小动物是很有灵性的，它会察觉你的情绪。在它陪护你的时间里你也要好好的照顾它。它们用无言的守护，带给你最美的幸福。养宠物的过程里有多少点点滴滴的感悟呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“养小动物的经验心得模板”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
养小动物的经验心得模板(篇一)
任何一只幼犬对于爱狗的人来说都是非常可爱的，我当初也是因为实在放不下可爱的小金毛所以把1只才9斤的小狗带回了家。但是，家里多了一个小生命并不仅仅是欢乐的开始，其实，也有许多烦恼孕育在欢乐之中。
把幼犬抱回家中的时候，首先要让他熟悉家里的环境，一般而言，对于刚离开妈妈的小狗，新的环境总是令他感到陌生而恐慌，所以，主人在小狗刚到新家的几天一定要有足够的耐心陪伴他，即使小狗在这个时候犯错也请一定不要责打他。我家宝宝来到家里的那些天正赶上非典肆虐，我就2个星期没上班在家和他厮混，呵呵，那个开心啊。
小狗到家第一天，首先要保证他的吃吃喝喝，嘿嘿，狗和人一样，没听说过“民以食为天”嘛！刚断乳的幼犬请一定为他购买合适的幼犬粮，按照够的品种和月龄都有相应不同的犬粮，请仔细挑选，这对狗狗的健康成长是很必须的。
一般而言，中大型犬的幼犬还必须在喂食狗粮的同时补充钙质，因为中大型犬的幼犬骨骼发育比较快，有时犬粮中的钙质不能完全满足幼犬发育的需要，因此有必要补充钙质。补充的时段通常是从幼犬期到成年为止，当然到了狗狗的老年期也要补充一定的钙质。
话说回来，我家的宝宝到家时一并买了狗粮，品种是HILL‘S的羊米幼犬，钙片吃的是波顿钙磷片，按体重吃IN，每天1颗多种维生素。那时候是我家LULU对犬粮的疯狂热爱期，只要一听到一点儿量杯勺狗粮的动静，立马从屋子里的不论哪个角落迈着小短腿狂奔过来，哈哈这样的情景以后就一去不复返了。
需要注意的是，3个月以内的幼犬肠胃是很娇弱的，请务必实行少食多餐制，一般每天要喂食4次，胃口特别小或者肠胃不好的狗狗可以每天喂5次，每次的喂食量和每餐的间隔时间请尽量保持一致。如果是小型犬的幼犬也可以适当地用温水把狗粮泡软了，然后再给幼犬吃。
不过我家的从来没有用水泡过，LULU同学小时侯吃饭从来也不嚼，直接吞下去，堪称狼吞虎咽，呵呵！(PS：3至6个月的雪纳瑞狗狗每天喂3次，6至12个月的狗狗每天喂2次，12个月以上的狗狗每天喂1次就可以了)在幼犬还对狗粮很有兴趣的时候，可以用狗粮作为训练狗狗的工具，比如叫他做下、握手等等，都很见成效，开始的时候你可以用手轻轻地加以引导，多训练几次，一定成功！
也有很多专家主张在幼犬3到6个月展开训练，认为犬只在这个年龄段的服从性和可训练度都比较强，不过我个人认为2个月左右的小狗狗也可以训练一些简单的小动作，而且实践证明也是成功的，我家LULU同学在到家二天以后一听到吃饭的声音就跑到饭盆前坐好，那个可爱啊。吃完了，就是拉，幼犬的排泄是紧跟着进食的。
养小动物的经验心得模板(篇二)
小土狗的饲养经验心得
相对其他宠物狗来说，中华田园犬先天条件可能要好一些，所以相对比较好伺候，但仍需要你用心关爱。这是我养狗路上收集的一点心得。
第一：小狗夏天好养，冬季天寒，小狗容易冻伤。这需要你给它造一个舒适而保证温暖的窝。狗虽小，但窝不能太小，一米见方左右，得留下小狗活动的空间，否则刚开始小狗在窝里待不住。我的窝小，所以它经常爬上我的床。
第二：冬天给小狗洗澡一定要动作迅速。冬季天冷，就算你给小狗洗澡用的是温水，但它绝对还是会感到寒冷的，就如同你冬天洗淋浴会冷一个道理。给它洗澡，手脚麻利，动作迅速，缩短洗澡时间。同时，给它洗澡时你也要每隔几秒钟就朝小狗身上洒水。比如你给小狗狗洗头，小狗身上也是会冷的，这时候最好间断地往它身上洒水，否则你能明显感觉到小狗在瑟瑟发抖。洗澡过后，先用湿毛巾然后用干毛巾擦，然后用吹风机迅速地吹干。注意：小心烫伤小狗。
第三：喂食：现在许多人喜欢喂狗粮，既方便又营养能量充足，的确是个好选择。但也可以给它喂一般的食物，比如网上最常提及的馒头用开水泡烂然后配蛋黄，这个小狗的确爱吃，我亲自喂过。其实就跟小孩差不多，注意别给它吃凉的跟太油腻的就OK了，因为它消化功能还不够强大，喂这些很可能导致小狗拉肚子跟打喷嚏。
第四：多与小狗交流。尊重生命，把它当成你的小伙伴、好朋友。你细心会发现，小狗超级喜欢紧挨着你，冬天天冷小狗就爱绕着你腿下转悠，趴在你脚上，爱舔你的手指.......交流情感，培养默契，让你俩相处更融洽。
养小动物的经验心得模板(篇三)
看见别人养宠物，尤其是养小狗，我很羡慕。我在街上看见主人遛小狗，就会仔细瞧瞧那些小狗，打个口哨，甚至摸摸它们的脑袋。15年前，我在市场上见到了三只小狗，是一窝生的，刚满月。我花了160元买了其中的一只。小家伙浑身纯白，两只耳朵却是枣红色的，十分可爱。
人对宠物往往比对自己的孩子还要好。我和妻子每一个星期给小狗洗一次澡，买了整箱子的火腿肠喂它，晚上还搂着它睡觉。有一次，我给它肉骨头吃，它护食，把我的手指头咬出血了，我用骨头打了它，手重了些，它嗷嗷地叫着，却不躲藏，反倒扑进我的怀里了。这一举动，使我想到，它还是一个婴儿，需要呵护，在它心目中，我无异于父母。
后来，小家伙长大了些，我和妻子每回下班回家，它只要听见我们的脚步声，就会跑到门口迎接我们。我们一开门，它就要在我们面前连翻三个跟头，我们摸摸它的头它才肯罢休；否则，它就要重复做一遍。我们没有教过它，完全是它自己的行为方式。久而久之，便成了一种仪式，一种习惯。
然而，就在我们养了9个月的时候，它开始换毛，我们的沙发上，床上，身上，到处是狗毛，恼火得很；尤其是满身的狗毛，让人很难出门。这时候，妻子就提出把它送人，但她说的理由却冠冕堂皇，“我们住六楼，都上班很忙，可怜小狗经常爬到沙发顶上，朝窗外张望，就象小萝卜头蹲监狱一样。”妻子说的是实情，但最大的原因还是狗掉毛的问题。
我们犹豫了好长时间，最后还是决定送给了一位住平房的农民朋友。小家伙离开之后，我们好长时间都有若有所失的感觉。星期天，我们带了火腿肠去看望它，小家伙非常高兴，照样翻跟头。有一次我在农民朋友家里喝醉了，小家伙竟然在床头守了一晚上。我们每个星期天去看望它，返回的时候，它都要依依不舍地默送我们到村头，然后长时间地目送我们，直到彼此看不见了。
我们出于私心，把它送给了别人；我们唯一有所慰藉的是，它比在我们家里自由了许多。我对妻子说：“我们不是养宠物的人家，因为我们都是叶公，我们不是真正的‘好龙’。”由此我想，爱，虽然是一种永恒的感情，但却不是对同一事物一贯到底的感情。当你所爱的事物与你的生活产生了矛盾、发生了冲突的时候，你就会忍疼割爱；也就是说，爱是一种动态的可变的靠不住的感情，因而，生死不渝，是多么的难得，多么的珍贵，难怪古往今来人们总是对它上下求索，苦苦追寻！
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考研经验心得体会推荐四篇
对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以将自己的想法记录下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“考研经验心得体会”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。
考研经验心得体会(篇一)
我于20xx年4月27日在小学参加了由县教研室组织的小学毕业调研检测复习备考研讨会----数学专场。
这次会议规模较大，全县所有带小学毕业年级的任课教师全员参加，经历了长达近四个小时经验交流和课程结构及其近年来毕业检测的质量分析，现场四位教师从不同层面，不同角度的经验中，不难看出，夯实基础知识是重中之重，特别是抓重点，突难点以及对重点的复习要有侧重点，对常考易考错题需多讲多练，复习过程中，注意照顾学生的差异，贴近生活，留心观察生活中的事物，学以致用，熟悉法则、公式、计算单位、加强学生口算、心算、简算、重视检测力度，做到有错必纠等等方面，都给我指出了复习备考的航向。
特别是在激发学生的学习兴趣，在学习中教给学生学习并检验的方法，抓特征，求实效，多给学生激励性评价，使他们都感觉到成功的喜悦，对作业布置分层和各学科联合这些方面给了我很大的鼓舞。在分层布置作业这一方法的运用上，也给我了很大的启发，这对于不同层面的学生，采用不同作业，有帮助差生的进步，同时也能及早发现问题的所在，做到有的放矢，查缺补漏，有利于整体成绩的上升，说到各科联合，这是对一所学校，一个班级的综合检查，小学要求全科合格率，这就要各科联合做到相互配合，取长补短，达到共同进步的目的。
这次会议时间虽短，但对我今后的教学和复习备考起到了很大帮助与指导作用，是一次收获较大的会议。
经20xx年4月27日全县小学数学复习备考专场研讨会上，我县数学教学质量较高的兄弟学校的经验指导，与数学教研员的专题培训，我深感肩头责任之重大。结合培训会上交流的经验与专题讲座，我认识到数学教学质量的提高，应是课堂教学与课后复习双向并重，心理辅导与学习习惯养成教育两手抓，才能达成的目标。
一、提高课堂教学效率
1、课前认真备课，钻研好教材、教参，根据课程标准理清当堂要达到的教学目标。
