时间过得真快呀，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。通过总结现在，以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[参考]班级口号最新模板四篇》，仅供参考，希望能为您提供参考！
班级口号(篇一)
1、欢迎您的到来，但我拒绝垃圾。
2、请保持室内清洁！
3、保持高尚的人格，从细节做起：请把垃圾带走！
4、带走垃圾，人人有责。
5、把你的垃圾带走，把你的香味留下
6、请勿把垃圾扔入抽屉。
7、请给垃圾找个合适的家。
8、室内空气好，全都靠大家教室是我家，清洁靠大家。
9、少一件垃圾，多一块净土。
10、学校是我家、清洁靠大家
11、除了你的笑脸什么也别留下。
12、有道德有理想有文化有纪律
13、爱护花木请勿攀折
14、环保意识放第一，循环回收是美德。
15、环境卫生，从我做起。
16、爱护花草树木
17、请讲礼貌用语
18、教室要美容，大家是天使。
19、以留下垃圾为耻，以带走垃圾为荣。
20、留下你的微笑，带走你的垃圾。
21、自行车停放处
22、人人要学法知法守法护法
23、您好对不起谢谢再见
24、人人讲卫生、个个爱清洁
25、人人动手搞好卫生
26、饭前便后要洗手
27、讲究卫生保持清洁
28、讲卫生光荣、不讲卫生可耻
29、自觉养成卫生习惯
30、轻轻来，轻轻走，痕迹不能留。
31、人人参与，洁净家园！
32、顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神。
33、请勿随地吐痰
34、播种文明收获温馨。
35、保持教室清洁，靠你靠他靠大家！
36、上下楼梯靠右行勿喧哗
37、讲文明讲卫生人人有责
38、请爱护公共卫生
39、爱护花木美化校园
40、请勿乱涂乱写
41、除了文明，什么也别留下！
42、 “请送我回家！”——垃圾
43、心灵美语言美行为美环境美
44、保护环境卫生人人有责
45、请保持室内外环境整洁
46、请节约用水
47、保持室内清洁卫生
48、把你高贵的品德留下，把垃圾带走，共建宁静和谐的教室。
49、垃圾也想有个家，请大家把送回家！
50、班级我们共同的家，家的面貌靠大家！
班级口号(篇二)
1、强身健体，立志成材，2班2班，非同一般。
2、努力拼搏，永夺第一。
3、励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃。
班：励精图治，开拓进取，超越刘翔，从我做起。
班：十班，十班，锐不可当，超越自我，再创辉煌。
6、做文明观众，树赛场新风!
7、运动赛场展雄姿，校运健儿竞风流!
8、鸣奏青春旋律，抒写运动乐意!
班：扬帆把舵，奋勇拼搏，看我三班，锐不可当。
10、扬体育精神，展青春风采!
11、八年二班，猛虎出山，八年二班，锐不可当。
12、三湘赛场展雄姿，九州健儿竞风流!
13、更快更高更强。
班：九班九班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌。
15、发扬奥运精神，创造校运佳绩!
16、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机!
17、人人关心体育，体育造福人人!
18、顽强拼搏，勇攀高峰。
19、办好校运会，树立新形象
20、生命因运动精彩，体育让梦想成真!
21、人类需要体育，世界向往和平!
22、八(4)精英，敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩。
班：挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。
24、开展全民健身运动，全面建设小康社会!
25、天道酬勤，健康起来
26、顽强拼搏，拥抱胜利，十一，十一，勇争第一。
27、赛出成绩，安全第一。
班：团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流。
29、发展体育运动，推行全民健身!
30、追梦扬威，奋勇争先。
31、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰!
32、齐心协力办好城运会，昂首阔步建设新长沙!
33、振兴中华，扬我班威。
34、我运动，我健康，我快乐。
35、团结拼搏拼搏进。
班：与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一。
班：青春如火，超越自我，八年五班，奋勇拼搏。
38、我精彩，我运动。
39、团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流。
40、锻炼身体，增强体质，报效祖国，服务人民!
41、锻炼身体、增强体质，报效祖国，造福人类!
班：团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。
43、青春拥抱梦想，拼搏成就辉煌!
44、发展体育运动，增强人民体质!
45、努力奋斗勇敢争先。
46、九班九班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌。
47、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋!
48、健体魄强素质，促发展上水平。
49、与时俱进，奋力拼搏，齐心协力，争创一流。
50、友谊第一，比赛第二。
51、体坛青春际会，校园运动乐章!
52、年轻健儿显身手，时代骄子竞风流!
53、铁心拼搏，争创一流。
54、青春运动，友谊健康。
55、激情燃烧希望，励志赢来成功!
56、与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一。
57、比拼激扬梦想，搏击磨砺锋芒!
58、团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。
59、诚信严谨继往开来，求实创新再创辉煌。
60、发挥校园文化的育人功能，把德育、体育、美育有机结合起来!
61、团结、拼搏奋斗。
62、文明守纪拥抱胜利。
63、在十六大精神指引下，努力创造发展体育的良好环境!
班：顽强拼搏，拥抱胜利，十一，十一，勇争第一。
65、挥动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风。
班：与时俱进，奋力拼搏，齐心协力，争创一流。
67、认真落实十六大精神，努力办好第X届校运动会!
68、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰。
69、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我三班，锐不可当。
70、以“三个代表”重要思想为指导，营造学校体育发展的良好环境!
71、比出风采、超越自我。
72、看我六班，影子飒爽，奋勇拼搏，展现自我。
73、团结拼搏，奋发有为。
74、青春无畏，逐梦扬威。
75、祝全体运动健儿在第二届田径运动会上取得优异成绩!
班：奋力拼搏，扬我班风，努力学习，勇争第一。
班：看我六班，影子飒爽，奋勇拼搏，展现自我。
78、我运动、我快乐我锻炼、我提高。
79、超越极限，超越自我。
班：互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰。
班：励精图治，争创一流，好好学习，天天向上。
82、奥运精神放异彩，年轻健儿展风姿!
班级口号(篇三)
1.更强我能更快更高。
2.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
3.我精彩，我运动。
4.比出风采超越自我。
5.魅力机汽，驰骋华园;众志成城，谁与争锋。
6.立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。
7.人格自尊，行为自律，学习自主，生活自理
8.汗水浇灌希望，奋斗决定命运。
9.刻苦勤奋，严格自律
10.只要拼，只要博，成功就在不远处。
11.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛，
12.体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机!
