时光匆匆流走，我们也在前进，新的工作阶段快要到来，在开始之前一定要先完成一份工作总结。总结工作可以帮助我们积累经验，总结教训。那么你知道关于工作总结应该怎样去写吗？小编特别为你收集的“优生促进工程工作总结”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
**优生促进工程工作总结
旗计生局：
为深入贯彻落实中共中央、国务院《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》精神，进一步强化出和缺陷干预，切实提高出生人口素质，促进社会和谐稳定发展，我乡按早上级要求，积极工展优生促进工程，现总结如下：
为确保将此项工作落实，乡政府成立**优生促进工作领导小组，由乡长任组长，乡计生、财政、卫生、妇等部门负责人为成员，学校、民政全都参与进来，以为育龄群众服务负责为中心，全力配合工作，并确定一定的经费，确保此项工作随时都能正常展开，具体做了以下几个方面的工作。
一：积极开展婚前检查工作，自七月份旗计生局要求各乡镇开展婚前医学检查工作以来，我乡认真下乡对育龄青年宣传此项工作，并将免费检查卡片和宣传光碟下发到群众手中，积极动员适龄青年参与到此项事业中来，但由于我乡属农业乡镇，在夏秋季节登记结婚人员很少，到今参与婚检的只有两对夫妻。
二、孕前优生检测工作。自开优生检测工作以来，我乡就认真对待此项工作，积极动员符合生育条件的育龄妇女来我单位进行孕前检测，去年我乡参与孕前检测的共50人，占全年出生人口的31%，随着工作的一步步的开展，群众对此项工作进一步提高了认识，今年年初的一次孕前检测参加人员达到72人，占全年出生人口的60%以上。
三、高危人群免费产前诊断工作。为了有效防止高龄产妇存在不利于怀孕和生育的风险，我乡对长期接触高危环境和35周岁以上的育龄妇女实行免费产前诊断工作，全乡共参与产前诊断4人，没有畸形儿出生。
四、病残儿免费鉴定工作。今年我乡没有病残儿参与鉴定工作，我地区病残儿均为唇**裂，在去年均已通过免费用手术得到及时和有效的治疗，今年没有病残儿参与鉴定工作。
五、困难家庭孕妇女免费补充营养素工作。对符合计划生育政策的困难家庭免提供叶酸补充剂，是我乡最近几年来一直都开展的一项工作，起初为乡计生服务中心为孕妇出资购买叶酸，今年为卫生部门免费发放，乡计生服务中心与乡卫生院联合工作，计生部门为卫生部门提供孕龄群众名单，由卫生部门将叶酸发放到村级卫生室，由服务对象主动去免费领取。今年全乡服务叶酸到目前已经达到112人。预计到年末服务叶酸人数可达到出生人口的100%。
**计划生育服务中心
二0一一年九月十日
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工业促进局办公室工作总结
一、综合治理
国有集体企业改制后，职工上访明显减少，但是改制过程中遗留的一些问题，依然没有得到圆满解决，仍是职工上访的焦点。今年主要集中在无机化工厂拖欠承包期间的工资和退休办理不及时，导致三名职工退休金晚领三个月。制药厂拖欠望都县施工款，将问题多次反映到国家信访局等，我局进行了调查了解，不能提供有力的证明，也不向法院起诉。我局不能直接解决企业发生的经济纠纷，因此，建议走诉讼途径。
企业的安全生产问题，是综合治理的重要内容，要求企业定期进行安全隐患大排查，对易燃易爆物品、高压线路、高空作业作为重点，对排查出的问题，制定整改措施，限期落实，事后检查落实情况。要求企业落实法人代表第一责任人制度，一旦发生重大安全事故，追究法人代表刑事责任。
二、依法行政
对我局的执法人员的执法证件进行年检，对我局的处罚许可证送法制局年检，从形式上进行完善。要求我局执法人员到企业执法，做到文明礼貌，严格执法，依法行政。执法前不能喝酒，进行处罚要有充分的事实依据和法律依据，不能事后搜集证据。执法要以纠正违法为出发点，坚持教育与处罚相结合，打击顶风违法、知法犯法行为，打击扰乱市场经济秩序行为，做到为民执法，执法为民。
三、普法
今年是普法的最后一年，是省市验收之年，我局不仅要做好机关自身的普法工作，提高公务人员的法律素养，同时要做好直属企业的普法工作，提升企业经营者的依法经营意识和依法保护自身权益的能力，我局利用周五下午学习时间，学习法律知识，讲解企业纠纷解决方法。我局对五年来的法律学习情况进行总结，回顾了五年来所学的法律知识，总结了对职工的法律教育和依法处理信访情况，
四、十二五规划
按照我市发改局要求，我局回顾了期间工业经济取得的成绩和存在问题，客观的分析了工业企业在产权制度改革、项目建设、企业管理、品牌战略等方面所做的主要工作。对十二五进行了展望，按照省市要求和国家产业政策谋划了我市产业定位和重点发展的行业，制订了具体工作措施。
五、淘汰落后产能
根据我市统一安排，我局对我市3米以下磨机情况进行了摸底，主要是2.2米、2.4米和2.6米，共计生产能力1400万吨，按照国务院文件应在年之前淘汰，我局拿出了两个方案，提交市领导研究。同时对年产1万吨以下造纸和小铸造行业，正在搜集有关文件依据和外地经验。
六、省中小企业促进条例落实情况
安局长代表市政府向市人大报告河北省中小企业促进条例落实情况，我局从服务企业、政策优惠、产业促进、产权改革、品牌建设等方面进行了总结，回顾了几年来取得的成绩，找到了存在的问题，制订了下一步工作措施，报告内容翔实、措施得力、问题找得准，得到了人大代表的肯定。
七、常规性文字材料
办公室完成了季度、半年、年度总结和下一阶段工作安排，起草了政绩展示会汇报材料，撰写了工业工作会议上的领导讲话初稿，这些材料对指导全局工作，让领导了解我局工作起到的桥梁作用。
投资促进局工作总结范文
投资促进局工作总结范文
**市投资促进局**年度工作总结和2017年度及今后五年工作计划今年以来，在市委、市政府的正确领导下，在各有关部门的支持帮助下，我局紧紧围绕市委、市政府的工作重点，迎难而上、共同努力，较好地完成了各项工作任务。**年前三季度，全市招引内资1亿元、外资1000万美元以上项目129个，总投资460.8亿元。
一、**年度及2012年以来工作情况
（一）拓展招商渠道。加强委托招商，积极加强与投资咨询公司、律师事务所的合作交流，加强与上海鼎榕投资、谷川联行、上海东方龙商务咨询、中投国际投资服务中心等中介机构合作，通过委托招商的方式寻求项目合作机遇。充分发挥海外招商联络处的资源优势，定期开展主题招商活动，不断拓宽招商渠道、提升招商效率。借力民间力量，依托商会、同乡会、校友会等平台优势，寻求项目合作信息。今年8月协调多方资源，成立**深圳商会，目前上海**商会正在筹建之中。
