教学方案

教学方案(集合15篇)。

已经实现的小事，胜于计划中的大事，确定目标是置顶工作方案的重要环节，对于您工作总结之家有关“教学方案”的内容开始，让我们都努力变得更加优秀吧！

教学方案 篇1

一、导入

1、上节课我们学习了《假如》这一课，这些生字词你们掌握得怎么样呢？

2、复习生字词。（指名读-男生读-女生读-随意读）同学们掌握得非常好！

3、通过上节课的学习，我们知道有一个小朋友非常渴望拥有一枝马良的神笔，这个小朋友想用马良的神笔画什么呢？这节课我们继续学习23课《假如》。（齐读课题）

二、感知全文

1、打开书108页，生自由读课文。

2、指名分段读课文。请其他同学拿出手中的笔，边听边划出这个小朋友想用马良的神笔画什么。

3、指名汇报，出示课件。自由读读。

三、学习第一节

1．这个小朋友为什么要画一个红红的太阳？（板书）哪一小节告诉我们了？指名读。

2、为什么要画红红的太阳呢？自由读。指名回答。

3、出示：小树在寒冷的北风里缩着身子，轻轻叹息。你能把小树当时的样子表演出来吗？

学生亲身体验：小树小树，你为什么缩着身子？小树小树，你为什么轻轻叹息？他的心情如何？（指导朗读）

小树小树，现在你最需要的是什么？（阳光、温暖、帮助、关心……）

4．在寒风中缩着身子，轻轻叹息的小树，多么惹人怜爱，这位小女孩为它画了一个红红的太阳，给小树带来了温暖，现在小树又是什么样子，他的心情如何。我们就带着这种心情来读读第一小节。

5．自由读──指名读——范读──喜欢的齐读（在师生评议练习有感情朗读）

四、学习第二节

1．这个小朋友为什么要画许多好吃的谷粒？（板书）学生自由读。指名回答。

2．出示：小鸟呆在家里苦苦等待，饿得哭泣。

3．引导：小鸟在苦苦等待什么？鸟妈妈飞到遥远的地方去寻食。多么辛苦，而小鸟（生读）呆在家里，苦苦等待，饿得哭泣。（指导朗读）

4．此刻，小鸟最需要的是什么？（谷粒、米饭、面碎……）

5．善良的小朋友想用马良的神笔给小鸟画──（生：许多好吃的谷粒）（课件出示第二节诗）。这是小鸟会怎么样呢？

6．你真会体会，能把这种体会读出来吗？自由读——指名读——男女生赛读

五、学习第三节

1、小树在阳光下快活地成长，小鸟吃饱了在天空自由自在地飞翔。而这个小女孩的朋友西西引读“西西只坐在屋里，望着窗外的小树和飞燕。”

2、西西为什么只坐在屋里？你能想象一下“没有一双好腿”给西西的生活带来多少不便、痛苦？

3、西西是不幸的。此时西西来到我们面前，你想对不幸的西西说些什么？

4、你们对西西的关心是发自内心的。是呀，西西最需要的是一双好腿，一个健康的身体。这个小朋友和我们一样，都读懂了西西的心。（出示第三节诗）齐读。

5、西西是不幸的，但他又是幸福的，因为有许多善良的人在关心她。我们相信，不久，西西一定能站起来，和我们一起在操场上奔跑、在草地上游戏（指名说）。

这时的西西是多么开心，我们也一样开心。让我们把真诚的祝福送给西西。

6、指名读——想读的站起来读。

六、学习第四节

1．这个小朋友真是个有爱心的孩子。她不但给窗前的小树画了个红红的太阳，给树上的小鸟画了许多好吃的谷粒，还给西西画了一双好腿。这三个愿望是多么美好啊。把你喜欢的愿望背下来好吗？（学生自由背诵）

2．谁来背给大家听？（指名背诵，每个愿望请一个孩子）

3．她想怎样实现这些愿望？(靠神笔)读一下。

4.生活中真有这样的神笔吗？是呀，生活中没有那样的神笔，小女孩的愿望也不一定能实现，所以小女孩说──假如。但是小女孩和我们都有一样的爱心，这是最可贵的。（板书：爱心）

5．小女孩的愿望只有这三个吗？你从哪里读出来的？（感悟文末的省略号）

6、让我们齐读全文，一同来享受小女孩带给我们的美好愿望。

七、拓展想象

1．这个小女孩特别渴望有枝神笔，但却不是给自己画好玩的玩具，好看的衣服，而是帮助那些需要帮助的人，可见她是一个多么善良、多么有爱心的孩子呀，假如你有一枝神笔，你要用来画些什么？（小组讨论）出示句子：假如我有一支马良的笔，我要给（）

2．指名说。

3．大家说得真好，假如我们也有一枝马良的神笔，我们也会画很多东西给需要的人。现在你们把自己刚才说的接着诗的最后一小节写下来。

八、总结

1．结束语：我们不仅会写更要会做，其实在我们的身边，在我们的生活中有许多需要帮助的人，没有神笔我们一样可以帮助他们。

2、让我们行动起来，用我们一颗颗金子般的爱心，去帮助别人，让世界变得更美好！我们相信：只要人人献出一点爱，人间永远是春天。

教学方案 篇2

二年级（上册）教学了东、南、西、北四个方向，学生已经能够在生活空间里辨认这些方向，初步知道了这四个方向在平面图上的习惯表示。本单元继续教学确定位置，有两个内容：一是认识东北、西北、东南、西南，作为已有方向知识的延伸补充，便于学生在生活中更具体、细致地了解物体所在的位置。二是会看简单平面图中的路线，作为方向知识的实际应用，进一步发展学生的方向感。全单元分三部分编排。

第45~47页教学东北、西北、东南、西南四个方向。

第47~49页简单的路线图。

第50~51页在校园里开展测定方向的实践活动。

1在已有知识的基础上构建对方向的认识。

教学方向知识如果不和现实情境联系起来将是无意义的，如果不和学生的自觉体验和主体活动结合起来将是低效的。因此，教材十分注重学生主动构建数学知识。

（1）第45页例题呈现了一幅有九个场所（建筑）的平面图，教学活动分四个层次进行。首先通过学校的东、南、西、北面各是什么地方这个问题，引导学生回忆已经学过的方向知识。然后告诉学生超市在学校的东北面、公园在学校的西南面引出新教学的四个方向中的两个。接着通过体育场和人民桥各在学校的哪一面这个问题，让学生认识另两个新教学的方向。最后是你还能提出什么问题，让学生应用学到的八个方向描述平面图中任意两个场所间的位置关系。这四个层次的教学活动中，第一个层次确定了新知识的最近发展区。如果说东、南、西、北是四个相对独立的方向，那么东北、西北、东南、西南是有规律的，是与东、南、西、北密不可分的，不能辨认东、南、西、北是不可能学习其他方向的。第二个层次是学生体会东北面介于东面和北面之间、西南面介于西面和南面之间。只有体会了东北西南的含义，才是真正接受了新的方向知识。第三个层次是认知迁移，也是学生创造知识。这里讲迁移，意思是让学生类推出西面和北面之间是西北面、东面和南面之间是东南面，他们进行类推的认识基础是上一层次中对东北、西南含义的体验。这里讲创造知识，意思是东北和西南不是教材也不是他人告诉的，是学生自己提出来的。尽管创造的空间不大，创造成果的新颖性不明显，但能使学生对自己认出来的方向体会深切，记忆牢固。第四个层次是开放的，可以在平面图上提出并回答许多问题，包括原有方向的问题和新学方向的问题。学生可以从中消化、巩固方向知识，锻炼看平面图的能力。

（2）第45页试一试在指南针的周围把八个方向填写完整，设计意图是引导学生整理学到的八个方向，进一步弄清这些方向间的位置关系和排列顺序。填写要让学生独立进行，不要给予太多的提示。填写以后要组织学生交流，说说在填写时是怎样想的。有些学生可能按顺时针方向逐个填写，也会有人先填出东、南、西、北，再填另外四个方向。两种填写都是可以的，要鼓励后一种填法，并让更多学生体会这样填写的好处。

教学方向知识绝不能纸上谈兵，不能单纯地在教室里讲方向，在黑板上画方向，要到现实生活的空间里去，在学生喜欢的、常去的地方认方向。第47页想想做做第3题自制方向板，为学生辨认方向提供简易的工具。这道题分两步进行：第一步照书上的样子折正方形纸，并在纸上填出八个方向，再一次整理方向之间的位置关系。第二步用方向板在教室里测定方向。教室的北面应该是已知的，可以是教师告诉学生，也可以是学生在课前就知道的。把方向板上的北正对着教室的北面，教室的其他七个方向就清晰可见。这一步的活动落实了《标准》的要求：在东、南、西、北中任意给定一个方向，能辨认其余的方向。要鼓励学生到校门口、家里、公园、田野和其他空旷的地方照这样测定方向。

第46页想想做做第1题是巩固新教学的方向知识。第2题综合应用原有的和新教学的知识，用方向词描述果园之间的相对位置关系。

2让学生在感兴趣的情境中学习简单的路线图。

会看简单的路线图是《标准》里明确提出的教学要求，也是在现实生活中应用数学知识。行走路线经常变换方向是描述路线时的困难所在。

（1）第47页例题和试一试选择的情境是游览公园，这是学生喜欢的题材。想想做做第1题说上学路线，是学生熟悉的题材。第2题小兔到小狗家的路线是有趣的题材，也是开放的题材。教材希望这些题材能激发学生的兴趣，使他们主动投入学习活动，提高学习效率。

（2）第47页例题的编排是有层次的。在呈现南山公园平面图后，首先讲述了小明从南大门进公园，依次游览四个景点，以及最后从西门出公园。接着提出要求，看图说出小明游览的路线，并就游览的前两个景点示意了描述路线的方法。然后让学生试着描述小明游览的整个路线。

根据例题的编写线索，教学活动可以分四步进行。第一步让学生熟悉公园平面图。看着图辨辨八个方向，找找公园的门，有哪些景点，指一指各在哪里。学生熟悉平面图里景点的位置，能减少描述路线时的困难。第二步让学生根据小明游览的景点和先后次序，从南大门起到西门结束，在平面图上用铅笔轻轻画出行走的路线，为语言叙述行走路线多做些准备。第三步让学生看看萝卜卡通是怎样说的，明确要说清楚从哪里向哪面走到哪里，再向哪面走到哪里第四步才是学生自己叙述。在学生叙述发生困难时，不要急于帮助或纠正，要留给他们自己修正错误、克服困难的时间。可以先让少数学生对全班同学说，然后同桌两人相互说和听，再让学生在全班说，争取越说越好。

（3）初步认识公共汽车的行驶路线图。城市（包括许多县城）里都有公共交通，学生都有乘公交车的机会，学会看公共汽车的路线图也是生活需要。第49页想想做做第3题里的三个问题是认识公交路线的基本要求，其中第（1）个问题是基础，是回答后两个问题的前提。在让学生回答第（1）个问题前，要先带领学生在图中找到火车站，弄明白从火车站开出两路公共汽车，其中紫色路线是1路公交车的行驶路线，绿色路线是2路公交车的行驶路线。这样，他们回答三个问题的困难会小得多。

3安排学生开展实践活动。

实践活动是在校园里测定方向，采取小组合作的形式。先在校园里选定一个测量地点，然后在这个点上用指南针辨认八个方向，看看这些方向各有什么景物，并填入表格。

教材的主题图是这次实践活动的示意图，它告诉学生应该怎么做。教学时可以让学生看着图中的指南针说说其中的八个方向和景物，但不要填到表格里去。

学生自己在校园里测定方向，如果没有指南针，可以用方向板代替。

教学方案 篇3

新的教育理念倡导教育要以人的发展为本。因此在设计本课时，我着重强调学生的自主参与、合作探究。让学生在参与中学习，在合作中交流，在探究中拓展。以各种美术活动为引线，以激发学生学习兴趣为前提，顺应学生的生理、心理发展及情感需要，循序渐进地传授基础知识和基本技能。

教学设计

说明

教学内容：

初中美术实验教材七年级上册第二单元第一节《优美的校园》

教学目标：

1、情感目标：引导学生通过细致的观察，感受校园环境及建筑的美感。

2、认知目标：结合校园建筑物，学习方形物体的透视现象和规律，了解平行透视和成角透视的基本知识。

3、技能目标：指导学生运用绘画透视和绘画构图知识表现校园环境和建筑的美感。

教学重点：

1、风景画是怎样表现景物空间的？

2、平行透视和成角透视各有什么消失的规律？

教学难点：

1、怎样取景与构图才能表现好校园？

2、采用什么表现方法才能显示校园的美感？

课前准备：

教师准备教具：石膏正方体、长方体或纸盒等立方体、厚纸板、建筑物图片或挂图、本校校园环境和建筑物照片等。

学生准备学具：厚纸板、方开纸盒、画纸、铅笔、钢笔或其他画笔。

一、导入新课（4分钟）

师：让我们去游览校园环境，大家留心观察校园的各个角落，注意从不同角度观察校园建筑物所得到的感受，对具有美感特征的场景、角度进行必要的记录。（培养学生爱我校园的美好情感。）

生：兴趣盎然。

二、发展阶段

1、师生活动（10分钟）

师：带领学生回到教师欣赏大屏幕（校园建筑物图片欣赏：主要是体现平行透视规律和成角透视规律的）

师：提出问题：结合刚才在外面欣赏的校园，来总结一下这些建筑物的特点。

生：回答（培养学生的概括、总结能力）注：近大远小，近实远虚

师：大家回答的非常好。你们真的是很棒。（鼓励）

大家能否举出生活中的例子。给大家两分钟时间讨论、思考，看哪一个同学说得最好。

请举手的学生回答，教师要不断鼓励大胆发言，表扬回答有个性的同学，鼓励不敢举手的同学参与进来。

生：路灯。（掌声）

师：在想想看，还有吗？

生：路旁的大树，电线杆，楼梯。（掌声，气氛热烈）

师：好，同学们回答得非常好，有谁能为我们表演一下记忆中的大树呢（课堂掀起了高潮，大家的表现欲很强，都想上来试一试。）

2、学生活动（分钟）

3、合作评价与探究总结

充分运用多元化的评价体系，小组评，集体评。（此时高潮迭起，全体参与，氛围热烈有序）

生：通过自由组合，讨论交流，小组成员间达成共识

师：分析学生作业的优缺点。总结平行透视规律。在这样的活动中，大家轻松而又快乐学会。

师：打出投影：两种透视现象的不同。成角透视规律在大家看来是不是很容易学会了？

生：是。

4、自主合作与练习

师：引导学生从不同角度观察课前准备的纸盒，练习运用透视规律表现纸盒的立体形象。教师巡回指导，走进学生当中，与学生一起探讨，一起表现，并且随时帮助学生解决疑难。

生：练习

5、动手制作与欣赏

师：演示并指导学生用厚纸板制作取景框，用取景框或用双手组合手势代替取景框的方法观察校园场景和建筑物，提示选择最佳构图的方法。

生：欣赏，领略一下表现手法，加强了教学的直观性。但要提示学生，不要被教师的示范框住思维，目的是发挥个人所长、个人风格，体现个性。

三、收拾与整理

四、课后拓展

鼓励学生自由选择理想的位置和角度，大胆运用平行透视和成角透视知识，在校园中进行对景写生。写生过程中应指导学生确定最佳构图、对物象主次的区别表现以及对物象简繁的必要的取舍。

五、课后反思

（一）扬两个亮点

1、大量的图片资料展示，直观形象地说明了平行透视规律和成角透视规律的，学生赏心悦目，学习过程兴致盎然。

2、学法引导注重过程的生成性，由浅人深，从扶到放，在认识、掌握、应用中逐步形成了学习能力。

（二）纠一个偏离

教之过。教师过多地在教上下工夫，淡化了对学生认识基础的考察，轻视学生的学习过程变化。

教学方案 篇4

教学要求：

1. 认识12个生字，会写“牛、羊、小、少”4个字。认识1个笔划“竖勾”和1个偏旁“提土旁”。

2. 掌握“多少”、“大小”两组反义词。理解量词“群”、“颗”、“堆”的意思，能正确使用一些量词。

3. 正确、流利的朗读课文。

教学时间：2课时

课前预习要求：

1．中找出本课要学的生字，做上记号。

2．借助拼音认读生字。

3．借助拼音朗读课文，读熟为止。

[设计说明：布置学生课前预习，有助于培养学生良好的学习习惯，保障每个学生都有充足的时间完成预习任务。]

课前准备：

1. 本课挂图

2. 词语卡片：黄牛、花猫、鸭子、小鸟、杏子、桃子、苹果、红枣熟字卡片：棵

3. 录音带：儿歌《一边大，一边小》

4. 把本课生字卡片贴于黑板上。（拼音部分折叠起来。）

一、认读生字词

1. 昨天你们在家预习时都作了哪些工作？本课的生字都会认了吗？老师把生字上的拼音都去掉，再把他们从书上搬到黑板上，你们还会认吗？自己认认看。哪些字你记不起来了，你可以看看书，或者向你的同座请教一下。

[设计说明：让学生通过自己的检查，发现不足之处及时弥补。老师向学生提示学习方法，鼓励学生相互学习，初步培养遇到困难主动查找资料，解决问题的能力。]

2. 你再读这些生字时发现那些字音不容易读准？提示一下同学们。

[设计说明：从学生实际出发，鼓励学生自己找出难点，并提示其他同学，培养其成就感]

3. 认读生字卡片。

4. 这些生字组成词语以后，你还会认吗？（读词语卡片，读完后贴于黑板上）

[设计说明：初步建立字词概念；给生字变换语言环境，巩固识字。]

5. (出示挂图)这幅图上画的是什么地方？你是怎么看出来的？

[设计说明：初步渗透看图方法——从整体到部分]

6. 对照图，再读词语卡片，看看他们之间有什么联系？（引导学生把词语卡片贴于对应的事物旁边。）

[设计说明：引导学生探究、发现，并从中体验成功的乐趣；文字与图画相对应，词义自然理解。]

7. 用一句话说说，图中都有些什么？

[设计说明：进行初步的语言训练]

二、学习量词

1. 图中的这些事物各有多少呢？

（1）当学生用上“群、堆”时，先引导学生从生字卡中找出来，再相机点拨，了解他们表示的数量较多。

（2）当学生说到“一棵红枣树”时，出示“棵”字，引导学生说出“一颗枣”后，比较“棵”与“颗”。

[设计说明：教师的提问中避免了“数量词”的术语；充分利用图画帮助理解课文，进行语言训练；在说句的过程中不断复现生字，加强语言和文字的联系。]

2. 我们的课本把这些都编进了一首有趣的儿歌里，不信，你读读看。（学生自由朗读）

三、指导读文

1. 指名读短文。访问其中一名学生：是看汉字读的还是看拼音读的？提示学生读书时，会读得要看汉字读，遇到困难再借助拼音读。

[设计说明：主要目的是读准字音，培养良好的读书习惯。]

2. 听儿歌录音，鼓动学生随着节奏做拍手游戏。

[设计说明：既可作为课中游戏活动，又营造了儿歌的朗读氛围，出示了朗读样板]

3. 这个孩子（指录音）读的好吗？你们可以比她读得更好。同做同学互相读读看。

[设计说明：激发朗读欲望，促进合作学习]

4. 指名读、齐读，老师、学生拍手伴奏。

[设计说明：拍手伴奏的方法即可调动学生的朗读兴趣，又可帮助学生掌握朗读节奏，符合本课特点。]

四、理解短文，指导说句

1. 看看课题“比一比”，到底在比什么呢？

[设计说明：在充分的读文后，学生很容易找到答案——比大小，比多少。]

2. 指导说句：________比________多，________比________少。

________比________大，________比________小。

[设计说明：此练习既可检查学生对课文的理解情况，又可对学生进行语言训练。]

教学方案 篇5

教学目标

1、结合操作活动使学生初步理解方程的意义。

2、会用含有未知数的等式表示等量关系。

3、感受方程与现实生活的密切联系，体验数学活动的探索性

教学重点:结合具体情境理解方程的意义，能用方程表示简单的等量关系。 教学难点:能用方程表示简单的等量关系。

教学过程

活动一：

谈话导入：同学们，你们知道我们国家的国宝是什么吗？对，大熊猫是我国一级保护动物，更是我国外交活动中表示友好的形象大使。动物园的叔叔正在科学的喂养大熊猫呢！

出示信息窗一，引导学生观察情境图，阅读文字信息。

学生观察主题图，认真阅读信息。

活动二：借助天平理解等式。

分组实验：①天平左盘放一个10克的砝码，右盘放一个20克的砝码，天平不平衡，可以用式子10

分组实验：天平左盘放一个20克的砝码和一个不知重量的方木块，右盘放一个50克的砝码，一成天平平衡，用等式20+=50表示。

小结：等式表示相等的关系。

活动三：概括方程的意义。

师：观察黑板上的三个式子：+20=70、2=150、3+10=100，你有什么发现？

学生自由谈想法??

小结：像+20=70、2=150、3+10=100这样含有未知数的等式，叫做方程。

活动四：方程与等式的关系

想一想，等式和方程之间有什么关系?

小组讨论

小结:方程的范围比较小，等式的范围比较大，方程只是等式的一部分。 活动七：自主练习

1、判断哪些式子是方程。

师：你认为一个式子是方程必须具备哪些条件？

小结：同时具备“含有未知数”、“相等的式子”这两个条件才是方程。 学生独立完成自主练习第1题。（引导学生在判断对错的同时，说出判断的依据。）

2、看图列方程。完成自主练习第2题。要求学生先找出图中数量间的相等关系，再独立列出方程。（集体交流）

3、完成自主练习第3题。（让学生独立写出等量关系式并列出方程，再进行交流。）

活动五：全课总结：

引导学生谈谈这节课有什么收获？

学生谈收获，并找出不懂的地方。

教学方案 篇6

【实用教案】

创意说明

全篇围绕一个“竹”字，着力描摹竹影之神韵、抒写画竹之趣，运用对比、描写、对话、动作等多种技法，生动描写出“我”和小伙伴看天、看月看人影时的童真童趣。本课设计意在采用研究性学习的方式，拓展艺术视野，了解作者丰子恺卓越的音乐、美术才能的背景下，运用艺术家的眼光来观察、体验生活之美的生活态度，学习作者重点围绕竹影之趣、描摹竹影之法，全文一气贯通而又生动活泼的写作风格。

教学步骤

一、分组研究

课前围绕以下课题以组为单位上网查找资料，并作简单研究：

1、丰子恺的生平资料、绘画资料、文学资料，重点要结合课文谈谈“我眼中的丰子恺”。

比如我眼中的丰子恺是个有着细微观察力的人，从他在文中第二段的描写可以看出：“天空好像一盏乏了油的灯，红光渐渐地减弱，我把眼睛守定西天看了一会儿，看见那光一跳一跳地沉下去，非常微细，但又非常迅速而不可挽救。”从上句中还可见他有不凡的语言表现力;再比如，我眼中的丰子恺是个有着丰厚艺术修养的人 ──在描写竹影时，他用到了很多美术和音乐的术语“院子里的光景已由暖色变成寒色，由长音阶(大音阶)变成短音阶(小音阶)了。”另外，还可以看出丰子恺是个有童趣的人……等等。

2、收集查找郑板桥、吴昌硕的竹画以及西方油画各一幅，结合课文对中国画和西洋画进行比较。

二、课文研读

1、添置背景：

本文是一个兼具音乐、美术、文学才能于一身的艺术大师的一篇生活随笔。作为艺术大师，在他的眼里，竹影是怎样的，美在何处，作者是怎样描摹的。请为“竹影”添置一个油画般的背景，摘录文中对竹影描写的语言，整体理解感受竹影的神韵之美。

学生结合课文语言描述背景：太阳虽已落山，天还没有黑。一种幽暗的光弥漫在窗际，……天空好像一盏乏了油的灯，红光渐渐地减弱，我把眼睛守定西天看了一会儿，看见那光一跳一跳地沉下去，非常微细，但又非常迅速而不可挽救……

2、精研细读：

⑴ 寻趣说趣—体验童趣和童真。单有形似的竹影描述，本文的可读性就会大大降低，其内在的神韵可以用一个字概括──趣。

① 找一找：

清风明月的夜晚多么美好，竹叶萧萧的声音又是多么好听，孩子们在这清风明月的夜晚、竹叶萧萧的声音中玩了什么，怎么玩的?他们玩得有趣吗?请学生在文中找一找，然后用“我觉得 ( )是有趣的，我认为其中的趣味在于( )”这样的句子，说出自己的发现和理解，并体验竹影之趣。

再次阅读课文，速度可以稍快些，看看文中的小伙伴在夏夜乘凉时都看了些什么?

“看天、看月、看人影、看竹影。”

“研究天空中光线、颜色的变化;讨论人影头上有烟气的原因;用画笔描地上的人影和竹影……”

在文中最富有童趣的是哪些描写?

比如第三小节的两处描写：

华明“在水门汀上热心地描写自己的影。描好了，立起来一看，真像一只青蛙，他自己看了也要笑。”

我学他的口头禅喊他“对起，对起，给我也带一枝来!”

这两处都很有趣，特别是华明描自己的影子，把自己描成一只青蛙竟然还笑。而大人这时候往往就会赶紧趁无人注意，把这影子涂掉，因为会觉得这是一种丑化。

② 说一说：

其实每个人都有过童年，也有过充满童趣的心灵和思维，只是许多人在长大后就渐渐把童心丢失了。我们在童年时常常做游戏，用泥巴捏小动物，偷砖头垒房子，在墙壁、在地上到处画画……还可能因此被家长、老师责怪。其实这就是一种艺术的创造。如果有人在这个时候关心你、引导你，也许你就会有艺术上的发现，也许日后，你就会在这些方面有所成就。模仿课文说一说在自己成长过程中，有哪些往事也是在进行着艺术的创造、也有一些艺术的发现。

⑵ 审美赏美—从影到画深入浅出：

① 读一读：

读课文中自己认为描摹生动的语句，评点其妙处，玩味生动细致的描写方法。

② 想一想：

文章开头交代天气闷热的目的是什么?这让我们想起那篇课文，它的开头也是写闷热的天气，他们的目的是否相同?给你什么启示?

文中写道“大家吃了一惊，立起身来，看见爸爸反背着手立在水门汀旁的草地上看我们描竹，他明明来得很久了。”这句话的含义是什么?

“月亮渐渐升高了，竹影渐渐与地上描着的木炭线相分离，现出参差不齐的样子来，好像脱了版的印刷。”想一想这句话在自己脑中呈现的画面是怎样的?根据自己的感觉赏析这句话，文中还有哪些句子写得很美，用同样的方式赏析。

教师引导 (亦可学生自由发言)：“参差不齐”描写了竹影与孩子们的墨竹创作渐渐脱开移位的情形。“好像脱了版的印刷”比喻新颖贴切，生动描绘出月亮渐渐升高与其先时画的竹影不吻合，形成叠影的美妙画面，从而可以看出作者观物如微，联想丰富，笔下文字很有生有生活情趣。

学生赏析其他句子。

3、课堂小结：

艺术并非高不可攀，就存在与我们日常行为当中(像用泥巴造城堡其实是孕育着一种建筑艺术，用雪堆娃娃孕育着一种雕刻艺术，用野花编花环孕育着一种装饰艺术)。或许艺术和美就蕴含在孩子的童稚活动中。让我们一起走进生活，创造艺术之美。

【备选创意】

创意说明

在创设的情境中，体味作者的艺术魅力，学习本文生动形象的描写，体会文章表现的童真、童趣。

教学步骤

一、进入情景

教师与学生共同赏析丰子恺的名作──同名漫画、散文《人散后，一勾新月天如水》。老师配乐朗诵，学生评议，体会丰子恺文如其画，画如其文的特点。

二、整体感知

(看谁说得棒)

请同学们速读课文，感知课文大意：

A、你认为哪些字容易读错?给大家提示一下。

B、用简洁的一句话概括课文的内容。

C、课文题为“竹影”，它是写景──竹之影呢?还是主要写人物活动?

