，可谓是三重保险。这样既使得试验的数据准确又保证了检验人员的安全。在试验的过程中我注意到施师傅和袁师傅总是在试验结束后瓶身提升倾倒瓶内试验水的时候，跑过来观看。细问才知道这是通过观察倒出的水的颜色判断瓶内腐蚀的程度。再仔细的观察了一下发现瓶口下方的地方已经出现了一个小坑。这是因为长期以来倾斜瓶口所对应的方向一致导致水流出来的方向也一致。木锯绳断，水滴石穿啊！这一个小坑也是施师傅和袁师傅辛勤汗水的结晶。正是他们长年累月坚守岗位把好最后一道关，才能保证气瓶的安全使用。这个小水坑虽然不如马克思的脚印那样闻名世界，但同样作为正能量激励着我们。
一天下来我迅速与班组成员打成一片，在师傅们的帮助下，我很快熟悉掌握了气体公司充装班的工艺流程，对气瓶的使用管理有了新的认识，积累了宝贵的工作经验，对我今后的工作受益良多。班组的徐大姐每天中午都跑来叫我吃饭，饭后还关切的问我吃饱了没有。张班长是个对工作非常认真负责的人，把班里的工作安排得井井有条。每天午饭总是最后一个才来，饭后又抢着把餐盒搬回领饭处。同时他还很注重安全培训，每周二上午八点准时召开班组安全会议对最近发生的安全事故进行了学习，让大家了解安全生产的重要性，做到高高兴兴上班，平平安安下班。施师傅是一个非5常乐观的人，每天面对的重复乏味的工作从无怨言。他说要把工作劳动当成是一种乐趣，既完成了工作又锻炼了身体，何乐而不为。这朴实无华的话语深深的感动了我。新钢是我家建设靠大家，不牺牲小我如何完成大我。他们这种奉献精神正是我们打好扭亏攻坚战的关键。
机关人员下基层活动，在机关和基层之间架起了一座“连心桥”，为机关人员深入基层员工接通“地气”、去除脱离基层危险的“官气”、增强做基层工作“底气”开出了“一剂良方”，对于加强新形势下的工作具有重大意义和深远影响。万物有所生，而独知守其根。只有深入基层、密切联系群众，企业方能根深叶茂、永葆生机。
劳动心得体会 篇4
劳动是人类存在的基础和手段，是一个人在体格、智慧和道德上臻于完善的源泉。
——乌申斯基
岁月甚好，同学们都是父母的掌上明珠，几乎大多数的同学在家都是衣来伸手饭来张口的主。这话听起来似乎充满讽刺的意味，但事实就是如此，并且我讽刺的那大多数同学中也包括着我自己。以前在家，父母工作比较忙，但是他们对于我的照顾仍然是无微不至的。我的妈妈每天早上都早起好些时间为我准备早饭，到中午还得赶着回来收拾我早上“大战”过的一片狼藉，下午又必须拖着疲惫的身子做晚饭给我吃，尽管如此，我心里没有一丝的愧疚，甚至认为那是理所当然的。
学校把校园作为我们劳动的实践场所,让我们参与艰苦的劳动并在实践中有所启示。通过以小组为单位对校园里的部分区域进行打扫,这不仅仅是我们对于劳动的体验，还是我们对于集体的重新认识以及对自己的重新认识的机会。
当接到第一节劳动课的任务时，我和同学们没有丝毫的期待，更多的是对于学校这样安排的抱怨。第一节劳动课上，我们小组需要打扫学校的一片草坪。那片草坪里面杂草丛生，空中有嗡嗡叫的飞虫，地上枯黄的树叶散落的到处都是。看着“如此繁重”的劳动，同学顿时像泄了气的皮球一般，但却又无可奈何，只能不情愿的抄起工具踩入极脏的草坪进行漫无目的、毫无章法的打扫。经过将近俩个小时的打扫，草坪换了一副面貌。当劳动课老师过来验收我们的劳动成果时，一句“第一次就干的这么不错，挺好”使得我俩个小时劳动的疲劳瞬时间跑的无影无踪了。在离开劳动地点时，回头瞅了瞅自己首次劳动课的劳动成果，我心里生出了一种奇怪的成就感，我想这估计就是我此次的收获吧！
我似乎有点明白高尔基的一句名言了，那句话是这样的：“我知道什么是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。”曾今对于“团结就是力量”这句话，我从来没有深刻的去认识它，只是在该喊口号的时候便大着嗓门喊一喊就过去了，而劳动却让我对“团结就是力量”有了非常深刻地体会。在每次的劳动课上，劳动小组中的每个成员都需要带着工具。在打扫草坪的时候需要扫帚、簸箕、铲子和筢子等工具。在第一次劳动课上，大家不懂得分工合作，在挑选工具的时候都挑选比较轻巧的扫帚，导致打扫的时候草坪里面的杂草很难清理，扫到一块儿的垃圾也废了很大的劲才弄进垃圾桶。但是不同的是，在第二节劳动
课开始之前，每位组员都不再只考虑哪个工具好拿了。有组员首先向劳动课老师问清了课程任务，然后大家商量着把所有该用的工具都带着了，大家也不再耍小聪明逃避自己的任务了，每个人都非常认真的完成自己的'部分并帮助其他组员处理一部分比较困难的环节。正是因为这次劳动课上组员之间有如此好的团队合作，我们小组此次劳动课提前半个多小时完成了课程任务。所以，“劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。”这句话就在我的第二节劳动课上验证了。
劳动创造了美好，他是别人对于你劳动成果的认可以及自己内心的感触结合而成的。在我们的汗水浇灌下，校园里的一片片草坪不再杂草丛生，一条条通道都变得整洁干净，同学们看到如此干净整洁的校园，再也不忍将果皮纸屑随意的扔了；在我们的组员合作中，同学们的距离不再遥远，同学们的内心不再被寂寞、恶习所侵占，每个人都对于劳动有了不一样的感觉，这不一样的感觉就是由又苦又累变为了一种莫名的成就感。
劳动是非常辛苦的，并不是我矫情才会这么认为的，而是事实本就是如此。有句话是这样说的，“养儿方知父母恩”，而通过这几节的劳动课，我觉得这句话应该改为“劳苦方知父母艰”。当我真正的体会到劳动的辛苦时，我才明白父母是多么的不易了。我开始有点鄙视之前的自己了，那个好吃懒做、不理解父母、把父母的辛劳与付出当成理所当然的自己。我突然间意识到了自己已经不是一个需要父母时刻照顾时刻保护的孩童了，而是一名大学生，一个成年人，一个属于新时代的青年了。之后的路不应该再有父母用肩膀搭起来的台阶，而是我需要自己去用手中的工具区开凿一条属于自己的路。
我和同学们在不远的将来都要步入社会了，曾今的陋习便是阻碍我们前进的绊脚石，我们只有努力的克服它才能够在不远的将来越走越远，就如同爱因斯坦所说的一般：“成功等于艰苦的劳动加正确的方法再加少谈空话。”而劳动便是第一个加数，学校组织劳动课给了我们迈向成功的第一步这一指引，而至于这一步该怎么样走下去就该看我们自己了。
劳动可以使我们摆脱三大灾祸，那就是寂寞、恶习和贫困。当我们身上的恶习慢慢泯灭时，那一定是劳动的结果。多次的劳动课不仅没有让我滋生更多的抱怨，反而让我越来越喜欢劳动了。因为劳动培养了我们吃苦耐劳的精神。一个饭来张口，衣来伸手的“皇帝”，一个在家懒懒散散、四体不勤、五谷不分的人，在初上劳动课时，除了新鲜感之外剩下的就只有抱怨。每上一节劳动课，等待着我们的就是腰酸背疼。第二天清晨便迟迟不愿起床，结果误了时间，造成了恶性循环。但经过更多的劳动课，我们每个人都已有所改变了，变得不怕脏，不怕累，俨然一个劳动者了。我想我们都已经向未来坚定的跨出了第一步。
劳动还培养了我们的责任心，使我们树立了要服务他人的人生观。它使我们认识到：没有太脏不想干，只有太装不愿干；没有太难做不了，只有太懒不愿做。一把手可以数过来的几次劳动课如白驹过隙，但它使我的思想发生了质的飞跃，它促使我早日摒弃恶习，从而树立起正确的世界观、人生观、价值观，更重要的是让我懂得了在漫漫人生路上勇挑重担，锐意进取，不畏艰险，奋发有为！
劳动是一颗丰收的果树，在劳动中我收获了友谊与尊重。先谈谈尊重吧，从前，我不懂得尊重别人的劳动成果，但这几次劳动课使得我在认识到自己的错误的同时又得到了他人的尊重。而能够的到尊重的人更易于与他人建立友谊，劳动中的互相帮助使得每位同学的心更加的靠拢，从前互相不了解的人，因为互相的帮助、寥寥无几的鼓励而成为了共同进步的朋友。我认为友谊和尊重是俩个比较神圣的名词，更是俩个值得去拼搏奋斗的名词，所以，这几次的劳动课虽然又累又苦，但是非常的值。
幸福的泪由劳动的汗水酿成；失望的泪只有用奋斗才能抹去。劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动如此，学习如此，工作亦是如此。只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。我坚信当我通过不懈的坚持最终达到目的时，幸福就会包围我们。即使一路会坎坎坷坷，即使困难不断，即使艰辛的泪撒了一地，但我相信我们最终还是会做到的。
最后套用高尔基的一句话来总结八节劳动课后的我的心得：我们世界上最美好的东西，都是由劳动、由人的聪明的手创造出来的。
劳动心得体会 篇5
在绩溪县长安镇，种植了很多的菊花。星期五午时，学校组织五年级的小记者们去义务劳动——摘菊花。
大巴车一路前往，我们很快就到了目的地。田野里，一大片一大片的雏菊盛开着，一股股清香沁人心脾。盛开的小雏菊圆圆的花瓣，密密地一层又一层地重叠着，绿色的花托托住白色的花瓣，好看极了。那没有盛开的花骨朵儿，好像一颗小小的绿珍珠，绿色的花托包住花瓣，生怕被别人抢走一样。
我们聚在菊农的周围，听她们介绍怎样摘菊花。只见菊农一手扶着枝干，一手采摘菊花。右手自然握拳，伸出中指和食指成“V”形，微微弯曲，顺着花的方向稍稍用力，一朵小雏菊就摘下来了。看着菊农们娴熟的采摘，我们一个个都跃跃欲试。
我们两人一组，一人负责拿袋装菊花，一人负责摘菊花。我和孙辰曦一组，两人商量好轮流摘菊花。开始我动作很拘谨，生怕伤害到菊花了，每一朵都摘得细心翼翼。慢慢地我摘菊花的动作熟练起来，速度也快了不少，不一会儿我便摘了一小塑料袋。看着亲手摘下来的菊花，我感到无比的幸福！孙辰曦和我差不多，也是个生手，可是我们齐心协力，有说有笑，不知不觉就摘了一大塑料袋。
教师宣布采摘结束，我们把一袋袋菊花都给了菊农。哇——好几大袋！我们虽然得不到一分工钱，可是“赠人玫瑰，手有余香”啊！
劳动心得体会 篇6
这次的公益劳动让我从中学到很多，也得到了许多深刻的为人处世的道理。社区服务启发了我在公益劳动中寻找能使我受到教育,有所感悟的亮点,引导我去了解社会、感受社会。在敬老院中,我体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。为老人服务，令我的心里充满了一股自豪感。而这种自豪感不是平常能够体会得到的。公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。
这次的公益劳动，使我亲身体会到了劳动的光荣感。公益劳动也同样加强了我的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观，避免了我形成好逸恶劳的坏习惯。 公益劳动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。作为高中生的我们，应该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动。而我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的。积极参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。 社区服务活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。
幼儿心得体会(系列6篇)
世界上没有两片相同的叶子，这就好像世界上没有两个完全相同的人。这让我深思，我们每个人都是独特而与众不同的个体。因为我们每个人都有自己独特的经历、性格和生活方式，所以我们对事物的看法和意见也各不相同。这就是为什么心得体会对每个人来说都非常重要。