2、课堂教学中要注意全面了解学生的个体差异，注重因材施教，根据学生的知识基础与学习习惯，选用科学合理的教学方法，活用教材，做到用教材教，决不死教教材，教学例题的选择尽量从学生生活实际出发，选择与其生活紧密联系，学生有兴趣，喜闻乐见的实例。
3、对重难点的突破，不能一味地死记硬背，而要以引导组织学生进行合作探究与动手操作为基础，给学生形成知识的情感体验与过程认知，增强学生的有意注意，激发学生对数学的学习兴趣。
4、课堂教学中，教师要尊重学生的主体地位，不仅在知识的形成过程中，要给学生充足的思考与交流的空间，课堂上还应留有充足的时间让学生进行当堂训练，实行面批面改，以及时准确地了解学生的知识掌握情况，便于查漏补缺。
5、对学生的学习习惯，教师应从课堂上的一字一笔给学生做好表率，应教育学生严谨的学习态度。例如，教师对几何图形的与图表的绘制均应用尺规规范作图，解方程时要先写好解字，等号要对齐等。
6、课堂教学中，要用好评价这一武器，通过对学生全面公正、富有激励性的评价，增强学生的学习信心；同时，课余生活中，老师应能时常跟学生“吃在一起，玩在一起，学在一起”，弯下腰来与学生坐在一起，拉近师生间的距离，从而使学生“亲其师，信其道”。
二、夯实系统复习
1、指导学生为自己制定切实可行、具有发展性的复习计划，制定每日复习目标，并组织学生每日进行反思，检查当天的复习目标达成情况，帮助学生对未达成的目标进行补习与辅导。
2、复习过程中，要对学生在作业与检测中，经常出错，出错人数最多的知识点，进行专项练习。师要帮助学生找出错误的根源，指导学生找出解题正确思路与解决问题的方法。
3、复习过程中，检测形式要多样化，以激励学生、了解学情为目的，测试后及时分析找出差距，分层证件与分层辅导，切忌因为测试增加学生的心理与学习负担。
4、复习过程中，不可采用题海战术，每日设计的练习题要精而不可过多，特别是重复性作业不可过多，要使学生保持对学习的新鲜感，使学生感受到能做好与做好后成功的喜悦。
5、加强对学困生辅导，注重组织实践活动式的复习，让学困生参与甚至主持到活动中来，使其找到自身的闪光点，感受到自己的价值，恢复学习的信心。
6、引导学生正视错题与错误，养成有错必纠的习惯。数学复习中，可以让学生准备好专用的纠错本，通过自己查找错误、同伴帮助、集体指正与教师个别辅导相结合的方式，使学生在纠错的过程中加深对知识的理解，从而提高复习效率。
三、注重方法指导与心理疏导
六年级学生即将小学毕业，因为平时学习压力及其他的家庭和社会因素，学生在最后两个月往往厌学、心理浮躁，甚至与学校及老师产生逆反心理和敌对心理，做好危及自身、他人安全与学习的事情。
因此，教师在系统复习期间，应注意以下几点：首先，准备好每一节复习课，精心设计有趣的复习情境，避免复习的单调、乏味；其次，注重与学生的交流，了解排查学生的心理动向与矛盾，并采取适当的方式进行心理辅导，使学生在复习期间感受到学习的快乐；再次，复习期间教师更应注重学习方法、解题窍门的指导，使学生学会巧用知识解决问题的能力，对教师产生由衷的敬佩之情，从而听从教师的教育。
考研经验心得体会(篇二)
学弟或学妹：
你们好，我是生物科学专业……在研究生考试中，我报考了生物化学与分子生物学专业。我的初试成绩为397分，其中的政治72，英语71，细胞生物学128，生化与分子生物学126。现在已被华科录取。
我在考研的时候迷茫过、痛苦过、甚至绝望过，我想今天这些问题你们可能也会遇到。所以，这篇文章希望能够帮助正在摸索中的你们。
首先，为什么考研，这个问题实在是太复杂了。一千个考研过来人可能会有一千种解答。我认为，从踏入大学校门起，一直坚定地说我要考研的人基本有两种。一种是从小就向往成为一名教授或是科学家，对科研有着浓厚的兴趣和喜爱；另一种是已经考虑好，下定决心要拿下硕士文凭为今后的就业增加筹码。那么恭喜你，你几乎不用纠结于这个问题。你要做的，首先对自己来个全方位评估，找准定位。自己的学习能力如何，考研的决心有多坚定，自控力有多强。根据你对自己的了解，广泛搜集信息，尽早选择一所与自己的能力和爱好相当的学校和专业。然后就马不停蹄地乖乖上自习去吧。
另一方面，我周围也不乏这样的同学，他们的职业目标很明确，就是做一名家乡的中学生物老师，既清闲稳定，离家人又近，方便照顾父母。收入也很可观。如果你也属于这类人，那就不要犹豫，从现在开始，努力提高自己的职业素质，多研读关于和班级管理方面的书籍，多参加身边的有关教师技能比拼的活动或比赛，多关注招聘信息。既然明确了自己的理想，那么就坚定地朝着这个方向努力，不要去管周围有多少人去随考研的大流。
其实，大多数同学还是属于迷茫派。对于未来没有明确的规划，也不知道自己究竟能够要成为一个什么样的人。那么我建议大家，尤其是尚处于低年级的同学。不要过早地盲目担忧。这种做法看似是在规划未来，其实在自己尚未对考研和就业的具体政策有所了解的时候，这种纠结只会是浪费时间。在还没到必须做出选择的时候，应该把主要的精力和时间花费在自己当下应该去做的事情上。上课时好好听讲，有活动时积极参加，做做公益事业，多帮助别人。也可以适当加入学校的某些社团和学生组织全方位地锻炼自己。这才是大学应有的模样。而且，不管大四你是选择考研还是就业，对方在思索是否接受你时，都会着重看你的综合素质。这些都是在大学期间一点一点培养和积累起来的。
有的同学说，我不喜欢科研，当初选择生物就是个错误。不想在这条错误的道路上越走越远。把大好的青春消耗在自己不喜欢的事情上。其实我有一点特别想强调的是，兴趣的可培养性。我记得自己在大二的时候，在细胞实验室去给当时已经博二的一位师兄帮忙，因为那时年级尚低，很多专业的基础理论知识并不具备。感觉对很多实验上手很慢，学起来也挺吃力。也曾十分不喜欢做实验，甚至因为这个一度很抗拒考研。不想自己的三年甚至更长的青春耗费在毫无乐趣枯燥无味的研究生生活中。并且深深地相信只要凭借自己的努力，即使自己是二本学生，即使只有本科文凭，我依然可以做好自己喜欢的工作。可是当我参加了顶岗实习，亲眼目睹了基层教育存在的种种问题，以及仅凭一人之力无法做出任何改变的现实。我陷入了痛苦而长久的思索中，若是选择就业，也许我可以马上成为一名从小就向往成为的中学教师，在喜欢的岗位上做出一定的成绩。但是，我可以选择的工作环境和层次实在非常有限。以我的家乡为例，县一中从20xx年起招聘条件第一条就要求应聘者须具备硕士研究生及以上学历。作为一个从小在县城长大的孩子，若是读了这么多年的书，最后甚至找了一份不如父母的工作，于情于理，都不应该。在这个高等教育学府连年扩招，大学本科文凭不停贬值的年代，研究生学历已然成为了某些工作的敲门砖。作为本科应届毕业生，你也许可以说自己的能力，态度，方法都不会比应届的硕士生差，但是没有硕士文凭，你连同人家竞争的资格都没有。所以，基于这种考虑，在是否考研的边缘徘徊的时候，其实我还是稍微偏向考考试试的。接下来，在紧张的复习中，我发现自己竟然喜欢上了之前深恶痛绝的那些专业课。发现只要我努力去学，没有什么东西是很难，甚至学不会的。而且现在准备毕业论文，虽然依然在细胞实验室，但是由于考研时期扎实的复习，相关方面的专业基本理论知识已经了然于胸，所以丝毫不觉得吃力，每当看到自己做出漂亮的实验数据，或是跟师兄师姐在一起探讨某些专业问题时，都在这个过程中收获了很多的成就和喜悦感。
其实，我和大多数同学一样，一直在考研和就业的边缘徘徊。我从大一一直迷茫到大三暑假，最后是在家人的软磨硬泡，和自己有意向的工作单位的招聘门槛的刺激下，才下决心一试，对自己的能力心存无限怀疑。加上准备的时间很晚，在四个月的时间内还不停地生病，本科专业成绩又不是特别好，我根本没敢选择那些生物学大牛的院校。而是退而求其次选择了华中科技大学，这所以工科闻名但理科实在排不到好名次的学校。尽管如此，我依然早起晚归，每天保持近12个小时的学习时间。专业课的三本书重点知识部分几乎被我用各种型号和颜色的笔划破了。考研的过程走得很拼命很辛苦。即使这样，当在学习上遇到困难，一道题做不出，一个知识点记不住，我就很悲观，当然也会在某种程度上影响自己的学习心情和效率。当2月21日出分的那天，我简直不敢相信电脑屏幕上赫赫的397分。接下来，也曾懊悔过自己为什么如此不自信，在这里我想说的是，不管你是从何时开始准备考研（当然不能太晚，少于两个月就太晚了），不管你本科是连年拿奖学金还是曾有过挂科记录，对考研都不存在任何影响。一定要自信，千万不要因为对自己的不肯定而选择了不太理想的学校或专业，这样，即使考上了，那种喜悦和成就感也会大打折扣。千万不要因为一时的自卑，与大牛擦肩而过。当然，盲目的自信也不可取，态度和方法也是非常非常非常重要的。
态度，就不必我说了。要么就别做，要么就做好。这是我做任何事情的信条，考研也是如此。方法很重要。在开始准备考研以后，我也逛过很多的考研论坛，看了无数的经验帖，四处搜寻华科生科院学长学姐的QQ，甚至在11月份亲自跑到华科去找考研资料。但是我觉得，别人怎么说，那都是别人的东西，不一定适合自己。所以，在广泛听取过来人的建议，博取众家之长的同时，也要有自己的思考。特别具体的各科复习方法，网上都能找到好多。大家可以大致看看。我觉得对我而言，归纳起来，政治就是反复看反复记忆（当然哲学和政经部分一定要建立在理解的基础上）；英语反复做真题，并且只做真题，背只在真题里出现的单词；专业课以书本为重。在这四个月的时间内，我一直坚持着自己的方法。直到考研前一天，政治我还在上厕所时刷考研政治名师的微博，背诵他们最后压的知识点（尤其是大家的重合点），英语我还在做第三遍真题，专业课翻第四遍课本。就这样坚持下来，上考场的时候觉得心里很踏实。自己该做的都做了，无论最后结果如何，至少无怨无悔了。
