时光在不经意中流逝，您准备好了进行本年度的大学教师年度总结与新一年计划了吗？优秀人士都是善于对去一年复盘的人士。可以在借鉴比较好的大学教师的年度总结范文，为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的“大学老师年度考核个人总结范文”，仅供参考。
大学老师年度考核个人总结范文【篇一】
一个学期来，卑人能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，在实际工作中不辞劳苦、焚膏继晷地主动开展班级管理和德育建设，在上级诸多领导的关心、支持、指导和帮助下，取得了一定的收效并且有了良性的发展。
一、主动贯彻落实学校以及各职能部门各个阶段和突发性的工作要求，做到坚决服从、动作迅速、部署到位、落实有策，经常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查和小结环节工作。与其他班主任一样，经常性加强对学生的集会、早读、课间操、卫生清洁、午休、晚自习等督促检查并考核登记，阶段性地或持续某段时间坚持每天对早读、午休、清洁卫生情况或晚自习情况进行突击检查，经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加强动态管理，在深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成，同时发挥教师的言传身教之示范效果。
二、主动、大胆搞好对学生干部的发掘、使用、扶持、教育和培养工作，尽可能的发挥学生的自我管理、自我监督和自我教育能力，培养和提高学生的“五自”能力。该班“难得”的班干部从总体上说：“领头雁”几乎没有、表率网射作用差、胆小怕事常拖拉。针对本班学生干部胆小怕事、明哲保身而不能形成班集体的核心这一状况，深入学生生活，善于洞察和了解情况，。我更多的采取定期召开班干部会议或个别谈话，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建议以方法；同时进行职责分工，做到人人有权、人人有责、互相监督、相互协调，实行民主管理，逐步培养出像曲超、刘玺、王琳、那荣威、张一烁等这样一批较为得力的班干部，使班级管理有了良性的互动，此一状况在有了明显的改观。
三、始终贯彻分层次教育，做好教学工作计划，坚持“抓两头、促中间”，不厌其烦地耐心做好后进生的帮教转化工作。针对本班如：杨恒、李忠阳、杨行、杨磊、曾超、李文君、蔡思阳、王照、金善、邵楠等纪律或学习双差的后进生多、且突出之头疼状况，我班实行了《学生每天情况登记表》、《学生思想动态情况每天公布》制度，坚持每天登记、每周公布、每月小结的做法，发现问题及时纠正教育，做到“小犯指出批评、多错检讨通报、大错约见家长、累犯严肃处理”，更主要的是班主任经常性加强督促和引导，充分利用班会、集会小结、召开座谈会、电话通知其家长、开展“告别不良行为，重塑文明形象”等进行苦口婆心的教育，从情入口、感之以心。
同时，有的放矢地“约法三章”，狠治各种歪风邪气，培育正确的舆论导向，耐心做好后进生的教育转化和家长的配合督导；充分利用班会、课余时间以及校内外各种方式的活动，结合《德育量化考核实施细则》和文明学生的评比，培育正确的舆论导向和核心集体，多发现他们的“闪光点”、多些“暖处理”给他们定目标限期改正，扩大积极分子队伍，形成良好的学风、考风和班风。。通过坚持不懈的“苦心经营”，特别是大力加强班主任与课任教师、与家长之间的经常“合力教育”，违纪现象有效地得到了遏制，班级纪律迄今终于有了根本性的扭转。
大学老师年度考核个人总结范文【篇二】
现对本学期的工作总结如下，恳请各位领导跟同仁批评教正。
一、思维工作方面
我始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的局势。始终以一名合格共产党员的尺度来严格要求自己，积极响应党组织的号令，为四川灾区捐款，争夺以自己的实际举动来践行一名党员的诺言。
二、教研组工作方面
教学工作是学校工作的核心，教学质量是权衡办学水温和效益的重要标记，切实有效地提高教学品质，提高学生的综合素质是社会的要求，家长的盼望和学校教师的破足之本。因而，本学期文史教研组的工作领导思惟是，以培养高素质人才为目的，以提高教育质量为基本，以培养学生自主立异能力为主导，狠抓常规治理，全面贯彻教育方针，实行素质教育，积极推动课堂教学改造，切实提高课堂教学效益，稳中求进，在教学的各个环节力求完善，教师的教学科研、学生的学科比赛及测验成绩均有的长足的先进，取得了必定成就。本学期文史教研组的工作依然缭绕着惯例教学来开展，从日常备课、上课、听课、评课、组内公然课能环节进行逐层深入，顺利地完成了XX年景人高考语文科目标辅导工作、新学期的教学授课打算的制订、新版试题库的编纂复审及格、第二轮组内公开课全面高效完成等。
三、教学工作方面
本学期我主要承当了技校04级电子、数控、艺术专业的《文学观赏》的教学任务和07级艺术专业的《文学欣赏》课程的教学任务。严格依照教学大纲和课程要求，依据学校同一要求，编写试题库，熟习本学科当前应用的教材、教学提纲，对本学科教学办法与教学理论达到了较高的研究程度。
在教学中，当真研究新纲要、吃透教材，踊跃开辟教学思路，把一些进步的教学实践、迷信的教学方式及先进古代教学手腕机动应用于课堂教学中，尽力培育学生的配合交换、自主探索、敢于翻新的等才能。另外，自己在搞好教学工作的同时，还很重视教学教训的积聚，有了心得领会就及时记下来与同事交流。
本学期的教养工作浮现出如下多少个特色：
1、继承沿用网络化教学，进步学生的学习兴致
大学语文。网络课堂引入教学是一个新颖事物，要害在于如何与我校学生的实际情形联合起来。在实际进程中，我留神充足发掘学生学习的潜力和向外的拓张力，恰当延长教学内容，并将网络课堂结合起来，学习提交功课和发问均可在网络课堂完成，老师的教案和温习材料也可宣布到网络课堂上，适时与学生做到互动交流，及时懂得和掌握学生的反应和反馈信息，认真修正弥补完美，获得了惋惜的提高，为下一步发展更普遍化的网络学习平台打下了坚实的基本。截止6月底，大学语文。网络课堂的注册会员到达了365人，总计拜访量冲破6万人次。
2、持续深刻研讨教材，进一步拓展个人学术视线
在利用文教学中将自己的教学体会与实践结合，配合江苏省高职高专《应用写作》编委会成员一起历时半年初于在今年5月份胜利地推出了新版《运用写作》教材，我坚信这一理论结果势必将激发个人在这一范畴的进一步研究。此外，我还正在“国度职业汉语”方面进行着尝试工作，只管还处在探索阶段，但我有信念将其进一步做好。
四、遵照纪律方面
我在做好各项教导教学工作的同时，严厉遵守学校的各项规章轨制。处置好学校工作与上学深造的关联。不管是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。在工作中，尊重领导、团结同事，能准确处理好与领导同事之间的关系。平时，节约节俭、不辞辛苦、对人真挚、酷爱学生、人际关系协调融洽，处处以一名国民先生的请求来标准本人的言行，绝不松散地造就自己的综合素质和能力。
此外，本学期我继续在院学生处的领导支撑下美满实现了《新源校报》出版义务，选题内容从抗击冰雪、圣火传递、奥运征文、招生宣传等方面，紧扣学校发展的慷慨向坚守舆论宣扬的阵地。
大学老师年度考核个人总结范文【篇三】
时光荏苒，岁月如梭。一学年的教育教学工作和学校出纳工作即将结束，留给我的将是新的思考和更大的努力。这一年是我任教生涯的重要一年，也是辛苦与幸福并存的一年，收获很多，反思更多。下面我对自己的工作作一次反思：
一、政治思想方面
热爱教育事业，遵纪守法，能做到为人师表。我努力做好本职工作，并在完成本职工作的前提下结合工作需要，虚心向老师请教，努力进取，不断提高自己的教育教学水平。
二、教学工作方面
本人能认真贯彻教学五认真，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对的稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言生动明了，学生易于接受理解。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合，布置好课外作业，作业少而精，减轻学生的负担。
集体辅导和个别辅导相结合，尽力抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻落实到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如多做思想工作，从生活上关心他。但在这方面，面对社会和家长，学生的高要求和高标准，作为教师的我，需要不断提升自己的素养，提升教学管理能力。
作为一名英语老师，需要在实践中不断的摸索和自我反思，形成自己的一套教学模式，在教学过程中关键是应该教学管理和知识的落实上下手。下面是我在英语教学过程中一些做法和想法：
1、多读。
由于我们是寄宿学校，所以读的时间全由老师安排，以朗读为好，速读，大声的读，并理解思考记忆。第一遍慢读，以理解为目的，第二遍快读，读到真正理解领悟甚至能举一反三，触类旁通为止。
2、多问。
要求学生在读题做题过程中，碰到的疑难问题当天解决，问同学，问老师，主要是学生自己能真正理解，能独立解题，并巩固落实，这就达到了做题、问题、巩固知识的目的。因为要求学生多问，勤思考，所以我作为教师也要勤，勤批改，勤备课，勤辅导，勤学习，我想这就是在教学过程中的教学相长，教与学相辅相成的体现吧。
3、多记。
因为英语是一门语言，必须达到一定水平的听说读写能力，因此学生在学习和习得过程中，就要有大量的信息输入并内化为自己的知识。首先，在早读和朗读中，要求学生对重点的词汇，短语，较好的例句和例文进行背诵，并要求学生对重点的黑体字单词和重点短语能熟练默写，对例句和例文能理解句子结构，能仿写句子和文章。初一第一学期期中考试后，我要求学生的钱25名到我这里背，必须背的很熟练，巩固基础知识，强化识记能力。
其次，对于易错词汇和易混相似短语进行笔记，通过对这些词汇和短语要精讲，并提供易懂且相关的句子，以便学生在句子的语言情境中领会其意义和用法，使学生逐一巩固难点，达到各个击破的目的。为了让学生更好地落实重点和难点，我还会出一些类似的题目，再三的强化记忆和复现来提高学生的解题能力和应变能力。
三、在教学考勤业绩方面
作为教师，我能认真工作，恪尽职守，做到为人师表，并且能虚心学习请教，扬长补短。同时我能在业余时间，努力钻研，进行教学研究，其中我撰写的论文“妙教生花之词汇教学策略”获得市三等奖及“优化德育常规让班级管理真正活起来”获得金华市三等奖。在今年的英语中考毕业考试中，与佐村初中相比，有一定的优势。其中两个班的平均分排名第一第二，并且占有绝对优势，高分率优秀率和合格率也较不错。
今年是辛苦的一年也是收获的一年，因为体质不佳给工作带来不变，力不从心感觉辛苦无奈。但因为有了初三毕业班第一年的教学经验，我收获了。这一年，我是在摸索中前进着，其中在实践中也有不够好的地方。在教学中，我努力过，我退缩过，我悲伤过，我累过，我辛苦过，我开心过，教师这个职业是必须有一定的能力才能胜任的。但我相信，每一个行业，只要你努力去钻，用心地思考，幸福快乐永在。我望自己能更上一层楼，当一个好老师。