（二）开展招商活动。一是排定全年招商计划。年初对照全年招商任务，下达各乡镇（园区、办事处）招商引资任务。明确要求各单位主要负责人和分管负责人平均每人每月组织外出拜访客商或接待客商2批次以上，重点围绕北京、上海、深圳、广州、厦门、成都以及日韩、欧美等国内外知名城市，联系国内外知名企业，积极推介**投资环境。二是积极“走出去”拜访客商。先后赴上海、深圳等地成功举办**上海投资促进周、**深圳投资促进周，积极推介**投资环境。主动上门拜访拜访中铁建、三聚环保、新兴际华、中科建设、天然天能、上海振华重工、上海电气集团、中科院上海分院、韩国釜山市驻上海代表处、中储粮总公司、德国博世集团及Z-pUNKT等知名企业。三是主动“请进来”接待客商。参与接待普天新能源、上海振华重工、中国交建集团、华泰汽车集团、华为手机、银江股份、美国雅琪、日本富士通将军株式会社、韩国现代BS﹠C公司等国内外知名企业，加深彼此间的沟通交流。邀请客商参加泰州市4.8和9.29日两次项目集中签约活动，9月成功举办**台商经贸交流周活动，邀请客商100余名到靖考察投资环境，加深对我市投资环境的了解。目前，正在筹备中韩产业交流对接周活动，拟邀请100余名客商到我市参加活动，积极对接相关项目洽谈。
（三）加强督察考核。一是建立健全相关考核制度。出台《**市重大项目建设督察推进工作实施办法》、《**市招商引资考核奖惩办法》、《**市招商引资引荐人奖励办法》等文件，并落实考核奖惩措施，对2015年表现突出的招商引资先进单位及个人予以表彰。**年，根据市委、市政府要求，修订完善《**市招商引资考核奖惩办法》和《**市招商引资引荐人考核意见》，明确要求各项目招引单位针对本地的特色产业制定招商攻略，明晰招商引资方向，制定本地产业发展规划及年度招商引资工作计划，形成压力传导。二是真督实导推动项目落地。在项目报送方面，落实“半月报送，月度通报，双月过堂，季度点评，半年观摩”的推进机制，扎实做好相关工作，确保规定动作不走样。在项目督查方面，印发关于《对全市已签约项目开展专项督查》的通知，由市委督查室、市政府督察室及市招商引资办公室联合对全市2015年以来已签约项目进行联合督查，并以督查通报的形式将督查结果汇报市主要领导及在全市范围内通报。
（四）加强队伍建设。一是抓好党建工作。今年以来，我局充分整合党建资源，经向市级机关工委申请，批准建立投资促进局支部委员会，加强党员日常教育管理。自5月我市“两学一做”活动启动以来，认真贯彻上级党委指示，通过集中学习党章、观看廉政片、开展“七一”建党活动及学习习总书记系列讲话精神等形式切实增强党性修养，进一步激发做好招商引资工作的积极性。二是抓好招商队伍培训。年初，组织全市招商战线50余名工作人员参加泰州市招商工作人员培训班，7月底成功举办全市招商引资业务培训班活动，邀请浦东干部学院、江阴招商局专家授课，全方位提升我市招商团队综合素质。
二、现阶段工作中存在的不足
（一）内外资项目进度差距仍在拉大
1-9月份，全市招引亿元以上内资项目118个，完成全年目标任务的129%，而外资项目仅完成11个，完成全年目标任务的55%，缺口较大，必须作为下阶段项目招引工作的重中之重。
（二）重大项目攻坚力度还要加强
完成签约的129个项目中，5亿以上（3000万美元）以上的项目32个，其中10亿元（5000万美元）以上项目10个，分别占比24.8%、11.6%，重大项目招引依然是需要继续攻克的重点、难点。
（三）项目招引结构亟需完善
从招引项目来源看：市外项目64个、市内项目65个；从招引项目行业看：制造业项目97个，服务业项目32个，市外项目招引进力度要进一步加强，制造业、服务向项目所占比例要更加均衡，要始终坚持项目招引结构更加合理，项目组成结构更加完善，确保项目带动作用更加明显。
三、2017年工作计划
（一）进一步开展招商引资活动
1.把握重点。国内，瞄准京津冀、长三角、珠三角等经济发展前沿地带，重点对接一批与我市产业发展适应性好、契合度高的央企、国企、大型民企，适时举办投资恳谈会、投资推介会等活动，全力推进项目，打好重点行业、重点项目的攻坚战。国外，瞄准欧美、日韩等发达国家和地区，着眼高新技术、智能装备制造等经济发展新趋向，联系海外华商、世界500强等重点客商和企业，全力开展外资项目招引工作，打好关键技术、关键领域的开拓战。
2.创新方式。在招商引资工作方法上进行探索、突破、创新，因时制宜、因地制宜、因事制宜，主要利用四种方式。一是委托招商。积极推进与ECOVIS律师事务所、上海东方龙商务咨询、中投国际投资服务中心及其他相关社会组织、咨询公司的合作，采取委托代理的方式，聘请投资顾问，委托专业的招商团队进行招商。二是以外引外。通过现有外资的投资主体获取境外一些企业投资意向信息，利用其影响吸引外资进入，为现有外资企业增资扩建。三是高位嫁接。选择我市有潜质的企业，寻求国内500强、央企、外企等大型企业与其进行深度合作，推动企业裂变式发展。四是驻点招商。发挥我市驻北京、上海、深圳的联络点和驻海外经贸联络处作用，广泛搜集信息，促进项目洽谈，建立合作关系。
3.营造氛围。继续借力报刊、电视、网络等优质平台，高频率密集宣传我市项目大突破会战最新成果，并借助市外招商活动平台，加大我市宣传力度，提升城市知名度，增强招商吸引力。加强与各镇、部门的联系，不折不扣落实市委、市政府的政策措施和各项决策，在全市上下形成“人人关心项目、人人重视项目、人人为项目招引落户献计出力”的良好氛围，形成全力推进招商引资项目建设的向心力和工作合力。
（二）进一步夯实招商引资基础。
1.落实各项机制。一是招商引资考核奖惩机制。年初，根据实际情况，优化考核权重，同时，严格落实招商引资考核办法，进一步加大对招商引资工作的督促力度，充分发挥好考核的导向作用。对全市项目大突破以来已签约亿元以上项目进行集中督察，力促签约项目早日达产增效。二是工作推进机制。继续落实“半月报送，月度通报，双月过堂，季度点评，半年观摩”的推进机制，扎实做好相关工作，确保规定动作不走样。
2.完善基础资料。一是完善各类数据库。实时更新完善招商引资项目库、重点企业项目库、国内500强企业数据库、外商资料库、可供推介合作的资源库、语言类人才库、扶持政策库、互访信息库等八个招商基础数据库，并发挥好数据库的作用，为项目招引提供保障服务。二是完善各类宣传资料。及时更新维护我市招商宣传片、ppT、投资促进局网站、宣传册等资料，优化宣传效果。
3.加强队伍建设。完善招商引资工作人员培训机制，采取封闭培训班、业务培训会、领导授课等多种方式对招商引资工作人员进行培训，帮助招商引资工作人员认识招商引资、把握招商技巧、促进能力提升，进一步强化专业招商队伍建设。
（三）进一步加强自身建设
1.加强学习。在参加全市招商引资培训的同时，进一步要求我局工作人员加强学习，着重提升沟通、公关、谈判、礼仪等实战能力与技巧。局领导班子带头学习，深入研究产业发展动态和国内外投资形势，研究经济社会发展的新情况、新问题，并认真总结应对新情况、破解新问题的经验，不断提高招商专业知识水平和业务素质。
2.深化服务。完善与各镇（园区、街道、办事处）、各部门、客商、企业之间的联动网络，加强沟通协调，提高信息收集效率，增强工作成效。同时，立足部门职能和特点，以服务为中心，以自身建设为突破口，深入推行“政策引导、用心服务、优质快捷、严塑形象”十六字要求，从观念、机制、服务上着力解决工作中存在的差距和问题，从而打造一支凝聚力强、纪律性强、执行力强、精神面貌好、社会评价好的干部职工队伍，在全局形成一种思想统一、精神振奋、纪律严明、服务到位、形象优良的和谐氛围。
