环评报告

环评报告合集10篇。

小编特地为你收集并编辑了环评报告，敬请参阅本文。常言道，百闻不如一见，当我们的任务完成后。我们经常会使用到报告，写报告时，要多角度、全方位力求把事情说清楚，把报告写完整。

环评报告 篇1

生产过程中的质量控制是生产的重中之重，因此，我们应该做好日常生产过程的质量控制，以保证日产品质量的不断提高。

生产过程中的环境因素

一个人的思想和行为的改变是不好的，要经常对其进行批评教育，以改变其思想上的偏差，使其产生一种内心的自我否定情绪和行为的偏差。

生产过程中的环境因素的控制

在生产过程中，每个环境的质量都是相当关键的，所以，我们应该做好日常工作中的环境因素控制，以保证日产品质量在日产品质量控制的过程中，日产品质量控制是非常重要的环节，所以，我们应该尽早做好日产品质量控制的工作，以保证日产品质量在日产品质量控制的过程中，日产品质量控制是非常关键的。

生产过程中的自动、自动控制

在生产过程中，每个环境都有其质量控制的范围和控制点，要做好日产品质量控制，就要做好日产品质量控制的工作。

1)

在生产过程中，应该严格按照生产流程执行，以保障日产品质量的正常发生。

2)

在生产过程中，严格按照产品质量验收规程做好日产品质量工作。

3)

在生产过程中，每个环节都要严格监控质量。

质量控制过程中的质量控制

质量控制是指对产品质量进行评定，对产品的合格品的控制。在生产过程中的质量控制过程中，首先应该建立健全的质量管理制度，确定质量控制的目标，使其制度化，程序化，标准化;其次，在制度设计上，要根据产品的不同情况，进行适当改动，以达到有效的监督检查的目标。

4)

质量控制应该建立以下三项制度：

5)

对产品质量进行评定

6)

对生产过程中的环境因素进行评定

7)

对生产过程中的环境因素进行评定

8)

对生产过程中的环境因素进行评定

9)

对生产过程中的环境因素进行评定

对日产品质量控制过程中的质量控制内容

首先，要根据产品的不同情况对生产过程进行控制，例如：对产品的合格品的检验，不合格品的处理，以及产品有无产品存放的情况，应及时与生产厂沟通，以便在生产过程中发现问题，及时解决，避免产品出现返工现象，对有效期限内的产品进行处理;并在生产过程中，对产品出现质量问题的可追溯性做一个详细的说明，以便有效期限内产品及时的处理。

其次，产品的生产过程中，不要出现产品出现质量事故的情况，应该建立起完善的质量管理制度，确保其制度化，程序化的管理。

再次，产品的品质控制过程中，应加大对各种质量标准的学习和理解，以便更好的保证产品质量;

最后，在对产品进行检验时，应注意以下几点要注意的事项

①

检验产品是否按标准进行检验，并应对产品进行分析，找出其不合格产品。

②

检验过程中，必须严格按标准进行验收，并且必须经有关部门的验收，才能进行下道工序的生产;

③

验收人在验收过程中必须严格按照标准操作。

④

检验过程中，必须严密观察产品的各个部分，以便产品的检验过程是否符合标准，检验过程中，检验人要做好各个环节的记录。

对质量管理过程中发现的问题和不足

①

在生产过程中对产品质量的监控不力，导致产品出现返工现象，应加大对产品的监控力度，以保证质量的稳定。

②

产品质量的过程中，应及时对产品的外观、尺寸、工艺、包装等进行检查，及时纠正不良现象。

③

对产品进行检验，及时纠正不良现象。

④

要及时发现质量隐患和不良后果的处理，及时解决质量问题。

④

对产品的生产过程进行全面质量控制。

10、生产过程中的环境因素

11)

对质量控制过程中的环境因素应加强学习和理解，以便更好的保证生产过程中的环境质量。

12)

对产品的包装过程中，应及时对产品包装方的标签进行检查，以防出现产品漏发、产品外观不良、过期等问题。

13)

对生产过程中的环境因素应加强学习和理解，以便更好的保证生

环评报告 篇2

一、医院基本情况：

我院自20xx年4月10日接到市局设置医疗机构批准文书以来,，在各级领导和有关部门的关心帮助下，工作进展顺利，各项工作完成较好。前期，根据医院功能和科室设置完成了装饰装修以及配套设施，招聘各级各类专业人员，引进技术人才，购置各类大中型医疗设备。有些正陆续进入安装调试阶段。各项制度建设、全员岗位培训已进行完毕。根据医院目前状况，已基本具备开诊条件，请各位领导、各位专家进一步进行工作指导。

二、医院科室设置：

根据医院工作需要我们设置了急诊科、内科、外科、妇科、儿科、中医科、口腔科、耳鼻喉科、眼科、麻醉科、检验科、病理科、医学影像科、皮肤科、预防保健科等临床医技科室，及手术室、供应室、病案室等配套科室，办公室、医务科、护理部、院感科、财务科、总务科等行政科室设置合理，人员配备完善，能满足医院工作发展之需要。共有设置病区病床100张，医疗用房共30800㎡。病房宽敞明亮，并带有独立的卫生间。病区内设施均已配套就位，能满足病人住院治疗的需要。（附医疗机构科室设置情况）

三、医院人员构成情况：

目前全院职工总数121为人。高、中、初各级各类人员基本到位，结构合理，能满足临床医疗工作需要。（附人员花名册）

四、医院制度建设：

为了加强医疗质量管理，防止医疗差错事故发生，进一步提高医疗质量和医疗水平，更好地为人民健康服务。根据我院实际情况，制定了各项医疗规章制度，行政管理制度，医护技术操作规程，医院应急预案以及员工手册等，并编印成册，方便职工学习。以上各项制度的建立，对加强和提高我院各项管理工作，规范各项医疗行为，进一步提高医疗质量，促进医院健康发展，无疑将有着充分地保障。（附医疗机构规章、医疗机构技术操作规程）

五、基本仪器设备购置情况：

根据医院业务工作开展需要，配备了各类临床医疗设备，这些设备陆续到货，部分还在进行安装调试。门诊病房各项基本设备、基础设施都一应俱全，能满足临床医疗工作需求。（附设备清单）

六、全院职工培训情况：

为进一步提高员工素质，充分发掘每位员工潜能，不断增强全体员工的思想意识、工作意识、责任意识、服务意识，树立员工吃苦精神、敬业精神、奉献精神、团队精神；医院对员工培训非常重视，先后对全体员工进行了各类培训。我们还组织员工学习了医院各项规章制度、技术操作规程、传染病防治法、院内感染知识、消毒隔离知识、医疗废物处置等不同知识。我们还举办了消防知识讲座，从而使员工增强了消防意识，学习了消防知识，避免和消除潜在危险因素的发生，保障国家、集体、个人生命财产安全。医院经常组织员工进行业务讲座，不断提高业务知识和技能，增强学术意识和学识水平，从而提高他们的医疗知识水平。以上，我们对开诊前做的准备工作，对我院顺利开业奠定了基础，对今后医院工作亦将会有着积极地促进作用。

七、消毒供应室基本情况：

消毒供应室是医院的重要部门，主要负责全院医疗消毒供应工作。对此，院领导高度重视，请专业的`卫生技术人员过来指导建设，现已调试完工，并配备高年资护理人员担任科室负责人，能满足全院消毒供应工作。

八、医疗废物处理：

院领导对医疗废物的处理高度重视。我们已和康盛公司签订医疗垃圾焚烧意向合同，院内医疗废物全由该公司回收处置。

我院设有医疗垃圾临时存放处，并分别标明医疗垃圾、生活垃圾不同存放点，设专人负责回收，并做好各项登记工作。医疗垃圾临时存放处符合各项要求，房间密闭，有门锁，防鼠、防盗，安全措施符合要求。室内有照明灯，并安装紫外线灯，做到定期消毒，以防医源性废物造成对环境的污染。

九、关于医院环境评价：

医院对环保工作非常重视。医疗垃圾医院已和康盛公司签订医疗垃圾焚烧意向合同，院内医疗废物全由该公司回收处置，并成了感染科，建立了院内感染、消毒供应、垃圾处理等有关规章制度以及院感小组，对保障环境，减少污染都有着积极意义。

鉴于我院各项准备工作已经就绪，特申请上级安排专家莅临我院验收指导。

环评报告 篇3

中小型电机厂的机械及其自动化专用轴承生产实况

机械及其自动化专用轴承生产实况

xx年xx月xx日

机械及其自动化专用轴承生产实况

xx年xx月xx日

机械及其自动化专用轴承生产实验室

xx年xx月xx日

机械及其自动化专用轴承生产实验室

机械及其自动化专用轴承生产实验室

xx年xx月xx日

机械及其自动化专用轴承生产实验室

机械及其自动化专用轴承生产实验室

机械及其自动化专用轴承生产实验室

机械及其自动化专用轴承生产实验室

机械及其自动化生产实验室

机械及其自动化

xx年xx月xx日

机械及其自动化专用轴承生产实验室

机械及其自动化专用轴承生产实验室

机械及其自动化实验室

机械与其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化专用轴承生产实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化专用轴承生产实验室

机械及其自动化专用轴承生产实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

生产实验室

机械及其自动化实验室

生产实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

生产实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

设备与仪器设施

机械及其自动化实验室

机械设备

机械及其自动化实验室

生产实验室

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

设备与仪器设施

机械及其自动化实验室

机械及其自动化实验室

环评报告 篇4

高碘酸钾环境是指能够促进人的智力发育而能够促进人的智力发育的。这两种智力发育都是指具有一定的机体内能（如头脑能和耳机）和一定的能力水平（如机体内能（如头脑内能）之间的关系（机体内能的内能的内能）。高硫酸钾环境的主要特征是能够促进人的智力发育而能够促进人的智力发育，这两种智力发育都是指具有一定的机体内能（如头脑能和耳机）之间的关系（如头脑内能和耳机内能之间的关系）。

从以下三个方面分析高硫酸钾环境的具体特征是：

一、头脑能和耳系

首先，头脑是指头脑能和耳系的统一，它能和耳系统成为统一的关系，它们有着共同的基础和区别，它们的关系也是统一的。

其次，这是头脑能和耳系的统一。

再次，它的主要特征是它的内能是指在一定的条件下使用的。

二、头脑能与头脑的特征

首先，它的主要特征是它具有一定的特征，它可以使用于任何人、事、物的生产和活动中，它能使用于任何人或者任何组织，它能使用于任何组织或任何个人。

其次，它在任何组织或任何个别领域中具有不可替代和代替的作用，它在任何一个领域都具有不可替代的作用。

其次，它是以一定的属性和特征来确立自己的特征。它是以一定的外部环境来确立自己的特征。

其四，它的外部环境具有一定的特征，它可以使用于任何组织或任何个别组织，它的特征也是由一定的外部条件和内部环境而产生的。

其五、它的内部环境具有一定的特征，它可以使用于任何组织或任何个别组织或任何个体。

三、其它是头脑能与动物能和动物能相互配合的特征，它可以使用于任何组织或任何个别组织和任何个体，它在任何组织或任何个别组织中都具有不可替代和代替的特征。

其实，在我们生活中，我们也常常能遇到一些与动物相似的、或与人们日常生活息息相关的、或人们熟视无睹的事物。比如，在我们身边有许多的人因没有认识到它而产生了错误的观念、认为它就是动物。有些人认为动物是为人类提供服务，而我们呢？有的人认为动物就是人类的一种特殊的、独特的、不可靠的物种。我们可以从一些不可靠的物质条件和生物基因中找到一种特征，那些特征是我们可以通过努力去发现的，它们的特征是我们可以通过努力去发现和发展的！如果我们不努力地发现和发展它们，那么我们就会被这些特征所迷惑，不会认为动物是为人类提供服务，而我们呢？我们也许会发现，动物和人类的区别就在于动物与人类的区别就在于动物的区别不一样。

所以，我相信我们的生活中也会有许多动物，只要我们努力地发现和提供这些特征，并且有一定的科学依据，它们就会成为人们日常生活、学习的一个重要依据。

环评报告 篇5

1、项目概况

1.1拟建项目概况

项目名称：吉林亚泰水泥有限公司四线水泥回转窑增加使用替代性燃料项目；

建设性质：扩建，资源综合利用；

建设地点：吉林亚泰水泥有限公司位于长春市双阳区山河街道办事处，老厂区（共四条生产线）位于羊圈顶子村黑瞎岗，五、六生产线新厂区位于五家村，本项目位于老厂区内

建设单位：吉林亚泰水泥有限公司；

建设内容：依托现有生产设施，不新增任何设备和投资。目前，四线回转窑年使用替代性燃料（漆渣）7500t/a，替代烧成用煤4500t/a，本项目新增使用长春一汽综合瑞曼迪斯环保科技有限公司以漆渣、含油污泥、涂装废水处理污泥、乳化液污泥、废蜡、废胶、带PVC胶废弃物、废活性炭、含油废擦布等废物生产替代燃料替代烧成用煤，新增使用替代性燃料15000t/a，合计使用替代性燃料22500t/a，新增替代烧成用煤9000t/a，合计替代烧成用煤13500t/a。

项目总投资：不需新增投资；

项目总工期：本项目没有土建工程，不需增加设备，待长春一汽综合瑞曼迪斯环保科技有限公司扩建工程投产后及本项目报告书批准后即可开始运行。

工程占地：不新增占地。用原有的密闭储存间及受料仓。密闭存储间占地面积30m2，容积250m3，受料仓占地为8m，容积为10m3。

1.2建设规模

本项目年运行时数由1500h增加到4500h，替代燃料使用量由7500t/a增加到22500t/a，小时使用量不变，仍为5t/h。

2、工程分析

2.1主要生产工艺流程

本项目使用替代性燃料替代亚泰水泥公司老厂区四线回转窑部分烧成用煤，颗粒状替代性燃料由位于长春市的长春一汽综合瑞曼迪斯环保科技有限公司供给。由有危废运输资质的密闭专用罐车直接运输至老厂区四线预热器厂房内，卸入在1楼设置密闭储存间（250m3）内的密闭罐封装，密闭容器通过在5楼顶部加装电动葫芦，调至在四楼的受料储仓，仓下配备液压闸阀，经受料储仓下板式喂料机喂入窑尾预热器中，经预热器进入分解炉和回转窑作为燃料燃烧。主要工艺流程及排污示意图见图2-5。

2.2主要生产设备

存储设备：密闭储存间1个（250m3，包括5m3的密闭罐）、受料仓（10m3）1座，给料设备：板式喂料机1台、电动葫芦1套。

上述设备均为现有设备，本项目不新增设备。

运输设备：有危废运输资质单位-一汽运输公司负责，密闭专用罐车2辆（30t/辆）。

2.3替代性燃料的来源及种类

长春一汽综合瑞曼迪斯环保科技有限公司拟在长春市西新工业集中区新建厂区，分三期实施危险废物综合利用项目，其中：一期工程为再生溶剂生产项目，二期工程为替代性燃料（简称EBS）生产和洗桶，即将现有EBS车间和洗桶车间搬迁至新厂区，并扩大生产规模；三期工程主要是分拣车间和污泥脱水预处理车间，即将收集、暂存各类危险废物分拣车间和脱水预处理车间也搬迁至新厂区，脱水预处理车间对可作为替代性燃料的含水危险废物进行脱水减量化预处理。

热值较高的漆渣、含油污泥、涂装废水处理污泥、乳化液污泥、废蜡、废胶、带PVC胶废弃物、废活性炭、含油废擦布为原料，经脱水处理后均可作为替代性燃料，并且焚烧产物与漆渣相同，不含有卤代物，替代性燃料扩建工程规模为22500t/a，亚泰水泥公司四线水泥熟料回转窑可全部使用。

长春一汽综合瑞曼迪斯环保科技有限公司危险废物综合利用项目环境影响报告书已于2012年9月28日通过长春市环保局的批复（长环建[2012]77号）。替代性燃料（EBS）扩建项目预计20XX年年底建成投产。

长春一汽综合瑞曼迪斯环保科技有限公司扩建后作为替代性燃料（EBS）的废物种类及其数量详见2-1。

2.4主要污染物产生和排放情况

2.4.1施工期

没有土建工程，没有施工期污染问题。

2.4.2营运期

本项目为四线回转窑增加使用替代性燃料综合利用项目，颗粒状替代性燃料替代部分烧成用煤，根据生产工艺流程，替代性燃料在运输、生产过程中没有废水和固体废物产生，生产中也不增加噪声源，主要污染是回转窑焚烧替代性燃料产生的废气污染物。

现有工程已通过竣工环保验收，根据验收监测报告，监测项目为氮氧化物、二氧化硫、氟化氢、一氧化碳、粉尘、黑度、锰、铜、镍、锌、铬、铅、汞、镉、砷、锡和锑以及二恶英。监测结果表明：该项目排放的废气中所监测的各项指标日均值或范围均符合GB4915-2004《水泥工业大气污染物排放标准》和GB18484-2001《危险废物焚烧污染控制标准》的相关要求。

本扩建项目实施后，不会增加窑尾废气中粉尘、氮氧化物排放浓度和排放量，二氧化硫排放量略有降低，削减量0.06t/a。

通过上述对新型干法水泥熟料生产线回转窑使用替代性燃料，替代部分烧成用煤污染物排放情况分析得出如下结论：

①本项目使用的长春一汽综合利用有限公司生产的替代性燃料中Cr、Mn、Ni、Zn、As、Cd、Pb、Sb、Tl、V、S、Cu、Sn、Hg等主要有害污染物投加量均低于2014-03-01实施的HJ662-20XX《水泥窑协同处置固体废物环境保护技术规范》的限值（最小极限值），符合水泥窑协同处理危险废物的控制标准，采用新型干法水泥熟料生产线回转窑作为替代性燃料是可行的。

②替代性燃料替代部分烧成，在回转窑煅烧过程中不产生飞灰。

③回转窑窑尾废气中颗粒物和NOx排放浓度和排放量基本不会增加。

④SOx排放浓度仍会未检出，SO2排放量将削减约为0.06t/a。

⑤回转窑尾废气中HF、HCl等污染物产生浓度和排放浓度很低，明显低于《水泥窑协同处置固体废物污染控制标准》(GB30485-20XX)中规定的最高允许限值。

⑥不需增加尾气净化系统，即不必对窑尾废气中气态污染物再进行净化处理。

⑦替代性燃料在水泥窑1200～1800℃高温条件下持续燃烧16s以上，已充分完全分解，其分解产物为CO、CO2、NOx、SO2等废气，水泥窑极少或不会产生二噁英，窑尾废气中二噁英排放浓度已接近于零，会明显低于《水泥窑协同处置固体废物污染控制标准》(GB30485-20XX)的排放限值。

⑧可燃废弃物中带入的重金属大部分被固化在熟料矿物的晶体结构中或水泥的水化产物中，形成不溶解的矿物质。窑尾废气中Hg、Tl+Cd+Pb+As、Be+Cr+Sn+Sb+Cu+Co+Mn+Ni+V含量均会明显低于《水泥窑协同处置固体废物污染控制标准》(GB30485-20XX)大气污染物排放限值。

综上所述，本项目回转窑增加使用替代性燃料过程中产生的上述污染物符合危险废物焚烧炉大气污染物排放标准限值要求。

3、环境质量现状监测与评价

3.1大气环境质量现状监测与评价

项目所在区域环境空气质量较好，非采暖期评价区域内五个监测点位的PM10、TSP、SO2、NO2的日均浓度均符合GB3095－2012《环境空气质量标准》中二级标准要求，主要污染物均有较大环境容量。

3.2水环境质量现状监测与评价

区域地表水体-肚带河平水期水质状况已不能满足GB3838-2002《地表水环境质量标准》中III类标准要求，其主要超标污染物为COD、BOD5。肚带河的汇入对饮马河水质有一定影响，但影响程度较小。

3.3声环境质量现状监测与评价

声环境现状评价表明，厂界各个监测点均可满足3类区标准要求。

4、环境影响分析

4.1环境空气影响

本项目使用替代性燃料替代部分烧成用煤，回转窑窑尾废气中粉尘和NOx排放浓度和排放量不会增加，因此，不会增加环境空气TSP、PM10、NO2的浓度和污染程度，窑尾废气中SOx排放量会略有降低，削减量约为0.06t/a，因此，本项目增对环境空气质量的污染贡献和影响很小，环境空气中PM10、NO2、SO2仍会符合二级标准要求。

由于废气中二恶英、重金属排放浓度明显低于新排放标准要求，通过80m高烟囱排放，对周边环境空气影响和污染贡献也会很小。

4.2环境风险影响

本项目颗粒状替代性燃料采用密闭专用罐车运输，运输过程中基本不会洒落到公路上，即使发生交通事故，由于罐车密闭较好，也不会发生泄露，运输路线经过的主要河流为伊通河和肚带河，均不是饮用水水源地保护区等环境敏感区，因此，本项目不会带来替代性燃料泄露污染公路沿线环境的风险污染问题。

进入厂区后颗粒状替代性燃料由密闭专用罐车直接卸入预热器厂房内的封闭料仓内，不在厂区内露天临时堆放，受料仓容积为250m3，可容纳200t颗粒状替代性燃料，即一次可存放至少6车的颗粒状替代性燃料，因此，不会出现颗粒状替代性燃料在厂区临时堆放情况，故不存在存储中替代性燃料流失问题。采用密闭罐输送，替代性燃料也不会洒落到地面上。因此，只要强化管理，按规章制度和流程操作，本项目在储运过程中基本不存在替代性燃料环境风险问题。

根据工程分析，替代性燃料在水泥窑1200～1800℃高温条件下持续燃烧16s以上，已充分完全分解，完全满足GB18484-2001《危险废物焚烧污染控制标准》中规定的焚烧炉技术指标要求，新型干法水泥回转窑产生的二噁英极少，窑尾废气中二噁英排放浓度明显低于0.1TEQng/Nm3的欧盟标准和0.5TEQng/Nm3的我国排放限值。此外亚泰水泥公司又在废气处理系统设有使气体急冷的增湿塔喷水急冷系统，用高压雾化水直接使废气冷却，可使烟气温度从450℃急冷至150℃以下，二恶英不会再次合成。且通过80m高烟囱排放，不会带来二噁英环境风险污染问题。

5、环境保护措施分析

5.1废气治理措施

四线回转窑窑尾废气目前采用静电除尘器除尘，为了满足HJ662-20XX《水泥窑协同处置固体废物环境保护技术规范》和《水泥工业大气污染物排放标准》（GB4915-20XX）中有关要求，建议更换布袋除尘器，企业已将除尘器的更新改造工程列入20XX年工作计划，预测20XX年完成。

5.2替代性燃料运输中环保措施与建议

替代性燃料中主要成分漆渣虽不属于HJ/T169-2004《建设项目环境风险评价技术导则》中剧毒危险性物质、一般毒性危险物质，也不属于易燃、易爆危险性物质和爆炸危险性物质。但颗粒状漆渣仍属于危险废物，故提出如下建议：

⑴鉴于废漆渣中含一定的水份，必须进行预处理，制成易于替代烧成用煤的颗粒状替代性燃料；

⑵为避免汽车运输过程中替代性燃料洒落而污染环境，运输车辆必须采取防漏措施，本项目现有2台30t的密闭专用罐车是完全可行的。

⑶本项目替代性燃料运输的密闭专用罐车应在长春市环保局和双阳区环保局备案登记。

⑷替代性燃料运输中若发生交通事故，造成替代性燃料外泄，除正常向交通部门报警处置外，还应向长春市环保局或双阳区环保局的环保110报告，及时采取收集措施，不能使替代性燃料随意丢弃。

5.3替代性燃料临时储存中环保措施与建议

因替代性燃料主要成分--漆渣等均属于危险废物，必须符合GB18597－2001《危险废物贮存污染控制标准》中有关危险废物贮存的要求，本项目替代性燃料为颗粒状固体，不具有腐蚀性、反应性、感染性，提出如下建议：

⑴不能在厂区内露天装卸和堆放替代性燃料。

⑵本项目替代性燃料由罐车直接运入预热器厂房内，且在厂房内设置密闭储存间（250m3）、密闭罐封装和受料仓，避免替代性燃料的流失，符合标准规定，因此，利用现有的储存措施是可行的

6、项目环境可行性的综合分析

6.1环境敏感性分析

本项目位于吉林亚泰水泥有限公司老厂区内，其位于双阳中心城区东南25km，山河办事处西南10km处，厂址远离城镇。

在厂址方圆20km范围内无国家及省级自然保护区、水源保护区（一、二级）等特殊保护地区，没有重要湿地、珍稀动物栖息地等生态敏感区和脆弱区，属于生态环境非敏感区。也没有具历史、文化、科学意义的保护地、医院、文教等社会关注区。

厂区所在区域属于环境空气二类区、声环境3类区，地表水环境地处长春市水源地准保护区，厂区距二级保护区边界约90km，但本项目没有废水，而水泥生产废水基本为洁净的冷却水排水，且亚泰水泥公司生产废水和生活污水经处理后达到中水回用标准，基本不排放。因此，从地表水环境来看，本项目不会对长春市的水源地构成污染威胁和不利影响。

老厂区厂界外2km范围内没有学校和医院。四线窑尾烟囱距周边村庄居民区最近距离为830m，距本厂家属住宅楼800m，符合水泥生产线500m卫生防护距离标准要求。

综上分析，本项目所在的厂区属于环境非敏感区。

6.2产业政策的符合性分析

本项目为利用水泥回转窑协同处置工业固体废物项目。20XX年5月1日起施行的中华人民共和国国家发展和改革委员会令第21号《产业结构调整指导目录（2011年本）（20XX年修正）》中将"十二、建材1、利用现有2000吨/日及以上新型干法水泥窑炉处置工业废弃物、城市污泥和生活垃圾，纯低温余热发电；粉磨系统等节能改造。"及"三十八、环境保护与资源节约综合利用27、尾矿、废渣等资源综合利用"列为鼓励类项目。

本项目符合HJ662-20XX《水泥窑协同处置固体废物环境保护技术规范》中除除尘器类型外其他关于水泥窑协同处置固体废物中的相关要求，企业已计划实施除尘器改造工程，将现有静电除尘器换为更高效的布袋除尘器，届时本企业将全部满足HJ662-20XX中关于本项目协同处置的各项要求。

综上所述，本项目使用物理处理后的颗粒物，作为替代性燃料，可以替代水泥熟料生产线回转窑用部分燃料煤，既符合国家及水泥行业产业政策，又符合固体废物污染防治与资源化要求。

6.3与沿线城镇规划相符性分析

吉林亚泰水泥有限公司双阳分公司已建有六条水泥熟料生产线，其厂址符合长春市新调整的长春市及双阳区发展规划。

本项目依托老厂区第四线回转窑增加使用替代性燃料，有利于吉林省漆渣等危险废物的资源化、无害化、安全有效处置，并起到示范作用；有利于吉林亚泰集团股份有限公司循环经济目标的实现；有利于 "工业及城市废物在水泥窑中的处置技术及装备研究"课题的研究成果的转化，达到工业化示范目标。因此，本项目符合规划要求。

7、环境经济损益分析

由环境经济效益分析可知，使用替代性燃料和原料能减少废物对环境的影响，能安全地处理危险废物，能减少CO2排放，减少废物处理费用，为水泥工业节省成本。具有良好的环境效益、社会效益和经济效益，综合效益显著。

