时光如电一般的飞驰，我们需要对这一段时间工作进行总结，到了撰写工作总结的时间点了，工作总结是针对某一项工作或某一方面的问题所进行的专门总结。如果还有人不会写工作总结怎么办？工作总结之家编辑现在推荐你阅读一下业务周工作总结模板，希望能为你提供更多的参考。
业务周工作总结模板 篇1
一、实销情况
1．分别列出所负责区域各个售点在本周内的实销（指售点实际销售给顾客）数据，分型号统计。
售点名称一售点名称二售点名称三售点名称四售点名称五型号一
型号二
型号三
型号四
型号五
2．实销不佳的售点存在什么问题，有何改善措施？
二、新客户开发情况
1．列出本周内所负责区域达成合作的客户情况，需要说明客户名称、地址、合作方式、已提货数量、负责人的姓名和手机号码以及下一步如何对该客户提升销量。
2．列出本周内所负责区域未达成合作但是有意向的客户情况，需要说明客户名称、地址、负责人的姓名和手机号码、目前存在什么问题不能达成合作、下一步如何解决该问题促成合作以及预计达成合作的时间。
3．列举下周新客户开发的重点区域和重点对象。
三、回款情况
1．列举出本周回款客户名称和金额以及还欠款客户名称和金额。
2．欠款客户的欠款原因是什么？下一步如何收回欠款？什么时间能收回欠款？
四、团队建设情况
1．列举一周前招聘的团队成员姓名、岗位、工作是否积极上进，工作消极的是什么原因，如何改善？。
2．列举出本周内招聘的人员姓名、计划职务以及培养计划。 3．列举出还需要招聘的人员岗位。
五、终端形象建设
1．本周内做了哪些终端形象建设？
2．所负责的区域还有哪些售点的终端形象有改善的空间？如何改善？
六、市场推广
1．本周做了什么推广活动，效果如何，不足之处在哪里，如何改进？2．本周对售点做了哪些培训工作？
3．针对新品，是怎样让各个售点了解熟悉并会卖的？
七、客户满意度
列举出各个售点对我们的客户满意度是好还是不好，不好的原因是什么，如何改进？
八、本总结要求各业务人员在每周日的晚上之前提交，提交的详实性和及时性将与个人工资挂钩。
业务周工作总结模板 篇2
1.前言：
我作为新员工进入红牛公司顺德办已有一周多的时间，在经理的安排下，我开始跟着其他同事“跑线”，熟悉每日工作流程并参与终端拜访工作，在各位同事的帮助中我已经熟悉每日工作流程并很好的融入红牛公司这个大家庭中去。在此我要感谢经理与各位热心同事的“帮扶”与关心。
2.工作：
本周工作概况
1）工作内容：
1上周四；与阿m巡访分销与批发客户，共拜访位于顺德勒流、北滘的批发、分销客户10多家，了解客情与销情，检查库存情况，增进与客户的沟通与关系。
2上周五；与阿m对大良容桂地区参与活动的终端发放11月份的费用。
3本周一；与阿m按线路定点巡访大良沿江路、鉴海路、新滘与新松路段的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
4本周二；与阿m按线路定点巡访大良乐购路段、东康路、东乐路、保健路与高坎路路段的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，并及时对重点客户发放XX年的台历，了解销情等。
5本周三；与阿m按线路定点巡访容桂格兰仕路段细窖工业区的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
6本周四；与阿m按线路定点巡访容桂科龙工业区、容里工业区的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
7本周五；与阿m线路定点巡访勒流勒良路段等的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的pop与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
2）终端情况：
不得不说红牛是一个强势的知名品牌，在快消品功能饮料产品当中处于领先的位置。所以我们一线销售人员工作重心不在“追量”而在于终端“推动”。即终端推广深度化与生动化方面的工作，陪养产品美誉度和维护终端客情，旷大品牌影响力。
通过一周的工作，我走访了多位同事的终端渠道，包括批发、分销、bc场、士多等，从工作中观察到绝大多数终端店铺对于红牛的业务工作都是比较支持并配合的。各位同事对于产品的摆放陈列、吊旗、pop、展示架等都有按工司要求做好，有的同事对于本区的客情非常了解，与客户沟通也很到位，值得我去学习，其实做终端就是要做“感情”，业务员与客户关系好了工作自然顺利。
至于各位同事的实际工作与销售数据我就不多讲了！相信大家在周工作总结中会真实反映的。
业务周工作总结模板 篇3
1、人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。我是去年12月份到公司工作的，在从事信贷工作以前，我的信贷经验不足。我到公司之后，为了迅速融入到这个行业中来，一边学习专业知识，一边实际操作，取得了可贵的经验。
首先，我详细阅读了银行从业资格证的《公司信贷》和有关报表分析的书籍。经过学习，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程，了解了该从哪些方面考察企业，用哪些指标衡量企业，并掌握了调查报告的撰写。再次，在跟部门领导出去调查时，总是格外留心其对问题的分析和对真假信息的识别，与他们交流心中的疑惑，整理出适合自己的调查方法。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
2、在一周里，自己不光是学会了办理业务，还参与不良贷款风险的化解和信贷风险的识别，这丰富了我的经验。14年里，我所在的业务一部出现逾期的业务主要是新星铸管和华远钢构。我一直跟随
部门经理进行催收，了解了起诉的步骤，准备哪些材料等业务知识，学会了一些催收技巧。这些完善了我信贷业务的工作经验，从单纯的信贷业务到了贷后风险处理工作。
3、强化意识，积极主动营销贷款。在20xx年里，我跟随部门经理去高唐和茌平一些企业进行了营销，学习了一些营销技巧。比如怎样与保安师傅沟通，怎么与财务负责人沟通，宣传公司的优势等等。
在新的一年里，我为自己制定了新的目标。做为客户经理，我将会从以下几个方面来锻炼自己：
一、加强业务学习，提高风险防控的能力。首先，我将会加强业务知识的学习，多看一些关于信贷风险方面的书籍，提高自己的风险识别能力，另外要通过小贷行业从业资格证的考试。其次，在工作中多思考，多往深处看一步，把工作做细，同时向有经验的同事多学习与交流。
二、提高心理素质，加强沟通能力。要想成为一名合格的客户经理，心理上要成熟、健康，要有积极主动的工作态度和开拓进取的精神。同时，还要有较强的交际沟通能力。在新的一年里，我将利用空余时间看一下关于语言沟通方面的书籍和网上的视频，在工作中要多与客户进行沟通，让自己的心理素质得到提高，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、及时完成领导交代的各项任务，积极配合好部门经理的工作。作为业务一部的一份子，我还要提高自己的驾驶技能，保证部门业务的及时开展，另外积极分担部门的工作，当好部门经理的左膀右臂。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。20xx年我要结合实际工作学习一下市场营销学的基本知识，又要积极参与实践，配合部门经理开拓临清和高唐的业务，为公司争取一批优质的客户。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，同时配合好领导的工作，与全体同事一起，团结一致，为公司经营效益的提高，为完成将来一周的各项目标任务作出自己应有的贡献。
以上是我的工作总结和计划，请领导批评指正。
业务周工作总结模板 篇4
经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的成绩，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成绩确实是有进步，总体成绩有提升，可是却一直没有突破目标！而且成绩相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都十分不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，一直都不在预计之中！波动、起浮非常大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！
而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，积极，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝聚力，相比第一周明显下降！其实事件很小，可处理这件事件时，我们所有的人不论是当事人或是领导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活动中，业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之一！
其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热情调动出了问题，虽然说成绩上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极情绪，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极！所以在下一周要在这方面更加注重个人的情绪调节，以及对自身每一位同事情绪上的一个调动！思想决定行动！思想出了问题，行动不可能正确！
这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成绩很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的体现，在日后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短”！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，如果在日后他的工
作上再出现问题，到达瓶颈，很容易导致他回到从前的一种工作状态，很容易挫伤到他的自尊心！
表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对自我心态，情绪把握的比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我情绪心态把握不够成熟，所以也导致工作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的情绪心态，成绩的不稳定！个人这一周的工作业绩是非常差的，相对来说在这一个部分自己压力非常的大，在打电话上自己要下苦功才行！也明显感觉到自己拖累了我们一组的成绩！如果我能表现的更好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头的作用，我感到非常内疚，也深刻的感觉到一定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行，下一周一定要更努力，多沟通多学习，争取有个好成绩！新的成员的加入是血液的注入，使我们的团队更加强大！但也在考验着我们！我们更要团结，多沟通多学习！一定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破！
加油！加油！加油！坚持！坚持！坚持！一定会成功！
业务周工作总结模板 篇5
经过了第三周的六场会议，我们这个大的'团队也迎来了一个新的成绩，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成绩确实是有进步，总体成绩有提升，可是却一直没有突破目标！而且成绩相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都十分不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，一直都不在预计之中！波动、起浮非常大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！
而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，积极，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝聚力，相比第一周明显下降！其实事件很小，可处理这件事件时，我们所有的人不论是当事人或是领导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活动中，业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之一！
