东流逝水，叶落纷纷，时间一晃而过，这段时间的工作即将收官，必然需要进行工作总结，总结能从过去中学习到新知识。那么写工作总结需要准备什么？小编特别为你收集的“大一个人小结2篇”，欢迎阅读，希望对你有帮助。
曾经在听到老师们警戒“上了大学一定要严防堕落”之后，还自以为是的认为自己绝对不会那样，我会在大学这个自由的空间里发挥的更加充分。而现在想想，这样的想法是多么的荒谬可笑。
大学给了我充分的自由空间，但它们并没有被我好好地利用起来，而是被放纵无情的剥夺占据。
初出家门，志向很大。我决定像一个顶天立地的成年人男子汉一样靠自己的力量生存。因此我四处奔波寻找兼职工作。在中介公司注册办会员希望能享受到他们的服务使我能更快更好的找到兼职，做了几次发现收益甚微而占用太多的课外时间，且由于学校位置偏远，为兼职工作带来很大的麻烦，于是只好作罢。之后又先后为华水公司做过两次活动并在学校二楼餐厅打过工。事后总结感慨道：想要在社会中独立是非常艰难的，而我在走出校门前要学习的还有很多很多。
想要在校园里提高自己的能力。丰富多彩的社团组织开始招新了，出于从各方面的道听途说和自己的愿望兴趣所致，它们深深吸引了我的眼球。我一连串的报了4个社团。其中的团工委在后来的复试演讲中由于和老社团成员的意见不合而没能入选。所幸的是我的广播站一直过五关斩六将冲进了三试试用期阶段。而另外的武术协会、舞蹈协会也在交过会费之后毫不费力的拿到了珍贵的会员证。在广播站两个多星期的试用时间里，我发现自己并不热爱也不适合进站，所以主动要求退出了，但期间使我认识了很多其它院的同学，有的至今一直有联系，这一点来说收获还是蛮大的。之后的课余时间除了之前介绍过的找兼职外，社团组织活动就只剩武术和舞蹈了。一直坚持每天按时参加社团组织训练，增强体质，发展兴趣，直到第二个学期两个组织训练时间有冲突，才在兴趣的指引下无奈的放弃了武术。
最在意的还是学习。一年下来忙忙碌碌却在学期末考试中换回一个较低的分数。上学期的考试成绩已经令我感到失望，下学期的最终评比几乎让我感到羞愧。也许有人会想不挂科已经很好了，但我心里十分清楚，我想要的还差的很远很远。因此我不得不说，我的大一是失败的，我没有认识到自己内心最深处的愿望。我这一年来所做的都只是流于自己对大学生活规划的表层，而没有深挖到它的核心深处。
最初的梦想
韩剧大长今片头曲
如果骄傲没被现实大海冷冷拍下
又怎会懂得要多努力
才走得到远方
如果梦想不曾坠落悬崖
千钧一发
又怎会晓得执着的人
拥有隐形翅牓
把眼泪装在心上
会开出勇敢的花
可以在疲惫的时光
闭上眼睛闻到一种芬芳
就像好好睡了一夜直到天亮
又能边走着边哼着歌
用轻快的步伐
沮丧时总会明显感到孤独的重量
多渴望懂得的人给些温暖借个肩膀
很高兴一路上 我们的默契那么长
穿过风 又绕个弯 心还连着
像往常一样
最初的梦想 紧握在手上
最想要去的地方
怎么能在半路就返航
最初的梦想 绝对会到达
实现了真的渴望
才能够算到过了天堂
如果骄傲没被现实大海冷冷拍下
又怎会懂得要多努力
才走得到远方
如果梦想不曾坠落悬崖
千钧一发
又怎会晓得执着的人
拥有隐形翅牓
把眼泪装在心上
会开出勇敢的花
可以在疲惫的时光
闭上眼睛闻到一种芬芳
就像好好睡了一夜直到天亮
又能边走着边哼着歌
用轻快的步伐
沮丧时总会明显感到孤独的重量
多渴望懂得的人给些温暖借个肩膀
很高兴一路上 我们的默契那么长
穿过风 又绕个弯 心还连着
像往常一样
最初的梦想 紧握在手上
最想要去的地方
怎么能在半路就返航
最初的梦想 绝对会到达
实现了真的渴望
才能够算到过了天堂
绝对会到达
实现了真的渴望
才能够算到过了天堂
大一个人小结（2）：
