根据自身工作的安排，提前做好计划可以让我们有条不紊的进行工作。我们可以通过工作计划了解工作中需要的资源，并提前进行准备。工作总结之家特别从网络上整理了家庭工作计划，相信你能从本文中找到需要的内容！
家庭工作计划(篇1)
一、指导思想
学校将以浦东新区家庭教育示范校评估参考指标为指南，努力做好家校合作工作，充分发挥各级家委会的作用，办好“家长学校”，开展家庭教育指导工作，引导家长树立正确的家教观，促进学生健康成长，真正形成家庭、学校、社会三结合的教育氛围。
二、具体工作
（一）完善工作机制，建设师资队伍
借学校管理手册完善之际，修订相关家庭教育指导各类规章制度，调整、充实家庭教育指导的领导小组和工作小组；充分挖掘、整合家庭与社区的资源，建立“家-校-社”家庭教育协调共建机制。
面向全体教师开展家庭教育指导方法和技能的培训，切实提高教师家庭教育指导能力。同时，组建一定数量的具有较高家庭教育指导能力的稳定的教师核心团队，并聘请优秀的学生家长及社会上有专业特长的人员组成家庭教育指导的兼职队伍，开展分学段、分年级、分层次的家庭教育指导和研修活动。
（二）完善家委会工作，提升工作效能
1、学校在年级组长、班主任的组织下，成立“学校-年级-班级”三级家长委员会，每学期组织家长委员会学习、研究当前家庭教育、学校教育、社会教育的动态，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。
2、在学校（年级、班级）为家长委员会的运转提供必要条件和有力保障的基础上，突出家长委员会的自治作用，引导家长委员会主动通过微信等新媒体、讲座等多种途径为家长提供形式多样的家庭教育指导服务，面向家长定期宣传科学的家庭教育理念、知识和方法。
3、通过宣传和招募，让部分热心教育、愿意为学校出力的家长通过家长志愿者的形式参与到学生兴趣社团、学生安全教育、学生在校行为规范巡查等活动当中，进一步开拓家长委员会的工作范围。
4、为提高家长委员会的监督、管理职能，提升家长委员会的自治意识，学校聘请部分班级的家委会负责人介绍工作经验，邀请有关专家进行工作指导。
（三）办好家长学校，提高家教水准
家长学校是一种特殊的成人教育，家长学校工作力争做到有计划、有教材、有主题、有活动开展和成效评估。针对家长实际，学校将采用多种形式进行教育：
1、面授。面授针对性较强，能面对面交流，学校将家长会、专题讲座作为主要的教学形式，设想开展“让孩子带着自信走进校门——家长如何帮助孩子适应小学生活”“上海市0—18岁家庭教育指导内容大纲（第三部分 6-11岁小学生）”“如何教育孩子养成良好的行为习惯”“重视孩子的正面管教”等方面进行家庭教育指导，使家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习，更新教育观念，提高家庭教育的水平。
2、自学。家长学校的各个学员处在不同的区域和单位，因此，将相关家庭教育的内容通过纸质媒体等作为面授的补充，供家长学习与参考。为保证其效果，学校通过撰写学习体会等形式以加强效果。同时，学校《澜星》报第二版“德育导航——xx亭”栏目，刊登家庭教育方法、措施、途径等专题文章，给各位家长有效开展家庭教育提供借鉴。本学期，就“上学第一天，家长要引导孩子走好人生的第一步”“家庭教育十个一分钟”“教育孩子应做好这10点”“父母再忙也要陪孩子做的七件事”“家长简单易学的20句教子秘方”等内容指导家长有效开展家庭教育指导。
3、观摩。根据学校计划，制定面向家长的开放日，供家长到校观摩、听课、交流。让家长了解学校教学情况，了解子女的学习过程，增进家校联系，加强家长与老师的沟通。
4、亲子活动。寓教于乐，把教育渗透到由家长参与的活动中去，增加教育的实践性。此形式主要针对低年级家长。
（四）开展家校互动，保障信息畅通
1、精心策划组织校园开放日、接待日、家长会等，依托学校重要活动等平台，让家长走进学校，了解学校，增进亲子沟通和交流。
2、建立完善的家访制度，引导班主任与任课老师进一步了解学生家庭生活状况和家庭教育指导情况，及时为家长提供有针对性的指导。
3、充分运用现代信息技术和微信等新媒体，建立家校互动、信息沟通服务平台，有家庭教育指导相关内容。
4、借助“百家信”全国百所小学一年级新生家庭教育向导项目，以日积月累、水滴石穿的方式和态度，利用移动互联网和智能手机，广泛地分享一年级家庭教育理念、技巧、手段和成功经验。
5、学校注重信息反馈，积极关注家长意见和建议，并建有多种家长提出诉求的渠道；能及时处理家长诉求，并反馈、存档。
6、学校积极参与社区家庭教育指导工作，给社区以专业支持。
（五）完善课程建设，提炼特色经验
积极开展家庭教育研究，根据家庭教育指导需求进行专题调研，并能用于指导家庭教育中的热点和难点问题；不断总结工作经验，丰富并梳理家庭教育的内容、形式，初步建有符合学校实际、家长实情的家庭教育校本指导手册。
家庭工作计划(篇2)
为了提高未成年人思想道德建设工作水平，提高全民素质，加大社区家庭教育工作力度，扩大家长受教育的覆盖面，广泛开展社区家庭教育指导和咨询服务等一系列工作，努力开创我社区家庭教育工作的新局面，特制定如下计划：
一、要做好社区家庭教育工作，首先建立社区家庭教育服务中心，组织一支社区家庭教育工作队伍。
二、确立社区家庭教育目标：教育孩子养成独立思考问题的能力和习惯，对孩子进行科学启蒙、科学教育，开展心理健康教育和法制教育，向家长们宣传科学知识，教育广大家长做到：知法、懂法、守法、相信科学、反对迷信，全面提高家长的素质，让他们用科学的家庭气氛，从而优化孩子的成长环境，使孩子从小树立起正确的人生观、世界观，学会做事、做人。
三、深入宣传正确的家庭教育观念，传播成功的教子方法和经验，普及儿童身心健康发展的科学知识。
四、大力加强法制教育，宣传《公民道德建设实施纲要》，提高家长自身的道德素质，切实依法承担教育子女的责任，依法施行家庭教育。
五、让家庭积极参加社区家庭教育活动，创造家长与孩子交流、沟通的环境，达到社区家庭二者配合，共同教育好孩子。
六、大力推广0—3岁的散居儿童家庭教育工作指导的经验，使各家长们意识到教育子女要从0岁开始，要从小做起。
七、进一步关注对特殊儿童(如残疾儿童、问题儿童等)、特殊家庭(如单亲家庭、特困家庭等)和流动人口子女的家庭教育，做到情况明，数字清，有名册、有统计。
家庭工作计划(篇3)
街道辖区目前有4户独生子女死亡家庭、4户独生子女伤残家庭，这些家庭在生活保障、养老照料、大病医疗、精神慰藉等方面遇到了一些特殊困难，为进一步做好计划生育特殊困难家庭扶助工作，现结合街道实际特制定本实施方案。
一、工作目标
通过建立“政府主导、部门协同、社会参与、多方关怀”的工作模式，综合运用利益导向、服务关怀和宣传倡导等手段，开展计划生育特殊困难家庭扶助和关怀活动，为计划生育特殊困难家庭解决实际困难，使他们生活上得到帮助、精神上获得慰藉，提高这一特殊群体抵御风险的能力，逐步建立特殊困难家庭社会关怀机制，促进社会和谐稳定。
二、扶助对象
计划生育特殊困难家庭指独生子女伤残（三级及三级以上伤残）或死亡、未再生育或收养子女的家庭，且女方年龄在45周岁以上的家庭。
三、组织机构
为确保此项工作顺利实施，现成立领导小组，组成人员如下:
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，办公室设在街道计生办，办公室主任由副主任担任。
四、工作措施
（一）生活关怀
1、落实计划生育特别扶助政策。对符合国家、区、州计划生育特殊困难家庭，计生办要积极申报奖励金，社区、村委会要做好宣传、摸底、上报工作。利用春节、古尔邦节、肉孜节等重大节假日优先慰问计划生育特殊困难家庭。（责任单位：计生办、民政办、社区、村委会）
2、落实社会救助政策。对符合城乡低保条件的计划生育特殊困难家庭，应按程序纳入城乡低保范围，并根据享受低保的类别发放低保金，在核算家庭收入时，特别扶助金不计入家庭收入。符合条件的年满60周岁的计划生育特殊困难家庭成员，应按政策规定分别纳入特困人员供养范围。计划生育特殊困难家庭发生重大意外事件，符合临时救助条件的，应按政策规定给予相应救助。（责任科室：民政办）
3、优先解决住房困难。对生活贫困、住房困难等符合住房保障条件的城镇计划生育特殊困难家庭申请公租房等保障性住房的，要优先予以申报。对居住危房的农村计划生育特殊困难家庭，要按照有关规定优先纳入农村危房改造范围。（责任科室：民政办、经济办）
4、扶持就业创业。对有就业能力和就业愿望的计划生育特殊困难家庭成员，开展就业创业培训，并按规定落实相关补贴政策，优先帮扶其就业创业。（责任科室：劳保所）
5、给予教育补贴。鼓励对伤残家庭的培养，让她们通过学习自立自强。对伤残独生子女就读职业技术学院、大学的纳入“金秋助学”范围，就读职业技术学院和疆内大学的`补助20xx元，疆外大学的补助3000元。村（居）委会要制定具体的帮扶措施。（责任单位：民政办、社区、村委会）
（二）养老关怀
6、优先安排养老照料。对60周岁以上的计划生育特殊困难家庭成员，符合条件的全部纳入农村“五保”供养和城镇“三无”老人保障范围，特别是失能或部分失能的，要优先安排入住政府投资兴办的养老机构，选择居家养老的，优先享受政府购买的居家养老服务。（责任科室：老龄、残联办）
（三）健康关怀
7、建立完善医疗保障制度。对参加城镇居民基本医疗保险或新型农村合作医疗的计划生育特殊困难家庭成员，由社区、村委会缴纳当年参保资金。将符合救助条件的计划生育特殊困难家庭成员纳入城乡医疗救助范围，给予相应的医疗救助。街道为计划生育特殊困难家庭成员购买计划生育意外伤害保险。（责任单位：民政办、计生办、社区、村委会）
8、开展健康体检。街道协调联系市计划生育技术指导站、辖区医疗机构，每年为计划生育特殊困难家庭开展一次健康体检活动。（责任科室：计生办）
（四）精神关怀
9、开展走访慰问活动。充分发挥计生协会组织、企事业单位、群众自治组织，特别是志愿服务组织、社会工作专业服务机构的积极作用，以精神慰藉和心理疏导为重点，深入开展紧急慰藉、圆梦行动、平安保障、亲情牵手、志愿服务等各种形式的社会关怀活动，为独生子女伤残、死亡家庭提供关怀服务。（责任科室：党建办、计生办、妇联办、民政办、宣传办）
（五）生育关怀
10、积极提供技术服务。对于有生育意愿的计划生育特殊困难家庭，要免费为夫妻双方开展风险评估、优生检测等再生育咨询和相关技术服务，并帮助办理再生育手续。（责任科室：计生办）
11、开辟收养绿色通道。对于失去生育能力、愿意收养子女的计划生育特殊困难家庭，相关科室要简化收养手续，优先安排其收养子女。（责任科室：计生办、民政办）.