最后一句话，是我当初准备考研时，写在细胞生物学课本扉页上的话，每次当我坚持不下去的时候，看看它，就觉得徒然的情绪是对自己人生的不负责任。为了今后更好的生活，付出点辛苦，是值得的，也是必须的。送给大家，共勉：
你所浪费的今天，是昨天死去的人奢望的明天；
你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。
祝所有师弟师妹们好运。这条路，绝对值得你去拼，去闯。去流汗，去流泪。
考研经验心得体会(篇三)
摘要：本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
前言
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
考研初衷
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
公共课的准备
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备
考研院校的选择
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课的准备
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
考研中的挫折
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
复试
关于复试，我想说说最重要的决定成败的几点：
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！
考研经验心得体会(篇四)
准备考研是一个比较艰难的阶段,因为一方面这是一个打持久战的过程,另一方面这又是一个锻炼自己毅力和心态的时刻.对于准备考研的人来说，确定考研方向很重要。先确定考研的方向，对自己的能力,自己未来的出路要有清楚的认识.确定一个适合自己的院校，千万不要目标过高，这样很容易导致考研失败。一旦确定了方向，就可以利用网络资料，从该方向全国排名以及每年的录取比例等方面做一个全面的了解。根据自己的实际情况确定报考的学校和专业，此阶段大家都比较迷茫，不用盲目确定报考学校，因为确定方向后，大体所考的专业科目差不多。如果你还没有定下考研方向，那么可以先从基础课开始复习，一边复习基础课一边确定报考方向;如果你已经确定考试方向，就可以给自己列一个大体计划按照计划完成任务即可。
考研复习过程中要始终保持一种积极乐观的心态，不要给自己太大的压力，更不要和别人比，也切忌和自己比。每天给自己制定一个小计划，不断地鼓励自己，每天进步一点点。考研的战线拉的太长的话,那么在后面的时间里,就会松懈掉,没有当初的斗志.所以不用那么早就开始准备.战线过长是会影响毅力,但是只要你在准备的过程中合理安排,就不会出现这个情况.我认为复习时一定要讲究效率和方法，不要打疲劳的时间战和死记硬背，这样不但使自己很累，而且长此以往让自己失去了学习的乐趣。每天保证6个小时高效率的学习。学习累了，可以去锻炼一下身体，打一下乒乓球，缓解一下紧张的思维，再回去开始学习，这样效率很高。复习的环境也很重要，尽量避开人多的地方，让自己全心身地投入到复习中。同时也可以找一个志同道合的考研同伴，一起互相监督鼓励。要注意身体，考研是持久战，好身体才是革命的本钱，要注意及时补充能量，保证良好的睡眠，才能保证第二天有很好的学习效率。
我参加了考研政治辅导课程，对于政治的复习有很大的帮助。辅导班的老师可以很系统的把整个教材熟悉一遍，让你捋清楚政治的大体框架，同时分清重点难点。让你大体上对政治考试心里有个数。还有辅导老师所讲解一些解题技巧答题方法也是比较受用的。今年押题部分五道大题全部命中，所以只要好好复习，成功是很容易的。平时复习政治的时候，单选题范围大，灵活，所以要多做所选题练兵，通过做题掌握理解政治方面的知识点。大题的话只要平时熟悉那些基本知识点，学会用政治语言答题，政治一般不会有太大问题。同时注意每年发生的热点问题，结合政治理论分析。所以政治报了班，只要把课上的内容学习好，要塌实全面掌握基础知识，学会学活，这样无论遇到怎样的题都能应付自如。
英语基础很重要，要重视平时积累，另一方面考试复习时的冲刺也很重要。最重要的还是词汇量，这对阅读和写作都是至关重要的一点。背单词也要讲究技巧。可以边阅读边来背单词，但是英语复习的时间一定要尽早开始。中外文章在写作方式方法上存在差异，要始终站在作者的角度上去理解文章大意，回答问题。同时阅读理解有一定的难度，不必每一句都要看懂，有很多答题技巧,比如符号和转折词的运用，当出现转折词的时候，只要看转折的部分即可，前面的内容看不懂也不要紧。写作部分也很重要，一是靠平时多读多背一些经典的语句，二是要学会用一些模板，很简单的单词表达清楚自己的意思，同时要注意审题，切忌跑题，注意掌握答题时间。英语真题很重要，虽然不会出现相同的阅读写作文章，但是重要词汇重复率很高，可以通过做真题来被重点词汇。平时一周至少写一篇作文来练习。而其它年份的真题当成是练兵，不做单词查阅等工作。现在可以试着做两套真题。看看自己的实力大概是多少分。然后看看自己哪个部分比较弱，最后冲刺阶段要学会合理安排答题顺序和时间，把自己把握大的分值高的部分先做，保证会做的不会因为没有时间而丢分。
专业课准备工作很重要。各个学校同一种专业的偏重点是不一样的。首先要准备好报考学校的考试用书，找到考试科目的笔记和真题，可以向在读研究生学长请教经验，询问复习资料。对他们本校老师出的教材,一定要多加注意.因为一般学校指定的教材不是自己的老师自己出的就是自己的老师参与其中的几个章节的编写。对这部分,一定要认真复习的.出卷的老师一般就喜欢出自己的研究成果.还有一个重要的环节就是要拿到历年的试卷,然后对试卷要进行认真研究,尽量找出他们的命题规律,就算是考过的,不要以为不会再出现.也要认真的把握.至于连续几年都出现的题目也有可能是今年的重点.很多学校的专业课考试内容每年变化不大，这种学校一般不公布真题。如果有办法找到回忆版的真题会帮助很大的。以上问题，在读的研究生学长一般会给很大的帮助的。我自己专业课就是按照上面两个方法来复习的.我觉得这样子的复习方法还是挺有用处的.最后达到灵活运用，要能看着目录，写出每部分的重点内容。同时要学会利用往年真题，反复研究真题，尽可能抓住真题出题范围及重点内容。对于真题一定要做至少三遍以上。第一遍真题按考试要求认真做，分析出错的原因，了解自己在哪方面知识还不足;第二遍熟练掌握往年真题，做到每题必会。第三遍找出各部分内容得重点，及整个试卷的重点出题范围，要对每一章节分值做到心中有数，便于有侧重点地复习各章节。掌握近几年的出题重点后，学会通过换位思考，以一个出题者的角度分析哪个部分可能又出一道大题的规模和机会。但不可完全靠押题，还是要全面掌握重点。对于记忆性较高的科目来说，不必死记硬背，重在理解，理解后再找到相同或相似的部分归纳总结成自己的语言。
考研是在冬天1月份，两天4门的考试需要消耗大量的精力。因此考前不要过度紧张，适度放松，但考试中要始终保持专注度，尤其是数学和英语两科，速度和效率同样重要，答题尽量往前赶。对于政治和专业课，把你知道的写满答题纸，一定会收到效果。考完后，好好放松自己，_x公布的答案还是很及时准确的，可以考完后对一下答案。感觉差不多的话，可以提前准备下复试。总之，通过各种信息渠道，搞到所报考院校的复试真题，以此来指导自己的复习方向，能够事半功倍。对于复试，如果能联系到导师，一定要提前联系，因为复试中的不确定因素极大，这就是中国教育的特色。尤其是跨专业的同学，到了复试时，你专业基础薄弱的劣势会尽显无疑，所以掌握好院校的内部信息非常重要。相信自己，天道酬勤。一定要坚持到最后，实现自己的梦想。
分享养宠物的心得感悟500字 (推荐5篇)
小动物是很有灵性的，它会察觉你的情绪。宠物们都会在你的身旁陪护着你，它用一生的时间，来守护陪伴你让你感受到温暖，你在养宠物的同时有何感悟呢？以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“分享养宠物的心得感悟500字”，希望能对您有所帮助，请收藏。
分享养宠物的心得感悟500字(篇一)
猫是奸臣，狗是忠臣.自古以来就留下这样的训诫.给猫在人的心目中留下了这样的印象.也事出有然，有奶就是娘，懒惰，贪吃是猫的最大特点.不像狗忠诚度那么高.闲着无聊，为了打发时间便和同事要了一只小猫来养.正是因为狗的忠诚所以才不能养，因为半年就会回国.把忠心耿耿的狗留给谁呢?岂不伤透了狗的心?也却是于心不忍.猫则不然，走的时候可以送人，大概一个礼拜它就会把曾经的主人忘记.好吃好喝的照顾它这么长时间了，也可以走的心安理得了.
