时间已经悄悄的和你擦肩而过，留着的只有记忆我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事，自律的人一般会在事情过后，为自己做一份总结，总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。对于总结范文你有什么心得呢？小编为此仔细地整理了以下内容《led培训计划》，或许你能从中找到需要的内容。
工作总结之家最近发表了一篇名为《led培训计划》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到工作总结之家。
篇一：LED车间计划生产车间员工培训计划
目的：使车间员工了解车间的整体生产运作而制定的车间培训计划。范围：适用于组装车间所有人员及新进人员的持续性培训。
权限：主任制作相关计划、培训文献及要求，线长、技术员及物料员负责按要求对操作员工进行详细的培训并进行培训后考核。
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篇二：LED照明灯具销售部门培训计划书
..LED照明灯具销售部门培训计划书
一、培训目的：提高销售人员对产品的熟悉及理解，从而提高公司销售业绩。
二、培训内容：公司LED照明产品特性及其相关知识介绍、电源基础知识
三、培训人员：研发二部工程师
四、培训对象：国内销售部，商业市场部，国外销售部（暂定）
五、培训方式：理论学习公司产品特性及其相关知识、实战考试
六、培训规模：40人以内
1、公司人员：LED照明灯具销售各部门
2、现场协作人员：人力资源部、研发部
七、培训时间：2013年6月（具体时间根据各部门协调）
八、培训地点：会议室（暂定）
九、培训安排：全程分成三个阶段：会前会中会后
1.会前: 通知销售各部门此次培训时间、地点及课时安排。
2.会中：公司LED照明产品特性及其相关知识介绍、电源基础知识培训
3.会后：讨论并检查培训结果，由研发二部根据培训内容出相关考题。
篇三：LED+培训资料(一)
LED 培训资料（一）
编写:LED 研发部
大 纲：
一、了解光和LED诠释、历史简介
二、了解LED原物料和制造工艺
三、了解LED应用领域和产品
一、了解光和LED诠释、LED历史简介
1、光的本质、物体方式
光是一种能量的形态，它可以从物体传播到另一个物体，无需任何物质作媒介。将能量的传递方式谓之辐射，其含义是能量从能源出发沿直线（在同一介质内）向四面八方传播。关于光的本质，早在十七世纪中叶就被牛顿与麦克斯韦分别以“微粒说”、“波动说”进行了详细探讨，并成为当前所公论的光具有“波粒二重性”的理论基础。约100 多年前，人们又进一步证实了光是一种电磁波，更严格地说，在极为宽阔的电磁波谱大家族中，可见光的光波只占有很小的空间，其波长范围处在380nm-770nm之间包含了人眼可辩别的紫、锭、蓝、绿、黄、橙、红七种颜色，它的长波方向是波长范围在微米量级至几十千米的红外线、微波及无线电波区域；它的短波端是紫外线、x 射线、r 射线。
物体的发光方式通常可分成二类，即热光与冷光。所谓热光又称之谓热辐射，是指物质在高温下发出的热。在热辐射的过程中，特内部的能量并不改变，通过加热使辐射得以进行下去，低温时辐射红外光、高温时变成白光。众所周知，当钨丝在真空式惰性气氛中加热至很高的温度，即会发出灼眼的白光。
冷光是从某种能源在较低温度时所发出的光。发冷光时，某个原子的一个电子受外力作用从基态激发到较高的能态。由于这种状态是不稳定的，该电子通常以光的形式将能量释放出来，回到基态。由于这种发光过程不伴随物体的加热，因此将这种形式的光称之为冷光。
其实，太阳光就是一种最为常见的白光，三棱镜可将太阳光分解成上述的七种颜色，实验已证明，只要采用其中的蓝、绿、红三种颜色，即可合成自然界中所有色彩，包括白色的光，我们通常将蓝、绿、红三种颜色称之为三原色。
按物质的种类与激发的方式不同，冷光可分为各种生物发光、化学发光、光致发光、阴极射线发光、场致发光、电致发光等多种类别。电致发光是一种直接电能转换成光能的过程。这种发光不存在尤如白炽灯那样先将电能转变成热能，继而使物体温度升高而发光的现象，故将这种光称之为冷光，LED就属于这类发光过程。