写一个好的心得体会，首先要明确自己对这件事情的看法和意见。这需要我们思考并总结自己的观点，不盲目从众。其次，要具体阐述自己的理由和支撑论据，以使读者能够理解和接受我们的观点。同时，语言表达要清晰明了，逻辑结构要严谨有序，避免重复冗长的描述。最后，要以积极向上的态度总结全文，给读者留下一个积极的印象。
总而言之，写一个好的心得体会需要思考明确自己的观点，提供理由和支撑论据，语言表达要清晰明了，逻辑结构要严谨有序，并以积极向上的态度总结全文。
幼儿心得体会 篇1
偶然的机会，我结识了《南国文学》，那里的一篇篇文章吸引着我……我情不自禁的关注了《南国文学》。每天第一个期望就是和它相见。
昨天当我读到《南国文学》微刊平台中丁铭春的文章《我的命运被读书改变》时，我不能不心潮起伏，我读了一遍又一遍，我流泪了……
是惭愧，是佩服，是敬仰，还是别的什么，我说不清楚？
同样在苦难的生活下，丁铭春接受苦难，但不屈服苦难，他在苦难中挺起了伟岸的脊梁：父亲风湿，继母生活不能自理，新生的妹妹嗷嗷待哺……这一切一切的生活重担压在了他这个十五岁少年的肩上。他没有彷徨，挑起重担，承担起家庭的重荷，在艰苦的生活中劳作，忘我的读书学习，永不懈怠……
漫长的岁月中他拼搏，努力读书学习……生活不会辜负努力付出的人，丁铭春的命运在他孜孜不倦，忘我的读书中改变了，他走进了文坛！这是偶然的吗？不是，这是必然的！只有加倍的努力付出的人，才能收获到希望的累累硕果！我曾自怨自艾生不逢时，命运不公，而丁铭春让我深深惭愧了。所有的这一切都只是借口，之所以不够优秀，是自己没能真正的拼搏和努力……
“梅花香自苦寒来”，不是苦难成就了丁铭春，是丁铭春用读书让苦难的生活充满芬芳，是他不懈的努力把苦难的人生岁月谱写成他动人的篇章，使他的命运走向人生的辉煌。
我敬仰他，敬仰他不屈不挠，在逆境中勇敢挺起的伟岸的脊梁！
幼儿心得体会 篇2
随着新的一年的到来，幼儿园的20xx年各项工作也进入了总结阶段，一场具有特色的演出和展示活动成为我们各位老师对幼儿园领导、老师、家长、及幼儿的总结，我主要负责幼儿排练，组织幼儿表演快乐的节目对我来说还是第一次，但这次节目又是学前班请家长第一次演出，对每个幼儿和老师来说有着特殊的意义，要把节目搞的有声有色，教给幼儿园领导领导，幼儿家长和自己一份满意的答卷。决心是有的，但信心却不是很足，因为在实际排练中遇到了很多困难。首先，幼儿在节奏乐方面的底子很薄，只短短的三个月教学只接触了一些非常简单节奏，在这种情况下，如何让简单的节奏转化成幼儿能力范围内的有声有色节目？如何使节目体现节日的气氛，又不俗气老套？最主要的是有学前班自己的特色节目要同班级的节目相区别，要更体现一个专业？面临着问题，我做出了自己的努力，现将自己的一点的思考和体会总结如下：
一、非常时期，自己发扬“临阵磨枪，不快也光”的精神
专业出身的我，节目参加无数，排节目也有过，但是面对不懂事的孩子真是没用武之地，非常时期一定要上就要自己先行，于是我就先让自己练习起来，可是每天由于自己的原因，准备不起来。另一方面上网找有关幼儿园排练节目的资料，选我所用。
二、早下手准备，避免幼儿临阵磨枪搞疲劳战术
接到排练节目的任务后，在没有定下来演出内容时，使课堂教学就变的有针对性，渗透幼儿演出的基本常规，如幼儿如何记动作，怎样听节奏，等等，先为节目做最基本的准备。选定节目后，将节目分解，难易交叉将节目的排练融于到教学活动中；待幼儿将各个节奏掌握熟练后再利用最后一个星期的时间将节奏串联起来，这也符合幼儿天性好动，注意力容易转移，训练时间过长会使幼儿产生厌烦情绪的心理，同时教师也不紧张，避免了影响训练效果。
三、选材要具有既符合节日需要，又要适合幼儿的年龄特点，富有情趣性。
由于是定在元旦新的一年开始，所以在选择节目内容的时候，既要体现演出主题，又不能节奏太复杂，让幼儿容易接受。所以选择了《欢乐中国年》这个曲子，这个歌曲旋律比较轻快，前后对比鲜明，有益幼儿表现。
幼儿心得体会 篇3
教师通过研讨、观摩与评析活动使每位教师受益。在“做中学”科学教育研究中，形成了一个共同学习与研究的集体，不断地通过阶段性的总结与反思，减少了教育盲目性，增强了有效性。帮助教师更好地使用新教材和理解了教材教育思想。
我园骨干教师李娜、邹晓燕两个教师在教研活动中起到了模范带头作用，每次研讨活动中毫不保留自己的教育经验，向年轻教师传授和演示教育技能，帮助年轻教师提升教育理念。她们自己在工作中以身作则，严格要求自己，不断探索新的教育理念，有较强的创新意识，她们所带班级的教学工作开展的丰富多彩，教学工作非常突出，受到园领导和幼儿家长的好评，为年轻教师起到了以点带面，促动其他教师共同成长的表率作用。学期末，组织教师开展以科学活动为主题的专题研讨活动，检验教师落实专题计划的实施情况，幼儿通过一学期系列的科学教育活动，了解幼儿对科学概念、自然现象、日常生活技能等方面的内容，这次活动我们看到了每个班级幼儿养成了良好的.学习习惯，幼儿动手操作能力和分析问题的能力在不断提高，教师们让幼儿学会做科学试验来总结科学概念、自然现象等方面的信息记录表的形式表现出来，通过记录表的'教育形式提升幼儿的科学概念，增强幼儿的探究能力。一学期来，教师通过每月沙龙研讨学习活动，我们发现每个幼儿在原有的基础上都有所提高，教师驾驭新教材的水平有所提高，我园年轻教师郉丽媛、高爽、于奕、李臻在教学工作上勤勤恳恳、做到不懂就问、虚心向老师教师学习，她们在教学能力上进步很快。
曹娟教师、樊建霞两个教师是我园的老教师，她们从事大班和托班的班主任工作，她认真负责抓好班级的管理和教学工作，积极参加幼儿园的教研活动，工作以身作则，不计较个人得失，有较强的奉献精神。曹娟教师在一个教师生病的情况下，主动承担了生病教师的教学工作，樊建霞教师提高了班级幼儿入园率、降低了幼儿的发病率，她们积极带领组员，出色地完成了班级的学期工作，受到了幼儿家长的好评。
为时两周的教研告一段落。在这两周里，我感到收获了很多东西，同时对自己的知识结构也有了更正确的分析，也更加明确了自己以后学习的方向。
首先说我在本次教研活动中的学习。在这次教研中，我不得不认真地学习了纲要。说实在的，我不是一个勤奋的人，只不过是一个不甘落后的人。平时总是以这样那样的理由把纲要的学习一推再推，说起来还是拿它不在意。这次教研中，为了更好的去做自己的课，更好地去把握老师们的课，我几乎天天在被子里看纲要。通过这段学习，我才真正明白什么是五大领域的课程，并且真正把握了每个领域课程的目标与要求，也对如何科学有效的围绕目标展开活动进行了反复地思考。
其次，说一下对自己知识结构的分析。体现在评课能力上。我认为我能够根据纲要设定的大目标来评价一堂课，能够正确把握一堂课的优点，亮点，与不足，但不能从细处，从精处来指导老师做课。甚至有时候有一些茫然。主要原因是因为我多年来把精力放在了文化课，尤其是数学课上。拿出一堂数学课，我对他的目标设定，课程实施，方法是否科学到位，知识点把握的是否精准都有自己独到的见解，但对五大领域课程觉得力不从心。跟侯老师，裴老师几场听评课下来，心里觉得有了一些感悟，知道从哪里插手了。我想这几天整理一下自己的思绪，争取在下两周的教研活动中，使自己在五大领域方面的评课能力提高一个层次。
最后，对我自己的课《奇妙的声音》的反思：
1、本课能够按照“最近区”理论进行选材，目标设定符合社会课大目标的要求，符合本班幼儿的特点和能力。
2、本课准备充分。
3、本课每个环节的实施能够紧紧围绕所定目标展开。
4、本课能够通过让幼儿体验来获得知识，理解基本的社会行为规则，符合纲要提出的要求。
5、本课的实施方法上没有备好幼儿，总是拿去年学二班幼儿的能力来要求本班孩子，导致课堂噪乱。致使设计好的问题都没按原设计的来提问。
6、老师心情浮躁，急于成功，不能以平和的心态面对幼儿，没有体现对幼儿的平等与尊重。
7、结果：课上的一般。希望：能够在客班上一节同样的，重新设计过的课。
幼儿心得体会 篇4
幼儿名师讲座心得体会
最近，我有幸参加了一场幼儿名师讲座，并从中受益匪浅。这场讲座针对的是幼儿教育，让我对如何成为一名出色的幼儿教师有了更深入的了解。在此，我将详细地、具体地以及生动地分享我的心得体会。
这场讲座的主题是“培养幼儿的兴趣和创造力”。名师首先强调了幼儿教育的重要性，指出在这个关键时期，幼儿的成长和发展将直接影响到他们的未来。为了提供更好的教育，我们作为幼儿教师应该有一颗爱心和耐心，始终与幼儿保持亲近和理解。
名师还分享了一些实际的教学经验，让我们了解到如何激发幼儿的兴趣和创造力。首先，他强调了与幼儿建立良好关系的重要性。他说，只有在与幼儿建立了信任和亲近的关系后，我们才能更好地引导他们学习和成长。这让我深思，作为幼儿教师，我们应该重视与幼儿的交流，关心他们的需求和感受，从而更好地了解他们并获得他们的信任。
其次，名师强调了创造性教学的重要性。他说，幼儿时期是培养创造力的最佳时期，我们应该给予幼儿更多的机会去思考、尝试和创造。他提醒我们，不要过分强调结果，而是要专注于过程。这意味着，我们应该给幼儿提供一个自由、开放的学习环境，鼓励他们进行探索和实践，允许他们犯错误，并从错误中学习。
名师还分享了一些有效的教学方法，以帮助幼儿培养兴趣和创造力。他提到了故事讲解和角色扮演的重要性。通过故事，我们可以激发幼儿的兴趣，培养他们的想象力和思维能力。通过角色扮演，幼儿可以身临其境地感受不同的角色和场景，培养他们的表达能力和创造力。
此外，名师还介绍了一些有趣的教具和教材，以及一些富有挑战性的游戏和活动。他说，这些教具和教材可以帮助幼儿学习各种概念，激发他们的好奇心和求知欲。他还鼓励我们组织一些团队合作的游戏和活动，以培养幼儿的合作精神和创造力。
通过这场讲座，我深切地感受到了幼儿教育的重要性，以及作为幼儿教师的责任和使命。我认识到，我们必须具备一颗爱心和耐心，与幼儿建立良好的关系，并创造一个积极、鼓励创造和发展的学习环境。我还学到了一些实用的教学方法和教具，可以帮助幼儿培养兴趣和创造力。
未来，我将努力将这些知识运用到我的教学实践中。我将更加注重与幼儿的沟通和交流，以建立亲密、信任的关系。我会创造一个积极、鼓励幼儿思考和创造的学习环境，在教学中使用故事和角色扮演等手段激发幼儿的兴趣和想象力。同时，我还将积极寻找和使用适合幼儿学习的教具和教材，并组织各种有趣的游戏和活动，以培养幼儿的合作精神和创造力。
总之，这场幼儿名师讲座使我受益匪浅。我深刻地理解到了幼儿教育的重要性，以及作为幼儿教师的责任和使命。同时，我也学到了一些实用的教学方法和教具，将尽力将它们应用到我的教学实践中，为幼儿的成长和发展做出更大的贡献。
幼儿心得体会 篇5
通过这一天半的学习，我在城南实验小学参加幼儿园课程游戏化建设专题培训的学习已经结束了。在这次学习上几位优秀园长的讲座给了我一个新的视野，反思了以往工作中的不足，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益匪浅。幼儿在园一日常规活动也是家长与老师共同关心的问题。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：
一、教师要尊重幼儿，重视幼儿天真的梦想。
放弃任何框框和本本，尊重孩子，让他们尽情表露真性和梦想，然后教师进行观察分析，再是顺导性的教育，同时附上适当的强制和计划，这就是自然的教育。当孩子们尽情地流露他们的本性，真的，善的，美的，于是，我们让他们互融这种本性，这是一种巨大的能量，他能化解个别孩子的不良习性，能在一定程度上防御孩子们感染社会恶习。让幼儿成为一个品德高尚的人，幼儿教育是起步，起步是最关键的。
二、教师要会宽容孩子。