小猫刚来的时候很小，还没有一个巴掌大.喵喵叫着，一双黑亮的小眼珠可怜巴巴的看着我.使人顿生怜悯之心.于是喂它牛奶，细肉，奶酪.吃的比我都好.转眼就长大了，由于营养好，所以长得很健康，很漂亮.天天跟在我后面，我去哪里，它去哪里.很粘人.几乎每天早上醒来的时候都能发现在我旁边躺着，也不知道什么时候钻来的….这只猫见的人要比猫多.温室成长的花朵经不起风霜，一点都不假.当它慢慢长大的时候我渐渐发现了这点.显然这只猫有社交恐惧症，一出门，听见轰轰的车声，看到其他的猫就害怕.蜷缩一团，战战兢兢.平时咬我的精神一点都没有了.有好几次，被别的猫堵在墙角胖揍了一顿.最后实在看不过去了，恨猫不成钢的同时，还得替它出头，我又把那几只猫揍了，爽！另外一点，就是猫好吃懒做的性格愈演愈烈，着实可恨.同时自己也深刻体会到，应该和养小孩一样吧，不能惯的.看看街头的流浪猫，垃圾都得吃，它倒好，鸡蛋你得给它煮熟了，掰碎了，它才肯吃.
不能再这样下去，亡羊补牢，毕竟是亲手养大的.不能让它在我走了之后没有一技猫长，这样连自立都不能，那么下半生岂不很悲惨?于是牙一咬心一横，对它进行特训，首先不能老吃肉，其他杂粮也得吃，不吃就饿，现在有所改观，可以吃面包了，哎….然后是胆量训练，挂在树上，作为猫，不能有恐高症，应该高楼大厦如履平地.再则，作为我的猫，不能那么熊.拉出去，找其他的猫担挑.打服为止.让周围的猫见到它就望风而逃.哈哈.
分享养宠物的心得感悟500字(篇二)
我呢，有一只可爱，调皮，机灵的小狗。它的名字，叫lucky，它是一只棕咖色的泰迪犬，回想起它和我在一起的时光，那可真是一段不可抹去的记忆，这个可爱的小家伙总是能够带给我无穷无尽的乐趣。
有一次，我准备在妈妈不在家时，给它洗澡。我接好热水后??，便叫它过来，它以为是什么好事呢，很快就跑进了浴室，我趁它不注意时，锁上了浴室的门。“嘿嘿，这下，你可跑不出我的手掌心啦！”我暗喜道。我把它抱进它自己的小“浴盆”后，它就感觉到不对了，一个劲就往外跑；可是，这有什么用呢?它已经出不去啦！过了一会它慢慢地接受了水的洗礼，和水成为了好朋友。它活动活动腿脚，就很舒服地趴在里面，享受着沐浴般的感觉。凉凉的香香的沐浴露涂满它全身，它用自己的小爪捧起一个闪亮的泡泡，哎，它好像很喜欢小泡泡呢！我轻轻的给它一吹，泡泡就飞上了天，它好像很高兴的样子，小爪扑腾着，试图想抓住这泡泡，我就和他一起，在它和浴室里要一起抓住那些调皮的泡泡。好了，我终于把这个小家伙的澡洗好啦！一打开门，它就像出了笼的小鸟一样，重新获得了自由，跑到客厅的地毯上，左蹭蹭，有甩甩，显得特别可爱。
回忆起我和这个小家伙在一起的点点滴滴，真是数也数不清……但是，它却在2018年的元旦，永远的离开了我，离开了这个世界……因为我的狗毛过敏，就把lucky寄养到了姨奶奶家，但在元旦的这一天，却因为姨奶奶过马路的一个不小心，它，就这样离开了这个世界。
到现在，我只希望大家可以对自己的宠物好一点；在你的世界里，你有你的'朋友，老师，同学……但也许，在这样一个小动物的眼中，你，就是它的全世界。
分享养宠物的心得感悟500字(篇三)
小土狗的饲养经验心得
相对其他宠物狗来说，中华田园犬先天条件可能要好一些，所以相对比较好伺候，但仍需要你用心关爱。这是我养狗路上收集的一点心得。
第一：小狗夏天好养，冬季天寒，小狗容易冻伤。这需要你给它造一个舒适而保证温暖的窝。狗虽小，但窝不能太小，一米见方左右，得留下小狗活动的空间，否则刚开始小狗在窝里待不住。我的窝小，所以它经常爬上我的床。
第二：冬天给小狗洗澡一定要动作迅速。冬季天冷，就算你给小狗洗澡用的是温水，但它绝对还是会感到寒冷的，就如同你冬天洗淋浴会冷一个道理。给它洗澡，手脚麻利，动作迅速，缩短洗澡时间。同时，给它洗澡时你也要每隔几秒钟就朝小狗身上洒水。比如你给小狗狗洗头，小狗身上也是会冷的，这时候最好间断地往它身上洒水，否则你能明显感觉到小狗在瑟瑟发抖。洗澡过后，先用湿毛巾然后用干毛巾擦，然后用吹风机迅速地吹干。注意：小心烫伤小狗。
第三：喂食：现在许多人喜欢喂狗粮，既方便又营养能量充足，的确是个好选择。但也可以给它喂一般的食物，比如网上最常提及的馒头用开水泡烂然后配蛋黄，这个小狗的确爱吃，我亲自喂过。其实就跟小孩差不多，注意别给它吃凉的跟太油腻的就OK了，因为它消化功能还不够强大，喂这些很可能导致小狗拉肚子跟打喷嚏。
第四：多与小狗交流。尊重生命，把它当成你的小伙伴、好朋友。你细心会发现，小狗超级喜欢紧挨着你，冬天天冷小狗就爱绕着你腿下转悠，趴在你脚上，爱舔你的手指.......交流情感，培养默契，让你俩相处更融洽。
分享养宠物的心得感悟500字(篇四)
在暑假的一天，我闲着无聊便跑下了楼，结果遇到了一只黑白相间的小猫，后来到底怎么样了呢就请听我慢慢道来。
我兴奋得不得了，怀着满心的悸动，我将它抱上了楼。这是我第一次养猫，到了家中，我的第一个念头就是给它洗澡，我原本已经准备好了给它洗澡的盆子，但谁知，还没等我放水呢，它就踢翻了盆子，我一时间还没反应过来，它就已经跑了出来，我勃然大怒，，拿起喷头就向它浇去，弄得满地都是水，好可恶啊！我好不容易终于捉住了它，硬是将它往洗手池里塞，，好不容易往它身上抹满了肥皂，可它却一下子跑了，我只好死命拉住它的尾巴，可我不知道，尾巴是他的死穴，随着一声凄凌的叫声，它咬了我一口，我仍然耐着性子给它洗完澡。
过了不大一会，我就将它的午餐送了上来：一块吸了水的面包。看着它那吃相，我都有点馋了。就在我正自我陶醉时，一股臭味飘了出来，我向小猫看去，只见一坨稀屎“躺”在那里。毫无防备的我被这坨“不速之便”吓了一大跳，我急得团团转，心想：这下可坏了，原本是想将这只猫给二老作见面礼的，可这下子，只能将那坨猫屎作为礼物了。终于，我费了九牛二虎之力，终于将它给处理掉了。
由于之前吃过了苦头，所以我这次便小心谨慎得多，我去厨房拿了个塑料袋，将它套在手上，放在猫的屁股后面，它走到哪，我就跟到哪，，嘴里还念念叨叨：“小猫啊小猫，我求你拉点便便吧，拉一点点也好，我求你了，你就拉一点吧！”要是被别人看见了，说不定还以为我在向猫要便便呢！终于，它拉出了一点干巴巴的屎。我对养它的事很快就反感了，我将她抱下了楼便气呼呼的上楼了。
从这以后，我再也不敢招惹小猫小狗了，因为我实在受不了他们的排泄物和礼物——打狂犬疫苗！
分享养宠物的心得感悟500字(篇五)
我家养了一只小兔子，雪白的绒毛，红色的眼珠，长长的耳朵，小小的三瓣嘴，还有一只小鼻子，好像和嘴巴连在一起。我第一次见到它，就觉得它很可爱。
小兔子名叫小白，因为它全身都是白色的毛，所以给它取了这样一个名字。小白很可爱，每一次我一进门，它就东张西望，我就知道它的肚子饿了。我就立马跑到厨房里给它拿几片嫩的青菜叶，而且不能沾水，回来在喂给它吃。它一见到青菜叶，就蹦蹦跳跳的，好象在说：“小主人，快给我吃吧，我已经饿的受不了呢。”我把笼门打开，把青菜叶放进去，它拼命的吃起来。一会儿功夫，青菜叶一扫而光，那速度真是令人难以置信。
小白走路是左蹦右跳，它从来不一步一步地走。每到休息日，我一有时间，就会带它去儿童公园的后门草坪上玩。每次它都乖乖的在草坪上跑来跑去。我有时摸一摸它，它就感到很舒服，我也开心极了。小白总是很胆小，我一拍手，他立马就跑开了，我追也追不上。当我好不容易追上它时，可它又不开心了。我就马上拿了片嫩嫩的青菜叶，逗了逗它，它就又开心了，和我玩了起来。
一次，我发现小白身上有些脏了，就对爸爸说：“我们来给它洗个澡吧！”我们准备好温热水，把它放进去，用洗洁净仔细、认真地给它洗澡，洗完澡后，它的身上干净多了。我们又拿来吹风机给它把毛吹干，因为吹的太狠了，把它吹疼了。它便叫了起来，唧唧地叫，我们把吹风机关了，它才不叫唤了。
我们家的灰灰真可爱，我太喜欢它了，你们喜欢它吗?