时光飞逝，我作为一名大一新生来到南京理工大学报到的情景还历历在目，已经一年过去了，结束了大学一年级的学习，我开始和同学们一起开始大二的学习生活。不知不觉间，我们又长大了一岁，回顾进入大学一年来的学习、生活，我感慨万千。转眼间，大一生活就将结束了。大学生活带给了我们许多的感慨。在这里，我作一个简单的学期小结。面对丰富多彩的校园生活，我们必须自己做选择,每个人都走的不同的路，但每个人都必须为自己选择负责。就是这样，在大学里，没有人告诉你应该做什么，只有自己慢慢地在生活中逐渐适应，去寻找自己要走的路。
1.专业学习。作为学生时期特殊阶段的大学生们的天职仍然是学习，无论在课堂上的书本知识，还是社会经验的积累在学习方面, 。而作为大学生，更要学会把知识运用到生活中去，这是相当重要的。相比于上学期，在下半学期中有了计算机的知识，我们深感的微妙，这激起了我们极大的学习兴趣，而正因如此，使得学习效率得以提高。我深知学习的重要性,始终没有停滞过,仍然像高中时一样,态度认真,勤奋努力,不迟到, 不早退,上课认真听讲,课后对老师布置的作业也不敢怠慢,都是认认真真的完成.在大一这个学年中,我也通过自己的努力通过了英语四级的考试,完成了我作为英语专业学生的第一个目标. 知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习,所以我还是需要继续努力,抓紧自己的学习. 以前高中老师说过：学习是一个持之以恒的过程，需要的是意志和顽强。在上一个学期已经过去,留下许多大学乃至一生都有用的记忆，这学期我将更好的规划我的学习生活,我相信可以取得更好的成绩,来年的这个时候,将会有更多好的 有意义的记忆。
2.课余生活 作为一名高校大学生,只知道学习好是不够的,大学的课余时间是十分的充足的,这些自由安排的出现,我们得好好利用它们,让自由的时间变的更有意义.在工作上,为了使自己成为一个全面发展的高素质大学生，为了从各个方面锻炼和提高自己，为了在将来激烈的社会竞争中立于不败之地.我加入一个学校的社团,也加入了年级的学生会锻炼自己的能力.
增加了跟人交际的能力，还有必须认真积极的对待自己的工作！也做过社会实践，做过兼职,这个过程中也增加了自己的交际圈,结识了不少各种专业,不同特点能力的朋友,当同学有需要帮助我总能找到合适的朋友给予帮助。这样还可以为以后进入社会提前做准备,给自己先上几堂课. 而且在集体观念上，具有强烈的集体主义荣誉感，时时刻刻关心集体，为集体树立良好的组织形象。在行为上我严从法纪，遵守学校各项规章制度。
日常生活:在日常生活中,我和寝食和班上的同学都搞好了关系,大家都和睦相处,团结互助,让我在学校都感受到了家的感觉,让学校真正的成为了一个大家庭. 在卫生习惯上，养成了良好的个人和寝室卫生，自觉维护公共场所的环境卫生，作为寝室的一员我习惯把寝室弄的干净简洁,寝室是所有人的,也是每个人的,大家共同努力让自己的生活环境更好都是应该的,特别是在全院卫生评比检查期间，能坚持每天打扫宿舍卫生，保持空气流通，每次都评得a。而作为计算机的学生，更要学会把知识运用到生活中去，这是相当重要的。相比于上学期，在下半学期中有了计算机的知识，我们深感的微妙，这激起了我们极大的学习兴趣，而正因如此，使得学习效率得以提高。而作为计算机的学生，更要学会把知识运用到生活中去，这是相当重要的。相比于上学期，在下半学期中有了计算机的知识，我们深感的微妙，这激起了我们极大的学习兴趣，而正因如此，使得学习效率得以提高。而作为计算机的学生，更要学会把知识运用到生活中去，这是相当重要的。相比于上学期，在下半学期中有了计算机的知识，我们深感的微妙，这激起了我们极大的学习兴趣，而正因如此，使得学习效率得以提高。
