天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。我们在某些事情中会有很多的收获，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结的精髓在于客观的查错改错。那么，总结的相关范文要怎么去写呢？经过小编精心整理，推出管帐实习总结，欢迎阅读，希望你能喜欢！
一、实习环境概述
管帐是一门注重实践的工作。因此，学校在我们最后一个学期支配我们进入实习岗位，了解管帐的根基工作。我于201X年2月至201X年6月在文思昌实业贸易有限公司进行了近四个月的顶岗实习。在此历程中，我学到了很多学校学不到的知识，对管帐专业我有了更深刻的认识，对我以后的成长奠定了坚实的根基。现在对这几个月的实习环境进行总结。
二﹑实习单位简介
文思昌实业贸易有限公司于20xx年7月31日成立，座落在长沙县暮云镇工业园，本司以经营焊管、钢带为主导，以自产方管为特色，还从北方厂家：唐山华岐、天津市方聚钢材经销中心、岐丰团体、山东山口钢管团体有限公司采购不合的焊管，及武钢团体鄂州钢厂、洛阳钰龙的带钢，形成湖南市场最大专营带钢、焊管的企业。公司产品以汽车工业、建筑业、家具行业及其他范畴。公司现在库存4000吨左右，为低落贩卖本钱，勤俭开支，3月份与一力物流签定合同，租用15亩地，投资150万元，新建了7000平米的室内仓库及3000平米的室外仓库。公司客岁贩卖收入达7575万元，上交国家税收215.7万元，被长沙市工商局评为“花费者信得过单位”、“全国知名钢材营销企业”。公司经营的宗旨是：以市场为向导，以企业为主体，以质量为生命，以效率为中心，以人为本，以革新为动力，推动企业持续稳步成长。
三、 实习历程
管帐是个考究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，颠末学校和朋友的尽力，我在文思昌实业贸易有限公司得到了一次十分难得的实习机会。实习期间尽力将本身在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我认真遵守工作纪律，不迟到、早退，尽力完成领导交办的工作，获得学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发明了本身的很多不够之处。
在实习中，我的职位是管帐助理，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制管帐报表都有亲自着手，尤其是应付账款的对账，有时也会跑跑银行，办一些简单的业务。在实习期间，我运用所学的知识去服务，在不知道的地方问管帐主管，有纰谬的地方管帐主管会指给我看，给我矫正，并奉告我下次做的措施。在实习的这段光阴，我不仅学到了关于专业方面的知道，而且对社交方面也有了必然的体会。具体包括以下几点：
(一)、认识各类原始凭证
在校学习期间先生曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是百里挑一，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不知道他们的用途。在这几个月的实习期间我首先要做的事便是认识原始凭证，这是所有管帐工作的根基，没有这样的经验我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的成长了。所以我认真听取前辈对我的教育，了解公司使用各类原始凭证的填制措施和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处置惩罚了。这是我开始以后工作的根基，必须得打好，而且不能操之过急，慢慢学习，客气请教，学习前辈的精华，以后为公司更好的办事。
(二)、 依据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证
1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有司法效力并作为记账原始根据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的环境。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基础内容(对经济业务的基础内容应从定性和定量两个方面给予阐明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位。然则在公司，我没有打仗到购入产品这一块，只对相关人员的报销单进行审核，不过中间也有偶尔用现金购买的资料入库单，基础是便是把原始凭证上面的金额重新再盘算一遍，确认无误后具名。