13.扬奥运精神，争班级荣耀。
14.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
15.奋发拼搏勇于开拓。
班级口号(篇四)
1、团结一致 奋发拼搏 激扬青春 放飞梦想
2、我的青春 由我做主 丰硕自我 自信人生
3、心志要坚 意趣要乐 输在犹豫 赢在行动
4、扬帆把舵 奋勇拼搏 看我十七班气势磅礴
5、尊人尊己 友谊第一 少说多做 学习第一
6、十七十七 独一无二 心中似火 赵越自我
7、树立目标 坚定信念 脚踏实地 超越自我
8、不卑不亢 奋发向上 生命辉煌 我们开创
9、艰苦风斗 铁杵成针 矢志不移 滴水穿石
10、激情飞扬 超越梦想 挑战极限 创造辉煌
11、勤奋努力 勇创佳绩 团结拼搏 再展雄风
12、保定宗旨 砥砺德行 远见卓识 创造辉煌
13、不耻下问 学以致用 锲而不舍 孜孜不倦
14、山中猛虎 水中蛟龙 唯我七一 傲视群雄
15、十七十七 无限锦绣 十七十七 热血铸就
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最新读书笔记模板参考(集锦6篇)
时光匆匆流走，我们又迎来了新的一天，这个阶段工作就这样过去了，一份工作总结我们要尽快完成了。工作总结是工作情况的全面综合，包括很多原始资料，那么我们自己怎么写总结呢？小编特地为你收集整理“最新读书笔记模板参考(集锦6篇)”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
读书笔记模板参考 篇1
根据学校的要求，我认真的阅读了陶行知先生的《教育名著》，我读了这本书后，我受益匪浅。
陶行知先生作为一名留洋的教育家，在深刻了解了中国的文化和社会现实的基础上，所提出的教育学说，既强调了教育的显示功能，又关住了教育的终极目的，是适合中国国情的。他的理论和实践，应该成为中国教育的重要成分。他的敬业精神让人感动，我也为之佩服。
在读到《教学合一》这节时，陶行知先生提出了教学要合一的观点，有三个理由。第一，先生的责任不在教，而在教学生学;第二，新的法子必须根据学的法子;第三，先生不但要拿他教的法子和学生学的法子联络，并须和他自己的学问联系起来。就是一，先生的责任在教学生学。二，此时先生教的法子必须根据学的法子。三，先生须一面教一面学。我仔细阅读，细细品味，联系我的教学，我感觉陶先生提出的“教学合一”的观点很有道理。
回顾一下自己的教学，觉得自己有时只是一味地追求学生成绩的提高而教学，这样工作下来，我虽然很累，但学生每次的成绩却不理想。教学生学，必须教给学生一定的学习方法，找出规律，学会举一反三，学以致用，学生也会在这种学习中找到一种知识的满足感。教育的对象是学生，教师的课堂设计应适合本班学情，根据学情有目的，有针对性地实施教学，那么这样学生就会乐学了。教师除了正常的教学工作外，确实还需要不断的学习，用丰厚的知识去充实自己，不是有句话“教师要给学生一碗水自己就必须有取之不尽，用之竭的活水吗?”
我在陶先生教育名著中找到学生精神的三点;1、学生求学必须具有科学的精神;2、要改造社会必具有委婉的精神。3、应付环境必具有坚强人格和百折不回的精神。我想说说我自己的感受。现在的学生正如陶公所说容易“自满”，自己刚刚对这个知识点有一定的领悟，就沾沾自喜，但真正实践做题时，却无从下手。学生对学习缺少一定的目标，很多学生不知道自己到学校来接受教育是为了什么。每当找学生谈话时，我便会问“你今后打算干什么?”学生的回答：“不知道。”他们没有目标，不知以后的路该怎么走?这样就导致学生在学习上不下功夫，更不愿意吃苦，学生很少从自身找原因，此时而是把更多的原因归纳在外界的环境上。例如，学生作业未完成，当问其原因时，他回答无非这几种“我不知道什么时候交作业?”“我不会做。”“我不知道做哪道题?”“我忘记交作业啦!”“课代表交作业时没告诉我!”如此的理由让人无可奈何，更多的时候我在问自己：“我们的学生到底是怎么了?是什么原因让他们变成这样?”
我在教学中不断的告诉自己：要学会去转变角色了，作为一名教师，认真学习陶行知先生的《教育名著》中是这样告诉我的，只有先知道怎样做一个好学生，才能培养出来许多好学生。陶行知先生说孙悟空有目的，有远虑，有理想。他是抱着一种目的去拜师的，这无形中就告诉了我们如何做一个好学生。
在教学的过程中，在参与班级管理的过程中，把教师威严的架子给放下来，学会融入到学生中，师生成为好朋友，这样你会发现他们其实也有可爱之处，真正地与学生沟通，这样会更有利于班级管理。
这本《教育名著》中，给我印象最深刻的就是陶先生提出的“学做一个人。”此时有三个条件，1、要有健康的身体——身体好，身体是革命的本钱啊，要做一个八十岁的青年，可以担负很重的责任。2、要有独立的思想——要能虚心，要思想透彻，有判断是非的能力。这就要求我们在平时的教学和学习中，有自己独特的见解，不能人云亦云，不能在讨论问题时，与对方争辩不过就放弃自己的见解。3、要有独立的职业——要有独立的职业，为的是要生利，生利的人，自然可以得到社会的报酬。择业时要根据个人的才干和兴趣。做事要有快乐，所以我们要根据个人的兴趣来择业。但是我们若要做事成功，我们必要有那样的才干。读完此文，我深思，在当今社会中我们还需要怎样努力做陶先生所倡导的人。
陶行知所研究和实验的教育问题，直到今天，让我感到很中肯，很新鲜，仍有进行试验的价值。他的“第一流的教育家”，“教学合一”，“生活及教育”等这些诸多观点让我叹服，不断地从他的教育名篇汲取丰厚的营养，来充实自己的教育理论知识，他的著作又如一盏明灯，在教育的海洋中引领我们去找寻属于我们自己的目标。读完此本名篇，我除了感动之外，更多的是佩服，佩服他的为人，更佩服他在那个时期所提出的一些鲜明的观点，也正如鲁迅所说：“读完此书，我和一个高尚的灵魂接触了!”我将努力去充实自己，丰富自己的业务素质。提高自己的教育教学水平。
读书笔记模板参考 篇2
它是一颗流星，瞬间耀眼，刹那陨落。
如果说纪伯伦是用灵魂在写诗，那么海子便是用生命在写诗。他写土地,他写村庄,他写麦子,他写大海,每一句话都饱含深情,每一个字都载着一种愿望,他将生命书写成诗，他也是最有资格称为大地的孩子。
海子是一个极其热爱自然的人。他总是亲近自然，用他赤裸的脚踩在大地上，任脚趾间沾的满是泥土，发上染着青草的芳香，他只是不停的歌唱着幸福，无限地热爱新的一日，用星星装饰领口，用稻草编成帽子，用诗意温暖青春，用野花青梗祭奠青海湖畔不灭的爱情。将赞歌献给太阳、献给月亮，献给云，献给海再用他忧郁的眼神、温柔的手去感受自然赐予他的每一个黎明和黄昏。
海子是一个追求幸福的人。他用一颗赤子之心，去触摸这世上最简单也最难得的幸福，幸福这是我们在他的诗里最常见的字眼，也是他内心最深切的渴盼。无论是在阳光洒满的大地上，还是月光流淌的夜晚，都可以看到他面向阳光，面向黎明，祝福每一个认识的和陌生的人，愿他们在这尘世获得幸福。他也是脆弱的，当饱满的麦粒再也慰藉不了他的孤独，太阳和雪的光芒也照不到幸福的路线，他的世界开始陷落，寂寞疯狂的燃烧，一直烧到土地深处，终于，他放弃了他热爱的追求的和他毕生想要的一切，他把一生的热情聚齐在一刹那，然后释放，散尽