3.规范运行。进一步加强科室规范化建设，要求各科室认真履行科室职能、提高效能，要求科室负责人每月对本月工作进行总结，对下月工作提出打算，并形成书面材料由办公室汇总后报送单位分管负责人、主要负责人；同时，严格落实局考核奖励办法，规范运行机制，调动单位工作人员的积极性和主动性。
四、今后五年工作规划
（一）总体思路
坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕市委、市政府确立的“重树苏中标杆、率先融入苏南”这一目标，牢固树立“项目为王”的理念，做到“三紧扣、三主攻、三不要”：紧扣产业转移趋势，主攻一批基地型、龙头型、带动型项目；紧扣主导产业优势，主攻一批延长、强化产业链的配套项目；紧扣产业提升态势，主攻五大新兴产业项目。依据“一核两带两链”的功能分区，按照“同类企业相对集中、配套产业相对靠近”的工作思路，优化产业布局。
（二）具体目标
坚持高点定位，强化争先意识，努力在总量规模上率先突破、在质量效益上率先提升，力争今后五年产业项目投资增幅领跑苏中。
（三）主要措施
1.解放思想，凝聚向心力。一要牢固树立“项目为王”的首位意识。动员全市广大干部群众充分认识招商引资的重大现实意义，把招商引资作为经济发展的“生命线”，放在经济工作的首位。二要牢固树立“敢为人先”的创新意识。在当前全国各地都在抢商抢资的形势下，做到思想比别人更解放，谋划比别人更深远，行动比别人更迅速，才能占得先机。三要牢固树立“无外不快”的开放意识。发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。只要符合产业政策、环保要求，只要对经济发展有促进，对财政税收有贡献，对群众就业有帮助，对产业培育有带动，不管来自哪里，都要大力争取，大胆引进，使亲商、安商、富商的意识深入人心。
2.完善体系，增强推动力。一是打造专业招商队伍。积极参加泰州招商业务培训班和举办我市招商工作人员业务培训班，对招商人员定期开展招商引资业务培训，提升专业素质。二是灵活运用招商方式。有计划地开展专题招商、网络招商，针对重点区域开展驻点招商，更加注重中介招商、委托招商，鼓励在靖企业以商招商、以企引企，不断拓宽招商渠道、提升招商效率。三是广泛获取招商信息。建立项目信息库，广辟渠道、及时收集产业转移信息和国家产业政策，梳理汇总**在外人员、来靖考察客商等诸多信息，集聚更多项目招引的政策、人脉等资源，提高项目招引的成功率。
3.突出重点，扩大影响力。一是要招引重大项目。利用好国家级开发区及一类开放口岸平台，紧盯世界500强、国内100强、央企和上市公司，招引一批投资规模大、扩张和带动能力强的基地型、龙头型项目；发挥产业优势，以补链、强链为目标，梳理排定产业关键环节，引进一批产业层次高、技术含量高、附加值高的项目；大力引进用地规模小、投资强度大、亩均产出高的优质项目。二是要提升重要载体。完善“一核、两带、两链”的产业功能分区，明晰区域定位。开发区总部重点发展船舶及海工装备、高端装备制造、粮油木材等临港产业，建设先进制造业基地和现代物流基地；城南园区精心打造汽贸城等专业市场，着力发展汽配、工程机械等特色产业；城北园区实施中小企业战略打造特色产业园区；新桥园区重点发展特种合金材料、核电配套装备等产业；江阴—**工业园区加快打造船舶及配件、钢构加工、汽车零部件、冶金新材料和机械装备为主的临港先进制造业基地，促进园区土地集约化使用、项目集群化聚合、产业链条化延伸、资源循环化利用。三是瞄准重点行业。以工业项目的招引为重点，以高端装备制造业为方向，推动“车、船、机、电”（汽车配件、船舶及海工装备、通专用设备及工程机械、电机电器）等传统产业向产业高端攀升、向相关领域延伸；精准发力五大新兴产业，主动对接龙头空调主机厂布局，力争在绿色、节能等行业中赢得主动；整合节能电机、蒸发器等环保产品，建成环保装备制造产业园；放大VC原料生产基地优势，收购兼并国际保健品品牌和海外产能，推行“建工厂+建市场”的模式，打造国际有影响的大健康产业区；扩大分拨业务范围，全力招引全球三大认证机构ITS、SGS、TUV落户，力争在跨境物流产业中抢占先机；利用传感器、星车联、RFID标签等产业领先优势，进军航空产业，探索发展物联网产业，抢占未来发展制高点。
4.健全制度，加强保障力。一是建立项目跟踪服务机制。进一步加大投资信息收集力度，投资促进局每半月收集一次，对项目信息进行整理、汇总、策划、包装。同时，通过网络和简报的形式，对相关镇（园区）可供招商土地、空闲厂房以及在谈、在批项目等进行通报，实现招商信息共享。坚持做到“四个及时”，即及时掌握项目进展情况，及时发现项目推进中存在的问题，及时向分管领导汇报，及时协调解决困难和问题，促使信息向实质性洽谈阶段推进。二是建立项目责任落实机制。我局对所有引荐的项目，明确相应的责任人，分级分类做好客商接待、现场考察、政策咨询、项目服务等工作，保证项目有效对接。对重大项目明确项目跟进的责任单位和责任人，拟定项目推进的阶段目标和总体目标，定时间、定任务、定责任。严格招商人员考核，采取绩效挂钩、奖优罚劣、末位淘汰等措施，调动招商人员的创造性与主动性。三是建立项目综合推进机制。严格项目督查推进，围绕目标任务，实行“每月一通报、双月一过堂、一季一点评、半年一观摩、一年一考核”，对推进不快、服务不力的部门单位相关负责人进行行政问责。
5.创优环境，提升吸引力。一要优化政务环境。深化行政审批制度改革，完善“五份清单”，大幅减少和简化前置性审批，进一步简化审批流程、压缩办理时限，提高审批效率。规范行政审批项目收费事项，实行“目录之外无收费”。同时创新监管机制和方式，优化市场环境，强化中介服务管理，全力保护好企业和外来投资者的合法权益和投资积极性。二要优化服务环境。深入开展促进中小企业转型升级“六大服务提升行动”、服务业“1234”行动计划，建立月度企业家座谈会、重大项目联席会和项目推进协调联系单制度，常态化开展“中梗阻”清障专项行动，密切关注、及时解决企业发展难题，用一流服务赢得更多投资者青睐。三要优化要素环境。按照“有限资源保重点、集中力量办大事”的原则，进一步优化资源配置，着力保障重点项目的要素供给。积极上争土地指标，实行土地资源市场化配置，用好用活现有土地政策，最大限度增强土地保障；切实做好与国家政策对接、与上级部门沟通，争取更多的上级资金支持，设立投资引导基金，充分利用私募股权融资，强化与金融机构的联系对接，拓宽融资渠道，研究完善融资担保体系建设；全面实施“人才强市、人才强企”战略，以“一卡通”、“购房券”、“人才楼”等优惠举措，吸引更多优秀人才集聚落户**，引导海内外产业领军人才、核心技术人才、优秀青年人才等不断向产业项目流动，推动各类创新创业要素向产业项目集聚。
外商投资促进处工作总结
今年以来，我们在厅党组的正确领导下，在分管厅领导的带领下，全处同志认真贯彻落实省委省政府开放型经济工作会议精神，按照年初既定工作目标，强化各项措施，广泛联系客商，精心开发项目，办好第七届中部博览会，取得了良好成效。
一、上半年工作情况
(一)全力以赴投入第七届中部博览会的组织筹备
作为招商部牵头处室，促进处全体同志以饱满的热情、高度的责任心投入到中博会客商邀请、项目开发、活动组织及各项相关工作的统筹、调配当中，在组委会的统一领导下，扎实工作，高质量的完成了目标任务。