8、公众参与

本次共发放公众调查表30份，全部回收。本项目两次公示期间内和公众参与调查期间，建设单位及评价单位均未收到任何反对意见，说明本项目公众认同性较好。

9、环境影响评价初步结论

四线水泥回转窑使用替代性燃料项目20XX年5月投入试运行，使用替代性燃料7500 t。20XX年7月通过了长春市环保局的竣工环保验收（长环验[2011]066号），并于20XX年8月取得由吉林省环境保护厅发放的《危险废物经营许可证》（吉林省环保厅吉环审证字[2011]56号，20XX年8月8日，危险废物经营许可证：编号：2201120066。核准经营种类及经营规模：替代性燃料（主要成分是HW12染料、涂料中的废油漆），年经营规模7500吨。）

本项目在设备基础、入窑物料要求等方面均满足2014-03-01实施的HJ662-20XX《水泥窑协同处置固体废物环境保护技术规范》中规定的要求。1200～1800℃的水泥回转窑中，替代性燃料经充分燃烧得以完全分解，且设置有窑尾废气增湿塔极冷系统，在此生产条件下窑尾废气中二噁英排放浓度会很低，会明显低于相关排放标准要求，不会带来二噁英污染问题；HF、HCl及Hg等金属元素排放浓度也满足相关标准要求。

本项目地处大气环境非敏感区，无废水、废渣、飞灰排放，其大气环境影响可以控制在国家环境标准允许和公众可接受范围内；颗粒状漆渣在运输、储存和在回转窑中煅烧过程中不会带来环境风险污染问题；而且做到了化害为利，变废为宝，实现了再生资源的回收利用产业化，具有明显的社会、经济与环境综合效益。

本项目符合国家产业政策，符合我国清洁生产的有关要求，尤其符合我国开展的循环经济的国家战略。公众认同性良好，符合总量控制要求。

综上，从环境保护的角度来看，本项目可行，选址合理。

环评报告 篇6

高血压是人体最宝贵的生命支配因素，血压是人体内部血细胞中的一部分，与高血压有关，血压是指血压的下降，是在血液系统中的一个部位，血压下降的标准是75%-86%，在高血压下降的标志是42%-83%，高血压下降的标准是40%-80%。

我校是一所以糖尿病综合防治为特色的学校，是一所以糖尿病综合防治为辅的学校。

我校有一所小学，15个年级。这些学生在学校的时间是最长，但学习成绩好的，他们在课堂的时间也比较长，但在家庭中，他们有一定的家庭作业。学习成绩不是很理想，但是在学校里面成绩优秀的学生很多，而且学习态度端正的学生也很多。但是在学校里面，他们也有一些不和谐的地方，比如学生的学习不认真，作业抄袭的现象。我就通过家校合作，让家长了解一些学生在校的表现，并且通过班会课向家长通报学生最近的表现情况。通过和家长沟通，家长也了解了一些学生在家的学习情况。同时在家里我还经常与家长们沟通，对于一些学习比较困难的学生，通过与家长们交流，使家长们能够了解一些学生的情况，以及学习上的困难，并及时地给予解决。

通过家校共育，家长们的素质提高了，对学生的教育起到了很好的促进作用。家长们对学生在校学习的情况，我也能了解一些学生在家的学习的情况，比如在学校中学习的情况。这样使家校能够互动，家校能够相互沟通。

总而言之，本学期我们的工作取得了一定成绩，但是也存在着一些问题，比如家校联谊活动不多，学习成绩还不理想，学生在校活动时间较少，活动的时间安排不合理等，在今后的工作中我们要加强教育，努力把学生培养成优秀的人才，争做社会主义合格建设者，把祖国建设的更加美好。

环评报告 篇7

中国电机厂生产的电气元器件，是一种电力产业。

中国的电气产业主要产品有电气电机电机、电机电机电机、电机电机电机等。它是中国电子信息产业中最重要的电气产品。它是我国中小型电机产业的核心竞争力。

中国的电机产业，产品的结构是复杂的、简单的、有一定难度的。但我国的电机产业，并不是最好的。我国的电气产业主要产品有电气电机电机、电机电机及一般电机等。我国电机产业的主要产品是电子电气，其中电气元器件主要是用于电缆的连接，电缆接触面宽窄，故电机组装方便，可以根据电气产品的性质，安装简便、易用、可靠性，以及一般电机的使用功能和使用寿命。

中国电机的产品主要产品有电气焊工、模具装饰、工艺制作、电子测量、电气设备和仪表检测等。这些产品中有很多是我国电机的产品，这些产品中的许多技术都很好的掌握了，使我国的电机产品质量也有了保证，从而使我国电机生产的质量和效率上有了很大的提高。

中国电机的出现，使我的视野更加开阔，使我看问题更加全面，使我更加有发问的思考问题的能力，有了更深入的理解，使我更加热爱我的岗位。

中国电机厂生产的电气元器件，是我国电机产业中最重要的电气产品之一。它是我国电机产业的核心竞争力。

中国电机在国内的市场占有率不低于3%，占电机总产值的2%。中国电机产业占有率高达90%以上，占电机总产值的4%。我国电机产业占有率高达4%，占电机总产值的25%左右。

中国电机产业的核心竞争力的主要表现在两个方面：

一是我国电机产业的发展，使我国电气的产能大大提高了，电机设备的使用率也大大提高了。

二是我国电机产业的发展，使我国电机产业的发展大大加快了。

中国电机厂生产的电气元器件，是中国电机产业的核心竞争力的重要组成部分。它是中国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是中国电机产业的核心竞争力。

中国电机产业的发展，使我国电机产业的发展更加快速了。

中国电机厂生产的电气元器件，是中国电机生产的主要原材料之一。它是中国电电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机发展中最重要的电气元器件之一。它是我国电力产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电气产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电气产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是中国电机总产值的5%左右。我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是中国电力产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。

中国电机厂生产的电气元器件，是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。

中国电机厂生产的电气元器件，是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电气产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电机产业中最重要的电气元器件之一。它是我国电

环评报告 篇8

高碘酸盐是高危人体的第一毒素，在高危人体的发病率中，低毒高硫酸钾、钾，对人体的健康和对社会的危害都有很大的影响。为了加强高危人体的防治工作，确保居民生命和财产安全。在高危人体的防治工作中，我院积极组织各项防治防治活动，并取得了较好的效果。现将工作总结如下：

一、领导重视，组织健全。

我院高危人体的防治工作在领导重视，防治工作有序开展过程中，院领导亲自挂帅，具体负责防治工作，为了使我院的防治工作顺利开展，确保高危人体的健康、安全、有效。院领导对防治工作高度重视，把防治工作放在首位来抓，建立健全了高危人体防治机构及相关防治工作制度，并成立了以院长为组长的防治工作领导小组，进一步加强我院高危人体的防治工作力度和水平，为我院安全防治工作的开展提供了保障。

二、认真组织，加强领导

我院高危人体防治工作从xx年xx月开始至xx月中旬完成防治工作，高危人体防治工作领导小组成员为副组长，院长、各科室负责人为成员的防治工作领导小组，并根据实际情况及防治工作的特点，制定了我院高危人体的防治工作实施方案，从而保障了我院高危人体的健康。

三、开展宣传，普及高硫酸溶液。

高危人体防治工作有专人管理，由医务室及各科室医生组成的防治小组在高危人体的防治工作中，采取各种宣传教育、发放各种宣传材料、现场解答疑问等方式向居民群众普及高危人体防治方法和技能，通过各种宣传渠道宣传高危人体的防治知识及相关防治措施，使他们能掌握防治知识，提高了他们自我防护能力，为高危人体的健康发展，打好了基础，提高了防治工作的针对性和有效性，为我院工作的开展提供了有力保障。

四、落实措施，加强管理

我院高危人体的防治工作是高危人体防治工作的有力保障。我院高危人体的防护工作在领导重视，防治工作措施得力，各项防治措施得到了有效的落实，为我院的高危人体的健康及安全提供了有力保证，为我院的高危人体的生命和财产安全提供了保证。

五、加大宣传力度，营造氛围

为了加强我院的防治工作，使我院的防治工作深入人心，从根本上杜绝高危人体的生命、财产的损失和危害社会的治安状况。为此，我们采取多种形式，大力宣传防治防治知识。首先是医院利用各种宣传媒体，定期不定期的播放防治知识，并在醒目位置设立醒目的宣传标识，进行防治知识宣传和教育。其次是在全院营造防治工作的高度重视，积极开展防治工作，并通过发放宣传材料、设立醒目的宣传标志，使我院的防治工作深入人心。

六、加强检查，消除安全隐患

我院对高危人体的防治工作采取早晚查房、夜间查房等多种形式，进行全面的检查，特别是对高危人体的防治，我们采取早发现、早报告，早处理的工作措施。在检查中，对不符合要求的，一律停产检查；对发现高危人体的防治工作，要加强检查的力度，确保高危人体的健康。

七、开展防治宣传工作

我院在高危人体防治宣传教育工作中，采取多种形式，对他们提高防治意识，使他们了解高危人体的健康状况，懂得自己的身体和健康的重要性，掌握自我保健的相关知识，增强自我防护和自我保健能力；同时也使他们了解自己的身体状况、性格、体型，掌握自己的生理和心理健康状况，提高自我保健的意识。通过这些宣传教育活动的开展，使高危人体知道如何防止高危人体的生理缺陷，如何使自己的健康水平提高，如何使自己的生活质量得到更好的保障，使自己的生活质量有更大的提高，为我院的社会稳定，国家和社会的发展，为社会主义现代化服务。我院还开展了多种形式的防治宣传活动，通过发放宣传材料，宣传栏等方式，使我院的防治工作逐步走上科学化、化轨道。

八、加强防治宣传，加大宣传力度

为使我院的防治工作深入人心，使广大干群和群众更加认识高危人体的性格特征、相关的防治知识和相关

环评报告 篇9

为了进一步加强环境保护宣传教育工作，增强广大青少年学生的环境保护意识，努力培养学生养成良好的行为习惯，为我市建成国家级环保模范城市贡献力量，根据市教育局的统一安排，教育局在全区中小学生中开展“寄语未来”绿色环保主题教育活动。接到文件通知后，我校也积极响应上级号召，召开了年级组长会，认真安排落实，配合上级主管部门在全体学生中开展了 “寄语未来”绿色环保主题教育活动。

一、活动对象及范围：

一至六年级学生

二、活动时间、形式及要求

1、活动时间：20xx年11月——12月

2、活动形式： 利用双休日，由学生自己动手，通过多种渠道积极回收废旧图书和报纸来换取中国邮政发行的“未来信”贺卡，将自己对一年后的目标，对一年后的畅想，对一年后的希望写入“未来信”。邮政局将为此活动特别开设“未来邮局”，将孩子们的美好愿望统一封存，“未来邮局”将在一年后统一将学生们写给自己未来的信邮寄回每个学生手中。

3、活动要求： (1)每个学生每收集至少2、5公斤废旧书报、图书即可换取一枚“未来信”贺卡。这次活动强调“自愿”的原则、突出“免费”、“废纸换再生纸贺卡”等关键词。 (2)1——6年级学生将收集好的废旧书报提前在家整理捆绑好，贴上标签，标签上写清：年级班 姓名斤数。 (3)各班级“一人一岗”小干部，配和班主任老师做好班级学生的数量统计，填写政教处下发的“矿区小南坑小学寄语未来绿色环保活动登记表”，在学校回收后以班上交。

三、活动实施步骤

1、宣传发动。引导学生积极参与活动，从11月份开始利用节假日、星期天在街道、社区、公共活动场所和自己家里收集废旧书报和废纸。11月27日前各班完成收集任务，以学生个人分捆并作好标记，标清学校、班级、姓名，将各班汇总表交回政教处。

2、收集过程中学生要将自己的亲身感受写成文章，11月28日前三至六年级各班统一上交学生“我为环保做贡献”，每班不少于5篇收集过程中的体会。体会要求工整规范，写明学校、班级、姓名并于11月28日上交政教处。

3、学生换到贺卡后，班主任老师要组织学生给一年后的自己写一封信。学生可将自己的美好愿望和梦想，以书信的形式记录下来。学校政教处统一将带有信件编号且封装完好的“未来信”贺卡回收整理，交至邮政局。

四、活动效果

1、学生热情高涨，积极参与其中。各班接到通知后，迅速在班主任老师的组织下投身到“我为环保做贡献”活动中来。同学们有的开始整理自己的废旧书报，有的开始在街道、社区收集废纸，整捆整捆地废旧纸张被拿到了学校。同学们还兴致盎然地比了起来，看哪个同学收集得最多!

2、师生尽力贡献，废纸回收量多。经过各班同学广泛参与，各班的废纸回收量都不小。11月28日星期一，政教处将各年级各班孩子们收集的废旧书报统一进行了回收，全校近1400名1——6年级的学生在班主任老师的带领下排着整齐的队伍、怀抱一捆捆废旧书报在政教处的指引下，整齐地堆放在了校园车房一角，看着可敬的班主任、可爱的孩子们，他们在用实际行动为城市环保尽力、贡献。下午4:00左右，市邮政局来我校集中回收，全校回收废旧书报、纸张约6600余斤，可换的“未来信” 贺卡1300余张。

3、推动低碳生活，学生体验丰富。许多同学看到班里回收回来的废旧纸张，不断地发出感叹说：“原来我们身边有这么多可以回收的垃圾啊!把它们回收再利用，就是对保护环境做自己的一点点贡献啊!”还有的同学说：“其实举手之劳就可以推动低碳生活，我们缺少的只是行动!”大部分同学把此次活动中的感受写了下来，负责政教工作的管理人员在“华彩乐章”博客中报道了此次活动的盛况，从孩子们交回的体会中流露出了自己在收集废旧书报中的感受，字里行间都流露出对环保的深切感悟。三年级五班刘子涵同学在整理过程后写下了自己的体会：“我早就想为环保贡献自己一份力量了，想着这些废旧书报如同‘百岁老人’经过加工再利用就会变成‘花季少女’那是多好的一件事啊，再者还能得到‘未来信’贺卡，真是有双重意义!”我们相信每位同学都有不一样的感受，不一样的收获，但无论怎样，投身环保，贡献自己一份力量的心是相同的。“未来信”的寄出，定会让孩子们在来年，期盼自己的美好愿望和梦想的完美实现，我们和孩子们一起共同期待!

4、活动助推实际，绿色环保、低碳生活走进我们的身边。通过此次活动，我们明显地感受到孩子们环保意识强了，校园里没有了乱扔垃圾的行为，弯腰捡拾垃圾的行为多了起来;没有了破坏花草的行为，主动擦拭校园栏杆、墙裙、窗台等的行为多了起来;没有了浪费水资源的行为，随手关紧水龙头的行为多了起来;大白天还开着灯的现象没了，节电意识明显强了。绿色、环保、低碳，逐渐地走进了学生的生活。此次活动是宣传环保、实践环保的更进一步深入，我们的目的就是让学生了解这项活动的意义和目的，充分认识活动对培养学生环境保护意识的重要作用，今后我们会继续努力，一如既往，把此次活动的意义延伸下去，让地球母亲真正得到我们的呵护!

环评报告 篇10

1.1. 规划背景及工作简介

XX市XX工业园于20xx年经省乡镇企业局、省建设厅、省国土资源厅批准设立，20XX年7XX市唯一设立在业十二家，协议总投资额达28.12亿元。

20XX年底，经过充分的市场调查、分析和论证，工业园编制了《XX市XX特钢模具装备制造特色工业园十一五规划》，将特钢生产、模具加工、装备制造作为园区招商引资和经济发展的主导产业，充分利用国家实施“中部战略崛起”、湖北打造“1＋8武汉城市圈”和“XX被国务院列为首批资源枯竭型城市经济转型试点城市”这些历史性机遇，发挥XX、XX丰富的矿产资源、优秀的人才资源和先进的生产技术，实现资源整合、优势互补和产业对接，聚集产业群，形成产业链提高产业关联度，实现产业延伸和资源升值，努力将XXXX工业园打造成为湖北乃至华中地区特钢模具装备制造特色工业园。

与此同时，新一轮《XX市XX镇总体规划（修编）2005—2020年》的编制工作已经完成，并经XX市人民政府批准开始实施。为有效地指导园区内项目建设和管理，调整和优化工业园用地功能结构，XX市规划设计研究院受XX工业园管委会委托，在《XX市XX特钢模具装备制造特色工业园十一五规划》和《XX市XX镇总体规划（修编）2005—2020年》的基础上，于20XX年6月编制完成了《XX工业园控制性详细规划（修编）》。

为进一步完善《XX市XX镇总体规划（修编）2005—2020年》，站在可持续发展的高度正确把握工业园发展规模、产业结构、空间布局以及高效配置基础设施，协调好经济社会发展和生态环境保护的关系，从决策源头控制环境污染。根据《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国环境影响评价法》和国家环境保护总局《关于加强工业开发区域环境影响评价有关问题的通知》的规定，XXXX工业园管委会于20XX年12月委托湖北XX环境技术有限责任公司（以下简称“XX公司”）承担“XXXX工业园规划”的环境影响评价报告书的编制工作。

确定评价的范围后，我公司立即组成评价工作组，并组织有关技术人员对工业园区及周围环境进行了详尽的实地勘查和污染源调查工作；收集、核实了XX市、XX市及XX镇的相关规划资料和环境基础数据；紧紧围绕地区的发展优势和环境制约因素，结合专家咨询，进行来规划的协调性分析和环境影响识别工作；根据国家环境保护法律、法规、《规划环境影响评价技术导则（试行）》的有关要求，编制完成了《XXXX工业园规划环境影响报告书》，提交开发区管委会并呈送湖北省环境保护局进行审查。

1.2. 规划概述

规划指导思想：以镇域体系规划为依据，以“可持续发展”为立足点，结合园区特点，发挥资源优势，注重生态环境，确定合理容量和开发强度。营造良好的园区环境，使经济效益、社会效益、环境效益达到高度的统一。

规划原则：遵循科学的发展观，综合分析工业园的现状与发展前景，高起点编制本规划；体现出“一先”、“二同步”。“一先”即基础服务设施建设先行，“二同步”即园区生态环境建设与园区项目建设同步；环境综合治理达标与项目投产同步；体现统一规划、分步实施、滚动开发，协调发展的思路；体现因地制宜，具有科学性、超前性、现实性、可操作性相结合的思想。

规划目标：将XX工业园规划建设成功能布局合理、配套设施齐全、经济效益、社会效益、环境效益高度统一的具有特钢模具装备制造特色的现代化生态型工业园；为XX镇经济的可持续发展提供一个新的增长点；为XX镇经济快速、健康、持续发展注入新的强劲活力，成为解决“三农”问题，加快城乡一体化进程的新途径；成为XX市乃至鄂东南地区乡镇工业园建设的示范园。

规划范围：本次规划的工业园区位于XX市XX镇镇区西南部，大畈村、南畈村、马桥村及戴岭村结合部，距镇区中心约2.5km。规划范围为：东起南畈村，南至戴岭村南侧山麓沿线，西至马桥村燕窝铺，北至大金省道，规划区总面积384.26公顷。

规划布局：根据《XX市XX镇总体规划（修编）2005—2020年》确定的城镇发展目标，结合规划区自然条件和产业发展需要，建设布局合理、设施齐全、环境优美、功能协调的现代化工业园。形成“一心”（工业园区研发、服务中心）、“三轴” （南北发展主轴、东西发展主轴、南北发展次轴）“四区”（ 特钢模具材料生产区、特钢模具加工区、特钢模具装备制造区、特钢模具交易区）的规划结构。详见下表。

服务区、市场交易区、工业区、集中仓储区。

XX工业园用地构成及布局见下表。

动开发的需要和现状条件，进行近、远期建设项目的安排，规划分建成区和一、二期建设。

⑴建成区：目前园区建设主要依托XX路两侧，以XX钢铁、远成钢铁等为主的9家企业已建成投产，对已建成的企业应严格按各相关规范、规定，逐步完善达标。

⑵一期：按照园区现有条件，选择基础设施条件、开发条件较好的地段，主要依托XX大道和南戴公路两侧，安排符合用地性质的有意向或即将落户的项目快速形成园区规模，对需安排项目用地内的农村居民点进行搬迁安置。

⑶二期：按园区确定的空间发展序列，完善园区道路网及市政基础服务设施建设，加快园区内余下农村居民点的搬迁安置，加强园区生态环境建设，完成规划区各项发展目标。

该规划还包括：土地利用分项布局规划；管线综合规划（给水管、雨水管、污水管、电力线、综合电信线和燃气管等）；专项工程规划（给排水工程规划，电力、电讯工程规划、燃气工程规划、绿地系统及景观规划、环保措施与综合防灾规划等）。

1.3. 规划的符合性和有利因素分析

规划与市、区“总规”的符合性表现以下方面：

⑴符合“资源枯竭城市”经济背景下市镇、发展的的要求；

⑵符合湖北省推进特色工业园建设的政策和“1+8”武汉城市圈规划；

⑶符合湖北省冶金行业主管部门产业政策及《武汉城市圈“两型”社会建设综合配套试验区产业发展规划纲要》和《武汉城市圈推进产业合理转移指导目录》的相关要求；

⑷符合XX市相关政策和XX市园区产业集群发展的策略。

⑸资源优势

1.4. 相关规划对该规划的制约性及不利因素分析

⑴XX工业园属于中部片区，是生态脆弱区。随着工业园的开发建设以及配套的XX镇外环线、垃圾填埋场等工程的建设，工业园区将逐步改变生态系统的结构功能，由原来的农业人工生态逐步转向城市生态或者纯粹的工业生态，建设过程中如管理不善，还将加剧区域的水土流失，还可能致生态功能和结构的退化，对物种多样性、异质程度、相对同质和生物量都会造成大幅度降低，区域环境连通程度变差，抵御生态风险的能力降低。

⑵XX镇重视生态和人居环境、对工业园的污染控制提出了较高的要求。XX镇的城镇建设目标是“XXX”，其中“XXX”居于建设目标的首位，可以看出对XX生态环境的重视。工业园的开发建设和工业企业的生产不仅占用土地，改变地表结构，而且其排放的废气、废水和固体废物均会对本地区生态环境以及周边一定范围内的居民生活环境造成明显影响。特别废气污染物影响范围广，其中含有的特异因子会在空气中扩散到很远的地方，并为植物所吸收，通过生态链传递到动物和人。废水排入沟渠，在岸边形成一定范围的污染带，压迫了水生生物的生存空间，改变了近岸水生生物的群落结构；固体废物的堆放占用耕地，还会通过渗沥把有毒有害的物质传递到土壤，经过植物、动物的生态链传递给居民。

⑶资源紧张，工业园的建设将加剧这一矛盾。目前，XX市社会经济的发展主要依赖外部矿产资源。能源消费结构主要以煤炭为主，原油消费为辅，电力消费比重不断攀升，需要通过区外输入才能满足XX市生产和生活电力需求。规划实施将进一步增大对石化产品原料、煤炭、电力的需求量；近年来，地下水已逐渐受到采矿的污染，水质得不到保证，XX工业园的企业也经常由于供水量不足停产。由于地下水资源有限和长期的超负荷开采，所以饮用水和工业用水问题已成为了制约镇区经济发展的瓶颈。

⑷限制了XX镇镇区的发展。工业园的建设、配套的XX镇外环线、工业园与镇区绿化隔离带等重大工程的建设，将对镇区产生影响。规划区内和周边居民区可以通过搬迁措施减缓环境的影响和缓解社会矛盾，同时对周边镇区建设和土地利用要提出制约性的要求。以老镇区为基础，主要沿大金省道向西、向南方向发展，适当向东发展，同时兼顾XX工业园的发展，老镇区主要以改造为主。

⑸总量紧张，环境容量不足。

规划区位于镇区主导风向的侧风向方位，城市大气环境SO2仍具有一定的环境容量，但需要总量控制；PM10近年来呈逐步上降趋势，超过国家环境空气质量二级标准。规划区与镇区相距2.5规模的适宜性，通过控制规模和合理布局来减缓不利影响。

现有水环境容量的制约。工业园污水的最终受纳水体XX湖目前不能完全满足Ⅲ类水要求。由于环境容量的制约，虽然通过污水处理厂的建设可以削减部分污染负荷，但园区的污染物排放总量仍然受到一定的'制约；

1.5. 规划的环境影响识别

征地搬迁和移民安置：水环境，固体废物，生态环境；

特钢模具、装备制造项目引进：空气，土壤，水资源，公众安全，生态；

公共市政设施：污泥和电磁辐射；

道路建设：环境空气，声环境，水环境，生态环境；

施工建设：水污染，大气污染，噪声污染，固体废物，生态环境，社会经济；

1.6. 规划区的环境质量现状

大气环境:

项目所在地的环境质量功能区划类别属于“二类区域”，应执行GB3095-1996《环境空气质量标准》及修改单二级标准。

从区域上看，工业园上风向空气质量较好，SO2、NO2 、TSP和PM10日均值均未出现超标现象；工业园内及下风向的监测点SO2、NO2和TSP日均值浓度均符合环境空气质量满足GB3095-1996《环境空气质量标准》及其修改单“二级标准”的要求，但PM10日均值浓度存在超标现象。

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尽调报告(集合10篇)

古语言，一分耕耘，一分收获，随着个人素质的提升。我们都需要写报告，我们写报告的时候应该要切合实践，注意方法，你收集整理了多少有关报告的范文？我为了让您满意精心创作了这份“尽调报告”，希望本页内容能帮助到您！

尽调报告【篇1】

随着市场经济的逐步建立和完善，企业之间的投资、融资、并购等资本运作行为已越来越普遍，而资本运作顺利进行的基础是对商业市场、资本市场和企业经营的全方位周密考察，如果缺乏这一基础的投资、融资、并购活动，无疑会有高度的投机性和风险，所以做好前期的尽职调查是必不可少的环节之一，企业尽职调查报告。尽职调查：是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。调查内容大致如下：

一、公司背景调查

1、公司成立背景及历史沿革；

2、公司章程；公司成立以来股权结构的变化及增资和资产重组情况；

3、公司股东、董事、董事主席、法人代表、高级管理人员或监事会成员的简历和参与情况；

4、公司员工状况，包括年龄结构、受教育程度结构、岗位分布结构和技术职称分布结构；

5、公司实施高级管理人员和职工持股计划情况。6、控股子公司的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状及收入和盈利状况。