⒈政治思想。作为一个中华人民共和国的合法公民，我深刻意识到思想觉悟的重要性，而正确的政治思想更是重中之重，因此，我从小便女里树立正确的政治观念。在学校积极参加活动,积极递交入党 申请书,参加党课.平时通过各种途径获取国内国际时事知识,了解国情,接近世界.然而，在这一年的生活中，我渐渐得发现：这些观念其实要发挥其作用，尽管我们或多或少都清楚其大致内容，将其溶入到日常生活中。个人与社会的问题是人类历史上争论不休的问题。总的来说有两种观点，第一：是把个人放在首位的理论，即个人本位主义；第二，是把社会放在首位的理论，即社会本位主义。作为一个21世纪的大学生，不要把自己封闭在“象牙塔”中。准确得把握和理解集体注意原则的科学内涵.而更有一些时候，我们更关注的是相反的东西。总的来说，有些事情不是我们所能控制的。静观其变固然不好，就多多支持中青队吧！中国的下一代还是很有希望的：也正如我们一样。
⒊体育锻炼。我本身是很喜欢运动的，从小便好动，热爱足球。在上学期加入了 院女足,并作为带领大一的主力军们积极每天早上不计冬天的寒冷,六点半准时参加训练,并在学校的共青团杯女足大赛中为学院取得第三名的好成绩.我们 从中不仅获得快感，更锻炼了体魄每天晚上也会去操场慢跑.身体是革命的本钱，毛泽东有着革命的本钱，他酷爱游泳，在冬天也洗冷水澡，而我们也会因水卡的丢失而借词机会锻炼身体。这让我们的身体素质得以提高，有更好的体力进行学习。
⒋社会实践。在下一个学期中，我们学生会骨干培训时做过社会调查，我们调查的主题是大学生的运动情况。我想简直正是很好的社会实践，可以让我们初步认识社会，也许仅仅是一小步，但有着非凡的意义：不仅仅是在人民币上的，更是在能力上的。许多兼职的学生都是很强的。他们有着充沛的精力，强悍的体魄和顽强的意志，这些真是我们学习的榜样。当然了，我们从实践中也得到了经验，我们克服了许多困难，认识到了生活的艰辛，增进了团体合作的能力。这些都是其他所不能带来的。
！时间真的会改变一个人，就像我一样，大二一学年的工作学习使我成长了不少。走过大二，不仅仅是迈进了大三，融入了一个新的校园生活，更重要的是思想上开始真正意识到社会竞争的压力与机遇。大二我也许并不辉煌，学业成绩刚过班级百分之五十，社会工作也做得不够出色，但这一年感觉是自己进入浙大学习以来进步最大的一年。
一、 责任意识
高中时床前总有一句警言“人生总有尽时曲，此时不拼待何时”，也许初入大学的激动与新奇让我忘记了一直的梦想，开始的散漫生活让我抛弃了太多自己的责任与义务。着实，大学生活是苦一点，但想想家中作业的父母；想想上中学时，自己每天六点就要起床做早餐，然后步行去学校上课，有时还要帮父母做田里的活；想想高三备战高考，熬夜复习的干劲；这点苦不就什么也不是了吗？以前总是羡慕成功，总希望一觉醒来自己已经是世纪英才，人中蛟龙，梦想与现实的差距就在于自己平时的勤奋与努力。大一，我参加学生会的主席团，真正做到政治稳固、作风纯正，个人需要努力的地方还有好多，无论是在社会工作还是在日常学习生活上，都要不断的提高自己，在学生会先进性活动中。中我个人感悟最深的就是要树立大国名校的风范，无论是科研、学术还是普通志愿者活动，社会实践，我们都要用心去做，做精而不是做多，寻求创新而不是照本宣科。
二、 发展意识
“我们不做谁来做，此时不做何时做”这是连战在大陆演讲时的一段说词。大二时它一直贴在我书桌上，提醒自己要抓住一切的机遇让自己快快成长起来，也许自己落下地已经很远，总感觉力不从心，或者说盲目，不知道从哪里开始寻找起点，但环资学院举行的环境人文知识竞赛失利后，我开始反思，自己到底是哪几方面不足：知识面不够宽广，社会经验不足，理论知识不够扎实，团队合作、全局意识不强，以前为了寻求一个好的实验数据，我也曾改过实验记录；为了一篇选修课论文，我也曾大致修改了别人的文章然后就交给老师，以求得得过且过。之后，我给自己写下了下面的几段话，时刻提醒自己要敢于走出去，展现自己的实力；要敢于耐下性子，严谨求是做学问；水资源课程上李老师曾提到，科研数据一定要具备可靠性，没有可靠性，一切都是枉谈。
诚信是第一位的
创新不一定是奇迹
不要太寄希望于个人的突发奇想，要依靠制度、团队力量
创新不等于完美，加强错误的测试与验证
不要把成绩排名第一当创新
态度形成素质，态度决定成败 a small truth make life 100%.
