2020年四月工作总结_四月工作总结

2020年四月工作总结

发布时间： 2020.07.11

每一份工作都是有意义的，它们的价值也是巨大的，这一个月的工作，对我们的意志力有了极大的磨练，但同时，那些坚持每月写工作总结的人，他们的大局意识一般也更浓厚。那么我们自己怎么写出一篇月工作总结呢？以下为小编为你收集整理的2020年四月工作总结，仅供你在工作和学习中参考。

人生需要反思，总结才能远航，回首往夕，收获的是经验和提高。下面就是小编整理的20xx年四月，一起来看一下吧。

20xx年四篇一

一、重点工作

1、开展“行走北仑”行动。组织参加市局中队长培训。梳理完善11项公共服务事项的信息公开工作。梳理上报最多跑一次事项16项，其中第一批上报13项，第二批上报3项，还有3项待优化。

2、牵头做好省政协民主监督问题点位的核实、分解，并督促整改落实。完成20xx年区“四边三化”问题清单排摸和小城镇拆违百日攻坚底数排摸。修改完善20xx年度区“三改一拆”违建处置实施方案。20xx年3月处置违法建筑面积8.5089万平方米，全年累计处置39.6849万平方米，占全年任务指标的26.46%。

3、继续推进垃圾分类拓面，目前共75个小区、约4.6万户居民实施垃圾分类。举行旧物改造工作室落成典礼，并举行第一次环卫工人旧物改造课程；三方座谈高校+校园试点项目，并拟定全年计划落实责任；草拟20xx年度垃圾分类特色宣传工作方案。召开全区环卫业务会议；修订20xx年度环卫考核办法和全区餐厨垃圾考核办法。做好宁波市“公厕提质行动”基础数据排摸；推进“道路清爽行动”拓面。

4、继续开展燃气经营许可证换证工作，已完成3家燃气公司的资料初审。做好辖区内燃气、供水行业日常安全检查工作，开展检查16次，消除安全隐患3处。完成1个老小区燃气改造工程和3个新建小区燃气配套工程的竣工验收工作。召开北仑区农村公共消火栓改造维养工作会议。制定20xx年北仑区“保供水、抓节水”工作计划和考核细则；开展世界水日、中国水周节水宣传活动；上报20xx年省级节水型小区创建名单。

5、智慧城管“代整治”清理架空线缆；迎接永康市古山镇考察团莅临调研。完成了小港分中心三级平台扩面的网格测绘工作；台州市城市管理考察团莅临区智慧城管中心调研。

二、城市管理方面

1、实施市政设施精管细养。进港路淮河路口维修1166.63平方米。城区沥青坑洞填补834.76平方米，维修主要道路火烧板443.21平方米、小方块180.47平方米、S砖、小金砖85.01平方米、侧石55米。修补桥梁坑洞5平方米，桥面人行道修复2平方米，维修城区黑灯467盏。

2、打造园林生态景观精品工程。开展长江路人行道绿化恢复工程的前期工作。会同区公建中心，继续做好泰山路污水管道绿化恢复工程的前期工作。设计城区街道景观提升方案。开展城区春季草花换种18万盆。对中心公园林下裸地进行整治。完成城区行道树树池进查统计。

3、提升城乡环卫作业能力。3月份，生活垃圾处理24845.18吨，20xx年累计处理66581.13吨。粪便处理2749吨，20xx年累计处理7899吨。装潢垃圾2月进光大焚烧发电厂2222.01吨，累计进光大59422.23吨。

4、抓好综合服务能力提升。3月16日-4月15日，我区智慧城管中心共受理投诉747起，目前日均投诉24个。其中市长热线12345转办投诉13起，区长电话86712345转办7起，86883255区城管热线650起。办理道路挖掘手续3起，道路占用手续12起。办理工业企业绿化竣工备案3件，综合项目绿化竣工验收4个，绿化项目方案设计审批2件。

