精选2023年导购工作计划合集

发布时间： 2023.01.08

工作总结之家相关栏目推荐：“导购工作计划”。

有工作计划才能更合理的安排时间完成相应工作。做好工作计划才能使自己快速进入工作状态。有通用的工作计划吗？有请阅读编辑为你编辑的2023年导购工作计划，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

2023年导购工作计划(篇1)

转眼间一年时间便过去了，新的一年是一个充满新机遇，新挑战的一年。在你服装店工作已x个年头，生活和工作的压力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

员工应遵守国家法律法规，遵守店铺管理制度。

3)如遇不明事项应服从店主领导，与同事合睦相处，对新进员工应亲切，公平对待。

4)员工应保守店铺的机密，不得对外泄露任何有关店铺的销售数据，不得利用职务之便图谋私利。

5)员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。

6)员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。

7)员工应爱惜店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。

8)员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的数据或传播不确消息。

9)员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。

一：服装店员工的仪容仪表

1)头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。

2)女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。

3)如果有体味者，要适当涂止汗露。

4)制服要干净、整洁，不能有异味。

5)店员不能穿厚底鞋、拖鞋。

二：服装店工牌与工服

1)工服是店铺的形象。在规定穿工服的时间内，员工必须统一穿工服。如员工因保管不善而造成工服的破损或丢失，须按规定进行赔偿。

2)工作时间内必须佩带工牌，员工要注意个人的仪容仪表。

3)员工在离职时必须退回工服，如果没有退回，须按六折赔偿。

4)凡利用工牌在外做不正当的事，将视情节严重给予处罚

5)未按公司或店铺要求穿着工服的，初犯者处以口头警告，严重者处以书面警告。

三：服装店店铺制度

1)工作时需严格遵守店铺仪容仪表着穿规定，提供优良的服务，以客为先。

2)必须遵守劳动纪律，自觉遵守轮班制度。依时上、下班，不准无故迟到、早退、旷工。如需请假，须提前一天向店长申请经批准后方可生效。

3)洁身自爱、防盗防窃。工作时间，须将个人物品存放在指定地点，下班自觉由店长或指定检查员检查所携带的私人包裹，并随时由店长或指定检查员清检员工储物柜。

4)未经同意，不得向外泄露店铺的一切资料(尤其是销售额)，否则将根据行政管理制度予以处罚。

5)工作时，要保持口腔卫生，不准喝酒和吃有异味的食物，营业中不准吸烟、吃零食。

6)严禁私用、盗窃公司货品及其它物品，违者按有关规定给予处罚。

7)不准以任何理由拒绝上司合理的工作安排，必须尊重上司。

8)工作时间严禁在工作场所说笑、打闹、争吵、赌博、吸咽、酗酒、追逐、大声渲哗、当堂整理着装、化妆及一切有损公司或店铺形象的行为。

9)工作时间严禁利用公司电话做私人用途，不得将店铺电话随便告诉无关之人。

10)工作时间不能擅自离岗或随便窜岗。

11)穿着已购买的店铺服饰回店铺须向主管或店长登记款号。

12)严禁擅自修改、泄露、盗窃公司或店铺电脑数据，违者严厉处罚。

13)工作时间不准代他人存放物品，如遇到顾客购买的商品需暂存时，需做好登记。

2023年导购工作计划(篇2)

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。

4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。

12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。

15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。

16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。

2023年导购工作计划(篇3)

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈。

2、在第二季度的时候，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的`学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。

推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。

以上就是我这个月以来的总结心得体会，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。

不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。

对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。

后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

2023年导购工作计划(篇4)

面对20XX年的工作，新的各项工作给我带来的是挑战和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20XX年要为工作所做的计划：

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。

4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。

15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法；已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。

16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

2023年导购工作计划(篇5)

进入公司从事导购工作已经有一年多了，在这一年时间里，透过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售潜力有了较高的提升。此刻就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在应对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先就应给自己的定位要高，我们是品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客带给良好的服务、推荐和帮忙，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

就20xx年个人工作计划而言，我个人的规划有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们带给适合的xx产品是我一向坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客理解并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们务必对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选取我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习潜力。我们要具备良好的学习潜力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司带给的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得必须要多学习，多了解品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加完美。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，持续好心态，永远用最真诚的态度去应对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻持续一种用心向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件产品时，都会有一份成就感。我会一向从事这份我热爱的工作，透过自己的努力，使20xx年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与公司同成长!

2023年导购工作计划(篇6)

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，现对20xx年的工作做个具体的工作计划：

一、用心锻炼自己的销售基本功

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了透过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

二、在工作中培养自己的心理素质

在工作中每一天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们应对失败、应对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、提升自已的口才

要做一个优秀的导购就务必要要拥有一流的口才，透过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每一天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

四、在工作中努力拓展自己知识面

我认为做导购就好象在读免费的课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。此刻的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，务必学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。所以在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，此刻我已经能够自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，超多参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

五、培养人脉，增加顾客回头率

在销售过程中我们每一天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，透过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改善工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我十分热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！

2023年导购工作计划(篇7)

我从20xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

适当地运用激励营业员天天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，假如一个卖场治理人员只会用处罚手段，那无疑是监工，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。比如早会上，批评时可以只说现象，不提人名，犯错误者一定知道说的是自己而有所触动，而表扬的时候，点名，这样的效果会很好。

观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧；当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品；衣着考究的人可能去买的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

提升政治素质：

一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂，要坚持从政治角度分析判断问题，保持清醒头脑。

二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，通过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。

三是要树立高尚的政治品格。做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则。

公司自XX年以来一直存在发货缺货现象，公司能否考虑划出10%的生产能力设立缺货加急生产小组，把缺货产品的交货期缩短到25天以内。

公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的XX万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

在我系举办面向全院“拒绝不文明行为，争创时代新风尚”的校园宣传日。通过在校园内开展问卷调查，用照片展览曝光不文明行为的方式来杜绝身边的不文明行为。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静。理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。

第六，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

以上是我的计划和建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我将会尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家一起努力，将工作做到更好！在不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快！

2023年导购工作计划(篇8)

在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：

从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算××销售人员一天拜访的客户量××个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排：

2023年导购工作计划(篇9)

20xx年也是大丰收的一年，在10月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。

在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羊毛大衣客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。

更值得高兴的是我专柜被评为**地区业绩年增长率最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在20xx年里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来的20xx，我专柜将重点放在以下几个方面：

A：积极配合商场促销活动，提高销售业绩。

B：充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。

C：提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。

D：完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。

F：提高销售技巧,定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。

我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取在20xx年里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好!

2023年导购工作计划(篇10)

我从进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得较好的成绩。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

在日常工作当中，应当每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。

我认为我们店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2023年导购工作计划(篇11)

我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装导购员个人工作计划的延伸阅读——工作计划的写作注意事项

不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：

第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.

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2023导购工作计划范文集锦

为了让自己的工作更有效率，这时候我们不妨制作一份工作计划。工作计划要简洁、具体、清晰，切忌空大，不能含糊。我们该如何动笔去写自己的工作计划呢？经过收集并整理，小编为你呈上2023导购工作计划范文集锦，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

2023导购工作计划范文篇1

新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己20xx年的工作计划及心得展开如下，期望大家能够予以指导推荐。

1、"精通"产品卖点：

这是作为一名导购员的基本技能，首先务必要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处，然后以长比短，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌，只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩，我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买

2、抓住现场"机会"：

作为一名导购员，每一天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中"慧眼识真金"。迅速识别哪些人这天必须要买，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的"卧底线人"，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客"采取不同的应对措施，最终实现"既卖了货，又做了宣传。

3、找准顾客"需求"：

抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便、图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用、操作简单的，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选取直筒锅;更有人追求时尚、享受生活，则选用液晶显示的。

4、触动心灵"情感"：

找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客"动之以情，晓之以理"。一般来讲，除非是某个品牌的"拥戴者"或"回头客"，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种"批判性的怀疑"，这时候如果导购员"不识时宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝"，极有可能会遭遇顾客立马表示"没什么，我只是随便看看"的搪塞，这恐怕是我们每个人都不期望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。

在推荐服装时，我们能够运用以下几点：

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

2023导购工作计划范文篇2

进入某某从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是某某品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把好房子，要配好厨电的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！

就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的某某产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解某某品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托某某这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销！心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件某某的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使某某年的销售业绩得到更好的提升，并做到以此为乐，以此为业，以此为生！愿与某某同成长！

2023导购工作计划范文篇3

服装导购员是服装销售一线人员，在不考虑服装品牌、质量与款式的情况下，导购员对于服装销售起着至关重要的催化因素。

我从**年*月进入商场工作，两年半的服装导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好服装导购员工作计划，才能够做好服装导购员这份工作。现在**年上半年工作即将结束，我们服装导购员即将步入**下半年的工作当中。特此，制定服装导购员**年下半年工作计划：

第一，热忱服务。

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第二，熟悉服装。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

第三，导购工作计划，树立严谨工作作风。

不断完善商店服装导购员工作纪律，规范服装导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。

第四，加强销售能力。

定期对于全店20名服装导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。

2023导购工作计划范文篇4

1、打扫各自负责区域的卫生；2、负责各自区域饰品摆放合理，整理窗帘、版本等；3、准备接待工作，负责顾客上门接待。熟悉接待流程，提高业务技能，正规化、专业化；4、挖掘新客户：每天电话拜访10个以上客户并发短消息，对有需求的客户定好下次电话回访的时间。电话拜访的目的：约客户到卖场了解我们的产品促使成交；5、售后跟踪和售后服务：对成交的单要进行全程监控，实时关注进度，并告知客户，做到每个单都心中有数。协调安装师傅进行安装和收款；6、自己作为团队一员，有相互协助，帮助新同事提高的义务，主动为其他同事的顾客倒水等；7、不断学习、反省和总结，提升个人能力。8、完成公司临时安排的其他任务，如派发宣传册页等。二、每周、每天工作安排

8：30———9：00早会（包含昨天开单人员经验分享）；9：00———9：30打扫清洁、工作前准备（包含仪容、心情的准备）；9：30———10：00回顾昨天未完成的事宜、安排今天工作；10：00—12：00接待客户、跟单量尺寸、电话挖掘新客户；12：00—13：00午餐、休息调整；13：00—14：00同事间业务探讨学习，安排下午工作；14：00—18：00接待客户、跟单、电话挖掘新客户（回访老客户挖掘新客户）；18：00—18：20晚会（解决今天出现的问题，总结今天工作情况），例会、培训等。

全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客户名单；周日：总结本周工作，制定下周工作计划和目标；周一、三、四：负责对外的人员拜访合作单位；拜访客户，了解客户情况和装修知识；周二：为例行培训时间（包含互动学习内容）；周五：给潜在客户统一发送活动信息；给设计师发送短信（周末愉快）。

周六、周日：客户较多，充分做好接待，避免不必要的外出；每周每人安排一天以上进行扫楼、发单等工作。

2023导购工作计划范文篇5

xx年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：

总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。

第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：

1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。

2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。

3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

4、配合服饰特点进行推荐。

5、谈话中注意技巧。

6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。

第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：

1、注重思考。

2、言辞简洁，字句达意。

3、具体表现。

2023导购工作计划范文篇6

转眼间一年时间便过去了，新的一年是一个充满新机遇，新挑战的一年。在你服装店工作已X个年头，生活和工作的压力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

总之在20xx年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，积极完成20xx年工作计划的各项任务，为店里的稳健发展而做出更大的贡献。

2023导购工作计划范文篇7

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

员工应遵守国家法律法规，遵守店铺管理制度。

3)如遇不明事项应服从店主领导，与同事合睦相处，对新进员工应亲切，公平对待。

4)员工应保守店铺的机密，不得对外泄露任何有关店铺的销售数据，不得利用职务之便图谋私利。

5)员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。

6)员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。

7)员工应爱惜店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。

8)员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的数据或传播不确消息。

9)员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。

一：服装店员工的仪容仪表

1)头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。

2)女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。

3)如果有体味者，要适当涂止汗露。

4)制服要干净、整洁，不能有异味。

5)店员不能穿厚底鞋、拖鞋。

二：服装店工牌与工服

1)工服是店铺的形象。在规定穿工服的时间内，员工必须统一穿工服。如员工因保管不善而造成工服的破损或丢失，须按规定进行赔偿。

2)工作时间内必须佩带工牌，员工要注意个人的仪容仪表。

3)员工在离职时必须退回工服，如果没有退回，须按六折赔偿。

4)凡利用工牌在外做不正当的事，将视情节严重给予处罚

5)未按公司或店铺要求穿着工服的，初犯者处以口头警告，严重者处以书面警告。

三：服装店店铺制度

1)工作时需严格遵守店铺仪容仪表着穿规定，提供优良的服务，以客为先。

2)必须遵守劳动纪律，自觉遵守轮班制度。依时上、下班，不准无故迟到、早退、旷工。如需请假，须提前一天向店长申请经批准后方可生效。

4)未经同意，不得向外泄露店铺的一切资料(尤其是销售额)，否则将根据行政管理制度予以处罚。

5)工作时，要保持口腔卫生，不准喝酒和吃有异味的食物，营业中不准吸烟、吃零食。

6)严禁私用、盗窃公司货品及其它物品，违者按有关规定给予处罚。

7)不准以任何理由拒绝上司合理的工作安排，必须尊重上司。

8)工作时间严禁在工作场所说笑、打闹、争吵、赌博、吸咽、酗酒、追逐、大声渲哗、当堂整理着装、化妆及一切有损公司或店铺形象的行为。

9)工作时间严禁利用公司电话做私人用途，不得将店铺电话随便告诉无关之人。

10)工作时间不能擅自离岗或随便窜岗。

11)穿着已购买的店铺服饰回店铺须向主管或店长登记款号。

12)严禁擅自修改、泄露、盗窃公司或店铺电脑数据，违者严厉处罚。

13)工作时间不准代他人存放物品，如遇到顾客购买的商品需暂存时，需做好登记。

2023导购工作计划范文篇8

我从20xx年x月进入商场工作，两年半的家具导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好家具导购员工作计划，才能够做好家具导购员这份工作。现在，20xx年工作即将结束，我们家具导购员即将步入20xx年的工作当中。特此，制定家具导购员的20xx年工作计划：

第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第二，熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

第三，树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律，规范家具导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各