1、参会客商规模大、层次高。这次中博会参会宾朋达到36000人。其中，国际性高端重点客商团组327 个，首次突破300个，近3000人，来自73个国家和地区，超过第六届中部博览会的45个国家和地区，创历届之最。同时，参会客商规模大、层次高。有 21位境外副部级以上政要，71家世界500强及跨国公司高管，36个国家驻华使领馆和代表处使节，50家境外知名商协会代表组团参会，到会政要和客商规格和规模也创历届之最。
2、项目开发和发布数量多、质量好。本届中部博览会期间，我省共开发并网上报送招商项目1863个，其中省级重点招商项目267个。这批重点项目涉及基础设施、能源、交通、机械制造、电子信息、新材料、生物医药、轻工、化工、农业产业化、物流、文化、旅游等 13个类别，总投资7124894万美元，其中，总投资在10亿美元以上的有15个，共299.94亿美元。全省签订投资合作项目348个。其中境外投资合作项目133个，总投资130.6亿美元，引进资金124.3亿美元;省外境内投资合作项目215个，总投资1670.4亿元。其中省级签约外资项目 47个、总投资73.7亿美元、引进资金71亿美元。
3、专题活动形式新、效果佳。在我们的指导下，各专题活动形式新颖，客商踊跃参会，效果远远超出预期，甚至出现“爆棚”现象：湖南绿色发展推介会参会客商达到1000人;粤港高科技企业湘南行活动参会客商达到193人;中非商务合作论坛参会客商达到270 人;市长论坛参会客商达到510人;华商领袖峰会达到450人;旅游投融资合作洽谈会参会客商达到700人;中部发展金融论坛参会客商达到450人。
4、“湖南绿色发展推介会” 组织好、理念新。一是客商组织的好。二是绿色理念贯穿整场会议始终。三是视频片花形式新颖，内涵丰富，给参会人员带来美的感受。四是实现理念招商、务实招商。五是签约项目多。六是演讲嘉宾规格高，演讲内容与会议主题切合的好。 “湖南绿色发展推介会”的成功举办，得到商务部和参会领导的高度评价。
5、省领导会见贵宾多、影响大。本届中部博览会期间，我们制订了省领导会见嘉宾的方案，收集、整理了参加会见的企业、商协会等单位的背景材料及会见的谈话参考材料。此次中部博览会，省领导会见工作最为复杂，会见酒店就有4个，分别在华天、通程、融程、世纪金源四个场地同时进行，主要出席会见的省领导14位，陪同会见的领导40位，会见要客、贵宾20批，共计234人。我们克服人手少、组织工作繁杂等困难，在领导和工作人员较分散的情况下圆满地完成了会见任务。
此次盛会的举办，我们收获的不仅是成功的喜悦，更加强了同客商的紧密联系，极大地丰富了我们的客商资源，锻炼了队伍，开拓了眼界。今后我们将以此为契机，不断开拓进取，发挥优势，切实抓好招商促进工作，为我省开放型经济发展服务。
(二)在集中精力办好中博会的同时，处室日常工作有序开展
1、接待了一批重要客商。上半年，我处共接待各类客商、商协会等共计24次，约100人，这其中包括加拿大驻广州总领事馆、法国驻武汉总领事馆、美国驻武汉总领事馆等使领馆，日本贸易振兴机构武汉代表处、东海日中贸易中心、大韩贸易振兴公社等投资促进机构，上海台商协会、加拿大中华总商会、日本中华总商会等商协会，博世、菲亚特、迪卡侬、霍尼韦尔、西门子、三菱重工、沃尔玛等世界500强企业代表。
2、办理了一批人大代表建议和政协提案。今年来我们高度重视涉及投资促进工作的人大代表建议案和政协提案的办理工作，先后及时办理提案和建议案5件，并在具体的工作中对有益的建议及时予以采纳，对目前还不能及时实施的，做好规划，分步实施，并及时给予信息反馈，得到了委员和代表的赞许。7月6日，在省人大召开的省人大代表重点建议办理情况汇报会上，我处负责答复的肖正滔代表提出的1258号建议《关于加大对台招商引资力度的建议》，得到省人大领导高度评价。
3、支持了相关部门举办的经贸活动。上半年，我们在集中精力办好中博会系列活动的同时，支持、配合相关省直单位做好系列经贸洽谈活动。如支持省外侨办、省两型办办好“湖南与德国黑森州可持续发展对话会”，支持省贸促会办好“湖南中法项目对接会”等。
(三)迅速开展中博会签约项目履约督查
“中博会”结束后，按照厅领导指示，我们迅速组织力量，由刘权副厅长、周越副巡视员带队，组成督查组赴各市州进行项目督查。从目前督查的情况看，喜忧参半。截至目前，第七届中部博览会全省47个签约外资项目中，已完成各项审批手续正式开工建设的项目有11个，正在积极办理各项审批手续的项目有29个，各项工作正处于起始阶段的项目有4个，履约当中存在实际问题阻力较大的项目有3个。
二、下半年工作重点
当前世界经济下行，尤其是发达国家经济下行，对中国这样的发展中国家的影响无可避免，外商直接投资的增速可能也会降低，但这些因素更重要的是对我们产生一种情绪和预期上的影响。自古以来机遇与挑战并存，从国内近年的发展看，我们正处在一个稳定的增速期，我省更是如此，现正处在开放型经济的加速期，我们应该审慎乐观地看待，直面挑战，创造优势确保全年任务顺利完成。
(一)加大对签约项目的督查力度，保证项目履约率
督促各级政府建立项目负责人制度，按要求安排领导负责联系、指导、协调、推动项目履约，对每一个签约项目都进行认真检查，看是否明确责任单位和责任人，要求履约责任单位和责任人对所负责的项目从洽谈、审批、履约、开工建设、竣工投产等环节实行全程跟踪服务。对重大问题积极主动汇报，争取上级支持，争取高位推动。同时，加强签约项目履约调度考核。以市州为单位，对市州签约项目一季度一调度，一季度一通报，以及时发现并解决问题，确保项目按期履约。
(二)抓好六大招商活动的组织，切实宣传推介湖南
下半年，我们将全力以赴重点抓好第十六届中国国际投资贸易洽谈会、北美生物医药招商推介会、日韩汽车及零部件投资推介会、德国欧洲工程机械配套产业招商说明会、“20xx年中国湖南省-韩国友好周”活动和20xx港湘金融合作专题研讨会等六大经贸活动，做好活动主持和参与的策划方案，做好项目推介的各项准备及参与单位和人员的落实，准备利用这些平台，为湖南良好的发展态势加热升温，再次充分展示湖南，宣传湖南，并力争结识一批新客户，引进一批好项目，为投资湖南不断创造条件。
(三)搞好“两库一网一系统”建设，夯实工作基础
下半年，我们将采取公开招投标的方式，选定有实力的信息管理企业，对项目库、客商资源库、招商网和项目信息管理系统进行开发建设。建设“两库一网一系统”，实现从项目开发、包装到向客户资源库客户的发布，从项目的跟踪、服务到最后落地，都可以利用投资促进信息平台进行全面掌握，从而为我省开展投资促进工作提供强有力支撑。
(四)以“四个一”活动为契机，加强处室自身建设
积极响应厅机关“四个一”号召，建章立制，强化管理，做遵章守纪的模范处室。同时加强学习，跟踪国内外投资促进新理论，树立投资促进新理念，明确投资促进服务双向性要求，打造湖南投资促进先进形象，致力成为投资领域专业服务咨询机构。加强处室外语培训力度，在处室大力开展学习外语热潮，创造机会轮流培养业务能手，增强业务能力，不断提高招商引资过硬本领，服务工作，服务发展。大力开展自我激励和团队精神教育，创造积极向上、主观能动的工作氛围和意识，在全处提倡组织严谨、分工合作、责任到人、成效突出的团队工作作风，打造团结和谐处室。
