光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。在某一段时间之中，我们经历了很多的事，一般来说，我们最需要的就是对这件事情的总结，总结可以让我们自我反省，提升自我。写好的总结范文需要注意哪些地方呢？我们的小编特意搜集并整理了移动校园运动总结，为防遗忘，建议你收藏本页！
(1)校园移动营销运动
为继承做好秋季校园营销后续维系及校园市场保有工作，我厅在10-12月对**学院西校区进行了二次校园营销运动，现将运动开展环境陈诉请示如下:
1、具体运动营销
2、运动基础环境
由于二次营销正值十八大期间，无法群发短信，且前期因鼓吹不到位、人手紧缺等原因，后果不抱负，
3、运动后果
本次营销运动共计完成，，
4、存在问题及建议
1、建议应用现有的WLAN免费体验运动结合校园VpMN团体网加网业务同步馈赠，绑缚客户使用V网12月，晋升在网率。
2、宽带资源合理应用，晋升上网质量能力有效与其他运营商竞争。
(2)移动公司动感迎新
在公司各级领导的率领和指导下，在所有参战员工的慎密共同下，邢台移动20XX年动感地带迎新运动已经圆满停止。 在此期间，有过酷热，有过风雨，天气恶劣，更有甲型N1H1流感带来的多方面的未便，但所有参战员工精诚协作，同心协力，不怕苦，不说累，为此次校园营销运动的顺利完成供献本身所有的力量。
此次动感地带迎新运动在趁魅站、新生报随处、住宿区等设立中国移动办事站，派发业务鼓吹单，为学生及其家长提供业务咨询解决办事，免费为学生及家长提供饮用水、报安全电话等。向浩繁学子提供更便捷、更实惠的办事，深化了动感地带品牌的影响力，展示了中国移动优越的办事形象。
作为邢台移动的一名新员工，我很荣幸在工作之初参加此次动感地带迎新运动。从我参加的几项具体工作来谈谈本身的一点小小的感触:
1、在运动开始之前，做各项筹备工作。
对序号写卡号，这必要细心和责任心，几百张几百张的帖和写，一个错，一摞错。而这号一错就会给在营销现场的同事息争决新卡的学生带来很大的麻烦，更深一层讲，还为影响公司的形象。我们在对SIM卡序号写卡号的历程中采取分工负责的措施，各个小组先操作，然后各个小组间互相反省，确保卡号的精确无误。
2、在解决老生存赠运动期间，由于呈现场人数有限，我便留在东关参加了充值队，为参加了运动的学生充值。
由于最初的存赠运动有存50和存100两种标准，而这两种业务在现场解决的时候并没有分开，在一张挂号单上常常交错的呈现存50和存100两种环境，在为每一位学生充值时，时时刻刻核对充置魅正确与否。即便在这种环境下，也有许多同事充错，充值队的同事几乎每个人都由于充错而赔过钱。记得在加班充值的第二天，其时是晚上10点40，还有两页挂号单必要充值，颠末一天没有停歇的充，都已经麻木了，机器的拨号，输入手机号，确认，输入充值卡号，再确认，当操作完成以后，突然感觉这个号码有点眼熟，赶快核对是否是100的，否!呵呵，充错啦，接下来就赔钱，跟学生交涉。不得不说，充值运动考验我们的体力、耐力，也是对心态的宏大挑战。同事们吃饭的时候开打趣说再不细心点，一个月工资都得赔进去。尽管这样，我们照样坚持在充值的第一线，慎密共同业务组的工作，加班加点的完成每一天的任务。
3、颠末在充值队的历练，终于迎来了呈现场的机会，在医专为新老用户提供办事。