五、切实加强组织领导
1、提高思想认识。计划生育特殊困难家庭扶助是一项政治性、政策性很强的工作，妥善解决计划生育特殊困难家庭的问题，事关群众切身利益，事关社会和谐稳定。各社区、村委会、各科室要加强思想认识，切实开展帮助计划生育特殊困难家庭的帮扶工作。
2、统筹协调。各科室要做好相关政策、扶助对象信息和配套措施的衔接，及时解决工作中遇到的困难和问题。
3、加强宣传。各社区、村委会要采取多种形式，大力宣传计划生育特殊困难家庭关爱扶助工作，积极组织开展关怀关爱活动，使计划生育特殊家庭真正感受到党和政府的温暖。
家庭工作计划(篇4)
为了进一步提高家长素质和家庭教育指导工作水平，让素质教育走进学生家庭，形成学校、家庭、社会整体教育的合力，制定我班家庭教育工作计划。
一、任务和目标
1、家庭教育知识知晓率进一步提高。
2、举办一期家长微型课堂。
3、召开一次家庭教育工作经验交流会，表彰一批优秀家长，开展学习型家庭创建表彰活动。
4、充分利用班级飞信群，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。
二、主要措施
1、建立班级家庭教育工作小组。通过开展丰富多彩的活动，研究当前家庭教育、学校教育、社会教育的动态。
2、每月完成家庭教育对照式菜单，并对完成情况进行及时反馈
3、每月家长共读一篇家庭教育的责任与艺术方面的文章，请家长写感言，并反馈完成情况。
4、通过家庭教育和召开家长会，运用各种渠道和形式，根据不同层次家长的需求，开展多元化、多层面的家庭教育活动，提高家长素质。
5、邀请家长参加班级的各项活动，让家长了解孩子在校的各种生活和学习，从而更好的与孩子沟通。
6、请家长指导雏鹰小队开展公益活动，让孩子们接触社会，社区开拓知识面。
在不断开展的家庭教育讲座和活动中，加强老师和家长的联系以及对孩子教育的一致性，从而达到最佳教育效果。
家庭工作计划(篇5)
在新的一年里，家庭教育协会要在区妇联、区教育局的关心指导下，继续努力做好家庭教育工作。根据__市、区家庭教育研究指导中心的计划安排与我区的实际，家庭教育协会特制定本年度家庭教育工作计划。
一、指导思想
在本年度里要在上级的指导下，认真贯彻落实教育部《关于加强家庭教育工作的指导意见》，结合《自治区教育系统20__年度家庭教育工作要点》和《__区深化家庭教育示范区工作实施方案》，充分利用各种渠道、多种形式积极开展好家庭教育工作，使家长树立正确的教育观念，用科学的教育方法教育孩子，为孩子成长创造良好的育人环境，努力创建和谐家庭，和谐社区，和谐__奠定良好的基础。
二、工作计划
1、为各级家长学校提供较高质量的家庭教育讲座服务。协会将通过各社区、小学、幼儿园的家长学校，广泛宣传和普及家庭教育知识，推广家庭教育经验，帮助和引导家长树立正确的家庭教育观念，掌握科学的家庭教育方法，提升家长家庭教育素养，提高科学教育子女的能力。为此，指导师要用心准备讲座稿，用科学的家庭教育知识和典型的案例充实讲座稿，为家长做生动有效的讲座指导，使家长真正有收获。
2、加强家庭教育指导师队伍建设，是提高家庭教育工作质量的保证。
做好家庭教育工作，要有一批业务过硬的家庭教育指导师队伍，是做好家庭教育工作的前提。为此，协会首先要抓好家庭教育指导师队伍建设。要利用各种学习培训机会学习，及自学提高，不断提高自我的家庭教育专业素质，为更好地做好家庭教育工作服务打好坚实的基础。
3、继续做好家庭教育常规工作的开展。
各家庭教育指导站要利用讲座、沙龙、现场咨询、读书活动、育子经验交流等多种形式开展好家庭教育工作。继续做好各年龄段的菜单分类指导;开展小手拉大手活动，促进家长主动学习，调动家长“争做合格家长，培养合格人才”的积极性和主动性，提高家长的家庭教育水平，为儿童健康成长创造良好的环境。
4、大力传播优秀家庭文化，培育良好的家庭教育学习氛围，形成良好的读书风气。协会组建家庭教育进社区的志愿者队伍，承担亲子阅读加油站工作。为引领广大孩子和家长爱读书爱学习发挥带动作用，形成家家爱学习，人人爱读书的良好氛围。
5、深入社区开展丰富家庭教育活动。
协会要深入社区，开展家庭教育工作，充分利用节假日和平时社区开展活动的机会开展行之有效的家庭教育活动，团体咨询、个别咨询、读书沙龙、育子经验交流活动及发放宣传单和指导菜单。
6、坚持做好推展中华传统文化工作。继续开展每周一次的传统文化公益讲堂的学习。
7、继续做好上级领导部门安排的各项工作。
利用全国科普日和“科学之秋”做好普及家庭教育宣传指导工作。做好每年一度的“家长育子心得”的准备工作。做好协会日常工作。
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家访工作计划系列
为了更好地实施后续工作计划中的可持续发展策略，我们需要制定与我们工作相关的详细计划。那么，我们应该如何撰写出高质量的工作计划呢？笔者经过慎重思考，呈上了这份名为“家访工作计划”的计划。希望您会喜欢，但请在使用之前务必核实内容的准确性。
家访工作计划 篇1
一、联系与沟通
成功的家访首先是能让家长接纳你，信任你。因此，第一次见面的讲话，就显得非常重要。
1、幽默。
幽默的谈话不仅能吸引听者的注意力，而且能与听者建立亲密的关系。
2、委婉。
说话委婉是指在不便于直接说出本意的时候，抱着尊重对方的态度，采用同义代替、侧面表达、模糊语言等方法，含蓄曲折地表达自己的本意。
3、灵活。
语言灵活指说话人根据不同的对象不同的场合，确定自己的谈话内容和谈话方式，并且在情况突然变化时能迅速地调整其说话的内容与方式。
4、分寸。
学校家访时要注意斟酌语言，措词要有分寸，千万不可因失言导致失礼。
二、家访也要提前备课
学生减轻了课业负担，自由时间多了，活动空间大了，对缺乏自制能力的小学生来讲，如果引导不好，很容易误入歧途。此时，学校应抓时间挤时间，经常到学生家里去家访。家访前也要提前“备课”，做好充分准备，这样家访才能取得比较满意的效果。
1、目的性和期望值。
每次家访前，学校要认真细致地“备”此次家访要达到什么目的？如何达到这个目的？对本次家访成功与否的期望值？这个期望值符不符合学生的实际？
2、了解学生。
家访前，学校要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。
3、提前预约。
家访前，必须与学生家长提前约定好家访的时间，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响教师的情绪。
4、时间的选择与控制。
家访时间最好选择在学生放学后或双休日，这样学生也可以在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的工作。
5、内容和方法。
家访的内容应多种多样，了解学生家庭情况可以家访，学生取得进步可以家访，发现学生有问题可以家访，学生家庭有困难可以家访。家访的谈话方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把钥匙开一把锁。
三、家访——学校教育的延伸家庭教育的补充
学生的成长和发展是学校、家庭、社会相互作用的结果，其中最主要的是学校教育。但学校教育是否有效，还要得到家庭和社会的配合和支持，尤其是家庭教育对学生的影响作用更为突出。
1、变“请进来”为“走出去”。
把家长“请进来”变为主动到学生家里，和家长联系。在家庭这一特定环境中，教师教育人的口气自然而然地发生了变化，语气趋于平缓，大家真正做到了平等，家长愿意把心里话、真心话跟教师说，教育产生了一致性。
2、变“被动家访”为“主动家访”。
主动家访，防患未然，使家长能主动配合学校做好工作，达到事半功倍的教育效果。
3、变“谈话方式家访”为“请家长参与教育活动”。
我们深深感到，学校单一的教育收效甚微，应加大与家长的交流，使学校教育和家庭教育形成合力，增强教育的力度。
总之，树立良好的社会风气，提高全体学生素质，要靠学校、家庭、社会的共同努力。
一、统一思想，明确家访的主要任务
1、了解所访学生家庭情况。进行家访前，我们首先对所访学生家庭情况进行尽可能深入的了解。因为，家庭情况直接影响学生的思想、学习和生活，教师只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。
2、向家长反映学生在校的表现。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间形成有效沟通。
3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。
4、向家长提出建议，为其实施家庭教育提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。
二、家访途径
打电话提前预约，登门家访。
三、参与人员
全体任课教师。
四、整体策化，实施方案
根据学生的学习情况和家庭情况，初步制定家访实施方案，做到有目的、有计划地进行家访。要体现家访的灵活性，师生之间的和谐、民主、平等关系的新型师生关系。家访谈话要有方向、有目的，要讲究艺术，不漫无边际地闲聊。随时保持热情，使家长对谈话感兴趣。
五、时间安排
1、从20xx年9月开始，用两周时间完成对“问题学生”进行家访，主要由班主任与任课教师结对子一对一家访、帮抚。
2、以村庄为单位分区域，对全体学生进行家访。
从20xx年9月开始，12月30日前完成第一轮家访。从14年2月到4月完成第二次回访。
六、做好家访记录，及时反馈
每次家访后，及时地写出详尽的家访记录，把家访过程、家访达成的共识，家访中受到的启发及家访中发现的问题一一记录下来。并把相关材料上交政教处。同时根据学生在校内的学习、行为表现，结合家访中了解掌握的资料，及时反馈，对学生重新分析评估，制定新的教育方案和措施，不失时机地对学生进行深化教育。
总之，在家访中，既能向学生家长面对面地宣传教学改革的发展思路，宣传实施素质教育的全过程，又能就学生在学校与社会上的各种行为表现，思想动态等等，与家长及时交流沟通，取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。同时通过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与建议，全面听取社会各方面的意见，积极弥补教学过程中的不足之处，自觉改进教学方法，提高教学水平。因此，有计划、有目的地搞好家访工作，是因材施教全面搞好教学工作的重要手段。
家访工作计划 篇2
一、指导思想
争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力，家庭教育指导的本质是家长认识提高的过程。根本目标是促进幼儿发展”将家庭教育融入幼儿教育范畴，是为了促进幼儿园办园水平提高。增强家长对幼儿园的信任感，提高家长对幼儿关心的程度;
配合保健医生做好卫生保健工作①把好晨检关，在晨区活动后进行评价，发现不安全因素及时处理，有病儿立即送医院治疗，然后通知家长，使其了解幼儿的病情。做好疾病的预防工作，根据季节的变化提前做好疾病的防备，把疾病的发生减少到最低的情况。特别是做好“肠道疾病”的预防工作和流感的工作，做好传染病的预防工作，特别是“水痘”、“手、口、足”、“腮腺炎”等预防工作。
二、情况分析：
我班开展了较多的家长工作形式，家长会、家长学校、家长开放日、等，取得了较好的成绩经过一学期的家长工作，原先对幼儿不关心、无所谓的观念已有很大改变，家长们纷纷主动向老师询问孩子在园的生活学习情况。对目前开展的主题活动、活动区活动都有了一定的了解。对一些不明白的事能进行电话联系，请假制度也开展得很好。但了解到班里有很大一部分幼儿家长工作繁忙，节假日不午睡等一系列不良习惯。这样就影响了教学活动的开展。
班级概况:升入大班，我们班有了很大的变动，首先是老师的变动，其次是孩子的转学和新生的加入。现在我们班共有51名幼儿，男生31名，女生20名，其男女比例很不均衡，而且其中5人是外地生;新生是11名，占了全班人数的1/5，他们对我们这个集体还不熟悉，正在适应阶段。面对这种情况。
三、目标：
1、针对不同层次的家长进行不同的联系、交往。
创设新奇、动态的物质环境。因为只有新奇、生动的环境，才会使幼儿产生感知的兴趣。能打开注意的水库并指引注意流下来，孩子们会动用各种感官参与其中。幼儿几乎对任何动态的环境都感兴趣”教师应根据幼儿年龄特点、教育内容、季节变化不断创设新奇的环境。为幼儿提供充分活动的机会，尽量让幼儿有更多的选择。
2、根据教学活动的需要，请家长务必关心家园栏，关心主题教学，做好家园配合工作。
期望能在各方面都有新的提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料；多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自我的教学中；结合自我班幼儿状况实施收效好的教育方法；多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展；多和经验丰富的教师交流。生活中，热情待人，友爱助人，与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿，制定特定个人的教育方法。
3、请家长献计献策，共同商讨教育良方。
4、根据家长的需要，提供便利服务。
四、措施：
1、开学前电话联系每位幼儿家长，了解幼儿假期生活情况和健康状况。
2、做好家访工作，了解孩子学习情况与生活习惯。
3、利用接送时间，与各位家长简单反映幼儿在园情况，并了解幼儿在家表现，与家长商讨教育幼儿的有效方法。
环境是幼儿的教师，它能让幼儿获得经验、建构自信、发展自我。我们将环境创设作为工作重点，根据孩子的兴趣、需要，丰富各个活动区的操作材料;在主题环境的创设中，将反映幼儿学习与发展的需要，在布置过程中让幼儿充分参与，一反以前以教师意愿代替幼儿的想法，专门创设涂鸦墙。
4、五月开设家长开放日活动，组织家长带领孩子到小学去参观，观摩小学生的上课情况。
努力创设开放式的环境，宽松、和谐、平等的师生关系，促进幼儿健康的发展。大班幼儿的交往意识逐渐增强，孩子交往的对象不应局限于同班师生。我们创设时机，开放交往对象让孩子与同龄、异龄的、不同园的孩子交往，提高幼儿的交往、语言表达等能力。轻松的师生趣谈，抓住教育的契机。
5、每月做好幼儿在园评价记录，并请家长也能配合填写有关栏目。
6、学期结束时，写好每个幼儿在园情况汇报表，向家长汇报。
7、做好期末家访工作，希望家长能合理安排好幼儿的假期生活。
家访工作计划 篇3
2019年上半年幼儿园家访工作计划
工本站发布2019年上半年幼儿园家访工作计划，更多2019年上半年幼儿园家访工作计划相关信息请访问工本站工作计划频道。
以下是工本站为大家整理的关于2019年上半年幼儿园家访工作计划的文章，希望大家能够喜欢！
期初家访工作
本时间断的家访工作重点将放在新生与那些适应能力较差不能很好过渡到中班这一年龄段教学上的孩子。由于我是原小一班的老师，所以对原来班级中的孩子情况已基本了解，所以期初将家访的一部分重点放在新生上。
家访工作具体的内容如下：
1、孩子的生活习惯(大小便是否能够自理，衣服是否能够自己穿脱、在家的作息情况等等)如果遇到孩子自立能力较差的，平时在园要多给与一些帮助，同时也多争取家长的配合，家长不要万事包办，多留给孩子一些动手的机会。
2、了解孩子的个别情况(孩子对哪些食物过敏、孩子对哪些药物多敏等等)而了解的这一情况应详细记录，同时在执行的过程中也要格外的细心。
3、了解孩子的兴趣爱好。
4、与孩子建立初步的友谊，让孩子与老师成为好朋友，更快的融入到我们这个大集体中。期初家访工作的另一部分的重点在那些适应能力价差的孩子身上。张书恒及班上的几位小朋友由于过度依赖家长，因此他们的班子较小，对新环境的适应能力也较差。在家访过程中应争对这个情况与家长交流，在入园前多给孩子一些鼓励与向往，让他们对升入中班而信心十足。
期中家长工作
本时间断的家访工作将放在那些有突发事件的孩子身上。随着教育工作的全面展开，孩子在教学与生活中肯定会遇到一些问题。我们应密切关注，寻找原因。在园内能解决的尽量解决，如需家长配合的，应及时与家长取得联系。让他们了解这一阶段的教学重点与生活技能与运动技能等等须完成的目标，通过其他孩子与自身进行横向与纵向的`比较，让他们发现孩子的优点与不足，及时地给与帮助与支持。
期末家访工作
本时间段的家访工作重点将放在用本学期的个别教育目标为基准，那些没有达成目标的孩子身上。我们将总结孩子这一学期的情况，了解孩子为何没有达成预期目标，同时也制定出切实可行的下一阶段教育目标，展望新学期!
