有才：宋江在梁山泊年度工作总结表彰大会上的讲话

时间是不等人的，在目前的岗位上，您已经又快干满一年！岗位年度总结，是对工作进行一个全面工作的检查与分析，我们则能写一篇个人年终总结来回顾这一年的工作生涯，怎么写岗位年终工作总结，把重点总结出来呢？经过收集，小编整理了有才：宋江在梁山泊年度工作总结表彰大会上的讲话，仅供参考，我们来看看吧！

弟兄们：

一年来，我们始终高举替天行道理论的伟大旗帜，认真贯彻落实打家劫舍、劫富济贫的重要思想，全年工作又上了一个新台阶，山寨GDp达到了两白银，同比增长8%，财政总收入达到了两白银，同比增长11%，这是弟兄们团结一致，顽强拼搏的结果，也是今天表彰的各个先进单位、个人共同努力的结果。在此，我代表众头领，也代表已去世的晁书记，向新当选的108位山寨管理委员会委员，向受到表彰的马军、步军、水军等先进单位和个人表示热烈的祝贺!(停顿、等待掌声)

在看到成绩的同时，我们也要清醒的看到问题和不足：在梁山声名高涨的影响下，来往客商日益减少，朝廷围剿的形势进一步加剧等等。为了进一步总结经验，表彰先进，激励斗志，推动山寨整体工作再上新台阶，我们召开这个会议，对山寨整体工作做一个总结，对明年的工作做具体安排。刚才，副司令员吴学究总结了过去一个时期特别是晁书记去世以后山寨的工作情况，谈了下一步的工作思路，讲得很全面。卢政委也讲了很好的意见，我完全同意。大家下来后一定要严格按照工作安排，认真抓好贯彻落实。下面，我再强调三点意见。

一是要认清形势，切实提高思想认识。

众头领和全体弟兄必须认清当前的严峻形势，提高对山寨整体工作重要性的认识。当前，梁山进入了新的发展阶段，山寨工作在面临新的机遇的同时，也面临着巨大的挑战。梁山的扬名立万必然带来水泊内外敌对势力、敌对分子对山寨事务的插手;朝廷中的少数顽固分子还在频繁进行捣乱和破坏活动，不让咱招安;打大名府、打青州，官兵吃了亏，缓过气来后肯定还会来找麻烦。

(李逵：管他娘个鸟!来一个杀一个，来两个杀一双)

铁牛!我在讲当前的形势，谁让你插嘴的!对了，山寨面临的严峻形势之一，就是像你这样没文化的头领还有不少，能力素质与新的形势任务不相适应，再敢乱讲话，看我不砍你的头!

燕秘书，我刚才说到哪儿了?嗯，形势。在这样的形势下，山寨各部门能否很好地履行职能，在维护山寨平安，确保大局稳定方面发挥应有的作用，是一个严峻的考验。要持续开展三个认清、三个深化活动，众头领和全体弟兄都要居安思危，未雨绸缪，认真做好本职工作。

二是要围绕中心，抓好各项工作落实。

山寨的全体弟兄必须充分认识肩负的责任，保持高度的工作自觉。梁山是什么地方?梁山是咱大宋朝革命的中心，是替天行道的重要保垒，我过去多次说过，山寨的两大中心工作，一是杀人越货，啊不，是那个劫富济贫。二是搞好与朝廷的招安谈判。这两大工作关系重大，哪一个方面出了问题，都会使全山寨的事业受到影响。劫富济贫是我们一切工作的出发点和落脚点，没有银子什么事也干不成嘛;招安谈判是联系朝廷的桥梁和纽带，是为咱全山寨弟兄特别是当过官军的弟兄谋后路的大事，谈好了大家都能捞个破格提拔，封妻荫子。由此可见，众弟兄所肩负的任务是光荣的，是神圣的，更是艰巨的。这就要求我们具备高度的责任感、高度的事业心和高度的敏感性，对每一件买卖、每一次谈判都不能掉以轻心，必须坚持两手抓，两手都要硬，慎之又慎，硬之又硬。

三是要加强学习，切实提高能力素质。

众弟兄必须胸怀全局，面向新世纪，努力提高政治素质和业务素质。山寨人手少、事务杂、风险大，大家杀人越货、和官军作战都很辛苦。但是当前的形势和我们肩负的使命不允许我们有丝毫的懈怠，必须向内挖潜，向素质要实力，努力提高每个弟兄的单兵作战能力。今后，各单位，各部门要结合日常工作，将创学习型梁山、当学习型好汉活动继续推向深入。众头领是发号施令的人，要做到身体力行，率先垂范，要求弟兄们做到的，自己首先就要做到。

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年度表彰会总结讲话(5篇)

时间一晃而过，人生即将翻开新的一年的篇章。即使过去一年工作不尽如人意，但我们仍然要全面地分析和总结岗位工作，没有总结就没有提高，年度总结正当其时。想要写出一篇岗位个人年终总结咋写呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“年度表彰会总结讲话(5篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

年度表彰会总结讲话 篇1

*.在全县地税系统年终总结会上的年终讲话[][****年*月**日][***]同志们：今天能够参加全县地税系统年终总结会，我感到非常高兴。一是****年地税系统成绩显著，超额完成了预期目标，我为大家的成绩感到高兴；二是会议表彰了先进，给大家树立了榜样，我为这些先进工作者的突出表现感到高兴；三是王局长到范县后，迅速进入角色，各项工作成效显著，我为地税系统有一个好带头人、好班子感到高兴。刚才，王局长对****年全县地税工作作了全面总结，对今年的工作进行了安排，讲的很好，……*.在办公室年终工作总结暨表彰会议上的年终讲话[][****年*月**日][***]同志们：在新春佳节即将到来之际，我们在这里隆重召开年终工作总结暨新春座谈会，目的是认真总结过去一年办公室的各项工作；表彰先进，增强全体工作人员做好工作的信心和决心；安排部署今年的工作，动员大家进一步转变职能、改进作风，强化“参与政务、管理事务、提供服务”三大职能，全面开创办公室工作新局面。下面，我讲两方面的问题：一、过去一年的工作回顾****年对于我区来讲，大事多、喜事多、各种矛……*.在二**Ｘ年年终工作总结表彰大会上的年终讲话（乡镇）[][****年*月**日][***]同志们：　扬鞭策马辞旧岁，鸡年吉祥贺新春，在这合家团聚、喜迎新春佳节之际，我代表镇三家班子领导成员，向你们并通过你们向全镇人民，向在兰陵工作过的所有朋友，致以良好的新春祝福!****年，我镇在县委、县政府的正确领导下，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大、十六届三中、四中全会精神为指导，以科学发展观为统领，一年来，全镇上下紧紧围绕建设“经济强镇”这一目标，坚持发展第一要务，……*.在地税下属单位年终总结大会上的年终讲话稿[][****年*月**日][***]同志们：今天，能参加XX分局****年度工作总结表彰大会，我很高兴！***X年，对我们XX市局来说是不平凡的一年。全局上下齐心协力圆满完成了全年税收任务（万元，占到年计划的%，比去年同期增收万元），其他各项税收工作目标也顺利通过了上级的检查考核。这些成绩的取得与全局XX个基层单位的共同努力分不开的。XX分局作为市局的一个重要窗口，近年来，取得了省级“青年文明号”、省级“青年文……*.在县委办年终总结会上的年终讲话[][****年*月**日][***]同志们：我们今天安排一节时间坐下来理一理思路，谈一谈想法，很有必要。这对于总结过去一年的工作经验，找出不足，特别是为做好****年的工作将有很大的推动作用。下面，我讲两个方面意见。一、****年工作的回顾（一）积极参与政务，努力当好参谋和助手。督查方面，研究制定了《屏边县党委系统督促检查工作考核评比办法》。在决策督查中，对县委十届三次全会部署的全县重点工作，责任分解……*.×镇在***×年度农村工作年终总结会上的年终讲话[][****年*月**日][***]同志们：今天，我们在这里召开××镇***×年度农村工作年终总结会。刚才，雷骏同志对全镇***×年度经济建设和社会事业发展等各项工作进行了全面、系统的总结，镇党政领导分别就近期和来年的林业、计生、安全、社会稳定等工作做了安排部署，会议还对***×年度农村工作先进集体和先进个人进行了表彰奖励。在此，我代表镇党委、政府对在***×年度农村各项工作中任劳任怨、无私奉献、辛勤工作的广大党员、干部表示衷……*.在汽车维修公司年终总结会议上的年终讲话[][****年*月**日][***]今天，我们郑州***公司在此召开这次年度工作总结会议，主要是对二OO四年的工作进行总结，并对二OO五年的全面工作任务进行安排部署，动员公司各有关部门进一步统一思想，振奋精神，鼓足干劲，乘势而上，推动我公司整体工作再上新水平。上面，**副经理已经总结了全面工作，在此我不再细谈，整体来看，过去一年公司经营发展所遇到的困难比预想的要多，但运行的状况比预期的要好。归结为一句话，成绩显著，振奋人心！这是全……*.在团委年终总结会上的年终讲话[][****年*月**日][***]各位团干部、同志们：在***×年即将过去之即，镇团委在此召开团工作总结暨表彰会议，总结过去一年工作的成绩和经验，计划布署新一年工作的思路，表彰先进、树立典型。我认为会议十分有意义，对于全体团干部进一步提高认识，明确思路，服务大局有着积极的促进作用。借此机会，谨让我代表镇委镇政府向在座的各位以及通过你们，向辛勤耕耘在全镇各条战线的团员青年们表示衷心的感谢，向各位……*.镇党委书记在年终总结大会上的年终讲话[][****年*月**日][***]同志们：　今天，我镇召开****年度总结表彰大会。这次会议是在全面贯彻落实党的十六届三中全会及市县委扩大

年度表彰会总结讲话 篇2

尊敬的各位领导、各位同仁：

我是XX县实验高中校长昌乐琴，非常荣幸再次和大家交流学校教育教学经验，今天我发言的题目是：“创新培养方式激发学生潜能”。20__年以来我校紧紧围绕洛阳市教育局关于大力推进课堂教学改革的要求，借助历次高中课堂教学改革现场会及阶段性成果实训观摩会平台，持续深入推进以“小小辅导员”培养为主要模式的课堂教学改革，推动了课堂教学从“教为中心”向“学为中心”的转变，充分利用期待效应，大胆实施倍增计划，学校教育教学成绩不断提升，呈现出良好发展态势。现将有关情况汇报如下：

一、基本情况

XX县实验高中推行的“导学用大课堂”理念下的“小小辅导员”培养工程，依托戴尔的金字塔理论和马斯洛的需求层次理论，以“小小辅导员”走上讲台讲解为载体，变老师为导师，变学生为讲师，将老师梳理、归纳知识的过程，转化成为学生学习的主要方式，引导学生从“课堂听明白”向“课前想明白”到“课堂讲明白”转变，真正让学生动起来、让课堂活起来，充分提高学生学习的主动性，提升学生的自学能力、应用能力和综合素质。

我校的课堂教学改革可大致分为四个阶段：第一阶段为探索起步阶段（20__年9月—20__年4月），积极走出去、请进来，联系知名高考命题专家、课改专家陈庆军教授团队及市教研室王主任、贾主任进行指导，对学校课堂教学改革进行顶层设计，制定各年级的教师培养和学生培养目标。第二阶段为培训指导阶段（20__年4月—20__年9月），我亲自为中层干部、备课组长及全体教师进行多轮次思想观念转变及课改具体操作培训，并挑选优秀教师精心指导，在全校开展课改示范课。第三阶段为全面推进并完善阶段（20__年9月—20__年12月），组织各年级、各学科，按照学校制定的课改模式和优秀教师示范课，在全校范围内稳步推进课堂教学改革，并在推进的过程中不断完善。第四阶段为纵深推进阶段（20__年12月至今），按照全市课堂教学改革要求，借鉴省内外先进学校经验，补充完善周清复盘课、周结满分卷等措施，推动课堂教学改革走向深入。

目前，全校教师已普遍认可并积极实践“小小辅导员”的课改模式，“小小辅导员”的课堂使用率达到了100%。广大学生争当“小小辅导员”，高三年级实验班80%的学生都当过一科或多科的“小小辅导员”，普通班50%以上的学生都当过一科或多课的“小小辅导员”。20__年12月，江凌书记到我校调研，对我校课堂教学改革给予了肯定。

二、推进措施

为了深入推进“小小辅导员”培养模式，我们主要采取了以下几种推进措施。

学校层面，一是学校成立了以校长为组长、教学副校长为副组长，教务主任、教科主任、年级主任、年级副主任、备课组长、教研组长为成员的课堂教学改革领导小组，研究确立了学校课堂教学改革的一系列目标措施。二是校领导班子及主要中层组成教学督导小组，下沉教学一线，对三个年级实行循环式听课评课、参与集体备课，班子集体讨论，及时进行教学反馈、跟踪落实成效等活动。三是依据课改推进情况进行分步提升活动：第一步进行首批“小小辅导员”培养，第二步进行师徒帮带下的第二批“小小辅导员”培养，第三步进行小组合作学习下的第三批“小小辅导员”培养，第四步让“小小辅导员”组织开展周清复盘课，四个步骤环环相扣，层层推进。

教师层面，一是围绕新授课、复习课、习题评讲课三大课型，上、下学期分别开展“课改引领之星”“金牌课改引领之星”打造工程，不断提升教师课改积极性和业务素质。二是要求全体教师利用下午大课间或其他时间，对“小小辅导员”进行集中培养，年级值班组每天进行督促检查；要求各年级每天对教师课堂上规范使用小小辅导员情况进行统计、通报，学校没大周进行通报；三是通过示范课、观摩课、过关课及青蓝工程，不断强化全体教师的业务素质和业务能力；通过高三教师的解读高考评价体系、讲评高考题等活动，使高三“小小辅导员”培养更有备考针对性。

学生层面，一是精选“小小辅导员”。高一年级，选择本学科成绩优秀、语言表达能力较强、上讲台讲课不怯场、举止大方的学生，作为首批小小辅导员进行专门的指导，起到培优拔尖和示范引领的作用；高二年级小小辅导员范围进一步扩大，培养一部分学生为金牌小小辅导员，进一步完善并强化学习小组的力量，不断扩大小小辅导员的人数并促使其快速成长；高三年级实验班80%以上的学生能够登台讲课，普通班50%以上学生能够登台讲课。二是上、下学期分别组织“小小辅导员”学科知识擂台赛、微型课大赛，提升“小小辅导员”的综合能力，激发“小小辅导员”的参与积极性。三是采用校集表彰、公众号表彰、家长群表彰和校园张榜表扬等形式，对优秀的“小小辅导员”进行表彰奖励，而且获得“学习之星”“美德少年”的“小小辅导员”，获得免费的午餐及开学典礼上的物质表彰。四是让“小小辅导员”以学习小组为单位，进行每周知识归纳、总结，制作PPT课件，定期分科进行周清复盘课。

三、改革成效与下步打算

随着课堂教学改革的深入推进，我校学生的综合素质得到全面提升，教育教学成效迅速呈现。在教师培养方面，一批批优秀教师脱颖而出，远赴四川、山东、甘肃、贵州等地作课交流。学生培养方面，学生成绩大幅度提升，20__年高考我校一本上线人数从20__年145人、20__年221人大跨步跃进到20__年的305人，其中98%的同学是全科或单科“小小辅导员”，真正实现了“低进高出、高进优出”的教育目标。

下一步，学校将持续加压奋进，紧紧围绕“立德树人”的教育目标，进一步坚定课改步伐，再完善再提升三大课型下的课堂教学改革，把课改做精做细做实。推动全校教育教学成绩再上新台阶，为全市教育的腾飞作出应有的贡献。

年度表彰会总结讲话 篇3

各位员工：

上午好！岁月总是在无声无息中流逝，记忆总是在岁月的印痕里铭记，希望总是在岁月的时空里延续，当又一个寒假即将来临的时候，意味着20__也将离去，20__年已向我们走来。

今天我们一起在此回顾我们走过的日日夜夜，倍感艰辛和劳顿；检点我们收获的点点滴滴，又增欣慰和自豪，总之，选择了这份工作，就注定了我们必须付出；选择了这份职业，就注定任重而道远。刚才各位领导认真、细致盘点了一年来所做的工作，我们足以可以自豪的说：我们付出了，我们努力了，我们问心无愧了！同时，这些成绩的取得，离不开余总以及公司的正确领导，在座全体员工的大力支持，在此，我代表余总和基地向一年来无私奉献、团结协作的各位领导致以衷心的感谢，感谢大家辛勤工作，让基地荣获一个又一个办学成绩；向一年来兢兢业业、爱基地如家的全体员工致以真诚的感谢，感谢大家勤勉努力，使基地的各项工作井然有序。

回顾20__，展望20__，我想用四个关键词：感动、激情、惊喜、憧憬来表达此时我的心情。

一、感动

只要懂得感动，才能收获工作中的幸福；只要懂得感动，才能感受到人间真情。

一年来，许多人和事感动着我们。食堂的叔叔阿姨们给我们准时做出了干净、香甜可口的一日四餐，让我们衣食无忧；保洁阿姨每天早早来到基地，把基地的每一个角落打扫得干干净净，让我们感觉基地每天都焕然一新；老师、教官不仅要上好每一节课，还要做到24小时细心呵护每一个学生……；还有章姐、刘琪等许许多多的人都在认认真真、默默无闻的做好自己手中的每一件事，特别基地一有大型活动时，各部门工作人员都通力合作，争先恐后做，生怕由于自己做的不够影响基地的整体形象。更让人感动的是基地每一位员工像兄弟姐妹们一样相处，在工作中真诚交流，在生活中彼此呵护，让基地这个大家庭处处都充满着温暖。

二、激情

充满激情的工作，才是健康的工作，才是有效的工作。

20__年，我们培训学生近2。5万人，全年没有发生一起安全事故，接待带队老师近千人，和全县近100所学校和政府、企业部门建立了友好关系，得到了学校乃至全社会的一致好评。为全县7所高中，6所初中（学生近5000人）派教官到学校对学生进行军事训练，得到了各参训学校的高度认可，彻底解除了学校一直因为教官素质差而发生军训事故的困扰。接待各种成人培训近1600人，其中新入职教师培训近300人，农技人员培训近120人，幼师培训近110人，民兵培训近400人，新兵役前训练近300人，企事业单位一天拓展培训近300人等，我们都在用心服务。今年派出近20名老师外出培训，考察学习，在姚主任的带领下，各位老师齐心合力开发新开发课程30多门，其中高中研究性课程10门，同时也淘汰了一些老、旧的课程10多门，聘请非遗传承人到基地授课，在相关部门的大力支持下，新增主题教育场馆4个，进一步丰富了基地的课程。在全体员工的努力下，我们有了自己的宣传片。为了迎接祖国70华诞，我们员工自己动手装饰校园，组织活动，为基地迎接祖国70周年创造了良好的氛围，也对来基地参训的学生进行了很好的爱国主义教育。为了迎接沙市学生到我们基地进行研学活动，每一位员工都积极参与，特别是我们老师反复研究教案，最后得到了沙市学校领导、老师、学生家长的一致好评。等等所有这些富有激情的工作，都给基地发展注入了新的活力，

三、惊喜

我们的工作不缺乏感动、不缺乏激情，因此我们的工作给我们带来了一个又一个的惊喜。

20__年，我们的工作得到了社会各界的一致好评，先后有省委宣传部纪检组长贾石松、荆州市委副书记，政法委书记吴朝安，县人民政府县长韩旭，县委副书记、政法委书记杨从国、教育局局长朱明波以及省校外协会秘书长付小林等领导同志到基地视察指导工作，有公安、洪湖、应城、荆门等基地的同行到基地进行交流学习。全县中小学生运动会指定我们教官为国旗护卫队队员。荆州军分区和监利县人民武装部指定我基地为军训定点单位，并要求我们成立民兵应急排。湖北教育新闻和荆州日报以“办好人民满意的基地”为主题专版报道了我们基地，基地今年先后被县委宣传部授予“监利县新时代文明实践基地”、“荆州市首批研学教育实践营地”等称号，12月27号，基地代表荆州在全省校外教育培训会上作经验交流。

四、憧憬

只要有了美好的憧憬，我们才有前行的方向和目标。

目前基地各项工作已步入规范化，程序化的健康发展轨道，有一批爱岗敬业的老师，有一大批年富力强经历丰富的教官等，如此优秀的员工，还有上级教育主管部门和新利公司的大力支持，让我们对新的一年工作充满了憧憬，面对未来，我们应憧憬什么呢？我们应憧憬一种全新的教育方式和方法，憧憬的是一种专业成长的速度，憧憬的是一种学生、家长、社会的认可，憧憬一种舒心的工作与生活，憧憬基地事业的成功。新的一年，我们基地要继续坚持课程是“核心”，安全第一，服务至上的办学理念，对我们全体员工来说就是相信自己，不断的提升自己，脚踏实地，以满腔的热情投身于基地的工作中去，让快乐幸福的工作成为基地主旋律，让我们只争朝夕，不负韶华，奔向新的一年。

各位教职工，忙碌了一年，即将进入寒假春节模式，让我们放松身心，陪伴家人、享受亲情。最后，送给各位员工一棵新年吉祥树，树上结满了和谐、温馨、快乐、幸福、成功！提前恭祝全体教职工春节快乐、阖家欢乐！

年度表彰会总结讲话 篇4

尊敬的姚局长，亲爱的老师们，同学们，大家上午好：

秋高气爽，艳阳普照！满怀着收获的喜悦，我们又开始了20__—20__学年的新征程。今天我们隆重举行开学典礼仪式，总结上学年工作，表彰上一学年为学校作出突出贡献的教师、成绩优异的学生，谋划新征程。请允许我代表学校校委会，对辛勤耕耘的全体教职员工表示衷心的感谢，对受表彰的教师、学生表示热烈的祝贺，对出席今天开学典礼的各位家长、各位领导表示衷心的感谢。

今天的开学典礼，我主要讲两点：

第一、过去一学年及两年来工作成绩的简单回顾

过去的20__—20__学年，是我校第一个三年规划的第二年，各个年级与上一学年同期相比，教学成绩均保持稳定快速增长的迅猛势头。20__年高考，我校一本上线达221人，其中文化课上线145人，与该届高一入校相比提升110人，其中600分以上22人；二本上线1275人，二本上线数连续两年全县第一，路智华、马亚博、张玉良、董丁源、范梦超、王英姿等同学被吉林大学、山东大学、四川大学、西安电子科大、中国地质大学、中央戏剧学院等985、211国家重点高校录取。原高二年级期末考试一本上线134人，与高一入校相比提升96人，市位次上升1个名次。范昀博、陈俊丹、李宇翔等8名同学取得了化学单科满分的优异成绩，李帅发等5名同学由中招时800名之后的成绩进入全县理科前100名，贺怡冰、凌梦瑶等同学由中招时1000名左右的成绩进入全县文科前50名。原高一年级一本上线140人，与入校相比提升106人；二本上线1047人，与20__年相比市位次上升4个名次，居洛阳市第二组团第一名。我们用实实在在的数据证明了我们培养学生完全实现了低进高出、高进优出的目标。

回顾一年来学校的各项工作，我们始终坚守“为党育人、为国育才”的这一初心使命，牢牢把握教师和学生两条主线，坚持以思想意识、校园文化、管理制度为引领，通过高效课堂、小小辅导员培养、高效自习和“激情早读”等四个途径，严格执行“落实、韧性、创新”六字工作精神，全力推动教育教学和学校精细化管理实现大变革。

（一）坚持德育为先，全面推进德育工作。将德育教育与党建、团建、师德师风培养相统一，形成党建带团建、全员抓德育的良好工作局面。在师德师风建设方面，通过各种活动进一步树立师德意识，规范教师行为，营造“比学赶帮超”的浓厚氛围，严格自律、爱岗敬业、为人师表的实高教师形象比比皆是，学校涌现出“20__感动伊川最美教师”杨俊池老师等众多师德师风楷模。在学生德育教育方面，通过每大周的感恩励志日活动，广泛开展爱国主义教育、思想教育、纪律教育和感恩教育，开展“美德少年”评选活动，充分激发学生的爱国主义热情和崇真向善的精神追求。学校德育教育效果明显，成绩突出，一年来共评选出学习之星293名，美德少年205名。

（二）深化教学改革，着力提升教学实效。充分利用期待效应，大胆实施倍增计划。紧扣三个年级高一年级百千计划、百分工程；高二年级15、11计划，高三年级一本50%、二本5%的逐年递增计划的教育教学目标，“让学生动起来，让教师忙起来，让教学活起来”，持续优化深化课堂改革，不断提高课堂效率，提升学生综合素质和学业水平。一是以新授课、复习课、习题评讲课“三大课型”为载体，积极开展“课改引领之星”打造工程，全面提升教师综合掌控不同类型课堂的能力。二是积极培养“小小辅导员”，让学生主动融入课堂教学，激发学生的学习潜能，调动学生课堂学习的主动性，一年来，我校实验班学生全部为全科或者单科小小辅导员，平行班的学生培养已经达到三分之二。三是积极开展“高效自习”“轻装学习”“专注度学习革命”等活动载体，提升学生学习专注度，培养学生自主学习能力。四是开展让学生激情满满加快节奏的“奔跑吧”活动和“激情早读”活动，增强学生的时间观念，提高早读质量。随着课堂改革的深入推进，我校学生的综合素质得到全面提升，教学成效迅速呈现。洛阳市教研室评价我校教学改革为“培养优秀生的高速路”。

（三）突出队伍建设，促进教师快速成长。一是采取请进来、走出去等多种方式，持续加强教师业务能力培训力度，20__年3月及4月分别承办洛阳市教育教学观摩会和北京大教育创新学校教学研讨会；20__年12月组织19名教师参加大教育全国联盟年会，我校9名教师在大会上做示范课课交流；20__年5月邀请市教研室专家给高三教师做高三冲刺备考工作指导培训。二是积极开展青蓝工程，组织20__年、20__年新入职教师拜师学习、业务能力培训，组织青年教师汇报课，使青年教师快速成长。三是强化集体备课，不仅备教材、备课堂，更要求备学情、备教法，起到以老带新、促进青年教师快速成长的作用，也起到培养小小辅导员、培养优秀学生的作用。四是注重教师个人成长，为每个备课组订购本学科专业书籍一份，为班主任购买班主任管理专业书籍一套，班子成员每人购买管理书籍一套，集中学校报纸杂志发放至文科备课组及高二、高三年级各班级；建立百度网盘，形成全校教学业务研讨，经验传承，资源共享。经过努力，一年来，郝德超、姬锐、王俊娜等3名教师获得市学术技术带头人称号，刘俊霞、李新巧等获得洛阳市教学标兵称号，塔娜老师在洛阳市首届生涯教师叙事大赛中获得二等奖，同时，一大批优秀青年教师老师脱颖而出，成为教学及管理骨干。