2、记帐凭证：记帐凭证是挂号帐薄的直接根据，在实行盘算机处置惩罚帐务后，电子帐薄的精确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中依据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。在公司，我只填制库存现金和银行存款的记账凭证，一般便是收款的可以几个公司填制在一起，付款的零丁填制，如果看到直接用现金购买的资料，要看看财务软件里面是否输入，否则会对应付账款有影响。
(三)、在财务软件里输入凭证
公司用的是速达财务软件，我个人感觉财务软件大体是都差没多久，只在小细节上面不合，我负责的这块是直接跟据送货单在采购里面输入，有点像仓库采购资料，不合的是不必要反省入库环境。也不必要输入单价和数量，只需输放金额就可以。由于输入的金额在月末的时候要与应付账款期末余额一致，所以到分都不能有毛病。
(四)、 对帐
对帐是对帐薄数据进行核对，以反省记帐是否正确，以及帐薄是否均衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与帮助帐数据来完成帐帐核对。在公司，我主要负责应付账款的对账工作，和我们学的不合，一般是每月初，供应商将对账单传真过来，我再拿对账单与送货单相核对，再拿送货单和对账音与速达里面的数据相核对，以免少记和漏记，核对无误后再做出应付账款汇总表交给出纳，再本身备份。
在这个学习和联系的历程中。我发明管帐是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，然则当我第一次和公司的同事操作具体业务时，感觉又和书上有些不合，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加演习能力紧紧控制。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，雷同的处地点哪里，一些特殊的帐户如何管帐处置惩罚等等。带着这些问题，我在这几月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对管帐这些问题有了必然的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到很多在讲堂上学不到的器械。公司是如何运做的，员工之间的团队互助精神，处置惩罚业务的历程，规章制度执行环境，企业的治理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，没有将员工的实际环境进行核实，导致员工告退、自离。通过这次实习也加倍让我看清本身往后的尽力偏向。例如：实务才能，应变才能，心理素质，适应才能等等。除此之外拥有一颗上进心，朝上提高心也是异常紧张的。
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财务管帐练习总结
几世界来，我对公司的各方面营业逐渐熟悉了，和同事间也有了懂得和沟通。我的卖力和好学终于获得了大年夜家的承认。总经理开端交给我新的工作，去外勤作报税申请等。固然天天在路上的时光比在室内的时光长了很多，天天顶着骄阳和桑那天穿梭于各各国地税所，可是我依然工作得很高兴，毕竟我获得了么多经验：出现问题时若何与税务局的工作人员沟通，若何自力完成第一次接触的工作。当然了，这些经验除了我本身亲自经历的外，更多的是公司了前辈赐与我的指导，有了他们的赞助我才能更顺利更有信念的完成各类工作。个中给我印象最深的那次是我在代开增值税发票时，为了7分钱，一上午跑了三趟海淀区国税所。那一次是为一个小范围增值税纳税人代开增值税专用发票。尽管以前在税法课上具体的学过增值税，也知道17%和4%，6%的税率差别，可是当我到了国税所领到申请表时，依然晕了。拿着表，看着发票，我一会儿连购货方与发卖方都分不出来了，发卖单位应填写不含税单价也忘了，甚至是税率也搞不清了。当时心里急得要命，心想，填不出来就如许归去问他们的话也太难看了。我拿着文件袋一小我在大年夜厅里问来问去，税务局的工作人员立场很差把我推来辞谢的，最后也没问出谜底。也许我的问题提得太小儿科了。没办法，我找了一个角落坐下来，拿着一堆表平心静气起来，反复细心地看了看这些表，回想了一下星星点点的常识点，再与这些表格上要填写的内容接洽立起来，终于，又算又写竽暌怪改才把它们填好了。 把填好的表格交上去，当看到工作人员阴转晴的神情和盖在膳绫擎的红章时，我的一颗心落地了。
快到月底时，公司的代劳记帐营业开妒攀劳碌。总经理经理对我说，多学，多看，财务公司会接触不合类型企业的┞肥，如外资企业，高新企业，双软企业等。固然我不克不及做真实务，但也会学到不少常识。我终于有机会看到真正的管帐实务了。我一有时光就泡在一个老管帐身边，把握机会请求给她协助，于是便有了本身着手的机会。开端的时刻我协助钉凭证，这个工作不难，但如果定得漂亮整洁就得下一番工夫了。每次钉完一个凭证我就翻阅一下看看琅绫擎的凭证内容，和以前学的常识结合起来，又不懂的处所就问他们，他们不会一一告诉我，但我回家后就把以前的书出来查阅，如许既巩固了旧常识又学会了新常识。因为躺固ㄟ低班我要做将近5个小时的车，为了不浪费这么多宝贵的时光，我天天都在包里装一本《管帐实务》，一上车就看书。一段时光下来，不雅然长毫不少。