为了更实时的提供周到的办事，我们早上6:30之前就赶到医专聚拢，在各自负责的帐篷下，筹备好解决业务所必要的各类物资:鼓吹单页、各类类型的挂号单、奢华礼包、随赠刊物等等。完善的前期筹备工作让我们的业务解决工作进展顺利。我和两名同事负责天使路段，前来解决学生络绎一直，最忙的时候，饭都吃不了，业务量很大。情况最恶劣的时候，帐篷都有被吹跑的可能。风大雨急，温度很低，一个路过的大爷，看着我们，很关心的说:你们回去吧，天这么冷，人又不多，别把身体冻坏了，我们很冲动，这是我们的工作，我们要为每一个必要解决业务的同学提供办事。我相信，我们都在用爱心和责任心冲动着对方。
在解决新号的历程中也遇到一个很大的问题，如第1点提到的卡号问题，由于后台筹备的卡和号的错位，导致卖出去的5个号和挂号的号码不相符。当第一个发明卡号差错的学生找来的时候，我们估计可能一串号码都存在失误，顿时上报了医专的负责人张司理，张司理通过和郭司理的实时沟通，给出了SIM卡的序号和号码之间的对应。我们通过打电话与发短信的方法看护已经解决的几个号码前来更换。几位同学先后赶来，可有些新生必要解决其它手续，不乐意期待，表示不更换，态度强硬，给我们的工作带来必然得难度。在耐心的说明和致歉下，最终博得了他们的理解和承认。最后，5个卡号都更换胜利。在舒了一口气的同时，我们也在深思，整个动感地带迎新运动，环环相扣，每个环都至关紧张，如果某一个环节呈现差错，都邑给后续的环节带来弗成估计的损失。
4、在动感地带迎新运动即将停止的时候，甲型N1H1来了，邢台学院发放礼品的现场又呈现了我们繁忙的身影。
衣架、脸盆、牙膏、香皂、口杯、牙刷等等，不能多不能少，一套一套的现场配，凭券领，整个历程井井有条。由于学生是下午6:30下课，为了让同学们能赶早领到礼品，我们不停等到最后一个学生拿着礼品快乐的离开，肚子抗议的咕噜咕噜声在我们听来都那么悦耳，所有的辛劳所有的苦累都值得了。
20XX年动感地带迎新运动已经圆满胜利，回首整个历程，有以下几点小小的建议:
1、在进驻各个校园前，确保和各学校领导协商妥当，避免呈现回撤现象，削减在人力、物力和财力方面的损失。
2、在工作光阴上合理分配，分外是充值队，常常晚上加班到11点多，而早上一般要到9点多才必要充值。在颠末一天重要的、机器的、反复的拨号充值后，晚上无论是身体照样精神状态都不是最佳，很容易充错，充值效率也不高。把晚上加班充的号码调到第二天早上，既可以合理应用光阴也可以包管充值的正确率，同时还可以减小充值队成员的(赔钱)压力。
3、针对阴雨天气，建议在学校各个贩卖点放置几把雨伞，借给没带伞具的学生使用，给学生提供了便利，同时很洪水平的进步移动的办事形象。什么好，都不如广大学生的口碑好!
最后，感谢各级领导对我们的关切与照顾，感谢公司为我们提供这次熬炼的机会。通过这次运动，我们也在赓续的发展，等候着为公司做出更大的供献!
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校园运动会运动总结
校园体育运动比赛 的一种重要形式，主要指每年春秋两季的田径运动会，简称校运会。
校园运动会(1)
一年一度的运动会，在孩子们发奋 的身影和家长们的热情介入 下落下了帷幕。此刻，我坐在桌前，回想 着下午运动会的排场 ，每一个瞬间又都在脑海里过了一遍，心中充斥 了感慨 !
感慨 孩子们，你们真得长年夜 了!从出场 时的整齐整齐 ，到比赛 时的壮健 身影;从为班级争光的信念，到听从先生 的支配 ，每一点一滴让先生 都充斥 了冲动 ，谢谢你，我可爱的孩子们，你们在运动会上的表示 ，是先生 异常 满意的，作为先生 ，能看到你们的提高 ，比什么都高兴 !
