时光飞驰，上阶段的忙碌的工作已经过去，接下来我们就可以开始撰写工作总结了。总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验进行评价与描述的一种书面材料，那么写总结的内容时还要考虑什么呢？小编推荐你不妨读一下2020年司理月度工作总结范文，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
一、工作概述：依据审计室要求完成生产车间相关核算工作;依据人员工资环境对劳动工时定额进行审定;月生产完成产品的分类统计及产值核算;对车间设备、物品状况统计、损耗核算;挂号车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对;按时编制车间本钱预算和产品本钱盘算单。
二、本月工作内容：核算电器工序定额和收集整理车间本钱核算所要的根基数据，完成xx年年3月至20xx年5月的工序综合单元数的核查。
三、本月存在的问题：
1、各生产部门对根基数据(工时)收集较艰苦。
2、各类台账树立和完善较迟钝，有些部门人员不知道如何应用台账进行车间生产治理。
3、治理的持续改进进展很难，车间或部门对企业治理和生产治理持不雅望态度。
4、工作过于死板无味，看不到提高和改良迟钝。
四、本月工作心得：
由于工作自己的关系，本月在表象上不见什么进展和改进的方面，但在财务等部门和相关人员的支持下，我认为这一个月内主要在，完成xx年年3月至20xx年5月的工序综合单元数的核查有所劳绩：
1、气箱后封板焊接岗位每人每月完成155台370单元;在撤除非常因素下每日可完成19单元，每月可完成400单元;
每日可完成开关8台，每月可完成开关174台
2、气箱焊接岗位每人每月完成166台347单元;在撤除非常因素下每日可完成12.85单元，每月可完成279.53单元;
每日可完成开关6.15台，每月可完成开关133.72台。
3、双通安装岗位每人每月完成195台372单元;在撤除非常因素下每日可完成13.17单元，每月可完成286.41单元;
每日可完成开关6.84台，每月可完成开关148.82台。
五、本月建议
1、增强对各类根基工时的统计，完善数据阐发;
2、完善内部治理制度，健全各类治理和工作流程;
3、依据公司对部门的要求，完善工作制度和工作流程;
六、20xx年07月份
1、参加smc盘点及根基数据的核检;
2、增强对电器数控数据的收集和核对。
3、增强对低压组装数据的阐发和核对。
4、依据依据公司对部门的要求，完善工作制度和工作流程;
5、完成公司交办的其他任务。
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总司理2020年工作总结范文
一年来，在全体同仁的配合尽力下，我们公司20xx年在激烈的市场竞争中取得了骄人的造诣。公司因有人人而自满，人人因公司而自豪，在这里我们提出一个口号：要尽力使人人成为“社会羡慕的员工”。
公司在2020年将着力做好以下几项工作：
一、继承打造公司品牌，完善各项治理制度，使公司向着规范化、正规化，做大、做强的目标迈进。筹备成立公关招标部，要有专人负责公关贩卖及市场招标工作。
二、树立治理干部稽核制度，避免呈现干好干坏一个样的现象。对治理干补塾德、能、勤、绩等方面授与客看评价，让能者有提高机会，让庸者得以解脱。公司现在成长势头很好，必要大量的人才出现出来，员工提高进步的大门公司永远为人人洞开着，迎接全体同仁尽力体现自身代价，展现本身的才华和智慧。
三、2020年公司确立的治理重点是进步菜品质量，公司菜品研发培训小组及质量反省小组要理清思路，明确重点，侧重反省和培训菜品质量。列位厨师长更要以本项目的菜品质量为核心开展各项工作，治理偏向不能呈现偏差。近来一年来，我们在征求甲方领导看法时，照样常常会有客人反应菜品质量问题，所以我们把2020年要确立为“菜品质量年”。这项工作如果不抓好，其他都无从谈起。