同时家访工作中也许注意以下问题：
1.在家访时，多让家长介绍有关幼儿兴趣和能力方面的情况
2.在家访时，老师也应该多介绍有关幼儿兴趣和能力方面的情况
3.幼儿存在的问题在家访时一定要提出来，但也要婉转的提出。家访时间不宜过长。
4.家访时幼儿一定要在场，但要消除幼儿的紧张。
5.对住在比较近的孩子集中在一起进行家访，这样可以缩短教师的时间。
6.家访应作简单的记录，但要回避家长。
家访工作计划 篇4
一、指导思想：
为进一步贯彻《纲要》所提出的：幼儿园应与家庭、社区密切合作“与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件，进一步树立，服务第一、质量至上“本着尊重、平等、合作的原则。
上好指导老师安排的实习课。作为一名老师，而教育实习就是一个锻炼和提升自己这方面能力的一个绝佳和不可多得的机会。首当其冲的是讲课的水平如何，在实习的时间里要认真上好每一节实习课，做到认真备课、讲课以及总结。不论是新课还是重复课都要认真对待，而且要虚心向指导老师学习，每次备课写好教案都应该先给指导老师过目。
二、工作目标：
提高亲子关系、师生关系、家园关系与孩子建立初步的友谊，让孩子与老师成为好朋友，更快的融入到我们这个大集体中。期初家访工作的另一部分的重点在那些适应能力价差的孩子身上。张书恒及班上的几位小朋友由于过度依赖家长，对新环境的适应能力也较差。在家访过程中应争对这个情况与家长交流。
2、结合本园家长的实际，提高家长对幼儿园工作的参与度。
家访谈话有方向、有目的，随时持续家长热情，使家长对我的谈话感兴趣。在反映学生在学校的学习、行为表现状况时，不要一味地告状、批评学生的种种不良行为或只提优点，说好的方方面面。从赞扬的角度切入话题，对学生的缺点却用借桃喻李委婉地指出，透过表扬别的学生在某个方面的优点来提醒家长，使家长明白自己的孩子在这方面的不足，明白今后该朝那个方向努力。
3、增强对家庭、社会的服务功能。把学生存在的问题和点滴进步随时打电话告知家长，家校共同配合教育、督促。电话中讲的是学生存在的问题，家长就亮红灯，分析原因、寻找对策、采取措施，帮忙学生解决问题。电话中讲的是学生取得点滴进步，家长就亮绿灯。
三、具体措施：
1、环境是育人的首要条件，营造家园合力的育人环境更是幼儿健康成长的前提。本学期，首先，我们将继续把家长工作作为幼儿园工作的重要组成部分，高度重视，建立健全各项家长工作制度，期初有目标有计划，学期末有总结，并将家长工作列入教师考核的重要内容，真正使家长工作做到规范化、制度化、经常化。第二，要把家长和教师作为共同促进幼儿发展的主体来看待。在共同教育幼儿的问题上，双方要互相尊重、互相信任、平等合作，真诚沟通，同心同德完成育儿的使命。第三，在家园沟通问题上，教师要切实树立为家长服务的思想，把家长作为平等的合作伙伴，真心实意做家长的朋友，家园齐心协力共同为幼儿的健康成长努力。
2、注重家长工作的实效性。家长工作必须讲求实效，不搞形式主义，目前，家园合作虽有不小的成果。但还有许多的地方要加强要提高。表现在家长直接参与教学不够，尤其体现在深入到幼儿园教育过程的深层不够，教育观念有待更新，教育行为需要转变，本学期，将充分利用家长学校、家长园地、家长开放日、班级博客等方式，切实提高家长工作的实效性。
3、善于做个别家长工作。由于环境和教育不同，孩子发展状况各不相同，家长的素质、教养水平也差异，因此教师做家长工作，帮助家长提高教育水平也要“因人而异”，根据家长不同的性格、不同的素质，采用不同措施。同时教师要具有敏锐的洞察力，能透过幼儿的情感、态度、言行，察觉到家长在教育上的问题，有针对性地开展个别交谈，继续做好家访工作，做好家访记录，特别是新生的家长工作。
4、发挥家委会的桥梁作用。要充分发挥家长委员会作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。家委会成员应积极参与幼儿园管理，了解幼儿园教育计划和要求，同时反映家长对幼儿园的意见和要求，沟通协调家园关系，配合园方做好期末家长评议工作，召集家长对幼儿园的保育、教育、伙食、保健以及教师的教态与水平等方面进行全面评价，并将评议情况转达给幼儿园，以便改进工作，提高教育质量。
5、开辟家园合作的有效途径。根据家长和教学需求，调查问卷、亲子互动，尤其是家长开放日活动，使家长通过观摩可以从中具体了解幼儿园教育工作的内容、形式、方法可亲眼看到自己孩子在各方面的表现，得知孩子的发展水平及与伙伴交往的状况，特别是可看到自己的孩子在与同龄幼儿相比较中显示出的优势与不足，从而有助于家长深入了解孩子，与教师合作有针对性地教育孩子。家长在观摩与参与活动的过程中。
既能向学生家长应对面地宣传教学改革的发展思路，宣传实施素质教育的全过程，又能就学生在学校与社会上的各种行为表现，与家长及时交流沟通，取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。同时透过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与推荐，全面听取社会各方面的意见，用心弥补教学过程中的不足之处。
家访工作计划 篇5
新课程标准 现代教育的实施和现代教育的发展告诉我们，单纯依靠教师是不好教育的，要与家长密切配合，家访必不可少。以下是豆花问答网整理的《五年级英语家访工作计划》，供大家阅读参考。希望对你有所帮助！
五年级英语家访工作计划一
家访是班主任的例行工作，它是学校教育教学工作的一部分。作为学习的重要补充，成功的家访有利于促进教师因材施教，优化家庭教育，促进学生学习的积极性和主动性。家访可以让家长成为我们的“教育伙伴”，一起努力让教育成功
通过家访，我会拉近学生和我的距离，让学生和老师更亲近，相信我的话，让父母了解我的工作，认同我的教育方法。而且我也会理解家长的心态。通过家访，我与家长沟通，相互了解，共同为孩子的身心成长而努力。通过必要的家访，班级将更加凝聚力和团结。
家访时要注意语言，措辞要讲究。不要因为失误而无礼。
所以我们在家参观前一定要做好准备。具体要点如下：
1、了解学生
家访前，老师要了解学生在校表现、各科学习情况、兴趣爱好、习惯、优缺点等，让家访随手可得，提高家访效果。
2.明确目的
每次家访前，教师要认真“准备”家访要达到什么目的？如何达到这个目的？有期望值吗？这个期望值是否符合学生的实际情况？
3.时间选择和控制
最好选择放学后或周末的家访时间，这样可以学生也可以在家访，会更有效。家访时间不宜过长，以免耽误父母的工作。
4.提前预约
家访前一定要提前和学生家长预约家访时间，切不可盲目拜访，以免学生家长不在家，浪费时间和精力，也极大地影响了老师的心情。
5.内容与方式
家访内容要多变，谈话方式不能千篇一律。
实践证明，精心准备的家访，不仅能让学生家长及时了解教师的教育教学情况、学生在校表现，更能获得家长的理解和支持。教师，也加深了对教师教育教学的理解。教师与家长的关系可以起到协调配合的作用，促进学生的进步。因此，教师必须在回家之前准备课程。
总之，要建立良好的社会氛围，提高全体学生的素质，有赖于老师、家庭和社会的共同努力。我们非常重视家庭教育。通过家访，了解学生在家的部分表现，全面全面了解学生情况，并向家长介绍学生在校学习和思想状况，得到校方的配合和支持。父母，努力赢得更多良好的社会声誉。
五年级英语家访工作计划二
1.家访目的：
家访——教师的延伸教育和家庭教育的补充。学生的成长和发展是教师、家庭和社会相互作用的结果，其中最重要的就是教师教育。然而，教师教育能否奏效，取决于家庭和社会的合作与支持，尤其是家庭教育对学生的影响更为突出。
通过家访，可以有效加强学校与家庭、老师与家长的联系，了解学生的成长环境、思想动态、校内外表现。及时汇报学生在校表现，宣传正确的家庭教育理念，掌握科学教育孩子的方法；就教师和学校工作征求学生和家长的意见和建议，营造全员关爱学生、教育学生的德育氛围，提高社会对学校教育家长和学生的满意度。
2. 家访时间：一学期
3. 家访前的准备工作
1. 了解学生在校表现，各种学习情况了解家访学生的科目、爱好、习惯、优缺点，让家访工作轻松完成，提高家访效果。
2.时间选择与控制
如果家访时间选择在周末且有学生在场，家访效果会更好。家访时间不要太长，以免耽误家长的休息时间。
3. 提前预约
家访前，提前与学生家长预约家访时间。会极大地影响老师的心情。
4. 内容与方法
家访学生、困难学生、家庭困难学生的家庭情况。家访的谈话方式并非千篇一律，因人而异，钥匙开锁。
4. 家访时要注意的问题：
1. 家访时，宣传教育法规、学校课程改革、办学模式、办学理念和学校- 给家长办学特色，从而赢得家长对学校工作的理解和支持。
2、听取家长对学校办学、师德师风、班级管理、对孩子的要求等方面的意见和建议。宣传自己的教育理念、教育方法，突出自己的教育特色。
3、了解学生的思想状况、家庭状况、成长环境、行为习惯、性格特点等。
4、确定家访对象时，学生被访者具有代表性，具有一定的覆盖面，可以是学习困难的学生、单亲家庭或留守儿童的学生，也可以是有特殊技能和荣誉的学生、潜在学生等。
6。家访过程中，要注意家访的方式，要亲切，要端庄。给予学生积极的肯定和积极的鼓励，家长如实、客观地反映在校表现；邀请学生参加家访，以促进教师、家长和学生之间的交流。不要粗鲁地抱怨父母，批评学生，反对“抱怨式”家访。不要使用电话等其他方式代替家访。
7、做好家访记录，收集整理家长对学校教育的意见和建议，填写家访信息反馈表。
五年级英语家访工作计划3
随着社会的发展，教育面临着许多新的问题。在班级管理工作中，教育工作面临的一个新任务是引导家庭教育，以家庭教育为重点是提高学校教育工作水平的新途径。因此，作为班主任，必然要掌握与家长的沟通，引导家庭教育。科学的方法。
1. 联系与沟通
一次成功的家访首先要让父母接受和信任你。因此，第一次会议的发言非常重要。
幽默的谈话不仅能吸引听者的注意力，还能与听者建立亲密的关系。
委婉语 委婉语是指在不便直接表达原意的情况下，以尊重对方的态度，采用同义替换、旁白、含糊语言等方法，含蓄曲折地表达自己的原意。
灵活的语言灵活性是指说话者根据不同的对象和不同的场合，确定自己的谈话内容和谈话方式，在形势突然发生变化时，可以快速调整自己的谈话内容和谈话方式。
得体 参观学校时，要注意语言，用词要相称。不要因为失误而无礼。
2.家访也要提前做好准备
学生减轻学业负担，有更多空闲时间，有更多活动空间。对于缺乏自制力的小学生来说，如果引导不好，很容易出错。误入歧途。这个时候，学校要抓紧时间挤时间，经常去学生家做客。家访前，也要提前“备课”，做好充分准备，让家访取得更满意的效果。
1.目的和期望
每次家访前，学校要认真“准备”家访会达到什么目的？如何达到这个目的？成功的预期价值是什么？这个期望值是否与学生的实际情况相符？
2.在了解学生家访之前，学校应评估学生在校表现，学习各科、爱好、习惯、强项和弱项让您在家访时触手可及，提高家访效果。
3.提前预约
家访前，一定要提前与学生家长预约家访时间，切不可盲目拜访，这样学生的父母很可能不在家，浪费时间和精力，也会大大影响老师的心情。
4.时间选择与控制
最好选择放学后或周末家访，这样学生也能在场，家访效果会更好.家访时间不宜过长，以免耽误父母的工作。
5. 内容与方法
家访内容要多样化。家访可用于了解学生家庭情况，学生进步时家访，发现学生有问题时家访，学生家庭有问题时家访。困难可以在家里访问。家访的谈话方式，注意不要千篇一律，适应国情，一把钥匙开一锁。
3.家访——学校教育作为家庭教育的补充延伸
学生的成长和发展是学校、家庭和社会互动的结果，其中最重要的是学校教育。然而，学校教育是否有效，取决于家庭和社会的合作与支持。尤其是家庭教育对学生的影响更为突出。
1. 将“请进来”改为“出去”
将家长的“请进来”改为主动去学生家联系家长。在家庭的特定环境下，老师教育的语气自然发生了变化，语气变得温和，人人真正做到了平等，家长也愿意把自己的心声和教育告诉老师。产生了一致性。
2. 将“被动家访”改为“主动家访”
主动家访可以防患于未然，让家长积极配合学校做好做好，达到事半功倍的教育效果。
3、将“谈话式家访”改为“邀请家长参加教育活动”
我们深感学校的单一教育收效甚微，应加大力度与家长沟通，使学校教育与家庭教育形成合力，提升教育力量。
总之，要建立良好的社会氛围，提高全体学生的素质，有赖于学校、家庭和社会的共同努力。
五年级课外走访万家活动计划
一、指导思想
《关于“课后走万家”的通知（E-教[2011]7号）和《市教育局关于在全区中小学开展“课堂对比学习、课外走访万家”活动的通知》（相教文[2011]号） 96）并结合双沟镇中心学校相关文件精神，结合本班实际情况，特制定本班课后走访万家工作方案如下。
二、活动目标。
“课外走访万家”活动实现了“一个参与”和“两个走”，即全员参与，走进学生家庭，走进学生心中，教师家访以实地走访为主，课堂回家e 访问主要是由班主任。其他学科的教师必须参加，涵盖所有学生的家庭。通过家访，增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、师生之间的了解，增强教育意识和责任感，共同促进教育事业的和谐发展。
3. 活动任务
1. 了解学生家庭的基本情况以及他们在家里的学习和生活习惯。
2、讲解家长关心的热点问题，赢得家长对学校工作的理解和支持。
3. 征求家长对教师教学、班级和学校管理的意见和建议。
4.关于学生健康成长的心理、生理、安全等方面的宣传。
5. 向家长反馈学生在学校的学习和表现，与家长讨论促进学生发展的教育措施和方法，寻找家庭教育的好榜样。
四、活动要求
家访要面向全体学生，尤其要突出重点，做到“六回访”； “六必进”；
要注重实效，做到“六识”；
一是落实“六次回访”。即生活特殊困难学生家庭、学习困难学生家庭、留守儿童家庭（单亲家庭）、思想学业发生重大变化的学生家庭、移居儿童家庭工作城市、残疾学生家庭上课学习，在实地考察的基础上，建立了跟踪回访制度。
二是落实“六个必须进步”。即教育政策措施走进家庭，贫困学生资助项目走进家庭，学习困难学生转化措施走进家庭，家庭教育指导走进家庭，身心健康辅导走进家庭，教师走进家庭。 ' 个性化护理进入家庭。
三是做到“六识”。
学生知道老师家访的目的和意义，家长知道学生在学校的学习成绩，家长知道学生课堂上的老师，老师知道学生的家庭情况和成长环境，老师了解父母对孩子的希望和期望。希望学校了解家访收集到的家长意见和建议。
四是坚持“六不准”：父母不得安排接车，不得以家访名义向父母提出任何个人要求，不得收受金钱或家长的事情，不接受家长 不得参加家长组织的娱乐消费活动，不得利用所知道或掌握的教育信息向家长谋取利益或以家访名义进行有偿辅导.