其实管帐凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各类各样八门五花的发票。我除了公共汽车票吐一也不熟悉，什么机打发票棘手写发票 ，贸易，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像日常平凡我们进修的都是文字论述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天地之别。大年夜家都很忙，一天做几家帐，没有人有时光交我辨认，于是我就去藏书楼找这方面的书，找到一本《发票常识问答》，看完今后，再区分那些单子，思路清楚多了，后来我本身也演习了挂号帐凭证，做完后让前辈帮我校勘，几世界来，我的营业闇练了很多。
练习时光：XX年7月3日——XX年8月1日
练习目标：以北京经济扶植成长中的各个类型企业管帐核算及财务治理的相干内容作为对象，进行实地进修与实践。应用所进修的专业常识来懂得管帐的工作流程和工作内容，加深对管帐工作的熟悉，将理论接洽于实践，培养实际工作才能和分析解决问题的才能，达到学乃至用的目标，为成功走向社会做预备。
XX年7月3日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的┞肪在安达文财务治理咨询有限公司总经理的面前，开端了我为期一个月的练习。在前一天的德律风面试中我表示得很好，表达流畅自如，一一陈述了我的黉舍，班机，专业名称，练习目标以及在校时代取得过的一些成就，所以当我与总经理面对面进行二次面试时，我一点也没有重要，相反，我信赖我的谦虚与诚恳的立场必定能给总经理留下不错的印象。不雅然总经理顺利的赞成了我的练习请求，并对我说：“在我们公司，你必定可以或许学到不少器械，好好干！”简短的一句话，给了本来对实际的工作还有些茫然的我很大年夜鼓励。
练习地点：********
练习内容：初步接触管帐工作和工商注册工作。熟悉管帐工作作流程。进修报税，缴税，银行外汇开户，外汇许可证申请，代开增值税发票，申购发票及税控机，原始凭证分类及简单凭证的填制等内容。简单懂得管帐电算化。
第一天的练习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着凉气的办公室里，看到别人进进出出很劳碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时刻才能够融入进去呢。固然知道练习生应当主动找工作干，要眼光有活，可是大年夜家似乎并没有把我算作一个急切须要进修的练习生对待，每小我都在忙着本身的工作。如许的处境让我有些难堪，当即竽暌剐些气馁的认为，难道我就如许呆坐到练习停止？难道大年夜家都崇奉那句教会小的饿逝世老的那句话？可是一想到今朝大年夜学生的练习情况似乎都是如许时，我立时开端沉着本身的心境，告诉本身，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些材料，我想应当会对我练习有赞助。
注册的工作其实不难，只是较繁琐较细。没过几天我已经可以或许流畅的答复令总经理在午休间歇对我的快速问答。当然也有答复得含糊其词处所。总经理对我说工作中的问题必定不克不及忽略大年夜意，绝对不克不及讲“应当”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，不然含糊其词的谜底可能给客户带来巨大年夜的损掉。听了这番话，我很忸捏，想起日常平凡本身在进修时的立场老是马忽略虎，对什么都一知半解，认为只要测验过了85分就对这门科目根本控制了，其实差得太多了。我学的常识在工作中只能打60分罢了。
真正的麻烦涌如今第二天，我去税务所取开好的增值税发票，交了手续费，引导发票看也没看得放进袋子就归去了。到公司把发票交给主管，主管接过发票当即说，纰谬，数字打错了。我一听就傻了，主管怎么一下就能看出数纰谬呢，我却一点也没留意到，这个数照样我算出来我填的呢。主管说，本来发卖的金额是20790元，它打的是20789.93元，差了7分钱，拿归去让他大年夜开，不然我们无法做帐。是呀，差一分钱也不可。可怎么会查出这7分钱呢，难道是税务局打错了？我怀着好奇又愁闷的心境大年夜回税所，可使税务人员从新录入后竟然说计算计打出来的就是这个数，所以没法改。我当即火了，哪有这个事理呀，计算机也是人设计出来的法度榜样，我归去怎么交待！可抱怨有什么竽暌姑呢，我只能在归去乞助同事。
当时我的心境只有沮丧这两个字。回到公司，同事吴姐帮我看了一下说可能是因为计算的过程不一样产生的数字误差，只要把单价多保存几位稹数就可以了，增值税专用发票可以保存6位小数。这个我照样第一次据说。用吴姐的办法，我把数对上了，于是再一次返回税务所，终于把增值税专用发片精确无误地开出来了。对于我的掉误，总经理并没有批驳我，只是对我讲，干事必定要细心，对于工作还要讲办法，要学会处理别人处理不了的工作。这件事给了我很深的启发，我在工作日记中写道，往后的工作不只细心还要居心，不要为了完成工作而工作，要站在一个更高的角度去对待工作，提前想到会出现的问题。后来的工作一向很顺利，无论是银行，税务局照样外汇局，我逐渐控制了干事的技能，待人处事成熟多了，看上去不再像一个新人。