可以说这世上再没有比海子更热爱生命渴望生活的人了，也正因如此当他在黑暗的底色下看不到前行的光亮时，他那悲天悯人的情怀、迷茫而执着的心，让他毅然而然的选择了化为灰烬，在山海关的轨道上他成为了一个历史的符号，他用惊心动魄的方式，给沉湎在欲望腐朽中的人狠狠地打了一针。
猛然间，有一种被蛰痛的感觉，这世上有谁不爱生命，可又有几人能把生命当成永恒来爱？那短暂的肉体承载的只是一时的欢愉，精神的复活更在无垠的时空之外。用手轻轻抚摸那温热的字体，希望我也可以将那种信念刻进骨髓里，深深地热爱
读书笔记模板参考 篇3
我一口气将《呼啸山庄》读了两遍，第一遍像读其他书一样草草，囫囵吞枣，云里雾里，不解其意。第二遍只得无奈的重新读过，一句一言，仔仔细细，这才读出了其中的滋味。在此，我不得不承认，埃米莉勃朗特的确是一位天才的作家，她的才华丝毫不逊于有文学以来的任何一位有名或无名的作家。尽管埃米莉只在这世上度过了简短的三十个春秋，可这是不平凡的。她从未踏出过出生的那个庄镇，但是她的天空比任何人都要广阔，深邃。作为的勃朗特三姐妹之一，她无愧于这个姓氏。她的诗作是浩瀚的蔚蓝色，给人以勇气和力量，的小说《呼啸山庄》是纯洁的白色，安静祥和，而又会迸发出不一样的激情，走向狂热与躁动，就好似白色的那一个极端，但是两种颜色都是那么的干净单纯。
《呼啸山庄》里的爱情是那么特别，与至今一来的任何一部小说中塑造的爱情都不一样。这种“埃米莉”式的爱情是那么的真挚，坦率，从来没有半分的扭捏与娇柔做作。只有这样的情感，才是真正的来自于人的内心深处，是从人的本性中散发出来的。交织在这其中的一切，都是那么的赤**，没有半分的禁锢，也从未想到过禁锢。这是人间最真实的情欲写照，埃米莉从未给它套上过那种所谓“文学的外衣”。埃米莉塑造的主人公们，爱的是那么的坚强，超脱出一切，哪怕是生与死的距离。
爱之深，痛之切。希斯克里夫的仇恨也是那样的强烈、真实与强大。这种复仇欲望，强大到可以摧毁他周围的一切。复仇之火，烧毁了两个家族的纠葛。凯瑟琳死时，他是那么的痛苦。凯瑟琳带走了他的爱，也带走了他的一切。尽管他还活着，却和死亡无异。他即使是得到了那么多，却还是不足以填补他的失去，他心灵的创伤。因为凯瑟琳死了，他的生活失去了意义。当他如幽灵般在日夜的呼唤着他的爱人的时候，他却也是再也得不到了。他折磨着他人的时候，也无时无刻不把自己伤的体无完肤。他的仇报了，他得到了那么多人的财产，然而他却失去了支持自己生存的最后一根支柱，所以，就在这一刻，他死了。
在希斯克里夫以及这一辈的主人公心里，爱永远比恨浓，情感永远凌驾与理智之上，所以，他们很容易疯狂，但是却让人尊敬。他们的下一辈——那种理智胜于情感的爱，较之他们，显得是多么的苍白无力，逊色的多。埃米莉那种超前的写作手法，加上这奇妙的文学思维，难怪会被别人将这部旷世奇书誉为“一部没有被时间的尘土遮没了光辉的杰出作品”
读书笔记模板参考 篇4
雷锋的故事读后感参考400字
我有一本叫《雷锋的故事》的书,我非常喜欢这本书。
翻开首页,几个火红的大字映入我的眼帘:向雷锋同志学习!我产生了一个大问号,为什么要向雷锋叔叔学习呢?于是我迫不及待地拿着书阅读起来。当我把这本书读完时,那个大问号从我脑海中完全消失了。我了解到雷锋—这个伟大的党员,仅活了二十二个春秋,就壮烈牺牲了。他在日记中写过:"人的生命是有限的,可是为人服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人服务之中去……"他是这样说的,也是这样做的。他经常利用节假日外出做好事。他出差一千里,好事做了一火车。他的生命虽然这么短暂,却放出了熠熠的光辉。雷锋,这个人的子弟兵,群众的贴心人,荣获了许多称号,像"模范共青团员","青年社会主义建设积极分子"……
读完了《雷锋的故事》,我决定以后一定做一个勤俭朴素,热爱集体和关心他人的好学生。学习雷锋叔叔的精神,以雷锋叔叔为榜样,踏着他走过的光明大道不断前进!
读书笔记模板参考 篇5
古文读书笔记要求
1、 题目、文体、作者、出版社
2、 选择选修课本《唐宋散文选读》《诸子散文选读》《必修4》《必修5》或者《战国策》、《史记》、古代人物传记等
3、 找抄文言特殊句不少于5句（判断句、省略句、宾语前置句、被动句、状语后置句）《突破120》
4、 找多义实词（120个）（多义词、通解字、古今异义词。或词类活用的词5个解释用法。（（1）名词活用为动词、使动、意动；名词作状语（2）形容词活用为动词、名词、使动、意动（3）动词活用为名词、使动。
5、 找18个文言5个解释虚词中的3至，写词义和用法。《突破120》
笔记示范
《秋水》是《庄子》中的又一长篇，用篇首的两个字作为篇名，中心是讨论人应怎样去认识外物。
全篇由两大部分组成。前一部分写北海海神跟河神的谈话，一问一答一气呵成，构成本篇的主体。
第一个片断，写河神的小却自以为大，对比海神的大却自以为小，说明了认识事物的相对性观点。
秋水时至(1)，百川灌河(2)；泾流之大(3)，两涘渚崖之间不辩牛马(4)。于是焉河伯欣然自喜(5)，以天下之美为尽在己(6)。顺流而东行，至于北海，东面而视，不见水端。于是焉河伯始旋其面目(7)，望洋向若而叹曰(8)：“野语有之曰(9)，‘闻道百(10)，以为莫己若’者(11)，我之谓也。且夫我尝闻少仲尼之闻而轻伯夷之义者(12)，始吾弗信；今我睹子之难穷也，吾非至于子之门则殆矣，吾长见笑于大方之家(13)。”（178字）
现代文读书笔记要求：
1、 题目、作者、出版社、文体
2、 可选《必修3、4、5》《中国现代散文选读》或名家名篇
3、 摘抄好词好句（关键句、中心句、描写句及富有表现力的词等）
4、 仿写或写读后感、评论赏析。
5、 总字数不少于400。
篇二：《古文观止》读书笔记
《古文观止》是清人吴楚材、吴调侯于康熙三十三年（1694年）选定的古代散文选本。“观止”一词，出自《左传襄公二十九年》。吴公子季札在鲁国观看周代乐舞，当看到《韶箾》时，便赞叹道:“观止矣，若有他乐，吾不敢请已。”编者以“观止”来冠名，应有当初吴公子季札观赏舞乐时那种由衷赞叹溢于言表的心境。而《古文观止》成书以来，“风行数百年。后生小子口沫手胝，岂止万本万遍云尔哉！”可见其流行度与影响力以及在文学史上的重要地位。下面就我个人认识体会，结合具体篇目，谈谈《古文观止》中选文的艺术性和思想性。
《古文观止》的选文都是历代传诵名篇，是文章的典范、读书人学习的样板。在叙事风格、描写手法、用字押韵、思想主题等方面均有令人拍案叫绝的呈现。