工作的情况发生。

第四，加强销售能力。定期对于全店20名家具导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。

第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。

2023导购工作计划范文篇9

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

2023导购工作计划范文篇10

一、配合各部门完成销售目标

1、每日做好人流量统计，对有意向选购产品的客户资料进行整理与分析。

2、整理和分析门店销售明细记录，做好营业额统计分析，追踪商铺滞销态势。

3、建立完善，缜密的客户潜在客户信息的管理与维护。

4、每周五对有意向选购产品的客户进行回访工作，挖掘潜在的销售市场。

5、配合本系统市场部的推广活动，进行市场一线信息收集，调研工作，宣传单页的发放，促使超额完成销售目标。

二、维护店面最佳形象

1、维护店面内饰品的摆放，营造产品最完美的氛围，让顾客对产品产生美好意念和购买的欲望。

2、树立店面整洁明亮，每日进行一次产品保洁，每周进行一次店面彻底保洁，保证产品无积灰，展示产品的完美形象，使用统一专用的杂物间，将拖把、毛巾、水桶、水管等非产品物流同意摆放归位于杂物间，打造店面的整洁有序，提升店面的形象与氛围。

3、每月进行一次店面产品、床品、饰品的盘点，期间店面上样需仓库提供产品数量，从店面出货需保留出货产品型号，数量等，做到有样品(产品)有型号，有价格，做到库存有数有据。家具导购员工作计划。

4、店面物料保管，购买物料具体的报表物料品名、数量、时间、金额;领取凭条据，以旧换新，有专人签字。

三、宏扬企业文化，提高全体导购员的专业知识水平及销售技巧。

1、加强对企业文华的渗透和引导，以“真诚美好，追求无限携手并进，共创辉煌”为根本，建立一支“敢拼、敢想、敢于创新。敢打硬仗”的团队，来达成企业的共同目标“至力成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商。”

2、引进先进的经营观念和科学的管理机制，运行个人日pk单，促使整个团队活跃起来，让每一位同仁都感受到激情和紧追感，真正的体现公司企业文华精神所提倡的企业与顾客之间的“鱼水之情”。从而提升店面的整体服务质量。

3、加强对产品专业知识的培训，销售技巧的培养，运用在“过程中发现问题，在过程中解决问题，在过程中完善问题”的方法，力求最佳方案，提升店面整体销售技能，促使更好的完成销售目标。

2023导购工作计划范文篇11

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了xx等知名男装品牌30余家，国际运动品牌xx驻我商场；并引进了xx等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2％——3％。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了xx等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的`销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

2023督导工作计划精选

一份准备充足的工作计划是必不可缺的。工作计划能够帮我们更快切换认真工作状态，可供我们参考的工作计划模板是什么样的？编辑特地为大家精心收集和整理了“2023督导工作计划”，相信你能找到对自己有用的内容。

2023督导工作计划

2023督导工作计划篇1

根据学院教学督导工作的精神，路桥工程学院成立了教学督导小组，为进一步深化教学督导工作内涵建设，发挥二级学院教学督导的积极作用，提高我院教学管理水平和教学质量，现制定本学期教学督导工作计划如下：

一、日常巡视

本学期将由二级学院院长亲自挂帅，组成了包括教学副院长、实训副院长、办公室主任、教学干事和各教研室主任及高级职称专任教师在内的教学巡查小组。每天定期或不定期的对全院的整体教学情况进行普查。检查的内容包括：教师有无迟到、早下课现象；教师是否按教学规范上课；教师上课状态；学生课堂秩序；其他突发事件处理等，加强对教学运行情况的了解和调研。

二、随堂听课

本学期将在全院范围内开展督导听课活动，做好听课后的教学信息和意见的反馈工作，()组织一些教学效果好的教师开展公开课，切实提高有关教师的教学水平和教学质量。

三、文件抽查

督促各教研室期初、期中和期末的三次定期教学质量的检查工作，继续配合学院教学督导部门做好不定期有关课程教学资料的抽查工作。同时，在学期中进行教学文件专项检查。检查任课教师相关教学资料（如教案、教学计划、课程标准等）和学生作业的布置、批阅情况。

四、评教评学

本学期将在全院师生中开展“评教评学”活动，对反馈结果认真研究并不断完善，使师生之间的教与学更加和谐、科学、合理和规范。

五、例会制度

我院教学督导小组定于每周二下午2:00召开教研室及教学督导小组例会。及时了解及分析我院在教学中存在的问题，研讨解决措施。

六、考试督导

我院期末考试从出卷、审卷、判卷到试卷归档整理全部提前安排好专人负责，保证各项考试工作的效果。对期末相关工作进行严格把关，对期末试卷的出卷、阅卷实行教研室、系督导小组双重审核。各教研室的期末试卷实行交叉互审。同时，系督导小组严格考风考纪，全方位参与课程考核和各种考试的巡考工作，进一步促进我系考风学风建设。

2023督导工作计划篇2

我曾是汽车修理专业，当放弃这门专业能够踏入时尚化妆行业中莫过于我人生的第一大转折点。没有人会想到一个学汽车修理的会能选择化妆，而我就是这不可能中的可能。彩妆行业2年后更没想到自己的人生经历扮演彩妆督导的角色。这年里游走在省内各个地区，视野和眼界不断开阔和提升，感受着全新的环境和氛围。现就20__工作总结情况如下：

在20__年上半年刚踏入彩妆督导销售工作中，工作积极性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情绪没调理好导致下半年工作没能正常开展保持下去。形成了懒散、傲慢、目标不明确，工作的积极性自然也差了很多。在工作中时好时坏，与上半年形成了鲜明的对比。工作态度一方面，然而销售中也是有着深刻体会：

第一、要始终保持良好的、培养自己的心理素质。比如说，在工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想今天倒霉等等，这样会注意力不集中，再看到顾客也会反映慢，信心底气不足然而影响销售。另一方面，工作中每天都与行行色色的人打交道，她们来自不同的行业、不同的层次，更是有着不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。

第二、要察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同销售技巧，例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，这时候就要考验你耐心和专业知识的时候到了，信任度增强后，最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品，现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。只有让顾客信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。

第四、用心锻炼自己的销售基本功。人声何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。在日常工作中，要学会通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

在过去一年的工作中存在许多不足和困难，不管怎样这都已是过去，新的一年我将不断提高工作素质，加强训练和学习，不断改进工作中的不足，取长补短，做出更好的成绩。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐，新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!更是为了自己。

2023督导工作计划篇3

一、指导思想

第三届教学督导团继续坚持以“学生为本、教学为本、质量为本”的理念，紧紧围绕学院教学工作，在主管院长领导及教务处指导下，根据《楚雄师范学院教学督导实施办法（试行）》及《楚雄师范学院教学质量保障与监控体系》对督导团与督导工作的要求，着力做好课堂与实验实践教学督导工作。

二、工作重点

1、以近几年进校的新教师课堂教学及实验实践教学为主要督导对象，重点检查大纲、教材、教学进度、教案等教学文件。通过对新教师教学文件检查及教学技能指导，帮助并促进这部分新教师尽快适应教学，规范教学行为，提高教学水平。

2、配合学院教学工作安排，继续加强对实验实践课教学质量督导，重点关注教师大纲、教学组织、讲解示范、指导等环节，促进实验实践课教学规范建设。

三、工作开展

1、第三届督导团成员根据专业及督导对象分成八个督导小组分别开展工作，各组组长负责本组具体工作的计划与协调，各组分别由团长副团长分工联系。

2、各督导组在所负责范围内，根据系（院）、部相关专业教学计划及教学课表，组织安排“随机”选择教师课堂教学（包括公共课、基础课及专业课）进行听课与评课。

3、每个督导组对实验课、公共课及公选课的督导不少于督导工作量的三分之一。

4、为加强督导的勾通以掌握面上的情况，在各组常规听课基础上，相对集中构成三个大组。各大组每学期集中情况交流1-2次，在大组范围内分别各选1-2位教师，由几个小组共同一起进行研究性集体听课，并形成研究性评价意见。

5、每个督导组在期末前将本学期督导情况形成督导报告（督导报告含督导情况、教学情况、意见与建议三部分），在期末督导工作总结会上进行汇报后，将督导报告电子邮件发至xxxxxxxxxxxx。

四、工作要求

1、各位督导员在接到工作计划后，请各督导组组长及时与各系（院）、部联系获取本组负责系（院）、部的课程表，并根据计划即刻安排督导工作。

2、督导员在听课时，要现场查验教师的大纲、教材、教学计划、教案、讲义等教学文件是否规范，督促教师按学院教学的要求规范课堂教学，并对教学规范、教学质量与教学效果进行综合评价。

3、加强与教师特别是新教师的交流，及时反馈意见，促进教师改进教学工作，提高教学水平。

4、加强与学生的沟通，了解学生对教师教学质量的评价和对教学的需求。

5、重视对实验课、公共课及公选课的督导，关注实验课、公共课及公选课是否按有关规定和教学计划进行教学并足额开课。

6、按学院要求，教学督导团成员每学期需要完成36节课的听课或调研任务，督导过程中要重视原始材料的积累，听课填写“听课记录表”（附表1、附表2，可到教务处杨宏昌老师处领取。），调研填写“调研记录表”。并将课堂听课评价情况填入“听课、调研统计表”（附表4）学期结束交督导团（冯伟强老师处）存档。

2023督导工作计划篇4

督导部的职责是安排督导人员、查房、和制作表格。主要负责学院督导，维护教学楼的正常秩序，并与其他学院一起开展食堂督导，提醒同学们注意文明用餐、礼貌待人。同时建立查房制度，平时不定期组织宿舍查房工作，及时发现晚归、未归现象，留心宿舍成员相互关系，避免宿舍成员纠纷的发生，维护宿舍安全。以下是督导新一学期工作的安排：

一、纳新

纳新是储备部门人力资源的至关重要的手段，督导部的人员储备就看纳新的成果。纳新可以分成三个等次或者说三个时间段来完成。首先，网络宣传时第一步，但这只是初步地让新生知道自律会是什么（因为在此之前可能新生并不知道自律会），了解各个部门的运作功能；其次，新生来学校我们接新生的时候，尽量发挥学长学姐的热情，让新生感受自律会的温暖；最重要的是最后的下宿舍，可以向新生全面介绍自律会或是督导部的优点以及优惠，以此吸引人心。

二、干事培训

干事培训主要以会议的形式呈现。督导部的工作包括学院督导、食堂督导、表格制作和查房等几项内容，分别由几位部长来介绍讲解，必要时现场演示细节。在干事刚刚工作的前几天，安排各干部监督并指导。

三、部门日常工作计划

部门任务分配

1、部门干事：安排干事学院、食堂督导、查房，强调注意事项，如：佩戴校徽、衣着得体等；

2、部门干部：安排每天短信通知的分配，每天监督指导新生的分配，部门例会主持的分配。

四、部门活动

督导部干事比较多，平时工作的时候不容易聚在一起，所以更要注重培养部门干事之间的感情。在各种节日大家可以出来聚聚，出来一起玩耍培养感情，更加增进部门的效率。还可以开展自己部门的晚会和素拓活动，可以邀请干事参与策划。

2023督导工作计划篇5

教学督导是在人才培养全过程中将影响教学质量的所有因素始终予以监控的一个全方位的控制系统，是对教学工作的过程和效果进行监督和指导的重要教学管理制度。为了促进旅游管理学院教学质量稳步提高和深化教学改革，加强教学质量的监控力度，充分发挥教学督导组在督教、督学、督管等方面的功能，在教学管理、教学质量控制、教学效果评价与建议等方面起到积极作用，根据学校教务处的对本学期教学工作的总体部署与具体要求，为顺利、有效开展督导工作，充分发挥教学督导工作在教学质量保障体系建设方面的重要作用，特制定督导工作计划如下：

一、常规督导工作

1、听课评课。

深入教学第一线，通过听课了解教师备课、讲课、作业批改等方面的实际情况，真正把握住教师课堂教学脉搏，提高督查指导的针对性。及时发现教学存在中的普遍问题，并提出解决问题的建议。

本学期的听课重点为新进教师及学院年轻教师。对新进教师进行结对辅导，指导其理清教学脉络，掌握教学规范与方法；同时，加强年轻教师课堂教学指导，进一步深化课堂教学改革，加强教学交流，不断改进教学方法，推广成功教学经验，促进青年教师全面提高教学水平，鼓励青年教师脱颖而出，不断完善自己的课堂教学，提高教学水平。组织优秀课堂教学示范课活动，充分发挥优秀课堂教学的榜样作用。与此同时，也要按照学校要求，进行推门听课，实现对全院教师的课堂质量控制。

2、教学检查。参与学校督导组组织的的常规教学检查与专题教学检查活动。按时检查教师课前准备情况，检查教师所授课程的教学大纲、授课计划、教案、学生作业等基本教学文档；发现教学工作中的亮点，进行总结与推广，对存在的问题提出指导性建议。

3、重视实践课程与顶岗实习的督导工作。实践教学体系建设与专业课程体系及合理的课程内涵息息相关。认真做好实训基地运行情况、学生顶岗实习情况的抽查工作。

二、专项督导工作

1、及时制定督导工作计划，完成督导工作总结，把督导组成员的督导记录、座谈记录、会议记录、调研材料、信息反馈等原始资料整理归档，妥善保存。

2、促进教学改革。围绕专业建设，引导教师不断深入实施课程体系、教学内容以及实践教学的改革，构筑更加合理的课程体系和教学内容体系，实现教学内容与社会需求对接，实现提高学生适应旅游产业发展的能力的目标；围绕旅游管理的专业培养目标与特色，围绕核心课程，深抓课程体系拓扑和课程内涵建设，实现教学内容衔接一致。以此夯实教学基础，突出教学亮点，促进专业目标和专业特色的实现，逐步向本科教育过度。

3、定期召开教师、学生座谈会，了解师生对教学工作的意见和建议，并及时将有关信息反馈给相关单位。指导各学院教学信息员开展工作，同时深入学生中间了解教学效果，听取学生对教师教学的评价意见，收集学生的意见和要求，并对学风进行检查和督导。

4、针对学院教学工作，进行调查研究，及时进行教学质量分析，为促进教学改革，提高教学质量献计献策。

三、督导小组成员任务分工

1、督导组成员

为了进一步加大督导工作力度，增加每项工作的成效，促使旅游学院的督导工作上一个新台阶，旅游管理学院教学督导小组由院长任组长，成员如下：

表1：教学督导小组成员

2、督导成员工作任务

各教学督导组成员每学期须完成15节以上的听课评课工作量（主要环节：完整听课1节；——与被听课教师交换意见——完整填报督导记录——作出明确评价）。其中专职督导员除完成上述工作任务外，每周还应完成1次以推门听课为重点的系列教学督查工作，主要包括：