其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热情调动出了问题，虽然说成绩上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极情绪，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极！所以在下一周要在这方面更加注重个人的情绪调节，以及对自身每一位同事情绪上的一个调动！
思想决定行动！思想出了问题，行动不可能正确！
这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成绩很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的体现，在日后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短”！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，如果在日后他的工作上再出现问题，到达瓶颈，很容易导致他回到从前的一种工作状态，很容易挫伤到他的自尊心！
表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对自我心态，情绪把握的比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我情绪心态把握不够成熟，所以也导致工作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的情绪心态，成绩的不稳定！
个人这一周的工作业绩是非常差的，相对来说在这一个部分自己压力非常的大，在打电话上自己要下苦功才行！也明显感觉到自己拖累了我们一组的成绩！如果我能表现的更好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头的作用，我感到非常内疚，也深刻的感觉到一定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行，下一周一定要更努力，多沟通多学习，争取有个好成绩！新的成员的加入是血液的注入，使我们的团队更加强大！但也在考验着我们！我们更要团结，多沟通多学习！一定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破！
加油！加油！加油！坚持！坚持！坚持！一定会成功！
7月7日 -7月14日
7月7日 负责收齐所有业务员的周报表并且打印给吴老师阅读
7月7日——7月14日 根据吴老师的要求找有关资料，并且整理成文章
7月9日 听吴老师讲相关的产品资料和卖点
7月10——7月14日 整理有关ppt的材料。
周工作总结
这是我完整的上班的第一周，从一个学生转变成了一个职业者，有些许的不适，但是必须克服，并且尽快适应。公司的环境很温馨，有家的感觉。吴老师的指导给了我方向。
在这一周中，我发现自己很多不足，在与人沟通方面，以及对专业知识的了解和理解上还不够深入，很多的知识只是空有印象却没有真正意义上的掌握。这需要继续努力，利用工作，学习之余多看，多听，多思考，以及多动手。在吴老师进行产品知识的培训的时候，发现很多专业术语我似乎很陌生，我想我还是一个缺乏实践又对理论知识掌握不够的菜鸟。菜鸟要飞，必须要加倍的努力。
在与业务员沟通方面，自我感觉还好，也许是大学时期的类似经验对我有很大的帮助。但是这是两种不同性质的工作必然有不同的地方，希望自己多多努力，能够做对并且做好这样的工作。
发现自己有个最大的缺点，那就是经常为自己找借口，刚刚到公司上班很多东西都不了解，很多人都没有接触，因此我常常为自己找个借口：我是刚来的，很多东西都不了解，很抱歉。对着电话我总是这样跟电话里的人这么说。电话结束又总觉得这是自己的借口，所以我要在最短的时间内去了解公司产品，了解业务员，还有了解自己。
业务周工作总结模板 篇6
序项目名称号主要建设规模投资估算（万元）150KW的拖车式柴油发电机一台，发电机配套周口铁通中心机房发电1机更换扩容工程50米，一个交流配电箱
1、继续与移动公司沟通确定驻地网小区责任划分界面，预计下周开会讨论。
2、与移动公司洽谈驻地网小区光缆维护事宜，暂时尚未答复。
3、与移动公司协调周口至商水和周口至项城的GE通道，同时协商在移动三川建行机房和建设路机房安装OLT设备，目前暂时不能开通，移动说等省分公司洽谈结果。
4、根据省分经济运行自查检查通报，对存在问题制定整改措施。
5、上报移动公司WLAN-AP代维组织机构设置情况。
6、与移动沟通WLAN-CPE合同签订，目前合同正在制定中。
7、督促施工单位上报前期已完工工程的竣工资料，为资本性支出做准备。
8、对全光改造工程进行材料出库，同时上报省分全光改造工程开工报告。
9、按要求上报省分全光改造工程进度周报表。
10、下发了《中国铁通周口分公司光（电）缆抢险工作制度（试行）》讨论稿和《PBX故障处理
使用70mm2聚氯乙烯阻燃四芯绝缘电力电缆13.1流程》，截止到周日上午12:00，没有任何部门提出异议。
下周工作计划
1、对自营光交接箱进行规划设计。
2、继续与移动公司沟通移动代维收入确认事宜。
3、下发《中国铁通周口分公司光（电）缆抢险工作制度（试行）》和《PBX故障处理流程》。
4、配合通管局消防安全检查。
5、与移动沟通WLAN-CPE合同签订。
6、邀请移动公司和华为工程师对WLAN代维人员进行培训。
7、按照经济运行自查制定的整改措施，进行相关资料的补充。
8、与移动公司工建中心沟通驻地网招标事宜。
9、与施工队签订驻地网工程分包协议。
解决的问题：
1、复验淮阳莲心苑小区、鹤苑小区，初验问题已解决，复验通过，可以开始营销装机。
2、项城更换16口ONU一台，城西中央花园12号楼更换16口ONU一台。
3、周口有2位用户出现691错误，已联系移动公司解决，原因还是帐号吊死。
4、阳光澜岸二期小区，由于小区内植树，导致24芯光缆受损，部分楼光缆不通，联系施工队去处
理，由于缺少24芯光缆和2个24芯光缆接头盒，移动公司现阶段不发料，联系博城公司，借24芯光缆50米和接头盒2个，进行故障处理，周一下午故障恢复，未引起客户投诉。5、完成扶沟桐丘路5条小对数过路电缆迁改。存在问题：
1、请综合部尽快维修发电机，保证机房发电需求。按时上报各种报表。处理各种临时故障。
2、请线路中心安排人员对中心机房主干电缆保护槽进行整理，同时加锁或用铁丝加固。
3、中心机房漏水和地板更新需要尽快整理。
业务周工作总结模板 篇7
现将xxx上周工作及本周安排汇报如下：
上周工作汇报：
本周的前三天继续着对新区陌生地盘的拜访，也花了较大的精力在潜在客户的拜访追踪工作上。艾礼富电子使我们接下来重点跟踪的企业，包括起财产险和团体意外险都是我们的潜在的合作项目。
到周三，我们正式接到了之前一位车险客户的签单电话，一开始由于时间一拖再拖我们都有点不抱希望了，直到接到客户的电话心里喜出望外。接下来开始忙活着报价、出交款通知单直到帮客户交款然后出保单送给客户，这每一步我们谨慎的在完成，生怕出错会丢失掉这个客户。最终我们成功的出完了单，送保单给客户的同时送去了我们平安的杂志，这也给客户留下了一个好印象。
上周工作收获：
完整的做了一次保单，整个流程在心中已经有了底，以后在遇到就会很从容地去完成。这一周学着做了财产险的方案，也是第一次接触，跟几位前辈们请教收获颇丰。期待能尽快的签下一单财产险的单子，这样才是近期的最大愿望。
以上保险公司周工作总结就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多总结范文，尽在总结报告。
业务周工作总结模板 篇8
1.前言：
经理你好！我作为新员工进入红牛公司顺德办已有一周多的时间，在经理的安排下，我开始跟着其他同事“跑线”，熟悉每日工作流程并参与终端拜访工作，在各位同事的帮助中我已经熟悉每日工作流程并很好的融入红牛公司这个大家庭中去。在此我要感谢经理与各位热心同事的“帮扶”与关心。
2.工作：
本周工作概况
1）工作内容：1上周四；与阿m巡访分销与批发客户，共拜访位于顺德勒流、北滘的批发、分销客户10多家，了解客情与销情，检查库存情况，增进与客户的沟通与关系。
2上周五；与阿m对大良容桂地区参与活动的终端发放11月份的费用。
3本周一；与阿m按线路定点巡访大良沿江路、鉴海路、新滘与新松路段的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
4本周二；与阿m按线路定点巡访大良乐购路段、东康路、东乐路、保健路与高坎路路段的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，并及时对重点客户发放20xx年的台历，了解
销情等。
5本周三；与阿m按线路定点巡访容桂格兰仕路段细窖工业区的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的
POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
6本周四；与阿M按线路定点巡访容桂科龙工业区、容里工业区的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
7本周五；与阿m线路定点巡访勒流勒良路段等的30多家终端客户，主要做好店内陈列、生动化管理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动情况，了解销情等。
2）终端情况：
不得不说红牛是一个强势的知名品牌，在快消品功能饮料产品当中处于领先的位置。所以我们一线销售人员工作重心不在“追量”而在于终端“推动”。即终端推广深度化与生动化方面的工作，陪养产品美誉度和维护终端客情，旷大品牌影响力。通过一周的工作，我走访了多位同事的终端渠道，包括批发、分销、BC场、士多等，从工作中观察到绝大多数终端店铺对于红牛的业务工作都是比较支持并配合的。各位同事对于产品的摆放陈列、吊旗、POP、展示架等都有按工司要求做好，有的同事对于本区的客情非常了解，与客户沟通也到位，值得我去学习，其实做终端就是要做“感情”，业务员与客户关系好了工作自然顺利。至于各位同事的实际工作与销售数据我就不多讲了！相信大家在周工作总结中会真实反映的。
3.心得体会：
我在其他品牌的快消品厂家也干过多年，在看过红牛各位同事的工作后，我也跟大家分享一下我对于终端业务工作的心得体会。希望借此机会交流一下工作经验共同提高，当然进入红牛时间还很短，有不成熟的地方请别介意。
1）如何做好终端：
作为快消品业务我们有每天都要面对的问题，其实都是围侥如何做好终端这个工作进行的。我认为就是要做好“拉动”、与“推动”两个方面。而业务的工作洽洽就是要做好“推动”为重点。
拉动——空中广告投入（媒体、品牌宣传、美誉度提高、深度分销等）推动——地面广告投入（维护售点形象、POP、生动化、竞争拦截、助销、单店提升等）
2)业务流程：
要做好终端“推动”就要在我们每天的业务流程中实现，我们快消品业务每天要走访的终端为30-40家，时间十分之紧张，而业务巡防工作是重复和枯糙的过程，可能在某几个“点”上浪费的时间而完成不了今天的工作。所以我们才要重视流程，它让我们少花时间并很好的完成每天的工作。
1准备工作业务形象（注意个人形象，你是代表公司的）业务工具（业务报表、小刀、抹布、胶纸、协议、笔、笔记、线路卡等）广宣品、生动化工具（ＰＯＰ、吊旗、价签、围挡、展视架、易拉贴等）
2检查户外广告
3向客户打招呼并进行沟通与渗透（通过观察与技巧的进行客情渗透）关键词：“多看”——查看产品货架、展视架陈列；分销、助销及货量；广宣品情况。
“多问”——竞争对手情况、活动、竞品。
4检查店内陈列关键词：“三到”——买得到、拿得到、看得到。
5做售点生动化关键词：“从外到内”——显眼、立体、海量、整洁6检查库存
7建议订单
8确定定货
9达成目标
10感谢客户
巡访流程：
准备工作——检查户外广告——向客户打招呼并进行沟通与渗透——做售点生动化——检查库存——建议订单——
确定定货——达成目标——感谢客户
4．合理化建议：
在周一早会的时候经理介绍过南海区空罐陈列的成功案例，希望大家学习与创新；在此我也想提出一点小建议与想法。
1.离开终端贴近目标消费群体把生动化做进社区：
1）学习牛奶品广告方式，挑选市区大型社区，在社区搞活动免费派发红牛报信箱。
2）在社区楼层梯间张贴楼层标识牌
2.重点公园场所内的士多门头、陈列活动
3.学校运动会支持与赞助活动：（如三人篮球、街舞等提供太阳伞、服装、广告扇子）
4.夜场包厢生动化活动：（玻璃杯、牙签盒、烟灰缸等）
5．结语：
我高兴家入我们红牛顺德办的大家庭成为你们的一份子，希望与各位同事相互鼓励、相互学习共同提高！谢谢！
敬礼
xxx
业务周工作总结模板 篇9
这一周中辛苦过、惊喜过、忙碌过、磨砺过，在摸爬滚打中，在全公司的培养和领导下，在办事处积极向上的氛围中，我付出除了很多，也得到了很多。回首过去的一周，我能看到自己的成长的脚印，一步步，是夯实的，也是稳健的!