（四）强化学生管理，促进学生全面健康成长。一是持续实行“伊川县实验高中学生管理十条禁令”制度，从多个方面进行严格要求，并不间断开展巡查检查，以严格精细化的管理扭转学生不良生活学习习惯，培育优良的学风、校风。二是进一步规范完善学生自主管理委员会职责，开展了自主班会、自主校集活动等，让学生自主管理、自我成长。三是利用寒暑假开展社会实践活动，目前有10余家单位为我校社会实践活动基地。去年10月，我校被评为“20__年度洛阳市生涯教育先进学校”。四是持续打造浓郁书香校园。净能生美，静能生慧，竞能生优，敬能生德的四jing校园文化润物无声；“书吧”和“读书园地”也成为校园亮丽的风景。我们积极开展校园足球、篮球等各项训练和比赛，上学年，伊川县实验高中女子篮球队获得洛阳市中小学校园篮球比赛一等奖第一名、河南省校园篮球联赛第七名、河南省校园篮球三对三冠军赛第三名，男子篮球队获得洛阳市中小学校园篮球比赛一等奖、洛阳市中学生校园篮球精英对抗赛一等奖。20__年高考我校共有89名同学过双A段线，其中，王英姿、刘晓静两名同学被中国戏曲学院录取，杜云鹏等4名同学被郑大体育学院录取，张子正等3名同学被211院校美术专业录取。

（五）注重制度建设，提升学校管理水平。一是持续强化大处室引领下的年级管理学校化机制，以年级为单位精准落实教学及各项管理任务。二是实行网格化管理的基础上，进一步强化六级部门联动值班制度。努力做到凡是有学生活动的地方都有值班组老师，做到学生管理全方位、无死角、无缝对接。三是进一步完善教学工作会制度，达到了全校一盘棋，全校思想大统一，行动务实高效。

老师们，同学们！20__—20__学年，我们筚路蓝缕、一路感动满怀，一路高歌猛进，一路收获丰盈。学校一年来取得的成绩，离不开县委、县政府和县教体局的大力支持与悉心指导，更离不开全体教职工的默默付出、无私奉献。我们不会忘记杨俊池、樊会安、张雪钦、谷石钦、王翠萍、周琳、李彦培等老教师几十年如一日的坚守；我们不会忘记张晓锋、张许峰、姚站勋等同志在疫情期间为有效开展网上教学时的积极探索、大胆尝试，幕后的默默奉献；我们不会忘记各位班主任、各位老师披星戴月、早出晚归的艰辛付出，我们不会忘记各位教研组长、备课组长为提升教学成绩集思广益殚精竭虑。

20__年，我们实验高中在河南省卫生先进单位、洛阳市全面特色学校、洛阳市课改示范性特色学校、洛阳市教育教学先进单位的荣誉基础上，又成功创建“洛阳市文明学校”、河南省平安校园。各级各类学科竞赛学生获奖、市级优质课比赛教师获奖人数大幅增加。

这些成绩是全体师生共同努力的结果，回顾两年多来，实验高中全体师生一直在为学校的二次崛起、二次腾飞而不屈不挠，竭力拼博，不懈奋斗。学校的面貌发生了巨大的变化，老师们心系学校、敬业奉献、励精图治、开拓创新；同学们阳光上进，刻苦勤奋，知礼有节；我们的教学质量显著进步，社会赞誉度和美誉度不断提升。这一路的艰辛是如何走过来的，我们如何建立良好的秩序，树立良好的风气，如何提升我们的教研水平和管理水平，优化学校的教师队伍，如何提升我们的软硬件建设，这一切只有我们实高人自己知道！

所有种种都为过往，所有的这一切荣誉或艰辛都已经融入到我们的生命当中。所以我们实高人才会如此的像家人一样团结，才会如此的像对待眼珠子一样呵护我们的学校、呵护我们的老师、呵护我们的学生。虽然前进路上还面临着许许多多亟待解决的困难和挑战，但我们的步伐从来没有像现在这样自信和从容，全县人民对我们从来没有像现在这样关注，对我们期望从来没有像现在这样热切。这些成绩的取得是全校师生员工共同努力的结果，是大家呕心沥血、竭忠尽智、砥砺奋进、追求卓越的结果。在此，我谨以校长的名义，并代表学校，向为学校发展付出努力和做出贡献的同志们致以崇高的敬意和诚挚的感谢！并通过你们向一直以来关心学校甘当幕后英雄的教工家属们表示衷心的谢意！也向关心支持学校发展的各级领导、各位家长及社会各界人士表示衷心的感谢！

第二、新学年工作的目标任务及其要求

回首来时路，郁郁满芳华！我们一直认为，我们的前进的步伐和提升的速度还不够快，我们还要再接再厉，以更大的成绩回报全县人民的期望。20__——20__学年，是我们第一个三年规划的收官之年，实现三年规划，将直接决定着我们今后的发展。我们的工作思路和奋斗目标是：认真总结分析上学年的经验教训，继续坚持以管理为基础，以教学为中心，以教研做支撑，以服务做保障，向“严”字要秩序，向“实”字要效益，向“创新”要突破的工作思路，党建引领，深挖潜能，强化部门职责和目标任务，强化对部门的日常监督指导和绩效评价考核，全面提升教师的专业素养和学生的综合素质。

这个目标的实现，需要我们全校上下，同心同德，众志成城，奋力拼搏，需要我们紧紧围绕强化责任担当、改进工作作风、提高工作效率和精细化管理这四大方面开展工作，才能促进学校的高质量快速发展。

在此，对同学们提出三点要求和希望：

一、要热爱祖国，兼具家国情怀

爱国是个永恒的话题，对于每一名中国人来说，爱国是心之所系，情之所归，对于青年的同学们来说，爱国更是成才之基，立身之本。历史的耻辱值得每一名中国人牢记，昨天9。18纪念日，警报声依然在耳！最近有一部电影《八佰》，八百壮士抱定为国捐躯的决心，以弹丸之地抗击日本侵略者，其战斗事迹之英勇，爱国气节之豪壮振奋国人、震惊世界。这就是爱国！当今世界风云变幻，随着国家发展势头愈发强劲，美国等发达资本主义国家从军事、科技等领域对中国进行疯狂打压和制裁，妄图阻止中国的崛起，从关键领域、重要技术上对中国“卡脖子”，同学们必须有“使命在肩，奋斗有我”的担当，将个人小我融入祖国大我，将个人理想同祖国前途、民族命运紧密相连，让青春梦和中国梦同频共振、同心同向，让勤奋学习成为青春远航的动力，让增长本领成为青春搏击的能量，在担当中历练，在尽责中成长，努力成为可堪大用、能担重任的栋梁之材，书写不负时代馈赠，不负历史青睐的青春答卷。

二、热爱学校，遵规守纪

我们一进入实高校园，一穿上实高的校服，就有责任、有义务维护她的尊严与形象，为实高的崛起和强大而不怕吃苦，努力学习，严格自律、潜心修炼，书写出灿烂的人生华章，为培育我们的母校增光添彩。

热爱母校，就要模范遵守学校的规则和纪律。学校的规则纪律很多。比如封闭式管理，比如禁带手机，这都是保证大家生命安全、正常学习、基本生活的必要措施，有了它，我们的一切拼搏和竞争才能规范有序，才能硕果累累。只有对规则心存敬畏，才能有如履薄冰的谨慎态度，才能有战战兢兢的戒惧意念，才能不因违反规则而受到惩罚、付出代价，才能享受到规则秩序带给我们的自由。

三、要学会学习学会思考学会规划

新学年，学校要进一步强力推行“导学用”大课堂理念下的小小辅导员培养和学习小组合作的教学改革举措。希望同学们争当小小辅导员，积极参与小组合作学习。切实走进真实的学习过程，提升自己的自主学习能力，提高学习的效率。

同学们，一年高考，三年备考。高一同学，要尽快适应高中的生活，适应老师的教学风格，适应高中的大任务量，适应高中课程的高难度高密度，适应高中的学习指导方式，尽快摸索出一套适合自己的行之有效的学习方法。

高二同学，学习习惯要彻底养成，基础要彻底夯实。谁荒废了高二，谁就无缘高考的成功。

高三同学，自律、努力自不必说，高考几乎是每个人一生必过的一道坎，无法回避，难以放弃。我们唯有一门心思，一鼓作气，拼一把，搏一回，冲一次，才能让人生无憾，让青春无悔。

在这里，我还想讲一下对老师们的要求和希望：

亲爱的伙伴们！新学年，新起点，我们要紧紧围绕强化责任担当、改进工作作风、提高工作效率和精细化管理这四大方面开展工作，促进学校的高质量快速发展。

一、关于“导学用大课堂”

新学年，我们要像去年一样，坚定不移的推进课堂改革。

要继续完善和深化“小小辅导员”培养，认真思考如何把它做得更好，打造全方位育人体系，促进学生德智体美劳全面发展，满足学生生命发展的需求。让学校成为一个具有完整生态的生命助长系统。让老师、学生、家长和一切同学校办学有关的人，都成为助推教育事业发展的中坚力量。

二、持续严管与厚爱相融合

我们一直以来对学生的管理口号就是：严管厚爱恩威并施。以严而有格、严而有情、严而有爱、严而有慧的管理，以人格的魅力感染、才华的力量征服、严格制度约束协同管理培养出的学子必定懂礼节、知敬畏、能自律、懂感恩、有志向的阳光学子。

亲爱的老师们，同学们，新的学年，新的开端，新的希望，新的挑战，衷心祝愿每一位老师工作顺利、身心安康！真诚希望每一名实高学子都能以满腔的热情、昂扬的精神状态投入新学期的学习中，创造更加骄人的成绩！衷心祝愿我大美实高蒸蒸日上，再创辉煌！

谢谢大家！

年度表彰会总结讲话 篇5

刚才，____副主任公布了本次考试成绩，我们共同表彰了先进教师和学生，优秀教师和学生代表做了经验分享。在此，我代表学校向取得优异成绩的老师和同学们表示祝贺！向语文、政治、历史等取得焦作第一或沁阳第一的学科教师表示衷心的感谢！向高三文科组表示衷心的感谢，像他们致敬，感谢他们能够不怕困难，勇敢争先，在强手如林的高三竞争中取得语文、政治、历史、地理五门学科焦作第一，英语第二的优异成绩，也号召全体师生向优势学科组、年级组学习！李校长做了客观、全面的成绩分析，对下一阶段工作提出了奋斗目标和具体措施，我十分赞成，相信高中部在李校长的带领下，在侯副校长的辅佐下，在高中部全体班子成员的全力支持下，在全体师生的共同努力下一定可以增强自信，砥砺奋进，再上台阶！也希望全体高中部师生继续沿着我们规划的办学路线持续发展，夯实学校的名校基础，不断创造奇迹、创新经验，让家长更满意，社会更信赖，党和国家更放心。

当前我们的国家处在两个一百年交汇期，世界格局正在发生着急剧变化，新的世界秩序正在形成，带来了国内形势的大变革和大发展，站在这个历史发展的关键期，我们学校要继续秉承为人民办教育，办人民满意的教育初心，坚持社会主义办学方向，牢牢把握为党育人，为国育才的历史使命，办好学校，办出质量、办出特色，成为地区、省内的先进和高质量轻负担的示范校。这就要求我们坚定不移的做到，立德树人，五育并举，培养听党话，跟党走的时代新人；这就要求我们不折不扣的完成尖子生上名牌大学，特优生上清华北大；普通生人人上理想大学的目标。

为此，我谈三点体会，供大家思考、研究：

谈教育观

我校的教育观是“没有教不好学生的理念”。从20__年至今，所有学部、数十年来，贯彻始终的教育理念一直没有变过。现在看来，这个观念非常符合国家均衡教育的要求，非常符合老百姓盼子成才的愿望，更是对孔子“有教无类”教育思想的传承。先进、科学的教育观，决定了我们学校与其他学校的不同，我们坚信每个学生都可以成才，愿意下功夫教好每名学生，这就是我们学校最独特的特色。与之相配套的“以德贯穿：先学后教，当堂训练”高效教学法，是为了让课堂高效，促进学生过程紧张自主学习；“四清”质量管理体系也是为了落实没有教不好学生理念而形成的，在“堂堂清”基础上，做好日日清、周周清、月月清，最大限度确保每个学生都能夯实基础，能与遗忘作斗争，战胜惰性。对教师实施“教书育人责任制”制度里详细规定了教师既要教书还要育人，既要培优还要补差，既要抓平均分还要抓本科上线率的突破；激励教师教好每名学生，从最后一名学生抓起，确保人人进步，个个成才。这个制度是我们落实“没有教不好学生”教育观的保障。还有我们的“成才之路”激励法，鼓励学生自主学校，争先进位，学习质量高，少交或者不交学费，09年至今，我校共减免学费9600多万元，目前来看，这依然是非常先进的学生激励办法，让家庭条件不好的学生有机会接受优质教育，促进教育公平，改变家庭面貌。也激发了每个学生学好、干好的自信心和好胜心，让更多学生发自内心的学好，这也是没有教不好学生的教育观的具体体现。同学们，我们学校有先进、科学的教育观，有一整套教好每名学生的制度体系和保障措施，这也是你们的父母选择永威的重要因素，我希望同学们不要辜负这样的环境和条件，努力实干，刻苦勤奋，珍惜机会，立志成才，切不可等，白了少年头，空悲切！

谈奋斗精神

学校有先进的教育观，创造了一流的成才的条件，但是还需要个人的努力，这就需要我们有奋斗精神。中国革命的历史、新中国的建国史，改革开放的奋斗史，无一不说明，奋斗的重要性，这个同学们学历史、学政治，应该不难理解，也都清楚伟大的祖国能够有今天的成就，能够屹立于世界民族之林，是无数先烈、仁人志士接续奋斗得来的。展望2035，建设社会主义强国历史重任的接力棒已经交到你们这一代青年手里，你们行不行，你们棒不棒，你们能不能，直接关系着祖国未来的国防安全和社会经济发展。同学们，高中学习是整个基础教育阶段学习最为艰苦的时期，我们要始终明白，我们备战的是高考，同时也是人生，更是未来建设祖国的能力、本领和精神。人的奋斗精神不是先天带来的，而是在后期的一次次挫折奋起中逐渐形成的。学生时代的奋斗品格和精神来源于一次次学不下去的坚持，一次次错了再来，会了再练的反复较劲中铸就的。希望同学们，站在为民族，为祖国的繁荣富强的高度上来重新审视自己是否具有奋斗精神，是否堪当大任！让奋斗真正成为青春的底色，为未来做好充分准备。

谈感恩情怀

感恩是一个特别柔软的词汇，也是世界排名前三的重要品格之一，也是中华民族伟大民族精神的体现和侠肝义胆、知恩图报精神的体现。感恩是对自己的一种道德反思和积蓄力量的源泉。当我们具有感恩党和国家的大情怀时，你就会发现当下许多的恩怨、矛盾不值一提，我们有更重要的事情要做；当我们有感恩学校、教师的情怀时，我们就可以更加坦然的接受学校的制度和要求，不在为制度的严苛和教师的严厉而苦恼。因为这个世界上除了父母就是教师和学校对你是真诚的管教和约束了。如果此刻不能接受严格管理，走上社会很可能接受法律的审判和治理。所以严师出高徒，严格塑造责任，请同学们，理解眼前对你严格的师长。感恩没有血缘关系，却日夜牵挂你学业和命运的老师。同学们，还要做个真心爱父母，感恩父母的人，不要做假人，说假话，一方面说感恩父母，一方面却不努力学习恣意挥霍父母的感情和金钱，这是真正的道德败坏。学生的对父母的感恩体现在，做好自己的事情不让父母操心；主动分担家务，不做寄生虫；完成学业，顺利进入高一级学校深造，做家庭责任的承担者，努力精进，接过家庭接力棒，把家庭带向更美好的境界，有本事、有能力为父母创造良好的晚年生活。这就是真感恩。

同学们，高中阶段是人生最美好的阶段，也是人生逆转的关键期，希望大家可以抛弃幼稚、任性，背上责任和感恩上路，把自己的青春路走好，努力为党和国家成才，让若干年以后母校以你们为荣！祖国以你们为傲！加油吧！永威少年！努力实干会让一切皆有可能！

年度表彰大会总结8篇

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年度表彰大会总结【篇1】

20××年1月18日，××市××中西药业有限公司暨下属企业20××年工作总结大会及迎春晚会在公司总部隆重举行。会上，各部门作了20××年的工作总结以及20××年的工作计划报告。××董事长在会上做了重要讲话，在肯定成绩的同时又提出了新的要求。××董事长要求公司要做好参与市场竞争的充分准备，做好20××年基药招标的工作、培养企业人才，提高干部员工的整体素质;要求保持企业起步时的激情与勇气迎接挑战和机遇，向着公司发展的方向，开拓创新、锐意进取，再创辉煌。

随后，黄秀清总经理在会上表彰了20××年度先进员工27名和优秀管理者4名，以此激励全体员工在新的一年里继续努力，再创优异成绩。

会议结束后，是晚宴时间和晚会时间。晚会在喜庆欢快的开场舞《唱响正气歌》中拉开了帷幕，此次晚会节目的筹备准备可谓公司上下齐心，从最初的策划到顺利演出，凝结了晚会筹备人员和众多演员们的辛勤汗水，是他们近两个月以来，放弃休息时间、精心编排及策划，为大家奉献的一场别开生面的“××春晚”。不仅展示了××员工积极向上的精神面貌，而起更体现了企业的团队凝聚力和同事之间良好的合作精神，增进了企业文化建设。

年度表彰大会总结【篇2】

在某县法院年度总结表彰暨新年工作动员大会的讲话

县委常委、政法委书记 ××

同志们：

很高兴参加法院年度总结表彰暨新年工作动员大会。近年来，县法院在县委、县人大和上级法院、县政府的领导、监督和指导、支持下，认真贯彻落实十七届三中全会精神和科学发展观，牢牢把握“三个至上”的指导思想，紧扣“公正与效率”主题，围绕全县中心工作，以建设现代化法院为目标，以人民满意为标准，积极开展审判和执行工作，推进法院改革，加强队伍建设和基层基础建设，做了大量富有成效的工作，各项工作取得了新进展。获得了全国法院网络宣传工作先进单位、全国优秀基层法院评选侯选单位、省委省政府第十一届文明单位、全省优秀法院、全省人民陪审员工作先进集体、全省法院调研工作先进集体、全市优秀法院等称号；9个部门获得了省、市法院表彰；1人获得第二届“市十佳杰出法官”荣誉称号，另有22人次被评为省、市法院先进个人或记功。对此，县委是满意的，群众是认可的。在此，我代表县委对法院在过去一年工作中取得的成绩特别是对受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺，对全院干警付出的辛勤劳动和做出的积极贡献表示衷心的感谢！

当前，我国正在构建社会主义和谐社会。维护社会公平和正义，是构建社会主义和谐社会的重要基础和内容，法院在构建和谐社会中发挥着重要的不可替代的作用，法院工作也面临新的机遇和挑战，全院法官及工作人员要深刻认识构建社会主义和谐社会的重大意 义，自觉在构建社会主义和谐社会进程中认清形势、明确责任、发挥作用，主动适应司法改革发展要求，紧紧围绕公正与效率的工作主题，在总结工作经验的基础上，要倍加珍视荣誉，倍加努力工作，谱写更加辉煌的篇章，为某县争取更大的光荣，以实际行动报答各级领导的关怀和全县人民的期望。对过去一年的工作成绩我就不再重复讲了，主要是对今后工作我讲以下几点意见：

一、进一步认识新形势下加强法院工作的重要性和紧迫性 人民法院作为国家的审判机关，担负着依法惩罚犯罪、定纷止争、维护稳定、促进发展的重要职责，在维护国家安全和社会稳定，规范社会主义市场经济秩序，保障人民群众合法权益，构建社会主义和谐社会中具有十分重要的地位和作用。在新的形势下，法院要进一步增强责任感和使命感，以科学发展观统领各项工作，牢牢把握“三个至上”指导思想，提高司法水平，努力营造宽松、有序、公正、高效的司法环境，为经济社会全面协调发展、实现“六个某县”提供有力的司法保障和优质的法律服务。

二、进一步提高法院的司法能力和水平

随着法制建设和经济体制改革的稳步推进，法院的地位和作用越来越明显，越来越重要。构建社会主义和谐社会，就必须全面提高法院的司法能力和水平，充分发挥审判机关对维护社会稳定、促进经济发展的职能作用。

（一）更加完善诉讼便民利民的各项措施。法院的司法活动要把“立党为公、司法为民”的根本宗旨贯彻始终，把维护好群众利益做为一切工作的出发点和落脚点，实现最广大人民群众的根本利益。为此，要进一步完善诉讼便民利民的各项措施，并要抓好贯彻 落实。要坚持把保护人民群众的合法权益作为审判工作的重要职责，做到司法护民；切实提高审判效率，降低诉讼成本，减轻群众负担，进一步扩大司法救助范围，确保弱势群体打得起官司，做到司法利民；依法打击各种违法犯罪活动，及时调处纷争，化解矛盾，维护人民群众的生命财产安全和社会大局的稳定，做到司法安民；改进工作作风，贴近人民群众，在司法活动中做好教育引导工作，做到司法亲民；认真解决审判和执行中社会关注的热点难点问题，树立审判机关公正司法的良好形象，做到取信于民。

（二）继续提高司法工作的质量和效率。作为法院，就是要实现司法公正，依法审理和执行好每一起案件，维护社会公平，匡扶社会正义，这既是党和人民对司法工作的基本要求，也是司法机关的重要职责。法院要把公正与效率当作审判工作的生命线，全面落实公开审判制度，凡依法公开审理的案件都要公开审理，提高审判工作的透明度，让当事人赢得清清楚楚、输得明明白白，增强群众对法院工作的理解和信任。要按照“能调则调，当判则判，判调结合”的原则，进一步加强诉讼调解，做好诉调对接，引导群众以理性合法的形式表达利益要求、解决利益矛盾，减少涉诉信访，努力提高调解结案率。要以“和”为责，努力做到案结事了。用“公心”裁判当事人的案件，用“诚心”解答当事人的问题，用“耐心”消除当事人的疑虑，变“结案了事”为“案结事了”；要以“和”为重，全力做到公正高效。在审判实践中最大限度地查明客观事实，最大程度地追求实体公正，最大力度地确保程序合法，使每位法官所办的案件都是经得起检验的“正品”，不断增强司法公信力和亲和力。

（三）注重发挥司法工作服务发展的作用。法院工作要为党委 政府的工作大局服务，这是法院服从和服务于党和国家中心工作的需要，是法院自身发展的需要，也是法院在法制建设过程中发挥应有作用的需要。法院要自觉运用科学发展观指导司法审判工作，坚持讲政治、讲大局、讲稳定，严厉打击各类严重刑事犯罪，保护人民群众生命财产安全和社会秩序的稳定，特别是要加大与经济发展密切相关的民事、行政案件的审判和执行力度，营造有利于各种经济主体公平竞争、平等发展的良好法制环境。要高度重视维稳工作，落实维稳责任，妥善处理群众来信来访和申诉立案工作，充分发挥信访立案第一窗口的作用，充分保障当事人的诉讼权利，切实解决人民群众告状难、申诉难的问题，“决不能因为当事人经济困难打不起官司，决不能让人情关系影响公正审判，决不能让当事人光有判决书而无法实现权利”。要坚持以人为本的司法理念，依法维护群众的合法权益，通过司法活动逐步形成良好的社会导向，促进经济社会的全面协调和可持续发展，树立法院的良好形象。

三、进一步加强法院自身建设

近年来，特别是新一届班子在×同志带领下，法院认真践行“三个代表”重要思想和科学发展观，不断加强队伍建设，充分发挥各项审判职能作用，为我县的社会稳定和经济发展做出了积极贡献，取得了可喜的成绩。但是，我们也要清醒地看到，法院还存在一些问题，群众还有些意见，加强法院自身建设，丝毫不能放松。

（一）加强思想政治建设。要围绕全县工作大局，把思想政治工作渗透到审判工作中，把解决思想问题与解决实际问题结合起来，提高思想政治工作的针对性。要把法官职业道德建设作为思想政治建设的重要内容，不断强化法官公正、高效、文明、廉洁的司法观 念，培育干警崇尚法律、忠于法律、公正司法的精神和品格。以学习实践科学发展观、“大学习大讨论”及“感恩”教育等活动为载体，大力加强思想作风建设，培养和宣传先进典型，打造“某县法院经验”品牌，争创全省模范法院和全国先进法院，树立人民法院和人民法官的良好形象。

（二）加强法院领导班子建设。领导班子建设事关全局。要从议大事、用干部、抓作风三方面入手，切实加强法院领导班子建设，积极营造既有批评又有团结，既有民主又有集中的民主生活，提高班子的凝聚力和战斗力，提高班子整体执政能力，把法院领导班子建成坚强的领导核心。

（三）加强法官队伍建设。一是要进一步推进人事制度改革，实施“人才强院”战略，创造良好的用人环境，使肯干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有前途。二是要加大教育培训力度，积极开展各类专项培训、岗位培训，采取措施，鼓励干警学历升级，支持和引导干警学习、钻研业务知识和工作创新，不断拓宽人才培养的渠道，努力提高干警的综合素质。三是要坚持“从优待警”方针，切实为干警办实事、好事，解决干警后顾之忧，调动干警工作积极性。四是要切实加强党风廉政建设，深入开展反腐倡廉教育，提高干警党性修养。狠抓党风廉政建设有关规定的落实，加大对违法违纪案件的查处力度，纯洁法官队伍。刚才，大家签订了《党风廉政、和谐平安建设责任状》，充分说明我们法院党组对党风廉政工作及和谐平安建设工作抓得早、抓得实。

四、进一步加强和改善党对法院工作的领导

党对法院工作的领导，是法院做好各项工作的根本保证。党委 要用“三个代表”重要思想和科学发展观统领法院工作，指导法院队伍建设，支持法院依法独立公正地行使审判权和执行权，支持和帮助法院排除干预，积极帮助法院解决工作中遇到的实际困难和问题，在县委常委会专题听取法院工作汇报、研究法院工作会议上，我本人就担任了法院“清理执行积案”工作领导小组组长，也很高兴能为法院的工作给予更多的关心帮助，努力为法院营造一个良好的司法环境。同时，法院也要增强党性观念，自觉接受、主动争取党委及其政法委员会的领导，自觉接受县委政法委的执法监督，坚决克服把依法办案同加强党的领导、接受监督对立起来的错误思想，确保公正司法。

同志们，过去一年法院各项工作取得了显著成绩，对新年的工作，院党组书记、院长×同志进行了全面动员。在新的一年里，我们一定要进一步弘扬求真务实、开拓创新精神，发扬成绩，再接再厉，再创佳绩，再立新功，为构建“六个某县”提供更加有力的司法保障，为某县的发展和全面进步做出新的更大的贡献！