过一会总经理拿来两本有关公司注册的书让我进修一下，并对我说公司出于经济原因，一大年夜部分收仁攀来源竽暌冠工商注册，所以每个员工除了管帐工作外还要会公司注册。如今是月初，而管帐工作大年夜部分集中于月底，所以我如今的义务是先懂得注册工作，11个步调，全部记闇练。接下来的几天我一向在尽力去进修工商注册的常识，一有空就整顿那厚厚的两本书，回家还查阅以前学过的经济法，高低班的车上也一向的背。其余的时光就是帮同事复竽暌埂，收传真，跑银话旧税，交费。这些工作听起来简单，可对我来说都是新鲜的，把每一次工作都当成是锤炼我的机会，卖力地去完成每件事。天天很早到单位，泡茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得有条不紊，因为我想获得大年夜家的承认。
实习台帐总结热门
指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走。我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事，一般来说，我们最需要的就是对这件事情的总结，总结的作用是用于客观的发现自我。我们该如何去写一份优秀的总结范文呢？小编为大家呈上收集和整理的实习台帐总结热门，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
实习台帐总结【篇1】
跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。要去商检局办理产地证盖章：区国税局办理税务打表，缴费寄单：市国税局退税证明;银行领水单，还要去外管局核销外汇，需要跟许多部门不同人员打交道。此外，要和青岛，天津的货代，河南等地的工厂联系。沟通协调十分重要，也必须要有耐心。向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话。打多少也没用!将好不容易打通了，又有货没有送的理由。那边货代又要求货必须什么什么时候到。唉，看来，一切都是有一定的门道!我刚毕业，这也正是我所欠缺的社会经验，以后学得东西还很多，还要继续努力!
其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟，渐渐地步骤，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了。公司这所大学不仅不收学费还付薪水，加油干吧!
(一)实践中检验真理。首先应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，如果不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于实践，永远是沉睡的理论，发挥不了理论的价值。只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。
(二)严谨、认真。做单证，是需要非常谨严的态度的。不可以有一丁点的粗心。在具体制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字”要求：正确、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单。
(三)勤奋，持之以恒。记得以前老师对我们说过，要做事，先要学会，做大事，更应该先将小事做好。所以不管是在哪里学东西，学什么东西，都应该积极主动。“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，但既然了这一行，就要自己选择，深深地投入自己选择。遇到困难时，不能轻易放弃，随随便便放弃决不会成功。
(四)活到学到老。在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜，还要随时了解国际海运费价格。贸易工作是一个涉外行业，对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的，如礼仪。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险更要求我们必须熟练地掌握好专业知识。此外，英语在工作中是很有用的，与客户联系，所要做的一切资料都是跟英语紧密联系的。书到用时方恨少啊，把公司当成第二个学校，不断深造。
(五)一寸光阴一寸金。工作不忙的时候，有很多可以供自己安排的时间，要好好计划，充分利用时间。我可以利用网络上的无限资源，寻找商业机会，进行业务拓展，联系客户还可以进行后期学习。我不会因为待遇低而离开公司，工作是为了另一场学习，是一种无形的积累，更是一种财富。学校仅仅为我们提供了一些理论的知识，而公司给予我们实战的知识和经验，甚至是人生的舞台。我将在社会这所大学好好运用，使自己崭露头角!