二、公司经营管理事项调查

1、公司目前所从事的主要业务及业务描述，各业务在整个业务收入中的重要性；

2、公司的主流产品；公司产品系列，产品结构，产品零部件构成细分及明细；

3、主要业务近年来增长情况，包括销量、收入、市场份额、销售价格走势，各类产品在公司销售收入及利润中各自的比重；

4、公司对外投资情况，包括投资金额，投资比例，投资性质，投资收益等情况。

5、公司成立以来业务发展、生产能力、盈利能力、销售数量、产品结构的主要变化情况；

6、企业目前的营销手段；

7、企业品牌建立与保护措施；

8、公司在业务中所需的原材料种类及其他辅料，包括用途及在原材料中需求中的比重；

9、企业对周边环境造成的污染，以及对环境的影响；

10、进出口、进出口退税、进出口结汇状况；

11、企业过去三年的损益表和资产负债表；

12、企业过去三年的纳税状况；

13、公司收入、利润来源及构成；

14、公司主营业务成本构成情况，公司管理费用构成情况；

15、公司销售费用构成情况；

16、对公司未来主要收入和支出的有重大影响的因素有哪些，调查报告《企业尽职调查报告》。

17、公司目前执行的各种税率情况；

18、公司目前主要有哪些债权，该债权形成的原因；

19、公司目前主要的银行贷款，该贷款的金额、利率、期限、到期日及是否有逾期贷款；

20、公司对关联人(股东、员工、控股子公司)的借款情况；

21、公司对主要股东和其他公司及企业的借款进行担保及低抵押情况；

22、公司历年股利发放情况和公司现在的股利分配政策；

三、行业背景与市场调查

1、行业背景调查；2、公司产品在市场上所占份额；3、主要客户来源及状况分析：主要客户在公司销售总额中的比重；公司主要客户的地域分布状况；4、公司销售策略：广告策略；定价策略；销售手段、销售人员；激励措施；销售地域，销售管理及销售网络分布情况；5、公司销售合同执行状况；6、公司为消费者提供哪些售后服务，具体怎样安排；7、产品的研发和质量控制；8、同类公司的调查；9、未来的发展计划。

四、尽职报告

1、公司现在所使用技术和生产工艺的先进程度、成熟程度、特点、性能和优势；

2、与同行业竞争对手相比，公司目前主要的经营优势、管理优势、竞争优势、市场优势和技术优势；

3、公司、公司主要股东和公司董事、高级管理人员目前涉及有法律诉讼，如有，对公司影响如何；公司成立以来主要发展阶段，及每一阶段变化发展的原因；

4、公司变化的原因。

五、主要采用的调查方法

1、面对面访问：公司管理层、相关业务人员、核心技术人员、公司客户、供应商、债权人、工商部门、税务部门、环保部门等。

2、查阅公司成立和税务登记资料：公司营业执照、公司章程、重要会议记录、重要合同、账簿、凭证等。

3、实地观察：企业厂房、设备和存货等实物资产。

尽调报告【篇2】

随着近年医疗投资的火热，医院成了各路资本追捧的宠儿，除了医疗体制改革政策东风的推动，“看的懂”也是许多初涉医疗行业投资人的重要动因。然而在”看的懂”的逻辑下，由于医院本身所具有的特殊性，也在无形中给前赴后继的投资人埋下了许多“深坑”。

1、 医院财务尽调需要弄清的几个问题

1.1 医院的分类

按照专业性质，可以划分为综合类医院、专科类医院（口腔、肿瘤、妇科、男科、中医、心血管等）、教学医院、诊所；

根据所有制属性，可以划分为国有医院、集体所有医院、民营医院、外商独资和参股医院、混合所有制医院；

根据主管部门，可划分为公立医院，非公立医院（国有企事业单位下属医院是否为公立医院仍有争议，笔者倾向于不是，因为公立医院的重要特征之一是纳入财政预算管理）；

根据经营目的，可以划分为非营利性医院和营利性医院。（值得注意的是，医院经营目的是由卫生行政主管部门认定）。

1.2 医院投资财务尽调的一般逻辑

医院投资财务尽调符合项目财务尽调的一般逻辑，但由于医疗服务行业的特殊性（受到政策法规的严格监管），所以财务尽调人员应当熟悉与医院经营、管理、财务、税务相关的法律法规，以及其在公司财务中的体现。

一般而言，医院投资的财务尽调逻辑如下：

1）了解医院的基本情况、业务情况、内部治理情。基本情况包括上述的专业性质、所有制情况、经营目的、管理层情况、股权、基本经营数据等；业务情况主要是提供医疗服务（门诊/住院)的流程、设备耗材采购的流程、支付结算的流程等；内部治理情况包括会计准则、制度的使用、现金的使用、采购库存药房的制度、医院职工的管理制度等。

2）在了解医院基本情况、业务、内部治理情况的基础上，寻找潜在的风险点。如可以从“舞弊三角理论（压力、机会、自我合理化）”出发：对于前序投资人设置了对赌条款的管理层，可能有做高业绩以满足对赌的动力；对于缺乏必要管理制度和电子化管理系统的医院，那么可能存在内部舞弊的机会；对于职工薪酬明显低于行业水平的医院，收受红包或者统方行为可能会被医师自我合理化。此外，还可以通过预先获取医院的经营及财务数据，计算相应的指标，与已有的案例或公开的数据进行比较，对于异常数据需寻找其原因，对于无法解释原因的，应当在接下来的尽调中重点关注。

3）从风险点出发，采用多种方法证实或证伪。如可采用现场体验、观察、询问、访谈、暗访、计算分析、分析比较、突击盘点、 控制性测试、抽凭等方式进行。要注意尽调的突然性和随机性，注意反复交叉印证，注意账面数字与访谈的呼应。

1.3 医院投资财务尽调的共性与个性

医院财务尽调有其内在的逻辑，但对于非专业人员来说，了解医院情况、判断投资医院的风险点等不适那么容易。因此，笔者根据以往的项目经验，提取出医院财务尽调需要关注的几个重点问题，以供参考。

下面，笔者将以营利和非营利医院的划分标准为切入点，从财务尽调的“共性”与“差异”两个层面说说“医院投资那些事儿”。

2、 医院投资财务尽调所需关注的共性问题

首先说说营利与非营利医院投资财务尽调所需关注的共性问题。主要包括：对现金的控制、收入确认的真实性和准确性、财务指标的合理性、应付职工薪酬。

2.1 对现金的控制

由于医疗服务的特殊性，现金收入构成了医疗服务收入的主要组成部分，其小额高频的特点也给日常的现金控制造成了很大的麻烦。常见的与现金控制有关的问题包括：截留现金、账外资金、坐支现金、私人卡收款等。

在对医院进行尽调时，一方面需要获取医院的《收费管理制度》、《现金管理制度》等管理制度，了解医院挂号、划价、结算、收费、入账、对账的一般流程，并有目的的提取流程中关键节点的单据，核实管理制度的落地情况；另一方面，对于仍旧采用手工帐、未上线ERP系统或ERP系统流程存在明显缺陷的医院要重点关注，可通过现场观察、暗访、询问、突击盘点、检查收据存根等方式验证其对现金控制。

此外，对于部分民营医院可能存在使用股东私人银行卡收取服务收入现金的情况，需要特别关注。

2.2 收入确认的完整性

所谓收入确认的完整性是指尽调人员应当确认已发生的交易已被正确的记录。医院收入的90%以上为现金收入，其特点是单笔金额小，发生次数频繁，这给尽调人员确认医院收入的完整性带来了很大的困难。在此，笔者为大家提供一个医院收入完整性的思路。

首先，我们要了解医院确认收入的一般流程：

1）病人在挂号处挂号，由挂号处将其信息录入ERP系统；

2）病人在收费处划价并结算，收费处将结算结果录入ERP系统；

3）收费处生成费用结算单并于当日结束后报送财务处；

4）财务处凭费用结算单确认当日收入；

5）2-3个工作日后POS机/第三方支付收款到账；

6）财务核对银行到账金额与日记账余额（上述过程未考虑病人欠款、社保支付等情况，欠款和社保会形成应收医疗款）。

在了解了医院确认收入一般流程的基础上，我们可以采取两种手段核实其收入的完整性：

手段一，收入确认的穿行测试。所谓穿行测试其实是审计中常用的方法，简而言之就是按照医院确认收入的流程，随机抽取数笔业务，走完从业务发生到账面记录的全流程。例如：尽调人员可以再医院挂号的ERP系统中任意抽取数名患者的挂号信息，按流程核对其划价、结算单据、财务系统（一般是金蝶或用友）中的收入日记账、银行日记账（网银）是否完备，记录的结果是否准确。

手段二，银行日记账与收入明细账发生额的核对。由于医院现金收入占比通常达到90%以上，因此，尽调人员可以随机抽取若干天的收入明细账贷方发生额，与对应期间内银行日记账借方发生额进行核查，比较是否一致。但是采用该种方法时，尽调人员先要保证银行日记账的记录真实反映了银行对账单的业务（先核对银行对账单与银行日记账在一段时间内的发生额是否一致），其次对收入日记账的发生额进行调整（POS机收款的账期、社保支付的账期、消费折扣等），最后再核对调整后的银行日记账发生额与收入日记账发生额。需要特别提醒的是，该种方法仅适用于医院、零售业、餐饮等现金收入占绝大多数的行业，如果在其他投资中使用该种方法尽调会闹大笑话的。

除上述两点之外，收入确认的方式也应当被重点关注。

根据《医院会计制度》和《企业会计准则》不管是营利还是非营利医院都应当采用“权责发生制”进行会计计量。据此，非营利医院应当通过“应收医疗款”“预收医疗款”“应收在院病人医疗款”等科目对其的全部医疗收入进行核算；营利性医可采用“应收账款”“预收账款”“其他应收款”等科目对其医疗收入进行核算。

然而在实践中，有相当一部分医院只根据现金收款确认收入，进而形成了事实上的“收付实现制”（在部分应收和预收款较大的月份可能会造成收入成本的错配）。做为尽调人员，应当对此类错计的收入发生额进行估计，以还原医院真实的收入。这里，笔者提供一个还原医院真实收入水平的方法。

“收付实现制”与“权责发生制”最本质的区别在于收入是归属于本期还是在本期实际收到。形成两者差异的来源包括：预收的医疗款直接确认当期收入（如储值卡充值、预交治疗费、预交住院费等）、未收到的医疗款不确认收入（如应收的社保金款项、垫付的治疗费、垫付的住院费等），以及部分非医疗服务项目。在了解差异的来源的基础上，尽调人员可从收入明细账中匡算差异的金额。对于那些采取“事实上收付实现制”的医院，尽调人员特别需要关注大额的预收医疗款（如民营医院在某些促销活动的时段，现金收入会有大幅度的增加），估算其金额，以还原报告期标的企业真实的收入水平。

2.3 主要财务指标的合理性

此处的财务指标并不是大家熟悉的流动比率、应收账款周转率、存货周转率、净资产利润率等指标，为何呢？原因很简单，首先医院会计科目的核算与企业会计有所区别（具体请参考医院会计制度），举个例子，医院的“应收账款”包括“应收在院病人医疗款”“应收医疗款”等；而医院的“医疗收入”包括“门诊收入”“住院收入”两个一级科目和“财政补贴收入”（医院收入的重要来源之一）；

其次即便计算出了相应的财务指标也无太多的参考价值，比方说总资产周转率这一指标，综合类医院通常会有比较“重”的资产，而口腔医院通常是轻资产运营，由此可能造成口腔医院的总资产周转率大大高于综合类医院，但这并不能说明口腔医院就运营的比综合类大三甲医院好。

针对综合类医院项目，我们可以设置四大类指标：

1）总体评价指标：人床比、医疗收入、医疗收入结余、人均年医疗收入、医生人均年医疗收入、床均年医疗收入、医师人均年急诊数、资产负债率、各项经费占医疗成本比率、医疗收入结构分析（可参考医院会计准则进一步细分）；

2）运营效率指标：财政补助收入占比、资产负债率、床位空置率、复诊率、人均住院天数；

3）科研能力指标：医师人均科教费用支出、医师人均科研奖励；

4）控费类指标：药占比、预算使用情况、出院患者费用及构成、门诊次均费用、大处方占比、药房购药人数与挂号人数比；

当然，对于一些专科类医院，可以根据其实际业务和情况，设定更有针对性的财务指标：比如对于民营口腔医院，医师人均医疗收入、单个牙椅医疗收入、单位面积医疗收入以及医疗收入结构（治疗、正畸、种植业务占比）、医疗收入结余、医师人均薪酬，是比较重要的考核指标。

以上的指标仅为医院的财务尽调提供一些参考，在尽调人员尽调前，可通过业内专家或者公开资料获取标杆医院及行业平均的指标信息，在尽调过程中若发现异常指标，需要进一步追查其产生的原因。比如说财政收入占比过高的医院可能不是一个很好的投资标的，因为在其进行混合所有制改革或非营利转营利后，可能面临比较严重的收入下滑风险；再比如说，监管部门规定药占比不得超过40%，那么对于药占比稳定维持在40%左右的医院，可能存在人为的处方外流、过度叠加检查项目等情况。

2.4 应付职工薪酬

应付职工薪酬科目对于营利性医院和非营利医院都应当是尽调的重点。

对于非营利性医院的职工薪酬分配适用《关于非营利组织免税资格认定管理有关问题的通知》（财税〔20xx〕13号）的有关规定：“非营利组织工作人员工资福利开支控制在规定的比例内，不变相分配该组织的财产，其中：工作人员平均工资薪金水平不得超过上年度税务登记所在地人均工资水平的两倍，工作人员福利按照国家有关规定执行”。在尽调过程中应当注意其职工薪酬的合理性，是否符合国家法律法规及主管部门的有关规定。特别是对于社会资本投资的非营利医院，由于政策的限制，社会股东往往通过虚构员工人数、高薪酬、高福利等方式变相分配公司财产（有部分地区开始允许社会股东在合理范围内分配公司经营所得）。

对于营利性医院，则主要关注其薪酬水平的合理性（过低的薪酬水平可能引起人员的流失）、社保与公积金是否足额缴纳（营利性医院通常只按照最低标准缴纳社保及公积金）、是否存在以费用代替工资发放（民营口腔医院处于为医生避税的考虑，通常以费用代替工资）等方面。 上述问题在尽调时可通过账目与医生访谈进行交替印证。

2.5 费用的合理性

可以说医院的费用科目是个“藏污纳垢”的地方，尽调人员通过对科目余额表费用类科目三级明细及费用类科目原始凭证的翻查，对如下事项进行调查：

费用分类是否合理。根据收入成本的配比原则，应当使用“医疗业务成本”核算直接提供医疗服务医护人员的薪酬。而部分会计核算水平薄弱的医院，成本费用的核算通常比较混乱，错误的使用管理费用核算医护人员薪酬福利，进而造成收入的毛利率虚高。

高额报销。尽调人员对于医院行政管理、科室主任、医师等人员高频次、大额的报销款需要重点关注。此类报销通常以学术会议、出差、招待费用、通讯费、餐补等名目发放。尽调人员需核算相关人员报销的金额是否符合标准，对于行政管理人员、科室主任、医师等人员定期大额的报销则有理由怀疑其为变相的薪酬福利发放。此外，对于民营的非营利性医院，需根据员工名册核查其报销的情况，以防通过虚构员工报销套取医院经营所得的情况。

摊销及折旧是否合理。对于医院的装修费用通常使用长期待摊费用进行摊销，而对于大型医疗设备的折旧通常计入“医疗业务成本”或“管理费用等”。尽调人员需获取医院的固定资产清单，了解其折旧的计提政策、期限，对于不符合会计政策、税法及相关管理规范的设备折旧，应了解原因并估算规范后对医院利润造成的可能影响。

是否有奇怪的费用明细。尽调人员需要对含混不清、过于简略、非正常经营所需的费用明细（如会议费、服务费、咨询费、律师费等）保持关注，可要求抽取其原始凭证，并向当事人询问其具体内容。

下面，再说说营利性医院与非营利性医院在财务尽调过程存在的”特异性“。

2.6 其他

可根据实际情况，有选择性的对应收账款、存货、固定资产、在建工程、应付账款、其他应收应付等项目进行核查。

对于应付账款，需核查其交易对手的资质、账期、期后付款会回款的合理性。一般来说，医院支付供应商的账期通常在6个月到一年，过短或过长的付款周期都应当引起足够的重视。

应收账款一般为应收医疗款，主要组成是社保结算款、住院病人的医疗费及欠费病人。应当关注其收款的账期，和各部分款项的构成比例，不合理的账期和构成比例，可能意味着医院的经营管理存在一定问题。

对于医院固定资产，特别是大型和重要的医疗设备，尽调人员可采用抽盘的方式核实其是否存在。另外笔者在这里提醒尽调人员，医疗行业常见的“设备投放”销售模式，可能造成医院部分科室（特别是检验科、病理科）存在未计入固定资产清单的“固定资产”，其可能对医院未来的成本和现金流造成影响。（参考链接）

对于在建工程，应当核实其必要性和完成度，对于公立医院来说，非日常经营必须的在建工程项目，可能存在管理层利益输送或商业贿赂的可能性。而对于有社会资本参与的非营利性医院，则可能存在通过在建工程（不必要的、虚构的、伪造完工度）转移利润的可能性。

对于其他应付和应收款，应当仔细核查其明细，对于频繁的拆借或长期挂账的往来款应当重点关注。如医疗器械经销商常用的”保证金销售“模式：医院向经销商支付保证金，经销商将仪器设备投放到医院，在医院完成约定的条件后，经销商向医院返还保证金，因此，通常会产生一笔长期挂账的其他应付款。由于”设备投放“为变现的商业贿赂，为《反不正当竞争法》所明令禁止。在实践中，相关人员可能会采用虚构其他应付科目明细、虚构费用支出、虚构收入的方法隐藏此笔交易。

3、营利与非营利医院投资财务尽调的差异点

再来说说营利与非营利医院投资财务尽调关注点的差异。

3.1 会计制度的区别

非营利医院与营利医院适用的会计制度有所不同。非营利性医院适用《医院会计制度》，其主体包括：综合医院、中医院、专科医院、门诊部 (所)、疗养院等，而企业事业单位、社会团体及其他社会组织举办的非营利性医院可参照其执行。对于营利性医院（大多数的民营医院）往往使用的是《企业会计准则》。两者在会计要素、会计科目、财务报告的构成、财务报告的信息披露等方面均有不同。因此，在对非营利性医院进行财务尽调之前，要仔细翻阅《医院会计制度》，体会其与《企业会计准则》的异同点。

3.2 涉税处理的区别

涉税处理的区别在医院投资中主要体现为营利与非营利医院执行税收减免的差异，也是医院财务尽调关注的重点领域。

根据《关于促进社会办医加快发展若干政策措施的通知》（国办发[20xx]45号）的规定：对社会办医疗机构提供的医疗服务，免征营业税；对符合规定的社会办非营利性医疗机构自用的房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税；对符合规定的社会办营利性医疗机构自用的房产、土地，自其取得执业登记之日起，3年内免征房产税、城镇土地使用税；社会办医疗机构按照企业所得税法规定，经认定为非营利组织的，对其提供的医疗服务等符合条件的收入免征企业所得税。

针对上述规定，笔者有几点理解：

1）上述《通知》对“免营业税”的主体并没有做营利和非营利医院的区分，也就是说两者都是享受营业税减免优惠政策的；

2）我国已经在20xx年全面实现了”营改增“，根据《财政部、国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税〔20xx〕36号）附件三第一条规定：“下列项目免征增值税：（七）医疗机构提供的医疗服务。”也就是说，“营改增”之后，非营利和营利医院同样是减免增值税的。

3）虽然减免了增值税，但营利和非营利医院在房产税、城镇土地使用税、企业所得税方面仍有诸多不同。且上述税种多为地方税，各地执行的时候又会有所差异。

4）特别需要注意的是，非营利性医院也不是说完全免税，其非定价医疗（不是按国家规定的医疗服务价格）服务收入、非医疗服务收入、所控制的独立的药品连锁企业收入还是要照章纳税的。

3.3 利润分配的区别

根据《关于非营利组织免税资格认定管理有关问题的通知》（财税〔20xx〕13号）的规定：“非营利组织取得的收入除用于与该组织有关的、合理的支出外，全部用于登记核定或者章程规定的公益性或者非营利性事业；财产及其孳息不用于分配“。在尽调时，尽调人员应当注意非营利性医院与营利性医院在利润分配方面的区别。需注意非营利性医院的支出项目金额是否合理；是否与日常经营活动有关；是否存在通过支出项目变现分配利润的可能。值得注意的是，部分地区允许非营利性医院的社会资本参与合理的利润分配，所以应当具体情况具体对待。

4、非营利医院改制项目投资的财务尽调

最后简单说说近些年比较火热的非营利医院改制类项目的财务尽调， 非营利医院的改制包括两个维度：

一个维度是非营利属性不变但所有制发生变化：如公立医院通过混合所有制改革，转制为混合所有制非营利性医院；

另一个维度是非营利转制为营利医院：如企事业附属医院改制为民营或混合所有制营利性医院。

4.1 公立医院混合所有制改革

公立医院的混合所有制改革路径，主要国有股权部分转让和发起设立新主体两种模式。前一种改革模式，通过政府向合作方转让部分国有股权的方式现实（如湖南娄底市规定“政府可适当向参与混合所有制改革的合作方转让部分股权，但政府的持股比例始终不得少于总股本的三分之一。）； 后一种改革模式，通过公立医院/政府与合作方发起设立新的医院主体实现（如湘雅医院与湖南轻盐集团发起设立的湘雅五医院）。在实践中，由于股权转让方式存在国有股权定价困难，改制过程流程繁琐等诸多问题，为避免国有资产流失的嫌疑，大多数地方政府更倾向于选择设立新主体的改革方式。

此外，由于政策环境和社会舆论的限制，无论是各种改革模式，改制后的混合所有制医院目前只能注册为非营利性医院（虽然部分省份允许社会资本参与合理的收益分配）。

在参与此类项目时，尽调人员应当关注医院产权是否清晰、国有股权转让价格是否合理，资产评估是否公允，债权债务是否清晰、清产核资及不良资产处置程序是否合理等问题。

4.2 国有企事业单位附属医院改制项目

国有企事业单位附属医院常见的改制路径有：整体移交地方政府管理、整体移交地方政府托管、整体由第三方托管、组成医疗集团、股份制改造、整体股权转让、混合所有制改造等。由于企事业单位附属医院的改制较为复杂，笔者仅就整体股权转让、混合所有制改革（均涉及国有股权的转让）两种情况进行说明。这两种情况均涉及所有制的改变（由国有制变成非国有制）和经营属性的改变（非营利变成营利性医院）

参与此类项目的尽调时，事先应仔细研究改制方案，研读相关政策法规，做到心里有数。

国有股权转让模式的一般流程包括：审批-变更-清算-注销-继承，其中涉及的财务问题包括：股权设置、财务清理、清产核资、不良资产处置、资产评估、资产继承或处置等。

对于该模式下投资财务尽调的关注点，包括但不限于：国有股权定价是否合理、资产评估是否公允、清产核资及不良资产的处置程序是否合规、税务问题。

对于税务问题。税务问题主要有两个方面，一是补缴土地出让金，由于国有企业单位附属医院的土地大多以划拨的方式获得，无需缴纳土地出让金，在医院改制更为营利性医院后，需要按照相关规定变更土地使用用途，并补缴对应的土地出让金；二是原企业所属医院为非营利性医院，根据《关于非营利组织免税资格认定管理有关问题的通知》（财税〔20xx〕13号）的规定：“组织注销后的剩余财产用于公益性或者非营利性目的，或者由登记管理机关转赠给与该组织性质、宗旨相同的组织，并向社会公告；投入人对投入该组织的财产不保留或者享有任何财产权利。”对原主体清算和注销后，剩余财产需上缴国资委并用于公益或非营利目的。若新主体继承原有主体的重要医疗设备、建筑，需取得相关管理部门的批准，并根据相关规定缴纳所得税。

尽调报告【篇3】

一、公司基本情况

(一)公司简况

1、名称、住所、通讯方式、法定代表人、主营业务、注册资本

2、公司当前股东构成及股权结构，公司实际控制人简介

(二)公司历史沿革事实概况

(三)历次验资、审计和评估

(四)业务主要项目

1、公司主营业务

2、主要项目描述

3、主要项目的实施对主营业务的贡献

二、业务规范

(五)业务---------行业标准、资质和许可证

(六)业务-------奖励、认证和评级

(七)业务------主要竟争对手的业务状况

(八)业务-------风险和对策

三、主要财产及公司管理机制

(九)主要财产

(十)股东和实际控制人及其演变

(十一)公司的对外投资

(十二)目前股东结构图和组织结构图

(十三)管理层和核心技术、业务人员及演变

(十四)员工激励机制

(十五)股东会和董事会决议

(十六)重大规章制度

(十七)公司内部组织机构及职能

(十八)重大合同

四、关联交易、同业竞争资产收购等

(十九)关联交易和同业竟争

(二十)重大资产收购、处置和重组

(二十一)最近三年主要财务数据

五、税务、财政、安保、环境、债务

(二十二)税务及财政补贴

(二十三)质量控制、安全和环保

(二十四)重大债务

六、重大争议、纠纷以及所受行政处罚

七、未来发展规划、资金使用计划和盈利预测

八、可能影响本次交易的重大风险提示

(二十五)重大风险提示

(二十六)本次重大交易需要获得的审批

(二十七)本次重大交易可能给公司带来的变化

九、结论和建议(本次重大交易是否符合法律规定、是否存在法律障碍和风险的结论，以及如何防范或/和控制风险的建议)

十、本尽职调查报告的用途和责任限制声明。

(注：可用“特别陈述与保证”作为尽职调查的补充材料)

xx律师事务所

律师：xxx

年月日

尽调报告【篇4】

（一）基础资产情况

1、近三年审计报告（报告附注资料）；

2、以收费权作质押的抵押合同、借款合同等相关文件；如有其它涉及抵押，请同时提供；

3、基础资产收费权限证明文件，包括合同、协议、政府文件等；

4、评级报告及其它重要文件；

5、银行存款日记账、现金日记账的明细，包含对方科目；

6、销售客户统计表、收款方式说明（银行代收或现金收付方式）；

7、每个月现金流量收支分布情况；每个月的现金流量收支分布情况；

8、分年的成本明细表、管理费用明细表；

9、融资情况说明，并请提供相关借款情况统计表（包括借款日期、借款金额、借款利率、还款日期、借款银行名称、担保方式）及相关协议文件，发行债券的备案、批复文件

（二）原始权益人情况调查

1、全套工商登记资料

2、公司设立时及历次换发的企业法人营业执照(副本)

3、批准上述公司设立的政府主管部门批文

4、公司组织机构代码证、国税登记证、地税登记证、公司银行基本账户开户许可证、贷款证(卡)信息、外汇登记证、进出口业务的许可证等

5、公司董事、监事和高管人员的姓名、性别、年龄、学历、职称及任职经历；

6、公司组织结构图、部门职能介绍，以及公司主要内部控制制度及执行情况说明；

7、公司最近三年诉讼或者仲裁的情况说明及相关诉讼或仲裁文件。

尽调报告【篇5】

致 公司

根据《关于 公司改制及首次公开发行股票并上市的法律顾问聘请协议》， 律师事务所（以下简称“本所”）作为 有限公司（以下简称“ 公司”）改制上市的专项法律顾问。

本所指派 律师、 律师作为本次公开发行的具体经办律师。本所根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、《中华人民共和国合同法》（以下简称“《合同法》”）等法律、法规的有关规定，按照律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，出具本《法律尽职调查报告》。

年 月 日，本所律师向 公司发送了《 律师事务所关于 公司改制上市尽职调查清单》，收集并审查了本所律师认为出具本《法律尽职调查报告》所必需的资料和文件；为了进一步核实情况，本所律师前往公司的生产车间、仓库进行了实地考察、查验；就相关问题与贵公司有关部门负责人、员工进行交流；并前往工商、税务、劳动、环保等政府部门了解和查询情况；参阅其他中介机构尽职调查小组的信息；遵守相关法律、政策、程序及实际操作。

