天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。在某一段时间之中，我们经历了很多的事，一般来说，我们最需要的就是对这件事情的总结，总结就是将一个人的所作所为简单阐述，你知道有哪些总结范文呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的【12月房地产月报】1、监理月报,NO.1(12月)官渡过1号路,-,副本，欢迎你的品鉴！
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1、监理月报 NO.1(12月)官渡过1号路 - 副本昆明市2016年官渡11号路建设项目
监 理 月 报
01
四川康立项目管理有限责任公司
项目监理部
2016年3月30日
监理月报目录
一、概况 1.工程基本2.项目监理机构 3.基本情况 二、工程进度
1.工程实际完成情况与总进度计划比较 2.本月实际完成情况与进度计划比较 3.对进度完成情况及采取的措施效果的分析 三、工程质量 1.检验批验评情况 2.工程质量情况分析 3.本月采取的措施及效果 四、工程计量与工程款支付 1.工程款审批情况及月支付情况 2.工程款到位情况分析 五、材料、构配件与设备 1.本月主要材料进场情况
2.构配件及设备供应与到场质量情况 3.构配件、设备与供应厂的情况说明 六、合同其他事项的处理情况 1.重要设计变更、洽商 2.工程延期 3.费用索赔
七、本月监理工作小结 1.项目监理工作统计
2.对本月进度、质量、安全等方面情况的综合评价 3.本月监理工作的情况 4.下月监理工作的安排及重点 5.建议
一、工程概况 1.工程基本情况
工程名称：官渡11号路建设项目
工程地点：官渡11号路起于星耀路与彩云北路交叉口，途经官渡62号道路、官渡60号道路、官渡61号道、路止于老昆洛路（G213）
工程规模：道路全长1.748Km，规划红线宽60米。
总 投 资：约2亿
建设单位：昆明市官渡区交通运输局
设计单位：昆明市市政工程设计科学研究院有限责任公司 监理单位：四川康立项目管理有限责任公司 施工单位：云南正浩建设工程有限公司 2.总承包单位组织及主要负责人
云南正浩建设工程有限公司
3.项目监理机构
四川康立项目管理有限责任公司
注：以上监理人员为本月人员，下步根据工程进展情况，项目监理部将增加相应专业的监理人员。
4.施工基本情况 1）施工现场情况：
① 目前，施工现场正式用电还未接通，现场施工用电（试桩施工）采用发电机供电。
2）本月工程概况：
① 施工单位于2016年3月8日开始现场试桩施工，并于2016年3月10日结束了试桩施工工作（共施工试桩70棵）。
②官渡区11号路于2016年3月1日开始进行土方开挖（共计约7.5万方）。
③官渡区11号路临时围挡除老昆洛路外已完成。
⑤ 除开展以上工作外，本月施工现场还主要进行各工区地下管网的探查、
在道路红线范围临时围墙的拆除及测量。
3）本期在施形象进度：
震动沉管CFG试桩施工
下页1、监理月报 NO.1(12月)官渡过1号路 - 副本
长螺旋灌注试桩施工
施工现场围挡
施工现场地下管网探测
施工现场探沟实测
施工现场道路红线内需拆除围墙实测
施工现场实测塌落度
施工现场随机取样
二、工程进度
1、工程实际完成情况与总进度计划比较 2、本月实际完成情况与进度计划比较
本月施工单位完成了各地块试桩施工工作，并开始进行挖除试桩土方。
3、对进度完成情况及采取措施效果的分析
施工单位在进行道路土方开挖过程中，因地下管网位置未明确开挖进度缓慢。
三、工程质量
1、检验批验评情况
2、工程质量情况分析
试桩施工过程中现场主要存在以下问题：
1）一号工区在试桩施工过程中有一颗桩位置在化粪池上，灌注砼流失，比设计桩顶标高矮了0.5米。
2）二号工区在试桩过程中因地质问题、震动沉管CFG桩施工深度达不到设计深度（只能往下打6米左右）。
(转载于:O.1(12月)官渡过1号路 - 副本2、工程款到位情况分析（暂无）
五、材料、构配件与设备
1、本月主要材料进场情况
2、构配件及设备供应与到场质量情况
3、构配件、设备与供应厂的情况说明 产品名称：
规格型号：
生产厂家：
六、合同其他事项的处理情况
1、重要设计变更、洽商：无 2、工程延期：无
3、费用产生：现场探测地下管网开挖的沟槽、在施工现场内停车场砼破除、原道路沥青砼破除、施工道路红线内临时围墙拆除、道路路基开挖过程中所遇到的化粪池破除、原路基砼破除。
七、安全生产和文明施工情况
1、安全生产方面：
本月的安全监理工作主要是督促施工单位建立健全安全生产保证体系，对进场工人进行三级安全教育，加强现场的安全管理。在本月现场施工过程中，主要存在以下安全施工方面的问题：
1）部分进入施工现场的人员未佩戴安全帽（主要是搭建临时设施人员）；2）地下管网探测所挖的沟槽维护不严等。
针对以上存在的安全施工方面的问题，项目监理部已在发现的第一时间要求施工单位进行整改，并加强进场施工人员的安全教育，严格遵守进入施工场地必须佩带安全帽的制度，以确保施工安全。经过业主，监理和施工单位的努力配合，施工现场安全生产顺利进行。
对以上问题的整改情况，监理人员也将继续督促、跟踪，直至整改完毕。
2、文明施工方面：
本月施工单位在现场文明施工方面还需要加强管理，派专人管理道路交叉路口车辆通行。施工现场未进行封闭施工，围墙等设施不完善（施工单位已在完善中）。道路洒水次数不够、灰尘过大，增加洒水的次数。
八、本月监理工作小结
1、项目监理工作统计
2、对本月进度、安全、质量等方面的综合评价 1）进度方面：
由于试桩试验未做、施工现场只能晚上挖路基、白天施工现场地下管网探测挖沟槽、测量等。
2）安全文明施工方面：
本月安全生产状况良好，施工中没有发生任何安全事故。