感慨 家长们，家长朋友，你们辛苦了!在上周召开的短暂家长会后，身负重任的家长志愿者们，今天下午都早早得来到幼儿园，他们跑前跑后，为班级搬运运动会器械，一趟又一趟，不叫苦，不嫌累;朱xx的妈妈为全组借来70多套统一的服装;闫xx的妈妈为班里打印班牌;刘xx和褚xx的奶奶姥姥，早早的来到幼儿园，为我们班关照 体育器械，优优的妈妈为全班小朋友拍照，朱xx、甜心、石xx的妈妈在我们微信群里现场直播;年夜 壮、王xx、陈xx、李xx、陈xx、杨x的妈妈运动会停止 后赞助 清点和整理所有的志愿者服装和帽子、还有许多 多少 许多 多少 的家长，都在为年夜 一班办事 着，作为先生 ，能看到家 长们这么全身心地配合着我们的工作，我们真是好欣慰!
时间像流水一样转瞬而逝，这次运动会，虽然是孩子们在幼儿园度过 的最后一个运动会，但我相信，这也是最难忘的一次运动会，孩子们出色 的瞬间会永远定格在这一刻，家长们辛苦的身影也会永远留在我们的心中。感激 你们，给我们留下了这么多美好的回想 !
校园运动会运动 总结(2)
1月29号，xx工学院又一次迎来了一年一度的秋季运动会。此次运动会我们盘算 机工程学院积极参加 ，造诣 也比前几年有所提高 。造诣 的取得主要是在于运动会之前准备工作做的异常 充分 。许书记给学生会各部分 明确分工，运动会期间年夜 家相互协调认真负责自己的工作，各个部分 团结在一起使我们在运动会中各项工作进行的有条不紊。
早在运动会之前的十几天，刘宇翼指点 员就开端 宣传和动员 全院同学能够介入 到运动会中来，宣传获得 了积极的响应，不少同学报名参加 。学生会体育部就开端 选拔运动员 并开端 组织他们每天训练，各个部分 都积极介入 其中，我们女生部主要是负责200米同学的训练工作，主要工作上是要提前半小时到检录处检录，赞助 运动员 的训练还有能够进行有效的提高运动员 的造诣 的训练发明 ，赞助 他们记录 一下造诣 。训练期间我们专门请来了许书记给我们的运动员 以精心的指导。年夜 家都想为我们学院取得好造诣 ，所以运动员 在训练中异常 的辛苦。
在比赛 当天，我们学校举办 了隆重的揭幕 式仪式，展现出我们学校同学的多才多艺，也为我们奉献了一场视觉盛宴。揭幕 仪式的胜利 也预示着接下来运动会的胜利 举办 。首先，我们学生会成员代表全院同学精力 焕发 的走过主席台，展现出全院同学的积极向上的精力 风貌，不负学生会成员几天晚上耐劳 地训练走方阵，我们取得了精力 文明奖。其次，我们的运动员 赛出了作风 ，赛出了水平，取得了不凡造诣 ，较去年的造诣 有了较年夜 的突破，在此次运动会上老生的表示 依然令人鼓舞.不少新生也同样在此次他们进入年夜 学后的第一次运动会施展 了他们的特长，为学院挣的不少荣誉。其次，学生会每个部分 同心协力，认真负责地协调各项事务. 我们在赛前赐与 运动员 的各类 指导和建议，促使健儿们青云直上 ，更进一步.我们部人员一起为运动员 提供饮用水，食物，和水果等必须 品，以确保运动员 有很好的体能参加 比赛 和赛后能获得营养的弥补 。我们工作之余，不忘和拉拉队一样，为运动员 呐喊助威，声援勉励 .期间，难免 涌现 一些小问题，有个其余 运动员 身体不适或比赛 时不小心受伤，但我们会在第一时间解决，确保运动会的顺利进行。总之，学生会各个部分 的年夜 力支持下，圆满地完成了各项任务。
我们女生部的工作有得有失，但总得来说是胜利 的。我们部分 的成员能够忠于职守，一直工作在自己该工作的处所 ，在短短的两天中给运动员 很好的赞助 ，为这次运动会的圆满完成做出了供献 。
美中不足的是在此次运动会的工作支配 中涌现 了一些小问题，那就是分工支配 上涌现 了多人支配 的情况，也就是没有依照 预先的支配 来派遣我们的工作人员，致使工作中涌现 凌乱 ，分工不明确。希望在以后的工作中不要再次涌现 相似 的情况。
这次运动会我们系之所以能够取得提高 ，可以用两个字来形容，那就是 团结，如果没有年夜 家齐心协力紧紧地团结在一起就不会取得这么好造诣 !希望，同时我也相信我们盘算 机工程学院能够在以后的各项运动 中取得加倍 光辉 的造诣 。
移动公司校园营销活动总结
篇一：移动校园活动策划
1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促 销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场 提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目 的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1）了解开展现场促销活 动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好 促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特 定情况，决定促销品。 4）制定现场促销计划与货源的调度。 5）促销人员的选 拔，培训和安排。 2、实施阶段 1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓 紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际 现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、 协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和 调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人 员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾 客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。 2、 根据活动主题策划。 所有的策划都要围绕主题构思，如企业形象、近期促销等。中国移动校园推广活动策划方案(2)四、活动目的 1、树立企业品牌：将中国移动年轻、朝气、充满活力的品牌精神有效地传达给高校 师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生 对品牌的认同和信心。 2、宣传和推广业务：主力打造动感地带这一针对性品牌，让“我的地盘，我做主”的 品牌理念深入人心，拉近产品与广大师生之间的距离，使其与产品建立起良好的品牌忠诚 度，为以后的消费奠定坚实的基础。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活动可以得到学校的响 应、家长的支持，广大师生的积极参与将拉进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有 效打击竞争对手。 4、良好的社会效应：通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力 量来推广此次活动，足可以形成社会热点，其社会影响力将大大提升企业的社会形象。 五、活动计划 1、2008年奥运会对于中国的企业来说是一次千载难逢的商机，再者中国移动作为08年奥运 会的合作伙伴更应该要率先在校园里面打出这张“奥运牌”以给人先入为主的感觉，因此本次 活动将以“奥运风，我先行”为主题；巧妙的将奥运口号“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”运 用到活动当中。在奥运的烘托下让中国移动能更容易拉近与校方和学生的距离。本次活动以 南昌理工学院为主江西财经大学为辅的大型系列专题活动，为期十天。 2、活动内容： 9月1日~9月10日“绿色奥运我先行”大型环保标语征集活动； 9月5日~9月6日“人文奥运我先行”大型校际联谊“寻宝”活动； 9月7日~9月8日“科技奥运我先行”大型专题讲座活动； 9月1日~9月10日“移动杯”校园形象大使选拔赛； 9月10日晚“移动杯”校园形象大使决赛暨“绿色奥运我先行”环保标语征集活动颁奖典礼；