2、LED诠释
LED是英文light emitting diode（发光二极管）的缩写，它的基本结构是一块电致发光的半导体晶片材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用透镜灌封硅胶密封，起到保护内部芯线的作用，所以LED的抗震性能好。发光二极管的核心部分是由p型半导体和N型半导体组成的晶片，在p型半导体和N型半导体之间有一个过渡层，称为pN结。在某些半导体材料的pN结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。pN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称LED。当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从LED阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。
LED 作为一个电致发光的pN结器件，其特性可用pN结的电学参数，以及作为一个发光器件的光学参数来进行描述。伏安特性是描述一个pN 结器件的重要参数，它是pN 结性能，pN结制作工艺优劣的重要标识。所谓伏安特性，即是流过pN结的电流随电压变化的特性，在示波器上能十分形象地展示这种变化。一根完整的伏安曲线包括正向特性与反向特性。通常，反向特性曲线变化较为陡峭，当电压超过某个阈值时，电流会出现指数式上升。通常可用反向击穿电压，反向电流和正向电压三个参数来进行伏安特性曲线的描述。正向电压VF 是指额定正向电流下器件二端的电压降，这个值与材料的禁带宽度有关，同时也标识了pN结的体电阻与欧姆接触电阻的高低。VF 的大小一定程度上反映了电极制作的优劣。相对于350毫安的正向电流，红黄光类LED 的VF 值约为2 伏，而蓝绿光类LED 器件的VF 值通常大于3 伏。反向漏电流IR 是指给定的反向电压下流过器件的反向电流值，这个值的大小十分敏感于器件的质量。通常在5 伏的反向电压下，反向漏电流应不大于是10 微安，IR 过大表明结特性较差。反向击穿电压是指当反向电压大于某一值时，反向漏电电流会急剧增大，反映了器件反向耐压的特性。对一个具体器件而言，漏电流大小的标准有所不同，在较为严格的情况下，要求在规定电压下，反向漏电流不大于10 微安。
3、LED 的发展历史
半导体pN结发光现象的发现，可追溯到上世纪二十年代，法国科学O.cd 以下，只能用作室内显示之用。虽然AlGaAs 材料进入间接跃进型区域，发光效率迅速下降。
跟随着半导体材料及器件工艺的进步，特别是MOCVD 等外延工艺的日益成熟，至上世纪九十年代初，日本日亚化学公司（Nichia）与美国的克雷（Cree）公司通过MOCVD 技术分别在蓝宝石与SiC 衬底上生长成功了具有器件结构的GaN 基LED 外延片，并制造了亮度很高的蓝、绿及紫光LED 器件。超高亮LED 的第二个特征是发光波长的扩展，InGaAlp 器件的出现使发光波段向短波扩展到570nm 的黄绿光区域，而GaN 基器件更使发光长短扩至绿、蓝、紫波段。
对于一般照明而言，人们更需要白色的光源。1998年发白光的LED开发成功。这种LED是将GaN芯片和钇铝石榴石（YAG）封装在一起做成，GaN芯片发蓝光（λp=465nm，Wd=30nm），高温烧结制成的含Ce3+的YAG荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光发射，峰值550nm。蓝光LED基片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有YAG的树脂薄层，约200-500nm。LED基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。现在，对于InGaN/YAG白色LED，通过改变YAG荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温3500-10000K的各色白光。