三、综合行政执法方面

1、强化日常巡查。各基层执法中队通过增加巡逻次数，开展乱停车、乱堆物、乱摆摊、乱开挖、乱建筑、乱竖牌等专项整治，严防夏季各类违法行为回潮。严抓非法活禽交易、非法电鱼和僵尸车整治，协助其他部门开展对非法违规办学行为整治，强化校园周边、物流园区环境治理。3月16日-4月15日，办理一般程序案件36起，罚没款69348元。人行道抄告1097起，处理625起。

2、做好新划转职能执法工作。3月16日-4月15日，作出新划转职能处罚决定9起，其中盗采矿产资源非法采矿案件8起，共计罚15450元。

3、集中开展专项整治。3月16日-4月15日，共组织专项整治160次。其中，组织建筑垃圾运输车辆专项整治74次，检查渣土车辆294辆，查扣车辆13辆，办理案件5起；劝导无证设摊731起，教育整改跨门占道经营620家。

20xx年5月工作计划

1、组织开展20xx年“四边三化”重点问题点位排摸工作。做好迎接省“三改一拆”、“五水共治”第18督查组对我区开展20xx年第一轮督查。做好20xx年区“四边三化”整治工作问题点位的任务分解落实。联合区督查委员会开展新增违建专项督查。

2、做好泰山路建设河危桥抢修施工管理和黄河桥改造前期

工作。做好新凯河路改建工程财务结算。

3、推进环卫工人爱心驿站建设、“环给您”平台运行工作；开展环卫工人紧急救护培训。实施全区餐厨垃圾考核工作；完成对克林公司的考核，对餐厨垃圾收运车辆进行监督和管理。分析新碶街道“道路清爽行动”工作中存在的问题，做好四个街道扩面准备；修订“宁波市公厕提质行动”方案。按市垃圾分类办要求组织小区督导员补贴退回工作，并加强规范管理；落实九峰山景点等重点宣传阵地；与教育局对接分类运动会及旧物改造工作室进学校事宜；完成小区垃圾桶点位分布图设计。

4、做好小港分中心三级平台运行的技术保障工作;做好小港分中心信息采集和终端设备的招投标工作；做好系统维护项目、终端租赁项目和信息采集服务外包等合同的签订工作；开展代整治集中行动，清理智慧城管疑难积压问题；继续跟进井盖类案件普查处置情况。

5、启动城区行道树树池专项整治工作，争创宁波市“最佳树穴绿化”。继续做好林下裸地恢绿工作。

6、继续做好液化气场站、供应点、天然气门站、加气站等燃气场所的安全检查工作。继续开展燃气经营许可证换领证工作。按照《北仑区农村公共消火栓改造维养实施方案》开展农村消火栓改造维养工作。继续协调做好九峰片区、三村一场片区以及穿山泵站第二根进水管各项工作。

20xx年四月工作总结篇二

XX年2月底经济管理学院召开自经管院重组以来的第一次团学代表大会，产生了新一届团总支、学生会的委员。各部门的负责人积极投入到工作中，为广大的青年同学服务。经过了一个月，现团总支作四月份的工作总结如下：