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小学教师年度考核个人总结 篇1
随着本学年的结束，回顾一年来的工作，充实而富有挑战，在学校领导和同事的鼎立支持下努力地完成了各项任务。为接下来的'工作做得更好，特就这学年小学工作总结如下：
一、政治思想
本人思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责;并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更好地适应教育发展的形势。
二、教育教学
1、专业成长。严格做好五认真常规工作，紧紧抓住课堂，研究教学设计，创设问题情境，改革教学方式，实施有效教学，拓展学生思维，努力提高课堂教学效益;坚持撰写个人教育教学博客，交流教学得失，学习教学，拓宽教学视野，广交数学之友，丰富业余生活。认真参与市小学数学中心组教研活动，在听课、评课、交流中不断学习、，努力提高自身数学专业素养，去年下半年被评为小学数学学科教学能手。
2、教学管理。认真组织好教师业务学习，提升教师教学理念;开展同课异构课堂教学竞赛活动，拉开过程，提高实效;启用有效教学实施手册，为教师个人、学校积累业务资料;每学年初制定好并督促实施落实，期末做好。
三、继续教育
积极参加培训与学习，分别交流，领略名校风范、聆听教授讲学、对话专家学者、碰撞思想火花，更新了管理理念，丰富了管理思想，学习了管理技巧。
本人能努力做好各项工作，认真地履行了自己的职责。加强自身的政治理论学习，提高理论水平。在教学实践中，与时俱进，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到的教育，都能有不同程度的发展。努力做到政治坚定、业务精干、作风踏实、为人诚实。在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师!
小学教师年度考核个人总结 篇2
小学教师年度考核个人总结范本
自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在又到年末，现对一年来的工作进行总结。
一、思想品德方面：
在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的十七大会议精神，自觉践行“三个代表”精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。
二、教育教学方面：
一年来我一直担任高年级的语文学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。
1、尊重学生是以学生为主的关键。
在教学中，深刻体会到
要以学生为主，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。
2、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路小学语文教师年度考核总结5篇范文小学语文教师年度考核总结5篇范文。
学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。
3、明确学习目标。
语文教学最忌千篇一律，容易使学生厌烦。如果千篇一律地字词教学，课文分析，归纳总结，这样既费时又费力，学生学习完一篇课文也不知自己这堂课进步了多少。五年级的学生，字词教学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个能力而且有各自独特的方法小学语文教师年度考。在教学中，我一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是那一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让学生依据方法自我解决。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，穴道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。
4、规范作业。
学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使学生的思路明晰，条理清楚。养成良好的学习习惯。这是新课程标准里的一个鲜明观点，而规范化的`作业可以使学生的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。
5、多开展语文实践活动。
利用课堂课余及班队活动，进行一系列的实践活动是本学期语文教学饿一个重要方面小学语文教师年度考核总结5篇范文工作总结。在主题班会上，进行说“新学期的打算”、“时时刻刻注意安全”、“我爱学校”，如何利用制作等一系列活动，锻炼学生的胆量和表达能力都有显著提高，不管是谁站起来都能说上一会儿
6、制定帮教方案
对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。
小学教师年度考核个人总结 篇3
时间过得真快，一年的工作即将结束，这是我在教育线上工作的第xx个年头，回顾这学年我感觉特别充实，现将本学年的工作做一个总结。
一、思想方面，立场坚定，素质过硬
自成为一名人民教师以来，我始终把坚定正确的政治方向放在首位，坚持四项基本原则，以高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱，关心全体学生，帮助他们树立正确的人生观，科学的世界观，为他们的学习和生活奠定坚实的思想基础。
二、认认真真，搞好教学工作
在新理念的指导下，我都认真钻研教材，积极学习新课程下的新理念。认真备好每一堂课，并在备课中不断引入新的知识、新的教学思想、新的教学方法。课堂上注意引进教改思想和学到的先进教学方法，并及时总结教学中的经验体会，及时调整教学思想和教学方法。教学中注重培养学生的学习方法、学习能力，注重落实学生的主体地位，重视学生的独特感受，强调发展学生的自主探究能力，鼓励学生大胆发表自己的观点，要求学生学会尊重别人、学会倾听。力求在有限的分钟内，让学生学到更多。不仅知识有所长进，而且能力、才华得到展示和发展的机会，让学生获得成功的体验，让学生学的`轻松，学的愉快，乐于学习。我们常说十个手指都有长短，又何况是学生呢。所以我尽量抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励，尤其是学困生，为他们经常“开小灶”，找小老师，培养他们的自信心和自尊心，使后进生不成为掉队的孤雁。作业布置适量，批改认真、仔细，有错必改，在作业批改方面尽可能面批，能把学生的错误情况及时反馈给学生，必要时给予指导！
三、勤勤恳恳，做好教研组工作
开学初能制定好教研组工作计划，在过程中能根据计划进行实施有效的教研活动。本学年我们数学教研组还邀请到了xx老师到我们学校开展教研活动，通过专家的引领，我们所有的数学老师受益匪浅。我还积极配合教务处组织的各类教学常规检查，对我组老师的备课及作业批改进行每月一次的检查，并作好记录工作。在学年末能及时进行总结，并整理好每学年的资料装订成册。
点滴成绩只能代表过去，教育是一门永无止境的艺术，在今后的工作中我将继续努力，使自己做的更好。
一位教育家说过，教师的定律，一言以蔽之，就是你一旦今日停止成长，明日你就将停止教学。身为教师，必须成为学习者。“做一辈子教师”必须“一辈子学做教师”。教师只有再度成为学生，才能与时俱进，不断以全新的眼光来观察和指导整个教育过程。使广大教师牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。
一、经常读书使我明白了许多新道理：教学不再是简单的知识灌输、移植的过程，应当是学习主体（学生）和教育主体(教师，包括环境“人，环境”系统。学生将不再是知识的容器，而是自主知识的习得者。面对知识更新周期日益缩短的时代，教师必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识比为“一桶水”与“一杯水”的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流。
二、教书和读书生活，使我感悟出了人生的真谛：教师的人生，应该有创新精神。年年春草绿，年年草不同。我们要做“代表先进文化方向”的创新型教师，爱岗敬业是创新型教师应具备的首要条件。他不但具有无私奉献的师魂，诚实正直的师德，全面发展的师观，教书育人的师能，严谨求实的师风，而且还应具有开拓积极的锐气，蓬勃向上的朝气，勇于拼搏的英气，甘愿奉献的“傻”气，自强不息的骨气。吾以培养新世纪之英才，振兴中华为己任，虽生活清贫，但仍以春蚕的精神、红烛的风格、蜜蜂的作风、绿叶的品格和孺子牛的志向，奋力拼搏，无私奉献。
三、常读书和常思考，使我勇于和善于对自己的教育教学作出严格的反省和内省，既要不惮于正视自己之短，努力探究补救途径，更要擅于总结自己的或同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华，为理论的突破夯实根基。愚人不才，笨鸟先飞，我愿把追求完美的教学艺术作为一种人生目标，把自己生命的浪花融入祖国的教育教学的大潮之中。
我相信，在我校领导的大力支持下，在自己的不断努力下，一定会更加完善我得的读书机制，使自己的读书活动再上新的台阶！开出更艳丽芬芳的花朵！结出更大更甜的硕果！
小学教师年度考核个人总结 篇4
在过去的一年里，作为一名小学教师，我深深体会到职业成长与个人发展的紧密关系。在这个温馨而又充满活力的校园环境中，我与孩子们一同学习、一同成长。在此，我将对自己过去一年的工作进行一个简要的回顾和总结。
教育教学工作是教师的核心职责。在过去的一年中，我始终坚持以学生为中心的教学理念，努力提升自己的教育教学水平。我通过参加校内外的教育培训、观摩优秀教师的教学活动以及与同事之间的交流研讨，逐渐形成了具有个人特色的教学方法。我注重激发学生的学习兴趣，鼓励他们积极思考、主动表达。同时，我也关注学生的个性化需求，尽可能地为每个学生提供有针对性的指导和帮助。
我在课堂管理方面也取得了一定的进步。面对一群活泼好动的小学生，我认识到课堂管理的重要性。我通过制定明确的课堂规则、建立良好的师生关系以及运用适当的表扬和批评手段，有效地维护了课堂秩序，营造了一个和谐、有序的学习环境。同时，我也注重培养学生的自我管理能力，让他们逐渐形成自觉遵守纪律的良好习惯。
在个人发展方面，我注重专业素养的提升。我通过阅读教育理论书籍、撰写教学反思以及参与课题研究等方式，不断拓宽知识面、提升教学理论水平。同时，我也注重培养自己的跨学科能力，尝试将其他领域的知识融入课堂教学之中，以激发学生的学习兴趣、拓宽他们的视野。