在先秦文学《左传》部分，令我印象最深的是其惜墨如金的行文、叙事情节的戏剧性和精妙的战术策略。如《郑伯克段于鄢》里，开头“初，郑武公娶于申，曰武姜。生庄公及共叔段。庄公寤生，惊姜氏，故名曰“寤生”，遂恶之。爱共叔段，欲立之。亟请于武公，公弗许。”寥寥数语就把庄公与共叔段的不合介绍清楚。接着写庄公姑息养奸，纵容其弟，其弟骄纵欲夺王位，后庄公使机打败共叔段。庄公怨其母，并将母亲迁于颖地，。后来自己也后悔了，又有颖考叔规劝，母子重归于好，写得简直是像演一场戏剧。《齐桓下拜受胙》里，描写齐桓公的拜谢，仅用四字：“下，拜，登，受。”《曹刿论战》里描写战争过程，“公与之乘，战于长勺。公将鼓之。刿曰：“未可。”齐人三鼓。刿曰：“可矣。”齐师败绩。公将驰之。刿曰：“未可。”下视其辙，登轼而望之，曰：“可矣!”遂逐齐师。”用字虽简，战争的过程已经一清二楚。结尾则讲述了曹刿对此次战争的一番评论，即战时活用“一鼓作气，再而衰，三而竭”的原理击退强大的齐军。《周郑交质》里写郑庄公与周平王交换人质的事情，从“信”“礼”的角度来叙事论事：周、郑靠人质来维持关系，谈不上“信”，上下之间的“礼”也破坏了。借君子之口，道出"信不由中，质无益也。明恕而行，要之以礼，虽无有质，谁能间之？苟有明信，涧溪沼沚之毛，苹蘩菹藻之菜，筐莒锜釜之器，潢污行潦之水，可荐于鬼神，可羞于王公，而况君子结二国之信，行之以礼，又焉用质？”说明了诚信的重要性。 《战国策》的选文则描写了大量鲜明生动的人物形象和他们辩丽横肆的语言艺术。前人概括文章艺术风格为“辩丽横肆”。铺张扬厉，气势纵横是《战国策》的主要特色。如《苏秦以连横说秦》中写“苏秦始将连横说秦惠王曰：“大王之国，西有巴蜀汉中之利，北有胡貉代马之用，南有巫山黔中之限，东有崤函之固；田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万；沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也！以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。”可见其睥睨诸侯捭阖天下的气势。《邹忌讽齐王纳谏》里，以一段“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣。”生动的比喻巧妙地说明了道理。《触龙说赵太后》里谈的是“父母之爱子，则为之计深远。”现在的父母都可以从中得到启发。《鲁共公择言》写到“今主君之尊，仪狄之酒也；主君之味，易牙调也；左白台而右闾须，南威之美也；前夹林而后兰台，强台之乐也。有一于此，足以亡国。今主君兼此四者，可无戒与”，可以给当权者以警醒。
接下来谈谈司马迁的文章。《古文观止》里选了几篇《史记》的节选，能很好反映《史记》“善序事理，辩而不华，质而不俚”的特点。《孔子世家赞》洋溢着司马迁对孔子的无限敬仰之情，文笔简法，含意深远。“天下君王至于贤人众矣，当时则荣，没则已焉。孔子布衣，传十余世，学者宗之。”为什么孔子的影响力比帝王要大得多？值得我们深思。《屈原列传》里，我感受最深的是司马迁倾注的强烈的感情。“其文约，其辞微，其志洁，其行廉，其称文小而其指极大，举类迩而见义远。其志洁，故其称物芳。其行廉，故死而不容。自疏濯淖污泥之中，蝉蜕於浊秽，以浮游尘埃之外，不获世之滋垢，皭然泥而不滓者也。推此志也，虽与日月争光可也。”这是对屈原极高的评价，咏叹反复，夹叙夹议，显然传达感情是艺术的最高境界。《报任安书》里倾注的.感情也十分强烈。司马迁以极其激愤的心情，申述了自己的不幸遭遇，抒发了内心的无限痛苦，提出了“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，用之所趋异也”的观点。“仆诚以著此书，藏之名山，传之其人，通邑大都，则仆偿前辱之责，虽万被戮，岂有悔哉?然此可为智者道，难为俗人言也。”其中苦衷骄傲，一言难尽。这些文章可谓思想性和艺术性的完美结合。
唐宋文部分，《古文观止》中主要选进了唐宋八大家的文章，即唐代的韩愈、柳宗元和宋代的苏轼、苏洵、苏辙、欧阳修、王安石、曾巩。其选文的思想性体现在各种议论性文字中。以《原道》为例,韩愈开宗明义地提出了他对儒道的理解:“博爱之谓仁,行而宜之之为义,由是而之焉之谓道,足乎己、无待于外之谓德。仁与义为定名,道与德为虚位。”令人深思。柳宗元《捕蛇者说》谈到“孰知赋敛之毒，有甚是蛇者乎”，即苛政猛于虎。《五代史伶官传序》说“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身，自然之理也。”苏洵《六国论》提出并论证了六国灭亡“弊在赂秦”的精辟论点，“借古讽今”，抨击宋王朝对辽和西夏的屈辱政策，告诫北宋统治者要吸取六国灭亡的教训，以免重蹈覆辙。苏轼《石钟山记》谈到“事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎？”《游褒禅山记》说明了“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在险远”的道理。艺术上，《原道》的行文“翻出许多议论波澜。其议论笔力，足以陵厉千古”。整篇文章行云流水，一气呵成。《醉翁亭记》连用二十一个“也”字煞句，读来只觉得神采飞扬，摇曳生姿，而绝无单调重复之感。《秋声赋》浑然天成。章法曲折变化，而语句圆融轻快，情感节制内敛，语气轻重和谐，语言清丽而富于韵律，像“其色惨淡，烟霏云敛；其容清明，天高日晶；其气栗冽，砭人肌骨；其意萧条，山川寂寥”把秋天的气氛渲染得极好。《赤壁赋》更是体现了自由豪放，恣肆雄健的阳刚之美。如“徘徊于斗牛之间”的“徘徊”；“渺沧海之一粟”的“渺”，都是一字千钧，读来似铿锵作金石声。其余不再一一赘述。
最后是明文部分。这部分选的文章在艺术性上略逊前文，思想上也有所推陈出新。仅举数例。《阅江楼记》中描写“登览之顷，万象森列，千载之秘，一旦轩露。岂非天造地设，以俟大一统之君，而开千万世之伟观者欤？”不失大气庄重。刘基《卖柑者言》讲述由买卖一个坏了的柑橘的小事引起议论，假托卖柑者的一席话，“又何往而不金玉其外，败絮其中也哉”，揭露了元末统治者的腐败弊政，抒发了愤世嫉俗之情。行文亦有可圈可点之处。《五人墓碑记》描述了明朝末年的东林党人和苏州人民不畏强暴与魏忠贤之流英勇斗争的事迹，歌颂了其中五人“激昂大义，蹈死不顾”的英雄气概，揭示了“明死生之大，匹夫之有重于社稷”的主题思想。
总而言之，《古文观止》是一部纵横交美，兼具艺术性和思想性的好文选。言其纵，是因为编者按历史的流程将一位位最优秀的作家最具代表性的作品依次编录，读之如同漫步中国古代散文发展史的长廊，因枝求叶，可以毫不费力地体会其发展脉络走向；言其横，则是指《古文观止》几乎收存了我国古代文章的各种样式和各类内容。仅从《古文观止》一书，就能窥见历代最杰出的思想闪光与艺术成就，这应是《古文观止》最大的好处。
读书笔记模板参考 篇6
《西游记》可谓是家喻户晓，每次再度把它翻开，我总会有不同的感悟，不同的心情，它情节生动，振奋人心，让我从此书中学会了不少道理。
师徒中我最欣赏孙悟空了，不是因为他的神通广大，而他的性格：聪明机灵，勇敢活泼，放荡不羁，还有——自由。他是自由的化身，破石而出，不服人间帝王的管辖，不是服天上玉帝的统治，向往自由，于是学了一身本领，闹龙宫，闹天宫，闹冥府，闹桃宴，不把玉帝放在眼里，令读者感到一阵快意，后来他被迫压在五行山下五百年，由于如来和他实力悬殊，他输的悲壮，虽败犹荣。
他向往自由，追求自由，并在努力让自己自由，为自由而战。他给了我把握自由的勇气，然而，其实每个人都不可能会彻彻底底的自由，多少总会有些束缚，但是我们可以让心大一些，大到足以容纳天地，心里便自由了。
每一次翻开它，我对唐僧和八戒都会有不同的理解，第一次是我认为唐僧是个全是优点的人，后来他在我的心中的形象来了个一百八十度的大转变，我认为她迂腐，不辨是非，而现在我个人认为他有仁爱心，有悲悯情怀，但又太过于轻信，耳根软，有时候会不辨是非，有优点也有缺点。
八戒也是，我起初以为他丑陋，后来又以为他可爱，现在他贪吃贪财，有些好色，但是很憨厚很好笑，是个喜剧人物。
沙僧任劳任怨，默默无闻。
他们取经的过程教会了我，只要肯努力，肯坚持不懈，万事都会成功!