年 月 日，贵公司签订了《 公司保证书》，就公司及相关各方提供的文件、资料和所做的陈述，本所律师已得到公司的如下保证：本公司所提供的所有文件及口头或书面声明、阐述、保证、说明均是真实、准确和完整的，不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，有关文件上的签字、印章均是真实、有效的，所提交的副本或复印件均与原件或正本一致。本公司已经确知违反上述保证所能导致的不利后果。如果公司违反上述保证，本公司愿意承担因此而导致的不利后果。本报告正是基于上述假设而出具的。

为出具本法律尽职调查报告，本所律师特作如下声明：

一、本报告系依据本报告出具日之前已经发生或存在的事实，根据截至报告日所适用的中国法律、法规和规范性文件的规定而出具；

我们将对某些事项进行持续跟踪核实和确认，但不保证在尽职调查之后某些情况不会发生变化。

二、本法律尽职调查报告仅对法律问题发表意见。在本尽职调查报告中对有关会计报表、审计报告、评估报告中某些内容的引述，并不表明本所律师对这些内容的真实性、准确性、合法性做出任何判断或保证。

三、对于本尽职调查报告至关重要而又无独立证据支持的事实，本所依赖有关政府部门和其他有关单位出具的证明文件出具本尽职调查报告。

四、本法律尽职调查报告仅供公司拟进行改制及申请公开发行股票并上市事宜之目的使用，未经本所书面同意，不得将本报告外传及用于佐证、说明与改制上市事宜无关的其他事务及行为。

在本报告中，除非根据上下文应另作解释，否则下列简称和术语具有以下含义：。

“本报告”指由 律师事务所于 年 月 日出具的关于 公司之律师尽职调查报告。

“本所”指 律师事务所。

“本所律师”或“我们”指 律师事务所法律具体承办尽职调查的律师。

本报告分为导言、正文和附件三个部分。报告的导言部分主要介绍尽职调查的宗旨、简称与定义、调查的方法等；在报告的主体部分，我们将就尽职调查的具体问题逐项进行评论与分析，并给出相关的法律意见；报告的附件包括本报告所依据的由 公司提供的资料及文本。

一、主体资格

有限公司成立于 年 月 日，目前公司的注册资本为 万元，法定代表人为 ，住所为 ，经营范围为 。公司持有 工商行政管理局颁发的注册号为 的《企业法人营业执照》， 质量和技术监督局颁发的注册号为 的《组织机构代码证》， 国家税务局颁发的国税 字号《税务登记证》和 地方税务局颁发的地税[ ]字号《税务登记证》。

经本所律师核查， 公司依法有效存续。

经过本所核查（问题及其建议）。

二、历史沿革

（一）首次设立

1、 公司成立于 年 月 日，设立时的名称为 公司，股东为 、 ，注册资本为 万元人民币，法定代表人为 ，住所为 ，经营范围为 。

2、股权结构为：

3、验资或评估：

（二）第一次变更

（三）第二次变更

经过本所核查（问题及其建议）

三、股东及实际控制人

（一）公司目前的股东和持股比例如下：

（二）公司的实际控制人为：

如果是自然人，则说明其简历（姓名、身份证号、学历、地址等）；如果是法人，则说明其营业执照记载事项、主营业务、主要公司管理人员、最近一年的财务会计报告。

经过本所核查（问题及其建议）。

四、独立性

（一）公司的资产完整

（二）公司的人员独立

（三）公司的财务独立

（四）公司的机构独立

（五）公司的业务独立

经过本所核查（问题及其建议）。

五、业务

（一）主营业务情况；

（二）生产经营许可证和证书。

经过本所核查（问题及其建议）

六、关联交易及同业竞争

（一）关联方

（二）关联交易

（三）同业竞争

经过本所核查（问题及其建议）

七、主要资产

（一）土地

1、土地使用权证号为 ，面积 ，权属状况；

2、土地使用权证号为 ，面积 ，权属状况。

（二）房产

1、房产证号为 ，面积 ，权属状况；

2、房产证号为 ，面积 ，权属状况。

（三）机动车辆

1、号牌号码： ，品牌型号： ，车辆识别代码： ，车主： ，车辆类型： ；

2、号牌号码： ，品牌型号： ，车辆识别代码： ，车主： ，车辆类型： 。

（四）主要生产经营设备

1、设备名称： ，发票号： ，报关单： ，购买日期： ，使用年限： ，原始价值： ，账面价值： ；

2、设备名称： ，发票号： ，报关单： ，购买日期： ，使用年限： ，原始价值： ，账面价值： 。

（五）知识产权

1、商标：

（1）名称： ，注册号码： ，使用商品类别： ，有效期限自 至 ；

（2）名称： ，注册号码： ，使用商品类别： ，有效期限自 至 ；

（3）权属状况： 。

2、专利：

3、专有技术：

4、版权：

经过核查，本所认为（问题及其建议）。

八、科研

（一）科研人员队伍（项目带头人简历、队伍结构等）。

（二）承担的科研项目。

经过本所核查（问题及其建议）

九、重大债权债务

（一）购销合同（时间、金额、商品名称、违约责任）

（二）借款合同（时间、金额、合同主体、担保情况）

（三）担保合同（时间、金额、合同主体）。

经过本所核查（问题及其建议）。

十、公司章程

（一）设立时的章程（时间、主要内容）。

（二）第二次修改（修改内容）。

经过本所核查（问题及其建议）。

十一、股东会、董事会、监事会

（一）公司目前的组织架构如下图

（二）股东会会议

1、股东会议事规则。

2、历次股东会会议时间、参与人员、议题、会议记录的主要内容。

（三）董事会会议

1、董事会议事规则。

2、历次董事会会议时间、参与人员、议题、会议记录的主要内容。

（四）监事会会议

1、监事会议事规则。

2、历次监事会会议时间、参与人员、议题、会议记录的主要内容。

经过本所核查，本所认为（问题及其建议）。

十二、董事、监事及其高级管理人员

（一）公司设立时的董事、监事及高级管理人员

董事会成员：

监事会成员：

经理：

（二）公司董事、监事及高级管理人员第一次变化情况

（三）公司董事、监事及高级管理人员第二次变化情况

（四）公司目前的董事、监事及高级管理人员

1、董事会成员：

（姓名、性别、年龄、身份证号、学历、职务、工作经历、社会兼职或头衔等）

2、监事会成员：

（姓名、性别、年龄、身份证号、学历、职务、工作经历、社会兼职或头衔等）

3、高级管理人员：

（姓名、性别、年龄、身份证号、学历、职务、工作经历、社会兼职或头衔等）

经过本所核查，本所认为（问题及其建议）

十三、税务

（税务登记证、税种税率表、近三年的纳税申报表和完税证明、享受的减免税情况及依据文件、近三年是否存在被税务部门处罚的情况）

经过本所核查，我们认为（问题及其建议）

十四、劳动人事、劳动安全等

（一）公司员工名册、劳务合同样本、工资表和社会保障费用明细表（养老金、退休金、住房、度假、医疗、卫生保健、教育、工会费等）

（二）安全生产制度、安全事故情况

经过本所核查，我们认为（问题及其建议）。

十五、诉讼、仲裁或行政处罚

（一）公司诉讼、仲裁：（三年内的已结、未结和可能发生的案件统计表、诉状、答辩书、判决、裁定）

（二）高级管理人员诉讼、仲裁：（三年内的已结、未结和可能发生的案件统计表、诉状、答辩书、判决、裁定）

（三）关联企业诉讼、仲裁的材料：（三年内的已结、未结和可能发生的案件的统计表、诉状、答辩书、判决、裁定）

经过本所核查，我们认为（问题及其建议）。

十六、其他

（一）公司所获取荣誉及证书。

（二）科学技术成果鉴定。

（三）财务会计报告数据。

（最近两年净利润累计额、净利润增长率、营业收入、营业收入增长率、非经营性损益）

（四）会计师事务所、证券公司及其他机构从事证券业务的资格证书和营业执照；上述机构中承办贵公司项目的从业人员名单及其从事证券业务的资格证书；以上中介机构与贵公司签订的委托协议的主要内容。

经过本所核查，我们认为（问题及其建议）。

尽调报告【篇6】

1、主体资格方面：上市首发管理办法要求发行人应当是依法设立且合法存续的股份有限公司，且自股份有限公司成立后，持续经营时间应当在3年以上(有限公司整体变更的业绩可连续计算)，注册资本已足额缴纳，生产经营符合法律、行政法规和公司章程的规定，符合国家产业政策，主要资产不存在重大权属纠纷，3年内(报告期内)主营业务、董监高未发生重大变化等。对照上述标准，我们可以从公司成立及变更文件(包括不限于行政审批，工商登记、公司章程、验资报告等)、国家产业政策、历年财务报告等入手对业务分布的主体进行挨个摸底和排查，检查可能存在的重大瑕疵并对资产重组方向和上市主体进行初步选择和论证。

2、独立性方面：即俗称的五独立，包括财务独立、业务独立、资产独立、人员独立及机构独立等五方面，企业需要从管理控制线、业务运作线、资产使用线、产权线出发对拟上市分布业务进行检查，检查可能存在的独立性缺陷，独立性缺陷主要存在于共享业务或资源领域，内部独立性问题可以通过内部重新分配和调整安排，而业务外部独立性问题需要企业在外部关系方面进行改进。

3、规范运行方面：主要包括公司治理、内部控制和违法违规等方面，规范运营考核的软因素很多，通常都可以突击弥补，因此，在调查中主要对一些硬伤，如：董监高任职资格、担保、重大资金占用、现金收支、违法违规等事项进行重点检查。

4、财务会计方面：上市标准中最明确也是最硬的指标就是财务指标，对于运作规范、核算规范、业务简单的企业来说，这方面的调查是很好做的，只要把合并报表与同行、与上市标准比较，基本上可以得出结论。但对业务复杂、核算基础差、运作不规范的企业来讲，这是一个非常繁杂的工具，有时候需要借助外力完成，这是因为会计核算的专业性太强，对于核算基础差、运作不规范的企业来说，自身报表本身就存在很大的水分(如税的问题，资产合法有效的问题，表外资产负债的问题，对会计政策的理解和使用问题等)，很多公司甚至不能提供合并报表。即便是核算水平高、运作规范的企业，如果业务复杂的话，想要提供完整准确的报表也不是一件容易的事，特别是拟上市企业需要进行业务剥离重组的时候。

5、持续盈利能力方面：在实务中最难把握的问题之一就是持续盈利能力问题了，包括发审委都很难告诉你一个确切的标准，原因在于标准本身，其中发行人的经营模式、产品或服务的品种结构是否发生重大变化、发行人的行业地位或发行人所处行业的经营环境是否发生重大不利变化、存在客户重大依赖、重要资产或技术的取得或者使用存在重大不利变化还算可理解，但其他可能对发行人持续盈利能力构成重大不利影响的情形就太不好说了。这方面存在太多主观性，但企业可以选取一些行业标杆企业进行对照和把握。据说郭主席上台后有意淡化了对持续盈利能力的审核力度，但不管怎样，在IPO制度非市场化之前这个标准还是必须的，因为，审核制本身就有发审委背书的义务。

6、募投项目方面：随着对新股“三高”(“高发行价”、“高发行市盈率”、“超高的募集资金”)控制力度加大，对募投项目的审核会趋严，需要企业认真对待此方面的检查。这方面主要涉及到公司未来规划，需要在资金需求时点、量、投向等方面，在项目可行性、合法合规性、政策导向性、业务独立性方面进行细致的审视。

当然企业所做的只能是初步尽职调查，目的是对企业上市的可能性和重大方面进行大致判断，碰到专业问题还是得交给专业人士去办，但企业自行先做的好处是可以胸中有数，不至于在重大问题上被专业人士忽悠。

尽调报告【篇7】

xxx有限公司：

上海市xx律师事务所接受贵司委托，指派中国执业律师、对某有限公司(以下简称xxx公司)进行了尽职调查。

在与贵司的多轮磋商中，我们和贵司确定了本次尽职调查的工作范围，并以委托合同书的形式确定下来(详见附件一:尽职调查范围)。

根据本案的工作范围，本次尽职调查工作采用认真阅读xxx公司提供的文件(详见附件二:xxx提供文件目录)，进行书面审查;与xxx公司相关负责人谈话、向中国工商行政管理局调取资料等方式，在提供本尽职调查报告的同时，我们得到的承诺为:

1、xxx公司提交给我们的文件上的所有签名、印鉴和公章都是真实的;提交给我们的所有文件的原件都是被认可的和完整的;并且所有的复印件与原件是一致的;

2、我们审查的文件中所有的事实陈述都是真实的、正确的;

3、接受我们谈话的相关负责人陈述的内容没有任何虚假和遗漏的，是客观、真实的;

4、xxx公司没有未披露的对外抵押、保证等担保行为;

5、同时，我们没有得到任何暗示表明以上承诺是不合法的。

基于以上的承诺和我们采集到的资料与信息，根据现行有效的中国法律、法规以及政策，根据xxx公司提供的文件，根据我们指派律师的工作经验，我们作出以下尽职调查报告内容:

一、xxx公司基本情况

1、基本信息(略)

2、xxx公司历次变更情况(略)

(详情见附件三:xxx公司变更详细)

3、xxx公司实际控制人(略)

二、xxx公司隐名投资风险

外国人某某通过中国自然人投资于xxx公司的.行为属于隐名投资行为。尽职调查报告。外国人某某为隐名股东，中国自然人为显名股东。

1、中国法律及司法实践对于隐名投资的规定

根据中国法律及司法实践，一个隐名投资行为如想得到法律的认可，必需具备以下条件:

(1)隐名股东必需实际出资。具体体现为，隐名股东有证据证明显名股东投资于公司的财产属于隐名股东所有;

(2)公司半数以上其他股东明知。这里的以上包括半数;

(3)隐名股东以实际股东身份行使权利且被公司认可。这里的以股东身份行使权利得并被公司认可，既可以表现为隐名股东实际上担任了执行职务的董事，实际行使了管理职能;公司股东名册等法律文件记载了隐名股东的实际股东身份，亦可以表现为显名股东的决策均得到了隐名股东的同意或认可等。

(4)不违反法律法规的强制性规定。例如，外国投资者采用隐名投资的方式规避市场准入的行为则亦违反了中国法律的强制性规定。尽职调查报告。

2、中国法律对于外商投资行业的准入规定

根据指导外商投资方向规定以及外商投资产业指导目录，中国对于外商投资的行业分为鼓励类、允许类、限制类和禁止类。

贸易类外商投资企业因为属于中国政府规定的逐步开放的产业，而被纳入限制类进行特别管理。

3、xxx公司隐名投资的法律风险

(1)中国法律确定股东身份应当经过登记程序，这里所说的登记是指登记于中国工商行政管理机关，没有经过登记的，不能对抗不知道隐名投资行为的第三人。也就是说，目前外国人某某并非是经过中国相关zhng fǔ 部门登记过的股东，登记过的股东是中国自然人;

(2)中国自然人、具有实际支配xxx公司股权的权利，如果显名股东不经隐名股东的同意即转让股权，将造成隐名股东的投资失败;

(3)当显名股东个人负有大额债务而不能清偿时，他们的债权人可能会要求获得xxx公司股份，从而影响隐名股东的利益;

(4) 中国目前并无对于隐名投资的现行有效法律保护。在司法实践中，一般认为:外商隐名投资于限制类和禁止类行业的，法院会判决这种隐名投资行为无效，真正的股东为显名投资者，隐名股东(外商)与显名股东(中国自然人法人)的出资形成债权债务关系;xxx公司目前的主要经营范围为限制类，因此外国人某某的隐名投资行为，一旦与显名股东发生争议，法院将会判决外国人某某的隐名投资行为无效，外国人某某将失去对xxx公司的控制权;

(5)根据我们处理类似案例的经验，外商利用中国人进行隐名投资，初始时一般合作良好，但是当公司做大做强并产生较大利润时，显名股东(中国自然人或法人)常常会向隐名股东(外商)提出种种要求，从而产生争议。

三、关于xxx公司的经营范围

本次尽职调查的目标是为实现对xxx公司的并购、增资，增资之后，xxx公司将变更为外商投资企业。由于中国对外商投资企业投资和行业实行准入制，因此xxx公司一些经营范围难以保留。

根据中国法律的规定以及我们的经验，变更后的xxx公司的经营范围将表述为:从事等食品的进出口业务，国内批发及相关配套业务。

四、xxx公司的财务会计制度

1、概述

xxx公司会计核算方面原则上执行中国现行的小企业会计制度，但未根据该项制度的有关规定，制定适合本公司具体情况的公司会计核算制度;会计核算制度是中国法律强制性要求建议的制度，而财务管理规定是一种内控制度或称管理制度。

由于xxx公司没有具体适合公司实际情况的公司会计核算制度，相关会计政策无法确定(目前实际由财务人员根据经验或习惯确定)，既不利于公司管理层对会计核算进行有效管理，又容易导致xxx公司会计业务处理的随意性。

我们建议xxx公司根据中国现行的小企业会计制度的有关规定，制定出适合本公司具体情况的公司会计核算制度。

2、xxx公司的会计政策

(1)执行中国小企业会计制度

根据中国法律规定，根据xxx公司的规模，可以使用企业会计制度或者小企业会计制度，xxx公司目前实际执行的是小企业会计制度。

(2)会计期间:公历1月1日至xx月31日;

(3)记账本位币及外币核算方法:

记账本位币为人民币;

外币业务按业务发生时的中国外汇管理局公布的汇率中间价，折合成人民币记账;期末(包括月末、季末和年末)外币账户余额未按期末中国外汇管理局公布的汇率中间价折合成人民币金额进行调整，相关汇兑损益待外币实际支付结算时进行一次性调整。

我们认为，外币账户未按期末汇率折算为记账本位币(人民币)，汇率变动形成的汇兑损益没有及时进行会计处理，既不符合小企业会计制度的有关规定，还将导致会计利润核算的不真实。

我们建议xxx公司依照小企业会计制度的有关规定，期末(包括月末、季末、年末)及时对各外币账户进行汇兑损益调整，以保证会计信息的合法性、真实性。

(4)记账基础和计价原则:以权责发生制为记账基础，以历史成本(实际取得价格)为计价原则。

(5)存货核算原则及计价方法:

①取得和发出的计价方法:日常核算取得时按实际成本计价;发出时按加权平均法计价;

②低值易耗品摊销方法:采用一次性摊销法;

③存货的盘点制度:采用永续盘点制，即按照账面数据与实际盘点数据结合确认的方法。

(6)固定资产的计价方法、折旧方法以及预计使用年限

固定资产是指为经营管理而持有的、使用年限超过一年、单位价值较高的资产。固定资产取得时按实际取得成本计价，按照平均年限法计算折旧。

(7)收入确认原则:

①销售商品:公司已经将商品所有权上转移给买方;

②公司不再对该商品实施继续管理权和实际控制权，与交易相关的经济利益能够流入企业;

③相关的收入和成本能够可靠地计量时，确认营业收入的实现。

风险提示:xxx公司实际销售收入的确认方法与上述原则有差异，具体详见本报告的税务风险调查部分。

五、xxx公司财务状况调查(截止20xx年10月底)

1、会计报表

(略)

(2)损益表(所属期间:20xx年1-10月;货币单位:人民币，元)

(略)

(3)会计报表提示:

(略)

2、相关资产、负债项目的调查与分析(略)

六、税务风险

1、xxx公司存在由于延迟确认销售收入而引起的税务风险，违反了中国现行增zh shu和企业所得税等相关法规;

(1)xxx公司目前的销售收入核算业务中，当月销售发出的货物，

①20xx年9月份之前，该月全部销售货物一般都在次月10日左右才开具增值税发票并确认销售收入;

②20xx年9月份(包括)之后的货物销售业务，该月25日以后的销售货物一般都在次月10日左右才开具增值税发票并确认销售收入;

(2) 根据中华人民共和国增zh shu暂行条例第19条，以及中华人民共和国增zh shu暂行条例实施细则第38条的有关规定，增zh shu纳税义务发生时间，采取赊销方式销售货物，为书面合同约定的收款日期的当天，无书面合同的或者书面合同没有约定收款日期的(xxx公司该类业务目前没有书面合同)(见本报告四、xxx公司的合同风险条款解释)，为货物发出的当天;

另外，根据国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知(国税函[20xx]875号)第一条第(一)款的有关规定，企业销售商品同时满足下列4个条件的，应确认收入的实现:

①商品销售合同已经签订，企业已将商品所有权相关的主要风险和报酬转移给购货方;

②企业对已售出的商品既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有实施有效控制;

③收入的金额能够可靠地计量;

④已发生或将发生的销售方的成本能够可靠地核算。

(3)我们认为，依照上述税务法规，xxx公司的商品销售收入的确认属于延迟确认，可能存在税务风险(即延迟申报纳税);

2、除上述风险外，我们未发现其他税务风险。

七、本尽职调查报告的说明

1、本尽职调查报告仅是在有限的时间内，使用有限的手段，根据本案的特殊性进行的调查工作。因此，我们的尽职调查报告其内容不可能穷尽xxx公司目前的或有风险，存在着可能对或有风险的错误描述、偏差或遗漏，特予以说明，请贵司予以充分注意。

2、本尽职调查报告内容涉及法律、财务、会计专业知识和专业经验，我们虽有中国执业律师参与本案并负责调查，但与会计事务所全面的审计、评估和多位注册会计师人员协同工作的结果是不同的。对于一些问题例如财务报表的调整、公司整体估值等，是资产评估与审计师的责任，本报告并未涉及。

3、本尽职调查报告内容的所有附件内容与本报告组成完整的文件，不能单独或割裂的引用、使用或理解。

4、本尽职调查报告是依据贵司与我们签订的务委托合同书的基础上作出的。

本尽职调查报告除委托人为受让xxx公司股权或对xxx公司增资作参考之用外，不得用于任何其他目的。

上海市xx律师事务所

律师xx

20xx年11月18日

尽调报告【篇8】

（一）有什么用

律师尽职调查报告这种文件形式是最近十年逐渐传入中国，现在已经被广泛地运用在公司并购、股权或项目转让、资产或债务重组、证券上市、不良资产买卖以及其他的重大经济活动当中。据报告，著名的摩托罗拉公司在决定进入中国投资之前，所花费的尽职调查费用高达１亿美元。

什么是律师尽职调查报告？通俗一点来讲，就是在双方达成交易之前，一方委托律师对交易双方背景、交易标的合法性以及交易模式和程序进行调查和了解情况，并形成书面报告供交易一方参考。尽职调查是努力将交易信息从不对称到对称的过程（当然，也存在制造新的信息不对称的可能），从而有效减少或最大限度消除由于信息不对称对交易双方所造成的风险。因此，尽职调查的结果对双方是否最终达成交易起着非常关键的作用。

尽职调查是交易双方博弈的重要环节。买方聘请律师进行尽职调查，就是要通过律师的专业眼光，发现交易当中的瑕疵、风险和不完美之处，因此买方更愿意尽可能多了解卖方的情况尤其是负面信息。对于卖方而言，配合律师进行尽职调查是促使交易成功的前提条件，但是，卖方必须在尽量提供足够多的信息和尽量少提供负面信息之间进行权衡，若信息提供过于全面，则可能导致买方将来的法律索赔诉讼，卖方会有心理顾虑；若过份夸大负面信息，则买卖双方都可能临阵退却。所以，律师在进行尽职调查时应当充分考虑到买卖双方的心理不同、期望差异和顾虑，对于卖方关键材料提供不足之处，应当穷追猛打，锲而不舍，如此才真正显示出律师的作用；对于次要问题，则应当在提醒买方存在风险的前提下灵活处理，避免成为交易杀手。

（二）怎么写

１、封面

尽职调查报告一般需要制作独立的封面，以表示庄重。封面形式各间律所风格不一，不需统一要求。

２、前言

主要分为如下五个部分进行陈述：

委托来源、委托事项和具体要求；

调查手段和调查工作概要；

出具报告的前提；

报告使用方法和用途；

导入语。

如下是一份关于银行委托某律师事务所进行贷款债权及其附属权益进行调查分析的《法律尽职调查报告》前言部分的样本：

【范本：法律尽职调查报告的前言部分写作方法】

〖注：以下说明委托来源、委托事项和具体要求〗

根据××银行××支行（下称“××银行”）与××律师事务所（下称“本所”）签订的《项目尽职调查委托合同》，以及《中华人民共和国律师法》以及相关法律法规的规定，本所接受××银行的委托，作为整体处置××公司（下称“主债务人”）项目（下称“本项目”）的专项法律顾问，就本项目的债权及担保债权权益有关事宜（下称“本项债权”），出具本尽职调查报告。

〖注：以下说明调查手段和调查工作概要〗

为出具本法律意见书，本所律师审阅了××银行提供的与本项债权相关的法律文件的复印件，走访了相关的政府部门，并就有关事实向××银行有关人员进行询问、听取了有关人员的陈述和说明。

〖注：以下说明出具报告的前提〗

本法律意见书基于以下前提作出：有关文件副本或复印件与原件一致，其原件及其上的签字和印章均属真实；有关文件及陈述和说明是完整和有效的，并无任何重大遗漏或误导性陈述；且无任何应披露而未向本所披露，但对本项债权的合法成立、存续、数额等有重大影响的事实。

在本法律意见书中，本所仅根据本法律意见书出具日前已经发生或存在的事实及本所对该等事实的了解和本所对我国现行法律、法规和规范性文件的理解发表法律意见。对于没有完整书面文件支持的事实，本所依据政府部门提供的文件、专业经验和常识进行了一定的假设并基于该等假设进行法律分析和作出结论，而该等假设可能与事实存在差异或不符。 〖注：以下说明报告使用方法和用途〗

本法律意见书的任何使用人应当清楚：尽管本所律师已尽力对所掌握的事实和文件进行专业分析并作出结论，但鉴于各个法律从业者对特定事实的认定和对法律的理解不可避免地存在差异，且法律理论与实践也不可避免地存在差异，因此司法实践结果可能与本法律意见的判断存在差异。本法律意见书所认定的事实以及得出的法律结论仅为本律师作出的客观陈述及独立法律判断，不构成对相关法律事实、法律关系、法律效力或其他法律属性的最终确认、保证或承诺。使用人针对本项债权的任何决定均只能被理解为是基于自己的独立判断而非本法律意见作出。

本所在此同意，××银行可以将本法律意见书作为本项目的附属文件，供有关各方参考使用，除此之外，不得被任何人用于其他任何目的和用途。

〖注：以下为正文导入语〗

本所律师按照中国律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，出具尽职调查报告如下：

３、正文

以一份某企业并购项目当中的律师尽职调查报告为例，正文由如下部分组成：

并购主体 必须调查交易主体设立的程序、资格、条件、方式等是否符合当时法律、法规和规范性文件的规定，包括交易主体设立过程中有关资产评估、验资等是否履行了必要程序，是否符合当时法律、法规和规范性文件的规定，涉及国有资产时是否取得有关批准。此外，还要调查交易主体现时是否合法存续，是否存在持续经营的法律障碍，其经营范围和经营方式是否符合有关法律、法规和规范性文件的规定，其未来的存续是否存在限制性因素等等。