三、 忧患意识
不再是天之骄子，特别是当要面对考研、保研、出国的选择时，有时感觉很无助，因为自己没有太多的筹码，我的英语一直很差，也没有刻去努力过，到现在四级还没有过；自己的知识储备还非常非常之小，现在去工作的话，一切都得从零开始，我不希望如此，我希望的是自己有充足的准备，有目的、目标着眼于自己的梦想。在卡耐基的人性弱点一书中，我摘录了下面几句话：
对我们来说，最重要的，就是不要去看远方模糊的事，而是要做手边清楚的事
为明白做准备的最好方法，就是集中你所有的智慧与热诚，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应对未来的惟一方法。
一定要为明天着想——不错，一定要仔细地考虑、计划地准备
学习上也有了自己的学习节奏，我会更加努力。 以上是我对大一一年的个人小结,我以后将会继续努力,向着自己的目标前进,让自己的梦想早日实现.
大一的生活很难忘，在南京理工这个美丽的地方，我们经历了许多东西。有欢笑，有泪水，有成功，也有失败，但当一切都已成为回忆时，我们只能期待在接下来的学习中，在本部，我们会更好得活下去！！
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美术组个人小结2篇
回忆刚走完的一学期，我们美术组教师在学校领导支持下，组员的共同合作努力下，顺利开展并完成了本学期初预定的各项活动内容。我们聚焦课堂全面实施素质教育，以研究课、展示课为研讨，扎实有效地开展经验交流、专题讲座等研修工作，促使组员业务素质、专业水平、课堂教学技能不断提高。大家在忙碌中感觉充实，辛苦中留下回味，勤劳播种后收获。
一、扎实开展美术研究活动
定时定点定内容开展教研活动，做到认真做好记载，每次学习有体会和收获。组织教师认真学习理论知识，进一步提高认识，把握教改动向，对教育实践中的教育行为进行反思，寻找新的理解和追求，并在教学中把这些理念落实到实践中，吸取美术教育经验。
把学习后得来的经验和想法运用到实际教学中。
通过活动及时发现教学中存在的不足，取长补短，从而有效地营造了课内课外的教研气氛，增强教师教学水平。
二、课题研究促进教师专业发展
随着教育教学改革的深入，课题研究越来越受到重视，课题研究能够提高教师的教育实践的质量，大家着眼于对教学实际的研究，从教学中寻找问题，制定研究课题。
三、聚焦课堂呈现教学新景象
在教学上，我们以学生为主，根据不同年级段学生的生理和心理特点进行课堂设计，注意贯彻两纲精神，进一步发挥美术学科教学的德育能力，在传授双基，培养能力的过程中，我们抓住每节课的教学重点，找出教学难点 ，根据课型特点，采用生动灵活多样的教学手段，寓教于乐，使学生在“看看、想想、画画、做做、玩玩”中，轻松愉快地掌握美术知识和技能，并大胆地进行艺术表现、艺术创作。每个人在美术课堂教学过程中渐渐的形成了自己的美术教学风格。
在教研月活动中，吴娟老师带给全校老师一堂富有特色的教学研讨课。
美术组老师们交流了日常美术课堂教学经验及体会，研讨当今美术特色教学模式及如何在美术课堂教学中融入两纲精神。探讨教学气氛浓厚，大家相互取长补短、教学相长。
在组内教研活动中,我们骨干教师发挥自己示范、引领、辐射作用，充分展示了每个人的教学风格。
四、配合学校做好各项工作
美术教师教师除了提升教育教学能力和科研能力外，我们为学校工作也投入了不少的精力，如：美化校园，制作媒体，为迎世博老师们放弃休息时间，组织辅导学生参加了无锡市,宜兴市以及宜城区的多次书画比赛，无锡市 “侨谊杯”绘画赛、宜兴市“徐悲鸿”杯书画比赛， “雄狮杯”绘画比赛、“和信杯”绘画比赛、区校园文化艺术节选拔赛等，在活动中学生都取得优异的成绩，老师也被评为优秀指导教师。