5. 活动重点
1. 对于落后的学生，找出落后的原因和他们在家里的表现。
2.优等生，了解他们在家里的表现和家庭教育。
3.问题学生，随机家访。
6.活动安排
1.查资料。 9月初，收集整理了学生地址、家庭情况、联系电话等相关信息。制定班级家访计划。
2.清除任务。 9月中旬，学校结合实际，明确工作目标，落实工作职责，分解工作任务。制定计划，有计划、有步骤地开展活动。
3. 进行家访。
家访是学校德育工作的重要组成部分，也是班主任和教师教书育人工作的重要组成部分。 家访以班级为单位进行，由班主任带领家访，全系教师参与。 家访结束后，对学生的家庭状况、校内和校外表现进行对比分析，评估学生的心理状况，认真填写《家访笔记》。 以文字、图片等形式制作学生家访档案。家访活动结束后，每位家访老师都要写一份家访报告。
七。 具体安排
班级家访工作计划
2021年家访工作计划（总）
五年级英语教学工作计划
年级 5 英语教学计划
家访工作计划
家访工作计划 篇6
家访工作计划
作为一名从业多年的家访员，我深知家访工作的重要性和挑战性。家访是一种与学生家长沟通交流的方式，旨在了解学生的家庭情况、学习环境、家庭教育方式等，以便更好地辅导学生。一个好的家访工作计划是顺利完成家访任务的关键，下面我将根据多年的工作经验，分享一个高效的家访工作计划。
第一步：准备工作
在进行家访前，需要做一些准备工作。要从学校处获得家庭联系方式并进行登记，确保信息的准确性。了解学生的个人情况，包括学业成绩、兴趣爱好、家庭背景等，以便能更好地与学生和家长交流。还要熟悉相关的教育法律法规，以便在家访过程中提供咨询和指导。
第二步：约定家访时间
在进行家访时，要及时与学生家长联系，约定一个适合双方的家访时间。在约定时间时，要与家长进行充分的沟通，尊重他们的意见和安排，确保家访能够顺利进行。
第三步：分析家庭情况
在进行家访时，要细致入微地观察学生的家庭环境。了解家庭成员的关系以及彼此间的互动方式。了解学生在家庭中的角色和责任分工，这对于了解学生的性格和与家庭成员的相处方式非常重要。还需了解家庭经济状况和生活习惯，以便能更好地提供相应的帮助和指导。
第四步：与家长交流
家访过程中，要与家长进行充分的交流，主要目的是了解他们对孩子的期望和教育方式。可以与家长聊聊孩子的学业情况、成绩表现、学习习惯以及与同学之间的关系等，切实了解家长对孩子学习方面的关注和期望。同时，也要向家长介绍学校的教育教学目标和教育资源，以便家长能够更好地支持学校的教育工作。
第五步：与学生交流
作为家访员，不能忽视与学生的交流。要了解学生的学习情况、学习方法和心理状况。可以与学生讨论他们在学校的学习情况以及学习方面的困惑和问题，并给予他们指导和建议。在交流过程中，要充分尊重学生的个性和意见，鼓励他们主动参与课堂活动和校园生活。
第六步：制定目标和计划
通过家访，可以了解学生的情况，进而制定相应的目标和计划。要与家长一起讨论制定目标的可行性，并制定出相应的行动计划。目标和计划要具体可行，而且要与学校和家庭的实际情况相结合。
第七步：跟进和评估
在家访后，要及时跟进学生的情况，并与家长保持联系。可以定期约见家长，了解学生在学校的表现和进展情况。同时，也要根据学生的情况进行评估，及时调整目标和计划，以便更好地辅导学生。
小编认为，一个高效的家访工作计划是非常重要的。通过准备工作，约定时间，分析家庭情况，与家长和学生交流，制定目标和计划，跟进和评估等环节，可以更好地了解学生的情况，并提供相应的帮助和支持，从而更好地促进学生的发展。希望我的经验和建议能对从事家访工作的朋友们有所帮助。
家访工作计划 篇7
一、家访的必要性
家访-教师教育延伸家庭教育的补充。学生的成长和发展是教师、家庭和社会相互作用的结果，其中最重要的是教师教育。然而，教师教育是否有效，也需要家庭和社会的合作和支持，特别是家庭教育对学生的影响更为突出。
具体要求如下：
一、变请进来为走出去
二、变被动家访为主动家访
主动家访，防患未然，让家长主动配合老师做好工作，事半功倍。
三、变谈话家访为请家长参加教育活动
我们深深感受到，教师单一教育收效甚微，应加大与家长的沟通，使教师单一教育收效甚微教师教育与家庭教育形成合力，加强教育。
随着社会的发展，教育面临着许多新课题。在学校工作中，教育面临的一个新课题是指导家庭教育，掌握家庭教育是提高学校教育水平的新途径。因此，教师不可避免地要掌握与家长沟通、指导家庭教育的科学方法。从某种意义上说，家庭教育比教师教育更复杂。在家庭教育指导中，要特别注意指导家长的教育思想和观念；指导家长家庭教育的基本规律和每个家庭的`个性特征。教师要学会与家长沟通。成功的家访首先是让父母接受你，信任你。因此，第一次见面的演讲非常重要。家访时要注意语言的考虑，措词要有分寸，千万不要因失言而失礼。
二、准备家访。
了解学生
在家访前，教师应了解家访学生在学校的表现、各学科的学习、兴趣、习惯、优缺点等，以便方便家访，提高家访的有效性。
二、明确目的
在每次家访之前，教师应该认真准备这次家访的目的是什么？如何实现这一目标？对这次家访成功的期望吗？这个期望符合学生的现实吗？
三、时间的选择和控制
学生放学后或周末最好选择家访时间，这样学生也可以在场，家访效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的工作。
四、提前预约
家访前，必须提前与家长约定家访时间，不得盲目家访，使家长可能不在家，浪费时间和精力，也会极大地影响教师的情绪。
五、内容及方法
家访的内容应该多种多样，了解学生的家庭情况可以家访，学生取得进步可以家访，发现学生有问题可以家访，学生家庭有困难可以家访。家访谈话方式，注意不要相同，因人制宜，钥匙打开锁。
实践证明，家访做好充分准备，不仅可以让家长及时了解教师的教育教学情况，还可以获得家长对教师和教师的理解和支持，还可以加深教师与家长的关系，发挥协调合作的作用，共同促进学生的进步。因此，教师在家访前也必须准备好课程。
总之，要建立良好的社会氛围，提高全体学生的素质，我们必须依靠教师、家庭和社会的共同努力。我们非常重视家庭教育的地位。通过家访，我们了解了学生在家里的一些表现，对学生的情况有了全面的了解，并向家长介绍了学生在学校的学习和思想状况，得到了家长的合作和支持。教师连续八年无违法犯罪，赢得了良好的社会声誉。
家访工作计划 篇8
为了提高教师职业道德修养和教育教学水平，努力打造一支德艺双馨的教师队伍，日前，湖北在全省70万名中小学教师中开展了“课内比教学、课外访万家”活动。一场轰轰烈烈的教师课内比武、课外家访活动在荆楚大地展开。
活动要求，我省中小学教师要利用一支粉笔、三尺讲台，通过说课、讲课展示最基本的教学技能，开展技能比赛。此外，教师们要全员定期家访，覆盖全部学生家庭，主要了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等，向家长反馈学生在校学习情况及表现，听取家长意见和建议。对生活困难、学习困难、留守儿童、思想及学业上有重大变化、进城务工子女、随班就读残疾学生等六类学生家庭进行重点关注，要根据每个学生情况，建立跟踪回访制度。
一、家访目标：
1、了解学生在家的学习、家庭教育情况、社会交往情况，以及在家庭做家务中的表现情况；
2、了解学生家长教育孩子的方式方法。
3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建设。
4、向家长宣传党的教育政策及提供先进的教育信息。
5、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法。
6、向家长汇报学生在校情况，便于家长能有的放矢地采取教育措施。
7、增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强育人意识、责任意识，共促教育和谐发展。
二、家访途径：
以实地登门家访为主要形式。
三、活动要求
家访要面向全体学生，特别是突出重点，做到“六回访”；要讲求实效，做到“八知道”；要遵守纪律，做到“十不准”
四、做好家访记录，及时反馈
每次家访后，及时地写出详尽的家访记录，把家访过程、家访达成的共识，家访中受到的启发及家访中发现的问题一一记录下来。并根据学生在校内的学习、行为表现，结合家访中了解掌握的资料，及时反馈，对学生重新分析评估，制定新的教育方案和措施，不失时机地对学生进行深化教育。
五、时间（日程）安排：
1、十月八日收看省里组织的相关视频会。
2、十月九日收看林区教育局组织的视频推进会。
3、十月十二日参加板桥学校组织的“访万家”活动的培训会。
4、十月十二日至二十日，走访学校周边的十个学生。
5、十月二十一日，全体老师分成三个组到最偏僻的最边远的相思岭村对23个学生进行家访。
6、十月二十二日以后，对我校剩余的三十几个学生进行家访。
7、不定时定形地进行“六回访”。
总之，在家访中，既能向学生家长面对面地宣传教学改革的发展思路，宣传实施素质教育的全过程，又能就学生在学校与社会上的各种行为表现，思想动态等等，与家长及时交流沟通，取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。同时通过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与建议，全面听取社会各方面的意见，
家访工作计划 篇9
一、指导思想：
家访工作是落实教育方针，结合学校、家庭和社会之间的关系，协调一切力量，对学生齐抓共管，努力培养一代新人的工作。是教育工作的重要环节，我们应采取有效措施，根据本班实际，把家访工作作为一项常规工作来抓。
二、工作目标
1、了解学生的家庭教育情况，了解学生在家的表现，
2、了解学生家长教育孩子的方式方法。
3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建议。
4、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法。
5、家访时不可与家长发生争吵和冲突，态度要和蔼，要与家长共同探讨教育孩子的问题。
6、家访后要及时记录和整理，不断总结经验教训。
三、工作安排：
9月：
1、对家庭困难的学生进行家访，帮助家长出主意，想办法。
2、对优生进行家访，鼓励家长更好地对学生进行辅导，提醒学生戒骄戒躁。
3、走访留守学生，制定学生健康成长计划。
10月：
1、对行为表现较差，经常违纪的学生进行家访，配合家长因势利导，规范学生的行为。
2、召开家长座谈会，共商教育学生的大计。
11月：
对本学期还未家访过的学生进行家访，达到每生一次，与家长取得联系，根据不同情况，采取相应方法，按照教育规律，灵活地进行不同的教育。
四、具体措施：
1、组织学生填写家庭情况及个人情况登记表，为家访做好准备。
2、家访时全员参与，深入了解，及时整理小结。
3、充分利用电访（电话访问）、网络的辅助效应。
4、召开家长会，并有针对性地提出一套相对科学的教育教学方案。
5、做好学生的回访工作。
家访工作计划 篇10
一、家访的现实意义
新课程标准的实施和现代教育形式的发展告诉我们，仅仅依靠教师是不好的教育，必须与家长密切合作，家访是必不可少的。家访是班主任的重要工作内容之一，是学校与家庭、教师与家长沟通的有效途径。通过家访，教师和家长可以更全面地了解孩子的情况，选择有效的教育方法，健康全面地发展孩子的素质。因此，教师要想提高学生的素质，管理好班级，就必须全面了解学生。仅仅在学校了解学生是远远不够的。我们还必须了解学生在家里的表现，这就要求教师了解学生的家庭教育背景，其中大部分是通过家访实现的。家访教师还可以了解家长教育孩子的方法和教育理念，向家长宣传党的教育思想、科学的教育方法等。因此，教师必须进行家访。本学期家访工作计划结合本班实际情况制定如下。
二、本班学生家庭教育分析
这个班的学生大多住在村里，学习基础薄弱。学生的素质往往与父母的.素质密切相关。他们会教育孩子的父母。他们孩子的素质不低。
有些父母经常把他们的想法强加给孩子，他们的希望强加给孩子，他们总是希望孩子能理解自己，能理解父母的困难，但不理解孩子的心理，不知道教育应该遵循孩子的心理特征，经常发生一些不应该发生的事情，甚至让家人后悔生活。在与学生讨论时，许多学生报告说，他们的父母打了他们，很少有学生没有被打败。
有些学生的家庭教育不乐观，家长对教育的投资很少。除了给孩子交学费，其他教育投资很少，更别说给孩子订课外读物了。这在很大程度上导致儿童阅读狭窄，课本以外的知识知之甚少，给教师的教学带来了一定的困难。许多家长认为教育孩子是老师的事。即使他们把孩子交给老师，他们的成绩也与他们无关。他们没有意识到家庭教育的重要性，也没有意识到自己的责任，把教育孩子的事情推卸干净。
三、家访的目的和要求
1.了解学生的家庭教育和在家的表现。了解家长教育孩子的方式方法。
3.征求家长对教师教学、班级和学校管理的意见和建议。
4家长提供先进的教育信息。
5.纠正家长错误的辅导方法，向家长传授更科学的辅导方法。
6.家访时不要和父母吵架冲突，要善良，和父母讨论教育孩子的问题。
7.不能接受父母的请求，更不能接受父母的礼物。
8.家访后要及时记录整理，不断总结经验教训。
四、家访重点
1.后进生，找出落后的原因和在家的表现。
2.优等生，了解家庭表现和家庭教育。问题生，随机家访。
五、家访时间安排
家访一般不占用教学时间(特殊情况除外)，主要安排在周末，每天可访问3-5人。
家访工作计划 篇11
在这学期中，准备家访班上的`一部分学生，希望通过家长的配合，共同来教育孩子，营造良好的学习氛围。因此特将本学期的家访工作制定如下：
一、主要家访对象。
1、学习习惯不好的学生，比如说经常不交作业，上课不听课等的学生。
2、行为习惯不好的学生，比如经常迟到，不穿校服等的学生。
二、家访目的、要求。
1、了解学生的家庭教育情况，了解学生在家的表现，
2、了解学生家长教育孩子的方式方法。
3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建议。
4、纠正家长错误的家教方法，寻找出较科学的家教方法。
5、家访时不可与家长发生争吵和冲突，态度要和蔼，要与家长共同探讨教育孩子的问题。
6、不能接受家长的吃请，更不能接受家长的礼物。
7、家访后要及时记录和整理，不断总结经验教训。
8、通过家访，向家长介绍教育教学工作计划及班级教学任务。
9、通过家访，向家长汇报学生思想品德，学习情况，文体活动，卫生纪律等情况。
三、家访时间安排。
家访一般不占用教学时间（特殊情况除外），主要安排在双休日或下午放学以后。
家具工作计划系列10篇
下面是工作总结之家为您精心挑选的和“家具工作计划”相关的内容，希望这篇文章能够为你解决问题建议你把它保存下来。按照单位对于处理工作的态度，我们要为下一阶段工作提前做好规划。未来工作的规划需要通过工作计划来精细地制定。
家具工作计划【篇1】
(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。
(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。
(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。
(4)新办企业(以下简称企业)有可能获得著名品牌的授权使用。
(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
(7)一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。
(9)企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。
家具工作计划【篇2】
【培训背景】
现今商品的日益丰富与重叠性使市场的竞争愈演愈烈，在多样化与个性化的消费导向下，单纯的商品买卖已不能满足消费者的购物要求，因此如何塑造商品和商品的附加价值以吸引更多顾客光临，以及如何提供给顾客更多有关于购物上的服务，就成为我们现代优秀导购人员所必须承担的工作使命。
导购代表面对面地直接与顾客沟通，他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着一个企业的服务风格和精神面貌。导购代表们必须清醒的认识到自己是企业的代表者，要时时刻刻注意自己的一言一行，确保服务品质，使顾客在“依赖”的基础上乐于再次光顾。
【培训收益】
帮助店长、销售人员、导购人员、促销人员获得现场销售应变的灵感与策略。
为消费品行业零售终端店面培养杰出现场销售人才。学习并掌握独特的销售促成技能和沟通策略。明确导购培训目的：“成交才是硬道理”。系统培养中国式的门店销售高手。
【培训对象】
终端店长、门店销售人员等渴望成为店面销售高手的人士
【培训形式】
讲授、角色扮演、互动游戏、分组讨论、案例分析
【培训大纲】
第一节：导购员每天之基本工作程序
1、每天营业前，必须注意内外及四周的工作环境是否整齐清洁。(营业时也需多加留意)；
2、从货仓领取陈列之货品，并确保展柜、落地架及花车上的货品配备齐色齐码，衣架及裤夹之向应排列整齐,方向一致；
3、检查所陈列之货品高度是否一致，挂版之货品是否摆放整齐,挂版更应经常整理、更换；
4、及时向店长或经理汇报销售情况，当发现存货有限时，应马上通知店长补货；
5、检查其它物料(如价格贴纸、胶袋、宣传品等)的消耗情况,并向店长报告；
6、检查货品的质量，若发现次货，立即交店长检阅，处理；
7、协助店长更换店内及橱窗摆设；
8、货品销售时应主动向顾客介绍及推销公司货品，为客人提供热情周到的服务；眼观八方，随时留意店内情况，大力配合其它同事；
9、协助仓管点货及盘仓。
第二节：导购员的形象
仪表、仪容是内在价值的综合象征，是给人留下良好第一印象的资本,故从事营销工作的人员必须注重自我形象的修饰，切实做到；
A你的服装要与同行业、时间、地点等因素配合，自然大方，稳重脱俗；
B不穿太潮流化(标新立异)的服装、以免引起顾客的轻视；
C保持身材、肤色与服装质料及色泽的均衡状态；
D服装要合身，切忌穿太宽或太紧的服装，以免自暴其拙；
E切记以“身体”为主，“服装”为铺，切忌让“服装”反客为主，完全覆盖了你的自我气质；
F服饰应合乎时代、场所、收入程度和生活环境的要求，不配戴太多的饰品
G经常保持服装、鞋、袜、头发的清洁、整齐。
第三节：导购水平自我提升的方法
要使自己成为一个成功的导购员，必须从以下几方面着手：
A熟悉现代营销的理念；
B培养高度责任感