非常有幸能够成为中技金牌销售团队的一员，在这样一个蓬勃向上、优秀傲人的团队中，更需要业务员不断的总结、反思，追求进步、见贤思齐，为总结经验，发扬成绩，克服不足，现对这周的工作总结如下。
一、业务上取得的成绩
作为一名业务，一切都应以业绩说话，业绩是考量业务员工作能力的一项铁的指标，也是业务员辛勤付出的回报和鼓励。截止20xx年12月15日，已签订合同约20万米，本月待签合同约5万米，出图量约20万米，信息量约50万米。无锡办是新的，无锡的市场也是新的，但是我们是年轻的，有热情、有魄力，渴望用我们的汗水去开拓无锡空心方桩市场的一篇蓝海!
二、营销技巧和工作方法上的进步
兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的经验：营销技巧、售后服务技巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的利器!
作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
在这周中，积极发掘客户资源，与客户沟通，通过设计院、客户的朋友、政府部门等一切可以利用的渠道，发挥自己的营销技巧，与多少新客户建立了较好的客户关系，营造了中技良好的公共形象。
三、汗水中让我充实和成长
在本周工作与客户占据了我生活的绝大多数精力和时间。在中技的良好氛围中，我感到充实和踏实。对销售人员而言，你的付出永远和收获成正比。感谢领导和中技给我这样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属感。
四、愿做一颗石子，筑起中技的大楼
对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础，也是中技人精神的精髓。自己也是从新业务员一路走来，成长的路上，得到过很多领导和同事的帮助。在做好自己本职工作的同时，我也以中技为家，以办事处为家，积极配合其他同事做好各项工作。用一句广告词：大家好，才是真的好!没有整个团队的整体进步和成功，也不会有个人的成绩。在公司组织的野外拓展中、在一次次工作中苦难的化解中、在一次次公司会议中，我们思考着团队与个人的关系，也无时无刻不在践行着这一点。
五、中技人的愿景
伴随中技一路走来，同中技共同成长，期待不可同日而语的明天!
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置业顾问工作总结模板集锦
你知道时间很宝贵，工作时间已经结束了，忙碌的日子就要结束了。需要我们好好总结一下这段时间的工作，工作总结是对一定时期内的工作加以总结和分析，用于指导下一阶段工作的一种书面材料，怎样才能写好工作总结？工作总结之家为大家精心整理了置业顾问工作总结模板 ，欢迎你来品鉴本文！
置业顾问工作总结模板 篇1
在此，我深刻的体会到了这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在，目前我的工作主要就是负责房地产销售的业务基本工作，每天必做的工作是邀请客户并向客户推荐房产。与此同时也在带着客户去实地参观考察。这段时间以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接待客户来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的，细心的为客户讲解它的优势，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一方面是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。再一方面是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。最后是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
置业顾问工作总结模板 篇2
转眼间，加入xx公司已经两年半时间了，房地产这个行业变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了20xx年中，对上半年的销售和对行业的看法，作了如下总结。
一、市场形势分析
随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅到达x%。购房者亦从开始的不理解到后期的抢购场面，能够说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。
出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟到达了x元平方，跟本无法想象。去年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不一样程度的楼价下滑的情景，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，期望楼价会有所回落。
二、工作汇报
20xx上半年共销售单位x套，销售总额为x元，面积为x平方，能够完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下，同事的帮忙下，工作本事也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在下半年更加努力工作，进取思考，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。
三、小结
总结上半年的总体销售市场，比较上一年还是比较理想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望下半年，本人要以更好的精神面貌去应对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为公司创造更大的利润。
置业顾问工作总结模板 篇3
在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对于xx，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。
也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。
正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的20xx年，我们共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。
事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。
一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房屋中介主管，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。
置业顾问工作总结模板 篇4
自从20XX年7月进入公司以来，迄今已有将近5个月的时光，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回忆，在xx的这些时间是最充实的时光。现对自己的工作做出如以下总结：
一、个人工作情况
首先7月份加入xx海亮时代one项目这个团队，去的时候已经临近开盘，迅速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友谊，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来更加有干劲，8月份个人销售业绩13套，登上团队展示的光荣榜更是对我有很大的激励。
九月初绿都开始进场，开始正式接触商业地产，之前一直都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在xx主委的带领下，我学习到了很多关于郑州商业地产的知识，掌握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积累客户，分析客户情况，分析不成交的原因，在那段最难熬的时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥，坚持到11月份终于体会到了开单的快乐，首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中的金额，虽然还没有签约，但这一单对于我以及整个团队的激励都有很积极的作用。
二、个人工作不足和未达成原因分析
商业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积累的经验不足以支撑现在的商业地产销售，自己的缺点暴露无遗，情绪管理是我的问题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产知识还需要更多的去学习，去充实。
三、个人优缺点总结
自己的缺点有很多，都是不成熟的表现，跟自己的经历有很大的关系，遇事容易急躁，冲动，按捺不住自己洪荒之力：
1、遇事情绪化。
2、对于客户意向的判断容易过多的依靠自己的感觉。
3、对于领导提出的任务不能有效的完成。
4、对于加班不够积极。
对于优点就是积极的愿意去学习，对待客户也很热情，分得清客户情况，不会在无用工上多费劲，保留更多的精力去处理正正需要解决的事情。
四、个人发展规划与瓶颈
本人立足房地产行业断断续续已有3年有余，既然目前仍然选择本行业，是觉得做一个房产销售员能接触各行各业，形形色色的人群，能不断的提升自己，当然也想利用自己的专业能得到转型。行年至此，深刻的感受到后辈力量的强盛，也许年龄已经成为我的发展瓶颈，现今我也正在寻求突破，有机会一定会把握住。
五、本部门存在问题及建议
首先自己感受案场氛围有些压抑，另外团队建设待加强，与公司兄弟项目联谊较少，还有本项目的佣金提点有待提高，确实是商业项目中比较低的，商业项目本身销售难度就大，有的时候一个月两个月不开一单，佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性，这些只是个人建议。
置业顾问工作总结模板 篇5
我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。
不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。 通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等）。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。
面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面体会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。 在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。 但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点和不足。
自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。
总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的信心。
我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。 在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家！
申请人：xxx
xx年xx月xx日
置业顾问工作总结模板 篇6
过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始 加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