美术组个人小结（2）：
时间过的真快，转眼一个学期即将过去。对照自己学期初制定的个人成长计划，我觉得自己在班级管理这一块做的还是可以的。虽然我是刚做班主任，许多方面还不是很有经验，但我的新伙伴朱老师却是有着几十年班主任经验的老师，所以很多方面我都会请教她，在他那里我也学到了许多，促长了我的班级管理经验。
通过大家一学期来辛勤工作，无私奉献，孩子们在学习和生活上都有了一定的进步。但，要使班级管理做的更好，我想只有不断的向同行们学习，在学习中实践，在实践中探索，在探索中得到更好的提高！
「 2」
不足的地方就是我们美术教研组这一块，还有许多欠缺的地方有待加强。因为这个教研组是我们幼儿园新开设的一个领域教研组，对我们自己幼儿园本身来说也不是很有经验，需要向姐妹园学习。而且由于种种原因，向姐妹园请教的时间也不是很多，所以许多工作都是自己边探索边做的，也可以说是一个探索的阶段。
虽然，本学期在园领导的支持下，在老师们的密切配合下我们教研组也顺利的开展了一些形式多样的活动，但肯定还存在着许多不足。今后，我们还要不断学习，不断探索，使组内的各项工作逐步完善！
大学大一期末个人小结
思来想去，大一这一年发生的事情还真的不少。大一的生活，告诉我什么叫蜕变。一年前的这个时候，我还在为高考打拼，心无旁骛。而一年后的今天，我在大学里徜徉，心中不再只装满考试，还有太多的责任和梦想。
回想大一一年经历过的事情，很多很多。有的是自己组织策划的，有的是自己参与的。每一个活动，或多或少地，都在我心中留下痕迹。
一、思想组织建设篇
思想组织建设，这是团支书工作的关键。既然身为团支书，就应该搞好班级的思想组织建设。
在大一的一年里，我们班43名团员，其中有26名团员递交了入党申请书。在 “推优”中，6名同学被光荣地推上入党积极分子。在刚刚结束的第五期党校中，我们班有3名团员参加了党校学习，并且都很认真地完成了结业论文。每一次通知交纳团费，同学们都很积极。民主评议上，班级同学的分数普遍较高。这些都说明我们班是一个和谐融洽的大家庭，支部内同学的积极性都很高。
青年志愿者活动是思想组织建设的一个重要方面。我们班43名同学，在“我爱江城”等系列青年志愿活动中表现都很好。
二、学风建设篇
学风建设，我们班的一大亮点。龙小然同学拿下专业第一，有5名同学进入专
业前十。下一步，我们会向更高的成绩努力！
每一次的学习活动，我们班都认真参加，出勤率都很高。各科老师对我们班的评价还是相当不错的。
我们班的学习氛围很浓，图书馆、教室都有我们班同学学习的身影。
三、活动建设篇
大学不能单单只是学习，实践活动学习也很重要。在假期的社会实践活动中，我班同学到不同的单位进行了为期一月的实践活动，得到了许多的宝贵经验。并都提交了社会实践活动总结，便于与同学们交流经验。
在这里，不得不提我们的主题班会（“相信自我”主题班会）。这是我认为在这一年任期里办得较好的一次活动。
此次主题班会有一份详细的策划和汇报总结，在此就不再赘述。我想说的是我们班同学极大地责任心和团结的精神让我十分感动。确实，当团支书这一年很忙很忙，但有这么多同学的支持和帮助，共同携手办成了这次的主题班会活动，让我觉得自己忙得很有意义。很普通的活动内容，但由我们班同学共同完成，在全系师生的眼里很有新意，很成功。
工程结算个人小结2篇
1、经历的这次工程是个比较大的工程。公司成立里项目部。项目部下设工程、质量、安全、综合、经营等五个主要部门，而所在的自然是经营部门了。其他部门就不必说了，就说经营部门，无非收支两条线。对甲方多要钱，对分包队伍，别多给钱。