我也意识到团队合作对于个人成长的重要性。我积极参与教研活动，与同事们分享教学心得、共同探讨教育问题。通过与团队成员的深入交流和合作，我不仅获得了更多的教学启示，也在团队协作中锻炼了自己的沟通能力和领导能力。在未来的工作中，我将继续发挥团队精神，努力为学校的发展贡献自己的力量。
在德育工作方面，我深知作为一名教师不仅要教书更要育人的责任。我注重培养学生的良好品德和行为习惯通过主题班会、课堂上的德育渗透以及与家长的沟通协作等途径对学生进行全面的德育教育。我关注学生的心理健康状况，耐心倾听他们的烦恼与困惑并及时给予引导和支持帮助学生们树立正确的价值观和人生观。
最后在班级管理上我坚持以生为本的原则注重培养学生的自主管理能力通过制定班规、建立班委等方式让学生参与到班级管理中来提高他们的责任感和集体荣誉感形成良好的班风学风另外我还定期组织形式多样的班级活动增强班级凝聚力让学生感受到集体的温暖和力量。
回首过去一年我所取得的成绩与进步是离不开学校领导和同事们的关心与支持在此我表示衷心的感谢同时我也认识到自己在教育教学工作中还有许多不足之处需要继续努力提高今后我将继续保持谦虚学习的态度积极向他人请教取长补短不断精进自己的教学技能努力成为一名更优秀的小学教师为培养祖国的花朵贡献自己的力量。
小学教师年度考核个人总结 篇5
一、思想政治方面
作为一名老师，特别是一名体育教师，我首先在思想上严于律己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。一个年来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做应该做的工作。我相信在以后的工作学习中，我会在学校组织的关怀下，同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。在接下来的工作中将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的教师。
二、教学工作方面
在平时的教学工作中全面贯彻教育方针和新的教学理念，按大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划，从学生已掌握的知识出发，认真备课、上课，写好课后反思，努力提高个人的专业知识与技能。在教学过程中重视培养学生科学锻炼身体的方法，使学生实现终身体育锻炼的目的。重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。
三、推动“二操一活动”有序开展
学校“两操一活动”是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好“两操”也是学校管理工作方面的一项重要内容。一年来，体育组配合少先队大队部工作，继续严格规范广播操进出场的纪律及做操质量，做到出操静、齐、快，动作规范、美观。继续实施“领操周周换”制度，不断改进广播操动作质量，树立各班领操员榜样模范作用。召开了校体育委员会议，加强体育检查小组工作，定人定班定时间，督促两操一活动的正常开展。本一年初及时做好广播操比赛规程的制定和通知工作，督促师生不断改进动作规范性，提高做操质量，积极准备校学生广播操比赛。并于XX年11月份举行了全校学生参加的广播操比赛，通过比赛极大地提高了广播操做操的质量及组织纪律性。
四、加大课余体育训练力度，积极参战各级各类体育竞赛。
学生课余训练和竞赛是学校体育的重要组成部分，对活跃学生课余文化生活，促进学校体育工作开展、发挥学生特长，培养后备体育人才具有积极意义。本一年我组全体教师继续不遗余力地开展课余体育训练工作。二位体育教师分别负责学校田径队和校男女跳绳队、啦啦操队的训练工作。一年来，体育教师利用早晚课余时间，带领运动员坚持不懈进行日常训练，做到有计划，有记录，按时保质抓成效。我校田径队队、跳绳队利用冬训时间，积极扎实开展训练。我们相信，只要付出了，就会有收获的喜悦。
五、重视场地器材建设，当好领导参谋。
根据教育部XX年印发的《中小学体育器材设施配备目录》，切实做好学校体育器材的配备，建立了体育器材管理制度并切实落实体育室器材出借登记、管理制度。本一年，为贯彻落实《学生体质健康标准》测试要求，学校投入资金购买了肺活量测试仪、坐位体前屈测试仪、握力计等仪器。并于今年五月对学生进行了体质健康的测试工作和数据的统计，并作出了全面认真的分析，为今后体育工作的开展提供了有效数据。
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”人们常用这句古诗形容教育的无私与光荣。“再穷不能穷教育”，这句话体现了教育的重要性。而对于我们这些还在校园里面学习理论的师范生来说，教育见习是教育实习的前奏，为我们后来的实习打下基础，为我们能更好地理解教育本质铺设了一条轨道。
一、见习目的
学习分为两种过程：一是直接经验；二是间接经验。我们师范生在学校里学习的关于教育的知识绝大部分是前人的经验总结，没有真正的实践机会亲眼见证。而见习无疑是检验真理正确与否的一个关键步骤，唯有实践才能检验出真知。许多优秀教师都是“听课听出来的”。著名的特级教师于漪说：“我的特级教师是听课听出来的。”
二、见习概况
这次见习主要是在xx市xx区xx小学、xx实验学校、xx中学三所学校进行，共听取七节语文课。见习形式有集中多媒体教室听课，也有分开到各个教室听课。两者相结合，让我们显而易见其中的优劣。
三、见习内容、过程和完成的任务
（一）见习内容
我们是汉语言师范专业的师范生，毕业后的就业方向主体是中小学语文教师，所以这几次见习的目标都是语文课。先后听取了人教版六年级、二年级、一年级、三年级、六年级、八年级、七年级。
（二）见习过程
在老师的带领下，我们师范生一同到xx小学电教馆进行第一次听课，这次采用大教室的形式，形式相当于公开课。xx小学有准备教案发给我们，人手一份。而第二次在xx实验学校听课则是分散到各个教室，感受小教室的气氛。显然没有了公开课的气氛，但更多的是真实。最后一次在x中学，与第一次一样采用大教室听课。
1、认真准备
我们师范生事先已经知道听课教育实习报告范文目，所以可以事先准备。“凡事预则立，不预则废。”如同要先备课后上课一样，要先备课后听课。
2、仔细观察
听课时仔细观察，观察教师的言行举止、神情体态；观察学生的应对反应、神情状态、交往习惯等等。当然这些都是表面的现象，我们还得学会洞察现象背后的本质。
3、详细记录
详细记录的前提就是专心倾听。应该抱着学习的态度来听课，用“钢笔录像”，记录教学的主要过程、精彩对话、意外生成、练习设计，还有自己即兴点评或瞬间碰撞的思维“火花”等等。
4、整理反思
详细记录的速度总是有限的，总会有遗漏，这就需要课后及时地回忆补充。尽可能地“还原”课堂，然后详细分析、认真思考，找寻执教者的教学设计、教学活动等背后的思想观念、理论依据，剖析其优劣，“取其精华去其糟粕”。
（三）完成任务
从20xx年x月xx日至20xx年x月x日共完成了三次听课，期间按照要求我们认真听课，做好记录。
四、见习体会
（一）用心去和孩子交流才会收获同等的爱。
在见习当中，在曾营小学《玲玲的画》这节课上，我们真正见识到了老师与学生之间的浓烈情感。叶秀萍老师首先采用竞争的方式将班级分成“东边国”和“西边国”，而她本人相当慈祥就更加给了学生很好的发挥空间。因为学生不用担心答错，不用担心会受到批评。在辨析“副”和“幅”的过程当中，还是有学生分辨不出，仍然会回答“一幅手套”，然而叶老师并没有严厉批评。在老师眼里，孩子都是纯洁的天使。所以她耐心地讲解，运用最简单的方法，将抽象的知识点化为简易的单纯的形象区别。运用“副”的古文字形，形象概括“副”是两个分开的一样的事物。相信经过这样的讲解，无论是哪一位学生都能理解，并且印象深刻，达到事半功倍的效果。
另外，在xx中学黄清华老师的课堂上，在品味语言这个环节当中，学生们都相当认真地回答，答出自己心中所想所思。可是黄清华老师却没有进行合理的交流，只是简单地重复学生答题中的各别词语。显而易见，这样的简单重复而没有适当的引导与评析是不够的。并不能有效地引导学生，不利于学生全方位更好更快地进步。而对于黄清华老师在这一方面的缺失，应该值得我们深思，我们应该正确认识到要用心和孩子交流，才能真正懂得学生心里所想，有所认识有所改进。
而这一部分成功或失败都源于教师真正懂得学生是完整的人。学生并不是单纯的抽象的学习者，而是有着丰富个性的完整的人。懂得学生与成人之间存在着巨大的差异。学生的观察、思考、选择和体验，都和成人有明显不同。所以，“应当把成人看做成人，把孩子看做孩子”。
（二）用心去和教师交流，才会收获知识和经验。
特级教师窦桂梅说：“几年来我听了校内外教师的xx多节课……”在见习过程中，一定要学会吸取执教老师的优点，同时观他人不足避免自己范同样的错误。在xx中学初二年级李征红老师课上，在讲述对鸭蛋的描写时，学生起来回答，此时李征红老师抓住机会，让全班在这位学生回答中念到“汁”的时候，全班齐读这个“汁”。我们可能都会忽略掉起来回答问题的学生与其他同学之间的联系，而李征红老师却不动声色地展示出她在这方面的独特思考。而且显然的，她是经过深思熟虑才得出这样的结论，经过周密教案设计才有课堂的游刃有余。这样取得的效果自然是学生反应出的是兴趣高涨、精神饱满，同时更能体味到中华文字的魅力。接着李征红老师解释到，“汁”是冒油出来了。经过刚才学生的“汁”齐读，就有了听觉上的冲击，同时在听觉的带动下学生会自然的联想到视觉上的想象。毫无疑问，在我们看来这样的教学设计是相当成功的。
然而，相反的，在xx实验学校六年级这堂课上，教师对“那猴在山中，却会行走跳跃，食草木，饮涧泉，采山花，觅树果；与狼虫为伴，虎豹为群，樟鹿为友，猕猿为亲；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。”这句的讲解虽然有注意到动词的作用，但是没有抓住机会让学生表演，或者可以老师自己展示给学生看，因为动词可以遵循时间顺序或者逻辑关系帮助学生理解课文。
在教育学当中，我们理解到关于新课程观的内容：第一，强调儿童是课程的主体；第二，凸显生活世界的课程意义；第三，强调直接经验的课程意义；第四，彰显课程的开放与生成。《猴王出世》这教育实习报告范文课文我们不可能让学生亲临现场，但是教师可以配合多媒体制造情景，让学生模仿动作，这样也可以弥补间接经验的不足。
小学教师年度考核个人总结 篇6
这一年在单位，我把本职工作做好了，也配合大家完成了部门的工作。我也感谢领导给予的信任。我也做得很好，会继续努力。今年还要组织、回顾和总结工作。
单位的工作并没有太多的事情，但是每一件事都很重要，所以我们需要耐心做好，同时不断优化一些工作方法.一年来，我做的还算不错，成绩也让领导满意。当然，我也知道还有一些方面可以改进。同时，明年我会做得很好，这一年我学到了很多。在工作中，有一些我以前没有遇到过的情况，而疫情的爆发让我们的工作比较忙碌，但我不会贪图速度，而是尽我所能把事情一件一件的完成。就算要加班，我也不敢放松。我明白我工作的重要性也与很多人有关。同时，我只要把这部分做好，不会影响其他同事的工作。大家也积极团结起来，克服了一些困难。 ，要做好。同时，我也与同事相处融洽。每个人都想把工作做好，不要太自私。同时，我也在积极帮助我解决一些问题，让我成长。我很感激。 .