一、团总支组织部四月份主要工作：

（1）、做好优秀团员、团干的双推优工作，并上报至校团委。

（2）、做好业余党校和团干培训的组织工作，使每位学员都能顺利的拿到结业证书。

（3）、4月17日下午和晚上分别组织了全院部分学生欣赏经典英文影片，效果良好。

（4）、做好团员人数的统计工作并做好未入团学生的入团工作。

（5）、选举产生了校第七届团代会的代表和候选人。

（6）、整理归档，明确各班入党、入团志愿书、思想汇报等工作。

二、社团部的工作：

（1）、成立了排球俱乐部、女篮、工艺坊等俱乐部，壮大了社团部的规模，丰富同学们的课余生活。

（2）、订立社团部内部的规章制度，召开各协会负责人的会议，在会议中进行宣传，并发给每个协会一份制度表对他们提出了一定的要求。

（3）、四月份中旬，青年志愿者也正式规划入社团部，要重点抓好青年志愿者这一块工作如“五一”汽车南站服务和近期的动漫节活动。

（4）、对各协会重新进行了注册登记，以规范各协会的活动情况，明确各协会的正式成员及工作情况。

（5）、通过网上进行对各协会工作活动宣传。

三、宣传部的工作：

1、四月初开展全校的文明礼仪倡导活动。其中包括文明礼仪倡导大签名、书画大赛、古诗词美文朗诵比赛。宣传部以海报、横幅方式进行大力宣传，效果显著。

2、四月中旬，与湘湖校区宣传部进行交流，同时吸取了一些工作方面的经验。

3、四月下旬，团总支宣传部与学生会宣传部联合举办了班级间的书画大赛，并准备从此次大赛中初步选拔出宣传部成员。

四、社会实践部的工作：

1、勤工俭学。本月10号社会实践部对几家公司进行岗位联系，主要以问卷形式为主。虽然没有成功，但也对以后更好建立勤工俭学岗位奠定基矗

2、共建基地。19日上午与xx市卫生局进行联系，为以后共建医疗卫生基地打下良好基矗

3、青年志愿者服务队。本次活动安排在汽车南站为期四天的“五一”志愿服务。体现杭电大经管院学生的精神风貌，提高了我院的知名度。

五、文秘部的主要工作

1、四月初，根据团总支和文秘部自身的特点，制定了团总支章程和文秘部的规章制度，能使我们按规章做事，严格要求自己。将事情做的更好。同时又制定了团总支本学期的工作计划，指导我们工作，本学期文秘部的工作计划，也将能指导我们有条不紊地进行工作。

2、四月中旬，整理各班递交上来的优秀团员，优秀团干的名单和材料及团干培训名单，加强团干自身的修养和提高素质。

3、四月下旬，向校团委递交整理好的优秀团干、团员的名单并做好存档工作。

在工作中当然也存在一定的问题：

一、组织部由于内部没有进行合理的有效的分工与协作，导致工作效率不高，出现了工作不能及时完成等不良的现象。

二、社团部内部各协会正在重组、新增等原因，开展的活动不多。

三、宣传部活动的宣传力度不够，以及行政方面宣传不到位。

自我要求：

文秘部需要以更认真更负责的态度去做好文秘部的日常事务，以及积极配合各部门的工作，每月做好计划和总结，归档工作。

宣传部、社团部、社会实践部、组织部同样会争取做的更好。

团总支各部门在四月份所做的工作值得肯定，但存在的问题同样有待不断的完善，努力更上一层楼。

我们相信：付出总有回报！我们团总支会齐心协力，五月会更好！

dg15.com更多月工作总结小编推荐

2020年四月份的安全工作总结

认真履行安全监管职责，落实各级安全生产责任制。下面，小编为大家提供四月份的安全，欢迎参考!

20xx年四月份的安全工作总结一：

校园安全是我们作好学校各项工作的基础和前提，也是学校教育和首要任务之一，必须长抓不懈，落到实处。四月份，我校在三月份的基础上继续进一步加强了对学校安全工作的各项管理，保障了师生平安，现将四月份学校安全工作总结如下：

1、进一步强化全校师生的安全意识，使广大师生充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。加大力度，排查校园安全隐患，安全处、后勤处对校园内的各个功能室，各种教学设施、用电设备进行一次专门检查，不留隐患死角。发现隐患，发现隐患及时整改。本月我校共整改了电路和消防隐患三处。

2、加强学生活动安全教育。课间安排值班老师巡查护导，纠正学生的不安全、不文明行为，坚决制止学生课间在楼梯和走廊上活动或游戏。班主任和体育老师教育学生在各项运动中要注意运动安全。上体育课和课外活动前要作好准备活动，运动时要注意不要剧烈地碰撞，以免撞伤或摔伤。

3、教育师生要注意交通安全。我们要求班主任每周都要对学生的上下学情况进行排查，发现有乘坐违规车辆上下学、不满十二周岁的学生骑自行车上学以及骑电动车上下学的情况及时和家长沟通，限定他们立即整改，拒不整改的在第一时间内上报上一级教育行政部门。

4、严禁学生私自到危险水域游泳、游玩。随着天气的转暖，有个别同学要到小溪、小河边去玩耍、嬉戏。学校利用早会、国旗下的讲话、班队会等各种机会不厌其烦的对学生进行教育，严禁学生私自到危险水域游泳、游玩。

5、教育学生对自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。希望同学们一定要好好地反省一下自己的行为，自觉遵守校规校纪。

通过这一个月安全教育活动，希望在全校形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围。让全体师生明白，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，作到警钟长鸣!