三、今后工作思路
为更好地推动我省投资促进工作开展，在今后的工作中，我们将从以下几个方面着手推进开展工作。
(一)建立有效工作机制，形成投资促进工作合力
1、建立健全工作机制。坚持考核机制。严格按照开放型经济工作考核指标进行分级考核并层层抓落实，调动各级抓投资促进工作的积极性，确保完成全年经济指标。建立省、市互动协作机制。一是定期收集全省项目资料和信息，二是编制全省项目进展情况月报，三是每季度组织全省项目分析交流会，切实解决项目推进存在的实质问题，四是省、市重大投资促进活动联动实施，扩大影响和效果;五是省、市共享产业规划、土地利用等信息，共同开展项目推介和引进。六是建立全省项目台帐，协助跟踪、落实在谈重大项目。对产业发展相关性强的重点项目，集中力量打攻坚战。建立规范工作机制。一是完善以项目为核心的工作流程，做到项目接待标准化、项目跟踪速度快，项目服务效率高;二是建立项目管理台帐，做到项目有记录，跟踪有结果，推进有成效;三是设立工作人员工作规范，不断提高工作质量，提升服务水平。
2、加大对重点园区、重点项目的帮扶。欧债危机当前，要确保我省投资项目履约顺利实现，我们必须不断创新工作思路，积极寻找工作突破口。一是加大对我省重点园区、重点项目的帮扶，采取领导一对一联系的方式，实行高位推动，及时解决园区及企业在项目推进过程中的困难和问题;二是要加大对蓝思新材料生产基地、霍尼韦尔大飞机刹车机轮项目等一批重大项目的推进，由专人跟踪专人服务，争取项目早落地、早开工。三是加大对各市州、各园区项目履约督查力度，建立科学的考核指标体系;四是加强与园区和企业的联系，及时提供政策宣传服务，指导园区和企业用好、用足政策。五是为重点园区、重点企业量身打造招商活动，有针对性地开展特色园区推介、龙头企业配套招商等专业招商活动。
3、充分调动市县的积极性。调动市县抓招商引资工作的积极性，确保完成全年经济指标。年初我厅对各市州下达了考核目标、如何完成目标任务，很大程度上取决于市、县的工作力度。除了对市州项目履约分季调度通报，年终的总结评比外，还要有一定资金支持。基层商务局工作经费比较困难，相当一部分基层县市网络平台建设不到位，这给我们做好投资促进工作带来很大困难。要充分发挥市、县投资促进工作主观能动性，可以考虑在平台建设上给予一定经费支持。
(二)创新招商方式，提升投资促进工作竞争力
投资促进工作是我省发展开放型经济的重中之重，为推动这项工作又好又快发展，我们要加强对全省投资促进工作的指导。一是要加强招商的针对性，变“广种薄收”的粗放式招商为有目标的登门招商。二是要加强招商的具体性，变一般推介宣传为具体项目对接。三是要加强招商的关联性，变一般项目招商为围绕主导产业、关键技术及核心企业的产业招商。四是要加强投资软环境的改善，变政策招商为综合环境招商。五是要充分利用社会信息、社会资源、社会力量来帮助招商、利用中介招商、委托招商、以商招商、专题招商、功能招商、网络招商，不断创新工作方法。与此同时还要加强与相关招商中介机构合作，争取与一批重点投资性公司建立长期、稳定的合作关系，加大利用证券投资、投资基金等方式吸收外资的力度，支持企业引进战略投资者，通过配股、增资等方式扩大利用外资规模。只有不断调整思路，创新方式，才能在越来越严峻的投资促进工作中提升竞争力。
(三)统一政策体系，推动投资促进工作更好开展
招商引资，需要政府为投资者创造一个统一透明的稳定的政策环境。目前我省招商引资政策，尚不够规范和全面，还没有系统化，“一事一议”、“一厂一策”、“临时动议”的现象普遍存在。已出台的政策还不够优惠、不够透明、不够细致和稳定，“干货”少，不利于操作。这给招商引资造成了不利影响，急需形成一套行之有效的招商引资政策体系。当务之急，要制定鼓励高新技术产业发展和吸引高级人才的“双高政策”，对重点扶持和发展的行业要给予特殊优惠，对鼓励社会投资主体投资基础设施项目，鼓励制造业和第三产业发展的相关政策还要做到进一步细化和优惠。同时，对全省各市州、各园区的招商引资政策也要进行规范，特别是在土地价格和奖励等方面要作出具体规定，以保证招商引资政策符合法律法规的原则，防止出现“无序竞争”现象。
(四)加大对全省投资促进干部队伍的培训力度
针对投资促进工作挑战性强，时效性强、难度大、困难多的特点，积极采取有效形式，对全省投资促进干部队伍进行政策和业务培训。打造一支懂政策、懂经济、有视野、开放意识强并具备一定外语水平的投资促进干部队伍。
外贸科在局党组的正确领导下，紧扣“稳中求好，好中求快”的总基调，积极化解外贸下行压力增大的各种不利因素，迎难而上，强化服务，扎实工作，较好地完成了年初确定的各项目标任务。现将工作汇报如下：
一、20xx年全市进出口运行情况分析
20xx年1-12月，预计全年进出口总额将达到18亿美元(全年目标为26亿美元)，完成全年目标的70%，同比下降 19.53%。出现负增长的原因主要表现在以下三个方面：一是铁矿砂进口价格下降：1-12月预计全市进口铁矿砂1000万吨，与去年同期相比进口铁矿砂每吨下降55美元，进口金额减少5.5亿美元;二是涟钢钢板出口数量下降：1-12月预计涟钢出口钢板20万吨，出口金额1.3亿美元,去年同期出口48万吨，出口金额3.3亿美元,减少出口金额2亿美元;三是锡矿山氧化锑出口减少:1-12月预计锡矿山氧化锑出口9500吨,出口金额1亿美元, 去年同期出口1.4万吨，出口金额1.7亿美元,减少出口金额0.7亿美元;以上三大原因合计减少进出口金额8.2亿美元。假如这三家企业今年的增长幅度为零,我市进出口总额可为26.2亿美元，略为超额完成省里下达的目标任务。进出口主要呈现以下特点：
1、外贸队伍不断壮大。形成了以涟钢、冷钢、闪星锑业、湘中矿业等200多家企业组成的外贸进出口经营主体队伍。今年，新增了有进出口业绩的企业12家，同比实现业绩增长的企业有15家，预计新增业绩近1.8亿美元，其中湘中矿业、兴昂鞋业、红太阳新材料3 家企业1-12月预计进出口额分配为13000万美元、1200万美元、1000万美元，与去年同期增长分别为66.2%、119%、38.5 %。
2、外贸市场不断拓展。已与世界90多个国家和地区建立了贸易往来，出口产品涉及钢材、锑产品、机电产品、电子陶瓷、农产品等300多种商品。
3、区域性经贸平台初步形成。通过举办三届湖南省农机、煤机、电子陶瓷产品博览会，已初步形成对接东盟的区域性经贸平台。同时，我市每年都组织外贸企业赴东南亚及其他国家进行商务考察，现已在越南、老挝、泰国、瑞典等国建立销售平台。今年1-12月预计，除涟钢、冷钢、闪星锑业外，我市其他外贸企业共完成进出口总额2.4亿美元，较去年同期增加1.8亿美元，同比增长73.3%。
二、各项工作整体推进
今年以来，我们着重加强自身建设，深入开展创先争优活动和“学习宁乡经验，实施加速赶超”活动，积极参加局里组织的各项活动，真正实现了强素质与强业务两不误、两促进。