在生活中，我有好习惯，我不会迟到，我会认真完成我的工作。我通常积极锻炼，让自己有一个好的身体来做好我的工作。同时，我也花更多的时间与同事相处。来交流，讨论工作中的一些事情，交流经验，让自己进步，同时下班回来，我会看书，去上班反思。很多时候我也明白，自己要成长，要积累，才能工作。业界还有更多的优化，你可以做得更好。职业道路是顺利的，你需要不断提高自己。同时，在单位里，其实也有一些机会，想要把握住，也不能松懈。 ，我也非常感谢领导给予的支持，让我的工作能够做好，在我的工作中积累了经验，也有了一些收获。
过去的一年，我在某些方面做得很好，也有一些成绩，但也有可以改进的方面。同时，来年我会继续做好，让自己变得更好。
再有进步，我也相信随着来年工作的发展，我也会做得越来越好。同时，也会与同事团结一致，让领导认可我部门工作的尽责完成，让同事之间的合作更加默契。我会继续学习和成长。
小学教师年度考核个人总结 篇7
教师年度考核述职报告
教师年度考核述职报告
看了无数同行写的述职报告，他们都以教学、教育教学研究、班主任工作这三大块来汇报，今天我将以我就职的年份为主线，将此三大块的成绩糅于其中，向您作报告。
细数自己12年的从教经历，才发现自己总共教过28个班，当过6年班主任。2000年7月从xx师专（现xx理工学院）数学教育系毕来，踏上了我平凡普通而又积极进取的从教之路。
2000年至2001年，受聘于xx市xx乡农职校――xx市职业中专分校（因为2000年前后几年正是学生人数的高峰期，xx市职业中专学校在xx开设了分校）担任财会班、计算机班的英语与经济法教学。对于一个数学专业毕业的我来说，英语马马虎虎，经济法未曾涉猎过。我凭借着年轻人的无所畏惧，勇敢地站在高一计算机班、高二财会班前，激情满怀、热情扬溢地向他们讲授着英语与经济法。现在还能清晰地忆起冬夜一个人坐在办公室的炭火边大声的朗读英语，查找单词，一遍又一遍地听着英语录音。清晰地记得课余向王志胜老师请教经济法中的“重大误解事件”。他给我举过的一个例子：甲将自家的母牛卖给乙，此时母牛已经怀小牛而甲不知情，时过数月，母牛产仔，那么甲有权追讨此牛仔的部分价值。此案例属于“重大误解事件”。工作的第一年，我就这样把我的热情、真诚、努力洒在了xx农职校这块热土上，收获的是那群年少学子的真诚的心。其中一位高二男生很认真的对我说：“我参加工作后的第一件事是给您买辆自行车。”这些真诚的话让我温暖至今。学生们对老师的那种来自内心深处的尊敬是我在教师路上前行很大的动力，更是我行进之中的加油站。
2001年9月，我由xx市教育局分配到xx中学教书。这一年我担任初一130班班主任。129班、130班数学教学。在这一年度的教育教学中，每一节数学课我都会做深入、详细地课本研究，站在一个数学课本编者的角度考虑每一个知识点，每一道题，尽量采用最直白的语言，最简短的思路，最通俗易懂的类比，让学生准确地掌握好每一个知识点，调动学生探究解决问题的方法。作为一个教师，我始终坚信：如果你把自己都讲晕了，或者说你对自己的讲解接受起来都力不从心，你又如何谈让学生明明白白、简简单单地理解一个知识点？所以在上课之前，我都会对每一个问题举一反三思索，与同行探讨，查找出资料上的所有相同的知识点……正是我孜孜不倦地对知识“求简”的这一追求下，两个班的数学成绩评价在年中年末都斩获第一名。在素质教育人人都读书的情况下，我班最低分也打到了76分，并且我带的130班各科成绩综合评价居10个班第一。看着这些骄人的成绩，我的喜悦之情是无法言喻的。现在回忆起那份成绩我都深感幸福。2002年底，学校把全校仅有的xx市教育局颁发的“先进教师”两个荣誉给我戴了一个。
2002年至2003年度，我继续在xx中学担任初一140班班主任，教140班、141班班数学。我仍以不变的热情、不变的激情与不变的爱心默默地耕耘在班集体中，并且在教学知识这一领域作着更深入的探求与思索。年度末，在教学中也取得了一定的好成绩。另提一下，在2003年4月25日，我生下了我的宝贝女儿xx。
2003年至2005年两个年度，我在xx中学本部教145、146班，从初二带他们到初三毕业。特别值得一提是2003年生下宝贝余点点并没有休产假，现在想，还确实有点为自己感动。那时的自己怎么会对事业有如此高涨的热情呢。记得带两个班的初三的时候，我是白天扑在教室里，晚上扑在油印室。我细细地研读了近8年来的初中毕业会考试卷每一道试题，自制同类型的试卷，印试卷让学生考试，最后阅卷，无数次这样精心准备与付出，终于迎来了中考的丰硕成果，两个班成绩评价在全市第一名。
2005年7月，怀揣着一份新的理想抱负目标，我参加了全市组织的“从初中选调优秀教师进高中”的'活动中，其中有全市优秀的35名数学教师齐聚二中参加笔试选拨，考试当天傍晚，当xx市教育局通知我以第三名的成绩入围面试时，我真的是激动不已，对电话通知我的那位陌生的教育局同行说了无数个谢谢。现在想起第二天的那堂试教课，心里真的酸涩不少。记得试教当日早晨，老公请来了我原来的班主任，也是我的同乡即今日一中“金牌班主任”、“王牌数学教师”黄国栋老师来给我指点指点，但我执拗地认为不就是上一堂课吗？所以我与黄老师只是匆匆地聊了数句。当日试教的课题是《三角函数的定义》，当我站在教室前面面对底下仅有的三位评委老师（有一位是我读高三时邻班的数学老师邓邦进老师）时，我真的慌了神，我只记得自己说了要掌握好这节内容要先掌握一个小知识点：两点之间距离。后面的讲解我记得自己在十分慌乱之中完成的。笔试面试成绩综合起来我为第七名，当年全市要招8个高中数学老师，所以我以第七名的成绩来到我的第二个工作之地：地处高坊的xx市职业中专学校。
2005年8月25日，带着一份憧憬、一份喜悦、一份紧张、一份不安，我只身一人，带着简单的行李和十几本高中数学辅导丛书来到了国家级重点职业高中――xx市职业中专学校。我被分配到文科组教高二工美、服装、旅游班。职业学校培养的应该是全市中考成绩非一流、二流的这类型学生。但在给这些学生讲课时，并没有我想象的那么困难。这份交流的容易我总结源于这几个方面：第一，这些职高学生虽然没有一流的成绩，但是99%以上的都有健全的人格。他们有很多一流学生所不具备的扑面而来的热情。第二，职高数学教材所编写的内容虽然与普高教材一模一样，但是每个知识点所需把握的深度是远不及普高的。第三，我备课的一贯风格是熟读每一个知识点，查找资料所有相关的知识点，让自己站在一个教师的高度去思索这个知识点，然后又站在一个学生的高度去思考这个知识点，让自己上课之前一定对这个知识点烂熟于心，张口即来。正是源于这三个方面，这一年度的三个班的教学轻松有序，并且有成绩。这一学年的中间，服装班的学生几次到组办公室向领导要求我这个新来的数学老师当她们的班主任。期末学生对老师的评价中，三个班的每一个学生都给我评了满分40分。居然对我的满意率都超出了她们专业课老师。年终，我去查我所教班的总评价，文科组组长说新来的暂不评荣誉，我没有丝毫的不快，学生对我的肯定才是最大的荣誉。
2006年至2007年是我一个非常特殊的年份，我来职业中专第二年，9月才开学，文科组组长找我谈话，说彭利余副校长亲定我带高二旅游班、英语班部分学生共65人到深圳xx海边一座大酒店实习。我当时就懵了，我去？我虽然时年27岁，但当时我最远去过的地方才是湖南长沙，我怎么能带65人的团队去深圳完成这项实习任务呢？经过剧烈的思想斗争，最后我承下了这项任务。为期两个月的实习取得了圆满的成功，不管是在客房还是餐厅工作的学生都一致取得了深圳xx酒店从上到下的好评。深圳xx带班实习让我个人也成长了不少，是我人生一笔不小的财富。
深圳xx实习归来，我继续踏踏实实认认真地教06级英语1班，06级旅游1班、05旅游1班数学。这一年，有一件值得一提的小事：05旅游1班黄海燕同学，可能是患了严重感冒，脖子后面扯得红中带紫，说什么闭住了。班上同学都力劝她去医务室打针，但她大哭：“|我不去呀，等下是数学课，我要听数学课呀。”同学们拉她，她紧抱桌子不放，最后还是她班主任强拉他去医务室的。说到这些，您可能认为我是在作秀，但这的确是发生在我教学中的实事。当日我踏进她们班教室，听学生们讲这件事，最后学生们都说：“老师，黄海燕她可真是你的粉丝呀。”我微微地笑着，其实我喉头已被堵住了，这份感动来得如此突然，如此真切，如此强烈，如此……
2007年――2008年度，我教06级英语1班，06级旅游1班，07级英语1班数学，担任07英语1班班主任。在班主任工作中，同行都有高招，听得最多的是“遥控班集体”，这中理念听得很多，我依旧践行着我的“走班步”的理念，有事没事都去班上看看，与学生谈谈心，一学年9个月，每天早晨我都坚持6：10起床，陪我的学生晨读――尽管我是一个数学老师。我坚信“学能养德”，学生只有学了点什么，才能真正体会到作为一个学生的愉悦。是年，我班创下了全校高一“无一人流失”的纪录。我也被评为年度优秀班主任。在这一年的教学中，06英语1班，07英语1班分获校高二、高一抽考第一名。我也获“xx市教学质量评价二等奖”这个荣誉。该年我在xx市各职业高中文化课教师教学竞赛中获二等奖。
2008年至2009年，任06数控3班、07建筑1班07级数控1班数学老师。第一次担任高三数学教，有一份骄傲、一份喜悦，但更多的是责任。虽然我是科班出身，但还是有很多的问题需要我去思考去探索。当年，同教高三的经验丰富的姜厚星老师给了我许多指导，在此我要向他表示真诚的感谢！别人的指导是有限的，我买了近三年普高高考试卷，近三年的《三年高考五年分析》，我还记得自己当年每夜做题做到深夜，但我当时是乐在其中。期间，也有很大的压力的时候，那时候我就会看一看2008年奥运会开幕前夜那台晚会的导演们张艺谋等等所谈及的如何努力，如何奋斗，甚至怎样倍受煎熬，才让全世界人看到了那么一场精彩绝伦的晚会，他们边讲边流下眼泪让我意识到：要想收获成功，你只有超人的付出。2009年我所教的高三班大获全胜：本科上线5人，其余上专科线，并且教学成绩居全科高考班第一。