三、品美析美

再次浏览课文，勾画文中你认为最美的语句，并试着说明理由。

(总结)通过大家的细细品味，我们可以发现本文的作者运用生动、形象的语言，同时借助大量的修辞手法，如比喻、拟人等，把我们带入了孩子们的童稚活动中。

四、走进童年

师生一起朗诵： “时光带走我们的童年，让我们长大;岁月增长我们的阅历，让我们成熟。但只要我们怀着一颗纯真的童心，睁大聪慧的双眼，展开想象的翅膀，那么一片绿叶是一首诗，一抹斜阳是一首歌，一个游戏是一种创造……”

一去不返的童年是美好的，只要你们拥有一颗童心，就能拥有童年般的快乐;看似平凡的生活美好的，只要你们拥有一颗爱心和一双敏锐的眼睛，你们就能发现生活中美好的东西无处不在。《童趣》和《竹影》都是写童年生活的趣事，仿照以上两篇写法，写一个故事叙说一段童年的往事。

教学方案 篇7

这是一篇说明文，介绍了读报常识和读报方法。希望养成读报的好习惯。这篇文章很有实用性，从读报的好处和读报的方法两方面进行了叙述。在教学时不仅要让他们了解读书的必要性，还让学生结合读书小组，制定读书计划，进行读书竞赛，写好读书心得，切实落实读书活动。还要求学生养成读报的习惯。这篇课文，主要是指点读书方法，帮助学生形成良好的阅读习惯。这样的课文无须老师讲解，只要略加指点，放手让学生自己阅读就可以了。

我的教学设计是这样的：自学课文――整体感知――小组交流――指导解惑。下面展示的是这篇课文的教学简单过程。

一、自学课文。

１、通读课文，了解课文内容。

２、读准字音，读通课文。

二、整体感知

１、了解结构。

第一段（13自然段）：每天读报的好处。

第二段（45自然段）：怎样读报〉

第三段（67自然段）：读报的收益。

２、理解重点句子：

１）原来读报读得着迷了，把锅里煮的佳肴忘到九霄云外，鸡鸭鱼肉变成了一堆黑炭。

写出了读报入迷的程度，也说明报纸作为人的一种精神需求，有时会超出人对物质的需求。

２）这样，报纸就天天有新内容，每天都会给你新的感受，新的启示。

这里连用了三个新字，第一个新表示报纸的时效快，紧跟时代和社会，后两个新说明人们不断地通过报纸了解社会，跟上时代发展的步伐。

三、小组交流

１、大家交流读报的好处以及收益。

２、了解课文的写作特色

１）、全文用了不少问句，比如：报纸竟有这么大的魔力吗？报纸上有什么东西这样令人着迷？等，这些放在自然段的开头的问句，揭示了这一自然段的主要内容，也提醒了读者对这一问题的注意。

２）、篇末点题。

３、最后一个自然段总结全文，发出号召，点明写作本文的用意。

四、指导解惑。

教学过后，我感觉到，像这样的阅读教材，传统的教学，是学生被动、单一、接受的学习过程，是教师向学生灌输和填充的教学过程，把学生当做一个个可以装许多知识的瓶子，通过反复操练即可掌握技巧的人，而完全忽视和抹煞了学生作为学习主体的主观能动性。学生无法形成健康的个性，更不要说形成末来社会所必需的各种能力。而现代阅读教学应积极倡导学生自主、合作、探究的学习方式，教师应组织、指导学生学会合作学习。在这篇课文的教学中，我采用的就是这样一种合作探究的方式，取得了比较好的效果。

附：阅读材料

一、报题阅读法

报纸的文章标题，等于报纸的眼睛。阅读报纸的题目，往往能较快地了解作者、编辑的意图，明确文章要表达的内容。浏览标题后，要根据自己的兴趣和需要，有选择地读一部分。读报先读题，是一种节省时间的方法，值得提倡。

二、粗读、细读结合法

粗读，即浏览，主要是扩大知识面，捕捉需要精读的文章。细读，就是精读，对一些重要的阅读材料，应该逐字逐句琢磨，逐段逐节咀嚼，仔细地了解它的内容、思路等。这样点面结合，即省时且效果好。

三、剪贴法

剪报的范围可根据自己学习、生活的需要和个人兴趣而定。剪下后，要注明报纸的名称和日期。贴报有几种方式。如剪后放在纸盒内。到一定阶段，再分门别类地贴在旧练习本或旧杂志上。也可边剪边贴，手边准备一些十六开的白纸，剪下就贴在纸上，每张纸贴一篇，日后分门别类装订，另编目录。报纸剪贴后，要常常翻阅整理。

四、资料摘录法

有些文章的片断、精彩语句、出色的标题，一些有用的事实、数据等，因其比较短小，不一定剪下，可抄在笔记本或卡片上。摘录时要注明出处，以便日后查对。

五、读写结合法

读报后，写些读后感，对报纸写点书面意见，模仿报上的文章练习写作，给报社投稿，都是读报写作相结合的有效形式。读报时，注意积累词汇，学习写作，研究他人文章思路，学会思考问题的方法。这也是读写结合的有效途径。

六、小组读报法

可以找三五个志同道合的同学，组成读报小组。活动形式有几种：（1）定期交流心理，讨论报上提出的问题。各抒己见，集思广益，以讨论促读报；（2）开展读报知识小测验。轮流出题，大家回答，在回答中促进读报；（3）交流剪报或摘报资料，互通有无，相互补充；开展评报活动，讨论哪些文章好，哪些不好，哪些版面编得活泼，哪些地方有差错，还可以写成意见稿，寄给报社。

教学方案 篇8

一、教学设计思路

九年级化学的教学过程，是在课程标准理念的指导下，切实提高课堂的实效性，以达到事半功倍的效果。提高课堂的实效性，就必须把学习的主动权交给学生，在设计中也应以学生所求、所需为基本的出发点和落脚点，以学生研读、质疑、思悟为主体，以教师启发、辨析、点拨为主导，培养学生的综合思维能力。

本节课的教学思想是以学生为主体，以教师为主导，以训练为主线，以思维为核心，以能力素质为目标。

二、教材分析

“燃料及其利用”是人教版九年级第七单元的教学内容。本单元共３个课题：燃烧和灭火；燃料和热量；使用燃料对环境的影响。其中1、3课题是重点，也是难点，并且配有大量的实验来解决重点和难点。本单元从常见的燃烧现象入手，介绍燃烧的条件和灭火原理以及一些安全知识。利用燃烧反应的实例很多，而生活中利用最多的是燃料的燃烧，所以，在介绍燃烧等知识之后，又介绍了燃料及其用途，以及使用燃料对环境的影响等。并用所学知识去解决生活中的实际问题，体现了新课程改革的理论联系实践的科学理念。

三、学情分析

本单元在内容的安排上注意从学生的亲身体验出发，选择学生熟悉和生活中常见的知识和现象，并配合图像，增强学生对知识的感受；同时，注意通过与探究、调查研究、讨论和实验等形式，培养学生的创新精神和实践能力。教材中还适当的编入与社会发展、新科技等相关的资料，以开阔学生的眼界。

四、教学目标

知识与技能：

1、认识燃烧的条件和灭火的原理，了解易燃物和易爆物的安全知识。

2、知道化石燃料是人类重要的自然资源，对人类生活起着重要作用；同时了解化石燃料的不可再生性，认识合理开采和节约使用化石燃料的重要性。了解化学反应中的能量变化，认识燃料充分燃烧的重要性。

3、了解化石燃料燃烧对环境的影响，认识使用和开发清洁燃料及各种能源的重要性。

过程和方法：

1、通过活动与探究，学习对获得的事实进行分析得出结论的科学方法；

2、从化石燃料的元素组成及

教学方案 篇9

一、课程定位与实践目的

《采购与供应谈判综合实践》是我院重点建设专业、广州市市级示范专业-----物流管理专业的综合能力培养和拓展能力培养的专业必修课。 我院与海程邦达国际货运有限公司、宝供物流、创维集团等多家优秀企业深度合作，进行课程开发，目标是为企业培养采购员、物流业务员、客户服务员和货代员，使其具有物流服务采购与供应的业务洽谈能力、项目管理能力和物流服务供应能力。

课程依据采购与供应业务流程（工作过程）为主线、以业务环节处理内容为核心来组织与实际业务相关的知识点、能力点。根据任务功能进行情景设计和任务排序，重视由浅入深递进式教学，同时将职业资格考证的内容融入教学，实现课证融通。

课程形成了“以赛促学”、“社会技术服务”的课程特色。我们将课堂延伸到学生专业技能比赛，结合课程进度，举办物流企业调研大赛、采购与供应模拟谈判大赛、物流服务相关软件比赛。并将比赛表现融入课程成绩，全方位调动学生对专业课程的深入学习。课程以真实企业项目为载体，工作过程为主线，在为企业提供技术服务的同时“做中学”，在为企业提供增值服务的同时“学中做”。

二、 实践教学设计总体理念

根据各岗位实际工作任务将课程内容整合,并实施以项目任务为导向的，以项目洽谈为表现形式的课程教学，全面实施由学校与企业对学生成绩进行多元评价考核，并把课堂搬进企业进行真实环境下的工作任务驱动教学，最终获得顶岗实习工作经历证书，完成“过程性评价”课程考核。

三、实践方式与方法

㈠ 改革教学方法的原则与实践体系

1. 改革教学方法的'原则。以调动学生积极性为核心，以参与和体验为基本方式，以模拟实践教学为主线，建立多渠道、获取式大教学系统。

2．构建能力单元式实践体系。实行强化能力培养的单元式实践。在确立采购与供应谈判基础课程能力培养目标体系的基础上，通过能力分解，构建若干个能力培养训练单元，即以一项(组)能力培养为一个实践单元，以系统进行该项能力的打造与培养；再由若干个训练单元组成训练阶段；再由训练阶段组成实践课程，完成课程的实践。

㈡ 实践的主要方式与方法

1.分组讨论。针对讲授中、案例中、学生身边提出的采购与供应谈判问题，由学生应用所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案。

2.分组比赛。在实践中给定具体的比赛项目，由学生组织小组在课下进行比赛项目的准备，然后在课堂上进行比赛、点评。

3.实地调研。根据教学与训练需要，特别是要带着特定的管理问题，组织学生进行社会调查，深入企业，访问企业家与管理者，再由学生写出调研报告。

4.网络冲浪。现代教学应充分利用互联网，对管理专业学生而言，这是一种特殊的接触实际的窗口。根据教学进度需要，引导学生登陆有关网站，了解房地产策划状况，搜集最新信息，学习最新知识，思考与分析现实营销问题。

5.文案或调研报告写作。即设定具体任务，由学生运用所学知识与相关技能，对需要以文字形式表达的成果以规范文案的形式写出来。

6、角色扮演。让学生扮演谈判中的采购方与供应方进行各项模拟谈判。

四、实践考核

实践成绩由任课教师根据学生实践态度，实践表现，能力形成等评出各实践项目成绩，然后作为期末总评的参考。实践总评成绩占期末总评成绩的50％（各分项目成绩比值见实践内容及成绩构成表）。

五、实践环节和学时分配

六、实践内容

实践环节一：观摩成功谈判案例，写学习心得

（一）、实践目的：

1、理解谈判对促成交易的重要性； 2、培养学生案例分析能力。

（二）、实践内容/条件：

1、一个谈判高手应具备哪些综合素质。 2、一场成功的谈判有哪些特性。 3、如何进行成功谈判。

（三）、实践要求：

让学生里理解谈判的重要性，并分析成功的谈判案例，总结合格的谈判者应具备的素质。

（四）、实践步骤：

相关视频资料及书籍观看。

实践环节二：企业竞争力分析（SWOT分析）

(一)、实践目的：

1、掌握企业竞争力分析工具。

2、学会用SWOT分析法分析并解决实际问题，做出企业战略

(二)、实践内容/条件：

1、SWOT分析法的理论知识及使用步骤

2、对企业内外部环境进行分析，并评估出竞争力中的关键因素 3、通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略

(三)、实践要求：

利用课下时间，充分利用网络，对企业进行调研，对企业内外部环境进行分析，通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略

(四)、实践步骤：

1、教师选定几家企业，利用课下时间让同学们实地或通过网络调研企业。 2、提交一份SWOT分析报告，分小组课上进行讨论。 3、教师进行点评，指出各组优缺点。

实践环节三：软件操作（ERP中的采购模块）

(一)、实践目的：

学习ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。

(二)、实践内容/条件：

1、回顾采购与供应相关理论知识； 2、进一步认识采购在供应链中的重要地位。

(三)、实践要求：

熟悉ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。

(四)、实践步骤：

各人一台电脑，练习操作ERP中的采购与供应模块。

教学方案 篇10

教学目标：

1．经历探索平行四边形有关概念和性质的过程，在活动中发展学生的探究意识和合作交流的习惯；

2．探索并掌握平行四边形的性质，并能简单应用；

教学重点：

平行四边形性质的探索。

教学难点：

平行四边形性质的理解。

教学方法：

自主学习，合作交流

教学过程：

（一）问题导学

四边形和三角形一样，也是基本的平面图形，它都有哪些性质呢？应该从何处着手探索平行四边形的性质呢？

（二）自主学习

一、教材导读

问题1首先让学生通过阅读课本内容动手拼一拼，并把重要的内容下面画上横线。

再次让学生按照导学案上的步骤在方格纸上画一画，

从而得出结论：平行四边形的对边相等，对角相等。

注意：表示平行四边形四个顶点的大写字母应顺时针或逆时针排列。

问题2首先让学生按照导学案提示操作，再次完成课本“做一做”。

从而得到结论：：平行四边形的对边相等，对角相等。

二、自主测评

对“平行四边形的对边相等，对角相等”的性质进行检测。

注意：答题过程的书写。

三、收获与问题

整个自主学习的环节，学生有什么想法，可以发表自己的观点，教师并予以解决。

比如：为什么平行四边形的对边相等呢？

为什么任意一平行四边形都可以由两个全等三角形拼接而成？

（三）合作学习

此题组的设计就是让学生合作探究本节内容的难点，然后达成共识。

先由学生独立完成，再合作完成有争议的问题。

注意：辩题设计第三题利用三角形的三边关系来做。

（四）探究展示

一、问题共析

此环节让学生将组内问题在全班展示，组组交流，教师点评。

二、展题设计

对本节内容难点的巩固，1题较为简单，是对平行四边形对边相等该性质的直接应用。

2题根据提示利用条件“DE平分∠ADC”和AD∥BC。

注意：解题的书写格式。

（五）评价归纳

先让学生对着学案上的标题总结本节内容，然后自由发表观点，谈收获。

（六）深化拓展

此环节是对本节内容进行全面检测。试题分为三个层次：基础反思、能力提升、拓展创新。针对不同层次的学生有不同的要求。

教学方案 篇11

第一课时教学目标:

1,能正确,流利,有感情地朗读课文,背诵课文.

2,会认八个生字，会写十个生字。

3,通过对课文的吟读领悟,体会老师工作的辛苦,激发崇敬老师的感情.重点：会认会写目标生字。正确流利地朗读课文。难点：背诵课文，体会师生之间的深厚感情，有尊敬老师的愿望。课前准备：歌曲《每当我轻轻走过你窗前》设计意图

一、看图激趣导入：

1、让学生看图：谁认识这种植物呀？

2、有一些同学悄悄在老师窗前种下了一株紫丁香。这株紫丁香代表着什么呢？今天我们就来学习《一株紫丁香》这首诗歌。

二、初读感知

1、借助拼音读读生字。

2、在课文中找到生字，再读一读。

3、自由读小诗，数数一共有几个小节。（五个小节）课文中的紫丁香是谁种的？哪个小节告诉你了？（第一小节告诉我们，紫丁香是学生给老师种的。）指导朗读第一小节。

三、品读课文，体会感情。

1、教师范读，学生注意体会教师朗读中所表达的浓浓的师生之情。

2、学习一、二小节。

A、自读自悟说说体会到了什么？

B、想一想为什么要踮起脚尖儿走进小院呢？想一想这句话该怎么读？指名读，评议。

3、学习三到五小节。

A、自读自悟，小组讨论：同学们希望紫丁香能给老师做些什么呢？

B、全班交流，指名读相关小节，相机指导感情朗读。

4、品味词语。口头填空：绿叶沙沙像（），盛开的花儿像（）。

5、有感情地朗读全文。

6、试着背诵课文。

四、总结课文中同学们是那么热爱自己的老师，你们知道这是为什么吗？（因为老师不仅教会了同学们知识、、本领，还教会了同学们做人的道理，更像妈妈一样地爱护着自己的学生。

所以同学们也像爱自己的妈妈一样爱着老师。）这首小诗正是向我们传递着这浓浓的师生之情。《一株紫丁香》教学反思《一株紫丁香》这篇课文是一首活泼、清新的小诗，诗中一株紫丁香是孩子们的一片心意，是对老师的问候与感激。这株紫丁香不仅仅是孩子们送给老师的一份珍贵的礼物，表达了孩子们对老师的热爱和尊敬，更是一首师生情谊的颂歌，整首小诗恬静、深情，读起来琅琅上口，回味悠长。这首小诗恬静、深情，读起来琅琅上口，回味悠长，这便决定了教学的'重点──让学生在朗读中体会、感悟。在阅读课文时，让孩子选择喜欢的一段为大家读一读，然后说一说他喜欢的理由，在说的过程中，通过引导，联系生活实际，展开丰富的想象，有时让孩子们把自己当成枝叶，有时让孩子成为课文中的小朋友，走入课文，有时又让他们走出课文，说说他们自己对老师想说的话。

教学目的：

1、正确、流利、有感情地朗读课文。

2、学写三个生字。

3、体会小学生赞美和感激老师辛勤奋劳动的真挚情感，懂得要尊敬老师，热爱老师的道理。

4、通过对课文语言文字的朗读感悟，激起学生奉献爱心，主动关系他人、尊老帮残的美好意愿。

教学重点难点：

1、正确、流利、有感情地朗读课文。

2、学写三个生字。

3、体会小学生赞美和感激老师辛勤奋劳动的真挚情感，懂得要尊敬老师，热爱老师的道理。

教学过程：

一、谈话引入，揭示课题

1、小朋友，教师节那天，老师收到很多贺卡，你们知道是谁送给老师的吗?（学生说）对，是老师以前教过的学生送的。有他们自己亲手设计制作的，有自己买的。老师特别喜欢同学们自己设计制作的贺卡。那天你们是怎样向老师祝贺的?

2、看了图，读了课题，大家有什么问题想问？（这株紫丁香是谁种的？为什么种？）

二、自读课文，整体感知

1、自读课文：

要想知道这些问题的答案，快点拿起书来读读吧。现在请同学们大声自由朗读课文，注意读准字音，读通句子，读快的同学可以多读几遍。(生读)

2、现在，你们书上又多了哪几个小问号？有什么不懂的词吗？

三、细读课文

1、要解决这些疑问呀，还得细细读课文。谁来读第1小节？

2、小朋友们是怎样走进浓绿的小院的呀？（踮起脚尖儿，走进浓绿的小院）谁来做做踮起脚尖儿的动作？（学生做动作）你为什么要踮着脚尖呢？（不能打扰老师）原来是这样，真是个好孩子。请你把这一节读一读。

3、现在有紫丁香和老师作伴了，真好，你们希望紫丁香为老师做些什么呀？谁能用课文中的话来说说？

4、大家读得多么有激情呀。夜深了，连那星星困得都眨眼睛，可我们的老师还在那灯下工作着，我们来看看她是怎样工作的?(出示课件)

5、你们说老师辛苦不辛苦？你能劝劝老师，让她早点休息吗？

6、现在谁来告诉大家，小朋友们为什么要把紫丁香栽到老师窗前，会给老师带来什么呢？（想象说话）

四、小结课文，指导背诵全文。

1、读完课文，你再来看看这株紫丁香，觉得它怎么样？

2、结合练习，课外延伸：

书上的小朋友用这首美的诗送给老师，表达对老师的感谢，小朋友，你们还知道哪些

赞美老师的诗句？（学生交流）课后，大家可以赞美老师的写的自己做的卡片上，送给老师，还可以把自己的心里话对老师说说，好吗？

教学方案 篇12

一、教材分析：

本课内容是江苏教育版七年级语文上册第六单元23课《七颗钻石》，较之传统教材有更多可供师生自由发挥的空间。这则童话是俄国伟大作家列夫·托尔斯泰的作品，它讲述了一个善良的小女孩因为充满了爱心而得到了生活对她的巨大回报的故事。从而告诉读者，爱心的力量是神奇的。童话文字浅显易懂，学生非常喜欢。

二、教学对象及教学目标分析：

鉴于初一学生对童话有浓厚兴趣的特点，教学目标设计为通过学习童话，培养大胆想象的能力，做一个有爱心的人。由于对象是初一学生，他们对知识的把握需要教师的良好引导和正确指引，学生对课文的内容虽容易把握，但对情感的体验不是很深，因此要求教师在课堂上创设一定的情境，方能更好地实现预期目标。

三、教学重点分析：

明白童话的教育意义，做一个有爱心的人。

这节课的教学重点设计为明白童话的教育意义，做一个有爱心的人。旨在让学生通过本课的学习，懂得爱心可以创造奇迹，爱,可以改变一切。希望学生能成为一个有爱心的人。

四、教学难点分析：

启发学生的想像力，感悟爱的博大。

这节课主要让学生通过学习,了解童话的故事情节是曲折离奇的，是作者通过想象加工而成的。因此教学难点的设计便着重在动手写一写这一环节，让学生写梦中场景，意在培养学生丰富的想象力，从中悟出爱的博大。

五、教学方法的分析：

听想议写说

语文课侧重于学生在读中感、读中悟。俗语说：书读百遍，其义自现。在教学中，我设计了教师范读、学生自由读、个别读这几个环节，让学生在对课文充分理解后，根据教者出示的问题去分析、理解课文，教者在此时起的是引导作用，带动学生积极参与，使学生有感而发、有感而写。

六、教学媒体的选择：

在新的课堂教学中，多媒体教学已是必然趋势，为了让多媒体课件在课堂教学充分发挥辅助作用，我在教学设计过程中充分考虑到教学手段的使用，设计了适用面较广、实用性和操作性都很强的课件。如利用多媒体良好的音响效果为学生创设梦幻般的情景，让学生融情于景，写作起来也更流畅。还可以节约时间，增大课堂容量。

七、教学过程：

课前音乐，舒缓情绪。

课前音乐选的是舒缓的钢琴曲《秋日私语》，对于初一学生而言，适当的课前放松有利于课堂教学的顺利进行，便于教师在课堂教学中积极有效地调动学生情绪，以便更好的实现教学目标。

（一）、导入、激趣、揭题。

1、问题导入，激发兴趣。

（1）、同学们，你们读过哪些童话呢？

引导学生从记忆的仓库里回忆小时读过的童话，让学生进行充分阐述。如《海的女儿》、《卖火柴的小女孩》、《拇指姑娘》、《白雪公主》等。

（2）、它们有哪些共同之处呢？

主要从童话的构思、情节、语言方面来说，如情节曲折、离奇，语言口语化、适合儿童阅读等。问题难度较大，可让学生小组讨论后作答。

2、板书课题，简介作者。

（1）、教师出示投影，展示课题，明确作者。

今天，我们将要学习的是俄国伟大作家列夫·托尔斯泰写的童话《七颗钻石》。

（2）、你们读过列夫·托尔斯泰的哪些作品呢？

这一问题的设置主要是考察学生的阅读量和知识面，如《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》、《复活》等作品。

学生回答后，教师出示投影，简要介绍列夫·托尔斯泰，学生齐读。

3、出示学习目标。

针对初一学生的性格特征，学习目标应简洁明了，即通过童话的学习，明白童话的教育意义，做一个有爱心的人。让学生能从学习目标的确立中找准自己的位置。这也是本文的教学重点。

教师出示目标，学生齐读，明确学习要求。

（二）、欣赏童话，感知课文内容。

1、教师范读课文《七颗钻石》。

初一学生对童话有着浓厚的兴趣，基于这种情形，我便设计了听老师讲故事这个环节，在教师的语言诱导下，学生进入情境，自然地激发了他们的学习欲望。

2、学生自读课文，扫清字词障碍。

绊（bàn）倒，干涸（hé）

这篇童话内容浅显易懂，学生阅读时难度不大，个别字词学生在预习时已掌握，课堂朗读侧重于对学生情感的培养。

4、学生表演朗读。

设计这一环节主要是从学生的个体出发，不同的学生对同一篇文章有不同的感悟，通过个别学生有感情的范读，加深学生对童话内容的感知。

（三）、理解课文，讨论交流。

议一议：小姑娘的水罐是怎样变化的？是什么原因使水罐发生这些变化的呢？

教者可从小问题着手提问：七颗钻石是从哪里变出来的？学生很快能从书中找出答案，即七颗钻石是从水罐里变出来的，顺水推舟问：水罐是个怎样的水罐呢？学生的回答可能是会变，也可能是神奇，教者均应予以肯定。（学生针对投影上的问题思考、讨论，学生只要能具体明确、文从字顺地表述自己的意思即可）。新的课程标准对语文教学的要求是学生在课堂上应处于绝对的主体地位，所有环节都应在学生积极主动的、创造性的参与中进行。

从教材内容分析，《七颗钻石》一文的重点就是随着爱心的不断深化，水罐也不断出现变化，水罐的珍贵也就寓意着爱心的崇高。我便在议一议环节中调动学生参与并使其融入童话的气氛中，教者适当的引导和强调对还处于发展阶段的学生身心有正确的导向作用。

在学生讨论的过程中，教师应对学生提出的疑问作出及时解答。如有的学生会问：小姑娘凑上水罐想喝水的时候，这时如果过路人没有出现会发生怎样的事情？如果小姑娘不愿把水给过路人怎么办？此时教者要联系童话的特点对学生进行分析讲解，让学生从水罐不断的变化中明白童话的情节是曲折、离奇的，它从现实生活中来，又经过作者的想象用夸张的手法将作者的美好愿望表达出来。

（四）、拓展想象，写梦中场景。

由于初一学生正处于小学向中学的过度和适应期，心理上对这些情节精彩、感情丰富的童话是很喜爱的。兴趣是最好的老师，学生有学习的热情和兴趣，学习也就容易得多了。新的课程标准要求学生在发展语言能力的同时，发展思维能力、激发想像力和创造潜能。在本环节中，设计了写梦中场景这一片断的训练。教者在简单小结学生对课文的分析后，立即提出新的要求，根据童话的特点，将童话《七颗钻石》的梦中场景补充完整。

1、教者出示投影，指名个别学生朗读习作要求。

小姑娘哪儿也找不到水，累得倒在草地上睡着了。如果小姑娘这时候做了一个梦，她会做一个什么样的梦呢？发挥你的想象写一写梦中的情景。

为了创设良好的写作氛围，在设计课件时，配设了相应的背景音乐《水边的阿迪丽娜》，使学生在优美的音乐声中，投入写作。教者在学生写作时，巡视并了解学生的写作情况，及时点拔、指导。

2、学生朗读习作片断。

学生朗读时教师或学生作旁白，可依时间的长短有针对性地选择学生习作进行赏析。教者对好的习作要及时给予表扬和鼓励。

（五）、体会作者写作用意，联系生活谈感受。

1、体会句子的含义：而那七颗钻石越升越高，升到了天上，变成了七颗星星，这就是人们所说的大熊星座。

教者可先提问学生：作者为何要以七颗钻石为题？可从钻石的价值来说，也可从作者的用意去阐述，明确作者以七颗钻石为题，是因为钻石的价值是贵重的，小姑娘的爱心不也正是那七颗钻石一样在空中闪现着耀眼光辉吗？学生只要能回答出大概便可。然后打出投影，出示题目，从文中最后一节来展开，作者希望爱心像大熊星座一样在天空永远放射光芒，向人间遍洒爱的光辉。

读完这篇童话，学生对童话的主题已有了全面的了解，此时要让学生学以致用。教者出示投影，让学生结合生活中看到的、想到的，谈谈自己的感受？和同桌或小组交流。教者对学生的发言要予以鼓励和表扬，以激发学生的学习热情。

（六）、教师总结。

1、投影展示背景音乐《爱的奉献》。

2、教者总结（在爱的奉献的乐曲声中）。

只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间小姑娘的爱心，就像天空中的七颗钻石，闪闪发亮，照亮每个人的心灵。我们的爱心不也正是那一颗颗钻石吗？在生活中，我们不仅要爱自己的父母、家人，也要爱周围的人，爱每一个需要帮助的人和动物，这样，我们的生活才会变得更美好。

（七）、布置作业。（二者选一，出示投影。）

1、排演《七颗钻石》课本剧；

2、给童话故事画插图。

这一环节的设计目的是让学生学会在实践中学习、运用语文，培养学生自主、合作、探究的学习方法。未来社会的人没有合作的态度是不行的，在这一环节上，教者放到了课外，让学生在课外活动中去充实和完整课堂内容，学生通过排课本剧、画插图等形式对童话内容作补充，演课本剧不是一件简单的事情，没有合作的精神是不可能完成的，这里有导演、演员的分工、道具的使用，这个过程不单单让学生记住了故事的情节，更重要的是培养了学生动手、动脑的能力。

八、板书设计：

这节课的板书以爱心为中心，辅以小姑娘水罐的变化，充分体现爱的主体。

九、设计感想：

实际教学的收效在教学活动中就可以彰显，但一节课的成功与否不在于教师教了多少、讲了多少，而是学生从中掌握了多少，他们的能力是否有所展示、有所发挥，是否得到了培养和提高，都是教者必须思考的问题。在实际教学中，尊重学生独特的情感体验，让学生通过学习实践，既学到知识，又能树立正确的价值观和人生观，只有二者紧密结合，才能充分地体现大语文教学观念，从而实现语文教学工具性和人文性的统一。

《七颗钻石》教学流程图

教学方案 篇13

【教学设想】

《山中访友》是一篇构思新奇、富有想象力、充满童心和好奇心的散文。作者带着满怀的好心情，走进山林，探访山中的众朋友──古桥、树林、山泉经过作者动情的叙述，这些自然界的朋友们也仿佛走到了每一位读者的心中，使读者顿生身临其境之感。正当在与朋友们互诉心声之中，作者营造了一个如诗如画的童话世界，真切表达了对大自然的热爱之情。所以本文教学定位在在理解课文的基础上品味语言，以陶治学生心灵，使学生得到美的教育和生活观的教育。

一、创设情境，导入新课

同学们，假如你没读过《山中访友》这篇课文，请展开你想像的翅膀，猜一猜李汉荣先生到山中去访问一位怎样的朋友？访问的情形会是怎样的？（学生可能回答：作者可能去访问一位德高望重，曾经与自己同呼吸共患难的山中隐士；我想作者可能去访问一位功成身退，隐居山林的朋友，他们约好了对酒吟诗；作者访问的朋友是一位丹青妙手，他经常在山中实地写生。访一位多年不见的住在山中的武林高手切磋武艺；访一位隐居山中的诗人煮茶论诗；访一位得道的僧人禅悟人生；访山中的动物要保护动物等） 可李汉荣先生到底去山中拜访了怎样的朋友？让我们闭上眼睛，去听听作者给我们讲述他山中访友的经历。

二、整体感知

教师配乐朗读《山中访友》，学生听读并思考：李汉荣先生到底去山中拜访了哪些朋友？

１、谁能说说李汉荣先生去山中拜访了哪些朋友呢？

明确：作者拜访了古桥、树林、山泉、小溪、蚂蚁、白云、瀑布、悬崖、云雀、石头、落叶、小花、老柏树等。

２、可是李汉荣先生为什么把进山看景说成山中访友？

学生讨论后明确：把进山看景说成山中访友透露出作者与山中朋友之间的亲切，表达作者对大自然的热爱之情。

三、交流探讨

１、李汉荣先生是那么地热爱大自然，让我们带着满怀的好心情，带着丰富的想象，跟他走进山中，去会晤他山中的众朋友，请同学们快速浏览课文，去找找你最喜欢的山中朋友，说说你为什么喜欢它？用我喜欢 ，是因为 的句式说一句话。

２、既然是山中访友，那么李汉荣先生跟自己的好朋友交流了吗？他们又是怎样交流的？

明确：李汉荣先生在文章中，已经到了物我交融的境界，景物的美在他眼里已经成了一个个玄奥而善良的思想，他对大自然的喜爱程度已经远远不是只用眼睛去观赏他们的外表，而是用心在冥想，用心在与大自然的朋友们交谈。然后美读课文。

３、在美妙绝伦如行云流水般的语言中，你有哪些美妙的想象？

（学生自由谈）

四、课堂小结

教师结束语：当你怀着一个好心情看这个世界时，你会发现世界原来如此妙不可言，大自然原来如此神奇，令人陶醉，不禁想做大自然的一员，去亲身感受大自然脉搏的跳动，用大自然的语言去跟游人进行一次心灵的交谈。李汉荣先生把自然景物当作自己的朋友，感觉那么美好，那么亲切。孔子曰：有朋友自远方来，不亦乐乎？而我说：有朋自山中来，不亦乐乎？有朋自大自然中来，不亦乐乎？同学们，让我们敞开心扉，走进大自然，去拥抱大自然，广交大自然中的朋友吧！下课。

五、布置作业

把在体会课文美妙绝伦如行云流水般的语言时的美妙想象写下来，课下交流。

教学方案 篇14

一、导入

同学们，今天我为大家介绍一位诗人，在听完我的描述后，你们猜猜他是谁。

他，是唐代著名诗人，祖籍陇西成纪，其诗风雄奇豪放，想象丰富，语言流转自然，音律和谐多变，是我国文学史上伟大的浪漫主义诗人，被后人称为诗仙。代表作有《静夜思》《望庐山瀑布》《赠汪伦》等。

请同学们回忆一下在小学学过李白的哪些诗歌。

学生齐背（到《赠汪伦》提一句：桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。这句话体现出了李白与朋友之间多么深厚的感情啊）

至真至诚的李白最重友情，今天就让我们再次走进李白，去学习他的一首送别诗。 《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》。

二、板书课题（别忘作者）

同学们对李白应该比较熟悉了，哪位同学能来介绍一下咱们这位伟大的诗人朋友呢？ 一位学生介绍（介绍的好我可以说：非常好，看来你和李白的关系一定很好），再找一位补充。

出示PPT,红字一定要着重掌握。

过渡：知道了诗人，是学习诗歌的第一步，为了深入地理解诗歌，我们常常还需要知道当时的写作背景，这叫知人论世。因为几乎所有的作品都打上了时代的烙印，是时代和当初特定背景下的产物。

下面我来介绍一下这首诗的写作背景：

王昌龄是李白的好朋友。开元27年，贬放岭南。天宝7年，再贬为龙标尉。李白在杨花落尽、杜鹃声声的时节，惊闻好友被贬湖南龙标，龙标在当时还很荒凉，诗人十分担忧，并深感不平和悲伤，于是他写下了这首诗赠给他。

这首诗的写作背景咱们已经知道了，接下来请同学了解一下本节课的学习目标，齐读：学习目标1、2。

学生读完，提问：同学们还记不记得古诗四步学习法啊？

三、诵诗文

好，同学们的记忆力非常好，我还听说咱班同学的朗诵功力很厉害，诗为心声，哪组同学愿意来为大家展示一下呢？

学生读之前，提问：同学们，朗读时要注意什么？

学生答后，我说：非常好，你们说的都很对，概括起来就是四个字：抑扬顿挫。现在可以开始了，组长起头。

找两个小组读，读完问：其他同学有没有建议要向他们提出来？

然后教师评价。

再找两个人读，读完问：其他同学有没有建议要向他们提出来？

然后教师评价。

最后齐读。

四、品诗句

过渡：书读百遍，其意自现，现在同学们借助手中的预习资料自学2分钟，弄清这首诗的意思，然后小组内统一答案，各派一位同学上前将题目和4句诗的翻译写到黑板上。其他人背诵诗句和翻译。

写完教师挨个小组评价，分四点：1、内容对错。2、错别字。3、语病。4、补充内容要加括号。

评完一组，该组起立齐读诗意。

五、悟诗情

过渡：诗句的意思已经清楚了，下面我开始进入诗的灵魂部分――悟诗情。请同学们依据导学案自主学习，合作探究以下问题。

读完，现在开始合作探究。

过程中随即提出总体要求或加入每组讨论。

六、讨论完，挨个小组汇报。教师点评

七、现在让我们来回顾一下这首诗。

然后说：爱月的李白懂得借月传情，以愁表心，知心的昌龄定会读月明心，沐风会神，两颗心，远隔万水千山，就这样融汇在朗朗明月、习习清风之中，天地间还有什么比这种相知相会的神交更令人感动的呢？李白在朋友落难时，没有来得及问候一声，更没有亲自相送一程，他只是送给昌龄一轮明月，一颗愁心，却给置身蛮荒的朋友带来了永远的希望。

八、拓展：同学们，你们还知道哪些送别诗？

学生说，我最后说：同学们知道还真不少，我也为大家收集了几句送别诗，请同学们一起朗读一下。

九、达标测试

最后我们来完成本节课的达标测试.