组织结构 主要调查企业的组织机构图、规章制度、历次董事会、股东会、监事会的决议、会议记录等。对在有关部门备案的文件，应当到有关部门去核查验证。 关联方 主要调查与并购主体存在法律上的关联关系的各方以及其他利益相

关者。具体包括但不限于控股股东、控股子公司、实际控制人、债权人、债务人、消费者、监管部门等。同时视乎客户的委托要求，有可能对其核心成员的道德信用也纳入调查范围，因为道德风险可能会引发其他诸如经营、法律、财务等风险。当然，鉴于中国目前的信用体系并不完善，这方面的有效调查手段很少，因此在实际调查当中这方面的调查多数流于形式。 主要财产 调查体现为以下几个方面：首先，权属查证。有形财产如土地使用权、房产、设备等，无形财产如商标、专利、著作权或特许经营权等，主要审查财产以及已经取得完备的权属证书，若未取得，还需调查取得这些权属证书是否存在法律障碍；其次，权利限制。调查财产是否存在权利被限制例如抵押、质押等情况，调查财产是否存在产权纠纷或潜在纠纷；第三，现场核实。调查财产是否存在租赁情况以及租赁的合法有效性等问题。 经营状况 主要包括行业发展的来龙去脉、产业政策的演变、对外签订的合作协议、管理咨询协议、研究和开发协议；供货商的情况；主要购货合同和供货合同以及价格确定、相关条件及特许权规定；市场开拓、销售、特许经营、委托代理、以及独立销售商的名单；消费者的清单；有关存货管理程序的情况；主要竞争者的名单；产品销售模式及其配套文件等；作出的有关产品质量保证文件；有关广告、公共关系的书面协议等等。

债权债务 企业的债权债务对未来的权益会产生重大影响，但又难以仅从表面文件发现，所以往往是陷阱所在。因此，对于企业的应收应付款项应当重点调查其合法性和有效性；在调查将要履行、正在履行以及虽已履行完毕但可能存在潜在纠纷的重大合同的合法性、有效性和诉讼时效的同时，核查其是否存在潜在的风险；在调查企业对外或有负债情况时，应着重对抵押、质押、保证以及其他保证和承诺的风险进行核查。此外，对于企业经营过程当中常见的因环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全等原因产生的侵权之债也应当纳入债权债务的调查范围之内逐一予以核实。

环境保护 应当调查企业的生产经营活动和已经投资和拟投资项目是否符合有关环境保护的要求，是否具有相关的环境评测报告和证书。

产品质量 企业产品是否符合有关产品质量和技术监督标准，是否具有相关的产品质量证书。

财务调查 财务状况是企业经营状况和资产质量的重要标志之一。但是，基于避税或其他原因，企业的财务状况和数据往往有不同的处理方式，有时候并不真实反映企业的真实状况。因此，有必要对财务数据作必要的调查，这类调查一般是委托会计师事务所进行的，主要包括以下内容：销售收入；产品销售成本；市场开拓情况；研发的投入与收益情况；原始财务报表；经过审计的财务报表；采用新的会计准则与原有会计准则的不同之处所产生的影响；会计政策可选择条件的不同选择所产生的影响，等等。

人力资源 在这方面应调查的信息资料需包括以下内容：主要人才的个人档案；聘用合同资料；劳动行政管理部门有关员工福利规定的文件；保密协议；知识产权协议；竞业禁止协议；经营管理者和关键人员的年薪和待遇历史情况与现状；员工利益的未来安排，如退休金、股票期权、奖金、利益分享、保险、丧失劳动能力补助、储蓄、离职、节假日、度假和因病离职的待遇等；人才流动的具体情况；员工纠纷的具体情况，等等。

保险 调查的范围主要是保险合同、保险证明和保险单，险种主要是一般责任保险、产品责任保险、火险或其他灾害险、董事或经营管理者的责任险，以及雇员的养老、失业、工伤保险等。

诉讼或处罚 针对企业可能存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件，以走访相关部门的形式予以调查核实。另外，还应当调查企业高级管理层如董事长、总经理等核心管理层人员是否存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。

优惠政策 由于我国存在名目繁多且行政级别不同的税收优惠、财政补贴，如果并购主体存在享受税收优惠、财政补贴的情形，则要对相应的政策是否合法、合规、真实、有效予以特别关注，在某些情形下，这些政策是企业生存和赢利的关键。

地方政策 鉴于我国地域情况差别很大，我国法律的规定仅仅是原则性的，各地区的行政规章在理解和执行上往往有很大差异，例如报批时间上的不同和报批文件制作要求的差异等，这些差异将对交易双方的成本核算构成直接影响，有时甚至直接影响交易结构。因此，在尽职调查报告当中加入此部分调查非常有必要。主要包括两类内容，一是地方政府、部门针对本行政区域内所有企业的普遍规定，如行业投资政策、税收优惠政策、财政补贴政策、反不正当竞争、环境保护、安全卫生等；一类是针特定行业或范围企业的特殊政策，如：审批程序、审批条件和各类许可证等。

上述尽职调查内容和结论将会对并购当事人未来的利益、风险产生一定的影响，这些影响就是“去脉”，而依据则是已经发生的事实一一“来龙”。调查就是要理清其中的来龙去脉，进而对从政策、产业、行业、财务、法律、人员等等诸多方面的风险、收益进行整体评估。整体评估的结果将构成并购的基础。

４、尾部

格式如下：

尽调报告【篇9】

随着中国经济的发展及国际化进程的推进以及企业资产证券化的发展，股票上市、企业并购重组、重大资产转让等资本运作越来越多为企业所运用。律师在资本运作过程中，主要是通过参与谈判、审查和起草相关合同、出具法律意见书等为委托人提供法律服务，而尽职调查是律师完成上述工作的基础和关键。但令人遗憾的是，律师尽职调查并没有具体的或基本的工作指引和规范，在律师行业内部，对尽职调查也缺乏足够的研究，缺少基本的工作规范。本文作者将对律师尽职调查进行介绍并对尽职调查报告的起草进行简要分析。

一、律师尽职调查

（一）律师尽职调查的概念

律师尽职调查是指就股票发行上市、收购兼并、重大资产转让等交易中的交易对象和交易事项的法律事项，委托人委托律师按照其专业准则，进行的审慎和适当的调查和分析。它包括律师对相关资料进行审查和法律评价，主要为查询目标公司的设立情况，存续状态以及其应承担的具有法律性质的责任，它由一系列持续的活动组成，不仅涉及到公司信息的收集，还涉及律师如何利用其具有的专业知识去查实、分析和评价有关的信息。

律师尽职调查是随着中国市场经济的发展、对外开放以及资本市场的逐步建立和发展而在律师实务中被广泛地应用，并成为律师在资本运作活动中最重要的职责之一。律师尽职调查在实践中的应用领域非常广泛，包括规模较大的收购和兼并、股票和债券公开发行与上市、重大资产转让、风险投资和普通中大型项目投资等，除前述资本运作以外，企业担保服务和银行贷款业务等企业融资活动中，委托人和律师也逐步地开始进行尽职调查。

律师尽职调查在实务中的应用相对较早，但作为一个正式的法律概念出现却是在20xx年3月6日中国证券监督管理委员会发布的《公开发行证券公司信息披露的编报规则第12号 — 律师法律意见书和律师工作报告》（以下简称《规则》）中。该《规则》第5条规定：“律师在律师工作报告中应详尽、完整地阐述所履行尽职调查的情况，在法律意见书中所发表意见或结论的依据、进行有关核查验证的过程、所涉及的必要资料或文件”。这是我国第一次在法律规范性文件中出现“律师尽职调查”这一概念。但是，该《规则》并没有对律师尽职调查给予具体的或基本的工作指引和规范，而在律师行业内部，对尽职调查也缺乏足够的研究，缺少基本的工作规范。

（二）律师尽职调查的目的

律师进行尽职调查的目的主要是审核并确定被调查对象所提供相关资料的真实性、准确性和完整性；协助委托人更加充分地了解被调查对象的组织结构、资产和业务的产权状况和法律状态；发现和分析被调查对象的法律风险和问题，以及问题的性质和风险的程度；使委托人尽可能地发现被调查对象及交易事项的全部情况，从而使委托方有效地作出判断并归避相关风险并作出决策。例如在并购活动中，买方律师尽职调查的目的是使买方尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况。从买方的角度来说，尽职调查也就是风险管理。对买方和他们的融资者来说，并购本身存在着各种各样的风险，诸如，目标公司过去财务帐册的准确性；并购以后目标公司的主要员工、供应商和顾客是否会继续留下来；是否存在任何可能导致目标公司运营或财务运作分崩离析的任何义务。因而，买方有必要通过实施尽职调查来补救买卖双方在信息获知上的不平衡。一旦通过尽职调查明确了存在哪些风险及存在哪些法律问题，买卖双方便可以就相关风险和义务应由哪方承担进行谈判，同时买方可以决定在何种条件下继续进行收购活动。

（三）律师尽职调查的程序

律师尽职调查的范围很广，调查对象的规模也千差万别，从私营企业到跨国企业，每一个尽职调查项目均是独一无二的。但是，对于每一项活动来说，各自委托律师所进行尽职调查应遵循的基本工作程序是一致的，具体如下：

1、委托方与律师事务所签订委托律师事务所进行尽职调查的委托合同。2、律师与目标企业签署《尽职调查保密协议书》。3、律师根据受托的业务起草《尽职调查清单》和问卷表。尽职调查清单和问卷表由律师根据需要进行设计。尽职调查清单的主要内容是需要目标企业提供的各类文件，一般包括：企业的组织架构文件；企业各类资产的文件；企业的各种贷款、融资文件；企业的重大合同、协议；企业的经营业务以及所涉及的政府审批或许可；企业的各种税务文件；企业的各类保险文件；企业雇员的劳动文件；企业涉及的各类诉讼、仲裁或争议的文件等。4、经委托方确认后，律师将准备好的尽职调查清单和问卷表发至目标企业。5、收到目标企业提供的资料后，核对复印件与原件，做好资料清单并准备资料索引，由双方代表签字。6、律师按照委托合同约定对所收资料进行研究并向委托方汇报。7、律师对收到的资料进行研究并向委托方汇报。8、律师对收到的资料进行研究判断，决定是否再次起草《尽职调查清单》或是问卷表，直于查明情况为止。9、律师对尽职调查所获取的全部资料，反复研究判断，进行相应核查验证，在核查验证过程中，制作工作笔录。10、如果资料不全、情况不详，律师应要求目标企业作出声明和保证。11、对所有文件资料进行整理和归档，并制订工作底稿。工作底稿的内容包括：承担项目的基本情况，包括委托单位名称、项目名称、制作项目的时间和期间、工作量统计；制定的工作方案、计划及其操作程序的记录；客户提供的所有文件的复印件，包括但不限于客户的设立批准书、营业执照、合同、章程、协议及其他重要文件和会议记录的摘要或副本；与客户及相关人员相互沟通情况的记录，对客户提供资料的审查、调查访问记录、往来函件、现场勘察记录、查阅文件清单等相关的资料及详细说明；客户出具的书面保证或声明书的复印件；对保留意见及疑难问题所作的说明；其他相关的重要文件或资料。上述资料应注明来源。12、律师起草并向委托方提交准确、完整、详实的尽职调查报告。

二、尽职调查报告的起草

律师尽职调查报告是委托方作出决策的重要依据，因此，律师起草的尽职调查报告应客观、全面地反映目标企业的状况，并对每一项判断的作出都应当有明确且可靠的依据。同时，尽职调查报告还应重点阐述法律问题和法律风险，特别是对法律风险的提示，并对能解决的法律瑕疵给予合法的整改建议。

一般情况下，律师通过以下五个方式开展尽职调查：1、向目标企业发出调查清单，要求目标企业按照调查清单提供相关文件；2、参加有关会议；3、进行实地考察；4、走访有关部门并形成走访笔录；5、向有关人员进行询问，并形成询问笔录。经过上述尽职调查活动后，律师针对委托事项起草尽职调查报告，该尽职调查报告主要包括以下几个方面：

（一）开头部分

尽职调查报告的开头部分，律师应针对委托事项的授权及尽职调查的范围进行阐述。（二）律师应对委托方提供的文件进行声明

律师声明包括委托方提供的文件均是真实的，且所提交文件的复印件与其原件均是一致的；所提交的文件均由相关当事方合法授权、签署和递交；签字、印章均是真实的；所有委托方作出的有关事实的阐述、声明、保证均为真实、准确和可靠的；等等。

（三）正文

律师应在进行充分核查验证的基础上，对委托事项作出详尽明确的尽职调查报告。其内容主要包括：

1、目标企业的设立与存续

主要针对股权结构、 出资验资、股权演变等情况作出阐述，并针对该等事项进行法律评价，对存在的不规范情形及存在的风险提出整改建议。

2、组织架构及法人治理结构

主要针对公司章程、法人组织架构、法人治理结构（包括股东会、董事会、监事会）的具体情况进行阐述，并针对该等事项是否存在的法律问题及法律风险进行法律评价，对存在不规范情形及存在的风险提出规范建议。

3、业务

主要针对目标企业的经营范围和方式、业务变更情况、主营业务进行阐述，并对目标企业的持续经营是否存在法律障碍或潜在法律风险进行法律评价并提出建议。

4、主要财产

主要针对目标企业所有或使用的主要资产状况进行阐述。对主要资产是否存在法律障碍进行评价并针对存在的法律障碍提出解决建议。

5、重大债权债务及担保

核查目标企业债权债务及抵押担保情况，并对其合法性及关联性等作出相应的法律评价和法律建议。

6、关联关系

主要针对是否存在关联交易以及对控股股东及其控股的其他公司进行调查，并对持有5%以上股份的关联方的情况进行阐述，对存在关联关系或其他法律风险的状况进行分析并提出整改建议。

7、税务

主要针对目标企业税种、税率以及是否存在免征或减免税项目及税费缴纳情况等进行核查并做出法律评价。

8、诉讼、仲裁与行政处罚

包括对目标企业及其高级管理人员（董事长、总经理等）或关联企业尚未了结或即将面临的诉讼、仲裁与行政处罚进行阐述，并对其进行法律分析并提出建议。

（四）尽职调查报告的使用范围

应注意阐明委托方及授权的相关单位应在限定范围内使用律师尽职调查报告，若超出限定范围使用的，则律师不承担责任。

随着中国经济的高速发展，企业资本运作也在迅猛发展，律师介入资本运作进行尽职调查越发频繁。因此，律师必须进行审慎和适当的调查和分析，并作出客观、全面的尽职调查报告，这样才能为企业作出正确决策提供有力的法律参考。

尽调报告【篇10】

〖注：以下说明委托来源、委托事项和具体要求〗根据×银行×支行(下称"×银行")与×律师事务所(下称"本所")签订的《项目尽职调查委托合同》，以及《中华人民共和国律师法》以及相关法律法规的规定，本所接受×银行的委托，作为整体处置×公司(下称"主债务人")项目(下称"本项目")的专项法律顾问，就本项目的债权及担保债权权益有关事宜(下称"本项债权")，出具本尽职调查报告，律师尽职调查报告。

〖注：以下说明调查手段和调查工作概要〗为出具本法律意见书，本所律师审阅了×银行提供的与本项债权相关的法律文件的复印件，走访了相关的政府部门，并就有关事实向×银行有关人员进行询问、听取了有关人员的陈述和说明。

〖注：以下说明出具报告的前提〗本法律意见书基于以下前提作出：有关文件副本或复印件与原件一致，其原件及其上的签字和印章均属真实；有关文件及陈述和说明是完整和有效的，并无任何重大遗漏或误导性陈述；且无任何应披露而未向本所披露，但对本项债权的合法成立、存续、数额等有重大影响的事实。

在本法律意见书中，本所仅根据本法律意见书出具日前已经发生或存在的事实及本所对该等事实的了解和本所对我国现行法律、法规和规范性文件的理解发表法律意见。

对于没有完整书面文件支持的事实，本所依据政府部门提供的文件、专业经验和常识进行了一定的假设并基于该等假设进行法律分析和作出结论，而该等假设可能与事实存在差异或不符。

〖注：以下说明报告使用方法和用途〗本法律意见书的任何使用人应当清楚：尽管本所律师已尽力对所掌握的事实和文件进行专业分析并作出结论，但鉴于各个法律从业者对特定事实的认定和对法律的理解不可避免地存在差异，且法律理论与实践也不可避免地存在差异，因此司法实践结果可能与本法律意见的判断存在差异。

本法律意见书所认定的事实以及得出的法律结论仅为本律师作出的客观陈述及独立法律判断，不构成对相关法律事实、法律关系、法律效力或其他法律属性的最终确认、保证或承诺。

使用人针对本项债权的任何决定均只能被理解为是基于自己的独立判断而非本法律意见作出。

本所在此同意，×银行可以将本法律意见书作为本项目的附属文件，供有关各方参考使用，除此之外，不得被任何人用于其他任何目的和用途。

〖注：以下为正文导入语〗本所律师按照中国律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，出具尽职调查报告如下：3、正文以一份某企业并购项目当中的律师尽职调查报告为例，正文由如下部分组成：；并购主体必须调查交易主体设立的程序、资格、条件、方式等是否符合当时法律、法规和规范性文件的规定，包括交易主体设立过程中有关资产评估、验资等是否履行了必要程序，是否符合当时法律、法规和规范性文件的规定，涉及国有资产时是否取得有关批准。

此外，还要调查交易主体现时是否合法存续，是否存在持续经营的法律障碍，其经营范围和经营方式是否符合有关法律、法规和规范性文件的规定，其未来的存续是否存在限制性因素等等。

组织结构主要调查企业的组织机构图、规章制度、历次董事会、股东会、监事会的决议、会议记录等。

对在有关部门备案的文件，应当到有关部门去核查验证。

关联方主要调查与并购主体存在法律上的关联关系的各方以及其他利益相关者。

具体包括但不限于控股股东、控股子公司、实际控制人、债权人、债务人、消费者、监管部门等。

同时视乎客户的委托要求，有可能对其核心成员的道德信用也纳入调查范围，因为道德风险可能会引发其他诸如经营、法律、财务等风险。

当然，鉴于中国目前的信用体系并不完善，这方面的有效调查手段很少，因此在实际调查当中这方面的调查多数流于形式。

主要财产调查体现为以下几个方面：首先，权属查证。

有形财产如土地使用权、房产、设备等，无形财产如商标、专利、著作权或特许经营权等，主要审查财产以及已经取得完备的权属证书，若未取得，还需调查取得这些权属证书是否存在法律障碍；其次，权利限制。

调查财产是否存在权利被限制例如抵押、质押等情况，调查财产是否存在产权纠纷或潜在纠纷；第三，现场核实，调查报告《律师尽职调查报告》。

调查财产是否存在租赁情况以及租赁的合法有效性等问题。

经营状况主要包括行业发展的来龙去脉、产业政策的演变、对外签订的合作协议、管理咨询协议、研究和开发协议；供货商的情况；主要购货合同和供货合同以及价格确定、相关条件及特许权规定；市场开拓、销售、特许经营、委托代理、以及独立销售商的名单；消费者的清单；有关存货管理程序的情况；主要竞争者的名单；产品销售模式及其配套文件等；作出的有关产品质量保证文件；有关广告、公共关系的书面协议等等。

债权债务企业的债权债务对未来的权益会产生重大影响，但又难以仅从表面文件发现，所以往往是陷阱所在。

因此，对于企业的应收应付款项应当重点调查其合法性和有效性；在调查将要履行、正在履行以及虽已履行完毕但可能存在潜在纠纷的重大合同的合法性、有效性和诉讼时效的同时，核查其是否存在潜在的风险；在调查企业对外或有负债情况时，应着重对抵押、质押、保证以及其他保证和承诺的风险进行核查。

此外，对于企业经营过程当中常见的因环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全等原因产生的侵权之债也应当纳入债权债务的调查范围之内逐一予以核实。

环境保护应当调查企业的生产经营活动和已经投资和拟投资项目是否符合有关环境保护的要求，是否具有相关的环境评测报告和证书。

产品质量企业产品是否符合有关产品质量和技术监督标准，是否具有相关的产品质量证书。

财务调查财务状况是企业经营状况和资产质量的重要标志之一。

但是，基于避税或其他原因，企业的财务状况和数据往往有不同的处理方式，有时候并不真实反映企业的真实状况。

因此，有必要对财务数据作必要的调查，这类调查一般是委托会计师事务所进行的，主要包括以下内容：销售收入；产品销售成本；市场开拓情况；研发的投入与收益情况；原始财务报表；经过审计的财务报表；采用新的会计准则与原有会计准则的不同之处所产生的影响；会计政策可选择条件的不同选择所产生的影响，等等。

人力资源在这方面应调查的信息资料需包括以下内容：主要人才的个人档案；聘用合同资料；劳动行政管理部门有关员工福利规定的文件；保密协议；知识产权协议；竞业禁止协议；经营管理者和关键人员的年薪和待遇历史情况与现状；员工利益的未来安排，如退休金、股票期权、奖金、利益分享、保险、丧失劳动能力补助、储蓄、离职、节假日、度假和因病离职的待遇等；人才流动的具体情况；员工纠纷的具体情况，等等。

保险调查的范围主要是保险合同、保险证明和保险单，险种主要是一般责任保险、产品责任保险、火险或其他灾害险、董事或经营管理者的责任险，以及雇员的养老、失业、工伤保险等。

诉讼或处罚针对企业可能存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件，以走访相关部门的形式予以调查核实。

另外，还应当调查企业高级管理层如董事长、总经理等核心管理层人员是否存在尚未了结的或可预见的重大诉讼、仲裁及行政处罚案件。

优惠政策由于我国存在名目繁多且行政级别不同的税收优惠、财政补贴，如果并购主体存在享受税收优惠、财政补贴的情形，则要对相应的政策是否合法、合规、真实、有效予以特别关注，在某些情形下，这些政策是企业生存和赢利的关键。

地方政策鉴于我国地域情况差别很大，我国法律的规定仅仅是原则性的，各地区的行政规章在理解和执行上往往有很大差异，例如报批时间上的不同和报批文件制作要求的差异等，这些差异将对交易双方的成本核算构成直接影响，有时甚至直接影响交易结构。

因此，在尽职调查报告当中加入此部分调查非常有必要。

主要包括两类内容，一是地方政府、部门针对本行政区域内所有企业的普遍规定，如行业投资政策、税收优惠政策、财政补贴政策、反不正当竞争、环境保护、安全卫生等；一类是针特定行业或范围企业的特殊政策，如：审批程序、审批条件和各类许可证等。

上述尽职调查内容和结论将会对并购当事人未来的利益、风险产生一定的影响，这些影响就是"去脉"，而依据则是已经发生的事实一一"来龙"。

调查就是要理清其中的来龙去脉，进而对从政策、产业、行业、财务、法律、人员等等诸多方面的风险、收益进行整体评估。

整体评估的结果将构成并购的基础。

4、尾部格式如下：本报告仅供参考，不作证据或其他用途。

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谈判报告集合10篇

古人曾说，理论是实践的眼睛，在平凡的学习工作中。我们常常会用到报告，报告虽不需批复,却是下级机关以此取得上级机关的支持 指导的桥梁，什么样的报告算得上是高质量的？下面是工作总结之家编辑为您推荐的“谈判报告”，如果您觉得此篇文章有价值请收藏它！

谈判报告 篇1

谈判背景资料：

天津半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国，日本各地均可找到两家以上。正在此时，香港某生产商的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以为该厂提供所需的设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟悉了。工厂表示了采购意向，但由于香港生产商的知名度较低，天津半导体工厂对其产品一直存有疑虑，于是答应安排一次谈判，对相关事宜进行商谈。我们第五组在主谈人员吴晓平的带领下，与第六组即香港供应商进行谈判。下面是我们在与其谈判前做的调查工作： 公司企业背景资料：

天津中环半导体股份有限公司是一家集科研、生产、经营、创投于一体的国有控股高新技术企业，拥有独特的半导体材料-节能型半导体器件和新能源材料-新能源器件双产业链。该公司是在深圳证券交易所上市的公众公司，股票代码002129。注册资本482,829,608元，总资产达20.51 亿。年销售额超过2亿元,产品行销全国并远销海外18个国家和地区。高压硅堆产销量居世界第1位，国际市场占有率达到43%，国内市场占有率达到57%。微波炉用高压硅堆国际市场占有率达到55%。 在单晶硅材料领域，形成了以直拉硅棒、区熔硅棒、直拉硅片、区熔硅片为主的四大产品系列，是中国硅单晶品种最齐全的厂家之一, 区

熔硅单晶的国内市场占有率在65%以上，产量和市场占有率已连续5年居国内同行业首位，产销规模居世界第三位 ， 公司现有专利技术15项，专有技术200多项，形成了一系列自主知识产权。公司致力于半导体节能和新能源产业，是一家集半导体材料-新能源材料和节能型半导体器件-新能源器件科研、生产、经营、创投于一体的国有控股企业，拥有全球独特的双产业链，是天津市高新技术企业，拥有1个博士后科研工作站、2家省部级研发中心。 且凭借独特的产业链优势、持续不断的技术创新能力和友好的商业界面，进一步完善以节能型产品和新能源产品为导向的产业格局，为股东、合作伙伴、员工创造最大价值，实现企业、社会、环境的可持续发展。

—、市场环境调研：

自20xx年天津滨海新区纳入国家xx规划和国家发展战略，并批准滨海新区为国家综合配套改革试验区，天津的经济重新展现出活力，并被誉为中国经济第三增长极20xx年3月22日国务院常务会议，将天津完整定位为"国际港口城市、北方经济中心、生态城市" ，从此京津之间的北方经济中心之争，终于落下帷幕。20xx年起，开始落户天津举办，汇聚了数千全球政界、商界和学界精英人士参与讨论世界经济议题，而夏季达沃斯论坛的永久会址位于建设中的北塘国际会议中心。截至20xx年，世界500强跨国公司已有150家在天津落地生根，投资项目共396个，合同外资额达81亿美元。[10] 中国社会科学院在

二、市场需求调研：

由于城镇居民收入水平大幅提高，居民消费水平也显著提高。20xx年天津市人均消费支出11,141元，比20xx年增长了57.5%。城镇居民的消费结构正在向享受型和发展型转变，故人们的消费观念也会随之提高，对高档品的需求会越来越高，所以该产品市场需求空间很大。

三、市场竞争状况：

公司单晶硅品种齐全，其中区熔系列单晶硅产品产销规模全球排名第三、国内市场份额超过70%，产量和市场占有率已连续多年居国内同行业首位;直拉单晶及硅片技术和产销规模方面居国内前列;抛光片产业采用国际一流的新技术、新工艺流程，独立开发具有自主知识产权的大直径硅抛光片生产技术，研发和产业化水平处于国内领先位置;太阳能硅材料产业经过产业化生产验证，与国内同行业相比单位兆瓦直拉晶体生长投资下降了33%以上，生产效率提高了60%以上，生产成本降低了25%以上;半导体整流器件产业经过多年技术创新的积淀，掌握了从芯片到封装的全套核心技术;节能型半导体功率器件产业在净化间设计、动力配套、装备水平、产品品种、产品技术方面均处于国内同行业领先水平。所以该公司潜力很大，能为它提供设备和技术的供应商有很多。如：