2009年至2010年，我担任09机电4班、09模具1班教学，教学之中也取得了不斐的成绩，并且发表了教育教学论文《如何提高学生的数学思维能力》，该年我在xx市文化课教师教学竞赛中获得二等奖。
2010年至2011年，我担任10鸿准班、10建筑1班与10旅游1班三个班的数学教学。其中10建筑1班学生多调皮捣蛋，我不单单传授他们数学知识，更多的教与他们如何做人的道理。正是这些语重心长的教育，赢得了全班男生最真挚的尊重。
2011至2012年，这一年又展开了我教育教学工作中一个艰难的旅程，担任11级建筑2班班主任。建筑专业学生一贯是生活作风懒散，学习无目
小学教师年度考核个人总结 篇8
年度小学教师年度考核工作总结
年度小学教师年度考核工作总结
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：
一年来，本人热爱党，热爱人民,坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。
在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如杨金花、罗福权、邓丽花等同学，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。所以一年来，学生违法犯罪率为0，差生率为0，在学校中被评为先进班级。
一、 思想工作方面
坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗“非典”时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。
二、 教育工作方面
这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数78名同学，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材， 我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的'同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。
三.遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。
在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个调皮学生，他叫郭华富。他学习成绩差，经常逃学，在班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。
在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。
总之，在本学年的教学工作，在学校领导的正确领导下，取得了一些成绩，也存在一些问题，我将继续努力，取得更大的成绩
小学教师年度考核个人总结 篇9
伴着快乐与努力，xxxx年又在成长中度过。一年中，我们又有什么进步呢?总结、反思现在才能更好的制订好目标，面向未来。现将xxxx年思想与工作总结如下：
上半年，我担任四年级一班班主任，任语文、体育、思品、阅读等课。下半年，我担任五年级一班班主任，任五(1)、五(2)班语文课。说实话，压力很大，但是我的努力与成绩相信大家也都能看在眼里。因为我的心中始终有这样一个信条：一切都是为了我的孩子们。在我的记录本上让录着这样一句话：真诚的心，实实在在做事。一直以来，它总在激励着我前进。不论挫折与坦途，不论误解与关注。因为我是一个共产党员，一个应该全心全意为人民服务的优秀共产党员。
从三年级接任班主任以来，每年我的工作都会有一定的重点，一切以孩子的成长为出发点，使孩子们受益，学校也一样会受益。开学典礼上代表老师们发言，掀起了珍惜时间，热爱学习的浪潮，帮助孩子们树立自己的理想，培养积极努力的学习态度。同时也为我们四年级提出了学习目标，跟五年级比一比，向他们学习。
做为一名班主任，最费心的，不仅有教学，还有班级的管理。以前一直强调读书，并请家长帮助督促，但效果一直不佳。学生对读书的态度一直矛盾，又想读，但又经不住玩乐的诱惑。家长的“书非借不能读也”这句话给我一定的启发。于是我在班内开展“借还书制度”，安排相应人员进行管理与登记，这一来即培养了学生的管理能力，又促使学生们的阅读量大量增加。每学期，每个同学都能读五本书以上。
在课下作业的预留上，我认为，最好的作业不是让孩子们机械的抄写。一个生字，就算抄写一百遍，再出现时也不一定会写，所以我强调，顶多三五遍，但一定要达到“会”的目的。会认、会写、会拼、会用。面对多层次的学生，我也会留一些分层作业，争取让每一类学生都能“吃饱”。锻炼语言表达的，锻炼逻辑思维的，检验课上效果的，综合各种能力的，练习写作技能的……根据目的留不同作业已经成为一种常态。
在教学中，我还注意多向经验丰富的老教师及各位家教授学习，注意语文教学中写作能力的培养。经常把自己的总结的新方法及感受教给学生。组织学生将批改为“好”的日记发到“悠然的班班”博客中，再加以修改整理向各报刊投稿。孙杨同学在“燕赵晚报”上就已经有两篇文章发表，而且还领到了第一笔稿费。孙杨、谢雯雯、孟凡婷等又有文章在《少年智力开发报》发表。程雯萱、杨尚、郭晓敏、宋梦婕、王亚鹏、兰晨曦等同学也积极参与了进来。获得了《少智报》的通报表扬。我们还参加了第十四届读写杯大赛;感恩书信比赛;第五届中小学生书信比赛;“幸福中国”征文、绘画、讲故事等锻炼写作及各方面能力的活动，虽然成绩仍没有下达，但我们一直相信自己一定行的。
做为刚离开体育战线的教师，在积极探索语文教学的同时，也没有将体育技能遗忘。经过积极准备，3月7日携《前滚翻成蹲撑》一课参加了新华区体育评优课，并以显著优势获得新华区一等奖，得以代表新华区于3月20日参加石家庄市体育评优课比赛，成绩虽尚未下达，但已经表明了自己的实力。我会继续努力，并为自己制订下一个努力目标的。
河北教育德育版第五期发表了由我起草，经耿肖星主任和记者左秀芬修改的《雏鹰从这里起飞》——记石家庄市红鹰小学飞鹰航模队侧记一文。让我兴奋不已，因为能在省级刊物上发表文章进一步肯定了自己的工作和能力。在平日的教学与学习中，我会将自己的心得及感想记录下来，《课改十年之博客助教》、《听课有感》、《送别》、《特殊的生日会》、《课改所思》、《调桌也是有目的的》、《部落集市》等。我会继续努力锻炼自己的写作能力，与孩子们一起成长。
李强老师是新疆到我校我班实习的大学生老师。在实习时期，我积极准备每一节课，将自己的教学方法和教学经验毫无保留地传授给他，同时利用时机教育学生懂得感恩与珍惜友谊，李老师实习完成，回到了学校，但是同学们还不时与其联系，我们已经成为了朋友。前几天新疆雪灾同学们还在不时惦记着李老师。
小学教师年度考核个人总结 篇10
从20xx年7月来到xxx小学任教以来，不知不觉已经走过了一年，在这一年中我完成了从学生到教师的主角转变，在工作中深刻体会到了教师的艰辛和快乐，对于教育的认知更加深刻，愿意为了每一个孩子的成长付出自己的青春和汗水。一个学年的工作已近结束，我受益良多，学校其他老师对我这个新丁的帮忙也让我得到更大的成长。此刻我谈谈这一年的得失，以便取长补短，促进自己业务水平的提高。
（一）注重师德修养
身为一名人民教师，我严于律己，爱岗敬业，廉洁从教，关爱学生，为人师表，尽心尽力教书育人。平时认真深入进行政治学习，做好政治学习，提高自己的政治思想素养。本学年按教委要求认真学习了《致加西亚的信》和《做卓越的教师》两本教育书籍，认真撰写读书笔记及心得体会。认识到忠诚、职责、爱心、勤奋、实干等品质对做好教师工作的重要性。同时学习师德先进事迹，如：学习张丽莉老师和东石镇莲山小学教师的先进事迹，学习他们的高尚师德，关爱每一位学生，提高自己的师德修养，在教育教学中注意渗透德育目标。在工作中服从安排，认真负责，人际关系融洽。
（二）工作得失
透过一年的教学实践，所教的学生对科学的`兴趣越来越浓厚，在问题发现，假设提出，设计实验方案，实施实验潜力，数据收集分析，知识拓展延伸和应用等方面有了不同程度的提高。本学年我组织了多种多样的科学学习活动，如科学实验活动，科学小制作，科学手抄报，学习互助小组等等，让学生乐于学，敢于想，勇于做，将知识和实践结合起来，使学生思维和实践潜力有所提高。但在工作中还是暴露出自己很多不足的地方，如课堂掌控潜力还有待加强，对部分教学重难点的诠释还不够老练，教学语言的简洁度有待提高。
（三）认真钻研教学
这一学年我被安排担任四年级、五年级和六年级的科学科教学工作，按照新课程标准的要求，按时保质地完成教育教学工作，努力探索适合自己的`教学模式，构成属于自己的教学风格。本人认真备课、上课、听课，深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，分析学生的认知水平，力求准确把握每节课的重点和难点。并注重参阅各种资料，制定贴合学生认知水平及相应知识掌握程度的教学方法及教学形式。根据本学科特点，培养学生的集中思维和发散思维，着力培养学生的科学探究技能和创新意识。认真设计教案，并不断归纳总结教学经验，促进自身教学水平的提高。在此基础上还总结撰写教育教学随笔及《培养学生科学技能与方法的探究》和《从疑出发探究新知――探究式课堂教学策略》的教学论文。上课时注重学生学习主动性的发挥，发挥自己作为教师在学生学习中的主导性作用，有意识的培养学生思维的严谨性及逻辑性，着眼于学生学习方法的养成，尊重学生，发扬教学民主，建立互助学习小组，促进学生自主学习，使学生在竞争和互助的氛围中不断提高。另外我致力于培优转后，让不同的学生在科学上得到不同的发展。作为新教师，我一向在边教边学，及时总结经验教训，向优秀教师和教学经验丰富的老教师学习，取长补短，争取尽快成长为一名优秀的人民教师。