3）质量方面：
本月现场未出现较大质量问题，施工质量处于受控状态。
3、本月监理工作的情况
监理工作均按监理合同内容进行，对需旁站监理的工序均安排人员进行，对各工序进行严格把关。不符合程序、设计、规范要求的均不给验收签字。积极主动配合施工单位进行施工，正确协调处理好与建设方、施工方等参建单位之间的关系。工程进展顺利。
4、下月监理工作的安排及重点
检测单位预计在2016年4月12号左右完进场做试桩静载试验工作，因此，施工单位下步将组织对具备施工条件的工区进行工程桩施工工作，因此下月监理工作安排重点如下：
1）组织专业人员对各工区各桩位放线工作进行测量复核，并严把材料进场报验制度，从源头上控制施工质量；并对工程桩施工进行全过程旁站监理，做好原始资料的记录、收集整理工作。
2）督促施工单位组织人力物力，尽快开展已具备施工条件工区的相应施工工作，以免影响本项目整体施工进度。
3）做好建设(转载于:O.1(12月)官渡过1号路,-,副本》的范文参考详细内容，主要描述施工、情况、进行、现场、工程、单位、监理、官渡，希望对大家有用。
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2016年12月销售总监工作总结1
又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的XX年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了!
XX年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。XX年初，公司决定我离开华南，调往东南区。当时心里不太满意。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开始起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情!能有订单，能抢来客户，累也觉得开心。最大的压力就是碰到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩，这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!广东的5年尽管很苦，但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦!但是，冷静下来细想，如今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，现在更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成绩，都是不容乐观的事情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧!
华南区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难!有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的办法基本上没有!说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们!此时，匆匆的我上阵了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的客户不丢，已经谢天谢地了!按照年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进攻，相信大家也认为我这样做是对的!半年下来，老客户算是没有什么动荡，基本很稳定，一直悬着的心算也就放下一多半了。
XX年，公司的人员都是很紧张，申请加人都是迟迟不能到位。很多次，深圳佛山的办事处都是一个人在值班，一个人连售后服务都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停止了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了!可能不身临其境不知道广东人员不足的严重，每当这时候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里情况更紧急，哪里优先加人，都不知道!肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，难道谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应该这样!公司整体利益高于一切!为什么我们有时候被迫忽视整体利益，而更看重地方利益，这是为什么?原因还是利益本身，因为个体的利益来源于自己的那一片区域，而不是从公司整体去套取。所以区域间的配合不多，区域调货依然存在，不愉快的事情依然出现不少，整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了!我们这方面的智慧显得太少了!XX年最后一个上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公司整体增长额作为奖金的发放依据，这真是太好了，这样做的直接好处就是，都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程，争来争去，不争心里难受，争也争不来，自己给自己罪受，好在，这种状况结束即将了，理论上能使我们增加2年寿命，智慧菩萨显灵啊!写到这里感觉不太像是述职报告，提到公司得事情比较多，又一想，我也是公司一分子，对公司的看法与我个人的做法息息相关，也就算是侧面的述职报告吧，继续!