浅析养宠物的心得体会模板 【必备】
关于动物的一生，挺短暂的相比于人的话，生活中动物的陪伴让你感到不是那么的孤单，感觉房间里不是你一个人。它的一生很短，它努力地让你的生活不是那么的单一。养宠物的你有哪些心得体会呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“浅析养宠物的心得体会模板”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
浅析养宠物的心得体会模板(篇一)
在暑假的一天，我闲着无聊便跑下了楼，结果遇到了一只黑白相间的小猫，后来到底怎么样了呢就请听我慢慢道来。
我兴奋得不得了，怀着满心的悸动，我将它抱上了楼。这是我第一次养猫，到了家中，我的第一个念头就是给它洗澡，我原本已经准备好了给它洗澡的盆子，但谁知，还没等我放水呢，它就踢翻了盆子，我一时间还没反应过来，它就已经跑了出来，我勃然大怒，，拿起喷头就向它浇去，弄得满地都是水，好可恶啊！我好不容易终于捉住了它，硬是将它往洗手池里塞，，好不容易往它身上抹满了肥皂，可它却一下子跑了，我只好死命拉住它的尾巴，可我不知道，尾巴是他的死穴，随着一声凄凌的叫声，它咬了我一口，我仍然耐着性子给它洗完澡。
过了不大一会，我就将它的午餐送了上来：一块吸了水的面包。看着它那吃相，我都有点馋了。就在我正自我陶醉时，一股臭味飘了出来，我向小猫看去，只见一坨稀屎“躺”在那里。毫无防备的我被这坨“不速之便”吓了一大跳，我急得团团转，心想：这下可坏了，原本是想将这只猫给二老作见面礼的，可这下子，只能将那坨猫屎作为礼物了。终于，我费了九牛二虎之力，终于将它给处理掉了。
由于之前吃过了苦头，所以我这次便小心谨慎得多，我去厨房拿了个塑料袋，将它套在手上，放在猫的屁股后面，它走到哪，我就跟到哪，，嘴里还念念叨叨：“小猫啊小猫，我求你拉点便便吧，拉一点点也好，我求你了，你就拉一点吧！”要是被别人看见了，说不定还以为我在向猫要便便呢！终于，它拉出了一点干巴巴的屎。我对养它的事很快就反感了，我将她抱下了楼便气呼呼的上楼了。
从这以后，我再也不敢招惹小猫小狗了，因为我实在受不了他们的排泄物和礼物——打狂犬疫苗！
浅析养宠物的心得体会模板(篇二)
半岁的泰迪犬“豆豆”来我家和我们朝夕相处已一个月零十天啦。初来时，刚剃了毛发，瘦小精悍的；每天拴绳带它出去溜上三次，一来，是解决它在草丛里的拉撒诸事；二来，是看看它在遇上同类时，性情如何?一个月下来，经观察，它养成的在室外大小便的习惯基本上是良好的，除去那么一两次不守规矩，在草坪里溜来溜去就是不排泄，一离开反而有要排的意思，我们就赶紧大嗓门吼它两声，它瞅一眼我们，立马收起要撅的腚，夹着短小的尾巴，拽拽着绳子奔向草坪去方便了。“人以群居，物以类聚”。我家的“豆豆”见了它同类的物种，喜欢凑在一起，是不是这个道理呢？我们溜“豆豆”时，但凡是它的视野或嗅觉能捕捉到狗狗的一丝踪迹，立马就拽着绳索拉着你往跟前凑了。也不管，眼前的狗比它庞然大多少，也不管力气比它强多少；也不管秉性脾气是否相投，均不胆怯哦！上跟前嗅一嗅，然后二目相互对上片刻；每当此时，我都会为它的安全担心不已，那颗为它悬着的心，多半是在对方主人的“打声招呼，友好友好。”话语声中才落下来的；一遍遍地呼叫着“豆豆”走啦，走啦，方可把恋恋不舍的它叫走。有一天傍晚，那个叫“瑞迪”的灰狗（品种给忘了噢！），个头比它足足大两倍多，由初中生模样的两个小主人牵着在小区人行道上溜哒着玩，“豆豆”撇见了它，汪汪着拽着绳拽着我，凑跟前想亲切一会儿，不知何原因却惹怒了那个“瑞迪”，竟把瘦小的“豆豆”翻了个仰面朝天，它尖叫一声，嚯地翻过身来，我顺势绕出绳子把它弄走；而后“豆豆”做了好一阵子，腿使劲往后踹蹬，身体跃跃欲试向前扑的动作。我想它可能是受到了猝不及防的攻击和惊吓，才迫使自己练习防卫能力吧！我无不心疼的赶紧蹲下身来，给受惊的“豆豆”扶摸和安慰片刻，才使它得以平静了下来。我以为性子稍带玩劣，又机警的“豆豆”，应该能永远记住这次遭受欺负的教训吧！应该记得住，之所以遭受大狗攻击是因自身体格偏瘦，年龄偏小，与对方不能势均力敌才吃得亏吧！人常说，圈养久了的动物是通人性的，但愿个性带点“初生牛犊不怕虎”的“豆豆”，能在我对它的多次训斥下，听进去丁点“吃一堑长一智”的学识来，克制住随随便便招惹对方的毛病吆！以后要是碰见了强大欠温柔的“瑞迪”，肯定能以“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，谁也不理谁的心态走开罢了。可是，我的认为是错的！今天早上我溜它时，没来得及拴它，它一溜烟似的跑得飞快，任凭我怎么喊都无及与事，我气喘吁吁追到它飞奔的地方，原来“瑞迪”在那儿呢！我冲它喊叫着:“豆豆”，你忘记上次那个家伙把你打个仰面朝天了么！你还敢招惹人家！“豆豆”被我强行叫走了，背后听见“瑞迪”主人嗔怪“瑞迪”的声音:“人家不惹你，你倒不干呢！”我心想，纵然你“泰迪”比我们身强力壮多少倍，我们不轻意招惹你，你又奈何得了么！此时年岁尚小，体格娇小的“豆豆”是否也这样认为呢。
饲养宠物，肯定是喜欢动物；以及不怕麻烦，且具有训兽兴趣的爱好者们。自己没养“豆豆”之前，每每在人行道上溜湾时，一看到道上的狗屎就会心生厌恶，心里有不爽之感。如今自己也加入养宠物的行列了。管住自己的爱犬，不能不讲点公德；不能不顾及公共卫生，养成随地排粪便的坏毛病，不能再使路人心里起腻吆！
近些年，人们越来越热衷于饲养宠物，尤其是宠物犬，它最黏人；对人类最忠诚；最通人性。虽说不全人们爱饲养它的理由，却知人们一但养起宠物来，就会像自己的家人一样对待它。“豆豆”性子较烈，若把它独自关家里圈上四，五把个钟头，只要是我们到家门口，掏钥匙开锁的动静一响，汪汪声就会随之起来；不等我们放下东西， 它立马就会迎过来:站起身，两爪朝向你的腿部不停的拍打；不停的汪汪，好像独自在家受了天大的委屈似的，好不让人怜悯！在家休息时，“豆豆”总黏着我，跟在我身后跑来踮去的，好不清静哦！每逢陪“豆豆”打耍玩具，它玩耍起来都十分尽性，十有八九回，总是不抢到玩具誓不罢休，我也就只好宠着它，让着它八，九回啦！有一次我故意提高难度，把手里的玩具抬高到1.3米左右，并不停的晃动，可它并不示弱，更加疯狂地高跳着够我手里的玩具，在玩耍中它由于跳跃过猛，咚得一声甩了个大大的趔趄。可它并没叫唤一声，只是慢慢地翻过身来，愁眉苦脸的样子趴在垫子上安静了。我从地上捡起玩具准备休手时，它却把疼痛忘记得一干二净似的，又精神抖擞的抢我手里的玩具呢！那一刻，我真不知该，佩服它忍受疼痛的耐力；还是该，称赞它在主人面前用顽强的毅力，来克制自己不发出一点疼痛叫声的可爱；还是该羡慕它在主人面前不轻易使性子，耍任性的好性情呢！
浅析养宠物的心得体会模板(篇三)
这是我第一次养猫。要照顾好小猫，可不是一件容易的事。这不！第一天，我把它带回家后，就让它呆在我的房间里。然后，我急急忙忙到楼下买猫粮，可当我回来准备喂它时，小猫却不见了，我想：好哇！你这小子，跟我玩起捉迷藏来了，看我不逮住你！可我把整个房间都找遍了，还是找不到它。这时，我发现窗门打开着，就以为它从窗口跳了下去。正当我绝望时，只听到：“喵、喵、喵……”，我顺着声音去寻找，原来，它钻进我的画卷里面去了。不行，这得给小猫做一间“房子”，让它不要乱跑。于是，我找来了一个空纸箱，帮它做了一间小“房子”，里面铺了一张报纸和一个小球，领贪玩的小猫一看到小球，就马上跳进了它的“房子”里，我又端来一碟猫粮让它吃，当它看到有的吃时，又扔下小球，吃东西去了。这一天下来，可把我累得够呛的。
更惨的是，连续几天，我去喂它饲料的时候，那箱子里的报纸不是有屎就是有尿，又臭又脏，害得我捂着鼻子帮它换报纸，而且上午换了下午又要换。我想：天天这样也不是办法，得教它大小便到“W。C”去，我把它的房子移到靠厕所的厨房里。然后，慢慢地训练它到厕所里大小便。真是功夫不负有心人，经过几天的训练，小猫终于被我驯服了。
更令人开心的是：有时，小猫自个儿来到客厅里，开始练习翻滚，扑、嘶、咬等捉老鼠的技巧了。
看着我的小猫一天天长大，我打心眼里高兴。这时，我也体会到，照顾一只小猫就这么艰辛，我们的爸爸、妈妈把我们从襁褓中拉扯大，更要付出更多、更多……
浅析养宠物的心得体会模板(篇四)
暑假生活是丰富多彩的.，而我的小宠物给我带来了更多的快乐。
我的小宠物叫阿哩哩，它是一只可爱的小鸟，有着美丽的黄羽毛，小脸蛋上还有红红的一团，我们都笑它像涂了胭脂；更好玩的是它头上的毛，平时像女孩子的披肩发一样，而一但它害怕或是紧张了，就会竖起来，竖的高高的，像在理发店做过发型一样。我们全家都非常的喜欢它。
我问妈妈鸟有那么多，阿哩哩是哪一种鸟呢?它到底是男孩子还是女孩子呢?妈妈说它是一种小型的鹦鹉，因为能与人建立很好的关系，所以又叫做“手养鸟”，就是可以放在手上玩的小鹦鹉，它有学名叫做“玄凤”。但是妈妈说她也不知道阿哩哩到底是男孩子还是女孩子，妈妈说她还要好好研究一下。
阿哩哩胆子很小，如果看到陌生的人或是东西，它会害怕的在笼子里乱飞乱叫。平时它都吃小瓜子与芝麻什么的，前几天，外公放了半只玉米进去，因为从没看到过玉米，它吓的在笼子里叫，到了晚上我去看，一粒玉米也没有吃过。
第二天早上，爸爸妈妈还在睡觉，我就早早的起来去看阿哩哩了，我想你总吃瓜子怎么行呢?也该吃点菜，这样才有营养嘛！于是，我拿出那半只它碰也没碰的玉米，剥了几粒下来，放在小食盘里。它正在吃瓜子，看到了玉米粒，头歪了歪，好像在想到底要不要吃，我马上对它说“快吃吧，很好吃的，我每天都要吃的~”它好像听懂了一样，真的就吃了，我心里真是乐开了花。吃完那几粒，它叫了，好像在说“真好吃真好吃，我还要我还要！”，于是我又赶快再剥给它吃，虽然剥的我手指都痛了，但看它吃的那么开心，我连手指痛都忘记了。