（1）检查课前准备情况；

（2）听课；

（3）查阅所听课程的教学大纲、授课计划、教案、学生作业等基本教学文档；

（4）访问3名及以上听课班级的学生，听取他们的意见；

（5）与被听课教师交换意见；

）完整填报督导记录，作出明确评价。要加大对实践课的听课比例，力求达到30%以上。要求真务实，以随机检查、推门听课加现场指导为主，真正把握住教师课堂教学脉搏，提高督查指导的针对性。

各位督导成员明确自己的职责，认真思考如何提高自己负责工作的质量，保证个人在教学督导工作中时间与精力的投入，加强学习，圆满完成教学督导工作任务。

2023督导工作计划篇6

在过去的一月，我部全体部员配合系有关职能部门，加强我系管理，维护正常的教学、生活、学生活动的秩序；协助其他各部做好学生会的各项工作，对学生不良行为进行督劝，引导学生的自律行为，努力办成一个更加贴近学生的，真正为学生权益着想的新型督导部，新的一月我们将推陈出新，争取更大的进步。

以下是我部下月的工作计划：

一、首先是常规工作：

专项治理，主要包括三大块，即课堂秩序、不文明现象及自习。全体部员积极配合工作，要做到及时到岗，进行检查，争取出色的完成分配给的任务。通过总结检查情况，使大多数同学能够很好地遵守学校的各项规章制度，做到上课不迟到、不早退、认真听讲、将手机调到振动等，对病假、事假的同学详细记录。

二、组织活动：

为巩固上月工作成果，为继续营造文明环境氛围，传播文明环境文化，建设文明青大师院，构建和谐校园，十月份我部将会更加深入同学们的衣食住行等日常生活中，使“文明和谐”的观念更加深入人心。我部将策划以“我们正年轻”为主题举办校园文明知识竞赛，与活动相关的具体事宜将会在本月的例会中进行讨论。

以上是我部十二月份的工作计划，如其中有好的建议和活动策划，我们将再做改善。努力将我部建成真正为学生权益着想的新型督导部，并为我系学生会增光添彩。

教育技术系学生会督导部

2023督导工作计划篇7

一、督导的工作职责：协助、协调：督导工作是对产品终端建设及促销的管理，协调公司与渠道经销商、零售商的关系，做好宣传工作;督导要对业务代表拜访、售后服务结果的检查，也是协助区域经销商代表发现问题、解决问题的有力补充(包括负责对终端运作情况的检查，产品检查与宣传品检查，客户进门观察、销售引导测试、产品知识测试、宣传资料检查等等)。

市场调查、信息收集：收集主要竞争公司及竞争厂家的市场占有率;了解同类产品特点及其竞争优势;了解产品的市场变化原因;了解自身产品经销商、分销商的覆盖能力及终端的销售数据;了解行业人士对终端的评价和口碑(包括面积、营业员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等)。

二、督导工作要求：

1、及时准确了解公司政策，产品、发展要求及目标、掌握市场动态这是首要。

2、市场督导就得像培训师一样，对渠道店面进行简单有效的销售技能、售后服务培训。要让经销商和终端门店认识到，我们不仅仅是产品上了柜，同时我们也在关注、在关心他们的整体销售，并让其对我们公司的形象、企业文化、标准服务流程、标准销售政策及销售方式有标准化的认识和理解，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。

3、掌握客户资料，把握细节，增强市场敏感度。

案例分析：浙江萧山20__年度城市整改招标，有甲公司于乙公司相互竞标(甲乙公司市场实力相当)，甲公司市场部经理经过多方资料收集掌握到招标中心主任有一张大部分人都认为很破、也没有观赏性的的相片，就叫人想办法把这张照片的复件拿到手，并把这张图片进行扩充，相框装饰，放在甲公司会议室，这个行为让公司很多员工非常不理解，但是在招标中心主任到这甲公司会议室的时候，就感觉到亲切，并被甲公司“做事情认真，细致，坦诚”所感动，最后在招标中甲公司以低于乙公司20%的价格夺得标的。

2023教导工作计划精选

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2023教导工作计划

为了锻炼我们的工作能力，写好一份工作计划对我们的帮助是很大的。写好工作计划才能让自己在下一阶段更轻松的进入工作状态。那么如何撰写出适合自己的工作计划呢？以下是由工作总结之家小编为大家整理的“2023教导工作计划”，相信你能找到对自己有用的内容。

2023教导工作计划【篇1】

一、指导思想

本学期教导处工作将在学校的领导下，认真贯彻落实县教育局有关会议、文件精神，以深化常规管理为重点，以提升教师课堂教学能力为核心，以提高教师专业化水平和教学质量为目标，深化课程改革，夯实校本教研,优化课堂教学，进一步提高管理实效，全面提高教育教学质量，实现师生素质内涵的全面、持续、有效发展。

二、总体思路

1、坚持“有效”：有效制度管理，坚持以人为本；有效常规管理，提高教学质量；有效课堂管理，深化课程改革；有效学科管理，发展学生素质；有效培训管理，提升教师专业。

2、强化质量管理。根据学校实际，课堂教学以培养能力，养成学生良好的学习习惯为重点，注重全程全员发展，切实提高40分钟的课堂教学效率。

3、开展丰富多彩的活动。组织开展各类师生活动，进一步丰富校园生活，陶冶学生的情操，全面提升师生综合素质。

三、主要工作及措施

1、加强师德建设，提高教师政治素质

（1）切实加强教师法制教育和职业道德教育。

各校在实施奖励性绩效工资分配时，要进一步加强教师法制教育和职业道德教育，并依据《教师法》第三十七条“教师故意不完成教育教学任务给教育教学工作造成损失的，应给予行政处分或者解聘”，以及《安徽省义务教育阶段学校教职工绩效考核工作实施意见(试行)》“教职工不得以任何理由、任何方式有碍完成教育教学任务，不得以非法方式表达诉求，不得干扰正常教育教学秩序、损害学生利益”的规定，严格加强对教师的管理。贯彻落实省教育厅《关于贯彻落实的指导意见》，深入开展“学规范，强师德，树形象”师德主题教育活动，不断加强师德建设。广大教师要进一步提高认识，增强爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人的自觉性，自觉遵守国家法律和教师职业道德规范，遵守中小及学校制定的各项规章制度，不做影响教育教学正常秩序、有损学生利益的事情。

（2）正确理解奖励性绩效工资。

按照国家规定的绩效工资分配程序，义务教育学校绩效工资总量的70%作为基础部分，按月发放。其余30%总量按要求拨付给学校，由学校按照规范的程序和办法再次分配。奖励性绩效工资是从绩效工资总量中预先划分出来用于学校搞活分配的部分，并不是从教师个人工资中扣除的，不应理解为“用我的钱奖励我”，而是用学校的钱奖励教师。今后还要将上年度12月份基本工资（年终一次性奖金）纳入绩效工资管理。

2、有效培训管理，提升教师专业水平

以建立教师梯队、强调分层管理为突破口，以教师实际需求为入手，通过梯队的建立和管理，对不同层次的教师提出不同的要求,得到不同程度的提高。

（1）学习理论，主动积累

努力创造学习机会，提供学习空间。有计划地安排教师参加各级各类教育教学研讨活动、教材培训活动；平时，利用教研活动时间，适时组织教师阅读有关教育教学理论、教学经验文章等，不断提升教师的现代教学理念，不断适应形势的发展与变化，跟上时代步

伐。通过多种形式与途径引导教师深入学习各科《课程标准》及其他教育教学理论，真正转变教学理念，尤其要组织教师认真学习《课程标准》中总目标及年段目标，明确小学教学目标、各年段目标及年段间目标关联，使教学能瞻前顾后，有的放矢；引导教师深入研究教材，细读文本，提升自己阅读鉴赏能力和挖掘教材资源的能力；引导教师能将研读教材与研读《标准》相结合，从而有效挖掘语言学习、实践的资源，有针对性地设定教学目标。

（2）精于思考，勤于笔耕

组织教师积极参加各级各类教学论文评比，认真撰写相关学科的教学论文、教学案例等，并保证质量，争取得奖。要求每位教师每学期至少写好一篇质量较高的论文，有论文发表或科研成果获奖的教师，学校给予奖励，并把教师的论文作为绩效工资考核的重要指标。同时要求40岁以下的教师，都要在安庆教育博客网上注册自己的博客，每周发1篇博文，原创占40%，每月发1个话题。鼓励广大教师在网上学习，参与讨论，发表博文。欢迎广大教师登录汇口中心小学校网，积极注册为会员并上传稿件和教育资源

（3）名师工程，突出重点

启动名师培养工程，加强名师培养力度，引导他们把压力化为动力，为他们创造更多的学习、亮相机会。为名师搭台子，压担子，充分发挥他们的示范及辐射作用。期初出台《汇口镇中心小学“名师培养”工程实施方案》，然后从师德、工作态度、工作方法、业务素养等方面通过考核确定培养对象，召开“名师培养”工程启动仪式，组成“名师团队”送教下乡，明确名师培养对象在业务进修、参观考察、教育教学研讨活动方面享有优先安排的权利，要求他们结合当前教学的热点问题及学科前沿知识、教育教学理论、教学方法、个人反思等方面进行探讨，促进他们的专业成长。

（4）校本教研，自主发展

积极开展校本研修。各校要按照《汇口中小“上好课”校本培训实施方案》规定的内容进行理论学习和问题研讨，做好学习笔记和研讨记录。同时开展课例观摩（不得少于四次），教师通过观摩，有效促进自身的教学改进，从而更好的动态化的促进全体教师的专业成长。并收集整理好每次活动的资料，包括教学设计、说课材料、听课记录、评课记录等。

3、夯实教学常规，努力追求有效教学

全面落实教学工作“十字”方针：即备课要“深”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”，反思要“透”。

（1）严格执行课程计划

坚持依法执教，严格执行课程计划，按照规定开齐上足、教好各类课程，坚决做到学生、教师、教室、教导处的课表一致。本学期除蹬点人员对课程计划执行情况进行不定期检查外，还将以学生调查问卷的形式来监控教学全过程，不断促进教师增强执行课程计划的法规意识，并变为自觉行为。

（2）认真落实教学常规

从本学期开始，我们的教学常规检查再不能停留在面上，只看有没有，而要看质量，要看内容，每项工作做得怎么样？有没有特色？开学两周后将开展一次优秀备课作业展览活动，为大家提供一个相互学习和交流的平台。同时也希望通过这次互相学习与展示，有效促进各校教学常规管理工作。特别是教学常规中的有关问题，在这里作几点说明。

①计划。本期大家使用的是安庆教研室印制的新版《备课笔记》，前面只有《教学工作计划表》，没有《教学进度表》，因此统一要求教师一定要用信纸另写一份教学工作计划，内容包括：教学目标要求，教材及学生情况分析，教学重难点，教学措施，教学进度，课时安排等。每份计划标题下写明班级、教师姓名，落款写上制定计划的具体时间。

②备课。新版《备课笔记》每本只能写35课时，一般学科都要3本。教学设计方框内不能只写教学过程，也要有教学目标、教学重难点、教学准备、板书设计等，如写不下，也可两页并用。反思记录不要求每课时都写，每周一次就行，但每篇教学反思都要认真撰写，记录自己上本节课的成功之处和不足之处以及改进措施，每篇教学反思不少于100字。

③上课。教师上课，要有强烈的

目标意识、质量意识、效益意识，每一句话都要力求字字珠玑，每一个提问都要力求富有启发，每一步设计都要力求精心巧妙，每一道习题都要力求典型规范，每一个环节都要力求严谨相关，切忌漫不经心，切忌随心所欲。

④作业。本期要求每位教师要有作业设计本和批改记录本（记录学生作业中的错误做法及纠正措施）。批改作业不要用一个大钩，应该给每一道小题目都打上一个钩，这样才能体现精批细改。学生作业可圈可点之处绝不要吝啬笔墨，借助问号、下划线等方式给学生勾出他的错误与不足之处，让学生明白自己的失误之处。对作业的评价最好不要用分数，要写出批语式鼓励性的语言或符号，如：甲、乙、丙、a、b、c等，最好是“八仙过海，各显神通”，作为学生及家长，最希望看到的是教师对学生的评价，一句关心的话语，一句善意的批评都能拉近师生间的距离。作业种类可以丰富一些，象数学可以设置一个口算本，每周出10～30道口算题训练学生的基本功；语文可以设置一个听写本，每天上课前听写几个生字或词语等。语文作业低年级应有专门的拼音本、生字本，高年级有习作本，为提高学生习作水平，还可设周记本、积累本等。

⑤检测。检测的目的在于了解学生知识的掌握度，教师教学的有效性，检测重在结果分析和提出有针对性的改进与提高的措施。各校要加大调研力度，及时了解各学科存在的问题，对薄弱年级、学科继续采取跟踪调研，做好学科质量调研的分析、总结。

⑥教研。每位教师每学期要根据新《备课笔记》的要求，写一份特色教学设计，参与四次教研活动，上两节公开课，听课次数不能少于8节。

⑦辅导。每一位教师都应该认真加强“培优”、“补差’工作，使各科教学质量再上台阶。教学中既要重视“培优”，即在优等生中选好苗子，进行提高训练。语文老师可着重在习作（写话）方面，数学老师可着重在“综合题”方面。教师还应特别注重“补差”，摸清学困生致差原因，因人而异，对症下药。对“学困生”多鼓励、少批评，多辅导，不放弃，力争班级合格率达到目标要求。在课后辅导中还要做好记录，记录在辅导过程中了解到学生的情况，解决的方法等。

4、落实文件精神，认真完成有关工作

（1）关爱留守学生，创建学校特色。

本期根据《汇口中小“关爱留守学生”特色建设实施方案》，认真做好各班留守学生的登记工作；继续开展关爱留守学生的系列活动；成立校本教材编撰小组，负责编撰教材（上、下两册）。教材将力求体现新课程标准的理念，以提高学生的素养为核心目标，体现目标、内容、形式上的综合性，注意激发和培养学生的兴趣，引导学生关注生活，体验生活；建立学校“关爱留守学生”特色建设专题网站；举办阶段性的成果汇报；申报宿松县特色学校验收。