主要表现在：必须忠于所在企业和产品，忠于自己的顾客，忠于自己的销售目标，即为所在企业的利益负责，也为顾客的利益负责。
C培养良好的心理素质。良好的心理素质主要表现为自信、自强和情绪稳定。只有在具备这种良好的心理素质，才能抱着坚定的信念,不怕困难挫折，一往无前地去从事营销工作。
D树立正确的职业道德观念、必须做到敬业乐业、有仁爱之心。
E培养良好的业务素质。
A高度的市场洞察力
主要表现为对当前市场需求有敏锐的观察力和未来市场需求的发展趋势有科学的预测；对市场行情有高度职业敏感。
B丰富的产品知识
导购人员应熟知自己所销售产品的品种、型号、颜色及尺码、质料性能、洗涤方法、裁剪特点、价格及存放保养知识等。
C充分了解企业的情况
包括企业的成长发展史、规模、经营方针、特点、服务项目、交货方式、付款条件以及本企业在同行业中的地位等。
D熟知消费者的知识
掌握同类客户的市场标准、顾客有个性特征、购买心理、购买秩序、购买方式与习惯、购买时间与购买条件并且掌握顾客的年龄和身型条件等等，尤其应掌握客户购买时的主要心理障碍。
E娴熟的导购技巧。
现代导购是一个与顾客接近准备、接近面谈、处理异议、成交、直至售后服务的完整过程，因此要求导购人员娴熟地掌握接待顾客的各种方式和销售技巧。故此，除了平时要多阅读、多朗诵、多听、多看，还须重视提高自己的知识素养--------文化基础知识，俗话说：“识时务者为俊杰”,只有通晓社会知识的人、才能及时地把握有关信息，掌握社会“行情”，并将之付诸行动、转化为分析能力和解决问题的能力。
F具备良好的个性。
即要求导购人员性格外向、活泼、为人热忱、坦诚。
G具备财务知识和建立顾客档案意识。
第四节：顾客服务的管理
在现今如此激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形服务，一点微小的服务改善都能征服顾客，压倒竞争对手。所以，每一位导购代表必须牢牢记住：我是一个为顾客服务的导购代表。
一．何为顾客
1．我们周围的人都是我们的顾客(服务对象)，没有年龄、性别或种族之分；可能是我们的朋友、亲人、同事、上司或未接触过的陌生人；
2．顾客很重要，有顾客才有机会，有生意，公司和我们才可共存和共同发展；
3．和我们一样，顾客是富有感情的人，他有权选择，顾客满意时，会再来光顾，成为我们的熟客；顾客不满意时会一走了之，并影响他人；
4帮助顾客选购心目中的货品是我们的首要任务，必须建立以客为先的服务态度。
二．何谓服务
SERVICE------“SOMETHING DONE HELP OTHERS”服务是一种无形的商品，由商业机构为了提高产品的销量而向客人提供的。那么，顾客选购时希望得到的东西；A．无形的1．亲切的笑容2．礼貌的招呼3．有效率及适度的服务4．解答顾客的询问5．介绍特价产品(新货)6．建议配衬方式、服饰搭配方式、穿着保养方式B．有形的1．理想舒适的购物环境2．陈列整齐的货品，较多的选择3．穿着的舒适感4．主动为她量身5．换货6．清楚的价钱；折扣、贵宾卡等7．多种付款方式；-------现金--------信用卡--------外币注意：当服务达不到客人要求时，一定要以礼相待。
C．顾客的需要是多元化的、善变；所以导购员必须注意日常工作态度及接待顾客时的每一分一秒。
三．顾客服务的重要性
服务的好与坏，在于顾客是否感到满意，而顾客对服务好坏的感受，是从个人期望而定，他们对所遇到的服务未达到理想时，就会说成是劣等服务。所以，迎合顾客的要求就是好的服务，它的重要性则充分体现在：A．对公司的影响；
1．公司声誉；2．竞争能力，市场地位；3．发展机会；B．对你个人的影响1．顾客的赞赏会令你愉快，有满足感，对自己的工作充满信心；2．你会得到上司及公司的赞赏及认同；3．深深感受工人和的趣味性；4．你的工作表现是从顾客的反应得来的。
四．对顾客服务的宗旨；
1．真诚、热情；
2．乐于帮助顾客；
3．面常带笑容；
4．说话语气温和，有礼貌；
5．有耐性招呼顾客；
6．讲究速度及效率；总括来说，就是顾客为先，服务至上。
五．顾客服务的全面管理，顾客服务建立在五项原则上：
1．满足顾客的需求是公司营运的基本原则；
2．了解及满足顾客的需求也是每一位员工的责任；
3．要求每一位员工都要在工作上不断改进，务求所提供的产品和服务充分满足顾客的需求；
4．我们必须使用那些经过证实可提高服务水平的方式及程序，把握机会，并付之行动；
5．店铺经理充分参与，提示重点，领导及支持服务素质的提升。
六．顾客购买行动与店铺对顾客服务及销售的关系。
阶段顾客的行动
店铺服务及销售的阶段
1、注意
注目
注意其之后反应；容易进入；
2、兴趣止步具有吸引的DISPLAY(陈列品)
3、进铺踏入店铺导购员与顾客打招呼，留下好印象；(微笑、眼神接触、语气柔和)
4、观察
浏览与顾客保持适当距离，观察购买反应
5、联想注视特定商品接近顾客，了解其动机
6、欲望凝视商品将商品呈现于顾客眼前；
7、比较注意价格及其他商品商量，建议
8、试身对商品表示兴趣请顾客试身量围，引领客人到试衣室；
9、信念详细了解商品强调销售重点
10、决定购买另推一些相关连系列化的商品；
11、售后付钱
清楚及快捷的收银；
12、离去离开店铺
邀请顾客再次光临
七．营业中之顾客服务；
1、前线位置的同事当看到顾客时，应说：“先生、小姐，早上好，请随便看看。”(正午十二时前)或“欢迎光临，XX(品牌名称)，请随便看看”。(其它时间)
2、站立中、后线的同事，可以用以下话语向顾客打招呼和提供服务a.“你好，请随便看看”。
B.“请问有什么可以帮您的吗？??，如果您有需要，可以找我帮忙，我叫小周”。
C.“这件款式挺好，不如穿上试试，看看效果” d.离去：“有时间请再来看看，谢谢光临。”
3、注：店长分配人手时，按需定位，若有店员离开岗位时，一定要知会附近同事，然后大家互相补位。
4、观察顾客购买反应：
5、离客三尺，一边整理货物，一边观察顾客需要。若顾客感兴趣时，她的行为会表现为：
A.用手势招呼导购员，b.向四周环顾，寻求协助；c.顾客将货翻开，查看质料、价钱及尺码；d.环顾四围的货品，即已看过在自己面前的产品，但希望可以环顾四周找到自己适合的货品。
6、协助顾客查询货：
7、遇到的情形时，就马上上前应答并说：“先生、小姐、太太，请问有什么可以帮你的吗？”
8、遇到的情形时，应上前耐心了解,协助客人选购所需之衣物，如：“请问要什么尺码？这件是全蕾丝的'，它可以??”
9、邀请顾客量身试围-----提议：“不如穿上身，看看效果怎么样？”“如果有时间，不如穿上看看效果？”
10、附加推销其他配衬货品。
11、收银。
12、详细复述银码。
13、货品总价钱??
14、收银顾客的款项。
15、找回给客人的款项。
16、把包装好的货品交给客人时，应面带笑容及道谢。
17、离去，有礼貌的向客人道谢：“多谢惠顾，欢迎再次光临”
18、送客到门口。
19、记录顾客档案和入账。 20、附1：动作
A.用手势示意试衣室方向；
B.询问顾客现时穿着的尺码，拿适当尺码产品，走在客人前面，引领方向。
C.到试衣室门外，便停下来轻轻推门查看试衣室里是否有人，如果有人，便马上向客人解释：“不好意思，里面正好有人在试衣，请您稍等一会，很快就可以轮到你啦。”或请顾客看看其它产品，如果没有人，便可邀请顾客进入试衣间试衣。d.进入试衣间帮顾客量围试身。
21、附2：试身方法
A.导购人员双手将文胸举起，将肩带调到较适中的长度，导购与试穿者保持10――15CM距离，轻柔地将肩带挂上试穿者的双肩，b.让试穿者将上半身倾斜45度左右，将钢托的底部由试穿者的胃部向上轻柔的将乳房放入罩杯内，扣上最外一排背扣。
C.导购身体移至试穿者背后，用征询的口吻来调节背扣的合适度。d.导购左手拉住钢圈位，右手五指轻柔的托起乳房放置碗位，左手拉平下比位，右手捏住上比位，使乳房扶正到正常的位置上，以保证罩杯的正常运动的托起。或右手从背部沿试穿者的腋下，将文胸侧比位向身体后背方向，同时左手从身体侧部沿乳房的下部以向内中心的方向均匀用力托起乳房，将乳房扶正到正常位置上，以保证罩杯的正常运动的托起。
E.导购将乳罩的肩带进行调整，由于消费者的两肩的倾斜程度不一致，肩带的最佳松紧度以容一手指为宜，注意将前肩带较用力提升拉向背部，这样可保持双肩受力均匀，不会产生肩部酸痛感。f.导购此时征询试穿者对这款文胸的造型及设计的感觉，以引导性的职业方式来评价此款文胸的长处，可让试穿者进行抬手、弯腰等动作来体验文胸的舒适度。
22、给顾客留下好印象的秘诀
A.仪容――自然，整洁的打扮；也可艳丽但不失端庄b.头发――整齐清洁，不可乱发、不可遮盖面孔；c.涂唇――涂上与唇色相近或自然色彩的唇膏，不可太夸张d.制服――统
一、整齐、干净、无褶折e.站立姿势――挺直站立，双手放在背后，表现精神奕奕，不可倚靠货架层板或收银台；f.专业导购形象――有健康的体魄，有专业知识，对企业对自己充满信心，有胆大心细的敬业精神；
G.与顾客打招呼时――注意你的笑容、语气及态度，切实注意礼貌用语的使用；早晨，你好，请，谢谢，对不起，麻烦你等等（说话时语气温和和自然，切忌自言自语）。
第五节：销售技巧
销售是商品经济的伴生物，它是随着商品生产的形成而出现，是一种社会经济现象，是商品经济的重要组成部分。
销售活动基本组成要素――销售人员、销售对象产品。销售的实质就是销售主体双方在销售过程中所形成的销售关系，也就是销售产品由销售员向销售对象运动的过程。从事销售工作的人员主要是依靠积极发挥一个人的主观能动性，通过辨别顾客的需要，观察顾客的心理，回答顾客的问题，运用各种销售技巧，使顾客接受销售的产品，以促成交易。
现代的导购是销售人员咨询口才的巧妙发挥，是导购中销售对象传递信息，沟通思想的过程，是具有一定技巧性的。所以，导购员在推荐介绍时，注意以下几面方；
一、洞察顾客来访的目的：
1、有目的而来的顾客
因这类顾客要买的产品已心中有数，故导购无需再作详细商品介绍，应直截了当地向顾客了解他需要的货品种类，从而提供恰当的服务
2、处于选择段心理的顾客
由于他想买某货品，但具体要买什么样货品还没有拿定主意，故他们对商品比较关心，对货品观察得比较细，并反复揣摩，因此，导购员应根据他的需求，主动为他推荐有关产品，并作详细的介绍,以增加顾客的购买决心，你也不要不耐烦，仍须以礼相待。这样，顾客才有可能再次光临。
3、抱着“浏览”心理的顾客
这类的顾客，给他们推荐一些款式新颖、独特、质量可靠的货品，从而刺激他们的购买欲望或让顾客随便的浏览每一件货品，而我们提供服务。但不要目不转睛地盯着顾客，这样会使他们感到心理压力而不自在。
二、说话技巧的七项原则
尽量避免命令式语气，多采用请求语句。命令语句是说话者单方面的意见，没有征求别人意见就勉强别人去做。请求式的语气是尊重对方，以协商的态度，请别人去做。
少用否定语句，多采用请求式语句。例如：顾客问“这样的货品没有红色的吗？”导购员答：“没有”。这就是否定句，顾客听后反应自然是既然没了，那我就不买了。但若导购员回答：“目前只有蓝色和黄色的了，这两样颜色都很好看，您先试试看。”这是一种肯定的回答，但给人一种温和的感觉。
要用请求式的肯定语句说拒绝的话。例如：顾客提出“降价”要求时，导购员说：“办不到”，那么便会立即挫伤顾客的心境而打消购买欲望;若导购员向顾客说：“对不起，我们的质量保证，价钱是很实实在在的，您试穿看看，很漂亮的”。这实际上是用肯定的语气请求顾客体谅，这就是技巧。
1、要一边说话，一边看顾客的反应。
导购员切忌演说式的独白，而应一边说一边看顾客的反应，提一些问题，了解顾客需求以确定自己的说话方式。
要用负正法讲话。先把商品的缺点说出，然后再加以肯定它的优点。
例如：“我们的货品价格虽然高了点，但款式、面料及质量都是一流的。”
言词生动、声音悦耳。
A、言词符合时代，时代在进步，导购员必须跟上时代，以现代的言词与顾客讲话，才能打动顾客；
B、注意说话中的停顿和重点；
C、声音应温和悦耳，讲究抑扬顿挫，这样才不至于使人感到枯燥乏味；
2、重视讲解艺术，把握针对性；
对一般普通的顾客，讲解语言要通俗易懂、符合顾客的胃口，切忌专业和学术化；面对专业人员和技术人员，由于他们学有所长，懂行、善于分析，所以，讲解语言自然不能通俗化，应突出专业知识。
三、总结―――销售时应做的事情。
1、销售时应做的事情；
（1）应采取主动及热诚的态度去招呼顾客；
（2）应一心一意，全力协助顾客；
（3）应清楚了解店铺存原资料；
（4）应注意推销附加物品――新到货品，减价货品，存货较多的货品，与顾客购买之货品有关的物品；
（5）易地而处，满足顾客的需求；
（6）无论顾客有否购物，者应一视同仁，热情有礼的进行接待和道别；
（7）应切实注意说话的技巧，以免伤及顾客自尊心。
（8）应注意个人的仪容，仪表及站立姿势；
2、不应做的事情；
（1）不应催促顾客或向他表示不耐烦；
（2）不应与顾客发生冲突；
（3）不应用货品做发泄工具，以向顾客表示不满；
（4）不应借故“扮盲”、“扮忙”而忽略顾客；
（5）不应以貌取人，不以服饰来鉴定顾客的购买力；
（6）不应粗言秽语，恶言相向。
四、购买心理七阶段/销售过程五阶段/导购员的职责
家具工作计划【篇3】
家具销售员，更贴切的说应该是一名家居美学家。能体会吗？无论您将来销售的是什么产品，记得你一直在致力的方向是让你的用户的家更美更温馨浪漫！
欧式家具中的高档产品的销售，切记你的客户要的是极其尊贵的感觉，你的一切行为动作，围绕这个要点进行！
新款家具越来越多，家具的品牌也越来越多，越来越专业，家具销售商是如何用最快捷有效的方法，来销售家具呢？
你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩总无法提升。其实家具销售是富有创造力的，你只有为成功而做出改变，方可成为家具顶尖导购员。本文是作者对近80名优秀家具导购员营销实践并结合家具销售场景而总结的有效成功策略，相信能倍增你的销售业绩。
在竞争日趋激烈的家具市场，每位导购员必须树立的观念是：没有不能成交的顾客，只是导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是导购员无法获得顾客的信赖。
这些观念将有助于你提升导购水平。优秀的导购员，不仅是卖产品，更重要的是卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。要成为优秀导购员，你必须将销售的重点永远放在客户身上，最重要的工作任务是：快速地成立和顾客的信任程度；寻找和挖掘客户的需求点。具体与客户交流的时间分配比例如下：
建立信任－－－－40%；
发现需求－－－－30%；
介绍产品－－－－20%；
促成交易－－－－10%；
建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围
世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务
理念，是亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。
寻找和挖掘客户的需求点
客户为什么购买我们的产品？或是为了解决问题，或是实现快乐！了解客户需求最简单的方法是“站在对方的位臵想问题”，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由。
人性化营销的公式：认同＋赞美＋转移＋反问。
认同认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊！”、“你说得很有道理！”、“这个问题问得很好！”、“我能理解你的意思！”等；
赞美赞美的最高境界是和声原则。和声原则达到的最高火候应该是：听的人很受用，旁边的人不反感；转移转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。常用的五种转移语型有：分解主题：你的意思是……还是……；偷换概念：这说明……只是……；说明举例：其实……实际上……例如……；顺势推理：所以说……；归谬引导：如果……当然……；
反问当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。
具有说服力的产品介绍
我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？
导购员可分为4个层次：
(1).低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；
(2).中级的导购员讲产品优点，让客户知道；
(3).高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；
(4).顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。
最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。
促成销售
促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。注意以下3个要点：
(1).制造感情空间，让客户参与决策购买；
(2).不要再主动制造新的问题；
(3).尝试多次促成，迅速达成交易。
优秀家具导购员实战营销案例解密
开场白
“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”，客户回答：“你就叫我吴老师吧”。导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。
【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。
了解客户需求和推荐产品最有效的话术
(1).您以前听过我们的品牌吗？
(2).您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？
(3).我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！
(4).您知道如何识别优、劣产品的区别吗？
(5).这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。
(6).您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。
产品介绍技巧
介绍产品的诀窍是：突出利益、产品品质优势。
优秀导购员在每一款新产品上市时，会将厂家提供的产品资料核心要点背诵并熟记于心（背原文），这样介绍产品时才具有说服力，但大多数普通导购员从不背原文，只是描述，这样就会将产品的美感和特点丢失，不能形成“美好意念”的产品体验。某品牌沙发文字介绍案例如下：