师：怎样赏析诗歌呢，这说来话长。最简单的就是沿着文字，展开丰富的想象和联想，说说诗句所表达的情感、思想，诗句营造的意境氛围或某种手法（某些词句）的表达思想情感的妙处。我先来作个示范。

第一句写景，杨花漫天飞舞，飘泊无定；子规(杜鹃鸟)一声声“不如归去”，鸣声凄厉。景物的描写，渲染并烘托了暮春的特定节令和环境，也象征着飘零之感和离别之痛。真是情景交融，天衣无缝！请同学们用这样的方法赏析以下三句。四人为一小组，把赏析的内容写下来，看谁写得最好。

生：次句叙事。“过五溪”，点明王昌龄跋涉穷山恶水，到达龙标。五溪一带，当时是少数民族聚居之地，这里山深水急，自然条件非常恶劣。此句虽是简单的叙事，但王昌龄跋涉之苦，以及李白深切关怀王昌龄安危之情，已力透纸背。

生：第三句以拟人化的手法写月，赋予月亮以人的特性。李白内心悲愁，无可排遣，无人理解。似乎只有月亮才是真正的知音。“我寄愁心与明月”，诗人只好把满腔悲愁托付给普照寰宇的明月，带给远隔数千里的天涯沦落人，表达同情与安慰。

生：最后一句又把另一自然物――风也拟人化了，风也同明月一样，读懂了诗人的心音，愿把诗人一片赤热的情怀直送到夜郎西。

师：至此，我们看到诗人李白寄给王昌龄不仅仅是一首短诗，而是?

生：一片真挚的友情。

生：一颗赤诚的心。

５．艺术特色。

师：通过诗歌的学习，我们读懂了李白所要表达的思想感情，读懂了李白是一个至情至性的人，那么这首诗的艺术特色又在哪里呢？

生：移情于景，情景交融

生：将自己的感情赋予客观事物，使之同样具有感情，也就是使之人格化 。

师：星河耿耿，银汉迢迢。从远古奔来的中华文明的长河，千回百转，千淘万漉，使一颗明珠浮出了水面，它的异彩流光，穿过时空，照亮了中国文学长廊，它就是滋养了中华民族文化近千年、并让世界为之回首的唐宋文学。徜徉在这座文学珍宝馆，我们目不暇接，留连忘返。在这里，我们与中国文学史上的众多名流巨匠擦肩而过：迎面走来的是“天子呼来不上船”笑傲红尘的李白。

赠汪伦 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 望庐山瀑布 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 送孟浩然之广陵 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 早发白帝城 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 独坐敬亭山 众鸟高飞尽，孤云独去闲。相看两不厌，只有敬亭山。

教学方案 篇15

教学目标

1、能有条理地较具体地说情出一件新鲜事。

2、能用普通话说，口齿清楚，声音响亮，态度大方。

教学重点

教学重点：说话训练和说话评议时注重条理是否清楚。

教学难点：说话训练和说话评议时注意有没有把事情说得较具体。

教具：投影片说话举例的录音

教学过程

-一、揭题，明确要求。

１、自由读课文，说说什么是新鲜事？

在生活中，我们经常看到或听到一些事情，如街道、学校、生活小区有了新的变化，新的建设，我们周围的人出现了新的情况这些事，我们称作新鲜事。今天我们就要说一件自己看到或听到的新鲜事。

２、这次听说训练的要求是什么？请同学们自读课文。

二、指导选材，突破难点。

同学们有什么事想说给大家听听？指名说，后评议（重点评议选材）。

三、指导说好新鲜事。

１、想想自己要说的事先说什么，后说什么，最后说什么。（一般按事情的起因、经过、结果来说。也可先说结果、再说起因、经过。能力强的学生也可以说看到的情景，再追诉事情的起因、结果。）

２、指名说。按说话要求评议（重点评议条理、连贯、口齿、声音、态度）。请学生指出主要问题。

３、分小组互说。

四、全班交流。

五、小组评出最佳新鲜事及最佳信息员。

六、作业。选择自己今天听到的最佳新鲜事讲给别人听

教学后记

要求学生把说的内容写下来，做到说写结合。

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营销方案(集合15篇)

为了更好的完成工作任务，我们要为自己的工作计划做打算了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，高水平的工作计划怎样写才可以写出来呢？请阅读由小编为你编辑的营销方案(集合15篇)，相信会对你有所帮助！

营销方案(篇1)

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

二、市场 / 企业分析

四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。 一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这开店庆时期，借此时机，我们 以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合 ，作为本次店庆活动的重点进行。 一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。 二、本次店庆活动时间：XX年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。） 三、地点：成都市刘氏鱼馆。 四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等 。五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新 。

四、具体方案策划

一、sp方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。 策划如下： 12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖； 2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。 ②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； ③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 抽奖方案： 主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；

二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文比赛。 内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆” 要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 3、截止时间为12月20日。 希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节约比赛。 通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。 3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。 策划如下： 13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。 五、广告营销方案 在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。 硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、 所用媒介： 氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等 二、 店庆时酒店外观： 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 三、 店内景观： 服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。 让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球 1500元 纪念品 1000元 条幅 200元 宣传资料海报 500元 微山湖一日游 2200元 内部竞赛 1650元 广告费用 10000元 合 计 17100元

七、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的'本企业 忠诚度。 三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。 四、通过促销，提升公司营业额。 五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

营销方案(篇2)

xx在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后xx服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是xx服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非xx的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，xx服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一、品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1、品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2、品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3、品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4、品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5、品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6、品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

xx是xx中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“xx”这五个字母与xx四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的xx岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的'雷同，xx的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。xx的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管xx服装的价格不菲。

通过对xx服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的xx服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在xx岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，xx岁的白领与xx岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，xx岁有文化的中老年人与xx岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢？要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1、品牌的号型系列搭配。

2、品牌的号型生产数量比例。

3、品牌的色系。

4、品牌的款式设计。

5、品牌的面辅料选择。

6、品牌似的产品质量要求。

7、品牌的包装。

8、品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。xx著名运动装品牌xx在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，xx产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广。二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌。“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象xx体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

营销方案(篇3)

摘 要 当前我国互联网用户数规模急剧膨胀，而且电子商务技术也取得了突破性进展，而且电子商务的类型也呈现多元化发展趋势，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，还有创新的团购、O2O等诸多模式。对于企业而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一种企业对个人的一种电商模式，能够让消费者节省中间渠道的费用，因此能够获得更加实惠的价格，而对于企业而言，这种方式由于不需要建设中间销售渠道，因此营销成本也会大为降低，能够给用户带来更多的实惠，于是就能够形成一种双赢的局面。不过这种营销方式同样也存在着各种各样的问题，从而阻碍B2C电商模式的发展。正是基于这个原因，本文通过分析基于B2C电商模式下的企业营销方案所存在的问题，并由此提出相应的营销方案，从而提升基于B2C电商模式下企业营销的效果。

关键词：营销管理论文发表

2当前在B2C电商模式下企业营销方案主要体现的问题

2.1网络推广方面的问题

在B2C的电商模式下，企业营销的核心在于网络营销，也就是说其网络广告费用所占企业营销的比重较高，基本上能够达到企业收入的60%以上。企业的这种营销模式通常是以产品为核心，更加突出产品的重要意义，但是却忽视了营销方案中的客户中心内涵。比如现在很多企业在网络营销中呈现出一种自我夸大宣传的效果。另外随着网络规模的发展，网络营销费用也呈现不断增长的态势，比如在搜索引擎下关键词竞价排名营销，其推广的性价比开始不断下降，甚至还出现了入不敷出的现象，这也是为什么莆田系终止和百度进行合作的重要因素。而传统的电子邮箱营销以及论坛营销的环境也开始不断恶化，反垃圾邮件技术不断升级，论坛屏蔽广告贴能力越来越强，这都会极大地降低目前企业营销方案的营销效果。

2.2病毒式营销所体现出的问题

现在一些企业为了提升自身的品牌效应，开始通过和名人合作的方式来扩大企业品牌的知名度，比如凡客就和韩寒以及王珞丹等著名作家和明星等进行合作，由于韩寒的.鼎力加盟，还创造了凡客体。这从一定程度上也说明了B2C电商企业病毒营销效果取得了一定的成功。可是人们一方面看到这种病毒式营销所带来巨大营销的同时，也要注意这种病毒式营销模式也逐步脱离了产品或者企业营销的本质，开始逐渐走向娱乐化，比如“学挖掘机哪家强，就到山东找蓝翔”一样，成为了一种调侃。而且一旦企业出现了负面要素，这种病毒式营销甚至会带来阶段的反作用。这种娱乐化的营销效果无疑会对产品的自身形象带来一定的负面反应，如果存在着大量的恶搞，还会进一步挑战一些道德底线，引起法律纠纷。所以病毒式营销方案也需要通过科学的引导，做到去芜存箐，才能够更好地发挥出这种营销的推广效果。

2.3缺乏和用户的互动交流

基于B2C电子商务的企业在营销方面更多注重自身的宣传，往往不注重和用户之间的互动，目前仅有的互动仅仅是B2C平台提供的差评和好评，可是有些B2C平台还不支持差评，也有的B2C甚至不支持评价，在这种背景下，企业和用户之间就难以进行交流和互动，这无疑会极大地影响企业对忠诚用户的培养。另外这些企业的客户服务也缺乏相应的创新精神，其主要提供的服务基本上是电话咨询，或者通过E—mail等，用户通过在线交流软件和企业进行沟通，往往发现很长时间没有人回复，甚至出现很多客服并不在线，这势必严重影响到用户和企业之间的交流。于是很多用户就会通过比价平台来进行商品价格的对比，产品的附加值开始被严重削弱。

2.4过度依赖广告效应

现在B2C电商企业上的产品存在着明显的同质化，对于企业而言，只有通过大量的广告投入才有可能带来一定的流量，而在互联网上如果产品的品牌属性不高，想要取得销售上的突破，也只能够通过引入巨大的流量来获得点击率，进而产生销售。然而当前随着互联网竞争格局的不断激励，广告费用和流量之间的线性关系开始被逐渐打破，很多时候投入的广告费高，带来的流量并没有想象中那么高，这就造成流量广告性价比开始逐渐下降，另外对于个体企业而言，在B2C平台上设立网店的成本也会不断增加，因为这和B2C平台引流成本上升有着密切的关系。如果B2C电商模式不注重创新的引流方式，仅仅拼广告费用，显然不利于这种模式的持续发展，必将会严重影响企业的利润率。

2.5缺少品牌营销和构建

相对于B2C平台而言，对于企业来说往往其自身的品牌效应比较低，当然一些新上线的B2C平台，其品牌吸引力和知名度同样非常匮乏，尤其是对于一些垂直类型的B2C平台而言更是如此。无论是对于B2C平台还是在该平台上的企业，都需要注重自身品牌的宣传和构建，因为只有产生了品牌效应，用户才能够在打开网络之后自动选择该平台或者该平台上的企业。然而当前很多企业都非常注重自身产品价格，希望通过大打价格战的方式来增强对用户的吸引。但是这种价格战势必会影响到这个行业的持续发展，因为价格越来越低就会影响到整体的利润，最终导致很多企业以及平台亏本赚吆喝，甚至为了打败竞争对手，不惜采用“杀敌一千自损八百”的方式来进行恶性竞争，这最终的结果就会导致企业必将艰难前行，难以获得成功。

3优化基于B2C电商模式下的企业营销方案措施

3.1注重推广方式的创新

互联网的本质就是分享和互动，如果在网络营销过程中使用那些影响用户体验的营销方式比如弹窗广告、片头动画广告等方式，在实际应用中不仅会造成用户对这些平台产生不良的情绪，同时对这些广告的主体内容也会产生严重的抵触情绪，这就会导致负面的广告效应。一个良好的推广创意，如果能够得到用户的喜欢，不仅自己产生购买欲望，甚至还会分享给亲朋好友，能够免费给你做宣传。所以作为B2C企业就必须要注重广告内容的创新，在创新过程中需要注重对用户信息的收集，了解用户的喜好，然后向他们推送与之相关的广告内容，比如现在基于大数据挖掘的广告模式，用户能够获得自己感兴趣的产品，从而有效地增强了推广效果和针对性。对于传统的百度竞价类搜索引擎竞价排名广告，这种方式由于点击率和流量转化率严重不成比例，所以可以尽量降低这方面的投入比重，适度增加SEO搜索引擎优化的推广方式，这有利于企业流量的转化，从而有助于虚拟网店的营销利润。

3.2优化病毒式的营销

由于病毒式营销具有双刃剑的作用，如果做得好能够产生良好的营销效果，如果产生了负面效应，那么对于企业的影响也出现扩大化，严重影响到企业的营销效果。所以现在不少企业开始对于病毒式营销产生了非常审慎的态度，这从一定程度上说明了企业营销的成熟。病毒式营销要进行审慎不是意味着不去做，而是要去科学地营销，需要对整个营销过程做好实时监控，及时了解以及引导用户真实地表达以及他们的创造力，规避恶搞风险。比如企业可以通过设计一个能够体现该企业颜色的模板，让用户因此能够感受到该企业的文化和精神。在互联网时代，一定要注重自由精神，不能够一味地强行灌输某个概念，而是注重因势利导，这样才能够产生良好的病毒营销效果。当然病毒式营销是企业打造自身知名度的重要方式，如果这个目的已经达到，就需要尽量规避病毒式营销，此时需要更加注重企业的品牌营销，只有这样才能够让知名度进一步转换成品牌度，而这正是企业营销的根本方向。

3.3注重企业定位，增强自身核心竞争力

基于B2C模式下的企业营销方案从本质上是为了提升企业的品牌形象和知名度，而想要达到这个目的，基础核心就是企业需要具备较强的核心竞争力。当前很多电商企业并没有自身的工厂，其产品大多是由代工厂进行生产，这就需要企业要明确自身的定位，是将自己当成一个电商平台，还是平台上的一个线下实体。当明确了自身定位之后，才能够选择符合自身的发展之路，如果要做一个实体企业，那么就需要注重产品的创新和研发，提升产品品质等。如果要做一个平台，就需要注重服务、技术创新、物流管理、产品质量管理以及积极应对用户的投诉等相关问题，从而不断提升自身的核心竞争力，并保持持续的竞争优势。

3.4注重市场定位

作为企业推出的产品必须要明确市场定位，因为市场定位不同，其营销方案就会有明显的差别，以凡客为例，该企业当初是以男士商务衬衫起家，主要的产品为经典男士衬衫。之所以成为市场新宠主要是由于其较低的价格、较高的质量，这在当时该公司的定位极为明确。可是成为一个B2C企业之后，该公司的产品品类呈现了多元化的发展态势，产品种类极为丰富，可是从整体层面来看，却类似于一个大杂烩，和国外知名的B2C企业如梦芭莎等网站还是具有明显的差异。所以凡客就必须要不断分析自身的优势以及劣势，对于那些利润率差的产品要进行筛选并放弃，然后对那些经营效果较好的产品就需要进一步发展，使之有着明确的市场定位，并逐渐使之形成系列化的产品，这样也是对企业产品结构的一种优化，然后将不同系列的产品赋予不同的市场定位，并在此基础上进行相应的推广营销，这样才能够产生更佳的营销效果。

3.5树立良好的品牌形象

树立良好的品牌形象对于企业来说，实际上就是要构建和打造品牌，还是以凡客为例，人们之所以选择凡客其根本要素就在于其产品质量佳，而价格却相对实惠。可是如果让用户告诉大家凡客的品牌形象，基本上没有人可以回答。因为凡客之前将大部分的营销费用花在产品的推广上。实际上这仅仅是营销的初级阶段，只有树立品牌形象，才能够获得良好的口碑，从而为企业带来数量众多的忠诚用户。在B2C企业主要是通过互联网销售产品，这个销售渠道最大的问题就是产品质量以及售后服务问题，对于企业来说，必须要善于处理这些纠纷，如果处理不当，就会给企业的品牌形象带来极大的负面效应。另外为了提升企业的品牌形象，还需要注重物流的准时性，保障产品的品质等。对于品牌建设来说，进行简单的宣传推广显然达不到最终目的，更加关键的还需要产品质量的配合，以及产品价格的配合，要做到物廉质优，同时还能够为用户提供多元化的增值服务，通过用户的口碑来带动企业的品牌建设，才能够收到最终的品牌建设效果。当然品牌建设也不是短时间内能够完成的，而是需要一个持续不间断的过程。因此企业的品牌建设需要持之以恒，才能够确保品牌形象的最终形成。

4结语

B2C电商模式下的企业营销方案更多的注重网络营销，这种营销能够脱离时空的限制，通过互联网的分享模式能够在很短的时间里塑造企业品牌，当然互联网也能够在很短的时间里让一家著名企业变得声名狼藉，这同样也是由于互联网的实时信息分享所造成的。所以基于B2C电商模式下的企业营销在突出网络营销的前提下，还需要规避网络营销所存在的负面效应，加大企业的品牌宣传以及品牌形象的构建，从而为企业市场的扩大以及自身的可持续发展都能够带来重要的营销支持。

营销方案(篇4)

激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B?为什么要选择A?你有什么东西打动顾客?你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者?你的品牌是否有深度?你的服务是否有特色?你的理念是否与众不同?你是否真正能够把新的媒介利用起来?

等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。

关于传奇谷：

在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。

但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的媒体传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。

传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感;第二个目的提升营业额。

策略解析：

多：让更多的人知道传奇谷

快：系列营销以快为要，环环相扣

好：赢得消费者好的口碑

省：省钱

阶段划分：

1、媒体预热

2、事件炒作

3、节庆优惠

4、常态互动(线上线下互动)

正式开展营销之前，我们要做的事情——品牌定位

策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位——要给消费者传递怎样的品牌诉求?

我们目前的几个优势点：

1、主餐有特色：没有米饭。

2、环境有特色：军事主题。

3、服务有特色：快，新颖，o2o

4、其他

以上这些优势，是否具备足够的竞争力?其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势?是否可以作为品牌的核心进行放大传播?

1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感;

2、曼妙午后：白领阶层的小资情调

3、其他绝大多数：以菜品为消费点

我们的劣势：

1、知名度不高

2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点

3、忠实客户少

4、军事主题，预设客户群体单一。

我们的品牌核心定位：童话的世界

媒体预热

策略概述：

媒体的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。媒体平台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。

营销方案(篇5)

一、系列活动名称：

“春天，我们约会健康”系列活动；

二、系列活动时间：

20xx年3月1日——3月31日；

三、系列活动目的：

为医院经营思路展开市场基础；

四、系列活动目标：

结合医院特色，创造高、中、低端患者流；

五、系列活动内容：

1、面向高端患者：成立“XX市女子医院女性健康俱乐部”

2、面向中端患者：面对申请企事业单位开展

（1）健康巡回讲座。

（2）面发放会员卡。

（3）开展免费普检，低价特检活动（上门）。

（4）签订妇科就诊、计生优惠协议。

3、面向低端患者：

（1）社区免费体检活动，开幕式。

（2）发放全年就诊优惠卡。

（3）部分治疗限价、优惠

4、营销造势：

（1）专家来院讲座，巡诊上企业

（2）各项活动新闻发布会，活动开幕仪式：

①社区体检免费活动“送健康进社区”

②“宫颈癌前病变”百万工程活动。

（3）送健康进企业活动开幕式

（4）广场“三八”节目宣传活动

六、系列活动面向重点：

（1） XX年医院宫腹腔镜项目（高端患者），可视人流项目（高端患者）；

（2） 权威治疗项目（妇科感染、人流）新增效益点（乳腺、肌瘤、不孕）

（3） 病房、产科（中端企事业单位医保患者）

（4） 低端患者（社区普检筛查、优惠促销型患者）

（5） 低端患者（企业计生优惠患者，产科患者等）

（6） 忠诚患者（高中端“女性健康俱乐部成员”）

营销方案(篇6)

1、推出优质服务月活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、 月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、 礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、 烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、 冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、 糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、 南北干货，多选礼品装多推介

3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

4、 日用、家杂、调味品正常特价

5、 水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为牺牲商品亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装饰及企业文化部份

月饼 一条街

促销时间：9.159.28

活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

操作指引：

月饼一条街位置由店内自选。

制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

营销方案(篇7)

20XX年圣诞节即将来临，为了让人们体会到xx品牌的辉煌气势和我们酒楼独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

初拟策划及布置方案如下：

　一、圣诞节酒楼的布置及装饰

1、今年的酒楼布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。

2、今年的酒楼布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，x楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

3、今年的酒楼布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。

2、 烛光晚宴：

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

三、酒楼整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、整个酒楼安排x名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

4、酒楼提供照相留影服务。

四、广告宣传

1、在电视台，xx频道及晚报作广告宣传

2、印制宣传单xx份

3、印刷贺卡送客户

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

营销方案(篇8)

一， 活动主题

温馨圣诞，“苹”安相伴

二， 参加人员

全体工作人员，进店参观的潜在客户

三， 活动时间

12月24日至12月26日

前期准备

1、 物资：苹果300个、包装袋300个

（二）平安夜水果派发

1、暂定12月23日下午由行政部将苹果送到各分店，店内工作人员将苹果装好包装盒，在工作人员的帮助下分装好水果。

3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。

4、如平安夜当天个别员工的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。

四， 活动预算

（略）

五， 后期工作

将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；

圣诞苹果宣传语：

你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多。

把苹果装进礼盒，把亲爱的你放在心里。

让这颗与众不同的苹果在浪漫的平安夜，欢乐的圣诞节，带去我对你浓浓的爱意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送闺蜜，显心意！送朋友，够仗义！送亲人，不失礼！亲，爱TA就送TA最珍贵的礼物！

本末良品，集高档时尚于一体。多种颜色任你选，多种款式任你挑，处处表达你满满的心意和尊贵的品味~

亲，我们不生产苹果，我们只是心意的搬运工。

9款心意已为您备好，

4款纸质方盒[礼物]（绿野仙踪，粉色年华

一生平安）

3款纸装爱心（佳期如梦，海洋之心，燃情岁月）

2款镭射闪光桃心（一生挚爱，星情物语）

亲，还在等什么，快让这颗神奇的平安果为您的情缘锦上添花！

一二三四五六七，款款苹果属于你~

一二三四五六七，我们等的`好着急~

快快行动，把小苹果带给你心爱的TA吧~

绿野仙踪是绿色苹果粉色年华是粉色的哪个才子佳人是灰色的一生平安是那个格子的1佳期如梦是粉色纸盒子1海洋之心是那个蓝色的燃情岁月是紫色的一生挚爱是镭射红1剩下是镭射粉，才子佳人。

营销方案(篇9)

一、前言：

自__年6月2日盛大开幕以来，在公司董事会及总经办的英明领导下，经公司全体同仁的共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到企业形象都得到了消费者及同行的认可。

值此开业1周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

二、活动目的：

周年庆，是公司的重大事件，也是展现企业魅力的绝佳时机。以本次周没庆典为契机，以特价商品、气愤营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费这更信赖产品和品牌，从而塑造个性鲜明的企业形象，提升消费者的品牌忠诚度，使产品和品牌能获得良性的永续的竟竞争力，进一步扩大市场占有率，提升整体销售业绩!

三、周年庆活动策划

1、周年庆庆典

活动时间：20__年6月2日

活动流程：(附后)

2、十佳会员评选

奖励办法：

1、证书+赠送周年纪念品1份;

2、奖现金购物券或现金300元/人;

评选标准：从会员总积分、购买频率、平均单价等方面

评选办法：由电脑部、客服部提名，总经办审批，董事会最终核准

3、十佳员工

评选标准：从出勤率、纪律遵守、工作热情、同事关系、工作效率等方面进行评估

评选办法：由店长提名并附个人事迹简述，报人事行政部评选，由经办审批，最终由董事会核准

奖励办法：

1、证书

2、现金或购物券奖励300元/人

3、刊登在《魅力品牌》，永久载入品牌发展史册!

4、周年庆答谢酒会

出席人员：十佳会员、十佳员工、出席庆典嘉宾、政府职能部门代表、全体管理人员，酒会地点：由人事行政部负责联系

5、“品牌魅力精彩周年庆”文娱汇演

演出时间：待定，注：邀请专业演出队伍助阵周年庆，增加节日氛围

四、活动举措

1、买一送一更实惠

活动时间：20__年5月31日—6月15日“横跨端午节(6月5日)、父亲节(6月15日)”

活动细则：1周年庆期间，特联合供应商推出系列买一送一商品组合，以民生必须品为主，具体商品明细由采购部确定。主通道或收银缓冲带作量感陈列，特别要求：均价商品数量至少保证4—5个堆头的量

2、魅力品牌非常6+1

活动时间：20__年6月2日—4日

活动细则：活动期间，凡在本商场二楼超市区一次性购物满36元，加1元即可换购1份;一次性购物满56元，加1元即可换购1份。小票不可累加，单张小票每人最多限换购1份。

工作安排：

1、采购部负责确定换购单品明细及数量;

2、企划部负责活动宣传及现场气氛布置;

3、客服部负责商品调拨、换购，并做好记录，每日活动结束后盘点数量;活动结束后报财务部冲帐;

4、为减少中间环节，所有换购商品直接由客服部从营运部调出，活动结束后由财务部统一进行买单冲帐;

3、辉煌1周年生日共分享

活动时间：20__年6月2日上午

活动细则：店庆日当天，在周年庆典仪式结束后，在商场门口(或周年庆典现场)举行生日蛋糕共分享活动。制作长：2.4米_宽1.2米_高0.1米巨型生日蛋糕一个，凡当天来本商场购物的顾客,无论购物金额多少，均可凭当天电脑小票免费品尝生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

工作安排：

1、生日蛋糕由生鲜部负责联系面包专柜进行制作，要求必须有“___1周年庆”、“辉煌盛世感恩回愦”等字样，一次性纸碟、叉要准备充足;

2、生鲜部安排人员负责蛋糕分发给顾客(第一刀由副总经理操刀)注意：派发给顾客时注意回收电脑小票;

3、防损部安派人员负责现场秩序维护;

4、快乐1周年会员二重礼

活动时间：20__年5月31日—6月15日

活动细则：

1、活动期间，会员在本商场购物可享受双倍积分的'优惠;

2、凡六月份生日的会员顾客，凭本人身份证和本人会员卡即可获赠周年庆典纪念品1份;

工作安排：

1、电脑部负责会员积分规则重新设定;

2、会员领取纪念品时，要仔细核对会员电脑存档资料与本人身份证是否相符。

5、感恩1周年开心赢大奖

活动时间：20__年6月2日—6月15日

活动细则：活动期间，凡会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满26元，非会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满46元，即可获赠“周年奖券”1张，顾客只需将自己的姓名、联系方式留在奖券背面，投入抽奖箱内即可。活动结束我们将抽出：

一等奖1名奖名牌电冰箱1台(价值1500元)

二等奖2名奖名牌彩电1台(价值500元)

三等奖3名奖名牌电风扇1台(价值200元)

四等奖4名奖奥运福娃1个(价值50元)

纪念奖500名奖周年庆纪念口杯1个(价值5元)

费用预估：奖品5800元

工作安排：

1、企划部负责宣传及赠品跟踪;

2、客服部负责奖券收集及引导顾客填写奖券填写

6、惊喜1周省钱不打折

活动时间：20__年6月2日—4日

活动细则：活动期间，在本商场二楼超市区购物，无论购物金额多少，均可享受9.5折优惠。买得多，省得多!

工作安排：

1、企划部负责活动宣传;

2、电脑部负责系统打折的技术支持;

7、爱环保携手共创无碳生活

活动时间：20__年5月31日—6月15日

活动细则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元，既可当天电脑小票获赠“___购物广场环保购物袋”1个。顾客持环保购物袋在超市区购物可享受9。9折优惠。

8、三楼服装城“买100元减20元现金”(此活动需同三楼进一步沟通)

活动时间：20__年6月2日—6月15日

活动细则：活动期间，凡在本商场三楼服装城一次性购物满100元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去20元，一次性购物满200元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去40元。以此类推，多买多减，小票不可累加，单张小票每人最多限减100元现金

9、“祝福北京支持奥运爱我中华奥运圣火永不灭”万人签名大型公益活动

活动时间：20__年6月2日(周年庆典当天)

主办单位：购物广场

协办单位：均安妇联、团委，文化站、均安中学等

活动目的：结合当前国内形式，关注社会热点，倡议万人签名支持北京奥运，维护主权统一。

利用本次店庆，开展公益活动，激发全民爱国热情，制造社会新闻热点，扩大商场知名度、美誉度，从而树立本公司在消费者心中良好的品牌形象，提高顾客忠诚度!