我剥完玉米粒马上跑去告诉妈妈这个好消息，妈妈还在睡觉，听到这个消息，一下从床上爬起来了，我们一起在阳台上看阿哩哩吃玉米，开心极了。妈妈表扬我，她说很多大事小事只要用心去做，一定会得到收获的。
养可爱到爆的宠物感悟 (推荐3篇)
每当你下班回家它都会坐在门口迎接你，它们不懂忧伤，却能倾听你内心的痛。它们默默无声的陪伴着你，带给你温暖。宠物的养护你有多少心得体会呢？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“养可爱到爆的宠物感悟”，仅供参考，希望能为您提供参考！
养可爱到爆的宠物感悟(篇一)
暑假生活是丰富多彩的.，而我的小宠物给我带来了更多的快乐。
我的小宠物叫阿哩哩，它是一只可爱的小鸟，有着美丽的黄羽毛，小脸蛋上还有红红的一团，我们都笑它像涂了胭脂；更好玩的是它头上的毛，平时像女孩子的披肩发一样，而一但它害怕或是紧张了，就会竖起来，竖的高高的，像在理发店做过发型一样。我们全家都非常的喜欢它。
我问妈妈鸟有那么多，阿哩哩是哪一种鸟呢?它到底是男孩子还是女孩子呢?妈妈说它是一种小型的鹦鹉，因为能与人建立很好的关系，所以又叫做“手养鸟”，就是可以放在手上玩的小鹦鹉，它有学名叫做“玄凤”。但是妈妈说她也不知道阿哩哩到底是男孩子还是女孩子，妈妈说她还要好好研究一下。
阿哩哩胆子很小，如果看到陌生的人或是东西，它会害怕的在笼子里乱飞乱叫。平时它都吃小瓜子与芝麻什么的，前几天，外公放了半只玉米进去，因为从没看到过玉米，它吓的在笼子里叫，到了晚上我去看，一粒玉米也没有吃过。
第二天早上，爸爸妈妈还在睡觉，我就早早的起来去看阿哩哩了，我想你总吃瓜子怎么行呢?也该吃点菜，这样才有营养嘛！于是，我拿出那半只它碰也没碰的玉米，剥了几粒下来，放在小食盘里。它正在吃瓜子，看到了玉米粒，头歪了歪，好像在想到底要不要吃，我马上对它说“快吃吧，很好吃的，我每天都要吃的~”它好像听懂了一样，真的就吃了，我心里真是乐开了花。吃完那几粒，它叫了，好像在说“真好吃真好吃，我还要我还要！”，于是我又赶快再剥给它吃，虽然剥的我手指都痛了，但看它吃的那么开心，我连手指痛都忘记了。
我剥完玉米粒马上跑去告诉妈妈这个好消息，妈妈还在睡觉，听到这个消息，一下从床上爬起来了，我们一起在阳台上看阿哩哩吃玉米，开心极了。妈妈表扬我，她说很多大事小事只要用心去做，一定会得到收获的。
养可爱到爆的宠物感悟(篇二)
我爱猫，所以也爱养猫。你看小猫那柔软的毛和那惹人怜爱的面孔，就会让人不禁爱上它。
有一天，爸爸为我买来一只小猫。那只猫身上有黑色、白色和灰色的颜色，它那惹人怜爱的脸，像包子一样，肉肉的，圆圆的。让人不忍心去伤害它。早上我把白米饭和美味的鱼给它的时候，它却像没食欲一样，缩在墙角。爸爸突然出来了，说：“它不是不爱吃，他是刚到一个新环境，还不适应，未免有些害怕。”说着，爸爸拉起我走到卧室，我悄无声息的趴在卧室的猫眼上，偷偷望着她，他吃的津津有味，他好像有灵性，在说：“真是太美味了。小主人，我爱你哦”！我想：“它真是太可爱了，我要它永远留在我身边。吃完了，它在我家阳台懒洋洋的晒太阳睡大觉呢！后来我们渐渐熟识了，它也不再那么怕我了。它每天都抓老鼠。
有一次，我放学买了一只小鸡，带回家后，小猫还想吃小鸡呢。后来，我和妈妈准备出去，我不想让小猫吃掉小鸡，但是，我还是给小猫偷偷地开了门，因为我不想让它用爪子去抓门。等我回来时，小鸡已经死了。虽然小鸡死了，但我的爸妈并没有责怪我。在养猫的这段日子里，虽然又忧，但是也有喜。忧的是小鸡被我害死了，喜的是小猫在我的身边活得有滋有味。
有它的日子里，我没有感到孤独，小猫也成了我最好的朋友。
养可爱到爆的宠物感悟(篇三)
节我和老公出去耍了两天，他把放在公公婆婆家养了两天，结果还是把家里面搔得一团糟。开始一直让我把兜兜养着得婆婆也劝我把兜兜还给别人了。回到家后，看到两天不见得兜兜一下子大了一圈（他在公公家憨吃憨睡得），样子更可爱了，于是商量把他留下来再最后做一下努力。为此，我专门请教了院子里养狗狗得姐姐。他说一定要在狗狗乱拉得时候打他，要用报纸卷成纸筒打，一不会伤到狗狗，另一方面报纸发出得声响也会吓倒狗狗。他如果乖乖拉了就给他奖励吃得，还要表扬他。这重方法我试了两天，兜兜简直是个闷墩，不管是挨打还是奖励对他都没有什么刺激，他依然是想起了进厕所，耍高兴了就到处拉。我觉得这种方法对兜兜好像行不通。第三天开始，我采取了另外一种方法。每次兜兜吃了饭或者喝了水以后大概十多二十分钟他一般都要便便一次，我就引导他自己走到厕所，便便了再出来。这个时候他一般都会便便。其他时候只要看到他要便便就把他提到厕所里，那怕便便的姿势都摆好了。现在家里面的厕所一般都铺瓷砖，再上面铺一张报纸，一方面报纸可以吸臭，另一方面报纸吸收了尿液的味道，不会让尿尿流的到处都是。这种时候最好不要急着收报纸，多铺一下，让狗狗习惯了再扔。如果是粑粑还是收拾了好，免得留下“后患”哈哈！就这样到今天一共四天时间，兜兜开始主动进厕所了！哈哈，开心死我了！现在虽然很困，还是贴上自己的快乐和大家分享：）也希望对大家有些帮助！！附上一句，报纸筒筒是教育狗狗的最好“武器”尤其当他乱咬东西的时候！
2024房产销售实习心得销售经验分享推荐六篇
时间如流水，销售实习工作就在忙碌中划上句号，将这段时间的经历进行一个回顾，我们都积累了不少宝贵的经历，为了帮助我们发现工作中存在的问题，我们不妨来写销售实习心得体会，优秀的销售实习心得体会应该如何书写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的“2024房产销售实习心得销售经验分享”，但愿对您的学习工作带来帮助。
2024房产销售实习心得销售经验分享(篇一)
光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸、电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录，如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
二、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
四、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。
2024房产销售实习心得销售经验分享(篇二)
“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的`运用。
正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！
xx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。
xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！
2024房产销售实习心得销售经验分享(篇三)
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20__年2月22日走进了___汽车销售服务有限公司实习。
一、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。
5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
二、实习内容与过程
从20__年2月22日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下__汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学习我知道了汽车销售的8个流程：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的'基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
2024房产销售实习心得销售经验分享(篇四)
一转眼我不止毕业，实习期也过了呀，在这段实习的时间里我从没有停止下来过努力，一直是辛勤的工作。只是为了让现在的自己学习到更多的东西，好让未来的自己在销售道路上能够走的更快更轻松。显然我的努力也是有回报的，虽然我的业绩比不上那些老员工，但是相比于和我一同进来的实习生，我的业绩却是里面最好的，这让我感觉自己这段时间的努力没有白费，也感到开心。但是我不会因为这么一点小小的成绩而就感到骄傲自满，我会在未来的日子里继续努力，让自己变得更好。
在我刚刚进入公司的时候还什么都不懂，虽然抱着一个学习的心态，但还是受到了不少的打击。因为在别人看来轻而易举的事情我却有些难以做到，这让我感觉有些难堪，因此也让我下定决心要更加努力。而公司也给了我们一个进步的机会，在第二天给我们安排了一次培训并给我们每个新来的实习生安排了一个师傅，让我们跟着这些师傅学习。而在师傅手底下学习的这一个月让我受益匪浅，不管是业务上的还是别的，只要是我不知道我都会问询师傅。而师傅也都是毫无保留的教给我，这让高兴的同时也非常的感激，如果没有师傅的帮助我现在肯定成长不到现在这个阶段。