置业顾问工作总结模板 篇7
自从20xx年7月进入公司以来，迄今已有将近5个月的时光，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回忆，在xx的这些时间是最充实的时光。现对自己的工作做出如以下总结：
1、个人工作情况；
2、个人工作最大不足和未达成原因分析；
3、个人优缺点总结；
4、个人发展规划与瓶颈；
5、本部门存在问题及建议；
6、XXX年个人工作目标与计划
一、个人工作情况；
首先7月份加入xx海亮时代one项目这个团队，去的时候已经临近开盘，迅速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友谊，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来更加有干劲，8月份个人销售业绩13套，登上团队展示的光荣榜更是对我有很大的激励。
九月初绿都开始进场，开始正式接触商业地产，之前一直都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在xx主委的带领下，我学习到了很多关于郑州商业地产的知识，掌握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积累客户，分析客户情况，分析不成交的原因，在那段最难熬的时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥，坚持到11月份终于体会到了开单的快乐，首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额，虽然还没有签约，但这一单对于我以及整个团队的激励都有很积极的作用。
二、个人工作最大不足和未达成原因分析
商业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积累的经验不足以支撑现在的商业地产销售，自己的缺点暴露无遗，情绪管理是我最大的问题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产知识还需要更多的去学习，去充实。
三、个人优缺点总结
自己的缺点有很多，都是不成熟的表现，跟自己的经历有很大的关系，遇事容易急躁，冲动，按捺不住自己洪荒之力：
1、 遇事情绪化；
2、 对于客户意向的判断容易过多的依靠自己的感觉
3、 对于领导提出的任务不能有效的完成
4、 对于加班不够积极
对于优点就是积极的愿意去学习，对待客户也很热情，分得清客户情况，不会在无用工上多费劲，保留更多的精力去处理正正需要解决的事情。
四、个人发展规划与瓶颈
本人立足房地产行业断断续续已有3年有余，既然目前仍然选择本行业，是觉得做一个房产销售员能接触各行各业，形形色色的人群，能不断的提升自己，当然也想利用自己的专业能得到转型。行年至此，深刻的感受到后辈力量的强盛，也许年龄已经成为我的发展瓶颈，现今我也正在寻求突破，有机会一定会把握住。
五、本部门存在问题及建议；
首先自己感受案场氛围有些压抑，另外团队建设待加强，与公司兄弟项目联谊较少，还有本项目的佣金提点有待提高，确实是商业项目中比较低的，商业项目本身销售难度就大，有的时候一个月两个月不开一单，佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性，这些只是个人建议。
职业健康工作总结模板集锦
天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。在一段时间中，我们会有一些深刻经历了很多 ，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结对我们自己的帮助很大，写总结范文的时候我们注意哪些地方呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“职业健康工作总结模板集锦”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
职业健康工作总结模板 篇1
为了有的放矢地做好职业病防治知识的普及、职业卫生的宣传教育，xx月xx日下午生产会后召集相关车间、班组召开了一次职业病防治座谈会并对宣传、培训工作做了安排。
在各领导、各基层负责人的协同配合之下，广大职工积极参与各项活动都圆满完成，通过宣传，培训学习等了解了职业病防治法的基本内容、自身的基本权益，提高了对职业病防治工作的认识和重视性。有针对性地对《职业病防治法》进行了教育培训，并进行了考试，经培训合格率%。
通过此次宣传周活动，使我们自身又受到了一次良好的教育和提高，认识到劳动者对职业病防护知识的缺乏和迫切需求，同时也看到劳动者对健康缺乏足够的认识，在职业病防治工作中存在潜在的危害。为进一步规范职业卫生管理工作，按照公司《职业卫生管理规定》，要求各基层要严格要求建立职业卫生“四案”的现时，真正做到把职业健康工作融入到“打造高度负责任、高度受尊敬企业”活动中去，对职业卫生工作要像安全工作一样，做到“横向到边，纵向到底”，有岗必责，有责必须加强考核，做到车间、班组、作业场所层层有人抓，将具体工作责任落实到人。
为近一步宣传贯彻落实作业场所职业危害防治工作，加大职业危害防治工作的监督管理，公司定期组织人员对各基层监督检查。紧紧抓住职业危害防治薄弱环节，认真解决存在的突出问题，切实保障职工生命安全与健康，努力防范和减少职业危害事故。如：每次作业前，严格按照要求监测施工现场是否存在有毒有害介质，特种作业人员是否持证上岗。并要求各基层，在工业动火施工现场作业区域拉警戒线、工作场所入口处设置警示标识及警示说明，警示说明包括职业危害种类、后果、预防及急救措施等内容，时刻告知和提醒员工。
对新入厂工人和在岗的工人进行职业健康检查，这样单位才可以及时了解和掌握他们的健康状况，及早发现职业禁忌症的人员和及早发现危害场所、危险物质等对健康的损害，通过调换患员工的工作岗位和治理工作场所存在的职业危害，避免发生职业病发生。通过学习职业病防治法律、法规、规章制度、操作规程、采取事故安全教育等，并指导职工正确使用职业卫生防护设备和个人职业卫生防护用品，来提高广大员工职业危害防控意识和技能。
职业健康工作总结模板 篇2
20xx年分公司始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”方针；“树立安全是前提，安全无小事的生产经营理念”；全面落实安全责任，强化安全教育，提高全员安全意识；以人为本，全员参与，深入整治；加强对重要部位、重要环节的检查监督，加大防护设施购置、整改力度；加强对协作单位的管理，加大对协作员工的教育，提高协作员工安全意识，增强协作员工自我保护能力的安全工作重点。为确保分公司安全生产的正常进行，一年来做了以下工作：
一、加强安全管理，提高安全意识
分公司调整健全安全生产保证体系，增补现场安全监督员，配备与安全生产、交通消防、环境保护相适应的专职管理人员的系统安全、环保管理体系。1、与工段、班组、科室签订了《安全生产、环保责任状》、《职业健康、安全、环保岗位职责》，做到了横向到边，纵向到底，有效地保证安全、环保、职业健康目标实现。2、针对高处作业、起重作业、临时用电等危险环节坚持进行危险源辨识、评价及管理方案的制定和落实，共进行危险源辨识973项，环境因素314项，从中确定重大危险源4项，重要环境因素3项，并依此制订应急预案30项，专项方案6项，制定冬季施工安全保证措施，涵盖了施工生产全过程。
二、加强安全教育，提高全员安全素质
安全、环保工作的基础在工段、班组和个人，搞好安全工作要从思想教育上抓起，树立“以人为本，科学管理”，“安全就是生命”的理念，充分调动人的积极因素，全面的提高全员的安全、环保意识。
加强对员工进行开工前的安全教育、培训，对协作单位员工进场第一时间进行上岗前安全教育和培训。我们从安全生产法制概念教育，安全科学技术教育，安全态度教育及典型案例教育入手。通过开工前、各项专题安全活动，不定期地对职工、协作员工进行“安全、环保教育”、“特种作业、特种设备教育”、“安全技能教育”，使大家掌握安全技术知识，熟悉本工种、本岗位的安全操作规程，安全知识和环保知识；并明确所从事的作业性质、危险部位和危险点源，如何加以控制；全年进行大会教育xx人次/4次，安全培训xxx人次/63次，安全考试xxx人次/86次，有毒有害相关知识和防护培训xx人次/10次，职业病安全防护知识培训x人次/1次，消防知识培训xx人次/1次。协助安质部进行特种作业培训、复审98人，安全技术交底73次，并积极参加安全生产月、职业病防治、世界环境日宣传等各项专项活动，实现了教育培训率100%。
三、搞好班组安全活动和班前会学习，提高自我保护能力
只有提高人的素质，依靠科学管理，才能搞好安全工作。施工人员在生产中，常常接触许多不安全因素，不同的岗位有不同的危险因素。为了减少人身伤亡事故和不发生事故，只有有针对性地安排学习和开展活动，把上级的要求、各种案例和本工种操作规程以及在施工中应该怎样去做、如何做好；分公司根据上级文件精神、专题安全活动和日常施工作业过程制定安全学习内容，安排班组根据实际情况，结合规章制度和规定去分析，去理解，去预防。尤其是部分班组的班前会活动，要求各班组在布置生产任务和分配具体人员工作时，同时要交待施工作业的危险部位和容易发生危险的行为，研究如何预防预控；而且要互相检查劳保用品的正确穿戴和使用情况，并做好记录。虽然班前会的记录水平参差不齐，但是起到的效果很明显，使大家知道了安全工作的重要性，对危险作业点、危险环节和冬季施工等特殊环境作业，提前做好预防和告知，做到有效地防范和控制。
工会每年两次组织工会小组长进行安全培训和学习安全知识，让小组长发动职工查找隐患、提合理化建议，以便能使分公司及时了解和掌握施工过程的不安全因素和不安全行为，并安排整改。充分发挥了群众安全监督网络的作用。
四、加强现场检查监督，改善作业环境，加大安全投入
分公司多年坚持每月定期组织领导小组成员和部分职工代表到工地进行综合性和专项检查；坚持隐患排查治理行动，及时整改不安全因素，纠正不安全行为和习惯性违章现象。针对施工特点，配备四名专职安全员和12名有证安全监督员，协作单位安全员7名，现场安全监督员62名（包括协作单位），并做到不分节假日，白天有人监督检查，夜间有人值班监控的全方位、全天候的现场监护。全年进行安全检查98次，共查出隐患和不符合项目205项，整改205项。查违章xxx人次/67次、违章教育xxx人次/93次。
分公司领导保证每天到工地巡视，以身作则；安全员、安全监督员和现场安全监督员在工地，发现问题及时纠正，对违章违纪人员加强人文管理，加大对习惯性、重复性违章现象现场教育，讲述违章产生的后果和危害性，使作业人员逐步明白违章作业对自己、对他人的危害，相应地提高了对违章作业的认识和理解，从而减少了违章作业频次，保证施工作业的安全、平稳进行。
高处作业是分公司的一个重大危险源，分公司对安全网、安全带的使用尤为重视，要求安全网必须挂好、挂满，否则不允许进行施工作业；钢筋工在沉箱上段绑扎、木工在紧、拆对角螺栓时必须按要求系好双绳安全带。根据现场违章情况给予xx元/8人次的罚款教育，也起到了一定的震慑作用。
分公司坚持安全生产投入，全年共投入安全生产费用xxx余万元。为作业人员统一配备安全帽、双绳安全带、安全网，并监督、检查、指导其正确使用；制作防护栏、围栏，以保证作业安全；制作安全标识、警示标牌，以警示作业人员避其危险部位；配置标准电闸箱等，以保证安全用电；提高了全员安全生产意识和抗风险能力。
五、加强分包单位管理，加大监管力度
今年分公司生产任务饱满，根据各施工点施工特点，沉箱型号多涉及到水上作业，工期要求紧；为了能按时、安全地完成各项任务。分公司着重加强对沉箱的结构、施工工艺、施工过程中的危险点源、部位进行逐步分解，并详细进行安全技术交底，使作业人员明确危险部位、环节所在，能够加以预防和规避；并通过书面形式对分包单位进行《安全生产/环境保护工作》、《吊蓝作业、吊物站人作业、危险作业点安全管理规定》、《分包单位安全教育、培训》、《冬季施工安全保证措施》告知和分包单位《对安全生产、环境保护》，《吊蓝作业、吊物站人作业、危险作业点安全管理规定告知》等的签认和承诺。