再过几天，新春佳节就要到了，借此机会，向全体干警和干警家属亲人拜年，祝新春愉快，身体健康，阖家幸福！

谢谢大家！

年度表彰大会总结【篇3】

        文章标题：医院年终总结表彰大会讲话

立足基础管理加强质量建设朝着构建和谐医院的目标奋勇前进院长在年终总结表彰大会上的讲话同志们：今天，我们在这里召开__年年终总结表彰大会，回顾全年的工作情况，总结一年来我们在管理、质量、安全、服务和行风等方面取得的成绩，对照《医院评价指南》和医院管理年活动的要求，认真剖析存在的问题和不足，同时面对医疗市场发生的新变化以及——年国家即将出台实施的新的卫生政策，制定我们明年的工作目标、任务和措施。今年我院门急诊总量达50万人次，出院人数19148人次，比去年上升12％；手术量7894台次，业务收入突破2亿元，其中药品收入1.025亿元，药占比50.47。质量效率指标方面：实际占用床日数24.3万，上升15％；病床周转次32.5，平均住院日12.6。全年医疗设备投入1360万元。今年，我院获得了“泰州市文明单位”、“泰州市卫生系统先进集体”“泰州市感染管理先进单位”、“泰兴市人才工作先进单位”、“泰兴市先进基层党组织”、“泰兴市无偿献血先进集体”、“泰兴市平安单位”、“泰兴市综合治理先进单位”、“泰兴市消防工作先进单位”、“泰兴市科技进步一等奖”、“泰兴市医保先进一等奖”等一系列光荣称号和荣誉。科技成果方面，我们今年获得了江苏省卫生厅医疗新技术引进二等奖3项，泰州市科技进步奖2项。全院发表省级以上刊物论文110多篇，其中，核心期刊论文10余篇。开展新技术、新项目76项，其中，一等奖5项，二等奖11项，三等奖以下60项。今年共评选出15个文明科室、6个文明窗口和5个文明班组。10个临床和医技科室分获6个单项奖的一、二、三等奖。全院共评选出先进个人155名，年度考核优秀103名。顾继礼同志获国务院政府津贴，陈齐鸣同志被评为泰州市有突出贡献的中青年专家，王启斌同志获泰兴市创新创业人才奖，何龙锦、朱卫东被评为泰兴市有突出贡献的中青年科技工作者，许建伟、朱小兰、陈齐鸣、叶萍、肖鹿骋被评为泰州市卫生系统先进工作者，叶向红同志在泰州市基础护理竞赛中荣获一等奖。一年来。全院广大的医务工作者和行政后勤的干部职工不辞辛劳、勤奋工作、任劳任怨、兢兢业业地工作在各自的岗位上，以辛勤的劳动和汗水，浇灌着医院建设的繁枝茂叶，以精湛的医疗技术和热忱优质的服务为医院的发展和全市广大人民群众的身心健康作出了较大的贡献。在此，我谨代表医院党委、院部向全院辛勤工作的干部职工表示衷心的感谢和诚挚的问候！下面我分三个部分向大家作汇报。第一部分2005年的主要工作情况一、积极响应号召，深入开展医院管理年活动根据卫生部开展“以病人为中心、提高医疗服务质量”为主题的医院管理年工作会议精神和省卫生厅、泰州市卫生局制定的医院管理年活动实施方案的要求，我院积极响应，成立了以院长为第一责任人的领导小组，设立了医院管理年活动工作办公室，制定了实施方案，确立了管理年的工作重点和具体的实施计划，做到了领导力量到位、工作队伍到位、宣传发动到位、指导督查到位，形成了一级抓一级，层层抓落实的领导机制和工作机制，着力在医疗质量、医疗安全、医疗服务、合理收费和加强行风建设等方面开展了一系列活动。各科室成立了质控小组，制订了活动计划，活动记录详细，考核措施得力。经过全院职工踏实细致认真的努力，在泰州市卫生局组织的医院管理年活动督查中取得了较好的成绩。

二、狠抓医疗护理服务质量，不断提高医疗技术水平

医疗质量管理是医院管理的核心内容和永恒的主题，是一个不断完善持续改进的过程。我们把医疗质量管理与持续改进作为工作中的重点，进一步加以强化和完善。

1、认真落实基本医疗制度，抓好基础质量、环节质量和终末质量。医院设置了质量管理网络，明确了各级的任务、职责和权限。严格执行基本医疗制度，如首诊负责制度、三级医师查房制度、疑难病例讨论制度、会诊制度、危急患者抢救制度等。在实际工作中，我们一是建立健全各项技术操作规范和常规，要求人人熟悉规范，事事按规程操作；二是进一步完善了医疗安全制度，落实医疗安全责任书，制订了医疗安全防范与处置预案；三是坚持院长质量查房制度和医教科进行普遍预查房制度。每周一坚持专家督导组的老专家碰头会，经常深入到各科室检查基本医疗制度、医疗常规的落实以及合理治疗、合理检查、合理用药情况，为临床带作风、传技术、堵漏洞、保质量，从多方位督导医疗服务质量；四是加强对病案室归档病历的考核，重点针对死亡病例、疑难和危重病例以及术前讨论记录进行检查，对出现的问题，及时给予严格的考核；五是加强急诊科建设，提高急危重症患者抢救成功率；六是加强临床实验室室内质量控制和室间质量评价工作；七是坚持合理用血、科学用血，提高成分输血率，印制了《泰兴市人民医院临床输血指

        导》，发到了每个科室，要求组织学习；八是贯彻落实《抗菌药物临床应用指导原则》，制定了合理检查、合理用药、因病施治的管理办法，将合理检查、合理用药列入医院综合目标管理的内容，制定并落实检查制度和奖罚措施。坚持抗菌药物分级使用及审批制度，组织了相关的考试考核。

2、积极开展新技术、新项目，不断提高医疗技术水平。今年，我院开展了一系列新技术、新项目。心内科通过这2年的苦心钻研和人才培养，从今年2月初独立开展第一例冠状动脉支架植入术以来，已经陆续开展了48例PCI和15例急诊PCI手术，开展了“室速和室上速射频消融术”14例，这是一个里程碑式的进步。普外科六病区开展了“腹腔镜肾上腺肿瘤切除术”和“肾切除术”、“脾切除术”、“人造血管置换髂外动脉术”。心胸外科在南京鼓楼医院王东进主任的指导下，已开展了3例“非体外循环下不停跳冠状动脉搭桥术”。这是我院手术治疗冠心病的一次突破性的发展，为内科治疗无效的重症冠心病患者提供了新的治疗手段。妇产科开展了“非脱垂子宫经阴道全切除、次全切除术”。脑外科建立了NICU，开展了“经单鼻孔直接蝶窦入路垂体瘤切除术”。内镜室开展了“经十二指肠胆道金属支架植入术”。检验科开展了“体外活细胞培养技术”等等。

3、加强护理管理，提高护理水平。定期举办护士长例会、护士长学习班。坚持护理人员持证上岗制度，对新毕业的护士实施临床规范化培训，对毕业五年的护士实行轮科训练。坚持护士业务学习，开展护理新技术，选送护理骨干外出进修，定期对护理人员进行三基理论和技术操作考试制度；坚持护理部主任查房，注重护理环节质量，落实病人的基础护理，加强危重病人的生活护理。结合本院护理工作实际和医院管理年活动要求，编印了《护理操作常规手册》和《住院指南》；重新修订了各项护理工作质量标准及评估方案；定期进行护理质量检查，分析讲评检查结果，制定整改措施，并在每月举行一次的护士长例会上对检查情况进行通报。整体护理由试点向全院各病区全面推行。

4、积极举办各类学术会议，增加对外技术交流和学习。今年4月份，我院首次成功举办了“全国第十八届肝胆胰外科学术交流会”。包括巴德年、吴孟超、黄志强3名院士和15名著名大医院的院长和博导在内的250多名代表参加了会议，这是我院建院史上规模最大、规格最高的大型学术会议，为提升我院的知名度和对外交流提供了一次良好的机会。全年，我院举办了包括江苏省脊柱外科会议在内的泰州市级以上学术会议共8次。通过举办这些学术会议，我们不仅增长了理论知识、提高了技术水平、而且还锻炼了队伍、增强了组织能力、积累了办会经验、展示了医院的良好形象。

三、全员参与抢救大面积双乙烯酮中毒病人，在处理重大突发事件中凸现职业精神与人间真情

6月21日傍晚6：30，在马甸镇境内突然发生了双乙烯酮泄漏事故，严重危及到人民群众生命健康。我院在向市卫生局汇报的同时，一面指挥4辆120救护车奔赴现场，抢救中毒人员，一面迅速组织专家组制定抢救治疗方案，通知各职能科室负责人调集全院职工迅速到岗参加抢救。绝大多数医护人员和职工都是自发赶到医院，全身心地投入到抢救工作中，大多数同志通宵未眠。当晚，在门急诊输液的病人达到1000多人，收治入院239人，其中危重病人21人。场面惊心动魄、扣人心弦，此时此刻、此情此景，一种不怕牺牲、不畏艰险、勇往直前、团结协作、以救死扶伤为己任的良好职业素养，在我院广大医护人员平凡的工作岗位上得到了淋漓尽致的体现。经过全院上下的精心救治，未死亡一人，这样一次重大严重事件，未产生严重的后果，值得我们骄傲和自豪，受到政府和社会各界的肯定与好评，也是当之无愧的！

四、整体规划得以落实，以新门急诊综合大楼为标志的医院崭新面貌即将呈现

今年7月份，泰兴市政府将泰兴镇政府机关所在地的土地使用权划拨给我院。至此，我院西北边的两个地块全部归属我院，形成了一个统一的整体。新规划方案也获得市政府批准。新规划方案的内容主要是：（1）在陆家湾居民住宅区土地上新建22层门急诊病房综合大楼，大门朝北，面向国庆路，西临新扩建的环城路和河滨绿化风光带。地下1层为停车场，1－5层为门急诊，6－22层为外科病区、ICU和手术室。原2.4万平方米的病房大楼改为内科住院大楼。这样，全院床位总数将达到800张。每个病区设置单人间和双人间，以满足不同层次患者的需求；（2）将泰兴镇政府大楼全部拆除，扩建成门诊广场和地上、地下两层停车场；(3)在现急救中心的地址上建传染病房楼和高压氧治疗中心；(4)拆除现在的传染病房楼，建成停车场和绿化景点；(5)将现在的门诊楼改建为科研和行政办公楼。目前，新的门急诊、内科病房综合大楼的初步设计已经完成。一个崭新的人医新形象即将展现在我们面前，她正等待着我们去建设、去创造。

五、以开展“保持共产党员先进性教育”活动为契机，进一步加强行风廉政建设

在卫生系统党委的统一部署下，我院深入开展了保持共产党员先进性教育活动，并以此推动党风廉政建设和行风建设工作。我们一是坚持“教育在先、预防在先”的基本方针，结合卫生部的“八不准”规定，在全院各个支部、科室开展了以“抓好医药购销和医疗服务中的行风建设”为重点的警示教育活动。党委、院部制定了详细的活动方案，采取了形式多样的教育方法。二是积极组织全院各项规章制度的汇编整理工作，以制度加措施来规范所有人的行为。全院每个职工都签订了《党员廉洁行医承诺书》、《医院及医务人员向社会承诺书》、《行政人员廉洁从政承诺书》。严禁医务人员收受、索要红包、接受回扣、开单提成或其他不正当利益。三是建立和完善病人投诉处理制度，加大对患者意见的征求与反馈工作力度。对每个住院病人发放《满意度调查表》，扩大投拆渠道，成立投诉接待中心，公布投诉电话号码，及时处理病人的投诉，并在各类会议上予以通报，进行考核。四是坚持完善药品集中招标采购，严格控制同类药物品种，不采购和不使用未中标药品；先后对多种用药量不正常、有不正当促销迹象的抗菌素等采取了“停用”措施；要求药品供应单位与医院签订《药品营销行风建设合同书》。五是严把进人关，对新分配生全部实行公开考试，择优录取，进一步规范了全员聘用制度，对院内聘用和院外聘用作出了明确的规定，目前我院在编在职人员为891人，连续三年实现人员零增长。

六、倡导“以人为本”的医院文化，全面推行人性化服务

我们开展了人性化服务活动，将“以人为本、以病人为中心”始终贯穿在各项工作中，确保医疗质量和服务水平的提升，让每一个来院就诊的病人得到尽可能的优质、高效的医疗服务。我们注重了优化流程、简化环节、缩短病人等候时间，在方便病人检查、化验、交费、取药等方面采取了一系列便民服务措施：1、统一科室标识，做到规范、清楚、醒目；2、门诊设有导诊咨询台、药物咨询窗口，更新了多媒体触摸查询系统和候诊椅，免费供应开水、轮椅，开设了公用电话等；3、划价、收款、取药实行一条龙服务；4、开设方便门诊、肿瘤联合门诊；5、在B超室和放射科安装了计算机自动排号系统，规范了候诊秩序；6、为解决住院大楼电梯载客量少、等候时间长的矛盾，我们斥巨资更换了2台三菱电梯；7、在住院处设立了住院病人入院接待站，安排了专职人员迎送病人；8、增加了物业管理的服务内容，在原来服务项目的基础上，新开设了陪同病人检查、专人负责接送病人的检查单、化验单和小处方取药，专人管理微波炉免费为病人热饭热菜；9、在急诊室加强了服务队的力量，负责运送需要住院的急诊患者，设立了专职导医等；10、严格执行收费政策，增加收费透明度。通过电子屏、宣传栏、电脑触摸屏等进行价格公示，方便患者查询，门诊发票和出院结帐一律实行清单制。11、为健康俱乐部成员举办了免费健康讲座；12、实行弹性工作制，全年节假日和休息日普通门诊和专家专科门诊全部开诊；13、整顿和规范院内机动车辆的停放，专人负责病员车辆的安全；14、打破往日惯例，每天晚上增加供应开水，极大地方便了病人。这些人性化服务措施，为病人提供了优质、高效的服务，密切了医患关系，加快了病人的康复进程。

今年全院住院病人数持续维持在

年度表彰大会总结【篇4】

年终总结表彰大会主持范文一

今天我们在这里召开市经贸系统20xx年度总结表彰大会。会议的主要内容是，总结我市经贸系统20xx年度的工作，明确20xx年的任务，表彰在全市经贸系统中涌现出的先进集体和先进个人，并交流工作经验。今天参加会议的有会议的议程有四项，第一项请同志宣读表彰决定，第二项议程向受到表彰的先进单位颁奖，第三项请市经济贸易局党委书记、局长张俊强同志，总结20xx年我市经贸系统的工作并对20xx年的工作作出设想，第四项议程是请马春起副市长作重要讲话。

首先请同志宣读表彰决定。

第二项议程向受到表彰的先进集体颁奖。

首先请煎茶铺镇经委办公室、胜芳镇经委办公室、镇经委办公室、信安镇经委办公室、康仙庄乡经委办公室、辛章办事处经委办公室、东段乡经委办公室上台领奖。

请第一建筑材料公司、第二建筑材料公司、第三砖厂、市利民废旧物资回收有限公司、市东杨庄供销废旧金属回收有限公司、市物资金属回收公司、市镇购销合作有限公司上台领奖

请第三砖厂党支部、五金综合厂党支部、第二建筑材料公司党支部、经贸局机关党支部、综合服务楼党支部、第一标准件厂党支部上台领奖。 请市第三砖厂、市镇兴胜砖厂、市南孟镇马坊砖厂、市城关煤站、市鑫旺煤炭有限公司、市华盛煤炭经销处上台领奖。

请梅花味精有限公司、胜宝制管有限公司、胜芳志兴制管厂、胜芳会兴制管厂、南孟长城医用设备厂上台领奖

请食品公司生猪定点屠宰厂、堂二里生猪定点屠宰厂、京南清河泉酿酒厂、南孟泉华酒厂、市三鑫商贸有限公司上台领奖。

第三项议程请市经贸局党委书记、局长张俊强同志总结20xx年我市经贸系统的工作并对20xx年的工作做出设想。

第四项议程请马春起副市长作重要讲话

请受到表彰的先进个人散会后到大会签到处领取荣誉证书。

市经贸系统20xx年度总结表彰会到此结束，让我们以热烈的掌声欢送领导退席。

终总结表彰大会主持范文二

各位领导、同志们：

今天我们隆重集会，召开xx市农村信用合作联社20学习年度工作总结表彰大会。今天会议的主要内容是：由市联社理事长傅做xx年度工作总结及xx年工作安排报告以及对评出的20xx年度先进单位、先进集体和先进工作者进行表彰。参加今天大会的主要领导有市委副书记、市长张，副市长张社平同志,市政府金融办主任张友华同志,市人行行长陈,市银监办主任陈。参加今天会议的有全市信用社(营业部)正副主任、机关全体干部职工及员工代表，共※※人。在这里，首先让我们以掌声对在百忙之中亲临大会的各位领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

一、大会进行第一项：请市联社副主任何宣读《关于表彰全市农村信用社xx年度先进单位和先进个人的决定》。

二、大会进行第二项：请先进单位、先进集体代表和先进工作者到主席台前领奖。

三、大会进行第三项：请市委副书记、市长张讲话。

四、大会进行第四项：请先进单位代表发言 (横林、杨林、营业部) 。我想先进单位代表的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望全体受奖单位和人员能够不骄不躁,在工作中继续起到模范带头作用。

五、大会进行第五项：请傅理事长做xx年度工作总结及xx年工作安排报告。xx年是信用社不同寻常的一年，我们坚信，xx年在省联社和市委市政府的正确领导下,在人行、银监部门的大力支持下,我们将以求新务实的工作作风，重营销，抓效益，推动我市农村信用社工作再上一个新的台阶。

六、大会进行第六项：请市人行行长陈讲话。

七、大会进行第七项：请市银监办主任陈讲话。

祝贺这次大会取得了圆满成功!

散会前我就春节期间有关事宜讲几点意见:1、关于春节放假时间;2、关于绩效工资结账;3、关于安全保卫;4、其他事宜

散会后请大家到食堂就餐;另外,请各信用社(营业部)主任留下来签定xx年党风廉政建设责任书。

终总结表彰大会主持范文三

尊敬的各位领导、同志们：

威海市商业银行20xx年度总结表彰大会现在开始。

这次大会的主要任务是，全面盘点我行20xx年取得的丰收和喜悦，对在20xx年工作中做出突出贡献的先进单位和个人进行隆重的表彰;共同的畅想我行20xx年发展的希望和愿景，号召和动员全行广大干部员工“解放思想抓机遇，把握形势促发展，提升质量增效益”，扎实开展“质量效益年”活动，为全行新的发展做出新的更大的贡献。

参加今天大会的全行干部员工，共计780人。

参加今天大会的领导有：

威海市委、副市长同志;

集团总公司副总经理同志;

还有：

市政府长;

市政府长;

市金融办主任。

让我们再一次以热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈地欢迎和衷心的感谢!

大会进行第一项：对先进单位和先进个人进行表彰。

首先让我们以热烈的掌声，请监事长宣读《表彰决定》。

请工作人员宣读先进名单。

请领导为先进单位和先进个人颁奖。

让我们再一次以热烈的掌声对先进单位和先进个人表示热烈的祝贺!

下面请，山大路支行行长同志代表先进单位和先进个人发言。

大会进行第二项：让我们以热烈的掌声，请行长作《凝心聚力促发展，提升质量增效益，全面推进各项工作在新的时期实现新的跨越》的总结报告。

大会进行第三项：让我们以热烈的掌声，请董事长讲话。

大会进行第四项：让我们以热烈的掌声，欢迎集团总公司老总讲话。

大会进行第五项：让我们以热烈的掌声，欢迎市政府市长作重要指示。

同志们：我们这次大会，既是一次回顾过去、表彰先进的总结大会，又是一次展望未来、再创佳绩的动员大会。各位领导的讲话都很重要。既是对我们过去的工作的充分肯定，更是对我们今后工作的极大鼓舞和鞭策。我们将牢记各位领导的谆谆教导，在“质量效益年”活动中，以新的眼光审视现在，以新的目标定位未来，以新的思想谋划工作，在解放思想中更新观念，在更新观念中创新发展，在创新发展中提升质量效益，决不辜负各级领导的殷切希望。希望各单位、各部门紧密联系“解放思想大讨论活动”的开展，紧密联系“20xx年工作会议”的总体安排，紧密联系各自工作的实际，把会议精神扎扎实实的学习好、领会好、贯彻好、落实好。

同志们：过去的成绩已经孕育着新的希望，新的希望将激励着我们继续创造新的辉煌。我们相信，有市委市政府、集团总公司的正确领导和大力支持，有全行干部员工的共同努力，我们的银行一定能够乘势而上，我们银行的明天一定会更加美好!

大会到此结束!

下面，请观看我们员工自编自演的文艺节目。

请领导入席。

附：20xx年新春汇演节目单

一、大合唱：团结就是力量

二、舞蹈：鼓舞新春

三、民乐合奏：喜洋洋、步步高

四、三句半：赞商行

五、歌伴舞：好日子

六、相声：我要学习

七、京剧：红梅赞

八、舞蹈：红红的日子

九、天津快板：快乐商行

十、小品：变与不变

十一、舞蹈：西班牙舞

十二、小合唱：相亲相爱一家人

十三、川剧：变脸

十四、双人舞：魅力club

十五、歌伴舞：全运会主题歌—相亲相爱

十六、舞蹈：欢天喜地

年度表彰大会总结【篇5】

在XX镇2020年度总结表彰大会上的 讲 话)

同志们：

今天，我们在这里召开全镇总结表彰大会，隆重表彰在2020年里为我镇经济社会发展作出突出贡献的先进集体和先进个人，对他们予以表彰就是要求全镇的广大党员、干部、群众要以他们为表率，为我们今后的工作树立一个正确的导向，形成一种鼓励竞争，争着干事，力争上游的良好发展氛围；

就是要动员全镇党员、干部、职工，进一步振奋精神、乘势而上、真抓实干，以争创一流的信心、真抓实干的决心、坚韧不拔的恒心，推动我镇经济社会科学发展、率先发展、和谐发展、跨越发展。同时，借此次会议明确2021年工作思路和奋斗目标，并安排部署当前各项工作。因此这次会议既是一次回顾上一年、彰显成绩的总结会，也是一次树立典型、学习先进的表彰会，更是一次鼓舞斗志、再接再厉的动员会、誓师会。

刚才，王主席宣读了镇党委的表彰决定，受表彰的先进集体和先进个人代表也做了很好的发言，总结了成绩，交流了经验，并表明了做好12年工作的坚定信心和坚强决心。在此，我代表镇党委、政府向受表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺! 希望受表彰的集体和个人再接再励，在新的一年里再创佳绩！同时，也希望全镇广大党员干部积极学习先进，赶超先进，为 XX的发展贡献更多的智慧和力量！下面，我就全面做好12年各项工作，圆满完成年度目标任务，讲三点意见。

一、奋发有为，“十二五”开局良好 2020年，是我镇实施“十四五”规划的开局之年，也是全面建设小康XX承上启下的关键之年，在县委、县政府的坚强领导下，我们深入贯彻落实科学发展观，以县第十三次党代会精神为指针，持续强化应对困难的先人举措，积极拓展小康建设的先锋作为，着力加快和谐崛起的先行步伐，凝心聚力，砥砺奋进，全面完成了年初确定的各项目标任务。在前不久召开的全县表彰大会上，我镇在综合考评、工业及民营经济发展、人口计划生育等重点工作均荣获全县先进，受到县委、县政府的表彰。其他工作，如========等均取得了较好成绩，也受到了县政府及相关部门的表彰和奖励，全镇整体工作在10年的基础上再上了一个新台阶，胜利夺取了“十四五”的开门红。

回顾一年来的工作，有三个方面的显著变化让我们倍感欣慰、倍受鼓舞。

第一，最突出的变化——我们把握关键，科学发展的思路清晰明确。在全县各乡镇竞争日益激烈、不进则退、慢进也是退的形势下，全镇广大干部群众能准确把握镇情，始终坚持发展是第一要务，紧紧围绕建设“生态XX、实力XX、和谐XX”的发展定位和保先进位的奋斗目标，坚定不移地加快推进向生态大镇、水电重镇、旅游名镇跨越，以重点工作、重点项目为抓手，努力向富民强镇的奋斗目标奋力迈进 。一年来，全镇完成工农业生产总值2.75亿元,增长25%；

工业产值2.29亿元,增长27%；

财政收入756.6万元,增长20%；

固定资产投资1.56亿元,增长30%；

农民人均纯收入5850元,增长15%。实践充分证明，镇党委、政府确定的发展定位、奋斗目标，完全符合科学发展观的要求，符合XX镇的发展实际，体现了全镇人民的意愿，并为全镇经济社会科学发展、和谐发展、跨越发展指明了方向，凝聚了力量。

第二，最可贵的变化——我们开拓创新，奋发进取的精神昂扬饱满。一年来，全镇上下以创先争优、学先进树典型，以及深入开展反腐倡廉、机关效能建设等党的建设各项活动为载体，充分激发全镇各党组织、广大党员和干部群众的积极性、主动性、创造性，着力把党的政治优势转化为发展优势，把党的组织活力转化为发展动力，为推动全镇经济社会又好又快发展聚集了智慧和力量。各村、镇直各单位认真开展走访调研、公开承诺、积极应诺等活动，创先进、争优秀、讲奉献、比贡献、求创新、促发展成为全镇各级党组织和党员干部的一种精神状态、一种价值取向，各党组织的战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用更加凸显，科学发展的精、气、神更足、更高、更好。

第三，最直观的变化——我们抢抓机遇，实现富民强镇的基础更加坚实。在实施全县土地增减挂钩、山塘水库除险加固、中小河流治理等一系列新机遇面前，全镇广大干部群众没有畏首畏尾、没有固步自封、没有观望犹豫，在镇党委、政府的坚强领导下，干成了许多群众受益大、社会反响好的大事，也干成了许多打基础、利长远、增后劲的好事，富民强镇的步子迈得更大、更稳、更快。招商引资上，全年招商引资共引进项目4个，合同利用外资6000万元。其中，新开工项目2个，合同利用外资4700万元；

签约项目2个，协议利用外资1300万元；

新开工及续建项目实际到位资金00万元，占县下达任务的530 %，提前超额完成年度目标任务。工业民营经济上，全年新增工业及民营企业9家，个体工商户50家，全镇工业及民营企业总数达到401家，其中投资1000万元以上的12家，个体工商户发展到342家。现代农业发展上，全年新栽毛竹2000亩，茶叶1000亩，完成油茶抚育700亩，改造低产油茶2000亩，发展药百合基地500亩，胡家河村高山蔬菜和宋家河村茭瓜种植项目进展有序，农业发展的规模化、特色化水平不断增强。基础设施建设上，全年投入基础设施建设资金近3000万元。实施了镇财政所、国土中心所维修改造，司法所办公楼建成使用；

全面完成溢洪道新村19户连片建房及配套设施建设；

实施了白水畈赴宴冲水库除险加固、胡家河小河道治理及堆谷山灌溉堰坝、东流河团磨嘴等9口山塘维修扩建等。

这些成绩的取得，是县委、县政府正确领导的结果，是全镇广大干部群众负重拼搏、真抓实干的结果，是社会各界关心、支持的结果。今天受表彰奖励的先进集体和先进个人就是其中的杰出代表。大家虽然身处的岗位不同、履行的职能不同、承担的任务不同，但有一点是相同的，那就是以自身的艰辛努力和骄人业绩，得到了全镇1.6万人民的称赞和镇党委、政府的充分肯定。这充分说明，只要我们解放思想、心系发展、敢闯敢试、追求卓越，就一定能够克服各种困难，开创发展新路，取得发展实绩。总结成绩是为了更好地推动工作，表彰先进是为了更好地鼓舞斗志。全镇上下要倍加珍惜这来之不易的发展成果和良好的发展局面，学习先进、尊重先进、争当先进、赶超先进，以“坐不住”的紧迫感、“等不起”的危机感、“慢不得”的责任感，把握大势，胸怀全局，齐心协力，加压奋进，全身心投入到全面建设和谐、小康XX的实践中，共同谱写更加波澜壮阔的新篇章。