（2）利用农远工程，开设村小英语。

根据元月20日县教育装备会议精神，农村小学从三年级起开设英语课程已是大势所趋、刻不容缓，不仅必要，而且迫切，不仅要开，而且要开好。各校要利用“小学英语空中课堂”开设英语课，力争从本学期开始在小学三年级全面规范开设英语课程，开足英语课时，开展在岗小学英语教师教育技术和教学应用的全员培训，要提高应用远程教育资源开展英语教学的能力，要求会计算机的简单操作，能熟练掌握光盘播放并组织教学，会收视和播放“空中英语课堂”，并了解“空中英语课堂”的基本模式及教师角色定位，会利用远程教育资源备课和上课。同时会用畅言智能语音教具系统进行教学。本期期初中小、程营、三洲、张月、建行五所模二学校要维修好电脑和卫星接收设备，准备县仪器站安装“小学英语空中课堂”接收软件；曹湖、康公、龙潭三所模三学校要维修好dvd和电视，准备用县教育局配送的《小学英语空中课堂》教学光盘进行教学。

（3）落实评估方案，加强常规管理。

本学期4月底前，县将对中小本部，中小对各完小、单小实行集中评估。检查的形式主要是查资料，同时进行现场考察、考核、推门听课、问卷调查等，各校要建立组织机构，明确分工，全员动手，专人负责，认真对照评估方案逐一收集和完善资料，边整理边归档，全方位落实评估方案中的各个

指标体系，力争在县常规评估中争先抢优。

（4）完善学籍管理，规范办学行为。

我省已从上期开始统一实施中小学学籍信息化管理，各校要选配责任心强的同志负责学籍信息管理和学籍信息采集的日常工作，并为学籍信息化管理提供必备的条件保障。各校要认真查清外出务工人员子女在外借读情况，谨防遗漏。要切实落实学籍管理的基本要求，做到管理规范，信息准确，报送及时，确保上报学籍信息真实、准确、完整。对于县内同姓名、同身份证号学生，请各校认真核对并予以确认，任何人不得违规弄虚作假；开学后两周内，请各校上报毕业年级学生变动数据，转入、转出、休学、复学等均须携原件办理。休学生上报不得超过年级人数1%的比例，按县教育局规定，以后毕业学年内一般不予以休学。

（5）狠抓毕业班的教学工作，力争取得优异成绩。

毕业班质量是学校对外展示的重要窗口，提高毕业班教学质量是学校工作的重中之重。首先，各校校长要亲自抓，要加强对毕业班学生的思想品德、学习态度、学习习惯、学习行为、学习方法的有效指导，要为毕业班师生创造一个宽松的工作和学习环境。其次，在抓好语文、数学学科教学的同时，还要抓好英语及常识体艺课的教学；抓好月考和单元检测，无论是月考或是单元检测，各校都要按毕业考试的要求来对待，及时阅卷、评卷，认真做好质量分析；加强各学科后阶段复习的针对性和实效性，5月底中小将对毕业班教学情况进行一次摸底及模拟考试。

2023教导工作计划【篇2】

一、指导思想：

以《xx市教育委员会关于小学阶段实施基于课程标准的教学与评价指》为指导，围绕学校“追逐梦想、健康快乐”的育人目标，以学生学业质量绿色指标为导向，认真贯彻市教委《关于在本市小学试行“快乐30分”拓展活动》的通知精神，积极开展“基于课程标准的教学路径的实践研究”和“基于学生的学习表现改进教学的研究”，努力打造智慧的教学课堂，不断提高学校的办学水平，使学校成为一所老百姓家门口的好学校。

二、工作目标

1、全面推进“基于课程标准的教学与评价”工作，组织各年级组和教研组积极开展“基于课程标准的教学路径的实践研究”和“基于学生的学习表现改进教学的研究”，加强一二年级“快乐30分钟”拓展活动实践研究，落实一二年级语文和道德法治课程及“学习准备期”的各项方案，最终构建完整的学生综合素质评价系统，使学生身心得到全面发展。

2、进一步落实梦想课程科目方案，完善梦想课程评价方式，提高梦想课程实施质量，促进学校内涵发展。

3、落实青年教师培养工作，促进青年教师不断提升教育教学能力。

三、主要工作

（一）抓好教学流程管理，规范教学行为

1、组织教师深入理解“绿色指标”。

通过全教会、学科大组与备课组的学习，让教师理解“绿色指标”和《基于课程标准的教学与评价指南》文件精神的内涵，能根据“绿色指标”，完善实施“教学五环节”，在课堂上重视培养学生对学科的兴趣，重视学生的思维培养，提升学生的思维品质。在一年级完善落实“学习准备期”的各项方案。

2、进一步完善作业和命题设计

（1）依据各学科各年级的教学目标，分层设计当天作业，严格控制作业量，杜绝机械反复性的作业，教导处将随机抽查学生的备忘录。语数英学科各备课组设计有针对性的校本作业内容，提高作业的有效性。

（2）依据双向细目表进行命题，定期进行2次全学科的质量监控，立足数据，反映共性问题，提出针对性的整改措施，提高教学质量。五年级语数英学科的成绩要在学校原有基础上有所提升。

3、深入开展智慧教学实践研究

（1）围绕"智慧教学"进行课堂实践，组内教师听课评课，教师的公开展示课将常态化。

（2）进一步深化智慧教学的课堂实践研究和教学案例的研究:

a、按照各年段智慧教学的研究方向在课堂中进行实践并撰写每月教学案例。

b、语数英学科要分年级分内容进行细化研究，落实到每位教师，不断修改完善课堂教学策略的提炼。

c、通过每月的案例征集，收集优秀智慧教学案例进行修改、交流，推选优秀案例汇编成校级优秀案例集并送交教育杂志进行发表。

（二）进一步完善学校拓展型课程评价方式，创建特色课程。

1、以“梦之影”、“头脑OM” 创新实验室为平台，以“手球”社团为基础，借助少体校资源优势，深入开发“梦想课程”资源，不断改进完善影视、手球、玩转黏土等特色课程，形成课程教材，并在集团区域内推广。

2、落实“梦想课程”学生评价和教师评价工作。要求教师课前认真制定梦想课程科目方案，带着方案进教室上课。每次教学活动前，教师必须统计学生出席情况，确保学生的参与度。利用最后一次梦想课程活动时间进行成果展示，并对每位学生的参与情况开展个性化的评价。

3、完善家校合作机制，鼓励家长参与课程建设，在调查家长特长和爱好的基础上，本学期继续开展家长进课堂活动，引领学生健康成长。

4、组织体育节、数学周、推普周、英语周的活动，培养学生兴趣爱好，丰富学生生活。

5、继续落实“创新拓展日”，开展丰富多彩的博物馆课程、社区志愿者等活动，开拓学生视野，培养探究兴趣和创新精神，提高实践能力。

（三）组织开展校本研修工作，形成一支具有共同价值追求的合作型教师团队。

1、依托青年教师沙龙活动，提高青年教师队伍的质量。以“专家引领、团队合作、同伴互助、个人反思”为抓手，构建教师教学研究、教学反思和专业提升的良性循环机制。并鼓励更多的青年教师早日完成研究生学历。

2、充分发挥骨干教师、星级教师和教学新秀的示范引领，继续开展师徒结对活动。为见习教师黄怡闻配备带教教师，学科：牛、班主任：黄，做好新教师的`在岗培训工作，帮助青年教师尽快适应学校工作，提高教学能力。

3、为青年教师成长搭建平台，认真组织开展教龄五年以下青年教师校级汇报课活动，努力提升青年教师课堂教学水平。

（四）其他工作：

1、继续在一二年级开展向家长开放日活动，让家长走进课堂，参与听课、评课，了解我校基于课程标准的教学与评价实施情况。

2、在一二年级试点“快乐30分钟”拓展活动，利用学校操场、专用教室、图书馆等场所，在一二年级试点开展阅读、游戏、体育锻炼、社团等丰富多样的活动，为学生提供可自主选择的拓展活动。

3、用好图书馆资源，充分利用小思阅读平台，通过新书推荐、借阅图书，撰写读后感等活动，开阔学生的知识面，做好读书工作，积极申报区第三批最美图书馆。

4、积极做好语言文字的创建与宣传，利用好宣传阵地（广播，宣传橱窗、展牌、黑板报、校园网），努力营造良好的校园推普氛围。

5、向学生进行卫生知识教育，做好流行病预防；做好眼保操及学生保健工作。

6、关注学生心理健康，提高心理咨询室的使用效率。

7、关注学生体质，做好学生体质监测工作。

8、关注成长困难学生，做好随班就读工作。

9、做好资料的整理归档工作。

2023教导工作计划【篇3】

教导处工作历来是联系校长室和全校师生的教育教学工作的桥梁，是落实学校工作的执行部门，也是传达学校教育教学质量的信息集中部门。教导处工作的优劣，将直接影响到学校整体教育质量的提高。按照校长室的工作计划和要求，本学期教导处的各项工作除完成常规的教育教学管理外，便是要突出我校在教育教学上的“与时俱进”的教学理念。这个“时”就是在全区教育教学资源大调整的时期，我校教育教学工作所面临的危机感，就是我校的教育教学态势也处在上升的时期。本学期的教育教学工作重点也在于要巩固上学期出现的良好的势头，抓住机遇，落实教育教学的常规工作，防止大幅度的波动状况。根据校情，结合本教导处的工作实力，本学期的教导处工作侧重在管理上要抓住以下几点：

重点加强学校教科研队伍的建设与管理，努力提高全校师资队伍的建设的水平。教研组长是教学研究的基地，是提高教师教学素养的保障，是达到理想教育教学效果的'参谋部。我们认为，真正的教育教学实效的来源在于教研组，但真正发挥教研组的作用，解决多年来教研组工作的薄弱环节还需要我们从以下几个方面入手：

1.教研组长每学期的“管理目标及对策”和述职制度的建立。

(1)教研组长在每学期的开学之初，要对各自的组室在上学期存在的共性问题及性分析，提出本组在教育教学上的理念和解决的问题方法、每位任课教师的教学特点和不足，及如何发挥他们的潜在的能动性。

(2)根据本组室的教学实际，按学校的教育教学工作要求，提出本组室、本学科的教学管理目标。

(3)在分析本组室实际困难的同时，具体要提出解决该问题的方法和科学的依据，并努力在今后的教学实践中加以解决。

(4)教研组长在每学期结束时，要及时对一学期来的教育教学工作进行总结，并向其它组室进行陈述性交流。

2.教研活动要进行合理的安排，要增强教研活动的有效性。教研组长要深入到每一个备课组，加强对基层备课组的监督与指导工作。备课组、教研组在每次教研活动中要力求解决一、二个存在的问题。

3.教研组长的教学常规管理。

(1)为加强各备课组的教育教学备课活动，教导处对每个备课组要进行每月一次的教案检查;各备课组的教案在学期结束前要整理成册，作为全校教师的教学资源共享。

(2)按照教导处工作的要求，各教研组长要对组室里的教师进行日常的作业布置、作业批改检查。重点检查教师在分层递进教育教学过程中的落实情况。

2023教导工作计划【篇4】

一、指导思想：

在校长室的领导下，全面贯彻落实全省教育工作会议精神、《福建省中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）》和认真贯彻落实晋江市普通中学教学工作会会议精神，以创建“人民满意的教育”为目标，全面推进素质教育，更新教育观念。按照学校提出的工作思路和工作要求，努力减轻学生的课业负担，做到计划详实，措施得力，落实到位，向管理要质量，充分调动每一位教师的积极性，扎实工作，开拓创新，促进我校教育教学工作的持续和快速发展。

二、工作目标：

1、以行为规范教育为立足点，全面开展创建文明班级活动。为创建“文明学校”奠定基础。2、以创建和谐校园为目标，加强校园文化建设。

3、做好各方面准备，争取顺利通过语言文字规范校的验收。

4、努力提高教学质量，力争中考七率和一级达标录取率有所提升，会考A率达到60%以上，各种竞赛获奖等级和人数比上学期有较大的上升。

三、工作措施

德育方面：

1、完善班主任队伍建设。要求班主任特别是青年班主任要多学习，提高业务能力，树立尊重、欣赏、宽容、鼓励的观念，通过每月一次的年段例会，进行班级管理的学习和交流，共同探讨，增强工作主动性和责任心、讲究管理艺术。

2、本学期实行新修订的文明班级评比细则，完善班主任制度和考核评估，反馈制度，做到定量和定性相结合，点面相结合，形成和内容相结合，使之更公正科学，并作为评优秀班主任的主要依据。

3、认真组建好学生干部队伍，各班主任要把培养学生干部作为班级队伍建设的重点工作来抓。并要尽量使更多的同学得到锻炼，团支部要通过多种形式抓好团队干部队伍建设，使他们真正在学习中起到模范带头作用。

4、年段组应认真做好学生自主管理和组织学生培训和指导工作，提高他们的责任性，增强他们工作的主动性，使他们真正起到协助管理作用，并使他们在能力上得到充分提高，从而提高学生自主管理的效果，提高年级德育工作的实效性。

5、抓常规教育，对学生日常行为规范的养成教育是德育的基础工作，各班主任务必要反复抓，抓反复，以形成和巩固良好班风。

（1）抓好行为规范教育，重视同学良好习惯的养成教育。落实各项规定；落实班主任工作目标责任制、卫生检查评比制，坚持每周常规检查。开学之初，各班要利用班会课组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》，《中学生日常行为规范》以及校纪校规，经常检查学生的行为习惯和仪容仪表，发现问题及时批评教育。培养学生自我约束、自我管理能力；

（2）班主任应多与家长联系，加大家访力度，建立家校联系卡，沟通学生在校和家庭情况，对学生多鼓励，多指导，少批评，少指责，切实减轻学生的心理负担。

（3）用好校园广播站、宣传橱窗、班级黑板报以及校外实践活动基地等宣传阵地，多宣传身边先进教师、突出学生的感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育；对学生进行全面教育，真正做到学校无小事，事事教育人，学校无闲处，处处教育人。

（4）加强学困生的教育与转化。学困生转化工作做到有计划，有措施，重在落实，要求教师耐心细致地做好学困生的思想教育工作，做到不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助，严格控制学生流失。

（5）法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。充分利用法制教育报告会、政治课、班会课、校会、国旗下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，会用法律武器保护自己的合法权益。