2、开源节流。如何才能开源呢？工程承包签订的是总价固定的合同，当初投标时，采取了低价投标的策略，业内流行一句话“低价中标占领市场，工程索赔赢得利润”。可见，在工程进行中如何创造盈利点，是工程是否盈利的关键，这就需要各个部门的配合，树立全员经营意识。要每个人明白，我们告别父母，分别妻儿，不仅仅是来这里搞奉献来了，更重要的是来挣钱来了，如果工程赔了，干的再漂亮，也是不合格工程。
3、工程结束后，要进行竣工结算了，合同内不必说。总价承包，该多少就多少。但是，工程之外的委托、工程量签证，设备缺陷处理、索赔证据等等就该拿上桌面了，如果你没有文字性的证据或资料不全，那么，对不起，这部分活算是做义工了。
4、这些文字性的资料如何写，写些什么内容？就值得推敲了。就说工程量签证吧，如果只是叙述一下干了什么工作，那时远远不够的。既然是工程量签证，那么就必须体现到具体的量上来，要用数字说话。一些关键性的参数一定要写清楚。
5、所在的这个工程，就因为工程进行过程中没有能及时签回签证，失去了结算的依据。尽管后期补了一些，但，一来不可能补全，二来，补签证的难度很大。因为工程已经结束，人家肯定爱理不理的，其间，****费用自然是少不了的啦！！工程进行中，自然就不同了，一方面，合理签证，甲方没有理由不签，顶多是拖拉一阵。另外，甲方能够为了追求进度，多少会照顾一下施工单位的情绪。
所以，签证要及时、有效、全面。该要的钱，以分不能少！
6、 还有一点，等工程结束了，其他部门的人都走了，只剩下经营口的人，所以，补签证的苦绝对够尝的。所以工程进行时，经营口的人也要主动和工程口的人做好沟通，督促其办回签证。当然了，大家平级部门，要注意交流方式啦。
7、众所周知，工程承包合同作为民事合同的一种，当事人双方是平等。然而，这只是法律规定，仅仅是一种理想的状况。
8、 法律上平等的双方，在实际中会因为种种原因，形成弱势与强势之分。
在中国，就目前形势而言，甲方处于强势地位，乙方处于弱势地位。所以，对乙方而言，所有涉及利益的条款务必清晰。
比如：涉及施工主材，必须写明材料的名称、规格、材质、数量、质量标准以及材料乙供还是甲供，费用的承担方。
9、在经历的一次实际结算中，除了正式工程之外，还有许多合同之外的零星委托工程。在这些甲方签字的工程量签证单，有很多涉及材料的单子，没有明确材料的供应方，结果工程结束后结算时，审计要求明确所有材料的提供方。这是再找甲方签字，且不说签字过程的麻烦，真有点“人为刀俎，我为鱼肉”的解决。
10、当初，工期压缩了3个月，工程进度成了工程的首要问题。工程技术人员一头扎进工程。哪里管工程量的签证，他们也的确没有时间琢磨签证的质量。
应该设专门的工程资料员的岗位，就搞各种要钱的签证。
工程结算个人小结（2）：
目前，施工方大部分都是在最低让利后中标的，这就造成了施工方会在结算时想尽一切办法多要一点。作为建设方预算人员，通过3年多的实践，总结出了几条施工方常用的结算技巧，供大家参考。
①、虚报工作量。认真核对工作量可以避免；
②、重复报量，重复报洽商。同一变更内容往往会有两份以上的洽商变更；
③、曲解合同条款；
④、含糊洽商部位。偶在施工单位工作时，曾利用洽商含糊不清的部位及建设单位结算人员不熟悉工地及工作态度的不认真，通过一份洽商偶多要了600多万元；
⑤、涂改洽商内容；
⑥、变换定额编号；
⑦、对于人工费取费的工程，更改定额人工费含量达到工程造价的加大；
⑧、更改预算软件自动计算的工作量，如高层建筑超高费等；
⑨、虚增工作项目；
⑩、不光明的手段。
暂时总结这几条，大家还发现或使用的技巧，希望能补充一下，以供大家学习！