此款产品除却代表时尚的金属配件，以木脚和木架的原始材料做主打形象与有力衬托，宁静中透露着高贵典雅的贵族气质，深蕴新古典主义之内涵。适中的十字方块形座垫，既增加了沙发的弹性与美观度，又不让打理有丝毫的为难，再配以大气沉稳的造型，无不体现复古的高贵雅致和现代生活的悠闲舒适。
此款沙发座深舒适有度，扶手中直方正，精心配臵的圆扶手又给整款沙发多了一丝活泼的蕴味，让传统不再单调。木架还可以随着客厅的主题变换为胡桃木、樱木等颜色。
无论是处于金碧辉煌的画梁雕栋、还是温文尔雅的小楼坊间，ZY－1302都可尽显独有的蕴味。
【解密】只有大量背诵经典原文并告知顾客，加上部分描述，只有这样才能成为产品介绍高手，如同古代诗词，不能说出原文，只是描述，这样的产品内涵和美感便会荡然无存！记住，每天朗读优秀家具导购台词，不久就会熟能生巧，功力非凡！
留住客户常用话术
离去的客户回头机会太小了，优秀导购员一般会再次尝试，找到客户回头的机会。
(1).您对我的服务有什么意见和建议吗？
(2).请您谈谈我们店面的装修、产品的服务，给我们提出一点意见，好吗？
(3).是不是我们什么地方做得不够好，您可以给我们提出宝贵意见吗？
(4).您可以留下联系方式吗？如果您关注的这几款产品有优惠活动，我会第一时间通知您。
(5).您可以听一下这种产品选购技巧，即使您现在不买，对以后选购同类产品也是有好处的。
(6).没有关系，一定要好好挑选一下，这是我的名片，您有什么疑问我非常乐意为您解答。
客户未购买，留下客户联系方式的话术
(1).您好，这是产品的资料和我的名片，对了，我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品，您帮我登记一下好吗？另外如果您愿意的话，我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。
(2).您相信我是专业的，您放心，不管买或不买，我都会为您提供免费咨询，您可以留一个联系方式吗？我们有任何优惠活动，我将优先通知您。
(3).您喜欢的这几款产品，我向公司申请一个特价，您留个联系方式，我到时候通知您。
(4).这是我的名片，能留下您的电话吗？我们可以帮您免费上门测量和制作演示效果。
【解密】销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。
客户推荐蕴含无限商机
在产品成交以后，优秀导购员还不要忘记要求老客户推荐新客户。所谓的客户链就是由老客户不断地去延伸、去形成我们的新客户。客户推荐标准台词：感谢您信任本公司和信任我本人，像您这样的成功人士、知名人士，（或）像您这样的成功企业家，周围一定有不少的朋友，（或）像您这样人缘好的人一定有不少的朋友，不知道您周围有没有朋友也需要我们公司的产品，如果有，请您帮我做引荐，这样您就可以帮助我进一步开拓市场，服务更多的客户，又可以帮助您的朋友选择一个好的产品？您放心，我一定会为他同样的优质服务，（或）您放心，如果他不愿意买，我一定不会勉强您的，您看比如什么……
【解密】优秀导购员常用客户推荐法获取许多新客户，这是他们业绩成倍增长的秘密。因为服务好一个客户，该客户有可能推荐至少5个新客户。
运用销售笔录，获取成交
导购员在向顾客介绍产品时，应把客户所有有意向的产品记录在销售单上，内容包括型号、款式、颜色、价格等，尽量多写。然后找个安静的地方，边喝茶边和客户交流，让客户把不需要的产品划掉，留下的自然是很有意向的产品，通过这样的方法可迅速确定客户的意向，提高成交率。
家具工作计划【篇4】
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线、工作
2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据
3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
领取凭条据，以旧换新，有专人签字。
三、宏扬企业文化，提高全体导购员的专业知识水平及销售技巧。
1、加强对企业文华的渗透和引导，以“真诚美好，追求无限携手并进，共创辉煌”为根本，建立一支“敢拼、敢想、敢于创新。敢打硬仗”的团队，来达成企业的共同目标“至力成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商。”
2、引进先进的经营观念和科学的管理机制，运行个人日pk单，促使整个团队活跃起来，让每一位同仁都感受到激情和紧追感，真正的体现公司企业文华精神所提倡的企业与顾客之间的“鱼水之情”。从而提升店面的整体服务质量。
3、加强对产品专业知识的培训，销售技巧的培养，运用在“过程中发现问题，在过程中解决问题，在过程中完善问题”的方法，力求最佳方案，提升店面整体销售技能，促使更好的完成销售目标。
家具工作计划【篇5】
销售指标
其他目标：
1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将xxx家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争;
2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度;
3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传xxx家具城;
组织架构的调整与工作流程优化
关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来;
(一)组织结构图
(二)组织结构说明
1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制;
2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广;
3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作;
(三)岗位说明
1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排;
2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标;
3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况;
4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作;
5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心;
6、处理公司与外部环境的的关系;
总助理工作职责：
1、处理公司相关文档与制度起草工作;
2、协助总经理完善企业文化;
店长工作职责：
1、参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解;
2、对导购员工作任务的安排与完成监督，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进行任务分配和具体安排，以及过程监督和任务完成统计;
3、负责日常的导购员管理工作(晨会、晚会、卖场分区管理)，导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，新员工的招聘，以及不合格员工的辞退;
4、组织导购员进行学习，并负责培训新员工，及时了解员工心理状态和与员工谈心工作;
5、处理补件问题，对于不可维修的产品补件，及时将单子下订单交给财务，由财务对补件进行订单;
6、负责样品管理，带领导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场基础氛围工作，经常检查价格标签、宣传资料、产品卫生等情况，具体分工要公正、明确，责任落实到人，方便管理;
7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严重问题报总经办处理;
8、负责选货、订货、停产品处理，但要结合库房情况，需要随时掌握库房情况，处理送货安排，协调人员;
9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候迅速召集人员进行解决;
10、对日常管理中所出现的问题要及时向总经理汇报，汇报问题时要先拿出预案以及处理意见，以便为讨论提供依据;
营销主管工作职责：
1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等);
2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);
3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作;
4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作;
店长权利说明：
店长负责制度——店长做为家具城制度的执行者，店面日常工作由店长做主，并承担相应责任;
1、店长有权对导购员日常行为进行管理，对于不配合的店员，可以施以处罚，对优秀的店员可以实施奖励;
2、店长有权对导购员工作进行分配，并监督执行;
3、店长有权对组装工作进行送货分配，并监督执行;
4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作;
5、店长有权对临时性工作进行分配调整;
6、店长有权对所有员工进行效绩考核;
7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与讨论和参与品牌建设与品牌管理的讨论;
8、店长有权决定员工去留;
(一)中低端家具调整计划
中低端产品区指家具赶集超市，主要是针对乡镇市场(新民居)和县城低消费群体，该群体的消费特点有以下情况：
1、这个群体很庞大，占市场总量比例高，尤其是经济萧条时期，一部分中档消费者也加入了这个群体;
2、需求单一，对产品个性化与品牌品性要求不是太高，主要是注重产品价格与产品款式;
3、对高标低折扣方式不是很认可，喜欢实价，并喜欢组合购买，购买一般喜欢全套，最能接受多少钱一体购买齐，一般这样的家庭预算是做得很紧的，一般不会超过预算标准;
4、这部分群体对于品牌家具的消费方式，一般不会定做，也不喜欢通过图片购买，喜欢根据实物购买，对于送货周期长的方式难以接受，要求要立即送货的消费者较多;
所以产品对于满足这部分家具消费者的需求，我们需要在现在赶集超市部分做一些改动，要将产品的色系丰富起来，要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色系，丰富消费者的颜色搭配;选样品的时候要注意价格统筹，一般相差不能太大;因为赶集超市不是品牌专卖店，但我们也要做出专卖店的感觉，第一、墙面要多做点选购知识的KT板，第二、饰品应该在现在的标准上还有增加一些，第三、天花板上应该在增加一下氛围型的吊物，丰富卖场氛围;
在推销策略上，要多替顾客算账，教消费者如何省钱，如何用最少的钱来买最多最好的产品，详细的见《替顾客算经济账的相关方略》;
(二)中高档家具调整计划
中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、金虎各专卖店，购买人群主要是有一定经济的小资层人群，这部分人的消费特点有以下情况;
1、这部分人群占比稍小，但购买力大，一般的大单都出现在这部分人群中;
2、这部分人有一定的文化，对购物氛围的要求是比较高的，比较关注品牌，对品牌的个性色彩与产品的文化与功能性比较感兴趣;
3、对产品的售后服务要求比较高，会关注价格，但更关注产品，一般会比较挑剔，对产品细节很看重;
4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触，自我性比较强;
5、时间一般比较有计划性，对信用比较关注，一般会在需要家具前1-2个月前就出来选家具，喜欢多多比较，经常来逛家具城但不购买;
所以，我们要将专卖店的形象做出来，对家具的样品管理要求要严，梦丽莎与新红阳专卖店如果要新装的话，形象一点要到位;
在推销策略上，要提炼品牌个性点，并要让导购员有统一的品牌说辞，见《xxx代理品牌个性说辞》，在介绍产品时候，要更多地像顾客介绍产品的细节;
产品策略
1、在产品方面，样品管理非常重要，详情见《卖场分区样品管理》;
2、考察市场后，应该增加竞争对手没有的系列，增强家具城的利润点;
3、对于比较畅销的款式一定要放到最显眼的位置;
4、增加实木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布艺软床，增加皮款沙发并设立专卖区，处理雷同样品;
5、应该充实赶集超市的小件，选价位比较低的产品;
6、增加家具附属品(如：地毯、饰品等)
价格策略
1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑;
2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价;
3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加;
销售策略
1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变;
2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;
3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口;
活动策略
1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传;(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以xxx家具城的宣传为主);
2、坚持专场团购，进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购);
3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮;
4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销;
20xx年度营销行动计划
一、对于小区的推广，重点在于新小区，原则是必须保证到每个小区都有xxx的视觉推广，广告内容锁
定：”LOGO+xxx家具城、品牌家具快捷销售先行者、重点品牌的卖场图片、周末特价等内容“要求设计必须要生动，富有品牌感染力;
二、对于像理想尚城这样的高档小区，必须要占最有效的地理位置(如灯柱)做重点广告推广;对于比较难进的小区可以用滚动灯箱广告做进去;
三、对于比较好的小区可以在装修高峰期借以租两个月车库来推广品牌;
四、拟定小区推广计划书(见附件PPT)，跟物业谈判，将广告(前期的条幅、灯箱广告、楼层贴等)做进去;
五、结合推广目标，可以做一些门拉手的挂牌，内容主要是：“LOGO+xxx家具城、品牌家具快捷销售先行者、周末去淘宝·惊喜带回家”;
一、对于乡镇市场的推广，重点放在离YY比较近点的乡镇，以及某些乡镇的小区，确保每个乡镇都有4—6块xxx的视觉推广，广告内容锁定：“LOGO+xxx家具城、惠及你我·更我选择、周末去淘宝·惊喜带回家、产品图片与价格”;
二、主要喷绘宣传点在小区门口、街道路口、拐弯地区，重要的视觉传播区可以用刷墙漆的办法进行推广;
一、街道的喷绘，像国庆拦截活动那样，成本低;
二、锁定超市发、当代商城这样的大商场人流多的地方来做KT板或者易拉宝做宣传，锁定小区附近的小超市便利店进行宣传。
三、可以跟建材商场进行协商，将我们的宣传彩页放一部分到一些品牌店，让其协助我们进行宣传，也可以联合宣传;考虑到整体宣传的单一性，不能对单品牌进行比较形象地宣传，所以必须坚持在整体宣传的主导下，进行某品牌(特别是具有个性化，且产品力较强的品牌：如掌上明珠套房、新红阳客厅、依丽兰软床、梦丽莎沙发、穗宝床垫)独立性的宣传，内容锁定其专业性，与品牌行业地位，用个体的专业性来推动整体，从而达到宣传效应的瓶颈突破;
家具工作计划【篇6】
光阴似箭，转眼20xx年已接近尾声，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢名流给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现在，20xx年工作即将结束，即将步入20xx年展开新的工作。特此，本人制定了以下工作计划：
1、尽全力超额完成销售指标;
2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务;
3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。
1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
3、客户需要：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。
4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析
5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。
6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。
1、职业心态的调整，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。
2、加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养;韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。
新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。20xx年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!