实习台帐总结【篇2】
时间象奔腾澎湃的急湍，回顾坚强地走过的这段时间，时间让一切变得扑朔迷离，取得的成绩实则来之不易，想必我们需要写好述职报告了。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！下面是小编收集整理的销售个人实习述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一.销售得工作中的辅助工作。
文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二.市场销售工作现状。
1.制定销售目标。
进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3.应收款回款难准时。
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三.销售任务完成过程中的应对措施。
1.质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2.价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞。
争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台。
借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息。
密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6.提高销售部人员自身的工作素质。
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
(4)做好售前、售中、售后服务。
注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20__年成为名副其实的创利年!
今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20__的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：
一、关于包装。
今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有__商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计__专版，把__的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
二、关于口味及其它。
目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是８月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。
三、关于价位。
根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。
四、品牌定位。
__月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。
五、关于市场宣传。
明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对__月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。__商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知__月饼的目的。
六、关于团购。
现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。
七、关于队伍建设。
明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。
八、关于网络建设。
除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让__月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。
成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让__月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。
请公司领导看我们的行动吧！
人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。
今后努力的方向：
第一：增强团队合作意识，加强团队合作精神。
在我刚进入百朗商贸有限公司的时候，从来都没有想过团队的力量会如此强大，尤其是对我们店铺销售人员来说。所以开始的时候，我也没有很在意什么团队，很多事情都是自己做了，很多时候是效率不高或者出错率高。让我真正体会到团队力量的是一个平凡的下午，我正在接待顾客，感觉这个顾客比较的慎重，我好像还不能完全说服她，这时我的同事也站在一旁，接着用她的一套销售方法跟顾客介绍我刚才努力介绍的那款产品，最终顾客高兴的买单了。后来，我的同事跟我说这就是我们公司一贯提倡的“二拍一”，即两个人共同完成一单销售。她还说，我们公司在招聘人的时候很注重个人的团队意识，即使一个人的个人销售能力很强，但是只要他没有团队意识，那么我们公司照样不会录取他。
在这以后的岁月里面，我们还在很多方面都享受到了团队带来的快感。并且我也深深体会到了团队对于个人发展的重要性。
第二：做任何事情都要细心。
在平时工作中，我总是急于求成，动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当主管提醒我的时候我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以主管接下来提醒我以后要小心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在离开了公司，我觉得细心对我来说还是很重要，因为大家都说世界上唯一没有的就是后悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。
这次实习虽然时间短暂，但是我同样学到了人生宝贵的东西。这些都是我平时在课堂里面无法学到了，人生本来就是一个不断学习和发展的过程，只要我们随时保持谦虚的学习态度，相信一定会有所收获。
时间过的飞快，为期六个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这六个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。基本情况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
为期__个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段：
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!