在LED业者中，日亚化学是最早运用上述技术工艺研发出不同波长的高亮度LED，以及蓝紫光半导体激光（Laser Diode；LD），是业界握有蓝光LED专利权的重量级业者。在日亚化学取得兰色LED生产及电极构造等众多基本专利后，坚持不对外提供授权，仅采自行生产策略，意图独占市场，使得蓝光LED价格高昂。但其他已具备生产能力的业者相当不以为然，部分日系LED业者认为，日亚化工的策略，将使日本在蓝光及白光LED竞争中，逐步被欧美及其他国家的LED业者抢得先机，届时将对整体日本LED产业造成严重伤害。因此许多业者便千方百计进行蓝光LED的研发生产。目前除日亚化学和住友电工外，还有丰田合成、罗沐、东芝和夏普，美商Cree，全球3大照明厂奇异、飞利浦、
欧司朗以及Hp、Siemens、Research、EMCORE等都投入了该产品的研发生产，对促进白光LED产品的产业化、市场化方面起到了积极的促进作用。
4、与传统光源相比，LED 光源优点
LED 作为一个发光器件，之所以备受人们关注，是有其较其他发光器件优越的方面，归纳起来LED 有下列一些优点：
（1） 工作寿命长：LED 作为一种导体固体发光器件，较之其他发光器具有更长的工作寿命。其亮度半衰期通常可达到十万小时。如用LED 替代传统的汽车用灯，那么它的寿命将远大于汽车本体的寿命，具有终身不用修理与更换的特点。
（2） 耗电低：LED 是一种低压工作器件，因此在同等亮度下，耗电最小，可大量降低能耗。相反，随着今后工艺和材料的发展，将具有更高的发光效率。人们作过计算，假如日本的照明灯具全部用LED 替代，则可减少二座大型电厂，从而对环境保护十分有利。
（3） 响应时间快：LED 一般可在几十毫秒（ns）内响应，因此是一种高速器件，这也是其他光源望尘莫及的。采用LED 制作汽车的高位刹车灯在高速状态下，大提高了汽车的安全性。
（4） 体积小，重量轻、耐抗击：这是半导体固体器件的固有特点。
（5） 易于调光、调色、可控性大：LED 作为一种发光器件，可以通过流过电流的变化控制亮度，也可通过不同波长LED 的配置实现色彩的变化与调节。因此用LED 组成的光源或显示屏，易于通过电子控制来达到各种应用的需要，与IC 电脑在兼容性无丝毫困难。LED 光源的应用原则上不受限制，可塑性极强，可以任意延伸，实现积木式拼装，目前大屏幕的彩色显示屏非LED 莫属。
（6）用LED 制作的光源不存在诸如水银、铅等环境污染物，不会污染环境。因此人们将LED 光源称为“绿色”光源。
5、了解绿色照明
所谓绿色照明光源就是指通过科学的照明设计，具有效率高、寿命长、安全和性能稳定的照明电器产品，通过绿色照明光源的使用，改善与提高人们工作、学习、生活的条件和质量，从而创造一个高效、舒适、安全、经济、有益的环境，并充分体现现代文明的照明环境。1991 年1 月，美国环保局（EpA）首先提出 实施“绿色照明”和推出“绿色照明工程”的概念，并很快得到联合国的支持和许多发达国家的重视，并积极采取相应的政策和技术措施，推进绿色照明工程的实施和发展。1993 年11 月我国国家经贸委开始启动中国绿色照明工程，于1996 年正式列入国家计划。节能与环保是我国经济发展的二项基
以上就是这篇范文的详细内容，主要描述发光、器件、培训、光源、一个、这种、通常、电流，希望对网友有用。
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电气培训计划
工作总结之家最近发表了一篇名为《电气培训计划》的范文，觉得应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里。
篇一：培训计划电气培训计划
一、《电力安全工作规程》（电气部分2013年版）
1、进入生产现场对着装的要求
2、不停电的安全距离（截至220KV）
3、电气设备的运行值班
4、高压设备的巡视
5、触电急救技术规范、心肺复苏发
二、
1、厂用380V电气图
2、汽机MCC有哪些负荷
3、锅炉MCC有哪些负荷
4、保安段有哪些负荷
5、厂用6.3KVA、B段有哪些负荷
6、厂用6.3KV电气系统图