总结参考：小学二年级班主任学期工作总结最新模板
光阴匆匆而过，工作即将翻开新的篇章。我们要对这一阶段的工作进行总结。通过总结现在，以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢？以下是小编为大家收集的“总结参考：小学二年级班主任学期工作总结最新模板”希望对您的工作和生活有所帮助。
小学二年级班主任学期工作总结【篇一】
时间如流水，眨眼间，一个学期的教学工作就要结束了。本学期，我担任二年级的班主任。能担任班主任工作，我感到光荣的同时，也觉得身上的担子不轻，在实际工作中不辞劳苦的开展班级管理和德育建设。班主任工作有了点滴收效，为了更好地做好今后的工作，总结经验吸取教训，特总结本学期班主任工作如下：
一、积极营造民主、平等、和谐向上的班级氛围。
学生是班级的主人，学习的主人。营造民主、平等、和谐的氛围，是学生自主学习，合作学习的基础。这样子，才能激发他们的创新思维，使他们想说、敢说、乐说，个性得到充分的张扬。
二、真诚、耐心，培养学生良好的习惯。
低年级学生的特点就是好动、好玩。如何让这些孩子们适应小学生活，成为一个真正懂事的小学生，是我碰到的首要问题。我认为，好习惯受用一生，良好的习惯是学习的基础，对于低年级的学生来说，培养良好的习惯显得尤为重要。
三、全面了解学生，关爱学生，多鼓励学生。
每个孩子都有思想的，活生生的生命个体，他们渴望被理解，被尊重。在新课改的大背景下，教师更不能居高临下地逼视孩子，也不能粗暴冷硬地刺伤孩子。要以朋友的身份蹲下身子和他们说话，用平等的方式去和他们交流。认真倾听孩子的声音，尊重孩子的选择，分享孩子的快乐。教育的目的不在于传授，而是唤醒、激励和赏识。
四、切实做好安全工作和管理方面。
安全是一切工作的前提，必须时时讲安全，事事注意安全。这一学期下来，我班成立安全小组，并且按自然村选路队长，每天上学、放学都让路队长管理好，如有在玩、或不及时回家，做不安全事，要立刻向我汇报。班里没有发生任何不安全事故。
在管理方面，尽量鼓励学生，分工到人，落到实处。要求每两周出一次黑板报。卫生方面等，学生都是自觉的去完成。经常与家长联系，深受学生家长得好评。
五、存在的不足及努力方向
虽然取得了一些成就，但总的来说，在有些方面我还是存在一些不足的。具体体现在：
1、对班干部的培养力度不够。许多班干部在同学中的威信不高，一方面班干部本身没有做得很好，没有说服力;另一方面，我放得不够，他们缺少锻炼的机会。
2、班级活动开展地不多。低年级的学生爱玩，爱动，喜欢做游戏。但回看这一学期，学生的活动形式比较单一，内容不够丰富。
针对这些问题，在以后的工作方面，我将继续努力，不断的改正不足。在工作中开展丰富多彩的活动。学校是孩子们学习的地方，也是孩子们活动的地方，更是孩子们长大后有很多美好回忆的地方。及时与家长沟通联系，共同促进孩子的发展。着力培养班干部，帮助其树立威信，协助老师管理好班级。争取每一个学生都上一个台阶。小学班主任工作是艰巨而又光荣的。但是，只要我们真诚地捧着一颗”爱心”，就一定能把这份工作做好。
小学二年级班主任学期工作总结【篇二】
时间过得很快，一学期又过去了。看着自己的学生在自己的教育下渐渐长大，心里少许有些安慰。
回顾这一学期的班主任工作，让我深切地体会到：只有全体学生和班主任共同努力，增强集体凝聚力，创设融洽的学习氛围，才能促进班风班貌整体发展，从而使学生在各方面得到进步。班主任工作是琐碎的，平时我主要将工作重点分为以下几个方面
一、关心孩子。爱是无声的语言，是教师沟通学生思想和感情最有效的手段，想要管理好班级，必须关心、了解每一位学生。
作为一名班主任，我始终把工作的责任感放在第一位。作家杨朔曾经说过：每个人的心里都埋着一团火种，只要善于拨弄，它就会熊熊燃烧。我的教育对象是八、九岁的孩子，他们天真烂漫，那一颦一笑，处处充满着童稚童趣。做一个辛勤的园丁，使每朵鲜花都绽放，每颗幼苗都茁壮成长，这是我做班主任的信念。低年级的孩子对老师特别热情，经常会围着老师转，我也很习惯在课后把孩子叫到自己身边，和他们聊聊天，请他教教老师这件新玩具怎么玩;问问她这件漂亮的新衣服是谁买的?问问他今天给老师吃的喜糖是怎么来的?考考他会了吗;告诉他这几天进步了!告诉他星期天作业完成很漂亮，也跟他说昨天他写的生字不好看，今天和同学吵架不应该在这种轻松的聊天氛围下，把握好教育的契机，自然而然地提出对他们的一些要求，同时也收到了良好的效果。不仅如此我还经常资助家庭困难的学生
我还觉得，班主任对学生的爱，应该是种宽容的爱，经常想起一句话：假如我是孩子，以此来鞭策和启示自己。每次，当孩子犯了错误时，当我怒气升腾的时候，我就让自己进行换位思考：如果我是孩子，我是不是也会像他们一样?假如那又是我的孩子，如何教育才是途径?于是，在这样的前提下，孩子们的调皮捣蛋、坐不住、对新鲜事物的好奇都变成了可以理解的行为。对于低年级的孩子来说，表扬的力量是无穷的。在平时，我通过对孩子的观察，将孩子们的闪光点和一点一滴的进步都记录到自己心里，及时表扬和鼓励他们。我会经常对我的孩子们说：你们都是最棒的!这学期进步的就是你了!老师越来越喜欢你了当我和家长交流时，经常听他们说起，孩子们回家说老师又表扬他什么了，一脸兴奋，然后那几天在家表现就会特别好。还是那句话：爱是相互的。在这一点上，作为班主任的我是幸福的，我付出一份爱，收获的则是份纯真的爱。
二、重视培养孩子们的行为习惯。
各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，低年级则是良好习惯养成的关键期。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识，使他们做到老师在与不在一个样。如果一个班级形成了良好的班风，学生会在各方面得到提升。所以，我尤其注重培养学生良好的习惯，无论是学习习惯，上课习惯，还是卫生习惯。我根据低年级孩子的特点，一方面，以比赛、竞争等方式来巩固学生的良好习惯。另一方面，作为老师以身作则，每次进教室都先往地上看一看，捡一捡，整一整，孩子们看在眼里记在心里，为养成良好的习惯创造了好的氛围。
在今后的工作中，我还会继续努力，关心着每一位同学。把学生当成自己的孩子来教育。
小学二年级班主任学期工作总结【篇三】
本学期我担任二年级五班的数学教学及班主任工作。一学期来我努力根据学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯，引导学生参与学习的全过程，取得了明显效果。就本学期的教学工作，作出如下总结：
一、努力提高课堂教学质量：
1、备课。学期初，钻研了《数学课程标准》、教材、教参，对学期教学内容做到心中有数。学期中，着重进行单元备课，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课本中体现教师的引导，学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好练习。
2、上课。
（1）创设各种情境，激发学生思考。然后，放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。针对教学重、难点，选择学生的探究结果，学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力。接着，学生练习不同坡度，不同层次的题目，巩固知识，形成能力，发展思维。最后，尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。现在学生普遍对数学课感兴趣，参与性高，为学好数学迈出了坚实的一步。
（2）及时复习。根据艾宾浩斯遗忘规律，新知识的遗忘随时间的延长而减慢。因此，我的做法是：新授知识基本是当天复习或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。这项措施非常适合低年级学生遗忘快、不会复习的特点。
（3）努力构建知识网络。一般做到一小节一整理，形成每节知识串；每单元整理复习形成知识链，一学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由“薄”变“厚”，再变“薄”的过程，既形成了知识网，又学到了方法，容易产生学习迁移，给学生的创新、实践提供了可能。
3、批改作业。
针对不同的练习错误，教师面批，指出个性问题，集体订正共性问题。批改作业时，教师点出错题，不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力。学生订正之后，仍给打对号，鼓励学生独立作业的习惯，对激发学习的兴趣取得了较好效果。分析练习产生错误的原因，改进教学，提高教师教学的针对性。
4、注重对后进生的辅导。