操作细则：

1、在周年庆典上举行启动仪式;

2、人事行政部邀请相关政府机构出席本次活动;(5月25日前完成)

3、企划部负责联系电视台现场报道;

4、总经办确定出席仪式嘉宾的礼品;

5、企划部负责签名条幅的设计制作及现场布置;

10、“我与品牌共成长”有奖征文大赛(仅限内部员工参与)

活动目的：培养团队凝聚力、团队精神，

活动细则：凡品牌内部员工(包括一楼、三楼员工、促销员)均可投搞，文章篇幅、体裁不限，要求文章中心思想积极向上。

截搞日期：20__年6月15日

投递方式：可以直接将本人稿件交至企划部

奖项设置：

一等将1名奖现金500元+荣誉证书

二等奖2名奖现金300元+荣誉证书

三等奖3名奖现金100元+荣誉证书

注：所有中奖文章将刊登在第二期《魅力品牌》内刊上，永久载入品牌发展史册

11、“金点子”征集大赛(限品牌内部员工参与)

活动目的：培养员工的主人翁意识，增加团队凝聚力

活动细则：凡品牌内部员工均可参加，你可以对本公司的日常管理、操作流程、卖场布局、商品陈列、卖场气氛、促销方式等等日常工作、生活中的一系列细节问题提出你的观点，同时说明不完善的地方并提出改进方法。公司将根据你的意见和改进方法评选出：

最佳点子奖1名奖现金500元+荣誉证书

最佳执行奖1名奖现金500元+荣誉证书

最佳创意奖1名奖现金500元+荣誉证书

五、宣传推进：

1、新闻标板

投放时间：20__年5月31日—20__年5月30日

投放主题：在每天晚上均安新闻结束后播放，时间在10秒以内，此项作为长期宣传投放，提高商场知名度。前期做店庆宣传。注：电视广告是所有宣传媒体中传播信息最为直观、有效的主流媒体，但费用偏高。本商场入主均安市场，对外宣传很重要，要在段时期内达到家喻户晓的效果就得靠全方位的宣传。因此，电视广告媒体的投入是值得的。

2、DM宣传

操作细则：在第0808期(母亲节)DM快讯(档期：)上做软性宣传，告之公众本商场即将举行周年庆典，预热市场

六、DM策划：

1、16开24P15000份

2、拍照时间：20__年5月22日

3、DM商品确定最迟于5月21日前完成(责任人：采购部)

4、一楼各专柜、外围商户促销确定最迟于5月21日前完成

营销方案(篇10)

一、公司简介

__茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

__茶行有限责任公司注册商标为“__号”。“__号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“__号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

__责任有限公司“__号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，__行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于__地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。

历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：

一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。

四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。

在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从__经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。

昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低：

一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低：

因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足：

由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力：

品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5)管理水平不高：

由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序：

当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7)人才严重短缺：

由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力：

东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9)科技投入不足：

茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。__省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一)宣传普洱茶文化：

普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地：

(3)简要介绍该茶的品质特征：

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻发布会

A、邀请对象：

国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：20__年4月中旬

D、费用预计：5万元

2)举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：

国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：20__年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益：(本期销售额_基期销售额)/本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

营销方案(篇11)

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx年月日—20xx年月xx日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，咨询电话xxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年月xx日——20xx年月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销方案(篇12)

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标，范文《项目策划书范本》。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

营销方案(篇13)

一、项目背景

伴随着全面建设小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动。邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并采取有效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。

二、总体思路

以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞争力。

三、工作流程

（一）数据采集

各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的拜访和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。

（二）业务宣传

各局要以主题宣传、上门宣传、服务宣传等多种手段，加强此次活动的宣传推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。

（三）客户办理

客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。

（四）内部操作

1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用，具体安排另行通知。该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。

2、支局窗口根据项目要求对符合条件的用户，按照异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。

3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。

4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。

5、注意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行承担。

（五）其他事项

各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务。营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。

营销方案(篇14)

一、活动主题：

闹新春，xx送贺礼

二、活动日期：

1月5—2月8(共计34天)

三、活动范围：

超市各连锁店

四、活动目动：

1.营造卖场春节的节日气氛。

2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。

五、广告语：

1. 天天底价、样样动心

2. 闹新春，xx送贺礼

3. xx购物、温馨到家

4. 新鲜、实惠、便利、满意

5. 全面提高家庭生活品质

6. 流行品位、精致生活

六、活动内容：

1．超市年货一条街

在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。

2．春到，福到、xx到

时间：1月5日——1月21日

凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）

3. 幸运购物抽红包

时间： 1月21日当天

凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。

说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类

＊空红包 占50%，

＊一元红包 占30%，

＊三元红包 占20%。

4．幸运购物连环奖

时间：1月5---2月8

内容：活动期间，凡在xx及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）

刮刮卡奖项设置：

一等奖 集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌26吋彩电一台（价值3000元）

二等奖 集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌微波炉一台（价值800元）

三等奖 集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位）

奖xx牌电饭煲一个（价值150元）

（一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名）

每周幸运奖奖项设置：

一等奖 奖50元的购物券 10名

二等奖 奖20元购物券 100名

三等奖 奖3元购物券 1000名

七、具体操作：

①. 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。

②. 各连锁店统一操作、统一执行。

③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。

④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。

⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。

⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。

⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。

⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。

⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。

⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。

内部员工不得参加任何活动。

注：

1.以上活动不可重复参加；

2.均以当天单张电脑小票兑奖；

3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。

营销方案(篇15)

在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。

例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红

酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。

通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作

‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。

二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程

有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500

新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。

★作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者

根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评

估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。

★ 谁是消费者

在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设

计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。

这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得

以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。

★ 婚庆酒水预算有多少

平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的`要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。

★那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就

是说销售者的购买场所在哪里?

目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。

三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图

在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过

程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。

具体的营销策略可以有以下几点：

★媒体宣传

五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公

司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。

★ 公关事件(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)

为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌 认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。

在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成

为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 (采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆)

★ 联合促销

婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。

例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒

赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一个与消费者进行沟通的营销机会。

★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段

如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那

么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。 如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。

★ 售后服务

我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。

要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。

备注：接续公关事件执行方案(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)

★ 酒店渠道：

通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标

酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表

通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。

借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准

备部分费用作为相关人员的公关费用。

电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息

沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程

★ 婚庆市场促销政策

明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香!

在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰”

作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物

执行步骤：

1、 寻找目标顾客

2、 信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜

3、 沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关。

消防方案(合集15篇)

在职场上，我们要做到未雨绸缪，我们需要为自己的工作制定一份工作计划了。好的工作计划要切实可行，贴合实际。工作计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编帮大家整理的消防方案(合集15篇),相信你能从中找到需要的内容！

消防方案 篇1

一、工程概况

同邦国际城7、8#楼消防工程消防工程，xx楼共xx层（地下x层。地上x层）。xx楼消防系统包括。自动报警系统、喷淋系统、消火栓系统、应急照明系统、上述系统分别分布在xx楼的地下x层。地上x层～x层。xx楼高度为M。系统中的消防泵房。消防水池。消防水箱及消防控制中心均设在xx楼楼内）。本工程建设单位：xxxxxxxxxxxxxxx

设计单位：xxxx建筑设计研究院

施工单位：xxxxxxxx有限公司

二、编制依据

1、xxxxxxxxxxxx消防改造工程施工蓝图；

2、现行的国标、消防系统施工验收规范及重庆市地方标准；

（1）《火灾自动报警系统施工及验收规范》（GB50166—92）

（2）《自动喷水灭火系统施工及验收规范》（GB50261—96）

（3）《火灾自动报警系统检验规范》（DB21/T1204/20xx）

（4）《自动喷水灭火系统检验规范》（DB21/T1205/20xx）

（5）《室内消火栓系统检验规程》（DB21/T1207/20xx）

三、施工范围：

（1）火灾自动报警系统；

（2）防排烟系统线路敷设；

（3）自动喷淋灭火系统；

（4）室内消火栓系统；

（5）消防应急照明疏散系统（不包括地下室及一层的预埋预下）；

（6）泵房、水箱间安装；

（7）泵房、水箱间动力配电；

（8）室内水泵接合器井的砌筑以及土石方工程量、电气预埋电线管工程量。

四、施工准备

1、技术准备

（1）熟悉图纸、领会设计意图、进行图纸会审、组织操作工人进行技术交底。

（2）编制施工组织设计，制定先进的施工方法和有效的组织措施，确保工程质量优良，安全文明作业和施工。

（3）按施工图纸及公司制定的质量管理细则，编制技术措施、工艺标准，保证工程质量达到预期目标。

2、劳动力的准备

根据工程进度要求，各工种人员分批进场，并且人员都要经过严格的工种培训和安全培训，持证上岗，达到良好的操作技能。（见人员配置表、劳动力计划表）

3、机械设备的准备

对所有的机械设备在安装使用前，都要集中维修和保养，以保持完好的状态，建立统一的机械设备台帐，集中管理机械统筹进场，安装、使用、维修和保养，并建立相应的岗位责任制度。（见主要施工机具表）

消防方案 篇2

一、活动背景：

在第二十三个消防日到来之际，为进一步加强校园消防安全知识普及宣传，提高师生的消防知识，防止在火灾多发的冬季发生火灾。让火灾远离校园，营造更加安全舒适的校园学习环境。

二、活动目的：

深入推进消防安全宣传工作，进一步提高师生习消防知识、关心消防工作、参与消防活动的积极性，决定在全校范围内开展“119”消防日主题活动。

三、活动意义：

(1)宣传和普及消防安全知识，提高师生的消防安全意识

(2) 避免火灾发生，共创平安和谐校园

四、活动主题：

认识火灾，学会逃生

五、活动内容

1、利用升旗仪式 晨会 班会大力宣传消防安全知识及逃生办法。

2、全校范围内开展一次紧急疏散演习。

3、与江海消防队进行警校结对活动。

4、每班出一期以消防知识为主题黑板报。

5、在江海 消防队指导下举行一次教工紧急救护比赛。(包括紧急灭火)

6、学校安全领导小组对全校的消防设备进行一次全面的检查。

消防方案 篇3

为深入贯彻落实上级部门关于消防安全生产工作的工作部署，做好“119”消防安全宣传月的宣传工作，创造更加良好的安全生产环境，根据市住建局的工作部署和《关于印发〈佛山市南海区20xx年“119”消防安全宣传月活动方案〉的通知》（南消安委〔20xx〕28号）的文件精神，结合我区实际，制订本方案。

一、活动时间

20xx年11月1日至30日。

二、组织机构

为保证“119”消防安全宣传月各项活动的落实，成立佛山市南海区住房城乡建设和水利局住建水利系统“119”消防安全宣传月活动领导小组，工作小组组长由我局叶新局长担任，副组长由副局长黄玮瑜、丘立翰、关胜和总工程师黄友波担任，局工程质量安全监管科、燃气发展和监管科、物业管理科、住房保障和房屋管理科、水利规划建设科、水利工程管理科、供排水管理科，区建筑工程施工安全监督站相关负责人担任成员。领导小组负责组织和指导全区住建水利系统开展“119”消防安全宣传月活动。

三、工作要求

（一）高度重视，加强领导。各各镇（街道）国土城建和水务局、市政管理部门、房管部门要高度重视“119”消防安全宣传月活动，结合冬季火灾特点和地方实际制定活动方案，推动行业系统落实消防安全主体责任。

（二）扎实推进，强化宣传。各镇（街道）国土城建和水务局、房管部门，各有关单位要围绕活动主题，以新兴及传统媒体宣传、LED显示屏、横幅等多种形式，广泛宣传住建水利领域消防安全知识，营造全民参与消防宣传的声势。

（三）认真总结，加强报送。各镇（街道）国土城建和水务局、市政管理部门、房管部门，区建筑工程施工安全监督站，区水利水电工程质量监督站在宣传月活动结束后，要及时总结经验、提炼亮点，进一步固化消防宣传成效，形成工作长效机制，并于11月2日前报送“119”消防安全宣传月活动实施方案，11月27日前报送宣传月活动总结至我局。

消防方案 篇4

一、指导思想

为切实为提高全体师生的消防安全防范意识和避险自救能力，根据市教育局文件精神及学校20xx年安全教育工作的安排，共同携手，保障我校学生平安、健康、快乐地成长，积极营造“人人参与消防，共创平安和谐”的浓厚氛围，切实做好学校消防安全工作，进一步提高广大师生的消防安全常识，全面提高在校师生消防安全意识和自防自救能力，营造浓厚的校园消防安全环境。

二、消防日领导组织机构

组长：xx

副组长：xx

组员：xx、xx、xx

三、活动主题

“119消防日”活动的主题为“认识火灾、学会逃生”。学校各班要围绕主题，切中要害，开展具有针对性和实效性的系列宣传教育活动，掀起“119消防日”活动的高潮，提升学生自我保护的能力和水平。

四、活动内容安排

1、 11月xx日上午，进行“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动，召开创安工作领导小组工作会议，学习上级通知精神，确定学校“11·9消防日”活动方案和“11·9消防日”师生疏散演练活动方案。

2、 11月x日下午，召开全体教师例会，学习上级通知精神，解读学校“11·9消防日”活动方案和“11·9消防日”师生疏散演练活动方案。

3、营造好宣传气氛。在学校大门口LED滚动播放消防宣传标语，营造浓厚的宣传教育气氛；利用安全宣传栏出版一期有关消防知识的专栏；利用小螺号广播站向全校师生宣布“119”消防日活动内容及要求，宣传消防安全知识，通过绕口令，小知识等，提醒学生怎样保护自己，人人争当消防安全小卫士；利用校讯通发送消防知识短信，扩大宣传面，提高学生家长的消防意识和能力。

4、举行一次“国旗下讲话”。全面动员，全员参与，普及消防安全知识，提高消防安全意识。在星期二（11月xx日）召开全校消防安全动员大会，利用大课间操时间，举行以“认识火灾学会逃生”为主题的国旗下讲话，对全体师生进行消防安全知识教育，积极营造浓厚的消防知识宣传教育氛围。

5、每班利用班队会开展“消防安全远离火灾”主题队会。各班开展以“消防安全，远离火灾”为主题班会活动，通过宣传教育；进一步加强广大师生的消防安全知识，提高消防安全意识，增强学生消防安全自救的能力和应急能力。

6、各班出一期以“认识火灾、学会逃生”为主题的黑板报，对全体师生宣传消防自救知识。

7、举行一次“消防知识竞赛”。为了把教育落到实处，将继续举行“消防知识竞赛”，旨在通过活动，引导同学们反思自己的行为，最终知道那些是安全的行为，哪些是不安全的行为，不做危险的事情，学会保护自己。

8、举行一次手抄报比赛。

五、活动要求

1、提高认识，明确任务。充分认识开展“119”消防日宣传周活动的重要意义，高度重视本次“11·9消防日”消防宣传活动。

2、加强督促，及时上报。要以本次“119”消防日宣传周活动为契机，全员发动，多策并举，广泛发动全社会力量，大张旗鼓地开展好各项消防宣传活动。要明确任务，责任到人，层层抓好落实，确保取得实效。

消防方案 篇5

为了进一步贯彻落实《国务院办公厅关于进一步做好消防工作，坚决遏制重特大火灾事故的通知》和省政府《关于加强城市消防安全工作的意见》的精神，根据区政府（政综[]14号）《关于印发区消防安全大排查大整治大宣传大培训大练兵活动实施方案的通知》的要求，即日起至年底在全区开展消防“五大”活动。现结合交通系统消防安全工作的特点，将我局开展消防安全大排查大整治大宣传大培训大练兵活动方案通知如下：

一、工作目标

进一步深化交通系统消防安全大排查大整治工作，消除火灾隐患，有效地改善交通企业消防安全环境，强化社会单位消防安全大宣传大培训工作，使企业牢固树立“安全第一、预防为主、防消结合”的思想理念，努力实现企业职工人人懂报警、会扑救初起火灾、会疏散逃生本能；有效地开展消防演练大练兵，切实提高企业消防应急救援的能力，有效地遏制重特大火灾事故的发生，维护交通系统消防安全形势的稳定。

二、工作重点和排查整治的内容

（一）工作重点

1、开展大宣传动员工作

各单位要立即行动起来进行宣传动员工作，在前各单位研究制定“五大”活动工作方案，要结合企业自身实际情况研究部署，要充分利用各种会议、宣传栏、标语、图片等形式进行宣传，动员广大职工参与。

2、要积极开展大排查整治活动

各单位要迅速组织力量，在前对本单位的消防安全进行一次拉网式的排查整改，对所有场所，不留死角地进行检查。发现问题及时整改，通过排查整改，有效地提升企业发现和消除火灾隐患的能力，并逐步建立火灾隐患长效管理机制。我局将在前夕结合生产安全大检查对辖区企业进行消防安全大检查。

（二）检查整改的重点

1、辖区客运运输企业、客运站、机动车维修企业的厂房及办公场火灾隐患的排查整治；

2、各企业消防通道清理，消防安全环境整治；

3、企业消防器材、消防设施检查整改；

4、企业场所有否存在“三合一”现象和用电火灾隐患；

5、其他火灾不安全因素的整治。

三、认真开展消防安全演练大练兵活动

各单位要建立健全火灾隐患应急救援预案，不断完善方案明确职责分工，要根据单位的情况，适时地开展消防安全培训和演练，对全体职工进行消防安全“四个能力”的培训，要制定方案，组织一次全体员工消防逃生演练和初起火灾扑灭的消防演练，局将在前结合有关会议邀请市安全防火中心讲师来我局作一次消防安全知识讲座，提高企业负责人消防安全知识，提高企业消防安全管理水平。

四、加强领导，设立机构

为了切实加强大排查大整治大宣传大培训大练兵活动工作的组织和领导，决定成立“五大”活动工作领导小组，组长由局长担任，副组长由副局长担任，各单位也要切实加强对火灾隐患整治工作把其列入企业日常工作重要议事日程，成立相应组织机构，扎扎实实开展工作，保一方平安。

各单位要将组织开展情况及时填表，在每月日前将消防安全隐患排查情况登记表上报局。年终要将“五大”活动工作总结形成书面材料并于12月10日上报交通局，以便局汇总后上报。

消防方案 篇6

一、演练目的

为了进一步强化师生消防安全教育，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导学生安全疏散，学会正确使用灭火器以及掌握逃生的方法。

二、演练组织

总指挥：王一海

指挥：刘刚

工作小组：大队部(广播宣传)教导处、(疏散、引导)班主任(现场指导)保护、引导(相关人员、抢险救护)体育教师(灭火救灾)

三、演练时间

20xx年4月21日下午第三节课。

四、演练步骤

假设教学楼发生火警，学校迅速启动火灾事故应急处置预案：

1、演练前保护引导人员各就各位。在楼梯口、转弯口等指挥学生安全撤离。

2、广播发出火警报告：模拟拨打“119”火警电话：这里是中心小学，发生火灾的是教学楼二楼，现被困师生有80多人。

3、广播告诫学生：请大家不要慌张，在各班老师的指挥下，选择最近的逃生出口，有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾(湿手帕)捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，到安全地点操场上去。(大队部)

4、各班主任老师要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。(班主任)

5、撤离顺序：

梯口安全撤离顺序：

六年级←教师办公室人员

6、两位体育教师同时进行灭火演习。

7、参加演练的年级：一～六年级6个班。

教职工维持秩序，参与演练过程。

8、卫生室老师组织救护小组随时待命在操场上的乒乓球台处。(抢险组)

五、材料的准备：

1、汽油少许。

2、铁桶2只。

3、每生一条手帕。

4、每班一盆水。

六、疏散要求与注意事项：

1、听到学校发出的警报声后，全校师生立即快速、安全进行疏散，不能再收拾物品。

2、疏散集合地点：按晨会位置在操场集中，如情况需要，再听从指挥疏散到小学校园。

3、各班严格按照疏散顺序分班依次快速、安全下楼，不能抢先下楼，以免发生拥挤践踏事故。

消防方案 篇7

根据市公安消防支队下发《关于认真做好“119”消防日宣传活动的通知》与我大队“xx大消防安全保卫战”现状，结合我区实际，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，广泛深入的宣传《湖南省实施〈消防法〉的办法》与《全民消防安全宣传教育纲要》，积极拓宽消防安全宣传渠道，着力提高全民消防安全意识，采用群众参与、丰富多彩的宣传形式，发动一切可以发动的力量，调动一切可以调动的因素，全面打好xx大消防安全保卫战，进一步唤起全社会对消防工作的关注和支持，普及消防法制知识和消防基本常识、技能，推动消防安全责任制更好地落实，推进消防工作社会化进程，实现整改火灾隐患、创建和谐社会、平安石峰的目标。

二、活动主题

20xx年“119”消防宣传周活动的主题是“人人参与消防共创平安和谐”。

三、活动时间

20xx年11月2日至20xx年11月10日。

四、组织领导

成立以大队长为组长的“119”消防宣传周活动领导小组。成员包括区消防大队参谋，具体负责“119”宣传活动的组织、策划、协调等工作。

五、活动内容

（一）开展《消防安全常识二十条》专题宣传活动。提请相关部门按照国家六部门要求，突出抓好消防安全常识二十条宣传贯彻工作，要以119消防宣传月为契机、充分利用主流媒体和电信运营商、各类传媒公司、户外视频经营及产权单位、公交车及出租车主管部门等，利用手机短信、手机报、移动电视、楼宇电视、户外视频、LED显示屏、公交车及出租车车体广告等各类新兴传媒宣传消防安全常识二十条、消防法律法规、消防安全常识等内容。

（二）开展“全民总动员、慧眼找火患”有奖举报活动。结合xx大消防安保战役行动，在新闻媒体公告“96119”火灾隐患举报投诉电话、内容及办理程序，公布“全民总动员、慧眼找火患”有奖举报活动组织实施方案及奖励办法，动员社会各界群众举报“身边的火灾隐患”。

（三）开展大型消防图片巡展活动。制作消防宣传展牌，设置集中宣传点，同步启动宣贯《消防安全常识二十条》大型图片展，至11月底，持续深入机关、团体、社区、农村、学校和企事单位进行巡展宣传。

（四）巡回播放今年以来我区消防部队抢险救援和各项安保任务专题片。在株洲电视台轮回播放数次消防部队抢险救援和各项安保任务专题片，在社会上叫响“忠诚可靠，服务人民，竭诚奉献”的消防保障承诺。

（五）做好消防队站全面开放工作。119消防安全宣传月期间，消防中队向民众开放，随时接纳社会团体、机关群众参观、体验。

（六）组织学校消防疏散演练和知识讲座。结合正在开展的“三千民警进校园，百万师生大演练”活动和《消防安全常识二十条》宣贯活动，消防宣传推向高潮。

四、要求

（一）高度重视，加强领导。大队要把“119”消防宣传与xx大消防安保战役和《消防安全常识二十条》宣传工作有机结合起来，提前筹备，精心组织，研究制定周密的实施方案，确保宣传任务、目标落到实处。

（二）注重实效，广泛深入。组织宣传活动时，既要大造声势，更要扎扎实实；既要搞好重点活动的组织，更要注重对社会面宣传工作的推动，尤其是要调动消防安全重点单位和各行各业参与消防宣传工作的热情，切实增强宣传月活动的实效，防止走形式、走过场。

（三）加强协作，形成合力。活动组织过程中，要努力提高消防宣传工作社会化程度，积极争取地方党委、政府的重视和支持，协调宣传、新闻、安监、劳动、教育、文化、民政、等部门和妇联、共青团等社会团体，多方联动，共同开展好“119”消防宣传活动。

消防方案 篇8

xx幼儿园为认真贯彻落实《全民消防安全宣传教育刚要》及《20xx年“119”消防宣传日活动实施方案》的文件要求，为了进一步加强教师和幼儿对突发事故的灵活应变能力，使幼儿掌握消防安全知识，从小培养消防意识；掌握更多的自救、逃生、自我保护的具体方法，创造良好的消防安全环境，计划对教职工进行消防安全知识培训及举行幼儿园消防疏散演习活动。

现将活动方案制定如下：

一、开展一次强化扑救初起火灾和火场疏散逃生技能为主要内容的灭火疏散逃生体验活动。

1.全园消防安全知识培训时间：20xx年11月9日上午9：40开始

2.消防安全演练时间：20xx年11月9日下午15：40开始

二、演习领导小组及应急小组成员

组长：

副组长：

组员：保健医、各班班主任

三、准备工作

1.各班教师（上午）开展相关安全教育。

2.各班教师组成两人班组（主班教师――配班教师）：负责幼儿安全疏散、幼儿安全教育；

3.师生事先熟悉校园安全通道、安全出口等处，下楼梯方法、顺序、路线；

四、疏散原则

1.一楼为先二楼为后，靠近楼梯班级为先远离楼梯班级为后；

2.听见演习信号后，带班教师应立即停止一切活动，与配班教师、保育员一起，集中幼儿，清点人数。

五、逃生路线：各班级安装幼儿园楼道安全疏散示意图开展撤离。

六、人员安排

x老师：二楼楼梯口负责疏散（二楼幼儿撤离后检查各班级角落）

x老师：一楼楼梯口负责疏散（二楼幼儿撤离后检查各班级角落）

x老师：疏散幼儿到操场站好后统计人数及小结。

x老师：资料收集拍照

七、演练过程

1.警报声起；

2.各班教师组织幼儿迅速撤离活动室，沿安全逃生路线疏散。

要求：

（1）各班幼儿用湿毛巾捂住口鼻，排成1-2排，低下身子，沿墙角边有秩序的撤离；

（2）教师引导幼儿逃生时，教育幼儿不抢道、不惊慌；

（3）教师要组织幼儿有序撤离，带班老师前、配班老师后。不许漏下一名幼儿。

3.重点危险地带专人把守（楼梯口、楼道转弯处）班级人员分工明确（队伍前、中、后位置安排到位）

4.集中大操场要求：各班清点并报告人数，小结演练情况。

5.演习结束，各班对幼儿进行安全教育

八、消防安全培训

1、全体教职工接受消防知识及实用技能的培训，做到一懂、二知、三会。

一懂：紧急情况下安全疏散二知：火警消防报警电话119、灭火器材的放置地点和位置三会：会报火警、会使用灭火器、会扑救初始起火。

2、结合幼儿园的特点，请幼儿园法律副校长做好针对性地消防培训

A熟悉消防通道位置及消防重点部位。

B消防知识培训包括：报警方法、报警步骤、火情判断及一般的消防知识。

C实际技能包括：灭火器材的使用方法，火场逃生法及火灾发生后的处理等。

消防方案 篇9

一、指导思想

为了落实上级有关指示精神，加强全校师生消防安全意识，确保全校师生在应急情况时能高效、有序地逃生，在119消防日到来之时，特组织本次消防演习。

二、组织领导

为切实做好此次演练工作，成立征长小学应急疏散演练领导小组，具体负责演练工作的组织和协调工作。

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

三、演练时间

11月9日课间操

四、演练地点

征长小学校园内

五、演练前准备

1、演练前阐述消防演练的重要意义，同时强调演练是预防性、模拟性练习，注意演练过程中的安全。

2、讲明消防演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各班疏散的路线和到达的区域。

3、讲解消防器材的使用和消防逃生基本常识。

六、演练程序

1、以警报声响为信号，班主任老师立即组织本班学生“捂鼻弯腰”迅速撤离教室。

2、全校老师要及时到位，各负其责。

3、到达应急避难疏散场地，学生排队站好。各班主任马上清点人数，并由班主任报告疏散集结负责人。

七、演练组织

1、疏散演练总指挥：xx

2、教学楼1号楼（西教学楼）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；一年级级部组长xx、四年级级部组长xx、五年级级部组长xx负责本级部有序疏散；

3、教学楼2号楼（东教学楼）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；二年级级部组长xx、三年级级部组长xx、四年级老师负责本级部有序疏散；

4、办公楼4号楼：疏散总指挥xx，副指挥xx,负责统一疏散。二、三层靠近办公楼的班级学生和教师从办公楼楼梯疏散。

5、教学楼3号楼（幼儿园）疏散总指挥xx，副指挥xx负责统一疏散；各班主任负责本班学生排队疏散，防止慌乱。

疏散到操场上各班学生的站位：按照上午课间操位置集合，学生按到位先后顺序自动排成两列纵队，各班级清点人数，有缺漏者，及时查找，并报告分管领导。

由李自梅根据现场情况作活动小结。

注：没有安排任务的老师，随学生一起疏散，协助班主任老师做好疏散工作。

消防方案 篇10

只有思想上重视起来，安全行为才有保障。这是我们多年来的工作经验之一。为此，我们十分重视消防安全工作的宣传。上半年以来我们主要从三个方面落实这项工作。

首先是通过会议进行消防安全宣传。我xx综治领导小组坚持召开消防安全工作例会，分析问题讨论措施布置工作。我xx领导在每次会议上都反复强调，要求大家小心谨慎，预防为主。

其次，要求大家掌握了基本的消防安全知识，增强了消防安全意识。

第三是在全xx职工之中进行了一次系统全面的消防安全培训。这次培训既有书面的又有实际操作，理论与实践相结合。参加培训人员面广量大，培训工作细致全面，效果显著。

只有加强管理，做到责任到人，才能真正做到防微杜渐。这是我们多年来做好消防安全工作的另一条重要经验。明岗明责，检查评比，是强化管理力求实效的重要举措。

具体说来，我们在以下四个方面加强了规范管理：

1.确定重点防火部位，明确重点防火部位负责人。

2.加强对仓库、电脑房的管理，不定期检查安全情况。这两处是事故易发地，我们对有关人员加强消防安全教育的同时加大检查力度。

3.加强对消防器具的管理和保养。

4.加强评比，发放防火安全奖。我们主要以奖励为主，但对在消防安全中制造隐患、渎职犯错的同志，我们一方面加强教育，一方面执行相应惩处。

年初，我xx积极配合上级部门的有关精神，展开了一次对农机修理等部门消防隐患排查工作，要求其配备必要的消防器材，并与其签订了消防安全责任书等活动。

消防安全工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，要真正树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合，才能保证安全。每个人都要关心消防安全，不能以为看不到就没事，事不关己就没事。我们相信，在大家的共同努力下，我们一定能将消防安全工作做得更好。

消防方案 篇11

为切实加强夏季火灾防控工作，确保全市教育系统消防安全形势持续稳定，根据公安部、省政府统一部署，依据密消安发[xx]6号文件要求，市教育局决定自xx年5月20日至9月20日，在全市集中开展夏季消防检查，方案如下：

一、工作目标

集中开展以夏季火灾隐患整治、防灭火能力、学校消防设施和消防志愿者队伍建设、消防安全宣传为主要内容的夏季消防检查活动，本次活动将消防检查与健全消防安全责任体系相结合、提升火灾防控工作水平相结合、夯实学校消防基础建设相结合。通过落实领导责任、部门监管责任、单位主体责任，夯实基层消防基础，增强全市学校抗御火灾整体能力，确保夏季全市学校不发生重特大尤其是群死群伤火灾事故，重大活动期间不发生有影响的火灾事故。

二、工作重点

1.火灾隐患整治。主要检查建立落实消防安全责任制，日常消防检查巡查，消防设施运行和维护保养，消防安全责任人、管理人、消防专兼职人员、消防控制室值班操作人员和保安等五类人员培训，人员安全疏散、装饰装修材料，用火用电管理，违规住人，灭火应急预案制定和组织演练等情况。发现的火灾隐患必须在8月30日前整治完成。

2.消防安全宣传。各学校、幼儿园要将消防安全常识以及法律法规教育纳入教学计划，开展“教育一个学生，带动一个家庭”系列活动，全面落实“八个一、八个100%”计划(见春防文件)，广泛深入地开展好安全教育活动。各校必须上好安全教育课，每学期不少于8课时，要有安全教育课的教学计划和教案。此外，各学校还要以“预防火灾、珍惜生命”、“学习消防知识、共创平安校园”等为主题开展一系列丰富多彩的安全教育活动，各学校至少要设立一处固定消防宣传阵地，经常性地刊播防火、灭火、逃生自救等消防安全常识，营造消防安全氛围，努力提高学生的安全防范意识，带动广大师生积极参与消防整治活动。

三、时间步骤

夏季消防检查分三个阶段进行。

（一）动员部署阶段（5月底前）。教育局召开会议，对夏季消防检查工作进行动员部署，印发教育局消防检查工作方案，明确职责任务，在会议上进行专题部署；5月30日前，各学校、幼儿园要统一工作方法，明确工作标准，利用板报、校园广播、校园网等宣传资源广泛发动，营造舆论声势。

（二）全面检查阶段（9月15日前）。

1.全面开展自检自查。督促相关人员开展火灾隐患自查自纠，并做出消防安全承诺；督促整改和消除发现的火灾隐患，并补好历史“欠账”。

2.教育局联合检查。安全办、督导室、基建办及包校领导将对全市所有学校幼儿园进行检查。

3.公安机关消防监督检查。公安消防部门、公安派出所和有关警种对所有学校幼儿园开展全面监督检查，对检查出的问题逐一列出清单，落实整改责任、整改计划和整改任务，依法跟踪督促整改。

（三）总结验收阶段

教育局将组织相关部门成立督导考核组，对所有学校幼儿园夏季消防检查工作进行综合验收，认真总结经验，查找工作不足，建立提升火灾防范和灭火能力的长效机制。

四、工作措施和要求

（一）提高认识，加强领导。各单位要充分认识开展夏季消防检查的重要意义，将其作为夯实火灾防控基础、建立长效机制的重要举措，迅速行动，全力以赴，认真抓好落实、抓出成效。市教育局成立夏季消防检查领导小组，教育局党委书记、局长单xx任组长，教育局副局长王xx任副组长，安全办、基建办、纪检监察、计财股、督导室、视导室、各学校相关负责同志为成员。安全办具体负责夏季消防检查活动的组织、协调和实施。