XX年是不平凡的一年，这样说倒不是因为销售增长了60%，据了解锻压机床行业，整体增长也有70%多。XX年的不平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会，不再扯淡，不再抱怨，不再指责，开的实实在在，过程开心，结果满意，问题也得到解决，从今后不在谈开会而色变!会议中，谈到市场的部分，我们分析每个区的主机配套状况，还有多少潜能和潜在客户，如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性，以及开发新产品迫切心情，大家一起出谋划策，为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。生产，紧张有序进行，没有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程，我们也是克服种种困难，争取早一天投入建设，新人如何增加，车辆如何管理，培训，从高层到底层，我们都有了可行的计划!想想这一年，我们真的没扯淡!
1月交流汇报材料
《2016年1月交流汇报材料》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里。
2016年1月交流汇报材料聚集“五大工程” 全面提升质量
办人民满意
——平桥镇中小学总校
随着教育改革的不断深入，2015年我镇紧紧围绕年初教育目标，深入贯彻?讲精细、求有效、谋均衡、创特色、促和谐?的主要精神，以?五大工程?为抓手，全面提升教学质量，努力办人民满意教育。现将有关工作汇报如下：
一、目标达成情况
2015年经过全体同志的共同努力，我镇已全面或超额完成年初局下达的各项目标任务，具体是：
（一）学前三年幼儿入园率已达100%；义务教育巩固率，小学各校巩固率99.9%；残疾儿童义务教育阶段入学率达100%。
（二）事业发展：中心小学校园网已经建成并已与淮安教育公共事业平台链接，实现资源共享。建立健全了实验室、微机室等各室管理制度，台帐齐全，记录规范，仪器设备和图书资料均能得到有效利用。
（三）创建工作：中心小学成功创建成为区优秀家长学校，市级家长学校子课题1个和区级4个微型课题均已顺利结题。
（四）队伍建设：小学教师大专及以上达85%。相应教师资格证书持有率达100%。教师论文获奖75篇，在各级各类竞赛中获奖达26人次。
（五）教育服务经济：镇社区教育中心举办种、养等方面农村实用技术培训32期，共受训5171人次，其中男2410人次，女2761人次，指标完成率为108.1%。农村劳动力转移培训3期，培训125人，就地转移到本镇企业125人，指标完成率为120%，全面完成了教育服务经济任
务。
（六）各校能进一步规范?校长接待日?制度，并做好校长接待工作。及时处理上级领导批示件和有关部门要求上报的信访件。
（七）大力做好教育宣传工作，建立教育宣传小组，积极做好各级各类的教育宣传工作。
（八）狠抓?五严?规定的落实，深入推进素质教育，始终以提升质量为中心，以高效课堂的创建为抓手，大力推进学校精细管理，着力提高办学水平。
二、“五大工程”实施情况
（一）教育管理水平再上新台阶。
立足实效、追求高效、达成长效，进一步完善管理制度，规范管理行为，构建管理文化，推动全镇中小学（幼儿园）教育管理水平再上新台阶。
1.严格执行课程计划，坚决执行省?五严规定?。除组织教师学习省?五严?规定和区教育?五条禁令?外，还坚持以?六个规范?为抓手，加强细节管理，加大了督查力度，严格规范教学行为。
2.目标分解到位。总校分别与校长签定了教育工作责任状、安全工作责任状、创建平安校园责任状、食品卫生安全工作责任状。真正让学校工作做到目标明、思路清。各学校分别与教干、班主任、教师签定了工作责任状，真正做到学校各项责任管理的全覆盖。
3.制度保障到位。镇总校和各学校分别完善了各项规章制度，年初根据上级要求并结合我镇教育教学实际情况，专门召开全镇校长、主任会议，进一步健全完善教学管理的规章制度，对教学各个环节提出了具体细致的要求，细化了教学管理，优化
了教学过程。
4.重绩效考核，提高教师工作积极性。为做好激励工作，充分发挥绩效工资的杠杆作用，为此我镇进行了多次宣传发动，让全镇教师参与讨论，认真学习讨论修订《平桥镇小学教职工绩效考核暂行方案》。切实把国家好的工资政策用好，提高教师的工作积极性。