如果说，尊重、理解幼儿需要教师有较高的素养的话，宽容幼儿则需要勇气和更大的投入，这是针对幼儿认识的不稳定而言。允许幼儿的认识反复的过程，需要我们有更大的耐性。宽容，不是放纵，更不是溺爱，它有着丰富的内涵。宽容，是理解的继续，也是理解最真实。体的体现。宽容应该有多种形式，各种形式的确定必须根据“一把钥匙开一把锁”的原则。宽容，还应为幼儿排除不良因素的干扰，创造条件，指出实实在在的。让幼儿“跳一跳”就可以达到的努力目标，同时要因势利导，用爱心感染幼儿，尊重、理解、宽容有机地结合，提高与孩子交流的深度、广度和质量，也使老师的爱心放大了更多倍。在与幼儿一起相处的日子，多一份爱心，少一点虚荣；多一份理解、帮助，少一点指责。批评；多一份宽容、耐心，少一点责难、惩罚！这样会让教师的职业道路更加美好。
三、教师要学做会反思。
应该说，反思对于激发教师的自我提高动机，调动教师积极的自我思考与实践，使其以主体身分投入其中，使教师的教育教学观念、教育教学行为和能力有本质性的提高来说，是一种比较有效的方法。作为骨干教师首先在教育实践中进行学习，并在实践的不断反思中二次学习。教师的自我思考、审视、反省、判断、分析、概括、总结能使自己在今后的教学活动中更灵活的调整自己的教育策略，使教师的专业素质在反思中不断的，有效的提高和成长。
四、要做终身学习型教师。
只有与时俱进，努力做一名终身学习型教师，才能成为一名合格的教师。所谓终身学习型教师，就是要坚持思考和学习，要不断转变教育观念，更新储备知识，摸索教学方法，尤其要加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段。要做终身学习的教师，只有具备栉风沐雨，探幽发微的求索精神，才会厚积薄发，得心应手，才会不负历史的重任。
幼儿教师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史重任。当一名教师不容易，但是要当一名好幼儿教师却是非常不易的，通过本次的培训，我更进一步的了解“不忘初心，方得始终”这八个字对于幼儿教师的重要性。我们自身就要做一个有“哲理性”教师，这样教出来的幼儿才会爱思考、爱创造。身教重于言教，幼儿教师个人的范例，对于幼儿幼小心灵的健康和成长是任何东西都无法代替的最灿烂的阳光，所以幼儿教师要加强自身修养，以自己崇高的情操和丰富的想象力与创造力去感染幼儿和教育幼儿，为幼儿树立良好的榜样，给予他们正面，积极的教育，使幼儿从小身心就得到更好的健康发展。
幼儿园自主游戏培训心得体会
转眼间，这次的幼儿园教师培训即将结束，我很荣幸自己能够参加这次的培训学习的机会，这次的培训充实而意义非凡，使我受益匪浅，让我如幼苗般得到了滋养，此次培训理论与实践结合，课程丰富多样，从全方位地精心诠释了成为一名优秀的幼儿教师。
丰富幼儿园户外体育活动内容，进一步探索户外体育活动的形式，提高幼儿的整体素质，促进幼儿身心健康成长。其次，活动形式多样将平时幼儿爱玩的游戏活动，音乐活动，及民间体育活动作为大的方向。让幼儿易懂，易学。二幼的大班活动主要创设孩子的探索空间，用一种材料可以多种玩法《球趣》孩子的想象力和创造力得到了丰富和发展。
孩子们百玩不厌，在游戏中奔跑，嬉戏，叫喊，尽情释放着他们的快乐。在不知不觉中他们在进行体能训练和规则教育。这些活动最突出的特点之一是真正以幼儿为主体，活动面向每一个孩子，让每一个孩子都能感受到参加集体活动所带来的快乐。这次活动充分展示了户外体育活动的重要性和独特的魅力，增强了老师与孩子户外体育活动的认识，提高了户外体育活动的质量。
幼儿园的体育活动与体育游戏既有联系又有区别，在逻辑上是包含关系。两者的联系主要体现在它们的目标是相同的，都是为了提高幼儿对身体锻炼的兴趣，促进幼儿身体的健康发展，都是为了发展幼儿的基本动作，让幼儿掌握各种基本动作的技能、技巧。两者的区别表现为在锻炼幼儿身体、促进身体各机能发展以及增进健康等方面的侧重点不同。
如果说体育活动是面向全体，照顾绝大多数幼儿能力水平而进行的锻炼身体大骨骼关节和大肌肉群机能的泛化健体活动，那么体育游戏则是注重个体张扬，允许自由发挥，不求一致发展的侧重锻炼幼儿小肌肉群以及身体局部技能和关节精细动作等幼儿健体活动。从某种层面上看体育游戏更像是能全面发展幼儿身心的综合课程。
游戏玩法是幼儿游戏的主要动力。以往都是老师教授，全体幼儿机械的按同一个玩法游戏。这次，我们把游戏的主动权交给了孩子。放手让幼儿去想如何玩？都可以怎样玩？在幼儿自主的活动中，其个性的发展才是充分的、最和谐的。幼儿不仅从中得到了快乐，探索和解决问题的能力也得到了很大的提高。
幼儿心得体会 篇6
我园近年来的田野课程研究重点已从初期对文本的开发转向对课程实践主体——教师的研究，这其中，作为教师成长助推器的园本教研承担了极其重要的作用。
一、园本教研的“学习文化”特质
在园本教研活动中，我们不仅关注教师当前的教育行为，还关注其行为背后所体现的教育价值取向；不仅关注其实践经验的整理，还关注其理论的提升、规律的探索，努力建构以“学习文化”为特征的园本教研。“学习文化”主要包含三个方面的内容：
一是目标认同。建构学习文化，必须使教师认识到学习的意义是为了完善自我和提升自我，教师只有不断优化自己的专业结构，改善自己的心智模式，提高自己的综合素质和能力，才能跟上时代步伐。
二是资源支持。教师的学习不是盲目的学习，也不是功利的学习，它应该是贯穿在教育实践中的自主学习、基于问题的研究性学习，既反映教师个体的学习需要，也体现幼儿园群体的共同要求。我们根据田野课程不同时期的研究重点及教师面临的挑战和困惑，有针对性地给教师提出相应的学习建议，并提供教师学习的参考书目，丰富幼儿园课程资源库的藏书，使教师的学习与课程实践相结合，与专业成长相结合。
三是合作学习。合作学习不是参与者个人智慧的简单叠加，而是群体智慧的碰撞、激荡。这种碰撞会带来参与者原有认识的超越，使学习效率大幅度提高。为此，我们努力营造幼儿园内部浓厚的学术氛围，如开展“读书沙龙”“教师论坛”等活动。同时，创设多种信息传递通道，使教师能将有价值的学习信息有效地与同伴分享。
二、园本教研的“行动反思”特质
(一)反思的主要对象及内容
1．对理念的反思。
理论的学习要克服盲从，要以思辨为前提，才能达到领悟、运用、迁移、融合的境界。我们在教研活动中重视引导教师学会从多元视角审视理论与实践，有目的地选取教师关注的一系列教育观点，并通过多种形式组织教师进行反思，如：重新认识教师的角色、幼儿的最近发展区等。
2．对教学实践的反思。
教师的教学反思应是对教学活动整体的思考和反省，但教师在进行反思时往往只针对目标和活动本身的某些环节，而抓不住关键，因此，给教师提供一个反思的支持框架尤为重要。我们认为反思应包括：对活动内容的分析、对引领活动的主要指导思想的辨析、活动价值分析、幼儿与教师在活动中面临的挑战分析、教学策略分析、教育现场调控分析等方面。
3．对课程发展现状的反思。
课程是一个不断发展的动态过程，教师通过课程开发与决策、课程实施与评价等过程主动地、批判地、全程性地参与，从而与课程一起成长。
(1)对影响课程关键问题的反思：课程实践中会发生各种困难与问题，尤其是园本课程的建设，更需要对影响课程的关键问题不断进行探究。
(2)对推进课程实践经验的反思：课程实践经验是课程理念形成的基础，是课程发展的推动力。田野课程作为一个正在发展中的课程，既重视对他人理论的吸收，更注重对自己实践经验的提升。我们鼓励教师从自己的教学实践中提取并贡献自己的教育经验，在专家的指导下，汇集全体教师的智慧，初步形成了田野课程的基本教育理念和实践特征，然后用之指导新的课程实践，实现了课程的良性发展。
(二)实施策略
1．自下而上的螺旋式推进。
我们鼓励教师通过写观察记录、教育笔记、活动评价等方式不断提高实践的科学性、合理性，提高分析问题、研究问题的能力，并鼓励教师通过教研组、年级组相互分享自己的反思经验、
2．自上而下的渐进式推进。
课程建设初期阶段．教师缺乏对主题活动完整设计的相关经验。幼儿园教科室根据田野课程特质及教师的实际状况开发设计了相关反思框架，并对教师进行辅导，指导教师运用反思框架进行教育教学实践，再收集教师实践中的反馈建议进行调整改进，然后再次在实践中运用。
3．手册式辅导推进。
将田野课程关键性的教育理念、教学策略、经典的各类反思案例以及优秀的研究论文等汇集成册，方便教师在教学实践中学习、研究、借鉴，以不断改进教育实践。
4．简报式辐射推进。
对课程每阶段重点研究内容的进展情况，我们都会以“田野课程研究简报”的形式公布出来，让每位教师及时获取最新两阅本教研信息。简报记录的不仅是课程的发展进程，也展示出各时期教师个体反思、同伴互助、专家引领的研究历程。
三、园本教研的“案例研究”特质
(一)价值分析
1．突出教师研究的主体作用。
案例研究将教师作为研究的主体，内容涉及到幼儿园教育教学、教育管理的各个方面，但不管是哪一方面，教师都应是案例的重要研究者，她必须对案例中的事件、情境做出自己的分析、判断和评论，从而逐步积累反思体验。
2．有利于教师研究经验的内化。
案例研究可以说是一种“做中学”的形式，它将教育理念融于研究案例中，使教师“身临其境”，直面教育实践，使教师在共同的分析、讨论中不知不觉地获取蕴涵于其中的教育理念与专业知识，并与原有的认识、能力整合，以获取更多的直面教育教学实践的研究经验。
3．促进教师反思性教学能力的提高。
案例研究最重要的价值之一在于促进教师形成思考的习惯。对案例的剖析研究过程，也就是批判、反省的过程。它促使教师在多元的教育现实中，寻找理性思辨的视角，增强反思的意识，掌握反思的方法与技能，提高关注和解决实际教育问题的能力，培养反思的实践精神。
(二)实施策略
1．对话式案例研究。
对话一般有两方人员：一是案例提供者，二是参与研究者。在田野课程的研究中，案例提供者多为课程重点实验班教师，参与研究者多为园教科室成员及课程专家。在对话式的案例研究中，课程专家的适时加入尤为重要，，因为他能将教师间平行的对话引领到一个较高的层次，使对话更有张力和活力。
2．观摩式案例研究。
它一般选择具有代表性和研究价值的教学案例进行现场观摩，然后围绕核心话题开展反思研词。其活动流程一般包括：①通过前期研讨确定案例；②现场观摩活动；③围绕核心问题进行个体反思、同伴互助(专家引领)；④主持人小结，形成结论，达成共识。需要说明的是，经过修改、调整过的方案，时常还有第二轮验证观摩。
3．体验式案例研究。
这是让教师扮演幼儿，模拟教学活动，通过教师亲身体验进行学习，并提高其教学研究能力的一种研究方法。其展开方式是：①教师分成若干小组，分别实施一个相同的教学案例，从而考察原方案设计中孩子的学习方式、教学情境、环节设计等是否适宜，然后小组研讨重新调整方案；②各小组交流，达成共识，取长补短形成一份新的教学方案；③在适当的时候进行现场教学观摩、研讨，并形成最终的教学方案。
4．讨论式案例研究。
这是针对提供的案例，围绕若干核心问题进行讨论的一种研究方法。全体教师均参与发表意见和想法，最后会形成一定的共识或解决一定问题的办法。操作流程为：①主持人给出一份教育案例；②分配小组角色，分组讨论并记录；③小组汇报、展示记录；④主持人提取核心问题，再次分组讨论；⑤第二次小组汇报，展示记录；⑥主持人总结，形成共识。
创新心得体会系列(6篇)
生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。很多人都有写心得体会的经历，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？小编花时间特意编辑了创新心得体会系列(6篇)，为防遗忘，建议你收藏本页！
创新心得体会(篇1)
对标深杭谋创新，学以致用促发展。市委、市政府组织研修班赴深圳、杭州、绍兴参观学xx，个人简历充分体现了市委、市政府对标先进、加快发展的决心和推动我市早日跻身全省“第一方阵”的决心。3月27号，我县各界纷纷开展“学深杭促创新”学xx活动，一股“对标先进、创新发展”的学xx热潮在我县迅速掀起。