（二）广泛宣传，营造声势。要充分利用广播、宣传橱窗、手抄报、专题讲座、会议等形式，公告夏季消防检查工作的内容和要求，集中开展消防安全提示性宣传，广泛宣传消防法规和消防常识，及时发布火灾预警信息，加强自身安全防范，警示广大师生提高消防安全意识。组织师生开展“生命通道体验活动”，参与体验工作、生活、学习场所的疏散通道、安全出口，引导师生对发现的占用、堵塞、锁闭疏散通道、安全出口和其他妨碍安全疏散的火灾隐患，通过“96119”火灾隐患举报电话进行举报投诉，形成强大舆论监督声势。

（三）狠抓责任落实，严肃追究事故责任。各单位在排查整治期间要保持整治火灾隐患高压态势，对行动中发现的火灾隐患，要严格按整治措施要求，立即落实整改责任，注重实效。不及时整治的单位，将受到教育局检查组的严厉查处。对夏季消防检查期间因责任不落实、失职渎职、非法违法引发较大以上火灾事故的，要依法严厉问责，绝不姑息。

（四）定期进行工作反馈。各学校要做好各阶段的总结和信息反馈工作。夏季消防检查工作部署方案和自查整改、集中治理等工作情况分别于5月29日、每月25日前上报教育局安全办，夏季消防检查总结于9月15日前上报。重要情况和突出问题以及好的经验做法要随时反馈。

消防方案 篇12

一、演练目的：

为了提高酒店全员的火灾防范意识，普及火灾常识，掌握火灾逃生自救知识和技能，有效预防各类火灾事故，各部本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握基本的火灾预防和逃生自救常识。以此加强消防安全四个能力（检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力）的建设。

成立“一部六组”组织机构：指挥部、灭火行动组、疏散引导组、通信联络及设备保障组、安全防护救援组和后勤保障组。

二、危险性分析

冬季是火灾隐患的高发期。进入冬季以来，生活区用电、用火日趋增加，有发火灾的各种可能因素逐渐增加。

三、参观人员

酒店、7部、专职安全员及全体员工等。

四、应急演练组织体系和职责划分

（1）消防演练指挥中心

总指挥：酒店总经理：某某某

职责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。

副总指挥：常务副总经理：某某某

职责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

灭火行动组

1、组长：某某某

2、成员:保安部剩余员工出品部当班人员

3、职责：立刻赶到着火现场，迅速隔离可燃物，使用灭火器和室内消火栓进行有效扑救，并向指挥指挥中心总指挥反馈火势情况。

4、通知方式：用对讲机向指挥中心报告5、集结地点：1：前车场、2：起火部位集结

疏散引导组

1、1：组长：某某某2：组长：某某某3：组长：某某某

2、成员：各部门员工

3、职责：按照指挥部的指令，引导人员有序疏散，在现场组织人员从背火方向消防通道逃生至室外。随时掌握人员疏散情况及时向指挥部总指挥汇报疏散情况，同时做好客人的安抚工作。

4、通知方式：发生火情的部门领导就近口头通知：工作时间各部门负责人在收到“酒店发生火险”电话通知后，通知各部门人员。

5、集结地点：员工通道门口安全区。

设备保障及通讯联络组

1、组长：某某某

2、成员：工程部

3、职责：电工负责切断着火楼层的非消防电源，启动消防电源，水暖工负责查看消防水箱和消防水泵给水的情况，并打开水泵结合器的井盖，电梯工按照指挥部的指令，迫降电梯；消防中心人员正确操控自动消防设施设备，能根据火情随时操控防排烟、消防泵等消防设施，为灭火和疏散创造条件提供各种保障；人力资源部负责演习现场的拍摄工作，并负责检查各演习点人员情况，是否按照要求执行，并负责演习结束后人员清点工作，并将检查情况向总指挥报告。

4、通知方式：总机发出“酒店某部位发生火情”电话通知，再由部门负责人通知各成员。

5、集结地点：消防控制室。

安全防护救护组

1、组长：某某某

2、成员：总经办人力资源部财务部车队

3、职责：按照指挥部下达的指令，安排疏散人员在酒店西侧空地集结，划定安全警戒区域，避免楼面跌落物品击伤行人和无关人员进入楼内。组织对受伤人员进行救治，并将伤者情况及时向指挥部汇报。

4、通知方式：有控制中心使用对讲机、电话通知

5、集结地点：酒店门口

通信联络负责人：某某某

职责：应急预案期间保证酒店内、外通讯的正常。

职责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资进行协调处理。

职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。

（2）专业应急小组负责人及其职责

a）义务消防队：A、B、队长：

设两个义务消防队：A队主要实施灭火行动B队主要组织人员疏散撤离。

b)人员分配：

A队：

B队：

拍照：某某某，技术部人员。

五、需要准备的物资

1、灭火器16个、铁质垃圾桶十一个

2、木材110kg、柴油15kg

3、口罩110个、手套110双

六、消防应急演练时间xx年11月9日

七、消防演练地点：酒店

酒店部内生活区虚设一个着火点

八、应急演练实施步骤

1）xx年11月9日召开一次现场消防演练专项会议，进行应急演练工作的指示和传达。

2）xx年11月9日上午10点消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。

3）消防知识现场讲解灭火器使用方法

演练步骤：

1、11点整有人发现项酒店内一处起火，立即查看并报告安保部，安保部立即报告消防指挥中心总指挥请示，总指挥下达启动应急救援指令，让通讯组长通知所有参加义务消防队员在火警附近集合进行应急处理。

2、预警信号发布后领导小组成员、各专业组人员、义务消防队在五分钟内赶到赴现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急领导总指挥统一指挥。

3、总指挥视现场火势情况确定应急等级，当时火势较小，确定带领义务消防队自行扑灭火灾，组织人员扑灭。

4、突来大风，火势变大，总指挥立即安排义务消防B队组织人员撤离，自行扑灭火灾较困难，立即安排通讯组拨打119报警电话（告诉消防部门起火的详细地址、火势情况）并尽最大的努力实施火灾自救。

5、安排人员在119车辆必经路口等待，以最快的速度引导119火灾救援人员到达准确目的地。

6、总指挥对演练进行点评，最后由总指挥宣布演练结束。

7、演习结束后，整理现场。

消防方案 篇13

一、活动目标

1、认清并理解安全标志的含义，懂得按照安全标志的要求行动，才能既方便自己又不影响集体，培养自我保护的意识和能力。

2、通过自己动手制作安全标志，进一步引发对安全生活的关注。

二、活动准备

多媒体课件，事先让幼儿收集有关的安全标志，每个幼儿一套常见的安全标志，以及画纸、水彩笔、剪刀等工具材料。

三、活动过程

（一）找一找

1、观看多媒体演示，找找故事中的安全标志。

2、提出问题，请幼儿思考：

（1）为什么要有这些安全标志，这些安全标志有什么用？

（2）除了马路上的安全标志，你还见过什么安全标志？在什幺地方见过的？它们表示什么意思？

（3）请幼儿继续观看多媒体演示，寻找有关的安全标志。

小结：这些安全标志是起提醒作用的。

（二）议一议

1、幼儿尝试从布袋中找出安全标志，并介绍这些标志的意思。

2、讨论安全标志的用途：生活中为什么有这么多安全标志？它们有什么用途？小朋友

想一想，如果没有这些安全标志行不行？为什么？

3、议一议没有安全标志的危害。

小结：每个人都生活在集体中，作为社会中的人，一定要按安全标志上的要求行动，才能既方便自己又不影响集体。如果不这样，会出现很多问题，人们的工作、生活、学习就不能正常进行。

4、游戏：看谁找得准。

教师说出一种安全标志名称，请幼儿迅速找出相应的安全标志卡片。

（三）做一做

1、想一想，我们教室里和幼儿园里有什么地方需要悬挂安全标志。请小朋友尝试动手设计和制作，让安全标志告诉我们在什么地方做什么事情，应该怎样做。

2、请小朋友介绍自己设计、制作的安全标志的内容和作用，并用简练的语言讲给大家听。

四、活动延伸

让幼儿找需要安全标志的地方，在上面悬挂上自己制作的安全标志，并继续探索相关的安全标志，尝试理解安全标志的含义。

五、活动评价

生活中随时随地可以进行安全教育。本活动结合幼儿的实际需要，采取体验式学习方法，从生活中引发教育内容，用提问、讨论、游戏的方式让幼儿掌握安全标识的含义并按照其要求行动。

消防方案 篇14

一、施工流程

砼路面切割

路面炮头破除

人工开挖

消防管道修复

米沙、土回填

砼路面浇筑

二、施工准备

1）技术交底准备

（1）施工前，由管道专业工程师向施工人员做详细交底，包括技术问题和施工安排上的要等。

（2）施工时，由于地下管线不明，将采用人工开挖方式。如遇地下管线将停止施工并及时上报，等待勘察。勘察后得到指令方恢复施工。

2）材料、机械准备

（1）施工前将施工所需机械提前半天进场。

（2）所有施工材料在施工前半天进场确保工程顺利进行。

三、主要施工工艺

一）混凝土路面破除

施工步骤

1、路面静力切割。

2、根据现场情况需要，组织施工，正常情况下，先用风钻机队老路面实施点对点的打孔成缝，使之开裂。

3、组织挖掘机，装载车对拆除后的老路面成块废渣进行集中清除，运至指定弃土场。

4、对老路面下能够用于填筑的土石料可取样送检，可用作填筑料，运至填方区填筑。

二）混凝土路面浇筑

水泥混凝土路面施工

1、模板施工

侧面端头采用钢模板，钢模应先涂钢模油，安装侧模防止模板移位，端头模板支撑必须牢固、位置正确。控制好混凝土保护层。模板立模拼装完毕后，进行侧向弯曲、垂直度等检查，经验收同意后才能进行下道工序的施工工作。

2、砼浇捣

施工中严格控制坍落度，不得任意加水，不得有离析现象，超过初凝时间的混凝土，不得使用（加缓凝减水剂后可适当延长）。

浇捣用插入式和平板式同时振捣，保证混凝土浇捣的密实，并减少侧面气泡的产生。浇捣混凝土时，应注意以下几点：

1）振捣器拔出时速度要慢，以免产生空洞；

2）振动时应把握尺度，防止漏振和过振，以彻底捣实混凝土，但时间不能太久，以至造成离析。不允许在模板内利用振捣器使混凝土长距离流动式运送混凝土；

3）使用插入式振捣器不能达到的地方，？应避免碰撞模板、钢筋及预埋件等，不得直接地通过钢筋施加振动；

4）模板角落以及振捣器不能达到的地方，应辅以插钎插捣，以保证混凝土表面平滑和密实；

5）混凝土捣实后24小时之间，不得受到振动；

6）浇捣过程中应密切注意模板变形及漏浆，有发生现象应立即纠正；

7）模板拆除：混凝土达到一定强度后，才能拆除模板。模板拆卸后，铲净钢模表面，涂钢模油后，再进行下次模板安装。

3、砼路面的抹面

吸水完成后立即用粗抹光机抹光。边角等局部抹光机打磨不到之处可用微型手动抹光器抹光，将凸出石子或不光之处抹平。最后用靠尺板检查路面平整度，符合要求后用铁抹子人工抹光。

4、压槽

抹面完成后进行表面横向纹理处理。压槽时应掌握好砼表面的干湿度，现场检查可用手试摁，砼确定适当后，在两侧模板上搁置一根槽钢，槽钢平面朝下，凹面朝上，提供压纹机过往轨道。

5、养护

压槽完成后设置围档，以防人踩、车碾破坏路面，阴雨天还应用草袋覆盖。砼浇注完成12小时后，可拆模进行养生，养生选择浇水、覆盖草袋喷撒养生剂等方法，养生时间与施工季节有很大关系。

四、安全工作措施

为保证施工路段能够安全有序地进行施工，采取半幅施工半幅通车有力保障措施：

1．距离施工路段两头150米、50米处设置醒目交通安全警示牌，“施工路段，车辆慢行”，场内设置“施工重地，闲人免入”；施工现场范围杜绝有围观村民或是停留的社会人员，保障现场绝对安全的施工环境。

2．施工路段前后各一名专职安全员，中间施工员负责现场安全，通讯指挥用步话机联系，前后加强沟通，对现场的弃土运输车辆及过往车辆人员进行有效引导，避免单线通行塞车情况。

3、抢修结束后，旧路面挖除的地段应立即恢复好地面的平整，并做好适当压实工作；有必要的地段修筑好道路两旁的排水，防止路面被冲刷影响通行安全。

4、加强半幅路面施工期的安全宣传，加强安全教育，对过往司机、人员及时提醒。

五、文明施工、环保措施

1、施工区域将采用彩钢瓦围挡，高度1。8米

2、路段保护所有清除的废土用加遮盖物的运输车运至指定弃土场，沿线不得将任何废土倒至其路旁和其它不允许的地方，注意保证老路拆除后的路面正常通行。

3、废弃物场应规整几何样式，禁止随意堆砌，保证不造成任何水土流失和杜绝污染自然环境事件的发生。

4、在车辆运输过程中应使用遮盖物，配备好洒水车，运输道路经常保持湿润，避免尘土飞扬造成村民生活环境受污染；构建施工环境、自然环境、社会环境和谐一体化。

消防方案 篇15

根据《20xx年生产任务书》的有关要求，结合公司《安全生产管理办法》、《安全生产考核奖惩细则》，中华人民共和国《消防法》等法律法规，以及xx安全监督局《关于开展20xx年安全生产月活动的通知》的有关规定和条款，xxxxx生物药厂安全生产领导小组研究决定组织开展本厂第二届安全生产(消防)演练。此次演练要求全厂员工积极参加，通过安全生产知识竞赛、安全生产应急预案演练、消防官兵灭火表演、干粉灭火器计时灭火、消防栓水龙带灭火比赛等，通过演练，使全厂员工深刻领会“安全生产，预防为主”的方针，通过各部门员工之间比赛、学习促进xx生物药厂的各项安全生产工作，发扬团队精神，做到安全工作人人做，人人肩上有责任，推进全厂安全工作规范化、科学化、制度化、常态化开展，从而构建工厂和谐的安全生产环境。具体程序如下：

一、消防演练主持人讲话：

介绍参会的嘉宾及我厂厂级领导。

二、由厂长致辞并宣布演练开始：

消防演练主持人宣布：

1、宣布本届演练已完成安全生产知识竞赛活动，安全生产应急预案演练情况;

2消防演练项目比赛规则、评比方法(另列)。

演练第一项：消防大队表演节目(消防车水龙带灭火);

演练第二项：储压式干粉灭火器灭火

比赛规则及分组情况：每组四人通过30米跑后扑灭明火，每人同时分别灭一炉火，计时从开始至最后一人规范完成灭火为止，成绩以动作规范程度、耗用时间来定，若某人无法完成灭火，则另外队员帮助其灭火，直至全部按要求灭完。名次相同(比赛耗时)则通过重赛决定胜负。参加人员分设20个组：每组4人，人员分配情况请参见表格(下同)。

消防演练项目及人员分配情况表单位：人人数项目部门干粉灭火器灭火消防栓灭火备注每个小组应安排两名女性员工;合计演练第三项：消防栓灭火比赛借用消防队消防车水龙带，铺设水龙带，开启消防水灭明火。比赛设10个组，四人一组，两人负责铺设水龙带，两人持喷枪灭火(规则具体由消防队指导)喷水灭火，动作规范，用时最少者为优胜。

三、评比及奖励

1、所有员工均发放价值六十元左右的纪念品一份。

2、知识竞赛取前三名，第一名奖金200元，第二名奖金150元，第三名奖金100元。

3、干粉灭火器灭火比赛取前六名，奖品价值依次为第一名800元;第二名700元;第三名600元;第四名：500元;第五名：400元;第六名300元。

4、消防栓(水龙带)灭火比赛取前三名，奖金第一名800元;第二名：600元;第三名：400元。5、演练结束由厂领导颁奖。

四、说明

1、评委由厂安全生产领导小组成员及消防队教官等组成。现场裁判由xxxxxx担任，记分员、服务人员由厂党政办公室统一安排决定。

2、请参赛人员在消防教官指导下认真掌握操作要领，注意安全。

3、为达全员学习、人人参与的目的，要求参赛人员每人只能参加一个项目(知识竞赛，应急预案演练需全员参加)。

4、演练时间预计为六月下旬。

5、此演练方案由安全生产办公室拟定，组织实施由安全办、厂党政办公室等部门共同负责完成，并由安全办与办公室负责进行安全生产有关口号及法律法规的布标及阅报栏宣传。

企业合作方案集合15篇

随着工作预期与工作计划发生改变，需要我们对工作计划进行拟定。写工作计划，是让自己了解你的工作目标和实施步骤的一种文书怎么撰写一份有意义的工作计划呢？也许以下内容“企业合作方案集合15篇”合你胃口！仅供你在工作和学习中参考。

企业合作方案 篇1

第一章项目总论

第一节项目基本情况

一、项目名称__县__综合医院建设项目

二、项目建设地点__县城滨河路

三、项目建设单位__县__医疗有限责任公司

四、项目服务方式、时间、诊疗科目和床位编制服务方式：针对患者需求，提供医院门诊、住院服务以及上门服务;服务时间：正常门诊：8：30—17：30;同时提供24小时急诊服务;诊疗科目：预防保健科、内科、外科、儿科、妇产科、医学检验科、医学影像科;床位编制：张。

五、项目组织机构与人员配备拟设医院采取董事会领导下的CEO负责制，__县__医疗有限责任公司的科室设置将分为临床、医技、护理、管理与服务四个版块。医院现有在职职工55人，其中专业技术人员50人，专业技术人员中，有副高级技术职称的3人，中级技术职称7人，初级技术人员40人。

六、拟设医院与服务半径区域内其它医疗机构的关系与影响：拟设医院是__县人民医院、__县中医院等综合性医疗机构的有益补充，与拟设医院不存在相互干扰与恶性竞争，可以在区域内形成良好的合作与互补关系，能为区域内的患者提供更优质和更全面的医疗服务。

第二节项目投资内容

__县__医疗有限责任公司拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括修建门诊住院楼一幢、综合楼一幢以及其他附属设施，建筑面积约3000平方米，该项目得到批准后开始建设，计划在一年完成项目建设。

第三节项目可行性研究结论

本项目的建设，是有效满足__县医疗市场的需要，也是实现__县__医疗有限责任公司战略目标的重要举措。

可行性研究表明：

第一，该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，项目实施后，能获得充分的市场开发基础。

第二，__县__医疗有限责任公司具有成功运营的经验、拥有众多经验丰富的专家、配备了大批先进的医疗设备，这些资源能够产生集约效应，使其在市场竞争中具备较强的优势。

第三，本项目的各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。综上所述，建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景。

第二章项目背景分析

鉴于医疗卫生事业直接和人们的生活息息相关，国家一直非常注重医疗服务行业的发展和相关政策的制定。

国家自20__年5月以来连续颁发了《关于城镇医疗卫生改革指导意见》、《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》等十来个深化改革的政策，各地也相继出台了相关的配套实施措施。这些政策措施通过分类规范管理，提供税收等优惠政策，正式承认民营医疗机构的合法地位，提倡社会力量举办医疗机构，引入竞争机制，以竞争来改进服务，提高水平，优化资源配置，以市场化产业化的运作，满足人们日益增长的服务要求。

《医药卫生事业发展“十一五”规划纲要》提出，积极推进医药卫生体制改革和制度建设。强化政府责任，初步建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生保健制度框架，采用适宜医疗技术和基本药物，为全体城乡居民提供安全、有效、方便、价廉的公共卫生和基本医疗服务。积极推进新型农村合作医疗制度建设，扩大城镇职工基本医疗保险、推进城镇居民基本医疗保险、完善城乡困难居民医疗救助，发展商业健康保险，逐步建立覆盖城乡居民的多层次的医疗保障制度。按照政事分开、管办分开、医药分开、营利性与非营利性分开的原则，深化改革，完善医院管理制度。改革管理体制，打破医院隶属关系，实行属地化和全行业管理;改革医院运行机制和以药补医机制，规范医院收支管理;改革人事制度、奖励制度和收入分配制度。党的__大报告明确提出强化政府责任和投入，完善国民健康政策。到20__年在全国已初步建立基本医疗卫生制度框架，到20__年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。

《国务院关于加快发展服务业的若干意见》指出，“围绕构建和谐社会的要求，大力发展教育、医疗卫生、新闻出版、邮政、电信、广播影视等服务事业”;“明确教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等等社会事业的公共服务职能，对能够实行市场经营的服务，要动员社会力量增加市场供给”;“鼓励社会资金投入服务业，大力发展非公有服务企业，提高非公有制经济在服务行业中的比重”。

《国务院办公厅关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》指出，“教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等部门对本领域能够实行市场化经营的服务，抓紧研究提出放宽市场准入，鼓励社会力量增加供给的具体措施”。

以上国家政策表明：政府不但要加大在医疗卫生事业方面的投入，而且鼓励社会力量参与国家医疗服务体系的建设，民营医疗机构、营利性医疗机构将进一步得到发展。

随着国家“全民医保”政策的推行、随着国家对老百姓基本医疗保障措施的逐步到位，这部分潜在的市场将转化为现实的市场。

第三章项目投资的必要性与可行性

第一节项目投资的必要性

本项目投资的必要性体现在以下方面：

(一)满足__医疗市场的需要

1、健康意识的提高

__的文化教育事业不断发展提高，随着__居民受教育程度的进一步提高、范围的进一步扩大，健康知识将逐步得到普及、人们的保健观念将逐步增强，潜在的各种医疗需求将逐步明晰。

2、支付能力的提高

随着__的经济进一步发展，各种医疗的高端需求将逐步增加;随着“全民医保”措施的逐步到位，以前那些有病但看不起的患者将得到基本医疗的保障，老百姓的基本支付能力提高。这样，从前相当大的一块潜在的市场将转化为现实的市场。根据宏观预测，__人口在医疗保健方面的消费支出会继续上升。

3、各种疾病的变化

随着电脑的逐步普及、工作生活节奏的加快、居民生活水平的提高等因素的变化，随之而来的各种疾病的发病率将会上升，患者对各种医疗服务的需求增加。

以上的变化，将导致医疗市场的迅速放大、医疗需求迅猛增加。这种发展趋势，要求有足够的、贴近老百姓的医疗服务机构为患者提供服务。而__现有的医疗机构虽然有一定的规模，但总体来说目前在经营方面好不能满足广大人民群众的看病需求。因此，__县__综合医院的建设，将能够有效满足__迅速放大的医疗市场。

(二)构建医疗服务体系的需要

随着__经济的增长、人们生活水平的提高，在意识上呈现出从“治病”到“防病”的`变化、在需求上呈现出从“治好病”到“看好病”的变化，老百姓对看病医疗的需求将呈现“多层次、多元化”的趋势。尤其是中高收入群体日益壮大，这些人群既重视获得满意的诊疗效果，对医疗质量有较高的期望，又注重就医过程的便利性、舒适性、私密性和专有性，而对价格的敏感性较低，附加值比较高。

以上这些变化要求医疗机构具备良好的服务能力，以满足患者多层次的、差异化的服务需求。就目前而言，__现有的医疗机构比较注重硬件设施的建设，而其所提供的服务离差异化的标准还有相当的距离。因此，__县需要管理水平较高，服务良好，特色明显，具有国内先进水平的医疗机构的进入。

与其他医疗机构相比，优质的服务是我公司核心竞争力的重要组成部分：公司通过院内服务领导小组、市场部客户服务组来加强院内服务的管理，通过优化诊疗流程、制定服务标准、加强培训带教、考核评估等方式来促进院内服务的提升。尤其要注重从潜在的病源中充分发掘、促成转化。同时，将经常性进行患者满意度的调查，以及时掌握患者的意见和需求。作为__县__综合医院，也将通过落实公司各项服务措施、提高医院的服务能力，从而满足__患者多层次的服务需求。

因此，__县__综合医院的建设，将有效完善公司的医疗服务网络的战略布局，有效解决基层患者医疗服务的可及性问题。

根据以上论述，为了满足__患者的需求、为__老百姓提供多层次的服务，__县__综合医院的建设是十分必要的。

第二节项目投资的可行性

一、外部环境的可行性

(一)政策层面

__县委、县政府十分重视民营医院的发展，近年来年县委、县政府、县卫生主管部门陆续出台了卫生事业改革相关的配套方案和加快民营医院发展的众多举措，大力引入市场竞争机制，提倡社会力量举办医疗机构，采取各种措施推进民营医院健康发展，以竞争来改进服务、提高水平。给予民营医院在机构和人员的执业标准、医疗机构评审、人员职称评定和晋升、医疗保险定点医疗机构资格、科研课题招标等方面与公立医院享有同等待遇，使优秀民营医院具备了加快发展的良好环境。

(二)市场层面

从市场的空间看：如前所述，__医疗市场的空间为亿元左右(不含每年新增)，但目前的开发仅为亿元/年。加之__县__综合医院地处县城，可以辐周边乡镇，巨大的市场基础为未来__县__综合医院的发展提供了良好的市场空间。

从眼科医疗支付能力来看：一方面，县城经济较其他地方发达，老百姓个人的支付能力强;另一方面，由于政府在卫生事业方面的投入比较大，医疗保障水平逐步提高。市场强大的支付能力是未来的__县__综合医院迅速获得市场份额的有力保障。

从老百姓对民营医院认同度来看：由于__县__综合医院的发展走在全县改革开放的前列，老百姓的思想比较解放。加之政策开放，民营医疗机构的发展程度比较高，民营医疗机构都能够在自身约束和在卫生主管部门的严格监管下，规范经营。因此，__老百姓对民营医院认同度相对比较高。

(三)资源层面

在人力资源、医疗技术、物资供应、品牌共享、信息资讯、市场开拓等方面，__县__综合医院将能够与公司整体产生联动，调动公司的优势资源参与市场竞争。

二、内部环境的可行性

(一)技术层面的保障

目前对于符合要求的医疗机构来说，在基本临床医疗技术已经趋于同质化，在技术上的竞争已经转向高端、前沿技术方面。

医院将大力引进技术人才组建学科梯队，同时公司将通过在医生支援、医院间会诊、医生培养等方面的相关措施，以公司在某些领域的领先技术来推动__县__综合医院的发展。因此，医院临床医生的技术水平的和公司的技术支撑，为__县__综合医院在技术层面上提供了保障。

(二)成功经营模式的保障

公司通过多年的探索，积累了丰富的市场经验，对不同的市场具有很强的适应能力和开拓能力，并通过了实践的验证。

__县__综合医院将借鉴公司成功市场经验，全面拓宽“市场营销”的涵义，着重于提升品牌知名度和美誉度;同时，通过品牌宣传、社区筛查、参与公益慈善活动、患者教育、集团客户开发、建立医生网络、医生继续教育等立体化的营销方式，多渠道开发患者来源，快速提高市场占有率，缩短市场培育期。

(三)专业化的管理能力保障

与__县其他的医疗机构相比，__县__综合医院在管理上将更加专业化。医院将实行CEO与业务院长合理分工的管理体制：CEO主要负责医院的经营管理和服务质量，业务院长主要负责临床技术和医疗质量。通过这种合理的分工，实现优势互补，使医院的经营管理和医疗业务相得益彰。同时，实行院务会集体决策制，推行院科两级管理制、充分调动各级人员的积极性。医院将根据经营的需要，对各各项工作的各项流程、规范、标准都有相应的制度安排。

(四)差异化的服务能力保障

__县__综合医院将能够将公司优秀的服务模式进行有效地移植，使患者服务工作得到有效保障，并不断创新服务方式，为不同层次的眼病患者提供多层次的服务，并形成相应的价格梯次为患者提供多层次的就医选择，满足患者差异化的服务需求。差异化的服务将构成未来的__县__综合医院的核心能力。综上所述，__县__综合医院的建设项目，从各个主要层面来看，都是切实可行的。

第四章__县市场状况

第一节__县经济与社会发展情况

一、人口、经济状况

__县__综合医院所在地甸阳镇是__的政治、经济、文化中心。20__年实现总产值192620万元，比上年增长13。2%。财政总收入17388元，增长17.58%，农民人均纯收入2686元。户籍总人口33.4万人，城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达11666元，增长9.0%。

二、卫生事业发展

全县共有各类卫生机构30个，其中：县级医院4个，乡镇卫生院15个，门诊10个，专科防治所1个。共有床位443张，卫生技术人员531人，每万人拥有卫生技术人员16人。有137个村级卫生所，443名村级卫生技术员。

三、医疗保障状况

20__年末全县参加社会养老保险人数9112人。参加农村养老保险的人数为5510人。参加失业保险人数为7608人。参加城镇居民基本医疗保险人数为11565人。新型农村合作医疗参合人数286324人，参合率94。15%。

第五章项目建设方案

第一节建设规划

一、院址选择

拟建区位于县城城北、施七公路以西或者国土、建设部门指定的其它建设地点。

二、建设规模

拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括修建门诊住院楼一幢、综合楼一幢以及其他附属设施，建筑面积约3000平方米、床位编制张、医院配备人员人、设计最大门诊量人次/天。

三、诊疗科目及人员配置

包括预防保健科、内科、外科、儿科、妇产科、医学检验科、医学影像科等诊疗。

第二节环保、供电、给排水

一、主要污染物来源

医院污物来自医院门诊部和住院部的化验室、治疗室、手术室、药剂室、洗衣房、浴室卫生间等的医疗垃圾和废弃物。

二、设计原则

依据国家有关环境保护的政策法规和当地环境保护局、卫生局对该医院项目的审批要求，解决好废水、污物等污染问题，保护好环境，对医院的废水、污物等污染物进行有效的处理。经与有关技术人员现场查看及资料收集后，结合多项同类废水、污物等处理的成功经验，遵循运行可靠、管理方便、投资及运行费用经济等原则，进行设计、建设。

设计依据、原则：严格执行国家有关环境保护工作的方针政策，符合国家的有关法律、规范、标准。遵守《医院污水处理指南》有关医院污水处理的原则。

充分考虑医院污水污物及生活污水污物排放的实际情况，切合医院的实际采用实用、可靠的工艺技术和设备，提高自动化控制水平和管理水平，并确保污物处理系统投放后运行稳定，易于操作、管理和维护。在重点设计处理工艺技术的同时，优化总体设计，避免二次污染。

三、处理方案

根据有关部门的规定，医院污水排入污水管道，必须符合《室外排水设计规范》的要求。按照国家环境保护局及卫生部门的要求，对于医院的污物进行有效的处理，一方面考虑细菌、病毒的种类和数量，另一方面还应考虑理化指标和毒理指标，对医院污水产生、处理、排放的全过程进行控制，全面考虑医院污水排放的基本要求，同时加强风险控制意识。结合医院的特点，医院污水的处理采用一级或二级处理方案，根据污水性质及本单位多项该类污水处理成功经验，确定采用混凝沉淀——消毒处理工艺;污物按无机、有机垃圾分类收集处理，尤其对具有卫生学意义的病人检查标本废弃物等污物，安排专人、定时、定点收集，并按要求进行严格处理，污水、污物处理构筑物及设施与医院整体建设同时进行和装备。建立健全规章制度，配置专人管理，对已处理的污水进行监控，并按规定及时报送卫生监测部门。医院医疗污水处理池拟设在生活污水处理池旁，该工程全部完成投入运营后，可大大减少污染物的排放量，消除污水中所携带的病原体对水环境的污染，使外排污水达到国家允许的排放标准，满足环境保护的要求，具有良好的环境效益和社会效益。

四、供电、给排水、消防设施情况

医院的供水、供电将按有关部门的规定进行设计安装，供电采用双向电路，供水达到国家有关标准。按照医院的具体设计标准，上报消防主管部门，获得有关审批手续，并委托有关设计部门按有关消防规定设计，配置先进的消防器材，实行专人管理，完全达到消防验收标准。