（四）坚持业务学习
作为一名新教师，我渴望尽快地成长。教委办和学校也安排了多种多样的培训和学习的机会。经过新教师业务培训，十校联动新教师教学设计潜力提升专题培训活动，校内的公开课、教研活动和学生为主体的新的教育教学观。
因此，我还要注重提高自己的教学技能，践行终身学习的师德要求。一年来的教学工作，有付出有收获，有挫折有成功，有探索有反思，有学习更有成长，在未来的工作中，我还会坚持学习，锤炼技能，在实践中积累，在积累中反思，在反思中成长。
小学教师年度考核个人总结 篇11
小学英语教学要透过听说读写训练帮忙学生学会正确的英语发音，具有必须的口头表达潜力，它犹如一根主线贯穿整个教学的全过程。其中，听说训练极为重要，训练的途径也是多样化的。经过不断探索与实践总结出以下几个途径：
一、用英语组织教学，创设使用英语的环境。
1、在英语教学过程中尽可能少地说汉语，而是透过手势、眼神、动作、音调等辅助手段来组织教学。用英语组织教学能增加学生的语言实践机会，创设英语氛围，培养学生直接用英语思维、表达的习惯。 例如：采用“Let's begin now。 Good morning (afternoon)，class!”来作为一堂课的开场白，而在下课时用“Class is over。 Goodbye， class!”作为结束语。在讲课过程中，提醒学生看黑板时，便会用手指着黑板并说出“Look at the blackboard。”让学生打开书时，便会说出 “Open your book ， please。” ，同时将双手摊开。要求学生合上书，我便说 “Close your book， please。”并将双手由摊开到合并。
2、要求学生在学校见到英语老师，用英语打招呼;凡是英语课堂，就要求学生尽可能用英语进行交流，如学生来晚了要进教室，就务必用英语说出：“May I e in ，please?”老师就用英语回话：“Come in ， please!”刚开始，由于句型学得少，不少学生都是采用“单词+手势”的方式进行交流，随着学习的深入，很多学生都能主动地运用所学过的英语进行简单地问候和谈话。
二、五分钟日常会话练习。
会话的资料要与学生生活实际紧密联系，形式多样化，要保证大部分学生参加语言训练。为此，在课前五分钟选取的资料都是生活的缩影。一共分三大块：English song ，Daily talk ，Dialogue。 对于English song ，欢快的节奏能激发学生学习的兴趣，俗话说“良好的开端是成功的一半”，小小英文歌用处真不小。例如：Good morning 、If you are happy等唱起来都需用到连续升降调，学生虽是唱歌却也到达了听说训练的目的。 对于Daily Talk和Dialogue则更有用处， What's your name ? How old are you ? What day is today ?从姓名、年龄到天气等等，面相当广，为提高学生的听说潜力打下了扎实的基础。
三、创设情境，主角扮演。
英语作为一种语言，务必融于必须的情境之中。课堂表演就是要创造必须的语言环境，给孩子一份自由发展、自由发挥的天地。乌申斯基以前说过：“儿童是用形象、声音、色彩和感觉思维的。”而表演正是集形象、声音、色彩和感觉于一体，它摆脱了死记硬背的旧模式。在教学中，经常请几人一组运用所学的知识表演，成效较大。
例如在教句型“May I have a look? Sure， Here you are。”时，让学生互相邀请：_ _ _ ，please，然后进行对话练习，讲的流利、标准、响亮的，全班同学以掌声给予表扬，这样学生的表演结果显示学生不但会说，而且能配上自我的动作，表现得相当自然。于是在欢乐愉快的情境中学会了句型。
在教句型Are you __? Yes， I am。(No， I'm not， I am __。)时能够设计一个猜人游戏，请一位学生拿针管扮演Nurse，一位学生头上扎头巾扮演Peasant。还有分别扮演Worker、Teacher等等。然后蒙住一位学生的眼睛让他用Are you __?的句型提问，扮演者可根据问题进行Yes，I am或No，I'm not。I am __ 。的回答。
透过实践，就会发现学生的兴趣相当高，而且争着练，练的面很广。
在介绍“打电话”这一课时，能够将电话机带入课堂，在学生进行模拟打电话的过程中，介绍怎样开始打电话，怎样拨电话号码，怎样使用电话常用语，以及怎样结束打电话等。学生在表演的过程中全身心投入，犹如置身于一个充满英语的国度里，他们在感受英语国家文化的同时，也训练了听、说潜力。 透过主角扮演的这种游戏方式，到达了人人能说的目的，使学生在不知不觉中提高了听、说潜力。
四、反馈信息、即时巩固。
英语的听说训练反馈必须要及时。在教学中，学生对刚学的资料记忆犹新，印象深刻，但若不及时巩固，不仅仅会很快遗忘，而且将使学生在学说中的错误与偏差得不到及时纠正，以至构成错误的思维定势。因此信息反馈，务必及时。 例如，在学完人体器官时运用趣味性游戏的方法，让全体学生起立，教师说：“Touch your eyes。” “Touch your mouth。”“Touch your nose 。”等，学生做动作。当学生动作做错时，可自我坐下。留下最后一个，当然是“常胜”将军了。
实践告诉我，英语听说训练中，这几步是密切相连的，是一条有效途径。在训练中，充分发挥学生的主体作用，启发、鼓励学生之间相互提问和对话，这样老师问学生、学生问老师、学生问学生，就由单向到双向、由双向到多向，有利于学生掌握所学的语言材料，从而保证了听说训练的质量。
小学教师年度考核个人总结 篇12
小学教师年度考核述职报告
尊敬的校领导、各位评审专家：
我是某某小学某某班的班主任，非常荣幸能够在今年度的教师年度考核中向大家汇报我过去一年的工作情况。
一、工作概况
在过去的一年里，我本人非常珍惜这份职业，努力工作，全身心地投入到教育工作中，深入学生群体，真正成为他们的引路人。
1. 教育教学工作
作为一名小学教师，我的主要任务是进行有效的教学，确保学生能够在知识和能力上取得进步。在过去一年里，我认真备课，积极研讨新的教学方法和理念，将其应用到我的教学实践中。我充分了解每位学生的个人特点和学习情况，采用多种教学策略，让学生在轻松愉快的氛围中学习。通过个性化的指导，我帮助学生主动探索、自主学习，激发他们的学习兴趣。
2. 班级管理工作
除了教学工作，我还负责班级管理工作。在过去的一年里，我做了大量的工作，努力营造一个和谐、积极向上的班级氛围。我注重与学生的沟通，积极了解他们的需求和困惑，并及时解决问题。我主动与家长联系，及时反馈学生的学习状况和表现。通过组织各类班级活动，我增强了班级凝聚力，培养了学生的合作精神和团队意识。
二、工作成果
在过去一年里，我尽一切努力提高自己的专业素质，取得了一些可喜的成果。
1. 学生成绩提高
通过调整教学方法和策略，我成功提高了班级的整体学习成绩。在期末考试中，全班学生的平均分明显提高，尤其是在数学和语文科目中进步明显。学生们在我的精心辅导下，掌握了更多的知识和技能，学习动力明显增强。
2. 学生综合素养的提升
通过开展各类兴趣课程和课外活动，我致力于培养学生的综合素质。我的班级中有许多学生参加了校级和市级的比赛，取得了很好的成绩。特别是在体育和音乐方面，我的班级取得了非常出色的成绩，增强了学生们的自信心和表现能力。
三、问题与收获
在过去一年的工作中，我也遇到了一些问题，但通过不断的学习和反思，我积累了宝贵的经验教训。
在班级管理上，我发现需要更好地与学生家长进行沟通和合作，特别是对于一些困难家庭的学生，我应该更加耐心细致地关心他们的学习和生活。
在教学方法上，我认识到每个学生的差异化学习需求更为重要，我需要进一步针对每个学生的特点来调整教学策略，确保每个学生都能够得到有效的学习指导。
在教育教学工作中，我深刻理解到，只有不断提升自己的专业素养，保持学习的状态，才能更好地提高学生的学习水平和综合素质。
四、今后的工作展望
在今后的工作中，我将继续努力提高自己的教学水平，不断学习新的教学理念和方法，适应学校教育发展的需求。我将继续关注每个学生的成长，帮助他们充分发展自己的潜力，成为有道德修养、才艺全面发展的新时代优秀公民。
同时，我还会加强与家长的沟通，积极参与学校和社区的各项活动，提高班级的凝聚力，共同为学生的成长和发展努力。
感谢各位领导和专家对我一年来的工作的关心和支持！
谢谢！
大学老师2024年度考核个人总结 【精】
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，为了避免仓促，我们需要从9月开始准备年度的大学教师工作总结材料，没有对过去一年的认真总结，很难在下一年中有快速的提升。今年的大学教师的工作的成绩和不足究竟有哪些方面呢？以下是工作总结之家小编收集整理的“大学老师2024年度考核个人总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学老师2024年度考核个人总结(篇一)
一、学习理论知识，不断提高自己的政治思想素质。
认真学习党的路线、方针和政策，时刻和党中央保持一致，坚决拥护中国共产党的领导，积极参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱党的教育事业。作为一个非党派人士，自由是我们的目标，如果没有稳定的社会环境这些都是空谈。我热爱祖国，拥护共产党的领导。
二、兢兢业业、勤奋工作。