县委副xx马金洲、县政协副xx魏新东出席了县党群口相关部门“学深杭、促创新”学xx讨论活动。
马金洲要求：各级各部门要通过学xx，切实增强加快发展的紧迫感和责任感，把解放思想付诸于实际行动，不断提高自身能力;要进一步树立敢为人先的进取精神，将本职工作与全县中心工作挂钩，做到用心想事、用心谋事、用心干事，确保见到成效;要不断开拓创新，扎实工作，切实提升工作新局面，努力在全市发展中“挑大梁、打头阵、当先锋、做排头”，为我县全面推进中原城市群新兴增长中心建设做出积极贡献。
活动中，与会人员集中学xx了《焦作市“学深杭、促创新”集中学xx活动工作方案》和市委xx王小平、市委副xx、市长徐衣显相关讲话精神，并围绕各自工作内容进行了讨论发言。
通过学习让我更加明白要高度重视“学深杭、促创新”学xx讨论活动，主动参与，对照先进，学经验、学方法，真正将学xx成果运用到纪检监察工作谋划、推进、落实的全过程，打造具有武陟特色的纪检监察工作品牌。要进一步增强创新意识、提升创新能力、练就创新胆识，推进各自工作再上新台阶。要围绕中心工作，把握创新着力点，深入开展创新大讨论活动，努力打造2017年纪检监察特色亮点工作。
创新心得体会(篇2)
影响创新因素心得体会
创新是驱动社会发展的重要力量，也是企业在市场竞争中获得优势的关键。影响创新的因素非常多样化，从人才和资源到市场需求和政策环境都可以对创新产生重要的影响。经过对相关文献的阅读和个人的思考，我对影响创新因素有了一些心得体会，下面对其中几个关键因素进行说明。
首先，人才是影响创新的重要因素之一。优秀的创新团队需要具备创新意识、创新能力和创新精神。创新意识是指对问题的敏锐感知和解决问题的渴望，创新能力是指创造和应用新知识的能力，创新精神是指追求卓越、敢于冒险和持续学习的态度。在一个具有创新意识、创新能力和创新精神的团队中，每个成员都能够发挥自己的优势，共同推动创新的实现。
其次，资源是影响创新的重要环节。资源包括财务、技术、市场和人力资源等。财务资源是创新过程中的重要支持，可以用于研发投入、设备更新等方面。技术资源是创新的基础，企业需要拥有先进的技术和研发能力才能保持竞争力。市场资源是创新的动力，企业需要了解市场需求并与之保持紧密联系，以便根据市场变化进行创新。人力资源是创新的核心，优秀的人才是推动创新的重要力量，企业需要吸引和留住人才，并给予他们充分的发展空间和激励措施。
此外，市场需求也是影响创新的重要因素。市场需求是创新的推动力，只有满足市场需求，企业的创新才能得到认可和回报。市场需求的变化不断驱动企业进行产品创新、服务创新和商业模式创新，只有抓住市场机会并准确把握市场需求，企业才能保持竞争优势。
最后，政策环境也对创新起到重要的影响作用。政策环境包括法律法规、政府政策和产业政策等方面。良好的政策环境可以为企业提供创新的政策支持和优惠政策，减轻企业在创新过程中的风险和成本。同时，政府还可以通过优化创新生态系统和加强产学研合作等方式，促进创新的发展和落地。因此，政策环境对于创新的转型发展和良性循环具有重要作用。
综上所述，影响创新的因素非常多样化，涉及到人才、资源、市场需求和政策环境等方方面面。在推动创新的过程中，企业需要充分重视人才培养和吸引，合理配置资源，准确把握市场需求，并与政府部门积极合作。只有在这些因素的综合作用下，企业才能更好地实现创新，保持竞争优势，取得长期发展的可持续性。创新是一场艰苦卓越的征程，但只有不断创新，企业才能不断进步并实现可持续发展。
创新心得体会(篇3)
这学期的科技课使我记忆深刻，我从课上明白了科技创新的重要性。我们生活在美好的二十一世纪，历史的车轮正在向前飞速滚动着，先进的科学技术也不断增加，为我们创造了无忧无虑的新世界。在这信息如此发达的年代，竞争如此惨烈的环境，要想有一席之地，必须具有创新之观念。21世纪是知识经济时代和信息时代，更是一个全面创新的时代。学生创新能力的培养不论是对国家、民族，还是对学生个人的发展都是极其重要的。经济时代和信息时代的到来，既对当代学生的创新能力提出了严峻的挑战，也孕育着当代学生创新能力培养的珍贵契机。
因为有科技创新，我们才会更进一步的学习，国家才会不断创造出新的人才。学校就是我们学习创新的地方。作为大学生，其实我们有很多奇思妙想的，只是在不经意中把它轻易地扼杀掉了，只要我们积极思考，不断探索，发明家与普通人都差距就在一念之间。我们要善于学习，善于总结分析。徐春花助理说过：“学习能力是创新的源动力”。必须善于学习，通过学习别人先进的思想、理念、技术，领会其精髓，并应
用到实际工作中。再结合具体情况，做到举一反三、触类旁通，最后通过总结分析，发现原来的不足，只有了解到不足，才能更好的改进。
其实自古以来我们都是在不断创新中发展而来的。从许多故事中我们都能明白。就如鬼谷子和他的学生，要是没有创新思维，孙膑能轻而易举做到“木柴无烟，百担有余”么？
创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论创新。所以，学习创新，使我们必不可少的一个东西。
创新是一种技术和一种产品产生的基础，没有创新，我们就不能生活得如此美好，不能享受这些产品或技术，例如：有了飞机，我们才能“圆飞天梦”，才能快速到达某个地方；有了电话，我们才能从一个地方到另一个地方的通话；有了高楼建筑，我们才能节约土地资源等等，这些东西和技术的出现，都是有了创新，这个“新”的产生，对我们的生活带来了极大的方便与享受，因此，我们要大力发展创新的这种“新”的思想，这样我们以后的生活才会变得越来越好。特别是对于我们这种青少年，更应该创新，长大后为祖国贡献自己的发明或想法的实现，创新还能挽救人类，挽救地球行之有效的方法，那是因为现在的环境污染越来越恶劣，温室效应，南极空洞的出现都在警告我们，我们要用技术来改变这种状况，才能避免地球、人类的毁灭，而这种技术主要是来源于创新，所以我们培养创新意识，还能为人类做出贡献，甚至挽救人类，换救地球，总之一句话，创新很有可能成为改变人类历史的一个转折点。
创新也有利于培养我们的创新意识，它有利于提高我们的思考能力，与多角度思考等方面的能力，当你出身社会的时候，你会发现它对你是很有用的，例如当你成功进入一家公司工作时，你用自己的创新意识来创造出“新”产品、新技术时，你会得到公司的认何和别人的崇拜，进而你会提高自己的地位，让自己在社会中站稳脚，充分发挥自己的社会与人生的价值。
创新我也有，虽然总是想法，但有了这种意识，以后会培养出创新的产品。
当我用铅笔做作业时，一写错字，就要用擦子来改正，擦不了多久，特别是我这种用擦子很厉害的人，一会那东西就变得跟豆子一般小，所以，我在想能不能把擦下来的屑集合起来，再次反复利用，而且那效果还是不赖的，虽然，这只是想法，但是有了我这种创新意识，在以后一定能发明出、实践出来。总之一句话，创新不仅能给我们的生活带来享受与便利，而且这能培养我们的某些能力，甚至它还能挽救地球的生命，所以我们要多创新，多培养创新意识，便于从小事中发现大事物，为人类、为世界，同时也为自己贡献出自己的一分力量，造福人类。快乐的时光总是那么短暂，它就像长了脚一样，很快他就走远了……而我认为，那些快乐，大部分都是创新课给予我的。
现已经是大二的我们，面对一下子就增长了如此多的课程，像每天都是在作业堆里过一样，我们每一节课都会看到新面孔，每一堂课的时间都被排得满满的，说实话，这样的学习模式，我到现在都还不能适应。
我是一个喜欢自由的人，像这样的被束缚在牢笼里的日子，我并不喜欢，这样的生活真的让人感觉很累。然而，在上创新课的时候，我就觉得像冲出牢笼的鸟一样，那时候就可以呼吸着新鲜自由的空气，很容易地放下繁重的学习任务。老师给我们营造的那些轻松、愉悦的氛围，给我一种家一般的温暖。
我们男生大多都不喜欢平淡无奇的生活，对生活总是拥有好奇心，总想为生活制造一些波澜，觉得这样的生活才会有趣、有价值、有意义。在周末的时候，我总是喜欢在家玩游戏，如果游戏很简单，一下子就可以通过了，我反而不大喜欢，因为我觉得，这种游戏没有什么挑战性，当我打一个游戏，好几次都没能通过时，虽然有点失落，但失落过后，我就会想，如果用一种新的方法去玩，那会不会有新的进展呢？有时，可能还会失败，但经过改进，最后，还是通过了，那时候，心里就会有一种说不出的喜悦感和成就感。真的，学习创新让我学会了很多，它让我了解了创新的趣味性，也让我知道，创新是非常重要的，不管是对于个人、集体，甚至国家、世界都是必不可少的，“创新是民族之魂”。
创新心得体会(篇4)
创新实训实验心得体会
在大学期间，我有幸参加了一次创新实训实验，这次实验让我受益匪浅。通过参与实训，我深刻认识到创新思维的重要性，并且锻炼了自己的团队合作能力。在这里，我将详细叙述我在实训过程中的体会和收获。
实训开始之初，我们小组成员首先进行了一个创新思维的讲座。讲座中，我了解到创新思维是指在解决问题或面对挑战时，以全新的方式思考和提出不同寻常的解决方案的能力。创新思维需要独立思考，勇于提出自己的观点，并且要有大胆尝试的勇气。为了培养我们的创新思维能力，我们组织了一系列的创新思维活动和讨论。我们尝试通过脑暴、角色扮演和归纳总结等方式激发灵感，同时还进行了一些创新案例的分析和讨论。这些活动让我更加深入地了解了创新思维的本质，并且激发了我的创新激情。
在接下来的实训中，我们小组组织了一次创意产生会议。在会议上，我们通过分享和交流自己的创意，互相启发和借鉴，最终形成了一个有前景的项目方案。然后我们将该项目方案进行了详细的研究和分工，每个人负责自己擅长的部分。在这个过程中，我们充分发挥了团队合作的作用，取得了很好的效果。通过合作，我们加深了对彼此优势和缺点的了解，互相学习和尊重，共同攻克了项目中遇到的各种难题。团队合作的力量无疑让项目进展更加顺利。
在实训最后的阶段，我们小组进行了测试和展示。通过测试，我们发现了一些问题，并进行了相应的改进。随后，我们准备了一场精彩的项目展示，向老师和同学介绍了我们的项目方案和成果。展示过程中，我们大家各尽其职，用清晰的语言和生动的图片向观众介绍了项目的目标、特点和创新点。展示成功结束后，我们小组收到了很多正面的评价和鼓励，这让我深感自豪和满足。
通过这次创新实训实验，我不仅了解了创新思维的重要性，还学会了如何发掘创意和团队合作。在实训过程中，我认识到只有积极思考和大胆尝试，才能培养出创新思维。同时，团队合作也是创新实践中不可或缺的一环，只有通过相互学习和支持，我们才能共同完成一个项目的目标。
总结起来，这次创新实训实验是我大学生涯中的一次宝贵经历。通过参与实训，我不仅学到了专业知识，更重要的是锻炼了自己的创新思维和团队合作能力。这些经验将对我今后的学习和工作产生深远的影响。我会将这些宝贵的体会和收获融入自己的学习和工作中，不断追求创新和进步。我相信，通过不断创新，我们可以在未来的道路上取得更大的成功。
创新心得体会(篇5)
影响创新因素心得体会
创新是一种不断推动社会进步和经济发展的能力，它是推动世界各国竞争力和可持续发展的关键。在当今的竞争激烈的商业环境中，创新已成为企业生存和发展的关键要素。然而，影响创新的因素有很多，包括组织文化、领导力、知识管理、技术投入和市场需求等。在这篇文章中，我将从个人的角度出发，阐述我对影响创新因素的心得体会。
首先，我认为组织文化是影响创新的重要因素。一个鼓励创新的组织文化可以激发员工的创造力和创新能力。创新需要一个开放、包容和鼓励不断尝试和失败的环境。只有在这样的文化中，员工才会敢于提出新的想法和尝试新的方法。我在自己的工作中也深感到，当我所在的团队拥有一种鼓励创新的文化时，我更容易在工作中获得灵感，并且更有动力去尝试和实践新的想法。