四、拓宽经营思路，多条腿走路，多种经营。我们在大学食堂和小区物业治理方面渐渐缩减，因为这两个业态经济效益较差，且过于扳连精力，不是我们的成长偏向。其他方面只要有利于公司成长的项目，我们都可以测验，也迎接人人提供相关信息。
五、稳定员工步队，治理干部要在制度化和人性化两个方面做好有机的协折衷统一。要察观员工的动态，了解员工的真实想法，做员工的朋友，尽最大尽力为员工办理实际艰苦。同时，我们也倡导员工对公司和治理干部多一些理解和包涵，公司的治理制度是本着公司康健成长的目标订定的，不是针对某一个人的，国有公法，家有家规，没有规矩不成方圆。然则如果治理干部在执行制度历程中，有不公道公正的现象，可以跟治理者本人提出来，严重的也可向公司反应。公司面对全体员工广开言路，有什么疑问都可以提，治理干部都要耐心说明，包括工资报酬问题。再有由于公司快速成长，员工步队必要赓续地弥补新鲜血液，公司高管、办公室和各项目负责人都要看重雇用工作，赓续拓宽员工雇用渠道。如果员工们有这方面的资源，也迎接人人引荐。个别项目司理厨师长在人员雇用这项工作上必然要扭转一个差错认识，便是把雇用员工工作推给公司，我希望人人都能积极想法子，赓续引进有用之才，以包管我们公司康健成长。
六、继承完善员工培训内容，做好厨艺大赛、办事大赛、美食节、联合拉网反省等大型运动。在运动中互相学习、互相进步、坦荡眼界，同时也是一种培训学习。增强日常业务培训工作，赓续进步员工业务程度。走出去，请进来，节后首先支配公司高管到相关培训机构进行学习进步，未来会陆续支配不合级别、不合岗位的干部员工到表面学习。以上这些培训运动，公司都要投入大量的精力、物力、财力，然则我们感觉这些钱花的值。公司不光是给人人提供一个工作岗位，而更紧张的是要让人人在公司可以或许学到知识、学到技能。要让人人认为，来XX自身代价进步了、才能变强了，工作、生活更有自信了。目前，我们正在跟当局部门沟通，2020年公司筹备开展对外培训业务，既要进步经济效益，也要为社会做供献，同时我们在培训的历程中，教授教化相长，配合进歩。
七、继承支配治理干部及全体员工外出考察学习，让员工在重要的工作之余，放松身心、互相了解。进步全体员工的凝聚力、向心力。
八、赓续进步员工的薪酬报酬及福利报酬，让XX员工真正成为社会羡慕的员工。调剂公司薪酬体系，充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得。为稳定老员工，鼓励新员工，适时推出工龄工资。
以上内容是公司2020年成长目标的初步筹划，希望人人环抱这八个目标，认真落实，撸起袖子加油干，为公司的成长供献本身的力量。下面我想倡导两个“精神”，跟人人分享。
一、工匠精神
我们餐饮行业主要是以为客人提供高质量的餐饮产品和办事为容身之本，餐饮从业人员要有高度的责任感、使命感，让用餐客人享受到营养、康健、美味的食品，而早已不再是只让客人吃饱的年代。十二届全国人大五次会议李*强总理第二次把“工匠精神”写入当局工作申报，并指出“质量之魂，存于匠心”，强调“要鼎力弘扬工匠精神，厚植工匠文化推动中国经济成长进入质量时代”。我觉得，新时代的“工匠精神”的基础内涵，主要包括爱岗敬业的职业精神、千锤百炼的品质精神、协作共进的团队精神、追求卓越的立异精神这四个方面的内容。
爱岗敬业，是爱岗和敬业的合称，所谓“爱岗”，便是要干一行，爱一行，酷爱本职工作，不能见异思迁，站在这山望那山高。所谓“敬业”，便是要钻一行，精一行，观待本身的工作，要勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟，认真负责。千锤百炼，是指一件产品或一种工作，原来做得很好了，很不错了，但还不满足，还要做得更好，达到极致。协作共进的团队精神则主要体现的是“协作共进”，而不是各自为战。所谓“协作”，便是团队成员的分工互助;所谓“共进”，便是团队成员的配合尽力、配合提高。
追求卓越的立异精神。新时代的“工匠精神”强调的则是在承袭根基上的立异。因为只有在承袭根基上的立异，能力跟上时代前进的方式，推动产品的升级换代，以满足社会成长和人们日益增长的对美好生活的必要。