（二）大力加强师资队伍建设。
?教师是打造中华民族梦之队的筑梦人?。着力建设一支?有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心?的师资队伍。坚持强化师德。加强师德教育，探索建立家长参与师德评价的有效机制，广泛?寻找身边最美教师?、?争做‘四有?好教师?，
1.明目标。本学期我镇要求所有的教师都必须定立个人成长计划和发展目标，真正让每一位教师做到工作有计划、成长方向。
2.强学习。通过定立教师个人成长计划，使每一位教师要学习、想学习。教学反思记录着教学的成与败、得与失，真正使我们的教师成为了学习型的教师、研究型的教师、反思型的教师，其次总校还通过教师考学、悦读悦心工程、?四有?好教师评比等活动提升教师专业成长，真正从过程上抓学习促提高。
3.建平台。以活动促转变，以评比促提高。坚持教研活动制度化、序列化、规范化，有条不紊地开展常规教学评比。区级学科带头人、骨干教师主动承担镇级教学开放日课堂教学公开课，面向全镇教师开课，围绕?高效课堂创建?这一主题开展讲座，充分发挥了区镇级优秀人才示范辐射作用。九月份开展平小教学研讨课活动、十二月份开展二小半日教学研讨课活动，张爱东等老师分别提供教学研讨课，在研讨中，参会同志针对执教教师设计理念、教师的教、学生的学预设与生成等方面的问题进行研讨，
提出改进意见，通过相互交流、切磋达到共同提高的目的。
4.扎实开展课题研究。今年，各学校均能围绕专题开展教学研究活动，并有5个课题于12月份顺利结题。
（三）努力提高教育教学质量。
本年度我们始终把课堂教学作为主阵地,把课程改革作为主抓手，把质量监测作为方向标,促进全镇教育教学质量在新起点上实现新提升。
1.深入推进素质教育。始终坚持立德树人。全面践行社会主义核心价值观，开展纪念抗日战争胜利70周年系列活动、?八礼四仪?等主题教育实践活动，树立科学的质量观，将提升质量的着力点聚焦在减负增效，将提升质量的保障点汇集在开齐开足上好各类课程。创建书香校园，实行开放式多元评价，确保学生每天体育锻炼一小时。中心小学在区运动会上获得第十名，中心园六一、元旦汇演活动获得社会及家长好评。
2.全面优化教学流程。不断优化教学?五认真?流程，着力信息技术与课程的深度融合，主动融入以?淮安区学习在线?等为代表的新一轮教育信息化大潮，常态化开展教科研工作。
3.全面加强小学教育督导与质量监测。在全镇各小学中开展了综合督导活动，每到一所学校，我们采取听、查、看、访的形式，从整体工作到教师手头教学工作，不放过任何一个环节，在查阅后召开全体教师会汇总交流，在谈闪光点的基础上侧重摆不足，不留面子，点到人头，真正给教师以?震撼?。检查结束后，下发通报，要求各校逐条对照，认真整改，落实到人，形成详细的书面整改材料。对整改情况进行回访，确保督查工作真正落到实处。按照《教学质量考核办法》，切实做好质量监测与分析工作，引导学校进一步攻克薄弱、优化路径，不断提升教学质量。本学期对全镇六语等十个学科进行抽测，并于11月19日召
(来自: 工作总结之家)开学科质量分析研讨会，剖析学科教学中存在的问题，提出改进措施与办法，切实提升教学质量。
（四）加强硬件建设与薄弱学校改造工作。
致力办学条件?硬实力?和办学水平?软实力?双提升，进一步完善?学有优教?体系，推进全镇教育实现优质均衡发展。全面实施义务教育?改薄?工程，中心小学教学楼及其附属工程已经竣工，验收过后就可以实现中心小学的整体搬迁；二小教学楼钢窗改造工程也已顺利完成；随着中心小学的搬迁，社区教育中心阵地建设得以保证。
（五）着力营造全镇教育和谐发展的环境。
本学期，为营造和谐发展的教育环境，我们在原有基础上更做了一些实实在在的工作，如为退休教师进行了体检，开展与老教师的促膝座谈活动；及时上门慰问困难教师和离退休老同志；每月召开总支会议，学习中央、省、市、区重要会议及文件精神；各校及时召开家长会，做好家校联谊。中心小学开展的感恩教育活动现场学生对家长养育之恩的真情表白催人泪下，十分感人，应该说达到预期的教育效果；高度重视安全工作，做到安全工作警钟长鸣。
三、2016年工作思路和措施简介
（一）工作思路