其次，领导力在影响创新方面起着重要的作用。一个好的领导者应该是一个激励团队创新的推动者。他们应该秉持开放的心态，倾听员工的意见和建议，并鼓励他们提出新的想法和解决方案。同时，他们也应该给予团队必要的支持和资源，使他们能够将创新想法转化为实际行动。领导者的行为和态度对于团队的创新动力产生重要影响。在我个人的经历中，我有幸与一位开放与鼓励创新的领导者共事，他总是鼓励我们去尝试新的方法，并为我们提供支持和资源。这种领导方式激发了我的创新潜力，并且让我能够在工作中有更多的机会去实践和发展自己的创新能力。
另外，知识管理也是影响创新的重要因素之一。创新需要基于充分的知识和信息。一个有效的知识管理系统可以帮助团队快速获取和共享知识，从而加速创新的过程。在我之前的工作中，我所在的团队建立了一个知识管理平台，通过共享经验、案例和研究成果等，使团队成员能够更好地共享和利用知识，从而加速创新的实现。在这个过程中，我也意识到了知识管理对于促进创新的重要性。
此外，技术投入也是影响创新的关键因素之一。一个有竞争力的企业应该将技术投入作为提高创新能力和竞争力的重要手段。通过引进先进的技术和设备，企业可以更好地满足市场需求，提供更好的服务和产品。同时，技术投入也可以提高企业的创新能力，使其能够更好地实施创新战略和开展创新活动。在我个人的体会中，我所在的团队通过不断引进先进的技术设备，提高了工作效率和创新能力，使我们能够更好地满足客户需求。
最后，市场需求是影响创新的重要因素之一。创新应该是以市场需求为导向的，只有满足市场需求才能产生真正的商业价值。企业应该密切关注市场的变化和趋势，及时调整自己的创新方向和策略。只有不断与市场对话并灵活应对，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争力和创新优势。在我的工作经验中，我经常与客户沟通，了解他们的需求和反馈，这使得我和我的团队能够更好地根据市场需求调整产品和服务，并实现持续的创新。
总之，影响创新的因素有很多，包括组织文化、领导力、知识管理、技术投入和市场需求等。通过我的个人体验和观察，我认为这些因素相互作用，共同影响着创新的发生和推动。一个鼓励创新的组织文化，一个激励团队创新的领导者，一个有效的知识管理系统，适应市场需求的技术投入，以及对市场变化和趋势的关注，都是推动创新的重要因素。在未来的工作和生活中，我将继续关注和学习这些因素，并不断提升自己的创新能力和素质，以应对快速变化的竞争环境。同时，我也期待通过自己的创新能力，为社会和经济发展做出更大的贡献。
创新心得体会(篇6)
通过《创造的秘密》学习，使我对创新能力的内涵、意义和重要性有比较全面的认识，从而进一步深入了解和把握创新、创新的基本内容及主要的方法。有助于增强自己的创新能力与创新意识，从而在自己的工作岗位上以创新的精神开创教育教学工作的新局面。教育需要创新，教师是教育工作创新的重要力量，要在教育实践中不断培养创新能力，为社会培养一批创新型人才，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，创新就要不断解放思想、实事求是、与时俱进。
创新能力的培养是素质教育的核心，它是依据人的发展和社会发展的需要，以全面提高学生的能力为根本目的，以尊重学生主体和主动精神，注重开发人的智慧潜能和形成人的健全个性为根本特征，我们应不断加强创新能力的培养，以适应知识经济和社会经济发展的需要。面对新世纪的教育，我们必须要有创新思维。创新能力是教师核心素质。创新能力具体包括:
1、丰富的知识和较强的学习能力。
2、强烈的创新意识和创新思维。
3、科学的批判精神和探索精神。
联系实际，对于创新，我有几点感受就是:
“创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。”一所学校是否受社会和家长的肯定，其教育成效就是重要的指标之一。而如何衡量教育成效，最直接的方法就是这所学校所培养的学生的成才量，不用说最主要、最直接的培养者便是教师，具备创新能力的教师成为学校发展的关键。
一、营造创新环境，搭建培训平台。
教师要积极营造环境，建立互动的、人性化的知识交流，达成教师之间知识的交流、传递、共享，学校要把培训目标和教师专业发展的共同愿望紧密联系，使教师的切身利益和学校发展、培训目标的达成等休戚相关，尽管每个人做的事情不同，但都是为了共同的愿景，要会协调沟通，发挥团队优势，群体优势，使创新思维和创造力升华，在合作中升华。
二、克服思维障碍，不断自我超越，提升创新能力
创新是一种意识。教师由于过于依赖传统的教学方式，习惯了熟悉的教学理念、教学环境、教学内容和教学管理等，已经形成了习惯性思维定式和行为取向。其次，要善于反思，觉察自己思维偏见，不要轻易给别人下断言。教师要全方位地反省自我，严格地剖析自我，找出自身的弱点，从而产生创新的渴望。只有审视自我，正确评价自我，才能使创新成为一种“内驱力”，成为自身的一种需要，成为自己追求的目标，自觉自愿地以创新为已任，满腔热情地投身于创新实践。教师要乐于舍弃旧习、抛弃成见、敞开胸怀，建立与别人的协作交流。宽容是一个人成长中不可缺少的氧气，以诚恳的态度听取别人的意见，以开放的心灵容纳别人的想法。
三、人人可以创新，通过实践实现。
创新是一种理念，人人都可以创新，“没有什么不可能，只要想办法”，别人没想到的我想到了。教师创新能力的提升在于善于挖掘自我潜能，展示自我潜能，释放自我潜能，突显自我潜能，克服基因中的保守性，克服不敢超越的痛苦。教师的创新能力一定是在教育教学实践中逐步形成的，脱离了现实的教学活动的锻炼，创新型教师的培养只能是空中楼阁。由于每一个教师的背景不同，已有教学经验不同，每一个教师面对的学生也不同，所以别人的经验只能作为参考，而不能照抄照搬，具体的运用还要靠教师个人的不断研究与实践。
我们要边研究、边实践，一方面可以检验所学理论和经验的正确性、有效性，增强自信心;另一方面又可以发现许多问题，督促自己不断学习，不断钻研，不断探索，找到应用的正确道路和具体操作方法。正是在这种不断的研究与实践过程中，教师的创新意识和创新能力才能建构起来。
一、创新首先是一种观念，是一种意识。“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，教育工作更要有创新思想和创新能力，在教育工作实践中要强化创新意识。
二、创新要有先进科学的理论依据。创新活动不是简单随意提几个花哨的新提法，创新要有先进科学的理论依据才能真正推动工作的前进。
三、创新要体现在实践活动中，而不仅仅是一个口号。在实际工作中我们也要按照这个精神去做。
创新能力培训心得体会浅谈创新能力的重要性创新能力建设心得如何提高创新能力，我深知要当好新时代的人民教师不是一件简单的事情，国家的繁荣富强，全民素质的高低都和教育有着密不可分的关系。
我作为一名中学教师，深知创新能力在教育教学中的重要性，现代教育的核心内容则是使受教育者学会做人，学会思考，学会创新。而传统的应试教育限制了学生的思维，过去教师总用一个标准来要求个性不同的所有学生，必然会摧残学生的创造思维和创造能力的培养，所以教师要更新教育理念，重视学生创新能力的培养，让他们的知识面和能力在一条水平线上，做好中学创新能力培养的工作。
创造是人类社会发展进步的动力，时代需要创造型人才，这是事业成功的根本大计。教育要创新，数学教学工作也要不断的创新，我们数学教师不仅要改变以往的教学思路，更要创造出新的教学方法，要善于分析教材，把教材内容和日常生活联系，教学方法要多样化，教学思维要灵活化，重点培养学生的兴趣，如:我在上《二项式系数和杨辉三角》课时，首先分析了教材，内容枯燥乏味，不好上。其次，是让教材内容和日常生活相联系，把杨辉的生平与事迹介绍给学生，提高学生学习的兴趣，增添课堂氛围。对待学生要多鼓励，让他们充分发挥自己的想象能力，教师要允许学生在教学过程中对教师提出质疑并进行逆向性思维，而教师要学会倾听并启发帮助学生不照搬教师的方法去完成任务，对于那些好的想法和做法要及时推广、发扬。即使是错误的，也不要批评，要帮助指导，让他们通过尝试，质疑，实践去总结，让学生在实践中去体会、去思考，去了解和寻求解决问题的方法。
在今后的工作中，要不断地努力学习，提高自身的创新能力，为教育教学创新，尽一份微薄之力。
防火的心得体会(系列6篇)
经历过的事情总会给我们带来一点收获，这时候我们可以选择动笔来写一篇心得体会。心得体会是将我们对于某件事物的感想和领悟记录下来的文字，如果您对“防火的心得体会”感到好奇请看下面精心准备的资料，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
防火的心得体会(篇1)
作为此次消防演练的参与者与付诸实践的人来说，我感觉挺好的，同学们都抱有一种紧张、认真。严谨的态度去对待此次演练，车里及时，有序，路线清晰明确，达到了既定的标准。
但此刻我想要说的确实极其重要而又被所有人包括组织者所忽视的事情。那就是所有人都是有所准备、有预判，有固定思路，有人领导的情况下进行的消防演练。试问，如果真的发生火灾，又有谁可以第一时间内摇起那撤离的警报，又有谁能临危不乱，冷静判断，迅速灭火并及时撤离实现自救与呼救，可想而知，答案是否定的，估计当警报及时响起时还没有人可以迅速反应出是因为什么，可能还会因好奇而造成不可估量的灾难。
我在此建议，所谓演习虽说是假的，但只有越接近真实，越突然，越让人记忆犹新，让每一个人对消防安全都有一种如履薄冰，如临深渊，战战兢兢的心态，让每个人头脑中都有一根紧绷的弦，这样才能对突发火情做出最正确的选择，减少灾害对人、物的损害，这样的演习才是有效果的，希望可以借鉴采纳。
火，到底在生活中扮演了一个怎样角色，它温暖并照亮了最初的世界，平易近人可使人们温柔的利用，用之取暖，烹食大大促进了人类文明的发展，也就是它，当狂躁不安时，可以借风起势，星星之火，可以燎原，刹那间，绿色森林变成红色海洋，最终化为一堆灰烬。在生活里，人们的粗心大意，也可使这温顺的朋友勃然大怒，例如，使用大功率电器可能会因电压过大，引起电线短路，从而引发大火，在矿井下，一个微不足道的电火花，也会有可能引起瓦斯爆炸，甚至你随手一扔的一个小小的火头，也会不幸成为一个火源，威胁到我们的生命与财产安全。
火灾的发生，是由很多因素引起的，而避免火灾对我们造成的伤害，我们还是应该从不同方面采取相应的措施来达到杜绝火灾发生的目的。例如，我们在学校，可能引起火灾因素主要有：人多不安全行为，例如在宿舍抽烟，乱扔烟头，不遵守学校的规定使用大功率电器，对有损坏的带电电线不加以保护等等。这些都有可能酿造事故的发生，而作为老师来讲，应当加紧对学生的这些不良行为，不安全行为予以警戒，杜绝这些违反校园规定的行为，通过安全素养课的教育让学生加强火灾防范安全意识，学习到消防安全意识，达到人人懂消防，个个会消防的目的，在学校方面，应当注重在校园环境中物的不安全状态是否存在，可以定期检查各用电设施是否完善，有无损坏，对防火工具如灭火器等进行定期检查是否完好，可否使用，定期举办消防安全演练，确保学生在演练过程中动作行为专业化，统一化，能够达到安全自救的目的。
防火的心得体会(篇2)
10月17日是我们学校中小学进行逃生演练的日子。我们不但和高年级的大哥哥大姐姐还有刚入学的小弟弟小妹妹一起参加了地震逃生，还看了初中年级的大哥哥大姐姐们逃离火灾现场的演习。当我逃生的时候我觉得就像真的发生地震一样，大哥哥大姐姐们逃生的时候我就感觉像真的着火一样，我问了张老师是不是真的着火了？老师告诉我，那只是制造出来的烟雾，不是真的着大火。
后来我们还看见了真正的消防队，第一开始我还以为那是学校的老师扮演的呢，后来张老师告诉我们，那是真正的消防员，他们特别厉害！我还看见在楼上几个大哥哥大姐姐一直挥舞着白毛巾发出求救信号，很快消防队的叔叔就来救他们了。他们用天梯把大哥哥大姐姐救了下来，我们都鼓掌了！