迈上新台阶，又是新起点，我们在肯定成绩的同时，更要清楚地看到当前存在的一些问题和薄弱环节，主要表现在：经济总量不大，发展不快、发展不足的问题依然比较突出；

农业产业化水平不高，农民增收渠道有待拓宽；

集镇建设步伐不快，城镇化水平不高；

部分群众生活仍然比较困难，仍有较多民生问题亟需解决；

影响社会稳定的各种隐患和因素仍然存在；

少数干部作风不实，机关工作效能有待提高；

等等。此外， 在科学发展的道路上，前面标兵更强，后面追兵更紧，新的竞争优势、竞争特色正在形成。

面对当前形势，我们犹豫不得；

面对周边乡镇你追我赶、奋勇争先的激烈竞争局面，我们耽误不得；

面对上级党委、政府和全镇人民的殷切重托，我们失误不得。可以说形势催人、形势逼人、形势更加鼓舞人。

说形势催人，是因为我们面临着实现更大突破和更好更快发展的历史任务。虽然目前发展较快，但与先进乡镇相比，在经济发展总量上存在差距，在相当长的时期内我们都将处于负重拼搏、奋力爬坡阶段。这就意味着我们必须付出比以前更多、更为艰辛的努力和汗水。这个阶段，我们将始终承担奋力跨越的重任，始终承受加快追赶的压力，严峻的形势催人奋进。

说形势逼人，是因为全县各乡镇之间的竞争越来越白热化，发展态势咄咄逼人，不进则退，慢进也是退。在综合考评5个先进乡镇中，我们发展工业比不过衡山镇，现代农业比不过与儿街，交通区位与他们更是不能相比，我镇与他们的差距让人担扰，让人揪心。因此，如果没有超人的气魄，没有超常的干劲，没有超额的增长，我们就会在竞争中落后，我们的差距就会越拉越大。

说形势更鼓舞人，是因为总体发展环境利好。“十二五”时期我国将在优化经济结构调整的基础上，继续加大对民生领域的投入，并将继续实施扩大内需的刺激政策。同时，我县的“十二五”发展规划《纲要（草案）》提出的“四化进程”、 “四大工程”对我镇的发展也至关重要，也将为我镇提供前所未有的发展机遇。只要我镇不断加大基础设施投入和经济发展软环境建设，经济发展“瓶颈”有可能将逐步消除。

二、强化措施，确保完成全年各项目标任务 2021年是我镇全面完成镇、村换届之后的开局之年，站在新的历史起点，我们深刻地认识到，做好12年的工作对于顺利实现富民强镇目标的至关重要。综合考虑，2021年我镇经济社会发展的主要预期目标是：完成工农业生产总值3.43亿元，增长25%；

招商引资到位资金7425万元，增长35%；

财政收入810万元，增长20%；

固定资产投资1.8亿元，增长20%；

农民人均纯收入6727元，增长15%；

人口自然增长率控制在2‰以内。实现上述目标，必须努力实现以下三大发展：

（一）要实施农业、三产双轮驱动战略，在推进富民强镇上实现新跨越 一是大力发展现代农业，着力夯实发展基础。坚持政策推动,充分发挥现代农业以奖代补资金的导向作用和倍增效应,加强基地建设，突出示范带动，加快胡家河村高山蔬菜和宋家河村茭瓜基地建设，力争全年新增高山蔬菜基地500亩，茭瓜基地300亩。加快特色农产品产业化步伐，新增有机茶基地1000亩，毛竹基地1500 亩，石斛基地2000平方米，完成油茶抚育1000亩，新增有机绿色农产品认证3个、注册农产品商标2个。

二是做强旅游三产，着力拓展富民增收渠道。立足XX良好的生态旅游资源，依托龙井河风景区辐射带动，大力发展现代农家乐旅游等三产服务业是增加农民收入重要途径。去年，我镇成功争创 “全省最佳旅游乡镇”，堆谷山心愿农家乐也成功入围全省五星级农家乐，2021年，我镇将继续大力发展农家乐旅游，力争去年新发展农家乐 家，带动群众就业 人。

三是狠抓劳务技能培训，着力提高劳务经济贡献率。发展劳务经济是增加农民收入，提高农民素质的有效途径。要切实抓好“新型农民培训工程”，教育鼓励外出劳务人员，创市场、搞经商。力争全年培训农民3000人次，完成劳务输出不少于1200人次。同时，要积极稳妥地推进土地流转工作的开展，加快发展适度规模经营，带动农业产业化，搞活农村经济。要大力发展农民专业合作社，要以市场为动力、利益为纽带，引导农户积极参与，进一步提高农村规模化、集约化生产经营水平。

（二）要实施招商引资、民营经济拉动战略，在做强镇域经济上实现新发展 一要挖掘潜能抓招商，开创引资经济新篇章。要继续把招商引资作为“一把手”工程、“生命线”工程来抓，在抓协调、搞服务、促发展、解难题上狠下功夫，做到工业、农业、第三产业和社会事业齐招，内资、外资、民资齐引。力争全年招商引资实现到位内资7425万元，完成固定资产投资1.8亿元，新引进开工项目3个，新增规模工业企业1家。全年要重点抓好6个招商项目的实施：1. 力争东流河电站建成投产；

2.助推胡家河铁矿扩建项目如期完工；

3.全力实施XX渔业生态养殖项目；

4.全线开通龙井河景区旅游线路，进一步完善景区内相关配套设施建设；

5.启动渔网度假村项目建设；

6.力促佛子岭抽水蓄能电站尽快复工建设。

二要转变职能抓环境，拓展民营经济发展新局面。要全面启动民资民力，让全镇群众的创造力、民营企业的扩张力、民间资本的爆发力最大限度地释放出来。通过鼓励和引导个体业户由户变企、农村能人弃农经商、企业职工自主创业等方式，促进民营经济的群体扩张。要努力解决制约中小民营企业发展的资金、技术等问题，做到从政策上支持、资金上协调、技术上服务。特别是对有市场、有实力、有后劲的鑫茗雨、康乃馨等骨干民营企业，要创造条件，重点帮扶，帮助其加速资本膨胀和品牌培育，向规模化、集约化方向发展。

三要把握重点抓建设，增添镇域经济发展新活力。要加快旅游集镇建设步伐，全面拉开城镇建设新框架，营造城镇建设新空间，大力实施亮化、绿化、美化、净化 “四化”工程，打造街灯亮、路面净、绿地多，环境雅、人气旺的生态优美城镇新形象。力争全面完成滨河大道工程建设，启动政府广场建设，进一步加大农村康居点建设，力争新增10户以上群众集中建房2处。力争6月底前全面完成农村连片整治工作，大力推动我镇新农村建设迈上新台阶。

（三）要实施以民为本的和谐发展推动战略，在统筹社会事业上实现新进步 一要多办惠民之事，大力改善民生。一个行动胜过一打纲领。要始终牢记利为民谋的职责，把更多的精力、财力、物力用来解决民生问题，老老实实、勤勤恳恳为民办实事、办好事，扎实推进33项民生工程实施，要把改善民生落实到具体行动上，贯彻到具体工作中 ：要进一步争取校舍安全工程、农村公路危桥加固等建设类项目；

全面改造XX集镇供水条件；

实施龙井冲小冲灌溉工程；

深入推进城乡居民社会养老保险试点,力争全年参保人数累计达到7000人次以上；

提高新型农村合作医疗参保率,努力实现应保尽保；

完善社会救助体系,严格落实优抚对象、城乡低保、农村五保等弱势群体救助政策。

二要多办保民之事，强化和谐创建。坚持稳定压倒一切，要牢固树立发展是政策、稳定也是政策，发展是硬道理，稳定是硬任务的观念，深入推进新形势下社会管理创新工作，健全信访维稳工作长效机制，强化矛盾纠纷排查调处，加强和改进新形势下群众工作，着力解决群众反映强烈和影响社会和谐的突出问题。要严格落实信访件领导包案制，做到定期排查调处与经常性排查调处相结合，集中排查调处与专项排查调处相结合，接待群众来访与干部主动下访相结合，努力把各类矛盾化解在基层，解决在内部，消除在萌芽状态。全面落实各项安全生产措施，要继续坚持完善行之有效的管理方法，坚决克服侥幸心理和松懈麻痹思想，进一步明确职责、落实措施、强化督查、消除隐患，确保广大群众的生命和财产安全。

三要多办利民之事，搞好社会事业。要严格执行基本国策，进一步加强计划生育工作，稳定低生育水平；

要严格土地管理，依法进行土地治理；

深化基层医药卫生服务设施建设,提高基层医疗卫生服务水平；

实施文化惠民工程,进一步加强镇村文化站、文化大院建设,积极开展全民健身运动,推动群众性文化活动蓬勃发展；

要继续做好老龄、老干部、妇联、团委、宗教等工作，促进XX的和谐发展。

三、真抓实干，切实做好当前各项工作 同志们，新的任务已经明确，新的征程已经开启，我们要迅速的从节日的气氛中走出来，收心归位，切实增强责任感和紧迫感，全身心投入到当前工作中去，立足本职，立即行动，真抓实干，开好局，起好步，争取全年工作的主动权。当前要重点做好以下几方面工作：

一是高度重视，强化措施，狠抓计划生育工作不放松。去年我镇的计划生育工作取得了较好的成绩，也受到了县委、县政府的表彰。但是，我们仅仅实现了“保先”的目标，却离“进位”的目标相差甚远。并且，整个计生工作形式不容乐观，超过70﹪村在全县排名中出现位次倒退现象，有的村倒退位次甚至超过60位，大家对计生工作长期性、艰巨性、复杂性、反复性必须要重新认识，计生是第一工作的意识必须进一步强化，计划生育这根弦必须时刻绷紧，任何时候都不能有丝毫懈怠。各村要对照当前自身存在的问题，重新理清工作思路，查找原因，拿出具体整改方案。对于认识问题不清，整改措施不到位，镇里将专门成立督察组到村进行调度。当前，各村要结合群众节日返乡和离乡的机会，全面开展一次摸底排查工作，既要做好对存在隐患的摸排，更要做好流动人口摸底登记工作，确保不错漏一人。各村包片干部要切实负起责任，对于少数因责任心不强、麻痹大意对全镇计生工作造成不良影响的同志，将对照计生工作考评办法给予严肃处理。

二是提高认识，落实责任，全面推进机关效能建设。今年是我县机关效能建设年，全镇广大干部、职工要以清醒的头脑认识效能建设，要充分认识到这次效能建设活动的意义，它绝不是一阵风、走过场、搞形式，而是一场动真格的效能革命。自今年1月份以来，县效能办已多次组织开展暗访活动，并到过XX，各村、各单位务必要高度重视，切实抓好本单位、本部门的效能建设工作。

三是注重引导，强化服务，切实做好招商引资和工业民营经济工作。坚持招商引资主战略不动摇，通过真心实意、周到细致地为企业、外商提供服务，着力营造安商、亲商、富商的投资环境。无论项目大小，我们都要坚持服务为先，积极为他们解决生产、建设中的困难和问题，有力的推动项目的健康运行。项目所在地的村更要积极做好相关协调服务工作，其他各相关单位也要从自身实际出发全力配合好企业搞好生产，争取使落户的企业早开工，开工的企业早投产，投产的企业早见效。

四是明确任务，快速行动，全力做好农村环境连片整治工作。我镇农村环境连片整治工作涉及胡家河、龙井冲、XX三个村，该项工作始于去年年底，按上级要求要在今年6月份前全面完成，因此，时间紧，任务重。会后，我们将立即行动起来，组织精干力量，加紧推进该项工作，也请所涉及的三个村全力配合好此项工作的开展，力争提前完成整治任务。

五是居安思危，深入摸排，扎实做好信访维稳工作。做好信访维稳工作是推进我镇社会管理创新的主抓手，我们必须要牢牢扭住这个牛鼻子不动摇，必须要进一步树立 “稳定压倒一切”的思想，扎实做好维稳工作，进一步增强跨越发展的推动力。各村要结合即将开展的计生摸排工作，对所辖范围内的信访矛盾隐患进行一次认真的梳理，对发现的问题和隐患要及时上报。当前，摆在我们面前的就有几例信访事件，相关的村要积极配合镇里妥善处理好这几件案例，切实做到“小事不出村，大事不出镇，矛盾纠纷零上交”。

风正潮平，自当扬帆破浪；

任重道远，更须快马加鞭。同志们，形势逼人奋起，目标催人奋进。在新的一年里，让我们在县委、县政府的坚强领导下，进一步解放思想，不为任何风险所惧，不为任何干扰所惑，殚精竭虑谋发展，心无旁骛抓发展，以更加开放的胸襟，更加务实的作风，同心同德，锐意创新，奋力拼搏，扎实工作，团结带领全镇人民朝着富民强镇的宏伟目标奋力迈进！以优异的成绩迎接党的十八大召开。

最后，祝同志们在新的一年里工作顺利，身体健康，阖家幸福！

年度表彰大会总结【篇6】

        文章标题：全区年度工作总结暨表彰大会讲话

同志们：今天，区委、区政府在这里隆重召开2004年度工作总结暨表彰大会，主要任务是全面总结回顾过去一年的工作，表彰各行各业涌现出来的先进典型，安排部署今年的文明建设工作，进一步组织动员全区干部群众，争创优势，与时俱进，为把××建设成为文明富裕的新城区而努力奋斗。下面，我主要讲三点意见，供大家参考。一、认真总结成绩，坚定发展信心刚刚过去的一年里，在市委、市政府的正确领导下，全区上下认真学习贯彻党的十六大、十六届三中全会精神和“三个代表”重要思想，紧紧围绕把××建成全市投资首选区、经济首富区和文明新城区的奋斗目标，团结奋进，开拓创新，扎实工作，圆满完成了年初既定的各项目标任务。㈠经济发展跃上新台阶。通过优化发展环境，培育市场主体，扩大招商引资，加快“三大功能区”建设，区域经济保持了健康、协调、快速发展的良好态势。2003年全区实现国内生产总值11.8亿元，同比增长30.10；工业总产值11.5亿元，同比增长51.32；社会消费品零售总额16亿元，同比增长16.79；财政收入2.6亿元，同比增长47.33。建立“一个窗口对外，实现两个隔离，全程跟踪服务”的招商引资工作新机制，招商引资再创历史新高，全年实际到位内资2.1亿元，外资311万美元。成功探索了“一区多园”的园区发展模式，工业园区建设实现重大突破，××等工业园初具规模。在全市各县市区中率先成立了汽车零部件产业协会，为辖区汽配企业做大做强提供了沟通联系的桥梁、资源共享的渠道和互助合作的平台。加大技术创新力度，重点工业企业增势强劲，全区规模以上工业企业由年初28家增至34家。加快商贸服务区建设步伐，量贩、代理、专卖、物流等新型业态快速发展，××、××等龙头企业经营触角继续向周边县市延伸，××等一批中高档饮食娱乐业企业相继入驻，××、××街装饰材料等市场交易日趋活跃。坚持“一体两翼加旅游”的城郊型生态农业发展思路，生态旅游区建设初见成效。×××保护区管理局正式组建运行，××、××等一批重点基础设施项目顺利完成，新农村建设逐步推开，生态自然资源得到有效保护和开发。㈡改革和体制创新实现新突破。稳步推进企业改革，全区××家国有集体企业产权归属已全部明晰，区乡两级公有资产全部退出，有53家已全部改制到位，企业法人治理结构和现代企业管理制度初步建立。大力推进涉农收费价格公示制、村帐站审等制度，逐步化解乡村不良债务，农村税费改革成果得到巩固。积极开展配套改革，乡镇卫生院、学校人员及村组干部得到精简，乡镇机构进一步规范。大胆探索市场配置人才资源的机制，事业单位人员聘用制改革、干部人事制度改革稳步推进。新型农村合作医疗改革全面实施，覆盖面达到71。政府机构改革、城镇职工三项医疗制度改革、教育办学体制改革取得成效。区乡财政体制进一步理顺，政府采购、收支两条线、会计集中核算等各项财政改革进展顺利。㈢各项社会事业获得新进步。坚持实施“科教兴区”战略，科技对经济增长的贡献率达到45，高新技术产业增加值比重提高到15.1，顺利通过全国科技进步先进区的考核复查。教育事业蓬勃发展，素质教育全面推行，适龄儿童入学率、中考成绩继续位居城区前列。城乡卫生事业发展加快，有效地预防了“非典”疫情的发生。人口与计划生育工作进一步加强，人口自然增长率控制在8.12‰。文化体育、广播电视等社会事业迈上新的台阶，群众生活质量稳步提高。城市低保、救灾救济工作进展有序，社会保障、就业和再就业服务体系不断完善。社区基础设施建设力度加大，服务领域不断拓宽，服务水平得到提升，社区管理步入良性发展轨道，居民的归属感和认同感进一步增强。㈣精神文明建设和政治文明建设取得新成绩。认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，广泛开展文明单位、文明社区、文明村镇等群众性创建活动，城乡文明程度不断提高。扎实推进民主法制建设，人大、政协依法监督和参政议政取得实效，统战、人武、党校工作进一步加强，工会、共青团、妇联、工商联等群众团体发挥了桥梁和纽带作用。广泛开展民主评议行风活动，积极推进依法行政和公正司法，“四五”普法开局良好。坚持“严打”专项斗争和重点整治相结合，全面开展安全创建活动，抓好基层群防群治，加大对“FLG”分子的监控和帮教转化力度，辖区社会保持稳定。这些成绩的取得，是全区广大党员干部和人民群众团结一心，奋力拼搏的结果，是辖区各单位一如既往关心支持的结果。在这里，我代表区委、区人大、区政府、区政协向受到表彰的单位和个人表示热烈的祝贺！向为茅箭改革发展作出贡献的辖区各单位表示衷心的感谢！二、统筹安排，推动各项工作再上新台阶今年是六届区委、人大、政府、政协任期的第一年，做好开局之年的工作至关重要。前不久召开的区第六

        次党代会和人代会、政协会提出，要全面贯彻“三个代表”重要思想，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，以完善市场经济体制为主线，以优化发展环境为中心，以培育市场主体为重点，立足区情，审时度势，不断创新思想、产业、环境三大优势，加快商贸服务区、生态旅游区、工业园区建设，为早日把茅箭建设成为全市的投资首选区、经济首富区、文明新城区而努力奋斗的目标任务，对今后五年和2004年的工作提出了总体要求。全区上下要紧密结合本地本单位实际，创造性地抓好会议精神的贯彻落实。春节后，区委、区政府还要召开经济工作会议，对全区的经济工作再作具体安排。这里，我重点就今年的精神文明建设、社会治安综合治理以及计划生育工作提几点要求：
㈠牢牢把握先进文化的前进方向，不断丰富精神文明建设内涵。坚持以人为本，重在建设的方针，广泛深入开展三大创建（文明社区、文明村镇、文明行业和单位），着力抓好三项建设（以诚信为重点的思想道德建设、精神文明基础设施建设、文明创建长效机制建设），努力把全区精神文明建设提高到一个新的水平。一是注重贴近实际、贴近群众、贴近生活，立足区情，面向基层，认真宣传贯彻党的十六大、十六届三中全会以及区第六次党代会、人代会精神，把全区党员干部群众的思想统一到建设文明富裕新城区的奋斗目标上来，把全区人民的力量凝聚到加快投资首选区、经济首富区、文明新城区建设的各项任务上来。二是全面贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，积极倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，进一步提高公民的思想道德素质。三是结合新农村和新社区建设，以文明社区、文明村镇、文明行业和单位三大创建活动为重点，创新方式，丰富内涵，拓宽领域，深入开展群众性精神文明创建活动，进一步提高城乡文明程度。
㈡切实加强社会治安综合治理，维护社会稳定。一是进一步加强社会治安防控体系建设。要探索运用市场机制加强群防群治工作的办法，完善经费保障机制，建立人防、物防、技防三位一体的社会治安防范体系。建立健全社会治安防控机制，加强村（居）治保会、民调组织建设，组建专职治安巡逻队伍，加大对重点单位、重点地段的管防力度，严密社会面控制，努力构筑点、线、面结合的全方位、全覆盖的社会治安防控网络。二是进一步健全社会治安综合治理责任机制。要建立完善区、乡镇（街办）、村（居）和辖区各单位四级社会治安综合治理责任制，按照“谁主管、谁负责”、“属地管理”的原则，逐级落实好社会治安综合治理责任制，把维护社会稳定与加强社会治安结合起来，把集中开展严打整治斗争与加强基层基础工作结合起来，实行综治工作重心下沉、警力下沉，标本兼治。三是进一步落实社会治安综合治理各项措施。要贯彻“打防结合，以防为主”的方针，深入开展“严打”整治斗争，依法从重、从快、从严打击各类违法犯罪活动，消除社会隐患。要在辖区内大力开展流动人口、租赁房屋清理整顿工作，进一步加强学校、企业周边地区的社会治安整治，集中解决一批社会治安突出问题。各地各单位要切实抓好矛盾纠纷的排查调处工作，建立完善预警机制和处理机制，坚持依据法律、政策来维护群众利益，做好群众思想政治工作，把各类矛盾纠纷妥善化解在基层、解决在萌芽状态，努力减少群体性事件发生。
㈢切实加强人口计划生育工作，稳定低生育水平。一是加强计生宣传教育，深入开展“婚育新风进万家”活动，广泛宣传人口与计划生育法律法规和生殖健康科普知识，促进群众婚育观念转变。二是坚持“三不变”，深化“三为主”，加强以规范村（居）民自治为重点的基层基础工作，加快建立“依法管理、村（居）民自治、优质服务、政策推动、综合治理”的计生工作新机制。三是围绕争创全国计生优质服务示范区，切实加强优质服务和依法行政工作，深入开展“优质服务进万家”活动，健全区、乡、村三级计生服务网络，为育龄群众提供优质计生服务。四是建立和完善以现居住地管理为主的流动人口计生管理和服务工作机制，严格落实“一证管多证”制度，努力提高流动人口及特殊人群的计划生育管理服务水平。
三、狠抓落实，确保今年各项工作目标任务顺利完成
㈠要强化责任意识。坚持将精神文明创建、社会治安综合治理、计划生育等工作与经济工作一同安排部署，一同检查督办，一同狠抓落实。强化责任意识，继续完善和严格实行相关工作的领导责任制、目标管理责任制和一票否决权制，将各方面工作目标任务细化、硬化、逐一分解到具体单位和责任人。始终坚持党政一把手亲自抓、负总责，使目标责任制管理不脱节、不断档，不留漏洞。
㈡要形成工作合力。一方面，全区各地各单位要按照“属地管理”和“谁主管、谁负责”的原则，各司其职，各负其责；另一方面，地方与地方、部门与地方、部门与部门之间要密切联系，加强协调配合，相互支持，合心合力。
㈢要严格督办检查。进一步完善精神文明创建、社会治安综合治理、计划生育等工作的考核办法，制定科学合理、便于操作的考核细则和方案。区文明办、综治办等部门要充分发挥职能作用，加强督导，对工作责任制的落实、工作目标任务完成情况进行定期检查，严格奖惩兑现，以过硬的措施抓好工作的落实。
新春佳节将至，借此机会，我谨代表区四大家向在座的各位领导和同志们拜个早年，祝大家身体健康、合家欢乐、万事如意。

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年度表彰大会总结【篇7】

xx年是拼搏奋进的一年，也是硕果累累的一年，通过学习集团公司党委书记、董事长李合军的讲话精神，我深刻体会到了集团公司的蓬勃发展，对此，我结合自身工作实际，书写自己的所思所想。

真抓实干，确保公司安全发展

对于化工厂来说，安全就是发展的先决条件和前提保障，对此，我们要结合自身岗位特点不打折扣地落实集团公司的33320安全管理发展理念，不断的拼搏进取，就如同李合军董事长说的面对改革发展的机遇挑战，唯奋斗者进、唯实干者强、唯搏击者胜，对此，我要以明知山有虎、偏向虎山行的勇气攻坚克难、拼搏进取;以咬定青山不放松的决心严明责任、狠抓落实。

在平时的工作中，我将划重点、辨轻重、分层次，深入剖析持续完善风险隐患双重预防体系建设，持续推进安全生产风险分级管控、生产安全事故隐患排查治理工作与现场的有机融合。安全没有终点，拼搏始终在路上，唯有脚踏实地的干好安全生产工作才是根本。

锐意进取，不断提升创新能力

创新是促进企业发展的不竭动力，只有在丰富的理论知识和开放性的思维下才能支撑起创新，故步自封最终将会导致衰败。我将深入贯彻李合军董事长提出的责任管理、效率管理、精准督查、写实考核四种创新机制，不断的革新工艺流程，完善落实考核机制，压实工作完成情况，同时针对工作中发现的难点、疑点，不回避、不推脱，敢于啃硬骨头，深入调查研究，广泛听取意见，完善与一线员工的双向沟通渠道，以创造性精神破解前进道路上的绊脚石，在创新思路、创新工作中体现时代性，把握规律性。

面对机遇与挑战并存的新的一年，我将更新思维，在创新发展上争抢先机，勇挑重担;在破解难题上求突破，对标高位，在打造品牌上站排头，有胆识，在干事创业上敢作为。

勤学善学，不断锤炼党性修养

党的领导是一切工作的核心，而党员是展现共产党员形象的最直观体现，对此，要加强党员思想素养，确立思想理论的定盘星，坚定理想信念的主心骨，筑就四个自信的压舱石。做到面对矛盾敢于迎难而上，面对失误敢于主动担责，关键时刻豁得出去，危急关头顶得上去，把谋事、干事、成事统一起来，

作为支部书记，我将用好党内政治生活这个净化器，不断组织开展理论知识学习，提高党员思想站位，深入净化政治思想。坚定理想信念，自觉锤炼党性，坚持刻苦钻研，争做勤奋学习的表率。立足于本职岗位，加强对相关技术的学习、熟练掌握生产要领，争当技术先锋。同时贯彻落实党员量化考核，调动党员的工作斗志、激情和智慧，确保圆满完成xx年各项工作任务。

甘于奉献，不断提高员工幸福感

无论到何时，公司的发展都需要一群默默奉献的人，如果人人都算计名利，勾心斗角，没有奉献精神，公司的发展就会失去动力。因此，在平时工作当中，要发扬孺子牛的精神，切实增强责任意识，强化员工主人翁意识，注重从工作和生活中的一点一滴做起，埋头苦干，任劳任怨。

同时，员工是公司发展的保障，我们要将xx年工作中的一些好的工作方法继续发扬光大，继续开展员工工作座谈会，了解员工所思所想，帮助员工建立工作信心，让工作带给员工更多的意义，使员工从被动的要我做转变为主动的我要做。

新的征程已经开始，奋斗的号角已经吹响，我愿意成为一名有成效的奋斗者，在集团公司和鲁泰化学领导班子的坚强领导下，努力学习，善于合作，敢于担当，用心工作，为公司高质量、高效率、高品质的发展之路做出积极的贡献。