（6）开展好学生的心理健康教育、青春期教育。通过观看有关教育片及青春期知识讲座，充分发挥心理健康咨询室的疏导作用，做好青春期教育和心理教育工作，促进同学们健康成长。

（7）根据上级部门的安排，组织学生去社会实践基地开展实践活动。让学生接触社会，了解社会，在实践中得到锻炼，丰富自己的阅历，开拓自己的视野。

（8）加强德育教科研。开好班主任经验交流会，及时总结德育工作的经验得失，使德育教育工作不断走向科学、规范。

（9）加强校园安全工作。要牢固树立"安全第一"的思想，加强对学生安全教育，提高他们的人身安全意识，确保不出现重大意外事故。

教学方面

（一）以教学质量提高为中心，切实加强教学常规工作，从过程上促进校风教风转变，增强学校办学实力，关注课堂，研究课堂，创建高效课堂。教学质量是学校的生命线、生存线，而教学质量的提高，关键在课堂。全校教师要确立以人为本的教学思想，以实为要的教学态度，以导为主的教学方法，以活为长的教学风格，要倡导学生自主学习、合作学习、探究学习，变教室为“学室”，还学生学习的“时空”。要倡导当堂学习，当堂练习，当堂消化的模式。

（二）抓好学校教学管理改革，提高教学质量。

1、严抓教学质量，学校领导起带头作用，上好每一堂，同时加强行政领导的听课评议活动，尤其是对起始班课程教师，同教研组一起教研活动，时刻了解新课程实施情况，准确把握实施原则。

2、深入课堂，推门听课，举行教学公开周活动，进行教学互议，倡导当堂训练，有效教学，教师的课堂意识要进一步增强，教材钻研的投入要进一步加深，课堂准备要更加充分有效，也要更加注重课堂双基的有效训练和学法指导切实落实，课堂教学的效益才能更加明显。在听课中，教导处主要对课堂教学的五个方面进行了强调与倡导，①重点是否突出；②内容是否精炼；③过程是否清楚；④当堂训练是否注重（有没有知识能力的巩固训练和拓展拔高；有没有学法指导的贯彻与落实）；⑤课堂组织是否关注全体学生。

3、加强教学“六认真”的管理工作，尤其要抓好备课、上课、作业批改和辅导工作，建立“六认真”情况记载档案，尽量做到量化。

4、加强教研组工作的管理。各教研组根据各学科的特点，制定出具体的教研计划，切实落实新课程体系、结构、内容的调整和改革，真正解决一些具体问题，不流于形式，各教研组要有研究性课题，要有活动记载，有总结，期末对教研组进行评比，真正通过教研活动提高教学质量。

5、加强备课组建设。备课组对同一教材进行集体备课，共同探讨，特别是对教学模式、方法的变革上选择最佳授课方式，发挥备课组应有的作用，同时要求每个备课组要有研究的课题。

6、认真落实晋江市普通中学教学工作会议精神，严抓教学常规，加强教育教学科研，完善学籍管理，根据闽教基[20xx]74号《关于印发福建省义务教育课程实施计划（试行）的通知》开齐课程，本学期，初三年已开设美术、音乐、劳技、信息技术和乡土历史课程，同时规范办学，对作息时间进行调整，严格执行学生在校时间不超过7小时，开展大课间活动，让学生每天在校体育锻炼达到一小时。

（三）以学生发展为核心，努力培养学生良好的学习习惯，提高学生学习品质，营造浓郁学风，从根本上实现学校规模发展。在教学中，我们发现了一批“三一”型学生，即“一听就懂、一练就错、一考就死”，关键就是没抓住学生。学校竞争最终是通过学生竞争来实现的，学生是学校的主体，是学习的主人，本学期要抓实学生这条主线。

1、注重日常渗透，养成良好学习习惯。良好的习惯使人终身受益，良好的习惯可以起到事半功倍的效果。教学的首要目的是培养其习惯，教师在平时教学中必须有意识地渗透这一目的，要培养学生课前预习、课堂笔记、课后及时作业的习惯，要培养学生独立思考、大胆创新、敢于表达、诚实考试的习惯。

2、学法指导，培养学生良好学习品质平时应有一定数量的学习方法指导课，进行学习方法指导，还应在平时让学生掌握一些实用的技巧。如怎样进行预习，如何记好课堂笔记，如何有效作业，如何提高记忆效果等，在作业中有课前预习作业和当堂巩固作业。

3、注重细节管理，强化学生良好的学习纪律。教师应一手抓教学，一手抓组织纪律，注重细节，加强常规管理，确保纪律的落实。另外，教导处要加强自身建设，教学管理人员要加强学习，不断提高管理水平，真正做到用心、用力、用情工作，要强化责任意识、学习意识、务实意识、创新意识、质量意识、自律意识。

4、初三年级开好六个会：1）。初三百日誓师大会2）。初三尖子生鼓劲会3）。二次质检分析会4）。志愿填报会5）。学生家长会6）。中考考前动员会，考试技巧培训会

5、充分发挥学校资源优势，大力推进学校的特色化建设，本学期除进一步规范班级集体管理的工作外，加大力度做好学生个性化培养建设等方面的工作。

6、加大学生管理力度，使各项评分更为客观、准确。

7、继续发挥班委会的作用，让他们参与学生管理工作，提高对学校管理工作的认识，内化学生思想和情感，重视学生行为习惯及养成教育。

8、进一步学习《教学常规基本要求》，严格规范教学行为，认真总结分析上学期成绩，对下降幅度大的班级或学科拿出整改措施，明确新学期目标。

9、营造语言文字工作氛围，定期组织教师对校园内标志牌、标语牌、通知、宣传栏、黑板报、墙报进行检查，以消灭错别字。以语文课堂教学为核心，文科课堂教学为基础，理科课堂教学为延伸，利用课堂教学的主阵地，把“讲普通话，用规范字”纳入课堂教学评估的体系中，特别是对起始年级朗读书写，语文教师认真抓落实，做到学生人人过关，不准一个掉队。积极开展用字规范方面的检查，纠正学生、老师中的不规范用字。学校期中和期末分别对校老师的备课笔记、学生作业进行检查，期末对教师填写的成绩报告单进行检查，发现不规范字及时指出来。

10、构建“高目标、低起点、近距离、长效应”的德育工作新思路，确定各年级德育主题，初一是：文明礼仪教育，初二是：遵纪守法、规范教育，初三是：前途理想、心理健康教育。

四、月主要工作安排：

一月：1、组织开学初的校本培训

2、准备开学的各项工作

二月：1、印发“三表”和其他各种计划表格

2、做好期初检查工作准备

3、组织各年段分别召开教育教学工作会

4、各年段分别召开年段学生会

5、检查家访情况并上交记录

6、学生仪容仪表和行为规范检查

7、初二、初三召开家长会

8、检查各项计划和各学科进度表

9、各年段各班级做好巩生工作

10、组织初一、初二学生参加社会实践

11、检查各班教室常规、卫生，召开主题班会。

12、正常开展值日护导等常规活动

13、组织评选校级优秀班干部和三好学生

三月：1、开展学习雷锋系列活动、班级板报“学雷锋、树新风”评比

2、开展“我向妈妈献点爱”庆“三八”系列活动

3、开展行为规范反思活动（寻找身边的不文明）

4、组织召开片区初二数学竞赛预备会

5、组织教学开放周

6、组织初三学生体育中考报名和参加体育中考

7、组织初二、初三信息技术操作会考

四月：1、发展新团员

2、结合清明节进行爱国主义教育和革命传统教育

3、组织部分学生祭扫革命烈士陵园

4、组织片区初二数学竞赛

5、召开期中考试动员大会

6、组织期中考试

7、召开期中考质量分析会

8、组织泉州质检

9、组织理、化、生实验操作会考

10、组织职专保送工作

11、班级文化建设评比

12、文明礼仪教育大检查

五月：1、庆祝“五一”国际劳动节活动；

2、学生社会实践活动——纪念“五四”运动活动

3、班容、班貌检查整改

4、校园文化艺术节（学生艺术作品创作比赛、红五月歌咏比赛等）

5、初三班主任写学生毕业评语、组织对学生进行综合素质评定

6、组织晋江市质检

7、进行夏季安全系列教育活动，进行校园卫生检查和预防流行性疾病宣传教育

8、组织初二学生会考报名

六月：1、庆祝“六一”国际儿童节活动

2、组织进行学生综合素质评定工作

3、组织初三年学生填报自愿

4、学生仪容、仪表、行为规范检查

5、初一、二学生学年评语工作

6、初一、初二班主任学生成长档案袋整理

7、禁毒教育

8、组织参加会考、中考

9、组织初一、初二期末考试

10、完成学期班主任考核

11、学期闭学式，加强对学生进行假期安全教育，印发暑期致家长一封信

12、布置假期社会实践活动

13、整理学期档案

七—八月：

1、组织新生注册、入学考试

2、统计中考、会考成绩

3、配合高中部招生

4、组织中考补考

5、办理、发放毕业证书、转团

6、新生入学教育

7、组织校本培训

8、做好开学初的各项准备

2023教导工作计划【篇5】

为了进一步提高教学质量，办人民满意的学校，特制定如下计划

一、加强教师培训，打造教师队伍

学校的生命力在于教师的进步和发展，从而推动学生成绩的不断提高。为此，教务处在本学期将加大力度，着力培训教师，打造教师队伍。我校现有在册及特岗教师71人，本学期还将新分配一批特岗教师及5位河北师大顶岗实习老师，这样新老师的培训就提上了日程。当然老教师也要不断充电，唯有如此才不至于被社会所淘汰。

考虑到以上事实，教务处决定采取一对一捆绑式、结对子帮助特岗教师和实习老师提高业务水平。同时建立由各级名师、学科骨干教师、教坛新秀、教坛新荷及历次自信课堂艺术大赛中脱颖而出的优秀老师组成的课堂教学艺术领导小组，由教务处统一安排，奔着扶上马、送一程的原则，加强培训顶岗实习老师和特岗教师，使他们快速成长。

此外教务处还将营造各个教师之间比、学、赶、争、超的良好氛围。具体说来，就是不断开展说课、上课、教学设计、听课记录、课件制作等业务大赛，使老师们相互之间比业务能力；给学困生建档立案，分解到各任课老师身上，让他们利用课外活动时间给这些孩子开小灶，帮扶他们跟上课，学校不断跟踪评比，作为教师业绩考核的重要指标与绩效工资评模选优挂钩，这样就使老师们之间比奉献。学校不断进行下评上活动，加强师德师风建设，使老师们身上充满正能量。

问渠何得清如许，为有源头活水来。老师们的成长除了自身努力、同事帮助、学校领导关心指导外，还需要名师的指点。有鉴于此，本学期教务处将请学校有计划、有步骤地请进来或走出去地让我校老师走出个人的小天地，开阔眼界，见见世面，从而大幅度提高自己，甚至达到脱胎换骨、凤凰涅磐的地步。

最后，教务处将促使学校更加公平、公正、公开地评价每一位老师，一切都在阳光下进行，杜绝任何暗箱操作。更为重要的是继续想老师之所想、急老师之所急，把老师的工作、生活、需要放到第一位，在坚持原则的基础上，力求做到人性化管理，从而激发教职工的向心力、凝聚力和战斗力。

二、立足课堂教学，狠抓教学教研

本学期继续打造自信课堂，具体如下

首先，从每学期的第3周开始，利用6、7周的时间，让老师们以教研组为单位，严格按照自信课堂的理念和操作流程进行课堂教学。教务处严格分工，全程跟踪指导，避免流于形式，或者虎头蛇尾。期中考试之后的第2周开始，利用4、5周时间，每天下午第三节课，注意观摩各教研组推荐上来的优秀选手的公开课。同时备战县有关部门搞的课堂教学大赛，力争我校选手在大赛中脱颖而出，力挫群雄，独占鳌头。

其次，借鉴二中请进名师到我校送课的成功经验，教务处将让学校出面联系县内外甚至市内外各科名师到四中传经送宝。让授课教师给我校学生上堂公开课，再给我校同科教师现身说法地讲解他们的教学理念和教学技能，最后再让他们指点我校同科教师的课堂教学，真正做到交流合作。

其三，结合电化教学有关科室的要求，利用录播室，督促教师经常性地进行晒课活动。以此为主要内容，大力开展教研活动。教务处再有意识地组织同课异构等形式，使教师们看到自己的不足和同科教师的长处，扬长避短，更好地改进自己的课堂教学艺术，不断提高自身从教能力。

其四，教务处根据教学工作需要，定期组织如何提高学生学习兴趣、然后让学生在课堂上动起来、复习教学等专题座谈会，群策群力、有的放矢地突破新课改的瓶颈问题，不仅在形式上而且在实质上打造自信课堂，进而提高我校的教学水平。

三、立足学校实际，开辟第二课堂，全面提高学生素质

教师的产品是学生，评价教师工作的唯一标准就是看老师所教学生的成绩如何。这个成绩不仅仅是文化成绩，而是以联合国教科文组织的四个学会作为评价体系的综合成绩。本学期，围绕着提高学生的综合成绩即素质，工作计划如下。

其一，责成音体美、各文化课老师组成音乐、美术、体育、物理、化学、生物、数学等各种兴趣小组及演讲社、鼓乐队等各种社团，利用课外活动时间，积极看开展活动，丰富学生的文娱生活，陶冶情操。教务处责成相关科室不断组织红歌比赛、演讲比赛、书画展等活动，激发孩子活动热情，全面提高自身素质。

其二，利用图书阅览室和各教室内的图书角，大力开展读书活动和语文主题学习活动。语文老师推荐阅读书目，督促孩子保质保量完成阅读任务，撰写，提高语文素养，尤其是读写能力，达到功夫在诗外的预期目的。

其三，利用理化生实验室，全面培养学生实践动手和创新能力。激发他们学科学、爱科学、用科学的兴趣，培养他们探索科学的良好习惯。

其四，利用劳动基地，各班班主任带领孩子在课外活动时间，参加劳动，培养他们热爱劳动，珍惜劳动成果的良好习惯，激发他们做特色社会主义的劳动者、合格接班人的高尚情操，践行社会主义核心价值观。

其五，教务处定期组织各科知识竞赛并及时兑现奖惩，激发孩子的学习兴趣。

四、定期检查三规，强化常规管理

本学期计划每个教学月检查一次三规，每次及时进行点评并兑现奖惩。此外加强常规管理，在坚持全勤奖的基础上，严格考勤和办公纪律，继续实行课前2分钟候课制度。特别强调产假、婚丧嫁娶等假期期满立即返岗，不得无故拖延。凡违反者，一律给予严肃处理，甚至上报教育局等有关机关，从而坚决杜绝在职不在岗现象。