六、媒体宣传 1、宣传活动以传单、海报为主，广播、网络、条幅为辅，采用集体轰炸策略。于 9月1日上午全部就绪，以引起轰动式效应。 2、传单以介绍活动为主，以介绍“动感地带”业务为辅，旁边印有活动报名表，并标 注好相关活动日期。背面最好印有一些与学生生活有关的信息，（如：市内常用乘车路线、 校内常用电话等）这样可以使学生传单的时间会长一些。（9月1日早上8点以前到位） 3、海报以介绍活动为主，介绍“动感地带”业务为辅，并标注好相关活动日期;张贴 与人流量最广的寝室大门口、食堂、操场门口以及教学楼门口。（9月1日早上8点以前张贴 就绪） 4、广播以介绍活动及活动最新动态为主，早晚各一次。（9月1日早上8点以前安排 就绪） 5、网络宣传以校园网及校园论坛为主发布活动新闻与贴子，并跟踪发布活动最新动 态。（9月1日早上8点以前发布就绪） 6、条幅以欢迎新生入学为主，介绍活动为辅，张贴于人流量集中的食堂、大门口等围墙 上。（9月1日早上8点以前张贴就绪） 2011-11-18 19:48:48移动校园活动策划前言2009年4月，移动湛江赤坎分公司联合各大高校主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛” 在湛师拉开了序幕，我们“移动魔方”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题 “湛江联通新势力校园市场推广策略研究和（对移动）建议”，迅速开展我们的计划制定、市场 调查、统计分析和营销设计等活动。这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、 优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生 市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对移动公司提出新的营销策略建议 和实施方法，进一步扩大移动公司的市场份额，获得更高的经济效益。我们策划小组的调查工作主要有：1、对联通新势力客户和销售商进行随机抽样调查、数据处 理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对各校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面 谈采访和电话采访）；3、与移动湛江赤坎分公司和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展 深度访谈，对他们的意见进行收集整理；4、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大
量所需要的文献资料进行研究分析。在以上工作的基础上我们结合移动的特点和营销现状进行 讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、 联通—移动的对比分析、市场机会与问题分析和具体营销组合的提出。我们再通过调查、实战与预测，针对湛江大中专校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、 多维度的“移动进校园”的营销方案，旨在针对移动手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和 方式，结合移动公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。本策划可在今年九月份开始实施，经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和 评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，移动市场的扩大，经济效益的提高。“移动魔方”营销策划小组2009年5月30日目录第一章 概要提示………………1第二章 营销策划计划…………2第一节 策划目的…………2第二节 宏观环境分析……2第三节 产品分析…………4
第四节 业务分析…………6第五节 活动分析…………10第六节 消费者分析………11第三章 市场机会与问题分析…………………………12第一节营销现状分析……12第二节SWOT 分析………14第三节市场机会分析……15第四章 具体行销方案…………16第一节 营销目标…………16第二节 营销战略…………18第三节 市场营销组合策略…………………………19
第四节 行动方案…………26第五节 营销方案控制……29第五章 结束语…………………30参考文献…………………………30附录一、湛江联通新势力市场调查问卷（附采访提纲）…………………31二、市场调查结果统计表（一）…………………………32三、参赛计划书…………………35第一章 概要提示第二章 营销策划计划第一节 策划目的这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、 优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生
篇二：中国移动的校园营销策略
篇三：移动公司的促销方案
移动通信公司春节促销促销活动方案
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“新春，送茶礼”
三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；
“九香”850”（建议零售价560元+盒）；
“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）
“五福临门”（建议零售价100-300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：中国移动企业营销策划报告
2010级工商管理专业
企业营销策划课程设计报告
报告名称： 中国移动矿大校园内营销策划
小组成员： 梁小卫 魏军平 徐伟盛
白永飞 符发统 周 扬
组 长： 梁小卫
指导教师： 江红艳
中国矿业大学管理学院
目 录
1 市场综合分析 .............................................................................
..................................................................... 1
1.1 企业基本情况 .............................................................................