1、罗姆(ROHM)半导体集团是全球著名半导体厂商之一，创立于1958年，是总部位于日本京都市的跨国集团公司。"品质第一"是罗姆的一贯方针。我们始终将产品质量放在第一位。历经半个多世纪的发展，罗姆的生产、销售、研发网络遍及世界各地。产

品涉及多个领域，其中包括IC、分立半导体、光学半导体、被动元件以及模块产品。在世界电子行业中，罗姆的众多高品质产品得到了市场的许可和赞许，成为系统IC和最新半导体技术方面首屈一指的主导企业。罗姆十分重视中国市场，已陆续在全国设立多家代表机构，在大连和天津先后开设工厂，并在上海和深圳设立技术中心和品质保证中心提供技术和品质支持。在天津进行晶体管、二极管、LED、半导体激光、LED显示器的生产、在大连进行电源模块、热敏打印头、多线传感头、光电模块的生产，作为罗姆半导体集团的主力生产基地，源源不断地向中国国内外提供高品质产品。

2、美国国家半导体公司(National Semiconductor)简称国半或者国家半导体，成立于1959年，是著名的模拟和混合信号半导体制造商，也是半导体工业的先驱。公司总部设在美国加州。国半公司致力于利用一流的模拟和数字技术为信息时代创造高集成度的解决方案。它的生产网点遍布全球，在美国德克萨斯州、缅因州和苏格兰建有晶片制造厂，在马来西亚和新加坡建有检验中心和装配厂。美国国家半导体是先进的模拟技术供应商，一直致力促进信息时代的技术发展。该公司将现实世界的模拟技术与先进的数字技术结合一起，并利用这些集成技术致力开发各种模拟半导体产品，其中包括电源管理、图像处理、显示驱动器、音频系统、放大器及数据转换等方面的独立式设备及子系统。该公司主要以无线产品、显示器、个人计算机与网络，及各种不同的便携式产品为市场目标。NS(美国国家半导体公司)是推动信息时代发展的领先模拟技术公司。国半将真实世界的模拟技术和完美工艺的数字技术相结合，专注基于模拟技术的半导体产品，包括电源管理、图像技术、显示驱动器、音频、放大器和数据转换等领域的独立元件和子系统。国半关键的目标市场包括无线应用、显示器、PC、网络和各种便携式应用。

3、天津市环欧半导体材料技术有限公司是从事半导体材料硅单晶、硅片的生产企业。拥有40余年的生产历史和专业经验，形成了以直拉硅单晶、区熔硅单晶、直拉硅片、区熔硅片为主的四大产品系列，是中国硅单晶品种最齐全的厂家之一。

四、企业内部环境：

公司试验室具有SEM显微镜分析、X射线、SRP测试等高端分析设备和HTRB、PCT、热电阻等可靠性试验设备，能够满足半导体产品的大部分可靠性测试试验。公司还拥有版图设计、工艺与器件仿真等软件平台，可以提高新品开发的效率。功率器件事业部与国内外多家原材料供应商、光刻版制造公司、设计公司、封装/测试公司、设备制造商，等建立了长期的战略合作关系，可以为产品研发进行新产品的试作、量产等提供丰富的资源和强有力的支持，大大缩短研发流片周期，提高研发效率;

公司的高压硅堆优势明显：

1、RT电视机及显示器市场，公司市场占有率为60%，其余市场主要被日本富士电机公司、日本三肯公司、日本日立公司和江苏皋鑫电子有限公司等公司占据，在该领域公司在技术和市场方面具有绝对优势;

2、微波炉市场，公司占据了43%的市场份额;3)在CRT电视机、显示器以外的市场，日本公司具有传统形成的市场优势。国内主要同行厂家有：江苏如皋皋鑫电子有限公司、乐山无线电股份有限公司、重庆平洋电子有限公司、鞍山市电子电力公司。而公司20xx年的年销量达到7.3亿支，超过以上四个同行厂家年销量总和的一倍以上，规模优势明显。

单晶硅及硅片：公司与同行业竞争的优势主要表现在以下几个方面：

3、多晶硅供应有保障、区熔单晶硅具备全球意义的强大综合竞争力;

4、直拉单晶硅具备国内意义的较强竞争力;

5、拥有具有重大商业价值的专利及专有技术;

6、产品品种齐全。公司与同行业竞争的劣势主要表现在产业规模小和资金投入少。

原料优势：从20xx年公司存货中的原材料情况看，主要为多晶硅、硅片和单晶硅棒，三项合计3879.49万元，占原材料总额的77.18%。多晶硅、单晶硅、硅片是公司生产的重要原材料。近年来，硅材料市场价格上涨，供不应求，"拥硅为王"已成业内共识，自20xx年初，公司开始增加硅储备。这是公司的一大明显优势，但是也是一个短期优势。

但是面对严峻的市场竞争状况，该公司仍然面临巨大的挑战，需要居安思危，具备忧患意识才能胜出。

五、谈判对象：

香港隆通设备有限公司，该公司刚成立不久，虽然可以提供我方所需的设备被和技术，但是知名度较低，公司的信誉和产品的质量都有待调查和研究。香港隆通有限公司的优势是发展迅速，有很大的发展前景。

谈判报告 篇2

在大三的进修生活中，见习是不可缺少的一部分。在见习期间能够把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的潜力。从而做到理论与实际的融会贯通。

20xx年暑假，正式开始了我梦寐以求的见习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司见习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的'客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己职责的重大。在自己用心投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!

我所见习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，但是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司见习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自己的潜力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续透过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次带给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次透过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。但是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格务必低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们务必周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我见习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为

我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就就应注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，必须要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不就应轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都就应持续谦虚谨慎的态度。

作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会个性高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，但是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。但是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，但是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的状况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出决定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。但是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎样那里还有消失笔的笔迹呢我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。

五个月的见习生活，看似很长，但是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去进修和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。

谈判报告 篇3

为期4天的采购谈判实训即将结束，同时我们国际贸易实务专业大二下学期的课程也都结束了，大三我们要面临着走出校园，投身社会实践，对于在校园的最后时光同学们都很珍惜，对于实训的态度也都很积极。在四天的实训课中，虽然课程排的很满，但同学们都能按时上课，在课上也都非常配合老师进行实训。本次实训课可以说是在老师的悉心教学和同学们积极配合中度过的，由于是采购谈判实训，所以课上的气氛也是非常轻松的，同样通过实训我们也学到了很多有关于采购谈判的知识和技巧。

我是作为国际贸易实务专业的学生，在以后的职业生涯中不免会接触到各种形式的采购谈判活动，一个素质良好的谈判团队不仅会给公司带来更对的订单，而且会使公司的效益得到最大化。所以采购谈判技巧是我们必须要掌握的一项技能之一，对于这次采购谈判的实训内容要认真对待。

本次采购谈判实训我学到了不少知识，也对采购谈判的技巧了解了很多。在实训开始的时候，老师让我们做了一个采购谈判者心理测试，测试结果显示我是一个拥有良好谈判者素质的人，对此给了我不少的信心！在实训当中我们被分成了4人一组的小组，模拟采购谈判中的买卖双方，然后就一种商品进行谈判，我觉得这非常有意思，到了最后，由于各组实力差别，成交价格也有说差别。

每节课老师都会播放一些关于采购谈判的名师讲座视频，那些谈判专家讲的非常诙谐有趣但也不乏深刻的道理，同学们都听得津津有

味，在轻松的视频观看中我又学到了很多东西，包括专业名词和一些谈判技巧。

老师还让我们进行合同的草拟与写作，这也锻炼了我们的写作能力。最后是每个小组模拟产品营销，制作PPT然后上台讲解和让同学们推广本产品，这个形式的实训我们都是第一次接触，为此我们还准备了很多。结果还是令人满意的。同学们各个组的商业营销PPT各式各样，有的'华丽有的朴实也有的很有采购特色，但总体都发挥到了一个很高的水平，上台讲解的人滔滔不绝，下面听的同学热情很高。都能积极参与其中。

本次采购谈判实训让我学到了很多，其实采购谈判不仅仅只运用于采购活动之中，在日常生活当中也会有很大的作用，采购谈判是一个综合性很强的技能，他包含了礼仪，心理，知识等方面的内容，能够很好掌握这项技能在以后的职业生涯中还是非常有竞争力的！

谈判报告 篇4

记得在我担任房地产公司总裁时，我的公司曾经打算购买加利福尼亚锡格纳尔希尔(Signal Hill)的一块地皮。那块地上大约有18栋大楼，每栋大楼有4个单元。这块地皮的所有者是一群不动产投资商，他们的报价是180万美元，但我知道，公司要盈利，就一定要把价格压到一个远低于180万美元的水平。这时一家不动产经纪公司提出可以帮我购买这块地皮，所以我觉得有必要让他们代我提交第一次报价，这样如果经纪公司无法和那些不动产投资商达成共识，我还可以找上门去和他们直接谈判。看得出来，那位经纪人非常不情愿，他认为120万美元的报价确实太低了，比投资商们的报价整整低了60万美元，可我最终还是尝试一下。然后他就去了。这时他犯了一个非常严重的战术性错误：他不应该去见投资商，而应该让投资商来见他，因为当你在自己的势力范围内进行谈判时，你会感觉有更多的控制权。

“可怕，简直太可怕了。”他告诉我，“我去了一间大会议室，所有的投资商都来审读我的报价单。他们还带来了律师、会计师，还有他们的经纪人。我本来打算先私下里征求一下他们的意见。可一看到我提出了120万美元的报价，他们马上说，‘等等。你出的价比我们的报价低60万美元?这简直是对我们的侮辱。’然后他们就站起身来，咆哮着冲出了会议室。”

他说：“嗯，有几个人走到门口又停下了，他们说，‘最低150万美元，不能再低了。’简直太可怕了。千万不要再让我提出那么低的报价了。”

我说：“等等。你是说，就在5分钟的时间里，你就已经成功地把价格降低了30万美元，难道你觉得这样的结果还不能让人满意吗?”

从这件事情中，我们可以清楚地看到，在谈判过程中，人们总是很容易被对方的行为所影响，而不是集中精力思考当前的问题。你很难想象一名全职的专业谈判高手，比如说国际谈判专家，会因为对方的一些挑衅行为而勃然大怒或者是终止谈判。他可能会愤然离席，但那只是一个谈判技巧。

你能想象这样一幕场景吗?

一名一流的武器谈判专家回到白宫，美国总统劈头就问：“你在这里干什么?我觉得你应该在日内瓦和俄罗斯人谈判。”

“嗯，是的，总统先生。我确实去了日内瓦，可那些家伙太嚣张了。我们根本无法相信这些人，他们根本不会信守自己的承诺，他们的做法简直让人无法忍受。所以我只好终止了谈判。”优势谈判高手永远不会作出这样的事情。他们总是就事论事，集中精力思考眼前的问题，而不是对方的人格。他们总是在想：“和一个小时、昨天或是上个星期相比，我们现在取得了哪些进展?”

美国国务卿沃伦·克里斯托弗(Warren Christopher)曾经说过：“谈判时难免会大动肝火，不过这没什么，只是你应该学会控制住自己，把发火作为一种有效的谈判战术。”

可许多推销员经常会犯这样的错误。一旦搞砸一笔生意，他们就会跑到上司面前解释：‘‘我们丢了这笔生意。不要再浪费时间试图补救了。我已经竭尽全力了。哪怕有一丝机会，我都不会丢了这份订单。”

于是他们的上司就会说：“好吧，我相信你的解释，但出于礼貌，我想我还是给他们打个电话问候一下吧。”这时我们发现上司往往更加冷静，并不是因为他们比推销员更聪明，而是因为他们并没有亲临谈判现场，所以不会像推销员那样过于情绪化。千万不要让自己变得情绪化，一定耍学会把精力集中到眼前的问题上。

谈判报告 篇5

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、 职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1、 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

2、作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。

3、合同的拟定

商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、 各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。在合同的拟定过程中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。

3、谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的资源有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最后双方没有达成一致，没有交易成功，但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

二、 认识与体会

1、准备阶段的体会

模拟商务谈判的准备时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组讨论，大家都能各抒己见，将自己所了解到的情况和组员们分享，并及时提出自己的疑惑，让我们每次都发现问题，有所进步。虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就认真，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相处，构建一个和谐的团队。

2、谈判时的体会

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张，因为我方采用的是谨慎型开局策略，一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了，我方先报价，却和对方的利益形成了严重的冲突，有点争执不下，后来慢慢双方开始让步，最后对方的让价到了我方的。价格底线，最后我方在深思熟虑之后，为了顾全大局，还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满意的成果。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备，无论是对方的背景、近况，还是我方的实力、开发计划，这些都必须了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时态度也很重要，该强硬时一定要强硬，否则会让对方占据上风；该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的机会也没有了。最后，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明了，并且让人家容易作答。

谈判报告 篇6

所谓实训，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。

在这次实训中，我是我们小组的负责人。经过小组讨论，最终结果是苹果公司与联通公司的买卖展开模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。

在谈判的前期，我们进行了充分的准备。首先，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对苹果公司的公司状况进行了分析，通过分析这些让我方在谈判桌上更占有优势。其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。谈判中，我方的队员齐心协力，表现优秀，最终获得了老师及同学们的肯定。

通过这次实训，我明白了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。

在谈判中要把人与问题分开，谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。

此次模拟谈判，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，以便为我们进入社会打下一个坚实的基础。

谈判报告 篇7

这是我第一次完整的学习有关商务礼仪和商务谈判的课程，这对我来说，受益良多。

在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：没有规矩，不成方圆。所以，做任何事情，都应有一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。

我国是一个历史悠久的文明古国,素以礼仪之邦的美称,讲礼重仪是中华民族世代相传的优秀传统,源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚遗产.在中国更加向世界开放的今天,礼仪不仅体现出丰厚的历史优秀传统,更富有鲜明的时代内涵.随着人与人,国与国之间交往的日益频繁,讲究礼仪,礼尚往来,对营造和谐的人际关系,显得尤为重要.人们对商务礼仪的需求,也达到了空前的高涨.

商务礼仪是人在商务交往中的艺术,商务礼仪不仅体现着个人的自身素质,也折射出所在企业的企业文化水平和企业的管理境界.在商务场合当中,礼节,礼貌都是人际关系的润滑剂,能够非常有效地减少人与人之间的摩擦,最大限度的避免人际冲突,使商务场合的人际交往成为一件非常愉快的事情.在满足人们的社会交往需求的同时,也满足了人们被尊重的需求.良好商务礼节能营造良好的商务交往氛围,为企业的合作奠定良好的基础.相反,可能会给企业造成不良的影响和带来巨大的损失.

首先，从老师的教学方式中，经常有互动的环节，对学生提出一些问题，让我们积极的回答，认真的思考，在这样一种教学方式下，相比较于传统的单一式教学能让学生学到更多。

同时，老师经常结合实际的案例，对我们进行教授，能让学生觉得很有趣味，在吸引学生的同时能让学生学习到更多实际的东西。

其次，从老师的教学内容上也能体现出来，她并非只是单纯的讲PPT这样一种模式，还会有视频、文档等其他多媒体方式进行教学，还需要特别的提醒一点的就是，老师非常的注重实践和理论的结合，让我们真正的运用于生活实践中，会常常举出一些实际的例子，比如：吃饭的时候座次的安排，进出电梯的时候的

先后顺序等等，让我觉得获益良多。

就单纯的对商务礼仪来说，我觉得商务礼仪就是一种与人和谐相处的潜规则，这里面包含了许多的国际惯例，让个人更加的国际化，同时也加入了很多民族文化特色，使之大包容大融合，从而演变成了现代的商务礼仪，在我所接触过的商务礼仪中有这么一些，标准的坐姿，走姿、站姿等，以前在学习这些东西的时候，多是通过网络的文件以及视频进行的学习，没有人进行专门的讲解，通过这次实训的专门学习，让的对我以前有所了解的商务礼仪有了更加深刻的了解，同时又让我学到了更多的东西，还接触到了一样东西，那便是商务谈判。

所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

谈判中各方充分利用谈判技巧，在追求自身最佳得益的前提下，获取最有利的交易条件。

总的来说，本次实训让我明白了很多职场上以及生活中与人相处的技巧，同时锻炼了我的口才，让我真正的感觉到这门课是一门很实用的学问。以后会更加在这一方面花功夫，让自己的这一方面的知识更加完善。

谈判报告 篇8

现在我们已步入大三，经过两年的在校学习，对商务英语有了比较全面的系统的认识和理解，但在校期间，一直在进行着理论知识的学习，没能有机会走出校园或者进行一些商务英语方面的讲解和谈判的训练实践。所以在实训之前，商务英语谈判对我们来说是比较抽象的，脑海中没有什么基本的谈判概念，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，其实一切并不遥远。

一个人如果想走的更远，那他需要不懈的努力。但是如果他想走的更长，那他则需要一个团队，需要一个他懂的并且懂他的团结团队。这次的商务英语谈判实训中，我们被要求进行分组，建立一个四人到五人的谈判小组，分角色饰演谈判双方谈判代表，以此让我们尽可能地体会到谈判双方的角度和立场，让我们的谈判实训更加逼真更加成功。在老师给出我们谈判的双方角色以及其买方所要需要的产品后，我们积极进行分组讨论，而我和我的搭档则选择了作为卖方的谈判代表。一切都在不紧不慢的进行着，收集材料，进行角色的分工，最后开始写谈判剧本。刚开始我以为这次的谈判剧本就是几个人说着几句话最后达到某一个共识这样简单而已。但是当我真正的开始写自己台词的时候，我才恍然大悟，剧本不是那样简单的几句话。我们应该有一个思路、有一个双方交涉甚至双方在某一问题上的僵持，最后才会让我们的谈判成功。这些是后来董玲老师告诉我们的。很幸运我们这个不成熟的小组遇到了这样一位很有耐心的老师，从最初的处处皆问题到现在的句句都通顺，董老师给了我们很多建议，甚至可以说我们

的谈判手稿没有她就没有现在的通顺且合乎情理。也是董老师让我们这个本不是很团结的小组变得上下一心。所以在此特别感谢董老师!每个人都是独一无二的，所以我们的思想以及思维方式也是不一样的，最初关于谈判手稿，我们小组可谓说是各执己见，没有人肯让步，即使是作出让步也只是杯水车薪。离我们老师的思路清晰合作团结最后达成谈判协议的要求还很远。不过，在有专业的老师指导之后，我们了解到谈判仅仅有材料是不够的，我们需要在谈判前做好充分的准备，永远有一个备份计划是不会有错的。谈判的时候我们不仅要注意到自己的行为举止，更要让对方感受到自己的个人魅力，很多时候谈判的成功不在于最终价格的高低而在于谈判者(们)的细微末节是否能够博得对方的好感。决策者需要有谈笑间樯橹灰飞烟灭的魄力;产品讲解者需要有伶俐的口齿，迅速的反应能力。会计则更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以谈判双方的互利共赢为最终的目的。谈判不是几个人来代表两个或者几个公司来进行的简单谈话，它是有着一个神圣而又重大责任的对话。一个谈判所连带的利益得失不是一个简单的亏损盈利，它关联着双方或者多方的未来合作与发展。我们不能因为谈判只是商务英语的一部分就忽略它的重要性。往往牵一发而动全身，尤其是商务的终极环节商务谈判。

在最后的谈判录音的时候，听到自己和队友们努力那么久的手稿录音时，我真正感受到了谈判的重量。没有这次谈判实训，我想我对于商务谈判的概念就是课本上的那些教学视频，而不是这样真切的感

受。实践出真知!我们对于谈判的认知也就此从书本上走进了自己的脑海里。虽然这次实训只是老师们给我们的一个模拟练习，但我觉得我们受益匪浅，每个人对商务谈判都有了一个新的认知。实践是检验真理的标准，同时真理也会在实践中不断地完善发展，就像书本上的理论知识，如果不把它应用于实践，就永远只是书本上的知识，与你不相干。

谈判报告 篇9

本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的发展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的基础。最后，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经历和阅历，学会了如何与团队合作与分享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力，同时，也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。 同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感兴趣，非常了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的贡献。

作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。

本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有能力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个 共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力量。我们谈判组的总经

理，财务总监，采购部部长，总经理助理，法律顾问和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，采购策划书，合同等资料相互总结，最终形成了一份完美的谈判策划书。

我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，如果作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的`，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的能力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有一定要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

所以，学会与他人合作，发挥团队精神在具体生活中的运用，可以使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前发展。也为谈判做了更好的准备。

这次谈判准备及谈判过程中虽然我们遇到了许多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。 谈判中期，我们认真准备谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他情况，最终谈判中，我们完美的表现及出色的谈判能力，让我觉得我们是在真正的谈判，同时也对谈判成功充满了信心，我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的准备，我知道我们的谈判一定会成功的。

本次商务谈判，虽然只有一周的时间，但是商务谈判让每一个学生都有许多收获，这次商务谈判锻炼了大家团队意识和大家的团队合作精神，同时，也锻炼和考验了评委们，锻炼了大家的协作精神，合作意识。商务谈判实习，让我收获许多，收益良多。

谈判报告 篇10

这是发生在我一个好朋友身上的一件事。他是读师专的，去年他去实习的时候接了一个小学一年级的班，由于学生们还是刚从幼儿园上来的孩子，为了能更好地开展小学教育，所以学校对学生进行了一些常规教育。在我好友的班上有一个调皮的小男孩，他在吃饭时特不专心，总要和别人讲话，再不就是自己不吃，跑到正在吃饭的同学那里去说笑，弄得一餐饭要吃将近一个小时。在刚开学的一段时间里，以为是孩子还不适应小学的集体生活，对他表现出来的行为都比较包容，所以会常常看着他吃完,有时还喂他吃。后来，他们就慢慢地对孩子的进餐问题加强了指导与教育，特别是在天气渐渐转凉后，更是要求孩子大口大口地安静地吃饭，否则饭菜凉了吃了会肚子疼。

对于这些，那个调皮的小孩就是无动于衷，依旧老样子，吃饭不专心。于是开始先在旁边提醒他，让他坐端正了专心吃，可试下来效果不好，老师不在他身边，他又不吃了或者继续去吵别人，让大家都吃不好饭。在试了好几种措施都没什么效果之后，只能让他一个人单独站着趴在矮柜上吃饭，而我好友就在旁边监督，同时又能替其他孩子添饭，一举两得。这办法还真取得了一定的效果，他很快就吃完了，也没去打扰其他人。本来用这方法不出一个星期，他就能养成好的吃饭习惯。可偏偏就在这个时候，那个孩子的父亲发现了就他孩子是站着吃饭的，其他都坐着，以为这是在体罚他儿子，见到这一幕后，那孩子的父亲就怒气冲冲的对我好朋友一顿臭骂，然后还没来得及解释就气冲冲地走了。可谁知道这只是让他儿子养成能独立吃饭的好习惯的。在

那小孩的父亲离开后，我好友就开始想对策，总不能白受冤枉气吧，得让他理解自己的做法。放学的时候，正好是小孩的爸爸来接他，我好友看到后先是去道了歉，说了自己的做法没有得到家长的同意，果然孩子的父亲没有再发火，而是显得非常的平静，于是就开始了下一步，耐心地把吃饭时候的事以及全部想法都告诉了他爸爸，毕竟这是为他好，再加上我同学诚恳的说话态度，那小孩的爸爸认真的听完了，开始觉得是自己的不对，并且向我好朋友道歉，表示愿意配合让孩子养成专心吃饭的好习惯。

有些家长在教育观念与态度方法上，存在着问题，总认为孩子小，应该什么事都要顺着他们，不能批评教育，以为这样是对孩子好，却不知道这恰恰是在溺爱孩子，还会直接影响孩子的健康发展。这就需要教师通过沟通帮助家长认识到自己在教育上的问题，帮助家长转变态度，提高认识，从而改变了教育态度和方法。其实在人际交往的很多时候有效的沟通都是很有必要的，比如生活中的各种摩擦只有通过有效的交流沟通才能让矛盾双方和好，当你要找某个人帮忙时，只有好的沟通技巧才能让你得到他的帮助，等等。归结为一点，只有本着尊重、诚恳、理解合作的原则才有可能实现成功的沟通，达到自己目的。

药品报告(集合10篇)

俗话说，只有通过实践而发现真理，每当我们的任务结束后。经常会需要我们去写报告，报告能让我们迅速理清思路，找到更好的工作方法。工作总结之家小编依照您的需求为您找到了一篇符合要求的“药品报告”，不妨相信一下这篇文章会对您的未来带来影响！

药品报告【篇1】

南调社区卫生服务中心药品不良反应报告制度

一、依据《药品不良反应报告和监测管理办法》规定'医疗机构应按规定报告所发现的药品不良反应'制定我院的药品不良反应报告制度。

二、药品不良反应报告纳入科室质控管理。在医院药事会下分设'药品不良反应报告管理小组',由药剂科负责日常工作。

三、医院工作人员负有报告药品不良反应的责任和义务。

四、医院工作人员发现药品新的不良反应或严重不良反应,应及时详细填报《药品不良反应报告表》报药剂科。填报'药品不良反应报告表'时,应详细填写不良反应表现(有临床检验数据的也应填写),及其临床处理措施和处理结果。

五、医院指定药剂科由专职或兼职人员负责医院使用药品的不良反应报告和监测工作,发现可能与用药有关的不良反应,应详细记录、调查、分析、评价、处理,并填写《药品不良反应报告表》,每季度集中向药品不良反应监测中心报告,其中新的或严重的药品不良反应应于发现之日起15日内报告,死亡病例须及时报告。

六、医院定期组织对所使用的药品发生的不良反应进行分析、评价,并采取有效措施减少和防止药品不良反应的重复发生。发现群体不良反应,立即向卫生主管部门和药品不良反应监测中心报告。

七、医院对有下列情形之一的人员,视情节严重程度,予以处罚。

(一)未按要求报告药品不良反应的;

(二)发现药品不良反应匿而不报告;

(三)隐瞒药品不良反应资料的。

八、本制度所列用语释义:

(一)药品不良反应是指合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。

(二)新的药品不良反应是指药品说明书中未载明的不良反应。

(三)药品严重不良反应是指因服用药品引起以损害情形之一的反应。

1、引起死亡;

2、致癌、致畸、致出生缺陷;

3、对生命有危险并能够导致人体永久或显着的伤残;

4、对器官功能产生永久损害;

5、导致住院或住院时间延长。

药品报告【篇2】

近期，我司接到监管部门的整改通知，要求对公司生产的一批药品进行整改。经过公司全体员工的紧急调查和整改工作，我司特此向监管部门提交整改报告，详细说明我们的整改措施和工作进展。

我司对涉及的药品进行了全面的检查，确保问题药品全部被收回，并进行了全面的销毁处理，以避免对消费者造成潜在的安全隐患。同时，我们开展了对生产线的全面检查，严格按照规定进行设备清洁消毒和生产线消毒，以确保产品的质量和安全性。

我们对相关生产工艺进行了全面评估，并提出了相应的改进建议。通过重新设计生产工艺，我们在原有基础上进一步加强了生产工艺的合理性和稳定性，确保每一道工序的操作符合规范，并及时发现和纠正存在的问题，以确保产品的质量和安全性。