当然在这段时间里也是遇到过不少的挫折，但也都在我的一次次努力下都克服过去了，当然也缺少不了身边人的帮助。很多人说我一个感谢这些困难，如果不是这些困难我又怎么能成长到现在这样呢，但我觉得我能成长到现在这样难道不是最应该感谢在这段时间里一直辛勤努力，从未放弃过得我自己吗。而我也要感谢学校和公司能够给予我这么一个好的实习机会，否则我肯定是学习不到这么多东西。天才之所以是天才，不仅仅是因为他们的更聪明更有天分，更重要的是他们清楚的知道自己想要的是什么，并且会不断地为此付出努力，不惜任何代价完成自己的目标。而很多人都看不清楚自己想要什么，就像这次和我一起实习的很多实习生，他们对于销售并没有兴趣，每天都在浑浑噩噩的混日子，浪费时间。在我看来这种生活他们现在或许会觉得很舒服，别人在努力他却能坐着看别人努力，但是在未来某一天的深夜里他们一定会痛哭流涕，后悔自己当初为什么不努力，讨厌自己的平庸，却又不付出努力，然后在人前假装一幅看淡人生的态度。
2024房产销售实习心得销售经验分享(篇五)
实习是将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。从学校毕业不久后，就来到了xx有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、实习工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有xx多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大xx期贷市场的价格信息，国外各地大豆、xx的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是xx元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的.工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、实习内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xxx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xx有限公司的，主要是给您提供xx咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约xx多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长xx对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过xx个电话，工作强度非常大。
三、实习心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过xx个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
2024房产销售实习心得销售经验分享(篇六)
“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xxxx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xxxx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xxxx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xxxx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xxxx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如xxxx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！
xxxx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。
xxxx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xxxx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xxxx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！
公务员考试面试心得经验 (推荐5篇)
越来越多的人开始报考公务员，面试是公务员考试的第二个环节，也是和笔试同样的重要的。公务员考试面试后，相信大家都会有自己的感受。关于公务员考试面试的心得体会该怎么写呢？以下是工作总结之家小编收集整理的“公务员考试面试心得经验”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
公务员考试面试心得经验【篇一】
一、有风格而不华丽
女生不一定穿着套装，上下装颜色款式剪裁合适就可以了，衬衫尽量选择浅色系，色彩得体的同时还可以穿出自己的风格，突出个人的气质，强调个人的魅力。半截裙使人显得稳重、自信、大方、干练，给人“信得过”的印象。
整体出现的色彩不要超过3种，也不要运用过于耀眼的颜色如荧光色。如果外套的颜色比较深，则可选择颜色亮一点的衬衣；而如果外套的颜色很跳，则要选择深色或白色衬衣进行中和。
二、干净整洁
你的着装再得体，也必须保持干净整洁，这是最起码的要求。干净整洁不仅仅是指衣服，头发的整洁也很重要，无论是穿裙装还是西裤，鞋子都不应该被忽略。因此，首先要保证你的鞋子是干净的，其次穿高跟鞋的走姿应当自然大方，而不应是痛苦状，那样会让人觉得缺乏素质与自信。
三、妆容体现气质
职场女性应当适当化妆，令你更加奕奕有神。妆容淡雅自然为宜，浓妆艳抹的，粉底自然肤色即可，眼线与眼影不宜画得太重，唇膏要选用自然淡雅的颜色口红增加自然美感，用棕色眉笔调整眉形，用睫毛膏让眼睛更加有神！
四、发型顺眼得体
发型应该干净利落，不管长发还是短发，一定洗得干净、梳得整齐，增添青春的活力。发型可根据衣服正确搭配，要善于利用视觉错觉来改变脸形，如脸型过长的人，可留较长的前刘海，并且尽量使两侧头发蓬松，这样长脸看起来不太明显；脖颈过短的人，则可选择干净利落的短发来拉长脖子的视觉长度；脸型太圆或者太方的人，一般不适合留齐耳的发型，也不适合中分头路，应该适当增加头顶的发量，使额头部分显得饱满，在视觉上减弱下半部分脸型的宽度；根据应聘的不同职业，发型也应有所差异。
虽说一个人的内在是最重要的，在职场上能力强经验足是硬道理，但在当今人与人之间接触频繁紧密的全球化发展模式下，外表的大方得体是对合作人的尊重，也能让人感觉舒适，促成合作愉快！
公务员男生面试着装技巧
一、套装是首选
西装西裤最好选择套装，实用又方便。在套装的选择上，需要注意两点。首先，套装的质量不能很差。衬衫应与西服颜色协调，不能是同一色，白色衬衣配各种颜色的西服效果都不错。衬衫衣袖要稍长于西装衣袖0.5～1厘米，领子要高出西装领子1～1.5厘米，以显示衣着的层次。
裤子除了要与上身西装保持色调一致以外，还应该注意不要太窄太紧身，保留有一定的宽松度，也不要太短，以恰好可以盖住皮鞋的鞋面为好。背带裤、牛仔裤、运动裤、短裤不适宜正式场合。
二、领带是亮点
领带的色调、图案丰富多样，搭配空间非常大，而领带在整体所占的面积说大不大，说小不小，决定了领带可以成为职业装的亮点！在视觉上领带占领着相当重要的分隔线作用，因此领带与衬衫、西装的搭配就显得相当有影响力了！搭配得当就能将品味提升。即使身穿经典的西装衬衫，搭配不同风格的领带就能将整体风格变换。
三、亮点一个足够
皮鞋、皮带、袜子、公文包只要起到最基本的作用就可以了，点缀的功能就让给领带吧！皮带要低调，颜色以黑色为最好，皮带头避免过大过亮，花纹与图案也简单为宜。
袜子要隐藏，以深色为好，不需要明显的图案与花纹，深色的袜子能够在视觉上隐藏起来。皮鞋要稳重，尽量选择黑色，这与白衬衣、深色西装一样属于最稳重、最保险的色调。要注意经常擦鞋，保持鞋面的清洁光亮，让人感觉你是个注重形象、值得依赖跟长期合作的人。
公务员考试面试心得经验【篇二】
技巧1：内容：正确真实
正确、真实是作答自我认知题目的核心。考生一定要把握恰当的分寸，不但非常诚恳地说出自身的优势，同时也要非常客观地说出自身存在的不足，正确处理好优点和缺点之间的比例关系，向考官展示一个真实的自我。
技巧2：顺序：巧妙自然
自我介绍时还要注意介绍的顺序，一定要时刻以公务员考录的要求与测试重点来组织自我介绍的内容；为使答题更有层次，在优点和缺点衔接部分要可加适当的关联词或者过渡性的句子。
技巧3：语言：精炼流畅
精炼就是要求考生答题时要做到“三个少说”——暴露自己不足的话少说；与题目联系不紧密的话少说；不规范的话少说；
流畅就是要做到说话流畅，要做到“四忌”——忌夹冗字、废话、口头禅；忌停顿太久；忌嗦重复；忌一口气说到底；
技巧4：态度：自信大方
自信不仅是面试的要求，更是作为一名公务员应该体现出来的一种气质、一种高品位。在面试时，大方地进门、彬彬有礼地问候、稳重地就坐、落落大方地回答考官的提问、真诚地与考官交流……顺利做好一切流程，自信、严谨的心态体现在考生的举手投足之间。