经过一个多月的努力，考试终于结束了，接下来便迎来了我们第十八、十九周的市场营销专业实习。本来打算按照学校安排去宏图三胞实习的，但中间出现了点小插曲。通过朋友的介绍与自己的与努力我来到了济南健宜家商贸有限公司进行了为期两周的实习。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于济南市历下区，主要从事保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“一心为健康”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
这期间我实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。通过对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。通过这次实习也让我真正接触到保健品市场，同时了解了许多保健产品及相关知识。
在实习期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两周的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这两周里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。这与以往我们在学校上课是不同的，我们要有准时的观念，负责的工作态度，因为我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
通过这次短暂的实习，我深刻体会到实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习台帐总结【篇3】
尊敬的领导：
进公司已经x个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
以前做了x年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，x个月来的学习，才对xx参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。
所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近x个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
因为之前从事了x年保健食品会议营销，也在xxx有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议xx司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1。认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2。营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3。提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
1。因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2。各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的`不足等各方面信息。
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1。会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2。大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3。提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4。建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5。更加的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
6。更加的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
此致
敬礼！
述职人：xxx。
20xx年xx月xx日。
实习台帐总结【篇4】
产科实习个人总结
我很幸运能够有机会参与产科实习，这是我医学生涯中一个难得的经历。这次实习让我对产科工作有了更深刻的了解，也帮助我成长为一名更专业的医生。在这篇个人总结中，我将详细描述我在实习期间的经历、收获以及对未来的展望。
实习的第一天，我感到非常紧张。我对产科一无所知，只听说过产妇的疼痛和胎儿的诞生。当我进入产房时，我终于能够亲眼目睹这个奇迹。我见证了无数次新生儿的诞生，看着他们刚刚出生时那湿漉漉的小脸庄重地洋溢着生命的力量。我被这种奇迹所深深震撼，也让我更加坚定了成为一名产科医生的决心。
在实习期间，我跟随着资深产科医生学习，学习了很多专业知识和技术。我学会了如何进行胎儿的心率监测，学会了分娩的各个步骤和操作。我还学会了处理产妇并发症的方法，例如剖腹产、羊水过多等。通过亲身实践和指导，我逐渐掌握了产科的基本操作技巧，并学会了在紧急情况下冷静应对。
除了技术知识外，我还意识到沟通技巧在产科工作中的重要性。产妇面临着生命中最重要的时刻，他们需要我们的安慰和支持。我学会了倾听产妇的需求和担忧，用温柔的声音和肯定的态度鼓励她们。通过与产妇的积极互动，我能够增加她们对我信任感，同时提高病人满意度和治疗效果。