.......................................................... 1
1.2 市场环境分析 .............................................................................
.......................................................... 1
1.2.1 消费者分析 .............................................................................
................................................... 1
1.3 竞争环境分析 .............................................................................
.......................................................... 3
1.3.1 移动与联通对比 .............................................................................
........................................... 3
2 总体方案的制定 .............................................................................
................................................................. 5
2.1 市场定位分析 .............................................................................
.......................................................... 5
2.2 产品定位分析 .............................................................................
.......................................................... 5
2.2.1 校园网 .............................................................................
........................................................... 5
2.2.2 飞信网 .............................................................................
........................................................... 5
2.2.3 社区网 .............................................................................
........................................................... 5
2.3 品牌定位分析 .............................................................................
.......................................................... 6
2.4 营销策划制定 ..........................................................................................(转载于:移动公司的促销方
案)............................................. 6
2.5 营销组织建
立 .............................................................................
.......................................................... 7
3 执行方案制定 .............................................................................
..................................................................... 8
3.1 活动具体执行方案 .............................................................................
.................................................. 8
3.2 营销政策调整 .............................................................................
.......................................................... 8
3.3 营销活动进度安排 .............................................................................
.................................................. 8
4 可行性分析 .............................................................................
......................................................................... 9附
录 .............................................................................................................................................................
....... 10
调查问卷 .............................................................................
....................................................................... 10营销策划课程设计个人总结 .............................................................................