五月份安全工作安排：

1、安全工作例会。

2、安全隐患排查。

3、防溺水安全教育。

4、加强学生课间活动安全教育。

5、安全疏散演练。

20xx年四月份的安全工作总结二：

一、四

4月份，围绕我矿的安全工作，结合安监部的工作特点，我矿始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，顺利迎接了古交市煤管局、太原市安全大检查以及全员培训工作，较好的完成了公司和矿领导交给的任务和各项工作，主要做了如下工作：

1、认真贯彻省、市各级安全生产安全会议精神，上级安全文件精神，合理安排矿各项安全工作。

2、召开安全工作会议，对我矿现在存在的安全隐患进行了排查，并对上级部门检查出的安全问题进行了‘三定’处理，严格执行煤矿安全规程、操作规程，把安全工作落实到人。

3、认真履行安全监管职责，落实各级安全生产责任制。重新修订和整理了各项安全管理制度，并对上级检查提出的意见进行整改，保证了安全管理制度的完善、严密。

4、认真贯彻执行各类安全规章制度，矿领导组织全矿相关部门管理人员对全矿现有的防洪设施、设备以及抢险救灾物质储量、种类、数量进行巡回检查，发现隐患及时进行整改。

5、我矿利用每周星期五安全学习时间对员工进行安全教育培训，确保他们能掌握更多的安全知识，并增强安全的自我认识和防范。

4月份我矿在上级领导部门的大力关心和指导下，务实奋进、开拓创新，着眼于建立安全生产长效机制，进一步规范安全生产行为，在安全生产方面做了大量的工作，取得了一定的成绩，但仍存在着许多不足地方，今后我们将发扬成绩，克服困难，在安全工作中再接再厉。

二、五月工作计划

五月份，我矿要始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，严格落实上级部门下发的文件精神，迎接古交市煤管局检查以及其他员工培训工作，要较好的完成公司和矿领导交给的任务和各项工作，主要计划做如下工作：

1、认真贯彻省、市各级安全生产安全会议精神，上级安全文件精神，合理安排矿各项安全工作。

2.认真履行安全监管职责，落实各级安全生产责任制。重新修订和整理了各项安全管理制度，并对上级检查提出的意见进行整改，保证了安全管理制度的完善、严密。

3、“雨季三防”方面，认真贯彻执行各类安全规章制度，矿领导组织全矿相关部门管理人员对全矿现有的防洪设施、设备以及抢险救灾物质储量、种类、数量进行巡回检查，发现5处隐患及时进行整改，在副井井口左侧山体悬空地段清挖防洪渠，防止洪水灌入;本月无重大隐患，切实达到防患于未然的目的，确保雨季三防的安全工作。

4、副斜井井口向外延伸了20米，在此施工期间，悬挂了严禁烟火安全警示牌、施工人员戴好安全工作帽以及严禁停风、停电;每班配备了瓦斯检查员和专职安全检查员持证上岗，对施工现场进行严格检查，以确保安全工作的顺利开展。

5、通过安全质量标准化建设，努力使之提高管理水平，改善安全生产环境，引进先进的管理理念和管理模式，提高从业人员素质，提高矿井防灾抗灾能力，打造本质安全型矿井。

6、加强安全学习培训，制定了每班班前学习制度，使安监部的现场管理工作得到进一步的提高，对员工在三大规程和灾害预防及标准化等方面进行了学习和培训，确保他们每月都能掌握更多的专业知识，以知识来武装和充实他们的理论水平，并以此来推进他们工作整体素质的提高。

2020四月分安全工作总结

月的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。下面是小编为大家整理的20xx四月分安全工作总结，希望对大家有帮助!