以省、市、区教育工作会议精神为指导，继续聚焦?学校有特色、校长有思想、教师有风格、学生有特长?的办学愿景，聚焦?五大工程?，紧紧围绕?管理讲精细、教学求有效、发展谋均衡、办学创特色、环境促和谐?的发展方略，全面推进教育现代化建设，全面实施素质教育，全面落实义务教育学校管理标准，建设优质特色的平桥教育。
下页2016年1月交流汇报材料
（二）措施简介
1.加强学习，进一步转变观念，以改革促发展。
2.找准抓手，寻求突破，全面落实义务教育学校管理标准。
①平小搬入平中校园，有利有弊，克服困难，解决各种矛盾，力争?1+12’的效果，还要收好守好平小老校区这块阵地，加强社区教育中心的建设，服务一方百姓。
②二小加快校园建设步伐，启动学生食堂建设工程，加强校园硬化、绿化建设。
③各幼儿园做好招生工作。
④总校要多搭平台，让师生有更多的学习展示机会
A教师、班主任培训
B开展教师素养比武活动：优课竞赛、师德论文评比、书画作品展评。
3.总校要深入一线加强督导，进一步改进工作作风。
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【12月份工作总结】1-5月份工作总结
工作总结之家最近发表了一篇名为《【12月份工作总结】1-5月份工作总结》的范文，感觉很有用处，重新编辑了一下发到工作总结之家。
1-5工作总结工 作 总 结
从2013年1月开始在供应链管理部实习，在供应链实习的五个月里我主要负责主产品的员与结算。此外，还会做一些行政工作，比如写请示、报告等。在实习的五个月里我学到很多东西，不管是专业知识还是沟通技巧都得到了很大的提升，非常感谢领导和师父对我的指导和帮助。现将五个月的工作总结如下：
一、所学的销售知识：
分产品销售主要分为主产品销售、属地品销售。
1、主产品销售：
1）分公司的主产品分类：主要包括锌锭、铅锭、锌合金、镉锭、粗锌等。
2）销售流程：拟定产品销售合同→合同送审→合同签订→按发货通知单要求组织发货→收款→结算→开具增值税票→奇发票。
2、属地品销售：
1）分类：属地品主要包括渣物料（铜渣、钴渣、水淬渣、富锌渣、碳渣等）；危化品、化工产品硫酸铵；设备。属地品分为一般固废和危险废物。目前公司有的主要危险废物有含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油、铜渣、钴渣、富锌渣、硫酸等。其余为一般固废。
废旧物资主要包括废旧金属（废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带等）；废橡胶类（废阳极护套、废粘边条、废编织袋、废压滤板，废橡胶、废杂塑料等）；废旧设备。
2）销售方式：属地品一般采取竞价和定价两种销售方式：低值、易耗的零星废旧物资和危险废物不能满足竞价要求的根据市场行情定价销售（如废旧压
滤布、废旧塑料桶、废旧油桶、废旧橡胶、废杂塑料、废旧玻璃瓶、碳渣、含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油等）。竞价类废旧物资及设备以上海有色金属网或中国废品网为依据制定拦标底价（如废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带、废阳极护套、废粘边条等）。对公司不能鉴定金属含量的废旧物资、废旧设备和网上无报价的，以竞价最高报价为中标价（如废编织袋、废压滤板等）。
3）客户资质要求：一般固废只需具备相应的公司营业执照、组织机构代码、税务登记证。危险废物客户必须具备符合相应危废要求的危险废物经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证和承运单位的危险废物道路运输经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、驾驶员危货运输从业资格证、道路危险货物运输押运员从业资格证。硫酸属危化品，除此之外还需提供非药品类易制毒化学品经营备案证明和危险化学品经营许可证。
4）其中，硫酸属于化工产品，安全库存为：1000-2500吨，不胀库、不影响生产，为保证销售渠道的通畅，客户由终端客户和经销商两部分构成。其定价模式是随行就市，价格根据市场调整，公司根据定价指导原则吧客户分为A类客户（大型终端客户1800吨/月，及销售能力较强的贸易客户1800吨/月）和B类客户（其他客户）。
