眨眼间工作也告一段落，下一阶段的工作我们也需要开始了，我们需要写自己的工作总结，标题一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。那么工作总结都分为哪几步？以下是小编收集整理的“2021工作实习总结”，相信你能找到对自己有用的内容。
尊敬的领导、各位同事，大家好：
我于20xx年7月6日到河南济源钢铁集团报到，很荣幸成为公司的一员。刚开始来到这个陌生的城市，一切都是那么的陌生，看不到同学们熟悉的面孔，听不到亲人亲切的唠叨。但经过这几个月的工作实习，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我已适应了这里的生活，熟悉了工作的环境，在工作中严格要求自己，按照公司要求，能较好的完成自己的本职工作。在此衷心的感谢公司的各位领导和同事，给予我的帮助。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的进步，现将这几个月以来的工作情况总结如下：
首先，在实习阶段的认识和学习。作为刚毕业的大学生，被分配到技术科从事工艺监督，是一种体验。为了更好的适应工作环境，融入到这个集体中，在领导及各位同事的关怀、帮助与支持下，认真学习了公司制度，生产工作安全守则，钢厂生产流程，不断提高自己的专业水平，积累了丰富经验。这期间学到了作为一名工艺监督的职责，在精炼和连铸过程中，工艺监督的主要职责与作用，如白渣保持时间，合金加入后的吹氩控制等程序中，起作用都不可小觑。在工作中，更深深体会到了企业文化理念的内涵和工作态度的重要性，更加强了自己的时间观念和自己的责任心。在此期间，也锻炼了自己的耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，体会到了处理好同事间的关系、集团各部门之间联系的重要性。通过不断学习与工作实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能。
其次，加强自身学习，提高专业知识水平。通过这几个月的工作实习，我认识到大学期间所学的东西还是很有限的，工作实践中很多东西在书本中是学不到的，体会到自己的学识、能力和阅历还有很大提高的空间，因而在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了很大的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，希望自己能学有所用，将自己大学所学贡献于公司，认真努力贯彻到实际工作中去，促进公司经济等各项指标快速发展。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
最后，自己的不足和今后努力的方向。这几个月的工作中，虽然取得了一些进步，但还存在很多有待改进的地方。第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，在实际操作实践中，要努力提高自己的创新精神，培养善于发现问题，解决问题的能力。在以后工作中要边学习边实践，要多动脑筋，勤学勤问，善于总结，善于积累；第二，自己的理论水平、专业知识有些积累，但在工作实践中，不善于将所学与实践相结合，应当努力的学习与实践，加强理论与实践的联系，增强发散式思维；第三，要进一步提高自己的工作效率，保持好的学习、工作习惯，克服不足，戒骄戒躁，养成好的工作心态，为企业的快速发展、公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
20xx年9月11日
李婷婷
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2021社工实习总结
致我的观众：
7月9-8月21，我的40多天的社工实习结束了。收获多多自然是不用说的，但是并不是什么都能真正得说清楚，有些东西，还的确是只可意会不可言传。