二、主人翁精神
主人翁精神，具有一种巨大的鼓励力量。主人翁意识则凝聚着人们连合向上、勤奋朝上提高的内在动力，而正是这种动力推动着人类社会的赓续提高。任何一个国家的完整和繁荣都离不开人民的主人翁精神，任何一个家庭的美好与协调也都离不开主人的精心经营，任何一家企业的兴旺蓬勃更离不开具有主人翁精神的员工们的勤奋工作和努力尽责。
一名优秀员工，必然要有主人翁精神，处处以发扬主人翁精神为己任。只有以企业主人的心态观待公司、观待工作，我们的个人成长出路能力与企业行在同一条航线上。若能如此，我们将不再是一个以工作来维持生计的人，而是一个拥有事业平台的人。通过企颐魅这个平台，我们将实现本身的梦想，成绩本身的将来。
2020年客户司理工作总结范文
20xx年各项工作根本 告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自我，严格依照 行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，XX年我小我 没有产生 一次职责事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理家当 品??汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在那里我总结一下我在这一年中的工作状况。
一、增强 学习，提高自身素质。
一年来，我能够认真学习各项金融司法 律例 ，用心参加 行里组织的各类 学习运动 ，赓续 提高自我的理论素质和业务技能 。个性是之后到了小我 理财中心做客户司理 后，多问、多学、多练，透过学习优质客户识别引导流程能胜利 的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等待 和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每一天都要来银行解决 业务，并诚恳 的请他为我行提意见，同时还推荐他开理财金帐户，能够享受工行优质客户的办事 ，他很快活 的懂得 了我的推荐，并留下了接洽 德律风 。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打德律风 约他来我行开了理财金帐户。
作为一名客户司理 ，我认为不只 要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、扶植 银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品 和办事 质量，回来后深有感慨 。从交通银行醒目的基金牌价表和各类 金融产品 的宣传资料、年夜 堂司理 和客户司理 的优质办事 、中兴实业银行的人民币理家当 品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我小我 知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的筹划 ，同时提出了推荐把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既办事 客户又起到好的营销效果。
二、勤奋务实，为我行事业成长 尽责尽职。
一年来，我先后从事储蓄员，客户司理 等不一 样的岗亭 ，无论在哪一个岗亭 工作，我都能够容身 本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业成长 鞠躬尽瘁。在做客户司理 时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录 表90多份。做为客户司理 ，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自我高标准 、严要求，用心为客户着想，向客户宣传我行的新产品 ，新业务，新政策，扩年夜 我行的知名度。在储蓄所工作时，能用心协同所主任搞好所内工作，应用 自我所学掌握的知识，做好所内机具的颐养 和维修，保障业务的正常进行，营业前全面扫除 所内卫生。营业终了，逐项检查 好各项平安 方法，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。