....................................... 12
1 市场综合分析
1.1 企业基本情况
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——a 级。上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
1.2 市场环境分析
1.2.1 消费者分析
通过问卷调查，得到以下结果：
1.消费者特征
在本次调查问卷中，共发放问卷200份，有效回收128份，在这128份中，男生人数为97人，占总数的75.8%，女生人数为31人，占总数的24。2%。都为大四学生。如图1 图1
在本次调查中，我们发现，在大一入学期间，使用移动业务的学生为102人，占总数的78.9%，现在使用移动的人数为98人，占总数的75.8%，下降了3.1%。相对的联通在入学时使用人数为11人，占总数的8.6%,现在为29人，占总数的22.7%，上升了14.1%。而电信则是在刚开始的15人降到现在的1人。下降了10.9%。如图2
图2
而在话费方面，话费在50以下元的人为41人，在50-100元的人数为62，在100-150元以上的为16人，在150元以上的人数为9人，分别占总数的32%,48.4%,12.5%,7%。如图 3
图3
2.移动因素的重视程度
在通话资费，流量资费，短信资费，套餐资费，通话质量，信号稳定性，网络覆盖，品牌效应，套餐种类多，服务态度，周围人是否也在使用移动，飞信的使用这些因素中，消费者最重视的是通话资费，其次是流量资费，通话质量，套餐资费，信号稳定性，网络覆盖。
3.消费者对充值方式反应
在以往移动的促销活动中，充值送话费，充值送礼品，充值送手机，充值抽奖，有奖竞猜，新业务体验，手机游戏比赛，特别赞助晚会，充值送流量这几类活动中，我们发现充值送话费的促销方式是大学生最满意的，其次是充值送流量，充值送礼品。
4.营销因素的分析
在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中，对于“时尚”，“实惠”，“娱乐”，“网络流行”，“校园文化”，“亲情”，“爱情”，“友情”，“师生感恩”，“同乡感情”，“交友活动”，这些因素中，大学生最喜欢的是有关于实惠的促销方式，其次是友情，亲情。满意人数分别占总人数82.8%，73.4%，68%。
5.移动的不足
而在消费者不选择移动的原因中，没有有线上网服务为主要原因，其次是信号差，资费太贵，流量少，流量包太贵。
1.3 竞争环境分析
1.3.1 移动与联通对比
移动相对于联通来说套餐较便宜；移动拥有联通没有的一系列套餐，例如情侣套餐，篇三：移动公司手机终端营销活动细案
1 随着岁末年初的日益临近，终端销售市场容量将有一个放量性的增长，xx通信市场争夺将更加激烈，竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场，对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响。从历年的销售经验来看，1-3月的销量将占全年销量的近1/3，旺季终端营销的好坏将直接影响到08年终端营销全年目标的实现。为了稳定存量客户，拓展新增客户，实现08年终端营销的开门红，我公司计划于2008年1月1日正式开展春季终端营销活动，具体方案如下： 1、 xx联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方式开展对集团客户市场的争夺。 （1） 近期，联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。具体方式为：用户一次性交预存款2650元，每月按用户实际消费话费的一半返还；还可一次性预存5300元，每月返还话费265元，分20个月返还完。
（2） “双网双待不换号、炒股炫机0元购”。集团客户只须预存手机等价等额话费就可
校园活动会运动总结
校园体育活动角逐的一种紧张形式，主要指每年春秋两季的田径活动会，简称校运会。
校园活动会(1)
一年一度的活动会，在孩子们奋发的身影和家长们的热情介入下落下了帷幕。此刻，我坐在桌前，回顾着下午活动会的排场，每一个瞬间又都在脑海里过了一遍，心中充溢了感慨!
感慨孩子们，你们真得长大了!从出场时的划一整齐，到比赛时的壮健身影;从为班级争光的信念，到听从先生的支配，每一点一滴让先生都充溢了冲动，谢谢你，我可爱的孩子们，你们在活动会上的表现，是先生异常满意的，作为先生，能看到你们的提高，比什么都高兴!