我们还加强了对员工的培训和管理，提高了员工的操作技能和规范意识，确保每一位员工都能够正确理解和遵守相关规定，以保障产品的质量和安全性。

我们制定了严格的质量控制和监督机制，确保在生产过程中能够全程监控产品的质量和安全性。同时，我们还建立了全面的追溯体系，对生产过程中的每一个环节进行清晰记录和追溯，以便在出现问题时能够迅速定位并及时处理，最大限度地减少可能带来的负面影响。

在整改工作的过程中，我司得到了监管部门的大力支持和指导，在此表示诚挚的感谢。同时，我们也深感责任重大，将认真对待药品品质和安全，坚守医药行业的底线，恪尽企业社会责任。

我们郑重承诺，将以更加严格的标准和更加严谨的态度，全力确保产品的质量和安全性，为消费者提供优质的药品，做出更大的贡献。愿我们的整改报告得到监管部门的认可，同时也得到广大消费者的谅解和支持。谢谢！

药品报告【篇3】

Ⅰ. 调查背景

在现代医学中，药品是改善病情、治疗疾病的必需品。但近年来，随着医疗业的快速发展，一些药品生产、销售环节中出现了一些偏差行为，给患者用药安全带来了一定影响。因此，本文对药品偏差行为进行调查，以保障患者用药安全。

Ⅱ. 调查方式

本次调查采用问卷调查、访谈、实地调查等方式，针对药品的生产、销售、配送、储存等环节，收集涉及严重药品偏差行为案例，分析原因，提出解决方案。

Ⅲ. 调查结果

（一）生产环节

药品生产环节是药品安全的第一道保障。但某些不法厂家因追求利益而做出不良品质的药品，有些甚至存在药品质量假冒伪劣的行为。问卷调查显示，受访者对药品质量的关注度加大，对国内药品质量的信心降低。访谈中了解到，某些药品的生产厂家在原料采购、生产文件记录等方面存在压缩成本、追求效益的倾向。

（二）销售环节

在药品销售环节中，存在一些个别商家销售过期药品、贩卖假冒伪劣药品、改变药品包装、强制销售等现象。实地调查中，我们发现一些私人沙龙、小药店在销售过期药品的同时往往卖“打折”等引人注意的卖点，导致消费者购买时判断失误，用药风险加大。

（三）配送与储存环节

药品配送与储存环节也是影响患者用药安全的重要环节。过高、过低的温度、湿度、光线等因素都会对药品原有效力产生影响，甚至导致药效降低，从而影晌患者的治疗效果。针对这一现象，一些药品配送成立了散装储存点而不是专业配方药，极易导致安全隐患。

Ⅳ. 对策建议

（一）完善药品生产环节

制订药品生产质量管理制度，完善药品质量管理体系，加强药品检验机构建设，加强药品生产过程文件记录等方面，全方位完善药品生产环节，保障药品质量。

（二）加强药品销售监管

深入开展医疗器械、药品合法销售专项行动，加强对药品销售的督查、抽检。建立健全医药市场信用记录，扩大对违规商家的档案记录，加大对违规行为的处罚力度，打击违法行为，保障患者用药安全。

（三）加强药品配送与储存监管

建立配送管理制度，要求配送商必须具有相应的合法资质，加强对配送人员的培训和考核；建设安全储存设施，保证药品的存储温度、湿度、光线等环境条件达标符合要求，保障药品的保存期限。通过这些措施，避免药品在配送、储存过程中出现的质量偏差。

Ⅴ. 结论

药品作为人类必需品，与大家的日常生活息息相关。药品质量安全是一个重要而复杂的问题，需要涉及多个方面的治理。要维护广大患者的健康，就必须在药品生产、销售、配送、储存等方面开展规范化、常态化的管理。相信通过这次调查和得出的结论，将对于药品质量安全问题的解决起到一定帮助。

药品报告【篇4】

为保障医疗安全，确保药品和医用耗材的合理使用，切实维护患者的合法权益，根据《四川省卫生厅关于进一步加强基本药物集中采购管理工作的通知》（川卫办发[20xx]53号）、《四川省卫生厅关于进一步加强贵重药品、高值耗材和昂贵医用设备采购使用管理工作的通知》（川卫办发[20xx]54号）、《四川省医疗机构药品阳光采购管理暂行办法及实施细则（20xx年修订）的通知》（川药采联【20xx】1号）、《绵阳市医疗机构药品和医用耗材管理办法》（绵卫办发[20xx]338号）及市、县文件的有关要求，我院认真扎实的开展了医疗卫生机构药品和医用耗材集中采购的治理工作，现将工作开展情况报告如下：

一、加强领导，建立健全制度，增强依法采购的自觉性。

建立了依法采购领导机制，采购药品由院长负总责，分管院长具体负责，药房及库房负责实施，并规定按政府采购要求进行采购，建立健全了相关管理制度，院领导还对采购人员组织了目录遴选、关键岗位、关键环节风险控制、相关招投标法规规章等相关制度规定的学习，做到知法、懂法、用法，掌握政府采购的相关规定。积极参加政府举办的学习培训班，将学习要求列入工作目标考核。凡是纳入集中采购的'目录坚决执行集中采购，每一采购项目都有采购计划。无任何违规行为。

二、公开公正，程序规范，网上阳光集中采购

我院20xx年全年均实行阳光采购计划，进行集中招标、采购，并统一配送，以保证药品质量和真正低价。1-11月我院药品阳光采购积分每月平均105.68分；网上药品采购率99.29%；网上医用耗材采购率100%；医疗机构使用原研药和专利及单独定价等高价药品占采购总金额的1.69%；使用自费药品（非医保、非新农合目录药品）占药品采购金额的8.85%；使用省内药品生产企业产品总金额占全部药品总金额的40.45%。

实事求是，上报数据真实，在上网采购中，凡卫生厅药招办网上发布的停购药品立即停止采购，调价药品立即执行调价，严格执行招标挂网政策，在药品采购实际工作中实行阳光采购接受各方面监督，医院专门成立了药事委员会小组，制定相关制度；采购药品工作中，严格审查医药公司资质，并重点检查药品质量，保证人民群众用药安全。

10月1日00：00时起全面实施药品零差价制度，此项工作开展以来，在规范临床用药，改变医疗机构以药补医运行机制，降低群众医药费用负担等方面产生了积极的影响，收到了良好的社会效应，得到广大群众的认可。

三、积极开展清理整顿工作，确保药品和医用耗材合理使用。

医院成立了采购监督领导小组，对审定医院用药目录进行审核、审查，审查药品采购计划，监督、检查药品的采购和供应情况；对医院合理用药情况进行考核，并提出改进意见。同时，医院财务对整个采购活动实行财务监管，防止财务漏洞。在药品、医用耗材回款方面，做到每月按时回款，药品、医用耗材挂网采购严格按照《四川省医疗机构药品阳光采购管理暂行办法》的规定执行，规范采购和使用药品，无违规违法事件。对于网上招标平台没有的医用耗材，我院已于今年10月份按照《绵阳市医疗机构药品和医用耗材管理办法》第十八条执行，申请了长期备案采购，现正在审批中。

对于高值医用耗材我院于8月按照上级文件要求进行了清理整顿工作，从耗材进入医院前就把好源头关，严格审查相关耗材公司的《医疗器械生产企业许可证》、《医疗器械注册证》、《医疗器械经营企业许可证》及合格证明等资质，我院所有高值医用耗材实施三证齐全，同时也加强了耗材出入库及索证管理，并对使用高值医用耗材的医务人员实施了授权制，严格掌握高值医用耗材的使用指针，尽最大限度减低使用医用耗材导致的不良反应。

四、对照标准，严格自查，保证基本药物制度的相关措施落实。

根据《绵阳市医疗机构基本药物绩效考核办法（试行）》（绵卫办发【20xx】438号），对照我院实际情况进行了自查评分，总分98分，自查中我院存在的问题是药学人员配备未达到本机构卫生专业技术人员比例的8%，仅7%左右。

虽然我们取得了一定的效果，但是，由于医院工作的特殊性，存在特殊情况特殊处置等问题。医院将进一步落实和完善各项制度，力争使医院采购行为更加规范。争取在来年各项采购比例有所提高，尤其是基药和川内药物的采购比例，从而解决群众看病难看病贵的问题，做到真心实意为病人服务的崇高思想。为广大病者提供优质服务，为加快医院总体规划发展美好前景，共同努力。

药品报告【篇5】

2.药品质量管理组织的设立、人员构成及职能。

二.药品质量管理制度的制定、修订情况。

1.药品质量管理工作制度。

2.药品质量管理工作程序。

3.药品质量管理工作职责。

三.药品质量管理制度执行情况。

1.人员的培训和管理。

1.1药事管理机构的设置。

1.2药学技术人员配备及资质。

1.3相关人员的健康检查、专业知识培训情况。

2.设施设备的管理。

2.1药局、库房的位置、布局和库存条件。

2.2温湿度调节设备、五防设施的配备情况。

2.3不合格库区及临时存放药品场所的设置与相应设施配备。

3.药品的购进。

3.1购进渠道及购进企业资质的审核。

3.2索证索票及票据管理。

4.药品的验收管理。

4.1验收内容。

4.2验收程序。

4.3验收记录的'记载。

5.药品的储存和养护。

5.1储存条件及储存方式。

5.2特殊药品的储存管理。

5.3近效期药品、不合格药品和退货药品的管理措施。

5.4仓储设备及药品的检查、养护情况。

6.1药品调配、发放的管理程序。

6.2调配区域卫生条件及相应设施的配备。

6.3药品的拆零调配管理。

7.1药品不良反应报告和监测的组织结构。

8.不合格药品的处置。

8.2不合格药品的确认与处置。

8.4不合格药品的销毁与登记。

8.5不合格药品发生原因的分析与预防措施。

四.制剂配制情况。

1.制剂品种。

2.制剂变更情况。

3.临用配制处置用药品及其它品种情况。

五.接受药品监督管理部门监督检查情况。

1.上级监管部门检查情况。

2.检查中发现我单位存在的问题。

3.我单位整改情况。

4.对我单位药品质量抽检情况。

药品报告【篇6】

当人们在日常生活中患有各种疾病时，只有普通的小病可以在药店进行药物治疗，其他大多数疾病都需要在各级医疗机构进行药物治疗。医疗机构的患者比较集中，吸毒人数比较多。因此，进一步加强对医疗机构的监管，不断规范医疗机构药品从购买到使用的管理，对确保我市人民群众安全有效使用药品具有重要意义。但目前医疗机构的监管力度不如药品生产经营企业，医疗机构药品使用和管理中仍存在一些问题，需要尽快解决。

一是法律法规在医疗机构管理中占比小，规范多，处罚少。

目前药品生产企业和药品经营企业实行gmp和gsp全过程管理，但没有相应的标准来管理医疗机构；在现有的药品管理法律法规中，对医疗机构的要求大多是规范的，但医疗机构违反法律法规，仅在购买渠道和药品质量方面，其他方面没有明确的处罚依据。这些情况都使得药品监管部门缺乏对医疗机构的查处力度，医疗机构的一些违法行为没有得到纠正，药品监管部门没有办法处理。

二、医疗机构诊断药品管理不规范。

一些医疗机构使用的一些诊断药品不是按药品管理的，也是按试剂管理的，是单独购买的，有些是在一些试剂商店购买的。诊断药物一般要求低温保存，有效期很短，往往会导致过期失效。此外，诊断药物一般存放在医疗机构的实验室冰箱中。有的冰箱湿度大，有的冰箱还储存其他日常用品。

三、药品储存设施设备与药品储存要求不相适应。

有些药品库房，门窗不严密，库房内温湿度无法控制，库房内卫生环境无法维持；仓库内药品摆放混乱，合格区与不合格区无明显界限。药物与非药物混合，需要低温保存的药物常温保存；无防尘、防潮、防霉、防污染、防虫、防鼠、防鸟设备等。；一些大型医疗机构有仓库、病房药房，各部门也储存药品。这样的药品储存环境不仅难以满足药品储存要求，而且药品管理非常混乱。

第四，药学专业技术人员缺乏。

一些医疗机构严重缺乏药学专业技术人员，尤其是小型医疗机构，没有专职人员管理和使用药品。大部分是医生护士的兼职或临时人员。他们缺乏必要的药学知识，对药物的`疗效、毒副作用、配伍禁忌、注意事项、购买、接受、储存、贮存等知之甚少，使其使用的药物质量得不到保证。

五、管理制度和程序不健全。

药品管理缺乏相关的制度和程序，在药品采购、储存、保管、维护和使用等关键环节没有遵循的规则。

不及物动词乡村诊所医疗条件差。

有的村卫生所设在医生家中，只有一个房间，不仅是药房，还有诊室或医生休息室。储存在这种环境中的药物不符合规定的要求。

七、医疗机构执业许可证管理问题。

我市部分林场、农村卫生院，部分长期未见到医疗机构执业许可证，其合法性有待主管部门核实。有的医生使用医疗机构的执业许可证，有的乡村护林员没有任何证件，私自卖药，和药品监督管理人员打游击战，这些都给药品监督带来了很多不便。

八、一些医疗机构将药品承包给个体经营部门，承包的个体药品管理更加混乱，为了经济利益，他们从非法渠道购买药品，药品质量难以保证；特别是一些中医诊所，中草药质量很差，经常非法制药卖给患者。

针对以上问题，我提出以下建议供参考:

一是建议国家局尽快制定医疗机构药品监督管理部门的相应规定，或者我省自行制定地方性法规，进一步明确和细化医疗机构的用药管理，明确相应的法律责任；同时建议国家局制定并发布医疗机构用药质量管理标准，进一步规范医疗机构用药管理，确保药品质量。

二、结合药品经营企业gsp标准的有关规定，逐步制定并实施我市医疗机构规范化药房建设方案，大力推进医疗机构药房规范化建设。从XX年开始，我市开始在医疗机构建立规范化药房。截至今年年底，县级以上医疗机构已有28家达到规范药店标准，6家未达到标准；县级以下医疗机构也要研究具体措施，进一步推进。

药品报告【篇7】

尊敬的领导和同事们：

我是某药品店的主管，荣幸地向大家汇报我们在过去一年里的工作情况。

一、业绩分析

在过去的一年中，我们药品店的销售额有了显著的增长。具体来说，我们的销售额从去年的400万提升到了今年的550万，增长率高达37.5%。这主要是由于我们实施了积极的营销策略，加强了市场的拓展，同时加强了药店的品牌推广。我们不断推出新产品和新服务，紧跟消费者的需求。

二、增强管理能力

同时，在过去一年中，我和我的团队也加强了管理能力。我们从四个方面着手：一是规范流程和管理，二是加强团队建设，三是提高运营能力，四是推广网络营销。我们不断优化流程和管理，强化制度，规范工作人员的行为，提高工作效率。我们每周举行例会，共同协作解决问题，增强了团队的凝聚力。我们组建了专业的采购团队，针对市场需求，不断调整产品种类和规格，提高了运营的能力。同时，我们加强了线上营销的投入，推动了电子商务的健康发展。

三、加强风险管理

为了保障消费者的合法权益，我们加强了风险管理。首先我们对新产品进行了严格的资质审查和严格的质量检测，保证了产品的安全性和可靠性。为了降低风险，我们进一步完善了服务流程，并加强了售后服务管理。

四、未来展望

展望未来，我们会继续加强管理提高服务质量，规范药品销售行为。我们将继续加强产品质量管理和市场营销的建设，确保药品真正适用，质量过硬，并加强采购力度，确保足够的货源。我们也将在配套服务上下功夫，争取为消费者提供更加个性化的服务，关注消费者的需求，真正为消费者着想。

以上就是我的分享，谢谢大家的聆听。

药品报告【篇8】

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的一名员工，担任药品销售岗位已有多年。今天，我写下这封辞职报告，意在向您说明我决定离开的原因，并表达对公司的感激之情。

首先，我想表达对公司提供给我的机会和培训的感谢。作为一名制药公司的销售人员，我在这里学到了很多关于药品销售和市场推广的知识。公司为我的工作提供了广阔的舞台和充实的培训计划，使我可以不断提升自己的专业技能和销售能力。感谢公司给予我展示自己才华的机会，我将会终生受益。

然而，在我多年的工作经历中，我逐渐认识到药品行业的一些困局和挑战。药品市场竞争激烈，各大制药公司力争争夺有限的市场份额。随着时间的推移，我意识到，我对这种竞争和压力感到越来越失望和疲惫。销售药品不仅需要技巧和专业知识，还需要不断开拓市场和与客户保持良好的沟通。这要求我不断应对价格竞争、法规变化以及与医生和药店的谈判等问题。这些挑战时刻提醒着我，我是否真的适合继续从事药品销售工作。

此外，我也开始思考这个行业对于医疗行业和患者的影响。曾经，我深信自己提供给医生的药品会使患者获得疾病治愈和康复。然而，随着时间的推移，我逐渐认识到药品行业普遍存在的问题，例如过度诊断和过度治疗等。药品销售在一定程度上与医生的处方行为有关，我开始反思自己是否要继续在这个行业为了市场推广而“推销”产品，是否能真正为医疗行业和患者做出实质性的贡献。

经过深思熟虑，我决定辞去药品销售职位并寻求新的发展机会。虽然我认识到离开这个行业会带来一定的风险和不确定性，但我相信这是追寻自己内心真正激情和价值的必要步骤。我希望能找到一个能更好地发挥我的知识和技能，为社会做出更大贡献的工作岗位。

尊敬的领导，再次感谢您和公司给予我的机会和培养。我无法忘记在公司的日子里，经历了无数的挑战和成长，结识了优秀的同事和朋友。我会永远铭记和珍惜这段经历，感激您们的支持和信任。

希望公司能够理解我的决定，并希望离职过程能够顺利进行。最后，祝愿公司各项事业蒸蒸日上，再创辉煌！

敬礼！

[您的名字]

药品报告【篇9】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX药品店的主管XXX，在过去的一年里，我有幸担任药品店主管，为药店的发展做出了积极努力。在这里，我将向大家详细汇报我在过去一年中的工作和取得的成果。

一、工作概述

作为药品店主管，我全力以赴地完成和执行公司制定的销售目标，负责店面的经营管理和团队的建设。在过去的一年里，我积极与团队成员合作，致力于提高销售业绩和店面形象的整体改善。在下面我将重点介绍我在以下几个方面的工作成果。

二、销售业绩

作为药品店主管，我的主要工作是提升销售业绩。通过加强团队合作，培养销售技能以及优化店面陈列和促销策略，我成功地推动了销售额的增长。根据数据统计，我们的销售额相比去年同期增长了30%。同时，我也注重客户服务质量的提升，通过良好的服务体验，我们成功地吸引了更多的忠实客户，提高了客户回头率。

三、店面管理

良好的店面管理是保证业绩增长和持续发展的基础。在过去一年内，我注重对店面陈列、货架布置以及商品摆放进行规范化管理，并通过仔细的观察和分析，不断优化商品的搭配和陈列方式，提高了产品的展示效果和吸引力。同时，我也定期对店面进行巡视，确保商品陈列的整齐和卫生，提升整体店面形象。此外，我也加强了内部管理，制定了更加科学合理的排班制度，提高员工的工作积极性和满意度。

四、员工培训和团队建设

作为主管，我非常重视员工的培训和团队建设。我通过定期组织培训课程，提高员工的专业知识和销售技巧。我建立了一个积极向上的团队氛围，鼓励员工互相学习和分享经验。我也制定了奖励机制，激励员工更加积极地投入工作，并且建立了有效的沟通渠道，及时了解员工的意见和需求。

五、创新和改进

为了适应市场的变化和提高竞争力，我积极推动创新和改进。我引入了更多新款产品，关注市场新趋势，及时调整产品结构，满足客户的需求。同时，我也积极参与行业交流和学习，了解市场动态，引进更多新的销售策略和促销活动，有效地增加了客户购买意愿和消费频次。

六、问题与建议

在过去一年里，我也遇到了一些问题和困难。比如，员工的流动性较高，需要更好地留住优秀的员工。此外，由于药品市场监管力度的加强，合规合法经营成为一个重要的考验。因此，我建议加强员工激励措施，提高员工的福利待遇和职业发展空间，以及进一步加强合规培训，确保经营合法合规。

七、总结

通过我在过去一年的努力，店面销售业绩稳步增长，店面形象得到了改善，员工积极性提高，团队建设取得了一定成果。但我也意识到还有很多需要改进的地方，我会继续努力和学习，提升自己的管理能力和专业知识，为公司的发展做出更多贡献。

这就是我在过去一年中的工作总结，谢谢大家的聆听！

主管：XXX

药品报告【篇10】

第一条 为及时掌握并有效处理食品药品安全事故,制定本制度。

第二条 凡在本乡镇境内从事食品药品生产、经营和使用的单位和个人以及涉及食品药品安全事故处理的有关单位和个人应遵守本制度。

第三条 食品药品安全事故报告时限和程序应符合《乡镇重大食品药品安全事故应急预案》的有关规定及要求。

第四条 食品药品安全事故报告的范围,是指食品药品生产、流通、消费、使用等环节中发生的食源性疾患、重大食品药品质量事件、群体性要害事件、重大制售假劣食品药品事件,及其他严重影响公众健康的食品药品安全事件。

第五条 乡镇食品药品监督管理站受理辖区内的食品药品安全事故报告,依法组织对事故的查处,组织协调和配合有关单位开展应急救援工作。

第六条 发生食品药品安全事故的单位和接收事故疾患者的卫生院,应及时向乡镇食品药品监督管理站和镇政府报告事故情况。

第七条 报告内容主要包括:

(1)发生事故的单位、地址。

(2)事故疾患者(含疑似患者)的发病时间、发病人数、临床症状及体征;

(3)治疗单位、地址,抢救治疗的基本情况。

(4) 事故现场采取的措施和调查处理的工作进度。

(5) 事故原因、性质的初步判断。

(6)需相关单位协助事故救援和处理的有关事宜。

(7) 事故的报告单位、联系人和联系电话及报告时间。

第八条 报告应采用电话、传真或其他快捷有效的方式。

第九条 乡镇食品药品监督管理站在接到食品药品安全事故报告后,应当及时报告乡镇政府及乡镇有关部门。

第十条 乡镇食品药品监督管理站对发生在管辖范围内的食品药品安全事故,实施紧急报告制度。

第十一条 对食品药品安全事故瞒报、迟报、漏报、不报的有关责任人,将视情节严重,予以严肃处理。

对食品药品安全事故报告及 时并有突出贡献的,给予奖励。

第十二条 乡镇食品药品监督管理站具体负责汇总、受理、分析、 整理全镇食品药品安全事故报告,在镇食品药品监督管理站启动应急 预案后,组织协调有关单位开展应急救援工作。

第十三条本制度由乡镇食品药品监督管理站负责解释。

环艺实践报告合集九篇

第一次写报告不会写怎么办？在年终或者年底时，我们一般都需要写报告。写报告可以培养团队合作意识，经过仔细的挑选我们为您搜集了“环艺实践报告”，请认真查看以下资料！

环艺实践报告【篇1】

环艺实践报告

1.引言

环境保护是全球共同面对的严峻问题，为了唤起人们对环境保护的重视，提高环境保护意识，我参与了一项名为“环艺实践”的活动。本报告通过对该活动的描述和分析，总结了我参与活动的经验和感受，同时探讨了环艺在环境保护中的重要作用。

2.活动描述

“环艺实践”是一个以创作垃圾艺术品为主题的活动，旨在通过艺术的力量，呼吁公众关注环境问题，并通过创造性地回收、再利用废弃物品，转化为有价值的艺术作品。这个活动分为几个阶段：废物收集、分拣和处理、创作、展览。

首先，在废物收集阶段，我们团队的成员组织了一次公益活动，邀请社区居民参与垃圾回收，鼓励大家收集废弃物品，尤其是塑料瓶、纸张、纸板等可再利用的材料。通过这个活动，我们向居民普及了废弃物的分类和再利用的重要性。

接下来，我们在收集到的废物中进行分拣和处理。我们将可再使用的材料进行分类，对不同的废物采取相应的处理措施，例如通过清洗、修复或改造等方式，将这些废物转化为可以进行创作的材料。

然后，我们团队的成员利用这些废物创作艺术品。我们发挥创意，设计和制作了一系列独特的艺术作品，例如装置艺术、雕塑和绘画等。这些作品直接或间接地反映了环境问题和对环境的关注。

最后，我们将这些艺术作品在社区举办了一次展览，吸引了许多观众的关注。在展览期间，我们还开展了一系列相关的环境保护主题讲座和互动活动，增强了观众对环境保护的认识和参与度。

3.经验和感受

通过参与“环艺实践”活动，我获得了很多宝贵的经验和感受。首先，我深刻认识到废弃物对环境的危害，以及废弃物再利用的重要性。在这个活动中，我亲身参与了废物的收集和处理，亲眼目睹了我们每天产生的废弃物的数量之大。通过对这些废弃物的再利用，我意识到只要我们稍加努力，便能将它们转化为有价值的资源，减少对环境的负面影响。

其次，我了解到艺术可以成为一种有力的环境宣传手段。在我们的创作过程中，我们不仅通过艺术作品直接表达了对环境的关注，还通过观展者与作品的互动，以及环境主题的讲座等方式扩大了宣传效果。艺术完全可以通过情感共鸣和触动人们的内心，唤起他们对环境问题的关注和行动。

最后，通过团队合作，我了解到只有协作才能完成一项大型活动。在整个实践过程中，我们团队的成员紧密合作，每个人尽力发挥自己的优势来推动项目的进展。正是因为我们的协作，我们才能顺利收集和处理废物，创作出高质量的艺术作品。

4.环艺在环境保护中的作用

经过对“环艺实践”活动的参与和体验，我深信环艺在环境保护中扮演着重要的角色。首先，环艺通过创造性地再利用废弃物，减少了废弃物的总量和对环境的污染。废物再利用不仅减少了需要开采和生产新材料的需求，还减少了垃圾填埋场和焚烧厂的使用，从而减少了二氧化碳等有害物质的排放。

其次，环艺通过艺术作品直接呼吁公众关注环境问题。艺术作品通常能够触动人们的情感，并引起共鸣。通过艺术的力量，环艺能够有效地传达环境保护的重要性，激发人们的环保意识，改变人们的行为。

此外，环艺活动本身也是一种可持续发展的模式。通过艺术家们定期举办环艺展览和活动，可以持续地推动社会公众对环境保护的关注，并提供一个交流和学习的平台。

5.结论

通过参与“环艺实践”活动，我不仅获得了丰富的经验和感受，更深刻认识到环艺在环境保护中的重要作用。通过创造性地再利用废弃物和创作出有力的艺术作品，环艺能够呼吁公众关注环境问题，并促使人们采取行动。通过持续的环艺活动，我们能够进一步推动环境保护事业的发展，为实现可持续发展做出贡献。

环艺实践报告【篇2】

环艺实践报告

一、实践活动背景

随着人类社会的不断发展和进步，环境问题日益凸显。环境污染、生态破坏等严重的环境问题对人类的生存和发展造成了极大的威胁。为了提高全社会的环境保护意识，培养人们的环境保护责任感，我校近期组织了一次以“环艺实践”为主题的校内活动。