吸收协作单位负责人、现场领班人员参加生产调度会，安排布置安全生产事宜，并提出发现问题的整改措施、时间、责任人，全年共召开生产调度会1000余次，研究解决安全生产事项300项，，使协作单位负责人、员工能按各项安全管理规定、安全操作规程执行和操作；服从分公司各项管理，积极参与各项安全活动，使施工现场做到了安全、有序，始终处于受控状态。
六、加强防范意识，做好消防工作；
为加强分公司消防安全管理工作，预防和减少火灾事故，保护职工人身和分公司财产安全及生产经营的顺利进行，根据《中华人民共和国消防法》和公安部61号令《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》及一航局消防安全的有关规定要求，结合分公司的具体情况，做到每月进行消防安全检查。查处不符合事项28处，整改28处。确定重点部位20处，有专人监管。各项目结合实际成立消防领导小组5处，配备义务消防队员78人，按要求配备相应的防火设施。加强防火教育使员工无论在任何时候，都时刻绷紧‘安全’这根弦。分公司的防火处于受控状态。
七、搞好环境保护，利国利民利己
今年夏天分公司通过公司进行环保检测、聘请疾病防治中心、安监局等单位来预制场进行了粉尘、噪声、污水、电焊尘等检测，全部达标。分公司也坚持加强拌和楼石料仓粉尘控制，并严格控制车辆、设备渗、漏油污染环境。搞好文明施工，做到活完料净场地清。
八、存在的问题
1、部分职能人员、职工本身的安全意识较淡漠，对协作员工监督、检查、指导仍有不足。
2、员工习惯性和重复性违章仍然存在。
3、海上作业的安全防护知识及相关事项需进一步加强。
九、今后的打算
做好安全工作必须“严防思想麻痹，坚持警种长鸣”；以《20xx年公司安全质量现场监控操作要点》为行动准绳，明确地认识到安全工作只有起点，没有终点。只有紧紧绷紧安全生产这根弦，着重在预防上下功夫，着重在人的因素上下功夫。坚持经常性的安全检查，及时整改事故隐患，落实安全预防预控措施，认真履行安全生产责任制，对企业的每一名员工都是至关重要的。尤其是企业快速发展的今天，安全生产来不得半点疏忽。在企业，每个人都有自己的安全责任与义务。切莫把安全责任与义务束之高阁，要真正地落到实处，最好的办法是严管理、重监护、勤叮嘱、细观察。如果说在安全生产上有所选择的话，那么，我们的答案是：宁可听骂声，决不听哭声。，提高全员安全意识和素质，调动全员积极性、创造性，使全体员工在分公司找到家的感觉，达到“以人为本”的原则，营造一个良好的企业安全文化氛围和文明、和谐、健康、安全的分公司，营造安全发展氛围，构建和谐平安工地。为三公司和分公司的发展、壮大、兴旺、发达尽我们最大的努力。
职业健康工作总结模板 篇3
为加强职业病防治工作，落实用人单位的主体责任，规范用人单位职业健康管理行为，提高职业健康监管工作水平，预防、控制、减少和消除职业危害，保障劳动者的生命健康权益，按照县安监局年初下发的《20xx年A县职业卫生监管工作意见》（余安监管字[20xx]05号），我县半年来开展了职业健康监管各项工作，现总结于下：
一、职业危害申报、登记、备案
我县年初与市局签定申报职业危害企业100家的任务，从20xx年3月份起，我县开展了存在职业危害企业的职业危害申报、登记、备案工作，召开了申报工作专题会议，下达了各乡镇申报任务，县安监局职业健康监管人员下到各乡镇指导企业完成申报，对企业生产工艺中存在的职业危害进行认真辨别，协助企业填写申报表册，然后根据企业所填的申报表册完成网上申报，截止6月20日共申报备案企业共计63家。
二、宣传培训
为扩大宣传力度，让广大职工深入了解《职业病防治法》，维护自己的合法权益，20xx年4月24日，我局与县卫生局等相关职能部门工作人员在人员密集的农贸市场开展了职业病防治宣传活动。活动期间悬挂横幅两条，发放各
种宣传材料1000余份，接受现场咨询群众及职工400余人。以“五一”安全大检查为契机，进企业宣传讲解预防职业病的相关知识，发放各种宣传材料，重点企业发放宣传标语，并接受现场咨询。共发放宣传材料1000余份，标语10条，接受现场咨询人数200余人。我县职业健康培训分为三部分，一是职业健康监管人员的培训，二是企业主要负责人和安全管理人员的培训，三是从业人员的培训，职业健康监管人员和企业主要负责人、安全管理人员的培训均安排在下半年分别完成，从业人员的培训由企业自行培训。
三、日常监管工作
上半年职业健康日常监管工作重点放在了存在粉尘和使用高毒化学物等严重职业危害的企业，共检查企业106次，下达现场检查记录106份，责令改正书61份，整改复查意见书19份，处罚企业22家次。通过严肃查处相关违法行为，使企业逐步落实生产经营单位职业健康安全主体责任，认真采取工程技术、个体防护、综合治理等措施，预防控制职业危害。
四、粉尘和高毒危害专项整治
我县成立了以分管卫生、安全工作的副县长为组长，以安监、卫生、工商、劳动保障、县工会等部门主要负责人为成员的工作领导小组。组织对辖区内的存在粉尘与高毒物品危害企业进行监督管理和安全整治。同时，进一步落实责任，
按照属地管理的原则，各镇人民政府、各有关部门履职履责，督促有关企业落实职业病防控和安全生产的各项措施，共整治非煤矿山企业56家，水泥生产企业1家，木材加工企业13家。
五、职业危害现状调查
按照遵市卫发《关于开展职业健康状况调查工作的通知》（20xx）92号文件精神，进一步加强职业病防治工作，切实保护劳动者健康权益，了解和掌握我县职业健康状况，我县从20xx年6月中旬开展了职业健康现状调查工作，成立了领导小组和组织机构，对参加调查的安监干部进行培训，下发了调查工作表册，各乡镇按照县局统一布署制定了工作方案，成立了相应工作机构，召开了会议，目前各乡镇正在开展此项工作。
六、职业健康标准化企业和监督员岗位试点工作
今年我县共试点建设1家职业健康标准化企业，积极推进建立职业健康监督员岗位制度及企业职业健康监督员岗位职业化，这家企业现已设立职业健康监督员岗位，聘请了专职职业健康监督员从事企业职业健康工作管理，目前正在开展现场评价和自评工作。
七、存在的不足
一是职业病防治形势严峻，少数企业生产设备简陋，所采用的生产工艺、技术落后，没有配备基本的防护设施及个
人防护用品，极易引发职业病危害，二是少数企业负责人对职业病防治工作的重要性认识不足，没有履行《职业病防治法》规定的义务，劳动用工管理不规范，未签订劳动合同，无职工健康监护档案；三是劳动者自我维权意识不强，个人防护意识不足，不能正确购买、使用防护用品，缺乏自我保护能力；四是我县职业健康监管与面临的职业健康监管执法任务不相适应，监督人员的专业知识和执法水平也有待提高。
八、下半年工作打算
一是进一步加大宣传力度。继续在全社会广泛深入地宣传国家安监总局第23号令《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、第27号令《作业场所职业危害申报管理办法》和《职业病防治法》等法律法规，进一步增强用人单位自觉守法的意识和广大劳动者的自我维权意识，营造一个自觉抵制、投诉举报侵害劳动者健康权益行为的良好社会氛围；二是加强监督队伍建设，进一步完善并建立申报企业职业卫生管理档案，提高作业场所职业危害监督队伍的执法能力和水平提高服务能力与水平，使职业健康监督执法能力和职业健康服务能力适应我县职业健康监管工作的.需要，切实维护好广大劳动者的合法权益；三是紧抓源头管理，推进职业卫生规范化创建，开展生产企业新建、改建、扩建工程项目和技术改造职业卫生“三同时”审查及监督检查，依法督促用人
单位开展职业危害评价和职业健康监护，督促生产经营单位建立健全职业卫生管理体系；四是进一步推进作业场所职业卫生监管进程，开展职业卫生标准化试点工作；五是分行业选择职业卫生管理相对完善企业，建立职业卫生管理示范单位，以点促面开展职业健康管理工作。
职业健康工作总结模板 篇4
在矿党政班子的领导下，根据《职业病防治法》的职责要求，参照20xx年中平能化的目标工作任务，我矿以加大职业卫生宣传培训力度和监督执法力度为重点，通过全矿干部职工共同努力，取得了一定的成绩，进一步促进了我矿职业卫生工作的开展，现将20xx年度职业卫生健康管理工作总结汇报如下：
一、积极组织开展《职业病防治法》宣传培训贯彻活动。
1、《职业病防治法》经常性宣传贯彻活动
年初以来，我们结合职业卫生经常性监督工作，积极向
矿所有职工宣传职业病防治法的有关规定及企业应当履行的职责，同时积极向生产现场作业工人讲解职业病防治知识，宣传法律法规的有关规定，并现场向工人发放了宣传资料500余份，对提高工人职业病防治知识及法律意识起到了较大作用。
2、积极开展《职业病防治法》宣传周活动
我矿于20xx年4月24日至5月1日期间在全矿深入开展了《职业病防治法》宣传活动。开展了以“保护劳动者职业健康权益，构建和谐社会”为主题的宣传周活动。悬挂宣传标语4条、职业病防治宣传挂图近10幅，制作宣传标语4张，发放宣传资料15种共1600多份，并设置了职业健康咨询台、投诉台，接受咨询人数140余人，矿领导参加了本次宣传周活动。通过宣传极大地提高了劳动者的职业卫生知识和法律意识。
3、加强日常宣传，充分利用电子设备。
利用井口LED大屏幕、多媒体电视进行日常宣传教育，定时运用多媒体教室投影仪播放课件。
4、提高认识，全面普及，开展职业卫生培训工作
在全矿开展职业病防治知识、法律法规规定的同时，各区队定期组织职工进行职业病防治知识培训工作，以安检科为主，针对负责管理人员、上岗前及岗中职工制定教材，做到全员培训、定时培训，让干部职工深入了解职业病危害及其防治办法。
二、开展煤矿作业场所粉尘危害治理专项行动
（一）专项行动工作目标
通过开展专项行动，广泛宣传贯彻党和国家关于煤矿作业场所职业危害防治工作的方针政策和法律法规，加大煤矿职业危害防治工作的监督管理，按照“预防为主、防治结合、综合治理”的工作原则和“源头治理、科学防治、严格管理、依法监督”的基本要求，紧紧抓住职业危害防治薄弱环节，认真解决存在的突出问题，稳步提高职业危害防治整体工作水平，着力构建煤矿职业危害防治工作长效机制，全面改善煤矿作业场所工作环境，切实保障煤矿从业人员生命安全与健康，努力防范和减少煤矿职业危害事故，有效推动我矿职业危害防治形势的进一步稳定好转。
（二）专项行动工作内容开展如下
1、健立健全职业卫生各项管理制度如下：
《职业危害防治责任制》、《职业危害防治责任制度》、《职业危害防治计划和实施方案》、《职业危害告知制度》、《职业危害防治宣传教育培训制度》、《职业危害防护设施管理制度》、《从业人员防护用品配备发放和使用管理制度》、《职业危害日常监测管理制度》、《职业健康监护管理制度》、《职业危害申报制度》、《职业病诊断鉴定及治疗康复制度》、《职业卫生档案与职业健康监护档案管理制度》、《职业危害事故应急救援预案》、《法律、法规、规章规定的其他职业危害防治制》；
2、职业危害知识宣传、培训工作定点定时进行，培训结果良好；
3、按照《煤矿职业安全卫生个体防护用品配备标准》（AQ1051-20xx）规定，定时配备个体防护用品，并对个体防护用品的发放、使用进行台帐式管理；
4、矿所有从业人员均签订了劳动合同，并依法参加工伤保险；
5、在今年6月3日到4日对职业危害因素进行了检测、评价工作，并将结果向职工公布；日常粉尘监测工作，有通安队定时进行。
6、组织从业人员进行了职业病体检，并健立职业健康监护档案。
三、定时完成职业健康季度检查报表、统计报表
按照上级规定，定时对职业健康各项工作进行汇报统计，每季度对河南省煤炭行业职业安全健康管理统计报表、检查报表上报。
20xx年的工作虽说做出了一定成绩，但还有很多不到位的地方，可能与领导或上级要求还有一定距离，等等这些还有待在今后的工作中逐步弥补、完善，争取把职业卫生安全管理工作做的更好。
职业健康工作总结模板 篇5
环境与职业健康平安管理工作总结报告
一.重要环境因素和重大危急源的掌握
在对公司环境因素辨识、汇总过程中，依据其环境影响，采纳是非推断法和三因子评价法，总结出了公司重要环境因素，并且形成了重要环境因素清单。该清单中对重要环境因素所涉及到的部门和公司的“活动/产品/服务”，并且依据相关的法律法规制定和执行着相应的规程进行运行掌握，同时也制定了相应的应急救援预案对应于应急响应。
同样的，在对公司危急源辨识、汇总过程中，依据其风险，采纳是非推断法和d=lec法，总结出了公司中重大危急源，并且形成了重大危急源清单。该清单中对重大危急源所涉及到的部门和公司的“活动/产品/服务”，并且依据相关的法律法规制定和执行着相应的规程进行运行掌握，同时也制定了相应的应急救援预案对应于应急响应。