在平时有顾客对我们的工作有不一 样意见 的时候，我也能把客户不明白的事情说明 清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生解决 小我 汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都邑 十会细致的为他们解说 填写的办法 ，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要嘱咐 他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每解决 完汇款业务的时候，他们都邑 赓续 的向我表示 感激 。
在我做好自我工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来协助 其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都邑 细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待 业务技能 ，我心里有一条给自我规定 的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自我不会的学会。想在工作中协助 其他人，就要使自我的业务素质提高。
三、开辟 市场，寻找新的增长点。
只有赓续 开拓优质客户，扩张业务，增加存款，能力 提高效益。从朋友那里得知，王先生是年夜 客户，但公司帐户却开在建行，明白我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生接洽 ，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的办事 ，在我和朋友的催促下，第二天就来我行管帐 处开了一个一般帐户，说等资金一到位就解决 理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩年夜 宣传力度，我透过德律风 发短消息联络客户，介绍我行的新产品 ，并上门送宣传资料宣传我行新产品 的功能 和特点。收到了好的效果。12月2号应用 去儿子学校的机会 ，给他们先生 介绍了汇财通和保险业务，先生 们争先询问汇财通利率状况，有个客户来我行购买 了几千元美圆的汇财通。
新的一年里我为自我制定了新的目标，做为客户司理 我筹划 从以下几个方面来锤炼 自我，提高自我的整体素质。
一、道德方面。做为客户司理 在品德、职责感等方面务需要 有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户司理 心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待 挫折和失败。还要有用心主动性和开辟 朝上进步 精力 。同时，还要有较强的外交 沟通潜力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情爽朗 ，在语言上要滑稽幽默，在处置惩罚 棘手 问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎 负责。
三、业务方面。客户司理 要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各类 业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要实时 掌握新兴业务。另外，客户司理 还要具备司法 知识、经济知识，个性是要具备综合运用多种知识为客户带给多种可供选取的投资理财的潜力。