二、实践活动目的

1. 提高环境保护意识：通过参与环艺实践活动，学生能够亲身体验环境保护的重要性，增强对环境保护的意识和责任感。

2. 增强创造力：环艺实践活动注重提升学生的创造力，通过自主设计和制作环保艺术品，培养学生的艺术能力和创新思维。

3. 丰富课余生活：实践活动为学生提供了一个展示才艺的平台，丰富了学生的课余生活，增加了校园文化的内涵。

三、实践活动内容及过程

1. 环保主题讲座：在活动开始之前，我校特邀请了环境保护专家进行了一次关于环境保护的主题讲座，该讲座向学生普及了环境问题的严重性和解决途径，引导学生保护环境的重要性。

2. 环保艺术品制作：为了培养学生的创造力，我们组织了一次环保艺术品的制作活动。学生们通过收集废旧物品和环保材料，设计和制作了各种具有创意和环保意义的艺术品。他们利用废弃物品制作出了书架、花盆、画框等实用的物品，还制作了一些寓意深刻的雕塑作品，例如用破旧的自行车零件拼接而成的环保标志。

3. 环境保护宣传展示：学生们制作的环保艺术品在学校的小广场上进行了展示，吸引了众多师生的关注。在展示现场，我们设置了宣传板，介绍了学生们制作艺术品的过程和背后的环保理念。同时，我们还进行了一些有趣的互动游戏，通过游戏的方式向参观者普及环境保护知识。

四、实践活动效果及意义

通过环艺实践活动的开展，取得了显著的效果和积极的意义。

1. 提高了环境保护意识：通过环境保护专家的讲座以及实际参与环保艺术品的制作，学生们对环境保护的重要性有了更深刻的理解和认识。

2. 增强了创造力：通过自主设计和制作环保艺术品，学生们的创造力得到了有效的激发和提升。

3. 丰富了课余生活：环艺实践活动为学生提供了一个展示自己才艺的平台，增加了校园内涵，丰富了学生的课余生活。

4. 拓宽了环境保护教育的途径：环艺实践活动通过创造性的方式，让学生们亲身参与到环境保护中来，拓宽了环境保护教育的途径，提高了教育效果。

五、结语

通过本次环艺实践活动，学生们不仅提高了对环境保护的意识和责任感，还锻炼了自己的艺术能力和创新思维。这样的实践活动有助于培养学生的综合素质，为他们的未来发展打下良好的基础。我们相信，在我们共同的努力下，未来的环境问题将会得到有效的解决。

环艺实践报告【篇3】

本文分析了环艺实践领域中的主要主题。从环保、可持续性、社会责任等多个角度探索，剖析现代环艺实践在未来的关键作用。文章旨在为环境保护、永续发展等领域的从业者提供一定的指导和思路，为环艺实践开发提供借鉴和启发。

环境保护

环境保护是环艺实践领域中最重要的主题之一。尽管环保已经成为广受人们关注的话题，但是在实践中仍然存在许多问题。环艺实践领域的专业人士有责任发挥领导作用，带领公众了解研究相关问题并推动可持续性的实践。

环艺实践可以帮助改善环境，并在减少污染方面发挥巨大的作用。循环经济和可持续发展的概念正在成为环艺实践的核心。通过使用环保材料、使用清洁能源、减少废物和负面影响等策略，可以有效减轻环境负担。

可持续性

可持续性是环艺实践领域中的另一个主要主题。在许多领域包括建筑、城市规划、设计等，可持续发展已经成为标准。环艺实践从业者有责任确保他们的实践符合可持续性原则。同时，环艺实践专业人士还应该积极寻找改善可持续性的方法和理论，以推动环境变革。

社会责任

环艺实践在社会责任方面也扮演着重要角色。负责任的环艺实践可以促进社会和谐和福祉。通过尊重不同群体的文化、提升生活质量、创造社区价值等方法，环艺实践从业者可以促进城市、企业等的可持续的发展。

总之，环艺实践领域有多个主题值得关注。推动环保、可持续性和社会责任的理念是对环艺实践的现代化实践最有意义的支持。通过采用新技术和策略的创新方法，环艺实践领域的专业人士可以帮助减少人类对环境的影响，同时确保未来人类的繁荣。

环艺实践报告【篇4】

《环艺实践报告》

一、引言

环境问题是当今世界面临的重大问题之一，生态危机与人类行为紧密相关。环艺实践是在环境保护与美学视觉相结合的一项创新实践。本次实践是结合环境保护与艺术美学从多个方面进行调研、分析、探索，以期找到更好的方案来解决环境问题。在这次实践过程中，我们深入了解了环境保护的重要性，也了解了艺术创新对于环保的积极贡献，我们也尝试着走出校门去接触社会，实践更多的环境保护与美学项目，对提高我们的综合素质有很大的帮助。

二、调研内容

本次环艺实践主要涉及到环境问题与艺术美学，我们对这两个方向进行了全面深入的调研。

1.环境问题调研

我们了解了环境问题的种类、分布及社会影响。调研中我们发现大气污染、水质污染、土地污染等问题极其严重，尤其是在工业化程度高的城市建设中是最为严重的。在北京市、上海市、广州市等大城市的工业园区中，各种化工厂、钢铁厂等都成为了重点污染源。我们了解了一些已有的环保法律法规的内容，了解污染物的治理工艺、排放标准等方面的进展。

2.艺术美学调研

艺术美学也是我们调研的重点之一。我们了解了各种让人们能够感受到美的创意项目，如“绿色之路”、“环保垃圾压缩”等环境保护项目。我们在调研中发现，许多环保艺术项目都是通过艺术的美感来唤起人们对环保问题的关注，让更多人开启环保意识，从而降低环境破坏带来的影响。

三、实践项目

在了解环境问题与艺术美学后，我们深入实践，希望将理论知识转化成实践成果。

1.环保文化街区

我们通过调研指导，结合元素生态美学，在大城市建立一个环保文化街区，为人们提供一种健康文化的生活方式和艺术视觉体验。该街区以“生态循环、低碳绿色、大气环保”为主题，从环保、节能、健康、文化等多方面结合环境保护工作成果。我们将大量地应用绿色生态度假村的建筑风格，将绿色与环保融合起来。

2.艺术与环保结合的垃圾分类站点

我们将艺术与环保完美结合，在市中心等人流场所建立艺术与环保结合的垃圾分类站点。在站点内，我们将不同种类的垃圾分别分类，并将分类结果展示在站点内的壁板上。同时，我们将通过墙壁上安放的多彩艺术装置展示各类垃圾分类的成果，尤其是能够增加市民积极性的压缩垃圾机等设备，将绿色的环保信息和垃圾分类分别挂在各自指示牌上，让市民知道如何分类垃圾，同时体验艺术的美感。

四、结论

环艺实践是重要的实践活动，具有积极意义，在实践中，我们将艺术美学和环保有机结合，能够促进人们对环境保护的关注，并且开阔我们的视野，实现对于美学创意的跨领域发展。实践中，我们也发现了一些存在的问题，如环保法律法规执行力度需要加强，绿色经济和环保事业的发展需要进一步推动，以及很多艺术项目仍需要更多的投资支持。我们希望借助此次实践，推进艺术与环保相结合的创新发展，并进一步促进环保意识的提高和人类文明的进步。

环艺实践报告【篇5】

环艺实践报告——走进城市公园

摘要：城市公园作为城市绿化的重要组成部分，不仅是城市居民休闲娱乐的场所，还是全民环保教育的重要阵地。本文介绍了我对城市公园环艺实践的深入探究，从美学角度出发，通过实地调研和材料搜索，探讨了公园景观设计中的基本要素和常见艺术形态，并在此基础上提出了当前城市公园美学设计的不足和发展方向。

一、选题背景

城市公园的兴建与发展早已成为现代城市化进程中不可或缺的一部分。公园作为城市绿地和环保景观的集中体现，向人们展示了城市文化繁荣和生态环境优美的一面。然而，城市公园的建设不仅仅是物质基础设施和植物绿化的建设，更是一个美学建设的过程。“公园是人类艺术的表现形式，是景观艺术和园林艺术的有机结合”（韦继春，2009），如何从美学的角度对公园进行合理设计和实践，既是让城市公园更美观、更宜居的需求，也是保护地球和推进人类文明进步的契机。

二、实践过程

A. 实地调研

在进行城市公园环艺实践前，我们首先进行了一系列实地考察。通过考察不同类型、不同档次、不同地区的城市公园，我们对公园景观设计的基本要素和常见艺术形态有了深入的了解。

B. 材料搜索

在进行实践之前，我们还进行了大量的相关材料搜索和阅读。通过资料的收集和整理，我们进一步深入了解了城市公园美学基本要素和设计规范。

C. 实践设计

在以上工作基础上，我们进行了实践活动。首先，我们通过实地考察和绘图记录，分析了不同公园的景观设计特点和缺陷，进而思考如何进行艺术美学的设计。接着，我们对不同公园的功能类型、游戏设施、景观区域等进行具体设计，切实提升公园的美学感受度和游玩质量。

三、实践成果

通过本次城市公园环艺实践活动，我们不仅深入了解到了城市公园美学建设的重要性，也进行了实践探究和总结论述。具体而言，我们得出了以下几个成果：

1. 全面掌握了公园景观设计的基本要素和常见艺术形态。

2. 基于实地调研和材料搜索，深入探索了公园环境美学设计的原则和规范。

3. 在实践过程中，形成了深入思考和探究，对不同公园进行了全面设计，并提出了有针对性的建议和发展方向。

四、发展方向

通过实践活动，我们认为当前城市公园美学设计还存在以下不足：

1. 建设范围过小，无法满足人们日益增长的休闲娱乐需求。

2. 设计理念单一，缺乏超前创新理念和环保意识。

3. 客观层面上存在一定的建设缺陷，如手续繁琐和建设周期长等。

为了改善城市公园美学设计的短板，我们提出以下几点发展方向：

1. 建设更多的城市公园，将其贯通成为一个环保绿地网络，满足更多人的需求。

2. 加大环保意识的宣传力度，推行多元化的园林美学理念。

3. 减少手续繁琐、建设周期过长等客观障碍，简化城市公园美学建设流程。

五、总结

本次城市公园环艺实践活动，使我们更加深刻地了解到城市公园的重要性，并在实践过程中更好地探究了其美学设计的规律和要素。通过实践总结、对比分析和问题探讨，我们指出了当前城市公园发展中的不足之处，提出了可行的发展方向，以期推动城市公园美学建设的发展和完善。

环艺实践报告【篇6】

环艺实践报告

一、实践背景

我们生活在一个资源有限的地球上，而我们消耗的资源不断增加，而且我们产生的垃圾也不断增加，这种现象对地球的生态环境造成了巨大的压力和危害。因此，环境保护成为我们必须要做的事情。而艺术作为人类对美的追求和表达，也需要关注环保，积极参与到环境保护中去，因此我们就选定了“环艺实践”这个主题，探索艺术与环保的结合之道。

二、实践过程

1.垃圾艺术

我们选择的第一种实践方法是垃圾艺术。这种艺术形式是利用垃圾、废弃物等不再使用的材料，通过艺术手段将其再次利用，使其形成一种全新的艺术形式。我们在实践中进行了多次试验和尝试，最终成功创作出了一系列垃圾艺术作品。这些作品不仅赢得了观众的喜爱和认可，也提高了大家对环保的意识。

2. 实践讲座

我们在实践过程中，也邀请了专家和学者进行讲座，分享他们的环保理念和艺术经验。他们通过讲解环保的相关知识和艺术的应用方法，让我们更加深入地了解到艺术与环保的结合之道。这些讲座让我们得到了很多启发和帮助，也为我们的实践提供了很好的指导。

3. 实践交流

我们在实践中还与其他团队进行了交流，分享我们的心得和经验。通过交流和互相学习，我们更好地理解了环保艺术的意义和价值，并成功将这些意义和价值传递给了更多的人。

三、实践成果

1.创作了一系列垃圾艺术作品，这些作品后来被展示在了多个展览中，并得到了观众和艺术家的认可。

2.成功举办了多场讲座和交流活动，吸引了很多艺术爱好者和环保志愿者的参与，为环保事业做出了一定的贡献。

3.为了进一步提高环保意识，我们还通过社交媒体等渠道向公众宣传环保艺术的理念和作品，这样更多的人可以了解到我们的实践成果，并参与到环保事业中来。

四、实践心得

通过这次环艺实践，我们深刻地认识到艺术与环保的结合之道的重要性和价值。艺术是一种表达，同时也是一种生活方式。在环保事业中，创造性地运用艺术手段，可以将环保理念和行动与人们的文化生活紧密结合起来，让环保成为一种美学的追求和表达，更好地推动了环保事业的发展。

环艺实践报告【篇7】

在同学们期盼的暑假来临之际的同时也收到一份社会实践报告表，这对于我们来说是一份考验，不只是对人生的考验，也是对我们自身能力的考验。随即我们就开始筹划我们的暑假之旅。我在暑假之间干了不同的工作，丰富多彩，收益甚多。我不仅仅在工程上学到很多知识，还在影楼的门市接待上学到很多社会知识，最后为别人义务劳动——画墙绘。

回到家调整了几天后就出去找工作，自己学的专业是环艺设计，理所当然的想找个对应的工作，在对此方面熟悉之外，最重要的是可以学到更多在学生生涯中学不到的东西，我们都知道，环艺设计要的不仅仅是理论和能力，要的更多的是在社会实习期间所积累的实力经验，这对我们毕业后找工作是有很大优势的。毫无疑问的我选择了去朋友爸爸的公司实习，是搞工程的，工程包含的面是异常广泛的，除了室外园林设计、建筑楼房、路面等等多方面的，在这里面可以学到的东西实在太多了。在这个公司我实习了一个月，每天看着那些设计师们忙碌的身影，我坚信只要自己有毅力，将来一定可以成为优秀的设计师的，我喜欢简洁时尚大方的设计，我的理想就是设计出使人们感到舒适、温馨，令人心旷神怡的设计作品。在这实习的期间，我接触了很多建筑方面的，识别了很多材料方面的有关知识，才知道里面的知识好丰富，一时半刻是学不完的，只有在以后的岁月里不断的积累和探索。即将实习完一个月，回头看看觉得自己过得特别的充实、有意义。作为一名设计师，必须要跟上时代，时刻了解现在的人们需要什么，向往什么样的生活。现代人的生活都日益渐好，开始追求生活的品质，我们在未来的设计蓝图里不仅仅要考虑时尚的外表，最重要的是要考虑现代人追求的感官享受和品味差异。这一个月令我受益匪浅，我在以后的时光里要不断的充实自己和提高自己。

结束实习之后，我休息了一段时间，给自己放了几天假期，让身心都得到放松。可忙碌的实习使现在清闲的我浑身不自在，无意中逛街看到我们那大型的影楼招聘后期设计、门市接待、化妆助理和摄影助理。我就去应聘后期设计，那里面的老板说不会给我工资，不过现在店里整搞优惠活动，所有店员都分批出去推销活动使消费者订购这个活动，她和我说推销一张给10元钱，并且闲余之际还可以练习后期设计处理照片，我觉得挺好的，我的目的就是跟着专业的后期设计师学习更专业点的处理照片技术，有无工资我都不会介意。经理把我归为门市接待，我的卡名是伊诺，每天打卡上班，忙碌的生活使我精神十足，第一天上班上午在店里接待客人，下午跟着组长出去推销活动，本以为很简单的事，做过之后才知道多么的不容易，当你花费三寸不烂之舌说的口干舌燥的时候别人不一定会订购，大多数消费者只是了解一下并不想订购，有的则是说过两天就定，现在没钱，这时候你就要更巧妙的掌握说话技巧，勾起她的订购欲望，我发现说话真是一门学问。因为一般消费者心里都会抵触街上推销的东西，或许你会受到白眼对待，甚至于冷言冷语。可我不得不说，这的确非常的锻炼人，不光锻炼你的口才能力，还锻炼你的社交能力。我们都知道现在的社会要是你没有很强的交际手腕，不会察言观色会很难在社会立足的。我们只能提高自己以便于自己更好的适应以后的社会。我的销售成绩还不错，虽然累但是我很满足，我觉得我学到的远远超过我受的累，那就值得。

在最后几天里，本来想休息几天的，可受到一个我妈妈学校校长的邀请去给她学校外的墙上画墙绘。本来是不想去的，因为快开学了，想整理整理东西悠闲的过几天，可毕竟是我妈妈学校的校长，面子不好驳，更为我妈妈考虑我就去了，她们要的墙绘都是有主题的,包括健康教育、体育教育、思想品德等等好多方面的。我给她们设计了几个漫画稿，校长挺满意的，我也觉得挺有成就感的，更重要的是我想让妈妈感到骄傲。连着画了几天的墙绘，我也越来越喜欢这份迟来的工作，虽是义务劳动，可我还是觉得满足。尽管每天下来都特别累，可一想到那上面都是自己的劳动成果，就会觉得特别开心。我想每个人都会这样吧，当别人肯定你的作品和劳动成果时，就算再累再辛苦也会特别开心，精神特别好。

终于结束了暑假生涯了，这是个令人充实难忘、印象深刻的暑假。虽然以前平时也打过零工，可性质确实不同的，这是真正接触社会，感知社会的一次实践，不管对我以后对我步入社会有无很大的益处，但至少现在对于我来说我受益匪浅，通过这份实践报告我详细陈述了自己的暑假实习经历，相信我以后会学到更多的社会知识，直至我真正的融入这个社会之中。

环艺实践报告【篇8】

环境艺术设计实习报告

今年暑假我在成都某家装公司实习了40天，学到了不少关于环境设计专业方面的知识，通过对家具市场的初步的了解和调查，不难发现当下的家具设计特点与趋势如下：

[一]从“物质”设计到“精神”设计

越来越多的设计对“家具的功能不仅是物质的，也是精神的”这一理念有更多、更深的理解。现代家具正朝着实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。

现代沙发让人们欣喜地发现了让家具适应人体而不是人体适应家具的好处。沙发变得更“体贴”，它具有按摩的功能，而且造型也随个人的不同而更具个性化。

传统的卧床一般都是板板正正的长方形双人床或单人床，形式上也不外乎是木制、铁制或镀铜，配以席梦思床垫。但从近几年卧房设计来看，卧床的设计改变最大，将出现圆形、心形等形状，个头也逐渐增大，床垫渐渐出现由双人床垫变为两张单人床垫。

电脑的广泛普及，使家将成为办公室的延伸。因此，电脑家具将对传统的办公室家具和家庭家具形成强烈的冲击，并使得其他家具的设计风格彻底改变。在具体设计上将突出现代性、一体性、可移动性。人们追求使用时越方便越自在越好，而不用时，它占据的视觉空间越小越好。因此，任意移动、随意灵活是现代书房家具的最大特点。

[二]家具设计贴合人体工程学

家具不是只要好看就行，还要使用起来舒适方便。家具产品本身是为人使用的，所以，家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的。现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合。人体工程学重视“以人为本”，讲求一切为人服务，强调人类的衣、食、住、行，从人的自身需要出发，在以人为主体的前提下考虑其他因素。人体工程学已广泛应用于现代的工业产品设计，在家具设计中的应用也正日趋成熟。

伴随着家具设计，就要考虑到家具摆放，以及空间的大小。那么就要涉及到建筑，根据建筑，我在网上找了一些关于建筑方面的资料，就我国目前某些建筑方面做了以下记录。

1规模和总量

据中国建筑装饰协会调查研究，我国建筑装饰业的规模大体如下：

全国共有建筑装饰企业具有国家建设主管部门审发的资质等级企业安装公司、园林公司等，具有国家建设主管部门审发的资质等级企业流通就业人数达合资企业占绝大多数。

2目前存在的主要问题

建筑装饰行业虽然取得了长足的进步，为国民经济和社会进步做出了突出的贡献，但在发展中也存在着很多问题，归结起来，主要表现在以下几个方面：

(1)企业数量过多，供大于求，市场竞争残酷。

(2)企业规模过小，抗风险能力弱。

(3)专业化程度低，竞争平台单一，价格竞争是主要形式。

(4)行业处于低水平竞争状况，整个市场不规范。

面对加入wto后，我国建筑装饰行业市场的'国际化，行业内普遍对国际大公司了解不足，对国际市场的认识不够，没有把企业放在国际市场的大环境下进行分析研究，因而也就不能准确的把握自己的位置，调整好企业发展战略。

3行业发展

随着我国顺利加入wto，建筑装饰行业也面临着机遇和挑战，这将引起行业内的巨大变化：

(多元化的发展趋势。这其中包括工程业主的国际化和多元化、设计、施工的国际化、材料生产的国际化、材料营销的国际化。

(自动化、节能化等将成为装饰装修的重要的内容。

(3)科学化的企业管理和项目管理发展趋势。我国企业的管理水平也随着建筑装饰市场与国际市场的接轨而不断提高，最为突出的是工程项目的管理要与国际管理对接。

(4)重视环保与健康的发展趋势。建筑装饰行业作为环保改造的重点行业，随着我国社会环境意识的加强，人们对自然关注程度的提高，只有全面提升我国建筑装饰行业的环保水平，才能在未来的市场中站稳脚跟，取得发展。

(做尖、做精，逐渐在各个细分市场上形成有独特经营特点的经营管理和市场运作方式，形成各市场中的名牌。

(重组，使资源得到优化配置，形成地区乃至全国的行业旗舰式企业，真正做到做大、做强，具有企业的品牌和优势，能够抵御国际竞争，在国内、国际市场上都占有一席之地。

4市场竞争

从XX年度中国建筑装饰百强企业评价入围企业名单中获悉，建筑装饰行业在深圳、上海、苏州、宁波、北京发达城市以及广州、青岛等沿海城市发展势头正猛，其中建筑装饰百强之首为苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司，连续几年成为南方乃至全国建筑装饰的领头雁，在百强前十名中深圳市建筑装饰工程企业占了六家，可见其强劲的发展势头;河北省唯一入围的企业是河北斯特龙装饰工程有限公司。秦皇岛作为全国首批开发的业之峰、东艺日盛、东腾嘉业、世纪嘉恒在良好的市场运作环境下已经初具规模，在客户当中有一定的影响力，成为秦皇岛建筑装饰行业的领头羊。他们都能有训练有素的业务员加上技术高超的设计师，并在保持品质的同时诚信经营，口碑甚佳。相对来讲，在众多建筑装饰公司当中颇有竞争力。

5企业描述

公司需保持着以人为本的设计理念，追求品质的卓越，设计的品位、潮流、完美、时尚，

精心设计、精心组织、精心施工，不断地迫切要求自己进步。为加快公司发展，加深企业在客户中的良好印象，公司承诺：严把材料进货关，低价位品牌主材配供，所有材料符合国家国家环保检测标准，如发现有不合格材料，假一赔十;2.经统一培训考核上岗的专一施工队伍，严格按国家标准工业施工，验收;3.设计理念坚持功能与艺术的结合，每套方案均由工作组精心设计，报价明示客户，让客户的方案成熟完美;4.最大程度的省钱省心，两年保修，终身维护。

6.产品和服务

作为一个建筑装饰企业金利公司主要做工装、家装室内设计并实施工程队施工等等。

7.团队组织管理

公司需由一支充满热情和活力的团队组成，年轻有位而又善于组织管理的张经理是企业的灵魂人物，在他的带领下，公司稳步发展，快速前进，靠着公司的信誉与质量保证，已经开始在同行中崭露头角，发展前景广阔;三位聪明伶慧而又锐意进取的女设计师一次次用她们深厚的设计功底、开拓的大脑和前卫的思想设计出令客户叹为观止的优秀作品，辉煌显赫的“功绩”正从她们娴熟的业务中产生;一个出色的业务员在整个业务谈判中起着非常重要的作用，正是因为她们那份优秀的口才和令人折服的言词说服了业主，使得设计工作和施工工作顺利开展，金利公司正是因为出色的业务员不断的推动公司的发展;工程部的油工、木工都是来自南方城市，他们细腻的心思和娴熟的技艺为工程的开展锦上添花。经理、业务部、设计部、工程部、财务部通力合作，流程顺畅，在提高了工作效率的同时为客户留下了良好的印象，为业务拓展打下了良好的基础。

总结

伴着我国经济的发展，建筑装饰行业也在一步步走向成熟，在众多的建筑装饰公司还没有发展完善的时候，市场进入壁垒较低，客户认可程度不集中，因此公司通过完善的管理、精湛的技艺，引领时尚潮流，那么家装行业会在建筑装饰行业会越走越远，越走越好。

环艺实践报告【篇9】

主题：进行环艺实践，保护环境、传递美丽

前言：

近年来，随着气候变化和城市化进程的加快，环境问题愈发严重，各种污染和资源浪费频繁出现，环保成为当今社会亟待解决的难题。在这样的背景下，提高环境意识和推广环保行动也就显得尤为重要，而环艺实践则更是一种具有特殊意义的环保形式。

一.环艺实践的概念及意义

环艺实践指的是以艺术表现方式为手段，通过创作、展示等环节，传递环保理念，调动社会各方力量，推动环境问题的解决和环境保护的发展，以此保护地球家园，追求人与自然的和谐共生。

环艺实践作为一种新兴的环保形式，不仅可以利用艺术创作释放环保情感，在艺术家与观众之间传递有效环保信息，同时还能够通过主题讨论、环保知识宣传等方式，调动公众的环保意识和环保行动，真正做到形式多样，环保行动全面，是当代社会走向绿色生活的重要突破点。

二.环艺实践的具体展开

环艺实践的过程需要线上线下互动，信息传递非常重要，下面我分享一下我参与的其中两种环艺实践：

1. 线下环艺实践——垃圾分类主题创作

在我们学校组织的一个关于垃圾分类的创作展示中，我和同学们一同创作了一幅罐头回收的海报。通过画面中富有趣味的色彩搭配和动物人物的形象刻画，向观众讲述了货真价实的回收垃圾对于环保事业的贡献和重要性。同时，在展览设置方面，还贴出了相关垃圾分类知识和实用技巧，引导和启发观众在日常生活中更好地参与垃圾分类工作，以实际行动保护地球家园。

2. 线上环艺实践——抖音短视频制作

在疫情期间，我们也加入到了抖音平台上，在宣扬环保理念的同时，利用这一新型兴趣小品形式吸引更多人的关注。我们的短视频内容涵盖了环保从垃圾分类到节能减排、从植树造林到城市绿化等多个方向，更注重宣传和传达正确环保意识，通过吸引网友的目光和心灵，引导大家走向健康、绿色、可持续发展的方向。

三.环艺实践的收获

在参与环艺实践的过程中，我不仅领会了艺术的语言和语境，还提高了个人环保意识和行动的积极性。从团队合作中，我学会了更加高效和愉悦的协作和交流，也感受到了多样化和开放性的传播方式，并且将这种新的方式尝试应用于我的学习和生活中。

更重要的是，我们希望通过环艺实践引导更多的年轻人关注环保问题，更好地理解这个复杂却重要的问题，激励他们在经验和实践中成为绿色社会的推动者，构建更加美好的人类与自然的共生环境。

结尾：

总之，环艺实践是一项充满生机和活力的工作，凭借其独特的形式和语言，传递着更加有力的环保意识和影响，成为可持续发展的当代新型舞台。坚信只要更多的人参与其中，敬重自然，就会促使更加健康，更加绿色的未来。