通过有法可依——有规程可执行——有预案可响应，这一整套机制，保证了对重要环境因素和重大危急源的有效掌握。
二.合规性评价结果
环境合规性评价结论：公司建立体系以来，各级领导、员工重视体系要求，从污水、噪声、危急废物(固、液废物)、能源等方面加强管理，且各部门均按sop要求进行操作运行。经安环小组评价，公司各项要求符号环保法律法规要求。
ohsas评价结论：公司从建立体系以来，重视相关法律法规的要求。(在好范文网搜寻更多的文章.Hao)从特种设备，危化品平安，消防平安，职业健康等加强管理，各部门按sop运行。经评价，公司各项要求符合职业健康平安法律法规要求。
三.目标指标完成状况
为有效监控目标指标完成状况，公司通过目标、指标、方案一览表和目标指标方案实施验收表的形式，清楚、明白地写出了各个项目的完成状况和相关部门检查结果，以及确认人签字。
职业健康工作总结模板 篇6
我于XX年xx月xx日至xx月xx日参加了“职业健康监督员”专题业务培训学习。通过这次职业健康监督员的培训学习，对职业健康和职业卫生的理解进一步加强，对职业健康管理体系的建立奠定了理论基础。
当今职业健康现状里职业性有害因素的范围在逐年扩展，其特点是种类多、范围广，且群发性较多，直接影响到企业的正常发展。我国原卫生部颁布的《职业病防治法》中的《职业病目录》里是类种职业病，其范围过窄，现在的高科技、高技术生产带来的新的职业性有害因素在逐年增加。
我公司职业人群的主要有害因素以粉尘、化学毒物和某些物理因素(如噪声)为主。易发生的职业病有尘肺、化学中毒、电磁辐射、职业性皮肤病和噪声性听力损伤等。
在生产工艺过程中产生的有害因素大至包括:
1、化学因素有:生产性粉尘(如矽尘、煤尘、石棉尘、有机粉尘等)和有毒物质(如铅、汞、氯、一氧化碳、苯等)
2、物理因素有:高温、低温、高气压、低气压、异常风速、噪声、振动、可见光、射频辐射、紫外线、红外线等
另外在劳动过程中的有害因素有:工作组织和制度不合理，工作作息制度不合理;心理性职业紧张;劳动强度过大或生产定额不当等等。
所以需要采取以下相应的防护措施:工程防护措施、工作环境监护措施、健康监护措施、个体防护措施和健康教育、健康促进、管理培训措施等。
职业病防治工作的目的是预防、控制和消除职业危害，防治职业病、保护劳动者健康及相关权益，从而促进企业的经济发展。劳动过程中的职业病防护，其主要手段是采取必要的管理措施(如管理制度和操作规程;健康监护等)及必要的工程技术措施，定期进行环境中职业病危害因素的监测和对接触者的定期体格检查，对劳动者进行职业健康监护，开展职业健康检查，早期发现职业性疾病损害，早期鉴别和诊断。
健康监护就是应做到岗前检查、岗中检查、岗后检查。上岗就业前的体检尤为重要，如果有相对的职业性有害因素接触史就不能够到相应的岗位入职上岗，这样有可能引发职业病，会给劳动者造成危害，也会给企业造成负担。在生产过程中岗中检查非常重要，要做定期体检，以保证劳动者在正常的健康状况下工作，才能创造的效益。终上所诉，职业健康越来越受到国家相关部门、各企业和劳动者的重视，将职业健康管理工作放到安全生产监督管理部门进行专项管理，就是为了做好现阶段职业健康在安全生产中的管理工作。着重体现了职业健康工作的重要性。
职业健康工作总结模板 篇7
为认真贯彻《职业病防治法》，预防和控制职业病危害，规范安全管理，保障员工生命健康，我公司开展了职业健康专项整治工作。自XXXX年XX月整治工作开展以来，我们按照市区两级安监部门的要求，加强领导，精心组织，以改善作业环境、强化员工职业健康作为重点，着力在定整治方案上用心思，在建立完善管理网络上做文章，在落实解决突出问题上下功夫，完成了审定方案中各项措施。
一、主要整治工作措施
（一）组织保障到位，开展全面整治工作。
按照国家法律法规和市区两级安监部门要求，结合“预防为主，防治结合，分类管理，综合治理”的职业病防治方针，全面开展职业健康整治工作，成立了以主要领导为组长、各分厂部门为成员的职业危害防治工作领导小组，设立了职防办公室，配备了专兼职职防管理员。形成了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，各分厂部门直接抓，一级抓一级，一级管一级，层层抓落实的工作格局。同时，我们立足企业实际，结合整治要求和法律法规，建立完善了职业危害防控体系和各项职业健康管理考核制度，明确各级管理职能。
（二）调查摸底到位，提供整治工作依据。
XXXX年底前，分管领导牵头，各部门协同配合，抽调精兵强将对全公司的职业健康工作进行了全面排查摸底。通过对照工艺流程图，排查职业
危害因素，全面掌握职业病危害因素种类、接触人数及危害状况。归纳为粉尘、苯系物、甲醛、高温等4大类危害，有毒有害工种12个，涉及员工580人，并在此基础上建立了有毒有害岗位员工数据库，编制了职业病危害因素分布情况，为职业健康专项整治工作提供了依据。
（三）制度完善到位，推进整治工作深入。
为确保职业健康管理工作的规范运行，切实保障广大员工的生命安全和身体健康，我们对照职业健康规范企业的要求，及时完善了《职业危害防治责任制度》、《职业危害防护用品管理制度》等十一项制度，制定了《喷漆工职业卫生操作规程》、《焊工职业卫生操作规程》等四大操作规程，建立了《职业健康监护管理档案》、《职业健康宣传教育培训管理档案》等七大台账，为职业健康管理工作的扎实有效推进提供了制度保障。特别是每周由分管领导组织召开整治工作进度分析会议，针对出现的问题和矛盾，提出解决方案，制定防治措施，随时跟踪进度，并通过6S日通报、安全周通报，进行考核处罚，有力推进了职业健康整治工作的深入开展。
（四）全员体检到位，强化职业健康监护。
在全面掌握职业病危害因素种类、接触人数及危害状况下，全面铺开职业健康监护工作，分步对我公司接触职业危害因素XXX名员工进行全员体检，现XXX人体检已全部完成（因春节后XXX名员工未返厂上班，我公司多次联系，至今这部分员工离职未办，故未能体检），投入专款XXX万余元，并建立了个人职业健康监护档案。确保职业
病及时发现，及时治疗，有效预防了职业病的发生。XXX月开始执行危害岗位新员工岗前体检。
（五）个体防护到位，确保员工身体健康。
XXX月底前，公司根据实际情况，按照有关规定，为员工配备了美国产3M1211防尘半面罩、3M6200防毒半面罩、霍尼韦尔H901简易防尘口罩和SJL600防毒全面罩，定期发放口罩和及时更换滤毒盒、滤棉，切实保障了员工对粉尘及苯系物的有效防治。另外，我针对焊接打磨作业工序，为员工配备了防飞溅眼镜，极大的抑制了对人体感官系统的伤害。并制定了《职业危害防护用品管理制度》，由生产计划部建立健全了防护用品发放记录表，按时对员工发放防护用品及耗材；由信息中心完善XXX系统，简便员工领取手续，实现防护用品领用信息化；由供应部严格按标准采购高质量、高标准的符合国家及行业要求“LA”标志的防护用品；由职防办及分厂办对员工现场劳动防护用品的使用情况进行监督检查，对不按要求佩戴防护用品的人员，一律禁止作业并给予处罚。截止XXX月XXX日，发放防尘半面罩XXX套，防毒半面罩XXX套，防毒全面罩XXX套，简易防尘口罩XXX个。
（六）宣传培训到位，提高职业健康素质。
一是利用厂区电视、公司网络、宣传橱窗、标语横幅等宣传阵地，对职业危害知识进行广泛深入的宣传，使员工在潜移默化中逐步提高自我健康保护意识。二是将每周部门职业健康培训形成制度，组织对职业卫生及职业病防治政策、法律、法规进行学习，剖析车间职业
危害现状，让员工全面了解工作现场存在的危害因素，不断提高员工的职业健康知识水平。现开展各类职业健康培训达23次，已实现职业危害岗位员工及管理干部培训率达覆盖100%。三是注重新员工上岗前职业健康知识培训和准入，普及职业病防治知识，不合格不得上岗，使员工能正确使用个体劳动防护用品。四是建立了员工健康教育培训档案，掌握全体员工防治知识知晓情况，有重点的加强培训。五是针对存在危害因素的作业岗位，增设了142张危害告知卡、佩戴标识。在醒目位置增加8处公告栏，公布规章制度、操作规程、检测结果等。完善老员工危害岗位告知书签订，严格执行新员入职工签订合同，同时签订危害岗位告知书。
（七）现场整改到位，创造良好的作业环境。
为了给员工改善作业环境，分四步对有毒有害工作场所进行集中整治。一是对工艺布局进行了局部调整，将原分散的贴面、焊接、打磨等危害工序相对集中，整合为4片区；二是采用封闭措施将整合后的4片区XXX㎡危害因素高的区域隔离出来，避免交叉污染；三是安装抽排风系统，增加XXX余米长通风管道，降低有毒有害物质浓度；四是改造手动喷胶线，设计制造安装自动粘接线，将原芯板手动喷胶作业改为机器自动喷胶作业，减少了人员接触危害物质时间。五是对生产设备加强维修和管理，防止跑、冒、滴、漏污染环境。
（八）资金保障到位，确保整治有力推进。
在改善作业环境、增强人员防护、维护全员健康等整治方面加大资金投入，从20xx年至今，累计投入XXX万元，并做到专款专用。在职业健康体检方面，预计每年投入资金XXX万元，委托六院对我公司接触职业危害因素人员进行岗前、岗中、岗后体检和职业病诊断。在劳动防护用品方面，预计每年投入至今XXX万元，选购性能优良、国际领先的防护用品，保护员工生命健康。在防护设施、工艺改造等方面，我们不惜重金，多次投入改造，尽最大可能改善作业环境，降低危害因素浓度，确保整治有力推进。针对高温岗位，目前正在设计规划中央空调系统，实现岗位降温，预计投入资金XXX万元。
二、存在主要的问题
虽然现阶段已完成了审定整治方案的内容，作业环境得到一些改善，但与职业健康规范企业标准要求还有不少差距，如：因先天条件制约，个别通风设施效果欠佳；台账初建，细节问题有待进一步充实；多年欠账，职业健康工作基础不牢等。
三、下一步工作打算
（一）坚持以人为本、安全发展的办企理念，严格按照《安全生产法》、《职业病防治法》及《职业安全健康管理规范化企业标准》要求，进一步加强职业健康安全管理工作，加强职业健康检查力度和深度，确保各项制度落实到位。
（二）通过“走出去，引进来”，认真学习兄弟企业职业健康管理的先进经验，完善我公司的职业健康管理体系。定期聘请
资深的专家来公司讲学，提高全员的职业健康知识水平；引进国际先进的设备，持续改善工作环境。
（三）加强职业危害事故的应急与救援管理，定期组织员工进行演练，全面提高危害事故应急救援能力。
总之，在市区两级安监部门的关心指导下，我公司开展职业健康专项整治工作，对于提升安全管理，保障员工生命健康，维护和谐稳定，具有十分重要而积极的作用。今后，我们将在继续深化改进，贯彻法规，完善设施设备的同时，狠抓管理创新，完善职业健康安全体系，强化员工的安全教育，努力建立标准化、规范化、程序化、科学化的管理体系，全面提升职业健康管理水平。
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关于一周总结的模板 篇1
子在四川说：“逝者如斯夫，昼夜不舍。”冬天以来短暂的一周又将过去。根据培训计划，我安排在现场学习公司的生产工艺和主要设备的操作。在冲压队队长郑太生和分切队队长刘国文的带领下，我学到了很多现场的机器操作技巧。本周的工作报告如下：
一、知识收获：
1、我熟悉生产线上的主要生产流程，从切割到成品入库的每一个环节我都仔细观察研究。
2、了解公司主要生产设备的操作和机器的主要工作原理。
3、在工作学习过程中与生产员工做好沟通，从他们身上发现经验的价值，尝试向他们请教。
二、展望后期：
1、继续虚心向员工学习，学习他们宝贵的工作经验。
2、深刻理解机器的工作原理和操作方法。
三、经验总结：
简单来说，工作经验是无价的！在分切组，我发现了一个细节：在分切7108胶的过程中，客户原本要求的产品宽度规格是250.5mm，但是分切师傅莫以贤在机器中设定为24.80mm。我发现切割产品的宽度从24.96毫米到25.23毫米不等，满足了客户的要求。他只说切割重胶体时，物料在随转轴旋转的过程中会晃动，导致切割出来的产品宽度过大。如果调整到25.00毫米，切割的产品将超出公差范围，成为次品。所以要克服这样的原因，只能从机器的数据设置入手。在这里，我意识到经验的重要性，向别人学习一项技能是有价值的。所以在以后的工作中，虚心向老员工求教，仍然是我的一大任务。
关于一周总结的模板 篇2
Yes,we can!