年度表彰大会总结【篇8】

一、会议主要任务 以“三个代表”重要思想和党的十六届四中全会精神为指针，认真回顾总结全局2004年度的各项工作，表彰在工作中涌现出来的先进集体和先进个人，研究部署全局2005年重点工作，动员全局广大干部职工，团结奋进，开拓创新，再接再厉，加压苦干，为推动全局各项工作再创新辉煌而努力奋斗。 二、会议时间、地点 拟于12月31日（星期五）上午8：30在局培训中心三楼会议室召开。 三、与会人员 1、局领导班子成员； 2、各分局局长、副局长及全体中层干部； 3、局属各单位主要负责人和中层以上干部； 4、局机关中层干部； 5、受表彰的先进集体和个人代表。 同时邀请市政府分管副市长参加并讲话。 四、会议主持 建议会议由局党组副书记、副局长李某主持。 五、会议议程 1、奏国歌； 2、由副局长赵某宣读表彰决定； 3、为先进集体和先进个人代表颁奖； 4、局党组书记、局长王某总结总2004年度工作，部署2005年度重点工作任务； 5、市政府分管副市长作重要讲话。 六、会务分工 建议会议由孙副局长牵头筹备，成立专门会务筹备组，下设材料组、后勤组和组织组三个小组。具体人员及分工如下; 1、材料组：组长由政研室主任担任，成员3人； 2、后勤组：组长由办公室主任担任，成员6人； 3、组织组;组长由人事处处长担任，成员4人。 各组任务分工见筹备进度表。 七、经费预算 （一）表彰会费用（不含奖金）20000元； （二）联欢会费用6500元。 共计26500元。 （三）先进单位和个人的奖金由局长办公会议确定，初步建议200万元，详见奖励方案。 八、需局长办公会协调解决的几个问题 1、向市政府分管领导汇报确定何时召开会议； 2、研究确定拟奖励的先进集体及人员名单，研究确定奖励方案； 3、研究确定局长工作报告及代市长起草的讲话； 4、研究确定会议的经费安排。   二○○四年十一月十日   **局 关于召开2004年度总结表彰会议的预备通知 各分局、各直属单位、局机关各处室： 为总结2004年度我市**工作，表彰在2004年度中涌现出了的**工作先进单位和先进个人，部署2005年全市**工作，经研究决定，拟于12月底（具体时间另行通知）召开全市**系统2004年度总结表彰会议，现将有关事宜通知如下： 一、会议主要内容 1、表彰2004年度**工作先进单位和先进个人； 2、总结2004年全市**工作并对明年重点工作进行部署； 3、市领导作重要讲话。 二、与会人员 1、局领导班子成员； 2、各分局局长、副局长及全体中层干部； 3、局属各单位主要负责人和中层以上干部； 4、局机关中层干部； 5、受表彰的先进集体和个人代表。 三、注意事项 1、各分局、处室、单位请于2004年11月30日前，将全年工作总结报局办公室（通过局办公网上传）。 2、各分局、处室、单位请根据市局《关于表彰会2004年度先进单位和先进个人的预备通知》的要求，将先进单位、先进个人的事迹材料和申报表于11月25日前上报市局人事处，逾期不予评奖。 3、未尽事宜另行通知。   二○○四年十一月十六日 ****局 关于召开2004年度总结表彰会议的通知 各分局、各直属单位、局机关各处室： 经研究决定，定于2004年12月31日（星期五）上午8：30，在市局培训中心**会议室（**路**号）召开局2004年度总结表彰会议，会期半天。现将有关事宜通知如下： 一、与会人员 1、局领导班子成员； 2、各分局局长、副局长及全体中层干部； 3、局属各单位主要负责人和中层以上干部； 4、局机关中层干部； 5、受表彰的先进集体和个人代表。 二、有关事项 1、各分局、处室和单位要提前安排好工作，确保与会人员按时参加会议，不得请假，不得缺席。 2、表彰会后将进行与会人员联欢活动，请各分局与会人员提前准备一个节目，并将节目单于12月24日前报市局团委办公室。（电话：7654321） 3、各与会单位将回执于12月18日通过传真或局办公网上传报市局办公室。 4、各分局、单位限带车辆一部。 联系人：任仕铁          传真：1234567 附：1、与会人员座次安排表 2、与会先进集体和个人代表名单 3、**局2004年度总结表彰会议回执单                               &n

年度人才工作总结集合

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年度人才工作总结【篇1】

1、坚持党管人才原则，加强领导

人才资源是二十一世纪最重要的战略资源，在国有企业发展中占有举足轻重的地位，国资委人才工作总结。自国资委组建伊始，领导班子就对人才工作给予了高度重视，将人才工作列入重要的议事日程。按照区人才工作会的要求，国资委成立的以党委书记段岩毅、主任冯仁华为组长的人才工作领导小组，切实加强对人才工作的领导，专题召开党委会、主任办公会商讨人才工作的工作计划和工作安排，按照《区委区政府关于进一步加强人才工作的意见》的要求，结合国资委的实际情况，制定《***区国资委20xx年人才工作方案》，将今年的工作重点放在企业领导人、机关干部和专兼职企业政工人员的培训上，全力推进国资委系统人才工作。

2、搞好三项培训工作，强化人员素质

为做好国资委系统的人才培养工作，国资委着力抓好三方面人员的培训。

第一，抓好企业领导人的培训工作。按照《2005年国资委企业领导人员及干部教育培训工作计划》安排，在6月中下旬，开办了两期企业领导人培训班，区属企业领导人100余人参加了培训，培训班从执政能力建设和先进性教育，宏观经济形式分析，国有企业改革，企业人力资源开发与管理等多各方面对区属企业领导人进行了系统的培训，有力的促进了企业领导人的政治理论水平和综合治企能力的提高。

第二、抓好企业政工人员的培训。按照国资委党委年初的工作安排，在年底前组织国资委系统政工人员第一期培训班，针对企业基层党建、新闻宣传、材料撰写中存在的不足，进行专项培训，进一步强化企业政工人员的综合素质，提高他们在市场经济条件下开展党建工作的适应能力和创新能力，工作总结《国资委人才工作总结》。

第三、抓好机关工作人员的培训。认真落实理论学习中心组的学习时间和学习内容，以中心组理论学习为龙头，全面带动国资委机关的学习培训工作，采取自学、辅导、讲座、培训班等多种形式，加强机关党员、干部的政治素养和业务素质。

3、制定《企业领导人管理办法》，为企业领导人的管理教育奠定制度基矗今年国资委的一项重要任务就是结合我区区属企业的实际情况，制定《企业领导人管理办法》，探索适合市场经济条件下的企业领导人的管理教育方式，为完善企业法人治理结构，推动区属企业改革发展奠定坚实的人力基矗

4、认真制定《海淀区XX五期间区属国有企业经营管理人才发展规划》，为XX五期间人才工作指明方向。制定区属企业XX五人才规划是建设高素质的企业经营管理人才队伍的迫切需要，国资委在充分调研，认真分析企业人员基本状况的基础上，制定了XX五人才规划，拟订了国资委XX五期间人才发展的具体目标，为未来五年的工作明确了定位。

年度人才工作总结【篇2】

来到水务局从事水利工作已有三个多月时间了。三个月来，在各位局领导的关怀关心下、在分管领导的精心指导下、在各位同事的大力支持帮忙下，我结合水利股的职职责务和工作特点，认真履行职责、严格要求自我、精心搞好服务，进取主动的完成本职工作和领导交办的其他各项工作任务。工作中主要有以下三点总结：

一、必须加强学习，不断提高自身的综合素质

学习对于一个人或者一项工作是必不可少的，异常我刚刚接触水利工作，对于水利工作一窍不通，每项工作都有待于学习和提高。所以，在工作中，我始终重视加强理论和业务知识的学习，坚持一边工作一边学习，不断提高自身的理论水平、工作本事和各项综合素质。在学习上，我着重从四个方面入手，

一是系统学习政治理论知识。我始终坚持政治理论学习，努力提高政治理论水平，不断加强党性修养。较为系统地学习了《党的十九大报告学习辅导百问》、《十九大党章修正案学习问答》、《坚持共产党员先进性性长效机制文件汇编》、《科学发展观重要论述摘编》、《科学发展观学习读本》等书籍。经过学习，及时了解和掌握党和国家的方针政策，进一步统一思想认识，明确工作思路和工作目标;

二是重点学习业务知识。我始终坚守“想要做什么，先要会什么”的工作理念，为更好的掌握和做好水利工作，充分利用业余时间加强法律法规、异常是水利法律法规性文件和有关业务知识的学习，不断从相关业务书籍、报刊杂志及网络上，认真学习业务知识，使自我真正能够适应本职工作的需求。重点学习了《xx县水务局工作规则》、《xx县20xx-20xx年农村饮水安全工程规划报告》、《村镇供水工程技术规范》、《管材质量技术检验规范》等业务书籍，并全面熟悉掌握各上级主管部门关于农村饮水安全项目的批复文件、管材采购招投标资料、管材管理程序、工程实施各个环节的技术标准等业务知识。进一步开阔视野，更新观念，同时在业务学习过程中，注重理论联系实际，做到学用结合，学以致用，将学到的理论知识和业务知识充分运用于工作实践当中;

三是拓宽学习途径。在工作和生活中，低调做人，扎实做事，处处留心，绝不放过任何学习的机会，向领导学、向同志学、向书本学、向实践学，不断增强自身的理论水平和工作业务本事;

四是努力提高学历层次。参加了省委党校举办的法律本科班的学习，不断提高自身的学历层次、党性修养以及相关的农业农村工作知识，努力适应时代的发展和提高。

二、必须努力工作，不断提高自身的工作效率

“今日不努力工作，明天努力找工作。”这句话深深的刻印在我的心里，经过几年的工作实践，我明白要找到一份称心如意的工作十分之不易，而要把一份工作做好更是难上加难。所以，为了进一步搞好工作，不断提高工作效率，我不嫌麻烦、不怕受累，虚心地向领导请教、向同事学习、自我摸索实践，经过自身的努力，在短短的三个多月时间里便基本熟悉了水利股的工作要点，明确了相关工作的程序和目标任务，提高了工作本事。

并始终坚持热情的工作态度和勤奋的敬业精神。热爱自我的本职工作，正确认真的'对待每一项工作，认真遵守工作纪律，按时上下班，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作时按时加班加点，保证工作能按时完成。在具体工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

三个月来，我本着“把工作做得更好”这样一个目标，开拓创新，进取主动的完成了以下几项工作：一是认真做好20xx、20xx年度饮水安全项目的管材订购、初验、发放等管理及协助做好已验收工程的资料整编、归档和在建工程的进度统计上报工作;二是认真收集资料，撰写了20xx至20xx年度冬春农田水利基本建设工作总结和水利股20xx年度上半年工作总结;三是做好水利信息的收集上报工作;四是认真、按时、高效地做好领导及办公室交办的其它工作任务。

三、必须找准不足，明确今后的努力方向

工作实践使我的业务水平不断得到提高、工作本事不断得到加强。紧张的工作节奏，让我的工作本事和思想认识都有了新的突破。领导和同事们对于工作的执着和热爱深深的感染着我，百忙中他们抽空耐心的帮忙和教导我，让我在水利工作上由陌生变为熟悉，也使我解决问题、分析问题的本事和各种综合本事都得到了很好的锻炼和提高。

可是，我深深的认识到，在学习和工作中所取得的成绩，是领导关心和同事支持、帮忙的结果。在工作中，依然存在着很多不足的地方，正所谓是“金无足赤，人无完人”。在今后的工作中，我必须找准存在的不足，并明确努力的方向，进一步加强学习，克服不足。针对自已存在的不足，一是我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应工作发展的需要;二是我要经过实践不断的锻炼自我的胆识和魄力，提高自我解决实际问题的本事，进取、热情的对待每一件工作;三是虚心的向领导和同事学习请教，虚心理解领导和同事的批评指正，始终把做好工作作为努力的方向。

总之，我相信在以后的工作学习中，我会在局领导的关怀下，在同事们的帮忙下，克服不足，变压力为动力，做一名合格的水利人，为xx县水利事业的繁荣和发展作出自我应有贡献。

年度人才工作总结【篇3】

“教育需要爱，也要培养爱。没有爱的教育是死亡的教育，不能培养爱的教育是失败的教育。”这一教育名言告诉我们，爱是教育的生命，是教育的催化剂、润滑剂和粘合剂。素质教育对每一位教育工作者提出了更高的要求，那就是必需全面地爱学生。

“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生。”这要求每一位教师襟怀胸襟一颗爱心，专心灵去耕耘心灵，让每一位孩子都得到应有的爱。关于教育需要爱这个观点，均已达成共鸣，最重要的是我们还得深思下一个题目——怎能去爱？我们都知道中国的末代天子溥仪长期受到无微不至的爱，吮奶经历竟达八年之久，饭来张口，衣来伸手，以至二三十岁了都还不会系鞋带。造成这种现象的原因何在昵？岂非溥仪没有得到爱吗？事实恰恰相反，他得到了无微不至的“爱”，本来应该溥仪自己做的一丁点儿小事都有人替他代劳。恰是这无微不至的“爱”，使溥仪丧失了基本的糊口自理能力。由此可见，爱不能越俎代庖。“溥仪现象”究竟是历史，我们更关心的是现实。令我们痛心的是一些家长和教育工作者却正在有意或无意之中扮演着太监和侍女的角色。

近年来，跟着家庭物质糊口前提逐渐优裕，对独生子女宠爱、偏爱、溺爱的风气也有逐渐扩大的趋势。在糊口上，有的家长对子女老是采用“抱养”的方式，代子女洗衣、叠被、穿鞋，；在教授教养中，教师对学生一味采用注入式教授教养法，代学生“拾柴”、“烧火”、“做饭”、甚至于泛起了代学生“品味”的怪做法。教育者将无微不至的关怀，方方面面的照顾，多种形式的包办代替视为无私的爱。教师的思维代替了学生的思维，势必抹杀了学生思维的创造性，浇灭了学生聪明的火花。这样教育的结果是学生失去了自理能力，失掉了自立意识，丧失了自强精神。这些孩子普遍缺乏糊口经验，自我服务能力差；热衷于自我设计，缺乏社会责任感；在人格道德方面存在严峻缺陷，缺乏健康的心理素质，成了名副实在的“小天子”在班级工作，总认为他们太小，年幼无知。于是凡是身体力行，扫帚倒了，我来扶，窗台脏了，我来擦，地上有废纸，我来捡。事实告诉我，这样做的结果是学生的主人翁意识太差，我吸取了教训，开始对学生完全放手。流动来了，由学生策划承担；工作来了，让学生去干；有了题目，学生商量解决。因为没有做好引导工作，学生如一群无头苍蝇，找不到方向。当了一回“仙人班主任”，捡了半天烂摊子，实践告诉我，也不行。于是，我开始静下心来当真地思索我所从事的工作。小学班主任的事务确实繁琐杂乱，但一旦沦为“保姆班主任”，工作将失去条理和计划。放手让学生当主人的思惟是对的，但假如完全放手，成为“仙人班主任”，班级这艘巨轮将找不到航线。于是，我为自己提出了“扶着孩子做主人”的工作思路，两周之内进行民主选举，无记名投票。根据自己的尺度选自己的干部，这是让大家产生主人翁意识的第一步。气昂昂雄赳赳的小干部们选出来了。我告诉他们，凡是有为班集体抹黑的，将一票否决无前提进入干部步队，并提出两周考察时间。让小干部产生“忧患意识”，这是走向主人翁的第二步。两周过去了，我开始给干部们进行细致的分工，我教卫生委员如何公道铺排卫生；教授教养习委员怎样组织早读；教小组长如何收发生发火业本。教时手把手，干时放手干。发现漏洞，马上补，发现错误，马上改，由于分工细致，小干部任务明确，所以，他们很快就形成了自己的工作习惯，基本上能独立开展工作。“火车跑得快，全靠车头带”，小干部的积极

年度人才工作总结【篇4】

近年来，我局按照市委、市政府人才工作的总体部署，以服 务我市经济结构调整和产业转型升级为人才工作的总体思路，不 断加大引进高层次、紧缺专业人才力度，紧密结合经济社会发展 的重点领域和产业导向，积极开展引进国外智力和技术工作，加 强政策引导，完善制度措施，不断优化人才发展环境，为加快经 济社会发展提供了人才保障和支持。 一、主要做法

1.不断优化人才发展环境。积极研究制定引才政策，完善制 度措施，为引进各类人才创造良好的政策环境。

一是先后制定出 台了《酒泉市引进高层次人才暂行办法》和《市直中学大中专院 校和医院引进优秀人才工作实施细则》等指导性文件，从引进人 才的待遇、形式、程序、考核管理、配偶就业、子女入学、住房 等方面出发，为引进专业技术人才提供了政策保障。二是把公务 员队伍建设、专业技术人才队伍建设、技能人才队伍建设纳入酒 泉市人力资源和社会保障事业“十二五”发展规划，明确了人才 引进、国外智力引进和人才管理服务等方面的目标和任务。三是努力在全社会营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造” 的浓厚氛围，每年有计划地组织一部分优秀人才到境内外学习考 察，开拓视野，增长见识，学习借鉴发达地区的人才发展和培养 模式，为人才工作的创新发展提供了借鉴。 2.大力开展人才引进和公开招聘。会同各行业主管部门，积 极引进急需紧缺专业技术人才，补充了教育、卫生、农牧等经济 社会发展重点领域人次不足的问题，xx 年，在制定出台的《关 于贯彻落实甘肃省事业单位公开招聘人员暂行办法的实施意 见》中，对紧需紧缺人才的引进给与了充分考虑，对具有硕士研 究生学位以上的优秀人才、 具有副高级以上专业技术职务任职资 格的人员、符合市上有关引进高层次人才条件的人员，经审批同 意可直接考核招聘。几年来，在全市进行的各类公开招聘中，为 酒泉中学、职业学院、市医院、敦煌市、肃州区等事业单位考核 引进硕士研究生 95 名， 拟引进 xx 年教育部直属师范类院校免 费师范生 15 名。 3.高度重视引进国外智力工作。 坚持 “服务发展， 注重实效” 的引智工作思路，围绕“6+2”振兴工业行动计划和“一特四化” 现代农业产业思路，积极为各类企业、科研单位引进国外专家、 先进技术和管理理念，解决我市优势产业发展的瓶颈问题。近年 来，共执行引智项目 68 项，引进外国专家 150 多人次，建立了 省级引智成果示范推广基地 1 个，组织实施出国（境）培训项目19 项， 培训各类专业技术和管理人员 100 多人次。 利用国家引智 资金，成功地为各类企事业单位解决了多项技术难题，引智工作 走在全省前列。xx 年、xx 年分别荣获省人社厅“全省引进 国外智力工作先进集体” 。 4.注重人才队伍发展的调研分析。加强对人才队伍的总量、 结构和分布情况的比照分析，建立了各类专家、省市人才工程人 选、机关公务员、企业军转干部、专业技术人才、技能人才以及 高校毕业生就业项目信息库，为人才队伍建设、人事制度改革和 高校毕业生就业提供了决策依据。紧紧围绕市委“6+2”振兴工业 行动计划，组织人员开展企业需求普查，建立了全市企业需求人 才信息库，为引进和推荐各类人才到企业就业提供了依据。几年 来，推荐到市内各类企业的急需紧缺专业毕业生 236 名。xx 年，按照市委人才办的安排部署，组织开展了市直事业单位急需 紧缺人才摸底调查，从摸底调查的情况看，近期市直事业单位急 需紧缺专业技术人才数为 65 人。

二、存在的问题 一是我市已出台了《酒泉市引进高层次人才引进办法》 ，但 在引进人才重要性和必要性的认识上不够充分，尚未形成浓厚的 社会氛围， 全社会共同参与， 各部门协调配合的机制还不够健全， 在执行力度、财政投入比重和政策保障方面的力度还有待加大； 二是引进的人才还是以教育、卫生、农牧等社会发展领域的硕士究生为主，从事前沿开发、高新技术领域的工作的人才极少， 适合我市经济发展方向的新能源产业人才、 经营管理型和科技人 才更是严重短缺；三是人才引进主要还是以事业单位为主，企业 人才引进工作需要加大政策支持力度；四是引进人才的政策宣传 还不够到位。

三、工作打算 下一步，我局将以认真贯彻落实《酒泉市中长期人才发展规 划（xx—xx 年） 》为目标，以落实《关于加快引进急需紧缺 人才的意见》及七个配套办法为重点，重点做好以下几项工作： 一是紧紧围绕“两抓整推”总体部署和“6+2+3”振兴工业行 动计划，与重点企业、接续产业和关键技术领域相对接，研究制定 《酒泉市引进高层次急需紧缺人才认定办法》和《酒泉市引进高层 次急需紧缺人才配偶就业安置办法》 ，引进一批领军型创业人才、 一批高层次技术人才和一批优秀毕业生。重点加大对风光电、装备 制造、节水材料等重点产业，啤酒原料、种子、洋葱等农产品深加 工行业领域和教育、卫生、农业等经济社会发展重点领域的紧缺人 才引进力度。 二是以“6+2+3”现代产业体系为依托，适应工业化、城镇 化和农业产业化发展需要，不断壮大专业化高技能人才队伍，围 绕新能源产业发展，为酒泉职业技术学院、工贸中专等市内院校招聘引进一批新能源产业相关专业教师， 培养和带市内重点企业 高技能人才队伍建设和发展。 积极组织企业赴外招聘和举办各类 专场人才招聘会， 面向省内外招聘一批企业急需紧缺的优秀人才 和理工类高校毕业生，组织实施“千名大学生企业就业计划” ， 鼓励和吸引大学生到我市新能源企业就业。 三是坚持“服务发展、注重实效”的引智工作思路，继续加 大制种、蔬菜、果品、养殖等优势特色产业方面的引智项目，组 织实施好引进的国外技术、管理人才项目，引进农业新品种、新 技术，对产业发展开展技术指导，解决技术难题。今年，计划引 进外国引智项目专家 12 人次，引进外籍教师 13 人次。围绕重点 产业，加大 xx 年度引智项目的征集和申报力度。 四是加大政策宣传力度。目前，市委人才工作领导小组已牵 头并协调成员单位研究制定了我市加快引进急需紧缺高层次人 才的意见和配套实施办法。我们要及时通过酒泉人才网、甘肃日 报、酒泉日报等媒体进行广泛的宣传推广和解读，积极动员各类 急需紧缺高层次人才来酒干事创业。 要联系部分重点高校宣传我 市的引才政策，组团参加省内外高新人才招聘会，为我市引进人 才做足做好政策宣传。通过《西部人才》杂志，及时宣传人才引 进工作的最新动态，促进了各单位之间的相互交流与学习。

年度人才工作总结【篇5】

一、人才队伍建设的基本情况 1、人才队伍建设的总体情况 xx 年是我企业人才队伍建设取得巨大成效的一年， 公 司领导班子十分注重人才的引进、保持及培养工作，公司领 导的重视及全面开展人才工作的深入发展也为我公司带来 巨大的收益。我们大力引进高技术人员 力量；公司内部招聘新的大学毕业生 血液；采取合作方式聘请专家 人，充实公司技术 人，为企业注入新鲜名做技术指导，为公司做技术服务等等措施，积极推进企业在管理、产品质量、销售上 的长远发展，无形的为企业创造了经济价值。 2、人才队伍结构分析 公司的经理层都是大专以上学历，不仅在管理上处于领 导地位，而且在学历上也都处于“领导”地位，公司一位总 经理，四位副总经理都是本科学历，并基本上都持有专业技 术职称，其中有两位是外聘管理人才。 公司的技术人员基本上都是外来引进人才，都是经过职 业技术院校培养的专业技术人才，有着多年的从业经验，并 基本上都有专业技术职称。例如 xxxx 的 人技术团队，基 本上都是木材加工或机械专业，其中 名是工程师。公司的中级及其他管理人员都是大专或大专以上学历，都是在自己本职工作上从业多年的骨干分子，部分有技术职 称。在此方面公司财务部最为突出， 名财务人员具有会计 师资格证， 名具有助理会计师证，且都从事财务工作十年 以上，可谓经验丰富。 总之，无论是管理人员还是管辅人员，公司都有着严格 的学历限制，尤其是高级管理人员及技术人员，公司十分注 重人才队伍建设。

二、开展的主要工作及取得的成效 公司无论在本地还是外地（技术人员主要是外地）多次 召开招聘会或登招聘信息的形式，招聘专业人才，满足企业 发展需求。招聘回来的高级管理人才，如 xxxx 主管生产的 副总经理及生产厂长，为企业规范管理及生产经营活动作出 巨大贡献，公司在管理上不断步入正轨，企业经济效益大幅 度上升。 招聘回来的专业技术人员， 尤其是 人技术团队，在企业生产技术上提供了极大帮助，为企业解决了大量技术 难题，促使公司产品无论在产量上还是质量是都有所提高。 还采用柔性引进人才及合作方式引进人才的方式，解决 企业技术难题。有些技术问题不需要跟踪处理或专门聘请此 方面的人才费用过高，对于企业来说过于浪费，那么就需要 用上述方式，来把人才在使用合理的费用的同时最大限度的 使用人才。例如我企业与 xxxx 质量技术监督局检验检测中 心建立了委托服务关系，该中心的专家和技术人员为我们提供必要的产品质量技术服务，这为我企业产品质量的提高提 供了可靠保证。 并积极兑现引才待遇，在表彰激励人才上大下工夫，尽 可能的为人才提供良好的工作环境。引进人才不是最终目 的，留住人才才是企业谋求长远发展之道。企业通过上述措 施的实施，在留才上大下工夫，人才在得到满足的情况下才 能为企业尽心尽力，因此全力促进企业发展，为企业谋利。 随着经济社会的高速发展，人才也需要“高速发展” ， 这就需要一个媒介来促进人才发展，最有效和最直接的方式 就是参加培训。公司通过开展各种培训活动，来提高人才的 技术水平及能力，反过来为公司服务，来促进企业“高速发 展” 。公司注重人才培训，不仅在企业内部多次展开各种形 式的培训班，如安全生产培训、防火演练培训、生产技能培 训、新员工入厂培训等培训班，基本上每位 xxxx 的员工都 接受过企业内部自己组织的培训班，大大提高了员工的职业 技能及安全生产素质。还积极为企业职工争取外部培训的机 会，如安全培训、特种设备资格证培训、司炉工上岗证培训、 会计继续教育培训、质检员培训等培训班，通过参加培训能 够使员工获得资格证，给予员工在技术上的认可。

三、工作中存在的突出问题 由于受地理位置及薪金待遇等方面的影响，引进高级专 业技术人才比较困难，尤其是专家型人才。这在无形中就阻碍了企业的长远发展。 四、明年工作的基本思路和初步打算 结合我企业工作实际，明年人才工作的基本思路是：以 邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实全区 人事工作会议的安排和部署，坚持科学发展观，坚持实施人 才强企战略，进一步加强人才队伍建设，进一步深化企业单 位人事制度改革，进一步完善人才服务体系，不断实现我公 司人事人才工作又好又快地发展。 初步打算：继续深入推进人才工作向更好方向发展，不 断总结和解决人才工作中出现的新情况、 新问题， 深入调研， 务求实效；加强督查，提高工作效能；注重舆论宣传，努力 营造有利于人才成长的环境；加强对人事干部的教育、管理 和监督，为企业建立健全正确的人才引导机制做好充分准 备。