五、创建德育教育示范校、家长教育示范校

本学期将伴随着秋收的进程，迎来省市各级各类的验收，接受省市领导的检验。教务处将在校委会的支持下，调动一切积极因素，认真准备，立足实际，勇于创新，从而顺利通过省市验收，使我校成为xx德育教育示范校、xx省家长教育示范校。办学上，百尺竿头更进一步。

新学期、新气象、新征程。在各级领导尤其是校委会的关心指导下，在师生的共同努力下，x中人定将给全县人民交上上一份合格的答卷。

2023教导工作计划【篇6】

指导思想

根据区教研室和学校工作意见的总体要求，以教学研究科学化为方向，以课程改革为重心，以提高教学质量为目标，以提高教师专业素质为关键，以解决课堂教学问题为突破口，全面优化学校教育教学管理，进一步提升我校整体办学水平，为争创“江苏省实验小学”打下扎实基础。

工作要点：

一、加强教学过程管理，提高教育教学质量

教学过程是教学质量形成的过程，也是教学质量积累的过程，为此，要加大对备课、上课、作业布置与批改、学生辅导和学业质量、教研科研等方面的研究和管理，从而全面提高教育教学质量。

1、加强备课管理

一是建立相关制度。要求个人钻研，小组讨论，独立撰写教案，提倡表格式备课。课后书写反思，上岗新教师备详案，定期交流，相互学习，取长补短。为教师提供教学研究的氛围和平台，切实投身教学研究活动，在实效上下功夫。

二是推荐交流。在学期结束的时候，分语文、数学、英语、幼教、艺术、体育、科学七门学科，对优秀的教学设计推荐教研室汇编成册，在全区交流。

2、加强课堂管理。

一是开展一课多上活动。在同一年级内，一个内容在不同的班级或有不同的教师上。

二是听随堂课活动。加强对教师平时的课堂教学的监控，关注平时上课的动态，了解真实的第一手情况。

三是开展“课堂教学”评估活动。深入各年级进行调研，指导各教研组的课堂教学的管理，抓好服务、指导、研究的工作。

3、加强作业布置与批改的管理。

一是控制学科作业量。严格按照省厅规定的布置作业的量；倡导学科作业形式的多样化，有书面、口头、动手操作、社会调查等多种形式的作业；提倡学科作业的质、针对学情，高质优效，减少不必要的重复。

二是规范作业的书写和批改。养成良好的作业习惯，特别应将学生的作业本和教科书作为学生学习成果的展示。

三是提倡自主型作业。学生在教师的引领下，自主选择、参与作业内容的设计。作业可以自己留、互相留，学生自己出测试卷，交换做，交批阅。课前自己质疑、自己设计学习思路，搜集与新课有关的信息材料等，培养学生的主动学习态度和创新精神。

4、加强学生辅导的管理。坚持面向全体学生，努力促进每位学生的进步。坚持“抓两头促中间”的辅导策略，加强对学困生的辅导和特长生的指导工作，抓细抓实际；对学有余力的学生加以正确引导，进一步调动这类学生的学习积极性。充分发挥他们的学习特长。

5、加强作业质量的管理。

一是要关注学生学习的过程。要关注学生学科学习的水平，更要关注学生学习活动中所表现出来的情感与态度。

二是要建立目标多元化、评价方法多样化的评价管理体系。

本学期期末，一、六年级将接受区教研室的调测，做好相关调研报告。

二、加强课堂教学改革，提高课堂教学绩效

课堂是实施素质教育的主阵地，加强课堂教学的改革，就是将新课程理念落实到课堂教学的实践中。当前，我们尤其要大力推进如下的转变：由“经验型教学”转变到“理论指导下的自觉实践”，由“单纯教学型”转向“教学与研究并重型”，使课堂教学成为推进素质教育的主阵地，充分发挥课堂教学的绩效。为此，要抓好以下几个方面：

1、加强专题学习。组织教师围绕课堂教学这一主题，结合各年级的实际，有计划、有针对性地开展学习研讨。如：怎样的课是一堂好课？教师应怎样面对动态生成的课堂？通过专题学习，研讨，提高教师对课堂教学的认识，同时转变教师的教学观、学生观、质量观。45周岁以下教师人人开展“我满意的一堂课”公开亮相活动。

2、提供借鉴平台。组织教师外出学习、培训、交流等，积极引进有益的教学活动，邀请专家、同行进校开展研讨，为教师提供交流、借鉴的平台。每双周三，派遣两名青年教师到三小借班上课，每双周四，邀请三小两位青年教师来校进行课堂教学交流。继续开展与兄弟学校的教学研究交流活动。

3、开展问题研究。组织教师从课堂教学中发现问题，有计划地研究解决问题的策略。如：一是学校层面的团队性问题研究；二是学科教研组层面的合作研究；三是教师个人层面的个体教学研究。通过开展问题研究，深化课堂教学的改革。

4、树立学科领头。深化课堂教学改革，需要一批善于学习、勇于创新、敢于实践的学科骨干教师。为此，教导处将在表彰第一批校学科带头人和骨干教师的基础上，继续发现各学科各领域的学科领头人、骨干教师的苗子，加大力度培养。

同时，教研室本学期将重点对全区五、六年级的课堂教学进行调研，采取听（听说课）、看（看课堂）、论（论反思）、点（点得失）等方法，通过调研，进一步促进课堂教学的改革。

三、加强教学科学研究，提升教师专业水平

在新的课程背景下，教科研必须深入课堂这一课程实施的核心环节，让每一个教师在亲历课程改革的过程中，既成为实践者，又成为研究者，使教育科研既成为教师专业发展的重要载体，又成为其品质提升的重要支撑。

1、加强学科课题的研究。本学期，各教研组全部要设立校级课题，归教科室扎口管理。如“情境设置”、“动手实践”、“主动探索”、“合作学习”等教学方法的研究。要紧密联系学科教学的实际，要结合本人的实际，推进课堂学改革，提升自己的专业水平。

2、加强“吴中区特色学科学校”的建设。注意积累可供广泛推广和应用的学科特色教学管理经验以及实绩，进一步深化课程改革，全面提高学科教育质量。

四、加强教师专业培训，提高教师岗位水平

加强教师专业培训的针对性和实效性是当前提高教师岗位水平，增强新课程实施能力建设的关键环节。本学期，教导处将在教研室的统一部署下，做好以下工作：

1、抓好首次使用新教材的五年级教师的培训。开学初，对该年级教师集中培训；学期中，组织对该年级课堂教学进行跟踪调研，并组织现场研讨；期末，组织对五年级语文数学英语的课堂教学进行跟踪调研。

2、抓好毕业班任课教师的专项培训。

定期召开毕业班教师研讨会，组织在以下几个方面进行研讨：如何减少重复性的练习？如何变静态练习为动态练习？如何使素材更贴近生活和学生实际？如何设计开放性练习？如何增强实践性练习？

3、组织对新上岗教师的“三课”培训。要对新教师进行说课、备课和上课的辅导，使她们初步达到常规工作要求。主动发展的和谐环境。

本学期，教导处将根据课程标准，并结合教研室提出的考试精神导向，认真出好单元测试卷，并进行期中学科质量抽测，积极参与教研室期末对有关年级的调测，同时对每位学生的考试情况做出具体的分析指导，关注学生的进步，促进学生的个性发展。

五、加强自身素质建设，提高服务、指导、研究水平

课程改革对于教导处最大的挑战，莫过于如何引领教师走进新课程。如何将先进的教育理念转化为教师具体的教学行为？新学期，把研究、指导、服务于课程改革作为工作的中心，聚焦课堂，研究课堂中的问题。重点做好以下工作：

1、通过接受区教研室的调研，指导全体教师参与课程改革；

2、通过全校教师的“课堂教学练兵”，引领教师继续深入新课程的研究；

3、加强教导处管理人员自身素质的建设，发挥“研究、指导、服务”的作用。教导处领导要进一步加强理论和业务学习，在教育教学中，以身作则，争做教师的“领头羊”，以“研究”带动“培训”，以“培训”促“研究”，不断提升自己的业务专业水平，注重研究课堂教学，注重提升全校教学质量，总结方法，归纳策略，从而为教师的成长提供帮助。

指导思想

工作要点：

一、加强教学过程管理，提高教育教学质量

1、加强备课管理

主要工作安排：

九月份

1．举行开学典礼

2．2.制定各类教学计划，安排教学进度，并组织讨论学习

3．参加区、市教研室组织的有关新教材培训

4．4.举行20xx－20xx年第二学期教育教学成果奖颁奖活动

5．抓实全校学生综合素质训练

6．第一次广播操会操

7.进行语文、数学、英语质量抽查

8．教师“七认真”月考核

十月份

1.接受教研室对我校六年级英语课堂教学调研

2.有条不紊进行45周岁以下教师的“我满意的一堂课”活动

3.开展“七彩杯”绘画比赛

4.第二次广播操会操

5．进行语文、数学、英语质量抽查

6．抓好各教研组的校级课题研究

7．教师“七认真”月考核

十一月份

1.全校“新苗杯”写字比赛

2.全校“能手杯”劳动技术作品征集比赛

3.第三次广播操会操

4.接受区教研室对我校五、六年级的课堂教学调研活动

5.全校进行期中质量抽测

6．教师“七认真”月考核

十二月份

1.全校“五彩枫杯”作文竞赛

2.“创新杯”数学竞赛

3.进行语文、数学、英语质量抽查

4.第四次广播操会操

5.“灵通杯”电脑操作比赛

6．教师“七认真”月考核

一月份

1.组织复习，全校教学质量验收

2.教师本学学期总考核

3.做好教学资料，教学器材的验收工作

4.搞好休业式，布置暑假生活要求

xx小学教导处

2023教导工作计划【篇7】

一、指导思想

根据市、区教研室工作思路和学校整体工作安排，紧密联系我校教育教学实际情况，深入分析和研究教学出现的新情况、新问题，加强教学指导，积极参与教育教学改革。围绕提高课堂效率，加强教学管理，积极开展校本教研，提高课堂教学质量等方面开展工作。

二、工作要点和措施

（一）继续加强和完善教学常规管理工作

落实学校各项教学常规管理制度，重点加强教师备课、上课、作业批改以及考试等环节的规范管理工作。

1.各科教师在备课和上课时要体现出新课程的理念，培养学生的创新精神和实践能力。同时还应坚持提高课堂效率，向课堂要成绩。教导处将于本学期第八周、第十五周进行备课检查，

2.严肃课堂教学工作管理,杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及把学生赶出教室等教学事故。

3.教师布置作业要遵循精选适当的原则，提倡教师编写补充作业，反对“题海战术”，增加学生负担。教师要认真及时批改作业，提倡有计划地面批，要求学生及时订正错误。教导处将于第十三周召开学生会议，进行作业检查，第十七周进行学生评教活动。

4.认真做好质量监控工作。根据本学期实际，在初三年级安排二次月考工作，初步定在第八、十五周。初一、二年级在第十二周实行期中考试。通过质量监控, 及时了解教与学的实际情况，解决教学中出现的问题。

5.做好学籍管理工作。组织班主任认真学习学籍管理方面的新政策，严肃学籍制度。学期初认真核实学生报到情况，对没有按时报到的学生记录在册，要求班主任及时了解情况，杜绝出现流生情况。期末班主任要按时认真完成学籍表的填写工作，教导处做好学籍自查工作。

（二）重视并推进教学研究工作

教研活动是提高学校教育教学质量和提升教师专业水平的重要途径和方法，必须高度重视并大力推进。

1.夯实加强教研组建设。教研组长要根据市区教研要求和学校实际及时编写教研计划，按时组织教研活动，及时收集并上交教研活动资料，配合教导处定期检查教师教案,并做出评估,指导教师备好课、上好课、命好题。

备课组以教材分析为主,做到备课、练习、测评全组统一。完成各备课组教案上传工作，以此为载体，推进集体备课。

期末教导处继续加强教师参加教研活动的考勤工作，并根据教研组的教研活动和常规管理的情况将评选出优秀教研组和优秀教研组长。

2.加强高效课堂研究，提高课堂教学效率

贯彻区教育局《关于开展20xx年雨山区中小学中青年教师赛课及第三届高效课堂验收活动的通知》（教研函【20xx】 39号）要求，认真组织好学校中青年教师全员赛课，完成区教育局高效课堂达标任务。拟在第十四周开展教学周活动。本次教学周活动主题为“先学后教，以生为本”，实现“轻负高质，好做易学”的目标。

3.积极开展课题研究工作。各组在十月底前向学校报送一个校级课题方案，在此基础上，确保有一项市级课题立项。

4.重视毕业班教学研究工作。认真研究中考试卷，把握中考方向。学校分别于第八周、第十五周组织两次月考。教师要认真评卷,及时调整教学策略，确保中考成绩年年有升。

5.鼓励教师利用现有的电教设备，采取多种教学手段，提高课堂教学的效率，同时利用好学校的图书资源，拓宽学生的知识面。

6.鼓励教师积极申请参加区级名师工作室，组建校级名师工作室并开始工作。

（三）办好学校少年宫，促进学生全面发展

在按照国家规定的课时计划,开足开齐各类课程的同时，办好学校少年宫，用丰富多彩的课程，促进学生全面发展。

1.立足学校资源，针对学生发展需要，开设艺术、体育、科技等类型课程，供学生选修。教导处将汇总开课老师开课计划、教案、学生考核记录。对上课情况实行按月考核。

2.在初一年级开设书法、跆拳道等两门校本课程。

3.组织好大课间、运动会和学生体质健康测试与上报工作。认真总结学校大课间工作，强化学生出操意识，完善考核方案。组织并办好学校第七届秋季田径运动会。认真组织国家学生体质健康测试与上报工作。

（四）完成语言文字示范学校等创建活动

坚持素质教育，积极开展或协助其他部门开展各类创建活动，全面提升学校教育质量。

1.正式申报市语言文字规范学校，全力以赴，确保验收通过。全体教师要自觉规范用语和用字，按照学校申报方案，完成各自任务。

2.发挥课堂教学主渠道作用，积极协助有关部门开展绿色学校、消防安全示范学校、交通安全示范学校等学校的创建或验收工作，将德育、美育、安全教育、环保教育等有机渗透于课堂教学之中。