纵使面临再大的困阻，我们也不会停止步伐，我们将勇往直前，因为我们可以！
——题记
在春日的暖阳下，我们2-34的全体伙伴们又一次迎来了洪老师精心准备的排球课。虽然太阳有一点晒，但丝毫没有影响大家享受排球的心情。看的出来，今天大家都训练的非常认真，大家都做得非常的努力！
随着老师的指令一下，大家都迅速的站好队列，等待着洪老师布置任务。老师精心策划了一系列的训练项目，两组对墙垫球，两组配合回球。虽然只是简单的一些运动，却非常考验我们的耐心与毅力，同时也考量我们的认真态度。其实，人在生活中也是如此，只有足够自信，拥有顽强的斗志，富有耐心和毅力，才能把事情做得精彩漂亮！我们在训练中，都非常的专注，打比赛的时候，更是如此！我们WTO队今天取得了第二名的好成绩，这与每一个队员付出的努力是分不开的，我们对每一分都非常的专注，争取拿下，虽然最后有点可惜，憾负小伙伴队，但我们不会因此而气馁。我们团队之间合作的默契，和积极团结的团队精神，助我们赢得比赛！因为我们是一个团队，我们不仅要做好自己，更要和队员们一起并肩作战！优良的团队精神是我们前进的助力！当然，这也与洪老师的细心教导分不开，我们在打比赛时，洪老师也为我们指导、加油，给我们的队伍平添了一份坚实的力量。其实，在我们面前的，就是有那么多的困难，险阻，但是，我们大家团结起来，就能跨越过去。曾经，我们WTO队经常落后，但是，现在的我们，拥有一份强大的信心，相信我们能行。所以，再大的风浪，再大的险阻，都阻挡不了我们前进的步伐。
我们的斗志在燃烧，我们的凯歌在奏响，我们的豪言在高唱！相信自己，相信我们的团队，相信我们的老师，这是一股巨大的力量 ，它推动着我们前行！加油，WTO队，我们会一直往前走，WTO必将成为令大家骄傲的队伍，我们一定能行！
关于一周总结的模板 篇3
学校是一个大“家”，班级是一个小“家”，班主任是“小管家”，只有发挥好自己的指挥、引导作用，才能使整个班级团结一致，齐心协力，才能营造出一个健康、向上，有凝聚力的良好氛围。
一、自身师德建设不断完善。
俗话说：有什么样的父母，就有什么样的孩子。有什么样的学生，就有什么样的班风。因此，我时时以一个教师的身份严格要求自己，处处以师者的标准来衡量自己。不做有违身份的事，不说有失身份的话，努力钻研业务，自学相关书籍、杂志，研修有关课题，常常反思自己的工作、言行，及时改正错误，积极向有经验的老师请教教学方法。
二、班级工作追求点滴进步。
1、建立谈心制度。与学生，特别是对那些后进生要“见缝插针”地进行心理沟通，加深师生感情，与他们保持零距离接触。如：吴亚伟、吴路宁、吴均辉、朱惟康几个顽皮学生，常常找其谈话，开学初，吴亚伟、吴路宁两人迷上了游戏机，经常三天两头不来上学，尤其吴路宁，我找其多次谈话无效，我就通过多种关系，联系到其妈妈，让其回家做儿子的思想工作，并与其妈妈一同进行教育，现在游戏不打了，学也天天来上了。吴均辉、朱惟康两人总是互相指责缺点，上课时也这样，影响了他人的学习，我一次又一次找他们谈话，吴均辉很多方面都有了改善，通过这些工作，这些顽皮生分别都有了不同程度的改变和进步，但吴路宁、朱惟康两人还有待进一步转化。
2、多侧面了解学生心态。我通过让学生写日记的方式，把自己想说的话告诉我，把班上的事告诉我，让我能够及时地了解学生的思想动态，并及时地做出反馈，如: 吴小燕在外欠债一事，我从学生的日记、她人的叙述、与其的谈话当中了解到，及时地向学校领导反映，向家长说清，一起做好工作，协调好孩子的心态，并作为教育材料，让其他同学从中吸取教训。还有住宿生之间的关系总是很难搞好，我也逐个进行谈话了解，明辨事非。
3、保持与家长的联系。每个学生的家庭电话号码我基本都登记了起来，一有事就打电话与家长联系，或让其到校进行面对面的交流，再者是借《家校联系册》一臂之力，与他们进行联系，相互沟通，如果家长有事找我，可打我家的电话（每个学生都知道）与我联系，也可到校找我。这样一来家校之间就没有了距离，做学生的工作也方便了许多。
4、抓住平时的小事不放松。一有事，不管大或小都要向班上同学宣传，让其用自己的思想去辨别好坏及其中的利害关系，以大部分同学的力量去带动极小数顽皮生的进步。
5、与学校的各项工作步伐保持一致。选定了各路路长，负责管好各路的安全，选出班委，做好班级的安全、卫生、纪律等工作，支持学校开展的“行为规范加减分”活动，对学生进行日常行为规范化教育。督促卫生监督工作，搞好校园文化建设。
不断的总结，不停地反思，我想总会日趋完善的。
班主任：
关于一周总结的模板 篇4
上周总结
20xx年x月x日至27日一周来，上周完成的具体工作如下：
一、 路基：
1、K0+000~K1+320段回填级配碎石，完成4000M3；
2、K2+020~K2+200段土方开挖，完成11000M3。
二、 测量：
1、复测沿路标高，补被破坏桩号；
2、控制挖方段K0+000~K1+320段回填级配碎石标高。
三、 箱涵：
1、涵洞K2+650、K2+810、K3+000西段土方回填；
2、K1+980涵洞土方开挖。
四、桥梁：
1、浇预制空心板梁10片。
五、水沟挡土墙：
1、K1+920砌挡土墙：35M。
2、K2+220~K3+000边沟挖土方。
本周计划
20xx年x月x日至3月x日一周计划：
1、 K2+650、K2+810、K3+000箱涵回填土方；
2、 K0+000~K1+320段铺级配碎石；
3、 K1+980右侧虾塘砌片石挡土墙；
4、 桥梁预制空心板梁7片。
5、 箱涵K1+720、K1+980、K2+650施工。
6、 粉喷桩基试验。
待解决事项
1、12亩争议地还存在村民闹事不能施工。
2、虾塘干扰事件未能处理。
3、为方便施工和抓紧进度，填方段中间绿化带土方回填，可否采用回填路基的土方一次性回填。
4、K4+020涵洞变更设计图。
5、K1+720箱涵采用一次性施工可否在右则增加施工便道。
6、K1+920~K1+980右侧虾可用北端的砼块破碎后回填。
海口市西环路4.3公里路基工程
20xx年x月x日
关于一周总结的模板 篇5
为期一个星期的干部培训已经结束，在这一个星期里面我受益匪浅，通过对干部的发展、问题、心理、礼仪等一系列的讲座，让我深刻的了解到作为一个干部的责任。
第一天干部培训开班，学院党委书记在开班上给我们讲话，说了干部在学习、生活、工作中时时刻刻要对生活充满热情与激情，来影响周围的人，时刻给自己高指标来完成任务。
做一个优秀的干部要懂得运用权力，懂得感化他人，促进效率的提高，全面的培养自身的能力。梁书记的这番话，也提醒着我一个干部该怎么样做，给了我深刻的体会。然后是就业办主任王主任给我们讲了大学生干部就要有人生的规划，他说的几句话很精彩:
1、如果你没有计划，你将成为别人计划里的一部分。
2、如果你不知道往哪里去，通常你哪里也去不了。
3、今天的优势会被明天的趋势所替代。
4、人生没有如果，只有结果和后果。通过这些话，让我了解到计划在生活中的重要地位，了解到一个干部做事要有预见性。那样你才算得上一个称职的干部。
第二天陈老师给我们讲的是明确定位、塑造形象，做一名称职的学生干部。他讲到：作为干部，首先是学生，其次是干部，是学生的干部，最后是学生的干部。
关于一周总结的模板 篇6
一周总结
20xx年x月x日至21日一周来，本周完成的具体工作如下：
一、 路基：
1、
2、
3、 K0+000~K1+320段土方开挖，完成8000M3； K2+200~K3+000段场回填土方，完成6000M3。 K3+000~K3+640段回填土方，完成9000M3。
二、 测量：
1、
2、
3、 复测沿路标高，补被破坏桩号； 控制挖方段K0+000~K1+320段标高。 恢复填方段K2+180~K3+700路幅边线，并放标高控制桩。
三、 试验：
1、K2+200~K3+640段路填方密实度试验；
四、 粉喷桩：
粉喷桩施工，完成120xxM。
五、 箱涵：
1、
2、 涵洞K2+810、K3+000西段施工完成砼墙； K2+650涵洞土方开挖。
六、桥梁试桩三根。
下周计划
20xx年x月x日至28日一周计划：
1、 K2+240~K3+700段土方回填约7000M3。
2、 K2+650、K2+810、K3+000箱涵施工；
3、 K0+000~K1+320段土方开挖，计划完成
4、 K2+900右侧虾塘围堰；
5、 桥梁管桩静载试验。
6、 清理K3+700段砼块运走。
7、 粉喷桩施工15000M。 8000M3；
20xx年x月x日
关于一周总结的模板 篇7
工作总结
本周主要是开发通州第二医院工作，完成了通州第二人民医院的开发。
周一：去通州中医院，目标四点：第一拜访药房主任；第二拜访院长；第三拜访各个内科主任；第四查询奥司他韦的库存。完成情况：拜访了药剂科王主任，拜访不太顺利；顺利的拜访了曹院长；顺利的拜访了各个内科主任；查到了奥司他韦在药房里面没有库存。