年度人才工作总结【篇6】

转眼间，我在语文教师的语文教学岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己迅速成长，成为一名合格的人民教师，无愧于这一称号，我现将本年度教学工作情况总结如下：

一、师德方面：

加强修养，塑造师德。我始终认为作为一名教师应把师德放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。学高为师，身正为范，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的人。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、语文教学方面：

虚心求教，强化自我。本年度我的语文教学工作分为两个阶段：

去年X月我担任XX级XX班的语文教学工作，本年X月至今担任本级XX、XX两个实验班的语文教学。对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高语文教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我语文教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己语文教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。

首先是从语文教学理论和语文教学知识上。我不但自己订阅了三四种中学语文语文教学杂志进行语文教学参考，而且还借阅大量有关中学语文语文教学理论和语文教学方法的书籍，对于里面各种语文教学理论和语文教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的语文教学实践的同时，我也在一次次的语文教学实践中来验证和发展这种理论。

其次是从语文教学经验上。由于自己语文教学经验不足，有时还会在语文教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的语文教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。

第三是做到不耻下问。语文教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的教师。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的语文教学知识。

我第一年带高三毕业班，我深感责任之重大。为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成高三语文语文教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢语文基础知识，使自己能够比较自如的进行语文教学；另一方面，继续向老教师学习，抽出业余时间向xx大老、xx、xx等具有丰富高三语文教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课；仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，通过认真学习语文教学理论，刻苦钻研语文教学，虚心向老教师学习，我自己感到我比前两年的我在语文教学方面有了较大的提高。学生的语文成绩也证实了这一点，我教的班级在历次语文考试当中都取的了较好的成绩，名次一般保持在年级前三四名。接手这两个外语实验班的语文教学，我更是一点不敢放松，每备一节课我都向老教师年轻教师虚心的求教力争尽善尽美。一学期的工夫没有白费，这两个班语文成绩都比较优异。

三、班主任工作：

全心全意，尽职尽责。我所带的XX级X班是我踏上语文教师岗位第一年就担任班主任的班级。从担任班主任第一天开始，我就兢兢业业，把自己大部分时间和精力放在班级和学生上面，甚至不惜牺牲自己大量业余时间。古人云：其身正，不令则从。其身不正，虽令不从。在管理班级、教育学生的过程中，我始终坚持这一原则，要求学生做到的，我首先做到；反对学生做的，我也坚决不做。经过一年多的言传身教，我班学生基本做到令行止禁，班级风气正，同学关系融洽。由于我处理班级事务坚持对事不对人，从不歧视任何一个学生，因此学生和我关系非常融洽，班级工作开展的有声有色，取得大量成绩。不谦虚的说XX级XX班在学校开展的各项工作取得的成绩都名列前茅，先后获得：学期学习成绩第一，校运动会团体总分第一，校篮球赛第一，校辩论赛冠军，校日常工作评比第二，卫生流动红旗数次等等荣誉称号。随着升入高三，我把班级工作的重心转到学习上来。如果说高一高二我是在培养学生全方面发展，给他们打好一个良好的素质基础，那麽现在高三我的班主任的工作任务就是在学生各方面能力大幅提高的基础之上使他们专注于他们的学业完成和实现他们自己的大学梦。我希望从我带的班走出去的学生都是合格品，都是有用之才。

四、学校各项活动情况：

积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。除婚假七天外从未请假一天，也未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，较好的遵守了学校的各项规章制度，今后继续坚持。

旧的一年即将过去，新的一年马上来到。我又要踏上新的征程，道远任重，我仍需继续加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。

年度人才工作总结【篇7】

20xx年科技人才工作，紧紧围绕“人才强县”战略与“科教兴县”战略，以建设专业技术人才和农村乡土人才队伍为重点，整合各种资源，加大投入力度，积极发挥科技部门的职能作用。现将今年开展的科技人才工作情况简要总结如下：

一、主要工作开展情况

（一）进一步加大科技特派员下农村，服务“三农”的力度。

从20xx年开始，我县认真实施云南边疆解“五难”（学科技难）惠民项目，学习借鉴发达县市的好做法、做经验，并根据项目实施的各项任务，认真开展选派科技特派员工作，进一步科学整合科技人才，充分发挥科技人才技术专长，深入农村为群众实实在在解决一些生产中的技术难点，推进农业发展，产业增效。今年以来，针对我县严重的自然旱情，积极深入农村开展调研，结合农民生产自救，我局组织科技特派员深入农村第一线开展草果抚育管理、水稻育秧保苗等工作12人次，积极发挥科技特派员的作用，为科学抗旱发挥职能作用。

（二）认真开展农村实用技术培训工作。

为了加快农村实用技术的普及工作，提高农民应用科技知识的水平和能力，加大实用技术在产业培植中的投入力度，为农业发展、农民增收作技术支撑。今年农村实用技术的培训工作，结合我县实施“绿色产业富县”的战略目标，围绕我县目前培植的产业中存在的技术问题和农民急需的科学养殖技术，围绕茶叶、八角、橡胶、紫胶、胡椒、蔬菜、中药材、草果、科学养殖、科学使用农药、稻田养鱼等实用技术，出台《xxx县20xx年农村实用技术培训方案》，成立县级农村实用技术培训工作领导小组，安排95万元的专项资金，由科技、农业、畜牧、林业四个部门抽调精干的技术人员，组建了县、乡、村三级技术人员组成的培训队伍，对全县八乡一镇81个村委会6个社区，769个自然村进行地毯式的培训1441期63567人次，发放《xxx县农村实用技术丛书》及科技资料41314 册（份）；制造哈尼语牌《茶叶修剪技术》和《科学养猪》光碟各50碟，并配备到各村级科技活动室，共播放 46 场，观看农民3590多人次。

（三）积极帮助民营企业开展技术创新工作。

近几年来，我县围绕产业发展、增加附加值、农民增收为目的，先后组建和发展了一些企业，并通过自己学习、到外地参观学经验、县级相关部门的支持和指导，一些企业有了一定的产业基础和人才基础。为了进一步拓宽产品销路，提升企业应对市场的能力，解决农产品卖难，提高产品附加值，为我县产业发展探索一条统一的技术工序和产品，以大水沟生态茶厂为试点探索企业自主创新工作。一是督促技术培训，统一技术标准。采取与华中农大茶学院间的技术合作和邀请地方茶叶技术能手举办技术培训、讲座的形式统一企业茶叶管理、低产茶园改造、采摘、加工技术的标准。二是完善企业服务功能。扶持完善了1800平方米的加工厂房，购置名优茶加工设备一套、碧螺春加工设备一套，普通毛茶加工设备一套、香茶加工设备一套的设施。三是加强技术创新，努力研发新产品。积极协调对外技术合作，改进加工技术，提升企业“哈尼秀峰茶”品牌，积极提高“哈尼碧螺春”、“哈尼珍香茶”系列产品附加值，依法注册系列产品商标。四是签订原料合同。积极推进企业与农民按照茶叶原料不同等级签订不同的收购价合同，保证加工原料，确保茶农利益，充分调动了茶农生产的积极性。五是统一供应农用物资。积极协调企业物资统一就位，降低茶农投入风险。六是积极开拓市场。协助做好企业茶叶产品对外宣传，召开产品鉴评会，积极联系与广东、福建客商签订产品合同，积极开拓市场。

（四）以科技活动周、科技三下乡为载体开展科技法规宣传

一是于4月26日（街天）在xxx县城集中开展了以 “保护、创造、发展”为主题的知识产权宣传活动。活动共放发《中华人民共和国专利法》、《中华人民共和国专利法实施细则》、《中华人民共和国专利实施条例》、《中华人民共和国专利代理条例》、《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国著作权法》、《云南省文化市场管理条例》、《中华人民共和国侵权责任法》等相关法律法规10950份、接受法规咨询2324人、挂图展榜52张、粘贴宣传标语100余条，电视宣传5种法规，开展知识产权宣传工作有声有色，进一步深入人心，对学习知识产权知识、树立创新理念、形成保护知识产权意识和发展意识起到了很好的促进作用。

二是于1月22日至24日，由县委宣传部牵头，科技局、文体局、卫生局等25个部门参加的“三下乡”宣传活动在平河乡、牛孔乡组织开展，宣传活动采取设立咨询点、电视播放宣传、挂图展榜、发放资料、文艺演出、放映电影等形式开展科技咨询服务8610多人次；电视宣传64种、挂图展榜800多幅（张），观看群众9200多人；发放各种法律、法规、条例20000多份；技术、信息资料63000多份（册）；文艺演出2场次，观看群众600多人；电影放映4部，观看群众700多人。

二、存在的主要问题

1、农村外出人员增多，农民结构不合理，开展农村实用技术培训达不到预期的效果。

2、企业实施品牌战略意识不强，加工设备陈旧，加上缺乏技术创新的关键技术攻关人才，市场竞争力不强，发展后劲不足。

3、农民素质相对低，推广和普及科技知识带来一定的困难。

三、20xx年工作计划

20xx年人才工作，将紧紧围绕县委、政府确定的人才工作计划，转变观念，认真整合科技资源，加大投入，谋求发展，为社会发展、农村繁荣、农民增收积极发挥科技部门的职能作用。

一是结合我县的特色产业，进一步发挥科技特派员的技术专长，经常深入生产第一线指导、示范工作，为转变农民增长方式作技术支持。

二是围绕我县产业培植、科学养殖等方面存在的技术难点，开展重点性、选择性的技术指导。

三是加大与涉农部门的密切协作，加大农村实用技术培训工作，进一步巩固和提升今年农村实用技术培训工作的成果。

四是进一步加大对外的技术合作，加强对企业的技术指导，提升品质，提高市场竞争力，推动产业的健康发展，实现农民增收。

年度人才工作总结【篇8】

1、肠道传染病防治。4月初，召开了全县肠道传染病防治工作会议，布置肠道传染病防治工作，加强以霍乱为主的肠道传染病预防控制工作。自5月份来，各医疗机构开设了肠道病门诊，实行肠道传染病周报制度，县卫生局组织专业人员对全县肠道门诊开诊工作进行督导检查，针对存在问题责令整改，并将检查结果通报全县，促进全县肠道传染病防治工作开展。截止10月底，全县累计上报腹泻病人491例（其中菌痢病原学确诊16例，临床确诊19例，其他腹泻病人456例），抽检外环水样130份，未检出霍乱弧菌。

2、结核病防治。为加快结核病项目进度，县卫生局一是组织专业人员对全县医疗机构结核病防治及结核病痰检点工作进行督导检查；二是举办由各医疗机构结防医生和院长参加的全县结核病防治工作培训班，学习相关技术方案及结核病督导技术要求；三是举办了以乡镇为单位村卫生室防痨人员结核病防治知识培训班，普及结核病防治知识。加强医疗机构和结防机构之间的合作，协调肺结核病人治疗管理和督导工作，提高肺结核病人的发现率。到10月底，全县发现肺结核病人250人，其中新发涂阳110例，复治涂阳11例，重症涂阴8人，初治涂阴83人，复治涂阴43人，痰检人657次。全县dots策略覆盖率100％，病人通过dots治疗治愈率95％。

3、艾滋病防治。XX年年加强了艾滋病防治知识的宣传。一是邀请市疾控中心主任对全县189名副科级以上干部进行艾滋病防治知识宣讲。安排专业人员深入到农民工相对集中的工地，向农民工宣讲艾滋病防治知识170余人次，发放艾滋病知识宣传册900余本，免费发放安全套600余只。制作宣传防治艾滋病公益广告牌15幅，宣传单XX余份，宣传画册5000余份，在各镇卫生院安装和散发。还利用电视媒体，开展为期1个月的艾滋病免费自愿咨询检测知识宣传，普及艾滋病防治知识。与县妇联联合开展阳光工程健康教育工作，20余名家庭妇女接受了培训，散发了《女性防病手册》、《预防艾滋病，健康全家人》和艾滋病防治宣传材料100余份；二是对全县公共娱乐场所50余名负责人进行艾滋病防治基本知识和《艾滋病防治管理条例》培训；三是加大重点场所和人群的行为干预。对县城娱乐服务场所、美容美发厅、洗浴休闲中心等场所逐一进行摸底登记，并对服务人员进行面对面宣传，发放宣传品和安全套。累计出动干预队员225人次，干预娱乐场所25家，高危人群472人，开展现场健康教育75场次，发放宣传单400余份，宣传画册3000余本，张贴宣传画36幅，免费发放安全套3600余只；四是建立艾滋病自愿咨询监测点，在县人民医院、县疾病预防控制中心设立艾滋病自愿咨询监测点。县疾控中心为了做好免费自愿咨询检测工作，专门开通咨询热线电话并向社会公布。到10月底，接待咨询55人，为社会人群免费检测hiv抗体193人，并免费为在押的290人检测hiv抗体，均未发现hiv抗体阳性。对2例艾滋病病人进行规范治疗、定期随访。通过治疗，病人免疫系统得到了较好恢复，临床症状明显改善。同时加强对艾滋病感染者管理，对1例非我县户籍艾滋病人，开展现场流行病学调查、健康教育、行为干预、血样检测，及时向所在户籍地通报情况，并动员回原籍治疗。

4、地方病防治工作。4月中旬，县血防站在荻港、平铺、高安开展了查螺会战。到10月底，在全县6个镇43个村查螺381万平方米，占年度任务的100.25%。查出荻港镇庆大村外滩阳性螺面积2万平方米。对涉及4个镇7个村（铁门村、三元村、庆大村、新河村、高安村、新林村、官塘村）有螺环境开展了药物灭螺，累计灭螺175万平方米，其中易感地带灭螺27.89万平方米,消灭钉螺面积12.2万平方米.人群查病5.6万人，扩大化疗0.45万人。完成“晚血”病人救助治疗56人。加强了血防和地方病健康教育,普及血防和地方病知识健教达13万人次,发放实用性血防宣传品2.6万只。通过扎实的工作,XX年年,易感地带阳性螺密度较“十五”末下降8.8%；居民粪检阳性率较“十五”末下降11%。全年仅发生一例血吸虫病急性感染。

5、狂犬病防治。XX年年，制定《**县狂犬病监测工作方案》，县疾控中心举办了各镇（中心）卫生院、分院、厂矿医院防疫医生、狂犬病门诊医生、抗体测定人员培训班，学习《**县狂犬病监测工作方案》及《狂犬暴露处置工作规范》，通报全国狂犬病流行情况。5月份，全县各预防接种点及3个监测点启动监测工作。截至目前，全县各乡镇上报养犬户6268户，养猫户4908户，犬伤门诊接种咬伤人数1401人，抗体测定1401人次，全县未报告1例狂犬病病例，狂犬病监测工作有条不紊地进行。

为进一步加强突发公共卫生事件应急能力，为进一步加强应对突发公共卫生事件的能力，县卫生局一是建立了应急指挥组织，应急处理队伍；二是加强应急人员的培训，安排3人次参加省、市突发公共卫生事件应急处理的业务学习，对镇和疾控中心49名业务人员进行应急能力培训；三是加大了应急物资的储备，根据应急需要，为应急队伍配备了应急调查处理的相关设备，购置了消杀器械与药品，做到有备无患。

突发疫情的应急处置。全年出动疫情流调小分队12次，开展传染病流行病学调查88人次。4月25日，县疾控中心接到县二院电话报告，收治荻港海螺水泥有限公司三期工程工地15位腹痛、腹泻病人。县疾病预防控制中心及卫生监督所及时派人到现场处理。通过流行病学调查，根据就餐饭店加工场所卫生状况，结合病人有共同就餐史，有相同的临床表现，临床用同一种抗感染药物治疗有效的情况，认定是一起由致病菌引起的食物中毒事件。随后采取多项控制措施，有效地控制了食物中毒事件的进一步发生。5月30日，芦南中心小学出现30名水痘病人，县疾控中心接到报告后，立即开赴现场，进行流行病学调查，采取控制措施，有效地控制水痘疫情的蔓延。

6月20日，接芜湖市疾控中心通知：繁阳镇横东村高墩自然村养殖场有大量鸡只死亡，市农业部门怀疑为禽流感，要求**县卫生局对病死鸡密切接触人员进行调查和处理。县卫生局立即指令县疾控中心与**县农业部门取得联系，组织专业技术人员，在县兽医站工作人员陪同下赶赴疫区，对养殖场工作人员进行健康检查，采集密切接触人员血及咽拭子样品，留样观察事态发展，开展禽流感防治知识健康教育，指导场主使用过氧乙酸对养鸡场周边环境进行消毒，对密切接触人员实施预防性服药，开展医学观察，由于现场调查及时，方法处置得当，未有流感样症状病人出现。

根据《中华人民共和国传染病防治法》和《消毒管理办法》，卫生局卫生监督所中心对174个医疗卫生单位进行了卫生执法监督。其中县级医疗机构5所，计生服务机构7所，镇卫生院（分院）13所，村级卫生室（站）、个体诊所148所，驻繁厂矿职工医院1所。县乡两级监测覆盖率达100%，内设科室覆盖率达到98%。监测样品829件，合格677件，合格率为81.66%。县级监测样品49件，合格42件，合格率85.71%。镇级监测样品80件，合格60件，合格率75%。村级（含个体诊所）监测样品65所，合格512件，合格率77.93%。计生服务机构监测样品38件，合格31件，合格率81.5%。驻繁厂矿医院监测样品5件，合格5件。合格率100%。对医疗机构和村级医务人员，进行消毒专业知识培训，防止医源性感染的发生，保障全县广大人民群众的身体健康。开展了医疗机构执业行为检查，整顿医疗秩序。对新港强圩滕某无证行医，芦南、新林村级卫生站王某、黄某涉嫌超范围行医的违法行为，进行立案查处，进一步规范了我县医疗机构执业行为。

XX年年“两节”期间，县卫生局一是开展学校食堂卫生执法检查。主要检查经营单位是否持有《卫生许可证》；从业人员是否持健康证明上岗；原辅料采购是否索证；加工场所卫生设施、生产经营过程卫生状况及卫生管理情况。二是加强食品超市的卫生监督，以大、中型超市为重点，严格审查食品从业人员持证上岗、食品采购索证、食品标识等情况。出动卫生执法人员78人次，检查大、中型超市26家，立案查处经营超保质期食品1起，杜绝了“三无”食品上柜销售，遏制了销售不合格食品行为发生。三是加强对糕点生产企业卫生设施、食品原料、食品添加剂及食品标签内容的审查。抽检各式糕点30份，合格30份。四是继续加强餐饮业的卫生监管工作，对食品加工、储存、销售及原辅料采购索证工作进行现场检查指导。检查餐饮单位120家，从业人员400人，抽检各种餐饮具360件，合格284件。对未取得卫生许可证安排无健康证明从业人员上岗的4个餐饮单位，分别予以立案查处。截至10月底，完成食品监测样品102份，合格101份，合格率99.02%；餐具样品807份，合格307份，合格率38.04%；生活饮用水110份，合格107份，合格率97.30%；公共场所公共用品10份，合格10份，合格率100%。并及时向有关单位和个人反馈，改善卫生状况的措施。

在“五一”黄金周期间，县卫生局对城关地区和孙村镇辖区内省级森林公园“马仁奇峰”旅游景点及其周边餐饮单位、自来水厂进行集中整治和专项卫生检查，累计出动车辆10台次，卫生监督人员60人次，检查餐饮单位86家，自来水厂15家，各类旅馆26家，对各种违反《食品卫生法》行为的单位，提出了整改意见，限期改正。

为维护厂矿企业一线生产工人身体健康，依据《职业病防治法》规定，对11家厂矿企业的654名工人进行了健康检查，并建立了职业健康监护档案。

确定孙村镇九连村和荻港镇桃冲村为全县慢病防治示范点，要求各监测点每年建立慢病档案不少于50人，并定期开展随访和行为干预；县疾控中心统一印制慢病病人档案，制定慢病防治工作制度，督促监测点开展慢病防治工作。截至目前，建立高血压健康档案61份，糖尿病档案13份，发放宣传单和健康处方400余份，为全县慢病防治工作起到了示范作用。

XX年年，县卫生局及时查处群众举报案件，结合专项整治活动加大行政处罚力度。累计行政处罚52户次，警告2户次，责令改正15户次，没收医疗器械1户次，罚款34户次，罚款人民币17220元。为贯彻执行卫生法律法规，打击各类卫生违法行为，起到较好的威摄作用。

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根据县委、县政府关于创建省级文明县城工作要求，县卫生局成立创建省级文明县城工作领导组，召开卫生执法人员座谈会，分析创建工作存在问题，讨论文明创建工作，按县城区域范围进行分片包干，责任到人，全面推进文明县城创建工作。抽调卫生执法人员12人次参加县文明县城创建检查，组织卫生执法人员70余人次进行创建文明县城调查摸底及宣传发动，完成城区食品及公共场所经营单位560余户调查摸底，签定食品安全责任书120余份，印发《**县食品卫生安全告知书》400余份、《**县公共场所卫生安全告知书》150余份，发放各类卫生制度600余份，对1600余户食品、公共场所生产经营单位进行了现场审查，发出整改意见XX余条次。新发卫生许可证700余份，使我县食品及公共场所卫生状况得到进一步改善。对全县20家洗浴场所，178家美容美发场所170件公共用品进行抽检，合格150件，立案查处5起，目前已结案1起，为创建省级文明县城打下良好基础。

XX年年5月,县卫生局通过广泛的的宣传,动员1000余人参加无偿献血，有697名体检合格者无偿献血，圆满完成了我县XX年年度献血任务。

为讴歌在卫生战线默默无闻的卫生工作者，展现他们人道博爱的精神风貌，举办了“博爱杯·我心中的天使”征文活动。有专业作家、有患者的亲属、有卫生工作者的母亲，有医务人员本人，他们从不同的角度，反映我县卫生工作者为构建和谐社会的无私奉献，为保障人民群众的身体健康忘我的工作，先后有18篇征文在《芜湖日报》上刊登。

XX年年4月，县卫生局汇同芜湖市作家协会开展了“天使在乡村”采风活动。市作协会员深入基层，通过到卫生院实地考察，走访农村群众，耳闻目睹卫生工作者工作、学习和生活，先后有9篇反映我县农村卫生工作者先进事迹的报道，在《芜湖日报》上登载。弘扬了“白衣天使”满腔热情、忠于职守、爱岗敬业、乐于奉献的行业风尚。进一步激发了乡村“白衣天使”们的工作热情和救死扶伤的的神圣责任感和使命感。

XX年金秋，为了帮助品学皆优家庭生活困难新录取的大学生入学，县红十字会积极争取上级红会的支持，给3名新生每人3000元的入学资助，还争取省红会的支持，给峨山镇峨山中心小学捐助了5000元的图书，帮助该校建立图书室。

今年是“五五”法第二年，县卫生局将普法工作与社会治安综合治理相结合，认真学习《公务员法》、《行政许可法》、《传染病防治法》、《食品卫生法》等相关的法律知识，通过学习法律法规，提高了卫生局机关以法行政、依法办事的的意识，促进了机关的工作效能。10月10日卫生局机关人员，参加了全省统一组织的公务员法律知识和省卫生厅组织的卫生法律法规知识考试，成绩良好。为了扎实开展“五五”普法宣传活动，县卫生局先后开展了“3·24”结核病防治日、4·25计免宣传日、《职业病防治法》、全球第一个狂犬病日宣传活动等宣传咨询活动。散发宣传材料，解答群众咨询，发放各种宣传材料5400余份，进一步提高了人民群众防病和卫生法律法规意识。

XX年年，县卫生局要求各医疗卫生单位，对照卫生局落实农村基层党风廉政建设分工任务，通过进一步梳理，将治理医药购销领域商业贿赂与行业纠风工作结合；与规范医院管理结合；与建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系结合，积极探索建立健全防治医药购销领域商业贿赂的长效机制。大力推行院务公开，及时向社会公布卫生政策法规、标准规范、行政许可等重要事项，向社会公开医疗服务项目的收费标准、药品及医用耗材价格、医疗服务流程。

要求各医疗卫生单位，进一步健全内部的财务、采购等民主监督制度，规范处方管理、药品招标采购制度，认真执行《临床诊疗指南》、《临床操作技术规范》，对医院药品用量实行动态监测，超常预警，对不正当行为及时告诫，进一步规范医务人员临床诊疗服务。县二院为了鼓励职工优质服务，凡患者对医护人员赠送锦旗或书面表扬的，医院给予每个表扬对象奖励100元。

加强免疫规划管理，制止农村卫生防疫乱收费，县疾控中心，认真贯彻落实《疫苗流通和预防接种管理条例》，切实加强免疫规划，确保国家免疫规划目标的实现。对国家免疫规划确定的卡介苗（bcg）、脊灰疫苗（opv）、百白破（dpt）、麻疹（mv）、新生儿乙肝疫苗（hepb）以及吸附白喉破伤风联合疫苗（dt）。要求各接种单位在开展上述疫苗免疫（基础免疫和加强免疫）预防接种时，一律实行免费接种，亦不得收取计划免疫保健保偿费用，严禁收取任何费用。并定期到各接种单位进行督查，从源头治理农村防疫乱收费。

一、继续推进新型农村合作医疗，进一步完善和健全合作医疗相关制度，创新机制，不断提高参合率和受益率。强化管理，把新农合信息系统运作好，更好地方便群众在本县定点医院结算报销。把统筹资金乘余率控制在15%以内，各项运作指标均在省合管办规定的范围内。

二、加强农村初级卫生保健，巩固和完善省级农村卫生示范县，提高农村卫生服务能力。新建繁阳中心卫生院住院楼和6个村卫生室，改建8个村卫生室，巩固完善6个社区卫生服务站，逐步推进乡村一体化管理。

三、加强重大传染病的防治。重点做好结核病、艾滋病、血吸虫病三大疾病的防治。进一步落实“四免一关怀”政策，继续抓好结核病项目工作，完成血防查灭螺、查治病任务。

四、积极筹建6000平方米的公共卫生服务楼。争取在20完成征地、设计、动工。

五、做好省级卫生县城的复核工作，

六、 继续开展“医院管理年”和创建“诚信医院”活动，不继巩固创建成果，深入开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作，积极落实治贿长效机制，加强医德医风教育，强化医疗安全

年度人才工作总结【篇9】

一、领导重视，倡导科学的人才观

我公司领导努力学习了各级关于加强人才工作的决定的文件，通过学习、宣传来营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的环境，大力实施人才强企战略。公司专门成立了人才工作领导小组，上下牢固树立人才是第一资源的观念，牢固树立人人都可以成才的观念，牢固树立以人为本的观念。

二、培养、吸引和使用人才的情况

⒈抢占人才培养制高点。公司在年就下达文件，要求施工技术人员在年内达到大专以上文化水平，否则将遭到淘汰。同时根据企业的发展规划，有计划地招收大中专毕业生，做到长流水、不断线，保证企业新陈代谢和发展的需要。公司现有大中专毕业生名，其中自培名，引进名。××××年引进人，××××年引进人，××××年引进人，日前，公司又在着手××××年人才的引进，在主管人事经理的带领下，主动出击，先后到江苏科技大学、扬州大学宣传、介绍公司，走出去引进人才，已经有十几位大学生有意向，并提交了个人推荐资料。