第六章项目实施进度安排

本项目实施时间计划一年。具体进度为：

一、20__年6月—20__年9月：完成项目可研报告、申请立项等项目前期工作。

二、20__年9月—20__年11月：完成20亩土地购置工作。

三、20__年11月—20__年5月：建设办公楼1幢及附属设施(新建公共厕所1个50平方米，建立相应的污水处理设施2个)，建筑总面积面积3000平方米。

四、20__年5月—20__年6月：建设绿地及道路面积平方米。

第七章投资估算

此项目总投资为800万元，包括固定资产投资、流动资金投资和装修费用，具体为：

一、投资__万元修建门诊住院楼一幢;

二、投资__万元建设综合楼一幢以及其他附属设施;

三、购置医疗设备万元。

第八章项目效益评价

第一节经营收入与经营成本估算

为了确定项目未来的经营和盈利情况，对项目的收入和成本费用作出接近实际的预测是可行性研究的重要内容。收入是指日常经营活动中形成的、会导致所有者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。主要包括成本和费用。

一、经营收入估算

根据目前医院的经营规模、开展的收入项目及市场影响力，主要收入项目有医疗收入、药品收入。根据其项目的收入价格和市场消费水平的预测，对未来5年的收入进行预测如下：第1年预计可收入万元，第2年预计可收入__万元，第3年预计可收入__万元，第4年预计可收入__万元，第5年预计可收入__万元。

二、经营总成本估算

经营总成本包括主营业务成本、期间费用和税金支出。其中主营业务成本主要包括医疗项目耗用的医用材料、药品、耗材等直接材料、医护人员薪酬、医院管理人员薪酬、设备折旧、摊销等。根据企业会计准则和公司相应的会计制度，结合目前的材料成本价格等，对经营总成本估算如下：

1、直接材料

按照目前医院现有的物流供应渠道和资源，分别对材料的预计如下：

(1)医用材料：按照医疗收入的20%来预计;

(2)药品材料：按照药品收入的80%预计。

2、员工薪酬

工资按照科室设置及人员配置，按照人的编制，结合当地工资水平等预测，包括员工工资、奖金及社保福利等支出。

3、折旧费

按照企业会计准则及公司会计制度进行推销，医疗设备按8年、办公和交通工具按5年及其他按8年采用直线法进行摊销，其净残值率按5%;装修费用按8年进行摊销;筹备开办费用在开业第一年进行摊销。

4、维修费

维修费用主要考虑设备的维修费，按照前2年10万元/年，后3年40万元/年进行预计。

5、其它费用

(1)水电、电话费用：水电按5—7万元/年预计，电话费按0。5万元预计;

(2)差旅费、汽车费用：差旅费按2万元/年，汽车费用按每台车3。6万元/年;

(3)广告、推广等市场费用：第1年按收入的1%预计，以后按收入的0。2%-1%预计;

(4)办公用品及低耗品费用：按照50元每人每月计办公费，低耗品及劳保用品费按照每年5万元预计;

(5)纠纷与其他费用：其他费用按照收入的3%预计，包括医疗纠纷支出、业务招待费等。

医院开业后1-5年经营总成本估算明细如下：

略

三、经营利润估算

根据对经营收入和经营总成本、税金的预测，计算所得税，本项目1-5年的利润估算表如下：

咧

第二节财务评价

根据销售收入、成本和利润的预计，测算结果为：

略

项目总投资额为800万元，其中医疗设备等固定资产和装修工程投万元，使用年限预计为年。根据开业后5年预计的收入、成本及利润情况，计算结果可以看出：

1、如不考虑项目建设期，此项目的静态投资回收期为4。82年(所得税后)，项目的投资利润率为21%(1-8年的年均净利润÷项目投资总额)。

2、此项目所得税后内含报酬率达到19.08%，按照8%的设定折现率，项目税后净现值为__万元。综合以上两点，此项目在能实现预测收入、现金流的情况下，项目方案可行。

第八章风险分析与风险对策

第一节主要风险因素

一、医疗风险

在临床医学上，由于存在着医学认知局限、患者个体差异、疾病情况不同、医生素质差异、医院条件限制等诸多因素的影响，各类诊疗行为均不可避免地存在着程度不一的风险，医疗事故和差错无法完全杜绝。医疗风险主要来自两方面：一方面是由于医疗机构及其医务人员在医疗活动中，违反医疗卫生管理法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规导致医疗过失所致;另一方面并非诊疗行为本身存在过失，而是由于其它不可抗、不可预测原因(如药物过敏)所致，或在诊疗后患者出现目前行业技术条件下难以避免的并发症，其中以手术后并发症为主。

二、财务分析显示，新医院运营后的第二年就能实现盈利，以后逐年增加，本项目各项财务指标均比较理想，平均每年医院收入万元人民币，平均每年净利润为万元人民币。在此收益水平下，投资回收期年(税后，静态，不含建设期)，经济效益良好。本项目各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。综上所述，本医院建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景，运营规划也能够得到有效实施，且风险可控，预期经营目标能够实现。因此，本项目具有充分的可行性。机构的社会认知风险我国民营医疗机构群体是在公立医疗机构处于垄断地位的背景下产生和发展起来的，起步晚、积累少，各民营医疗机构之间技术水平和管理水平也参差不齐。一小部分民营医院诚信度低、缺乏自律，损害了民营医疗机构在社会上的整体形象。

三、市场竞争风险

不断扩大的市场规模和国家鼓励性的政策导向，将会吸引更多的社会资本进入医疗服务行业，加之现有医疗机构的竞争意识和竞争能力也在逐步增强，这些因素都将导致市场风险不同程度存在。

第九章可行性研究结论

本项目的建设，能有效满足医疗市场的需要、也是实现__县__医疗有限责任公司经营战略目标的重要举措。可行性研究表明：

第一，该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，当地经济水平不断提高，提高的人均收入水平也促使越来越多的人加大自身的健康投资。因此，巨大的市场需求基数以及医疗服务需求客户的多样化需求，使得本项目实施后，能获得充分的市场开发基础。

第二，项目方__县__医疗有限责任公司医疗管理模式产生集约效应。加之管理上的专业化，使得医院在市场竞争中具备相当的优势。

企业合作方案 篇2

一、合作目的：

通过成显网发放留学优惠券或我们收取学生费用给语言机构返点等各种方式促销成显网的产品，同时达到帮助合作伙伴推广市场促成签单或直接给语言培训机构方利润的目标。通过上下游合作的方式实现双赢。

二、合作尝试：

通过和思理教育和优易国际教育的沟通，得知了现在语言培训机构的基本状况。语言培训机构的工作重点仍然在获取资源，都希望通过互推的方式合作。对于优惠券的方式虽然都接受，但是对语言培训机构来说通过优惠券推学生的动力不足。优易教育表示通过优惠券吸引学生只是可以给学生的附加值，并且已经有部分这种合作，还希望有其他的方式直接为其带来利润。

思理教育和优易教育均有表示有机构和他们有合作。优易教育表示他们英国和澳洲暂时没有比较深入的合作伙伴，可以作为我们的切入点。做美国的`学生他们目前的合作机构有部分学校覆盖不到，希望找一些实力比较强、和校方关系好的机构可以合作。

三、合作方针对的目标

对于一些大的机构近期将去尝试接触，暂时不接触个人。现阶段接触的是一些相对来说比较小的中型培训机构，接下来将接触一些相对大型的机构。

四、合作机会：

我们和语言培训机构合作的机会有以下几点。

1.部分语言培训机构还没有被实力更大的机构完全渗透，我们可以在这之前和他们建立起比较稳定的关系。

2.语言培训机构与之合作的机构还不能完全覆盖他们的业务范围，对于已经建立起稳定关系，我们所给的利益优势又暂时不能超过对方的时候，可以先由对方覆盖不到的业务入手。

3.采用多种合作方式，根据合作方需求，采用我们收学生费用给其返点、发放优惠券、我们直接给机构做后期等多种方式合作。

五、合作需要

由于机构合作方式的多样性需要准备的东西较多。

1.对于优惠券合作的方式，需要给合作方准备免费留学的优惠券供合作方推广，必要的合同。

2.对于需要通过返点合作的方式需要具体的合作模式介绍和协议。

3.公司介绍以及公司顾问介绍。

六、具体概要：

由我们制作一批优惠券或卡片，对于美国和加拿大的院校申请给予一定的折扣，对于英国和澳洲制作接近免费的优惠券或卡片。我们发放给合作机构。对有意向的学生给合作机构提供服务，比如给予其对国外院校进行一个简单的介绍和环境介绍，帮助其做一个简单的留学生活规划。

合作范围可以包括我们所有的业务，也可以包括我们的部分业务。

企业合作方案 篇3

根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合我校的实际情况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措;是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我校办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、指导思想

为顺应xx经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针;培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我校人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合;找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。

二、合作原则

1.服务企业原则

为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学校主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。

2.校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

3.统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4.校企互动原则

学校定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、领导组织机构

成立以校长为组长，副校长为副组长，以各科室正、副科长为成员的领导小组。

领导小组主要职责：

1.研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤;

2.领导、组织校企合作的实施工作;

3.建立、完善校企合作的相关制度.

企业合作方案 篇4

学院：

为了充分发挥艺术设计系动漫人才培养基地的作用，加大推进校企合作力度，探索建立“校中厂、厂中校”人才培养模式，借助于地方和企业的优势，培养出优秀的高技能应用型人才，建议共同建立“紧密结合，互惠互利，优势互补，共同发展”的合作机制。现计划利用东综合楼二楼开展校企合作动漫项目制作及实训基地建设事宜，现报告如下：

一、合作企业：

广西南宁四叶草文化传播有限公司。

二、涉及专业

动漫设计与制作专业（艺术系）、

三、合作方式及内容

(一) 学院投入

1、场地投入：东综合楼二楼动漫专业教师工作室

2、师资投入：动漫专业教师参与动漫项目制作。

（二）四叶草文化传播有限公司投入

1、项目投入：四叶草公司将手机游戏开发、手机动画制作两个商业项目引进课堂，双方共同负责制作完成。

2、人员投入：四叶草公司动漫管理人员、设计人员。

3、设备投入：添置部分动漫专业设备。

（三）共同完善实训基地与实训课程

1、公司在动漫工作室挂牌设立四叶草动画制作部，进驻专业制作人员，指导学生实训并参与动漫项目制作。

2、双方共同合作开展动漫社会人才培训、技能考证、项目策划等对外服务合作。

3、公司参与动漫专业实训课程的建设及开发，协助教材与精品课程的建设。

4、双方共同合作申请动漫项目，公司负责市场和技术指导，学院负责提供项目制作场地、设备和学生人力资源，并把项目技术和成果融入今后的教学工作中，成果和收益双方共享。根据职业岗位特征，描述各职业岗位要求的知识水平和技能等级，为合作专业制订培养目标，专业建设，共同制订企业专业培训计划、员工培养计划，并在学生顶岗实习期间安排员工进行专门指导。

(二) 与企业签订定向培养的订单班。

1、自20xx年秋季学期起开设“四叶草班”，从高考录取的动漫专业学生中挑选优秀考生进入该班，签署订单培养合同，在校期间与动漫普通班实行优胜劣汰，使学生在校期间增强自身的竞争力。

2、以公司项目带动教学，教学过程依托于真实的工作过程，班级管理也依照企业的管理模式，完成项目有相应的薪资鼓励，使学生在校即在企，不仅可以得到专业技能的培养，也熟知企业的工作流程及项目运作模式。毕业生直接向“四叶草动漫公司”和区内各大动漫公司及影视公司输送人才，既满足企业发展用人的需要，又可实际解决动漫类毕业生的就业流向问题，可谓校企双赢。

3、订单班的模式是各学院许多专业正在或者即将开展的工作，在以就业为导向的高职教育中，这种探索在深度论证后较可行。

四、合作方案：

19、甲乙双方共同合作开展动漫社会人才培训，甲方负责提供师资和课程，乙方负责提供教学场地和教学设备，培训收益，成果由甲乙双方共享。

20、甲乙双方合作期间公司每年研发1个以上项目和相关技术，学校提供必要的支持后，可以分享研发成果。并把研发成果融入教学课程和教师培养中。

21、合作期间公司年做动漫课题开发，与学校共同享有课题研发成果。

22、乙方于甲方开展影视动漫的相关课题研究，由甲乙双方申报课题，甲乙双方配合完成。

23、乙方可提供市场所需项目以供甲方根据实际情况安排实训计划。

24、乙方吸收动漫专业优秀毕业生就业，并推荐优秀毕业生到大型动漫企业就业。

五、具体教学合作方案

（1）合作双方共同制定教学计划

教学计划是人才培养的具体规划，在人才培养过程中具有重要的意义。以学校为主，校企双方每年共同制定教学计划，确定教学计划的各个环节。确保教学计划与行业紧密结合，定位准确。专业核心课程实施项目教学，企业提供实际动画项目，将动画项目融入课程内容中。双方每年进行一次共同制定教学计划。

（2）参与教学

企业担任《 三维动画项目制作课程》、《毕业设计课程》等重要实训课程；每年组织一个学术讲座，承担一门专业核心课程；计划如能在20xx年5月分执行，将与10级影视动画专业班课程相对接，接洽的课程为《 三维动画项目制作课程》，企业方负责指导学生完成建模及动漫等内容。

第四学期：

《三维动画项目制作》课程共90课时，30课时学校安排，60课时企业方后期制作如建模、渲染及动漫等内容进行指导。

第五学期:《毕业设计》动漫制作

《毕业设计》课程前期由学校安排专业教师完成方案设计，企业方负责毕业设计方案后期建模及动漫的指导，确保毕业设计能够具有好的表现效果。

第六学期：《顶岗实习》

《顶岗实习》课程吸纳部分学生进行顶岗实习，学校方安排教师跟踪。

（3）合作双方共同进行专业建设

企业有责任参与专业的课程改革、教学改革活动，打造专业、课程品牌。三年内争取将动画专业建成省级精品专业或争取建成一门自

治区级精品课程。

六、具体项目合作方案

意图动漫提供动画制作项目作为学生的课程内容、实训内容。

七、共建实训基地具体方案

共建校内实训基地：四叶草公司在设立动画制作部，设立影视动画专业实训基地，引进公司机制，制定公司运行机制、管理机制、实训流程，共同设计实训课程。

妥否？请批示。

广西机电职业技术学院

艺术设计系

企业合作方案 篇5

一、合作目的

以服务企业，提升技能，加强在校学生的就业竞争力为宗旨，形成校企按需组合，相互支持，共同发展，完善学校“美术、艺术”专业的师资力量的培养和专业教学研究。实现校企双赢的发展模式。

二、合作原则

（一)互利原则。互利是校企合作的基础，学校在合作中提高教育管理水平，学生提升实操能力、就业能力与就业机会，我公司( ）在合作中提升企业文化和择优吸收优秀技能人才。建立专业的影像动画培训班，课余培训在校和社会专业人才合作共赢利。

（二)互动原则。 互动是促进校企建立更紧密合作的前提，学校与我公司( ）可利用各自优势资源互补不足，建立理论与实践一体化的培训基地，在培训与就业工作上建立互动平台。

三、合作模式

（一)共建人才培养基地。(成立一个“数码运营中心”）

职能：

1/承接广告、媒体制作、艺术创作等商业需求

2/举办培训班，给在校学生和社会工作人员提供专业技能提升培养（可分基础培训和提高培训）

3/给学校的对应专业学生做实训的场所，真正的把所学习的知识利用起来

利用学校设施设备、教育管理、师资和我公司在视频专业领域人员经验和各种代理厂家产品技术指导等优势资源，开展形式多样的技能培训，培养用人单位所需要的专业技术人才。

（二）在学校建立“苹果校园体验中心”

通过建立体验中心，让学生和教师能最快速和最直接的接触到，苹果的新科技和新设计产品。有利于培养良好的学习和创新的教学方式，提升在电子艺术领域与国际先进技术接轨。

（三）勤工俭学：给有需要的学生体现自我价值的机会

岗前培训。应企业要求送进企业对上岗前进行岗位上岗技能培训，解决企业招收熟练工难的问题。

在岗培训。应企业要求送进企业，对在岗职工进行业务知识，操作知识的提升，更好的满足企业发展的需要。

公司前身北京捷成世纪科技发展有限公司成立于20xx年8月23日，20xx年10月28日整体变更为北京捷成世纪科技股份有限公司（以下简称捷成股份）。捷成股份是北京市科学技术委员会认定的软件企业，北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局和北京市地方税务局联合认定的高新技术企业，科学技术部、中国科学院和北京人民政府联合认定的创新型试点企业。

捷成股份专门从事音视频整体解决方案的设计、开发与实施，是目前国内最具实力的专业音视频整体解决方案产品提供商之一。主要市场为广电行业，并涵盖部队、互联网科技公司、政府机关、科研院校、事业单位及其他音视频领域。

公司主要产品包括媒体资产管理系统解决方案、高标清非编制作网解决方案、全台多元异构一体化网络解决方案、全台网整体信息安全解决方案和全台统一监测与监控解决方案，广泛应用于中央电视台、上海文广等各级广播电台、电视台、有线电视网络公司，以及部队、文化部、新闻出版总署、国家气象局等多家行业用户。捷成股份作为三网融合的生力军还参与了央视国际网络、浙江华数、深圳天威视讯等三网融合平台的建设。

捷成股份还积极参与多个国标和行业标准的起草和制定。公司是国家广电总局标准化工作委员会成员单位，中国广播影视数字版权管理论坛执行委员单位，国家新闻出版总署标准化技术委员会成员单位。

捷成股份秉持“融合领先科技，铸就卓越品牌，诚信开拓进取，勤奋严谨创新”的理念，致力于音视频领域的信息技术创新，公司的多个产品和实施项目先后荣获了国家广电总局的多个“科技创新一等奖”，还获得了中国广播电视设备工业协会、中国电子学会等多个奖项。是业内“广播电视十大民族品牌奖”、“科技创新优秀企业奖”等多项大奖的获得者。 捷成股份于20xx年2月22日在深圳交易所成功上市（股票代码300182），是业内第一家独立上市的企业。捷成股份将利用这一契机抓住我国广电行业及其他领域的数字化、网络化、高清化和三网融合大发展大建设的历史机遇，进一步提高核心竞争力和市场占有率，融合领先科技，开拓进取创新，为广电行业的大发展提供全新的技术、产品和更优质的服务。

企业合作方案 篇6

一、活动名称：

《我爱传媒》

二、合作形式：

主办单位：金像影视传媒学院、江西省广播电视台 承办单位：江西省电视台都市频道

三、活动宗旨：

建立传媒行业创业人才梯队，为有梦想的传媒行业创业者圆梦。

四、活动宣传：

本次活动由江西省电视台参与金像集团全程参与制作活动宣传片，定期在省电视台以及各大网络平台播出进行大力宣传，同时利用广播电视台现有的线下平面媒体进行活动广告宣传。

五、活动内容：

1、比赛形式;

本次比赛以个人参赛、团队比拼、个人领导力比拼的形式最终决选出比赛的冠亚季军进行奖励

2、比赛内容;

海选：所有报名的选手由组委会安排统一时间由节目评委组进行面试，最终评选出50位优秀选手进入下一轮比赛，所有通过海选的选手通过自由组队的形式组成10个5人小组进行下一轮的比赛。

初赛：

第一阶段：10个小组成员通过商议最终确定创业项目方案并在规定时间内向评委组提交创业项目方案，所有参赛项目必须是在传媒相关行业范围内。

第二阶段：所有参赛项目策划书由评委组进行可行性评估，淘汰项目可行性低的小组(淘汰数量不限)。

第三阶段：所有通过可行性评比的小组按照其项目对参与本次节目的相关企业进行服务，在规定的时间内创造效益最多的小组获胜并获得相应金额的创业基金奖励。其余小组内部自行投票决定淘汰1人。以此形式更换服务企业，并按规定时间内创造效益多少来进行评比，第一名保留原有人数，第二名至最后一名的小组各自淘汰一名选手，组员人数不够时可选择与其他小组合并，但一个小组人数不得超过5人。最终只剩余两个小组10人时，两组比赛结果直接淘汰第二名整个小组。初赛第三阶段最终评比结果只允许留下5人参与决赛。 决赛：参与决赛的5人拆分各自进行决赛的比拼，本轮比赛以演讲的形式进行，演讲内容必须围绕个人的创业梦想、团队的组建与管理，未来的发展方向为主题，评委根据每个人的表现选出最终的冠亚季军。

3、工作人员组织安排;

本次活动所有现场视频录制，节目主持以及后期剪辑宣传工作均由江西省电视台负责相应的统筹安排，评委组由金像影视传媒学院与省电视台共同邀请江西省知名企业家参与。

六、活动日程安排：

本次活动预计统筹时间为半年：

前期宣传及选手报名时间为3个月

海选时间根据报名参赛的人数可做相应的调整，总体不超过两周为优。

初赛第一阶段为两周时间(所有选手在一周内组队并商议撰写好方案提交评委组，第二周为评委组审议时间)

第二阶段每一期比赛时间为两周，两周之后测算各组效益并进行评比，本阶段比赛预计总共花费时间为两个月。

决赛时间一周，最后一天安排舞台演讲，前期为准备时间。 具体时间安排由双方确定活动开始时间之后商议确定。

七、比赛奖励设置：

本次比赛的最终获胜者将会获得金像影视传媒学院全额注资参与其创业项目。

参与到决赛的选手将会免费参与到金像影视传媒学院的创业人才培养计划，并最终以金像集团分公司领导人的职务参与到集团新项目的开发。

其余选手表现优异的同样会获得金像影视传媒学院相应的培训学习机会，学习成绩优异的都有机会参与到金像集团后期的新项目开发计划。

企业合作方案 篇7

_与影院为了更好的实现资源互换，把双方更多的人流引入到对方的店内消费，并扩大知名度，先将进行如下合作：

一。合作地址：_传奇奢华影院

二。_合作地址：_三楼_(全杭州其他店部分项目合作)

三。具体合作方案：

1、凭_会员卡到传奇奢华影院可享受7折优惠。

2、在_购物，两天内凭小票到传奇奢华影院消费可享受7折优惠。

3、到_购买闺蜜产品，可获得电影票一张(所有在期间上映的电影，由_购买影院的专用通票)

1、在传奇影院消费满100元起，可赠送_低值券50元一张。(_券放在传奇影院收银台，有顾客消费结账时可以赠送)

2、凭传奇影院电影票票根，到_任何直营店消费可享受7.5折优惠。

3、《闺蜜电影合作》消费者可凭闺蜜电影票根到_任何直营店购物可抵现金使用，截止到闺蜜电影下映

4、电影院设置陈列架，展示闺蜜产品，凭电影票可到现场享受珍藏价(6折一套)。(按照影院相关合作制度执行)

另：

1、双方店中将放置各方的消费券或者宣传单、海报。_官方微信将不定期推送与影院的合作信息。

2._员工到影院可享受7折优惠，影院员工到_店可享受7折优惠!

3、以上合作方案可先合作半年，即20_年5月5日起到20_年11月5日止，如果后期合作愉快，可继续合作。

_：直营部

影 院：传奇奢华影院

企业合作方案 篇8

1.英语学习产业与市场分析。

英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。

据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种“事业”。

特别是加人W TO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。

现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。x x仅在广东x 、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。 新xx英语据报道每年有x x xx万元的收人。

现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。

2出版市场分析。

当前我国存在四大垄断行业：电力、电信、烟草、文化出版,前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解,而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。一般企业与个人如果能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。

1.《美国英语》：

(1)《美国英语》的出版发行(略，商业机密)。

(2)《时尚英语》出版次数及定价(略，商业机密)。

(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。

(美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。

主要读者定位：大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。

(4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略，商业机密)。

(5)前景预测。

(6)同类英语杂志比较参考。

①非xx的《xxx x》(系外人借“xx”二字而编，自己编写，自己组织发行的)，高峰发行每期xx万册。

②((xx广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传)。

(7)出版计划。

200 x年x月底组好稿件。

200 x年x月正式出版推出市场。

2.《宝宝智力开发》：

(1)《宝宝智力开发》出版发行由广东xx公司出版发行。如《宝宝智力开发》服务宗旨和市场定位(略，商业机密)。

(2)编写人员。

本书由xx大学组织医生、营养师、摄影师、儿童心理专家编写。

3.项目进展情况：

上述项目均已安排好人选进行编写，并做好出版计划，与经销商沟通。一旦投资到位，即签订各种经营合同，200 x年后工作全面展开。

《美国英语》和《宝宝智力开发》均需采取创品牌的方式。

通过专家的“名牌”效应，并组织宣传(含硬宣传和软新闻), 使得读者相信此书是真正能给他们提供帮助的书。

利用xx公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广。采取一些促销手段：如与外语学习的电子工具企业合作.以及与生产婴儿用品和食品的公司合作推广促销。

1.系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策出现重大变化。

2.组织稿件失败或稿件质量差。

3，宣传策划不到位或市场上出现较多同类书籍。

4.出版公司违约。

七、项目投入、项目预计收入、投资者盈利分配、风险承担(部分略，商业机密)

模特儿：约x万元，从怀孕开始至小孩出生至喂养到、周岁为止，要拍摄全程照片。

xx%.、交(万套)、x、、义、%二x、(万元)。

印刷：平均每本约x元，xx(万套)x x % = x x x (万元)。

2.项目预计收人(略，商业机密):

(1)《宝宝智力开发》三种版本初步定价如下(略，商业秘密)。

(2)《美国英语》预计发行量(前期为xx刊，逐步发展为xx刊)为xx万套，定价为xx元/套，全年预i于收人(略，商业机密)。

3.投资者盈利分配及风险承担：

采用项目合作终身制：即投资者有权参与该项目一版至多版的所有净收人的分成，分成比例视投资者投人资金及所愿承担的风险等情况共同协商确定

知识产权―版权的取得是与著作者订合同而购得版权，出版业务符合中国的《著作权法》、《新闻出版条例》和《合同法》。枫岛公司的 xxx是有10余年执业经历的执业律师，能够保护相关的权益。

总经理xxx，男，35岁，文学博士生，律师，副教授，组织出版企管与外语图书近100余种。

副总经理xxx，男，36岁，本科，注册会计师。

市场部经理xxx，个体书商、拥有发行和营销网络。

企业合作方案 篇9

一、部门内部工作：

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作：

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，XX年综合部将做好以下工作；

（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：

2、做好办公物品的采购和配给工作；目标责任人：

3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记；目标责任人：

（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此～年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。XX年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。

（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标责任人：＊＊

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：＊＊（三）配合公司发展规划，加强企业形象建设。

1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；目标责任人：＊＊

2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

（四）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人：＊＊

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；目标责任人：＊＊

3、年终举办年终工作总及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：＊＊

（五）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

（六）做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；目标责任人：＊＊

（七）根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：＊＊

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部XX年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。XX年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部XX年对人事工作主要从以下方面开展：

（一）制作完整的员工

手册，完善人事管理；

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是～年人力资源的重要工作。

（二）制定各岗位的薪资构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；目标责任人：

2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：

（四）完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

（五）员工福利与激励政策。

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人：

2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；

4、设立部门及各人奖项。

（六）建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

五、综合部财务支出预算表

企业合作方案 篇10

20xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司20xx年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了20xx年的工作计划。

综合部在20xx年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

一、部门内部工作：

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作：

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，xx年综合部将做好以下工作;

(一)做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：xx;

2、做好办公物品的采购和配给工作;目标责任人：xx;

3、证件年检：3月底前完成;目标责任人：xx;

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记;目标责任人：xx;

(二)配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善;

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档;

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作;

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。

(三)确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成;目标责任人：xx

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行;同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：xx

(三)配合公司发展规划，加强企业形象建设。

1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等;目标责任人：xx

2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

(四)加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);目标责任人：xx

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工准备礼品;五一、十一发放过节费;目标责任人：xx

3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：xx

(五)对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

(六)做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用;目标责任人：xx

(七)根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：xx

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部xx年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展：

(一)制作完整的员工

手册，完善人事管理;

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20xx年人力资源的重要工作。

(二)制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

(三)加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位)，保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会;目标责任人：

2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：

(四)完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

(五)员工福利与激励政策。

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用;目标责任人：xx

2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助；

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利;

4、设立部门及各人奖项。

(六)建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

企业合作方案 篇11

根据《校企合作协议》，通过甲乙方双方进一步友好协商，特制订秭归职教中心空调制冷专业实训基地校企合作建设方案。

一、建设总则

以甲乙双方互惠互利为建设原则，甲方根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的内容、项目给予适当安排，并派担任主管以上的专业技术人员进行教学指导，以保证学生能顺利完成实习教学内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。甲乙双方组成实习领导小组，对实习学生进行教学和管理。甲方派员跟随实习学生进行管理，乙方负责为甲方教师提供免费培训。

二、合作目标：

1、校外实训基地：甲方以乙方为中心安排顶岗实习活动。乙方按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排学生实习内容，指导实习过程，培养学生实际操作能力和职业素质;

2、校内实训室：甲方积极扩大实训室建设规模，加大投入，更新设备设施。在现有实训室的基础上，由乙方按照台套/4人的标准无偿提供焊枪、空调等约20万元的设备新建焊接技术、装配维修两大实训室。

三、建设内容：

1、加强校外实训基地建设，甲方根据专业教学计划和课程教学大纲、乙方生产要求，初步确定每次实习的时间、内容、人数和要求，并提前二个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排;学生从面试到签订实习合同、实习鉴定评议等整个过程中，甲方需安排一名额教师进入企业配合乙方管理学生实习工作，乙方在此期间为甲方教师免费提供食宿和新技术、新工艺培训，为甲方教师的转岗培训、提升培训提供必要支持。

2.甲方每年春季开学10天后安排学生进乙方开展为期3个月的工学交替活动，乙方充分满足活动需要的场地、设备、材料，并保证与乙方正式职工同工同酬。学生在使用乙方的机器设备时，必须在乙方的指导教师的指导下，才能上机操作，操作过程中必须遵守有关安全生产操作规程;对实习学生的实习成绩进行全面的评价和考核;根据学生的综合表现和素质，可优先选择优秀毕业生就业;

3、甲方需向乙方提供实习生实习推荐表(盖有学校公章、贴有照片)、学籍证明、身份证复印件，如甲方提供的实习生有关资料与事实不符或违反有关规定，乙方有权随时通知甲方退回学生。乙方必须向实习学生提供《劳动法》规定的相应权利保障。

4、乙方负责对实习生进行考勤，实习生不得擅自离职，如有正当原因确需离职的，需提前一周提交书面申请，经乙方批准后方可离职。

5、甲方积极加强技能教学，每学年举办一次技能操作考试，对于成绩优秀者乙方拿出一定数额的奖学金予以奖励。

企业合作方案 篇12

一、前言

广安素有“川东门户”之称，位于四川东部，东、南两部分与重庆接壤。近年来，随着国家发展改革委批复同意了《关于川渝合作示范区(广安片区)建设总体方案》，及市内行政区划调整的实施，广安区主动作为、先行先试，已成为川渝合作的桥头堡和示范区、国家承接西部产业转移核心区。

凭借丰厚的自然资源、旅游文化资源和畅达的交通条件，广安增添了发展的底气和魄力。十三五以来，广安在不断壮大城市经济、现代服务业、现代农业、新型工业“四大经济支柱”，推进建成一座川东渝北区域性中心城市。

20__年，对外经济和招商引资方面，广安全市共引进项目797个(签约824个)，完成目标任务153.3%;交通方面，巴广渝、遂广高速公路建成通车，广安城市过境高速公路控制性工程开工建设;新改建普通公路699.9公里。旅游方面，四川华蓥山旅游文化节成功举办，重大旅游项目顺利推进，旅游扶贫工作全面展开，实现了旅游产业的持续发展。全年实现旅游收入302.0亿元，增长23%;全市47个在建重点旅游项目共完成投资82.4亿元，增长27.4%。