其实，当初我说到暑假去阳光社工站实习的时候，的确让不少人觉得有点惊奇，大一，一个专业学习没深入多少的学生，居然像大三学生一样做着实习。这种惊奇也在所难免，其实，与其说这40天的实习是实习，还不如说是一种对社工这种职业的真实体验，不管是从观察角度，还是做的角度，老师多次说过，人在情境中，我就在这种情境中去感受，这也算是实习，不过是体验式的实习。
实习的大致经历的一些事情，我已经在文章开头列出来了，单凭这些文字，大家几乎看不懂我做到了些什么，也许到了些什么？总结地来说，我得到了以下一些成长和感悟：
no.1 也许有些事情你可以独自地用最快时间完成，但是用一个合适数量的同事一同组成的小组一起来完成，会有更多意外的收获，和有更大成就感；
这个感受是源自我对社工站五位同工多次工作的一些情景中有感而发的，或许他们的合作没有那么完美和谐，但是却引发我这种对团队合作的向往，因为一个人能做完的事情，那是他自己和自己的事情在互动，但是当一个人和多个人一起合作的时候，则是人和人，人和事情，人和自己三种互动，交叉就会产生一定量的智慧火花，哪怕带不来真正有益的创造，但是在互动过程中，一些偶尔开玩笑的合作伙伴能让工作变得不那么单调和乏味；因为团队的合作，是有着友谊，共同努力，患难与共的感觉会让你在完成一件事情之后会感到很有成就感；
no.2 什么是专业社工，最根本在于用心，不具备社工的心，不管你有多好的手段，你都不是一个真正的社工；
香港社工思源在7月14日来访社工站，我也有幸在阳光社工与思源互动中得到了一些新的认识，以上就是我自己认识之后的体会；一个真正社工，关键在于拥有社工心，我觉得用心做和不用心做很不同的；同工胖哥告诉我，如果你事先对这次小组活动充分尊重，不管你做得是否有预期那么好，但是参与者是能感受到你那份对自己工作的尊重，因此他们也会尊重你并认可你，但假如我们本身都蔑视了这次活动，那么我们的结局也会是被人蔑视；这多少有那个道理，人如镜子，你对它笑，它就对你笑；
no.3 社工不是老好人，社工是智慧的人；
这是我听到同工嘉超的感想之后我的简略认识，其实老师也曾经说过我们是智慧社工；是的，这也算是我们区别于非社工和社区老大妈的角色，我们不是老好人，我们对待复杂社会情况和很多意外的事情和人的举动时候，我们并不能因为我们是社工，就是要以一种老实，温柔礼貌，苦口婆心，单纯的作风去应对，否则我们不但帮助不了人，还会让自己身陷囹圄。我们讲究的是有策略，有步骤，有侧重，有技巧，有原则地应对我们的案主，我们的意外事件，需要我们强硬就需要强硬，需要技巧就要技巧，只有自己能适应世间，才能对世间有所作为，这里很强调智慧；
no.4 什么才是专业的社工要做的事情？就是你能看到的他们现在所做的这些；
刚刚来到社工站体验时候，以及过去看多一些其他机构社工所做的事情，总是觉得他们做得不那么有专业味道，也总是希望自己能得到正宗的专业锻炼机会，做的都是专业的工作；其实，我过去的想法是相当不成熟的，只要是和书本说得完全一样的那种专业实习和工作才是我想要的，但是这种纯专业的实习和工作，真的存在吗？在大陆，真的有吗？几乎是没有的，哪怕你去哪里实习，你也会做很多感觉没有多少专业味道的东西，哪怕你真的做了社工，在目前，你多少也会觉得很多时候做得没有多少专业味道。为了找到这种纯专业的活儿来做，那是一种挑剔的，头脑简单的要求，如果固执地这么想，那么我也许永远无法迈出实践的一步。
但是，书本终归是理论，书本描绘的有些是理想的工作情景，但是在起步中的大陆社工事业，作为拓荒牛的这几代社工人，我们不可能真正从一开始创造出这种理想社工世界，需要我们几代人的努力，才能逐步改善，现在也在不断改善中；因此，现在我们看到社工，他们做的工作中，不管是否有社工味，那都是大陆社工最真实的反映，什么是专业社工的工作，就是这群专业社工所做的工作，在现在，我们能这样去看待我们的理论与现实差距，会进一步推动我们迈出积极地参与实习，实践，少些埋怨和怀疑，而多些积极与开拓。