20xx四月分安全工作总结一

一、四月份安全工作情况

1、四月份是四号机组大修攻坚月，安检站把大修现场安全措施落实、大修人员状况、施工用电安全、工程机械使用情况等作为重点稽查对象，督促施工人员思想上重视安全，行为上执行安全，真正做到了安全大修。

2、针对四月份进入雷雨季节，做好了三防预案编制及传达工作，落实了防汛泵安装情况检查工作。

3、做好了4#炉脱硫改造安全技术措施、安全协议书，安全技术交底签署工作，于施工单位签写了工作现场安全协议书，做到了每个外来施工人员都明白施工安全重要性并签字。组织了相关车间在生产现场安全交底。

4、编写了13项《事故现场处置方案》，并交予各车间组织学习。5月底大修施工完毕后，协同各车间做好大修试运安全措施落实工作。

5、向两批外来学习人员传达了安全管理制度，讲明了安全注意事项。

二、五月份安全工作要点

1、重点抓好4#脱硫改造盯靠。

2、组织一次三防预案演练。

3、做好大修收尾工作安全措施落实。

4、落实好分汽缸更换的安全措施准备。

5、严格加强特种设备的安全管理和排查治理。将相关车间范围内的锅炉、压力容器、压力管道，起重机械，厂内机动车辆等所有设备组织一次安全大检查，并及时督促车间处理。

20xx四月分安全工作总结二

通过这一个月安全教育活动，希望在全校形成一个人人关心校园安全的浓厚氛围。让全体师生明白，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，作到警钟长鸣!

五月份安全工作安排：

1、安全工作例会。

2、安全隐患排查。

3、防溺水安全教育。

4、加强学生课间活动安全教育。

5、安全疏散演练。

2020组织部四月工作总结范文

月是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。以下小编为大家收集了2篇20xx组织部四月工作总结范文,希望对大家有帮助!

20xx组织部四月工作总结范文一

组织部作为团总支的一个核心部门，面向全院的学生工作，回顾四月我们部做了认真的工作总结，展望五月我们部也会积极认真的做好工作计划。四月的工作量是很大的，但组织部各人员能够各司其职做好自己的本职工作，同时作为学生干部的我们在同学中起到了良好的带头以及上传下达的作用，在一定程度上做好了校团委及各级团支部之间的桥梁。

总体来说，本月通过大家的共同努力，取得了较好的成绩，通过开展各式各样的活动增强了团总支组织部的凝聚力。但同时由于组织部在某些方面经验不足、考虑不周全、督促不到位，也出现了一些失误。展望五月以及在以后的工作中，我们要将认真吸取教训和总结经验，争取做到更好。组织部作为团总支的一个重要部门，如何更好地发挥作用，协助老师做好各项工作，使团总支能够切实起到核心领导作用，成为我们不断探索与关注的问题，也是我们一直努力的方向。四月，我院团总支组织部按照校团委的要求积极开展各项工作，密切配合校团委的各项活动，结合本学院特色开展了系列活动。四月份的工作进展基本顺利，而且取得了一定的成效。以下是四月份组织部的工作总结：

1、组织部委员例会。我一直认真召开组织委员例会，准确的将本月工作传达到位。对于本月的的工作计划、校团委的工作要求、五四评优的进展，这个月我们要提高组织委员例会的效率，要让他们明白本月的工作目标，提高同学们的积极性。每个月的团组织生活是必不可少的工作，在开组织委员例会前我们都会召开组织部例会商讨如何开展本次的团组织生活，以此能更好的提高团员的思想觉悟，为提高他们的理论水平做好铺垫，以利于下次更好的过好团组织生活。

在组织委员例会中，我部要对各支部特别是组织生活进行全面细致的分析讲解，要让各个团支部知道自己的不足与长处，团组织生活过后我们照常开例会进行总结其优、缺点，使各支部能从问题中找到解决的办法，要让他们做到秉承长处，避其不足，进而使各支部团务工作更上一层楼。这是我们组织部必不可少的工作环节!