经过这次逃生演练，我感觉到了生命真的很重要，我们都要学会保护自己的本领！
防火的心得体会(篇3)
森林!一提到这个名字，我就好像长上了翅膀，飞到了她的身旁。感受到绿草盈盈，山花烂漫，果实累累，绿树成荫。春天，森林里野花盛开了：红的、白的、紫的、金的……五光十色，漂亮极了。经历过寒冬的树木开始陆陆续续地发出新芽，给大山披上了绿衫。每到这个季节，山里人就开始上山掰竹笋，一大背一大背竹笋是大山给山里人的馈赠。这是我们山里人最主要的经济收入，辛苦了一天的人们流着汗水，一边擦汗一边露出满足的微笑。夏天，树叶更绿了，各种植物贪婪地吮吸着阳光雨露，蓬勃生长。雨过天晴，最喜那草丛里遮掩着的朵朵小伞似的蘑菇。最大最好的蘑菇留着给在县城里的姑姑，她为了我们村脱离贫穷，不辞辛苦，才有了我们今天的幸福生活。秋天，枝头果实累累，动物们忙着为过冬准备食物，到处可见他们忙碌的身影。这时山林中的野生弥猴桃成熟了，城里人追求纯天然无公害的绿色食品，它是水果中的佼佼者。一大箩一大箩地送往城市。冬天，寒风呼啸，大多数动物冬眠了，只有一些抗寒动物在走动。在那雪地上留下了深深的脚印。那脚印是多么美丽，让我充满期待……
森林给人们提供了无数的宝藏，孕育了无数的生命，它让我们的生活充满希望。它在我们的生活中扮演着至关重要的角色：它调节气候，保护水土，阻挡沙尘暴，防止泥石流。许多中药材都来自森林，珍稀动物在它的保护下得以生存。我们为什么喜欢到森林里，在森林里我们感觉舒畅，心情愉快，是我们的游乐场。
森林好像无比强大，其实不然。它也有强敌——火，火与森林不能零接触。那怕是一点点火星也可能给森林及森林中的动物带来灭顶之灾。森林是我们的“家”，我们能让森林受到这样的伤害吗?当然不行。森林防火是我们义不容辞的责任，我们要动员全社会的人都来保护森林，防止森林火灾：
首先，大力宣传，让人们从思想上认识到森林防火的重要性。出板报，写标语，森林防火知识竞赛……
其次，森林防火从自己做起，不带火种进森林，不乱扔烟头，不在森林里生火，不在森林里燃放烟花爆竹……
再次，加强监督举报，对在森林里用火者进行教育，教育不听劝的报告森林公安进行处理。
最主要的是一旦发生森林火灾，在火势能控制的情况下及时就近组织灭火工作，把火与没有燃的森林隔开，同时拨打119火警电话请求救援。
防火的心得体会(篇4)
覆盖在大地上郁郁葱葱的一片片森林，是自然界拥有的一笔巨大而珍贵的“绿色财富”。在人类和发展的历史中起着不可替代的作用，正因如此，我们的祖祖辈辈，子子孙孙才能在它们的呵护下生息繁衍。
森林是空气的净化物，享有“地球之肺”的美称，它能大量吸收与二氧化碳和有害气体，不断制造人类和其他生物所需要的氧气;它能涵养水源，在自然循环中发挥着重要的作用，“青山长在，碧水常流”;森林是氧气制造厂、是粉尘过滤器、是天然蓄水库、是天然空调……森林带给我们无穷无尽的好处。看吧，森林对我们人类的贡献是多么无私!因此我们要保护森林，爱护森林，不让它遭受任何破坏。
森林和人们的生产生活有着密切的联系，可是森林却时刻面临着火的威胁!火可以使宝贵的自然资源化为乌有!保护森林，人人有责;爱护森林，警钟长鸣。一点点星星之火，也有可能会造成人们巨大的损失。森林火灾不仅能烧死许多树木，破坏森林结构，降低森林利用价值。
水火无情，这可不是闹着玩的，有一句古训说得好：玩火者!人们一个不经意的举动，就会给森林带来灭顶之灾。自然界中引发的森林火灾都会给人们带来不尽的伤痛。作为一名小学生，我们应该从我做起，严格遵守小学生守则，并做好防火宣传工作，平时在野外不玩明火，不燃放烟花爆竹;遇到火灾不要慌张，要学会沉着，冷静的对待，迅速撤离火场，并拨打火警“119”，让消防人员开进行扑救。
大自然是我们的母亲，森林就是生命的源泉，是它们给了我们生存的权利，是它们给了我们生存的需要。没有大自然就没有我们人类，为了我们今后的生活，请不要再使绿色植被烧毁了!森林防火，要靠我们大家从自我做起，人人树立防火意识，重视并做好火灾的预防工作，这样，生长在地球上的那一片片郁葱的森林才会为我们更好的服务，给我们送去更多的温暖。
防火的心得体会(篇5)
随着社会的飞速发展，生活、工作节奏也愈来愈快，汽车成了人们的主要工具，它给我们带来了前所未有的方便与快捷，在大家赞叹社会进步、享受社会进步的同时，它也给我们带来了灾难！
一幕幕悲惨的画面虽然只是在交通安全教育的宣传片中看到的，但我们知道这一幕幕却是真实地发生着，而且悲剧还继续着。每天，这个世界上有多少人丧命于那无情的飞奔的车轮底下，有多少人因交通事故而失去自己宝贵的生命，有多少幸福美满的家庭妻离子散，家破人亡呢？“交通安全”这是全世界真切呼吁的话题，这大多数的车祸却都是由于肇事者无视交通法规而造成的。这一幕幕惨剧是可以避免的。上帝是公平的也是吝啬的，他只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。生活中交通安全与我们的关系是非常密切的，它就像我们的朋友。日日夜夜都守在我们的身边，教育我们，劝戒我们。
火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这十八个字是江泽民同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好预防工作的要害就在于提高对这项工作的重视程度，在单位中，应该以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，不作口头文章，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。
安全是企业的永恒课题，“安全为了生产、生产必须安全”，“水火无情、全员皆知”。消防安全事关企业的稳定和职工生命的安全，工作任重而道远，我们只有把各项工作长抓不懈，，消除隐患以防为主，才能保持企业消防安全局面长期稳定。
安全重于泰山，我们正直青春的大好年华，更应该珍惜生命，杜绝交通火灾事故，把道路交通防火安全警示牢牢扎根于自己的思想意识中，树立起正确的世界观、人生观和价值观。惟有这样我们才能更好的奉献社会，实现历史赋予我们的使命，展现青春和生命的价值。“防范胜于未然”，为此我今后一定要时刻紧记并严格遵守道路交通与防火安全法律法规的警示和要求，在思想上牢牢树立安全驾驶与防火的意识，一刻也不能松懈；在作风上坚定贯彻谨慎行车的要求，杜绝一切不利于道路交通安全的行为。同时我也要以身作则，引导和带动周围的人共同维护好道路交通与防火安全，切实为建设和谐社会奉献自己的力量。
近年来，为加强道路交通安全管理，改变道路交通安全形势不稳定的被动局面，县政府组织相关部门采取了一系列措施，作了大量的工作。但是，由于种种原因，道路交通安全形势不稳定、重特大事故连续发生的被动局面仍未得到有效改变，道路交通事故占全县安全生产事故的比例高达65％以上。道路交通安全形势稳定与否，成了全县安全生产形势是否稳定的晴雨表。县境内道路基础设施薄弱，农村道路危险路段多。一些乡镇、部门对道路交通安全工作重视不够，对道路交通安全责任制落实不够好，社会广泛参与、齐抓共管的工作格局亟待加强。
防火的心得体会(篇6)
安全无小事，在安全事故发生之前，能做到防患于未“燃”，是对生命财产最大的保护。为进一步加强烟台银行科技大楼消防安全，20xx年10月14日，烟台银行聘请专业消防公司专家，在烟台银行科技大楼重要办公区域及设备安放区域进行了消防演练。
第一环节消防知识宣讲，消防公司专家为大家讲解了灭火器、消火栓、喷淋等消防器材设施的用途和使用方法，对因油、电等不同易燃物产生的不同火情，采取不同的灭火方法，并邀请科技人员上前操作演练，讲解操作要点。
火灾逃生演练环节，在演练人员的指挥引导下，全体员工谨遵逃生要点“弯腰捂口鼻”，有条不紊地向外疏散。
扑救火灾环节，每个人都动手参与，在耐心细致地讲解消防器材使用方法后，大家都动手当上了“消防员”，看似简单的消防演练，操作起来不仅需要细心、更需要勤练习，才能在初级火情面前临危不惧，妥善处理。
此次消防演练普及了消防安全知识，让员工熟练掌握了逃生技能和消防设施设备的运用，不仅提高了全体员工的消防应急处理能力，同时也提升了员工冷静处理火灾的心理素质，增强了员工自防自救和疏散逃生意识和能力，预防和减少火灾事故的发生。
心得体会系列(10篇)
写心得体会时，不仅仅要记录自己的收获，还可以提出全新的想法和见解。一篇优秀的心得体会应当包括哪些内容呢？除了深入了解“心得体会心得体会”并理解它的背景，还应该结合自己的实际体验，分享对于其中细节和技巧的切身感受。此外，也可以加入相关联的资料和案例，从多方面深刻地认识和阐述这一主题。为了更好地享受后续的阅读乐趣，我们建议您收藏本页和本站。
心得体会(篇1)
一、以身作则，身体力行
身教胜于言传，小孩子在模拟能力是非常强的，同时对事物好坏的分辨能力基本是没有的。父母的一举一动，一言一行都影响着孩子，因此想要求小孩子怎么样，首先父母必须按照自己交给孩子的方式方法去做。以前，宝宝回家后总是先找东西吃，让他洗手很不乐意，为了让他养成好习惯，我们回家后先去洗手，而且还特意叫上他一起洗。这样几次之后，现在他回到家就自己跑去洗手了。
二、充分理解、有效沟通
每天早晨送宝宝去幼儿园的时候他都是很高兴的，但是有时到了幼儿园门口，宝宝就犹豫了不想进去。这个时候就要充分理解他们的想法，实际上她只是依赖父母，不愿意和父母分开，批评是没有用的，只会越哭越厉害。这就需要有效的沟通。
父母在和孩子沟通时要注意和孩子交流的目的。目的不是强制性地让孩子听从父母的安排，而是理解孩子的行为，明晰孩子的想法，进行有效的沟通，告诉他：“幼儿园是必须上的，可以学到许多知识，而且幼儿园有许多小朋友和玩具。”一般宝宝都能很快调整好乖乖去幼儿园的。从上面这件事情可以看出，只是我们耐心去了解、去发现小孩子的心思，才能达到与宝宝的有效沟通。
三、相信孩子能行
三岁的孩子已经有了自己的主见，更多的时候他们愿意自己动手做事情，这时候作父母的要鼓励孩子，放手让孩子自己去做，而不能一味的代劳，觉得孩子做不好，或者有危险。其实学会做一件事情，都需要一个过程，你不让孩子去做，去试，孩子永远也学不会。
家长只需在旁边看着，在孩子请求你的时候再出手相助，或者事先指导或示范一下。
四、培养孩子兴趣从她的好奇心开始
俞果今年3岁了，有个口头禅是“为什么”。他这个年龄阶段对新鲜事物感到好奇，有时对我们来说不存在“为什么”的问题她们也会问，比如：爸爸说：“今天我们出去玩”。宝宝就会来一句：“为什么?”。这个在我们看来没有疑问的问题，宝宝也会问出来，因为他不能理解今天怎么不去上幼儿园了，今天怎么不在家里玩。那这个时候我们该怎么办呢?告诉她：“不为什么”还是耐心的给她做出解释：“爸爸今天休息，宝宝也放假了可以不用上幼儿园，所以爸爸要带宝宝出去玩，晒太阳!”。显然是后者。因为当孩子提出问题的时候，父母如果嫌孩子缠人，敷衍的回答会扼杀孩子学习的积极性，长此下去，孩子会因为怕父母嫌烦而不敢再提问题，失去了对事物的好奇心，也就失去了培养各种兴趣的基础。
当我们不能正确解答孩子的问题时，不能不懂装懂，要向孩子说清楚“这个问题我现在不会回答，等我看过书后就告诉你”。这样做，孩子不会认为你是敷衍她，而且学到了解决问题的方法。
总之，为人父母者应该保护孩子爱提问的天性，并多加鼓励，并以此为契机培养孩子的兴趣爱好。
五、营造和谐的家庭精神环境
孩子对我们的情绪十分敏感，她们甚至能感受到父母之间的冷战。尽量不要在孩子面前表露愤怒、争吵。既使在看电视的时候，也不能选择场面激烈的画面。让孩子有一个快乐、祥和的生长环境。
最后，感谢幼儿园举办的这次育儿心得分享活动，我们希望能和老师、家长共同交流分享育儿经验，我们会认真学习其他父母及老师提出的育儿心得，努力帮助宝宝健康快乐的成长。最后感谢老师对宝宝的教育及支持!