1、政策资金的争取落实力度取得了新实效。今年是外贸环境、形势非常严峻、复杂的一年，及时、有力的政策资金支持成为外贸企业安渡难关最重要的因素。为此，一方面，我们时时紧盯国际国内贸易形势，及时与企业加强沟通交流，另一面，努力争取国家、省级层面政策资金的大力支持，并以最短的时间落实到企业，真正把好事办好、实事办实。全年为36家企业申报项目39个，申报金额达1700万元，目前已有600万元项目资金到位。同时，将没有纳入国家帖息目录的铁矿石、煤炭已正式纳入我省的帖息目录，冷钢、涟钢两家企业全年预计共进口铁矿石1000万吨，计10亿美元，另我市全年预计进口煤100万吨，计8500万美元，以上铁矿石、煤炭二类共计可新获帖息金额450万元(人民币)，其中已有400万元贴息资金到位。
2、对外贸企业服务水平得到了新提高。我们始终坚持与外贸企业同呼吸、共命运，不断创新服务的方式方法，主动送政策进企业，上门一对一服务，多次在局领导的带领下到25家有代表性的企业进行了走访调研，深入了解企业在外贸方面存在的困难、难点，向企业宣讲进口贴息、进口退税等相关外贸政策。今年5月8日，我们与韶山海关在涟钢电教室共同举办了“XX市进出口企业海关业务培训班”，韶山海关相关业务负责人根据娄底进出口企业实际，分别就海关通关、加工贸易、减免税业务，并结合海关监管、走私违规案例分析进行深入浅出的讲解。涟钢、各县市区进出口企业及县市区商务部门分管进出口贸易的工作人员近100人参加。并多次邀请长沙海关、韶山海关领导来我市现场办公，红太阳新材料、湘中矿业、兴昂鞋业等三家企业成功获得海关批准的“a”类进出口企业。可以说，这些及时有效的服务举措赢得了企业欢迎，被称之为“雪中送炭”。
3、湘博会工作得到了新加强。在局领导的大力争取下，湘博会从第四届起成功提升到以省政府的名义举办。同时，争取商务部的支持，将此博览会作为湖南地方展会唯一纳入部里重点引导和支持对象。在此基础上，我们积极筹备第四届农业机械、矿山机械、电子陶瓷产品博览会，做好了第四届湘博会工作方案。
4、宣传信息工作打开了新局面。今年，我们进一步加强了对外贸形势的研判，科学总结工作中取得的新经验、新方法，加大成果推介力度，积极为领导提供参谋服务。在省、市商务门户网站上报信息50条，在省、市媒体发表稿件3 条。其中，《关于全市外贸形势的调查与思考》在《娄底经济通讯》、《娄底日报》、《娄底晚报》发表，《大力促进对外贸易科学发展》在《娄底工作》发表。
回顾全年工作，我们较好地完成了各项工作任务，取得了一定成绩。但我们也清醒地认识到，与局领导要求和兄弟科室相比还存在一定的差距，具体表现在：一是业务知识有待进一步提高;二是开拓创新意识不够，运用新手段、新方式开展工作的能力有所欠缺;三是服务意识有待进一步加强，尤其在及时了解掌握外贸政策、信息为企业排忧解难上还存在一定差距。这些问题，我们打算在明年重点解决，再接再厉，力求各项工作更上一层楼。
三、关于20xx年工作的初步构想
20xx年，我们将认真贯彻落实党的十八大提出的“全面提高开放型经济水平”、“要加快转变对外经济发展方式，推动开放朝着优化结构、拓展深度、提高效益方向转变”的要求，在局党组的领导下，统筹推进各项工作，计划20xx年完成进出口额20亿美元。
1.进一步强化目标责任，紧紧围绕明年目标任务，积极帮助县(市、区)、出口企业根据目前的情况分析问题制定对策，力保明年目标任务的完成。
2、举全力办好湖南省第四届农业机械、矿山机械、电子陶瓷产品博览会，确保办得隆重热烈、办出成效，办出娄底品牌。
3、进一步转变工作职能、提高工作效能，营造诚信投资环境，全力促进我市外向型经济发展。进一步提升对外贸(外资)企业的服务水平、加强与涉外部门的联系力度，着力壮大出口企业规模、提高出口产品质量，打造出口产品品牌，增强企业国际市场竞争力;极力争取各项政策支持，培育符合我市产业特点的出口基地;做好重点出口企业统计和运行监测工作。
4、引导企业积极加快外贸结构特别是出口结构调整，由完全依靠钢材、锑品出口的单一结构局面，逐渐向钢材、锑产品、机电、科技、农产品等多元出口商品结构型转变
5、积极开拓国际市场，做好企业参加各项市场开拓活动的组织工作。重点组织企业参加广交会、东盟博览会，帮助企业取得更多展位，不断提高企业的产品市场占有率和举办的各种重点展会，以及境内外尤其是新兴市场竞争能力。
6、认真做好局领导安排的其他各项工作。
半年来，我工作组在市委市政府的正确领导下，在市商务局的关心指导下，紧紧围绕XX市20xx招商重点，深刻领会市里的招商工作精神，在思想上迅速转变工作思路，积极参加社会各界各类经贸活动，拜访新老客户，努力完善招商平台，充实客商资料库，在经历了新老工作人员交替过程中，各项工作井然有序，顺利进行，并取得了一定的成绩。半年共接洽各类企业负责人226 人次，拜访企业 28 家，参加大型招商活动17次，陪同领导参观考察3次，共引进相关企业来吉首考察18人次，洽谈合作项目5个，已达成意向合作的项目 3个。现将半年工作总结如下：
一、利用平台，扩大影响，提升形象，广纳商源。
在多年的招商工作中，我们意识到，搭建平台是招商工作的重中之重，只有平台搭建好了，才能借助良好的平台广结人脉，有了人脉，就有了商源。今年我们仍旧将平台建设工作放在首位，继续充实客商资源库。一是跟商会结缘，利用商会的平台，结交各类客商。广东由于开放早，全国各地商人云集在此，各省各级商会也应运而生，商会的企业资源是最为优秀和集中的。根据过来的一些经验，在商会中宣传和发动是最能收到实效的，因此，我们不放松任何一个与商会打交道的机会。除了前期已建立联系的商会外，我们又与广东民企商会、广东高科技产业商会、广东省酒店用品行业协会3 家商会建立了合作关系.二是依托各类“洽谈会”、“展览会”“联谊会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息，突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工作的乘数效应。去年末，我们牢牢把握住年底社会团体团拜聚会的时机，主动积极地参与其中，参加各种商会的聚会十余次，接洽各类客商千余人，在聚会中与客商交流，增进了解，向他们介绍吉首的人文历史，民族风情，也同时向他们推介吉首的招商项目，在这一系列的活动中，让不知道吉首的人对吉首有了更清晰的认识，让对吉首有所了解的人更加深刻的了解吉首，激发起到吉首参观访问投资的兴趣。扩大了吉首在广东工商界的影响，让吉首在广东工商界人士的心目中留下深刻的印象，即使目前没有可以合作的项目，但在将来，有投资意向的时候，会首先想到吉首这片热土。
11年12月27日在广州白云国际会议中心参加了广东湘籍企业家商会与省女企业家商会、广东省黑龙江齐齐哈尔商会共同举办的新春联谊晚会。广东省党、政、军领导及企业家四百余人参加了聚会，黄福红副市长也出席了会议。会前我们和中恒集团董事长许淑清聊吉首的情况，加深她对吉首的了解。参加XX市民营企业商会举办的“携手欢聚商良策，与爱为邻暖人心。”活动，参加会议的有XX市市委书记万庆良及新XX市政府领导班子成员，党政军各界领导和XX市民营企业商会全体会员等。12月30日在广州东方宾馆参加湖南省人民政府驻广州办事处广东湖南商会举办的20xx年就春联谊会暨商会年会。