2、组织、协调本院中各大小的活动，并进行组织策划，配合团总

支其他部门搞好各项工作，以有利于我院学生的活动顺利进行。

3、同时鉴于我院团总支在考核中表现出的对于理论知识的薄弱，

会进一步加强团课，团干培训等工作的进行，提升广大团员干部的理论水平。

本月工作任务虽然比较艰巨，但我部所有成员还是以热情、积极的工作态度圆满的完成本月的所有任务。

20xx组织部四月工作总结范文二

四月份是比较忙碌的一个月份，我们部门的工作也是很多，还好大家安排的比较有序，部门的工作进展的还算顺利。下面是我们部门四月份的总结：

一、向各个团支部下发团课汇报材料样式

在这个月初，我们下发了新的团课总结材料的样式模板。大家也都收到了这个模板，但是还有许多的团支书对此有些不理解，这个问题需要抽出适当的时间来召集所有团支书开会说明。

二、活动开展

1.我们部门原计划在四月中旬开展一次党团知识、国防知识竞赛的，结果由于系部的一项活动被取消了。但是我们在组织这项活动的过程中我们还是存在一些问题的，在活动选址、开展安排的问题上我们做的还不够成熟。

2.我们部门四月份的团课主题与青春有关，对于这一次的团课我们开展的还是比较顺利的，大众评委起到了很大的作用。但是还存在一些问题：部分班级时间安排不够准确，导致我们安排的评比人员存在问题。

四、团费收取

本月我们收取了系部所有团支部的团费，大部分班级的团费收取还是比较及时的。这其中部分大二班级的团支书的联系方式做了更改，在联系他们的过程中我们遇到了一点点问题。

五、强化部门工作机制

一个部门要想把工作彻底做好，那么就需要一个很好的工作机制来适应，我们部门的工作机制就是由大家向个人转变，每件事情我们要确保由专人负责。现在我们对于团课活动开展、大众评委安排、材料收取都已经有专门人员进行管理了。

2020销售人员四月份工作总结

四月份即将过去，作为销售的你，你的月准备好了吗?下面是小编为大家整理的20xx销售人员四月份工作总结，希望对大家有帮助!

20xx销售人员四月份工作总结一

面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导

一总体销售情况

1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台 8863元。相比比去年同期增长289%

2.主要原因分析

1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季;业主配合选购。

2)前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售;4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。

二销售完成过程中的经验总结

4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结原因有以下方面;

自身原因，前期宣传这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售;

*再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施;例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大赠品更多，买的多增得多;

*发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜;

*加强设计室的走访，和培养感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代

并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师2 5 分点;设计师打透顾客就给他7个点

三对xx5月份销售工作的计划

绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。

1.总体销售目标 30万;

鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望*且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度;应采取拓宽渠道，搜集;开发;散落，观望，不适宜当下装修等业主;业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。

2.价格方面;在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。

3.多面的销售渠道;

落实业务经理开会议题，除原始渠道以外开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等

其他成效销售渠道。并且做好相关搜集

(1)小区业主信息，户型户数

(2)装修基本知识

(3)设计室及有方向合作的设计师联系方式

另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓，

包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障;开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣传产品，并有必要开展公关活动。

4.随时关注业内动态;搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。

*且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，拜访渗透争取划算的做出合作销售活动。。

5提高销售人员自身素质;提高业务能力，使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。

(1)加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系

(2)不断总结自身情况，改进工作方法

(3)了解竞争对手的运作销售情况

20xx销售人员四月份工作总结二

一、销售数据分析

4月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是125台，整体的销售是377台，其中未算老品25台，整体的最终销售为402台，完成了我们定下的目标400台，具体如下

1.金鹏基的销售量最大，占了40%，表现基本正常。

2.碧海是我们在4月初新签的代理商，大中渠道有原来的达舜业转给碧海，整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售，整体为65台，占比18%，其中大中2个周末的销售达到了40台，占比11%。已经远远好过我们的预期，因为原来大中在达舜业手里，一直也没得到足够的重视，而碧海长风对于我们的销售很积极，在上货短短不到两周的时间里，已经有9个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来

3.国美渠道，销售22台，占比6%，但其五一 3天的销售就达到了14台，远高于其4月的整体销售，255和255W激励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种情况，计划在五月份继续把这种方式执行下去，抢占MIO在国美的强势销售