7、厂用380VpCA、B段有哪些负荷
三、
1、6.3KV高压真空开关停送电
2、6.3KVF-C开关停送电操作
3、380Ｖ低压真空开关停送电操作
4、电动机测绝缘规定，如何测绝缘
5、6.3KV煤灰AB段电气系统图
6、6.3KV脱硫AB段、380V 脱硫pCAB段电气系统图
7、380V公用pCAB段有哪些负荷
四、
1、检修380VpCAB段，公用380VpCAB段，照明380VpCAB段、化学380VpCAB段电气系统图
2、电动机紧急停止规定
3、电动机跳闸如何处理
4、低压厂用变停送电操作
5、检修变停送电操作
6、电动机、母线、开关检查项目
7、柴油发电机启动试验如何做，检查项目
五、
1、小车开关有哪些闭锁
2(转载于:CC系统图
3、厂用380VpCAB段停送电操作
4、所有MCC段停送电操作
5、公用380VpCAB段停送电操作
6、厂用隔断pT停送电操作
7、辅机停电测绝缘操作票
六、
1、高厂变、低厂变、公用变、除尘变、除灰变、励磁变参数（电压、电流、容量）
2、变压器并列条件
3、干式变压器检查项目
4、干式变测绝缘规定、冷却方式
七、
1、现场照明回路、照明无电如何处理
2、MCC段跳闸失电处理
3、pC段母线跳闸失电处理
4、封闭母线运行检查
5、电力电缆着火处理
6、电力电缆正常运行于维护、测绝缘规定
7、机组所有阀门电源是如何带的，阀门电机绝艳如何测 八、
1、保安段运行规定
2、厂用系统整体系统图
3、厂用系统运行方式概述
4、厂用系统操作原则
5、6.3KV工作电源切换
6、厂用系统管辖配电装置包括那些、位置在哪
7、何为四关四对照
篇二：电气专业培训计划
设备部电气专业培训计划
为确保我厂机组投产后检修维护工作的顺利开展，电气专业人员需要进行系统的现场针对性学习，特制定电气专业全年培训计划来提高我专业人员的整体素质用以满足生产需要。
一、培训目标：
通过进一步的培训，电气点检人员应达到以下岗位技能要求：
1、熟知本岗位岗位职责、工作内容及标准和危险点分析防范。2、熟知《电业安全工作规程发电厂及变电所电气部分》的相关内容。3、熟知两票三制、设备验收制度、设备缺陷管理制度等生产管理制度。4、掌握本厂电气一次系统接线；
5、掌握发电机、电动机、变压器、断路器以及互感器等一次电气设备的基本工作原理；
6． 熟悉常用仪器、仪表、工具的使用方法；
7、熟悉常用材料、一次配件和设备的名称、性能及其规格；
通过进一步的培训，电气继电保护人员应达到以下岗位技能要求：
1、熟知本岗位岗位职责、工作内容及标准和危险点分析防范。
2、熟知《电业安全工作规程发电厂及变电所电气部分》的相关内容。
3、熟知两票三制、设备验收制度、设备缺陷管理制度等生产管理制度。
4、熟悉《继电保护和继电器的检验条例及检验规程》、《继电保护和电网安全自动化装置现场工作保安规定》、《继电保护技术监督规程》等电力工业技术管理法规的有关条文。
5、熟悉微机保护及常用继电器的构造和动作原理、掌握继电保护与自动装置安 装图。
6、熟悉本厂控制、信号、测量及公用设备等二次接线图。
7、熟练计算6KV及以下电动机和变压器、线路继电保护定值；掌握本厂发变组保护的二次接线、保护逻辑、简单整定、定值输入。
8、远动和通信专业熟悉本厂所用设备的性能和原理，应做到有故障可以处理。
9、熟悉常用材料、二次配件和设备的名称、性能及其规格。
二、培训计划：
1、建设学习创新型班组，注重实用、实效，进一步加强岗位技能和专业技术培训，提高我专业人员整体素质。
2、充分发挥高岗位技术能手的传帮带作用，加强“三熟三能”等方面的培训，全面提高电气专业人员的实际操作技能和检修维护水平，努力适应机组的运行维修和管理的需要，努力实现教育培训的新突破。
3、每人每周采用笔答的方式进行一次技术问答，每次技术问答题目不超过两个。
4、每个月进行一次岗位技术能手对本专业人员的培训工作。
5、每年进行本专业一次岗位技术能手竞赛。
6、每年组织本专业人员到兄弟单位或设备厂家进行一次培训学习。
2008年2月10日
篇三：电气运行人员培训计划
电工培训计划
第一阶段：认识阶段
目标：1、了解公司部分常用电气设备的概念
2、初步掌握部分常用电气设备的作用、结构和简单原理