对后进生分层次要求。在教学中注意降低难度、放缓坡度，允许他们采用自己的方法慢速度学习。注重他们的学习过程。在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高他们的学习自信心，对学生的回答采取“扬弃”的态度，从而打破了上课发言死气沉沉的局面，使学生敢于回答问题，乐于思考。
5、做好测试评估工作。
评估不只是看学生学习成绩如何，更重要的是了解学生学习的心理，作为教师改进教学的依据。在测试卷中，增加了体现学生思维过程的试题。测试的结果也不再作为评价学生唯一依据，而是看重学生的知识掌握情况，学习的努力程度。在评讲试卷时，打破按顺序逐题讲解的模式，尝试采用按类讲解。如：将试卷中有关概念的归为一类进行讲解。希望通过这一改变，能让学生从不同角度掌握、运用知识。
经过一个学期的不懈努力，全班学生的学习成绩有了显著提高，优秀率达到了100%。
二、班主任工作
在完全确保学生安全的情况下，认真做好学生思想教育工作，加强班级管理，充分发挥学校开展的双语明星活动和班级自管小组的作用，奖优促差，榜样示范，做到周小结月评比，强化班干部监督职能，规范学生言行，倾力打造班风正、学风浓、讲文明、守纪律的先进班级。让每一个学生都从内心树立班兴我荣、班衰我耻的思想，真正做到了教室干净清洁，纪律安静有序，为学生创设了一个文雅清静、宽松和谐的学习环境。
教学是班级的生命线。我刚接班时，有为数不少的学生，学习、纪律等好多方面存在诛多的问题。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了“我学习，我成功，我快乐”活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。对于差生，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们；一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了勤学苦练的习惯，形成了良好的学风。在学校组织的广播操比赛以及运动会等各项活动中均取得了优异的成绩。
21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为祖国的花朵贡献自己的力量。
小学二年级班主任学期工作总结【篇四】
班主任工作是管理人的工作，让我深深感到当一名教师不简单，当一名班主任更是不简单。需要无限的爱心、耐心更要有如针般细的心才能创造出让孩子茁壮成长的良好教育环境。
我所面对的是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的二年级学生，所以一个学期下来给我最最强烈的体会是：班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展；要有强烈的前瞻性；工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上健康全面发展。
一、以身作则，为人师表。
班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者，更是一个班级的教育者。班主任因为每天和学生接触的比较多一些，因而教育责任更重一些。所以班主任的一举一动，都将对学生产生较大的影响。俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响，尤其是对辨别能力、自控能力较差的低年级孩子，影响尤为突出。因此，在平时与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自己，做到“要学生做到的，老师先要做到”。比如，要求学生做到随捡，在平时，我看到地上有纸屑时，总是弯下腰去捡起来，我发现，那些近旁的学生看到我这样做之后，也在地上搜索是否有纸屑了。教育学生讲文明懂礼貌，那么我也会主动跟学生问好，说谢谢你之类的礼貌用语，孩子也会自然地用礼貌用语来回答我。这样的一种正面
影响一定能有益学生的发展。
二、关心孩子
爱是无声的语言，是教师沟通学生思想和感情最有效的手段，想要管理好班级，必须关心、了解每一位学生。低年级的孩子对老师特别热情，经常会围着老师转，我也会把孩子叫到身边，和他们聊聊天：告诉他们这几天天气冷，要多穿衣服，防止感冒；问问他们这漂亮衣服是谁买的等等；还告诉他们这几天进步了！今天和同学吵架是不应该的……在这种轻松的聊天氛围下，把握好时机的，自然而然地提出对他们的一些要求，会收到很好的效果。
三、让学生展示自我树立自信
二年级学生活泼好动，好表现自己，在多种多样的活动中，能够让他们更加迅速快乐地成长。在班级中，我努力搭建学生展示的舞台，把学生自己做的作品和手工，让学生自己选取比较好的展示到展示台上，让更多的孩子和家长能够看到。不仅展示学生各方面的才能，而且发展了学生的个性。此外利用班会开展一些小活动，诸如：查字典比赛，成语接龙，童话故事比赛等来益智身心，鼓励孩子为大家表演，增强自信。
四、培养学生的良好习惯
二年级学生经过一年的正规学习和日常行为规范教育已经步入正规。从培养学生良好习惯入手，从坐姿、握笔的姿势、课堂发言等看似细细碎碎的小习惯抓起；教育学生不能随手乱丢垃圾，要保持自己课桌和教室的整洁；要爱护我们新的课桌椅…..课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。班会课、思品课学习学校规章制度及《小学生守则》，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。在培养学生良好学风中，狠抓了安全教育，增强了安全意识。让学生熟悉交通规则，熟记交通标志。上学、放学遵守路队。经常给学生讲解，什么事危险.不能干，什么事不道德.不诚信，应远离。我经常要求学生课间不追逐打闹，以免出现不安全事故，给学生详细地讲述交通安全知识，防火、触电、防溺水等方面的知识。把安全隐患消灭在萌芽状态。
小学二年级班主任学期工作总结【篇五】
时间飞逝，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工，总结经验、吸取教训，作为一名小学班主任，本人现将20xx年工作总结如下。
一、思想工作方面
俗话说："活到老，学到老"，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地适应教育教学的改革浪潮。通过阅读部分道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育工作方面
这学年，本人担任二年级班主任，班级人数较少但基础差，工作量大，又面临着新课程改革，因此，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我虚心向有经验的教师讨教经验。平时积极参加校级教研活动，认真记录好听课笔记。在教学中，做好教学工作计划，认真钻研新大纲、把握教学的重点难点，积极开拓教学思路，试着把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。
1、培养学生的良好习惯
二年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用班会课、思想品德课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。
2、培养良好的班集体
班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。我在班里组织跳绳，踢毽子等集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感，展示学生各方面的才能，发展个性，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。
3、加强与家长联系
平时关心爱护班里的每一个学生。多我多关注那些表现不太好的同学，多留意他们的学习情况，抓住他们的闪点鼓励他们。当他们学习上有困难的时候，耐心地帮助他们。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，及时和家长联系，向他们了解情况，耐心地做好他们的学习工作，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。通过一系列的工作，使学校、家庭密切配合，更好地教育了学生。
4、学习情况
对于那些不想学习，书写差的学生进行谈话教育，使其在思想方面上加于重视，并作为一个班主任就与自己心与学生心互相交流，让他们也认识到老师也有过去的事是怎样学的。并且作为一个学生就应认真学习。这样是进行心理教育。学习好的同学去帮助较差的同学，与组为单位，帮助差生，到周会上评出较好的有进步的同学进行表扬，这样学习风浓了，学生的学习成绩有很大的提高。