附：花园初中20xx——20xx学年度第一学期行事历

马鞍山市花园初级中学教导处

二0一二年九月

2023教导工作计划【篇8】

一、指导思想

以十六大精神为指导，继续贯彻执行党和国家的教育方针政策，以及省市有关文件精神，根据区教育局20xx年度教育工作会议精神，以创人民满意教育为宗旨，以创新为切入点。以均衡发展为思路，紧紧把握发展这个硬道理，不断推进教育创新。坚持走内涵式发展与外延式发展相结合的道路，全面提升教学质量，积极创造条件，不断满足学区内人民群众对优质教育的需求。

二、工作重点

1、严格规范教育管理全面贯彻教育方针，规范办学行为。巩固高标准普及九年制义务教育成果，继续保持无流生，在校学生无违法犯罪现象。

严格执行课程计划，不随意增减科目和课时，坚持不懈抓减负，严格执行教育局的规定，控制学生在校时间，控制学生作业量，按规定组织考试和学业评定。建立学校质量评价机制。

保障弱势群体子女和“三残”学生的入学权利，在学额许可条件下，尽最大努力接收外来人口子女在校就读，切实做好帮困扶贫工作，做好低保，特困家庭子女减免费工作，落实市外来民工子女借读费“四减七免”政策。

建立健全教学“七认真”管理机制，加大备课、改作的检查力度，继续完善并执行庄市中心学校备课改作制度，期中加强检查，坚持抽查与自查相结合。加强推门听课，强化教导处指导检查功能。

进一步完善学生课外兴趣小组，在原有基础上更上一层，确保兴趣活动场地、时间、人员、内容都落实。借助社会力量培养学生特长，激发学生兴趣，创建学校特色。

加强学籍管理，做好转学插班工作，积极开展教学调研，为学校领导作好参谋。高度重视学校的安全教育和法制教育，加强科普教育，提高学生的科普意识。切实抓好学校体育、卫生艺术教学工作。加强对完小及外来民工子弟学校的指导，促进教学均衡发展。

2、扎实有效开展基础教育，切实把握课堂教学主阵地，提高40分钟效率，转变教学观念，在教学中充分体现新课程标准的理念，体现以人为本的教学思想，因材施教严把质量关。本着对每一个学生负责的态度，既要认真做好后进生转化工作，不歧视后进生，提倡特殊学生跟踪、调查，又要对学有余力的学生进行重点强化训练。通过组织各种小型多样的学科竞赛活动，激发学生学习的积极性和主动性。使每一个学生都能按照自己的个性进行发展。

建立健全学校的质量监控体系，实行年度考试制与平时质量调研制相结合，控制班级学生人数，为提高教学质量创造条件，营造良好氛围。全力迎接期末区教研室的质量抽查。

3、积极稳妥开展课程改革。进一步学习课改理论，本学期我们要进一步利用分散与集中的方式，重点学习课改理论，让每位教师从贯彻教育方向的高度认识课改的价值和意义。全体教师特别是一年级更要深刻领会课改精神，以课程改革实施为契机，组织课改培训，安排教师参加上级组织的新课标新教材培训及调研，配合区教研室的调研，组织教师积极参加有关的交流活动，并开展以新课标下的课堂教学为主题的学习活动，观看有关录像，交流课改的先进经验。通过学习研究，形成新的教学理念，以学生为主体，以培养学生的创新意识和实践能力为目标，培养他们建立“自主探究，合作交流”的学习方式。课程评价应以尊重学生为基本前提，以促进学生发展为根本目的，充分发挥评价的激励作用。探索“综合实践活动”实践研究，本学期完成实施“综合实践活动“的反思，以此推动该课程深入开展。加快推进教育现代化进程，在教育信息资源的利用、教学手段的创新、教学时空的拓展、信息工具的广泛利用等方面提高水平。

4、加强对青年教师培养。通过对教师基本功的培训深化对教师的培养，特别是加强对青年教师的培养力度，做到重点培养与普遍提高相结合，一般教师抓过关，骨干教师上台阶，尖子教师出特色，过程与结果并重，以点带面全面提高教师业务水平，充分利用校本培训时间，合理安排培训内容，高效务实开展校本培训，要求做到人人参与，各有收获。通过请进来、走出去等不同方式，积极搭建舞台，让青年教师有展示自己才华的机会，创造条件脱颖而出。多方位打造教师成长的平台，组织各项评比竞赛活动，促进广大教师积极参与不断提高，夯实基础，形成一支稳定、具有活力的教师队伍。本学期将组织下列教师竞赛活动：最佳教研课评比活动；优秀教学软件评比；语文数学论文评比；数学案例评比；竞选街道语文数学公开课。通过这些活动激发教师钻研业务的自觉性，形成竞争意识。

5、全面深入开展教研活动。走教研与科研相结合的道路，确立以教研组建设为突破口的指导思想，加强教研组建设，提高教研活动的的质量，在教研活动中要充分发挥组长和组员两支队伍的作用，确保组长认真组织，组员全力参与。同时要认真组织好校级研讨课，按考核要求每人每学期至少一节公开课，组织好教师的评课活动，及时总结、反馈，努力形成一种比较良好的教研风气。通过开展“创名牌学科，评先进教研组”活动，使教研活动更加深入、灵活、切合实际地开展起来。进一步探讨先进教研组的评比细则，使之转化成为教师积极投身教学研究的内驱力。在教研活动中提倡主题鲜明，并与课题研究相结合，本学期教导处将与教科研合作研究“小学教学与综合实践活动课整合”，各教研组要根据自身特点确立教研活动主题。积极组织集体备课活动，逐步实现资源共享。

三、各月份活动安排

九月份：

1、安排课务、值周、值日。

2、制定各类计划，召开教导主任、教研组长会议。

3、做好转学插班工作，上报各类报表

4、参加区各学科教研组会议

5、各学科实施新课程标准调研

6、评比并向区教研室推荐优秀数学论文

7、参加区一年级语文教材备课活动

8、完成新课程标准实施一个月情况汇报

9、开展校级教研活动及推门听课活动

10、一年级写字姿势检查，一年级家长学校

11、预订下学期教科书

12、开展综合实践活动课研究

13、落实“四减七免”政策，统计减免学生名单

14、参加区小学生“祖国颂”诗歌朗诵赛

15、校本培训（学习课程标准）

十月份：

1、继续开展校级教研活动及推门听课活动

2、校本培训（评课）

3、一年级拼音测试

4、各教研组推荐街道语数教研活动公开课

5、一年级家长学校

6、组织落实爱科学月活动方案

7、参加区品德、音乐、数学等学科教材研讨活动

8、区英语教师业务培训

9、市数学年会

10、街道英语教研活动

十一月：

1、校级教研活动、推门听课

2、街道语、数、科学、体育教研活动

3、区数学、科学、美术、音乐新课程实施情况调研

4、区英语教学展示

5、区体育青年教师工作座谈

6、区新课程一年级语文教材备课

7、街道二年级、三年级普通话比赛

8、期中检查

9、数学五年级应用题测试

10、组织科技月活动

11、区新课程综合实践课期中总结

12、校本培训（评课）

十二月：

1、校级教研活动、推门听课

2、街道美术、音乐、英语教研活动

3、4、5年级阅读知识竞赛

4、5、6年级数学竞赛

5、区英语新教师汇报课

6、区体育新课程标准学习、实施情况检查

7、区品德课研讨活动

8、区语文青年教师优质课评比，拓展阅读教学资料征集

9、区数学新课程标准教学展示周

10、区音乐优质课案例评比，新课程实施情况调研

11、区义务教育质量抽测

12、德育论文评比

13、校本培训（学习新课表）

14、一年级家长学校

一月份：

1、期末考试

2、期末总结

3、整理资料

4、区新课程一年级语文教材备课

5、上交区数学优秀案例

6、一年级家长学校

7、街道最佳教研课评比，语文论文、数学案例评比，自制教学软件评比

2023教导工作计划【篇9】

一、指导思想

以教育局、教研室学年工作要点为指导，紧紧围绕辅导学校及学校工作思路，坚持“促进师生全面发展和终身发展”的教学工作方向，以素质教育和教育现代化工作为目标，以课程改革为中心，以课堂教学为重点，深入开展教学研究，树立“以学生发展为本”的教育思想，不断更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教学质量，提出新举措，开创新局面，力争新突破。

二、工作目标

1．严格规范办学行为，教师个体明确教学目标、落实教学常规要求，不出现任何违反师德行为。

2．抓教学常规管理，落实教学质量监控。加强教研组、备课组建设，创新教研手段，健全常规管理体系。继续深化课堂教学改革，以提高课堂教学效率为主要任务，总结经验，整体提高教育教学水平。

3．更新以全面素质发展为主旨的质量评价观和认识观，继续深化素质教育，注重过程，保证质量，突出教学工作的中心地位，稳步提高学科教学质量。在区对中心小学一级的学科成绩抽测中，各项指标力争超瓜沥片常模。

4．加强学生素质全面化、个性化发展，各项竞赛综合成绩力争进入本组前八名，体育综合成绩争取不扣分。

5. 新生入学率100%，巩固率100%，近视率没有明显增长，控制在20%以下。

三、工作措施。

㈠加强队伍培训提高教师队伍素质

学校教育的发展需要一批职业道德高尚、业务精良的教师队伍，学校教育教学质量提高的关键是提高教师的业务水平，通过加强校本教研，从学校的实际出发，研究在教育教学中发现和存在的问题，有效提高教师教研能力和教育科研水平，更新教育观念，用全新的理念指导教育教学，切实转变教师教育教学行为，进一步提高自身业务水平，从而促进师生和学校的全面发展。

1．强化学习培训，更新知识结构。

学科专业知识，教育学、心理学知识和人类文化视野都是新时代的教师所必须的。在日新月异的知识经济中，在锐意变革的教学工作中，我们都会感受到前所未有的压力和挑战。因此，我们必须不断学习，努力构建理想的知识结构。知识结构的建构依赖于不断地学习、汲取，加强学习，发扬团队精神，精诚合作是我们的工作方式。在辛勤耕耘的同时，要及时给自己“充电”：读读人文专著，翻翻教学杂志，做做读书笔记，浏览教学网页，从而提高自身的文化品位，提升自己的理论水平。

2．专家引领，拓展全新视野。

专家引领是教师专业化发展不可或缺的因素，否则校本教研就会在同一水平线上反复，难以迈出实质性的步伐。应充分发挥学校中区、市级优秀教师、教坛新秀的作用，并创造“走出去，请进来”的机会，让教师与专家名师进行互动式的'对话，真正实现理念的刷新、行为的改变。加强骨干教师外出听课及培训的机会，将所听到的前沿理论信息或学习培训领悟利用周前会议的时间进行集中交流，促进自悟又与人分享，使教师能获得更新的教学理论与信息，更好的为教师提供教学的研究方向。

3．鼓励学习实践，提供成长平台。突出骨干教师队伍建设，继续加大力度培养青年教师，实施师徒结对“兰心工程”活动，给年轻教师“架梯子，压担子，搭台子”，在外出学习、取经的机会上向优秀青年教师倾斜。同时发挥教师的群体作用，在学校、教研组层面，利用示范课、达标课的平台，开展上课、说课、评课、总结、反思系列活动，推动教师快速成长。

㈡打造生态课堂发挥校本教研功能。

卢梭说过：教育必须顺着自然——也就是顺其天性而为，否则必然产生本性断伤的结果。“生态的课堂”鼓励远离封闭的室内教学和“填鸭方式”，提倡自主学习的方式，崇尚研究性学习和探索性学习，使得师生在“教师善教、乐教，学生乐学、能学”的和谐课堂环境中受到润泽，让每个学生享受到人生最初阶段的快乐，而绝不是“劳役”，更不是“苦役”“让每个孩子走向成功”。

1.教研活动常规化：提高课堂教学质量的关键在课堂，提升教师专业发展的主阵地亦在课堂。学校结合教研月活动积极开展形式多样的课堂教学研讨活动——同课异构教研课、骨干教师示范课、新教师汇报课、中青年教师常态课、外请名师引领课等，加强学科组之间的相互听课交流，促进学科组之间的互动提高，加快教师的专业发展。在此，要求我们三年内的新教师能每一学期上一堂新教师汇报课，五年内的老师一学年内能上一堂展示课，40周岁一下的老师，能在一年半的时间内实现一次全员轮回展示，在不断提升自我课堂教学能力的同时，也为新教师创造更多听课及学习的机会。

2．教研行为自主化：各教研组在针对教导处教研月统筹安排的教研活动之上，更可以在本教研组内不定期的开展组内活动，运用轮流制、小专题式等形式，在活动中，主动与同事交流教研或实践中的成功与失败的点滴。在组内形成浓厚的教研氛围。组织上到位：期初各教研组制定教研计划，制定好教研组活动安排，同时，要求教师主动参与各类教研活动，由"被动学习"变为"主动学习"，由"被动研究"变为"主动研究"，让课堂教学成为“立身为师”的生命共识

3.教研主题专题化：各教研组制定教研活动计划时，确立各学科组本学期的研究主题，尽量做到"两个结合"。一是与课题研究相结合，教导处开展教研活动要与各学科组的课题研究相结合，要与课改实验中遇到的问题相结合。二是与校本培训相结合，根据本学期校本培训主题、培训内容开展教研活动切实提高各学科组教研活动的有效性。

㈢以质取胜树立教学质量观

学校要坚持以质立校，教师要坚持以质立身，树立“以质取胜”的教学质量观势在必行。作为学校、教师都要力争做好“质量”这个关键词。

1、加强集体备课：要提高课堂教学质量，实现课堂教学效率提升，功夫下在课前。虽然我们习惯于孤军奋战，独思独行，但一个人的智慧毕竟有限，只有更好的融入到集体中，充分发挥集体的优势，碰撞认知的火花，才能更好把握年段的教学主旨，教材的特点，有助于课堂教学过程的把握，提升课堂效率，提高教学质量。

期初，各备课组长统筹安排好集体备课时间与内容（教导处下发集体备课时间表，根据备课组提供的时间，定时抽查），各组内成员要严肃态度，充分发表，集众人智慧，提升集体备课的效率。在集体备课内容安排上，备课组长及时进行分配，落实到人。各组员能结合组长分配的任务，认真钻研教材，对每个单元的教材做到“四个明确”：明确本单元的教学内容、明确本单元知识与前后知识之间的联系、明确本单元教学目标、明确教学的重难点和关键。做到“三定”：定时间、定人员、定中心发言人；做到“四个统一”：统一教学目标、统一教学课时、统一教学重难点、统一双基及能力训练要求。这样既加强了教师之间的学习交流，做到资源共享，同时又减轻了教师的工作负担，提高备课实效，为优化课堂教学做足准备。