3、掌握配电室及部分常用电气设备的巡视要点
课程：1、一次设备和二次设备的概念及一二次设备的具体分类；
2、变压器的作用、简单原理、结构、操作注意事项。
3、断路器和隔离开关的相关知识
4、电压互感器、电流互感器、母线、避雷器等一次设备的相关知识
5、倒闸操作的概念、设备的四种状态三个位置、倒闸操作的注意事项
6、设备巡视的方法、相关规定、注意事项；变压器（包括干式变）、断
路器等一次设备的巡
7、设备异常及事故处理：设备容易出现的异常和事故及发生的原因；事故处理的一般原则及处理程序、注意事项；
第二阶段 知识深化及简单应用
目标：1、初步掌握部分常用电气设备的选型、参数计算和整定。
3、掌握公司常用变频器等电子设备的基本工作原理及安装使用注意事
项。
课程：1、公司常用塑壳断路器的选型及参数设定。
2、公司常用接触器、热继电器、中间继电器的选型及参数设定。
3、常用电缆电线安全载流量的估算。
4、现代静变频器、逆变器、软启动器的基本电原理、参数设置及安装使
用时的注意事项。
第三阶段：强化应用阶段
目标：1、熟练掌握常用电气设备的选型和参数设置及安装应用。
2、能动手配相对简单的电动机启动回路
课程：1、动手设置变频器、逆变器、软启动器的参数。
2、动手配电动机正-反转回路
3、动手配公司常用变频器拖动电动机回路
第四阶段：电气故障判断及处理
目标：1、基本掌握公司常见电气故障查找和判断
2、基本掌握公司常见电气故障处理和解决方法
课程：现场动手判断和解决模拟电气事故
《电气培训计划》是篇好范文参考，讲的是关于设备、电气、操作、掌握、系统、一次、处理、送电等方面的内容，觉得好就按（CTRL+D）收藏下。
社团,培训计划
工作总结之家最近发表了一篇名为《社团,培训计划》的范文，觉得应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里。
篇一：干部计划X
X
大
学
社
团
干
部
培
训
计
划
学生社团联合会 XXX年X月XX日
一、序言
我院现有X大类社团，其中科技文化类X个，文学艺术类X个，体育健身类X个，学习交流类X个，志愿服务类X个，共XX个社
团。在我院领导和相关部门的悉心和支持下，我院社团蓬勃发展。在过去的一年里，我院社团举办了一系列，在开展活动中对社团活动步骤、程序等问题存在一些不足。为了不断完善我院社团组织运行机制，提高我院学生社团干部的综合素质，增强社团学生干部凝聚力，强化社团学生干部在学生社团工作中的作用，促进我院社团发展，进一步繁荣校园文化，特此成立第一届社团干部培训班。
二、活动时间
X月XX日至X月XX日
三、培训地点
XXX
四、人员安排
总负责人：XXX
主要负责人：XXX XXX XXX
培训人：XXX XXX XXX XXX
五、培训对象
我院社团社长、副社长及社团相关骨干。
六、培训内容
1、理论篇（社团干部素质与能力、学习学生社团、会议基本礼
仪）
2、实践篇（海报、横幅、通讯稿、策划书、外联、经费报销）
七、社团干部应具备的(来自: 工作总结之家)素质与能力
（1） 素质
（2） 能力：a.管理、执行、积极能动性、合作能力。
b.学习能力
c.良好的沟通能力
八、学习学生社团
1、定义
2、分类：科技文化类、文学艺术类、体育健身类、学习交流类、志愿服务类。
3、学生社团联合会文化
（1）风格
（2）口号
（3）宗旨
4、社联与社团
九、会议基本礼仪知识
1、一般会议
（1）手机静音
（2）携带会议记录本，做好会议记录
（3）提前5—10分钟到达会议地点
2、见面会、活动会议等大型会议
（1）邀请嘉宾需制作邀请函
（2）安排嘉宾位置顺序
（3）介绍嘉宾顺序
（4）邀请嘉宾上台讲话顺序
（5）会议结束离场顺序
3、大型活动或会议需注意事项
（1）设有相关礼仪人员
（2）需安排人员拍照并写通讯稿
（3）安排相关人员维护现场秩序
（4）预防突发事件，做好两手准备
十、社团活动如何开展
（1）大型活动需上交策划书给社联，由社联审批上报团委，盖章后方可实行。
（2）大型活动经费预算需由社团自行拉取赞助，每次活动社联将提供社团费用的五分之一。
（3）活动场地申请时间及相关流程