三、切实做好安全工作和管理方面。
安全是一切工作的前提，必须时时讲安全，事事注意安全。通过主题班会课、安全课、班级文化等形式增强学生的安全意识，提高学生的自我防范能力。密切与家长联系，做好安全动员工作。学生由家长接送的，家长就要准时到校并对其孩子做好安全教育，学生也应在校园内等待，而不得外出校门到处乱窜。家长需要自己子女自行回家的，那更应做好安全教育工作，每天提醒学生单独回家该注意些什么，并叮嘱其放学就立即回家，不能到处乱跑。不仅离校安全要教育好，校园内也要学生注意安全，不要做老师提醒不能做的危险行为，要保障自身安全，保障他人安全。
在管理方面尽量鼓励学生，分工到人，落到实处。培养学生出黑板报。卫生方面等，学生都是自觉的去完成。经常与家长联系，做到家校配合，让教育起到最大的效果。
四、存在的不足及努力方向
当然，我在工作中也存在着一些不足：
1、对班干部的培养力度不够。许多班干部在同学中的威信不高，一方面班干部本身没有做得很好，没有说服力；另一方面，我放得不够，他们缺少锻炼的机会。
2、班级活动开展的不多。低年级的学生爱玩，爱动，喜欢做游戏。但回看这一学期，学生的活动形式比较单一，内容不够丰富。
今后努力方向。
1、开展丰富多彩的活动。学校是孩子们学习的地方，也是孩子们活动的地方，更是孩子们长大后有很多美好回忆的地方。通过各种活动，激发学生的兴趣，培养学生的能力。
2、及时与家长沟通联系，共同促进孩子的发展。
3、着力培养班干部，帮助其树立威信，协助老师管理好班级。
总之，社会是在不断进步的，随之孩子的思想也是不断在更新的，所以在班主任工作中，要想把班级管理得井然有序，让学生紧紧凝聚在班集体的力量中，需要作为班主任的我不断开启思维，努力探索，掌握更多、更先进的经验和方法，争取在不久的将来能使我在班级管理中拥有更多丰富的经验，争取迈上一个更高的台阶。
小学二年级班主任学期工作总结【篇六】
本学期我担任二年二班的班主任工作，经过师生一学期的共同努力，己经形成了班风正，学风浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面，现将本学期班主任工作总结如下：
一、深入了解学生。
在长期接触中，我了解到：我们班的学生比较有个性，大部分的学生都有很强的接受能力，但自觉能力较差，男生女生好讲好动，较俏皮，而且懒惰，缺乏耐性。针对学生的个性特点，我在教学过程中作了一些应变措施，尽量提高课堂的气氛，在教学内容里增加一些有的话题，培养学生的学习兴趣，让他们集中精神听课。自从工作以来，我一直担任班主任工作,我觉得,班主任工作的成功与否,应注重和孩子们共度的生命历程，共创的人生体验。和孩子们一起品尝酸甜苦辣，一起体会喜怒哀乐。丰富学生的经历，培养孩子健全的人格。为了有更多的时间和孩子们相处，我到校，辅导学生晨读，督促学生打扫卫生区，倾听学生的心声，以便发现问题，由于我每天和学生学习在一起、生活在一起，我们彼此间的信任和了解加深了，我成了学生的知心朋友，班级的凝聚力增强了。
二、学会宽容，学会赏识。
在教学工作中，我深信，只有高素质的教师，才能培养出高水平的学生。为了提高自身素质，我不断学习新的教育思想，更新教育观念，加强行为修养，不断完善自我。做学生的楷模。对待班级的每一个学生，我相信人人都能成材，都有要求进步的愿望，只要老师合理地引导，充分调动学生学习的积极性，挖掘学生的潜能，那么每个学生都能享受到学习和成功的乐趣。因此，我对待每个学生都有爱心、有信心、有耐心。从不让一个学生掉队，因为我面对的是一个个家长视为掌上珠、心头肉的孩子，因为我们要对家长负责、对社会负责，这神圣的责任感、使命感，使我没有理由不对他们付出全身心的热情。鲁迅曾说过：“教育的力量根植于爱。”只要有了这份爱，有了艰苦的付出，定能收到成功的喜悦
经过一学期的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，比如遇学生犯错误，有时比较急躁，和一部分学生沟通时间较少等等。这些问题，我会在以后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。
范例模板：运动会口号范例四篇
时间是一条金河，转眼间这一段时间的工作即将过去了。本阶段的工作总结需要开始制定了。总结是复盘，复盘是为了避免重犯错误。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《范例模板：运动会口号范例四篇》，仅供参考，希望能为您提供参考！
运动会口号(篇一)
1、电力健儿，驰骋赛场，光明使者，奉献草原
2、健身一小时、快乐每一天、幸福一辈子
3、开展全民健身运动，增强员工身体素质
4、健康服务企业，健身造就健康
5、以人为本、执政为民、改善民生、和谐发展
6、天天运动、人人健康、全民健身365
7、发展体育运动，增强人民体质
8、文明观赛事，理智对输赢
9、互敬、互助、互谅、互勉!
10、增强干部职工体质，弘扬奥林匹克精神
11、手牵手同办职工运动会，心连心共铸电业(电力)新辉煌
12、认认真真工作，轻轻松松生活
13、运动强健体魄，责任铸造辉煌
14、友谊第一，比赛第二，赛出风格，赛出水平
15、团结拼搏，争创佳绩，挑战自我，突破极限
运动会口号(篇二)
1、 青春无畏，逐梦扬威
2、 人小志气大，比赛顶呱呱
3、 文明守纪拥抱胜利
4、 团结拼搏争创佳绩
5、 团结拼搏拼搏进
6、 比出风采，超越自我
7、 运动起来勇敢第一
8、 追梦扬威奋勇争先
9、 挑战自我突破极限
10、 天道酬勤健康起来
11、 赛出成绩安全第一
12、 努力拼搏，永夺第一
13、 运动向前冲，一班我最牛
14、 友谊第一比赛第二
15、 大手拉小手，健康好未来
16、 大手拉小手 我们都来做运动
17、 我运动我健康我快乐 我是最棒的
18、 我运动我健康我快乐 运动伴随你和我
19、 我运动我健康我快乐 ,健康宝贝就是我
20、 体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机
21、 我运动我健康我快乐我阳光
22、 团结第一，比赛第二
23、 我运动我健康我快乐我成长
24、 亲子爱子教子 家和家兴家美
25、 宝宝动起来 母子一起来
26、 我爱运动，快乐成长;我爱运动，我更健康
27、 大一，大一，友谊第一，随我心意，赛出水平
28、 大三大三，永摘桂冠大三大三，雄霸一方，威震四方
29、 人小志气大比赛顶呱呱，你行我行争取战胜他
30、 中一中一，顽强拼搏;中一中一，非比寻常
31、 全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋
32、 大三大三，不怕困难，大三大三，勇往直前
33、 团结文明展现风采
34、 我运动我快乐我锻炼我提高
35、 我运动我健康我快乐运动伴随你和我
36、 我跑我跳我健康，我玩我做我成长
37、 人人关心体育，体育造福人人
38、 我运动我健康我快乐我是最棒的
39、 人类需要体育，世界向往和和平
40、 开展全民健身运动，全面建设小康社会
41、 小二小二，独一无二，我唱你合
42、 看我中三班，实力不一般
43、 奋勇拼搏，展现自我;中一中一，绝不简单
44、 我运动我健康我快乐，健康宝贝就是我
45、 赛出风格赛出水平
46、 中一中一，放飞梦想;团结拼搏，树我雄风
47、 飞跃梦想超越刘翔
48、 亲子爱子教子家和家兴家美
49、 大手拉小手我们都来做运动
50、 顽强拼搏，拥抱胜利;中一中一，非同一般
51、 大二，大二，敢做敢喝，一二三四
52、 宝宝动起来母子一起来
53、 中一，中一，勇者无敌，胜利胜利，始终如一
54、 大二大二，齐心协力;大二大二，力争第一
运动会口号(篇三)
1．秀出自信，展现自我，非比寻常，ｘｘ班最强。
2．强身健体，立志成材，ｘ班ｘ班，非同一般
3．ｘ年ｘ班，奋勇拼搏，横扫赛场，唯我称雄
4．努力拼搏，永不言弃ｘ班一出，谁与争锋
5．顽强拼搏，拥抱胜利，ｘｘ，ｘｘ，勇争第一
6．挥动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风
7．拼搏，拼搏，再拼搏，奋斗，奋斗，再奋斗！
8．ｘ班精英，敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩
9．看我六班，影子飒爽，奋勇拼搏，展现自我
10．青春如火，超越自我，ｘｘ(ｘ)班，奋勇拼搏
11．动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风
12．锐不可当，超越自我，再创辉煌
13．秀出自信，展现自我非比寻常，ｘ班最强!