教书育人是教师的天职而教学工作是各项工作的核心。本学期我主要担任和等专业课的教学工作。教书育人和员工培训是两码事。首次接触教师工作，随着培养对象的不同，需要花费更多的`时间去研究学生的心理。除了传授实用知识外还要教他们学会做人。通过半年来的努力总结如下：
首先，做好本职工作：
1、备课深入细致：平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对大学生特点，以理论结合实践教学为主，不搞满堂灌，注意案例的分析。
3、积极参加校内外教学科研活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听老教师的公开课已经成为我的习惯，取长补短，以便更快的进入教师角色。这个习惯我会一直坚持下去。
其次，热爱学生：
1、尊重学生，热爱学生，平等对待学生，了解现在大学生的心理压力，经常与他们谈心。特别是毕业班的同学就业压力非常大，他们经常会问一些就业问题，我总是尽我所能充分给予他们帮助。有时候想想教师的成就感也许只有寄托在我的学生身上，希望他们能够取得成功后还依然会记起他们的老师。
2、在教学中尊重学生的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，这是个个性的时代。让其发展个性不等于放纵他们，要让他们在学习知识的同时学会做人。
临近年终，回顾过去，总结经验，吸取教训，争取在新的一年里有个好的开端，为学院的建设，贡献自己的一份力量。
20xx年行将过去，回顾今年学习和工作在上级正确领导和各部门支持下以及经过电教网络中心全体人员关心帮助下通过自己努力各方面都取得长足进步工作中也取得了一定成绩现将个日20xx年全年工作总结如下：
一、思想政治方面
能认真贯彻执行党路线、方针、政策始终和党中央保持高度一致作为支部书记能认真组织本支部老师开展“三个代表”重要思想学习按时完成教辅党总支和学院党委布置每项工作任务除自己带头外主动找每一个老师交心了解群众意见做耐心细致思想工作作为教辅党总支宣传委员能配合总支书记和其委员开展工作尽心尽力。
二、工作方面
（一）新校园弱电建设工作
完成新校园一期弱电布线工程规划、设计和建设任务。
1、通过调查研究、搜集资料实地考察和全国招标完成三大主体建筑弱电综合布线实施方案网络、电话、电视、广播、多媒体、安防监控六个项目全部预埋预设达到了国内领先水平。
2、开创省内校园弱电项目建设“市场换投资”先河为学院节约资金约280万元主要有以下三个合同：
（1）3月10日签订弱电布线工程第一期合同137万元项目为电话和网络其中网络采用美国AVAYA综合布线系统室内主干采用万兆多模光纤水平接入采用6类布线包括语音、计算机与AP无线接入三种信息点6类信息点2200个、万兆多模光纤点168个、单模光纤点48个。
（2）8月3日签订弱电布线工程第二期合同100。7万元项目为电视点143个、广播100个点、多媒体（110间教室）和安防监控（红外监控点1018个、电视监控点180个）
（3）9月29日签订学生公寓弱电布线（20万元）及新校园一期接地工程（约10万元）合同其中学生公寓5类信息点5600个。
3、采取强有力措施保证了工程进度和质量，由于时间紧、任务重、工程施工方多工程中协调、管理难度很大再加之新建工程施工、条例、规范等对于我们全新工作、全新问题如何做好协调管理一个必须解决问题我们边工作、边学习针对弱电布线工程制定了包括组织管理制度、例会制度、协调制度、奖惩制度等7项管理制度派专人到现场监理并从11月起攻坚阶段中心5名最强技术和管理人员派到现场对工程进行督促、检查、测试和验收监理工作及时纠正设计中不合理之处克服了难度大、时间长、环境苦困难在改进施工方案、协调施工矛盾等方面做了大量深入细致工作。
4、完成新校区多媒体控制中心和网络中心机房设计并完成网络中心机房整体设计与招标工作。
（二）网络中心工作
1、学院成立了信息化建设领导小组电教网络中心负责办公室日常事务协助学院制定了《湖南工程学院信息化建设实施意见》使我院信息化建设进入正轨。
2、将我院IP地址总数增加到40个C。在因特网IP地址资源十分紧张情况下通过8个月不懈努力从中国教育科研网申请到了32个C类IPV4地址使我院IP地址总数达到40个C可供总数达10000台计算机用合法地址同时上网为我院实现数字校园打下坚实基础。
3、完成了学院主页全面升级工作，20xx年解决了学院和各部门网页有无问题2004年解决内容和质量问题到2004年底基本完成学院网页数据库结构改造通过大量采用数据库进行全面更新制作对各职能部门制定管理权限为我院办公自动化奠定了基础。
4、完善校园网络管理手段先后开发和安装了路由器流量管理、网络设备事件管理等网络管理系统。
5、完成了20xx年网上招生和新生报到网上收费技术支持工作。
（三）电教中心工作
1、完成10间多媒体教室进行升级或更新。将全院20xx年前建设多媒体教室用设备进行全面检修对部分不能满足教学要求投影机、计算机、投影幕布进行升级或更新。
2、完成学院南院有线电视线路改造升级和转网工作。将南院家属区605套住房电视线路全部按广电新标准进行了升级改造20xx年起南院电视收看转为有线电视网全面解决电视收视问题并争取了极优惠条件在整个项目中可为学院和教职工节约费用约25万元。
3、对所管理21间多媒体教室设备进行了大量日常维护保证多媒体教学正常运行全年承担多媒体教学共计34043学时课时并安装调试院办会议室设备30次。
4、全年为教师刻录教学光盘418张。
三、存在不足
1、学习不够
政治学习虽然能基本完成学校布置任务但还远不够时间精力都用在行政事务上。
用在学习上较少思想认识还有待进一步提高。
2、工作中不足
工作虽然有较强能力但领导艺术水平不太高不善言谈公关许多问题如本部门作用和地位、如何稳定队伍、如何制定政策提高福利引进人才、如何让学校领导和全院师生关心支持我们等等都远远做得不够，也就说只会苦干不善于巧干。
20xx年我院新校园建设进入高峰和本科合格评估准备最重要一年我院将要搬迁到新校区、发展变化最大一年肯定也我们大展鸿图一年通过不断总结经验教训使我变得更加成熟和自信在今后工作中要全心全意地为全院师生员工服务要通过自己勤奋努力不断提高业务水平以出色工作业绩证实自己能力通过细致工作使领导和各部门更加理解和支持我们创造更好业绩愿自己能够尽职尽责不辱使命以回报组织上和同志们信任。
大学老师2024年度考核个人总结(篇二)
转眼已到期末了，现就将一年以来工作情况总结如下：
一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的"洗礼"。
2、通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到"一切为了孩子的发展"的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
(一)发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
(二)调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变"要我学"为"我要学"，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
(三)做好后进生转化工作
作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：
1、用发展的观点看学生。
应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
2、因势利导，化消极因素为积极因素。
首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。
3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到"真诚"二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现"有假"，那么教师所做的一切都会被看作是在"演戏"。其次做到"接受"，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到"理解"二字，即通过学生的眼睛看事物。
因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明显的。
四、班主任工作
作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循"严要求，高标准"的指导方针。
1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。
2、发挥"小干部"的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。
3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。
大学老师2024年度考核个人总结(篇三)
20XX年初我在经济管理系担任副主任，分管专业建设、课程建设、科研建设、教材建设和师资建设等方面的教学管理工作。半年来，在院系领导和老师们的帮助下，我能坚持学习，认真履行岗位职责，现对照本学期初的工作计划，将半年来的工作总结如下：
一、重点工作
1、专业建设方面取得了可喜进步。
（1）成功改造三个原有专业。在上学期专业建设大讨论的基础上，依据市场岗位需求对原有的旅游管理专、酒店管理、市场营销三专业进行改造、升级。即在保留传统市场营销专业基础上，新增医药方向和网络营销方向；酒店管理专业删掉“基层管理方向”，细化了岗位群；旅游管理专业保留原有方向外，新增“会展方向”和“景区管理方向”。通过专业改造升级，使原有老专业重新焕发生机与活力，进一步优化了我系的专业设置。