公司年度工作总结范文2020
通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。下面，小编为大家分享公司年度，希望对大家有所帮助!
尊敬的胡总、公司全体同仁：大家好!
20XX年是博昊第一个5年发展周期的最后一年，也是极为关键的一年，一年来，在胡总经理的亲自带领下，公司全体员工团结一致，务实创新，积极向上，开拓进取，取得了良好的经营业绩，完成了省内的市场结构布局。各项管理工作也有较大突破，逐步趋向规范化，员工收入大幅增加，基本完成了预期目标。现将公司20XX年的主要工作总结汇报如下：
一、20XX年主要成绩：
1、业务区域扩大，业务量大幅提高
20XX年在胡总的亲自带领下，市场业绩进步明显。主要表现在市场区域的扩大和业务量大幅提高。截至目前为止，公司的业务范围包括大连、鞍山、抚顺、阜新、朝阳、葫芦岛、铁岭、盘锦等，基本上遍及整个辽宁。业务区域的扩大，势必带来业务量的大幅提高，据不完全统计，20XX年的业务量同比增长15%，显示出了企业良好的发展势头，为公司的腾飞奠定了坚实的经济基础。
2、完善组织结构，丰富行政职能
公司成立以来，一直没有独立的综合管理部，相关工作由财务部监管。随着公司快速发展，存在的问题也越来越多地暴露出来，20XX年初，公司成立了具有独立职能的综合管理部，包括人力资源工作和行政工作两个方面，并聘请了专业的人员负责部门的管理。通过一年的实践证明，综合管理部门发挥了相应的职能，促进了公司的发展。
3、初步完成人才储备，奠定了人才基础
公司的发展离不开人才的保障，为了保证公司的可持续发展，20XX年公司招聘、储备员工20余人，有专业方面的，有管理方面的。有行业精英，也有应届大学生。这些员工的加入，给公司带来了新鲜的血液，带来了新鲜的气息，同时也带来了新的观念和思维，有力地促进了公司的发展。在人才引进的同时，也实现了人才的吐故纳新，淘汰了一些不适合公司发展的员工，从而保证了整个团队的战斗了和创新力。
4、出台激励政策，调动员工工作热情
以技术求生存是公司一贯的战略主张，如何调动技术人员的工作积极性，激发他们的潜能和创新力，是20XX年公司主要解决的问题。因此，公司借鉴了一些成功企业的先进经验，对行业和各岗位的工作性质进行了认真的分析，进行了大量的实际的测算和论证，出台了《项目提成办法》。《项目提成办法》具有一定的科学性和实践性，体现了以绩效为先导的企业文化，大大地调动了技术人员的工作积极性。
5、夯实管理基础，构建制度体系
公司的发展离不开制度体系的保障。20XX年下半年，针对公司现有发展阶段，在公司实际状况的基础上，对行政人事制度体系进行了修订与完善，对不符合公司实际状况的的进行了删减，对滞后于公司发展的进行了修订，对空白的进行了补充。新的制度体系虽然在审定过程当中，但我们有理由相信，新的制度体系必然会对公司的发展起到一定的积极作用。
6、改善办公环境，提升企业形象
20XX年10月份，根据发展需要，公司在黄金地段购置了新的办公楼。20XX年底交房，有望在20XX年的2月份入住。新办公楼的购置将大大提升企业形象，大大改善员工工作环境，提高员工满意度。
二、成功的经验：
1、得益于总经理的正确领导
5年来，公司得到了长足的进步与发展，员工人数有当初的几人发展到现在的几十人，产值也在成倍的增长，尤其是20XX年更加突出，辽宁博昊的足迹遍布了辽宁省内。公司的发展首先离不开总经理的英明决策和正确的领导，面对新形势下企业如何发展，他运筹帷幄，以敏锐的视角洞察了行业发展的空间，以坚持不懈的精神对企业发展的各个阶段给予了精准的把握，以强烈的事业心和社会责任感带领博昊人一直走到今天。
2、得益于良好的社会关系
公司成立之初，就得到了政府主管部门关注。多年来给予了极大的支持与帮助，在政策上给予指导，在技术上给予帮助，在信息上给予支持，使博昊在短短五年时间内迅速成长成为行业新秀，应该说博昊今天取得的成绩是与政府之间良好的外部环境是分不开的。
3、得益于员工不怕困难、勇于吃苦的优良品质