14．竞速时代，我们最帅，团结友爱，样样厉害
15．强身健体，立志成材，我们非同一般
16．扬帆把舵，奋勇拼搏，看我们，锐不可当
17．我们班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌
18．看我们班，猛虎出山，ｘ年六班，锐不可当
19．看我们班，影子飒爽，奋勇拼搏，展现自我
20．青春如火，超越自我，ｘ年五班，奋勇拼搏
运动会口号(篇四)
1、文者称雄，武者称霸，初一八班，雄霸天下
2、xx班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。
3、学习奥运，顽强拼搏，奋勇争先，超越自我
4、与时俱进，奋力拼搏，齐心协力，争创一流
5、努力拼搏，永不言弃，八班一出，谁与争锋
6、扬帆起航，劈波斩浪，初一八班，再创辉煌
8、8班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄
9、努力学习，勇争第一7（8）精英，敢闯敢拼
10、励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃
11、亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。
12、初一八班，真我风采，努力拼搏，创造辉煌
13、放马金鞍，惟我4班，超越梦想，激情无限！
14、心系8班，合作无间，力斩群敌，舍我其谁
15、团结互助，共创佳绩，励精图治，开拓进取
16、8班雄风，扬威大众，历经风雨，终见彩虹
17、铁心拼搏，争创一流，团结拼搏，争创伟绩
18、山中猛虎，水中蛟龙，初一八版，卧虎藏龙
19、文者称雄，武者称霸，xx-xxx-x班，雄霸天下。
20、4班精英，敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩
21、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心
22、锐不可当，超越自我，再创辉煌
23、青春无悔，激情无限，磨砺意志，奋发冲刺
24、初一八班，决不一般，坚定豪迈，展现风采
25、秀出自信，展现自我。非比寻常，8班最强！
26、齐心协力，共创辉煌，团结进取，开拓创新
27、顽强拼搏，勇夺第一，励精图治，争创一流
28、7年8班，锐不可当奋力拼搏，扬我班风，
29、扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋。
30、秋风吹，战鼓擂，初一八班怕过谁！
31、超越刘翔，从我做起，8班8班，勇夺桂冠
32、再接再厉，勇攀高峰，与时俱进，开拓创新
33、7年8班，奋勇拼搏，横扫赛场，唯我称雄
34、顽强拼搏，争创一流，互相学习，取长补短
35、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我8班，锐不可当
36、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人
37、团结进取，我们最行，奋勇拼搏，我们最强
38、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。
39、雷厉风行。技压群雄。谁与争锋。十班必胜。超越自我。超越梦想。精英天下。英才十班。
40、勇争第一，团结一心，共创佳绩强身健体，立志成材。
41、扬帆起航，劈波斩浪，初一八班，再创辉煌
42、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向无敌
43、青春如火，超越自我，初一（8）班，奋勇拼搏
44、奥运精神，永驻我心，挥动激情，放飞梦想
45、动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风
46、山中猛虎，水中蛟龙，xx-xxx-x班，卧虎藏龙。
47、勇争第一，团结一心，共创佳绩强
48、初一（8）班，猛虎出山，锐不可当
49、身健体，立志成材，8班8班，非同一般
50、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
51、飞跃梦想，自强不息，挑战自我，超越梦想
52、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄
53、挥动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风
54、团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我
55、好好学习，天天向上7年8班，猛虎出山
56、英明神武，勇冠江山，史上最强，xx-xxx-x班。
57、齐心协力，争创佳绩，青春如火，超越自我
值得参考！ 出差总结范文最新模板 4篇
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出差总结范文(篇一)
首先我真的很感谢公司给我这个机会，参加这个全国闻名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。
心情有点激动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜欢坐高铁。哈
第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担心会耽误我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照顾，第二天我中午就好很多了。然后出发去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一遗憾的是我忘了带相机。
这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。很多让我们学习的地方。简单的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简单，但是也是很多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。
碰到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。因为他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。
今天晚上，我参加了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，交流的比较愉快。自己学习的许多。也是我们以后办品酒会的一个很好的经验吧。
相片这次照的不多，不过我们此行都是比较满意的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。
出差总结范文【篇二】
本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：
一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自我音箱品牌特性进行经营性的指导提议。
二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署提议。
三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。
四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。
针对出差目的，经过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：
1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。
2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。
3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏，很难培养人，留人。
4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。
5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。
6，目前的产品存在必须的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必须的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。
7，大区人员该怎样样去开展自我的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必须的意识。
所以，经过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人提议：
1，提议各代理，异常是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，异常强调开展周会，周会议资料形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。
2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。
3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，所以提议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必须的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间，给予产品代理，让其成为自我的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。
4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面十分薄弱，所以此价格，此形象，缺乏零售，必然很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。
明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5——-10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。
多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。经过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，所以提议各代理：一，在适宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，提议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，构成第二个公司，或者将此机会供给给那些有想法的优秀人员。
笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送经过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不一样的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，所以能提高利润。
5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。所以，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情景下更谈不上去进行市场推广，所以针对此问题需向领导当面请示改善提议。
6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，所以此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。
7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他，那里指的帮忙当然不是简单的批下特价，而是需要怎样样去发现分公司弱点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，用心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到很多需要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点提议：
一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。
二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自我的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自我去谈定?
三，上电梯看看DIY的广告及自我音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自我的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自我的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自我，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展情景。最终才是到自我店面及同行店面去了解。
出差总结范文【篇三】
为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种。种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。__年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公
司听重要信息，等等。
4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。
出差总结范文(篇四)
出差地点：辽宁·沈阳
出差天数：20xx年1月20日——20xx年2月2日(x天)
出差目的：经过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个品牌所有品类的基本情景(品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等)，各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场情景，搜集相关信息。
出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28协助沈阳各KA系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。走访情景：
※1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，午时与业务一道处理了一齐客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。
※1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，协助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。
春卷特价店促2.7元，消费者争抢我司在三全的端头进行售卖，形象大打折扣
※1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单。
※1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。
※1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，协助处理家乐福8月份遗留的客诉。
※1月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。午时开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并协助250箱产品的入库工作。
沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题
※1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。
※1月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物料，协助业务员对门店产品进行盘点。午时在大润发和平店协助长促进行销售，排面的整理等。
沈阳流通小店价格签※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为5_灌汤水饺，8.9元，及4_简装汤圆，4.8元。午时了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。
※1月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。午时协助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。。
※1月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场
佐客便利我司主要陈列产品如图：沈阳水产市场
发现的问题：
1、终端形象建设
春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的KA系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。
三全及湾仔码头大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依靠较大，所以，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是构成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，经过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。
2、客情维护
产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为此刻是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，仅有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。以沈阳大润发和平店为例，在协助业务对大润
发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进行干扰。
如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经验的业务员，工作本事强