感慨家长们，家长朋友，你们费力了!在上周召开的短暂家长会后，身负重任的家长志愿者们，本日下午都早早得来到幼儿园，他们跑前跑后，为班级搬运活动会东西，一趟又一趟，不叫苦，不嫌累;朱xx的妈妈为全组借来70多套统一的服装;闫xx的妈妈为班里打印班牌;刘xx和褚xx的奶奶姥姥，早早的来到幼儿园，为我们班关照体育东西，优优的妈妈为全班小朋友拍照，朱xx、甜心、石xx的妈妈在我们微信群里现场直播;大壮、王xx、陈xx、李xx、陈xx、杨x的妈妈活动会停止后赞助清点和整理所有的志愿者服装和帽子、还有许多多少许多多少的家长，都在为大一班办事着，作为先生，能看到家长们这么全身心地共同着我们的工作，我们真是好欣慰!
光阴像流水一样转瞬而逝，这次活动会，固然是孩子们在幼儿园度过的最后一个活动会，但我相信，这也是最难忘的一次活动会，孩子们杰出的瞬间会永远定格在这一刻，家长们费力的身影也会永远留在我们的心中。感谢你们，给我们留下了这么多美好的回忆!
校园活动会运动总结(2)
1月29号，xx工学院又一次迎来了一年一度的秋季活动会。此次活动会我们盘算机工程学院积极参加，造诣也比前几年有所提高。造诣的取得主要是在于活动会之前筹备工作做的异常充分。许书记给学生会各部门明确分工，活动会期间人人相互和谐认真负责本身的工作，各个部门连合在一起使我们在活动会中各项工作进行的井然有序。
早在活动会之前的十几天，刘宇翼指点员就开始鼓吹和动员全院同学可以或许介入到活动会中来，鼓吹获得了积极的响应，不少同学报名参加。学生会体育部就开始选拔活动员并开始组织他们每天训练，各个部门都积极介入此中，我们女生部主要是负责200米同学的训练工作，主要工作上是要提前半小时到检录处检录，赞助活动员的训练还有可以或许进行有效的进步活动员的造诣的训练发明，赞助他们记录一下造诣。训练期间我们专门请来了许书记给我们的活动员以精心的指导。人人都想为我们学院取得好造诣，所以活动员在训练中异常的费力。
在比赛当天，我们学校举行了隆重的开幕式仪式，展现出我们学校同学的多才多艺，也为我们奉献了一场视觉盛宴。开幕仪式的胜利也预示着接下来活动会的胜利举行。首先，我们学生会成员代表全院同学精神焕发的走过主席台，展现出全院同学的积极向上的精神风貌，不负学生会成员几天晚上耐劳地训练走方阵，我们取得了精神文明奖。其次，我们的活动员赛出了作风，赛出了程度，取得了非凡造诣，较客岁的造诣有了较大的突破，在此次活动会上老生的表现依然令人鼓舞.不少新生也同样在此次他们进入大学后的第一次活动会施展了他们的特长，为学院挣的不少荣誉。其次，学生会每个部门同心协力，认真负责地和谐各项事务. 我们在赛前给予活动员的各类指导和建议，匆匆使健儿们青云直上，更进一步.我们部人员一起为活动员提供饮用水，食物，和水果等必需品，以确保活动员有很好的体能参加比赛和赛后能得到营养的弥补。我们工作之余，不忘和拉拉队一样，为活动员叫嚣助威，声援勉励.期间，难免呈现一些小问题，有个其余活动员身体不适或比赛时不当心受伤，但我们会在第一光阴办理，确保活动会的顺利进行。总之，学生会各个部门的鼎力支持下，圆满地完成了各项任务。
我们女生部的工作有得有失，但总得来说是胜利的。我们部门的成员可以或许忠于职守，不停工作在本身该工作的地方，在短短的两天中给活动员很好的赞助，为这次活动会的圆满完成做出了供献。
美中不够的是在此次活动会的工作支配中呈现了一些小问题，那便是分工支配上呈现了多人支配的环境，也便是没有依照预先的支配来调派我们的工作人员，致使工作中呈现凌乱，分工不明确。希望在以后的工作中不要再次呈现相似的环境。
这次活动会我们系之所以可以或许取得提高，可以用两个字来形容，那就是连合，如果没有人人齐心协力牢牢地连合在一起就不会取得这么好造诣!希望，同时我也相信我们盘算机工程学院可以或许在以后的各项运动中取得加倍辉煌的造诣 。