心得体会(篇2)
在玩“啤酒游戏”的过程中，我们每个人都本着为使每个环节达到利润最大化为目标。同时，我自己也认为如果我们相邻的环节彼此沟通好使自己的利润最大化，那么整个供应链利润也就上升了。
可是想象永远和实践有一定的差距，在玩的环节中，却出现了很多的问题，使的我们不停的争来争去这到底是谁的问题，究竟哪一个环节出了问题，可是最终也根究于自己。
我在整个游戏中充当着仓库保管，按说我们这一环节比较容易，只是根据需求来预估生产量，先前一直觉得较为顺畅，到了第七周就出现了缺货并且一直上升持续到第十二周，所以加到了生产，可是到了第十四周后库存量急剧增加甚至上升到了最后三周持续为100。所以我觉得我们没有及时控制好生产量导致了整个供应链中缺货的时候统一缺货，到最后库存一起增加且剩余。
最终计算下来，我们这一环节是赚了，可是其他环节也赔了不少。从整体来说我觉得我们的游戏是失败了。
所以我总结出失败原因：在游戏中，供应链上的每个供应商只是根据其相邻的下游的需求进行供应决策，此时需求信息的不真实性就会沿着供应链不断逆流而上，产生逐级放大的现象，到最上游的终端时，就会与下游的需求信息产生很大的偏差，变数很大，这样上游的库存就较下游的多很多来应付一些供应的不确定性，这样就使得人为的增大了上游的生产、供应、库存管理导致了混乱。
就此，在以后的游戏中，我们应吸取教训来完善整个链条。
心得体会心得体会(篇3)
十三天的支教时光终究是结束了，我们也已各奔东西，但回忆一直在那儿，无比真切。我现在还能回想起这些天的每一个细节，每一张照片和影像的拍摄场景，组合起来就像一个个微电影在脑海中循环播放。
不得不说，这真的是很奇妙的缘分。来都昌之前，我从未想过团队伙伴会如此接洽，一见如故，他们一个个都可爱至极，如果没有这次支教，或许有些人一辈子也不会认识。我何其幸运，能够遇见你们！
站在讲台上，我看着这群十四五岁的孩子们，仿佛就看到了五年前的我自己，一张张脸孔既陌生又熟悉。初中生时期的我，内向又敏感，习惯了一个人，一个人默默学习，一个人默默活动。这种状态一直持续到初三，我结识了一群阳光开朗的小伙伴，他们逐渐带动了我，我学着慢慢去打开自己的心窗，让金色的阳光洒满心城，这种感觉真的很好！虽然我记不清你们每个人的名字，虽然记忆可能会逐渐模糊，但感觉真实存在！好久没有这种激情澎湃，青春热血的感觉了，我真的被你们点燃了。
这次支教活动弥补了许多我高中生涯的遗憾（住寝，食堂，办公室……）。以后，我会怀念，有关都昌的一切，那些可爱的人们，那个充满青春汽水味的夏天，还有，那两只伸懒腰的小黑狗和午后食堂窗台上的小鸟……
不说再见，毕竟缘分这事儿，谁知道呢？
心得体会(篇4)
翻开历史的长篇，畅游在知识的殿堂之中…“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”攀登科学的高峰，离不开一根探路的手杖，而学风就犹如这根手杖，他时刻指点着我们，以至我们不会误入歧途；遨游于知识的海洋，需要一枚导航的航标，指引我们前进，以至我们不会在茫茫的大海之中迷失方向。
作为研究生这个知识型团体，做好学风建设，培研究生良好的学习、工作、生活习惯可以说是非常重要的。俗话说“近朱者赤近墨者黑”，这其中就很好地阐述了一个道理，那就是：只有一个良好的环境才能使有才能的人发挥得游刃有余，才能使我们取得更好的成绩。我相信优良的学习环境和良好的学习风气对于我们而言尤其重要。所以说在这个巨大的群体中，做好学风建设尤其的重要。
首先我们要明确我们学风建设的对象是，研究生这个成年的“非社会人”。这个群有着它独特之处。科研没有捷径，更不容许重在参与，只有在量的不断累积中才能导致研究上的质的变化，我坚信唯有通过这种办法才能走上科研的康庄大道。学风不是一两个人就可以建设起来的，我们必须让大家一起参与到其中。然而要让大家养成良好的学习、生活习惯不是那么得容易的。我们首先得让大家有一个明确的目标，正如 “如果人生中没有目标，那就和航海中没有了罗盘一样”。确实。如果连我们自己都不知道自己是在干什么，那还有谁能够明白呢？然而，我们现在的大学生很多就是这种没有明确目标的。为什么中国学生没有创新，不是因为没有创新能力，有很大的一部分原因是咱国人盲从、茫然的结果所致。如果大家都有自己的理想，目标。那这种现象我想是能够避免的。当然这还跟咱们中国人的从众心态有很大的关系。所以说我们在进行学风建设的时候，首先要使大家都有一个目标、理想、规划。如果我们都按着上面的步骤做好自己的大学规划，我想我们的大学生活将会是另样的景象吧。还记得我们很小的时候，老师就问我们：“长大了想做什么，想成为什么啊？”。你会充满豪情地回答老师：“我想当医生、当工程师、当老师……”可是随着年龄的增长，我们发现我们离自己的目标是越来越远，于是我们开始降低我们的目标，一降再降，最后也就没有了目标了，一片茫然。于是就：和尚撞钟——得过且过了。
如果一个集体有良好的学习环境，有良好的学习氛围，那么可以说这个集体是一个优秀的集体。它必将给所有的集体成员带来意想不到的好处。当然要像一开始就有这么好的集体，我想可能性是比较小的。然而，一个集体中有几个学风纯正的成员是应该能够找得到的。学风建设中我们就要以这些人为突破口，充分发挥他们的带头作用，利用他们的榜样作用是整个集体的学风提升几个台阶。为什么会有“嫉妒”一词，原因就在于有比你优秀的人存在。每个人内心都有一种潜在的能力，那就是不服输的精神。当身边的人比自己强的时候，我们就会思考，既然他（她）都能够做出如此好的成绩，那我呢？我们会不断地反问自己，问多了，我们就得出了答案那就是：我也能行！于是我们开始努力，奋斗。我想在一个集体中都能有这种良好的上进心，那么这个集体迟早会成为一个优秀的团体。这就像多米诺骨牌一样，你推我，我推你，不断的前进，最后取得理想的成绩。
学风建设要着力在“勤”上下功夫。业精于勤而荒于嬉。对于新形势下加强研究生学术作风建设同样具有极其重要的警示意义。学习、创新是一个永无止境的过程。时代在前进，社会在发展，实践在深化，新情况新问题层出不穷，新知识新技术不断涌现。惟有勤奋学习、不断学习，使学习成为常态，才能顺应时代潮流，做好各项工作。加强学风建设要在“学”上动脑筋。勤奋好学，学以致用。“勤”是基础，“好”是关键，“学”是核心，“用”是目的。想不想学、能不能学、会不会学是检验学生学习态度、学习能力、学习成效的重要标尺。
通过科学道德与学风建设，我深刻地意识到科研并非说说而已，而是要用严谨的态度对待并认真完成。一篇论文的完成，首先要有广泛的阅读，在多读的过程中多动笔多思考多创新，只有当每一阶段每一步骤都认真完成才会有科学的研究成果。这次会议对我的影响将伴随我的研究之路一路前行，我会在学术道路上认真走好每一步。
心得体会(篇5)
你去过上海吗？上海是中国最大的城市。它是一个好的旅游目的地，有许多高层建筑和风景如画。暑假的时候，爸爸带我去上海开心的玩了三天。在这三天里，我们参观了中国馆、东方明珠、外滩和上海科技馆等著名景点。下面，我给大家一一介绍。
第一天下午，我们先去了中国馆。它位于世博园最突出的中心位置。建筑宏伟，风格独特，气势恢宏。上面装饰着中国人最喜欢的红色，极其庄重！我们跟着观光电梯到了二楼的展厅，一路逛了清明上河图、国宝、童画。然后我们坐游览车去看了风力发电、现代城市、古建筑等展览。参观中国馆使我了解了祖国悠久灿烂的历史文化和古代人民的生活场景，增加了我对祖国的自豪感。
第二天早上，我们来到了上海的地标——东方明珠。从东方明珠塔底部乘电梯到258米高的观光球顶部。站在球顶上，环顾四周，汽车像甲虫，道路像丝带，高楼像积木。美丽的上海全景尽收眼底。晚上，我们开车去外滩，那里挤满了散步和放松的人。走着走着，我们欣赏着对岸浦东的美景。靠着栏杆，我们享受着晚风带来的清凉，仔细聆听着水波撞击堤岸的优美乐章，感受着碧波带来的美妙夜景，眺望着远处高楼上闪闪发光的霓虹灯……啊！上海真的很美！我们很快带着相机离开了这个美好的时刻。
第三天，我们参观了上海科技馆。一进门，哇！许多许多动物标本，包括水牛、大象、鹿、老虎、狼等。不计其数，简直就是动物世界。从动物展厅走出来，沿着一条小路，有一个绿色的植物园，从旱生植物到水生植物，从沙漠中的仙人掌到湖边的睡莲，从深海中的海藻到热带雨林中的灌木。然后我们参观了信息时代、地壳探测、机器人世界的展厅，参观了现代信息技术。最后，我们来到彩虹儿童之家，那里摆放着各种奇怪的玩具和设备，这是孩子们真正的天堂。我们在这里愉快地玩了很久，直到晚上才疲惫地回到酒店。
经过三天的旅行，我不仅欣赏了上海的美景，学到了很多科普知识，还了解了中国古代文明，感受到了祖国日益强大的力量。好大的收获！上海，我爱你！祖国，我爱你！
心得体会(篇6)
德国在工业方面特别发达，旅游资源也异常丰富，世界各地的游客都十分喜欢到德国去游览，当然不同的人审美就不尽相同，所以去德国旅游感想也就各有所好了，下面我就说说自己去德国旅游之后，比较深刻的几点感受吧。
最经典的线路
美丽的莱茵河穿过德国的西南部，使得沿岸的风光独具魅力，因此我觉得最精华的最美好的路线莫过于从梅茵兹到柯布林兹这条河道了，河道的两边是高耸的各种岩石，而且在岩石上有许多的古堡，每一座古堡似乎都承载着一个美丽的童话故事，看到这些古堡，你不仅会联想到格林童话中那些王子公主的传说，还会不经意的就被眼前的景象感染，仿佛片刻就穿越到了古堡时代的种种情境。乘船游览这条线路的话，船程一般在5个小时左右，柯布林兹在当地还被赞誉为“小巴黎”，实在是一个很有情调的好去处，这里还有著名的圣母教堂和位于车站前的一个特色广场。
中莱茵地区的美景
莱茵河最美丽的河段莫过于中莱茵部分了，这里和法兰克福的机场很近，大约只需半个小时就可以到达。如果你到了中莱茵地区，最好能有个两三天的时间在这里好好的游览，因为其中有很多值得一看的景点，比如位于莱茵河的一座小岛上的船型古堡，特别有趣，能让你觉得耳目一新。还有当地最知名的葡萄酒贸易中心，也就是充满古老气息的巴哈拉赫。还有罗蕾莱巨石，这个奇怪的巨石还和一个充满传奇色彩的故事有关，让人觉得故事不仅动人，而且好像真有其事一般。当然这里还包括其他的各种教堂以及城堡，各有各的美，难以尽述。
罗曼蒂克大道
我们常常喜欢用罗曼蒂克来形容浪漫的爱情，现在我们来看看被命名为罗曼蒂克大道的，是一条什么样的路?这条大道全长在350千米左右，从伍兹堡向南，可以一直蜿蜒延伸到阿尔卑斯山麓的福林，是一条观光旅游的公路线网，沿途会经过一些古朴安宁的小村庄，还会有中世纪时期的很多古城，每一处都似真似幻的在你眼前呈现，你若在这条大道上观光，最能够一次就把德国以及欧洲在艺术方面的创作高峰感受到最深刻。
不同的风景总是给人不一样的美的体验，有时间到德国去旅游一次吧，也许你的德国旅游感想更为新鲜和妙不可言。
心得体会(篇7)
——20xx级班长培训总结 经过两个周末，八个课时的班长培训学习，对于“班长”这个词，我也有了更崭新，更全面的认识。正如学员手册扉页写的那样：班长是一项荣耀，因为他是班级的象征，是班级的核心，是班级的旗帜和领路人；班长是一份责任，因为他在班级建设中充分发挥领导作用，纽带作用和表率作用；班长是一种担当，因为他是班级工作的灵魂，服务同学的中坚，要凝聚班级体的核心力量。班长，在班级里，就是这样的重要！