2)系统渠道经销商销售分析

1.按系统渠道划分，3C的占比最大，达到了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较迅速

2.其次是商场32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50%

3.超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，暂时还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售

4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和北京商超代理商沟通，他们手里基本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也一直在做代理商这边的工作，希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收

2) 五一旺季以及型号分析

1.机型方面：整体销售当中205W的销售占了最大的占比，达到了154台。

其次是255W的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255W的销售起到的，相当的拉动作用。

765方面，因为金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。

2.五一旺季销售方面

五一3天销售创下商超历史最高峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的情况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正因为这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标

二、活动分析

1.加油卡活动方面：

你出游，我加油，255W赠150元加油卡，整体的销售255W是94台，比上月的255W销售有明显提升，起到了非常好的效果，达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才慢慢提体现出活动的效果。

2.门店活动分析：

由于活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店--中塔大中店，进行单点分析

中塔销售20台(第一个周末是7台，五一三天是13台)

A.中塔整体销售分析：

就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255W、765、205W每个型号都有。Mio大部分是888元的特价机，只有3台正常销售机。新科销售2台，城际通一台，1039是10台。

B.本次中塔活动本身并不成功，因为店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比普通周末强很多。

C.人员方面：朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促，靠近导航的是2个人)，一共是7个人。(5.25.3临促为2人)

人员的分配：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，因为店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，5.1活动开始后是一起在讲机器。

D.本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。

第一天是1台，后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。

E.活动的亮点：

1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。

2、店内活动主题，吸引顾客

3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。

之前在公司带了240个遮阳挡，本来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有采取店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。

让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器，很多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天，我们这边人满为患，那边人非常的少。第一周问题活动的问题：

1、提前没有准备喊话器。

2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。

这点在五一解决了问题，为中塔增加了2块带广告语的手举牌，又在柜台前增加了2个X展架，形象的效果相当醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都对我们的活动进行了反击，新科来了2个业务，功放的声音非常大。2号当天新科销售2台，我们是4台，mio出了3台888元的特价机。

2020年夜班幼师四月份工作总结范文

春天的颜色真是五彩缤纷，太阳是红灿灿的，天空是湛蓝的，树梢是嫩绿的，迎春花是娇黄的难怪诗人爱吟咏春天，画家爱描绘春天，因为春天是世界一切美的融合，一切色彩的总会。我们美美班在这四月的春天开展了许多富厚多彩的运动，为也四月的美图添画上了出色的一笔！

四月我们去春游了，在美丽的户外，小朋友们欢快的在油菜花田地里飞奔，就像一只只在天空飞翔的小鸟。找到自己的好朋友一起在美丽的油菜花地里留下合影，这也是幼儿园最后一学期美丽的回想。本月我们还开展了家长半日运动，在这一天，也同时参加了园部组织的年夜班早操比赛，在爸爸妈妈的面前，小朋友精力面貌更好了。在晨间游戏时间，小朋友与爸爸妈妈一起做起了亲子游戏，小朋友都说和爸爸妈妈玩游戏真高兴。家长半日运动开展的很顺利，也获得了家长的好评，我想我们会连续加油争取做的更好。

本月我们开展了两个主题运动《年夜自然的语言》、《从头到脚》。在《年夜自然的语言》主题运动中，本主题以小水滴旅行记为开端，创设问题情境，引导幼儿存眷自然现象，让他们与可爱顽皮的小水滴结伴，与祥和温暖的太阳攀谈，与神秘莫测的雾捉迷藏，与变更多端的云彩舞蹈，与往来交往无踪的风儿赛跑，付与直不雅的自然现象以生命。在为幼儿提供体验和想象空间的同时，为其创设更为广阔的自由表示和表达的空间，勉励幼儿运用多种方法来表达自己对自然现象的认识，从而让孩子了解这些自然现象与人类的关系。通过开展两个星期的教授教化运动，小朋友从各个领域中认识了各类气象符号，在半日的春游运动中，切身的去寻找藏在年夜自然里的秘密。两个星期的教授教化运动开展照样对照胜利的。在《从头到脚》的主题运动中，我们认识身体的各个外部器官还有身体内脏，通过了教授教化运动，我们了解到身体上的每一样器械都是异常重要的，懂得如何去掩护、爱护它们。