二、1-5月份产品及属地品销售情况分析：
表一：2013年1-5月份主产品销售价格（含税）与2012年同期对比表
图一：2013年1-5月份电锌、电铅、锌合金价格走势图
1550015000145001400013500130001250012000
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
图二，2012年与2013年电锌、电铅、锌合金销售价格对比图：
1月份3月份5月份
电锌、电铅、锌合金结算价格都以上月26日至本月25日上海有色金属网和广东南储网月均价扣减运杂费及相应的升贴水。
由表一可知，2013年1-5月份电锌共销售30014.0345吨，销售金额为427349533.42元；电铅共销售24521.4815吨，销售金额为339420582.80元；锌合金共销售14183.854吨，销售金额为206504668.98元。由此，2013年1-5月份主产品共销售68719.3700吨，总销售金额为973274785.20元。
据图一，2013年1-5月份电铅、电锌销售价格除2月份略有上升外，均呈下跌趋势；1-5月份锌合金销售价格3、4月份均呈下跌趋势，5月份略有回升。据图二可知，2013年1-5月份电锌、电铅、锌合金的销售价格均低于2012年同期销售价格。
表二：2013年1-5月份属地品销售价格（含税）及销售发运量 单元：元/吨
其中，硫酸定价模式是随行就市，价格根据市场调整。2013年1-5月份硫
下页 余下全文1-5月份工作总结
酸平均价格为405.18元/吨，低于2012年同期平均价格为610.12元/吨。
2013年1-5月份硫酸销售总量为86050.92吨，低于2012年同期销售量134699.92吨。
硫酸铵2013年1-5月份平均价格为950元/吨，低于2012年同期平均价格1140.33元/吨。2013年1-5月份销售发运量为4850吨，低于去年同期销售发运量6791吨。
水淬渣2013年1-5月份平均销售价格为25元/吨，高于2012年同期平均销售价格11.94元/吨。2013年1-5月份销售发运量为86050.92吨，高于去年同期销售发运量51532.04吨。
综上所述，2013年1-5月份所有属地品共销售40579096.77元。其中，除水淬渣销售价格高于2012年同期平均销售价格外，主产品、硫酸铵、硫酸均低于去年同期销售价格。其中，硫酸铵、水淬渣、废压滤布属于定价销售模式，其他废旧物资均属于竞价销售模式。
三、销售权利下放期间销售工作总结（2月份）：
根据战略管理部1月31日会议纪要内容，部门于2月1日接手国贸公司代履行的主产品、属地品销售业务，根据战略管理部【2013】004会议纪要及2013年2月26日购销业务内容细化讨论会内容收回销售权利，并在3月20日与国贸公司正式交接。供应链管理部市场营销室在履行销售职责期间共发生3笔废旧物资(竞价模式)交易合同，具体执行情况如下：
以下为我部在2月份执行销售职责时所销售废旧物资价格与商贸公司2012年
同产品销售价格对比：
单位：元/吨
通过以上三个表格对比分析，国贸公司除2012年7月、9月废粘边条的销售价格高于我部销售价格外，废旧编织袋、废阳极护套均低于我部2月份销售价格。
四、2013年1-5月份各分子公司调拨产品统计,如下表：
五、工作中遇到的问题及提出相应的改进措施：
1、由于销售权利由国贸公司执行，分公司要通过战略管理部与国贸公司沟通相关销售业务，沟通不畅，尤其是废旧物资的销售与发运。在废旧物物资竞价销售前，国贸公司应带客户来现场查看实物后再竞价，而客户在拉运货物时应料尽场清；
2、客户拉运废旧物资时经常反应废旧物资中存在很多工业垃圾，这种现象的存在不仅会降低销售价格，发运时也会带来一系列问题。因此请各厂各单位在废旧物资回收堆放时勿掺入工业垃圾，按类按质合理堆放；
3、在各分子公司调拨分公司产品方面，供应链管理部成立之前，发运指令由总调下发，发运组或产品生产单位开具发运单，现供应链管理部市场营销室成立后，相关部门应该重新梳理相关发运流程，明确划分各部门责任，确保产品能够顺利调拨并根据公司内部市场化进行结算；
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