家具工作计划【篇7】
从20xx年的业务销量来看，我们能发现基本上许多家具都处于滞销的情况，这是因为现在网店越来越多了，它们抢走了我们这些实体店不少的客流量，二是因为我们的宣传工作做得不好，这导致了不少的人都不知道我们这个店，即便有人想来买家具可就是找不到具体的位置，这和我们店的位置也有关系，毕竟咱们卖家具的，肯定是要找一个占地面积大的店面，但这样一来就只能找一些位置比较偏远的地方才行，不然光是门面费就承担不住，也正是广告打的少了，所以平日里来买家具的基本上都是一些散客，很少有大批量购置家具的客户出现。
所以，在20xx年里，我们店要好好地宣传一下，这可以通过印制一些广告册来实现，然后再找一些人帮我们发送给路人，即便别人可能不会真的来我们店里看一看，但是至少也留了一个印象，另外也可以找咱们当地的电视台来宣传一下，广告费其实并不高，主要就是给本地人看的，所以还是蛮有效果的。宣传工作做好之后，我们就得把店里的服务工作给做好，首先就是得多多安排几位服务人员，而且还必须得拥有一定的家具知识，这样才能让进店的客户感受到我们的热情。现在的情况和以前不一样了，我们必须要大客户小客户都一起抓，哪怕只卖出了一个小家具，但我们也应该做好善后工作，例如送货上门、送一些额外的配件等等，只要让客人们感到了实惠，他们才愿意推荐自己的亲朋好友们来咱们店里面买东西，我们其实只要把散客变成熟客了，那么我们的工作也就成功了一大半。
目前的计划虽然看上去挺好的，但是实践起来还是有蛮大的难度的，所以还是得一步一步慢慢来，太过于急躁反而会打乱自己的节奏。
家具工作计划【篇8】
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。
2、个人发展规划及提升：
注意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。
首先加强学习专业知识，力求精益求精。多看书，试试关注软装的发展趋势；多去市场考察，了解家具、灯具和布艺产品等；多参加一些有关于软装的交流会、展会等。
其次做好副总助理工作，以及配合好营销部门发展工作。第一：要熟悉领导的工作，熟悉公司的工作，找准立足点、切入点、着力点。力争做到能够心里有数，把工作做到位，领导安排的事情必须及时完成。第二：做事要有耐心，要充分理解、领会领导的工作意图及决定，随时做好辅助工作。对外要树立公司的形象，对内对外保持和谐的沟通氛围。不断提升个人素质：德、识、学、才，学会尊重、学会理解、学会给予
第三：用心做事，耳聪目明，在细节上力求做到最好。高效快捷处理有关事务，沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实。协助领导带领好这个团队，以身作则，维护好团队关系。第四:要善于反思、总结、计划工作，工作结束之后要总结下当天的不足和需要改进的地方，并且要对第二天的工作有计划，以免手忙脚乱。
再次学会软装配饰设计项目的整体把控能力、软装设计方案的制作，以及软装配饰产品元素的专业把控能力和整体软装场景的实地摆场能力。
最后学习统筹管理，提高团队执行力。学会把控大局，使资源平衡及协调。
3、后勤工作
软装销售部虽然成立已半年，很多流程还没有走顺，仍需继续摸索前进，成立一套完整的销售流程，为软装销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。制定年度和月度培训计划，培训内容以公司的企业文化、软装的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，个人形象、以及销售技巧为主导。通过培训和学习，快速打造一支更加强大的精英团队，给公司创造更大的利益。
为销售部努力营造温馨和谐的工作氛围，努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。篇二：xx年个人总结及xx年工作计划xx年度个人总结
及xx年个人工作计划和公司运营建议胡亮
光阴荏苒，岁月如梭。从xx年6月15日起由主抓技防工作建设转到主管业务及市场拓展工作，迄今已半年的时间。从新转到自己熟悉的工作岗位，虽然能够较快的进入工作状态，但面对现实的市场环境及管理条件任感受到颇大的压力。结合xx年个人总结及xx年工作计划，xx年工作总结如下：
一、xx年工作总结主要工作
价格策略
1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到，另外的做为特价款进行销售，系数控制在，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑；
2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价；
3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加；
销售策略
1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变；
2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来；
3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口；
活动策略
1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传；（但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以xxx家具城的宣传为主）；
2、坚持专场团购，进行隐性促销；（专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购）；
3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮；篇三：某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划
某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划20xx年度销售工作总结与20xx年度工作计划温州xx家具有限公司目录
一、20xx年工作总结业绩发展情况营销工作回顾
二、20xx年工作计划总体工作思路业绩分布图***团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120xx。同比去年增彭军20xx年度团队销售总业绩万完成20xx年度团队销售计划300万的。同比去年增长353。其中关燎—万完成计划150万的112彭军华—万完成计划100万的新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的。业绩占有率及品牌销售分配占比团队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—杜云飞—彭军华—团队销售品牌构成占比圣奥—美时—28外购—。团队业绩销售占比1234关燎关燎黄龙黄龙杜云飞杜云飞彭军华彭军华圣奥家具美时家具外购家具圣奥圣奥美时美时外购外购
团队业绩月销售曲线图xx年度月份业绩销售曲线图月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比百分比非投标占比投标占比类型系列1投标少、中标率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦”目录
一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作回顾
二、20xx年工作计划总体工作思路团队建设业务培
训市场精分个人收入团队建设本年度团队规模计划4人稳定以上截止年底团队仍在职3人。本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业知识的培训团队穿插了业务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。关燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海云飞市区其他惭愧、惭愧。都未实现来年再“励精图志”业务培训市场精分个人收入目录
一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作回顾
二、20xx年工作计划总体工作思路20xx年团队业务营销工作总体思路强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换——强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、到“钱”养家糊口。团队人员的编制公司提供人员补给只要公司能招到价值观同步的员工使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起合作。人在一起、心不在一起。“免谈”。过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个人的心态和身体。下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工作之外的沟通、放松。形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。努力做到“少一点商业味多一点人情味”20xx年团队营销具体工作规划之系统培训20xx年团队专业培训工作的重点专业知识技能技巧经验总结打造专业化的业务营销团队公司为主家具产品的基本知识、常识。本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。同业产品的比较同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。自我能力的提升提高签单的成功率客户信息的搜索初访、复访、与缔结的过程关键把握客户心理的把握方案修改报价的调整等。客户跟进前期的铺垫感情的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。请教知错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经验总结进而在新客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯路、少走弯路。向公司、同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析取长补短。让团队美味成员都快速成长。20xx年团队营销具体工作规xx家具营销部工作计划篇五：家具营销计划
家具营销计划我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。
明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意：1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：1房地产销售中心2婚姻登记所3婚庆公司
家具工作计划【篇9】
销售内勤人员岗位职责
直接上级：营销总监
一、日常业务洽谈，客户服务，处理客户抱怨，客饭安排，客户咨询电话的接听及电话记录。
二、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
三、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
四、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）
五、各种促销活动中的退佣、折让计算的协助办理。
六、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）
七、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）
八、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
九、销售经理差旅费的初审与上报签批。
十、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。 十
一、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发 十
二、办公室卫生
销售内勤的工作流程：
1、每天早上开早会，记录业务员确定的目标。为业务员做好辅助性的工作。
2、客户档案的建立级客户的维护。
3、如果业务员有下单，销售内勤需制定销售订单并立即上交财务部。
4、发货前销售内勤要通知财务人员查询货款是否到帐，款到发货。
5、货物发出后，销售内勤必须做好货物跟踪工作，及时为客户提供货物信息，并打电话通知客户。
6、每天下午4：30前销售内勤要把销售人员的日报整理成详细信息资料汇报财务归档。（并发给董事长和总经理各一份）
7、根据每天销售人员的销售量制定详细的业务员销售业绩报表，并上传财务部。 销售内勤主要流程:接单给客服-客服看订单并跟客户核订单-查库存-有货发货- 没货应通知业务员转向顾客..这是销售公司最简化的内勤流程
每个企业的销售内勤工作性质不同，所以所制定出来的销售内勤工作计划也自然不一样，以下所提供的销售内勤工作计划范文仅供参考，大家可根据自己工作实际制定，不要千篇1律。
一、与在外营销人员的联系
1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。
2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。
3、营销人员与公司的信息交流
4、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)
二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
1、文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)
2、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息） 2.1 对各商业公司，上官方网站进行核实。2.2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。
3、购销合同的存档、登记（对合同执行情况进行跟踪、督促）
4、发货(双人或多人复核)
5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件
三、销售部内部管理
1、对日常材料的复印、盖章等的工作
2、公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）
3、每日公司邮箱、公司QQ、招商网站的管理和维护
4、协助准备各项材料
5、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况。
四、对外招商
1、负责招商信息的代理、回馈、联系
2、电子商务（在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商）
家具工作计划【篇10】
本次会员代表大会是在十六大胜利闭幕不久召开的，十六大是一个胜利的大会、团结的大
会、奋发前进的大会，十六大为我们勾画了更加美好的宏伟蓝图，明确提出了党在新世纪头的奋斗目标和前进方向，吹响了全面建设小康社会，开创社会主义事业新局面的进军号角。我国的改革开放和现代化建设必将进入一个新的高速发展的历史时期，北京将结合“时代特征”、“首都特点”面对新世纪、开拓新境界以“新北京、新奥运”为主题，以提高人民生活水平为根本出发点，乘胜而上、开拓奋进，率先在全国基本实现现代化，建成一流的国际大都市，飞速发展的北京将把我们带入“三羊开泰”吉祥和美的一年，为我们家具行业的发展带来了前所未有的历史性发展机遇。为此，协会的工作指导思想是：抓住我国入世，北京实施“奥运行动计划”、“十五规划”的大好机遇，认真贯彻十六大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，与时俱进努力开拓家具行业持续、稳定、健康有序快速发展新局面。协会工作重点是：团结全体会员、认真研究、解决我们面临的新形势、新问题、明确目标、制定战略、围绕提升企业的管理水平，质量效益水平、技术水平、设计开发水平、流通业态水平、开拓新市场、全方位的提高我们的国际竞争能力，为北京国民经济发展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的贡献。
一、把北京市家具行业发展规划制定出来。
我国经济的高速发展，北京建设的日新月异，人民生活的显著提高，奥运行动计划的实施，为北京家具业的发展提供了广阔空间和无限商机，为了更好地适应这个新形势，摸清北京市家具行业的家底，对企业的规模、年销售额、实现利润，从业人员等基本情况进行调查了解，把会员基本情况档案建立起来，通过对全体会员总体水平的调查了解，可以基本构成和反映北京市家具行业的主体水平，召开各种类型企业座谈会，征求意见，请专家论证，进一步组织编制比较客观的比较接近实际的北京市家具行业发展规划，提高规划的权威性、指导性，为北京市政府制定家具行业发展计划提供有力的依据。
二、继续发挥协会优势，办好家具展览会。
家具展览会是家具企业推出品牌、扩大影响，进行产品订货、技术交流、搜集市场信息的重要平台。今年，协会与中展集团北京华港展览公司、中国建筑装饰协会共同主办第六届中国（北京）国际家具及木工机械展览会。进一步发挥为奥运会提供厂商的突出作用，巩固确立北方地区规模最大、最具权威、最有影响力、专业性国际国内同行的盛会，扩大北京市家具市场的辐射中心作用。在展会期间，将组织多项务实增效的活动。如邀请业内的专家举办《家具发展论坛》、《奥委会政府采购办公室与企业座谈会》、《家具设计、展位设计评选》等多项活动。希望通过北京家具展的举办为北京市乃至国内有实力、有市场意识的企业提供一个充分展示自己的大舞台，打造具有国际水准的`世界级品牌。同时，提供一个厂商产销衔接，互相学习，互相交流，从而带动全行业发展的重要平台。
协会协助中国家协办好广州展、上海展，通过一系列的组团办展，进一步打造北京家具产品名牌，扩大影响，为北京家具更快地走出北京、走向国际市场搭建平台。
为配合奥运场馆项目，国家部委、市政府采购办公家具项目的需要，协助中国家协办好6月份在北京举办的第二届中国办公家具展览会，为企业提供更大的商机，促进北京办公家具再上一个台阶。
三、组织多种类型的研讨会、培训班和专题报告会为企业服务。
随着北京奥运会行动计划的实施，中国加入WTO经济持续的高速度发展，家具市场国际化进程加快，国内外市场竞争将更加激烈，优胜劣汰已成为大势所趋。面对我们产品的总体水平与发达国家相比还存在一定差距，反映在产品品种少、质量差、劳产率低，缺乏市场竞争力等而实质是我们在管理、设计、技术、材料、营销等方面的落后。因此，必须下力气抓好企业在管理、设计、技术、材料、营销等方面的创新。