就地理位置、经济发展和现状而言，广安业已成为川渝区域亮眼的一隅。

二、广安酒店行业概况

据已公开数据，广安区内旅游酒店7家，其中五星级酒店1家，四星级酒店2家，三星级酒店2家，二星级酒店2家;____园区星级农家乐/乡村酒店26家，其中四星级4家，三星级8家，二星级14家。

以区内三星级酒店为主要分析对象。

天府饭店，__年开业，20__年对大部份客房进行精装修。主楼高12层，内设100余间客房;大、小会议室各一个，大会议室可容纳130~150人、小会议室可容纳50 人;餐厅可容纳400~500人同时用餐。

丰华假日酒店，20__年开业，新近装修时间为20__年，楼高11层，共有客房102间;餐厅主营川菜与粤菜，可容纳200人用餐。

随着广安商贸与旅游的发展，酒店市场需求在不断扩大。但目前广安区内酒店较为陈旧，____园区内又以农家乐/乡村酒店为主，缺乏由专业团队经营管理的中高端旅游客户接待和会议接待型酒店，三星级会务接待型酒店具有较大发展空间。

三、项目简介及现状

(一) 项目简介

1. 项目名称：广安____大酒店

2. 投资方：广安文化旅游发展集团

广安文化旅游发展集团于20__年7月成立，是广安市委、市政府推进多点多极支撑发展战略，着力打造的大型文化、旅游、体育产业发展综合性平台，是广安市政府直属的国有独资企业，注册资金5亿元。

3. 项目定位：三星级会务接待型酒店。其管理和服务水平达到同档次酒店一流水平。

4. 项目位置：

中国第一感恩旅游小镇“广安天下”内。位于____镇，距离广安市区12公里，紧邻国家AAAAA级旅游景区__故里，致力于打造以北山小学堂、____老街为依托，以感恩__为旅游主题的历史文化街区，成为广安首席文化旅游商业综合体。优越的地理位置，当红的区域主题理念，使项目成为政府对内对外接待、企业开展商务活动及游客参观旅游的重要接待场所。

____镇处于旅游资源功能结构中的重点区域，不仅有名人故里的吸引，而且有秀美的自然风光支撑。其中，__故居每年的游客接待量200多万，周末及节假日日接待量都在1万以上。周边的佛手山、西溪河、渠江等自然山水风景每年也吸引大量游客到访。

5. 项目规划：具有一流硬件档次和先进管理服务水平的，集住宿、餐饮、会务、休闲为一体的三星级会务接待型酒店。

l 酒店总建筑面积：11305.2平方米

l 楼层：地下一层，地上五层

l 车位：100余个

6. 项目分区：

l 大厅

大堂内设施包括总服务台、商务中心、团体接待处、会议报到处、行李寄存处(贵重物品保险室)、公共休息区域前台办公室等。

l 餐厅(一楼)

一个大宴会厅，一个小宴会厅，8个包间。

大宴会厅24桌，小宴会厅16桌。

餐位数总接待量500人。

l 会议室(二楼)

设大中小六个会议室。

大会议室一个：可容纳260人会议。

中会议室一个：可容纳110人会议。

小会议室两个：可容纳40人会议。

圆桌会议室一个：可容纳20人会议。

l 客房(三、四、五、六楼)

100个房间。大床房20间，标准间80间。

l 咖啡茶室(三楼)

包间六个，卡座10个。

l 后勤区域(地下一层、一层)

(1)、行政办公区域

(2)、员工生活区

(3)、库房

(4)、消防控制、监控室等

7. 项目优势梳理

l 优质区域环境，置身于历史街区之中

l 功能分区完善，全面覆盖住宿、餐饮、会务、休闲需求

l 会议会务配套接待设施完善，支持灵活安排会议规模

l 区位优势明显，支持会议培训、文化旅游考察等多种搭配

(二) 项目现状

1. 业主单位：__X房地产开发商

2. 建设进度：施工工程已完成，未装修。

3. 项目投入：__X万元

4. 当前问题：产权证暂未办理。业主资金短缺，无力负担装修费用。

5. 综合评估：业主已投入大量资金进行施工建设，若后续无法装修投入运营，此项目将进入停滞状态。若业主不顾自身目前的资金状态，贸然贷款装修，将面临财务危机。当前，在进退维谷的境地下，低价出售项目及时回收建设成本是安全的做法。综合考虑收购方业务布局、广安天下发展进度及周边同类项目情况，此阶段是收购本项目的最佳时机。

四、项目运营计划

(一) 经营管理

结合我方(广安文化旅游发展集团)背景及项目定位，拟定聘请专业酒店管理团队对____大酒店进行运营管理。在管理模式上，计划将成熟的星级酒店管理模式、国内市、县级城市酒店实战经验与广安____自身特点相融合，形成具有广安____大酒店特色的中等城市会务接待型中档酒店管理模式。

管理及服务的标准为：三星级会务接待型酒店管理服务标准，其管理和服务水平达到同档次酒店一流水平。

(二) 目标市场

根据项目定位及市场现状，拟定酒店的目标市场细分为：政府及其他团体会议培训，占比60%;旅游团体及散客，占比25%; 居民家庭散客及其他客源，占比15%。

(三) 产品服务

项目主营客房住宿、会议会务、餐饮等产品与服务。

l 客房住宿：中等设施及服务，拟定客房均价为218元，大床房20间，标准间80间。

l 会议会务：会议室按场地大小不同，拟定价格档次为500元、1200元、3500元，会议餐标拟定为60~80元/人。

l 餐饮：主打本地特色，主推“邓家菜”。除接待会议团体、游客、本地居民散客外，餐厅也接受承办婚宴业务。根据本地消费水平及同业情况，餐厅定位为基本餐饮人均消费40~60元，会议餐饮人均60~80元，婚宴每桌十人，费用600~1000元。咖啡茶室人均消费30元起。

五、项目收购策略

(一) 收购时机

如上所述，当前业主资金困难使项目进入停滞状态，且周边同业竞品还未形成强势品牌，加之我方目前处于开拓业务时期，成本相对低廉、抢占经营机遇两相结合下，此阶段真是收购本项目的最佳时机。

(二) 收购方式

方案一：项目采取零债务整体收购，股权100%转让方式实施项目收购。即我方以__X万元全资收购____大酒店。

方案二：收购70%股权。即我方以__X万元收购70%股份。原业主可指派一名财务参与本项目管理。

(三)收购流程

Ø 原投资业主考察投资方实力

Ø 投资方派团队到原投资企业做项目尽职调查，核查已投资状况

Ø 投资方及原投资人达成收购意向

Ø 洽谈确认收购价格

Ø 原投资业主办理出产权证

Ø 投资方支付项目收购保证金

Ø 完善收购法律文书及履约文书

Ø 原投资业主完成债权债务清理

Ø 原投资业主完成前期水、电、气等前期安装工程

Ø 完成工商登记及股权转让

(四)收购可行性

1. 我方有投资项目的经济实力;

2. 投资酒店业可实现资产的长期保值增值;

3. 广安城市发展潜力巨大，广安区____镇在旅游业、商贸业中迎来重大发展机遇，项目及土地资产增值幅度高;

4. 绝佳的地理位置，我方强大的政商资源，可开发成本地政务商务会务的指定接待场所，提高入驻率及效益，可缩短投资回报期，适宜投资。

六、项目效益分析

(一) 基础经济效益分析

1.项目投入费用预算

l 收购费用：3000万元

l 装修费用：1500万元(贷款)

l 共投入费用估算为：4500万元

2.收入估算

l 客房平均房价218元，住房率65%，客房年收入估算为517万元。

l 餐厅收入：餐位500人。按人均65元估算，2次，40%翻台率，年收入估算为949万元。

l 会务场租收入：租用率30%，年收入估算为20万。

l 酒店年总收入：估算为1486万元

3.收益估算

如果年营业额能达到1486万，综合毛利收入35%，年毛利为520万。净利润率15%，则年净收益为78万元。

按一次性投入1500万元计算，不计提折旧，以每年净利润78万元计，则回收期为xx。换言之，每年的净利润为78万元时，可以在xx的时间收回装修投入的1500投资。(没有考虑房产和品牌带来的升值)

另，因项目所处的特殊区位条件，如以后投入开发其他园区类项目，有享受到税收优惠的可能，相应地有助于净利润提升以缩短一次性投资回收的时间。

(二) 潜在经济效益分析

1.中高端酒店品牌效应，带来衍生性收益

以中高端酒店打造企业知名度，凭借其知名度进入其他商业领域时，在市场推广、营销活动及建立品牌形象中所需的成本，都要远远低于市场。

2.向下游产业扩展，形成产业集群

我方定位为文化旅游发展集团，以酒店业务发力，向下可向旅游业、餐饮业、文化创意产业等延展发展，形成产业集群。

3.土地储备的升值效益

项目优越的区位条件蕴含着深厚的土地升值潜力，未来或许可在土地价值上获得巨大收益。

4.项目不动产保值增值性高

房地产业持续发展，项目建成后作为不动产优良资产沉淀，具有极高的保质增值性，未来增值潜力巨大。

(三) 社会效益分析

1.完善城镇功能，提升城市形象，

本项目以政府接待、会议接待为主要客群，为____老街、__故里等广安重点文化旅游地提供中高端接待服务，满足会议培训、“红+绿”旅游等多项经济社会活动接待需求，弥补____园区乃至广安区酒店档次的不足，提升城市形象，完善城镇功能。

2.树立品牌形象和社会影响力

通过项目的实施，改善城镇面貌，完善____镇乃至广安会议培训文化旅游服务设施，增加就业机会，为城市形象的提升提供助力。

七、项目发展前景

____大酒店项目占据优越的区位条件，便捷的交通，周边丰富的旅游资源，经济发展正处于提速阶段，城市建设、招商引资正强力推进，流动人口及本地消费水平也逐步提高，这些都给酒店的发展带来较大机遇。另外，我方的实力、背景及资源对酒店经营发展可起到重要的推动作用，为酒店品牌建设、效益提升大有裨益。

竞争优势：

1. 酒店位置良好，背靠____园区，旅游发展势头良好，商业活动频繁，为酒店经营提供了营销环境保障;

2. 酒店规模适中，配套设施齐全;

3. 全新装修，提供本地特色餐饮，对客源有相当的吸引力;

4. 强大的业主背景及人脉支撑;

5. 引进成熟先进的管理运营经验，经营管理及服务处于较高水平。

八、后期工作

1. 扫清收购的一切经济法律障碍。

l 产权清晰，要求广安____大酒店必须在正式并购前办出产权证。

l 债权债务清晰，要求广安____大酒店确保在正式并购前清理债权债务，没有抵押，没有负债。

2. 前期安装工程类建设。要求广安____大酒店负责酒店内水、电、气及电梯等安装工程的前期安装，在正式并购前必须完成前期安装。

3. 收购成功后续事宜

l 确定酒店全新规划方案

l 酒店定名

l 装修工程启动

l 装饰工程启动

l 设施设备启动

l 确定管理运营团队

企业合作方案 篇13

一、合作方式：

1、双方以合作人方式协议，甲方提供教学场地、经济、资源，乙方负责画室运营、管理、教学等。

2、经营方式以高考美术教学为主，独立学校与画室经济、管理、运营。

3、双方应共同做好长远规划与招生工作。

4、甲乙方以股份形式合理支配利益，各以50%年底分红。

二、师资队伍的建设：

1、加强教师的分层管理，建立骨干教师队伍，培养专员带头人。

2、定期安排教师的培训工作，不断提高教师专业能力。

3、重视教师师德修养的不断提高和文明礼仪的良好表现。

4、随教学需要引进专业领头人与教学顾问。

三、画室管理：

1、教学管理

(课程安排、教学监督、教师职务、教学用具采购)

2、学生管理

(档案、成绩、考勤、纪律、心理辅导、宿舍管理)

四、招生：

1、网络营销：通过在互联网上进行画室的宣传。

2、线下宣传：平面广告、发放宣传册以及聚拢生源。

3、人脉招生：学生去帮你宣传或者直接联系学校艺术生负责人。

企业合作方案 篇14

20xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的`管理也在逐步走上完善和正规。根据公司20xx年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了20xx年的工作计划。

综合部在20xx年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

一、部门内部工作：

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作：

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，06年综合部将做好以下工作;

(一)做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：**;

2、做好办公物品的采购和配给工作;目标责任人：**;

3、证件年检：3月底前完成;目标责任人：**;

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记;目标责任人：**;

(二)配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。06年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善;

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档;

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作;

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。

(三)确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成;目标责任人：**

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行;同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：**

(四)加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);目标责任人：**

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工准备礼品;五一、十一发放过节费;目标责任人：**

3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：**

(五)对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

(六)做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用;目标责任人：**

(七)根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：**

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部05年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。06年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部06年对人事工作主要从以下方面开展：

(一)制作完整的员工手册，完善人事管理;

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20xx年人力资源的重要工作。

(二)制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

(三)加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位)，保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会;目标责任人：

2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：

(四)完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

(五)员工福利与激励政策。文秘114版权所有

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用;目标责任人：

2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助、

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利;

4、设立部门及各人奖项。

(六)建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

企业合作方案 篇15

根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合我系的实际情况，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措;是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我院办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、指导思想

为顺应江苏两个率先的经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针;培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我院人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合;找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。

二、合作原则

1.服务企业原则

为企业服务是学院的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学院主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。

2.校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

3.统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4.校企互动原则

学院定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、领导组织机构

成立以部门主任、书记为组长，副主任为副组长，以办公室、教学秘书、学工秘书及各教研室主任为成员的领导小组。

四、基本任务

根据学院的要求，每一专业方向要至少建立两至三家有实质性合作、专业对口、相对稳定的校外合作基地。校外合作基地应是该行业有一定规模和影响力的企事业单位，技术、生产、经营、管理等方面处于同行业领先的地位。

校外合作基地的基本任务：

1、接受学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节;

2、接受教师参观、调研、双师型教师的培养;

3、实现资源共享，互派专业人员讲学、培训;

4、共同参与人才的培养;

5、优先满足合作基地的用人需求;

6、其它方面的合作。

方案教学合集

你是否正在思考如何撰写一份出色的工作方案？当我们计划进行某项工作时，我们应该从多个角度来制定一个完善的方案。下面，我将向大家介绍一篇关于《方案教学》的文章，希望我的建议能对你有所帮助，请务必收藏哦！

方案教学(篇1)

【教学目标】

1、欣赏小说中刻画的鲜明，丰满的人物形象，感受小说中人物的美好品德

2、学习课文多角度塑造人物的方法，写出有血有肉的”立体”人物

3、扩大阅读视野，领会小说独特的艺术表现手法

【学习重点】

以小说的人物形象为学习重点。

【教学过程】

一、预习导学

1、介绍作者及作品：

刘绍棠(1936～1997)当代作家。河北通县(今北京市通州区)人。1949年读中学时开始发表短篇小说。1951年到河北文联工作半年，阅读了大量文学名著，深受孙犁作品熏染。他的《蒲柳人家》获首届全国优秀中篇小说二等奖，《蛾眉》获1981年全国优秀短篇小说奖。他的作品还有《中秋节》、《蛾眉》、《狼烟》、《京门脸子》，《豆棚瓜架雨如丝》等.他的作品格调清新淳朴，文笔通俗晓畅，描写从容自然，结构简洁完整，乡土色彩浓郁。

2、读准字音：

烟囱 梆他 纤夫 腌臢 捯气 唿哨 拗不过 隐匿 戏谑 荣膺

断壁残垣 蓬蒿 作揖 礼聘 嘬着嘴唇 剜肉 梢马子

3、问题思考：

⑴ 何满子这个人物在文中起何作用?

⑵ 你最喜欢文中的哪个人物，说说理由.

二、教学过程

1、完成预习导学3。

2、何满子的奶奶，爷爷为什么叫”一丈青大娘”和”何大学问”(畅所欲言)

3、文中写了何满子的奶奶，爷爷和何满子的哪些事?从中体现出他们哪些美好的品质?

一丈青大娘：

何大学问：

何满子：

他们身上的共同点:

4、体会多角度塑造人物的方法.文章写了他们哪些不足，为什么要写他们各自的不足?

5、作者运用了哪些描写的方法来表现文中三个人物的性格，请举例说说这些描写的作用

一丈青大娘：

除以上正面描写外，小说还运用了 ，通过纤夫无力招架的狼狈形态来反衬一丈青大娘的刚直不阿、疾恶如仇、威武勇猛。

何大学问：

这些描写刻画出了何大学问 ， 的性格。

何满子：

运用了 和 的修辞手法，生动形象地写出了何满子的外貌特征，突出了他顽皮好动的性格特征。

6、小说不仅情节富有传奇色彩，而且塑造人物性格时也多借鉴中国古典小说和民间说唱艺术的表现手法，选读有关文段，感受特色语言，举两例分析其表达作用。

三、关注现实，思考生活

小说中的人物让我们非常喜爱，现在我们来做一个大胆的假设，请同学们充分发挥你的想象力，如果像他们一家这样的人生活在今天的社会，他们回生活得怎么样?并且说一说为什么你会有这样的推测?

四、迁移拓展

1、阅读课文第二部分9～11节，回答问题:

⑴ 选段主要记叙了一件什么事情?简要概括.

⑵ 何满子对老秀才的教法持怎样的态度?表现出怎样的性格?

⑶ 一丈青大娘和何大学问对孙子读书的情形表现出的态度有何不同?

⑷ 联系实际对文中老秀才的教学方法作一点评价.(言之有理即可)

2、简答：

结合背景说说，自从爷爷被尊称为何大学问以后，他在学问上下了哪些功夫?由此说明了什么?

五、课外延伸

母亲教我客家谚语

李月云

很多年以来，就一直想写写我的母亲。特别是每逢母亲节的时候，许多媒体都设母亲节专栏，其中的很多文章都让我深有感触。别人的母亲或是贤妻良母、或是深明大义或是甘于奉献，默默无闻。我的母亲让我感触最深的是她循循善诱教给我的客家谚语。

小时候生活在农村，小小年纪就要学会自理，学会帮母亲做家务事，从学会刷牙洗脸起，母亲就教我：“洗面洗耳廓，扫地扫壁角。”生火做饭，母亲就教我：“大火煮粥， 细火煮肉。”“人要灵通，火要窿空。”那个时候虽然不知道其中的原因，母亲也不懂得作过多的解释，但我还是照着去做了，慢慢地就养成了一种习惯，长大以后才知道其中的科学道理和处世哲理。而这些好的习惯现在我也教会了我四岁的孩子。

从我懂事起，母亲从来都是晚睡早起，每天天刚亮，她就开始挑水做饭，然后又去料理农活。等到我们起床，饭菜都煮好了，母亲的活也忙完了。多年以后我才明白母亲说的： “早起三朝当一工，早起三年当一冬”;“ 学懒三日，学好三年”;勤俭持家的女人要：“朝晨家头窖尾，夜里针头线尾，日里田头地尾”;“家有千金，不如朝朝进一文。”

上学以后，母亲又教我：“养子过学堂，养女过家娘。”你要有出息就要上学堂，只要你能读出身，卖屎缸迹都会供你读书。正是母亲的开明，幸运的我才能在同龄人去务农务工的时候，还能自费就读师范学校。

出来参加工作后，偶尔会与同事有不快，这个时候母亲又劝我：退一步海阔天空：“人 敬你一尺，你敬人一丈。”“凡事要瞻前顾后，前思后想。”记得参加工作转正那年，有位领导为了照顾亲戚，故意为难我。后来知道情况的我一直耿耿于怀，一次遇到退休的她，我故意不和她打招呼。回到家里我跟母亲一说，母亲又劝我：“水打烂符勺，击榷又击榷，州里遇唔到，县里遇得着”;“做官唔打笑面人”;“人情唔怕阔，冤家唔好结。”人人都有自己的难处，心胸要宽广。听了母亲的话我心里几年的疙瘩终于解开了，心里也舒服了好多，是母亲的话让我学会了理解和宽容。

工作几年后，由于政策的原因，无奈的我只能离开心爱的讲坛。失意、痛苦、彷徨无助的我每天不知如何是好，母亲又劝导我：“唔使急来唔使愁，自有好日在后头，自有水清见石子，自有云开见日头。”“留得青山在，不怕没柴烧。”“三十六行，行行出状元。”正是因为听了母亲的话，我才有今天的事业，才有今天的我。

后来结婚成了家，夫妻之间，婆媳之间，婆家与娘家之间，每有不快的事，我总是向母亲诉苦。母亲又教我：“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”;“当时心甘情愿，今下唔好有怨”;“心臼(媳妇)讲家娘，总系唔贤良”;“忍得一时之气，免得百日之忧。”

人们都说：母亲是孩子的第一任老师。正是母亲的言传身教，才让我们更早明白许多做人处世的道理，也正是母亲的循循善诱教给我们的客家谚语，才让我们从小就接受了客家传统文化的熏陶，吸吮客家文化的乳汁。也正是母亲们的言传身教，客家的传统才得以更好地传承。

1、综观全文，作者要表达的主要意思是：(3分)

答：

2、文中这位母亲有多方面的优秀品质。请按照示例，再指出其中一点。(4分)

(示例)非常勤劳：母亲从来都是晚睡早起，家务农活忙个不停。

答：

3、文章的开头与结尾是如何前后照应的?(4分)

答：

4、这篇文章有何独特之处?这样写有何好处?(4分)

特色：

好处：

5、你最喜欢文中的哪句客家谚语?抄下来并请说出理由。(3分)

谚语：

理由：

方案教学(篇2)

一、指导思想：

为了进一步贯彻落实“健康第一”的指导思想，深入推进阳光体育运动开展，引导学生走向操场、走进大自然，促进学生身心健康和谐发展。从而使达到提高学生整体素质的目的，特制定阳光体育活动实施方案：

五、活动场地安排：

一年级在中心路由南向北1、2、3班。

三（1）班西直道、三（2）班西篮球场、三（3）班南半圆。

五（1）班东篮球场、五（2）班东直道、五（3）班北半圆。

二、四、六年级活动场地对应使用一、三、五年级各班级的活动场地。

星期一、星期三是一、三、五年级。

星期二、星期四是二、四、六年级。

朱校长：主抓各班级落实情况。检查、督促各班活动的开展。

班主任：负责按活动计划实施。（要求学生全员参与，体育教师安排指导，班主任及副班主任都要随学生到达指定场地，组织并参与活动，确保学生的活动安全。）

七、活动内容：

1、班级特色活动以推荐内容为主，各班可根据实际情况操作，尽量做到顾全点面，让每个学生活动起来，并注意安全。

方案教学(篇3)

【教学目标】

１、情感目标：

通过理解作者对人生的体验和思考，丰富自己的社会知识和情感体验，使学生热爱生命、珍惜时光，努力学习。

２、能力目标：

⑴ 加强学生对事物观察欣赏的能力，学会抓住景物的特征进行描写，抒发感情。

⑵ 培养学生遣词造句的能力。

３、知识目标：

⑴ 掌握文章借景抒情、托物言志的方法。

⑵ 体会作者含蓄地表达感情，从而提高自身文学鉴赏的水平。

【教学内容及重点、难点的分析】

１、教材内容的分析：

文章集文学性与抒情性于一体，情感较充沛，主要写１０年浩劫给作者带来许多不幸，心情压抑，但睹花释怀感悟生命永恒。要使学生深入理解作者所表达的情感，必须理解作者的写作背景，因此，采用情境教学，通过配乐朗诵，通过展示画面来达到这一效果。

２、重点分析：

⑴ 对景物的分析是文章的重点，为突出这一效果，通过放映画片来加强学生能力的训练。

⑵ 文章抒情性浓，表达感情的方式较含蓄，这些是大家所要领会的；为突破这一目标，主要是通过“配音朗读”展示画面、“配音背景介绍”设置情境与《热爱生命》的片段进行比较等手段来实现的，以便加深学生领会文章主旨。

３、难点分析：

借景抒情、托物言志的写作方法是本文的难点，借何景、言何志，“景”与“志”与“情”之间的内在联系是什么是这堂课所要解决的，因此，主要采用分析、引导。

【教宇对象的分析】

１、初一的中学生，其情感的两极性较为明显，易激动、爱动感情。因此，设置情境教学较为容易调动学生的情感，陷入课堂营造的情感氛围，从而达到理解把握文章的感情。

２、中学生的自我意识正趋于成熟，因此，“借景抒情”游戏能够顺利进展，这样一方面加深对自己的自我评价，另一方面确立正确、积极向上的人生观和世界观。

３、初一的学生注意力集中时间较短，精力容易分散，而多媒体教学的视听系统有利于调动学生各种感觉器官全面接收新知识。

【教字策略及教法】

１、情境教学法：

儿童心理学家卡哈娜指出：如果儿童在学习前情感已做好准备，能控制自己的冲动，则他的思维会得到良好的发展。因此，课堂上调动学生的情感是有效发挥学生为主体的重要途径，故选择配乐朗诵，因为音乐所包括的感情信息是语言所难以表达的。目的是：

⑴ 使学生在音乐的氛围中，情感被同化，加以诱导。

⑵ 随着音乐的起伏，朗读的进行，初步把握文章的感情脉络。

２、实施巴甫洛夫经典性学习条件作用学习说：

刺激→反应→假设→突破的理论，即让学生回答问题，学生评议，不标准的答案让学生采用归谬法，发挥学生的主动性，自觉发现错误，以便强化能力。

３、寓教于乐，知识迁移：

学习的目的是学以致用，因此培养他们的能力最好的途径是：加强迁移能力的训练；主要运用在“借景抒情”的训练，“景物的细致描写”的训练。采用的方式是学生看画面描绘事物，并用“借景抒情、托物言志”的手法比衬班级某位同学，然后用文字写下来。

【教学媒体设计】

本课主要采用计算机多媒体教学，运用Frontpage 制作，穿插Powerpoint 。因为它能产生一系列的动画效果，对吸引学生的注意力有较强的作用。多媒体课件贯穿整个课堂，它包括放映画面、朗读、分析、训练、板书。

【教学过程设计与分析】

【教学步骤】

一、导语

花与人的友好关系体现在两方面，一类是花解人语，如“感时花溅泪”，“泪眼问花不语，乱红飞过秋千去”；还有一类是人解花语，如《红楼梦》中“黛玉葬花”，因为解花，所以“质本洁来还洁去，一杯净土掩风流”。大家看且听《紫藤萝瀑布》，并思考一下这篇文章属于哪一种类型，你的根据是什么？

二、朗读，熟悉课文

总体把握文章的内容及情感基调，以便顺利进入下一个环节。它属于人解花语类：理由是课文句子：“觉得这紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我心上缓缓地流过。流着流着，它带走了这些一直压在我心上的焦虑和悲痛，都是关于生死谜、手足情的。”“有的只是精神的宁静和生的喜悦。”以及课文第十段。这些都表明作者领会了花作为生命形式的本质。

三、提问同学对课文主旨的把握，介绍写作背景

１、文章写花，为何会由花谈到“生命的长河是无止境的”？文章主要是通过对比的手法，由花的现状（过了这么多年，紫藤萝又开花了，而且开得这样盛，这样密），和过去（东一穗西一串伶仃地挂在树梢，好像在察言观色，试控什么。后来索性连那稀零的花串也没有了。）作比较，谈到紫藤萝经历磨难仍生生不息，故“生命的长河是无止尽的。”

２、文章写紫藤萝花为何会谈到“关于生死谜、手足情的”？因为作者此时为弟弟的病情而忧虑（介绍背景）。

３、文章如何把花和人联系起来，提出文章的主旨？因为二者有共性：都是历经苦难仍生生不息，都体现生命的长河无止境。

４、文章在这里运用了哪些写作手法？借物抒情、托物言志。

５、这种写作手法的运用应该注意哪些问题？要注意所借之物与所抒之情有其共同点，抓住事物的共同点来描绘。

四、游戏、写作

请同学做游戏：一位同学描绘多媒体上的画面，或一种花的特征，或一种事物的特征；另一位同学根据他的介绍采用“借物抒情、托物言志”的手法，联系班级某位同学，抒发某种相应的感情。

举例：我们常用玫瑰形容一个人艳丽又清高，请你也举例来说明。

五、分析文章的写景手法

１、同学描绘是否逼真，为什么？有一些逼真。

２、如何逼真，该注意什么问题？必须注意要抓住事物的特征来写。

３、从哪些地方来抓住事物的特征？

从颜色、形状、质感等各方面来写。

六、观察能力、分析能力的迁移

请学生运用刚才所学的知识对“紫藤萝的特点”进行分析，学生归纳。教师总结：观察必须从颜色、形状等来看。紫藤萝花的特点是什么（分析１～６段）？何处体现？

１、主要的特点是繁茂、活泼、热闹、沉静（见课件演示）。

如繁茂，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。活泼热闹：只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推挤着，好不活泼热闹！又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。沉静：颜色上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。

２、花的特征与文章中心有何内容上的联系？花的沉静涤荡了我心中的焦虑与悲痛，留给自己精神上的宁静和生的喜悦，并引入“生死谜、手足情”的思考。

花的繁茂、花的活泼、热闹体现生命永恒、生命永无止境的中心，引出文章的主旨。

３、景物的描写能否游离于主题之外，该注意些什么？景物的描写不但要抓住特点，而且它还必须围绕文章的中心来展开。

七、教师总结布置作业

１、借景抒情、托物言志的写作手法。

２、景物描写必须抓住特点。

３、把本课中的片段与《敬畏生命》片段比较作为作业。

【多媒体的演示】

１、多媒体应用分析及设计思路：

打开磁盘，点击课件中的“紫１”进入课件。

点击“紫藤萝瀑布配朗读”。

点击课件中“背景介绍”，打出所要朗读的内容，打出“表现手法”所提出的问题。

点击课件中“游戏、写作”展示画图。

点击课件中首页“紫藤萝瀑布”的标题，出现它的画面。

点击课件中的“作业”比较。

点击课件中的“紫１”进入该课件，深件首先响起饱含淡淡哀愁的音乐及一些具有动态效果的文字，这是以多媒体丰富的声乐画面吸引同学的注意力，安定同学情绪，同时营造情感氛围，以突出课文要求“领会作者情感”。这正符合儿童心理学家卡哈娜指出的：如果儿童在学习前情感已做好准备，能控制自己的冲动，则他的思维会得到良好的发展。同时展示紫藤画面给学生以感性认识。

设计思路：这一部分主要的作用是营造气氛，为下面的“分析文章的情感”作烘托铺垫。让学生首先进入状态。

本文是抒情散文，结合单元提示及这课的教学要求：“领会文章的感情，把握文章的主旨”。采用音乐配置画面为背景以及作者《哭小弟》中最后四段的配乐朗诵，使学生加深对课文的理解。因为众所周知“音乐的魅力远远地超过言语的表达。”目的是增加同学的感性认识，加强视听感受，进入情感氛围。