公司的员工体现出一个共同的特点，积极向上，务实创新，充满激情，这些优秀的品质大大提高了员工的凝聚力，他们爱岗敬业，不怕困难，勇于吃苦，任劳任怨，勇于承担责任，遇到问题不推诿，相互支持与配合，具有很强的团队精神，员工这些优秀的品质成为公司潜在的财富，也是企业未来发展的保障。
三、存在的问题：
1、市场意识淡薄，一定程度阻碍了公司的发展。
市场问题一直是公司面临的主要问题，是弱项。市场是公司生存与发展的龙头和基础，但从公司的现状来看，公司尚无具有独立职能的市场部门，市场工作主要有总经理在做，造成的直接后果有两个，一是不能完全履行市场部的职能，使整个市场运作处于相对被动的局面，一定程度上阻碍了公司的发展，二是市场工作几乎占据了总经理所有的时间与精力，很难更好地去思考企业发展的其他问题。
2、技术能力需进一步提高
就公司的技术能力而言，在同等规模的企业中，应该处于相对领先的地位，这是大家有目共睹的，业主单位的信任也充分体现了这一点。然而以发展的眼光来看，从技术领先的战略分析，公司的技术能力同样面临着严峻的考验，如面对新领域、新技术的开发与储备非常薄弱，普通项目的技术存在一定的粗糙问题等。
3、制度化体系不够清晰
公司的制度化建设明显的滞后于公司的发展。公司目前执行的制度大都是公司成立时制定的，已远远不能满足公司目前发展的需求，多数情况下都是在按照习惯和个人主观意识做事情，缺乏统一的标准，面对一些新事物，只能由上级决策，不利于培养员工的责任感，也影响了工作质量与效率。
4、业务流程执行不到位
这是公司日常工作中最为突出的一个问题，也是一个长期没有解决的问题。主要表现在我们作报告、做规划时，严重缺乏时间观念，缺乏目标意识，形成了拖延的坏习惯，大多时候都是在工作的最后期限才开始做，内容避免不了东拼西凑，漏洞百出。经常加班造成了员工上的压力，同时造成了业务流程得不到很好的执行，很多时候经理不予审核或没有时间审核，就报到总工办，给总工办造成了极大的压力，势必影响工作成果的效率和质量，甚至影响到公司的形象和声誉。
5、人才衔接不畅
人才梯队建设是公司的主要战略之一，是公司一贯的主张和做法。多年来，公司锻炼、培养了一些行业的专业人才，也为行业的发展做了一点贡献。然而，伴随着公司的高速发展，每年都会引进一定数量的人员，加以培养。但从运行的实际状况看，存在着一定的问题，主要表现在公司对新人的培训体制上的不完备和员工之间的差异化。最终导致了员工能力与素质参差不齐，人才衔接不畅，一定程度上削弱了公司的竞争能力。
四、明年的工作部署：
1、指导思想
在公司发展战略指导下，以“以技术求生存，以服务求发展”为宗旨，通过认真研究技术、研究市场，打造博昊产品的前瞻性和差异性，使博昊成为辽宁国土行业的品牌企业。以提高土地利用效率为使命，造福于中国农业，实现社会效益和经济效益双丰收。
2、工作目标
业绩指标环比增长15%，积极拓展新的市场区域和业务单元。加强制度化与流程化的建设与执行，保障公司健康有序发展。
3、具体措施
1)稳固现有市场，积极拓展新市场
要以市场为先导，稳固现有的市场份额，凭借我们不断完善的技术和服务，用博昊品牌去赢得业主单位的信赖，同业主单位建立起长期有效的合作方式，形成双赢、互惠的良好局面，共同促进行业的发展，同时对尚未触及的业务区域，要加大人力、物力及财力的投入，借鉴现有市场的成功运作经验，建立起新型的市场运作模式，实现全省范围的结构化布局。
2)拓展新业务单元，实现新的经济增长点
面对新的一年，公司要突破传统业务的束缚，业务领域不能仅仅局限于当前的土地开发、复垦、规划设计、测量等方面，要从行业的发展角度去思考，要从公司的实际状况和优势出发，积极拓展地质灾害评估、矿山恢复治理、土地事务代理等新的业务领域，并采取相应的优惠政策和措施，确保新业务单元打好基础并迅速发展，成为公司新的经济增长点。
3)加强人员梯队建设，做好人才保障
人才梯队建设是公司一项长远的发展战略，尤其是当前的发展阶段显得更为重要。20XX年公司将深化人才梯队建设工作，定目标、定计划、落实责任人，员工试用期间安排专门的入职引导人，明确试用期间的学习目标和内容，试用期结束进行考核。加大员工技能培训力度，经常性开展员工技能常态化培训，并建立奖励机制，对在人员梯队建设中做出贡献的各级员工给予相应的奖励。