（4）活动开展前后的宣传工作（上报社联，社联可通过人人网、微博、网站等进行相关宣传）
（5）张贴海报或悬挂横幅需提前上报社联，由社联向上申请，批准后在指定的日期和地点进行宣传。
（6）活动开展中需注意的事项，以安全第一为保障。十一、如何编写策划书
十二、如何制作海报与横幅及如何编写通讯稿
十三、如何拉取赞助
十四、经费报销前后的流程和注意事项
十五、培训具体安排
1、第一场：XXX
2、第二场：XXX
3、第三场：XXX
十六、培训具体时间与地点
1、第一场：
2、第二场：
3、第三场：
十七、培训期间相关要求
1、社团干部无特殊事宜不得缺席本次培训，有事不能参与
者，需上交请假条，并说明原因。
2、社管全体人员需积极配合此次培训，做好考勤制度。
3、每场培训结束后，社团干部留下少于3人的，将记于年终
评审成绩中，并给予社团休会整顿处理。
共青团XX大学委员会 学生社团联合会 XXX年X月XX日
篇二：社团培训计划表
2013-2014第一学期社团培训计划表
社团名称： 社团社长：
制
篇三：社团培训策划书
河南理工大学爱心社
干部培训
策
划
书
2011-12-1 爱心社策划部
一、活动背景：
在一个学年的时间里，10级社团人员已经基本熟悉和掌握了所在部门的工作职能，工作能力有所提升，在新的学年里成功留任并且成为新一届社团干部，为了社团更好的发展，也为了使各位社团干部的能力进一步提高，我们邀请社团指导，特策划此次培训。
二、活动目的：
通过社团指导老师对社团人员的培训讲解，使他们在办公职能，处事能力，理论知识等方面得到更进一步的提升。另外在培训中社团干部与指导老师进行讨论，对爱心社以后的发展提出合理化建议。
三、活动主题：
完善自我 构建和谐团队
四、活动对象：
爱心社副部以上干部
五、：活动时间：
2011-12-4 8:30
六、活动地点：
经管学院
七、活动展开：
活动准备：
1、周四晚上在社团例会结束后各个部门的副部以上人员留下，由
副社长车夏光向大家介绍这次干部培训的时间、地点、目的等
相关事项。
2、每个干部在周五周六两天针对去年以及今年招新结束至今的
活动情况认真思考，做出总结，并对社团以后的发展提出几条合理化建议。
3、宣传部将去年社团活动中积累的素材制作成ppT，在培训时候
向老师展示。
4、办公室负责整理一些培训材料并打印。
活动展开:
1、组织部提前到达培训地点，并整理好会场，安排指导老师及
社团人员入座。
2、办公室负责参会人员的统计工作，并向大家发放培训资料。培训开始：
A、社长霍海增向大家介绍指导老师，并对老师一年来的指导工作做出感谢。
B、宣传部利用多媒体设备向大家展示过去社团所取得的成就，使培训老师对我们社团有一个较为详细的了解。
C、由指导老师对这次干部培训的内容及意义做一个简单的概括。
D、指导老师根据自己所准备的内容对大家进行培训，办公室做好培训的记录工作。
E、指导老师讲解结束后大家进入互动环节，参加培训人员把自己准备的问题向指导老师询问，老师给予解答。
F、培训临近结束，由社长霍海增对这次培训的成果做出总结，并
对以后社团以后的工作提出要求和建议。
活动结束：
培训结束后每一名参加培训人员都要写一份培训感言，然后交给副社长车夏光，由他进行整理，在下次例会的时候给予总结；每个部门制定一份社团发展规划，然后再汇总制定出爱心社下一年的发展总规划。
活动预算:
培训资料20份 20元
指导老师饮料 10元
总计 30元
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康奈培训计划
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篇一：经销商培训梅明平：康奈鞋业经销商培训康奈鞋业第三场太原区经销商培训圆满成功！
2012年9月22-23日，山西太原，经销商培训第一人——梅明平老师第三次受邀为康奈鞋业的六十多名经销商进行了《康奈经销商做强做大之路》的专题培训。
康奈集团有限公司，创办于1980年，主营中高档康奈牌男女和皮具，兼营服饰、商业地产和境外合作区，集团现有员工20000多人，拥有国际一流水平的制鞋装备和工艺，年产皮鞋1000多万双。康奈现为中国鞋业的排头兵，也是中国高端皮鞋制造的代表企业。