做工程预算本身就是要注意以下：
1、投机；即抓住对方忽略的地方，来争取提高造价；
2、力争；即不放过任何一个可以为己方创造利润的小项目，乃至从一字多解，如做律师一样；
3、抓住对方预算员的缺点；
4、要给对方留一个开始时的好印象，必要时要让他以为我的能力不如他，也就是要多请教他，把他给捧起来.。
1、我经历的这次工程是个比较大的工程。公司成立里项目部。项目部下设工程、质量、安全、综合、经营等五个主要部门，而我所在的自然是经营部门了。其他部门就不必说了，就说经营部门，无非收支两条线。对甲方多要钱，对分包队伍，别多给钱。
2、开源节流。如何才能开源呢？工程承包签订的是总价固定的合同，当初投标时，采取了低价投标的策略，业内流行一句话“低价中标占领市场，工程索赔赢得利润”。可见，在工程进行中如何创造盈利点，是工程是否盈利的关键，这就需要各个部门的配合，树立全员经营意识。要每个人明白，我们告别父母，分别妻儿，不仅仅是来这里搞奉献来了，更重要的是来挣钱来了，如果工程赔了，干的再漂亮，也是不合格工程。
3、工程结束后，要进行竣工结算了，合同内不必说。总价承包，该多少就多少。但是，工程之外的委托、工程量签证，设备缺陷处理、索赔证据等等就该拿上桌面了，如果你没有文字性的证据或资料不全，那么，对不起，这部分活算是做义工了。
4、这些文字性的资料如何写，写些什么内容？就值得推敲了。就说工程量签证吧，如果只是叙述一下干了什么工作，那时远远不够的。既然是工程量签证，那么就必须体现到具体的量上来，要用数字说话。一些关键性的参数一定要写清楚。
5、我所在的这个工程，就因为工程进行过程中没有能及时签回签证，失去了结算的依据。尽管后期补了一些，但，一来不可能补全，二来，补签证的难度很大。因为工程已经结束，人家肯定爱理不理的，其间，公关费用自然是少不了的啦！！工程进行中，自然就不同了，一方面，合理签证，甲方没有理由不签，顶多是拖拉一阵。另外，甲方能够为了追求进度，多少会照顾一下施工单位的情绪。所以，签证要及时、有效、全面。该要的钱，一分不能少！
6、还有一点，等工程结束了，其他部门的人都走了，只剩下经营部的人，所以，补签证的苦绝对够尝的。所以工程进行时，经营口的人也要主动和工程口的人做好沟通，督促其办回签证。当然了，大家平级部门，要注意交流方式啦。
7、众所周知，工程承包合同作为民事合同的一种，当事人双方是平等．然而，这只是法律规定，仅仅是一种理想的状况。
8、法律上平等的双方，在实际中会因为种种原因，形成弱势与强势之分。在中国，就目前形势而言，甲方处于强势地位，乙方处于弱势地位。所以，对乙方而言，所有涉及利益的条款务必清晰。
比如：涉及施工主材，必须写明材料的名称、规格、材质、数量、质量标准以及材料乙供还是甲供，费用的承担方。
9、在我经历的一次实际结算中，除了正式工程之外，还有许多合同之外的零星委托工程。在这些甲方签字的工程量签证单，有很多涉及材料的单子，没有明确材料的供应方，结果工程结束后结算时，审计要求明确所有材料的提供方。这是再找甲方签字，且不说签字过程的麻烦，真有点“人为刀俎，我为鱼肉”的解决。
导游大赛小结2篇
6月1日,带领学生去参加市里组织的中职导游技能比赛。成绩虽然一般（一个二等奖，二个三等奖），但还是有教训值得总结的。
1、日常教学中学生导游技能训练不够。感觉我们的选手还是以背导游词为主，与游客的语言互动和眼神交流都少之又少。学生的面部表情或过于严肃，或过于夸张。学生还会出现记住词了就忘记笑了，记住笑了就忘记手势了，记住手势了又忘记词了这种状况。综合分析还是平日积累太少，训练不够，只是赛前集训的话，因为时间紧，任务重，只能是捉襟见肘。