1、管理创新方面，要用现代管理理念，管理手段代替传统家族粗放式的管理，实现从个体式向群体式，发挥集体核心领导体制转变，充分发挥企业核心竞争力的作用。在管理手段上加大企业信息、客户资源、工艺流程、物流管理方面更多的采用现代化技术，代替粗放式的管理模式，向管理要效益、要质量、要品牌。
2、技术创新方面，主要是设计创新和生产技术创新。设计是家具的灵魂，设计的本质是个性化的创造，设计的出发点是以人为本，设计的成果是市场。目前，我们的产品设计多是模仿或稍加改进的。设计开发新产品步子不大，造成市场千篇 一律、缺乏亮点，已无法满足人们日益增长的个性化的需要。因此，企业的兴衰都与家具的原创设计，创新设计密切相关。究其主要原因：一是知识产权保护立法不够，二是设计人员奇缺，因此，要努力创造尊重人才，尊重知识产权，保护他人专利的良好氛围，引进或培育大批的设计人员，才可以改变目前落后的局面。在生产技术方面，国外主要先进技术我们北京基本上都有，但分散、不配套，先进的技术不能集中的反映到产品上，致使产品不先进造成资源的浪费。技术的创新在于先进技术的整合，只有这样才能提高质量，提高劳产率。
3、营销创新，由于市场经济的发展，营销在企业的地位是企业的龙头。因此，营销创新首先要解决观念创新、手段创新，所以企业要建立现代化的信息流通体系，用现代化的手段获取市场信息。分析市场信息、指导和确定市场定位，为企业发展提供依据。当然，还要抓住消费者的消费心理，确立消费者满意和信赖的质量保证体系和企业的名牌战略，以及恰到好处的与消费者交流的平台。
协会将针对在管理创新、技术创新、设计创新、营销创新等方面的工作内容，组织专题研讨会、报告会、多种类型的培训班、经验交流会，为企业的管理升级，产品创新、质量认证、技术培训等方面提供服务。
今年，我们还将根据奥委会、市政府采购办公开招标、邀标的要求，积极参与并组织专家工程技术人员，参加中央各部委、市、区县政府采购办公家具项目的招投标竞标工作的评委和技术指导工作。为政府和企业服务。还将根据企业在编制标书中的问题和不足组织专题讲座报告会，以提高企业在竞标工作中的竞争能力。
四、规范家具市场、引导消费、保护消费者的合法权益。
为了进一步推动《室内装饰装修材料木家具有害物质限量》等10项国家强制性标准的实施，积极参与市质量技术监督局，市木材、家具质量检验站的市场抽检活动。根据市场调查，草拟制订北京家具市场的行规行约。与中国环境标志认证中心、市木材家具质检站合作，开展推荐“绿色环保家具生产企业”和“绿色环保家具展销市场”的活动。把《木家具有害物质限量》等强制性国家标准纳入这类活动的考核之中，使“质量可信”、“家具市场规范单位”的推荐活动，更加规范化，提高生产企业产品向环保、安全、健康的方向发展。通过有影响报刊和信息予以公布进一步达到扶优治劣、引导消费、规范家具市场的目的。
五、培育和宣传品牌意识、实施名牌战略。
面对家具市场的全球化和中国加入WTO的新形势，为了强化北京家具在国内甚至国际市场的品牌形象，协会与辽宁、天津、重庆等十省市家协联合共同举办“中国十省市家协推荐知名品牌活动”。对具有特色的产品和知名品牌企业，要加大宣传和扶植力度，利用新闻媒体向社会推介宣传，扩大北京地区家具企业品牌的社会效应
，以名牌企业为龙头，打造北京地区知名家具企业及其品牌，推动家具行业的发展。
六、加强国际交流与合作，推进“引进来”、“走出去”发展战略。
中国家具要取得技术上进步，还要加强对世界家具发展潮流的了解，不断学习国外先进技术和管理，做好同欧美、澳大利亚等发达国家家具行业的交流与合作。今年协会将组织赴德国、北欧、俄罗斯、澳大利亚等国进行考察，同时进一步做好来华协会、客商的接待工作，组织好国外专家同行来华考察、讲课、洽谈贸易、交流与合作活动。
努力开拓国际市场，组团参加新加坡、汉城等家具展，根据企业要求，积极组织好出国展，贸易洽谈、产品推广等项工作，推动企业产品走出“国门”，主动参与国际市场的竞争。
七、办好刊物，加强信息交流为行业服务。
为适应市场经济发展的需要，一是进一步办好《家具与环境》杂志，增大发行量、扩大影响；二是办好《木材与家具信息》为企业提供更多、更广泛、更加及时准确的市场信息，加强同全国各省市协会和会员单位的信息交流；三是协会出版《北京家具企业》画册，配合中国家协《中国家具企业之星》等刊物，做好资料收集刊物推介等工作。
八、适应新形势，加强行业协会的自身建设。
1、协会根据市场形势的发展和章程要求，认真贯彻上级关于《进一步加强协会自身建设和管理的通知》的精神和各项要求，确定部门职责，工作目标和具体要求。
2、严格执行协会制定的《工作人员行为道德规范》、《民主决策》、《财务管理》、《考核奖励制度》等项管理制度，使协会的各项管理工作进一步规范化，适应形势发展的要求。
3、积极发展会员，力求在去年发展会员的基础上，今年增长50家，使协会会员在市场占有率及市场营业额方面成为北京市家具市场的重要主导地位。
总之，20的工作任务繁重而艰巨，更需要大家的关心、爱护和支持，让我们团结起来，围绕上述各项工作，以十六大报告的精神为指针，与时俱进，不断开拓，为我们行业的发展，为我们行业能为北京市的发展和人民生活水平质量的提高做出新的更大的贡献而努力奋斗。
②研究的主要内容，指明完成了哪些工作；
③获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解；
④结论或结果的意义。
论文摘要虽然要反映以上内容，但文字必须十分简炼，内容亦需充分概括，篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的5%。例如，对于6000字的一篇论文，其摘要一般不超出300字。
论文摘要不要列举例证，不讲研究过程，不用图表，不给化学结构式，也不要作自我评价。 撰写论文摘要的常见毛病，一是照搬论文正文中的小标题（目录）或论文结论部分的文字；二是内容不浓缩、不概括，文字篇幅过长。
关键词属于主题词中的一类。主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词的叙词。
主题词是用来描述文献资料主题和给出检索文献资料的一种新型的情报检索语言词汇，正是由于它的出现和发展，才使得情报检索计算机化（计算机检索）成为可能。 主题词是指以概念的特性关系来区分事物，用自然语言来表达，并且具有组配功能，用以准确显示词与词之间的语义概念关系的动态性的词或词组。
关键词是标示文献关建主题内容，但未经规范处理的主题词。关键词是为了文献标引工作，从论文中选取出来，用以表示全文主要内容信息款目的单词或术语。一篇论文可选取3~8个词作为关键词。
关键词或主题词的一般选择方法是：
由作者在完成论文写作后，纵观全文，先出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些住处或词江，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息，也提高了所涉及的概念深度。需要选出，与从标题中选出的关键词一道，组成该论文的关键词组。
关键词与主题词的运用，主要是为了适应计算机检索的需要，以及适应国际计算机联机检索的需要。一个刊物增加?/span>关键词?/span>这一项，就为该刊物提高?/span>引用率?/span>、增加?/span>知名度?/span>开辟了一个新的途径。
引言又称前言，属于整篇论文的引论部分。其写作内容包括：研究的理由、目的、背景、前人的工作和知识空白，理论依据和实验基础，预期的结果及其在相关领域里的地位、作用和意义。
引言的文字不可冗长，内容选择不必过于分散、琐碎，措词要精炼，要吸引读者读下去。引言的篇幅大小，并无硬性的统一规定，需视整篇论文篇幅的大小及论文内容的需要来确定，长的可达700~800字或1000字左右，短的可不到100字。
正文是一篇论文的本论，属于论文的主体，它占据论文的最大篇幅。论文所体现的创造性成果或新的研究结果，都将在这一部分得到充分的反映。因此，要求这一部分内容充实，论据充分、可靠，论证有力，主题明确。为了满足这一系列要求，同时也为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分人成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个自然段。每一逻辑段落可冠以适当标题（分标题或小标题）。段落和划分，应视论文性质与内容而定
家庭工作计划3篇
为了能保证质量、有效率地工作，那么现在是时候提前撰写好一份工作计划了。写工作计划时，我们要把目标用数字的形式量化，让目标变得具体并且可衡量。关于写工作计划您了解哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的家庭工作计划3篇，希望对你的工作和生活有所帮助。
家庭工作计划 篇1
一、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局，全面落实中央、盛市关于加强和改进未成年人思想道德建设的总体部署，积极探索家庭教育的新规律、新机制、新形式、新途径，加快家庭教育工作进程，促进家庭教育与学校教育、社会教育的紧密结合，不断满足和服务于广大家长的教育需求，提升家庭教育的整体水平。
二、总体目标：
继续创新家庭教育指导模式;进一步健全学校家庭教育工作机制;家庭教育指导、服务体系日趋完善;家庭教育指导工作科学化、规范化、信息化程度有明显提高。
三、主要任务和目标：
1.提升家庭教育理念，全面普及现代家庭教育知识。创建亲子和谐的发展型家庭，进一步拓宽家庭教育知识宣传渠道，力争使学校家庭教育知识宣传知晓率达到100%。
2.加强家长学校建设，推动学校、家庭、社会“三结合”教育协调发展。力求使家长学校活动系列化，内容科学化，根据不同学龄段的学生家长安排了不同教学内容;以“百万家庭学礼仪”为指导重点，将“家庭礼仪行”与创建学习型家庭有机结合，通过在广大家长中普及现代家长的文明习惯、文明语言，努力把“家庭礼仪行”落到实处;每学期周密制定好家长学校工作计划，并按计划认真实施;开展咨询服务，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予较好的解决。
3.继续重视特殊、弱势群体的家庭教育问题，促进家庭教育工作均衡化发展。加大对单亲家庭、特殊困难家庭、外来务工人员家庭的指导，举办针对性较强的家庭教育专项讲座及个别辅导。
4.加强学校家庭教育工作的科学化、规范化、制度化建设，提高家庭教育指导水平。依托常熟市家庭教育研究会，借助专家的力量，加强家庭教育的理论研究和课题建设。通过建立一批家庭教育实践基地，实施和推广理论研究和课题建设的成果。运用现代科技增强家校联系，提高家庭教育的针对性。
5.加强学校家庭教育指导工作队伍建设。挖掘社区内人才资源，聘请有特长的社区居民担任家庭教育志愿者，以“全体班主任”、“社区家庭教育志愿者”为专业化培训对象，将家庭教育指导内容列入教师培训课程，通过校本培训，有计划地培养数量充足、结构合理、实力雄厚、热心家庭教育工作、相对稳定、专兼结合的家庭教育工作者队伍，提高家庭教育工作管理者和指导者的理论水平、服务意识、指导能力和研究能力，形成一支家庭教育指导、研究的骨干队伍。
四、分阶段实施计划：
第一阶段(20____年3月——20____年6月)
1.加强家庭教育指导者队伍建设，规范培训的时间、地点、内容、主讲人以及培训后的评价等。
2.继续办好家长学校，运用多样性、互动性、参与性的指导模式，办好家长学校，以“家庭礼仪行”为抓手，通过培训讲座、家长开放日、亲子系列活动等，带动家长主动学习和实践，提高家庭文明程度。
3.成立菱角中学新一届家长委员会，定期召开会议，明确家庭教育工作的重点，充分依靠社会、家庭的力量，共同搞好家庭教育工作。
4.加强家校沟通项目培训的实践研究，注重对教师的理论指导。
第二阶段(20____年7月——20____年12月)
1.加强家校沟通项目培训的实践研究，注重教师的实践操作和反思，办好家长学校，为全体家长提供快速、便捷、有效的家庭教育指导服务。
2.尝试采用菜单式的家庭指导教育方式，以家庭“自主参与、选择参与、快乐参与”为活动形式，通过双向沟通选择，确立相应的家庭教育指导的主题、内容、形式，使家庭教育指导更趋人性化、多元化、特色化。
第三阶段(20____年1月——20____年12月)
1.学生家长与学校形成家校互动合作办学的新理念，在指导家庭教育工作中取得成效。形成家庭教育的长效机制。
2.家校沟通项目培训成果在区域内进行推广。
五、保障措施：
1.落实管理规章制度
将家庭教育指导工作作为学校加强和改进未成年人思想道德建设的一项重要措施来认识，明确职责和任务，把家庭教育指导工作列入学校工作计划。
2.落实会议制度，每学期1—2次定期研究家校工作。
3.加强家庭教育指导者队伍建设
按有关方面要求对家庭教育管理者、指导者队伍进行专业化培训，积极参与市级培训，开展校本培训，从广度、深度、力度上提升家庭教育管理者、指导者的专业水平。
4.确保经费投入
每学期保证一定的经费用于家庭教育指导工作，为家委会成员、好家长、学习型家庭及教师征订有关学习资料，组织大家开展一定的活动，切实保证学校家庭教育指导工作规范、有序发展。
5.完善考核制度
教导处要制定相应的考核制度，加强对班主任和家庭教育指导工作的考核，并将对班主任家庭教育指导校本培训纳入班主任职务培训系列，努力提高班主任的指导水平。
家庭工作计划 篇2
龙亭区辖两乡、四个办事处，44个行政村，8个社区，总人口111780人，已婚育龄妇女人数19976人。协会会员小组183个，协会会员15600人。
今年以来，龙亭区计划生育协会工作在区委区政府的正确领导下，在市计生协的指导帮助下，在区卫计委的大力支持下，紧紧围绕全区计划生育中心工作，充分发挥协会优势，以全面提升计划生育服务质量为核心，建立和完善扶持、救助、保障等计划生育利益导向机制和社会保障制度。
（一）抓组织建设，夯实基础。
协会的基层基础建设是协会工作的永恒话题。我们严格按照协会建设的标准，结合实际继续对基层组织的建设进行巩固、完善。调整和充实了一批德高望重、有一定社会地位且在当地具有一定代表性的“五老”成员，育龄群众中的积极分子，有文化、有知识、有能力和致富能手为班子成员和会员。通过持之以恒抓协会基层基础工作，各级领导重视程度大大提高，工作力度加大，基层基础工作得到进一步夯实，发挥作用好的协会比例大幅上升，工作成效十分明显。
（二）抓领域的拓宽，以适应形势需要。
为了适应改革开放的深化和社会经济的发展，不断拓宽计划生育协会工作范围，改变过去仅仅抓好常规性的协会组织建设，而且将工作对象从城市、乡村常驻人口扩大到流动人口。我区重点在企
业、商贸中心、流动人口比较集中的地方建立了协会组织。从已建立的协会组织开展情况看，我们认为是必要的，是及时有效的，为宣传生殖健康知识、提高人口素质和稳定低生育水平起到了积极促进的作用。
（三）抓活动开展，增强协会生命力。
协会的生命力在于活动，各级协会组织在开展活动过程中，围绕“我为协会尽责任，我为国策作贡献”为主题。结合“5.29”、“7.11”宣传日，组织发动广大会员和联络社会各界力量，结合实际，突出特色，提出并重点抓好了“五个结合”，即与帮助群众勤劳致富奔小康相结合；与婚育新风进万家相结合；与关爱女孩活动相结合；与村（居）民自治开展相结合；与向广大群众提供优质服务相结合。今年以来来，我区开展咨询服务20xx余人、义诊500人次，免费发放避孕药具4000只，制发各类宣传资料1800余份。同时，通过创建婚育文化大院、社区生育文化等，各级协会组织多角度、多层次，定期不定期地进行计划生育政策、法律法规宣传。各乡、办事处在人口相对集中、交通要道和醒目地方开辟展板、专栏、张贴宣传画，宣传科普知识、计生新条例、避孕药具知识、育儿知识、预防艾滋病知识、使广大群众在宣传的氛围中受到教育，受到启发，新的社会风尚已逐步形成。
（四）抓好协会服务工作，增强协会凝聚力。
全区各级协会组织始终把协会帮扶工作作为协会活动的重要载体，积极与相关部门配合，切实对计生家庭提供“生产、生育、生活”服务，搞好帮扶活动。在帮扶工作中，进一步抓好了调整、完善和发展，帮扶效果十分明显。一是端午节对辖区内5户失独家庭进行慰问为他们送去大米、鸡蛋、粽子、食用油、面粉等过节生活用品，并他们进行了促膝交谈,详细了解他们的身体现状和生活情况，听取他们的心声，让她们感受到党和政府的关心。二是5月28日对辖区内35户独生子女困难家庭慰问为他们送上日用品和生活用品。三是在“六一儿童节”来临之际为辖区内26名留守儿童开展帮扶慰问活动，为他们送上学习用品和慰问金，让她们感受到有家人照顾的温暖，使她们能够健康快乐的成长。今年以来，我区计划生育帮扶资金已达3万余元，对辖区内66户计划生育困难家庭、失独家庭、留守儿童进行救助和帮扶，真正把党和政府的温暖送到了计划生育困难家庭中，把党和政府的关怀之情传到了千家万户。
家庭工作计划 篇3
家庭教育对孩子的成长起到至关重要的作用，但是有些家长没有专业的育人知识，学校有这个能力和义务帮助家长们来一起改进和改善家庭教育，因此我班教育工作计划如下：
一、指导思想
全面落实科学发展观,坚持德育为先、育人为本的宗旨，以促进学生身心健康全面发展为目标，以不断提升家长的育人素养为核心，不断优化家庭教育水平，开展各项班级家庭教育工作，宣传普及科学的家庭教育先进理念，构建家校结合的良好育人机制。
二、工作目标
通过提高班级家庭教育指导委员会成员的家庭教育指导水平，充分发挥家庭教育指导委员会的作用，调动广大家长学习家庭教育的积极性，普及家庭教育先进理念，提高我班广大家长的家庭教育素养。
三、完善组织机构
班级家庭教育指导委员会的成员需在班主任的指导下扎实、有效地开展家庭教育指导工作。
四、具体工作计划
1、根据市家庭教育指导中心的安排和学校家庭教育指导委员会的具体安排，组织好各项工作。做好班级家长的家庭教育的系统学习指导，力争使全体家长持续不断接受到现代家庭教育科学知识。向家长宣传教育政策，帮助家长端正教育观念，介绍有效的教育方法，帮助家长树立科学教育的观念。
2、完善好班级家长QQ群的管理。要督促班主任和任课老师充分发挥班级家长QQ群的作用，每日将作业及学习要求发到QQ群中，使家长能及时掌握信息并起到监督、督促作用。同时，家长可将不明白或难于解决的问题向老师和其他家长提问、请教，使班级家长QQ群真正成为老师与家长、家长与家长之间沟通交流、学习的有效工具。
3、召开家长会。向家长宣传和探讨本学期的教学内容、目标等，并针对家长的要求、建议，及时调整。同时，在家长会上传授家庭教育的基本理论和教育原则，学习儿童成长发育的规律，和儿童的心理特点，指导家庭教育，为孩子的健康发展服务。
4、指导班级召开一次以增强学生能力建设为内容的主题班会。旨在教育学生培养三种心态：积极乐观主动的心态；养成三种习惯：良好的学习习惯、行为习惯、生活习惯；培养三大情商：学会理解，学会尊重、学会感恩；实现三大目标：学会做人，学会求知，学会健体；培养六特别：特别有志向，特别有作为，特别有个性，特别有礼貌，特别能吃苦，特别会学习；三不做 ： 有损学校的事不做，有损班级的事不做，有损他人的事不做。
5、继续坚持“自愿、包退”的原则，积极向广大家长宣传推荐全国家长学校权威性教材《不输在家庭教育上》（每学期一本，连续出版），用于开展班级家庭教育指导工作。同时，利用好《不输在家庭教育上》。坚持每月一题的家长作业。