好雨知时节，当春乃产生。幸福的四月即将停止，让我们一同期待出色的五月吧！

（二）

本年的四月是充斥怀旧气息的时节，满年夜街上都是18世纪维多利亚作风复古的装扮。电视里也尽是一些二、三十年代的老上海故事。好象在奋勇走进新世纪的路上，我们都有点累了，想法换一种方法让自己的休息一下。或是前卫的新时期作风让我们都有一些审美疲劳，我们开端思念经典。

服装如此，教导亦是如此。四月我们年夜班级组都要展示在主题配景下的数运动和音乐运动。运动既要在主题的内容中生成，又要注意领域目标的涌现。显然这两个领域的运动设计对每位先生来说都是有挑战性的。在数运动中，我们发明主题运动下的音乐运动和数运动追求幼儿根本经验和生活经验两方面有效结合，能力达到主题目标和领域目标。这就要求教师不仅要给孩子们有数的序列知识与根本，还要富厚他们的生活经验使运动真正融入主题之中。我们在传统的教授教化中吸取精华，增加幼儿生活经验，使幼儿的根本经验在游戏中获得提升和扩充。展示只是学习和反思的一种手段，我们希望能通过具体的实践积聚更多的经验与年夜家一起分享。

在音乐运动的设计中，传统的音乐运动给我们留下了许多办法和模式。耐久以来，我们遵循这些办法让孩子们对音乐有了由浅入深地了解。我们不全盘否定传统的教授教化，在音乐运动中我们特别重视幼儿的根本经验和技能，但重要的是我们追求在音乐教授教化历程中幼儿内容性的学习而不是表演性的展示。所以主题配景下的音乐运动与传统的音乐运动似曾相识，其实不然。

其实，这和衣服一样，怀旧只是一种形式，面料和细节已经不合了。

（三）

生气蓬勃的四月促的曩昔了，这月是充分而劳碌的，四月里孩子们徜徉在春的海洋里，感触感染到了浓浓的春意，四月的我们与孩子们是愉快而充足的。

在一系列关于春的主题运动中，我们与孩子一起孩子寻访春天，在寻访、亲身体验的历程中，了解春天，了解春花是最美的。

一、主题运动

在主题我爱绿色的世界、春天悄悄地来了、我们在春天里和故乡的春天中，我们与孩子们一起去寻访春天，在寻访、亲身体验的历程中，了解春天，了解春花是最美的。最后，我们又认识了故乡太仓，了解了太仓的各类特产，同时，还知道了伟年夜的郑和是我们太仓人，听了关于郑和的故事和欣赏了郑和下西洋的画面。

在这春暖花开的季候里，我们中班组还进行了一次郊外踏青的运动。在邻近的小区里，孩子们在先生的率领下，欣赏着春天里每一片最美好的景致，寻找着春天里的五彩缤纷，呼吸着春天里的舒适气息，享受着春天里的所有一切事物

通过这次运动，增强了孩子们对春天的认识，同时，又培养了幼儿热爱年夜自然，热爱生活的情感，让孩子们充分感触感染到春天的愉快，增加了自己童年的美好回想。

在主题劳动最光彩中，我们让孩子们知道了五月一日是全世界劳感人民的节日；激发幼儿尊重热爱劳感人民的思想情感，学做一些力所能及的家务劳动，树立劳动最光彩的意识。

二、节日运动

清明节，我们让孩子们知道了清明节的习俗，让他们说说自己回老家上坟的历程，知道了各个处所的风气习惯是不合的，然则，目的是一样的：为了膜拜去世的人。

在这个月中产生了一件重年夜的事件，就是我们中国的青海玉树产生了7.1级的地动，死去了许多我们的同胞们，所以我们中年夜班的全体师生在4月23日下午进行了一次悼念运动，让孩子们为死去的人们进行默哀和祈福，祝愿他们能早日回到安宁的生活中来，让地动中的孩子们能早一点重新走入教室。(.)