2、赛前准备不充分。这次比赛项目分三大项：导游词讲解（沿途及景区）70分；计调业务20分；才艺展示10分。因为赛前已经规定了路线，所以我们在准备沿途的时候准备得比较细致，严格按照路线设计。可是比赛时临时出现了变故，因为我们是在上午8时开始比赛的，比赛用车是一辆中巴车，这个时段中巴车时限行的，所以改变了路线。这个变故使得我们选手的沿途导游部分准备的稿子和沿途经过的景物完全不符，我想一定会失分的。从这可以看出我们赛前准备得过于简单，对这种突发事件准备不足。如果能准备两套沿途，除了规定路线之外，再准备一套通用的导游词，如吉林城的由来，松花江等等，也许会收到更好的效果。
3、导游词缺少亮点。参赛的导游词一定不能是常规的，要重新编写得有生机，有个性，最好能包袱不断。只有这样，才能在各路精英中脱颖而出，才能让评委关注并青睐，才能得高分。我们此次的导游词虽经精心编写，但感觉上还是亮点不多，新的信息太少，抓不住评委。这一点在今后的比赛中是要加强的。
4、才艺不突出。我们的选手中，有一位展示的才艺是套用《北京欢迎你》的旋律自创歌词的《吉林欢迎你》，吉它自弹自唱，广获好评。而另两位选手只是各唱了一首歌，并不突出。其它学校的准备更为精心一些，有的选手唱歌带来了伴唱，有的带来了伴舞，服装也颇为讲究，整个舞台效果很好。这就要求我们的学生在日常就要多锻炼，准备一些才艺，每个人都有一个拿手的节目，这样既可以丰富学生的课余生活，也可以在一些联欢和比赛时加分。
“台上十分钟，台下十年功”，这句话同样适用于导游这个行业。通过这次比赛，我们看到了日常教学中的一些问题，也找到了与先进学校相比的差距。比赛结束了，但感觉身上的担子更重了。
导游大赛小结（2）：
XX年6月8日下午一点，在中旅系f302教室举行了导游技能大赛，这次大赛邀请到了张莉校长、郑宝山处长、樊春艳处长做嘉宾，由中旅系杜景杰主任、张秀洁主任、王悦主任、韩薇老师、王舒雯老师做评委。本次大赛通过个人才艺表演和
本次大赛通过个人才艺表演和现场模拟导游两项评比，展示了中旅系旅游专业学生的风采。
本次大赛由旅游专业学生胡洋、周丽娜主持，会场气氛在他们的带动下达到了高潮。
本次大赛覆盖面广，参赛人数众多，报名参与的学生就多达60名，经过初赛、复赛等多次考验最终有12名同学进入了决赛。他们分别是胡杨、栾婷、王露露、王晴、王珊珊、于妮、谢寒、马瑶、王芳、李雪梅、吕艳、谭欢。
大赛结果
一等奖 胡杨
二等奖 谢寒 马瑶 吕艳
三等奖 谭欢 栾婷 王珊珊
优秀奖 王芳 王露露 李雪梅 王晴 于妮
大赛总结
大赛覆盖面广，参赛人数多。报名学生60名，经过层层筛选，进入决赛12人。使大部分学生得到了锻炼、实践的机会。
大赛选题新颖，结合导游资格证考试。
此次大赛命题范围为近20篇导游词抽签形式，使学生亲身模拟了导游资格考试现场气氛，为导游资格证考试做好了准备。
附加了才艺表演，使学生更好的展现风采。
此次大赛加入了才艺比赛，学生们通过歌舞、茶艺、英语等方面的专业表演，促进旅游专业学生多方面发展，更好的适应了实际工作需要。
虽然大赛取得了很好的效果，但同时也暴露了不少问题：
参赛学生多为女同学，男同学没有给以足够认识，还需教师动员鼓舞。
大部分学生普通话较差，需要日后加以改进。
部分学生语言组织能力以及应变能力较差。
部分学生没有掌握导游讲解技巧，不能变机械的“背”为“讲”。
以上不足均需在日后教学中加以注意，着重改进。
01学生在现场模拟导游。
02、学生在现场模拟导游。
03、学生在现场模拟导游。
04、学生在为他们支持的同学加油打气。