也正如同工胖哥曾经告诉那些来社工站实习的社工学生，他说：“如果我们给你的实习内容就和书本讲得一模一样，那么你们干嘛还来实习，实习就是来发现现实与幻想的差距，实习是真正知道符合国情的社工现状，这才是实习最大意义。”
以上是我的一些心得体会，而在最后，40多天的实习，我觉得社工站存在一些我认为的不足：
第一， 社工站太小了，缺乏自己独立的个案工作室和小组活动场地，不方便及时或者合理创造一种合适情景让案主和小组活动进行；
第二， 社工站电脑不太充足，站里社工需要轮流使用，不利于提高工作效率，缩短工作时间；
第三， 社工站创立仅仅半年，还属于一个战略推广期，我个人觉得，单凭靠一些小组，团康和个案，很难有效扩大社工站被社区居民认知度，这方面还有待社工站去探索思考；
第四，社工站应该要有自己的旗帜，要有自己的一些带有本社工站标志的纪念品，用于给小组活动的参与人员，实习生，志愿者留下纪念，而旗帜和纪念品本身也起着一定程度的推广社工站品牌；
第五， 有条件可以尝试定期多举办一些交流会，让阳光社工站社工与其他相关领域的社区工作，社区社工，对社区社工感兴趣的人来聚在一起，通过简单小组活动或者茶话会来促进彼此互相学习，分享心得，探讨社区社会工作一些理论和实务。
2021销售实习工作总结
xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
xx-xx年工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
<2>与客户建立良好的合作关系
<3>不断的增强专业知识
<4>努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
2021个人实习工作总结
20xx年3月起到现在，在新的环境中我又成长了三个月。我很荣幸能与各位同事共同学习、进步，现总结实习期间工作如下：
刚来的一个多月是在高速总监办试验室度过的，李主任给予我很大的帮助，认真的给我讲了公司的制度与工作精神，让我对公司有了更深刻的了解，在试验操作上对我有详细的指导，经常跟我谈及试验检测方面的知识，指导我和同事之间相互学习。在李主任的指导下我熟悉了试验室所有试验仪器及各项试验，并与以前从事的南方高速公路做比较，碰到自己第一次接触的新仪器认真向同事请教，并一起讨论，查阅规范规程确保试验的准确性。为了使自己能尽快的适应新的工作环境，我经常利用空闲时间去了解本地区的公路概况，熟悉以前比较生疏的试验操作，以便于制定自己今后的学习方向，为公司尽自己的一份力量。
回到公司我接触了混凝土、路基路面各种配合比，给我的第一感觉是我以前浪费了太多时间，如果是我独立来完成这些配合比的话我一定做不到。虽然以前接触了很多试验，但没有系统的总结归纳为自己的东西，积累的经验比较碎散，用的时候找不出头绪来。知道自己的不足后，就有种拼命想学的劲头，我按照规范认真的把配合比全部重新学习了一遍，有疑问的地方虚心的向同事请教，有独特见解的地方与同事积极的讨论，现在我已经掌握了混凝土、基层配合比，下一阶段我会把重点转移到沥青配合比上，认真的向同事学习，完善自己，在公司需要自己的时候能够顶上去。
第一次做比对试验，也给自己做了下总结，在学习规范的时候不仅要看的懂而且要看的细，试验工作要有认真严谨的态度，不能急躁，有疑问的地方要能够冷静的去分析原因。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
以上是我实习工作的总结,虽然在领导、同事们的帮助和指导下本职工作能力逐渐的提高，但我也认识到自己的不足之处，深知自己还有许多需要努力的地方，我会在日后的工作中继续学习，与同事同行不断地交流总结经验和教训，努力使自己成为一名合格的试验检测工作者。
2021教育实习工作总结
自20xx年9月2日到20xx年11月6日，历时9周的教育实习工作已圆满结束。现将本次教育实习总结如下：
一、教育实习年级
宜宾学院初等教育学院20xx级学生
二、日程
1、5月底以前联系实习学校。
2、6月到7月上旬根据联系情况，院上统一安排，根据学生自行联系情况和学校统一安排，被分配到宜宾市第五初级中学校的30名实习学生由严德华老师带队，具体负责相关事宜。