2、力量放在课内。教师每堂课尽可能做到优质高效，做好“30+10”的课堂教学模式，教师少说些，学生多讲些，难点突破讲，重点着重讲（语文老师要学习数学老师精简扼要的说话方式，保障课堂效率）；充分利用10分钟的随堂练习，及时巩固和反馈，了解本堂课的教学实效。同时，充满忧患意识，把后进生消灭在平时。能经常与后进学生谈心，鼓励他们克服心理障碍，针对性分析他们存在的不足与弱势，多利用时间进行辅导，尽最大可能摘掉后进学生的衣冠，从根本上提升教学质量。

3、加强过程管理。教学质量是在一个个教学环节、教学单元、教学周期，以至整个教学过程中一项项形成、一点点积累、一步步提高的。作为课任老师要努力引发对所任学科以及本班学生的“实力估量”，要做到心中有数。认真分析学期的考试情况，找到学生在教学过程的薄弱环节，使教学真正为学生的学业服务。本学期，在年级组内继续实行学科质量过程管理，由年级备课组长统筹安排，统一试卷，统一时间，统一标准，组内交换阅卷等，有计划有组织的进行开展，对监测结果进行统筹分析，对存在的问题进行及时说明，提出整改的要求。

㈣以社团活动为载体，完善长小人才库。

1．加强艺体教师自身素养，凸显个人教学风格，实现一专多能。创造机会，培养有潜力，思想素质高、有特长的老师作为社团辅导老师，并尽量创造机会，让他们参与进修提高。本学期，各社团在第三周前完成学员协调和补充工作，各社团的学员数量要得以保证。

2.保证活动时间，科学规范管理过程。要充分保证社团的活动时间，按照教导处统一安排的时间和地点开展训练，训练量不得低于每周2课时，并纳入到课时计划中。同时，能认真填写《社团活动记录》，教导处将定期进行检查。

3.做好协调，保障有潜力的社团队伍，继续开展参加各级竞赛的社团活动，把辅导时间纳入课时，科学管理，提高实效，把实绩与奖励挂钩，争取出好成绩

4.多方式展示，进一步激发学生的兴趣。社团要定期展示辅导成果，既检测训练成效，又可以展示学生特长，激发学生的自信，提升自豪感。

5.规范学校特色项目——笛子社团制度，保证笛子特长生的梯队培养。

㈤其他各项工作

1．严格落实减负制度

要严格控制学生在校活动总量不超过6小时，确保学生体育活动时间每天不少于1小时，严格禁止教师以任何理由为学生代购或向学生推荐各类教辅资料。要严守三条底线即：执行课程计划、减轻学生过重课业负担（作业量要严格控制在教育局文件精神内，一二年级不留书面回家作业）、不乱办班。坚决杜绝体罚和变相体罚学生这些行为的产生。

2．严格学籍管理

严格按规定做好学生的入学、转学、插班、休学、复学等的相关工作，要做到各类手续齐全，各相关信息齐整。严禁招收未经户籍辅导学校同意的学生，尽可能杜绝所谓的“旁听生”的存在。

3．严控各类竞赛

积极参加教育局、教研室及上级教育行政部门发文的竞赛活动，做到赛前精心组织、赛中严格管理、赛后总结反思，校际竞赛要严格控制，做到“合理选择、统筹安排、校长审批、公平公正”，杜绝因竞赛而导致加重学生课业负担。

4．要充分利用媒体，精心组织成果展示会、教学开放周、家长会等活动，加大宣传力度，积极宣传新课程改革的意义和理念，让全社会都来关心、支持我们的教学工作。

5．加强以课程标准为基础，能力为核心的学能考试命题研究，发挥考试命题对教学活动的正确导向作用，发挥考试结果对改进教学的反馈指导作用。

2023教导工作计划【篇10】

一、指导思想

本学期我们教导处将继续紧紧围绕区、局、学校中心工作，着力内涵建设。继续以课标理念为准绳，以课程改革实验为契机，以教师基本功培养为抓手，以课堂教学为主阵地组织与开展教学研究活动，以学习、实践、反思、再实践为主要形式，逐步推进课程改革研究，努力构建有利于学生素质全面发展的课堂教学。本着“研究、指导、服务、”为宗旨，努力为学校、教师服务，为教师搭建平台，为努力提升教师的综合素质、教育能力，培养我们学校的骨干教师，为提高我们学校的教育教学质量而努力。

二、工作要点

（一）继续推进课程改革实验

1、以课堂教学为主阵地推进课程改革

本学期，我们坚持理论学习与课堂实践、课例反思相结合，力求切合课堂需求开展活动，解决教学实际问题，引领课改方向。组织教师参加各级继续教育、学科教材培训等活动，为广大教师提供学科信息，提高教育教学理论素养，组织教师通过各种形式的观摩活动，为教师提供学习和研讨的案例，促进教师在教学的实践中不断反思、改进教学行为，努力构建有利于学生全面发展的课堂教学。

2、以国标教材为抓手深化课程改革

继续以新教材为抓手，组织教师参加各级各种形式的培训，并组织教师认真

开展新教材的教研活动，在新教材实验中深化课堂教学改革。

3、以教研活动为基点促进研究工作

继续以教科研为龙头，积极、认真地开展好教科研活动。通过举办课题研究

活动，推动课题研究，促进研究水平，积极探索与素质教育相适应的教学手段和教学方法，提高课堂教学的质量和效益。

（二）进一步加强教师队伍建设

1、继续认真地开展教学基本功培训考核工作

本学期我们将配合区教研室开展以命题为主要内容培训与考核，组织教师参加命题基本功的培训和考核，通过一级培训和二级考核，组织帮助教师完成基本功的培训和考核工作。

2、继续抓好骨干教师队伍的建设

本学期将继续组织教研组长和教师的业务培训和学习，通过不同的活动，给教师搭建平台，让更多的教师有展示才华的机会，努力抓好区、辅导区、学校优秀教师、骨干教师的培养和管理。

（三）加强教育教学管理，不断提高教学质量

1、细化加大教学管理力度

全面推进素质教育，切合加强的教育教学管理。我们教导处将组织教师继续

学习“六认真”细则和学科课标，并贯彻执行“六认真”和学科课标的精神，注意做到流程管理、讲究实效，提高人才培养和办学水平。同时做好资料的的归档工作和基本功考核、审核、评定资料的归档工作。

2、强化意识提高教学质量

质量是学校的生命线，在加快发展教育教学改革步伐的同时，我们要严格提

高教育质量，将视作头等大事。学校树立新的教育教学观，严格把握教学管理，提高教学质量坚定地全面地推进素质教育。

本学期教导处将不定时间、不定年级、不定学科地对学校的质量进行调研。并及时予以汇总、反馈、指导，促进学校整改，充分发挥质量调研的积极导向作用。做好一年级的拼音验收、一、二年级口算的验收等工作。

（四）加强教导处内部的管理

教导处教导和各学科的教研组长要加强自身建设，率先学习、提高、加强教育教学理论的学习与研究，努力提高自身的理论修养和业务素养。

加强教导处内部挡案资料的积累、管理工作。

三、具体工作安排：

九月份：

正常教育教学秩序。

制定教导处的工作计划，正常各学科教研活动。

制定各学科的计划和进度。

教研组长的课堂教学展示课。

组织教师参加各级各类的教材培训。

组织教师撰写教育教学论文，参加各级各类的教育教学论文评比。

组织教师观摩市、区各学科的课堂教学活动。

组织教师参加区命题基本功的培训。

十月份：

行政随堂听课。

组织教师撰写教学论文参加区第十届教学年会的评比。

“六认真”工作的互查、自查和抽查工作。（备课、学生作业）

组织教师观摩各级各类的课堂教学观摩活动。

继续组织教师参加区基本功的培训和考核活动。

一年级拼音调研。

十一月份

“六认真”工作的互查、自查和抽查工作。（备课、学生作业）

学校、区“六认真”检查。

继续组织教师参加区基本功的培训和考核活动。

组织教师观摩市、区课堂教学活动。

学校组织学生开展学艺竞赛。

十二月份

继续组织教师参加区基本功的培训和考核活动。

组织二年级学生参加辅导区、区整班铅笔字。

学校质量调研。

区质量调研。

一月份

组织教师观摩市、区课堂教学活动。

教育教学资料的归档工作。

副课进行考核。语文、数学、英语学科期末质量调研。

各班做好《素质报告书》填写等期末结束工作。

2023教导工作计划【篇11】

一、指导思想：

根据《县教研室XX年工作意见》和学校新学期的工作重点，本学期教导处继续以教研科学化为方向，以课程改革为重心，以提高教学质量为目标，以提升教师专业素质为关键，以解决课堂教学问题为突破口，全面优化教育教学管理，稳步提高教育教学质量。

二、具体工作及措施

（一）严格教学常规，优化过程管理

贯彻执行《中小学办学行为规范（试行）》的各项规定，落实教学常规管理，认真备课、上课，精心设计并及时批改作业，扎实做好辅优转差等项教学常规工作。

1．严格执行课程计划。按照国家课程计划开齐、上足、上好各类课程，不得任意增删课时，更不得把课程分为所谓的“主科”“副科”。杜绝为提高“主科”的教学质量牺牲“副科”的教学时间。加大课程管理巡查力度，对各教师执行课程计划、按课表上课等情况进行督查，发现问题要严肃处理。继续严格控制学生在校时间，要求学生按时到校，教师及时放学，关注学生身心健康。

2．严格备课管理。要求教师要从整体上把握教材，熟悉教材的知识，结构，要善于驾驭教材，创新性的处理教材。把握教材的重点、难点和知识间的内在联系，切实提高备课质量，以备课质量的提高促进上课质量的提高。

3．精心设计及批改作业。克服作业布置和批改中的粗放性、随意性、低效性，增强作业的精细性、科学性和高效性，对作业的内容、形式，同年级组同学科要进行研究、讨论，布置的作业教师要心中有数，减少重复无效的练习；学生的作业，教师必须全部批改，做到“四精四必”（四精：精选、精讲、精练、精批；四必：有发必收，有收必批，有批必评，有评必补）。

4．加强质量监控。组织好校内期中、期末等阶段性教学质量的检测工作。深入开展学科教学全面调研和专项调研，找出存在问题，制订措施，调整教学策略。各年级教师要掌握每个学段学生素质发展的要求，六年级教师更要多研究毕业考试的命题走向，做好小学和初中教学的衔接工作。各教研组精心组织学生素质成果展示活动，通过调研、评估、展示、竞赛等形式，转变教学观念，改进教学方法，提高教学质量。

5．加强教学常规的检查制度。探索开展教学常规月检查制度，加大对备课、作业布置及批改、阶段性检测的检查力度，并将检查情况及时在校园网上公布。加强随堂听课，经常性地组织教研组长、各年级学科负责人以及行政成员深入课堂开展听课、评课活动，

（二）扎实推进校本研修，促进教师专业成长

坚持以高效课堂为基础，以课题研究为突破，丰富校本教研活动，引领教师专业成长，促进我校教师队伍建设。

1．加强高效课堂研究。教师应从三方面潜心研究：①确定有价值的教学内容。静心凝神去研读教材，准确把握教材的知识点、训练点、能力点；②采用恰当的教学策略。明确“自主学习，以学论教”的课堂教学原则，从关注学生的学习状态出发，指导学生在课堂上有方向有目的的开展有效的学习活动，把课堂教学的有效性真正体现在促进学生发展上；③重视教学反思研究，要在每节课的教学结束后，让教师在脑海中认真地去“精彩回放”，去审视、研究教学实践中的疑难困惑，找出每节课的成功感悟或缺失原因，把教学体验上升到理性认识，并形成积极有效的整改对策，把教学和教研融合为一体。

2．强化三级教研网络的建设，务实进行课题研究

定期召开教科研工作例会，对教研组长、课题组长和学科带头人进行教研管理和课题研究的培训与指导，充分发挥教研组、课题组在教科研中的作用。课题研究要重成果体现，课题组成员本学期应当至少有县级以上获奖一篇论文。进一步强化三级教研网络的建设，教师要立足日常教学搞教研，根据课前设定的教学目标，创设生动活泼的教学情境，进行有目的的提问、检测，并利用师生、生生之间的互动评价，提高学生自主学习的意识和能力，增强课堂的生动与灵动，在互动中捕捉各种有效信息，及时调整教学过程，最后根据“先快后慢”的遗忘规律出示检测题，让学生及时训练，并尽量以学习小组为单位进行评价，让学生尽可能在较短的时间内掌握知识，达成教学目标。积极探索以生为本的新型教学模式，这样不但能调动学生学习的积极性和主动性，还有利于学生形成合作探究意识和习惯，能够较好地促进学习方式的转变。各年级教师尤其是六年级教师要认真制订构建有效课堂的教学研究计划，定期举行年级组例会，定期分析研究工作，并争取上级教科研部门领导和专家的指导，力争我校教育教学质量稳步提升。同时，要做好课题的结题准备工作，做好研究过程、研究结果资料的收集、整理工作，确保课题顺利结题。本学期将围绕学校研究课题，组织教师撰写教学一得和研究论文的评比。积极申报“微型课题”，全面推进“微型课题”研究，切实增强课题研究的应用性和有效性。

3．开展“数学广角”教学设计评比活动。（数学教研组）

4．《新课标下小学英语第二课堂的研究》课题组开展活动（一）。（英语组）

5．上交市级科学课优秀教学案例，市第十一届中小学思想（品德）政治教学论文参评。（综合组）

6．组织参加县小学生乒乓球比赛，五、六年级进行“学生长跑之星”评选活动，专职体育教师进行说课、听课、评课活动。（体育组）

7．推荐教师参加县整合课例评比活动。（电教组）

8．组织教师参加黄山市首届中小学幼儿园心理健康教育征文。

9．各班开展全面家访工作。

六月份：

1．开展“经典诵读”系列活动。（语文组）

2．2——6年级学生数学第二课堂展示活动。（数学组）

3．《新课标下小学英语第二课堂的研究》课题组开展活动（二）。（英语组）

4．组织教师参加“优秀课件”评选活动。（电教组）