公务员考试面试心得经验【篇三】
当你的接到官方告知你进面试的通知，那先恭喜你了！下面进入到了逆袭和被逆袭的阶段，所以，不要觉得笔试成绩很靠前而大意面试，也不要因为面试成绩低而放弃。因为本人就是靠着面试全场第一的面试成绩，从笔试19名成功逆袭到综合第7，垫底上岸。
接下来，一段时间，你就会接到各种公务员面试培训机构的电话，让你报班云云……你可以选择报班，或者自己复习，各有利弊，下面主要说一下报班该如何学习，才能让你的高额学费花的值！
首先选择报班，一分价钱一分货是恒古不变，贵的有贵的好处，便宜的班也不一定特别差，差距不是很大，主要还是看自己如何利用好，作者报的是华图7天7夜普通班，2015年时是8000多（心疼），现在听说更贵了。
其次，面试内容一般大致分几大类这个你在面试班会详细了解。第一，应急应变，第二，人际沟通，第三，组织管理，第四，综合分析，第五，自我认知和其他，主流面试就分这几种，当然，面试老师是不管这些的，这些是华图自己分的，还有其他分类方式，参考而已。
要注意的:
第一，刚上课时，你会发现老师会想尽各种方法，用各种方式让你说话，让你当众说话，锻炼你不要脸的能力，当众自我介绍也好，当众表演也好，做各种不要脸的游戏也好……这个时候，千万不有要感觉没意思，也不要感觉出风头不好，不参加，其他人先上吧，看笑话等心态，因为老师在潜移默化中锻炼的，就是你的面对考官不紧张，从容面对，并且表现得自信满满的能力，当我面对考官的时候，才发现，那些感觉很没意思，甚至有点显得出风头丢人现眼的东西是那么有用！所以，一定要积极，积极，再积极，要知道，这些都是你花了钱的，你不上去锻炼，难道把有限的机会让给别人不成？实践证明，凡是课上矜持的，最后都没过，过了的都是课上玩的疯的，爱显摆，爱上台的。
第二，刚上课时，你会发现，面试技巧内容估计一个模块一个小时就讲完了，剩下那么多时间干嘛呢？练习！练习！还是练习，各种练习，单人练习，小组练习，一对全班练习，车轮战练习……练得你都想吐，不过坚持住，报班的价值就在于一群积极的人陪你练习，还有老师指导。你花钱来上课，说白了就是花钱聘请了一堆人陪你练习，千万要注意不停的联系，累了也要练习，实在练习累了，就看看时政热点评论之类的东西，发的应该有，你也多看看新闻评论等。
第三，培训班的过程是:空白——模板化——去模板化。也就是说，从开始你基本上毫无条理甚至语无伦次，跟甚至一句话憋不出来，到根据模板呜哩哇啦不用想就能说出来一大堆东西，就算碰到不会的题也能噼里啪啦说出来一堆有的没的让考官老师听得肃然起敬，再到有自己个性化的答题模式和自己的一套模板，以及自己的独有的思路。所以，千万不要一上来就觉得老师讲的模板化，不听。
第四，学会分条答题。无论什么题，无论哪种监考老师，都喜欢考生分条答题。因为答题分条你说着舒服，考官听着也舒服，而且会给考官一种很有逻辑的良好印象，这个要注意，所以从一开始练习，就要有分条习惯养成。
第五，学会揣摩考官心理状态。从你抽到号进考场的时间，到你该答多答少内容，答多长时间，到你进考场的一举一动，包括眼神，举止，行为，小动作等等，都要注意，细节决定成败。可能好多人说注意这些没用，但是分高分低其实很可能在考官一念之间。笔试这么难都过了，难道在乎这一点小细节吗？
公务员考试面试心得经验【篇四】
考公务员最重要的不是买什么材料，报什么班，找什么老师，这都不重要。
既然你问我了，我就告诉你我坚持3年多考上公务员的建议，我是看到你就想起当年我们考试的困苦，有共鸣感，希望能帮到你。
最重要的——坚定信念。
人和人真正的区别不在别的，就在于每个人的梦想，思维方式，思考方法。
你要做的就是坚定一定要考上，不要在乎别人的评论，不要在乎别人的想法，不要在乎失败，你只需要记住，我要考公务员，我要学习，我考不上下次继续，毛主席教导我们——世界就怕用心二字。
我从20XX年12月的国考开始，一直坚持，终于在20XX年4月份省考考试成功，公考就是对大家内心的磨砺，我一开始就以为有分数就行，后来经过长时间的自我反思，我发现，这种考试模式不仅提高了我们的头脑灵敏度、写作能力和政治觉悟性，更重要的是让我在考试的过程中不断反思与改进，让自己知道我就是一个普通人，以后做什么事情都要用心，努力地做好。
如果你要考上，我给你几点：第一、这是最重要的——用心。
你一定要清杂念，心无所思，所有的心思都用在考公务员上你就正在奔跑向成功，我当时睡醒后的想法居然是“真高兴，我又能学习了”。
第二、分块学习。
用1周或10几天时间把言语研究透，再用同样时间研究其他类型的题。
最后再成套的做题。
第三、每次做行测和申论都要和考试一样，用答题卡，和各种写作公文，准确及时，时间到了就不写了，有会的也不写，这样你给自己打分后就能知道自己那部分薄弱，就可以改进，如果不计时继续写，作用甚微。
第四、申论最重要的不是背，不是看，是做，你自己用脑写一篇，那怕你是写的非常没有边际，但你用脑了，你的头脑慢慢灵活并充满政治素养。
比你看一百篇都有用。
我告诉你，成功者不是因为他们经历的困难和痛苦比别人少，而是因为他们身上流着强者的血，他们养成了优秀的习惯，正是这种优秀的习惯使他们成为卓越的人，他们为了梦想不懈努力，他们为了一个信念义无反顾，他们知道有志者事竟成。
没有人会同情弱者，考上了我不会骄傲，前方的大师有很多，而且都看不到。
考上了我不会泄气，我们不敢说为国家做惊天泣地的大贡献，但我们努力的做个好人，世界是不是美好了一点点。
如果全国人民都做好一点点，中国是不向前迈进了一大步。
我们的祖国走到今天经历个多少风雨，我们的先辈牺牲了多少性命，我们无法统计，我们必须为了中华民族的崛起，努力做好自己应该做并能做的事情。
公务员考试面试心得经验【篇五】
俗话说：“细节决定成败”，中公教育专家认为这句话不无道理，在公务员面试过程中，经历过笔试的众多考生其实又一次站在了同一起跑线上。
考场上大家能力、技巧的过招各有千秋，若在备考过程中把握好细节，将会为面试增添更多取胜的机会。
在考友晒出的众多面试经当中，也都提到细节上的准备，下面中公教育将呈现一位面试成绩第一的考生的面试经验，供大家学习。
首先，找到有效的提高面试能力的方法。
在笔试成绩公布后，我马上通过各种途径了解面试的各个环节及注意事项，比如咨询身边的朋友，上网浏览各种公务员面试备战知识等。
我认为，如果条件允许，在面试之前一定要看相关公务员辅导视频，因为视频辅导能够让你充分了解面试的流程、注意事项，并熟练掌握面试技巧和各种题型的答题套路，提高面试信心，在短时间内大大提升战斗力。
其次，在面试准备过程中，逐步消除紧张情绪，建立强大的自信心。
很多考友可能和我有一样感受，在面试前，无论自己准备多充分，多少会感到紧张。
可能是对面试过于重视，总是担心自己会失误，所以紧张、焦虑；也有可能是对面试没有把握，心里没底，导致紧张情绪。
中公教育的专家教过许多消除紧张情绪的方法，我觉得效果不错，比如心理暗示法。
在考试前在心里默念“我能行”，以平和的心态面对未知的考场。
若对考试有十足的把握，可以尝试将注意力转移，认真备战，把心思都放到提升面试能力上，只要能力得到了有效的提高，心中有底，紧张的情绪就减少很多。
如果在面试前或面试过程中，突然感觉紧张，最有效的方法就是深呼吸，大家如果遇到相同情况，不妨试一试。
再次，注意个人形象。
面试时，从考生进门的那一刻起，考试已经悄然开始，考生给考官留下的第一印象十分重要。
专家说的“晕轮效应”，不但常表现在以貌取人上，而且还常表现在以服装定地位、性格，以初次言谈定人的才能与品德等方面。
在对不太熟悉的人进行评价时，这种效应体现得尤其明显。
所以，我们在面对如此关键的一次考试，就更加要扬长避短。
个人形象包括软件和硬件两方面。
软件方面指个人的精神面貌，要有精神，有活力，待人接物落落大方，不卑不亢；硬件方面指从头到脚的打扮。
我认为，公务员面试是很正规、严肃的事情，因此在衣着方面要尽量正规点。
衣物不一定要新的，自己穿着感觉舒适最重要，头发提前一个礼拜修正一下。
总之，自己的穿着、礼节方面是体现细节的最直观的表现，争得面试的先机细节尤为重要，大家在平时也要注意。
最后，面试前准备工作要到位。
这点很重要，准备工作到，第二天就不必匆忙，不会出现赶场的情况。
准备工作包括看面试场地，准备考试证件和第二天要穿的衣物。
考前一天的复习要侧重于答题思路的整理，调整好精神状态。
我在面试前一天，上午准备了证件等物品，然后去了面试场地，熟悉环境，人在相对熟悉的环境下会更放松。
下午找了几个朋友一起做了三场模拟训练，这样能保持一种时刻在现场的状态，十分有用。
面试当天保持自信好状态。
好的情绪和自信都是能感染别人的，所以当天一定要保持好的心情和自信。
从达到面试地点开始就要进入战备状态，注意自己的一言一行，包括一些文明行为。
面试当天，还要注意自己的举止和行为。
进入候考室后，要保持安静，可以看看自己的资料或者听听音乐，总之安静地放松自己，不要影响到别人和工作人员；不要随意离开考场，抽烟的就稍微忍一下，去洗手间和工作人员最好说一声，以免叫到你的名字你不在而错过考试；当面对考官的时候也要注意自己的坐姿站姿等（辅导班礼仪老师会针对这方面训练大家），包括眼神交流等。
如果面试时紧张，考友可以把考官当成自己熟悉的长辈，这样交流时就可以自然、亲切一些。
面试结束后考友也不要过于放松，按照考场规定井然有序地离开场地，耐心等待面试结果和通知。
公务员模拟面试个人总结心得体会怎么写