3、 实习时间：9月1日—11月6日。
4、 11月5日实习经验交流会。
5、 实习生自我总结、报帐。
6、11月中旬实习工作汇报展览工作。
三、组织领导
1、教育实习领导小组(组成如下)：
带队教师:严德华
组 长:李 信
副组长: 黄翎 黄钤
2、各实习小组由实习学校领导、指导教师及我院带队教师组成领导小组，对实习生的思想、业务、生活全面负责。
四、实习会议记录：
自9月2日以来，实习工作组共召开大小会议若干次，每一次主题都有不同之处，但最终的目的只有一个就是把实习工作搞好，能够使在宜宾五中实习的每一个实习生都能得到锻炼，增强对中学阶段教育教学工作的各方面的了解，使初步具有一个教师的品质。较大的会议记录如下：
①、20xx年9月2日召开第一次实习工作会议
地点：宜宾五中会议室。与会人员有：宜宾五中学校邓真彬副校长、教务处杜根明主任、学院带队严德华老师和32名实习老师。宜宾五中校领导致欢迎，表示欢迎学院实习生的到来，并作工作的安排和部署，以及对实习工作的要求。学院带队老师严德华老师做实习生实习工作安排。
②、20xx年9月22日实习工作第二次会议。
地点：宜宾五中三楼电教室。与会人员：严德华老师、全体实习生。会议主要内容:主要围绕实习工作展开，涉及教育教学准备的初步体会，听课感受发表自己的观点和看法。对今后实践教学环节进行积极的讨论，并落实以专业为组的小组再分工，明确对教学环节做充分的准备，包括教案设计、修改，试讲等一系列环节；另外，就是强调预防疾病的发生。
③、20xx年10月13日召开实习工作会议。
地点：宜宾五中五楼实习办公室。与会人员：严德华老师和全体实习学生。会议主要内容：实践教学环节的体会和感受，自我总结，认识不足，批评与改进。会议强调多听老师的讲课，多向老师请教，多走进学生群体。会议明确指出今后的实习上课的细节要求每一个实习生想到位、落实到位。
④、20xx年10月23日实习工作会议。
地点：宜宾五中五楼实习办公室。与会人员：全体实习生。会议主要内容：召开实习工作会议的全面总结，谈实习感受和实习心得。实习组长作好实习扫尾工作的安排，并要求每一位实习生认真填写《宜宾学院实习鉴定手册》自我总结部分、个人实习报告、教育实习调查报告和小组工作总结报告。
以上4次会议是实习工作中比较正式的会议，对我们的工作具有指导性意义。另外，实习工作小组不定期的召开实习工作小组会议。
五、实习生出勤情况：
从9月2日到11月6日的教育实习期间内，各小组长认真做好了考勤记录，记录如下：
因生病请假人员：刘珊珊 叶 茂 陈龙燕
何雨竹 姜 兰 袁 露
因事假请假人员：陈 晓 罗正军
其余实习生为全勤。
六、教育实习经费
根据《宜宾学院教育实习细则》规定:每一实习生100.00元交给实习学校作为教育实习经费，在宜宾市五中组的实习学生共计32人（刘鑫、来索果果两人因实习调动退出宜五中实习小组），实习经费3200元人民币(叁仟贰佰元整)，实习经费由实习组长李信交到宜五中教务处杜根明主任并开收据凭。
七、实习内容
1、教学实习：
根据《宜宾学院教育实习细则》要求实习生课堂教学时数不少于10节，每堂课都必须编写详细教案，在上课前两日内送指导老师审阅。教案一经审阅，实习生不得自行修改、变动。写好教案，正式上课前都要到专业小组进行试讲，经指导教师许可并在教案上签字后，方可上课。对学生进行课后辅导并认真批改作业。遵照《宜宾学院教育实习细则》的要求，在宜五中实习的实习生认真落实细则要求，严格要求自己，在宜宾五中认认真真搞好教案的写作，认认真真的上好来之不易的课堂教学环节。虽然教学环节处理不好，但实习生确实在最大的努力了。
具体分组情况（按专业划分）：
①、英语教育组：23人 舒丽莎任组长
在英语教案的编写上，英语组的成员积极听取指导教师的建议和同学之间的帮助，尽自己最大的努力去搞好每一次教案的写作和课堂教学环节。实习生之间相互听取教学实践课，并汲取别人的长处，同时也给同学提出了很多很好的建议，一并在实习教学环节中成长。英语组平均每人上课节数5节。