4)深化企业分配体制改革
20XX年公司试点出台了《项目提成办法》，但这仅仅是分配体制改革的第一步。20XX年将继续深化分配体制的改革，进一步健全体制内容，着重解决部门经理和总共办的提成与奖励问题。倡导多劳多得，高价值高回报。将分配体制与员工的价值结合起来，向技能高、效率高、质量高、业绩高的员工有所倾斜，在常规提成的基础上设立半年奖和年度奖，对业绩达标和超额的员工实施奖励。
5)加强企业文化建设，增强企业凝聚力
在加强企业文化建设上，要进一步贯彻落实胡总的思想，建立科学、完善的管理制度，重点打造中高层管理人员的素质，充分发挥他们的领导与带动作用。把人文关怀落实到每个工作细节，深入到员工的工作与生活中，要关心员工，了解员工的心声，给员工尽可能提供更加广阔的发展空间和舞台，丰富员工业余文化生活，组织各类员工活动、旅游等，从而建立一种相互信任、和谐向上的企业氛围。
6)加强流程管理，提高工作效率
20XX年公司重点解决的问题之一就是工作效率问题，工作拖延问题。解决这一问题的关键首先全体员工要树立明确的目标意识，细化工作流程，明确每一项目关键时间节点，加强部门负责人对员工日常的工作的监督、检查、控制，并把工作效率作为员工考核的一项内容，和员工调薪、评优、晋职等联系起来。
7)提高市场意识，强化市场职能
市场功能的薄弱所带来的问题越来越明显地暴露出来了，影响和制约了公司的发展。20XX年公司将在实现市场职能上下功夫，考虑到行业的特点和公司的实际情况，采取双管齐下的策略，一方面把市场的职能分解到各业务部门，每个业务部门负责一个片区，负责收集片区内的业务信息、前期沟通、日常联络、人员对接等，借助于自身的合作优势建立起长期合作的业务链条。公司对各业务部门独立承揽业务的，将实行高比例的提成与奖励办法。另一方面在条件允许的情况下，招聘专业的市场人员，成立市场部，实现市场职能的专业化。
五、面对新的目标我们必须做好如下思想准备
1、解放思想，转变观念，认清形势
土地行业依附于国家的好政策迅速发展起来，如雨后春笋，博昊就是受益者之一。但我们应该清醒地认识到，行业的竞争仍然十分激烈，面对新的形式，博昊人要居安思危，坚定不移地执行“以技术求生存，以服务求发展”的战略思想，勇于进取，奋发向上，为公司的发展奠定坚实的基础。
2、 继续发扬不怕困难、勇于拼搏的优良作风，建立必胜的信心和信念。
公司的发展的过程不可能是一帆风顺的，会遇到这样或那样的问题和困难，有些是不以我们意志为转移的。面对困难，每一个博昊的员工都要继续发扬敢打敢拼的工作作风，树立战胜困难的信心和勇气，脚踏实地，务实创新，以崭新的精神面貌来迎接新的挑战。
3、 充分发挥团队合作精神，围绕公司总目标，相互支持、相互配合。
20XX年目标的实现依靠团队的力量，我们每个员工都应该发挥出极强的团队精神，以公司利益为中心，相互理解，相互包容，心往一处想，劲往一处使，困难共同面对，成绩共同分享，在实现目标的同时，体验工作中的快乐与价值。
尊敬的领导，全体同仁，对博昊来说20XX年将是一个不平凡的一年，它是新的起点，新的希望，机遇与挑战并存，尽管在公司发展的道路上会布满荆棘，但我坚信，在公司总体战略的指导下，在我们团队每一名成员的共同努力下，齐心协力，奋勇拼搏，一定会取得圆满成功。就让我们一起努力，共同见证这一伟大的过程。
[公司年度20xx]
1.公司年度工作总结
2.公司企业个人年度工作总结范文
3.工程公司年度工作总结范文
4.运输公司本年度工作总结范文
5.建筑公司年度工作总结的范文
6.公司员工年度工作总结范文
7.公司年度工作总结报告
8.20xx房地产公司半年度工作总结范文
9.年度工作总结范文
10.公司营业厅员工年度工作总结
月度工作结范文2020
时间总是流逝的很快，转眼又到了月底总结工作的时候。下面是小编搜集整理的月度工作结范文20xx，欢迎阅读。更多资讯请继续关注20xx工作总结栏目!