中国企业经销商培训网相信，康奈鞋业在未来的道路上将越走越远！
让学员学有所思，学有所获，学有所得，是本网站培训的目的和宗旨！
文章来源：中国企业经销商培训网 IDEC国际时尚鞋业博览会，以其优异的质量一扫法国人心目中中国人只能生产低档鞋的观念，欧洲资深鞋业名流竞相欲与康奈皮鞋在法国的发展建立联系。为了进军法国和欧洲市场，康奈专门聘请了欧洲鞋业巨头、曾开创过SEBAGO、DOCKSIDE，BOWEN、EMLING等著名品牌的费尔南德斯先生为顾问，针对欧洲人的品味和市场规律，为2005-2006冬春季法国市场设计了200多款男女真皮鞋。10月，康奈与法国长城公司共同在巴黎地区建立了康奈法国公司，作为康奈产品在法国市场的唯一合伙人，为全方位进入法国皮鞋市场创造了条件。11月1日，首批康奈新款鞋投放法国市场，经过一个月的试销，便以优异的质量和比同档次皮鞋低25%的价格，迅速在法国中高档皮鞋市场占据了一席之地。这年11月17日，康奈邀请了世界各地1000余位鞋业业内人士，共同商讨康奈未来深化国际化步伐之大计。12月17日，在康奈集团成立25周年之际，又在温州举办了《和谐·共赢----从康奈之路看中国鞋业国际化》论坛。西班牙埃尔切市鞋业协会主席安东尼奥参加了论坛，康奈代表温州鞋业与西班牙鞋业签订了《温州宣言》，承诺今后将加强合作、互惠互利、共同发展。康奈又将法国百货连锁商店ADVANCED;VISION老总请到温州，签订了合作协议，这意味着今后5年康奈产品将长驱直入法国200个中高档商店。
多管齐下走出去
康奈走向世界采取了多管齐下的策略。
一是借助温州籍华人华侨的力量。温州在世界各地的华人华侨有40多万，经过创业，不少人具有了相当的经济实力。康奈每年参加世界大型鞋展，温州籍华人也经常回国探亲访友，参加商业活动。在双方的接触过程中，康奈走出去创品牌战略与有经商意向的华侨人士不谋而合。在这些华人华侨中，有的出国前就经营过康奈皮鞋，与康奈有难以割舍的感情。在《欧洲时报》刊出“法国康奈公司----
华人的绝好新商机”的广告后，先后有50多位华裔人士积极响应，要求加盟开设连锁店，并积极寻店开业。经过洽谈和选择，康奈海外加盟商逐步得以落实。二是通过多种形式树立康奈品牌在海外的良好形象。为了尽快扩大康奈在欧美的知名度，康奈在欧美华人报纸、杂志、公共汽车、路牌灯箱上经常刊登康奈形象广告和招商广告，吸引消费者的目光。康奈皮鞋工艺精湛，质量上乘，款式一流，定位中高档皮鞋，零售价在60美元以上。如今，在全球大部分市场的消费人群中，当地外国人占绝大多数。
三是提倡“三多三少”，化解矛盾，和谐共赢。去年，康奈提出了寻求和谐发展的思路，努力做到“三多三少”：多一些主动，少一些埋怨；多一些品牌，少一些数量；多一些融合，少一些摩擦。在诚信、公平的世贸规则框架下，寻求优势对接，解决贸易摩擦和争端。去年6月，郑秀康随温州鞋革考察团专程赴西班牙，与该国的鞋材鞋机行业协会等进行沟通，大量采购了西班牙鞋材，实现了双赢。
连锁销售占市场
没有连锁店，就难以形成规模经营。康奈已经宣布，在未来5年内康奈要在全球开设1000家专卖店、专柜。
经过短时间的筹备，康奈法国公司近期内还将在巴黎开设数个专卖店。据该公司总经理仇汉城介绍，今后的目标是100家专卖店和200个专柜，在巴黎将有20家，平均每个区一家，实行统一管理。公司将为选址开店者免费提供意见和咨询服务；免费提供统一的店面装修设计方案；统一由国内制作柜台，统一工作服装；统一配货，配货以双为单位，使销售风险降至最低，存货降至最少；开张前，免费策划系列的邮寄广告，代办国内的印刷制作；结合法国的风俗和商业惯例，统一策划实施促销活动；免费提供技术培训。今后，只要专卖店一个电话，康奈巴黎配货中心就会送货上门。
康奈法国公司不仅仅依靠价格优势，还将凭借品牌和信誉，与其他连锁店展开竞争，在竞争中立足发展。目前，康奈法国公司聚集了一批学历高、活动能力强的管理团队。康奈踌躇满志，正在缩短与国际知名品牌的距离，今后的国际化之路将越走越宽，越走越远。
国商09-2 820组
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