⒉充分挖掘企业内部人力资源，提高员工的整体素质。建筑施工企业从事的劳动苦脏累，（职工素质相对较低，因此公司对职工强化培训。针对企业人员的流动性和分散性，公司安全部在每项工程正式开工之前，都会到工地上给工人们进行一次安全知识学习培训，让安全的警钟时刻敲响，从而保证工程的顺利进展。今年的全省安全生产许可证的认领中，公司上从总经理、项目经理到各项目部专职安全员均参加了省里面的统一考试，取得了安全上岗资格证。在市建设局、市建委举办的特殊工种、造价编审、质检员、安全员、项目经理等培训学习班中，公司都是有计划、有组织地让职工参加培训，不断让他们学习新的知识，从而提高他们的实际工作能力和技能。可以这样说，在的建筑企业中，我们公司参加培训的门类最广，人数最多，这是一致公认的，每年花在职工学习培训上的费用也是巨大的，我们认为这个钱花得值。

⒊积极鼓励职工自学成才，岗位成才，倡导他们通过继续教育努力提升自身的文化素质和水平，并建立了有效的动力机制，公司下达文件，只要是在职人员通过自学、函授、成人教育等取得更高层次文凭的，公司将报销学费的，这样大大激发了职工学习的积极性，××××年公司基层施工管理人员有余人参加了电大的工民建大专班学习，从而促进了职工整体素质的提高，为企业的更进一步以展打下了良好的基础。

⒋做好人才的后勤保障工作。公司对引进的人才一律统一安排食宿，并提供床、办公桌等简单家具。此外，公司的乒乓球室、图书室也对大学生开放，定期与大学生召开座谈会，了解他们生活中的困难和问题，并妥善解决，丰富了他们的业余生活，在用好人才和留住人才方面下大力气。在福利待遇上，公司对引进的大中专生进行养老保险、医疗费报销，还有结婚礼金、夏季降温费、特困补助金等，在条件成熟的情况下，由下属子公司城兴置业有限公司妥善解决大中专生的住房问题。

⒌完善约束激励机制，管理考核人才。公司在××××年完成改制后，根据新设的职能部门，对一些技术人员的岗位进行了调整，调整中我公司充分考虑了技术人员的专业、能力、特长和自身意愿。人员配置齐全、岗位职责明确后，公司完善了年终绩效考核制度、奖励制度等，通过制度进一步管理人才、约束人才、奖惩分明的机制已初步激励了人才的干劲。

当然我公司在××××年人才工作中还存有不少问题，主要表现在：一、观念方面的障碍：在用人上论资排辈，求全责备，封闭保守现象很难完全转变，这使人才开发工作力度与第一资源地位相差甚远。同时人才自身观念也存在安于现状、怕冒风险；二、机制方面的障碍：人才选拔时不能很好地体现以品德、知识、能力和业绩为取向，我公司就存在人不能尽其才，才不能尽其用的现象，急需的人才不能安置，混日子的人员不能打发。我们会把明年的工作重点放在此方面，让公司引进、培养的人才都能各尽其能，为公司的发展进步做出自己的贡献。

有关医药代表年度工作总结

写作范文是我们必须学习的一件事情？借鉴范文是写作的有效途径。通过模仿范文的写作框架我能够更好地掌握写作技巧，编辑为您整理的“医药代表年度工作总结”将为您带来启示，我们都知道与朋友分享幸福会增加它！

医药代表年度工作总结 篇1

时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。

在__年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步

自身缺点：脾气暴躁，这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。

在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

客户分析：

1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在__年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。

2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以__年没做什么业务，不过我会在__年找寻品种更好的进行维护工作。

3：奥其医药公司：__年全年合作了398万争取在__年把业务做到400~600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。

4：太平二分：在__年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。

5：博爱医药：__年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在__年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱

终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。

1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。

2：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。

3：返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。

4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。

5：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。

但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。

在__年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。

医药代表年度工作总结 篇2

一、xx市场前期的启动情况

我在xx年8月刚接手时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。

特别在xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

二、xx的再启动情况以及下步打算

xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了xx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴。

此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了xx市场的复兴之路。凡事说起容易做起难。面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报。

有志者事竟成苦心人天不负。在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的渔夫之宝，长期供应给他。使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。

下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里回首，我在公司的这700多个日日夜夜，两年来我仅是一名一星代表，两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过，但从来没有退缩过。现在我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络。我相信我已经可以做二星代表了。我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行，无怨无悔。

医药代表年度工作总结 篇3

我自20x年5月到x省x市场任医药代表以来，经历了x市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、x市场前期的启动情况：

我在20x年5月刚接手x市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20x年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、坚持做好本职工作：

由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、x的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对x公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名x胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是x和x(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售x250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售x200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在x公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广x胶囊等x公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

医药代表年度工作总结 篇4

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自我必须能够把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解决!让我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“教师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎样没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的提高以可见的速度向前!在那里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

经过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自我的品种要有深入的了解，不对自我的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。在今后，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、主任及各位同任的帮忙下，我给自我拟定了一个计划：1、努力提高自我的销量，在已开发的情景下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务本事，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，进取配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自我，让我们一齐努力，不要被困难所阻挡，相信我们自我的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

医药代表年度工作总结 篇5

医药代表年度工作总结范文

新年好！xx—xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；第一脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？

比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。

不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的'吃。

一举两得暗虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。

不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的。

医药代表年度工作总结 篇6

转眼20xx年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。

首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢!谢谢大家!医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。

其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;

2在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进;

3要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;

4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

医药代表年度工作总结 篇7

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

医药代表年度工作总结 篇8

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

20XX年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说xx有一家买xx的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到xx去了一趟给你们带了点xx的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从xx回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院xx的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

医药代表年度工作总结 篇9

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

医药代表年度工作总结 篇10

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自我必须能够把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解决!让我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“教师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎样没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的提高以可见的速度向前!在那里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

医药代表年度工作总结 篇11

大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助。

先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多(推荐中成药)，空间一定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金。

因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那颤抖的声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。

一般来说你碰到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比如找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。

也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到现在还没有研究出个道来，不知道这种人到底是什么性格，就是现在其实我也没办法搞定这种人，所以你要是碰到了这种人我也没办法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而态度会好点。

要是你碰到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切OK，你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点。

搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个奇怪的现象，只有医生收信封才会收得从容不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封一定得找个合适点的机会，送点实物大都没问题。对于医生你就不用那么客气了，直接和他说：“_医生，您帮我看看这个产品好吗?想请你填个单子。”递上你的资料、申请单、一个五百元的信封，这个中间当然也会有点推啊拉的动作，但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方，大家的注意力都会回到你的资料上来的，但是现在稍微大点的医院形势渐渐趋向委婉，很多科室主任不直接收受红包，风险性太大，另外我送红包，别人也送红包，竞争性不够强了，作为外企或者稍微有实力的企业都更趋向于帮医生发表论文，搞职称晋升，做科研，很多人不知道发表论文的途径，现在网上有很多的论文中介公司，像我们公司一直都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作，比较可靠，现在职称论文很难搞，一般都要核心，给医生发2篇论文晋升职称，人家感激你一辈子。

接下来的事也就相对来说简单一点了，你要是想把握大点你就想办法打听一下药事委员会的成员，拜访两三个成员，我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的，你就等着进药谈扣率吧!在这个程序当中，有一点还是蛮重要的，就是时间，一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月，医生填单和拜访药委会成员应该控制在开会之前一星期之内，不然时间太长也许人家会忘掉那几百块钱。

以上所说只是本人多年做药的一点心得，只是想帮一下我开头所说的那群没专业、没关系、有交流KB症的人，并不是什么九阴真经，难免会有不同的情况，还望各位跟据自己的情况看看能用则用，不能用就当是在下我浪费了大家的时间害你看了这么大堆的废话。

有关销售代表年度工作总结

你知道去哪里寻找范文最快速最有效率吗？不管是生活还是工作都免不了接触各种文档，学校教育中范文的作用越来越明显。范文能够帮助我们更好地了解哲学思想和丰富内涵，工作总结之家不计一切代价制作出了这份让您满意的“销售代表年度工作总结”，如果您觉得这篇文章非常好请将其收藏下来以便以后阅读！

销售代表年度工作总结 篇1

住宅销售代表年终总结

时光荏苒，转眼又到了一年的尾声。回顾这一年，我有太多太多的感慨和收获。通往成功的路途并不轻松，但只要坚持不懈，努力拼搏，总会走得更远更好。在这里，我要对这一年的工作进行一下年终总结，同时也想跟大家分享我的工作心得和经验。

一、销售工作总体情况

今年，随着国家房地产市场的回暖，住宅销售工作获得了较好的发展。但是，全国不同地区和各个城市的楼市发展情况并不同，因此在工作中需要根据当地的实际情况，制定出符合市场的销售策略和方法。总体来说，我们的销售工作整体上实现了稳定增长，营业额同比增长10%左右。这主要得益于公司对销售团队和市场的投入，以及我们团队的共同努力和拼搏。

二、销售策略与方法

作为销售代表，销售策略和方法是我们工作中最重要的一环。在这一年的工作中，我们采用了以下几种销售策略和方法：

1. 多元化产品线：通过多样化的产品线，我们为客户提供更加全面化的选择，从而满足不同客户的需求。

2. 个性化服务：我们注重每一个客户的个体差异，发掘其需求和痛点，做到个性化的服务和解决方案。

3. 增值服务：我们为客户提供增值服务，如翻新、装修等，达到提高顾客忠诚度的目的。

4. 增加网络销售：通过网络销售，扩大我们的销售渠道，使我们的产品更好地推广和营销。

三、销售遇到的困难

在销售工作中，我们也会遇到一些困难。这一年，在工作中我遇到的最大困难是疫情对销售工作的影响。疫情的爆发和全国的封锁使得销售工作受到了极大的影响。在这种情况下，我们必须要做出相应的应对措施，如通过网络销售扩大销售渠道，增加客户与公司的联系，以及保证公司的金融稳定。

四、结语

住宅销售工作是一个需要耐心和技巧的过程。虽说在这一年中，我们团队也遇到了很多的困难，但团队通过不断优化销售策略，提升销售技巧和个人素质，以及合理分工和协作，最终完成了本年度的销售任务。我相信，在新的一年里，我们还有很多可以做的，我也会继续努力把工作做得更好，、为公司和客户做出更多更好的贡献。

销售代表年度工作总结 篇2

工厂销售代表述职报告

尊敬的领导及各位同事：

我是工厂销售代表，我在这里向大家汇报我们销售工作的情况。在过去一年的时间里，我和我的团队一同努力，坚持用心经营的理念，在锐意进取的状态下，取得了一系列的丰硕成果。通过这份报告，我将向大家展示我们在销售方面所取得的成绩、遇到的问题以及我们的改进措施。

一、销售成绩

在过去的一年里，我们捷足先登，稳定增长，取得了96%的销售目标，总收入比去年同期增长了20%。我们主要的销售市场是国内，同时也拓展了海外市场，明显地提升了我们国际品牌的影响力。

针对每个产品线不同的特点，我们采用了不同的销售策略。对于传统的明火炉灶，我们主要采用线下模式，通过一系列推广活动让消费者更加深入地了解产品功能和优势。对于新型电磁炉，我们主要通过线上渠道推广，通过各大电商平台等方式来进行宣传和推广，进一步提高了产品的知名度和市场占有率。

二、销售问题

我们在销售方面也遇到了一些困难。其中，最主要的问题是市场竞争激烈程度加剧，其他厂商的广告投入加大，直接导致产品价格下滑。由于消费者对价格的敏感度，我们不得不不断降低产品价格，进而降本增利，这对我们的销售业绩造成了一定的负面影响。

另外，由于市场整体需求不稳定，我们的销售额在某些时期会出现一定的波动。为此，我们需要及时对市场的需求进行调查研究，为后续的销售活动提供更为准确的数据分析和预测。

三、改进措施

在销售方面，我们需要继续努力，尝试不断地探索新的市场渠道和销售策略。除此之外，我们也要在产品创新上下功夫，推出更为创新、性能更好的产品，以占领更大的市场份额。

为了更准确地掌握市场需求，我们将采取更为科学的数据研究手段，加强市场分析，捕捉市场需求的变化，从而实现订单量的稳步增长和业绩的稳定提升。

此外，我们还将加强与销售渠道伙伴的合作，实现共赢，推动销售业绩的持续增长。

总之，虽然在这一年里我们取得了一定的成绩，但我们认识到，要让销售业绩继续发展，我们需要总结经验，识别问题，不断完善自己的销售策略。我们相信，只要我们再接再厉，坚定信心，不断创新，就一定能够实现更好的销售业绩。

销售代表年度工作总结 篇3

又是一年年终时，即将过去的20xx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。、水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态，在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?成了大家的首要问题，同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售，总结20xx年市场，大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。

光阴荏苒，20xx年已即将成为历史，我们仍然记得20xx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下20xx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：

1、我们宏茂工业园x平方的厂房正式投产;

2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。

3、公司接连荣获中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、x年两岸创新成果展金奖、第xx届中国发明协会、银质奖章三项大奖。

销售代表年度工作总结 篇4

住宅销售代表年终总结

时间转瞬即逝，瞬间已到了年终总结的时候。回首这一年，作为一名住宅销售代表，很有幸能够在这个行业里奋斗，并有机会成长。年终总结，就是为了更好地反思自己，总结经验，展望未来。因此，今天我就将我的年终总结分享给大家。

一、个人任务完成情况

经过一年的努力和拼搏，我认为我的个人任务完成情况算是相对来说比较不错的。但在整个业绩中，都不是一匹孤独的狼，它背后有着集体的推进和保障，因此，我想先对我的团队及公司表示衷心的感谢，让我能够实现我的目标和任务。

二、整体销售情况分析

今年的住宅销售市场竞争更加激烈，而且公寓房、写字楼、商铺等市场热度更大。因此，在整体销售情况方面，相比去年，今年的销售任务完成是同比去年有了一定的进步，但仍不够出色。

三、销售策略分析

1. 拓宽销售渠道：今年，出于市场需求，我和团队尝试拓展了更多的销售渠道来获取更多的客户资源，比如我们通过企业宣传品、微信公众号、客户介绍、广告招牌等多种媒体途径宣传和推广，提高了业务拓展的效率和成功率。

2. 掌握业务知识：针对客户提出的各种问题，代理商需要具备更加专业的业务知识。因此，我在这一年里不断学习行业经验，及时了解市场动态，并通过实践不断提升自己的业务素质。

3. 竞争警惕：随着市场竞争变得越来越激烈，我们在客户服务和业务拓展中，常常面临竞争对手的压力。因此，在销售策略中，我也在时刻警惕市场的变化，以便利用我们的优势去战胜竞争对手。

四、工作心得体会

1. 沟通与合作：作为销售人员，最重要的是沟通和合作。在我和客户的交流过程中，我发现耐性和真诚是最基本的因素，并且做好销售准备和大量的客户研究可帮助我们更好的了解客户所需，增加合作的机会。

2. 学习与成长：作为一名销售代表，我们需要不断学习知识，提高自身素质。这不仅包括业务知识的学习，也包括自我阅读、交流、相互学习和不断实践等方面的锻炼。只有这样，我们才能在市场上站稳脚跟。

3. 心态平和：在这个行业里，很多事件都是极端复杂和不可控的。因此，我们需要有一个足够平静的心态来面对这个行业，并且在面对问题的时候能够充满理性和冷静。

五、未来展望

在这一个年度总结里，我意识到除了需要认识自己的优点和不足，更重要的是未来的规划和发展方向。在未来的发展中，我会在不断提升自己的同时，发掘自己的潜力，更加有效的利用和整合公司和团队资源，更加灵活地使用销售手段，更注重客户体验的满足，进一步发挥自己的潜力，争取在市场竞争中获胜。

总之，这一年里的经验和教训会为明年的销售工作奠定基础，带着这份成长的经历，我会继续迎接未来的挑战。谨以此文表达我对销售人员的尊敬，谢谢你们的支持和鼓励！

销售代表年度工作总结 篇5

工厂销售代表述职报告

尊敬的领导：

我是某工厂销售代表，自入职以来，一直以锐意进取、刻苦钻研的态度积极工作，现将2019年工作情况作如下述职报告。

一、业绩成果

2019年，我主要负责某工厂的科研耗材销售工作。在严峻的市场环境下，我坚持不懈地开展市场调研，与科研机构保持紧密沟通，不断了解科研耗材产品的需求和热点，积极推进产品创新与应用。

通过持之以恒的努力，我取得了显著的销售成果，2019年的销售额同比增长了20%以上，达到同行业中的领先水平，同时也为工厂集团的发展做出了重要贡献。

二、市场拓展

我认为市场拓展是销售工作的关键任务之一，因此我积极寻找新的市场机会，拓展新的客户群体。

一方面，我加强了与已有客户的联系与维护，及时掌握客户需求，推出新产品，并针对不同客户需求提供定制化服务，全面提升客户满意度，巩固销售地位。另一方面，我通过对市场的调研和分析，开展了一系列市场拓展和推广活动，与更多的潜在客户建立起深度合作关系，为企业找到更多商机。

三、团队协作

团队的协作是实现销售目标的重要保障，我积极贯彻领导的工作要求，与其他部门及时沟通，配合提供全面准确的信息，参与相关工作的推进。同时我还关注同事的工作状态，鼓励并帮助他们克服困难，积极促进销售团队的合作与发展。在工作中，我也经常通过进行团队分享、手工研究等形式增强与同事的交流和学习。

四、提升自身素质

销售岗位中，业绩表现和个人素质密不可分，我努力提升自己的能力和素质。

一方面，我持续学习并掌握相关专业知识和市场动态，提高自己的销售技巧和服务水平；另一方面，我注重参与企业的培训和学习，不断开拓自己的眼界，提高自己在销售领域的竞争力。

五、总结与展望

回顾2019年的工作，我认为取得的成绩,离不开领导和同事们的指导和支持。面对2020年的挑战,我会继续保持良好的工作态度和精神状态，持续完善市场调研与拓展，不断提升自我素质和业务技能，同时积极组织团队，为实现更好的销售成绩而不懈努力。 为企业的发展贡献更加优秀的销售成绩。

谨以此报告呈请领导的审阅！

有关公司财务表年度工作总结

小编特意搜集并整理了公司财务表年度工作总结，我们每天都在接触各种文档，在书写前，我们会先收集各种范文模板。范文的主题构思是值得我们借鉴的，如何让自己的范文与众不同呢？欢迎你来品鉴本文！

公司财务表年度工作总结 篇1

从20xx年2月份进入公司财务部门的我将近四个年头，财务部门在公司领导的支持帮助下，在各部门的积极配合下，圆满地完成了部门职责和领导交办的各项任务，为总结经验更好的完成以后的工作，现主要从以下几个方面予以总结：

一、会计基础工作

1、进一步完善财务基础工作的流程，严格按照公司财务制度执行，不徇私。

2、规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性、正确性进行审核，强化会计档案的管理工作。

3、对公司日常费用进行分类统计，各部门报销费用按部门、人员进行归集分类。

4、在财务收付工作中，尽职尽责，认真处理每一笔业务，20xx年共处理现金收付人民币36.85万元，网银收付1059笔交易，收付人民币合计3381.13万元。8-12月处理外汇业务47笔，合计收汇美金65.56万，比去年同比增长了24.95%。

5、规范财务部每月月报表，形成固定时间工作汇报模式，每月8日前必定完成报表统计，于开月总结会之前上报经理、总经理审核。

6、协助及协调相关领导部门完成各项工作：

(1)协助工商部门，完成20xx年度企业营业执照年审工作。

(2)协助吴中区质检部门，完成20xx年度组织机构代码证年检及换证工作。

(3)协助中国人民银行，完成中国银行贷款卡年审工作。

(4)配合中国民生银行吴中支行完成企业贷款事宜。

(5)协助金翼管理顾问公司申请20xx年企业政府补贴工作，已完成上半年2个项目申报工作(4月香港展和环球市场杂志)，已确定拨付金额为52500元。下半年三个项目(10月香港、8月美国展和环球资源电子商务平台)已申报。

(6)本着不违法的原则下，通过合理税收筹划使企业承担合理税赋，并积极和税务局人员保持良好关系，每月按时申报纳税，从不拖欠。

(7)对外协调各部门进行公司经营范围变更，由外贸型出口企业变更为生产型出口企业。

二、财务核算方面

本年度，财务部门紧紧围绕公司的发展方向与经营动态,在遵守国家相关法律法规的前提下，在为公司提供优质服务的同时,认真进行会计核算,规范各项财务基础工作，加强财务管理。

1、在成本核算方面，采用订单核算方式，根据每一个PO号来进行订单成本核算，将所有费用进行归集分摊至每一个订单。在成本费用计算上，参与车间生产的各各环节的审核并予以确认。对核算过程中出现的低利润率、高库存率、高次品率进行分析反馈至相关部门，做到及时预警和提醒。

2、在应收应付核算管理方面，将对每笔销售合同往来都记录在案，以便随时掌握合同进度、回款金额，并编制报表，及时提醒业务员催款。

3、在日常工作中，在财务收支、账务处理、费用的结报上都能严格执行相关规定，绝不应个人情况而放松管理。资金的结算与安排，费用的稽核与报销，会计核算与结转，会计报表的编制，税务申报等各项工作开展都有序进行，按时完成。

4、每月编制成本核算明细表、报销费用明细表、应收应付明细表、公司销售额月报表、出口退税明细表、公司收支明细表、库存收入明细表、客户罚款明细表、与恒祥对帐明细汇总表并附当月财务情况汇报说明，上报领导。以便领导及时掌握公司财务情况。

三、本年度重大事件回顾

在公司有关部门的配合下，在20xx年上半年办妥自营进出口资格的一切事宜，经过相关出口退税方面的培训，于20xx.7.21公司正式开展自营进出口业务，进行出口收汇、出口退免税等一系列工作，至今已完成自营进出口额65.53万美金。截止12月免税申报313.77万元人民币，免税额50.20万元，实际退税额30.44万元，16.64万元已到帐，余13.8万元20xx年1月初退。

四、本年度个人工作体会

财会是一门知识性很强的专业。随着知识的更新，市场的变化，企业内部对财务管理要求的提升，除了要巩固原有的财务专业知识，更多的'是要从所经手的经济业务当中，发现问题，找出原因，并能够找到解决的办法。通过这三年多的工作和积累，我学到了很多，相信自己可以独立处理公司帐目。

五、 20xx年的工作思路和计划

1、完善财务制度及流程，在今后的工作中严格执行。

2、规范库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理采购，减少资金占用。在原有的基础上建立材料收发明细帐。定期配合仓库进行库存材料盘点。

3、规范公司固定资产管理，由行政部门对公司进行固定资产建档管理，财务部门建立固定资产入帐及折旧帐务处理。每年末配合行政部门进行固定资产盘点。

4、加强公司应收应付帐款管理：每月月底与采购部、销售部进行往来款的核对，保证账实相符。

5、建立预算管理，公司之前在资金管理上缺少此重要环节，只有加强预算管理，才能有对照的降低成本费用，以确保经营目标实现。

6、加强税收筹划工作。根据公司业务具体特点，结合法规制度，合理纳税。

7、将公司日常费用支出分部门进行核算。建立部门成本核算机制。

8、加强自身的专业知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，逐步提高自身专业知识、和技能，为来年的中级职称打下基础。

9、 20xx年工作重点是公司资产的清算和管理。

公司财务表年度工作总结 篇2

领导的关怀和同事们的帮助下，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高，顺利的完成了领导交给的各项工作任务，向着“做一名优秀的财政干部”的目标又迈出了自己坚实的一步。

一、思想上积极上进，精神武装头脑。

首先，能够以积极的态度认真参加了局机关组织的政治理论和业务学习培训班，一丝不苟的参与党员和支部的，主动开展批评和自我批评。

其次，以自学为主，通过广播、电视、报纸、书刊。通过学习，使自己的政治思想水平有了明显提高，进一步明确了我们党的下一步工作目标和任务，很有收获。

二、业务上不断积累，提高素质。

随着新形势对财政干部业务能力要求的提高，本人十分注重对业务知识的学习和积累。积极参加省厅和局内组织的业务培训，提高自身业务素质，争取工作的主动性。在工作之余，还挤出时间自学业务知识，认真学习了关于财政工作的有关法律、法规、方针、政策，并在工作中贯彻执行这些政策规定。

平时，我还注重对计算机，有关知识实行，较为深入的钻研，运用，较为扎实的计算机知识使自已在日常工作中达到事半功倍的效果。

三、工作中兢兢业业，尽职尽责。

在工作中，我能够以正确的态度对待各项工作任务，积极主动，勤勤恳恳，有强烈的工作责任心和工作热情，经常加班加点，毫无怨言。自己在目前的工作岗位上已工作了三年，经过多年的锻炼基本能胜任自己的本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在领导和同事们的帮助下，我负责的单位决算报表计算机培训取得了较好的效果。在局领导的支持和科内同事的一致努力下，我决算报表工作荣获全省第二名。

四、日常生活中遵纪守法，热忱参加各种有益活动。

在日常生活中，我能自觉维护社会公德，遵守局内的各项规章制度，生活勤俭节约，艰苦朴素、对人真诚，平时能与同事团结合作，互帮互助，人际联系和谐融洽。我还积极参加局内组织的如各项爱心捐助活动，踊跃捐款捐物，热心协助局团支部组织并积极参加了局春节联欢晚会、深入局扶贫点开展爱心捐赠等一系列活动。

五、存在的问题及今后努力方向。

回顾一年来的工作，虽然说取得了一定的成绩，但也存在许多不足：一是学习不够，缺乏学习的紧迫感和自觉性；二是工作较累的时候有过松弛思想；三是开创性的工作开展的不多。

公司财务表年度工作总结 篇3

光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了，新的一年已经开始。回顾一年来的工作，我处在局党组和局长的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极配合下，全处上下团结奋进，开拓创新，圆满地完成了全年的各项工作任务。

一、加强政治业务学习，努力提高自身素质

我深知作为财务处长，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。也使自己的理论水平、思想觉悟和用指导工作的能力有了明显提高和进步。加强业务知识的学习。财务工作是一项专业性很强的工作，特别是近几年来预算体制改革，新政策、新规定不断出台。为了充分将工作做好，我除了积极组织处室同志们及时认真的学习国家和省、市新出台的有关财经、财务方面的政策、法规外，还利用业余时间自学了计算机操作、英语等方面的知识，并通过了全国会计师资格考试，提高了自身的业务素质，为做好本职工作奠定了坚实的基础。