业务员月度工作结范文
工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下月工作总结
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
1. 公司经营产品及价格定位：
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多
报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
行政主管月度工作小结范文
回顾这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了很多，快速的融入到XX行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作能力也有了相应的提高。 现总结如下：
一、以诚实的工作态度，严格要求自己，适应办公室工作特点
行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的去帮忙，遇到不懂的就去请教，积极的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己的业务素质。我时刻会提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做到完美。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从注意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
二、加强学习的力度，注重自身修养的提高
在中联，企业文化相当的特别，除去第一条的诚实，我最欣赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也因为这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言知识，不断提高自己的业务水平和个人能力。工作中，虽然没有什么特别大的贡献，但是能够配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。
另外，我也特别注重从工作中吸取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的知识。也虚心向前辈请教，取长补短，增强自己的服务意识。希望能够尽快的融入到XX这个大家庭中去。
三、坚持做好每一项日常工作，快乐工作，自我肯定
1、出勤方面：每天都能提前至少三十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SpS，方便蒋花查询。
2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。
四、存在的不足
1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一步的提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务能力方面，我还有很多不足，比如在整理会议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。
2、对工作程序掌握不充分，对公司业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。致使对自己有了些许的怀疑和不确定性，对未来也有了些许的灰暗情绪。
3、偶有缺少细心，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有良好的专业素质、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比较毛躁忘记一些事情等等。
五、下个月工作及学习计划
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。
2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。
4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。
5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。
教师工作月度总结范文
时间飞逝，转眼间，十二月份已经远走。对于教师而言，如何写好当月的工作总结呢?如果你不知道十二月份教师工作总结怎么写，可以参阅以下这篇十二月教师工作总结，希望从中掌握工作总结写作技巧。
在不知不觉中，冬天的脚步已向我们走来，回顾一下这个月的点滴，我们收获了许多，也体会了许多!现将十二月份个人工作总结报告展开如下：
一、把保育工作放在幼儿园的首位
只有孩子们天天上幼儿园，我们的工作才能顺利的开展，由于最近再次流行的手、足、口病，贵老师特别注意并加强了班级卫生消毒工作的密度，每天严格按照要求做好自己份内的工作，而且还积极主动的帮助我们开展教学。在入园和离园时，我们热情主动的接待家长，认真倾听家长的嘱托，对每个孩子做好排查工作。入冬了，课间活动时带领大家跑跑步，锻炼身体，午睡时，给孩子们盖好被子，让大家在寒冷的冬天更是要身体棒棒的，总之，一切活动都在教师的默契配合下顺利的进行，确保班级工作顺利的开展。
二、做好教学工作计划，令教育教学有声有色的开展
每天，我们严格按照一日作息制度，开展好各项教学工作，在进行晨间活动、集体游戏、课件活动时我们让幼儿有自由、轻松的环境快乐的玩耍。对于每天幼儿的蒙氏工作，是我们最关注的焦点，我们每天要记录孩子们工作中的表现，当孩子们的工作遇到困难了，出现问题了，我们都会及时给予知道和帮助，孩子们在自由工作中逐渐形成了一些好习惯，有序的摆放物品，轻声的与同伴对话，专注的做自己的工作，看着他们每天的变化，也是我们的骄傲。在月末举行的民族特色课程竞赛活动中，孩子们思维活跃，语言表达能力得到了锻炼，增强了幼儿对于土家族的了解，更是拉近了家长与我们之间的距离，让家长走进我们的课堂，关注幼儿教育，发现孩子的另一面，同时也让我和李老师得到了许多的经验，吸取了更多的养分，对于我们以后的工作会有许多帮助。
三、做好家园工作，让家长满意放心。
1、做好卫生工作计划，为了预防手、足、口病的流行，必须家园的配合，提醒家长做好孩子在家的管理，并宣传了一些防护措施。
2、填写好本月的家园联系册，让孩子通过另一个渠道了解到孩子在园的表现。
3、邀请家长参与我们的教育教学，直观的了解老师和孩子。让家长看到孩子在幼儿园是快乐的，是懂礼貌的，是聪明的。
4、每天做好孩子喂药、垫毛巾的工作，并在入园和离园时做好交接。
四、不足之处
1、通过教研活动的开展，我们发现了自己需要努力的地方，应该继续学习，争取进步。
2、对班级常规管理还需要坚持一致性和一贯性。
综上所述，我们会在下个月继续努力，争取克服自己的不足，把工作做的更好。