周二：去通州第二人民医院和第五人民医院。目标：二院查询还没有进药原因，五院开发拜访。完成情况：二院查到原因是采购主任忘记了，问题已解决。第五人民医院顺利完成拜访，得知药房还有4盒奥司他韦胶囊。
周三：去平东镇医院和通八。目标：平东做临床，提醒药房拿货，发费用。通八跟沐晶华学习做临床。完成情况：平东已经拿了30和苯溴马隆，发了费用，完成做临床任务。
周四：去通州第五人民医院、忠义医院、第二人民医院。目标：五院为开发奥司他韦做前期准备工作；忠义做临床；二院做临床。完成情况：通州五院顺利的找到了司主任，答应帮我用奥司他韦胶囊；忠义内科主任说咱们的苯溴马隆病人嫌贵，有病人给我用，效果不好。第二人民医院药品发错了，没办法做临床。
周五：去南通六院，国药控股。目标：开发奥司他韦胶囊进院，学习。完成情况：未完成。 本周总结：完成了二院的苯溴马隆开发工作。五院的奥司他韦胶囊开发前期工作已经顺利开展，中医院额开发持续中，了解了开发途径。平东用量保持，忠义没有变化，需要继续加紧临床工作。南通六院拒绝了进药，开发工作遇到困难。
完成情况：完成了二院开发，五院的前期准备工作完成，开发工作开展中，南通六院开发未完成，平东临床工作任务完成。
工作评价：开发任务未完成，临床工作也为完全完成，下周要针对未完成的事宜继续跟进，争取尽快完成。
下周计划：
周一：去第二人民医院，目标做临床。
周二：十总、川港医院，开发苯溴马隆。
周三：四安镇医院，开发苯溴马隆。
周四：去中医院，目标做开发前期工作。
周五：南通六院，继续开发奥司他韦胶囊。
周六：通州中医院，做开发前期工作。
关于一周总结的模板 篇8
辛卯暑期到，谨戒浮躁。七周时光莫虚耗。方案在先多斟酌，对症抓药。
捷才蓄力早，无悔即好。巧过险关寻栈道。龙年点睛破壁飞，对天长啸。
——浪淘沙·辛卯暑期到
为时七周的兔年暑假，似乎承载着特殊的使命，在我们凝视的双眸中，殷切的期待里、斟酌的计划下，如约而至，让我们兴奋异常又心绪难平。
为时三年的高中生涯，似乎包含着奇异的密码，在我们不懈的探寻中、不断的求索里、稳健的双足下，渐次明朗，让我们茅塞顿开又备尝辛劳。
回顾刚刚过去的这一学期，我们学习了《语言的运用》和《选读》两册文本，其中采用的“学生上台当先生”和“人人参与制课件”的做法，还是颇为大家喜闻乐见且收到相应良好效果的，下学期的选修文本的学习和综合复习的开展，大家又有什么“古灵精怪”和事半功倍的想法，略加整理，即可与为师道来，如此可好?
回顾刚刚过去的这一学期，从同学们悉数上交的总结“我的语文我做主”中，为师亦知大家对我们的“语文沙龙”、“每周一信”、“电影盛宴”，“新闻激活思维”等活动如数家珍，又有更新更深的体会，为师亦由衷欣慰。咱们“老朋友”之间早就有约在先：只要有利于学习进步成长，方式上可以不拘一格，完全可以尽你我所能，予以变通变形。本来嘛，学习和生活，就未必需要唯一的“模子”，是吧?
展望就要开始的暑期生活，许多同学“磨刀霍霍向猪羊”，做好了向来年高考冲刺的架式。为师从未否认高考是成材的“快车道”和“直达车”，甚至是成材的“高铁”和“动车”，但为师亦与同学们交流过“条条大道通罗马”和“素质强健利终生”的道理。利用假期，搞好文化课的“查漏补缺”，注意生活中“处处留心皆学问”的诸多提醒 ，都是为师基于以上认识的心声。同学们可都能听到耳中又记在心里?
展望就要开始的暑期生活，许多同学“大江歌罢掉头东”，放假伊始，就急急奔走在特长生培训的的路上，就“特长生课题”，为师与大家交流过不止一次，依然言犹未尽：大家当下虽为高中学子，就考学而论，既要虑及来年高考的“荣辱得失”，更要盘算终生的“得失荣辱”。借特长生身份可学得一技之长，亦可较轻易跻身本科生之列;同时，特长生身份，亦需因人而异“量身定做”，不可让好奇和宣传左右了自己的视线与头脑。这也是为师近来的心得和告诫。
问大家十个“小”问题，自由回复吧。
暑假过得“无怨无悔”，需要现在有个认真拟定的计划，你的计划呢?
语文作业“三六九等”，你的选项最“实际”还是对自己最“狠”呢?
安全叮嘱“老生常谈”，如何做事做人，方让老师、家长真正放心呢?
社会实践“不拘形式”，已近成人走近现实的你，可有较具体做法吗?
“朋友是一所学校”，与人交往可有智心慧目取舍标准应对准备呢?
“网络是把双刃剑”，如何操控方可趋利避害利人利已显其成熟呢?
“读万卷书”可为“学者”，读几本“好书”可益身心，你也这样想?
“行万里路”可见“世面”，借几次“旅游“可增胆识，你说是吧?
为师编著《百卉含英》，作为礼物交付各位，你可有什么“大”感想?
学校社团“风烟渐起”，美术橄榄球蜚名校外，你能组建哪路兵马呢?
……
为师心声一片，权述至此，双手合十，祝愿同学们暑期生活忙而不乱、身心愉悦，准备在先，心想事成!
关于一周总结的模板 篇9
现把这一周我的实习情况汇报如下：
周一，报到，了解了公司的地理位置，熟悉了工作环境，并利用空余时间查阅了中国电信的企业性质，企业文化和发展方向等，了解到中国电信是世界500强之一的特大型国有通信企业，是中国最大的综合信息服务提供商，拥有全球最大的固话网络和中文信息网以及技术领先的CDMA移动通信网，网络覆盖全国城乡，通达世界各地。同时我也了解到松滋市是湖北省荆州市下的一个县级市，是一座集工业农业商贸旅游于一体的新兴城市，而中国电信股份有限公司松滋分公司是湖北分公司下管辖的17个州市分公司之一。
周二，认识了向总，感觉向总是一个平易近人，待人温和，没有架子的领导，对于初出茅庐的我们几个心里放松了不少。接着向总根据我们填选的实习岗位给我们安排了不同的实习老师，负责我的是王师傅，他是一个老师傅，微微发福，满脸推笑，很是亲切，他以前也是搞网优的，但是身体原因退了下来，在办公室处理一些行政管理和技术支持工作。然后我们在李姐的引导下参观了下公司，发现中国电信远不止以前我们熟悉的充话费和买手机产品的地方，那只是它的销售和客服部门，核心部门都在后面的小楼里。办公室里有贴着“全面创新，求真务实，以人为本，共创价值”的标语，那是中国电信的核心价值观。
周三，早早来到公司，为前辈们打扫办公室，倒倒垃圾，擦擦桌子，给饮水机装上水什么的。今天公司有个例会，大多数人开会去了，我们和这里年轻的志愿聊聊天，毕竟共同话题也多一些，从专业聊到毕业季，再聊到电影，还聊到世界杯。今天没什么重要任务，帮着大伙跑跑腿，送送文件、拿拿快递什么的。下午向总跟我们聊天，给我们讲了讲公司大致的发展方向，了解到它是松滋市内重要的基础网络运营商和综合信心服务提供商，主要目标是缩小城乡“数字鸿沟”，一信息化技术手段改变农民的生产生活方式，改变农村落后的面貌。因为松滋是城镇和农村的交接，所以公司即承担了平安城市应急通信的任务，又在农村通信中扮演重要角色。
周四，王师傅去市里开会去了，没有人管我，我仍旧处于游离状态，依旧打杂。李姐让我印一份资料交到人力资源的杨主任，惭愧的发现，我连打印复印都不会，真是尴尬，废了很多纸才勉强看的过去，觉得自己要学的东西真的很多。下午销售部的人看我闲得慌，叫我到前台帮帮忙，还给了我一些中国电信的品牌资料，学习学习，了解了解。
周五，继续学习和整理中国电信4个品牌——天翼、我的e家、商务领航和china net的相关资料，并以读书笔记的形式整理出来，希望工作的时候能排上用场。
以上是我这一周的简单小结，总的来说对中国电信有了更深的了解，品牌价值、品牌内涵、企业文化等等，还在打杂中发现了很多自己的不足，在学校里虽然学习的东西很多，但是很多办公必须技能却是缺失的，要引起重视。
关于一周总结的模板 篇10
这周培训比我之前想的要紧凑，内容也更多。其实之前决定来也是因为会有一个系统的培训。但可能还是因为很多年没有参加过培训，所以这样刚强度的培训还是我没想到的。
怎么说，虽然强度还是很大，不过公司能拿出一周的时间单独给我们两个人做培训还是很不错的。培训对于一个刚入职的新员工是非常有必要的，可以让我们更系统也清楚自己以后得工作，也能后续在的工作中更快更好的进入工作状态。
刚开始培训英语的方法，觉得可能是因为自己很多年不学英语也不用英语，所以觉得还是觉得有点难的，虽然方法是很实用的，可是这么短的时间学这么多专业东西还是有难度的。
等到培训工作内容的时候，才发现学习英语可能还是简单的，因为英语毕竟学了这么多年，咨询和销售的内容虽然很容易听懂，可能运用才是难。也是因为自己不太懂得推销自己，所以真的发现自己有很多销售技巧是特别值得自己着重去学习的。很多东西看着自己记住了，也看了很多遍，真正去练习的时候还是发现自己开头的时候还是有些乱，有些慌，不能很快的进入，以致自己不能很好的挖掘去家长的需求。
培训的其实很全也很到位，自己后面还是要不定的复习，还有就一个问题多去想一想，想一下怎么样才能变成自己的话，才能很快很好的运用。
总之，一周的培训自己学到了很多东西，在这个过程中也感受到也压力，自己也有多成长。最大的感触是不管做什么，一定懂得推销自己，要在沟通中挖掘别人的需求，只有这样才能够推销出产品。