（2）成功申报两个新专业。20XX年9月申报的会计电算化和物流管理专业，已于今年4月顺利通过省教育厅批准，下半年开始招生。
（3）积极准备20XX年新专业申报材料。报送学院的“投资与理财”和“连锁经营管理”新专业申报材料，目前“连锁经营管理”专业申报材料已获学院学术委员会和院长办公会通过，正准备向省厅递交。
（4）20XX级人才培养方案论证工作圆满完成。历时两个多月，经过多次人才培养论证的基础上，制定了九个专业（方向）的20XX级人才培养方案。在此基础上，修订完成了市场营销、酒店管理、旅游管理等三个专业的20XX级执行版人才培养方案。
（5）实习实训（就业）基地建设取得重大进展。
旅游管理专业实训基地建设打开了局面，成功开辟了4个专业实习基地——洛阳龙潭大峡谷、南阳宝天曼风景区、郑州江山旅行社、河南康辉旅行社、郑州CBD会展中心，并已派遣09级旅管专业学生实习，效果反馈良好。市场营销专业实训基地建设取得重大突破，成功引进世界500强企业——中国平安集团，并签署协议共建实习就业定向班，扩大了我校的办学影响力。
酒店管理专业在保持原有的合作基地外，同时开发了苏州香山国际大酒店，并派出学生参加企业实习。
（6）与上海艺志咨询管理有限公司合办市场营销、酒店管理定向就业班，6月底将派遣学生前去实习。
2、课程建设质量有所提高。
（1）完善了院级精品课程《餐饮服务与管理》上网材料，实训教材已定稿。
（2）按照学院重点课程建设标准，积极申报了《推销与谈判》、《前厅客房服务与管理》和《旅行社经营与管理》三门重点课程；其中，《推销与谈判》和《前厅客房服务与管理》课程已获得立项。
（3）重新修订了20XX级第三学期、20XX级课程教学大纲。
3、师资队伍水平有明显提高。
（1）教师学历提升或职称晋级效果明显。本学期有两名教师取得助教职称，一名教师取得中级经济师职称，一名教师取得本科学历，一名教师攻读硕士研究生。
（2）教师科研能力提升显著。本系教师在院级以上刊物发表论文6篇，申报省级科研项目2项，院级课题7项。
（3）引进教师层次有所提高。本学期发布教师招聘简章2次，收到简历35份，面试入围11人，成功签约4人。
二、常规工作
1、教师评教工作
（1）根据教务处评教文件，认真执行本学期的学生评教工作，通过开展评教活动，提高我系教师对本职工作的认识，大大促进了教师教学水平的提高。
（2）“最受欢迎的老师”评选活动有声有色开展。在系主任指导下，经过全体师生的努力协作下，本着“敬业爱生，为人师表”原则，公平、公正、公开地遴选出李君、陈菲菲两位教师获得“最受学生喜欢的教师”。
2、专升本工作在20XX级旅游管理和酒店管理两专业毕业生中遴选出92名优秀毕业生，参加专升本报名工作；并组织教师开设管理学辅导班，协同学生管理口做好专升本学生的生活、学习、辅导和报考志愿填写等工作。
3、考证工作
（1）配合旅游管理教研室组织学生参加导游资格证考试报名工作，校内报名78人；
（2）配合市场营销教研室组织学生参加高级营销员职业资格证报名、考试；
（3）配合市场营销教研室组织学生酒店管理专业中级餐饮和客房服务员资格证考试。
此外，我们还组织同学们积极参加英语A、B级、计算机文管二级等技能证书考试。
4、教学工作
本学期我承担了09级市场营销专业的《市场调查与预测》课程，采用理论教学与实践教学相结合的任务驱动教学模式，辅以制作的课件和收集的音、视频教学资源，采用多种教学方法来保证和提高在课堂中学生学习到相关知识和技能的积极性。另外，听系内、系外的教师公开课，通过对比，发现其他教师中的优点，加以吸收融入到自己的教学中；同时也通过集体备课、交流学习等形式，来提高自己的业务水平。
本学期还完成了20名旅游管理专业毕业生的毕业研究报告和顶岗实习指导工作。
5、班级管理工作
本人担任旅管101的班级导师，平时很注重学生思想工作，掌握学生的思想动向，并对其问题进行及时的解决；与各位老师交流沟通班级治理的经验，掌握作为班级导师的各种方法，认真履行班级导师的岗位职责。
三、存在主要不足及反思
1、部分教师工作疲沓，责任心欠缺，不能按时高质量完成工作任务。个人认为，我作为系部领导以身作则不够，对教师敬业教育引导不力，工作方法不得当，使部分教师思想不够稳定，责任心欠缺，有时导致工作被动。
2、专业建设力度不够大，学科布局不合理，专业设置依然“重管理类，轻财经类”。究其原因，主要是个人专业建设观念未能及时更新、不能及时学习专业前沿动态，学科驾驭能力有待加强。
3、课程建设质量不高，需进一步规范、细化、提高。主要原因是领导抓得不力，课程改革力度不大。
4、师资力量薄弱，师资水平不高，已成为制约系部发展的瓶颈。分析起来，主要是缺乏妥当有力的教师引进方法，缺少针对性的师资培训指导，造成教师业务水平（包括业务素质、教学方法等）提升缓慢。
四、下学期主要工作打算
1、将师资引进、培训作为第一要务，列入工作计划。系部分别成立师资建设领导小组，利用多种渠道去引进高层次专业教师，紧缺专业的教师招聘条件可适当放宽；建立听课指导小组制度，有重点地针对性地听课、研讨、跟踪指导，真正帮助老师在备课、教学方法、驾驭课堂能力等业务素质方面有实质性提高。
2、优化专业布局，拉大专业框架。针对原有专业存在的问题，结合生源形势，作适时调整；根据人力市场需求，结合学院办学实际，合理设置新专业，尤其是财经类专业。
3、精品课程建设上台阶，体现专业特色；同时抓好本学期已立项的重点课程建设工作，使其真正起到示范作用。
个人客户经理年度考核个人总结 (推荐3篇)
光阴似箭，一年365天即将走完，很多单位会进行年度述职，这时需要作好销售经理的年度总结，销售经理年终工作总结到底要怎么写呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“个人客户经理年度考核个人总结”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
个人客户经理年度考核个人总结【篇一】
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20__年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往___城的售楼部;这个__人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
个人客户经理年度考核个人总结【篇二】
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中xxxx万，xx 1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
xx常规产品比去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长；但xx销售不够理想（计划是在1500万左右），xx（dn1000以上）销售量很少，xx有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“xx”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的xx，xxx客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在xx州乃至xx行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。xx行业的进入门槛很低，通用xx价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如xx、xx、等）
销售部管理：
1、人员安排
a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a）出勤率：销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c）工作态度：服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
个人客户经理年度考核个人总结【篇三】
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户 管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并 不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。
现将三个月来，我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题，作一简单的，并对销售部下一步的开展提几点看法。
以下是一组数据
销量增长率：3:4104.7 4:534.81 5:67
新客户增长率：3：4125 4：566.7 5：640
这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的做一个小结。
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。
各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！
三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出宝贵的经验，
摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！ 众人捧柴火焰高！ ！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。