除了产房工作，我还有机会参与产前咨询和孕妇检查。通过给孕妇提供咨询和健康教育，我能够帮助她们预防并发症和提高孕产健康水平。这段时间让我更加明白产科医生的角色不仅是提供医疗服务，更是扮演一位健康顾问，为孕妇提供全方位的护理和关怀。
这次实习让我对产科医学有了更全面的了解，也让我更加清楚自己的兴趣和优势。我发现自己对产科的兴趣愈发浓厚，并且对提供母婴护理和妇女健康产生了浓厚的兴趣。我计划在未来继续深入研究产科学，进一步提升自己的专业水平。我希望能够参与相关的研究项目，为改善产科医疗质量做出贡献。
小编认为，这次产科实习是我医学生涯中一个难得的经历。通过亲身参与和学习，我对产科工作有了更深刻的了解，也提高了自己的技术和沟通能力。我明白了产科医生不仅仅是技术的执行者，更是病人的倾听者和解决问题者。我对未来的职业发展充满了信心，并期待能够为妇女和婴儿的健康贡献自己的力量。实习结束后，我会继续努力学习，提升专业能力，为医学事业和社会做出更大的贡献。
实习台帐总结【篇5】
寒假期间，在同学的帮助下，我联系好实习单位xx市会计师事务所，并与对方达成的口头协议，于20xx年1月25号开始上班。我开始了为期一个多月的寒假实习。这次实习，可以说已经不是我的第一次专业实习，在大一大二暑假时我曾经到过一些小企业实习，但是到会计师事务所实习还是第一次，对会计师事务所的工作情况还是知之甚少。因此我格外的珍惜这样的实习机会，一开始就做好了努力克服一切困难的准备。
xx省会计师事务所为xx市唯一的一家会计师事务所，它位于xx市财政局一楼及九楼，其中资料室在九楼，一楼负责审资验资，而九楼则是审计中心。事务所规模不大，由于所长没有向我们作详细的介绍，我对所里的情况了解不多，但这完全没有影响我的实习情况。 事务所的所长姓鲍，是我国第一批具有注册会计师资格的资深老师，给我感觉是一位表情严肃，态度严谨的老人，她曾在xx市审计局做过几十年的审计局长，因此为人清廉，态度耿直，由于大部分员工是自由人，平时不在办公室上班，所以对我这个短期实习生来说，具体情况还是难以确定。我有幸独立分到一间办公室，因此工作起来也不会那么拘谨。实习第一天，鲍老师让我们先阅读以前年度的工作底稿，熟悉一下审计底稿的内容，我翻看了一部分底稿，发现所里的业务对象多数是小型商业企业，底稿里没有涉及制造费用、生产成本等账户，而这些恰恰是我专业理论的薄弱之处。在以后的实习日子里，我也一直没涉及过这些账户的审计，以至于这一块专业知识尚未经过实践的检阅和进一步的巩固。
在我们所，一般来说业务量都不算大，而且被审计的也都是本市的一些中小企业，会计材料不多，所以都是把材料拿回所里审查，我就是在这种情况下得到更多机会锻炼，对我而言，比起所得税汇算清缴审计，会计报表审计相对简单一些。带我的老师主要有鲍老师和他的女儿鲍莉红女士，我称她为红姐，她耐心指导我做报表的一些基本步骤，教我一些在学校没有学过但是及其有用的知识比如说，可以将应收应付等往来账放到一起查，注意账表的金额是否做了重分类等等，由于被审计单位的内控制度建立和执行都不错，可以减少实质性测试的工作量。
财务管帐小我见习总结
3.点钞不敷专业闇练，日后还须勤奋演习。
财务管帐小我见习总结范文这时我的第一次练习，怀着一份新鲜和一点重要的心境，我开端了练习的第一天。固然大年夜学一年级曾来过实训室一次，但只是短暂的一节课，也没什么深刻的印象，当指导师长教师一声话下“开端挂号凭证”时，面对实在训时本身办公桌上的做账用品，我竟然有点无大年夜下手的感到，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在指导师长教师的耐烦直到下，我开端一笔一笔地挂号。很快的，一个本来平常上课都认为漫长的上午飞速以前了，但手中的工作还远远未达到师长教师请求的进度。促在食堂扒了几口饭，又回到了本身的办公室前接着做。为了便利在实训室做账，我们请求值班师长教师在晚间也开放实训室给我们完成功课。一世界来，除了吃饭、睡觉，几乎成天都是呆在实训室里做账，眼睛盯着生疼。晚上回到卧室，往往是身心的疲惫。
有了第一天的经验，接下来的两天照样出纳的工作就相对闇练多了。在规定的周三上午我就全部停止了出纳的有关工作。鄙人昼便开端了存货岗亭的工作，存货涉及到成本、单价的计算，本来已经遗忘的基本管帐常识又从新浮如今我的脑海里。因为是初次接触到存货的核算，单单是明细账的挂号便足足花费了我一个下昼的时光，工夫不负有心人，终于让我在晚上完成了对存货核算的全部营业，可以好好地睡个好觉了。
五世界来，消费的笔相当与正常进修情况下三个月的用量，煤田一张数字书写演习，练就了我的一手快字。经由这些天的手工记账，使我的基本管帐常识在实际工作中获得了验证，进一步深刻了我对管帐的懂得。并具备了必定的根本实际操作才能。在取得实效的同时，我也在操作过程中发清楚明了自身典范多不足：
练习的最后一天，早上是装订凭证以及上交有关功课，下昼是有趣激烈的点钞比赛，就如许，持续五天的练习停止了！
大年夜做出纳审核原始凭证到做凭证，最后挂号日记账，再到做存货核算，这特别的一周时光在劳碌中促以前了，留给我的都是丰富的经验和深深的领会。
总而言之，五天的练习让我对出纳和存货核算岗亭的工作有了比较清楚的熟悉，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对往后的管帐进修有了一个更为明白的偏向和目标。欲望在接下来的日子里，黉舍能给我们这些普高桑来的多开开实训课，以便我们能赓续地查漏补缺，如许更能赞助我们财会专业的学生学好管帐这门课，为今后走向社会奠定优胜的基本。
1.比如本身不敷心细，经常看错数字或是漏掉营业，导致核算结不雅掉足，引起不须要的麻烦；
2.固然这五天里，每笔营业的分录都有参考谜底，但实际工作中还须本身编制管帐分录，在这方面我还存在着必定的不足，往后还得加强演习；