5月17日随粤港明星企业代表团到长沙参加中博会。这个团由广东省社会组织总会100人、广东省商业联合会18人、光学产业园6人、广东高科技产业商会58人组成。考察团聚集了众多的优秀企业，我们在参会的过程中成功的与一大批优秀的企业家一起讨论学习，收集了上100家的企业资料，并重点与8家有可能合作的企业建立了经常性的联系。参加省金融办、省工商联和南方日报社6月28日在广州香格里拉大酒店联合举办“创新与发展-中小企业融资论坛”。聆听经济学家辜胜阻、省金融办主任周高雄、广发银行董事长董建岳等作主题演讲，激发我们学习金融行业的营运获利模式。
二、在工作中学习，在工作中成长。
招商工作复杂多变，结识人群也相对较高端，我们在向他们推介吉首的同时也能学习到很多有用的知识和能力，通过学习也进一步的增强了我们的工作能力。
我们参加过红酒品鉴会，学习红酒的品位鉴别知识;我们拜会慈善团体，就扶贫慈善捐赠讨论流程和具体操作方式，了解到很多企业家更愿意以有爱心的模式进行投资建设。我们向其他招商机构学习招商工作方法，借鉴结识高层的一些手法。我们走访广东电视台会展频道《粤商名流》大型高端商界人物电视访谈栏目以期向粤商名流宣传介绍吉首。在与XX市工商联的同志座谈中了解到鄂尔多斯以实体投资置换采矿权配比的招商政策，该模式对我市转变招商方式具有可借鉴性。
三、积极做好已引进项目的服务工作，推动项目又快又好发展。
我组一直在为吉首汇州石材有限公司陈为民做协调沟通工作，工作内容有三项：一是解决该公司的已购土地退还问题。在这个问题上，陈总开始抵触情绪非常大，经过我们上门几番耐心的劝说，说明利害关系，请他从支持我州支柱产业的大局出发。陈总最终同意主动退还土地，并积极参与其它投资项目的开发;二是与相关部门协调沟通，使该公司原有的石材加工项目尽快投入生产。三是为该公司在吉首的再次投资挑选土地。经过与乾州经济开发区、规划、国土等部门的协调沟通，初步为该公司落实了石材物流园的土地意向。另有酒店及世纪广场地下物业的投资意向也在商谈中。
四、在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。
根据市里的指示，要求我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，我们也积极的朝这个方向努力。在挑选企业的过程中，我们结合我市的招商重点，筛选出了一批国内外有实力的大集团公司作为主攻对象，陆续与中恒集团、中建
三局、顺民丰隆集团、铜锣湾集团等10多家优秀的上市集团公司建立了联系。
中恒集团全称为广西梧州中恒集团股份有限公司，是一家跨行业、现代化、集团化经营的上市公司，拥有制药、房地产、保健食品等主营业务，形成了以中药制造业为核心主导产业，房地产为成熟基础产业，保健食品为新增长产业的发展格局。经过一段时间的接洽，该公司有可能在中医药、房地产及酒店业方面与我市进行全面合作。
五、关于如何做好招商工作的思考
(一)搞好项目的论证包装，转变项目资料发布的传统方式。
没有好的项目，招商引资就无从谈起。因此要搞好项目的收集、筛选、论证、包装，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目达到建议书或可行性研究报告的要求，并逐步建立丰富我市的招商项目库。制作电子宣传册，建好招商网站，运用现代科技全方位立体发布招商信息，拓宽投资商了解我市投资政策和投资项目的窗口。随着技术进步，招商资料的发布形式也不能局限于文字文本资料的宣传，应该加强电子资料的编制，形成统一格式向外宣传，更有利于信息的快速扩散。以一个月为例，一个月，有效拜访客户量最多不超过100余人，但如果发送电子信件，则一小时内就可以完成，由于我们的目标客户群体多是高端商务人士，常年在国内外飞来飞去，很少有时间能在一地停留很久，要约见一面非常之难，发送电子招商资料则可以达到信息宣传沟通的初步效果，待到双方找到了共同的合作方向后再当面拜会，则能加速合作意向达成的速度，更能迅速进入实质性合作阶段。发送电子信件只在举手之间，但其扩散速度则是传统方式的几何倍数，也更能收到事半功倍的效果。
(二)多方考察，充分做好前期调查工作，确保引资工作有的放矢。
经朋友介绍我们认识了台湾大扬晖公司的相关负责人，接触之初，该公司马上要求我们安排其到吉首考察，并对接待提出了一些要求，但时间仓促，我们婉转的表达了时间上安排不及的意思，并从侧面搜集该公司的资料，以此判断该公司是否具备投资能力，几经搜寻，只在网络上找到一两条该公司的投资信息，从信息上判断一个项目开展了几年还处于框架合作阶段，由此我们对该公司的投资能力产生了怀疑，立刻找到在大陆的台商协会负责人委托台湾经济部对该公司的相关情况进行了调查。经调查发现该公司在台湾不具知名度，并未开展任何经济活动，注册资本为台湾开办公司的最低标准。通过外围一系列的调查发现，该公司的资质及投资诚意并非我市需要引进的，我们及时终止了与该公司的接洽。通过上述事例反映出，目前，各省各级政府都是求“资”若渴，但最终的目的是引进优良的资本，我们招商一线的工作人员，首要任务就是对引进的客商作第一道的审核和甄别，确保引进的资本是合法优良的。
(三)招商理念升级转变，从政府招商到企业招商。
转变招商理念，抓好企业自行招商。对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破;目前国内众多闲散资金集中在风险投资等金融机构手中，这些资金也在寻求机会，进行全国性的战略布局，这些机构也在与我们积极的接触中，希望我们能提供一些有投资价值的企业信息。如何将我市的小企业做大，大企业做强，可以考虑引进这些金融企业做一些股权投资合作，转变工作思路，在企业招商中，政府可作政策性指引，让企业积极发挥其主观能动性，让企业在与外界的合作中迅速成长壮大。
六、下半年招商工作计划
上半年的工作取得了一定的成绩，给我们继续下半年的工作增添了信心，随着招商工作的不断深入细化，我们也倍感压力，经过讨论，就如何做好下半年的招商工作，制订以下计划：
(一)继续深挖潜在优质客户，充实珠三角客商资源库，为招商工作打下严实基础。
(二)紧紧围绕市里的经济工作重点，抓住武陵山区开发的契机，在“总部经济”“楼宇经济”工作上大做文章，力争引进三到五家上市公司总部及结算中心落户吉首。
(三)积极配合市庆庆典要求，完成企业进驻及现场签约工作任务。
(四)重点抓好五星级酒店的招商工作，确保今年底有一个五星级酒店落地开工。
(五)继续跟进石材工业园项目，持续推动工业园进入生产运营。
2020年巧借三种力量促进粮食增产工程总结
近年来，铅山县通过巧借三种力量，有效地破解提高粮食综合生产能力和调农业结构、促进农民增收这道难题。在进一步调整农业内部结构，发展壮大以红芽芋、养鳗等特色产业的同时，实现粮食总播面积43万亩，预计全年粮食总产达3.2亿斤，同比增长22.8%。
一、向土地要潜力，在不影响结构调整的前提下增加粮食产量
土地是农业的基础，在土地日益减少、显得弥足珍贵的情况下，该县一方面通过盘活、用好存量土地，扩大增量土地，另一方面通过依靠科技、提高复种指数等方式，向土地要潜力，提高土地利用率，在不影响调整农业结构的同时，又增加了粮食产量。