二、加大对收缴费工作的管理力度，系统收入实现稳中有增

收费是事业经费的重要来源，加强对收缴费工作的管理，事关事业的生存和发展。为此，我们在财务工作中始终把收费作为压倒一切的头等大事来抓，正确运用各种财务手段，不断提高聚财、理财水平。今年在遭受了“非典”影响，收费环境极为不利的严峻形势下，进一步树立了“增收补缺口，超收保平衡”的思想，重点做了三个方面的工作：一是完善激励机制。年初，我们在认真研究上级有关文件精神的基础上，组织制订了局《关于执法办案经费管理的暂行办法》，进一步明确了对执法办案有功人员的奖励政策，极大地调动了一线执法办案人员的积极性;二是理顺局与局、分局的财务关系。我们在认真调查研究的基础上，重新修订了市局《关于加强财务收支管理的暂行办法》，进一步明确了局与局、分局“核定收支、分类管理、超奖短罚”的财务体制，有效的调动了局、分局和基层收费单位增收节支的积极性。三是加强对收缴费工作的督导，定期通报各局、分局收缴费完成情况，为领导决策提供第一手资料。

一年来，在经受了“非典”影响及国家政策规定“非典”期间减免行政事业性收费的严峻形势下，经过系统上下广大干部职工的共同努力，全系统共完成各项收入x万元，完成年度预算收入的超额完成年度预算收入x万元，再创历史水平。其中：行政性收费完成x万元，完成年度预算收入的__%，超额完成年度预算收入万元;罚没收入完成x万元，完成年度预算收入的__%，超额完成年度预算收入x万元比上年同期增加x万元，增长__%。

三、合理安排收支预算，切实有效地保证资金供应

财务收支预算是单位完成各项工作任务，实现事业发展和工作正常运转的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好全市系统和局机关的收支预算具有十分重要的意义。为此，在__年的预算编报工作中，我们高度重视，在认真总结前几年预算编报经验的基础上，根据系统和机关的发展实际，紧紧围绕预算体制改革的各项举措，大胆探索新的工作思路，并在改革中调整，在调整中完善，逐步探索出一条在稳定中求发展，在发展中求创新的部门预算改革的新思路。

经过系统上下广大财会人员和我处全体同志及机关各处室同志的积极配合，共同努力，我市的预算编报工作受到省局的充分肯定和高度评价，并为全省工商系统争得预算编报第一的好成绩做出了极大的贡献。

同时，由于我们的预算编报的比较科学合理，为我们的收入上缴后，能够顺利地返拨资金奠定了良好的基础。

四、加强协调沟通，争取上级资金支持

为改善机关办公条件，经过局领导和大家的共同努力，局机关办公楼于__年正式动工兴建了。办公楼的正式动工兴建，需要大量的资金投入，同时，由于政策性增资又需要大量资金，因此，经费显得十分紧张。在财力有限，收支矛盾日益尖锐的情况下，我们始终坚持把广大干部职工的根本利益作为财务工作的出发点和落脚点，为了保证系统广大干部职工正常工资及增资能够及时足额发放，保证市局机关干部职工各种福利、奖励逐年提高，我们审时度势，积极研究政策、研究办法，在狠抓收入的同时，通过多渠道、多途径地做工作，积极要求省局、省财政给予经费上的倾斜和优惠。经过不懈的努力和耐心细致的协调工作，先后要回了局预留的办公楼专项资金x万元、政策优惠资金x万元、困难补助资金x万元。这些资金为保障系统的正常运转和事业发展及机关干部职工的年终奖励、福利，发挥了重要作用。

五、加强基建政策研究，强化基建财务管理

近几年来，省局为改善基层办公条件，积极向省财政争取资金，在保稳定、保吃饭、保工作正常运转的同时，加大了对基层建设的投入力度，先后启动了我市个县(市)局、分局和我市局机关办公楼建设，基建投资达到前所未有的额度。为了加强对基建资金的管理，规范基建财务工作，我们系统地学习和研究了国家一系列有关基本建设财务管理的规定，并结合系统实际，制定了《系统基本建设财务管理暂行办法》。该办法的制定，从基建资金的申请到资金的按投资计划拨付，从资金使用的跟踪问效到年度财务决算，从项目预算到项目竣工财务决算等各个环节都做了明确规范，保证了财务管理有章可循，受到了局领导的充分肯定和高度赞扬，并专门在上进行了刊发。

六、规范票据管理手续，全面提升票据管理水平

一是清理了旧票;二是启用了新票;三是实行了票据微机管理。为全面提升票据管理水平奠定了基础。

公司财务表年度工作总结 篇4

一、加强政治学习，注重提升个人修养

加强政治学习，注重提升个人修养。在政治思想上，我坚持社会主义道路，拥护共产党的领导。我积极参加思想政治学习，提高自己的政治理论水平和综合素质，并在实际工作，根据自身岗位特点，切实作好本职工作。通过学习，进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性。

二、加强业务学习，提高工作能力

正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规.

三、遵纪守法，廉洁自律，树立财务工作者的良好形象

一年来，我认真学习《廉政准则》及中纪委提出的“四项纪律、八项要求”等为行为准则。坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。

作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

20_年是紧张而繁忙的一年，所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，在过去取得的成绩的同时，我深知自己还有不小的差距。在今后的工作中，我将进一步发挥自己的主动性，注重自身思想修养的提高，努力提高自己的业务工作能力，力争出色完成自身工作和领导安排的任务，作出应有的贡献。

公司财务年终工作总结篇三

时光荏苒，20_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

今年，是本人在参加财务工作的第二年。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。在一年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现20_年的工作做如下简要回顾和总结。

一、加强财务会计工作学习，注重提升个人修养

一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养。

二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

二、爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

1、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。由于教育 系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾园里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，出色地完成各项工作任务。

2、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据园内的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全员同志一起做好财务审核和监督工作。

3、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我园会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。

4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了园内教职工的好评。

三、遵纪守法、廉洁自律，树立起财务会计工作者的良好形象

本人作为教育系统的一名财务工作者，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名人民教师的标准来要求自己，学习和掌握与幼儿教育有关的教育教学知识，做到教学相长，为人师表。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，树立了幼教教育工作人民教师和财务工作者的良好形象。

四、努力学习，增强业务知识，提高财务会计工作能力

为了能够适应建设现代化文明幼儿园和实现我园会计电算化的目标，__年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。

五、在财务会计工作总结之中也存在很多不足

1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。

2、在本职工作上，由于经验和专业水平不足，有很多地方做的不到位，不够熟练。

总之，在财务会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的财务会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。

公司财务表年度工作总结 篇5

作为广告公司的财务人员，今年的年终财务报表已发，需要总结年度财务工作如下。下面是由编辑为大家整理的“广告公司财务年终工作总结通用”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

广告公司财务年终工作总结通用(一)

一、执行财务管理规范

通过对财务管理细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外，严格执行财务人员应遵守的'职业道德，在凭证审核环节中，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。

二、认真落实固定资产录入

依照检查标准按时、认真、客观公正地对各处室彻底地进行了清查，在资产清查中存在的问题，及时向有关部门负责人进行了反馈;以物对账、以账查物，查清资产来源、去向和管理情况，并登记资产的完好程度，做到见物就点，是账就清，不重不漏，对有账无物、有物无账的资产分别登记，汇总分类。

三、协助配合外审工作

为了更好的与部门沟通，在完成本职工作的同时，我积极配合xx顺利完成了20xx年xx的工作，为随后20xx年审做好了铺垫。为了配合xx部门的录入费用，及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作，以便更好地核算医院的盈亏，为医院完成年度计划提供依据。

四、加强对日常工作内容的管理

1、圆满完成x年度财务决算工作，实施报表年报的审计;

2、完成20xx年度医院所得税的汇缴工作;

3、顺利实施了20xx年会计账目的初始化工作，并保质保量的完成x年度正常的会计核算和税务申报工作;

4、根据医院管理要求，进行成本测算，并编报相关报表及分析材料;

5、按时并准确填报各类对外统计月报表;

6、积极办理其他各项涉税事务;

7、进一步加强了财务工作内容安全性的管理;

8、进一步加强了会计基础工作的建设力。

针对当前的经济环境，积极推动医院内控管理工作，加强内部审计工作。20xx年工作重点是：积极推进内控制度建设;积极开展以经济责任、基建及设备引进等为审计对象的内部专项审计工作。

广告公司财务年终工作总结通用(二)

时间过得真快，我到xx这个大家庭也快半年了，回顾这期间的工作情况，还是收获颇丰。作为单位出纳，现将本人上半年以来的工作及学习情况汇报如下：

一、具体工作

1、严格按照财务人员的相关制度和条例，遵循“现金支付”制度，实现现金管理。

2、对现金收付凭证复核有效后准确收、付款。

3、坚持财务手续，严格审核，对不符手续的凭证，拒绝支付现金。

4、付款时，做到领款人先签字后付款。

5、及时备款，按时发放职工工资、报销费用及其他经费

6、做到人离柜锁，款存于柜，超限必须存行，现金不得私借。

7、每日逐笔登记现金日记帐，做到日清月结。凭证及时入账，账实核对，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

银行业务

1、日常与银行相关部门联系紧密，出现问题能够与银行及时沟通。

2、单位根据需要正确填开支票(转账支票和进账单)。

3、多余现金及时存入银行，现金备用时填开现金支票。

4、审核货款付出凭证手续齐全时网银及时划款。

5、银行承兑汇票到期提前托收及汇票贴现。

6、逐笔序时认真登记所有帐户的银行存款日记帐，月底到银行及时打印明细对账单，做到银账准确，如遇不准，编写银行存款余额调节表。

银行承兑汇票

1.收到承兑汇票时根据汇票要求及时核对承兑汇票票面信息(票号、出票人、收款人、汇票到期日、付款行、出票日期、付款金额)是否齐全、准确，单位财务印签章和骑缝章是否清晰正确，背书人书写是否规范准确，核对无误后及时开出收据并登记汇票明细簿。

2.付出承兑汇票时，审核付款凭证无误后，承兑汇票填写正确被背书人及加盖我单位财务印签章，及时收回对方出具的收据。

3.承兑贴现及托收时，认真书写，仔细再仔细。帐务处理业务每天收到的现金、银行票据、承兑票据，发票等原始单据审核误入后要及时登入财务软件中，核对自己的各种日记账，余额表并将填写余额表及明细发送给老板和领导。

二、工作不足和下年度工作计划

在公司领导的培养和同事们的帮助支持下，无论是思想认识，还是工作能力都有了进步，但差距和不足大有存在的。一方面我在专业领域学习不够，凭证录入还不是很专业，单据审核、汇票书写还不够认真仔细，工作方法等尚存在一定的欠缺;另一方面是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性。

下半年努力的方向是：通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事，增强分析问题、解决问题的能力，进一步提高工作效率。要立足公司发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与和决策能力。

三、小结

回顾这半年来的点点滴滴，每当完成一项工作任务，即使忙一点，心里还是感到很欣慰很踏实的。出纳是财务工作中最基础的工作，责任也很重大。作为一名普通的员工，我的工作是再普通不过了，象我这样能做好自己本职工作的同事还有很多，我只是和所有我们公司的其他员工一样，尽自己的最大努力希望对公司能有所贡献。我想，普通的工作也并非意味着追求的终结，我处在一个比较平凡的工作岗位上，所以我更应该去实现我的理想和追求，无论结果如何，即使平凡也不能平庸。更何况追求过程的本身就是一种成长，一种进步。

在下半年中，我一定更加严格地要求自己，积级参加公司的各项活动和学习，从上半年的工作中认真吸取经验，缩小在业务上的差距，让自己今后的工作更加严谨有序，让自己以更踏实的态度为公司的发展作出自己的努力，决不辜负大家对我的期望!

广告公司财务年终工作总结通用(三)

一年即将过去，回顾一年来本部门所做的工作：未了的历史遗留事宜、会计核算业务的变化、会计核算体系的调整、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，繁杂的分部门、分项目核算工作，财务预算、计划执行情况的核算，各种财务票据的领取、规范化使用、票据核销工作，财务规范的贯彻落实、资金借贷合同的草拟、公文写作知识的学习、运用，内部部门间工作的协调，外部财政、物价、税务、银行、审计等工作的协调，财务新知识的学习与实践等等，全体财务处人员真是感慨万千。

“只要精神不滑坡，办法总比困难”，全体财务人员正是牢牢记住了这一点，始终牢记全院工作一盘棋，以本部门的年度工作目标为中心，通过群策群力，全体财务人员拎成一股绳，发挥财务人员的整体力量。年在学院财务人员较少、财务人员和财务核算体系较大调整的情况下，财务处全体人员克服了工作中的种种压力与困难，在院领导和上级有关主管部门领导及相关人员、相关部门的关心、指导、帮助下，全面完成了年度部门既定的工作目标，并在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩，受到学院领导和上级有关部门领导的充分肯定。现将年学院财务处总体工作总结如下，不足之处还望领导和相关人员在多多包涵的基础上不吝指正。

一、财务会计核算方面

(一)精心设计会计核算体系，全面、真实、及时的提供财务会计信息，为领导决策等提供有用的决策信息，得到领导的肯定和赞扬。“凡事预则立”，年学院全体财务人员在学院领导和有关专家的指导、帮助下，总结了以前年度会计核算经验的基础上，结合学院的具体情况和年度财务工作目标，通过会议研讨、日常交流、向专家请教、向兄弟单位学习和再实践再总结等多种形式，事先根据学院发展目标对会计核算资料的要求，利用现代化的会计核算手段，精心组织、设计学院的会计核算体系和会计信息报告系统。在符合国家正常财务核算对财务工作要求的前提下，利用电算化手段设置了分部门、分项目的财务核算体系，为领导的决策，上级主管部门、财政、税务监督，内部各部门控制使用资金等多方面及时提供了大量真实、完整、有用的财务信息。

年全体财务人员紧紧围绕学院的财务工作目标，特别是学院规定每月日必须提供内部分部门、分项目年度经费计划执行情况统计信息的情况下，即使国家法定休息日没有完整的休息过。全体财务人员就是为了实现一个共同的目标——准确、及时的提供财务核算信息。通过全体财务人员的共同努力，我们顺利的完成了年度会计核算目标，每月按时、准确、完整的提供了财务核算资料并发放到每个相关部门、相关人员的手中，为领导的决策和有关部门的监督、管理提供了大量真实、完整、及时、有用的财务会计核算信息。通过财务处全体人员的共同努力，学院财务处的工作成绩，受到学院领导和上级有关部门领导的充分肯定。

(二)坚持会计创新，克服工作中的种种压力与困难，在会计人员较少的情况下办理了大量的历史遗留事项，取得了阶段性的工作成绩。由于学院的财务基础工作一向比较薄弱，历史遗留的未达账项、未完工程项目的结算、以前年度相关税务事宜、驾驶培训业务单独核算后遗留下来的大量的往来清算、资金结算、历史遗留税务事宜等工作都比较多。特别是近年来由于学院开辟新的办学途径，学院采用新的核算体系，会计人员相对较少，会计人员和会计业务变动较大等等，引起的学院财务工作压力日易显现。大量的历史遗留事项需要我们在本来日常工作就比较紧的情况下利用加班加点的时间来完成，全体财务人员从来不计较个人得失，年清理了大量历史遗留的未达账项，清理了大量的未付工程款项等等。

为适应财政、物价、工商、税务体系的要求，全面维护学院的整体利益，确保学院的利益最大化，在进行账务处理的过程中，一项资产的购置支出不得两次进入成本。院财务处在相关领导与有关专家的指导、帮助下，按国家相关法律、法规的规定，将原来学院统一按照事业单位会计制度的核算模式进行分事业支出和经营支出分别会计制度进行会计核算，即将学院经营支出的资产购置采用经营核算的模式，分次计提折旧的方式进入成本，为学院节省大量的资金流出，为学院的发展提供了财务基础。

二、财务会计监督方面

财务处全体人员坚持从细微处入手，按国家财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核，严格控制现金的支出，对超过现金限额的支出按国家相关规定严格控制现金的使用。加强财务印章的管理和使用，定期进行银企资金的核对。确保学院资金的安全、完整。进一步加强资产和财务票据的管理，采取专人负责，日常工作中做好各种财政、税务和内部印制的票据的领用、核销、库存等的台账登记工作，每次都向领用人书面交待清楚各种票据的使用规定、注意事项等相关的事宜，及时核销各种票据以确保学院的所有收入及时进行账务处理，坚持财务“收支两条线”，严格实物资产的入库手续，从源头做好学院的财务监督工作。

财务“收支两条线”就是所有的财务收入都必须入学院统一的财务账务，所有的支出都必须按学院事先规定的用款手续办理用款，涉及到财政性资金收支内容的还必须按国家财政性资金收支的规定办理预算外资金的财政专户交存、返还和资产购置、日常大宗消耗的政府采购。财务“收支两条线”是学院所有财务工作都必须遵循的一个重要的财务纪律。做好学院的财务票据管理工作就是做好了财务“收支两条线”的源头控制工作，财务处正是从这一关键的源头控制入手，严格区分学院的收支，做到全年财务收支无差错。受到学院领导和有关上级主管部门领导的好评。

学院国有资历本的保值增值是学院全部活动的一个重要的结果,纵观国有资本保值增值的几个方面：收支节余和实物投资形成的一般基金、专款专用的专用基金结余、实物购置形成的固定基金增长。在上述几项保证国有资本值增值的内容中，保证固定资产的购置形成的固定基金的增长是保证国有资本保值增值的一个重要的方面。财务处全体人员正是从这个重要方面入手，在日常的财务报销、财务管理过程中一丝不苟的做好的每项实物资产购置的入库验收手续的审核工作，从而从源头上控制住了学院实物资产的真实、完整。保证了国有资产保值增值目标的实现。

三、资金筹措、内外协调方面

资金是学院正常教学活动和学院发展的血液，年由于学院银行还贷款的巨大压力，从年初开始学院就面临着银行转贷款难等资金压力，具体原因为：第一、国家为控制宏观经济发展的速度，提高资本投入的效率，全面压缩、限制银行贷款;第二、学院不能提供银行贷款认可的担保单位和担保资产。学院事业性资产不能作为银行贷款担保的资产，又不能与其他单位进行互相担保。第三、学院的经营性收支单独核算后，事业性收支的资金进出量相对减少，现有的财务收支情况也限制了转贷款和新增加银行贷款。第四、由于学院日均银行存款余额较少，不能满足银行提出的存款与贷款的余额比例关系等等。年在学院领导的直接领导和局财务处的直接协调下，通过向市交通局和其他单位借款等形式共偿还银行到期贷款xx万元，新办理银行贷款xx万元，较大的绥解了学院的资金压力，保证了学院正常教学工作的开展。

在对外联系方面，学院财务处在学院领导的直接领导下联系的主要部门有：财政、物价、银行、税务、审计及交通局主管处室等部门。在对外联系的过程中，我们坚持始终把学院的利益放在首位，坚持维护学院的整体形象。以年初计划安排的有限的部门经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，通过院领导的直接领导和全体财务人员的共同努力，年办理大通达公司税收减免近xx万元，学院教学用车辆减免车船税x万元，减免物价年审收费x万元，银行贷款利息减收x万元，力争年底前取得财政追加财政拨款xx万元，同时还办理了对社会继续教育培训收费标准的核定，社会培训发票的领用等工作。更值得一提的是，财务处在对外交往的过程中，时时不忘宣传学院，年利用工作的便利为学院招收驾驶培训学院xx多人，为学院整体发展尽本部门的最大努力。

四、年工作设想及需要改进方面

年学院财务处在院领导的直接领导和其他相关部门、相关人员的帮助、指导、协调下，尽管在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩，受到学院领导和上级有关部门领导的充分肯定。但不足之处也有很多，现结合学院年财务工作将年学院财务处工作设想

第一、在条件允许的情况下，增加会计人员x人，增强学院财务计划执行情况的控制分析力量，进一步加强学院的财务、会计核算工作，将学院的财务基础工作进一步做实。

第二、增强财务计划的管理，加强计划执行情况的分析与控制，加强财务事先参与决策工作，从源头做好财务管理工作，为领导决策提供有用的决策信息。

第三、进一步加强财务日常监督工作，从学院的每笔收支入手，进一步严格执行国家相关的财经政策，保证学院财务工作的真实、完整，维护学院的整体利益。

第四、进一步加强与银行及其他相关的沟通、交往，在院领导的直接领导和局财务处的关心、帮助下，力争办理完毕万元到期银行贷款的转贷款手续，并力争开辟新的资金来源渠道，保证学院正常教学工作的资金需要。

第五、进一步加强与财政、税务、物价等相关主管部门的沟通、联系，为学院争取的优惠政策，为学院的发展争取的资金，力争学院利益最大。

第六、坚持“财务收支两线”，力争做到财务票据计算机管理，从源头加强收入的管理，进一步加强财务支出的审核工作并严格执行年度财务收支计划。按以收定支，先收后支，收支略有节余的原则控制、使用好学院有限的资金，使学院的每一分资金都发挥最大的财务效益。

第七、进一步加强内部部门间的沟通、协调工作，严格按部门职责做好本部门的工作，发挥财务部门应有的作用，为领导分忧、解难。

第八、象财务人员学习、运用公文写作知识一样做好财务知识在全院的宣传、贯彻工作，进一步加强各部门人员既当家又理财的财务意识，推动学院整体财务工作再上新台阶。

第九、做好日常的会计核算、会计监督、会计报告和其他相关财务管理信息的核算、监督、报告工作，做好与税务、财政、物价等有关部门的联系、沟通工作。

第十、进一步办理学院历史遗留的财务事项，完成好领导交办的其他相关工作。

注意事项

1、写财务年终工作总结一定要细心，因为和数字打交道，多一个零少一个零那相差就大了;

2、财务年终工作总结的格式对好的工作总结是很直观的，一眼就可以看出财务年终工作总结的作者是否用心;

3、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

4、财务年终工作总结的内容，财务年终工作总结一定不能给人以华而不实的感觉。

5、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

6、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

广告公司财务年终工作总结通用(四)

我来到xx医院已有一年多了，期间在xx院长的领导下，在xx科长的指导下，以全面落实预算管理，强基础，抓规范，充分发挥财务管理在医院管理中的核心作用，各项财务工作有了明显提高，现将这今年的工作开展情况总结如下。

一、增强全员的预算管理意识

根据财务管理的特点以及财务管理的需要，及时听取xx院长指导思想，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。在费用控制方面，采取科室协调统筹的方式，将手机、座机费、办公费、医用耗材费和科室水电费定额控制，节约、超支自负，培养了职员的节约意识。采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。

在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。在职员借款还款方面，规定了借款必须于出发后十五日内还款，并将其写入科室方针目标，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，避免呆帐发生的积极作用。通过预算管理这一有效的管理手段，职员的规范意识进一步增强，促进了各项工作的开展。

二、提高自身的财会业务水平

一直以来，院领导都把人员培训视为医院发展，增强医院竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要高素质的会计从业人员，因此我据实际工作的要求，入职前就制定了个人的会计进修计划，有步骤有目的地进行自修。通过学习，我进一步了解了医院的各项管理制度，懂得了医院会计人员的工作要求，如何更好地做好财务工作等。提高了干好财务工作的主动性与积极性。

同时，我积极参加各种形式的学习，努力提高涉及财务管理的各方面水平。财务科成员就是要把提高自身素质当成是能否胜任工作，能否提高财务管理水平的头等大事，我深谙此理，故积极进取，努力学习，争取在明年考取会计师初级职称，为干好医院财务工作提供更高标准的素质保证。

三、促进财务基础管理水平的提高

随着医院管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，我协同院行政办公室及医务科一起积极参与考核，严格按责任制考核兑现，保证了各项工作的顺利开展。体现了责任制的严肃性与公正性。

在财务管理工作中，最重要的一点就是采取了工作质量与方针目标的考核机制，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。制定了医院会计、库管方针的目标及工作质量考核的标准，将科室费用预算、职员借款写入方针目标。全面提高财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的地税关于纳税情况的检查，强化了财务的监督管理职能，规范了各科室的财务控制行为，有力保证了各项工作的`顺利进行。

四、搞好医院财产物资的清查与盘点

随着医院的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到医院管理的方方面面，从物资采购中的比价，到实际采购的审核，再到废旧物资的处理等等，我随xx科长都参与其中，起到了财务科在医院管理应有的作用。

通过核查，提高了医院耗材进库、保管的责任心，规范了各科室耗材物资的控制工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。

五、搞好财经秩序整顿工作

根据xx科长关于财经秩序整顿工作的要求，结合我院自身的实际，认真搞好自查与整顿，特别是把整顿工作视为规范医院经营行为的良机。对医用耗材、医疗设备购、存业务认真检查，并与后勤科核对一致，确保做到帐帐、帐实相符，没有发现违反规定的行为，保证了自查工作的质量。对医院各科室进行全面审计，加强对各科室的成本预算控制，再到采购中涉及到的财务工作，我都紧紧跟着xx科长的脚步，规范了财务的基础工作，为迎审计署的检查做好了充分的准备。

六、加强资金管理

我院资产负债率虽不高，但为了切实把资产负债率降到，特安排一切成本控制工作从点滴抓起，控制资金占用，提高资源使用效率，对欠款情况进行了分析，会同各科室积极回收欠款。做好现金预算的预算和编报，防止资金的积压。从严控制医院资金占用，将医用耗材款、仪器款、广告款和药款及时按要求上划。从而减少了资金占用，降低了财务费用，极大地提高了医院的资金利用效率和经济效益。

以上是我入职以来所处业务事宜的总结报告，在未来的一年，我将认真听取xx院长的指导讲话，紧紧跟随xx科长的脚步，计划、统筹和落实好院财务工作的事务，为医院的持续、稳定、长久发展尽己之力。

广告公司财务年终工作总结通用(五)

20xx年即将过去与20xx就要到来之际，我先祝贺各位同事在度过愉快丰收的一年和在未来一年中万事顺意!自己在局与中心领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作个小总结。

一、爱岗敬业，坚持原则树立良好的职业道德

在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要新举措的要求，在工作中要能够坚持原则，秉公办事，顾全大局，以新《会计法》为依据。遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作。服从组织安排，并能按时保质保量完成岗位任务工作。主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好财会业务。对各办公室人员所需报销的单据进行认真审核，为领导把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁符合要求，科目设置准确，帐目清楚，会计报表要准确及时完整定期向领导汇报财务业务执行情况，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务。

二、加强政治学习努力提高自身素质

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必须不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习业务知识和xx的新形势下的政策，自己无论是在政治思想上还是业务水平方面，有了较大的提高。坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与业务学习结合起来，并认真做好重点学习笔记。工作中能认真执行有关财务管理规定，履行节约，勤俭办公，务实开拓。

三、重视日常财务收支管理

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立建全各项财务制度，财务日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范的制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得局和中心财务财务能够集中财力办公，通过财务室认真落实的执行，收效非常明显。在经费相当紧张的情况下，既保证局和中心一系列xx业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合发展的要求，极大的提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

四、认真做好年终决算工作

年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等，财务报表是仅反映单位财务状况和收支情况的书面文件，单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度财务收支计划的基础。认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。写出分析，能过分析总结出管理中的经验，提示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平也为领导的决策提供依据。

五、科学调度，厉行节约

本着节约，保证工作需要地原则坚持做到多请示，多汇报，不该报的不报，不该购的不购，充分利用办公现有资源，科学高度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出取得最佳效果。

总之在20xx年的工作中，自己在局、中心和科室同志们的艰苦奋斗是分不开的，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。为我xx局、培训中心的建设和发展贡献自己的力量。