设计思路：音乐的旋律配合朗读，有助于学生领会文章描写的是什么情感，以便下一环节的提问、分析。

⑴ 打出背景文字及画面。插入“配乐朗读”这个环节目的是加深同学对作者的经历的了解。

⑵ 画面音乐能强化他们对文章情感的理解。因为记忆及理解力只有在强化中才能加深。

⑶ 提问的方式是采用巴甫洛夫经典性学习条件作用学习说，调动学生的积极性。

⑷ 用多媒体打出问题有利于节省时间。这些都体现“让学生动起来”的教学思想，同时体现教师的主导地位。

设计思路：教育家贾得指出“迁移的核心依赖于法则和原理的应用”。这一环节的设置一方面加强记忆，另一方面自己总结的法则能为下一环节熟练运用作埋伏。

寓教于乐是这一环节的特点：

⑴ 用多媒体展示画面利于学生仔细观察事物。只有再现事物，才能更好唤起学生记忆，才能对事物进行细致描绘。

⑵ 允许同学描写其他事物，这样一来就不会限制他们的思维。

⑶ 由于班级的同学比较熟悉，能使学生抓住二者的共同点，进行知识迁移。

⑷ 课堂气氛活跃，学生其乐无穷，利于他们转动思维。

设计思路：通过多媒体展示画面、学生初步描绘为下面分析“描绘事物要抓住特征”作基础，从而使教学环节一环紧扣一环。

多媒体再现实物，使学生有感性认识，便于观察。这与写作要求“艺术高于生活又源于生活”的理论不谋而合，同时引导学生注意观察生活。

设计思路：为引导学生自行分析下一环节“紫藤萝的特点”，完成知识迁移而设计。

再现画面利于学生结合课文来分析，轻松解决这一重点难点。采用的教学法是巴甫洛夫经典性学习条件作用说。说与写结合、知识与能力结合，充分调动学生的主动性。

通过作业强化教学重点。多媒体的运用增大课堂容量。

方案教学(篇4)

初三语文教学反思及整改措施

学科语文是学生发展的核心课程之一，在初中阶段尤为重要。然而，在进行初三语文教学的实践过程中，我发现存在一些问题，需要进行反思和整改。本文将详细分析这些问题，并提出相应的整改措施，以期改进语文教学质量。

一、问题分析

1.学生学习兴趣不高：初三学生压力较大，面临高考的挑战，他们在语文学习上的主动性和积极性较低，对老师讲授的内容缺乏兴趣，学习效果不佳。

2.思维能力薄弱：学生在语文学习中，思维能力较弱。对文本的理解和分析能力有待提高，缺乏对问题的深入思考和拓展。

3.写作能力不足：学生的写作能力相对较弱，表达能力不流畅，写作思路不清晰，缺乏逻辑性和条理性。

4.教师讲授方式单一：教师教学方式相对单一，缺乏变化和活力，容易导致学生对课堂内容的兴趣流失。

二、整改措施

为解决上述问题，我制定了一系列的整改措施，具体如下：

1.调动学生学习兴趣：关注学生的实际需求和兴趣爱好，让学生在课堂中感受到语文的乐趣，激发他们的学习兴趣。可以通过课堂讨论、小组合作等形式，创设良好的学习氛围。

2.培养思维能力：针对学生思维能力薄弱的问题，教师可以适当增加思维导图和概念框架的训练，引导学生形成系统、逻辑的思维方式，帮助他们更好地理解和分析文本。

3.提升写作能力：针对学生写作能力不足问题，我将注重培养学生的写作技巧。通过阅读优秀的范文和写作指导训练，引导学生提高语言表达能力，培养写作思路和逻辑性，让学生能够更自信、流畅地进行写作。

4.多样化教学方式：在教学过程中，我将采用多种教学方式，例如课堂讲授、小组合作、角色扮演等。通过不同的形式和方法，激发学生的学习热情，增加课堂的趣味性和活力，提高教学效果。

5.及时反馈和评价：针对学生的学习情况，我将及时提供反馈和评价。通过批改作业、个体辅导等方式，了解学生的学习进展和困难，针对性地提出建议和改进意见，帮助学生更好地掌握语文知识。

三、实施效果与展望

通过我对初三语文教学进行的反思和整改措施的实施，初步取得了一定的成果。学生的学习兴趣得到激发，思维能力和写作能力有了明显的提高。教学方式的变化也使学生更加积极主动，课堂氛围更加活跃。

尽管已经取得了一定的效果，但仍然有许多需要改进的地方。下一步，我将进一步完善和优化教学内容和方法，持续关注学生的学习需求，并注重培养学生的综合素质。同时，我也期待教研组的支持和学校领导的指导，共同推动初三语文教学的进一步提升。

总之，初三语文教学是一个复杂而关键的过程，需要持续的反思和改进。通过对教学问题的深入分析和整改措施的实施，希望能够进一步提高学生的学习兴趣和能力，为他们的发展打下坚实的语文基础。

方案教学(篇5)

课程分析：

从心理学的观点看，挫折是指人们在从事有目的活动时，由于受到阻碍和干扰，其需要得不到满足时出现的一种消极的情绪反应。不同的人面对挫折的能力是不一样的：积极的人，把挫折的经历当作是一次奋起的开始；消极的人，把挫折看作是失败的起点。如果处理不当，它会给人造成心理压力，从而影响学习和生活，损害身心健康。

学情分析：

本校是小学初中以及职业中专一体化的学校。由于身体的原因，视力残疾学生在社会上受到很多耻笑和讽刺，心理上产生挫败感；无障碍设施的欠缺，他们经常碰破头，磕破脚，参与社会活动和交际的积极性大大降低。

对学生进行挫折教育，使他们正确对待挫折，勇敢面对目盲的现实，敢于面对学习、生活中的失败，战胜自身弱点，成为残而有为的具有健康性格的人，对他们将来更好地适应社会具有积极的意义。

辅导目的`：

1、通过学生自身的经历使学生懂得挫折是人生不可避免的，面对挫折，不要退缩，要正确对待。

2、通过盲人陈燕和身边同学的事例，使学生知道战胜挫折需要迎难而上、坚韧不拔的意志。

3、渗透有挫折才能成功的思想。

4、通过创设的情境介绍减轻心理压力，调节情绪的几种方式。

设计思路：

《中小学心理健康教育指导纲要》指出，心理健康的重点应该放在帮助学生中小学的学习环境和学习要求，加强自我认识，客观地评价自己，逐步适应生活和社会的各种变化，培养对挫折的耐受力。

本课围绕着视力残疾学生在成长的过程中所遇到的挫折和烦恼，以及如何面对和适应挫折，寓教于乐，充分调动学生的参与积极性，体现学生的主体地位，达到调适不良情绪的目的。

课堂中通过自主、探究、合作的学习方式，调动学生的情感和思维，促进其个性发展和思维向深度和广度拓展。

教学媒体设计，都是自己制作相关和相关的视频和音频，保证多层次、多方位补偿缺陷。

团体目标：正视目盲的现实，正确面对生活中的困难和挫折。

过程：

一、热身活动“大鸡、小鸡和鸡蛋”。

2、统计大鸡、小鸡和鸡蛋各自的数量。

3、体验比赛过程中胜败的感受。

4、总结。其实，人生的整个历程就像无数次的大鸡、小鸡和鸡蛋的游戏一样。有人成功，也就会有人失败。尽管我们的人生还刚刚开始，但是，我们每个人都经历过成功和失败。由于命运的不公，五彩的世界在我们的面前变得暗淡无光；明眼人轻而易举完成的事，对我们就困难重重。你是被这些困难和失败吓倒，龟缩不前，一蹶不振；还是以顽强的意志，面对现实，取长补短，成为残而有为的人呢？对，既然，既然我们无法避免人生旅途上的暴风雨，我们就勇敢地面对它们。因为我们坚信：经历过今天的暴风雨，明天一定会艳阳高照！

方案教学(篇6)

随着技术的不断进步和发展，线上教学已经成为了一种趋势和主流，但是我们不能忽视线下教学的重要性和优势，线下教学方案凭借其亲身实践、面对面沟通等诸多优势，依然受到广大教育工作者的青睐。本文从三个方面来详细探讨线下教学方案的优势和具体实现方法，帮助教育工作者更好地理解线下教学方案的重要性和实践价值。

一、线下教学方案的优势

1.创造感性认识。线下教学方案通过活动、现场考察、实验等方式，让学生亲自参与其中，创造出更加真实、直观的学习环境，促进学生对知识的感性认识。

2.提高互动效率。线下教学方案充分利用面对面沟通的优势，教师和学生之间可以进行实时问答、辅导和交流，不仅可以及时解决问题，也可以互相启发和促进，提高学习效率。

3.激发兴趣和创造素材。线下教学方案可以为学生提供更丰富、多元的学习体验，通过实践和体验来激发学生对知识的兴趣和探索欲，也可以为学生创造更多的素材和灵感，提高创造力和综合能力。

二、线下教学方案的实现方法

1.活动和实践。通过设计不同形式的活动和实践，让学生亲身参与其中，切实感受到所学知识在现实生活中的应用和价值。

2.现场考察和观察。通过现场考察和观察，让学生深入了解不同的场景和环境，了解各种事物之间的联系和本质，提高对知识的感性认识和理解。

3.实验和展示。通过科学合理的实验和展示，让学生亲身体验和探究原理，掌握科学研究的方法和技能，同时也可以提高学生的创造和表达能力。

三、线下教学方案的应用场景

1.课堂教学。在传统的课堂教学中，线下教学方案可以通过丰富的教学手段和活动，提高教学效果和学生参与度。

2.校外教学。在校外教学活动中，线下教学方案可以有效地提高学生对社会和自然的认识，增强学生的实践能力和综合素质。

3.科技教育。在科技教育领域，线下教学方案可以通过科学合理的教育手段和实验设备，提高学生对科技的理解和应用能力，为未来的科学研究和创新做好铺垫。

总之，线下教学方案凭借其亲身实践、面对面沟通等优势，具有重要的实践价值和教育意义，应该得到广泛的推广和应用。教育工作者应该注重线上线下教育的结合，借鉴线下教学方案的优秀做法，提高教育教学质量和学生综合素质。

方案教学(篇7)

教学目标：

1、能正确、流利、有感情地朗读和背诵诗文。

2、学会本课生字，理解字词意思。

3、初步体会青松不畏严寒、纯洁高尚的品格。

你们见过青松吗？你认识的青松是怎样的？

出示：“松竹梅岁寒三友”指导读，这句话是什么意思呢？

3、你们喜欢青松吗？陈毅爷爷也非常喜欢青松，你们知道陈毅爷爷吗？

陈毅爷爷不但会带兵打仗，还非常有才华。在一个寒冷的冬夜，大雪纷飞，陈毅披着衣服走到屋外，看到灯光下的青松，情不自禁地吟诵起来--（师饱含深情朗读古诗）

1、生自由读古诗，要求圈出生字，读准字音，读顺诗句。

2、谁来做做小老师，带着大家读读生字。

3、诗中的生字都认识了。读古诗肯定不成问题了，谁来试一试？

学生朗读，师相机正音。

4、要想读好诗，不仅要正确流利，还要读出韵味，也就是要读好诗的节奏诗的停顿。那么这首诗该怎样读出它的节奏和停顿呢？你们做老师来读，我来画好吗？（生读师画）

小朋友们，“读书百遍，其义自见”，意思是说书读多了，自然就领会其中的意思了。刚才我们已经把这首诗读了好多遍了，你知道这首诗的意思了吗？

1、 自由读读，边读边想每句诗的意思，同桌之间再互相说一说。

2、指名回答，你读懂了哪一句，就先说哪一句，不懂的句子或词儿也可以提出来大家讨论。

3、“大雪压青松，青松挺且直。”

我们先来看第一句，这是怎样一场大雪呢？看图想象一下大雪的场景，指名学生说。

是呀，那雪多大呀！每片雪花儿都有鹅毛般大，不一会儿，世界就成了白茫茫的一片。我们能想象得到，当时的积雪一定--（很厚很厚），天气一定--（很冷很冷）。

可是，就在这冰天雪地里，在这寒风暴雪里，却挺立着一棵--青松。（指第一句）谁来读好这一句诗？（指名读。读出雪很大，天很冷，雪压在身上很重的感觉）

这么重，这么厚的雪压在身上，青松有什么反应呢？（生：青松挺且直）

通过这么一演，我们都知道了，挺就是--（挺起胸），直就是--（直起腰）。其实在这里“挺”和“直”意思相近，中间用“且”连接起来，“且”就是而且、并且的意思。

让我们也来学学青松，把胸挺起来，把腰直起来！挺直腰板，你们看起来多有精神多自信啊！想想，你们曾经在什么样的情况下这么自信地昂首挺胸的呢？

是啊！取得了这么好的成绩，多让人骄傲呀！这是自豪地“挺直”、自信的“挺直”呀！而青松呢？它是在什么情况下仍然“挺且直”的呀？

在狂风暴雪里，在冰天雪地中，青松遇到这么大的困难时还挺直自己的身体，这种“挺直”多么不容易、多么令人敬佩啊！让我们一起再读读第一句。

闭着眼睛再读一读，你仿佛看到了一棵怎样的青松？你想对它说什么？

说得好！风雪有什么可怕！困难在勇敢者的心中，根本就算不了什么！寒风吹不倒！大雪压不弯！昂首挺立于风雪之中，这就是青松！让我们都做一名勇敢者，一起再来读好这一句诗！

4、要知松高洁，待到雪化时。

我们再来看后两行，刚刚就有同学说了“待到雪化时”的意思，就是等到雪融化了的时候，跟大雪压着时的青松相比，你觉得雪化之后，阳光照耀下的青松，又有哪些不同呢？

师：更干净了，就是洁，更挺了，就是高。又不仅仅如此。雪后的青松，被大雪压过，洗过的青松，在阳光下更绿了，更美了，更挺了，更有男子汉的气概了，也更加惹人喜爱了。这就是松的高洁之处，不同于其它树木之处。

师：那现在你知道“要知松高洁，待到雪化时”的意思了吗？学生说。

孩子们，读了陈毅的这首《青松》，你对青松又有了哪些更深的认识呢？

生：青松被大雪压着，还挺得那么自信，那么勇敢，真厉害。

小朋友们，你们知道吗？在新中国刚刚成立不久的五十年代，中国连续三年发生了非常严重的自然灾害，全国的大部分田地都收不上来粮食。没有粮食可以吃，这让无数的中国人民，受到了死亡的威胁！可是，坚强的中国人民没有害怕，没有屈服！在中国共产党的领导下，克服困难，很快地度过了这段艰难的时期。

师：此时，你想说什么吗？你觉得中国人民怎么样？

生：中国人民不怕困难，不管多苦，都是勇往直前的！

师：是呀！中国人民面对困难，毫不屈服，多么坚强，多么了不起呀！不就像这高尚、纯洁的青松嘛！于是，在1960年的那个冬天，陈毅爷爷提笔写下了《青松》这首诗--（师生齐读）。

师：这首诗赞美的是勇敢的青松，更是坚强的--生齐答：中国人民！

其实，陈毅爷爷不仅仅一首《青松》来鼓励和赞扬中国人民，《青松》只是他写的《冬夜杂咏》中的一首，另外还有许多首，比如《红梅》和《秋菊》（出示小黑板），小朋友们有兴趣课后再读一读。

3、写几句话，赞美你心目中的青松。

大雪压青松，

青松挺且直。

要知松高洁，

待到雪化时。

[青松--教学设计]

方案教学(篇8)

一、教学构思：

以没有绿叶是不是等于地球没有生命为争议话题，激发学生主动地学习课文；以学生为主体的自学交流中探索话题，了解课文的写作特点，在明白绿叶功能的前提下，结合家乡实际，感受环保意识的重要性；最后在师生的共鸣中升华主题，增强学生爱绿叶爱自然的情感。

二、教学目标 ：

1 学习本文运用优美的语句、整齐的句式、炽热的感情说明绿叶的功能。

2 体会作品遣词用语的准确性，了解科普作品用具体的数据进行说明的特点。

3 培养学生绿化家乡、绿化祖国的情感，增强学生热爱自然的意识。

三、教具准备：

多媒体

四、教学内容：

五、教学过程 ：

（一）争议话题，激趣导入 ：

师：同学们，一片小小的绿叶随处可见，它是绿色的摇篮，是绿色的银行，更是大自然的美容师。我们已经感知了17课《我爱绿叶》，那么没有绿叶，是否意味着地球没有生命了呢？就这个话题大家先小组讨论然后交流。

（学生讨论并交流）

（二）探讨话题，学习课文：

过渡：对这个话题，大家的见解有分歧，让我们回到课文中去看看绿叶对人类有些什么作用。大家快速朗读课文2～5节，想想你读懂了什么，明白了什么，或者有什么疑问之处。

（学生自学、交流、教师随机指点。）

以学生为主体的自学交流过程中完成目标任务：

(1) 让学生知道科普作品措词的严谨性。

(2) 了解科普作品用具体的数据进行说明的特点。

(3) 在朗读中感悟本文优美的语句，整齐的句式抒情地赞美绿叶的特点。

(4) 在明白绿叶具有制造有机物、维护生态、制造氧气、制服污染这些功能的过程中结合家乡护绿的实际，进而明确没有绿叶=地球没有生命。

（三）反馈话题，师生共鸣：

（1）师总结全文，完整板书。

（2）学生抒发对绿叶的情感。

（3）师引读绿叶功能作结。

附板书：

范例简介

本课在教案设计过程中充分体现课内外结合，学科间整合，课本知识与实际生活的融合，在以学生为主体的自学交流中探索、研究、论证话题，并了解课文的写作特点，在明白绿叶功能的前提下，结合家乡实际，感受环保意识的重要性；最后在学生与学生，学生与教师的感情共鸣中，让主题得到升华，增强学生爱绿叶、爱自然的意识和责任感！本课还配以大量生动形象的多媒体课件，为探究型语文学习创造了良好的教学气氛

方案教学(篇9)

支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助，促进教师的专业水平的提升;是给所支教班级的幼儿带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进幼儿的成长。因此，在开展工作前，一定要了解所支教学校的领导、老师和幼儿需要什么，然后再有针对性地安排工作。

1、先了解所支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己能很快地融入到所支教学校的环境中。

2、在认真贯彻县教育局“名师支教”的精神的同时，找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展自己的支教工作。

3、与所支教学校的老师座谈，听取他们的声音，再确定自己示范课和协助提升的内容。

一年的支教工作，满载着上级领导的信任、本校领导的重托和所支教学校师生的期待。因此，每一份工作都要精心准备。

(一)紧密围绕《纲要》，从不同层次提高教师们的专业素质，有效地将新观念转化为教育行为，树立新的教育理念。

1、师资队伍建设目标管理层次化，对新教师做到分层管理，分步培养，从而激励新教师不断提高。本学期新教师还开展“读好书，写心得”活动，提升教师们的自身修养和品德教育。

2、提高教师教育资料的质量，不同层次的教师在备课、反思、教养笔记上提出不同的要求。新教师需要语句通顺、无错别字、教育观念正确、原创。老教师需要结合新理念、较深入的挖掘和反思。

3、指导不同层次的教师在备课、反思、教养笔记上提出不同的要求，提高教师对反思的重视程度，通过理论的学习掌握撰写反思的技巧，在实际操作中提高反思的质量。

4、认真备课、上课。组织教师学习如何备课，从理论的学习到具体案例的剖析，引导教师掌握备课的基本步骤，并且能够准确地确定重难点。

5、切实提高一日活动教育效益。制订切实可行的教学计划，如班务计划、月划、周计划、日计划等，要考虑突出主题，领域兼顾，动静交替、有机融合，家长工作。

1、提倡教研活动的互动模式，开展小组研讨、经验交流、互相学习、论坛等参与式的教研活动形式，活跃教研活动气氛，激发教师参与活动的积极性、主动性。

2、规范教师的案头资料，提倡资料的有效性，通过每月“资料展示”、交流、评比活动，提高教育资料的质量。同时促进教师有意识的对各种资料进行积累、保存。

充分利用家长会、家教宣传栏、《家庭教育》书刊等途径，加强幼儿园和家长的联系和沟通，感受教育新观念，了解幼儿园课改进程，增强家长自主参与的意识。各班有针对性及时更换家园联系栏内容，指导家长做好家庭教育工作，使家园教育同步。

(四)亮化“民族”的园本特色教育和环境的布置。

学习有关《幼儿园环境创设》的文章，各班进行主题墙、民族馆的创设与评比。

在一年的工作中，要发扬我们汇济幼儿园教师爱岗敬业的优良传统，严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名幼儿，力争做老师们的表率。

1、和校领导一起认真分析学校的情况，结合贫困地区的特点，研究对策，制定计划，因地制宜地开展教研活动;

2、勤听课，带动教师接受新的教学理念，学习课改新知，搞集体备课，搞课题研究，撰写论文，完善每周、每月教研活动;

3、辅导教师们充分利用电脑查找资料、建各科资料库、做课件;

4、联系受援校与后援校教师进行交流听课学习活动。

五、其他方面：

1、写好支教漫记，及时反思支教工作。

2、经常与后援单位领导联系汇报，与支教队的队长、队员及其他支教队联系，交流思想与好的做法，共同想办法解决工作中遇到的问题。

方案教学(篇10)

【教材分析】

《飞船上的特殊乘客》这是九年义务实验教材四年级上册第八单元中最后一篇略读课文。整个单元以了解科学技术创造的契机、感受科学技术发展的惊人速度为主题。课文介绍了经过航天旅行的植物种子所发生的变化，产生变化的原因，以及经选育之后果实的实用、药用及他用。题目《飞船上的特殊乘客》中特殊乘客并非真的乘客，而是植物的种子，这里运用拟人的修辞手法吸引读者，激起学生阅读的兴趣。

课文以说明文的形式出现，语言生动活泼，知识性、趣味性很强。全文共6个自然段，段落之间条理清楚，层层深入。首段开门见山，点明了题意，明确了本文要说明的客观事物──特殊乘客，即经过航天旅游的植物的种子，同时，以两个设问句导入下文。第2自然段，以搭乘过神舟一号无人飞船的茄子种子为例，说明特殊乘客的变化，并指出它们变化之后的优点，自然而然地引发人们的思考：优点从何而来?水到渠成地过渡到下一个要说明的'问题──它们产生变化的原因。第3自然段，概括而有序地介绍了促使这些植物种子产生变化的两方面原因：一是来自大自然的，即宇宙射线的辐射与微重力、高真空的环境，使其内部遗传物质发生了微妙变化;二是来自科学力量的，即科学的选育，使其良好的性状逐渐稳定。第4、5自然段，依次就太空蔬菜的食用、药用和其他用途进行了介绍，说明这一科研成果能够造福人类。最后一个自然段总结全文，点明中心，以简洁明快的语言赞颂了聪明勤劳的科学工作者。目的在于使学生了解科学实验和科学研究的神奇作用，激发学生热爱科学的情感。

课文广泛使用了举例子的说明方法，适机指导学生初步学习说明文的基本表达方法，学习准确地用词，形象地表达。

【教学目标】

1、认识7个生字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，激起热爱科学的情感。

3、了解太空蔬菜的变化和作用，初步学习课文的说明方法。

【教学重难点】

感情地朗读课文，了解太空蔬菜的变化和作用，初步学习课文的说明方法，激起热爱科学的情感。

【教学过程】

一、谈话导入

1、这是什么?

2、对，在20xx年10月15日至16日，我国成功进行了首次载人航天发射，在飞船不仅有我们的宇航员，还有一批特殊的乘客，你们想不想知道这批乘客是谁?

3、今天，我们就来认识这批特殊的乘客。

板题：

飞船上的特殊乘客

读题。

二、初读课文

1、看到这个符号，我们知道是一篇什么课文?

生略读课文。

2、对，请同学们打开书，默读阅读提示，用序号标出提示给我们的几个要求。

生：二个要求。

3、同学们自由读课文，注意读准字音，读通句子，并思考：

课文讲了什么内容。

三、感知课文主要内容

1、看大屏幕，谁愿意来读一读这些词语。

指名读，齐读。

2、有个别同学这二个字音没有读准：

出示：

例 lì 如 筛 shāi 选

谁再来读一读。

3、接下来请大家浏览课文，并完成练习题，出示课件：

全文共____自然段。

一、写神五飞船上，有一批特殊乘客──植物种子。在第( )自然段。

二、写太空种子的变化及变化的原因。在第( )到第( )自然段。

三、写经过选育后的太空种子的用途。在第( )到第( )自然段。

四、写科学工作者创造出奇迹。在第( )自然段。

4、根据段落大意，你知道课文主要向我们介绍了太空种子的哪二个方面。

生：介绍了太空种子的变化和用途二个方面的内容。

5、课文中也有一句话说的就是这个意思，请你画出课文的中心句(找到的同学一起读一读)。

板书：

变化、用途

生：小小的植物种子经过一番太空旅行，好像获得了魔力，可以有这么多美妙的变化和神奇的用途。

6、通过刚才的训练，我们知道总结课文主要内容有两种方法，一种是根据每段大意来概括主要内容，还有一种是理解清文章思路，抓住文章中心句，关键词来概括主要内容，以后我们还要进行这方面的训练。

四、品读课文

1、下面，我们就要去看看太空种子到底有哪些变化?

默读2～3自然段，把你感兴趣的变化找出来，说说为什么?

⑴ 出示句子：

在浩瀚的太空中，由于宇宙射线的辐射，由于处于微重力、高真空的特殊环境，使得一部分植物种子内部的遗传物质产生了微妙变化

⑵ 你理解微重力、高真空吗?

这有一段资料，自已读读，你从中知道了什么?

微重力状态

当一切物体在进行航天飞行时，它们的重量都不见了，这种现象称为失重。

微重力状态下的用处可多了。在空间站，任何事物都不受重力影响，这样就能够生产出地球上无法生产的新材料、新产品，培育出地球上没有的新物种。例如，在微重力状态下，没有重的下沉、轻的上浮现象和冷热空气的对流，因而可生产出纯净的新材料;微重力状态对生物的生长发育有明显的促进作用，能培育出优良物种。

生1：微重力是失重。

生2：微重力状态下的用处很多。

⑶ 大家看，这是宇航员在训练中的场景，你能说说微重力有哪些现象?

⑷ 就是在这种特殊的环境下，植物种子慢慢地发生了微妙的变化。还有你感兴趣的句子吗?

⑸ 出示句子：

例如，搭乘过神舟一号无人飞船的茄子种子，栽培后结出的果实有的比篮球还大，有的却比鸡蛋还小。

⑹ 相差这么大。哪些同学也对这句话感兴趣一起来读读吧。

2、不管是太空种子的果实有巨大差异，还是种子内部的微小变化，这些变化都非常的(美妙)。

板书：

美妙

3、课文不仅介绍了太空种子美妙变化，还介绍了太空种子的(用途)。

引读。

4、默读4～5自然段，找出太空种子神奇用途，并完成表格。

默读4到5段，填表：

A、食用：美味佳肴、绿色蔬菜：

太空黄瓜、太空葫芦、太空辣椒

a、想不想看看太空蔬菜?

b、出示图片配讲解：

看了图片，你想说什么?

c、怪不得作者说它是美味佳肴，又因为它抗病力强，很少用农药，又是益健康的绿色蔬菜。

B、药用及其它：

除了食用，太空种子还有很多用武之地。

良药：太空菜葫芦中苦瓜素可治疗糖尿病。

美化生活：太空花卉。

绿化祖国：太空育种。

a、一起去瞧瞧新奇的太空花卉吧!

b、出示图片配讲解：

你想用什么词来形容太空花卉?

c、太空花卉不仅颜色鲜艳，而且花期更长，一年四季都能(美化我们的环境)，太空育种还能更好地(绿化祖国，保持水土)。

引读。

5、一粒小种子竟有这么多用途，怪不得作者说它是那么的(神奇)。

引读。

板书：

神气

6、美妙的变化，神奇的用途，这都是谁的功劳?

生：科学工作者。

7、科学工作者真得有魔力吗，这里指的是什么?

生1：知识和工作。

生2：科学技术。

8、正是他们的知识和工作创造出一个个奇迹。

板书：

科学创造奇迹

9、请同学们读读最后一个自然段。

五、学习说明方法

1、你们知道吗?这是一篇说明文，还记得我们以前学过的说明方法吗，有哪些?

生：列数字、作比较、打比方。

2、出示句子：

例如，搭乘过神舟一号无人飞船的茄子种子，栽培后结出的果实有的比篮球还大，有的却比鸡蛋还小。

你知道这个句子用了什么说明方法?

生：作比较。

3、但它还用了另一种方法，这是我们今天要学习的举例子。

板书：

举例子

4、在我们课文中多次出现了这种方法，找一找。

(出示句子)

5、一般来说，这种方法的句子中都有一个鲜明的词语作提示，它们是什么?

生：例如、如、比如、譬如

6、习作时可以用上这种方法，它能让你的习作内容说服力更强。

六、总结课文

1、通过这节课的学习，你知道特殊乘客是谁吗?

生：植物种子。

2、假如你就是这批特殊乘客之一，你想做一颗什么植物种子，为什么?

3、大家的想法个个精彩，发挥你的想象，运用你学过的说明方法介绍自已吗?

出示小练笔：

种子的自述

我原是一颗普通的_____种子。由于__________

_______。我有了一个新名字叫太空______。

说起那次旅行：____________。真是让人难忘啊!

经过人类的种植,我的用途比以前更多了__________

___。我真高兴成为人类的好伙伴。

4、交流。

七、作业

1、继续完成这篇想象作文《种子的自述》。

2、生活中，课文中类似的奇妙事例有很多，课后178页《人造发光植物》就非常有趣，回家仔细阅读。

【板书设计】

飞船上的特殊乘客

举例子 变化 美妙

用途 神奇 科学创造奇迹

【设计理念及意图】

1、语文能力训练：

课文线索清晰，段落之间条理清楚，层层深入，教学时我引导学生先梳理线索，学习用不同的方法总结课文主要内容，在交流中理解课文的意思。根据课程标准，四年级开始学习归纳段落大意、把握课文主要内容。就本班的学生学习实际情况，考虑降低总结课文主要内容的难度，我设计了一道填空题──出示段落大意，找出相关的段落。指导学生综合段落大意归纳课文主要内容。相机引导出另外一种总结课文内容的方法：理清课文脉络，找出课文中心句和关键词来概括课文主要内容。通过多次的训练，提高学生概括课文主要内容的能力。

本文是一篇说明文，以前学生也接触过这种类型的课文。我抓住课文多次使用举例子的说明方法这一特点，归纳以前所学习过的说明方法：打比方、列数字、作比较，引出新说明方法──举例子。指导学生在本篇课文中寻找，感悟举例子说明方法的表达特点，并应用于习作中。

在课程结束时，我设计了一个小练笔──种子的自述。在对课文理解的基础上，发挥学生丰富的想象力，运用所学过的说明方法习作。既可以巩固本节课所学的内容，又可以进行语文基本能力(听、说、读、写)的训练，全面提高学生语文素质。

2、以图激趣：

课文中有一些科技术语，如宇宙射线、微重力、高真空，学生难以准确理解。为了让学生客观了解植物种子所处的特殊环境，我采用了大量宇航员太空生活的图片，如，漂浮行走、吃食物等图片，从中让孩子知了解在微重力、高真空状态下产生的一些现象。太空对学生来说是陌生的，但越陌生的东西越能吸引孩子、激发孩子的兴趣。而图片正是帮助学生理解最直观的工具，用图片来吸引学生的注意力帮助理解科技术语则是最好的学习方法。同时，为达到丰富学生有关微重力、高真空的知识，给学生一次阅读训练机会，我设计了一个阅读链接。从短文中灌输给学生微重力状态就是失重现象以及在微重力状态下的用处的知识点。

我还采用了大量太空蔬菜、太空花卉的图片，给学生感观上的刺激，对奇迹发出惊叹，让他们从内心深处感受到科学的力量，从而激发他们热爱科学、探索科学。由激情再回归文本，这样就更能推动学生学习，提高学习效率。

3、自读自悟：

用词准确、表达生动形象是这篇课文在表达上的重要特点。教学时，抓住阅读提示给出的要求，引导学生运用精读课上学到的阅读方法自读自悟，通过默读找出感兴趣的句子，并说说为什么。在交流时，让学生感悟词语或句子在表达上清楚、生动这一特点，并通过感情朗读体现出来。这一设计以学生为主体，能充分调动学生的自主性，培养个性思维。

4、课外延伸：

学习本课之后，我推荐选读课文中的《人造发光植物》一文让学生阅读，在拓展学生阅读的基础上，进一步激发学生阅读科技类文章的热情，丰富学生的科技知识。推动学生爱科学的情感和努力探索科学的愿望。