如何成为一名优秀的班长，提高班长在班级事务中的学习力、领导力、践行力、凝聚力和影响力，事关整个班级的兴衰成败。经过系统的培训后，我认为可以从下面几个方面完善：
一、培养良好的人格，充分展示自己人格品质的魅力 人格品质是个人魅力的坚实基础和内在依据，在社会交往中，人们总是喜欢那些具有优秀品质的人。正如杨雨老师在《大学文化和人文修养》中提到，作为大学班长，必须要注意培养自己良好的人格品质。就个人理解而言，我觉得班长在完善人格品质应该做到以下几个方面
1、以身作则，身先士卒，积极发挥榜样作用；俗话说：“讲千遍不如自己示范一遍。”“喊破嗓子，不如做出样子”。身教重于言教，行动就是无声的命令。班长要以身作则、率先垂范是一
种巨大的人格力量，会在同学中起到“此时无声胜有声”的作用。
2、树立远大理想，坚定信仰信念，坦诚正直，大公无私；作为新青年，我们有梦想，有激情，有十足的动力，我想这种精神是一切朝气蓬勃的生物体所必须的，不仅仅是体现在青少年身上，只要我们树立正确的世界观，人生观，价值观，尊重客观规律和客观条件，正直坦诚，不偏不倚，充分发挥我们的主观能动性，才能让同学真心佩服你，信任你。
3、胸襟宽广，雍容大度，虚心若愚，开放包容；宽容的 过程也是“互补”的过程。别人有过失时，能正视，并以适当的方法给予批评和帮助。自己有了过错，能闻言自审、审过而改，不灰心丧气、不一蹶不振，而是引以为戒，取人之长，补己之短，重新扬起工作和生活的风帆！
4、善于沟通，善于交流，礼貌待人，相处融洽；要善于发现别人的优点，把主意方法与人沟通，把大事做细，小事做透，充分发挥人的主动性，调动大家的热情，积极参与管理，方可取得更好的成绩。 5、诚实守信，勤劳敬业，乐于奉献，倾注激情；明确自己的定位，勇于担当，乐于奉献，坚持从高处，远处，大处着眼，用任劳任怨的精神和默默奉献的力量肩负起班级的责任和使命，在班级工作中不断完善自己的职责，在践行责任中不断追求卓越！
二、善于协调和处理人际关系，积极与人交流沟通
班长的职能有两个：一是沟通桥梁作用，上要对学院、系负责，下要对同学负责；二是组织管理职能，要与学院、系领导及老师、同学们打交道。正如田庆华教授在《学生工作的艺术》中说的那样，在工作和生活中处理各方面关系时要注意：
1、对校、系领导和老师要文明礼貌，尊重礼让，对工作要积极努力的去完成，同时要有主见，要维护同学的利益。
2、对班级干部，要平等待人，理解和支持，尽量发挥班委们的积极性，参与班级管理。
3、对同学要热情周到，以理服人，既要严格要求自己，又要 关心理解他人。
4、通过自己沟通，加强与同学之间的友谊和班级凝聚力，定期组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校、院各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，调动广大同 学参与集体活动的积极性，充实本班的校生活。
三、注意调节和平衡自己的生活
身兼双重任务，给大学班长的自身调节，带来难度。大学里课程学习任务较重，还要想着班级工作，必须要协调好这两个方面。
1、注意协调学习与工作的关系，应根据轻重缓急来安排任务。 当了班长，做了表率。不仅工作要做好，还要学习好。繁忙的工作，让学习的时间少的可怜，所以必须找到最佳的时间以达到最佳的效果，在大学让自己更善于学习！
2、注意学习，工作和休息。休息的好是进行学习、工作的保证，不能以牺牲休息来换的学习、工作的时间。他们与休息并不冲突；最重要的是合理规划自己的时间，提高效率。
3、注意和知心朋友交流。大学班长们的一个普遍感受是累，心里总装着学习、工作并不是太好。班长也需要释放心情，倾诉和交流。因此，和知心朋友交流很有必要。 总而言之，大学班长首先是大学生，然后是班长，学生的主要任务是学习。班长的学习搞好了，会提升自己在班级里的威望，这样有利于在班里开展工作。同时，班长学习成绩优异又会影响班里同学的学习氛围，带动整个班级学风的改善。工作搞得好，班里同学互助友爱，关系和谐，这又会为全班同学的学习创造一个良好的生活环境，有益于每一位同学的成长和进步。
说了这么多，下面谈一下我对以后班级工作建设的构思和设想：
学习方面：
1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。
2.在同学之间建立学习小组，以方便相互交流学习；了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习
者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。
3.重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级，绝不多次！
4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。
班级活动：
1.制定每周一次班会、一次团委活动的规定，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。
3.积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。
4.每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。
5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
心得体会(篇8)
经过几天的培训，真是收获挺多的，原来的对技术教育很模糊的内容越来越清晰了，原来想不通的一些内容现在透气了，这次的培训是我参加的培训中收获最大的一次培训，感受到了大都市确有魅力。经过这次培训明确了技术教育的思想和本质，操作的方式和需要的实验条件，看到了其他学校的技术教育的成果和特色，同时也感受到了其他老师的成熟的知识系统和培养体系，感受到了通用技术在中学开设的重要性，现在最需要做事的是老师学习，在技术教育的过程中开发自己的特色课程。
经过安教授的三天的授课，体会到这种研讨班的学习模式的成功之处，首先学员自己学习和思考，查阅资料，然后作报告相互交流，专家点评，最后专家指导，作报告，在学员之间，学员与专家之间的思想的激烈碰撞中有所感触，有所收获。我感觉这种教育方式就是一种过程教育，是技术教育的方式的有效运用，直到安教授离去，那种学习的尽头还在延续。龚教师的授课阶段真是让我大开眼界，不仅是他们学校，还有上海，他们自己开发的校本课程确实是技术教育的领头羊，技术教育的深度和全面性做得都非常好，技术教育的名称不重要，上海也没有通用技术，还是原来的劳动技术，但是做得程度已经达到了通用技术跟不上的境界，特别是龚老师等几位老师的单片机技术，在方向上和知识上都是新的学习，给我了很大的学习动力。这是一次成功的培训，我们也是一次有效的学习。
在这次培训中我记忆最深刻的一句话，就是吴老师讲的“自力更生，丰衣足食”，我突然想到了通用技术的课标中有“结合当地实际，开发自己学校的小本课程”，确实是不管学校的贫与富，不管学校的条件的好与坏，不管在学校的地位如何，首先需要自己想做好一件事，“不管别人说你什么，只管自己能做什么”，根据自己的优势，按照通用技术的理念和思想，以培养学生的技术素养和技术意识为目的，激发学生的创造力，注重过程培训，来开发自己学校的特色课程，特色教材。
在这里我最感兴趣的一件事是创新活动，在这个过程中不仅能极大的提高学生的创新能力，同时也极大的丰富自己的知识，但是首先需要老师有成熟的技术基础和操作能力，以后还要和老师继续交流，继续学习。
心得体会(篇9)
炫目的天空失去了昔日咄咄逼人的光芒，换上蓝色纯净而又高远的天幕，白云漫不经心地点缀其间。轻轻漫步在校园小道上，心情怡然，一双眼睛观察着身边的人和事。
校园里的学生的脸上不再充满稚气、纯真。但是有对未来的憧憬，而我也应该是这样的学生吧！我，真的很不喜欢“稚气”这个词，我希望自己长大、成熟。如今的我，渐渐熟悉着校园里的一草一木、一砖一瓦，习惯了教学楼的灵秀雅致和“xx校园”文化的博大精深。
一次次打开早已褪色的日记，望着那枚早已发黄的书签，我不知自己该用什么样的心情回忆，记得那个哭过、笑过、成功过、失败过的女孩，而今我不再为失败而哭，为成功而笑了，我学会了面对现实，我学会了坚强，我学会了永不言败，我学会了成熟。夜晚，当我孤身一人立于月光之下，喜欢念这样一首诗：“独上江楼思渺然，月光如水水如天。同来看月人何处，风景依稀似去年。”
每到这时，只觉有什么东西在心里轰然关闭，用手捂住眼，眼泪早已冲出来了。昔日的朋友，已经不再一起。也许，我无须再用什么样的眼光去欣赏，用什么样的心境去品味。过去的，已成历史；将来的，一切还是未知。刚刚挥别的中学时代，我将暂时把那段记忆尘封，我竭力控制自己不要怀旧。
后来，日记被我锁进了抽屉，我冷落了那本曾经宠爱甚至溺爱过的日记与往事。篮球场上跳跃的身影，小道上来往的人群。在我看来是那么自然。这样美丽的校园，让我倾倒。我已将自己血液注入这校园。面对这一切，我不能不否认自己已深深喜欢上了“xx”。
我微张着嘴，眼睛似笑非笑，但却充满憧憬，长发随风向后飘扬，阳光迎面而来，如金如晖。蔚蓝的天幕，飘浮的白云，好美！我相信我的高中生活同样美丽。而此时，生命的较量要开始了。
心得体会(篇10)
学习c语言是我第一次接触编程，也是如此近距离的接触计算机内部运行的原理，可能是在学习c的过程中没有遇到困难吧，我对编程产生了浓厚的兴趣，在这之后又学习了c++，学习c++主要是使用c++之父（bs单词忘了）写的那本《c++程序设计语言》，700多页的书中有一句话我记得特别清楚，他说语言就是一种思维方式，c是过程的思维，c++是面向对象的思维，读另一位高手（名字首字母是s与b也忘了）写的《c++编程技术》一书时也有一句话让我印象深刻——去编程就是去理解，虽然我只学了c，c++（还有vcmfc自我感觉他们不是，是一种c++的变体）但我感觉语言只需要记得地址，然后去骗骗编译器，最重要的是对需要解决的问题的数学化，剩下的就是多实际操作，过程的积累是很重要的，因为在操作的过程中可以加深对很多方面的理解，学编译器，那是大二下花了大概三个星期把清华出版的编乃是dec寄予厚望的战略级产品，技术那是相当的优秀，居然甫一推出，就又遭到unix的追杀，也难怪老板olsen会口出恶言，讥讽unix是“蛇油”（意为“骗人的万用药”）了。dec苦撑了几年之后，终于不支，改变态度，于1982年推出了自己的unix变种——decultrix，但在推广策略上，仍是以自家的vms为主导。dec公司的保守作风终于酿成大祸，在别的公司推出专门针对unix设计的机器后，dec的江湖地位每旷愈下，在pc问世后，更是一蹶不振，后来连年亏损，1992年把olsen赶下台也没解决问题，终于在1998年，这个曾经的传奇——一度排名世界第二的计算机公司被后起之秀compaq并购，不过96亿美元的天价也算是对它价值的承认。
dec有他自己的想法不可否人，不过坚持有时会成为一种负担，如果用一种变通的方法
借unix的力量的话也许历史又会是另一种结果，这个问题我也得思考，发现自己就像是多线程处理器，有很多的事，但每件事都还没return
希望早日找到感觉，剩下的就是经验的积累，时间的付出，那就是我说的那句话了如果问题简化到只是时间问题了就不是问题了。