一是无中生有，深挖有效土地资源。该县把挖掘土地资源当作从“海棉中挤水”一样来对待，想办法、出实招，从存量土地中寻找增量土地，变无形土地为有形土地。加快了土地流转步伐，建立了以村、组为单位，灵活机动、操作性强的土地转包、租赁机制，积极引导种植能手大面积承包外出务工、进城经商等人员闲置、撂荒土地，做到了“可用土地一分都不放过”。在舆论导向、利益导向、机制导向的作用下，该县开发、利用了各种闲置土地1万亩，从根本上杜绝了土地抛荒现象。进一步落实“占一补一”原则，加大土地开发整理力度。积极争取国家和省土地开发整理扶助专项资金1332万元，县财政拨出专项资金27万元，用于开发整理土地资源，新增耕地2800亩。
二是精益求精，提高农业科技含量。立足于依靠科技，提高科技含量，实施良种良法工程，实现了粮食单位面积产量增加。建立粮食主推品种推荐发布制度，为农民选用优良品种提供权威性的指导。引进、推广“株两优02”、“两优培特”等两系杂交稻及“65002”等超级杂交稻，普及推广了以“赣晚籼923”为主的优质常规稻，优质率达90%。加强了农业科技培训力度，整合师资力量和培训经费，把扶贫、移民、劳动力转移等培训任务进行统筹，建立了县以培训乡镇农技干部和农村党员干部为主，乡镇以培训科技带头人和示范户为主，村级分社分片培训到农户的农业技术培训机制；健全了县、乡、村三级培训网络体系，共举办培训班24期次，培训农民1.2万人次。
三是科学安排，推广立体农业和提高复种指数。充分利用自然资源的时空差异，科学开发、合理确定粮经间套复种轮作种植模式，发展立体农业，提高土地生产率和经济效益。大力推广了在坡度15 度以上山地实行林、草、牧相结合、以水域或库区为单元的立体农业、稻田立体农业和庭院立体农业。汪二镇提出“西瓜上山，水稻回家”的思路，在果园、山坡种植西瓜3000余亩，腾出土地种粮食，既确保了粮食种植面积，又做大了“西瓜经济”。提高复种指数，压缩一季稻面积，提高水稻复种率，全县水稻复种率达27%，同比增长4个百分点。在产芋乡推行“芋稻轮作，播面不减”，紫溪等产芋大乡推广地膜覆盖新技术，使红芽芋播种时间提前2个月，实现红芽芋—晚稻轮作目标，全县红芽芋—晚稻轮作面积达2万亩。
二、向统筹要活力，走活调整结构和增加粮食总产一盘棋
该县把全县农业结构调整和粮食生产视为一盘棋，通过统一布局、统筹安排，使粮食总产增加，农业结构进一步优化，从而走活农村经济发展这盘棋。
一是统筹产业分布，搞好农产品区域布局规划。打破过去各地自求平衡的格局，加速区域化、专业化生产和规模化经营。根据各乡镇地域、资源、气侯等条件的差异，从实际出发，因地制宜，确定重点产业，培育和发展优势产业，形成特色。该县根据南、中、北三大农业区域的资源特点，形成了南部山区食草动物饲养区，中部丘陵地带生猪饲养、粮食生产、经济作物主产区，北部渔业主产区。通过合理布局，把优势产品和优势产区做大做强，提高了主产区农民收入水平。同时，运用市场机制和政策导向，促进生产要素流动、集中，形成区域明显、优势突出的农业生产布局。为做大湖坊、汪二等地“粮仓”，该县在农业信贷资金、农业机械等生产要素向这些产粮重点乡镇倾斜，促进了产粮大乡（镇）丰产丰收。
二是统筹粮食产品结构，发展粮食替代产品。该县在增加粮食产量时，着眼于“大粮食”范畴，大力发展粮食替代品，既避开了耕地的数量约束，而且优化了农业生产结构。重点抓了牲畜养殖和水产养殖。牲畜养殖方面，坚持一手抓防疫、一手抓养殖，健全完善了电子化动物疫情传输网络，在全县强制推行免疫标识制度，牛、羊的饲养量同比增长2.3%和57.4%，猪—沼—果（菜、粮）生态养殖户达200户。水产养殖方面，全县水产养殖面积2.85万亩，增加500亩，水产品产量达9000吨，增长1000吨，虾、鳝、鳅、鲶等高效水产品养殖面积同比增长10%以上。通过抓好这两大养殖业，既提高了粮食经济安全系数，又调整、优化了农业结构，扩大了农业效益，增加了农民收入。
三是统筹支农要素，建立农业风险保障体系。该县建立农产品风险保障机制，减少农民在农业生产过程中的风险，既保护了种粮农民的切身利益，又有力推进了结构调整的顺利进行。整合财政、扶贫、信贷资金，向农村基础设施建设倾斜。重点抓好以水利和交通为重点的农业基础设施建设,提高防汛抗旱能力。新增有效灌溉面积2600亩，旱涝保收面积1300亩，改善灌溉面积6000亩，改造中低产田4700亩，治理水土流失面积3500亩，完成了鹅湖镇等8座机电排灌设施改造项目。抓好乡村交通建设，加快实施“村村通”工程。加加强农村公共设施建设,进一步完善农业检疫防疫、质量检测、市场信息等产前、产中、产后服务体系建设。
三、向产业化要动力，打造结构调整和粮食增产双赢格局
该县坚持走农业产业化发展路子，通过规模农业，形成聚集效应，通过搞好产前、产中、产后服务，延长农业产业链，提高农业综合效益，实现了结构调整和粮食增产、农民增收两不误、共促进的双赢目标。
一是凸现规模聚集效应，使基地农业向板块农业发展。加快农业基地建设步伐，聚集连片基地形成区域板块，着力打造“板块农业”。在湖坊、汪二两镇建设2000亩标准化绿色大米基地，并以每年2万亩的速度在全县扩展，目前，西部平原区已形成了一个优质水稻种植板块。加快了以紫溪乡、石塘镇为主的万亩红芽芋生产基地建设，在中南部形成了以红芽芋为特色的经济板块。整合鹅湖镇1000亩大棚蔬菜科技示范基地和虹桥、杨林二乡3000亩优质红薯种植基地，形成了中北部反季节蔬菜、红薯特色农业经济区。在基地的辐射带动下，种养大户、规模经营户迅速发展，农业综合效益大大增强。全县水稻种植面积50亩以上的80户，红芽芋种植10亩以上的70户。
二是拉长产业链条，使农产品由初级加工向深度加工发展。打破传统的粗放型、单一型加工农产品做法，依托龙头企业的带动作用，做好农副产品深加工文章，提高附加值。积极支持和华水产有限公司和武夷农副产品有限公司申报省级龙头企业，促其做大做强，增强加工、吸纳力。加大了对龙头企业“武夷山农副产品有限责任公司”的扶持力度，使其成功注册了“紫夷”牌产品商标，申报并获得了红芽芋a级绿标。依托红芽芋这一资源、品牌效应，引进了灿海农产品有限公司，对红芽芋进行分级包装。发挥“桐木江”牌大米品牌效应，通过招商引资、激活内资等方式创办了一批优质大米加工企业，全县规模以上大米加工企业达6家。
三是拓展市场领域，使农产品由点状销售向网状销售发展。改变传统的定点销售、等待上门收购等落后营销方式，拓宽农产品销售的领域和渠道。注重用好地域价“剪刀差”，通过在沿海发达地区建立农产品销售点，让农副产品择市、择价就卖，实现销售上的增值。为调动种粮户积极性，该县大力推广“订单粮食”，把最低收购价格政策落到实处，既提高了粮农种粮积极性，又确保了粮食价格，增加了粮农收入。巩固和完善鳗业、蔬菜、果品、畜禽、优质米等专业协会，全县农村合作经济组织发展到120个，各类农村民间流通组织发展到330个，从业人员超1.8万人。进一步完善铅山县农经网、农业互联网等农产品绿色通道，实现网上销售农副产品。通过网络发布农产品供应信息1000余条，来自浙江、福建、广东等沿海省市订单50余条，扩大了产品的销售领域市场占有率。
